公判大会心得体会(汇集四篇)。
经历的事情不一样想法也就不一样了，最好将这些感悟记录下来形成心得体会。写心得体会是提高我们口头表达能力的有效方法之一，你是否知道如何写好心得体会呢？
公判大会心得体会 篇1
公判大会是我国法律实践中一种重要的诉讼方式，通过公开审理案件，公正裁判，维护了社会公平正义，保障了人民的合法权益。我有幸参与了一次公判大会，深感其庄重肃穆的氛围，同时也受益良多。
这次公判大会是在一个宽敞而典雅的法庭上进行的。整个法庭装饰简洁大方，墙壁上挂满了国家和法院的标识，深深地体现了法律的威严和尊严。在法庭的正中央耸立着一座高大的讲台，上面放置着法官的办公桌，镶嵌着法庭的标志。这个法庭仿佛将所有的目光都紧紧聚焦在公正和正义的核心上。
在公判大会开始之前，庭内的气氛显得有些紧张和沉默。法官、检察官和律师们都严肃地整理着案卷，准备开庭审理。此时，我的心情也不免有些紧张，仿佛置身于权力与正义的纠葛中。
而随着审理的开始，我逐渐感受到了公判大会的庄重与威严。庭审过程严密而有序，没有一丝一毫的杂乱。当事人和证人依次上庭作证，受到法律的严谨约束，不能随意扰乱庭审的秩序。法官们以耐心细致的态度提问，严格遵循法律程序，确保每一方的利益得到充分的表达和保护。与此同时，法庭的一切行为都被严格的法律规定所限制，确保庭审的公正和正义。
公判大会的庄重还体现在法官们英勇无畏的举止中。他们带着一种高贵而威严的气质，坚定而认真地履行着公正裁判的职责。法庭上的每一位法官都表现出了深思熟虑和高度专业的素养，无论是提问还是审判，都始终以法律为依据，公正冷静地对待每一个案件，切实维护了法律的尊严。
对于被告和原告来说，公判大会是一个对其合法权益的保护与体现。通过公开审理，双方都可以平等地表达自己的观点和证据，得到公正的判决结果。同时，公判大会还向当事人传递了严肃处理犯罪行为的信号，起到了预防犯罪的作用。
参与公判大会的过程中，我深切体会到了法律的力量和价值。法律不仅是社会秩序的维护者，也是公民权益的保障者。公判大会的庄重和正义感深深地触动了我内心的神经，让我更加坚信法治的重要性。
通过这次公判大会，我不仅体验到了法庭的庄严肃穆和法官们的公正执法，更重要的是对法律的知识有了更深层次的了解。当一个国家的司法体系能够公开正义地审理案件，保障人民的合法权益，那么这个国家就能更好地维护社会的稳定和发展。我深信，在法治的指引下，我们的社会会越来越公平、正义与和谐。
总体而言，参与公判大会是一次令人难忘的经历。那种庄重肃穆的氛围、法官们的公正执法和法律的力量，使我更加深刻地认识到了公判大会的重要性和法治的力量。我愿意以此为契机，深入学习法律知识，为维护社会的公平正义贡献自己的力量。
公判大会心得体会 篇2
公判大会心得体会
近期我有幸参与了一场具有重大意义的公判大会，这是一次令人难以忘怀的经历。公判大会是一个以庄严的法庭形式进行的审判过程，在这次公判大会中，我深刻体会到了法律的力量以及司法的公正，也对社会法治有了更深入的理解。
公判大会开始前，我首先被法官的庄严仪容所吸引。他们穿着黑色法袍，容光焕发，仿佛给人一种威严的感觉。庭审开始时，法官高声宣布了开庭并宣读了案情，整个庭审过程显得庄严而严肃。
庭审过程中，我能够看到被告人和被害人面对面地坐在庭审席上，他们的神情各异，或愧疚、或愤怒、或悲伤。我的内心也顿时变得紧张起来。法官逐一对犯罪嫌疑人进行了询问，耐心地倾听其解释和辩解。而我觉得，正是这种公正的审问及法官的严肃态度，使得庭审过程更加公正合理。
在庭审中，辩护律师和检察官充分发挥了自己的专业能力，为被告人和国家公益提供了有效的信息。他们相互辩论、质询，遵循庭审规则，以法律为依据对事实进行严格推理和分析。在这个过程中，我深刻体会到法治社会的重要性，只有依法行事，才能保证每一位公民的权利得到有效保障。
与此同时，我还关注到了公判大会在保护受害人权益方面所起到的作用。在一起强奸犯案件中，被害人勇敢地面对了施暴者，向法庭讲述了事发经过。而庭审中法官也给予被害人充分的尊重和保护，不使其经历心理上的二次伤害。这一点让我感到欣慰和感动，同时也增加了我对公判大会的信任。
公判大会不仅仅是一场犯罪审判的过程，更是一种社会教育的形式。在整个庭审过程中，法官多次强调司法公正和法治精神，对观察庭审的群众进行了法律常识普及。我相信，这样的庭审过程可以有效地引导社会公众遵守法律，增强法律意识。同时，公判大会还为犯罪嫌疑人提供了改过自新的机会，教育他们认识到自己的错误，并引导他们重新回到社会。
通过这次公判大会，我深刻认识到法治对于社会的重要性，法庭的庄严氛围、法官的公正执法让我对司法体系产生了更加深刻的理解。我对公判大会充满着敬佩和信心，它向人们展示了正义的力量，也为社会法治添砖加瓦。
参与公判大会是我一次难得的机会。在这次庄严而庄重的审判过程中，我对司法的公正性和法律的力量有了更深刻的认识。公判大会既是一种保障公民权益的重要手段，也是一种社会教育的形式，引导着人们遵守法律，增强法治意识。我将时刻珍视这次经历，并将其深化对法治社会的认识，为社会的进步和公正尽自己的绵薄之力。
公判大会心得体会 篇3
公判大会是一种独特的法庭审判方式，它以开放的形式，将被告人的案件公之于众。作为一名法律学生，我有幸参加了一次公判大会，并从中获得了丰富的经验与体会。以下是我对公判大会的深入思考和个人体会的总结。
公判大会作为一种开放的审判方式，具有明显的优势。开放的审判过程既能使当事人和律师的辩论更加充分和准确，也能使公众了解司法机关的工作，增强人民对司法公正性的信心。在公判大会上，我亲眼目睹了法官对案件的全面分析和理性判断，而且法庭上的对话和辩论也非常激烈和精彩。这种开放的审判方式大大提高了审判的质量和效率，为当事人提供了更好的保障，并确保了审判的公正性。
公判大会为法律学生提供了很好的学习机会。通过观察和学习公判大会的审判过程，我深刻地体会到了法律理论在实践中的应用。案件的事实和证据的呈现，以及当事人和律师的辩论过程，使我更加直观地感受到了法律的力量和价值。与之前以理论为主的学习不同，公判大会提供了实际的案例和互动的机会，使我能够更好地理解和掌握法律知识，并将其运用到实际生活中。
公判大会对社会具有积极的意义。通过公开审判案件，公判大会可以教育和引导广大市民尊重法律、学习法律，并增强人们的法律意识和法治观念。在公判大会上，律师们和法官们以身作则，展示了法律的公正和权威，给予了市民对法律的信任和态度以积极的引导作用。同时，通过公开审判案件，公判大会可以对社会上的不法行为施加威慑力，起到警示作用。这种公开大会审判的方式不仅可以满足人民对公正审判的需求，还能够提升司法公信力，推动社会的法治进步。
作为一名法律学生，我在公判大会中深刻体会到了法律职业的责任和使命感。作为法官，他们承担着保护法律权威和保障公正的重责大任。他们通过审判案件，保护了社会的稳定和谐，维护了公民的合法权益。作为未来的法律从业者，我被激励着要始终坚守公正和正义的原则，为建设法治社会贡献自己的力量。
小编认为，公判大会是一种独特而有效的法庭审判方式，通过公开、开放的形式，既能促进司法公正，又能提高审判的质量和效率。作为一名法律学生，参与公判大会不仅提供了学习和实践的机会，还深刻感受到了法律的力量和社会责任。我相信，在不断深化司法改革的背景下，公判大会将在我国的法制建设中发挥更加重要的作用。
公判大会心得体会 篇4
公判大会是一种特殊的法庭庭审形式，旨在保障公平正义、加强司法透明度。最近，我有幸参与了一场公判大会，深刻地体会到了这种庭审形式的独特魅力。
这场公判大会是我所在城市一起重大刑事案件的庭审。在进入法庭时，我紧张而又期待地注视着庭审台上的被告人，他因涉嫌一宗造成多人伤亡的交通事故而受审。庭审正式开始，法庭上的双方当事人都非常专业，辩护律师和检察官各自发言，将案件的证据和相关事实清楚地展示给了当庭审判的法官。
公判大会的一个最大特点就是庭审过程的公开性。庭审现场有着很高的人气，不仅有普通市民前来围观，还有一些法学专业的学生和社会各界的代表。可以说，公判大会成为了一面窗户，让公众能够更全面地了解司法实践。同时，公开庭审也对执法者和当事人起到了一种监督作用，有力地减少了腐败和滥用职权的风险。
在公判大会的庭审现场，我还看到了一些司法技巧和精细思考的体现。例如，当辩护律师在辩护过程中提出一些问题时，法官会提出相关的反问，以求更准确地了解案件的真相。这种反问的方式既能够为律师提供辩护的机会，也能够揭示当事人的动机和行为动机，从而提高庭审的效果和公正性。
公判大会的庭审尤其注重对证据的审查和分析。在庭审现场，检察官出示了大量的证据材料，这些材料对于披露案情、还原事实非常重要。法官会仔细研究这些证据材料，对双方的证据进行权衡和锤炼。我看到，法官对每一份证据都进行了一一辨析，通过对每个细节的分析和推理，最终得出了一个准确无误的。
除了司法技巧和证据分析外，公判大会还强调了“人情味”。法庭上的法官和律师都很亲切，他们在分析案情和提问时，总是以人为本，注重尊重当事人的权益，并且善于与当事人沟通和交流。这种人情味的态度让当事人能够更好地参与到庭审过程中，从而增加了庭审的公正性和公正性。
通过这场公判大会，我深刻地认识到了庭审的复杂性和司法的辛酸。庭审并非是简单地将事实和证据搬上庭，而是需要法官和律师通过精研案情和多方位的思考，为公正和正义而不懈努力。
公判大会作为一种公开透明的庭审形式，对于维护法律尊严、加强司法公信力起到了重要的作用。通过公判大会，我们能够更加直观地了解司法机关的工作，并对法律的权威和司法的公正性有更深刻的认识。我相信，在未来，公判大会将会越来越受到重视，并在司法改革中发挥更重要的作用。
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大学体育心得体会(汇集四篇)
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。如何去写好一份优秀的心得体会呢？你不妨看看大学体育心得体会(汇集四篇)，感谢您的参阅。
大学体育心得体会【篇1】
大学的体育跟我上的任何体育课都不一样，这让我很惊喜，在大学的体育是有选择的，有很多种的体育种类可选，我在进入大学选的体育课是瑜伽课，这堂课带给我的感受真的挺大的。
我这节体育课——瑜伽课，让我真正知道了瑜伽是怎么样的一种运动。我在第一天进入这个课堂的时候，是带着激动和期待的。第一天老师也给我们讲解了瑜伽是一个什么运动，讲完之后，就开始了。我们先是坐在瑜伽垫上进行热身，做些小运动，来帮助自己适应后面的拉筋等动作，等热身足够了，就开始做动作了。在体育课上，真的做着一类的运动，对于我这个初学者，真的特难，每一个拉伸动作都能要了我的半条命一样。主要拉的是腿筋，那可是真疼啊。我们一共两节课，老师教的是连贯的，所以中途是不下课的，因此从第一节课就要做到最后一节课为止。
在这个期间，是不会停止的，瑜伽的各类动作，基本上老师会教个全，然后给人的感受就是——疼，大概是因为自己人比较懒，以前就不怎么喜欢运动，所以做起瑜伽来，格外的难。下腰这个动作都很困难，根本下不去，但是又必须下去，所以老师就会过来帮忙，那真是煎熬，因为也要坚持个十几秒，也是痛苦的。虽然这些动作都不是什么剧烈的动作，都挺温和的，可是我还是出了不少的汗。对此我也是感受到大学体育是多么的丰富了。在我们隔壁就是啦啦操，外面就有定向越野等等，真是各种各样的。话又说回来，我这两节课上下来，也是长了不少的见识。瑜伽真的做到位了，是很有效果的，比如拉筋拉的好的话，也就是会感到酸痛，这是正常的，如果很痛，那可能就是伤到筋了，所以别看瑜伽动作比较缓慢和温和，，但是要注意的问题也不少。
整个瑜伽做完，在最后就要进行一个冥想来结束，也就是进入和身体对话的阶段，以此来达到瑜伽锻炼的效果，其实也就是躺下来休息一下，但是我最喜欢这个阶段了，这样肌肉不会让我感受到很酸痛，而且很容易就会睡过去，简直就是一种享受。但是当真正结束的时候，肌肉还是会很痛，而且持续痛几天的那种，也是比较煎熬的，不过练久了，效果确实是有的，这样的体育课也是蛮受欢迎的，一堂课将近有五六十号人。大学体育让我很喜欢，而且还能自己选择，这就很棒了。
大学体育心得体会【篇2】
大学四年的体育课即将结束了。七个学期，用三句话总结这七个学期的学习过程与感受就是：在开心中运动，在运动中流汗，在流汗中健身！
每学期最激动人心的就是体育课的第一堂课选择项目。学校为了丰富我们的课余生活，让我们学到我们真正感兴趣和喜爱的运动项目，特别选择了这种自由选择体育项目的授课方式。体育课不仅仅是让我们学习某几项体育技能，更基础的一个目的就是为了提高我们的身体素质。因此，必要的素质训练是不可少的，比如每堂课穿插的跑步、热身操等训练。既然是为了自己的身体好，同学们对这些训练依然是全力以赴，认真练习。进入的大学的学习生活，没有了中小学每天的必修课广播操，唯一定时定量的运动就是每周一次的体育课了。在缺乏运动的学习生活中，体育课给了我们一个很好的调节身心的机会。几乎所有人都很好地把握住了这个机会，在四个学期期末的体能测试中，可以清晰地看到，大部分同学都保持着成绩上升的趋势，这说明了体育课上的锻炼，确实在一点点提高着同学们的身体素质，达到了健身的目的！
这学期我选修了足球，虽然对足球不是很了解，但通过一学期的学习，我对足球产生了浓厚的兴趣。世界杯在如火如荼的进行中，在此我想提出我的看法。我觉得学校可以建立大学足球俱乐部，形成校园足球文化。足球活动主题：体验足球快乐成长。通过游戏性的愉悦身心的足球活动，感受足球的魅力，充分激发他们对足球活动和体育运动的兴趣及积极参与的热情，让学生培养现代足球文化理念，在活动中领悟做人做事的基本道理，从小培养良好体育道德和文明行为习惯。同时，积极开展多种形式的足球游戏活动。学校每周开设一节足球课，组织学生学习运球、传球、颠球、顶球、射门等基本技术，开展三对三或模拟五人制足球比赛。每月一次足球比赛活动，还可以与兄弟学校开展友谊比赛。此外积极开展足球文化活动。建立大学足球网站，开设了足球快讯、俱乐部动态、足球文化、足球规则、足球明星、教学案例等栏目，开展奥运知识宣传、足球知识问答、小甲A征文、演讲、摄影、绘画比赛，促进少年儿童学习和弘扬奥运精神，充分表达自己对足球活动的热爱，激发奋发向上的拼搏精神，培养审美、想象和创造能力，提高少年儿童的综合素质。即将告别体育课了，其实在体育课上学到最多最有用的是锻炼身体的科学的方法。我会合理利用所学知识，有规律的进行身体锻炼。
在体育课上，我学到了很多东西，既增强了个人的身体素质，也陶冶了我的情操，总之，我感觉我在大学体育这一门课上收获了很多。下面，我就谈谈我对大学体育的理解和感受，以及我学习大学体育的心得体会。
一、体育锻炼可使人体健康发展
1、促使人体健康发展
骨骼的生长发育需要不断地吸收营养物质，体育锻炼能促进血液循环和增加对骨骼的血液供应，同时，体育锻炼中的各种动作，也具有促进骨骼生长的良好刺激作用。通过科学的体育锻炼会使肌肉体积增大、肌肉中脂肪减少、肌肉毛细血管增多等等，使身体显得丰满而结实。
2、可使人体功能得到充分发展
适当体育锻炼对维持和增强人体活动具有重要意义，人长期从事体育锻炼能增强体质并具有延年益寿的功效。
国内体育科学研究观察，体育锻炼可以提高人体的运动机能和心脏、循环系统的机能。国外科学家还做过一种试验，让健康青年连续躺在床上9天，发现他们的心脏循环系统和呼吸系统以及新陈代谢的工作能力平均下降21%，心脏容积缩小10%。
二、体育锻炼可促使人的心理健康发展
1、培养良好的意志品质
体育锻炼，无论是有组织地或个人单独地进行，对培养和锻炼良好的意识品质有着积极的作用。坚持经常锻炼，需要具有自觉性和自制力。长期从事体育锻炼的人都有体会，如果没有克服困难的毅力和持之以恒的精神是不可能坚持长久的。在体育锻炼中，需要完成一定的身体练习和承受一定的运动负荷，如果没有自觉性和坚持性及果断性，是不可能做到的。
2、调节人的情绪，提高人的精神
良好的情绪主要是指整个心理状态的稳定和平衡，这种状态有利于保护和促进整个有机体的稳定。从事体育锻炼，可以调剂情绪，并在中枢神经系统支配下，对有机体内部的各个方面的关系进行相应的调整和平衡，这对情绪和精神也会有良好的作用，尤其对爱好体育的人，这种作用更为显著。
三、体育锻炼可提高人适应社会的能力
1、提高人体适应环境的能力
有体育锻炼基础的人对外界环境适应能力强的基本原因有两点：一是长期进行体育锻炼，增进了健康，强壮了体格，身体的各个组织系统在中枢神经支配下，承受外界刺激和协调各组织系统的能力得到增强；二是从事体育锻炼，往往是在各种外界环境和条件下进行的，因而使机体得到锻炼，适应能力不断提高。
2、促进社会交往和增进友谊
体育锻炼是一种社会活动，人们在体育运动过程中，不仅能够锻炼身体，而且在各种锻炼活动中可以促进社会交往和增进友谊。
所以，“健康”是体育的终极目的。在高等院校的体育教学中贯彻“健康第一”的指导思想已经确立，培养学生终生锻炼的意识和习惯，以达到培养大学生“德、智、体”全面发展的目的。
坚持运动，锻炼自我，并享受运动带来的乐趣。加油！
大学体育心得体会【篇3】
排球运动是深受广大大学生喜爱的体青项目，对促进身心健康具有重要的价值。经常参加排球运动与比赛，不仅能提高中枢神经系统和内脏器官系统的功能，还能发展力量、弹跳、速度、灵敏等身体素质，增强身体体质。
（一）大学生通过有目的系统的排球运动技能学习，能促进大学生学生身体正常生长发育和机能、体能良好的发展，可有效地实现身体健康学习领域水平目标。
（二）体育对心理健康有良好影响，心理健康学习领域水平目标要求学生学会通过体育活动凋节情绪状态，增加自尊自信；形成坚强的意志品质。尤其排球运动具有攻防对抗性、技巧性、变化性、集体性、合作性等特点，对大学生学生心理都会产生积极的影响。排球运动是一项通过集体配合取胜的竞赛项目，在双方水平相当对抗越激烈时，其默契配合越要紧密，更能体现出集体性，需要场上六名队员相互支持、相互理解、默契配合、机智灵活、顽强拼搏，才能取得最后的胜利。经常参加排球运动的训练或比赛，会学到很多控制自己情绪和调节自身心理的手段和方法，如连续失误时，如何使自己尽快冷静下来而且不灰心；比分落后时的沉着和不气馁；关键比分时进攻不手软的自信心等，都是对自己形成良好心理品质的培养和锻炼。经常参与排球运动的练习和比赛，还可以培养学生优良的体育道德作风、团结协作的集体主义精神、良好品质和竞争意识，提高学生心理适应能力和心理素质。
（三）有助于社大学生培养良好的合作和竞争精神，形成良好的人际关系，提高从现代社会中获得体育与健康信息的能力。首先，排球运动就是一个集体性项目，大学生在参与排球学习或比赛活动的过程，即是一个人际交往的过程，这都有助于大学生的交际能力的提高，具备了交往能力，待将来走向杜会时，能应对社会中的各种复杂的关系和交往。第二，排球学习和比赛时，运动技能运用以及场上的各种变化，可以培养学生瞬时的应变能力，应变能力是社会适应的重要能力。第三，在排球练习和比赛中，通过技术动作组织，变化组合内容结构，可以培养学生创造思维能力，创造思维能力是社会适应和发展的关键能力，还有通过比赛场上技战术的运用和变化，培养学生的判断分析能力和应对能力。这些都有助于社会适应学习领域水平目标的.实观。
大学体育心得体会【篇4】
