发言总结汇编。
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发言总结 篇1
尊敬的各位来宾、老师们、同学们：
大家好！
今天，很高兴和伊宁市第2小学、第4小学、第16小学、潘津乡苏拉宫小学的全体师生们一起共同参加以“爱党、爱祖国、爱社会主义”为主题的民族团结、手拉手文艺汇报演出活动，同时，属于我们广大少年儿童自己的节日——“六一”国际儿童节即将来临。首先我代表市委、市政府向全体同学致以最热烈的祝贺，祝你们节日愉快，向耕耘在教学第一线的辛勤园丁表示最诚挚的谢意。
新疆自古以来就是祖国领土不可分割的一部分。新疆的历史，是各族人民共同抵御外侮、共同艰苦奋斗、共同开发建设的历史。各民族在中国共产党领导下，同呼吸、共命运、心连心，携手并肩，团结奋斗，共同走向繁荣富裕。20多年来，民族团结教育活动以月促年，在新疆各族干部群众中牢固树立起马克思主义民族观，使他们懂得了“民族团结则百业兴旺，民族纷争则百姓遭殃”的道理。今天，在第XX个民族团结教育月里，我们要在新疆大地唱响“爱党、爱祖国、爱社会主义”的主旋律，熔铸新疆各族人民只有在中国共产党领导下，在祖国大家庭中，走社会主义道路才有光明灿烂的前途的坚强信念，凝聚各族人民群众的力量，同心同德，团结奋斗，推进新疆改革开放和现代化建设事业。
伊宁市第2小学、第4小学、第16小学、潘津乡苏拉宫小学多年来，坚持按照市委、市政府和教育局的总体要求，精心组织，密切联系，以抓学习，求团结，树典型，结对子，思稳定，求发展为主题，以活动为载体，寓民族团结教育于生动活泼，丰富多彩的活动之中，例如举行民族团结教育报告会、座谈会、知识竞赛、讲故事比赛、文艺演出、教学交流、双语教师培训等各类活动。让民族团结教育贴近师生、贴近生活。在学校中形成了人人重视民族团结，人人争当民族团结模范的良好氛围。今天，在这举行的文艺汇演活动，四所学校的师生们用优美的舞姿，用嘹亮的歌声表达对党、对祖国、对社会主义的热爱。
各位来宾，老师们，同学们，让我们携起手来，从我做起，从此刻做起，让民族团结之歌唱响塞外江南，让民族团结之花开遍大江南北，让我们把爱国主义精神永远发扬光大。
各位同学们，我希望你们，从小开始，从现在开始，勤学苦练、全面发展，热爱党、热爱祖国、热爱社会主义，从小树立全心全意为人民服务的思想。明确学习目的，扎扎实实地学好文化知识，努力把自己培养成“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义事业的接班人。
最后，祝同学们六一节快乐，祝老师们身体健康，工作顺利，祝演出圆满成功！
谢谢大家！
发言总结 篇2
各位教官、老师们、同学们：
大家上午好！
在各位教官的辛勤指导下，在全体高一新同学的积极参与下，为期一周的20xx年新生军训活动圆满结束，刚才的汇操表演中，各班教官和学员以饱满的精神、昂扬的斗志、良好的军容军姿、出色的队列表演，向学校汇报了20xx年新生军训的丰硕成果。在此，我代表领导班子和全校师生向你们表示热烈的祝贺和衷心的感谢！感谢各位教官：军训中，你们充分展现了敢打敢拼、不怕吃苦的的军人作风，磨薄了鞋子，喊哑了嗓子，流尽了汗水，付出了心血，为新同学上好了精彩的高中第一课，赢得了广大师生的尊敬和爱戴！
感谢高一的各位老师：为了学校的发展，为了学生的成长，你们与学生一起，坚持始终，稳定了学生的思想，关心着学生的的身体，关注着学生的成长。体现了“爱岗敬业、爱生如子”的高尚师德，有了你们，学校的明天一定会更加美好！
感谢高一的新同学：军训期间，大家以教官为榜样，不顾风吹雨淋，不顾烈日酷暑，对每一个动作都认真领会，反复训练。严以律己，令行禁止。做到行列整齐，步调一致，口号嘹亮，纪律严明。军训期间，（1）班的宁文博、（6）班的卢一迪、（7）班的王延强、
（9）班的乔艺博、（14）班的丁亚心、（15）班的张恩、（20）班的樊荣等同学轻伤不下火线；（2）班的王雨佳、（8）班的杨乐乐、
（10）班的王朋、（13）班的田浩东等同学带病坚持训练。一周的军训使同学们的精神面貌发生了可喜的变化，文明素质、纪律观念、团队精神有了明显的提高。
同学们，军训生活是短暂的，军训经历却是难忘的，军训练会的技能、练就的品质、练成的意志，才是我们真正的收获，是我们高中生活乃至一生都享用不尽的一笔精神财富。希望同学们在今后的学习生活中，以这次军训为标杆，做到以下几点：
一、要树立远大理想，培养科学的人生观和价值观，把“文明守纪、团结友爱、不怕困难、吃苦耐劳”这二十个字作为我们的行动指南。
二、继承和发扬军人的优良作风，严格遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，创文明宿舍，争文明班级，建文明校园。
三、要在三年的学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，把自己培养成为一名优秀的高中毕业生，考上心目中的理想高校。
同学们，军训是开学前的第一课，明天的学习挑战正等待着我们。希望大家把这次军训的成果融入到今后的学习、生活、实践当中，激励自己刻苦学习，奋发有为。今天，你以陕州中学为骄傲；明天，陕州中学以你为自豪！
谢谢大家！
发言总结 篇3
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
我今天演讲的题目是梦想很近，道路不远，冲刺体育中考。
曾经，初三的学长学姐们在红桂中学的运动场上挥洒汗水，积极训练。课间操，他们穿梭在跑道上，楼梯间，在绿茵场地冲刺，在篮球场运球训练。体育中考之日，也是我们初二学生踏上训练场地之时，这是红桂学子之间的体育传承。
沧海横流，方显英雄本色，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠发光。今天，初三的学长学姐们就要踏上20__年体育中考的征程。看着你们忙碌备考的身影，我仿佛亲身感受到你们身上的焦虑和压力，请允许我代表大家真诚地说一声：“你们一定会是好样的!”。
请相信自己!平时接受的教导和训练，是系统的，专业的，而且体育成绩也有了质的飞跃。此时你们需要的，就是考试时波澜不惊的心态。
如今，老师们已经为我们点燃决战的狼烟，学弟学妹也正为我们的冲刺擂鼓呐喊。三年磨剑今日策马闯雄关，一朝试锋五月扬眉凯歌旋。你们考试的喜讯和捷报，将成为初一初二的学弟学妹们信心的来源和强劲的动力!准备好了吗?冲向战场的号角就要吹响。初三加油，初三必胜!
我的讲话完毕，谢谢。
发言总结 篇4
尊敬的尹院长，各位老师，亲爱的同学们：
大家晚上好!
今天，我们在这里齐聚一堂，隆重召开第二届“爱心启航“志愿者服务武铁总结表彰大会，在此，我向受到表彰的先进个人表示热烈的祝贺。
寒冷的冬天已经过去，我们迎来了春暖花开的新一年。在此表彰大会即是对春运志愿者们工作的肯定，同时希望同学们能够多参加这样有意义的活动。志愿精神的核心就是服务，团结的理想和共同使这个世界变得更加美好的信念。概括的说起来就是：奉献、友爱、互动、进步。这也是我们当代大学生所不足、缺乏的地方。所以我们更加应该大力提倡此类活动。
这次的春运志愿者活动之所以能够成功，离不开同学们的努力、配合及无私的奉献精神。更要感谢各院各级老师的大力支持。学校在这方面的支持也是活动的一大原动力，不然活动也不会这么顺利。在这让我们向此次活动的“功臣”们到以热烈的掌声。
同时，我希望以后每一年的春运志愿者活动都可以像今年一样办的这么好，这么有意义。当然不止是春运活动，我希望往后每一个有意义、有价值的后动都可以办的这么好。也希望同学们江这种奉献、友爱
互动、进步的精神用到学习及生活当中去，让我们当代大学生能够适应未来的社会。
再次祝贺第二届“爱心启航“志愿者服务武铁春运活动取得圆满成功。
谢谢大家!
“爱心启航”感谢您的关注!
发言总结 篇5
眨眼间，一个年就过去了，我很欣慰，因为我看到了大家都在成长，并且我在上一学年里圆满完成了作为班长的这一职务所应尽的责任，我现在可以安心辞退了。想到过去的一年，感慨良多，下面就请允许我边述职边诉说我的感慨吧！
首先得由临干说起，我是全班最早来到学校的，我亲自目睹大家一个一个地来到学校，之后我每天得跑上5、6次的宿舍，那时我真是当爹又当妈，感觉很累，但是仍然感觉很充实。
后来当上班长，面临第一次考验的是我们迎新晚会，我们准备的节目准备的不是很顺利，经过了好几次的删改，才最终成型，我还记得晨一当时为了写剧本，差不多连续一个星期熬夜通宵，白天还得排练。此时即使我再忙，我觉得还比不上晨一那么辛苦。还有我们班参加排练的同学，也花了大量时间去排练，也很不容易。最后我们的集体作品放上了舞台，我还记得那一幕幕感人的画面，不知是不是我感情比较容易丰富，我感动得热泪盈眶，当时我感觉我们班就是最棒的。
再后来就是院运会，我们班可能对体育不太感兴趣，比较少人参加比赛，这还是其次，我们还要做班级方阵，我第一次感到班级工作的难处，然而在班干和同学一起努力之下，又一次的战胜困难，虽然不是非常出色，但是我们从来没懈怠过，我对我们的表现还是满意的。
再后来就是军训，作为班长的我竟然要做副排长，大一的班长可不好当，然后我就不断在思考，我应该怎么去做才能做好这个副排长，然后头脑中就闪现出这几个字——严格要求自己。每天早上要准时到达操场，要扯着嗓子喊口令，站军姿要比别人直，动作要比别人到位，通知要准时传达到每个同学，做什么都要先挺身而出太多了，还记得我每天都要拿着水壶提来提去吗，这是要给教官解渴的啊，也是班长的任务，呵呵。现在回想起来，感觉还不错，锻炼了胆子，现在说话有底气了，感觉好像是大人物似的了，嘻嘻~~
第二学期，一开始就开了一个班干述职会议，说上学期我们没怎么举行过活动，学习成绩不怎样，所以我们下学期就做了很多工作，当然，做的有好也有不好。
我们首先就弄了个logos设计大赛，这首先要谢谢我们可爱的芳英副班大人，她不辞劳苦，收集作品，做好展示，收集选票，几乎是她承担了这项赛事。我觉得这项赛事举行的很好，总共有20几个作品参赛，本来只有14间宿舍每间宿舍出一个作品，可见激发起了大家的创作热情，然后我看了各项作品，既有电脑绘图，也有手绘的，许多都创意十足。
我们还举行了一次宿舍间篮球赛，说到篮球赛我就心里感觉不踏实，因为设计的赛程太长了，长达两个周，到赛程的尾声大家的比赛热情都被磨灭掉了，所以这一点我们是做的不好的地方。还有一个不足就是比赛队伍实力不太均匀，由于是以整个宿舍为单位分的，所以很难把队伍实力分的非常均匀，所以请大家见谅。
我们班是准备搞一次联谊的，考虑到我们班的班情，我和几个班干也体会到某些同学的哀怨，准备搞联谊，本来是打算跟广外白云山校区的中文系的某班联谊的，但由于相对比较远，大家都没兴趣；后来又说和本校国际贸易某班联谊，最终也因为种种原因被搁浅下来，其实我们班男生大多都对联谊都不感冒，所以还是要请比较sensitive的男同胞见谅了。
学期期末总动员的那个班会，也许是我们班干团队最后几次为数不多的合作了，我产生了换届的念头，我突然感到有点舍不得我们班干这个团队，我们班干只要有比较重要的事情就会在一饭小卖部前集合，谈论办事的方案，有时各抒己见，谈笑风生，但有时也会有争得面红耳赤的情况，这些种种，也许会成为我们的美好回忆。真的，很想大声称赞一下我们班干团队，大家都那么尽心尽力为我们班服务，我们是非常棒的！此时我们班干的理解有了一层更深的含义，班干们不是散沙，不是各干各的，而是一个团队；班干们不是纯粹的管理层，而是一个为班里人服务而管理班里人的团队，不要想着做班干就是去管里别人，去锻炼自己，为班里做事的时候千万不要这么想，你要想着你就是一个服务者，你不是一个生硬的服务者，你是有权力去管理可以灵活变通使办事效率更高的一个服务者，但归根结底，你还是服务者，所以请摆正心态，你必须更多的站在班上所有人的立场上想问题。我有了这些想法之后，我很多情况下就会事事念班级为先，只要有对我们班有不公现象，我会据理力争，所以在这个层面上来说，班干可以说是一个班的利益辩护者。
说到这里，最后我想请大家能者自荐，成为维护班里人利益的光荣斗士；也希望大家慎重选出真正能担当此重任的那位未来班干！
发言总结 篇6
尊敬的各位领导，尊敬的___部队的首长、教官，亲爱的老师和同学们：
今天，我们在这里隆重举行____级新生军训总结表彰大会暨开学典礼。首先，我代表学院董事会、学院党委向新加入__大家庭的同学们表示热烈的欢迎!向在军训中取得优异成绩，受到表彰的单位和个人表示诚挚的祝贺!
