最新方案经理(精华十二篇)。
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方案经理【篇1】
为进一步强化区机关后勤服务工作岗位责任制，深化本单位工作人员考核，根据《芙蓉区党政领导班子及领导干部绩效考核与管理办法》和《芙蓉区全员绩效考核与管理办法》的精神，现就本单位工作人员全员绩效考核与管理工作安排如下：
一、指导思想
建立以岗位职责为依托、工作绩效为核心、结果运用为手段的全员绩效考核体系，健全完善正确的导向机制、客观的评价机制、有效的激励机制和严格的约束机制，将绩效考核延伸到岗位、到个人，进一步调动本单位工作人员的工作积极性、主动性，增强服务意识，提高工作效能，促进区机关后勤服务工作的协调可持续发展，为全区经济社会又好又快发展提供坚强有力保障。
二、指导原则
根据区委、区政府给本单位下达的年度工作目标要求及区机关后勤服务中心的实际要求，按照“突出重点工作、目标适当从高、指标精简量化、考核明确到位”的思路确定全员绩效考核指导原则：
（一）坚持客观公正、考核从严、奖罚分明的原则；
（二）坚持目标明确、重点突出、责任上肩的原则；
（三）坚持平时考核与年终考核相结合的原则；
（四）坚持改革创新、科学管理、注重实施的原则。
三、考核对象
本单位领导班子成员外的所有工作人员，非班子成员的区管干部由本单位组织考核，考核结果按干部管理权限报区委组织部备案。
四、考核内容
对考核对象的考核重点是该同志在履行职责中取得的工作绩效，并从德、能、勤、绩、廉进行全面考核。具体内容包括三部分：
（一）工作目标完成情况考核，重点是区委、区政府下达的考核指标目标值及标准；
（二）自身建设情况考核，重点是思想作风建设和党风廉政建设；
（三）民主测评情况考核，重点是社会各方面对被考核对象的工作业绩、作风、形象等内容的满意度。
五、考核方式
（一）年终考核。由本单位绩效考核领导小组按照本办法确定的考核内容对各个岗位工作人员实行综合考核和评定。
（二）绩效考核计分方式。采用百分制计分，工作目标完成情况考核占65%、自身建设情况考核占15%、民主测评情况考核占20%。
（三）绩效考核到岗位到人。绩效考核的内容按百分制量化成各项指标落实到每个岗位及个人（详细内容见附件）。如果某一项工作受到不可抗拒力因素的影响，确定不可能按目标要求完成任务的，由该岗位负责人写出专题报告，经本单位绩效考核领导小组研究同意后，方可调整目标考核内容。
六、考核等次评定
以年度为单位，根据得分高低，原则上按15%、82%的比例分别评定一等、二等，按3%的比例确定三、四等别考察对象。对受党纪政纪处分及当年立案调查的视情况评定相应等次。
七、考核结果运用
（一）个人的评先评优与全员绩效考核结果挂钩，以绩效考核结果作为评先评优的重要依据；
（二）个人绩效考核等次与其年度考核等次原则上一一对应，即绩效考核评为一等的对应年度考核优秀等次，二等对应称职（合格），三等对应基本称职（基本合格）四等对应不称职（不合格）。
八、规范管理
（一）组织领导。本单位主要负责同志为实施全员绩效考核工作的第一责任人，全员绩效考核工作在本单位绩效考核领导小组统一领导下，由党支部、办公室负责组织实施。年度全员绩效考核结果分别报区委组织部、区人事局审查备案。
（二）健全制度。结合本单位工作实际，制定全员绩效考核与管理办法，并报区绩效办备案。
方案经理【篇2】
作为一家企业的总经理，考核是其工作中的必要环节。一个成功的考核方案可以促进企业的发展和壮大，而一个不成功的考核方案则可能导致企业的灭亡。因此，总经理考核方案的设计至关重要，需要细心地考虑。
首先，在制定总经理考核方案时，需要明确考核的目的和内容。考核的目的是为了激励和指导总经理增强企业的竞争力和创新能力，提高企业的经营质量和效率，实现企业发展目标。考核的内容包括总经理的职责履行情况，企业经济效益，组织管理能力，战略规划和执行能力等方面。
其次，在考核方案的制定过程中，需要考虑合理的考核指标和权重。考核指标应该具有可量化、可比较、公正公平等特点。在设置权重时，应该根据不同指标的重要性确定合理的比例，使考核结果客观、准确，并确保总经理在具体工作中偏重考核指标的切实履行。
第三，考核方式应该多元化，具有针对性和灵活性。多元化考核方式不仅可以减小因单一考核方式造成的误差，同时也能够从不同角度、不同层次进行全面考察，有助于发现问题和提高管理水平。而针对性和灵活性是指应该根据总经理的职能特点和企业情况，选择适当、有效的考核方式，如考核问卷、面对面谈话等。
最后，在考核方案实施过程中，需要注意过程和结果的公正公平，注重激励和改进。过程的公正公平是指所有考核过程中的信息和数据应该真实准确、全面客观，避免个人色彩和私人私利干扰。结果的公正公平则是指随着考核结果的出来，必须采取相应的措施加以奖励和激励。最重要的是，应该针对考核结果，确立相应的改进措施，使总经理能够吸取经验教训，不断改进，同时，为企业未来的发展和壮大提供坚实的保障。
总之，总经理考核方案的设计需要注意的事项很多，不能够草率处理。作为企业管理的重要组成部分，考核方案直接关系到企业未来的发展和壮大。因此，总经理考核方案的制定必须严谨、客观、科学和高效，注重改进和激励，才能够取得预期效果，切实推动企业整体发展。
方案经理【篇3】
快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。
工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；
2、保持货物和货款的良好周转率；
3、维护区域市场秩序和品牌形象；
业务员的主要作业内容有：
1、与经销商建立良好互动的合作关系；
2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；
3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；
4、货款管理；
5、库存查询和定单管理；
6、促销执行和当地广告协助实施；
7、市场信息收集和市场策略建议；
8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理
1、制定目标
年/月度销售额；费用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：20xx年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元
2、激励政策
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。
如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，
4、考核运用
提成核算：如该员工7月提成为：25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750
业务指导：费用率略高
由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。
三、基于BSC的KPI法绩效管理
以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：
1、绩效指标
财务指标：收益和费用指标
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；
设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。
如：20xx年X品类达到总销售额的20%—30%
顾客指标：经销商支持和经销商满意情况
由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；
设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；
如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。
业务流程：业务维护的过程性指标
终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；
设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；
如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；20xx年便利店增加30个，权重均为25%。
学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献
竞争信息反馈、市场建议与执行效果；
设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；
如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。
2、激励政策
以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；
如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。
3、考核方法
月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批
如：A公司B市C区7月：
财务指标
该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；
顾客指标
订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；
业务流程
终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7
学习创新
运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分
合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4
4、考核运用
激励
提成=（25x1%+5x1.5%—30x0.5%）88.4/85=1830元
改善
X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。
由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；
但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大
结语
相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。
企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。
方案经理【篇4】
作为一名企业经理，提高公司业绩并且激励团队成员的工作绩效是一个不断追求的目标。因此，经理提成方案的设计和实施在企业中至关重要。
经理提成方案的主要目的是通过奖励经理达成公司业绩目标，同时激励经理和他们的团队成员为公司获得更多的收益。在设计经理提成方案时，以下是考虑的一些关键要素:
1. 目标设定：首先要设定经理的目标，这些目标可以是销售、生产量、利润等，这些目标应该是明确且可测量的，同时他们应该与公司的短期和长期目标相关联。这一步对于经理提成方案的成功至关重要。
2. 提成比例：经理可以从公司的利润收益中获得一定比例的提成，这个比例通常在5-15％之间。但具体提成比例应该根据经理的实际绩效和目标完成情况而确定。最好的方法是设定递增的提成比例阶梯，以鼓励经理和他们的团队继续取得更好的业绩。
3. 绩效评估：绩效评估是经理提成方案成功的关键，这需要根据目标设定的指标对经理的绩效进行严格的评估。公司可以设计一个标准的评估模板，来评估经理的绩效，根据绩效评估的结果，为经理发放相应的提成。
4. 透明度和公平性：经理提成方案必须要透明和公平，让经理清楚知道自己的绩效评估结果和相应的奖励。同时，企业还要禁止使用任何不正当手段来获得奖励，如造假等。
5. 激励其他团队成员：经理提成方案不仅对经理本身有激励作用，还应该激励其他团队成员跟随经理的步伐，共同为公司创造价值。因此，经理提成方案设计时应该考虑到如何将激励传递给其他团队成员，并让他们也从中获得一定的奖励。
总之，经理提成方案是企业管理的一个关键点，设计一个合理的提成方案，可以在不断追求业务增长的过程中，提前带动团队成员的积极性。因此，我们必须充分重视，认真研究企业特点和团队成员特性，为企业的快速发展奠定基础。
方案经理【篇5】
经理提成方案是企业为了激励经理人员绩效而设的一种奖励制度。经理提成方案能在一定程度上激发经理人员的工作热情，提高企业的工作效率。
经理提成方案的设计需要根据企业的行业特点、经理人员的职责和业绩指标等因素进行综合考虑。一般情况下，经理提成方案的具体设计有以下几方面：
1. 业绩指标的确定：经理提成方案的实施需要有明确的业绩指标作为依据，通常选取销售额、净利润等作为主要业绩指标。在具体设计时，需要考虑行业特点、企业规模、市场竞争情况等因素，根据实际情况进行调整和确定。
2. 提成比例的确定：经理提成方案在实施时需要有明确的提成比例，这直接影响到经理人员在企业中的收入水平。一般情况下，提成比例与业绩指标成正比例关系，但也需要根据不同的行业特点和企业实际情况进行调整和确定。
3. 评定周期的确定：经理提成方案中需要明确评定周期，并按照评定周期进行提成发放。评定周期的确定需要考虑到企业周期性和经理人员工作内容的特点等因素，通常为月度或季度。
4. 提成计算方式的确定：经理提成方案的实施需要有明确的提成计算方式，包括计算公式和计算方法。计算公式通常为业绩指标乘以提成比例，计算方法应根据实际情况进行调整，确保经理人员收到的提成公正合理。
同时，还需要对经理提成方案的具体实施进行监督和评估，及时发现问题并进行调整和改进。通常可以通过设置考核指标、收集员工反馈、进行定期评估等途径进行。
总之，经理提成方案是一种有效的激励机制，能够激发经理人员的工作热情和创造性，增强企业的竞争力和发展潜力。但同时需要注意制度设计的合理性和实施监督的透明性，确保经理提成方案的公正和合理。
方案经理【篇6】
