季度工作总结(系列八篇)。
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季度工作总结【篇1】
第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结：
1、第三季度接到管理中心《关于加强食品卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了食品卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。
2、健全、完善有关食品卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。
3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了空调和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。
4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。
5、锅炉班、维修班、综合班，第三季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”；锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作；维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。
6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次；还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。
从第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。 季度工作总结 篇3
在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。
首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。
其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的`解决，我希望自己能够做得更好。
但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：
1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。
2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。
季度工作总结【篇2】
xx年一季度，唐海首燕(以下简称“首燕”)继续在产品质量方面推进GB/T19001-质量管理体系要求，依据公司各项质量管理制度，对产品质量实施了必要的控制和管理。现将xx年一季度的质量工作总结如下：
1、继续开展质量要求方面的培训，从2月10日开始，先后对各级的班组长及各组员工进行了4次关于产品质量(产品尺寸及产品外观)的培训，包括XXXXXXX。在培训时，针对前期在制作XXXXX时出现的问题，进行了有针对性的培训。明确了焊接要求及质量责任，明确了考核要求。通过这4次的培训，在加工和制作中取得了一些效果。各级员工的质量意识有了一定的提高;
2、在焊接班组推行焊接样板标准，XX产品的质量和外观要求非常严。从2月份起，质量部在各班组推行焊接样板标准。凡是要焊接XX的班组，各班组都要求焊接相应的样板。只有样板通过了质量部的验收，且拍照留存后，才可在班组内进行焊接，从而基本保证了焊接质量;
3、加强检验员的巡检，查验以及检验记录的执行工作，定期召开质量部内部质量会议，督促检验员，认真做好检验记录，对不合格的地方，及时纠正直至发出质量问题整改通知;
以上措施的有效实施，对XX整个管理体系的维持和产品质量的持续改进起到了一定的促进作用。
二、一季度质量目标完成情况：
2、XXXX各单位质量指标完成情况统计：
3、一季度质量指标完成情况简要分析：
XXXX一季度质量指标(平均计算)：综合良品率为 99.87 %，一次检验合格率为 97.20 %，与计划指标99.8 %和 98.8%相比，综合良品率提高了 0.07 %，一次检验合格率降低了 1.60 %,综合良品率完成了质量计划目标，而一次交验合格率未完成质量计划目标。
原因为在制作XXXX时，进行的返修和返工。主要表现在产品的外观(包括焊缝和焊豆，以及制作的表面脏污上面)上。
三、生产过程中各类质量问题处理情况：
一季度质量部继续加大现场监督检验力度，把事后检验提升为事前控制，出现问题随时进行指正，并督促及时解决。一季度度共下发内部质量反馈3份，整改通知 13份，产品质量考核单 3 份
1、质量反馈：
