初学电脑教学计划合集。
按照公司基本的规章制度，为完成工作内容那么，我们就需要尽快完成下一阶段工作计划的撰写了。工作计划的内容远比形式来的重要，那么我们怎么样才能去写好工作计划呢？你也许需要"初学电脑教学计划合集"这样的内容，为防遗忘，建议你收藏本页！
初学电脑教学计划(篇1)
初学电脑者教学计划
电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，无论是在工作中还是日常生活中都需要使用到电脑。然而，对于初学者来说，学习电脑可能是一件让人困惑的事情。因此，我们需要为初学电脑者准备一个详细的教学计划，让他们快速上手学习电脑基础知识。
教学计划
第一步：了解电脑组成部分
在学习电脑之前，我们需要先了解电脑组成部分及功能。电脑主要由中央处理器（CPU）、内存、硬盘、显卡、声卡、主板等组成。这些组成部分相互协作，实现电脑的各种功能。初学者需要了解这些组成部分的作用以及它们之间的关系。
第二步：操作系统的学习
操作系统是电脑的核心，在学习电脑之前，我们需要先了解操作系统。Windows操作系统是最基础的操作系统，初学电脑者应该首先学习Windows系统的基本操作，包括桌面、文件夹、控制面板等常见功能。
第三步：办公软件的使用
对于很多初学者来说，学会使用办公软件是非常必要的。办公软件包括Microsoft Office、WPS Office等，涵盖了文本处理、数据处理、演示等功能。初学者需要掌握基本的文本编辑、表格制作、演示制作技能。
第四步：网上冲浪与网络安全
现在，互联网已经融入到人们的生活中，初学者需要学会如何安全地使用互联网。学习网上冲浪，包括常见的浏览器使用、搜索引擎使用、网页收藏、下载等方面。同时，初学者需要了解关于网络安全的知识，包括如何防范网络病毒、如何保护个人信息等内容。
第五步：学会解决常见问题
在学习电脑的过程中，初学者难免会遇到一些问题，比如无法连接互联网、电脑死机、软件无法打开等问题。因此，初学者应该学会如何解决这些常见问题，学会寻找解决问题的途径，比如查询相关教程、搜索相关论坛等。
结尾
通过这个教学计划，我们可以让初学者更快地掌握一些基本的电脑技能。在学习完这些基础知识之后，初学者可以参加更高级的电脑课程，不断提升自己的技能水平，更好地利用电脑为生活和工作服务。
初学电脑教学计划(篇2)
初学电脑者教学计划
一、教学目的
本教学计划的目的是为初学电脑者提供全面的、系统的计算机教育，帮助学员掌握计算机基本操作和相关软件应用技能。通过这套教育计划的学习，学员将能够轻松地使用计算机进行各种工作和娱乐活动。
二、教学内容
1. 计算机基础知识： 学员将了解计算机的基本结构、操作系统的组成和主要部件的作用。
2. 计算机存储设备： 学员将熟悉计算机硬件存储设备（如硬盘、U盘、光盘等）的管理和使用方法。
3. 计算机网络： 学员将学习计算机网络的基本概念和常用协议，掌握网络的连接、配置和维护方法。
4. 文字处理软件： 学员将掌握文字处理软件（如Microsoft Word）的基本操作和实用技巧，能够处理各种文书和报表。
5. 电子表格软件： 学员将掌握电子表格软件（如Microsoft Excel）的基本操作和实用技巧，能够设计并处理各种数据表格和统计图表。
6. 幻灯片软件： 学员将掌握幻灯片软件（如Microsoft PowerPoint）的基本操作和实用技巧，能够设计展示文稿和演示报告。
7. 图像处理软件： 学员将掌握图像处理软件（如Adobe Photoshop）的基本操作和实用技巧，能够轻松地处理图像和设计简单的平面作品。
三、教学方法
1. 分步骤教学法： 本教学计划以分步骤和层级化的教学方式为主，让学员依次学习每个软件的基本操作和实用技巧。
2. 实际操作演练： 本教学计划将重点放在实际操作演练上，通过课堂演示和实际操作练习，让学员更深入地了解各种软件的使用方法。
3. 问题解答与讨论： 学员在学习过程中遇到的问题和困难，将有机会与老师和同学进行讨论解答，从而达到更好的学习效果。
四、教学时间和地点
1. 教学时间： 本计划将分为两个模块进行，每个模块共15周。第一模块主要教学基础知识和文字处理软件，第二模块主要教学电子表格、幻灯片和图像处理软件等。每周2个小时的课堂教学。
2. 教学地点： 教学地点将根据学员数和课程安排确定。
五、教学要求
1. 学员需具备一定的计算机基础知识和操作能力。
2. 学员需遵守教学纪律，认真听课、按时完成学习任务。
3. 学员需积极参与课堂问答、讨论和演练等活动，努力提高学习效果。
六、教学效果
本教学计划旨在为初学电脑者提供全面的、系统的计算机教育，帮助学员掌握计算机基本操作和相关软件应用技能。通过教学计划的学习，学员将能够轻松地使用计算机进行各种工作和娱乐活动。
七、总结
计算机已经成为现代人生活不可或缺的一部分，因此对计算机基本操作和相关软件应用技能的掌握异常重要。通过本教学计划的学习，相信学员将对计算机有一个更全面、深入的认识，能够更好地应用计算机进行各种活动。
初学电脑教学计划(篇3)
初学电脑者教学计划
电脑已经渐渐融入了我们的生活中，但是对于初学者而言，学习电脑是一件不易的事情。因此，为了让初学电脑者可以更快地掌握电脑知识，我们制定了以下的教学计划。
一、电脑基础知识
在学习电脑前，首先需要了解电脑的基础知识。这包括了硬件、软件、操作系统、以及电脑中的相关概念等。作为初学者，我们可以通过观看视频、阅读电子书、以及听取老师的讲解等方式来增加自己的知识储备。
二、电脑常用操作
对于初学者而言，掌握电脑的常用操作是最为关键的。这包括了打开、关闭电脑，进入桌面，打开文件夹、查看文件等。此外，我们还需要学会如何连接互联网，打开浏览器等。在这个阶段，我们需要通过对电脑的模拟操作和亲身实践来逐渐掌握这些技能。
三、常用软件的使用
电脑生活中最常用的软件无非是办公软件、娱乐软件和浏览器等。在这个阶段，我们需要选择几款常用的软件进行学习，主要包括WPS、网易云音乐、迅雷等软件。在使用这些软件的过程中，我们需要注意掌握她们的基本功能和操作步骤，积累使用技巧，逐渐掌握常用软件的使用方法。
四、电脑维修保养
电脑使用时间长了就会出现一些问题，因此了解电脑维修保养也是很有必要的。电脑维修包括了硬件维修和软件维护等两个方面。在硬件维修方面，我们需要了解各种硬件设备的功能和拆卸方法。在软件维护方面，我们则需要了解杀毒、清理垃圾、升级更新等操作方法。
以上是初学电脑者的教学计划。在这个过程中，我们需要多动手、多实践、不断琢磨，才能够真正掌握电脑的使用技能。如果你想要学习电脑，可以通过参加电脑教育机构或是网上的自学视频来提升自己的水平。
初学电脑教学计划(篇4)
初学电脑者教学计划
随着互联网的普及和信息技术的快速发展，电脑已经成为我们生活中必不可少的工具。无论是在学业、工作还是娱乐方面，电脑都扮演着重要的角色。但是，对于初学电脑的人来说，面对晦涩难懂的软件、操作系统以及困惑交织的问题，很难迅速掌握电脑的使用技巧。因此，为了帮助初学者更好地掌握电脑，我们建议制定一个初学电脑者教学计划，让他们能够逐步学习掌握基本的电脑技能。
一、电脑基础知识
在开始学习电脑之前，初学者需要掌握一些基础知识，例如电脑硬件和软件、电脑的基本组成部分、主板、CPU、内存、显卡、硬盘、鼠标键盘以及操作系统等内容。同时，也需要掌握一些基本的操作技巧，例如电脑开机、关机、重启、登录账户、使用鼠标和键盘等基本操作步骤。
二、电脑办公软件的应用
电脑办公软件是电脑使用的重要需求之一，因此初学者需要掌握电脑办公软件的基础知识和应用技巧，例如文字处理、制图、电子表格、幻灯片演示等功能的使用。需要掌握的软件包括微软Office套装（Word、Excel、PowerPoint、Access）、WPS、OpenOffice等。
三、互联网的应用
互联网是信息技术的重要组成部分，初学者需要了解如何在电脑上安装、配置网络，如何使用邮件、QQ、微信等即时通讯软件，如何上网浏览网页、使用搜索引擎、操作网络购物等常见互联网功能。
四、操作系统的应用
操作系统是掌握电脑使用的最基础和最重要的组成部分，初学者需要了解电脑操作系统的基础知识和操作技巧。需要掌握的操作系统包括Windows系统和Mac OS系统，锻炼对Windows操作系统的熟练掌握，并了解Mac OS系统的基本操作应用。
五、电脑安全和维护
随着电脑的普及程度日益加深，电脑安全和维护也成为了必需的内容。在学习电脑使用技巧的同时，初学者需要了解如何保护电脑安全、如何定期维护电脑。例如安装杀毒软件、防火墙、备份重要数据、定期清理垃圾文件等。
综上所述，初学电脑者教学计划需要涵盖电脑基础知识、电脑办公软件的应用、互联网的应用、操作系统的应用以及电脑安全和维护等五个部分。通过系统的学习和实践，初学者可以逐步掌握基本的电脑技能，提升自己的学习和生活效率，实现更好的个人发展和成功。
初学电脑教学计划(篇5)
初学电脑者教学计划
随着现代社会的不断发展，电脑作为一种高效率的传媒工具，被越来越广泛地运用到人们的生活中。但是，还有一些人对电脑操作不熟悉，甚至没有学过电脑。对于初学电脑者来说，一份系统的教学计划是必不可少的。本文将会就初学电脑者的教学计划进行讨论和阐述。
一、口头授课和实际操作相结合
初学电脑者首先需要了解的是电脑的基本组成部分和基本操作方法。在授课时，老师需要用通俗易懂的语言，对各种概念进行解释并讲解。对于一些较为抽象的概念，可以通过实物模型或图形进行展示，以便学生了解和掌握。
在理论学习之后，学生需要进行实际操作。在这个阶段，学生可以通过一些基本的应用软件，如Windows、Word、Excel、PowerPoint等，来进行实际操作。老师应该对软件的基本操作方法和一些常用快捷键进行讲解，并让学生自己动手实践。而且，在这个阶段，老师也应该采取互动的方式，比如让学生在老师的指导下进行操作，以及随时更正错误，增加操作体验。
二、重视实际应用的训练
学生掌握了基本的操作方法之后，就可以进行更加实际的应用案例。实际案例可以是学生自己的作业，例如用Word制作一份简历，用Excel做一份收支表；也可以是教师提供的案例，例如制作一份相册或是做一份调查报告。
在实际应用案例中，学生可以将操作所学知识进行实战应用。这种方式有利于提高学生运用所学知识的能力，并让学生更加深刻地理解电脑应用。
三、鼓励自学和创新
在学习初期，学生需要有一个良好的学习习惯。老师应该在课堂上进行知识点的讲解、操作方法的演示，但是在时间和场地的限制下，老师无法全方位地为学生讲解所有知识点。因此，老师应该鼓励学生自学，根据自己的情况去摸索操作方法。
同时，在学习过程中，老师也应该鼓励学生进行自创，比如学生可以根据自己的想法制作一些创意作品。这种方式可以通过展示的形式，激发出学生的创新能力，增强学生的兴趣和愉悦感。
四、定期测试和反馈
在学生进行一段时间的学习之后，老师应该对学生进行小测验，以检验学生的掌握情况。小测验的形式可以是应用题或是选择题等，以检验学生对所学知识的掌握程度。
在小测验之后，老师应该及时反馈学生的答案，指出学生的错误并给予纠正。这种方式可以帮助学生更好地了解自己的不足，从而更好地进行补充和巩固。
这便是初学电脑者的教学计划。总之，对于初学电脑者来说，一份系统完备的教学计划是必不可少的。通过课上的讲解、学生的自学和创新和定期测试反馈等方式，学生可以很好地掌握电脑的基础知识和运用方法。这不仅有利于学生的生活和工作，也为学生将来的职业发展奠定了良好的基础。
初学电脑教学计划(篇6)
“初学电脑者教学计划”
介绍：
当我们步入信息时代，电脑已经成为我们生活和工作中必不可少的一部分。但是，对于许多初学者来说，电脑的使用似乎是一件非常困难的事情。
针对这种情况，我们设计了一份适合初学者的电脑教学计划，通过系统的教学和实践，让初学者快速掌握电脑的基本操作和常见软件的使用。
计划的内容：
初步了解电脑的基本知识
在进入操作之前，需要先了解电脑的基本概念和结构。包括电脑的硬件和软件，操作系统，主要输入设备和输出设备的介绍等等。
操作系统的使用
了解如何打开电脑并登录系统，熟悉常见操作系统的桌面和菜单栏，学会文件的存储和管理，学会打开文件夹和文件，学会利用搜索功能查找自己需要的内容。
常用软件的使用
让学员熟悉一些常见的软件，如文档处理软件（Word）、图片处理软件（Photoshop）、电子表格软件（Excel）等等。通过介绍这些软件的基本功能和操作方法，帮助学员提高日常办公效率。
网络知识的掌握
学会使用电脑上网，了解如何打开浏览器，如何设置主页、收藏夹和历史记录等。同时让学员了解如何浏览网页、使用搜索引擎进行查询等网络基本知识。
安全意识的提高
教学计划中还要涉及关于网络安全和信息保护的知识，如病毒和木马的防范、密码保护、个人信息保护等。帮助学员提高网上信息的安全性，防止不良信息的侵扰和电脑系统的遭受风险。
实践操作
计划中还包含有案例分析和实践操作等环节，让学员通过自己的实践来检验所学知识的可行性和实用性。同时，老师还可以根据学员的实际情况进行针对性的辅导和帮助。
