教研室工作总结（精选七篇）。
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教研室工作总结 篇1
时光飞逝，20XX年上学期已接近尾声。英语教研室在学院以及基础课部的正确指导下，按照部门的工作部署和教研室的工作计划，经过教研室全体教师的共同努力，教研室的教学、科研等各方面工作都圆满完成。现将本学期英语教研室的工作总结如下：
一、政治理论学习工作
紧密结合学校改革发展实际，进一步提高全体教研室老师的政治思想素质、政策理论水平和业务工作能力。作为一名大学教师，要深入学生当中，帮助需要帮助的学生，与同事们团结奋进。
二、常规工作
本学期，我们按计划认真完成了以下几个方面的教学常规工作：
第一、审核了各位教师本学期的授课计划，并检查授课计划的执行情况；坚持集体备课，检查教师的教案备课情况、学期听课情况、作业的批改情况和空间建设情况并及时提出了合理的反馈意见。
第二、按计划定期进行了教研活动，20xx年5月21日罗老师成功讲授公开课，活动举行后教师们及时交流心得，相互学习，取长补短。20xx年6月6日，在基础课部和英语教研室的共同努力下成功举办了20xx年学院英语口语技能大赛，在此次比赛中学生们的英语学习兴趣得到了很大提高。此外，为了进一步提口全院学生的英语口语水平，英语教研室在本学期定期在每个月举行了英语角活动，受到了学生普遍好评，学生的口语水平得到了明显的提高。
第三、要求教研室老师之间相互听课，集体交流，共同探讨了三年高职的英语教学方法的改进，并且在学院和部门的大力支持下对五年高职英语教学提出了一些教学上的创新。在此过程中，教师们相互谈论教学体会、教研室了解教材的使用情况，在教研教改上有了更新的认识。
最后，各任课老师认真、按时地完成了期末出卷出卷工作；积极参与院系的各项教学联谊活动，加强与各部门的沟通，以确保教学工作的正常有序进行。
三、科研工作
本学期教研室发表了9篇论文，其中，一名老师成功申报了院级课题一项。
四、师资队伍建设
目前，英语教研室专、兼职老师共有11名，专职老师7名。其中有一半以上已获取研究生学位，两名老师具有留学经历，在翻译和口语方面颇有经验。绝大部分老师都能出色地完成教学任务和科研任务，并获得了所教区队的良好评价。
此外，副高以下的英语老师们积极准备了学院教师教学说课能力测评，并且绝大部分顺利通过。
最后，为了加强教师的业务学习，教研室为英语老师们提供了一定的专业书籍，老师们积极借阅，整个的专业素质都在不断提高。
五、不足之处和努力方向
回首过去的一年，忙碌而充实。忙碌中感觉踏实，辛苦中留下回味。当然我们的工作还有许多不足之处。首先，教学方法有待改革，整个教师队伍还过于年轻，教师职称不高。其次，教师外出学习的机会较少，希望以后有更多机会外出学习，了解兄弟院校的外语教学情况，相互借鉴。
教研室工作总结 篇2
教研室个人工作总结
年，在领导的鼓励支持下，我逐渐适应了新的工作要求，并逐步认识到，教育科研也是学校的重要工作，要干好这项工作，就必须从以下三个方面来努力。
一、增强两个意识。
责任意识，既然学校让我负责教育科研的工作，我就要以开展好教育科研为己任，把这项工作时时放在以上，努力做到“两早一细”，即：尽早思考，迟早安排，细致实施。根据学校过去在教育科研方面的成功经验，我在去年十月份就完成了学校教育科研的近期规划，对学校最近几年的教育科研工作进行了比较细致的思考。一是继续开展好现有的立项课题，一是从学校的实际出发，思考筛选新的课题，把学校课程改革分为若干个小的课题来研究，以全面推动课堂教学的改革。表率意识，我要求自己努力做勤奋工作的表率，做热爱学习的表率，做研究探索的表率。做勤奋工作的表率，那就是要做到早出晚归，任劳任怨，既干好教育科研工作，还要搞好自己的教学工作和班务工作，学校其他部门需要配合，我也从不推诿。做热爱学习的表率，就是要学习新的教育思想，学习教育科研的理论文章，学习现代教育技术，既是为了提高自己的个人素养，也是为了能在教师中发挥引领作用。
二、提高三种能力。