身体乃"革命"的本钱，生命在于运动。“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”。运动能够说是生体必不可少的，它能够使身体更能够适应环境，更加强健。我们的机体共有九大系统，而运动系统是维持其他八大系统正常工作的一个系统。缺少了运动系统，可想而知，我们的身体将只是一具躯壳。机体的每一个系统能够有序、正常的进行工作，正是有一个稳定的内环境和外环境，当外环境恶劣时，运动系统发挥作用，以保证其他系统的正常工作。当然运动务必是适当，否则只会是适得其反，剧烈的运动不仅仅会让机体超负荷工作，还会使机体疲劳，产生一系列不正常的反应。因此，运动必须要适可而止，必须要在自己的身体承受的范围之内。
乒乓球是一种具有娱乐性和运动性的运动项目，能够从多方面来解释。
娱乐性
乒乓球适合所有人群，只要遵守规则，你能够用随意的方式来打，这样能够尽情的发挥自己的实力，打球时，由于思想务必集中于秋，这样就能够放松自己，不去想烦心的事，高高兴兴的玩，抛开一切烦恼。而对于喜欢乒乓球的人群来说，这不仅仅是一种忘记烦恼的方式，而且也是一种享受。运动的乐趣是无法用语言来形容的。只有靠自己去慢慢体会。
运动性
在很多人看来，乒乓球根本达不到强身健体的功效，只是小孩和老龄人消遣时间的一种方式罢了。其实不然，乒乓球能够说是一种剧烈的运动。任何一种运动都有规范动作，乒乓球也一样，乒乓球从预备姿势开始到结束一向都持续马步姿势，这样才能够看清球的方向，决定球的旋转以及大概落点。并且身体要随时快速移动，才能够接住两边的球，不至于输掉一个比分。大家都明白，在赛场上一个比分意味着什么，这个就不用我多说。在比赛时，我们务必用眼睛观察球的旋转、力量、方向、落点以及高度，然后再想自己如何接住这个球，以及怎样攻球。攻球则会用到腰力，并且攻球之后务必快速恢复准备姿势，时刻准备对方的反攻。能够这样说，乒乓球是一种锻炼手、脚、眼、腰以及大脑的全能运动。
在乒乓球这一运动项目中，方法也是层出不穷的，每一个人都有不同的打法。因此，在老师的教导之下，就会在大脑内构成两种不同打法。由于刚融入的打法的干扰，将会导致我们的水平从降低再到回升的趋势。因为比赛时，你将会受到新方法的干扰，有点犹豫不决，导致失去接球的时机，将会失去一个比分。只有当自己把自己的方法和老师传授的方法合二为一之后，你才能不受到影响，发挥出自己真实的水平。
任何一种运动，都要靠自己用心去体会方法，而不是老师一昧的教导，方法都是一个时代的，不存在永远的真理，因此要能够创新。
运动，让你更强健。
运动，让你更快乐。
运动，让你更健康。
大四心得体会(锦集15篇)
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。知道怎么写具体的心得体会内容吗？经过小编精心整理，推出大四心得体会(锦集15篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
大四心得体会 篇1
为期一个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！
在一个多月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在前辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。
在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈给予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和注意。慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有只有更好！
在这短短的两个月时间里，收获了很多。
第一，对自己更加有信心了，每天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。
第三，工作交际。在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中慢慢的来吸取经验。
一个学期的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
大四心得体会 篇2
为期三个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。但自己的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，并且通过实践检验了自己关于英语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。我将从英语教学和实习班主任两个方面对自己的实习工作做一个简要的总结。
首先，在英语教学方面。按照实习之初的计划，实习的前两周我们的主要任务是听课和评课。从实习的第三周开始，我体验了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的也是自己的同学，每位同学都非常的excellent。但是，在真实的课堂中，学生的水平参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知识的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这有是我们在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的知识结构是十分紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。
虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识，但由于过分地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。初中的学生大多是刚刚开始正式地接触英语，虽然有一些学生在小学也学过一些，但他们的英语基础总体来说较低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教学目标，而将语言知识点过分地简化，对一些相对复杂的知识点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生”。结果一堂课中全是机械性的句型单词的操练，这样的课不仅学生觉得烦，最后连自己都觉得枯燥无味了。真正的英语课堂是应该充满知识性和趣味性的，既能激发学生的学习兴趣又能在乐中学到知识。经过仔细地分析，发现自己的课最缺的是语言知识点的拓展，学生的学习都只是停留在认知层面而很少要求他们学会去用所学知识。在紧接着的后面几堂教学课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方式，将知识点的讲解单词句型的操练及语言知识点的拓宽融为一体，取得了令人较为满意的效果。这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都比较喜欢这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对知识点的进一步巩固。
其次，在实习班主任工作方面。按照实习计划，每个实习生至少要体验为期一个星期的班主任工作。为了能够有的机会与学生们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级是初一年级。刚开始面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些学生不听自己的话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉了。我紧张得忘记了自己的身份-实习老师。在学生们的眼中，老师都是很“神圣的”，只要我出现在教室里，大家都是规规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读情况和值日生打扫卫生的情况。
在本次的实习中，我还配合原任班主任组织学生参加初一年级的广播比赛，发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴感动”的班会，对学生进行情感方面的。通过这一次的实习班主任工作，自己初步地领略到了如何去引导教育学生，不仅是在学习上，还包括思想品质方面。
以上的几点也只是我丰富收获中的一些，还有很多在实际教学中学到的经验、技巧需要自己去慢慢琢磨、消化，以便内化到自己以后的教学中，形成自己的风格，争取成为一名优秀的教师。
以上即是我这次实习的心得体会。
大四心得体会 篇3
一个月前，我抱着期盼与激动的心情，走进了常山县人民法院。光阴似箭，转眼间实习生活已经过了一个月了，一个月里自己学到的不仅仅是书本知识，更多的是比书本知识更宝贵的工作经验和人生哲理。实习是大学生走向社会的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的机会。我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽，经历是人生难得的一笔财富。实习是学校课堂和社会职场的磨合，是架接理论和实际的桥梁，实习不仅是一种锻炼，更是一种学习。
进法院实习后，我虚心地向法官们学习，从他们身上我真正看到了司法工作人员耐心仔细，细心谨慎，认真负责，公私分明，为人民服务的精神。与此同时，我看了许多实际案例让我初步地进入了角色，并且从中感受到理论和实践的差别。一直以来都听说过这么一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。虽然刚开始接触的东西不是很多，但是老师们都很耐心地指导我、精心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领。
大四心得体会 篇4
大学四年，我真切的体会到了自身需要好好做好，这次实习期间，我也是认真的调整好心态，把自己在学校所学习到的专业知识发挥到了一个非常好的水平，确实让我感觉非常有意义，这毕业之际，我真切的体会到了自己的问题，顶岗实习期间我还是很认真的，通过几个月来的实习，我也是有一番心得。
毕业之际，我更加对自己有了信心，所以实习之后我确实还是积累了非常多的经验，这次一番实习，我也是认识到了自己的问题，在近期的实习工作当中，我会让自己发展的更好，实习阶段我确实是需要去接触更多的东西，大四的学习我还是认识到了自己的问题，这对我各方面都是有非常多的提高，我这次实习的公司是一家互联网公司，我的工作是前端设计，大学几年所学习的知识，确实还是非常有动力的，也发挥了自己所做出的成绩，这是我应该要去积累的经验，实习期间的点点滴滴，让我真的了解到了自己各方面所存在的问题，通过这次实习我还是应该要做一些成绩来。
公司的发展离不开大家的努力，所以我应该要让自己去学习的一些新的知识，以后我一定会做出好的成绩来，我会让自己做的更加认真一点，顶岗实习期间我积极进取，这大四的学习也是不容忽视的，应该要做出好的成绩来，这也让我对自己更加的有信心了，这对我还是很有帮助的，通过这次的实习，我学习到了非常多的经验，我的专业水平还是不够高，实在是需要去做的更好才是，以后的学习当中，这也是我不能够存在的问题，实习也是我应该要认真去做好的，这对我的能力也是有所提高的。
大学期间，我需要掌握足够多的知识，只有这样不管是在实习还是在以后的工作中，才能够更加的有底气，这一点是毋庸置疑的，指导教师也对我是非常的耐心，我不管是在学习当中，还是在个人能力上面都是维持了一个好的心态，顶岗实习期间我确实感觉自己需要在这样的环境下面让自己做的更加到位，这也是实习需要有的态度，希望能够在学习当中对自己更加有动力一点，和周围的同事和睦相处，也感激周围同事对我的认可，这次实习虽然短暂，可是所学习的知识还是很多的，实习所带来的收获绝对是很大的，受益匪浅，感激实习这段经历。
大四心得体会 篇5
在学校里的时候总觉得日子过得特别的快，这不，转眼之间我已经是一名大四的学生了，距离毕业也不远了。在最近这个时间段里各种任务各种压力已经纷纷袭来了，我们这些准毕业生不仅要把毕业的资料给准备好，还要安排实习的任务，还有些同学还在下一次考研准备着，反正大家都有各自的安排，而我呢就没有太多的要求了，我只想先找一份实习工作先干着，不然这么多的时间我也不知道要怎样度过。
现在我们这些学生找工作除了有校园招聘会之外，还有许多的老师为我们推荐一些实习单位，但是我就没有跟着大部队走了，我选择自己去找一份合适的实习工作。找工作之前我自然得先准备好自己的简历，可我把简历模板弄好之后，我发现我的简历似乎也没有什么好写的，除了一些基本的学历经历之外，我是真的没有什么特长和优势，这也让我感到了忧虑。在找工作的时候，我利用手机软件给许多家企业都投递了简历，有些实习工作和我不对口的我也投，广撒网总归是好的，不然一直盯着几个较好的工作岗位不太现实，竞争太激烈了，以我目前的水准是很难在这么多投简历的人中脱颖而出的。
原本我以为找工作并不是很那，毕竟我在学校里还是比较认真的，但是随着时间一天天的流逝，我愈发觉得自己一定是在某些方面出现了问题，不然不可能连面试的机会都这么少，后来我就不断地调整自己的简历并开始吸取面试失败的教训，过了不久后我也终于得偿所愿了，进入了一家公司开始了我的实习生活。进入了公司之后，我也没有放松自己的警惕心，因为面试虽然是通过了，但是我依然有可能在这个时间段内被开除，所以我在公司里面一直尽力让自己表现的更好一点，领导们吩咐的任务我会尽快去做，并且在闲暇的时候，我会深入地学习一下公司里的业务知识，有时候回到了宿舍也会认真的再查阅一遍资料。
实习工作带给我的变化就是让我积极沉稳了不少，公司里和学校里不同，我除了每天要准时赶到公司上班外，还得尽快完成自己的工作任务，并且在工作的时候是不能和身边的同事闲聊的，这样的一种氛围让我意识到了我得尽快调整好自己的状态，以便适应接下来的工作。
大四心得体会 篇6
一眨眼的时间，我大学四年的生活就这样悄无声的从我身边溜走了。直到这次真的要收拾东西搬离宿舍的时候，我才感觉到自己是真的要离开我生活了四年的学校，我离别的情绪也才猛然一下子上了心头。说不清是怀念，是不舍，还是难过，总之，感觉自己心里面就像是堵了一块巨大的石头，难受到连呼吸都变的困难起来。就在此之前，在我们拍毕业照的时候，我都还没有这种感受，我想只有到这种真正的面临分别的时候，我才会感受到内心这样清晰的感受，才会真正意识到我的大学生活是真的已经结束了。
其实，对于我的大学生活，我有很多的遗憾。在大学的四年里，我除了做好了本专业的功课和交到了几个知心好友外，我似乎就没有什么值得可以炫耀的了。而且，对于专业的学习，我也不是特别的精通，只是会认真完成每一次老师布置的课后作业，在考试前的头一两天晚上，才会抱着一本本专业书复习到深夜。甚至有时候，我还会在课堂上睡觉和打游戏，浪费了很多我能够吸取知识的时间。所以，我现在十分的后悔，我为什么没能好好的珍惜在学校里每一堂课的时间，这一趟课对当初的自己来讲也许是一段无比漫长的时间，可是对现在的自己来讲，却又是一段多么奢侈的时间了。
等到毕业的时候，我才知道时间是有多么的可贵。在大学的时候，我有多少空闲的时光可以用来提升自己，可以多去图书馆看几本书，可以多去参加几场实践活动，可以多去增加自己的一点知识和见识。但是我都没有，我宁愿躺在床上睡到中午十二点才起，也不愿意去改变自己，去行动起来。就这样，我四年的大学生活时光就在舒适和安逸中度过了。如果让我重来一次，我想我一定不会这样度过，我一定会抓住每一次学习和进步的机会，一定会增加自己的社会实践经验，让自己对未来多一个选择，多一份自信。
如果我能好好的利用大学这四年的时光，也许现在的我就不是这样了，对未来感到迷茫，对自己的定位任旧不清晰，也没有一个可以让知名企业选上我的资本。但是现在说再多的这些也已经没有用了。我只有吸取在大学生活中的经验和教训，背上自己的行囊，坚定的踏上社会的这条道路上。即使前方的路看不清楚，也不知道会遇到多少的艰难和险阻，会摔多少次跤，我也要爬起来再继续往前行。
大四心得体会 篇7
作为一名师范大四的毕业学生，我现在感受很多，到了这毕业的时候，我我一直都在想着自己过去几年来的经历，我是一个非常念旧的人，我也是非常的怀念过去四年来的大学生活，一直都在让我改变这一顿，在让我成长着，给了我很多很多的经验，给了我很多很多的帮助，丰富了我的人生，让我更加的坚定自己的意志，作为一名毕业学生，在此时此刻，我也是非常激动的，我也对自己的未来充满着很多很多的想法，我会坚定自己的意志，勇往无前的走下去，现在我有很多的想法，有了一些感受。
首先就是这四年来的大学生活增加了，我的知识增加了，我的阅历作为一名师范毕业生，我知道自己未来的方向，在哪里，我想要投入教育工作当中，做一名优秀的教师，这是我现在的想法，我相信自己这个想法一定能够实现，朝着自己所想的方向而努力，这一点是非常非常美好的，我也一直都在为自己感到骄傲，四年来的大学生活吩咐了我很多很多，也让我个人的一些阅历都丰富了很多，更加重要的是，在未来的生活当中，这些都是我前进的一个动力，很感激这几年来所经历的一切，也敢去周围的每一位同学，每一位老师给了我很多很多的帮助，让我在学习的道路上面跨越了很多很多，这是非常宝贵的，与我而言也是一些机会，也是一个不错的理念，坚持下去，我相信自己能行，时间真的是很快的，转眼这四年的时间已经结束了，到了这毕业的时候，我内心真的是非常的感慨，也有了很多很多想法，一时之间不知道如何的表达，不知道自己应该怎么去诉说这些，但是我是非常清楚自己想要的东西的，在未来的工作当中，我一定会实现自己的价值，不辜负了这四年来的学习经历，成长了那么多，总会需要一些发挥的地方的，散发自己，最后这份光彩对于我而言是一种成就。
即将毕业了，我总是会怀念过去的大学时光，总是会怀念在在这里的种种经历，我是一个比较念旧的人，我也是一个比较感性的人，这一点对于我而言可能并不太好，因为总是活在过去，是对自己会有影响的，我们要直视现在，考虑未来，这才是我现在应该去面对的东西，所以我一定会调整好心态，去做好准备，迎接未来的学习生活，联系未来的工作，这也是我现在的一个大的问题，我会继续努力的，也会对自己这四年来的大学生活做一个圆满的交代，相信自己能够坚持下去，能够保持好状态，一路勇往无前，坚持自己的初心，保持好心态，做好自己。
大四心得体会 篇8
在xx这里的这段实习经历结束了，我感受颇多，面对这几个月的实习工作我是感觉到非常圆满的，总是能够在生活当中看到这些，特别是工作，这是两种不同的感受，我希望能够在今后的工作生活当中保证这一点，无论是什么事情都应该有一个稳定的心态，实习对我来讲十分宝贵，在学校跟在工作是完全不同的两种状态，我想这些都是应该去细细体会的，在工作当中我感觉自己能够更快是高效率去适应工作，我非常强调这一点，其实也都是因为有这些东西存在后面的工作当中就应该主动的去保持下去，这些都是一些原则上的东西，现在我积累了足够的经验，我相信在往后一定是我职业生涯的珍贵的一笔。
