天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，优秀的人写一份总结，是对自己的反省，突破。总结的作用是用于客观的发现自我。大家知道总结范文要怎样写吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“本质教导工作总结”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
各位引导、各位师长教师、同窗们：在评审的过程中，起首成立了班本质教导评审小组，以班级为单位对不雅后感进行互评，对读书随想进行班级交换并初评，由校、院专家构成的评委会进行分组评审，最后对获一等奖的同窗进行了面试。12名同窗获本次本质教导晃荡一等奖，11名同窗荣获读百部名著晃荡优胜奖，5名同窗获机械工程学院第四届大年夜学生学术科技作品赛一等奖。
半年多来，我院绝大年夜多半同窗介入了此次晃荡，我们收到了240余份晃荡的情况查询拜访表，大年夜查询拜访的情况来看90％以上的同窗对人文本质教导晃荡持有肯定立场，有的同窗写到：“经由过程读名著使我坦荡了视野，陶冶了情操，对人生有了更新的看法，经由过程不雅咭片，扩大年夜了常识面，丰富了业长生活。”有的同窗欲望再举办一些名著讲座和相干的常识比赛。
我院大年夜01级开端将读名著晃荡纳入到教授教化筹划中，欲望同窗们每学年读四部名著，不雅四部咭片，举办两次歌咏比赛，并做响应的笔录和写读书随想，同时还成立了“机械主动化·创造工程”试点班。试点班的同窗请求“每日一假想、每两周一交换、每学期一创意、每人申请一项专利。”
“机械主动化·创造工程”试点班的同窗积极介入到“每日一假想晃荡中”，今朝已提出1500余项有意义的假想，个中200余项具有创意，10余项达到申请专利的程度。
周全推动本质教导，是中共中心、国务院在1999年6月全教会上做出的决定。机械学院开展“读百部名著、不雅百部咭片、唱(听)百首名曲”的晃荡，获得校、院各级引导的全力支撑和关怀，也获得了如东南大年夜学、河海大年夜学、国际工程教导学会有关专家、引导的存眷与认同。读名著是进步大年夜学生本质的重要构成部分，读名著对我们懂得社会，辨别美丑、完美人格，大年夜而形成了精确的世界不雅和人生不雅有侧重大年夜的影响。人文教导在中国有着二千多年的传统，在二十世纪初期，在近代科学技巧的冲击中，开端中断了；到了今天，倡导本质教导，就是欲望将科学常识、人文常识和科学实验精力结合在一路，将常识、才能、本质结合在一路，使同窗们借助于在人文本质教导的陶冶中养成优胜的读书习惯、思虑问题习惯及着手的习惯，为同窗们学会求知、学会创造、学会做人、进步毕生进修的才能打下扎实的基本，大年夜而培养出真正意义上的高本质人才，为故国为人平易近办事。
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小学“素质教导月”运动工作总结
我校在环抱康健与发展主题开展了形式多样的运动，树立健全我校素质教导月运动制度。结合我校校园特色，立异素质教导载体，构建独具特色的素质教导推进模式，在我校逐步形成点面结合、富厚多彩、充溢活力的素质教导长效活念头制，匆匆进学生素质全面主动协调成长。
康健与发展作为今年的素质教导月主题，更是强化少年儿童康健、阳光、乐不雅性格的教导决策。我们牢牢环抱康健与发展这一主题，开展了富厚多彩的教导运动，使学生深深懂得康健发展的紧张性，逐步走向康健的学习生活方法。短短的几个月，我们却取得了令人可喜的后果。
一、领导高度看重，成立运动小组。
中小学素质教导月运动，对付全面贯彻教导方针，深化教导教授教化革新，匆匆进学生全面成长具有紧张意义。我们切实做到了进步认识，注重实效，不搞形式、不走过场，我校增强对素质教导月运动的组织领导，成立了运动领导小组。精心组织，加大对运动的鼓吹力度，实时总结经验、鼓吹范例，积极探索，开发立异，确保运动顺利开展。
二、以康健发展为主题开展了一系列运动。
我校通过一系列文体和游戏运动、心理康健知识讲座、主题队会、念书运动和心理咨询等运动，培养学生康健的身心、强健的体魄、优越的意志;赞助学生建立科学的康健理念，养成优越的性格，培养学生生动、乐不雅、宽容、感德的优越品质，让学生们康健生活、愉快发展。
三、增强鼓吹，营造气氛，取得成效。
(一)鼓吹教导(3月第4周)
1.应用好国旗下的讲话进行启动鼓吹教导。环抱康健与发展主题，组织1次国旗下的讲话(3月22日)，由六年级学生作国旗下讲话(运动的目的、进程及具体支配)。
2.组织部分班级不雅看有关切理康健鼓吹片。
3.心理康健班队会。(各班主任负责)
4.各班注销了一期心理与康健黑板报，班级黑板报鼎力进行心理康健知识遍及教导。
4.学科康健教导的渗透。(科任教师)
5.各班应用晨会课鼓吹康健教导知识，发动学生从我身边小事做起，小手拉大手，大队部发出倡议，让学生学会酷爱活动、关爱他人、连合互助。
(二)运动实施
1.学生设计了一条康健发展鼓吹标语。
2.创建了一个班级心理咨询邮箱。
3.从身边的小事做起。
4.开展了一次主题班会。(4月第1周)
5. 在四至六年级开展了以发展的天空为主题的征文运动，并予以评比。
7. 展了放飞梦想 愉快发展绘画比赛。
8 .开展了感德励志红五月 感德励志系列运动。结合母亲节各班开展 妈妈，我想对你说运动。
