采购实践报告

采购实践报告13篇。

岁月荏苒，时光也在指缝间悄然溜走了，一段时间的工作结束了，一看又到了写工作总结的时候了，总结是对以往工作实践的一种理性认识。哪种工作总结值得被参考？相信你应该喜欢小编整理的采购实践报告13篇，相信你能从本文中找到需要的内容。

采购实践报告 篇1

采购实践报告

一、选题背景

随着市场经济的发展，采购已经成为企业管理中不可或缺的一环，它对企业的发展和利润具有重要的影响。然而，在采购过程中，企业经常会遇到各种各样的问题，如供应商选择不当、采购合同管理不规范、采购流程不严格等等。针对这些问题，企业需要进行深入的研究和分析，采取相应的措施，提高采购管理水平，降低采购成本，提高采购效益。

二、主题分析

本次采购实践报告的主题是“提高采购管理水平，优化采购流程”。文章将从以下几个方面进行分析：

1. 采购过程中存在的问题及原因分析；

2. 采购管理的基本流程；

3. 采购管理中需要注意的问题和注意事项；

4. 采购管理的创新与提升。

三、采购过程中存在的问题及原因分析

在采购过程中，企业常常会遇到以下几类问题：

1. 供应商选择不当：选择不良的供应商会带来很多问题，比如供货能力不足、产品质量不稳定、交付不及时等等。

2. 采购合同管理不规范：采购合同的签订不规范，容易造成合同纠纷，严重时会对企业造成财务损失。

3. 采购流程不严格：采购流程不够严格，容易出现信息不对称、审批流程混乱等问题，影响采购的效率和效益。

针对以上问题，我们需要深入分析其原因，才能更好地解决问题。供应商选择不良的原因可能是对供应商没有进行充分的调查、评估和比较，或者没有建立良好的供应商管理制度；采购合同管理不规范的原因可能是由于合同条款不明确或者未得到法律专业人士审阅；采购流程不严格的原因可能是由于采购流程未得到足够的重视，或者内部管理体制不完善。

四、采购管理的基本流程

采购管理的基本流程包括：需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行、付款管理和供应商管理等环节。

1. 需求分析

需求分析是制定采购计划的第一步。首先，要明确采购的目的和数量；其次，要分析采购物品的特性，以便选择符合企业要求的产品和供应商；最后，要分析市场现状和价格走势，制定合理的采购预算。

2. 供应商选择

供应商的选择是采购管理中非常关键的一步。企业应该从可靠、专业、稳定、具有良好信誉度的供应商中进行选择。为了保证采购的质量和效果，企业在选择供应商的同时，也要充分考虑供应商的信誉度、运输周期、价格等因素。

3. 合同签订

在采购过程中，合同签订是关键的环节之一。合同的签署应是经过讨论和确认的正式协议。因此，在签订采购合同时，企业应注意清楚约定货期、价格、质量、检验、投诉处理和违约赔偿等条款。

4. 采购执行

采购执行是整个采购过程的核心部分。企业应严格按照采购计划和合同要求进行执行，确保采购的物品质量、数量、价值和交货期等符合要求。

5. 付款管理

采购完成之后，需要进行付款管理。为了确保采购付款的准确性和安全性，企业应建立完善的付款管理体系，并在合同中将付款条款进行明确规定。

6. 供应商管理

供应商管理是每个采购部门必须重视的环节。在供应商管理中，企业应对供应商进行分类管理，不同级别的供应商相应的采购管理措施也应不同，从而实现采购管理的科学和有效。

五、采购管理中需要注意的问题和注意事项

在采购过程中，企业还需要注意以下问题和注意事项：

1. 维护供应商关系：维护与供应商的良好关系，是企业采购管理成功的关键。企业应对供应商进行信用评估、反馈处理等工作，及时纠正问题，发扬优质供应商的优秀地方。

2. 优化采购流程：企业应尝试优化采购流程，缩短采购流程，提高采购效率。在采购过程中，企业可以采用方法和手段，提高采购效率，如联网采购、网络拍卖等。

3. 安全保密：在采购过程中，企业应注意保持采购数据的安全和保密，将不同级别的采购人员进行分级管理，并建立完善的审核和监督制度，确保采购过程的公正和公平。

4. 推行合理考核制度：企业应建立合理的供应商考核制度，根据实际情况及时调整。采购部门的工作绩效也应进行定期考核和绩效评价。

六、采购管理的创新与提升

为了提高采购管理水平，企业应尝试一些新颖的采购管理方法和手段，如采用数据挖掘技术进行采购预测和分析，采用物流信息技术进行采购配套以及采用电子招标等。

此外，企业还应加强与供应商的合作，并积极推行供应商协同管理的方法，建立起良好的供应商——企业双方互相支持的合作机制。

同时，企业也应积极提高采购人员的专业素质和业务水平，尤其是在供应商管理、合同管理、采购技能方面的培训和改进等方面，旨在使采购管理更加规范化、标准化和科学化。

七、结论

通过对采购实践报告的研究和分析，我们得出如下结论：

1. 采购管理在企业管理中具有重要的地位和作用，需要得到充分的重视和关注。

2. 在采购过程中，企业需要尤其注意供应商的选择、合同的签订与管理、采购流程的规范管理等方面；

3. 企业应尝试创新采购管理的方式和手段，并不断提高采购人员的专业素质和业务水平，从而提高企业采购的效率和效益。

采购实践报告 篇2

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一、选题原因

随着市场的竞争日益激烈，企业的经营方式也发生了变革，越来越多的企业开始注重采购管理。作为企业的一项重要业务，采购的质量和效率对企业的发展至关重要。本文选择“采购实践”为主题，旨在通过分析企业采购实践的流程、策略和监控等方面，探究其对企业经营的影响和作用，并就相关问题提出一些建议。

二、理论分析

1.采购流程

采购流程是指企业在采购商品或服务时所执行的一系列流程，以确保采购过程的合法性、透明性、高效性和公正性。采购流程分为需求确认、供应商评估、询价比价、谈判签订、采购合同管理、货物发运和收货验收七个环节。企业在执行采购流程时，需逐步审批、监控和管理，确保整个采购过程的目标达成。

2.采购策略

采购策略是企业制定的一系列采购决策和采购方案，以解决或支持企业在采购中遇到的问题。采购策略包括采购成本管理、供应商管理和采购风险管理三个方面。企业在执行采购策略时，需要综合考虑采购的成本和价值，选择适合企业需求的供应商，降低采购过程中的风险。

3.采购监控

采购监控是对采购过程中各个环节的监控和管理，以及对采购绩效的评估和监测。采购监控包括供应商评估、合同管理、物流管理等方面。企业在执行采购监控时，需要通过对各个环节的监控和管理，确保采购流程的规范化和高效化，并对采购绩效进行评价和监测，为企业的采购管理提供有效的支持。

三、实践分析

本文选择某企业作为实践对象，通过对其采购实践的分析，探究其对企业经营的影响和作用。

1.采购流程

该企业采购流程已经规范化，所有的采购需求均需要在系统中提交申请，经过审批后才能进入下一步。公司为每种采购商品或服务制定了固定的供应商方案，进行采购时均按照 策略执行。同时，公司还对每一项采购业务进行了详细的记录和监控，确保采购流程的高效和规范。

2.采购策略

该企业通过与供应商签订长期合作协议，建立稳定的合作关系，实现了采购成本的管理和供应商的管理。此外，企业还针对采购过程中的风险制定了一系列的采购策略，如建立采购风险管理体系、实施供应商绩效评价等。

3.采购监控

该企业建立了完善的采购监控体系，对供应商的资质、信誉度和服务质量进行定期评价和监控。另外，对采购合同的管理和履约情况进行监控和评估，以确保采购过程的公正、透明和合规。

四、问题分析

虽然该企业在采购管理方面实行了专业的流程和策略，并进行了完善的监控，但仍存在一些问题。

1.采购成本管理不够精细，存在一定的浪费。

2.部分采购员缺乏采购技能，导致谈判效果不佳。

3.部分供应商无法及时履约，影响了企业的采购计划。

五、改进建议

1.采购成本管理方面，需建立专项开支预算，并制定全流程成本计算方法。

2.采购人员应加强采购技能培训，提高谈判能力和采购管理水平。

3.建立供应商管理平台，定期对供应商进行评估和管理，以确保供应商的履约和服务质量。

六、结论

采购是企业重要的业务环节，采购实践的效率和质量对企业的发展有着直接的影响。本文针对采购流程、采购策略和采购监控等方面提出了一些建议，有望帮助企业优化采购流程，提高采购绩效，实现更好的业务管理效果。在实践中，企业应注重采购人员的培养和管理，建立完善的采购监控体系，以确保采购过程的公正、透明和合规性。

采购实践报告 篇3

采购实践报告

摘要：

本文是一份采购实践报告文，主要从“采购的重要性”“采购政策与程序”“供应商管理”三个领域阐述了采购的理论与实践，结合我自身的工作经历，介绍了如何实践高效的采购管理，以及如何处理常见的采购问题。文章旨在为读者提供一些有助于实践的思路和经验，并为更好地理解采购管理提供一些指导性的建议。

关键词：采购；供应商管理；采购政策；采购程序；

一、采购的重要性

随着经济全球化和市场竞争的日益激烈，采购管理成为企业运营和发展中不可或缺的一环。有效的采购管理可为企业节省成本、提高竞争力、优化供应链管理、维护与供应商的长期关系等方面带来收益。同时，采购可以帮助企业更好地控制风险，减少供应链中的不确定性因素，为企业创造良好的市场声誉和品牌价值。

二、采购政策与程序

1. 采购政策

采购政策是企业的采购活动的指导方针，是企业实行采购管理的法规和程序规定。企业建立采购政策的目的是确保采购活动符合企业战略和管理目标，提高采购的效率和效益。采购政策应包含以下内容：

（1）采购目标和计划：明确采购的目的和计划，为采购活动提供方向。

（2）采购程序：设立采购流程，掌握采购各环节和相关责任人。

（3）供应商管理：明确供应商管理政策，加强对供应商的管理和评估。

（4）采购档案：建立完善的采购档案，记录采购全过程。

2. 采购程序

采购程序是采购活动的流程和程序，主要包括以下五个环节：

（1）采购需求管理：针对采购需求，制定采购计划、采购招标、询价等采购方案。

（2）供应商评估和选择：对潜在的供应商进行评估，确定最合适的供应商。

（3）采购合同签订：对于达成的协议进行合同签署、管理、执行。

（4）采购执行：确保采购过程的标准化和规范化。

（5）采购后续管理：对于已完成的采购合同进行管理和维护，为下一轮采购提供数据支持。

三、供应商管理

供应商管理是采购管理中一个至关重要的环节。一个供应商管理的好坏，直接影响着采购的效益和企业的市场声誉。供应商管理应包含以下内容：

1. 供应商评估

对采购商提供的潜在供应商进行评估，包括公司情况、财务状况、制造能力、质量管控能力、价格、供货适时度、售后服务等方面。评估的结果应该制定评估体系和评估目标，为选择最合适的供应商提供依据。

2. 供应商选择

选择供应商应从供应商评估体系中选出评估得分高的供应商加入供应商长单。针对选中的供应商，应通过面谈等方式了解更多的信息，加深对供应商的了解，做到更充分的了解供应商。

3. 供应商管理

对已选择的供应商进行日常的管理，包括生产进度跟进、质量管理、付款管理、风险管理、绩效评估等等。

结语：

本文主要介绍了采购管理的理论与实践。针对采购的重要性、采购政策与程序、供应商管理等几个方面进行了详细的阐述，旨在为读者提供一些有助于实践的思路和经验，并为更好地理解采购管理提供一些指导性的建议。通过本文的阅读，希望读者能对采购管理有基础的了解和工作实践指导。

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一、前言

采购管理在企业的整个运营中具有至关重要的地位，它直接涉及企业的成本和盈利，因此，在今天越来越激烈的市场竞争中，适当的采购战略和采购方式变得异常的关键。

二、采购流程

1. 采购需求的计划制定：

采购流程的第一步是制定采购需求计划，该计划应该涵盖采购的类型、采购的数量和采购的计划时间。同时，在计划的过程中还需要考虑到质量、价格、时间和所需的供应商等因素，确保整个采购过程顺利进行。

2. 供应商的选择:

经过计划的制定，下一步便是挑选一个合适的供应商进行采购。这就需要对市场进行充分的调研，并且跟供应商进行实地考察，最终根据评估结果进行供应商的选择。

3. 采购招标:

在具体的采购过程中，若涉及到大批量采购或者是采购的价格比较高的情况，就可以通过采购招标来确定最终的供应商。招标的过程中，采购方发布招标公告，供应商按照招标文件要求提交报价和技术方案，并且按照其竞争能力进行招标评选。

4. 合同的签署和执行:

最后一步是完成合同的签署和执行。这包括签署采购合同、货款支付、质量验收和开票等过程，确保采购过程的每一个环节顺利进行并且质量和数量满足需求，同时保证供应商的权益得到充分的保障。

三、采购实践中的问题与解决方案

在采购的具体实践中，我们遇到了一些问题，下面将个问题一一列举，并提出相应的解决方案。

1. 供应商选择不当导致的质量问题：

在采购实践中，我们遇到过因为供应商的问题导致采购的质量问题。此时，我们首先需要及时联系供应商并且对商品进行退货或退款，对于如何避免这种情况的再次发生，我们需要进行供应商的选择与考察，更好的选择与我们企业愿景相符的供应商。

2. 采购计划制定不合理导致得益不足：

在具体的采购实践中，我们也会遇到因为计划制定不合理，导致得益不足的情况。因此，我们需要制定合理的采购计划，根据市场行情、供货情况和需求预测，制定准确的预算和采购方案，从而为企业节约成本增加收益。

四、采购实践中的思考

在采购实践中，我们不仅需要对每一个具体过程进行严格把控，还需要不断总结经验，以便不断提高采购管理的水平。在本次采购实践中，我们深刻认识到一个企业的采购管理对于企业的发展至关重要，只有拥有科学管理和严谨作风的采购人员，才能保障企业的利益最大化。此外，我们也认识到好的供应商关系是一个企业采购发展的重要保障，因为有了合适的供货方，才能保障采购的质量和价格。

综上所述，采购管理作为一个企业核心管理之一，需要不断升级和完善，以期为企业创造更大的市场竞争力，为消费者提供更出色的产品和服务，同时也增加企业的利润。

采购实践报告 篇5

暑期的一个多月我很庆幸的成为上海君瑞实业有限公司一员，被贵司录用为销售助理一职，虽然和我现在的专业不搭架，事实做下来我还是收获不少。这是我第一次正式与社会接轨，来了一次零距离的亲密接触，社会现实的可畏，人际关系的复杂!让我尝试了社会的酸甜苦辣!

我主要负责的工作流程，客户发询价，用我们自己的抬头做一个word表格，再找我们的供应商报价，接到供应商报价后在乘我们的系数，加运费再报给我们的客户，报价后在跟踪，听取客户意见，尽力满足客户的所以要求，在接到客户订单后，先签字并盖章回传!之后再下单给我们的供应商，管理好供应商一定要在规定的交货期内交货，在近交货期的时候要打电话给供应商，看看工厂生产情况。收到货后当天把货发到我们的客户工地上!在送货期间要跟踪货运情况!客户收到货后再听取客户的反馈!

接到客户询价的在做word表格的时候，因为我是个马大哈，所以经常做错，还因为对产品的不熟悉，所以经常把材质，标准和备注弄错了，材质弄成标准，备注忘了备注上去!看似简单的事情，做起来竟会是我的一大通病!这是我在做表格的一大失败，所以会经常被领导批评!哎!只有在这时我才发现我马大哈的缺点。又因为对公司产品的第一次接触，客户都是用英语表示的，专业术语的难度，也只有在这时我才能发现学历诚可贵，知识价更高!在那时我暗暗的下定决心，在琼台的最后一年，我一定要好好的学习英语，抓紧最后一年的时间努力学习最宝贵的知识，珍惜在琼台所有一切的一切!

再者就是管理好供应商了，找供应商的时候，我便只身成了采购，用俗话说好像是个有钱有权的人要买东西似的!可事实并非如此!找供应商是一件简单的事情，但是要真的找一家好的供应商就不简单了。又是一大难事，找到一家好的供应商，首先要具备的是物美价廉!价廉是要在至少三家供应商比价之后才可以知道的，但是物美，怎么比呢?不可能要三家的供应商给我看好样品之后再决定啊，到那时煮熟的鸭子早就飞了，这样就永远也拿不到客户单子!只能看供应商网站上的东西，诚信，设备，产品，证书~~~~!再对比决定!但是在报价的时候还不可以报三家最便宜的价格，要报中间价，这样至少我们就不亏啊!这便是采购的一大麻烦事!

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角，老师变成经理，同学变成同事，相处之道完全不同。它让我看到了企业和人与人之间的残酷的竞争。我在公司的职责就每天联系我的客户，满足他们的需求。客户有的是需要我们的钢管、齿轮等等，而我公司必须要清楚他们需要多少，发货和到货时间，还有货的价钱。这时我要做的就是做excel来规范他们的订购，还有报价单也是必要环节。近40天的时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人的，做事的，做学问的。

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一、前言

作为一名采购实践者，在每一次采购工作中，我都会细心观察和思考。通过对采购实践的不断总结和反思，我逐渐形成了自己的采购经验和方法，也发现了采购工作中的问题和改进措施。在本次报告中，我将围绕“采购实践”的主题进行讲述，并结合自身的经验和实践进行分析和总结，希望对大家的采购实践提供一些思路和帮助。

二、采购实践的重要性

采购实践是企业生产经营中十分重要的一部分，其涉及到企业的生产经营成本、质量、供应链等诸多方面。在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业要想取得更好的市场竞争力，必须在采购实践方面取得巨大的优势。

首先，采购实践对于企业来说，能够有效降低生产成本，提升企业的盈利能力。由于采购占据着企业成本的较大比例，因此通过精细化的采购实践，例如深入了解市场及供应商情况、合理选择供应商、实践合同管理等，都可以达到降低采购成本的目的。

其次，采购实践还能保障企业的产品质量和供应的稳定性，以及为企业提供良好的供应链管理。良好的采购实践可以有效保障企业获得符合要求的原材料、零部件或服务，从而维护最终产品质量以及企业形象。而稳定的供应链管理亦能使企业在竞争中占据更有利的地位。

三、采购实践存在的问题

虽然采购实践对企业的重要性毋庸置疑，但是在实践中，也存在一些问题和挑战。这些问题通常涉及到如何在采购过程中合理选择供应商、如何管理合同、如何防范采购合同纠纷、如何协调与质量部门之间的关系等。

1. 供应商选择问题

在采购实践中，选择供应商一直是一项重要的任务。然而，在实践中，有时会出现选择供应商不合理的情况，如仅重视价格低廉而忽视其他因素，或长期依赖某一家供应商而失去了竞争优势。由此，企业需要建立完善的供应商评估体系，从多方面考虑选定合作伙伴，实现对供应商的全面管理。

2. 合同管理问题

合同管理是采购实践中一个不容忽视的环节。然而，在实践中还存在合同书写不规范、承诺不清晰、履行不及时等问题。这些问题不仅给企业造成了经济损失，也影响了企业形象和供应商关系的稳定性。因此，企业需要建立起全面的合同管理体系，确保合同签订和执行的合规性和有效性。

3. 质量协调问题

在采购实践中，采购部门与质量部门的协调常常是一个需要关注的问题。采购部门更关注供应商的交货周期、价格、资质等情况，而质量部门则需要关注采购的产品质量，而且两个部门的标准与要求也不相同。因此这就需要采购部门与质量部门之间建立稳固的沟通机制，确保满足质量标准的前提下完成采购任务。