这次实习是为期三个月，过去在学校总是感觉时间很慢，步入了工作才知道学习的时间总是很快，这不是我突然就这么觉得的，过去很长一段时间我都在考虑这一点，工作跟跟学习都是成正比的，让我感受很多的就是在实习工作当中我很多都不知道，尽管在学校经过了系统的学习，甚至让自己成熟了很多，但是这始终都是有限的，我感觉这对我来讲非常的宝贵，我接触到了自己不会的工作，虽然当时是不知所措的，但是既然在xx这里实习就一定要有收获，不谈就谈不上是实习，我感觉自己每每遇到一个问题就是一个知识面的增长，因为是工作我从来不敢怠慢，向同事请教是一个非常不错的途径，所所以我非常珍惜。
通过实习我增加了自己的知识面，收获了很多非常宝贵的东西，有工作经验，有工作技巧，还有一些专业知识，无论是在哪一点上面我都是用心良苦，我想让自己通过这次机会对自己有一定的进步，当然实习不代表所有，这次的实习也就仅仅是为期三个月，现在结束了面对今后工作肯定就不能一直什么都依靠他人，依靠同事永远自己不能进步，再一个工作不是学习的，是给公司创造价值，我非常清楚这一点，但是这次的实习确实是填补了我很多不足之处，我感激xx公司，对于这大学四年我感觉到非常的快，实习是我一个非常有效增长自己的途径，现在回想我总是会让自己坚定起来，过去的这三个月我相信会影响我很多，特别是在个人能力上面，这是毋庸置疑的，再次感激这段实习经历，大学毕业的第一实践于我而言意义非凡。
大四心得体会 篇9
尽管我非常的想要时间不要在继续向前迈进了，但还是到了毕业的时候了。毕业这两个字对于我来说有着特别的意义，代表着我将真正的离开学校，前往社会磨练，代表着我以后也是一个考自己能力吃饭，打拼的人，更是意味着我将阔别我相处四年有着深厚感情的同学们。在四年前刚刚来到大学的时候，对于大学美好而又充满未知的一切都充满了期盼，也渴望自己能够在学校完成自己想要完成的目标。而四年下来发现，好像自己也没有完成，留下了太多太多的遗憾。或许青春就是充满了遗憾，所以才让人分外的留恋。我也很希望，现在的我能够毫无留恋的离开这里，前往新的征途，但显然不可能，我在学校有着太多我舍不得的东西。我舍不得我睡了四年，嫌弃但又不可或缺的硬板床，舍不得自己相处了四年的室友，大家以前每天一起谈天说地，而现在却要各奔东西，前往不同的目的地。
大学总是会有各种各样的遗憾，而这些遗憾在我们当时做出决定的时候并不会因为自己的哪个决定而感到遗憾。只有等到事情已经发生过去了之后，我们在某一个夜晚突然回想起，会觉得自己是不是做错了，如果我当时没有这么做是不是会有不一样的结果。我一直把不让自己留下遗憾当做自己的人生信条，但是又怎么可能有人能够做到真的任何遗憾都不留下呢。在我们做出一个决定的时候，就代表了会有遗憾，因为另一个方向的东西是我们没有去做，是未知的，给了我们足够的想象空间，让我会忍不住去联想。
四年前一个懵懂的少年，怀揣着对于大学美好生活的向往来到了这所学校。认识了一些志同道合的朋友，也遇到过一些给他带来麻烦的人，也经历了一些事情，对这个世界的人情世故有了更深的了解。但越是了解的越多却越是厌烦这些，长大后的一些感情都不像以前一样那么的单纯了，总觉得别人的接近是抱有目的性的。非常想要回到小的时候，虽然没有什么零花钱，但是那个时候快乐的很单纯，每天也没有什么烦恼，唯一需要担心的就是老师又布置了很多的作业。哪个时候的父母头发也没有变白，父亲的背也还是笔直的。但这些再也回不去了，我只能把握现在的时光，让自己学习到更多的知识，好去面对未来将要来临的挑战。
大四心得体会 篇10
所实习的单位是通过校企合作平台搭建，经历了前期的企业宣讲、参与公司面试环节，才有幸成为其中的一名实习生。学院多年来推行的“通才教育”模式，在大学期间的各个阶段都有所体现，这次为了帮助我们毕业生可以尽早适应社会，在随后到来的就业中可以有目标、有方向、有所收获，和众多企业沟通合作，才有了我们来之不易的实习机会。
公司基本都是同龄的小伙伴，已经具备一定工作经验的他们，在工作中每个人看起来都要比实际稳重成熟许多。正值公司尝试创新改革，实习期间我担任招募客服一职，主要负责兼职岗位的配岗工作，与在校大学生以及社会兼职人员沟通。对接的3位市场伙伴各具特点，工作方式和思路也各有千秋，在同他们一起工作的过程中，也切身领教了一番，不管是沉稳冷静的厚积薄发、按照标准的一丝不苟，还是见招拆招的随机应变，都让我从中学到很多与人交往的方式方法，以及完成每项工作内容时的思路和逻辑。
公司完备的工作制度，如“三报四会”、专题学习、年底培训等，会集中沟通工作进展、近期的重点……这些学习和总结，让大家每天都有明确的任务和工作目标，结果导向，使工作成果看得见，也可以让每个人对公司业务有进一步的认识，到熟知，再到灵活应用于工作中。
以上在实习中每天都发生的事，对我的触动是非常大的。心中醒，口中说，纸上作，不从身上习过，皆无用也。在学校只学习基础理论，不参与社会实践，是绝对成长不了的。我们应当所拥有的，不仅仅是高贵的理性、伟大的力量，更是优美的仪表、文雅的举动。而这种美丽，正是建立在全面发展的生存哲学之上的。学院多年来推行的“通才教育”，是看到现代社会更需要综合性的人才，大学生应有青松正气、竹梅风骨，应当德艺双馨、博学济世。在实践中发现问题，讨论并试运行解决方案，不断尝试、调整，直至形成完备的标准化工作流程，看身边同事展现他们无限的脑洞，电脑前的便利贴记录着每日待完成项，困难时的相互加油打气……我无比庆幸可以有机会亲身参与其中，感受他们对这份工作的热忱，对每一个小小的问题的执着与认真。
世界这么大，回首昨天，感谢遇见，每一个浓墨重彩的日子我都将用心珍藏。没有人真正知道明天是什么样子，究竟是阴霾密布还是阳光灿烂？但那并不重要，重要的是，在走向明天的路途中，我们都将充满希望，勇往直前！
大四心得体会 篇11
公元20__年初，我的实习生活开始了。在历时半个月的工作中我渐渐认识到了超市的各项工作，并且亲身体验了工作者应该把自己定位为社会中的哪一个角色，通过我的学习不仅认识到超市在人们日常生活中的重要性，并且也看到了他们在运营中的不足，这些不仅影响了他们的经济效益，还对他们以后的发展产生了阻碍作用。
我在平阳店的生鲜处带过很长一段时间，特别对生鲜处的营销组合提出自己的一些看法：
从中外超市企业的竞争的现状来看，在资金实力、业态规模、经营管理经验等方面来看中国的超市企业明显地出在弱势地位，但是，中国市场发展的区域化特点、中国消费者消费需求习惯的差异在很大程度上体现在饮食文化方面，这种饮食文化除了反映体现地区差异特色的“八大菜系”外，其后面的底蕴是深不可测的。
超市的生鲜食品经营是能够体现差异化和个性化的经营特点，从而使众多的超市避免在竞争中陷入单一的价格竞争的陷阱之中，使竞争良性起来，也使得差异化和个性化的经营能够满足消费者多样化的需求。
所以我认为，美特好超市关键要在于其对生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造，摒弃了传统运作了几十年的旧有农贸市场模式，从根本上依靠超市概念改造旧传统。并立足本地优势，寻找更为合理有效的市场切入点，三下乡社会实践报告，降低风险。在仍具有顽强生命力的农贸市场和外资超市（主要指沃尔玛）面前，生鲜超市只有把握好方向，才能作为竞争者的替代品，与其共生存、共发展。为此，生鲜超市必须做好以下四方面工作，合理定位。
（1）实行产品多样化和创新经营；
（2）经营方式更要贴近消费需求；
（3）在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水平的专业化改造。
在这一次的实习中，我学到了很多，怎样使用罗盘测产状，如何判断褶皱和断层，很多东西都是书本上找不到，也解决不了的实际问题。在这次的考察中，也基本上完成了实习任务，接下来就是如何把理论更好地运用到实践中去了。
大四心得体会 篇12
x月，收获的季节。怀着激动又忐忑的心情踏上了实习之路，实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会。作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际相结合。
在英语教学实习中，先后完成了听课、评课、议课、试讲及正式讲课任务。期间，指导老师、实习老师们、学生们都给了我很大帮助与启示。实习前老师给我们布置了几个实习任务，下面就从这几个方面来谈谈自己的实习生活。
一、课堂教学
1、听课
x号去的学校，x校长将自己带到了指导老师那，说是初中的英语组组长。一听是组长，有些忐忑起来，所幸见到老师和悦的样子给自己讲各种各样的事，心情渐渐便平静了。实习的第一天便是听课。这时候的听课与以往的听课不同。听了各色各样的老师讲课，或严谨或幽默，或深入浅出，习惯了听课只是记笔记，学知识。老师讲课声音很宏亮，我坐在最后面还可以听得非常清楚。
第一次听课听的便是习题的评讲。那些题目自己做倒是能做上，讲出个所以然来却非常困难。尤其是那些什么先行词、介词、连词之类的术语，自己最是难以说清。发现自己的英语知识只是零散的东一块西一片，不知道怎样串起来，也不知道哪里是重点。课后与老师沟通，他说都这样的，知识整合成结构系统都是做了教师以后慢慢整理出来的。自己听了稍微宽了心，以后再听课留意下老师的串讲。
2、作业批改
英语的作业主要是英语周报以及课课练的试卷。初中的课程很注重练习。英语作业大都是选择题，所以改起来不算麻烦。不过还是发现了自己改作业的缺陷，同样一个班的试卷，别人十来分钟就批完了，自己恁是要花上个把个小时。后来还是老师教了自己，原来批改作业也有方法讲究的。若将答案写在另一张纸上，abcd答案与试卷答案的间隔一样，批改起来只需将不一致的划掉就可以了，这样批改起来效率果然可以高很多。批改作业主要也就是为了了解学生的掌握程度，以查漏补缺。
3、课堂教学
大概是实习第三周的时候，自己有幸终于走上了三尺讲台，开始紧张异常。真实讲课与微格教室里不同，下面有四十多双眼睛看着自己呢。我讲的是第三单元的xx。备课时从网上找了很多的课件，然后整理了半天。走到教室时学生齐刷刷都将目光投向了我，先是一小会的骚动，铃声响了教室也安静了下来。自己渐渐不再紧张，只是讲英语时还是眼睛离不开备课笔记，终究还是对自己没有自信。
初一的学生还很活跃，教他们讨论问题时都很快讨论起来，只是还是很难主动自己站起来回答，课后老师说自己讲的还好，学生也挺配合我的，心里面甜丝丝的，倒是英语课代表的话给了自己一记。她说她坐在后面根本听不清的。自己觉得自己声音已经不小的，后面都听不清，看来若想做教师，这嗓音还是需要训练的。想来老师只是给自己鼓励才那样说的。
二、班主任工作
自己并没有实习班主任工作，不过从旁看了些指导老师做的班主任工作。班主任与学生既要亲切又不能失了尊重与敬畏。有一天班主任老师将班上的每个人都找来谈了一番话，语重心长，学习生活上有什么困难，学习要注意怎样的方法，数学要重点抓，英语要多读多背之类的都一一给与建议。有个学生比较内向，劝解了半天也不开口讲话，这样的学生只得慢慢的多加开导，让他心情开朗起来才能愉快学习。
三、了解优秀教师，了解学生情况
办公室的老师们真正是朝五晚九的辛苦一族。每天早上六点多就得到办公室批作业，到班上陪学生早读。晚上陪学生自习到九点半。又是备课，又是批改作业，时不时的还得将学生带到办公室给他们默写。他们默默奉献，将自己的热情献给了教育事业。
初中学生的辛苦与老师比是有过之而无不及。每天他们在清晨的朗朗读书声中开始，在知识的收获后睡去。
四、对自己英语课堂教学优缺点的总结
结合指导老师、同学们的意见以及自己的思考，我对自己此次英语课堂教学优缺点做如下总结；
1、课堂流程整体把握不错。
2、课堂上教态自然，教学耐心；常微笑，常鼓励学生；对学生一视同仁。
3、讲解知识点的同时，能注意学生能力、情感及态度的培养。
4、板书的设计与书写需要提高；课堂举例要有意义，要举经典例句
5、讲具体的一节课要有重点，要有简明的课堂小结
6、声音要再洪亮一些，有升降。
7、讲解知识点时，要按照考试大纲分轻、重。
大四心得体会 篇13
1、类似于加减乘除，或者是数字的过程性错误
比如上一步算出的答案这一步就少加了个零之类的低级错误。而这些错误无一例外都是在心里算，没有在草稿纸上详细写下过程的，而事实是错误往往就存在于这些简单的步骤中。你觉得简单，而潜意识就容易自动忽略这些简单过程中的细节，这就是原因。
建议用一张a4纸做草稿，一定要保证验算的整洁，算题的步骤能写清楚，不要东算下西算下。这样既可以方便你检查又能节约草稿纸。有些考场可能只会给你一张草稿纸，平时就要养成练习工整的习惯。
一定要不厌其烦地把所有过程写下来，特别是计算步骤，一定要把计算的原始步骤的数字代入部分列出来(这点尤其重要)。然后老老实实地一步一步计算，每计算一步列出一步的答案。
好处是显而易见的，适当放慢速度能够减少计算错误，同时便于快速地检查，即使做错也能及时发现，不要想着这一步很简单就在心里算，然后跳步。考试那种紧张的环境很容易使人出错，也不要觉得这样会浪费时间，多花一点功夫一次做对，总比重新检查或者换方法验算要划得来。特别是做考研数学卷，花时间检查是一件很奢侈的事，因为很多人连题都是做不完的。考高分未必就要把所有题都做出来，能在有限的时间里把会做的都尽量做对，那不就行了吗。
2、带错数、落步骤
首先是分析你当时做题的思路，想想你为什么会粗心。是知识点模糊还是脑子里没有一个区分粗心点的概念。
然后统计错误的类型和频率。最后还是做题，限时做，牢牢记着自己一般哪里粗心，做题就要额外注意，这样坚持一个月左右，你会发现有一个飞跃。
建议每天花一点时间进行总结，一天一章。有哪些概念，有哪些题型，有哪些解法，有哪些公式全部默写出来。但凡是模糊不清，写不完全的都要重点回顾。这一个步骤绝对不要想当然的放过，以为只是没写完全而已。比如高数第一章要保证极限的定义清清楚楚，公式哪里趋向0哪里趋向无穷等等。
3、公式用错、题目理解偏差
你需要检验下自己的基础知识是否扎实。有些题目你觉得是低级错误，觉得只是记错了，可能那题恰好是你薄弱点。因为你在做题时就没有弄清到底是哪一个公式，等到看了答案才恍然大悟，觉得犯了低级错误。
大四心得体会 篇14
高中毕业我顺利的读了一个相对较好的本科大学，现在我已经大四了，也要毕业了，感慨自己这四年大学就这么要结束了，一时之间还有一些不舍呢，心中也是很多的感受。
我想自己这个本科大学读得也还算不太差，专业幸好是自己喜欢的，不然坚持不到现在。大学期间，我知道自己高考考得只是一般，所以进了大学，我就开始给自己定了一个目标，现在即将告别大学，我才觉得当初所做决定，我是不后悔的。因为有了目标，才有了前进的一个动力。大四我们要实习，前期的时候大家都在准备找工作，都希望找到自己专业是对口的才好，我不知道大部分的人的实习是怎么样的，但是我知道自己还是不错的，这会已经实习结束在学校准备毕业了，很庆幸自己这专业，我没有辜负自己将近三年多的学习，不敢浪费自己丝毫的时间，我这大学的青春很美好。
大学亦是有苦恼的，中间也会遇到困难，那个时候我是有想退缩是我，也想要去放弃，险些就堕落了，可我竟然坚持了，所以我如今才能够有这样的时光，不会为自己毕业找不到工作而难过，因为我学的专业也没有辜负我，实习结束我没有在实习的公司留下，而是投了简历给别的公司，我都顺利的被录用了，这便是我的资本。现在我在回顾我过往上课的时光，真真觉着是那么美妙，每天都按时到达教室上课，获得老师们的青睐，学习亦是不差，跟老师们讨论问题，那样的时光以后都不会再有了，越靠近毕业，我担心的不是未来会如何，而是与大家要分别，可能以后都不会有时间相聚了，心中很舍不得。
一毕业就要告别老师和同学，告别这个待了四年的大学，这里的一草一木在我脑海里是那样的鲜明生动，将来踏足的机会也很少很少了。一时也是难以接受的，只能待时间去消散这不舍了。毕业了，希望大家能够找到自己喜欢的工作，也希望大家每天都过得开心。今时分别，待未来相聚。我想聚会的那天，大家一定都有自己美好的前程，定是不会辜负在大学的学习时光的。最后就是我们能够在大学里相遇，就是一种难得的缘分，相信未来的我们同样有缘分聚集的。
大四心得体会 篇15
读书的时候总是觉得时间过的缓慢，每一分钟都是煎熬，又总是需要到了失去时才发现时间其实是走的非常的快的，考试的时候是这样，毕业的时候也是这样。大学四年里面跟一群朋友在学校或勤奋与学习，或贪图于娱乐，也有留恋于与女友的恋爱中间，虽然每个人的大学生活过的不同于其他人，但是到了毕业要离别的时候才发现原来我们每一个的都会陷入到不舍离别的伤感情绪中间。尽管平时总是嬉皮笑脸着的，但到寝室里第一个室友拖着行李箱去赶回家的高铁的时候，才反应过来原来四年过去了啊，我们又到了要要跟熟悉的环境和熟悉的人说再见的时间了。即使现在交通已经非常便利了，也还是在怀疑这来自五湖四海的朋友，等到上班了之后又有多少的见面聚会的时间了，可能是再也碰不到互相叫儿子的人了，再也碰不到把烟和钱放在寝室回来一分钱没丢烟却一根不剩的事情了。
四年的时间真的能够让人变化非常的大，还记得刚刚来学校报道的时候，面对来迎新的志愿者学姐都是满脸的不好意思，去报道的一路上都没有几句话，仅有的都还是学姐问的问题，回答起来也都还是直男般的把话题聊死的那种，经过军训，咬牙切齿的看着操场上面喝着饮料吃着西瓜来来看戏的的学长学姐，却又不知什么时候自己变成了那个看到好看的异性学弟学妹热情去迎接的人了。那个热衷于看别人在大太阳下面军训的人也悄悄地变成了自己，再到后面就是看着大二、大三的学弟学弟围观大一学弟学妹军训时的淡然，微微一笑想起曾经自己也是这样子做的，同样的位置做着同样的事情，却已经换了一批又一批的人。
曾经的自己还是那个在社团里面学长学姐叫个不停的萌新，现在已经变成了别人口中的学长学姐，成为了很多人严重的大师兄，那个时候的自己在社团里面卖力地表现自己就是为了等到大二大三的时候当上负责人，现在看着手下的学弟学妹从自己接下社团的工作，想起之前懂得自己，其实也是那么回事。虽然现在想来是挺无聊的，但是当时的自己也是挺乐在其中的。回想之前稚嫩青涩的自己，不仅有些伤感，原来这些都已经变成过去的回忆了啊，自己也到了要跟校园里面的生活说再见的年纪了。或许，下一个要离开宿舍赶高铁的就是我了吧。
2023商务谈判心得体会集锦
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。在学校的时候我们都写过心得体会，写心得体会可以记录我们的思想活动。你是否会写相关心得体会呢？以下是小编为大家收集的“2023商务谈判心得体会集锦”希望能帮助到你，请收藏。
商务谈判心得体会 篇1
在老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的工作中，我们会经常就一些问题与员工进行谈判，想要成功的解决问题也离不开谈判。通过本次的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，掌握了技巧、以及意的事项等等。
一、为谈判创造有利的条件
同理心：将心比心，换位思考。真正能做到的又有多少人？我们每一个人都知道不管是工作还是说话，都要站在别人的立场想想，可一旦到了现实中我们就忘掉了这一点。我们说任何话做任何事都会有我们的目的，而在生活中试问我们又有多少人能真正把握方向呢？谈判成功与否：其中谈话的内容占7%，谈话的态度占38%，而人与人之间的关系却占到了55%。因此在谈判过程中要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个谈判的场面。仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，得知对方是否了解你的观点或感觉。而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。
