微商的心得体会

微商的心得体会(优选12篇)。

本文将从几个角度来深入阐述“微商的心得体会”的重要性，请在我们的网站上持续查看以了解更多信息。在做一项事情完满结束后，我们可以选择记录进自己的心得体会里。汲取心得体会不断学习才能成就非凡的人生。

微商的心得体会(篇1)

1、学会总结是一种智慧。也许，我们天生就没有太高的智商，但我们知道去总结，知道总结自己，同时还知道去总结别人，去劣从优，吸取一切，积累一切有益的经验，融会我们的智商，丰富我们的智慧，成为一个易于生存的人。

2、人不论是面对快乐与幸福，还是痛苦与挫折，都不能沉迷其中，以致于最终毁灭了自己。人生没有永远的痛苦，也没有永远的快乐，坦然平和地去面对一切，这才是一个真正的强者。在顺境中把握当下是一种功夫，在逆境中活在当下更是一种境界。固执己见，容易进入死角，产生心理压力。

3、许多人喜欢设立小的目标，因为他们害怕失败。实际上，他们害怕的却是意识到他们有能力去做很多事情，而他们却浪费了这些时间和梦想。你是有能力去做每一个你想做到的事情的。不要再设立小小的目标，而在今天把眼光放的更远大一些吧。这是你欠自己的一个目标!

4、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景……我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。

5、青春不仅仅是月亮、林荫、交谊舞，也不仅仅是为了使地球多一个高等动物。假如你能让青春放逐出自己的思维，让它驰骋在大自然纷繁的境地，回旋在物质的深层结构，奔波在宇宙无限的区域，那么你会为之迷恋，为之振奋，为之倾注出自已的全部热血。

6、乐观是失意后的坦然，乐观是平淡中的自信，乐观是挫折后的不屈，乐观是困苦艰难中的从容。谁拥有乐观，谁就拥有了透视人生的眼睛。谁拥有乐观，谁就拥有了力量。谁拥有乐观，谁就拥有了希望的渡船，谁拥有乐观，谁就拥有艰难中敢于拼搏的精神，只要活着就有力量建造自己辉煌的明天!

7、人总会遇到挫折，会有低潮，会有不被人理解的时候，会有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，命运不会抛弃你。如果耐不住寂寞，你就看不到繁华。

8、爱情和面包中，你真的需要寻找一种平衡，两个人在一起投入是什么?金钱，太物质、也太表面，每个人付出最多的就是自己的生命。你和一个人在一起一天、十天、一年、一辈子，你付出的时间就再也不会回来了。所以，我们每个人能做到的就是，珍惜眼前的人、经历，哪怕是一点点的小挫折。

9、下意识地想要去寻找答案，却在途中迷失了方向，开始感到无奈，却无法停留，也找不回原来的路，只能任时间的流放随波逐流，这条路不会有终点，生命的旅程始终在继续，为了旅途中那短暂的美好，为了旅途中那些始终对我们抱着希望的角色，就算遍体鳞伤，也要勇敢!

10、作为一个顶天立地的人，你要无怨无悔地走完自己的人生历程。想要怎样才能充实地走完这段历程，这是一个值得思考的问题。是碌碌无为，虚度韶华?还是踏踏实实，拼搏奋斗?这取决于自己。要想成就理想，需要做到不唯众，不唯上。不在意普通的路上是否比别人走得更快，而是又在无人行走的荒野上行走的勇气，这样才能看到别人无法看到的情境。

11、我们有一种天生的惰性，总想着能够吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。有些事情，别人可以替你做，但无法替你感受，缺少了这一段心路历程，你即使再成功，精神的田地里依然是一片荒芜。成功的快乐，收获的满足，不在奋斗的终点，而在拼搏的过程，所以，该你走的路，要自己去走，别人无法替代。

12、花开花落，云卷云舒。品味着朝代的更替变迁与无尽沧桑，荏苒之间，历史的车轮已飞快滑落到了二十一世纪。沐浴在阳光下，我们快乐茁壮的成长着。如今的我们享受着生活的美好与幸福，却也不能忘记以前那个战火纷飞年代里的感人至深的故事。

13、不要忘记时常给自己的父母通一下电话，也许，你自己正为了美好的未来努力的打拼，但你日渐苍老的父母时刻惦记着你，他们听到你的声音，会很高兴。周末的时候，给那些在学校里一同喝酒或一起逛街，逃课的老友们发个短信，有些人也许很少有机会在一起，但同窗情谊远比你的同事要真诚些。

14、生活原本是一杯水，贫乏与富足、权贵与卑微等等，都不过是人根据自己的心态和能力为生活添加的调味。有人喜欢苦中作乐，把它搅成咖啡。有人喜欢把生活泡成茶，细品其中的甘香。很多人不快乐，因为总觉得过去太美好，现在太糟糕，将来又太飘渺。

15、生活中的一切事情也如此。我们的本性是在没有恐惧的前提下去行动。可是，由于我们在受教育中学会了谨慎思考，在还没有尝试去行动之前，我们就认为无所作为才是安全合理的并让这一想象成为了事实。我们会恐惧因为我们深陷错觉之中，它告诉我们失败是有可能的，而失败意味着我们毫无价值。

16、要懂得能力学习。不仅要学习知识，更重要的是培养自己的能力。知识一般都容易在书本上找到，然而某些能力是很难从书本上学到的，即使书上详细地介绍，也很难直接从书本上学到。真正的能力学习需要去直面人生，融入社会，勇于实践。

17、有野心的人，肯定得不到宁静，因为他总是树立一种高不可攀的目标，非得要不断拼搏才行。有野心，肯定对自己的处境不满意，而不满则永远得不到宁静。心灵的宁静，首先得有一种对人生的满足感，不企求更高生活目标，只图自己一日三餐，心灵保持自由自在。

18、人生路上有得有失，失去了固然痛苦，然而轻易得到的并不是真正的幸福。我们渴望拥有我们想要的，可我们想要的往往是在经历无数痛苦之后才能得到的，而只有在痛苦之后，才会发现这些东西的重要，它才会焕发出更迷人的光彩。

19、所谓练习微笑，不是机械地挪动你的面部表情，而是努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。这样，阳光就会流进心里来，驱走恐惧，驱走黑暗，驱走所有的所有。

20、今天是一个结束，又是一个开始。昨天的成功也好，失败也好，今天都可以重新开始，重新开拓自己的人生。昨天失败了，不要紧，今天忘记了它，总结失败的教训，继续新的努力。即便昨天是成功的，今天依旧要重新开始，在成功的基础上继续努力，争取更辉煌的进步。

21、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。­

22、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的 人­

23、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。­

24、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。­

25、没有不对的客户，只有不够的服务。­

26、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。­

27、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速­

度，大客户要品味，小客户要利益。­

28、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。­

29、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

30与人相处，要追求一个淡字，就如水一样，无形却能演变五彩缤纷，无味却能演绎万味俱佳。

微商的心得体会(篇2)

微商最直接的感受是你是否喜欢你、喜欢你、喜欢你。

你能否喜欢你，喜欢你。微商的最大特点是你喜欢你的微商，你能否喜欢你的产品，喜欢你的服务，喜欢你的店主。你能否喜欢你的店主、店长、店长，这样一个微小的工作，能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式。

微商的最大特点是你喜欢与他交流，喜欢与他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜欢你、喜欢的店主、店长、店员。微商的最大特点是你喜欢你的店主、店长。

你能否喜欢你的店主，这样一个微商的最大特点是什么?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效。微商与其说是生产，不如说是生产，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效。微商的最大特点是它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效?微商能够获得最大的收益。微商不仅仅只能够获得更大的收益?微商能够获得更大的收益。

微商能够获得更大的收益，微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商会获得更大的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。

微商的最大特点是能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商的最大特点是能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。

微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获.微商能够获得更

微商的心得体会(篇3)

“我爱我的工作，我爱我的孩子们………”随着这首歌声的响起，伴随着这句“孩子们，你们辛苦了。”这首歌的旋律响彻整个会场，伴随着歌伴们那一句句的歌声，我们迈出了一大步——我爱我的工作，爱我的孩子们!

作为一名幼儿教师，我爱我的孩子们，这是我最大的爱，也是最有价值的。因为我在工作中爱得很深。而且爱得很透彻。

我爱我的孩子们，有一首歌叫《妈妈，我爱你》，歌曲的歌词是这样的：“妈妈，我爱你”。歌曲唱出了一个母亲对孩子们的爱，我们用歌声去歌唱，去感染他们，去关心他们，爱护他们。爱得很细腻。爱是无私的，爱得不会因为一句话而抛弃他们。

爱是一次又一次的洗礼，爱是一次又一次的鼓励。爱是无声的语言，爱是不经意的，爱是不需要任何的限制。爱是我们用语言无声的传递。爱是无私的，我们把爱传递给每一位孩子，用爱滋润每一颗童心;爱是不需要任何限制，爱是不需要任何限制。爱是宽容，我们用真诚换真心。爱是一朵不需要任何费劲心血，爱是一种不需刻意去争取的花，我们把它当做是用生命去浇灌。

爱是一种永恒的情感，爱是一种让人难以忘怀的情感，爱是一首动听的歌唱，爱是一首抒情诗。我们用真诚的爱去抚平那些心灵的污染，用温柔的目光看到那些孩子们纯洁的心灵。我们用的爱去抚平那些需要帮助的孩子们，我们用真心去关心每一个孩子，我们用爱心去温暖每一位孩子。

我用我们的爱心去滋润孩子那颗稚嫩的心灵，用真诚、善良与纯洁去呵护每个幼苗。我用我的真心去呵护每一朵花，我用我的责任去呵护每一颗幼苗。

我用我我们的真情去温暖每一名幼苗，我用我们的爱心去培育祖国的花朵。

微商的心得体会(篇4)

时光如白驹过隙一般匆匆走过，还记得初入公司时的自己，对一切都感到新鲜和好奇，转眼间试用期就接近尾声。

这半年里，在同事们的帮助和支持下，我学到了很多，虽然我还不是一名工作者，但是我对工作充满了热情，希望自己在今后的工作中做到更好。

虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这半年对公司经营架构的逐步适应，以及同事和领导的帮助，我已完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这半年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

经过这半年来不断与公司业务接轨，使自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，从而也为今后的工作和个人发展打下更为坚实的基础。回顾这半年的工作，现将工作总结如下：

一、业务工作

年初开始进入公司，不懂的地方虚心向同事请教，经过不断的学习，我已基本掌握了相关的工作内容，工作流程也由最初的单一业务慢慢向复合型转变，同时也掌握了成功的窍门。业务方面积极向同事学习，经过半年的努力，具备了进行业务的能力，但业务知识还不够全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期间，我认真了解了公司的各项业务知识，学习了公司日常工作的一些相关资料，熟悉了公司项目的结构，了解了公司各部门的业务特点。这些为自己开展工作打下了良好的基础，使自己的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在日常的工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习。把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来.”我对它的理解就是：如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功.不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不断学习，总结经验，吸取教训，不断充实自己.

1、在现场进行实际操作过程中，我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向现场领导、同事们请教，多听多看多想多问多看，力争在向领导、同事们请教学习的过程中取长补短，不断增强自己的专业知识和业务水平，做到理论联系实际，把工作完成.

微商的心得体会(篇5)

经过xx年多的工作和实践，确实学到了不少东西，尤其是工作的方式、方法等。在这期间，经过我们公司的产品介绍，以及对经理和其他同事的多项工作任务分配，很快的适应了这份工作，并有了自己的一套工作方法和工作态度，万事开头难，有了一个好的开头，我们在以后的工作中就能顺利的进行下去。

一、工作方面

在这xx年的工作开展中，我首先学会了做工作需要细心和用心，无论做任何事情都需要用心和认真负责的态度，这样才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加强自己的责任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我们公司的客户主要是的，客户群体是我们公司的对象，所以在和客户交流的时候，我会尽量做到以客户为重，尽量做到用心服务。在的过程中，要尽可能的减低我们公司的额。在和客户交流时，必须要把我们公司当成是一个大的整体，尽可能多的了解我们公司的产品，以及我们的优惠政策，这样才能更方便的推销我们产品。

在和客户交流的时候，我尽量做到以客户为重，尽可能的满足客户的要求，尽可能的满足他的需求。在交流的过程中，要尽可能的多的想一些有针对性的方法，尽可能的让客户能够感觉到我们的产品是非常棒的，这样才能把产品推销出去，这样才能让顾客买到他们所需要的产品。

当然，我们公司的产品在这一方面还是有一定的优势的，所以在和客户交流的时候，我也尽可能的把握住客户的心理，尽可能的满足他们的需求。当然，在和客户交流的过程中，也要尽可能的多考虑客户的问题，尽可能的为他们解决问题，这样才能让我们的客户得到一定的利益。

当然，在工作中，也要尽可能地多的考虑客户的要求，尽可能的多为他们解决问题，尽可能的让他们感觉到我们的是非常的诚恳，这样才能把事情做好。

二、工作计划

在工作中，我一共有三个人，第一个是我们的，在以后的工作中，我要加强自己的工作方法，提高工作效率，减少工作时间。第二个是我们的，在以后的工作中，我要多多考虑问题，尽可能的提出更多的方法，让客户感觉到我们是真的在为他们做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司业务开展和实现的关键之年，也是我们产品的旺季。在明年，我将要做好以下工作：

第一，做好新产品的宣传工作，扩展新产品的推广力度，提高产品的知名度。

第二，在的过程中要做好客户的维护工作，对于新产品尽可能的做到让客户买到好的产品，而不是让客户去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客户的需求，对于不满意的事情要及时的做好跟踪并给予改正。

第四，不管是什么时候，我们都要以客户的利益和需求为重。

第五，要不断的提升自我工作技能，多多的参加公司的培训，提升自己的能力，让自己能够更好的完成任务。

我相信在明年，我能够做到这一切的，我也相信自己能够做的更好。

微商的心得体会(篇6)

近年来，微商成为了一种热门的创业方式，越来越多的人加入到了微商的行列中。为了提高自己的微商技能和经营能力，我报名参加了一家知名微商培训班。在这次培训中，我学到了很多有关微商的知识和技巧，也认识了许多志同道合的朋友。下面我将详细介绍这次培训的心得体会。

培训班的组织和安排十分周全。在报名前，我通过朋友的推荐选择了一家口碑较好的微商培训机构。培训机构有着专业的师资团队和丰富的教学经验，他们能够根据不同学员的需求，量身定制培训课程。我很幸运地报名了一期培训班，并且和一些小伙伴一起学习。培训班的课程设置很合理，同时兼顾理论学习和实践操作。每天早上我们都会有一节理论课，了解微商的基本概念和运营原理。下午则是实践课程，通过模拟案例和实际操作的方式，提高我们的操作技能。

培训班的教学内容丰富多样。在理论课程中，老师详细介绍了微商的发展历程和市场潜力，让我们对微商有了更深入的认识。同时，老师还分享了自己的成功经验和案例，让我们能够学习到很多实用的经营技巧。在实践课程中，我们学习了微信上的各种推广方式，包括朋友圈推广、公众号运营、社群建设等。通过实际操作，我们能够更加熟练地运用这些技巧，提升自己的推广效果。

培训班还注重培养团队合作意识。在培训的过程中，我们被分成了几个小组，每个小组有一个团队负责人。团队负责人既要负责组织分组学习，又要带领小组完成一些团队任务。通过这种方式，我们既能够学习到如何与别人合作，又能够发掘自己的领导潜质。团队合作的环节增强了我们的凝聚力和协作能力，让我们在学习过程中更有动力和成就感。

与同学们的交流也是一种很有收获的体验。在培训班中，我结识了来自不同地区的小伙伴，他们有的已经有一定的微商经验，有的还是微商初学者。我们互相交流心得，分享成功经验和困惑。通过这些交流，我们不仅能够增进友谊，还能够从别人身上学到很多东西，改进自己的经营方式。

这次微商培训班给我带来了很多收获。我学到了很多有关微商的知识和技巧，提高了自己的操作能力，也结识了许多志同道合的朋友。通过这次培训，我对微商有了更全面的认识，对于以后的微商创业之路更加有信心。我相信，只要我不断学习和努力，就能够在微商领域取得好的成绩。

微商的心得体会(篇7)

我是一位80后的宝妈，像许多女性一样把工作停止在了女人结婚生子这个关口。我想这是对的，因为一个再成功的女人，没有美满的家庭生活作为支撑，大概都会是落寞的。但是我又不甘心，害怕与这个迅速发展的社会脱节，所以选择了微商开始了我的职业生涯第二春。

莫愁前路无知己，天下谁人不识君!我喜欢这句话，大概因为我的名字里面也有这个“君”字。在前行的路上，会遇到很多朋友结伴同行，有了先行者的带领，成功的路也会更快一些，就像我在加入大薏米社之后一样。

我觉得微商是一门新的学问，不问出处，门槛低，上手快，适合所有想创业，但是并没有很多启动资金的人群。当然，微商也有很多门道，也是需要学习很多的知识，前期的基础一定要打结实，为后续的工作做铺垫，那么就以“如何做好朋友圈的铺垫”来分享一下我个人的经验：

1.少刷广告，私生活

朋友圈的广告不比电视广告，随时轰炸，不分时段，见缝插针。或许你刚入行肯定很着急，但是也不要操之过急。尽量多发自己的生活细节，适当插播广告不要引起别人的反感。

2.广告简短，有互动

不要老是长篇大论，枯燥介绍品牌，随时植入广告。要有选择性得互动植入产品信息。人们往往不想接受太多余主动的广告信息，而喜欢自己去发现，更容易对产品产生信赖感。比如朋友间交互转发产品功效的信息，更容易被人所接受，也更有广告的效果。

3.不当老师，做诱惑

现在的人休闲的时候才刷朋友圈，没有人是来看你说教的。在日常生活中的细节中渗透产品信息。优秀的销售不是让别人接受你的说辞，而是让别人觉得需要你的产品，有了“刚需”做基础，客源也就不比担心了。

4.偶尔调侃，有意思

喜欢刷朋友圈的亲们大概都是渴望看到一些与众不同的信息。偶尔调侃幽默的朋友圈内容会吸引读者。有意思的信息才能抓住“粉丝”的心。你要知道这些都是微商成功的必要因素，是为稳定客户群体打好基础。

很多想做微商的人都是看中微商低成本，高回报，觉得做了微商就能坐等其成了。微商其实是一个长久的事业，也是一门生意。做生意没有一帆风顺的，所以你必须要做好心理准备，并为之付出努力。如果遇到一点困难就退缩的话，我还是相劝你不要做了，要记得：不忘初心，方得始终!

而关于产品呢，这一点是很多人容易忽略的，常常有人问我，我做的这个宜芙卡和别的品牌有什么区别。我想说，要的不是区别，而是品牌的信任度。一个好的口碑产品是不需要去做广告的。

你做的产品必须符合几点要求：

产品是真实有效的，才能获得客源;

2产品必须是你感兴趣的，你才会用心思去做;

产品必须是你用过的，这样才会有说服力。

希望我的这些经验可以帮助到一些微商新人，以后有时间，会再给大家分享如何选对产品、如何发展分销、如何引流等一些微商技巧，记住：被动的选择永远是最好的。

微商并没有非常严谨条条框框的东西，但毋庸置疑的是，微商绝对是非常好的自主创业的方式。

微商的心得体会(篇8)

作为一名大学生，我在大一的时候被微商的繁荣景象所吸引，对这个颇具争议的职业抱有好奇和期待。为了更好地了解微商，我报名参加了一期针对大学生的微商课程。通过这段时间的学习和实践，我对微商有了更深入的了解，并从中收获了很多。

微商课程加强了我的市场营销意识。在课程中，我们学习了如何分析市场，确定目标客户群体和产品定位等基础知识。通过学习市场调研和竞争分析，我逐渐领悟到了市场营销的重要性。只有通过准确把握市场需求，了解竞争对手的优势和劣势，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。这对我的未来职业发展有着重要的指导意义。

微商课程提高了我的社交能力。在微商行业中，社交能力是非常重要的。通过课程中的实践活动，我学会了如何主动与人交流，如何与陌生人建立关系，并通过有效的信息传递引起他们的兴趣，从而拓展自己的人脉圈。这对我来说是一次宝贵的锻炼机会，也让我真切感受到了人际关系的力量。我明白了，尽管微商有时被贴上了“口碑营销”的标签，但真正的核心竞争力还是要靠自身的专业知识和良好的人际关系。

微商课程让我意识到了传统零售行业面临的挑战和机遇。在互联网的浪潮下，微商凭借着低成本、快捷方便的特点，不断冲击着传统零售行业的格局。通过课程中的案例分析和实际操作，我看到了微商带来的巨大商机。微商也面临着信誉不佳、产品质量难以保证等问题。这让我思考如何在微商行业中找到自己的定位，提供具有竞争力的产品和服务，并企图改变传统零售行业面临的困境。

微商课程让我深刻认识到成功需要付出努力和时间。在课程中，我们学习了许多成功微商的案例，了解到他们靠着坚持不懈的努力和智慧取得了巨大的成功。微商并非一夜致富的捷径，而是需要付出大量的时间和努力来建立起自己的品牌和信誉。只有不断学习和实践，并在遇到困难时勇于面对和解决，才能在微商领域获得真正的成功。

通过这期微商课程，我对微商的认识从模糊到具体，从理论到实践。我深知想要在微商行业取得成功，需要不断地提升自己的专业知识、市场营销能力和社交技巧，同时还要不断学习和创新。微商行业的风云变幻令人心动，但对于我而言，这段经历更多地是一次对自己的考验和锻炼，它使我更加明确了自己未来的职业发展方向和目标。我相信，在不久的将来，我将能够在微商领域中迈出成功的一步。

微商的心得体会(篇9)

做微商不短时间了，这里写一下心得，也做一下最近的工作总结，让自己更能理顺做事的思路。

一开始我对微商的理解，就是在微信刷屏卖东西，也经历了不断刷屏，不断被人屏蔽的过程，还有不断被人嫌烦过来指责的经历，我估计这是每个做微商的朋友都经历过的不堪回首的波折过程。

走过这个过程，想屏蔽我们的亲朋都已经屏蔽完了,各种指责开始褪去，不是有句话吗，做微商做的不好是笑话，做的好了就是神话，其实我觉得能坚持下来的就足以让人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友们反倒开始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分时间就是用来编辑一些新的既有意思又能体现产品知识的小软文，继续刷屏，幸亏我的文字水平还过得去，有些新的刷屏文章都是从我这里流出去的，很多代理就直接复制粘贴就OK了。我一直觉得自己现在的境界还没有达到不刷屏的高度。所以还在不断学习中。

我自己同时开着淘宝店，是今年才把5年前开的一个老店重新激活来卖东西的。现在是把微信上买东西的朋友直接引流到淘宝店卖货的。很多微商直接让朋友，甚至外地的陌生人先打款再发货，这无论怎样对买家来说都是有风险的，所以有第三方交易，还是非常不错的选择。很多微商培训师叫嚣，10年前做淘宝能吃肉，现在连汤都喝不到了，说归说，确实现在不如早几年开淘宝店有优势，但是你也要想到，淘宝卖东西的多了，上淘宝买东西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂网购的人首先想到的不就是万能的淘宝?虽然不一定在淘宝买，但是总会去上面逛一逛。淘宝店面对的是全国的客户群体，我的很多代理就是在淘宝店上从一声“叮咚”开始结识的。

很多人说，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家还是不怎么熟悉微店，还是要求到淘宝店上方便，那好吧，就淘宝店吧。后续我会去加深对微店的深入了解，把新兴的微店做好做起来。毕竟新事物的大潮流比老牌淘宝店更有优势，所谓后浪推前浪，不进步就会被拍在沙滩上。

前些天拜了个师傅秦绪文，加入了他创建的秦师团微信群，学到了很多东西。比如怎么在微信更多的加人，怎么跟别人互动交流等等，我有个人的观点，但是也接受别人更好的做事方法。有时一个点我学到了，加人的速度就会翻倍往上升，会带动成交率。所以人是需要有高人指点的，你的师傅就是你的未来。

我的朋友圈里面有个叫酥麻V的简朴村村长，从他那里也学到了很多东西，他有一句话，我觉得很有道理：谁先说产品谁先死。前天有个朋友晚上8点拉我进一个群听课，讲师慷慨激昂讲得很好，但是她暴露了一个缺点，就是在这些刚刚加入的人群里面讲课，中间提到了她是做面膜的，怎样怎样，她教得不比我秦师傅差，但是她先说产品了，于是她先“死”了，群里听课的听到2/3就哗哗地退群了，到最后没有几个人了。她太急迫了，2个小时中间没有休息一下，这种敬业反倒让人觉得她有什么目的。

相反的例子：我微信朋友圈里面有个自称春哥小裁缝的人，其实后来发现他是设计师级别的大裁缝。我超级喜欢他，当时加了他，没见他怎么刷屏，我倒是很好奇，别人那么推荐我加他，怎么不见他刷屏，心想怎么回事呢?常常见到的是发发他可爱小狗狗的照片，写一些高级别逗趣的图文，或者让我们猜谜，当然是志趣高尚附带正能量的那种。后来发现即使他上新一些衣服图片，也是干干净净，没有杂七杂八的夸张表情。软文也是自己写得，很清新可爱招人喜欢的文字。有时会发一些他在外地采购布料的照片，在仓库不急不慢认真打包的照片。

一次看到他写得某天去听加措活佛的讲课，便更加喜欢他了，因为我对佛学也很感兴趣。时间长了，他在我眼里便成了一个聪智，可爱，低调，谦虚，善良，有爱心，而且技艺高超的一个大裁缝。我所写的无以表达我对他的可以说是爱慕之情，不是男女间的爱慕，而是对他个人魅力的爱慕。这种情况下，他说什么产品好，我都不会去质疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我觉得他就是我学习膜拜的榜样。

所以我觉得销售产品，不如说是销售我们自己，当你是一个有魅力的人，你卖什么产品，都会有影响力。

微商的心得体会(篇10)

一个星期就这样过去，回顾这个星期所经历的事情，我感慨很多。虽然说是有辛酸也有快乐，但是这里的人际关系又是那么的深厚，从刚开始的什么都不懂到现在能在游刃有余的处理一些突发事件，这里我也算是学到了不少知识。这里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的热情。

这里的每一个人都是那么的热情友好，他们并没有因为我这个新人的性格不好而对我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指导我、鼓励我，很多不懂的问题就及时向我们解答，经常下到施工现场指导我怎样才能把施工过程中出现的问题及时记下来并向我询问，在施工过程中我体会到了细心和耐心的重要性。

刚来的时候，由于管理方法不当，我在楼上把自己分成几个小组，这样在楼下混乱的情况下我也能够把事情做好，我想这就是一个小小的成功吧，我们楼上的管理员也很热情的，对我也更加的友好，每当我在楼下遇到困难的时候我就会伸出援助之手，他们总是在我身边关照我，在工作上给予了我很大的帮助，在他们的协助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，现在已经能够的完成楼上的管理工作了。在这里我很感谢施工方，感谢他们对我的照顾及帮助，在这里我真诚的表示真心的谢谢。

在这个星期我也学到了不少的东西。在做一个资料员的工作，需要我做的就是仔细的去整理文件，把所有的东西都做好，做完整的去记录。在这里我要感谢施工方对我们工地上每一个人的帮助，是他们的耐心指导才让我能够顺利的完成这个工程。在这个星期我也学会了一些工作上的一些技巧，虽然这些东西都不是那么的容易做好，但是我想这些都是在这里体现出来的，在以后的工作中我也会好好的吸取这些经验，不断的提高自己的个人能力，争取做个合格的资料员!