刚才，我们一同检阅了新生军训的成果。大家高兴地看到，在分列式和课目表演中，同学们精神振奋、动作规范，队形整齐、气势雄壮。经过短短半个多月的训练，同学们的军事素养和精神面貌发生了如此可喜的变化，我们要感谢同学们的艰苦努力，更要感谢不辞辛苦、不避风雨、精心组织、严格施训的教官们。你们以严整的军容、优良的作风、过硬的素质和一丝不苟、又极具亲和力的工作精神，展示了新时期军人的良好形象，赢得了师生们的钦佩和爱戴。新生入校的第一堂课是你们执教的，你们是新生的第一老师。值此，让我们以热烈的掌声向承担训练任务的___部队的官兵表示崇高的敬意和由衷的感谢!
军事训练为新生们拉开了大学生活的序幕。我们的新同学来自全国十多个省份。大家怀着求学的梦想，背负着亲人的期望，选择了__，来到了__。__展开双臂拥抱你们，__是你们学习生活的新的家园。在这隆重的开学典礼上，我给新同学们提三点希望：
第一，希望你们尽快适应新的环境，迅速融入__大家庭之中。
学院创建xx年来，始终秉持诚信办学、质量立校理念，坚持走专家治学、名师执教之路，办学能力不断增强，为社会输送了一批又一批高素质适用性人才，得到社会的广泛的认可。近年来，学院相继被国家民政部表彰为“全国先进社会组织”，被山东省教育厅、人事厅评为“山东省民办教育先进集体”。__年，学院被山东省人民政府授予“全省教育工作先进单位”荣誉称号。__的高职教育有着多年的丰富经验，在去年武汉大学中国科学评价研究中心对全国262所民办大学进行的综合评价中，我院名列“中国民办大学竞争前10名”中的第4名，位列专科层次第一名。今年年初，又名列“中国校友会网__中国民办大学排行榜”100强。今年我们虽然是首次举办本科教育，但经过精心谋划，充分准备，我们将充分整合资源，使本科生接受省城最好老师的执教和最佳模式的教学。因此，教育质量务请同学们放心。当前最现实的问题，是同学们要尽快熟悉老师、熟悉同学、熟悉环境，顺利渡过想家关，调整好心理预期，迈好大学生活的第一步。
第二，希望你们珍惜大学时代的美好时光，努力提高学习能力。
大学是人生知识和能力大幅度提升的关键时刻，虽说有三五年时间，实际上时光飞逝，转眼就到。在这期间，我们要保持强烈的求知欲和进取心，热爱学业，刻苦钻研，自我加压，不甘人后。和中学时代相比，大学不仅学习内容不同，学习方式也有很大变化，要善于自学，勤于思索，敢于挑战，勇于创新，靠扎实的努力打好学习功底;要开阔眼界，提升境界，全面发展，正确处理专业学习与通识教育、理论知识与实践活动、就业需求与长远发展的关系，努力优化知识结构，使自己不仅具备从事专业的知识和技能，而且具有较强的综合素质，以全面适应社会的需要。
第三，希望你们加强思想品德修养，争做品学兼优、具有科学精神的社会栋梁之才。
坚持育人为本，德育为先，是教育工作的重要原则，也是人才成长的基本遵循。大学生要获得不竭的学习动力，实现全面发展，必须确立为国奉献之志，为民服务之志，把握人生的正确航向;要注重品德修养，自觉践行社会主义核心价值体系;要把全面发展和个性发展紧密结合起来，在正确处理个人、集体、社会关系的基础上保持个性、发展个性、发挥潜能、彰显本色，实现思想成长、学业进步、身心健康的有机结合，努力成为品德高尚、学识丰富、可堪大用、能负重任的时代骄子。
新的学期开始了，新生的到来为__大家庭增添了新的血液和新的活力。我们大家都要热情关心新同学、主动亲近新同学，积极帮助他们解决学习、生活中的实际问题，共同营造和谐、和睦、和合向上的学习环境。
再过几天，就是第__个教师节、传统佳节中秋节了。借这个机会，我们向不辞辛苦、辛勤耕耘在教学第一线的老师们致以节日的问候，预祝全体师生员工中秋快乐，阖家幸福、身体健康，事事如意!
发言总结 篇7
尊敬的各位家长、可爱的孩子们：
上午好！今天我们怀着眼阳光般热烈的心情，欢聚在这里庆祝孩子们即将到来的节日。在此，我代表爱的幼儿园的全体教职工和孩子们向在坐的各位来宾及家长朋友表示热烈的欢迎和诚挚的谢意，感谢你们的关心与支持。
几年来，我们付出着，同时也收获着。每一次进步，都会令我们感动，每一次成功，都激励我们向更高的目标迈进。尊重教育规律，尊重儿童身心发展特点，尊重儿童人格，尊重家长的真诚反馈，我们不断地用行动来回报关心、支持、理解、信任爱的幼儿园的你和他。孩子是祖国的未来，民族的希望，更是每一个家长的终生牵挂。试想，一个孩子成就一个家庭，千万个孩子就能成为中华民族明日的脊梁，为了这些孩子们，我们承载着千百个家庭的期盼，祖国的重托和民族的兴旺。
一年一度的"六一"演出，一学期一次的教学汇报，是我们为提高幼儿综合能力而精心搭建的平台。幼儿发展千头万绪，幼儿成长点滴积累。孩子们的"语言能力、倾听能力、计算能力、欣赏能力、观察能力、想象能力、创造能力"，都从日常学习中，生活体验中一点点积得。怎样做才能汇千溪成大海，从量变到质变?学习时分门别类，一个汉字、一道习题、一首儿歌、一曲音乐、一个舞步，都需要教之有法，学之有道，但孩子平时习得的零散的知识及经验如何才能转化成能力，那就需要一种理念、一个环境、多个平台。于是，抓好期中、期末回报、"六一"节目，与平时教育教学、行为习惯养成同等重要就成了"爱的"人的共识：教师们利用所有教学时间备课教研，带领孩子学习活动，做好知识积累。利用课余时间：选节目、定内容，给孩子量身定位，节目编排、音乐制作、道具设计、服装剪裁，都精雕细琢，一丝不苟。
期中、期末汇报抓在平时，渗透在课堂中，"六一"演出更是有计划有目的，舞台四月份就搭建起来了，孩子们有充足的时间，利用一切机会(来园、离园、课间、中午)都要到舞台上去蹦一蹦、跳一跳、唱一唱、演一演，一个孩子、几个孩、一群孩子，一个鬼脸、一个动作都印记着孩子们的童心、童趣，见证着孩子们的成长。他们将学过的儿歌故事变成了童话剧，他们将童趣的文章变成了说唱，他们崇拜的电视上看到的影星的精彩表演，变成了自己的演出。孩子们坚定、从容的自豪感，放射性的快乐过程才是我们真正希望看到的，这样以来无论是孩子的思维创造力、协调合作力、内化再现力都从这些活动中得到了提升。"幼儿园里无小事，事事关教育。"除了每年、每学期的正常教学汇报及演出外，孩子们的吃、喝、拉、撒、睡也专人、专职由专一部门管理，按孩子成长需要选配食品，做到餐餐荤素搭配，天天花样翻新，时时为健康着想。关于孩子们的生活常识、卫生习惯、行为礼仪、安全防范意识的提高更是分层次、有重点的教育渗透。同情心、爱心、责任感是孩子们人生的必修课，也是我们的教育重点，由于孩子的年龄特征，我们利用一切资源与机会，从随机教育中，做到润物细无声的教育效果。比如：利用各种节日的资源，重阳节、母亲节、教师节、清明节、端午节、中秋节、国庆节…让孩子们了解历史从而去培养他们忠于祖国、孝敬父母的美德。利用重大事件，象手组口病防疫，及时讲解疾病预防的重要，养成卫生习惯的重要，号召孩子们为了健康行动起来，从而增强了孩子们的卫生意识。利用抗震救灾，组织孩子们通过多媒体教学观看感人画面，聆听生动的讲解举行了特殊意识的募捐活动，通过这些活动使孩子们懂得了爱心奉献和关爱他人。
"经营孩子就是经营财富"，对孩子的经营是个长期而又艰巨的任务，它需要我们家园携手，不断探索、不懈努力，今天请大家来，就是为了向各位汇报一下我们的近阶段的工作以便得到你们更多的支持与帮助，请您将对孩子的期盼与希望留下，将孩子们节日变成我们的加油站。用您灿烂的笑容和响亮的掌声对孩子们表示节日的祝贺，相信他们是最棒的，他们一定是最棒的。让我们用热烈掌声为他们拥有美好的童年喝彩吧！加油吧！
发言总结 篇8
尊敬的各位家长、广大观众、可爱的孩子们：
大家晚上好！
今夜，我们又一次欢聚一堂，载歌载舞；今夜，我们又一次相逢在这收获的时刻，满怀喜悦；今夜，我们将激情满怀，心潮澎湃。此时此刻，我代表舞之杰拉丁舞艺术学校送上真挚的祝福，向关心支持我们教学的各位领导表示衷心的感谢！对家长、社会各界朋友的支持表示感谢！一会，我们将伴着美妙的音乐走进舞林胜地，去感受孩子们优美的舞姿。舞蹈小天地，艺术大舞台。美玉不琢不成器，良木不修难为木。五年来，舞之杰拉丁舞艺术学校在社会各界的大力支持和关怀下从一只雏鸟逐步成长，诸位老师们在普通的教室里塑造着舞之杰，用无悔的投入体现着舞之杰，用一片真情理解着舞之杰。
奇山无语，却体现着巍峨；蓝天无语却表露出深远；大海无语却显示深沉；舞蹈无语却展示出无限的美！今夜，舞之杰又一次在阳光广场汇报公演，将会引起各位家长及观众们的广泛关注及认可。科学教学，严谨管理，树立了良好的形象，先进理念，卓著成绩，也充分显示了实力。舞之杰拉丁舞艺术学校今后将会走的更远，成为培养艺术人才的摇篮，引领广大青少年走向那广阔的艺术天地。
其实每个孩子都是一张洁白的纸，就看你在上面画什么，怎么画。孩子们经过舞蹈训练会使她们形体优美，培养自信，表现力强，拥有更好的心理素质。拉丁舞不但激发了她们的灵性，拉丁舞也改变了她们的习性。望子成龙是惯例，孩子们还须更加力。今年上半期培训虽已结束，但你们的艺术道路才刚刚开始。教室里留下了你们可爱的身影，心中要牢记老师的教诲，今天无论你们学到怎样的程度，只要用了心，尽了力，你们都是老师，家长眼中的好孩子。台上一分钟，台下十年功，我希望同学们都要发扬这种自强不息的拼搏精神，不怕困难敢于挑战。也希望同学们多思考人生，学会自我教育，自我完善，在人生的舞台上自信的展示自己，成就自己，做最好的自己。
最后，祝愿各位家长、观众们身体健康，幸福美满；祝愿我们的舞之杰拉丁舞艺术学校明天更加美好；祝愿孩子们跳得开心，舞得自信，舞出自己精彩的人生！
发言总结 篇9
全体教官、老师、同学们：
大家辛苦了！
今天，我们在这里举行安徽芜湖技师学院20xx级秋季新生军训成果汇报表演，检阅我们这支年轻而富于朝气的团队。八天的军训生活即将化为圆满的成果，八天的军训生活也即将成为美好的回忆。这次军训进展迅速，成效显著，得益于武警安徽省总队芜湖市支队全体官兵的大力支持，得益于素质过硬、训练有方的教官，得益于全体班主任强烈的事业心、高度的责任感和全身心的投入，得益于学生会青年志愿者们默默无闻的付出。为此，请允许我代表学院和参训的新生向全体教官、各位老师及青年志愿者们表示衷心的感谢！并向甘冒烈日、刻苦训练、严格自律的同学们表示亲切的慰问！
八天来，教官们言传身教，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，不畏风吹雨打，不畏烈日暴晒，成为全体新同学学习的榜样。