总结：
通过这样一份系统的电脑教学计划，初学者可以更加轻松地掌握电脑操作的基本方法和技巧，提高办公效率和信息化水平。在现代社会中，电脑和互联网已经成为了一个人日常生活和工作中不可或缺的一部分，掌握这些技能同样也成为了一个人求职和升职的重要保障。
初学电脑教学计划(篇7)
初学电脑者教学计划
电脑已经成为现代社会不可或缺的一部分，掌握电脑操作技能能够帮助我们更好地使用各种软件，提高工作和生活的效率。但是对于初学者来说，电脑使用可能会感到有些难以掌握。因此，我们需要一套科学的教学计划来帮助初学者掌握电脑使用技巧。
第一阶段：电脑基础知识
在学习电脑使用之前，我们需要先了解一些基础知识。我们可以从以下几个方面进行学习和了解：
1.了解计算机的硬件组成以及每个部件的作用，并学会简单的组装和拆卸。
2.学习操作系统的基本概念和使用方法。对于初学者来说，Windows是一个不错的操作系统选择。
3.了解计算机的网络连接原理和基本网络设置。
第二阶段：电脑操作技巧
学习完电脑基础知识之后，我们需要学习一些具体的电脑操作技巧：
1.学习键盘快捷键的使用，能够提高工作效率。例如，Ctrl+C、Ctrl+V、Ctrl+A等。
2.掌握基本的文件管理和储存技巧。了解如何在电脑上创建和删除文件夹、如何在电脑上储存文件以及如何备份和恢复文件。
3.学习电子邮件的基本使用方法。了解如何创建新邮件、如何接收和发送邮件以及如何处理附件。
第三阶段：办公软件应用
学习完电脑基本操作技巧之后，我们需要了解一些办公软件的使用方法：
1.学习Word、Excel和PPT等办公软件的使用方法。
2.了解网页制作和浏览器的使用方法。学会如何使用谷歌浏览器、火狐浏览器和IE等主流浏览器。
3.学习Photoshop等图像处理软件的基本使用方法。
第四阶段：网络安全
在学习了电脑基础知识和使用技巧之后，我们需要重点学习网络安全。学习内容包括：
1.了解计算机病毒和木马的基本概念以及如何杀毒和防护。
2.学会使用VPN等工具来加强网络安全。
3.了解如何识别和防止网络钓鱼、网络诈骗，避免上当受骗。
总结
初学者电脑教学计划应该包括电脑基础知识、电脑操作技巧、办公软件应用、以及网络安全方面的内容。初学电脑者应该在这些方面进行系统学习，以便更好地掌握电脑的使用方法。
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电脑销售个人工作计划合集
按照企业的发展要求，您一定需要一份详细规划好的工作计划。凡事预则立不预则废，做计划也体现一个人对于事务、目标的规划能力。制定一份工作计划需要花多少时间呢？小编经过整理，为你编辑了电脑销售个人工作计划合集，请收藏好，以便下次再读！
电脑销售个人工作计划 篇1
网上经常在说现在电脑的销售是“卖一台电脑赚一把大葱钱”, 这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。随着家用电脑的价格一在下调。电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加，新进的电脑公司的竞争也越发加剧。电脑公司的整体利润的确在明显下滑。电脑市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析
电脑市场销售目前的两个疑惑
困惑一: 规模越大 风险越大
首当其冲的困惑来源于经营的思考:在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门, 代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中原因是:面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。
困惑二: 技术爆炸扼杀高价机市场
除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的**电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在。随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析：
电脑公司的销售模式分以下两种
1、 守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。
3、 创造性销售
无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客
三、电脑客户分：
电脑的销售客户有两种：
2、家用电脑，私人家庭使用。
随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系。但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。
家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。
1、现在准备购买的。也是第一次给家庭添置计算机的人。这样的人往往没有自信心。需要寻找熟人帮忙。或者爱咨询朋友。甚至拖着买过电脑。对电脑比较熟悉的朋友来帮忙选购。他们关注的往往是价格和后服务。最容易受朋友的影响。
2、买了电脑不少时间，准备给计算机升级的人。这样的人群比较杂乱。爱跑熟店，关注的依然是价格和质量。
3、98年到20xx年购买电脑的老客户。现在已经到了该换机的时候了。他们的消费相当理性而聪明。因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博。对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相关服务。这样的客人是比较难缠。但是却是电脑公司应该最为看重的一群。 电脑公司我们曾经做过调查，对于售后服务的满意度很差。一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。而技术人员普遍较少。另外一方面是对于老顾客的普遍不重视。他们以为电脑不是易耗品，很难重复购买。其实他们往往忽略了一家好的公司想要持续发展和做大。那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创造顾客。使用过电脑的人往往养成依赖性，他们的电脑一旦过旧或者报废。二次购买率为百分之百。而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。口碑宣传是所有广告里最好的，也是最容易被忽视的。最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑。
四、如何提升电脑公司的销售量
1、确立目标。
有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把“**公司做成最好的电脑品牌，我们的员工拿电脑行业内最高的工资。
2、塑造一个团队
现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作。但是销售不再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。当然更加重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电脑公司走向辉煌的第一步。
3、创建销售平台。
有条理的建立营销档案，理顺关系网络。打造自己的信息网络（主要针对商务销售）
4、 配合厂家加大宣传力度。
狠挖代理厂家的资源，针对性的利用各种广告手段增加**的知名度和美誉度。
5、推出自己独有的销售理念。
给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战。
6、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。
不间断的在外面搞促销活动（比如**几个大厂区），既可以加大**公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。
7、搞好同行关系，加大批发出货。
我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。在这样的心态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。
电脑销售个人工作计划 篇2
电脑销售实习工作计划
一、介绍
电脑销售实习工作计划是为了提供实习生与电脑销售工作环境的接触机会，让实习生通过实践来增加销售技巧和销售经验。本实习计划旨在为实习生提供一个挑战自我、锻炼专业技能的机会，并且能够为实习生的未来职业发展提供宝贵的经验。
二、实习目标
1.了解电脑销售行业及相关市场动态，掌握电脑销售的基本知识和技巧。
2.学习电脑产品知识，能够熟练地解答客户提问并进行产品演示。
3.提升销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧、客户关系管理等方面。
4.培养团队合作意识，学会与同事合作共同完成销售任务。
三、实习内容
1.销售技巧培训
为了让实习生能够快速适应销售岗位，我们将安排专业的销售培训。培训内容包括销售理论知识、销售心理学、沟通技巧、谈判技巧等方面。通过培训，实习生将能够掌握基本的销售技巧，提高销售能力。
2.产品知识学习
实习生将全面了解公司的电脑产品，包括各个品牌的不同型号、配置以及功能特点等。我们将为实习生提供详细的产品知识培训，并通过实际操作让实习生熟悉各类电脑产品。
3.市场调研
实习生将参与公司的市场调研工作，了解电脑市场需求和竞争情况。通过对市场的调研，实习生将能够更好地了解客户需求，从而提供更好的销售服务。
4.客户跟踪和关系管理
实习生将积极跟进客户，并进行关系管理。通过定期与客户进行联络，实习生将增加自己与客户的互动和沟通机会，提升销售效果。
5.销售统计分析
实习生将参与销售数据的统计和分析工作。通过分析销售数据，实习生将能够了解产品销售情况和市场变化，为销售策略的调整提供参考。
四、实习时间和地点
实习时间为3个月，工作时间为每周40小时，实习地点为公司的销售部门。
五、绩效考核和实习证明
实习期间，我们将根据实习生的表现进行绩效考核。考核内容主要包括销售业绩、销售技巧、团队合作等方面。考核结果将作为实习生获得实习证明的依据。
六、实习收获
通过电脑销售实习，实习生将获得丰富的销售经验和实践机会。实习生将掌握电脑销售的基本知识和技巧，提升沟通、谈判等能力，增加团队合作经验。实习生将获得实习证明，为日后就业提供有力支持。
总结
电脑销售实习工作计划将为实习生提供一个全面了解电脑销售行业的机会，并为实习生提供实践锻炼的平台。通过系统的培训、学习和实践，实习生将掌握电脑销售的基本技巧和知识，培养团队合作精神，提升自身的销售能力。我们相信在这个实习计划的指导下，实习生将能够获得宝贵的经验，并为未来的职业发展打下坚实的基础。
电脑销售个人工作计划 篇3
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，某某某万元，纯利润某某某万元。其中：打字复印某某某万元，网校某某某万元，计算机某某某万元，电脑耗材及配件某某某万元，其他：某某某万元，人员工资某某某万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润某某某万元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在某某某万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润某某某万元;多功能电子教室、多媒体会议室某某某万元;其余网络工程部分某某某万元;新业务部分某某某万元;电脑部分某某某万元，人员工资某某某—某某某万元，能够完成的利润指标，利润某某某万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办某变成我们长期客户。
电脑销售个人工作计划 篇4
电脑销售工作计划3篇
（篇一）
凡事预则立不预则废，为了下一年能创造更好的业绩，现做好计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，如果在实践中遇到意外的情况，我会虚心向领导请教。
（篇二）
为了搞好**年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份**年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。**年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