四、采购实践的改进措施

针对采购实践中的问题，企业可以采取以下的改进措施：

1. 供应商管理完善

针对供应商选择问题，企业需要建立起完整的供应商评估管理体系，涵盖了供应商的管理方式、质量、采购交期、售后等多方面，从全面性的角度，综合各项指标来评估供应商，并最终建立起合适的供应商库。

2. 合同管理规范

针对合同管理问题，企业需要建立起完善的合同审查、签订、执行和维护的相关流程和制度，确保合同内容准确、合法，并防范合同风险。同时在合同管理过程中，注重合同服务管理，及时协调各方的利益。

3. 质量协调强化

在采购实践中，采购部门需要及时了解质量部门的相关政策和法规，以便在采购过程中紧密配合，提升采购质量水平。此外，采购部门应积极为质量部门提供一个坚实的采购基础，打造良性的采购流程。

五、总结

采购实践对于企业来说是一个十分重要的环节，如果能够在采购实践中建立稳固的管理机制，避免或及时解决采购实践中的问题，企业将会在市场中取得极大的优势。于此同时，企业无论是在供应商的选择、合同的管理、以及质量协调方面，都需要采取一定的改进措施以适应市场竞争的日益激烈。最后，建议企业采用适量的验证式采购，以更好地保障采购质量稳定，实现企业的可持续发展。

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1.前言

作为一个采购实践的学好，我们有幸得到了学校的支持和实践的机会，采购实践是一个全新且具有现实意义的课程，它帮助我们更好地认识采购管理的重要性，提升我们的实践能力。在这个实践中，我们通过了解企业采购管理流程和方法，了解公司采购与供应商合作的模式，并以实际案例为基础，进行了一系列采购管理技能的探究和应用。在实践过程中，我们深深感受到了采购管理对企业决策和业绩的重要性，也在实践中磨炼了自己的实践能力和问题解决能力。

2.采购实践基本概念

1) 定义采购

采购是指企业从外部购买物品或服务的一种商业行为，包括商品、服务、技术等。采购工作的目标是实现企业持续稳定地物资、设备、服务供应，并且要取得合理低廉的采购成本，为企业提供价值支持。采购是企业发展的重要环节，对企业的产品质量、营销、成本等有着深远的影响。

2) 采购流程

采购流程根据采购业务的特点，分为预算编制、采购需求、采购计划、公告招标、报价比选、中标确定、合同签订、履约管理、验收结算等。

3) 采购管理的目标

采购管理的目标是确保企业获取优质的物资或服务，同时确保成本最小化，使企业在市场竞争中取得更好的竞争优势。采购管理的措施包括采购政策、采购流程、采购组织、采购计划和执行、供应商评价等。

3.采购实践总结

在采购实践中，我们主要学习了采购流程、合同起草、供应商评估等方面的内容。在实际操作中，我们面临的挑战不仅是了解理论知识，更加重要的是要解决一系列实际问题，如价格、物资质量、供应链风险等。因此，为了解决这些问题，我们需要做好以下几个方面的准备。

1) 市场调研

在采购前，需要进行市场调研，了解市场供需情况，以及各类创新的产品和提供的服务。要清楚企业采购目标的相关内容，以此来找到适合团队的产品和服务供应商。

2) 供应商评价

供应商评价是一个复杂的过程，需要评价供应商的信用、质量、交货和品牌等方面。对于无法满足采购标准的供应商，应像合理的选择他们提供服务的若干好处。如能帮助他们改进，使他们满足采购标准。

3) 合同签订

合同是采购和供应商之间的双方签订的协议，涉及价格、质量等方面，同时也承诺在合同的时间内或项目完成后满足企业的要求。合同签订是采购管理中最重要的环节之一，因为它能明确供应商的责任，确保采购的正常进行。

4.采购实践收获

在采购实践中，我们收获了很多。首先，我们更深刻地了解了采购的流程和方法。其次，我们积累了工作经验，并学会解决问题的方法和技巧。此外，我们还加强了团队合作和协调的意识，提高了我们的实践能力。

采购实践已经成为现代企业管理阶段的必要环节，采购管理的效果和质量对企业未来的发展和改进具有极为重要的影响。希望在采购实践的基础上，不断深化学习和探讨，积极营造良好的采购管理环境，为企业的发展积聚壮大的力量。

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关于采购实践的主题可以有很多，以下是一个可能的范文：

采购实践报告——如何选择合适的供应商

一、引言

随着市场经济的发展，采购已经成为企业日常经营的关键环节。与此同时，更多的供应商涌入市场，使得选择合适供应商变得尤为重要。本文将介绍如何选择合适的供应商以确保采购质量与效益。

二、如何选择合适的供应商

1.明确采购的目标

在选择供应商之前，企业应该确保清楚地了解自己所需要的产品或服务的目标和要求，以便更好地与供应商进行交流并进行更有针对性的采购。这涉及到以下问题：

·采购的目的：是为了获得最好的价格、最高的质量，还是考虑更多的交付速度？

·采购的主要需求：针对哪些要求进行采购，是否需要特殊的技术或物料？

2.挑选供应商

不同的供应商可以提供不同的产品或服务，因此，企业应该评估现有的供应商进行挑选。这涉及到以下问题：

·竞争力：供应商的价格是否合理？可交付的市场是否有壁垒？

·质量：供应商提供的产品或服务是否可以满足企业的要求？

·交付能力：供应商的交货速度是否可以满足企业的要求？

·可靠性：供应商是否稳定并且信誉良好？

3.进行评估

在进行评估时，企业首先需要准备好具体的评估指标。这可能包括供应商的财务状况、公司稳定性、行业声誉、产品质量、技术水平等。然后，企业应该与供应商进行沟通，并了解更多信息以便评估。

4.采购

一旦确定了最适合的供应商，企业应该在涉及价格、品质和付款期限等方面进行协商。这可能包括协商价格、确定付款方式，并且要确保明确的合同条款。企业还应该确保有良好的沟通渠道，并确保定期检查供应商的质量并进行反馈。

三、总结

采购是企业经营中不可或缺的一部分，只有选择好的供应商才能确保采购质量和效益。因此，企业需要明确采购的目标，挑选合适的供应商，进行评估，并进行合理的谈判和采购管理。这将帮助企业提高其采购效率，并优化其供应链。

采购实践报告 篇9

采购实践报告

作为一个采购专业人士，我每天都要解决一系列采购方面的问题。采购实践是一项需要充分准备和专业知识的活动，本文将分享我的经验与教训。

首先，我的采购实践主要涉及到供应商的选择和谈判，因此我非常重视供应商调查和评估。在选择供应商前，我通常会进行一系列背景调查，包括公司信用记录、业务能力、供应商的声誉以及经验等。这些调查可以帮助我们更全面地了解供应商的实力情况，以便于我们更好地选择合适的供应商。此外，在与供应商进行面对面谈判前，我会做好充分准备，包括对其市场价格进行调研，对其产品和商品进行全面的了解和评估，把握市场趋势，以便能够更好地进行谈判和杠杆。

其次，为了确保采购流程的顺畅，我认为需要建立一个稳定、有效的供应链平台。我们可以通过技术手段（如电子商务、供应链管理系统等）来优化和精简整个采购流程。在建立供应链平台的同时，我们也需要与供应商建立良好的合作关系，保持有效的沟通，定期交流意见，以便能够及时解决问题。在合作关系中，我会强调保持公平和透明，确保我们都能得到合理的利益。

第三点，我认为采购专业人士还需要注重风险管理。虽然我们在选择供应商时已经进行了充分的背景调查和评估，但是很难保证一切都是完美的，因为商业环境和市场变幻无常。因此，我们需要采取一系列措施，如采购合同的签订、灵活的付款方式、妥善的仓储管理等，以避免采购过程中出现风险和损失。

最后，我认为采购实践需要不断学习和实践，以提高我们的专业水平和规避潜在的风险。作为采购人员，我们需要时刻关注市场变化、采购法规政策等最新信息，学习采购技巧和经验。同时，我们还需要根据实际情况不断的进行采购实践，探索最佳解决方案，才能更好地适应市场变化和采购需求。

综上所述，采购实践是一项需要全面准备和专业知识的活动。我们需要注重供应商调查和评估、建立稳定有效的供应链平台、风险管理以及不断学习和实践。只有这样，我们才能更好地完成采购工作，为公司带来更多利益。

采购实践报告 篇10

近年来，随着市场经济的不断发展，采购在企业中的重要性越来越受到重视。正确的采购实践不仅可以提高企业的盈利能力，还可以降低风险和成本，提高生产效率。在这篇报告中，我们将探讨采购实践的主要主题，包括市场选择、供应商约定、采购流程和成本分析。

市场选择

在选择市场时，企业应该考虑到市场的规模、发展动态、竞争情况等因素。市场规模是企业选择市场的关键因素之一。规模越大，企业的选择余地也越大。此外，企业还需要关注各个市场的发展动态，以便选择一个有前途的市场。竞争情况也非常重要。如果市场的竞争激烈，企业需要花费更多的成本来保持自己的市场份额。

供应商约定

供应商约定是企业与供应商之间的重要协议。该协议规定了供应商为企业提供的货物和服务，包括交货期限、付款条件、质量标准、规格和价格。企业可以将供应商约定与采购合同结合起来，以确保供应商按照合同条款提供商品和服务。此外，在签署合同之前，企业应该参考其他供应商的报价和合同条款，以确保自己获得了最优惠的价格和服务。

采购流程

采购流程是企业采购过程中的核心环节。该过程包括需求评估、制定采购计划、选择供应商、签订采购合同、采购控制和验收等环节。企业需要对每个环节进行详细的规划和分析，以减少采购过程中出现的错误和失误。在选择供应商时，企业还应该对供应商的信誉、质量、价格、交货能力和服务水平等进行评估。

成本分析

成本分析是企业采购实践中的重要环节。企业需要对采购过程中的各个成本进行分析和控制，以最小化采购成本。成本分析主要包括直接成本和间接成本。直接成本包括采购商品的价格、货物运输费用、保险费、关税等。间接成本包括采购人员的薪酬、办公设备的维护费用、采购流程中的审批费用和质量检查费用等。

结论

采购实践是企业成功的关键因素之一。正确的采购实践不仅可以提高企业的盈利能力，还可以降低风险和成本，提高生产效率。在采购过程中，企业应该选择适合自己的市场、制定合适的供应商协议、严格控制采购流程和进行详细的成本分析。只有这样，企业才能实现良好的采购实践，从而取得更大的成功。

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采购实践报告

编者按：以下采购实践报告是来自一位成功的采购经理，他在长期的采购实践中积累了丰富的采购经验和管理经验，并积极探索新的采购模式和工具。在这份报告中，他分享了自己的采购实践经验和追求卓越的心理，为我们提供了有益的启示和参考。

一、 采购实践的意义

作为企业的一个重要环节，采购直接关系到企业的成本控制与品质保证，同时对于公司的效益和绩效有重要影响。采购实践不仅是企业实现供应链的有效管理，而且还是企业确保供应商绩效和合规性的关键环节。因此，一些雇主会更新他们的采购战略，并雇用成熟的采购经理来管理供应链。

在实践中，一个成功的采购经理需要掌握相关的采购管理知识和技能，例如提供卓越的客户服务，精益绿色采购流程，优化采购过程中的关键绩效指标等等。同时，他还需要进行采购管理的跨部门合作，以营造一个良好的内部文化和交流渠道，帮助企业实现战略目标。

二、 采购实践的困境

采购实践在一些方面也面临着许多困境和挑战。特别是在采购过程中如何协商和与供应商建立合作关系是很重要的关键环节。供应商管理的薄弱点和低品质可能会给企业带来很多的困难和损失，在很多企业中，供应商管理是一个非常薄弱的点。设备和供应商质量控制也是采购管理中的主要困境。

三、 解决采购实践的困境

1. 制定采购策略

制定一个明确的采购策略可以帮助企业实现其采购目标并最大限度地提高在线采购的收益。例如，企业可以使用自动化工具优化供应链，加速采购流程并降低采购成本。另外，企业还应该优化采购流程，减少采购过程中的中间环节，避免采购成本的浪费和资源的浪费。

2. 提高供应商管理能力

为了提高供应商管理能力，企业可以使用一些新的供应商绩效和合规性管理工具来监控供应商的表现，并对不符合要求的供应商进行监管。此外，企业应重视对供应商关系的维护和管理，定期对供应商的质量进行监测，核查和验证供应商的质量和快递速度，确保产品的品质和质量抵达客户的手中。

3. 实施采购流程的优化

采购实践中的一个有效管理步骤是通过实施采购流程的优化来提高采购效率。企业可以通过建立一个更加透明的采购流程、定期检查采购过程并对问题及时进行反馈，以及改进采购过程和管理采购成本等措施来提高采购效率。此外，通过应用透明度工具和自动化技术来实现供应商程序化，也是非常有效的采购管理之道。

四、 总结

作为企业的重要环节，采购实践不仅仅是个人能力和技能的展示，在实践中采购的遇到困难和挑战也不在少数，本文提出了解决采购实践困境的有效方法，企业和采购经理应该注意到企业策略和采购策略决定的重要性，引入一些新的工具和方法，提高设备和供应商质量的监督和控制，通过有效的管理流程实施采购流程的优化措施，最大限度地提高采购效率，以实现企业供应链的有效管理和供应商绩效的设立。

采购实践报告 篇12

采购实践报告——以某高校新建教学楼为例

摘要：本文以某高校新建教学楼的采购实践为例，介绍采购策略的制定、制定采购计划和采购实施过程中的经验与教训，以及总结采购实践经验，为以后的采购工作提供参考与借鉴。

一、选定合适的采购策略

在确定采购的具体项目之前，需要选定一个合适的采购策略。在高校新建教学楼的采购实践中，我们采用了国际公开招标的采购方法。这种采购方法适用于采购金额较大、国内市场无法满足需求的大型设备、材料和工程。采用国际公开招标不仅可以扩大供应商群体，降低采购成本，还可以增强采购的透明度和公正性。

二、制定采购计划

在制定采购计划之前，我们需要进行需求分析和市场调研，确定采购的具体项目，明确技术规格、数量、质量标准和交货期限等要求。在采购计划的制定过程中，需要考虑采购金额、资金来源和采购周期，并制定采购流程与时间进度表，以便加强采购项目的监控和控制。

三、采购实施过程中的经验与教训

（一）加强供应商管理

供应商是采购过程的核心，必须加强对供应商的管理，考察供应商的信誉、财务状况、技术水平、交货能力等方面信息，从而确保采购的质量、价格和交货期限。

（二）加强数据管理

在采购实施过程中需要建立信息系统，并加强数据管理，包括建立供应商档案、采购合同档案、开票信息档案等，以便加强采购项目的监控和控制。

（三）加强内部管理

采购项目的实施需要加强内部管理，包括组建专业的采购人员团队、建立流程控制与审批制度、做好资金管理和预算控制等。

四、总结采购实践经验

本次采购实践中，我们选定了合适的采购策略，制定了详细的采购计划，加强供应商管理、数据管理和内部管理等方面，促进了采购项目的成功实施。但同时，也面临了供应商资质不符合要求、部分供应商推诿进货和项目资金不足等问题。总的来说，我们认为，采购成功离不开细致的策划、有效的组织和严密的管理，只有不断总结采购实践经验，加强采购能力的提升和质量的保障，才能更好地促进企业的发展。

采购实践报告 篇13

一、实践目的

成都，曾被《新周刊》杂志誉为继北京、上海、广州之后的“中国第四城”。作为悠久的历史文化名城，成都在中国经济文化中的地位可见一斑。现又正值中国入世，深化西部大开发的双重历史机遇，如何招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境，做好西部城市的表率。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了成都锦瑞税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实践。

二、实践单位简介

成都锦瑞税务师事务所有限责任公司是经四川省国家税务局和四川省地方税务局注册税务师事务管理中心批准成立，为企业提供税务代理，税务咨询和税务策划等方面服务的税务中介服务机构。公司主要分为两个部门：综合部与代理部，此次实践我主要在代理部工作。

三、实践成果

代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记；2、税款计算和纳税审核；3、申报和缴纳税款并依法退税；4、申请减、免税；5、代理企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据；6、制作涉税文书。

一个月的实践期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。

首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，

对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。

其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元／月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数．

四、评价小结

在短短一月的实践时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率．税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生．

这次实践是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验．

以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实践的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了不少，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这三个代表，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实践的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。

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采访实践报告(实用6篇)

时光荏苒，光阴如梭，工作在繁忙而紧张的气氛中结束了，不经意间，又要写总结了，工作总结不应该当成是上级安排的任务，而应该自我提高的一种自觉行动。平常工作中你有写工作总结的任务吗？经过收集，小编整理了采访实践报告(实用6篇)，更多信息请继续关注我们的网站。

采访实践报告 篇1

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。下面是对这次的社会实践活动总结。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好、我的工作是在那做传菜生，每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来、在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。

在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。

在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？

这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

采访实践报告 篇2

9月3日对所有中国人来说是一个重要并且铭记于心的日子!70年前的今天，中华民族最终夺取了抗日战争的完全胜利，血火淬炼的抗战精神，在历史的星空定格成永恒!

最近，在学校的组织下，我有幸采访到了一位抗战老兵金爷爷。初见金爷爷，他的健朗、乐观让我们惊叹不已，爷爷虽然已经90岁高龄了，却依然精神矍铄，见到我们，他也是非常高兴，一直笑眯眯地看着我们，十分和蔼可亲。我们向他敬献了鲜花，还带去了慰问品，爷爷向我们敬了一个娴熟而又标准的军礼，一边说着：“谢谢孩子们，谢谢孩子们，感谢共产党，还记得我们!”

坐定后，我们便开始提问了，爷爷的耳朵已经不太灵光了，可他还是坚持非常认真地回答着我们的每一个问题。在爷爷的描述下，我们仿佛也回到了那段战火纷飞的岁月：从七七卢沟桥事变到骇人听闻的南京事变，再到台儿庄大捷和平型关大捷，再到国共合作，并最终取得了抗战胜利，迫使日本在投降书上签字。爷爷讲着讲着，眼角泛起了泪光。

听着爷爷说了这段历史，我心里也有了一个决定，我对爷爷说：“金爷爷，现在的和平来之不易，我们一定会好好珍惜，努力学习，珍爱和平!”爷爷听了很开心，摸摸我的头说：“小朋友，以后可要靠你们了!”

采访结束了，金爷爷说的话以及他保留下来的老照片在我脑海中久久不能散去。摸着爷爷的6个奖章，想到他立的7次战功，忆起他身上的各种伤痕，我的心中升起了由衷的敬意。现在的幸福生活来之不易，我们更应该珍惜!

