房地产公司年度工作总结与计划。
时间过得很快,让人不知所措,我们的生命中,经常有很多记忆深刻的经历,在事情过后,我们或主动或被动的写一篇总结,总结的目的在于让我们知道自己,认识自己。怎么样去写好总结范文呢?为此,小编特意呈上“房地产公司年度工作总结与计划”,感谢您的参阅。
工作总结之家工作总结频道为大家整理的房地产公司年度工作总结与计划,供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 XX年即将过去,转眼间又要进入新的一年——XX年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报
XX年10月,公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,圆满地完成工作任务是我的目标。
在XX年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面[page]
工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而经发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
在销售旺季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级,造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中,不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户,了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时,我也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足,主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题,总结问题这样可以提高我们的综合素质,在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议,这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习,运用到实际工作中。本着回顾过去,总结经验,找处不足,丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导,总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习,取长补短,在以后的工作中,我会及时加以改正,取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在翠竹家园项目部,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家分享
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记,及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!
7.常约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
8.提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系,多为客户着想一下也是一种销售技巧,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友,是他们的购房顾问,是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心,必须把握住以下几个关键问题:一是丰富的房地产专业知识,对自己销售的楼盘了如指掌,熟记于胸;二是反复的演练,只有将对客户的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是售楼经验,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能
11.这次没成功,立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话:“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此,作为商品房产品,老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售,除了产品自身品质过硬吸引客户之外,还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差,整理、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨,等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力,要能找出你要服务的客户。通常的做法是,可以对客户做一下评估,确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要,所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准,而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作为售楼人员,要锻炼出这种本领,成功地推销自己。
16.目前,很多商品房延迟交房,施工质量问题投诉日益增多,如果你的开发商很有实力且守信誉,这方面做得比较好,那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商,这样,可以让客户感到更安心,更可靠,更踏实,也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销,因为真诚和热情是很容易感染人的,千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由,并说服他考虑购买,可以说“这是开盘价,过两天就要涨价了”、“只优惠十套”,说话要简洁,并机智地加以运用,不要让客户认为你是在下套让他去钻,不然的话,潜在客户不会认真考虑你所说的话,如果客户可以考虑的话,你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白,大略讲解一下,然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时,就会愿意花时间去听,给客户详尽的信息,突出楼盘的优点和独到之处,做个好的演员,背好台词,设计你的一举一动,包括客户一进售楼处讲些什么,在参观样板房的路上讲些什么,现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要,是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时,就应该清晰无误地告诉客户,楼盘超值超在什么地方,因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘,就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素:现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感,首先应让客户想要你的东西,否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人,但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时,你应相干客户再次陈述楼盘的优点,高附加值以及优惠条件。另外,还要说一下发展商是如何的可靠和稳定,以及相应的实力,一展你的本领,才干和学识,言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次,足以让他做出明知购买决策时,随时都可能拍板成交。此刻,就是决定“买”还是“不买”的时候了,如果你使客户信服了,并成功地运用上述要素,成交的可能性就有80%了。
总之,我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。
XX年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备。有错改之,无则加勉。展望XX年我会按公司的发展要求更加努力充实自己,积极配合上级的工作,争取更上一个新台阶。
最后预祝公司明天更辉煌
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房地产公司工作总结与计划
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房地产总结与计划
房地产公司工作总结与计划
***年是我**公司从集团公司独立以后完整工作的第一年,也是分公司各项工作扎实、有序开展工作崭新阶段。上半年,在集团公司和分公司党组的正确领导下,###公司总部坚持科学发展观,以安全生产为前提,以经济效益为中心,在房地产行业竞争日益激烈形势下,带领全体员工团结一致,奋力拼搏,经营管理、市场开发、业务、物业管理与工程项目建设均取的了重大进展,各方面工作都有了一定的进步,较好地了上半年任务。但也应清醒地认识到,下半年的形势依然严峻,公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战,还需要全体员工奋发努力,增强克服困难的信心,力争取得突出成绩。现作如下总结.