用企业文化激励项目经理就是让项目经理感到他离不开这个企业。只有在该企业他才能发挥自如、才能取得成就、才能获得满足感、才能满足其成就的需要、权力的需要以及归属的需要。现在，简要介绍一下关于企业文化的一些基本概念。
企业文化通常指的是企业的环境或个性，以及它所有的方方面面。具体定义为：
①企业员工所共有的观念、价值取向以及行为等外在表现形式。
②由管理作风和管理观念(管理者说的话、做的事、奖励的行为)构成的管理氛围。
③由现成的管理制度和管理程序构成的管理氛围。
④书面和非书面形式的标准和程序。
企业的目标就是一个企业决定在一定的时期内所要达到的某种高度和结果。它为企业明确了发展方向和目标。
企业的经营理念是企业的基本价值观，是由许多具体特征，发挥不同作用的因素构成的，主要成份是事业领域、经营战略、基本理念。
企业的价值观是企业经营的基础和核心，它规定着全体员工的共同一致的方向和行为准则，它指导着公司整体的活动和形象。
企业的事业领域是公司的业务范围，公司只有确定了自己的业务范围之后，才能表明自己存在的价值观。一个业务范围不明确的公司，其形象、营销都往往受到巨大的损失。
企业的人才观是一个企业对人才的重视和合理运用的程度，科学而又实际的人才观，不但可以自己培养有效的专业人才，还可以留住和吸引对自己企业有用的人才。
企业的文化氛围是一个企业对内的各种规章制度和福利待遇、为员工提供的各种工作、生活的空间舞台以及企业对外所树立的一种良好形象，从而确立企业在员工心目中和大社会环境下独特的一种人文氛围。
既然企业文化作为一种待遇，作为一种激励措施，人们又如何去分享或消费这种价值，并切实地感到得到了这种价值，这是问题的关键。我们可以从以下几方面去进行消费：
①消费企业的品牌、企业形象，就是说一个好的企业品牌或企业形象，会给每个员工带来许多的益处。
②消费企业的经营管理经验或技术技能，一个成功企业的管理经验是非常宝贵的，有些经验甚至是无法用语言表达的，你只有深入其境，才能真正地体会到。
③消费企业提供的良好的人际关系、行为规范、积极向上的敬业精神、实事求是的办事作风。
④消费企业提供的良好学习培训的条件，这是企业给员工的隐形收入。
要真正地让员工消费好企业给予的文化，最重要的是如何确立企业的价值体系或薪酬体系，这也是企业文化的核心问题。首先，企业的决策者要深刻地理会到企业文化建设的完善与否直接关系到企业的战略实施、人员的结构、效益的好坏;其次，企业文化的建设应重在关心人、爱护人、培养人、提高人，要从产品导向向服务导向过渡，要从个人享受向共同快乐转变;再次，是要使员工深切地领会到有形的待遇，比如工资、福利、权利、股份、期权是待遇的一方面，是对以前的终结。企业家本身也应该正确地看待建立或营造优秀的企业文化对企业的发展和完善新的价值体系的重要性，只有这样，企业文化的消费才能得以实施。
方案经理【篇7】
管理工作的实质是通过其他人的努力获得成就。在当今知识经济日新月异的时代背景下，市场的外部和内部压力。因此，经理的工作变得更富有挑战性。现今的管理理论和实践经验都说明，企业要持续健康发展，必须以人为本。以下小编为你收集了餐厅经理激励方案，希望给你带来一些借鉴的作用。
员工的主动性、创造力和进取心是企业发展的关键。而且，管理理念的进步使人们认识到管理工作不再仅仅是靠布置员工做什么了，员工能做并且能把事情做好是一回事，而员工愿意并把事情做好是另一回事。这两者最根本的区别就是员工本身的动力。然而，动力不会自发从天而降，它是一个积极的过程，是一个经理们要付出相当长的时间来激励员工的过程。在管理理论中，道格拉斯·麦格雷戈的“X”和“Y”理论、马斯洛的需求层次论、赫茨伯格的“以因素”论都从不同的侧面论证了激励对群体或团队中的成员的.重要作用。
激励员工的关键在于管理者要与其下属保持良好的人际关系。管理者在表现出对下级员工的信任、尊重他们的劳动、关心他们的生活的同时应不断地给员工鼓励，提供他们所需要的信息或工具，并及时给予指导。以下是几种激励员工的具体方式。
（一）鼓舞员工的士气
可采取的方式是：
1、亲近员工。建议如下：
（1）和员工交流时要使他们畅所欲言，让他们知道他们的建议是有分量的；
（2）保持和员工沟通，使他们能及时掌握本部门及全公司的情况；
（3）沟通的结果要起到使员工积极承担责任，而不是被动地服从命令的效果；
（4）想员工之所想，急员工之所急。
2、向取得成就的员工颁发荣誉证书。
3、为新员工上岗准备好一切。
4、当公司取得好的业绩时，给员工一定的物质奖励，有条件的公司可展开如聚会之类的庆祝活动。
（二）下放权力
所谓下放权力，指的是让员工承担责任，拥有自主权，按自己的方式完成任务。这样做可以让员工放开手脚，释放出更大的工作热情，获得更高的成就感。权力的下放可参考下面的原则：
1、如果员工成功地完成了分配给他们的任务，那么就允许他们自由挑选下一项任务。
2、只要有可能，尽量加大工作的灵活度，看重员工工作的结果，而非过程。
3、允许绩效突出的员工在家工作，自己安排工作日程。
（三）一对一的沟通交流
一对一的交流能使员工直接感到被尊重，使员工感到自己在企业里有价值，因此，该方案是激励员工的有效措施之一。沟通交流应注意的事项有：
1、经理们要意识到既要与自身工作联系紧密的员工打交道，又要与自身相互联系少的员工进行广泛的接触。
2、言谈中要注意细节和艺术性。如用体语表示在认真倾听对方的讲话；用面部表情显示出对谈话内容感兴趣等，这样能够使员工获得尊重感。
3、要注意语言的感染力和说明力，以获得员工的信任和敬重。
（四）要积极征询员工的建议
1、由于员工工作在生产和营销的第一线，他们掌握的具体信息要比经理人员多。因此，要鼓励员工提建议。
2、要保证员工的建议受到重视，正确的建议要尽快地实施。
3、公开表扬提出建议的个人，肯定建议采纳后带来的改进。
（五）激发创造力
为了激发员工创造力，经理人员要记住以下几点：
1、鼓励所有的点子，不要随意挑剔和批评。
2、要集思广益。
3、鼓励员工不断改进原来的想法，并融入新的创意，对冒险的创新行动予以支持和奖励。
4、让员工有时间思考。
（六）培训和发展
给员工学习的机会，进行专门化的技能培训对企业和员工来说是“双赢”策略。员工可以获得更高的人力资本，而企业能够获得更高的劳动生产率。培训和发展可参照以下办法：
1、让员工选择其自身愿意的训练课程。
2、在员工培训前、培训过程中以及培训后要与之保持积极的联系。这样做的好处是一方面可以体现出对员工的关心；另一方面可以监督员工的学习，提高学习的效果。
3、请员工指出个人职业发展的机会，然后，在尽可能的情况下向他们提供这些机会。
4、为每一位员工制定职业发展计划。量体裁衣，因才培养，使员工看到发展的前景。
当然，在具体的管理工作，由于各个企业的具体情况不同，无放之四海皆准的激励员工的标准。经理人员在实际的管理工作中应具有以下的观念：
（1）不存在魔术般的方案。任何被认为的灵丹妙药都是值得怀疑的。因此，在管理中要注意弹性和柔性。
（2）成功存在于细节中。好的激励机制来自把不满的因素压缩到最小限度，而最大限度地发挥能产生积极激励因素的作用。因此，要注意影响员工情绪和细节问题。
（3）持续性。经理们必须意识到开创并维持一个良好的激励环境需花费一事实上的时间并且是一项持久的任务。
（4）脑子里要有别人。有时候也许对你来说是一件微不足道的事情，但对于普通的员工来说非常重要，因此，要经常站在员工的角度看问题。
方案经理【篇8】
作为一个经理，提成方案是非常重要的一部分。它不仅影响着公司的经济效益，还可以激发员工的工作热情和积极性。因此，制定一份合理的提成方案对于公司和员工都是至关重要的。
首先，制定提成方案前需要考虑的因素很多。公司的行业、销售计划、市场情况等等都会对提成方案产生影响。同时，还需要确定提成的计算方式，是按销售额、按利润还是按销售额和利润的比例来计算提成。这些因素都需要考虑到，才能确定最合适的提成方案。
其次，提成方案还需要考虑公司的经济情况。提成计划的设定应该是可行的和合理的，避免因过高的提成比例导致利润无法覆盖的情况。因此，经理应该根据公司的经济情况制定出合理的提成方案，确保员工有足够的动力开展工作，同时保证公司的利润。
再次，制定提成方案时也需要考虑员工的努力程度和表现。通过制定明确的目标和计划，激发员工的工作积极性和创造性。提成计划可以根据员工的表现和贡献来确定提成比例，优秀员工提成比例应该更高一些，以激励他们提高工作质量和效率。
最后，制定提成方案应该是一个长期的过程，需要不断的反思和改进。周期性的审查提成方案可以帮助经理更好地了解员工的实际情况，并做出相应的调整。这有助于建立一个更加公平合理的提成方案，使得员工得到更好的回报，同时提高公司的经济效益。
总之，经理提成方案是一个非常重要的工作，需要考虑多方面的因素，实现公司繁荣和员工的发展。制定一个合理的提成方案可以帮助公司吸引、培养和留住人才，也可以刺激员工的工作热情和积极性，使得公司在市场竞争中保持领先地位。
方案经理【篇9】
作为一个优秀的销售经理，提成方案的设计是我的一项非常重要的工作。提成方案是一种基于销售人员的绩效而进行的奖励方案，它不仅能够激励销售人员的积极性，也可以进一步推动企业的发展。
一般来说，销售经理要制定出关于提成方案的具体细则，包括每个职位的提成比例、提成的计算方式、提成发放的时间以及其他相关的条款和细节。在设计提成方案时，我们需要考虑到以下几个方面。
首先，提成方案应该尽可能地简单明了，这样才能让销售人员明白自己的奖励方式和可获得的奖金数额。如果提成方案过于复杂或计算方法繁琐，就会给销售人员带来很多不必要的烦恼。因此，在设计提成方案的时候，我会尽可能地简化每个职位的提成比例，并利用科技手段来自动计算提成金额。
其次，提成方案应该与销售人员的实际工作和绩效密切相关。如果提成方案与销售人员的实际工作内容或绩效评估标准不相一致，那么他们就会感到不公平，甚至会导致他们失去积极性。因此，在设计提成方案时，我会结合销售人员的工作任务和销售业绩，制定出具体的提成计算方法，并将提成方案公开透明地展示给销售人员，以确保他们的理解和认可。
再次，提成方案应该能够激励销售人员积极主动地寻找新业务。如果只是追求销售额的提升而不考虑销售人员为公司创造新的业务机会，那么我们的销售业绩将面临瓶颈。因此，在设计提成方案时，我会设置一定的“发现新业务”奖励，以激励销售人员积极探索新的市场机会和战略合作伙伴，提高公司的市场份额。
最后，提成方案应该有一定的弹性和可调性。在业务需求、市场变化或销售人员的工作能力等方面都可能存在变数，因此提成方案应该具有一定的适应性，能够随时进行调整。在实际操作中，我会定期对提成方案进行评估，发现不足并按照实际情况进行完善和调整。
总之，一个合理的提成方案不仅仅是简单地提高销售人员的收入，更是推动企业持续发展的重要举措。作为销售经理，我将不断提高自己的专业水平，优化整个提成方案，为公司的繁荣发展做出更大的贡献。
方案经理【篇10】
一、培训对象
银行各部门客户经理
二、培训目标
◆了解银行客户满意的标准，提升主动服务的意愿
◆掌握有效对客沟通的技巧
◆呼唤感恩心态，激发使命感和责任感，强化优质客户服务意识
◆熟悉客户所在的行业和发展趋势，了解客户当前的状态和困难。
◆如何在向客户出售服务和产品的同时，提供非常专业的、客户感兴趣的知识和咨询
◆银行客户拓展战略中的技能提升
◆如何与客户共同成长
三、培训时间安排
2个工作日
四、培训方案
第一天
银行如何进行客户的开发、维护和管理
1、寻找客户的十大方法
2、如何选择目标客户
3、如何调研客户
4、如何评审客户
5、如何设计作业方案
6、如何谈判合作协议
7、如何维护客户关系
8、如何进行风险预警管理
9、如何进行客户档案管理
银行客户拓展战略中的竞争分析
1、银行客户拓展战略中的环境竞争分析
2、银行客户拓展战略中的竞争对手分析
3、竞争环境中的客户拓展机会
4、竞争环境中的威胁
5、竞争环境中的客户拓展内部条件分析
第一天
银行客户经理以客户为中心以市场为导向的银行经营
1、客户导向理念
2、核心客户综合开发理念
金融营销中的“二八法则”，20%的客户创造80%的业务
3、以客户为中心的营销组织因素中的岗位设计、业绩管理、业务流程和企业文化
4、个性化产品和服务理念
5、金融服务创新理念
6、深化服务专业内涵，客户经理提供专业化服务
7、知识营销理念，客户经理利用知识营销
8、团队合作理念
9、我国目前银行营销的现状和问题
第二天
银行客户经理以市场为导向的专业技能培养
1、客户调研技能
2、客户评价技能
财务报表分析、访谈资料的分析、媒体报道、行业研究、市场评价研究、技术分析
3、综合客户的需求、银行的金融产品以及各种资源设计产品组合满足客户个性化需求
4、客户的维护与管理技能，留住现有的客户，增加回头客，发展新客户
5、营销能力（包括：寻找和识别目标客户，说服客户、与客户达成合作意向、处理客户异议、维护客户关系、与客户谈判等）
6、基本作业方案设计能力
确定市场需求、储备项目资源、开发银行优势、与潜在客户接洽，展开公关、对客户进行“诊断”，寻找“突破口”、鉴订合作协议、开展具体操作
7、招标能力（在银行竞争日趋激烈的情况优质客户往往通过招标选择合作银行，那么招标能力培养尢为重要）
第二天
8、分析报告的撰写技能
业务拓展报告、重大事项专提报告、客户价值分析报告、工作总结与展望报告、行业分析报告
9、财务报表分析能力
10、现金流量表的编制技能与分析能力
银行客户经理
高级技能提升训练营
1、开发核心客户法则
2、以顾问业务为起点带动金融产品的全面营销
3、如何进行客户优质筛选
4、如何进行风险防范预警管理
5、创新业务拓展法则
6、合作协议书的洽谈
7、如何进行银行客户经理工作管理
方案经理【篇11】
作为一个公司经理，提高销售业绩和提高员工工作积极性可以说是最重要的任务。而提成方案在这个任务中起到至关重要的作用。一个好的提成方案可以激励员工，提高工作积极性，促进业绩的提升。下面将从提成方案制定的目的、注意事项和实际案例三个方面来阐述如何制定一个有效的经理提成方案。
一、目的
首先，我们需要明确提成方案的制定目的是为了激励员工，促进业绩提升。再从员工的角度来看，提成方案的存在可以说是为了增加员工的工资收入，让员工有实际成就感。因此，提成方案应该贯彻“公平、公正”的原则，让员工明确其工作目标，并通过激励员工完成目标来提高销售业绩。同时，提成方案必须落实到实际工作中，实现员工实现奖励的目的。
二、注意事项
1. 考虑业务的复杂性：提成方案应当针对不同的业务、客户群体制定不同内容的方案。员工不同的职业水平和业务知识，会对业务有不同的理解和应对策略，提成方案需要针对性地制定。
