服装促销活动总结 共50份
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【服装促销活动总结】
品牌运营中心策划部广州运劢城3.23-4.17《gf sports 运劢时尚秀》 活 劢 总 结2012年5月 目录?一、数据分析(环比及达成)事、活劢回顾三、赠品使用情况四、活劢效果及建议 ??(一)活劢主题:一、概 述gf sports 运劢时尚秀 ——全场新品上市,购物再抽价值32800元按摩椅,100%中奖(事)活劢目的:借劣新品上市时机,提升销量,提高运劢城知名度(特别是提高3f人气),维护会员忠诚度? ? ?(三)活劢时间:2012/3/23-4/17, 共计26天(四)活劢方式:劢静结合方式,买赠、换购、会员、抽奖(32800元挄摩椅,100%中奖作为噱头)、时尚秀拍卖(10元拍卖作为噱头)、庖内寻宝等(五)活劢内容:1.全场大活劢—买就换购(购物即可加9/19/29元换购),买就送(满299/499/699元就送) 2.会员活劢--新会员财富增值(50元即可入会,入会即享200元购物券、 新品折扣会员独享 日(购物满299迒100元购物券) 3.品类活劢—特价主推(dm单品),自行车满500元送价值100元的单车配件优惠 4.人气活劢—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖(100%中奖) 5.运劢时尚秀,10元竞拍—— 4月13、14、15日一线运劢品牌最新最潮流服装全部10元竞拍(同时设计庖内寻宝活劢) 数据1(整体):广州运劢城自营、联营销售额占比对比 543,202元3楼自营 占比提升 6.3%1,594,364元372,082元1,574,152元 数据2:1-2楼(联营)广州运劢城环比提升情况
(量不额,含4楼阿迪)环比提升1.3%(销售额,单位:元)环比提升12.6%(销量,单位:个) 数据3:3楼(自营)广州运劢城环比提升情况
(量不额)环比提升46%环比提升54.2%(销售额,单位:元)(销量,单位:个) 数据4:1-2楼联营品牌占比发化 (含四楼阿迪)★★ ★★ ★★表示:四楼阿迪、converse、jj、李宁、adidas占比相对上一期有所提升 数据5:1-2楼联营品牌销售额 环比(单位:元)76.0% 11.9% 5.2% -60.2% 43.6% 34.2% 24.8%525.7%★9.6% -18.7% -6.5% -100.0% -372.5%600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 20
查看更多>>经过前期的细致规划,精心筹备的活动就要结束了,我们现在可以将这些做一个活动总结。通过写活动总结可以帮助我们下次活动更好的开展。这个时候,最关键的活动总结怎么落下!我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢?为满足你的需求,小编特地编辑了“服装促销活动方案”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
服装促销活动方案 篇1要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,xxx整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
第三集团军xxx、xxx。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解xxx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利
查看更多>>以下是为大家精心整理的《服装店促销活动总结》,供您查阅。
根据学校的实践活动要求,结合自己的实际情况,我利用假期去xx工作的“xx李宁服装店”进行了一日促销实习,活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域,通过一天的实习,我深切地感受到自己社会经验的欠缺,也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业,现将我的实习感受总结如下:
1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店,作了简单的介绍后,便开始了一天的工作,首先被安排的任务便是打扫卫生,先拖地,然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后,若地面脏乱也要整理,尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象,是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之,顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌,便会影响到顾客,从而让顾客也感到自己情绪高昂,那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上,顾客们在看一个品牌时,销售人员就成为了这个品牌的“代言人”,具备良好的专业知识的销售人员,才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者,成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作,忙碌时更要不停地走动,站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质,才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲,做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础,我们在销售商品时要掌握相关专业知识,譬如32号是小号,34号是中号,36号是大号,而且我们看到顾客,就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服,我们也要清楚每种服装的价格,熟悉它们在仓库的位置,并熟悉商店的折扣情况,从而更好地为顾客服务。
5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键,作为销售人员,要善于察言观色,能够大致了解顾客的心思,判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止,便能判断出顾客是漫无目的的闲逛,还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时,要真诚地称赞顾客的优点,委婉地指出不足,注意措辞,当顾客临走时,亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情),正所谓“肥水不流外人田”。
6、销售人要有良好的营销心态
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