**年上半年工作回顾
一经营指标完成情况。
上半年完成房地产投资1.53亿元,实现营业收入3500万元,完成了全年计划的66%,创造利润1500万元,为完成全年的计划目标奠定力量好的基础。
二销售工作顺利推进,呈现良好发展势头。
销售部于今年3月16日搬至现场办公,仅在一个月的时间内,就销售住宅50套,门面4套;截止目前住宅共销售65套,门面4套,合计收到房款总数为32472940元,部分住户等待贷款,销售呈现良好发展势头。其中合理调整储藏室价格,年初西小区尚未出售的47套储藏室目前销售一空,收到房款合计20余万元;鑫源小区地下停车位共计46个,其中有5个提供给港口大酒店使用,并预留3-5个车位,剩余34个已销售完毕。
建港回迁工作顺利推进。建港回迁户总数是171户,目前已回迁165户,剩余6户尚未办理回迁,回迁率为96.4%。未回迁住户其中有2户户主在外地,3户等待贷款,1户申请调房。
xx大厦1-19层销售工作如期进行。销售部加强市场调查,对xx大厦楼盘进行了深入研究,细致分析销售中出现的问题,在实现利益最大化基础上,探求制定合理的价位,推动楼房的出售工作;同时积极寻找合适代理公司,与南京、北京、上海以及本地多家代理公司有选择的进行了接触,收集有效的客户资料,了解对方的实力,制定企划方案,为下半年实现xx大厦销售新突破积极做好的准备。
xx花园预售证的办理有望快速完成。上半年公司实现了与连云港房地产信息中心的数据联网,全部门加班加点,将办理预售证所需要的所以资料准备齐全。多次往返房产局与土地局进行沟通协调,目前xx花园土地分割证正在办理中,有望在最短时间内实现有证销售。
三物业管理科学运行,实现了安全和谐发展。
上半年,公司始终把安全工作始终放在首位,加强房区安全隐患排除和监控,强化了房屋维修工作,做好与荷花社区的联动共建工作,积极支持社区建设,在荷花社区的配合下集中整治内荷花房区的乱搭乱建、卫生死角,为创建一个和谐整洁的居住环境创造了条件,取得了广大居民的支持,上半年收缴住宅租金11.92万元,完成年度计划65%,商业租金22.62万元,完成年度计划41%;代缴代收电费 44.08万元,其中老房区商房2.06万元、鑫源变电所供电42.02万元,较好完成了上半年任务。
公司始终强化安全工作,对陶庵、荷花、洞山及连云四房区的涉及外墙粉刷层风化剥落、共用部位钢筋混凝土结构的砼保护层损坏及钢筋锈蚀、住户自用阳台等的使用状况进行例行检查,采用书面通知方式对全集团的老旧住宅发放5000份“关于提醒住户检查自用阳台并及时维修的通知”,告知住户在日常使用阳台的注意事项并勤于检查和及时维护维修。为进一步创建和谐物业,对用户阳台、窗台、女儿墙檐瓦等进行检查,对电梯等设备严格管理,规范操作,对维修工程实施安全管理,建立了施工操作流程,确保安全与社区和谐。
针对上半年雨水偏多、报修屋面渗水和墙面渗水的数量偏多的现状,公司根据实际情况按照轻重缓急编报维修计划及时安排施工队伍施工,同时强化施工单位的保修责任,努力为住户创造一个整洁文明和谐的居住环境。
四计划财务高效运作,管理水平又上了一个大台阶。
为进一步提高公司的整体管理水平,公司把各项投资都纳入计划加以控制,根据公司的“招标管理办法”,对工程项目确定施工单位严格对照落实,实行招标管理,降低工程造价,保证确定项目实施单位的科学性。同时,提高预(决
房地产公司2015年工作总结与计划
***年是我**公司从集团公司独立以后完整工作的第一年,也是分公司各项工作扎实、有序开展工作崭新阶段。上半年,在集团公司和分公司党组的正确领导下,###公司总部坚持科学发展观,以安全生产为前提,以经济效益为中心,在房地产行业竞争日益激烈形势下,带领全体员工团结一致,奋力拼搏,经营管理、市场开发、销售业务、物业管理与工程项目建设均取的了重大进展,各方面工作都有了一定的进步,较好地完成了上半年任务。但也应清醒地认识到,下半年的形势依然严峻,公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战,还需要全体员工奋发努力,增强克服困难的信心,力争取得突出成绩。现作如下总结.