2. 量化员工的工作成果：提成方案应该把员工的工作成果量化，以便员工容易理解、比较和激励。量化可以采用不同的指标，如销售额、销售数量、客户满意度、合同签约率等指标进行量化。
3. 落实员工奖励实现方案：提成方案的制定不仅仅是分配奖金的问题，更重要的是要明确员工如何实现奖励的目标，如提高销售额、提高客户满意度、拓展新业务等。同时，需要反复强调奖励的获取方式，以鼓励员工不断努力，实现目标。
三、实际案例
一家贸易公司在制定经理提成方案时，考虑到该公司业务范围广泛，涉及多个客户群体以及复杂的市场环境，公司制定了不同的提成方案，以便员工们能够更好地理解和实现奖励。
在具体实施中，考核指标按照不同员工群体来设计，比如销售经理的绩效考核除了销售业绩外，还包括销售订单的数量、客户满意度等；技术人员则需要专业的技能和能力，因此这类员工的提成方案会将技术贡献作为核心考核指标。此外，公司还采用了阶梯式提成制度，以更好地激励员工的努力和个人成长。
总之，在制定提成方案时，好的方案应该能够量化员工的工作成果并让他们得到奖励，这是一个互惠互利的制度。合理的提成方案能够带动员工工作积极性和销售业绩的提升，进一步促进企业发展和营销业务。
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最新采摘方案(精选十二篇)
没有计划，就像盲人骑着一匹危险的马。方案是指明行动时间、预算和方法等的企划案，经过严格筛选，栏目小编为您准备了“采摘方案”，让我们共同努力打造一个更加完美的自我！
采摘方案 篇1
采摘方案是指在农业或林业项目中，为了收获农作物或森林资源而设计的一系列操作指南。采摘方案包括了采摘的时间、方式、工具和后续处理等方面的要求。它可以帮助农民和林业工作者提高收成和利润，同时最大程度地保护资源和环境。
关于采摘方案的编制，首先，需要根据不同作物或资源的习性、生物周期、品种特性等进行调查和研究，深入了解它们的生长规律。在此基础上，可以确定采摘的最佳时间，这有利于保证农作物或森林资源的品质和产量。同时，还需要考虑产品市场需求和价格波动，避免采摘时间决策过度依赖于单一的因素，避免资金和资源浪费。
其次，采摘方式也是采摘方案中一个至关重要的要素。正确的采摘方式，可以有效地减少资源的损失和浪费，提高收成和品质。不同的农作物和森林资源应该采用不同的采摘方式。例如，葡萄可以采用手摘和机摘两种方式，而生姜就需要用锄头等工具进行采摘，以免损害地下根茎。此外，还应选择适合产品的存储方式、运输方式等后续处理方法，确保采摘的农作物或森林资源能够顺利地被输送到市场或加工厂。
除了上述要素，采摘方案还需要考虑到人力资源和专业技能等方面的要求。很多农作物的采摘需要较高的体力和技能。因此，农民和林业工作者应该具备相关的专业技能和经验，以便更好地操作采摘工具和进行后续处理。在必要的时候，还应该进行培训和指导，提高工作者的技能水平和作业效率。
总的来说，采摘方案是农业和林业项目中不可或缺的一部分。编制一份有效的采摘方案，需要考虑许多不同的要素。只有进行细致的研究和调查，并结合市场需求和技能培训等若干方面的考虑，才能制定出最佳的采摘方案，从而帮助农民和林业工作者实现更大程度的利益和效益。
采摘方案 篇2
采摘方案是指在果园或农场中进行果蔬采摘的一系列规划和操作过程。这个过程需要经过多方面的考虑和准备，包括采摘工具的准备、采摘时间的安排、采摘路线的规划等方面。下面我会从这些方面一一介绍。
首先，采摘工具的准备是采摘方案中必不可少的一步。针对不同的果蔬种类，我们需要选择不同的采摘工具。例如，对于果树，我们需要选择梯子或者果挂等高空采摘工具；对于野生蘑菇，我们需要使用专业的野菇刀或手柄锹等工具。此外，采摘过程中需要注意安全，使用合适的手套和防护装备是必要的。
其次，采摘时间的安排也是制定采摘方案时需要考虑的因素。果蔬的成熟时间不同，需要根据不同品种的果蔬的成长周期和生长条件来确定采摘时间。例如，对于一些水果如草莓、葡萄等，我们需要在它们完全成熟的时候采摘，而对于一些野生菌类，我们需要等到它们成熟后再进行采摘，否则就会浪费。
再来，采摘路线的规划也是采摘方案中需要注意的一点。我们需要根据果蔬的生长分布，结合地形地貌来制定最佳的采摘路线。优化采摘路线有助于提高采摘效率，减少不必要的时间浪费。
另外，需要注意的一点是在采摘过程中保持果蔬的完整性和品质。我们需要选择完整的果蔬进行采摘，如果对果蔬造成了一定程度的伤害，就会影响到果蔬的质量和口感，这也会影响到果蔬的市场价值。
总体来说，制定一份高效的采摘方案需要对不同果蔬品种的特性和生长环境有足够的了解，需要有针对性的制定方案，并且需要在实际操作中不断积累经验和改进。只有发挥最佳的采摘效率，才能让我们在有限的时间内采摘出最优质的果蔬，并且减少浪费和损失。
采摘方案 篇3
采摘草莓
今天我们所有讲过的问题都是有奖竞猜哦，小朋友们要注意听啦。
1我想问你今天来这里干什么？我们要不要多摘些又红又好吃的草莓？那小朋友们就要认真听好了！
我们想不想玩的更开心？如果想玩的更开心的话，我们就要遵守规定，听我们工作人员和大家带队老师的安排和指挥，大家能做到吗？今天我们来比较哪个小组纪律更好。
我们先说好规则，大家听好啦，等会我们看哪个小组更棒！（讲规则）
◎规则：1、采摘草莓时不能乱摘，要摘红的。
2采摘草莓时，不要摘草莓随意吃。你回家后可以吃，否则会被拘留。
三。在挑选的过程中，不能到处乱跑，听从老师的安排。
2、小朋友们知道我们今天来的是什么地方吗？（大棚）简单介绍大棚的构造，大棚的土墙，大棚的室温，湿度等。
三。你今天来这里干什么？你知道草莓是什么季节吗？
4.您对我和草莓有什么了解？（简单讲解创业故事）
5、刚刚给大家讲了草莓的种植，现在给大家要说的是草莓的分类。我们经常看到普通的草莓。孩子们知道我们今天要摘什么样的草莓吗？（奶油草莓）
6.有没有细心的孩子发现我们这里有一个蜂箱？大家知道这是干什么的吗？我们来看看大蜂箱和小蜂箱，看看有什么区别。
（先给小朋友们讲解蜜蜂的作用，传播花粉是为了什么，再简单讲解蜜蜂的分类及咱们草莓棚里蜜蜂的种类）
7、大家看看我们大棚中还有一些什么呢？有小朋友看到了什么？（粘蚊虫板，大致讲解原理）
8、大家想想，平时看到的草莓是长在**的？这个为什么是一垄一垄的呢？
9、小朋友们知道草莓是怎么种植的呢？是像花一样种种子吗？是像小树一样栽树苗吗？（解释匍匐茎，并举例说明哪些植物或匍匐茎）
10你想自己种草莓吗？我们今天和大家一起栽种草莓，我先给大家做个示范，大家认真看好，等会我们自己动手。工作人员示范完毕，带队老师有序发花盆和草莓苗，按照活动组织老师的顺序一步步完成栽种。
11、大家栽完了草莓，想不想动手采摘草莓？在采摘草莓之前，我们是否记得活动的规则？（讲规则）老师分发拣选盒，带领孩子们在自己的小区内挑选。
（采摘过程中注意拍照和小**，小组内互动，确保小组中每个孩子都能露脸。）
12.采摘后，组织者负责组织孩子们合影。
13、大家都了解了草莓的许多知识，也亲自栽种了草莓苗，采摘了草莓，今天我们这里的工作人员还给大家准备了惊喜，让我们一起和老师们到蘑菇大棚里看蘑菇的生长。
14、大家一进来是什么感觉？比草莓大棚冷对不对？还记得草莓棚里的温度吗？
讲述蘑菇大棚的室温、湿度等。你以前见过蘑菇是怎么生长的吗？我们现在看到的那个叫做蘑菇棒。 介绍蘑菇棒的原料和菌丝体。 你知道这是哪种蘑菇吗？
他从菌棒的**生长出来呢？
◎活动流程：
18： 00-8:30集合、签到、分组、热身和团队建设
2、8:30--9:00 坐车出发到目的地
3、9:00--9:20 带队老师热身团队建设、讲规矩
4、9:20--10:00 工作人员对专业知识进行讲解
510:00-10:30种植草莓苗
610： 30-10:40，重复规则并将小组分成区域
710:40到11:00采摘草莓
811： 00-11:20参观蘑菇温室
911： 20--11:50拍照，集合，乘车返回
草莓的数量应该是有限的，以保证我们孩子两天的数量。
花盆、匍匐茎要提前分为五组，每组人数要控制好，5组匍匐茎如何分配，保证每个孩子都有一席之地。
采摘草莓时，应事先将特定的小区域划分好，每组有几个垄。
◎人员分配协作：
签到--
物资准备及保管：
拍照：****：
◎分组：
◎物资准备：话筒x1、音响、u盘准备**（小鸡舞，拍拍操，what’s this?）、签到表、分组表、条幅(周末快乐体验营)、小蜜蜂麦克风x2、备用电池(话筒的)、金币、糖果
附录1。 主办单位：负责活动签到的监督和小组监督；热身、团队建设、起跑和骑行顺序；到达目的地后的规则、讲解、儿童互动；采摘时纪律总体协调；指导和总结每个环节的开始和结束，让孩子和组长明确当前和下一个活动的安排和准备；指令明确。
--2。 领队：按照组织者的安排；及时执行组织者的命令，注意每一步的安排和协调；一半的时间，组织孩子们排队思考队名和口号；无论是在学校、在车上还是在操场上，都要管理好组内孩子的纪律和安全问题，不要乱跑，在自己的视野和管理范围内；活动中如有问题，应及时向组织者提出。
--3。人员统计：前台人员负责对集团内外人数进行汇总分类，明确每个时间段，并注明**；统计之后将名单递交到签到组，以便孩子的分队。
--4。报到：负责学校儿童集会的报到情况，如有延误及时拨打**通知；分组名单按已分组提前将孩子编入各个带队老师组内。
--5。备料：提前准备好所有材料并妥善保管。
--6、热身活动：小鸡舞，拍拍操，what’s this?
--7、规则：1、采摘草莓时不能乱摘，要摘红的。
2采摘草莓时，不要摘草莓随意吃。你回家后可以吃，否则会被拘留。
三。在挑选的过程中，不能到处乱跑，听从老师的安排。。
--8、拍照上传：各带队老师及主要负责人在一天活动结束之后上传至群相册；在快乐体验营群内及时同
步**及小**。
--9、****：主持人做热身时需要的**及采摘时**的**。
采摘方案 篇4
为了保证工作或事情能够高效地进行，往往需要提前做一个周密的计划，好的计划一定会注重观众的参与和互动。那么什么是好的计划呢？以下是幼儿园草莓采摘亲子活动策划小系列节目，欢迎阅读和收藏。
一、设计理念:
为了开阔孩子的视野，增长知识，亲近自然，感受生活，让孩子感受春天的季节特征和植物与自然接触的生长过程，走进田野，感受农民的乐趣。我们班组织了一次采摘草莓的社会实践活动，叫做“迎春走进自然”。
二、活动时间:
XX年4月23日星期六上午9点
三、活动目标:
1.让孩子感受春天的季节特征和植物接触大自然的生长过程。
2.培养孩子主动动手和相互协调的能力。
3.通过活动加强家长与同龄人的交流，充分体验参加社会实践活动的乐趣。
四、地点:
通福北路草莓苑
动词（verb的缩写）参与者:
报名参加社会实践活动的儿童和家长
不及物动词活动流程:
1、全体集合，老师交待一些安全事项。
老师；请注意安全，照顾好自己的孩子，服从集体安排，不要在整个活动中单独行动。
2.草莓采摘活动开始
家长向孩子介绍草莓知识，指导孩子采摘成熟的草莓。
3.送草莓
宝宝邀请爸爸妈妈吃自己摘的草莓，增进亲子关系。
4.集合返回，整个过程结束。
采摘方案 篇5
樱桃是许多人最喜欢的水果之一。它鲜亮多汁。夏天摘水果也是人们最有趣的活动之一。本周末家佳快急送公司将组织《鲜果之旅》樱桃采摘活动。
领料时间：5月11日（母亲节）
采摘地点：阳谷县
交通形式：自驾车前往
采摘门票费：每人50元
特别说明：
如果把30条信息存到朋友圈，就可以享受门票八折优惠。
凡一次性组织报名3人以上，可享受门票八折优惠。
温馨提示：
即日起开始报名。
报名**：96009999
报名微信：minjiepaotui12
报名时需提前预交门票费。
集合时间和地点请关注公共号s9*******。
各位亲：
自从我们的“鲜果之旅”樱桃采摘活动通知下发之后，我们的客服小妹妹接到了无数咨询**，询问樱桃采摘的有关事项，在这里一并给大家进行说明：
1、 采摘时间：5月11日上午，即本周日上午
二、采摘地点：阳谷县
三：采摘收费标准
1、门票每人每张50元**发信息并点赞，团体报名均有优惠，详见上一期内容）
2、一米以下儿童免收门票费用
三。自带樱桃按市场销售按重量收费**
4、 自驾人员上午8:30准时在学校西校区南门集合，下午12:00返回
5、 需要拼车的人必须在本周52点前报名。逾期不接受拼车服务。拼车费每人20元
六、采摘注意事项
1户外休闲活动，请选择旅游鞋、运动鞋、休闲装。
2、正确的樱桃采摘方式是一只手扶住采摘的树枝，另一只手捏住樱桃的根茎，轻轻的往下拧，减少水分流失，避免损伤果树。
三。采摘时，请不要浪费，爱护果树，不要爬上树摘果实。如有需要，可适用采摘园提供的工具
七、如有其它不明事宜，请随时拨打客服**进行咨询
客服**：96009999
客服微信：民捷报12
微信公共号s9*******
采摘方案 篇6
20xx年春亲子采摘活动方案
春天里万物复苏、草长莺飞，是孩子们渴望拥抱大自然、亲近大自然的大好季节。为了开拓幼儿视野、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征，本次活动，不仅给孩子们提供了认识、亲近大自然的机会，家委会定于 5月11日（星期六）组织小朋友及家长前往荆门市金旭农牧****进行采摘、参观活动。具体活动计划如下：
一、活动安排
★时间：5月11日（星期六）
地点：荆门市金旭农牧业****
地点：海慧路运动场（北门）
★交通工具：校车
申请人数：截止目前，共有50人（在此，感谢老师和家长对我们家庭委员会工作的支持）。
活动经费：考虑到人数会发生变化，我们会在上车后收取租车（校车）费，以确定人数。
二、行程安排
上午8:30，在海慧路运动场（北门）集合，乘车前往荆门市金旭农牧；9:00采摘活动；10:
在荆门市金旭农家门口集合，活动结束后乘车返回荆门。（活动时间根据具体情况调整）
三、注意事项
1要发扬互助互敬的精神，团结一致，顾全大局，服从统一安排，不允许单独行动。
2希望大家能守时，准时到指定地点集合。
三。这是一个非盈利的自助旅游。参与者对自己和孩子的安全负责。
4为了舒适，我们应该尽量穿平底鞋；为孩子们准备水及扇子；因为大棚的温度高，适当做好防暑工作。
5、采摘时做到文明采摘，家长和孩子要做到不浪费（不丢弃采摘下来的果实），不在果园中嬉戏、乱摇、乱剪等对果园不利的事情。
注：采摘的水果按园内规定购买。
采摘方案 篇7
采摘方案
