渠道经理半年工作总结

时光在流逝，不知不觉中半年就已经过去了。为了按照领导的指示，我们需要对自己半年来的工作内容进行总结分析，常写工作总结可以培养工作的大局意识，在作半年度工作汇报时，哪些需要重点讲呢？有请阅读小编为你编辑的渠道经理上半年工作总结(精选)，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

本文主要是针对上半年工作总结，我作为渠道经理，参与了公司的销售策略制定和实施，负责团队的管理和高管的沟通。在实践中，我通过总结经验和教训，不断提高自己的工作能力和业绩。在这个半年，我收获了很多，也遇到了很多挑战，有些功课做得好，但有些不那么理想。现将个人对自己的工作做些总结和反思，以期加深自己的认识和提高自己的工作能力。

一、销售业绩不太理想

上半年销售策略的执行没有达到预期，一些关键的目标也没有实现，因此销售业绩不太理想。对此，我认为一方面原因是我们没有充分发挥市场的潜力，另一方面是我们在制定销售策略时，对市场的变化和客户需求变化的把握不够，没有及时做出有针对性的调整。

因此，对于这个问题，我认为应该加强市场调研以了解客户需求，及时调整销售策略，根据市场状况制定有针对性的营销计划，在新领域和新市场开拓方面，加紧培训销售人员的专业能力和收集信息的能力，加强市场互动和客户沟通，加强对渠道的管理和布局，促进业绩的不断提高。

二、管理能力还需提高

作为一名管理者，团队的管理和招募以及与高管的沟通是非常重要的。总的来说，我认为我的管理能力还需进一步提高。

具体来说，团队的合作和沟通还需加强，我应该及时安排项目和工作，明确工作重点，调度和指导团队的成员，认真对待和解决问题。同时，我也要关注团队成员的感受和需求，关注团队成员的提高要求，合理分配资源，提供有效的指导和支持。

针对与高管沟通的问题，我认为我应该在沟通时，要充分了解公司策略和发展规划，同时保持自己的独立思考和判断，在高足中提出合理的意见和建议，发挥自己的智慧和能力，为公司的发展和业绩增长做出贡献。

三、个人能力需要提升

作为一名渠道经理，要想做好工作，个人能力十分重要。在这个半年的工作中，我觉得我的个人能力还有很大的提升空间，特别是在沟通能力、判断力和决策力等方面。

为了进一步提升个人能力，我认为应该加强自己的学习和培训，吸取优秀的经验和方法，扩展自己的业务范围和视野，不断提高自己的专业知识和能力，加强自己的信息收集和分析，以便及时制定有效的销售策略和营

到了一年结尾的时候，我们应该准备撰写年度工作总结了。很多公司多有涉及渠道投放的工作，需要员工细致认真的去处理，因此学会撰写相关的总结就很重要。以下就是小编推荐的“渠道经理年度工作总结”，欢迎大家点击收看。

    今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成绩喜人。

    一、以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新房地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。

    “xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

    一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

    （一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。

    1、项目完成情况：

    xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。

    2014年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（a、b段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

    完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是计划完成量的99.9%，欠计划0.1%。

    2、房屋预订情况：

    公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本项目中的商业门店

自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标

渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现

自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

二、工作能力

经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

7.具有较强服从意识、应变