读书心得感想

读书心得感想(精华11篇)。

当经历过一些与众不同的经历，带来了别样的收获时，如果能将它作为心得体会记录下来，它就会变成人生财富。写心得体会可以帮助我们更好地发现自身不足提高自我修养，你知道心得体会如何写比较好吗？下面是编辑整理的“读书心得感想”，我们会持续更新我们的网站欢迎您收藏并关注我们！

读书心得感想【篇1】

段熙杰家长

读了《幸福的方法》这本书后，感触很多！没看这本书之前！曾经也这样问过自己！

幸福到底是什么呢！我觉得很简单！知足常乐！

人生处处是幸福。有一次跟父母聊天！妈妈说要在新房子的前门挂上几句幸福的家！

爸爸说：那你幸福吗？当时我觉得很好笑！

一把年纪了！还问幸不幸福！妈妈说：

我就很幸福啊！孩子们过得好！有孙子孙女！

外孙！都健健康康的！这就是我的幸福！

我突然很有感触，然后我也说了句！你们身体健康！孩子健康成长就是我的幸福！

然后爸妈都笑了！

书中有一段写到“我们追求幸福的能力是上天赋予的，任何人、宗教、思想或者政权都无法把它夺走。在追求幸福的过程中，最大的障碍是我们内心的障碍——我们不值得幸福的错觉。”所以说，只要内心是阳光的！

积极向上的！那么幸福就来的简单了。我有个朋友，她跟我说过这样一句话，其实经过很多辛苦拥有的人并不容易快乐，所以也不太懂得珍惜，只能继续前行，麻木的前行。

她这样很累！总觉得自己缺少点什么，我觉得就缺内心当中那种满足感吧。缺少内心的力量。

有次我问孩子！你幸福吗？他说，**有妈妈，你就会幸福，虽然很简单！

但幸福是好的，这说明孩子的心比我们简单，更容易得到幸福。所以我尽量抽出时间陪他，带他去旅行，带他一起看书，带他和亲戚吃饭，让他从中得到更多的快乐！我觉得快乐多了！

自然也就幸福了。

读书心得感想【篇2】

在写下这个题目时，我的脸庞似乎有些发热——太自不量力了。就好象用一只最渺小卑微的手去触摸一个最伟大的灵魂——我毫无理由对这位名垂千古的作家和他的作品做出任何形式的评价，我只能说，这是一篇小小的读后感。

拉丁美洲古老的沿海村庄、神秘瑰丽的印第安传说，和一位聪慧而慈祥的外祖母，正是这些最纯朴原始的因素构成了马尔克斯的童年，也构成了《百年孤独》最深处的灵魂。人们仿佛是从《百年孤独》才开始重新发现拉丁美洲的美丽与神奇。因为在这里，文字在魔幻而绚丽的面纱后隐藏着一位拉美作家注视本土的热忱的眼睛。

《百年孤独》哥伦比亚有史以来最伟大文人的代表作品，是魔幻现实主义的开山鼻祖。正因如此，马尔克斯成为了的一个没有因获得诺贝尔文学奖而引起激烈争议的作家。也正是这个人所共重的马尔克斯，用他无羁然而绚丽的想象为我们构造出了一个让人沉迷其中不可自拔的世界。

毫无疑问，《百年孤独》所以取得这样令人瞩目的成就，同它强烈的魔幻色彩是分不开的。在过多的强调与重视理性的时代，书中那随心所欲的描述，严肃的夸张，以及那莫可名状的神秘的命运，无一不使读者对其充满了惊喜与向往。马尔克斯对人类天性中的孤独感进行了深刻的、前所未有的描绘。主人公们孤僻的神情、倔强而随心所欲的性格，以及内心深处那从未停止过的激烈冲突与挣扎，使手中紧握着这本书的读者呼吸也急促了，心灵的震撼更是无可描述。那从初生之时起便深深蜇伏在心底的、对孤独天性的向往、对原始自然的肉欲般的渴求，以及对所有未知的世界和不可名状的新事物的深深的恐惧，全数冒失地挣扎着要浮出水面、翻江倒海了。

回到书中，从智慧而执著的霍塞·阿卡迪奥·布恩蒂亚被绑到橡树上那一刻开始，直至这个家族中的一个因爱情而受孕的婴儿的死亡，这片在忧郁中喧嚣了一百年的土地终于回复了最原始的宁静。

而在这百年家族的历史中，有一个伟大的女性由始至终都占据着不可替代的位置，那就是乌苏娅。这个矮小、坚韧、有着完美性格的女人。毫无疑问，她是这个家族在物质、精神以及其他各个方面的支柱。在初期，她曾那样雄心勃勃地要使布恩蒂亚家族强大并兴盛;而到了末期，她又徒劳却乐观地要复兴这架因腐朽而吱吱作响的庞大机器——只有她才拥有这样的精神与力量，也只有她，了解并爱着这个家族的每一个人。

很明显，整书中仅有的几个性格坚毅勇敢，思维逻辑正常的人(如乌苏娅、雷蓓卡)都是同布恩蒂亚家族毫无血缘关系的人。因此，可以说使这个庞大的“疯人院”日渐走向毁灭的，并不是战争、斗鸡，也不是_荡的女人以及那些令阿卡迪奥们心醉神迷的异想天开的事业，而是家族中代代相传的孤独。似乎，他们的悲剧是在最初始的时候就早已命定了的。

马贡多就如一座孤独的小岛在与世隔绝的沼泽上径自漂荡。外界的每一样新鲜事物都令这儿的居民们惊奇而恐惧;好似不属于这个地球的吉卜塞人墨尔基阿德斯在这个家族的不断出现(不管是开始的实体还是后来的灵魂)，指引了家族中的几代人在银匠工作间的沉迷;养女雷蓓卡与老姑娘阿玛兰塔的坎坷、多厄的爱情;家族中一再出现的不可避免的、在狂乱激情掩饰下的乱伦;因与情 妇的纵情酒色而导致牲畜的疯狂繁殖;香蕉园工人被政府军成批地屠杀，尸体用火车载到海边去丢弃，从此以后，马贡多陷入了无休止的暴雨之中，以及，这个家族中最后一对情侣的真实而又迷茫的爱恋，等等等等……这一个个看似荒唐的情节，由始至终都在一种淡淡的悲伤而恐惧的氛围笼罩下被马尔克斯不动声色地讲述着，最终讲述成这样一部流芳后世的不朽名著。直至今天，在我第N次阅读《百年孤独》时，即依旧感到庆幸。如果我傺读到过这本书，如果我终生都与它错过，那么在我的生活里，将少了多么浓重而绚丽的一笔;在我的思想里，将缺了一场多么令人心悸的洗礼!

我爱《百年孤独》。

读书心得感想【篇3】

**空间好像突然间打不开了，写不了字了。这还是第一次用博客，我还真是老土诶……

其实已经看完有一段时间了，？早就想写点什么，以免以后全忘记了，可是**空间一直打不开，就给自己找了个借口没写了，哦，是的，我还在用**空间……

之前看过《追风筝的人》，只觉得看完有一种沉重的？悲哀和隐隐约约的一丝希望，这样一本让人在合上的时候沉默良久的书我觉得就是很好的书了。这本书也是这样。

我远没有豆瓣上的大神们能写出洋洋洒洒几千字书评的能力，我挺羡慕这种能力的，所以只能在这里随便写几句了。

《群山回唱》是我今年看过的书中感觉最值得推荐的了，全书共九章，分为九个彼此独立又相互关联的故事，每一个故事都反映了？一种社会关系中微妙复杂的感情。兄妹之间相濡以沫的感情，姐妹之间相互帮助又相互较劲的矛盾，主仆之间逐渐产生的依赖，养母女之间接近亲情又暗存芥蒂的复杂，追求自由的儿子和强势母亲的角力……所有的故事都发生在战乱中的阿富汗，但是作者并没有渲染战争的悲哀，但是从一个个的故事中可以隐约感受到饱受战乱民族的无奈。

很难定义一个人的好坏。一个好人也可以做一些疯狂甚至恶毒的事情。处于关系中的人希望以自己的方式管理关系。他们尽力了，却失去了彼此。理解，其实是很难的事情，不过还是要试着去做。

生活中有很多无奈，进退两难，难以抉择，彼此相爱又互相伤害？，或者说因为爱着所以才会受伤害。大概这就是人生。

读书心得感想【篇4】

托尔斯泰出生于19世纪俄国的一个名门望族，家境优越，地位高贵，无须依附任何人生活，也不必日夜操劳。他有着他深爱的妻儿，健康的体魄.....而这些当中的任何一点，都能让处在那个社会的人们十分羡慕。

可是托尔斯泰并不为这些而满足，他甚至为了不劳而获的舒适生活痛苦不堪。他渴望找出生命的真谛。他对城市乡村的贫民的凄惨生活的处境而震惊，为农民的贫困与愚昧而痛苦，为自己优越的生活而愧疚。

他从不盲从、不迷信、敢于批判的眼光审视一切。他不怕为了真理而受到孤力，不怕家人对他的不理解和嘲笑，不怕敌人对他的讽刺。就连在他最堕落不堪的时候也能清醒而冷静的指出自己身纯在的问题。尽管他如此理智但他对科学的发觉却毫无察觉、对米开朗其罗的作品也无动于衷，将莎士比亚的作品批为一文不值得东西。

托尔斯泰的成就显而易见，即使他的主张有时候也许并不正确，但他却拥有敢于与现实作斗争，为真理而不断探求的精神却是十分珍贵的。

读书心得感想【篇5】

读这本书的初衷，是被它的名字吸引——我不想自己的爱成为女儿的羁绊。以为这是一本育儿书。翻开才知道，这是一本讲述母爱也会带来伤害，以及如何与伤害和解，从而疗愈自己的书。

我推荐三类人来读这本书：认为跟母亲关系处得不好的，有女儿的妈妈们，以及想要了解自己的人。我常常听到有朋友说她又跟自己母亲吵架了，有人总是觉得自己不够好，不够快乐，却不知道为什么。当然，所有在寻找幸福的人，都可以读一读这本书。阿格尼丝˙里普利厄在《百宝箱》里说，在自己身上找到幸福并不容易，但在别的地方找到幸福则是根本不可能的。而我特别同意《母爱的羁绊》这本书作者“只有自己才能治愈自己”的观点。

在读这本书的过程中，我一次次地找到共鸣。作者那些求助者的感受，就像是我自己心里的声音一样。“我有个窍门，能在不自信的时候让自己看上去很有能力。我总是担心有人会发现其实我并不擅长自己的工作。我只会做表面文章。这让我很烦心，我知道总有一天会有人发现真相，管我叫骗子。”“我永远不能为了纯粹的乐趣去做一件事，于是从一件事跳到另一件事，终究一事无成。”

我不能说这本书治愈了我，因为在读这本书之前，我早就开始了跟过去和解的征程。作者认为治疗是一项持续终身的事，不能一蹴而就。谁说不是呢？

曾经我也很迷茫，不知道自己身上那些甩都甩不掉的自卑，总认为自己做得不够好的念头，是哪里来的。这本书给出了一种可能----自恋母亲会带来伤害和导致其女儿们的问题。我很难把我的母亲归类为自恋型。但她不是我理想型的母亲。我想不仅仅是自恋型的母亲，自卑的，内心充满恐惧的，那些没有办法活出真正自我的母亲，都有可能会带来伤害和导致女儿们的问题。

弗洛姆在《爱的艺术》里说，母爱就其本质是：“我什么也不做就可以得到母亲的爱，因为母亲是无条件的，我只需要是母亲的孩子。”但是我需要做一个很努力很乖的孩子，需要考第一名，必须考上最好的高中，必须比其他的孩子都优秀，才能讨得妈妈欢心。我母亲经常会把好的东西给“比我们重要得多”的亲戚，这个重要我猜是因为我们经常接受他们经济上的救济。比如，有一次我生日，但是那天最重要的人是舅妈，所以最好的鸡肉最好的菜都要舅妈先吃；比如，有一次她做了很好吃的红盐姜，藏在柜子里好久都不许我和弟弟吃，但是表妹来了家里之后她就全部给了表妹。

而我羡慕表妹有舅妈那样无条件爱她的妈妈。有一次，是冬天的周末，舅妈让我来洗菜，她对我说，表妹来大姨妈了这个时候我们不能让她碰冷水，她的语气和眼神里溢满了对表妹的关爱。在冬天的冰水里洗着青菜，我的心比冰水更冷。我也来大姨妈了，但是我不敢说。当时的我，像极了我那个讨好型人格的母亲。她肯定也是不会说，也只会默默地在冰冷的水里洗着青菜。我羡慕表妹有舅妈那样无条件爱她的妈妈，如果表妹受到任何委屈，她都可以依赖舅妈。

我曾经渴望过，幻想过母亲能是我坚强的后盾，现在我早已经接受，这不可能。在我还是一个小孩子的时候，我需要那样一个会处理情感问题，内心坚强的母亲。每一个小孩子都需要一个这样的母亲。我的这种需要没有得到满足，在成长的过程中给我造成了不好的影响，比如上面提到的认为自己不重要，不够好，等等等等。而接纳母亲没有达到理想中的母亲这一点，并不是说去责怪母亲，更不代表不爱她。

接纳这样的事实，是开始自我疗愈的第一步。从此，你成为一个走出伤害的人，“你会成为一个既能待在母亲身边，又能跟她保持距离的人，而在这两种情况下，你都能保持自身的独立性。有了这种能力，你就能和某人既亲近又独立，同时保持者一种完整的自我意识”。

过年的时候，二姨说我命真好，嫁了个还不错的老公。我鼓足勇气用开玩笑的口吻说:“我也总归需要有一点好的吧，要是连婚姻也不好，我又指望不上回来依靠家里。”“那是那是，还不是你指望家里，你家里还要指望你呢”，二姨回应。这些年我的长进之一，就是能够尝试着跟曾经“仰视”的亲戚们开展平等对话，所谓平等，就是不害怕把心里的话说出来，用一种平和的语气。

我爱我的母亲，即使她不是我理想型的母亲，即使因为这样，在我成年后，需要格外辛苦地去面对和疗愈那些伤害。但是我相信，这也是成长的意义，谁不是在伤痕累累里努力构建自己的生活？如果说现在还有什么让我十分痛苦的话，那便是在反哺过程中遭遇的挫败感，这样的挫败感常常猝不及防地让我又陷入“是我不够优秀”的深渊。这本书里有一段话，很好地将我从这种挫败感中拉出来——即便你女儿已经长大成人，你还是应该有母亲的样子。你得继续担负起父母的责任，继续提供指导、同情（共情：我个人觉得用共情更好，避免歧义）和理解。你女儿却没有义务向你提供这些东西。

我不知是否完全认同这段话，但是我确信，你不能给别人你自己没有的东西。埃利希?弗洛姆说：“如果一个人能富有成效地去爱别人，他也会爱他自己；如果一个人只爱别人，他就根本没有爱的能力”。飞机上的安全须知里面也写着，在帮助别人之前，请自己先戴好氧气罩。

有一句祷文----使我摆脱所有无用的幻想和徒然的妄念。有一次祈祷之后我一直在思考，什么是徒然的妄念？恰好冯唐在《奇葩大会》帮我解答了：妄念就是一己之力无法做到，需要依赖别人才能完成的事情。

我想我们终其一生，都是在朝着这句祷文的方向努力。我很喜欢现在的自己，并且祝福所有人都能自由地做自己。

读书心得感想【篇6】

“当什么人都可以对教育指手画脚的时候，教育也就没有了尊严，也就必然地走向落后。”

近日，读完了吴非先生的《不跪着教书》。本书观点鲜明新颖，启发性强，向我们展示了教育的现状，传达了学生要想正派，教师不能跪着教书的思想。

作为一名工作不久，有些书生意气的“小年轻”，这本书从书名到内容都深深地吸引着我。

首先，当这个书名映入眼帘时，我首先想到的是陶渊明的“不为五斗米折腰”，接着又想到了李白的“安能摧眉折腰事权贵”。在去教师岗位之前，我告诉自己要放弃教师的尊严，但在去教师岗位之后，我发现自己想要的更多——每天，我都以一种低姿态面对学生和家长。在与家长交流时，他们面带微笑，先表扬孩子的聪明才智，然后礼貌地表达对学生学习的不满。

遇到一些不客气的家长，我也会安慰自己当老师的时间还没人家当家长的时间长呢，他们不信任我也属正常。但如今的教师，真是不易做，面对的是社会**那一棍子打翻一船人的谴责，面对的是家长咄咄逼人的责难，面对的是学生桀骜不驯的态度。“师生平等”，说易行难。

学生的体格可能是弱势，但近年来**的压力又把教师的姿态压得更低。我们中的大多数人，是真的做到了“俯首为孺子牛”，却被当头吐了口水。

但读罢整本书以后，我发现自己狭隘了。这本书记录了吴非对当前各种教育问题的思考。书里没有什么高深的观点，也没有那些晦涩难懂，拒人千里的理论，它收入的都是作者近年来有关教育问题的随笔杂感，有的是对教育现象的反思，有的是教学随想，有的则是和同行或学生的对话。

他的文风朴实无华，内容却振聋发聩。他认为许多学生缺乏独立思考的精神，甚至缺乏人性的真善美。这一切都源于许多老是不得不下跪教书。

他时而回看历史之殇，时而感慨“高考之痛”的市侩。面对越来越麻木不仁的考试机似的学生，他发出了自己的呐喊：不要跪着教书！

而他自己就是一位真真正正“站着教书”的教师，有着铮铮铁骨。

在我们的教育生活中，我们还有多少时间站起来？是真的站不直还是没有底气站直呢？有时候，我们缺乏的只是表达自己意愿的勇气。说话的权利是我们努力争取的，而不是别人奖励的。

而要想站直了教书，就得先站直了做人。当我们昂首挺胸、脚踏实地，当我们成为有学问、有个性、有个人魅力的人时，我们自然有能力让学生记住和信任。

我们要做一名正直的教师，利用一切可以利用的时间和精力不断学习，使我们的思想深邃，追求高、深、智，勇于创新、勇于挑战。同时，也要让学生不断发现人性之美，做到诚实、真诚、宽容、体贴，对生活充满热情和希望。

读书心得感想【篇7】

因为读过一个人读过这本书，却知道这本书；因为听过一个人说这本书好，却想拥有这本书；因为特殊的机会，却拥有了这本书。

实际上，这本书已经搁置了很长时间。原因有三：一是买书不如借书，陆续看了很多别人的书，这种富有是自家书不能给予的；二是手中可供选择的书太多，挑来选去中，它总会成为舍去的；三是觉得深奥，需要定心定性地研读，过早接触怕是打击了刚刚建立的读书信心。

其实，这些也都是借口。对于哲学，我是颇有“慧根”的。在唐山师院两年的脱职进修中，“逻辑学”这门课程考试全年级只有两个满分，我就是其中之一。

这样的成绩恐怕也是不多见的吧，惹得苑老师亲自到班里来非要亲眼见一见如此通灵的学生。这足足让我美了一个学年。

但是将哲学与人生放在一起，这是第一次。当决定捧起《哲学与人生》这本书时，我就抱定了“啃下去”的决心。人到四十，真是该思考人生的时候了。

就是怀揣着这样的小心思，我踏上了哲学与人生之旅。走进去，才发觉这是一片绿洲，自然地吸引我前行，一路前行。

随着阅历的增长和心态的成熟，我觉得这样一本书应该成为每个中年人的必修课。此时的我们，工作、生活都处于一个“瓶颈期”，不谈家庭，不论孩子，我们还有没有自己呢？……

哲学与人生读后感“人活着，就是要以身体作为基础，开出心智的花朵，结成灵性的善果。”这是我听到的最直白的将“身心灵”和谐共一的话。身体健康是必要的，心理成长是必要的，精神修养是重要的。

对人、对物，忍受、接受都不是我们的初衷，享受才是我们追求的境地。

读毕，掩卷而思，由衷折服于先哲。是他们让我们好奇，同时，他们开始不断地问和思考：人们应该如何生活。

人生，于我们重要的不是你做了“什么”事，而是你“如何”做这件事。

《哲学与人生》这本书，一路读过来虽然是懵懵懂懂，但思考已开始，并将永不停歇。他时定会再来细细研读、细细品味。但“善度一生”的航向已清晰，并激励我不断向前……

读书心得感想【篇8】

古有孟母三迁、岳母刺字的故事。历史上有一篇流传很广的文章，李密的《陈情表》，可看作古代以孝为题材文章的代表。今天的这本《孝心不能等待》同样获得了越来越多的人的共鸣。

据作者在后记中说，从20xx年到20xx年这本书共印刷了四十个版次，最集中的时候几乎每月都要加印一次。从书中可以看出，作者对母亲的爱似乎比普通人的爱更为深邃。或是因为他“入伍十二年没有回家过春节”。

这种少聚多离的日子，使亲戚之间的关系更加深厚。可是，也减少了作者对父母尽孝的机会，母亲去世，他就有了“夜阑人静时分一种锥心的痛悔。”

作者采用的是日记体的形式，记录了母亲最后的时光、以及母亲离世后作者的心情的变化，中间也回忆了母亲在世时的种种情境。文章多是平铺直叙，鲜有各类的修辞手法和表现手法，完全是用白描，来记述与母亲相关的一个个事件。作者没有刻意的构思，也没有矫揉造作，而是完全真事的感情，真事的风景和真事的东西。

有时候这是生活中的一件小事，如此不显眼，却闪耀着爱的光芒，让人不自觉地温暖和感动了一段时间。某个有名的记者说过，真实的力量最能打动人。

无论你从事什么职业，无论你年老还是年轻，无论你高兴还是失落，无论你是富人还是穷人——这本《孝心不能等待》不能错过。也许你看完后什么都学不到，但这本书会提醒你，永远提醒你——你孝顺父母吗？从前，父母在，不远游。

今天呢？也许你离家许久，不能守在父母身边，但一个**，一个问候，之于父母就会是释然与宽心。

这本书同时还提醒你，尽孝要趁早。不要等到“树欲静而风不止，子欲孝而亲不在”。

读书心得感想【篇9】

如果有人问我上海的特色菜，我就答不上来了。城隍庙中所谓的鱼苗笼已不属于上海，于是他们开始思考什么才是真正的上海。我一直在寻找，那种融合了传统与现代，古典与摩登的独特气质，直到在书丛中看到这本陈丹燕的《上海色拉》，欣喜地发现，原来一直在心底的静静地流淌着的河流，竟被精巧细心地收藏在层层书页间，和着油墨凝重而有力的色彩，散发着几乎难以察觉的馨香。

上海色拉，是一道在上海大大小小的中餐馆和西餐馆都可以点到的冷盘，做法也很简单，是将煮熟的土豆切成小方块，一只苹果切成小方块，一些煮熟的青豆粒，还有同样的被切成了小方块的红肠，用色拉酱拌成。我从来没有想过，这道菜，从小吃到大菜，都是上海独有的发明。

色拉本应该是生吃的，可是中国人偏爱熟食，于是便有了这“改良西餐”的做法，而且还一直流传至今，深受青睐。上世纪七八十年代，全中国只能在上海的酱油店买到八角半公斤的色拉油，充分体现了上海的特色。

陈丹燕是一位对上海文化研究感触颇深的女作家，她所著的《上海的风花雪月》，《上海的金枝玉叶》，《上海的红颜遗事》，身临其境般地展现了三十年代上海的浮华璀璨，和美丽优雅的上海小姐的命运。而在这本《上海色拉》中，陈丹燕的脚步行走在现在，逐渐褪去了当年模样的上海，走过上海的**厅，上海的咖啡馆，书店，客厅，玫瑰，婚纱，教堂，墓地，一条又一条暗藏故事的街道……是那个动荡不安的年代留下的挥之不去的永恒的纪念，有着古典的东方文化与欧洲气质的融合的上海的历史，其实尽在那一条条蜿蜒曲折的铺着青石的小巷深处，寻常人家抽屉底下的一个个蜕皮生锈的铁皮罐头里的老相片，旧唱片，还有一片散落的玫瑰花瓣，沾满了历经风霜的尘埃，却依稀可见盒子上面五颜六色的图案，墙上剥落的老上海穿着旗袍的香烟美女的画像，是曾经的繁华留下的痕迹，有一些模糊却可以看得清晰。

读书心得感想【篇10】

《登天的感觉》记述了作者岳晓东在哈佛大学做心理咨询时经手的十个案件，读后对我有很大启发。

笔者说，心理咨询就像是降落在天上的感觉。它不仅使人快乐，而且使人成长。阅读《登天的感觉》，也像是进行了一次心理咨询，作者娓娓的语言挖掘出我之前甚至没有发现的内心的烦恼，并潜移默化解决了它们。

《我是全哈佛最自卑的人》是让我感触最深的一篇文章。

丽莎的家乡在阿肯色州。她是镇上唯一来哈佛的人。她的家人为她感到骄傲。然而，在新的环境下，丽莎不再像以前那样优秀，在课堂上听不懂，说话带着口音，她陷入了深深的自卑情结。