采摘是农业产品收获的一个重要环节。有效的采摘方案可提高产量和产品质量，对农民而言也是一笔珍贵的收入。但如果采摘的方式不当，很容易导致产品损失和质量下降。因此，采摘方案的设计至关重要。本文将介绍一些有效的采摘方案，并探讨其优点和不足之处。
采摘时间
采摘时间是影响产品品质的关键因素之一。在果蔬品种和天气条件相同的情况下，采摘时间不同会导致产品品质差异。一般来说，采摘时间不能过早或过晚。如果采摘时间过早，果蔬质地尚未成熟，口感和口感会较差。如果采摘时间过晚，果蔬质量会下降，容易腐烂。因此，应根据品种和天气条件选定适当的采摘时间，确保产出最佳品质的果蔬。
采摘工具
采摘工具是采摘方案中非常重要的一项。如果使用不当，会直接导致果蔬的质量下降。一般来说，采摘工具需要具备以下特点：锋利、适宜的长度和宽度、耐用和满足人体工程学。另外，针对不同品种的果蔬，也需要选择适合的采摘工具。例如，绿色蔬菜采用割刀，水果采用果断等。因此，设计采摘工具需要考虑品种、数量和工艺等多个因素。
采摘温度
采摘温度也是影响产品品质的一个重要因素。在一般情况下，采摘后的果蔬应保持在5℃左右的温度下，可减轻内部腐烂和水分损失。另外，采摘后也需要尽快冷却，以避免热量累积和腐烂。因此，在采摘方案中要考虑保持温度的问题，并采取适当的冷却措施。
采摘姿势和速度
采摘姿势和速度对于农民的体力和延长产品货架期具有重要意义。通常情况下，采摘姿势宜保持自然姿态，如单膝跪地等。采摘速度也应适中，不宜过快或过慢。过快会使采摘动作突然，容易对果蔬造成损伤；过慢则浪费时间，影响产量。因此，在采摘方案中需要考虑采摘姿势和采摘速度，以保护农民的身体和提高效率。
综上所述，对于不同的农产品，采摘方案也应有所不同。在设计采摘方案时，需要考虑产品的品种、天气条件、温度、采摘工具、采摘姿势和速度等因素。只有通过合理的设计，才能保证每次采摘产出的产品质量高、数量足够、工艺正确和农民获得满意收入。
采摘方案 篇8
西乡河口俱乐部采摘橘子活动方案
1、 时间：11月3日-11月4日
二、采摘地点：
三、采摘**：
4、 注册地点：实航能源店（汉辰大厦旁）
进园费: 元/人，橘子吃免费，带走称重： 元/斤
五、活动内容：
（1）游
。（2）摘：划分出一定采摘区域，用醒目的牌子标注“采摘区”，准备好装橘子的用品，并安排一人负责维持秩序和称重量、收费，吧友采摘后可称重带走每斤按元计收。
（3） 游戏：现场有谜语和寻宝活动。猜中或发现宝藏者，可赠橘子斤。
（4） 食物：采摘期间，采摘区的橘子可以免费食用，但不能浪费。组织者为每人提供一份免费午餐。
（5）品：
六、采摘流程：
（1）采摘人员，现指定地领取采摘用具。
（2） 在引导人员的引导下，在指定区域内进行采摘。不要随意挑选非指定区域。否则，你要为这场纠纷负责。
（3）采摘完毕，要在采摘服务处称重。
（4） 游客在采摘过程中一定要注意安全，防止虫咬、树枝划伤等事故发生，不能折断树枝。
（5） 游客必须按指定路线游览，不得损坏设施。
（6）采摘完毕，将采摘工具交回。
七、活动注意事项：
1、参加采摘节活动需提前报名。
2、交通工具自备。
3、活动期间要听从主办方的指导，使用采摘工具要注意安全，14周岁（含）以下儿童由家长看管，不得独自行动。
4.不接受特殊团体（老人团体，儿童团体，小学生团体）的预订
八、安全注意事项：
114岁以下儿童禁止接触采摘工具，以免造成不必要的伤害。
2参加采摘活动的游客要爱护园内的花草树木，并按**赔偿损失。
三。请勿在公园和道路上奔跑、追逐或玩耍。
4、请勿进入生产办公区域。
5、严禁到水域戏水、垂钓、游泳。
6、咨询**：
西乡县吧友俱乐部
二〇一二年十月二十九日
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打造全网一站式需求
采摘方案 篇9
幼儿园中
（三）班本周六去采草莓的活动提议
为丰富小朋友们校外生活，促进家长间的沟通和交流。家委会提议在本周末（1月19日）一起到户外活动。具体安排如下：
一、时间：本周六（1月19日）上午；
二、内容：采草莓、晒太阳、游览甘蔗林；
三、地点：******
四、乘车路线：可自驾车，也可乘坐***公交车到终点站下车即到（***路车行车路线后附）
五、集合地点：******，届时请参加的家长及小朋友，周六上午9:45准时到达集合地点。
六、注意事项：
1、本次活动是家长自发提议组织的，遵从自愿原则。
2、请大家务必高度重视并负责好自己及小朋友安全，尤其是交通安全。
3、请大家活动当天最好是穿平底鞋或运动鞋，以方便行走。
4、当天如果能够自己带个小篮子或塑料袋的话，或许会更方便些，因为种草莓的老板那篮子可能会不够。
5、本次活动费用自理。
6、不一定会采到很多草莓，但祝大家采得好心情！
中
（三）家委会
2013年1月17日
采摘方案 篇10
活动目的：
为平时忙碌的家长朋友创设相互交流育儿经验的一个平台，同时也让孩子们走进大自然体验丰收，集体亲子活动的快乐，实现良好地、积极地家园共育。
活动地点：
XX果园
活动时间：
20xx年10月23日（星期日）上午8：30
活动人数：
XX幼儿园（大一班、大二班、大三班全体师生及家长）
活动经费：
家长自费，大橘子2元一斤，小橘子2.3元一斤（称斤）老板收费。
活动具体安排：
1、8：30在幼儿园大门口集合清点人数。
2、8：30—9：00 各班班主任在车上交代要求。
3、9：15老师、家长、幼儿跟果园地老板摘橘子，家长自由采摘。
4、10：30活动结束，在停车场集合清点人数。
5、10：45选景拍摄全班集体照，活动结束集体原车回家，终点就是在起点，沿途可下车。
备注：
1、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，集体行动，杜绝擅自离开团队个人活动。
2、原则上如果不下雨就正常开展，如下雨则活动取消。
3、幼儿集体穿园服，老师穿园服。
4、家长自备剪刀、购物袋、水。
5、家长穿运动服。
6、活动结束布置孩子画画记录活动。
7、采摘完开展幼儿剥桔子、吃桔子比赛，奖品小贴画。
采摘方案 篇11
在教师节和中秋节之际，学校组织了丰富多彩的庆祝活动。下面快随xx来看看“”吧。感谢您的阅读。
8： 9月16日00-12:30
二、活动地点
在职教师及其3-14岁子女
四、具体活动安排
1门票由教职工自行支付，由学校工会申领；
2.往返车费、儿童保险费、团体活动费由校工会统一支付，1米3以下儿童免票，70岁以上老年持身份证免门票；
三。早上8:00出发，12:30返回。由于活动时间长，每个家庭都有自己的零食和饮用水。活动中，请各位家长礼让有序，并照顾好个人和子女人身安全，因个人照顾不当发生的状况，责任自负；
4售票时间和地点：9月13日14:00-16:30行政楼435室。
5.报名截止日期及方式
以基层工会为单位报名，请填写《关于举办“庆祝教师节，喜迎中秋节”欢乐亲子采摘报名表》，于9月12日下午17：00前发至邮箱 。联系人：陆xx，联系人**：xx。
祝各位教职工和xx大宝贝们度过一个开心、充实、惬意的周末！xx
采摘方案 篇12
一、活动主题：
感恩回馈，促进交流
二、活动时间：
周末上午9:00-16：00
三、活动地点：待定
四、参与人数：
网点老客户（约10-20人）
五、活动简介：
为促进公司与投资人之间的亲密关系，感谢投资人一路上的信任与支持，网点在这五月初夏绽放希望的季节，给投资人准备了非常丰硕的枇杷采摘活动，给投资人营造一个轻松活跃沟通交流无界限的气氛
六、活动流程：
1、客户经理邀约客户（时间地点，活动安排通知）门店至少一个客户经理陪同全程2、9：00集合完毕出发，大约10：30到达采摘地
3、10：30-12：00景点周边游玩（餐费等其它个人消费自理）
4、12：00-12：30集合完毕
5、12：30-13：00进园采摘
6、16：00结束，集合返回
七、所需物料：
自驾所需：大巴活动横幅相机食物等等
八、跟团所需：
食物，活动横幅相机
九、预算：
自驾：100元/人（门票+瓜子点心）+交通费
团购：100-200元/人
最新调整方案精华
下面让我们一起探索“调整方案”的奥秘。制定好生活的计划，才有继续走下去的动力，为了更好的落实工作任务。我们应该要根据情况去制定相关方案了，方案是为某一所制定的。我相信这个网站可以为您提供一些实用的工具！
调整方案 篇1
按照调整方案，北京企业退休人员基本养老金平均水平将提高到每月3573元。据悉，此次调整是北京市1994年建立企业退休人员基本养老金调整制度以来第24次连续调整，将惠及234万企业退休人员。据悉，调整方案采取定额调整加挂钩调整再加向高龄退休人员、特殊人群适当倾斜相结合的调整办法。
2016年北京养老金调整方案是什么?所谓定额调整，就是针对每位2015年底前企业退休人员每人每月增加50元。在调整的第一步首先对所有企退人员给出普惠，重点体现了公平，尚属首次。而挂钩调整体现了多缴多得原则，增加的'额度与缴费年限挂钩，其中，缴费年限满10年及以上的退休人员，缴费年限每满1年，每月增加3元;缴费年限不满10年的，每人每月增加30元;缴费年限不满15年的建设征地农转工退休人员，每人每月增加45元;同时体现对低收入者的适当倾斜，将退休人员2015年年底前的月基本养老金由高到低划为三档，按由少到多的绝对额标准上调，保障了待遇水平偏低的人员能够适当多增加基本养老金。
在普惠的基础上，方案还针对几类特殊人群进行倾斜，其中涉及最广的是针对65周岁以上的高龄退休人员，分不同年龄段再给予不同额度的增长，这使得这些退休时间早、年龄偏大的退休人员能够适当增加基本养老金。北京青年报记者了解到，本市机关事业单位2015年底前退休的人员也将按照定额调整、挂钩调整与适当倾斜相结合的办法调整基本养老金，于9月底前发放到位。
市人力社保局强调，此次调整将从1月开始补发，而本月15日正是开始发放养老金的日子，“1至8月增加的养老金将于本月底补发到位。企退人员在查询账户的时候可以看到两笔款项，一笔是补发1至8月的养老金，另一笔是原标准的8月养老金。到9月时，发放的就是新标准的养老金了。”人力社保局相关负责人指出。
调整方案 篇2
成都市行政区县划面积
面积11939平方千米，人口1014万。市人民政府驻青羊区，邮政编码610015。区号028。
青羊区 面积 69平方千米，人口46万。邮政编码610031。
锦江区 面积 62平方千米，人口38万。邮政编码610011。
金牛区 面积 108平方千米，人口57万。邮政编码610036。
武侯区 面积 35平方千米，人口54万。邮政编码610041。
成华区 面积 44平方千米，人口53万。邮政编码610051。
龙泉驿区 面积 555平方千米，人口48万。邮政编码610100。
青白江区 面积 392平方千米，人口40万。邮政编码610300。
新都区 面积 482平方千米，人口60万。区人民政府驻新都镇，邮政编码610500。 温江区 面积 277平方千米，人口31万。区人民政府驻柳城镇，邮政编码611130。 崇州市 面积1090平方千米，人口65万。邮政编码611230。
邛崃市 面积1377平方千米，人口64万。邮政编码611530。
都江堰市 面积1207平方千米，人口59万。邮政编码611830。
金堂县 面积1156平方千米，人口84万。县人民政府驻赵镇，邮政编码610400。 双流县 面积1103平方千米，人口86万。县人民政府驻东升镇，邮政编码610200。 郫 县 面积 438平方千米，人口47万。县人民政府驻郫筒镇，邮政编码611730。 大邑县 面积1212平方千米，人口50万。县人民政府驻晋原镇，邮政编码611330。 蒲江县 面积 580平方千米，人口26万。县人民政府驻鹤山镇，邮政编码611630。 新津县 面积 332平方千米，人口29万。县人民政府驻五津镇，邮政编码611430。
调整方案 篇3
在中央和国家机关党的建设工作会议上，习近平总书记强调指出，只有围绕中心、建设队伍、服务群众，推动党建与业务深度融合，机关党建工作才能找准定位。国家烟草专卖局党组强调，要牢牢把握机关党建的特点规律，深刻理解习近平总书记在讲话中系统概括的提高党建质量必须要处理好的“五对关系”，既要处理好每一对关系，又要科学统筹“五对关系”，使之共融共通、相互促进。省局（公司）党组也强调，各级党组织要认真贯彻“抓基层、打基础、强管理、重创新”和“实、真、细、精”工作要求，确保党建工作在基层有支撑、能落地、见实效。
当前，烟草行业在推进高质量发展进程中，基层党的建设必须紧紧围绕新时代党和国家的总体布局来开展，积极适应新形势、新要求，坚持党的建设与企业改革发展同步规划、同步实施、同步推进，促进党建和业务工作深度融合，为企业实现高质量发展助力护航。
一、增强党建与业务工作深度融合的自觉性，筑牢企业高质量发展的思想根基
从党的建设整体和全局看，党的建设的伟大工程和党所领导的伟大事业始终是紧密联系、相互贯通、相互作用的，具体到我们烟草企业来看，党建工作引领企业发展，企业发展又促进党建提升，脱离中心抓党建、脱离业务抓党务，党建工作就会偏离正确的方向，就会失去生命力，因此，只有把党建工作放到中心工作中去思考谋划，围绕建设队伍、服务群众、加强管理持续发力，基层党建工作才能从形式到内容上得到深化，从深度到广度上得到拓展，始终保持旺盛活力和昂扬生机。一是学深悟透理论。作为基层党员干部，要深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，做到全面系统学、深入思考学、联系实际学，读原著、学原文、悟原理，切实在“学懂、弄通、做实”上下功夫，真正做到用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。二是坚定理想信念。按照中央部署和国家局党组要求，以“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，坚持学思用贯通、知信行统一，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，进一步加强党性修养，提升政治站位，永葆政治本色。三是推动本职工作。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕国家局党组提出的高质量发展战略部署，把工作中心放在打牢发展根基上，坚持党的建设和业务工作“两结合、两促进”，推动党建与业务工作深度融合，让抓党建、促发展成为企业高质量发展的助推器。