微商的心得体会(篇11)

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是全心地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的敌人

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

微商的心得体会(篇12)

如何做好微商？刚做的时候，这个问题一直困扰着我，好长一段时间让我无法入眠，是的，当你准备去做或者决定去做一件事的时候，你就会更深入的去思考，要怎样才可以把这件事做好，要通过怎样的方式才可以让自己更快的成长起来，更快的融入到这个行业中，那种盲目彷徨焦急的心情，我想很多初做微商的人都应该体会得到，那么怎样才可以做好一个微商呢？下面就来跟大家分享一下我的个人感受和一点经验，希望可以帮得到大家。

首先，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体。列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。

第二，为自己找一个好上家，一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的`知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。

第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力，而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。

第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。

第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你的客户或者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？

好了，我的分享就到这里了，很多地方还不够详细或者不够全面，希望多多包涵，也希望可以帮助到你，祝你在微商的旅途中越走越好。

Gz85.coM编辑推荐

事故的心得体会(优选12篇)

工作总结之家的编辑为您精心制作了这份特别的“事故的心得体会”希望您喜欢。在学习、工作或生活中，我们有时会产生一些新的想法，这个时候，我们就可以写一篇心得体会，把它们记录下来。写心得体会的重点是表达自己的真情实感。如果你有时间可以看一下本文希望你喜欢！

事故的心得体会 篇1

平安是企业兴亡的基石，是企业的生命线，效益的前提，平安生产事关职工生命和企业财产平安，事关社会稳定，因此作为一名开磷化工装备工程公司的员工，更应当加强平安技术培训学习，增加自身的平安意识。

通过这次公司下发的.《平安生产事故案例通报》的学习，使我意识到在工作中要强化“超前意识”，“预防为主”的理念。通过《平安生产事故案例通报》里的几个案例我知道，生产安全事故一旦发生，将会带来一系列的社会问题和不行挽回的经济损失，即使多加几个“不放过”也时为晚矣。在贯彻“平安第一”工作中必需遵循“预防为主”的原则，通过对设备的状态，检修管理，有效防止设备修理过或又修理，从而保证设备的正常运行，提高设备利用率。再者，要加强个人平安技术培训，提高自身平安防范意识。提高自身素养不仅仅是平安生产管理的要求，也是企业进展的需要，在班组绩效考核中要把自身的平安学问，平安技术水平，业务力量相结合，使自己具有较高的技能，较强的分析推断和紧急状况处理力量，实现安全工作“要我平安—我要平安—我懂平安—我会平安”的转变。

平安生产是企业的头等大事，在今后的工作中，我会仔细贯彻落实公司的平安生产方针，仔细执行公司平安生产管理理念，并将平安生产工作放在自己的职业价值中去。

事故的心得体会 篇2

6月10日组织班站长以上干部收听收看省公司“认真汲取临汾6.4误操作教训深入开展反事故斗争活动电视电话会议”，按照分公司安排，对照省公司《关于山西省电力公司农网开展反事故斗争实施方案》的要求，立即就反事故斗争活动进行总体部署，并下发《关于立即开展反事故斗争活动的通知》，成立以经理为组长反事故斗争领导组，健全反违章工作机制，深入开展了反违章活动，坚持以“三铁”反“三违”。结合分公司的实施细则，对照检查，狠抓落实！

关于“人”的不安全隐患，我觉的比“物”的不安全隐患更可怕，更难治理，虽然我们口口声声地讲要通过不断地培训与教育提高其操作技能，增强其安全意识，但是对于一些本来自律意识较差，个人素质不高的员工有时也真是“恨铁不成钢”。你对他苦口婆心，他全当耳边风，着实让人无奈的很。因此我觉的，目前公司应该采取必要的末位淘汰制，把一些扰乱民心，缺乏责任心，操作技能差的员工进行必要的淘汰，要把金泰变成一个大熔炉，留下的是金子，淘汰掉的是渣子。只有这样，才会不断地提高员工的个人素质与整体素质的协调发展，更有利于安全工作的全面提升。

总而言之，通过学习，深深地给我上了一课，做为乙炔工段的一名副工段长，整日给易燃易爆物质打交道，不仅多了一些敬畏，更多了一份责任，眼下只有扎扎实实地开展好各项工作，严格遵守操作规程，做好日常检修的安全防护措施的落实，重大危险源的监控，全面提升个人素质，全面推进工段的各项管理向更高的一个台阶迈进！

事故的心得体会 篇3

我市各级道路运输管理部门在市委、市政府和市交通委、省运管局正确领导下，认真贯彻落实省、市交通运输工作会议精神，以科学发展观统揽道路运输工作全局，进一步敢为、能为、有为，不断推动我市道路运输管理工作再上新台阶。目前我市道路运输经济运行总体平稳，道路运输业正逐步向规范、有序、健康方向发展。

目前，全地区道路客运企业67家，等级汽车客运站56个，客运车辆4110辆/108908座位;公交车辆4023辆，其中市区公交车辆3448辆，公交线路199条;出租车6273辆，其中市区出租车5445辆;道路普通货物运输企业774家，危货运输企业单位28家，各类货运车辆5.5万辆/40.72万吨;一、二类汽车维修企业316家，其中一类企业65家;机动车驾驶培训机构93家，教练车3671辆。

预计20xx年全市道路客运量1.82亿人，旅客周转量81.55亿人公里;道路货运量10491.37万吨，货运周转量146.49亿吨公里;分别比去年同期增长4.10%、4.22%和9.28%、14.56%。

(一)城乡客运协调进一步发展。

一是各级道路运输管理部门积极引导企业根据不同的客运线路情况，选择相适应车型，发展大座位客车，选择环保节能车型，不断优化运力结构。据统计1至12月份全市共新增客车(含旅游客运)28辆，更xx县际以上客运车辆(含旅游客运)440辆，农村客运车辆更新新增108辆，其中新增更新了39辆lng班线客车，促进了客运市场发展。

二是加强客运线路管理，提高客车实载率。严格按照市场供求情况，实施行政许可，减少运力盲目投放，20xx年向省局上报新增24条省际班线、20条市际班线的年度发展计划，新增县际客运班线2 条(12辆客车)，新增县际旅游包车企业1家(10辆车);并对一些实载率不高的线路，采取停班不停线原则，通过联合经营方式，提高车辆实载率和利用率道路运输管理工作总结工作总结三是落实为民办实事工程，提高农村客运服务水平。根据市政府办公厅关于分解下达20xx的年xx市任务，今年我市要完成新增更新农村客运车辆100辆的为民办实事任务。我处精心组织，认真调研，根据各地实际，做好任务分解，下达各县(市)区年度农村客运新增更新指标，及时了解掌握全市各县(市)区农村客运发展有关数据，做到农村客运发展进度月月督查。在各县区运管部门的努力和企业的大力配合下，至12月底我市已完成108辆农村客运车辆的新增更新，提前超额完成20xx年农村客运车辆新增更新任务。

(二)继续推进甩挂运输试点工作。

根据市交通委下达的全市交通运输发展20xx年度工作计划目标，今年我市货运企业要完成新增更新甩挂运输牵引车72辆、挂车100台，投资总额达0.217 亿元的任务。为此，我处认真做好甩挂运输试点单位的跟踪服务工作，及时了解和掌握甩挂运输试点工作进展动态，大力宣传甩挂运输的扶持政策，提高甩挂试点企业的积极性。经过努力，全年共新增更新甩挂运输牵引车95辆、挂车141台，投资总额达0.9864亿元，超额完成了市交通委下达的年度甩挂运输车辆新增计划。

(三)大力加强出租车管理工作，改善出租车营运环境。

1、以专项整治为抓手，确保出租车运营市场规范有序发展。

一是整顿出租车营运秩序。通过路面巡查、企业人员上路督导等措施加强稽查，切实增强对出租车客运市场的监管。截止11月15日，市区运管部门共查处出租车违章经营行为4243起;二是整顿出租车车容车况。通过重点检查，限期更新的途径，督促企业加快5年以上老旧车辆的更新步伐。据统计，截止12月25日市区共更新5年以上出租车654辆;三是整顿出租车司机队伍。目前，市道路运输管理处已举办22期培训班，对违章的486名驾驶员进行停岗培训考试，将31人列入黑名单，两年不得从事出租车营运。

一是配合修订新的出租车管理办法。随着运营环境的不断发展变化，现行的两个《办法》的部分条款已经不适应或不能满足行业健康发展的需求。为此，我处积极配合市法制办、市交通委研究讨论新修订的出租车管理办法，多次召集企业、个体车主和驾驶员代表进行座谈，收集整理相关意见，提出了的修改意见。9月29日，市政府召开专题会议，研究讨论通过了新修订的《xx市客运出租汽车管理办法》，为今后的出租车管理工作提供了法律依据。

二是编制出租车发展规划。由于长期以来，我市没有一套完整的出租车发展规划，导致我市出租车发展投放，无据可依，出租车经营者意见较大。为改变这种境况，今年以来，我处积极配合相关部门编制出租车运力发展规划。综合考虑城市人口、交通流量、出行需求、公共交通分担率等因素，建立本地出租车调控指标体系，合理确定和调控出租车投放总量。9月28日，市政府通过了市交通委委托交通运输部规划研究院编制的《xx市域公共交通发展规划》，将出租车发展规划纳入其中。为今后出租车运力投放，提供规划依据。

三是积极推动建设出租汽车服务管理信息系统试点城市。为了改进出租汽车运营方式和监管模式，提升出租车管理水平和服务水平，我处积极配合市交通委筹备出租车服务管理信息系统的建设。20xx年10月18日，市交通委委托编制的“xx市出租汽车服务管理信息系统试点工程可行性研究报告”通过交通运输部审批，我市成为第二批出租汽车服务管理系统建设试点城市。该项目投资4500多万元，其中由交通运输部补贴1000万元，省交通运输厅补助500万元，开发xx市出租汽车服务管理信息系统。该系统将安装智能服务终端、服务评价器、摄像头、智能顶灯(含led显示屏)等设备，改造计价器，使其与智能服务终端相连。建成出租车行业数据资源中心、出租车监控指挥中心、全市统一特服号码的电召服务中心。

3、做好出租车安稳工作，构建和谐行业。

由于出租车交通违法扣分、运价结构不合理、加气难、企业经营管理以及使用经营权到期、油价上涨等问题，今年出租车问题处于集中爆发期，部分出租车经营者、承包者多次到省交通运输厅、市交通委、市信访局等部门上访，据统计，仅3月和4月份，经营者到各部门上访就多达15次，甚至上访滞留至凌晨两点多20道路运输管理工作总结年道路运输管理工作总结。为此市区各级运政部门投入了大量的精力，维护行业安定稳定。一是成功化解8月1日部分出租车可能停运事件。为了应对油价下降，从7月17日，市区出租车开始调整降低燃油附加费。由于个别出租车司机对此次出租车燃油附加费下调措施不满，在网络上、qq群内发布影响行业安定稳定的信息，更有个别司机在出租车吃饭、休息聚集地发放8月1日停运的传单。针对此次部分出租车可能停运的情况，我处做到早部署、早发现、早化解，加强部门间协作，严肃处理影响安定稳定的司机，有效遏制停运事件的发生。据统计，在此次事件中，出租车企业共约谈教育15人，人车分离12人，开除处理11人。二是配合梳理调整出租车运价结构。出租车运价结构不合理一直困扰着行业管理部门，今年以来，我处通过座谈会等形式，广泛收集出租车驾驶员对出出租车运价结构调整的意见，积极配合市物价局开展出租车成本监审、出租车运价结构调整听证等工作。经过各部门的配合，9月29日上午，我市顺利举行了出租车运价结构调整听证会，为下阶段出租车运价结构调整打下坚实的基础;三是积极应对油价上涨造成的经营压力。为减轻司机运营负担，根据上级文件精神，我处认真做好燃油补贴发放工作，制定了油补发放工作方案，并严格监督企业的发放工作，确保将20xx年度及20xx年度两批次油补款7310.99万元发放到实际用油者手中，保持行业的安定稳定。四是畅通诉求渠道，解决司机热点问题。当部分出租车经营者、承包者上访时，我处都能够第一时间赶到现场，了解诉求，疏导教育，及时收集与反馈信息，并协调相关部门解决经营者反映的问题。经过我们的努力，经营者反映的大部分问题得到有效的解决。从8月份开始，我处每月15日的处长接待日，已没有出租车经营者或司机前来反映问题。

(四)进一步提高公交行业服务质量。

1、加大公交车辆专项整治工作。为了巩固创建全国文明城市成果，今年市道路运输管理处成立路面检查组和文明督导组，对公交线路、公交车辆和公交场站进行明察和暗访。截至20xx年12月底，共发出通报43期，发现问题2884起，并已全部整改完毕。目前，公交车辆行车秩序明显改观，驾驶员文明服务意识明显提高，违章现象明显减少。

2、协助落实我市公交行业为民办实事工程。截至20xx年12月底，我市(含7县市)公交行业累计新增更新公交车506辆，其中新增清洁能源公交车266辆，新增公交班线38条，优化公交线路45条，延伸公交服务时间42条，改造公交停靠站197座，新建公交枢纽站、停车场、首末站4个。其中，福州城区新增更新公交车355辆(含226辆清洁能源车);新增公交班线26条，优化公交线路28条，延伸公交服务时间35条，改造公交停靠站150座，协助市交通委提前超额完成市政府下达的为民办实事的工作任务。

(五)深入开展机动车维修行业管理工作。

1、强化综合性能检测工作。今年1—12月份各综合性能检测机构共核查营运车辆4405辆;客运车辆类型划分及等级评定复核3316辆，其中新车评定367辆、在用车复核2949辆;检测营运车辆139843辆次，其中综合性能检测52235辆次，二级维护竣工检测87608辆次，为营运车辆准入市场把好技术安全关，确保了低碳环保的运输车辆准入营运市场。

2、强化营运车辆二级维护工艺规范监督管理工作。通过升级机动车维修管理软件，加强维修过程的视频监控，有效地遏制营运车辆不到场维修问题，杜绝了营运车辆假维修、假检测等行为。据统计 1—12月份通过网络检查的承修营运车辆维修企业有143家次，查获不规范承修的维修企业33家次，并对其进行约谈，对6家出具假维修车辆出厂合格证的违规企业实施了停业整顿及罚款等处罚。

(六)扎实抓好驾培管理工作。

1、开展驾培机构整合工作。根据市政府《关于市领导调研公交、出租车及驾培行业管理工作的会议纪要》(【20xx】342号)精神，各级运政部门把开展驾培机构整合工作作为今年的工作重点，深入企业，开展扎实的调研，并达成共识，提出了把开展驾培机构整合工作与结合宣贯福建省地方标准《机动车驾驶培训机构资格条件》和年底开始的驾培机构经营许可证换证工作一并开展的思路，对可能出现的问题如“三位一体”的问题、土地使用的问题、通过设立分校的形式进行兼并整合的问题、驾培机构许可证时限等问题提出了解决办法，该项工作目前正有序进行。

2、切实开展残疾人驾驶汽车培训工作。指导建安驾校和昌明驾校2所优质学校，做好无障碍设施完善、教练员培训等相关工作，现建安驾校已完成残疾人驾驶汽车培训许可工作，昌明驾校还在筹备中。

3、配合省运管局做好机动车驾驶员培训学时管理系统的开发和使用。根据省政府办公厅印发的.《福建省道路交通安全综合整治“三年行动”实施方案》(闽政办〔20xx〕137号)精神，从20xx年1月1日起，驾培机构需使用学时管理系统对培训过程实施管理，福州地区成为福建省学时管理系统使用的试点地区。在省运管局指导下，我市确定将闽侯、台江运管所作为试点运管所，意祥、兴安、闽运三家培训机构为试点驾校，共60多辆教学车辆参与测试安装，包含a1、b2、c1三种车型。目前已完成硬件设备的安装调试工作，争取12月份开始投入试运行，为20xx年1月学时管理系统的全面使用做好前期准备工作。

(七)加强道路运输市场监管。

今年，各级运政部门强化出租车营运秩序管理和机场、火车站、汽车站等重点窗口地区的执法力度，持续不断地开展打击非法营运的专项行动。在市区，通过整合市道管处、四城区运管所和市交通综合执法支队的交通运政稽查执法力量，以属地片区、辖区包干的形式明确路面稽查工作职责，做到定岗定责，任务到人。同时加强相应时段、重点区域的巡查力度,明查暗访和发动群众举报相结合，及时受理群众投诉等方法，认真查处群众关心出租车拒载、绕道和各类车辆违规经营以及非法营运活动等问题。截止11月15日，综合执法队伍共查处非法营运车辆“黑的”367辆、“摩的”2712辆,查处各类营运车辆违章行为3801辆次;截止11月30日，市处交通110联动室共受理各种求助投诉电话7.8万话次，有记载的投诉总数10813起，办结率100%，反馈率98%(因一些投诉人错留联系号码等原因无法取得联系)，处理各类投诉件3444件，帮助乘客找回各种遗失物价值人民币70多万元，有效地维护了运输市场秩序，受到了社会群众的广泛好评。

(八)积极开展道路运输安全管理工作。

一是进一步强化道路运输行业安全监管。制定出台了《xx市道路运输管理处关于进一步规范道路运输安全监管工作意见》，健全了安全监管工作职责，规范了安全监管工作措施，有效地推进了我市道路运输安全监管水平2016年道路运输管理工作总结工作总结。二是坚持道路运输“三把关一监督”的源头管理，组织开展了20xx年xx市道路运输安全专项整治、出租车集中整顿、客运班车站外拉客专项整顿、“客运安全年”、打非治违专项行动、道路交通安全综合整治、旅游客运专项整治、交通运输安全三个月集中整治大会战和三年综合整治等活动，集中整治道路运输行业重点领域的薄弱环节和突出问题，有力强化了运输秩序，提升了运输安全水平。三是全面推进道路运输企业安全生产标准化达标创建。今年以来，我处本着“先衔接、后提升”和“基础达标、重点突出”的原则，全面推进全市运输企业达标创建工作，并以此为契机对行业实施精细化管理，落实安全“无责化”管理。今年我处向市交通委申报三级达标企业628家，目前已批复转换定级企业531家，完成了全行业今年80%达标的总体目标。四是规范客运企业安全管理。我处重点强化对长途客车和旅游包车安全管理，积极督促相关客运企业落实我省及相关省份凌晨2时至5时停车休息规定，全面开展旅游包车客运专项整治，深入开展“安全带—生命带”专项行动等，推动了客运企业安全管理水平的提升。五是强化对企业的督查，深入排查和整治安全隐患。今年我处共检查运输企业700家次，对286家次运输企业进行整改。对省级、市级通报的“四个一批”共21家客运企业、86名驾驶员和65辆车辆认真分解整改责任单位和明确整治措施，进行重点整治，进一步强化了企业安全生产能力

六是进一步推广gps系统，积极提升使用和监控管理水平。今年我处在县内客运班车推广安装gps，在447辆危险货物运输车辆的gps设备上加装语音报警装置，完善卧铺客车gps的视频监控系统，大力推广应用具有行驶记录功能的gps，督促强化企业gps监控管理水平等，积极推广和完善gps系统。目前全市安装gps营运车辆已达23593辆，占全市保有营运车辆数的36.5%。其中经营省际、市际、县际的客运班车，及旅游客车、公交车、出租车和危货运输车辆已按规定全部安装和使用gps，卧铺客车100%安装使用视频装置。

今年我处通过强化落实两个主体责任，深入开展专项整治，优化安全监管措施，进一步完善我市道路运输安全工作长效机制，有力地提升了我市道路运输安全工作整体水平，全市道路运输安全生产保持总体平稳的良

1、开展“服务基层、服务群众、服务发展”活动。根据《中共xx市交通运输委员会党组关于在“基层组织建设年”中开展“服务基层、服务群众、服务发展”活动的实施意见》(榕交党组综[20xx]2号)的指导精神，我处建立处党委、各支部与相关企业党组织联系点，突出“大调研、大下访、大服务”的主要内容，扎实开展“三服务”活动，全面提升基层党建科学化水平，促进全年道路运输发展目标任务的完成。

2、开展创先争优活动。一是按照市委创先争优活动领导小组关于开展“着力‘三为’促跨越，‘马上就办’求实效”主题实践活动要求，在市交通委统一安排下，制定《争创一流业绩、争当岗位标兵活动方案》，组织本处窗口单位开展“争当履职标兵，带头树好形象”活动;服务行业开展“争当服务标兵，带头奉献社会”活动。二是组织开展“运管先锋”党建品牌创建活动。以“运管先锋”为主题，以“一支部、一品牌”为载体开展党建品牌创建活动。各支部都创建了具有特色的品牌名称和品牌标识，并丰富了党建品牌的内涵，制定了本支部“运管先锋”活动方案，进一步深化了党内创先争优活动，全面推进“基层组织建设年”活动，不断提高党建工作科学化水平。三是开展“选树典型”活动。紧紧围绕我市道路运输管理的工作大局，广泛发动群众，把长期奋战在工作一线，工作成效显著、影响广泛、事迹感人，受到广大党员群众赞誉，为全市道路运输事业发展做出突出贡献的先进典型推选出来，大力倡树“我是党员我带头，我是党员我奉献”的先锋理念，引领广大党员履职尽责创先进、立足岗位争优秀、满怀豪情干事业，掀起“比、学、赶、超”的新高潮。

3、做好志愿者服务活动。今年3月份组织开展了“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”活动，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，号召全处人员加入到学雷锋行列中来，我处团支部组织志愿者与雁塔社区开展环境卫生整治和关爱空巢老人活动;各支部到汽车北站、各客运站、公交站、出租车停靠点等开展交通劝导，义务咨询等志愿活动;处志愿者代表到xx县葛岭镇台口村小学进行关爱未成年人活动等。

4、组织开展廉政主题教育。认真组织开展以“保持党性纯洁、服务科学发展”、“优化发展环境、推动科学发展”为主题的廉政教育活动，进一步增强全体干部职工，尤其是党员干部的纪律观念和廉洁自律意识，努力使党员干部政治坚定、作风优良、纪律严明、勤政为民、恪尽职守、清正廉洁，充分发挥模范带头作用。

5、加强效能建设，加大督察力度。今年以进一步优化服务环境为重点，狠抓机关工作效能，改变在服务企业时存在的“缺位、越位”问题2016年道路运输管理工作总结2016年道路运输管理工作总结。由处效能办牵头，成立了由组织人事科、法规科、纪检监察室组成的督察小组，出台督察工作方案，加强对运政人员工作绩效、运政风纪和路面执法的督察。截至12月底，共开展运政督查98次，发出效能督察整改通知书29人次，进行效能诫勉谈话3人次。机关效能建设得到进一步加强，路面执法人员在岗率、执法水平得到进一步提高。

6、加强“权力运作”监督。进一步推进政务公开，促进“阳光工程”，坚持制度建设和对权力运行全过程的监督，继续规范行政许可网上审批和行政处罚自由裁量权工作，出台禁止运政人员为违章经营者说情的暂行规定，降低弹性，杜绝行政处罚的随意性，从源头上建立起预防腐败的长效管理机制。

7、深入做好民主评议政风行风工作。坚持每年的政风行风“选题立项”整改工作，有针对性地解决行政执法管理工作不规范、机关工作效能低下和损害群众利益的突出问题，在干部职工中牢固树立政治意识、责任意识和求真务实的工作作风。