**年上半年工作回顾
一经营指标完成情况。
上半年完成房地产投资1.53亿元,实现营业收入3500万元,完成了全年计划的66%,创造利润1500万元,为完成全年的计划目标奠定力量好的基础。
二销售工作顺利推进,呈现良好发展势头。
销售部于今年3月16日搬至现场办公,仅在一个月的时间内,就销售住宅50套,门面4套;截止目前住宅共销售65套,门面4套,合计收到房款总数为32472940元,部分住户等待贷款,销售呈现良好发展势头。其中合理调整储藏室价格,年初西小区尚未出售的47套储藏室目前销售一空,收到房款合计20余万元;鑫源小区地下停车位共计46个,其中有5个提供给港口大酒店使用,并预留3-5个车位,剩余34个已销售完毕。
建港回迁工作顺利推进。建港回迁户总数是171户,目前已回迁165户,剩余6户尚未办理回迁,回迁率为96.4%。未回迁住户其中有2户户主在外地,3户等待贷款,1户申请调房。
xx大厦1-19层销售工作如期进行。销售部加强市场调查,对xx大厦楼盘进行了深入研究,细致分析销售中出现的问题,在实现利益化基础上,探求制定合理的价位,推动楼房的出售工作;同时积极寻找合适代理公司,与南京、北京、上海以及本地多家代理公司有选择的进行了接触,收集有效的客户资料,了解对方的实力,制定企划方案,为下半年实现xx大厦销售新突破积极做好的准备。
xx花园预售证的办理有望快速完成。上半年公司实现了与连云港房地产信息中心的数据联网,全部门人员加班加点,将办理预售证所需要的所以资料准备齐全。多次往返房产局与土地局进行沟通协调,目前xx花园土地分割证正在办理中,有望在最短时间内实现有证销售。
三物业管理科学运行,实现了安全和谐发展。
上半年,公司始终把安全工作始终放在首位,加强房区安全隐患排除和监控,强化了房屋维修工作,做好与荷花社区的联动共建工作,积极支持社区建设,在荷花社区的配合下集中整治内荷花房区的乱搭乱建、卫生死角,为创建一个和谐整洁的居住环境创造了条件,取得了广大居民的支持,上半年收缴住宅租金11.92万元,完成年度计划65%,商业租金22.62万元,完成年度计划41%;代缴代收电费 44.08万元,其中老房区商房2.06万元、鑫源变电所供电42.02万元,较好完成了上半年任务。
公司始终强化安全工作,对陶庵、荷花、洞山及连云四房区的涉及外墙粉刷层风化剥落、共用部位钢筋混凝土结构的砼保护层损坏及钢筋锈蚀、住户自用阳台等的使用状况进行例行检查,采用书面通知方式对全集团的老旧住宅发放5000份“关于提醒住户检查自用阳台并及时维修的通知”,告知住户在日常使用阳台的注意事项并勤于检查和及时维护维修。为进一步创建和谐物业,对用户阳台、窗台、女儿墙檐瓦等进行检查,对电梯等设备严格管理,规范操作,对维修工程实施安全管理,建立了施工操作流程,确保安全与社区和谐。
针对上半年雨水偏多、报修屋面渗水和墙面渗水的数量偏多的现状,公司根据实际情况按照轻重缓急编报维修计划及时安排施工队伍施工,同时强化施工单位的保修责任,努力为住户创造一个整洁文明和谐的居住环境。
四计划财务高效运作,管理水平又上了一个大台阶。
为进一步提高公司的整体管理水平,公司把各项投资都纳入计划加以控制,根据公司的“招标管理办法”, 对工程项目确定施工单位严格对照落实,实行招标管理,降低工程造价,保证确定项目实施单位的科学性。同时,提高预(决)算质量,确保公司利益。今年以来,对xx花园的决算一直在抓紧进行,同时对新开工的项目,提前做好了预算编制工作,充分发挥了计划的导向功能。
结合集团公司的要求,公司组织财务人员开展职业道德与职业素质教育,认真学习领会《会计法》及集团的有关会计政策,坚决杜绝假账、账外账的出现,提高财务人员的诚实敬业精神,保证为公司提供真实、完整的会计信息。此外进一步完善内部管理制度,实行个人的岗位责任制,提高会计人员的责任意识和工作的主动性。一系列的措施,使公司的财务审批更加规范,财务监督更加有力,充分发挥了财务部门的监督控制功能。
