商业计划书下载2000字集锦。
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商业计划书下载 篇1
一．团队现况
晨曦团队创立于今年十月初，最初成员只有两人，我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调查、市场分析，我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家，目前在市区已有电脑行业加盟商13家，其中笔记本专卖店7家，涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌，台式机组装店6家（太阳城2家，电子时代广场4家）；
MP3、MP4加盟商4家；药店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们现在的加盟商家还不是很多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这项服务的可行性还是很强的，我们相信最终一定能达到我们预想的效果。
二．项目概况
（1）项目介绍
联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。
打折，作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消
费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物，但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪，可是有了这样一张联盟打折卡，就能让消费者在方便携带的同时，还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。
（2）该项目的市场总量预估：
仅以学校市场分析：据调查分析，新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20xx元，而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额（新城区三所大学共计约有4万人），即拥有约20000会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×20xx=4000万元，根据加盟协议，我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60万的收入，另外售卡费用约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预计净利润在50万左右，而且随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。
三．市场分析
目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大中城市却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析：
我们根据消费群体的不同，将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。
（1） 学校市场
新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，但由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校园内，但是学校内商家繁多，竞争激烈，学生消费分散，导致每个商家的利润空间有限，很难再有更多的盈利。
但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物，这样一来，就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益，真正实现三方共赢。
（2）社会市场
与市区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额，学生市场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。
商业计划书下载 篇2
互联网走到今天，经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。
透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。
传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。
让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：
企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；
互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；
企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。
1）互联网创造了新的市场竞争环境
互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网创造了新的市场竞争环境。
（1）全球化的大市场
作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中，地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行交易活动。
（2）市场资源的优化配置
互联网上的信息种类繁多、数量极大，而且增长速度惊人，使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性，中小企业能与大企业一样接触各类市场信息，可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易，从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制，真正能为全社会所共享，达到优化资源配置的目的。
（3）直接透明的市场结构
互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后，利用信息共享和及时通讯，最大限度地减少它们之间的中间环节，实现信息透明，从而构造出一个直接透明的市场结构。在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中间商被消灭，极大地缩短了企业与消费者之间的距离，使企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。
（4）多极化的市场竞争机制
随着互联网的触角遍及全球的每一个角落，各类企业不论规模大小，都能在世界市场上同台竞技。一般来说，大企业的组织结构相对臃肿，如果不能及时把握瞬息万变的市场信息，就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的，一些有创意、善于发现机会的小公司只要寻找到开发利用互联网的恰当方式，就能迅速发展壮大，成为大企业。最明显的例子是雅虎公司，它免费协助网民在互联网中搜寻信息，将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中，雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见，互联网能够避免少数企业垄断市场，形成多极化的市场竞争机制。
2）互联网能够有效弥补中小企业的不足
和大企业相比，中小企业明显存在着不足，比如：市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而，随着网络时代的到来，这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此，经济学家认为，互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。
（1）扩大市场，获得新的商业机会
互联网延伸到那里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的目标顾客群，获得新的商业机会。
（2）共享信息，实现公平竞争
互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网的信息资源共享，中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息，比如本行业的发展情况；各个竞争企业的产品特征与竞争战略；产品的最新市场需求动态等等。这样，中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势，从而进行正确的企业战略定位。所以说，互联网为中小企业提供了较为平等的竞争机会，使行业竞争更加透明和公正。
事实上，一些中小企业正是充分利用了互联网所提供的公平竞争机会而迅速发展成为利润相当可观的大公司。例如：美国的普马体育用品公司曾经是个濒临破产小企业，上网后，它的老板约亨·蔡茨把企业的生产、后勤和销售分配给互联网上80个相关的企业，结果普马从一只病病歪歪的小猫变成了吃人的猛兽。
（3）降低成本，提高产品竞争力
资金缺乏是制约中小企业发展的重要因素，然而，如果中小企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。一是降低营销成本和采购成本：中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给客户，从而极大地降低了营销成本和采购成本。二是减少库存：电子商务为企业提供了一种“零库存”的理想模式——企业按照客户的订制，及时生产，及时销售，库存为零。这种模式为企业节省大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流通，非常利于中小企业的发展。例如，著名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大成功，使戴尔公司的股票价格从1988—1998年上涨了100倍，在互联网上的日销售量突破1000万美元。并且，一旦经营成本降低，中小企业便可将资金用于技术创新等领域，促使产品升级换代，更具有竞争力。
3）互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势
俗话说，“船小好调头”，中小企业正是拥有经营灵活、市场适应性强的竞争优势。然而，由于信息不灵、市场狭窄等缺陷，其竞争优势难以发挥。互联网作为强大的信息通讯工具，为发挥中小企业的竞争优势创造了优良条件，提高了它的竞争力水平。
（1）有利于决策快速灵活
中小企业组织机构简单，管理人员少，内部信息传递敏捷，使它易于协调，并在短期内能迅速作出决策，机动灵活地处理问题。上网后，中小企业得以与大企业一同共享市场资源，获得至关重要的经营决策信息，而且以其快速灵活的决策优势，能够比大企业更快地根据市场需求变化转变经营方针，调节产品结构，开拓新的市场。
（2）更容易采用新技术
在通常情况下，大企业是行业中技术的领头人，中小企业由于资金缺乏而无力开发新技术。然而，互联网建立的信息高速公路，使中小企业能够方便地查阅各类大学和科研院所的研究成果，还可以与同行企业进行技术交流，从而获得行业中最新的应用型技术。并且因为中小企业的规模小、投资少、生产设备简单，所以它更容易转产，能够更快地应用合适的科研成果和先进的技术工艺，进行产品改良，不断地推出新型品种来满足日益变化的市场需求。
（3）适合发展个性化营销
这是个消费时尚的年代，消费者越来越追求个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。互联网以其及时互动的特点，使消费者能够与企业直接交流信息，向企业详细说明自己所需要的商品。中小企业善于对市场变化作出快速反应，能够按照消费者的要求，进行小批量试制，生产出与众不同的商品，满足消费者个人的口味，实行个性化营销。这样，消费者将会成为中小企业的忠实顾客，中小企业也能更加有效地占领目标市场，在网络中树立“小企业”的“大形象”。
4）互联网能够为中小企业带来竞争优势
（1）了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容，了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能即时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。
（2）了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。
（3）实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。
5）巨大的互联网市场
在目前的美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站。前面的不用说，大家耳熟能详。后面的这个可能陌生一些。一般来说，回答问题的网站有如下运作方式：
（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题，或是针对某一方面提问。问题的涵盖面很广，从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜，也可以问NASDAQ的指数在未来三天如何变化。你可以问一道初中物理题，也可以问爱因斯坦的相对论。当然，并不是所有的问题他都能给你答案，如果他能，那么就可以进入到下一步。
（2）当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单，告诉你这个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。当然，这个价格通常是比较公道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题，一个学生来问和比尔盖茨来问的价格绝对不一样。学生拿到答案可能是用来写论文，那么可能只会收你几美元，可是如果比尔盖茨来问，不管他想拿这个答案干什么，恐怕价格都不会低。
（3）信息也是商品，这一点很久以前就得到了公认，但是，这种回答问题的信息值多少钱，会不会违反反暴利法就不得而知。起码可以确认几点：A目前没有一个定价标准，基本都是网站自行定价；B不论他们是不是想获得暴利，他们都会获得暴利。因为这项生意的成本实在太低了，而且几乎不用付出任何渠道费用，面对的消费者却是全球范围的。
互联网的应用前景应该说是非常广阔的，除电子商务外，还有网络娱乐、网络教育、网络医疗、网络出版等等。在方案具体实施上要突出一个“快”字，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，争取尽快实现规模经营和网络化，一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。
6）互联网络的功能
互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场范围，缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销功能，改变市场竞争形态。因此，企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面：
（1）顾客关系再造
在网络环境下，企业规模的大小，资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。
提供免费服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。
组建网络俱乐部。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感性趣的网络用户可以随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。
（2）定制化营销
网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业，也同企业的规模并无直接的联系，而有更大更广的适用范围。最典型的事例是美国加州耐丽服装公司成功的定制化营销。
网络沟通的互动性使企业能更准确的掌握顾客的需求和反应，为顾客提供更个性化的产品，即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例，商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等，便可在适当的时间，利用电子邮件向目标顾客推荐相关产品或服务。
商业计划书下载 篇3
由于选择的产品(服务)不同，创业环境的优劣以及创业者能力的差异，很难评价一个创业计划的优劣。目前，创业竞赛的投资者和评委通常使用定量评分系统来评估创业计划之间的差异。
参考以往比赛和专家的经验，为学生评价自己的商业计划书提供以下商业计划书评价指标体系:
1.行动纲要
评价标准:简洁、简洁、有特色。重点包括公司及其产品(服务)的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和企业发展目标的前景；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品(市场)
评价标准:如何满足关键用户的需求；进入战略和市场发展战略；说明其专利权、著作权、政府批准和评估材料等；指出产品(服务)目前是否处于领先地位，能否满足市场需求，能否实现产业化。产品领先市场不太远，不能接受。
3.市场
评价标准:市场容量和趋势、市场竞争态势、市场变化趋势和潜力、目标市场细分和客户描述、市场份额和销售额估算。市场调研分析要严谨科学。
4.竞争
评价标准:包括公司的商业目的、市场定位、总体战略和各阶段目标等。，并分析现有和潜在的竞争对手，行业中的替代竞争和原始竞争。总结公司竞争优势，研究克服竞争对手的解决方案，适当分析主要竞争对手和市场驱动力。
5.营销
评价标准:说明如何保持和增加市场份额，把握企业整体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流、市场份额、产品开发、主要合作伙伴、融资等重要事件进行安排，构建顺畅合理的营销渠道和与之对应的新颖有吸引力的推广方式。
6.操作
评价标准:原料供应、工业设备运转安排、人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为基础，以生产技术为主线，力求描述准确、合理、容易。
7.组织
评价标准:介绍管理团队每个成员的学历和工作背景、经验、能力和专长。建立营销、财务、行政、生产和技术团队。明确各成员的管理分工和互补性，公司的组织架构，领导成员、业务顾问和主要投资者的持股情况。指出了企业股份比例的划分。
8.金融
评价标准:包括营业收入与费用、现金流、盈亏能力与持久性、固定与变动成本；前两年的月度财务报告和后三年的年度财务报告。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映公司的财务业绩。
9.综合评价
评价标准:组织明确；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理清晰；专业语言的使用要准确、适度；相关数据科学、真实、详细；计划整体效果不错。
根据上述指标设置相应的权重，如下表所示:
表:商业计划书评价指标的权重值
“挑战杯”中国大学生创业大赛最终答辩评价标准
1.正式声明
评估小组正式声明的标准:
(1)产品(服务)介绍:全面客观地介绍和评价产品(服务)的特点、性质和市场前景。
(2)市场分析:对市场进行了细致的调查，对调查结果进行了严密、科学的分析。
(3)公司战略和营销战略:公司有短期和长期的发展战略和不同时期的营销战略。
(4)团队能力和管理:对公司的团队能力有清晰的认识，掌握和熟悉团队管理的特点，明确公司的运营和组织架构。
(5)企业经济/财务状况:公司不同经营期间的经济/财务状况清晰，经济/财务报表严谨。
(6)财务计划与回报:有完善实用的企业融资计划，计算企业的资本回报率。
(7)关键风险和问题分析:对企业经营中可能遇到的关键风险和问题进行了事先的考虑和分析，并有实质性的对策。
2.回答问题
评估团队回答问题的标准:
(1)正确理解评委提问:准确理解评委提问的要点，回答有针对性而非泛泛。
(2)快速流畅回答:评委提问完毕后快速回答，回答内容连贯清晰。
(3)回答内容准确可信:回答内容基于准确的事实和可信的逻辑推理。
(4)具体方面的充分说明:可以充分说明和解释评委特别提出的方面。
3.总性能
评估团队整体绩效的标准:
(1)整体回复的逻辑清晰:陈述和回答问题的内容整体一致，语言清晰明了。
(2)团队成员的合作与配合:团队成员之间有较好的合作，能够相互协调配合，能够清晰的说明相关领域的问题。
(3)在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委的问题，不得有任何延误。
商业计划书下载 篇4
一、封面
第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。
二、痛点
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
三、解决方案
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。
四、市场规模
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。
五、产品
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。
六、竞争对手
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？
七、团队
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。
现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。
商业计划书的几个要点：
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。
第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。
在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。
希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！
商业计划书下载 篇5
团队名称：三兄弟团队策划时间：20xx年10月28日
三江源床上用品创业策划
项 目 名 称三江源 创业者姓名 严福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校
邮政编码810007 电 话 18397108583
电子邮件 我的创业团队
团队名称：三兄弟制作组
团队成员:队长：严福林
副队长：铁永泰
队员：王允辰
成员基本概况：
严福林 ： 计算机学院12电气（2）班 男生 联系电话：18397108583
王允辰 ： 计算机学院12电气（2）班男生 联系电话：18397109382
铁永泰 ： 计算机学院12电气（2）班男生
联系电话：18397089070
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了，其理由如下：
1、每个人的生存所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的；所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做床上用品行业。
店名：三江源家纺（这个名字会更吸引人们的关注）
群体目标
分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。
1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。
2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。
3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观
商业计划书下载 篇6
一.执行摘要
1.1实体商店
我们的灯饰店主要以照明为主，包括光源、灯具和配件，也区分了家居照明、商业照明和工程照明的核心。其中，我们主要面对的是年轻一代的家居照明，现在购房者的居住者大多以年轻人为主，所以照明以浪漫、独特、创新为主，日韩有品味，辅以古典优雅和现代简约。随着国家节能环保的提出，我们也提倡未来的节能照明。
因为商业照明主要面向商业客户，所以我们应该以质量第一、售后服务、关怀服务为宗旨面向每一位客户，激发思考客户所想、焦虑不安的想法。