这时，我想起了新步入南师附中的自己。自卑的情绪自然是没有她这么严重的。但是，看见周围同学聪明、勤奋、优秀，我不禁有些焦虑，又有些恐慌，对于种种挑战，我乐意接受，却又担心着失败的后果。

初中遥遥领先于我，一个人的时候，会默默地担心生活和抑郁。

作者是如何开导丽莎的呢？

他帮助她发泄不良情绪，引导她从别人的比较视角转向自己的比较视角，帮助她制定学习计划，清理学习问题。丽莎的进步是飞快的。在短短的两个月内，她好像完全变了个人，不再郁郁寡欢，嘴角上时常挂着笑，她开始真正喜欢哈佛登天的感觉读后感大学了，她为自己是其中的一员而感到自豪。

其实，自卑与自信，完全在于自己的态度。以积极的态度面对一切，即使很困难，也很好，因为它能增强你的毅力和毅力。带着一副彩色眼镜看世界，世界怎么可能明亮？

心中微微的自卑渐渐淡去，失败，为什么值得畏惧？良好的环境，就像鞭子一样，激励着我变得更好。当我只想和别人比较的时候，我总是感到自卑；当我想和自己比较的时候，我会感到自信。

此时此刻，我需要学会保持与原来水平相比的动力。我应该把与同学的差距看作是自信的动力，而不是自卑的根源。

不觉间，作者也对我进行了心理的开导。

通过这本书，我逐渐学会了为自己做心理咨询，以积极乐观的态度面对生活中的困难，树立自信，付诸行动，使自己成为自己的心理咨询师。

读书心得感想【篇11】

在假期中，我选购了一本古代传世名著《吕氏春秋》，读后颇为感慨！《吕氏春秋》，成书于战国末年，是秦国丞相吕不韦主编的一部古代类百科全书似的传世巨著，有八览、六论、十二纪，共二十多万言。吕不韦自己认为其中包括了天地万物古往今来的事理，所以号称《吕氏春秋》又称《吕览》。

关于此书还有一段佳话：为使此书精益求精吕不韦请人把全书誊抄整齐，悬挂在咸阳的城门，声称如果有谁能改动一字，即赏给千金。消息传开后，人们蜂拥前去，包括诸侯各国的游士宾客在内，却没有一个人能对书上文字加以改动。

《吕氏春秋》的十二纪是全书的大旨所在，是全书的重要部分，分为《春纪》、《夏纪》、《秋纪》、《冬纪》。每纪都是5篇，共60篇。《春纪》主要讨论养生之道，《夏纪》论述教学道理及**理论，《秋纪》主要讨论军事问题，《冬纪》主要讨论人的品质问题。

中间包括了一些人们耳熟能详的故事寓言如《引婴投江》，告诉人们：一是本领的获得要靠自己，而不能靠先天的遗传。二是处理事情要从实际出发，对象不同，处理的方法也要有所不同；《刻舟求剑》告诉人们情况发生了变化，解决问题的途径应灵活有变；类似的还有《循表夜涉》告诉人们处理问题要从实际出发，情况发生了变化，人们的观念也应该随着变化，解决问题的方法也要灵活多变。

最著名的就要数《去私》了，它告诉我们只有去心中之私才能正确地举荐人才；从被举荐的对象实际考虑，做到人尽其才，这样才能做到大公无私。看完全书，觉得《吕氏春秋》最大的特点就是把不同的思想应当统一起来思想统一后，才能“齐万不同，愚智工拙，皆尽力竭能，如出一穴。”

统一的过程实际上是一个临界吸收的过程。所以，《吕氏春秋》对各家思想都进行了改造、发展与摒弃。难怪司马迁称它为“备天地万物古今之事”呢！

到目前为止，它似乎在理论和史料上都有很高的参考价值，具有唯物主义的因素和教育意义，值得一读。

近读《吕氏》，初行甚涩，殆渐入佳境，欲罢而不能。《吕氏春秋》为吕不韦及其门客所撰著，间杂百家，于百家之论取其养并为其所用。吕不韦何人也？

作此书何意也？观不韦一生，商人而已。其以“奇货可居”，而贵为秦相，位及尊宠，功成名就，作此书当有所图。

虑之再三，方有所悟，虽则揆度臆测、一家之言，姑妄述之。

所图无非在“利”，此“利”非彼利也，乃国家之大利。《吕氏》兼采百家，非一家之专论，非为留恋虚名之荣，探其旨，在于务实求用，以佐国君，以治平天下为利。试言之。

《孟春纪》之《孟春》，言礼，却非为论理，乃君王行礼教程，详尽君王行礼仪程之所在，行礼所在，命之时。又《大乐》、《侈乐》、《适音》、《制乐》多了些敬畏之言，兼听之明，身危国乱之论，而劝勉寓于论道，论道又成于正听，可谓谆谆善诱者也。此礼乐之论，非为孔孟之言，然睹之则警，闻者足戒，立足于实际，志在导君王之言、行，斯为善言良谋也。

“昔先圣王之治天下也，必先公，公则天下平矣。平得于公。”“天下非一人之天下也，天下人之天下也。

”此言之利，在于警策，得与失、取与舍、善与恶、仁与暴、义与毒，皆在一念之间，或为商纣，或为西周，言虽苦，却秉于实。其余《任数》、《察今》、《知度》、《用民》、《有度》、《分职》诸篇，一体而成治国之道。治国之道何在？

务其任，揆其要，分其职，察古今之变，顺民为本，治吏为体，则国道可成，民道可存，上下一体，庶几国治矣。

及为任贤举能，察人之道：《论人》、《爱士》、《知士》、《谨听》、《听言》、《察贤》等分而属之。如《察贤》有言：

“宓子贱治单父，弹鸣琴，身不下堂而单父治。巫马期以星出，以星入，日夜不居，以身亲之，而单父亦治。巫马期问其故于宓子。

宓子曰：”我之谓为任人，子之谓任力。任力者故劳，任人故逸。

“弹鸣琴而治，与星出星入而治，岂可同日而语？故贤能之人，人主曷不渴求？

再有《上农》《慎行》《当赏》等篇，无不以事说理，以理顺事，以事理干于治国，其言论明于时实之务，顺合时情时势。

故，读《吕氏》，要言不繁，真帝王之圭臬，人主之佐策：其旨

一、其法

一、其成

一、其言

一、而其质实、其用专、其能用。无虚夸之辞，贵在务实为用。此为国，亦”奇货可居“也，为其利大于言也。

而其昭于世也奇，悬之咸阳城门，增减一字千金，盖言之有物，为论不避务实，故而自信如此。

不韦商人耶？相国耶？

战国时代，兵荒马乱，诸侯混战，万物苍凉；奇商吕氏，协王登基，高居丞相，调令诸军；辅秦渐强，大权独揽，放逐异地，被迫自杀：临终遗作，吕氏春秋，二十万字，一十二卷，上囊天理，下括人生。

这就是说出千古一句”奇货可居“的战国奇人——吕不韦，令我们尊敬的，不仅仅是他一生的丰功伟业，更是他的绝笔作——《吕氏春秋》。

《吕氏春秋》，是一部战国末年类似百科全书的一部震世之作，号称古今万物万事、明物揭理的书，故号”吕氏春秋“。书中分篇160，数目繁多，仅此取其一篇表达感悟：

万人操弓，共射一招，招无不中；万物章章，以害一生，生无不伤；以便一生，生无不长。故圣人之制万物也，以全其天也，天全则神和矣，目明矣，耳聪矣，鼻臭矣，口敏矣，三百六十节皆通利矣。若此人者，不言而信，不谋而当，不虑而得，精通乎天地，神覆乎宇宙，其于物无不受也，无不裹也，若天地然；上为天子而不骄，下为匹夫而不惛，此之谓全德之人。

普天下，人、动物、植物，所有生命，都在以自己的方式，感受着天地所给予的，但是，天地所能给予的，仅仅是很少的一部分，资源是有限度的，能源是有多少的，可用的物资是限量的。一万个人，共同向一个靶子射击，靶子肯定不会不被射中，这个例子就很好这证明了，寰宇之间，生命繁多茂盛，如果一起损害一个物体，那个物体肯定会受到伤害，如果这些生命一味向天地索取，那天地的有限资源，就不会不被耗尽了。

所以我们要想治理好天下，就要保全每个生命，不要因为他们是渺小的，而无顾忌的伤害他们，也不要因为他们是桀骜不驯的而放弃治理他，当他们的生命、天赋、性格、人品得到了爱护或者规范，那么天底下就不会有违背道义和理性的事情发生了，没有了这些不良的事情，那么我们生存的世界就会纯洁，我们的身体就会向好的地方发展。

如果我们让大家知道并熟练运用这一原则，就会形成良性循环。运用这个道理治理天下的圣人，不经过任何商量、动辄、思考，做出来的事都是恰当的，因为他们的仁义、灵性，已经可比天地，他们对任何事情都会包容，顺随着道义，就不用愁人性的偏离了，这样的圣人，无论处于何种情况，或危险，或安全，都会做到于事不惊，从容解决，这才是德行完全啊！

《吕氏春秋》，成书于战国末年，是秦国丞相吕不韦主编的一部古代类百科全书似的传世巨著，有八览、六论、十二纪，共二十多万言。吕不韦自己认为其中包括了天地万物古往今来的事理，所以号称《吕氏春秋》又称 《吕览》。关于此书还有一段佳话：

为使此书精益求精吕不韦请人把全书誊抄整齐，悬挂在咸阳的城门，声称如果有谁能改动一字，即赏给千金。消息传开后，人们蜂拥前去，包括诸侯各国的游士宾客在内，却没有一个人能对书上文字加以改动，可见此书确实是字字珠玑啊！

《吕氏春秋》的十二纪是全书的大旨所在，是全书的重要部分，分为《春纪》、《夏纪》、《秋纪》、《冬纪》。每纪都是5篇，共60篇。《春纪》主要讨论养生之道，《夏纪》论述教学道理及**理论，《秋纪》主要讨论军事问题，《冬纪》主要讨论人的品质问题。

中间包括了一些人们耳熟能详的故事寓言如《引婴投江》，告诉人们：一是本领的获得要靠自己，而不能靠先天的遗传。二是处理事情要从实际出发，对象不同，处理的方法也要有所不同；《刻舟求剑》告诉人们情况发生了变化，解决问题的途径应灵活有变；类似的还有《循表夜涉》告诉人们处理问题要从实际出发，情况发生了变化，人们的观念也应该随着变化，解决问题的方法也要灵活多变。

最著名的就要数《去私》了，它告诉我们只有去心中之私才能正确地举荐人才；从被举荐的对象实际考虑，做到人尽其才，这样才能做到大公无私

看完全书，觉得《吕氏春秋》最大的特点就是对先秦诸子的思想进行了总结性的批判。《不二》篇中说：”老聃贵柔，墨翟贵仁，墨翟贵廉，冠伊贵清，列子贵虚，陈骈贵齐，杨生贵己，孙膑贵势，王缪贵先，儿良贵后。

“它认为，这不同的思想应当统一起来思想统一后，才能”齐万不同，愚智工拙，皆尽力竭能，如出一穴。“统一的过程实际上是一个临界吸收的过程。所以，《吕氏春秋》对各家思想都进行了改造、发展与摒弃。

我周末太无聊，到书店闲逛，青岛开发区得书店还行，数的品种不少，但是和北京甜水园一比就差远拉，我足足在书店呆了有三个小时，我以前对一些古籍有爱好，也读过三十六计，孙子兵法和鬼谷子等，我对吕不韦不看好，在我的印象里他是个反面人物。

仔细读来让我受益匪浅，我感觉他的观点到现在也很实用，他倡导的思想不在孔孟之下，真不愧为出自百家之言，高于诸子之作，真的，望我的朋友有机会都来读一下。

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读书的心得精华

人类的思维和观念常常会因为外界环境的变化而有所改变，因此我们可以通过撰写心得体会来记录这些变化。在记录的过程中，我们或许会发现自身的不足之处，并能够加以改进。关于“读书的心得”这一话题，栏目小编为大家整理了一些重要信息，希望能给大家带来帮助！

读书的心得 篇1

这篇课文名叫《生命生命》，开篇第一天然段就提出世命是甚么的疑问，又在后面直接举出了三个有关生命了例子，寥寥几笔，勾画出了生命的贵重与宝贵的地方。

一只强大的飞蛾，在人类这如此如大的危逼下，仍不肯在求助紧急万分之时放弃求生的动机，在鼓励双翅之时，生命的代价被表示得如此极尽形貌、新鲜无力，令人都感到诧异，也有一些人在此处自叹不如。

一粒香瓜子面对一道砖墙，竟毫不害怕，相反，竞在那寸草不生的砖缝中不平向上，茁壮生长，其生命的力量定是让人赞叹称奇，即便它仅只活了几天，但所留下的生命发展的经历，倒是让群人奖饰不止。

一声声沉稳无力的心跳，是生命的声响，那是一个独一只属于本身的声响。生命是一小我最大的财产，而人是华侈生命还是爱护保重生命，是一小我一懂过后就该考虑的第一件事。

《增广览文》中曾有如许一句话善恶随人做，祸福本身招。正如这句话所言，一小我操纵无限的生命时是为人类造福还是做恶，是一小我本身决定的，这恰好是关于该好好爱护保重生命多做有益的事，还是白白华侈生命，虚度人生的写照。

生命属于我们只需一次，我们应当好好爱护保重它，为群众多做功德，多做善事，让人糊口得成心义。

读书的心得 篇2

《爱弥儿》是卢梭著名的教育着作，是世界教育史上的重要文献。它是卢梭20年苦心撰写3年才完成的，发表于1762年是一本小说半论文体形式的著作。全书共5卷，以一个出身显贵的男孩爱弥尔的教育培养为线索，全面揭露了当时封建教育的荒谬和丑恶，设计出了顺应自然和发展儿童天性的理想教育蓝图。

他认为对儿童进行教育，必须遵循自然的要求，顺应人的天性，反对成人不顾儿童的特点，按传统偏见强制儿童接受违反自然的教育，干涉和限制儿童的自由和发展。他认为教育的目的在于培养自然人。卢梭所憧憬的自然人是身体强壮、心智发达而又感情丰富，能爱能仁的人，是封建政权的掘墓人。他认为当时的封建教育把人的身心桎梏得无法自然发展了，使人屈服成为现有制度和风尚的牺牲品。

卢梭认为人们生而缺乏的，又是成年以后所需要的一切都是教育的结果。而这种教育来源有三个方面，即来自自然的，来自周围的和外界的事物。我们的本能和器官的内在发展，是自然的教育；别人教我们如何利用这种发展，是人的教育；我们对影响我们事物获得良好的经验，是事物的教育。当三种教育的方向一致时，有能够圆满地配合时，儿童才能受到良好的教育三者之中，自然教育是完全不能由我们决定的，事物教育只是某些方面才能够由我们决定，人的教育时光全由我们控制。因此上，卢梭要求后两种教育必须同“自然教育”配合起来，按照儿童自然发展的要求和顺序去进行教育。

他说“大自然希望儿童珍视短暂的童年生活，关心儿童的游戏，允许儿童充分地进行自由活动，而不应强制儿童像苦役似的不断读书。卢梭从观念和先天道德出发重视教育的作用并要求教育遵循儿童天性，考虑自然的教育必须是自由的教育，因为人的最重要的自然权利是自由，所以自然教育必须保护儿童善良的个性，使其身心得到自由的发展。他坚决反对压制儿童的个性，束缚儿童的自由，强迫服从，强制灌输，严酷纪律和体罚等封建的经院主义的教育。

《爱弥儿》一共分为五卷，他根据儿童的年龄提出了对不同年龄阶段的儿童进行教育的原理、内容和方法，作为未来的教育工作者，这些都是值得我们学习和借鉴的。在第一卷中，卢梭着重论述对两岁以前的婴儿如何进行体育教育，使儿童能自然发展。在第二卷中，他认为两岁至十二岁的儿童在智力方面还处于睡眠时期，缺乏思维能力，因此主张对这一时期的儿童进行感官教育。在第三卷中，他认为十二至十五岁的少年由于感官的感受，已经具有一些经验，所以主要论述对他们的智育教育。在第四卷中，他认为十五至二十岁的青年开始进入社会，所以主要论述对他们的德育教育。在第五卷中，他认为男女青年由于自然的发展需要，所以主要论述对女子的教育以及男女青年的爱情教育。

我决心做未来的教育工作者，也从《爱弥儿》中得到很多启发。卢梭说：”大自然希望儿童在成人以前，就要像儿童的样子。如果我们打乱了这个次序，就会造成一些果实早熟，它们长得既不丰满也不甜美，而且很快就会腐烂。就是说，我们将造成一些年纪轻轻的博士和老态龙钟的儿童。

“我想：我们的老师都不会希望自己的孩子是老态龙钟的儿童，因此在教育孩子的时候应尽可能地尊重孩子的意愿，让他们自由地奔跑在原野上，尽情地哭笑打闹。这与新课标的理念不谋而合。过去我们的课堂是一言堂式的，是填鸭式的，是以教师为中心的，教师可以为所欲为，只要自认为有利于学生掌握知识的，就不择手段地去做，结果是学生失去了学习的乐趣，厌学情绪大涨，甚至出现了过激行为。是谁之过？是教师的过错、教育的过错。那应该怎么办呢？

新的课标已经明确地告诉了我们切实可行的办法，那就是”自主、合作、探究“。孩子自己的事情自己决定，自己去做，教师只是适当的指导，但决不能颐指气使，更不能越俎代庖。孩子自己发现了问题，机会去寻找问题的答案，如果孤军奋战，久攻不下的话孩子也会失去兴趣，那就让他们进行合作探究吧。

读书的心得 篇3

《解忧杂货店》已经买回来有些时日了，终于在假期里翻开了，一旦开始阅读就无论如何也放不下了。在这本书里，每一章的故事之间都互相联系，如果没有敦也、翔太和幸平三个小偷误入废弃的浪矢杂货店，也就没有后来他们对月兔小姐、克朗先生、汪汪小姐人生问题的解答，更没有后来当这三个小偷盗窃晴美之后发现她就是曾经向他们求助的汪汪小姐，他们自我的反省和救赎;如果没有浪矢先生的善意和坚持，就没有那么多人的烦心事可以得到疏解和引导，也就没有三十三年之后那么多人在“邮箱复活日”投递给浪矢爷爷的感谢信，而正是这封感谢信，碰巧让三个小偷看到，改变了他们人生的悲剧导向。这本书的魔力就在于，它带着你一节节深入，在淡如白开水的叙事中，让你体会到一种叫善意的东西，不论是浪矢爷爷循循善诱娓娓道来的回答风格还是三个小偷直截了当毫不掩饰的回答风格，背后都渗透着对人的重视，对个体的怜悯和善意。

文章里的老爷子最后一封信给人很大的启迪，我用老爷子的想法反复思索了你寄来一张白纸的理由。因为我觉得这一定是件很重要的事，不能随随便便地答复。最后理解为:这代表没有地图。如果把来找我咨询的人比喻成迷途的羔羊，通常他们手上都有地图，却没有去看，或是不知道自己目前的位置。但我相信你不属于这两种情况。你的地图是一张白纸，所以即使想决定目的地，也不知道路在哪里。可是换个角度来看，正因为是一张白纸，才可以随心所欲地描绘地图。一切全在你自己。对你来说，一切都是自由的，在你面前是无限的可能。

作为一名小学老师，我认为成绩并不是评判孩子是否优秀的.唯一标准，例如：运动会上，能跑步的孩子获得了自信;而在课堂上，不善跑步而英语好的，也会获得自信。其实每个孩子都有自己的优点和不足，只是他们自己不懂得分辨和审视，老师所扮演的角色不就是浪矢杂货商店的老爷子吗?帮助和鼓励缺乏自信的学生、关怀和爱护留守的学生、安抚和疏导情绪失控的学生、引导和，鞭策误入歧途的学生......我愿意做孩子学习和生活大海上航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为孩子们指引着前进的航程!

读书的心得 篇4

教学之余，我拜读了朱永新先生的《致教师》一书，收获很多，在此，我将把我的点滴感悟与同仁们分享。

朱教授是一个扎根于实践的教育理论家，同时也是一个有积极行动的理想主义者。十几年前，他就在思考什么是理想的教育？然后他就做出了“新教育”，并且现在还在路上。“新教育”旨在倡导广大师生过一种幸福完整的教育生活。让学生脱离单一评价机制下学习痛苦、生活失败的情况，让教师摆脱严厉刻板的形象，让一切回归“正常”，因为成长本应是人的本能，它就是生活的一部分。如今，“新教育”在全国各地已有200多万参与者，以后还会有更多。

他们相信，理想的学生热爱生活、积极进取、自信自强、善于和人相处、有丰富的想象力、掌握科学的学习方法；他们认为，理想的教师充满激情和诗意、充满爱心、受学生尊敬、追求卓越、勤于学习、关注人类命运、坚韧刚强。而理想的教育，就是去帮助人成为他自己。

《致教师》这本书的内容有46封来往书信构成，每篇文章开头呈现一个现实中一线教师的困惑，后面是朱教授细致完整的回答。某种程度上，可以说这本书就是朱教授的“答教师问”。但在本书中我们不会看到空中楼阁般的、来自所谓权威的、冰冷的方法论，而是一个认真、有理想的教育者的人生智慧。它们不但有针对性地解决了那些老师们的具体问题，更在广泛意义上提出了具有适用性的方法。这本书从修正“教师”的定义出发，先让我们知道什么是教师，然后通过解决一线教师的困惑，从职业生涯、专业发展、教育生活等几个方面告诉我们如何去做一个好教师。更重要的是，如何去过一种幸福完整的教育生活。

我就我所感兴趣的问题略举一二，与同仁们进行分享。

1、幸福感从何而来？

以前有一个关于教师的段子广为流传：满腔热血把师学会，当了教师吃苦受罪。急难险重必需到位，教师育人终日疲惫。学生告状回回都对，工资不高还要交税。从早到晚比牛还累，一日三餐时间不对。一时一刻不敢离位，下班不休还要开会。迎接检查让人崩溃，天天学习不懂社会。以上内容虽然有些夸张，但一定程度上确实反映了教师这份工作的另一面，即与理想相对的枯燥甚至是失望。

在本书中，就有一个教师因为感到理想与现实的落差，向朱教授提出他的疑问：做教师的幸福感究竟从何而来？

朱教授没有直接回答这个问题，而是先给我们分析了什么是幸福。

对于“幸福”，许多名人都曾发表过自己的看法，比如左拉说：“每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。”拉美特利说：“有研究的兴味的人是幸福的！能够通过研究使自己精神摆脱妄念并使自己摆脱虚荣心的人更加幸福。”别林斯基说得更彻底：“幸福，假如它只是属于我，成千上万当中的一个人的财产，那就快从我这儿滚开吧！”

由此，我们可以看到，“幸福”的基本特征——创造、服务、研究及分享。而教育，恰恰具有这些共同的特征。因此，教育本身应该能是一个让人幸福的事业。

人的幸福大概有三个重要来源：一是人与外部物质世界的关系；二是人与人的关系；三是人与自己的关系。从时间看，工作占据一个人一生中最美好的一段光阴。从结果看，工作最后呈现一个人一生创造出的价值。因此，从实现自我的角度看待工作，不断调和上述三种关系，收获内心的宁静，这就是幸福。

作为教师，我们每天的工作是平凡而琐碎的，不仅辛苦，而且要有高度的责任感，这种高度的责任感不只是尽职尽责地完成每天的任务，而是要把学生的安全放在首位。在每天单调而重复的工作中，怎样收获到幸福呢?我们必须具有科研的心态和精神，一旦有了研究的心态，我们才能带着研究的眼光去看待身边所发生的一切，那么，每一天都是有区别而有意义的。一边工作，一边研究，我们就能一边收获，一边伴随着学生的成长而成长，然后，我们的内心才能充盈，幸福感便由此而生。

2、如何做科研型的老师？

一说到科研，许多老师总会认为那是一件非常神圣、神秘、困难的事，认为那是专家、教授们的“行当”；或者是感到没有时间，不知从何下手。但其实，朱永新教授说教育科学研究远不像我们想象的那么复杂。反而，一线教师因为最贴近教育实际、最贴近学生活，所以拥有大量的一线实践经验，更应该成为教育科学研究的主力军。

在书中，朱教授主要把教师教育科研的方法分为两种：一种是“在游泳中学会游泳”，扎根于教育实践，从自己的教育生活出发，发现问题、解决问题；另一种是“学院式或学者型”的科研训练，学会精确地处理资料，超越实践、超越时空的局限，站在更高的层次思考问题。

总的来说，找到要解决的问题，找到需要的材料，找到可行的方法，奏响了这三部曲，也就吹响了教育科研的冲锋号。

读书的心得 篇5

以前，我有一个不小的缺点——做事缺乏毅力，常常中途打退堂鼓。比如刚学英语时，觉得挺新鲜的，还能天天早起拼读英语单词。不久，觉得记单词既枯燥又乏味，慢慢地就没劲儿了。爸爸见我像小猫钓鱼似的对待学习，就特意将《钢铁是怎样炼成的》这本书介绍给我看，并说这本书写的是作者的亲身经历，希望我能从中受到启发。

我一口气读完了这本书。书中的主人公保尔·柯察金经历了战火的洗礼、工地上的磨难和病床上的痛苦等等考验，使他具有坚强的意志和惊人的毅力，战胜了艰难险阻，把自己铸成一块“钢铁”。是什么力量支配着他?是对共产主义事业坚定不移的信念。

读完书之后，我觉得保尔这个人十分坚韧和顽强，他面临的困难，不是常人能感受的，他凭借不屈不挠的精神战胜了所有的困难;他在我的生命中就像英雄矗立在我的心灵深处，每当我要放弃的时候，我就想起了保尔是如何战胜困难的，以此推动我战胜困难，永不放弃。

记得有一次，我在上语文课的时候，老师让我们背书，同学们一个个胸有成竹的举手起来背书，当同学们都背完坐下时，老师的脸上露出了欣慰的笑容，轮到我了，突然站起来感觉大脑一片空白，不知从何背起，我看老师的脸上有了不悦的神情，我不禁害羞地低下了头。忽然，保尔在书中那些顽强拼搏的画面，浮现在我的眼前，我下定决心像保尔学习，感觉有股力量鼓励着我。刹那间，我以最快的语速、最协调的声音背完了课文，赢得了大家的掌声。

书虽然看完了。然而，书上一幕幕使人感叹、催人奋进的情景仍时时出现在眼前。想到自己生活在祖国的怀抱中，条件如此优越，却怕苦怕累，不能持之以恒地发愤学习，真是太不应该了······我要感谢保尔·柯察金，他使我懂得了“钢铁是怎样炼成的”的真正意义，激励我奋发向上，并不断攀登学习上的高峰。

读书可以教会我们无尽的知识，读书也可以教会我们认知的道理，但是读书真正的含义是让我们在读书中享受快乐，惟独只有快乐的读书，才能真正感受读书的真谛。

读书的心得 篇6

一本《西游记》使我爱不手，百读不厌。里面塑造了许许多多的人物形象：有降妖除魔的孙悟空，有贪婪懒惰的猪八戒，有忠厚老实的沙和尚，也有一位一心向佛，从不杀魔的唐三藏。

《西游记》这本书时介绍了许许多多的妖魔鬼怪，如黑熊妖、假美猴王七耳弥猴，牛魔王、牛魔王的公主铁扇公主。

在《西游记》中令我印象最深的人物是降妖除魔的孙悟空。虽然他有时顽皮、淘气，但他对师傅唐三藏忠心耿耿和猪八戒、沙僧团结友爱，经过九九八十一难终于走到西天，完成了取经任务。他神通广大，有七十二般变化，其有上天、下地的本领，他的一个筋斗能翻一万八千里。

猪八戒虽然贪婪、懒惰、喜欢美女，但他也有一颗对师傅的忠心。沙僧他一路走来，总背着行李，一路也不放下，与大师兄、三师兄一同打败妖怪，从不气馁。白龙马，虽然从不开口，但它一路上驮着唐僧，保护师父无怨无悔，一直到胜利到达西方。

令我印象最深的是《真假美猴王》，那个故事大概内容是：六耳猕猴不甘心自己的失败，加之他想独往西天取经，赢得名声，身成正果。于是，他三番五次地假扮成孙悟空，以假乱真，迷惑了唐僧。唐僧果然中计。最后如来佛辨个真伪，说出是非。在佛法无边的如来面前，六耳猕猴最终闹了个原形毕露，自食恶果。

每每我碰到困难时，我总会想起孙悟空为帮助师傅唐僧取到真经，不怕困难、百折不挠的精神，我就会勇敢起来，战胜一个又一个困难。

朋友们，在这个炎热的假期，一起读一读这本吧，你一定有不小的收获的!