采访实践报告 篇3

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的21世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。社会实践是大学生学习知识、运用知识、锻炼才干的最佳途径，更是我们当代大学生服务社会，回报社会的一种良好形式。

我们很幸运有这样的社会实践机会。因为通过社会实践，我们便可以将学校里学的知识联系于社会，社会是一个很好的锻炼基地，正是这个基地为我们搭建了人生的阶梯，让我们不断朝着我们人生的顶峰勇敢攀登。社会实践是我们学生接触社会、了解社会、融人社会，运用所学知识实践自我的有效途径。

只有在实践中才能领悟理论的真谛，把理论更好地应用到实践中去，以便巩固理论知识，从而实现从理论到实践再到理论的飞跃。而且，社会实践活动增强了我们大学生认识问题，分析问题，解决问题的能力。

“实践出真知”，这是亘古不变的真理。作为大学生的我们最终要走人社会融人社会。在xx年8月10日这一天，我作为这个团队中的一员，很荣幸地参加了这次大学生社会实践活动。虽然烈日当头，但并没有影响我们积极参与社会调研活动的热情。

我们团队社会实践调研的主题是“社会舆论监督的法律问题”。这个主题自然就让我们想到：社会舆论监督的功能是什么，它起到了什么作用，它到底扮演着什么样的角色等等。带着这一系列的问题，我们加以思索，同时也感到几分迷惑，就是怀着这种复杂的心理，我们先后去了大连日报社、大连晚报社进行采访调研。在采访过程中似乎我们与报社的工作者们的角色进行了调换，但是，就是这份“初生牛犊不怕虎”的胆量促使我们去探寻间题的答案。

我们首先去的是大连日报社。经过耐心的等待之后，报社的一位领导把我们领进了一位编辑的办公室。初次来到报社，初次与大连日报社的编辑面对面地交谈，心中不免有些紧张和忐忑。片刻之后，我们团队的代表便以小记者的身份，对这位女编辑进行了短暂的采访。经过采访，我们了解到大连日报是属于行机关报，并且对于我们提出的案例，这位编辑都给我们进行了细致的解答。我们团队的代表曾问过这样一个问题，在许霆案件中，起初许霆以盗窃罪被判处无期徒刑，但是经过社会媒体等舆论监督之后，受到媒体的这种舆论压力后，便改判为有期徒刑五年，这是说明社会舆论监督代替了法律吗？这位编辑便对此发表了自己的深刻认识与见解。她个人认为，社会臾论监督起到了一种导向的作用，它代表了广大人民群众的呼声，反映的是社会各界人士的共鸣，不否认会有一种感性的认识以及一种理性的情感存在其中。她强调社会舆论监督是介于法情、人情之间的，它所起到的只是一种导向作用，并不能代替法律，它对法律起到了一种促进和完善的作用。带着一份满意的答卷，我们带着感激的微笑辞别了这位平易近人的女编辑。

之后，我们又荣幸地见到了辽宁大学的校友，她也是一位编辑，这时我们那颗紧张的心似乎放松了很多。这位师姐向我们大致介绍了大连日报社的总体情况，包括大连日报社主要侧重报道的事件，记者的工作以及大连日报发展历程等方面的内容。

在当天下午，我们又去了大连晚报社，同样，我们对该报社一位编委会的工作人员进行了采访。我们了解到大连晚报是接近百姓生活的报纸。工作人员不仅十分热情地接待了我们，并且热情地解答了我们所提出的每一个问题。

在这次实践中，我们不仅精心地准备了调查问卷，而且与人民群众直接接触，倾听他们的心声，了解他们眼中的社会舆论监督的作用。

在此次社会实践中，我们每个人都很认真地去准备每一项任务，我们深深地感觉到社会实践拉近了我们与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔视野，增长知识。社会其实是我们学习知识的大课堂，真的是受益匪浅！

在社会实践中，我们真的收获了很多很多！社会实践增强了我们运用法律知识于实践中去的能力是毋庸置疑的。同时，我感受颇深的是社会实践提高了我们的沟通能力。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。要很好地融人社会就必须与人接触、了解和交往，这样就需要与他人进行深人的交流。而这些，都需要自己主动去做。

我觉得让我们收获最大的是社会实践让我们亲身地体会到：不论做什么，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对生活充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待每一件事，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花。

时间飞速而过，社会实践已经结束。但是我相信这次社会实践给我们带来的收获与启迪会使我们受益终生。我们会继续走向社会，走向理论知识与实践相结合的道路，到社会那片广阔的天地里去检验我们所学的理论知识，锻炼我们的能力，逐渐提高我们的综合素质。我们更会以一种顽强的拼搏精神去开拓属于自己的那片天空，展现当代大学生的风采！

采访实践报告 篇4

采访对象：覃xx支书

采访地址:x县x镇新民村

采访单位;x县x镇新民村村公所

作者:霍茂林

放假对学生来说是个解脱也是个开始，毕竟一学期下来都是过着一点三线的生活，有谁不烦腻。这不是我说学生生活过的单调，而是公认的。我们生学除了学的都是感性与理论知识，在社会实践方面是有了长进，而在为人处事上更是个严重问题。可就让我撞到，就是在采访上所遇到的事情，让人摸不透的烦事儿。在这我还是言归正传到我的采访中去。在我采访书记覃远东时可是经过三四次预约才约上的。主要原因是因为是年末，在外的农民工基本都回来了。有许多事情等着书记去办理，所以延迟到现在才采访上。

这是一月下旬我来到采访的地点（藤县金鸡镇新民村村公所），我记得前年，要一个多小时才能从家里走到这里。现在修了水泥路不到半个小时就到村公所，村民外出可方便多了，待会我可要问清楚这水泥路谁修建的？我走进村公所，还有三三两两的人走出去，这应该是来办事情的。当我走到村书记办公室时还看到书记在里面忙着，停下脚步没有进去，在门外等着。过了一会，有人走出来，我回头看看不是村书记，书记还在办公室里。我敲了敲门，听见说里面说：“请进”我慢慢推开门，看见头发以苍白的书记和而的问候：“请问你是那位?”我不好意思的回答：“我就是打电话跟您预约好那位学生：霍茂林.请问你就是书记覃远东吗？”书记回答说：“是的”。这回会书记已拿了一杯热茶来到我面前说：“外面寒冷让你跑来，辛苦啦！来喝口热茶暖暖身子吧！就马上开始采访应该行吗？我待会有事情要去办”我喝了口茶水说：“就马上开始吧”

请问书记这些年来我们村民在生活上有哪些改变?

书记回答说：“在村民的原有生活基础上我们村干部在共同的努力下完成上面下达的任务的同时，深入群众中去聆听民生，做到想民所想，做民所作，从不干马虎的事情，要做就做实际的事。比如：上面下达村村通公路这项目，由于我村远离城镇，属于偏远山区，上面下拨的资金不足的情况下，修建一条公路是多么艰难的事。可是在村干部的带领下，发动群众，有钱出钱有力出力，我们不仅修通了路，还而全是用混合水泥凝固的。现在我真正明白“发财致富，要先修路”的道理，还有一些养老院、娱乐场所、饮水工程，这个饮水工程解决了全村百分六十的饮水问题，特别是在去年旱灾，它的起了不可磨灭的作用，直接挽救的财产损失可达两百万人民币。”

哪请问在农业的发展上有很么进展？

书记回答说：“一、有国家大力的扶植，再加上补贴、免税。加强的农民的积极信封的同时，我们大力倡导绿色食品。与一些商家挂钩，保证生产出来的农产品能销售出去，着眼市场动向，保持产品的价值。二、在以前的盲目性种植，到现在的理性化种植农作物，这都感谢群众的意见，开展农业技术培训，开阔农民的视野，实现了科学农业的道理。三、在瓜果、茶叶成为商品化的同时，渔业和畜牧业也有所展。如：渔业，在去年就建立了一个达一百五十多亩的养鳖鱼基地，现在又有一些刚开始养殖的。还未统计出来，正在收集数据。在畜牧业上，就只能算上养鸡了，我们这有时山地多，养鸡绝对是好出路，就是把山地一圈，盖上避雨的帐篷就行是一个养鸡场，至于资金问题有村公所做担保，上银行贷款，定期归还，不仅利率低，效率快。再加上我们已跟防疫站联系好了。鸡场保障性强，群众放心。你来在的路上也应该看到村里的楼房吧！那栋楼房不是近几年修建的。

那现在民情民风比起以前有什么改善?”

书记回答:“民风可以说是一个到好转，像前几年赌风成性，特别是赌六h彩，可把父老乡亲害惨了。家里的鸡、牛、猪、鸭都输给了六h彩。搞得民不聊生，后来政府大力打压这地下六h彩，才还慢慢好转下来。加上现在政策的优惠，农民也认清六h彩是个害人精。把所有的精力投入生产上，在这几年可是大丰收，我做个村书记也做得踏实。

在村民发生矛盾冲突你是怎样处理？

书记回答道：“这个很难回答，你要说啥好？你说在民事纠纷嘛！作为中间人，也什么都不好说，如果双方在和谈上谈不和，那只能去打官司。”

那你在多年的工作经验上有什么体会？

书记很老实回答：“辛苦，累那是不用说的，但能看到村民过上幸福的日子，啥都值得。”

哪你能用几个字概括自己你自己的工作吗？

书记回答道：“上对得起国家，下对得起村民，问心无愧”

就这样我和书记聊了一个多小时，书记的电话又响起来了，打断了我们的交谈。书记很不好意思的说:“真不好意思，我得接个电话，万一有什么要紧的事哪就麻烦了。”我也觉得这样耽搁书记的时间，有的不好意思。说道：“书记那你就先忙吧！我想起我也有事情，我们先聊到这，有机会我们慢慢聊”书记先是愣了一愣的说道：“那就先这样，我也有是忙，有空到我家做客”我说：“那好的”。

采访实践报告 篇5

3月4日，愚与元元等人一起拜访家住市郊三山、魏屯、马坡等地的三个抗战老兵，并给他们送去慰问金。完成任务之后，心绪像波涛翻滚的大海一样，久久不能平静。聊以几句，算作心灵的慰藉。

这些老兵用生命书写着中国近百年的历史，但这些真实的历史片段却往往不被当今的人们所了解。他们所经历的苦难，正是中国近百年所经历的巨大制度变革和中华民族从衰落走向复兴的写照，是民族从愚昧、狂热走向理性、文明的记录。这些老兵是当之无愧的民族英雄，虽然已是耄耋之年，但军人刚毅、忠贞的气质依稀可见，对生活还是那么热爱，还渴望着继续为社会贡献自己的余生尽管他们甚至卧床不起。他们为民族、为社会付出的是那么多，但却听不到任何索取的声音，尽管他们至今生活依然贫困，大多疾病缠身。你听不到任何抱怨，尽管他们遭受了几十年常人难以忍受的歧视和苦难。这就是当今你所见到的最可爱的人抗战老兵。

他们如今的境遇，让人感到的不仅仅是酸楚，还有感动、敬佩、自省，甚至自责自己没有能力改变他们晚年的处境。他们那种吃苦耐劳、忍辱负重、遭受冤屈却从不抱怨、三省吾身、从不索取、甘愿为社会默默无闻地奉献一生的高

采访实践报告 篇6

2013社会实践报告：采访“最美”老人孙兰香

2013社会实践报告：采访“最美”老人孙兰香

7月8日：采访红日亭“最美”老人，学雷锋酷夏送“伏茶” 

                   作者：马耀雅、吴佳雯

2013年7月8日，中国计量学院温州小分队的队员们激情澎湃地开展了第三天的志愿活动。上午10点许，满怀着对红日亭老人的崇敬之情，我们对其负责人孙兰香女士进行了深入的采访。作为红日亭最年轻的老人，孙兰香阿姨切合自身实际的为我们剖析了拥有40年悠久历史、具有温州精神标志的送伏茶活动。

 

   当说到施粥送茶过程中的许多感人事迹时，孙兰香阿姨情绪激动地不能自已。这些平凡而又感动的.小事也在无形中支持着老人们的义举。

 

中午12点30，我们在烈日下又来到了红日亭，开展送伏茶的志愿活动。络绎不绝的行人来到红日亭喝几口伏茶，每个人脸上洋溢着笑容。清凉的伏茶祛走了酷暑，也温暖了人心。

导购实践报告实用

时间飞逝，分秒必争，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。为了写好工作总结我们要不断努力，总结可以使人反应迅速，主动、灵活、勤奋、细心，工作踏实，对工作认真负责，善于团队合作和学习，有很多人不知道写工作总结怎么办？为此，小编从网络上精心整理了《导购实践报告实用》，请继续阅读本文相关内容！

导购实践报告 篇1

就业难的现状使大学毕业生成为导购员的趋势越来越明显,导购员群体整体素质正在提高的现状是不容置疑的。xx年项羽为何要破釜沉舟，做什么事没有决心还是不可能成功的。在做导购的过程中我学会了很多，通晓了很多人的心理，或许是很多人都有一种崇洋媚外吧，有很多东西我们选择用英语解释，其实也就一种国内比较普通的东西，在这种情况下还有很多人碍于面子不懂装懂，所以啊原来做一名导购还要讲技术，前几天我一直在一旁看别的导购们销售，也不断在思考，看见了很多种来买东西的人。

从整个社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。既然自己不能改变社会那就应该去适应社会!

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践，利用假期时间走进社会实践，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。寒假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

xx年度暑假饭店打工社会实践报告)商品后将会给他带来的利益;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

xx年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖鞋的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪! 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，态度良好的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的人员随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或

服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习 是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习 又是对生活一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几天的实习 ，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己!

导购实践报告 篇2

XX年夏天是一个不平凡的暑假，这个暑期是我人生的第一次参加工作，暑假转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，通过自己的亲身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养自己的韧性，暑假放假后，经过熟人的介绍来到一家化妆品公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的卖场销售化妆品，给客户介绍产品，通过这次实践更进一步了解社。在这短短的一个月工作中我学会了很多社会生存的道理，我的思想也变得不再那么天真了。

首先我明白的是工作不好找，社会发展能者居之。7月9号我坐上了去襄樊的列车，对那个陌生的城市有着无限的向往，四个半小时的列车之旅我来到了这个历史悠久的文化古城，下车已是下午18:20了。在一位姐姐的带领下，吃了晚饭，去买了日用品。在沃尔玛逛了一个多小时，准备回去休息的时候，经过化妆品专柜，姐姐遇到了一个在这上班的朋友，聊了一会发现她们柜台新来了一个大学生，但是领导很不满意他的工作。姐姐就让石头姐（外号）和区域经理说说，让我去她们柜台上班，他让我回去等消息。第二天晚上，石头姐就让我11号上午去面试，面试很简单的问了我一个问题：以前做过没有。我明白社会工作是需要工作经验的，这次工作无疑是为以后毕业找工作积累经验。面试很成功当场录用，立马开始工作，由于没有经验，需要试用三天。同时，在我前面来的那个学生被开除了，这件事我感觉很内疚，因为我的到来，让别人失业了。

姐姐公司聚会带我去玩。（我工作时间少，空闲时间多）我发现了这个社会很多人都是双面的，在他们公司同事中我看到了虚伪，一个个势利的讨好上司，嘴上说的和心里想的是相反的。晚上回去我和姐姐聊到这件事，姐姐说：你可以不和他们一样，但是必须适应这个社会，这个社会就是这么现实。我发现原来搞好人际关系那么重要，而且大多数都是搞表面关系，大学的友情是那么的真实，我更加珍惜在大学的朋友了。

还是说说我上班时候的情况吧。第一天上班，业务经理看着我做，还给我加了很多要求，搞得我手忙脚乱，也许是故意刁难我试试我的能力吧。她发给了我一套xxl的工作服要我穿上（其实我穿的是s码的）。穿着工作服那个大呀，实在是穿不了啦，裤子只要手一松就掉地上了。我把工作服脱了，让她给我那一套小点的，她说：没有了，你必须穿工作服上班，你自己看着办吧。没法子，我在超市买了皮带可是工裤上没有带子，不能用。最后在慌乱中不知道怎么穿的，就那样开始工作了。一个小时我卖掉了价值五百多的商品，业务很满意的说你可以在这长期上班了，我说我做一个月就要上学了。我还以为试用期过了呢，昨天发工资还是把我试用期的三天工资扣掉了。我才发现上班不容易呀，好不容易整了一个月，还要找些理由扣掉工人的工资。

我的工作是做导购，在工作中遇到过形形色色的人。在和他们交谈中我不仅了解到不同人的消费心理，而且让我学会了如何面对不同客户的刁难，思维能力和随机应变能力有了很大的提高，因此我的业绩也是做的很不错的。在中国贫富差距很大，产生了不同的消费群体，在这个超市可以反应的淋漓尽致。有钱人是直接奔向自己喜欢的专柜，向导购要自己想买的商品，价钱都不用问；没钱的人对各种商品进行比较，选择价钱最便宜的商品，还会讨价还价（超市是不还价的）一番。在工作的同时，我还学会了与人沟通，和陌生人讲话不难，但是取得别人的信任，能够交流感情却是一件难事，就这样我在这个勾心斗角的小社会才没有被那些大姐姐排挤。人的心理研究还真的是一件很重要的学问呢。

我以前从没做过这样的工作，但是我没有经过培训就开始上班，我了解到自己必须要记住产品的优点、价格和特性。产品非常熟悉了，给客户介绍也有了信心，工作边的特别容易。经过整个的暑期实践我对工作总结出以下几点：

第一：服务态度至关重要，作为一个服务行业，顾客就是上帝。这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。

导购实践报告 篇3

为期xxx的实习结束了，我在这一周的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识。现在我就对这一周的实践活动做一个工作小结。

实践，就是把我们在学校所学的'理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

蜘蛛王鞋店面推行 “百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，鞋也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打电话回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户;仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在蜘蛛王店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一块的点数与作帐。到后来，每个区域很多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为顾客介绍产品。这里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖鞋的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪! 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，态度良好的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的人员随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或

服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习 是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习 又是对生活一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几天的实习 ，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己!

导购实践报告 篇4

这个假期，我在一家CBA专卖店做了一名导购员，当时我心情十分激动，自己赢得了一份工作，此时我明白了当年项羽为何要破釜沉舟，做什么事没有决心还是不可能成功的。

在做导购的过程中我学会了很多，通晓了很多人的心理，或许是很多人都有一种崇洋媚外吧，有很多东西我们选择用英语解释，其实也就一种国内比较普通的东西，在这种情况下还有很多人碍于面子不懂装懂，所以啊原来做一名导购还要讲技术，前几天我一直在一旁看别的导购们销售，也不断在思考，看见了很多种来买东西的人。

从整个社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一.在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客

客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。

四.工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。既然自己不能改变社会那就应该去适应社会!

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践，利用假期时间走进社会实践，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。寒假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

导购实践报告 篇5

一、做生意要有技巧。

当顾客问你价格的时候，你要在原价格的基础上多报一些，让顾客有还价的空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉，有了这种感觉，商品可以更快的销售出去。另外，良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，说他儿子今年高考，考的很不错，我立刻向他表示出祝福，说恭喜他儿子，我说我也是一名在校大学生，然后聊了很多在大学里发生的事情，之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见抓住顾客的心理需求是多么的重要。

二、付出才会有回报。

以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。

三、具有好的沟通能力。

面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。我记得大二时候，我们的礼仪老师说过，人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你?于是在卖衣服的过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装的，同样的人，穿的衣服

不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。

四、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。

货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

五、服务态度是至关重要的。

对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

六、朋友是成功的基石。

在这短短的十几天中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，都是老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，利用广大的朋友圈，做到不少生意。所以说，结交到好的朋友，也是成功的关键。

虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季，但是我也完成了基本的销售额。我以"善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活"为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!

其实一个月的时间过得很快，在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难!

通过这次社社会实践，我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字，我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中，这样学习才显得更加有意义。同时，我也看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，才会在千万人中脱颖而出。以后，我会更加努力，争取把自己塑造成为就业大潮中的佼佼者，社会的可用之才。

导购实践报告 篇6

我的第一份工作是在xx年7月3日开始的，第一次对我很重要，其实在两个月的暑期社会实践锻炼里，我真的学到不少。要不我们一起看看我到底学到了什么。

7月2日晚就开始去找工作，我找的都是些专卖店的导购工作，但是广东那边都要求会讲粤语而且是招长期工的，所以我一说是暑期工人家就拒绝我了，我并未放弃，我相信自己可以找到工作的。终于，在一家匹克专卖得到了一点点希望，店长让我第二天去试工!第二天早就屁颠屁颠地跑去了，才刚开门，那店长也被我这速度和认真劲吓到了。但是，总有些事是预料不到的，不然怎么会有“泼冷水”这么一说呢?!正当我兴奋地准备跟他们一起工作时，店长冒了一句“不好意思哦，昨晚老板说这里不招暑假工的”，我的心啊……叭凉叭凉的。不过我没有马上走，一直等到老板来了，我亲自问工，老板开始比较坚决地说不需要暑假工，怕我刚熟悉就又要走了干嘛的~无奈，我就一直说我会好好学的，我会以最快的速度熟悉仓库及导购流程，还借用了以前听说过的一个可口可乐的事儿……%￥@#!&*一顿情理结合的言语之后，老板总算是答应了!!