二、善于利用语言
我选择去....;我打算....;试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在谈判中不断历练语言的运用能力，做5%的人。
三、先维护关系，再解决问题
在解决问题之前最好是先维护好关系，倾听聆听员工意见、静心交流，试着从多方面了解对方的感觉、意见，只要真正明白了问题背后真正的原因或需求，就能够用另外一种说词去化解一场冲突。智慧的人用心说话。
在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。
商务谈判心得体会 篇2
在本学期的商务谈判课程中，我们模拟的谈判案例包括家庭关于金钱的分配而展开的家庭会议、国色天香占用土地问题和四川两河镇新农村建设。在每次的模拟谈判中，老师把我们分成3—4个小组，分别扮演不同的角色。在围绕这三个主题进行的模拟谈判中，虽然有不尽人意的地方，但是还是有一些收获。以下是我对模拟谈判的总结和体会，希望通过本次总结可以吸取其中的经验，在以后的学习生活中不断地改进、不断提高、不断超越。
一、对商务谈判的认识：
商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王老师的带领下，通过课程的学习和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判的结局最好是双赢的。
二、对谈判前准备的准备工作、谈判过程和谈判结果的的总结
1、在谈判前，我们先确定参加谈判的人员，对要参加谈判的人员进行分工。然后在收集资料，寻找以前成功案例进行观察学习。
2、谈判时要明确自己的立场。谈判过程中要听清楚各方的观点和阐述，从中发现问题，指出问题，寻找对自己有利的条件。不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚。
3、如果是作为解决问题的一方，一定要有具体可行的解决方案，并且还要有充分的理由说服对方。
4、学会控制氛围，一张一弛，拉近与谈判对手的距离。
5、谈判过程中也要文明用语，尊重对手。
6、谈判最理想的结局是达到双赢的局面，这需要我们参与谈判的人员具有良好的谈判技巧和素质。这样既能为自己争取到最大的利益，也不损害对方的利益。
三、优点：
1、小组成员积极参与，表现出了团队的合作能力、协调能力和各自各沟通能力。
2、在谈判中始终都保持着清醒的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责。
3、在谈判过中都做到了尊重对手，体现了良好的谈判礼仪。
四、不足：
1、谈判前对资料的收集不太完善。
2、语言表达不够犀利。
3、在谈判开局时，有时双方代表态度过于强势，让谈判一度陷入僵局，出现尴尬局面。
4、作为解决问题一方，缺乏具体解决问题的措施。
五、收获：
1、谈判的技巧：
（1）讲话技巧：语气委婉又不失阳刚之气。
（2）提问技巧：抓住重点，寻找对手的漏洞，提出有利自己的问题。
（3）回答技巧：言简意赅，抓住重点。
（4）说服技巧：首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，当对方出现不满情绪时，要避免争论。
2、谈判原则：
（1）不要再立场上讨价还价。这样只会降低效率，损害双方关系。
（2）双方利益是谈判的基点。
（3）协调双方的利益，注意别人的基本要求。
（4）把人与问题分开，正确处理人的问题。
（5）少讲多听。
3、要了解对手，知己知彼，才能百战不殆。
以上是本人对本课程模拟谈判的一些总结与认识。其实在老师的指导下，我们每个人都有自己的见解，每个人都学到了知识，也认识到了自己的不足，希望我们能找准方向，在以后的学习生活中不断提高自己。
商务谈判心得体会 篇3
本学期的商务谈判课程的学习，我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结和体会：
第一，国际谈判基本流程
谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。
第二，谈判的关键是人
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
第三，谈判策略是指挥棒
企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。
第四，争取定基调的角色
谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的xx没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。
第五，谈判细节决定谈判成败
在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。
第六，影响力
这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的。
在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。
商务谈判心得体会 篇4
对我们营销专业的同学来说，谈判始终是件神奇的事情，始终以来对谈判布满向往与憧憬。向往着若干年后，我们代表自己的公司在谈判桌上唇枪舌战。深刻了解这门课程对于我们专业的重要性。盼望通过本学期系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在以后和对手的博弈之中取得胜利，转而获得利润。
商务谈判最初在我的脑海是一种非常专业的概念，但是这学期胡教师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、非常有用、敏捷性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过试验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括许多种，有长期的，有短期的，有形的，有形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后根据公平互利、公正竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最终达成全都，进展合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从肯定程度上保证是效劳或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降表达出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的预备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆！其实许多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比方说以静制动、以逸待劳、出其不意等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战斗的武器是才智和实力，而结局也可以皆大高兴！谈判人员的素养及人员间的协作也是非常重要的'，谈判人员首先要有良好的思想素养和学问，更要有良好的心理素养和语言沟通力量。谈判涉及的学科特殊多，内容也特殊广，所以谈判人员要有许多功课可做。
在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：皖西学院欲购置1000台台式计算机用于教育事业与各电脑经销商的商务谈判。这次的模拟得益于胡教师的专心指导而顺当绽开了。这次实训全专业同学分成六个小组，我们组在吕少军同学的带着下与董超同学带着的小组进展谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了许多，特殊是对学以致用，有很大感慨。
虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己方的利益而争吵不下、不愿相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论学问运用到实战中，到达学以致用的效果学习，谈判过程中的剧烈争论，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上锻炼了我们的力量，也让我们熟悉到了自己的缺乏。
盼望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改良、不断提高、不断超越。
一个学期对于商务谈判的学习使我清晰的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的学问运用到实际中去。更好的熟识商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清晰的熟悉到谈判的本质，以前简洁的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区分的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信听从而取得胜利，并不是一如生活中的全并阅历和感觉。虽然阅历在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。谈判之前的预备是相当重要的，不打无预备之仗，只有知己知彼方能百战百胜，所以谈判之前的资料的搜集是至关重要的。
作为市场营销专业的学生我深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的把握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是特别重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清楚、精确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，奇妙地说服对方，以及在各种社交
场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开头，我应当多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培育自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装，转变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业学问，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关学问的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个胜利的谈判者。
商务谈判心得体会 篇5
这学期的国际商务谈判让我学到好多谈判方面的知识，包含谈判前的准备、谈判人员的要求、各阶段的策略、还有谈判的交流艺术以及应注意的礼仪、不一样国家和地域的商务谈判风格。此中的两次模拟谈判给了我很深的印象，虽然我们小组出了好多
问题，但是仍是让我学到好多东西。
第一是谈判前的准备。
这个阶段最重要的是采集好谈判的信息准备好有针对性的谈判方案。认识对方国家的政治、经济、文化、宗教崇奉、法律制度、商业习惯、社会风俗能够为我们谈判的顺利进行供给有益的条件。还有就是要对对方的经营情况、财务情况、信用情况等都需要清楚。采集到这些信息以后就要依据我们想要购置货物的数目价钱来准备一套谈判方案了。这就要求对任何可能发生的事都有展望而且准备好应付方案。在第一次的模拟谈判中，买卖两方以前没有交涉好先决条件，以致于谈判过程很难堪。
第二就是商务谈判各阶段的策略。
开局阶段的策略是谈判者谋求开局中有益地位和实现对谈判开局的控制而采纳的行动方式和手段，典型的开局阶段的策略主要有一致式、保存式、坦诚式、和攻击式。自然采纳这些策略是我们应当充分考虑谈判两方之间的关系和两方的实力。报价标记着谈判进入实质性阶段，也标记着两方的物质性要求在谈判桌上亮相。报价时我们应按照卖高买低、一定以及合理的原则，不可以漫天要价。协商阶段是谈判两方当面议论、说理以及论战，甚至发展为争执的阶段，是实质性的协调或较量阶段。在此阶段谈判者应付讲价还价的基本方法特别熟习，这样才能够帮助己方获取有益的地位。退步是谈判的'重心，在谈判时一定谨慎的加以对待。记得在七八组的谈判中买方很坚持自己的原则，在违约金的问题上一步不让，我感觉这样很可能使谈判堕入僵局两方没法持续。所以在实质的谈判中该让的时候让一步也是能够的。在这八次的模拟谈判中我感觉最重要的是讲价还价的阶段两方应给出各自的原由要求降价或许抬价，这样更简单说服对方。在五六组的谈判中买方提出赐予对方商品优先促销权益来要求对方降价是很好的迷惑手段。
第三就是商务谈判中的交流艺术。
语言是两方交流和交流的工具，运用语言不单能表达我方的立场、要求、建议，也能够经过语言更认识对方的立场、看法、想法。有听有问，在听和问的时候也要讲究艺术。在第七八组的谈判中，买方想要改变已经定好的付款方式就对卖方说：“不好心思，刚才我没听清楚，付款方式还需要进一步的议论。”这样明显防止了直接要求改变付款方式可能会碰到的难堪也不会让对方感觉我方没有诚心。
第四就是要讲究礼仪。
国际商务谈判礼仪的作用已经是律己，二是敬人，三是反应一国的文明程度。作为一名谈判者在谈判时应注意衣饰要整齐，注意个人卫生，举止方面要举止高雅、庄重庄重，表情自然诚心、平和可亲。
第五就是不一样国家和地域的商务谈判风格。
虽然我们模拟过程中没有波及这方面的东西，可是在实质过程中假如很熟习两方的谈判风格能够据此来做出一些很好的准备使谈判顺利进行。
经过这学期的学习，学到了好多对于谈判的知识，得益匪浅，为此后的工作确立了基础。我感觉这学期的模拟谈判很受用。我感觉此后的模拟谈判应注意以下的问题：
1.谈判前两方要交流好，包含两方的背景资料、经营财务情况以及约定的准备购置的商品名称、货号等。两方人员要明确自己的职务以及在谈判过程中该说的不应说的。
2.谈判过程中各个人员要各司其职，从自己岗位这方面给出降价或许抬价的要求。就像采买主管能够说近来采买的资料比许多要求其降价或许延缓付款，等等。谈判过程中每位成员都要参加，自然主谈是说话最有重量的也是最多的。第一次的谈判中我们组每位成员都有讲话，但是明显主谈的地位没有展现出来，所以第二次我们有些成员没有讲话造成谈判过程中有些力所不及。
3.谈判时语言不要太盛气凌人，虽然是模拟谈判语言仍是讲究一点的比较好。在实质过程中老是说买卖不行仁义在，即便此次买卖做不行但是只需互相结纳，此后也会有时机再合作的。
4.谈判过程尽量包含各个方面的东西。价钱、数目、付款方式、贸易方式、保险、商检等都要波及。各个方面的专业知识要有深度认识，就像违约金的比率，保险金额等。
5.谈判过程还需要又一个主持全局的人。我感觉主要由主方的疑问人员来担当控制谈判场面和流程，在出现问题时提出暂停或许歇息等。
这些问题在我们谈判的过程中都出现了，此后这些方面的问题都要防止才可能做出对己方有益的谈判。
商务谈判心得体会 篇6
"我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。
讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。
了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。
明确关于做出让步的公认的指导原则。
签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。
识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。
了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。
商务谈判心得体会 篇7
本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的开展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的根底。最终，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经验和阅历，学会了如何与团队合作与共享。
我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建立和维护，制定技术标准和相关流程，能够带着和鼓励自己的团队完成公司给予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司缔造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理实力，同时，
也要有很强的技术体系建立和团队管理的实力，要对企业所在行业具有深化理解，对行业技术开展趋势和管理现状具有精确的判定。同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感爱好，特别了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的奉献。
作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的比照，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必需合格，技术人员必需谨慎负责，技术的重要性对公司特别重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅须要过硬的技术，还必需有良好的沟通实力，协调各个部门，才能顺当的开展产品，才能更好的研发出更好的产品。
本次谈判让我感受最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有实力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的全部资源和才智，并且会自动地驱除全部不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的.力气。我们谈判组的总经
理，财务总监，选购部部长，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，选购筹划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完备的谈判筹划书。