军训是一个成长的阶梯，军训是一个人生难忘的阶段。在八天的军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色：
训练场上，各班集合，动作敏捷；站立军姿，纹丝不动；队列操练，动作规范；停止行进，步伐整齐。
训练场外，又能互相帮助，关心照顾，团结友爱。处处展示出了年轻学子的飒爽英姿。
军训是一个崭新的课堂，军训是一个火热的熔炉。这次军训，让我们感受了军人的风采，拥有了军人的情怀。进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。
同学们，军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“增益其所不能”，只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。毛泽东同志在长沙求学时也说“文明其精神，野蛮其体魄。”丰富多彩的军训生活让我们得到了全面锻炼，使我们获得了新的人生境界，有了更广阔的视角。我想，这将会成为我们成长历程中闪光的一页，将照亮我们的人生之路。
军训即将结束，留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。它的影响是深远的。因此，在以后紧张的学习生活中，我希望同学们以这次军训为起点，做到以下几点：
１、把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后的学习和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行。
２、发扬部队的优良传统和作风，严于律己，遵守《安徽芜湖技师学院学生守则》和《日常行为规范》，遵守学院各项规章制度，树立集体观念，做文明学生，争文明寝室，创文明班级，建文明学院。
３、感受军人的爱国之情，培养正确的世界观、人生观和价值观，树立远大理想，勇往直前，百折不挠。
４、珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜今后的学习生活，珍惜青春的大好时光，努力拼博、奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。
5、增强团队意识和集体观念，在今后的学习和生活中，互相帮助、团结友爱，力争在新的起跑线上大家步伐整齐，一同前进，从现在开始，打好全面进步的基础，力争毕业时，人人都能实现自己的学习目标。
短暂而难忘的军训，是我们在训练场上迈开新的生活的一步，明天我们将走进教室，漫游于书山学海，忙碌在实训车间，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不回、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们学习知识、取得成绩、获得技能的武器。
在军训即将结束的时刻，我们有一个共同的感受，那就是：难忘军训生活，难忘教官风采。在此，让我再一次代表学院对担任军训的各位教官表示深深的敬意、诚挚的谢意和崇高的敬礼！
我宣布：20xx级秋季新生军训圆满结束。
发言总结 篇10
同学们：
下午好！
首先，我要恭喜各位圆满地完成了本学期的课堂学习任务，然后，我们要走出课堂，开始下一站的旅行了。
古人说，读万卷书，行万里路。我们在学校接受理论知识熏陶同时，也需要有将理论联系实践的机会。同学们在平时一些有创意的想法，或者一些受课堂教学局限而无法开展的项目，都需要有一个落地和展示的机会。所以，从6月16日开始到7月15日，学校统一安排了为期一个月的“实践月”教学活动。“实践月”教学活动是实践教学的重要内容，是我们掌握专业技能，培养分析问题、解决问题能力的重要手段，大家务必重视起来。
下面，我把有关“实践月”的内容和要求具体解释一下。
第一，每一个专业、每一个年级、每一个班级，都要参与实践月活动，根据不同专业的特点和实际需要选择不同的形式和不同的场所，既可以以班级为单位集中安排，也可以将班级分为若干小组或以个人为单位分散进行。
第二，各专业根据既定方案，以小组为单位分配专业教师作为指导教师，负责整个实践月学生的计划制定、中期检查和结束考核事宜。
第三，7月15日前各学生将实践月考核表电子版发送至各指导老师处，实践月成果既可以是作品形式，也可以是调查报告，可以在7月15日前随表提交，也可以在9月入学时提交。
第四，实践月成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级记分制评定。可根据学生学习态度、实习过程中的表现、实践作品和调研报告的完成质量等各方面进行综合评定。凡有下列情况之一者，实践月成绩不予及格：
（1）未经学校批准擅自不参加实践月活动者；（2）实践月期间表现差，未达到计划规定的标准，不按时提交实践作品或调研报告者；（3）实践月中有违纪行为，经教育不改，或有严重违纪行为者。
第五，指导教师要以身作则，加强指导，严格要求，积极引导，检查督促学生完成各项实训实习任务；同时也要全面关心学生的思想、学习、生活、健康和安全，检查实训、实习纪律执行情况，及时处理违纪问题；最后，指导学生完成实践作品或调查报告，完成考核和成绩评定；实践月结束后写出工作总结并向专业教研室汇报。
同学们，业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。在实践月中，我们要学会合理安排好
自己的项目，正确规划好自己的时间，去扩大个人与社会的接触面，去增加个人在社会竞争中的经验。这将会是一次难得的体验。一部分同学，你们的身份，将会在学生和职员之间转换，初涉世事，却又不会有毕业实习的压力；一部分同学，你们将有足够的时间去创作、去拍摄，去走更远的路。但是，我们永远都应该记得，人生只有努力过、奋斗过，才不会被辜负。
同学们，千里之行，始于足下。所有高远的理想都起于脚下的第一步。祝愿所有同学都能在实践月中取得好成绩，也祝福所有同学生如夏花，前程似锦。
谢谢。
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主管发言汇编
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主管发言【篇1】
自主管理，我能行国旗下讲话稿范文
著名学者陈寅恪说过：“人应当有自由之精神，独立之思想。”人总要学会长大，没有一把伞能永远撑起一方晴空，没有一个人能有一生的保护神。一个人总要学会尝试，学会面对，学会承受，凤凰浴火才能重生，毛毛虫挣脱蛹的束缚才能化蝶，特立独行的人才是能傲雪的腊梅。世界上最难战胜的是“自我”，最容易挡住前进步伐的也是“自我”。大多数“自我”想要的是安逸，希望得到一蹴而就的回报，而人最大的优势就是有理性、有强烈战胜“自我”的自律意识。
因此，学校提出“自主管理”的方案。这是践行校训“文明、自主、高效、快乐”的具体体现，是推进学校第二个五年发展规划，围绕我校“追求美的教育，成就美好未来”的办学宗旨的有效途径，是实现“办特色、创一流、建名校”的办学目标，为实现“品牌”到“名牌”的跨越的积极探索。这项工程已经启动。
学校成立了自主管理委员会、各年级、各班级也成立了相应的自主管理委员会督察同学们的自主管理情况，全校每一位同学的'表现都要实行考核。其中包括：
修养文化、路队文化、课堂文化、课间和自习文化、卫生文化、就寝文化。
这个学月我们考核的重点：初一：路队、卫生、修养、课间和自习；初二：路队、卫生、课间和自习；初三：课堂、课间和自习文化。
我们有相应的加分减分制度，将与个人的评优和班级的评优挂钩。
我们的目的是唤醒同学们的自主管理意识，培养同学们自主管理的能力，通过“自我管理，自我教育，自我服务”的历练，从而实现个人的自主发展。
自主管理意识包括四个方面：主人意识、民主意识、责任意识、荣誉意识。
自主管理能力包括五个方面：自控能力、处事能力、学习能力、组织能力、创造能力。
这就要求同学们在成长的过程中，要生活自理，行为自律，成长自强。要关注细节，从点滴小事做起，关心集体，信守班级公约；爱护公物，勤俭节约；就餐有序，讲究卫生；不乱扔垃圾；礼貌待人……真正把品德高尚、心灵成长的各个方面内化为自己自觉的行动，真正把优秀修炼成自己的习惯。
花儿总有冲破泥土，傲然绽放的时候；鸟儿总有离开鸟巢，拥抱蓝天的时刻；我们每个人也总有离开家庭、学校的呵护，走向独立的过程。自主管理我能行，祝愿大家在自主管理的过程中早日实现自我发展！
主管发言【篇2】
尊敬的各位领导：
大家好！
人们都说，真诚的友谊来自不断的自我介绍。我xx，来自xx。勤奋认真是我工作基础，严肃塌实是我工作的准则。从我自身来讲，无论是工作能力还是综合素质可能还不是最佳人选，但深深知道人往高处走，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值。再次非常感谢企业能给我们提供这样一次超越自我的机遇，今日我要向着主管这一岗位冲刺。我很欣慰。
在我心目中的好主管，应该有、也必须具备超强的五个地方：个人思想强、专业技能精、沟通技巧活、作风纪律严、完成任务好。
我认为，作为一个主管，所起到的作用是巨大的。不仅仅是一个传达领导各项意图的桥梁，做好的领导前后手，也是一个能把下面员工的看法和意见总结并反馈的纽带，同样也是员工的知心人。还需要具备超强的观察力，能够在第一时间把握员工的心态，做好沟通工作。能完全地管理好一个区域，带领大家提高各项业务知识和专业技能。能在员工们有任何困惑和难题时教她们如何解决。当然，对企业的各项企业文化和规章制度都能熟知并理解。要有一定的执行能力和解决问题时果断的思维方法，等等。
如果我能竞聘主管上这一职，我将做好以下几点：
1.努力提高自身的学习能力。增强自身的技能知识和专业技能技巧，向领导和前辈们学习管理地方的经验及处理顾客投诉的能力。
2.在提高自身的同时也要带领其他的员工们一起进步。定时组织一些培训课程，涉及的地方可以更广一些，从产品的知识到日常的一些顾客投诉都可以教她们怎么解决，适当的时候也可以做一些激励方面的培训。
3.沟通很重要。及时的做好与员工的思想工作，细心观察她们的思想动态，以便能及时掌握她们的想法与意见，并做好记录，开展反馈。
