营销经理半年工作总结

恍然回首才发现半年时光已然悄悄逝去，为了落实工作目标，我们需要对自己半年来的工作内容进行总结分析，学会进行工作总结是自我成长的关键，那么，优秀的半年度工作总结参考有哪些？也许以下内容“营销经理上半年工作总结(精选)”合你胃口！强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

营销经理上半年工作总结

时间如梭，转眼间已经到了 2019 年的上半年末。在这半年里，我所负责的市场营销部门的工作也随着时间的推移，经历了多个有意义的阶段。

一、市场调研阶段

在年初的时候，我们经过内部反思，认为我们公司的市场定位不够精准。我们不清楚我们的产品究竟适合哪些人，哪些企业，这给我们的产品推广工作带来了巨大的阻力。为了解决这个问题，我们决定投入大量的人力物力进行市场调研工作。

我们组建了专业的调研小组，利用各种方式与潜在客户和现有客户进行了广泛且深入的沟通。我们听取了客户的反馈和建议，并对研究结果进行了详尽的分析和总结。

通过这一阶段的努力，我们成功地找到了公司产品在市场上的一个更清晰的定位，这让我们在后续的工作中，有了更加明确的指引。

二、营销策略设计阶段

根据我们在市场调研阶段的研究成果，我们成功地把握住了市场机会。我们知道了我们的产品的目标客户是谁，他们的需求是什么，他们的购买习惯是怎样的等等。在此基础之上，我们开始了营销策略的设计。

我们首先确定了我们的目标市场，并且针对每个市场细分出了不同客户群。接着，我们通过设计不同的营销活动来吸引这些客户。例如，在高端商务人群中，我们针对他们的工作特点，通过举办高端论坛成功地吸引了他们的关注。

此外，我们还聘请了专业的设计团队，对我们的品牌形象进行了优化改善，这让我们品牌在客户心目中的形象得到大大提升。

三、营销推广阶段

在完成了我们营销策略设计之后，我们开始了营销推广阶段的工作。我们面向不同的客户群，选择了不同的推广渠道，例如在社交媒体上推广我们的品牌，广泛对接各大媒体进行宣传等。

同时，我们还与多家知名企业开展合作，采用联合营销的方式进行推广。因为客户们往往是有传染性的，一个客户的积极反馈，会让很多人借鉴他的经验，从而进一步扩大我们的客户群体。

四、反思总结

在这半年中，我和我的团队取得了一些显著的成果。例如我们找到了公司产品在市场上的新定位，提升了品牌形象，成功推广并吸引了更多的客户。

但是，在反思总结的过程中，我们也深刻认识到了自身的不足。例如，

时间是贼，半年的时间就这样被偷走了！为了让下半年工作时更加有条理，我们随之而来的工作是认真写好半年度工作总结，多进行工作总结对后续工作起到借鉴与指导作用，书写半年度的工作总结怎么样才能出彩呢？以下是小编为大家收集的“市场营销经理上半年工作总结(精选)”希望能为你提供更多的参考。

尊敬的领导：

光阴荏苒，岁月如梭，转眼已经到了上半年的尾声，我想借此机会向您提交这份市场营销经理上半年工作总结，希望对公司的发展有所帮助。

一、工作内容

1.产品推广：为提高公司产品知名度和销售情况，我制定了一系列推广计划，其中包括新产品介绍视频、展会宣传材料、社交媒体营销等，为公司的产品推广带来了积极的效果。

2.客户关系维护：客户是我们最重要的资产，我和团队成员积极维护了与客户的关系，包括定期拜访、反馈跟进、客户活动策划等，提升了客户忠诚度，促进了公司的业务拓展。

3.市场调研：在市场情况不断变化的背景下，我和团队制定了市场调研计划，通过问卷调查、访谈、竞争情报等方式，收集了市场的最新动态，为公司制定市场营销策略提供了有力的支持。

4.销售业绩管理：我根据公司的销售业绩目标，制定了具体的销售计划，并通过定期的销售业绩跟踪和数据分析，发现了销售业绩上的问题，及时采取措施进行调整和改进。

二、工作成果

1.产品销售增长率提高：通过各种推广手段的营销，公司的产品知名度不断提高，销售增长率得到了有效提高，上半年销售额同比增长了10%。

2.客户满意度提高：公司的客户满意度不断提高，客户维系工作顺利开展，客户对公司和产品的信任度和认可度不断提升。

3.市场份额提高：在市场调研的基础上，公司制定了有针对性的市场营销策略，成功拓展了新市场，市场份额也得到了有效提高。

4.销售团队业绩稳步提升：通过销售业绩的管理和监督，销售团队业绩稳步提升，月销售目标完成率达到了70%以上。

三、工作反思

1.市场调研不够深入和全面，需要加强市场情报收集。

2.销售业绩跟踪和数据分析需要更加精细化和严谨化，发现问题的及时性和准确性需要提高。

3.推广手段需要不断创新，提高推广效果和达成率，否则会导致推广成本增加。

四、未来展望

1.更加精细化的市场调研和分析，重点关注竞争情报和市场趋势，全面掌握市场变化。

2.销售业绩跟踪和数据分析需要做到实时、准确、全面，发现问题及时采取措施，促进销售增长。

3.推广策略需要不断创新

一、营销观念的问题

1、要找寻合适自身的经销商

(1)找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望;

(2)强扭的瓜不甜。

2、销售服务的重点是经销商还是终端?

(1)产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力;

(2)产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢;

(3)就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”;

(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;

(5)而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端;

(6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来;

(7)所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上;终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决;

(8)担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。

3、不能固守经验一成不变

(1)以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验;但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的(掌声);

(2)以前的成功经验可能也是今后的失败根源。

二、是销售控制的问题

1、经销商的通路销售操作方法

从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。

这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活(笑声)。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