土地开发有限公司2012年终工作总结。
时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，我们在某些事情中会有很多的收获，可以说，写总结是不可避免的了，总结是对过去的事情的简单概括，我们该如何去写一份优秀的总结范文呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“土地开发有限公司2012年终工作总结”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
以下是工作总结之家为大家整理的关于工作总结的文章，希望大家能够喜欢！
*年是公司发展进程中非常关键的一年，在投资区党工委、管委会、区委、区政府的正确领导和各部门的大力支持下，公司领导班子和全体员工共同努力，坚持“务实敬业、开拓奋进”的工作精神，理清思路，科学决策，围绕着年度各项经济指标和工作重点开展经营管理工作。1～6月份按时序进度实际完成投资17，430万元，完成年计划25.5%；实现经营总收入4，025万元，完成年计划12.7%；实现利税914万元，完成年计划14.4%。
上半年完成的主要工作有：
一、基建代建工作
代建项目共33个，上半年完成投资9，080万元，实际完成年计划47.9%。
主要有:
1、兴港学校计划投资5000万元（中标价2885万元）上半年实际完成投资2452万元，完成投资85%。现7栋主体室内外装修正在紧张进行，钢网架、运动场工程已进场开始施工，秋季开学前交付使用。
2、兴港花园上半年主要完成了二期安置房施工图设计及北区配套工程景观绿化、道路工程，完成投资170万元,占年计划100%，累计完成投资4511万元。
3、绿苑小区ⅠⅡ组团及邻里中心总投资17，500万元，05年计划投资9，700万元，上半年实际完成投资4，677万元，完成年计划48.2%。ⅠⅡ组团建筑单体共有19栋，有10栋已通过竣工初验收；专业配套工程中太阳能、直饮水、煤气、有线电视、通讯、给水工程已进场开始施工；智能化系统招标基本完成，景观与绿化工程的设计工作正在进行。邻里中心桩基工程已完成，目前正在进行基坑开挖和围护施工。
4、实验中学等几个学校代建工程总投资672万元，05年计划投资572万元，上半年共完成投资310万元，完成年计划54.2%。其中实验中学艺术体育馆实际完成投资280万元，现主体及钢网架已完成；青礁小学综合楼实际完成投资30万元，现已开始基础工程施工；育才学校高压配电系统设备招标已完成。
5、卫生综合楼总投资2000万元，本年计划投资1000万元，上半年实际完成投资235万元，完成年计划23.5%。主要完成了工程前期手续办理及场平工作，目前正在进行工程施工及监理招标准备工作。
6、武装部综合楼总投资780万元，本年计划投资300万元。主要完成了设计方案和工程勘察及场平等前期工作，现施工图设计尚未完成。
7、海沧大道石塘段内侧填方工程总投资2500万元,本年计划投资650万元,实际完成投资500万元，完成年计划76.9%。上部覆土已基本完成。
8、游艇工业基地配套工程总投资2000万元,本年计划投资850万元,上半年实际完成投资170万元。造船厂道路外侧场平工程已完工，富昆、翰盛两家业主已进场进行工程建设。
9、中沧小区场平配套工程（含中沧取土工程）总投资7000万元,本年计划投资800万元,上半年实际完成投资176万元。其中星星工业场平已基本完成，其它市政配套工程正在进行勘察设计。
10、4S店场平工程本年计划投资62万元,上半年实际完成投资60万元。现除了荣阳物流等四家企业及海沧加油站未搬迁外，其余用地场平已完成。
11、厦门钨业、明达玻璃电力配套工程本年计划投资350万元,上半年实际完成投资230万元。明达配套电缆沟已交付使用，余下100米因电杆迁移，计划7月份完工。
12、其它项目（绿苑商城市政配套等）合计完成投资100万元。
二、征地拆迁工作征地工作
征地项目14个（含新增项目一个朝阳水库），年度计划投资16680万元,上半年完成新征项目投资6536万元，完成年计划39.2%。主要有：朝阳水库征地已完成；嘉诚A1地块）与桥南商住小区二期外业清点已基本完成，正进行内业计算与扫尾工作；南部工业区二期温厝段开发用地项目外业清点工作目前完成60%。
完成04年度结转项目8个（主要有生活区五期、唐龙游艇工业基地、海新路以东成片开发用地、中沧五号地块、4S店等）。支付征地款5418.8万元。上半年合计支付征地款11954.8万元。
2、拆迁工作
拆迁项目4个，年计划投资9500万元，由于受拆迁政策影响，拆迁工作没有启动。上半年主要完成了长园、肖坑二期安置房交房工作。
三、筹融资情况
1～6月份新增贷款11500万元，累计贷款余额74850万元,其中区财政融资44200万元,B类项目融资30650万元,为区属企业提供对外担保89650万元。
四、土地储备管理工作
（一）、土地储备拟订和完善了海沧土地储备实施意见；
2、拟订*年土地储备计划；
3、规范有序地做好土地储备管理工作，完善土地储备日常管理，包括土地储备档案资料管理、储备土地进出管理，储备土地现场管理（围护、界点、看管、租赁、维修等），朝阳水库管理经营权发包工作正在进行。
（二）、经营性用地招拍挂工作
完成绿苑商城、京口安置小区一期2个地块的挂牌前期准备工作，主要有设计方案、挂牌文件、供电方案、配套承诺、挂牌地块现场管理等工作；完成外图中心用地协议签订及挂牌用地前期工作。
