移动渠道经理工作总结报告

在过去的一段时间，作为移动渠道经理，我一直致力于推动公司的业绩增长和市场份额的提升。通过有效的市场调研和策略制定，我成功地开拓了新的移动渠道，并在销售过程中实施了高效的管理和协调工作。下面是小编带来的“移动渠道经理工作总结(合集6篇)”，欢迎阅读！

一、工作概述

作为移动渠道经理，我全面负责公司的渠道发展和管理工作。主要包括确定渠道策略、招募和管理渠道伙伴、培训和指导渠道团队、推动销售业绩等方面。

二、成果与业绩

1. 增加渠道伙伴数量：经过积极的市场拓展和业务洽谈，成功招募了15个新的渠道伙伴，有效提升了公司的市场覆盖率和渠道能力。

2. 销售额达到预期：通过与渠道伙伴共同努力，成功推动销售业绩，实现了年度销售额的目标，为公司的发展做出了重要贡献。

3. 提高渠道伙伴满意度：积极关注渠道伙伴的需求，加强与他们的沟通和合作，提供及时的支持和培训，使渠道伙伴的满意度明显提升。

三、工作亮点

1. 渠道策略的制定：根据市场需求和行业趋势，制定了详细的渠道发展策略，并根据不同区域和市场特点进行具体落地，有效提升了渠道管理的效果。

2. 渠道伙伴招募与培训：通过招募专业化的渠道销售人员，并按时进行培训和考核，提高了渠道伙伴的专业素质，保证了销售团队优质的执行力。

3. 渠道伙伴激励机制：建立了合理的激励机制，通过销售奖励和绩效考核等方式，激发渠道伙伴的积极性和创造力，有效促进了销售业绩的提升。

四、存在的问题与改进措施

1. 渠道伙伴管理不够精细：由于渠道伙伴数量增多，管理变得较为复杂，需要进一步优化管理流程，提高对渠道伙伴的跟进度和服务质量。

2. 渠道培训体系有待完善：虽然进行了定期培训，但还需要进一步提升培训的内容和方式，更好地提高渠道伙伴的销售技能和产品知识。

3. 市场反馈不够及时：需要加强与渠道伙伴的沟通和反馈，更好地了解市场需求和竞争动态，及时调整渠道策略和销售方案。

五、工作展望和计划

1. 加强渠道伙伴的培训和业务指导，提高其销售技能和专业素质。

2. 完善渠道管理体系，建立更加科学的数据分析和销售预测机制。

3. 加强市场调研和竞争情报收集，及时调整渠道策略和销售方案。

4. 不断优化渠道伙伴的激励机制，激发其积极性和创造力。

六、总结

在过去一年的工作中，我积极探索和实践，取得

自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标

渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现

自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评 二、工作能力

经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

7.具有较强服从意识、应变

自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标

渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现

自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

二、工作能力

经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

7.具有较强服从意识、应变