《圣经》读后感

《圣经》读后感。

即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。如何去写好一份优秀的心得体会呢？你也许需要"《圣经》读后感"这样的内容，希望能为你提供更多的参考。

《圣经》读后感【篇1】

一。不要依赖过去的经验，因地制宜，用动态营销代替静态营销。

新光店不同于大家庭，是区域综合百货店。无论是从市场定位、品牌组合到位来的营销活动，都要围绕区域性综合百货公司的定位进行营销，摒弃业务人员在大家庭中形成的思维模式，因地制宜，不断推出新的营销计划。

在大家庭超市休闲投机部实习期间，总结出只有奶粉活动才能完成本部门销售任务的经验，这一结论也得到了大多数同事的认可。直到大家庭成立五周年，我才意识到时间变了，昨天的经历今天成了负担。

由于奶粉整体涨价，加上**的综合实力，我们不得不把重点放在休闲食品上，但我们取得了相当不错的销售业绩。

2。以市场发展取代市场份额，引导消费创造趋势。

大多数的营销人员抱有所谓的市场份额思想，只盯着自己已经成熟的市场，采用广告、**、**和分销等策略手段，旨在从其他商场那里夺得部分市场份额。这在今天的市场上是没有竞争力的。

随着个人收入的不断增加，消费需求正向着高水平、多样化的方向发展。目前，大多数商场的设计都是为了满足人们日常生活的需要，所以市场相对有限，很快就会饱和。在这种情况下，营销人员必须打破旧规则，采取创造市场的策略。创造市场的战略是一种分工战略。当使用这种策略是，营销人员更像是企业家。我们应该善于创新。

例如，我国是一个文化多元化的国家，各地的风土人情各有特色，结合这个卖点，我集团每个企业都开设中华土特产专柜，让身在异乡的消费者感受到家乡的味道，让本土的消费者欣赏到异乡的魅力。

3、关系营销的产生和日益被重视。关系营销，以系统的思想来分析企业的营销活动，认为企业营销活动是企业与消费者、竞争对手、 **商、分销商、**机构和社会组织相互作用的过程，其核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。

当然，我们关系营销的核心是商场与顾客的关系，这一点早就被认们所认识。不仅如此，兴隆企业想长久、稳定的发展，还需要与**商建立互利互惠的良好合作关系，逐渐培养超百万、超千万品牌、厂家；需要良好的经济环境和得到当地**的支持，我集团从新的财政年度开始成立的新闻政策研究中心；离不开充足的资金储备支持，如我集团的互助金政策等等；为自身的发展建筑强大的后盾。

1、细化鲜度管理之绿色营销

绿色营销是指企业要注重保护地球资源和环境，防治污染，保护生态，充分利用和**可再生资源，造福子孙后代。从超市的角度来认知，绿色营销是指在绿色消费的驱动下，企业从保护环境反对污染，充分利用资源的角度出发，把“无废无污”和“无任何不良成份” 及“无任何***”贯穿于整个营销活动之中，从而满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。大力推行绿色营销，从微观上协调经济发展、资源可持续利用和良好生态环境的关系，是实现可持续发展的根本途径。

超市的绿色营销可以从以下两个方面展开，首先当然是绿色商品。在拓展绿色商品销售空间的同时，超市要严格把关，确保能为顾客提供放心的商品，特别市在绿色生鲜食品的管理上。超市要将生鲜食品逐渐过渡到自行生产，惯以兴隆的自有品牌。

食品要在选择产品、生产技术、生产原料和制造过程中，都符合环保标准，再加上环保包装，才能配以“绿色”标识。

其次是绿色服务。是指商品在售前、售中、售后的全过程服务，符合节约资源、减少环境污染的原则。随着中国市场与国际市场的接轨，超市更应尽快提高绿色服务质量，真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成与之相适应的企业文化，并将其体现在企业绿色形象上。

在中国的连锁超市中，绿色服务最薄弱的环节是垃圾处理和资源利用。虽然我们也努力禁止白色垃圾和废电池，但它们仅限于表面。为了建立一个完整的**、处理和再利用的环境保护体系，我们需要不断学习。在日本7-11的绿色经营战略里，它对商品开发、生产，及共同配送、店铺经营和最后的废弃物的处理都有完善的规章制度和发展目标，并形成一个完整的作业流程，从而保证环境政策能在整个**链体系中得到实施。

2、强化亲切服务之情感营销

随着物质文明的发展，人们越来越重视人格的满足和精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从 “量的消费”、“质的消费”、 走向“情感消费”。就像《零售圣经》中说的，“现在的消费已经完全进入心理学的领域，不能再把消费单纯的划入经济学的范畴。

”因此，单纯靠**和数量的优势来竞争已越来越不灵。取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。所谓情感营销，就是通过心理和情感的沟通来赢得消费者的信任和偏好。

进而扩大市场份额。取得竞争优势的一种营销方式。

商场开展情感营销，主要针对情感产品、情感服务。情感产品是指赋予商品一定情感的情感设计，使顾客感到自己买回来的不仅是商品，还有带有情感和思想的生物。像情人节里，超市里会推出巧克力的专柜，巧克力精美的包装，再配上一枝玫瑰，爱人的浓浓心意寄于其中，此时消费者得到的不光是商品，更是爱人的款款深情。

情感服务是指在销售服务和售后服务过程中注入情感，与顾客建立信息和情感的交流。它是商场情感营销的重要环节。商场的情感服务主要体现在“人性化”服务方面。

让消费者不仅满足了自己的购买欲望，更感受到一种享受，一种家里得不到的温暖。比如硬件设施：不仅要在商场内摆放顾客的休息椅，而且要在商场前设计休息椅，方便过往顾客的休息，吸引商场的潜在消费者。在服务台的储物柜上，上面写着：

“背包的师傅们，您辛苦了，请允许我替您存包。”；商场内不允许顾客吸烟，可以在醒目的地方写一些幽默的话，以劝其熄灭香烟，使一种防火制度变成一句问候。如员工服务，收款员的服务在有些细节上便可给顾客以温情。

例如在顾客购物完毕后，帮助顾客将不好拿的商品整理好；在结完款后，将电脑小票和找钱真诚的递到顾客手中；事情虽小，但往往是你一句“您慢走，欢迎您再来！”使它成为商场的终身的忠实顾客。这对于地区性商店和小型便利店尤为重要。他们的商圈很小，固定客户有限，人性化的服务将使商场销售更加稳定发展。

如今，竞争愈加激烈，商场之间所售的各种商品和劳务在品质上已不再具有太大差别，消费者在选择相同条件下的商品时，很重要的一条评判标准，便是对商场品牌及商场经营者的评价。即商场企业形象。现代商场大多采用连锁经营的形式，正是连锁经营的简单化，专业化，尤其是标准化的特征，才使各连锁分店有可能以无差异的形象出现在大众面前，累积塑造一个连锁店总体的形象，并充分享受利益均沾的好处，故企业形象对连锁商业企业的经营更为重要。

在如此激烈的市场环境下，营销创新是商场持续稳定发展的必由之路。上述谈到的营销创新的内容，仅仅是我看了《零售圣经》后，结合自己经历，所写出营销创新中的一个缩影。由于商业经营的多方面因素，营销的创新卖点还有很多，在今后的经营中，需要我们大家不断的去**和发展。

《圣经》读后感【篇2】

在我看来，《圣经》这本书其性质与我们大家都看到过的《心灵鸡汤》很类似，都是通过很多一个个小故事来告诉我们做人、为人处世的道理。只不过《圣经》更加的抽象化，更加的过于伟大，更加的倾向于去表达人们的美好愿望。最不同的一点是《心灵鸡汤》主要是告诉我们该怎么做，而《圣经》则告诉我们这么做，你觉得怎么样？。

在这点上，我还是比较认同《圣经》的。因为在生活中任何事都没有什么该与不该，每个人的看法和处事的方法都不一样，所以自己觉得怎样做怎样好就怎样做，这样应该比较符合人性吧。

在读着《圣经》这本书的时候，我有无数次都被它所感动，总是莫名其妙的有一股热流从心底往上涌。我知道这是因为里面的人物，里面的东西让我觉得很美很向往。与现实相比较起来，那是多么的完美啊，多么完美的人啊，多么完美的世界啊。

虽然他们生活在贫穷和饥饿之中，但他们充满了对生活的幻想和希望。如果我们身边的人都有着他们这股耐力与勇气以及乐观的生活情绪，我想还在感叹生活不公平的人应该不会存在吧，感叹自己的命运多舛的人应该也不会如此之多吧。在这一点上，现代人应该真正反省自己。不管怎样，我们现在的生活还没有到任何人都可以挥霍的地步，但让每个人都吃饱并不是问题。

《圣经》这本书不仅是在故事情节上很生动让人难以忘怀，而且在语言文字上也很美丽。它的词，它的句都很朴实而不华；即浅显易懂，又让人回味无穷。

但是我们在生活当中不能仅仅只是靠《圣经》中的优美语言来过活的，如果把它当做我们的精神支柱，然后将其付诸于实践的话，这才是最完美的搭配。如果只是一味的盲目去相信上帝，把任何事情都归于上帝，希望得到上帝的谅解和宽恕，希望上帝帮自己度过难关，或是希望上帝帮自己达成愿望，而自己从来就什么都不做，什么都在等待的话就会事与愿违，事事都不顺。所以我们应该将《圣经》中所传达的教义和生活哲理赋予精神上的意义，让它鼓励自己，给自己一个更加积极的努力方向。

《圣经》读后感【篇3】

3、关系营销的产生和日益被重视。关系营销是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程。其核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。

当然，7-11关系营销的核心是商场与顾客之间的关系，这一点早就得到了认可。不仅如此，兴隆企业想长久、稳定的发展，还需要与供应商建立互利互惠的良好合作关系，逐渐培养超百万、超千万品牌、厂家；需要良好的经济环境和得到当地政府的支持，集团从新的财政年度开始成立的新闻政策研究中心；离不开充足的资金储备支持，如集团的互助金政策等等；为自身的发展建筑强大的后盾。

二、营销方法的创新

1、细化鲜度管理之绿色营销

绿色营销是指企业要注重保护地球资源和环境，防治污染，保护生态，充分利用和循环利用可再生资源，造福子孙后代。从超市的角度来认知，绿色营销是指在绿色消费的驱动下，企业从保护环境反对污染，充分利用资源的角度出发，把“无废无污”和“无任何不良成份”及“无任何副作用”贯穿于整个营销活动之中，从而满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。大力推进绿色营销，从微观上协调经济发展、资源可持续利用与良好生态环境的关系，是实现可持续发展的根本途径。

超市的绿色营销可以从以下两个方面展开，首先当然是绿色商品。在拓展绿色商品销售空间的同时，超市要严格把关，确保能为顾客提供放心的商品，特别市在绿色生鲜食品的管理上。超市要将生鲜食品逐渐过渡到自行生产，惯以兴隆的自有品牌（如兴隆三百的年猪肉）。

食品要在选择产品、生产技术、生产原料和制造过程中，都符合环保标准，再加上环保包装，才能配以“绿色”标识。

其次是绿色服务。是指商品在售前、售中、售后的全过程服务，符合节约资源、减少环境污染的原则。随着中国市场与国际市场的接轨，超市更应尽快提高绿色服务质量，真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成与之相适应的企业文化，并将其体现在企业绿色形象上。

在日本连锁超市中，绿色服务最薄弱的环节是垃圾处理和资源回收。虽然该公司还努力禁止白色垃圾和回收废旧电池，但仅限于表面。要建立完善的回收、处理和再利用的环境保护体系，需要不断学习和探索。在日本7-11绿色管理战略中，对商品开发、生产、联合配送、仓储管理、最终废弃物处理等方面有完善的规章制度和发展目标，形成完整的运作流程，确保环境政策在整个供应链体系中得落实。

2、强化亲切服务之情感营销

随着物质文明的发展，人们越来越重视人格的满足和精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”、走向“情感消费”。就像《零售圣经》中说的，“现在的消费已经完全进入心理学的领域，不能再把消费单纯的划入经济学的范畴。

”因此，单纯靠价格和数量的优势来竞争已越来越不灵。取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。所谓情感营销，就是通过心理和情感的沟通来赢得消费者的信任和偏好。

进而扩大市场份额。取得竞争优势的一种营销方式。

商场推出情感营销，主要针对情感产品、情感服务。情感产品是指赋予商品一定情感的情感设计，使顾客感到自己买回来的不仅是商品，还有带有情感和思想的生物。像情人节里，超市里会推出巧克力的专柜，巧克力精美的包装，再配上一枝玫瑰，爱人的浓浓心意寄于其中，此时消费者得到的不光是商品，更是爱人的款款深情。

情感服务是指在销售服务和售后服务过程中注入情感，与顾客建立信息和情感的交流。它是商场情感营销的重要环节。商场的情感服务主要体现在“人性化”服务方面。

让消费者不仅满足了自己的购买欲望，更感受到一种享受，一种家里得不到的温暖。比如硬件设施：不仅要在商场内摆放顾客的休息椅，而且要在商场前设计休息椅，方便过往顾客的休息，吸引商场的潜在消费者。在服务台的储物柜上，上面写着：

“背包的师傅们，您辛苦了，请允许我替您存包。”；商场内不允许顾客吸烟，可以在醒目的地方写一些幽默的话，以劝其熄灭香烟，使一种防火制度变成一句问候。如员工服务，收款员的服务在有些细节上便可给顾客以温情。

例如在顾客购物完毕后，帮助顾客将不好拿的商品整理好；在结完款后，将电脑小票和找钱真诚的递到顾客手中；事情虽小，但往往是你一句“您慢走，欢迎您再来！”使它成为商场的终身的忠实顾客。这对于地区性商店和小型便利店尤为重要。他们的商圈很小，固定客户有限，人性化的服务将使商场销售更加稳定发展。

如今，7-eleven在日本的业务领域已经超过便利店，成为日本零售业的龙头企业，年利润高达1600亿日元。事业内为数不多的高产企业之一。7-eleven的零售心理学和经济策略是被“全世界最难对付”的日本消费者锻炼出来的。因此，即是美国沃尔玛、法国家乐福等海外零售巨头相继进入日本，也无法撼动7-11的地位。

7-eleven便利店的“商品齐全、鲜度管理、清洁维护、亲切服务”这十六字方针看起来简单，但把一件简单的事情做到极致，那就不简单了，这就是7-11的成功之处。

《圣经》读后感【篇4】

》这本书分四大块，每一块下面都有好些具体的子目录，每一个目录下的编排是按：引用家教圣经〈〈塔木德〉〉中的几句话开头，然后论述，再然后插入经典故事

三部分组成。经典故事引用的都是有史以来犹太人各行各业杰出的代表的成长，发家成就的小故事，具有励志性质，很吸引人。

这本书，我觉得最深的是：犹太人，是真正强调教育的人。它教育孩子立足于传承民族精神，把家庭、**对教育的指导思想和具体要求都写进“圣经”里面去，且每一个犹太公民在他们成年之初，就已经能够熟练的背诵这么一些圣经了。

他们崇尚智慧，爱读书，讲道义，守信用，把对金钱的追求视为是“第二上帝”，光明磊落的运用自己的智慧去换取财富。在早期家庭教育中，注重通过背诵、对谈发现孩子的潜能，鼓励孩子接受挑战，从小就培养孩子的赚钱理财意识，阅读意识……相比之下，很多方面是值得我们反思的。

一个饱受苦难和沧桑的民族；一个长期流离失所，没有自己国家的民族；一个诞生了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德等世界上有影响力的人的国家；诺贝尔奖获得者最多的国家。

纵观犹太民族历史，无论是从3200年前摩西带领刚刚脱离奴隶身份的犹太人逃出埃及回到巴勒斯坦，还是中世纪欧洲各国对犹太人的**，二战纳粹对犹太人的大**。一路走来他们历经磨难，颠沛，流离走到现在，能清晰的看到这是一个百折不挠的民族，是一个重视学习的民族，是一个重视读书的民族。

1犹太人非常重视家庭教育，他们的阅读行为已经融入了浓厚的宗教信仰之中

犹太人有三部经典：一是《圣经·旧约全书》、二是《塔木德》、三是《米得拉什》。犹太人从懂事就开始研读《塔木德》，甚至达到背诵的程度，有时几个小时只读十几句话，足见其认真的程度。

因为《塔木德》是一部记录犹太民族三千年智慧的百科全书，是犹太人世代相传的宝典，是犹太人的灵魂。

学习是一种完美德行为，是一切美德的源泉。

2、酷爱读书的民族

“把书本当作你的朋友，把书架当做你的庭院，你应该为书本的美丽而骄傲，采其果实，摘其花朵。”

在犹太人家庭里，小孩子稍微懂事，母亲就会翻开《圣经》，背着孩子滴一些蜂蜜在上面，然后叫孩子去舔《圣经》上的蜂蜜，让孩子初步感知书本是甜的。

一条看似荒唐的法律条文，“在1736年，拉脱维亚的犹太人社区通过一项法律，该法律规定，当有人借书的时候，如果书本的拥有者不把书本借给他人，应该罚以重金。”

《圣经》读后感【篇5】

放假了，妈妈带我来到了大众书局，我一眼便看上了一本书，名叫《圣经

童话》。才看几页，我就对它里面的内容产生了浓厚的兴趣，一口气读了下去。

其中一篇文章特别有寓意，当中的国王很仁慈，把一个人欠他的许多钱都免了，可那个人却不宽恕别人欠他的一点钱。结果，他被关进了监狱。

如果有人伤害了你，你该怎么办？你是要马上揍他，还是说很多脏话给别人带来更多痛苦？可我们不应该这样。

不管你和别人有多少怨恨，也要和他们和谐的住在一起。只有你原谅别人，别人才会原谅你。

我记得有一次，我忘了抄英语作业，但妈妈原谅了我，让我问同学英语作业的情况，提醒我下次要注意。后来，我生日到了，妈妈答应我早点回来，但因为工作忙，我回来晚了。但我不仅没有原谅我的母亲，而且还对她发了脾气。

过了一会儿，我想：我以前做错了多少事？妈妈还不都原谅了我，妈妈就一次失约，我就不肯原谅，是多么的自私呀！

这和文章中那个不肯原谅的人有什么区别？想到这里，我决定从现在开始学会宽容和爱。别人原谅了我，我也想原谅别人。因为一件小事，我不能向别人敞开心扉。当我和同学相处的时候，我也应该互相宽容。

因此，宽容他人，才能使每个人和谐相处，共同学习，共同玩耍，共同生活，这才是人生的真谛！

《圣经》读后感【篇6】

圣经新约马太福音第五章第三十九小节:

“有人打你的右脸，那就把另一边也转过来由他打”。

当你第一次读这句话时，你的第一感觉是什么？

愚蠢、傻瓜、**教徒的思想……

你不用说我也猜到了，因为当初我也一样。

但这句话最终想表达的是什么呢？

这个话题先放在一边，让我们先来了解一下圣经吧！

其实《圣经》并不仅仅只是一本宗教读物，它其中也融合着历史、文化、政治、经济等各方面的内容。

在现实生活中，很多人拒绝这本书，主要是因为他们对它了解不多。

虽然《圣经》是2000多年前写成的，但是它仍然影响着今天的人们。从国家领导人到著名的科学家，还有普通的群众其实都在阅读和学习《圣经》。

每本书都有它的价值。这取决于读者如何阅读和理解它。

如果用我们五千年的文化来解读这句话，我们会发现它实际上表达了以下含义：学会宽容，学会退却。汉朝大将韩信当年的跨下之辱与此何其相似。

当我教我的学生围棋的时候，我引用了圣经中的一段话，问他们，当别人想吃你的棋子时，他们会不会这样做？他们回答的很干脆：“不会”。

可我要告诉他们的是：“要会，只有不利的时候进行忍让，才能笑到一盘棋的最后。”

我们在生活中有没有被打到右脸的时候呢？

你会不会忍辱负重的把左脸也伸过去呢？

《圣经》通常被描述为“最伟大的书”。这是因为它对历代人们的无尽的价值与影响，历史上没有一本书像《圣经》一样对人文有如此影响力。到目前为止，《圣经》已被译成2018种语言，《圣经》每一年的销售量比任何一本书的年销售量都要多。

一位老牧师说：记得他在十八岁时，读毕圣经一遍，即在书后签名说：“感谢神！

把这本圣经给我总比从世界各地给我好。它更能满足我的心。自此以后，我立志无论贫富安危，穷通得失顺逆，我愿传扬这本圣经，并圣经中的**与救恩；作为我一生惟一的事工。”他近九十岁才离世，但每年至少读毕圣经七遍。

圣经是无价之宝。英国有一位大诗人，临终时请朋友拿书来，他的书柜有二万卷书。朋友问他要那本书？他回答说：你不知道吗？世界上只有一本书。这是临终前的安慰。

知识无处不在，愿老师们能广泛涉猎书籍。

《圣经》读后感【篇7】

此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件，提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论，然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为，这篇报道可以分为两大方向：视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告，比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确，大众传播的方式非常广泛，在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品，了解我们的产品，并产生购买我们产品的欲望。

最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面，我认为我们也可以从这次调查中得出结论，制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然，这不是这本书的推广，但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确，该书的作者也表示，广告是为了有效，否则就是浪费时间和金钱。

因此，向公众传达自己的想法并引起共鸣，这意味着广告改革的成功，也意味着产品销售的成功。

《圣经》读后感【篇8】

今天，我读完了《茉莉天使的成长圣经

——能量豆》，它是讲一个在赞美声中长大的叫小茉莉的小女孩很能干，干过许多事，得到了“能量豆”的美称，她万万没想到妈妈真买回几颗能量豆。从此，她开始和能量豆赛跑。

我也做过“能量豆”。一天，我妈妈不在家，出去工作了。我想：让我帮妈妈做一道菜吧！

做什么好呢？我打开冰箱，看到一排排鸡蛋站在那里，好像在乞求我把它们变成美味。我想：

平常看妈妈炒鸡蛋很容易，我就炒个鸡蛋吧！真正开始时，我才体会到什么叫看花容易，绣花难。我在洗鸡蛋的时候，鸡蛋“跑”了，摔得粉身碎骨，我洗别的鸡蛋时更加小心了。

开始拔鸡蛋时，我不小心把破壳放进碗里，赶紧小心翼翼地拿起筷子把破壳挑出来。打鸡蛋时，我掌握了力度和方向蛋花飞舞，煞是好看 。

开始炒，油热了，我把蛋液倒进锅里，炒香了，炒好的鸡蛋就出锅了。这时妈妈下班回来，笑容满面地说：“我儿子长大了，真能干。

”我看着亲手做的炒鸡蛋，听着妈妈的夸奖，心里真是高兴极了。

我将学会在未来做更多的事情，我也将与能量豆赛跑。

《圣经》读后感【篇9】

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》

在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可预测的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

gitmo告诉我们，第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量，重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，生活中需要坚持的也是任何事情。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理

最后，从书中借一句话来结束这篇博文的阅读感受。你的坚持一定是无情如潮，滚滚向前。。。。。

《圣经》读后感【篇10】

圣经读后感

对人们来说最重要的是什么？有人说：我想有所作为，创业，赚很多钱。老师教育我们：人活一口气，要证明自己。

去年7月，我写了一篇日志《我的自白书》，那是我过去对于人生的看法：人的生命不过只有百年历史，在历史的长河中是如此的渺小，出生而后死，最终等于0。所以那时候，我一直以为只有那些死后永生的人，让人们记住，才能真正得到永生。

因此，即使我在未来取得了巨大的成功，我似乎也不应该感到骄傲，因为我的成功是建立在比别人优越的命运之上的。就像1000米赛跑一样，我在200米的起跑线上向前冲刺。与那些站在0的起跑线上的人相比，我的成功对他们有多不公平？？？

因此，世界本身是不合理的，如果真正的英雄应该去非洲和贫穷的孩子们一起工作。

所以，人生最大的目标不是像世俗人所说的要有多大本事，而是如何做一个好人!就像《圣经》里提到的，如何做一个义人，这是我们人生的目标。

我今天的人生观是：让我的成功建立在比非洲儿童更美好的命运之上，回到命运本身。也就是说，一个人成功之后，他应该帮助更多的人获得这种成功所带来的价值，把财富给那些需要它的人，把财富还给命运、大自然和造物主。

就像《圣经》里所讲的：将荣耀归于神。

正如我在高中作文中所写的那样，无论我有多累，我都要用温暖的双手写下壮丽的诗篇；我要用跳动的心**熄灭永恒的火焰，让世界感受到我永恒的温暖。不，那不是我的温暖，而是神的温暖。

一个成功的人生不应该在死后永远存在，而应该表现出上帝的荣耀，并最终将荣耀归还给上帝。

正如牛顿所说：我的成功是在巨人的肩上。

范文二——读《圣经》有感最初读圣经的时候，感觉像在读一个个瑰丽而充满想象力的神话故事。联想到中国上古的神话中盘古开天、女娲造人的故事，再看圣经中上帝七日创造世界、用尘土创造亚当的典故，不经感叹中西人类文明何其相似，我不禁在想：其实信仰的源泉**于人类无穷的想象力，如果人类没有这样奇幻多彩的想象，那这世界将会多么黯然失色啊!