1、提高学习的能力。现代社会早已进入信息时代，新思想、新知识、新技术、新方法层出不穷，我们如果老是束缚于过去的经验中，不用新的知识来充实自己，就不能与时俱进，就不能创造性地开展好自己负责的工作。2、提高研究的能力。因为要具体负责学校的`教育科研，如果自己没有较强的研究能力是很难开展好这项工作的。所以，为了方面的专家咨询，向学校和射洪教育界的内行请教。(个人总结 )市教科所的殷教师、县教科室的领导以增强研究的意识，我把自己的教育教学行为都纳入研究的范畴；为了掌握研究的方法，我既注重书本知识的学习，还注意向教育科研及学校的钱校长都给了我许多有益的指导。3、提高管理的能力
中层干部是学校方针、制度的执行者，所以，提高自己的管理水平是非常重要的。我在管理中奉行“管理就是服务人，管理就是帮助人”的指导思想。在管理中淡化所谓的领导形象，强化参与的形象，把管理和被管理这对矛盾统一到相互理解、相互支持和共同进步中。
三、融洽三类关系
1、贯彻集体决定要坚决。作为学校管理队伍的一员，必须维护集体领导的权威，坚决贯彻统一研究的决定。有些意见是我们赞成的，有些意见是我们不同意的，也许我们站的角度不同，也许是没有站到全局的高度，但我们坚持个人服从集体的原则，不在教师中散布不利于团结的议论，以免给学校工作造成被动。
2、配合部门工作要主动。中层干部都有自己重点负责的工作，但是，这种分工是相对的，更多的时候是需要相互配合，相互支持。我虽然具体负责教育科研，但校长办、教导处、德育办的工作也总是积极参与，都是当作分内事来做。
3、团结教师要真诚
老师完成自己的教学任务就需要花不少的功夫，还要挤出时间业搞教育科研，就已经增加了他们的工作量。所以，在需要老师配合开展工作时，我尽量避免用生硬的、命令式的口吻布置任务，而是向老师讲清要求，争取他们的支持，让他们能愉快地参与到工作中。作为学校的中层干部，既要带好一个班，又要做好自己的分管工作，还要协助开展学校的其他工作。有时候真是疲于应付，甚至觉得力不从心。长期下去，既伤身体，又影响学校的工作。所以，调整好自己的心态，用一种更积极的心理投入到工作中，是十分必要的。我的办法就是，“换一个角度去思考，换一种心态去面对”。坚持工作就是生活，工作质量就是生活质量的信条，力求在工作中实现自我提高，在工作中服务他人，在工作中完善自我。
教研室工作总结 篇3
旅游管理教研室20xx年教学工作总结 20xx年是学院 “内涵建设年”，也是旅游管理专业院级教学改革试点工作实施的关键年。教研室根据《旅游管理专业教学改革试点申报方案》、《旅游管理专业20xx——20xx专业建设规划》等文件，积极推进专业教学改革与建设工作。现将具体工作以专业教学改革与建设为重点总结如下：
一、人才培养方案改革与完善教研室召开了多次教学改革研讨以及1次校外专家的小型专业教学研讨会，了解行业发展新形势、新变化、新要求以及行业专家的教学建议，通过探讨专业实训实践教学体系的构建、研讨专业大二教学实习安排的改革、研究专业第二课堂教学的开展等，重点是基于专业面向岗位的工作过程和任职要求重构了课程体系、专业实训实践教学体系、专业课外教育教学活动设计。
二、课程教学改革
1.启动第二批课程的教学改革试点 课程教学是专业教学开展的核心和依托，尤其是专业课程的教学，整个人才培养方案的实施最终通过各门课程来落实，包括实训实践课程。因此，课程教学改革也自然是专业教学改革的落脚点和关键所在，是深化专业教学改革和专业建设的重点。经系部领导同意，教研室出台了《旅游管理院级教改试点专业课程教学改革推动办法》，启动了第二批课程的教学改革试点。要求教研室每位教师申报一门课程进行试点改革，从课程定位、课程内容、教学模式、教学方法和手段等方面进行基于工作岗位任职要求和工作过程的课程教学改革。
2.研讨专业课程关系，促进了校内理实一体课程要相互对接与协调在学生的教学反馈及教师的交流中，我们发现在不同老师的专业课程教学，在设计实训教学环节或项目上存在相似相近甚至重复的问题，致使学生在第二次出现相同或相近实训任务时提不起兴趣，为此我们组织了相关专业课教师进行研讨，使专业课互相协调和对接，有序递进。
三、教师培养稳妥推进新引进了一名专业教师，并指导其备课授课；陈有利老师代表教研室参加学院青年教师教学竞赛，获三等奖，锻炼了教学技能；选派了一名教师下企业锻炼；指导了两名教师参与论文指导工作；不定期对专业教师授课进行随堂听课、教学检查。这些促进了专业师资队伍建设，为提升专业教学质量奠定了基础。