（篇三）
网上经常在说现在电脑的销售是“卖一台电脑赚一把大葱钱”, 这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。随着家用电脑的价格一在下调。电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加，新进的电脑公司的竞争也越发加剧。电脑公司的整体利润的确在明显下滑。电脑市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析
电脑市场销售目前的两个疑惑
困惑一: 规模越大 风险越大
首当其冲的困惑来源于经营的思考:在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门, 代理得有主流主板、显示器的'电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中原因是:面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。
困惑二: 技术爆炸扼杀高价机市场
除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的**电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在。随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析：
电脑公司的销售模式分以下两种
1、 守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。
3、 创造性销售
无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客
三、电脑客户分：
电脑的销售客户有两种：
2、家用电脑，私人家庭使用。
随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系。但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。
家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。
1、现在准备购买的。也是第一次给家庭添置计算机的人。这样的人往往没有自信心。需要寻找熟人帮忙。或者爱咨询朋友。甚至拖着买过电脑。对电脑比较熟悉的朋友来帮忙选购。他们关注的往往是价格和后服务。最容易受朋友的影响。
2、买了电脑不少时间，准备给计算机升级的人。这样的人群比较杂乱。爱跑熟店，关注的依然是价格和质量。
3、98年到2001年购买电脑的老客户。现在已经到了该换机的时候了。他们的消费相当理性而聪明。因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博。对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相关服务。这样的客人是比较难缠。但是却是电脑公司应该最为看重的一群。 电脑公司我们曾经做过调查，对于售后服务的满意度很差。一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。而技术人员普遍较少。另外一方面是对于老顾客的普遍不重视。他们以为电脑不是易耗品，很难重复购买。其实他们往往忽略了一家好的公司想要持续发展和做大。那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创造顾客。使用过电脑的人往往养成依赖性，他们的电脑一旦过旧或者报废。二次购买率为百分之百。而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。口碑宣传是所有广告里最好的，也是最容易被忽视的。最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑。
四、如何提升电脑公司的销售量
1、确立目标。
有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把“**公司做成最好的电脑品牌，我们的员工拿电脑行业内最高的工资。
2、塑造一个团队
现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作。但是销售不再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。当然更加重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电脑公司走向辉煌的第一步。
3、创建销售平台。
有条理的建立营销档案，理顺关系网络。打造自己的信息网络（主要针对商务销售）
4、 配合厂家加大宣传力度。
狠挖代理厂家的资源，针对性的利用各种广告手段增加**的知名度和美誉度。
5、推出自己独有的销售理念。
给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战。
6、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。
不间断的在外面搞促销活动（比如**几个大厂区），既可以加大**公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。
7、搞好同行关系，加大批发出货。
我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。在这样的心态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。
电脑销售个人工作计划 篇5
电脑安防销售工作计划
引言
随着信息技术的迅猛发展和应用的广泛普及，计算机安全问题已成为当今社会的一大挑战。电脑安防作为保障计算机系统和数据安全的重要手段，需求量逐年增长，这也为电脑安防销售提供了广阔的市场空间。本文将详细制定一个电脑安防销售工作计划，希望能够提供一套完整的解决方案，以满足客户的各类需求。
第一部分：市场调研和目标制定
在正式开展销售工作之前，我们首先需要进行市场调研，了解目前电脑安防行业的发展情况、主要竞争对手以及潜在客户需求等信息。通过市场调研，我们能够找出我们的优势和不足，制定出更具针对性的销售策略。
根据市场调研结果，我们需要制定明确的销售目标。目标应该包括销售额、市场份额、新客户数量等方面，而且需要具体和可衡量。在计划时，我们需要根据公司实际情况和目标制定相应的销售策略，如如何开发潜在客户、如何争取竞争对手的市场份额等。
第二部分：产品定位和推广策略
在电脑安防销售工作中，产品定位是非常重要的一环。我们需要明确自己的产品特点和竞争优势，并与竞争对手的产品进行对比分析。然后根据市场需求，选择合适的定位策略，如高端、中端或低端市场。
为了提高产品知名度和销售量，我们需要制定一套有效的推广策略。这包括线上和线下推广两个方面。线上推广可以通过社交媒体、网络广告等手段来扩大品牌影响力，并吸引更多潜在客户。而线下推广可以通过参加行业展览、举办研讨会等方式来提高产品知名度和销售量。
第三部分：客户开发和维护
客户开发和维护是确保销售工作顺利进行的核心环节。我们可以通过以下几个步骤来开发和维护客户：
1. 筛选潜在客户：根据市场调研结果，我们可以确定哪些企业或个人是我们的潜在客户。然后通过电话、邮件、参展等方式与他们取得联系。
2. 沟通需求：与客户进行深入的沟通，了解他们的需求和痛点。只有了解客户需求，才能提供更有针对性的解决方案。
3. 提供解决方案：根据客户的需求，我们需要提供个性化的解决方案，并解答他们可能会遇到的问题。
4. 货款支付：为了确保交易顺利完成，我们需要和客户商定付款方式和时间，并督促客户按时支付货款。
5. 售后服务：客户售后服务是维护客户关系的重要环节。我们需要确保产品质量，及时解决客户遇到的问题，并提供技术支持。
第四部分：销售绩效考核和改进
为了确保销售工作的有效开展，我们需要制定相应的绩效考核和改进机制。可以通过销售额、新客户数量、客户满意度等指标来衡量销售团队的绩效，并根据绩效结果进行相应的激励和改进。
同时，我们还需要建立客户反馈渠道，了解客户的意见和建议，并根据客户反馈不断改进我们的产品和服务。
结语
电脑安防销售工作计划是确保销售工作顺利开展和达到预期目标的重要依据。通过市场调研、产品定位、客户开发和维护等系列工作，我们能够更好地提供电脑安防产品和解决方案，满足客户的需求，同时也能够推动公司的持续发展。
电脑销售个人工作计划 篇6
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献!
XX电脑销售工作计划范文(二)
我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
收集整理
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：
计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
电脑销售个人工作计划 篇7
电脑配件销售工作计划
引言：
在现代社会中，电脑已经成为了人们生活和工作中不可或缺的一部分。作为电脑的核心组成部分，电脑配件的销售也显得尤为重要。本文将详细、具体且生动地介绍一份电脑配件销售工作计划，帮助销售人员更好地开展工作，提高销售业绩。
一、目标设定
第一阶段：销售额目标
在本阶段，我们将以整个公司为单位，制定一个销售额目标。根据历史数据和市场趋势，我们要设定一个合理且具有挑战性的目标。例如，我们可以将销售额目标设定为每个月增长10%。
第二阶段：市场份额目标
在此阶段，我们将以产品线为单位，为每个产品设定一个市场份额目标。通过了解市场需求和竞争对手情况，我们可以合理地设定每个产品的市场份额目标。例如，我们可以将某个高需求产品的市场份额目标设定为15%。
第三阶段：客户满意度
在这个阶段，我们将以客户为中心，设定客户满意度目标。通过客户满意度调查，我们可以了解客户的需求，并针对性地提供更好的产品和服务。我们可以将客户满意度目标设定为90%以上。
二、市场调研
在进行电脑配件销售之前，我们首先要进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。通过市场调研，我们可以确定产品的定位、价格策略和推广渠道。
1.调查市场需求
通过与潜在客户的交流和调查问卷，我们可以了解客户对电脑配件的需求和偏好。例如，他们更看重性能还是品牌，更倾向于购买原装还是兼容配件等等。
2.了解竞争对手情况
通过对竞争对手的产品和市场占有率的了解，我们可以分析他们的优点和缺点，并根据自身实力和市场需求制定合理的竞争策略。
三、产品策略
基于市场调研的结果，我们要制定具体的产品策略。产品策略包括产品定位、产品组合、包装设计等。
1.产品定位
根据市场调研的结果，我们要明确产品的定位，确定产品的主要特点和竞争优势。例如，我们可以将某款产品定位为高性能、价格实惠的中端产品。
2.产品组合
根据市场需求和客户偏好，我们要合理地设计产品组合。例如，我们可以根据客户的需求，提供不同功能和价格的产品，以满足不同客户的需求。
3.包装设计
产品包装是产品的“外衣”，在促销和品牌塑造中起着重要作用。我们要根据产品定位和市场调研的结果，设计出吸引客户的包装设计。
四、销售渠道
销售渠道是销售成功的关键之一。根据目标客户群体和产品特点，我们要选择合适的销售渠道。
1.线下销售
通过与电脑制造商、经销商和线下门店合作，我们可以将产品直接送到客户手中。线下销售可以提供更好的售后服务，增强客户的购买信心。
2.线上销售
通过建立自己的电商平台或与电商平台合作，我们可以通过互联网直接销售产品，覆盖更广的客户群体。线上销售可以提供更便捷的购买和交付方式，吸引更多的客户。
五、市场推广
市场推广是吸引客户和提升知名度的关键环节。根据市场调研的结果，我们要制定切实可行的市场推广计划。
1.广告宣传
通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道发布广告，向客户宣传产品的特点和优势，提高产品的知名度和认可度。
2.促销活动
通过与电脑制造商、经销商和线下门店合作，我们可以举办促销活动，提供折扣、礼品等优惠，吸引客户购买。
3.口碑营销
通过提供高质量的产品和优质的售后服务，积极回应客户的意见和建议，我们可以积累良好的口碑，并通过客户口碑吸引更多的潜在客户。