我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，许多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面实力参差不齐的状况，假如作为一个领导者，此时就须要很好的凝合实力，能够把大多数组员各方面的特性凝合起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的实力。要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保存;要与团队的每一个成员严密合作，直到整个团体都能严密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的实力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有必须要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。
所以，学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前开展。也为谈判做了更好的打算。
这次谈判打算及谈判过程中虽然我们遇到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。谈判中期，我们谨慎打算谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他状况，最终谈判中，我们完备的表现及精彩的谈判实力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判胜利充溢了信念，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的打算，我知道我们的谈判必须会胜利的。
本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有很多收获，这次商务谈判熬炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也熬炼和考验了评委们，熬炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获很多，收益良多。
商务谈判心得体会 篇8
商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。商务谈判在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。
商务谈判主要为准备工作、谈判和签订合同三个方面。
在此次谈判中，我们已基本了解及基本掌握了商务谈判的流程，了解谈判让步过程环节的要求及注意点。虽然我们组在最后一场作为压轴，但是我们圆满完成了谈判价格目标：6.2万元/百人。
在谈判过程中，我们坚持让步原则，不急不躁，找准时机等对方先做出诚意的第一步让价6.8万元/百人后，才开始我方的第一步报价5.51万元/百人。小组主谈刘泽云和陈娇表现极为突出，能够抓住对方要点各个击破，同时坚持为同学们赢得更多利益的理念，使对方做出了再一次让步6.6万元/百人，而我方便趁胜追击，讨价还价，做出5.8万元/百人的二次让步。最后经过两方的口舌交战，对方最终答应6.2万元/百人的价格，获得了双赢的局面。
谈判如此精彩，我们小组每一个成员从中也学到了不少东西。
(一)在谈判之前我们两方人员均要明确此次谈判的目的;确定谈判人员;相关性资料搜集，分析目标的关键所在，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化。
(二)在模拟谈判中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我们认识到了自己的不足之处。
1. 组员均未进入谈判角色，分工不太明确且团队意识较弱。
2. 准备不充分，知识面太窄，信息了解不够全面。
3. 对价格的让步没有做出相应的对策。
通过此次谈判，我们更好的了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、让价策略、让价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。
总而言之，在商务谈判中要知己知彼，建立融洽的谈判气氛，善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的方法和原则最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少损失，获得商务谈判的双赢。
商务谈判心得体会 篇9
商务谈判与沟通实训是一种实践性非常强的技能，通过实训可以提高自己的谈判和沟通能力，以下是我在商务谈判与沟通实训中的一些心得体会：
1. 了解谈判目标和谈判策略：在进行商务谈判前，需要明确自己的谈判目标和谈判策略，这样才能在谈判中更加明确自己的方向和重点，更加有效地达成自己的目标。
2. 学会倾听：在商务谈判中，倾听是非常重要的一个环节。只有认真倾听对方的观点和想法，才能更好地理解对方的需求，并在谈判中更好地回应对方的需求。
3. 掌握谈判技巧：在商务谈判中，需要掌握一些谈判技巧，如报价技巧、利益交换、谈判技巧等。这些技巧可以帮助自己在谈判中更加有效地达成自己的目标。
4. 提高自己的表达能力：在商务谈判中，需要具备良好的表达能力，包括语言表达、肢体语言等方面。只有表达能力强，才能更好地与对方沟通，更好地传达自己的想法和需求。
5. 学会处理冲突：在商务谈判中，难免会遇到一些冲突和问题。在这种情况下，需要学会如何处理冲突，如通过沟通、协商、妥协等方式来解决问题。
6. 注重细节：在商务谈判中，细节非常重要。需要注重细节，如报价的细节、合同的细节等，这样才能在谈判中更加有效地达成自己的目标。
通过商务谈判与沟通实训，可以提高自己的谈判和沟通能力，更好地应对商务谈判中的各种情况，实现自己的商务目标。
商务谈判心得体会 篇10
随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。
不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判……总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失
俗话说"知己知彼，百战不殆"，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。
首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。
其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。
谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。
商务谈判心得体会 篇11
本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。
在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。
在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”
拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。
短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。
商务谈判心得体会 篇12
为了让我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流谈判中所应注意到的特殊之处。结合具体的案例运用所学的谈判知识与营销策略通过实训掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培养学生的市场调查以及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。
实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论根据各自的特点与实际情况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威胁与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进行富有成效的交流的商务谈判活动。
汉字是由象形文字演变过来的，按照传统的说文解字，我们知道谈字是两个火气的人在互相说话，判字是用一把剑划清是非。
由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾，造成冲突，而谈判则是彼此让步。商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显。商务谈判始终围绕的是利益分配，谈判的是找到双方都能够接受的利益平衡点，问题在于，任何一方都希望这个平衡点对自己更为有利。
在市场经济日益发展，国际经济日趋激烈的今天，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于管理者的谈判技巧。
商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，这事非常难的可贵的。
认识：在谈判前老师给了我们一天的时间收集资料，全面的收集信息对一个正式的谈判时很重要的，直接觉定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应该贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位;谈
判时应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方的怪圈，要不断转换思路，扭转谈判局势，想自己有利的方向发展。
不足：知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节只是做了附加条件。而没有深入进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。商务谈判心得收获：谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。
商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。
商务谈判中,为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独有的特点和规律。布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依据.根据商务语言内在的礼貌含义,谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、利益维护等五种语用功能。
本次模拟谈判虽然为期短暂，但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学不到的谈判技巧，，从而不仅仅是纸上谈兵，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。
在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力，更学要调动起团队的积极性，是成员们相互配合。俗话说，众人拾材火焰高，相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。
事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少的领悟一些东西，多事几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧，相信明天会更好。
研究心得体会(汇集十四篇)
在学习、工作或生活中，我们有时会产生一些新的想法，此时就可以记录成心得体会。人的思维逻辑不是一天养成的，更多的可以通过书写计划书，写心得体会的方式来培养，您知道正确的心得体会书写格式吗？以下是工作总结之家为您整理的“研究心得体会”相关内容希望能够帮到您，阅读本文可以带给您有趣的思考和不少的收获！
研究心得体会(篇1)
收集数据，分析数据，并进行反思和评价，最后撰写行动研究报告。定向型研究报告是发现一个新观点或新方法，制定实施方案并实施，实施中根据观察和反馈调整方案，分阶段有计划的收集数据，分析数据，并进行反思和评价，撰写研究报告。
作为农村的一线英语教师，我每天都面临着很多教学中的问题。如：学生对单词、语法等知识点不会灵活的使用；记不住单词；不能按时完成作业；讲了多次后，还是会犯同样的错误；语法课上，大量的讲解、练习几乎占据了整堂课，使学生失去兴趣；学生的程度参差不齐，学生的语言表达能力很差；教师不知如何将课改的理念落实到日常的教学中等。要解决这些问题，我需要认真思考和分析其产生的原因，并根据自己所处的教学情境和所教的不同学生出发，调查和分析问题的`原因和本质，逐步找到解决问题的方案。
在教学中，对自己的教学观念、教学方法及教学效果进行反思，在反思中重新审视自己的教学观念，并和其他教师讨论研究，以进一步提高教学效果。通过开展行动研究，在合作中构建自主发展的专业学习共同体，学会观察和发现教学中的问题，并能够针对问题，开展调查研究，同时，在此基础上学会设计和实施解决问题的方案，在解决问题的过程中，加深对教育教学过程及学生、对教育的认识，通过不断反思与实践，获得自身发展，推动教育理论的创新。
在课改中，教师应通过理性思考和实践探索，重构自己的教育世界；重新认识自己、认识学生、认识教育的价值，使开展教学研究成为一种职业生活方式，一种职业精神。通过持续不断的专业发展，形成改革意识，发展教育创新能力，让教育改革获得动力。
研究心得体会(篇2)
朝向教育幸福出发
□三星小学施英豪
假期里参加市培育站的活动，《教育即研究》这一讲座引发了我对“幸福”的思考。
幸福是什么？这是人类穷其一生所探寻的。俄罗斯剧作家罗佐夫说：“人在履行职责中得到幸福。”确实，幸福因职业不同而不同。庄稼喜获丰收了，那是农民的幸福；制造出优良产品了，那是工人的幸福；谈成一笔大买卖了，那是商人的幸福……罗曼·罗兰也说：“幸福只能存在于必要性得到满足的时候。”所以，饥饿中的人有了面包是幸福的，喜爱钓鱼的静静垂钓是幸福的，罹患沉疴的人再见太阳也是幸福的……幸福真是种奇妙的东西，与劳动紧密相连，又与心灵息息相关。
那师者的幸福又是什么呢？我想，幸福是源自对教育的那份挚爱，似清泉荡涤我们入世蒙尘的心；幸福是带着乐观从容去关注教育，即使平常也能捕捉小确幸：信任的目光、亲切的呼唤、欢笑的身影；幸福是你和学生的思维碰撞，意兴阑珊，在发展学生的同时也让自己朝向最好；幸福是抬眼处，师生共浴书香的会心微笑；幸福是灯下自律地码字，留下串串思考……
教育家苏霍姆林斯基说：“如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来。”是啊，揣一份爱心，倾心投入每天的教育生活，你会发现幸福就在此时此地。新学期已向我们发出了热情的召唤，你想成为幸福的人吗？一起出发吧，因为幸福不在别处，就在教育中，就在研究中，请大家为自己祝福！
研究心得体会(篇3)
《中国教育改革和发展纲要》指出：“中小学要由：‘应试教育’转向提高国民素质的轨道，面向全体学生，全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质，促进学生生动活泼地发展” 。全面实施素质教育，是国家为培养适应未来社会发展需要的跨世纪人才而提出的极具远见的战略性决策。作为学校教育的重要组成部分学校体育教学在实现素质教育中能够发挥积极的作用。
体育运动能促进大脑的发育，改善机能，为人们从事智力活动打下良好的物质基础。其次，可以促进观察力、记忆力、想象力和思维能力等智力因素的发展。体育运动具有不同形式的对抗性，不论是个人或集体项目，因其有不确定性特点，则可把表现为肢体对抗的外在形式引伸为内在人脑间的智慧较量。例如在体育教学中，通过观察法、对比法和示范法的运用，能有效地发展学生的观察能力；通过技术动作的练习，有利于促进学生记忆力、想象力的发展；通过教学比赛和各种体育游戏，可以潜移默化地发展学生思维的灵敏性与应变能力。
学校体育对增强学生体质的作用，是不言而喻的。随着我国社会两个文明程度的迅速提高，更好地贯彻国家全民健身计划纲要，落实“一二一”工程，学校体育还需引进终身体育教育的思想，运用终身体育教育理论和方法，激发每个学生的体育兴趣 ，以培养学生终身体育意识、习惯和能力。使学生走向社会后，不仅有一个强健的体魄，而且具有一定的体育素养，以适应现代生产方式和生活方式，提高生活质量，也使学校体育的功能最大限度地向全社会延伸。
学校体育以其丰富多彩的内容和形式，为培养学生的竞争意识和进取精神创造了良好的条件。如田径、体操、球类、游戏等项目，在集体注视下完成个人练习、整体练习；各种体育竞赛和体育表演或技评等，都是在同等条件下进行的。竞赛是体育运动的突出特点，作为运动者都有尽快实现追求目标的心理动机，所谓求胜心切。为此，他们有必要不断开发和发展自己最大能力的新的运动技术与方式。这种创造性的心理动机与行为，能使他们逐渐形成准备和乐意接受未来社会的各种新事物的心理倾向。因此，学校通过开展各种不同形式的体育竞赛能较好地动员学生全身心地投入到竟赛或练习中去，有利于培养学生的竟争意识和进取精神。
由于任何一种体育运动的成效都是人们在长期磨练的过程中获得的。良好的意志品质是人们所必须具备的素质，意志努力总是和克服困难的行为相联系的。它一方面在克服困难中得到体现，另一方面也在克服困难中得到锻炼。在体育教学、训练和竞赛中，学生必须付出自己的最大努力去克服一个又一个生理上和心理上的困难或障碍，并且每前一步往往都要付出极大的意志努力，胜利也常常取决于“再坚持一下的努力之中”。所以，长期、系统的体育教育，能有效地锻炼学生顽强的.意志品质。
在体育教学、课外锻炼和各种体育竞赛中，学生都将获得各种强烈的情感体验，而这种情感体验，具有鲜明、强列、丰富、多样、易变等特点，对陶冶学生的情操具有特殊的作用。例如在教学中，教师经常采用相互观察、相互保护、相互帮助的教学方法，学生在这种教法指导下，在从事各种身体练习中，培养自己的责任感和相互信任、相互帮助、团结协作与助人为乐的精神。
学生不但要形态美，还要心灵美。体育是实施美育的重要手段之一，在多姿多彩的学校体育中，教师各种教法手段的运用， 各种队列练习与技术练习，各种体育竞赛与表演，以至体育场地器材的布置等，都可以使学生受到外在美和内在美的熏陶，并获得丰富的，多种多样的美的情感体验，从而培养学生健康的审美观念和热爱美的情感，提高学生鉴赏美，创造美和表演美的能力，从而使学生更加自尊、自爱、自信、自强。
