岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，在某一段时间之中，我们经历了很多的事，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，对于总结范文你有什么心得呢？小编为此仔细地整理了以下内容《公司营销运动总结》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
所谓的运动营销是指企业通过参与重大的社会运动或整合有效的资源谋划大型运动而迅速进步企业及其品牌知名度、佳誉度和影响力，匆匆进产品贩卖的一种营销方法。下面是整理的节营销范文，迎接参考。
(1)国庆节营销运动总结
(一)、国庆贩卖计划及完成环境
xx店空调课国庆贩卖任务为73万元(客岁同期)，实际完成41.6961万元。贩卖数量为152台，贩卖金额完成任务56%。
(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)
(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占贩卖比为4%，美的使用8959元，占贩卖比为6%，C卡使用权限是贩卖总金额2%，C卡撤除系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，贩卖占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
(四)价格，库存，价格没有问题，只要比较顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
(五)、国庆年主要贩卖特点
国庆客流量比客岁同期降低许多，除海尔，科龙，海信所有品的贩卖都比客岁同期有所降低，此中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(客岁松下空调有7.7万工程)
国庆贩卖涌现降低的原因，主要由以下原因购成：
1、国庆匆匆销不敷有吸引力
买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对人人电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调贩卖无带动作用，相对付国美苏宁我们公司的运动没有亮点，国庆机期间的贩卖，没有八月份三亚店0元购贩卖的火爆。苏宁国庆运动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元即是200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相比较较我们公司的运动对人人电的拉动不是很大。我们公司运动的鼓吹对照单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券运动对照胜利，送出495份。顾客获得了实惠，反馈较好。
2、贩卖人员问题
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不敷了解，贩卖技术较差，导致美的空调这次国庆严重降低-41%，降低10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，贩卖20万左右，切高端机型贩卖占比高，我们贩卖159386万，59套，松下空调，导购人员贩卖意识不强烈，和近期受抵制日货影响，降低-530%，海尔，科龙，海信呈现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，贩卖技术较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购才能较强。海尔导购员带套购才能较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的贩卖增长也有必然的赞助。
3、课长对国庆预估不够
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但照样造成国庆美的空调贩卖严重下滑，没有对国庆做一个很好的贩卖预估和合理的断定，也是造成贩卖下滑的一个紧张原因。我们下层领导没有更好地灌注贯注公司政策，和实时反馈其余阛阓的运动信息，必要检讨。
4，国庆市场占比
国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等程度，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。
5、客诉，物流，售后问题
国庆期间物流配送，售后安装未呈现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都实时的获得了办理，没有呈现重大投诉。
接下来的
一、经营偏向和目标
贩卖任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的增强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，反省，每周做一次贩卖技术培训和市调反馈课长负责，店长监督反省，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季贩卖给他们带来的一些心理颠簸，包管整个空调的年度贩卖和客岁同期持平。
二、严格要求本身。作为课长我们要严格要求本身的行为规范，晋升本身的业务程度，关注贩卖的变更，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对付员工反馈问题要实时的办理，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，匆匆进贩卖。
三、希望公司加大匆匆销，匆匆进年底的贩卖。
进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚贩卖的旺季，通过十一的贩卖发明国庆期间xx顾客为了装修必要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有必然购买力的花费群体，做一些有针对性的鼓吹见告。周边县市，乡镇，顾客明显削减。
公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目着重的鼓吹，可以对他们进行运动辅助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告鼓吹。
四、环抱以顾客为中心，晋升办事程度。
继承晋升办事、治理程度。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客办事，遇到顾客反应的问题和建议要实时的办理和规复。
(2)企业营销
人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必定便越感慨当初偶然的发生。 从11月11日加入天手食品整两个月零3天作为一个新人写的时候自然与别个不合储存柜中的原始单子和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息纪录着两个月的成果像是发展的年轮有迹可查却又无法道尽。
在20xx年这两个月光阴基础以收集汇总为主此中包括财务报表、贩卖分、总报表贩卖排名原资料进出存报表资料耗损稽核、工资报表等。 当所有的报表中都清晰地在制表人后边呈现属于本身的那个的翰墨组合。那一刻起本身酿成了彻上彻下的新人好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务范畴而欣欣然因为又回到时时防备失足、夜夜须有反思的管帐岗位而战战兢兢。但一切就这样开始了 不停感觉本身不是一个具备快速适应才能的人胆怯陌生。陌生的情况彷佛总是个未知数在度过了那段熟悉陌生情况的日子之后蓦地感到本身已渐渐融进了这个集体重新开始分享工作带来的乐趣。固然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对付这样一个事实依然掂起来沉甸甸。我把他看作支付换回的爱。 作为营销的一员自然明白营销的真正内涵便是满足需求、创造代价用饱满的热情善待每位员工和客人让本身成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让人人做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不能取代越来越多的替代品的悄然呈现就是明证。看看柜中留存的那些资料我想它会越来越厚。我们存在的来由便是使本身赓续强大和弗成替代而它所替代的是生命。
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移动公司校园营销活动总结
篇一：移动校园活动策划
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促 销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场 提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目 的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活 动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好 促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特 定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选 拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓 紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际 现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、 协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和 调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人 员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾 客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 2、 根据活动主题策划。 所有的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。中国移动校园推广活动策划方案(2)四、活动目的 1、树立企业品牌：将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有效地传达给高校 师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生 对品牌的认同和信心。 2、宣传和推广业务：主力打造动感地带这一针对性品牌，让“我的地盘，我做主”的 品牌理念深入人心，拉近产品与广大师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚 度，为以后的消费奠定坚实的基础。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可以得到学校的响 应、家长的支持，广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有 效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力 量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。 五、活动计划 1、2008年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运 会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给人先入为主的感觉，因此本次 活动将以“奥运风，我先行”为主题；巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运 用到活动当中。在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。本次活动以 南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活动，为期十天。 2、活动内容： 9月1日~9月10日“绿色奥运我先行”大型环保标语征集活动； 9月5日~9月6日“人文奥运我先行”大型校际联谊“寻宝”活动； 9月7日~9月8日“科技奥运我先行”大型专题讲座活动； 9月1日~9月10日“移动杯”校园形象大使选拔赛； 9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环保标语征集活动颁奖典礼；