正是因为想象力，才有创造的空间。从最初的文明到今天，我们认为想象力的提升不容忽视。

《圣经》读后感【篇11】

客服圣经读后感

第一条：客户服务圣经客户服务圣经感觉客户服务就是客户服务，客户是主体，服务就是行动。

服务最基本的就是要养成习惯。

做任何事都是以态度决定一切。你的态度决定了你为顾客提供什么样的服务。

所以首先，我们应该提高我们的认知、热情、自信、耐心等等。

其次就是服务是需要交流的，那就需要我们本身的专业性，凡事都要试着从客户的角度想问题，用心为客户服务。

这些基本的修养已经达到，也就是开始行动了。

需要对你的客户的资料详细收集，进行分类整理建成档案。

在特别的日子的时候给客户适当的惊喜。

这就是感动服务。

客户服务工作不仅需要与客户进行面对面的沟通，还需要与客户进行定期的**沟通。

你永远要记得即使我们没有面对客户，我们也要保持坐姿以及仪态穿着要得体。

因为客户你此时在**中的语气，客户真的能感觉的出来你的状态是怎样的。

所以和客户交流你永远要是完美的，不论是你的语言还是穿着，那里面有篇文章印象很深，说有个销售员有天晚上忽然想起来还有个客户的**没有打，他就立刻起来穿着整齐，然后笔直的给客户打**，他的家人就不明白了，可是他说要用最好的状态给客户，不想让客户感觉到他是在睡觉。

同样不论你是不是和你的客户面对面的交流一定都要注意你的礼仪，这些都是最基本的。

不要以为客户不知道。

面对顾客，我们应该向他们展示我们最美的一面。当你快乐的时候，顾客会因为你的微笑而微笑。

快心情是可以传染的。

所以我们在为客户服务的时候，应该用专业的知识为客户提供最好的服务。

因为你把最好的给别人，同样的人也不会吝啬。

服务=专业知识+态度+礼仪+心篇二：客服部服务圣经客服部服务圣经从今天起,我要在万博达生存下去,我要成为万博达的客服明星!今天,我发现了万博达客服沉淀的法则服务80%的客户是因为找到了客户生意不好的原因,20%才是解决了客户的问题万博达客服的最大秘密就是每天要给3个客户打**,因为只要一个月能保证5个客户业绩上升,我们客服就是成功的,我要把它融入我的血液,即可行动!

今天，我会打**给5**确认我能了解4位顾客的日常情况。今天，我想了解4家客户店存在的问题，并确保我能帮助2家客户解决问题。今天，我会对我的同事微笑，因为我已经做到了！今天我要精挑细选明天要打**的5个客户,这是我生存下去的口粮今天我依然可以入睡,因为今天是成功的一天!只要我的明天还能给5个客户打**,我的人生将与众不同！

客服最荒唐的事情就是没有找到客户店铺的现有问题,身边绝大多数倒下的兄弟皆失败与此!因为只要能找到客户店铺现有的问题,才能帮助客户真正解决问题,因为,唯有找到店铺真正的问题,才是业绩提升的真正开始！从今天起，我不会毫无目的地与顾客交谈，因为漫无目的的交谈不能直接为商店创造业绩。从今天开始，我只和顾客谈论商店的问题，因为这才是顾客真正关心的！

从今天开始,如果在客户那里只做一件事情,那就是帮助客户解决问题从今天开始,我一定主动帮助客户找到问题,因为客户很难看到自己的缺点!从今天开始,我一定帮助客户解决问题,因为解决问题才是真正的帮助到客户!从今天开始,我一定比客户还着急,因为这样店铺的问题才能更快的解决!

我在万博达的成功不是因为我知道羊皮卷，而是因为我做到了！客服部来吧，来吧，来吧

《销售圣经》读后感杰弗里?吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。

他每年为……可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。

他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。

最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。

销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。

坚持跟进，才有可能赢得客户。

很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。

毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。

不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可**的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。

经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。

如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里?吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。

虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。

你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。

如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。

你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。

你要相信你的同事。

你必须相信公司提供给你的产品会给你带来顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。

我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。

也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。

要想成功，你必须先推销自己。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。

你的信念在你的大脑中。

同样，你的销售也在你的大脑中。

吉特默告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应该相信重复的力量，要重视客户的跟进，只有进行诅咒的次数的跟进，才有可能征服客户。

一个销售员的一生中，会挺过超过116万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。

而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。

多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有不断地坚持，不断地跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，人生碰到的任何事情，都需要坚持。

如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里?吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。

第一步，行动。

写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？第二步，方式。

要想树立牢固的信念，那么在每次拜访顾客时，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。

然后问他们为什么会选择从你这里购买？第三步，技巧。

信念的树立需要时间。

创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。

随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。

你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。

那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理最后，借用书中一句话来结束这篇读后感，你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。。。。。

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2023《圣经》读后感(推荐15篇)

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。心得体会应该怎么制定才会更好呢？在此，你不妨阅读一下2023《圣经》读后感(推荐15篇)，希望你能从中找到有用的内容！

《圣经》读后感 篇1

“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里·吉特默在中国的销售界和培训界享有盛誉。

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。

销售员为何会失败？杰弗里吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。

这些数据告诉我们，作为一名销售人员，你应该始终相信顾客更愿意购买你销售的产品，并从你那里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。

在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你应该相信你所提供的产品和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你需要相信，你可以将自己与竞争对手区分开来，你可以（通过相关材料）证明你的产品正如你所说，没有夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。

你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中，杰弗里吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入，这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让人们觉得眼前一亮。

《圣经》读后感 篇2

读书感悟：最近读了一本书，拿破仑·希尔的《思考致富圣经》。

这本书有很多中文版本，有的叫《思考致富》，有的叫《思考致富圣经》。虽然版本不同，但内容几乎相同。

由于以前上了几次励志名著的当，再加上之前对这本书有所了解---同是属于励志型书籍，所以看这本书时，我并没有抱多大的幻想，纯属机械性的完成任务。

也许励志写作就是为了这些，所以这本书也不例外。当然，个人感觉，这本书比上次那本《高效能人士的七个习惯》要好些，可读性较强，不会像上次那本那样枯燥晦涩。

不过，老调重谈还是有的，毕竟万变不离其宗嘛。所谓的“思考致富”，作者的观点是---靠你的意念、欲望等等去攫取财富，其实也就是潜能挖掘自我暗示的过程，你信，则能；不信，则否。这本书共十几个章节，阐述的内容如下：

心灵、欲望、自信、自我暗示、专业知识、想象力、条理清晰的计划、决心、毅力、智囊团的力量、性欲转换、潜意识、大脑、第六感、六种恐惧鬼。总共就这些，其实也没什么意思。

当然，书中有些句子翻译得倒是挺经典的，比如：“随意容许自己产生失败意识的的人必定失败”；“凡是人心所能想象的，并且相信的，终必能够实现”；“我愿破釜沈舟，孤注一掷，断绝一切退路，以我的未来做赌注，去争取我所要的，我不给自己留任何可能的退路。我必须成功，否则就是死路一条”；“每一回的失败，都附带著等量的成功种子”；“除非你甘心接受失败，否则你绝对不会被击败”；“开放的心才会有成功的信念，封闭的心灵激不起信心、勇气和信念”；“意念的力量是无限的，除非我们有意去限定它；贫穷和财富都是意念的产物”；“每种逆境，每次失败，每个心痛，都蕴藏着生成相等或更大利益的种子”；“半途而废的人，永不可能成功；成功的人，绝不半途而废”。

其实，说实话，所谓励志书真的很无聊。这本书我看完一遍，就不想再看第二遍了。事实上，励志书的精髓并不在于看，而在于你是不是、能不能按照它所给的暗示和步骤去执行，坚定不移的执行，并且永不言弃。

其实，励志书的道理大家都很清楚，但问题是你到底做不做。因此，成功或失败的关键不是书本，而是人和你的执行力。

事实上，所有的励志书都有相同的基调。每个人心中都有一个沉睡的巨人。很多人看完书后，如获至宝，犹如神仙指路。但是，我不知道为什么，读完这些书，我似乎没有任何感觉，没有激情，没有热血沸腾；相反，我的心，一如既往地，像灰烬一样沉默。

我不知道，我的心真的死了，不能再醒过来吗？

我最近读的这些励志书，虽然都是所谓的好书，却没有给我想象中的震撼和收获。也许我不明白。原本我还想读读安东尼·罗宾的著作，现在想想，还是算了吧，都是励志书，都差不多，就不再浪费阅读了。就此，励志书，暂告一段落。

最后，谈谈自己。这一两个月来，我越来越低潮，没有成功的欲望，没有奋斗的动力，没有前进的勇气，我到底怎么了？

不过我想，不管自己怎么了，我都该振作的，我都该崛起的，因为没有理由堕落，没有理由沉沦。

前段时间，读到这么一句话，很有感触。它说：“你认为你是什么，什么就是你，你就将成为什么”。

其实，也就是佛学中的那句话：心魔即魔，心佛即佛。

最后，希望自己早日走出心灵的困境。在此，借用作者作品中的一句话：“凡是人心所能想象的，并且相信的，终必能够实现”。

送给自己，送给大家，与君共勉。

《圣经》读后感 篇3

此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件，提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论，然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为，这篇报道可以分为两大方向：视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告，比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确，大众传播的方式非常广泛，在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品，了解我们的产品，并产生购买我们产品的欲望。

最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面，我认为我们也可以从这次调查中得出结论，制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然，这不是这本书的推广，但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确，该书的作者也表示，广告是为了有效，否则就是浪费时间和金钱。

因此，向公众传达自己的想法并引起共鸣，这意味着广告改革的成功，也意味着产品销售的成功。

《圣经》读后感 篇4

进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书，一组数据显在眼前：

60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；mde(&9;a

80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；n}ai[fe

96%的销售会在客户拒绝4次或沟通不畅4次后放弃客户；t`！：黑色

只有4%的成功销售将坚持第五次，并取得独特的销售业绩。

s4/r 这个80%的成功销

售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出来的，呵呵。

然而，正是因为这个理念的支持，我拒绝或拒绝了我的客户，最终成为了我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在sx是我a类客户，dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。

就像现在很多客户一样，他们每个月都在消费，每个星期都在跑步，但是这个客户并不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。

记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。

这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些都让我很感动，也让我对客户情感的建立有了更深的了解。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。可以给销售人员指路，建议你有时间看看。

《圣经》读后感 篇5

超越自我，完美人生

读罢《销售圣经》，感觉受益非浅，联系自己所从事的保险业务工作，感悟颇多。归纳四点心得与各位分享。

心得一：只有主动才会有成功的机会

当我开始做生意的时候，每次我从展览会回来，我得到的很少。我总是在找借口，抱怨同行之间的恶性竞争，抱怨客户的保险意识差等等。当我在找借口的时候，我发现自己越来越消极。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，领导和同事及时向我伸出了帮助的手，公司给我安排了不少培训的机会，在这些过程中，让我不仅了解了基本的业务知识，也学到了不少展业的技巧，更让我看清了自己存在的问题，每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报。我开始以积极的态度对待顾客，学会用我的大脑思考问题，解决问题，并努力跟踪顾客。事实证明我比以前成功得多。

心得二：推销保险，必须学会做人。

在销售保险时，有些人往往不站在客户利益的利场上，不按规定说话，调动客户的随意性，对客户不负责任。卖保险实际上是交朋友的过程。不管你买不买。那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话。

我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。 所谓买卖交金，朋友交运。一流业务员推销的是理念、思想，二流业务员推销的是方案，三流业务员推销的是商品，末流的什么都卖不出去。

如果我们想向客户销售保险，我们应该时终了解这些目标客户的想法，以及如何让他们意识到你在帮助他们。最重要的是要让客户信任你，让彼此成为真正的朋友，并且要真诚，不要误导。此外，每个人都有自己的个性特点，而保险的推广也要注意观察和应变，这样才能了解客户的需求，才能更好地为客户服务。

心得三：站在公司、客户、自身的三方角度思考问题

坚持双赢是公司扩大客户群、促进业务可持续发展的根本保证。我形容自己在保险业务员岗位上像脚踩两条船：一条船是客户，一条船是自己所在的公司。

公司的经营离不开客户，他们也需要一家强大的保险公司。我的工作是扮演一个协调的角色。只有两艘船齐头并进，我们才能走得更远。

在展览过程中，最忌讳的就是让顾客觉得我们处于卖家的地位。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，作为我们销售方如何因势利导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们作为一名公司的业务人员，一定会站在他、公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直言有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最排斥的是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自己下一步的工作铺平道路。

当然，我们必须真正的发自内心诚恳对待你的客户，尽可能设身处地帮它着想。假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜。(很简单，他们能做老板，能有今天的位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的。

心得四：不断创新、不断超越、不断成长

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。作为一名销售人员，如果我们在任何时候都不知道如何提高自己，总有一天我们也会从过去的所谓辉煌中跌落到低谷。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我们能从客户那儿学来丰富的产品，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自己处在一个有利的位置。

我们才能不断的超越自己。

当你不断超越自己的时候，很可能你已经超越了别人，达到了一个完美的人生境界。

谢谢大家！

《圣经》读后感 篇6

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》

在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可预测的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

gitmo告诉我们，第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量，重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，生活中需要坚持的也是任何事情。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理

最后，从书中借一句话来结束这篇博文的阅读感受。你的坚持一定是无情如潮，滚滚向前。。。。。

《圣经》读后感 篇7

刚进入绿城，第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬，我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时，坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员，首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的，而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》，对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的，但是学了这本书之后才发现，销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信：

自信就是自信。我们应该清楚地表明，自信是一种力量。首先，我们应该对自己有信心。在每天工作之初，我们应该鼓励自己。我是最棒的！我是最棒的！

信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？

1、自我认知良好，无限定性概念；

2、寻求榜样的力量；

3、对成功有较为准确的定位；

4、对成功有足够的耐心；

5、要有梦想，自主、自立、自由。

2、 细节决定成败，事实上，销售行业也是如此。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣，而只是一种强迫性的劳役，因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作，即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人，不仅要认真对待工作，更要注意在工作的细节中寻找机会，让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司，因为我们的客户都是高端人士，他们更注重细节，所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯，***一种重复的，通常是无意识的日常行为规律，通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作，一个动作，重复多次，可以进入潜意识，变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意，***是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明，但是，好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

《圣经》读后感 篇8

圣经读后感

对人们来说最重要的是什么？有人说：我想有所作为，创业，赚很多钱。老师教育我们：人活一口气，要证明自己。

去年7月，我写了一篇日志《我的自白书》，那是我过去对于人生的看法：人的生命不过只有百年历史，在历史的长河中是如此的渺小，出生而后死，最终等于0。所以那时候，我一直以为只有那些死后永生的人，让人们记住，才能真正得到永生。

因此，即使我在未来取得了巨大的成功，我似乎也不应该感到骄傲，因为我的成功是建立在比别人优越的命运之上的。就像1000米赛跑一样，我在200米的起跑线上向前冲刺。与那些站在0的起跑线上的人相比，我的成功对他们有多不公平？？？

因此，世界本身是不合理的，如果真正的英雄应该去非洲和贫穷的孩子们一起工作。

所以，人生最大的目标不是像世俗人所说的要有多大本事，而是如何做一个好人!就像《圣经》里提到的，如何做一个义人，这是我们人生的目标。

我今天的人生观是：让我的成功建立在比非洲儿童更美好的命运之上，回到命运本身。也就是说，一个人成功之后，他应该帮助更多的人获得这种成功所带来的价值，把财富给那些需要它的人，把财富还给命运、大自然和造物主。

就像《圣经》里所讲的：将荣耀归于神。

正如我在高中作文中所写的那样，无论我有多累，我都要用温暖的双手写下壮丽的诗篇；我要用跳动的心**熄灭永恒的火焰，让世界感受到我永恒的温暖。不，那不是我的温暖，而是神的温暖。

一个成功的人生不应该在死后永远存在，而应该表现出上帝的荣耀，并最终将荣耀归还给上帝。

正如牛顿所说：我的成功是在巨人的肩上。

范文二——读《圣经》有感最初读圣经的时候，感觉像在读一个个瑰丽而充满想象力的神话故事。联想到中国上古的神话中盘古开天、女娲造人的故事，再看圣经中上帝七日创造世界、用尘土创造亚当的典故，不经感叹中西人类文明何其相似，我不禁在想：其实信仰的源泉**于人类无穷的想象力，如果人类没有这样奇幻多彩的想象，那这世界将会多么黯然失色啊!

正是因为想象力，才有创造的空间。从最初的文明到今天，我们认为想象力的提升不容忽视。

《圣经》读后感 篇9

这段时间公司组织学习了《客服圣经》，现在我就结合自身单证工作谈一谈自己的感想。

对于我们的保险业来说，我们主要和销售人员和客户打交道，所以我们必须真诚地为他们服务，态度决定质量，所以服务必须发自内心

习惯一：积极主动

态度决定一切。只要我们有一个积极的工作态度，所有的问题都能得到很好的解决，所有的制度都能得到很好的实施。有了积极主动的工作态度，则在碰到问题时，会积极主动的去想办法解决；有了积极主动的工作态度，则在做完事情以后，就能不断的进行自我总结与回顾，从中发现存在问题，既提高了能力，也进一步强化了积极主动、认真负责的态度。

单证工作就需要每月月初就要积极主动和各部门沟通，对超库龄单证和每月的核销情况做好表格进行下发各部门，对核销率低的重点单证进行关注。

习惯二：以终为始

以终为始，就是告诉我们做事要先有心智创造，后才有实际创造。心智就是你的一些想法、观点和动机，远期目标决定未来的趋向，所以在做事情之前应该先规划如何发展，明白自己想要取得的成就是什么。重要单据核销指标月初确定后，在保证业务正常发展的前提下，对超龄、核销率低的单据继续跟踪汇总，不因内外部原因影响单据核销率。

习惯三：要事第一

这个习惯告诉我们：首先，我们应该注意重要而不是紧急的事情。敢于说不，对那些不重要而紧急的事情可以拒绝，不能被一些看似重要的琐事束缚住。

因此，我们必须对每件事都有一个基本的判断和有效的管理，对优先事项进行分类，把最重要的事情放在第一位。

《圣经》读后感 篇10

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中，杰弗里吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入，这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机，销售员们，请找回你的信心！

《圣经》读后感 篇11

当今社会为孩子们的学习“全民紧张”：“决不能让孩子输在起跑线上”。这是他们唯一的宗旨。于是，纷纷为孩子们补报各种提高班，孩子们的周末被塞得满满的，连走路也是一阵小跑。走亲戚、找同学串门、逛公园……总之，一切与学习无关的活动统统让位，家长们可惜一天没有25小时，对于孩子们来说，能在被窝里睡个懒觉就已经是他们莫大的享受了。

孩子们的智商的确是提高了，但情商却大大减低。生活在农村，却没有去过田埂，对自然界的植物更是一无所知；为了学习的提高，和朋友“争风吃醋”，对于他们来说，或许已经不是朋友了。

大自然的鬼斧神工何等神奇，清晨婉转的鸟鸣，含情脉脉的野花，苍翠挺拔的大树，日月星辰，风雪雷电，花草树藤，虫鱼鸟兽，山水大地，沙石云雾以及霞光倒影。这一切的一切多么美妙，为什么不能把你们的'眼球从书本这边吸引过来，欣赏这良辰美景呢？

白发苍苍的牧师声泪俱下地祈祷：多接触自然吧！和自然结为好朋友吧！大自然也是一所很好的提高班啊……

家长们！觉醒吧！世界上再也找不到一所比大自然更好的提高了！

童年，寻觅，发现，追求，实践，艰辛的成长路上应当伴随着快乐。每个人只经历一次童年，何日我们的童年才不被课堂作业所吞噬呢？这时，耳畔突然想起邻居家小弟弟稚嫩的声音：“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙珍东风放纸鸢……”

《圣经》读后感 篇12

你会赞赏孩子吗？

摘录：⊙赞赏孩子的三个技巧

1． 描述你所看见的

2． 描述你的感受

3． 把孩子值得赞赏的行为总结为一个词

演讲稿：长期受到教育的赏识，孩子得到了表扬：好！

真棒！就这样简单，以为只要鼓励了，就万事大吉了。“赞赏需要谨慎，善意的赞赏有时会带来意想不到的拒绝。

”我才发现我的鼓励形同虚设，甚至会让孩子不再亲近我！“妈妈，我的画好看吗？”“好看！

真的！”依依马上反驳：“你就看一眼啊！

”我认真看，重复那两个字，她说“算了”。一个“算了”暗示我，孩子在心里也许会想：这是真的吗？

她或许一点不喜欢我的画！这样的赞赏适得其反！

想想课堂上“你真棒！你真的很棒！你真的真的很棒！

”的“热闹”一度吸引了我，我以为赏识就是“很好”和“很棒”！ 然而一次一个成绩平平学生问我：“老师，我的读书笔记做得怎么样？

”我试着对学生说：“你的字很工整，你配的插图很精美而且符合笔记内容，看上去让我觉得很舒服！”这个孩子居然在没老师要求的情况下，坚持每天做一页读书笔记，成了家长、老师、同伴交口称赞的好孩子！

受到表扬的孩子更愿意为自己设定更高的目标。

做父母的，为人师者，一个重要职责是学会如何称赞孩子做对的事情。以前女儿赖床，穿衣服慢而且需要我帮助，看电视超时，我觉得很无奈。寒假，她偶尔起床早了，我就说你很守时，你很有时间观念等；偶尔自己穿好了所有的衣服，我就说你慢慢学会了自理；自觉关电视了，我马上说你是个自律自觉的孩子！

当然，这一切的前提是我不能躺在床上，我不在孩子们面前看电是我们无法想象我们没有做什么，让孩子们去做吧！就像你没有感冒，你怎么能传染给别人！

所有的技能都很差，但是当你阅读和理解这本书，并且习惯性地使用这些技能时，你会发现你可以引导孩子的心灵，你真的可以成为一个导师！

《圣经》读后感 篇13

进了高露洁后，名片上印着销售代表这个职位。顺理成章得，我也把自己定位在销售人员这个槛上。

1个月过去了，我在商城内推销牙膏的小于等于10，但是我同时也看完了这本书。很可惜，书里的一点技巧也用不上。当然，这并不是因为它不是用。的确，书中提到的背景对我现在工作的性质有很大的影响。

写这篇文章的目的，只是把书里一些不错的方法记下来，以后绝对有用武之地。

1、 下次在有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是“一小时内不可能。”

2。当我的竞争对手拜访我的客户时，我的客户会给他们我的电话号码，让他们打电话征求我的意见。

3、 笑是默许的表现，而默许会带来合同。

四。最好的推销员是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最好的人。

5、 什么是新新？是经济跟规则。

6、 关系重于价格。

7号。你有没有写过一个书面的一年计划，让你的关系网能够接触到更多的客户和潜在客户。

8个。客户和潜在客户总是有时间倾听有助于发展自己业务的有价值的信息和新想法。

9、 爱抱怨的人永远都不会是赢家。

10、 你有那些令人难忘之处和与众不同之处。

11、 集中力量在最基础的事情上――99％的销售都是这样做成的。

12岁。以帮助客户为销售目标，不以提成为目标。

13、如果你做出一个承诺，就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。不这样做对你的公司和客户都是一场灾难，你永远无法弥补。

14、 明白什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话，他们一开始可能不会向你展示他们真正的拒绝。

15、 失败是一个事件，而不是一个人。

16岁。销售成功公式：aha（态度+幽默+行动）

17岁。15%的失败来自错误的培训——包括产品和销售技能培训；

20％的失败来自差劲的口头和书面交流能力；

15％的失败来自不好的老板和成问题的管理；

50％的失败来自不正确的态度。

18、 每天提高你的技巧。录音带、书籍、讲座，学无止境。

19、 顾客对我们的期望：不要拐弯抹角；

告诉我事实，不要说“实话对你说”，这让人很紧张；

给我一个理由，为什么这个产品或服务天衣无缝的适合我；

提供一些证据；

向我证明，我不是唯一的买家，并告诉我其他成功的例子，买家在同样的情况下，我；

给我选择，让我决定，给我一些建议；

肯定我的选择；

不要告诉我负面的信息；

让我感觉自己与众不同；

对我做得事情表现出兴趣；

帮助我买，不要向我卖；

20、 找对地方：

询问关于他的身份和境况的问题。

询问令他骄傲的问题；

询问和个人兴趣有关的问题；

询问如果他不需要工作的话，想干什么；

21、 增加客户跟销售的方法：

让你的顾客每月为你推荐一位新客户；

每月为你的客户推荐一个客户；

22、 起点越高，成功的可能性越大。

23、 足智多谋（beresourceful）

有备而去(bereadyorprepared)

坚持不懈(berelentless)

与众不同(beremembered)

24、 学会幽默。

25、 为什么别人不买你的产品？

1你的问题不够有效

2你的倾听不够有效

你认为你必须判断他们是谁，预测答案并打断电话。

26岁。学会提出有效的问题，例如：（以打印机为例）

1、顾客先生，您如何选择打印机？

2、对好的质量，您是如何定义的？

3、您为什么如此重视这一点？

4、您能把我们当成一家备选的供货商吗？

5、您下一次购买打印机是在什么时候？

27、 学会使用力量型陈述。（powerstatement）

权力宣言使您的产品和服务卓越、可信、易懂、易销！

28、 不要卖汽车，要卖尊贵、身份和平稳的驾驶。

29岁。我们为您这样的公司提供高质量的应急临时员工。当你自己的员工生病、缺勤或休假时，你不必担心索赔和客户服务质量下降。

30、 自我介绍信

您应该这么说：“

您好！我叫jack，我的公司是‘购买xxx公司’，您可能不认识我。我和aa〔顾客名字〕做生意已经有一段时间了。

她觉得我可能在某些方面对您也有所帮助。我想自我介绍一下，并要求一个地址，这样我可以给你寄一些你可能感兴趣的材料。”

