[推荐]我的读书计划(精选6篇)。
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我的读书计划【篇1】
前段时间在王校长的带领下，我有幸拜读了魏坤琳教授写的《给孩子的未来脑计划》一书。王校长给我们建立读书群，让我们快速阅读并每天打卡。一个星期读完一本书，对许多老师的阅读兴趣和阅读习惯的形成都有了直接的影响。以至于第一次读完后，我又赶紧买来新书开始了第二次的仔细研读。读完还把此书借给姐姐阅读，并推荐给了两个好朋友。
因为此书的教育会对孩子产生长远的影响。书中魏教授把大脑发展的能力归结为智力脑、情绪脑、运动脑、语言脑、创意脑五个方面。教我们如何根据孩子大脑发育规律，发展孩子相应的能力，这不仅仅是一本科学靠谱的育儿书，也是一本脑科学的科普书。这几乎涵盖了未来孩子适应社会所需要的一切能力，其中的第二部分和第四部分让我受益匪浅。
一、正确批评和夸奖孩子
如今大家都在提倡鼓励性教育，那么如何对孩子赞美才能起到正面的作用呢？
《给孩子的未来脑计划》这本书建议我们做到以下三点：
1、表扬努力，而不是表扬聪明。
2、表扬过程，而不是表扬结果。
3、表扬成长，而不是表扬表现。
经过心理学家长期的研究，发现一个人秉持的观点会对以后的生活产生极大的影响。当你告诉孩子"你真棒""你真聪明"的时候，表面是在鼓励孩子，实际是在潜移默化的帮孩子塑造成固定型思维模式的人，觉得事情做得好是因为自己有天赋，做的不好则是没有天赋，所以面对困难时就选择知难而退。这样表扬孩子的方法不对，不但不能帮助孩子建立自信心，反而可能妨碍他将来的发展。
这在我们的教学中同样可以采用，我们的校长就常常鼓励我们表扬学生要具体，不能一概而论。例如：在表扬时对学生较吃力的同学经常说："老师相信你经过努力一定能行！"对有奇特想法的学生说："你很有创造力，但是还要继续努力。"对说话声音小的同学说："你的声音真好听，能再大点声吗？"对于从不发言的同学说："你今天的表现让我感到骄傲。"今天成长型的表扬方法正跟我们平时学到的具体表扬方法相吻合，所以只要这样表扬孩子才会让孩子对自己建立起自信心，提高学习、思考、积极表达的兴趣。
孩子做得好时，要用成长型的表扬方法，同样在批评孩子的错误时，也要用成长型心智模式来看孩子的品质。
批评孩子的错误时，《给孩子的未来脑计划》这本书建议我们做到以下三点：
1、要告诉孩子错在哪里。
2、不要放大错误行为，不要给孩子贴标签。
3、要告诉他如何改正。
批评孩子的真正目的是要帮助孩子成长，而不是发泄你的情绪，所以当孩子做错时，老师跟家长一样都应该要告诉孩子错在哪里，这样孩子才能改进，才能成长。如果我们不告诉孩子错在哪里，只顾自己发泄情绪，这对孩子没有任何帮助，只会使他越来越讨厌我们的批评。批评孩子的时候一定要注意只讲他这件事错在哪儿，千万不能翻旧账，不要把他一次的错误无限放大。无理由的扩大批评的范围会造成失焦，也给不了孩子具体的指导，而且很容易激起孩子的抗拒和反感情绪。
所以，孩子犯错不是不可以批评，而是要用正确的方法批评。用成长型的批评，孩子会成长；固定型的批评，既不告诉孩子为什么错，也不告诉孩子该怎么办，那不是批评，而是发泄情绪。这样批评出来的孩子，长大后容易没有个性，缺乏自尊和自信。我们老师和家长在这方面也应该注意批评的方式，让孩子明确改正错误的方向，这样对孩子的终身成长才会有益。
二、学外语晚一点不如早一点
记得孩子开始学习说话的时候，我经常对爸妈说："你们要跟孩子讲普通话，不要讲方言，不然他学会说话后很难改变，普通话也会说得很慢很不标准。"事实上，孩子不论学习哪一种语言，都是越早接触越有利于不同语言的掌握。
如果你想让孩子学习外语，最好是越小越好。Dr魏说："如果小孩子从小学习双语，两种语言在他的大脑里的表征区是网状交织在一起的，像马赛克一样。"但是，如果是成年后再学习外语，大脑的表征区是泾渭分明的。所以不要等孩子掌握了母语之后才开始学外语，而是越早让孩子暴露在双语环境里越好。
这也叫"浸入式学习",就是让孩子浸泡在外语环境里，像学母语一样自然而然地吸收外语。这比长大后用背诵单词、记语法的方法学习外语有效得多。
其次，越早学习外语发音越标准。大脑是有神经元细胞和神经胶质细胞构成的，它们之间会随着环境和经验的改变而产生变化，进而重塑大脑结构，小孩子从小就可以区分语言间的细微发音区别。一旦成年后，长期的单一语言刺激孩子的听觉和语言功能也会变得很单一，不敏感，导致了发音也不准确。
因此，想要孩子掌握外语，能早不能晚，这点我们学校的先进理念就走在时代的潮头，一年级学生就开始学习新概念英语。靠潜移默化的习和润物细无声地学，早早地发展孩子对外语的爱好和信心。
很庆幸自己在王校长的带领下加入了共读群，也很庆幸自己能跟团队坚持读书，这些收获毫无疑问都是来自阅读的力量。在阅读中让自己学到了知识，同时也学到了科学理性的育儿方法，在自己的教育教学中也能用到，真是一举两得。笛卡尔说过，读一本好书就是和许多高尚的人对话，确实，用心读一本好书会使我们受益匪浅，更加明智，少犯错误，少走弯路。
我的读书计划【篇2】
作为一名小学英语教师，要通过对教育经典理论的学习，提升理论与实践水平，提高教育教学创新能力与教育科研能力，推进课程改革，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”现特制定个人读书计划。
一、指导思想：
以学校读书计划为行动指南，全面学习、提高整体文化素养，提高教育理论水平并且不断更新教育理念。通过读书锻炼思维能力与对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！在经典读物中汲取营养的同时，用时代的眼光去衡量，把真正优秀的读物用自己的思想去思考、内化为自己的经典；放眼世界，增进国际了解，尊重各国、各族文化，以继承传统文化与光大中华民族精神为主流。
二、个人读书目标：
1、提高自身的理论水平、科研水平，提高教育实践能力，不断适应现代教育发展的需要。
2、转变教育理念，登高望远，高屋建瓴，积极投身新课程改革，进行教育创新。
3、通过读书进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
4丰富自己的课余生活，丰富自己的内心世界，提高自己的知识素养与人文素养。
三、读书内容：
1教育教学理论方面的书籍：暑假去阿城培训时买回来的书吴非的《致青年教师》，赵翠娟的《赵翠娟与研究型学校》，《名师与名校长演讲录》
2经典类的书籍：《诗经》、《美文赏析》、《朱自清散文集》这三本书。
3、其他类书籍：《心灵鸡汤》、《读者》
四、读书措施：
1利用一切时间积极自学，在学习过程中随时修改自己的教学方式方法，并根据所学认真备课，体现出新颖、大胆、有效的教学风格，课后再以所学理论知识为指导写出反思与随笔。
2、主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极与其他老师交流好书，感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。
3、每天确保半小时的读书时间。每周整理读书笔记，保证读书的效果。
4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息与动态。
5、以自学为主，在课外与休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助，努力提高自己的自身涵养。
我的读书计划【篇3】
世上万物，皆属身外，惟有一样东西却能点入肌肤，融入骨，让我们耳聪目明，志存高远。这便是书。作为一名人民教师，要不断地充实自己，跟上时代的脚步。只有通过读书才能更新自己的观念，丰富自己的头脑。因此，既是响应学校的号召，也是对自我的一种鞭策，特制定以下读书计划：
个人学习目标：
1、提升自身的理论水平、科研水平，提升教育实践能力，不断适应现代教育发展的需要。
2、转变教育理念，登高望远，高屋建瓴，积极投身新课程改革，进行教育创新。
3、使自己成为新课程方面的学者型老师。
4、丰富自己的课余生活，丰富自己的内心世界，提升自己的知识素养和人文素养。
读书内容:
1、教学方面的书籍：如《新课程名师教学100条建议》
2、自己喜欢的文学性教强的书籍：如《读者》、《意林》等。
3、学生喜欢的书籍：如《海底二万里》、《鲁滨逊漂流记》及有关杨红樱写的书等。
读书措施:
时间保证
充分利用假期和课余时间，惜时于学。
物质保证
图书馆、阅览室、个人藏书、因特网
读书形式：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。及时认真地进行教学反思。让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2、坚持积极参加各种培训活动，如教师进修学校组织的继续教育活动，学校组织的校本培训，提升文化层次，注重在培训中锤炼自己。
3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。
我的读书计划【篇4】
为了打造学校办学目标“四园”之一“书香校园”，也为了您自身专业水平的不断提高，请你愉快地完成下列任务：
一、寒假读书任务：
1、认真阅读学校为你购买的书（你所选择的），完成相关任务。
2、完成省“教海探航”论文集的阅读任务。
3、摘录本书中的理论和实践内容。（不少于5000字）
理论摘录要求：同一本书分单元（块）摘录书写，摘录主要观点，关键句等。
实践摘录要求：叙事完整，案例典型。
所有摘录要注意格式统一规范、排版美观大方。
4、撰写专题体会文章。
要求写所读书目的感悟文章，要有主题，每篇字数不少于1000字，最低完成篇数2篇。开学后上交电子稿。
围绕下学期的教海探航和师陶杯论文思考，组织素材，筛选写作范围，逐步寻找到主题，并确立选题，开始前期写作。开学后学校全面布置参赛工作，原则上全校教师每人完成论文一篇。
二、相关要求：
1、不从网上下载，坚决杜绝不符合要求和仅仅是完成任务式的的习作内容。
2、开学后开展读书演讲报告会，读书活动纳入教科研考核内容。评比方案另定。
3、评比结果和内容发于内网，供全校老师阅读。
附：关于读书的名言：
最淡的墨水也胜过最强的记忆。
如果知识不是每天在增加，就会不断地减少。
语言是心灵和文化教养的反映。
读书，始读，未知有疑；其次，则渐渐有疑；中则节节是疑。过了这一番，疑渐渐释，以至融会贯通，都无所疑，方始是学。——朱熹
境遇休怨我不如人，不如我者尚众；学问休言我胜于人，胜于我者还多。
——李惺（清代作家）引自《西沤外集·药言剩稿》
祝愿全体老师新年快乐！万事如意！盍家幸福！
我的读书计划【篇5】
一.指导思想
读书破万卷,下笔如有神!书籍是学生不可或缺的精神食粮。书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯。《语文课程标准》指出:培养学生广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书,鼓励学生自主选择阅读材料。为能更好地贯彻这一新课标要求,着眼于八年级学生的终身发展,让课外书为学生打开一扇扇窗,开启一道道门,让他们看到一个魅力无穷的大千世界。丰富他们的知识,开阔他们的视野,活跃他们的思维,陶冶他们的情操,使他们体验:我读书,我幸福!