4.一个企业的营业目标永远是业绩为先，服务至上。要做到好的业绩，服务水准尤为重要。现在的客人已经不单单规定吃饱就好，他们对服务的满意度有了更高的规定。怎样才能做到企业倡导的人性化服务呢？那就是一定要把顾客当家人看待。想之家人所想，急之所家急。微笑是发自内心的，只有你真正把他们当看家人了，你才能真正的做到微笑服务。这样，你的服务做到位了，产品也能达到顾客的规定，业绩自然也就会提升。怎样跟顾客做家人，怎样做好顾客的家人，这也是我需要跟她们一同学习的地方。
5.完成上级领导部署下来的各项其他事务。
作为酒店的一名员工，回顾酒店的成长历程，我思绪万千，心潮澎湃；面对酒店的未来，我信念坚定，斗志激昂。酒店成长的每一个脚步都与我们相连。也许，我们曾经被领导批评而心存不满，我们曾经遭授无礼客人的辱骂而满腹委屈。但是，不经历风雨，又怎能见彩虹？
只有企业这个大家庭成长了，我们才会有更好的提升自我的平台。现在有一个这么宽广的给我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺！相信我总会成功的！
今天，我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功，我会努力；如果我竞聘不成，我会更努力。我将以这次竞聘为新的起点：对待人生，会多一份梦想；对待工作，会多一份努力；对待领导，会多一份尊敬；对待同事，会多一份微笑；对待生活，会多一份热爱；我相信，机会只会垂青那些有准备的人。
谢谢大家！
主管发言【篇3】
尊敬的各位领导、各位同事，大家好！
我是这家公司的保安主管，今天很荣幸地站在这里向大家发表我的发言。首先，我想感谢公司给我这么好的机会，让我能够在这个岗位上为大家服务。同时，我也想趁着这个机会，向大家介绍一下我们保安部门的工作。
首先，作为保安主管，我们团队的工作重心之一是公司的保安管理。公司虽然有很高的保安需求，但如果我们的保安人员管理不当，难免会出现安全事故。因此，我们保安主管团队一直秉持着“安全第一、服务至上”的原则，全力以赴地做好公司的保安管理工作。
其次，我们保安主管团队还要负责人员的培养和管理。在公司中，我们有许多优秀的保安人员，但我们也知道，保安人员的特殊性质也导致了他们在工作中的一些缺点和问题。因此，我们保安主管团队也要通过课程培训、日常管理等方式，不断提高保安员的服务水平和职业素养，让他们更好地担当起公司的保安工作。
最后，我想强调的是，我们保安部门的目标不仅仅是提供高质量的保安服务，更是要让客户的生活更加美好。为此，我们保安主管团队在公司经营中密切配合其他部门，了解客户的需求、问题，为其提供尽可能完美的服务。
总之，我们保安主管团队将一直坚持“安全第一、服务至上”的原则，以全力以赴的工作态度和富有创造性的服务，为客户提供最完美的保安服务。最后，再次感谢各位领导和同事对于我们的支持和信任，我们保安主管团队定不辜负大家的期望和信任。谢谢大家！
主管发言【篇4】
老师们、同学们：
大家上午好，时光匆匆，转眼间我们迎来了本学期开学的第4周，两周以来学校各项工作平稳有序推进，同学们也在各任课老师的带领下，由寒假模式基本调整至上学模式。通过两周的观察，我认为同学们的言行举止还有待进一步提升，下面我就把发现到的典型问题再做强调，请同学们自觉遵守。
一、自觉践行爱眼护眼行动。每周眼保健操时段，各班同学要“以铃为令”及时停止手头工作，认真做操;各班眼保健操监督员自觉主动站至讲台，协助班主任任课教师组织好本班学生有序做操。德育处已开始对每日眼保健操进行检查并通报，接下来我们还要对各班眼保健操监督员进行评比。
二、自觉爱护学校公物。学校是另一种形式的家，同学们在自己家能做到爱护家物，理应也能在学校做到爱护公物。现教学楼部分男厕所的小便池挡板就被个别同学破坏;上学期末有同学将校家属楼外立面西侧的爬山虎破坏，而这爬山虎是学校安排专人养护两年才长成的，还有一些其他事项，在这我就不一一罗列了。需要指出的是，这些事看似小实则大，反映在背后是当事人“心理不健康”。做这些不文明，有损于学校的.事，对当事人来说，如果不及时改正，终将会造成自尝苦果。为美化校园环境，学校总务处将陆续在校内添置一些绿植，希望同学们爱护花草，文明观赏，请勿随意攀折破坏。
三、同学们在出入实验楼时，一定要轻声细语，如果有同学大声喧哗、追逐打闹，我们要相互提醒，不要影响老师开会及办公等。
四、“捐书留香、情系30”捐书活动现已完成，在教学楼东西两侧书架上也都摆放了同学们所捐之书，从捐书的数量上来看，明显要多于上两个学期，在此向各位同学表示感谢。“人人为我，我为人人”，上周六上午我在各班班长群中分享了一首有关沈从文《读书是门槛最低的高贵》文章的朗读音频，各位同学可以在闲暇时间听一听、悟一悟，这样你就不难理解文章中“读书是最低的投资，一是门槛最低的高贵”这句话的含义了。因此，同学们在课余时间，珍惜当下，多读书、读好书。在图书角借阅书籍时，自觉遵守图书借阅规定。同时也希望同学们在读书的过程中如有好的书目、书单能相互分享，共同成长。
最后，借“腹有诗书气自华，最是书香能致远”这句话与同学们共勉，让我们手拉手、心连心共建“书香校园”。谢谢!
主管发言【篇5】
各位领导，同志们：
经县委、县人民政府研究，决定今天在这里召开全县安全生产工作会议。主要任务是：深入贯彻落实全国、全省、全州安全生产工作电视电话会议精神，全面总结“十x五”全县安全生产工作，深入分析安全生产工作面临的形势，安排部署“十x五”及20xx年安全生产工作，进一步加强安全监管，全面落实责任，促进全县安全生产形势持续稳定好转。下面，我讲三点意见：
一、客观评价，“十x五”安全生产工作成效明显
“十x五”以来，全县各级各部门和各生产经营单位认真落实国家和省、州关于安全生产工作的各项政策和相关要求，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“以人为本、安全发展”的理念，扎实抓好安全生产各项措施的落实，全县安全生产工作取得了明显成效。
（一）安全生产责任体系不断健全完善。认真落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管”和“三个必须”（管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全）的要求，不断健全完善安全生产责任体系和长效机制，加大安全生产责任考核和失职追责力度，依法查处生产安全事故，有效促进了各乡镇、各部门监管责任和企业主体责任的落实。
（二）安全生产发展理念逐步深入人心。通过深入开展安全文化进乡村、进校园、进厂矿、进工地和一年一个主题的“六月安全生产月”活动，大力宣传和普及安全生产知识，全社会共同“关注安全、关爱生命、关心健康”的氛围日益浓厚，“以人为本、安全发展”理念逐步成为各乡镇、各部门和广大投资者的自觉行动，广大人民群众的安全生产意识和依法维权意识得到加强。
（三）安全生产基层基础工作取得实效。不断加大安全生产投入力度，建立健全安全生产应急救援管理机构，配备了必要的应急救援储备物资，强化了县乡安监机构和队伍建设，安全生产监管执法力量和执法装备不足等问题逐步得到解决，有效保障了地方政府属地监管、行业部门直接监管和安监部门综合监管职责的落实。全县累计投资1200余万元，及时建立了县级安全生产监控平台，有效整治了一批重大生产安全事故隐患。
（四）重点行业领域专项整治效果明显。深入开展安全生产大检查、“打非治违”专项行动和道路交通、非煤矿山、危险化学品、民爆物品、烟花爆竹、建筑施工、特种设备及食品药品等重点行业领域安全生产专项整治行动，探索建立了以企业自查自报为基础，以部门专项检查和政府综合督查为重点的安全生产大检查长效机制，实现了安全生产由事后查处向事前事中监管转变、安全生产大检查被动检查向企业主动开展自检自查转变，企业安全生产管理和隐患排查治理逐步向常态化、标准化和动态化方向发展。
（五）主要生产安全事故指标控制较好。“十x五”期间，全县共发生各类安全事故571起，死亡61人，受伤380人，造成直接经济损失1201.45万元。纳入州统计的生产安全事故为28起，死亡30人，占州政府下达控制指标38人的78.9%，受伤29人，直接经济损失573.38万元，每年的生产安全事故死亡人数均控制在州政府下达的指标范围内。
在充分肯定成绩的同时，我们也清醒的认识到，全县安全生产工作仍然存在很多薄弱环节，安全生产形势依然严峻。主要表现在：一是思想认识不到位。部分乡镇、部门和企业对安全生产工作的极端重要性认识不足，安全宣传教育培训工作力度不够，安全发展的理念还树得不牢，仍然存在麻痹松懈的思想，给全县安全生产工作带来了被动局面。二是责任落实不到位。少数乡镇和部门在落实安全生产领导责任、属地监管责任和行业监管责任的主动性、积极性不高，讲的多、做的少，被动抓落实的多、主动作为的少，安全监管不到位。特别在经济下行压力加大的形势下，部分企业重经济效益、轻安全发展的思想有所抬头，安全投入严重不足，主体责任落实不到位，从业人员无证上岗和企业违规违章生产时有发生，仍然存在较大安全隐患。三是安全监管不到位。安全监管执法部门和应急救援机构人员配备不足、技术装备少的问题较为突出，安全生产联合执法机制落实不到位，监管检查执法力度不够，对企业停产检查或复工复产前的安全检查不到位、防范措施不到位、现场管理有漏洞，各类事故仍然多发，非生产安全事故总量仍然偏大。我们必须正视这些问题，采取切实有效的措施，认真加以解决。
二、科学谋划，确保“十三五”安全生产形势稳定好转
“十三五”时期，是我县与全国、全省、全州同步全面建成小康社会的决胜期，也是全面深化改革取得决定性成果和全面推进依法治县的攻坚期。抓好未来五年的安全生产工作，对促进全县经济实现跨域发展具有十分重要的意义。围绕全国、全省和全州的安全生产工作部署，“十x五”期间，全县安全生产工作的总体要求是：“牢固树立安全发展理念，坚持人民利益至上，以更大的努力、更有效的举措、更完善的制度，进一步落实企业主体责任、部门监管责任、党委和政府领导责任，扎实做好安全生产各项工作，强化重点行业领域安全治理，加快隐患排查治理体系、风险预防控制体系和社会共治体系建设，依法严惩安全生产领域失职渎职行为，坚决防范和遏制各类事故的发生，确保20xx年全县安全生产形势实现根本性好转”。“十x五”期间，我们要着力抓好以下四个方面的工作。