一季度质量反馈共发出3份，涉及XXXX套筒框、XXX摆臂等项目。目前，除了XX摆臂之外，已经全部得到解决。
2、整改通知：
一季度整改通知共发出13份，涉及XXXXX产品项目，主要问题为焊缝的质量，产品的外观以及喷漆后的效果，在XX项目中未按照培训要求执行及野蛮操作等要素。整改通知所反馈的问题已基本得到解决。
3、产品质量问题考核：
1)、由XX小组承制的XXX在加工中出现拉筋歪斜等问题，给后续的工作地来极大的不便，也给公司在客户中的声誉造成影响。根据质量部培训时的要求：
2)、数控下料编程技术员XX，在编程时，将XXX孔位排错，导致该板需要补焊6个孔位，给焊接班组带来了极大的不便，且导致有补焊隐患存在。
3)、机加工段所加工的XXX，表面毛刺未去除，表面上有未去除的黑皮。此事，质量部已与机加XX一再提出，机加工段还是未改进。
4)、下料工段下料人员，下料时出现下料缺陷，导致唐钢筋板报废。考核30元(大写：叁拾元整)。
四、下一步工作安排：
1、继续对各级管理人员及班组长进行产品质量方面要求的培训，使得他们在产品制造前即了解和掌握客户对产品质量的要求，以使他们尽量减少产品制造过程中的问题;
2、加强对外雇班组的质量管理力度，从前期的焊接质量情况来看。外雇班组的焊接，无论是碳钢件或不锈钢件，都存在较大的问题。尤其是以承包工期的形式出现时，他们往往为了赶工期，把质量责任抛之脑后。因此，要加大外雇班组的质量管理力度;
3、继续加大对各班组的质量意识教育，特别是产品的外观方面。客户现对产品的外观要求愈来愈高，在这方面，换需加大力度。
以上质量统计分析总结，仅限于质量专业，不当之处，请提出宝贵意见、建议。
季度工作总结【篇3】
不知不觉，XXXX年的第一个季度已静静过去，这一季度以来，本人在公司的出纳兼核算岗位上，遵纪遵守法律、仔细学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的看法对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，取得了肯定的成果。现将一季度来的工作状况总结如下：
一、抓好自身建设，全面提高素养
财务工作，责任重大，一季度来，我努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己，加强政治理论与业务学问学习，坚持时时事事与银行保持高度一样，全面提高自己的政治、业务和管理素养，对上切实理解上级的精神，对下深化了解基层实际，增加自身执行力。公允公正、明哲保身，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，自觉接受组织和员工群众的监督，严格遵守党的政治纪律和组织纪律，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，以端正的工作看法和严谨的工作作风，主动努力地做好分管的财务工作。
二、仔细履行职责，依法做好出纳核算
核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与支配、费用的稽核与销、会计核算与结转、会计表的编制、税务申等各项工作开展都能有序进行、按时完成。
一是做好日常财务工作。在日常工作中，坚持做到每日每月仔细做好资金结报工作，按时缴纳社会保险、住房公积金，按时发放人员工资，按时完成财务报表，刚好办理各类经费请拨工作，严格执行财务制度，做到帐目清晰、报表精确、帐表相符、帐帐相符，细致开具大批的电汇和支票，利用网上银行的便捷条件，随时驾驭资金的动态，并帮助业务部门刚好查询收入款项，加强与普天财务的沟通，做好帐务的划转工作。
二是加强沟通联系。一方面，与税务方面接着加强联系，努力学习税务学问，对于工作中出现的问题要多总结，尤其对于网银的支付要力求做到零差错率。每月做好发票的购领工作，货运自开票税控盘的报税工作及公积金的缴纳，胜利增购了服务业万元版、千元版和百元版发票。每月细致核对后刚好上报银行存款余额表，并针对苏通服的资金集中管制要求，在工行晚市开设了一般结算帐户。另一方面，与工行主动协作，完成了中博公司委贷展期工作及银行承兑汇票的开具工作。
三是按时按质完成领导交办的其他各项任务。在由于人手少，事情多，加班加点做好各项工作时，确保各帐户无未达帐，同时，在银行不供应现金送款的上门服务，造成现金报销工作的实际困难的产生时，利用招行网银的便捷支付条件，让报销工作基本顺当开展，使网银支付实力大大增加。 三、存在的问题和今后努力方向