二.活动目的
1.激发学生读书的兴趣,养成博览群书的好习惯。
2.使学生开阔视野,增长知识,发展智力,陶冶情操,充实学生文化底蕴,提高学生综合素质。
3.促进语文课堂教学的改革,以读促写,走读写结合之路,提高教学质量。
4.营造书香班级,塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。
三、活动的主题
阅读能致远书香能修身
四、具体措施
(一)构建阅读体系
1、制定读书计划书:
(1)每个学生结合个人实际,每学期制定出读书成长规划和读书目标,具体格式可让学生根据自己喜好来设计装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、目标、措施、实施时间等。
(2)每个学生结合实际情况,制定相应的班级读书目标和读书成长规划,其中要有措施、有保障、有效果、有考评,简洁明了,易于操作。
(3)组织一次“读书计划”展示活动。
2、编制阅读书目,合理选择读物,不同孩子阅读的内容、重点,形式应有所不同。八年级学生的思想已经较成熟,阅读速度快,识字量较多,因此可选择中长篇文章。
推荐阅读的图书:《海底两万里》、《名人传》、《培根随笔》、《水浒传》、《文化苦旅》等。
(二)广开书源,开发阅读环境
1、建立三级书库,让学生有书可读
(1)教育学生节约零用钱用于购买课外读物,建立个人小书库。
(2)调查家中的藏书量和种类,特别是适合中学生的书籍,作出统计,绘制成表,要求每人选一至两本带到学校,建立班级小书库。将根据班级小书库的图书数量、出借记录、管理制度等评比最佳小书库。
(3)图书角定时向学生出借图书(每月3次)。(提倡同学与同学之间建立“好书交换站”,定期举行“好书换着看”活动。)
(4)班级小书库实行全天性开放,充分利用每分每秒的时间,保证学生在一天中的读书时间不少于1小时。
(5)班级的布置:在教室四周雪白的墙壁上用毛笔书写或电脑打印一些关于读书的名人名言,让学生一走进教室就置身于浓浓的阅读氛围之中。在班级里布置一个可供随时借阅精彩图书的角落。
2、改革语文课堂教学,保证课外阅读正常、有效地开展
(1)每周一、三、五、六的早自习,为规定阅读时间,由语文老师和读书管理员组织,可朗读所教的课文,可翻阅课外读物,也可以以“名人名言”“书海拾贝”“我最喜欢的”“好书推荐”等小板块,向同学们介绍自己看过的新书、好书或好文章,交流自己在读书活动中的心得体会,形成良好的班级读书氛围。
(2)每天的语文课利用课前的三五分钟背出一首古诗,每周从语文课中挤出一节课作为阅读指导课,可进行阅读交流、新书介绍和读法指导等。
(三)积极组织读书活动,检查读书效果。
1、建立读书成长册
(1)每个学生都要建立一本“读书成长册”,将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书,参加读书实践活动的作品,获奖情况等记录下来。
(2)如有机会,将定期组织全校师生参观、评比“读书成长册”。
2、出读书小报
(1)学生在老师或家长的帮助下,收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等,每学期出版两期读书小报。
(2)班委会每学期组织一次读书小小报评比活动。
3、开展“读书节”活动
4、“读书活动积极分子”评比
每学期能读书5本以上,并能精读其中5篇的学生,在本班读书活动管理小组考核中申报,可评为校读书活动积极分子。学校还要积极组织学生开展有关的读书实践活动,如:故事会、朗读会、演讲比赛、读书心得交流、调查报告、书签制作、读书征文比赛、报刊剪辑等阅读知识竞赛、作文比赛等,激励学生,增强读书兴趣,体验成功的快乐。
5、老师做好导读工作,教给学生阅读方法
提倡个性阅读,教给学生读书做记号,读书做笔记的批注读书法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中,做好每天的摘录和评价。
6、开展家庭读书活动
提倡在家庭中开展亲子阅读活动,让家长引导孩子选择合适的读物和孩子共读一本书,共议一本书,再由家长每周将课外阅读情况做简单签署。
我的读书计划【篇6】
“书籍是人类进步的阶梯”，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。为了促进教学实践与理论的结合，提高教师的政治、业务水平和师德修养，使教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，更应该要读书，汲取书籍的乳汁，积淀文化内涵。
一、读书目标
1、树立“以书为友”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，努力形成学习与工作的恰当结合，努力提高与时倶进的学习能力与创新能力，努力提高个人教育素质。
2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机火力的小学教师。
3、通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。
4、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型师生管理，塑造良好的教师形象。
二、读书选择
1、读书选择。积极开展自学，认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想，改革目标及相关政策等。制定好学习计划，
2、避免形式主义，走过程，紧密结合自身的教学实际，以“问题为中心”，着眼于教材、教法、学法和教学管理。注重同事间的合作与交流。作为教师教育生活和个人发展的有机组成部分，坚持始终如一；将阅读与教学工作紧密结合起来，注重提高学习成效；将专业阅读和多元化阅读统一起来，注重提高综合素养。
3、经常积极主动参与以教研组、备课组、课题组为单位，开展读书交流会、课题研讨会、专题讨论会等交流研讨活动，教师之间开展学术沙龙活动，让各种思想在相互碰撞中擦出火花，从而达到取长补短，优势互补，资源共享，形成一种良好的学习研讨的氛围。
4、促进深刻反思。坚持撰写教育随笔、读书笔记、案例反思等。积极参加交流、讨论等活动，及时消化，及时反思，从而有效地提升了自身的实践智慧，促进了自己的专业发展。
三、具体措施：
1、召开读书活动动员会，统一认识，明确目的。引导教师结合自己教学实际，在有选择阅读指定书目的基础上，另选一些自己阅读的文章、刊物或教育专著，制定办公室读书计划。
2、推荐读书书目。学校结合实际，积极向教师推荐读书书目，《今天我们怎么做教师》、《有效教师》、《给教师的一百条建议》、《高效课堂》、《外国优秀教师是如何教学的》鼓励教师广泛阅读。要求每个教师年内要精读1－2本对个人成长有益的书籍。鼓励每位教师撰写一定字数的读书笔记，并结合教学工作实际撰写一篇质量较高心得体会。
3、创新读书形式。要以校本培训为立足点，做到学习与活动相结合、自主性学习与探究性学习相结合积极开展灵活多样的读书活动，在学习方法上要做到集中学习与自学相结合、精读与通读相结合、理论与实际相结合。
4、搭建读书平台。充分利用现有的网络资源，采取相应的措施搭建读书平台。开辟“教师读书”专栏，设置“读书论坛”，鼓励教师发帖与跟帖，开展网上讨论，交流读书心得。利用教师政治业务学习时间、节假日及暑期时间，采用读书沙龙、读书征文、读书竞赛、读书演讲、读书讲座等形式开展读书活动。
5、经常结合工作开展开放式的、互动式的学习活动，通过推荐书目、读书演讲、知识竞赛、学习体会交流、心得笔记展评、组建学习兴趣小组等形式，建立起学习有组织、交流有渠道、运用有空间、考核有制度的学习机制。进一步丰富学习内容，培养学习兴趣，激发学习热情，提高教师的思想文化素质。
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推荐！学期德育工作计划精选6篇
学期德育工作计划(篇一)
一、指导思想
在“十三五”的开局之年，品德培育处要以培育和践行社会主义核心价值观为主线，以立德树人为根本，以培养学生“良好素养的形成”为目标，开展育人工作；以“八礼四仪”的要求为标准，形成良好的行为规范；坚持求真务实的管理理念，抓常态，重过程，促细节，重效果，科学设计德育系列活动，让学生在丰富多彩的校园活动中去感受校园文化的魅力，让每位德育人在“淳厚”精神的熏陶下，向着“发展每一个孩子，每天进步一点点”的办学理念而努力。
二、工作目标：
1、加强班主任队伍建设。开展班主任工作研讨，提高班主任工作能力（特别是年轻班主任），把德育工作做实、做细、做透，构建一支有战斗力的班主任团队。运行好学校“名班主任工作室”，开展好系列活动，充分发挥工作室的学习、研究、实验、辐射、引领的功能。
2、强化日常行为规范教育。以《中学生手册》和《中学生一日日常规》为主要内容进行文明习惯的养成教育，形成良好的素养；通过评选“星级学生”、“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”等活动，以点带面，树立身边的榜样。
3、安全教育不松懈。设计系列安全教育活动，守好安全底线，杜绝安全事故和违法犯罪事件的发生。
4、以班级文化建设、设岗育人为契机，建设特色班级，打造优秀班集体。
5、进一步推行、提升“班—家”互动模式，形成新的特色。
6、加强心理健康教育，使学生形成健全人格。
三、主要措施：
（一）、两支队伍的建设。
1、加强年级组长、班主任队伍建设，提高班主任工作能力和实效。
（1）明确责任。班主任是班级工作的第一责任人，年级组长是年级工作的第一责任人，要加强班主任、年级组长之间的联系，出现问题及时反馈，群策群力，防止弱班的出现。
（2）认清关系。学校教育的主要任务可概括好“德育为先，教学为中心”。要把提高学生道德品质的评判能力、良好行为习惯的养成，作为学校德育的重中之重来抓，通过教书育人、管理育人、激励育人、服务育人提高德育工作的有效性。
