销售工作计划和总结

尊敬唐总、何总、李总及在座的各位领导： 大家好！ 金沙源淡竹叶饮料成都餐饮突击组自8月2日成立以来，经过五天的餐饮市场调查、高档餐饮市场的初步开发，现将本周工作总结如下，目的在于吸取教训，提高团队工作效率，以至于把工作做的更好，大家更有信心把经后的工作做好。 一 、本周工作总结 在这一周的时间中，我们严格按照公司的管理办法执行。在考勤方面，无人迟到和早退的现象，每一位员工都积极的投入到每天的工作当中。每天我们坚持二会，早会详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去解决。 我们通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对餐饮市场有了一个相对比较全面的认识和了解。现在我们逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一周的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及产品的信任。 本周我们餐饮突击组一共拜访有效中高档餐饮店25家。有谭鱼头、香天下、德众餐饮、德庄火锅、胖妈火锅、刘一手、打渔郎火锅、狮子楼、潮皇阁、第四城、老房子、牡丹阁等餐饮。其中基本达成意向的有谭鱼头、太安居、打渔郎、潮皇阁。 二、存在的缺点： 前期对于市场了解的还不够深入，大部份餐饮存在酒水买断的情况。一些餐饮对我们产品比较感兴趣，但是买断此此餐饮的酒水供货商要么本身就是金沙源饮料的代理商，他们没有上货，要么酒水供货商在卖其它饮料，我们又不能把饮料卖给经销商。不对于这类问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 三．下步工作计划 在一个星期的工作中，经过我们全体员工共同的努力，取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面我们的做法还是存在很大的问题。对于下周工作我们计划如下： 1、强化销售团队，形成一支熟悉业务，而相对稳定有实战能力的的销售队伍。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 2、完善销售制度，建立一套明确的系统的业务管理办法。 销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。 4、销售目标的制定

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本科班长和总结 本学年信管本科三班班长的工作计划： 本学年将根据班级工作需要不定期召开各种主题班会，在班会上对班级各项学习、工作及活动情况在班上进行公开公布，并向本班同学传达学校、院系下达的各项学习、工作及活动任务和相关的通知，组织本班全体同学召开班会，并对各项班级工作进行总体计划和安排，主动采纳同学们的意见和建议，并做好班级各项学习、工作及活动的相关总结，配合好团委搞好各项班级思想政治管理工作，同时与团委和其他班委共同协商和搞好班级的各项工作计划和安排，及时向辅导员汇报班级各项学习、工作及活动情况，此外，也将通过班会进行各类有趣的主题活动。 本学年信管本科三班班长的： 本学年通过收集了班级各成员对各种情况的意见和总结，获取了搞好班级各项学习、工作及活动的相关工作经验，并促进了我们班级各项学习、工作及活动的健康、有序、有效地进行，同时，也按时完成了学校、院系下达的各项工作任务和安排，积极配合好学校、院系开展的各项学习、工作及活动，并搞好了班级各项学习、工作及活动。在学习上鼓励了同学们认真完成好各项学习工作任务和安排，若对某门或某几门课程教师的教学质量或教学效果有不满意的情况，协助学习委员主动向同学们了解并调查了其原因和问题所在，并将所提出的原因和问题以及其他相关的意见和建议汇集起来以书面形式向辅导员或该门课程任课教师进行了反映，适当地提高了教师教学质量；在班级工作和活动中激励同学们写好，争取能够完成入党工作并加入中国共产党，另外，配合好学校、院系及辅导员做好班级成员的学风学纪、考勤考核工作等。 信管本科三班班长：卢－增－圆 查看更多>>

2008年来，本局在县委、县政府的领导下，我们以党的“十七大”为指导，以全面贯彻落实科学发展观为主题，紧密围绕县域经济、和谐社会、建设社会主义新xx三大主题，努力为“全国百强县”和“国家生态县”建设提供有力的科技支撑，全县科技工作呈现出良好的发展态势。 一、突出重点，切实抓好各类各级科技计划项目 以科技项目为牵动，抓好2008年全县重大科技计划项目的申报实施工作。进一步探索科技计划项目工作的新机制、新模式，重点向高新技术和自主创新倾斜。抓住建设新农村建设的有利契机，加大科技项目争取力度，立足我县科技工作实际，培育一批重大科技项目，争取市、省、国家科技计划项目。目前合计确定县级重点科技计划项目24项，申报市计划项目6项，国家级项目2项。组织2家企业申报省级农业科技龙头企业，10家企业申报市级农业科技龙头企业，并做好2006、2007两年承担的“国家科技富民强县”行动计划项目的总结工作，争取市以上科技研究经费1300余万元。 二、全力推进中科院大连科技创新园海洋生态园的建设工作 为确保海洋生态园建设工作的顺利开展，我县成立了以县长孙国宽为组长，副县长栾玉瑄、高德为副组长，相关委、办、局为成员的海洋生态园建设领导小组，并将海洋生态园建设相关工作逐层分解到相关部门，定期督查指导。制定了《海洋生态园建设规划方案》,完成了海洋生态园建设主要内容、技术方案、运行机制、投资预算与资金筹措等方面方案的制定。海洋生态园区500亩用地已完成“七通一平”基础设施的配套建设，详细的用地规划正在编制之中。海洋生态园科技大厦前期论证工作现已结束，目前县国土规划建设局正在对海洋生态园科技创新大厦进行详细的方案设计和可行性报告的编写。海洋生态园3500亩实验用海已在大长山岛镇和海洋乡确定，海域使用确权正在办理。黄海网络监测平台建设正在稳步推进。黄海网络监测平台于5月中旬组织了今年第二次黄海北部海洋环境生态多要素断面调查，进一步积累了长期观测数据和资料。路基站选址工作已结束。为配合海洋生态园的建设,我县加快了建设生态县的步伐，海水热能应用正在紧密推广，目前已完成20万平方米建设，预计年底可完成32万平方米建设。太阳能在海水育苗生产中的应用技术推广良好，大连xx振禄水产有限公司一期工程1000立方水体已投入使用，二期1000立方水体已经完成设备的安装与调试。应用规模已经达到2000立方水体。 查看更多>>