结语：
电脑配件销售工作计划是电脑配件销售人员开展工作、提高销售业绩的重要依据。通过目标设定、市场调研、产品策略、销售渠道选择和市场推广等方面的具体规划，销售人员可以更有针对性地开展工作，提高销售效果。希望本文对电脑配件销售人员有所帮助，让他们更好地实现销售目标。
电脑销售个人工作计划 篇8
电脑销售月工作计划开头
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的.享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
电脑销售个人工作计划 篇9
为了搞好XX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XX年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
电脑销售工作计划个人合集
我们为大家精选了与“电脑销售工作计划个人”相关的十个知识点。为了更快地适应公司的组织文化，我们需要制定一份工作计划了。工作计划是未来规范工作流程的一个标准。希望这些内容对你有所启示！
电脑销售工作计划个人 篇1
机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的20XX年电脑销售工作计划材料，希望对你有所帮助。
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献！
电脑销售工作计划个人 篇2
电脑销售实习工作计划
一、介绍
电脑销售实习工作计划是为了提供实习生与电脑销售工作环境的接触机会，让实习生通过实践来增加销售技巧和销售经验。本实习计划旨在为实习生提供一个挑战自我、锻炼专业技能的机会，并且能够为实习生的未来职业发展提供宝贵的经验。
二、实习目标
1.了解电脑销售行业及相关市场动态，掌握电脑销售的基本知识和技巧。
2.学习电脑产品知识，能够熟练地解答客户提问并进行产品演示。
3.提升销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧、客户关系管理等方面。
4.培养团队合作意识，学会与同事合作共同完成销售任务。
三、实习内容
1.销售技巧培训
为了让实习生能够快速适应销售岗位，我们将安排专业的销售培训。培训内容包括销售理论知识、销售心理学、沟通技巧、谈判技巧等方面。通过培训，实习生将能够掌握基本的销售技巧，提高销售能力。
2.产品知识学习
实习生将全面了解公司的电脑产品，包括各个品牌的不同型号、配置以及功能特点等。我们将为实习生提供详细的产品知识培训，并通过实际操作让实习生熟悉各类电脑产品。
3.市场调研
实习生将参与公司的市场调研工作，了解电脑市场需求和竞争情况。通过对市场的调研，实习生将能够更好地了解客户需求，从而提供更好的销售服务。
4.客户跟踪和关系管理
实习生将积极跟进客户，并进行关系管理。通过定期与客户进行联络，实习生将增加自己与客户的互动和沟通机会，提升销售效果。
5.销售统计分析
实习生将参与销售数据的统计和分析工作。通过分析销售数据，实习生将能够了解产品销售情况和市场变化，为销售策略的调整提供参考。
四、实习时间和地点
实习时间为3个月，工作时间为每周40小时，实习地点为公司的销售部门。
五、绩效考核和实习证明
实习期间，我们将根据实习生的表现进行绩效考核。考核内容主要包括销售业绩、销售技巧、团队合作等方面。考核结果将作为实习生获得实习证明的依据。
六、实习收获
通过电脑销售实习，实习生将获得丰富的销售经验和实践机会。实习生将掌握电脑销售的基本知识和技巧，提升沟通、谈判等能力，增加团队合作经验。实习生将获得实习证明，为日后就业提供有力支持。
总结
电脑销售实习工作计划将为实习生提供一个全面了解电脑销售行业的机会，并为实习生提供实践锻炼的平台。通过系统的培训、学习和实践，实习生将掌握电脑销售的基本技巧和知识，培养团队合作精神，提升自身的销售能力。我们相信在这个实习计划的指导下，实习生将能够获得宝贵的经验，并为未来的职业发展打下坚实的基础。
电脑销售工作计划个人 篇3
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
电脑销售工作计划个人 篇4
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模、品种、有权威性的IT企业而努力。
我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
电脑销售工作计划个人 篇5
（一）：销售目标管理与细化
1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境
2、前景预测，全员认可销售目标
3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）
4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持
（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：
1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）
2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：
（a）提升店面销售的服务意识
操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。
（b）训练店面销售人员的沟通技巧
操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训
（c）针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。
操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训
（d）对竞品调研与分析。
操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。
3、扩大关联产品销售力度
操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量
4、做好店内vip客户的管理。
操作方向：实行店内vip客户的登记管理，节假日定期回访。
电脑销售工作计划个人 篇6
电脑销售月工作计划开头
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的.享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
电脑销售工作计划个人 篇7
为了搞好XX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XX年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
电脑销售工作计划个人 篇8
（一）店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、
1、日常客户来访登记
2、日常客户合同登记
3、日常客户回访等记
4、日常客户投诉与信息反馈登记
5、日常店面人员工作交接登记
6、日常店面设计师派单登记
7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤
（二）形成例会制
1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。
2、及时传达公司和商场相关文件和通知。
3、激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。
4、优秀销售案例的分享与总结
（三）加强卖场巡视的督导的作用
1、主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。
2、调动销售人员的积极性，活跃气氛。
3、维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
4、收集顾客建议和意见及时反馈公司。
电脑销售工作计划个人 篇9
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
电脑销售工作计划个人 篇10
一、经营思路的分析
电脑市场销售目前的两个疑惑
困惑一:规模越大风险越大
首当其冲的困惑来源于经营的思考:在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中原因是:面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。
困惑二:技术爆炸扼杀高价机市场
除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的____电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000—6000元的价位。究其原因:在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。无论什么商品都有微利时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析
1、守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。
3、创造性销售
无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客
三、电脑客户分
电脑的销售客户有两种：
1、商务电脑，学校党政机关等单位集体购买。(包含网吧)
2、家用电脑，私人家庭使用。
随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系。但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。
家用电脑是电脑公司平常销售业绩的证明。家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。
1、现在准备购买的。也是第一次给家庭添置计算机的人。这样的人往往没有自信心。需要寻找熟人帮忙。或者爱咨询朋友。甚至拖着买过电脑。对电脑比较熟悉的朋友来帮忙选购。他们关注的往往是价格和后服务。最容易受朋友的影响。
2、买了电脑不少时间，准备给计算机升级的人。这样的人群比较杂乱。爱跑熟店，关注的依然是价格和质量。
3、几年前购买电脑的老客户。现在已经到了该换机的时候了。他们的消费相当理性而聪明。因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博。对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相关服务。这样的客人是比较难缠。但是却是电脑公司应该最为看重的一群。电脑公司我们曾经做过调查，对于售后服务的满意度很差。一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。而技术人员普遍较少。另外一方面是对于老顾客的普遍不重视。他们以为电脑不是易耗品，很难重复购买。其实他们往往忽略了一家好的公司想要持续发展和做大。那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创造顾客。使用过电脑的人往往养成依赖性，他们的电脑一旦过旧或者报废。二次购买率为。而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。口碑宣传是所有广告里的，也是最容易被忽视的。最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑。
四、如何提升电脑公司的销售量
1、确立目标。
有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把“____公司做成的电脑品牌，我们的员工拿电脑行业内的工资。
2、塑造一个团队。
现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作。但是销售不再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。当然更加重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电脑公司走向辉煌的第一步。