四、探索实验实训教学条件的改进与利用 对金色假日旅行社实训基地（营销中心或校园旅行社），实施了专人负责该中心的日常管理工作，由张千红老师主持实训基地的日常运作，开展旅游咨询、门市接待、营销策划、计划调度、导游带团等生产性的日常教学与实战活动，并就如何有效管理运作、服务教学，包括如何与专业课程教学和专业第二课堂活动开展等课堂、课后实践环节相结合等进行了积极研究探索，做到了“教学有用、平时有人、管理有序”。并与金色假日国际旅行社多次交流该实训基地下一步持续发展的思路。
五、积极申报各级教学项目20xx年，旅游管理专业积极申报了多项教学项目的建设立项。各项教学项目的申报凝聚了专业教师的大量心血，他们加班加点完成了系领导交代的各项申报任务。
1.品牌专业建设20xx年，本专业积极申报了20xx年省级教改试点专业、武汉市属高校品牌专业，在申报过程中，全体教师认真撰写申报材料，也对专业有了进一步的了解，并形成了专业建设的一些新思路。
2.精品课程建设精品课程建设有所突破。本专业2门课程申报了20xx年院级精品课程的评审，其中黄美忠负责的《导游基础知识》以获批为20xx年院级精品课程立项。
3.教学团队建设本专业教学团队还申报了20xx年院级教学团队的立项。
六、鼓励教师开展科研教研室鼓励专业教师围绕专业教学开展教学科研，取得了较好成绩。
1.协助系部成立旅游经济研究所遵照系部领导的指示指导，旅游管理教研室承担了设立旅游经济研究所的申报工作，黄美忠撰写的设立旅游经济研究所可行性分析、旅游经济研究所章程等申报材料得到领导的好评，有效地协助了系部设立旅游经济研究所，也将为今后旅游系开展科研活动奠定了良好基础。
2.积极申报科研课题本年度教研室每位老师成功申报了至少一个院级及以上科研课题，主持的课题总共达6项，为全系之冠，在学院亦少有。另有一项省级课题顺利结题。
教研室工作总结 篇4
机电一体化技术专业教研室简介：
机电一体化教研室目前有10名专任老师，有刘晓魁、谢庆华等三位教授，拥有2门省级精品课程、1名省级专业带头人、1个省级实训基地、1个省级教学团队共五个省“十一五”重点建设项目；是省示范院重点建设专业；拥有院精品专业、专业带头人、精品课程多个院级重点建设项目；是省劳动厅维修电工各工种及高技能定点培训考核基地；是省教育厅中职机电师资培训基地；有21个三年制、6个五年制共27个专业班级约1100余名在校学生。
本专业在20xx年全省18所高职院校参加的机电一体化专业建设评估中获得了只有三个优秀等级中的'一个。
本学期以来，机电一体化教研室全体成员本着以“巩固教育部人才培养评估成果、争创省示范性特色专业”为契机，以专业教研教改、规范日常教学管理为主线，以稳步提升教学质量为核心，以“省示范院重点专业建设项目”为重点，积极开展进行了教研室的各项工作，具体总结如下:
一、示范性高职院校重点专业建设工作
20xx年是我院示范性高职院校机电一体化重点专业建设项目的检查验收年，也是院精品专业重点建设项目的检查验收年，专业建设是本教研室今年工作的重中之重。教研室全体教师在学院、系部的领导下全力以赴地投入到了这项工作中，基本完成了省示范高职院校重点专业和院精品专业建设规划中的20xx年上学期的建设任务。
二、争创省“十二五”示范性特色专业申报工作
根据湖南省教育厅“十二五”规划，将遴选建设30个与产业契合度高、校企合作紧密、人才培养模式先进、办学基础条件好、教学团队水平高、社会服务能力强、数字化资源丰富、学生质量一流、就业优势明显、国际合作领先、能引领行业企业发展的示范性特色专业，树立湖南职业教育专业品脾。本专业在“十一五”的20xx-2010四年期间获得了五个省重点建设项目，有着较好的建设基础， 本教研室积极配合系部专业建设，力争申报了示范性特色专业，在全院遴选的申报示范性特色专业中排名第三，虽未获得成功，但也为以后的申报工作打下了一定的基础。
三、教研教改工作
本教研室积极开展各种教研教改活动,主要有以下几个方面:
1、校企合作机制体制建设工作
继续积极探索了“专业-企业-职业三业联动”、“校中厂、厂中校”、“互动、互助、互通、互聘”、“共建、共管、共享、共赢”的校企合作机制体制建设。建立校企合作促就业、毕业生与企业人力资源需求的“无缝对接”。
2、专业人才培养方案的制订工作