（三）、土地批转完成第一批次星星敦海二期、实验中学高中部、公共卫生大楼、钨业新能源基地四个项目报批。
2、正在进行海新路扩建、海沧大道匝道、兴港三
期、高级中学等八个项目用地批转工作（总面积889463M2）。
五、自营房地产情况
自营性房地产项目年计划投资1.5亿元,上半年完成投资1814万元，完成年计划12.1%。主要有：永信花园占地面积1.9万M2，建筑面积5.3万M2，上半年完成投资1499万元，已于6月10日竣工验收（合格），计划于8月底交付使用。
2、公司自营房地产项目用地(观海花园、商贸中
心、绿苑新城三个项目总面积30.1万M2)已于6月份调整完成，上半年完成投资315万元，主要做了方案设计及项目开发前期工作。
六、公司内部管理工作
健全现代企业管理制度。企业改革不断深化，各项制度不断完善。修改和完善公司章程，建立绩效考核机制。
实施人才战略。不断地培养、调整和充实公司技术、管理力量。采用轮训、讲座等方式提高员工队伍综合素质，充分调动员工的积极性，增强企业凝聚力。
七、党建工作情况
狠抓组织建设。落实党建工作责任制，充分发挥党员先锋模范带头作用；健全决策机制、执行机制和监督机制。
Gz85.com更多 精选总结阅读
【开发区工作总结】创辉投资开发有限公司工作总结
《【开发区2015年工作总结】创辉投资开发有限公司2015年工作总结》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。
创辉投资开发有限2015年总结创辉投资开发有限公司2015年工作总结
2015年我公司在县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，牢牢把握党中央以经济建设为中心的方针、政策，以“把工业园区转为工贸新城”为目标，积极展开工作，我公司取得了可喜的成绩。
一、为完善园区的基础设施，帮助企业更快发展，我公司与
县农发行进行了多次商谈，目前已经达成了合作融资1个亿意向，正在完善相关资料。
二、为配合香田新区连天红家居文化广场的建设工作，我公
司正抓紧富业路的建设工作，涉及到的相关电网，宽带网的迁移已基本完成。
三、园区的物业(来自: 工作总结之家)管理，园区企业的保洁、绿化、亮化、治安、
通讯、供水、供电等服务业务的管理工作。其中由于暴雨造成了红岗大道水毁路沿石损毁的修复工作，污水管网A段的清淤维修工作都已完成。
四、的整理存档工作，其中，对已完工的香田新区红星
路、红岗路以及污水管网工程的完工验收及结算手续的工作已基本完成，园区之前的项目合同也与规划建设股对接，相关资料整理完毕，归档成册。
五、香田新区聚家园的公租房建设工作，公租房的规划设计
工作正在进行中。
2016年的工作思路：
一、抓紧与农发行合作融资的事项，完善相关资料，争
取早日将资金落实，以便更好地完善园区基础设施。
二、继续跟进香田新区连天红家居文化广场相关配套基础
设施项目的落实，使连天红能够尽快开始正常生产。
三、继续做好园区企业的保洁、绿化、亮化、治安、通讯、
供水、供电等服务业务的管理工作。对于容易出现问题的环节做到预防在先、定期检查。在工作中总结经验，创新方法，保障园区企业的生产发展。
四、继续做好存档整理工作，对每个项目的资料、合同、文
件都做好存档，如若出现问题，以便将来有据可查。对公司的每个项目及其资金动向都要做好记录。
五、继续跟进香田新区聚家园的公租房建设项目，抓进相关
的规划设计工作，尽快落到实处，使项目早日动工。
六、深入企业，了解企业的既有和潜在需求，总结日常工作
中的得失，创新工作方法，以便为园区发展和企业生产提供更好的服务。
我们有决心、有信心在县委、县政府的正确领导下，能够解决思想、奋力拼博，同心同志，为靖安经济的腾飞贡献我公司的力量！
以上就是这篇范文的全部内容，讲的是关于工作、相关、公司、项目、继续、园区、新区、企业等方面的内容，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。
房地产开发公司2012年度工作总结
以下是工作总结之家为大家整理的关于工作总结的文章，希望大家能够喜欢！
三、2006年的主要经验与教训：
1、在销售方面的主要经验与教训是：
①一个销售活动策划好后，往往急于兑现，造成实行早，宣传晚，效果差，形成宣传滞后于促销局面。今后应注意销售策划不要轻易出台，出台后一要加大促销宣传力度，二要适当延长兑现时间，动员一切力量充分发挥外宣作用。
②加强对销售和策划人员业务知识技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和策划人员懂推销技术、技能和技巧，而且应当懂相关产品工程技术常识和相关纠纷处理法律常识，以应对今后销售业务中可能出现的各种问题。
③要更加重视客户服务部和宏客会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户服务部和宏客会的政策是正确的，只是工作力度还不够。今后两个销售部和物业公司要认真抓好老客户带新客户的宣传组织工作，实现新老客户两条销售渠道并举。而这样做的关键，是客户服务部和物业公司要真正搞好对老客户的服务。
2、工程技术方面：