读书的心得 篇7

一夜，确切的说是彻夜，读完了路遥的《平凡的世界》。我知道这是一部不可多得的好小说，一夜看完有点走马观花之嫌。但是不论怎样不负责任的阅读方式都会给读者一个基本的印象，而这个印象对于我来说是很深很深的，所以我将这个印象写出来，同时写一下我的观感。

《平凡的世界》时间跨度是七五年至八五年。发生地点在广袤的黄土高坡上一个叫做双水村的地方。基本上整部小说是写双水村的变化和双水村的人。在这个十年里，中国又发生了惊天动地的变化。

我不想详细的叙述小说的内容，实际上里面包含了当时社会生活的方方面面。路遥显然是想用一种现实主义的笔法细致的勾勒出一幅宏大的社会画卷。在里面各个阶层不论性格面貌都栩栩如生的人物我随口都能数出好多。这是很重要的一点，因为路遥的精湛的小说功底，极其严肃的写作态度，使这部小说具备了作为那一段历史最好的辅助教材。

显然，我无法做小说评论，这当然是因为水平的原因。但是这部小说给我最大的教育意义则是一种对农民的深刻理解。现代城市年轻人可能很难真正理解农民。农民的生活，农民的想法。农民曾经过的日子，农民现在和未来他们也不会关心。实际上笔者本人也不曾有过真正的了解和认知。如果要有这种水平的想法恐怕必须经历过农村生活。

但是间接知识也能够带给我们启示和触动。这就是《平凡的世界》，这些小说能够深刻的反映农民的生活和喜怒哀乐，读完这些小说从某个意义上说我们也经历过了那个时代，也曾在田中挥汗如雨。这些书的现实意义在于中国的现状，在于历史的延续，在于未来的展望和我们年轻人自身的提高：对人性的理解，对中国的理解，对构成中国大地那一片片生命陆地的人们的理解。

另外一个方面，我很喜欢路遥的出发点——平凡的世界。他的世界是平凡的，这只是黄土高原上几千几万座村落中的一座。但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡。比如说孙少平，他受过了高中教育，他经过自学达到可与大学生进行思想探讨的程度。作者赋予了这个人物各种优良的品质，包括并不好高骛远。

在路遥的世界中出现的都是平凡的人物，这是在这些平凡的人物里他描写着人性中的善与美，丑与恶。在他的世界里，人的最大的优点就是认识到自己是平凡的。这点从孙少平身上得到最突出的体现。当他得到调出煤矿来到城市的机会时，他选择的是煤矿。这不是又无他有多高的觉悟，而是他对自己工作过的地方的热情和眷恋。他选择了平凡。

读书的心得 篇8

翻开语文课本，又一次品读朱自清的那一篇《背影》，对于这篇《背影》，似乎每一次读都会有不同的感受与体会。

还记得第一次接触到这篇文章的时候是在小学六年级，当我们学习到朱自清的一篇《匆匆》时，老师为了扩大我们的阅读范围，就为我们大致介绍了一下《背影》，那个时候，我只是大致了解到这篇文章的主要内容，也就是体现了伟大的父爱，而并没有花很多的心思去理会其中包含的真情，然而，今天，初中的课堂上让我更深一层地学习了这篇文章。让我更加深刻地体会到父子情深。

还很熟悉地记得文章开篇的第一段，作者就写到自己最不能忘记的是父亲的背影。开始读的时候，心里便产生了一种好奇与不解，不过就是一个背影，作者为何最不能忘记的是父亲的背影。带着疑问，继续读了下去。作者写到当时自己的家中正是祸不单行的日子，加上自己的外祖母去世，父亲失业，家中光景更是惨淡，这一点不仅让人感觉到了一种淡淡的悲凉气氛。因此，作为父亲，不得不到南京某事，而“我”又要到北京读书，很显然，“我”与父亲又要分别了。

父亲始终不放心“我”，还是决定自己亲自到车站送我。浦口车站的送别充满了不舍，充满了依恋。父亲对儿子的爱在整个车站蔓延。为了给儿子拣车位，父亲与脚夫讨价还价；出于对儿子的关爱，在送儿子上车时还托茶房好好照应我，而我，却“暗笑他的迂”虽说是这样，但其中所体现出父亲对儿子的关爱是不可否认的。

车还未开，父亲便执意要为“我”买橘子。可见父亲对“我”的爱所谓是细致入微。就连吃的方面也考虑到了。最让我感动的是父亲买橘子的整个过程。文中详细地写到父亲是如何攀过栅栏，又是如何购买橘子，如何走过铁道，这一个个细节让人无不感动十分。这是作者第二次写到父亲的背影。望着父亲买橘子的背影，这时的“我”流泪了，这是一次感动的泪，父亲庞大的身躯战胜了买橘子的重重困难，当我拭干不禁流出的眼泪，父亲已抱着朱红的橘子往回走了。为我放下橘子，心里很轻松似的，父亲之所以感到轻松，那是因为父亲心甘情愿为儿子办事，尽到了做为父亲关怀照顾儿子的心意，作者将父亲的背影刻画地淋漓尽致，而当父亲离开时，文中写过这样一句话——他走了几步，回头看看我，说：“进去吧，里面没人。”可见父亲心里是如何地惦记着儿子，那是一种依依不舍的情感，是一种父爱的体现。直到父亲的背影完全混入来来往往的人里……

这篇《背影》让我深切地感受到文中的父亲是朴实的，父亲的爱却是伟大的。早就听到别人说过这样一句话——慈母严父，而文章中的父亲却给人一个慈父的形象。

联系到自己的生活，我想到了自己的父亲，当我做错事时，父亲便会很严厉地说我一两句，我觉得很是唠叨，也很是不满；有时候与父亲顶嘴，父亲会忍不住教训我，便觉得满肚子都是委屈……而有时候，父亲会笑着对我说：“嘿，孩子，功课做得如何，有什么困难？要吃什么就告诉我……”回想起这些，如今却觉得有一种幸福的感觉，不管父亲如何教育我，是严厉地批评，还是温和地指导，这不就是父亲对我们爱的体现吗？父爱如大山，是伟大的，有时候也是深沉的，有许多人赞颂母爱，而今，父爱的伟大也不是任何东西可以替代的。

读书的心得 篇9

贝蒂曾近说过，人有了坚定的信念才是不可战胜的，老舍的笔下，祥子诠释了这句话，祥子只是一个北京马路胡同上的一介车夫，长得虽五大三粗、被人叫做傻大个，但他那年轻充满热情心中却装有着一个“伟大”的梦想，陪伴他走过十几年的拉车生涯。

祥子每日穿梭于大街小巷之中，日复一日、年复一年的拉着车，他日益成熟心中却默默地怀着一个梦想——拥有一辆属于自己的车。为了这个梦想，他甘愿吃任何的苦、留更多的汗。几年来他省吃俭用，终于用那宝贵的一百元买来了他人生中第一辆属于自己的车，这使他欢喜。但是老天却与他开了个小小的玩笑，他的车被士兵们强行夺去，却更加坚定了他买车的信念;之后的他拿虎妞的积蓄买了一辆，又因虎妞的死而被迫卖掉安葬虎妞。随着岁月的推移和那社会中滋生的黑暗，祥子走向了人生的灭亡，变的贪婪奸诈，不断地去攻击与压迫他人，变得行尸走肉，当年他的买车的理想，早已随着他的变化而泯灭——祥子成为了一具没有灵魂的空壳。

读书的心得 篇10

《巴黎圣母院》已经看完了，但是脑海中总是浮现出那么几个人，美丽善良的爱斯美拉达、丑陋畸形的卡西莫多、道貌岸然的克洛德，他们不正是《巴黎圣母院》的主要人物吗?

名著，总是以淡淡的文字打开读者的内心深处!故事发生在欧洲中世纪的巴黎。这是一场正义和邪恶，美丽和丑陋，纯洁和肮脏的较量，是一幅光怪陆离又鲜血淋林的爱情悲剧画卷，又是一部上至法王路易十一下至乞丐贱民的史书。

由于从小被吉普塞人从家中偷走，在流浪艺人中长大，所以不被当时等级森严的上流社会所认同和接受。当她在深夜被人打劫时，被英俊潇洒的皇家卫队队长弗比斯英雄救美，便一见钟情地陷入爱河，而他也被她的美貌所俘虏。她对这场虚幻的爱情的忠贞不渝，最终也使她被伤害得太深太深。她不但有一个完美无缺的躯体，也有一颗高尚纯洁善良的心灵。当诗人格兰古瓦即将被乞丐王国绞死的关键时刻，她毫不犹豫地以愿意和他结婚的方式救下了诗人。当副主教克洛德利用种种卑劣手段想强迫爱斯美拉达接受他的爱情时，爱斯美拉达宁死不从。当克洛德最后一次在绞刑架前让她选择时，尽管这时候她已经知道她所爱的人弗比斯还活着，她也找到了失散十五年的亲生母亲，非常想活下去，但面对克洛德的求爱，她的回答是：“绞刑架让我厌恶的程度还远远不如你呢。”她，就是被教会、法庭诬蔑为“女巫”、“杀人犯”，并被判处绞刑的少女爱斯美拉达。

无语啊，为什么每个人都说邪不胜正，事实上却有那么多不公平的事在一次又一次的重演?为什么每个人都说善有善报恶有恶报，但是却有许多活着的人良心被狗吃掉?为什么还要说不是不报，时辰未到，当一个人已经死了，还要怎么报?报在来世吗?还有什么意义?

一个棕红头发盖住大脑袋，硕大的驼背耸起在两肩中，要不是靠前头的鸡胸准得摔跟头。大小腿严重扭曲，走起路来一拐一拐又是聋子，什么也听不到，而且是独眼的人，先是遭到了亲人，继而是整个社会遗弃的弃儿，却有着一颗美丽纯洁的心灵，他以纯真得不掺一丝杂质的爱情守护着爱斯美拉达，试图使她远离一切伤害。可在强大的社会偏见、邪恶势力和命运捉弄面前，强悍的卡西莫多，最终被撞的头破血流，拥抱着爱斯美拉达的冰冷的尸体走进了另一个世界。卡西莫多是以爱斯美拉达的迫害者的身份，最初出现在爱斯美拉达的面前的，他奉命在深夜去抢劫爱斯美拉达。当卡西莫多因为抢劫失败，被皇家卫队逮捕，被绑在烈日下的耻辱柱上受鞭打示众时，他渴求围观的人群给他一点水喝，却无人理睬。眼见着他快要晕死过去的时候，让他没有想到的是，在众目睽睽之下勇敢地给他水喝的人，正是那位曾经想要抢劫的爱斯美拉达。爱斯美拉达的以德报怨深深震撼了外表畸形丑陋的卡西莫多，因为在他的内心也有和其他人一样的强烈爱心和感情。后来他冒着生命危险将爱斯美拉达从死刑架上抢救了出来，但是，他的丑陋畸形的外表，始终是横贯在他和爱斯美拉达之间永远无法跨越的鸿沟。最后只能通过死亡的方式跨越了这条鸿沟，我想那可能就是唯一的方法了。

读书的心得 篇11

今天，我读了一本书叫《白雪公主》，书中的主人公白雪公主是一位既漂亮又善良的女孩，而她的后妈是个心狠手辣的王后。她有一面魔镜，发现白雪公主才是天下最美的女人，因嫉妒白雪公主的美貌，她想尽办法去杀害公主。

但白雪公主总是化险为夷，真是好人有报。白雪王后本是一个很美的女人，但由于太好强自私，不知满足，使她变成一个阴险狠毒的人。相反，白雪公主却是一个心地善良而且外貌也很美，因此受到很多人的喜欢，正因这样，善良的猎人才会放了她而骗了那个恶毒的王后。

后来白雪公主遇到了七个善良的小矮人，他们过上了欢乐的日子，但白雪王后还不放过白雪公主，发现白雪公主没死，白雪王后亲自去害白雪公主，给了白雪公主有毒的苹果，当七个小矮人看到被“毒 死”的白雪公主，他们愤怒地去追狠毒的白雪王后，最后白雪王后摔下悬崖，这是恶有恶报吧。

后来白雪公主在七个小矮人的帮助下获得了重生，还迎来了王子，他们一见钟情，最后幸福快乐的 生活在一起。

这个故事告诉我们：生活中我们要提高警惕，不要轻易相信别人，要多思考，要学会保护自己。也要做一个善良、乐意帮助别人的人，更不能自私自利。在学校我们也应该团结友好，互帮互学，共同进步，创造我们美好的未来。

星期天妈妈妈给我买了一本书，《白雪公主》，内容让我很感动。

美丽的白雪公主善良可爱，可惜一出生就没了母亲，父亲给她找了个继母，邪恶的继母嫉妒白雪公主的美丽，让猎人杀掉白雪公主，幸运的白雪公主化险为夷逃过了这一劫。因祸得福遇到了七个小矮人。继母得知白雪公主还没死，便大发雷霆。研制了一把毒梳子。这下继母要亲自出马杀掉白雪公主了。她化装成一位卖梳子的商人，正好七个小矮人不在家，她先环顾四周，没看到人才敲门“咚咚咚，咚咚咚。”白雪公主打开门，继母把有毒的梳子在白雪公主乌黑的头发上梳了几下，白雪公主立刻晕倒在地。七个小矮人回来发现晕倒在地的白雪公主，马上从白雪公主乌黑的头发把毒梳子拿掉，白雪公主才醒过来了。“什么白雪公主还没死!气死我了，看来我只好放最后一搏了。”继母又研制出一个毒苹果，只有得到王子的吻，才能醒来。她化装成一位老奶奶，骗白雪公主吃下了毒苹果，继母掉下了悬崖。矮人们回到家，伤心欲绝，就在这时王子出现了，他救了公主，从此他们过着幸福生活。

善有善报恶有恶报，邪恶的继母得到了恶报，善良的白雪公主得到了善报。

这篇故事说的是有一位皇后生下了一位公主，这位可爱的公主有着乌黑的头发，像雪一样白的肌肤，红红的嘴唇，不幸的是，这位公主生下不久，皇后就去世了。

国王就娶了新妻子，这位女人虽然很美丽，但心肠狠毒，经常虐待白雪公主，有一天，她问魔镜：“世上谁最美?‘'

它说：”白雪公主最美。'’从此，她就恨透了白雪公主，一心想要杀掉白雪公主，有一次，皇后把毒苹果给白雪公主吃了，白雪公主一吃下去，就立刻昏死过去，皇后高兴极了，她离开了小木屋，来到了王宫。七个小矮人回来了，他们看见了昏死过去的白雪公主，就知道是那狠毒的皇后干的事，他们难过极了，把美丽的白雪公主抬到透明的盒子里，有位王子在这打猎，恰好路过，王子一看到美丽的公主，立刻喜欢上了白雪公主。

他请求七个小矮人让她把这位美丽的公主抬回王宫，七个小矮人同意了，王子叫他的属下把公主抬回王宫，一不小心，把它撞到了树，白雪公主吐出了毒苹果，白雪公主复活了，小矮人们高兴极了!王子像她求婚，白雪公主答应了。他们举行了隆重的婚礼，也邀请了狠毒的皇后，皇后一看，居然是白雪公主，她被气死了。这篇故事让我明白了一个道理，做人不能像故事里的皇后一样狠毒，要善良。

《格林童话》是大家都非常熟悉的童话名著，是德国语言学家收集、整理、加工民间故事而成的故事集子，对于我们来说，不仅阅读起来非常有乐趣，而且童话故事带给我们的启发可以指导我们的人生，让我们的道路走的更好，提升自身修养，创造美好人生。

格林童话中有很多我们耳熟能详的故事，例如：《灰姑娘》、《白雪公主》、《小红帽》、《青蛙王子》等，而我最喜欢的是白雪公主。

主要内容：白雪公主讲述的是一个美丽善良的公主，受到人们的爱戴和尊敬，并尊称为白雪公主，但是嫉妒心十分严重的王后却不满自己的美貌被她抢了风头，因此就想办法毒害她。当白雪公主受到王后的虐待，就逃到了森林里，并在那里遇到了七个小矮人，这些小矮人也非常善良，对白雪公主非常好，照顾着生病的她。王后问魔镜“魔镜魔镜，谁是这个世界上最美的女人?”结果魔镜的回答让王后再次失望，于是决定伪装成巫婆去害死公主，吃了毒苹果的白雪公主后来被王子救了。王后的计谋没有得逞，也受到了应有的惩罚!

读后感.：读了这个故事，让我学会了大度和拥有虚怀若谷的胸怀，一个人越是大度和善良，就越是得到他人的尊敬和拥戴，而且我们要放下自己的嫉妒心理，真诚的赞赏他人的长处和优点，不能被虚荣心占据了心灵，这样会让自己变得狭隘和阴暗，就像王后一样。

以后我要让自己变得更加优秀，做一个胸怀坦荡的人!

《白雪公主》这个童话故事，相信大家谁都知道，都家喻户晓，可是，《白雪公主》的童话剧你们看过吗?我觉得看过的寥寥无几，于是，今天我去看了《白雪公主》话剧，从中我明白了许多道理。

《白雪公主》童话剧主要讲述了从前有一位美丽可爱的姑娘，叫白雪公主，她因为长得像仙女一样美丽而遭到了王后的嫉妒，王后决定要派猎人去把她杀死，但是幸运的是，这个消息被白雪公主的好朋友—小精灵茜茜知道了，茜茜帮助白雪公主逃到了森林里。可是王后从魔镜里知道白雪公主并没有死，于是，她就假装卖苹果的老婆婆，把一个苹果上涂上了毒药，给了白雪公主吃，善良的白雪公主相信了王后，咬了一口苹果，结果被毒死了，正当七个小矮人准备埋葬她的时候，一个英俊潇洒的王子骑着白马过来了，看到白雪公主昏睡不醒，王子十分伤心，他本来想用一个吻跟白雪公主道别，可就在这时，白雪公主醒来了，于是她和王子过上了幸福的生活。

《白雪公主》这个童话剧很感人，演员们把每个角色都演的活灵活现，惟妙惟肖。善良美丽的白雪公主，英俊潇洒的王子，阴险恶毒的王后，以及那七个滑稽搞笑的小矮人，都给人留下了深刻的印象。

看完了《白雪公主》童话剧后，我明白了外表美不是真正的美丽，只有心灵美，这个人才会真的美。

读书的心得 篇12

通过阅读我将文章大致分成了三大部分。

在第一部分中，儒尔·凡尔纳夸张地渲染了冰岛的贫穷、落后和凄凉，故意把探险的准备工作笼罩在死亡的阴影下，使我不由自主地对主人公们的命运产生担心。

第二部分是本书的重点，叙述了地心探险的全过程，作者以紧张，快速的手法写了主人公们的艰险经历和种种奇观。

第三部分和第一部分的阴沉凄凉形成了鲜明的对比，主人公们在经历了地狱般的旅程之后，突然回到了阳光明媚、泉水清澈、鲜果丰美的天堂。整篇小说就像凡尔纳以后的所有作品一样，不仅文笔流畅、情节波澜起伏，而且有着浪漫而合乎科学的非凡想象力，把读者带进了一个超越时空的幻想世界。我在读这篇小说时，就好象亲自经历了一次探索地心的冒险，随着主人公的命运而为他们的勇敢和互帮互谅的精神而折服。在跟随这本书历险的同时，我知道了许多有关地层结构及考古学的`知识。但我认为，地心没有另一个世界，只有岩浆和炽热的地核，因为地心的温度让人无法忍受，所以动植物不可以生存。科学的真理总是从幻想开始，展开想象的翅膀，坚定自己的信念，将智慧与勇气结合起来，任何人都可以成功。这本书语言幽默，情节扣人心弦。

我认为最惊心动魄的是第三十五章。本章讲述向导汉斯、阿克赛尔和李登布洛克教授在离地心不远的地下河遇到了风暴，大风把他们的小船吹得差点沉下河。后来，一个火球袭击了他们，这个带电的火球落下后，将木筏上所有的铁器都磁化了。书中写道：“仪器和武器颤动着、碰击着，发出尖利的声音。我的鞋钉和一块嵌入木头的铁板牢牢地吸在一起。难怪我无法收回我的脚。”“半白半蓝的火球如同一刻直径10英寸的巨大炸弹，慢慢的移动着，在风暴的抽打下急速旋转。它朝我们来了，它爬上木筏的骨架，然后跳到食品包上，然后又轻轻飘下，一个反弹，掠过火药箱。多么恐怖!我们都要被炸上天了。”凡尔纳是一位敢于坚持科学真理的勇士，更是一位善于刻画人物的文学大师。

读书心得感想范例4篇

当我们逐渐成长并积累更多生活经验之后，其实有必要认真思考并准备好一篇心得体会。写心得体会是提高自己表达能力和思维深度的有效方式，你是否熟知如何写出优秀的心得体会呢？

读书心得感想 篇1

《小王子》，看似是童话故事，读完最深的感受是心里闷闷的，有些莫名的伤心与无助感。特别是看完关于作者的个人成长历程以及写作背景。

初读，怀着开心甚至有些激动的心情去看，渐渐地，脑海中呈现一幅幅作者和小王子在沙漠相遇、想象小王子与遇到的每个人对话的画面。心里莫名有些悲伤，好像有讽刺的意味，可真正刺痛我的是这其中大多数人不能真正认识并直面自己这一点，让我感到一种悲哀，这是发自内心的悲悯。