加强调研，对接产业、参照职业岗位素质要求，积极组织机电一体化技术专业实训基地教学指导委员会和本教研室老师共同讨论，进一步完善基于工作过程的课程体系整合与开发，努力探索“校企一体、工学结合”的双主体育人的人才培养模式，由此改革、制订、完善了20xx级人才培养方案。体现了以下基本要求：
①推行任务驱动、项目进专业、案例进课堂的教学模式改革；
②体现课程体系整合与开发，将顶岗实习、生产实训课时调整为55.35%；
③体现新技术与职业资格要求，毕业生双证书获取率必须为100%；
④根据省教育厅的专业技能抽查工作，将专业人才培养方案的制订做出了对应的修订。
3、理实一体化的课程体系建设工作
以基于工作过程、体现工作任务为宗旨，基本完成了以下工作：
①完成好系级、院级精品课建设工作，夯实课程体系建设基础；
②进一步完善省级精品课程“电气控制与PLC应用”的建设；
③准备好省级精品课程“自动监测技术”的结题检查建设工作；
以上两门省级精品课程实现了全部运用多媒体现代化教学设备、在实训基地实训室完成“教、学、做”合一的教学工作；
④继续进行了“工厂供电”课程的相关素料的收集整理等准备工作。
4、师资队伍建设工作
按照省级教学团队建设规划，实施了师资队伍的各项具体建设工作，同时做到了：
①选拔王科老师进行了维修电工特种作业职业资格培训，加强双师队伍建设；
②引进了一名211工程院校毕业的硕士研究生刘丽敏老师，改善师资队伍学历水平和知识结构，并由本人亲自担任指导老师，按照学院新教师指导制度要求进行了指导与培养工作；
③计划利用暑假，选拔2名青年教师进行机器人、自动线专业课程的技能培训。
5、实训基地建设工作
构建以工作流程为导向的理论与实训相互交融的课程体系，按照工学结合的建设思路，基于“教、学、做”合一按功能模块设置建设实训室。围绕学生综合技能培养建设，围绕机电一体化及自动化四新技术建设；围绕校企深层次的合作建设；围绕“产、学、研”与“系、企、店”的发展建设。
主要具体工作：
①已计划报批新增PLC气压实训设备两台套；
②本人和王科老师利用周末加班，初步完成了工厂供电实训室实训设备的通电调试运行基础工作；
③完成了电工实训中心器材室的整理改造工作；
④完成了PLC变频器等各实训室的维修维护工作；
⑤完成了实训基地各种规章制度的建设与初步完善工作，并将全部资源上传到了实训基地建设专题网站。
6、教学资源库与网教平台建设工作
核心任务是初步启动了建立三级教学资源库：
①专业级教学资源：专业标准、行业标准、调研报告、说专业；
②课程级教学资源：课程标准、学习情景、学习单元、项目案例；
③素材级教学资源：说课、图片、视频、动画、课件、录像、任务单；
全体老师基本完成了网教平台的初步建设工作，并产生了较好的效果。
7、提升社会服务和科研能力建设工作
为扩大专业社会影响，进一步提升专业服务地方经济建设的能力，本学期继续以实训基地为平台，基本完成了以下社会服务工作：
①加强了和省劳动厅培训中心合作，继续面向行业企业开展高新技术培训；
②积极鼓励教师撰写论文、进行项目式教材开发、参与院内外学术交流活动活跃学术气氛；积极鼓励教师投入科研工作，全体教师共同参入，争取取得更多的省级科研项目与科研课题；
③进一步引导教师面向行业企业开展技术研究、产品开发、技术推广、技术服务，促进科技成果转化。
四、日常教学管理工作
深刻体会“院20xx年教务工作要点”，严格履行教研室各项工作职责，继续开展了教研室集体听课、评课、教学反馈、新技术学习、新设备培训等活动，积极配合院教务、系部进行了日常教学检查；加强了教研室的各项日常教学管理制度建设，特别是实践教学体系、顶岗实习管理制度建设。
教研室的日常教学管理工作，基本实现了“一切以稳步提升教学质量为核心”。
教研室工作总结 篇5
一、抓紧抓实听课评课工作
这个学期较好地落实“三个一”工作要求。即教师每周听一节课，每学期开一节校级以上公开课。落实评课“三加一”要求。即评课要至少三个缺点搭配一个长处。
推行校本教案模式，听评课记录应同步记录在听课先生的听课记录本上和被听先生的教案反思栏上。
教研组长负责订定和落实本组各周的开课运动。各教研组都树立了微信群，教研组微信群是学习、交流、教研、看护的工作平台。
二、健全完善以老带新工作
召开“以老带新”先生会议，进步认识觉悟，明确合同义务，在相互对照中学习，在相互监督中进步。进一步规范归天资料，按教研组归集细化附带阐明资料。
