业务员年终工作计划

我们需要更加周密地规划下一步的工作任务，到时间准备写工作计划了。一份优秀的工作计划包括哪些特点？您的需求是我们的动力我搜集到了这些内容：“业务员年终工作计划”，我们会不断完善该领域的专业推送服务为您提供最优质的内容！

工作重点：

1、由于公司网络平台还没有测试搭建好，这个月的重点工作仍是利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式：论坛、博客、微博、微信。

2、深入了解机票行业，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司更好的推广。

工作安排：

1、测试思考能够快速推广公司形象的方法，现在的思路是以服务打开销路。结合线上线下便民服务，行业咨询带动提升公司形象，以促进销路。

2、论坛推广：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，这样很可能被版主删帖，而以用资讯服务发的帖子网民更能接受，浏览量大。

3、博客与微博推广：增加博客与微博人气，关注度，发表公司动态、服务、广告等文章。

4、微信群：在群里与其他人建立友好关系，不能纯粹发只发商业广告，不然很容易被群主t，建立友好关系，让别人了解你的工作，有需求时就会找到你。群发邮件，发表一些服务咨询的文章，吸引大家目光，并留下公司电话、网址。朋友圈，发表公司相关文章，每天更新一下资料，让所有人了解我在做什么工作。

5、尝试其他推广方式。

工作建议：

1，各部门都写几篇服务咨询类文章，由于我肯定没有他们专业，写出来的东西很片面。

2，网络部加强工作交流。

在许多环境下，国家的宏看政策影响着可以或许抉择一个行业的成长命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应花费潮流以及斟酌到资源、环保方面，国家先后订定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏看政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的成长。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。花费者同样很丢脸到白酒行业的新面孔的呈现。

挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让浩繁以模式复制，初级竞争的“实力”企业无法接招

蛋糕越来越小，肥肉也酿成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难呈现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是树立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比

为了提高工作效益，准备好自己的下一阶段的工作计划可以避免临时抱佛脚。工作计划是提高工作质量的关键环节，现在请继续阅读并参考下面介绍的"业务员的年终工作计划"的秘密内容。欢迎您的阅读！

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：

第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;

第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;

第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;

第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。 当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时光，不能把时光计算得很紧张。比

为了让工作计划发挥出最大的作用，我们需要注意它的写作方法。这样才能更好地满足未来的需求，因此，工作计划的编写是非常重要的，不论我们怎样强调都不为过。毕竟，工作计划是我们每天开展工作的指南，决定着我们工作的成果。在我看来，“业务员的年终工作计划”是一篇极为出色的文章，下面将继续介绍相关的内容！

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主，针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主，通过到专业市场、参加专业展销会、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况，首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都