31、拜访的用语

进门时“我只是想帮你省点钱。”

见到《谢绝推销》的牌子时，说：“我进来之前刚好把眼睛摘了。”

32、 如果别人给你一个名字，你必须要问清楚“这些事情是她来决定的吗？还有其他人和她一起负责这方面的事情吗？”

33岁。在名片上写一条个性化的信息，把名片贴在材料上，让他们尽快转寄。

34、 任何人都喜欢别人求自己帮忙。

35、 电话跟进时：

我打电话是关于我送给您的那份材料，不过光看材料并不是特别清楚。所以我真的希望有机会见到你，并在5到10分钟内解释清楚。

36、 不要为任何事道歉，不要找借口。

37、 每30天消灭一个弱点。

38、 强有力、高效率的开场白：

1、我需要您的帮助。

2。我知道你实际上是负责人，但我能和一个认为我是负责人的人谈谈吗？

3、大猫儿在吗？

4、我需要一笔5万美元的贷款，不知你能否帮我。

5个。我刚和下一家公司的某某女士谈完。她认为我的服务帮助了他们的公司，我也能以同样的方式帮助你。

6、我叫xxx，我可不是来推销土豆的。

7、我的老板说：“如果我做不成这笔生意我就该被解雇了，所以如果你们现在一点东西都不要买的话，我还想问问你们请不请人？”

39岁。五分钟后，我可以告诉你我们在计算机培训方面有什么服务。在剩下的五分钟里，我们可以谈谈黄蜂队的新队员。

40、 人们更喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。

41、 增强顾客信心的方法：

一。客户先生，您应该给xxx打个电话，看看我们如何为他们服务。

2、强调售后服务。

3、不要过早得把王牌打出来。

四。我们很幸运地赢得了xx公司提供墨盒的生意。他们从七个竞标者中挑选了我们。

42、 避免使用的词句：

1、实话跟您说。

2、您今天能下订单吗？

43、 让顾客参与＝更多的销售：

1、向对方要一些东西如，纸、笔。

2、请对方帮你插电源或者挪动什么东西。

44、 从团体销售中可以看出一个销售人员的功力。

1、记住每个人的名字《王牌杀绝》

2、让支持你的人尽早发言。

3、先让数字说话，再以感情征服。

45、 别人说你的价格太高时，你应该回答：

我可没有听别人说过这样的话。

46、 用“我们的经验说明……”来介绍产品。

47、 客服拒绝的关键：

1、你对自己产品的了解

2、你对潜在客户的了解

48、 当别人说他要考虑一下时：

你回答：太好了！要考虑一下就说明你有兴趣。是吧？

或者：您说要考虑一下不是为了快点摆脱我吧？难道是这样吗？

49岁。谈判时：我知道你是xxx的专家，但在yyy，我是专家。

50、 当他们说：“我们的预算已经花光了。”

1、我们来谈谈延期付款吧。

2。如果我们的服务能解决你的问题，为什么你不能调整你的预算？

3、那么谁有权力做预算以外的决定？

4、加入您的预算还没有用完的话，您会打算购买我们的产品吗？

5个。那么贵公司下一次预算制定会议是什么时候？那次会议我需要提交什么样的计划书呢？

51、 当对方说“我希望再对比两家”时，

答：您能告诉我您要比较哪个方面吗？（这时他答出来的估计都是拒绝你的原因了）

52、 如果一个潜在顾客说“价钱太贵了”，并不意味着他今天不会淘钱购买。

53、 当对方说“我对现在的供应商很满意”时，

1、弄清双方现有的这种供货关系是如何开始的。

2。重要的是要强调你和你的许多客户保持着这种长期的关系。而且你并不期待对方立即把所有的生意都转给你做，但盼望他们像当初给现在的供货商第一次机会一样，也给你一个机会，让你的产品和服务自己来说话。

3、要求赠送样品或请对方试订货。

54、 当对方说“我需要总部批准”

1、让对方直接给总部打电话，理由是“这样如果他们有什么问题我就可以立即回答。”

2。请告诉我，如果你不需要总部的批准，你会买吗？

三。如果你把付款分成几张小发票，你可能不需要他们的批准。

55、当潜在顾客提出一个需要用“是”、或者“不”来回答的问题时，我不是会用这两个字来回答他的。

56、 一些确定型问题的句子：

1、你们有这个型号吗？――您想要这个型号，是吗？

2、有绿颜色的吗？――您想要绿颜色的吗？

3、你们星期二能送货吗？――您想要星期二送货，是吗？

4、你们多快能派人上门？――您需要我们多快到？

57、 你不需要总是必须得到顾客说“是”，你只要得到充足的对话时间，再以此创造成交的机会就可以了。

58岁。如果我能让他试用我的产品，他就更有可能买了。

59、 让潜在顾客追着你。

60、 拜访时，表明自己的三个出发点：

－我是来帮忙的。

－我想建立长期的关系。

－我会创造乐趣。

61、 跟进跟销售过程中的任一个环节都一样重要。

62、 不要说：“我打电话是为了看看你有没有收到我的材料……”

63、 巧妙利用传真：

－传去一个极有意思的笑话或一副漫画。

－不要把整个宣传册或者介绍册传过去。

64、 有趣的传真抬头：

－请把传真交给叫这个名字的家伙。

－请勿读别人的传真，热心人。

-如果您需要打电话，我们的电话号码是：xxxxxxx

-如果您需要发传真，我们的传真号码是：xcxxxxx

－快阿快阿快阿。

65、 自己不要设电话留言！！！！

66、 别人设电话留言时：

－不要直来直去。

-留下一些重要的信息，包括你的电话号码和地址。当谈到重要的部分时，突然挂断

67、 不要用打电报式的句子进行硬性购买。“如果我给你这个价，你买不买？”

68、 提供卓越的客户服务

1、有专人负责客服。

2、给予员工决定权，不必事事请示上司。

69、 顾客的投诉带来销售～～如果你处理得当。

70岁。创造一个良好的会议环境：让会议中的每个人都主持会议。

71、 写出一封有效的销售信件：

使整封信件保持很简介。一页纸，三个段落就好。

用粗体字写出对于顾客来说最重要的事情。你的名字最不重要。

永远不要说“再次感谢你”，因为有点卑躬屈膝。

把你的信放一天，第二天再读以此，如果觉得它无力，就再写一封。

72、 学会倾听别人的话，倾听的两大障碍是：

1、你经常在倾听之前就已经行程了自己的意见，相好了准备说什么。

2、你经常在开始倾听之前或听到整个故事之前，就已经下定了决心怎么做。

73、 不要费力去给买者分类，只要理解他们就足够了。

74、 对买者的交流原则：

――永远不要争论。

――永远不要冒犯顾客。

――永远不要垂头丧气。

――尽最大可能和买主交朋友。

――尽量和对方意见一只、融洽相处。

――永远不要说谎。

75、 观察、提问、倾听、和谐、练习。

76、 在贸易会上成功：

1、很多总裁都喜欢在布展时亲临现场。

2、对任何人都不要有先入为主的判断。你永远不知道意味大人物是不是会穿便装出现。

3、读名牌要快。要一直注意别人的胸牌。

4、不要跟随行的员工或朋友聊天。

5、提问时，要注意问题能否引导对方在回答中提供一些信息。

6、不要选择在混乱吵杂的位置。

7、由始至终都保持站立。

77、 学会成功搭建自己的网络。

1、至少两次叫对方的名字。第一次就为了记住它，第二次要让对方高兴。

2、不要喝酒。

3、应该努力弄清楚对方下班以后做什么、下一个周末会做什么。如果你知道最近有什么活动，比如球赛、塞车、音乐会、戏剧或者商业典礼，你可以问问对方感兴趣否。

4、说“我们下次见面再聊吧。”使你跟他的下次约见有了保障。

78、 如何笼络一屋人？

1、在活动开始和接近尾声时，尽量站在靠近门口处。

2、把75％的时间花在你不认识的人身上。

3、立即把相关信息记录在潜在顾客名片的背面。

4、和同事打赌，谁收集的名片多，当然是有价值的名片。

79、 只要帮助别人得到他们想得到的，你就能够得到你想得到的。

80、 只要认识人、帮助值得帮助的人就可以了，生意机会自己会找上门来的。

81、 每天至少给两个人去电话。

82、 电梯销售：

1、我用通常会是幽默的一句话或一个问题引起对方的注意。

2、如果他们笑出来，我就说：“您是做什么的？”

3、如果你认为对方可能是一名潜在的顾客，就跟他说：“请给我一张您的名片，我可以给您寄一些您可能用得上的材料。”

4、把名片放在衬衫或者外衣的口袋里，这样你只要一秒钟就可以把名片掏出来。

5、如果你没能得到全部信息，就注意他下电梯后转向哪边，下次可以上门拜访。

6、“既然我们要一起在电梯里呆半分钟，不如和你谈一笔生意？”

83、 想要联系人发挥价值，起码需要了解以下信息：

1、联系人在公司内的角色。

2、遇见联系人的地点。

3、个人信息（夫人姓名，小孩姓名）

84、 建议你只有在一个条件下才接受新的位置，就是上任前得到6个月的管理技能培训。

85、 把办公室变成一个有趣的场所。人们走进来时，会不会惊讶得说出：“喔！”

86、 新型销售人员的共同点：

1、无招胜有招：真诚制胜！

2、不具威胁性。别人不把他们看做推销员，因此心里也就不会戒备。

3、完备的产品知识。

4、有能力预防错误。

87、我们为赢得销售创造了不同的方法：

1、创造了不同的利益。

2、创造了不同的交易条件。

3、创造不同的客户可见价值。

4、我们的目标是使对方建立起重分的信任来购买第一件产品。

88、 做每一件事都要通过对方的允许：“您觉得这样可以吗？”

89、 不一定要顾客说“好”，只要他没有说“不”，就可以了。

90、 建议你把一些术语换一种说法：

预付订金＝一期投资

合同＝文件、协议、表格

买＝拥有

便宜＝更经济

拒绝＝担心的问题

问题＝状况或困难

91、 律师提供的是法律建议，而不是商业建议。面对损失，你必须要迅速弥补并且重建你的生活。

以上便是我在书上划下的句子。多少觉得有点用吧。当然，对一些入世已久的前辈来说，这些都是废话。哈哈。就此打住吧。

《圣经》读后感 篇14

本书首要讲了人类与天然的差异与联系，人类的来源，人类的文明，人类的科学。主题有环境维护、奇迹维护、生命的效果和含义、科学精力。人类真实的荣耀是科学。科学是什么？科学应当是对天然事物的客观反映，而不该该是天然的操纵，咱们不能说：“天然正在按照科学的规律运转着。”科学制止了人对科学以外的东西的认知。假如科学走向稳定，把科学以外的东西称作伪科学，逼迫天然契合科学，见到不契合的就闭上眼睛，假装没看见，那么科学也要成为迷信。科学发明的动机是什么？不管科学技术多么兴旺，咱们都不能否定，现在是咱们发明机器的动机与原始人发明石器的动机并没有什么两样的，都是用来满意人类不断胀大的享用愿望。因而，人类的文明对天然形成了损坏，科学技术越兴旺，损坏越严峻。这种文明自身并不是要消除地球，它本应在人类的理性操控之下。但正如爱因斯坦所说：“除了咱们的思想办法以外，全部都改动了。”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。我从前看过一本书，叫做《人类从前被消除》（传闻现已遭禁，为什么不容假说呢？里边的比如有许多都是被封闭的，便是闭上眼睛。），整本书依据很多的比如、古代国际到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说：我国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天底子不是一回事。那是一个有形有体的天——它便是现在天空中的月亮。大约在15000多年曾经，一艘来自世界深处的外星人飞船——月球世界飞船驶进了太阳系，并来临地球近地轨迹，悬浮在我国西北地区的上空，低得似乎一踮脚就可以摸得着，传说中的神来临了地球。月球世界飞船上的高档生物来临地球后，使用地球动物基因，经过剪切、拼接、重组，发明了人类。之后还教育了人类，有了人类的第一代文明。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的留传物。因为当时人的理解才能还不完善，所以高档生物只教给了办法，没有讲原理，这就形成咱们现在对中医的原理一窍不通。后来月球飞船中爆发了耸人听闻的战役。被击伤的月球世界飞船被逼飞离地球，“天”与地发作别离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的全部生灵。幸运活下来的高山牧羊人没有才能把第一代文明承继下来，而是开展起咱们今日的物质文明。在《圣经》傍边，当天主知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善后果”后，非常盛怒，他说：“那人现已与咱们类似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永久活着。”所以，天主将他俩赶出了伊甸园。“知善后果”在这里代表一种常识、一种文明。不同的文明对善恶的观念相去甚远，大洪水前文明的善恶规范必定与今日物质文明的有所不同。天主便是劝诫后人应当连续大洪水前的文明形式，不然，人类社会即将遭受意料之外的困难。原本，人们认为天主自私，不让人类开展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒漠被耕种了，时刻被计算出来了，空间被测量出来了，天体运转被识破了，海洋被横渡了，高山被跨过了，国际各地都被打上了人力的印记。可是近年来，环境维护的广泛开展，掀起了关于开展物质文明的反思。别的，西方的科学建议“复原论”，即杯子由陶瓷做成，里边有分子，分子里有原子……而人本来都是具有“整体论”的思想形式的。可是，跟着科学技术的开展，“复原论”呈现了许多坏处，许多学科现已开端向“整体论”转化。人转了一个大圈，最终回到了最初的起点。看来天主是够英明的，在人类初期，他了解物质文明将给人带来的困难。这个文明的转化现在人类是没有资历的。人类离撤销“降服天然”的标语还需要时刻。可是，人有必要对天然界坚持根本的敬重，不然，就难保人类的生计和开展。幸亏，人类只是处于文明开展史的拂晓时期，离太阳变冷还有十几万年光景，咱们不用希望过高。文明的等级越高，轻视就越少。原先的奴隶、奴隶主阶层轻视现已消亡，国籍、肤色、种族轻视现已逐渐消亡。当人之间的轻视消除完成后，剩余的是逐渐消除物种轻视。对试验用动物是物种轻视的一部分，终有一天，咱们的子孙在回忆20世纪咱们在试验室的所作所为时，将感到恐惧与难以想象，正如咱们现在回忆古罗马竞技场中的残杀于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐惧与难以想象相同。跟着轻视的消亡，人类的文明一定会改动。按照现在的观念，若消除物种轻视，那么莫非不可以吃生物、踩死生物、消除微生物吗？天然界原是以强凌弱，人类的文明反抗它并逐渐地从同阶层推行到全人类。再要推行，莫非教猫不吃老鼠？所以说，用现在的观念看，消除物种轻视、以强凌弱是不可能、不该该的。尽管如此，咱们依然有必要知道，假如人的价值只在于掠夺来满意自己的愿望，那么人类与天然界的其他动物就没有差异。咱们今日的探究决不是为了沉浸在光辉之中，而是为了明日的路途更广大。科学的为难正面对天主的讪笑，源于环境的压力，改造、占有物质材料的路途现已受到了反思和置疑，人类转了几千年的科学圈子，又回到了最初的起点。

《圣经》读后感 篇15

读完《茉莉天使的成长圣经》，我被小茉莉的那种开朗的性格，乐观的精神深深地鼓舞着，仿佛快乐门就在自己的身边，周围的人和事都是快乐门的引子。

小茉莉加入学校鼓号队是快乐的；蹦蹦跳跳地去上殷老师的声乐课，是快乐的；因为皇冠金鱼死了，而敢于和黄爷爷说真话，是快乐的；在学校和同学的友谊，是快乐的；在家里爱爸爸妈妈，是快乐的……

是的，每个人都有一扇快乐门，只要我们耐心地去寻找，去发现，快乐可以是挑战、拼搏、奋斗、奉献，快乐也可以是真爱、恩慈、希望，其实烦恼和快乐是可以互相转换的'。

上次，因为粗心大意，数学考试没考好，只考了丢脸的七十八分。我感觉老师看我的目光中包含着责备，同学们的笑，都是在背后嘲笑我。我坐在课桌旁，一直低着头不敢看老师和同学。回到家，我又慌忙把试卷藏起来，生怕父母看到了之后责骂我，这件事一直让我消沉了好几天。现在想想，考试考了七十八分不正是说明学习有问题，伤心、自责又能起什么作用呢？关键是自己认识到了自己最大的缺点——粗心，我应该高兴才对埃

哎！又要上钢琴课了，上完课回家之后还要练许久。我心里一边嘀咕，一边极不情愿地踏进钢琴教室。现在想想，自己也真傻，学钢琴不但可以自己陶冶情操，而且也是一种知识和技能。别人不会的我会，多神气，多自豪。再想想，假如我想学家里没有钱或者找不到老师那该是多么伤心的一件事啊！

原来，快乐真的无处不在，我也很容易就能找到我的快乐门。正如小茉莉写的诗：快乐不是难题，无需寻寻觅觅。快乐，无处不在，只要心态积极……

同学们你们找到自己的“快乐门”了吗？

圣经观后感

所谓“仁者见仁，智者见智”，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。心得体会的内容具体要怎样写呢？由此，有请你读一下以下的“圣经观后感”，希望对你的工作和生活有所帮助。

圣经观后感(篇1)

《跑步圣经》主要讲述了跑步的目的、跑步的训练计划和跑步的注意事项。它教我们如何练习跑步，如何跑得更快，如何增加耐力。这本书的训练计划比我自己的好多了。就像一盏灯照亮我的训练之路。

于是我就按照新计划训练。

我按照书中的训练计划跑了一段时间，才意识到体育的精神就是坚持体育，把体育作为生活的一部分。每周坚持跑步很容易，但坚持到最后却不容易。刚开始训练时，我总是上气不接下气，但现在我可以轻松地跑30分钟了。

跑步可以缓解我们的各种压力，放松我们的身心。跑步还能让人更健康、更有活力、更有自信、充满活力。

按照新计划又跑了一圈后，我感到很坚强。我喜欢跑步，喜欢在路上跑步的感觉，喜欢跑步时欣赏周围的风景。通过跑步，我的思想放松了。

记得我第一次长跑70分钟的感觉。当时我很紧张，但又很兴奋。做完准备活动后，我才开始跑。

在一阵阵脚步声中我跑了一千米、两千米、三千米……跑到第七千米时我气喘吁吁、大汗淋漓，脚都麻了，但我仍在坚持，因为“体育精神”这四个字牢牢印在我心中。只要坚持下去我一定能跑完70分钟！于是我继续跑，而且越跑越有劲。

终于我用了68分钟跑完了10千米。这本书的魔力激励我跑这么长的距离和这么长的时间。经过这次长跑，我觉得自己有很大的实力，还有提升的空间。

在接下来的日子里，我会更加努力练习跑步，希望有一天我可以像《跑步圣经》的作者那样成为一名出色的长跑高手。

在去年的学校运动会上，我参加了男子400米赛跑比赛。由于准备不充分，我没有得到奖牌。我真的很希望在下次学校运动会上获得奖牌，所以我会再读几遍这本书，学习如何跑得快，有耐力。

我会像书里说的，跑步的时候想象自己能跑第一，那种感觉多美好、多快乐、多轻松。现在，我以锻炼为乐趣，每天都花很多时间跑步。

开学后的1000米体育测试中，我迈开大步飞奔，居然能紧紧跟住我们班两个跑得最快的同学。最后，我以第二名的成绩同时跑到终点线，这是世界上第一次，我跑了3分25秒的好成绩。看来，这本书真的非常实用。

《跑步圣经》真是一本好书，希望大家也买来看看，研究研究，以提高自己的身体素质。希望大家都能成为长跑高手，更加健康自信。

教师点评

阅读的方法有很多，但学习应用无疑是最有效的方法。本文的小作者读书的目的性强，《跑步圣经》是一本指导性操作性很强的书。小作者如实记录了自己按照书上的方法进行跑步训练，并记录下这种训练带来的效果，一点儿一点儿进步，叙述很真实，很有说服力。

文章描述了自己实际锻炼情况，又在实训和参赛的真实经历中紧扣书中内容展开，并善于总结经验，记述紧扣主题，语言简洁又励志。由此我们看到，能打动人的好文章不一定需要长篇抒情。

（黄琬雅）

圣经观后感(篇2)

刚进入绿城，第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬，我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时，坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员，首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的，而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》，对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的，但是学了这本书之后才发现，销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信：

自信就是自信。我们应该清楚地表明，自信是一种力量。首先，我们应该对自己有信心。在每天工作之初，我们应该鼓励自己。我是最棒的！我是最棒的！

信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？

1、自我认知良好，无限定性概念；

2、寻求榜样的力量；

3、对成功有较为准确的定位；

4、对成功有足够的耐心；

5、要有梦想，自主、自立、自由。

2、 细节决定成败，事实上，销售行业也是如此。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣，而只是一种强迫性的劳役，因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作，即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人，不仅要认真对待工作，更要注意在工作的细节中寻找机会，让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司，因为我们的客户都是高端人士，他们更注重细节，所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯，***一种重复的，通常是无意识的日常行为规律，通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作，一个动作，重复多次，可以进入潜意识，变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意，***是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明，但是，好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

圣经观后感(篇3)

《销售圣经》传递给我的是什么呢？“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”

在通篇阅读之后我觉得传递给我最重要的一点就是信心，很多销售能手，遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是却能创造出比别人更好的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品和服务是出色的，购买这些商品和服务是值得的。

你应该相信你所提供的产品和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你需要相信你能使自己与众不同，你能证明你的产品和你所说的一样，而不夸张。

失败是一个事件，而不是一个人。在销售领域有一条永恒的定律：销售首先要推销自己。

也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在推销自己、与顾客接触以及向他们推销产品时，这种自我信念会决定你的热情。当顾客冷淡地拒绝你时，你会感到一种巨大的考验。毕竟，成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。

不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。有时候很难坚持。面对客户的冷漠和愤世嫉俗，面对变幻莫测的销售业绩，需要强大的信心来支撑。从第一次接触到促成成交要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。

想一次就签单促成，成功的机率是非常小的，结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是购买能力，但是情况是会变化的，今天还不存在的需求，明天就可能成为紧迫的要求，所以要坚持跟进、反复拜访。

失败并不可怕，可怕的是你被失败打倒。

爱抱怨的人，永远都不会成为赢家。

《销售圣经》告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应该重视对客户的跟进，只有跟进的次数越多，才有可能赢得客户。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是把拒绝变成接受。而把拒绝变成接受的过程，是不断面对更多的拒绝。多数销售，是在客户在拒绝多次后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。而不是抱怨产品，抱怨公司，甚至抱怨客户。

如果你做出一个承诺，就要兑现它。在销售过程中，重要也是最难完成的是培养客户对你的信任，这就要求我们一旦做出承诺就一定要兑现，否则千里之堤毁于蚁穴，这个“蚁穴”很可能是你的一次不守时拜访或者一次不守时发货，把准客户发展为一次性买主的最好方式是按承诺拜访、跟进；把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货，按承诺售后。不履行诺言对你和你的公司都是一场灾难，你永远无法弥补。

每天提高你自己，做一块海绵。一个优秀的销售人员必须学会学习，录音，书籍，讲座，在线视频，无休止的学习。不仅是销售技巧，对产品的了解，对公司的了解，更要知道，任何一个话题或知识点都可能是开启销售的关键。学习你可以接触所有的知识和话题，贪婪地吸收所有的知识就像海绵一样。

你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。在销售的过程中如果有比有信心、不抱怨、兑现承诺、不断学习，更重要的事情就是在它们前面加一个“一直”，那就是坚持，能够一直有信心，一直不抱怨，一直兑现承诺，一直保持学习，这才是作为一个优秀销售人员应该具备的素质。

信心，一切力量的来源。没有信心就没有销售。

“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。” 。建立信心是一个长期的过程，取决于你的感受、公司和产品的性能。

随着你的成功经历不断增加，你的信心也会不断深化。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步加深信心，最终达到牢不可破的境地。

没有信心，就不会有销售，但不是每个销售都能实现。在这里我希望销售人员，请找回你的信心！

2013年5月27日

圣经观后感(篇4)

这本书分为两个大故事：旧约故事和新约故事，这两个故事中旧约故事就占了整本书的四分之三，在古罗马，人们把上帝认为是古罗马的神。在没有人的时候，上帝花费了六天的时间创造了日月、植物、动物(不包括人)。

第七天，上帝休息了，他说：“要把这一天定为圣日。”后来他们把星期定为七天，并将一周的最后一天定为星期天。这天人们放下工作，用这一天来休息。

后来上帝发现大地上还缺少一样东西，就是人，于是上帝找了一块泥土捏成了一个人，取名为亚当，又建了一个果园，名叫伊甸园。园内有好吃的果实和一些动物。亚当生活在这里，生活很优闲。几天后上帝发现亚当缺少了一个同伴，上帝麻醉了亚当，从他身上取出一根骨头，造了一个女孩，取名为夏娃。

在伊甸园中的一棵树上，种满了禁果，上帝嘱咐亚当，让他不要吃禁果。后来夏娃听了蛇的话后，他们吃了禁果。上帝知道了去掉蛇的翅膀，将亚当与夏娃赶出了这里。

听了这个故事，大家要守好纪律，违反了将会没有好的下场。

圣经观后感(篇5)