综观一季度来的工作，在工作量大、任务繁重、肩负的责任重大的状况下，自己虽然取得了肯定的成果，但这是公司领导的正确带领，是上下同心协力、辛勤努力的结果，是各部门和同志们大力支持、主动协作的结果，是以高度的事业心和责任感为前提，以团结协作，爱岗敬业的工作精神为保障。同时还存在着很多问题和不足：一是对理论学习相识还不够深刻，还存在重业务学习，轻理论学习的'问题；二是工作开拓、创新意识还不够剧烈；三是疲于应付日常事务，统筹兼顾不够，有时强调了一个方面忽视了另一个方面。 财务部门是公司的一个重要职能部门，“当好家、理好财，更好地服务整体”是我应尽的职责。XXXX年，为实现公司的总体发展目标和各项任务，财务工作任重而道远。为此，须要在以下几个方面接着做好工作：一是为了更好的履行好职责，就必需不断的学习，自觉学习政治理论，不断提高思想政治觉悟。二是加强财务日常监督工作，从公司的每笔收支入手，进一步严格执行国家相关的财经政策，保证财务工作的真实、完整，维护单位的整体利益。三是接着完成现有账户核算工作，使收支配比合理，资金运用合理。五是加强沟通协调，解决工作中出现的问题，使财务工作的各个环节按肯定的财务规则、程序有效地运行和限制。
季度工作总结【篇4】
xx公司第二季度的工作已全面终止，现就有关各项财务指标完成情形做简单的分析说明：本季度的总费用为x元和预算的x元比较节省x元；和20xx年同期的x元比较少x元，分析其原因有以下几点：
一、制造费用
本季度的制造费用为x元，和预算的x元比较少x元，其主要原因有以下几点：
1、预算中本季度的电费为x元，而在实际中示范园并未转入电费，此项费用将在下季度一并转。
2、xx公司职工的补贴暂时停发，总经理本季度的工资未发，董事会本季度的工资也未进账（这些费用都将在下季度进账）。
3、预算中易耗品和其他项目在本季度并未产生。
本季度话费x元和预算的'x元比较有所上升主要是由于生态园总经理的电脑入网费在我单位报账；其余的办公费x元、面包车x元、和预算比较无太大出入。本季度增加办公费x元，差旅费xx元。和去年同期x元比较各项都较为稳固。
二、直接生产本钱
从上表可以看出，除人工工资以外各项都有所降落。其中化肥降落的原因预算时每亩为x元，而实际为xx元每亩；本季度雨水比较充分所以电费也有所降落。人工工资上涨24原因主要是夏剪次数比预算多一次，这样本季度的人工工资就上涨相当大一笔二季度财务工作总结心得体会。和去年同期的x元无可比性。
由于去年同期的工作安排和今年不同。以上就是xx公司本季度的工作总结。
季度工作总结【篇5】
XX年4月份的工作马上告一段落，可能是这个月的天数比别的月都少的缘由吧，觉得一刺眼这个月就过去了，回忆一下这个月来的工作，主要是日常工作及XX年度的年报工作。
首先说一下日常工作：
1.审核和调整了以前完成的账目，准时改正一些账务上的错误
2.协作销售部门做好销售结算开票，催促销售货款准时回笼，合理使用资金
3.依据会计制度与准则结合实际状况，进展业务核算，准时进展记账、登帐、编制各种会计财务报表;做好财务最根本工作，全部账实相符，支出考虑合理性，做到出有凭，入有据;在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
这个月最最重要的工作就是XX年度帐的审计工作和统计年报工作。
对于我来说，这项工作给我的压力很大，这个审计过程的顺当与否，直接证明白这一年来我们在财务工作上的成绩，值得欣慰的是，没有什么大问题，只有一些数据需要核实证明一下就可以了，连给我们做审计的注册会计师也夸我们今年的帐比去年的做的清晰多了，根本上没有什么问题了。这对于我们来说就是最大的鼓舞和信念。
再有就是统计局的年报工作，以前的统计申报工作是会计公司负责上报的，我们自己没有接触过这种报表，所以今年的统计年报对于我们来说也是一个挑战，每一个数字都要查几遍，算几遍，不会的，不懂得也准时向统计局商调队的教师请教，在我们的'共同努力下最终全部审核通过。
下面是总结的一些关于财务上面的问题：
由于新来的实习生是在年底进入我们公司的，接近年关，所以没有把工作详细的分工到个人，这也就造成了有些事，做完之后没有人整理、记录，甚至消失问题没有人担当责任的现象。所以，在这个月，我们重新安排了一下工作，定人定岗，每个人每天必需上交具体的工作记录，避开此现象的再次产生。
还有就是做事情马虎，财务工作最重要的就是要有细心，其次是专心，再者就是急躁，假如是由于自己不细心的结果而感到委屈的话，大可不必，只要做到以后急躁的专心认真对待每一件工作就好了。在这里也对给大家带来麻烦的同事说声愧疚，人总是会犯一些错误，盼望大家再给一次时机，让我们渐渐成长起来。
下月公司财务部的重点工作主要是加强对新员工的学习培训，以及完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容详细落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成公司交给的各项工作任务。
新的一月又开头了，财务部还有许多应做而未做、应做好而未做好的工作，这些应当是以后财务要重点思索和解决的问题，也是每一位安都人如何提高自我、效劳企业所要思索和改良的必修课。作为财务人员，我们在公司加强财务治理、标准经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地加强学习，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。
感谢各位对我本人及财务部的支持，感谢大家!