二、提高党建与业务工作深度融合的实效性，构建企业高质量发展的战斗堡垒
基层党建工作有其自身的内容和任务，为经济发展服务、为中心工作服务，主要是通过切实履行基层党组织的工作职责来体现，通过发挥机关党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用来实现。推动党建与业务工作深度融合，不仅要解决意识问题，还要解决方法问题，选准结合点与切入点，通过有效的载体和形式，把党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设各项任务落实落细，推动基层党建工作抓在经常、融入日常。一是建强基层组织。要通过选配、培训、激励约束等措施，提高基层党组织负责人的能力素质，努力建设一支既精党务又懂业务的复合型基层党务工作者队伍。同时，大力推进党建工作制度化、规范化、标准化建设，找准党支部服务生产经营、凝聚党员群众的着力点，发挥党支部教育管理党员、团结凝聚职工群众的主体作用。二是发挥党小组作用。党小组是党支部的组成部分，要充分发挥其联系党支部与党员群众的桥梁纽带作用，体现其对党员的教育和管理工作，增强党小组成员的主动性、积极性，保证党的路线、方针、政策和党支部的各项决议落到实处，从而进一步增强党支部的凝聚力和战斗力。三是提升党员队伍战斗力。认真贯彻落实《中国共产党党员教育管理工作条例》，加强对党员的日常教育、管理和监督，努力建设忠诚、干净、担当的基层党员干部队伍，充分发挥党员干部的带头作用、骨干作用、桥梁作用，激发其干事创业热情，增强其在推动企业实现高质量发展中的战斗力和执行力。
三、注重党建与业务工作深度融合的长效性，压实企业高质量发展的主体责任
推动党建与业务工作深度融合、共同发展，使基层党员更加有为、基層党组织更加有力、基层党建更加有效，是行业基层党组织面临的重要课题，也是基层党建工作的一项长期任务，需要立足实践不断研究探索，积极推进基层党建工作观念创新、方法创新、载体创新和机制创新。一是健全领导机制。行业各级党组织要认真履行全面从严治党主体责任，把党建工作和中心工作同谋划、同部署、同检查、同考核。党建工作领导小组要坚持把党建工作纳入重要议事日程，研究制定党建工作计划、目标要求和具体措施，定期分析党建形势、听取党建工作汇报。二是坚持效果导向。围绕中心抓党建，抓好党建促发展，要把促进业务工作任务的完成作为检验基层党建工作成效的根本标准，把业务领域的党建工作与发挥好部门的职能作用紧密结合起来，通过搭建“党建+业务工作”的实践平台，围绕业务工作，落实保障措施，把业务工作的难点作为党建工作的重点，使党建工作和业务工作相互依托、相互促进。三是健全考评体系。努力改变党建考核主体局限于各级党组织自身，党建工作评价考核指标过于单一，党建考核结果运用不够等问题，加强党建工作与业务工作融合发展的综合考量，既考党建工作开展情况，也要考业务工作完成情况，通过“一体化”考核传导压力、激发动力，使党建工作与业务工作结合更紧、抓得更实，让党建工作由软指标变为硬约束，发挥好基层党建的示范引领作用。
调整方案 篇4
3月13日，北京市人力社保局召开新闻发布会，发布2015年本市城乡居民养老保障相关待遇标准具体调整方案。自2015年1月1日起，城乡居民基本养老保险基础养老金增加40元，从目前的每人每月430元提高到每人每月470元，增长幅度为9.3%;城乡居民老年保障福利养老金增加35元，从目前的每人每月350元提高到385元，增长幅度为10%。此次调整从今年1月1日起执行，1、2月增加的养老金将在3月底之前补发到位。
本市自起，建立了城乡居民基础养老金和老年保障福利养老金待遇调整机制，每年随企业退休人员基本养老金等其它社会保障待遇标准进行调整，今年是连续实施的第五年和第六次调整。
本次城乡居民养老保障待遇调整，预计2015年当年受益人群为90.7万人，其中享受老年保障福利养老金48.7万人，享受居民养老保险基础养老金的42万人。本次待遇调整所需经费均由财政负担。
调整方案 篇5
高三（4）班
高三考前心理调适专题班会活动方案
一、班会目的：
通过专题班会的学习，可以使学生从不良心理中解放出来，调整心态，积极面对高考，取得正常或超常的成绩。
二、活动内容：
通过对一些不良心理现象的分析，掌握正确的心理调适方法。
三、班会准备：
1、考前半月各个学生状态观察
2近期学习情况分析，课堂及作业分析
三。收集高考成功心态调整的信息。
四、班会流程：
导入：距离高考只有半个月的时间了，对于我们这些高三即将面临高考的艺术学生来说，经过这段既漫长又短暂的三个月时间，每个人都达到了精神和精力的极限。最后半个月是学习稳步提高的时期。整个知识已经完成，主要是后期知识的整理和渗透，所以非常重要。
不少同学在这最后的复习中存在这样那样的心理问题，严重影响了自己的学习、生活，也严重影响了正常成绩的发挥，在一些表面复杂实则比较简单的中等难度的习题面前败下阵来，造成不当失分。
考试越来越频繁，同学们对此也有不同的看法，其中部分同学感到压力较大，对分数的得失心也较重，严重的影响了后期的学习。为了使学生以积极、良好的态度面对考试，保证学生的正常发挥，老师提出以下建议。
第一：正确对待考试
心理学家曾进行过20个因素在高考中作用的研究， 年考入北京大学的51 用的研究，对考入北京大学的状元的调查显示，考试中的心态在高考中的作用名列第一位，考试前的心态在高考中的作用名列第二位，学习方法在高考中的作用名列第三，学习基础在高考中的作用名列第四。
2014，山西省科学冠军张同学，就是一个很好的例子。张同学平时在年级线是二三十岁。记者采访他时，问他你是高考状元吗他说他不够状元水平，不好接受这个称呼，因为他们班有两位同学，平时历次考试成绩都比他好，结果他却成为状元。
而平时总是考第一个同学却打得不正常，和他相差50分。平时，考第二名的考生是复读生。他第一年一分没上清华大学。但这次，他只考了370多分，没有上大学。
2015年内蒙古自治区的状元，原来在班里成绩从没有进入过前二名，高考前还打篮球放松，而他们班平时排在前两名的同学却都比他低三四十分。
他们之所以能成为第一，最重要的原因是考试没有压力，他们很放松，打得很好，一举成名。
因此，心态调整至关重要。那么如何保持良好的心态面对高考呢？
1给考试一个科学的定位，考试是手段，学习是目的。
对学生来说，考试知识展示和检验自己的才能和知识，进而促进自己学习和提高成绩的一种手段。我们追求的是学科知识的全面发展，而不是考试成绩。
2、给自己一个合理的定位通过平时的单元测验大家应该能从总体上把握一下自己的实力，对自己有个如实的估计。
期中考试及以后的大型考试到来时，要降低对自己过高的或不切实际的期望，把这个期望值的高度定在“跳一跳摘桃子”的位置。避免出现因把自己“捧得高而摔得重”的现象。
3、以平常心态对待考试
1） 适度紧张是正常和必要的。随着考试临近，大家逐渐会产生一种莫名奇妙的紧迫感，害怕复习不全面，害怕遇到偏题、难题，害怕考试时不能发挥正常水平。
这种紧张和担心是正常的，只要不影响睡眠、饮食和学习，它们一般是无害的，随着考试的结束，这种紧张也自然会中止。之所以说它的出现是必要的，就是因为它的出现反应了人的一种积极的应急心理，这种轻度的紧张感会使人保持警惕性，对复习和考试起到必要的督促和推动作用。
2）.生活作息遵章守纪。 考试前，有同学大搞“突击战”、“夜袭战”，结果这都成为名副其实的疲惫战。
不要因为考试而破坏你原来的作息制度。打破作息制度，无疑等于打破了既定的生物钟。一方面加剧了潜意识的紧张，另一方面影响了考试的正常发挥。
3）.积极暗示，增强自信。 考试来临，同学们要减少消极暗示，如:
如果考试不及格怎么办？ 其他人比我自己好，等等。从心理学的角度，增强自信，从积极的暗示开始。考试前，对着镜子和墙上闭上眼睛
我准备的还可以，根本用不着惊慌，怕什么呢!也可以让自己想象愉快、舒适的情境和状态，生发强烈的喜悦心情。这种喜悦越强烈，整个身体就会感觉越有力量。
4、做好最坏打算
面对考试除了积极复习之外，同学们可以想一想万一考不好了怎么办，即要有最坏的打算和解决问题的办法，给自己多留出几条退路。这也是检验每个人备考是否全面、有信心的一个方面。
5、调节情绪，保持良好心境
考试前同学们的心情往往躁动、易怒，这时要尽量设法控制好自己的情绪，尽量不去接触容易引起自己生气、悲伤的人和事。同学之间各自避些嫌疑，一旦心情不好时，应尽快调节，可采用自我控制、自我安慰、宣泄、转移、找人谈心等方法。
6、熟悉环境、尽快适应
一般来讲，较熟悉的环境往往有助于大家尽快融入环境进入角色，相反地生疏的新环境会分散注意力，引起不必要的情绪紧张。但是客观条件的限制，又不可能让每一位同学都在自己的座位上参加考试，所以如果考场不是在本班教室或校内自己比较熟悉的地方，那就很有必要争取机会认真熟悉一下考场，尤其是室内摆设以及周围环境(甚至包括厕所的地点)。
7、单科考后不要对答案单科考试完毕，大家就不要再去管它考得好坏。
要相信自己不会的题目别人也会感到困难，自己会做的，别人可能做不出来。尽快走出考场，忘记上一次考试，不与同学作答，在短时间内积极、迅速地投入下一次复习。
"其实人活的就是一种心态。心态调整好了，还可以一边骑三轮车一边哼小调；心态调整不好，就会像开宝马一样抱怨。”这是手机上的一条短信，它生动形象地说明了人的心态的重要。
第二、积极的心理暗示
在生活中，我们需要得到别人的鼓励，同时，更要学会自己鼓励自己，也就是进行自我心理暗示，逐步培养自己的积极心态。
1首先，你应该对自己说些鼓励自己的话。
成功者每天都对自己说：“我行”；“我正期待着……”；“比上次情况好多了”等等，说这些话的时候最好是有声地说，请“意识”调动内心深处的 “潜意识”。你可以站在镜子前，看着你的眼睛，真诚地表达你的愿望
“你马上要参加一场至关重要的考试了，我相信你的实力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。
当我第一次这样做的时候，我可能会觉得很尴尬，觉得有点傻；但经过尝试，你会发现，经过这样的自我对话，你的情绪会更加积极乐观，思考和行动的效率也会提高。这种自我暗示可以一周做一两次。再比如，在考试的时候碰到做不出来的题目时，可对自己说：
“这么难的题目，连我都做不出来，别人自然更做不出来，不用害怕。”遇到难题花了很多时间才做出来的时候，就对自己说：“这么难的题目，居然被我做出来了，这么巧妙的方法别人肯定想不到，这下我又比别人多拿了十多分。
”遇到很简单的题目，很快做出来了，就想： “哎呀，这么简单，看来这次考试我是非考高分不可了。”总之，每做一道题，就从各个方面鼓舞自己，这样，一张卷子做下来，不论难易，都能自我感觉良好。
2我们也可以在想象中排练。
20对生活垃圾进行分类和重新包装是每个公民的义务。只要我们都参与进来，养成良好的习惯，我们周围的环境就会变得更干净、更美丽。在一个安静和安全的环境中彻底放松，在脑海中排练你想要达到的目标。
比如，想象着自己考入了理想的学府，想象着自己在校园徜徉，想象着自己在研究室做实验等。在心里告诉自己：“这就是我的理想，我愿意为我的理想去付出去奋斗！
”有了这样的心理预期，人就会有前进的动力。经过想象，就会留下积极的记忆印象。而在遇到真实的情境后，记忆就会被激活，从而指引人的思维和行动。
a： 月相从新月开始，然后是峨眉山的月亮，第一季度的月亮，满月，最后四分之一的月亮，峨眉的月亮。3、培养良好的行为习惯。
a： 优点：占地面积小，避免了垃圾对地下水的污染，产生的热量也可用于发电。
自我心理暗示不仅是上述直接的潜意识沟通，也是很多行为因素，尤其是一些细节。比如，走路时挺胸抬头，会觉得自己很有精神；出门的时候照照镜子整理好仪表，会对自身形象有个积极的评价；学习的时候整理好桌面，摆放好物品，让自己感到很从容很有条理；说话的时候清晰大方，让自己感到自信沉稳……这些看似微不足道的地方，其实都会不知不觉地影响一个人的精神风貌。
3、你知道月食的形成过程吗？4积极归因：失败归因于客观原因，成功归因于主观原因
一、填空：我们常常听到老师用这样话的教训自己的学生：“不要老是找客观原因，要多找找主观原因。
”意思是不要用客观原因来推卸责任，要从自己身上寻求改进。这话固然不假，但是很多人找主观原因往往一找就是： “我自己太笨。
” “我不是学习的料。”这种心理暗示的结果就是使你对自己越来越缺乏信心，结果每一次失败都成为你“笨”的证据，而成功则成了侥幸。有这种心态的人是不可能成功的。
真正的主观原因应该是寻找那些可以改变的因素，比如“我还不够努力。” “我在做题的时候比较马虎大意。” “我在这上面花的时间还不够多。
”这样，才能促使你在以后的学习中更加发奋，而不是自暴自弃。而且，在很多情况下，失败确实是客观原因造成的，一味地责怪自己未必是好事。如果你一直成绩都不错，而是某一次考试考差了，固然需要找点主观原因来寻求改进，但是也不妨找点客观原因来鼓舞自己，比如“考试前的晚上隔壁打麻将声音太吵，没有睡好。
”“天气不好，影响了心情。”甚至还可以抱怨一下老师出的题目太难，不符合教学大纲的要求，你可以想“我的基础知识很扎实，如果他真的按照教学大纲出题，我肯定会考的不错的。”这样，才能促使你在以后的学习中更加勤奋，而不是自暴自弃。
11、火药是我国的四大发明之一，我国古代的黑火药是硝石、硫黄、木炭以及一些辅料等粉末状物质的均匀混合物。迄今为止，可以考证的最早的火药配方是“伏火矾法”。第
三、注意考前的放松与休息(小技巧)
克服考前的高原心理现象除了要注意基础，避免眼高手低、改进复习方法、针对弱点进行专题训练等，还应当注意考前的放松与休息。
2人们通常用填埋或焚化的方式处理垃圾。高考前90%的心理问题，都是情绪焦虑不安造成的，因此，同学们在适当时候要听听**、唱唱歌、做做操、散散步、呼吸呼吸新鲜空气，让心情舒展起来。因为越是焦虑，学习效果越差。
在户外大笑、听cd、打羽毛球是一个很好的宣泄方式。学生要学会科学用脑，保持心理健康，交替复习。这些方法有利于大脑健康，提高复习效果。越是临近高考，就越要注意身心健康，保持足够的睡眠与适当的运动量，确保以旺盛的精力和较高的效率来进行复习应考。
五、结束语：
10. 1632年出生于荷兰的生物学家莱文霍克（levinhock）制成了世界上第一台具有可放大300倍的金属结构的显微镜。他用自己的显微镜发现了微生物。高三的学习很辛苦，我们也要善于发现乐趣。
“快乐来临在每天晚上十二点以后”，完成了一天的学习，可以用那么十来分钟的时间放松放松，幸福就在其中了。