《约伯记》是圣经中最早写成的书，是一本讲苦难的书，藉着约伯的遭遇，最后的结局，让我们明白苦难的另一层含义。就是“受苦有益”，透过苦难，我们认识了自己，藉着苦难治死“老我”，神就能在我们生命中显大，神就叫我们的生命更趋成熟。所以《约伯记》向我们显明，苦难不是目的，只是一个过程，目的是荣耀神，让我们更好地去认识神的旨意。

谢谢神把这卷书赐给我们，把约伯义人受苦的经历摆在我们面前，如今叫一切在苦难中的人看了得着安慰，明白苦难是暂时的，是在时间里的，是神允许的。读了这本书后我们要学习：不要通过苦难来看神，而是通过神来看苦难;不要在神面前问“为什么Why”，而是问神是让我们”得什么What”;不要处处自以为义，而是时时省察、谦卑、顺服;让神在我们身上得着被改变的生命，得着被改变的关系。读后感·然而他知道我所行的道路，他试炼我之后，我必如精金。愿我们每一个神的儿女被试练，都如一块精金，在各行各业荣耀神，为神发出馨香。

圣经观后感(篇6)

进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书，一组数据显在眼前：

60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；mde(&9;a

80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；n}ai[fe

96%的销售会在客户拒绝4次或沟通不畅4次后放弃客户；t`！：黑色

只有4%的成功销售将坚持第五次，并取得独特的销售业绩。

s4/r 这个80%的成功销

售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出来的，呵呵。

然而，正是因为这个理念的支持，我拒绝或拒绝了我的客户，最终成为了我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在sx是我a类客户，dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。

就像现在很多客户一样，他们每个月都在消费，每个星期都在跑步，但是这个客户并不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。

记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。

这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些都让我很感动，也让我对客户情感的建立有了更深的了解。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。可以给销售人员指路，建议你有时间看看。

圣经观后感(篇7)

《圣经》是一本相当厚的书，页数跟字典差不多，但其实《圣经》不只是一本书，而可以说是一套有66本的丛书。其中，有长篇、短篇、旧作和较新的作品，包括历史、诗歌、哲学，甚至个人书信和讲座。

圣经读后感篇1一次偶然的机会，妈妈的一位朋友送给了妈妈一本书，黑黑的外壳，书本厚厚的，那时候我还小看不懂只知道这书名叫《圣经》，只见妈妈随时翻看，并且每次都看得津津有味，不易乐乎。于是我对《圣经》产生了特大的好奇感，每次妈妈看的时候总爱凑在旁边让妈妈念几段听一听。慢慢的自己也能看了，前段时间看到新约里面有讲到“从前偷窃的，不要再偷，总要劳力来作正经事，就可有余，分给那缺少的人。

”据妈妈说这段**还有一个很有趣的故事哩------有一个小姑娘一天晚上正在教堂里看圣经，突然一下停电了。这时，她看到一个黑影从窗口跳了出来，女孩本能地把圣经扔在手里，很快跑出了教堂。里面那黑影原来是个小偷，他也不知道里面还有人，当姑娘的圣经扔过来时他本能的接了过来，怆忙间拿着接到`东西跑回家。

一看是一本《圣经》他无意识地随手一翻便翻到一处**用很醒目的红笔勾着“从前偷窃的，不要再偷。总要劳力，亲手作正经事。就可有余，分给那缺少的人。

小偷看完后哭了。他以为是上帝在跟他说话。这是上帝的旨意。于是他决定改邪归正，后来变成了一个很有影响力的好人。

《圣经》上的话语就是这么的神奇，能让一个以偷为业的人改变观念，改掉不良习性，真是让我折服。

《圣经》是一部全世界最具权威的书，拥有最伟大、最璀璨的文化精髓，也是一部最全的生活百科全书。《圣经》像一面镜子，细细查看，你会看到自己人性与生活中的丑恶、瑕疵与不足。让我们能对照后加以改正，使自己变得更“美”；《圣经》又是一位导师，当你在人生路途中迷茫辩不清方向的时候，这位“导师”会带你到达彼岸，会带你“回家”------

可能有人会说：你们还小怎么看得懂那么深奥的书，又怎能从中获益呢，那我要说：你错了，只要你有心去读，你就能从字里行间找到答案找到方向，越读越有滋味，并且趣味横生，中国有一句古话叫做“书中自有**屋，书中自有颜如玉，”大慨就是这个道理吧！

儒家文化告诉我们说：“百善孝为先。”而千百年来无论是帝王世家还是普通老百姓大都将这句话作为“家训”继而传之，这就不足为奇了，因为《圣经》里的第一条带应许的诫命就是“要教敬父母，使你得福，在世长寿。

”就是说一个人要孝敬自己的父母，就会得到很多的祝福与庇佑，在世也能长寿。这不禁使我想到了网上的一篇报到，讲的是一家畜类儿女，居然把80多岁的老母亲关锁在一间内屋里，让其不见天日不说还不给吃的，想活活饿死老人，因为老人生病大小便不能自理，儿孙都嫌老人太脏，不愿照顾她，可老人的生命力却异常的顽强，仅靠屋内的一些水活了下来，一个月后有位邻居发现了异样，趁一家人不在时偷偷进屋看了看老人，他一看到这位老人就哭了，满头银发、骨瘦如柴、两眼深陷、瘦小的不成样子，老人还一直在含糊不清地说着“喂我，喂我------“如此的儿女还是人吗？怎能做出如此大不孝的事来呀？

连乌鸦都知道反哺，畜类都知道报恩，这家人怎么就如此的连蓄牲都不如呢？想想母亲在自已小的时候有嫌过自己的屎屎吗？妈妈把自己养育长大付出了多少个不眠之夜，母亲甘甜的奶水那是妈妈在用鲜血在哺育我们哪！

孩子长大了，母亲的青春却也不在了，健壮美丽的母亲可能会因生活的种种而变得弓腰驼背，甚至疾病连连，这时候惜日的爱儿在**，是把自己生病的母亲关在屋子里让其自生自灭；自已在屋外吃喝享乐吗？愚蠢的人哪，你的良知在**呢？你自己不会老吗？

你敢保证你年老后不会生病吗？你敢保证你的儿女会孝养你不像你待你母亲那样吗？我想，这不可能。

好的家风会代代相传，而不好的家风也一样会代代相传，我实在无法理解此种愚昧人的所为。试想，人都是可以教得好的，假如这人从小就能知道这第一条带应许的诫命，知道要孝敬父母，使你得福，在世长寿。他还会这样的丧尽天良吗？

这时我内心深深的发出感叹：在我幼年时就能依附宝藏——《圣经》成长，每天都能享受在阅读其中话语当中，使我更加的认知自我，认知世界，不断增长智慧，能脱离一切的愚昧和卑贱，这是多么大的一种祝福呀！

《圣经》还真无愧为本道德规范全书，当我读到新约《以弗所书》里的话语“污秽的言语，一句不可出口，只要随事说造就人的好话，叫听见的人得益处。”很难不让我想到现在人的口德，无论大小的人都分不清什么是污秽的言语，也不管要不要出口，更不管造不造就人，自然也不理听见的人是否得益处了。只要你走进人群中无论是公众场会，还是在某些家庭里，甚至在被美誉为“净土“的校园里，班级里都处处可以听到诸如“你妈xx”“贱x”等之类让人不能“下咽”，让人随时想掩耳而过的污秽言语。

这个世界到底是怎么了，我想应该是缺乏良好书籍的阅读与熏陶。在西方国家有这样两个家族，一个叫“爱德华滋家族”，另一个叫“劳克斯家族，”有人记录了这两个家族近200年的发展兴衰史，结果有了惊人的发现。据说“爱德华家族”的先辈定下家训——凡属爱德华滋家族的人都要诵读《圣经》，一生都必读，而另一个“劳克斯家族”的家训则是——只要开心快乐就好，（因为当时的家族非常兴旺）。

200年来“.爱德华滋家族”中出了很多了不起的人物。其中有多位大学校长、教授、还有科学家，很多位牧师、教师、议员、医生，据说还有一位**，并且这个家族人丁兴旺，繁衍众多；而另一个以“开心快乐就好”为家训的“劳克斯家族”则没有一个那样的伟人出现，相反，倒出现了很多位小偷、强盗、杀人犯、坐牢者。

而且这个家族日渐衰退，落寞，人丁稀少------

以以上例子为据，不难推断出一条真理，阅读是个好习惯、好行为，阅读好书更是一种好品行，是一种获益一生和“财富。”由此，我更加喜欢读《圣经》了，有《圣经》倍我成长，相信我的生命会更加灿烂！愿更多的孩子和家长们都能一起来沫浴在《圣经》的光中，让我们的世界与生活因此而精彩！

读了《圣经》之后，两本书主要讲述了人与自然的区别和关系、人的起源、人类文明和人类科学。主题包括环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。

人类真正的光荣是科学。什么是科学？科学应该是自然事物的客观反映，而不是自然的主人。我们不能说：

“自然正在按照科学的定律运行着。”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒常，我们把科学以外的东西成为伪科学，强迫自然与科学相一致，对不看的人闭上眼睛，假装看不见，那么科学也会变成迷信。

科学发明的动机是什么？无论科学技术多么先进，我们都不能否认，我们发明机器的动机和原始人发明石器的动机是一样的，石器是用来满足人类不断膨胀的享受欲望的。因此，人类文明对自然造成了破坏。科学技术越发达，危害就越严重。

这种文明本身并不是要毁灭地球，它应该在人类的理性控制之下。但正如爱因斯坦所说：“除了我们的思维方式以外，一切都改变了。

”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。

我曾经看过一本书，叫做《人类曾经被毁灭》(听说已经遭禁，为什么不容假说呢?里面的例子有许多都是被封锁的，就是闭上眼睛。)，整本书根据无数的例子、古代世界到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说：

中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。这是一个实际的天空-现在是天空中的月亮。大约在15000多年以前，一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系，并降临地球近地轨道，悬浮在中国西北地区的上空，低得仿佛一踮脚就可以摸得着，传说中的神降临了地球。

月球飞船上的先进生物来到地球后，通过对地球动物基因的切割、剪接和重组，创造了人类。之后，我们又教育了人类，拥有了人类文明的第一代。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。

当时人们的理解能力还不完善，所以高级生物学只教授方法，不教授原理，这就导致我们对中医原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球，“天”与地发生分离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的一切生灵。

幸存下来的山地牧民，不能继承第一代文明，而要发展我们今天的物质文明。

在《圣经》当中，当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后，十分震怒，他说：“那人已经与我们相似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永远活着。”于是，上帝将他俩赶出了伊甸园。

“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善与恶有不同的看法。洪灾前文明的善恶标准一定不同与今天的物质文明。上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式，否则，人类社会将要遭遇意料之外的困难。

本来，人们以为上帝自私，不让人类发展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒原被耕种了，时间被计算出来了，空间被测量出来了，天体运行被识破了，海洋被横渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印记。但近年来，环境保护的粗放式发展引发了对物质文明发展的反思。

另外，西方的科学主张“还原论”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是，随着科学技术的发展，“还原论”出现了许多弊端，许多学科已经开始向“整体论”转化。人转了一个大圈，最后回到了当初的起点。

看来上帝足够聪明了。在人类早期，他了解物质文明给人们带来的困难。

这个文明的转化目前人类是没有资格的。人类离取消“征服自然”的口号还需要时间。但是，人们必须保持对自然的基本尊重，否则，很难保护人类的生存和发展。

幸好，人类仅仅处于文明发展史的黎明时期，离太阳变冷还有十几万年光景，我们不必期望过高。文明的等级越高，歧视就越少。以前对奴隶和奴隶主的阶级歧视已经消失，对国籍、肤色和种族的歧视也逐渐消失。

当消除人与人之间的歧视完成后，剩下的就是逐步消除物种歧视。对实验用动物是物种歧视的一部分，终有一天，我们的后代在回顾20世纪我们在实验室的所作所为时，将感到恐怖与不可思议，正如我们现在回顾古罗马竞技场中的**于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐怖与不可思议一样。随着歧视的消亡，人类的文明一定会改变。

按照现在的观点，如果消除物种歧视，就不能不吃生物，不踩死生物，不消灭微生物？自然原本是一种掠夺性的饮食，人类文明抵制它，并逐渐将其从同一阶级扩展到整个人类。再要推广，难道教猫不吃老鼠?

所以说，用现在的观点看，消除物种歧视、弱肉强食是不可能、不应该的。

圣经观后感(篇8)

歧视让爱的玫瑰凋零 ——《成长圣经

》之一读后感

天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩瀚无涯。

故事是一个18岁的男孩离开父母去远方打仗。战争结束后他给父母打了一个**，问是否可以让一个只有一条胳膊一条腿的战友住在家里。可父母坚决不答应。

几天后，这对父母接到消息：儿子自杀了。他们急忙去看儿子，发现他只有一只胳膊和一条腿。

我觉得，这对父母应当不论是残疾人，还是健康的人，都应该以宽大的心来呵护他们。毕竟，他们牺牲了一生的幸福来保卫国家。

没有人能理解一个渴望再次被接受而被无情抛弃的人的绝望。一次苍凉的求助，最终还是被至亲拒之门外，哀莫大于心死。父母爱他，但那份爱，狭隘到足以窒息他继续生存的勇气。

在这场爱情考验面前，自私的父母失败的代价是把从战场上回来的儿子推向死亡。

如果故事中的父母能够像爱自己孩子那样爱那个孩子提到的“残疾朋友”的话，也不会出现这样悲伤的结局。有时候，事情的结束就像一面镜子，你向它呈现什么，它又回到你身上。

把爱穿过家庭的门墙，尽量向外辐射，因为爱的本质是无私和奉献。

圣经观后感(篇9)

此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件，提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论，然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为，这篇报道可以分为两大方向：视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告，比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确，大众传播的方式非常广泛，在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品，了解我们的产品，并产生购买我们产品的欲望。

最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面，我认为我们也可以从这次调查中得出结论，制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然，这不是这本书的推广，但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确，该书的作者也表示，广告是为了有效，否则就是浪费时间和金钱。

因此，向公众传达自己的想法并引起共鸣，这意味着广告改革的成功，也意味着产品销售的成功。

圣经观后感(篇10)

最近我读了《圣经

》一书，它给我留下了深刻的印象，使我久久不能忘怀。

这本书从万物的起源开始，生动地讲述了犹太人及相关国家的历史。其中我最感兴趣的是《诺亚》一文。那时，上帝要毁掉一切罪恶多端的人类，但始终不忍毁掉心地善良的诺亚，于是他让诺亚建造方舟，是诺亚一家能活下来。

因此，诺亚开始日复一日地工作，面对人们的嘲笑和嘲笑，他的信仰永不动摇。120年过去了，诺亚终于制造出了方舟，上帝便用洪水毁灭了所有人类，唯独他们一家存活了下来。

书中的诺亚给我留下了巨大的影响，他建造方舟时，很多人都对他冷嘲热讽，还有人说他是神经病，根本没有什么“世界末日”。但这并没有动摇他建造方舟的信心，他也一直相信上帝。终于，他的努力获得了回报。

我们很多人常常盲目地追随别人，对自己总是没有信心，这就导致了失败。

诺亚，你给我们的教导我会铭记在心的

圣经观后感(篇11)

本书主要讲了人类与自然的区别与关系，人类的起源，人类的文明，人类的科学。主题有环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。人类真正的光荣是科学。科学是什么？科学应当是对自然事物的客观反映，而不应该是自然的主宰，我们不能说：“自然正在按照科学的定律运行着。”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒定，把科学以外的东西称作伪科学，强迫自然符合科学，见到不符合的就闭上眼睛，装作没看见，那么科学也要成为迷信。

科学发明的动机是什么？无论科学技术多么发达，我们都不能否定，现在是我们发明机器的动机与原始人发明石器的动机并没有什么两样的，都是用来满足人类不断膨胀的享受欲望。因此，人类的文明对自然造成了破坏，科学技术越发达，破坏越严重。这种文明本身并不是要毁灭地球，它本应在人类的理性控制之下。但正如爱因斯坦所说：“除了我们的思维方式以外，一切都改变了。”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。

我曾经看过一本书，叫做《人类曾经被毁灭》（听说已经遭禁，为什么不容假说呢？里面的例子有许多都是被封锁的，就是闭上眼睛。），整本书根据无数的例子、古代世界到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说：中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。那是一个有形有体的天——它就是现在天空中的月亮。大约在15000多年以前，一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系，并降临地球近地轨道，悬浮在中国西北地区的上空，低得仿佛一踮脚就可以摸得着，传说中的神降临了地球。月球宇宙飞船上的高级生物降临地球后，利用地球动物基因，通过剪切、拼接、重组，创造了人类。

之后还教育了人类，有了人类的第一代文明。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。由于当时人的理解能力还不完善，所以高级生物只教给了方法，没有讲原理，这就造成我们现在对中医的原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球，“天”与地发生分离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的一切生灵。侥幸活下来的高山牧羊人没有能力把第一代文明继承下来，而是发展起我们今天的物质文明。在《圣经》当中，当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后，十分震怒，他说：“那人已经与我们相似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永远活着。”于是，上帝将他俩赶出了伊甸园。“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善恶的看法相去甚远，大洪水前文明的善恶标准肯定与今天物质文明的有所差别。上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式，否则，人类社会将要遭遇意料之外的困难。

本来，人们以为上帝自私，不让人类发展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒原被耕种了，时间被计算出来了，空间被测量出来了，天体运行被识破了，海洋被横渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印记。但是近年来，环境保护的广泛开展，掀起了对于发展物质文明的反思。另外，西方的科学主张“还原论”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是，随着科学技术的发展，“还原论

圣经观后感(篇12)

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》

在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可预测的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

gitmo告诉我们，第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量，重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，生活中需要坚持的也是任何事情。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理

最后，从书中借一句话来结束这篇博文的阅读感受。你的坚持一定是无情如潮，滚滚向前。。。。。

圣经观后感集锦

看电影不仅仅是一种放松和娱乐，欣赏完一部作品之后，内心总会有很多想诉说的想法。 总结一下，写一份观后感，是十分必要的，观后感突出的是观看时的感受，要真切的表达出来。你对作品名观后感的基本格式有所了解吗？工作总结之家小编特意收集并为您呈上“圣经观后感”相关内容，希望我们的建议能够激发您更多的创意和想法！

圣经观后感【篇1】

？？？2012-06-02 00:59匿名|分类：小说| 2317次浏览

道德经读后感，不要讲很多的故事，要有很多感受

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2012-06-03 21:53

《老子》又名《道德经》，共81章，前37章为《道经》，后44章为《德经》。《道德经》的核心是“道”。它继承了《周易》、《洪范》等著作的朴素辩证法思想，揭示了事物之间相互依存的关系。

并提出“天道自然无为”的无神论思想。《老子》将视角放在宇宙之外，与“道”相比，宇宙万物只是渺小的存在。它的内容博大精深，直到现在，在某些方面对《老子》的研究还没有定论，《老子》之于研究者，一如它所说的：

“有物混成，先天地生。寂兮廖兮，独立而不改，周行而不殆。”

《老子》文约意丰，视角独特，思想深邃，内容博大精深。今天，它仍然具有重大的现实意义。总之，它在治国理政、利用军事资源、处理国际关系、现代企业管理等方面都有很好的借鉴意义；在小的意义上，它是人们学习、修养、处理各种人际关系和社会关系的精神标准。

以上是重庆出版社书立方系列口袋书《老子》的前言，也可以作为《道德经》的读后感，我想以我个人观点修正几点内容：1，我对上文“视角独特”异议，应该说《老子》的思想已经摆脱了“视角束缚”，正所谓盲人摸象、各说异端，现代人很难理解和不能正确定论《老子》的原因就在于他们的视角的局限性所致。2，我对“大而言之”的观点做点补充，《老子》的宇宙观，不能只局限于地球，他能解释我们现有的宇宙观，他甚至对星际探索、天外生命、克隆技术等前沿科学都有指导和启发作用。

可以说它没有时代性，它可以随时间无限延长。三。它可以小到分子生物学，甚至更微观的科学领域，因为我们还没有发现0.1米以下的物质结构是什么样子的。

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kyzqchenhe |三级采纳率45%

擅长：情感情绪恋爱夫妻两性问题教育/科学

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其他3条回答

2012-11-06 22:34szgsh6 |二级

我没读完，感觉老子思想与当今国情完全是南辕北辙，《道德经》基本上是共产主义社会的意识形态，无欲无求，无为而治，那是永远也不可及的。不争抢，如水般示弱，在当今的社会环境，终不会汇强大力量，必沦落位阴沟的污水。只有斗争才能形成强大的力量。

我认为30岁以下的人不要读，会令人失去斗志。

老子是圣人，他的思想必须是正确的。我是肿了还是社会肿了。

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2012-06-11 14:23zhengjiaguinv|四级

“道可道，非常道。名可名，非常名。”一直认为是港片《倩女幽魂》里抓鬼擒妖的经典台词。很久以后才知道是先秦道家经典著作《道德经》开篇之语。

《道德经》的文体，不像是《论语》那样的语录集，也不像一般意义上的“文章”。全书约五千字，是由一些简短精赅的哲理格言组成。是中国古代先秦诸子分家前的一部著作，为其

时诸子所共仰，传说是春秋时期的老子所撰写，是道家哲学思想的重要来源。道德经分上下两篇，原文上篇《德经》、下篇《道经》，不分章，后改为《道经》在前，《德经》在后，并分为

81章。是中国历史上首部完整的哲学著作。

《道德经》被誉为《万经之王》的神奇宝典，对中国古老的哲学、科学、政治、宗教等，产生了深刻的影响，它无论对中华民族的性格的铸成，还是对政治的统一与稳定，都起着不可

估量的作用。它在世界上的意义越来越明显。越来越多的西方学者不遗余力地探索科学的奥秘、人类文明的源泉和古代智慧的精髓。当今社会科学发达，社会经济高速发展，人们的

物质财富越来越丰富，精神财富却越来越贫乏，道德沦丧现象日益严重。“堂堂正正做人，踏踏踏实实工作”的呼声日益强烈。如何用物质欲望去面对现实生活中的金钱、地位和美丽

诱惑呢? 我们可以在《道德经》这部圣典中找出答案。

那《道德经》究竟是讲什么呢？我认为道=轨道=规律；德=认知；经=经度=实践。

《道德经》的起始，详细阐述了老子对规律的理解。在《道德经》里，道指的就是规律。而道家思想对规律的最根本的见解就是“规律是自然的，变化的，不为人所控制的。”对待规

律的根本态度是“充分尊重规律，然后才是利用规律。”这是一种非常朴素的辩证思想。它充分体现了中国古人对自然的探索和思考。这种探索和思考不是盲目的，而是有计划的

科学的基础上，它不仅对中国传统文化产生了深远的影响，而且远远超出了中国的范围。

《道德经》中的“无为而治”被汉初统治者推崇为治国方针。在老子看来，一个英明的统治者和领导者，应该懂得自然之道，顺应人性，让下属和人民尽力而为，恪尽职守，为所欲为

安无事，而切忌用过多的条规制度来进行强制性约束，否则会适得其反。也就是说，最好的政策应该是“清静无为”的政策。要让一个国家、一个社会安定大治，就像对待井水一样，搅动得

它越猛，残渣和树叶就越多，水就越混浊。最好的办法不是放一些漂白粉，而是停止施加外力，让它慢慢平静下来，这样井水就会自然安静。站在老子的角度，向社会推广

无为，有助于国家的稳定，但如果站在历史发展的高度，片面的无为是无助于人类的进步的，所以对于当代的青年人理解古代老子的无为论应该以辩证的方法，一分为二的看待，“则其善者

而从之，其不善者而改之。”

面对竞争，我们应该敢于迎接挑战，面对失败和不平等，我们应该用一种常识来应对，并用适当的方法去改变或适应，而不是盲目地为死网而战。这样有助于保全自己和取得最终的成功，只有

厚积才会勃发。同样，“无为”用在当代待人处世上就是要对人宽容。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。”

当今社会，生活和工作节奏很快，压力很大，人们的脾气变得焦虑不安。如果能做到善、柔，必定可以平心静气。平静自然清凉，生活、工作心情都会舒畅，效率也会提高

大大提高。不仅如此，善与柔还可以帮助处理好朋友和同事之间的关系，使变得融洽，心情也会阳光不少。老子以博大精深的见解和宽宏大量的精深，向世人昭示着怎样做人、怎样做人

样进行科学管理，怎样修养身心，怎样求知，怎样治国等等，告诉我们无论做任何事情必须遵循大道。《道德经》是一部中国古代朴素辩证法的启蒙巨著，拉开了从古至今几千年来人类对自

然规律进行探索的序幕。辩证的去看待它，取其精华，弃其糟粕，对我们人生的指导是大有裨益。

圣经观后感【篇2】

《跑步圣经》主要讲述了跑步的目的、跑步的训练计划和跑步的注意事项。它教我们如何练习跑步，如何跑得更快，如何增加耐力。这本书的训练计划比我自己的好多了。就像一盏灯照亮我的训练之路。

于是我就按照新计划训练。

我按照书中的训练计划跑了一段时间，才意识到体育的精神就是坚持体育，把体育作为生活的一部分。每周坚持跑步很容易，但坚持到最后却不容易。刚开始训练时，我总是上气不接下气，但现在我可以轻松地跑30分钟了。

