药店实习报总结

时间已经悄悄的和你擦肩而过，留着的只有记忆当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结也是对自己的更优秀的自己负责，那么，总结的相关范文要怎么去写呢？小编特别为你收集的“药店实习报总结集合”，感谢您的参阅。

7月1日-31日，我在西门药店中医馆进行了为期一个月的实践锻炼。虽然仅有短短一个月，可是对药理知识、为人处事和经营管理等方面的认识都有了必须的提高。

药理知识有所丰富。中药是我们国家特有且博大精深的一门学问。对我们这一代来说，接触中药的机会是比较少的，即使在自我生病的时候也是西药主治，所以，对中药进行基本的药理知识学习和药物实体认识是十分必要的。从生活上而言，平常的小痛小病能够自行处理，并且中药的药性比较温和，没有西药那么大的副作用;从思想上而言，有助于中药这项国粹的继承和发扬。经过一个月的实习，我已经能分辨一些常用的药物，如党参、生晒参(西洋参)、麦冬、苍术等，并对其药性和作用有必须的认识;能看懂一部分药方，对一些需要先煎、后下、灌纱布袋的药物都能确定;对于药物的包裹也有必须的技术熟练度。

为人处事有所成熟。中医馆是一个向外开放的窗口，所以在做好撮药这项工作的同时还要和顾客、坐堂专家和同事进行必须的交流。对中医馆而言，顾客群比较大，可是年龄特征比较明显，大部分是老年人。老年人由于生理上处于衰退期，所以必须对他们多一份耐心、多一点关心、多一些爱心。另外，也要区别对待患有某些异常病症的病人，如精神上的疾病，这并不是说对他们抱有歧视的心理，但由于其所患病症的特殊性，往往伴随出现一些突发性事件，我们需要对其多加关注。突发事件其实十分能锻炼一个人的随机应变本事，可是必须把握原则。拿药店来说，就必须坚持顾客第一的原则。比如由于工作人员的估计错误，一位患者拿不到代煎的中药，并且此时正好碰到药店停水，这位患者十分愤怒，一向指责药店不信守诺言，那么此时，我们能够断定职责方是我们，需要弥补顾客的时间和精力，所以我们提出了药煎好后送货上门的对策，并且得到了患者的认同。

管理经验有所积累。在经营管理方面，西门药店给我的感觉是严格要求、顾客第一。作为一家药店，严格的要求是必须的，因为经营的是药材，关系病人的健康，甚至生命，所以不能有丝毫差错。进货，有专门的正规渠道(萧山医药公司);验货，由资深的老药师带领仓库部门人员对每一

尊敬的各位领导：

首先，感谢各位领导的提点帮助和支持，我很荣幸能够获得提交转正申请的机会。这是领导对我工作上几年如一日兢兢业业之肯定，同时责任也伴机遇而来，对我来说是更大的挑战!

一.业绩-新岗拼搏100天

任职新岗位已3个多月，忙碌中总感觉短暂，但异常充实。首先，赴任新岗的我，为门店做了以下工作：

1)构思陈列

第一个月，通过基本构思，将店内陈列和布局重新分布调整：推出两个花车陈列，以期配合厂家活动方案，整个花车全部做了相关活动堆头。

在活动方案来之前就根据门店销售额情况把计划备足，然后全员贯彻活动方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长，也刷新了门店连续四天销售额过万的历史。

2)更新布局

同时，我对门店商品的摆放和陈列进行调整，门店正门位置和黄金位置，主要陈列对门店贡献值较大的、对门店产出有利的品类，以及门店的高毛主推出量品种，做大陈列面，商品的选择做精细化挑选。