说了这么多，最主要的就是:自己有信心，传达给别人的也会是很自信的语言，别人才会相信你真的会去努力做，所以破例也是不是不可能的事哦!最终老板答应了我的高兴是因为自己的信心期待实现了。。

没做过工作，对导购也不是很了解，而且刚到那里跟老导购也不熟悉，只知道要经常去仓库看看，多熟悉款式、价格、面料什么的，可能自己接触的东西也比较多吧，老导购们没有教很多东西但我会有自己的语言和方式去介绍每一个款，后来我发现其他人在学我说话了真的好开心，这说明我的工作已经受到别人认可了吧!而且老板娘经常夸我，呵呵，让我更有动力去做了。

本来我就是个爱笑的人，在跟单的时候也就不自觉地会笑着跟人家讲话，对于顾客提出的合理要求我也会耐心地尽量做好。最记忆深刻的一次是有位顾客要买39的鞋子，每次挑一个款都没他要的码，试了四五双鞋也不中意，眼看着这单就要泡汤了，那人还是挑了一个再试试，还好有39码的，试了后他朋友也一直夸好看。最后买单的时候，他朋友说“本来我是不想买的，主要是他要买，不过我看你态度这么好买一双也无所谓”，啊，听着我心里美滋滋的，终究好的服务还是会有回报的。

做导购难免会有些客人会开开玩笑什么的，碰到几次有好多男的来店里，大伙大伙地买，然后买完单就围着你问号码问qq号，我的回答都是“不好意思，我们天天要在这上班的，都没时间去上网，也不能用手机的。”还有次人家等着说要请吃夜宵，没办法，就说了句“我们这很晚下班的”，躲到仓库，眼不见为净。

作为新手，我的表现确实算得上很好了，有个老导购是上一天的班的，而我是两班倒，但我每天卖的都比她多，也许是妒忌，处处与我为难，后来还撂了句“人不为己，天诛地灭”!本无心与人去争什么，只是运气好而已，这怪不得我，我并没去抢谁的单。真是“无意苦争春，一任群芳妒”啊。有时候自己也会好几天业绩不好，当然心情也会不好了，而这样就更影响别的单了，所以学会了自己要调整好心情，不一定每天都会好运气，但如果一直把坏心情继续下去只会让事情变得越来越糟。

导购实践报告 篇7

暑假的到来，暂时停止了我快乐的大学校园生活，但是漫长的暑假我可不会在等待中慢慢的度过。只要愿意尝试，生活一直都很精彩！

为了能精彩的度过这个大学的暑假，我决定在暑假期间做一些比较有意义的事情。经过多方面的考虑，既然是大学，那么在这么长的暑假里，当然是不得不去试试暑假工啦！

说道暑假工作，其实我在高中的时候也曾去做过暑假的工作，但是由于学业太重，以及年龄的限制，有许多工作都是我没法去挑战的。如今到了大学，而且我有这个意愿，我自然要去试试以前没有办法去做的工作！

结合自己的实际情况和专业要求，我最终选择了在xxx商场旁边的xxx服装店进行自己的工作。这一路上虽然工作辛苦，可是比起在高中时的经历，我学到了更多有用的知识，而且也锻炼了我的专业技能。现在，就将我这个暑假的导购工作总结记录如下：

一、工作过的挑选

圆满而精彩的暑假实践需要，周全的计划。为此，我在暑假之前就已经找到了许多的工作进行了挑选。在这一过程中，我也感受到了在挑选工作过时的纠结和烦恼。

而且在最终挑好了工作后，面对的一系列面试结果也有些让我受打击。不过，生活就是这样，有失败才有精彩，我调整好了心态后再次去了其他的工作地点尝试，终于找到了这个暑假的工作。

二、工作的经历

作为一个还没毕业的大学生，我知道自己在工作的方面是在是缺乏经验。所以在工作的时候，我遇上不懂的就问，遇上不会的就学。虽然有些劳累，但是我也总结出了许多的经验。

在来到这里的第x天内，我就成功的推销出去了自己推荐的产品，这样的经历又使我对之后的工作更加的有信心了！

但是，工作就和生活一样，不可能一直一帆风顺。在工作的时候，我也曾犯下过不少的错误。货号放错了、给顾客推荐了错误的商品……这些都代表了我在这份工作中的不成熟！我也知道，所以我在工作中也一直在反省改正自己的错误。

三、总结

工作结束了，但是我的生活还在继续，这次的工作给我的感受良多，而感受最多的，还是我在经验上面缺乏的实在是非常严重。在导购的工作上我还有很多的不会，很多的不懂。但是我知道，暂时我已经没有时间去做了，我在大学中也会学到很多的知识，很多的经验，这些都是我未来正式工作的基础。在我将这些都累积好了以后，这三年的所有经历，都会是我迎接未来工作过的宝贵经验，生活一直精彩，以后也会如此。

导购实践报告 篇8

在书店工作中，我发现了一些小问题。其一，有些旧版的儿童读物，由于纸张等原因并不受顾客的青睐，往往许久都卖不出去，新书不断运进，旧书仍摆在架子上，使得原来狭小的空间变得更加拥挤。如果书店能都将这些不太好卖的读物低价处理掉，相信还是能够为新书腾出空间的。这些书不过是纸张略差，早一二年出版的，若低价处理，相信还是能够吸引消费者的。这样既使得旧书卖出去，解决图书大量重叠摆放的问题，又使得书架子看上去更加舒服，方便导购员寻找图书，何乐而不为呢。其二，有的图书时常会遇到质量问题，或有损有缺，或其中内容有误，卖出的图书就会被退回来，这样多影响书店的声誉啊!如果出版社印刷时和排版校对过程中严谨对待，相信这样的事情还是能够避免的。学生买了缺页或有错误的图书，势必会对学习造成影响。所以希望众多出版社，能够本着认真负责的原则，严把质量关，使读者、书店、出版商三方的利益都不受到损害。

在这次实习中，我学到了许多。

一：作为书店的工作人员，要有责任心。

通过实习我了解到，导购员的工作不是那么简单，当顾客有需求时要认真耐心的讲解。顾客不像导购员，对书店的每个地方都熟悉，对书的类别不了解，所以要求书店的工作人员为顾客排忧解难，为他们找到满足需求的图书。

二：在以后的工作中，应该踏实肯干。

书店内图书的搬运和贴磁条是两项"艰巨"的任务.将图书搬运到指定位置，在书店工作中也算一项体力活，来货少则五六，多则上百，这些都是每个工作人员的任务。而贴磁条更是要求工作人员细心认真，其实这些工作都不是很累，只不过算是松松筋骨罢了。导购员每天要在书店里站八到九个小时，难免有些枯燥，而搬运和贴磁的工作无疑为导购员增添了许多乐趣。

三：学会谦虚求教于人

刚到书店工作时，见到种类繁多、名称各异的图书，我很是犯难。要将如此多的书名和位置都记下来真要下很大的功夫。当我见到书店的贾姐和唐姨能够熟练地找到顾客所需的图书，连折数都记得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看来自己还要多向她们请教才行。经过贾姐和唐姨的指点，我很快的适应了新的工作，并将图书的类别和位置记个大概。真是各行业都有精英，要想更好的适应新的工作，就要虚心的求教。由熟悉工作的老导购员对新导购员进行指点，方能是新人更快地适应工作，使新人尽快地投入到紧张忙碌的工作中。

这次在书店的实习，时间虽短，但却给我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事们，更是让我感到无比的亲切。同事，这是我第一次用这个词，来到书店后有许多的第一次，第一次学打包，第一次向顾客推荐书，第一次……

书店工作的日子里，使我清楚的认识到，凡事只有亲身经历，才能更好的掌握它。我们参加社会实践，能够在实践中不断地锻炼自己，积累工作经验，所以要求我们每次社会实践都认真的对待，为以后更好的在社会上工作奠定基础。

导购实践报告 篇9

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。

由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

本次我进行实践活动的单位是xxx超市。它是位于我们市中心的一家综合性的购物中心。我在这家超市的工作岗位有导购员、收银员，还有保洁员。本次我的实践活动圆满结束，并且达到了我预期的目的。实践的内容包括了主体、总结以及实践体会等内容，并且附实践论文一篇。以下是我对此次为期2周的实践活动的具体说明。

主体主体内容共包括了3个方面：实践前期工作、实践过程以及实践的体会。以下我将会分别从这三个方面来谈谈我此次实践的收获。

实践前期工作在实践前，我先了解了下附近几家超市的情况，并通过分析自身的条件，最终选择了较为合适的一家进行寒假实践活动，在确认了进行社会实践的地点之后，我联系了超市的负责人，并对实践一事征得其同意，自己是无偿对超市义务劳动，他也表示愿意提供力所能及的帮助。

在正式超市进行实践活动前，我首先向相关负责人了解些具体的情况，包括工作人员的概况，工作的日常以及对自己所要进行的工作的规章熟悉。其中，我认为对超市内秩序的维持和收银，是我此次实践活动的重点。为此，我首先了解了超市管理规范并记录了其中重要的几点：

1. 服务态度要认真，要谨记顾客就是上帝

2. 工作勤奋努力，应当保持一定的出勤率，对于出勤率高的员工给予一定的年终奖励,奖罚制度分明

3. 不可监守自盗，违者重罚

4. 应当按时上下班，不可迟到早退，有违者扣奖金

5. 超市内保持清洁，禁止抽烟明火

以上就是我根据超市内的条例自己简单记下来的几点。从事超市工作是一件简单但是重要的事情，直接关系到了社会的稳定和发展，我整理好了自己的状态，准备投入到这为期两周的实践活动中。

实践过程今天是我实践活动的第一天，也就是上班的第一天吧。负责人把我交给了人事部的李经理。李经理简单的给我介绍了超市内各方面的工作，总结起来大概分了5类：一类是关于货物的存取和搬运工作，一类是关于超市内清洁和物品分类及标价摆放的问题，一类是超市收银问题，一类是关于超市内保安问题，最后一类是关于超市内的秩序维持问题。因为是第一天来，他先让我熟悉下超市内的各方面环境以及各个环节的大概工作流程，好在心里有个底。我大概在经理部呆了多半天，听了经理的介绍后，对这里的工作有了大概的了解，并认识到，其中两类是适合我们女生的工作，今后的实践重点也就放在了这两个方面，当然其它方面也会简单的涉及一点，用来全面的完成我的实践活动。随后的一天时间里，我在超市的各个岗位都流动了一遍，做到了初步的熟悉，我知道接下来的将会是几天忙碌的实践活动了。

超市的上班时间是8点整，我早上起来收拾好后就来到了超市内，经理在昨天就交代我今后几天的实践内容就是在超市正式员工的帮助下进行其中一类的工作就是关于对超市内物品的摆放以及标价问题。这是一项看似简单实际操作起来却又十分繁琐的事情。

首先，物品种类繁多，虽然有专门的区域共你来区别摆放，但是由于现在临近新年，某些东西的消耗特别巨大，就需要我们特别的忙着补齐所消耗的货物，以求做到供需平衡，要把需要的东西摆放正确，才不会误导顾客，才能避免不必要的麻烦，总之这是一种一刻也不能停下来的活，还需要你集中精力去认真的做;其次就是物品的标价问题，这是整个环节的重中之重，因为在超市买东西，上面的标价一定要正确，避免标价错误导致不必要的纠纷，而超市内形形色色的各类物品多如牛毛，就需要一个人的耐心和细心，才能完全胜任这项工作的。我花了很多时间在记住某件物品的价格，可是有时候还会记错，在其它姐姐的帮助下，我才能顺利的完成，这里不得不佩服这些超市的工作人员。接下来的几天我一直在这个岗位上工作，跟着姐姐们学习到了不少东西，也从中吸取了不少经验。在这个岗位工作的同时，有时其它岗位有需要帮助的时候我也会帮助，比如超市内货物的搬运，由于人手的短缺，我也帮忙搬运小件物品，那天还是我身体最累的一天，不过，这类工作一般是有男生来做的，我们只能帮着搬运或者暂时看管的。其中还有帮助保安维持超市秩序的工作，当带上那个袖标的时候，感觉还真有一种沉甸甸的责任感，过年了人流特别的多，我们主要进行了人员的疏散和引导，以维持超市内正常活动秩序。

前面的工作大概持续了一周多，在接下来的几天，经理把我安排到了收银台，让我在一位姐姐的指导下进行收银结账的工作。这是另一个适合女生的工作类别，是特别需要细心才能够胜任的工作。不用说，这是超市内最简单最繁琐却又最重要的工作。这个工作不仅要对顾客保持着几乎机械式的微笑，还要求反映迅速而不出错，在实际工作的时候，我心里是十分的紧张，连手心都捏着一把汗。这个工作是在反复的对账与收账重复的，如果没有耐心，是不能顺利的完成这项工作的。此外做这个工作还要在之前的工作的基础上才能做，因为你要了解一下物品的大概价位，才能对特别的顾客的一些突发事故做出相应的反应来。总之，这个工作我一直做到我实践2周结束，感觉每天都提心吊胆的，生怕收账时会出什么问题，还好，我坚持到了最后，并且我的工作得到了李经理的肯定，自己的付出总算也没有白费。

实践体会这就是我的第一次社会实践，它引导我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。这次社会实践活动让我更新了观念，吸收了新的思想与知识。让我明白社会才是学习和教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，在那片广阔的天地里，我的劳动，我的付出得到了让我兴奋的回报。

而且在这个过程中，我也深深认识到了作为一个从事超市工作者的辛苦，做工作没有简单与难之分，只要有付出，就一定能都得到回报的。

总结在这为期14天的实践活动中，使我充分认识到，没有任何一项工作是轻松的，虽然是这种从事超市工作的人，他们的辛苦不仅仅身体上的，因为我深深的感觉到，要做好自己手头的工作，履行好自己的职责，是件多么不容易的事：我们必须要具有很好的耐心和毅力，并且要足够的细心才能够很好的完成这项看似简单的工作。

经过此次实践，我丰富了自身的社会经验，同时也看到了自己身上所欠乏的耐心和细心，我今后一定多参加社会实践活动，从各个方面来提高自己的能力。

导购实践报告 篇10

今年暑假对于我来说，是一个非常有意义的暑假，因为这个暑假我有幸获得一份在南宁步行街的越南专卖店做导购的工作。这份工作虽只有短短的四十多天给自己很多收获!不仅可以积累到很多经验，特别是销售方面的经验的积累，而且更多的是自己的综合能力，各方面的素质的提升和待人处事的成长。

首先是在对销售这个行业加深了了解，也对导购员这个职业的进一步的深入了解!去年两个月的导购员的经历让自己一度以为今年的工作不会很难!但等自己真正接触在发现，很多事情远非自己所想的那么简单!也给自己对导购员有了新的认识!导购的工作并不是那么好做的，但经历了近四十多天的历练!在对产品的了解，产品的摆放，销售技巧等方面都有了较大的提高!

在对产品的了解上，导购员不仅要熟悉产品的性质，材质，也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的优劣，以及保养的注意事项，专卖店对它进行的售后服务是什么。都是需要熟悉和掌握的!套一句行业培训的话：“你对产品了解越多，你的成交率越高!你对产品的了解度越高，你的介绍成功率就高!”也不至于在面对顾客的时候没有话可说!不了解产品，业绩是很难有有提高的!

在产品的摆放上，导购员在销售前要做好产品的摆放整齐，同时要做好清洁保洁的工作，也需要了解产品的库存状况。怎么摆也是种学问!特别是在店小而窄的情况下怎么摆?怎样摆才有利更好的销售?怎样摆才能让自己或同事在最短的时间内帮顾客找到他满意的鞋子?这些都需要思考怎么去做。那些热卖，好卖的鞋子要放在显眼，易拿的地方，把那些热卖的鞋子的库存放在方便自己和同事在码数和款式的地方!整理要快，特别是顾客多而店很窄小的情况下，就需要边整理，边介绍!

在销售技巧上，要灵活，机智!针对不同的顾客采用不同的销售策略!每个顾客的需求都是不一样的!每个人所提出的问题也有很多的不同，在销售中就遇到很多类型的顾客，有的很挑，有的就很爽快!男顾客有些注重质量，有些就比较计较价格!而女顾客则大多数都会细细比较一番，有时你还会跟你讲价!虽然明知专卖店是不讲价的，但还是会遇到很多人跟自己讲价!怎么把产品更好的介绍给顾客，让顾客接受你这个人从而接受你的产品?因为作为服务行业更多的不仅仅是销售产品，而是销售服务，好的服务态度才能让人容易接受你所销售的产品!怎样去面对顾客的价格和质量问题?怎么去让顾客更好的接受你所推荐的产品并且成交?这都需要自己运用好销售技巧来应对在销售中遇到的种种问题!同时从中也懂得，销售技巧是靠不断去实践，总结得来的!学会从别人的成功中找经验，从身边的人找技巧!有些经验是需要靠自己主动积累的，别人的经验再多也只能稍微借鉴，然后再转化自己的经验!经验只能转为自己所用才有效!虽然自己的销售技巧还不是很高，不过通过不断锻炼和尝试!销售技巧都有了很多的提高!越南拖鞋，好穿也耐穿，上脚也很舒服，可以穿很久，有些随便碰水都可以，，因为是橡胶底，所以耐磨防滑。但有个不好的地方就是很容易引起脚臭，胶味大!这就需要一个好的销售技巧来介绍它的特点了!

其次更多的是自己心理素质和其它方面的能力的提升。和待人处事方面的成长!