1.家居照明:羊皮灯、亚克力、水晶灯、现代LED水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜面大灯、创意照明、保健灯等。
2.商业照明:筒灯、射灯、吸顶灯、灯管、应急灯、支架、照明配件等。
3.电气附件:开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等。
4.光源:LED单灯、LED条、灯管、LED筒灯、节能灯、灯杯/泡
工程照明:路灯、电气材料等。(慢慢提炼)
二、市场分析
目前，我国大中小城市建设发展迅速，随着房地产开发和城市建设，近期我国一线城市房价反弹，目前的消费群体以年轻人为主，追求个性、品味、舒适的理念，将给装饰行业和建材市场带来新一轮的机遇。
看照明市场，一线城市的照明市场一直以大品牌为主，都是以商场的模式运营消费。个别店面存在于一些地区。二三线城市几乎都是个体店面，以店为主的销售模式在运作。店内产品单一，款式不创新，说明照明市场还有很大的发展空间。未来的照明运营商需要专业、关心和有保证。只有这样，他们才能赢得市场。随着人民生活水平的提高，
从春天开始，LED照明行业也是暖暖的。随着欧盟全面禁止白炽灯，LED照明应用进入质变阶段；在中国政府项目的推动下，商业照明和连锁照明预计将加速渗透。
数据显示，飞利浦照明事业部20xx年收入增长率为两位数，达到10.5%。展望20xx年，飞利浦预计LED照明的年收入增长率为40%。
业界看好今年的LED照明市场。有人认为，得益于一系列产业扶持政策，中国LED照明行业有着巨大的潜在市场。据统计，20xx年至20xx年，市场规模复合增长率达到43.58%，预计到20xx年，中国LED照明市场规模将达到730亿元。国家发改委近日发布了《半导体照明节能产业规划》，明确提出LED照明节能产业产值将每年增长30%左右，20xx年达到4500亿元。
目前，中国的照明需求巨大。20xx年，内地白炽灯和节能灯市场需求分别达到11.76亿和12.69亿，20xx-2012年复合年增长率为7.59%。直管荧光灯的市场需求为8.3亿，环形荧光灯的市场需求为8亿，卤钨灯的市场需求为7.55亿。根据分析，这些传统光源和灯具是LED照明灯具的目标替代市场。随着性价比的提高，LED照明灯具将逐渐进入这些市场领域，带来巨大的市场发展空间。
LED照明是用LED灯照明的总称，不同于传统照明，如传统白炽灯照明、传统节能灯照明等。LED照明也即将取代传统照明。近日，国家宣布淘汰白炽灯计划，这也是推动LED照明普及的重大举措。所以LED照明不仅仅代表了一种产品，更代表了一种趋势，那就是未来的照明将使用更加节能环保的灯具。
三、门店规划分析
灯饰店和服装店有一些相似之处，所以在选址上有所借鉴。买灯饰会想到装修。说装修，你会想到家具城，建材城等地，或者跑一条灯光集中的街道。就像人们说在北京吃饭，你会想到王府井小吃街。作为经营者，我们可以去当地的集中街区或建材市场检查店面。
1.销售定位。
店内产品以中低档为主，高档为辅(这个可以根据当地市场消费水平进行调整)。先做中低档次的目的是为了降低风险，给自己一个熟悉市场和产品的过程，等有了一定的经验后再转型到高档次。
2.店铺装修
(1)顶棚高度不应小于2.8m
(2)室内装修不宜过于明亮，自然光不宜过多；
(3)吊顶和墙面灯具安装位置应充分考虑尺寸和预留面积。墙面宽度不小于0.5米，吊顶网格不小于0.8平方米，在显著位置预留4-6个1平方米大小的大灯；
(4)装饰颜色应为一种主色，不超过两种辅色。颜色太多太杂，会产生相反的效果；
(5)店铺布局要合理。大灯或者销量大的产品要占据显著位置，其他产品要在周围制作，角落和气缸要多放小灯。
3.商品来源
1.一般来说，小商店最好从附近的批发市场购买商品，其他产品可以从其他公司转移或分销。虽然利润更薄，但不会因为视觉和体验的问题而出现太多的产品积压。
4.开业前必备的东西
一个2米高的人字梯；冲击钻；一把大螺丝刀和一把小螺丝刀，一把手钳，一把小锤子，一些绝缘带和自攻螺钉。除了卫生工具，还要买一些干净的软布擦灯具；书和笔，供顾客休息的桌椅等。
5.安置职工
前期建议聘请1-2名有行业经验的店员，1名电工，可以兼职，也可以全职。销售人员必须有一定的销售经验。(有客户更好)
6.经销商的选择
开店的时候，店内要有一两个知名品牌。店铺初期不适合代理。开店时，选择当地市场认可的品牌。也可以调查当地民众对品牌的信任程度，进行系统调查。(Op、欧司朗、Lonon、飞利浦、松下、华谊等。需要详细筛选)。同事选择一些小品牌来做。通过使用知名品牌来吸引消费者的同时，他们可以把一些顾客带到商店。还能吸引照明、灯具、光源等小品牌的销售，极大地满足了不同消费者的需求。未来，我们将努力让消费者来到这里，找到家庭装修所需的所有照明。
7.商店宣传
我们开始宣传店铺装修，前期做了一些产品小册子。传单派业务员到各个家装设计公司、销售部门、正在装修的小区、即将竣工的建设项目、市政公司、酒店、写字楼、住宅小区、物业公司、家纺店、社区密集的各大交通路口派发一些产品传单。
8.网络营销
店铺正常运营后，可以考虑增加线上销售。毕竟网购的习惯已经逐渐渗透到很多人的生活习惯中，不出门就能找到自己喜欢的东西。我们可以通过家具网站的平台，通过谈判来销售产品。同事可以利用淘宝、易贝等线上平台，形成线上线下一体化店铺。如果当地客户在网上看到产品，也可以在去商店购买时给予一点折扣，以刺激消费
9.实体店销售
店内消费定期从事一些促销活动。平日去店里的顾客，可以减少消费几百，申请积分卡。积累一定积分后会升级到不同级别的会员，同事可以享受清透灯或者免费维修服务。
第四，售后服务
需要决定或解决
商业计划书下载 篇7
一、项目背景
中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：
1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；
2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场；
3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍
校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：
1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析：
1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。
3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。
4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。
三、商业模式（略）
1、厂商资源整合
2、物流体系整合
3、支付系统整合
4、手机电子商务平台
5、N位立体式的营销模式
平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。
四、收益
项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。
收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。
项目运作的可行性
校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：
第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔；
第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展；
第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善；
第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。
第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。
消费群体概况
从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到20xx多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。
在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
群体规模和消费水平
中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有20xx万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。20xx年这些数字还要增加。
消费者行为特点
（1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间
（2）个性独特带来普遍消费
（3）实惠消费心理
（4）情感消费
（5）潮汐性消费
（6）消费行为易诱导
消费群体信息传播空间
21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。
商业计划书下载 篇8
保 密 须 知
本商业计划书属商业机密，所有权属于__________________单位。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得___________________单位的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授权方： 签字： 单位： 日期：
报告目录
一、中国国宴贵酒企业融资项目概要
(一)项目公司
(二)项目简介
(三)客户基础
(四)市场机遇
(五)项目投资价值
(六)项目资金及合作
(七)项目成功关键
(八)经济目标
二、融资企业介绍
(一) 项目公司与关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务经营状况
(四) 管理与营销基础
(五) 公司地理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司内部控制管理
三、中国国宴贵酒企业融资项目介绍
(一)项目开发目标
(二)项目开发思路
(三)项目资源状况
(四)项目建设基本方案
1、项目规划建设年限与阶段
2、项目规划建设依据
3、项目基础设施建设内容
4、项目功能分区及主要内容
四、产品与技术
(一)公司主营产品
(二) 业务介绍
1、产品介绍
2、主要用途和适用范围
3、服务功能介绍
4、技术方案
5、技术先进性
6、业务背景和目标陈述
7、安全措施
五、项目市场分析
(一)行业现状及发展前景
1、行业现状
2、行业发展前景
(二)客源市场分析
1、市场潜力
2、市场增长预测
3、目标市场
4、市场份额
(三)市场竞争及对策
1、市场竞争情况
2、竞争对策
(四)政府产业政策
1、国家产业政策
2、地方保护政策
六、项目竞争战略选择
(一)竞争分析
1、竞争分析的方法
2、竞争项目分析
(二)开发策略和开发模式
七、融资企业营销策略
(一)预计销售额及市场份额
(二)产品定位
1、各项目的住房产品定位
2、项目定位
(三)定价策略
八、中国国宴贵酒企业融资项目实施进度
九、中国国宴贵酒企业融资项目风险分析与规避对策
十、中国国宴贵酒企业融资项目投资估算和开发计划
十一、企业财务与投资价值分析
十二、中国国宴贵酒企业融资项目结论
商业计划书下载 篇9
在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1．市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。
2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。
3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。
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项目商业计划书 篇1
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一． 网站建设宗旨
二． 定位与总体目标
三． 网站规划与建设进度
四． 资源整合与系统设计
五． 网站结构/栏目板块
六． 主要栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功能
九． 信息/资源来源
十． 项目运作方式
十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
十六． 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式 [page]
2. 广告/公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
2． 网站开发进度设计与阶段目标
3． 营销进度设计与阶段目标
4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5． 项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划（即用途）及分期
三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
四． 主要流动资金构成
五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
六． 资本结构
七． 股权结构
八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第十章 风险分析与规避
一． 政策风险
二． 资源风险
三． 技术风险
四． 市场风险
五． 内部环节脱节风险
六． 成本控制风险
七． 竞争风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险
第十一章 管理
一． 公司组织结构
二． 现有人力资源或经营团队
三． 管理制度及协调机制
四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五． 薪资、福利方案
六． 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测 [page]
3．行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析
一． 财务分析说明
二． 财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期（Pt）
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第三部分 附录
一． 附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
二． 附表
1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表
2. 互联网成长状况表
3
*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。
项目商业计划书 篇2
1、商业计划书
商业计划书主要包括商业计划书、商业发展规划、商业发展策略、商业发展规划、商业规章及各项物资管理规章，并在此基础上，提交商业计划。商业计划书主要包括商业计划书的起草和修订，商业计划书的拟写，商业发展规划、商业规章及各项物品管理规章的拟写。
商业计划书是一种商业计划书，它包括商业计划书的起草和修订，商业计划书的修订，商业发展规划书的拟写，商业规章及各项物资管理规章的拟写。商业计划书的起草、修订，商业规章及各项物资管理规章的拟写，商业发展规划书的拟写，商业计划书的拟订，商业规章及各项物资管理规章的拟写。它包括商业计划书、商业规章的起草与修订，商业发展规划书的拟写，商业规章的拟写，商业规章的拟写，商业规章的拟写，商业规章的组织实施，商业服务规章的的编修。
商业计划书主要包括商业计划书、商业投资计划书、商业发展规划、商业服务项目计划书等。商业计划书主要包括商业计划书的起草和修订，商业发展规划书的拟写，商业发展规划书的拟写，商业投资计划书的拟写。
2、商业投资计划书
商业投资计划书主要包括商业投资项目计划书的起草与修订，商业投资投资计划书的编制，商业发展规划书的编制，商业发展规划书的编制。
3、商业投资计划书
商业投资计划书主要包括商业投资计划书的起草与修订，商业投资计划书的起草与修订，商业投资计划书的拟写。商业投资计划书包括商业投资计划书的起草与修订，商业投资计划书的拟写，商业投资计划书的拟写，商业投资计划书的拟写，商业投资计划书的拟写。
4、商业投资计划书
商业投资计划书的起草与修订，商业投资计划书的拟写，商业投资计划书的拟写，商业投资计划书的拟写，商业投资计划书的拟写，商业投资计划书的拟写，商业投资计划书的拟写。
5、商业投资计划书的起草与修订
商业投资计划书是商业投资计划书的编制与修订，商业投资计划书的修订与修订是商业投资计划书的起草与修订的基础，商业投资计划书的修订，商业投资计划书的拟写是商业投资计划书的起草与修订的基础，商业投资计划书的修改与修订是商业投资计划书的修订与修改的重点，商业投资计划书的修订与修订的基础则体现着商业投资计划书的价值，商业投资计划书的修订是商业投资计划书的起草与修订的中心。
6、商业投资计划书的拟写
商业投资计划书的拟写包括商业投资计划书的起草与修订，商业投资计划书的编制主要包括商业投资计划书的起草与修订，商业投资计划书的拟写主要是商业投资计划书的组织实施，商业投资计划书的组织实施主要是商业投资计划书的组织实施。商业投资计划书组织实施主要是商业投资计划书的组织实施和商业投资计划书的组织实施，商业投资计划书的编写主要是商业投资计划书的组织实施，商业投资计划书的组织实施主要是商业投资计划书的组织实施。
7、商业投资计划书的组织实施
商业投资计划书的组织实施，商业投资计划书的组织实施主要包括商业投资计划书的组织实施，商业投资计划书的组织实施主要是商业投资计划书的组织实施，商业投资计划书的组织实施主要是商业投资计划书的组织实施。商业投资计划书的组织实施主要是商业投资计划书的组织实施，商业投资计划书的组织实施主要是商业投资计划书的组织实施，商业投资计划书的组织实施主要是商业投资计划书的组织实施。商业投资计划书组织实施主要是商业投资计划书的组织实施主要包括商业投资计划书组织实施计划书的组织实施计划书的组织实施计划书组织实施计划书的组织实施计划书组织实施计划书的组织实施计划书组织实施计划书的组织实施计划书组织实施计划书的组织实施计划书组织实施计划书的组织
项目商业计划书 篇3
一、前期介入工作
1.前期介入工作
2.物业用的及时收取工作
根据公司的规定，及时收取、核算物业费、停车费和各种费用，并且及时登记，保证账实相符和账目日清月结。每月做好物业和停车费的结算工作，统计，每季度做好物业和停车费的明细统计、上报工作。负责物业费用的领用和登记工作，并保证正确和收据的正确管理工作。
3.物业用的收取工作
根据公司规定，及时收取物业，并保证正确和收据的正确管理工作，及时登记入账，做到电脑的存放。
4.公司各种证件的变更及年检工作
5.公司各种表格管理工作
负责所有的来访客户的接待工作，并做好相应的物品保管、以及会议纪要的收发工作，负责公司各种办公用品、设备的统计、以及后勤保障工作。以及文件的分发。
6.完成上级安排的其他任务
根据领导指示，完成对外发放的通知、文件、函件的收发工作，根据公司及管理单位的安排，完成各项工作及任务。
二、工作情况
7.在物业服务的期间内，我们的工作主要是为业主住户的入住手续及房屋的装修手续等事宜，并且及时做好办公室内外的清洁保洁。
8.认真完成领导交办的各项任务，并积极配合同事的工作。
三、存在问题
一)工作中虽然取得了一定成绩，但在一些方面还存在不足。比如，对新业务的学习和系统的学习还不够，工作上创新意识不够。
二)工作中有时存在马虎，应付了事的现象。在工作中没有做到及时总结和反思。这两者虽然存在，但有些工作还不够完善，这也有待于在今后的工作中加以改正。
四、明年的工作计划
一)加强对人员的思想及业务技能培训，提高工作效率。
人是管理中的重要角色，对于管理者来说，如何加强自身的思想水平，如何作好科学而又平稳的带领好团队，是我需要努力学习的。
9、进一步完善值班制度。
10、加强对业主的沟通协调，抓好服务工作，确保二期住户的安全。
11、加强部门之间的沟通协调
12、制定详细的培训计划，进行技巧与策略上的的再次培训。
13、客服助理的岗位业务知识及专业知识，提高的水平。
14、期组织业主的培训，更好的为业主服务，更好的为业主服务。
二)针对中出现的问题，拟定培训计划，提出相应的改进措施
15、培训方面：
16)加强业务知识的培训学习，目的是为了提高技巧与业务水平，更好的为业主服务。不定期的安排专业的培训，使业主了解在物业管理中各项工作的操作程序。
17、物业用的收取工作
鉴于物业管理是一个高投入、高风险的服务行业。它不仅事关物业管理工作的方方面面，事关服务业的发展，而且涉及到业主的切身利益。
项目商业计划书 篇4
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一． 网站建设宗旨
二． 定位与总体目标
三． 网站规划与建设进度
四． 资源整合与系统设计
五． 网站结构/栏目板块
六． 主要栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功能
九． 信息/资源来源
十． 项目运作方式
十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
十六． 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
项目商业计划书 篇5
俗话说再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，近几年来，婴儿用品已经有了翻天覆地的变化。从孩子吃得，穿的，任何一样都要求是最好的。婴儿服装项目也被很多人所看好。那么婴儿服装项目的融资商业计划书该怎样写呢?婴儿服装项目商业计划书模板
商业计划书(business plan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。
婴儿服装项目摘要
1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一章 公司基本情况
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章 项目/婴儿服装项目产品介绍
一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介
2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3. 研发计划及时间表
4. 知识产权策略
5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6. 无形资产(商标知识产权专利等)
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章 婴儿服装项目行业及产品市场分析
一、行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章 婴儿服装项目产品生产发展战略与营销实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(iis)建设
五、企业安全管理系统(she)建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章 婴儿服装项目产品生产及swot综合分析
一、项目产品制造情况
1. 产品生产厂房情况
2. 现有生产设备情况
3. 产品的生产制造过程、工艺流程
4. 主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、swot综合分析
第六章 项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2. 是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第七章 项目风险分析与规避对策
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章 婴儿服装项目投入估算与融资说明
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
第九章 婴儿服装项目财务预算及财务计划
(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)
一、财务分析说明
二、财务资料预测(未来3-5年)
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1 财务盈利能力分析
8.2 项目清偿能力分析
第十章 公司无形资产价值分析
一、分析方法的选择
二、收益年限的确定