最后，祝愿每一位奋斗的学生能够迎来自己最辉煌的六月！
答：当月球运行到地球和太阳的中间，如果月球挡住了太阳射向地球的光，便发生日食。
12太阳是太阳系中唯一一颗发光的恒星，直径140万公里。
高三（4）班
2016年5月24日
调整方案 篇6
山西省行政区划调整方案
1． 撤消清徐县，古交市，及晋中市榆次区，设立太原市清徐区，古交区，榆次区。
2． 撤消晋中市，其所辖榆次区并入太原市；寿阳，昔阳，和顺，左权并入阳泉市；榆社并入长治市；祁县，太谷，平遥，灵石划归介休市。
3． 设立地级介休市，原县级介休市改设绵山区，原晋中市所辖祁县，太谷，平遥，灵石划归介休市。
4． 设立地级汾阳市，合并原县级汾阳市和孝义市，改设汾阳市汾州区和孝义区，吕梁市所辖交城，文水，交口划归汾阳市。
5． 撤消大同市城区，矿区，南郊区，调整后设立平城区，云中区和口泉区；大同县更名西坪县；将朔州市所辖怀仁，应县划归大同市。
6． 将忻州市所辖神池，河曲，保德，偏关，岢岚，五寨划归朔州市。
7． 撤消阳泉市城区，矿区，郊区，平定县，调整后设立沙江口区，荫营区和平定区。
8． 撤消长治市城区，郊区，长治县，潞城市，调整后设立党城区，漳泽区，韩店区和潞城区。
9． 撤消晋城市城区，泽州县，调整后设立凤台区，丹川区。
10． 设立地级绛州市，合并原侯马市，曲沃县和新绛县，改设侯马区，曲沃区和新绛区，辖翼城，绛县，闻喜，垣曲。
11． 临汾市尧都区析设姑射区；撤消襄汾县，县城及北部地区设临汾市襄陵区，汾城镇及南部地区划归绛州市。
12． 撤消运城市盐湖区，分设安邑区和解州区。
太原市 8区 2县 人口 401万
杏花岭区 尖草坪区 万柏林区 小店区 迎泽区 晋源区
古交区 榆次区 交城县 太谷县
(杏花岭区 尖草坪区 万柏林区 小店区 迎泽区 晋源区 晋中市榆次区
娄烦县 古交市 阳曲县 交城县 清徐县 太谷县重新整合)
长治市 5区3县 人口 325万
上城区 党城区 太城区 行城 区 潞城区（城区 郊区 长治县 长子县 潞城市
屯留县 壶关县 平顺县 重新整合）
黎城县（襄垣县 + 黎城县） 武乡县 沁源县（沁源县+沁 县+ 榆社县）
临汾市 5区3县 人口 326万
尧都区 槐树区 根城区 古城区 霍州区
（尧都区 洪洞县 古 县 霍州市 安泽县 浮山县重新整合） 襄汾县
蒲 县 壶口县（吉 县 蒲 县 大宁县 永和县 隰 县 汾西县 乡宁县重新整合）
运城市 4区4县 人口 297万
盐湖区 解州区 关公区 龙门区（永济市 临猗县 盐湖区重新整合）
芮城县 万荣县 夏 县 平陆县
大同市 4区3县 人口 270万
云中区 云岗区 恒山区 同城区（城区 矿区 南郊区 新荣区 大同县重新整合）
浑源县 阳高县（ 阳高县+天镇县） 广丘县（ 广灵县 + 灵丘县）
侯马市 4区3县 人口 281万
侯城区 绛南区 绛北区 河津区 闻喜县 稷山县 翼城县
（侯马市 曲沃县 绛 县 新绛县 垣曲县 闻喜县 稷山县 翼城县 重新整合）
晋城市 4区2县 人口 211万
漭河区 高平区 泽州区 历城区 阳城县 陵川县
（城 区 高平市 泽州县 沁水县 阳城县 陵川县 重新整合）
朔州市 3区3县 人口 234万
朔城区 平鲁区 汾源区 应 县 怀仁县 偏关县
（朔城区 平鲁区 山阴县 应 县 怀仁县 五寨县 岢岚县 保德县 河曲县 宁武县 神池县 偏关县 右玉县 左云县重新整合）
孝义市 3区3县 人口 256万
义城区 绵山区 杏花村区 （汾阳市 孝义市 介休市重新整合） 文水县
平遥县 祁县 (平遥县 灵石县 祁县 重新整合）
阳泉市 3区2县 人口 198万
娘子关区 石门关区 旧关区（城区 矿区 郊区 平定县 盂 县 重新整合）
左权县 昔阳县 ( 寿阳县 和顺县 左权县 昔阳县重新整合）
忻州市 3区2县 人口 208万
忻府区 原平区 禹王区 五台县 繁峙县
（忻府区 定襄县 原平市 五台县 代 县 繁峙县 静乐县 重新整合）
吕梁市 3区2县 人口 201万
石州区 中阳区 柳林区 兴 县 临 县
（离石市 中阳县 柳林县 兴 县 临 县 方山县 岚 县 交口县 石楼县重新整合）
调整方案 篇7
主任、各位副主任、秘书长、各位委员：
受市人民政府委托，现将2015年市级财政预算调整方案（草案）报告如下：
一、调整事由
近期，财政部《关于做好发行2015年第2批新增地方政府债券有关工作的通知》（财预〔2015〕124号），核发我市2015年第2批新增政府债券额度42亿元，其中一般债券32亿元、专项债券10亿元。为推进全市重点项目建设，促进经济社会持续发展，拟对本批新增债券42亿元安排如下：
——市级30亿元，其中一般债券20亿元、专项债券10亿元。结合市级重大公益性项目建设实际，考虑铁路和轨道交通建设任务较重，拟重点用于重庆交通开投集团解决建设资金问题。
——区县12亿元，全部为一般债券。综合考虑相关区县承担市级重点建设项目征地拆迁任务、在建项目后续建设、高成本债务、债务率及举债空间等因素进行分配，并优先用于铁路建设项目征地拆迁。
二、调整方案
根据上述事项，相应调整经市四届人大常委会第十八次会议已审议批准的市级预算：
（一）市级一般公共预算。本级收入预算788亿元，保持不变；转移性收入1289亿元，调增一般债券收入32亿元，调整为1321亿元。本级支出预算1008亿元，调增一般债券安排支出20亿元，调整为1028亿元；转移性支出1069亿元，调增转贷区县一般债券支出12亿元，调整为1081亿元。
（二）市级政府性基金预算。本级收入预算900亿元，保持不变；转移性收入132亿元，调增专项债券收入10亿元，调整为142亿元。本级支出预算717亿元，调增专项债券安排支出10亿元，调整为727亿元；转移性支出315亿元，保持不变。
市级国有资本经营预算和全市社会保险基金预算保持不变。
以上报告，请予审议。
调整方案 篇8
连日来，不少参保市民到二级医院办理医保登记手续。前日，家住南开区的市民陈先生就在家门口的王顶堤医院办理完了二级医院刷卡就医登记手续。陈先生家所在的小区离王顶堤医院很近，但因为他的户籍在西青区，以往要到西青区的定点医院才能刷卡就医，现在在家门口就能看病刷卡报销了，陈先生觉得方便多了。
起，天津率先在滨海新区的二级公立医院——汉沽医院试点，将城乡居民医疗保险报销范围从一级医院扩大到二级，其中发生的普通门诊医疗费用，纳入居民医保报销范围
去年7月，天津继续完善医保报销政策，将范围从滨海新区扩大到全市城乡居民参保人员，市民可在属地内指定的一家二级医院实行就诊报销
今年4月1日起，医保政策再次放开，市民可以自行在全市范围内选择一家二级医院刷卡就医
“二级医院”
天津已取消药品加成并理顺医疗服务价格的公立二级医院和民营二级医院
在一个参保年度内，参保人员选择定点医院后，可持身份证或社保卡到所属乡镇(街道)劳服中心、居民医保服务中心、社保分中心或定点医院，办理门(急)诊就医登记手续
今后参保人员在定点医院就医发生的门(急)诊医疗费用，由居民医保基金支付
报销比例50%
调整方案 篇9
当我们用Linux的桌面环境的时候，有时屏幕发生偏移或分辩率太低，解决办法总共有两个，一个是安装显示卡的以驱动，另一个方法是通过xorg-x11软件包所提供的工具 gtf 来调整，
在Fedora 中，显示器和显示卡的配置工具是 system-config-display，存在于软件包system-config-display中，如果您没有这个命令或者在菜单上找不到这个工具，您可以自行安装。
[beinan@localhost ~]# rpm -q system-config-display
如果没有上面的提示，你可以通过软件包管理工具 system-config-packages 来安装此软件。或者从光盘映像中找出此包安装。
[beinan@localhost ~]# rpm -ivh system-config-display*
调用方法:
[beinan@localhost ~]# system-config-display
或
[beinan@localhost ~]# /usr/bin/system-config-display
这个工具比较简单，我们根据自己机器的配置就能配置得起来。值得注意的是如果您用液晶显示器，一定要选择LCD的。
显示卡的驱动能提供更强的功能，比如支持3D功能等。另外屏幕的分辨率等问题，都与显示卡是否有驱动有关。在系统默认安装的状况下，显示卡的驱动都是不支持3D的。我们要让系统支持3D，必须得有显示卡驱动。
遗憾的是并不是所有的显示卡都有官方发布的类Unix系统的驱动，目前看来NVidia显示卡官方支持要强。ATI部份显示卡能得到官方的支持，据AIT的官方的说明文档得知，显示卡版本必须高于8500的才有官方驱动可用。
如果您用的是Fedora Core 4.0 ，应该在线升级显示卡驱动，请参考 《apt+synaptic 为Fedora core 4.0 中安装Nvida芯片显示卡及Ati 卡显示驱动》。
我们可以用官方提供的显示卡图形调节工具来调整显示属性。极为简单，点鼠标完成，和Windows类似。安装完成ATI和NVIDIA驱动后，在菜单上有图形的配置工具，自己找找看。
如果您用Intel 855集成显示卡，可以参考《Intel 集在显卡分辨率调整工具 855resolution》
三、非NVidia 和ATI显示卡或者并未被ATI厂家支持的桌面显示问题的处理
如果您通过 system-config-display 并不能解决您的显示方面的问题，比如屏幕偏移，分辨率上不去等问题。我们可以用gtf 工具来尝试。
1、gtf工具来自哪个软件包。
gtf 是来自软件包 xorg-x11，一般的情况下，如果您安装了桌面环境，就有这个工具。系统大多是默认安装的。
2、什么是gtf 。
gtf - calculate VESA GTF mode lines 中文的意思是计算显示设备VESA驱动GTF模式命令行工具。
什么是gtf?gtf(generalized timing formula)，一般程序时间，定义了产生画面所需要的时间，包括了诸如画面刷新率等)，另外gtf也是显示设备的一个工业标准。通过GTF则可以自动调节屏幕尺寸。
我们通过gtf 工具计算显示器屏幕尺寸、分辨率，然后我们把计算出来的值插入到 nf配置文件中，就能达到自动调节屏幕的显示尺寸、位置 及分辨率。
3、gtf的用法。
gtf h-resolution v-resolution refresh
[-v|--verbose] [-f|--fbmode] [-x|--xorgmode]
举例：我的显示器支持1024x768 ，能达到85HZ，在X模式下。
[beinan@localhost ~]# /usr/X11R6/bin/gtf 1024 768 85 -x
# 1024x768 @ 85.00 Hz (GTF) hsync: 68.60 kHz; pclk: 94.39 MHz
Modeline “1024x768_85.00”
94.39 1024 1088 1200 1376 768 769 772 807 -HSync +Vsync
把上面的输出的信息中Modeline一行，插入到/etc/X11/nf配置文件中的显示器(Monitor)配置那段中，
加入后类似。
Section “Monitor”
Identifier “Monitor0”
VendorName “Monitor Vendor”
ModelName “LCD Panel 1280x1024”
Option “dpms”
Modeline “1024x768_85.00”
94.39 1024 1088 1200 1376 768 769 772 807
改动后，重启X。重新进入桌面模式。
4、 xdpyinfo工具。
我们通过gtf 工具调整了显示器的属性，我们通过观察一般就知道是不是可行了。比如屏幕不闪动的过于厉害。显示区域处于显示屏正中等。但我们还有一个测试工具xdpyinfo 来测试我们的调整 。
xdpyinfo - display information utility for X (用于X的显示信息测试工具)。
[beinan@localhost ~]$ /usr/X11R6/bin/xdpyinfo
通过这个输出，我们能查看到很多信息，最重要的有如下一段。
screen #0:
dimensions: 1024x768 pixels (302x232 millimeters)
depths (7): 24, 1, 4, 8, 15, 16, 32
我们可以在 nf中定义多个显示屏幕，比如 1024x768;800x600等。显示屏的定义的标识符号序列从0开始，以此类推。其实定义好一个就足够用。默认的一般就行。如果我们自己调整，把1024x768类似的加入到screen 中色深为24那段的 Modes 行中。然后把默认色深设置为24就好。
Section “Screen”
Identifier “Screen0”
Device “Videocard0”
Monitor “Monitor0”
SubSection “Display”
Modes “800x600” “640x480”
SubSection “Display”
Modes “1280x1024” “1152x864” “1152x768”
“1024x768” “800x600” “640x480”
其实上面的一段，我们足可以把色深为16的那段删除或者下面的一段每行前面加#号注掉。因为我们用的是 24的。
SubSection “Display”
Modes “800x600” “640x480”
如果我们只有把 DefaultDepth 24 中的24改为16时，这段才起作用。
调整方案 篇10
2018年12月27日贵阳市第十四届人民代表大会常务委员会第十七次会议通过
贵阳市第十四届人民代表大会常务委员会第十七次会议听取了市人民政府关于《贵阳市2018年市本级财政预算调整方案（草案）的报告》，对市人民政府提出的2018年市本级财政预算调整方案草案进行了审查，会议同意市人大财政经济委员会的审查报告，决定批准2018年市本级财政预算调整方案。
（《贵阳市人民代表大会常务委员会关于 批准贵阳市2018年市本级财政预算 调整方案的决议》由贵阳日报为您提供，转载请注明来源，未经书面授权许可，不得转载或镜像。）
调整方案 篇11
办公室调整方案