跑步可以缓解我们的各种压力，放松我们的身心。跑步还能让人更健康、更有活力、更有自信、充满活力。

按照新计划又跑了一圈后，我感到很坚强。我喜欢跑步，喜欢在路上跑步的感觉，喜欢跑步时欣赏周围的风景。通过跑步，我的思想放松了。

记得我第一次长跑70分钟的感觉。当时我很紧张，但又很兴奋。做完准备活动后，我才开始跑。

在一阵阵脚步声中我跑了一千米、两千米、三千米……跑到第七千米时我气喘吁吁、大汗淋漓，脚都麻了，但我仍在坚持，因为“体育精神”这四个字牢牢印在我心中。只要坚持下去我一定能跑完70分钟！于是我继续跑，而且越跑越有劲。

终于我用了68分钟跑完了10千米。这本书的魔力激励我跑这么长的距离和这么长的时间。经过这次长跑，我觉得自己有很大的实力，还有提升的空间。

在接下来的日子里，我会更加努力练习跑步，希望有一天我可以像《跑步圣经》的作者那样成为一名出色的长跑高手。

在去年的学校运动会上，我参加了男子400米赛跑比赛。由于准备不充分，我没有得到奖牌。我真的很希望在下次学校运动会上获得奖牌，所以我会再读几遍这本书，学习如何跑得快，有耐力。

我会像书里说的，跑步的时候想象自己能跑第一，那种感觉多美好、多快乐、多轻松。现在，我以锻炼为乐趣，每天都花很多时间跑步。

开学后的1000米体育测试中，我迈开大步飞奔，居然能紧紧跟住我们班两个跑得最快的同学。最后，我以第二名的成绩同时跑到终点线，这是世界上第一次，我跑了3分25秒的好成绩。看来，这本书真的非常实用。

《跑步圣经》真是一本好书，希望大家也买来看看，研究研究，以提高自己的身体素质。希望大家都能成为长跑高手，更加健康自信。

教师点评

阅读的方法有很多，但学习应用无疑是最有效的方法。本文的小作者读书的目的性强，《跑步圣经》是一本指导性操作性很强的书。小作者如实记录了自己按照书上的方法进行跑步训练，并记录下这种训练带来的效果，一点儿一点儿进步，叙述很真实，很有说服力。

文章描述了自己实际锻炼情况，又在实训和参赛的真实经历中紧扣书中内容展开，并善于总结经验，记述紧扣主题，语言简洁又励志。由此我们看到，能打动人的好文章不一定需要长篇抒情。

（黄琬雅）

圣经观后感【篇3】

这本书分为两个大故事：旧约故事和新约故事，这两个故事中旧约故事就占了整本书的四分之三，在古罗马，人们把上帝认为是古罗马的神。在没有人的时候，上帝花费了六天的时间创造了日月、植物、动物(不包括人)。

第七天，上帝休息了，他说：“要把这一天定为圣日。”后来他们把星期定为七天，并将一周的最后一天定为星期天。这天人们放下工作，用这一天来休息。

后来上帝发现大地上还缺少一样东西，就是人，于是上帝找了一块泥土捏成了一个人，取名为亚当，又建了一个果园，名叫伊甸园。园内有好吃的果实和一些动物。亚当生活在这里，生活很优闲。几天后上帝发现亚当缺少了一个同伴，上帝麻醉了亚当，从他身上取出一根骨头，造了一个女孩，取名为夏娃。

在伊甸园中的一棵树上，种满了禁果，上帝嘱咐亚当，让他不要吃禁果。后来夏娃听了蛇的话后，他们吃了禁果。上帝知道了去掉蛇的翅膀，将亚当与夏娃赶出了这里。

听了这个故事，大家要守好纪律，违反了将会没有好的下场。

圣经观后感【篇4】

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中，杰弗里吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入，这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机，销售员们，请找回你的信心！

圣经观后感【篇5】

不学礼，无以立。，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不守。，我们的祖国是闻名世界的礼仪之邦，礼仪，一直是国家在发展过程中十分重要的一个环节。自古以来就有许许多多对礼仪的要求与规范，也有很多赞美礼仪的格言流传后世，这些内容无不彰显着我们国家作为泱泱大国、礼仪之邦对礼仪的重视程度。而礼仪，也不是某一个时代的特定产物或者什么迂腐的老古董，而是随着时代改变的一个自我发展的体系。

在今天，人与人之间接触交流的机会随着交通和科技的进步变得越来越多，也越来越频繁了。在这样的情况下，传统的礼仪有时会显得不那么能顺应这一变化，与人交往的礼仪不与时俱进的话，便无法达到它本来应该起到的作用了，何况现在很多人交往时根本不会注重礼仪。

所以我们需要有新的行为准则来指导大家的行为。美国的佩吉波斯特女士就帮助大家做到了这一点，她出版了多本经典的礼仪指导书籍，是公认的礼仪权威人士。在她的诸多著作中，《礼仪圣经》为当前时代背景下的读者，提供了现代行为规范行为准则，内容涵盖了从日常生活行为到仪容仪表、书信来往、约会用餐、接打电话、职场生活内容涵盖面极广且内容详实易懂，阅读之后使我受益匪浅，知道自己以前有些做的不对的地方，也学到了正确的做法。

本书中，并不是单纯地介绍礼仪的操作流程，它还介绍到了人与人交往时应该注意的态度和原则。毕竟，现实生活中的人际关系往来，并不是只要有得体的行为举止就能称得上是懂得交往礼仪的；同样的，如果把态度和原则摆正了，就算行为举止不那么完美无缺，也不一定会被看做是一个无礼之徒。

书中介绍的行为基本原则有三：尊重、体谅、诚实，以及和善和尊重的重要素质。尊重，不只是保持一颗宽容、不偏见的心尊重他人，也包括尊重自己，让自己和他人都充满信心。体谅，书中提到的黄金法则：你希望他人以怎样的方式对待你，你就应该以同样的方式对待别人。这不正是己所不欲，勿施于人吗？我们中国古人的智慧可见一斑了。诚实，诚实是一种可贵的道德品质，还有什么比欺骗更失礼的呢？在诚实的前提下的交往才是值得的。

礼仪，并不是刻板不变的死规矩，也不是只适用于富裕的人家和所谓上层社会，学习礼仪，更不意味着是谄媚的表现。这是开始学习礼仪知识之前首先要破除的几个严重的误区，说实话，在学习本书之前，我对礼仪的认识也存在一些误区。礼仪是一种适用于所有社会阶层和社会团体、适用于所有年龄段的，可以帮助使与人交往变得舒适、并提高生活质量的一系列行为的指导。

除了校园生活中可以用到礼仪知识，在之后走出校园、走入职场时，它也同样能发挥极大的作用。如果能在面试环节表现得行为举止更得体，是不是可以算是给自己增加了一份筹码和竞争力？所以学习这些知识的用处不是一时的，而是可以使人终身受益的，学到了，就是一生的财富。

礼仪规范的要求之中，保持不变的一个原则就是帮助人们培养出一个完善的人格，以及正直诚实的美好品质。它所具备的与时俱进的灵活的特点，也使得礼仪学习者能够保持一份开明坦然的态度，去尊重那些和他们生活习惯与信仰传统都有差异甚至截然不同的人。礼仪就像是人与人之间的一种调和剂一样，让相像或是不同的人能够联系在一起，并且能够和谐相处，从而帮助人们团结起来，将社会紧密地联系在一起。我想，这是礼仪除了在个人生活层面的长久作用以外的，另一个更大的更宏观的社会作用。

人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不守。读完《礼仪圣经》一书之后，在获得收获的同时，也应该认识到，其中所说的都是西方礼仪规范，直接套用过来或许会显得有些不合适，所以在实践时，也应该结合生活中的实际情况来考虑，才能更好地发挥其作用。

原创：冀镜瑜。

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圣经观后感【篇6】

超越自我，完美人生

读罢《销售圣经》，感觉受益非浅，联系自己所从事的保险业务工作，感悟颇多。归纳四点心得与各位分享。

心得一：只有主动才会有成功的机会

当我开始做生意的时候，每次我从展览会回来，我得到的很少。我总是在找借口，抱怨同行之间的恶性竞争，抱怨客户的保险意识差等等。当我在找借口的时候，我发现自己越来越消极。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，领导和同事及时向我伸出了帮助的手，公司给我安排了不少培训的机会，在这些过程中，让我不仅了解了基本的业务知识，也学到了不少展业的技巧，更让我看清了自己存在的问题，每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报。我开始以积极的态度对待顾客，学会用我的大脑思考问题，解决问题，并努力跟踪顾客。事实证明我比以前成功得多。

心得二：推销保险，必须学会做人。

在销售保险时，有些人往往不站在客户利益的利场上，不按规定说话，调动客户的随意性，对客户不负责任。卖保险实际上是交朋友的过程。不管你买不买。那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话。

我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。 所谓买卖交金，朋友交运。一流业务员推销的是理念、思想，二流业务员推销的是方案，三流业务员推销的是商品，末流的什么都卖不出去。

如果我们想向客户销售保险，我们应该时终了解这些目标客户的想法，以及如何让他们意识到你在帮助他们。最重要的是要让客户信任你，让彼此成为真正的朋友，并且要真诚，不要误导。此外，每个人都有自己的个性特点，而保险的推广也要注意观察和应变，这样才能了解客户的需求，才能更好地为客户服务。

心得三：站在公司、客户、自身的三方角度思考问题

坚持双赢是公司扩大客户群、促进业务可持续发展的根本保证。我形容自己在保险业务员岗位上像脚踩两条船：一条船是客户，一条船是自己所在的公司。

公司的经营离不开客户，他们也需要一家强大的保险公司。我的工作是扮演一个协调的角色。只有两艘船齐头并进，我们才能走得更远。

在展览过程中，最忌讳的就是让顾客觉得我们处于卖家的地位。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，作为我们销售方如何因势利导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们作为一名公司的业务人员，一定会站在他、公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直言有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最排斥的是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自己下一步的工作铺平道路。

当然，我们必须真正的发自内心诚恳对待你的客户，尽可能设身处地帮它着想。假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜。(很简单，他们能做老板，能有今天的位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的。

心得四：不断创新、不断超越、不断成长

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。作为一名销售人员，如果我们在任何时候都不知道如何提高自己，总有一天我们也会从过去的所谓辉煌中跌落到低谷。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我们能从客户那儿学来丰富的产品，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自己处在一个有利的位置。

我们才能不断的超越自己。

当你不断超越自己的时候，很可能你已经超越了别人，达到了一个完美的人生境界。

谢谢大家！

圣经观后感【篇7】

在我看来，《圣经》这本书其性质与我们大家都看到过的《心灵鸡汤》很类似，都是通过很多一个个小故事来告诉我们做人、为人处世的道理。只不过《圣经》更加的抽象化，更加的过于伟大，更加的倾向于去表达人们的美好愿望。最不同的一点是《心灵鸡汤》主要是告诉我们该怎么做，而《圣经》则告诉我们这么做，你觉得怎么样？。

在这点上，我还是比较认同《圣经》的。因为在生活中任何事都没有什么该与不该，每个人的看法和处事的方法都不一样，所以自己觉得怎样做怎样好就怎样做，这样应该比较符合人性吧。

在读着《圣经》这本书的时候，我有无数次都被它所感动，总是莫名其妙的有一股热流从心底往上涌。我知道这是因为里面的人物，里面的东西让我觉得很美很向往。与现实相比较起来，那是多么的完美啊，多么完美的人啊，多么完美的世界啊。

虽然他们生活在贫穷和饥饿之中，但他们充满了对生活的幻想和希望。如果我们身边的人都有着他们这股耐力与勇气以及乐观的生活情绪，我想还在感叹生活不公平的人应该不会存在吧，感叹自己的命运多舛的人应该也不会如此之多吧。在这一点上，现代人应该真正反省自己。不管怎样，我们现在的生活还没有到任何人都可以挥霍的地步，但让每个人都吃饱并不是问题。

《圣经》这本书不仅是在故事情节上很生动让人难以忘怀，而且在语言文字上也很美丽。它的词，它的句都很朴实而不华；即浅显易懂，又让人回味无穷。

但是我们在生活当中不能仅仅只是靠《圣经》中的优美语言来过活的，如果把它当做我们的精神支柱，然后将其付诸于实践的话，这才是最完美的搭配。如果只是一味的盲目去相信上帝，把任何事情都归于上帝，希望得到上帝的谅解和宽恕，希望上帝帮自己度过难关，或是希望上帝帮自己达成愿望，而自己从来就什么都不做，什么都在等待的话就会事与愿违，事事都不顺。所以我们应该将《圣经》中所传达的教义和生活哲理赋予精神上的意义，让它鼓励自己，给自己一个更加积极的努力方向。

圣经观后感【篇8】

进了高露洁后，名片上印着销售代表这个职位。顺理成章得，我也把自己定位在销售人员这个槛上。

1个月过去了，我在商城内推销牙膏的小于等于10，但是我同时也看完了这本书。很可惜，书里的一点技巧也用不上。当然，这并不是因为它不是用。的确，书中提到的背景对我现在工作的性质有很大的影响。

写这篇文章的目的，只是把书里一些不错的方法记下来，以后绝对有用武之地。

1、 下次在有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是“一小时内不可能。”

2。当我的竞争对手拜访我的客户时，我的客户会给他们我的电话号码，让他们打电话征求我的意见。

3、 笑是默许的表现，而默许会带来合同。

四。最好的推销员是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最好的人。

5、 什么是新新？是经济跟规则。

6、 关系重于价格。

7号。你有没有写过一个书面的一年计划，让你的关系网能够接触到更多的客户和潜在客户。

8个。客户和潜在客户总是有时间倾听有助于发展自己业务的有价值的信息和新想法。

9、 爱抱怨的人永远都不会是赢家。

10、 你有那些令人难忘之处和与众不同之处。

11、 集中力量在最基础的事情上――99％的销售都是这样做成的。

12岁。以帮助客户为销售目标，不以提成为目标。

13、如果你做出一个承诺，就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。不这样做对你的公司和客户都是一场灾难，你永远无法弥补。

14、 明白什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话，他们一开始可能不会向你展示他们真正的拒绝。

15、 失败是一个事件，而不是一个人。

16岁。销售成功公式：aha（态度+幽默+行动）

17岁。15%的失败来自错误的培训——包括产品和销售技能培训；

20％的失败来自差劲的口头和书面交流能力；

15％的失败来自不好的老板和成问题的管理；

50％的失败来自不正确的态度。

18、 每天提高你的技巧。录音带、书籍、讲座，学无止境。

19、 顾客对我们的期望：不要拐弯抹角；

告诉我事实，不要说“实话对你说”，这让人很紧张；

给我一个理由，为什么这个产品或服务天衣无缝的适合我；

提供一些证据；

向我证明，我不是唯一的买家，并告诉我其他成功的例子，买家在同样的情况下，我；

给我选择，让我决定，给我一些建议；

肯定我的选择；

不要告诉我负面的信息；

让我感觉自己与众不同；

对我做得事情表现出兴趣；

帮助我买，不要向我卖；

20、 找对地方：

询问关于他的身份和境况的问题。

询问令他骄傲的问题；

询问和个人兴趣有关的问题；

询问如果他不需要工作的话，想干什么；

21、 增加客户跟销售的方法：

让你的顾客每月为你推荐一位新客户；

每月为你的客户推荐一个客户；

22、 起点越高，成功的可能性越大。

23、 足智多谋（beresourceful）

有备而去(bereadyorprepared)

坚持不懈(berelentless)

与众不同(beremembered)

24、 学会幽默。

25、 为什么别人不买你的产品？

1你的问题不够有效

2你的倾听不够有效

你认为你必须判断他们是谁，预测答案并打断电话。

26岁。学会提出有效的问题，例如：（以打印机为例）

1、顾客先生，您如何选择打印机？

2、对好的质量，您是如何定义的？

3、您为什么如此重视这一点？

4、您能把我们当成一家备选的供货商吗？

5、您下一次购买打印机是在什么时候？

27、 学会使用力量型陈述。（powerstatement）

权力宣言使您的产品和服务卓越、可信、易懂、易销！

28、 不要卖汽车，要卖尊贵、身份和平稳的驾驶。

29岁。我们为您这样的公司提供高质量的应急临时员工。当你自己的员工生病、缺勤或休假时，你不必担心索赔和客户服务质量下降。

30、 自我介绍信

您应该这么说：“

您好！我叫jack，我的公司是‘购买xxx公司’，您可能不认识我。我和aa〔顾客名字〕做生意已经有一段时间了。

她觉得我可能在某些方面对您也有所帮助。我想自我介绍一下，并要求一个地址，这样我可以给你寄一些你可能感兴趣的材料。”

31、拜访的用语

进门时“我只是想帮你省点钱。”

见到《谢绝推销》的牌子时，说：“我进来之前刚好把眼睛摘了。”

32、 如果别人给你一个名字，你必须要问清楚“这些事情是她来决定的吗？还有其他人和她一起负责这方面的事情吗？”

33岁。在名片上写一条个性化的信息，把名片贴在材料上，让他们尽快转寄。

34、 任何人都喜欢别人求自己帮忙。

35、 电话跟进时：

我打电话是关于我送给您的那份材料，不过光看材料并不是特别清楚。所以我真的希望有机会见到你，并在5到10分钟内解释清楚。

36、 不要为任何事道歉，不要找借口。

37、 每30天消灭一个弱点。

38、 强有力、高效率的开场白：

1、我需要您的帮助。

2。我知道你实际上是负责人，但我能和一个认为我是负责人的人谈谈吗？

3、大猫儿在吗？

4、我需要一笔5万美元的贷款，不知你能否帮我。

5个。我刚和下一家公司的某某女士谈完。她认为我的服务帮助了他们的公司，我也能以同样的方式帮助你。

6、我叫xxx，我可不是来推销土豆的。

7、我的老板说：“如果我做不成这笔生意我就该被解雇了，所以如果你们现在一点东西都不要买的话，我还想问问你们请不请人？”

39岁。五分钟后，我可以告诉你我们在计算机培训方面有什么服务。在剩下的五分钟里，我们可以谈谈黄蜂队的新队员。

40、 人们更喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。

41、 增强顾客信心的方法：

一。客户先生，您应该给xxx打个电话，看看我们如何为他们服务。

2、强调售后服务。

3、不要过早得把王牌打出来。

四。我们很幸运地赢得了xx公司提供墨盒的生意。他们从七个竞标者中挑选了我们。

42、 避免使用的词句：

1、实话跟您说。

2、您今天能下订单吗？

43、 让顾客参与＝更多的销售：

1、向对方要一些东西如，纸、笔。

2、请对方帮你插电源或者挪动什么东西。

44、 从团体销售中可以看出一个销售人员的功力。

1、记住每个人的名字《王牌杀绝》

2、让支持你的人尽早发言。

3、先让数字说话，再以感情征服。

45、 别人说你的价格太高时，你应该回答：

我可没有听别人说过这样的话。

46、 用“我们的经验说明……”来介绍产品。

47、 客服拒绝的关键：

1、你对自己产品的了解

2、你对潜在客户的了解

48、 当别人说他要考虑一下时：

你回答：太好了！要考虑一下就说明你有兴趣。是吧？

或者：您说要考虑一下不是为了快点摆脱我吧？难道是这样吗？

49岁。谈判时：我知道你是xxx的专家，但在yyy，我是专家。

50、 当他们说：“我们的预算已经花光了。”

1、我们来谈谈延期付款吧。

2。如果我们的服务能解决你的问题，为什么你不能调整你的预算？

3、那么谁有权力做预算以外的决定？

4、加入您的预算还没有用完的话，您会打算购买我们的产品吗？

5个。那么贵公司下一次预算制定会议是什么时候？那次会议我需要提交什么样的计划书呢？

51、 当对方说“我希望再对比两家”时，

答：您能告诉我您要比较哪个方面吗？（这时他答出来的估计都是拒绝你的原因了）

52、 如果一个潜在顾客说“价钱太贵了”，并不意味着他今天不会淘钱购买。

53、 当对方说“我对现在的供应商很满意”时，

1、弄清双方现有的这种供货关系是如何开始的。

2。重要的是要强调你和你的许多客户保持着这种长期的关系。而且你并不期待对方立即把所有的生意都转给你做，但盼望他们像当初给现在的供货商第一次机会一样，也给你一个机会，让你的产品和服务自己来说话。

3、要求赠送样品或请对方试订货。

54、 当对方说“我需要总部批准”

1、让对方直接给总部打电话，理由是“这样如果他们有什么问题我就可以立即回答。”

2。请告诉我，如果你不需要总部的批准，你会买吗？

三。如果你把付款分成几张小发票，你可能不需要他们的批准。

55、当潜在顾客提出一个需要用“是”、或者“不”来回答的问题时，我不是会用这两个字来回答他的。

56、 一些确定型问题的句子：

1、你们有这个型号吗？――您想要这个型号，是吗？

2、有绿颜色的吗？――您想要绿颜色的吗？

3、你们星期二能送货吗？――您想要星期二送货，是吗？

4、你们多快能派人上门？――您需要我们多快到？

57、 你不需要总是必须得到顾客说“是”，你只要得到充足的对话时间，再以此创造成交的机会就可以了。

58岁。如果我能让他试用我的产品，他就更有可能买了。

59、 让潜在顾客追着你。

60、 拜访时，表明自己的三个出发点：

－我是来帮忙的。

－我想建立长期的关系。

－我会创造乐趣。

61、 跟进跟销售过程中的任一个环节都一样重要。

62、 不要说：“我打电话是为了看看你有没有收到我的材料……”

63、 巧妙利用传真：

－传去一个极有意思的笑话或一副漫画。

－不要把整个宣传册或者介绍册传过去。

64、 有趣的传真抬头：

－请把传真交给叫这个名字的家伙。

－请勿读别人的传真，热心人。

-如果您需要打电话，我们的电话号码是：xxxxxxx

-如果您需要发传真，我们的传真号码是：xcxxxxx

－快阿快阿快阿。

65、 自己不要设电话留言！！！！

66、 别人设电话留言时：

－不要直来直去。

-留下一些重要的信息，包括你的电话号码和地址。当谈到重要的部分时，突然挂断

67、 不要用打电报式的句子进行硬性购买。“如果我给你这个价，你买不买？”

68、 提供卓越的客户服务

1、有专人负责客服。

2、给予员工决定权，不必事事请示上司。

69、 顾客的投诉带来销售～～如果你处理得当。

70岁。创造一个良好的会议环境：让会议中的每个人都主持会议。

71、 写出一封有效的销售信件：

使整封信件保持很简介。一页纸，三个段落就好。

用粗体字写出对于顾客来说最重要的事情。你的名字最不重要。

永远不要说“再次感谢你”，因为有点卑躬屈膝。

把你的信放一天，第二天再读以此，如果觉得它无力，就再写一封。

72、 学会倾听别人的话，倾听的两大障碍是：

1、你经常在倾听之前就已经行程了自己的意见，相好了准备说什么。

2、你经常在开始倾听之前或听到整个故事之前，就已经下定了决心怎么做。

73、 不要费力去给买者分类，只要理解他们就足够了。

74、 对买者的交流原则：

――永远不要争论。

――永远不要冒犯顾客。

――永远不要垂头丧气。

――尽最大可能和买主交朋友。

――尽量和对方意见一只、融洽相处。

――永远不要说谎。

75、 观察、提问、倾听、和谐、练习。

76、 在贸易会上成功：

1、很多总裁都喜欢在布展时亲临现场。

2、对任何人都不要有先入为主的判断。你永远不知道意味大人物是不是会穿便装出现。

3、读名牌要快。要一直注意别人的胸牌。

4、不要跟随行的员工或朋友聊天。

5、提问时，要注意问题能否引导对方在回答中提供一些信息。

6、不要选择在混乱吵杂的位置。

7、由始至终都保持站立。

77、 学会成功搭建自己的网络。

1、至少两次叫对方的名字。第一次就为了记住它，第二次要让对方高兴。

2、不要喝酒。

3、应该努力弄清楚对方下班以后做什么、下一个周末会做什么。如果你知道最近有什么活动，比如球赛、塞车、音乐会、戏剧或者商业典礼，你可以问问对方感兴趣否。

4、说“我们下次见面再聊吧。”使你跟他的下次约见有了保障。

78、 如何笼络一屋人？

1、在活动开始和接近尾声时，尽量站在靠近门口处。

2、把75％的时间花在你不认识的人身上。

3、立即把相关信息记录在潜在顾客名片的背面。

4、和同事打赌，谁收集的名片多，当然是有价值的名片。

79、 只要帮助别人得到他们想得到的，你就能够得到你想得到的。

80、 只要认识人、帮助值得帮助的人就可以了，生意机会自己会找上门来的。

81、 每天至少给两个人去电话。

82、 电梯销售：

1、我用通常会是幽默的一句话或一个问题引起对方的注意。

2、如果他们笑出来，我就说：“您是做什么的？”

3、如果你认为对方可能是一名潜在的顾客，就跟他说：“请给我一张您的名片，我可以给您寄一些您可能用得上的材料。”

4、把名片放在衬衫或者外衣的口袋里，这样你只要一秒钟就可以把名片掏出来。

5、如果你没能得到全部信息，就注意他下电梯后转向哪边，下次可以上门拜访。

6、“既然我们要一起在电梯里呆半分钟，不如和你谈一笔生意？”

83、 想要联系人发挥价值，起码需要了解以下信息：

1、联系人在公司内的角色。

2、遇见联系人的地点。

3、个人信息（夫人姓名，小孩姓名）

84、 建议你只有在一个条件下才接受新的位置，就是上任前得到6个月的管理技能培训。

85、 把办公室变成一个有趣的场所。人们走进来时，会不会惊讶得说出：“喔！”

86、 新型销售人员的共同点：

1、无招胜有招：真诚制胜！

2、不具威胁性。别人不把他们看做推销员，因此心里也就不会戒备。

3、完备的产品知识。

4、有能力预防错误。

87、我们为赢得销售创造了不同的方法：

1、创造了不同的利益。

2、创造了不同的交易条件。

3、创造不同的客户可见价值。

4、我们的目标是使对方建立起重分的信任来购买第一件产品。

88、 做每一件事都要通过对方的允许：“您觉得这样可以吗？”

89、 不一定要顾客说“好”，只要他没有说“不”，就可以了。

90、 建议你把一些术语换一种说法：

预付订金＝一期投资

合同＝文件、协议、表格

买＝拥有

便宜＝更经济

拒绝＝担心的问题

问题＝状况或困难

91、 律师提供的是法律建议，而不是商业建议。面对损失，你必须要迅速弥补并且重建你的生活。

以上便是我在书上划下的句子。多少觉得有点用吧。当然，对一些入世已久的前辈来说，这些都是废话。哈哈。就此打住吧。

圣经观后感【篇9】

最近我读了许多书，但是给予我最多知识和帮助的还是要数《茉莉天使的成长圣经》这本书了。

书里有很多的小故事，点滴记录着小茉莉这一群小学生的学***。他们有进取心，乐观，坚强，天真，善良。看到他们就像看到我们周围的学生，好像这些书中的故事就是我正在经历的一样。看到小茉莉因为参加了学校鼓号队而快乐；高高兴兴的去上殷老师的声乐课而快乐；因为在学校里和同学们之间的友谊而快乐；在家里因为爸爸妈妈对自己的爱而快乐；因为说了真话而快乐......