实施素质教育，对学校体育工作和体育教师提出了更高的要求。为了更好地发挥学校体育在素质教育中的作用，体育教师必须努力提高自己的政治思想水平与业务素质，善于吸收先进的教育思想和教育方法，结合实际，把学校体育改革推向深入，全面提高学生的体质。
研究心得体会(篇4)
教学模式研究心得体会
经过三年来对“课堂教学模式的探索”这一教育科研课题的研究，我们收获不少。教育科研给我校注入了勃勃生机，教师们踊跃地参加到课题研究的行列来。课题研究使我们避免陷入教学的盲目性，它启发了教师们要着力开发学生的智力和非智力因素，培养学生的创新精神和创新能力，改革对学生的评价方法，让大部分学生感受到了学习成功的喜悦，学习成绩得到了提高，对学习产生了浓厚的兴趣。同时，课题组的老师们在研究学习的过程中，不但增加了理论知识，提高了理论水平和教学素质，更为进一步搞好教育教学工作增强了信心和动力。
新课程改革要求我们要树立“以人为本”的学生观和“民主合作”的教学观，要做到这一点，我们就必须转变教学观念，创新教学模式，精心设计教学活动，拓展和延伸教学空间，为学生搭建自主学习、学会学习的平台。下面我就教学模式研究谈一点心得体会。
首先，它贯彻了“以人为本”的学生观。
新课程改革要求我们要树立“以人为本”的学生观，也就是说我们教学时要面向全体学生，解决学生的疑难问题。有些教师上课时学生开小差的较多，课堂效率较低，就是因为单纯依靠教师讲解的课堂教学，没有面向全体学生，使一部分学生感觉自己是课堂教学的旁观者，激发不起他们的兴
趣，不能主动参与到教学活动中来，而导致精力不集中。探究式教学模式能够解决这个问题。采用问题探究式教学模式，教师把一节课的内容细化成多个问题，并且根据难易程度把问题分为A、B、C三个等级，不同程度的学生回答不同的问题。这样，就使每个学生都明确了这节课的学习任务，都有被提问的可能。在此背景下，学生就不能再把自己当成课堂的旁观者，否则，回答不出来问题是要脸红的。因而，绝大多数学生都积极主动地参与进课堂教学中，认真阅读教材、积极参与讨论，为回答问题做准备。
比如我班有一名学生，成绩比较差，对学习丧失了兴趣，上课不是睡觉就是看小说，好多老师上课都放弃了他。我上课时，针对他这种情况，专门让他回答一些最简单的问题，像“是什么”等通过看书可以在课本上找到答案的问题。刚开始，他也不配合，根本不去看书、思考，起来就说不会。这时，我告诉他在课本就能找到答案，让他读出来。这样，他感觉老师没有放弃他，并且稍加努力他也可以回答出问题，所以他上课不再睡觉或看小说，而是根据要求去看课本，参与小组的讨论，慢慢的有了兴趣，能积极主动地去学习了。
其次贯彻了“民主合作”的教学观。
树立“民主合作”的教学观，就是要摆正教师和学生的关系，通过民主讨论、合作探究的方式来完成教学任务，其实质是强调教师的主导作用和学生的主体地位。采用探究式
教学模式，教师的任务主要是提出问题，从宏观上把握学生学习的方向，而解决问题的任务则主要是由学生来完成的。这样，教师就从知识的传授者变成了合作探究的引导者，学生从被动的知识接收者解放为主动的知识探究者，通过生生讨论、师生讨论来获取知识。经过这一变化，教师从繁重的讲授知识的任务中解放出来，而学生的积极性、主动性则被充分调动起来，他们必须积极地去思考、讨论，否则，就不能得到问题的答案。采用问题探究式教学模式，通过“提问——讨论——回答——点评”四个环节，让学生各有所谈、各有所识，互相启发，共同寻找答案，领会知识本身的意义。
为实施探究式教学模式，我把全班同学分成4个小组，每个小组的成员又根据程度不同分为A、B、C三个等级。小组讨论时，不同程度的学生则成为不同等级问题的中心发言人，比如，对于简单的A级问题，由程度较差的A级同学主要回答，其他同学作补充。并且，我又在小组之间引入竞争机制，引导小组间相同等级的同学进行竞争。比如，一组的A类同学回答A级问题，回答不好，由其他组的A类同学进行补充，哪个小组回答得好，则给予充分的肯定。每两周评选出最佳小组、最佳同学以及进步最快的同学。当然，这个等级的划分只是由我自行掌握，不对外公布的，避免伤害了学生的自尊。这样，课堂上每个人都有任务，都有竞争对手，学生之间，既是探究问题的合作者，又是竞争对手，极大地
提高了课堂效率。
由于缺乏权威的指导，加上课题组的力量有限，对本课题的研究还不够深入。在课题研究过程中，我们难免还走了些弯路。然而，我坚信，只要我们坚持不懈，我们一定能在教育科研的道路上走得更好，更远。
研究心得体会(篇5)
我国是世界上最大的茶叶产地之一，神农氏尝百草，茶叶作为解毒药材被人们了解，随着历史发展，茶叶逐渐由草药转变为一般日常饮品。
摘要：茶文化品行在体育课程教育中的体现，有助于学校实现学生们全面发展的目标，因为茶文化中具有很多学生们应该知道并且掌握的知识，
这些知识对于学生们的德智体美劳的发展具有很重要的意义，将这种文化与体育相结合，使得学生们在学习过程中发现自己的不足，从而在自身找问题，建立一个正确的人生观以及价值观，实现学校的教育目标，茶文化的这种与体育教学的融合能够规范学生们的一些行为规范，帮助学生健康成长。
本文首先对体育课程教育中文化品行的缺失进行了研究，继而对茶文化品性在体育课程教育中的体现和融合对策进行了研究。
茶文化品性在体育课程的融入，让学生们对于我国的传统文化能够有一个深刻的认识和了解，这对学生的未来发展有一个很好的推动作用，学生在学习茶文化的同时会对我国的文化形成一个体系，这样能够帮助学生形成一个很高的文化素养，弥补了在传统的教学中对于文化的忽略，这样不仅让学生对于体育能够有所重视还能够对我国的文化有所重视。
而在众多的传统文化中，茶文化是与体育活动能够最好的融合在一起的一项传统文化，因为茶文化中具有的许多精神与体育中的一些精神是不谋而合的，这样既可以丰富整个体育教学的内容还可以让学生们对茶文化有所了解，让学生们重新对体育教学感兴趣，进而使得学生们能够积极主动地学习体育，改善体育教学效果。
体育课程的文化品性，不是以传统的归纳方法和逻辑推理作为依据，也不是以价值观为基础，以文化干涉为导向内容，而是将其实际价值意义和文化活动作为目的的体育项目。
在对体育文化品性进行研究和工作的过程中，相关工作者和研究者需要具有一定的文化基础和体育运动精神。
体育课程内容的制定与人类文明要相关联，建立以体育运动为起点，以逻辑范畴为体系的体育文化品性。
当然自从体育被人们发现以及应用到生活至今，不同体育项目的设立就颇有争议。
因对其身体可能造成伤害，所以体育课程的文化品性连带而产生的问题也逐渐暴露，这对体育学科的发展极其不利。
自古至今，体育被人们发现以来，就以理性的观念和科学的手法进行传承，体育课程教育为人们的生活提供了哪些帮助，值得人们思考。
体育作为一种活动项目，具有其本身的运动价值和运动精神，相关课程的建立和完善，保证了以体育为核心的教育课程，更符合人们的运动需求。
我国具有悠久的茶文化历史，对不同行业都可以起到指导和教育的作用，将茶文化中所具有的先进指导思想和完善的管理政策应用到体育教学当中，可以不断完善体育课程教育的相关训练方法，让体育教育被人们所认可。
体育经过历代的传承，受不同思想流派的影响，体育课程的宣传和继承受到了阻碍，但也在一定程度上让人们认识到体育运动对身体健康的重要性。
例如：我国多所院校的体育课程受全国民主思想影响比较严重，人们以强身健体为目的，建立高尚的情操和坚韧的品格。
中国还可以学习苏联的'教育模式，在保证以科学为基础的教学理念的同时，加强对体育和政治的建设工作，让体育运动可以更好地保证每一位学生的身体健康。
体育课程的严格让学生建立了完整的时间观念和价值观念，针对不同的计划和目标有执着的追求力和忍耐力。
为了培养更多社会主义实用人才，也为了让中国的体育运动者有完善的思想认识和道德情操，需要加强以茶文化为基础的体育课程教育工作，将茶文化应用于学生的智力补充，保证学生可以在运动的同时接受同等的知识教育，让身体更加健康，让知识更加充实。
以茶文化作为体育教育的基础指导办法，可以让学生更好地对实践问题进行分析和研究，通过自身掌握的经验，合理地处理相关问题和事物。
由于外界对体育课程的不认同，以及体育工作者自身能力不足，对体育课程文化品性造成了一定的影响。
传统的教学观念将语文、数学、外语作为主要学科，并且将传授学生相关知识和文化课程作为重点内容，而将体育、音乐和美术作为副科，这也就让人们对体育文化知识产生一定的误解。
小学生没有接受到完整的体育技术指导和文化课程培训，因此无法建立完整的体育认知观念，造成了其对体育学科有所偏见，对体育文化知识认识不足。
另外，受传统观念的影响，针对教学理念和教学指导方案，教师将主要注意力集中于传统的文化课程教学，而针对于学生的运动课程没有设定完善的教学理念和教学方法。
教师认为学生简单的运动和奔跑就完成了体育课程的教授活动，而在技术和技能方面，并没有进行专业的训练，这也让体育课程文化品性无法被正确理解和认识。
以茶文化为基础，向学生展示体育课程的文化品性，将体育课程与体育文化相联系，以认知和管理的态度，来建立完善的体育文化课程，保证学生和家长都可以学习到专业的体育文化知识。
首先，学校应建立完善的体育运动设施，保证学生可以有专业的指导和详细的教学内容，让学生学习到具有专业技能的体育课程。
结合中国茶文化的指导教育思想，将体育文化作为基本的表现形式，让学生更好地继承和发扬体育文化的运动精神。
其次，体育课程需要以一定的体育文化为基础，在展现体育文化丰富性和多样性的同时，让学生可以按照需求和自身体能特点来选择课程，完成对体育运动的训练和文化的学习任务。
学校可以组织各种以茶文化为主题的活动，在加强学生茶文化意识的同时，将茶品、茶性进行宣传，让学生懂得尊重他人、理解他人，对他人的行为和想法表示认可，从而树立礼让他人的良好品格。
教师要懂得因材施教，将不同能力的学生分配到不同体育专业的课程中，结合游戏和运动的教学手法，让学生对体育运动更感兴趣。
以游戏的方式开展体育教学，可以让学生产生浓厚的学习兴趣，学生有爱玩、爱动的习性，因此在开展体育教学时可尝试运用游戏教学方法。
比如：以模仿人物为题，让学生模仿周总理，故事内容为“周总理在一次访问中，走到一个寻常百姓家，当时农村生活十分贫困，农民伯伯看到周总来了，激动不已，沏上一杯热茶，让周总理在冬天里暖暖身子，但是由于老伯视力不好，在沏茶时掺杂了一些玉米碎渣，周总理看了，二话没说，一饮而尽。
”由此可见周总理的平易近人，通过模仿，学生们也学到了尊敬他人的高尚品格。
在体育运动过程中时间较为宽松，因此学生需要有一定的学习计划和学习方针，按照教师给出的教学计划完成活动或游戏任务。
教师可以以茶品、茶性为基础开展教学工作，让学生养成良好的学习品格，对学习高技能、高水平的体育项目产生兴趣。
学生通过将茶文化应用于生活当中，可以更好地建立合作伙伴关系，由于所选择的体育项目有所不同，学生在训练的过程中也会有不同程度的提高。
为了更好的对所选择的项目进行训练，学生可以适当进行组队练习，通过相互配合，协调发展，使得其对所选择的项目更加熟练。
体育教师需要及时给出正确的指导方案和训练技巧，保证学生不会因过度训练而对身体造成伤害。
学生之间进行配合的同时也是建立友好关系的过程，只有保证相互之间以团队合作为基础，才能更加顺利地完成体育项目的训练任务。
结合先进的教学器材和教学理念，让学生在茶文化的熏陶下，丰富文化知识，提升自身品格，养成吃苦耐牢、勤学爱思考的优良品质。
比如：教师可以向学生传授“茶墨俱香”、“以茶会友”的经典故事，学生在理解的同时进行角色扮演。
教师组织学生开展以建立友谊、学习茶文化为基础的体育课程，学生在为人沏茶、请人品茶、共同喝茶的过程中学习交友的方法，体会交友的乐趣。
利用活动来传授茶文化知识，讲述茶文化中所蕴含的道理，比现身说法，以传统的口述方式进行茶文化宣传更有实质意义，也可以收获更好的教学效果。
学生通过不断的学习以茶文化为主题的体育课程，懂得了分享是一种美德，养成了礼让他人、尊重他人的高尚品格。
茶文化具有多方面的指导思想和教育意义，因此将茶文化的经典故事与体育教育相结合，可以让学生更好地理解我国传统的敬茶之礼。
体育课程教育在一定程度上可以展现茶文化的品性，也可以激发学生学习的兴趣和运动的斗志。
学生在体育竞技活动中了解了通过自身努力可以获取成绩的道理。
学生通过对自身的严格要求和刻苦训练，不断完善自身的体育技能和运动技巧，让自身所喜爱的体育项目更加专业，也让教师可以更好地传授体育运动知识。
学生因学习了茶文化，因此对体育课程具有更加执着认真的品格，也具有良好学习的态度，这充分展现了茶文化具有指导人们学习不同领域文化的能力，让人们对茶文化更加佩服，也让学生对茶文化有了更深层次的理解和认识。
学生之间通过分享所学到的茶文化知识，不断提升自身的学习兴趣，养成良好的学习习惯和学习方法，争做社会有用人才。
比如：藏族的酥油茶、云南大理的三道茶都具有浓厚的民族特色和地方特点。
学生在学习相关茶文化茶艺表演课程的同时，对茶文化有了更深层次的理解，也加深了对体育课程教育的学习兴趣。
体育教师要懂得与学生进行分享和探究学习，组织学习活动或学习节目，让学生积极参与到体育运动中，以达到强身健体、学习知识的目的。
结束语学校中的体育教学都是通过具体的体育活动来进行分析和评价的，这就对具体的体育活动有了一个整体的要求和规范，也对学校中的体育教学有了一个明确的标准来衡量。
目前，社会中都在提倡学生能够实现德智体美劳的多方面多层次上的发展，所以，学校面临着这样的要求应该对自身的教学进行怎样的改善和发展，学校应该认识到体育对学生的发展也是至关重要的，因此，
必须要关注体育课程中文化品性的体现，充分利用茶文化这个媒介，能够有效促进体育教学中文化品性的发展与体现，最终全面推动学生的健康发展。
[1]石江年，张建华，张惠珍.论体育课程的文化品性[J].体育文化导刊，(9):153-156.
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摘要：随着我国高校课程改革工作的不断深入，教学方式的变革与教学思路的创新日益受到关注，体育课程作为贯彻基础教育到高等教育始终的基础学科，其教学活动开展关乎到国民身体素质提高及终身体育思想确立，是现代高校教育研究的重点。
我国传统茶文化兴起于民间饮茶习俗，融合了多元文化精神，茶文化既是传统民族文化的重要组成，也是教学过程开展过程中的重要素材，但现阶段，对茶文化元素与体育教学的相关研究较少。
鉴于此，本文首先梳理了传统茶文化内涵与当前体育教学现状;其次分析传统茶文化与体育教学融合以及融合后的教学新思路，探索传统茶文化对现代教学的积极作用，以期为我国高校体育课程改革提供必要的借鉴和参考。
长期以来，我国高校课程改革工作都很注重对传统人文精神元素的融入，传统茶文化作为中华民族特有人文艺术表达，其丰富的精神内涵和多样的表现形式是当前高校教育的重要资源。
体育教学活动是有目的地提高学生身体素质、培养全民健身意识的教学活动，课堂教学主要围绕实践展开，课程和考核通常在户外进行，与一般文化课学习有着很大不同，因此，传统体育教学往往是由教师组织的体育活动，忽视了教学中的人文性元素。
当前高校教育提倡以素质教育为核心，体育教学展开需要兼顾当代青少年综合素质培养，所以，在教学中引入传统茶文化元素，有助于提高学生对传统茶文化的认知程度，在增强身体素质的同时促进精神发展。
通过实现高校体育教育的人文性，发扬和传承传统茶文化知识，利用民族文化内涵重塑当代大学生文化修养，树立科学的体育教学理论并参考理论进行实践，确定融入传统茶文化体育教学思路的施展空间和具体可行性，为高校教育改革，尤其是体育教学开展提供新的途径。
我国是世界上最大的茶叶产地之一，神农氏尝百草，茶叶作为解毒药材被人们了解，随着历史发展，茶叶逐渐由草药转变为一般日常饮品。
研究心得体会(篇6)
几天来对于教育教学研究导论的学习，感受颇深，其实教育教学研究对于现在的教师来讲并不陌生。甚至几乎人人有课题。但反思一下，我们是否真正理解了“研究”的真正含义呢？从教育教学研究的现状来看，很多人并没有真正理解研究的真正价值所在，有的人甚至连什么是教育教学研究都还没搞清楚，更多的人却是在为研究而研究。在我们周围不能说比比皆是，但至少为数不少。有的人甚至为了评职称，不得不去主持一个课题。有些部门也把它作为评选各类荣誉的一项条件。使教育教学研究走了样，变了味。
其实教育教学研究归根结底，就是“用研究的态度来对待日常的教育教学工作，使日常的教育教学工作更有意义，更有价值。”而所谓更有价值，就是要更有利于学生的健康成长。教育的要义就是要教书育人，教书育人的核心宗旨就是要使学生健康的成长。我们的研究一旦偏离了这一宗旨，那么，无疑就会做歪。也就失去了其真正的价值。
“用研究的态度来对待日常的教育教学工作”，教师的日常工作就是教书育人。如何教好书，简单说，得先备好课。研究课标，研究教材，研究学生。说到底，离不开“研究”。教育教学研究并非高不可攀，它就在我们的日常工作中。重要的是你是否真正用心的研究了，是否在用研究的态度来对待自己的日常工作了。教师要做的是什么，教师要做的就是研究如何使用教材去实践课标，需要用心去研究的。我觉得，我们也可以理解为，教学中处处有研究。我们就是要“把我们听到的做出来，把我们看到的做出来，把我们想到的说出来，把我们做到的写出来。”而我们还要做的一点就是把我们的研究加以反思，提炼，把我们的思想转化为理论，这就是教育教学研究。
老师讲的另外一点也很重要，那就是坚持。教育教学研究不能急功近利，那样是做不好研究的。老师所列举的美国关于大班化和小班化教学研究的例子，对我们是个很好的启发。他们从幼儿园一直跟踪到大学，用了十几年的时间来研究，这样的研究才是真正的研究，这样得到的研究成果才真正有价值。
老师的讲座，对我们从事中小学教育教学工作的每位教师都可以说是生动而有意义的一课。他让我们对中小学教育教学研究有了新的认识，对中小学教育教学研究的内涵有了更深刻的理解和感悟。对曾经的有失偏颇，有了深入的思考和反思。更好地指导了我们今后的教育教学研究工作，使这项工作朝着更加务实，更有价值，更有意义的方向迈进。
研究心得体会(篇7)
字源识字模式研究
凤凰母语教育科学研究所朱家珑 张 庆
近年来，好多套国标本小学语文教科书，几乎不约而同地吸纳了字源识字的模式，注重揭示汉字构字理据，以帮助儿童提高识字效率。
什么是字源识字呢？
顾名思义，所谓字源识字，就是通过追溯汉字的本源，分析汉字的结构，利用汉字的构字理据识记汉字的方法。
字源识字是一种最古老的识字法，而且三千年来沿用不衰。
“周礼，古者八岁入小学，保氏教国子先以六书”。⑴这说明早在周代，人们就已经用六书条例来教学生识字了。到了秦代，已有了利用汉字的形旁、声旁作为识字线索的识字课本。如李斯等人编写的《仓颉篇》，就有将同声旁或同形旁的字编在一起的体例。
东汉许慎的《说文解字》以六书条例对汉字进行了系统的梳理和解说，是分析汉字结构特点的集大成之作，为人们利用字源识字提供了权威性的依据。
到了清代，出现了大量以《说文》为中心的识字蒙学课本，如刘庠的《说文蒙求》，蒯光典的《说文蒙求广义》，李天根的《说文部首韵语》，冯桂芬的《说文部首歌》等等。
其中最有影响的当推清代王筠的《文字蒙求》。《文字蒙求》是他专为蒙童编写的字源识字课本。他积极倡导字源识字：“人之不识字也，病于不能分，苟能分一字为数字，则点画不可增减，且易记而难忘矣。苟于童蒙时，先会知某为象形，某为指事，而会意字即合此二者以成之，形声字即合此三者以成之，岂非执简御繁之法乎？” ⑵