（3）考核制度。健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，客观地衡量班主任工作。开好班主任例会，班主任能在例会上“现身说法”，对班级管理中存在的问题和困惑进行经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的。
2、加强学生干部队伍的建设，提高学生干部的工作能力。
定期召开学生干部会议，培训干部，树立形象，增强信心，有效参与学生常规表现的管理工作，充分发挥学生干部的作用，在学生中树立榜样，起到示范作用。
（二）、良好素养的形成
参照《中学生手册》、《中学生一日日常规》、班级公约为主要内容进行文明习惯的养成教育，学生良好的行为习惯养成决不是一朝一夕可以完成的，必须经过一个相当长时间的反复教育。
卫生：坚持一日两扫的卫生制度，培养学生的卫生习惯。定时、不定时相结合对班级及包干区卫生状况进行检查，注重卫生保洁，不随手乱扔杂物。
两操：积极开展好大课间跑步运动和中学生眼保健操，使我校的学生健身更健心。两操中，重点考察学生的自我约束力和班级的集体荣誉感。
仪表：学校在开学初或不定期的对男生的长发和女生的佩戴首饰不符合学生身份的装扮进行检查，限期整改。
守纪：要求每位学生都能遵守校纪班规，不得随意破坏公物，德育处将接合总务处班产校产定期不定期的检查、报修记录，对人为破坏现象给与通报批评及处罚。
根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理。
初一年级管理的重心：言行举止，规范行为。我们要以“八礼四仪”的要求来规范他们的言语、行为、仪表、待人处事、餐饮，集体活动。
初二年级管理的重心：巩固加强，养成习惯。我们希望看到学生在制度的约束下，班委的协助管理下，能具有自我管理，自我判断的能力，展示出各种规范的行为，进而养成一种良好的习惯。
初三年级管理的重心：捍卫荣誉，展示性格。进入初三年级，此时我们应关注学生荣誉感的培养（集体荣誉，个人荣誉，）：优等生如何维持自己优秀的品质，中等生如何努力提升自己的能力，学困生又该摆出怎样的态度渡过初中的学习生涯。
（三）、固化“安全文明校园”的安全意识，争创安全教育示范校。
坚持以“安全第一，预防为主，教育防范在先”为工作思路，牢固树立“安全工作重于泰山”的思想理念，努力实现“三无一少”目标：无重大安全责任事故，无在校生违法犯罪，无群体性的事件，学生意外伤害事故减少。切实采取有效措施，保障师生安全和学校稳定。
充分利用多媒体、宣传橱窗、标语、黑板报、小报等多种形式向学生宣传安全知识，让学生意识到安全的重要性、严峻性，并定期召开安全演练。各班除按照学校统一要求外，可开设自主性的班级安全讲座，把安全教育做实，让安全深入人心，从而使学生关爱生命，学会生存，掌握多种自我保护的防范措施。
（四）班集体建设有特色，打造优秀班集体。
1。班级文化建设的育人功能。班级环境文化、制度文化、活动文化、精神文化要突出主体性、教育性、欣赏性，班级文化有特色，有个性，便于操作与更新。要充分挖掘班级文化长期的育人功能，使其不流于形式与表面。
2。设岗育人有成效。根据学生的性格、能力、特长有针对性的设定岗位，并在岗位履行过程中留意观察、考核，适时的进行教育或调整。
3。上好主题班会课。班会课是学生自我教育、自我管理的重要载体，是学生成长的驿站。主题班会课要讲究计划性、系统性，克服盲目性、随意性。同时，班级的班风和学风的建立离不开有针对性的主题教育。
（五）、“班—家”互动的育人渠道寻突破，增添特色。
1、班级制定好“班—家”互动教育活动计划（家访、家长会），定期开展好相关活动，并留存好过程材料和活动小结（每学期至少两次）。
2、组建好班级家长委员会，让家长充分参与到学生的教育活动中来，使学生在现行的在校时间短的情况下能得到家长更全方位的教育。
3、班级凝聚力的展示———“温馨大家庭”，打造自己班级特色的班级文化，使我校的“班—家”互动教育，百花齐放，富有更多的教育内涵。
4、拓展班级班—家德育互动渠道，（如家访、班级网页、家校联系本、开放日、主题班会等）密切家庭、学校，以及社区联系，形成合力，促进学生思想健康成长。
（六）加强心理健康教育，使学生形成健全人格。
心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，要开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。
四、每月活动设计
九月—————延续辉煌（激励教育）
1、初一新生入学培训；第一期黑板报评比
2、开学典礼（升旗仪式）
3、喜迎中秋（中华传统文化教育）
4、欢庆教师节
十月—————长征精神（爱国主义教育）
1、纪念长征胜利80周年系列活动
2、初三“捍卫荣誉，展示性格”主题班会设计评比
3、初二“自我管理，形成习惯”主题班会设计评比
4、初一“言行举止，行为规范”主题班会设计评比
十一月—————我爱我班（集体主义教育）
1、班级文化建设设计、评比、总结
2、期中小结评比表彰、家长会
3、“班级因我而精彩”主题教育
4、119消防安全主题教育活动
十二月——————建康成长（安全法制教育）
1、法制安全小报设计评比
2、心理健康小报设计评比
3、“一二九”系列活动
4、庆祝元旦
一月—————展示自我（荣誉感教育）
1、“勤奋学习、诚信做人”系列教育
2、期末动员
3、学期结束相关工作
4、休业式
学期德育工作计划【篇二】
一、指导思想：
深刻领会区教育局德育工作精神，围绕创建全国文明城区与上海市文明单位，结合学校三年课程计划的构建，基于“学生成长为懂礼仪、乐学习、勇攀登、敢创新的合格学子”这一课程目标，树立“让每一个孩子都闪光”的课程理念，梳理、完善德育课程，凸显德育特色；深入开展主题教育活动，丰富文化内涵；以争创班级特色为抓手，进一步推进“特色班”创建工作；依托校本培训，打造班主任、辅导员队伍。
二、重点工作：
1、继续以主题节、考察活动、小岗位活动、特色班创建为抓手，完善“小星星”课程；做好秋季考察、半日考察、学生观影等工作；加强班主任队伍建设，深化“特色班”创建，强化班级管理。
2、结合“学校少年宫”建设，继续完善俱乐部课程管理，增强学校课程与少年宫特色活动融合性，迎接区“学校少年宫”一年一检工作。
3、做强已有的校特色项目“健身舞”和“昆虫标本制作”，努力培植新的特色“生长点”。丰富校园活动，培养特长学生，打造校园特色文化。充分利用“星星农场”、“昆虫标本制作”等科技活动资源，激发学生学习自然科学的兴趣，培养学生大胆实践、勇于创新的精神。逐步实现“满足学生需求，激发学生兴趣，拓宽开阔视野，挖掘提升潜能”的目标。
4、加强值勤中队与“队长学校”的建设与管理，凸显“队长学校”特色；充分利用和管理好少先队各个活动阵地，对队员进行生动、贴切的队组织教育；定期办好学校宣传栏，管理好书吧、书屋和智慧屋
5、推进完善家委会工作，继续开展好家长进课堂、亲子活动、志愿者工作等，做好家校沟通工作，开设有针对性的家长学校。
6、以上海市心理健康达标校为基础，继续推进心理课程，强化“表达性创意辅导”活动；开展心理活动月；发挥校心理咨询室辐射作用，进一步推进学生家庭心理健康相关工作；争创上海市心理健康“示范校”。
三、具体工作：
（一）加强队伍建设，促进管理创新：
1、以德育处为核心，年级组为单位，抓好各年级常规管理工作，做好班级日常卫生和专栏壁报布置工作。加强学生安全自护教育，将班级安全“零事故”与“星级班”评比相结合。
2、进一步推进“人人都有小岗位、班班养成好习惯”活动，做到“明确要求、指导过程、随机检测”，环环相扣、层层落实；与班级“周周评”，校级每月“四星少年”评比结合，表彰“服务之星”，营造全校学生爱校如家的良好氛围；结合日常行为规范，每月主题活动参与，课堂纪律（综合学科），期末组织“星级班”评比。
3、深化“特色班”的创建工作，做到特色确立精准，过程扎实具体，措施体现创意。开展新一轮特色班创建工作，落实中期汇报与评估，加强分类指导与推进，建设与推进措施实、方法新、效果佳的班级管理；努力营造互助友爱、民主和谐、健康向上的集体氛围，形成有特色的充满活力的班级文化。参加区班主任“特色班创建”竞赛。
4、加强班主任、辅导员队伍建设：用每月例会，以微型讲座、榜样示范、答疑解惑、案例讨论等形式优化育人方式，引导班主任与辅导员用心、用情、用智慧教育学生。进一步挖掘班主任工作的闪光点，结合“星级教师展示”进行班队会专题培训，实现班级管理规范化、精致化。鼓励班主任、辅导员参加各类培训比赛活动，提升专业素养。
（二）落实主题活动，打造德育特色：
基于“让每个孩子都闪光”的理念，以“主题节”活动、社会考察、“学校少年宫”为载体，扎实有效开展丰富多彩的实践活动。为学生搭建展现自我、培养个性的舞台，提高学生的综合素质。
1、校“主题节”活动
体育节：以《学生体质健康标准》为指导，基于“阳光少年、快乐运动、健康成长”理念，开展丰富多彩的体育活动，鼓励学生积极参加体育锻炼，强健体魄，培养健康身心。并举办校运会暨闭幕式展演，展示师生快乐运动的成果。
艺术节：以“迎新会”为抓手，结合“学校少年宫”工作，开展系列校园艺术活动，为学生搭建展示风采的舞台，让“每一个孩子都闪光”。
2、以年级为单位，组织各年级的秋季考察活动；合理安排各年级的半日考察活动，强化筹备环节，引导学生带着问题去考察，并做好相关资料的积累。
3、组织一年级学生团课，举行“苗苗儿童团入团仪式”。
4、围绕区级“创全”工作开展系列德育活动。
（四）挖掘校本资源、凸显德育内涵：
1、结合“城市学校少年宫”建设，继续完善俱乐部课程管理，在完成常规教学任务的同时，根据拓展课程要求，逐步实现“满足学生需求，激发学生兴趣，拓宽开阔视野，挖掘提升其潜能”的目标。做好新学年少年宫网络平台选课报名工作。
2、以上海市心理健康达标校为基础，继续推进心理课程，充分发挥专职心理教师优势，推进心理健康教育；强化“表达性创意辅导”活动，开展心理活动月；以“家校互动“为抓手，发挥校心理咨询室辐射作用，进一步推进学生家庭心理健康相关工作；争创上海市心理健康“示范校”。
（五）拓宽校外资源、落实家校共育：