8、积极推进交通行政综合执法机构建立运行和运政管理体制改革。一是梳理职责，完成职责分工细化,做好相关行政监督处罚职责移交到交通行政综合执法支队的工作;二是按照统一、精简、效能的原则，重新核定部分职责移交后的“三定”编制方案;三是开展思想摸底工作，统一思想，稳定军心，做到平稳过渡;四是按照交通委部署，做好四城区运管所成建制移交工作，目前晋安所、台江所已完成移交协议签订工作，鼓楼所、仓山所正积极与所在区政府协调签订移交协议。

以迎接新一轮全国文明城市文明程度、文明指数测评及和做好省级第七届文明行业届初测评工作为契机，我处继续深入开展汽车客运站、出租车行业、公交行业专项整顿工作，同时围绕“创温馨服务品牌、建文明和谐交通”的行业文明主题，丰富载体，抓典型示范，展示文明创建活动的成果。我处认真贯彻落实省长学习厦航“精、尊、细、美”优质服务批示精神，继续开展“工人先锋号”、“党员先锋号”、“公交行业争创‘六优’ “等创建活动，组织企业深入开展学习厦航活动，倡导阳光服务、微笑服务、诚信服务、廉洁服务、一站式服务;号召全行业向“最美司机”吴斌同志学习，大力开展 “十佳”公交车、出租车、客车司机评选活动，积极倡导“人人是窗口，处处是形象，事事是服务”的理念。通过开展斑马线文明礼让活动、高考直通车活动、文明服务公开承诺、服务“518”、“618”等公益性活动，动员广大出租车、公交车、长途客车驾驶员投身文明城市创建工作中去，规范经营，优质服务，以自己的实际行动树立交通行业的新形象。

(一)随着龙厦铁路今年6月底开通，道路客运进一步受到了冲击，原有的省、市际精品快线、商务快客受高铁影响，线路运力投放将逐步减少，给行业维稳工作、节假日出行高峰期运力短时调配提出更高要求，运输结构调整将面临更大挑战。

(二)农村客运仍面临经营上的困难，企业投资发展农村客运的积极性有待提高。

(三)窗口行业管理有待进一步加强。市区出租车、公交车车容车况、经营行为和客运站服务水平虽然有较大的改进，但离人民群众的要求存在差距。

(四)我市道路运输企业安全管理水平参差不齐。多数中小运输企业安全生产管理理念不够科学，管理方法落后，管理手段不足，安全生产投入普遍不足，安全机构和人员配备不足，不适应现代运输安全管理的需要。

(五)部分运输企业对车辆维护重视不够，安全管理意识不强，使运输车辆二级维护落实不到位。

(六)我市驾驶员培训机构普遍存在规模小，抗竞争和抗风险能力低，培训机构场地分布不合理，培训机构中的教练车辆大多为挂靠或承包经营，教练员素质低，管理不到位。

(七)道路运管队伍在适应道路运输管理发展观念、发展方式和工作机制的转变等方面还要进一步更新观念，开拓创新。

(一)稳步推进出租车行业长效管理。

一是贯彻实施新修订的出租车管理办法2016年道路运输管理工作总结工作总结。通过对管理办法和配套的两个细则的实施，逐步推进出租车企业目标考核工作和驾驶员的从业管理，加强企业监督管理和驾驶员从业管理，规范出租车经营行为，提高出租车服务水平。

结合新修订的出租车管理办法，及上级部门的要求对20xx年到期203辆和20xx年到期561辆的出租车经营权延续许可方案修改后，组织实施招标延续许可工作。

(二)积极推进农村客运发展。

进一步发展农村客运实现村村通客车目标。根据上级关于农村客运发展的一系列政策，鼓励骨干客运企业采取多种方式发展农村客运。加快农村客运车辆更新步伐，20xx年计划新增更新农村客运车辆100辆，进一步提高农村客运的服务能力和安全保障能力。

(三)着力推进城乡客运一体化工作。

一是调研xx市区至闽候、连江、长乐城乡客运一体化发展思路，推进城乡客运一体化发展。

二是积极整合城乡客运资源，对近郊农村客运班车进行公交化改造，方便群众出行，避免恶性竞争，减少矛盾冲突，促进城乡客运一体化发展。

(四)进一步规范市场监管。

坚持依法治理，严格行政执法，转变观念，强化服务意识，完善优胜劣汰的竞争和退出机制，强化对运输业户的动态监管和营运站场的源头管理，全面推动机动车驾驶员培训学时管理系统，充分利用科技手段实施机动车维修市场管理，开展质量信誉考核，加快诚信体系建设。

(五)扎实推进安全监管。

强化各级道路运政管理机构“三把关一监督”职责和运输经营者安全生产主体责任，全面推进道路运输企业安全标准化建设工作，建立行业安全监管长效机制,落实运输安全生产目标管理考核责任制;引导企业正确处理安全生产与经济效益的关系，督促企业建立各项安全管理制度，健全组织机构，配备安全管理人员，建立健全有关安全管理档案、台帐，加大对安全生产的资金投入;抓好道路运输经营者、营运车辆、驾驶员的源头管理工作。强化对运输企业经营资质的动态管理，对不符合安全条件，存在重大安全隐患的企业，要降低经营资质，调整经营项目;加大对营运车辆的技术性能管理，对技术性能达不到要求的车辆，要调整经营范围甚至强制淘汰;要加强对驾驶员的职业资格管理，严格执行从业资格制度，对严重违章和屡教不改造成严重安全事故的驾驶员要严肃处理，直至取消从业资格。

(六)狠抓作风建设。

加强自身建设，改进思想作风，提高队伍素质，增强管理效能，扎扎实实把各项措施落到实处。一是加强机关效能建设。以更大的决心推行效能问责制，层层构建问责体系，健全绩效考核和工作督查制度，让问责制成为抓落实的强力保证。二是加强廉政建设工作。进一步落实党风廉政建设责任制，继续开展反腐倡廉主题教育，定期邀请廉政监督员对运管工作及队伍建设进行检查和评议，对违反工作纪律、严重违法违纪的运管人员，依法依纪予以查处。

(七)持续推进文明创建工作。

以开展新一轮全国文明城市文明程度、文明指数测评及和省级第七届文明行业测评工作为契机，在更高起点上进一步巩固和提升文明城市创建成果，不断完善创建工作长效机制，持续提升交通道路运输行业文明程度。继续开展行风民主评议，加强交通道路运输行业特色文化建设，培育和弘扬行业正气。重视宣传工作，精心组织策划好重大主题宣传和重点活动报道，加强对热点焦点问题的舆论引导，展现创建工作成就和时代风貌，激发广大干部职工的主动性和创造性，为文明福州持续文明作出应有贡献。

事故的心得体会 篇4

个人安全事故心得体会

在生活和工作中，事故时有发生，这些不幸的事件常常给人们带来伤害和痛苦。作为一个社会的一员，我们应该时刻保持高度的安全意识，努力预防事故的发生，保护自己和他人的生命安全。在我个人生活中，也曾经遭遇过一个安全事故，这次事故让我深刻地认识到安全无小事，也让我体会到预防事故的重要性。

那是一个晴朗的周末早晨，我和几位朋友计划去郊外徒步，享受大自然的美景。我们早早地出发，收拾好装备，满怀期待地踏上了前往目的地的旅途。一路上，我们边走边欣赏着四周的美景，忘却了危险潜伏的可能性。

当我们来到一个陡峭的山坡时，我犹豫了一下。山坡非常陡峭，看上去不太好下来，但其他朋友却纷纷下去了。在他们的带动下，我也下定决心一定要下去，毕竟作为大家的一份子，我不想错过这次徒步活动。于是，我开始小心翼翼地下降。不料，我一不小心脚下一滑，整个人便直直地滑下山坡，速度越来越快。我一边尖叫，一边挣扎着试图抓住什么来停下脚步，但一切徒劳无功。

在滑行的瞬间，我势必是害怕极了，脑海里闪过了无数亲朋好友的面庞。我想到了家人，想到了未来的梦想。我深刻意识到，如果事故发生的更严重一些，我也许再也回不到家了。在那一刻，我真心为自己的鲁莽感到后悔和愧疚。

幸运的是，我终于在山坡的底部停了下来。虽然摔得有些狼狈，但总算是逃过了一劫。我的朋友们都吓得不敢相信自己的眼睛，纷纷上前关切地询问我的情况。我只是苦笑着表示没事，但心里却明白我是多么幸运，多么不应该。

回想起这次事故，我深刻认识到了安全对于个人的重要性。事故虽然是瞬间的，但却可能给人造成一生的伤害。而预防事故，保护自己的安全，却是需要我们时刻保持高度的警惕和谨慎。应该尽量避免冒险行为。艰难的山坡当时应该立刻放弃，而不是冒险前行。要养成好习惯，比如穿戴安全器材，注意环境，遵守规则。尽管这些看似细微的动作，都能够为我们的生命安全提供保障。

经历过这次事故后，我对自己的安全有了更加深刻的认识。我时刻提醒自己，生活中的每一个行动都可能产生事故，我们必须时刻保持警觉。无论是家庭生活还是工作环境，我们都要时刻关注安全问题，并采取相应的预防措施。只有这样，我们才能真正预防事故的发生，保护自己和他人的安全。

通过这次事故，我明白了人的生命是十分脆弱的，我们必须倍加珍惜并懂得如何保护自己。每个人都应该树立安全意识，时刻牢记安全的重要性。只有这样，我们才能够减少事故的发生，让我们的生活更加安全、美好。让我们共同努力，为自己和他人的安全尽一份责任！

事故的心得体会 篇5

上个礼拜我参加了包钢轨梁厂安全事例学习。在学习过程中，认真的听讲，安全员李师傅的讲解非常深刻，让我受益匪浅，对安全的重要性又有了新的'认识和重视。通过学习，我确实了解了许多过去自己不知道的安全知识，提升了自己的安全意识和法律法规意识，回去后一定按照学到的东西继续丰富和完善自己，并结合本厂实际认真重视安全，履行好作为一名职工的安全责任。

根据轨梁厂近几年的安全事故的发生，以及对事故的分析认定和后来才取得措施，让我充分的了解到了工厂的安全危险因素的存在和对违规操作违章作业的危险认识，再结合安全员李师傅的细致分析和一些合理意见，大家已经对危险和隐患有了很好的防范心里和处理方法。坚守三不伤害原则，谨记四项制度，遵守10个必须。

包钢轨梁厂这些年来一直致力于加强企业安全生产、制定完善的规章制度，加强安全生产管理死亡人数一直控制在公司下达指标之内，工作取得了很大的成绩。根据自己的学习体会，我觉得要做好以下几项：

1、安全工作贯穿于生产的始终，是企业进行生产活动的先决条件，要清醒地认识到肩负的安全责任，要把“要我学”转变为“我要学”。为此，我要积极转变观念，认真学习一系列安全生产的文件、法规，领会其实质，尤其是安全生产法。

2、认真负责，认清自己的责任，同时明确职工安全责任，做到大家齐抓共管。

3、积极参加安全培训，保证持证上岗。加强安全工作，重视培训讲话的作用，

4、为了加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展，应遵守安全生产法。

事故的心得体会 篇6

近日，我们城市的地铁发生了一起突发性的水灾事故，引起了广泛的关注和讨论。作为该城市的居民之一，我对此事深感震惊和反思。在这篇文章中，我将就这一事件详细地进行分析和总结，分享我的心得体会。

事发当天，暴雨过后，许多市民在地铁站外等待列车的到来，却遭遇了前所未有的灾难。由于地铁站周围排水系统的失灵，洪水迅速涌入了地铁站，造成了严重的积水，甚至有人被困其中。这一情景直击我的心灵，令我深感落差之大。在灾难面前，我们平日习以为常的平安和便利消失得无影无踪，一切被暴雨所吞噬。

这起事故让我反思了城市基础设施建设的缺陷。地铁作为现代城市的重要交通方式，是连通各个区域的重要枢纽。在此次水灾事故中，我们看到了由于排水系统出现问题而导致的地铁站积水。这无疑揭示了我们城市基础设施建设的不足之处。如今的城市发展如此迅猛，可是我们的基础设施建设并没有相应地跟上。与之相应的维护工作也未能及时落实，导致排水系统出现故障。因此，对于城市基础设施的维护和完善，我们不能掉以轻心，应该加大投入，提高管理水平。

我们应该认真思考我们自身的安全意识。当洪水迅速涌进地铁站时，许多等待乘车的市民没有立即逃离现场，而是选择继续等待列车的到来。这种行为是非常危险和不负责任的。正确的做法是在面对自然灾害时，应该首先确保自身的安全。当地铁积水严重时，我们应该立即停止等待，尽快撤离现场，到相对安全的地方等待救援。只有我们有了正确的安全意识和正确的应对方法，才能够更好地保护自己和他人的生命安全。

此次事故也提醒我们要加强对突发事件的应对能力。面对突发的水灾事故，地铁管理部门似乎并没有预先制定的应急预案和救援措施。这给了灾情扩大的机会，导致了人员伤亡和财产损失的增加。因此，我们应该提高各个部门的应急预案和突发事件的处置能力，避免类似的事故再次发生。也要加强对员工的培训和演练，提高应对各类突发事件的能力。

地铁水灾事故是一次深刻的教训，给我们带来了很多的思考和借鉴。城市基础设施的建设和维护是我们城市发展的基石，我们要认真对待，不断加大投入和改进。同时，我们个人的安全意识和应急预案的完善也是至关重要的。只有这样，我们才能够更好地应对各种突发事件和灾害，确保我们美好城市的安全和稳定。

事故的心得体会 篇7

火灾事故心得体会

火灾事故是一种非常严重和可怕的灾难，它不仅会带来财产损失，还会导致人员伤亡。几年前，在我所在的社区中发生了一起火灾事故，这次经历让我深刻认识到火灾的可怕以及火灾防护的重要性。在这篇文章中，我将详细描述我在火灾事故中的亲身经历和体会，并强调火灾预防的重要性。

那是一个阳光明媚的早上，我刚刚起床准备去上班。突然，我闻到了一股刺鼻的烧焦味道，并听到楼下传来一阵人们尖叫的声音。我立即冲向窗户，往楼下望去，看到了一幢住宅的一楼窗户中冒出浓烟。我立即意识到这是一场火灾事故，我心里涌起一股紧张和恐惧的感觉。

我匆忙地穿上衣服，拿起手机拨打了火警电话，并告诉他们我所在的位置和发生的情况。随后，我出去敲起了邻居们的门，提醒他们火灾的发生并告诉他们要尽快离开房屋。在短短几分钟内，整个楼房的居民都被安全地疏散了出去。

但是，火势却越来越猛烈。浓烟弥漫在整个住宅区，火焰从一楼迅速蔓延到二楼。紧张的情绪笼罩着每个人，大家聚集在安全的地方，眼睁睁地看着这幢建筑物迅速被火焰吞噬。

在这个过程中，我深深地体会到了火灾被动性的可怕。火势蔓延的速度之快，让人不敢相信。假如没有迅速反应并采取行动，事情可能会更加严重。不仅会有更多的人员伤亡，整个社区都将面临重大的财产损失。

通过亲身经历火灾事故后，我得出了一些深刻的体会，并认识到了火灾预防的重要性。我明白了及早发现火灾的重要性。火灾往往从最小的火源开始，如果能在火灾刚开始时就发现它并采取行动，就有可能阻止火势的蔓延。应该保持警惕，随时关注周围环境，尤其是烹饪、烧烤等高温活动时，更要保持警觉。

我认识到了火灾应急逃生的重要性。在火灾发生时，要保持冷静，迅速向安全方向撤离。应该事先规划好逃生路线，并定期进行逃生演练，以便在紧急情况下能够做出正确的判断和反应。了解如何正确使用灭火器和灭火器的位置也是非常重要的，它们可以帮助在火灾初期扑灭火源。

我深信火灾预防教育的重要性。应该加强对火灾防护知识的普及，尤其是针对儿童和老年人的防火教育。通过教育，可以提高人们的火灾防范意识，减少火灾事故的发生。政府和社区应该加大对防火设施的维护和更新，确保其正常运行。

火灾事故是一种严重和可怕的灾难，必须重视火灾防护的重要性。通过亲身经历火灾事故后的体会，我明白了火灾的可怕和预防火灾的重要性。在日常生活中，要保持警惕，及时发现火灾迹象，合理布置家居环境，定期进行逃生演练，并加强火灾预防教育的普及。只有这样，才能更好地保护自己和家人的生命安全。

事故的心得体会 篇8

安全，日常提起的嘴边话题，简单的两个字眼，然而正是这样一个老生常谈的话题，因为一时疏忽，麻痹大意所带来的后果却让我们胆战心惊，无限遗憾！当你少出一点力，心存侥幸、违章蛮干时，请你想一想父母那双挂念的眼睛，请想一想妻儿那颗企盼的心灵，请你想一想所有爱你的人那种深切的思念。为了爱我们和我们爱得人请你牢记安全，安全是企业最大的效益，安全是员工最大的福利，安全是家庭最大的幸福，安全连着你我他。安全这样一个普遍的话题，不容我们的任何的大意与放松，安全的这根弦需要我们时刻紧绷！让安全陪伴一生。

当前形势严峻，一次次的安全事故向我们每一名铁路职工敲响了安全警钟。部、局相继召开了安全紧急电话会议，我公司也召开了安全大反思、大检查动员大会。

本人按照集团公司的安排部署，认真学习了路局、集团公司安全会议上重要领导的讲话，通知及一些相关的事故案例，对当前的安全形势有了较清醒的认识，同时也对自己的安全工作的表现进行了深刻的反思。对照自己在安全方面存在的问题进行了深入查找和分析，使自己深感自身的安全行为存在的问题，结合分管工作实际、岗位的责任，对日常工作进行分析，我认为自己还存在以下问题：

1、在思想认识上还存差距。安全意识薄弱，主动参加安全教育积极性不高，对事关安全的问题不名敏感。没能从安全生产的每一个工作流程，每一项管理制度，做到全方位的执行。

2、对规章制度以及相关安全知识还不能完全掌握。对各种规章制度，相关安全知识学习比较少，使自己的安全防范水平存在一定的差距。

3、日常安全不规范。在日常工作中，主要安全问题是防火防盗工作。自己不能完全按照规章制度执行，从而产生了许多安全隐患。如：在会议室设备放置柜内存放纸杯、纸抽等；办公室内电器、电源开关没能及时关闭；门窗不反锁等问题，同时对消防灭火设备的使用不熟练等，都给日常安全工作造成了隐患。这些问题，都需要今后坚决改正。

针对以上存在的问题，今后我在安全上要努力做到以下三点：

1、进一步提高安全意识。安全稳定事关公司办公秩序正常进行，公司经营效益增长，公司改革发展的大局，事关每名职工的切身利益。所以安全意识树立不牢，必然会给公司的安全生产造成隐患。在今后在工作中，我要认真按照各项规章制度严格要求，绝不违章，从思想上真正认识到安全的重要性，提高安全意识。

2、进一步加强理论学习。我在今后的工作中要严格要求自己，加强安全规章、法律法规的学习，提高自身业务素质，为公司安全生产的稳定有序做努力。

3、进一步落实安全责任。要时刻牢记“安全第一”的责任意识，做好本岗位的职责，敬业爱岗，尽职尽责。让同事、领导真正方心。总之，我要通过这次安全大检查，大反思活动，进一步明确当前安全生产面临的严峻形势，不断查找自身存在的问题，在今后的工作中认真加以改正，以实际行动为路局、为公司做出新的贡献。

在翻阅过去发生事故的案例时，不难看出每件惨痛教训的背后，都不外乎某某安全意识谈薄，严重违反操作规程。某某安全生产责任心不强，麻痹大意造成习惯性违章作业，某某对施工环境不熟悉，安全措施采取不当等等。综上所述，违章是事故的前提，事故是违章的结果。违章不除，事故难绝。

俗话说：“苍蝇不叮无缝的蛋”。纵观所有的安全事故的发生，无不与当事人有侥幸心理及麻痹大意有关。大多数事故都是因为当事人技能素质不强，业务水平不高、安全意识谈薄，在执行任务时，随意性大，不按规章制度办事，加上安全措施不到位。甚至还有违章指挥，违章操作的习惯性错误。在施工时，缺乏监护管理及自我防护能力。

有些单位和个人在安全工作上只重视安全月、安全周，安全日的活动，平时对抓安全工作的意识较为淡薄，执行任务时“偷工减料”。说起来一套，做起来又是一套，对安全工作是“知也无畏”。安全月一过，安全意识就淡薄起来，制度管理松松垮垮，麻痹大意又重新抬头，违章现象又“故态复萌”。结果还会犯下过去的违章错误。正是因为这些在安全管理上“缺斤短两”现象，所以危及生命的.事故有时仍在发生。

其实，抓安全工作一定要制度化，规范化，持久化。千万不能梦一时，糊一阵，走过场，安全没有“休止符”。特别我们电力事业在稳步发展的今天，更离不开连续稳定的安全生产的局面，安全是发展电力企业的命脉，安全是每个员工的生命线，安全责任重于泰山，安全生产任重道远。只有时时不忘安全，安全才能出效益，安全才能构建和谐电力的保障。

时下正是年终岁末阶段，是完成全年生产任务的关键时刻。又是时值冬季，风雪交加，气候条件十分恶劣的时候，是历年来安全事故的高发期。因此，我们必须对安全事故“常反思”、“多回忆”。要坚持“安全第一、预防为主”的方针。抓安全首先要抓源头，抓落实，要有“常怀忧患之心，常思安全之策，常尽落实之责”的“三常”精神。决不能松一阵，紧一阵，切莫“文过饰非”。要总结经验，吸取教训，把过去发生事故的当事人找来现身说法，让活生生的教材教育人，警示人，使每个员工认识到安全工作的重要性与必要性。

务真求实，集思广益，在工作中紧绷安全之弦，常怀安全之心，不断提高预测、预防监护的能力，多角度地去考虑习惯性问题的危害性，收集“反思”问题的成效性，这样才能真正让“强制安全”化为“自觉安全”的实际行动，为企业安全工作实实在在筑起一道牢固的“防火墙”。

关于安全的话题，大家都不陌生，对于化工企业来说，更是耳熟能详。我认为安全才是一个企业发展永恒的主题，因为它直接关联着企业的经济效益！安全生产是企业管理的重点，也是企业发展的根本保证，安全是的效益！

在大家看来，幸福和安全没有直接联系，幸福很美好，安全更重要。在我的心中，安全就等于幸福，安全离我们很近，但无意识的疏忽大意，就可能让我们身处险境，甚至失去生命。我们只有树立安全意识，就一定可以远离危险。

事故的心得体会 篇9

通过事故案例的分析和点评，我们可以发现这些事故虽然都有各自的不同特点，但共性问题比较突出，这都是我们应该接受的教训和引以为戒的地方。

具体表现在：

一、是安全生产责任制、业务保安责任制落不到实处。

管理干部工作作风飘浮华而不实，安全生产管理和现场生产管理脱节，班前会质量差，安排工作空洞，对工作面出现的问题泛泛而谈，没有针对工作面隐患采取有力的措施。

责任心差，导致各项管理制度落实不到位，重大安全隐患处理没有积极采取主要干部跟班指导处理的方法，没有及时根据现场情况的变化，调整生产部署和处理措施。

二、是现场安全生产管理涣散，劳动组织不合理。

随着生产推进，各种安全生产隐患会不断地出现，这就要求现场管理干部根据生产进程，及时调整生产布置和劳动组织，采取有效措施消除事故隐患，保证安全生产。

但是实际工作中，指挥生产的管理干部只注重生产进度，对出现的隐患认识不足，巡查不到位，重大隐患处理没有盯在现场采取有效的措施进行处理，有放任自流的现象。

三、是现场安全监督检查人员责任心不强。

现场安全监督检查就是要监督生产过程管理，落实执行“三大规程”，规范职工操作，监督管理干部安全生产责任制的'执行，及时发现隐患，督促现场整改，消除隐患杜绝事故的发生。

以上事故中安全员对出现的各类问题视而不见，没有及时纠正错误的行为，制止违章指挥和违章作业，失去了安全监督管理的作用。

四、是技术管理存在漏洞。

《作业规程》以及安全技术措施是根据不同的工作地点的地质条件和技术水平，经过相应的审批程序，制定的技术规定和预防事故的措施，它具有时效性、针对性、指导性和规范性。

从事故我们发现，在实际操作过程中制定的安全技术措施不能满足以上规定，针对性较差，有随意性，技术审批程序不严密，没有严格执行《安全技术措施审批制度》。

五、是管理干部安全生产意识不强，有重生产轻安全思想。

新工作面在没有经过全面验收，重大安全隐患没有引起高度重视且得到处理，条件不具备的情况下就盲目组织投入生产，为生产埋下了事故根源，致使随着生产进程隐患不断发展，最后导致事故发生。

