社区营销策划 共50份
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《【房产营销策划书范文】房产营销策划书》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,重新编辑了一下发到工作总结之家。
房产营销策划书房产营销策划书(一)
由于与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕的消费行为、生活方式在设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种(来自: 工作总结之家)文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入竞争时代,房地产的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要
查看更多>>《【营销策划方案范文】医院营销策划方案》是一篇好的范文,感觉很有用处,看完如果觉得有帮助请记得(ctrl+d)收藏本页。
营销策划方案医院营销策划方案(一)
一、合肥医疗总分析
近2年来,由于国家对医疗机构的严格控制,从医疗机构的审批到医疗广告的监督控制,再到医疗机构的检查,致使合肥市整个医疗市场趋于稳定,各民营医院的经营在平衡发展,从以下几个方面分析:
1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻,更有与报社合作开展各项目活动,如:中山医院开展的“美丽妈妈”活动,红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动,长征医院开展的“免费体检”活动,长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可,已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下,市场的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置,各单位的市场队伍不断壮大,市场业务开拓的范围越来越广,其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区,全省范围的市场开拓逐渐扩大,已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营,医疗质量也在逐渐提高,民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务,广大百姓的思想意识已逐渐转变,由原先的抵触到认可,再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通,争取最多的行政支持,使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同,因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!
二、医院目前现状分析
我院自搬入新院以后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益,如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系,来充实医院的经营,从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后,由于分科更加详细,人员变动较大等实际因素,使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力,对具体工作存在一定影响。
2、门诊量在门诊量上,医院一直都比较差,从整个星期的7天来看,星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好,基本上很少有病人来就诊。
3、病床使用率全院共有5个
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金利营销策划思路金利山庄营销策划思路
(一期棕榈苑)
海南庞大的积压楼房,已政府的努力,经过确权,然后给予补助款已逐渐的推向市场,其中有大量是新楼盘,有的是半拉子工程已达到封顶改造的新楼。全部以1300元/m2的价格推向市场,且地理位置优越,如果不从创新思路去开发经营本社区,若与其他楼盘比赛便宜则本项目必败无疑。
金利山庄地理位置偏僻,交通不便,周边人气不旺,附近经济特别萧条,公司又面临资金极端困境。在这种情况下,公司惟有大胆创新,准确定位,四两拨千斤,把每一分钱都用在节骨眼上,方可走出困境,迈向坦途。
一、整体定位
1、目前已建好的现楼宜定位工薪阶层,岛外游客,大胆放低进入的门槛,通过银行资金支持,为整个区域的滚动发展创造基础。
2、本社区近无大海,旁无高山,地处偏僻,但随着国家定位海南为生态省,环境的美化已是大势所趋,所以我们可以把他定位为热带山庄,通过整个小区完美的热带雨林设计,把一些植物移入社区,通过把社区公园化,热带雨林化,让本社区成为休闲、度假、居家的世外桃源,则本社区就可以把偏僻变成优点,引来大量的购房者。
3、旁边的二期地适宜通过环境设计热带化,然后以高级的住宅地出售。通过对其进行热带雨林式的设计,必定会带来非凡的效果。(详
见郭总整体规划与设计)
4、随着一、二期的成功,我们已经有足够的实力开发三期物业,进入高档社区。
二、经营与销售创新
1、首期10000元,月供800元,即可拥有热带山庄90平方米的套房,其中二成10年分期,8成银行30年按揭。这样让有一种便宜的感觉,其实把楼价定位在15万/套(见潜力购房法).
2、免物业管理费(见管理创新)或通过抽奖方式减免20年、10年、5年等。
通过提高楼价,每平方米提高100元作为物业发展基金,5万平方米约为500万,然后购买本社区的商铺,以收租金供应物业管理,让物业主终身享受免物业管理费的好处。
3、贷款(根据海南实际情况推行)
(来自:2。
3、一次性付清,8.8折,1320元/m2。
4、首期二成,8成30年按揭不打折,送贰万元装修。
5、按业主要求装修需要提价销售,连装修贷款一起办理。
6、首期10000元,二成10年付清,8成30年按揭,送二万装修,1750元/m
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