1、推进完善家委会工作，结合学校实际，健全工作机制，本学期末筹备一年级家委会申报工作。继续开展好家长进课堂、亲子活动志愿者服务等工作。倡导班主任及任课教师合理有效的利用“家校群”，做好家校沟通工作，挖掘家长资源、发挥家长特长，开展有针对性的家长学校。
2、依托社会力量，为家庭特困生做好助学帮困工作。
3、全校性家长开放活动：校运会闭幕式、校迎新会
（六）拓宽少先队阵地，争做闪亮“小星星”
1、加强值勤中队与“队长学校”的建设与管理，凸显“队长学校”特色，每月定期进行队长学校的培训，落实主题，提高成效，加强队干部的思想与能力建设。
2、充分利用和管理好少先队各个活动阵地，打造富有童趣，体现“小星星”特色的大队部，对队员进行生动、贴切的队组织教育。定期办好学校宣传栏，管理好书吧、书屋和智慧屋。
3、继续规范“人人都有小岗位”活动，扎实落实“周周评”、“月月评”工作，发挥榜样力量，在学生心中树立主人翁意识，引导学生争做礼仪、学习、运动与创新等方面的“小星星”。
4、组织并开展“少代会”。
学期德育工作计划【篇三】
一、指导思想
根据上级要求，认真贯彻落实以人为本，德育为先的理念，突出养成习惯、德育课程、问题学生教育等常规工作，切实提高德育实效性;创新家校合作育人模式，实现家庭教育现代化，构建开放式的教育格局;加强积极心理健康教育的研究与实践，促进师生身心和谐、全面、主动发展。
二、学生现状分析及本学期工作重点
我班的60名学生，大部分学生有强烈的集体荣誉感，比较懂事。但个别学生自制力差，各方面还需要老师加以督促。另外，学生标新立异的能力不高，因此本学期班级工作的重点应放在，逐步引导学生熟悉并适应学习生活，严格训练一日常规，养成良好的行为规范。通过各种活动培养学生的集体荣誉感，在抓好学生思想品德的基础上，开动脑筋，通过多种形式的表扬、竞争，激发学生上进求知的欲望，培养孩子的自信心。
三、思想工作方面
1、身正为范，做学生的表率。
首先，班主任工作要有示范力，班主任工作的特点是繁杂、平凡、琐碎、辛苦，这就要求班主任要有敬业精神，不仅体现在乐于教学，勤于教学，精于学科专业的钻研上,还要在热爱学生、热爱班主任工作上下功夫，树立正确的学生观和班主任观，用勤勤恳恳、任劳任怨的奉献精神投入到班主任工作中去。有了兢兢业业的敬业风范，在学生的心灵中就会产生巨大的示范力。其次班主任工作要有信服力、感化力。
2、以“爱”去感染学生,教育学生.
在班级中用“爱”字作为开启学生心灵之门的钥匙，用“爱”作为沟通学生心灵的纽带，建立和谐的师生关系。我将用爱心感染学生，无论是品学兼优的好学生还是调皮捣蛋的学生，我均会一视同仁。当学生在学习中或生活中遇到困难时，以一颗爱心去抚慰他们，对学生进行关心他人的潜移默化的教育，让学生懂得每个人都生活在集体中，都应该去关心他人，替他人分忧解难，通过班会、队会等形式，树立典型，使学生真正做到，“爱”在心中，“爱”在行动中。
四、班级活动方面
中年级的孩子好奇心仍旧很强，总是对丰富多彩的活动比较感兴趣，所以我们班级准备通过开展活动调动起学生的积极性，使班级永远充满生机和活力。本学期我准备在班级开展如下活动：
1、实行学生班干部及自我管理制，提高学生自我管理能力。
班级管理采用创新精神，营造民主宽松的氛围，为学生搭设“我是主人翁”的实践舞台，实行班干部及自我管理制。这样既提高了学生的自我管理能力，发展了学生自我认识自我批评能力，又使班级工作有了向心力和再生力。让每个孩子每天带着一份自信走进教室，在活动中、在生活中、在学习中锻炼自己.。
2、制定和落实班级常规工作责任制。
班级的卫生、纪律、公物保管、文体活动等工作责任到人，做到人人有事干，事事有人管，而且要比一比，看谁的工作最有创意，能为班级增彩。增强学生的主人翁意识。建立奖惩制度。使学生有法可依，有据可行。并根据学生的表现分别给予表扬奖励，并张贴于墙上，对违反纪律的行为也坚决予以批评。这一活动要与年度考核挂钩。
3、加强家庭学校联系
利用教育信息平台、家长会，使学生家长了解学生的在校表现以及学校的教育教学情况，取得家长的理解和支持。利用家长接送孩子的机会，进行家访，与家长协调好工作。让每位学生充当邮递员，通过学生的口把老师的表扬传递给家长，让孩子从中体会到成功的滋味，树立起“我能行”的信心。
以上措施只是我的一些初步打算，工作中，我会加倍努力。我相信。
一、班级基本情况
人员组成：
本班共有43名学生，其中有男生26人，女生17人。
二、指导思想
全面贯彻执行学校的德育工作计划，依据“传承、融合、创新、发展”的办学理念，持之以恒的抓好严格管理和规范管理。同时注重以社会、学生的德育需求作为班级德育工作的切入点，以具体、切实、可行的德育活动为载体，全面提升学生的德育素养，促进本班各项教育目标的实现。
三、班级精神
文明、合作、务实、奋进是本班的精神。
文明：所有的同学都讲文明礼貌。
合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参与，加强合作，要认识到集体的力量和团结的重要性。
务实：脚踏实地，一步一个脚印;不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。
奋进：胸怀大志，理想永存;锐意进取，刻苦勤奋;鞭策自身，激励他人。
四、本学期德育工作重点是抓好以下三方面的工作：
1、本学年德育教育工作的核心——行为习惯养成。以“规范仪表、规范住宿”为突破口，全面规范学生行为，促使全体学生逐步养成“遵纪、守法、文明、礼貌、守时、仪表、卫生、安全、劳动”等良好行为习惯。
2、本学年德育教育工作的重点——引导学生进行自我教育。德育工作的成功在于学生的自我教育和自我约束。指导学生干部大胆进行班级管理和开展各项有益活动，促使学生自我管理、自我教育、自我约束。
3、本学年德育教育工作的内容——理想和责任教育。崇高的理想是学生行为的动力，是学生产生高度社会责任感的基础。“自信心、进取心、爱心、责任心”的培养和塑造是德育工作的重要内容。我班将着力培养学生“爱学、进取、自信、友爱、尽责、拼搏”等良好品质。
五、主要措施
1、德育工作计划性和日常性。德育工作是一个长久性的、日常性的工作，要常抓常新。本学期我班将进一步贯彻高中部德育工作计划，组织形式多样的学生活动，进行道德行为和文明习惯的自我评价、自我教育和自我约束。
2、德育工作的整体性和局部性。要求任课教师人人做德育工作，各科任课教师结合学科特点渗透德育教育和行为规范养成教育，思想政治课、语文课更要充分发挥德育功能，平时对学生严格、大胆管理，既教书，又育人，力求逐步实现全员育人的教育氛围。
3、德育工作的具体性和切实性。班级德育工作要落实好，首先要加强班干部队伍建设，认真培养和大胆使用班团优秀干部，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，让他们自觉地、主动地去作好各项工作。及时给学生干部指导、鼓励和支持，促进学生自我管理、自我教育的水平不断提高。认真开展团员民主评议活动，促使全体团员青年真正起到模范带头作用。
4、德育工作的外延性和连续性。注重德育工作的校外延伸。一是充分发挥家长的作用，沟通学校、家庭共同育人的渠道，争取家长的支持与配合，保证德育工作的连续性。二是注重舆论宣传的作用，对学生中好典型、好行为大力表彰宣扬，促进学生文明行为的养成。
5、德育工作的规范性和可操作性。按照《北师大株洲附中班级目标管理考核办法》加大德育工作的考核力度，对学生进行全面考核。对学生量化考核的情况采取“日检查、周公布、月考核、学期总结”的方式，对每周得分居前30%的学生进行表扬，以促进学生间良性竞争和良好班风、学风的形成。对月考核得分居前30%且无严重违纪行为的学生当月可评为”文明之星”，对月考核长期得分较低，从未得过”文明之星”，不纳入学期末优秀学生的评比。
6、德育工作的直观性和可感性。进一步加强班级文化建设，全面营造德育育人氛围。本班强化对学生的爱国主义教育和思想品德教育。严把宣传关，确保教室板报内容健康向上，积极进取。根据班级特点创造性开展班级文化建设，努力构建文化班级，积极引导全体学生努力争创“文明班级”。
学期德育工作计划(篇四)
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，以“为学生的终身发展奠基”做基点，着眼于受教育者终身的发展，形成终身学习的意识，培养在复杂的社会中的生存能力、发展能力、创新能力与服务社会的能力。
二、德育目标
通过常规工作的常抓不懈，进一步培养巩固学生自我管理能力；强化德育工作的系统化，提高德育工作的实效；教师树立正确的学生观，渗透成功教育理念，树立年级班级的学生模范，促进学生发展；把世界观和理想教育放在主导和核心地位，加强对学生的成人意识教育和社会责任感教育，树立科学的人生观和正确的爱情观教育，强化耐受挫折能力的教育和健全人格的教育。
三、工作策略
强调教师的学习，提高工作的艺术性
强调教师的设计，形成工作的系统性
强调教师的观察，提高工作的针对性
四、学生特点：
高中二年级的学生属于青年初期，这是世界观、人生观和理想形成的重要时期，他们开始关心政治问题，对美好未来的向往与追求强烈；他们的逻辑思维能力增强；他们时常体现出一定的独立性和批判性；他们的自我意识增强，交往的需要更为强烈。
五、工作安排
1、贯穿全学期的常抓工作：
（1）强调教师的理论学习，关注德育过程中的案例思考。
（2）分时就餐、大课间、卫生、眼保操工作的常规检查、督促、评比。
（3）学生心理疏导、纪律观念教育、行为习惯教育、安全教育、公物管理。
学期德育工作计划【篇五】
一、工作思路
本学期的德育工作以《海口市金盘实验学校德育目标内容》为依据，以日常言行规范的养成教育和专项教育为主要内容，以两个层面的考评为主要手段，一个层面由德育处牵头，其他有关部门协助，分八个方面评定“精神文明班集体”。另一个层面由年级组长指导，班主任具体操作，科任教师协助，初中各班按初中生综合素质考核条例精神，制订各班综合素质考核条例，对每位学生的表现进行评价，每周小结学期末评定出优秀、良好、合格、不合格四个等级，定期报告家长；小学各班根据各自的学生特点和班级情况，制订班规，每周小结，以贴小红旗、小红花的形式考评每位学生的在校表现，定时报告家长。专项教育活动由学校有关部门谋划组织实施，各班级按工作安排进行，各班主任结合本班实际情况及时深入开展在德育管理方面。年级组长、班主任每月初确定工作内容及措施，每月末汇报工作情况及效果。