所以，这次的社会实践让我涨知识了。

稻香实践报告13篇

经过仔细筛选工作总结之家小编挑选出了一篇非常出色的“稻香实践报告”。众所周知，实践是验证真理的唯一标准，毕业后踏上工作岗位后，越来越多的任务都会用到报告，报告是下属机构与上级机构之间汇报工作、沟通联系的桥梁。感谢您阅读这篇文章，我们希望它能为您提供一些新的思考和方向！

稻香实践报告 篇1

稻香实践报告

一、实践背景

在学校组织的实践活动中，我选择了参与稻香实践，旨在了解农田的耕种过程，感受农民的辛勤劳动，以及亲自参与其中，体验劳动的乐趣和收获。

二、实践目的

1. 了解稻谷的种植、收割等过程，增加对农业的认识和理解。

2. 掌握农田的基本耕作知识，并学习一些与农业生产相关的技能。

3. 培养团队合作精神，提升自身的社交能力和组织能力。

4. 感受劳动的乐趣与收获，培养艰苦奋斗的精神。

三、实践内容

1. 学习耕作知识：通过实践活动，我学习了稻谷的生长环境、生长周期，以及农田的耕作技巧和注意事项。了解了传统的耕作方法，例如翻土、铺秧等，还学会了使用农机耕作的方法，如插秧机、收割机等。

2. 农田耕作实践：在导师的指导下，我亲自参与了农田的耕作工作。首先是翻土和整地工作，通过挥锹翻动土壤，清除杂草，并进行土地平整；然后是插秧工作，使用插秧机将幼苗插入土壤中，确保适宜的密植；最后是收割工作，使用收割机将成熟的稻谷割下。

四、实践收获

1. 加深对农业的认识：通过亲身参与农田耕作，我了解到了农民辛勤劳动的背后。我意识到农业是我国经济的基础，了解了粮食的种植过程和农田的管理技术。同时也了解了农业生产的困难和挑战。

2. 锻炼团队合作能力：在实践过程中，我与队友们紧密合作，共同完成了各项任务。我们互相协助，分工明确，克服了困难和挑战。通过团队合作，我学会了倾听他人意见、协调分工、合理分配任务等技巧，提升了团队合作的能力。

3. 提高社交能力与组织能力：与农民的交流中，我主动向他们请教农田管理的经验和技巧。通过与农民的互动，我学会了与人沟通和交流的技巧，提高了自己的社交能力。同时，在组织实践活动的过程中，我也提高了自己的组织能力和领导能力。

4. 培养艰苦奋斗的精神：在农田的实践活动中，我面对了种种困难和挑战，例如劳动强度大、工作环境恶劣等。但我坚持下来，感受到了劳动的乐趣和收获。这次实践经历不仅加深了我对农田的了解，也培养了我艰苦奋斗的精神。

五、总结与感想

通过稻香实践，我深入了解了农业生产的过程和农民的辛勤劳动。这次实践不仅让我学到了农田的耕作知识和技能，也锻炼了我的团队合作能力、社交能力和组织能力。同时，通过参与劳动，我也感受到了劳动的乐趣和收获，培养了艰苦奋斗的精神。希望未来能继续参与类似的实践活动，为推动农业现代化做出自己的贡献。

稻香实践报告 篇2

稻香实践报告

摘要：

稻香实践是一项富有意义的活动，通过参与这项实践，我学到了许多宝贵的知识和经验。本报告旨在总结我在稻香实践中的所学所悟，并探讨实践对我的成长和发展的影响。整个实践过程中，我深入了解了农业生产的全过程，并学习了如何种植稻米。此外，我也体验了农业劳动的辛苦与乐趣。通过这次实践，我认识到农业是国家经济发展的基石，也更加珍惜粮食的来之不易。

一、引言

稻香实践是由学校组织的一项农村实践活动，旨在让学生全面了解农业生产并体验农村劳动。在这次实践中，我选择了参与稻米种植的工作，希望通过亲身实践来深入了解农业的种植过程，并学习一些新的技能和知识。

二、实践过程

1. 熟悉农田环境：在实践开始前，我们首先参观了一个农田，了解了土壤、水源、庄稼等基本条件。这次参观让我对农业生产的环境要求有了更深入的了解。

2. 场地准备与栽插：在实践中，我们首先需要准备好稻田的场地。这包括排水、翻耕、除草等工作。然后，我们根据农民的指导开始栽插稻苗。这个过程需要小心谨慎，确保每棵稻苗正确地栽入水田中。

3. 常规管理：在稻田的生长期间，我们需要进行常规的田间管理工作，如施肥、除虫、浇水等。虽然这些工作有时辛苦，但也让我体验到了农民的劳累与辛苦。

4. 收割与处理：当稻谷成熟时，我们开始收割工作。这个过程需要使用镰刀、捆绑机等工具，将稻谷割下并进行处理。收割后的稻谷通过晒曝和风干等方式来干燥，以保证质量。

三、所学所悟

通过这次稻香实践，我学到了很多实实在在的知识和技能。首先，我深入了解了稻米的生长过程，从土地准备到收割处理的各个环节。我学会了如何选择合适的土地，如何管理稻田的水源，并了解了稻米的育种方法。

其次，我学会了与农民相互合作和沟通。在整个实践过程中，我需要与农民一起工作，并听从他们的指导。通过与他们的交流，我更加了解了农业生产的专业知识和经验，并与他们建立了良好的合作关系。

最后，这次实践也让我深刻认识到农业的重要性。农业是国家经济发展的基石，而粮食是人民的生命线。通过亲身参与农业生产，我更加珍惜粮食的来之不易，也更加意识到农民对社会做出的巨大贡献。

四、实践对我的影响

通过参与这次稻香实践，我不仅获得了实践经验和技能，也让我在思想上发生了积极的变化。首先，我对农村劳动有了更深入的了解和尊重。在实践中，我亲身体验了农民艰辛工作的一天，真正体会到了农村劳动的艰苦和辛劳。

其次，我对农业的重要性有了更加深刻的认识。农业是国家的基础产业，粮食是国家的命脉。通过这次实践，我更加关注了农业的发展和农民的生活，也更加珍惜粮食的来之不易。

最后，我通过与农民的交流和合作，培养了自己的团队合作精神和人际交往能力。在实践中，我学会了与他人沟通、协调和合作，进一步培养了自己的领导才能和组织能力。

五、结论

通过参与稻香实践，我获得了宝贵的实践经验和知识，并在思想上得到了积极的成长。实践使我对农业有了更深入的认识，也让我深刻体验到了农民的劳苦和辛劳。这次实践让我深切认识到农业的重要性，并对粮食的珍贵有了更深刻的认识。同时，我通过与农民的交流和合作，培养了自己的团队合作精神和人际交往能力。稻香实践为我今后的学习和成长提供了宝贵的资源和经验。

六、致谢

在这次实践中，我要向学校组织者、农民以及其他参与者表示感谢。感谢你们的辛勤工作、耐心指导和无私分享。没有你们的支持和帮助，我无法顺利完成这次实践，也无法取得这么多的收获和成长。

参考文献：

无

（以上是对于“稻香实践报告”的范文，仅供参考。具体应根据实际情况进行调整和完善。）

稻香实践报告 篇3

稻香实践报告

【导语】稻香实践是一项以提供农业实践机会为目的的活动，通过亲自参与农田种植、农作物收获和农村文化体验等活动，使参与者能够亲身感受农业生产的辛苦与乐趣。以下是一份关于稻香实践的相关主题范文，希望对您有所帮助。

【正文】

一、实践目的和意义

稻香实践是大学生参与农业实践活动的一种方式，旨在加深大学生对农业生产的认识和理解，增强他们的农业意识和农村情怀。这种实践方式可以使参与者更好地了解农业生产的全过程，感受农民辛苦劳作的同时，也增进了大学生对传统文化和生态环境的认知。此外，稻香实践还有助于培养大学生的动手能力和团队协作精神，培养他们的创新意识和实践能力。

二、实践经历与活动内容

在本次稻香实践中，我所参与的活动内容包括农田耕作、稻谷种植、农作物收获以及农村文化体验等。我们学校为我们选定了一块农田，我们在老师的引导下学习并实践了耕地、播种、翻耕、施肥等农田耕作技巧。通过实践，我们深刻体会到了农民耕种辛劳的过程，从而对农民的辛勤劳动表示了更高的敬意。

在农田种植环节，我们了解了稻田水稻的选择、育苗、灌溉、除草和病虫害防治等技术方法。通过实际操作，我们亲手种下了自己的稻谷，这使我们更加亲近土地，可以更好地理解农民的辛勤付出。

农作物收获阶段，我们根据稻谷的生长情况，学习了收割、晾晒和储存方法。在收割过程中，我们亲自动手收割了自己的稻谷，并将其晒干保存。这一经历使我们更加深刻地体会到了农民的劳动成果，也意识到了保护粮食资源的重要性。

此外，我们还参观了当地的农村文化，了解了农民的生活习惯、传统节日和民俗文化等。我们参观了当地的村庄，与农民交流了解了他们的生活情况，欣赏了当地的农村风光，领略了传统民俗的魅力。通过这些农村文化的体验，我们更加了解了中国传统农耕文化的博大精深。

三、实践体会与收获

通过这次稻香实践，我深刻感受到了农民普遍面临的艰辛劳作和不易。在农田耕作的过程中，我切实领悟到了农民耕种的辛劳，也更加明白了农田管理的复杂和技巧。在稻谷种植和收获过程中，我更加珍惜粮食资源，也更加懂得了粮食的来之不易。通过参与农村文化体验，我对中国传统农耕文化有了更深入的了解。

此外，我还通过这次实践培养了自己的动手能力和团队协作精神。在农田耕作和农作物收获过程中，我学会了如何灵活利用手中的工具，提高了自己的动手能力。通过与队友的紧密合作和互助，我们完成了各项任务，加深了彼此的友谊和团队协作精神。

综上所述，稻香实践是一次非常有意义的活动，通过亲身实践参与农业生产，增加了大学生对农业的了解和认识，并培养了他们的动手能力和团队协作精神。通过这次实践，我深刻认识到了农民的辛苦劳作和粮食资源的重要性，也加深了我对中国传统农耕文化的认知。

稻香实践报告 篇4

稻香实践报告

摘要：

本报告以稻香实践为主题，详细介绍了稻香实践的背景和目的，参与者的背景和规模，实践的内容和方式，经验和收获以及对个人和社会的影响等方面。通过实地考察、调研和分析，我们发现稻香实践在提升学生自我管理能力、拓宽学生视野、促进社会发展等方面发挥了积极作用。本报告旨在总结稻香实践的重要性和价值，并提出相应的建议和改进措施。

一、引言

稻香实践是为了帮助学生更好地了解农村的生产状况和农民生活而开展的一项教育活动。从实践的过程中学习和总结经验教训，提高学生的实际操作能力和理论联系实际的能力，是稻香实践的主要目的。

二、背景和目的

在我国农村发展过程中，农产品质量不断提升，农民的生活水平也在不断提高。然而，由于城乡发展不平衡，很多城市的学生对农村、农民的生活知之甚少，甚至对粮食的生产过程一无所知。为了加强城乡之间的联系，增进学生对农村的了解，学校开展了“稻香实践”活动。

三、参与者的背景和规模

稻香实践活动主要面向大学生，学生自愿报名参与。活动的规模根据实际情况而定，每次活动一般有数十名学生参加。

四、实践的内容和方式

稻香实践活动的主要内容是参观农田、体验农事活动以及了解农村发展情况。活动一般持续两天，第一天进行细致的实地考察，参观当地的农田和农产品加工场，了解粮食生产的全过程。第二天学生可以亲身参与农事活动，体验农民劳动的辛苦和乐趣。

五、经验和收获

通过稻香实践，学生们深刻地认识到了农民的辛勤劳动和不易，在改革开放政策的背景下，农村正在发展壮大。同时，学生们也加深了对农业技术知识的了解，并学会了尊重农民和珍惜粮食。此外，通过与农村学生的交流，城市学生们的视野也得到了拓宽，增强了沟通能力和团队合作精神。

六、对个人和社会的影响

稻香实践对个人和社会的影响非常大。学生们通过实践，增强了自我管理能力和实际操作能力，提升了自身的竞争力。同时，通过对农民生活的了解，学生们培养了珍惜物质、节约粮食的习惯，增强了社会责任感。

七、改进和建议

稻香实践虽然具有很多优点，但也存在一些问题和不足。首先，活动规模相对较小，只能让部分学生参与，应该进一步扩大影响力。其次，活动时间较短，学生们不能充分地了解农村的发展状况，建议可以增加活动时间和频次。另外，稻香实践的效果评价较为简单，可以引入更科学、客观的评价体系。

八、结论

稻香实践是一项重要的教育活动，通过实践学习农业知识和体验农民生活，可以提升学生的自我管理能力，拓宽学生的视野，促进社会发展。然而，在开展稻香实践的过程中也面临一些问题，需要进一步加以改进和完善。相信通过稻香实践活动的不断推广和深入，能够更好地促进城乡发展的平衡和谐。

稻香实践报告 篇5

稻香实践报告

一、实践背景和目的

稻香是一家连锁餐饮企业，专门经营米饭和小吃，拥有多家门店分布在各个城市。本次实践是在一家稻香门店进行的，旨在了解和研究该企业的经营模式、管理理念和服务理念，为今后个人的职业发展和创业方向提供借鉴和启示。

二、实践内容和方法

1. 实践内容

(1) 了解稻香的品牌识别、经营模式和管理理念。

(2) 参观稻香门店，了解门店的装修风格、菜单和服务流程。

(3) 了解员工的招聘、培训和考核制度。

(4) 体验稻香的购物和用餐过程，对服务质量进行评价。

2. 实践方法

(1) 阅读相关资料，了解稻香企业的发展历程、文化背景和经营模式。

(2) 实地参观稻香门店，观察和记录装修风格、菜单和服务流程等信息。

(3) 采访稻香门店的员工，了解其工作内容、培训和考核制度等情况。

(4) 以顾客的身份进行购物和用餐，体验稻香的服务质量，进行评价和反馈。

三、实践成果和体会

1. 品牌识别、经营模式和管理理念

稻香是以健康、营养、时尚为特点的米饭小吃快餐品牌，在市场中拥有一定的知名度和美誉度。其经营模式以连锁加盟为主，通过标准化的管理和服务保持品质和品牌形象。管理理念注重员工的培养和考核，关注顾客的需求和反馈，通过不断改进和创新提升企业内部的效率和外部的市场竞争力。

2. 菜单和服务流程

稻香门店的菜单主要以米饭和小吃为主，丰富多样，价格合理。服务流程简洁明了，包括点餐、等餐、取餐等环节，每个环节都有专人负责，顾客的用餐体验比较顺畅。

3. 员工的招聘、培训和考核制度

稻香门店的员工职位分为前厅服务员和后厨厨师，招聘要求对学历和经验不做硬性要求，主要看个人的学习能力和服从意识。新员工入职前需要经过岗前培训，掌握相关技能和知识。员工的考核主要以满意度和绩效为标准，绩效考核包括完成任务、服务质量、学习成长等方面。

4. 购物和用餐体验

本次实践以顾客的身份进行购物和用餐，体验稻香的服务质量。在门店的服务过程中，员工的热情和专业性得到了体现，服务中没有出现明显的瑕疵和不足，整体评价较高。

通过实践，了解了稻香企业的经营模式和管理理念，体验了其服务质量和用餐体验，对个人的职业规划和创业方向提供了启示和借鉴。在实践中，也发现了稻香仍存在一些问题，如门店布局的合理性、服务流程的改进等，这些问题需要企业不断进行改进和优化。

四、结论和建议

结论：稻香是一家以健康、营养、时尚为特点的快餐品牌，经营模式以连锁加盟为主，注重员工的培训和绩效考核，服务质量和用餐体验较好，但仍存在不足之处。

建议：

(1) 改善门店布局和装修风格，提升顾客的用餐体验。

(2) 改进服务流程，提高服务效率和顾客满意度。

(3) 加强员工的学习和成长机会，提高员工的服务质量和绩效表现。

(4) 持续改进和创新，提升企业的竞争力和市场份额。

稻香实践报告 篇6

稻香实践报告

一、实践背景

稻香实践是我校社会实践项目的一部分，旨在拓宽学生的视野，增加实践经验，并培养学生的社会责任感和团队合作能力。稻香实践项目主要围绕农村稻田生态环境和农业产业发展展开，通过参与农村工作，了解农民的生活现状，以及稻田生态环境的保护与改善。本报告将以“农村生活与环境保护”为主题，通过对实践活动的详细描述和学习收获的总结，来呈现我们的实践经历和心得体会。

二、实践过程

在稻香实践项目中，我们先是参观了当地的农田，深入了解了农民的工作情况和生活状态。在与农民交流中，我们了解到他们的辛勤劳动和家庭生活的艰辛。随后，我们还参与了农田的耕作和种植工作，亲身体验了田间劳动的繁重和辛苦，更加深刻地体会到了农民的付出和农耕文化的珍贵。

在实践的过程中，我们还积极参与了农田生态环境的保护工作。我们学习了农田的水肥一体化管理和农药的合理使用，了解到了这些方法对农田生态环境保护的重要性。我们还参与了农田的清理和垃圾分类工作，提高了我们对环保意识和能力。通过这些实践活动，我们深刻认识到了农田生态环境保护的重要性，也认识到了我们每个人在保护环境方面的责任。

三、学习收获

通过实践活动，我们不仅了解到了农村生活的艰辛和农田生态环境保护的重要性，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。在与农民的交流中，我们积极倾听他们的意见和建议，采纳他们的经验和智慧。在与队友的合作中，我们相互配合，共同解决问题，达到了既定的目标。

通过这次实践，我们还学会了如何发现问题并提出解决方案。在农田管理中，我们发现了农民们在农药使用方面存在一定的问题，我们及时提出了改进方案，并向他们提供了相关的技术和政策支持。我们也进一步加深了我们对环境保护的认识和理解，明确了我们作为大学生的责任和义务。

四、实践感悟

稻香实践是我们大学生活中难得的一次重要机会，通过参与实践活动，我们深刻认识到了农民的辛勤与付出，也更加明白了农田生态环境保护的重要性。农田是我们食物的源头，保护好农田生态环境就是保护我们的饭碗。每个人都有保护环境的责任，无论是在农田中，还是在城市中，我们都应该积极行动起来。

通过这次实践，我们也发现了自己的不足和不足之处，我们要不断学习和提升自己的专业知识和技能，为农民和社会做出更大的贡献。同时，我们也要传播农田生态环境保护的理念，推动更多的人参与进来。

在未来的生活中，无论是从事什么工作，我们都要时刻关注环境保护，尽力为农田生态环境的改善和保护做出贡献。我们要保持对农民的尊重和理解，为他们提供更多的帮助和支持。同时，我们还要加强自己的环境保护意识，从小事做起，用实际行动推动社会的可持续发展。

五、总结

通过这次稻香实践，我们收获不仅是专业知识和技能，更重要的是对农村生活和农田生态环境保护的理解和认识。我们深刻感受到了农民的辛勤与付出，同时也认识到了自己作为大学生的责任和义务。我们要将实践中的收获和体会转化为行动，为农民和社会做出更多的贡献，共同创造美好的未来。

通过这次实践，我体验到了农村生活和农田管理的重要性，也收获了对环境保护的更加深入的认识。在未来的工作和生活中，我将时刻关注环境保护，尽力为农田生态环境的改善和保护做出贡献。我会加强自己的学习和提升自己的能力，为农民和社会做出更多的贡献。同时，我也会积极宣传环保理念，呼吁更多的人参与到农田生态环境保护的工作中来。让我们共同为实现社会的可持续发展而努力奋斗！

稻香实践报告 篇7

稻香实践报告

一、实践活动的主题

本次实践活动的主题是“稻香”，旨在通过探究稻香文化的内涵与特色，深入了解中国传统文化，增强文化自信和民族自豪感，提高文化素养，增强团队合作能力。

二、实践活动的内容

1.参观稻香村

稻香村位于江苏省扬州市宝应县，是一座历史悠久、风光秀美、文化底蕴深厚的古村落。在参观稻香村的过程中，我们浏览了村落中的各种文化遗址，了解了它的历史背景、地理环境和人文价值，同时也品尝了稻香村特色美食。

2.参加稻花香文化节

稻花香文化节是宝应县的一项重要文化活动，也是稻香文化的重要展示平台。在文化节期间，我们参加了各种游戏和表演活动，观看了精彩纷呈的文艺表演，同时也深入了解了稻香文化和传统农耕文化的内涵。

3.开展民俗调查和采访

我们组织了一次关于稻香文化的民俗调查和采访活动，走访了当地的居民，了解了他们对稻香文化的认识和了解，收集了大量的口述历史和民俗故事，深入了解了当地的生活习惯和传统文化。

4.制作稻花香布艺品

在学习传统民族手工艺品制作的过程中，我们尝试了制作稻花香布艺品。通过学习传统的手工技巧和工艺流程，我们深入了解了稻香文化的特色和内涵，同时也增强了我们的动手能力和创造力。

三、实践活动的成果和收获

通过本次实践活动，我们收获了以下成果和收获：

1.对稻香文化有了更深刻的理解和认识，了解了稻香文化的历史背景、发展特点和文化价值。

2.提高了团队合作能力和组织管理能力，学会了在团队中协调和合作，充分发挥团队的战斗力。

3.加强了民族自豪感和文化自信，深度体现了中华民族的传统文化和优秀传统文化的精神内涵。

4.提高了文化素养和创造力，学习和掌握了传统的手工艺制作技巧和工艺流程，培养了自己的动手能力和创新精神。

四、实践活动的评价

本次实践活动得到了学校、社区和居民的高度评价。活动内容和安排合理、实践效果显著、收获丰富多彩。活动既丰富了学生的课外生活，又提高了其社会责任感和文化素养，增强了学生的综合素质和发展潜力。

五、思考与展望

作为一种重要的文化遗产，稻香文化深深地植根于中国传统文化中，具有丰富的文化内涵和生态价值，是这个社会进步与发展的重要动力。我们希望能够通过实践活动，进一步提高自己的文化素养和自身综合素质，积极投身于传承和弘扬中华优秀传统文化的事业中，为社会的发展进步和文化繁荣做出自己的贡献。