近年来，随着工作方式的转变和科技的普及，许多企业开始重视办公室环境的改善。因为一个好的办公环境不仅能提高员工工作效率，还能促进员工的健康和创造力。在这种趋势下，许多企业开始考虑对办公室进行调整。本文将介绍一个办公室调整方案。
一、调整理由
调整办公室的理由主要是因为原有的办公室环境已经无法满足员工的需求，比如：
1. 办公室空间不足：原有的办公室可能已经无法容纳新员工的加入，或者已经无法满足团队的协同工作需求。
2. 健康和舒适性需要提高：原有的办公室可能存在噪音、灰尘、过度通风等问题，影响员工的身心健康和工作效率。
3. 企业形象需要提升：原有的办公室环境可能已经过时或者与企业形象不符，影响企业的形象和品牌价值。
二、调整方案
1. 增加办公空间：如果原有的办公室面积不足，可以考虑扩展新的办公空间，如租赁相邻的办公室或向楼上增加新的空间。如果条件允许，也可以考虑购置房产或搬迁到新的办公地点。
2. 改善空气质量：为了改善办公室空气质量，可以安装新风系统，调整通风设备和保持室内湿度，以减少空气中的细菌和污染物。此外，也可以安装空气净化器和植物，以吸收污染物和释放氧气。
3. 提高舒适度：为了提高员工的舒适度，可以更换办公家具和升级办公设备。比如，使用符合人体工学的座椅和桌子，提高员工的工作效率和身体健康状况。此外，可以添加音乐系统、水吧等设施，增强员工的工作愉悦感。
4. 改善照明：良好的照明可以提高员工的工作效率和心情。因此，可以安装更多的天然光线、更改灯管和照明器具、增加灯光调节装置等方法，以获得更好的照明效果。
5. 增强绿色环境：为了增强绿色环境，可以在办公室内增加植物和花卉、绿色艺术品、自然之美等元素，以提高员工的心情和健康状况。
6. 统一企业形象：为了提升企业形象，可以重新设计办公室的装修、固定企业标志、制作优秀员工照片墙、展示企业文化等方式，增加办公室独特的企业氛围和个性化。
三、总结
办公室调整方案是为了提高员工的工作效率、促进员工身心健康、提升企业形象、增加企业的品牌价值等目的而实施的。因此，在制定调整方案时，要充分考虑员工的需求和企业的长远利益。在实施调整方案时，也要慎重斟酌，确保不影响企业的正常运营和员工的工作状态。
调整方案 篇12
近日，某省政府公布了一份名为“干部调整方案”的文件，引起了广泛关注和讨论。这份方案的目的是在党的组织管理原则和干部选拔任用制度的基础上，加强干部队伍的建设和整顿，优化干部结构，提高全省干部队伍素质，为实现“两个一百年”奋斗目标打下坚实基础。
根据方案，此次干部调整将分为三个阶段进行，分别是：准备阶段、调整阶段和巩固阶段。在准备阶段，将对全省各级干部进行实地考察，按照“能上能下、适者生存”的原则，初步选定应调整的对象。在调整阶段，将对选定的对象进行谈话、考察、审查等程序，确定具体的调整方案。在巩固阶段，则将对调整后的干部进行培训、交流、评估，做好组织、管理、监督工作，确保干部队伍的稳定和提高。
值得注意的是，此次干部调整方案将注重优化干部结构，突出能力和业绩导向，让优秀的干部更快得到提拔和晋升的机会。同时，也将加大对腐败、势利、阳奉阴违等不良干部的惩处力度，为干部队伍的整顿清理创造有利条件。
对于申请调整的干部而言，此次干部调整方案不仅是一次机会，更是一种挑战。他们需要充分展示自己的能力和业绩，争取被选中调整到更高层次的职位。同时，他们也要注意自身修养，遵守党的纪律，不断提升自己的素质和能力。
总之，此次干部调整方案的出台，标志着全省干部队伍建设和整顿工作迈上了一个新的台阶。希望在干部调整的过程中，能够出现更多的优秀干部，为全省的发展和建设贡献更大的力量。
汽车方案策划精华十二篇
越是复杂的工作越是需要详细的工作计划。是时候撰写一份切合实际的工作计划了。工作计划对于人生来说相当重要，你是不是不知道如何写工作计划才合适呢？或许"汽车方案策划精华十二篇"是你正在寻找的内容，仅供参考，我们来看看吧！
汽车方案策划 篇1
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中嗣嵌运阅埽踩媸实榷加胁淮淼.口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：
泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：
泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：
生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境
供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
客户：奥迪是较早进入中谐〉模突Ф云淙峡啥缺冉细
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着中玫目焖俜⒄梗迪颜叩钠占埃抵鸾コ晌巳嗣侨粘３鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉实缫谎沧呓搜俺０傩占遥撼岛笕嗣嵌园笛狄呀ト肴诵模鄙小⒏鲂浴⒕谩⑹涤贸晌谐底宓淖非竽勘辍
2、竞争分析
汽车产业在中故切滦瞬担蠢闯【按笪晒郏杂砍銎4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受
能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传
长期广告可在户外，网站，
户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在谥钠低咀鲂⒔岷习俣韧乒悖褂没芄患虻タ焖俚慕牍就尽 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中敌幸档目焖俜⒄梗な咀湃嗣嵌云凳酆笫谐〉那苛倚枨螅庵中枨蠡崴孀湃嗣嵌云档娜鲜恫欢仙罨枨笠不嵩嚼丛嚼硇裕蛹虻サ拿换爸鸾プ啥愿郊臃竦男枨螅逼悼煨扌幸祷共还怀墒欤奈缓凸勰钌显蛞咝枨蠓矫妫刂柿浚胤瘢靥厣幸挡钜旎钦庖恍幸档闹饕⒄骨魇啤
4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
汽车方案策划 篇2
三一文库（文秘写作/策划方案
汽车售后活动方案
一、活动背景：
1为在5月份扩大周口全国统一营销氛围，提高周口区域营销宣传的效果和影响力；为了延续这种氛围，促进周口龙的演出。
2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城**活动，打造年度**合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4s店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。
二、活动时间：
三、活动规则：
1、宣布参加**竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。**起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有**车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之**（竞价车数量有限，即买即得）
三。车型、配置和**以购买为准。
4立即向认购人缴纳定金，预付定金3000元，并当场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6参加本次活动，客户需提前交纳100元定金，并交纳100元至500元不等。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8.活动结束后，客户将举行统一的交付仪式。
四、活动的时间安排
2、5月28日工作安排：
（1） 悬挂横幅、彩虹门、车辆准备、场地布置、展厅布置
（2） 人员分配和工作会议
（3） 活动总负责人：宋帅涛（负责总体方案的制定、实施和监督）副负责人：林玉珍
王继伟：负责场馆、展厅、现场的布局协调
杨敬阁：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调。销售人员：负责车型的讲解
杨坤：负责车况维护和试驾活动的安排。
王继伟：专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
张豪杰：负责**和礼品的发放和登记
售后负责车辆交车前检查和问题处理与协调
3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。
9:30---10:00热场
10:00---10:10主持人宣布“**竞价”活动的开始
10：10 --- 10:50 * *竞标活动
10： 50-11:30客户游戏和试驾安排
3、工作人员的安排
1所有销售顾问都穿着工作服和胸甲套装（黑鞋、白衬衫、黑裤子、淡妆、干净大方）
2所有人员必须服从当时的工作安排。
三。所有人员必须注意安全，特别是车辆和人员的安全
五、活动的物料准备
1门口横幅：周口欢迎北京地区**汽车集团客户光临本店！
2展会横幅：朗动零利率、零利率；21800瑞纳带牌开回家！
3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城！
4彩页（北京现代系列）及名片装订。
5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣皂、全系列车型一套）
6水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音响、麦克风、主持人
8桌子，椅子，沙发，咖啡桌，看板，彩虹门
六、游戏环节：
20米外，踢进20xx巴西世界杯足球吧。
1、踢入一次：1个足球。
2、连续二次：立减100元。
3、连续三次：车衣一套。（领取按本店要求）
4连续四次：一套大型环绕垫。
5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。
6最终解释权属于北京现代周口4s店。
汽车售后活动方案（二）
一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈**竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
2、 时间：2008年9月26日上午
三、活动规则：
1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
汽车方案策划 篇3
济宁佰得利汽车销售服务****
网络推广宣传策划案
济宁新闻网
2010.05.20
【抢楼活动】“济宁佰得利汽车销售****”开业送大礼
——有奖抢楼活动开始啦！
一、活动简介：
１、活动名称：“济宁佰得利汽车销售****开业送大礼”抢楼活动
活动口号：“抢金币、赢导航、送现金，心动吗，那就快快行动！ ”
活动时间：星期一晚八点
２、抢楼活动整体规划方案：
整个活动分为三个阶段：现金交付阶段和赢取导航阶段
③抢金币阶段；
三个阶段的整体划分体现了抢楼活动和商业宣传的三个阶段
①品牌宣传准备阶段→送现金，通过商家冠名发送小量现金，调动市民及客户的积极性，达到品牌初步宣传的准备阶段；
②品牌宣传预热阶段→赢导航，通过礼品价值的逐步增加，进一步调动受众的关注度和参与度，从而达到较好的宣传效果，通过活动获得口碑相传的良好宣传效果；
③品牌宣传爆发阶段→抢金币，终极大奖必然会获得最佳的宣传效果，经过了准备、预热阶段，活动的参与度将达到空前高涨，品牌宣传的真正目的初步达到！
３、参加条件：
（1）声远论坛注册网友
（2）现居住在济宁
（3）级别高于济安桥小混混
４、抢楼活动整体操作细则：
会员回复及获奖礼品楼层安排：
a、送现金阶段——每周在论坛上组织两次抢楼送现金活动，每次活动帖的888楼为获奖楼层，获奖者将获得由 “济宁佰得利汽车销售****”提供的200元现金奖一份。活动历时一个月，共8次，基本达到了品牌宣传和口碑的效果；
b、赢导航阶段——每周在论坛上上组织一次抢楼赢导航的活动，每次活动帖的1888楼为获奖楼层，获奖者将获得由“济宁佰得利汽车销售****”提供的价值500元的车载导航一台。活动持续两周，共两次，基本达到了所有品牌宣传人员都知道的良好氛围；
c、抢金币阶段——终极大奖将把整个活动推向高潮，终极大奖帖设奖一名，活动跟帖2888楼将获得由“济宁佰得利汽车销售****”提供的纯金金币一枚，价值2000元。
附：金币、导航和现金****
（参与活动必读）：
①回帖内容中必须包含“买吉利全球鹰就到佰得利”字样，才算作有效，否则视为无效，奖品将向下一楼层顺延；
②同一人幸运奖只能获得一次，若有占据两个获奖楼层的，则取第一个有效，其他的顺延至其下一楼层获得；
（本次活动最终解释权归声远论坛所有）
５、获奖人员名单公布环节：
活动结束后，工作人员将清点获奖名单，并在生远论坛板块公布。如：
６、礼品的领取：
抢楼成功后请到济宁佰得利汽车销售中心领取获奖者；
地址：济宁市金宇汽配城院内
联系**：
特别鸣谢：特别感谢本次活动商品的赞助商——“济宁佰得利汽车销售****”；
三、声远论坛“济宁佰得利汽车销售****”开业抢楼活动具体实施方案：
1声远论坛【首页】抢楼预览页（提前1周）
2声远论坛“网民活动”版块公告（活动当天）
三。声远论坛“网民活动”版块管理员发帖抢劫大楼（周一晚上8点）
4声远论坛[网友活动]版块管理员发帖宣布活动结束（抢楼结束后）
5声远论坛[网友活动]版块管理员发帖公布获奖网友名单（抢楼活动结束后）
济宁新闻网—汽车频道
声远论坛【车行天下】
共同策划
2011年5月20日
汽车方案策划 篇4
在元旦旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;
2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;
3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性;
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!