二、主要工作任务及措施：
1、依据《班主任工作常规》班主任按常规要求做好日常工作；年级组长加强检查、监督及时明确指出工作中存在的不足，定期进行工作小结，客观分析评价，肯定成绩，查找问题，寻求办法，采取措施。
2、班级学生量化考核
各班都要制定《学生量化考核制度》，对学生的在校表现进行评价，并公布结果；初中与小学公布形式要根据学生的年龄特点采取合适的形式；各年级在制定具体内容时，要依据本班学生年龄段特点和本班实际情况，不可提过高的要求，也不可降低要求。
3班集体考核评价
德育处修订《精神文明班集体考核方案》。在上年七方面内容基础上增加学风一项，共计八项考评内容，新制度发放到每位班主任，以便班主任加强工作针对性。
4、明确德育目标内容
德育处制订《金盘实验学校德育工作实施细则》，发放给各班主任，格班主任每月初按目标内容细化本班的工作目标内容、措施、要求，制订月份工作计划。月末按工作内容、效果、成绩及不足写情况小结。计划及小结及时上交年级组长；年级组长按上述要求制订月份年级工作计划及小结上报德育处。
5、班主任培训工作
在现职班主任中，挑选新班主任为培养对象。由年级组长传帮带，组织学习理论，严格要求遵守班主任工作规范，在工作过程中提高培养对象的实际工作能力。
6、学风建设
本学期的专项教育工作之一。德育处牵头，教务处协助制订方案，由年级组长牵头执行，各班主任具体负责实施，有关科任教师行动，在课堂听课、早读和自习、作业缴交三个方面提高要求，抓出效果。
7、师德建设。
师德建设工作针对工作过程存在的不足和成绩，采取戒勉谈话的形式。由校级领导和部门领导一同约见个别教师，肯定成绩和优点。明确提出不足，帮助分析原因及采取措施等，限期整改。
8、家长学校工作
组织家长听报告。
三、具体工作安排。
九月份：
1、初一新生军训 2、稳定开学秩序 3、仪表整洁 4、安全教育、排查
十月份：
主题：弘扬和培育民族精神月
1、组织建国60周年成就图片展览 2、组织学生观看电影《集结号》（初中），组织学生写观后感
3、组织家长学校
十一月：
1、中考迎考工作 2、组织召开家长会 3、法制教育
十二月：
1、迎元旦黑板报 2、安全教育 3、仪表整洁
一0年一月：
1、考风考纪教育 2、期末教育 3、整理材料归档 4、三好学生初评，优秀班干部、文明学生评定
学期德育工作计划【篇六】
德育工作是全面推进实施素质教育的重要组成部分，也是摆在每一位教育工作者面前的一项重要任务。为此本学期我校德育工作将以创建绿色学校为载体，以弘扬民族精神教育、严抓师生养成教育为重点，切实加强生命教育、绿色教育、心理健康教育和法制教育，营造良好育人氛围，努力构建学校的“和谐绿色德育”。
重点工作：
一、加强德育队伍建设。
1、提升教职工德育理念。
要牢固树立全员、全方位、全过程的大德育观，进一步更新教育观念，明确人人都是德育工作者，每一个教职员工都应该在自己的岗位上，发挥岗位的育人功能，自觉承担起对学生的思想品德教育和养成教育的工作。所有的任课教师都应该确立“德育为先，育人为本”的观念，把教书和育人的任务紧密地结合起来。
本学期将加强政治学习，提高每个教师的德育素质。组织教师认真学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平。牢固树立“教书育人，服务育人，管理育人”的思想。加强职业道德自律，规范教学行为，增强爱生意识，关心学生品行健康发展，认识并掌握教育规律，坚持耐心教育与严格管理相结合，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范，全面关心、爱护学生，杜绝体罚和变相体罚，拿起表扬、赞美的武器，构建平等、民主和谐的师生关系。
2、继续加强对班主任工作的管理和指导。
本学期将进一步加强对班主任工作的培训力度，着力打造一批品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。要健全和完善班主任工作相关管理和考评细则。以年一月参加的省班主任培训高级研修班学习为依据，制定详实的班主任培训方案，认真组织班主任培训学习，并继续组织班主任参加上级各部门组织的培训活动，用专家的理论指导班级管理工作，努力在本学期内在绿色班级创建上取得成效。
3、推进德育课程改革，提高学科德育功能。
开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，引导学生树立崇尚科学、追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，使之形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。
4、抓好“三个结合”教育，促进学生发展。
重视家庭、社会与学校教育的配合。努力办好家长学校，充分利用家长委员会这一有利资源，定期召开会议，多渠道、多形式开展校外德育教育基地活动，进一步形成德育教育的合力。
要定期召开好家长会，班主任要做好家访工作，建立家校联系卡，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长指导下，加快常规养成。全体教师要定期做好学生的家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。要充分发挥“家校联系”的作用，通过家教经验交流、给家长的一封信、课堂教学开放周等形式对家庭教育的内容和方式方法进行指导、引导。
二、强化“育人”目标意识，突出养成教育重点，切实加强学生思想道德建设。
本学期的养成教育确立以“抓养成教育，建和谐校园”---学生绿色行为训练周为主题，加大力度积极开展并实施养成教育系列化工程，切实加强对学生进行基本的思想道德和文明行为的教育、培养，促进学校良好的风气形成，促进教学教育质量的提高。积极研究探索学生思想道德建设的新对策、新方法和新途径，努力以丰富多彩的校园文化熏陶人，以生动活泼的群体活动教育人，以切实可行的行为规范引导人。
1、用“规范”育人。以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《农大子弟校文明班级评比细则》、《农大子弟校学生绿色行为训练周活动方案》、《农大子弟校常规检查细则》、《农大子弟校学生大课间活动管理细则》为依据，结合学生年龄特点，坚持从细微之处入手，加强观察、监督、引导，发现问题，及时解决。要坚持从小处着眼，从小事抓起，培养学生良好的文明、礼仪和卫生等习惯，继续以开展“评选文明班级”、“争夺流动红旗”、“读书之星”、“绿色少年”活动为抓手，逐步形成富有校本特色的常规教育体系。
2、用“活动”育人。学校坚持通过开展丰富多彩的德育实践活动，提高学生的思想道德水平和文明素质。继续规范升旗仪式、提升国旗下讲话的教育
含量。以班会课为平台，充分利用每周的班会课时间，开展丰富多彩的主题班会课教育活动，本学期我校德育活动将以“！感恩—回报”为主题，设计具体详实的活动方案，深入细致地在学生中开展感恩教育，教育学生学会做人、学会合作、学会生活，将主题宣传教育与民族精神教育、传统美德教育、革命传统教育、行为规范教育及学校的其他教育活动紧密结合，通过主题宣传教育，使学校成为文明创建的宣传和示范窗口，使学生成为文明礼仪行动的先锋队。利用纪念日、节假日时间开展实践感恩活动，通过学生的社区公益活动等，深化教育效果。同时组织学生参加丰富多彩的文化、艺术、科技、体育、等活动，激发学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。
推广计划书精选
优秀的文档撰写能力有助于职场人员快速发展，不确定要如何写文章时，建议先阅读范文。这篇范文的贡献在于教会我们如何在日常工作中实践整体构思，书写范文的注意事项大致有哪些？根据您的需要我整理了以下信息：“推广计划书”。
推广计划书 篇1
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
推广计划书 篇2
长期以来，我县基层农业技术推广体系为农业增产、农民增收作出了巨大贡献。但我县现行基层农技推广体系是在长期计划经济体制条件下形成的，与改革开放近三十年，农村发生的巨大变化不相适应，主要存在以下问题。
（一）管理体制不顺，机制运行失灵
20xx年机构改革后，乡镇农技推广机构的隶属关系由原来的县管或县乡双重管理改变为乡镇管理，人、财、物（“三权”）下放到乡镇政府。县级业务部门只负责业务指导，而大多数农技人员还要参与乡镇其他工作，出现多头管理现象，很多业务工作难以协调。机构改革没有适应基层的需要，农技推广体系断层，体系运行不够顺畅，出现“网破、线断、人散”的局面。
（二）工作条件艰苦，经费严重不足
1、工作经费严重不足。部分乡镇的农业技术推广站除有门面开展农技咨询服务外，没有集中办公的场所，有的乡镇农业技术推广站虽然有办公室，但办公条件差，缺乏工作经费、检测设备、电脑和交通工具等。由于县农业局作为其业务主管部门，自身财力差，负担重，无力给予经费支持，而一部分乡镇政府又没有将农业技术推广经费列入财政预算，列入了的数额也是微乎其微。乡镇财政不能保证农技站的业务经费，在一定程度上，导致了乡镇农技站存在靠经营谋生存，轻公益性技术服务的现象，影响了农技推广的有效实施。
2、工资待遇无着落。我县自20xx年对乡镇站所人员进行改革以来，乡镇农技站由乡镇管理，但所有上岗人员的工资都没有按照公益事业岗位工作人员的工资待遇标准执行，大部分乡镇农技人员津补贴不能落实，其他福利无从谈起。在岗的33人中仅3人为全额拨款人员，年人均县财政拨款8700元，其余30人为差额拨款人员，20xx年、20xx年财政拨款年人均5000元，20xx年为7000元。他们的工作经费除了上级拨款外，要全部自筹，经费严重不足，极大地影响了我县基层农业技术推广人员的工作积极性。