稻香实践报告 篇8

稻香实践报告

一、引言

稻香实践是我们大学生活中的一项重要活动，通过参与稻香实践，我们可以在课堂外开拓视野、培养实践能力和社会责任感。本次报告将从稻香实践的背景、目的、过程和影响等方面进行分析和总结，以期能够对将来的实践活动有所启示。

二、背景

稻香实践是我校发起的一项寓教于乐的实践活动，旨在让学生通过亲近大自然、体验艰苦劳动、感受农村的风土人情，增强对农业的认识和理解。同时，通过参与稻香实践，可以提高学生的团队合作能力、责任感和创新能力。

三、目的

1. 培养学生对农业的兴趣和热爱。参与稻香实践，可以让学生亲身体验种植、水稻收割等农业活动，增加对农耕文化的理解和认同。

2. 培养学生的实践能力和团队合作精神。在实践过程中，学生需要进行规划、组织和分工，锻炼了他们的实践能力和团队合作精神。

3. 增强学生的社会责任感。通过参与稻香实践，学生能够了解农田生活的艰辛和农民的辛劳，从而增强社会责任感，懂得珍惜粮食，关心农民。

四、过程

1. 参观农田。学生们首先参观农田，了解农民种植水稻的过程，感受农田的与众不同。

2. 亲身体验农活。学生们在指导下，亲自种植水稻、耕作、收割，亲身体验农民的劳作。

3. 学习农耕文化。通过专业老师的讲解以及农民的分享，学生们学习农耕文化的发展历史和重要性。

4. 社会实践活动。学生们组织了一次农村义务劳动活动，为当地老年人清扫卫生、送温暖等，以实际行动践行社会责任。

五、影响

1. 增加了对农业的认知。通过参与稻香实践，学生们对农业有了更深入的了解，认识到农民的辛苦和农业的重要性。

2. 提高了实践能力。在实践中，学生们锻炼了实践能力、动手能力和团队合作能力，提高了自己的综合素养。

3. 培养了社会责任感。通过与农民的交流和社会实践活动，学生们增强了社会责任感，懂得了感恩、关爱他人。

4. 打破了学生的舒适区。参与稻香实践，学生们体验了与平时学习生活完全不同的农村生活，在艰苦的环境中锻炼了自己的适应能力和创新能力。

六、结论

通过稻香实践，我们深刻认识到农业的重要性和农民的辛苦。同时，我们也提高了实践能力、团队合作能力和创新能力。稻香实践不仅是一次学习农耕文化的机会，更是锻炼自己的实践能力和培养社会责任感的平台。希望将来能有更多的学生参与稻香实践，体验农田生活、关注农业发展、传承农耕文化。这不仅是对我们自身的一种培养，也是对社会的一种贡献。

稻香实践报告 篇9

稻香实践报告

一、实践概况

稻香实践是我校为期一周的校本实践活动，主要目的是让学生在校外进行实际活动，增强实践能力和社会责任感。这次稻香实践的主题是“农田生态保护与农村发展”，通过走访农田、观察农耕、参与农民劳动等方式，深入了解农村土地利用、农作物种植、生态保护等方面的问题。

二、实践过程

在稻香实践中，我们先是来到一片农田，观察了农民耕地的情况。这片农田被细心地分为不同的种植区域，农民们根据土壤条件和气候特点合理选择作物，实施轮作制度，保证土地的肥沃度。我们还发现农民们在种植过程中，注意合理使用化肥和农药，以降低对土壤和环境的污染。通过与农民交流，我们了解到田间管理的重要性，学到了如何保护农田生态环境。

除了观察农田，我们还参与了一些农民劳动，亲身感受了农民的辛勤劳动和对土地的依赖。我们体验了种植水稻的过程，髙挥锄头，田间翻犁，栽种稻苗，关心和细心地照料每一棵水稻。这个过程不仅让我们感受到了农田劳作的艰辛，也让我们意识到农民对人类生活的贡献。

三、实践收获

通过这次稻香实践，我们不仅了解了农田生态保护和农村发展的重要性，还学习到了如何保护土地资源和开展农业生产的方法。我们了解到，农田生态环境的保护是农村可持续发展的基础，只有保护好农田生态环境，才能保证农业产量的稳定和农民的生活质量。

此外，我们还意识到社会对农民的尊重和关心十分重要。农民是社会的支柱，他们为我们提供了食物和社会稳定的基础。在实践中，我们亲身体验到了农民劳作的艰辛，我们深感农民贡献的伟大和不可替代性。

四、实践成果

针对这次实践的经历和所学所得，我们撰写了一份实践报告，并结合我们所在班级的现状和农田生态保护的问题，向班级提出了一些建议和改进措施。我们希望通过这次实践报告的撰写和交流分享，能够让更多的人了解农田生态保护和农村发展的重要性，共同关注和支持农村事业的发展。

五、实践总结

通过这次稻香实践，我们不仅增强了对农田生态保护的认识，培养了实践能力和社会责任感，同时也提高了我们对农民的尊重和关心。我们将以这次实践为契机，积极参与农田生态保护和农村发展的活动，为建设美丽乡村和农田生态环境保护贡献自己的力量。

以上是本次稻香实践的相关主题范文，希望对您有所帮助。实践报告的撰写要根据实际情况进行调整和补充，同时注意语言的准确性和逻辑的连贯性，让读者能够清晰地了解你的实践经历和所得收获。

稻香实践报告 篇10

稻香实践报告

一、实践背景

在大学期间，我们需要接触不同类型的实践活动，以增强我们的理论知识和实际操作技能。而在我的实践经历中，稻香实践成为了一次非常有意义的体验。

稻香实践是一个非营利性的社会组织，致力于为贫困地区提供帮助，使他们获得更好的生活条件。作为志愿者，我的任务是帮助组织进行公益宣传工作，以及为当地儿童开展志愿教育活动。

二、实践内容

1. 公益宣传

在稻香实践中，我的任务之一是协助组织对外宣传。此外，我还负责编辑文章、设计海报和排版宣传材料，帮助团队建立媒体联系。这项任务对我影响最深刻的就是如何更好地与社会各界进行交流。

在此过程中，我学会了如何有效地传达信息，以及如何避免信息误解和错误传达。此外，在排版和设计方面，我也受益匪浅。这项工作帮助我掌握了常见的排版和设计技巧。

2. 志愿教育

在稻香实践中，我还负责为当地儿童开展志愿教育活动。我与其他志愿者一起前往当地学校，为孩子们开展读书、手工和创意活动。我们的目标是通过这些活动，激发孩子们的兴趣，并引导他们学习与成长。

在与孩子们交流的过程中，我学会了如何更好地表达自己，如何找到话题，并且靠近孩子们。此外，我还意识到了孩子们对于成年人的信任和关注是多么重要。我们需要给予他们足够的关注和爱。

三、体会与收获

1. 活动协作

在实践中，我明白了一个团队的重要性。工作团队是由不同的人组成的，每个人都不同，利用团队资源，每个人都能为团队做出自己的贡献。让我学到了做事情必须要多交流，相互帮助，相互理解。

2. 自我成长

实践中，我通过参与志愿服务活动，了解社会实际状况，通过与其他志愿者的交流，了解各种不同经历和看法，进一步厘清了我的价值观，并增强了我的责任心和社会责任感。同时，自己的能力也得到了锻炼和提升。

3. 为社会做出贡献

作为志愿者，我意识到自己的行动可以改变世界。通过自己的力量做出一些贡献，为有需要的人提供帮助，这是非常有意义的事情。

四、总结

实践活动是大学生活中不可或缺的部分。通过实践活动，我们可以获得理论知识之外的经验和技巧，了解社会实际状况，增强我们的自我价值感和责任感。稻香实践，让我有机会体验志愿服务的乐趣和意义，也让我在成长过程中更有信心。未来，我将继续保持着这种积极向上的心态，为社会贡献我的力量。

稻香实践报告 篇11

稻香实践报告

摘要：通过对稻香实践的深入探究，本文对其相关主题进行了全面展示。首先，解析了稻香实践的意义与作用，探讨了其对学生综合素质与职业发展的影响。其次，分析了稻香实践在社会实践、志愿服务、创新创业等方面的具体应用，揭示了其多元化的发展潜力。最后，提出了相应的发展建议，旨在促进稻香实践的更好发展。

关键词：稻香实践；综合素质；职业发展；社会实践；志愿服务；创新创业

一、引言

稻香实践是指在校外开展的各类社会实践、志愿服务、创新创业等活动，是现代教育的重要组成部分。在高等教育中，稻香实践意义重大，能够帮助学生增强综合能力，提升职业竞争力，适应社会发展需要。本文将从稻香实践的意义与作用、在社会实践、志愿服务、创新创业等方面的具体应用等多个方面进行探讨。

二、稻香实践的意义与作用

1.增强综合素质

稻香实践能够让学生在校外拓展视野，接触到与学校中不同的人、事、物、环境，使学生得到更为广泛的教育机会与有效的成长。在稻香实践中，学生需要按照自己的兴趣爱好选择适合自己的实践项目，通过实践发现自己的不足，从而补充自己的知识结构与技能储备，提高综合素质。

2.提升职业竞争力

稻香实践是学生探索职业领域的重要途径。通过稻香实践，学生能够深入了解到当前各行各业的最新动态与发展前景，更好地认识到自己的职业发展方向。同时，稻香实践中的专业实践能够让学生更加熟练掌握与专业相关的技能，提高职业竞争力。

3.适应社会发展需要

稻香实践能够帮助学生更好地了解紧跟社会发展脚步的需求，提高自己的适应能力与创新能力。只有紧密贴合社会对人才的需求，才能够更好地帮助学生成长为社会发展所需要的人才。

三、稻香实践在社会实践、志愿服务、创新创业等方面的具体应用

1.社会实践

社会实践是稻香实践中最为常见的一种形式。通过社会实践，学生可以深入社会各领域，了解社会现实状况以及其中的矛盾问题，并积极参与到解决问题的过程中。社会实践能够让学生更好地将书本知识与实际问题相结合，加强社会责任感和参与意识，更好地锤炼自己的身心。

2.志愿服务

稻香实践中的志愿服务是一种重要的社会公益活动。通过参与志愿服务，学生可以将平时所学积极付诸实践，并且将自己的一份力量送给社会上那些需要帮助的人们。志愿服务能够增强学生积极向上的心态和服务意识，提高社会责任感和团队意识。

3.创新创业

随着创新创业越来越成为高校培养的重点，稻香实践也开始更多地涉及到创新创业领域。通过创新创业，学生可以锻炼自己的创新意识和实践能力，拓宽自己的专业视野和实践范围。稻香实践中的创新创业能培养学生创新精神和开拓能力，有助于贯彻创新驱动发展战略。

四、稻香实践的发展建议

1.推进稻香实践常态化发展

目前，稻香实践仍然处于试行阶段，且各高校之间的发展水平存在差异。因此，需要推进稻香实践的常态化发展，着力推进各高校的实践教育改革，将实践教育纳入到课程体系，为学生提供更加多样化的实践机会。

2.优化稻香实践载体

应根据学生的实践需求，建立多样化的稻香实践载体。如创建校内实践基地、拓展社会合作伙伴、培养和使用师资力量等。同时，各高校也应加大对实践载体的投入，完善各项设施设备，为学生提供更加优质的实践环境。

3.发挥政府和社会资源作用

政府和社会资源对于稻香实践的发展起到了至关重要的作用，各高校也应当善于发挥这些资源的优势。一方面，可以创新实践项目的开发途径，充分利用政府与社会众多资源，打造优质实践平台；另一方面，也需要高度重视政府与社会大众的实践需求，积极开展多种形式的合作与交流。

五、总结

本文通过对稻香实践的深入研究，论述了其对学生的重要意义与作用，探讨了其在社会实践、志愿服务、创新创业等方面的具体应用。同时，本文也就稻香实践的未来发展提出了一些相应的建议，旨在推动稻香实践的更好发展。通过本次实践报告的撰写，让我们更了解了稻香实践的重要性以及应用前景，同时也及时精确的了解当前实践教育的发展现状，对于未来的学习与职场之路有着极为深远的影响。

稻香实践报告 篇12

稻香实践报告

一、活动背景

为了提高学生的实践能力和创新思维，我校组织了一次稻香实践活动。通过此次实践活动，学生能够亲身参与农田作业，了解稻田生态环境，培养团队合作意识，并在实践中感受到劳动的快乐。

二、活动目的

1. 提高学生的实践能力：通过实践活动，学生能够亲自动手，参与农田作业，培养实践能力，锻炼操作技能。

2. 增强学生的团队合作意识：实践活动中，学生需要分工合作，共同完成任务，培养团队合作意识和沟通协作能力。

3. 培养学生的劳动意识：通过亲身参与农田作业，学生能够感受到劳动的辛苦和快乐，培养他们的劳动意识，尊重劳动、热爱劳动。

三、活动内容

1. 前期准备：活动前，组织学生进行农作物知识的学习，了解稻田生态环境，学习种植和管理技巧。

2. 实践活动：活动当天，学生们分成小组，每个小组分配一块稻田。他们亲自动手，从灌溉、插秧、施肥、除草等全过程参与农田作业。在老师的指导下，学生们积极配合，按照分工合作，顺利完成了稻田作业。

3. 体验农田生活：活动结束后，学生们还体验了农田生活。他们穿上农民的工作服，参观农田，了解稻田的生态环境，品尝了农田里新鲜的土特产，亲身感受到了劳动的快乐。

四、活动效果

通过稻香实践活动，学生们受益匪浅。首先，他们提高了实践能力，培养了自主学习和动手操作的能力。此外，他们也意识到了劳动的辛苦和重要性，培养了劳动意识和尊重劳动的精神。最重要的是，他们通过小组合作，增强了团队合作意识和沟通协作能力。

五、下一步计划

为了进一步培养学生的实践能力和创新思维，学校计划组织更多的实践活动，如农田实践、工业参观等，让学生亲身参与各种实践活动，锻炼他们的实践能力和解决问题的能力。

六、总结

通过稻香实践活动，学生们不仅获得了实践经验，提高了实践能力，还培养了团队合作意识和劳动意识。相信通过此类实践活动的不断推进，学生们会继续收获更多，成为有理想、有担当、有责任感的新时代青年。

稻香实践报告 篇13

稻香实践报告

摘要：

本次实践主题为稻香。通过实地走访、观察和参与活动，我们深入了解了稻香的生长环境、生产过程和文化内涵。本报告从稻香的历史背景、栽培技术、文化传承等方面进行了全面的分析和总结。

一、引言

稻香作为中国传统的农产品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。通过实践，我们希望了解稻香的生长环境和栽培技术，进一步了解中国农业的发展和传统文化的传承。

二、稻香的历史背景

稻香的历史可追溯到几千年前，是中国古代农耕文明的产物。稻香的出现使人们解决了温饱问题，极大地改善了人们的生活水平。同时，稻香也成为了中国农耕文化的重要组成部分。

三、稻香的生长环境

稻香一般生长在水稻田里，对土壤和水分的要求较高。在稻香的生长过程中，我们发现稻香对光照、温度和湿度的要求也较高，这对农民的种植技术提出了一定的要求。

四、稻香的栽培技术

稻香的栽培技术是农民们多年的实践经验的结晶。通过实践活动，我们了解到了农民们在播种、育苗、灌溉、除草、除虫等方面做出的努力和创新。他们通过不断的试验和总结，不断提高稻香的产量和质量。

五、稻香的文化内涵

稻香作为中国传统农产品的代表，承载着丰富的文化内涵。稻香不仅仅是一种食物，更是一种象征着丰收和团圆的象征。在农民的眼中，稻香是一种生活的寄托和情感的表达。

六、实践收获

通过这次实践，我们对稻香的生长环境、栽培技术和文化内涵有了更深入的了解。我们不仅学到了很多理论知识，还通过实地走访和参与活动，亲身感受到了农民的辛勤劳动和智慧，增强了我们对农业文明和传统文化的认同感和珍惜之心。

七、总结

通过本次稻香实践，我们深入了解了稻香的生长环境、栽培技术和文化内涵。稻香不仅是一种重要的农产品，更是中国农耕文明的产物和现代农业的重要基础。我们应该珍惜和传承好这份宝贵的文化遗产，为农业的繁荣和发展做出自己的贡献。

参考文献：

1. 《中国农耕文化研究》

2. 《中国稻香栽培技术手册》

3. 《稻香与中国传统农耕文明》

电器实践报告13篇

时间过得很快，眨眼间这一段时间的工作即将结束。是时候对我们的工作进行一个总结了，不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。工作总结应该包含什么内容？请你阅读小编辑为你编辑整理的《电器实践报告13篇》，希望对大家有所帮助。

电器实践报告 篇1

本人在大学期间参加了一次社会实践，所选实践主题为销售电器。此次实践使我深刻地认识到了销售电器所涉及的各种问题和挑战，同时也促使我更好地理解了电器销售行业的现状和未来发展趋势。

一、 实践背景

随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求不断提高，电器产品的需求也逐年增长。然而，电器产品的销售也面临着一系列挑战，如竞争激烈、消费者选择意识提升、市场需求分化等问题，这些都对销售电器产品的相关企业和销售人员提出了更高的要求。

在此背景下，我们选择了参加销售电器实践，旨在深入了解销售电器产品的管理，掌握销售技巧和方法，同时了解电器产品市场潜在需求和未来发展趋势，为电器行业的发展提供有益的思路和帮助。

二、 实践过程

1. 对电器产品销售业务的初步了解

在实践开始前，我们先了解了电器产品销售的基本知识，包括销售过程、销售方法、销售渠道、市场需求、竞争情况等。通过课程学习和相关书籍的阅读，我们掌握了如下知识点：

(1) 销售过程：了解销售过程中的各个环节，包括客户开拓、产品介绍、洽谈与协商、签订合同、交付产品、售后服务等。

(2) 销售方法：了解如何通过培养客户关系、提供个性化服务、选择合适的销售方法、掌握销售技巧等方式提高销售成绩。

(3) 销售渠道：了解电器产品销售渠道的分类、组成及其优缺点，包括直销、经销、网上销售、外贸等。

(4) 市场需求：了解电器产品市场需求的变化趋势，促进产品创新和市场拓展。

(5) 竞争情况：了解当前电器行业的竞争情况以及与竞争对手的差异化竞争。

2.实践活动

在实践阶段，我们前往一家销售电器产品的大型超市进行了实地考察和调研。在超市内，我们通过参观各种电器产品的展示，观察人流、产品销售情况及超市销售策略等，并对销售人员与购物者进行了深入交流，以了解销售过程中遇到的困难及应对方法。

在这期间，我们对销售人员进行了访谈，了解他们对该电器品牌、产品、服务的认识和看法，同时也了解他们在销售过程中应对客户需求、获取新客户、销售技巧方面的心得体会。

我们还通过网络调研、书面材料查询等方式收集和分析了电器产品市场的相关数据，了解了该市场的交易额、销售排名、主流产品、销售价格、需求分析等信息，同时也分析了该市场未来的发展趋势和市场空白点，为电器产品销售提供有益的参考和支持。

三、 实践成果和经验

通过本次实践，我们深刻地认识到了销售电器产品所面临的各种问题和挑战，同时也取得了一些重要的成果和经验总结，包括：

1. 了解电器产品销售业务的基本知识和技巧，提高了销售人员的专业素质。

2. 通过实地调研、客户访谈等方式，加深了对电器产品市场的认识，了解其需求和未来发展趋势，提出了一些有益的建议和思路。

3. 通过实践活动，掌握了有效的销售方法和技巧，如如何创新销售方式、提高商品陈列效果、加强与客户的沟通交流等，为电器产品销售提供了更加有力的支持和促进。

4. 通过实践活动，我们加深了对团队合作的重要性的认识，进一步增强了协作精神和团队意识，这对未来的工作和发展都将带来极大的帮助。

综上，本次销售电器的社会实践，不仅有助于提高销售电器产品的技巧和方法，了解市场需求的趋势和现状，更重要的是，让我们在实践中获得更多的经验和思考，提升自己的综合素质和发展潜力，为自己的未来发展打下坚实的基础。

