公司销售方案

在工作中为了防止被外界干扰，我们要提前写好这一份工作计划来进行规划。好的工作计划对后续工作的有序推进起到指引结果实现路径的有效导航作用。如何去运用工作计划呢？为此，小编花时间整理了公司销售方案精选13篇，但愿对你的学习工作带来帮助。

1.目的：

鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。

2.奖励条件：

企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；

2.2对完善企业管理提出可行性方案的；

2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；

2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；

2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；

2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；

2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；

2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；

2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；

2.10工作积极，业绩突出的；

2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；

2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

2.13其它奖励的情况。

3.奖励办法

3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的申报、奖励程序

3.2.1季度奖励：

正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：

3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；

3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；

3.2.1.3申报表交到企业办；

3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；

3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；

3.2.1.6企业办复印申报表存档；

3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领

为了不断磨炼自己在工作上的能力，因此，我们的下一个问题就是如何制作工作计划。制定工作计划能使工作更加有效地快速完成。你会写自己的工作计划吗？请你阅读小编辑为你编辑整理的《公司销售营销方案系列》，希望对你的工作和生活有所帮助。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

《【销售公司绩效考核方案】销售人员绩效考核方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。

猎头人员绩效考核方案

一、考核原则

1．考核（定量）+考核（定性）。

2．定量做到严格以收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

三、考核内容

1、能较清晰的表达自己的思想和想法，能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。

2、能保质保量地完成工作任务且工作态度认真，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

3，对公司有信心，且自己有良好的心理素质，按时完成每月的绩效

四，绩效考核

注册类证书：单证4万元以上不计入考核任务，4万元以下计入考核任务 提成计算=(4万－签入价格)×10%

一、个人业绩：

1、每月找证不少于4本

2、挂出合同额不低于2万元

如果个人连续两个月没有完成公司要求的任务，个人必须接受主持晨会和领舞一周，连续三个月没有完成公司要求的任务且垫底的人员 自动辞退

二、部门业绩：挂出证60万元/年 总业绩120万元/年 每月5万元

奖励制度：

个人连续两个月业绩第一，公司奖励现金500元（完成公司两项要求的前提下） 部门连续三个月业绩第一，公司奖励现金2000元（部门未完成惩罚待定） 猎头底薪：1600+月/月

猎头主管底薪：2200+/月+岗位津贴500

备注：

1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月业绩完成入情况统一执行。

2．行为考核：由猎头主管进行。

3．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果每月公布一次。

4．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

5．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

6．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。