3、社会保障严重滞后。我县乡镇农技站人员除1人未参保外，其余32人都于改革前参加了机关事业养老保险，并且20xx年6月以前的保险已于今年全部落实到位，但是，改革以后所有人员的保险已经全部转为企业职工养老保险。按照我县相关文件精神，自20xx年7月以后由乡镇政府落实在岗人员的养老保险金，该项工作自开展以来，由于财政困难等多方面的原因，仅有个别乡镇落实到位，大部分乡镇还在筹措资金，没有完全落实。5年来，全县共拖欠30人的养老保险金约51万元。至于其他福利如住房公积金、医疗保险等则无从谈起。
（三）业务本末倒置，推广工作弱化
乡镇政府在管理过程中管理错位，政事不分，过多抽调农业技术推广人员从事政府政务工作，造成服务功能弱化。据调查了解，我县乡镇农技站工作人员被抽调从事乡镇政府中心工作的现象极为普遍，有的乡镇还十分严重。有一半的乡镇农技人员平均每个月开展农技服务在10个工作日以内；有三成以上的乡镇农技人员对工作时间保障不满意或很不满意。
（四）培训工作滞后，素质有待提高
农技站划归乡镇政府管理后，乡镇农技人员普遍反映参加业务培训的机会明显少了，原业务主管部门与农技站已不存在行政隶属关系，业务部门想管也管不上，想管也无权管，造成业务主管部门与农技站的联系逐渐减少，对农技人员的业务培训相应减少，直接影响了他们业务素质的提高。
推广计划书 篇3
网络推广建设计划书
20xx
目 录
一、序言及团队介绍 二、医院网络规划
三、网络推广计划概述及分析 四、网络推广计划 五、效果评估
一：序言及团队介绍
纵观全国的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的公立医院占有绝对优势的同时，众多民营
医院之间也存在激烈竞争，尤其是妇科、男科以及骨科等科室更是硝烟四起。公立医院有其得天独厚的优势，民营医院在多重因素制约影响了竞争力的提升。那么，我院该通过什么途径去获取更多的市场份额呢？通过部分民营医院网络营销的成功运营，我们看到了一个全新的良好的前景和发展空间。
互联网被称为“第四媒体”;1.62亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通，同时拥有着传统媒体无法比拟的优势。而网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体!
网族工作室是一群有活力有冲劲的专门从事医疗行业网络营销的年轻人组建，工作室成立以来已经成功帮助若干民营医院实现网站建设、网络运营规划、网络推广规划、网络推广实施,并建立了系统完备的团队力量，将营销推广团队细分为专业的技术团队、营销经验丰富的推广团队。
我们最大的优势在于网络资源整合，流量互转可以让您出一份成本带来三倍成本的利润，让您的营销成本降至最低；我们的核心优势在于拥有一支技术过硬的营销团队，善于网站品牌建设、网络推广和维护、网络咨询等，为您打造优质的网络营销服务；我们最好的优势还在于经验丰富，已经成功运营了若干民营医院，为你增加到院，提高利润.
网络，医疗，教育是21世纪最具发展潜力的三大行业，而医疗与网络的结合，无异于如虎添翼，锦上添花。本着合作共赢，共同发展的目的，我们团队期待与贵院的合作能在医疗行业书写下一个新的篇章。
二：医院网络规划
一 、网站的定位
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使医院深入“人心”，成为医院拓展在线预约、在线咨询等方式的首选。
通过有效的网络营销活动，可以使医院网站实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，在线预约数、网站美誉度、和流量转化率均达到理想的要求。
目前状况
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新的形象上线，发展时间短，没有品牌认知度，网络覆盖面小。 市场竞争压力不小，（江城骨科占据地利和网络资源占有率的优势）。 正处在网络推广经验摸索中，寻找性价比高的推广方式。
需要增加大量的网站流量和口碑，积累网站的人气，使线上线下患者取得咨询互动，最终成
为患者的交流基地。
二、网络整体规划分为四个阶段：
第一阶段为网络基础期：
工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同时进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。
第二阶段即网络发展期：
工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络竞价推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。
第三阶段为网络平衡成熟发展期：
各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。
第四阶段为总结分析工作阶段：
主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。
三：网络推广计划概述及分析
一、网民分析
网民在互联网上的主要行为：新闻、搜索、论坛和及时通讯
从网民上网行为可以看出，阅读新闻和搜索引擎占的比重最高。当然现在还有即时通讯工具(QQ、微信)。
二、网站完善
（1） 网站优化：建议建立多个相关网站，把重点关键词优化上去，增加自然流量。 （2） 专题活动：增加活动专题类的内容。包括及时更新专题页面和相关软文。
（3） 品牌效应：主推科室确定，重点宣传，包括内容、活动专题，以及专家、技术的包装。
（4） 内容：在文章内容方面，不光是告诉患者我们是怎么治疗的。更重要的是让患者能引起疾病的'重视程
度。在文章内容方面，一定要有软文营销用途，让患者“对号入座”。激发患者问诊的想法，达到网络咨询的目的。
（5） 明确自身网站定位，突出医院特色
医院网站要明确自己的定位和固定访问群，建立自己的特色栏目，才可能在众多的网站中脱颖而出。
三、网站推广
网站的宣传和推广也非常重要，因为无论网页做得多么精美，内容多么丰富，假如没人浏览，也就没有了存在的价值。推广网站的方法多种多样，其成本和效果也是不尽相同。对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目标： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持有效咨询量（不少于70%本地及周边地区患者）。
2、网络信息传播主流模式
从图示便可以看出，搜索引擎目前作为信息传播的主流工具,推广的目标和方法都将围绕搜索的收录和排名来开展工作。
3、网络推广方式 （1） 关键词广告：
关键词、价格和费用实际上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放机制”，要想解决这三个矛盾点，必须要有丰富的操盘经验。
A、 分析医院需求，制定目标关键词及拓展关键词
根据医院的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据医院情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为医院客户。
B、广告设计的匹配度要高，广告语言设计与众不同、吸引眼球
广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第三也可以获得比第一更高的点击率。
推广计划书 篇4
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
推广计划书 篇5
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1)疏密有序的园林格局;
2)绿地、水面合理分布，宛在水中央;
3)家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
4)建立中水利用系统，充分利用水资源;
5)热电厂供热，减少污染;
6)提高住宅高科技含量，做到二步节能;
7)健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
推广计划书 篇6
（1）网页设计风格
配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。
（2）消费者分析
1、网络用户分析
网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在2000元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。
2、中国玩具消费者分析
中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。
推广计划书 篇7
（一）蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的`钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。
3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3.住所至少一处以上
4.有至少一部车
第二组，社会问题：
1.每周至少两次在外享用晚餐
2.可能有家庭成员是外国公民
3.组织过20人以上的聚会或晚宴
4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1.名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1.是俱乐部成员
2.去过国内大部分地区
3.每年因工作之故长途飞行5次以上
4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5.每年个人捐款达1000元以上
（二）针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。
聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。
2、能够将我们所宣传的主题充分的表达
由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。
品牌形象代言人的选择
有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。
陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
推广计划书 篇8
中国的农业经过了半个世纪的发展，取得了令人瞩目的成就。我们正在进行农业结构的战略性调整，把优质、高效作为农业新阶段发展农产品的目标。农业发展的新阶段不仅对农业产业战略、发展目标、组织制度、技术体系等提出了变革要求，而且对农业技术推广工作也提出了新的挑战和要求。因此，清醒地认识当前我国农业推广工作面临的新形势，是调整农业技术推广工作思路与对策的必要前提。
1.经济体制改革，加速了市场经济发展。
1992年，中国提出建立社会主义市场经济体制。经过10多年的深化改革，中国农村经济体制正在市场经济的轨道上稳步发展。农业生产的目标也将随着中国加入wto后的形势变化和要求从数量增长型转变为质量效益型，顺应国内和国际市场变化大宗农产品供求与流通已转移到靠市场调节的轨道上来已经显现。
2.科技体制改革，加剧了科技意识。
1985年以来，中国不断进行科技体制的改革。改革的主题是：以市场需求为导向，调整科研方向要“有所为，有所不为”，发展科技产业，要促进科研与经济的结合。改革使科研单位不断面向市场，研究开发适于农业法崭新要求的科技产品并推广应用。科研单位、高等院校、农业企业纷纷跻身农业科技服务行列，农业推广领域竞争加剧。
3.农村经济发展，引发产业格局变化。
随着市场经济对农业的不断引导和国内外农产品市场需求的变化，中国的农村经济已经走出了传统农业的圈子，转而向开放性、市场型、外向型发展。农业结构的战略调整，使农业生产目标由数量型向质量效益型转变；农业产业化经营使农业产业链条和经济链条延长，提高了农业总体效益；具有比较优势的农产品走出国门，成为创汇的重要来源；这些变化促使农业技术推广工作不仅要关注技术水平，更要关注知识、信息、观念、技能等。
4.中国加入世贸，使我们的农业完全开放。
全球经济一体化和中国加入wto，使中国农村面临着一个更加开放的市场和更加激烈的竞争。国外先进的农业技术和管理方式必将对我们的传统技术、固有理念形成巨大的冲击。而要应对这种变化，并使中国的农业与国际接轨，中国的农业推广工作必须着眼于农业技术、经济、信息、管理、法规、理念等知识和技能的高效整合与快速扩散。这是新阶段、新世纪、新形势赋予农业推广的新任务。
推广计划书 篇9
1、继续组织开展党员干部“集中学习日”暨“三严三实”专题教育活动；督查xx市预防职务犯罪网格数字警示教育学习活动情况；认真做好汛期安全生产工作；编制上报市农技推广中心部门责任清单；组织全体干部职工进社区参加义务劳动。 （办公室）
2、认真做好水稻等农作物重大病虫的预测与防治工作；指导机插稻、直播稻田二次除草；开展新药剂的试验、示范；组织实施水稻病虫全承包专业统防统治等项目。 （植保站）
3、制定洪涝、台风、暴雨等抗灾救灾技术预案，加强秋熟作物灾害监测，及时做好抗灾救灾工作；制定水稻、棉花中期田管技术意见，组织技术培训和现场观摩，重点抓好关键技术的落实；召开夏熟作物生产技术总结，完成专题研究试验以及高产增效创建项目总结；组织参加xx市、省生产技术总结会。 （作栽站）
4、完成2014年度高标准粮田项目招标工作，积极推进项目开工建设；启动20xx年补充耕地质量评定工作；落实部、省级监测点标牌建设工作；认真组织水花生防治试验示范工作；全面完成2013年高标准粮田项目建设任务和初步验收工作。 （耕保站）
5、举办一期部级新型职业农民培训班、四期省级新型职业农民培训班；召开持证农民地方任务推进会；安排相关农技人员参加市级基层农技人员培训；组织实施20xx年基层农技推广补助项目和农业科技入户工程项目，协助省农科院实施挂县强农富民工程项目；做好20xx年中职教育涉农专业招生工作。 （农广校、培训站）
6、完成7月份我市蔬菜例行监测抽样、检测任务。 （农检站）
7、对高效农业园区进行走访，指导在田蔬菜生产；指导夏季蔬菜安全用药，生产优质放心蔬菜。 （蔬菜站）
8、进一步落实全市水稻植保统防统治工作，签订合作协议，大力宣传统防统治技术优势；召开新农药产品推介会，推广植保防治新技术。 （xx公司）
9、做好海南生产基地田间管理工作。 （xx公司）
根据局年度工作计划及各科室上报，20xx年7月份工作计划安排如下：
对学习的计划(推荐6篇)
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对学习的计划 篇1
通过两天在院里的《城乡规划法》学习（虽然中途有所早退的情况），颇有收获，结合自己的一点点工作经验与学习体会，总结下大牛们的观点，加深理解，深刻体会。
首先应该说，新版《城乡规划法》尽管有瑕疵，有部门间的利益纷争，但总的来说，体现了规划公共政策取向的一种必然趋势和走向，政策法规制定与学术研究不同，在对各利益主体的的矛盾要求的妥协下，最终的成果和初衷总是存在着这样或者那样的遗憾的。
新版《城乡规划法》七章七十条，旧版《城市规划法》六章四十六条，增加了城乡规划的修改和监督检查两章节，删减城市新区开发和旧区改建，从宏观上讲主要有以下几点转变：
1、赋予权力vs限制权力
要去怎样和不能怎样的转变。也标志着政府身份的一种转变——一个作为催化城市发展的组织者。当然，我国法律监督制度的不完善从根本上制约了这一点。
2、规划体系对应政府事权
新版城乡规划法对应各级政府事权建立对应规划体系要求，分为国家（国务院建设部）、省（省政府）层面的城镇体系规划，城市总体规划（市县政府），城市下辖镇、乡规划，村规划。没有再提市域城镇体系规划和大城市的分区规划，由此理解，二者不在作为强制性内容，但可作为前期研究以对后期下一层次规划作以指导。
同时，村规划和乡村建设规划许可证的确立，也体现了城乡统筹的目的。
３、规划区划定
新版城乡规划法规定，制定市、县、镇、乡、村规划之前，必须划定城市规划区范围作为规划管理部门的管理权限范围，在规划区内划定建设用地范围，规划建设部门不得在建设用地范围之外发放用地许可证。
对于规划区的划定，存在较多的疑问
重叠问题
原则上，上级规划划定的规划区包括下级规划时，下级规划不再重新划定。
规划区外的建设活动管理
土地部门及地方性法律法规管理
规划区不是一个圈
重大基础设施项目，线形工程规划区外建设问题
4、一书两证转为一书三证
配合国家减少行政审批项目的要求，规划区内建设项目选址意见书更改为以划拨方式取得土地使用权的建设项目需办理选址意见书。规划区内建设项目需办理建设用地及建设工程规划许可证，并在村建设用地范围内的建设，需办理乡村建设规划许可证。
5、规划审批的人大监督和规划过程的公众参与
编制总体规划，在报上一级人民政府审批前需先经本级人民代表大会常委会审议。控制性详细规划需经本级和上级人大备案。
规划公众参与主要体现在，规划编制要征求意见和规划编制公示，详规和施工方案修改需听取利害关系人意见（啥叫利害关系人太含糊了）。
6、城市规划的严肃性
长期的市长规划、开发商规划造成规划严肃性不足，一任市长一轮规划，一种需求一种详规。鉴于这种情况，新版城乡规划法规定了五种城镇体系、城总规、镇总规修改的特殊情形。
规划修改不符合控规的不得审批。
7、完善规划程序
形成规划前期评估-制定-审议-实施-监督-规划实施评价一个循环的规划制定实施过程。
8、突出近期建设规划的地位
落实国民经济五年计划（人大批准的最权威规划）的目标，与土总规相衔接，近期建设规划应作为规划制定和实施的重点。
未来的发展方向
关于三规合一的问题，似乎不大靠普，但如果能借助大部委改制的“春风”还是很有希望的。
总规大而全，全而无用的窘境应成为规划工作者需要深刻思考的问题。
相关技术指标和专项法规的完善亟待进行。
。。。。。。
规划之路，任重道远
对学习的计划 篇2
为了更好地搞好日常学习，丰富同学们的学习生活，更好地展开学习部的工作，现特制定工作计划如下：
一、日常工作计划
1、为了及时了解各学院的学习情况，加强学院间的学习交流，将适时召开各班的学习委员会议，进行工作交流。
2、组织同学参加校内外各类学习竞赛活动，定期开展内容丰富的学术活动，营造良好的学
风和学术氛围。
3、加强与各学院的学生干部的联系，进行工作交流。
4、协助教务办搞好学院的各项教学工作。
5、定期召开分院部长及干事会议。
二、主要大型活动方案
1、知识竞赛(具体活动名称待定)
意义：经过一段时间的学习，会使同学感到疲倦和枯燥，大家总是寻求一个舒适的地方来放松自己，这次活动不需要同学们的精心准备，而只要带着一份平静的心态去参与，不仅可以
在欢乐中学到各方面的知识，扩大视野，而且还可以竟请展现自己，促使同学勤奋学习各类知识，掌握专业技能
时间：3月底4月初
地点：锦绣小剧场
内容：分四个篇章
(1)百科篇：关于天文、地理、文学、体育等知识(抢答)
(2)时事篇：关于国内外当前或以前的时事及两课的知识(风险题)
(3)专业篇：按分组不同而定，如关于经贸、财会等知识(必答)
规则：A在各学院中报名产生，分别取10名，分成四队比赛，其中四人参加，剩余六人为智团，帮助出谋划策。
B各队可凭才艺表演加分
C主持人男女各一名，可适当邀请啦作现场点评
D现场监督：各分院纪检部部长
E记分员：校学习部干事
F设置奖项：团体总分第一名，智多星3人
形式：分组竞赛(分抢答、必答、风险题)
目的及预期效果：通过本次活动，培养同学的思考能力，反应能力，发挥团队精神，活跃校园气氛，调动同学的求知欲。
2、为了抓好学风建设，营造良好的学习氛围，学习部定期召开各学院的学习委员讨论会，
及时了解班级的小状况，以便采取相应的措施。
3、在四月份举办的技能比武大赛中协调支持各学院的工作。
以上是学习部初定的工作计划，我们将根据具体情况，在具体工作中不断完善，为同学们的学习更好地服务.