此后，学者章太炎精于文字训诂之学，1906年他在日本东京主办国学讲习会，曾为日本留学生讲解《说文》，力主利用《说文》知识以助识字。抗日战争时期，陈独秀对于当时教儿童识字“如习符咒”的状况深为不满，力倡改良识字教育，主张教儿童识字应明字理，乃亲自著述了《小学识字教本》。他认为，“今之教者依此口讲而手绘之，习者如睹画图，虽下愚可晓，如拨云雾而见青天也。„„中国在拼音文字未行之前，识文字善教育之道，舍此无他途”。⑶
至上个世纪50年代初期，傅东华先生潜心于文字学研究，颇多创见。在识字教学方面，他跟王筠、章太炎一样，也主张利用字源的知识来帮助识字，并编著了一部实质上是识字课本的《字源》。他的这本书“寻溯现行汉字形体的来源，尽可能地追到它们的图象阶段为止，以期各字的原形都视而可识，无待说明。然后将它们的演变形态依次列举，一直衔接到现在的形体，使得现在形体中的一点一画都能显出它的意义来，以作识字教学过程中掌握字形的帮助”。⑷
然而，自上个世纪初，由于西学东渐，“消灭汉字，改用字母”的议论，“汉文乃半死之文”的议论也就随之出现，汉字本身的弱点被无限放大，认为汉字是表意文字，无法见形知音，难认、难读、难记、难写、难以输入计算机，简直是一无是处。
几十年过去了，现代科技与经济获得突飞猛进的发展，然而汉字非但没有消亡，反而愈加显现出旺盛的生命力。拉丁化的拼音文字虽能见形知音，但字形本身不能表意；表意性的汉字虽然不能完全见形知音，但由于它形象直观、逻辑严密、系统性强，所以又有“形人心通”、易于理解的一面。
在这样的背景下，人们开始重视充分利用汉字本身的优势，来帮助儿童轻轻松松学汉字，用汉字，使他们从机械认读、大量抄写的繁重负担中解放出来。于是大家开始探索如何利用汉字本身的构字规律，以提高识字教学效率，让小学生尽早进入阅读。
当然，我们今天研究字源识字，已与传统的做法有所不同。传统的字源识字研究大都以《说文》为圭臬。事实上，许慎据以探求文字本源的文字形体，仅限于战国之后已经发展变化了的形体，这就难免会出现主观臆测、牵强附会的错误。今天我们再来进行字源识字研究，就能吸纳当今文字学研究的最新成果，庶几可以避免传统字源识字的一些错误。
再者，现代汉语认知心理学有了较大的发展，这就使得今天的字源识字研究有了一个比较高的起点，这也是传统的字源识字所不可比拟的。
下面拟从字源识字模式的意义研究、字源识字模式的内容研究、字源识字模式呈现方式研究和字源识字模式教学方法研究等几个方面进行论述。
一、字源识字模式的意义研究
在高科技占主导地位的信息社会里，作为信息载体的汉字，对社会发展的意义比以往任何时代都更为重要，社会对国民汉字素质的要求也比以往任何时代都要高。而这种素质的形成，又在很大程度上取决于小学识字教学的质量。要提高小学识字教学的质量，就必须充分利用汉字本身的构字理据和使用的规律。下面拟从三个方面分析一下字源识字模式的意义。
1.从跨文化研究看字源识字模式的意义
上个世纪80年代中期，中国科学院心理研究所与美国密西根大学合作，进行有关中美儿童学习语文的跨文化研究。测查中美儿童阅读水平的结果表明，“美国儿童确实有能大体正确地读出课文，但对有些内容不理解，或者读课文有困难、理解也有困难的情况，相当一部分学生难以通过他所在年级的测查量表。而中国儿童有不同的情况，他们大都能通过与其年级相应或高出一两级的测查，遇到没有在课本中出现过的生字时可能读不出或读错，但很少出现理解错误。例如读不出‘凛冽’但知道这是指‘刮的风特别冷’，读不出‘潺潺’却能说‘这是水流的声音很好听’。”⑸显而易见，这种现象的出现是跟汉字的特点和学习汉字的过程有关系。学生为什么读不出的生字却可以大致不差地理解呢？学生凭借的是两个方面，一是语言环境，二是汉字字形传达出来的信息。如在“寒风凛冽”这个句子中，学生如果知道“凡是两点水作偏旁的字，它所表示的意思大都与寒冷有关”这样的构字常识，就能将这个词的意思“猜”个八九不离十。
心理语言学家的研究也证明了这一点：“许多研究发现，在小学阶段，对字形结构的分析及对形旁、声旁在汉字表义、表音中作用的知识，而不是一般的视觉分辨能力，在儿童阅读发展中起重要的作用。汉字组合规则的意识是在学习汉字中发展起来的，并在儿童的字词识别、学习生字词和阅读发展中起重要作用。” ⑹
2.提高识字教学效率
儿童识字，就是意味着形、音、义之间联系的形成。以往识字教学形成这种联系主要是靠机械重复，即一遍又一遍地呼读，一遍又一遍地抄写。用这种机械重复的方法虽也能建立起形、音、义之间的联系，但却事倍功半，效率很低。我国心理学家艾伟早就指出，用“六书”去解释生字，能建立牢固的形、音、义联系。教学实践也证明，深入浅出地剖析汉字的构字理据，有助于儿童的理解和记忆，能有效地提高识字效率。
人在知觉事物时，总是要利用自身已有的知识和经验，来加工处理眼前感知到的东西，并将其归入某一概念的类别之中。不同经验和知识背景的人，感知同一事物，接受的程度是不同的。对于一个完全没有接触过汉字的儿童，在看到一个汉字时，会觉得它是杂乱无章的一个图形，学了笔画和笔顺，就知道它的点画顺序和搭配是有规律的。如果我们进一步地帮助儿童了解构字的理据，则识记的效果会更好。如教学象形字，就将该字的演变过程一一展示，这样儿童就能在头脑中建立起文字符号与实际事物之间的相似联系，形成栩栩如生的表象。又如采用“转转盘识字”的方法，教给儿童以“青”为母体字的一组孳乳字——清、请、情、蜻、睛、晴，他们就能大致知道它们的音和义，并把它们归入一定的系列中。这就证明了在知觉过程中，“理解”所起到的重大作用。理解本来属于高级的心理过程，没有感知觉作基础，就不可能有思维。但反过来，理解又促进了能动的感知，使感知变得内容丰富，印象深刻。
儿童由于缺乏知识和经验，不大容易认识到汉字的内在联系，往往将一些偶然性的相关事物当作识记的依托，所以机械识记的成分就多一些。如果儿童能够认识到生字的构字理据，则必然会采取意义记忆的方法。有个调查资料表明，学龄初期的儿童，对不能理解的单词平均只能记住1.2个，而对能理解的单词则可以记住4.8个。这也证明了理解生字的构字理据，能明显提高识记效果。
需要指出的是，评判一种识字模式的优劣，固然要看两年内的识字总量，但尤其要关注儿童识字的能力以及汉字的实际应用能力，同时还要关注儿童是在什么情况下、以什么作代价才取得这种效果的。正如谢锡金博士所说，“在现今时代，我们不提倡‘每个字抄写10遍以上’所得的牢固掌握，也反对流着眼泪痛苦地死记换来的‘一年级识1000字以上’的超前高效学习。我们所追求的是用一定的投入，学生愉快地学习，求取更大的产出，培养学生学习兴趣及自我追求的精神，并配合学生的心智及读写发展的实际需要”⑺。字源识字模式，充分地利用了汉字本身的结构规律，又充分地考虑到儿童的认知特点，有利于“用一定的投入，学生愉快地学习，求取更大的产出”，有利于“培养学生学习兴趣及自我追求的精神”，这才是我们所要追求的识字教学模式。
3.了解汉字文化，热爱祖国文字 对于一个民族来说，文字是一种凝聚力。因为在汉字中积淀了中华民族的睿智、中华民族的文化、中华民族的精神。给儿童揭示汉字的构字规律，就是让他们感受我们祖先的聪明才智，体验民族的文化和民族的思想感情。语言学家洪堡特把这个问题说得再清楚不过了：“民族的语言即民族的精神，民族的精神即民族的语言，二者的同一程度超过了人们的任何想象。”帮助学生感受汉字中的智慧含量，感受汉字的严密体系及其形体美，就能让学生感到作为一个炎黄子孙，读方块字、写方块字是值得骄傲与自豪的。
二、字源识字模式的内容研究 1．彰显汉字的特点
汉字在数千年的历史发展中，一直顽强地保持着自己表意文字的特征。之所以说它是表意文字，是因为它始终顽强地保持着构字的理据。无论是古代还是现代，汉字的形义关系都具有很大的可解释性。
就形体上看，汉字是在一个两维的平面上来构形的。这个两维的平面，为汉字的构形提供了多种区别因素。除了构件的不同外，构件的相对位置、置向和数量等因素，都可以构成区别性特征。
汉字的所有这些内在和外在的特征，都应该在儿童的识字教材中有所体现。如何去体现？不是直截了当地“告诉”，而是将这些理念渗透在具体的“识字”教材之中，让儿童在学习汉字的过程中去“感受”和“体验”。
2．揭示构字的理据
说到汉字的构字规律，古代有所谓“六书”的分析方法，即象形、指事、会意、形声、假借、转注六种。然而涉及到构字理据的其实只有象形、指事、会意、形声四种。
象形字发展到楷书阶段，早已失去了原有的形象性，但相当一部分象形字仍然保留着原有的象形“基因”，非常适合利用字源进行教学。如，“口耳目/羊鸟兔/日月火/木禾竹”。（见图1，人教版一上46～47页）
指事字记录的多是抽象概念，机械记忆比较困难，利用字源进行识字，可使抽象的意义形象化、具体化。如，“上”、“下”、“本”、“末”、“刃”、“甘”、“血”等。
利用会意原理进行识字，可使参构会意字的已识部件得以复习巩固，并能感悟到古人是怎样利用两个或两个以上的部件来会意出新字的。如“灶”由“火”跟“土”组成，会意为“由泥土砌成、用来生火的是灶”。“笔”由“竹”跟“毛”组成，会意为“以羊毛做头儿、以竹子做杆，用以写字的是笔”。“不”“正”会意为“歪”。上“小”下“大”会意为“尖”。等等。
以形声字共有的声旁为母体字，与不同的形旁相匹配，就可以孳乳出一批形声字来。形声字占汉字总量的80%以上，让学生知道形声字的构字规律，对于今后自主识字具有重要意义。如用声旁“青”作为母体字，就可以孳乳出“清”、“晴”、“请”、“情”、“蜻”等一串字。学生从中可以悟出：这几个字声旁相同，故读音相近；形旁不同，故表示的意义也不一样。
由于古今语音的变化，到了今天已有不少形声字的声旁失去了表音的作用。但据李燕、康加深对形声字的系统分析，声旁的总体表音度仍有66.04% ,其中一半以上声旁可以准确表音或基本准确表音，即声韵调全同或声韵全同。⑻
运用声旁带字，最好选用声旁能准确表音或基本准确表音的。对于表音情况比较复杂的同声旁字族，应取谨慎态度。
3.学习常用的部首
部首，顾名思义就是一部之首，是用于查字典的。部首大都是取形声字的形旁，表示每个字的意义范畴。
“部首”好比是一个部队的队长，抓住了“队长”，就可以解决属于这个部的一大批字。让学生认识常见部首的意义，不仅有助于学生今后查字典，而且有助于学生理解大批同部首字的字义。如“页”，当学生知道这个部首表示的是人头的象形，就能知道凡从“页”的字，如顶、项、颈、颅、颧、颌、颞等，其表示的意义均与头面部有关。
汉字是方块字，为了适应方块的结构，笔画之间、偏旁之间要求长短大小搭配适中，疏密粗细错落有致，于是就有了“一旁多形”的现象，识字教材中应适当编入“一旁多形”的认识与比较的练习，以帮助学生认识“氵水”、“灬火”、“礻示”、“犭犬”、“扌手”、“忄心”、“亻人”等组“一旁多形”的现象。显而易见，学生懂得了这一变形规律，就能够深刻理解字义，提高识字效率。
三、字源识字模式呈现方式研究
揭示汉字的构字规律，教材的呈现方式要符合儿童认知心理。在编制教材时，以下几个原则是应当遵循的：
1.趣味性原则
学龄初期的儿童长于形象思维，又比较好动，字源识字的教材设计应顺应儿童的这一心理特点。呈现方式要生动活泼，宜于以看图识字、游戏识字、猜字谜识字、唱歌谣识字等为主。如学习“人、从、众、木、林、森”等字，为“人、从、众”配图可以是一个小朋友、两个小朋友、三个小朋友。为“木、林、森”配图可以是一棵树、两棵树、三棵树。学生看了图，就能非常直观地看出这两组字的构字原理。还可以编写为识字提供语境的韵语：“二人从，三人众。众人一条心，黄土变成金。”“二木林，三木森。单丝不成线，独木不成林。”（见图2 , 苏教版一下78～79页）学生通过唱歌谣，不仅深化了对构字理据的理解，而且懂得了团结起来力量大的道理。
2.直观性原则
脑科学告诉我们，婴幼儿思维发展的过程表现为，先有右半脑的形象思维，然后再学习语言，继而才出现左半脑的抽象思维。由此我们也可以知道形象思维对于学生语言发展的重要作用。运用直观手段进行字源识字教学，就能通过胼胝体，使左半脑的抽象思维活动与右半脑的形象思维活动相互协调起来。这样做，由于右半脑接受的信息对其刺激所持续的时间比左半脑长，因而能够较快地进入记忆状态。如“看”是个会意字，我们可以让学生看小猴手搭凉棚往远处看的插图，并与“看”字对照，学生就能够意会出“看”字的构字原理，而且能够经久不忘。
3.可接受性原则
字源识字教材的设计应建立在儿童可能达到的认知水平的基础上，并据此来确定教材设计的深度与广度。《学记》上说：“语之而不知，虽舍之可也。”如学习会意字，就应当选择比较典型的、学生比较容易理解的。又如象形字，应当选择至今字形仍保留较多形象“基因”、比较容易看出演变轨迹的；有的已经面目全非，就应当慎选。必要时，还须作适当变通。如“衣字旁”与“示字旁”的比较。“衣字旁”比较好处理，其“实物”就可画一件衣服。可是“示”就比较难处理。关于这个字有多种解释，许慎认为“天垂象，见吉凶，所以示人也。从二，三垂，日、月、星也。” ⑼郭沫若认为“示之初意，本即生殖神之偶像也”。⑽而徐中舒主编的《甲骨文字典》则认为是“象以木表或石柱为神主之形”。⑾真是众说纷纭，莫衷一是。要对二年级的儿童揭示“示”的本义，就必须考虑儿童已有的生活经验，从儿童的实际出发。怎么办？只能采取一种变通措施，比如画一尊大佛来示意。
4.学用结合原则
在字源识字教材设计中，除了要按照汉字本体的结构规律，让学生成批识字，以提高识字效率外，还要注意与阅读相结合。我国传统蒙学识字教材《三字经》、《千字文》就很注重识字与读书的结合。这样做，可以根据语境提供的某种信息和线索来辅助识字，又可以将识过的字放到一定的语境中去巩固。
如学生用转转盘识字的方法认识了“猫”、“锚”、“喵”、“描”、“瞄”等字后，便可编写这样一首儿歌让学生来读：“船上有只锚，家里有只猫。船上的锚两个爪，家里的猫四只脚。船上的锚能停船，家里的猫喵喵叫。锚和猫，莫混淆，看看偏旁就知道。”
字源识字的编排顺序，一般可先象形、指事，再会意，而后再形声。清代王筠认为，“蒙养之时，识字为先，不必遽读书。先取象形、指事之纯体教之。识‘日’‘月’字，即以天上日月告之，识‘上’‘下’字，即以在上在下之物告之，乃为切实。纯体字既识，乃教以合体字。”⑿可见，按照由纯体（即独体）到合体（指会意字、形声字）的顺序进行识字，是符合学习汉字的规律的。
低年级段最后一个学期，在儿童识字的进程中具有承前启后的作用。随着学生所学汉字越来越多，形似偏旁张冠李戴的现象便随之发生。应在这一册教材中重点安排形近偏旁的比较。如木字旁跟禾字旁，两点水跟三点水，日字旁跟目字旁，宝盖儿跟穴字头，衣字旁跟示字旁„„可以两两相对的形式来表现形近偏旁的“实物—古文字—今文字（偏旁）”的演变过程，使儿童初步认识到二者所表示的意思是不一样的。这样做，就可促进小学生认识上的分化，从而预先防止了一些可能产生的错别字。如我们让学生知道了竹字头代表竹子，草字头代表草木，他们就不会再将“箩筐”的“箩”与“菠萝”的“萝”混为一谈了。
四、字源识字模式教学方法研究 1.寓识字于游戏之中
有人对6～7岁儿童进行记忆测定，让他们记忆6个词，一组是对他们说一遍，让他们复述出来。另一组则是设定一个买东西的情景，让他们到商店去买这6种货物，结果前者识记2.3个，后者则可识记3.8个。⒀由此可见，采用创设情境或游戏的方式，能提高儿童识记生字的效率。如让儿童学习“日”、“燕”、“山”、“舟”、“人”、“水”、“鱼”、“木”、“石”等象形字，就可以用这九个字的古文字，组成一幅画，让儿童来猜认。还可以让儿童通过想象，将这幅文字画改画为一般的风景画，再涂上颜色。这样进行教学，就能够激发儿童的学习兴趣，提高识记效果。（见图3,苏教版一下122页）又如让儿童学习会意字，编成歌谣让儿童念诵，效果就比较好：“村前白水泉，村后山石岩。客来鱼羊鲜，味美舌甘甜。”
2.合理发挥多媒体的作用
多媒体教具，于字源识字独具优势。如利用多媒体展现汉字从实物到古文字、再到现代文字变化的过程，就非常生动有趣。又如，利用多媒体，以转转盘的方式显示不同的形旁与同一个声旁相匹配的情况，就非常直观，形声相配的规律可使学生一目了然。
3.要把握好解释字理的度
因为我们的教学对象是一二年级的小学生，有时在教学中不可拘泥于汉字的原始理据。如教学“鸡”字，就不必回溯到繁体的“鷄”进行讲解，更不必回溯到象形字的初文。
在教学中，还要防止另一种倾向，即不问字的科学理据，随意杜撰部件之间的意义联系。五、一个仍须深入探讨的问题
识字教学无疑是要尊重汉字的构字理据的。然而汉字发展到了今天，尤其是经过隶变、楷化、简化产生的无理部件、粘合部件、省簡部件，就给科学地解释汉字理据造成了许多困难。这就带来了一个问题：是否在识字教学中一定要严守科学的解说？
有的坚持汉字本体构造和使用的规律。认为任意猜测和编造，妨碍了汉字的继续教育，增加了汉字运用中的混乱，严重影响了社会文化素质的提高。如王宁教授就认为：“随意乱讲汉字，只顾趣味性，不顾科学性；只图一时的好记，不管记住的是否合乎道理，最后是前面教了，过些年再去纠正、去重新清理。这当然不是一种好办法。”
而有的人则不同意这样的看法。认为对于小学生来说，识字毕竟是首要的目标，而其字理不过是帮助学生识字的一种手段。如殷焕先教授就认为，“新说文解字完全可以提倡”。又说，“凡是有利于识字教学者不必拒绝”。
究竟应当何去何从？亟需各方面的专家、学者继续深入进行探讨。
⑴ 许慎著《说文解字·叙》
⑵ 王筠著《文字蒙求·自序》第1页，北京，中华书局，1962
⑶ 陈独秀遗著，刘志成整理校订《小学识字教本·自叙》第2页，四川，巴
蜀书社，1995
⑷ 约斋编著《字源·编辑大意》第壹页，上海书店，1986
⑸ 佟乐泉、宋钧著《汉字的学习和跨文化研究》，见《汉字问题学术讨论会论 文集》203页，北京，语文出版社，1988
⑹ 舒华著《汉语儿童词汇和阅读获得的研究》，见《汉语认知研究》第十二章 285页，山东教育出版社，1997
⑺ 谢锡金博士《前言二》，见戴汝潜主编《汉字教与学》第3页，山东教育出 版社，1999 ⑻ 彭聃龄、杨珲著《汉字的读音及其在字义提取中的作用》，见彭聃龄等《汉 语认知研究》140页，山东教育出版社，1997 ⑼ 许慎著《说文解字》一篇上，示部
⑽ 郭沫若著《释祖妣》，见《郭沫若全集》考古编第一卷42页，北京，科学出
版社，1982
⑾ 徐中舒主编《甲骨文字典》卷一，11页，四川辞书出版社，1989
⑿ 王筠著《教童子法》，见徐梓、王雪梅编《蒙学要义》178～179页，山西教 育出版社，1991
⒀ 佟乐泉、张一清著《小学识字教学研究》63页，广东教育出版社，1999
2024大四心得体会(锦集8篇)
写好一篇心得体会会难吗？我们应该怎么写呢？当我们看待人生的意义有所变化的时候，可以考虑将这些体会写成心得感悟。每个人可以根据自己的经验与教训，写下一篇心得体会，为了方便查阅编辑整理了“大四心得体会”类的资源，如果您想要随时查看本文请将其收藏起来！
大四心得体会 篇1
尽管我非常的想要时间不要在继续向前迈进了，但还是到了毕业的时候了。毕业这两个字对于我来说有着特别的意义，代表着我将真正的离开学校，前往社会磨练，代表着我以后也是一个考自己能力吃饭，打拼的人，更是意味着我将阔别我相处四年有着深厚感情的同学们。在四年前刚刚来到大学的时候，对于大学美好而又充满未知的一切都充满了期盼，也渴望自己能够在学校完成自己想要完成的目标。而四年下来发现，好像自己也没有完成，留下了太多太多的遗憾。或许青春就是充满了遗憾，所以才让人分外的留恋。我也很希望，现在的我能够毫无留恋的离开这里，前往新的征途，但显然不可能，我在学校有着太多我舍不得的东西。我舍不得我睡了四年，嫌弃但又不可或缺的硬板床，舍不得自己相处了四年的室友，大家以前每天一起谈天说地，而现在却要各奔东西，前往不同的目的地。