我爱上了这个心胸开阔、热情大方、诚实善良、乐于助人、心胸开阔的小精灵。

想想我在日常学习中会遇到的不愉快的事情。有一次，我正在写课堂作业的时候，同学走过来说，“陈煜萱，你这题写错了，这么简单你都算错？”我一抬头一看，是平时学***我的同学，当时我有点不高兴，觉得有点没面子。

可是我低头仔细一看，发现真是我少写了一个小数点。这下我觉得脸上烫的厉害，仿佛边上的同学看我的眼光都是在嘲笑我的。现在再来想这件事，才发现，同学是好心指出我的错误，我能够少错一题，这应该是值得高兴的事啊。

原来真的如书中所说：每个人都有一扇快乐门，人们常常要花很多很多时间才能找到它。快乐是挑战、拼搏、奉献；快乐是真爱、恩慈、希望。

烦恼和快乐可以互相转换，快乐原来非常脆弱。快乐其实是一种生活态度。快乐是能力，更是选择！

我想选择乐观，快乐的学习，快乐的生活，我也想把这样的快乐带到我身边。同学们，你们愿意和我一起走进这“快乐门”吗？

巴黎圣母院读后感

你想好怎么写作品读后感了吗？很多人在阅读了作品这本书后，被他的故事情节所感动。 读书后写下自己的思考，能提高语文素养和写作能力，请你阅读工作总结之家编辑辑为你编辑整理的《巴黎圣母院读后感》。

巴黎圣母院读后感 篇1

书籍是人类进步的阶梯，我喜欢读书，书带给我许多许多，书使我认清了整个世界。一个美丽的少女，一个丑陋的敲钟人，一个邪恶的副主教，在庄严、肃穆的圣母院里演绎了一个美与丑，善与恶的神话。是的，这就是鼎鼎有名的雨果大作家写的几乎没有人未曾读过的《巴黎圣母院》。

最近，我品读了这本名著，这本书是这么的感人，它让我知道了，美和丑并不是绝对的，美的或许是真正的丑陋，而丑的或许才是真正的美丽。

在这本书里，我最喜欢的人物就是代表着美丽善良的姑娘——艾丝美拉达。她不仅有迷人的外貌，更有一颗纯洁善良的心灵，她救下那个落魄的诗人，对待自己的山羊不离不弃，对于伤害过自己的卡西莫多，送上水和怜悯，我们可以看到她是美丽的，她的身上、心灵上没有污垢。可是，这样天使一样的姑娘，却被所谓的上流社会排斥和嘲讽，被抛弃，被诬陷。最后，做了彻底的牺牲。当这位身穿白色长裙的天使在绞刑台上被绞死时，我真为她感到伤心。

在书中，作者为我们呈现出了一个个美丑的鲜明对比，一个个心灵的真实写照！是的，敲钟人卡西莫多的外表固然丑陋；他的鼻子是个四面体，嘴巴像马蹄，左眼一半被茅草般的眉毛遮住，右眼完全被埋在一个大瘤子下面，牙齿七横八竖，嘴唇粗糙不平，下巴劈成两半。雨果几乎把全世界最丑的五官聚集在他的脸上。但是，他的心灵是纯洁的，是美丽的。而副主教克洛德虽然外表美丽，但却残忍虚伪，内心是丑恶的。所以有时候，正是这样，美和丑并不是绝对的，美的或许是真正的丑陋，丑的或许是真正的美丽。

读完了这本书，我感到当时社会黑暗，善良的人是他们的玩物，美丽善良的艾丝美拉达成了他们的牺牲品。但，邪恶终究斗不过正义，真正的凶手克洛德副主教得到了应有的下场。我想，这也就是世界名著的魅力所在，他让人看到的不是一个简单的故事，而是揭露了宗教的虚伪，歌颂了下层劳动人民的善良、友爱、舍己为人，反映了作者的人道思想。

巴黎圣母院读后感 篇2

由法国著名作家雨果编著的《巴黎圣母院》是一部引人入胜的故事，就像卡西莫多的钟声一样，震撼着几代读者的心灵。

故事发生在中世纪，愚人节那天，流浪的吉卜赛艺人在广场上表演歌舞，有个叫埃斯梅拉达的吉卜赛姑娘吸引了来往的行人，她生得美丽动人，舞姿也非常优美。这时，巴黎圣母院的副教主克罗德?弗罗洛一下子对美丽的埃斯梅拉达着丁迷。于是他命令巴黎圣母院的敲钟人卡西莫多(长得十分丑陋，又有多种残疾)他的义子，把埃斯梅拉达抢来，结果，法国国王的弓箭队长法比救下子埃斯梅拉达，并捉住卡西莫多，他把卡西莫多带到广场上鞭笞，善良的吉卜赛姑娘不计前仇，反而送水给卡西莫多喝。

卡西莫多虽然外貌丑陋，但内心却纯洁高尚，他非常感谢埃斯梅拉达，并且非常爱慕她，天真的埃斯梅拉达对法比一见钟情，两人约会时，弗罗洛在后面悄悄的跟着，出于嫉妒，他用刀刺伤了法比。埃斯梅拉达却因谋杀罪被判死刑，卡西莫多把埃斯梅拉达从绞刊架下救了出来，藏在巴黎圣母院内，弗罗洛趁机威胁埃斯梅拉达满足他的情欲，遭到拒绝后，把埃斯梅拉达交给了法国国王的军队，姑娘被绞死了。

卡西莫多愤怒将他的义父，大恩人推下钟楼，并找到埃斯梅拉达的尸体和她死在了一块儿。

一打开这本书，一个个鲜活的性格展现在眼前。美丽纯真的埃斯梅拉达;相貌十分丑陋，但内心十分高尚的卡西莫多;阴沉虚伪、心狠手辣，为达到目的不择手段的巴黎圣母院副教主克洛?德弗罗洛。

美与丑是相互并存的，没有美就无所谓丑，有了丑才会更显现出美的存在，美不可能十全十美，丑也未必没有一处闪光点，美与丑只是相对而言诉，外表美的东西，不一定有心灵上，内在的美。外表丑的东西，也许它的内心才是最美的，况且有时?候，最美的东西往往是最丑的，最丑的东西却是最美的，美与丑，不像真与假地，对与错那样昭然若揭，经谓分明。丑到极致便是最美。

人间的真善美，并不是那光秃秃的虚荣的外表和假意的真诚，而是一点一滴对它的执着和追求。

雨果的这篇著名小说向人们报露了黑暗社会的本质。

在真实社会中，那些外表似正人君子的人太多了，可是内心也像外表一样纯洁、美丽的人屈指可数。

这篇小说告诉我们，不要被那些虚伪的外表所蒙骗，时间长了，你会对它的好与坏，美与丑渐渐变得模糊，所以，看一个人，要看透他的心灵深处。

巴黎圣母院读后感 篇3

一个作家，一篇小说，流芳百世。四百年前的故事就这样再现于我的眼前。宫廷与教会的狼狈为奸，人民群众的反抗，最后，凄美的结局，无不歌颂了那些正义之士的英勇，震撼了我们的心灵……

“人之初，性本善”是我始终坚信的，但四百年前的法国社会的压迫与黑暗逼迫着一些人走向歧途和灭亡。

艾斯梅拉达为救格兰古瓦许诺嫁与他；她不计前嫌为刑场上的加西莫多送去最珍贵感人的水；加西莫多的感恩；弗比斯对艾斯梅拉达的拼命救护……小说以它们为主线，再现了一件件真挚感人的故事。即使在茫茫黑夜中，仍有一盏明灯；即使在无边动荡的社会上，也会有一些人始终坚持真善美，为他人创造快乐……

在无边黑暗的社会中保持一颗不为所污的纯净的心，这对于大多数人来说多是难以实现的。就如陶渊明、杜甫、李白一样，难以让自己一颗纯净的心为官场所屈。而艾斯梅拉达却能始终如一的坚持善的本性，不与恶势力为伍，正是我所欣赏的。无论环境如何，也始终保持自己原来的好的品质……

而在学习生活中，自己能否不因别人的优秀而失掉了自己的信心？能否不因别人的三言两语而乱了自己的意志？能否不因挫折放弃自己一直以来的坚持？……答案只有自己知道。艾斯梅拉达的身上闪耀着一种光辉，是对生活的热爱，对生活的满足，还有自己的那份单纯。这光芒指引着我保持自信、乐观、坚持。当自己看见别人在放肆地玩耍而自己在写作业时，不会再为之动摇；当自己被别人远远落下时，也不会再一蹶不振，仍旧保持一种积极乐观的心态……

善，是人的本心。只不过随着树木一圈又一圈的年轮，我们逐渐被时代和环境改变。艾斯梅拉达的善，他的不计前嫌，她的单纯，正是我们的童年所最充盈的，而现在，在我们的表面这些也许已被淡化……从她身上，我读懂了，要将自己内心的真善美展现出，别人才可看到自己的'光芒。并不是每个人都是心理学家，并不是每个人都能推测得出另一个人，只有自己主动敞开心扉，别人才能够明白你的真诚、友善。

合上书，静静想，从《巴黎圣母院》中，我体会到了不同于平凡的意义，感受到了另一种精神。

巴黎圣母院读后感 篇4

这个暑假，我读了法国作家雨果写的着作《巴黎圣母院》。我很喜欢看这本书。

这部着作一面世就轰动一时!书中歌善舞、美丽善良的吉普赛少女爱斯梅哈尔达被有名望的副主教克罗德对她进行了种种威胁及迫害，最后竟亲手将她送上了绞刑架。外表丑陋、由副主教一手养大的钟楼怪人加西莫多最终将副主教从高耸入云的钟塔上推了下去。

自从读了《巴黎圣母院》后，我的心灵就被它深深地震撼了!它艺术地再现了四百多年前法国国王路易十一时期的历史真实，让我们看到了善与恶，美与丑的较量。可是自从读了它这刻起，我明白了：正直善良并不是个人特有的，而是每个人内心深处都存在着的一种美、一种本能!

只是在这个弱肉强食、兵不厌诈的社会里渐渐被金钱、权力这些过眼云烟般的利欲淹没了而已。有谁不想做一个心地善良的人，受到别人的喜欢、爱戴，但由于生活和工作上的种种原因而被迫将自己善良的一面隐藏起来，令自己蒙上凶恶、残忍面具。幸好的是，这个社会仍然拥有许多善良、诚恳待人的心，这些是值得我们学习。

因此，我们从小就要培养一颗善良的心，学会怎样去对待别人。尽管，你的面孔并不漂亮，但你真诚依然能感动别人。因为，外表并不重要，就如加西莫多，虽然他的样子令人厌恶、害怕，但是他凭着正直善良受到了众多人的爱戴，这是不容分辩的!我们待人处世都要本着一颗金子般的心。

虽然，许多人都认为在如今这个复杂的社会里，如果太老实，肯定会受骗，但我们要知道，这个老实不同于前者，它是代表机智、小心，而前者则是出自内心的温柔、善良、对人的好，这是我们要时刻提醒自的!只要你看了《巴黎圣母院》这本书，你就会被它所深深吸引，更能使你亲临其境，仿佛是书中的一员，感受那波澜起伏、扣人心弦的故事情节!

书籍，让我在知识的海洋里遨游;《巴黎圣母院》，令我体会到生命中最重要的东西莫过于真诚与善良而已!

巴黎圣母院读后感 篇5

《巴黎圣母院》的读后感2000字 第1篇

初冬的天气，泛着些慵懒，尤其是在那样的夜晚，灯火凄迷，你和一盏灯都不说话，选择沉默——这样的氛围或多或少让人有点恹恹欲睡的感觉。

如果此时耳畔突然响起了钟声，沉郁而浑厚，一丝不苟地剥开夜色，来叩击你的灵魂，你又会想到些什么？——我在黑夜里想家，用颤抖的手指重新剥开重重迷雾，穿过浓厚的夜色，抵达十五世纪的巴黎。矗立在我眼前的是座巨大的哥特式建筑，高高的塔楼刺进苍穹。匍匐在巨人的脚下，我不过是只卑微的蚂蚁。她就是举世瞩目的巴黎圣母院，那首庞大的宏伟的石头的交响乐千百年来塞纳河从她身边静静的迤然而过，不舍昼夜，洗涤历史的烟尘；而她亦额头布满沧桑，阅尽了风云变幻，不动声色。

对于很久没有去过巴黎的人，她更多时候是一本书和一个痛苦的故事。她的名字与雨果紧紧相连，这位19世纪法国伟大的诗人、小说家、文学评论家和政治家，诗歌的革新者，浪漫派戏剧的.创建者，凭借自己的智慧和心血，为一块块毫无生气，冰冷的石头注入了血液和灵魂，成就了她的丰腴和美妙，我便开始想象，想象着当年的雨果，究竟是怀着一种怎样的看不见的心境，日夜徘徊在圣母院前墙巨大的阴影之下，听着钟楼传来的悠悠钟声，轻轻抚摸那一块被岁月雕刻上命运的石头，钟楼上神秘的文字情不自禁地跳入脑海，他心里缓缓升起一种崇高而痛苦的情愫开始构思一个波澜壮阔的故事。——格雷沃广场上，美丽善良的吉普赛流浪姑娘爱斯梅拉达偏偏起舞，身后跟着飘亮聪明的加里；撞钟人卡西莫多丑陋畸形的身躯在钟楼上来回跳荡，发出怪兽般地咆哮；神文阴郁的影子像幽灵一样，厚重溽湿，借着黑色的外衣，在钟楼顶层的院墙内闪烁不止 ……那些石头至今一定还记得，当时他深沉而悲悯的叹息，炽热的手指仿佛一团燃烧的火焰，感到他的痛苦地摸索人性的心脏的历程。

卡西莫多与爱斯梅拉达，当极丑与极美相遇时，外貌上的巨大反差无法掩盖他们至善至美的天性。爱斯梅拉达不计前嫌的送水给受刑的卡西莫多。而卡西莫多也以他纯真的不掺一丝杂质的爱情如同守护珍宝一样守护着爱斯梅拉达，试图让她远离一切伤害，但在强大的社会偏见和邪恶势力面前，个人的力量实在是微不足道。最终爱斯梅拉达这样一朵鲜花般的生命却在中世纪极端保守腐朽的教会势力的摧残下令人惋惜的陨灭了。而即使强悍如卡西莫多，也只有选择徇情这一悲剧结局。

这种推向极端的美丑对照，绝对的崇高和邪恶的对立，是小说具有一种震撼人心的力量，我好似懂得，外表美好的，其内心未必善良，外表丑陋的，其内心未必不美，未必不善，威严赫赫的巴黎圣母院，默默注视着滚滚河水，芸芸众生。她是这人间悲剧最好的见证者。他庇护爱斯梅拉达，证实弗洛罗的罪行，感叹众路好汉打击黑暗统治而英勇献身的壮举。这个世界上没有什么神，也没有什么神性，没有人是完美的，所有人都带着缺陷，没有人是完全理智的，都带着或多或少人类本身的疯狂，这是一场正义与邪恶，美丽和丑陋，纯洁和肮脏的较量，是一副光怪陆离的、鲜血淋淋的爱情悲剧画卷，又是一部上至法王路易十一下至乞丐贱民的史书。巴黎最下层的人民，流浪者和乞丐，虽然他们衣衫褴褛，举止粗野，却拥有远远胜过那个所谓有教育，文明的世界里的人的美德。互助友爱和舍己为人的美德，是他们不能所及的。

香榭丽舍的大街上的橱窗里，传达着来自世界最前沿的时尚，但这不是巴黎，静静流淌的塞纳河，无言目睹历史的变迁，这也不是巴黎。大大小小，遍布街头的咖啡屋，清香中带着法式的闲适，温馨与浪漫，这也不是巴黎。巴黎，是圣母院不朽的钟声——人虽陨灭，建筑犹在，永远铭记这段人间悲剧。

《巴黎圣母院》的读后感2000字 第2篇

在十九世纪群星灿烂的法国文坛，维克多雨果可以说是最璀璨的一颗明星。他是伟大的诗人，声名卓著的剧作家、小说家，又是法国浪漫主义文学运动的旗手和领袖。这部伟大的作品《巴黎圣母院》是他的第一部引起轰动效应的浪漫派小说，它的文学价值和对社会深刻的意义，使它在经历了将近两个世纪的时间之后，还是在今天被一遍遍的翻印、重版，从而来到我的手中。

这本书看完好几天了，那感觉就像是有一团说不清是什么的东西一直堵在心里，很想找人和自己探讨，很想让它澄清。书里面的经典情节很多很多，那里面展示的很多，我不能一一的重复，就这样借着几个点，说说我的巴黎圣母院读后感。

《巴黎圣母院》是雨果第一部具有思想力量和艺术魅力的现实主义作品，充满了人道主义和浪漫主义色彩，小说以世纪路易十一王朝统治下的马黎为背景，以不同寻常的紧张情节，夸张的人物形象，描写了善良的无辜者在中世纪封建专制制度下，遭受摧残和迫害的悲剧。

本片描述了爱与被爱的诸多痛苦，向您揭示了美与丑，善与恶的真谛，又聋又丑的加西莫多，被克罗德神父收养于巴黎圣母院中担任鸣钟人，道貌岸然的克罗德神父自从遇见了美丽的吉普赛爱斯梅拉达后，为其美色所诱惑无法再清修，他指使西莫尔强行掳走爱斯梅拉达，不料却被匪比思队长所救，爱斯梅拉达因此而爱上了匪比思。岂料匪比思同样只是个玩弄女性的伪君子，后终被克罗德刺杀，并嫁祸于爱斯梅拉达，令她被判死刑，这时丑陋的加西莫多挺身而出将爱斯梅拉达救至圣母院中，爱斯梅拉达最后终为军队所杀，或许她致死才明白面貌丑陋而心灵高尚的加西莫多才是真心爱自己的人，爱斯梅拉达死后，加西莫多抚尸徇情，巴黎圣母院空留千古爱的传奇。

在这样一部悲剧到底的小说中有三个主要人物，概括而言：纯洁、善良、坚贞不屈、极富同情心、舍己救人的爱斯美拉达;阴险、狠毒、虚伪、没有人性的克洛德和善良、高尚、疾恶如仇的卡西莫多。

爱斯美拉达是一位能歌善舞的十六岁美女，由于从小被吉普塞人从家中偷走，在流浪艺人中长大，所以不被当时等级森严的上流社会所认同和接受。当她在深夜被人打劫时，被英俊潇洒的皇家卫队队长弗比斯英雄救美，便一见钟情地陷入爱河，而他也被她的美貌所俘虏。

爱斯美拉达像所有琼瑶小说中的女主角一样，只要遇到了自己所爱的人，便不顾一切地无怨无悔地爱上了对方。不管这种爱情是否有结果，不管对方是否真的爱自己，甚至明明知道这种爱情不可能有结果，甚至明明知道对方并不真心爱自己，也依然一往情深地爱着对方，依然对这样虚幻的爱情忠贞不渝。

爱斯美拉达不但有一个完美无缺的躯体，也有一颗高尚纯洁善良的心灵。当副主教克洛德利用种种卑劣手段想强迫爱斯美拉达接受他的爱情时，爱斯美拉达宁死不从。当克洛德在^v^里为了获得爱斯美拉达的爱情，欺骗她说她所爱的弗比斯已经被他杀死，让她不要再抱任何幻想，并且许诺只要答应他的爱情，就可以将她从死刑判决中解救出去。爱斯美拉达的回答是“如果他已经死了，为什么你还劝我要活下去呢?”当克洛德最后一次在绞刑架前让爱斯美拉达选择时，尽管这时候爱斯美拉达已经知道她所爱的人弗比斯还活着，她也找到了失散十五年的亲生母亲，她非常想活下去，但面对克洛德的求爱，她的回答是：“绞刑架让我厌恶的程度还远远不如你呢。”

如果说弗比斯是我们在生活中应该警惕的爱情伪君子，那么克洛德则是我们生活中应该警惕的爱情恶魔。三十六岁的克洛德是巴黎教会的副主教，他从小在教会学校里接受教会教育，经过几十年的努力，终于爬上了位高权重的位置。但是单调刻板不人道的教会戒律并没有能消除他内心的本能欲望，反而使这种本能欲望在极度的压抑下变得更加激烈和疯狂。当他对爱斯美拉达的爱情冲决了宗教对他的长期压抑后，他的欲望本能便像火山一样爆发出来，变得无法控制和收拾。

我们无法否认克洛德对爱斯美拉达的爱是真心诚意的，是热烈的，无可替代的，他甚至愿意为了爱斯美拉达的爱情，放弃他所有的一切，连同他信奉了几十年的上帝。但是他的爱情也是极端自私的，他的爱情观就是：“如果我不能拥有，我就要让她毁灭!”所以他先指使他的养子卡西莫多在深夜里去抢爱斯美拉达，失败后，又刺杀情敌弗比斯，并嫁祸于爱斯美拉达。当爱斯美拉达被卡西莫多抢救到巴黎圣母院内合法避难的时候，他再利用权势和阴谋让爱斯美拉达失去了巴黎圣母院对她的庇护，然后在一片追杀声中，用死亡作威胁，逼迫爱斯美拉达接受他的所谓的爱情。

生活中无数因爱成恨，因爱成仇而产生的人间悲剧，基本上都因为有克洛德这种极端自私，只顾满足自己的情欲，丝毫不考虑对方意愿的根本不懂爱情的人物存在。所以每当我看到那些竭力鼓吹“爱是没有错”的爱情宣言时，就忍不住腹诽不止。因为个人觉得，无视被爱人意愿的，单方强加给对方的爱，不但是极端错误的，有时甚至是罪恶的。

在看完《巴黎圣母院》后，最多的就是对卡西莫多的同情，他的正直与单纯却深深地打动着我。他自小因为畸形而被抛弃，由副教主收养，长大后也不曾离开教堂。他从没有得到过别人的一点关爱，但是他的心灵却和他的外表大相径庭。他向往着美和爱情，然而，艾丝美拉达太优秀了，对他来说，艾丝美拉达是一位女神，是高高在上的，也绝对不容一个污点。他开始自卑，痛苦，他的爱情给他带来了痛苦。但是他们的爱超越了生与死，上帝终究给了他们一个爱的世界。最后的结局正是文章出彩的一笔，也是我最喜欢的。

前几天我看电视，给我印象最深的就是两只头对头倒下的恐龙骨骸。我也恰好听到了导游的讲解，他们倒下的形态是十分奇妙的，好似是互相搂抱着。导游开玩笑说这是恐龙界的罗密欧与朱丽叶，而我却以为这是巴黎圣母院的翻版。也许，卡西莫多和艾丝美拉达就是爱情的化身，代表着至死不渝的爱情。

社会的黑暗，人性的黑暗，铸就了悲剧。悲，悲封建专制的残暴，悲人性的泯灭，悲命运的不公，悲世俗的无奈，悲死亡的降临。在这个幸福的时代，我们要珍惜，我们要吸取教训，努力创造美的世界，摈弃俗气，争创美好未来!