结局告诉我，作者在后来的一次飞行任务中失踪，我怀着无比愉悦的心情想象着他和小王子相遇的情形，开心了许久，随之让我无法接受的是人们后来在海底发现了作者驾驶的飞机(作者最后留在了这片海域)。虽然这个结果是在预料之中，但是我不愿意相信，这本是像童话故事该有完美结局的书，为何读完却让人伤怀至此。也许从一开始潜意识就已经铺垫好了所有的想象，可结果却没有想象中那么简单美好。

成人的世界果真现实多梦想少，残酷多完美少，伤心多快乐少。书中也一直提到成人的世界如何复杂又固化，孩子的世界如何美好又新奇。怪不得一开始就说这也是献给大人的童话书。

也许一开始我不该定义这只是简简单单的童话故事，又或许我不该在读完这本书后像大人一样再去了解作者生平和身后。小孩子为何快乐就在于简单，如果他们来读这本书，可能这就是一本童话故事书，在他们的结局里小王子回到了自己的星球，最终作者和小王子在星球相遇，从此快乐的生活在这里吧。

小王子，那个天真可爱又见多识广的孩童，他就像每个人心爱的那朵玫瑰花，有时漂亮有时虚假有时娇嫩有时坚强，需要呵护又能独立。其实，它就是我们自己的内心，真实也会假装。不论你逃往哪里，它都在你心里，最终依然是你的最爱。

这样的小王子，这样的玫瑰花，这样的作者，我好像明白了原来你不是童话，而是教会我直面自己内心的向导，守护专属自己的那朵“玫瑰花”。

读书心得感想 篇2

夜深人静，我却有些浮躁不安。

在台灯的指引下，我不耐烦地拿起枕边那本淡黄色的书一一《林清玄散文自选集》。

这封面就把我的“心”牵了过去一一潇洒的“林清玄”三个大字显赫地印在纷纷扬扬飘落的蒲公英上，颇有一种芳芬之感。“林清玄大概是个温柔的女子吧！”我想着，便翻开了书。“天啊！‘她’竟是一个修行过的男人！”我惊叹着看了他的简介。

有一种无名的冲动使我迫不及待地想看一看他的文章。我随意地一翻，就翻到了一篇名叫《清欢》的文章。“这有什么好写的？！”我嘀咕着，开始看了。它是由苏轼的一阕词，引出了主题一一清欢。凊欢是什么？是吃的？穿的？用的？在文中，我找到了答案。噢，原来清欢指的是“清淡的欢愉”。可现在，想在世间找到“清欢”，可就万分难了一一散个步，汽车声不断呼吼而过；吃个清淡的小菜，杳不可得，油、盐、酱、味精已成为菜的特色；喝一杯茶，但那些地方总是嘈杂无比；去赏赏湖，正漂流的汽水瓶已成为所有人看的“展览物”；去庙里走走，门口满满的摊贩……这个年代的“凊欢”太难寻了！眼要清欢，找不到青山绿水；耳要清欢，找不到和谐宁静；鼻要清欢，找不到干净空气；舌要清欢，找不到蓼茸蒿笋；身要清欢，找不到清凉净土；意要清欢，找不到智慧明心……

我皱着眉，摇了摇头。

我重翻回目录，一篇名叫《咬舌自尽的狗》的文章映入我眼帘，我翻到了相应面数，如狼似虎地看了起来。看完之后，早已是视线模糊。那主人第一次把狗抛到几百公里以外的深山里，狗，回来了。第二次想把狗抛到几百公里外的深山中时，狗却在车中咬舌自尽了……啊！一只有情有义的狗呀，为了寻找主人，在原野、在高山、在城镇、在荒郊奔驰百里，不管经历多大痛苦，多大风险，好不容易回到家了，主人不但不开门，还冷眼相待，立刻又送去抛弃，又被无情无义的人抛弃！有情有义之人受无情之人背弃，在人世间还少吗？三国时期，老将黄忠为他主公的霸业苦战关羽，回去之后，主公韩玄却叫刀斧手斩他首级，此不为无情之人背弃有情之人？

每每读到林清玄的散文，总觉得他恬淡自然的散文中蕴含着细腻的情感，并且透着几丝禅味，小故事大道理也是他散文中必备的风格。

读着林清玄的散文，就好似在听一位禅师的谆谆教导，在安抚我那颗浮躁不安的心灵……

读书心得感想 篇3

当我第一次触碰到它，我便喜欢上了它。贪婪的吮吸着它带给我的财富，它让我着迷，有时甚至到了废寝忘食的境界。它是人类智慧的结晶，它是一位知识渊博的老人，它是人类精神的粮食。它就是一本平凡的书，读一本好书，就是和一个品位高尚的人谈话。

当我初读《鲁滨孙漂流记》时，我为主人公鲁滨孙的身处困境而担心，但是他靠他顽强的意志，不屈不挠的精神，独立生活的能力和聪明机智脱离了险境，令人不得不佩服，不得不赞不绝口。他让我们懂得在孤独与困境降临的时刻，不能绝望，不能放弃，而应该勇敢地战胜困难，不屈不挠。

当我捧起《爱的教育》这本书时，书里一个有一个充满爱的小故事深深地吸引了我，让我在爱的国度里自由翱翔。让我深深的明白： 如果每个人都有一颗爱心的话，那么我们的世界将更加美好，世界的每一个角落里都处处洋溢着爱的味道。

每当我有了一本新书时，就会抱着新书爱不释手，然后就看得废寝忘食。吃饭时，妈妈喊七、八遍，我还舍不得放下自己心爱的书。即使妈妈把饭端到我的桌前，总会有一股香味扑鼻而来，但我感受到的不是饭菜的香味，而是浓浓的书香。

在五年级时，妈妈给我买了好几本书，但我总是囫囵吞枣的看了一下大致内容，并没有认真品味书中的真谛。渐渐地，我便对书失去了兴趣，觉得书不仅有些枯燥、烦闷，而且看完后还没有收获。自此，我好久没读书。“一日无书，百事荒芜。”没书的'日子也真是够无趣的，每天游手好闲。终于，我再一次的捧起了书，仔细端凝书的名字，心想这次我不能再走马观花了，要用心去看。我慢慢地翻开书的第一页，书中的每一个字都细细品味。“书中自有黄金屋”以前的那些枯燥、烦闷统统都没有了，而且，我还真的有了收获。当我把以前的书再看一遍时，我才知道了自己以前看的多么的不细心，让我错过了许多精彩的地方。我把过去的书看了一遍又一遍，觉得好极了。最近我都不想买书了，觉得自己的这些书，仿佛是一个个的老朋友，不忍心再一次把他们忽略。现在我是躺着也看，坐着也看，我的心随着书中的内容而上下起伏，一时半会没有书的陪伴都不行。

读书使我快乐。书，丰富了我的生活；书，让我增长知识和才干；书，是我最忠实的伴侣。我爱读书！

读书心得感想 篇4

孔子一直在追求做一个道德上完备的人，以至于后来被尊称为圣人。然而世界上并没有圣人，孔子也是人，只不过比我们更加懂得道德之于我们的重要性，更加懂得坚持。子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”在政治上，唯有以德治国才能使国家长治久安，使百姓顺而趋于正道。当子禽问夫子闻其政的奥秘于子贡时，子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。”由此可知，孔子重视个人的道德修养。德是一个人立身的根本，潜移默化地影响着每一个人，并逐渐内化为一个人的气质，从而影响着一个人生活的方方面面。

一、孝悌

“孝”，这是永恒不变的话题。天下之大，“孝”字当先。古今中外，“孝”都是人之所以为人的第一标识。有子曰：“君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与！”孝悌是仁之本，本立而道生！

子曰：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”如果给你时间，去想一想我们父母的年纪，你会不会突然感到心头一振？“树欲停而风不止，子欲养而亲不待。”还记得那首歌里写道：时间都去哪了？还没好好感受年轻就老了。时间都去哪了？还没好好看看你眼睛就花了。每次的动容应该化作积极的行动才有意义，陪伴是最长情的告白，父母需要的也只不过是儿女的陪伴罢了。樊迟问孝，子曰：“生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。”然而，我们并不希望等到他们再也感受不到了，我们才想到要好好尽孝。尽孝要趁早！

二、助人为乐

助人为乐是中华传统美德。从小到大，无论是教科书，还是电视剧，我们都一直被鼓励着要学会助人为乐。那时候的我们还不懂，但是越长大就越能明白，帮助他人是真的能令我们实实在在感到快乐的一件事。

但是助人为乐有时也会演变成为另外一种极端。助人为乐本是一件值得宣扬的好事，它是施善者出于自己的好心，主动奉献自己的力量去帮助他人达成某种目的或愿望的一种行为。然而如今却存在一种社会现象，有些人总喜欢站在道德的制高点上去评判他人的行为，对他人造成“被道德绑架”的困境。读到这里，你难道还会相信“助人为乐”是一个人人都能懂得并能学会的道理吗？看似再简单不过的道理却仍被我们中的一些人所亵渎。国民素质提高、教育发展的道路仍是任重而道远，作为大学生我们更应该有所担当。

三、好学

《论语》中的“学”字包括两层含义，一是学做人，二是学知识。好学、善学、乐学也是一门艺术。子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。”君子，吃东西不要求饱足，居住不要求舒适，对工作勤劳敏捷，说话却谨慎，到有道德的人那里去匡正自己，这样，可以说是好学了。好学不仅是好学知识，更是好学如何做一个道德完善的人。

子曰：“吾与回言终日，不违，如愚。退而省其私，亦足以发，回也不愚。”对于学习学问来说，有自己独立的思考是最重要的要素。子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”不思考就会有所迷惑，得不到任何收获，更不能转变成自己的实力。

四、诚信

诚信是一个道德范畴，是公民的第二“身份证”，民无信不立。子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”诚信是立身之本，是处世之宝，是一个人安身立命的护身符。没有诚信的人，犹如一片荒漠，即使是一片广阔的土地，也只是荒芜一片，没有生机。正如孔子所说，人而无信，不知其可也！

言必信，行必果。曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？”一个人要经常反省自己是否做到了以诚信待人处世，才能少一点欺骗、少一点冷漠。承诺是一个人对另一个人的愿望、要求答应后进行实现的过程。但是要根据自己的实际情况去做出承诺，因为只要已经作出承诺，我们便承担起了一份责任。承诺既出，就一定要亲力亲为地努力去做，即“言必信，行必果”。经验告诉我们，唯有人最本真的东西才最让我们的生活感到轻松幸福，唯有靠自己的努力与汗水换来的果实滋味才最甜美。人的一生，不忘初心，才方得始终。

教育读书心得(精华12篇)

以下是我们为您整理的“教育读书心得”相关信息，欢迎学习和参考，希望对你有所帮助。同样的事情，同样的人，在不同的阶段可能会有不同的感受和体会。因此，我们可以将这些体验和感受写成一篇详细的心得体会。心得体会就是将自己的情感和思考通过文字表达出来的方式。

教育读书心得 篇1

《爱的教育》采用日记的形式，讲述一个小男孩成长的故事，记录了他在学校、家庭、社会的所见所闻，所描写的也是极为平凡的人物，没有跌岩起伏的情节，没有引人入胜的悬念，只有文字里行间那洋溢着对祖国、父母、师长、朋友的真挚、质朴的感情，饱含浓厚了同学之间的爱，姐弟之间的爱，子女与父母间的爱，师生之间的爱，对祖国的爱，这一切的一切，使人读之，有着感人肺腑的力量，尤如在爱的怀抱中成长。文章中孩子们所表现的更多的是闪光的美德，有着长辈们对孩子的教育和启示，写了他们呕心沥血的教子篇。

爱，充满生活，融入生命。积极地对待生活，每天也会有因对新东西的感悟，学习而充实起来。投入热情，一种对于生活的爱。在感动中，我发现爱中包含着对于生活的追求。但是如果你加以体会，你会感觉到：人生，这是一个多么美好的东西啊!

教育读书心得 篇2

《爱的教育》是意大利的亚米契斯写的，它通过一个小学生记日记的形式，记述了一个小学生安利轲的所见与所闻，反映了社会各个阶层的状况，以高尚的爱心情感联系在一起，组成了一幅幅生动人生画卷，带给我爱与美的享受。

在《爱的教育》中有几个人物让我留下了很深的印象。一个是裘里亚，他家很贫穷，是一个12岁的小男孩，他爸爸为了贴补家用，就经常帮杂志社抄写订户的姓名和地址，裘里亚见父亲常抄到深夜。裘里亚很心疼，就在父亲去睡觉后帮他抄。可是，这样过了三个多月，裘里亚的学习成绩一落三丈，父亲也越来越对他不满，最后竟然不理他了。可他为了这个家，继续抄。直到有一个夜晚，父亲看到了他在那盏发暗的油灯下抄写时，顿时明白了这是怎么一回事。父亲眼里充满泪水，向小裘里亚道歉。

裘里亚为了这个家，宁可忍辱负重，说明他爱这个家，爱他的父亲，他有着不牺一切代价的可贵精神。而我们呢，吃穿不愁，却还这样淘气调皮。我们像温室里的花朵儿，娇生惯养，一点点儿小事就大喊大叫，好像自己怎么了似的。一对比起来，就觉得恨不得打个地洞钻下去呢。

《爱的教育》里的人物、事情栩栩如生，让人时而高兴，时而伤心。它，使我懂得了要得到爱，就要有所付出。

教育读书心得 篇3

一本洋溢着亲子之情、师生之情、朋友之情的书，读起来，不免感万千······这本书是围绕着校园风情而写的日记，但是其中也包括家庭亲情在内所以称之为《爱的教育》。

在读完《爱的教育》后我已被深深地打动了，确切的说，是被故事中的人物所发生的事情，而深深的感动。

在这故事里，师生之情令我想起了我们以前的数学老师，她在我三年级时，就已经在我们四班教生了。她是一位和蔼可亲又平易近人的女老师，三年级时，她的头发还是有一点点的白发，可如今，她的白头发有增长了不少。

老师啊，您辛苦了！不知您现在的学生听不听您的话，是不是让您少操一点心，我如今见您，您的笑容依旧，可是，却多了白发，老师啊，我永远是您的学生。

这本书是适合于十三岁以下九岁即九岁以上的小学生们阅读的，令我不可思议的是，这本书竟是一个意大利市立小学三年级学生写的一年之纪事。年终他的父亲为知修改，仔细地为改变其思想，四年之后 ，儿子入了中学，凭自己记忆力所保存的新鲜人物又添了些材料。 在这本书中，有一篇名叫《嫉妒》的作文，写的是二十五日的一天，，第一仍是代洛西。华梯尼却因这嫉妒代洛西，虽然除此之外还有人嫉妒代洛西，可是他们并不像华梯尼这样显露在表面上。

校长先生在教室报告成绩：“代洛西，一百分，一等奖。”正说时，

华梯尼打了一个喷嚏。校长先生见了他那神情就猜到了：“华梯尼！不要饲着嫉妒的蛇！这蛇是要吃你的头脑，坏你的心胸的。”

之后在上课时，他在纸上写了大大的字，写的是：我们不艳羡那因了不正与偏颇而得一等奖的人。先生因暂时有事出去了，坐在代洛西旁边的人用纸做成大大的赏牌，在上面画了一条黑蛇。准备送给华梯尼，可是，在这时，代洛西却说：“将这给我吧！”把赏牌取来撕得粉碎。恰好先生进来了，便继续上课，华梯尼的脸红得像火一样，把自己所写的纸片搓成一团塞入口，嚼糊了吐在椅旁，下课后，代洛西帮华梯尼收拾好东西，替他放入革袋，结好了袋纽。而华梯尼也惭愧的抬不起头来。

当我看完这段文字以后，觉得代洛西不仅学习好，还是个非常大度的人。

我决定向代洛西学习！

教育读书心得 篇4

她已是80岁的耄耋白叟，有着60年的教育生计。至今，她仍然活泼在语文教育变革的第一线，据守“在讲台上用生命歌唱”。她深爱着学生，痴迷着语文教育。“我做了一辈子教师，但一辈子还在学做教师!”她用这样的言语不断地鞭笞着自己，也勉励着更多的青年教师。生而为人，她是师之模范——于漪。

关于我，立志要做一名语文教师的师范生来说，最早触摸于漪先生，是在校园的图书馆里。“教文育人”“文道统一”于漪先生的阅历让我知道所谓“上辈子杀过猪，这辈子教语文”不过是一句戏言，做语文教师也能够如此的崇高与巨大。

走上语文教育作业的`岗位不过短短几年的韶光，初为人师的繁忙、挫折与无法，让我一时忘却了这位当年坚决我从教抱负的领路人。这个月再次捧起先生的《教育的姿势》，细细读来难免慨叹，时过境迁，对先生思维的领会不觉也有了改变，仅有不变的，却是那为人师者，先生那傲岸的模范之态。

在当今年代下，教育是一个越来越重要的问题。教育几十年来的开展“成果巨大”却也“乱象丛生”。先生以一身之力，振臂高呼。她于苍茫中指点迷津，于喧嚣中展示浩然正气，于乱象中坚决教育之魂。她几十年来亲历我国教育的第一线，她耸峙于层层变革之外，直指社会价值观的功力取向、群众媒体的文娱宣扬，她对“选秀”竞赛的主办者、各种媒体发出了拷问：除了赚取金钱，这些竞赛还赚取了青少年的时刻和芳华，赚走了他们的对错判别，让他们执着于“一夜成名”的梦想，他们赚走了学生的未来，心何故安?不仅如此，先生还直指校园办学的“泛技能化”问题、校外教育问题、教育言语权问题等等，锥心的忧思，诚挚的希望，先生满怀热心的“构建校园的价值取向”，为校园教育清晰价值定位——培养有我国心得现代文明人，先生承教育不能接受之重。

先生的模范之姿更表现在她站在人道的高度和文明的高度去关爱每一个学生。“要从心底里敬畏孩子的生命”，僵硬的灌注走不进孩子的心里，空泛的说教起不到治本之效，机械的练习也绝不是解决问题的灵丹妙药。孩子心灵的发育和生长“由情而理，由直觉反应而实质探求，由初级而高档”，作为语文教师要让文字具有情感的温度，让观念具有直指人心的力气，让阅览成为暖心之旅，唯此，才干引发学生的共识，走进他们的心灵，滴灌学生的德行与智性生命生长。

做有“精气神”的教师，“做一辈子教师，一辈子学做教师”，掩卷而憩，先生之姿犹在，就让我循着模范脚步，更坚实地迈向教师之路。

教育读书心得 篇5

乐于助人

《爱的教育》是意大利伟大作家“亚米契斯”的著作，相信大家并不陌生。

这本书介绍了许多主人公的同学：高尚正直的卡隆、真诚热情的克莱蒂、刻苦顽强的泼来可西、以及品学兼优的代落西在他们身上发生的一件件小事像一个个道德包裹一样，等我们把它拆开，就能得到一个又一个做人的道理。其中，令我印象最深的是乐于助人的卡隆，只要有人需要帮助，他都会尽自己的一切努力去帮别人。这也是我们人生道路上不可缺少的做人品德。我的身边就有这样的卡隆。

有一天，我的同桌对我说：“等会儿你能帮我拿一下作业吗？我要去找老师拿一下东西。”可是，妈妈在校门口等着我回家呢！于是，我一脸无奈地对她说：“没空，你找别人帮你拿吧！我还得赶着回家呢！”说完，我就飞奔出教室，消失在茫茫人海中。

几天后的一次数学测试前，我发现了我的尺子不见了。怎么办？要是没尺子，有些题就完成不了，考试一定会考砸的。正当我一筹莫展的时候，有人轻轻推了我一下，“你不用着急，我来帮你找。实在不行，我们俩共用。”我回头一看，原来是我的同桌。我惊讶地望着她，心想“上次我都没帮你，你这次为什么要帮我？”她似乎猜到了我的心思，笑着说：“我们是同桌，帮助你是应该的。老师不是常教导我们要乐于助人吗？”我接受了她的帮助，但我为自己的自私感到羞愧。同桌口中“乐于助人”这四个字深深地刻在了我的心中，时刻鞭策着我。

现在，再忙我也会停下来帮助他人。因为我清楚地记得，我曾经做错事，曾经有一位“乐于助人”的同桌帮助过我。

教育读书心得 篇6

寒假里，老师推荐我们看《爱的教育》这本书，看后感觉受益匪浅。

在这本书中，小主人公安利柯从三年级升入四年级，他认识了许多新朋友：高高的卡隆﹑不幸的耐利﹑真诚热情的克莱谛﹑快乐活泼的“小石匠”﹑刻苦顽强的泼来可西﹑品学兼优的代洛西﹑虚荣的华谛尼﹑坚韧好学的斯代谛﹑坏孩子勿兰谛……书中以小学生的口吻﹑小主人公充满爱心的视角讲述了发生在身边的一个个故事，其中我最喜欢的就是《玩具火车》.这个故事主要讲述了泼来可西和卡隆一起来到了安利柯家发生的事情。因为卡隆第一次来这里，安利柯把他介绍给妈妈。之后，三个小朋友开始做游戏，泼来可西很喜欢那辆玩具火车，安利柯知道泼来可西家没有玩具,想把玩具火车送给他，安利柯的爸爸也十分赞同。当安利柯把玩具火车送给泼来可西时，泼来可西很疑惑.安利柯的爸爸说：“因为你们俩是好朋友呀！这是他的贺礼。”泼来可西接过玩具火车，高兴得合不拢嘴。

从这些故事中，都能体会到朋友之间深厚的友谊和学生父母高尚的品质。这本书写出了他们对祖国和人民﹑对父母和兄弟﹑对老师和同学深厚而真挚的爱。同时也说明了一个道理：教育不仅是知识的传授，更重要的是对孩子进行情感与心灵的熏陶，培养孩子的一颗爱心。

同学们，打开这本书，一起接受一次“爱的教育”吧！

教育读书心得 篇7

一口气读了《爱的教育》这本书，那平凡而细腻的笔触中体现出的近乎完美的亲子之爱、师生之情、朋友之情、乡国之恋令我不由得被感动。这部处处洋溢着爱的小说，所蕴涵散发出的那种深厚、浓郁的情感力量，无不诉说着崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，教育使爱在升华。

它让我感动的同时，也引发了我对爱的一些思索。爱，是什么？爱，如空气，每天在我们身边，因其无影无形常常会被我们所忽略。可是我们的生活不能缺少它。其实它的意义已经融入生命。就如父母的爱，恩里科有本与父母共同读写的日记，而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁。最简单的东西却最容易忽略，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都无法感受到。

我想，爱是什么不会有明确的答案。但爱是没有限制的，小到同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑大到捐献骨髓，献血，帮助希望工程虽然如同空气般的爱有时会被污染、稀释,甚至消失.但还有更多的人能感受到朴实的爱、深厚的爱。

我想《爱的教育》这本好的书将会把这种美好的感受带给更多的人。

教育读书心得 篇8

《爱的教育》这本书是意大利名作家亚米挈斯写的，主要讲述了小男孩安利柯在四年级发生的一些故事，它用日记的形式，以一个四年级小学生的所见所闻，讲了一个又一个令人感动的.故事。通过这些故事，教会了我们做人的道理。在众多故事中，有4个故事给我留下的印象最为深刻。

我最喜欢的第一个故事是《勇敢的洛佩谛》。故事讲了一辆马车快要撞到一个一年级的小女孩，洛佩谛为了救这个小女孩，自己却被撞伤了腿。这个故事让我感受到了洛佩谛的勇敢和乐于助人。

第二个故事是《朋友可莱谛》。这个故事主要讲了可莱谛家里很贫穷，爸爸出去打工了，妈妈生了病，家里的一切事情都由可莱谛来干。体现了可莱谛的勤劳和坚强。

第三个故事是《少年侦查兵》。这个故事主要讲了1859年法意两国与奥地利交战，少年侦查兵爬上树帮助自己的国家看清敌方情况，最后被子弹打中光荣牺牲了，体现了他的爱国精神。

第四个故事是《雪球》。这个故事主要写了卡洛斐不小心用雪球打伤了一位老人，后来卡洛斐主动承认了错误。这个故事告诉我们要用于承认错误。

我觉得《爱的教育》是一本好书。读完这本书，我深刻体会到了爱是什么。虽然我们离开那个年代很久远了，但爱的品质不会离我们而去。爱是伟大的，爱是无私的，我想以安利柯为榜样，做一个善良正义、勤劳孝顺、勇敢爱国的人。我深深的感受到：只有懂得爱，才能做一个有品德的好人!