3、创建销售平台。
有条理的建立营销档案，理顺关系网络。打造自己的信息网络(主要针对商务销售)
4、配合厂家加大宣传力度。
狠挖代理厂家的资源，针对性的利用各种广告手段增加____的知名度和美誉度。
5、推出自己独有的销售理念。
给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战。
6、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。
不间断的在外面搞促销活动(比如____几个大厂区)，既可以加大____公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。
7、搞好同行关系，加大批发出货。
我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。在这样的心态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。
电脑销售工作计划个人 篇11
电脑配件销售工作计划
引言：
在现代社会中，电脑已经成为了人们生活和工作中不可或缺的一部分。作为电脑的核心组成部分，电脑配件的销售也显得尤为重要。本文将详细、具体且生动地介绍一份电脑配件销售工作计划，帮助销售人员更好地开展工作，提高销售业绩。
一、目标设定
第一阶段：销售额目标
在本阶段，我们将以整个公司为单位，制定一个销售额目标。根据历史数据和市场趋势，我们要设定一个合理且具有挑战性的目标。例如，我们可以将销售额目标设定为每个月增长10%。
第二阶段：市场份额目标
在此阶段，我们将以产品线为单位，为每个产品设定一个市场份额目标。通过了解市场需求和竞争对手情况，我们可以合理地设定每个产品的市场份额目标。例如，我们可以将某个高需求产品的市场份额目标设定为15%。
第三阶段：客户满意度
在这个阶段，我们将以客户为中心，设定客户满意度目标。通过客户满意度调查，我们可以了解客户的需求，并针对性地提供更好的产品和服务。我们可以将客户满意度目标设定为90%以上。
二、市场调研
在进行电脑配件销售之前，我们首先要进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。通过市场调研，我们可以确定产品的定位、价格策略和推广渠道。
1.调查市场需求
通过与潜在客户的交流和调查问卷，我们可以了解客户对电脑配件的需求和偏好。例如，他们更看重性能还是品牌，更倾向于购买原装还是兼容配件等等。
2.了解竞争对手情况
通过对竞争对手的产品和市场占有率的了解，我们可以分析他们的优点和缺点，并根据自身实力和市场需求制定合理的竞争策略。
三、产品策略
基于市场调研的结果，我们要制定具体的产品策略。产品策略包括产品定位、产品组合、包装设计等。
1.产品定位
根据市场调研的结果，我们要明确产品的定位，确定产品的主要特点和竞争优势。例如，我们可以将某款产品定位为高性能、价格实惠的中端产品。
2.产品组合
根据市场需求和客户偏好，我们要合理地设计产品组合。例如，我们可以根据客户的需求，提供不同功能和价格的产品，以满足不同客户的需求。
3.包装设计
产品包装是产品的“外衣”，在促销和品牌塑造中起着重要作用。我们要根据产品定位和市场调研的结果，设计出吸引客户的包装设计。
四、销售渠道
销售渠道是销售成功的关键之一。根据目标客户群体和产品特点，我们要选择合适的销售渠道。
1.线下销售
通过与电脑制造商、经销商和线下门店合作，我们可以将产品直接送到客户手中。线下销售可以提供更好的售后服务，增强客户的购买信心。
2.线上销售
通过建立自己的电商平台或与电商平台合作，我们可以通过互联网直接销售产品，覆盖更广的客户群体。线上销售可以提供更便捷的购买和交付方式，吸引更多的客户。
五、市场推广
市场推广是吸引客户和提升知名度的关键环节。根据市场调研的结果，我们要制定切实可行的市场推广计划。
1.广告宣传
通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道发布广告，向客户宣传产品的特点和优势，提高产品的知名度和认可度。
2.促销活动
通过与电脑制造商、经销商和线下门店合作，我们可以举办促销活动，提供折扣、礼品等优惠，吸引客户购买。
3.口碑营销
通过提供高质量的产品和优质的售后服务，积极回应客户的意见和建议，我们可以积累良好的口碑，并通过客户口碑吸引更多的潜在客户。
结语：
电脑配件销售工作计划是电脑配件销售人员开展工作、提高销售业绩的重要依据。通过目标设定、市场调研、产品策略、销售渠道选择和市场推广等方面的具体规划，销售人员可以更有针对性地开展工作，提高销售效果。希望本文对电脑配件销售人员有所帮助，让他们更好地实现销售目标。
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为服从上级领导的要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。好的工作计划能使我们事半功倍。我们知道要写哪些工作计划呢？小编花时间专门编辑了最新电脑画教学计划推荐8篇，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
电脑画教学计划 篇1
处理器业界的巨头是谁?不是Intel也不是AMD,而是巨头IBM,IBM的处理器与Intel和AMD有原理性区别，IBM的处理器是基于精简指令系统，而Intel和AMD是基于复杂指令操作系统！！请注意：我国的龙心也是基于精简指令系统的处理器，它从一开始就瞄准的是IBM这样的巨头！！！也许大家不是很了解，现在我来解释一下，世界上的微机、小型机、大多都是基于复杂指令的处理器，中型机两者都有，但大型机、巨型机则是精简指令的天下，是IBM的天下，IBM在中高段处理器市场是无敌的，IBM和精简指令没有占领中低端市场完全是因为当年被Intel和微软联手阴倒了，这里对这段历史就不多说了，让我们回到主线上来，为什么说龙心推广困难，因为现在微软的操作系统是不支持基于精简指令系统的处理器的，所以IBM等中高段处理器用的都是Unix和其派生的操作系统，这就是说龙心电脑是不可以装起码是不可以直接装Windows的.，因为是不兼容的！！现在的龙心电脑都是预装Linux操作系统的，这对于专业人士和电脑爱好者来说熟悉和应用不是问题，但对于用惯了windows普通用户来说则是一个不小的难度，所以这对于龙心的普及应用是一个巨大的阻力。不过话说回来，精简指令系统是要优秀于夫在指令操作系统的，所以龙心的起点要高于Tntel和AMD，龙心的成功推广一定会伴随着Linux及其派生操作系统的普及（如“某某国产操作系统”其实就是基于Linux内核的）。也会伴随着Windows和Intel、AMD的衰弱，不过我想真到那个时候的话微软一定会让Windows对龙心兼容的！
电脑画教学计划 篇2
初学电脑者教学计划
电脑已成为了我们现代人日常生活中不可或缺的一部分，无论是工作上还是生活中，电脑的运用无疑是极其的重要。然而，对于初学电脑者来说，面对电脑，他们也许感到无从下手，不知道从何入手，总是感到十分困扰。为了帮助初学电脑者更好地理解电脑，熟悉电脑，我们推出了初学电脑者教学计划，希望能够帮助到初学电脑者们，更好地掌握电脑知识。
一、基础知识篇
电脑的基础知识包括硬件知识和软件知识。硬件知识主要包括了电脑的典型组成部分，如CPU、显卡、内存、硬盘、显示屏、鼠标、键盘等等；而软件知识主要包括了操作系统的常用知识、各种常用软件的使用方法、常见的网络知识等等。
对于初学电脑者来说，最重要的就是基础知识，因为只有通过了解电脑硬件的组成部分，才能更好地理解电脑的软件知识，掌握操作电脑的技巧。我们将从以下几个方面来讲解电脑的基础知识。
1、硬件知识
1）电脑的组成部分——CPU、显卡、内存、硬盘、显示屏、鼠标、键盘等等；
2）各组成部分的功能和特点；
3）如何选购电脑硬件。
2、软件知识
1）操作系统的基本操作方法，如Windows系统的常见操作。
2）基本办公软件的常用操作方法，如Word、Excel等的使用。
3）网络知识，如上网、邮件的发送和接收操作、网购等。
二、操作技巧篇
掌握了电脑的基础知识之后，就可以来学习电脑的操作技巧了。电脑的操作技巧包括操作系统的常用技巧、常用软件的基本操作技巧和一些小技巧等。下面是电脑的操作技巧讲解：
1、操作系统的常用技巧
1）如何设置和更改电脑的背景、主题等；
2）如何使用系统自带的工具，如截图、剪贴板等；
3）如何管理电脑的文件、文件夹等。
2、常用软件的基本操作技巧
1）如何使用Word进行文字的录入、格式设置、排版等；
2）如何使用Excel进行数据的处理、制表等；
3）如何使用PPT进行幻灯片的制作、翻页、播放等；
4）如何使用常见的音乐、影视播放软件等等。
三、网站浏览篇
如今，上网已成为人们生活中不可缺少的一部分。然而，对于初学电脑者来说，上网也许是一个十分陌生的领域。因此，我们需要教给初学电脑者如何上网，如何使用常见的浏览器进行网站的浏览和搜索。
1、浏览器
1）常见浏览器的介绍和操作方法。
2）如何对浏览器进行设置、插件安装等。
2、网站浏览和搜索
1）如何搜索想要学习的知识，如使用百度等搜索引擎。
2）如何查看相关的教学网站、学习资源等。
总之，初学电脑的过程固然不是一蹴而就的，需要长期的积累和坚持。通过上述的电脑教学计划，相信初学电脑者们可以更快更好地掌握电脑知识，发挥电脑的应用价值。
电脑画教学计划 篇3
初学电脑者教学计划
电脑是现代社会中最重要的技术工具之一，越来越多的人开始学习和使用电脑。尤其是对于初学者来说，学习电脑可以提高获取信息和交流的效率，同时也可以帮助他们更好地适应新的工作和生活环境。因此，制定一份适合初学电脑者的教学计划是非常重要的。
本教学计划分为四个阶段，每个阶段都包含了一些基本的知识和技能，以帮助初学者逐步掌握电脑的基本操作和应用技巧。计划的四个阶段如下：
第一阶段：电脑硬件基础
在这一阶段，我们将向初学者介绍一些基本的电脑硬件知识，包括电脑的组成，如内存、硬盘、显示器、键盘和鼠标等。我们将介绍硬件的功能和工作原理，以及如何正确连接和设置硬件。通过这一阶段的学习，初学者将能够了解电脑硬件的基本组成和操作要点。
第二阶段：操作系统和常用软件
在这一阶段，我们将给初学者介绍几种常见的操作系统，如Windows、Mac OS和Linux等。我们将详细讲解如何使用这些操作系统，并为他们提供一些常用的应用程序，如浏览器、文字处理软件、图像处理软件和多媒体软件等。通过这一阶段的学习，初学者将能够熟悉操作系统和一些常用的应用程序，掌握一些基本的软件操作技能。
第三阶段：网络和在线资源
在这一阶段，我们将向初学者介绍互联网和网络资源，包括如何连接互联网、如何使用搜索引擎搜索信息以及如何使用电子邮件和即时通讯软件与他人进行交流。我们也将向他们介绍一些常用的在线资源，如在线图书馆、学习资源和娱乐资源等。通过这一阶段的学习，初学者将能够熟悉网络和在线资源，掌握一些基本的网络操作技能。
第四阶段：电子商务和安全问题
在这一阶段，我们将向初学者介绍电子商务和电子支付方式，以及如何在电子商务网站上购物和支付。我们也将向他们介绍一些常见的网络安全问题和如何保护自己的个人信息。通过这一阶段的学习，初学者将能够熟悉电子商务和安全问题，掌握一些购物和支付的基本技巧，以及如何保护自己的个人信息。
总结
制定一份适合初学电脑者的教学计划对于新手来说是非常有用的，我们希望这份教学计划能够帮助初学者快速了解电脑基础知识，掌握一些基本的软件和网络操作技能。我们相信，通过这份计划，初学者可以更好地适应现代社会中的工作和生活需求。
电脑画教学计划 篇4
12月23日，伴随着中科院计算所、海尔集团、长城集团长软公司、中软股份、中科红旗、曙光集团、神州龙芯等国内七大厂商及科研机构的首席领导依次开启龙芯CPU上的七把金色钥匙，龙芯之光点亮在北京钓鱼台国宾馆，以此为标志，由这七家单位首先发起的、旨在推进龙芯CPU产业化进程并打造自主IT产业链的“龙芯产业化联盟”正式宣告成立。
北京市副市长刘志华到会致辞，他首先为能在一个月中两次参加中关村自主知识产权CPU的发布会感到高兴，他表示，虽然中国IC设计方面与国外还有差距，但通过中科院等一批优秀单位的努力已经在中关村形成了很浓的研发氛围，龙芯产业联盟的成立更为带动科研成果的产业化迈出了坚实的一步。
联盟理事长、中科院计算所所长李国杰院士在会上介绍了联盟成立的背景并宣读了联盟宣言。他表示，自9月28日龙芯CPU问世以来，龙芯是否能够顺利产业化的问题受到了业界及政府相关部门的高度重视，龙芯产业化联盟正是以组建产业链的'方式对各种质疑和期待做出的响亮回应。