三、基本数据
四、无形资产价值的确定
附件：
附件i： 项目实施进度
项目商业计划书 篇6
1.0项目概要
1.1项目公司
1.3客户基础
1.4市场机遇
1.5项目投资价值
1.6项目资金及合作
1.7项目成功关键
1.8公司使命
1.9经济目标
2.0公司介绍tzlc
2.1历史财务经营状况
2.2历史销售网络基础
2.2.1现有客户
2.2.2潜在客户
2.3公司地理位置
2.4公司发展战略
2.5公司内部控制管理
2.6公司产品质量保证
3.0项目介绍
3.1项目地理位置
3.2项目建设资金需求
3.3项目投资建设内容
3.4项目建设内容与计划
4.0产品与技术介绍
4.1产品描述
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4.2生产工艺流程
4.3产品质量
4.4环境标准
4.5生产原材料
5.0市场分析tzlc
5.1地方水务行业状况分析
5.2区域产业分析
5.2.1区域上游产业分析
5.2.2区域下游产业市场分析
5.3目标市场分析
5.4市场容量分析
5.5市场需求与趋势分析
5.5.1产品的市场需求
5.5.2产品的趋势分析
5.6销售渠道分析
5.7竞争对手情况与分析
5.7.1竞争对手情况
5.7.2竞争对手情况分析
5.8行业准入与政策环境分析
6.0项目swot分析与风险分析
6.1strengths优势分析
6.2weaknesses劣势分析
6.3opportunities机会分析
6.4threats威胁分析
6.5项目主要风险及规避对策
6.5.1人才风险及其规避方法
6.5.2技术风险及其规避方法
7.0战略与实施tzlc
7.1公司执行战略
7.2市场快速反应系统
7.2.1产品供销快速反应管理系统
7.2.2生产快速反应管理系统
7.3客户关系管理系统
7.4市场营销策略
7.4.1市场定位
7.4.2价格定位策略
7.4.3促销策略
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7.4.4电子网络营销策略
7.5销售制度与实施策略
7.5.1多层面营销系统
7.5.2多层面代理制度的建立
7.5.3多层面营销系统的发展目标
8.0管理与人员计划
8.1公司组织结构
8.2管理团队
8.3管理团队组建与完善
8.4关键人才的股权激励措施
8.5人员发展计划
9.0投资估算与财务分析
9.1资金筹措与使用方案
9.2财务评价基本假设
9.3经营收入预测
9.4本估算说明
9.5损益表估算
9.6现金流量估算
9.7资产平衡估算
9.8盈亏平衡分析
9.9财务系数分析
11.0公司无形资产价值分析tzlc
11.1分析方法的选择
11.3基本数据
11.4无形资产价值的确定
附件
.1财务报表
.2相关证明文件
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项目商业计划书 篇7
第一章 执行概要
一、公司介绍
公司名称： 有限公司
成立时间： 年
注册地区：中国重庆市
注册资本： 万元人民币
固定资产： 万元人民币
主营业务：led大功率照明产品的研发、生产、销售
公司地址：重庆市
法定代表人：
电话：
传真：
邮编：
e-mail:
二、主要产品情况
1、led大功率照明系列产品
我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克led负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了led芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题，从而保证led实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。
本产品的价值在体现在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。
在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。
2、其他系列led照明产品
其他led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。
三、行业及市场分析
能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。
led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。
统计分析显示，20xx年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计到20xx年，全球led照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为20xx年的15倍，年复合增长率达到73.3%。
四、市场需求分析
根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，20xx年，我国led产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮led产值达到265亿元。根据20xx年10月，国家发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，对中国led产业的发展做出部署，明确提出，到20xx年芯片国产化达到70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被led灯具取代。
另外，20xx年“”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此，为led大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。
据十城万盏试点城市调研统计，目前37个试点城市已实施的示范工程超过20xx项，应用的led灯具超过420万盏。20xx年，led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于十城万盏的示范作用，目前国内众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)的替换安装量，加之国内每年200万盏的新增安装量，给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓展机会
五、管理和团队
公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
六、研究与开发
我公司非常重视对研发的投入，也把研发做为自己企业核心发展目标。企业有着一批实用型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过多年的发展，其对led产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。
七、运营和销售策略我公司研发的led大功率照明为主的系列产品，种子期已完成；产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额： 一是：建立完成生产基地；
二是：建设完备b的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报；
八、生产基地的投资与估算
项目预计占地50亩，总投资8000万元，其中厂房建设等基建项目投资：4000万元，生
产设备总投资：1500万元，试验检测设备投资：500万元，企业流动资金：20xx万元。
九、财务预测分析
20xx-2017年度销售收入预测表
单位：万元(rmb)
十、投资说明1、投资原因
临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增的市场份额，迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。
2、资金用途和使用计划
投资总额5000万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。资金分二次进入：20xx年产业化购置设备，一期投入20xx万元，其中设备购入需求资金1000万，流动资金1000万。20xx年，二期投入20xx万元，设备购置1000万，销售占用流动资金1000万元。 十一、风险控制
1、风 险
（1）、产业发展周期的风险
led照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的；所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。
（2）、营销和管理中的风险
产品需要有强力的市场营销推动力；市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城；需要管理团队的协同一心。
（3）、企业发展战略的风险
合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。
2、对 策
（1）、针对企业管理上存在风险
奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。
（2）、企业发展战略的措施
寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新， 以适应不断变化的外部环境。完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。
项目商业计划书 篇8
摘要
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一 项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：**大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1. 早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2. 午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3. 全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二 管理层
(一)餐饮经营者
***
职责
1. 拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2. 餐厅员工的`薪资和休假的安排
3. 热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4. 控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5. 加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
****
职责
1. 每日早午餐的制作，保证食品质量
2. 遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3. 遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4. 上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5. 努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
****
职责
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
*** *** ***
职责
1. 微笑服务，礼貌待人。
2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三 研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1. 租用场地
2. 装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3. 聘用中西餐厨师，签订合同。
4. 联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5. 聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6. 开始在各高校进行宣传活动。
四 行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1. 名称：**餐厅
2. 成立时间:****年**月**日
3. 所在位置：**大学城
4. 优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5. 主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6. 存在的缺陷：
1. 餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2. 因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7. 本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1. 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2. 针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1. 永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2. 这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五 营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1. 优势宣传：
1. 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2. 同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3. 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4. 此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5. 本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6. 本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2. 服务：
本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3. 品质与价格的双重保障的竞争策略
1. 本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2. 本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4. 校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1. 本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2. 本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4. 餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5. 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7. 制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六 市场目标
(一)市场进程及目标
半年
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
两年
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
五年
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七 风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八 财务计划
1.现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)
4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
申请人承诺
项目商业计划书 篇9
xx年，我们将在县委、县府的领导下，在各有关部门的大力支持下，在社会各界的积极协作下，全面贯彻落实“两个确保”和“八个坚持”，全面完成“十二个全面”目标任务，确保我县社会的各项工作顺利推进。
一、工作思路
一）坚持以党的精神为指导，认真贯彻落实县委、县各项方针政策，全面落实社会主义经济建设的各项方针政策，积极开展“一个目标、两个载体”建设和农村社会管理创新活动，以建设“文明、、规范”的社会主义新农村为目标，努力实现“三个文明”建设和农村社会管理创新。
1、强化领导，明确责任，全面开展创建“文明、、规范”的社会主义新农村活动，不断推进新农村建设。
2、加大投入，完成各项经费和社会保障性收费。
3、进一步改善农村社会管理条件，提升农村和谐稳定的环境。
二）加强学习，提高自身素质，提高管理创新水平，不断改进工作方法，提高服务水平，提高工作效率，创建社会主义新农村。
三）加大投入力度，加快农村基层组织体系建设。
四）加大社会组织的宣传、管理、监督的力度，建立健全各项规章制度，进一步规范基层组织的工作运行，确保基层组织的正规化、规范化、科学化建设。
五）深入开展社会主义新农村建设，加快农村基础设施建设和农村经济社会发展步伐。
二、工作重点
一）强化宣传，提高全民素质
4、深入调查研究，找准农民增收的瓶颈。
5、加强社会管理创新，提高管理创新水平，加强社会事务的决策、管理、监督，努力构建的决策机制。
6、加强农村社会管理创新，提高村民的综合素质。
7、加大社会组织的管理创新力度，提高社会管理的科学化、规范化和制度化水平。
二）加强培训，提高社会管理创新水平。
8、加强农村社会管理创新力度，提高农村和谐稳定的环境。
9、进一步加强和、财政、农业等有关部门的协调。
10、进一步改善农村社会管理工作，提高社会管理创新水平。
11、进一步加强农村社会组织建设，提高社会管理创新水平。
三）加大培训力度。
12、进一步加强社会管理创新力度。
13、进一步加强农村社会管理创新力度。
14、进一步加强社会组织的管理创新力度。
15、进一步加强社会管理创新力度。
本科毕业实习工作报告2000字集锦
最珍贵的就是当下的时光，上一阶段的工作即将圆满结束了，不妨静下来好好来写工作总结。工作总结有着以备存查，昭示后人的作用。写工作总结时需要包括哪些方面呢？下面是小编为你精心整理的“本科毕业实习工作报告2000字集锦”，相信会对你有所帮助！
本科毕业实习工作报告(篇1)
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的大学本科专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在大学本科专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习大学本科专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为大学本科专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的大学本科专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名大学本科专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年大学本科专业的理论进修，使我们大学本科专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：
1.1实习目的
①为了将自己所学大学本科专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过大学本科的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过大学本科专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;
③通过实习，了解大学本科专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
1.2实习任务要求
①在大学本科岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处;
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
2.1实习单位简介xx系统工程有限公司成立于____年，是一家专注于_产品和_X产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于____科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
xx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的__产品，企业特聘请大学本科专业专家(中科院院士)作为咨询顾问，紧密跟踪大学本科行业发展特点，不断优化。
2.2实习岗位简介(概况)
A.参与大学本科岗位的日常工作，参与组织制定单位大学本科岗位发展规划和年度工作计划(包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等)，并协助同事组织实施和检查执行情况。
B.协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在大学本科专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。
C.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容(过程)
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入xx系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发大学本科专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应大学本科专业岗位工作。
为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在大学本科专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。
3.3学习岗位所需的知识。
在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在大学本科专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们大学本科专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的大学本科专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。
在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师，杜老师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作环境和大学本科专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在大学本科专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
四、实习心得体会
4.1人生角色的转变
如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。
4.2虚心请教，不断学习。
毕业实习结束之后，一颗浮躁的心慢慢归于平静，但不缺乏激情。刚从学校步入社会的我有一颗不安静的心，而慢慢地适应大学本科专业岗位工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在就业竞争激烈的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手。知识更新太快，靠大学里大学本科专业学习一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰!
