商务代表转正总结

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一、

商务代表作为一名专职的销售员，我在公司工作了一年，并成功转正。在这一年的时间里，我经历了许多挑战和困难，但我也取得了一系列可喜的成绩。我从中学到了许多宝贵的经验和教训，也发现了自身的优势和劣势。在这篇文章中，我将总结和分享我在这一年中的工作经历和成长。

二、工作背景

作为一名商务代表，我的主要职责是开拓新客户并维护现有客户的关系。我所在的公司是一家销售办公用品的企业，竞争非常激烈。在进入公司之初，我意识到只有通过不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，才能在这个行业立足。

三、挑战和困难

在刚开始的几个月里，我面临着许多挑战和困难。我不熟悉公司的产品线和客户需求，需要花费大量的时间来学习。我在与客户沟通和洽谈中遇到了很多困难，因为我对销售技巧还不够熟悉。同时，我还面临着激烈的市场竞争和客户心态的不稳定性，这使得我的销售工作更加困难。

为了克服这些困难，我采取了一系列的行动。我花费大量的时间和精力来学习公司的产品知识和市场动态。我通过参加培训课程和与同事交流，提高了自己的专业素养。我积极寻找机会与客户沟通和洽谈，锻炼自己的销售技巧。我利用每次销售机会将自己的知识和技术运用于实践中，不断提升自己的能力。我保持积极的心态，坚持不懈地追求成功，在遇到困难时不放弃，而是寻找解决问题的方法和途径。

四、取得的成绩

由于我对工作的认真态度和不断努力，我在一年的时间里取得了一系列的成绩。我成功开拓了一批新客户，为公司带来了新的商机和销售额。同时，我也积极维护了现有客户的关系，提高了客户满意度和忠诚度。我不断完善和提升自己的销售技巧和业务水平。我通过学习和实践不断突破自己的限制，提高了自己的销售能力和业绩表现。最重要的是，我逐渐树立了自己在公司内的形象和声誉，成为同事们的良好榜样和学习对象。

五、经验和教训

通过这一年的工作经历和成长，我有一些经验和教训可以分享。坚持不懈的努力是取得成功的关键。在面对困难和挑战时，不能轻易放弃，要持续不断地努力和追求进步。学习和提升自己的专业素养和销售技巧是至关重要的。只有不断学习和进步，才能在激烈的市场竞

我们之所以要在转正之前去做工作总结，对我们接下来的工作也是有很大的帮助。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“医药代表转正工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我自20xx年x月xx日加入xx药业集团有限公司，至今已度过了x个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名xx人，开始了我的职业生涯。

一、入司培训

20xx年x月xx日-x月xx日，我参加了为期xx天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。

入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的`学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。

二、车间实习

20xx年x月x日-x月x日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了xx现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“xx药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品!”xx药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。

而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。

三、市场实习

从x月xx日到市场进行实战演练至今。在公司导师的

财务人员转正工作总结一：

转眼之间，断断续续待了近三个月的时间，回首望去，也算是一番考验和磨砺。

实习期间，于工作中学习，让我受益匪浅。

我获得了理论与实践相结合的机会，体会到实际工作与书本知识的差距，也发现自身的不足之处。做财务，首要的就是细心。会计工作的每一个步骤都十分重要，各个部分都是环环相扣的，一个细小的地方出现差错，对于其他的相关联的地方会有很大的影响。当然耐心也是必不可少的，基本上每天都会有许许多多形形色色的单据，要把他们归纳整理、记账审核等等，日复一日和数据打交道。但是，会计绝非简单的录入与输出，它更多的是要对管理有所助益。

在工作中不仅是要同技术、同设备打交道，更重要的是与人的交往。公司的成长氛围比较轻松，工作环境也比较和谐。虽然，我偶在工作中出现点小差错，领导和前辈们还是非常宽容，并且及时指出，悉心指导。虽然，我本身的个性比较偏于内向，各位同事还极易相处的。一个人的能力和态度很重要，而良好的人际关系能让工作更加顺利，让自己有更多的收获，对此我还需要多多的学习和锻炼。

总之，很高兴也非常荣幸能加入到这个大家庭，感谢公司给予我这样一个成长锻炼的平台，我也会珍惜这次机会，尽自己的一份心力。

财务人员转正工作总结二：

在公司实习一年的工作和学习中，我深深体会到了实践经验与理论知识的巨大差异，所谓从实践中来，到实践中去。而我却从空中楼阁直接跳到地面上成为一个会计工作者，面对的挑战可想而知。尤其是面对我只得了四十分的会计初级资格考试试题，我更加明白了自己的斤两，知道自己只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负领导的期望。所幸的是，单位领导们尤其是我的两位经理给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的授业解惑，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。

工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误;有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符，尤其是财务这种逻辑性极强的工种，更需要时刻警醒自己。如果不是同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作;其次就是业务不够熟练。国家出台的各种财务方面的法