五工程管理加强自身建设,不断改进自身水平。
上半年,工程管理部注重自身建设,一是开展了业务技能方面的学习,能够根据实际工作需要,不断提高业务素质;二是开展了廉洁自律教育和思想品德教育,部门人员精神面貌焕然一新,有力地促进了工作的开展。在分公司的协调下,与物管配合,对xx花园使用中出现的各种问题组织维修、维护及零星改造工程;继续组织5#楼内装工程的施工;组织公司售楼部内装工程的施工;组织新海岸大厦桩基工程的施工,并参与大厦施工图纸审查;组织公司办公楼内装工程的施工;多次出色完成了任务。这与工程部谦虚谨慎、严肃好学的精神是分不开的。
六市场人员开拓进取,有力推动公司快速发展。
上半年,市场开发部人员开拓创新,锐意进取,开展卓有成效的工作,有力地支持了公司其他部门的发展。在市场人员的组织协调下,新海岸大厦项目方案设计基本完成;连云新城项目是我公司开发高端物业产品、打造鑫磊房地产品牌新形象的重要契机,市场人员认真考察数家公司,最终选定易居中国为该项目进行前期策划,顺利开展工作,目前已提交了阶段性成果,为连云新城项目高品质的保证提供有力的支撑。
xx花园的销售是公司xxxx年的工作重点,为配合解决xx花园销售瓶颈,市场人员团结协作,全力投入,在集团及公司领导的带领和支持下建设性地开展工作,圆满完成xx花园项目名称及投资主体的变更工作,有力地支持了销售工作。同时,积极考察周边土地市场,为公司土地储备工作奔波忙碌。
存在不足
古人云,知耻而后勇,正视自身不足才能实现自我超越,创造辉煌的业绩。上半年,公司在发展中,暴露了一些不足:
一 公司各部门的管理水平有待于进一步提高。我公司由于刚刚独立不久,各方面的发展在摸索中进行,部门人员明显缺乏经验,很多环节管理并不到位。
二市场意识、责任意识有待于加强。少数人员缺乏市场竞争意识和责任意识,工作不够主动。
三业务素质有待于提升。一些员工思想意识较好,爱岗敬业,很想为公司发展做出一番事业,但是心有余而力不足,由于缺乏业务技能,缺乏专业知识,还是不能做到出色、高效工作。
四部门之间缺乏协作沟通。有些部门不能够很好配合其他部门工作,不能够紧密作战,携手共进,缺乏交流,一定程度上影响了效率。
下半年计划与重点
结合公司上半年运行状况,除了继续按照公司年初制定计划完成任务外,还需注意以下问题。
一总结经验,完善各部门管理制度。目前公司有一套完整的宏观制度,但是缺乏微观细致的制度。各部门在目前运行的基础上,深刻反思,找出自身不足,找出自身优势,针对管理各个环节的漏洞,制定健全完善的微观管理制度,将原有制度细致化。在总结经验中提高管理水平。
二加强学习培训,建设学习型团队。计划部门以后要作为公司的培训部门负责员工培训工作,各部门也要强化教育培训,制定培训计划,切实提高员工业务素质和思想素质。培训内容两个方面,一是业务技能,如工程人员的施工管理能力,计划人员的预算决算能力;市场人员信息策划分析能力等;二是思想素质,强化责任意识、市场竞争意识、争优创先意识、爱岗敬业意识、团结协作意识和廉洁奉公意识。
三加大土地储存工作力度,力争下半年购买几块升值潜力大的土地;加强物业管理,确保安全生产局面持续稳定,安全问题一刻不能放松;销售工作突出重点,要完善xx花园销售手续,做好xx大厦销售工作和xx花园回迁户产权证的办理;认真准备,做好连云港新城项目各项工作。
总之,上半年各项工作有了很大进展,但下半年的任务依然繁重,下半年是实现全年目标的关键,因此各部门人员务必保持清醒的头脑,继续发扬艰苦奋斗、敢于拼搏的精神,为完成公司全年目标而努力奋斗。
房地产年度总结与计划
房地产年度总结与计划1
我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
房地产年度总结与计划2