4.3摆着心态，快乐工作
这次实习我也领悟到学生和职场员工的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出十二分的努力，正所谓：台上一分钟台下十年功。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易。工作是艰辛，但工作的态度一定要快乐。我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。
每个人都有自己的人生，而一些人的人生因为有了大学、实习、工作而更精彩。作为一名即将毕业的大学生，他们已经走完了学生时代，乃至人生最美的时光。而现在，留给他们的是人生最难忘的考验——实习。李宏伟表示“实习让我感受到了理想与现实一次次的碰撞，让我找准自己的人生方向。我不知道这样说对不对，一个人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的获利收益，而是自己喜欢什么。”
五、实习总结
栀子花开，毕业季，一个载满收获又挥洒着悲伤的季节。通过这次两个多月毕业实习生涯，收获了经验，体悟了人生，感慨颇多。先总结如下：
5.1打好基础是关键
许多实习生表示，离开了大学的围城生活，初入社会的感觉让他们有些措手不及。“理论说起来谁都会，但真正到了实际操作的时候，做起来并非想象中那么简单。”无论哪个方向的学生均表示，进入实习岗位才发现自己在大学本科专业技能方面还有诸多不足之处，后悔当初没有认真打好基础。以前就是不懂就问，问完就忘，老师同学们还是会很热心的帮助你，但到了实习岗位竞争太过激烈，有时候，你可能只是一个人在战斗。所以打好大学本科专业基础知识是关键。
5.2实习中积累经验
这次实习中，最重要的是积累了实际工作的经验，实习经验是对于四年专业学习的系统回顾和升华。其实，在社会这个大家庭里，学校学到的那点理论知识，只是社会需要的一部分，作为大学生，要想在最短的时间内收获更多，学到更多，那么就要不断地虚心向前辈学习。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。所以在这些角色的转化过程中，大学生们的观点、行为方式、心里等方面都要做适当的调整。
5.3专业知识掌握的不够全面。
尽管在学校认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任大学本科专业岗位工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。
5.4专业实践阅历远不够丰富。
由于专业实习时间较少，因此很难将所学知识运用与实践中去，通过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向从事大学本科专业岗位的前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向他人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。
总之，我会好好体会这次大学本科专业岗位实习给我带来的成果，我相信这对我今后的工作中是极其有帮助的。人生的路还很漫长，事业路上的坎坷谁都不能预测，但是我们却要牢记优胜劣汰这条亘古不变的原则，在这个处处充满挑战的社会我们只能让自己不断加强。确定好自己的人生目标，扎扎实实的工作，把自己融入社会，让自己适应社会的发展需求。这次毕业实习的时间虽然不是很长，但我得到了很好的实践机会，同时更为自己以后的工作和学习作了很好的铺垫。
本科毕业实习工作报告(篇2)
一、前言
毕业实习是学校对我们本科生的最后一次社会实践锻炼，其主要目的是将学生的专业知识与生活生产实践相结合以及为后来的毕业论文或者毕业设计提供原始的第一手资料。这对毕业生来说将是一次非常有意义的实践活动，它不仅可以提高学生的动手能力，而且可以巩固和运用学生的专业知识，使得学生对本专业所要从事的社会生产实践有一个大概的认识。
本次毕业实习安排主要目的是：通过对暗流乡小流域的野外考察，了解毕业设计研究区域的地形地貌、土地利用情况、水文条件和气候条件，并且通过实地考察和询问的方式完成特殊点的把握如河流流向等基本问题。
二、毕业实习任务
本次毕业实习的主要任务是结合毕业设计的要求进行的为期一个星期的野外考察。主要任务包括对暗流河小流域综合治理项进行了解；对暗流河研究区段的流域概况，地形地貌进行了解；对暗流乡的植被和农民的耕种情况进行了解；获取研究区的地形地貌信息以及土地利用信息等
三、毕业实习工程项目概况
该项目位于贵州省清镇市北部红枫湖中寨、暗流、上栽江和关口寨境内，东南接卫城镇，西北连王庄布依族苗族乡、新店镇，西以鸭池河为界与黔西县隔河相望，东北以猫跳河与修文县相隔，地理坐标为：东经106°20′22″~106°25′53″，北纬26°48′22″~26°49′50″。距省会贵阳约40km，交通便利。
暗流乡地处清镇市北部，距清镇市中心40公里，距贵阳市中心60公里。东南接卫城镇，西北连王庄布依族苗族乡、新店镇，西以鸭池河为界与黔西县隔河相望，东北以猫跳河与修文县相隔。全乡总面积99平方公里，耕地总面积22712亩，其中水田4501亩，旱地18211亩，森林覆盖率达36。7%。
暗流河小流域综合治理项目总投资600万元；此项目主要治理暗流河两岸，初步计划为修建河堤、河附近种竹子和土中种植经果林；暗流河为当地村民的备用水源，目前村民用水来自于地下水的水厂送水；治理面积约20平方公里；暗流河有350m伏流；上游四公里处将修建郭家寨水库，位于王庄与卫城之间；此地为黄壤、红壤，为阔叶林分布区，生态环境好；农民春种玉米秋种油菜；
暗流河（又称为跳蹬河）是长江流域、乌江水系猫跳河的一级支流，发源于平坝县扬家庄，流经平坝县扬家庄、塝上，清镇市席关、新车、蔡水、店子边，在暗流乡距河口6。6km形成两段伏流后，距河口羊皮洞0。4km呈明流汇入猫跳河。河流全长65。6km，流域面积299。2km。其中在平坝县境内河长8km，流域面积14。2km2。河流全长65。6km，河源高程1580m，河口高程830m，总落差750m。河流坡度在发源段陡，上中游坡度较平缓，扬家庄至暗流乡伏流入口。河长54。8km，落差247。5m，平均比降4。5，伏流进口至河口6。6km，形成集中落差282。5m，河流比降为4。2%。
暗流河流域位于贵州高源中部，属亚热带季风气候区，四季分明，年平均气温14。1℃，极端最高气温34。5℃，极端最低气温—8。6℃，多年平均无霜期293天，多年平均日照时数1265。1h。多年平均降雨量1157。8mm，降水年内分配不均，一般5月中下旬进入雨季，降水量集中在5~8月，占年降水总量的61。9%，冬季少雨。
流域地处黔中山原的斜坡地带，呈南北狭长羽毛状分布，地势西南高北低。两岸为一大型条形构造台地。流域在大地构造单元上，属扬子准地台隆遵义断拱贵阳复杂变形区中西部。地震基本烈度Ⅵ度，区域构造稳定性好。流域出露地层，从寒武系下统金顶山组到第四系积层序中，除缺失志留系、泥盆系和侏罗系外，余者均有分布。
流域为可溶岩分布区。岩溶发育程度决定于可溶岩组分布区碳酸盐纯度，地质地貌和地下水补排条件。暗流河干流两岸大致情况是席关小河坝一郭家寨河段为岩溶发育中等区，河谷为补型。暗流入伏—鸭池河深谷为强岩溶发育区，地表水向暗流排泄。
流域内土壤主要为红壤、黄壤、草甸土等5个土类。流域内植被属中山常绿林及石灰岩植被小区，主要以针叶林和阔叶林为主，其次是灌本从、草、竹林、疏林、散生林。
四、主要参与工作
本次实习中，我主要参加的工作是通过地形图在研究区域上确定特征点，完成对流域植被概况，河流的方向、水文情况等信息的询问调查了解，对农民的耕种情况、坡度情况进行实地勘察和记录；最后对小流域综合治理的范围、目的、方法等进行一个全面的了解。
流域范围内的植被概况为：目前保存有乔木林28。5hm2，主要树种为刺槐、杨树等，分布在山顶及山腰，灌木林17。21hm2，主要树种为柠条、紫穗槐等，分布在沟底和村、路旁。天然草地9。73hm2，主要分布在山顶。林草面积56。6hm2，植被覆盖率为23%。
该区域的降水情况为：年平均降水量为1135mm，其中汛期（主要为6，7，8月）占到80%，10年一遇24h最大降雨量75mm。温度与光势资源情况为：年平均气温为14。2℃，大于等于14。2℃积温为4100℃，年均日照时数12020h，无霜期为270天，早霜起于10月底，晚霜终于3月中旬。
通过与相关部门的沟通协调，从而获取了该地区1：1万地形图以及其对应的土地利用现状图；确定了重点治理区域的位置以及重点区域内的产业结构和针对重点治理区不同的现状条件确定相应的水土保持措施，如种植花椒、桃子、李子和梨子等经果林，柳树，水土保持林的信息统计分析；并且
提出了重点治理区存在的问题例如生活污水处理方法和研究区内并无面源污染等；调查并记录了重点治理区域已有的水保措施包括水池、导虹关等。
还调查了研究区的地形地貌。暗流乡的主要地貌概况为，区域内沟道情况：干沟长2。42km，主要支沟长360m，沟壑密度1。15km/km2，沟壑面积占总面积的2。4%，干沟平均比降为0。5%，主要支沟平均比降为1。7%，沟底宽度由上游至下游为13—26m。并且对该区域的坡度进行了估计统计，其破面情况为：地面坡度组成为：小于5°的占56%，5°到15°的占18%，15°的25°占15%，25°到35°的占8%，大于35°的占3%，农耕地的坡度组成为小于5°的占79%，5°到15°的占12%，15°到25°的占6%，大于25°的占3%。
流域重点治理区域现有土地资源241。60公顷，其中农地162。73公顷，占总土地面积的67%；林地31。15公顷，占总土地面积的13%，荒草地25。45公顷，占总土地面积的10%，其他用地25。41公顷，占总土地面积的10%。土地利用中存在的主要问题是农地占用比例过高，基本上还没有脱离广种薄收的模式，荒地所占比例也过高，土地的合理利用很不充分，土地的生产潜力和生态潜力还待进一步开发。
此外，针对水土保持，还专门调查了该区的土壤情况。暗流乡的土壤类型是以富含水合氧化铁的黄壤为主，局部为缺乏碱金属和碱土金属而富含铁﹑铝氧化物的红壤。其中黄壤当植被破坏，迹地和疏林地比重比较大时，水土流失严重，土性多显贫瘠。然而，当雨水淋洗时，红壤的许多化合物都被洗去，然而氧化铁（铝）最不易溶解，反而会在结晶生成过程中一层层包覆于粘粒外，并形成一个个的粒团，之后亦不易因雨水冲刷而破坏，因此它在雨水的淋洗下反而发育构造良好，不易于产生土壤侵蚀。
五、心得体会
本次毕业实习是对毕业设计的一个初步认识，通此次实习，我获得了第一手的毕业设计资料，对后期设计报告的编写和成文都有着重要的指导作用。作为一名即将毕业的拥有一定专业知识的大学生来说，假设在学习做毕业设计之前直接就接动手是非常困难的。所以在进行了这次实习运动之前，我通过网络对这次实习的研究区域获得一个感性认识，为后来的实习生活奠定了的基础。
暗流河流域的田地集中区是清镇市的农业重要产区，但流域内水利设施都是小型引水工程和水轮泵站，灌溉保证率不高，为提高灌溉保证率和改变农业产业结构，需要在暗流河干流上兴建一些有调节性能的水库。暗流河流域王庄乡，是至今清镇市仍未完全解决人畜饮水困难的乡镇，需要在暗流河干流上兴建水库得以解决。为提高农田灌溉保证率，解决循环经济生态工业区西区用水需求及至今仍饮水困难的流域内王庄乡村寨用水，建议清镇市政府应该迅速开发暗流河的水利资源，保障用水需求，以促进地区经济迅速发展。
本科毕业实习工作报告(篇3)
一、实习背景
(一)实习的时间和地点
1、9月1日上午，去中期嘉合期货公司。
2、9月2日上午，在教学区2区206听王国忠学长作报告。
3、9月3日上午，去中华联合财产保险公司。
(二)实习的目的和意义
实习让我们多了一次学习的机会，通过理论联系实际，巩固我们所学的专业知识，并且提高我们处理实际问题的能力。在实习单位里，通过与工作人员的交流及虚心请教，能够从中获得很多我们自己所需要的知识。并且为自己以后能顺利与社会接轨做准备。
二、实习单位情况介绍及实习内容
(一)实习单位情况介绍
1、中期嘉合期货公司
中期公司成立于1992年12月28日，是中国成立最早、规模最大、市场份额最高、运作规范的期货经纪公司。中期公司的创始者们为我国期货市场的早期倡导人;董事长田源是中国期货市场创始人之一，曾任中国证监会顾问，并当选为中国期货业协会首届会长。中期公司汇聚行业精英，为推动中国期货市场的试点、规范和发展做出了杰出贡献。
中期嘉合期货经济有限公司，是经中国证监会批准成立，国家工商行政管理局核准登记注册的中期集团的大型期货公司，注册资本3000万元人民币，公司本部在郑州，另外在沈阳、大连、长春、均设有营业机构，在上海设有研发中心，拥有员工100余人。
中期嘉合秉承止于至善的客户服务理念，向国内各投资机构、保值商以及广大投资者提供期货代理、信息咨询、人员培训等服务。
2、中华联合财产保险公司
1986年7月15日，中国人民银行根据中共中央8号文件的规定，经中国人民银行批准，由国家财政部、农业部给兵团专项拨款1.1亿元注册成立，初始注册的名称是“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，是国家财政部、农业部最早开展农业保险试点的单位，也是新中国之后我国成立的第二家国有独资保险公司。她的诞生打破了当时中国保险市场独家经营的局面，标志着市场竞争的出现。1993年更名为“新疆兵团保险公司”。开办了各种财产、机动车辆险、货运险、责任险、农业保险、
本科毕业实习工作报告(篇4)
[护士实习鉴定表怎么填]护士实习鉴定表怎么填本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生，护士实习鉴定表怎么填。理论水平与实践水平有了一定提高，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以"爱心，细心，耐心"为基本，努力做到"眼勤，手勤，脚勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风.在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接-班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生，自我鉴定《护士实习鉴定表怎么填》。理论水平与实践水平有了一定提高，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接-班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。
本科毕业实习工作报告(篇5)