教育读书心得 篇9

大家好，我给你们讲一讲《品格教育故事书》吧，这本书有一百七十一页，都是讲的小动物、小朋友或小动物和小朋友之间发生的故事。

这本书里的故事都很精彩，给你们讲一个我最喜欢的故事，就是《姐姐得了优秀奖章》，这个故事讲的大概意思是姐姐得了优秀奖章，弟弟有点嫉妒，就把姐姐支到奶奶家去了，还说奶奶生病了。爸爸妈妈回来了，弟弟拿着姐姐的优秀奖章说；“我得了优秀奖章，给我买新衣服。”爸爸又问：“那姐姐呢？”弟弟回答：“姐姐被老师批评了，不敢回家，跑到奶奶家了。”

第二天，弟弟有了新衣服，姐姐也回来了，爸爸生气的对姐姐说；“你被老师批评了，还跑到奶奶家，你看弟弟都有优秀奖章了。”姐姐说；“什么，什么，他得了优秀奖章？我还没说他呢，怎么说起我了，他说奶奶生病了，让我去给奶奶送药箱，大老远跑了一趟，奶奶好好的。”爸爸把弟弟叫过来，弟弟才低下头慢慢吞吞的把真相说出来。

我觉得弟弟是个鬼点子多端，不诚实的小孩，从这个故事里让我知道小孩子从小不能撒谎，要诚实，撒谎的小孩虽然得到了自己想要的东西，同时也失去了别人对自己的信任，只有诚实，不撒谎才能让别人对自己的信任永远保持，才能在长大后做一个对社会有用的人！

教育读书心得 篇10

这几天我按照老师的要求，读了《爱的教育》这本书中的《佛罗伦萨的小抄写员》这篇文章。

我自己认为《爱的教育》是一本很好的教育小说。其中的《佛罗伦萨的小抄写员》这个故事讲述了一个名叫叙利亚的孩子，看到父亲每天抄写公文很辛苦，便十分同情他。想到平时父亲为他做出了许多，便决心为他抄写公文。每天深夜，他都悄悄地起来抄写公文，为了不让父亲发现，他只发出轻微的响声。每天这样下去，他的身体每况愈下、学习成绩直线滑坡，而父亲和家人不知原因，便责怪他，而他却坚持下来。终于，父亲似乎知道了什么，深夜他悄悄起来，看到朦胧的灯光下儿子正在抄写公文。看到儿子那瘦弱且疲惫不堪的身影，他便抱住叙利亚失声痛哭……

叙利亚是一位孝顺的孩子，他知道父亲一心为了整个家而十分辛苦，自己对不起他，便用抄公文的方式来减轻他的负担。他是一个心存感恩之心的孩子，我们要学习他那种精神。

而在现实社会上，有些孩子对父母给予的东西不满足，总要求太多。可他们自己却不以自己的实际行动来回报父母。他们不认真学习，只懂贪图享乐。可以说，他们便是没有感恩之心的人。他们与叙利亚比，可算是天壤之别!

只有懂得感恩，我们才会知道父母的苦衷我们才会认真学习，这样才算是一个成熟、懂事的青少年，只有这样，我们才有远大的志向，才会成为对社会有用的人。

看来感恩之心是非常重要的。只有它，我们的社会才会更和谐，生活才会温馨美好，国家才会更繁荣昌盛。让我们还有感恩之心，在感恩中成长吧!

教育读书心得 篇11

在这个紧张的学期中，我读了一本叫做《爱的教育》的书，她的书名使我思考，在这个纷纭的世界里，爱究竟是什么？带着这个疑问，我与意大利小学生一起跋涉，去探寻这个未知答案。我走入恩里科的生活，目睹了他们是怎样学习、生活，怎样去爱。而且我发现爱中包含着对于生活的追求！

爱，像空气，每天在我们身边，因其无影无形常常会被我疏忽，可是我们的生活不能缺少它，其实它的意义已经融入到了生命，就如父母的爱。现在很多学生的日记本上还挂着一把小锁，最简单的东西却最容易被忽略。正如这博大的爱中渗透着亲子之爱，很多人都无法感受到。爱之所以伟大，是因为它不仅仅对个人而言，更是整个民族的尊严与情绪。《爱的教育》这本书描写了一群充满活力，积极上进，如阳光般灿烂的少年们。他们有的家庭贫困，有的天生就有残疾，当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们的出生和性格都迥然不同，但他们身上都有一种共同的东西——对自己祖国的深爱，对亲友的真挚之情。这一个个小故事，不仅使书中的人受到熏陶，同样也让我这个读者被其中所体现出的情感所震撼。

我，一个泛泛之辈，有许多朋友，但真正的好朋友屈指可数，我也不知道怎么回事，但读完《爱的教育》后我懂得了我的好朋友为什么很少的原因了，要做一对好朋友不应该分贫穷贵贱，更不能因为自己朋友的学习差了而认为他不是你的朋友，而作为真正的好朋友应该在朋友困难是帮助自己的好朋友，这样才算是好朋友。正如我们班的高斌他助人为乐，经常帮助同学，因此他有那么多的好朋友，我真感到羡慕，我要向他学习。

夏先生在翻译《爱的教育》的时候说过这样一句话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，不成池塘，没有爱就没有教育。”

这本书教会我们要真正的把爱心，献给需要的人，应当从点滴的小事做起，从换位思考做起，学会理解、谅解和宽容。这不仅是大人们的事，我们逐渐长大了，很多事，同样也需要去理解辛辛苦苦教我们的老师，和养育我们的父母。

让我们用爱去关怀每一个人，让爱在每个人的心中永存。

教育读书心得 篇12

今天我和爸爸一起看了几篇故事，这些故事都是围绕着爱来写的。

其中有两个故事让我留下了深刻的印象，这两篇故事都出自于《爱的教育》这本书。第一个故事叫《菲鲁其奥的血》，这篇文章讲的是有一个13岁的男孩叫菲鲁其奥。他很调皮，但被外婆说的一些话感化，他和外婆生活在一起。有一天，两个强盗偷偷地进了他们家，外婆发现了，准备带着男孩逃走，可被两个强盗发现了，一个用手捂住菲鲁其奥的嘴，另一个卡住外婆的脖子，强盗问菲鲁其奥他家的钱在哪里，他告诉了强盗，强盗转过身去，老妇人发现了，他是隔壁的邻居莫佐尼，这时莫佐尼挥刀猛扑向老妇人，老妇人昏了。

结果菲鲁其奥中了那一刀，他死了，他是为了救他外婆而死的，他可真是个好孩子呀！第2个故事叫《六千里寻母从亚平宁山脉到安第斯山脉》讲的是有一个10岁的男孩为了寻找自己的母亲而走便了很多城市，最后终于找到了自己的母亲，这个男孩可真是个好孩子呀，他可以为了自己的母亲而做一切的事情。

只要人人多现出一点爱，世界将变成美好的人间。

围城读书心得(精华十篇)

纪录自己每一次的发展，激励自己持续进步，心得体会写得好应具备以下具体要求：1.内容要真实、详细，涵盖自己的感受和经历；2.结构要清晰，分段并用标题点明主题；3.语言要准确、流畅，避免模糊和冗长的表达；4.要有自己的思考和总结，突出收获和启示；5.要具备积极向上的态度和鼓励自己和他人的观点；6.要规范使用引用和参考文献，避免抄袭和侵权。希望这份专业的“围城读书心得”能为您带来新的认识！

围城读书心得(篇1)

天下只有两种人。比如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留到最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实却适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。

——钱钟书

人生快事，莫如读书。书是我们精神的巢穴，生命的禅床。近期书香君读了钱钟书先生的《围城》感受颇深，这是一本有趣而睿智的书，因为它的有趣源于一位智者对人性的动察和调侃。围城里的娓娓到来,将生活的无奈刻画得入木三分,日常生活被钱老先生信手拈来,并让人能发觉其中的趣味，是一部常读常新的作品。

《围城》是一部风格独特的现实主义讽刺长篇小说，也是一幅市井百态图。作者通过主人公回国、恋爱、找工作等一系列事件,用辛辣的笔风，一针见血地把人物的灵魂展现在我们面前。性格决定命运，我想是这样的。钱钟书先生的《围城》塑造了一个典型的中国旧式知识分子形象——方鸿渐，他酸气冲天，有几分才气，却底蕴不足。他面对自己的欲望亦正亦邪，一直在两者交界处游荡，正是因为这种性格使他身陷“围城”。故事充满无奈和渴望，各种情绪交互矛盾，在钱先生的笔下活灵活现。钱先生的笔锋不是温和体贴的，你甚至可以说他尖酸刻薄且热爱冷嘲热讽，可是那满篇的好句子妙句子教人不得不击节称赞，因为不得不承认他用词的准确，情感的到位，那是真真是击中了书香君的内心。所以尖酸也觉得有趣，刻薄倒也不曾出格，那些个人、那些个事，的确就是这么的教人可气可恨又可笑。

有人将小说分为四等境界：最下等曰“歌颂”，第二等曰“批判”，更高者曰“幽默”，而独以“荒谬”为最高。《围城》正是这种“荒谬”的作品，钱钟书先生以幽默的语言讽刺嘲弄一些社会现象，从“围城”这个比喻开始，淋漓尽致地表现了人类的“围城”困境：不断的追求和对所追求到的成功的随之而来的不满足和厌烦，两者之间的矛盾和转换，其间交织着的希望与失望，欢乐与痛苦，执著与动摇——这一切构成的人生万事。“围城”困境告诉我们人生追求的结果很可能是虚妄的，这看起来好像很有点悲观，但骨子里却是个严肃的追求，热忱深埋在冷静之下，一如钱钟书本人的一生。他揭穿了追求终极理想、终极目的的虚妄，这就有可能使追求的过程不再仅仅成为一种手段，而使它本身的重要意义得以被认识和承认，使我们明白追求与希望的无止境而义无反顾，不再堕入虚无。

生活本就是一座围城，婚姻与事业、学习与娱乐、发展与落后、成功与失败，都是这座七彩城中的一种颜色，每一个人每一件事都是城中的一种元素。当一切人和事因为努力和乐观而变得美好，当城中的色彩都均匀和谐时，那么这座围城就不再是一种可怕的束缚和压力，而是一个幸福的乐园。

围城读书心得(篇2)

前段时间读了一些书，也有些收获。

沉默在尖叫

三读《围城》后，我在豆瓣上搜索了书评，看书友们畅谈自己的所思所感，热烈讨论。

《围城》一经典句子：“天下只有两种人。譬如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留在最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实上适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。”

初读还是有点感想的：觉得自己当然要做那第二种人，毕竟回忆再美好，追念起来也总与痛苦相伴，过去的永远过去了，没人会给你施加完全相同的痛苦，也没人会带给你一模一样的喜悦了，所以不管怎样都是悲哀。而第二种则不同，它充满了苦涩退去后那甘醇的甜蜜气息，能在年老时圆满，不正是一大好归宿吗？

反复读，就反复觉得精妙，字字是道理，处处是深意。但也仅止于此了，你再要我说，我也只能沉默了。沉默呵，沉默呵，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。

因为我不是钱钟书，我对他的经历所知甚少，而且我从未走进过他的生活，也永不可能走跟他一样的路。

我可以在隐约中感受到他的书写的很精彩，但然后呢？摘抄完好词好句后让这书整齐地、安详地与其他书一起并排着，在剩余的生命里一起落灰蒙尘，一起发卷发黄，一起被我遗忘？

明珠暗投，非我所愿。

艺术自生活中剥离

正如俄国作家列夫·托尔斯泰所说，“艺术是生活的镜子,若是生活丧失意义,镜子的把戏也就 不会令人喜欢了。”

读后并非一定会有感，若想有感，必须向生活去寻，也只能向生活去寻。

在生活里，我才彻底明白了：原来我无法分辨出葡萄的酸甜，也没有机会安排吃葡萄的顺序，我只能在冥冥天意之中等待酸或甜的降临。

这就是生活的真相，没有定律可循。风雨过后可能会放晴，也可能会有洪涝——你的境况在很大程度上不是你能掌控的。

但也正因如此，生活才成了我最钟爱的书。有它，就有未知，就有无限可能；有它，就有思考，就有所悟所得；有它，使我不至于全然沉默，才让我有话可说。

它慷慨地馈赠给我了一双眼睛，可以看到微末间的美好，和平凡中的真意。同时也可以看到伟大中的瑕疵和丑陋险恶的存在。

也正是因为这样，我最大的梦想就是成为一个简单却热诚的人，最想拥有的东西就是那份简单却迷人的勇气与天真。现在的我，虽不能至，却心向往之。

善良自有万钧之力

写此文的五个小时前，我出门了。

一切都与平常没什么不同。小区门口的路照旧不宽阔，却也照旧刚好够两汽车错开行驶。但那一天，一个骑着自行车的老人与一辆轿车“擦肩而过”后没有稳住，连人带车摔倒在地。

接下来你肯定知道我要说什么了吧，这种问题你不在现场也可以猜到，结果无非是司机下车扶老人和司机驱车离开其中之一。

但你永远不会想象出当时的另一番场景：老人摔倒后，试图爬起来，但失败了，期间他多次祈求地看向那辆轿车，希望它可以停下，至少扶他一把；而那辆轿车没有马上开走，它缓慢地开几步路的距离后就微微停滞一下，反复几次后才以正常速度离开。

我没有看清车内的司机，但我认为他一定回头张望了。

你可以猜到的是结局，但你看不到那片刻间有些东西在急速灭亡，一个人拥有的全部正义和责任因未知而畏葸不前，经过不知艰难与否的抉择后，终于，它们选择缺席，选择逃逸。

老人摔倒后挡住了另一辆轿车的路，接下来你又知道我要说什么了吧，结果无非是司机下车扶老人和司机猛按喇叭破口大骂最后绕道离开其中之一。

但你永远不会想象出当时我的心情：想要扶老人起来却发现我根本做不到时的心情。就在我快撑不住的那一刻，后面那辆车的的司机冲了过来，支撑起老人另一边身体的重量，一左一右，终于平衡，老人慢慢被扶了起来。

我不得不承认我是在第一辆车开走后才跑过去扶老人，我也不得不承认在那之前我脑中闪过了老人是讹诈者的可能。我承认我仅有的小小善良，并不纯粹。但我还是愿意跑过去，后面的司机也不畏惧下车帮忙，问题很快解决了，不是吗？

我相信，无论我们有多不单纯，在那一刻，我们都是简单无比的，是丢掉了素日里那些所谓的心机城府的，是只想做好这一件事的。

许多东西，是有人相信才会存在

马丁·路德·金说过：“历史在记录这个社会转型期时发现，最大的悲哀不是坏人的嚣张，而是好人的过度沉默。”这话放在今天，不如说是好人的过度冷漠。我不否认有陷阱，但很多情况下，我们没有多少时间思考，不行动，就与后退无异，你会选择冷漠吗？

人是复杂的，人群自然也是复杂的。相较之下，正义和责任则很简单，我珍爱生活给我的这双眼睛，让我可以看清我到底该追求什么。

我看到了正义和责任的缺席，但我还有点开心，因为至少我有机会冲上前去，至少我还能做些事来改变这境况，而不是只能被动地等待结局。

在这个我只能掌控为数不多局面的世界中，这是莫大的幸运。能在其中收获一丁点勇气与善良我都心满意足。而这些，都是不会腐朽的东西，是价值连城之外的无上珍贵。

我依旧不太会写文章。但正是这样普通，才让我更加庆幸拥有生活，拥有一双它给的眼睛。让我把书读得，有一丝光彩。

读后感——先读，后有感。

围城读书心得(篇3)

在《围城》中，鸿渐是一个失败的人，从一事无成地留学归来，到在银行挂名，到失恋，到失业，至家庭的破裂，鸿渐的生活似乎只能用“失败”两个字来概括了。看着他颓唐地倒坐在躺椅上，眼角留下一抹清泪，沉沉地进入那无梦的睡眠中，心理也不禁为他感到隐隐的难过。

鸿渐的原型无须费心寻找，正是那一时代也是每个时代最多的知识分子形象：志大才疏、满腹牢骚，又狂妄自大，爱自吹自擂。这注定使他成为一个再普通不过的人。

他也有点气场。他还可以给苏文纨写条短信，缓解尴尬。但是一点灵气却也是普通的，庸俗的，只能作为他为人的一点标志，为这个人添了一点的人气。而他的普通却并非是他失败的原因。

现在，一个普通的、甚至粗俗的人仍然可以过上成功的生活。而他的失败只在于他生活在一个没有时代的失代，而在那个时代，他碰巧有一些不应该在那个时代生存的东西。应该说是“良心”吧。

他希望他和苏小姐的“爱情”能够“无疾而终”，不想她难过，他明明骗到“克莱登”大学的文凭，却从来也没有向别人炫耀，或者该说这是一种愚蠢吧。这也是一张假文凭，韩学友借此可以成为三鹿大学的院长。而鸿渐讲了良心，便成了副教授，真是“骗了人还要讲良心”的“大傻瓜”。

是应该说庆幸么？他没也遗失良知，但却也是无奈吧。这种良知在那个时代，只是一种累赘而已。

毫无意义，更使他成为一个失败的人。但也许正是因为这些毫无意义的东西支撑了我们这一代人的成长。终于没有迷失在历史的洪流之中吧。

在整本书中，作者始终仿佛上一个上帝一样，站在局外，毫无表情地俯视着整本书，整个世界。毫无疑问，作者并不爱他们，经常对他们进行尖锐的讽刺，但他的话是无可辩驳的。它让人感到寒冷，仿佛在谈论自己，但它也让人感到真实。

文/李倩茹

围城》是钱钟书先生一生中唯一的一部长篇**，堪称中国近、当代**中的经典之作，这是一部读来如嚼橄榄回味无穷的奇书。在妙趣横生、妙喻迭出的幽默外表下，深藏着令过来人低徊轻叹、令少不更事者然若失。因此，它是一部以看似超然的调侃语调述说人生无奈的笑面悲剧。

确实，我们的生活中“围城”随处可见。不仅仅是恋爱婚姻、工作事业，还有学***、交友处世，无一不有一个“城”把我们“围”着。“围城”——被围困的城堡，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。

作者以幽默的语言，深邃的哲理，巧妙的比喻，站在一定的高度，对人生进行了轻视，批判人性的丑陋与虚荣。如：“夜仿佛纸浸了油，变成半透明体了，它给太阳拥抱住了，分不出身来，也许是给太阳陶醉了，所以夕照晚霞隐褪后的夜色也带着酡红”、“孙太太眼睛红肿，眼眶似乎饱和着眼泪，像夏天早晨花瓣上的露水，手指那么轻轻一碰就会掉下来”、“苏小姐双颊涂的淡胭脂下面忽然晕出红来，像纸上沁的油渍，顷刻布到满脸，腼腆得迷人”。

又如：“我们一天要想到不知多少人，亲戚、朋友、仇人，以及不相干的见过面的人。人事太忙了，不许我们全神贯注，无间断地怀念一个人。

我们一生对于最亲爱的人的想念，加起来恐怕不到一点钟，此外不过是念头在他身上瞥过，想到而已”、“一个人的缺点正像猴子的尾巴，猴子蹲在地面的时候尾巴是看不见的，直到他向树上爬，就把后部供大众瞻仰，可是这红臀长尾巴本来就有，并非地位爬高了的新标识”。这些语句给我留下了非常深刻的印象，时而让人忍俊不禁，时而又想像着作者所描述的情景，给人深深的同感，仿佛身临其境、如见其人。

作者把人性的虚荣讽刺得淋漓尽致。对于大学教授来说，他们吹嘘这场战争灾难：汪处厚骄傲地宣传自己在南京的房子；陆子潇透露战前有两三个女人赶着娶他；李梅亭在上海盖了一栋洋房；方鸿渐还把家乡的老房子放大了好几倍？？

“日本人烧了许多空中楼阁的房子，占领了许多乌托邦的产业，破坏了许多单相思的姻缘”。对于方鸿渐的两个弟媳，则是开了自己嫁装的虚账，调查孙柔嘉的陪嫁。人物形象是那么鲜明。

围城》这本书我读了很多遍，这次读完以后，对这本书又有了些新的认识。

有人说方鸿渐是作者的化身，甚至有人怀疑作者的博士单位是否也是虚构的。但无论如何，方鸿渐是个典型的知识分子形象这句话是无容置疑的。但正因为他是知识分子，而且是那种带着玩世的态度处世又有点良心的知识分子，才构成了他一生的第一圈“围城”.

他想成为一个大男人。这样的性格似乎决定了他的一生。

方鸿渐的第二圈“围”就是给他带来多灾多难的假学位。方鸿渐到底是个知识分子，在买假文凭之前，他也问问良心，他为自己起了最好的籍口：“父亲是科举中人，要看报条，丈人是商人，要看契据。

”以他自己的口气，就是“说了谎话，还要讲良心。”说谎就说谎嘛，讲了良心这谎话就变得不伦不类了。既然讲良心，就干脆别买学位了。

既然都不讲良心了，就干脆把学位发扬光大吧害得自己当个副教授忍气吞声的，两头不着岸。

方鸿渐一生的第三圈“围城”,我想没有人会反对，是他在处理感情问题时候的玩世态度。也许从第—，圈“围城”建立时，就决定了会有第二圈围城，就决定了会有第三圈围城了。在那个到处是“小人物”的时代，做个大人物并不是每个人都有能耐的。

可是他还是希望做个大人物，买文凭时，希望自己能够使家翁感觉光耀门楣；买了文凭，又觉得有损道德。

世道的艰险，可是并没有好好地去接纳它。他们试图改变，正如方鸿渐想知道韩学愈文凭的真实性，以便找到自己的正义。熟不知道，人家早就设定了陷阱等他踩进去。

或许《围城》的文学价值也正在此。它描述了人们不愿面对的真实社会环境。

围城读书心得(篇4)

现代人观念开放了，对婚姻更加想的开，围城进去的快，出来也快，熟悉了不久结婚，婚后不久又离婚，视婚姻如儿戏，这样的人怎样能够理解爱的含义和生活的真谛？人海茫茫，两个人有缘在一个围城里并不轻易，既然结婚了，就要相互理解，互相体谅，经营好这份爱，经营好一个家庭。大家都要相互谦让，才不致让对方有逃出去的念头，试问哪些逃出婚姻围城的人，你们都更好的找到幸福了吗？你们回想往日的恩爱的时候就没有后悔过吗？

“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来”。婚姻是这样，工作何尝不是如此？有的人干一行爱一行，富有兢业精神，有的人频频跳槽，也难觅如意的工作，他们厌烦本职工作，老是觉得别人的工作如何如何好，吃着碗里的看着锅里的，换了新的工作后发觉不是想象中的那么如意，想起原先工作的种种好处。只恨世上没有后悔药卖，时光不能倒流。

就拿我们的幼教工作来说吧，在网上我时常看见这样的一些文章，有的老师当初考幼师时觉得这工作挺神圣，走上工作岗位后，有的会认为来的钱不快，看着一些同学、好友进了党政机关，权利带来了实惠；一些人下海经商成功，经济富裕。看着这些人别墅汽车、灯红酒绿，心里痒痒得十分难过，恨不得立马辞职跳槽去捞一把。等到真的逃出去了才明白党政机关并不是那么好混，人际关系尔虞我诈，勾心斗角；，下海经商也没那么轻易，风险大，竞争激烈，压得心里崩溃时才想起幼教工作的种种好处，有双休日，又有寒暑假，整天应对着一群活泼无邪，天真烂漫的小朋友，心理也变的简单快乐多了，也让自我变的年轻了许多了。回头再想想有这样让你愉快的工作，还为什么要去羡慕人家呢？还有什么理由不安心幼教工作呢？看着诸如此类的文章我不由的想说：同仁们，让我们好好爱孩子，爱我们的幼儿园，爱我们的幼教事业吧。

最后，我要用钱钟书爱人杨的话来结尾：“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来，婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大抵如此。”

最后我还想说一句读后感，愿我们能好好的把握好、珍惜好这天的生活，这样我们的生活会更快乐更完美的。

“西洋赶驴子的人，每逢驴子不肯走，鞭子没有用，就把一串胡萝卜挂在驴子眼睛之前、唇吻之上。这笨驴子以为走前一步，萝卜就能到嘴，于是一步再一步继续向前，嘴愈要咬，脚愈会赶，不知不觉中又走了一站。那时候它是否吃得到这串萝卜，得看驴夫的高兴。”

围城读书心得(篇5)

金色的鸟笼，逐利者的樊笼

读围城有感

围城，这名字，并不具有太多诗意，反而有些许哲学意味。看到这两个字，你，会想到什么？

是这首诗吗？

横看成岭侧成峰

远近高低各不同

不识庐山真面目

只缘身在此山中

还是爱玲小姐姐那段关于红白玫瑰的著名描述？

一个男人，一辈子都有这样两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久了，红的变成了墙上的一抹蚊子血而白的还是“床前明月光”，娶了白玫瑰，白的变成了衣服上的一粒饭黏子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。

而这两种感觉，像，又不全是。

诗中，是人身在其中，不能得其全貌，想要一览众山小，必得会当凌绝顶，才能够跳出来，看得见远处更美的风景。而红白玫瑰的比喻，关于男女之情，似乎更加深入，妥帖。换句话说，得陇望蜀，得不到的，永远都在诱惑你。而已经得到的，久之，便心生厌烦之感。