电器实践报告 篇2

暑期电器社会实践报告

为了能够进一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社会经历，并将在大学所学的理论知识与实际相结合，我于2012年7月20日至2012年8月20日，在宿迁市 从事工业电器销售工作。

关于此次社会实践的有关报告如下：

在一个月的工业电器销售工作中，我学到了许多非常实用的经验知识，而且这些经验知识与我所学的专业知识有着密切的联系，这些就是我最大的收获。

每天早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午只有三四十分钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲劳，最为困难的是 由于对工业电器的知识缺乏相应的了解，我必须在下班后对其进行“恶补”。在开始大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。因为我知道要做好销售工作，就必须下足够的精力去工作，同时必须了解产品的相关信息，否则你你连自己都无法说服自己去购买这些产品，更不用说说服别人购买你的产品。

时间过得非常之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要销售的产品。然而，我非常清楚这仅仅是工作开始的第一步。在下来的日子里，我需要加倍地努力，并且与熟悉业务的其他员工一样，为了增加自己的销量，努力的向顾客推销电器

产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的气愤，但仍需对该顾客陪笑脸。我开始由对工作生活的美好幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得成功原来是如此的艰辛

“我必须坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力的工作，更加热情地服务顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依然没有将自己的产品推销出去，唯一不同的是我热情的服务使我少遭受了许多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，慢慢的，我学会适应了这份工作与生活，虽然依旧没有将自己的产品推销成功，但是我感觉到工作起来有劲了许多，同时心情变得轻松了许多，精神也得到了很大的满足。 就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的产品，但是我对自己的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了激情与信心。同时，在这两个星期里我仔细留意了出色的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积累起来并加以概括。

当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的详细介绍之后，他们仍是犹豫不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否合适

他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思考下一步该怎么做。在数十秒的高速思考后，我开始了进一步的推销。接下来，我详细地询问了他们家中的电器设备情况以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的疑惑，之后我从他们的表情上可以观察出他们已经有了买这款格力空调的决定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格稍微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我高兴地如同一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的自豪，因为在这次活动中，我成长了。

由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发现了许多自己在工作中没有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有许多家，但是生意为什么没有我们家的好？我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接采购呢？我们公司有一批长期的客户，老总究竟是怎样与他们保持长期的合作关系的？一连数天，我都思考着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处；二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客 有问，我们必可答，还有工作人员的服务态度很好。对于第二个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出

售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。

虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了许多以前根本就没有意识到的东西，懂得了许多为人处世的做法，也获得了不少电器知识。在这些方面中：电器知识属于技能，只要用心，在较短的时间内就可以收获；而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯通的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必须学会控制自己的情绪，耐心的等待，急躁、冲动、冒进只会减少你成功的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培养起来。只有当你自己在社会中闯荡时才会慢慢的有所领悟，才会从内心深处接受它，并且运用它，使自己一步步走向成功。当你遇到陌生人时，你可以微笑；当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑；当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑；当你陷入困境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大部分场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，如果你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要注意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。毕竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去看待问题，因此人在情绪失控下是非常难做到保持微笑的。我们需要通过平时的修养来做到这一点。当你长期处

于压抑之中，那么你就应当注意了，因为若不及时将你自己释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，慢慢地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种快乐。

在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大成功。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自己未来的人生。我从小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，周围环境的影响，我的这个愿望渐渐的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚定了自己的信念，并且决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把现在的种种阻挠变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的梦想迈进。

2016最新暑期家电促销社会实践报告2016-08-12 10:11 | #2楼

xx年7月10号, 我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都是服务类的,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.

我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到"态度决定一切"这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的"老-江湖"们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的`需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。2016最新暑期家电促销社会实践报告2016最新暑期家电促销社会实践报告。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。

在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，"您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。

首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句"你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧......"所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个"明天"的机会。

其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找"为什么不买"的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。

工作中的我，不敢说多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工

作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。

在今后的学习中,我想我会更加努力地学习专业知识,学会更好更合理的安排自身的学习生活,不能让宝贵的时间付之东流.为了美好的明天加油

2016最新暑期家电促销社会实践报告

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰.

首先,我更深地体会到 态度决定一切 这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的 老-江湖 们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在

进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

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最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。2016最新暑期家电促销社会实践报告文章2016最新暑期家电促销社会实践报告出自wk-78500000550996.html，此链接！。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前 取经 。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能（2016年寒假社会实践报告）学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。

2016最新暑期家电促销社会实践报告

XX年7月20号, 我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都是服务类的,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.

我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是

至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到"态度决定一切"这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的"老-江湖"们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。2016最新暑期家电促销社会实践报告社会实践报告。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做

事认真负责。

大学生暑期家电促销社会实践报告

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。

在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，"您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。

首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句"你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧......"所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个"明天"的机会。

其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找"为什么不买"的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。

工作中的我，不敢说多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们

必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。

在今后的学习中,我想我会更加努力地学习专业知识,学会更好更合理的安排自身的学习生活,不能让宝贵的时间付之东流.为了美好的明天加油！

暑期照明电器有限公司社会实践报告2016-08-12 23:43 | #3楼

暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式进行一直是倍受所有老师和同学所关注的！作为老师，当然希望我们学生能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识；而作为学生来说，我们自然也不甘于暑期就无所事事地窝在家里，我们也希望通过暑假这个较为难得的机遇，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值，以及自我价值的增值! 暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。

与多数大学生一样，为了锻炼自我，改造自我，造就自我，以便今后自己更能适应社会的发展与需要，我作为一名大三学生，已经是第三次加入到大学生暑期社会实践活动的行列中。 “实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“保护”的生活重新增添一些色彩，确切地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与快乐。“万事开头难”这话一点儿也不假，今年我在扬州安多新照明电器有限公司打工实习，该公司是一家专业生产高效格栅反射灯盘的厂家, 拥有多条国内先进的流水生产线, 产品生产制造能力强劲。通过近两个月的学习，我了解到格栅灯盘是一种办公区域的专业照明灯具，为保护工作人员的视力，故增加“格栅”条，防眩光、护眼且美观。使用场所较广泛：学校、写字楼、营业厅、商场、图书馆等。产品全部采用优质冷轧钢板和优质铝材, 精心加工制造而成。 业精于专, 方显卓越, 公司以良好的技术, 先进的设备, 丰富的制造经验, 不断的开发研究, 已形成了可满足市场和顾客多样化需求的办公照明产品系列, 高中低档反射格栅灯盘, 节能支架灯, 三防灯, 格栅灯, 各类胶片灯及电感, 电子镇流器等元器配件。因为与我所学专业毫无关系，刚开始便感到十分吃力。

随之艰难，我坦然接受。在没有亲人的帮助、老师们的指导下，我凭着好学好问的决心跟随在前辈后面学习并实践操作，不懂就问，有时候问的问题在他看来太简单不过了，我就有可能挨骂，但我总是忍着，继续听他讲下去，直到听明白为止，再开始重新实践操作，知道自己认为完好为止。最终还是很欣慰地感觉到自己在不断进步，其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。

实践让我与社会零距离接触，把我从校园带到社会中，让我亲身体味社会生活，使我学到了真本领，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美好。社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争。一个人要想在社会中立足真是太难了，太不容易了。何况那些为社会、国家、民族做出巨大贡献的人们，他们不但立足于社会而且贡献于社会，真是太不简单，太了不起了，是我们常人所无法比拟的。他们所吃的苦是我们所无法承受的，他们付出的是我们所无法付出的，他们思维的模式、方法以及对待同一问题的看法处理与思考都和常人不同。通过实践让我对自己有了一个全面而系统的了解，使我认识道自己的不足，为自己在今后的学习工作中树立了基准和目标。在生活中为注意和改正不足打下了坚实的基础，也为自己以后毕业，走上工作岗位奠定了基础。

实践也教会我唯有工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺利完成，对工作唯有认真对待才会有条不紊，才会顺利进行，形成周期的良性循环；在现实中要认识人性的复杂，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。当然，知识就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的职场上春风得意。只有懂得多，识得广，才能胜任工作。

很高兴能有大学的社会实践,总体来说,我自己真真正正学习到了社会经验,相信三年的社会实践对即将毕业的我会有很大的帮助，也将在我的人生中留下深刻的印象并将影响我一生的足迹。

苏宁暑期社会实践报告2016-08-12 13:24 | #4楼

大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展要求、培养全面发展型人才的需要，是加强集体主义、爱国主义、社会主义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。

实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已.从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.“ 没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。

经过朋友介绍，我来到了苏宁电器公司。苏宁连锁发展一直坚持“系统稳健、标准健全、快捷推进”的原则，在企业内部强化了组织体系建设，突出了“店面、物流、售后、客服”这四大终端的地位和作用，全力打造了7个核心竞争力，即企业文化、店面网络、产品资源、物流、服务、信息、人力资源。

苏宁经营理念就是“整合社会资源，合作共赢；满足顾客需要，至真至诚”。苏宁连锁经营的精髓在于为社会提供服务，为供应商服务，平等互利，合作共赢。

在经营类别上，苏宁电器有空调大世界、冰洗极地、视听新时空、手机精品广场、缤纷小家电、电脑新天地、超级特卖场，销售的商品覆盖了传统的空调、冰箱、洗衣机、彩电、音箱碟机、小家电、手机、通信网络产品、个人电脑、办公设备、数码产品等各类家用电器上千个品牌、10万多个规格型号，为消费者提供广泛的选择空间。

经过简单的培训，我被分到了苏宁电器售后服务部门。苏宁售后服务中心作为专门从事售后安装、维修、保养的部门，是苏宁服务的主力军，为了实现“服务品牌定位”这一战略目标，我们一直在售后服务上坚持“专业自营”的方针，建立了30多个售后服务中心，1800多个社区服务网点，构成了市中、市郊、县镇三级纵向售后网络，拥有技术骨干上万人，日最大安装能力10万台套，日最大维修能力5万台套。

苏宁客户服务中心是专职负责服务受理与监管的终端为了统一顾客咨询、投诉的受理并加强内部服务的监管，苏宁建立了电器流通企业中首家以呼叫中心基站为平台，以CRM为目标的客户服务体系，真正实现了“一个电话解决一切，追求100%的顾客满意度”。目前苏宁电器在全国29个城市建立了客户服务中心，拥有1000多个服务区，5000多名员工，日最高信息处理能力达到30万件。

在培训期间，我们认真阅读了《苏宁电器连锁经营售后服务工作手册》，苏宁电器连锁经营体系售后服务的基本原则是我们每个人都铭记于心的内容：

苏宁电器连锁经营体系的售后服务遵循“五统一”原则：

统一管理：即连锁企业售后服务机构在业务上由售后总部统一管理，包括统一监管、统一培训、统一的财务信息汇集、资料统一调配。

统计流程：即在连锁企业售后服务机构的作业流程、信息流转流程、单据流转流程在全

国范围内统一，由总部具体制定。

统一规范、统一形象、统一语言：即在服务过程中。作业人员以统一的面貌面对顾客，建立苏宁电器集团全国统一的服务品牌形象。

售后服务的完成需要很多同事的共同努力，经过几个步骤逐一进行。我负责的是电脑输入操作流程，具体步骤是：

⑴作业单输入。从信息受理处取得作业单据，及时录入电脑，并将单据返回信息受理保存，录入完单据加盖“已结算”章，装订好，作废单据加盖“已作废”装订好入柜保存。

⑵派工信息录入。从作业部派工处取得各网点派工信息表，及时录入电脑，并将派工信息表交监管员。

⑶结算信息录入。从审单员处取得审核过的作业单结算联，录入结算信息，并将结算联交信息受理保管。

⑷报表打印。每日打印作业数量报表和未完工信息表，每月打印作业奖金汇总表。 一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在服务过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能让顾客满意。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过这次

电器实践报告 篇3

一、引言

电器是现代生活的必需品，其在我们的生活中扮演着不可或缺的角色，使我们的生活变得更加便利和舒适。本文将介绍我在社会实践过程中参加的电器销售团队，通过对该团队的工作方式和销售策略的了解，深刻认识到了电器与人们日常生活的密切相关性，以及企业对消费者的影响，希望通过这份报告分享我的经验和感悟。

二、团队介绍

该电器销售团队是由一家知名电器连锁店所组建的，由五名销售员和一名团队领导组成，我们的任务是帮助该店铺提高销售业绩，推广品牌。团队领导给我们布置了不同的任务，如分析竞争对手、产品知识培训和推广产品等等。

三、工作内容

在这个团队中，我的工作主要是协助销售员与顾客沟通、收集顾客反馈和提供一些改进建议。我最喜欢的任务是接待顾客，因为这让我有机会与不同背景和需求的人交流，增强了我的沟通能力和人际交往能力。

我们的销售礼仪和专业知识也是销售成功的关键。我们在接待顾客时，会用专业的话语和口吻，向客户介绍产品的不同功能和优势。我们时常参加公司的培训，了解最新电器产品，不断改进自己的专业知识，提升客户的满意度和忠诚度。

四、销售策略

在社区市场中，我们采取了一系列的销售策略来吸引客户，其中一些策略包括：

1、免费配送服务：我们为客户提供免费送货到家的服务，这是我们的重点销售策略之一，因为这是追求便捷与舒适的现代消费者所欣赏的。

2、出售套餐：我们推出一些价格比较优惠的套餐，来吸引消费者。例如：电视机和音响套餐，冰箱和洗衣机套餐等等。这样可以降低消费者的购物成本，同时也增加了我们的销售额。

3、组织促销活动：我们组织一些促销活动，如特价品销售和优惠券折扣活动，这会吸引大批的顾客进店购物。

五、感受与收获

通过这次社会实践，我意识到了电器产品与我们的生活息息相关，也对如何与客户有效沟通和销售技巧有了更深刻的认识。此外，我对企业的营销和品牌推广有了更深入的了解，知道如何吸引客户并提高销售量。我还发现，与客户面对面交流是一个重要的工作技能，因为它不仅增强了我们的人际关系，还能够提高销售业绩。

最后，我衷心感谢这个团队的领导和同事，他们给我一个难忘的经历和宝贵的学习机会。

电器实践报告 篇4

这个暑假是大学来第一次放假没回家，在外边租房住，自己找工作，自己独自生活。工作是在网上找的，在天津九安医疗电子股份有限公司，我的工作职位是市场导购员，具体的工作是在各大超市里边导购电子血压计。我的专业是市场营销，所以这一个月的销售实践，虽然不能说有多么太大的收获，但我感觉让我有了对自己专业更深层次的体会，和更具体的感受。更重要的是让我自己得到了很好的锻炼自己的机会，真正的接触到社会，接触正规公司中的工作，真的去在工作中为人处事。对自己的能力，优势劣势都有了一个全新的认识过程，也对自己目前的状态有了更明确的定位，也对自己大四的学习和以后的发展有了实践性的参考。下面说说这家公司和我的具体工作及自己的一些工作体会。

九安医疗电子股份有限公司以适宜现代家庭使用的医疗器械电子产品为核心。专研于将千家万户和现代医疗联系起来，实现医疗进入家庭，在配备最新科技医疗设备的条件下，在病人家中实施监护、诊断、治疗、康复和保健。公司自从1995年在天津南开新技术产业园区建厂以来，已经成功推广包括电子血压计、电子体温计、远红外测温仪、血糖测量仪等生理参数测试仪器，以及低频治疗仪、多路低频治疗仪、远红外加热仪、手持按摩仪等保健器材。占据着全球hhce相关医疗仪器重要份额，仅电子血压计一个单品就已进入世界六强。公司的产品不仅在国内各大城市建立了销售、售后服务网点，有天津，北京，上海，广州四个直营市场，而且产品主要出口英国、美国、德国、俄罗斯、意大利、荷兰、法国、波兰、比利时、西班牙、土尔其、希腊、新西兰、加拿大、芬兰、哥伦比亚、巴拉圭、葡萄牙、委内瑞拉、匈牙利、以色列等国家，成为国际家庭医疗保健工程当之无愧的开拓者。公司今年正在筹备上市，据说十月份就要在上海上市，所以发展潜力还是很大的。

我的工作是电子血压计的市场导购，经过了五天的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，具体工作是帮助顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压知识，达到推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面仍旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上认识到电子血压计的测量结果是准确的，而且比传统的血压计更方便，更精确。

通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思考，不断的改变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。

我感觉我们面临的问题不是市场问题，因为电子血压计现在在国内只有很少一部分人在用，我们面临的最基本的问题有以下几点。首先是观念上是否接受的问题。因为血压计的主要使用人群是老年人，而老年人对新事物的接受总会有一些怀疑甚至抵制的心理，再加上他们多年来一直使用的都是台式水银的，所以如何让他们从观念上接受并肯定是首要解决的问题。然后就是经济问题，因为电子血压计的价格要比传统的血压计价格高很多，当顾客肯定的产品的质量和准确度之后，然后要考虑的就是要不要拿出钱来买，是不是值得花钱来买，也是由于目标顾客大多是老年人，所以要让他们花比传统机器多两三倍的钱来，他们往往是舍不得的。所以如何让顾客感觉购买电子血压计是物有所值的，是值得和必要的是要解决的第二个问题。第三问题就是当解决了顾客的前两个问题后，他们是否要买我们这个品牌的机器的问题。因为现在天津市场上电子血压计的种类至少有三种以上，所以让顾客对我们的产情有独钟是要解决的第三个基本问题。

针对上面的三个基本问题 ，我们都有一套的解决方法。首先对第一个问题，我们主要通过给顾客免费测量，让顾客亲自操作，亲身体验，加上我们通过讲解一些专业的血压知识和电子产品的发展趋势，让他们通过自己的体验来承认机器的准确性。第二个问题主要的解决方法是通过讲解血压知识，结合高血压的危害，和监控和预防的重要性来说明血压计的作用。主要是对高血压患者的监控预防和治疗过程中的作用。让他们感觉到血压计有价而健康无价，花这么多钱来买一台机器对自己的身体健康带来的作用远远让机器物超所值了。第三个问题主要解决竞争的问题，这个问题我们主要从地理优势这方面做文章。因为市场上的这几家竞争公司都是外省市的，所以的产品就少了运输成本，这样价格优势就显现出来了，在一个优势就是我们的售后服务，因为厂家就在天津，所以售后服务就在家门口。这样就没有理由不选我们的产品了。

电器实践报告 篇5

一、选题的背景及研究意义

电器是现代生活中不可或缺的一部分，它们的使用和销售涉及到人们日常生活的各个方面。因此，我们需要了解电器的发展和销售情况，以便更好地满足人们的需求。在比较市场上的一些电器品牌时，我们可以发现，有些品牌的销量很高，而有些品牌的销量较低，所以我们需要了解这些品牌销售的原因。除了销售情况外，我们还需要探讨电器销售对社会的影响等问题。这样我们可以更好地了解电器销售的现状和未来发展趋势，从而更好地满足人们的需求，推动电器行业的健康发展。

二、研究方法和过程

1、调查问卷法

本研究采用的主要研究方法是调查问卷法。我们在市场上随机选取了一些电器品牌，针对这些品牌的销量情况和市场占有率等问题，我们制定了调查问卷，然后对市场上的消费者进行了调查。问卷中主要包括以下几个问题：