在实习的过程中，我对中小企业的现状和面临的困难有了更进一步的认识，对财务专业的学生未来将面临的挑战和机遇有了更多的了解，更清楚地掌握了在本专业的领域内面对社会的竞争必须要做好的各项准备。
在实习之中，我了解到尽管中小企业占中国企业总数的大部分，贡献了百分之五十以上的GDP，吸收了将近七成的的就业人口，对我国的经济发展做出了巨大贡献，然而中小企业目前在发展中面临诸多瓶颈，这些困难有些是自身原因导致，有些是外在的环境恶化的结果。总的来讲，目前中小企业面对以下几个主要的难题：
首先是成本激增。成本激增主要反映在以地价和工人工资为主的价格上涨。物价的全面上涨是过去几年政府超发货币的必然结果，物价的上涨使得工人要求更高的工资，人工成本的上升则反过来刺激物价进一步上涨，由此进入恶性循环。就目前的情况来看，我国M2增速始终保持高位，统计数据显示，我国去年新发货币占据世界新增货币供应的50%以上，货币发行的闸口未能收紧，结果是通货膨胀在未来将会继续下去，中小企业将和这个主要的难题长期共存下去。通货膨胀得不到遏制的结果就是不断上升的成本侵蚀了企业的利润，如果是大企业，还可以通过对上下游施压来确保自身的利润，而中小企业本身在市场上人微言轻，定价能力弱，只能被动地承受物价上涨带来的负面效应。
其次是企业的融资成本极高。国内金融市场极度落后，占垄断地位的大银行根本没有能力满足中小企业的融资需求，而政府又拒绝私营银行的发展，遏制小贷公司的壮大，使得中小企业根本是无钱可借。起因是金融机构的无能，结果却让中小企业来承担。
沉重的税负也在压缩着企业的利润。小企业在夹缝下求生存，奇招百出，在想尽一切办法合理避税的同时，也承受着财务混乱的负面影响。小企业很少会有专职的财务人员，大多是在需要编报表的时候，临时聘用兼职的会计，此时兼职人员的素质是难以保证的。由于对财务的忽视，企业也谈不上利用高水平的财务技巧为公司的利润增彩，比如利用闲置资金进行结构投资，这种时候就造成了不必要的资源浪费。
中小企业信息化水平低，制约着它们进一步壮大规模。原本可以用数字系统和计算机来操作的流程，却仍停留在人力阶段，甚至许多身处沿海发达地区的高科技企业也对人力有着不合理的依恋。总的来说，虽然我国的人力成本经历了较大的上涨，但将工作熟练度折算进去的话，我国的劳动力成本仍处在相对低位，因此目前的市场环境仍在纵容劳动密集型的生产模式苟延残喘。此外，信息化所需要的成本较大，除了前期投入成本大以外，后期对公司体系和人员作出调整以配合信息化，这时产生的成本也足以让许多企业主望而却步。而且中国目前绝大多数的企业主受教育水平低，20_对信息化必要性的认识，也20_推进信息化的动力。中国支持企业信息化的相关服务公司目前仍数量稀少，未形成集群优势，
也就无法为实行信息化的企业提供全面周到的技术支持，好比说，如果全国没有重组数量的加油站的话，是没有人会去买车的。
企业之间的应收账款拖欠问题是我国企业经营的一个老大难问题。本来，企业间有应收账款是一件极其平常的事，但是在中国的市场环境下，由于20_法律的约束，大家又长期习惯于在人情社会中生存，于是应收账款就能拖就拖，不拖白不拖，甚至于存在恶意拖欠的倾向。对欠款企业来说，一笔应收账款就好比一笔无息贷款，从各方每年来讲拖欠都是有利的。
企业的困难，到如今已非一日之功，要解决的话也要多方面共同努力。目前仅就财务方面，我在实习过程中稍有心得，同时也可以作为未来财务方面进一步深造的参考。
首先应对成本上升问题，人力成本上升似乎是个长期问题，而且难以解决，但是原材料成本上升的问题却是在现阶段可以利用金融市场加以缓解，解决之道就是期货市场。很多小企业处于中间加工环节，与原材料的本来面目绝缘，因此也难以有利用期货市场来平抑成本上升的意识，这就是财务专业的学生将来可以努力的方向。我们毕业之后并非是只能为企业做帐不可，若能为企业提供多元的财务建议，对我们的就业竞争力大有裨益，而且能力的多元化也是未来新型人才的特点之一。因此对财务专业的学生而言，利用课余时间了解金融市场的游戏规则，熟悉新的金融产品，将会越来越重要。
其次对于融资成本高的问题，症结在于融资渠道20_，若有希望成立一种类似信托基金的产品，吸收上下游企业的闲置资金用于行业内企业的短时资金周转，则融资难的问题可以得到缓解。其实在民间早有实践，民间借贷就是采用这样的形式。倘若这样的形式能够在企业间推广的话，一来解决企业融资成本高的问题，二来也可以为拥有闲置资金的企业提供投资机会，可以提高企业的利润，是一举两得。但是这样的形式要在企业间施行，需要不同的企业具有高超的风险控制能力，这又是财务人员将来需要努力的方向。
然后是针对应收账款的问题。应收账款收回难的症结在于整个市场信用程度低，为防止坏账，企业宁愿放弃利润也不愿和陌生企业往来，这实际上是巨大的机会浪费，降低了整个市场的效率。但是对于企业间信用环境恶劣的现状，财务人员有没有用武之地呢?我认为有，这需要财会专业的学生还要具有甄别借款人信用程度和借款风险等级的能力，也即是与银行放贷部门作同样的工作。而且要求财务人员拥有这方面的知识越来越成为理所应当的事。
最后，财务专业的学生必须意识到来自海外竞争的潜在威胁。目前我国金融方面对外开放程度较低，大量水平高超的金融服务公司尚未登陆内地市场，一旦他们大举进军，则以内地大学生的专业素养是否还能在市场上寻得立足之地是值得忧虑的事。就国内企业而言，未来也总难免要发生与境外公司的买卖交易，甚至向海外市场发展，因此财会专业的学生不仅要熟练掌握国内的金融财务的规定纪律，对国外的类似方面也要有所涉猎，这就要求学习财务专业必须要具有全球视角。
企业对于高水平的财务人员有着巨大的渴求，但是应届毕业生要在市场上找到用武之地还必须要提升自身素质，也就是不仅要有过硬的专业方面的知识，还要对相近的专业领域有着较深的了解，提高自身的综合素质。
五年级语文下册教学计划2000字模板
时间一晃而过，随着新学期即将到来，当下正是写教学计划的好时候，教学计划有助于新手老师对课堂的整体把握，我们写教学计划需要注意哪些问题呢？以下由编辑收集整理的《五年级语文下册教学计划 》，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
五年级语文下册教学计划 (篇1)
一、指导思想：
1、明确复习课的目的。复习课是为了帮助学生系统地整理所学过的知识，使遗忘的内容得以重视，薄弱的环节得以巩固，涵盖着全部教学内容。
2、复习课过程要尊重学生。让学生感受到爱、进步与成功，会让他们更有复习的动力。卡耐基说过：“使一个人发挥最大能力的方法是赞美和鼓励。”
3、复习课要内容新颖，形式多样。拓宽学生参与的渠道，调动学生复习的主动性，激发他们复习的兴趣。
4、复习课的主动权要交给学生。师生合作，生生合作更要密切，探究程度要更深沉。
二、复习目标：
基础知识版块
1、生字词：掌握本册要求学生学会的150个生字。读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字义，正确书写。
2、词语：理解常用的词语并学习运用，主动积累课文中出现的四字词语和成语，正确认读，正确书写，大致了解意思，理解常用的词语并学习运用。
3、多音字：结合课文的朗读，读准多音字。对课文中带【】的多音字，要重点复习。
4、句子：语句通顺，表达清楚。根据要求写句子。
5、读读背背：能背诵要求背诵的课文、段落、古诗词。熟记积累运用中要求读背的词语、名言警句、谚语，歇后语、古诗词。
阅读版块：
1、有一定的速度，每分钟不少于300字。
2、能读懂程度适合的文章。
3、能联系上下文和生活实际，揣摩词句的意思。
4、能把握文章的叙述顺序，领悟表达方法。
5、能理解和把握文章的主要内容。
6、能联系上下文，生活实际，背景资料理解含义深刻的句子。
7、能结合阅读资料，联系生活实际独立思考，勇于发表自己的见解。
8、在理解课文的过程中，体会顿号与逗号，分号与间隔号的不同用法。
9、扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于100万字。
习作版块：
1、能写简单的记实作文和想象作文，做到内容具体，感情真实。
2、能按一定的顺序写，根据表达需要分段叙述。
3、做到语句通顺，不写错别字，正确使用标点符号。
4、书写规范，
5、养成想清楚再写和写后认真修改的习惯。
三、复习措施：
新理念：即减少头绪，加强综合，引导学生积累语言，感悟语言，运用语言，着力于培养学生的语文素三、复习措施：
新内容：即依据大修订教科书，并适当想课外拓展，以知识与能力，过程与方法，情感、态度、价值观三个维度为经，以识字、阅读、写作、口语交际和语文实践为纬，组织复习内容。
新教法：即从学生已有知识基础出发，从课文入手，引导学生主动复习，多读书，多积累，精做题，做好题，举一反三，掌握规律。
四、复习方法：
分为：听写训练、基础知识、积累运用、阅读、写作等五个部分。
1、听写训练、基础知识穿插在每节课中进行复习。
2、积累运用总结出题型重在平时的练习。
3、阅读部分的分类方法很多，可以从文章内容来分，也可以从文章的表达方式上分。
4、作文的分类也很多，可以从写人、记事、写景和应用来分，也可以从命题的形式来分。
在进行总复习的过程中，注意以下两点：
1、突出重点。从学生的角度看，我们要特别注意差生，多帮助他们一点，从而提高及格率。从整个学习内容看，阅读和作文是重点。在阅读的复习中，词、句、段的理解是重点。在作文复习中，怎样把话写通顺，把事情的起因、经过、结果写清楚是重点。从学生的学习方式来看，探究性学习是重点。提出自己需要了解的问题，是探究性学习的关键。
2、讲练结合。在整个复习阶段，以引导、归纳练习为主，在一堂课上学生应该有口头的练习，又有笔头的练养。
第一单元
《草原》：A作者老舍，全文按事情发展的顺序，描绘了三幅动人的画面：草原风光图。喜迎远客图。主客联欢图。读了让人深切地感受到内蒙古草原的风光美、人情美和民俗美
【线索：草原美景、喜迎远客、亲切相见、热情款待、联欢话别
（草原美景、迎客、待客、话别）（草原风光图、喜迎远客图、主客联欢图）】
B说说对“蒙汉情深何任别，天涯碧草话斜阳”这句话的理解和体会
答：蒙汉人民之间的情谊深厚，怎么忍心马上分别呢，直到夕阳西下，人们还在这遥远的一望无际的草原上互相倾诉着惜别之情。这句话作为全篇的结尾，点明了蒙汉两族团结情深的中心。c中心思想：本文是作者第一次访问内蒙古大草原时的所见、所闻、所感，并通过这些所见、所闻、所感，赞美了草原的美丽风光和民族之间的团结。
2《丝绸之路》文化交流、经济交流（友谊之路）
3《白杨》作者托物言志、借物喻人，歌颂了边疆建设者服从祖国需要，扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。
A中心思想：文章写的是在通往新疆的火车上，一位父亲向孩子介绍白杨树的事。作者借白杨，热情歌颂了边疆建设者服扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。
B线索：望白杨。
五年级语文下册教学计划 (篇2)
1、了解景物，想象其美景、在学习语言的过程中体会景物的特点，激发爱美的情感,受到美的熏陶。
2、引导学生懂得在生活中与人相处;理解含义深刻的句子。
3、学习作者叙述清楚，有条理的表达方式，体会人物的品质。理解重点句子的深刻含义，体会其表达的思想感情。
4、学会在阅读中理解课文内容，感受人物形象，品味语言，留心课文对人物外貌、动作等方面的描写，领悟作者的一些表达方法。
5、引导学生通过读书感受生命的美好，激发对生命的思考，从而更加珍惜生命、热爱生命。
6、引导学生在阅读中能抓住景物的特点，体会作者是通过怎样朴实而又生动的语言展现乡村生活的，学习作者的表达方法，同时丰富自己的语言积累。
7、通过读课文，体会故事蕴含的哲理和情感;在练习讲课文故事的同时，引导学生丰富的课外阅读，激发读书兴趣。
8、把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情;引导学生在自然现象中受到有益的启示。
6.20xx年春季四年级下册语文教学计划
一、班级情况简析：
本班共40人，原有学生36人，其中新转入5人，转出1人，转入的五人中，1人为学习、行为双差的学生，各方面相对比较薄弱。班级学生总体而言思维较为活跃，学习语文的兴趣较浓厚，且有良好的语文学习的习惯。习作方面也还不错，能大胆想象、自主作文，本学期将继续努力，力争教学质量再上新台阶。但也存在着经常拖欠作业的个别现象。班级中60--70%的同学能达到优秀，也有10--15%的学困生。在本学期的语文教学中，抓实学生的基础、加强学生的学习兴趣，提高学生的学习能力。重点培养学生的阅读兴趣、作文水平。同时建立学困生档案，开展师徒结对活动，全面提高全班学生的学习成绩。
二、教材分析：
1、教材的基本结构
教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题。每个单元包括#工作计划# 导语、课例、口语交际·习作和回顾与拓展四大部分，各部分相互联系，构成一个有机的整体。其中，“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。
本册共有课文28篇，其中精读课文14篇，略读课文14篇;教材后面还附有8篇选读课文，总共32篇。教材注意整合性和训练性的循序渐进，将课文分为8组，每组一般有3-4篇课文，在每组课文之前安排了“导读”。在每篇精读课文的前面安排了“预习”，后面编写了“思考与练习”，在略读课文前面安排了“阅读提示”，在每组课文之后编排了“积累。运用”。本册还安排除2个重点训练项目，体会句子含着的意思、阅读要有一定的速度，体现由扶到放的设计思路。
2、教材的主要特点
(一)专题组元的角度更加灵活多样。
(二)加强整合的编写目的更加明确:主要体现在以下三个方面。
1、#工作计划# 导语导学，整合单元内容。
2、精读课文与略读课文的整合。
3、单元之间各学习内容的铺垫和照应。
(三)课文既保留传统的优秀篇目，又增加了富有时代感的新课文。
(四)强化导学功能，引导学生思考。
(五)改进“综合性学习”，培养学生的综合实践能力。
(六)拓展学习资源，加强课内外语文学习的联系。
五年级语文下册教学计划 (篇3)
一、学情分析：
本班本学期共有学生61人，其中男生29人，女生33人。外学区有31人，大部分都是民工子女。从总体情况来看，我班学生的学习兴趣并不浓，整个班级学习风气一般，虽然大部分同学都能遵守学校的纪律，但同学之间在学习上能相互团结互助，学生的语文基础知识掌握较差。在知识方面，大多数学生能在基础部分掌握的还比较牢固，但在对词语的理解与运用能力方面，很多孩子只能借助工具书去理解，联系上下文理解的能力没有形成。在阅读方面，有部分学生练习题和短文根本就对不上号，不知道两者结合起来，边阅读边思考，造成了读不懂文章和不能把握文章思想情感的现象。在作文方面，有学生写的东西内容空洞，缺乏可读性，美感差;甚至还有个别学生基本语句都不能写通顺。本学期将重点从培养学生的学习习惯入手，加强阅读和作文练习，提高学生的综合能力，力争教学质量上台阶。