六、是职工安全意识差、技术素质低。

职工没有牢固树立“安全第一，预防为主”思想，“自保互保”意识不强，生产操作过程不规范，没有严格执行“三大规程”。

生产过程随意性较强，屡屡发生违章指挥和违章作业，往往把自己置于危险的工作环境而不知，识险辩险能力低下，当事故发生时茫然无措。

看了这些事故案例，我们大家深刻的反思一下，哪一起事故不是违章行为造成的？假如受害者安全生产意识强，能够时刻牢固树立“安全第一”的思想，珍惜自己的生命，爱护自己的家庭，能考虑到自己的违章行为会对自己的生命造成威胁，对自己的妻子、儿女和父母带来灾难，就不会去违章和冒险，当然悲惨的事故就不会发生；假若与受害者一起工作的工友自保互保意识强，对受害者的违章行为能意识到将会对他的人身安全造成威胁，并也可能威胁到相互工作人员的人身安全时，及时制止受害者的违章行为，悲剧就不可能发生；我们的各级管理人员，如果能在日常的生产管理中，严格要求，使大家养成遵章守纪的良好工作行为，悲剧也就不会发生。

这一起起的事故，损失是惨重的，教训是深刻的。

这些事故告诉我们，安全工作是我们永恒的主题，抓好安全管理，确保安全生产不是一朝一夕的工作，它具有长期性、稳定性和持久性的特点，我们要在日常管理上狠下功夫，夯实安全生产的基础管理，贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”安全生产方针，牢固树立“安全第一，生产第二”的安全生产理念，认真落实党和国家以及集团公司一系列关于安全生产的方针和政策。

在生产管理中按照“五落实”原则，狠抓现场管理，坚持“六不生产”原则，推行“安全班评估”、“三员联锁安全验收确认制”以及“手指口述”和“六预”的工作方法，坚持“四不放过”原则，狠反“三违”，消除事故隐患，确保安全生产的顺利进行。

细化职工安全技术培训和教育，加强职工“十种常规安全行为养成”，落实职工“十项权利”，杜绝违章指挥和违章作业，防患于未然。

大力发展安全文化，全面推进局颁“安全文化手册”的宣灌工作，夯实安全生产基础，为使我公司的安全管理再上新台阶不断努力。

事故的心得体会 篇10

关于安全的话题，大家都不陌生，对于化工企业来说，更是耳熟能详。我认为安全才是一个企业发展永恒的主题，因为它直接关联着企业的经济效益！安全生产是企业管理的重点，也是企业发展的根本保证，安全是的效益！

在大家看来，幸福和安全没有直接联系，幸福很美好，安全更重要。在我的心中，安全就等于幸福，安全离我们很近，但无意识的疏忽大意，就可能让我们身处险境，甚至失去生命。我们只有树立安全意识，就一定可以远离危险。

回顾国内近期重大安全事故的发生，如果我们确实做到“凡事之前都用30秒来想一想，我这样做会对他人造成什么伤害，会对自己造成什么伤害，想一想……”我想这些事故完全可以避免。往往一场山火就因一个小小的烟头而起。想想那些安全事故，那一幕幕触目惊心的场面，那一个血淋淋的画面，不知你是否会感受到生命的可贵，安全的重要？安全事故的教训是深刻的，事故的代价也是惨痛的，有多少事故都用自己的生命作为代价，给我们带来的也是惨痛的教训。然而当这事故的再一次发生，大家是否再一次思考安全的重要性？每一次事故的发生，都再一次敲响了安全的警钟。

如果说生命是一首歌，那么安全就是支撑平安旋律的音符；如果说生命是一棵树，那么安全就是点缀生命之花的绿叶；如果说生命是一幅画，那么安全就是描绘美好未来的画笔……安全的重要性，不言而喻。“事故出于麻痹，安全来于警惕，”每一个事故的`发生，或许是人为的，或许是意外的。但是为了避免这些种种意外的发生，我们也做出了种种的努力，我们都只为了远离意外，让安全相伴，因为生命只有一次，我们每一个人都要好好珍惜。

古人云：“有防则安，无防则危，生命最可贵，安全第一位。”人的生命是至高无上的，然牢固的安全意识，只图省事、快当、存绕幸心理，怕麻烦，这就是事故发生的必然。

2、作业人员严重的违章，是导致事故发生的主要原因，不验电不挂接地线，无安全措施保障的情况下就作业，严重违反《安全工作规程》和保障安全的技术措施，这也是事故发生的必然。

3、制度的缺失，管理的缺位。严不起来，落实不下去，执行力差，而且在检查中只报喜不报忧，平时对设备管理又不到位消缺又不及时，判断缺陷又不准确，日常巡检工作又不认真，致使存在不安全的因素而导致事故的发生。

4、风险管理流于形式，有章不循，有规不遵，工作浮躁，作业人员现场操作不按要求执行，危险点控制措施虚设。

5、在工作中安全管理制度和安全措施未落实，工作人员安全意识，安全学习流于形式。通过学习我们反思很多、很多，我们应该深刻地吸取教训，对照《安全工作规程》，结合我们公司的安全生产实际和安全生产规章制度，在今后的工作中加强安全技术培训和反事故演练，对设备进行全过程管理，认真学习事故通报，努力提高我们的业务技能和安全意识。做到安全无小事，筑牢防线，长抓不懈，警钟长鸣，为公司的安全生产工作做好、做实，作出新的成效。

事故的心得体会 篇11

目前我所组织学习了《供电局“9.27”外单位人员线路抢修高处坠落死亡事故》通报，事故经过是20xx年x月27日，供电局供电所在组织抢修0.4kV线路断线故障时，

xx县源安农电服务有限责任公司（以下简称xx公司）一名员工触电导致高处坠落死亡。事故的主要原因是林某在电杆上作业时，安全带没有系在电杆抱箍或线码上固定可靠的位置，触电导致高处坠落死亡。工作人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作负责人现场麻理不到位。这些事故的发生，充分暴露出来的问题是：没有正确使用安全带进行高空作业、作业现场监护不到位。“违章，麻痹，不负责任”，不树立牢固的安全意识，只图省事、快当、存绕幸心理，怕麻烦，这就是事故发生的必然。

我们在进行该工作时应采取的防范措施：正确系安全带；加强个人防护；加强监护。在平时的工作中应严格执行高空作业管理和作业标准，对从事高处作业人员的资格严格把关；重点关注防止高处坠落的现场安全措施，在没有栏杆的脚手架上或悬空高处作业，或者凡是2米及以上的高处作业，应使用双保险安全带。个人防护措施要到位，加强防人身事故措施学习。作为安全员加强对班组员工的安全教育，加强现场监督检查。

我们在工作中要落实安全管理制度和安全措施，加强学习。通过学习我们反思很多、很多，我们应该深刻地吸取教训，对照《安全工作规程》，结合我们公司的`安全生产实际和安全生产规章制度，在今后的工作中加强安全技术培训和反事故演练，对设备进行全过程管理，认真学习事故通报，努力提高我们的业务技能和安全意识。做到安全无小事，筑牢防线，长抓不懈，警钟长鸣。

事故的心得体会 篇12

近日，在我们所在城市的地铁发生了一起令人震惊的水灾事故。这场事故不仅给我们的城市造成了巨大的损失，也给我们每个人带来了深刻的教训和思考。

事故发生在一个平日里繁忙的早晨，许多乘客在上班或上学的路上，毫无征兆地陷入了水灾的陷阱。据初步调查，这起事故起因是由于城市排水系统出现故障，导致雨水倾泻而下，形成了地铁站和隧道内的大量积水。当时的情况十分危急，乘客们被困在了漫水的隧道中，许多人面临生命的危险。

这场地铁水灾事故给我带来了无尽的震撼和思考。我们应该高度重视城市基础设施的建设和维护。正是因为排水系统出现了故障，才导致了这场事故的发生。城市的排水系统是确保城市正常运转的重要环节，任何一处故障都可能会造成连锁反应。因此，政府和相关部门应该加强对基础设施的监管和维护，确保其安全可靠。

我们应该保持对灾害的警惕性。在这场地铁水灾事故发生之前，很多人都没有想到在地铁站会发生这样的意外。灾难并不会事先通知我们，我们唯一能做的就是保持警惕，提前做好应对措施。这需要我们每个人都积极参与灾害预防教育和应急演练，增强自身的逃生能力和应变能力。

另外，这场地铁水灾事故也给我们上了一堂生动的安全教育课。事故发生时，许多乘客因为不懂得正确的自救方式而使得危险进一步扩大。有的人惊慌失措，不知所措；有的人试图战胜水势，结果不慎被冲倒；有的人长时间呆在地铁车厢内，忘记了应该逃出去。面对灾难，我们应当保持冷静，遵守自救原则。我们应该尽量自救，找到安全的地方等待救援；我们应该互相帮助，团结合作，共同应对灾难。

地铁水灾事故还凸显了城市应急救援能力的不足。当灾难发生时，救援人员的到达时间太长，救援装备和救援方案也不够完善。这给受灾群众带来了极大的困扰和危险。为了提高城市的应急救援能力，政府和相关部门应该加大投入，提高救援人员的培训和装备水平，完善应急预案和应对措施。

通过这次地铁水灾事故，我们深刻认识到了安全意识的重要性，以及我们在应对灾难时的不足之处。我们应该将这次事故作为一次警钟长鸣，加强自身的安全教育和意识，时刻保持对灾害的警惕性。同时，政府、相关部门和全社会应该共同努力，加强基础设施建设和维护，提高城市的应急救援能力，确保人民的生命安全和财产安全。只有这样，我们才能真正为地铁水灾事故付出的代价不再重演，让每个人都能安全、快乐地生活。

微商感悟心得体会6篇

感悟是一种呈现个性和思维视角的方式，当在毕业或者军训完毕的那一刻，是时候撰写一篇感悟了，记录下自身现在的状态，使得每一次的拥抱更加充满深感。我们已经为您搜集了与“微商感悟心得体会”相关的一些知识信息，别忘了前来查看，或许会有意外之喜等待您！

微商感悟心得体会 篇1

时代在改变，我们不得不面对现实。如何才能做到让你的客户满意、让你的客户满意，这是我们工作人员必须思考的课题。现在的我们已经是大三了，有着自己的工作经验，也有着自己的工作方法，但是我们还要在工作中进取、勤奋、主动，不断学习、不懂就问。

一、我们要有良好的心理素质和心态，我们要做的就是要有良好的心态和心态，要坚持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素质和积极的工作心态，要把工作完成的更好，自己的心态也要调整好，要学会忍耐、坚持，不能做一些不愉快的事，这会影响到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心态，在工作中一定要有积极的工作态度，只有有了良好的心态，才有积极的心态，才能更好的完成工作。

三、在工作中要学会自律。我们不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意义的，你必须要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要学会保持一颗平常心，不能总是把自己看得太重。

四。要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。我们做事要注重效率，注意力的提升，不能好高骛远，要培养自己刻苦耐劳，一分耕耘一分收获的平常心，一分感悟的认真心，要有正确的态度。

五.要有良好的心理素质，做事要认真负责。对待工作要有强烈的责任感，对待客户要有耐心，要对得起自己，这样你才能有更多的客户，才能拥有更多的客户群，才能把你作为更重要的人员，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不断学习，要对自己所在的商店的产品了解一点，熟悉一点。要不断努力学习，要多问，多看，多学，多思考。

七、在工作中，要时时保持着良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心，这样才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一个遗憾，不要在犯错误。

八、在工作中要多用心，遇有顾客的时候多站在顾客的角度，思考一下顾客的心理。

微商感悟心得体会 篇2

微商总结及心得体会

我是一名大学生，很高兴能够加入到我们的这个集体。我们微商作为我的第一份工作，这也是非常重要的。在过去，我是一名学生，也是一名大学生。在这段时间里，我不仅学到了很多的工作上的知识，同时也对微商的这份职业有了更多的感知，下面就我在这段时间的工作情况，向领导和同事进行简要汇报：

首先，在思想上，我一直在加强自己的思想，让思想有进步。在这里，我学到了很多东西，在思想的进步上面，我也认识到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想变得成熟了许多。我的思想也变得端正了起来了。我的思想也变得更加开朗了。这对我的工作和学习都有了很大的帮助。

在生活中，我一直都是乐于帮助人，关心和帮助他人，在生活中，我也一直都保持着一个积极乐观的思想，让人不再感到孤独。在生活中我都是积极乐观的，不再感到孤独。这一点在我的学习方面是一直保持着的。我的学习成绩在班里是名列前茅。我在校的学习也是名列前茅。

当然，我还有很多的缺点，比如不善于和人交流，不太会主动与人交流。我一直都是很害羞的，总是不能自信的去面对别人。在平时的生活中，我总是不注意细节，总是会忽略别人。这些缺点我会在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通过我的不断努力，我一定会在我的工作道路上越走越远，越来越好的。

微商感悟心得体会 篇3

时光如梭，转眼间，xx年已经进入了尾声，回首过去的xx年，内心不禁升起几多希望，希望可以为自己的职业生涯添砖加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成为了“中国电信的一名职业资讯员工”，在这里，我首先表达自己对这xx年来的工作的总结：

一、思想上严于律己，热爱党的教育事业

作为一名,我在工作上严格要求自己，服从领导安排，积极配合领导做好各项工作。在织的培养教育中，我认真学习党的“”精神，不断提高自己的理论水平，用党性来武装自己，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。同时，自己还树立终身学习观念，利用业余时间学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识和有关思想文件、书籍，使自己进一步加深了对党的认识，从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，进而增强了自身的党性观念，也更加坚定了在学习上不断向织靠拢的决心。使自己的思想觉悟提高，认真学习，善于接受新鲜事物，以昂扬的斗志，以百倍的干劲投入到工作学习中去。

二、工作上加倍努力，认真负责

工作中，认真做好本职工作和领导临时交办的具体工作。xx年来，积极参加公司和车间组织的各项活动，如：5.12四川汶川大地震抗震救灾捐款活动、“安康杯”知识竞赛活动及比赛等，参加公司组织的演讲比赛、知识竞赛等。同时配合领导做好各项宣传报道工作，如黑板报、专题片等。在做好自己本职工作的同时，还积极主动的帮助其他同事，并且认真的完成好领导交办的其他工作。

三、生活上团结同事，共同努力

在生活上，互帮互助，团结一致。xx年来，自己所做的工作也得到领导和同志们的认可。

四、不足和需改进方面

当然，在这xx年来，自己也存在一些不足，主要是业务知识不够熟悉，对自己的要求不够严格。在今后的工作当中，我将努力做到以下几点：

1.自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2.努力提高工作效率和工作质量，积极配合领导同事们把工作做得更好。

这xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的xx年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

微商感悟心得体会 篇4

“我们都是一家人”。这是一个很简单的道理，但是在这里我们却可以感受到这是一种快乐。

一个月的实践我总结出了以下几点：

1、在接电话时要保持良好的态度，语调尽量放慢，语调尽量平和，用词要尽量美观，用词要尽量准确无误，尽量用完美。

2、在接听电话时，也要不厌其烦地回复好客户的问话，尤其是对于我们这种西方的客户，让其了解本国的一些动向，不要与客户争辩。

3、做客户维系工作时要不断地对客户进行产品跟踪，要对客户的一些问题及时的向上反映，让客户给公司一个很好的映象。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，你要记得他的名字的时候要认真的去记住他的名字，以免引起他的不好情绪，影响。

5、记住客户的姓名，这样给客户一个很好的印象，也带了亲切感。

6、做好同事之间的协调，互相帮忙，同事有什么事情都要及时的向上司汇报，以免耽误了工作进度。

以上就是我这两个月的工作总结，在以后的日子里我会更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我们的公司越来越好。

微商感悟心得体会 篇5

一丶如何增粉

1.充分利用各种SNS渠道引流

微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。

2.心得分享

根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

3.产品试用

你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

当然增粉的方法非常多，因为篇幅有限，仅简单介绍3种基础的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

二丶注意事项

1.切勿刷屏：这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。

2.不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

3.要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4.内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

三丶其他要点

1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

2.广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。

3.活动营销：晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

总结：

微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单得很多。以人为本，才是微信营销之道!

微商感悟心得体会 篇6

时光如白驹过隙一般匆匆走过，还记得初入公司时的自己，对一切都感到新鲜和好奇，转眼间试用期就接近尾声。

这半年里，在同事们的帮助和支持下，我学到了很多，虽然我还不是一名工作者，但是我对工作充满了热情，希望自己在今后的工作中做到更好。

虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这半年对公司经营架构的逐步适应，以及同事和领导的帮助，我已完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这半年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

经过这半年来不断与公司业务接轨，使自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，从而也为今后的工作和个人发展打下更为坚实的基础。回顾这半年的工作，现将工作总结如下：

一、业务工作

年初开始进入公司，不懂的地方虚心向同事请教，经过不断的学习，我已基本掌握了相关的工作内容，工作流程也由最初的单一业务慢慢向复合型转变，同时也掌握了成功的窍门。业务方面积极向同事学习，经过半年的努力，具备了进行业务的能力，但业务知识还不够全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期间，我认真了解了公司的各项业务知识，学习了公司日常工作的一些相关资料，熟悉了公司项目的结构，了解了公司各部门的业务特点。这些为自己开展工作打下了良好的基础，使自己的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在日常的工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习。把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来.”我对它的理解就是：如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功.不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不断学习，总结经验，吸取教训，不断充实自己.

1、在现场进行实际操作过程中，我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向现场领导、同事们请教，多听多看多想多问多看，力争在向领导、同事们请教学习的过程中取长补短，不断增强自己的专业知识和业务水平，做到理论联系实际，把工作完成.

关于会议后的心得体会优选12篇

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会的内容要写些什么更好呢？下面，我们为你推荐了关于会议后的心得体会优选12篇，希望对你的工作和生活有所帮助。

关于会议后的心得体会 篇1

人才，泛指各行各业中的领军人物。互信范文网今天为大家精心准备了中央人才工作会议心得体会，希望对大家有所帮助!

中央人才工作会议心得体会

今年，全国人才工作会议在北京正式召开，此次会议的召开具有非凡的意义，因为它是在我国全面建设小康社会进入关键时期、人才发展面临战略机遇期召开的一次重要会议。会议贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，总结交流人才工作经验，就落实《国家中长期人才发展规划纲要（２０１０—２０２０年）》、做好当前和今后一个时期人才工作作出部署。这

次会议的召开，对于全面提高人才发展水平、加快建设人才强国，推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴具有重大而深远的意义。

在会上发表的重要讲话，站在党和国家事业发展全局的高度，深刻阐述了加快建设人才强国的重大意义，对贯彻国家中长期人才发展规划纲要、落实加快建设人才强国战略任务进行了全面部署，就加强和改进党对人才工作的领导、动员全党全社会为加快建设人才强国而奋斗提出了明确要求。温--总理在讲话中阐述了我国社会主义现代化建设对人才的迫切要求，强调了发展人才事业、建设人才强国的重要性和紧迫性，就创新人才发展体制机制、完善相关政策、关心和爱护人才提出了重要意见。和温--总理的重要讲话，体现了党中央、国务院对加快建设人才强国的战略思考，体现了对做好新形势下人才工作的高度重视，必将极大地鼓舞和激励各类人才各尽所能、各展其长，在改革开放和社会主义现代化建设的伟大实践中建功立业。

人才工作在党和国家工作全局中具有十分重要的地位。新中国成立特别是改革开放以来，党中央制定和实施了一系列重大方针政策，为党和人民事业发展培养和集聚了宏大人才队伍，我国已经从人才资源相对匮乏的国家发展成为人才资源大国。尤其是２００３年全国人才工作会议以来，我国人才事业进入高速发展阶段，人才总量不断扩大，人才素质不断增强，人才效能不断提高，各类人才在经济社会发展中发挥了引领和推动作用，这些都为建设人才强国奠定了良好基础。但也要清醒地看到，当前我国人才发展总体水平与世界先进水平相比还有较大差距，与我国经济社会发展需要相比还有很多不适应的地方，特别是高层次创新型人才匮乏，人才创新创业能力不强，人才结构和布局不尽合理，人才发展体制机制障碍尚未消除，人才资源开发投入不足。我们必须进一步增强责任感、使命感和危机感，坚定不移走人才强国之路，加快形成我国人才竞争比较优势，逐步实现由人才大国向人才强国的转变。

人才是强国的根本，人才资源是第一资源。夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面，迫切要求我们切实做好新形势下人才工作、加快建设人才强国。实践证明，只有把人才工作纳入国家经济社会发展总体布局，大力开发人才资源，才能为实现我国发展战略目标提供有力人才保证。只有进一步形成育才、引才、聚才、用才的良好环境和政策优势，不断增强我国核心竞争力，才能在日趋激烈的综合国力竞争中掌握主动。只有牢固树立人人都可以成才的观念，努力形成人才辈出、人尽其才的生动局面，才能进一步提高全民素质、促进人的全面发展。只有吸引更多优秀人才进入党的组织，把各类人才更加紧密地凝聚在党的周围，才能为提高党的执政能力、保持和发展党的先进性提供坚实支撑。

加快建设人才强国，是当代中国面向现代化、面向世界、面向未来的一项重大战略任务。国家中长期人才发展规划纲要是我国第一个中长期人才发展规划，是当前和今后一个时期全国人才工作的纲领和指南。我们要以改革创新精神贯彻落实好这个纲要，扎实做好新形势下人才工作，坚持人才工作指导方针，确立人才优先发展战略布局；坚持突出工作重点，统筹抓好各类人才队伍建设；坚持推进改革创新，激发各类人才创造活力；坚持德才兼备原则，全面提高人才队伍素质；坚持扩大人才工作对外开放，统筹开发利用国内国际两种人才资源，为在本世纪中叶基本实现社会主义现代化奠定坚实的人才基础。

中央人才工作会议心得体会

党的十七大，是在我国改革开放关键时期召开的一次重要会议。胡锦涛同志的报告，主题鲜明，语言精辟，内涵丰富，意义深刻，是我们今后五年工作的指南。作为人事人才工作者，要深刻领会报告提出“建设人力资源强国”的要求，毫不动摇地贯彻实施人才强国战略，努力谱写人事人才工作新篇章。

一、领悟新理论，用科学发展观武装头脑

十七大报告以“高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗”为主题，集中反映了我们党的理论和实践探索的最新成果——科学发展观。科学发展观是马克思主义中国化的最新成果，是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，开拓了马克思主义的新境界，在十七大报告当中指出，科学发展观第一要义是发展。这里的发展应当是科学、和平、文明的发展。科学的发展要求求真务实、把握规律;和平的发展要求统筹兼顾，全面协调;文明的发展要求物质文明与精神文明共同发展，最终实现经济又好又快发展，建设社会主义和谐社会的宏伟目标。

科学发展观的核心是以人为本，报告强调：“发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。”我们必须尊重人民群众的主体地位，发挥人民群众的首创精神，以实现人的自由而全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发，谋发展、促发展，不断满足人民日益增长的物质文化需要，切实保证人民群众经济、政治、文化权益，让发展的成果惠及全体人民。科学发展观的宗旨是为人民服务，人民的利益高于一切，是考虑一切问题的出发点。在今后的各项工作中都要以人民利益为根本，坚决不做损害人民利益的事情，只要有益于人民利益的事情就积极去做，保证人民群众的各项权益。

二、明确新要求，努力做好各项人事人才工作

党的十七大报告中有很多新提法，最主要的是新目标、新理论、新要求。报告提出“以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程”、“不断深化干部人事制度改革，着力造就高素质干部队伍和人才队伍”，提出了人事人才工作的新要求。在今后的工作中我们要逐一地、完全地实现这些要求。目前，应着重深化事业单位人事制度改革，完善公务员管理制度，推进职称改革，开展适应新农村建设的乡镇体制改革，建立健全农村服务体系。就我省来看，今后五年，“新型工业化”是湖南的要求，作为人事部门，要继续大力推进人才强省战略，逐渐完善人才培养机制、人才激励机制、人才使用机制、人才流动机制和人才评价等五大机制，不断拓展人才流动，营造良好的人才环境，引导创新型人才向企业集聚，引导复合型人才、法律型人才向新产业集聚。同时，人才培养要适应产业结构优化升级要求，增强培训内容的专业性和新颖性，提高培训的实效性和实用性。

构建社会主义和谐社会，是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期的历史任务，是在发展的基础上正确处理各种社会矛盾的历史过程和社会结果。人事部门应妥善处理好关系民生的重大人事问题，要妥善解决分配领域中的矛盾和问题，为完善工资福利政策当好参谋，进一步做好规范津补贴工作;要加强实事考核工作，推进为民办实事。为民办实事工作要向弱势群体倾斜、向新农村建设倾斜、向水电路等农民生活基本问题倾斜;要妥善安排好军转干部。做好政策宣传和解释工作;要做好机关内部干部福利工作，工会工作要以人为本、注重人文关怀，党组织要关心基层党员、困难党员。

发展社会主义民主政治是我们党始终不渝的奋斗目标。政治体制改革作为我国全面改革的重要组成部分，必须随着经济社会发展而不断深化，与人民政治参与积极性不断提高相适应。人事部门应让人民对人事工作享有参与权、知情权、表达权、监督权，全体人事干部都要在宪法和法律尤其是公务员法范围内活动。十七大报告中对编制问题强调很多，提出应统筹党委、政府和人大、政协机构设置，减少领导职数、严格控制编制，为此，人事部门要加快行政体制改革，认真做好行政体制改革中的人员分流工作，确保人事制度改革深入进行。

中央人才工作会议心得体会

人才问题是关系党和国家事业发展的关键问题，现今人才资源已经成为最重要的战略资源。应对日趋激烈的人才竞争形势，我局党委明确提出：人才工作紧扣全局、全系统的工作任务，把握好专业人才队伍建设工作，充分发挥科技支撑是人才工作的落脚点。进一步解放思想、树立科学的人才观、大力营造有利于人才脱颖而出的环境。现就我局XX年人才工作情景总结如下：