（一）着力强化安全发展理念。始终坚持人民利益至上，坚决贯彻落实安全生产重要讲话和的重要批示精神，把安全发展理念落实到基础设施建设、扶贫开发、产业发展、城市建设、生态建设、改革开放、社会事业发展等各个领域中，落实到政府部门的社会事务管理、公共安全管理工作中，落实在企业的生产、经营、管理的全过程。决不以牺牲人的生命为代价，换取一时经济发展，决不能降低安全这道门槛，坚决淘汰产能过剩、技术工艺落后、不具备安全生产条件的产业和企业，以推进传统产业集约化、机械化、信息化、标准化发展促进整合重组和转型升级，为经济社会发展打牢安全生产基础。
（二）着力强化安全生产责任体系建设。要认真贯彻关于安全生产“党政同责、一岗双责、失职追责”和“三个必须”要求，进一步健全完善并严格落实党委、政府的领导责任和属地监管责任，以及行业主管部门直接监管和安监部门综合监管责任，真正做到主要领导亲自抓、分管领导具体抓，做到守土有责、尽职免责。各企业要严格按照“五落实五到位”的规定要求，依法落实安全生产主体责任，切实加大投入，严格各项管理制度，真正做到安全责任到位、安全投入到位、安全培训到位、安全管理到位、应急救援到位，严防事故，确保安全。
（三）着力强化安全生产宣传教育。要积极创新安全宣传教育载体和方式，推进安全工业园区、安全社区、安全文化建设示范企业、安全文明校园、安全文明乡镇、平安矿山创建活动，重点抓好安全生产和职业健康知识“进企业、进工地、进学校、进乡村、进社区、进家庭”六进活动，大力推进安全文化建设，用一批先进典型经验和警示案例推进安全生产工作，充分发挥社会监督和舆论监督作用，共同凝聚起安全生产的强大正能量，全面提升广大群众安全生产和职业安全健康防范意识。同时，要强化应急救援技术装备建设，配齐配全救生设备和救援装备，全民提升应急救援保障能力。
（四）着力夯实监管基础。要严格按照“三严三实”和“忠诚干净担当”要求，强化安全监管基础工作和安全监管队伍作风建设，切实打造一支“严谨、务实、担当、协作”的监管执法队伍，更好地履行党和人民赋予的神圣职责；要不断加大监管执法经费投入，切实改善安全监管检查、调查取证等装备，努力为安全生产执法创造良好条件；要加快推进安全生产应急救援队伍、应急救援调度指挥中心和培训演练基地、安全生产综合监管信息平台建设，进一步提升全县安全生产监管能力。
三、强化措施，全力抓好20xx年安全生产工作落实
20xx年是“十三五”规划的开局之年。做好今年的安全生产工作，任务艰巨、责任重大。面对新形势、新任务、新挑战，我们必须始终绷紧安全生产这根弦，切实把维护好人民群众生命财产安全作为政府的首要职责和的.民生工程，以铁的决心、铁的纪律、铁的手腕，扎实抓好安全生产各项工作落实，确保全县安全生产形势总体稳定。
（一）强化安全生产责任落实。安全生产重于“泰山”，在任何时候、任何情况下都不能有丝毫麻痹大意。各乡镇、各部门要时刻保持清醒的头脑，切实把安全生产工作放在心上、抓在手上、落实在具体行动上。一是要严格落实企业主体责任。企业是安全生产的责任主体，必须承担起安全生产的主体责任，法人代表要严格履行第一责任人的职责，对安全生产工作负主要职责，从安全机构设置、人员配备、安全投入、教育培训、应急救援等方面逐项落实，真正把安全生产责任明确到每个环节、每个车间、每个员工，使安全生产真正成为每个员工的自觉行为。二是要严格落实部门监管责任。各部门要严格按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，切实把安全生产的理念、法规、手段贯穿到全行业、全领域、全过程。县安监部门要切实履行牵头抓总职能，全面履行好安全生产监管责任，绝不能让安全监管浮于表面。三是要严格落实属地管理责任。各乡镇要严格按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的要求，强化乡镇政府安全生产行政首长负责制，党政主要负责人必须亲自抓、负总责，分管领导要具体抓好分管领域的安全生产工作；要把辖区内企业底数和安全情况彻底摸清，做到专人专职专责专管，坚持安全生产常抓不懈，确保辖区内安全生产形势稳定。四是要强化责任追究。安全生产功不可抵，过不可赦。不管你做多大的贡献，出现了事故，是不能相抵、不能赦免的。今年，县人民政府将严格落实安全生产目标管理责任制，继续与各乡镇、各相关部门和重点企业签订《安全生产目标责任状》，对责任不落实、监管不到位、失职渎职的，一律依法依规严肃查处、严厉问责、从重处罚，绝不姑息。
（二）强化安全隐患排查治理。隐患是滋生事故的沃土，治理好一处隐患，才能确保一方平安。各乡镇、各部门要牢固树立安全生产、预防为主的思想意识，未雨绸缪、未发先出，从源头上有效遏制各类生产安全事故的发生。一是排查要做深做细。要坚持从实际出发，贴近实际思考问题、研究工作、解决难题，及时研究制定具体的隐患排查方案，认真组织开展好安全生产大排查、大整治活动，及时了解、掌握第一手资料，确保重点行业和领域排查、重点场所过检、重点企业覆盖，做到不留死角、不留盲区。对于排查出的各种隐患，要建立台帐，实行销号管理，切实把各类隐患消灭在萌芽状态。二是整改要到点到位。要全面落实安全生产隐患排查治理责任制，切实做到整改措施、整改责任、整改资金、整改时限和整改预案“五到位”，对能立即整改的必须责令立即整改；对一时不能整改的要明确整改时限督促整改；对拒不整改隐患的单位及其主要负责人，要依法依规严厉追究责任；对隐患整改不到位或工作不力导致事故发生的，要严肃追究企业主要负责人和有关责任人的责任，触犯法律的，还要依法追究其刑事责任。三是保障要有力有效。要保障安全生产监管工作必要的执法人员、执法车辆和执法设备，要把业务精、能吃苦、敢碰硬的干部派到一线，确保检查过程中能发现问题、能找准原因、能整改到位。同时，要进一步建立健全安全生产专家查隐患、促整改工作制度，依靠专家对重点行业和领域的安全生产隐患进行深挖细找、会诊把脉和解剖诊断，有效杜绝各类生产安全事故的发生。
（三）强化重点领域专项整治。道路交通方面。要紧密结合冬春季节道路交通特点和规律，扎实抓好道路交通全过程监管，严厉打击“两客一危”车辆、货运车辆、农村微型面包车超员、超载、酒驾、疲劳驾驶、非法载客等违法行为；全面整治“两客一危”车辆安全失管、漏管等问题。春运期间，交通部门要采取随机抽查、集中曝光等方式，扎实开展道路交通安全大检查、大宣传、大警示活动，坚决遏制道路交通事故，防止重大恶性安全事故（事件）发生。非煤矿山方面，要立即组织开展矿山特别是长期停产矿山的专项安全生产检查，开展联合执法行动，严厉打击和重点整治矿区私挖滥采和偷采盗采矿产资源违法行为，强化病库、险库、尾矿库安全监管，防止发生溃坝和垮坝事故。烟花爆竹方面，要强化对烟花爆竹生产经营储存和销售场所的监督管理，全面排查并严厉打击各类非法生产、经营、储存、运输、燃放烟花爆竹行为。危险化学品方面，要扎实抓好危险工艺、危险产品和重大危险源的监管和监控工作，深入排查危险化学品生产、仓储、运输、使用、废弃等各个环节存在的隐患，要加强对液氯、液氨等危险品的运输储存监管，防止发生泄露、污染和爆炸事故。消防安全方面，要针对冬春季节火灾易发、高发的特点，要加强对医院、学校、网吧、酒店、油（气）站、集贸市场等人员密集场所和密集建筑区、重要物资仓库和农村集镇等区域的消防安全监督检查力度，督促社会单位增强消防安全责任主体意识，坚决遏制群死群伤火灾事故的发生。建筑施工方面，要强化源头控制，严格市场准入，以严防高处坠落、物体打击和超重机械倾倒为重点，杜绝无施工资质、无安全生产许可证的企业进入施工市场，严禁施工人员未培训先上岗。同时，要加强建筑施工现场管理、现场监理，督促施工企业严格落实安全生产主体责任，严防赶工期、抢进度、冒险蛮干等行为，积极防范各类建筑施工事故的发生。
（四）强化安全生产基础建设。要坚持把安全生产基础工作放在更加重要的位置，加强力量，加强管理，夯实安全生产基础。一是要强化队伍建设。要加强安全监管队伍的组织建设、思想建设、作风建设和廉政建设，不断提高干部队伍的综合素质和业务能力，增强凝聚力和战斗力，努力培养一支能吃苦、能战斗的安全监管队伍。二是要强化应急管理。要进一步完善安全生产应急预案，抓好企业预案与政府、行业部门预案之间的有效衔接，组织有针对性的演练，提高预案的严谨性、针对性和操作性。要强化应急救援协调联运机制和联合处置机制，提高应急处置能力，增强应急处置的科学性、及时性和有效性。三是要强化宣传培训。要深入实施“企业全员安全培训教育工程”，加强对各级党政分管领导、监管执法人员、企业主要负责人、安全管理人员、特种人员和从业人员的安全生产业务培训，确保政府部门监管人员懂业务、会执法，企业全员参训、持证上岗。同时，要充分利用各类传媒和宣传舆论手段，大力宣传安全生产法律法规和各种安全防范知识，努力营造良好的社会舆论氛围。
（五）强化春节、两会期间安全监管。春节和两会期间，是安全事故的易发期和高发期。从年11月以来，县安委会先后印发了《关于开展今冬明春安全生产大检查工作的通知》等系列文件，对非煤矿山、道路交通、危险化学品、烟花爆竹、消防安全、建筑施工等重点行业领域的安全生产大检查工作进行全面的安排部署，明确了责任部门、时限要求、检查方式、检查重点和工作要求，请各乡镇、各部门和各企业严格按照文件要求抓好落实。同时，要突出抓好重点行业领域、重要设施、重点单位和部门以及人员密集场所各项应急准备工作的检查，健全完善应急协调联动和快速反应机制，落实应急组织机构、救援队伍、装备、物资等，确保及时有效处置各类突发事故。要严格落实应急值班制度和工作纪律，领导干部必须在岗带班，关键岗位必须24小时有人值班，严格执行信息报告制度，全面做好生产安全事故和其他突发事件的信息报送和处理工作，确保事故信息和其他重要信息及时、准确上报。
同志们，做好安全生产工作责任重大、使命光荣。我们要牢固树立安全发展、和谐发展、科学发展理念，强化工作举措，狠抓责任落实，奋力开创安全生产工作新局面，为促进全县经济社会持续健康发展提供安全保障。
主管发言【篇6】
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家早上好！一年一度的感恩节就要来了，很高兴能有机会在这里和同学们分享关于感恩节和感恩的话题。
同学们，你们知道感恩节的来历吗？早在十七世纪初，到达美洲的英国移民遇到了天气恶劣、水土不服、粮食匮乏等难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，在印第安人的帮助下，他们获得了丰收。为感谢上帝和印第安人的帮助，他们创立了感恩节。感恩节的日子一开始不固定，后来美国总统林肯把它定在了每年11月的第四个星期四。