二、教材分析：
(一)、教材的基本结构
教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题。依次是：我爱阅读，月是故乡明，学习说明性文章，生活的启示，遨游汉字王国，父母之爱，不忘国耻、振兴中华。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排有不同呈现形式的综合性学习内容，使学习内容与形式更加丰富多彩。
每个单元包括导语、课例、口语交际?习作和回顾?拓展四大部分，各部分相互联系，构成一个有机的整体。其中，“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。
每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求和学习重点。
(二)、教材特点
本册是在前八教材的基础上编写的，教材的结构及思路有一定的继承性，体现整套教材的延续性，同时又有发展变化。现就本册几个主要方面作重点介绍。
1、专题组元的角度更加灵活多样
本册教材的编排方式仍按专题组织教材内容，但专题的角度、内容更加灵活多样。有的专题是从思想内容的角度提出的，注重引导学生更多地关注社会，如，月是故乡明，生活的启示，不忘国耻、振兴中华;有的专题是从人物的角度提出的，如，，这组教材不仅展示了作为领袖的风采，而且展示了他的文学才华和凡人情怀;还有的专题是从文体的角度提出的，如，学习说明性文章，引导学生在了解文章内容的同时，学习一些基本的说明的方法。有的专题虽然在前几册有类似的单元出现，如“父母之爱”，但本册教材在内涵上更加深化，不但表现亲子之间的浓浓深情，而且着眼于孩子的全面成长，表明严格要求、鼓励自立也是父母之爱。
2、加强整合的编写目的更加明确
(1).导语导学，整合单元内容。(2).精读课文与略读课文的整合。(3).单元之间各学习内容的铺垫和照应。
3、课文既保留传统的优秀篇目，又增加了富有时代感的新课文
本册教材保留了“九年义务教育小学教科书”的一些优秀篇目，如《落花生》《地震中的父与子》《“精彩极了”和“糟糕透了”》《圆明园的毁灭》《狼牙山五壮士》《开国大典》，这些课文内涵深厚、历久弥新，教师们在教学中已经积累了丰富的经验。值得注意的是，这些保留的课文本册教材中被编入了新的单元，体现了新的教学功能，教师要用新的教学理念重新设计。
教材还选取了一些富有时代感的文章，如，以香港回归为题材的诗歌《最后一分钟》，体现现代意识的《通往广场的路不止一条》《“精彩极了”和“糟糕透了”》《学会看病》。有的课文人文内涵丰富、感人至深，如，《走遍天下书为侣》《我爱你，中国的汉字》(第五组综合性学习中的阅读材料)《慈母情深》《青山处处埋忠骨》。
本册教材体裁多样，课文中除了散文、古诗、新诗、小说、通讯、说明文以外，还有访问记《小苗与大树的对话》。第五组综合性学习单元选编的阅读材料，有谜语、歇后语、对联、笑话、通讯报道、韵语歌、书法作品赏析等，在拓宽教材的题材、体裁上进行了有益的尝试。
4、强化导学功能，引导学生思考
考虑到学生的年龄特点和已经具备一定阅读能力的实际，本册教材不再采用第一人称的叙述方式，精读课文中也取消了提示语。但是，仍然通过其他方式加强教材的导学功能，引导学生自读自悟，主动思考。
5、改进“综合性学习”，培养学生的综合实践能力
本册教材安排两次“综合性学习”，一次是在“我爱阅读”专题中，其编排方式和四年级的“综合性学习”相同，要求学生结合课文的学习，进行一些调查访问、搜集资料等活动，交流发现和得到的启发。另一次综合性学习“遨游汉字王国”安排在第五组，编排方式完全改变以往教材的编法，突破了以课文为主体的单元结构，改为围绕专题、任务驱动、活动贯穿始终的编排方式。首先，在导语中提出学习任务──围绕“遨游汉字王国”这个专题，开展综合性学习，感受汉字的有趣和神奇，了解汉字文化，并为纯洁祖国文字做些力所能及的事。接着提出结合活动建议，制订活动计划的要求。而后分成两大板块，按两个阶段开展综合性学习。第一板块引导学生搜集相关资料，感受汉字的有趣、神奇;第二板块引导学生开展阅读、搜集资料、进行社会调查等活动，加深对汉字的了解与热爱，并为纯洁祖国的语言文字出力。教材在这两大板块中，分别提供若干必读材料，提出一些阅读要求，体现“下要保底”的编写思想;分别提出活动建议，供师生选用或参考。最后，建议用办展览、办手抄报、开成果汇报会等形式，展示这次综合性学习的成果，并建议有兴趣的学生继续深入开展探究活动。其中，除了学习专题和必读材料要予以落实以外，学习的具体内容、方式、方法，学习成果的呈现方式等等，师生有相当大的自主权。其目的是为了培养学生的合作精神，培养策划、组织、协调和实施的能力，特别是语文的综合运用能力，把听说读写能力的培养贯穿在整个学习活动中。
6、拓展学习资源，加强课内外语文学习的联系
五年级语文下册教学计划 (篇4)
一、学生学习本学科基本情况分析
大部分学生对语文学习的兴趣浓厚，在听读两方面能力较强，但在说和写的能力上还有待提高，练习用较准确的语言表达自己的想法的能力，要在学习的过程中借助教材培养学生，提高学生的语文素养，尽量培养学生学习语文的兴趣，逐步提高学生学习成绩。
二、本册教材的分析
全册书由六个单元构成，后面附有生字表，要求会认的生字有116个，要求会写的生字有152个。每个单元都围绕着一个文化主题来安排学习，分别由五篇课文，一个阅读链接和一个综合学习组成。五篇课文按照、三篇精读穿插两篇略读组成。识字量与教材的体例和上册基本相同。综合学习依旧由“我的采蜜集”、“读读背背”、“口语交际”、“我的小笔头”等基本环节组成。
在教材的编排上，每单元设有一个文化主题，以此为核心，安排了相应的内涵丰富，有一定内在联系的课文。本册教材依然强调着一个观点：这样的编排是出于整个单元教材的考虑，以求大多数学生的学习有一定的启发性，决不妨碍我们在共同的学习中对教材主题和内容进行多角度、个性化的理解和感悟
三、本学期教学的目的、任务和要求。
本学期教学要让学生学会152个生字的书写，和116个生字的认读，培养学生独立识字的能力，重视课后练习中的范写和巩固练习，指导学生注意区别容易混淆的字词。阅读方面首先关注学生默读，培养几个良好的阅读习惯，比如预习复习的习惯，不动笔墨不读书的习惯，和使用工具书的习惯。指导学生在阅读中思考，既要引导学生理解课文内容，又要指导学生体会文章的表达方法，另外还要关注课外阅读的指导。习作方面首先避免学生作文“程式化”真是学生的独特感受，努力做到能够如实、客观、具体地反映生活，另外还要重视习作兴趣的培养。
完成教学任务，参加教育教学研究，改进教学工作，提高教学质量的措施（包括提高自身业务素质，参加教改实验，落实活动课程；促进学生个性发展，全面提高教学质量的措施等）。
伴随着新学期的开始，我们开始学习高年级段的第二册书，文质兼美的教材又为我们师生打开了一片新的学习语文的空间。这册教材会让我们的课堂既有沉醉版的闭目思考，又有动情的浅唱低吟，既让学生感受着来自于先人的传统文化的美丽，又会在我们的面前打开一片创新教育的天地。
五年级语文下册教学计划 (篇5)
一、教材分析
本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。
本册教材还编排了两次综合性学习。第一次是在“语言的艺术”这一组，以课文学习为主，同时安排了一些语文实践活动，我们称之为“小综合”。第二次是在“走进信息世界”第六组，编者突破了以课文为主体的教材结构，改为围绕专题、任务驱动、活动贯穿始终的编排形式，我们称之为“大综合”。
除去第六组，全册共有课文28篇，精读和略读各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际·习作”“回顾·拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写;“读读记记”的词语，只要求认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”，两次“阅读链接”。
全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表(一)是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3 000个常用字的识字任务。生字表(二)是要求写的150个字，至此累计写字量为2 300个。
二、学情分析
本班有学生30人，大多数同学喜欢语文，兴趣较浓，基础知识较扎实，但也有相当一部分学生的学习习惯较差，学习态度不够端正，上课听讲不够专心，在课堂上，思维不够灵活，阅读和写作能力都较差。虽说课外阅读的兴趣有所增强，但知识面狭窄，不懂得正确积累和运用，也不太善于表达自己的想法;特别是学生的独立阅读能力及写作能力较差，作文篇幅短，内容空，读起来干瘪无味。所以，在本学期我要努力激发学生读书的热情，真正拓宽学生的语文知识面，努力全面提高学生的语文素养。
三、教材特点
(一)加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标。
(二)教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力;在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强教材内容富有时代性和人文内涵。增加体现爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育的内容，进一步加强语文教科书的育人功能。拓宽课文的文体和语体，如将文言文、近代白话文、剧本、相声、研究性报告等体裁编入本册教材，有些体裁还是第一次进入小学课本。
(三)专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展。
(四)导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能。
(五)顺应儿童。
五年级语文下册教学计划 (篇6)
一、教学内容
1、语文教育不能局限于字、词、句、章的学习，务必建立大语文观。语文教学设想要看重探求语文教育与现代社会以及儿童生活世界的诸多关联。
2、语文教育要面向全体，落实到每个学生，并全方位进步每个学生的语文修养。
3、注重过程，终结评价与组成评价相联合，扶植终身学习的愿瞧和科学探求的精神。
4、重视阅读指导，做到课内外阅读相结合。
二、学情分析
本班共有学生72人。大部分学生已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心。从上个学期期末测试结果来瞧，学生能较好地完成学习任务，合格率100%，83.3%的学生分析测试到达优良程度。学生具有了必须的阅读潜力、口语交际潜力和写作潜力和语文分析使用潜力，也掌握了必须的学习要领。但是有个别学生基础较差，家长又疏于管理，还需老师加强领导。个别学生学习盲目，不能及时完成作业，还需老师好好指导教育。本班学生还有一个的问题，就是两极分化严重，尤其是习作和课外阅读，很困惑，到底如何缩短两极差距。
三、教材分析
（一）教材结构：
本册教材继续以专题组织单位，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永久的童年”，第三组“言语的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组综合性学习？？“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。
全册共28篇课文，精读和略读各14篇。除了第六组综合性学习，其余七组教材，每组由“#工作计划# 导语”“课例”“口语交际？习作”“回顾？拓展”四部分组成。每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写；“读读记记”的词语，只需认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了材料袋或阅读链接。全册共安排了五次“材料袋”，两次“阅读链接”。
全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表（一）是要求熟识的200个字。至此，完成小学阶段熟识3000个常用字的识字任务。生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。
（二）教材特点：
1、加强目标体系，全面、正确地落实语文学习目标
2、教材资料在富有人文内涵、拓宽题材文体方面，作出了勤奋努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强；
3、专题设置越发灵活，编排方式在继续中又有发展
4、导学和课后练习题的设计，更好地发挥导学、导练的功能
5、顺应儿童心理发展特，“口语交际？习作”的类型发生必须的改变
6、在“分析学习”中，指导学生大胆设想，开展语文学习活动，重视探究和钻研的过程，进一步提高语文分析使用的潜力
（三）教学重点、难点
第一单元：一是指导学生经过学习课文和搜集材料了解西部，激发热爱西部的情感；二是指示学生学习掌握课文主要资料，联系上下文，领会语言的表达效果和理解含义深刻的句子，进一步理解课文资料，并继续积累语言，增强语感；三是指导学生了解文章一些相对简单的、适于他们理解的写作要领，并试着将这些写法使用到本人的习作中。
第二单元：一是让学生经过学习课文，领会作者对童年生活的眷恋，感受童年生活的完美，童年时光的珍贵，富有情感体验，更深切地感受正在经历着的童年生活；二是经过阅读，领悟文章的一些表达方法；三是注重语言积累；四是描绘本人的童年生活。
第三单元：一是让学生经过读书感受精妙语言的魅力，感受语言表达的艺术；二是经过对不一样文体文章的阅读，了解不一样文体文章表达方式；三是指导学生积累生动的语言。
第四单元：指导学生专心读书，感受人物的精神品格；领会作者的情感脉络和表达要领，继续培养学生的速读潜力。
第五单元：让学生感受古典名著的魅力，激发学生阅读名著的兴趣。
第六单元：指导学生走进丰富多彩的信息世界，感受信息通方式的改变，领会信息在人们生活、劳动和学习中的作用，学习收集和处理信息，开始学会使用信息，写简略的钻研报告。
第七单元：让学生进一步感受作家笔下人物形象，领会作家描绘人物的要领，并在习作中学习使用。
第八单元：一是要捉住主要资料，了解不一样地域的民族风情特，增长见识；二是要推测作者是怎样写出景物、风情特点的，学习作者的写作要领；三是要注重积累课文中的生动语言；四是要从实践起程，凭据各自条件，经过多种途径尽可能多地搜集材料，以丰富对异域风情的体验。