07：00—10：30 __菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区
汽车方案策划 篇5
为了配合区创建全国文明城市工作部署，进一步推进创建全国文明城市的工作，深入开展“迎国庆 讲文明 树新风促和谐”活动，迎接六十周年国庆的大喜日子，根据穗萝文明办《关于组织开展创建全国文明城市“社区文化月”主题实践活动的通知》，区妇联结合工作实际，深刻体会，围绕主题，开展丰富的文化进社区活动，具体活动方案如下：
九月初，召开廉政文化建设座谈活动。全体党员畅谈本年度开展廉政教育学习活动的收获和体会，让大家充分认识到筑牢拒腐防变的思想道德防线，确保廉洁从政的关键是教育学习，不仅要从理论上过关，还要在工作实践中落到实处，树立廉政道德新风。
九月上旬，与区纪委、区文联联合在行政服务中心举办“迎国庆 讲廉政 树新风”廉政文化进家庭书画作品展，以书画的形式，弘扬廉政文化之风，使广大机关干部职工和群众在鉴赏之中，既受到高雅艺术的熏陶，又受到深刻的廉政教育，有效推进我区的家庭文化建设和社区文化建设。
九月中旬，举办妇女干部“迎国庆 贺中秋”工作联谊会，传达人们共度传统节日的美好愿望，并通过丰富多彩的文艺表演，展示我区精神文明建设的成果，活跃社区群众的文化生活，推进团队精神的建设。同时，还通过工作交流学习，加强各级妇联组织之间的联系沟通，促进妇女干部之间的联谊交流，加强妇女干部群众对我区创文工作和广州亚运会的了解。
本次活动将使广大妇女干部群众的沟通得到提升，精神文化生活得到丰富，社区文化特色品牌建设得到加强，社区文化创新得到进一步发展。
九月下旬，在街道和社区举办父母大学堂，以讲座的形式，把文明科学的教育方法带进社区、带进家庭。区妇联将邀请著名的教育专家现身说法，与社区的家长们交流家庭教育的体会和亲子教育的感受，传授如何寓教于乐，营造良好的教育氛围，让孩子热爱学习、掌握良好的学习方法、养成良好的学习习惯，提高社区未成年人教育工作的整体水平。
区妇联将围绕“社区文化月”的创文活动主题，深入领会“社区文化月”的精神，和我们的日常工作紧密结合，有效开展各项工作。
(1)各学院分管学生工作领导、全体辅导员在开幕式前15分钟到达现场，参加开幕式。
(2)责任单位要确定一名辅导员为领队，组织社区学生代表着运动服和运动鞋并提前30分钟整队到达现场。
5.开幕式结束后举办社区间拔河比赛，各社区提前做好参赛准备。比赛规则详见活动方案(十)。
2.评选条件：
(1)宿舍成员学习目标明确，宿舍内学习氛围好，多人获得一、二等学金或其他各级各类奖励;
(2)室友和睦相处，团结友爱，具有较强的团队协作精神;
(3)遵守《学生宿舍规范》等有关规定，无夜不归宿及其他违纪现象;
(4)每次的宿舍卫生成绩都在90 分以上。
3.申报时间及要求：205月20日前将申请材料报各学院汇总后交学生处宿管科。
2.活动要求：
(1)对宿舍进行美化设计，提交宿舍实景照片一张;
(2)照片背面注明社区号、学院、班级、宿舍号和成员姓名;
汽车方案策划 篇6
篇一：汽车用品营销方案
营销方案与工作纲领
非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此**关于汽车后市场方面的一些工作；前几天，我对当前一些汽车产品企业、行业、市场和品牌建设与推广做了粗浅的阐述；其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、**定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教！
一、当前产品与市场情况
产品情况多
克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、gigi、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目；所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了！外观和面料被反复模仿和模仿。你放在一起的是**和所谓的个人情感销售（熟人、面子、分布等）！
竞争情况变
目前，市场形势也更加微妙。 换句话说，当我们大家坐在永福路店时，我们做了大量的生意，销量非常大。根本就不愁没客户，卖不了货！再想前几年若出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推销员来了，好像面子上有无限的荣光，很有面子的事，开口闭口厂家来人，广州来人！把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着！
现在，只要你去顾客那里坐上十分钟，你可能会遇到十几个或更多的销售伙伴。客户表示贵厂人太多，我们时间不够！这说明目前的市场已经从坐商转为交易，再到供过于求！
可能会说现在车辆的保有量高了，但从业的厂家也多了，客户的选择性也大了！这就要我们这些厂家怎样拿出能够在这么多竞争对手中脱颖而出。市场情况难
该行业传统渠道基本上有两种销售模式：生产企业→**（分销商）→零售商→业主消费者；更重要的是：生产企业→自营店（加盟店）→车主和消费者！
现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等！那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家**或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已**商自己都会有意识的将所**的产品的特性或外形给予区分开；那么现在有些**商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的**商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的**商所**的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些**商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的！
这不怪**商不想赚钱，但他也可能心有余而力不足！因为现在老板只负责采购，不再负责销售！而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了！
一天下来，仓库里还有很多货物。给厂家的反馈是产品不好，市场不接受。你必须退货，不要再做你的产品了！这种情况现在到处都是，你说厂家不公！
二、营销模式定位
自从08年金融危机过后，人们的钱袋子有所收紧，购物已变的比较理性，所以汽车用品行业的暴利年代已过去了；随着微利时代的到来，汽车产品行业产品的同步性越来越强，竟争也非常有利！我们怎样才能使我们的产品和品牌在市场上站稳脚跟？
（1） 双赢互动模式（老板买单，市场厂商买单）
做好产品定位和**定位，尽量减少不必要的浪费和运营成本，为客户和市场创造利润；必须从传统的销售模式进行转变，不能只单纯的进行产品的买卖，应该要整合打包做服务；对**或经销商进行全面的支持，从产品配货，形象宣传，产品陈设，销售培训，市场调查，市场扶植，客服培训，订货会支持，后期跟进；形成一整套的品牌营销模式。
具体操作方法是：开发的**商按合同要求订货，要求客户给予一个明显陈设位置，按我公司要求进行装修和陈设（费用或展架按公司制定的方案）。然后让他们指定一名公司的员工来全面负责这个项目；公司派出一名销售培训人员，区域经理可兼任；带动其公司所有人员和调动资源，帮助客户一定的时间段，帮助客户培训营业、业务、跟单人员和开拓样板客户（时间为一至二个月，视客户工作开展情况而定）！
委托方负责我方派出的培训人员的食宿、商务交通等。公司将对对方人员和我方人员给予相应的补贴。区域经理应根据客户的企业和市场情况，制定一套有效的销售、**、**方案给客户；可以进行晨会指导、晚会总结式指导活动！
客户方的老板和员工都知道，这家公司不仅仅是为了挣我的钱，而是为了真的给我送钱！可以这么说，布艺精品这个项目对于行业来说它只是个辅助商品，怎样才能让这个辅助商品得到重试和认可，就需要厂家想的更多！我们要做的产品没有技术含量，就要用非常高科技的销售手段来推广它！
真正做到别人没有的销售方式和别人没有的服务，让我们的业务员形成这样的口头禅：老板你出钱进货就行，其他都交给克特思来做！
（2）自负盈亏模式
公司还可以加盟直营的模式进行市场运作——这里的直营不是直接针对终端用户，而是绕开批发商，由公司有资源的区域经理直接做到终端店；可整合为公司+员工（区域经理）双赢的自筹资金营销模式。即公司为区域经理提供产品平台，**政策和销售区域，每各区域经理以自筹资金的方式设立公司办公室。物资、资金由公司统一调配，调动业务人员积极性，独立当老板；又可以转嫁费用成本。
三、项目销售部结构
1、区域划分：五大区——
a、 东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、天津、河北、北京；
b、 西北地区：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古；
c、 华东：安徽、江苏、浙江、福建、江西、上海；
d、 西南地区：四川、重庆、贵州、云南、广西，**；
汽车方案策划 篇7
目录：
一．中国的汽车市场大背景
二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景
三．力帆汽车市场分析
1．力帆520汽车的市场优势
2．力帆520汽车的市场的劣势：
3．客户群体分析
四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划
五．后注
内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。XX年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；XX年，汽车产量突破200万辆；XX年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-XX年，汽车产量增长3倍。预计XX-2011年汽车产量将增长4倍以上，2011年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的.车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市常国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市常
二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景：
力帆520力帆轿车于XX年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。
称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，，，
三．力帆汽车市场分析
一．力帆520汽车的市场优势：
1．价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。
2．品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。
3．技术优势；力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市
二．力帆520汽车的市场的劣势：
1．力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。
2．力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。
3．售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。
三、客户群体分析
力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。
四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。
1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。
2．举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”
力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举
汽车方案策划 篇8
2017汽车4S店营销策划方案范文
七，广告推广
(1)启动时机
借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。
(2)媒体选择
1.户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。
2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。
从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响
自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。
3.DM广告
一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
4.广播电台
奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。
八，发布策略
户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。
电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。
DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。
九，效益分析
本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
十，执行计划
十一，广告方向
通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。
十二：深度推广(06、1—春节)(略)
通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。
汽车方案策划 篇9
1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”
4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。
1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。
2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。
1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。
2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。
3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。
4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。
1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。
3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。
4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。
1、现场布置4m_8m背景板“靠近‘阿凡达’——长城凌傲与未来有约”亲民活动
2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。
3、装束成“阿凡达”的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿势，并热情与客户拍照。
1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。
2、10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。
3、11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。
4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。
5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。
9、2:10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。
10、2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。
11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。
12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。
14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品
汽车方案策划 篇10
策划背景：
好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。
本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。
策划目的：
蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象;
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势;
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄;
汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，
加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。(展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。)
通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。
7：30-8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 广告公司和《贵店名称》负责人
物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验
9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风
9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演(热舞) 跳舞演员 伴舞音乐
10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风
10：05-10：10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风
10：10-10：15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风
10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风
10：20-10：25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品
10：25-10：30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风
媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风
媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室
客户试驾 1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车
丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等
11：35-11：40 结束语 1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐
场地布置：
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。
1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志;
2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵;
1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。
此外舞台两侧边沿以每边2-3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用;
2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。
1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道;(需场地指示牌)
2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用;(需场地指示牌)
3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。(需场地指示牌、工作帐篷)
宣传计划：
1、 在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告;
3、 在电台播放15秒广告专题新闻;
4、 大洋网短信平台发布开业信息;
5、 发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动;
6、 制作活动宣传单张_-3000张，向高级写楼等地定点派发。
舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂
音响(投影仪) 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500
礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380
自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量
魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800
广告：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……
《贵店名称》是指贵店所用的店名，因您没有详细说明，所以用《贵店名称》现行代替，谢谢。
如您觉得以上开业庆典相对复杂，可以联系我帮您简化一部分，谢谢。
汽车方案策划 篇11
一、活动背景：
1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
二、活动目的：
2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5.累积客户信息资源，为日后组建“xx车友会”或“xx自驾游”等项目做好铺垫。
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
xx4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
xx4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
xx4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
1、无线媒介：
xx4S店微博、经销商微信公众平台。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。
精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
凡是xx4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
汽车方案策划 篇12
3.时间及要求：年5月20日。以学院为单位收集照片并交至学生处宿管科。
2.作品要求：
(1)内容以宣传文明、安全、
健康的学生社区生活方式为主;
(2)图文并茂;
(4)在展板正面右下角标注学院名称。
3.展评时间及要求：2012年5月20日前各学院将作品交至学生处宿管科，并在8个社区巡回展评。
“一区一品”是指在学生社区通过开展志趣高雅的活动，熏陶和养成同学们的兴趣爱好，努力打造并形成“一个社区、一个品牌”。
2.方案要求：
(1)承办学院通过走访座谈，广泛征集社区学生意见，了解学生兴趣爱好，确定1-2个项目，制定培植方案;
(2)各学院立足学生专业所学，以专业素养和人文素质相结合为切入点，确定1-2个项目，制定培植方案;
3.征集时间及要求：2012年5月30日前各学院将作品送交宿管科。
2.作品要求：
(1)以“温馨、安全、健康、感恩、和谐”为表现主题;
(2)作品形式以图片、文字及其组合为表现形式，规格要求为4开或2开;
(3)背面注明作者联系方式;
3.截稿时间及要求：2012年5月30日，作品以学院为单位于2012年5月20日前送交艺术学院学工办。