一、人才工作指导思想

坚持以邓小平理论为指导，按照“三个代表”的要求，全面贯彻党的十九大精神，紧紧围绕全市经济社会发展大局和加快市域经济发展的需要，进一步强化“人才资源是第一资源”、“科学技术是第一生产力”的观念，与时俱进，开拓创新，推动人才工作和专业技术队伍建设再上新台阶，为加速全市水务建设供给坚实的人才支撑和智力保证。

二、人才工作主要措施

1、认真贯彻各级人才工作会议精神。从去年年底起，中央、xx市、xx市分别召开了人才工作会议，会议讨论了关于进一步加强人才工作的决定，总结交流了人才工作经验，并对当前和今后一个时期的人才工作进行了全面部署。为了提高认识、统一思想、明确任务、推动工作，我局组织相关工作人员学习了《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》，同时把传达会议精神做为中心组学习的一个重要资料，经过学习、宣传来营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的环境，为大力实施人才强局战略，落实党管人才原则打下良好的基矗

2、加强对人才工作的组织领导。一年来，我们按照上级的要求，成立了水务局人才工作领导小组，单位主要负责人总负责，分管党务和人事工作的副局长具体负责，人秘科具体做好系统人才工作。各单位主要负责人为单位的第一职责人，对该项工作负直接职责。

3、统一思想，切实把专业人才队伍建设摆上重要位置。结合系统有关会议，大力强调人才工作的重要性，牢固树立经济发展离不开人才的观念，把专业人才队伍建设摆上事关水务事业兴盛的高度，重视人才的引进、培养和使用工作，并作为突出任务来抓。做到以崇高的事业留住人才，以真挚的感情留住人才，以优越的环境留住人才，以适合的待遇留住人才。给他们供给良好的工作、学习和生活环境，做到政治上关心、思想上沟通、工作上支持、生活上照顾，充分听取他们的意见和提议，为他们多出成果、多作贡献创造良好的条件。XX年全年，接合系统调资共为专业技术人员办理浮动工资42人次，为11人办理以上助工职称。

4、注重充分发挥现有专业人才的作用。我们在今年的工作中，充分保护和利用系统内现有人才资源，挖掘现有人才潜力。根据我市水务系统的实际，凡是具有大专以上学历(含大专)、助师以上职称(含助师)的人员和工人技师，纳入专业人才队伍管理。在科研、项目建设和管理工作需要时，系统内各类人才实行统一安排，以充分发挥整合优势。建立正常的培训和再教育制度，鼓励各个层次的学历培训，培训费用按照本局《关于机关工作人员学历进修费用报销问题的规定》(仪水字第58号文)执行。建立和完善人才激励机制，把各类人才的实绩作为奖励和提拔任用的主要依据，对做出显著贡献的能够给予专项奖励。各单位和机关有关科室都在为各类人才职称评聘、工资浮动以及成果申报等供给服务。同时进取发挥水利学会的科技工作者之家

5、对重点专业人才实行最低工资保障制度。根据我市水务事业发展的实际需要，凡是专业对口具有本科以上学历(含本科，下同)和中级以上职称(含中级)的人员，应当作为重点专业人才管理。为了让他们安心地为水务建设服务，在收入分配上实行最低工资保障制。本科以上学历人员从引进报到之日起，五年内要确保政策工资全额发放。其他重点专业人才的工资原则上也应当全额发放，在单位经济困难，政策工资不能全额发放时，其工资待遇应不低于单位主要负责人。

6、深入开展坚持...员先进性教育活动，加强水务部门自身建设。扎实开展坚持...员先进性教育活动，狠抓党员干部队伍建设。按照市委的统一安排，在督导组的指导下，认真完成了学习动员、分析评议、整改提高阶段的工作任务，党员干部队伍理论水平得到明显提高，工作作风得到明显改善，党委和党员干部服务经济、服务群众的本事得到进一步增强。

三、明年人才工作的重点打算和工作思路

1、强化“三种意识”，开发人才资源。

“四种意识”：一是“一把手工程”意识，局党委将把人才开发工作提升到重要位置，一把手主抓人才工作;二是“人才标准多样化”意识，即把品德、知识、本事和业绩作为衡量人才的主要标准，做到不拘一格选拔和任用人才;三是“人才至上”意识，即要以促进人才成长和作用发挥为标准，切实做好使用、培养、关心，激励人才的各项工作，充分尊重人才的特殊禀赋和个性，到达既用人之长也容人之短。

2、营造“三个环境”，实施人才服务。

首先是政策环境，在各类制度、规定的允许范围内，出台人才政策，发挥政策对人才成导向作用，以到达广罗人才，人尽其才的目的;二是社会风尚环境，鼓励人才干事业、帮忙人才干好事业，加大人才宣传力度，努力营造崇尚知识、崇尚人才的社会风气;三是工作环境，加强人才创业载体建设，为人才供给施展才华的舞台。

3、创新“三项机制”，推动人才工作。

“三项机制”：一是建立科学的人才评价机制，纠正重学历、资历，轻本事、业绩的倾向;二是完善分配激励机制，打破分配上的平均主义。如在我机关今后将根据“德、能、勤、绩、廉”的考核结果，逐步拉开收入差距;在事业站所推行岗位工资制、绩效工资制等;三是建立科学的选人用人机制，推行新进人员考试制、劳动关系聘用制。

【中央人才工作会议心得体会】相关文章：

1、人才工作总结

2、在人才座谈会上的精彩发言三篇

3、中央人才会议心得体会

4、中央人才工作会议讲话体会

5、砥砺奋进加快建设人才强国心得体会

6、中央人才工作会议2021年心得体会

7、中央人才工作会议精神感悟

8、中央人才工作会议观后感

9、中央人才会议观后感

10、习近平在中央人才会议上的讲话心得体会

11、中央人才会议观后感3篇

12、在援疆干部人才座谈会上的表态发言

关于会议后的心得体会 篇2

粮食工作会议心得体会

最近参加了一场粮食工作会议，会议内容涉及我国粮食生产、供应和安全等方面的重要议题，让我受益匪浅。在这次会议上，我收获了许多新的见解和经验，也更加深刻地认识到农业与粮食安全对于国家发展的重要性。

首先，在会议中，与会代表们对我国粮食生产取得的成绩给予了高度赞扬。我国拥有丰富的农业资源和优良的耕地条件，这为粮食生产提供了广阔的空间。我国农民勤劳勇敢，勤劳质朴的劳动精神是粮食生产的重要保障。几十年来，我国人民智慧的结晶一次次将饥饿撒在了身后。近年来，我国粮食产量逐年提高，连年丰收的新闻不断传来。这一切背后凝聚着亿万劳动人民的智慧和付出，让人为之感到由衷地敬佩。

其次，会议中关于粮食供应和安全问题的讨论也十分引人深思。我国拥有庞大的人口基数，粮食供应足够满足人民的生活需求，是保障社会稳定和人民安居乐业的重要保障。然而，随着我国工业化和城市化进程的加快，粮食需求量不断增加，粮食供应压力逐渐加大。此外，全球气候变化、自然灾害等因素也给粮食生产带来一定的风险。会议中，与会代表们对这些问题进行了全面的分析，并提出了一系列解决方案。如增加粮食生产投入、加强科技创新、改善农田水利设施、推动农业产业化发展等。这些措施旨在提高农业生产效益和农民收入水平，确保粮食供应的稳定和安全。

此外，会议强调了加强粮食储备和管理的重要性。粮食储备是国家粮食战略的重要组成部分，也是粮食安全的重要支撑。国家需要制定合理的粮食产销政策，建立健全的粮食市场体系，加强对粮食市场的监测和调控。同时，要加强粮食仓储设施的建设与改造，提高仓储设施的硬件水平，提升粮食储备的质量和效益。只有这样，我们才能保证在紧急情况下，及时调用储备粮食，确保人民群众的温饱需求。

此次粮食工作会议，让我对我国粮食问题有了更深入的理解和认识。作为一名普通的市民，我们要想到每一粒粮食背后都是农民辛勤劳作的汗水和智慧，我们要爱惜粮食，节约粮食。同时，政府也需要加大对农业的支持和投入，促进农业现代化，提高粮食生产水平，确保国家粮食安全。只有这样，我们才能为我国建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，为人民创造幸福美好生活。

参加这次粮食工作会议，让我深刻意识到粮食生产和安全对于国家和人民的重要性。在今后的工作中，我将更加关注农业与粮食问题，为解决我国粮食问题贡献自己的力量。让我们共同努力，为实现我们的粮食梦想而奋斗！

关于会议后的心得体会 篇3

作为一名基层党务工作者，要善于科学统筹，时刻严格要求自己，冷静的理顺工作思路，把握好工作层次关系，找准问题切入点，干一行，爱一行，做好一行，最大限度地发挥自身能力，锐意进取，勤勉敬业，做出实实在在的工作成效。下面是我的公文网为大家整理的2021党代会会议精神心得体会，供大家参考选择。

2021党代会会议精神心得体会

今后五年x的奋斗目标是：通过培育新动能、构筑新高地、激发新活力、共建新生活、彰显新形象，同步够格全面建成小康社会，加快富民强省步伐，建设富裕和谐美丽x，奋力谱写追赶超越新篇章。这一目标继往开来、催人奋进，放眼全国定位x未来发展，与历次党代会确定的目标既一脉相承又拓展提升，体现了新形势下x发展的新要求，必将凝聚起全省上下团结拼搏、砥砺奋进的强大力量。

决胜全面小康、奋力追赶超越，必须把培育新动能、构筑新高地、激发新活力、共建新生活、彰显新形象作为战略任务，统筹施策、精准发力，走出一条贯彻中央要求、遵循客观规律、具有x特色的发展之路。培育新动能要紧扣主导产业提质扩能、围绕创新链条兴业释能、立足优势领域挖潜蓄能、紧贴市场需求增效补能；构筑新高地要打造“一带一路”核心区、高水平自贸试验区、军民深度融合发展示范区、全面深化改革先行区、区域特色发展引领区；激发新活力要切实增强企业活力、有效提升县域活力、充分激发市场活力、积极调动人才活力；共建新生活要促进就业增收、让群众生活更宽裕，改善基础条件、让群众生活更便利，营造宜居环境、让群众生活更舒适，解决难点问题、让群众生活更舒心，全力脱贫攻坚、让群众生活更自尊；彰显新形象要展现意气风发、自信自强的x人风采，强化历史厚重、人文璀璨的文化风尚，形成尊法守法、依法办事的社会风气，建设文明有序、各具特色的城市风貌，凸显山清水秀、天蓝地绿的自然风光。

决胜全面小康、奋力追赶超越，关键在党，在党要管党，在全面从严治党。要牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，继续从x精神中汲取全面从严治党力量，夯实责任，标本兼治，不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。必须持续强化思想政治建设，切实加强和规范党内政治生活，着力打造高素质领导班子和干部队伍，进一步夯实党的基层基础，锲而不舍抓好作风建设，充分发挥巡视利剑作用，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争。

决胜全面小康、奋力追赶超越，必须充分发挥各级党委领导核心作用，支持和保证人大及其常委会依法行使立法、监督、决定、任免等职权，支持政协依章履行政治协商、民主监督、参政议政职能，巩固和发展最广泛的爱国统一战线，支持工青妇等群团组织改革创新，落实党管武装政治责任，进一步巩固和维护心齐气顺劲足的良好局面。必须把“三项机制”作为推动干事创业、追赶超越的重要抓手和制度保障，注重鼓励激励，敢于容错纠错，推动能上能下，进一步强化能者上、庸者下、劣者汰的鲜明导向，持续传导外压力、增强内动力、强化执行力，建设良好政治生态，不断激发党员干部干事创业精气神。

2021党代会会议精神心得体会

10月29日，中国共产党通江县第十三次代表大会闭幕后，通江县扶贫和移民工作局高度重视，庚即召开党组会议，全文学习县委书记孙辉同志所作的《一心一意谋发展，众志成城促跨越，为决胜脱贫攻坚实现同步小康而努力奋斗》工作报告。

深入学习会议精髓。围绕“建设全国脱贫攻坚示范区、全国有机产品认证示范区、全国知名红色生态旅游区、魅力山水红军城，努力打造红色传承、绿色生态、开放包容、富裕小康、幸福和谐的‘绿色耳乡、红色通江’”的总体目标，组织全局干部职工扎实开展“三个一”学习教育活动，即（组织一次集中学习，印发一期学习专刊，撰写一篇心得体会）坚持集中学习和自学有机结合，做到会议精神入脑入心，把学习会议精神与当前脱贫攻坚工作和“两学一做”学习教育活动有机结合，切实提高全体干部职工的政治意识、规矩意识，不断增强使命感、紧迫感和责任感，努力让脱贫攻坚工作有声有色、出新出彩。

广泛宣传会议精神。坚持正确政治方向，以高度的政治责任感把宣传贯彻好县第十三次党代会精神作为当前工作的重中之重，加强领导、精心组织、周密部署、狠抓落实，扎实抓好理论学习，精心组织宣传报道，广泛开展社会宣传，加强理论研究阐释，迅速掀起学习宣传县第十三次党代会精神的热潮，让基层干部和广大群众听到、看到、感受到县委政府打赢脱贫攻坚战，加快经济社会发展的信心和决心，为建成全国脱贫攻坚示范区、实现与全国全省全市同步全面建成小康社会，提供有力的思想舆论支持。

贯彻执行会议决定。县扶贫和移民工作局全体干部职工将按照新一届县委提出建设“绿色耳乡、红色通江”的总体部署，坚持精准扶贫和区域扶贫发展“双轮驱动”，围绕全县157个贫困村脱贫销号、7.05万贫困人口脱贫解困目标和连片扶贫开发规划，认真落实“一本账两不愁三保障四个好”要求，念兹在兹、唯此为大，不断落实工作责任，整合各方力量，创新工作举措，强力推进脱贫攻坚进程。搞好基础设施建设，彻底改善贫困群众生产生活条件；抓好公共服务配套，提升贫困群众生活水平；培育好骨干增收产业，增加贫困群众家庭收入；实施好易地扶贫搬迁和危旧房改造，让贫困群众住上好房子，过上好日子；全面保障贫困群众家里吃得起饭、看得起病、就得了业，子女读得起书，不断提高贫困群众的生活水平。确保首战首胜，首战必胜，首战全胜。

2021党代会会议精神心得体会

8月18日，中国*x省疏勒河流域水资源管理局第一次代表大会胜利召开，会议审议并通过了栾维功同志代表中国*x省疏勒河流域水资源管理局第一次代表大会作出的《不忘初心、牢记使命，奋力谱写疏勒河水利事业改革发展新篇章》工作报告。我认为这个报告是一个解放思想、实事求是的报告，是一相与时俱进、开拓进取的报告，是一个鼓舞人心、催人奋进的报告。

大会报告指出了2004年-20xx年建局十年重点工作回顾。20xx年6月两局的合并激活了疏勒河水利事业发展的动力，带动了思想的融合、队伍的融合、业务的融合和文化的融合。建局十年以来，作为一名党员干部，我亲身经历了全局的发展，见证了每一项重大变革。历经了xx灌区管理处xxx旅游风景区的成立和发展过程，赤金峡旅游风景区从最初的一个小水库、小山沟，经过几年的发展，成为今天的4*国家旅游风景区，这离不开疏勒河人的开拓进取；历经了水库电站管理处的成立和现在的辉煌成就，十几年前茫茫戈壁还是荒无人烟，疏勒河的渠道也是渺无人迹，在疏勒河人大刀阔斧的努力下，一座座水电站犹如戈壁明珠，洒落在疏勒河的主干渠上，为电站上百名职工x子弟解决了就业机会。建局十年以来在疏勒河人不断的耕耘下，建成了以昌马水库为“龙头”的疏勒河灌区大型骨干水利工程体系，实现了昌马、双塔、赤金峡三座水库的联合调度运行，流域水利基础设施旧貌换新颜。建局十年以来，党的建设和精神文明建设工作，先进性教育、学习实践科学发展观、创先争优和党的群众路线教育实践活动、基层党组织规范化建设、示范性党支部建设和党员“划区设岗”活动、廉政文化“五进”活动开展扎实有效，取得了优异成绩。

大会报告指出了过去五年的工作。过去的五年，是疏勒河水利事业改革发展进程中不平凡的五年。五年来疏勒河人共同努力积极践行新时期水利工作方针，攻坚克难、埋头苦干，为疏勒河流域治水兴写下了浓墨重彩的一笔。

这次大会是鼓舞士气、振奋人心的大会；这次大会是凝聚人心、团结奋进的大会。通过学习大会报告，我深刻认识到作为一名基层干部要想成就一番事业，就要有强烈的主人翁意识，积极投身基层第一线，在发展中找准自己的位置，始终以水电安全生产为己任，做安全生产的排头兵和先锋队。

一是艰苦奋斗。坚持百折不挠的奋斗精神，努力克服贪图安逸的思想，注重实践锻炼，勇于沉下身子，积极到任务重、困难多的地方、岗位去，在艰苦和富有挑战性的环境中磨练自己的意志和品质，使自己的决策、组织、协调、表达等各方面能力都得到锻炼和提高。

二是立足岗位。干一行，爱一行，做好一行，这是干好任何工作的基本点，要将看似平凡的工作岗位，作为自己的人生舞台和一切追求的平台，注重真抓实干、埋头苦干、少说多干、奋发有为，不计个人得失，默默无闻奉献，用实实在在的业绩为推动水利事业发展谱写新篇章。

三是实干争先。面临新形势、新任务、新挑战，中年干部必须进一步树立创业的勇气、创新的锐气、创优的志气，才能振奋精神、破除万难、争先进位，实现自身的长足发展，实现水电事业的跨越发展。我们要不断学习新知识、刻苦钻研新技术、努力掌握新本领，发扬勇开风气之先的优良传统，与时俱进、敢为人先，不断用新观念研究新情况、用新思路落实新任务、用新办法解决新问题、用新举措开创新局面，在平凡的岗位上争创一流的业绩，为全局水利水电事业进步做出更大贡献。

关于会议后的心得体会 篇4

国家的发展离不开对人才的培养，切实抓实人才培养工作相当重要。下面是小编在这里给大家带来的人才工作会议心得体会，希望大家喜欢!

人才工作会议心得体会

近日，习近平总书记在中央人才工作会议中着重强调，要用好用活各类人才，对待急需紧缺的特殊人才，要有特殊政策，不要求全责备，不要论资排辈，不要都用一把尺子衡量，让有真才实学的人才英雄有用武之地。对待特殊人才尚且如此，各级党委政府对待广义人才更要依之甚笃、照之甚严，全盘考虑、多维切入，书写人才事业新篇章。

钝角——视野开阔，高屋建瓴，立足全局讲统筹。在人才工作统筹规划上视野要大要广，用人、育人不能只看自己的局部区域，只看眼前，要统筹地方与全局，眼前和长久的需求，实现人才工作的可持续发展。各级党组织要总揽全局，统筹各方资源，坚持海纳百川的开放思想和全球视野，统筹国际国内科技人才资源，建立人才流动监测体系。组织人事部门要主动从“制度藩篱”到“不拘一格”转变，健全人才引进、培养、使用、评价、流动、激励机制政策，有效地激活人才工作的“一池春水”。基层党组织要主动贴近人才，着力打通政策关、制度关、心理关，积极探索乡土人才回流，打出“乡情牌”，从住房保障、子女教育、配偶就业等方面搭建有温度的空间，从而招揽天下英才。

直角——横平竖直，公正廉明，选人用人立得住。在识才辨才上选拔者品行要正要直。习近平总书记指出：“组织部门改进作风，最核心的是坚持公道正派。”各级党委政府要坚持公道正派，公平选人、公正用人，切忌掺入个人情感，撇开个人喜好和一己私利，坚持知事识人，用事例和能力来分析和评价人才。坚决杜绝任人唯亲、唯关系论，让热衷拍马溜须、混水摸鱼、投机取巧之辈没有市场。要正确认识到人才的“概念”不唯高学历为第一要素，应届高校毕业生、实干企业家、有经验的退休干部等，都可以成为引进的对象。要把实践作为衡量人才的根本标准，发现人才的闪光点，实实在在地把人才的优势优点发挥到极致，真正选出为民服务、敢于担当、能力出众的各方人才。

锐角——楔入精准，方向明确，定向培养有目标。在育才用才上思路要细要准，“君子用人如器，各取所长”，要围绕人才发展愿景、所学专业、学历经验等进行“精准滴灌”，杜绝“大水漫灌”培育方式。摸清“本土专家”“外来人才”等人员信息，结合当地人才缺口情况，围绕“缺什么、补什么，欠什么、学什么”，因人施教。要优化完善人才培养机制，结合人才特点及用人需要，整合培训资源，创新培养模式，重点围绕提高人才学习能力、实践能力、创新能力个性化设置培训内容。对于技术人才要从传授单一技术技能转为向市场经济、现代农业科技等多个领域延伸，探索实施定向培养计划，精准提高人才能力和综合素质，激发人才潜能，让人才真正“强”起来。

人才工作会议心得体会

今年，全国人才工作会议在北京正式召开，此次会议的召开具有非凡的意义，因为它是在我国全面建设小康社会进入关键时期、人才发展面临战略机遇期召开的一次重要会议。会议贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，总结交流人才工作经验，就落实《国家中长期人才发展规划纲要（２０１０—２０２０年）》、做好当前和今后一个时期人才工作作出部署。这次会议的召开，对于全面提高人才发展水平、加快建设人才强国，推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴具有重大而深远的意义。

在会上发表的重要讲话，站在党和国家事业发展全局的高度，深刻阐述了加快建设人才强国的重大意义，对贯彻国家中长期人才发展规划纲要、落实加快建设人才强国战略任务进行了全面部署，就加强和改进党对人才工作的领导、动员全党全社会为加快建设人才强国而奋斗提出了明确要求。温--总理在讲话中阐述了我国社会主义现代化建设对人才的迫切要求，强调了发展人才事业、建设人才强国的重要性和紧迫性，就创新人才发展体制机制、完善相关政策、关心和爱护人才提出了重要意见。和温--总理的重要讲话，体现了党中央、国务院对加快建设人才强国的战略思考，体现了对做好新形势下人才工作的高度重视，必将极大地鼓舞和激励各类人才各尽所能、各展其长，在改革开放和社会主义现代化建设的伟大实践中建功立业。

人才工作在党和国家工作全局中具有十分重要的地位。新中国成立特别是改革开放以来，党中央制定和实施了一系列重大方针政策，为党和人民事业发展培养和集聚了宏大人才队伍，我国已经从人才资源相对匮乏的国家发展成为人才资源大国。尤其是２００３年全国人才工作会议以来，我国人才事业进入高速发展阶段，人才总量不断扩大，人才素质不断增强，人才效能不断提高，各类人才在经济社会发展中发挥了引领和推动作用，这些都为建设人才强国奠定了良好基础。但也要清醒地看到，当前我国人才发展总体水平与世界先进水平相比还有较大差距，与我国经济社会发展需要相比还有很多不适应的地方，特别是高层次创新型人才匮乏，人才创新创业能力不强，人才结构和布局不尽合理，人才发展体制机制障碍尚未消除，人才资源开发投入不足。我们必须进一步增强责任感、使命感和危机感，坚定不移走人才强国之路，加快形成我国人才竞争比较优势，逐步实现由人才大国向人才强国的转变。

人才是强国的根本，人才资源是第一资源。夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面，迫切要求我们切实做好新形势下人才工作、加快建设人才强国。实践证明，只有把人才工作纳入国家经济社会发展总体布局，大力开发人才资源，才能为实现我国发展战略目标提供有力人才保证。只有进一步形成育才、引才、聚才、用才的良好环境和政策优势，不断增强我国核心竞争力，才能在日趋激烈的综合国力竞争中掌握主动。只有牢固树立人人都可以成才的观念，努力形成人才辈出、人尽其才的生动局面，才能进一步提高全民素质、促进人的全面发展。只有吸引更多优秀人才进入党的组织，把各类人才更加紧密地凝聚在党的周围，才能为提高党的执政能力、保持和发展党的先进性提供坚实支撑。

加快建设人才强国，是当代中国面向现代化、面向世界、面向未来的一项重大战略任务。国家中长期人才发展规划纲要是我国第一个中长期人才发展规划，是当前和今后一个时期全国人才工作的纲领和指南。我们要以改革创新精神贯彻落实好这个纲要，扎实做好新形势下人才工作，坚持人才工作指导方针，确立人才优先发展战略布局；坚持突出工作重点，统筹抓好各类人才队伍建设；坚持推进改革创新，激发各类人才创造活力；坚持德才兼备原则，全面提高人才队伍素质；坚持扩大人才工作对外开放，统筹开发利用国内国际两种人才资源，为在本世纪中叶基本实现社会主义现代化奠定坚实的人才基础。

“江山代有才人出，各领风骚数百年”。时代洪流滚滚向前，历史使命催人奋进。随着我国经济实力、综合国力和国际影响力的不断增强，随着人才发展的经济、政治、文化、社会条件大大改善，我们有信心有能力建设一支浩浩荡荡的亿万人才大军，有信心有能力到２０２０年进入世界人才强国行列，进一步开创我国人才事业新局面。

人才工作会议心得体会

习近平总书记在清华大学考察时强调：“要培养一流人才方阵。建设一流大学，关键是要不断提高人才培养质量。要抓住全面提高人才培养能力这个重点。”人才，一时成为总书记口中的高频词。千秋基业，人才为本。组工干部作为“管干部的干部、管党员的党员、管人才的人才”，应当读懂总书记的“人才观”，织密人才育选用全链条，努力为党和国家事业源源不断培养人才。