围城，是什么？据说，此名的灵感来源于法国哲学家蒙田的一段话：人们看见外边的鸟拼命要进去，而里面的鸟拼命想出来。描述的是人们对于现状的不满而妄图改变的本性。

而围城，更比那鸟笼给人以坚固之感，进去了，就会身陷藩篱，困顿无措。殊不知，这世上，还有比围城更坚固，更厉害的东西-那便是人的自由意志。

围城，虽然成书于上个世纪四十年代，但书中的人，书中的事，仿佛就在我们身边。

你身边是不是也有个李鸿渐，刘辛楣，亦或也有个黄小芙，或者张文纨？哈哈，彼时的人与事，和今天的我们，又有多大差别呢？不过这围城，又比那时多了几座。

婚姻，是座围城；

你正在做着的，一成不变的工作，也是围城；

甚至你心心念念的远方和诗，亦是围城。

围城虽然一直都在，而可以变化的，是你和我。

之前读杨绛女士的我们仨，感觉钟书先生，就是个书痴，傻傻呆呆的，或者说，像个老顽童。读罢围城，发现了另一个钟书先生，细腻，深刻，不输张爱玲。但又比爱玲小姐姐多了一点幽默。好像作家的全部人情世故，都给了书里的那些角色，而日常里，便显得憨憨的。不由得想起了另一位喜欢的现代作家老舍。读他的文字，有敦厚，深沉之感。但是太沉了，沉的让人无法背负。叹惜老舍先生一生蹉跎。

幽默，是什么？

也许是令你捧腹大笑的几句玩笑之语，也许是在行文中让你不知不觉的莞尔一笑，而最高的幽默，是智慧。它不单是一种讽喻，更有一种悲悯在其中，因为你在笑过之后，会暗生同情。所以，最好的幽默，是可以治愈世界的。

钟书先生对于围城中的男男女女，并不给予任何自己的评价，只是勾勒，描画，让我们自己去体会。

写到这里，不禁想起了最近在听的一本好书，可以给我们另一个角度看待围城。书的名字叫《有限与无限的游戏》

有限游戏，以赢为目的，无限游戏，以跟随内心，度过此生为目的。

最后，以本书中的一段话来结束，送给在围城中挣扎的你，在围城外奋力的我。

实际上，所有玩有限游戏的人都随时可以离开这个游戏，你可以撤出。但问题是，我们经常遮蔽了自己离开游戏的自由。当你进入到有限游戏当中的时候，你会遮蔽掉离开游戏的自由，因为你觉得这个游戏，你是会一直进行下去的。

围城，对你我来说，也是一个可以随时撤出来的有限游戏，去追寻那个可以让自己更加随心的无限游戏，像东坡，像陶渊明，像孔子一样。让自己的欲望，超越那眼前的，过于现实的目的。

围城读书心得(篇6)

“围城”取自书中才女苏文纨的一句话，“城中的人想出去，城外的人想冲进来”

婚姻也罢、事业也罢，整个生活都似在一个围城之中，人永远逃不出这围城所给予的束缚和磨砺。书中方鸿渐与苏文纨、唐晓芙、孙柔嘉的感情纠葛，每每因自己的怯懦，不敢多言，言亦不由衷，甚至一步步陷入工于心计的孙柔嘉的婚姻陷井之中，最后自食婚姻苦果。这座感情围城，曾经令方鸿渐向往，之后又无奈于城中的无聊。而在三闾大学着实是一座事业的围城，这里面充斥着尔虞我诈、明争暗斗，时刻让人感到压抑，令本性善良却怯懦的方鸿渐不堪忍受，但当他离开那里，面对的却是一个集父母的封建思想，家庭的责任，事业的衰败，多层混杂的社会大围城之中，让他更加觉得无所适从，似乎所有的一切都被一只无情的大手掌控着。本就无材的方鸿渐也只会牢牢地屈服于这只手，逆来顺受的承受朋友的施舍，义无反顾得踏入爱情陷阱，事业低谷。整本书中，除了他对唐小姐的追求尚显出些他试图征服命运的思想外，其余的，指示方鸿渐徒劳的思想斗争和软弱的行为罢了。所以也就有了如此悲凉的结局。

终于将围城的故事读完了。我很少会完完整整地将一本书读完，但围城确是个例外，感怀与自己成长路上“围城”的困惑，想从中获得解答一样，我希望自己快快读完它；而这部妙语连珠的书也使得读者读之并不乏味。

我羡慕钱钟书的“痴人痴福”，还有就是他的好记性和从小养成的读书的好习惯，以及他对生活的乐观豁达，自己找乐子。

学者之为学者并非偶然。

对围城这本书，我也在边读边寻找这些虚构人物身上的真实人物的影子。那些人物是那么贴切和生动，栩栩如生，让我觉得似乎某个角色就是我的某个身边的熟人。其实我想凡人总是可以从这些小人物的身上发现自己的影子。

围城中的比喻运用得让我叹服，甚至可以有让人回味的余地，它不是某几句话写得精恰，而是整段话，或者就是你一口气读完的这本书。我觉得赵辛楣这个人物最讨我的好，我很喜欢这个人物——知世事却不世故，精明、智慧又不算计，处世灵活却够不上圆滑（当然仅仅是我自己个人的观点）。而围城电视剧中他的扮演者是英达。所以就更平添了我对这个人物的几分关切和喜爱。

人海茫茫，两个人有缘在一个围城里并不容易，既然结婚了，就要相互理解，互相体谅，经营好这份爱，经营好一个家庭。大家都要相互谦让，才不致让对方有逃出去的念头，试问哪些逃出婚姻围城的人，你们都更好的找到幸福了吗？你们回想往日的恩爱的时候就没有后悔过吗？

围城读书心得(篇7)

读完了《阿伯拉罕・林肯传》，对林肯的一生的成长经历有了一定的认识。伟人之所以为伟人有他的不同于凡人之处，但他首先是一个凡人。林肯是以凡人入场，以卑微之身份，从一片洪荒中走来，走过飘泊的年代，走过战争的年代，成长为一代杰出的总统，一个伟大的人物，一个走在时代前列的人。

阿伯拉罕・林肯的出生是低微的，甚至是不光彩的――这个总统是一个私生女的儿子。他并没有因为自己的出生低微而没有任何追求，相反，他不以能有一份体面的律师职业而满足，而以主持正义、保护被压迫者为己任并为之奋斗终生。

很多生命也如他一样如此卑微的出生，可惜并不是都如他那样顽强地生长。

虽然出生卑微，林肯却没有放弃人生的追求。虽然只有12个月的受教育经历，但他没有放弃对知识的渴求。只要找得到的书他都拿来仔细地阅读。他很少有无所事事的时候，每当那样他就会向别人问一些问题，关于奴隶制、关于邦制、关于宗教等，这些知识，为他伟大思想的产生无疑是有巨大作用的。

从相对弱势的群体中走出来的林肯，对底层人民的生活有切身的体会，这种体验成为他的动力，成为他从事职业的价值取向。在他以自己的诚实、正直、勤劳和才干赢得周围的人，赢得全国的民众时，这些体验最终成为他的从政目标和一生的追求，他一生都在为此而奋斗。在南北分裂的压力下，他没有妥协，坚定地拿起正义之剑，为了这种追求，不惜发起南北之战，这是人类的正义之战。正义最终战胜邪恶，黑人被当作财产的时代已经一去不返。

不是每一个平民都能赢得人们的信赖，不是每一个律师都可能当上总统，不是每一位总统能得到人们的爱戴，不是每一个伟大的人物都能有这样的荣耀。

哈里斯堡有三万人冒着夜间和清晨的倾盆大雨来瞻仰遗容;费拉德尔亚有五十五万人等候殡车。灵柩停放在独立厅里，前来致误用的人排了三英里长;在纽约市，从高楼大厦到贫民窟，到处都披上了黑纱。将近十万人汇成了浩浩荡荡的送殡行列，几乎各个种族、各个民族、各种宗教和各种政治信爷都有代表参加，其中包括两千名黑人代表。

人们在悼念合众国第16位总统阿伯拉罕・林肯，一个从一片洪荒中成长起来的合众国平民总统。正如他自己所说：我就是出身低微的阿伯拉罕林肯。

国人将他比作船长，领导全国人民在风浪中航行并到达胜利的彼岸，引领着人们走出黑暗，走向光明。这是林肯在国人心中地位。

一切都归功于这场战争，这场战争还结出了丰硕的成果――美利坚合众国将跻身于世界强国之林。它已经跻身于世界强国之林。

围城读书心得(篇8)

《围城》这本书是我最喜欢的书之一，这本书我读了后受到了许多的启发，这本书所折射的不仅仅是那个时代的社会状况，更有高于那个时代的，可以在所有时代都能体现出来的东西。

书中人物苏文纨的一段话曾点题，解释了“围城”的意思，“城中的人想出去，城外的人想进来。”这句话我觉得颇有含义，对于城外的人来说，城内何不像是另一种“城外”呢？

书里人们的遭遇，都十分贴合这个题目。对于方鸿浙来说，围城之一，便是他与三女的感情纠葛，不敢勇于面对自己的情感，畏畏缩缩，没有果断的直面自己内心的判断，他最后的爱情也只能是悲剧式的收尾；第二个围城，便是在大学之中，方鸿浙本性善良，在大学中面对的却是各种人世间的黑暗，这对他来说无异于一种酷刑；第三个围城，便是他那封建的家庭，来自于父母的压力，离开大学后，复杂的社会环境，让他更加迷茫。这三个围城也可以说是一个围城，就是方鸿浙的现实，他的生活，他始终不愿直面这个围城，在围城之下，只是想方设法的逃跑，想法设法的避开，而不是想着如何在这围城下通过自己的努力活的更好，如此的他，是个懦夫，结局悲凉也就不意外了。

当人们不愿直面自己眼下的生活，只是想一味的逃避这名为生活的围城时，前方等待的又能是什么呢？只想突破围城，不仅逃不出去，反而只会让自己更加难堪，即使逃出去了，在前方等待的，不过是另一个围城罢了。

再来说说那个时代其他人的围城，民国时期，崇洋媚外是常态，但每个人又逃不出传统封建思想的桎梏，这是一个极端冲突的状态，而在这个状态下，中国人放不下几千年的东西开始兴风作浪——面子。就好比赵新楣，即使追了自己心爱的女孩儿二十多年，也无法感动他那极端封建的长辈们，在封建的围城下垂死挣扎，最后，因为长辈们放不下的面子，不得不放弃自己心爱的女孩，娶一个自己不喜欢的女子。

这个时代距离我们已经许久许久了，钱钟书先生借用“围城”一词很好的批判了当时社会上的封建思想和崇洋媚外的思想，还有当时社会的乱象。但我还认为，钱钟书先生使用围城一词写的这本书，并不只是想单纯的讽刺这些当时的乱象，就像那句“城中的人想出去，城外的人想进来”，这个世界上不就只有城内和城外么，换句话来说，每个人不都有属于自己的围城吗？学习，生活，爱情，事业等等等，从这些之中诞生的压力和美好，它们所构建起来的东西，对于每个人来说不就是一座围城吗？可能每个时代的情况都不一样，但只要人还要活着，不就要面对这些围城么，在自己的围城面前，逃避是徒劳无功的，这固然令人恼火，但是拼尽全力在围城之下活成自己希望的样子，不也是一个不错的选择么？无论怎么样，都会在一个围城之中，确实令人沮丧，但这沮丧是不会有尽头的，想活出自己，就要不断努力，不断经营，在围城之下过的多姿多彩。作者：余振飞

围城读书心得(篇9)

《围城》是钱钟书所著的长篇小说。故事发生于1920到1940年代。主人公方鸿渐是个从中国南方乡绅家庭走出的青年人，迫于家庭压力与同乡周家女子订亲。但在其上大学期间，周氏患病早亡。准岳父周先生被方所写的唁电感动，资助他出国求学。方在欧洲游学期间，不理学业。为了给家人一个交待，方于毕业前购买了虚构的"克莱登大学"的博士学位证书，并随海外学成的学生回国。在船上与留学生鲍小姐相识并热恋，但被鲍小姐欺骗感情。同时也遇见了大学同学苏文纨。到达上海后，在准岳父周先生开办的银行任职。此时，方获得了同学苏文纨的青睐，又与苏的表妹唐晓芙一见钟情，整日周旋于苏、唐二人之间，但最终与此二人感情破裂，并由此结识了苏的同学赵辛楣。方鸿渐逐渐与周家不和。抗战开始，方家逃难至上海的租界。在赵辛楣的引荐下，与赵辛楣、孙柔嘉、顾尔谦、李梅亭几人同赴位于内地的三闾大学任教。由于方鸿渐性格等方面的弱点，陷入了复杂的人际纠纷当中。后与孙柔嘉订婚，并离开三闾大学回到上海。在赵辛楣的帮忙下，方鸿渐在一家报馆任职，与孙柔嘉结婚。婚后，方鸿渐夫妇与方家、孙柔嘉姑母家的矛盾暴露并激化。方鸿渐辞职并与孙柔嘉吵翻，逐渐失去了生活的期望……

《围城》主要有两大看点，一个是幽默的语言讽刺，一个是深沉的生活阅历。不得不佩服钱老的文字功底与创造力和对生活深刻的观察与剖析。文中那些深沉的思想在幽默的语言下显得妙趣横生，令人回味无穷。那句被人用滥的“婚姻就像座围城，外面的人想进去，里面的人想出来”就是一个很好的例子。当然，《围城》里说的不仅仅仅是婚姻和感情，更说的是人生。

《围城》里的故事看似离我们此刻的生活很遥远，可真正仔细思索过后，才发现那就是我们生活的真实写照。我们每个人哪一个不是生活在自我的围城呢？身边存在着各种诱惑与向往，树立着一道道未知的门，我们不明白门后的东西是什么，是好是坏，只能等待着好奇驱使我们去开启，之后透过一座又一座围城，生活中的种种因素，欲望、人心、利益，共同筑起那一道道坚实的不透明的围墙，我们无法窥探到里面任何东西，一切都是未知。生活就是这样，你不可能预测到一切，不可能百分百命中好球，不可能事事顺心，唯有自我去亲身经历感受那是什么，就像赌博一样。

老一辈的人们总是用他们的经验教训下一代，要他们不要重蹈自我的覆辙。但是三言两语对这些对一切事物都充满好奇的年轻人又有多大影响呢？你不去亲口品尝永远不明白下一颗巧克力是什么味道，你不去亲自体验永远没有自我的感受，即便那是苦的。还是那句话，外面的人一心想进去，里面的人一心想出来，人生的无奈大概便在于此吧。

围城读书心得(篇10)

在钱先生的诸多成就中，小说不过是很小的一部分，但近年来，关于他的众多著述，读者耳熟能详的恐怕只有《围城》了。事实上，早在《围城》出版之前，钱钟书便以博学和才气闻名，而小说的出版，不过是再一次证实了这位天才的能耐。《围城》的创作对钱钟书而言是个漫长而充满趣味的过程，这些在后来钱夫人为他写的序里面，有着详实的描述。他似乎有意显摆自己驾驭题材和语言的能力，虽然小说没有别的小说那样曲折离奇或感人至深的故事线索，却频频于琐碎中见奇，妙语连珠，以至于他那句“结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来；所以结而离，离而结，没有了局。”“被围困的城堡，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。”甚至超越了小说本身，在后世人的眼里成了至理的名言！

《围城》在出版之后，被誉为讽刺当时知识分子的“新儒林外史”，事实上，在那个年代里，作家们忙于改造国人，争当人民的思想家，钱钟书对于故事和文字的趣味，本身就是对时代的一种讽刺。总之，无论是就小说本身还是对文字的玩味，《围城》都是一本值得推荐的好书。

英文读书心得(精华十篇)

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变，可以通过写心得体会代替记忆。写心得体会就是把自己读过的文字，内心的想法用自己的话表达出来，写心得体会的语言是否越简练越好？我们为您细心筛选编辑出的高质量“英文读书心得”资讯，以下内容仅供您在工作和学习中参考严禁作他用！

英文读书心得 篇1

英文的读后感范文

Jane Eyre, is a poor but aspiring, small in body but huge in soul, obscure but self-respecting girl. After we close the covers of the book, after having a long journey of the spirit, Jane Eyre, a marvelous figure, has left us so much to recall and to think:

We remember her goodness: for someone who lost arms and blinded in eyes, for someone who despised her for her ordinariness, and even for someone who had hurt her deeply in the past.

We remember her pursuit of justice. It’s like a companion with the goodness. But still, a virtuous person should promote the goodneon one side and must check the badneon the other side.

We remember her self-respect and the clear situation on equality. In her opinion, everyone is the same at the God’s feet. Though there are differences in status、in property and also in appearance, but all the human being are equal in personality.

We also remember her striving for life, her toughneand her confidence…

When we think of this girl, what she gave us was not a pretty face or a transcendent temperament that make us admire deeply, but a huge charm of her personality.

Actually, she wasn’t pretty, and of course, the ordinary appearance didn’t make others feel good of her, even her own aunt felt disgusted with it. And some others even thought that she was easy to look down on and to tease, so when MiIngram met Jane Eyre, she seemed quite contemptuous, for that she was obviously much more prettier than ‘the plain and ugly governess’. But as the little governehad said: ‘Do you think, because I am poor, obscure, plain, and little, I am soulleand heartless? You think wrong!’ This is the idea of equality in Jane Eyre’s mind. God hadn’t given her beauty and wealth, but instead, God gave her a kind mind and a thinking brain. Her idea of equality and self-respect impreus so much and let us feel the power inside her body.

In my mind, though a person’s beauty on the face can make others once feel that one is attractive and charming, if his or her mind isn’t the same beautiful as the appearance, such as beauty cannot last for, when others find that the beauty which had charmed them was only a falsity, it’s not true, they will like the person no more. For a long time, only a person’s GREat virtue, a noble soul, a beautiful heart can be called as AN EVERLASTING BEAUTY, just as Kahill Gibran has said, that ‘Beauty is a heart enflamed and a soul enchanted’. I can feel that how beauty really is, as we are all fleshly men, so we can’t distinguish whether a man is of nobleneor humbleness, but fleshly men, so we can’t distinguish whether a man is of nobleneor humbleness, but as there are great differences in our souls, and from that, we can know that whether a man is noble or ordinary, and even obscure, that is, whether he is beautiful or not.

Her story makes us thinking about life and we learn much from her experience, at least, that is a fresh new recognition of the real beauty。

英文读书心得 篇2

这本书是由台湾最受欢迎的英语教育专家李宗玥和蔡佳妤撰写的。它坚持以学为用、以学为生的教学理念，把英语学习从学校延伸到家庭。读完后觉得有5个特点。

1.题材活泼生活化，延伸学习触角

孩子们每天在学校学英语。他们到家时记得多少？一天最多几十分钟的英语课堂教学，是否有更高效率的学习方法呢？这本书有一个包罗万象的超级现实生活场景，其中详细列出了每天发生的事情。它适合各个层次的学习者，家里每个人都有一本，就像有一本生活字典一样。你想查的事候可以随时查。

2.在玩乐的气氛中学英文，增进亲子感情

妈妈，这句话英文怎么说？相信父母都曾遇过这个问题。许多日常会使用到的句子，例如叫醒赖床的孩子、叮咛孩子去做功课，其实都可以用很基本的句型，轻松和孩子沟通！

每个场景中的英语对话亲体验单元，让父母与小朋友实境练习，少了课堂上与陌生同学练习的紧张感，说起英文轻松又自然。

3.精心塑造角色，造型活泼生动，天天都想学英文

除了丰富的漫画插图和童话故事，家的形象跃然纸上，让孩子们在轻松的心情中学习，就像读故事书一样！家中每位成员都是书中的主角，在最熟悉的环境里，与最亲密的家人用玩游戏的感觉练习英文，自然而然地使用英文并乐在其中。不必死背活背，一学就懂，而且印象深刻，让你想忘都忘不了。

你会发现，学英文是多么快乐的一件事！

4.好听好查又好懂，随时验收孩子学习状况

每个单元一开始的重点句型介绍，绝对让你快速记忆。本书为你设想到生活中可能出现的各种状况，并且还要让你学会更多──这句话还有别的说法吗？各单元中都有举一反三的万用句，让父母与小朋友说英文愈来愈有自信！

重要单字片语照字母排列，并附有mp3对照，简单学、容易记，让小朋友放学后延伸学习，父母也能够随时验收。

5.生活万用单字集，英语表达万无一失

本书穿插了20个生活用词集，详细列出了各种生活情境关键词，包括各种衣着、食物类型、如何赞美他人、时间和日期、天气等的描述，可以随时学习何时用！今天你想学习哪一个部份呢？快来打开这本家喻户晓的生活对话词典。你也可以成为书中的主角！

英文读书心得 篇3

1. 慰问病人 (To Those Who Are Ill)【一】

亲友生病或是受了伤，或由于火灾、水灾、被盗等一些不幸的事件而蒙受了损失，就应该写一封慰问信表示关怀和慰问。慰问信要写得很真诚，要注意措辞。写慰问信时，一定要围绕一个中心，那就是使收信人从中得到安慰和鼓舞。

Dear Mrs. Corbin,

I was so sorry to learn of your illness. You must hurry and get well!Everybody in the neighborhood misses you, and we’re all hoping you’ll be back soon.

Mr. Burke joins me in sending best wishes for your speed recovery.

Sincerely yours,

Dear Mr. Gokhale,

I’m writing this letter to congratulate you on your new post in New Delhi. I am very delighted to hear of your promotion after three exciting and hardworking years in Taiwan. The diligence and enthusiasm contributed a great deal to the economic ties between India and Taiwan.

It has been a great pleasure and privilege for me to have had the opportunity of working closely with you over the past three years. You have been one of the most capable representatives in Taiwan. The cooperation and friendship that you so kindly extended to me has been most gratifying.

No doubt our paths will continue to crofrom time to time, and I look forward to maintaining close contact with you in your new capacity. Likewise, please let me know if I can be of help in Taipei. At last, I would like, once again, to expremy sincere gratitude for your efforts to improve India-Taiwan trade and investment exchange and cooperation, and I wish you a prosperous and successful future.

Sincerely yours,

Dear James, In today’s newspa-pe-r, I read about the recent events in your town and I am writing to extend my deepest condolences.

It broke my heart to see all those pictures of those whose homes have been destroyed in the tragic hurricane. I couldn’t believe my eyes when I saw a little girl crying on the roof of her house asking for help. I am really worried about you and your family, and all your friends there. I am crossing my fingers for you now in hopes that you are all safe and sound.

I can only imagine how difficult this time must be for you, and I want to extend to you my unwavering support. Our government and many nongovernmental organizations are initiating various campaigns to urge people to donate money and necessary things to send to America. I donated all my allowance that I have been saving for years.

I feel extremely sorry for this tragedy, and I will be looking forward to hearing from you. Please pamy concern on to your parents.

英文读书心得 篇4

" He sings a song of the younger world, which is the song of the pack." （Chapter VII The Sounding of the Wild） When the last sentence vanished from my eyes, I can still perceive an echo of a song - a wild song, which knocks up my dizzy mind that always cheerfully sink into the so-called civilized world without questioning. Wild, is no longer a symbol of the law of jungle but a headspring where streams out love, passion, bravery, loyalty, friendship, venture, competition and tolerance all these virtues can easily be found in the Call of the Wild.

Jack London （1876-1916） is a worldwide renowned novelist. His stories successfully reflect the contradictory views of man’s nature and destiny in and against the wild, and his "fight to survive" notion has gained him and his works timeless popularity, particularly, the Call of the Wild

It tells a story of a gigantic dog, named Buck, who is stolen from a rich and comfortable home and forced to learn to survive as an Alaskan sled dog. Buck, at first, is too savage for the company of man until he coincidently encounters his beloved master-kindhearted John Thornton. Finally, John’s incidental death breaks Buck’s last tie to the man and drives him into his long-desired wild with his pack. In the story, Buck and John simply adopt themselves to answer the call of the wild. When it comes to Buck’s mind that one day he will eventually leave John- his master, all he wants to do is just to help him finish the gold-rush-trip. He " from then on, night and day, never put a halt, in desperation, he burst into long stretch of flight, did not to stay him （John）…" （Chapter VII The Sounding of The Wild） Buck wished to remember John’s image forever, he "for two days and nights never left camp, never let Thornton out of his sight. He followed him about at his work, watched him while saw him into blankets at night and out of them in the morning…" （Chapter VII） When I read these words I just could not hold my tears bursting. Can a real man devote himself to loyalty and friendship in such a way? On the other hand, John Thornton is not only a dog-lover but also a brave and venturous man. He is so straightforward and simple that makes him an accommodating man. Once he firmly roots a goal into his heart, it seems that nothing could prevent him from accomplishing it except death. I do not know whether the persistence is the most vital element to make a man successful, but what I know is that you are not far away from success once you occupy it.

