市场计划书

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市场计划书 篇1

(一)营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

2.给予适当数量折扣，鼓励多购。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于

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市场计划书【篇1】

项目编号：

物流资信平台项目

市场推广运行计划书

*****资信科技有限公司

2007年03月03日

撰写人：***

第1章

建立市场运营中心

1.1

市场运营中心必要性

为了使物流资信平台项目投入运营后得以顺利进行市场推广，更好的控制和降低物流资信平台在推向市场时承担的潜在风险，建立项目的灵活和应变性，现提出成立市场运营中心，在推广前期负责市场挖掘、市场满足、市场验证到新一轮的挖掘、满足和验证过程。同时负责项目所需的信息采集工作。在项目正式投入运营后，前期负责代理商管理和客户服务等相关任务，后期可由其他各部门解构。由于这些工作是现有组织架构中无法涉及的部分，并为保证各部门现有工作的顺利进行，提出成立市场运营中心进行专项的市场管理。

1.2

市场运营中心目标

市场运营中心的工作目标为在两大资信平台筹备期间，持续不断的接触目标客户群，并及时反馈市场需求。试运行期间市场运营中心通过大量的市场调研，寻找和筛选代理商，发展核心会员，并根据市场情况拟定代理商管理方案与建议。在项目正式投入运营后，市场运营中心有责任维护客户关系，协调业务运营与拓展新客户的发展，并及时反馈市场新信息、新动向。

1.3

市场运营中心人员配备

1、市场运营中心组成结构

市场运营中心人员岗位制定

职位

名额

时间

现有人员编制

部门经理

1名

前期

夏维富

区域经理

3名

后期

策划人员

3名

前期

郝雅琦

市场营销人员

6名

前期

薄斌、陈廉碧

后台管理人员

1名

后期

司机

1名

前期

谭喜林

其中区域经理和后台管理人员可先不设人员，待市场拓展进入轨道后考虑。

2、招聘计划

当前物流资信平台市场小组所有人员编制为4人，计划在当前基础上继续招聘

6人，6人分3组，分别针对物流公司、货运部和司机主体展开推广工作。此6人专门负责市场拓展，随着项目的逐步完善，业务规模的不断扩大，将不断产生新的用人需求，即时按需进行招聘。

3、招聘要求

由于市场推广人员工作多在室外进行，并根据物流行业特点，其工作时间多集中在下午和晚间，项目推向市场前期，客户多采用陌生拜访的方式

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市场营销计划书格式(篇1)

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

5、区域：都市化程度高的地区――xx市、xx市、xx市。

1、商品：“xxx”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2、品牌：xxx……取freshbar新鲜吧台之意，与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

1、目的：

争取市场占有率，一年内达30%。

3、定价：

目标为争取xx的市场占有率，决定价格为10xx，150cc，铝箔包装。

市场营销计划书格式(篇2)

市场营销调研计划书4篇

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【市场营销调研计划书一】

一、调查目的

1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的 需求和价格定义水平。

3、了解潜在客户规模及分布状况。

4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

二、调查对象

1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

2、上班人群

三、调查内容

1、产品自身情况调查

2、需求市场调查

消费者偏好

购买决

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