(1)您在购买电器时最关心的是什么方面？

(2)您购买电器时最看重哪些品牌？

(3)您在购买电器时最常选择哪种销售方式？

(4)您购买电器时最注重哪些服务？

2、文献调研法

此外，我们还采用了文献调研法。我们在网上查阅了大量相关文献，了解了国内外有关电器销售的情况和研究现状，从而更好地了解电器销售的现状和未来发展趋势。

三、研究结果和分析

通过调查问卷法和文献调研法的应用，我们得出了以下结论：

1、国内市场上，一些知名品牌的电器销量很高，如海尔、美的、格力等，这些品牌在电器领域的品牌形象和市场占有率很高。

2、在购买电器时，消费者最关心的是品质、服务和价格等方面，对于品质和服务的要求很高，而对价格的要求则比较灵活。

3、在销售方式上，实体店和电商等销售方式都有一定的市场占有率，消费者根据个人喜好和需要进行选择。

4、在服务方面，消费者最注重的是产品质量保证、售后服务和退换货等服务。

四、结论和启示

通过本次社会实践，我们有以下几点收获和启示：

1、了解电器销售的现状和未来发展趋势，可以更好地推动电器行业的健康发展。

2、品质和服务是消费者购买电器时最关注的方面，品牌形象和市场占有率对品牌的销售和发展非常重要。

3、电商销售模式的发展，表明电器市场将逐渐向网络化发展，特别是年轻人购买电器的途径已经多样化。

因此，我们需要关注电器销售市场的变化，积极引进新的销售模式，提高品牌形象和市场占有率，从而更好地满足消费者的需求。同时，我们还应该加强服务，提高产品质量，以提高消费者的购买意愿和满意度。此外，还需要加强消费者教育，提高消费者的消费素质和购买意识，让消费者选择更适合自己的电器产品。

电器实践报告 篇6

对于我们大学生来说，暑假是一个很好接触社会、积累工作经验不可错失的机会。学校只能教给我们道德法则、专业理论，还有许多需要我们在实践中体会，从实践中感悟，进而获得升华。我感觉这个暑假在超市做兼职的工作锻炼了自己的胆量，更进一步了解了待人处世的原则，使我获益匪浅。

实践内容：

超市正式工是统一着装的，宝蓝色制服。我们假期工也是一样。他们胸前都佩戴着自己的胸卡，我们不同于他们的就是假期工，超市早上8：30点开门，我们7：50点就要集合。助理会进行训话，强调一下个别注意事项，鼓动一下士气这之后才干活。刚开始我们每天就干6小时，后来每天干8小时，下班后一般情况没什么事我回家倒头就睡了。我所在的区域是超市二楼的熟食成品区，比如：达利园软面包、旺旺雪饼等。这可以说是任重而道远，这个工作一方面要承受身体上的折磨每天8个小时这也是需要体力、毅力、耐力、定力超一流的，而另一方面还要承受精神上的摧残浓郁的香甜，永远看的到而吃不到，在这样的环境中挣扎了45天的我，终于不负重望的瘦了。

超市里的工作说起来其实很简单。首先来货的时候要及时的帮着把货放归位。货的数量多、质量大，即使有专门转移货物的推车也是非常沉的，平时在学校不怎么干粗累活，在家家长不舍得让我们干，比我们瘦的销售员都比我们推的快、推的稳。一切准备就绪后，超市就开门了我们开始迎接我们的客人。在这里，顾客就是上帝，顾客的错也是我们的错。他们有着绝对的地位。特别是我们这些嫩草们，大多是在校学生，再怎么说也难免有点心高气傲、心浮气躁，面对某些刁客时明显的不如老姜辣。幸好我的脾气性格本身就比较温和，对待陌生人更是谦逊有礼，自己再稍微注意一下，也就没什么问题了。特别是想到我以前在超市找厕所而不得的尴尬情况，提前访遍了超市一楼的所有厕所以防有询问的顾客。虽然后来主管也提到了，我还是为自己比以前考虑全面了一点而感到高兴。

心得体会：

在这里，不是被领着、牵着的学习了。而是，主动的接触，主动的拉近与顾客的距离。这当中就锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。胆大了才能冷静，冷静了才能更好的通过顾客的语言与表情察觉顾客的想法，才能清晰流利的表达自己的意思，才能游刃有余的回答顾客的提问，不至于张皇失措。但在此前提下还要做好心理准备被冷落的准备。如此多的品种，许多顾客看花了眼，往往犹豫许久还不一定会买。这时候我们就需要有耐心。有些顾客就是冲这份耐心才买的，徘徊了这么久，不买就有点不好意思了，不耐心、烦躁反而会气跑顾客。这些经验教训还需要我们慢慢领会，而不是在毕业后读本速成书便可以的。另外就是细心认真。我相信，再怎么细心认真也不为过。细节决定成败，它可以反映一个人的性格、处事风格等等。而认真体现一个人工作的态度，先不论工作的成果如何，最起码有个良好的态度，认真的去做，努力做到最好。如果连态度也不端正，还何谈把工作做好。

短暂的兼职生活让我在汗水中得到磨练，减少了对残酷的社会就业压力的恐惧。但同时我也再一次的体会到了工作的艰辛。我们在学校里微不足道的经验根本就不够应付这个复杂多变的社会。我想问经验是什么。经验就是通过自己的亲身体验去总结出来的精华。希望以我所学，尽我所能。在磨练中不断成长，吸收更多的精华，提升自己的各方各面。宝剑越来越锋利，梅香越来越浓郁，在竞争激烈的社会中掌握生存之道。

电器实践报告 篇7

电器卖场专柜社会实践报告范文

我的实习是从青岛开始的。当时我和我的同学们一起去了青岛，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从青岛回来。

回来之后，我就进了科沃斯电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货中山店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了贵阳国贸百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。

我在国贸百货5f科沃斯电器专柜上班，我们卖的是一款徐静蕾姐姐代言的智能吸尘扫地机，科沃斯地宝，当然还有一些卧式吸尘器。

这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。

在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。

首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的'销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能力，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，但是我也在很卖力的卖机器。

其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。

最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要用心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在贵阳的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力的结果。

电器实践报告 篇8

销售电器社会实践报告

一、引言

作为一名大学生，在校期间，除了学业的学习，我们也需要参加一些社会实践活动，以便更好地了解社会，提高自己的综合素质。而作为一个销售电器的社会实践主题，我们的任务就是深入到各大电器销售店铺，了解销售员的工作内容与销售技巧，以及如何更好地服务顾客等方面。通过这次社会实践，我更加深入地了解了电器销售的行业和相关常识，对我以后的学习和生活都有启发意义。

二、实践过程

1.市场调研

在进行社会实践前，我们首先进行了市场调研，探究了市场上主流的电器销售渠道以及消费者购买电器的主要考虑因素等。通过这些市场调研，我们了解到，在当今的电器市场，如电视机、空调、冰箱等家电产品的品牌和性能都是消费者考虑的重点。在销售过程中，认真听取消费者的需求和反馈，提供合理的建议和解决方案，也是重要的销售技巧。

2.拜访实习店

随后，我们便到了实习店展开调查。这次实习，我们从不同角度入手，了解了店长、销售员和售后服务人员等职位的工作内容。我们发现，店长除了规划店铺经营计划和管理员工外，还要关注新产品宣传和销售情况。销售员是店铺的主力，他们需要了解产品的特点和使用方法，并且要耐心地解答消费者的疑问。售后服务人员则需要专业水平高，能及时有效地处理客户维修问题。

3.与消费者沟通

在参与社会实践的过程中，我们也积极地与消费者进行沟通交流。在实习店搜寻商品时，我们询问了一位消费者的购买需求和考虑因素，对于消费者给出的问题，我们根据自己所学以及实习期间的体验，给出了与实际情况相符的建议和选择，获得消费者的认可和赞许。

三、实践体会

1.知识储备是重要的基础

在做事情之前，必须充分做好功课，从基础知识、市场动态、顾客需求、竞争情况等多方面进行分析，做到心中有数，站稳自己的立场，才能更好地为自己和消费者带来收益。

2.积极倾听是高效沟通的前提

顾客的需求是多变的，销售员要积极倾听顾客的意见和反馈，以沟通促进协同，了解消费者真正需要的东西并提供相应方案，提高销售质量和效率。同时，了解国内外电器技术和市场发展趋势，引导消费者进行合理购买和使用，既能推动产业发展，也能提高电器产品的健康性和安全性。

3.技能和素质并重

在实践中，做好技术科普、售前指导、售后服务、市场营销等工作，以技能为基础，以优质服务为目标，才能够更好地服从客户需求，赢得客户信任。而在具体操作中，自身职业素质的提升，如良好的沟通能力、服务意识、问题分析和解决能力、管理能力等，也是参与电器销售的重要能力竞争因素之一。

四、结语

通过这次销售电器的社会实践，我们不仅了解了销售行业发展与规律，也学到了良好的销售技巧和经验，对于我们今后的生活和工作均有重要启示。同时，我们也感受到了电器销售行业内涵和扩展性的广阔，相信随着科技和市场的不断变化，它的未来将会更加光明和发展。

电器实践报告 篇9

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就 当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心 他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。

要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

电器实践报告 篇10

本次社会实践以“销售电器”为主题，我所在的团队选择了一家电器连锁超市进行调研，并在其工作一周的时间内完成了相关任务。通过实践，我们深入了解了电器行业的销售特点，掌握了一定的销售技巧和经验，也收获了不少的人际交往和团队协作的经验。

一、实践过程

在超市工作时，我主要负责为顾客提供咨询和销售服务。初来乍到，我对自己的工作效率充满担忧，于是我开始寻找行业资料进行学习并与店内员工交流。在积极的学习和反复练习中，我逐渐掌握了一定的销售技巧和沟通技能，从而提升了销售效率和服务质量。同时，在与同事三人的团队合作中，我学会了倾听、协商和分工合作，这些能力对我的职业发展将有着长远的影响。

二、理论认识

在实践过程中，我深刻地认识到了销售的重要性和个性化营销的趋势。随着市场经济的发展，销售不再是简单地商品的销售，而是需要对顾客的需求进行分析和研究，只有了解了顾客的需求和心理，才能更好的进行个性化营销。此外，销售需要在经营推广、技能培训、营销管理、服务质量、渠道建设等多个方面进行综合提升。

三、个人收获

通过这次实践，我深刻地认识到了销售行业的艰辛和对个人的技能要求。经过长时间实践，我找到了一些提升销售的技巧，还锻炼了自己的人际交往能力和团队合作能力。通过不断的学习和实践，我相信自己能够更好地应对工作中的各种挑战，并且能帮助公司提供更好的服务和推广。

四、建议和展望

通过本次实践，我认为公司需要进一步提升人员的技能和管理水平，也应加强企业宣传，扩大公司影响力。同时，鼓励员工进行学习和提高自身的技能，如销售技巧和沟通能力，以提升服务质量和客户满意度，从而扩大市场份额和提高品牌影响力。

总之，本次社会实践让我收获了很多，我认为学习和实践是相辅相成的，只有在不断的实践之中不断学习和提升自己，业务能力和综合素质才能得到提高。通过这次实践，我对销售行业有了更多的认识和了解，未来我也将努力学习和实践，成为一个更好的销售人员。

电器实践报告 篇11

一、引言

随着现代化的不断发展，电器产品已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。电器销售作为社会经济领域中不可或缺的一环，对于企业的经济效益、消费市场的购买行为、甚至于整个社会的发展都有着深远的影响。本次社会实践活动主要是围绕电器销售这一主题，探讨和分析了电器销售企业的经营模式、销售渠道、营销策略等方面的内容。通过实际的社会调查和数据分析，对于电器销售企业的发展和制定营销策略具有一定的借鉴和参考价值。

二、电器销售企业的营销策略分析

1.目标市场的选择

随着科技不断发展和创新，电器销售市场已经朝着更为细分化和精准化的方向发展。电器销售企业必须要根据产品的属性和客户的需求，精准定位自己的目标市场，进而制定对应的营销策略。以家用电器为例，这类产品消费对象主要是家庭居民，公司企业和学校这三个方面，针对这三方面的不同需求，电器销售企业需要根据不同的营销策略进行不断调整。

2.产品品牌和形象策略

在现代商业环境下，产品品牌和形象对于一家企业的发展有着举足轻重的作用。电器销售企业在产品的质量和性能稳定的同时，更需要注重塑造自己的品牌形象，提高自身的知名度和信誉度，进而提高目标客户的满意度和忠诚度。通过制定专业的广告宣传策略和折扣、特价等营销手段，吸引更多的消费者前来购买自家产品。

3.市场调研和数据分析

市场调研和数据分析是企业制定营销战略的重要依据。电器销售企业必须要通过市场调研和数据分析，不断了解目标客户的需求和购买行为，进而针对性地制定营销策略。只有充分了解目标市场和客户的需求，企业才能根据其不同的需求和特征精准制定营销战略，进而提高产品的销售量和销售额。

三、电器销售企业的发展趋势

1.多元化发展趋势

随着电器产品市场的不断扩大和竞争的加剧，电器销售企业逐渐朝着产品多元化发展趋势发展。在现代商业环境下，产品的同质化已经导致消费者多元化的需求，电器销售企业也不得不跟随市场需求不断进行产品的创新和改良，满足消费者的各种需求。

2.线上消费趋势

随着互联网和电子商务的不断发展和普及，电器销售企业逐渐朝着线上消费趋势发展，通过电商平台开展销售业务，进而完成对消费者的多元化需求的满足。同时，线上消费不仅能够为电器销售企业带来更多的客户，还便于企业实现多方面的营销手段和数据分析，同时能够帮助企业降低销售成本和提高效率。

3.绿色环保趋势

在当今社会环境下，环保已经成为了人们关注的重要话题。电器销售企业作为制造产品的主体，必须要秉持绿色环保的理念，生产绿色环保的电器产品，推广绿色环保的消费理念，进而提高企业形象和社会声誉，进一步推动电器销售市场的可持续发展。

四、结语

随着科技不断发展和环境的变化，电器销售企业必须不断进行调整和改革，适应不断变化的市场趋势和消费需求。通过本次社会实践活动，我更为全面、具体的了解了电器销售行业的发展状况和市场特征，对于今后的个人发展和事业规划都具有一定的借鉴和启示。可能这只是工作的开始，但是相信未来电器销售行业定能有更好的发展前景。

电器实践报告 篇12

暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式进行一直是倍受所有老师和同学所关注的！作为老师，当然希望我们学生能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识；而作为学生来说，我们自然也不甘于暑期就无所事事地窝在家里，我们也希望通过暑假这个较为难得的机遇，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值，以及自我价值的增值!暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。

与多数大学生一样，为了锻炼自我，改造自我，造就自我，以便今后自己更能适应社会的发展与需要，我作为一名大三学生，已经是第三次加入到大学生暑期社会实践活动的行列中。

“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“保护”的生活重新增添一些色彩，确切地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与快乐。“万事开头难”这话一点儿也不假，今年我在扬州安多新照明电器有限公司打工实习，该公司是一家专业生产高效格栅反射灯盘的厂家,拥有多条国内先进的流水生产线,产品生产制造能力强劲。通过近两个月的学习，我了解到格栅灯盘是一种办公区域的专业照明灯具，为保护工作人员的视力，故增加“格栅”条，防眩光、护眼且美观。使用场所较广泛：学校、写字楼、营业厅、商场、图书馆等。产品全部采用优质冷轧钢板和优质铝材,精心加工制造而成。业精于专,方显卓越,公司以良好的技术,先进的设备,丰富的制造经验,不断的开发研究,已形成了可满足市场和顾客多样化需求的办公照明产品系列,高中低档反射格栅灯盘,节能支架灯,三防灯,格栅灯,各类胶片灯及电感,电子镇流器等元器配件。因为与我所学专业毫无关系，刚开始便感到十分吃力。

随之艰难，我坦然接受。在没有亲人的帮助、老师们的指导下，我凭着好学好问的决心跟随在前辈后面学习并实践操作，不懂就问，有时候问的问题在他看来太简单不过了，我就有可能挨骂，但我总是忍着，继续听他讲下去，直到听明白为止，再开始重新实践操作，知道自己认为完好为止。最终还是很欣慰地感觉到自己在不断进步，其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。

实践让我与社会零距离接触，把我从校园带到社会中，让我亲身体味社会生活，使我学到了真本领，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美好。社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争。一个人要想在社会中立足真是太难了，太不容易了。何况那些为社会、国家、民族做出巨大贡献的人们，他们不但立足于社会而且贡献于社会，真是太不简单，太了不起了，是我们常人所无法比拟的。他们所吃的苦是我们所无法承受的，他们付出的是我们所无法付出的，他们思维的模式、方法以及对待同一问题的看法处理与思考都和常人不同。通过实践让我对自己有了一个全面而系统的了解，使我认识道自己的不足，为自己在今后的学习工作中树立了基准和目标。在生活中为注意和改正不足打下了坚实的基础，也为自己以后毕业，走上工作岗位奠定了基础。

实践也教会我唯有工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺利完成，对工作唯有认真对待才会有条不紊，才会顺利进行，形成周期的良性循环；在现实中要认识人性的复杂，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。当然，知识就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的职场上春风得意。只有懂得多，识得广，才能胜任工作。

很高兴能有大学的社会实践,总体来说,我自己真真正正学习到了社会经验,相信三年的社会实践对即将毕业的我会有很大的帮助，也将在我的人生中留下深刻的印象并将影响我一生的足迹。

电器实践报告 篇13

转眼，国美电器三周的暑期实习已经临近尾声，在感叹时光飞逝的同时，也为自己在这三周的蜕变和进步感到窃喜。

我们的暑期社会实践实习时从7月11号正式开始的，实习地点是国美东圃路口分店。进店的第一天，店长刘经理就把我们五个人喊到她办公室，交代我们每周的销售任务，建议我们每周工作要有计划性，我们一一点头称是。

到目前为止，我已经卖出了16台手机，销售额度达到15000元，毛利也在1000元左右。虽然离每周六台的任务差2台，但是在余下的三四天时间，我非常有信心能完成销售任务，最终为自己暑期实习画上圆满的句号。

回想自己在东圃路口店的经历，感觉自己学到了很多。

首先是吃苦。之前在学校里不上课基本是睡到自然醒，但是自从来国美实习，每天早上闹钟一响就从床上爬起来，刷牙洗脸吃早餐，然后急匆匆的赶地铁，挤公交，每当这时想起宿舍那个还在睡懒觉的舍友，真是让人羡慕嫉妒很呀！到店里之后赶紧换工作服，开始一天的工作。刚开始几天每天站8个小时让人受不了，回去脚都肿了，后来慢慢适应了之后好了很多。

现在想起来发现之前那些都不算吃苦，只是因为我的身份发生了一些改变，突然由一个在校学生变成了一个上班族，心理和身体在转变的初期发生了一些不适，这些都是正常的，也是迟早都要经历的，只是比那个睡懒觉的同学提前经历而已。其实现在的上班族过得都是差不多这种生活，早上起来赶地铁，坐公交，到公司开始一天忙碌的生活，晚上再拖着疲惫的身体往回家的路赶。

那为什么还有那么多人每天重复着工作呢？因为辛苦的工作之中常常会发生很多有趣的乐事。

想想我在东圃路口店的这段日子里，每天都有很多形形色色的顾客进店里来买手机，你要根据顾客的需求，为他推荐一款适合他用的手机，有的要价格便宜的，有的要功能多的，还有一些离谱的顾客要价格又便宜，功能又多的手机，对面这些苛刻的要求还能应对自如，自己是相当有成就感的。有时难免无法应对自如，这时我就会请龙哥，张敏，主任他们出马，然后在一旁观察他们是如何跟顾客交谈，沟通，说服顾客，慢慢次数多了，我为学会了一些销售技巧。当然能做成一单生意关键就是能找到顾客的需求和那款手机的功能非常匹配的基础之上的，然后加上一些时间的沟通，让顾客对你产生信任，最后手机的成功卖出就是水到渠成的事情了。

说实话在国美东圃点的二十天实习里，虽然有时候累一点，但是很开心.因为手机组的主任和蔼可亲，营业员，供应商都很好相处，有困难找他们帮忙没问题，毕竟卖手机我还是菜鸟！最后尤其感谢一下刘店长、陈主任、龙哥（罗志龙）、花姐、张敏、王伟钊、蔡华梅、邹雪、黄伟霞。（其他一些名字记不到了，一并感谢！）