营销部门年终报告 共50份
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伴随着时间的推移,20xx年已逐渐落下帷幕,此刻,所有的辛酸与欢笑都将化为回忆,成为新一年前进的动力。在这变化无常、充满挑战的过去一年中,我公司的营销部门自始至终地扮演着推动公司发展的重要角色。此篇年终报告,就是营销部门全体成员辛勤努力的见证,充分展示我们过去一年的收获和成果。
篇一:营销部门经理年终报告随着鸣笛声的响起,伴随近一周的密集总结和对话,营销部门经理的年终报告即将完满结束。作为今年的营销部门经理,我在此认真反馈我们部门一年以来的工作、改变、以及得失。
一、工作总结
今年,公司全身心致力于转型和重塑。营销部门与此行动紧密相连,我们比以往任何时候都更加积极地将客户的需求、市场的变化以及公司的定位结合在一起,转化为有吸引力的营销策略。我们重新设计了产品路线,对现有市场进行了重新塑造。
二、创新与改变
1、客户导向策略:在市场竞争愈发激烈的今天,我们明白无论多么高质的产品,如果无法满足客户需求,都难以在市场上立足。因此,我们本年度将客户导向作为我们的核心策略,设立了专门的客户关系管理团队,全方位理解和掌握客户需求,并转化为我们具体的产品策略。
2、社交媒体营销:在高度互联的今天,社交媒体已成为与客户建立联系的重要渠道,我们加大了社交媒体营销的推广力度,利用大数据和ai技术,进行精准营销和推广。
三、业务成果展示
认真总结我们一年的工作,我们已经取得了一些重要的成绩。今年,我们的市场销售额实现了15%的增长,客户满意度和客户忠诚度也有了显著提升。我们举办的活动如产品发布会、线上直播、社交媒体营销活动等,都达到了我们设定的目标。我们的产品在各大自媒体、新闻媒体、客户评价中的好评如潮,给予了我们莫大的勇气和信心。
四、问题与对策
尽管我们在20xx年取得了不小的成绩,但目前公司发展态势迫使我们必须持续前瞻和改变。下年度,我们将进一步澄清和定义我们的目标市场,掌握目标市场的关键动态,并以此来指导我们的产品研发和营销策略。同时,我们也将围绕创新进行更多的尝试,带来更加领先的、满足客户需求的产品。
五、前景展望
在新的一年即将到来之际,我们正憧憬着新的机遇和挑战。但无论如何,作为营销部门的一份子,我们将始终坚守在岗位上,保持与市场同步的进步步伐,持续提升我们的产品,并致力于在市场竞争中精益求精,让我们的品牌在市场中独树一帜。
站在新的起点上
查看更多>>时间快到难以想象,整整半年的时间一下子就溜走了。为了更好开展下半年的工作,就可以对自己这半年的工作做个简单的总结。通过工作总结可以提高自己的工作效率。在半年度工作总结中,我们需要重点陈述哪些方面呢?或许你正在查找类似"营销部门上半年述职报告精选"这样的内容,供有需要的朋友参考借鉴,希望可以帮助到你。
营销部门上半年述职报告 篇1上半年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。
一、主要业务经营指标完成情况
今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势。
(1)我部各项存款稳定增长。到上半年末,全部门各项人民币存款余额xx万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(2)贷款规模增加,结构不断优化。上半年末,贷款业务合计xx笔,各项贷款余额xx万元,主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款xx笔,企业流动资金贷款xx笔,收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销。上半年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后,部门员工积极开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“xx知识讲座”,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。
(三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力,我们从开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销,如xx等项目。三是积极与
查看更多>>一 一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:
(一)营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元,达成率114.4%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额345万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的14.3%。
4、2011年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如cnt231001布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。
(以上数据为管理报表数据)
(二)生产计划科工作事项
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。
二部门存在问题点回首2011年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:
1、白坯销售数量只完成90.7%,未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止2011年12月31日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三 明年之工作计划转眼间,在台华工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。2011年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作:
(一)营销科方面
1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额1.2亿元;
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