会上，作为联盟基地的龙芯开放实验室也正式成立，并且联盟还透露了的目标计划，即吸引100家以上的各专业领域的产研单位加盟，研发出100款以上基于龙芯的专用产品，并在两年内达到总计百万台以上的市场销售。
电脑画教学计划 篇5
随着科技的飞速发展，电脑已经成为了我们生活的一部分……1946年2月14日，在美国一个电机学院，到处洋溢着喜庆的气氛。许多来宾怀着激动的心情来到这里，因为他们要参加人类历史上第一台电子计算机的揭幕典礼。呈现在人们面前的是一个外形奇怪、浑身闪 闪发光的庞然大物。它，就是世界上第一台电子计算机“埃尼阿克”了。这个庞然大物占地面积达170平方米，重达30吨。 “埃尼阿克”“退役”后，被陈列在华盛顿的一家 博物馆里。我的计算机可不是和埃尼阿克一样是个庞然大物，我的计算机是第四代计算机。它由主机、显示屏、音箱、键盘、鼠标五部分组成，还是液晶显示屏呢。主机就是它的身体，显示屏就是它的头，音箱是它的耳朵，键盘、鼠标是它的手和脚，液晶屏幕自然就是它头上的眼睛，电脑的眼睛可以看到整个世界，电脑的肚子里能装下无穷的知识，电脑的手和脚自然由我们来控制。它有一个圆圆的鼻子，当我需要它时，先按一下它的小鼻子把它叫醒，他会懒洋洋地睁开眼睛。
我的喜怒哀乐都可以在电脑上呈现，我烦恼时可以电脑上玩游戏，消除我的烦恼，我在电脑上学到了知识，自然而然的就会无比开心。电脑网络就像是一个无边无际的知识海洋，有任何难题都可以找这位无所不知的“老师”。你要问电脑有什么用？我告诉你吧，电脑的用处可大着嘞，说小的，我们上课要用到电脑；说大的，飞机上起飞降落时，还需要电脑导航呢；保卫国家的军队更离不开电脑。我们家爸爸妈妈还有我，各个都需要电脑，弄得我们家的电脑要不停的工作，可是那家伙精力可旺盛呢，一插上电源它就可以持续工作好久。但是它不是每天都很听话，有时候还会偷懒呢，我要打开一个网页，它死活不动，搞得我非常为难，恨不得把它敲烂，可能是它太累的缘故，应该让它适当的休息一下，心急吃不了热豆腐。呵呵，其实，不管怎么样，电脑它确实是人类生活的一部分，我们可以展开想象的翅膀，如果，没有电脑，我们的生活是什么样的呢？
电脑画教学计划 篇6
“初学电脑者教学计划”
介绍：
当我们步入信息时代，电脑已经成为我们生活和工作中必不可少的一部分。但是，对于许多初学者来说，电脑的使用似乎是一件非常困难的事情。
针对这种情况，我们设计了一份适合初学者的电脑教学计划，通过系统的教学和实践，让初学者快速掌握电脑的基本操作和常见软件的使用。
计划的内容：
初步了解电脑的基本知识
在进入操作之前，需要先了解电脑的基本概念和结构。包括电脑的硬件和软件，操作系统，主要输入设备和输出设备的介绍等等。
操作系统的使用
了解如何打开电脑并登录系统，熟悉常见操作系统的桌面和菜单栏，学会文件的存储和管理，学会打开文件夹和文件，学会利用搜索功能查找自己需要的内容。
常用软件的使用
让学员熟悉一些常见的软件，如文档处理软件（Word）、图片处理软件（Photoshop）、电子表格软件（Excel）等等。通过介绍这些软件的基本功能和操作方法，帮助学员提高日常办公效率。
网络知识的掌握
学会使用电脑上网，了解如何打开浏览器，如何设置主页、收藏夹和历史记录等。同时让学员了解如何浏览网页、使用搜索引擎进行查询等网络基本知识。
安全意识的提高
教学计划中还要涉及关于网络安全和信息保护的知识，如病毒和木马的防范、密码保护、个人信息保护等。帮助学员提高网上信息的安全性，防止不良信息的侵扰和电脑系统的遭受风险。
实践操作
计划中还包含有案例分析和实践操作等环节，让学员通过自己的实践来检验所学知识的可行性和实用性。同时，老师还可以根据学员的实际情况进行针对性的辅导和帮助。
总结：
通过这样一份系统的电脑教学计划，初学者可以更加轻松地掌握电脑操作的基本方法和技巧，提高办公效率和信息化水平。在现代社会中，电脑和互联网已经成为了一个人日常生活和工作中不可或缺的一部分，掌握这些技能同样也成为了一个人求职和升职的重要保障。
电脑画教学计划 篇7
对于初学电脑的人来说，掌握电脑使用的基础知识是非常必要的。在现代社会的各个领域，电脑已经成为了必不可少的工具。因此，针对初学电脑者，我们需要建立一个系统的教学计划，这个计划应该是详细、具体、生动丰富的。
第一阶段：电脑基础知识
在初学阶段，我们需要先了解电脑的基本知识，包括硬件和软件方面。硬件方面，我们需要学习电脑的不同组成部分，如显示器、鼠标、键盘等。同时需要简单了解电脑的硬件组织结构，了解各组件之间的关系。在软件方面，我们需要熟悉操作系统的简单使用，如：Windows或者MacOS。
第二阶段：电脑常用操作
在掌握了电脑基础知识之后，我们需要进一步学习电脑的常用操作，如：Word文档处理、Excel表格制作、PPT演示、浏览器使用以及邮件发送等。在这个阶段，我们需要通过实践来培养学生的操作能力，并且采用具体的案例和教学视频来帮助学生更好地理解。
第三阶段：电脑维护和安全
为了保证电脑的正常运行，我们需要学习如何对电脑进行维护。这包括检查病毒、更新软件程序、清理文件、备份重要数据等方面。我们需要通过具体的案例来帮助学生更好地掌握维护技能，并且防止误操作导致数据的丢失。在安全方面，我们需要提供一些常见的安全知识，如密码保护、WiFi连接安全、防病毒等知识，以帮助学生更好地保护计算机系统的安全。
第四阶段：电脑应用拓展
在掌握了基本操作技能之后，我们需要进一步学习如何拓展电脑的应用。这包括在线娱乐、电子商务、网络游戏等方面。我们需要通过案例来学习如何下载和安装应用程序，并加强对于互联网安全的意识。同时，我们还需要教授学生如何利用电脑进行学习和工作，如百度文库、学术搜索、在线笔记等。
以上四个阶段是初学电脑者所需的教学内容，每个阶段都应该有具体的知识点和教学方法。针对不同的学生，我们也需要采用不同的教学方法，以提高教学效果。通过这样的教学计划，初学电脑者能够在很短的时间内快速掌握电脑基础知识和操作技能，从而更好地适应现代社会的发展和变化。
电脑画教学计划 篇8
初学电脑者教学计划
随着互联网的普及，电脑已经成为我们生活中不可或缺的工具之一。但对于一些初学者来说，学习电脑可能会感到有困惑。因此，我们需要一套科学、系统的初学电脑者教学计划，为初学电脑者提供专业指导和帮助。
一、电脑基础知识
在学习电脑前，我们需要先学习一些基础知识，比如电脑的外部构造，电脑的基本组成部分以及操作系统的介绍等。
电脑的外部构造
电脑的外部构造通常包括电脑主机、显示器、键盘、鼠标等。初学者需要了解这些硬件设备的作用和使用方法。
电脑的基本组成部分
电脑的基本组成部分包括主板、CPU、内存、硬盘、显卡等。初学者需要了解这些基本组成部分的作用和重要性。
操作系统的介绍
操作系统是电脑的重要组成部分，初学电脑者需要了解操作系统的种类，如Windows、Mac OS等。学习如何安装和使用操作系统也是必须的。
二、电脑基本操作
学习电脑后，我们需要了解一些电脑基本操作，例如：
1.打开和关闭电脑
2.创建和删除文件
3.使用快捷键
4.应用软件的安装和使用
5.使用常见的浏览器进行网络浏览
初学者需要掌握这些基本操作，为后续深入学习和应用打下坚实的基础。
三、逐步深入学习
在上述基础知识的掌握后，我们可以逐步深入学习。例如：
1.网络安全
学习如何保护自己的电脑和个人信息的安全，学习如何避免网络钓鱼和诈骗等网络安全问题。
2.软件开发
学习一些软件开发的知识，如编程语言、程序设计等，以便将来开发自己的电脑软件。
3.游戏设计
学习一些游戏设计的知识，如游戏策划、游戏画面设计、游戏音效制作等，以便将来设计自己的游戏。
总之，初学电脑者需要有一个正确的学习计划，一个系统的教学计划是必不可少的。只有这样，初学者才能快速、有效地学会电脑知识，为自己的人生增添新的技能和价值。
初中初二教学计划集合9篇
写好教学计划，才可以让老师更加了解教材的优缺点，时间如水，即将迎来新一学期的工作，教师们需要着手撰写一份教学计划。怎么写学科教学计划呢？现在，有请阅读工作总结之家小编推荐的《初中初二教学计划》，敬请参阅本文！
初中初二教学计划【篇1】
教研组长：z
依据市教研院、市教师教育院和学校教科研室的整体工作安排，本学期本组的教研工作以“有效教学”为中心研究课标、研究教材、研究课堂、研究学生，优化课堂教学，努力提高课堂效率和教学的实效性，切实提高教学水平
一、加强学习、培训，努力提升教师素养
本学期，基于新一轮课程改革要求，历史与社会学科推出了新教材。为此，我组根据市教研院、市教师教育院的教研工作计划，努力学习学科课程标准（20xx版），积极参加学科“新课标、新教材”专题培训，组织七年级的学科教师进行新教材解读和课堂教学研讨。同时，本组教师还要积极参加市教研院、市教师教育院、学校组织的各项教研活动，争取一切可能学习的机会，开阔视野，提升素质。
本学期，市教研室组织的'课堂教研活动有：
周次 日期 活动内容
2 2月25日-3月3日 直属学校教研组长会议
4 3月11日-3月17日
①市直九年级双周教研活动（思想品德）；
②市直七年级双周教研活动（历史与社会）（实验南浦）
6 3月25日-3月31日
市初中学业考试复习研讨会（瑞安集云学校）
8 4月8日-4月14日
①市直七八年级双周教研活动（思想品德）
②市直九年级双周教研活动（历史与社会）
10 4月22日-4月28日 期中考试；
11 4月29日-5月5日 初中新课标培训暨法律教育研讨会（瓯海）
12 5月6日-5月12日 市直八年级双周教研活动（历史与社会）（州温八中）
19 6月24日-6月30日 初中第五次“精品百课”课例评比。
在理论学习方面，建议教师继续研读《课堂观察——走向专业的听评课》，采用自学与交流相结合的方式进行学习，提升教师的专业素养。
二、严格遵守学校教学常规，做好各项常规工作（包括备课、上课、开课、作业、考试、课外辅导等各项活动），尤其要加强备课组的集体备课工作和年轻教师的备课工作。
备课组的集体备课工作计划见《各备课组的工作计划》。本学期的开课情况安排如下：
时间 课题 开课人 主评人
第5周 《红松之乡》
第7周 《宪法是我国的根本大法》
第11周 6。3保护个人隐私
每月一次 毕业班随堂课
每月一次 毕业班随堂课
第12周 待定
各位老师的评课稿即作为本学期的中心发言稿。
三、做好青年教师的培养工作。
本教研组共6名教师，其中4位老师的教龄在15年以上，1位教师已满5年（陈雯雯老师），1位教师是新教师，即z老师，今年是她参加工作的第2年。
本学期青年教师的重点培养对象是林窗老师。一方面要求林窗老师努力配合学校《关于五年内教师培养计划》部署，通过师徒结对，加强学习和锻炼，提高自身的专业素质；另一方面，借助备课组、教研组的力量，通过课例研究，给林窗老师搭建学习、锻炼平台。本学期，我组争取了一次承办市直教研活动的机会，通过林窗老师的开课，给林窗老师搭建学习、锻炼平台。同时也借此加强全组教师教材文本解读的意识和能力。
z老师已有6年的教龄，积累了比较丰富的教学经验，本学期，要借助市名师工作室的活动契机，积极参加各项学习，积极探讨教学方法，努力提升教学水平。同时，教研组则要以此为契机，发挥其辐射作用，共同提升全组教师的专业素质和教学水平。
四、努力组织初三社会、政治学科的教学工作，积极应对初中学业考试，并作为本学期的工作重点之一。配合学校做好初三年级随堂课的开课、听课活动，努力提高课堂教学的时效性。
五、校本教研主题活动(活动方案)，
本学期，为进一步深化我组教师学科素养提升行动，围绕州温教师教育院《教师素质提升20xx年度培训内容》，我组继续以“有效教学”为中心，以“教学内容的文本解读和拓展、根据教学任务设计教学过程”为抓手，以课例研究为载体开展“主题主讲讨论式”校本教研活动，并以此促进教材解读，明确教学方向，提升教学质量，提高课堂教学的有效性。
具体安排如下：
主题
有效教学之“教学内容的文本解读和拓展、根据教学任务设计教学过程和说题”
主题确定
依据
1.在推进新课程改革，全面实施素质教育的大背景下，减负提质、解放学习力，促进学生身心健康发展，促进教育教学质量的提高，成为每个教育工作者追求的目标。
2.根据州温教师教育院《教师素质提升20xx年度培训内容》（“教学内容的文本解读和拓展、根据教学任务设计教学过程和解题说题、当年推荐书目的专业知识和与规定教学内容有关的人文科学知识、各学科通用技能和专项教学技能”）的要求，结合社会思品学科特点。
活动过程 计划 序号 时间 形式 主题 主讲人
1 第3周 交流、讨论 关于《悄然转变的生活》一课的文本解读和拓展
2 第5周 开课、评课 关于《红松之乡》一课的文本解读和教学设计
3 第11周 开课、评课 关于《保护个人隐私》一课的文本解读和教学设计
4 第12周 开课、评课 关于《悄然转变的生活》一课的教学设计与说题
活动成果形式
1.关于《悄然转变的生活》一课的文本解读和拓展
2.关于《红松之乡》一课的文本解读和教学设计
3．关于《保护个人隐私》一课的文本解读和教学设计
4．关于《悄然转变的生活》一课的教学设计与说题
初中初二教学计划【篇2】