It is Jack London who plunges me into the animated wild from the hustle-and-bustle and from desperate city. There, I merely cannot deny the attraction of Buck’s bark, which enlightens me to pursue another lost half of the nature in mankind, and to dig out a true meaning of life. Dare we imagine that London intentionally employs Buck to set us a model with perfect characters （count barbarity out）？ The answer is affirmed. We, as animals, are from the wild but shedding off more and more wild signs, which demonstrate us as the "uncivilized". However, who can fully guarantee that we have not overlooked some essential wild-endowed virtues? Especially, nowadays, it seems more crucial for us to stop looking at the post-industrialized world and to ponder for a while. When cheats, betrayals, lies, lusts and crimes stuff a materialized society, whether London uses this novel to help himself escape the reality or warn the earthy people, to us, modern man, is all the same.It appears horrible that in modern society many people are enthusiastically talking about how to build up "special relations" to the authority, deceiving and lying to each other.

To them life is a mask-wearing process rather than a hard work. Every time, you browse WebPages, scandals in politics, business, the entertainment circle and even on campus crowd into your eyes. Oh, what is the essence of human beings? What is the civilization to us? Do we need to look back at where we came from? Is it good or bad for us to speak out what we think and to do what the consciences demand us to? Are we wasting talents given by the mighty nature? Be an honest, straightforward, warmhearted, emotional and responsible man or be a shrewd, cold hearted and astute hypocrite? While embracing the "civilized" rubbish, we are losing those good virtues, which are the calls of the wild. Once we lose them, we are to lose ourselves, and we will get nowhere. I wish this dreadful thought is totally a fallacy, but, now, it is chilling me hard.

One day when I happen to stand on the top of a grand mountain to observe a boundless prairie enveloped by the sapphire firmament and combed by gusts of the rhythmical west wind, a morning sun sprinkles me her warmth and brilliance in a graceful way, however, at that moment, I am afraid that I cannot appreciate these beauties, I am a lost " civilized man" then.

翻译：

“他唱的是一首年轻世界的歌，那是一群人的歌。”（第七章狂野的声音）当最后一句话从我的眼睛里消失时，我仍然能感觉到一首歌的回声——一首狂野的歌，它击打了我那晕眩的心，那总是毫无疑问地愉快地沉入所谓的文明世界。野性，不再是丛林法则的象征，而是爱、激情、勇敢、忠诚、友谊、冒险、竞争和宽容的源泉。所有这些美德都很容易在野性的呼唤中找到。

杰克·伦敦（1876-1916）是世界著名的小说家。他的小说成功地反映了人在荒野中与荒野抗争的自然观和命运观，他的“为生存而战”的思想使他和他的作品受到了永恒的欢迎，尤其是《荒野的呼唤》

它讲述了一个巨大的狗，名叫巴克的故事，谁是从一个富裕和舒适的家被盗，并被迫学习作为阿拉斯加雪橇狗生存。起初，巴克太野蛮了，不适合和人在一起，直到他碰巧遇到了他深爱的主人、心地善良的约翰·桑顿。最后，约翰的意外死亡打破了巴克与这个男人的最后一条领带，把他和他的背包带进了他渴望已久的荒野。在这个故事中，巴克和约翰只是采取自己的回应呼吁的野生动物。当巴克想到终有一天他会离开他的主人约翰时，他所想做的只是帮助他完成淘金之旅。他“从此，夜以继日，永不停歇，在绝望中，他冲进了长长的一段飞行，没有留下他（约翰）……”（第七章狂野的声音）巴克希望永远记住约翰的形象，他“两天两夜从未离开营地，从未让桑顿离开他的视线。他在工作时跟着他，看着他，晚上把他裹在毯子里，早上把他从毯子里拿出来……（第七章）当我读到这些话时，我忍不住热泪盈眶。一个真正的男人能以这种方式献身于忠诚和友谊吗？另一方面，约翰桑顿不仅是一个爱狗的人，而且是一个勇敢和冒险的人。他如此直率和简单，使他成为一个随和的人。一旦他把一个目标牢牢地扎根在心中，似乎除了死亡之外，没有什么能阻止他实现它。我不知道坚持是否是一个人成功最重要的因素，但我知道的是，一旦你占据了成功，你就离成功不远了。

是杰克·伦敦把我从熙熙攘攘和绝望的城市带进了充满活力的荒野。在那里，我不能否认巴克树皮的吸引力，它启发我去追寻人类另一个失去的一半的自然，去挖掘生命的真正意义。我们敢想象伦敦有意雇用巴克为我们树立一个完美人物的典范吗（不算野蛮）？答案是肯定的。我们作为动物，虽然来自野外，但却有越来越多的野性迹象表明我们是“不文明的”。然而，谁能完全保证我们没有忽视一些基本的美德呢？尤其是现在，我们更应该停止对后工业化世界的关注，好好思考一下。当欺骗、背叛、谎言、欲望和犯罪充斥着一个物质化的社会时，伦敦是用这部小说来帮助自己逃离现实，还是警告世俗的人们，对我们这些现代人来说，都是一样的。在现代社会，许多人热衷于谈论如何与当局建立“特殊关系”，互相欺骗和撒谎，这似乎很可怕。

对他们来说，生活是一个戴着面具的过程，而不是一项艰苦的工作。每次浏览网页，政界、商界、娱乐圈甚至校园里的丑闻都会挤进你的眼帘。哦，人的`本质是什么？文明对我们来说是什么？我们需要回顾一下我们从哪里来吗？对我们来说，说出我们的想法，做良心要求我们做的事，是好是坏？我们是在浪费大自然赋予我们的天赋吗？做一个诚实、直率、热心、感性、有责任感的人，还是一个精明、冷酷、机敏的伪君子？在拥抱“文明”垃圾的同时，我们正在失去那些美好的美德，这是野性的呼唤。一旦我们失去他们，我们将失去自己，我们将一事无成。我希望这种可怕的想法完全是一种谬论，但是，现在，它让我感到很冷。

有一天，我碰巧站在一座雄伟的山顶上，眺望着一片被蓝宝石苍穹包裹着、被一阵阵有节奏的西风吹拂着的无边草原，一轮晨曦优雅地向我洒下了她的温暖和光辉，然而那一刻，我恐怕无法领略到这些美，我是一个迷失的“文明人”。

英文读书心得 篇5

老实说，这是我看过的关于我父亲的最好的电影。与其他电影不同，这部电影通过讲述一个惊人的幻想故事来表达我父亲对儿子的爱。

故事的开始就让人感到奇怪，父亲多次在不同场合讲述自己从大鱼口中拿到戒指，而儿子认为这个故事是完全瞎扯，在儿子的婚礼上父亲再次讲述，儿子一气之下和父亲闹翻了，在接下来的后三年中儿子和父亲没有说过一句话，知道从母亲的口中得知父亲身患重病即将去世。儿子试图与父亲交谈，但他的目的是了解真正的父亲是什么样的，以及父亲的经历是否如他所说的那么神奇。不幸的是，父亲没有告诉儿子，所以儿子必须查阅资料。拜访别人了解一些细碎的情形，可惜他得到的资料却更加证明父亲所说的**不离十，直到父亲临死的时候，儿子才恍然明白父亲的用意，并且自己给父亲安排了一个圆满的奇幻结局，在结局父亲葬礼上，父亲故事里的人几乎都出现了， 只不过他们没有父亲说的那么夸张，儿子也更加明白了父亲的良苦用心。

在我看来，我们小时候总认为父亲是如此的伟大。这是值得敬拜的，父亲也希望儿子能记住这一点，希望儿子能在以后的岁月里记住他，记住他对儿子的爱，即使他离开了。于是影片中的父亲才编了这么多的故事，儿子为什么要打破这个美好的故事探个究竟呢？

正如菜头所说，在这个世界上，除了你爱的人，你还需要辨别所谓的真假。生活中的事，有种种说法。所谓真相，可能最令人乏味最让人难以接受的。

而那些在生活之外涂上彩虹色的人，因为他们的爱，理应得到尊重和依赖。至于父亲最终没有变成一条鱼，这无关紧要。重要的是父亲活在儿子的心里。这就是父爱的力量。这是无与伦比的。

to be honest, this movie is the best movie about father which i have seen. it is different from other movie because it through a fantastic story to show the love among father and his son.

the beginning of this movie seems strange. in many situations, the father told his son he had got a ring from a big fish. however, the son thought that story which his father said is ridiculous.

on the wedding ceremony of his son, the father told that story once again. his son felt that made him beyond endurance. so there was no any communication between the son and father in the next three years until he knew his mother had got a serious illness.

then, the son tried to communicate to his father. his goal is that he wants to know if those stories are existing which his father said. the son visited the person who knows his father and look for the truth through the data about his father.

finally, he found those data prove which his father said were right. until the father died, his son knew the meaning of his father. he made a fantastic and beautiful ending to the story of his father.

at the end of the movie, on the funeral of the father, nearly all of the people who had appeared in the story of the father came, but they were not exaggerating like what his father said. therefore his son understood what his father had done for him.

in my opinion, nearly all of us think father is great when we are children. equivalently, fathers also hope their son can remember him and his love although one day they go away. so we can understand the father in the movie why he has created so many stories.

there is no reason for us to destroy those beautiful stories. we need to distinguish true or false of all things but the people who we love. the truth of thing may be tedious for us.

therefore we will respect the people who make life colorful for the love in their hearts. in the end, it seems not important whether the father became a fish or not. what more important is the father will exist in the mind of his son.

that is the power of father’s love.

英文读书心得 篇6

《花木兰》

Why Mulan sticks out as a great Disney film.I was impressed by this Disney film for so many reasons, too many to list here, but I will go on the record as saying that Mulan has got to be one of the best Disney female characters that ever saw production, in the midst of a colorful and artistic film, that will resonate in your memory.Mulan sticks out in my mind for this reason.For once, we have a strong female lead, or at the least, stronger than most of them.She isn't counted among the Disney “princesses” line-up.She doesn't want for herself, and she seeks to look deeper within herself to discover her inner being.She isn't like Ariel, who wants to be someone else.She isn't like Jasmine, who sits in luxury, waiting to be swept off her feet by Prince Charming, just like Snow White, Cinderella, Sleeping Beauty, and almost any female character that Disney brings to life.And while she does share some traits among this list, she stands out because she does something that these do not.She uses her mind.Mulan, in fact, has more in common with male Disney leads than the female Disney leads.Mulan is a thinker, and a do-er.She's resourceful, like Aladdin.She is quick to act, like Eric(mermaid.)And she sacrifices herself for the sake of others, like Hercules.She also speaks her mind, even in a culture that does not allow such a thing.She doesn't waste time pining about “will I ever find true love?” Indeed, we see that she has an attraction to Shang(as he was her husband in the legends,)but we see her uncomfortable and unsure of meeting the Match-maker.She begs for her father's life when Chi-Fu came to the village.When you see her make her decision to take her father's place in the army, she does so out of her love for him, valuing his life above hers.She doesn't wish to become a man to see what it is like or for a change.Only to save his life.She later doubts herself and her reasons for going, but she did so because of her inner strengths, something other female Disney leads too often lack.(And it is these strengths that Shang is attracted to at the end.)This movie also has a simple, but very effective villain, Shan Yu.Though not as memorable as Jafar or Ursula, he is more effective and more menacing because he is not fantastic.By that, I mean that he is not magical, he holds no special power.He is portrayed as a man, and as a man that could have truly existed, performing vicious acts that men do.We see the destruction that his army lays to a village, and when Mulan finds the doll, it shows that Shan Yu left no one living, man, woman or child.This is what makes him so effective as a villain, showing how truly human he indeed is.Granted, the producers did not develop him in any great depth, but they showed enough of him to remind us of his threat to China.Besides, sometimes the better villains are the ones you don't know too much about, or see a lot of.Of the rest of the supporting cast, I will only mention four of them as being memorable in any real way.Chi-Fu, the emperor's consultant, was a reminder of the way many men looked at women in this culture.He thrusts his head up when Mulan begs for her father's life, and when she is discovered to be a woman, though she is a hero, he is quick to insult her, and to order her execution, simply because she impersonated a man.The other three were, of course, her comrades, Ling, Yao, and Chian Po.Though they were mainly comic relief(almost like a 3 stooges set,)they remained loyal to Mulan and trusted her fully, even after she was discovered.I like them, because they were not discriminatory to her in any way, even trying to stop her execution.When Mulan told them she had an idea to help the emperor faster, they were the first to her side, even when Shang was still reluctant to do so.Overall, a wonderful movie to the Disney list.If you haven't seen it, then do so, you won't regret it.And yes, Mushu was a cool character as well.**** In Response to an earlier post by Phoenix-1 **** To expect any movie to accurately portray history in any way is lunacy.Even those movies that come close to historical accuracy are flawed in many ways.This was a way of telling a story, as any movie is.It can be argued that it tries to provoke curiosity in another culture, but it is also meant to entertain.I would also like to point out that Mulan is really not “historical,” like Joan of Arc, but rather she is a legend, much like Hercules and Aladdin, who also come from the realm of myth, stories and legends.And while there is some difference between the original legend and this movie, your examples of how Disney would butcher tales of George Washington and Abraham Lincoln do not compare to this story in any way.Your arguments for comparison should be better applied to Pocahontas, as she was an actual historical figure.海底总动员

Somewhere, under the sea, weak-finned clown fish Nemo(Alexander Gould)lives with his fretful father, Marlin(Albert Brooks).Smothered by pop‘s paranoia, he ventures away from the reef, but his dad‘s dread is justified when a passing diver whisks him away.Taken to a tank in a Sydney dentists, Nemo meets Gill(Willem Dafoe)and co-friendly fish who dream of escaping to the ocean.Meanwhile, Marlin bumps into a blue tang named Dory(Ellen DeGeneres), and sets out to save his son...The splendour of natural history hit The Blue Planet is matched by the wit of the script and stars.Barry Humphries has a terrific cameo as a great white shark who‘s sworn off killing(Remember, fish are friends, not food!), while DeGeneres provides perfect timing and tone as Dory, whose short-term memory loss is a gag that never stops running.

英文读书心得 篇7

身为英文专业毕业生，一直不屑于读一些孩子英文启蒙的书籍，这次是为了弄明白自然拼读法，大补这类书籍，汪培珽的《培养孩子的英文耳朵》其实与自然拼读法无关，但读来颇有感触，赞叹不已，所以想推荐给更多的家长看，看到身边的很多家长把大把的时间、精力、金钱花在孩子的英文>培训上，却收效不佳，甚至适得其反，颇感痛心。

结合汪的经验和我和儿子的一些英语课，我总结如下：

汪的核心观点——给孩子喂>故事

不管是英语故事还是汉语故事，给孩子们讲故事是提高孩子们语言能力，甚至是抚养孩子们不可缺少的一课。换言之，亲自阅读的巨大能量远远高于简单的语言训练。

在米乐一两岁的时候，我就开始给他屯英文故事书，而且尽量选取他感兴趣的，比如英国bbc的花园宝宝系列，thomas and friends系列，richard scarry系列，兰登书屋的step into reading 1级，甚至更难的神奇校车系列，还有一些网友推荐的入门级英文读物，如大连理工的小橡树系列i’m going to read.

为了追求卓越和当当，我几乎搜遍了大多数价格低于30元的英文原创故事书。我的原则是一本书不超过30元。有时候一本儿童原著要1200元。那样的话，我的建议是出国买。

在我疯狂购入这些英文书时，我相信儿子会和我一样喜欢，不过出乎我意料的是，等我想给儿子喂英文故事书的时候，儿子已经有了一定的抵触情绪，这是我一直以来最苦恼的，每次我一开口英语，无论是讲故事还是对话，他就会跟我讲，'不要讲英语，讲汉语。'

同事也是同样的情形，她女儿才两岁多，同事给她念英文故事，她就打妈妈，也是非常明显的排斥英语，看来是小朋友的普遍情况，我不是强迫型的父母，也只好作罢。

我还和我儿子的英语外教讨论了这个问题。答案是我儿子需要动力。我建议我设计一些有趣的活动或游戏来吸引他，使他喜欢英语。其实，外教所说的动机，就是要激发儿子的兴趣，成为他学习的欲望。

我很赞同，不过我并不打算去设计游戏来和他玩英语，因为儿子在生活中更抵触我跟他用英语，这一点汪在书中也有提及，在没有语言环境的情况下，生硬的对话英语很别扭。巧合的是，我还打算从英文绘本开始，用有趣的故事吸引他。今天，我读了汪的书，重新燃起了给儿子讲英语故事的热情

关于语言关键期

我豪不怀疑小孩子惊人的语言能力，所以有家长问孩子几岁开始学英语好，我的回答一出生就可以，甚至从胎教开始，如汪在书中一再提及的，如果是很小的孩子，如一两岁，甚至一岁以前，在他们还没有太强的自主意识的时候，父母就可以用中英文故事同时喂给孩子，虽然我没有亲身体验，但我相信，孩子在大了之后会对中英文故事都习以为常的，估计对英语的抵触感会小很多。

虽然我没有喂进去英语，但我儿子在方言方面的表现我是有经验的，儿子说话不算太早，但一开口就是同时说武汉话（爸爸说）和普通话（妈妈说），跟我就是普通话，跟爸爸就自然切换为武汉话。在这方面，我在八宝树的一些混血家庭网站上做了一个调查。就像我儿子的方言说话情况一样，如果父母和孩子说不同的母语，孩子在开始说话时会有两种语言能力，同时能够辨别目标语的转换。

我想在这里加一句题外话。我发现很多家庭都能为孩子讲好普通话，也不能和孩子讲方言，怕影响孩子学习普通话。正如汪所说，孩子的大脑是极其神奇的，那里的语言能力是惊人的。上次去广州长隆，儿子就从公交广播里自己学了几句粤语，说得津津有味，我甚至都没注意到那些粤语报站，如果有可能，我会把儿子丢到广东和当地人生活一段时间，估计他能掌握粤语，其实方言也是日后孩子步入社会的一种能力储备，我甚至有一种未经考证的想法：无论是方言还是外语，都是对孩子语言能力的锻炼，是相互促进的，而不会相互排斥。

因此，我认为在条件允许的情况下，尽早给孩子们输入外语是可能的，但输入任何东西都不需要花很多钱。有很多英语培训是可以的。在非英语母语环境下，要培养孩子的英语能力，必须输入地道的经典作品。

心一父母推荐的花园宝宝动画片系列我也认为确实是很棒的英语启蒙动画片，男童女童都爱，我从来不给他放中文声音，甚至不想让他知道还有中文版的，不然他就不会为了看他喜爱的动画片儿勉强去听英文了。他爱看的thomas小火车系列，赛车总动员的电影，我也都只放英文，有时他会因为听不懂而失去兴趣，不过我还是坚持这样，他不喜欢可以不看，看其他的，但是看这几部就是英文的，我认为这对培养他的语感有用，相当于把他丢到国外去。

关于语言沉默期

儿子现在四岁半，对于他这两年所表现的对英语的排斥，我暂且用语言沉默期来解释。我的理解是，就像一个讲母语的孩子，我们会发现，一个孩子在很小的时候就能听懂他家人的话。他们不会说话，但他们可以用肢体语言表达自己的想法。直到有一天，他突然说话，这是一个流利的表达，就像一个成年人。这就是为什么许多人反对孩子们说“花”和“杯”。儿童有足够的能力直接接受成人的语言而不产生创造，但增加了儿童的语言负担。

此外，在母语环境下，孩子们需要一年左右的纯输入才能开口。要想孩子能说外语，除非生活在国外，在国内，很多家长就凭孩子一周一两次，一次个把小时的外语培训，小孩就能开口说外语，怎么可能，他们说的不过是一些死记硬背的单词或短句，判断孩子是否具备某种语言能力，首先应该是像母语一样能够自由表达思量。

因此，在中国，如果你想让孩子有语言能力，最好是喂故事，因为故事本身对孩子也有好处。但这个过程是漫长的，汪没有确切说要多久，至少不是一两年能实现的，但父母在这其中会不断发现孩子的变化与进步，需要有足够的信心与耐力。

关于外语培训机构

我的观点可能会伤害无辜者，但这只是我个人的想法和做法。汪说：“美国教育的理念是所有美国学校的最大优势。'

儿子从两岁开始跟外教学英语，我的原则是一定是外教，而且最好是英美外教，当然，我先入为主的想法也被打破过，儿子的一位意大利外教以他对孩子极大的热忱和多样的方法赢得了每位家长和孩子的信任，儿子至今对他念念不忘。

我一直很高兴能为儿子找到合适的启蒙老师。那是一位美国业余歌手。教学内容以歌舞为主。还有一个亲子班。我能看到我儿子的变化。一玩起来，儿子就嗨翻天，但到了一些学单词的环节，他就很难集中注意力，最终也是这方面的原因，我们退掉了后半年的课程，他不愿意去了强迫绝对无益。

后来我们又去了一家家附近的外资机构，我遗憾的是那里不是以唱唱跳跳为主了，但儿子当时也三岁半了，那里的教学游戏、教学动画片也基本符合儿子的年龄了。那里从主讲老师到教学主管都是老外，有时我也想过不送儿子来了，确实短期内看不到成效的，但一次和他们教学主管的交流再一次坚定了我的信心，那是一位美国年轻人，他对我提供的建议如饥似渴，他这种誓把事情做到最好的理念深深地打动了我，我把儿子送过去是放心的。

不过儿子一直还在那个机构的最主要原因是他自己愿意，或许他并不是喜欢外语，而是喜欢外教的贴贴纸，他的英国外教也告诉我，在课堂上，儿子最喜欢画画和唱歌，经常迫不及待，学些单词什么的，兴趣度就低些了。

为什么我迷信外教，非外教不可，简单说我并不是送儿子去学习的，而是给儿子创造机会能够多和老外接触，不管他们在一起是学习，是玩耍，其实都不重要。如汪所说的，并不是进了全美语学校的小孩都能说外语，一周一两次的外教培训就更加杯水车薪了，更关键的还是喂英文故事，这是家长每天都可以做到的。

中文、英文孰轻孰重

汪家里的中英文书一般都是等量增长的，如果因为学英语而不打好中文基础，实在是本末倒置。因此儿子排斥英文故事的时候，我随他心意念中文故事给他听，我发现四岁多的儿子经常会一本故事让我讲很多遍，很多天，讲到他能够纠正我讲故事中的点滴错误，讲到他能够翻着绘本自己讲一遍，虽然他几乎一个字不识。

儿子四岁半了，我们还没有教他识字，但他已经有认字的愿望了，经常会小手一指，问我这几个字是什么，他问的时候我才告诉他，英文更是如此，我根本就不希望儿子尽早识字，甚至拼写单词，这也是我为什么研究自然拼读法，我隐约觉得儿子还没到时机。

如汪说的，把识字的任务交给学校吧，在他不得不学这些的时候家长再助一把力，在有限的学前时光，让他们尽量玩吧。

'有声故事是孩子学习语文的法宝。'

在非英语环境中，原汁原味的英文故事朗读对于孩子语言学习是及其重要的，与父母的讲故事相得益彰，父母讲是亲子阅读，提高兴趣，解决问题，听原版的外籍人士讲则对培养语感帮助极大。

儿子没太听说英文故事，但我家车载dvd里一直是一盘孙敬修老爷爷讲的西游记，从我一年多前买回来，就那三四盘轮换，儿子一上车，就要求'孙悟空',我从不在车上给儿子开dvd,对大人、小孩都没有好处，这样听下来，每个故事无数遍地听，有一天，儿子突然开口自己把一段讲了出来，那语调、那用词与孙敬修老人无二，因此我非常赞同给孩子听英文故事，最好是他喜欢的，熟悉的故事，父母讲过的故事，再反复地听，不然的话刚起步会听不懂的。

汪多次提到录音带的优势，其实我觉得这其中关键是给孩子创造机会让他自己动手，选择自己喜欢的故事，自己打开听。确实，选碟片、开碟机对于四岁多的儿子都不是件易事，顺着汪的思路，我准备专门为儿子买个cd机，把他喜欢的碟片整理在一起（最好是刻录备份一下），供他自己选听。

父母如何为孩子读英文故事

尤其对于英文表达能力一般的父母来说，这是一个很大的问题，上次儿子同学的家长跟着我买了几本英文绘本，读给我听，我不好打击她，但如果她这样磕磕巴巴读下去，我确实担心会有副作用。

所以我们在购买时，最好选取有原版声音的绘本或英文启蒙读物，包括我，虽然我跟儿子读没有问题，我还是希望他多听外籍人士的声音。而且父母把有声故事买来后要自己做好准备工作，多听多模仿，再信心满满、语句流畅地读给孩子听，这样既起到了亲子阅读的功效，同时对提高父母语言能力也绝对好处多多。

一句中文、一句英文，中英三遍。

这是汪自己总结的经验，我持一定的保留看法，我目前是整个故事一遍中文一遍英文给儿子在读，当然目前我选的是非常短小的故事，一页几个字，全书十几页，如果再长的故事就要根据小孩的接受情况灵活掌握了，比如一段中文，一段英文。

英文读书心得 篇8

四、培养创新精神和实践能力的途径

我国学校教学存在的问题不仅是教育体制和教是教育方法的问题，更是学生等方面的问题。这不是一个套用国外教育模式就能解决的问题。但是，我们可以批判地吸收国外高校人才培养的经验，改变一些不合理的制度，提高教师的教学质量，培养学生的创新精神和实践能力。