同学们，感恩节源自西方，但是感恩也是我们中华民族的传统美德。“饮水思源”的古训，家喻户晓；“受人滴水之恩，必当涌泉相报”,人人皆知。“谁言寸草心，抱得三春晖”,那是他乡儿女对母亲的感恩。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”,那是人们对农民伯伯的感恩。“随风潜入夜，润物细无声”,那是诗人对于大自然的感恩。
同学们，打开记忆的闸门，让感恩之情流淌出来吧。感谢父母，感谢老师，感谢朋友，感谢一切帮助我们的人；感谢阳光，感谢小草，感谢大自然，感谢一切让生命更加美好的`东西。同学们，法国思想家卢梭说，没有感恩就没有真正的美德。就让我们心怀感恩、多做善事，做一个乐于助人、懂得感恩的百花人。
各位老师、各位同学：
今天早上我们晨会安排的是新居民子弟午餐基金活动介绍和倡议。新居民子弟午餐基金计划在我校已经开展了8年，每年九月我们都会在晨会上对这个活动进行介绍和倡议，这个活动也得到了全校师生的大力支持，在此请允许我代表那些曾经接受捐赠的新居民子弟对大家说一声：谢谢！
刚才学生会外联部长和高二2班同学代表分别介绍了这个活动的缘起和去年一年参加这个活动的具体感受，我在这里主要是想跟大家算一笔账，我们很多同学只知道捐赠一位新居民子弟需要300块钱，却不知道这300块是怎么个算法，今天我在这里算给大家听一下：每位新居民子弟每天的午餐费是2块，一个月30天，就是60块，一个学期算5个月，就是300块，这就是300块说法的由来，如果一个班级算他50个人，那么每个月分摊到每位同学身上也就1块钱左右，一个月节省一块钱，这是什么概念？把30天里的任何一个荤菜换成素菜，把30天里的任何一瓶饮料换成矿泉水，就都有了。
刚刚我们的外联部长说，九月是感恩的季节，是的，九月有教师节，我们感恩曾经教过我们的人；九月有中秋节，我们感恩曾经生育养育我们的父母，我们感恩曾经帮助我们提携我们的领导长辈。我们为什么会很自然地会去感恩别人？因为我们心中有爱，因为那些我们感恩的对象他们曾经在我们的内心深处种下了爱的种子，现在它生根它发芽，它长成了参天大树。而我们有没有想过，我们今天这样去帮助了那些新居民子弟，就是在孩子幼小的心灵深处种下了一颗爱的种子，他以后也许会忘了曾经帮助过他的人叫什么名字，但他一定会记得曾经有人在他困难的时候帮助过他，等他长大了，等他有能力了，他也会用自己的力量去帮助那些需要帮助的人。这，就是爱的延续。
同学们，老师们，我们每一天都在为自己为父母而努力奋斗，这当然是应该的，但是我们有没有想过，我们有时候是不是也可以为那些我们不认识的人而少吃一个荤菜，少喝一瓶饮料？我们都是普通人，我们没有办法去改变很多人的命运，但这个世界上最多的就是普通人，因此普通人的力量也是最大的，我们完全可以做个萤火虫，照亮一点点的空间，而光照的是别人，幸福的却是自己！
老师们，同学们，中秋上来校团委会到各班统计本学期结对新居民子弟人数，我们可以以班级为单位，可以以寝室为单位，可以以好朋友联盟为单位，当然也可以以备课组、教研组为单位，爱心没有大小，只要你愿意加入我们，我们一定竭尽全力，为您把爱心送到真正需要帮助的人手上。校团委等着大家，贫困的新居民子弟等着大家。感谢大家。
主管发言【篇7】
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天，我演讲的题目是：让班级的自主管理放射出夺目的光彩。
我们都知道，班级是我们的大家庭，这里，有干净整洁的学习环境,有我们敬爱的老师，还有亲切同学们。朗朗的书声里，我们汲取了知识的营养；欢声笑语里，我们品尝了快乐的滋味；自主的管理氛围，让我们承担起了应尽的责任和义务。
俗话说：没有规矩，不成方圆。我们初二（7）的班级管理当然自有我们的特色了。记得我们刚踏入中学的门槛，我们的班主任就和我们班级同学商量并制定一套合理细致的班规，当然，条条规矩是经过师生间的交流互动最后确定的。具体实施检查和小结的是班级的每一个成员。我们班级每天轮流两位同学依据班规进行严格的检查，第二天早读前及时进行小结。就拿仪表仪容的检查来说吧。每天一大早，你走进班门的那一刻，检查人员都会对你进行一番的审视，一旦你在仪表仪容有微小的变化，定是逃脱不了他们那双火眼金星，因此，放眼望去，我们班男女生的发型和校服个个符合学校的要求，是那么整齐而富有朝气。
常听任课老师表扬我们，说在我们班上课舒服，纪律好，没有捣蛋的学生。其实，除了我们知道课堂上是学习知识的地方这个因素之外,还有两个原因：一是因为课堂是我们学习取得最大效率地方，因此在班规上的德育扣分很重，比如乱丢垃圾扣一分，但课堂说话就会扣五分。二是课堂上你一旦违反纪律，有三双眼睛会对你虎视眈眈，一双眼睛是本课的科代表，只要你在课堂上有不良的言行或举止,课下课代表就会及时的对你进行教育或告诉老师,那你可是吃不了兜着走.另外那两双眼睛是两个当天管理班级各项工作的同学，会对你课堂的表现扣分时手不留情。如此坚持不懈的课堂严抓管理，我们班级不管是有老师在的正课或是没有老师在的.自习课,纪律都是很好的,是经得起老师和同学们的随时检查的。
就这样，在班主任和班委的监督下，一年下来,我们班的同学自主管理能力增强了。还记得上个学期末我们的班主任去参加中考改卷，一走就是一个星期，我们班级的纪律不仅次序良好，而且学习风气也依然很浓烈，期末考试我们的学习成绩进了年级前二名。那时我们真的做到老师所要求的：班主任不在，管理好才是真正的好。
初二了,我们班级也培养出一批敢说、敢管、敢于跟歪风邪气做坚决斗争且以身作则的班干部和科代表，因他们的存在，使班级的自主管理如虎添翼。比如说班级里的四个班长，一人负责班级管理一个月。而他们是否是当月的好班长，不是说他们学习成绩好就行，也不是班主任一人说了算，他们必须得在同学们的监督下开展班级管理工作。期末我们全班同学要对他们的工作进行投票，优中评优。因此在他们当班长的那一个月，他们不仅得做好班级的常规管理，还得有自己的绝活，这样才能够得到同学们的肯定。比如第一个月的班长钟如智，就狠抓早晨回校抄袭作业现象，对那几个犯错的同学毫不留情的进行教育批评，并在每天的小结里都有自己独特的见解，让同学们每天听有所获。当然，我们班级的四个班长不是孤立的一员，他们能够意识到好的班级管理需要他们的通力合作、同心同德。这不，他们现在又针对我们班级期中考后出现的两级分化现象出谋献策，提出了“不抛弃不放弃”落后生的口号，并在班级管理上采取了互助学习的方式，这样，增强了学习能力偏弱的同学自信心，更促进了他们学习的积极性。
同学们，班级是我们的大家庭，也是社会的一个细胞，班级的自主管理不仅需要我们献出聪明才智，更需要我们倾注一份份的爱心，只有这样，我们班级的自主管理才能够生根发牙，才能够发射出夺目的光彩，而我们，也才能够在这样的班集体里好好学习，天天向上。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
主管发言【篇8】
婚礼主管致词
尊敬的新人，各位亲朋好友们：
今天我们在这里共同见证了一段美丽的爱情，看着这对新人的幸福笑脸，我感到非常荣幸，也非常感动。
首先，我代表所有观礼的人向新郎新娘表示祝贺，一起庆祝他们的大日子。
今天，是两个人的幸福时刻。在这个浪漫的时刻里，我谨代表所有来宾向新人表达真挚的祝福和衷心的祝福。我相信这个幸福的时刻将会成为你们一生中最难忘的时刻，让我们为他们祝福，祝福他们的爱情之路在今后的每一步都是幸福的，快乐的，如此美好的一对。
在新人的婚礼上，不仅有两个人的爱情，更有他们的家人、亲友们的祝福和支持，感谢所有委托我们协助策划婚礼的人，感谢所有贡献了自己的时间和力量使这场盛宴成为现实的人。
婚姻是一种责任与义务的承诺，也是一种甜蜜与浪漫的承诺。世界上有很多感人的婚礼，而新人的婚礼一定是其中的佼佼者！
婚姻是一场长跑，需要承担起照顾家庭和家人的责任，同时也需要充分表达同伴之间的真爱和情感。婚姻的路途并不平坦，而有时甜蜜和幸福将会拂过你们的脸颊，这也是值得珍惜和守护的。
今天，你们选择在如此浪漫的时刻互相传递爱意，并将彼此终身陪伴，如此美好的一对，你们就像同株树上的两只鸟儿，一同寻找幸福，并在一起飞翔。
我相信，正是彼此的陪伴才是婚姻的真谛，正是爱情的伴随才是婚姻的价值。
最后，我希望新人们永葆青春与爱情之美，彼此深深爱着，珍视彼此的感情，相互扶持成就一份真挚、美好的爱情。感谢来宾们出席这场盛宴，感谢您的到来支持与祝福。
祝愿新人们天长地久，百年好合，愿婚姻永远充满感情和幸福！
谢谢大家！
主管发言【篇9】
各位领导、各位同事：
我叫吕xx，这次竞选的是主管。我于XX年3月加入公司，自XX年4月起担任辽宁分公司运营科经理。我连续四年做仓库管理员，多次完成劳动节、国庆节、校园经济、春节等大型节假日后勤保障任务，连续3年做到管理仓库无丢失。
我于XX年3月通过快递员初级考试，曾被评为东北基地年度优秀员工。今年2月9日，我从东北基地调到辽宁分公司仓库担任仓库专员。
长期在仓库一线工作，使我有了坚实的业务基础，积累了丰富的工作经验。培养了冷静、准确、高效的工作作风，锻炼了高标准、高质量完成重要任务的能力。
非常感谢大家给我这次竞争这份工作的机会，让我能够展示我的能力，在竞争的氛围中，与这里的同事相互学习，更好的为企业服务，为客户服务。
如何为客户服务?服务本身就是一种责任，对客户负责是一种优质的服务。从仓库的角度来看，货物应该安全、及时、准确的发出。对客户负责，对企业负责，那就是实现良好的服务。
如果我竞聘成功，我会把以下两个方面做到最好：
第一方面，以客户满意为工作的.最终目标。
严格执行各项考核制度，使每一位项目专员在精通自己业务的同时，也能学习其他项目客户的工作方法和操作流程。不断深化团队的内涵，努力提高人员的互补性，使仓库更有效为公司服务。
第二个方面，我会把积累了多年的仓库工作经验应用到现在的工作中。
提前解决基地运营中可能出现的问题，最大限度的保证货物的安全。同时，将定期盘点的商品纳入常态化手段，及时发现问题解决，避免统一盘点的时候，临时解决问题，处于被动状态。
在此，我衷心希望领导能给我这次学习和锻炼的机会，从我来到这里的那一天起，原来的成绩，就会成为过去。我所面临的是一个新的环境，我所完成的是一个新的任务，我所面临的是一个新的挑战。
请给我投票。
非常感谢。
主管发言【篇10】
尊敬的各位领导、同仁：