季度工作总结【篇6】
一、工作目标和任务
本季度工作的主要目标为推动公司业务的快速增长和营收的持续提高，同时加强与客户和合作伙伴的关系，不断提升公司的品牌价值和市场影响力。具体任务包括开展市场调研，寻找优质客户资源，制定营销计划，开展销售活动等。
二、工作进展和完成情况
本季度，在公司领导的带领下，全体员工共同努力，取得了一定的成绩。我们开展了多次市场调研和客户拜访，在全国范围内寻找到了一批优质客户资源。根据市场调研结果，我们制定了一系列有针对性的营销计划，并且针对不同区域和客户特点，开展了多次销售活动，取得了不错的业绩。
同时，我们不断加强与客户和合作伙伴的沟通和合作，积极响应客户需求和反馈，为他们提供更加优质的产品和服务。通过这些努力，公司品牌价值和市场影响力得到了不断提升。我们也注意到了部分存在问题和难点。
三、工作难点及问题
首先，由于市场环境变化较快，市场调研的结果也在不断变化，我们需要及时调整营销策略，并灵活应对市场需求变化。其次，由于市场竞争比较激烈，我们需要加速产品创新和提高研发效率，推出更具竞争力的'产品。同时，加强客户服务和满意度管理，提高客户忠诚度，也是我们需要解决的难点。
四、工作质量和压力
本季度，我们注重质量和效率的平衡，加强沟通和协作，以达成共同目标。随着目标任务的不断拓展，工作压力也在不断增加，但我们用心做好每一项工作，取得了不错的成果。
五、工作经验和教训
本季度工作，我们深刻认识到了“市场导向、服务至上、质量第一”的重要性。我们把客户体验和用户需求放在第一位，不断创新和挑战自我，积极拓展市场和增强市场竞争力。同时，我们也发现了在工作中存在的不足和问题，需要进一步加强协作和团队建设，不断提高个人素质和综合能力。
六、工作规划和展望
下一阶段，我们将继续秉承“市场导向、服务至上、质量第一”的理念，加强组织管理和绩效考核，提升公司业务能力和核心竞争力，全面实现公司目标。同时，我们也需要密切关注市场变化，及时调整营销策略，并加强与客户和合作伙伴的联系和合作，提供更加优质的产品和服务，为客户创造更多价值。
季度工作总结【篇7】
时间飞逝，转眼间，季度已经过去了。在这短短的三个月里，我与我的团队拼搏，不断向前。接下来，就让我们一起来看看我们这个季度的工作总结。
一、工作目标和任务：
本季度，我们团队的主要工作目标是提升销售业绩，扩大市场份额。我们要完成的任务是通过营销活动，拓宽销售渠道，增强客户信任度，进而提高销售额。
二、工作进展和完成情况：
在这个季度里，我们采取了多种策略，以达到我们的工作目标和任务。我们开展了多场营销活动，在各大社交媒体平台推广我们的产品，同时也加强了与客户之间的互动，改善客户满意度。
在市场拓展方面，我们积极寻找合作伙伴，与不同行业的公司建立了联系。我们还招募了一批优秀的销售代表，为我们带来了更多销售渠道。
经过这三个月的不懈努力，我们的销售业绩有了明显的提高。我们的市场份额也得到了增加，客户数量和满意度也都有所提升。
三、工作难点及问题：
在工作过程中，我们也遇到了一些问题和难点。首先是竞争压力。我们的市场竞争非常激烈，这就需要我们在营销活动和销售渠道方面付出更多的努力。
其次，我们的团队人力不足，开展多项工作任务时，需要分配各项任务，可能会导致一些任务的处理速度慢，从而影响总体工作进度。
四、工作质量和压力：
我们在这个季度朝着目标不断努力，心态积极，发扬拼搏精神，承担着工作的压力。在工作中，我们充分发挥团队的协作力量，不断汲取经验，努力提高工作效率，保证了工作质量和效率的提高。
五、工作经验和教训：
在这个季度的工作中，我们深刻认识到了市场竞争的激烈性和重要性。通过这个季度的.工作，我们还学习到了如何准确定位目标客户和建立良好的商业合作关系。
六、工作规划和展望：
基于当前的市场形势，我们下一步的工作计划是在市场营销和销售渠道方面加大投入，进一步稳定客户资源。
总之，在这个季度的工作中，我们不断汲取经验，创新思路，扩展营销渠道，提高销售业绩，全面推动公司发展。希望在下一个季度的工作中，继续发挥我们的优势，更加出色地完成公司下一步的发展目标。
季度工作总结【篇8】
xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的'同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。销售员工季度个人工作总结3
xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以xx市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把xx品牌产品销售到xx，就目前来说，销售情况良好。 3.对老客户的优质服务。
重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年xx对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!