《巴黎圣母院》的读后感2000字 第3篇

近日，我又重读了一遍《巴黎圣母院》，感触颇深。

这部小说是法国著名文学家雨果的作品，雨果又是法国文学史上最伟大的作家之一，他的作品以浪漫为主，但不缺激情，想象，夸张和渲染。

雨果写的作品很多源于生活，充满着向非正义宣战的浪漫主义感情。雨果的一生可谓是起伏不定，起初他的作品是保守的，而后转向浪漫主义，这是由于生活发生了改变，从一开始他从事政治活动到后来19年的流浪生活等。

《巴黎圣母院》的创作是雨果早期的文学作品，这部小说中有三个主人公，美丽而善良的爱斯梅丝，英俊且卑鄙的弗比斯，长像丑陋但心地善良的卡西莫多。

因为弗比斯长的英俊，所以爱斯梅斯爱上了他，当爱斯梅斯被当做女巫被抓了起来，弗比斯不但抛弃了她而且有了新欢。从这里可以看出弗比斯风流劣性，而后弗比斯带领箭队去追捕她，更看出他是多么的卑鄙无耻!

爱斯梅丝在得知甘果瓦将被处死时，不在乎名誉的帮助这个素不相识的人，这看出她她是多么善良的一个人。

卡莫西多在认清了弗罗洛的阴谋后，在圣母院的顶楼看到爱斯梅拉达被吊上绞架，弗罗洛发出得意的狂笑后把他从钟楼顶上推下摔死，这体现了他嫉恶如仇，有恩必报。

这部小说对我感悟很深，弗罗洛的人格分裂使我深思，是基于当时的社会环境还是人性的悲哀，他就像个笑面虎在我心中。爱斯梅拉达有着包容万物的博大胸襟，而且还有一种感人肺腑的美好心灵。卡西莫多则与当今社会很多人何其相同，外表丑陋而心地善良，而多少人都是道貌岸然。

心灵美才是真的美!

《巴黎圣母院》的读后感2000字 第4篇

首先一组人物形象是吉卜赛少女爱斯梅拉达和敲钟人卡西莫多。16岁的爱斯梅拉达美貌绝伦、纯真善良、能歌善舞，但在当时社会，这样一朵鲜花般的生命却在极端保守腐朽的教会势力的摧残下令人惋惜地陨灭。20岁的卡西莫多外貌奇丑无比，严重的残疾使他一来到世界上便遭到了先是亲人，继而是整个社会的遗弃。然而外貌丑陋的他却有着一颗美丽纯洁的心灵，他以纯真得不掺一丝杂质的爱情守护着爱斯梅拉达，试图使她远离一切伤害。可在强大的社会偏见和邪恶势力面前，个人的力量实在微不足道，强悍的卡西莫多，最后也只有选择徇情这一悲剧结局。这两个主人公有着纠结在一起的不幸身世，外貌上的巨大反差无法掩盖他们共有的纯真善良的天性，在他们这种至善至美的天性的照耀下，小说中的其他人物皆露出了卑劣的本质。

这篇小说不仅从人道主义揭露了当时黑暗社会的本质，更告诉我们很多深刻的人生道理：首先，一个人的外表并不决定一切。内心才扮演着比外表更重要的角色。人不能过分追逐外表美，心灵的纯洁真诚才是我们一生需要具备的。同样，衡量一个人也要从他的内在品质出发，不能以貌取人。因为丑陋的外表下，可能藏着一颗火热纯真的心灵;英俊美丽的面容下，也可能深埋了龌龊可耻、卑鄙扭曲的人心。这一点，小说中的人物已活活地做了例证。他们的结果，也是给我们的警示。其次，人活在世界上，要有积极的人生理想、奋斗目标，不能随波逐流、浪荡荒废，在任何时刻，都要有人格尊严，能明确自己的任务。不能因为放纵自己而被污浊了有责任的心灵。最后，我们要学会珍惜人与人之间的感情：亲情、友情、爱情……尊重身边每个人，不要等这些让生命精彩的亮点逝去后才后悔不已。这些，故事中的人物都向我们展示了发人深思的反面悲惨后果。

最后，雨果对场景下笔的恢弘气势，对人物描写的细腻到位，精妙的比喻、精彩的描述、细节的捕捉，都给小说增色不少，另人读之后称快。这些手法，也可借鉴到我们平时的写作中来，使文章更精彩!

在十九世纪群星灿烂的法国文坛，维克多?雨果可以说是最璀璨的一颗明星。他是伟大的诗人，声名卓著的剧作家、小说家，又是法国浪漫主义文学运动的旗手和领袖。这部伟大的作品《巴黎圣母院》是他的第一部引起轰动效应的浪漫派小说，它的文学价值和对社会深刻的意义，使它在经历了将近两个世纪的时间之后，还是在今天被一遍遍的翻印、重版，从而来到我的手中。

在我阅读这本书的过程中，我感受到了强烈的“美丑对比”。书中的人物和事件，即使源于现实生活，也被大大夸张和强化了，在作家的浓墨重彩之下，构成了一幅幅绚丽而奇异的画面，形成尖锐的、甚至是难以置信的善与恶、美与丑的对比。

《巴黎圣母院》的情节始终围绕三个人展开：善良美丽的少女爱斯梅拉达，残忍虚伪的圣母院副主教克洛德?弗罗洛和外表丑陋、内心崇高的敲钟人伽西莫多。

至于副主教克洛德和敲钟人伽西莫多，这是两个完全相反的形象。克洛德表面上道貌岸然，过着清苦禁欲的修行生活，而内心却渴求淫乐，对世俗的享受充满妒羡。自私、阴险、不择手段。而伽西莫多，这个驼背、独眼、又聋又跛的畸形人，从小受到世人的歧视与欺凌。在爱斯梅拉达那里，他第一次体验到人心的温暖，这个外表粗俗野蛮的怪人，从此便将自己全部的生命和热情寄托在爱斯梅拉达的身上，可以为她赴汤蹈火，可以为了她的幸福牺牲自己的一切。

这种推向极端的美丑对照，绝对的崇高与邪恶的对立，使小说具有一种震撼人心的力量，能卷走我们全部的思想情感。这也许正是浪漫派小说的魅力所在。

《巴黎圣母院》的读后感2000字 第5篇

这是一个有关美与丑的故事。

1948年的巴黎圣母院，有一位美丽的美丽的卜赛少女爱丝梅拉达，爱上了外表同样漂亮的男子弗比斯，弗比斯外貌英俊内心却懦弱世俗，因为爱斯梅达拉的外貌而深深爱上她的还有一个外表道貌岸然，内心险毒无比的副主教，副主教因爱生恨，处处致艾丝美拉达于死敌。副主教的狠毒，弗比斯的冷漠，大众的推波助澜，将艾丝美拉达渐渐的推向死亡的深渊。整个过程，只有一个人，坚定的站在艾丝美拉达这一边，与所有人对立，这个人就是敲钟人卡西莫多。卡西莫多是个生来就有相貌缺陷的人，不但外表极丑无比，而且智商也有限，可是他却长了一颗温柔善良而且知道善恶是非的心。他一直勇敢的保护艾丝美拉达不受他人的辱。最后的最后，在艾丝美拉达被无名的罪过判死刑后，他杀死了陷害艾丝美拉达的副主教，自己也找到艾丝美拉达的尸体，仅仅的抱住她，再也没有分开。

从外表，艾丝美拉达是极美的，卡西莫多是极丑的，可是从内心，他们又是很般配的，他们俩多拥有一颗善良的心。雨果擅长写这种可歌可泣的故事，总有一个伟大的人物有着压抑的人生却坚守光明的信仰，给人震撼的启迪。卡斯莫多就是这样一个人物，尽管生理缺陷很多，人格却是完美无缺。对于主人公这对男女，雨果有着太多的夸张，但是对于书中出现的旁观者和小人物，雨果写的入木三分，那就是真是的人民大众。我们这些所谓的正常的人，平凡的大众，对于优秀的人嫉妒怨恨，对于底下的人嫌弃嘲笑，这种阴暗的丑陋的心理真是真正的残疾。

所以，博爱与仁慈，善良与信仰，才应该是人生的第一必修课。

《巴黎圣母院》的读后感2000字 第6篇

巴黎圣母院，是一座堪称建筑奇迹的^v^大教堂，始建于1163年，历时近200年才完成，这是法国第一座哥特式建筑。而在这之前，欧洲所建的都是罗马式教堂，造型千篇一 ，低矮压诣。巴黎圣母院打破了建筑空间，空灵轻巧，庄严和谐，从次引领了几个世纪建筑的风潮。

在小说中，雨果在情节处理及场景描绘上，似乎有些过于夸张化，但是在某中程度上是一种同古典主义文学的有意区别 接触。他用饱满的热情，标心立意的构思和描写风格，带给浪漫主义文学新的曙光，同时他还是个诗人，在整步小说中，很多场景段落的描写都明显的诗意化。

在小说中，雨果运用了大量的对比，来体现他的人道主义精神和他心中的善恶观。外表与内心的对比，地位与品行的对比，善与恶的对比，一往情深和逢场作戏的对比......他把最美好的感情放置在最丑陋的外表之下,将外在的品质和内在的品质倒置,用无限的张力塑造了那些令人拍案的角色,也打动了一代又一代的读者.

巴黎圣母院本身,以及发生在巴黎圣母院的故事,都同样成为敬仰的经典之作.人们再也不能将这座建筑和这个故事分开,说到教堂,人们追随教堂的每一个角落畅想在此发生的一幕幕爱恨情愁,而说到小说,人们的脑海中也会马上呈现小说中细致描述的 这座建筑的完美造型.它们相互为对 读《巴黎圣母院》有感

巴黎圣母院，是一座堪称建筑奇迹的^v^大教堂，始建于1163年，历时近200年才完成，这是法国第一座哥特式建筑。而在这之前，欧洲所建的都是罗马式教堂，造型千篇一 ，低矮压诣。巴黎圣母院打破了建筑空间，空灵轻巧，庄严和谐，从次引领了几个世纪建筑的风潮。

在小说中，雨果在情节处理及场景描绘上，似乎有些过于夸张化，但是在某中程度上是一种同古典主义文学的有意区别 接触。他用饱满的热情，标心立意的构思和描写风格，带给浪漫主义文学新的曙光，同时他还是个诗人，在整步小说中，很多场景段落的描写都明显的诗意化。

在小说中，雨果运用了大量的对比，来体现他的人道主义精神和他心中的善恶观。外表与内心的对比，地位与品行的对比，善与恶的对比，一往情深和逢场作戏的对比......他把最美好的感情放置在最丑陋的外表之下,将外在的品质和内在的品质倒置,用无限的张力塑造了那些令人拍案的角色,也打动了一代又一代的读者.

巴黎圣母院本身,以及发生在巴黎圣母院的故事,都同样成为敬仰的经典之作.人们再也不能将这座建筑和这个故事分开,说到教堂,人们追随教堂的每一个角落畅想在此发生的一幕幕爱恨情愁,而说到小说,人们的脑海中也会马上呈现小说中细致描述的 这座建筑的完美造型.它们相互为对方无尽的光芒上再添光彩,韵味和令人遐想的魅力.

《巴黎圣母院》的读后感2000字 第7篇

距离巴黎圣母院发生火灾已经过去两个月了，只觉恍然如世，内心深处还是心痛不已，不肯接受这一事实。这是世界历史上珍贵的历史文化瑰宝，人类不可多得的宝贵财富。她静静地屹立在塞纳河旁，见证着历史长河的流淌。怀着沉重的心情，我又把《巴黎圣母院》重新读了一遍，年少时以为只是一部具有浪漫主义艺术魅力的现实主义作品，现在又有新的感悟，它同样充满着人道主义的思想力量，具有深刻的文学价值和社会意义。

小说以路易十一王朝统治下的巴黎为故事背景，以不同寻常的紧张情节，夸张的人物形象，描写了善良的无辜者在中世纪封建专制制度下，遭受摧残和迫害的悲剧故事情节。

小说描述了爱与被爱的诸多痛苦，向您揭示了美与丑，善与恶的真谛，又聋又丑的加西莫多，被克罗德神父收养于巴黎圣母院中担任敲钟人，然而道貌岸然的克罗德神父自从遇见了美丽的吉普赛女郎爱斯梅拉达后，为其美色所诱惑无法再清修，他指使西莫尔强行掳走爱斯梅拉达，不料却被帅气的弗比斯队长所救，爱斯梅拉达因此爱上了弗比斯。岂料弗比斯同样只是个玩弄女性的伪君子，克罗德无法得到心爱的女子，于是将弗比斯刺杀，并嫁祸于爱斯梅拉达，令她被判死刑，这时丑陋的加西莫多挺身而出将爱斯梅拉达救至圣母院中，爱斯梅拉达最后终为军队所杀，爱斯梅拉达死后，加西莫多抚尸徇情，这一千古爱情传奇便以巴黎圣母院流传开。

加西莫多可谓是悲惨命运的化身，又聋又哑又丑，身患残疾，一直被众人所孤立。当加西莫多被送上邢台时，得到的只是众人的嘲笑和冷漠，只有爱斯梅拉达将水送到了加西莫多的嘴边。加西莫多便记住了爱斯梅拉达的善意，在以后的日子里，一直默默地守护着爱斯梅拉达，后来人们在山洞里见到他们的尸体，加西莫多紧拥着爱斯梅拉达，人们想将他们的骨骼分开，加西莫多刹时化为了尘土……

而克罗德神父外表帅气，但内心十分阴暗，与加西莫多的命运形成了强烈的对比。他表面上虔诚遵教，内心却一直想反抗，直到遇到了爱斯梅拉达，求而不得，便想将其毁灭。他煽动宗教狂热，制造迷信，散布对波西米亚人的偏见，与检察官同流合污残害人民，他愈是意识到自己失去了人间的快乐，便愈是仇恨世人，敌视一切，最终以报复的手段，结束了那个活泼可爱的吉普赛女郎的生命，像折翅的蝴蝶跌落到地上……

这一极致的美丑对比，让我们震撼不已，卷走了我们所有的思想，为主人公的命运深深担忧，这也是小说的魅力所在。

生活中充满着美好的事物，我们都很向往。但是针对章莹颖案件，我们发现有些人会戴着善良美好的面具，刻意来接近你迫害你。因此外表丑陋的人不一定心怀恶意，外表美丽的人不一定心怀善意。但是我们应怀善意，感受生命的美好，一路向前。

巴黎圣母院读后感 篇6

若有白天的阳光明媚，必有夜晚的黑暗寒冷。一直都恐惧阅读外国文学，里面的人物姓名就会套住我。

《巴黎圣母院》的作者雨果是法国浪漫主义作家，被誉为“法国的莎士比亚”。少女时代囫囵吞枣地读过它，那时只关注着故事情节，对人性的弱点没有过多的品悟。最近再一次捧起了这本书，有了新的理解。书中有三段情感纠缠，其实爱一个人，始于外表，起因没有错！美丽的爱斯梅拉达爱上英俊、生性风流、弱懦虚伪的贵族军官弗比斯，终究是痴情错付！圣母院副主教弗罗洛表面灭情绝爱，实则道貌岸然，不择手段的强求爱斯梅拉达，令人毛骨悚然！丑大王卡西莫多深知自己丑陋的外貌得不到爱斯梅拉达的垂青，便把这份纯洁的爱深深地埋在心底，心甘情愿地作她的保护神，令人敬佩！卡西莫多追求爱的过程，也是追求真善美的过程。

从外表，爱斯梅拉达是极美的，卡西莫多是极丑的，可是从内心，他们又是如此般配，他们俩都拥有一颗善良的心。卡西莫多的惨淡源自于丑陋，爱斯梅拉达的不幸来自于美丽，这一世，敲钟人只能站在高塔上，在那最圣洁的场所，做着最惨淡的梦！

其实，“美”与“丑”，“善”与“恶”，要用心去看！

巴黎圣母院读后感 篇7

追求时尚不在于被动的追随而在于理智而熟练的鞭策?妈妈还买了很多书，让我在书里寻觅着“黄金屋”，让我既长了见识，又养成了爱阅读的习惯。每当我考试的成绩不怎么理想的时候，妈妈总是凶巴巴的，而遇到让她高兴的事，妈妈总是笑眯眯的。当然，有人会认为，这种矫揉造作的现象出现有缘可溯，考场作文要求中的条条框框限制了考生的思维宽度，为迎合要求不得以而为之!

在我阅读这本书的过程中我感受到了强烈的“美丑对比”。书中的人物和事件即使源于现实生活也被大大夸张和强化了在作家的浓墨重彩之下构成了一幅幅绚丽而奇异的画面形成尖锐的、甚至是难以置信的善与恶、美与丑的对比。

《巴黎圣母院》的情节始终围绕三个人展开：善良美丽的少女爱斯梅拉达残忍虚伪的圣母院副主教克洛德?弗罗洛和外表丑陋、内心崇高的敲钟人伽西莫多。

波希米亚少女爱斯梅拉达是巴黎流浪人的宠儿靠街头卖艺为生。她天真纯洁富于同情心乐于救助人。因为不忍心看见一个无辜者被处死她接受诗人甘果瓦做自己名义上的丈夫以保全他的生命;看见伽西莫多在烈日下受鞭刑只有她会同情怜悯把水送到因口渴而呼喊的敲钟人的唇边。这样一个心地高贵的女孩竟被教会、法庭诬蔑为“女巫”、“杀人犯”并被判处绞刑。作者把这个人物塑造成美与善的化身让她心灵的美与外在的美完全统一以引起读者对她的无限同情从而产生对封建教会及王权的强烈愤恨。

至于副主教克洛德和敲钟人伽西莫多这是两个完全相反的形象。克洛德表面上道貌岸然过着清苦禁欲的修行生活而内心却渴求淫乐对世俗的享受充满妒羡。自私、阴险、不择手段。而伽西莫多这个驼背、独眼、又聋又跛的畸形人从小受到世人的歧视与欺凌。在爱斯梅拉达那里他第一次体验到人心的温暖这个外表粗俗野蛮的怪人从此便将自己全部的生命和热情寄托在爱斯梅拉达的身上可以为她赴汤蹈火可以为了她的幸福牺牲自己的一切。

这种推向极端的美丑对照绝对的崇高与邪恶的对立使小说具有一种震撼人心的力量能卷走我们全部的思想情感。这也许正是浪漫派小说的魅力所在。

巴黎圣母院读后感 篇8

每个女孩都希望有一个可以一直守护着自己的骑士，即使是一个卑贱的舞女也不例外。在《巴黎圣母院》中的女主人公——吉卜赛女郎，艾丝美拉达就是一名看似卑贱的舞女。整个故事就是因她而起。

1482年愚人节那天，艾丝美拉达在巴黎圣母院前的广场上表演，优美的舞姿使得副主教克洛德爱上了她，并让自己的养子，敲钟人卡西莫多吧她抢来。后来艾丝美拉达被弓箭队长费波斯救出，并把卡西莫多抓住进行惩罚。在卡西莫多感到建筑快要渴死时，艾丝美拉达救了他，外貌丑陋的卡西莫多也爱上了她。

但是艾丝美拉达却爱上了一个不该爱的人——薄情的费波斯。后来洛克德刺伤了费波斯并嫁祸给了艾丝美拉达。艾丝美拉达因此被判极刑。

为了就她，黑话王国的人民们围攻了巴黎圣母院。但是洛克德却因为艾丝美拉达不愿满足自己的情欲而把她交给了军队。最终，艾丝美拉达死了，洛克德也死了，费波斯结婚了至于卡西莫多，他抱着艾丝美拉达的遗体自尽了。

一个凄美的爱情故事，不是吗?

我很喜欢《巴黎圣母院》的最后一段话：“一个从来没有被爱过的人，却将生命交给了自己爱了一生的人，死后也要在一起，不离不弃，如果分开，那么就是毁灭。”

多少女孩渴望拥有这样的爱情，可到头来切是一场空，我们曾经年少过，曾经轻狂过，最终留下的，只有无限悔恨，最终伴随我们的，却是我们年少时从未注意过的人。那年少时的记忆便是一场无可媲美的梦。

几时，我为曾经落泪。现在的我，虽然在他人眼中年少，但我经历过什么有几人知道?莫以年少为由而放仍自流，任那些不该有的情絮漫天飞扬。

巴黎圣母院读后感 篇9

由法国著名作家雨果编著的《巴黎圣母院》是一部引人入胜的故事，就像卡西莫多的钟声一样，震撼着几代读者的心灵，

故事发生在中世纪，“愚人节”那天，流浪的吉卜赛艺人在广场上表演歌舞，有个叫埃斯梅拉达的吉卜赛姑娘吸引了来往的行人，她生得美丽动人，舞姿也非常优美。这时，巴黎圣母院的副教主克罗德?弗罗洛一下子对美丽的埃斯梅拉达着丁迷。于是他命令巴黎圣母院的敲钟人卡西莫多(长得十分丑陋，又有多种残疾)他的义子，把埃斯梅拉达抢来，结果，法国国王的弓箭队长法比救下子埃斯梅拉达，并捉住卡西莫多，他把卡西莫多带到广场上鞭笞，善良的吉卜赛姑娘不计前仇，反而送水给卡西莫多喝。

卡西莫多虽然外貌丑陋，但内心却纯洁高尚，他非常感谢埃斯梅拉达，并且非常爱慕她，天真的埃斯梅拉达对法比一见钟情，两人约会时，弗罗洛在后面悄悄的跟着，出于嫉妒，他用刀刺伤了法比。埃斯梅拉达却因谋杀罪被判死刑，卡西莫多把埃斯梅拉达从绞刊架下救了出来，藏在巴黎圣母院内，弗罗洛趁机威胁埃斯梅拉达满足他的情欲，遭到拒绝后，把埃斯梅拉达交给了法国国王的军队，姑娘被绞死了。

卡西莫多愤怒将他的义父，大恩人推下钟楼，并找到埃斯梅拉达的尸体和她死在了一块儿。

一打开这本书，一个个鲜活的'性格展现在眼前。美丽纯真的埃斯梅拉达;相貌十分丑陋，但内心十分高尚的卡西莫多;阴沉虚伪、心狠手辣，为达到目的不择手段的巴黎圣母院副教主克洛?德弗罗洛。

美与丑是相互并存的，没有美就无所谓丑，有了丑才会更显现出美的存在，美不可能十全十美，丑也未必没有一处闪光点，美与丑只是相对而言诉，外表美的东西，不一定有心灵上，内在的美。外表丑的东西，也许它的内心才是最美的，况且有时?候，最美的东西往往是最丑的，最丑的东西却是最美的，美与丑，不像真与假地，对与错那样昭然若揭，经谓分明。“丑到极致便是最美。”

人间的真善美，并不是那光秃秃的虚荣的外表和假意的真诚，而是一点一滴对它的执着和追求。

雨果的这篇著名小说向人们报露了黑暗社会的本质，

在真实社会中，那些外表似正人君子的人太多了，可是内心也像外表一样纯洁、美丽的人屈指可数。

这篇小说告诉我们，不要被那些虚伪的外表所蒙骗，时间长了，你会对它的好与坏，美与丑渐渐变得模糊，所以，看一个人，要看透他的心灵深处。

美丽与丑陋只不过是瞬间的事，雨果的《巴黎圣母院》就表现了这一主题。虽然这似乎并没有多大的意义，但毕竟雨果写这篇文章的时候，他不过只有二十多岁。恐怕他在其中只是想讲述这样的一个故事，提高自己描绘故事情节的能力。但这个故事却有许多吸引人的地方。

吉卜赛女郎爱斯梅拉达在中世纪的法国靠卖艺为生，在一次“错误的审判”帮助了巴黎圣母院的敲钟人卡齐莫多。这是个极其丑陋的人，雨果描绘他丑陋外貌的语句不亚于描绘一个十足肮脏的怪物。他小的时候被抛弃在巴黎圣母院，一个神甫本着由他弟弟而生的怜悯之情“解救”了他。这神甫后来变成了主教代理，同时也成为了卡齐莫多的父亲。而主教代理却疯狂的爱上了吉卜赛女郎，他不断的在公众面前诋毁她，甚至陷害她入狱，借此压抑着自己心中的激情。卡齐莫多解救了吉卜赛女郎，并与她相处在巴黎圣母院的塔楼里。到了这里，我们不禁要发问：解救这美丽女郎的为什么是这个丑八怪?难道不应当是一个“帅哥”去拯救了她吗?书中并不缺少这样的人物呀。而雨果创造这样一个畸形的存在，是不是故意以这个存在来吸引读者?