新的学期就要开始了，为了能巩固良好的班风，让学生在初二这个关键时期稳定思想，保证教学成绩稳中有升，使班级管理工作顺利开展，特制定工作计划如下。
一、本班学生情况分析：
本班共有40多名学生，从上学期考试来看，其中有14名同学成绩优秀（名列前30）；有20名同学成绩尚好；有14名同学成绩在100名以外。有个别同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩有待提高。我班学生比较文静，学习习惯较好，纪律性强，劳动积极，并能按时、认真做好卫生值日工作。
二、奋斗目标：
提倡“遵纪守法、团结互助、勤奋自强”的德育规范，力求培养学生的文明礼貌习惯和搞好学校、教室的清洁卫生，形成良好的班风学风，在班级量化和月考中争优创先；继续对班干部培养和利用，使他们成为本班学习、纪律的好榜样和督促者，继续教育、辅导后进生，以使他们做到“德智并举、自强发展
”，加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。
三、具体措施：
（一）自我充电：
1、 学习其他班主任的先进经验并结合本班的特点，力争在管理学生上更进一步。
2、 通过教育教学，不断探索适合学生特点的教育方法。
（二）在思想教育方面，
1、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感，加强歌颂中国共产党领导的教育。
2、开展以“自主与责任”的教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据学校计划，从五个途径（认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育）实施。
3、结合教师节、中秋节，国庆节，不断开展尊师敬师、团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹。
（三）班风学风建设
l、以《中学生日常行为规范》继续要求每位学生从一日常规抓起，继续行为规范的养成教育和管理，从而创设良好班风。
2、设立好人好事登记本，使学生从小事做起、从自我教育做起，大家行动起来，形成良好的品德风气。
3、以“自主与责任”为指导思想，加强早读、早操、
广播操、自习等的规范教育，努力争当文明班、先进班。
4、在学生中培养竞争意识，培养尖子生和推拉生，培养争优创先意识。
2、抓两头促中间
对成绩好的同学肯定成绩，经常鼓励，而对成绩差的同学，继续利用小组力量兵带兵，兵教兵，使成绩好的同学稳中有进，成绩差的同学不断进步，从而带动中等生也有所进步。
（四）清洁卫生
1、培养良好的卫生习惯，明确在教室内禁吃零食，严禁乱扔纸屑杂物的要求。
2、本班教室、卫生区的清洁、保洁工作统一由劳动委员安排，采取组长负责制，由组长带领组员完成每天两扫的值日任务，并定期评选优秀值日组。
（五）后进生教育
1、德育教育
经常与这些学生谈话，并在发现有不良苗头时，进行多番教育。在谈话教育时，做到以情动人，以理服人，从而使之转变。同时，在学习上、纪律上、思想品德上、行为习惯上严格要求这些学生，并时时检查他们是否按要求做，并加以督促，同时多和家长联系，跟进情况。
2、学习辅导
继续组织兵教兵活动，以帮助后进生在学习上进步，同时细致捕捉后进生在习上的闪光点，由此多表扬、多鼓励后进生，经常了解后进生在学习上的疑难问题并作耐心解答。
（六）管理措施
1、规范和改进上学期班内小组竞争机制（配合学校班级评比制度）。如：课堂纪律、值日及卫生保持、作业完成、文明礼貌、唱歌书写等，评比结果与操行评语结合起来。定期评选优秀组
2、不断完善06---3班个人档案，每个学生出现的错误，每个学生受过那些奖励获得哪些表扬要一一记入档案，对班级有特出贡献的给予突出奖励，奖惩分明。
3、 与家长密切联系。及时发现学生的发展动态，思想波动、出现的问题、心理的问题等等，及时妥善地解决，使学生健康的成长。
4、 向其他老师学习先进的组织理念，搞好主题班会。利用班会多进行理想教育和信心教育，使之坚定求学信念，树立远大目标。
5、建立激励制度。培养优秀生和推拉生，多表扬进步生。取得好成绩（包括：学习成绩、活动成绩、校级奖励等），班级内部给与奖励（有学习用具、奖状等）。
同时，配合学校做好其他工作，参加社会实践，文艺汇演，诗歌演讲、学科竞赛、月考、期中期末复习考试等活动，争创佳绩。
初中初二教学计划【篇3】
一、基本情况
学生进入高二后重新分班，很多学生都是陌生脸孔，基础参差不齐，再加上上学期统考化学较难，很多学生对化学失去信心，这给任课教师带来难度，也是对教师极大考验。
二、教材分析
本期主要完成第二册第二章到第五章的内容学习，知识跨度大，理论多，且较难理解，因此教学任务较重。
《化学平衡》这章，是中学化学的重要理论之一，从内容上看分为三部分，第一部分是化学反应速率及影响化学反应速率的条件。第二部分是化学平衡，第三部分是对前两部分知识的综合运用。通过本章的教学，不仅要帮助学生理解有关知识，更要帮助学生建立化学平衡的观点以及化学平衡是否发生移动等观点。训练学生科学方法，着力培养学生分析问题和解决问题的能力。
《电离平衡》这章是在学生学习了有关化学平衡有关理论知识后，进一步应用和深化。本章教材分为三部分，第一部分为电离平衡，是本章教学的重点和基础。学生对该节知识理解与否直接影响到后几节教材的学习效果。第二部分主要研究水的电离及有关应用，且有很强的理论意义和实际意义。第三部分为酸碱中和滴定。本章教材是高中化学的教学重点之一，不公可加深对强弱电解质离子反应和离子方程式等知识的理解，而且还可以进一步指导高三有关电解和物质检验等有关知识的学习。
《几种重要金属》这章中所涉及的金属都是日常生活中常见金属，本章教材可以分为以下几部分，第一部分是有关金属通性，第二部分着重介绍镁铝的性质，铁及其重要化合物知识，第三部分是有关原电池，化学电源及金属腐蚀的一些基础知识，通过本章的学习，要使学生了解我国矿产资源的现状，教育学生注意金属的回收和资源的保护，从而可持续发展。从原电池这个部分，教育学生发展清洁能源为环保做出贡献。
《烃及其衍生物》这章主要是介绍了各类烃的代表物的分子结构，性质，制取和主要用途，以及它们的性质与分子结构的关系，为今后进一步学习烃类的衍生物的知识奠定基础，同时也使学生初步了解学习有机物的一些学习方法。
三、教学措施
1、尽快熟悉学生，了解学生的学习状况
2、多做学生工作，要经常找学生谈心。
3、改进教学方法，多采用讨论启发探究实验探讨等方法，活跃学生学习气氛，提高学习兴趣。
4、面向全体学生，注意各层次的学生基础要使优生有事做，差生不灰心。
5、多联系生活，如介绍一些实用先进的科学技术，如燃料电池汽车，天然气汽车，高性能材料等提高学生的兴趣。
6、加强落实学生的学习，全批全改，个别学生还可采取面批。
总之要尽量提高全体学生学习化学的信心，使他们的成绩有所提高。
初中初二教学计划【篇4】
一、学情分析通过上次的期末考试反映出当前学生学习不扎实的情况：一、简单题目出错 二、解答题步骤不规范，解题缺少灵活性。
二、指导思想坚持党的教育方针，结合《初中数学新课程标准》，根据学生实际情况，积极开展课堂教学改革，提高课堂教学效率，向 45 分钟要质量。一方面巩固学生的基础知识，另一方面提高学生运用知识的能力。特别是训练学生的探究思维能力，和发散式思维模式，提高学生知识运用的能力。并通过本学期的课堂教学，完成八年级下册的数学教学任务。
三、教学目标知识技能目标：掌握分式的基本性质及其相关的运算；学习反比例函数图像、性质；掌握勾股定理及其逆定理；探究平行四边形、特殊四边形及梯形、等腰梯形性质与判定；会分析数据并从中获取总体信息。过程方法目标：发展学生推理能力；建立函数建模的思维方式；理解勾股定理的意义与内涵；提高几何说理能力及统计意识。
态度情感目标：丰富学生数学经验，增加逻辑推理能力，感受数学与生活的关联。
四、教材分析第十六章 分式：本章主要学习分式及其基本性质，分式的约分、通分，分式的基本运算，分式方程的概念及可化为一元一次方程的分式方程的解法。本点重点：运用分式的基本性质进行约分和通分；分式的基本运算；解分式方程。教学难点：分式的约分和通分；分式的混合运算；解分式方程及分式方程的实际应用。
第十七章 反比例函数：本章主要学习反比例函数的概念、图象及其性质，学习反比例函数在实际问题中的应用。教学重点：反比例函数图象及其性质；运用反比例函数解决实际问题。教学难点：逐步形成用函数观点处理实际问题的意识；建立反比例函数在解决实际问题时的思维模式。
第十八章 勾股定理：本章主要探索直角三角形的三边关系，学习勾股定理及勾股定理的逆定理，学会利用三边关系判断一个三角形是否为直角三角形。教学重点：勾股定理及勾股定理的逆定理的理解与应用。教学难点：探索直角三角形三边关系时，理解勾股定理及勾股定理的逆定理。
第十九章 四边形：本章主要探究两类特殊的四边形的性质与判定，即平行四边形和梯形有关的性质与判定。教学重点：平行四边形的定义、性质和判定；特殊平行四边形（矩形、菱形、正方形）的性质与判定；梯形及特殊梯形（等腰梯形）的性质与判定。教学难点：平行四边形的性质与判定及其应用；特殊平行四边形的性质与判定及其应用；等腰梯形的性质与判定及其应用。
第二十章 数据描述：本章主要学习平均数、中位数和众数，理解它们所反映出的数据的本质。教学重点：求平均数、中位数与方差；理解平均数、中位数和众数所表达的含义；区别算术平均数与加权平均数之间的联系和区别。教学难点：求加权平均数、中位数和方差；根据平均数、加权平均数、中位数、众数、极差和方差对数据作出比较准确的描述。
五、教学措施1、课前作好充分准备，备好教材，备好学生。精心设计探究问题，认真讲解方法概念，深入分析思维模式，做到重点突出，难点透彻。
2、加强课后总结和对学生的课后辅导。认真总结每一堂课的成败得失，深入学生了解课堂教学的实际效果，耐心辅导存在问题的学生。
3、搞好单元测试及试卷分析，针对试卷中存在的问题，及时采取行之有效的补救措施，切实解决学生数学学习中存在的困惑。
六、课时安排第十六章 分式 13课时16.1分式 2课时16.2分式的运算 6课时16.3分式方程 3课时复习小节与检测 2课时第十七章 反比例函数 9课时17.1 反比例函数 3课时17.2实际问题与反比例函数 4课时复习小节与检测 2课时
初中初二教学计划【篇5】
指导思想：
以九年制义务教育教材及《新课程标准》为指导，培养学生听说、读写能力，获得英语基础知识和为交际初步运用英语的能力，形成良好积极的学习习惯。
工作目标：
强化英语学科整体知识的综合、运用和应试水平。提高学生在交际活动中运用语言的能力。
教学要求
1。课前预习，找出问题所在。2。课后复习，精熟所学内容。3。制定作业务必确实如期完成。4。上课专心听讲，乐于参与活动。5。具有积极的学习态度。6。能认识英语是生活的一部分，并能学以致用。
工作措施：
1）充分运用多媒体课件等充分展示数码技术在英语教学中的作用，引导学生兴趣。采取集体备课等形式，对新版教材认真研究，让学生充分思考、讨论，注重能力的培养。
2）具体的英语教学中，为学生积极创设情景，尽量让学生在较为逼真的情景中渗透文化，了解文化，设置任务，完成任务。
评测方式
1。听力测试2。笔试3。口语练习4。角色扮演5。作业情况6。学习态度
学生自我要求与家长配合事宜
能认识到英语在现今社会中已是不可或缺的必备能力之一，学生应主动提升自己的英语实力，家长也请多给予督促和鼓励。
2。英语学习基础尚弱者，应确实做好课堂要求，并按部就班扎实学习。
3。英语学习已有良好基础者，除课内所学，可以多增加进修课外知识，如收听英语广播、阅读报纸与青少年小说等，来充实自身英语能力。
4。时时留意生活中接触到的英语，随时为自己的生活环境创造使用英语的机会。
初中初二教学计划【篇6】
本学期本人担任八（3）班英语教育教学工作，为了顺利完成教育教学任务，在教学中贯彻新目标教学的要求，特制定本计划。
一、教学目标
1、使学生的思想认识有一定的提高，能热爱自己的家，孝敬父母长辈，在学校能尊敬老师，团结同学，还着重培养热爱祖国的感情。
2、在课堂上培养学生多方面的素质，不能只重视学习成绩和分数。
3、提高学生听、说、读、写的各项能力。
4、培养学生良好的阅读和学习习惯。
二、教材分析
1、教材充分体现了新课标的“以人为本”教学理念。达到“以人为本”全面发展的新型素质教育观。教材突出了功能和结构的有机结合，非常注重话题，每个单元都围绕一个具体的话题展开，突出了话题结构、功能、实际运用三个方面的结合。让每个话题贴近学生生活实际，更便于学生灵活运用。
2、倡导“任务型”教学， 强调课堂上师生互动。
课本增加了读写训练的比重，以便于听说读写的全面训练。其内容主要反映了学生的日常学习和生活。课本的题材范围很广，除了学生的学校生活和家庭生活，还反映了学生的校外活动、劳动、卫生保健、体育运动、节日、尊师爱生、团结友爱、助人为乐的道德风尚。