大学总是会有各种各样的遗憾，而这些遗憾在我们当时做出决定的时候并不会因为自己的哪个决定而感到遗憾。只有等到事情已经发生过去了之后，我们在某一个夜晚突然回想起，会觉得自己是不是做错了，如果我当时没有这么做是不是会有不一样的结果。我一直把不让自己留下遗憾当做自己的人生信条，但是又怎么可能有人能够做到真的任何遗憾都不留下呢。在我们做出一个决定的时候，就代表了会有遗憾，因为另一个方向的东西是我们没有去做，是未知的，给了我们足够的想象空间，让我会忍不住去联想。
四年前一个懵懂的少年，怀揣着对于大学美好生活的向往来到了这所学校。认识了一些志同道合的朋友，也遇到过一些给他带来麻烦的人，也经历了一些事情，对这个世界的人情世故有了更深的了解。但越是了解的越多却越是厌烦这些，长大后的一些感情都不像以前一样那么的单纯了，总觉得别人的接近是抱有目的性的。非常想要回到小的时候，虽然没有什么零花钱，但是那个时候快乐的很单纯，每天也没有什么烦恼，唯一需要担心的就是老师又布置了很多的作业。哪个时候的父母头发也没有变白，父亲的背也还是笔直的。但这些再也回不去了，我只能把握现在的时光，让自己学习到更多的知识，好去面对未来将要来临的挑战。
大四心得体会 篇2
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想：作为一名大学生，建立自身的未来发展计划已迫在眉睫。
这次实习主要以实际操作为主，同时以调查参观、咨询以及培训为辅。为了在生产实习中我们大家有的放矢，在实习前，也就是上学期期末时，学院有关领导根据生产实习具体情况给我们制定出具体的实习计划，为我们在实习圆满完成打下了坚实的基础。
在实习期间，严格按照学院要求进行专业实习。了解实习单位的工作方式和工作流程。进入生产一线了解生产设备、生产条件、生产工艺和产品质量控制方法。深入了解制药设备的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理论学习与实践相结合的方法拓宽知识面，提高分析能力和解决实际问题的能力。培养团队精神和吃苦耐劳的精神。既然有具体的实习计划，在实习时就得好好完成计划，真正做到有备而去。因此诚挚地感谢学院的为我们这次实习所做的精心安排和大力支持鼓励。
在实习期间，我严格按照实习计划要求认真完成了实习中规定的各项任务，记好实习笔记，实习中，勤观察、勤思考、善于发现问题和分析问题。实习中尊重指导老师、工作人员，服从安排，虚心请教。爱护公物，勤俭节约，严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度。实习结束后，大家都在整理实习笔记的基础上认真编写了实习报告。
大家在这次实习中收获的不仅仅是知识的完善，更多是理论联系实际的能力，在工作岗位上，大家都能将自己在书本上所学的知识联系到具体情况，并运用之。通过这次实习，让自己更加了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。培养了自己理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将自己所学的知识更加系统化。当然在这期间也培养了自己热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
但是实习并不是那么尽善尽美，总有不如意的地方，也有自己不够专业的地方。尤其是在开始去的时候，大家总是相对比较羞涩，不仅是因为环境不熟，而且有点害怕，害怕自己在工作中出现失误。但是随着时间的推进，大家端正了心态，在工作岗位上表现积极，得到了实习单位的一致好评。
我的优点是诚实、热情，性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，迫求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心，铁棒就能磨成针。
大四心得体会 篇3
大四，一个多么耳熟的单词啊，原来我已经站在了毕业的门前了，这让我不得不感叹大学生活实在是过得太快了。原本我还想着能多在学校里面待一阵子，但是学校却给我们下达了一个重要的任务，那就是在毕业之前去找一份实习工作并取得实习证明，这样一个任务对我们来言到也不算难事，只不过就要麻烦一下啦，毕竟我们各自都还有着自己的打算，有的同学还在准备毕业论文，还有的同学为考研做准备，还有一些同学其实早就在为实习做打算了，而我就是属于后面这一类人，我准备先把实习任务给完成好，然后再另做打算。
我还是比较了解实习工作的，因为我在之前就一直在关注这方面的事情了，毕竟这关系了我以后的就业情况，我发现现在外面的工作岗位虽然比较多，但是大多数的工作都是一些比较不被人看好的，例如销售、客服之类的，这些工作要求比较低，但是发展前景太小了，所以我也不会去考虑这些工作，我重点要找的就是和自己专业对口的工作，而且薪资待遇自然是越高越好，不过，这可是需要竞争的事情，一个较好的工作岗位足以让数十甚至上百的人竞争，要是没有什么优势的话，怕是别人连简历都不会多看几眼。原本我还指望自己能够进入一些较好的实习单位，可这些企业的要求实在是太高了，我只能另寻其它的选择。
企业在筛选着我们的简历，我也同样在找适合自己的岗位，就这样，我花了较多的时间才找到了一份自己比较满意的工作，这花费了我不少的财力物力精力，找实习工作的的确确是一项费脑子的工作，好在最后的结果还是能让我接受的。既然工作已经找到了，那么我就要正式的融入到公司里面去才行，所以我一直都认真地在公司里接受前辈们的指点，然后根据自己的实际情况做出改正，为了让自己的工作做得更好一点，我还专门去网上找了一些学习视频看了看，随着数个月的积累后，我的工作能力有了明显的提升，虽然距离那些老员工的差距还不小，但是至少已经能完成越来越多的任务了，相信再过一段时间的学习，我能达到一名正式员工的工作标准。实习就是这样，一个足以让我们改变自己的过程。
大四心得体会 篇4
这次实习让我对这个职业有了更多的看法。以前我觉得教书的工作并没有那么难，但是自从进入这个工作之后，我才发现，这个充满光彩的职业，其实需要我们更多的精力和时间。这是一份压力巨大、责任心强的工作。作为一名教师，我应该提高自己的责任感和抗压能力。我成了一个更好的老师。
我刚出社会的时候还有些稚嫩。在课堂作业中，我在很多地方看起来都有些青涩。比如，我第一次站在讲台上和同学们打招呼的时候，就觉得有点怯场。这里原本是我的主场，但我退缩了，真的让我觉得自己年轻不成熟。所以自从我上任以来，我就开始从各个方面纠正它。
首先，我从自己的自我形象开始。我是一名老师，所以我需要穿得更得体。 “当老师”总要给学生带来一些好的影响，同时也给学生带来一些正确的示范。所以，先做好形象工作很重要，尤其是像我这样的实习老师。要想说服学生，还真得从形象工作做起。只有建立起这层关系才稳定，然后往前走会更好，这也是我一开始调整衣服的原因。其次，我也一直在努力提升自己的胆量，因为这是我第一次真正进入实战，而且很多地方还是有一些怯懦的，所以不管怎样，我还是要锻炼一下自己的胆量，否则会很难。说服学生。作为老师，如果我不能说服我的学生，我有什么资本去教他们？
随着我慢慢进步，同学们对我越来越有信心。很多时候他们会过来问我问题，还会跟我聊他们的一些私生活，这也让我更了解他们，让我明白每个孩子心里都有一个大世界。因为他们年轻而忽视他们的感受是成为一名教师最重要的部分。学会尊重学生，让学生有自己的自主权。我们的老师只是一个辅助角色，所以这也让我更加明白，教育不仅仅是陪伴，更是引导。
这次实习虽然过得很快，但让我在这个过程中感触良多，明白了很多以前不知道的东西。所以这次实习对我来说是一个巨大的收获，也为我打开了第一扇门，让我真正踏上了教师的职业。非常感谢学校给我这样的机会，也感谢孩子们对我的理解。未来，我会不负时间，不负期待，努力前行。
大四心得体会 篇5
回想这些年的日子，好像一切都只不过是自己的“黄粱一梦”。走在道路上，好像过去我们在这儿的军训还不过是昨天的事，但是现在却即将离开校园。这实在是让人有些不真实感。但是在此去回忆，我明白，这一切已经都过去了。
这几个月以来，我们经历了太多的事情。作为学生，我结束了自己的实习。从开始走进班级到离开班级的那一刻，短短的几个月里，自己已经经历了太多。但是随之而来的毕业再一次打击了我。我明白作为学生，离开学校是迟早的事情。但是作为大学生，我的对未来的迷茫却让我不想离开这温暖的象牙塔。
面对未来，我知道我的目标——成为一名优秀的教师。我通过这四年掌握了完成目标所需的基础知识，也通过实习对真正的工作有了些体会。但是，对我来说，未来还是有太多的为止和问题。我并不是特别清楚自己现在的选择是否会影响到自己的未来，也不知道自己选择的是否是正确的路线。
当还是学生的时候，我有很多的选择，甚至还有反悔的机会。这使得我在人生的选择上非常的随意，以至于到了后来，连我自己也不知道自己是否是真的这么想。但是我知道，作为毕业生，踏上社会是我必须要做的事情，但是社会中太多不确定的因素让我感到迷茫，这也导致了我当时的.心情。
但是在后来，我慢慢的平静了下来。毕业这段时间来，太多的事情发生了巨大的变化。我们真正的踏进了社会，而且这时必须的！为此，我不能继续的消极下去，不仅是为了我，也是为了我新的朋友们。那些在学校中认识到的老师们！这不过是一次变化，如果要作为老师，又怎么能不接受变化呢？我会继续在今后努力的前进，即使失败，我也会继续站起来，重新开始！我相信，成功的人，并不会害怕失败！
大四心得体会 篇6
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。
同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。
时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。
在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。
一年一度的暑期社会实践匆匆的来了，又在不知不觉中匆匆的弄完了！这次我参加的是由学院组织的科技下乡活动。虽然是一名即将离开校园的大学生，平时也时常下乡，但下乡到农户参加这样的暑期社会实践还是第一次。因此，刚到实践地时，还感到有点茫然，不知所措。但在走访农户及和给乡政府相关工作人员交谈之后，初步了解了该乡的相关情况，得知农户的急需，懂得他们的疾苦。然后，我才渐渐明白，我们能够为当地的农民做什么以及应该做些什么。然而与经验丰富的农民相比，我们还是涉事未深的无名小卒，我们仅有为“三农”服务的满腔热情。
顶着夏日的烈阳，我们爬山涉水，沿着乡间的＇羊肠小道，我们几乎走遍了大坪乡的每个村组，每每走到一户农家，我们都会和他们亲切的交谈，了解农村的现实情况，针对性的解决他们在养殖过成中所遇到的技术上的困难，真真的将专业知识用于实践。给他们带去国家现阶段给农民的优惠政策，给他们送去现代化的发展理念以及现代化的市场信息。让他们从传统的发展观念中转变过来，从传统的耕作为主，转变到依靠养殖业为主。
经过几天这样的走访，原本就“娇弱”的我们有些吃不消了，我们一个个疲惫不堪，脸和脖子都晒黑了，有得甚至还脱皮了，但我们大家却没有人叫苦、叫累。反而将农民的想法和见解纳入到我们每晚的讨论中。我们都深切的体会和感觉到：处在改革开放的农民，他们都急切的盼望着能够通过自己的合法劳动走上致富之路，并且也在努力将自己的想法付出于实践之中，一直不懈的寻找着，一路的磕磕碰碰，让他们吃尽了苦头，可还是没找到适合自己的致富之路。没有正确的科学的引导，光是一味的盲目的埋头苦干，恼了心、费了神，却最终还是未找到出路。为此，我强烈的意识到：我是农民的女儿，又是一名学农人，我有责任也有义务尽我的所能，将课堂学到的专业知识用来帮助这些农民朋友们。
本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手，可每每遇到实际问题时，我们却掏空头也搜索不到答案。时常陷入尴尬之中，也总是在这时，我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限，可以说可能仅仅是我专业的一点皮毛吧！不过，还好了，我还有机会向老师请教，也还有时间了弥补。可以马上打电话问相关老师或回来翻书查资料，也可以上网找，幸运的是每次都还能找到答案。同时也就在这样的过程中也学到了很多书本上可能永远也学不到的东西，然而这些东西却使我终身受用。
尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的七天，我想难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的，可我们大家好像很有默契是的，即使有不同的意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案。我们很少闹口角，但是并不表示我们是不爱争执的团队，是个死气沉沉的团队，每当开起玩笑时，我们便开始了一场唇枪舌战，此时谁都不会轻易认输的。也仅在此时我们才觉得轻松。
短暂的七天的暑期社会实践就这样的结束了，然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里，虽然是又苦有累的七天，但我觉得这是一次不错的经历，我又结识了几位新的朋友，开阔了眼界，从中学到了不少东西也增长了不少才干。
每次的社会实践，我都有着新的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。
七天的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我们终身受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。尤其要做个全心全意为“三农”服务的人。
大四心得体会 篇7
为了锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我联系到xx公司进行假期社会实践。
经过在xx公司的1个半月的实践，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合，另一方面，实践可以为以后找工作打基础，通过这一段时间的学习，学到了很多在学校学不到的东西，也锻炼了自己，提高了自己实际操作的能力。
而今的中国发展是飞速的，世界的变化是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的知识，不断扩展自己的知识面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。
社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单，在学校中，我们除了学习没有多少事情需要去做，生活的轻松而且自在，但在工作单位，就不是那么简单了，我们要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告诉你，你要做什么，你要怎么做，只能凭自觉去做，要做好，做的认真漂亮，要把最简单的事情以最认真的态度去做，也只有这样，我们才能得到别人不一样的评价，我们才能有一个漂亮的开头，同时，我们也会发现自己的不足，才能向别人学习更丰富的知识，才能学习别人为人处事的方法，才能高自己的能力。
在工作单位，在实际工作中，会遇到书本中没有学到的知识，可能工作中要用到的和书上学的一点联系都没有，有时，实际工作是那么简单，而书上讲的又是那么复杂，有时，书上一两句话带过，而实际操作又那么复杂，这让人很迷惑，不过，书本上的知识是死的，在实际工作中却需要灵活运用，所以大学生的实践活动是非常重要的，必不可少的，毕竟两年后，我已经不是一名大学生，而是社会中的一分子，所以，不能纸上谈兵，要锻炼自己，要成为一名合格人才。
理论需要与实践相结合，只有理论没有实际操作，只是纸上谈兵，是不可能立足于这个社会的，所以，一定要走出校门，接触社会，真正的把理论与实践结合，真正的成为一名合格的会计人员。
通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这一年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
学习不是局限于书本，而是要对知识有一个比较全面的掌握。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的掌握尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。
从这次实践中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实践的真正目的。
大四心得体会 篇8
实习期真是很快，我现在不免很多感慨，我想了很多，工作这段时间我成长太多了，无论是对什么事情我都有自己的一个判断，在学校没有这种机会，这不是每个人都能够有机会去实现的，我希望能够让自己收获一些珍贵的东西，可以是个人能力上面，也可以是专业知识上面，我现在也在思考这些，感觉没有什么时候应该犯这种错误，实习是一个机会，大学四年在学校系统的学习这让我感受非常多，我不认为这些是可以投机取巧的，实习标志着我迈向了工作，大学四年珍贵的学习当中我深刻的体会到了这一点，现在实习了这几个月让我成长一大步，总的来说我感激这段实习经历，让我在各方面都进步了，对我最大的鼓励就是这般，也是这份实习带来的，我也有自己的一番心得。
很幸运我是能够在xx公司，毕竟是专业相对，其实走作为一名大学生，毕业之后我感觉自己是比较茫然吗，虽然说是在学校系统的学习了自己的专业，但是还是很有必要去做好的一些事情，实习就是给了我一个展示自己的机会，当然在这个过程中我遇到了很多问题，起初我很不服气觉自己怎么也是学习了几年的专业知识，其实往往没有很大的实践性，这是一个大问题，我不应该去追究这些，过去很长时间我都是处在一个非常端正的工作状态下，大学四年的学习我运用在实习当中我感觉这是一个好的习惯，我不希望自己在今后的工作当因为自己没有尝试过就出现问题，这是我不愿因看到的。
让我感受很多的就是自己遇到的一些工作难题，很多时候我就没有考虑到这一点，来到xx的时候我觉得自己掌握的能够应付工作，这些都 不是问题，错误的想法就是在这个时候诞生，当真正的问题出现之后才会发现自己原来还欠缺了很多，这让我感觉非常为难，当然不仅仅是对这份工作一个态度，重要的是负责这二字，我希望能够把这一点做好的，当然在工作时候我会遇到很多问题，这不仅让我醒悟了过来，我还是不够优秀，这也让我知道了，虚心这二字的重要性，本来就不应该出现这种情况，我从一开的骄傲，后面我才虚心的在学习，这个过程我真的是成长了很多。
感激xx公司，大学四年的学习，我不希望给辜负了，特别是自己的专业知识上面，当然在xx这里我一定会加快的完善自己的不足，成为一名更加优秀的人才。