我校开展素质教导月运动以来，全方位、多角度地开展富厚多彩的运动，建立了学生科学的康健理念，激发了学生的积极感情，陶冶了学生的情操，培养了学生生动、乐不雅、宽容、感德的优越品质，增加了体意识和互助精神，为推进素质教导再上台阶打下了优越的根基。
办事本地教导教授教化总结
1.大年夜黉舍治理潦攀来讲，我积极介入黉舍组织的各项体裁晃荡，比如早操，拔河，跳绳比赛，个中结不雅最凸起的是组织完成了“科普晃荡”为黉舍的科普教导供献了本身绵薄的力量。
3.大年夜指导自习方面来讲，我的课程排的比较平均，紧凑，天天都有两节正课，除此之外，天天还有一节或是两节的指导课，固然我的课比较紧凑，但我会按部就班地讲好每一节课，起首是新课，其次是课时练，最后是8分钟检测和复习试题。不只可以巩固学生所学的常识还可以懂灯揭捉生常识控制的情况，大年夜而让我有针对性地进行备课，每次的日夕自习我都邑绕揭捉生复习前一天所学内容，绕揭捉习委员安排好所背内容。
2.大年夜测验方面来讲，我们黉舍每学期会组织两次月考，一次期中测验，一次期末测验，每次测验我都积极卖力地参加监考工作，因为孩子们的程度参差不齐，是以，很多孩子在考场中作弊，窃窃密语，互打手式，但每场测验
在xx中学练习的┞封半年中，我们不仅在教授教化方面积聚了不少经验，还尽力在本地做好教导教授教化办事工作，是以也获得了黉舍引导和师长教师的一致好评，下面我把办事本地的教导教授教化情况概况如下：
我都尽心尽责，严格遵守考场规矩，不迟到不早退，尽力完成一名监考师长教师的职责，考后，我会积极介入阅卷工作，卖力负责，总结学生们掉足率较高的题。
总之，在章一学期的顶岗练习支教工作中，我赓续地充分本身，积聚教授教化经验，来更好的办事本地的教导事业。
4.大年夜培训教师方面来讲，我们黉舍总会按期召开开展公开优质课晃荡，每次的公开优质课，只要我一有时光，我就去听，我还去听了黉舍组织的“同课异构”晃荡，这对我的教授教化工作有很大年夜的赞助。除此之外，我也会按期地听指导教师，黉舍师长教师和其他岗友的课大年夜中不只可以懂得各学科的教授教化特点，教授教化办法，还可以在晃荡中进步本身的常识程度。并且每次参加完晃荡我都邑把所学到的办法整顿积聚下来，大年夜而将其应用到自身的教授教化工作中。
质量督导员工作总结
质量督导员工作总结
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：
（1）帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
（2）惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。
（3）灵活促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。
这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。
质量督导员工作总结
进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。
1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段， 通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。
2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。
3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。
4、6月份出差武汉，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列；另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。
对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。
下半年工作计划
下半年的工作继续围绕着提升专业知识开展，同时加强对整个行业的了解。现将下半年工作做以下计划：
1、继续加强自己的专业知识，熟悉新货品的销售情况。继续加强对培训资料的熟悉程度，加强普通话的锻炼。
2、了解所有竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情况。
3、争取下半年能够出差不同区域，了解全国市场情况。
4、争取年底有自己管理的区域，把之前积累的经验拿到实际管理中去，提高自己的管理水平，提高区域销售业绩，为公司创造效益。
质量督导员工作总结
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：
（1）帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
（2）惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。
（3）灵活促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。
这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。