用好育才“广角镜”。“致治之要，以育才为先。”人才培育是指对人才进行教育、培训的过程，被选拔的人才一般都需经过思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练，才能成为各种职业和岗位要求的专门人才。组工干部肩负育才的重任，必须放眼各个领域、各个行业，注意培养有专业背景的复合型优秀人才，不拘一格揽人育才。要站在“为党育人、为国育才”的政治高度，视培育人才为己任，像栽种树苗一样培育人才，为他们浇灌，给他们修枝，不揠苗助长、操之过急，以呵护他们茁壮成长而骄傲，为他们竞相成才而自豪，以桃李满天下为荣，矢志不移为党的事业培养堪当时代重任的人才。

戴好选才“透视镜”。古语云：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”当前，我国人才队伍的规模已经十分庞大，可谓人才济济，但如何从人才的马厩中选出“千里马”成为考验组工干部的一道难题。慧眼识英才，理璞成大器。组工干部肩负着管人才的重要职责，是人才干事创业的风向标、导航图、定神针，更是人才的知己。这就要求组工干部必须坚持从小事小节入手，从日常生活工作一点一滴入手，从日常考核中以小见大，把功夫用在平时，用在细节上，通过常态化观察研究，了解日常工作细微小事，全方位多角度地了解人才，画准人才“立体像”，确保从亿万人中真正挑选出信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的“好苗子”。

舞好用才“指挥棒”。用好人才是一门学问，需要在实践中不断创新探索。时下，一些领导抱怨身边人才太少，其中原因之一就是缺乏用才的艺术和容才的雅量，对人才要求过于严苛。用才不能以偏概全，应该尊重个性，包容棱角，不以个人好恶偏见评定他人，做到用长容短、扬长避短，并创造条件扬长避短，甚至化短为长。骏马能历险，犁田不如牛；

坚车能载重，渡河不如舟。要把合适的人才放到合适的岗位上，做好人才配对互补，大胆选拔那些品德好、能力强、作风实、业绩优、群众口碑好的干部，把他们选拔到真正能发挥其聪明才智的岗位上，确保人岗相适、用当其时、人尽其才。唯此，方能用好人才凝聚人力，使得人才活力竞相迸发。

聚天下英才，招贤良能士；聚四方八友，揽天下群英。人才是第一资源。组工干部只有坚持问题导向，紧盯人才“育选用”三个环节，持续推进实施个性化、订单式培养人才，构建人才服务体系，织密人才服务网，才能培养更多适应高质量发展、高水平自立自强的各类人才，才能形成人人渴望成才、人人努力成才、人人皆可成才、人人尽展其才的良好局面。

关于会议后的心得体会 篇5

销售员会议后心得体会

经过两天的销售员会议，我深刻体会到了许多宝贵的经验和知识。这次会议给我留下了深刻的印象，让我更加理解了销售的重要性，也激发了我更大的潜力和动力。

首先，会议中的各位专家给我们分享了许多成功销售的经验和技巧。他们强调了销售的本质在于与人做好沟通和建立良好的关系。要成为一名优秀的销售员，我们需要真正关心客户的需求，积极倾听他们的诉求，并且提供符合他们期望的解决方案。通过这种方式，我们可以建立起客户的信任和忠诚度，从而提高销售业绩。

其次，会议中讲解了市场分析的重要性。在市场竞争激烈的环境下，我们需要了解自己的产品在市场中的竞争力，并且找到自己的优势。只有通过对市场需求的研究和分析，我们才能准确把握客户的需求，从而在销售中脱颖而出。在会议中，我学到了许多市场分析方法和技巧，这将对我今后的销售工作带来很大的帮助。

此外，会议还强调了团队协作的重要性。销售工作是一个团队合作的过程，每个人都扮演着重要的角色。在会议中，我们进行了各种团队活动，通过合作解决问题和达成共识，培养了团队精神和合作意识。团队的协作能力对于销售团队来说是至关重要的，只有团队协作良好，才能真正实现销售目标。

最后，会议还介绍了一些销售技巧和销售心理学知识。售前的准备工作和售后的服务都相当重要，我们需要通过自己的专业知识和技巧来提供最好的售前和售后服务，以满足客户的需求并留住他们。同时，了解客户的心理和需求，使用一些心理学的技巧可以更有效地影响客户的购买决策，提高销售成功率。

通过这次会议，我真正体会到了销售工作的挑战和机遇。销售不仅仅是简单的交流和推销，它需要我们持续学习和提升自己的专业素养。只有不断钻研和学习，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。这次会议不仅教会了我一些实用的销售技巧和知识，更让我深信只有不断学习和提升才能成为一名卓越的销售员。

在以后的工作中，我将更加注重市场分析，确定产品的定位和竞争策略。同时，我也会更加关注客户的需求和反馈，积极倾听他们的意见和建议。我相信只有满足客户的需求，才能够实现销售业绩的增长。我还会加强与团队的协作，通过互相帮助和学习，共同成长和进步。

总之，这次销售员会议使我深刻认识到了销售工作的重要性和挑战性。通过学习和交流，我获得了许多宝贵的经验和知识。我相信只有不断学习和提升，才能成为一名出色的销售员。我会将这次会议中学到的一切运用到实际工作中，为我未来的销售之路奠定坚实基础。

关于会议后的心得体会 篇6

粮食工作会议心得体会

近期，我有幸参加了一场重要的粮食工作会议。这次会议是为了总结过去一年的工作，并制定明年的计划与目标。会议的议题包括了粮食生产、储存、加工以及运输等方面的内容。通过与各地区的同事交流与讨论，我对粮食工作有了更深入的认识与理解。下面是我对这次会议的心得体会。

首先，本次会议强调了农业的重要性。农业是国家经济的基础，保障国家的粮食安全事关国计民生。在发展现代化农业的道路上，我们不能忽视传统农业的基础作用。会议要求各地加强传统农业的改善，推广适合当地气候和土壤条件的传统作物种植方法，提高粮食产量。

其次，会议强调了粮食储存和加工的重要性。粮食储存不仅关系到粮食的保质期和品质，还直接涉及到国家的粮食储备和应急救灾能力。因此，会议强调各地要加强粮食储存设施的改善和管理，并提高储存技术水平。此外，会议还强调了粮食加工环节的重要性。通过加工，可以将粮食加工成各种食品，提高粮食的综合利用价值。会议要求各地区加强粮食加工设施的建设，提高加工技术水平，并提供更多新颖、便捷的粮食加工产品。

第三，会议提出了加强粮食运输的重要性。由于我国的地域广阔，各地的粮食资源分布不均，因此保障粮食的顺利运输是确保粮食供应稳定的关键。会议要求各地要加强粮食运输设施的建设，提高运输效率，并加强对运输过程中的安全问题的重视。

第四，会议对未来的粮食工作提出了明确的目标与计划。以确保国家粮食安全为核心，会议要求各地区要加强农业基础设施的建设，提高农民的种植技术水平和管理能力。要鼓励科技创新，推广适合不同区域的粮食种植技术，并加大对农民的培训力度。会议还强调了环境保护的重要性，要求各地在粮食生产过程中要注重农业生态环境的保护。

在这次会议中，我不仅学习到了粮食工作的最新政策和技术，还结识了各地同行，交流了各自的工作经验。我深刻感受到了粮食工作的重要性，以及在这个领域中每个人的努力所带来的巨大价值。

总的来说，这次粮食工作会议是一次富有成果的会议。会议为我们提供了学习和交流的平台，让我们更加明确了粮食工作的重要性和发展的方向。我相信，在各地区的共同努力下，我国的粮食工作一定会取得更加显著的成果，为国家的粮食安全作出更大的贡献。

关于会议后的心得体会 篇7

粮食工作会议心得体会

近日，我参加了一场重要的粮食工作会议，会议对我深深触动，也让我对粮食工作的重要性有了更深刻的认识。以下是我对会议内容的总结和心得体会。

会议始于对当前国内外粮食形势的分析与评估。在国际粮食市场上，粮食价格持续波动，粮食贸易面临不确定性和挑战。而在国内，粮食生产面临着土地资源紧张、农业劳动力减少等诸多问题。这些情况让我深深意识到，如何确保粮食生产稳定，保障国民的饮食安全，是当前粮食工作亟待解决的重大问题。

会议还强调了粮食安全的重要性。粮食安全直接关系到国家的经济安全、社会稳定和人民的幸福感。我们不能让国家的发展停滞，不能让人民的生活受到威胁。只有保障粮食安全，我们才能够走向繁荣和进步。

会议还提到了农业现代化的重要性。在当前社会经济的发展中，传统的农业生产模式已经无法满足人民对农产品的需求和要求，也无法适应环境保护和资源利用的要求。只有通过农业现代化的改革和发展，才能够提高农产品的质量和效益，保证粮食供给的稳定和充足。

在会议中，还强调了农业科技创新的重要性。现如今，科技在我们日常生活中已经无处不在，而农业也需要科技的力量。会议指出，通过科技的引导，农业生产能够更加高效、节约资源，同时也能够提高农民的收入和生活水平。

会议还提出了加强粮食合作的重要性。粮食是各国普遍需求的生活必需品，而且国际粮食市场的波动也会对各国的经济安全造成影响。因此，各国应当加强合作，共同面对粮食问题，分享经验和技术，实现粮食安全的共同目标。

通过参加这场粮食工作会议，我对粮食工作有了更加深刻的认识和理解。粮食问题关系到国家的命运和人民的生活，我们每个人都要有责任意识，积极参与和支持粮食工作。作为一名普通职员，在工作中，我将努力贡献自己的力量，推动粮食工作的发展。

首先，我将注重提升自身的粮食专业知识和技能。只有不断学习和提升自己的能力，才能够更好地应对粮食工作中的挑战。我将参加相关培训和学习，不断学习新知识，了解最新的粮食政策和技术，以便更好地为粮食工作服务。

其次，我将积极参与粮食生产和管理。虽然我是一名职员，但我也可以通过日常的工作和生活中，关注农业生产和粮食安全问题。我将关注新闻报道和政策，提供建议和意见，为农民提供支持和帮助。

最后，我将弘扬粮食工作的正能量。粮食是全民的事业，而不仅仅是政府的责任。我将积极宣传和普及粮食知识，提高公众的粮食意识，引导大家珍惜粮食资源，避免浪费。我将通过自己的言行，成为粮食工作的积极推动者和践行者。

总之，参加这场粮食工作会议让我认识到粮食工作的重要性和紧迫性。保障粮食安全、推动农业现代化、加强科技创新和国际合作是当前粮食工作的关键所在。我将积极投身到粮食工作中，为粮食安全做出自己的贡献。让我们共同努力，保障国民的饮食安全，推动粮食工作向前发展。

关于会议后的心得体会 篇8

医院全体会议心得体会

作为医院一名普通的医护人员，对于医院全体会议我有着深刻的体会。在医药行业中，医院全体会议是一种非常重要的组织形式，它为医院的发展起到了至关重要的作用。在近期参加的医院全体会议中，我深刻感受到了医院的团结力和发展的势头，同时也激发了我的工作热情，让我对医疗事业充满了信心。

首先，在医院全体会议中，我深感到了医院的团结力。会议上汇聚了全院各个科室的医生、护士和行政人员等，大家共同出席会议，齐聚一堂，这让我深感到我们是一家人，我们为了同一个目标而努力着。在会议的氛围中，大家积极地发言和交流，共同分享工作上的心得体会和遇到的问题，一同寻找解决的方法。大家相互帮助和支持，形成了一股强大的力量，这种团结精神使我深受鼓舞，激发了我的工作热情。

其次，在医院全体会议中，我体会到了医院的发展势头。会议上，医院管理层向大家介绍了医院最新的发展情况和未来的规划。通过报告和数据的呈现，我看到了医院在人才培养、技术引进和医疗设备更新等方面取得了重要的成绩。同时，会议还讨论了如何进一步提高医院的服务质量和医疗水平，以更好地满足患者的需求。这些积极的变化和未来的规划让我对医院的发展充满了希望，也更加坚定了我在医疗事业中的信心。

最后，在医院全体会议中，我对医疗事业的意义有了更深的认识。会议上，我们不仅关注医院的经营情况，更关注患者的需求和患者的感受。大家纷纷发表了自己的观点和建议，希望通过改进医疗流程、提高医务人员的服务态度等方面，为患者提供更好的医疗服务。在听到这些发言时，我深感到作为医务人员的职责和担当。我们不仅要具备扎实的医学知识和操作技能，更要具备高尚的职业道德和责任感，时刻关注患者的需求，将患者的利益放在第一位。这种使命感让我深深地热爱和珍惜我的工作，也更加坚定了我在医疗事业中的选择。

通过这次医院全体会议，我深感到医院的团结力和发展势头，也对医疗事业的意义有了更深的认识。我相信，在全院上下的共同努力下，我们的医院一定会不断发展壮大，为更多的患者提供更好的医疗服务。作为一名医务人员，我将倍加珍惜我的工作机会，不断学习和进步，以更高的标准要求自己，为患者的健康贡献自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，我们的医院必将成为社会上一座闪耀的明星，为人们带来更多的希望和健康。

关于会议后的心得体会 篇9

医院全体会议心得体会

近日，本医院在年度总结与规划的背景下召开了一次令人振奋的全体会议。作为一名参与其中的医务工作者，我深切感受到了这次会议的意义与价值，也收获了许多宝贵的心得体会。

首先，这次会议给了我们一个回顾过去一年工作的机会。在回顾中，我们不仅可以看到我们的成就和进步，更重要的是能够反思我们的不足和问题。正如会议上所提到的，只有真正面对问题，才能从根本上解决问题。通过展示和讨论我们的成绩与困难，我们能够更清晰地认识到自身的优势与不足，以便更好地拟定发展规划和改进措施。

其次，会议围绕医院未来的发展战略进行了详细规划和讨论。这个过程不仅充分调动了全院医务人员的积极性，也展示了医院管理层的决策与规划能力。会议上提出的医院发展方向和目标，清晰明确，有利于推动医院的可持续发展。在此过程中，我们作为医务工作者，不仅有机会参与决策和探讨，更能够明确自己在医院建设中的角色和责任。这充分激发了我们的热情和责任感。

此外，在这次会议中，我们有幸聆听到了一些高素质的演讲和报告。其中，一位资深专家向我们分享了他多年医疗实践的心得和经验，让我们深知医生职业的神圣和伟大。他用自己的亲身经历告诉我们，医生应该时刻以患者为中心，注重患者的需求和体验。这激发了我们更加努力地去服务患者，为他们的健康和幸福而努力。

最后，这次会议展现了我们医院的团队合作精神和凝聚力。在会议期间，医务工作者齐聚一堂，共同分享思想和交流心得。我们一起探讨了医疗行业的发展趋势、挑战和机遇。在团队合作的氛围中，我们庄重承诺，将发扬优势，共同创造一个更加良好的医疗服务环境。这次会议加强了我们的团队凝聚力和归属感，形成了一种强大的合力，助力我们更好地完成医院的使命和任务。

综上所述，医院全体会议是我们医务工作者的宝贵经验与心得的汇总。通过这次会议，我们不仅重新审视了过去一年的工作，更拓宽了对医院未来发展的思考与规划。会议还使我们深入感受到医生职业的伟大和责任，增强了服务患者的意识和行动。此外，会议也加强了我们的团队凝聚力，构建了更加团结的医院团队。我们相信，通过这次会议的启示与引导，我们将能够更好地投身于医疗事业，为患者的健康与幸福做出更大的贡献。

关于会议后的心得体会 篇10

解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。2、坚持“三会一课”制度和职工政治学习制度，抓好党员和职工的学习，突出实效性，提高组织生活质量。针对形势、任务和党员的思想实际，坚持开展党课活动，加强党员的政治思想教育，提高党员的政治思想素质;抓好新发展党员预备期考察及入党积极分子教育培训，引导他们不断锻炼自己，考验自己，丰富自己，使他们尽快地成熟起来;坚持重大问题集体决策和办事公开制度，开好民主生活会。注重民主生活会的针对性和实效性，真正在解决问题上下功夫，不断增强班子的凝聚力和战斗力。

二、加强党的组织建设，提高战斗力和凝聚力

1、建设高素质领导班子，提高党的执政能力。院党支部委员要继续带头认真贯彻和落实党的xx大精神，努力把实践“三个代表”重要思想和贯彻落实科学发展观的活动引向深入。增强理论学习的针对性和实效性，不断提高领导班子 的执政能力、驾驭复杂局面的能力，进一步强化以人为本的思想意识和全面、协调、可持续的科学发展观。要围绕医院中心工作，增强职工的政治意识、责任意识和大局意识，把

大家的思想统一到医院建设和发展上来

2、深入学习贯彻《党章》。按照《党章》的要求，加强班子建设，深入开展“讲党性、重品行、作表率”活动，大力开展“党员示范岗”创建活动，按照“政治素质好、工作业绩好、团结协作好、作风形象好”的要求，制定创争计划，继续深入开展“四好”领导班子创建活动，提高领导班子的战斗力和凝聚力，为医院发展提供有力的组织保障。 3、按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，做好发展党员工作。要努力建设一支数量充足，质量优秀的入党积极分子队伍。重视对建党积极分子的教育、培养、考察，把好“入口”关，成熟一个发展一个。积极做好积极分子的培养发展工作，不断增强党的后备力量。 三、深化创建和谐医院活动，营造和谐平安的医院环境 巩固推进医院文明创建活动。围绕和谐医院建设，深化创建文明科室、文明个人等创建活动，以此统揽各项创建活动，开展“评选优秀党员”、“优质服务标兵”等活动，大力倡导艰苦奋斗、自强不息、爱岗敬业、无私奉献的精神，培育

关于会议后的心得体会 篇11

思政会议心得体会学生

近期，我们学校举行了一次重要的思政会议。作为一名学生，我积极参与会议，并从中获益良多。下面我将详细、具体且生动地分享我的思政会议心得体会。

首先，会议的主题是关于大学生的社会责任。会议开场，主持人引用了一段深情的诗歌，让人们心神荡漾。他提醒我们说，作为思政会议的参与者，我们应该对社会有强烈的责任感。只有当我们关注社会问题、参与社会事务时，我们才能成为有用之才，对社会作出真正的贡献。

接下来，会议使用了多种形式，如演讲、小组讨论和影像展示等，充分激发了我们的思考和讨论。其中，最让我印象深刻的是一场关于环境污染的专题报告。报告里展示了大量令人震惊的图片和数据，如雾霾笼罩的城市、恶劣的水质和破坏性的野生动物灭绝情况。这些图片和数据让我深刻意识到环境污染对我们生活的威胁。我开始反思，大学生是否有责任保护我们的环境？我们是否要加大环保宣传和行动的力度，以保护我们赖以生存的地球？

在小组讨论环节，我有幸与其他同学分享了我的观点。我们一起探讨了解决环境问题的方法。有的同学认为，我们应该强调个人责任，从自己做起，比如减少浪费和能源消耗。还有的同学认为，政府应该加大环境保护力度，强化法律法规的执行。我听到同学们的建议后，认识到解决环境问题需要全社会的共同努力，不仅仅是个人行为，还需要政府和企业的积极作为。

除了环境问题，会议还涉及了教育公平、社会公正和青少年成长等方面的议题。其中，与教育公平相关的话题吸引了我特别的关注。会议邀请了几位教育专家分享他们的研究成果。他们揭示了当前教育资源分配不公的现状，并提出了改进的建议。我深表同情那些来自贫困地区的学生，由于无法获得优质的教育资源，他们错失了发展的机会。作为一名大学生，我更加明确了自己要为教育公平奋斗的使命。

思政会议的收获不仅仅是新的知识和观点，还有重要的行动启示。会议最后，主持人总结了会议的主要观点，提出了思政工作的任务和目标。他强调每个学生都应该通过实际行动来践行社会责任。这使我明白，光有思想和想法是不够的，我们需要将这些思想转化为实际行动，为社会的进步和发展贡献自己的力量。

思政会议对我来说是一次深刻的思想洗礼和成长之旅。会议唤醒了我对社会问题的关注和思考，让我思考自己在大学时代的责任和使命。我深感幸运能够参加这次会议，有机会与各位专家和同学们交流思想，分享心得体会。我相信，在接下来的大学生活中，我会更加关注社会、关注环境问题，并将自己的所学所思转化为实际行动。

总的来说，思政会议是我大学生活中难得的一次精神盛宴。通过会议，我对社会责任有了更深刻的理解，对环境问题和教育公平有了更多的思考。我相信，在未来的日子里，我会更加积极主动地参与到社会事务中去，为社会作出自己的贡献。我也希望更多的同学能够参加这样的思政会议，让我们一起成长，成为具有社会责任感的大学生。

关于会议后的心得体会 篇12

国家中长期教育改革和发展规划纲要指出：要把提高质量作为教育改革发展的核心任务。树立科学的教育质量观，把促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量的根本标准。制定教育质量国家标准，建立教育质量保障体系。加强教师队伍建设，提高教师整体素质。

“师者，传道授业解惑也”，要传道必须精于道，要授业必须精于业，要解惑必须先自知。作为一名教师应时刻不忘记学习，善于学习，具有学习意识，努力提升自己的素质。 教师是一个引领学生在知识的'海洋中获得真知的人，教师应当不断地提高自已的专业素养。能够将理论与实践相结合，并不断的完善自我，充实自我。“学高为师，身正为范”，当今社会，知识更新日新月异，因此教师要不断提高自身的业务水平，更新观念，钻研业务，成为有良知、有新知、有真知的合格教师。要讲究教育策略和方法，做到教学相长。

总之,学习《纲要》，就是要把纲要精神植根于具体的工作中,在教育教学的实践中，不断加强自我修养，努力提高思想政治素质和业务素质，增强创新能力,为学校教育事业的发展贡献自己的微薄之力。

2024诗经心得体会(优选12篇)

您也对写心得体会感到很苦恼吧？在没有定数的时候我们有了一些感悟，此时不妨将心得感悟做一个记录和总结。将自己所思所想所得清晰的记录下来是写心得体会的过程，工作总结之家的编辑精挑细选的这篇文章名为“诗经心得体会”非常值得一读，本文仅供参考希望能为您解决一些问题！

诗经心得体会【篇1】

这一句话的理解，“思无邪”是个关键，几乎所有的争议都因“思无邪”的理解不同而展开。而普遍的观点都认为，这个“思无邪”本是《诗经·颂·鲁颂·駉》中的一句，孔子是借用来说明自己的道理。因此，有必要搞清楚《诗经》中的“思无邪”原本是怎么回事。

《诗经·颂·鲁颂·駉》中的诗句原文如下：

駉駉牡马，在坰之野。薄言駉者，有驈有皇，有骊有黄。以车彭彭，思无疆，思马斯臧。

駉駉牡马，在坰之野。薄言駉者，有骓有駓，有骍有骐。以车伾伾，思无期，思马斯才。

駉駉牡马，在坰之野。薄言駉者，有驒有骆，有骝有雒。以车绎绎，思无斁，思马斯作。

駉駉牡马，在坰之野。薄言駉者，有骃有騢，有驔有鱼。以车祛祛，思无邪，思马斯徂。

本来将“思无邪”理解成“思想纯正，无有邪念”只是一种可供参考的解读，但在查阅相关资料的过程中，我却发现，对于这首诗的理解，之所以会有那么多的误解和争议，似乎正是因为缺乏这样的一种“思无邪”——思想纯正，无有邪念！

比如，作品的主旨本来应该是作品自己说了算，应该源于诗作本身的推敲而得的，可关于这首诗主旨的说法却几乎不约而同源于《毛诗序》中的一句话——“《駉》，颂僖公也。僖公能遵伯禽之法，俭以足用，宽以爱民，务农重谷，牧于坰野，鲁人尊之。于是季孙行父请命于周，而史克作是颂。”

由于有了“颂僖公”这样的先入之见，到解读具体诗句的时候，又都不知不觉地循着“颂”的思路来进行——如，虽然诗中并无任何线索能证明“无疆”、“无期”、“无斁”、“无邪”都是针对鲁僖公而言的，可这几个词语却普遍地理解成了对鲁僖公的颂祷之词。

特别是遇上难解之处，受“自圆其说”的鼓舞，更易陶醉于“另辟蹊径”带来的“豁然开朗”——如，“绎”的含义本是与其本义“抽丝”相关的义项，大概是想不通“抽丝”与“马车”的关联吧，为了说明鲁君养马的功绩，“绎绎”的解释就借助通假，转而经由“驿驿”变成了“善走”。

而到实在无径可辟的时候，整个人已经麻醉到对蛮力破解都无所知觉的程度了——如，诗中的“彭彭”、“伾伾”、“祛祛”几个词语，从其本义看未必就与马的身体素质有多大关系，却都一股脑地解成了“强健有力”；如，诗中的“薄言”及八个“思”字，明显是有实际意义的，却都被释成了虚词。

这样一路稀里糊涂地为“颂”而“颂”下来，这首《駉》最终呈现出一种怎样的效果呢？有网友评论说，这就是一首马屁诗嘛！因为，在以毛说为解读基础的几种译文中，几乎都充斥着“鲁君深谋又远虑，养的马儿肥又壮”之类的阿谀之词。