3)向创新要效益

在我任职期间，预计从4-5月天气升温。为方便每一位口腔方面的患者服药，我向公司提议增加门店矿泉水资源既可以为顾客带来便利，又可从中获得额外利润。

同时，门店整体的商品结构也在逐步根据自己门店的商圈性质、顾客属性进行调整，我的最终目的是希望门店商品管理日趋精细化;门店的价格管理能带来更大效益。

4)存量+结构手术

任职期间，我勇于增加门店商品存量和商品结构，对于一些重症和大门店有大备货量的品种，也尝试加大一定的备货量，明显改善了处方药的客单价。

像之前很多3-5盒销量的品种，经过改善备货有时可达10-20盒的销售。如此逐渐会形成良性循环，让顾客感到门店品类之全，增加顾客黏性。

5)防止顾客分流

我认为，门店的货物品类之齐全相当重要缺货品种要及时补足。不管任何时候，一旦门店出现缺货，都要第一时间借助各种资源把货备回门店。

因为顾客购买的习惯很重要，一旦顾客去寻找或对其他渠道产生依赖，有可能产生顾客分流，部分品种的销售收到损失。

在比较中我发现，顾客会越来越有辨识性，对价格也愈加敏感。最终，经过几个月的调整，门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升中。

二. 团队挖掘优点，循序渐进

我一向认为，团队是门店的灵魂，也是打破销售天花板的源动力。我再次的领悟是：外要狼性，内要羊性能让大家在销售上嗷嗷拼搏的同时，员工彼此之间团队和谐，避免内耗，这才是好的团队。

1)让员工最大化投入

我在

尊敬的列位 领导：

首先，感激 列位 领导的提点赞助 和支持，我很荣幸能够获得提交转正申请的机会 。这是领导对我工作上几年如一日谨小慎微 之确定 ，同时责任也伴机会 而来，对我来说是更年夜 的挑战!

一.业绩-新岗拼搏100天

任职新岗亭 已3个多月，忙碌中总感到 短暂，但异常充足。首先，履新 新岗的我，为门店做了以下工作：

1)构思 陈设

第一个月，通过根本 构思 ，将店内陈设和构造重新散布 调剂 ：推出两个花车陈设，以期配合厂家运动 ，整个花车全部做了相关运动 堆头。

在运动 规划来之前就依据 门店销售额情况把筹划 备足，然后全员贯彻运动 规划。运动 期间极年夜 的刺激了销售额的增长，也刷新了门店持续 四天销售额过万的汗青 。

2)更新构造

同时，我对门店商品的摆放和陈设进行调剂 ，门店正门位置和黄金位置，主要陈设对门店供献 值较年夜 的、对门店产出有利的品类，以及门店的高毛主推出量品种，做年夜 陈设面，商品的选择做精细 化挑选。

3)向立异 要效益

在我任职期间，预计从4-5月天气升温。为便利 每一位口腔方面的患者服药，我向公司提议增加门店矿泉水资源既可以为顾客带来便利 ，又可从中获得额外利润。

同时，门店整体的商品构造 也在逐步依据 自己门店的商圈性质、顾客属性进行调剂 ，我的最终目的是希望门店商品治理 日趋精细 化;门店的价格 治理 能带来更年夜 效益。

4)存量+构造 手术

任职期间，我勇于增加门店商品存量和商品构造 ，对于一些重症和年夜 门店有年夜 备货量的品种，也测验测验 加年夜 一定的备货量，明显改良 了处方药的客单价。

像之前许多 3-5盒销量的品种，经由 改良 备货有时可达10-20盒的销售。如此逐渐会形成良性循环，让顾客认为 门店品类之全，增加顾客黏性。

5)防止顾客分流

我认为，门店的货色 品类之齐全相当重要缺货色 种要实时 补足。不管任何时候，一旦门店涌现 缺货，都要第一时间借助各类 资源把货备回门店。

因为顾客购买 的习惯很重要，一旦顾客去寻找或对其他渠道产生 依赖，有可能产生 顾客分流，部分 品种的销售收到损失。

在对照中我发明 ，顾客会越来越有辨识性，对价格 也愈加敏感。最终，经由 几个月的调剂 ，门店的销售额和毛利额不管是同比照样 环比都在稳步提升中。

二. 团队挖掘优点，循序渐进

我一向认为，团队