四、教学目标
（一）识字与写字教学
本册识字200个，写字150个，把字写端正。在提高写字质量的同时，还可适适当提高写字的速度，继续养成良好的写字习惯。
（二）阅读教学
1、继续加强阅读基本功的训练。
2、发现语言规律，学习表达要领。
3、掌握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。
（三）口语交际教学
1、激发兴趣，体现双向互动。
2、继续提高学生的口语程度，培养良好的语言习惯。
（四）习作教学
1、进一步明确小学生作文的本质。小学生作文的本质是练笔，是习作，不是创作。
2、培养观察、思想、表达三种潜力。
五、教学措施：
（一）识字与写字教学
本册安排识字200个，高年段，学生已经具备了较强的独立识字潜力，因此教学要放手。教材在精读课文和略读课文以外的其他部分，一概不再注音，学生在阅读中碰到不熟识的字，能够查字典解决。教师要鼓励学生在课外阅读中快速涉猎，联系上下文，理解字词的好处，以便在手边没有字典、辞书的状况下，不防碍阅读。本册安排写字150个，都安排在精读课文中，随课堂教学完成。指导学生写好写对笔画、笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正。
（二）阅读教学
1、高年段的朗读要求，不但要做到正确、流利，并且要做到有感情。进行阅读教学，必须要多读少讲，让学生主要透过自主的入情入境的朗读，读懂课文，有所感悟；要做到读有要求，读有条理，要经过多种方式的朗读，悟情传情，培养语感。在读中体味、感悟文章表达的思想感情。读的指导，要从全体入手，指导学生在掌握全文情感基调及其改变的基础上，凭个别的情感体验，进行有感情的朗读。高年级的默读，既要提高理解程度，又要提高默读速度。教师在教学时，就应为学生留有富裕的默读时光，并提出相应的要领，指导学生凭要求认真读书，在默读之后要检查学习效果。
2、经过课后的训练题，指导学生理解资料，领会表达要领。在课文中发现言语表达的特点。在“交换平台”中总结某些规律的东西。
3、要凭借课文的差别特点，设想和接纳灵便多样的教学过程与要领计谋。
（三）口语交际教学
要激发兴趣，引起学生交际的欲 望。要创造特定的情境。创造情境要做好以下几点：一是情境的创造要实在，体现学生实践交际的需求，让学生了解在不一样的场地、针对不一样的东西，使用不一样的手法，接纳不一样的表达方式。二是思考到儿童的年龄特点，情境的创造还要注重兴趣，要用脍炙人口的方式来激发学生的交际欲 望。三是要创造多个情境，在逐步深入的互动中，体现交际的资料由相对简略，到交际得相对深入的熟练过程。要体现双向互动。
（四）习作教学
1、作文指示从资料入手，作文讲评重正在鼓励。
作文指导，必须要从资料入手，首先解决写什么的问题，打开思路，使人人都找到想写、要写的资料。开端宜“放”，使学生感慨想写的资料很多，教师指导学生从中挑选最妥帖的资料来写。至于写怎样的标题，在打开思绪、挑选要写的资料的过程中浸透，在写作中、在交换底稿的过程中指导，指导的资料但是乎习作手法能否明确，资料能否具体，顺序能否明确，选词用语能否适宜，能否表达了真情实感等几个方面。
习作讲评重正在鼓励。讲评的时候，要归纳综合全班这次作文的优点与成绩，使每个学生经过讲评看到成绩与进步，享受习作成功的快乐，更逼真地了解理怎样写，激起对下一次习作的渴望。
2、加强平常练笔的指导。
一方面，把练笔辐射到阅读课上，经常写写感受、启示，仿写句、段，续写结尾……自然地体现从读学写，读写结合。
另一方面，把练笔延伸到日常生活中。凭借生活需求练笔。应帮忙孩子认识到习作是学习、生活的需求，是倾吐、表达的需求。要鼓励学生表达本人的所做所见所闻所思所感，写本人感兴趣的资料。教师要指导学生在生活中学语文、用语文，在办事生活的同时，提高读写潜力。
五年级语文下册教学计划 (篇7)
一、教学内容
1、语文教育不能局限于字、词、句、章的学习，务必建立大语文观。语文教学设想要看重探求语文教育与现代社会以及儿童生活世界的诸多关联。
2、语文教育要面向全体，落实到每个学生，并全方位进步每个学生的语文修养。
3、注重过程，终结评价与组成评价相联合，扶植终身学习的愿瞧和科学探求的精神。
4、重视阅读指导，做到课内外阅读相结合。
二、学情分析：
本班共有学生72人。大部分学生已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心。从上个学期期末测试结果来瞧，学生能较好地完成学习任务，合格率100%，83.3%的学生分析测试到达优良程度。学生具有了必须的阅读潜力、口语交际潜力和写作潜力和语文分析使用潜力，也掌握了必须的学习要领。但是有个别学生基础较差，家长又疏于管理，还需老师加强领导。个别学生学习盲目，不能及时完成作业，还需老师好好指导教育。本班学生还有一个的问题，就是两极分化严重，尤其是习作和课外阅读，很困惑，到底如何缩短两极差距。
三、教材分析：
（一）教材结构：
本册教材继续以专题组织单位，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永久的童年”，第三组“言语的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组综合性学习？？“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。
全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表（一）是要求熟识的200个字。至此，完成小学阶段熟识3000个常用字的识字任务。生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。
（二）教材特点：
1、加强目标体系，全面、正确地落实语文学习目标
2、教材资料在富有人文内涵、拓宽题材文体方面，作出了勤奋努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强；
3、专题设置越发灵活，编排方式在继续中又有发展
4、导学和课后练习题的设计，更好地发挥导学、导练的功能
5、顺应儿童心理发展特，“口语交际？习作”的类型发生必须的改变
6、在“分析学习”中，指导学生大胆设想，开展语文学习活动，重视探究和钻研的过程，进一步提高语文分析使用的潜力
（三）教学重点、难点
五年级语文下册教学计划 (篇8)
为了能够更好的展开本册教材的学习，使学生的语文能力和语文素养得以最大程度地提高和发展，在教学伊始，根据学生实际和自身教学水平，特进行如下教学措施的制定：
转变认识，从学语文的角度来教语文：
在教学中，教师应该加强自身素质的提高和培养，丰富自己的知识储备和文化内涵，走进文本，走进作品，走进作者，对教学内容有全面深刻地理解和感悟，从而使语文教学的开展变得得心应手。
在教学中特别注意以下几个问题：
（一）努力打造高效课堂，让学生学会自己学习。
（二）识字与写字教学
1、从习字的细微处入手，不懈地坚持，从而提高学生的写字能力，进而提高学生的语文素养。
2、举办各种形式的书写比赛，让学生体验成功的快乐。
3、将书写“双姿”贯穿于小学阶段的语文课中。
（三）阅读教学方面
1、引导学生学习语文的过程中，允许学生对文本的理解逐步深入，让学生有慢慢品味的过程。
2、引导学生对文本的空白点进行拓展阅读。
3、在尊重文本的基础上，尊重学生对文章的独特感受。
4、简简单单教语文，本本分分为学生，扎扎实实求发展。
5、在教学方法上遵循语文学习的规律。
6、加强教师自身的阅读量。
（四）习作教学
1、作文指导课注重激发学生的兴趣，激活学生的思维。
2、作文注重平时练笔。
3、鼓励并逐步训练学生在40分钟内完成习作的习惯与能力。
4、对学生初步完成的作品，要引导学生进行评议。
5、本学期教学进度安排
五年级语文下册教学计划 (篇9)
一、教学理念
（一）突出个性发展，尊重学生们个性世界，培养学生们的个性。
（二）语文教育要面向全体，落实到每个学生，并全方位提高每个学生们的语文素养。
（三）语文教师要能够主动开发、广泛利用语文课程资源。
（四）语文教育不能单纯局限于字、词、句、章的学习，必须建立大语文观。语文教学设计要重视探究语文教育与现代社会以及儿童生活世界的诸多关联。
（五）建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动的富有个性的学习。
（六）注重过程，终结性评价与形成性评价相结合，培养终身学习的愿望和科学探究的精神。
二、学情分析
本班共有学生60人。其中男生29人，女生31人。大部分学生们已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心。从上个学期期末测试结果来看，学生能较好地完成学习任务，合格率100%，66%的学生综合测试达到优秀水平。学生们具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力和语文综合运用能力，也掌握了一定的学习方法。可是有个别学生基础较差，缺乏学习热情，家长又疏于督促，还需教师加强辅导。个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要教师好好引导教育。
三、教材分析
这是一册从内容到编排面貌焕然一新的教科书。它为学生们发展和教师成长提供了很大的空间。
（一）教材结构
本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。
全册共有课文28篇，精读和略读各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际·习作”“回顾·拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写；“读读记记”的词语，只要求认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”，两次“阅读链接”。本册教材还编排了两次综合性学习。第一次是在“语言的艺术”这一组，以课文学习为主，同时安排了一些语文实践活动，我们称之为“小综合”。第二次是在“走进信息世界”第六组，编者突破了以课文为主体的教材结构，改为围绕专题、任务驱动、活动贯穿始终的编排形式，我们称之为“大综合”。
全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表（一）是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。
（二）教材特点
1.加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标。
2．教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强。
3．专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展。
4．导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能。
5．顺应儿童心理发展特点，“口语交际·习作”的类型发生一定的变化。
6．在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力。
（三）单元重点、难点
第1单元：一是引导学生通过读书和搜集资料了解西部，激发热爱西部的情感；二是引导学生学习把握课文主要内容，联系上下文，体会优美语言的表达效果和理解含义深刻的句子，进一步提高理解语言的能力，并不断积累语言，增强语感；三是引导学生了解文章一些比较简单的、适于他们接受的写作方法，并试着将这些写法运用到自己的习作中。
第2单元：一是让学生通过读书，体会作者对童年生活的眷恋，感受童年生活的美好，童年时光的珍贵，丰富情感体验，更深切地感受正在经历着的童年生活；二是通过对比阅读，领悟文章的一些表达方式；三是丰富语言积累；四是交流和描绘自己的童年生活。
第3单元：一是让学生通过读书感受精妙语言的魅力，感受语言表达的艺术；二是通过对不同体裁文章的阅读，了解不同体裁文章表达方式；三是引导学生积累优美的语言。
第4单元：引导学生潜心读书，感受人物的精神品质；体会作者的情感脉络和表达方法，继续培养学生的速读能力。
第5单元：让学生感受古典名著的魅力，激发学生阅读名著的兴趣。
第6单元：引导学生走进丰富多彩的信息世界，感受信息传递方式的变化，体会信息在人们生活、工作和学习中的作用，学习搜集和处理信息，初步学会利用信息，写简单的研究报告。
第7单元：让学生进一步感受作家笔下鲜活的人物形象，体会作家描写人物的方法，并在习作中学习运用。
第8单元：一是要抓住主要内容，了解不同地域的民族风情特点，增长见识；二是要揣摩作者是怎样写出景物、风情特点的，学习运用作者的写作方法；三是要注意积累课文中的优美语言；四是要从实际出发，根据各自条件，通过多种途径尽可能多地搜集资料，以丰富对异域风情的感受。
四、教学目标
教学目标是一切教学活动的出发点和归宿。以单元为基本结构来设计和组织教学，达到目标。以教学目标为标准进行自我矫正和教学评价。
（一）识字与写字教学
1.继续识字200个，会写150个字，有较强的独立识字的能力。注意防止和纠正错别字。
2.能用钢笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。能用毛笔书写楷书。
操作建议
1.高年级识字教学要以字义为重点，以字义带动字音和字形，注意读音和书写的难点，注意防止和纠正错别字。
2.抄写以词语为单位，减少机械的单字抄写。
3.通过句子的抄写和默写在语言环境中识记生字，同时练习书写的行款整齐。
4.用好配套的《钢笔字教材》和《毛笔字仿影教材》。
（二）阅读教学
1.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
2.默读有一定的速度，并能抓住文章的主要内容。
3.能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义较深的句子的意思。
4.把握课文主要内容,体会作者的思想感情，初步领悟文章的表达方法。
5.学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。
6.扩展阅读面，拓展课外阅读。
以下是8个专题的读写重点：
一、把握主要内容，体会优美的语言和含义深刻的句子。
二、体会词句表达的感情,留心观察生活,真实表达自己的感受。
三、感受语言表达的艺术,搜集积累精妙的语言,学习用得体的语言表达。
四、体会作者表达的思想感情,领悟文章的表达方法。