但接下来的情节发展却由不得我们多想，故事立即就以一个悲哀的结尾结束了。爱斯梅拉达被绞死;主教代理则被愤怒的卡齐莫多推下了塔楼，摔的是血肉模糊;而卡齐莫多带着爱斯梅拉达的尸体永远长眠于一个死人窟里。书的结尾写了这么一段话，令刚读此书的我立即呆住了。后来人到死人窟里寻找他人尸体的时候，引出了故事的最终结局：爱斯梅拉达与卡齐莫多的尸体变成了两具白骨，而这白骨也在那群人的不小心触碰中变成了尘埃。这是本书的最后一句话，故事的终结是一个完完整整的人的自然的终结，而作为雨果练笔的巴黎圣母院故事到此结束。显然，雨果到最后没有了对作为练笔之书的激情，只是给了故事一个很“自然”的结局。

从阅读大量的西方文学作品中可以看出来，这些作品多是在传达一种思想，而对于艺术与文化的讲述却是很少，这可能与本身西方文化就不怎么丰富有关。但对于个人思想的高而强的追求，却使他们很快的了解到做人的奥义，这是与很多中国作家的作品所不同的。

《巴黎圣母院》读后感

本文将对“《巴黎圣母院》读后感”进行探究和分析，我读了一本书，对它非常喜欢。故事的主人公深深地触动了我。通过写读后感，我们可以更好地理解自己的情感和态度，真实地表达作品给我们带来的感受。因此，请认真阅读本文内容！

《巴黎圣母院》读后感 篇1

他是著名《巴黎圣母院》中最让人琢磨不透的一个角色，不比其他的人物性格鲜明，相反，他留给读者的是一种阴险狡诈，内心扭曲的变态形象。但这样一个面对爱情时而果敢时而癫狂时而腹黑的人物形象，却在我初次翻开《巴黎圣母院》的书扉纸页时，给了我最初的对爱情认知的震撼。

他是教堂里规矩守律一丝不苟的教父，却在某一个明媚的早晨，陷入了美丽如爱斯梅拉达般的爱情深渊。有人说，他就是个疯子，那不叫爱。可我分明目睹了他在见到她在牢狱中受辱受难时，握起了以爱为名的匕首。他让她痛苦了，于是他便将这份痛苦再增十倍施于己身。他不过是个在爱情的迷宫中走失了的小孩，他渴求，他惶恐，便不知所措地竟开始横冲直撞。他在狱中对她深情的告白让我滚落下的泪珠甚至比我看到悲惨的剧终时的泪要炙热上百倍。他得不到她，也更不容许别人亵渎她的美好。他亲手将她送进死亡的坟墓，同时也看似洒脱实则悲痛地为他们的爱情之墓捧上最后一把土。

他是弗罗洛，他是热爱并且会永远诚挚追求美好的弗罗洛，他是爱到偏执不肯回头的弗罗洛，他是爱斯梅拉达一个人的弗罗洛。

《巴黎圣母院》读后感 篇2

唯有善于思考的读者才称得上读者，我的著作就是要题赠给善于思考的读者，不管你是谁，如果你边阅读边思索的话，我的作品就题赠给你。

——雨果

思考，我的确是思考了，但能否达到雨果的要求就又得另当别论了！

首先，它是一个悲剧，往往悲剧要比喜剧更加容易让人思考。

卡西莫多，因为生下来丑陋而被遗弃在圣母院，被副主教收养，长大后成为圣母院的敲钟人。除了自身的丑陋以外，被钟声震聋了耳朵又是一件不幸的事。大家讨厌看到他这个怪物，他只能躲在圣母院里。圣母院成为了卡西莫多的外壳，卡西莫多是圣母院的灵魂。最终，他拾起了别人伤害他的武器留作自用。上天给了他丑陋的样貌，确给了他一颗善良感恩的心。

副主教，本应该是最善良，最宽容，最正义，最能看破并控制欲性的人，然而在得不到心爱姑娘的情况下，却想毁了她。没错，如此阴险之人是不会有好下场的。当他看到心爱的姑娘被绞死时，他也被卡西莫多推下了圣母院。

很久以后，人们在乱尸推里找到了女孩的遗骸，她被另一具遗骸所怀抱，从遗骸可以看出，他是个驼背，并且是个跛子，但是他的脖子没有被绳索勒过的痕迹，他应该是自己来到乱尸岗的。没错，他就是卡西莫多，他救过女孩，他，这个孤儿、弃婴、被人遗弃的孩子，敢于直视这个抛弃了他的社会，敢于干涉社会事件，敢跟司法抗衡，这两个极度不幸的人，联合起来，相互帮助。但他不是万能的，更何况他还有着不公平的缺陷。但是，他尽力了！

可怜的姑娘，她才刚刚与母亲相认，却双双死于愚蠢的统治下。

人世间，唯有情爱很难得到平衡。你爱的人，不一定爱着你；爱你的人，你又不一定也会爱着他。有多少人能够成全自己爱着的人而选择放下呢？又有多少人是被迫选择离开的呢？就像小说里，姑娘爱那个虚荣的士官，爱得那么卑微，而副主教爱那个姑娘，爱得那么倔强，甚至得不到就要毁了她，可是卡西莫多做到了，他。爱那个姑娘，只希望她幸福快乐，他可以帮她去找那个表里不一的士官，他会在暗中保护她。这才是伟大的爱情，让人尊重的爱情！回到我们身边来说吧，如果我们做不到那么伟大，但是我们也要学会善待我们身边爱我们的人。

《巴黎圣母院》读后感 篇3

我印象深刻的场景是作者笔下的当时的那些建筑，那些奢华的象征权力的教堂，人们还不知道可以拥有自己的思想，以及为了自己的愿望可以做什么事情，一切都假借神圣的宗教，一切都假借神圣的教堂来展现，展现建筑家的审美观，也就是个人的才华，或者展示自己的能力，我想那时的人们，把人性深深地埋在一件神圣的宗教的外衣下面，典型的人物就是副主教--克洛德。从那许多的错综复杂的毫无章法的建筑群，我们不难看出，当时人们的内心是怎样的压抑，怎样狂躁，那些像雨后春笋一般从地下冒出来的教堂的尖顶，正是人们扭曲的灵魂在对着苍天做这无声的哀号！

教堂里面是那么的阴森恐怖，这让人联想到在宗教的遮拦下，当时社会是怎样的肮脏和败坏，真善美的宗教和利用宗教制造血腥事件，形成了强烈的感官刺激。通篇都是在这样的对照下进行的，让人的心灵深刻的体会出迷茫，困惑，和不安，如果有一把利剑，你会尽你的全力去刺破那层蒙在社会上空的阴云，那阴云是邪恶的，你对它充满了愤怒和鄙视，就像书里面的那些流浪汉们对待社会的疯狂的报复。可是你不能，因为如果你想刺痛那些邪恶，你就先要将代表着真善美的上帝打倒在地，那是多么残酷的事情啊！还有比人丧失本性更悲哀的么！

看完巴黎圣母院，我不仅为人性的丑恶感受可耻，也为流浪汉们的伟大感到高兴。这本书不愧是世界名著，值得每都去看看这本经典的巴黎圣母院。

《巴黎圣母院》读后感 篇4

可是，艾斯美拉达出现了。

弗罗洛的爱情在诞生之初是痛苦的。身为神父贪恋红颜，产生这种情感违背了他的道德准则，而偏偏情感又不易控制，这种纠结与抉择必然导致痛苦。与费比、卡西莫多和其他人相比，大主教最痛苦的是他的爱受到宗教和道德的严格限制。

他曾经是道德天王，现在却被一个女人拖进了“地狱”。他怎么能不受苦呢？

他曾试图把自己更深地埋在书本与科学中，却没有成功;再试着让艾斯美拉达远离圣母院，"眼不见为净"，也没有成功--"我见到过你第一次、第二次，就想再见到你第一千次，想永远见到你!"宗教的禁欲枷锁当然不能束缚人向往自由、美好、爱情的天性。在艾斯美拉达第一次“上吊”之后，已经走上堕落之路的弗罗洛仍然渴望过上更好的生活：

"他想象着他本来可以拥有充满祥和与爱情的生活。"

这一切都告诉我们他是多么的纠结和痛苦。对费比斯与艾斯美拉达"爱情"的强烈嫉妒，对费比斯的鄙夷，以及因自己所爱至深却一无所获而产生的不公、怨愤，爱上一个人却得不到的痛苦与狂躁终于使他的理智荡然无存。

强烈的嫉妒心与占有欲，再加上失去理智控制的头脑，以往的善良天性与"崇高"的道德准则，也再不能约束他疯狂和**的行为;对美好爱情的向往，也无法使他改邪归正--既然已站上通往地狱的斜坡，又有什么好畏惧的?

走向疯狂的同时，弗罗洛也在走向自己可悲的末路，收获的必然是可悲的耻辱。罪恶是不可阻挡的，悲剧是不可逆转的，弗罗洛的悲剧是不可改变的。

随着弗罗洛一句"谁也别想得到她"，绞索升起，绞死了他曾经的圣迹、爱情、希望;绞索落下，将弗罗洛本人也放入了他亲手为自己建造的地狱，绑上了亲手为自己竖起的耻辱柱。

得不到便要毁灭，这不是爱。弗罗洛的爱没有错，但他的爱太残酷了，需要牺牲这么多生命。

可悲的人。

《巴黎圣母院》读后感 篇5

《巴黎圣母院》（1831）是雨果第一部大型浪漫主义小说。它以离奇和对比手法写了一个发生在15世纪法国的故事：巴黎圣母院副主教克罗德道貌岸然、蛇蝎心肠，先爱后恨，迫害吉卜赛女郎爱斯梅拉尔达。面目丑陋、心地善良的敲钟人卡西莫多为救女郎舍身。小说揭露了宗教的虚伪，宣告禁欲主义的破产，歌颂了下层劳动人民的善良、友爱、舍己为人，反映了雨果的人道主义思想。

巴黎圣母院不仅因其建筑有名，而且也因雨果的小说而闻名于中国。巴黎圣母院（NOTREDame）座落于巴黎市中心塞纳河中的西岱岛上，始建于1163年，是巴黎大主教莫里斯·德·苏利决定兴建的，整座教堂在1345年才全部建成，历时180多年。巴黎圣母院内外环境优雅，院内洋溢着柔和的气氛。巴黎圣母院之所以闻名于世，因为它是欧洲建筑史上一个划时代的标志。

故事发生在中世纪。“愚人节”那天，流浪的吉卜赛艺人在广场上表演歌舞，有个叫埃斯梅拉达的吉卜赛姑娘吸引了来往的行人，她长得美丽动人舞姿也非常优美。

这时，巴黎圣母院的副主教克罗德·弗罗洛一下子对美丽的梅拉达着了迷，他内心燃烧着情欲之火，疯狂地爱上了她。于是他命令教堂敲钟人，相貌奇丑无比的卡西莫多把埃斯梅拉达抢来。结果法国国王的弓箭队长法比救下了埃斯梅拉达，抓住了卡西莫多。他把敲钟人带到广场上鞭笞，善良的吉卜赛姑娘不计前仇，反而送水给卡西莫多喝。

敲钟人虽然外貌丑陋，内心却纯洁高尚，他非常感激埃斯梅拉达，也爱上了她。天真的埃斯梅拉达对法比一见钟情，两人约会时，弗罗洛悄悄在后面跟着，出于嫉妒，他用刀刺伤了法比，然后逃跑了。埃梅斯拉达却因谋杀罪被判死刑。卡西莫多把埃斯梅拉达从绞刑架下抢了出来，藏在巴黎圣母院内，弗罗洛趁机威胁吉卜赛姑娘，让她满足他的情欲，遭到拒绝后，把她交给了国王的军队，无辜的姑娘被绞死了。卡西莫多愤怒地把弗罗洛推下教堂摔死，他拥抱着埃斯梅拉达的尸体也死去了。

小说表现了雨果对封建政府和教会的强烈憎恨，同时也反映了他对下层人民的深切同情。

《巴黎圣母院》读后感 篇6

《巴黎圣母院》的作者是法国作家维克多·雨果的代表作，在小说中，作者描述了爱斯梅拉达、卡西莫多和克洛德等几个主要人物命运间的纠结、冲突、毁灭，讲述了一个发生在15世纪法国巴黎的富于传奇色彩的悲剧性故事，充分展示了作者的浪漫主义。这里引人入胜的故事情节反映了当时的巴黎，同时鞭挞了丑恶，歌颂了善良。

《巴黎圣母院》的情节始终围绕三个人展开：善良美丽的少女爱斯梅拉达，残忍虚伪的圣母院副主教克洛德和外表丑陋、内心纯洁的敲钟人卡西莫多。

爱斯梅拉达靠街头卖艺为生。她天真纯洁，富于同情心，乐于救助人。因为不忍心看见一个无辜者被处死，她接受诗人格兰古瓦做自己名义上的丈夫，以保全他的生命；看见卡西莫多在烈日下受鞭刑，只有她会同情怜悯，把水送到因口渴而呼喊的敲钟人的唇边。这样一个心地高贵的女孩，竟被教会、法庭诬蔑为“女巫”、“杀人犯”，并被判处绞刑。作者把这个人物塑造成美与善的化身，让她心灵的美与外在的美完全统一，以引起读者对她的无限同情，从而产生对封建教会及王权的强烈愤恨。

至于副主教克洛德和敲钟人卡西莫多，这是两个完全相反的形象。克洛德披着神职人员的神圣光环，内心却因冲突无法自拔，直至灵魂扭曲、充满了邪恶的毁灭欲，最终毁灭了爱斯梅拉达，也毁灭了自己。而卡西莫多，这个驼背、独眼、又聋又跛的畸形人，外貌奇丑无比，严重的残疾使他一来到世界上便遭到了先是亲人，继而是整个社会的遗弃。然而外貌丑陋的他却有着一颗美丽纯洁的心灵，他以纯真的爱情守护着爱斯梅拉达，试图使她远离一切伤害。可在强大的社会偏见和邪恶势力面前，个人的力量实在微不足道，强悍的卡西莫多，最后也只有选择徇情这一悲剧结局。

这篇小说不仅从人道主义揭露了当时黑暗社会的本质，更告诉我们很多深刻的人生道理：一个人的外表并不决定一切，内心才扮演着比外表更重要的角色，心灵的纯洁真诚才是我们一生需要具备的。衡量一个人也要从他的内在品质出发，不能以貌取人。因为丑陋的外表下，可能藏着一颗火热纯真的心灵；英俊美丽的面容下，也可能深埋了龌龊可耻、卑鄙扭曲的人心。

《巴黎圣母院》读后感 篇7

由于母亲的影响，这本书的作者雨果的早期作品充满对王室的热情赞颂，但随着时代的步伐，他对被压迫者的同情更加明显。在这样的条件下，他以自己的文学作品，对当时从精神上和肉体上摧残人的社会提出了愤怒的抗议，在不少的方面反映了人们的心声。《巴黎圣母院》中善良美丽的少女爱斯梅拉达是巴黎流浪人的宠儿，她靠街头卖艺为生。因为不忍心看见一个无辜者枉死，她接受诗人甘果瓦为自己名义上的丈夫，以保全他的性命；她对一个丑怪的敲钟人表示怜悯，把水送到他的嘴边。

她是多么的天真善良、富于同情心、乐于救助人啊！可是，就是这样一个心地高贵的女孩，竟然被教会、法庭诬为杀人犯，并被判以绞刑。这些完全可以体现当时社会人与人之间的不平等，到处是不公平。而克洛德副主教表里不一。表面上他是道貌岸然，过着清苦的生活，但内心却是为满足自己的欲望不择手段。

他得不到爱斯梅拉达，就想尽一切办法去陷害她，将她置于死地。如此心狠手辣的人终会成为社会的牺牲品。《巴黎圣母院》中的情节向我们诠释了：世界上的真与假、善与恶、美与丑都是随着人的内心、灵魂而发生改变的，这也让人产生了强烈的情感，让我们面对未知的世界。

《巴黎圣母院》读后感 篇8

这本书以15世纪路易十一时代的巴黎为背景。作品一开始就是巴黎的愚人节和主显节，主角卡西莫多，这个可怜的敲钟人就出场了，他被人们称为“愚人之王”也许正是这个“华丽”的出场使许多人先入为主的否定了这个人物的形象。

许一开始，人们都很讨厌这个集所有身体缺陷于一身的人，觉得他长得很难看，很丑陋，我一开始也是这么觉得，可是到最后却情不自禁的喜欢上这个角色，喜欢上他的善良。有些人会觉得他很可怜，而我却有不一样的理解——他心中有爱，对得起自己的良心，比堂·克洛德幸运得多，所以，他最后走得也很安详。

滴水之恩，当涌泉相报，卡西莫多为报答爱思梅拉达的“杯水之恩”，奉献了他的全部忠诚以及感情。爱思梅拉达在塔顶哭泣着让他寻来她的`挚爱，卡西莫多毫无怨言地去找了，空手而归时面对爱思梅拉达的斥责他默默承受。他爱她一辈子，但她却一直没有感受到他的爱。她始终想着那个薄情汉，不过他有一个美好的结局——他抱着她长眠，他完成了自己的心愿。虽然卡西莫多很丑，但相信他心灵的美丽一定打动了所有人。所以世界上没有完全的丑和绝对的美。

就像书中说的：“美就是完整，美就是全部，美就是唯一有生命力的东西。”

《巴黎圣母院》读后感 篇9

在19世纪群星灿烂的法国文坛，维克多·雨果可以说是最璀璨的一颗明星。他的作品家喻户晓，有《笑面人》、《悲惨世界》、《巴黎圣母院》等等。其中，令我感触最深的，是浪漫主义**代表《巴黎圣母院》。

这本**生动的诠述了“爱”与“恨”的意义，体现了“丑”与“美”的对比，让我们明白了什么是真正的美。主人翁加西摩多从小就是驼背、独眼、丑陋的畸形人，却意外和可爱女婴爱斯梅拉达的生命有了牵绊，可以说，他这幅丑陋的容貌对他来说既是不幸的。也是幸运的。

17年后，愚人节成为他和爱斯梅拉达生活中的一个重要夜晚。一个“丑”与一个“美”的碰撞令人感到不可思议。加西摩多的养父——副主教克洛德才是真正意义上的恶魔——“丑”的化身，他一次次让加西摩多抢走爱斯梅拉达留在自己身边，却一次次失手。

在最后一刻，他甚至打算让一个无辜的天使女孩爱斯梅拉达走向断头台。尽管夸西摩多长得丑陋，但他却不像克洛德那样伪君子。 他也很善良。在他第一次企图掠走爱斯梅拉达时，被警卫队抓走带上第二天的断头台的时候，所有人都在嘲讽他，爱斯梅拉达却不计前嫌，给了他生理上更是心理上的一瓢清泉，让加西摩多洗去了原有的全部黑暗，可以说，爱斯梅拉达和加西摩多都是来自天堂的天使，而克洛德就是来自炼狱的魔鬼。

终了，爱斯梅拉达被送上了断头台，罪该万死的克洛德也被加西摩多推下了高楼，而加西摩多因伤心过度而抱着爱斯梅拉达的尸体殉情致死。

读完这本书，我们都在想同一个问题：什么是真正的美？作者雨果用他手上的笔，用故事里的人物告诉了我们答案——心地善良的人才能称之为真正的“美”。

《巴黎圣母院》读后感 篇10

华丽的外表是虚伪的面纱，是嘲弄的手段，是杀戮命运的链条。破碎的雄蕊**在神圣的钟楼里，上帝的眼泪被尘土紧紧包裹，却被流浪的女孩邂逅。一切都是命运的安排，一切都将注定，只有永恒的真爱千年常青。

如果丑陋的人失去了被爱的权利，谁会爱他们？如果自卑的人失去了追求的能力，谁会去追求这些人呢？长流的泉水洗过人们的脏衣服，却洗不干净灵魂。

阳光暖暖氤氲着倦怠的生命，却熔不掉心底的**。谁说长有翅膀的便是天使？有时候天使仅仅化身为一件蓑衣。

谁说恶魔住在黑暗的角落？有时候天使也沉睡在那里。不要用有色的眼睛看着身边的人，撕下伪装的面具，或者只留下一具尸体。

当我真正爱上了你，便忘记了你的容颜，忘记了你的身份，只有阳光，只有春雨，时间的齿轮在如花的岁月中定格，没有硝烟，没有绞架，只有沐浴光阴的十字架，永远静静守候着。我不在乎别人怎么说你，我的你-永远美丽。

当你舍身救我，当你不断为我付出着，你已经是我的天使，善良是你的翅膀，爱是你的眼泪，也许你根本洗不尽浑浊的生命。但我相信你就像相信我们的爱一样。

卡西莫多的生活很悲惨。他没有朋友，没有过去，没有未来。

爱丝美拉达的命运很糟糕。她经历过，遭受过，甚至结过婚。

他们的相遇是偶然的，是注定的。那是夜晚的焰火，美丽，但也转瞬即逝。

教皇的扼杀，恶魔的追逼，只有那静默的钟楼，倾听着一切，包纳了他们的灵魄，接纳了彼此的爱情，释放了天使的眼泪。一个人的消逝是痛苦的，留守者的悲伤永远无法减轻。两个人的殉情是壮烈的，他们不屈于教皇的压迫，不屈于世俗的冷眼，他们紧紧握住对方的手，一起——飞向自由的天堂。

既然选择这样，宿命就此潮涨。吹熄世人膨胀的欲望，一串串泪光偷渡着淡淡哀伤，沿着秋风轻扬的肉体，勾勒成厚厚的城墙。黑夜吞噬掉星的光华，缓缓沉默的月色没了光芒。

惟有那伸手不见五指的希望，云游在钟楼之旁。

在未来，夜幕下的柔情依旧闪耀。爱不是用累来解脱，爱也不是用遗忘来藏匿。钟声袅袅，温柔的可人儿与善良的守候者不曾放手的真情，就这么驻足在这里。

就像加了薄荷的咖啡，饮了清泉的泥泞，抖了抖颤动的身躯，深刻地交叉在记忆的最深处。

走过之后才懂得回忆，经历之后才久久铭记。天空藏匿的温柔，荡漾在钟声袅袅里。穿梭在熙熙攘攘的都市里，女孩的纯真情怀，抚摸着一颗哭泣的心。

它是慈悲的温柔，善良的希望，油腻世俗的清凉，美丽，仿佛到了世界的尽头。

冬天过后，春天还会远吗？在微微颤动的钟楼里，卡西莫多的仁慈和爱丝美拉达的温柔也许再也不会响起

《巴黎圣母院》读后感 篇11

故事发生在欧洲中世纪的巴黎。这是一场正义和**，美丽和丑陋，纯洁和肮脏的较量，是一幅光怪陆离又鲜血淋林的爱情悲剧画卷，又是一部上至法王路易十一下至乞丐贱民的史书。

故事发生在欧洲中世纪的巴黎。这是一场正义和**，美丽和丑陋，纯洁和肮脏的较量，是一幅光怪陆离又鲜血淋林的爱情悲剧画卷，又是一部上至法王路易十一下至乞丐贱民的史书。

圣母院副主教克洛德也爱上了美丽的爱斯梅拉达，但是他与卡西莫多的爱却有着天壤之别，克洛德披着神职人员的神圣光环，道貌岸然，内心却因冲突无法自拔，直至灵魂扭曲、充满了**的毁灭欲，最终毁灭了爱斯美拉达，也毁灭了自己。另两个特色人物，一个是徒有华丽外表、内心却一包烂瓤的弗比斯队长，他外表英俊文雅，骨子里却粗鄙龌龊，酗酒说粗话是他的爱好，拈花惹草玩弄女性是他“自豪”和“自信”的特长；另一个是格兰古瓦，一个为了生存而放弃爱、尊严和责任的诗人。

雨果陛下写的是表达了对在教会压榨下苦苦挣扎的圣母院副主教克洛德的悲天悯人，对金玉其外，败絮其中的弗比斯队长的嘲讽，对苟且偷生的潦倒诗人格兰古瓦的鄙夷，对虚伪狡猾又残酷的路易十一的憎恶，和对卡西莫多和爱斯美拉达，这一对外表有天壤之别，内心却如一善良纯洁的悲剧人物的褒扬与惋惜，把美与丑的对比推倒了及至。

《巴黎圣母院》值得人们去细心品味！

《巴黎圣母院》读后感 篇12

这些巴黎佬，全是笨驴蠢 猪，货真价实的乌合之众！他们不是来听圣迹剧的吗？却什么也不听！

——《巴黎圣母院》

这番咒骂是无奈的，因为自己编导的圣迹剧本来受人追捧，可在演出时大家都被周围的事物吸引了，全场顿时一阵荒凉，乌合之众！

格兰古瓦看出了观众的心理，起码是咱们中国人的心理。一听是大影片便熙熙攘攘你推我搡，而看了一点便轰轰而散走的一干二净，影院门可是罗雀，无人欣赏大影片。中国观众的普遍心理只想图个乐子，而影片中的精髓则在灯光镜头的一张一合中被无所事事找乐子的观众沉灭。

开场时，一直喧哗连天人头攒动的队伍瞬时占满了座位，可能认真看懂影片的究竟能有多少个？不说这，能看完影片的能有多少人？或者，比如今年贺岁片《三枪拍案惊奇》，能有多少人想去看这部影片的真实意境以及导演张艺谋拍这部电影的意图？大多不都是冲着张艺谋的名字和新秀小沈阳的名气来观赏的。没事情做，闲来无趣，找乐子罢了。其实更多的人还没看就把这影片给枪毙了，妄言说纯属虚头，没有任何意义所在。其实寻找意义的所在是需要进入电影灵魂深处去了解的，对于没有观看和没有仔细认真观看的人是没有任何话语权的，你还没看有什么资格去评断他人，可笑至极。

前几天，我在一个名人的博客中看到：如果没有贺岁档名导演名演员，那么即使再漂亮的结尾，再曲折的故事，也很在中国这个国家兴起来。我觉得说到病根，一针见血直指要害。那么试想，没有贺岁片的名号，没有名导演执导，没有名演员参与，而故事内容结尾都非常棒的影片，那么究竟会有多少人去抢座位争着来看？

如今的电影，尤其是中国电影，大多都是为了票房而不讲究气韵以及电影本身的深刻意义。因为电影已不是电影了。而在国外，他们则沉着气仔细思考，回味看后的每个片段，他们在寻找令人深思的道理，可是他们本身就是一个个发人深思的道理。他们就像细细霏雨下突然出现的一把刀子，像把最真诚的光留给我们。电影早已是另一番光景了。

《巴黎圣母院》开篇便引出了一条让全中国人深思的问题，不愧经典。