在某年某月某日,这是我踏入销售这一行业的一天,也是第一次正式加入这个大家庭,在我刚到旗下售楼部的一天,这是和我的同事阿莹一起入职的,我们当时都像一只盲头乌蝇一样什么都不会。
就这样正式踏入;xx豪廷的大门。
转眼间今年都快要结束了,将至迎接新的一年,在我这一年里我真的在这一个部门学识了很多我从没有接触过的知识,在我所学到的知识里,真的很多谢一直以来教会我这么多知识的各位同事,这不是一两位同事而己,是;xx豪廷这大家庭入面的每一位同事和主管,将我这一位完全不懂销售的教到懂得销售的我,我真的是很多谢这么多位同事。
记得在我从学校毕业出来,由一位维修车而对销售完全不了解和个人的语言表达能力又不是不很好的学生来说,真的很困难,但是我知道销售这一行业是很有挑战性的工作, 所以我决心向这一行业发展,就这样踏入xx公司接触这行业,就这样同时也可以认识到成班好同事, 另外,还要多谢xx主任,因为xx主任不但给了我很多学习的机会,还教会了我很多销售方面的知识和用心栽培我。
自从入职以来,我初时什么都不懂,连复印机复印资料这简单的工作都不懂。
销售流程都不清楚到现在对销售可以有一定的了解,背后真是下了不少时间,用了很多努力,当然少不了同事们的帮助和教导,接触销售楼工作都9个多月,觉得每天的工作量需不大,但学到的知识是像电脑一样会更新又学会许多现场的销售技巧,但有时真的觉得有点疲倦,不过我也不会对售楼这工作不喜欢,而是越来越喜欢,因为我份工作给了我很大挑战性、很充实。
在前的5个月里,我只是一位置业助理,除平时锁碎的工作外,有时还协助同事工作,从中学到他们的很多知识和销售技巧,虽然刚开始的时候,工作上有点不习惯还很难跟得上步伐,但是我还是努力去做好每一项工作。
有一段时间正是房地产的高峰期,我们的工作量很大,每位同事都很忙碌,当时的我又在很多方面都不是太过懂还没有上手,但我没有整天跟自己说,付出的日后一定会有收获,慢慢来,
学到的是自己的,在我还没有进入工作的时候,我了解过很多在外面工作的朋友说很多竟争,很黑暗不同你上学,什么都不要想,什么都可以乱讲.不过我进入了xx不像朋友所说的哪样,而且同事们都对我很好,也很愿意教我知识,也经了很多尝试的机会我给我慢慢地学.例如接待客人跟踪客户,签署认购书和讲解签定合同和售后工作,银行和国家的政策的相关规定,所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇气叫主管和主任提出考核,但结果很不理想,当时主管给我的评价就是完全不明白我在说什么,什么也听不清楚,你很紧张,我真是很失望,觉得很没用,但是主任跟我谈了给多一次机会我,还有梁经理对我很大的期望,他叫我这一次一定要通过,这份压力,就是给了我动力我再一次10月头考核多一次,就在这最后一次机会,我不悔大家的重望,终于通过了考核,不过还有很多东西都要改进和学习..
就在10月中旬,我正式升为置业顾问,真真正正可以接客人,有了自己的客户,但一向带有自信过头的我,接着就出了很多销售问题,不过在主管的协助下,问题将慢慢解决,工作也顺利完成.成绩终于出来了,就在10月中旬到现在,我总销售了5套单位,销售总额达到2,658,890元,销售面积596.01平方,这个数值都不是太理想,不怕需要现在楼市较淡,但也算过到自己的这一关,可作一个鼓厉吧!
总之,在这一段时间,还有很多不懂知识,都是大家耐心教导,很多数据上的东西和政策的有更新和了解,日后都有还靠同事的教导,沟通还是总觉得自己还年轻,有很多都要主动去问、去做、去学主动一定要学会变通。
总之要多问、多做是不怕亏的,反正错了自己都知道。
在新一年的开始,同样在于我心入面有了很多期待,希望自己能创造更新数据,和更高的业绩,把自己的粗心大意和过份自信的心态改正,把xx公司的一句;创造中山人居梦想社区带给自己的业主,把工作做得更好更精彩!