篇五：学习部工作计划
为了更好地开展工作,帮助同学们学习,完成我部的职责与使命,我部全体成员经过积极的讨论和评议,制定了以下工作计划:
一、召集学院(系,部)学习部长会议．
（１）第一次会议定于４月１７日――２１日的适当时候举行，讨论决定北京石油化工学院第２３届辩论赛的辩题、辩制．
（２）第二次会议定于４月２４日――２８日的适当时候举行，讨论决定北京石油化工学院第２３届辩论赛的具体组织形式、记分员、计时员的产生、以及参赛队抽签．
二、备实施＂石化放映室＂计划．
我们打算精心选取有意义的电影，在周日晚上在康庄校区播放．这样，一来可以使同学们在紧张的学习之余得到休息，又可以使同学们在放松中得到一定的启迪，还 可以吸引周末回家的同学提前返校，保证充足的睡眠，以充沛的精力投入明天的学习．因为我们了解到很多北京的同学都是周一才回来，并因此耽误了上午甚至一天 的课程．
三．举办北京石油化工学院第２３届辩论赛．
赛是我部的强势项目，我们要在继承以往经验的同时有所创新，力争把这次赛事办好，办成功！
四．举办＂不归挂科路＂报告会．
考试不及格，苦果多多．然而绝大部分大一同学还不清楚考试挂科的严重后果，为此，我们力邀学长，学姐们前来现身说法，痛陈经历，详述利害，以期同学们警钟长鸣．而且我们选在期末考试前一个月左右举办该活动，正好可以鼓励同学们抓紧复习，相信可以达到预期的效果．
以上是我部的主要计划，比较小的和随机的活动临时安排．相信在校会的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行．
对学习的计划 篇3
在过去的这一个学期里，我要做好新学期的打算，让自己在新学期里更加的成熟，让自己变得更加的优秀。现在，我想我要更加的优秀，做一个优秀的小学生，我要在学习上不断的完善自己，争取在新学期里做到最好。
在新的学期，我要更加的努力，我要更加的认真，在上课的时候，认真听老师讲课，认真思考老师提出的每一个问题，我要认真的完成老师布置的每一次作业，认真对待每一次考试，认真对待考试，认真的去考试。不能在以后的时间里虚度光阴，不能在考试中偷懒，不能不懂装懂。在学习的时候，不仅要对自己负责，更要对自己负责，不能因为学到了东西就不去考试，这样会让自己的成绩提不起，所以我要在新的学期里，好好学习，认真听好老师的每一个讲解，不能再浪费了这个学期宝贵的时光。
新的学期里，我想我要更加努力的去学习，认真的学习，在期末考试中，我不能像以前那样，要考到那样的好的成绩。不能像以前那样，要考个好成绩，我要在新学期好好的学习。在生活上要帮助身边的每一个人，做到多帮助身边的每一个人，多关心帮助身边的人。
对学习的计划 篇4
我参加了理财规划师培训班，此次培训是针对理财业务进行的一次系统、全面的业务培训。课程设置按照国际CFP考试的六个模块经过本土化以后压缩的五个模块，具体包括：个人理财原理、投资规划、保险规划、员工福利与退休计划、个人税务与遗产筹划等。
这次培训，是我对理财接受的最系统、最全面、最实用的一次业务培训。能够参加中国理财规划师培训班的学习，对我们每一位从业人员来说都是一次十分难得的学习机会，一流的师资、专业的教材，使此次培训没有流于形式，而且真正保证了质量和效果。通过100学时紧张、系统的学习，我感到受益匪浅，开拓了视野，更新了观念，丰富了知识，提高了能力，确实不失为一次绝好的“充电”机会。
随着金融市场改革的发展，个人理财的发展从销售理财产品为主，以单一产品的销售方式，简单的客户分层，简单的服务渠道和服务方式，逐步向根据客户需求，提供顾问式理财，将客户分层明确，客户需求明确，提供差异化、顾问式服务转变，走向品牌服务，明确服务目标，关注客户需求的满足和客户的服务体验，有效整合服务资源，进行统一与个性化服务相结合，创新产品，加强开发能力，提高服务品质与专业能力。在金融业务不断推陈出新的今天，现代理财业务是商业银行等金融机构将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融在一起形成综合化、特性化的一种银行服务方式。发展理财业务是我国商业银行提高经营管理水平和竞争力的必然趋势。大力发展理财业务正是服务中高端客户的发展策略。在目前激烈的市场竞争条件下，适时推出“理财”，中高端客户的财富管理品牌，以个人金融财富保值、增值为目标，实现个人的资产管理。个人理财中心应体现出“望财不望丁”，突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4E”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。CFP要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则(Integrity)、客观原则(Objectivity)、称职原则(Competence)、公平原则(Fairness)、保密原则(Confidentiality)、专业精神原则(Professionalism)、勤勉原则(Diligence)。
----这次学习因为时间紧，课程重，尽管这样，仍然觉得时间不够用，觉得自己掌握的东西太少了，自己掌握的知识只是理财大海里的一朵浪花，要切实把学到的知识运用到工作中，把个人理财业务做大做好，我们的这次培训只是刚刚开始，在今后的工作中我将继续学习，发挥自身的主观能动性，全力推动个人理财业务的健康发展。
对学习的计划 篇5
一、活动目的：
为了丰富同学们的课余生活，帮助同学们重拾学习兴趣，提高对学习的积极性，增长知识，扩大知识面；为了能让同学们更好地满足时代对大学生的综合知识水平的要求，并继承由学习部主办的十大特色活动之一“巅峰智翔”知识竞赛，外语学院学习部 知识竞赛活动计划。我们外语学院学习部将开展外语学院知识竞赛的初赛和复赛。
二、活动时间：
初赛：20xx年3月6日
复赛：20xx年4月1日
三、活动地点：
广州涉外经济职业技术学院 旧教学楼
四、主办单位：
外语学院学生会学习部
五、参加对象：
外语学院06、07届学生
六、参与方式：
以各班为单位，每班须选派五名选手参加，其中三名为正式选手，另两名则作为候补选手。
七、比赛方式、
我院06、07届共有24个班，每班为一组，三组为一场进行比赛，初赛将以淘汰制进行。从参加每场比赛的三个组中淘汰得分最低的两组，得分最高的一组可以进入复赛。以此推算，将有8组可以进入复赛。
复赛将以得分形式进行。在复赛中，每两组为一场进行比赛，当全部进入复赛的组别都比赛完毕，便统计8组得分。得分最高的三组可进入院主办的决赛。
八、比赛环节、
分初赛和复赛两部分进行
初赛
初赛将分为五环节进行
第一环节：必答题（约15分钟完成）
本环节共27题，每题10分，每组必须回答9题。
每组派一名代表作答。其中5道是非题，选手须判断正误；4道单选题，选手要选择一个正确答案；每题考虑时间为5秒，选手须在限定时间内作答。
第二环节：趣味填写题（约5分钟完成）
主办方事先为每组准备4个成语，给出拼音由选手填写汉字。正确无误者得分。每个成语填写正确可得5分，错一个字或以上均不得分。选手须在限定时间内完成，逾时不得分。
第三环节：IQ题（约10分钟完成）
本部分由现场观众进行。回答正确可得小礼品一份。题目数量不限，每道题可补答3次。
第四环节：问答题
本环节共有12个问题，每组有4次机会，工作计划《外语学院学习部 知识竞赛活动计划》。10分每题。由累计得分最低的组先选择题目进行回答。由最低分到最高分循环选择题目回答。回答错误可由其它组进行补答，答对的一组得分，回答错误不倒扣。
（注：主办方会准备好1-12里的12个号码在黑板上让选手进行选择，每个被选到的号码要被划掉，不可重复选择。补答不影响每组的选择机会。）
第五环节：风险题
该题型选择题。本环节题目分A、B、C三类，A类题每道20分，B题每道30分，C类题每道50分。由参赛选手自行选择难度，主持人按选手选择的题目类型随机抽取题目，ABC类题的答题时间分别为；20秒/道，20秒/道，30秒/道。每组有4次选择机会，每种题型最多可重复选择2次。回答正确增加相应分数，回答错误倒扣相应分数。
择题目难度时每组有5秒考虑商议时间，回答时也可以相互讨论。但回答完毕不得更改。
复赛
复赛共分三个环节进行，每组进入复赛后初赛得分清零。
第一环节：抢答题（约20分钟完成，共20道题目）
本环节抢答题目分选择题和问答题。在主持人念完题目并宣布抢答开始方可抢答，提前抢答不算。题目数量为分别10题。选择题每题10分，问答题每题20分。
本环节中，若选手回答错误，可由现场观众补答，每个问题有两个补答机会。选手回答正确可得相应分数，答错不扣分。观众补答正确可得礼品一份，回答错误无惩罚。
第二环节：分类题（约15分钟完成，共20道题目）
本环节中，每组可按问题分类自行抽取问题进行回答，问题将按属性分类，如历史题，地理题……
本环节将由在第一环节中得分最高的一组先进行选择。每类题目有10题目，每题20分，每组一题交替进行问答。回答正确可得相应分数，回答错误不扣分。本环节不设补答。每组选手须在限定时间内作答。每题有5秒钟考虑。
第三环节：大冒险（共20道题目）
本环节共20道题目。每题代表的分值不固定，由参赛选手选择题目，主办方事先准备20个号码给参赛选手选择，参赛选手选题后公布该题分值。每组有10次选择题目的机会，不可重复选择。
本环节将由累计得分最低的一组先选题，整个环节每组均有2次向现场观众求救的机会。
回答正确可得相应分数，回答错误倒扣相应分数。分值设置范围在10~120不等。
九、奖项设置
团体奖：第一、二、三名，由在复赛中总最高的三个组获得。
个人奖：优秀选手3名，由在初/复赛中表现出色的选手获得。
优秀主持人3名，由在初、复赛中表现优秀的主持人获得。
十、比赛规则
1.所有参赛人员必须遵循公平、公正、公开的原则进行。
2.参赛选手必须在比赛开始前15分钟到场，迟到10分当自动弃权处理。
3.比赛过程中各参赛选手不得携带任何与比赛有关的材料进场。
4.比赛过程中，各选手不得以任何不符合比赛规则的方式请教他人，如与非本组选手打手势，使用通讯工具询问他人等，否则取消将取消该组参赛资格。
5.所有参赛人员必须无条件遵循本规则，服从比赛结果。如对比赛结果产生异议则以外语学院学习部提供的答案为准。
对学习的计划 篇6
开学已有一个星期了，孩子们还是沉浸在假期的生活里，自由散漫，做事拖拖拉拉。为了使这群孩子快一点找到学校生活的感觉，回归校园，我为孩子们制定了学期计划和每天计划。对于五年级的孩子来说，有一定的自我约束能力，可以根据计划做每天该做的事，久而久之就会形成一定的习惯。但要他们自己制定计划，往往很片面，也不够具体，可行性不强。因此这个学期由我来给他们制定计划，大家讨论，互相商量，进行修改。
今天用了一节课的时间先小组讨论，再全班交流，找出了计划中的三处漏洞，简化了一条计划内容。通过孩子们的积极参与，我们五年级上学期的计划变得更加实用。接下来就看我们在实施过程中会出现哪些问题，然后再及时的修改。同时我们要在近期制定出惩罚措施，对于没有完成计划内容的同学，或完成不好的同学，根据情节轻重采取不同的措施，我初步想到几种措施：唱歌，做好事，写说明书等，但还是要和孩子们商量后再决定。我要让孩子们感受到，这个班集体是他们的，由他们自己当家做主。感受到我是集体中的一员，我的所作所为与集体息息相关。这也是我一直以来的愿望，愿每个孩子能在这个大家庭中快乐的成长。新的学期，期待新的开始。