今天，我非常荣幸能够站在这里，向大家介绍保险晋升主管计划，并分享我个人参与这项计划的体会和收获。
作为大家所知道的，保险业是一个增长迅速、充满机遇的行业，其中保险销售人才的需求也在快速增长。然而，这个行业也面临着许多挑战——如何吸引和培养出品质过硬、业务精湛的高素质人才，成为了我们热切期望解决的问题。
因此，我们公司推出了保险晋升主管计划，旨在为优秀的销售人才提供一个向上发展的平台，并激励他们在自我提升与贡献公司之间达到平衡。这个计划的目标不仅是培养并留住高素质人才，更是通过他们的培养和发展，推动我们公司的业务发展和增长。
如何成为我们公司的保险晋升主管呢？首先，我们需要您拥有扎实的销售业绩以及踏实持久的工作态度。其次，您需要有强大的沟通能力和人际交往能力，能够与客户、团队和其他相关方建立良好的关系。还需要有高度的责任感和职业道德，坚定地为客户提供最好的服务。
在这个计划中，我们为您提供了系统化的培训、教练和辅导，让您在各个方面都能不断进步和成长。当然，您的卓越表现也将得到我们公司的肯定和奖励。此外，您还将获得更好的薪酬和职业发展机会，实现您个人梦想和事业目标。
参与这个计划，不仅让我对于保险行业的认识更加深入，更让我得到一些珍贵的收获。首先，我学会了如何发掘客户需求，创造出更优质的销售体验，不断提升自己的销售技能。其次，通过与其他参与者的互动和交流，我建立了和他们之间的良好合作关系，提高了个人的团队协作精神。最后，我也更加了解并深入体验了公司的文化和价值观，对于公司的企业愿景有了更深刻的认识。
总而言之，保险晋升主管计划不仅是一个有机会得到晋升的平台，更是一个让优秀销售人才实现个人认知和成长的机会。我相信通过这样的机会的互动，我们将能够共同实现目标，实现自己的梦想。谢谢大家！
主管发言【篇11】
尊敬的各位员工：
大家好！首先，我要感谢各位的出席，今天我们召开这场员工大会的主要目的是为了传达公司的最新信息和重大决策，同时借此机会，我也想与大家分享我自己最近的一些感悟和思考。
近期，公司面临挑战和变革，随着市场竞争的加剧以及技术的不断创新，我们必须不断地改进和创新，才能够在激烈的市场中保持竞争力。因此，公司决定启动一系列的变革，以提高我们的效率和创造更大的价值。
首先，公司将加强对员工的培训和学习，让我们的员工不断提升技能和知识水平，从而更好地应对市场的挑战。我们会定期组织各种培训和学习活动，让大家能够学到最新的知识和技能，同时也能够分享自己的经验和心得。
其次，公司将加强数据分析和研发投入，以更好地适应市场需求。我们将引入更先进的技术和设备，使我们的产品质量和生产效率得到进一步提高。
此外，公司还将推进企业文化建设，增强企业的凝聚力和向心力，营造良好的企业氛围和文化，让我们更加团结合作，为实现公司的发展目标而共同努力。
最后，我想分享一下我自己最近的一些感悟和思考。作为一名领导者，我相信，仅仅把事情处理好是不够的，如何做好沟通和交流才是更加重要的。在管理中，我们必须充分了解每个人的长处和短处，做到因人而异、因事而异的管理，从而更好地把握团队的方向和目标。
希望我们能够共同努力，以更高的标准要求自己，积极适应市场变化，不断学习创新，进一步提高企业效益和竞争力。
谢谢大家！
主管发言【篇12】
尊敬的领导，亲爱的同事：
本人自20xx年入司至今，已经和公司一起走过x个春秋。x年时间的历练，承蒙公司给我搭建锻炼的舞台和公司领导给我言犹在耳的孜孜教诲，让我勇于从一名普通员工开始向更高一层阶梯迈进，让我的职业生涯绽放出更多的充实和精彩，让我收获更多的是内在心境的成长、工作能力的提升、工作经验的积累以及自我价值的释放。
我从事过多个岗位的工作，从最基层的一线做起，先后在安检、撬装、巡线、抄表、输配、调度、行政等岗位上任职。由于多岗位的轮换经历，我的专业知识和业务能力得到很大提升，不仅熟悉公司的生产运营和管理流程，而且在通过任行政主管期间的锻炼得到了较强的管理能力、沟通协调能力、团队协作能力。我相信这些工作经历能够给我此次的竞聘和未来的职业生涯添钻加瓦。我在竞聘客户服务部经理上有以下几点优势：
一、 具备较强的学习能力和适应能力
不仅在公司轮换岗位时，能迅速学习各种专业知识，提升相关业务能力。而且在较短时间内适应了从一线到后勤管理部门的角色转换，不断丰富自身的同时，也为公司的发展贡献了一份力量。
二、 具备较强的管理能力和沟通协调能力
在行政主管岗位上的磨练，使我深刻体会到只有站在公司的全局的高度，树立大局意识才能做好工作。只有学会沟通协调才能顺利开展工作。只有充分发挥团队的合力和每一个员工的力量才能出色工作。
三、 具有较强的工作能力和丰富的工作经验
从事多个岗位工作的经历，让我明白了客户服务工作要用心、细心、耐心、恒心，而这些都需要较强的工作能力和丰富的工作经验来实现，对上，服从公司的领导和指挥，认真贯彻落实各项工作任务，实现各种指标顺利完成。对下，服务于员工，努力提高部门员工的工作效率和水平。对外，要积极服务和维护好现有客户，提高客户满意度，努力通过新的形式和渠道为公司创收。
如果我能够竞聘成功，走上客户服务部经理的岗位，我将努力做到以下几点：
1、加大与市场开发部的合作和联动，实现增值业务与市场营销相结合。通过多形式的合作和联动，实现互利。
2、内强素质，外树形象，落实规范，提升能力。
建立健全客户服务标准和服务管理规范，使客户服务工作有章可循。建立完善长效内部竞争激励机制，制定确实可行的奖励办法，奖励先进，激励后进，提升员工的积极能动性。
实行精细化管理，为客户提供热情、及时、周到的服务，树立我司诚信经营、真诚服务的形象，加大对外及入户宣传，让安然的品牌形象温暖入人心，安全送到家。
3、以人为本，加强团队建设。
没有满意的员工，就没有满意的服务。结合客服队伍的特点，进行多管齐下的团队建设，比如通过组织部门内部的员工集体活动，提升员工的凝聚力和集体荣誉感、归宿感。定期的评选优秀标兵、才艺比拼等活动，提高员工的积极性和竞争意识。定期举办交流会，倾听员工心声，认可员工价值。通过以上这些多形式的活动，打造建设一支有战斗力、竞争力、凝聚力的高效团队，营造奋发向上，团队奋进的良好氛围。
4、合理安排，全面统筹，确保客服各项指标稳步提升。
现有完成情况从历年指标走势上看虽然呈逐年上升趋势，但俗话说“打江山易，守江山难”，如何保证客服指标的的稳步快速上升是客服的重点工作之一。我认为：指标除分解到个人外还需建立完善与之相对应相辅助的管理机制系统。
竞争机制：以月积分的形式、以小组为单位、以月度为节点，形成有效的良性的竞争，这样不仅可以把枯燥的指标数据变为富有竞争的竞赛目标，而且可以大浪淘沙从众多员工中发现骨干，培养骨干，激励后进。
轮岗机制：每月进行技术及服务人员大轮岗，例如：开通人员与抢修人员、热线人员与抄收人员间的轮岗，这样不仅可以使岗位与岗位间、人员与人间进行熟悉，加强部门员工间的相互协调配合能力，更有助于加深员工对部门内各个岗位的理解和了解，而且可以最大程度避免岗位疲劳和职业疲倦的产生。
奖惩机制：建立长效合理规范的奖惩机制，其内容包括：指标冲刺完成情况、日常工作表现情况(含服务态度和规范操作)、小组综合测评、个人能力(含个人进步)等，对取得优良成绩的队伍和个人予以部门表扬或适当物质奖励，为部门内部员工树立榜样、目标，将部门员工的积极性大幅提升，在部门内部营造出积极向上的工作氛围。
通过活动使部门员工学会换位思考，从自身工作岗位出发找出存在的漏洞和不足，提出自己的想法和看法。并从中挑取最有想法和思路的部门员工担任x日部门负责人，以x名部门负责人的角度来看待问题，解决问题。这样不仅能让员工体验并学会如何做一名部门负责人，而且能增加其责任感、提高组织协调能力，还能让每位员工都能以我是部门主人公的思想来推动部门整体发展。有助于在部门内部发现人才、培养人才、使用人才，最后达到向公司输送人才的目的。
投资发言汇编
面对不同的工作场景文档写作是每个人的常见任务，不会写的时候就不要“死磕”可以借鉴一下范文。你知道去哪里寻找范文最快速最有效率吗？工作总结之家的编辑为大家带来了“投资发言”的相关内容，把这些参考资料当作你学习工作的伙伴愿它们能助你一臂之力！
投资发言 篇1
各位来宾、各位朋友：
大家好！今天，很高兴能与各位共聚一堂，探讨发展，共同谋划横沥的美好明天。在此，我谨代表横沥镇委、镇政府对各位光临参加这次座谈会表示热烈的欢迎！
XX年，我们在市委、市政府的正确领导下，全镇上下共同努力，促进了横沥经济和社会各项事业的全面发展。全年完成国内生产总值17.4亿元，比上年增长21.96%；工业总产值34.9亿元，比上年增长19.15%；可支配财政收入1.4亿元，比上年增长11.31%。具体表现为四个加快：一是园区建设速度加快，园区发展模式得到了市的肯定；二是城市建设速度加快，城市形象提升，成功跨入了省卫生镇行列；三是民营经济发展加快，民营投资的热情高涨，成为我镇经济建设的生力军；四是各项社会事业发展加快，文化、教育、卫生、体育、治安、计生、工青妇等各方面的工作都有明显进步。XX年全市城镇综合评比中，我镇比XX年前进了三位，排名全市第十七位。
XX年，全镇实际利用外资8129万美元，比上年增长14.3%。园区建设的水平和档次不断提高，完善和开发了新城、神山、三江、西城、东兴等工业园，通过优化环境、规范管理，使三江、西城等园区逐渐形成了良好的品牌效应。通过中介招商、以商引商、定向招商、会展招商等渠道，全年新引进项目63宗，增资20家，其中工业园区引进项目50多宗。在原有港资、台资、韩资、日资、美资企业的基础上，新引进了新加坡、瑞士、以色列、意大利等地的企业，在全镇420家外资企业当中，投资超过1000万美元的有7家。
各位来宾，各位朋友，过去一年是丰收的一年，我们取得的成绩离不开在座各位的关心和支持，在此，我谨代表镇委、镇政府对在座各位表示衷心的感谢！并致以崇高的敬意。