（1） 作为一所高校，一些与本专业相关的必修课不可能太少，但可以适当增加选修课的数量和课时，使学生有更多的机会学习自己感兴趣的知识，并鼓励学生在选修课之前上课。

（2） 增加培训课程，提高学生解决实际问题的能力，积累实践经验。

（三） 逐步提高学生参与课堂讨论的积极性。调整课堂时间的安排，减少讲解的时间，给学生与学生之间、学生与老师之间更多交流的机会，给学生充分发表自己见解和自主思考的机会。

（四） 以案例、实际问题为中心组织教学。教师在进行教学时，应将学习背景从课堂转移到生活中。这样，学生可以更加明确学习的目的和作用，教学方法也更加实用。

（五） 多一些按小组分配学习任务。伟大的创造往往离不开团队合作，团队合作不仅能培养学生的团队精神，增强团队合作能力，还能增进学生之间的友谊，增强与他人的沟通能力。 （六） 尊重创意，奖励创新。

只有得到社会的认可，创新才能继续；只有得到资金的支持，创新才能继续。 （七） 鼓励学生参加义务活动。在获得实践经验的同时，志愿活动可以帮助学生更好地理解和融入社会。

服务社会的过程，也是一个塑造人格的过程。 八） 考核方式多样化。人才没有统一的定义，考核也不应该有唯一的标准！

总结社会竞争的激烈要求我们改变传统的以教学为基础的理论教学模式。只有提高大学生的创新能力和实践能力，才能适应不断变化的社会的须要。因此，如何培养和提升大学生的创新精神，提高大学生的实践能力，是教育工作者永恒的话题。作为21世纪的大学生，我们应该勇于创新，勇于实践。

尽管创新意味着错误，实践意味着失败，那又如何呢？正如我们对于青春的选择：不求无过，但求无愧

1、 培养大学生创新创业实践能力是当前高校教育改革的重要任务

培养创新型人才，加强大学生创业实践能力，继续推进高水平大学建设已成为2009年全国“两会”高等教育的热点话题。社会各界还就如何培养大学生的创新意识、创业精神和创业素质，加强创业实践环节等问题进行了广泛的理论研究和研究。根据目前的研究现状，要使当代大学生真正具备较强的创新创业素质和实践能力，必须着重从以下四个方面着手：

一。加强大学生创新创业意识是培养大学生创业能力和实践能力的前提和基础。

创新创业教育是创新精神和创造力的具体要求，是人才培养的重要渠道。其目的是引导学生积极参与学习，加强基础知识和实践能力的培养，注重知识的实际应用，注重综合能力的培养，使学生能积极发展自己的知识能力，心理宽容与创新思维发展。因此，加强大学生创新创业意识是培养大学生创业精神和实践能力的前提和基础，也是高校创业教育的重点。

首先要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，增强创新意识和创业精神；其次要通过新闻**广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型，通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥一己之长的事业；最后就是要形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神，让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点，使其形成自主创新创业的理念。

青年就业创业素质训练营重点培养大学生在实践中的创新创业意识。作为一个注重大学生专业能力发展和就业的综合门户**，第一校园网的使命是通过专业服务和各类公益活动，帮助学生学习和快速掌握专业能力，以弥补从大学到就业的专业能力差距。第一校园网在大学生职业能力发展领域拥有多项科研成果与专业技术，其独有的“7阶训练法”、“大学生职业发展6大辅导系统”和“大学生专业测评与辅导”等服务，能系统地帮助广大学子快速突破从“新鲜人”到“准职场人”的转变，切实提升创新实践能力，增强就业竞争力。

2。要注重社会教育资源开发利用、师资队伍建设、教育模式创新，确保创新创业教育有效实施。

创业素质内涵丰富，包括敢于竞争、敢于冒险的精神，脚踏实地、勤勉求实的态度，坚忍不拔、坚韧不拔的意志，不怕困难、吃苦耐劳的心理素质，良好的心态和自控能力，团队精神和合作意识。优秀的师资队伍是培养具有良好创业素质的大学生的前题，优秀的导师是高校培养创新创业人才的保证。所以在不断加强和改善高校教师队伍建设的同时，要注重开发社会教育资源，聘请创业上有建树，品德高尚、乐于奉献、责任心强的成功企业家来担任大学生创业实践导师，充分利用他们的创新创业思想与实践平台，创新教育模式，有计划分期分批对大学生进行创新创业与实践能力培养和教育，只有这样才能保证创新创业教育的有效实施；才能培养出具有敢于探索、突破常规、勇于创新的复合型人才。

青年就业创业素质训练营的顺利实施很大程度上是得益于其注重实践“导师队伍”的建设，充分开发利用社会教育资源。第一校园网强大的研发团队和专家顾问团队便是训练营的资深导师，它汇集了国内外诸多顶级职场专家和世界500强人力资源总监，在大学生职业能力发展领域拥有多项科研成果与专业技术，从而让其诸多产品与服务不仅仅停留在求职技巧的表层上，而是从企业对大学生就业能力素质模型的角度出发，帮助广大学子提升职业能力，增强就业与职业发展竞争力。

二是创新培养模式，充分利用导师资源，为大学生创新创业实践搭建有效平台。导师们利用“师傅带学徒式”的培养模式，充分调动学生在学习中的主动性、积极性和创造性，使学生从被动接受的教学客体转变为主动参与的实践主体，真正做到学有所得、学有所成和学有所用。在这一系列的模拟实训中，创新创业的理念真正与学生书本上所学的知识融为一体，其效果远远好于单纯的说教训练或盲目的实践探索。

可以说，这种培养模式的创新值得高校学习和借鉴。

三。构建个性化的学生选拔培养评价体系，使创新创业和实践教育系统化、科学化、规范化。

建立合理、个性化的生源选拔与培养评估体系，使高等教育更加系统、科学、规范，是创新创业教育的重要内容。同时，为进一步深化和完善教育创新理论提供了科学依据。学校应积极更新教育观念，打破传统教育模式，在人才选拔培养考核过程中，其模式的定位、形式及体系的整合和内容的改革上，要树立以适应性为核心、以个性化为特点的高等教育质量观，以贴近学生实际、满足学生内在需求为目标，构建系统化、科学化、规范化的创新创业人才培养体系。

不仅让学生拥有更多自主选择的空间，也为学生发挥潜能提供了更多的创业平台。

青年创业训练营之所以能顺利开展，是因为其个性化的选人用人和培训考核体系做出了巨大贡献。在该计划实施之初，为了选拔出类拔萃的创新创业型人才，活动方不仅以全省各高校在校本科生、研究生与博士生为选拔对象，还制定出科学、周密、合理的选拔人才方案，通过严格笔试和专家面试等程序进行初选，并择优推荐给企业家，由企业家本人电话面试确定培养对象。

成功的大学生与其他大学生组成团队接受创业者的指导，开展相关的教学实践活动，以一年为培养期限。同时，导师根据指导组的不同特点和实际情况，为每一组学生制定个性化的实训计划。

四。加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。

培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。

首先组织开展社会实践竞赛活动。通过组织开展各种社会实践竞赛活动，有利于增强大学生自主创新意识，提高大学生综合能力。它不仅可以吸引更多的学生认真思考创新创业，也为更多的创新人才脱颖而出提供了广阔的平台。

其次创新载体吸引学生参加创业实践活动。社会实践是创业教育的落脚点，学校只有不断创新载体，才能使更多学生主动参加创业实践活动，提高创新创业能力。通过创新载体并组织学生开展创业实践活动，鼓励学生进行自主创业尝试，可以有效改善在校大学生实践经验少的现状。

在“求是强鹰实践成长计划”实施过程中，不仅注重学生实践能力的培养，还为学生提供了亲身参加创业实践的各种机会。除了有梦想、有知识、有勇气，还要有载体，通过不断实践积累丰富的经验，最终实现真正的创新创业。

二、几点思考

***同志在党的十七大报告中指出：“提高自主创新能力，建设创新型国家。这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。

”因此，高等学校作为培养社会合格建设者与**人的重要阵地，在学习实践科学发展观的过程中，就要努力探索大学生培养的新路子，组织开展卓有成效的实践活动不断探索培养大学生创新创业与实践能力的有效途径，积极为青年学生搭建创新创业的平台。具体工作中还应当注重以下“三个环节”：

1、搭建一个平台，为大学生“创新创业，实践成才”提供阵地。

目前，高等教育在培养大学生方面既要重视基本知识和基本技能的训练，又要注重实践经验的积累，引导学生经常参加各种社会实践活动，只有这样才能为社会培养出更多合格的建设者与**人。在创业教育中，应实事求是，根据实际把书本上的知识与具体实践相结合，为大学生“创新创业，实践成才”搭建一个平台、提供一块阵地，让大学生真正与社会接轨。青年就业创业素质训练营正是为广大学子提供了这样一个自我磨练、自我提升、不断创新的坚实阵地。

它是学生实现自己商业创意、锻炼管理实践能力的良好实践载体，成为学校扶助学生自主创业的一个“孵化器”。

2、建立一种联系，实现校企共建、“师徒”双赢。

眼高手低、纸上谈兵，是多数大学生创业者的特点，由于经验及管理能力不足，使大学生在创业中屡屡受挫。目前，我国在校大学生普遍掌握较为丰富的专业知识、对未来也有一些新鲜创意，但实践经验却极其匮乏。比较而言，社会上一些成功的企业家们却往往拥有较为丰富的“实战经验”，但有时却缺乏创新的活力。

所以，把企业与学校有机地集合起来，实现校企共建，无论是对企业的发展还是对目前我国高校教育，无疑是互利双赢、锦上添花。“青年就业创业训练营”就是从大学生社会实践内容与形式的创新入手，将实践教育与创新创业教育相结合。在第一校园网的资源支持下，学生们的创新思维和创业梦想通过企业这一载体最终成为了现实。

三。打造品牌，让大学生在学习实践中增强就业竞争力。

电销心得感悟(精华11篇)

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么如何写好我们需要的心得体会呢？经过小编精心整理，推出电销心得感悟(精华11篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

电销心得感悟 篇1

在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的'时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，听完老师的课，感受颇多！小事成就大事，细节成就完美！对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”

销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题；有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。

客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑（真实），也或许他只是一个虚假的借口（虚假），也或许他隐藏了某些其它的东西（隐含）。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。

要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能！电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。

让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台！

电销心得感悟 篇2

实习主要内容

(一)适应

这次毕业实习，我尝试找的单位厦门易尔通网络科技有限公司，经交流面试之后，在这家公司进行实习工作，因为没有从事过社会上的工作，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝

试在部门经理有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比较乖巧、任从公司的各种安排，所以部门经理比较照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要是帮助公司操作他们的网站策划方案的修改，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

(三)找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。涂经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

(四)电话邀约

就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司拜访，激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少?直接跟会见人数有关，拜访人数多，拜访客户资质高那签单业绩就会很高。

前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

(五)跟单

作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会见，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来建站，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的电话就没有白打，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获

(六)操作

1、帮助公司装修好其在网站上的资料，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER广告等等

2、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

3、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

4、在网站产品功能栏目上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重

发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

5、帮助公司将产品展示里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上产品如何直接的展示了公司形象。

6、帮助公司将网站进行推广，主要是：将网站地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司产品展示进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，网站的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

7、通过QQ与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。

8、利用工作的空余时间，就多逛逛各种行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

电销心得感悟 篇3

一位电话营销员的真言

电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的科技项目申报服务，因此我也迎来了人生的最大挑战。

电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的课程，因此我也迎来了人生的最大挑战。

一直忘我地工作，瞄一眼日历，异常惊讶于时间的飞逝，转眼间20xx年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，尤其我们作为营销人，表面的风光，内心的彷徨，风光背后的艰辛谁又能体在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生，也一度提高！

从事过几份工作，地记起一句社会名言“选择比努力重要” 生最低谷，也走到过人生最鼎盛，营销员，一个让众人有抗拒感的职业，因为营销员都是无处不在无时不有，注定是要挨骂、遭受白眼，极具挑战的职业。也被称为职业之最，因此我选择了营销职

意味着难度更加大，因屡次强调销售没有什么成功捷径，唯有坚持兼勤奋！甚至遇到客户的拒绝和咒这句名言将会更形象的证明营销行业的残酷。在自己的日清日结和小组会议安排的任务面前，感到很无助和无奈，然而同事们却激情飞扬，怀自信地努力工作，他们取得成绩后，我不得不妒忌和羡慕，无形的再次在我身上施加压力。公司每天召开晨会和下班前都会总结当天的工作情况，各自汇报一下邀约情况，那个时候我多是向主管和同事支招，怎样才能邀约到客户？老是叫他们传授一下话术，主管同事们都十分乐意协助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！

也许心理作用，每次跟同事们或主管他们谈话后，我会很有激情和信心，一下子可以打很多的电话，尽管拒绝的多，我仍可宽容和接受，不过一天下来没有起色便再次陷入奴隶情绪！同事们多次劝我要坚持下去，坚持下去一定会成功的，这样的激励视乎有点微不足道，当时真的萌生放弃之意，痛选退出。很多时，我都会在想自己是否选择错职业？进错行业？甚至有时想得更幼稚，大家同样在做同样的事情，为什么我就如此遭呢？差异如此大？我便延伸

到怪责命运，是命歹因素，是。。。是。。。！

我不乏勤奋，每天都熟练话术和到外面搜集交换些客户名单，看着一叠叠新的客户名单，自己很欣慰，因为这就是新希望！其次，多总结自己的工作情况，多分析原因，我完全衷于“方法总比问题多”这个说法，没有成功很可能只败在某一个环节上，并非败在整个大策上，所以多总结多分析便能找出方法。我自以为的不乏勤奋，与那些做得优秀的同事相比，简直就是羞耻，他们成功的背后付出是如此之大，难怪总说成功的秘密是比别人勤奋一点点，他们每天打大量的电话，尽可能多拜访客户，每天无借口加班，他们利用工作之余通过多途径去了解客户，发现他们这些超乎寻常的付出之后，我再不怀疑自己的能力，更不怪责自己的命运，只是不够勤奋而已。

随后，我每天也加大工作量，给自己下定铁律，每两天至少能邀约一个客户，否则就强制自己加班。公司的内部员工培训经常提到要找准客户，找对人，一份高质量的名单胜过高超的营销技巧，这话没错，之后我都比较善于筛选客户名单，每一个客户记录，多花时间去了解客户，正所谓“知彼知己，百战百胜”些时间，我终于成交客户了，称得上是一个转折，付出真的如此吓人，原来销售真的没有捷径只靠勤奋，话术决定，原来这是个致命的错误。

营销员总是在逆境中长大，直至优秀到卓越。领会为人羡慕不了的心智成长，这些都是最大的无形资产。再次引回这句话

电销心得感悟 篇4

随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。

特别是电话营销加上互联网络的辅助，更能够发挥公司各种资源优势。由于电话营销是要面对不认识的客户，所以容易造成刚刚开始沟通时四处碰壁。如何解决这个问题？如何通过电话线与客户建立起深厚的客户感情？

首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉近与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。

要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！

其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！

再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！

电销心得感悟 篇5

通过这段时间的培训讲解，使我对电话销售技巧有了更进一步的认识，从以前的盲目无详细思路的摸索工作，转变到对工作有了一定的条理步骤，收获很大，相信对今后的工作会产生不小的影响，使自己可以变得更加专业和干练！

一、了解客户需求心理

公司要获取利润，就要有客户源支持，那么客户的需求心理成为我们每一个“企业主人”的必备知识，需要我们从客户的角度去想问题去解决问题，客户主要有五点在意敏感：

1. 便利

客人较多都是商务型会员，对于他们来讲，讲究效率，迅速便捷这是首要需求。

2. 价格

这一点是所有人都关心的，包括我们自己，谁都希望物美价廉，以较低的价格享受最好的服务，人之常态。

3. 从众

中国人都有一种从众意识，如果周边的人都在使用一种服务或享受同一种生活，那么他也会出于好奇，安全，跟从大家。

4. 及时的专业信息

从客人的角度来讲，我们就是他们的专家，因此及时提供准确无误的信息，给人客人一种被重视，关注的感觉。

5. 情感上的认同

适当给客人以赞美，认可，同情，博得客人心理上的安慰。

二、赢得客户的忠诚

客户的忠诚是我们的安慰和对自己工作的认可，只有这样我们才会得到发展，要做到这一点，必须真诚的对待每一个会员提出的需求和问题，及时给予解决和帮助，要把握住每一个有需求的客户，联系一个就是一个，让他成为我们企业实实在在的口啤宣传者，千万不要发生不可收拾的场面。

所有的客户均被分为三类，老鹰型，羊型和驴型：

（1）老鹰型个性直率，思路清晰，有主见，说话干脆利落，注重的是最后效果，效率。应对这样的精明人士，要开门见山，思路快，跟的上他的想法，能明白说话背后的意思。

（2）羊型的人个性温和，友善易处在被动地位，不喜欢多说话，但注重的是安全感，应对这样的温柔人士，应引导他们多说话，说出建议和不满，让他认为对自己是有好处的，这是才可以说服他们。

（3）驴型的人个性判逆，喜欢争强好胜，接通电话后动不动就会反对你，他们喜欢挑战，获取成就感是他们的荣耀。应对这种人要采用迂回周转的方法，在他强烈阐述自己的观点时，要不失时机的给予肯定，满足他的求胜心，之后再委婉的表达自己的观点，在他能接受的时候，让其自己知道，事情不像他想像的那样。

三、提问的技巧

通过这回培训，才意识到原来提问也是有学问可说的，在短暂的电话中要把握每一秒钟，不要招来对方的反感，要开放式和封闭式问题两都搭配着来，如果一味是开放式问题这样很伤对方头脑，他要去想，而且浪费时间。相反一味是封闭式问题，对方会有一种被调查被审的感觉，所以最好是两者兼有，这样既能互动又可以双赢。

以上就是我参加培训的基本心得体会，以后可能会运用到自己的工作中，并尽可能会传授给周边的朋友和同事，在此分享给大家，希望大家可以一起受益。

电销心得感悟 篇6

我后的第一份工作就是在x公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。以下是我今年的。

一、具体工作情况

每天我们的工作都是，按照网上搜索的.电话单，挨个，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

二、工作心得

电话单上的东西，有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

三、工作成长

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反省之后，在明年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

电销心得感悟 篇7

我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。

对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

电销心得感悟 篇8

按照既定的工作计划与安排，车险业务管理部十月份的理赔工作主要围绕业务培训和强化管理等方面做了几项重点工作。

一、主要工作及成效

(一)加大了理赔业务的培训力度，采取“定期和集中”的视频培训方式对全省理赔客服人员进行了全方位的业务培训。一是针对询报价工作中存在的问题，组织了询报价专项培训，在规范询报价工作的基础上对实际操作做了重点提示，同时结合定损工作传授了部分典型车辆的配臵和配件更换经验;二是针对现场查勘工作中的问题和薄弱环节，结合总公司的《车险现场查勘环节执行手册》和《理赔实务规程》组织了《车险现场查勘操作规范与要点》专项视频培训，总结和归纳了现场查勘的九个重要节点、现场查勘的八项准备工作、现场查勘拍照的五要求和五步曲，并对现场查勘记录的规范撰写、常见事故现场的查勘要点、主要风险点的查勘要点和疑点案件特征及对策进行了详细地讲解;三是结合总公司近期将推出的简易赔案项目，完成了《车险简易赔案项目及实务操作简介》转培训。

(二)加大了理赔内勤的轮训力度，采取“面对面、一对一”的现场培训方式，以系统操作、单证收集、简易赔案理算、未决赔案清理等为培训要点，先后对秦皇岛、廊坊、唐山、沧州等机构的理赔内勤进行了较为全面和系统的培训与指导。本次轮训将对规范操作、提高质量和效率起到积极的促进作用。

(三)完成了“1000元以下车险赔案免现场查勘方案”的论证，从不符合保监要求并会影响信誉和服务水平、不符合总公司规定并会影响第一现场查勘率、客户上传损失照片缺乏操作性并会导致结案率指标的恶化、损失1000元以下难以界定并存在一定的道德风险等四个角度做了分析和阐述，得出了暂不宜推行此方案的结论，并对加强理赔服务、改善服务水平提出了建设性的意见。

(四)组织学习、探讨了山东省分公司车险业务的管理经验。

二、存在的主要问题

各机构理赔客服中心存在的普遍问题集中体现为“责任心差，执行力弱”;而省公司车险部存在的突出问题则是“管理薄弱”。

(一)责任心差。概况地讲，责任心差就是“三个缺乏”，一是缺乏实事求是和一查到底的精神，二是缺乏对自己负责、对公司负责的精神，三是缺乏深入学习和钻研理赔业务的精神。表现在具体工作中就是：对事故现场没有按照规范要求仔细查勘，更多的是流于形式、走了过场;对于可疑案件没有深入调查和核实;对于现场痕迹不吻合的案件简单以加免30%处理等。对工作的不负责就是对自己的不负责，就是对公司的不负责。理赔员工走马观花和松垮飘浮的理赔工作姿态折射出公司当前缺乏学习和钻研业务的风气。“魔高一尺，道高一丈”。如果我们的理赔业务、理赔经验做不到与时俱进，达不到“一丈”，我们就无法有效地控制理赔风险，就无法有效地遏制保险欺诈。

(二)执行力弱。概况地讲，执行力弱就是“有令不行，有禁不止”，表现在具体工作中就是：规范培训之后依然我行我素，对省公司提出的工作要求臵若罔闻。比较典型的是保定中支的一个可疑赔案，车险部发现问题后及时进行了研究，并于10月10日给保定中支相关人员下发了邮件，要求对此案的查勘、定损工作写出详细的情况说明。但时至今日，省公司仍然未接到任何反馈的信息，导致赔案长期在系统滞留。公司执行力弱的状况阻碍了公司业务的正常管理，延缓了精细化理赔管理的进程，不利于公司的长远发展;同时，省公司管理力度和手段的长期弱化将会助长不良风气的蔓延，将会加大日后整改工作的难度。“开好头，起好步”有必要提到公司重要的议事日程。

(三)省公司的理赔管理较为薄弱。公司当前“人员新、业务生、经验少、问题多”的现状亟待加强管理和指导。但省公司车险部当前“人员数量少、日常事务工作多”的特点分散了管理精力，导致无法深入发现问题，即使发现了问题也无法深入和系统地解决问题，从而影响了车险理赔工作的整体进程;同时，管理力量的分散也导致了车险部本身执行力的弱化，突出表现为“既定计划无法如期实施和完成”，部分工作还停留在脑袋中、嘴巴上，没有落实到手上、脚上(例如：九月份提到的加强员工思想品德和职业操守教育、制定强化理赔管理举措、建立查假打假奖励机制等)。长此以往，将不利于公司的长远和健康发展。

三、下一步的工作举措及建议

按照车险部确定的“以规范培训为基础，以奖惩制度为保障，以宣传教育为引导，以落实执行为手段，确保管理的效果、赔案的质量、风险的管控、效益的提升”的工作思路，我们将在今年最后两个月全面抓好车险业务的管理工作。

(一)坚持业务培训不放松，全面加强车险业务规范操作的培训。我们将有效利用工作之余的时间，按照既定的培训计划，以车险流程重点环节为目标，做好业务培训工作，为明年车险理赔的精细化管理打下坚实的基础。

(二)以业务标准化操作为核心，以提高理赔质量、理赔效率和客户满意度为目标，制定和完善车险理赔业务的奖惩管理体系，全面加强执行力建设，开好头、起好步，为公司的“二次创业”扫清障碍。

(三)密切关注考核指标，确保指标达成率的化。

距离年终收尾仅有两个月的时间，我们将密切关注总公司设定的考核指标，全面加强指标管理，力争指标达成率的化，特别是加强未决赔案的清理力度，确保结案率指标的化。

(四)研究制定明年的管理思路、工作计划。20__年，公司的车险业务面临诸多的不确定因素，商业车险条款改革势在必行，对我们的理赔工作提出了严峻的挑战;同时，伴随市场主体的日渐增多，市场竞争将会进一步加剧。我们将结合公司的实际，对标市场主体，研究制定20__年车险业务的管理思路和工作计划，形成“内部管理顺畅、外部竞争有力”的良好态势，确保公司车险业务综合竞争力的全面提升和步步为营。

电销心得感悟 篇9

很有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!

以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：

电话销售培训心得一：引起注意，有技巧的开场白。

事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。

问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。

援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。

销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。

关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。

在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。

电话销售培训心得二：探寻客户需求。

为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。

在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。

提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。

电销心得感悟 篇10

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。

你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间：

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1。介绍你和你的公司

2。说明打电话的原因

3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;

2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”

让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

电销心得感悟 篇11

进入金领文化公司到目前已经有两个月多的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售的工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会，这不到三个月的时间里，通过打电话，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!

再说说自己这两个多月的业绩吧！打了295个电话，其中意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们这个团队，光近期就辞职了好几个人了，从开始培训到现在，我始终认为我们是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!

再说说现在的团队吧，虽然他们走了，但是感觉气氛还是很活跃的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢付总王总对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到2500左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多看优秀的销售视频，用到自己的话术上去，另外平时还要多和优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!

伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!