“以老带新”与“三个一”工作要求的工作要求相结合，与推进高效讲堂相结合，在匆匆进新教师发展的同时也匆匆进教授教化译者学工作的改进和进步。
“以老带新”与公开课相结合，被指导先生开课前要颠末指导、改动。在研磨中进步，进步公开课运动工作的实效性。
“以老带新”与“一师一优课，一课一名师”网上晒课推优工作相结合，赓续进步本校先生信息技巧与讲堂教授教化交融的程度和档次。
三、校本培训校本教研扎实开展
勉励引导教师增强教授教化技能学习和进步，积极组织先生参加各级各种教授教化技能比赛和学习运动。不按期组织教师教授教化信息技巧教训学习，不按期组织全校性的.教师技能比赛。以培训学习进步先生教授教化技能，以比赛夺标匆匆工作活力。
扶植电子资源库，普遍应用“”、“第二教导网”、“国家教导资源公共平台”及各类教导类微信"大众号，博采众长，结合本校校情学情，加以接受改良，再颠末集备教研，形成定案，分门别类汇入到本校电子资源库中。电子资源库中包括导学提纲、学案、教授教化设计、课件、教授教化素材、讲堂限时练、课后巩固性习题、单元测试卷等等。电子资源库扶植好、治理好、应用好，使其成为可更新、可循环、可共享、高效率的名贵财富，更好地助力我校教授教化质量向上晋升。
这学期，陈志勇，曾黎阳勇者介入的《思想政治讲堂教授教化培养学生思辨才能的实践研究》编号：KC-2017032省级课题顺利结题。由语文组和政治组的教师团队主持校本课程《走近妈祖》课本编写取得了新的成果。林东清等先生颁发了多篇CN论文。
四、尽力晋升教授教化质量
增强思想动员。全体先生认真学习《中国讲堂的奇迹》一书，领会该书要义，做勤学习笔记。组织全体教师开展推进高效讲堂培训会，学习关于“三备二研”、听课评课、激情教导、精细治理等方面教导理论和教导措施。组织全体教师环抱进步教授教化质量、奋斗目标开展如何学习借鉴精英中学先进经验讨论会。
深化集体备课。坚持“三备一研”制度。成立34个备课组，学期初各备课组要认真订定集体备课计划，肯定主备人。每个备课组每周一次集中教研。
增强备课组长业务培训，给备课组长加担子，要求他们组织好集体备课运动，做到准时定点定主备人。在集体备课运动中施展积极的、主导的作用。教师要提前一周个人初备，提前在集体教研中改动弥补，最后再依据学情定为成案。
善用网络教研。树立学校、学科、备课组三级微信群，开发教师之间互学互鉴的新平台，拓展了先生之间资源共享的通道。
应用“福建教导资源公共办事平台”开拓教导资源，开展智慧讲堂教授教化，进步备课效率和讲堂增效率。
五、扶植电子资源库
普遍应用“”、“第二教导网”、“国家教导资源公共平台”及各类教导类微信"大众号，博采众长，结合本校校情学情，加以接受改良，再颠末集备教研，形成定案，分门别类汇入到本校电子资源库中。
电子资源库中包括导学提纲、学案、教授教化设计、课件、教授教化素材、讲堂限时练、课后巩固性习题、单元测试卷等等。电子资源库扶植好、治理好、应用好，使其成为可更新、可循环、可共享、高效率的名贵财富，更好地助力我校教授教化质量向上晋升。
六、扩张教授教化交流
派人到石家庄精英中学实地考察，深度探究精英中学奇迹的奥秘。依托上级培训机构给全体教研组长和备课组组长进行业务培训，进步他们的业务才能支持学校教研工作。
在市公开周运动中，勉励支持全校先生外出听课，学习接受当前讲堂成长的最新成果。积极开展与一中二中等本市兄弟学校之间教授教化交流运动。积极承办市主干教师送教下乡运动。12月份，莆田市彭志强数学名师工作室一行12人来我校开展学术讲座并与本校数学先生座谈交流。
回首这一学期的工作，如果说有遗憾的话便是信息技巧与教导教授教化的整合工作还很不敷。设施扶植，人员素质，领导意志都有待进步。
教研室工作总结 篇6
一、引言
教研室是学校教学工作的重要组成部分，旨在帮助教师提高教学水平，促进学校的教学质量。本文将从教研室的组织、教研工作内容、工作成果和展望等方面进行总结和分析。
二、教研室的组织
1.领导结构
教研室通常由教务处长、教研组长和各学科组长组成。教务处长是整个教务工作的负责人，教研组长负责协调和推动教研室的工作，各学科组长则负责具体指导各科教师的教学。
2.教研组织架构
教研室按学科划分为各个学科组，每个学科组有一名组长负责组织和协调教研活动。学科组内分为教研组长、骨干教师和普通教师，骨干教师要起到培养新教师和指导普通教师的作用。