六、媒体宣传 1、宣传活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采用集体轰炸策略。于 9月1日上午全部就绪，以引起轰动式效应。 2、传单以介绍活动为主，以介绍“动感地带”业务为辅，旁边印有活动报名表，并标 注好相关活动日期。背面最好印有一些与学生生活有关的信息，（如：市内常用乘车路线、 校内常用电话等）这样可以使学生传单的时间会长一些。（9月1日早上8点以前到位） 3、海报以介绍活动为主，介绍“动感地带”业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴 与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。（9月1日早上8点以前张贴 就绪） 4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。（9月1日早上8点以前安排 就绪） 5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动 态。（9月1日早上8点以前发布就绪） 6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙 上。（9月1日早上8点以前张贴就绪） 2011-11-18 19:48:48移动校园活动策划前言2009年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛” 在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题 “湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场 调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生 市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议 和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处 理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面 谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展 深度访谈，对他们的意见进行收集整理；4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大
量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行 讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、 联通—移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、 多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和 方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和 评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。“移动魔方”营销策划小组2009年5月30日目录第一章 概要提示………………1第二章 营销策划计划…………2第一节 策划目的…………2第二节 宏观环境分析……2第三节 产品分析…………4
第四节 业务分析…………6第五节 活动分析…………10第六节 消费者分析………11第三章 市场机会与问题分析…………………………12第一节营销现状分析……12第二节SWOT 分析………14第三节市场机会分析……15第四章 具体行销方案…………16第一节 营销目标…………16第二节 营销战略…………18第三节 市场营销组合策略…………………………19
第四节 行动方案…………26第五节 营销方案控制……29第五章 结束语…………………30参考文献…………………………30附录一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）…………………31二、市场调查结果统计表（一）…………………………32三、参赛计划书…………………35第一章 概要提示第二章 营销策划计划第一节 策划目的这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生
篇二：中国移动的校园营销策略
篇三：移动公司的促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：中国移动企业营销策划报告
2010级工商管理专业
企业营销策划课程设计报告
报告名称： 中国移动矿大校园内营销策划
小组成员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛
白永飞 符发统 周 扬
组 长： 梁小卫
指导教师： 江红艳
中国矿业大学管理学院
目 录
1 市场综合分析 .............................................................................
..................................................................... 1
1.1 企业基本情况 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2 市场环境分析 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2.1 消费者分析 .............................................................................
................................................... 1
1.3 竞争环境分析 .............................................................................
.......................................................... 3
1.3.1 移动与联通对比 .............................................................................
........................................... 3
2 总体方案的制定 .............................................................................
................................................................. 5
2.1 市场定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2 产品定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2.1 校园网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.2 飞信网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.3 社区网 .............................................................................
........................................................... 5
2.3 品牌定位分析 .............................................................................
.......................................................... 6
2.4 营销策划制定 ..........................................................................................(转载于:移动公司的促销方
案)............................................. 6
2.5 营销组织建
立 .............................................................................
.......................................................... 7
3 执行方案制定 .............................................................................
..................................................................... 8
3.1 活动具体执行方案 .............................................................................
.................................................. 8
3.2 营销政策调整 .............................................................................
.......................................................... 8
3.3 营销活动进度安排 .............................................................................
.................................................. 8
4 可行性分析 .............................................................................
......................................................................... 9附
录 .............................................................................................................................................................
....... 10
调查问卷 .............................................................................
....................................................................... 10营销策划课程设计个人总结 .............................................................................