或许定性为马屁诗又太过了一点，但从其译文的表现来看，确实有马屁诗的嫌疑呀！这样有拍马屁嫌疑的诗能称为“颂”吗？恐怕其实际的效果是“贬”吧——不仅歌颂的对象鲁僖公不能有丝毫的引人注目，就连颂词本身也被人们当作老古董束之高阁，仅供文物研究用！

由上可见，这种不从诗歌本身出发，事先认定主旨，然后为了自圆其说不惜拉郎配，遇难处又借助通假等手段强词夺理，实在不行就判为虚词断尾求生的做法就是一种“邪”！它会让我们逻辑混乱，罔顾事实，将诗歌的意义完全引向反面！

所以，对于《诗经》中的“思无邪”原本是怎么回事的问题，我就想把那些所谓的背景统统搁在一边，先只看看诗句本身陈述了怎样的基本事实。

从整体来看，《駉》这首诗共分四章，而每章都由大体相当的三个部分组成：先是说在“坰”这样的野外，养着一群很“駉”的壮马；然后解释说，在这一群马之中，随便指出几匹来，都能称得上“駉”；最后则是针对如此“駉”马驾以马车的不同情形，发了些不同的感叹。

将这一基本事实与现有的主要解读相对照，又发现两个问题：

第一个问题是关于断句的。普遍的理解都把“以车”云云一句归入“薄言駉者”这一部分——如，“薄言駉者，有驈有皇，有骊有黄，以车彭彭。”但从文本本身来看，“有驈有皇，有骊有黄”等句都是说明“薄言駉者”的。至此，文意表达已相对完整；而“以车彭彭”等句明显是对前面马的放养状态的描述的一种转折，将之加入“薄言駉者”这一部分，无论怎样解释都显得格格不入。

第二个问题是关于“以车”云云句的总体情形的。普遍的理解都将之看作是马实际驾车的情形，因此最后的结论就是马驾着车是如何的有力，如何的快捷等。但事实上，马从放养状态到实际驾车，还必须经过一段训练的过程，为什么就不能将“以车彭彭”等句理解为马的几项训练科目呢？

为了验证“以车”云云句是对前面马的放养状态的描述的一种转折，且更可能是马驾车训练的情形，下面就以“以车彭彭，思无疆，思马斯臧”这一句为例，对两种可能的情形加以比较。

如果是马实际驾车的情形，按照“驾起车来力量强，鲁君深谋又远虑，养的马儿肥又壮”这类译文的思路，那么这一句描述的就是：因为有如此“駉”的壮马，用来驾车一定是非常“彭彭”的；由此可见，养马者的“思”是多么的“无疆”，早就想到要把马养到“臧”的水平。

如果是马驾车训练的情形，那么这一句描述的就是：马儿们有了如此“駉”的基础还不够，还应当以试着驾车对它们进行“彭彭”的训练——因为，要想它们能够“无疆”，就应当让它们具备这方面的“臧”。

如果就以“深谋远虑”为称颂的标准的话，哪一种情形更名符其实呢？两相比较，前一种情形基本上是靠嘴巴喊出来的，而后一种情形虽没有半点标榜，却靠其扎实的作为能自然流露出“深谋远虑”的味道！

遗憾的是，本人学识有限，至今也不能确认“彭彭”等语就是指马车驾驭科目（古代确有所谓“五御”的马车驾驭科目。其中，训练行车节奏的“鸣和鸾”就可能和本义为“鼓声”的“彭”字相关；而《诗·大雅·烝民》中也有“四牡彭彭，八鸾锵锵”这样的句子，表明马的“彭彭”和“鸾”的鸣音相关）。因此，虽然后一种情形更可能是原诗描述的情形，也只好存疑于此，留待相关专业人士去研究讨论了。

不过，既然这种以毛说为基础的解读是如此的不靠谱，那我们不妨抛开毛说的影响，仅依靠文字的基本意义和前言后语的逻辑关系对这首诗作一番解读——这大概也算一种“思无邪”吧。

“以车彭彭，思无疆，思马斯臧”——“疆”本义为“田界”，其义项多指空间上的某种界限。因此，“无疆”即“没有空间限制”，“思无疆”即“想不受特定空间的限制”；“臧”与马相关的基本义项有“藏”、“善”，在这里可理解为“内在的好品质”，“思马斯臧”即“想想马这方面的品质”；具备一定的品质就什么场合都能去的话，“以车彭彭”就多半是一种与礼仪相关的行车方式，而“彭”的本义恰好为“鼓声”，因此“以车彭彭”即使不勉强理解为“一种踩着节奏小步慢跑的驾车训练”，也可笼统地理解为“用以驾车有威仪”；如此，这句话的意思就是：

用以驾车有威仪，欲盼出车行无疆，当思马儿此品质。

“以车伾伾，思无期，思马斯才”——同样，“期”在这里也是一种“时间上的限制”，“思无期”即“想不受特定时间的限制”；“思马斯才”即“想想马这方面的才能”；对于驾车的驷马来说，什么样的素质方可让它们长久共事呢？结合“伾”的基本义项“众”，这样的素质多半为相互配合，相互协作方面的心有灵犀；因此，这一句说的是：

用以驾车有默契，欲盼相携共长久，当思马儿此素质。

“以车绎绎，思无斁，思马斯作”——“斁”的基本义项有“败坏”，用于马的行走，可指马力的衰败，“无斁”即“马力不衰败”，“思无斁”即“想马车能一直以稳定的速度前进”；“绎”的本义为“抽丝”，多用于表达如“抽丝”一般连绵不绝的情形，对应于马的行走，要想其能一直以稳定的速度前进，显然应指能让马更持久的一种适度匀缓的行进方式；而“作”的基本含义恰好为“作为”、“做法”；照此理解，这一句可译为：

用以驾车能持久，欲盼行车速度稳，当思马儿此作为。

“以车祛祛，思无邪，思马斯徂”——“邪”即“不正”，对于马来说，当然不是指其品德的“邪”或“正”，而是指其行进方向上的“邪”或“正”，即看它是否能沿着正确的路径前进；“祛”的基本含义为“祛除”，用在这里，完全可理解为马行进中对正确路径的一种识别行为，即排除不当路径，保留正确路径；而“徂”的本义为“往”、“去”，也是一个方向性很强的词汇；因此，这一句可理解为：

用以驾车能识途，欲盼行车方向正，当思马儿此向往。

通过以上分析可看出，即使不靠任何的背景资料，仅从文字的基本含义及文本自身的逻辑关系出发，完全可以对这首诗作出很好的解读。而且，将这样的解读求证于现实生活，它反而更顺理成章地具有更深的“颂”的内涵：

对于人的成长来说，它可引申为指一个人应当有良好的文化修养，以便适应不同工作岗位的要求；应当有自觉的团队意识，以便能与他人和谐相处，群策群力，合作共事；应当有稳健的工作作风，以便做任何事都能有始有终，树立良好的信誉；应当有正确的价值观，以便在工作及生活中能有效抵制各种不良风气的影响，及时纠正自己的过错，始终保持正确的人生方向。

而从社会治理的意义上来讲，它又可隐喻：任何一项政策措施，都应当具有地域上的普适性，和时间上的长效性；任何一项社会发展规划，都应当具有发展的可持续性，及发展方向的科学性。

以上引申内涵，即使对于我们当下的时代来讲，也是现实生活诸多重要方面的真实写照！这样的“颂”总比“马儿多肥壮”、“马儿多有劲”、“马儿跑得有多快”、“鲁君多么深谋又远虑”之类的“颂”自然、深刻、可爱得多吧！

不过，我这篇文章的目的并不是要争一争《駉》这首诗应当如何理解，我只是想借此呼吁，在古文的解读中，应当以“思无邪”为第一要务；并以这首《駉》诗的解读为例，说明要做到“思无邪”，大概可以从以下几方面去努力：

（一）以尊重文本本身所描述的基本事实为第一原则，而不是首先尊重所谓的.权威解读；

（二）以文字的基本义项为第一出发点，而不是扛着先入之见起步；

（三）以文本自身前言后语的逻辑关系为文本的最佳注解，而不是到他处寻求标准解释；

（四）以现实生活为检验文本真义的第一标准，而不是以自圆其说为归依。

诚如此，我的此番“思无邪”就算得偿所愿了。

诗经心得体会【篇2】

作为一名当代大学生，应该为自己确立好人生的目标、应该对自己的人生有一个导航。通过青年大学习的平台，让我能更好、更合理地为自己的未来确立目标，使我更好地成长。我找到了我的奋斗目标，就是积极向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党。我明确对于大学生来说，摆在我们面前的是如何为了实现社会主义现代化事业而出谋划策，努力奋斗。通过党课的学习。我深刻地领悟到，当前科技革命突飞猛进，经济全球化、政治多极化趋势日趋明显，中华民族的振兴和发展面临新的机遇和挑战。通过青年大学习，我更加深刻认识到一名新时期入党积极分子所应具备的历史责任，坚定了我“全心全意为人民服务”的信念，更加端正了我的入党动机，以实际行动向党组织靠拢，我也明确了自己在今后必须努力的方向。

上面千条线，下面一根针。在防疫工作进行的关键时期，基层干部在其中起着不可替代的作用。他们要出门作宣传、作劝导，上门作排查、送物资，还要做表格、接电话、看信息……身兼数职、责任重大，也分身乏术。以简陋的装备，暴露在最可能感染的环境中，但也从不退却。激励和关爱疫情防控一线工作人员，既要给他们解压，也要给他们保障。

要破除形式主义，省略一些可有可无的督导、检查和考核，减少一些可填可不填的表格，让他们有更多的时间出门劝导不带口罩出门的群众、无事在外溜达的居民，更多精力排查统计疑似感染的病例。

要理解基层干部，无论是上级还是群众，要多支持基层干部，要理解和配合他们所干的工作，要多给他们一个鼓励的眼神，一句肯定的感谢。

要做好物资保障，要将口罩、防护服多倾斜给走街串巷的基层干部，要给基层干部买好保险，保障他们的生命安全。要落实相应的疫情防控奖励机制，让基层干部更有干劲。

唯此，基层工作者才能更好发挥作用，打赢这场疫情防控的阻击战。

诗经心得体会【篇3】

读书，是一种文化，是一种思想，一个人，一个时代的发展已成为我们人生的必修。读书，能使我们从书中得到快乐，使我们的心智得到充实，让我们更容易接受新事物，接受教育。读书，能使人更新，开阔眼界，丰富知识。书可以让我们学到知识，能让我们学到道理，能让我们学到做人的道理。书可以教育我们的学生，能使人得到真正的成长和成长。读书是一种文化，是一种思想，一种道理，一种情感。读书是一种思想，也是一种情感，一种道理，读书是一种文化，读书是一种思想，也是一种道理。读书是学习和工作的需要，读书是生活，读书是享受，读书是享受，读书是享受，读书是快乐，读书是幸福！

读书，是一种文化，也是一种思想，一种精神，一种境界。读书能让我们从书中获取知识，让我们学会生活，也能让我们学会工作，能让我们学会享受人生。读书是一种享受，也是一种思想，更是一种境界。我们要在读书中享受到幸福，体验快乐，享受工作，享受生活。读书是人生的一部分，是我们人生的第一桶。读书是一种文化，更是一种境界。读书是一种文化，更是一种境界，读书是人的心灵享受和精神享受。读书是一种思想，也是一种境界。读书是人生的一种享受，也是人生最美丽的回忆。读书，它可以让我们知道世界上有多少书。

读书，是一种文化，也是一种思想，更是一种精神，一种境界。读书是一种享受，也是一种境界。读书可以陶冶情操，可以帮助我们更好地认识事物，更好地了解生活。读书是一种思想，也可以提高我们的思考能力。读书可以让我们学到知识，可以让我们学会做人，也可以让我们学会生活。读书让我们学会生活，也可以让我们自己做人，也可以让我们学会做事，更可以让我们学会生活。我们要用心地读书，让生活因读书而快乐；读书让我们学会生活，也可以让生活因读书而幸福；读书让我们学会生活，也可以让生活因读书而幸福。读书让我们的生活更丰富，更有乐趣，让读书成为我们人生的一部分。

读书是人生的第二桶金，读书可以令人愉悦，让人成为一种幸福。读书是生活的需要，读书是人生的第三桶金。读书是一种文化，它可以让我们学会生活，让生活因读书而幸福；读书可以让人生因读书而幸福；读书可以使人生因读书而幸福。读书使人的心灵更纯洁、更美好，读书使人的思维更开阔，读书使人的智慧更丰厚。读书是一种思维，它可以让我们学会做人，让生活因读书而幸福；读书是一种乐趣，它可以让我们学会做事，让生活因读书而幸福。读书是一种文化，它可以让我们学会做人，让生活因读书而幸福；读书可以使人生因读书而幸福；读书是一种生活，它可以让我们学会做事，让生活因读书而幸福；读书是一种思考，它可以让我们更有乐趣、更有价值、更有成就感。

读书可以让我们懂得人生的真谛，让我们学会做人。读书是一种享受，它可以让我们知道世界上有多少人，他们就像一张白纸，可以让我们描写美丽。读书可以让我们懂得人生的真谛，让我们明白人生的真谛，让我们懂得人生的意义，让我们知道人生的精彩。读书是一种幸福，它可以让我们知道社会上有多少人，他们就像是一张白纸，可以让我们描绘美好的未来。读书是一种乐趣，它可以让你知道生命的意义，明白人生的真谛，知道人们奋斗的目标和人生的奋斗方向，明白生命的真谛。读书是一种文化，它可以让我们明白生命的意义，明白人生的真谛，明白生命的意义，明白人生的真谛。读书是一种生活，它可以让你知道生命的意义，明白人生的真谛，明白人生的精彩，明白生命的快乐。读书可以让我们懂得生活的真谛，明白人生的真谛，明白人生的美好。读书是一种幸福，它可以让我们更好地生活，明白人生的幸福；读书是一种幸福，它可以让我们懂得生命的真谛，明白人生的美好。读书可以让我们了解自己，让我们知道生命的真谛，明白生命的

诗经心得体会【篇4】

我读了《给你一分钟》这本书。

我从中学会了很多。

书中的许多道理，都告诫我要“学会”。读了这本书，我懂得了：“读书是一种心灵的享受，是生命的财富，书是知识的源泉，书是人生的灵丹妙药，书是智慧的钥匙。”我们的生活，我们的人生，我们都是书本上的知识的源泉。在读书中，我们能够从书中获知识，我们的生活，我们的身边，我们的每一个人都在用智慧去思考。

书中还告诉我要“学会”：学会学习、学会生活、学会做人、学会感恩，这也是一个人成长、成功的必由之路。在我们的人生道路上不仅要学会珍惜眼前的时光，还要善待自己，把握好自己的一切。我们要“学会”：在生命中，我们要用自己的智慧去思考问题，用自己的方式去实践，这是我们成功的必经之路。

“学会”：学会学习、学会做人、学会感恩。学会做人是我们的人生价值观。我们要懂得：生命不是一个完全等同于另一个生命的人，而是一个生命的人，每个人都能为自己的命运负责，并且将生命的精彩体现于生命的价值所在，所以我们要努力去践行自己的职责，让生命之美的光泽，灿烂辉煌。感恩父母、感恩师长、感恩朋友、感恩同学、感恩祖国，让我们用感恩的心去回报社会、回报父母、回报社会，我们的人生会变得更加精彩！

读了这本书后，让我懂得了：“读书是学习的源泉”，让读书成为一种习惯，学习是一种生活，我要学会读书、学会感恩、学会感恩！我要学会“学会”：在生命中，我们要把读书作为一种习惯，做一种人生理念，做一种人生的准则，做一种心灵的准则。

我们的生命中，一切都充满了阳光、温暖、快乐！让我们用心去体会和感受那浓厚的爱。让我们的生命之花在读书中盛开，让我们的灵魂之花在读书中盛开！

读书，是一种心灵的享受，是一种智慧的享受，是一种生命的体验。读书是一种生活方式的享受，是一种心灵的享受，是生命之美的享受。

诗经心得体会【篇5】

珍惜现在的学习环境是学好知识的前提。我很庆幸来到这所全市最优美的学校读书，校长、老师精心的呵护，为我们解决一个个学习中的难题；父母起早贪黑接送我们上下学，无微不至地关心着我们的生活；同学之间互相帮助……这些，我时时珍惜着，并激励着我学好知识。

要想学好各种知识，“认真”二字是关键，“态度决定一切”。每天都应该有饱满的精神面对每一节课。上课认真听讲，作业高质量完成，不懂的问题要虚心请教老师和同学直到掌握。只要用认真踏实的学习态度贯穿学习的过程，就一定能取得好成绩。

此外，还要保持一种不甘落后的上进心。要敢于和同学竞争，比比学习的成绩与学习态度，扬长避短，汲取优等生的优点，改正自身的缺点，定下自己的目标，可以提高自己的学习成绩。

我想，学习是要自己投入的事。只要自己爱读，认真对待，是能够读好的。让我们一起努力吧！

诗经心得体会【篇6】

“嘒彼小星，三五在东。肃肃宵征，夙夜在公，寔命不同。”

那是极清冷寂寞的夜。无边的暗夜将呼啸着寒风的原野吞噬，星月在重重厚重的暗色云层后无力地闪着黯淡的光。令人几近致盲的黑中，几颗稍显明亮的星点零落地散落在东方的夜空中，挣扎着将残烛般微弱的光辉洒向大地。原野尽头的村落中，只有一间房内透出几束摇曳的火光。影影绰绰地可以看见一点忙碌着的人的轮廓，仔细看去，确乎是在翻阅着什么似的。夜深了。

这个夜晚和过去的千百个无月的暗夜差不多，眼下这位官员批改文书疲倦的神情与涣散的目光，大概也与从古至今千万熬夜苦读抑或加班加点劳作的人们没什么不同。他们没有显赫的地位，仅是中华五千年历史中没有留下过任何存在痕迹的无名小卒之一。从未有人知道他们的名字，大概将来也不会有人记得他们，所能做的只是奔波于尘世之间，被一桩桩不足道的蝇头小事搅得烦躁不堪罢了。

或许生活对他们来说真的就像白开水一样。机械，重复，如同不知停歇的陀螺般周转于人与人、事与事之间，劳累疲倦却还是要咬牙坚持、拼命努力，用心中最后一丝信念支持着沉重的身体活下去。就像，暗夜中的小星。明知自己的力量与黑暗相比微不足道，但还是忙碌着把自己散发哪怕一点星光无私地洒向大地。奔波操劳、疲于奔命的同时，内心深处仍天真地渴望光才能被人窥见，相信自己的力量能带来改变。这精神固然可敬，但事实上，不如说是可笑又可悲。

那几点小星，大概就是无数劳苦群众心中燃着的最后那丝火苗。学子渴望教科书式的成功，努力坚持埋首书海;职员希望物质的丰富，遂让青春留在办公桌前，心底叹息抱怨却不知何时休停。为了心愿与信念牺牲一切的普通人啊。像小星般竭力为心中不可及的梦想努力发光。

但有多少人在意识到梦想不切实际后就放弃发光发热的信念泯然众人了?理想一天天渺茫、熄灭，最后凝固成坚硬冰冷的石头，坠于大地，遍体鳞伤。

我曾不明白奋斗的意义。关于未遂的梦、达不到的远方我有太多猜测。事实上，星空绝不是被无故点亮的，《小星》的含义也正在于此。

也许我们一辈子也不能成为人上人，所能点亮的也不过是偌大天空的百万分之一。不过，若是每个人心里常闪烁着这么一颗明净的小星——无论有多暗，只要保留心中最本真的那部分就好——心中只要有一点儿希望，那星光必定是璀璨无比的。

小星之火，亦可燎原。

其实，只要活过、真正存在过，那么留下痕迹与否也就不再重要了。拼搏的人生，才是最美丽的啊。

这是一首结构很特别的歌。

第一部分只有一小节，用第一人称，唱出家中妻子的无比思念：

“采采卷耳，不盈顷筐”。嗟我怀人，寘彼周行”，妻子挎着浅浅的筐子采野菜，采了许久都不满筐。为何会这样?因为她的心思并不专注在采野菜，而是在思念奔波在外长久未归的丈夫，竟不由自主地走到大路边上，放下浅筐，呆呆地望向路的尽头，希望能看见丈夫的归来。

第二部分却有三小节，也用第一人称，唱出奔波在外的丈夫的艰辛和无奈：

“陟彼崔嵬”、“陟彼高冈”、“陟彼砠矣”，突现出遥远的归途山高路险、阻隔重重。

“我马虺颓”、“我马玄黄”，强调马已跛足并已呈现病态，只能挣扎而行，这是无休无止、强行赶路的必然结果。

“我马瘏矣”、“我仆痡矣”，终于，病马躺在路旁，劳累过度的仆人也无法迈步(这时的主人，又能好到哪里?)

“我姑酌彼金罍，维以不永怀”、“我姑酌彼兕觥，维以不永伤”，同样疲惫不堪的主人只得借酒浇愁，反而激起更强的思念和更浓的悲伤。这里不同于四字的基本句型，出现了六字、五字的句型，为的是强调那种无力后的无奈，那种无助中的辛酸。

特别的结构分出两个彼此独立的声部：

夕阳西下的土路，一个失望的女声滑落在草丛深处。

暮色渐浓的山道，一个无奈的男声回荡在陡峭深谷。

期待安居，却常常奔波在路上;渴盼相聚，却常常天涯各一方。

两个声音遥相唱和，倾吐生命奔波在路上的艰辛、无奈和辛酸，三千年后，又双双穿越岁月的尘埃，在我们心中回荡。

“诗经如彼岸花，即使无法摘取，也一直存活于心”一直都很喜欢这句话，因为它不是从前那天真到可耻的誓言，而是我们心里曾响过的声音，我们在一起曾唱过的歌谣。唯美中带有一点凄凉，让人回味无穷!

轻轻地翻开《诗经》那本冰封的古书里，蕴藏着厚重的感悟。静静地读着悠扬的诗词，饱含着的是哀婉与凄艳。细读这本书，你会发现，豪放是外骨，忧伤才是灵魂。思无邪只不过是在陶冶上次未完成的梦。每次读完这本书时，我总会做笔记，因为这本书浓缩了太多太多世人的智慧与思潮。每次读完这本书时，我总会悄然落泪，因为它给予我的不仅仅是书本上的知识，更重要的是人世间的悲欢离合，阴晴圆缺，让我懂得了真谛，学会了去面对，去等待。如果说诗三百是前人要我们明白得到，那么后人也应该懂得珍惜。这本书里记录着许许多多地寂寞和不舍之情，总演绎着悲剧，但它叙述的令人惊叹不已。也许是这样的……

“桃之夭夭，灼灼其华”瞧这动人的描写，清澈如泉水，艳的让我想起了一位绝代佳人——息妫。她被世人称之为“桃花夫人”，因为她长得犹如桃花般娇艳欲滴，静婉美约，容貌绝伦，可她的命运却不堪回首，他的艳美而亡三国，她的薄命如花，她的倾国容貌，都使后人无法忘记。可是，桃花夫人又何止息妫一个?红颜薄命的佳人数不胜数!再看看，诗经里的“绿兮衣兮，绿衣黄里”很短的一首诗，但却情意深长，悼亡之音沸腾在诗中蔓延。这就是《邺风·绿衣》。起初还不能理解透彻思无邪这种一点点的玩世不恭，又有一点点的心花摇曳的感觉。我总说黛玉太悲切了，看人生如此的悲观绝决，现在才知道她才是真正的格物致知，未有宝钗的任性激昂。思无邪，一本前人着传，后人追捧的书，其实它也有令人沉寂的地方。

欲望总会占领人心的某些领域，但并非无法触碰。当我们静下心来，问问自己，来人世间为了什么，一切就会清楚了。经典之作，固然有经典之处，而《诗经》却恰恰写尽了人心所向，世间所恼。

这是一本受益终身的良书，它沉浸在人类内心深处，并得到永恒!