三、教研工作内容
1.教学课题研究
教研室会针对学校教学的实际情况，确定每学期的教研课题，要求各个学科组进行深入研究和讨论。教研课题既可以是教学方法的探索和创新，也可以是教材内容的拓展和更新。
2.教案研发和分享
教师通过研究教学课题，制定教案进行教学。而教研室则负责审核、修改并统一格式，将教案形成标准版进行分享，以供其他教师参考和借鉴。这一过程促进了教师之间的交流与合作，进一步提高了各科教师的教学水平。
3.主题研讨和座谈
教研室每学期还会组织各个学科组进行主题研讨和座谈会，旨在提供一个互相交流的机会。教师们可以分享自己的教学经验，互相借鉴，同时也可以就教学中遇到的问题和困惑进行沟通和解决。
四、工作成果
1.教学效果明显提高
通过教研室的各项活动和工作，教师们的教学水平获得了显著提高。教师们在教研课题的研究中不断创新和改进教学方法，注重学生的主体性和创造性，从而提高了学生的学习积极性和学习效果。
2.教研团队更加团结
教研室的工作促进了教研团队的互相了解和团结。教师们在共同研究和讨论的过程中增进了友谊，建立了良好的师生关系，形成了一支团结、协作的教研团队。
3.学校教学质量提升
教研室的工作成果直接影响学校的教学质量。通过教师们的共同努力，学校的教学质量得到了明显提升。学生们的学习成绩和综合素质得到了有效提高，使学校得到了家长和社会的认可。
五、展望
1.进一步完善教研制度
教研室在组织和管理上应进一步完善教研制度。定期召开教研会议并制定明确的工作计划，以确保教研工作的有效进行。同时，加强对骨干教师的培养和选拔，促进教研工作的可持续发展。
2.拓展教研室的功能
教研室不仅应关注教学内容和教学方法的研究，还应面向学科拓展更多的研究领域。如教育科技的应用、学校中的教育问题等。通过拓展研究领域，教研室可以更好地服务于学校教学改革和创新。
3.加强与外界的交流和合作
教研室应积极与其他学校和教育机构建立联系，开展交流与合作。通过与外界的交流，教研室可以向外界学校学习借鉴好的教学经验，同时也可以将自己的教研工作成果和教学经验分享给其他教师和学生，促进教育事业的共同发展。
六、结语
教研室的工作为学校的教学质量提供了坚实的保障。通过不断探索和创新，教研室成为一个教师成长和发展的平台，为学校的教育事业做出了积极的贡献。未来，教研室将继续努力，推动学校的教学改革和创新，为培养优秀的人才做出更大的贡献。
教研室工作总结 篇7
在电子商务泡沫破灭以后，人们看待电子商务的态度更加务实，对电子商务的认识也逐渐加深，很多新技术涌现并得到发展。今天本站小编给大家找来了电子商务。
希望能够帮助到大家。
回望过去，时光飞逝，弹指之间，20xx年已接近尾声，回睨过去的一年，内心不禁升起感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。
作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。
收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：
回首20xx。
1、我们正生活在电子商务经济时代。电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求，给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。
2、能严格执行公司网络部门制度。今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。
不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取xx年改进这一现状。
3、站内优化。自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。
不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。
4、站外推广。站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。
不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。
5、推广策略：
(1)、分散流量是网站推广的重要事情之一。
seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-20xx之间，ip:700-1000，这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。
(2)、注重用户体会。
在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。
(3)、推广方式。
在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。
(4)、seo优化。
如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。
(5)、网络推广新群体。
随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的考验，如今是移动seo将是网站很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的财富，移动seo将会在新的一年里刮起一个新的潮流。
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。
网络推广能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，我将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。
为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一：(产品化)。
熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。
对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)。
等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三：(网络与市场)。
作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。
(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四：工作中处理客户的条理性：
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五：与公司内部人员合作的重要性。
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从。
合同。
-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六：产品的市场分析：
(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七：20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：
(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。
(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。
(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。
(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。
(6)由于同行竞争激烈价格下滑，xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
八：公司的问题。
(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的。
(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白.