五、理解主要内容,感受人物形象,体验阅读名著的乐趣。
六、学习搜集和处理信息,写简单的研究报告。
七、体会作家描写人物的方法,并在习作中学习运用。
八、抓住主要内容,揣摩状物类文章的写作方法。
（三）口语交际教学
1.激发兴趣，引起学生交流的欲望，体现双向互动。乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。在稍作准备后能当众作简单的发言。
2．学会通过讨论策划活动、学习介绍自己、交流趣事和学习劝说、讲故事、表演课本剧、聊热门话题等。不断提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。
（四）习作教学
1.进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔，是习作，不是创作。培养观察、思维、表达三种能力。
2．能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。
3.学写简单的书信、发言稿、研究报告等应用文。
4.能修改自己的习作，做到语句通顺，书写规范、整洁。
（五）综合性学习
综合性学习，要提高学生策划、规划自己学习的能力，用多种途径、方式解决实际问题的能力以及语文的综合运用能力。
1.搜集积累精妙的语言，学习运用有艺术性、有魅力的语言。
2.初步学会搜集资料，整理资料，写简单的调查报告。
五、教学措施
（一）识字与写字教学
本册识字200个，高年段，学生们已经具备了较强的独立识字能力，因此教学要更加放手。教材在精读课文和略读课文以外的其他部分，一律不再注音，学生在阅读中遇到不认识的字，能自己解决。教师要鼓励学生在课外阅读中快速浏览，联系上下文，理解字词的意思，以便在手边没有字典、词典的情况下，不妨碍阅读。
本册写字150个，全部安排在精读课文中，随课堂教学完成。指导学生写好写对笔画、笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正。
（二）阅读教学
1.高年段的朗读要求，不仅要做到正确、流利，而且要做到有感情。进行阅读教学，一定要多读少讲，让学生主要通过自主的入境入情的朗读，读懂课文，有所感悟；要做到读有要求，读有层次，要通过多种形式的朗读，悟情传情，培养语感。读的指导，应该引导学生进入到文章的情境之中，在读中体味、感悟文章表达的思想感情。读的指导，要从整体入手，指导学生在把握全文情感基调及其变化的基础上，根据个人的情感体验，进行有感情的朗读。
高年级的默读训练既要提高理解水平，又要提高默读速度。教师在教学时，应该为学生留有充裕的默读时间，并提示相应的方法，引导学生按照要求认真思考，在默读之后要检查学习效果。
2．通过课后的思考练习题，引导学生理解内容，领会表达方法。在课文中发现语言表达的特点。在“交流平台”中总结某些规律性的东西。
3．要根据课文的不同特点，设计和采用灵活多样的教学过程与方法策略。
（三）口语交际教学
要激发兴趣，引起学生们交流的欲望。要创设特定的情境。创设情境要把握好以下几点：一是情境的创设要真实、有意义，体现学生实际交际的需要，让学生了解在不同的场合、针对不同的对象，围绕不同的目的，采用不同的表达方式。二是考虑到儿童的年龄特点，情境的创设还要注意趣味性，要用学生喜闻乐见的方式来激发学生的交际欲望。三是要创设多个情境，在逐渐深入的互动中，体现交际的内容由比较简单、表面，到交际得比较丰富、深入的训练过程。要体现双向互动。
（四）习作教学
1.作文指导从内容入手，作文讲评重在激励。
作文指导，一定要从内容入手，首先解决写什么的问题，打开思路，使人人都找到想写、要写的内容。开始宜“放”，使学生感到想写的内容很多，教师指导学生从中选择最恰当的内容来写。至于怎么写的问题，在打开思路、选择要写的内容的过程中渗透，在写作中、在交流草稿的过程中指导，指导的内容不外乎习作目的是否明确，内容是否具体，顺序是否清楚，选词用语是否合适，是否表达了真情实感等几个方面。
习作讲评重在激励。讲评的时候，要概括全班此次作文的优点与成绩，使每个学生通过讲评看到成绩与进步，享受习作成功的快乐，更真切地懂得应当怎样写，激起对下一次习作的渴望。
2．加强平时练笔的指导。
一方面，把练笔辐射到阅读课上，经常写写感受、启示，仿写句、段，续写结尾……自自然然地体现从读学写，读写结合。另一方面，把练笔延伸到日常生活中。根据生活需要练笔。应帮助孩子认识到习作是学习、生活的需要，是倾诉、表达的需要。要鼓励学生表达自己的所做所见所闻所思所感，写自己感兴趣的内容。教师要引导、指导学生在生活中学语文、用语文，在服务生活的同时，提高读写能力。
（五）综合性学习
本册综合性学习活动一“信息传递改变着人们的生活”，目的是使学生了解从古至今信息传递的方式发生的变化，活动能从两方面进行：一方面充分利用阅读材料中的《古人传递信息的故事》《因特网将世界连成一家》《神奇的电脑魔术师》《网上呼救》等文章，了解从古代到现代信息传递方式的变化和不同；另一方面通过自己搜集资料、调查访问、亲身操作。
综合性学习活动二“利用信息，写简单的研究报告”，重点在于让学生学会怎样写研究报告，因此活动的开展定位于解决学生在读写中可能（或应该）遇到的问题。教材提出的4项活动建议中，暗含了“怎样写研究报告”的方法：
第一步：确定话题；第二步：获取资料；
第三步：分析材料，形成观点；第四步：依照样本，撰写报告。
宣传委员高校个人总结在线下载集锦4篇
人生漫漫，根据学校领导的安排，我们可以提前准备好自己的大学宣传委员工作总结了，工作总结是围绕我们某一时期的工作进行文字汇报，所以写工作总结一定要写出自己的特点，不能千篇一律，在写大学宣传委员工作总结中，哪些需要重点讲呢？编辑为此仔细地整理了以下内容《宣传委员高校个人总结在线下载》，欢迎阅读，希望能够帮助到大家。
宣传委员高校个人总结在线下载 篇1
作为班级的宣传委员，我的职责是受班长，团支书领导，对其负责,受其监督，并向其汇报工作，我有信心做好我的本职工作。 首先，我协助团支书搞好思想建设和组织建设,负责团员的思想政治工作，为班级里的活动做报道。其次，我有计划的做好班级组织的各项活动，有序的组织宣传，做同学的工作并策划宣传。在同学繁忙的学习同时多多组织同学参加院、系、校的各项活动,及时向同学们传达院，校里的各种活动通知，并鼓动同学们踊跃参加。
在我看来,宣传委员不仅是配合老师的工作，还是调节班级气氛,沟通班级同学之间感情的桥梁。在有必要的时候做好班会宣传，使同学在班会上积极发表自己的看法及意见，让大家畅所欲言。既然担任了团宣传委的工作，就应该多付出，少回报，明白了这一点，我有信心去完成我本能的职责任务，我会尽我所能做好一名合格的学生干部。全心全意为同学们服务。担任了一学期的宣传委员，我认为对自己的本能工作更有了进一步的了解。也从中明白了自己的优点和不足。及时地总结工作中的一点一滴，为进一步的完善团组织活动做好准备。
在这一学期的学习生活中，班级，年纪，院，校举行了许多活动,促进了同学们之间的感情。在校运动会里我们班级同学积极写通讯稿，为法学院的运动员们加油鼓劲，我们的通讯稿是院里的第二名。趣味运动会，我和同学们一起绘制我们班的宣传海报，评分优异，每
个活动我们都积极拍照，留下美好的记忆，活动之后写活动感想，并积极进行总结。我们还制作了电子班刊，里面积聚了我们生活的点滴和我们对生活的感悟。作为宣传委员的我不论是参与其中还是组织号召宣传，我都享受到了无穷的乐趣，也学习到了不少的东西。不论是在学生会宣传部，还是班里的团组织，我都一心一意地专注于宣传工作，只求更加专业，更加务实，更加完善。
这个学期快结束了，在下一学期里，我希望我们班继续保持良好的班风，使之能体现我们班的良好风貌。其实每个人都有自己的缺短，我们应该互相取长补短。既然担任了宣传委员的工作，就应该尽心尽责地去做到更好。也请同学和辅导员老师监督，我会继续竭诚地为同学服务成为一名合格的学生干部。
宣传委员高校个人总结在线下载 篇2
作为班级的宣传委员，我的职责是受班长，团支书领导，对其负责，受其监督，并向其汇报工作，我有信心做好我的本职工作。
首先，我协助团支书搞好思想建设和组织建设，负责团员的思想政治工作，为班级里的活动做报道。其次，我有计划的做好班级组织的各项活动，有序的组织宣传，做同学的工作并策划宣传。在同学繁忙的学习同时多多组织同学参加院、系、校的各项活动，及时向同学们传达院，校里的各种活动通知，并鼓动同学们踊跃参加。
在我看来，宣传委员不仅是配合老师的工作，还是调节班级气氛，沟通班级同学之间感情的桥梁。在有必要的时候做好班会宣传，使同学在班会上积极发表自己的看法及意见，让各位畅所欲言。既然担任了团宣传委的工作，就应该多付出，少回报，明白了这一点，我有信心去完成我本能的职责任务，我会尽我所能做好一名合格的学生干部。全心全意为同学们服务。担任了一学期的宣传委员，我认为对自己的本能工作更有了进一步的了解。也从中明白了自己的优点和不足。及时地总结工作中的一点一滴，为进一步的完善团组织活动做好准备。
在这一学期的学习生活中，班级，年纪，院，校举行了许多活动，促进了同学们之间的感情。首先是几次班会都有条不紊地开展咯，其次是“1127”纪念红岩英烈的团活动圆满地完成，院里的迎新晚会，年纪上的拔河比赛，秋季长跑健身比赛，寝室大评比等等，一系列的活动都使同学们的大学学习生活丰富多彩。作为宣传委员的我不论是参与其中还是组织号召宣传，我都享受到了无穷的乐趣，也学习到了不少的东西。不论是在学生会宣传部，还是班里的团组织，我都一心一意地专注于宣传工作，只求更加专业，更加务实，更加完善！
一学期的工作即将结束，除了那些成功的光环，同样也存在着不足的印记。刚进大学，我们都是大一新生，对大学的一切并不能完全知晓，在一些方面也明显表现出了不成熟。比如申请场地的程序，礼貌举止和用语，与高年纪学生组织的交流以及和其他院校的沟通等方面我们还需要从一些细节去慢慢磨合，适应，最后灵活处理。
这个学期快结束了，在下一学期里，我希望我们班继续保持良好的班风，使之能体现我们班的良好风貌。其实每个人都有自己的缺短，我们应该互相取长补短。既然担任了宣传委员的工作，就应该尽心尽责地去完成到更好。也请同学和辅导员老师监督，我会继续竭诚地为同学服务成为一名合格的学生干部。
宣传委员高校个人总结在线下载 篇3
有了去年在团委做了半年宣传委员的经验后，对于大学里的宣传委员的工作，我已经有了初步的了解，所以今年做起来应该不会像刚开始在团委做的那样，什么都不懂了。
我们已经大二了，平时的活动应该不像大一时候那么多了，一开始我对这个工作还挺期待的，但是一个学期过去以后，说实话，我对自己在宣传委员工作上做的事一点都不满意。因为到写这一学期的工作总结的时候我才发现，这一个学期我作为我们班的班委中的宣传委员，几乎什么事情都没能给同学们做成。这一个学期，我没做一个活动，甚至一个会都没开过。其实我很注意我们院大厅的各种通知，只怕有什么事情的通知我没看到，或者错过了开会，以至于影响我们班的评优，但是我真的没看到过有什么事情是通知班委的宣传委员的，一般都是团委的宣传委员有事情。我觉得原因之一可能是大二的活动真的少，还有就是真的没什么事让我做吧！
我唯一做的事情好像就是搞综合测评的时候尽了一点绵薄之力:核对八班同学的分数加错了没。
我想起来一件事，就是前几天大学生广场好像有个什么活动，当时说的是让各去六个班委和团委的成员，但是没人去，所以最后就决定所有的班委和团委成员都去。因为当时我们刚做完公共六级模拟考试，所以我一直都在想当时的考试，没太注意听班长在说什么，所以这个事我就没记在心上，然后我就和同学打乒乓球去了，一直打到天黑，然后就去吃了个饭，我就到科院上自习去了，就没到大学生广场参加那个我也不知道是什么的活动，直到晚上我回宿舍，才一下子想起来当天晚上有个活动我要去。
就这样，这一学期作为班委中的宣传委员，在班级需要我的时候，我却不小心把那件事情给忘了，现在想起来真的挺内疚的。我有时候在想，我做这个班委中的宣传委员好像是多余的，因为根本就没什么务实的事情让我做。像平常我们班在团委做宣传委员的同学，这一学期的几次团日活动都是她做的，我一点都没参与。本来一个班一种职务一个人就够了嘛，不明白为什么要在一个班里设两个宣传委员。
不过设几个也不是我说了算，既然已经这么着了，那我就在自己的职位上做好自己份内的工作就好了。好吧，这一学期就这样了，下一学期，没我的事情，我就不做，有我的事情，我就好好的做，反正是尽量做一个合格的宣传委员吧！
宣传委员高校个人总结在线下载 篇4
时间过的真快,大二半年即将过去, 担任了一年的宣组委员，我认为对自己的本能工作更有了进一步的了解。我能够及时的配合班长、团支书指派的任务,对班级里的思想建设和组织建设,团员的思想汇报工作做了有序的计划并圆满的能完成,对班级的写实工作做了完整的总结。我认为，宣传委员不仅是配合老师做好班级的工作，还是调节班级气氛，沟通同学之间感情的桥梁。在必要的时候做好宣传，使同学们在班会上积极地发表自己的看法和意见，及时的了解同学们的意见，适时地解决他们所提的问题。
身为宣传委员我就过去一学年的工作做一下简单总结。
一：能做好院系、班级要求的下达工作，在班内做好宣传工作，协助班长、支书组织开展各项文娱体育活动。在本学期里，班级同学积极响应学院号召，积极参加各种活动。班级同学各个都很出色，尤其是在辩论赛和升本知识竞赛中都取得了很好的成绩。活动不仅使同学们身心愉悦，消除了疾病带来的恐惧，也增进了同学们的友谊，促进了班集体的团结。
二：班内积极组织各种团活，在开团活时能带动同学积极参与，让同学们了解团活的意义，团活后也能及时发报道，班级博客能做到及时更新。
三：在本学期中，班内同学参加了棋类比赛、球类比赛、摄影比赛、主持人比赛等多个项目，可谓是丰富多彩，同学们更是热情参与。
在活动中，我不论是号召宣传还是参与其中，我都享受到了无穷的乐趣，也放松了心情。同时我懂得了如何更好地做好工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学们沟通交流并且做好他们的工作。但是，我的工作还存在不足之处，如：有时候大家不主动支持配合我的工作，同时在沟通与交流方面还存在不足，我会在以后的工作中积极改进，力争把不足之处得到提高。与此同时，我也会将班中存在的不足给同学们指出并一同改进。
除了日常班级工作，在学习方面我也会以身作则，起到学习的带头作用，这是我的责任。
经过这一年的宣传工作，我得到了很多锻炼，也学到了很多书本外的知识，虽然过程中会遇到不少问题，但我也因此成长了很多。这个学期快结束了，在下一学期里，我希望我们班继续保持良好的班风，使之能体现我们班的良好风貌。其实每个人都有自己的缺短，我们应该互相取长补短。既然担任了宣传委员的工作，就应该尽心尽责地去做到更好。感谢老师的信任和同学们的支持，让我有为班级服务的机会，同时也获得了自我提高的机会。在大学生活中，我会继续努力，弥补不足，为使我们班集体拥有更加美好的明天而加油！