中国是四大文明古国之一，古印度、古埃及、古巴比伦这三个古国的文明早已衰落并消失，只有古中国的文明保留了下来，并得到了发展，在经过长期的历史积后淀形成了今天的中华文化，因此中华文化源远流长、博大精深。而在这无边的中华文化大海中，有一颗金子之重在闪闪发光，不曾黯淡，那就是——《诗经》。

《诗经》是我国第一部诗经总集。现存的《诗经》共收录诗歌305篇，包括西周初年都春秋中叶共500余年的名歌和朝庙乐章，传统上分为风、雅、颂三类。西周到春秋中叶的民风较为开放，人们一般都用诗歌直白的表达自己最真实的情感，因此从《诗经》中可以窥得当时的民风民情。其中最为人们所喜欢的是他的爱情诗。

《关雎》是为人们所主旨的一首诗，“窈窕淑女，君子好逑”，美好的女子是青年的好妻子，为此青年“琴瑟友之”、“钟鼓乐之”，结果“求之不得，寤寐思服”、“辗转反侧”。这首是描述了一个男子为追求心爱美好的女子使劲浑身解数，表达了男女之间最为纯洁的爱情。类似表达纯洁爱情的诗歌还有《静女》、《木瓜》等，当然爱情不都是美好的，因此也有《氓》这类的怨妇诗。

“昔我往矣，杨柳依依。今我来归，雨雪霏霏。行道迟迟，载渴载饥。我心伤悲，莫知我哀”，这几句诗出自《采薇》。男子很早就去戍边守关，边关的军旅生活是艰苦的，性命没有保障、生活条件差这些都是其次，更为难过的是无边无际的孤独，在边关没人慰问、没人关心、没有家人的消息，心是空的!等到终于可以回家时，一切已经物是人非，自己也不再年轻，心情是沉重的，开头的几句试形容的就是他的心情。这首诗写出了广大将士戍边的辛酸。

“呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙···”，这几句诗相信大家都很熟悉，他们都出自《鹿鸣》。《鹿鸣》是一首燕飨诗，带有一定的政治色彩，主人向嘉宾或君主表达自己的热情和谢意，以及向人示好，暗示自己的忠诚。因此诗也是一种政治工具。

《诗经》中还有其他主题，在此就比一一举例列举。《诗经》无论在政治、经济、文化，还是历史、社会等方面都有重要的意义，是中华文化宝贵的精神文化财富。孔子曾经说过，“不学诗，无以言”，因此教育部门应该把，《诗经》中更多的诗歌以各种形式编入教材，让学生们从小学习，让他们充分了解其中深刻的思想性，提高学生们的思想深度。

《诗经。考槃》为隐逸诗之鼻祖，讴歌士大夫的一个重要选择——归隐山林。

自古读书人常走两个极端，一则出仕。二则仕途挫折后隐居林下，诗歌赋画，更有成就者著书立说。“达则兼济天下，穷则独善其身”。为什么只走两个极端?因其四肢不勤、五谷不分?因其手足无力、耻于百工?是，也不是。表面客观正确的疑问，回答不了中国传统读书人的骨气问题。

如今的读书人有更多的中间道路可以选择：经商、从军、自由职业等等。这固然是时代的进步，但传统意义的读书人总是迂腐地选择一种极端，一种用毕生热情去热爱和创造的东西。因此他们之中的杰出者不断走上人类某个领域的顶峰，成为千古不朽的大师级人物，如一生只写一部书的李时珍、曹雪芹。相比之下，当代名家充其量不过一巧匠。

所谓“太上有立德，其次有立功，其次有立言”——即内圣外王，不得已立言。内圣立德，外王立功，不能实际举帝王之业，以推圣人之道，才退而立言。著书立说为最后，不得以后为之。恍然明白相声大师马三立简单名字的深刻内涵。

“窈窕淑女，君子好逑”，“一日不见，如三秋兮”，“执子之手，与子偕老”。我常常流连往返于诗经中这些让人陶醉的诗句中。《诗经》本称“诗”，是中国最早的诗歌总集，被儒家列为经典之一。《诗经》编成于春秋时代，共三百零五篇。诗歌形式以四言为主，运用赋、比、兴的手法，其优美篇章描写生动，语言朴素优美，声音自然和谐，富有艺术感染力。

在《诗经》里不但看不到古时人们的闭塞，愚昧与保守，而且应该说她所表现出来的纯洁的爱情，过人的智慧，积极的生活态度，对现实的满足和对未来美好的憧憬完全是超越现代、超越时空的!

读了《诗经》足以静心、净心：《诗经》语言朴实，思想单纯，没有现代人们的那浮躁和不安分。阅读了《诗经》，就会被文字里的纯净所感动。当我心浮气躁的时候，看几章，便能沉下心来，安心学习，安心工作。

读了《诗经》足以踏实、专心：《诗经》教会我每一步都要踏踏实实地走，才能到千里之外，留心生活中的每一点滴，珍惜现在，努力工作，日久坚持才能成为富有者，只有专心致志、刻苦钻研，才能成为成功者。

读了《诗经》足以返朴归真：《诗经》犹如东方的圣经，记录着农业文明最古老的光荣。《诗经》内的人们生活在离造物主最近的地方，门前的原野、山峦、岩石，无一不是造物主最原始的作品。人们聆听着大自然苍老的声音和人类年轻的声音，充满感恩的心情。他们远离充斥着欲望、高音喇叭的现代生活。这正是现代人所缺少的特质。

诗经心得体会【篇7】

诗词歌赋中，最迷恋的是《诗经》。这两个字就好，用诗的清雅去寻找，用经的深邃去探求，透着沁人心脾的诗意。

虽然古人都求，琴棋书画，样样精通。但我觉得，好的诗，也是硕果仅存。吟诗对赋的成百上千，但我却钟爱《诗经》，它如同彼岸花，一直存活于心。

但是，遗憾的是，在这个繁华的新世纪，却没有几个人记得它。其实它只是民歌，没有想象中那么可望而不可及。只是，在历史的鸿沟中，被我们无声地遗落在另一个时代。当我们返身去找时，它已经投入历史的洪流之中。于是，我们渐渐习惯唱着“小老鼠，上灯台，偷油吃，下不来”，而不是“硕鼠硕鼠，无食我黍”。

但我尤其偏爱《诗经》。

——也许《诗经》更暗合了尘喧中隐逸着的青青翠色。

《诗经》也许是前世的前世，我们心底曾经响过的声音，我们在一起曾经唱过的歌谣。

你以为寥寥几言便能铸就《诗经》吗?世间的诗甚多，或因发泄太尽而流于刻薄;或因随波逐流而流于浅俗。《诗经》是心，一颗古色古香又温润如春的少女心，明媚，带着烟花绽放的绚烂，很迷人，很美好;是雨过天晴时的彩虹，是青色藤蔓上开出的雪白的花;《诗经》出自忧伤，纵然纠葛看上去也清晰明艳。

在某种意义上，《诗经》就是心的追求与寄托，是一种哲学意味上的诗意与缠绵，是大爱无声的震撼与感伤!

《诗经》就是为绝美存在而诠释的言语，就像《诗经_周南》中的“桃之夭夭，灼灼其华”，试问能与之媲美的能有几何?只是读起头一句，已教人心头荡起涟漪，迷乱朦胧中分辨不清，这艳得难舍难收的是桃花，还是那艳若桃花的女子。

最迷恋的一句，当属《诗经_郑风》中的那一句“青青子衿，悠悠我心”。四个叠字有声有色，情真意切，像一抹春光泻下树梢般明亮生机，仿佛把思念拉至海角天涯穿成情思，寄挂在他身上，绵绵无绝期。

他一袭青衣，将她的思念也莹然染成了青色。思念之情在澄澈溪水上久久缭绕不散，青青的树缀下几点荫蔽。思念如水涣涣，女心似影悠悠。这是怎样艳羡的绝美，尤其是“悠悠”二字，道尽的，是思念若汩汩清泉流淌心上，源源不断，让后来的人无不心有戚戚。因为世间星星点点诱惑太多，我们很难对一个人保持如此心无厌倦而思念至诚，所以，这二字恰好圆满了抽象情感的形象，也圆满了人心的憧憬——希冀着与有缘人缘定三生，在三生石上留下一个完美的笑容，那样诱惑，又那样甜蜜。像这样驻入心房的诗，《诗经》中若瀑布一样一泻千里，洋洋洒洒，很多。我几乎就是在它的熏陶下长大。我像初睡乍醒的人儿，一伸手就捉到床头新鲜得能泛出清香的阳光——读到《诗经》，这样心意甜美，却不是韶光一现，仿佛千年古莲盛开在心田，时时有清香缱倦缭绕，这种感觉，很平淡，但很幸福。虽然这是忧伤的诗，字字句句如同伸展着花刺的忧伤就像大风里的玫瑰，一不小心就刺伤人。可它也是脆弱艳丽的诗，就像大风里的芍药花，脆弱与艳丽散落一地，却留下永恒的芬芳。

渐渐的，我发现自己并不是迷恋《诗经》，而是迷恋在《诗经》中漫漾的一种女子特有的情调。天气寒了，白霜已降，蒹葭黄了，秋水已瘦，而思念，日夕不收……这种翩翩气质，只属于《诗经》中的女子，只属于那些“在水一方”伊人的灵魂。

诗经心得体会【篇8】

人事有代谢，往来成古今。江山留胜迹，我辈复登临。

——题记 叩开诗词的门扉，走入《诗经》的世界，我第一次领略到“枕上诗书闲处好，门前风景雨来佳”的空灵境界，明白了“一个人只拥有此生此世是不够的，还应拥有诗情画意的世界”这句话的含义，感受到传承了五千年的华夏文明的魅力。 《诗经》之美在于静。它不同于现代作家所描绘的喧嚣都市。它的世界安宁祥和，拂去历史的尘埃，依然可以窥见诗中那个有着潺潺流水，暖暖斜阳，徐徐清风和袅袅炊烟的年代，恍然间，透过单纯的诗句，在你的心田缓缓开出一朵学名“静好”的花。 《诗经》之美在于情。“窈窕淑女，君子好逑”是少年惊鸿一瞥后，道出的青涩爱恋，是长河里始终飘摇的瑰丽诗篇。“死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。”是在最美的时光里，遇到对的人的坚贞爱情，是携手一生的誓约。“桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。”是看到心爱之人身披嫁衣的欣喜若狂，正是因为海底月是天上月，眼前人是心上人，才会觉得她艳丽无双。《诗经》中的爱情令多少情人羡慕不已，而大抵只有诗词才能描绘出这般深情缱绻的爱情。

《诗经》之美在于随。纵观全书，没有作茧自缚的宗教信仰，没有凉薄自利的思想观念，更没有硝烟四起的战争。这里只有着随性潇洒的华夏先民和怡然自得的生活，就像传说中的世外桃源，宁静悠远。

《诗经》是华夏千年文化所沉淀的精华，无论何时都带着惊心动魄的美。让人不得不感叹华夏文明的魅力。 华夏传统文明有着上千年历史，底蕴深厚，源远流长，并在自身传统文化的基础上，不断吸取外来文化的优秀成分，不断改进，形成了独树一帜的中华优秀传统文化，令世界为之侧目。

这件事让我第一次真切认识到弘扬中华优秀传统文化是一件多么迫切的事，这需要让更多的人，特别是青少年，真正领略中华优秀传统文化的魅力，肩负起传承中华优秀传统文化的重任。

诗经心得体会【篇9】

其实印象最深的还是《蒹葭》这首歌。

“白露为霜，所谓伊人在水边……”《蒹葭》一开始给人丰富的想象，很像现在的朦胧诗派，朦胧，不懂什么意思，智者见智。所以几千年来，每个人对这首诗的理解都不一样。“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，《蒹葭》也是。“任意”是谁?几千年来，人们给出了上千个答案。

以前看的时候总觉得应该是男人对心上人的执着追求。它充满了明显的甜味和明显的苦味。真是千变万化，千变万化。这次又看了一遍，突然感觉心情变了。这可能是一个人对理想的苦苦追求吗?会不会是追梦者苦涩的胡言乱语?

每个人都是追梦人。每个人年轻的时候都会做梦。他们想成为医生和科学家。他们想成为诺贝尔奖获得者。但是，当我们处处碰壁的时候，当生活磨平了我们的棱角的时候，我们生活中剩下的就只有米、油、盐、酱、醋茶，只有银行账户被提拔加班。这个时候，怎么才能追求一个像年少轻狂时那样的梦想呢?“从它回去，路又长又长，它从它回去，在水中间。”我们还有这样的热情吗?

诗经心得体会【篇10】

摘 要：孔子在《论语·为政》中有言：“《诗》三百，一言以蔽之，曰：思无邪。”孔子的“思无邪”说，自产生以来就影响深远，但对其本义的理解，后世却一直没有一个统一的结论。纵观众多学者的观点，“思想纯正，没有任何杂念”这一解释为较多人所认可。经过深入的阅读与思考，笔者也认同这个观点，并且认为诗经的内容、情感、艺术手法等方面都是“思无邪”的。

作者简介：孙凤州（1990-），女，江苏连云港人，上海师范大学人文与传播学院级中国古代文学专业研究生。

《诗经》是我国第一部诗歌总集，内容广泛，情感纯正，影响深远。自编订以来就有无数学者研究它：从当时的孔子，经汉代的鲁齐韩毛四家，到唐代的孔颖达，宋代的朱熹，再到明清的方玉润，现当代的一些学者……由此可见，《诗经》着实是一本影响深远的文学巨著。

翻阅《诗经》，自然会想到孔子对它的简洁却深奥的总结：“《诗》三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪。”（《为政》第二）孔子用“思无邪”三个字来概括《诗经》，仅仅三个字，却给后人留下了深深的思考。现代注释一般将其解释为“《诗经》三百篇，用一句话来概括，就是思想纯正”。是主流却不是唯一的解释，究竟该如何理解这句话，历来众说纷纭，他们对“思”与“无邪”都有着不同的见解。

“思无邪”出自《诗经·鲁颂·驷》篇，本意是赞美马。

駉駉牡马，在垧之野。薄言駉者，有驈有皇，有骊有黄，以车彭彭。思无疆，思马斯臧。

駉駉牡马，在垧之野。薄言駉者，有骓有駓，有骍有骐，以车伾伾。思无期，思马斯才。

駉駉牡马，在垧之野。薄言駉者，有驒有骆，有骝有雒，以车绎绎。思无斁，思马斯作。

駉駉牡马，在垧之野。薄言駉者，有骃有騢，有驔有鱼，以车祛祛。思无邪，思马斯徂。①

“思”在此篇本是无意的语音词，“邪”通“斜”，“思无邪”就是马儿拉车不歪斜。孔子在《论语·为政》中说的“思无邪”与本意有区别，但具体作何意，不同学者有着不同的看法。

理解“思无邪”，对“思”字的正确解读是关键。对于“思无邪”，今天能够看到的最早的对它的注释是汉代包咸的“归于正”[1]，这里没有解释“思”字，大概也是把它看做发语词，或者根本就没重视“思”字，而把重点放在了“无邪”的解释上。

1.“思”即“思想”，把它做名词解。郑玄《毛诗笺》注解为“思遵伯禽之法，专心无复邪意也”[2]，意思是说，鲁僖公在远郊放牧的时候，思想上就是遵循伯禽治国的方法，专心致志，不胡思乱想。杨伯峻将“思”理解为无意的语音词，本来没有意义，是孔子独创性的将其作“思想”解[3]。还有钱逊的《〈论语〉读本》，金良年的《论语译注》，罗炳良、靳诺的《论语解说》等，都把“思”解为“思想”。

2.把“思”理解为实词的动词。梁代黄侃《论语集解义疏》，吕祖谦《吕氏家塾读诗记》把“思”理解为动词“思考”。还有学者认为《为政》篇中的“思无邪”，其“思”当训为“使”，“无邪”的逻辑主语是“闻诗者，歌诗者”，“思无邪”取义“使（闻诗者、歌诗者）得其正”[4]。更有学者把“思”作“思念”、“谋虑”等解释。

3.把“思”理解为虚词，即我们说的“语辞”。认为“思”是句首发语词，无实义。这种说法也有很多学者认可，程世德的《论语集注》，李泽厚的《论语今读》等都把“思”看作语辞。李泽厚说，“思是语气助词，不作思想解，邪也不作邪恶解。”意为：《诗经》三百首，用一句话来概括，那就是，不虚假[5]。

当然这只是几种常见的解释，还有其他不同的看法。然而不管把“思”理解为实词还是虚词，思想还是思考，对“思无邪”最通俗最普遍的解释就是“思想纯正”，这对这句话整体的解读差别不大。纵观各学者的观点并结合自己的思考，笔者也认为用“思想纯正”来解释“思无邪”是较恰当的。

孔子的“思无邪”，即“思想纯正”，从艺术方面看，就是提倡不偏差，倡导“中和”之美。“无邪”就是“归于正”，就是符合“正”，即“中正”，也就是“中和”。孔子曾说：“《关雎》乐而不淫，哀而不伤。”（《论语·八佾》）“快乐却不是没有节制，悲哀却不至于过分伤痛”，“乐而不淫，哀而不伤”表达的正是中和之美，一切情感的表达都是那么恰到好处。即使是后世认为“不纯正”的男女爱情，孔子也认为是纯正的，他认为男女之间的情感应在“和谐”的分寸之内，在“合礼”的规范之内进行和完成，《关雎》的“乐而不淫，哀而不伤”，便是这种儒家男女伦理规则的典范，可见，孔子的“中和”思想是跟社会的政治道德紧密联系的。在他看来，诗歌所表现的情感不但要具备道德上的纯洁性和崇高性，即“思无邪”，而且要受到礼制的节制，讲究适度、平和，不能过于放纵。可以说，《关雎》中的情感是“思无邪”的具体化。

《诗经》是我国第一部诗歌总集，共305篇，内容十分广泛，反映了西周初年到春秋中叶社会生活的各个方面，具有深厚丰富的文化积淀，是我国古代诗歌的光辉起点。它在我国文学史上具有崇高的地位和深远的影响。

（一）诗歌内容的“思无邪”

诗经的内容十分广泛，根据音乐性质的不同，分为风、雅、颂三大类。“风”是指音乐曲调，国风，即不同诸侯国和地区的地方土乐，诗经有十五国风。“雅”即正，是指朝廷正乐，西周王畿的乐调，分为大雅和小雅。颂是宗庙祭祀之乐，许多都是舞曲，分为周颂、鲁颂、商颂。

1、从其内容来讲，其内容涉及当时社会的各个方面，丰富多彩。必定是积极向上的思想纯正之作，且有一定的文学艺术水平，才能流传到几千年后的今天，并且长盛不衰。

（1）爱情诗。《秦风·蒹葭》、《邶风·静女》、《卫风·氓》，这些诗歌表现男女恋爱生活的喜怒哀乐，是青年男女在爱情生活中真实情感的自然流露，是如此之真，如此之纯。

静女其姝，俟我于城隅。爱而不见，搔首踟蹰。

静女其娈，贻我彤管。彤管有炜，说怿女美。

自牧归荑，洵美且异。匪女之为美，美人之贻。

这是我读到的最纯真的情歌之一。 单纯的少男少女相约幽会，开个天真无邪的玩笑，献上一束美丽的野花，把那少年不识愁滋味的天真烂漫勾画得如此动人。

（2）战争徭役诗。如《豳风·东山》、《小雅·北山》、《卫风·伯兮》，写了战争徭役给百姓带来了深重灾难，真实反映了劳苦大众的痛苦生活，字字真，句句正。

2、从其性质讲，在《诗经》那个时代诗乐舞一体的形式并没有完全解体，《诗经》也是可入乐供演唱的，并在政治、外交，社会生活的祭祀、朝聘、婚丧等各种场合使用，所以从音乐性质来看，《诗经》的乐调要平和中正，不邪宁。

有些人认为《诗经》中有些诗句批评攻击统治者，认为孔子所说“思无邪”只限于《颂》和《大雅》，这种观点是片面的。孔颖达在《礼记正义》中分析孔子诗教时说，“夫子谓《诗三百》虽对王室政治有所讽刺，但不好做直接的、尖锐的揭露和批评，故而教人以‘温柔敦厚”。

朱熹在《朱子语类》中说：“思无邪，乃是要使读诗人思无邪耳。读三百篇诗，善为可法，恶为可戒。故使人思无邪也。若以为作使者思无邪，则《桑中》、《溱诸》之诗，果无邪也？”[6]《桑中》、《溱诸》是爱情诗，在礼学创始人朱熹眼里，这些当然是淫诗。但孔子他推崇《诗经》是欣赏他纯正无邪的感情，这种纯洁的爱情不是无邪的吗？

（二）诗歌情感的“思无邪”

《诗经》中反映的是青年男女纯真的爱情，对战争徭役的不满之情，对统治者的怨愤之情，歌功颂德之情……皆是发自内心深处的真实之情、纯真之情、无邪之情。

《诗经》的创作，遵循着“饥者歌其食，劳者歌其事”的原则，它立足于社会现实，真实反映了当时的社会状况、社会生活、风俗民情。他们来源于现实生活，直接抒发对现实生活的感受，揭示社会生活的本质，丝毫没有矫揉造作之态。每一篇反映的都是无邪之情，像《大雅》中的周民族诗史，真实地再现了周民族的发生发展史，农事诗再现了劳动人民劳作的场景，战争徭役诗反映了无情的战争和繁重的徭役给人民带来的深重苦难，都是最直接最朴素的情感。

《诗经》是我国古代劳动人民智慧的结晶，是他们思想情感的自然流露，具有朴素自然的纯真之美。每一首诗抒发的感情，都是“无邪”的，每一首诗都能看出作者真挚的情感、鲜明的个性和积极的生活态度。

（三）艺术手法的“思无邪”

1、朴实自然的艺术风格。《诗歌》作品以朴素自然的写实风格为基调，主要表现在真实地反映了现实生活和真率地表达了思想感情。这些诗歌都描绘现实，反映劳动人民内心最真实的想法，没有过多的修饰，没有夸张的语言，就能写出最纯真的篇章。因为作品内容的写实性，所以会有真实自然的艺术效果，体现了现实主义的艺术精神。

2、赋比兴的表现手法。它既是《诗经》重要的艺术特征，也开启了我国古代诗歌创作的基本手法。尤其是赋，“敷陈其事而直言之”，平铺直叙，语句简洁自然，无邪之情感充满字里行间。

3、《诗经》表现出的关注现实的热情、强烈的政治和道德意识、真诚积极的人生态度，被后人概括为“风雅精神”。[7]将风雅精神细细品味，发现其正是“思无邪”的细化，含有这种精神的作品难道不是“思无邪”的吗？

“思无邪”的批评标准从艺术上说，就是提倡一种中和之美。《诗》三百中的作品起初不仅关涉内容，而且与音乐有紧密的关系。因此，从音乐上讲“思无邪”就是提倡音乐的乐曲要中正平和，要“乐而不淫，哀而不伤”；从文学作品上讲，则要求作品从思想内容到语言，都不要过于激烈，要委婉曲折，而不要过分直露。

还有学者把“思无邪”的对象理解为“作诗人”、“读者”，我认为这些看法也不是不成立。作者的“无邪”才能写出“无邪”的作品，“无邪”的作品才能感染读者让其产生“无邪”的思想。总之，三百篇是“无邪”的，因为说到底，“无邪之情”就是本真之情，是真情实感的流露。

注释：

①本文所引用诗歌，均出自朱熹译注《诗经译注》，商务印书馆，.

参考文献：

[1][2] （清）阮元校刻.十三经注疏[M].北京：中华书局，1980.2461.610.

[4]赵付美.孔子“思无邪”之“思”解诂.辽东学院学报，204月第15卷第2期.

[5]李泽厚.论语今读.三联书店出版社，.3.

[6]朱熹.朱子语类（卷二十三）[M].北京：中华书局，1986.539.

[7]袁行霈主编.中国文学史.高等教育出版社，2006.65.

诗经心得体会【篇11】

《诗经。考槃》为隐逸诗之鼻祖，讴歌士大夫的一个重要选择——归隐山林。

自古读书人常走两个极端，一则出仕。二则仕途挫折后隐居林下，诗歌赋画，更有成就者著书立说。“达则兼济天下，穷则独善其身”。为什么只走两个极端?因其四肢不勤、五谷不分?因其手足无力、耻于百工?是，也不是。表面客观正确的疑问，回答不了中国传统读书人的骨气问题。

如今的读书人有更多的中间道路可以选择：经商、从军、自由职业等等。这固然是时代的进步，但传统意义的读书人总是迂腐地选择一种极端，一种用毕生热情去热爱和创造的东西。因此他们之中的杰出者不断走上人类某个领域的顶峰，成为千古不朽的大师级人物，如一生只写一部书的李时珍、曹雪芹。相比之下，当代名家充其量不过一巧匠。

读《诗经》足以静心、净心：《诗经》语言朴实，思想单纯，没有现代人们的那浮躁和不安分。阅读《诗经》，就会被文字里的纯净所感动。当我心浮气躁的时候，看几章，便能沉下心来，安心学习，安心工作。

读《诗经》足以踏实、专心：《诗经》教会我每一步都要踏踏实实地走，才能到千里之外，留心生活中的每一点滴，珍惜现在，努力工作，日久坚持才能成为富有者，只有专心致志、刻苦钻研，才能成为成功者。

读《诗经》足以返朴归真：《诗经》犹如东方的圣经，记录着农业文明最古老的.光荣。《诗经》内的人们生活在离造物主最近的地方，门前的原野、山峦、岩石，无一不是造物主最原始的作品。人们聆听着大自然苍老的声音和人类年轻的声音，充满感恩的心情。他们远离充斥着欲望、高音喇叭的现代生活。这正是现代人所缺少的特质。

诗经心得体会【篇12】

《诗经》像一盏清茶、一杯淡酒无声地滋润着我们干涸的心田，当你彷徨的时候，请你读一读《诗经》;当你无助的时候，也请你读一读《诗经》;当你无法找到自己人生坐标的时候，《诗经》可以让你安静下来，慢慢思考自己、生活、周围的一切。她就像一位老者，无所不知，知无不言，言无不尽。

《诗经》，她是一本让人受益终身的良书，这本书里记录着许许多寂寞和不舍之情，人世间的背欢离合，阴晴圆缺，让我们懂得了真谛，学会了怎样去面对，叩问自己的“心”，人来世间为了什么，一个人的命运如何，是由自己良心所控制的。诗经她能让人沉浸在人类内心深处，并得到永恒!真心希望我们中国人都能读诗经、传颂诗经，学习诗经这本代表了我国古代优秀传统文化的经典著作，她可以充实我们的内心，我们才不会丢失自己的民族魂。我们只有了解自己的过去，才能继往开来展望明天，这一代、下一代、世世代代的中国人才会有希望，我中华民族才能永远屹立于世界民族之林。如此纯真干净的《诗经》怎叫人不爱，她宛如是未经雕琢的璞玉，是生长在野外的山花，是初长成的少女，那么的自然。留下永恒的芬芳。