我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢.
所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。
瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入济南建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在20xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南建材有限公司的明天会更好!
20xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。数据显示，仅前三季度，我国电子商务整体交易规模已达到5万亿，预计全年交易规模将达7万亿。20xx年也是中国电子商务市场的开始转型的一年，其中b2c领域发展最为迅速，京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也更加的明显，而中小电商企业的生存却更加的困难;团购市场则是从“百团大战”，进入寒冬期，倒闭、裁员大量出现。不过，热闹的中国电子商务背后，却是电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利现状的出现。20xx年的电子商务市场出现了以下几种情况：
1、传统企业纷纷介入电子商务。
苏宁、国美等传统企业纷纷加大了对电子商务领域的拓展力度。不得不说，现在“火爆”的电商市场状况，是绝大多数传统企业没有预料到的，虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机，但是凭借他们自身丰厚的实力，在未来的电商市场分一杯羹，是没有任何问题的。在即将到来的20xx年传统企业在电商领域拓展趋势也一定会更加明显起来。
2、电商企业业务扩张。
过去的20xx年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元化经营策略。以起家于电子产品的京东来说，其业务范围已经从电子产品，拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道，各个领域，其产品也越来越丰富起来。而卓越亚马逊也从单纯的图书销售，转向尝试销售各种产品。以服装类著名的凡客诚品，也开始拓展到更多品类的商品销售。当当就跟不用说了。不仅如此，各大电商巨头更加是极力拓展自己的业务覆盖范围。
3、价格大战持续高涨。
“便宜才是硬道理”，现在电子商务市场正印证着这句话的正确性。无论是b2c还是b2b、c2c领域，也不管是垂直电商还是综合平台，价格优势才是目前确定其生存的最大优势。20xx年电商领域的价格大战可谓是激烈异常，但是即使到了20xx年这种趋势也还是无法避免的。
4、中小企业及个人的经营更加困难。
随着，淘宝商城宣布涨价，激烈的市场竞争，导致了电商市场运营成本的上升，中小企业及个人的电子商务道路更加地难以前行。各大电商巨头的融资的纷纷成功，进一步增强了他们的实力和市场竞争力，越来越疯狂的价格战，让资金本就紧张的中小型电商企业和个人企业根本就难以参与竞争，处于越来越恶劣的境地中。
从中国电子商务发展趋势看，20xx年的电商企业想要在激烈的竞争中获得一份优势地位，首先必须做好产品和服务的质量，其中物流不畅则成为一大难关。物流不畅带来的巨大问题，在以往的交易活动中已经有了充分的体现。解决了物流问题的企业，必定能在未来的竞争中握有更大的优势。未来电商行业也必将向着专业型和细分型发展。专业性更强的企业能够针对所在行业类型领域，提高服务能力和质量，并能够降低交易成本，因此在获得更好利润的同时，也能够给消费者带来可观的回报。
例如，针对箱包行业实行专业运作的麦包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服务家居行业的居品氏商城，针对家居领域提供时尚、有创意的专业家居用品服务，其引领的行业规范性和先进性，一定能够在未来的电商领域赢得很大的影响力。麦包包和居品氏等的出现，正说明了中国的电子商务市场开始向着理性和规范的方向发展。
相信中国未来的电子商务市场一定能够向着更加规范和良性的方向发展。