....................................... 12
1 市场综合分析
1.1 企业基本情况
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——a 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
1.2 市场环境分析
1.2.1 消费者分析
通过问卷调查，得到以下结果：
1.消费者特征
在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。2%。都为大四学生。如图1 图1
在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。下降了10.9%。如图2
图2
而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。如图 3
图3
2.移动因素的重视程度
在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。
3.消费者对充值方式反应
在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。
4.营销因素的分析
在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友情”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友情，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。
5.移动的不足
而在消费者不选择移动的原因中，没有有线上网服务为主要原因，其次是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。
1.3 竞争环境分析
1.3.1 移动与联通对比
移动相对于联通来说套餐较便宜；移动拥有联通没有的一系列套餐，例如情侣套餐，篇三：移动公司手机终端营销活动细案
1 随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，xx通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2008年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下： 1、 xx联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。 （1） 近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。
（2） “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可
移动公司校园营销的活动总结
校园营销活动总结江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。
三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：
一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；
二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；
三，在营销技巧上如何更好的提高等。
2021公司促销运动工作总结
促销运动 这类线下运动 还有一个运动 前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性运动 。
20xx公司促销运动 (1)
本月5日、6日在xx举办 了为期2天的促销运动 。本次促销运动 以咖啡可乐，愉快 随行为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品 咖啡可乐，运动 举办 的异常 胜利 并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的晴天 气为此次运动 提供了胜利 的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品 形象的年夜 型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的豪情 表演加年夜 了产品 的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精细 的展销台和10名着装整齐的促销员为运动 增添了气氛。具有娃哈哈公司产品 特点的太阳伞为顾客提供遮阳场合 ，便利 顾客不雅 看现场年夜 型的表演。中心的领奖区吸引了年夜 量消费者的目光，宣传报上标记 着我们的奖品：一等奖欢快 椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、实用的礼品 为运动 增加了优势，加年夜 了消费者的购买 量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的办事 受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景 线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边不雅 看节目一边购买 产品 、饮用产品 。互动运动 更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品 ，评价我们的新产品 。凡是喝过新产品 的消费者都连声赞美，一致认为是个胜利 的新品。
促销员多半 是年夜 学生，为在校的年夜 学生提供实践的机会 ，使年夜 学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基本 。还有一部分 人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会 。促销员的努力换取了胜利 的业绩，两天的销量达到 了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩异常 的满意，并许诺 每卖出一箱赐与 2元的嘉奖 ，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖 增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
运动 能取得令人满意的成果 有赖于领导的现场指导和运动 前的谋划 。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井井有条 。同时促销员的业绩也为运动 胜利 打下了基本 。当然，XX的胜利 更离不开消费者的年夜 力支持。然则 在此运动 中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品 的特点和优势。在促销运动 中销量可不雅 ，运动 停止 后是否还会有可不雅 的销量是值得我们斟酌 的。丹东地区 的可口可乐和康师傅两年夜 品牌也具有一定的实力，我们要应用 产品 自己 的优势和年夜 量的宣传增加产品 在消费者心中的位置 。不仅让消费者认识我们的产品 ，还要接收 我们的产品 。
另外，还应加年夜 对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品 的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的生意业务 ，促销员的言语和神态也是胜利 生意业务 的症结 因素。公司可以从知识、技能 和态度三个方面有针对性的进行教导 、培养和训练。以提高促销员的综合素质。
20xx公司促销运动 工作总结(2)
本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天运动 时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到 了28%，跨越 了运动 前5%预计增长目标。
运动 时间支配 紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也涌现 了持续 三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。
本次运动 前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%
从礼品 发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品 发放数量比实际估计 数量削减 30%。
在9日运动 内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作运动 看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强结合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页，缤纷节日 红楼百货 中国联通强强结合 购物得联通体验卡不只 给我们的运动 进行了宣传，同时强强结合 也让消费者感触感染 到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次运动 在媒体平台选择上存在不足，28日告白 宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销运动 的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围 狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲标语 ，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。相符 商场和目标群体共性。
2、缺乏筹划 性：
促销运动 是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基本 ，在单个运动 或企业总体成长 偏向 及年度筹划 上存在较年夜 偏差。单次运动 对企业品牌积聚 上轻则无力可施，重则影响到品牌积聚 方式。如本次运动 在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录 ，然而在本次运动 中几家畅销品牌却没有参加 ，不只 影响到运动 力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部分 与非营利部分 工作协调性差：
各楼层专厅促销运动 ，不克不及 按期 反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不克不及 起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在运动 筹划 拟订上，不克不及 将商场运动 与专厅运动 结合 ，不只 存在自力 性，更甚使运动 被孤立，营业部与署理 商或厂家洽谈运动 承担比例时，失去立场。
4、运动 执行力差：
一项运动 ，无论年夜 小，策占三划占七，可见运动 实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他照样 等与零。员工对运动 的促销知识了解不敷 ，缺少办事 热情，对促销运动 增进 上缺乏技能 和活力 ，在员工心目中没有运动 是在年夜 量资金与人力投入下，营业额年夜 幅度拔高的概念。另外，运动 在销售历程 中也没有一个激进，销售任务没有进行细分，笼统治理 ，年夜 概销售，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表示 不敷 ：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部筹划
战胜 种种艰苦 规避以上情况，每项运动 都具备以下5个要素：
1、准确的市场配景 ;
2、周密的筹划 ;
3、密切的结合 ;
4、密切的配合;
5、强悍的执行。