① “**”商品房在竣工交付使用后，常见的几大质量通病发生率虽然比过去大大降低，但仍多多少少存在。工程技术总监秦海汐已就此问题向董事会专门撰写了《房屋质量及防范措施》等报告，客观、扼要的说明了上述质量通病发生的原因及防治办法。我认为写的很好，但重在狠抓落实。
②要进一步加强工程质量管理，建立、建全工程质量管理制度与质量管理监督体系，做到责任明确，分工具体，奖罚分明。关于工程质量存在的问题，必须重点研究，重点把关，近期要出台更为有效的质量管理措施，限期上报。
③我公司在2005年五月，编制了《住宅工程质量通病防治实施细则（草案）》，经一年多的实践，效果很好。建议结合**和**具体实践，重新审定后升级为我公司本企业技术标准。今后在与设计单位、建筑单位和质量监理单位签订设计合同、建设合同和监理合同时，与国家技术标准明确规定同时执行。
3、行政管理方面： 在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。2007年，要求办公室和人力资源部继续加强对员工的业务培训工作，努力迅速的提高员工素质，以应对房地产行业更加激烈的竞争。同时要加强公司管理制度的完善与修订。继续为提高公司工作效率，加强后勤保障，多作贡献。
四、参加社会公益活动方面 我公司全体员工，在积极完成全年生产计划保证自身健康发展的同时，没有忘记现今社会仍存在迫切需要救助的困难群体。本年度公司向**市希望工程办公室捐款10万元，使接受“##奖学基金”的贫困学生人数达到300余人次。特别是2006年年初，河南大学召开“百名贫困大学生受助##奖学金”大会，社会效果很好。 2006年我公司出资40余万元全面整修了**市国际SOS儿童村前至18路公交车站12米宽市政道路及两旁环境。彻底改变了该条道路及周遍环境脏、乱、差面貌，受到社会、##世纪新城业主及苹果园小区居民普遍赞扬。
最近，我公司又出资近8千元，为**市##希望小学无偿捐助课桌、椅一百套，改变了该校教学设备老化，影响学生学习问题，受到了全校师生好评。 今年，当我公司员工郭宏波之妻不幸罹患癌症，员工郭中华不幸罹患白血病时，消息传来，全体员工立即在工会、办公室组织下，伸出无私救援之手，两次发起无偿捐款，共筹资约1万元，同时公司启动互助保障基金，不仅解决了他们的经济困难，而且充分体现了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚品质，大大提高了公司集体的凝聚力，以实际行动使广大员工深信，我们这个团队是可以信赖，可以依靠的。
五、2007年工作计划
1、**要力争全部售完。
2、**一期要按计划于2007年6月30日全部交工并售完。
3、**二期主体工程（剩余42栋楼，建筑面积81894平方米）全部完工。
4、九鼎风园开始建设并销售；
5、加强在员工中企业文化建设，开展“创新##”活动；
6、加强团队建设和各部门的管理，要从团队凝聚力着手，考核的方法应以团队最差的员工能力为标准；加强团队间的交流、互助活动；
7、加强客户服务中心工作的建设。2007年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作，还要变被动为主动，发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作，真正做到为客户服务；
8、要狠抓产品质量更上一层楼。2006年华庭回楼工作中总结出的质量及管理存在的问题，一定要在2007年颂园的建设中全部消除，同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再出现。 同志们、同事们：2006年已成为历史，新的一年已经开始。我相信，在认真总结过去经验教训的基础上，我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。根据国家房地产研究会人士估计，我国房地产宏观调控活动，在过去两年里，取得了很大成绩，房地产市场已经基本稳定。今年国家不再出台大的调控措施，2007年将是中国房地产业大发展的一年。我认为，我们##公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下，不仅没有被击跨，反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮，本身就是一个了不起的成就和胜利。2007年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，去迎接新的更大的胜利吧。
电子有限公司年终总结
工作总结之家工作总结频道为大家整理的电子有限公司年终总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
自己从20xx年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。
六、xx年2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据XX年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。。
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。。
（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正
**电子有限公司