三、学生情况分析
根据上学期期末考试的情况看，学生的基础知识掌握不够扎实。课堂学习积极性较高，回答问题较积极，部分同学能做到自觉完成作业、自觉背诵课文。受学习态度、风气的影响，刻苦学习之风渐渐稀薄，轻浮之风开始产生，有些学生上课不认真，课后死记硬背，当然大部分学生还是劳逸结合，掌握了科学的学习方法。从学生成绩来看，存在明显不平衡。少数优生优势不明显，后进生面较广，培优补差任务重。学生受当今社会环境影响，厌学情绪严重。
四、教学措施和方法
1、转变思想，更新观念。若继续沿用传统的重语言知识讲授、重译写和语法教学、轻视语言运用能力的培养，不仅调动不起大多数学生学习英语的积极性，而且也不能充分达到教学目的。
2、采用任务型教学，激发学习兴趣。根据初中学生活泼、好动，对新鲜事物充满好奇的特点，可激发学生的学习兴趣，调动其学习积极性，使他们在自觉和不自觉状态中，开启“自动学习”的心扉。在教学中，可尽量利用实物、图片和幻灯等直观教具进行教学。嗅觉、视觉、听觉一起参与感知，将实物与英语联系起来，学生获得直观印象后便很快记住了句型和生词。
3、采用情景教学，创设良好气氛。在日常教学中，我注意使用情景教学法，以听说训练为主导，以课文教学为依托，充分运用现有的教学条件和设备，紧扣教材内容，使教学活动尽可能置于语言情景中去进行，使学生的理解力、记忆力、运用能力处于最佳状态，并在此基础上联想、综合，进行创造性学习，从而达到掌握和运用语言的目的。运用交际手段，培养学生的能力。绝大部分学生主要是在课堂上学习英语，而在现实生活中缺少语言交际的环境和场所，如何用好科学的教学方法，在有效的时间内使学生生动活泼地学习，我的做法：
（1）精心备课是提高课堂效率的前提。大家都懂得提高45分钟课堂效率的重要性。而精心备课则是提高课堂效率的前提。认真的备课，会使我们做到胸有成竹，无论是重点、疑点、难点的落实，问题的设计，教法的选择，都要精心考虑，通盘安排。只有胸中有教材，眼中有学生(因人施教)，才能运用自如，得心应手，才能有效提高课堂教学效率。
（2）注重非智力因素开发是提高课堂效率的关键。面向全体，全面提高英语教学质量，同时更要注重非智力因素(即信心、兴趣和习惯等)的开发，这对后进生尤为重要。因为他们缺乏主观能动性，学习信心不足，兴趣不浓，习惯不好，不肯下功夫背单词，或方法不妥导致成绩差。爱因斯坦说过“兴趣是最好的老师”。初中学生精力旺盛，记忆力好，猎奇心强，求知欲高，一般都能学好英语的。关键就在我们如何千方百计地激发不同层次学习的学习兴趣，如开展多种多样的口语活动，朗读比赛，趣味游戏等等。不断增添学生的新鲜感，激发学习英语的兴趣。
（3）上好英语复习课。英语的复习课不是学习内容的简单重复，而是用新的教学方法在高层次上再现以前学过的内容。由于范围广、内容多，授课时间短，所以复习课也要精心备课，将学过的各种语言现象进行系统的归纳、整理、分析。要认真设计课堂教学程序，运用系列化教学，方法要灵活多变，激发学生兴趣，点拨分析，鼓励学生多思考、勤实践，不能简单地核对答案，草草了事。切忌滥发讲义，将复习课变成“题海”战场，如要进行模拟训练，题量也必须限制，质量一定要保证。
初中初二教学计划【篇7】
一、学情分析及指导思想
在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验。强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力、学习能力和解决问题能力等方面有更多的发展;能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。
二、教材分析
本学期教学内容主要介绍生物的生殖和发育、生物的遗传和变异及生物的进化、传染病和免疫，用药和急救、了解自己、增进健康。共6章，内容较上一个学期少了一些，探究实验减少了一些，增加了观察和思考，科学、社会、技术栏目。增加了学生的阅读量，扩大了知识面。
三、教学目标
1、在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养，注意对学生综合能力的培养，通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。力争创造条件尽可能多开教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。从而达到全面提高学生的科学素养，培养学生的创新精神和实践能力。
2、通过学习使学生更清楚地知道生物的生殖和发育，使学生更有意识地保护生物，促进社会发展。
3、通过学习使学生知道如何健康地生活。
4、对学生进行唯物主义和爱国主义教育。
四、具体措施：
1、继续深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所提高和创新。
2、继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。
3、组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作,乐于交流。
4、学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量，积极参加教研教改。上好课，设计好教案，写好教学反思。
5、激发学生学习兴趣，精心设计导语，运用生动的语言，加强情感教育;精心诱导，强化教学。
6、为探究性学习创设情景。例如，提供相关的图文信息资料，数据;或呈现生物标本、模型、生活环境;或从学生的生活经验，经历中提出探究性的问题;或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入，等等。
7、鼓励学生自己观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。
8、重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述，数字表格，示意图，曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。
结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。
五、进度安排
本学期总课时为30课时，每周2课时。
教学内容及参考课时如下：
第七单元、生物圈中生命的延续和发展(共3章)
第一章、生物的生殖和发育(5节)
第二章、生物的遗传和变异(6节)
第三章、生物的进化(4节)
第八单元、健康的生活(共3章)
第一章、传染病和免疫(3节)
第二章、用药和急救(2节)
第三章、了解自己增进健康(3节)
会考复习安排：
七年级上册(包括第1、2、3单元)复习1周
七年级下册(第4单元)复习1周
八年级上册(包括第5、6单元)复习1周
八年级下册(第7、8单元)复习1周
如果在教学实践中有什么特别变化，再根据实际需要做适当的调整。
初中初二教学计划【篇8】
本学期我担任了八年级的数学教学，为了搞好这学期的数学教学工作，我计划做好以下几方面的工作：
一、理论学习
抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课教学思想，树立现代化、科学化的教育思想。
二、做好各时期的计划
为了搞好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校的工作安排以及八年级的数学教学任务和内容，做好学期教学工作的总体计划和安排，并且对各单元、各课题的进度情况进行详细计划。
三、备好每堂课
认真钻研新的课程标准和教材，做好初中八年级阶段的总体备课工作，对总体教学情况和各单元、专题做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以不为提高自己的教学理论水平和教学实践能力。
四、做好课堂教学
创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯坦曾经说过：“兴趣是的`老师。”激发学生的学习兴趣，是数学教学过程中提高质量的重要手段之一。
结合教学内容，选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决，教学组织合理，教学内容语言生动。相尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量。
五、批改作业
精批细改好每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，师生都心中有数。
对每位同学的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。
六、做好课外辅导
全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，指导课外阅读因材施教，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高;使差生也能及时扫除学生障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。
积极开展数学讲座，课外兴趣小组等课外活动。充分调动学生学习数学的积极性，扩大他们的知识视野，发展智力水平，提高分析问题与解决问题的能力。
总之通过做好教学工作的每一环节，尽的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量。
初中初二教学计划【篇9】
一、指导思想：
初中代数、几何是初中数学的重要组成部分，通过这两部分的教学，要使学生学会适应日常生活，参加生产和进一步学习所必须的基础知识与基本技能，进一步培养运算能力、思维能力和空间观念：能够运用所学的知识解决简单的实际问题，培养学生的数学创新意识、良好个性品质及初步的辩证唯物主义的观点。
二、教学内容：（代数、几何共三章）
代数第八章：《因式分解》
代数第九章：《分式》
代数第十章：《数的开方》10.1开平方
几何第三章：《三角形》
几何第四章：《四边形》4.1四边形
三、情况分析：
本人本学期担任初二（5）班的数学教学工作。根据上学期的情况来分析学生的数学成绩并不理想，总体的水平较差、尖子生少、低分的学生非常多，而且学习欠缺勤奋，纪律不自觉。
根据上述情况本期的工作重点将扭转学生的学习态度，培养学生的创新意识，激发学生学习数学的热情，抓优扶差，同时强调对数学知识的灵活运用，反对死记硬背，以推动数学教学中学生素质的培养。
四、具体教学措施：
1、教材是教学质量的保证，是教学的基础设施。地教学中必须依纲靠本，以教学大纲为指导，以教材为依据钻研教材抓好重点。
2、在课堂中尽量充分调动学生的积极性，发挥学生的主体作用及教师的指导作用。
3、设计好的开头尽量以引趣的形式引入课题集中学生的注意力，在课堂教学中以“练”为主。
4、要扭转学生的厌学现象。利用晚温时间对他们进行辅导，在平时的课堂中多给予提问，给后进生树立信心。
5、树立榜样，以点带面，以先进带后进，让后进生自动自觉向先进看齐，从而发挥榜样的力量。
6、坚持因材施教原则，逐步实施分层教学，向基础不同的学生提出相应的要求，力求使中下生吃得上，中等生吃得下，优生吃得饱，即课堂练习、作业及要求等进行分层即课堂练习、作业及要求等进行分层。
7、课堂纪律是教学质量的保证。因此在课堂教学中将严抓课堂纪律使学生形成自学遵守纪律的习惯，要求他们上课专心听讲，积极发言，作业认真完成。但同时又不死板，给时间让学生讨论问题，激发学生的学习兴趣，又可以增进同学之间的友谊。
8、关心学生的学习、生活，利用课余时间多接触学生，与学生建立良好的师生关系，营造和谐的课堂气氛。
9、在课堂教学中坚持循序渐进原则，正确组织课堂教学。
10、 做好知识的衔接及章元过关工作。及时检查学生掌握知识的情况，进行查漏补缺。
11、使用多媒体教学，充分利用学校已有的教学条件与设备如电脑室网络教室、投影机、小黑板等。
五、教学进度表：
周次
教学内容
重点、难点
节数
1至4
代数第八章《因式分解》
重点：是因式分解的四种方法：
难点：是综合运用各种方法分解因式；关键在掌握各种方法的特点
24
5至12
几何第三章《三角形》
重点：是三角形的性质与三角形的判定；难点：是推理论证。
35
10
期中检测
13至16
代数第九章《分式》
重点：是让学生熟练掌握分式的基础知识和基本技能；难点：是分式四则混合运算、分式议程的增根和验根、含有字母系数的一元一次议程的解法及分式方程的应用。
20
17
代数第十章《数的开方》
10.1平方根
重点：是平方根及算术平方根的求法；难点是算术平方根的概念。
6
18
几何第四章《四边形》
4.1 四边形
掌握四边形的概念
6
19至21
期末复习、考试