xx年，是我镇加快建设现代化新市镇，提速增效的一年。我们面临着国内政治稳定、经济强劲发展、市场进一步开放的大好形势；我们有优越的地理位置、完善的基础设施和优美的生态环境。横沥地处东莞东部腹地，东莞火车站近在咫尺，仅5分钟车程，1小时交通圈覆盖广州、深圳、香港等大都市，加紧建设中的东部快速路贯穿全镇，镇区内的水、电、路、网等基础设施也不断完善。又是市属重点工程东部工业园所属镇区之一，辐射力不断增强，吸引了海内外众多投资者的注意力，商机无限。同时，我镇十分注重环境保护工作，积极营造良好的创业环境和人居环境，以“一河两岸”为亮点的城镇中心区宽洁明绿，占地4000多亩的田饶步生态示范园是东莞市第一个省级生态示范园，园内风清水秀，四季常青；我们有初步积累的园区建设、城市建设的宝贵经验；我们有多年激发起来的集体、民营、外商积极建设横沥的投资热情；我们有全镇上下团结一致，努力拼搏的精神风貌。所有这些都是横沥加快发展、率先发展、协调发展、全面发展的优势所在。镇委、镇政府根据横沥的实际，在认真听取社会各界意见和建议的基础上，提出xx年为“集体经济发展年”，以发展壮大集体经济为核心任务，深化外向型发展战略，提高园区建设水平，优化投资服务环境，推动招商引资工作迈上新台阶，力争引进1亿美元资金和100家外资企业。
一是大力推进园区建设。按照“四集四新”（即：用地集中、开发集约、产业集聚、能量集合，以园区承接新增量、培育新产业、营造城镇新布局、增创发展新优势）的园区工作思路，全面优化西城科技园、三江工业园、东兴工业园、水边工业园等园区的建设质量，创建优良的引资平台。
二是加快招商引资步伐。重点强化全方位招商。统一思想，统一步调，变被动招商为主动出击，创新招商方式方法，多渠道全方位招商。在继续搞好出国招商、以商引商和增资扩产的同时，重视园区招商、产业招商和规划招商，采取委托招商、代理招商、上门推介招商以及建立招商网络等新形式，精心组织好“借台唱戏”和“搭台唱戏”等工作。积极扩大与投资中介机构的联系，积极参加各种类型的招商活动，进一步拓宽利用外资的领域，力争引进一批大项目和优质项目。
三是不断优化服务环境。服务环境是生产力，也是竞争力，我们将以服务创品牌。提高办事效率和服务质量。定期总结外经工作，进行定量定性的分析以及督查活动，针对存在的问题，及时做好整改工作。定期召开不同类型的外商座谈会，促进感情交流，增进相互了解，广泛听取外商的意见，及时改进服务。同时，积极做好现有外资企业的稳定工作，及时为企业员工释疑解难，主动化解劳资纠纷，建立和完善劳务供给新渠道，制定劳务输入和输出的新举措，全力为企业服务。并加强对企业中方人员的管理和培训，使他们真正成为外商的得力助手。
各位来宾、各位朋友，横沥正以前所未有的良好势头迅速发展，优越的地理位置，完善的基础设施，优美的生态环境，高水准的工业园区和优良的服务体系正使横沥成为外商投资的热点，前景光明，商机无限。横沥人民诚挚希望能与在座各位通力合作，共同发展。在此，我想谈几点希望：
一是希望大家加强沟通，促进了解。欢迎大家经常到横沥来参观指导，互相交流，让大家进一步认识横沥，了解我们的发展情况，并把横沥优良的投资环境和良好的合作发展愿望等信息传递给广大的外商朋友。同时，也欢迎大家为横沥的发展建设多提宝贵的意见和建议，使我们能够不断改进，不断提高。
二是希望大家能发挥好桥梁和纽带的作用，把更多的资金和项目引进来。横沥的经济发展进入了一个新时期，经济能否迈上新台阶的一个关键是外源经济能否持续快速发展壮大。目前，东莞乃至全省、全国的招商引资工作已进入了一个竞争激烈的时代，我们在拼环境、拼服务的同时，很重要的一点就是拼信息、拼中介。各位是横沥招商引资的桥梁和纽带，发挥着十分重要的作用，多年来，为横沥引进了大批外资项目，为横沥经济的发展和繁荣作出了重要的贡献。我衷心希望各位新老朋友能更加关爱横沥，发展横沥，把更多的项目和资金引到横沥来。
三是希望大家互利互惠，共同发展。各位都是横沥人民的朋友和合作伙伴，是横沥发展的强大推动力，希望大家在未来的合作中能互利互惠，携手并进，共铸辉煌。谢谢大家！
投资发言 篇2
企业选址过程中不能仅考虑眼前的人力成本因素，要从长远发展着眼，
假如人力成本在严重侵蚀企业利润，经营者是否应该选择将整个或部分企业迁移到人力成本更低的地区呢?
当然有可能这么做!但企业选址顾问公司World Business Advisers的总裁比利・乔坎普(Billy Joe Camp)认为，经营者应将眼光放长远，除当地目前的薪酬水平外还应该考虑到现在和未来的劳动力规模和特点。假如找不到足够的合格劳动力，搬过去也没用。他还提醒说，不管在什么地方，薪酬标准往往和行业挂钩，但在某些地区你可以通过工资以外的福利补偿等部分节约成本。
选址策划公司KLG的负责人蒂姆・内提(Tim Nitti)的观点也差不多，他说：“目前企业迁址最重要原因应该是，跟着人才走，除制造业以外。”在人才短缺的地区，人力成本会不断增加，而且人才不足会严重制约企业发展。“我现在几乎完全不考虑什么薪酬水平。”内提说，“我关注的是：能否在这里找到我需要的人才，而且这个地方的，人才市场规模是否会继续发展?这才能帮我控制今后的相关成本，并且招揽到合适的人才来发展企业。”
要对某地的人力资源进行评估，坎普建议加入对劳动力开发成本的考虑，
很多地方会提供培训补助或其他支持来吸引企业搬迁，你还需要了解当地工人的职业习惯：“当地工人过去表现如何?”坎普问道，“这里的人有忠于企业的传统吗?这里的人以前是不是在你把他们培训熟练后就开始跳槽?或者是还没有可供参考的历史记录?”
要想找到这些答案，可以请当地的经济开发机构代为引荐现在正在经营中的企业代表，安排一些私人会谈机会。坎普说：“他们会坦诚得令人惊讶。”
假如你要把员工一起带到新地方，那很难压低他们的薪水。但内提认为，在当地市场的薪酬水平超过这些员工现有收入之前你可以不用再加薪，长期来说也能节约大笔成本。在新地方增加人手的成本也会更低。
内提见过许多中小型企业因为所在市场的人才不足而决定寻找更有利于企业发展的新地点。他说：“许多经营者是在自己的居住地开始创业，当企业发展到一定规模时便意识到这并不是最理想的地方，从劳动力资源来说起码是这样”。这种情况下，问题不是要寻找更廉价的劳动力，而是“你需要一个与现在这个地方完全不同的经营平台和雇员平台”。内提说：“经营者很清楚，如果他们长期求才若渴，而在这个庞大的人才市场里又一直呆在老地方不动，经营成本就会越来越重，情况越来越糟。”
投资发言 篇3
(四)、投资估算：总投资5000万元左右，其中厂房修建万，生产设备配置万，其他投入万。
根据公司的发展规划，项目从月开始实施，总投资5000万元左右，成功投产后实现年产工艺品个的规模。整个项目建设期为(时间自己填)，计划从月开始投产,因为项目的技术及生产工艺本身已经发展成熟,预计在20当年就能达到设计生产能力。
(1)原材料及辅料采购费：本项目主要原材料及辅料采购费按消耗定额和预测市场价格确定，到达设计生产能力后预计年原材料及辅料采购费用为万元。(2)燃料及动力消耗费：本项目主要燃料动力为柴油和电力消耗。燃料和动力消耗费用根据达到生产能力后的消耗定额及现行价格计算?预计达产年燃料动力采购费用为万元。
(3)人工工资及福利费用：本项目人员配置主要分为生产人员、管理人员和销售人员,年福利费用按工资总额的10%计算。预计达到计划生产能力后员工合计数为人,预计年工资福利总额为万元。
(4)其他各项费用：其他各项费用参考同行业相关企业的费用水平进行测算。一是制造费用和修理费用。预计达到计划生产能力后年制造费用和修理费用为万元。二是管理费用。工会活动经费和职工教育培训费分别按工资总额的3%和2%分别估算，预计一年共需万元。三是项目内研发费。按年销售收入的3%估算，年费用为万元。四是销售费用，销售费用按年销售收入的3%估算，预计一年需花费万元。
3、经济效益预测：该项目达到计划生产能力后，年生产工艺品将达到个，按国内平均售价元/个计算,项目建成后，国内销售收入将达万元.按产品的20%左右出口每个售价美元计算,出口产值达300万美元。
市鼎冠工艺有限公司拟建于省市市镇村,其前身是厦门冠明轩工艺品有限公司,主要生产金属、纸质漆线、纯金纯银神明头冠及佛像配件、法器、刺绣类产品,刺绣产品主要为平绣、凸绣:八仙彩、龙袍、(佛披)桌围、令旗等民俗用品,可承制特大型神帽及法器。公司的主要市场为台湾及新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国家的华人聚居区。公司产品是以妈祖信仰、关公、保生大帝、福德正神文化产品为主导，迎合了特定地区特定人群的精神信仰和心理需求，传递着和平、友爱、公平正义等积极向上的精神力量，符合大陆与台湾两岸及其他邻国文化交流的大方向和大趋势。
一是能够有效解决农村剩余劳动力的就业问题，增加机动零散型劳动力的就业机会。市为省市下辖的县级市，位于赣北偏西，长江中游南岸，北襟长江“黄金水道”，东邻，南接德安、武宁，西界湖北阳新，北与湖北武穴市隔江相望，历史悠久，交通便捷，信息灵通，史有“通衢”之称。全市总面积1442平方公里，总人口43万，全市辖2个街道、8个镇、8个乡，分别为湓城街道、桂林街道、码头镇、白杨镇、南义镇、横港镇、范镇、肇陈镇、高丰镇、夏畈镇、武蛟镇、乐园乡、洪一乡、花园乡、洪下乡、横立山乡、黄金乡、南阳乡;以及赛湖农场、青山林场、大德山林场。共有33个居委会、157个行政村。目前，由于人口数量较多而耕地面积较少，加之我市地处山区，年降雨时间偏多和降水量均偏多，农业耕作条件较差，导致农村剩余劳动力大量产生。根据市就业局的调查统计表明，我市农村青壮年就业状况为主要是男劳动力在外务工经商挣钱养家，女劳动力主要在家带小孩读书兼照顾老人，不具备去工厂上常班的条件。在家的女劳动力主要采取到其它工厂、公司拿材料到家里来代为组装或加工，赚取手工费补贴家用。据调查，目前农村女劳动力实行非上常班的代工的薪资收入与到厂内长上常班相比相差较大。本公司成立以后，因为生产方式要求高，生产工艺经简单培训就能轻松掌握，就业方式灵活(既可上长班也可拿料加工)，上班时间机动(可根据自己的具体情况合理安排，保证按时交货即可)，因收入实行计件制，到厂里长上常班与拿料代为加工的薪资收入悬殊较小。本项目的顺利投产，可以在很大程度上解决部分富余劳动力就业机会，切实增加农民工的收入，促进地方经济社会的发展。
二是有利于调整产业结构，提升产业层次，延伸产业链，促进产品结构、技术结构调整。本项目的建成投产不仅可以为企业带来新的利益增长点，而且可以带动与之相关的产业的发展，提升相关产品的质量和产业层次，同时大量外来人员的进入，也能刺激当地餐饮、娱乐、宾馆、旅游等第三产业的发展。
三是项目建设符合国家产业政策，是国家、省、市重点支持的发展领域。该项目有利于将传统的简单材料通过新技术新工艺达到规模化、产业化经营，提高产品的技术附加值和增加产品的文化内涵，提高其国际竞争力，有利于带动全市工艺品加工制造业的快速发展，增强本区域在本产业上的竞争力。
总之，本项目与区域及所在地互适性较强，其顺利建设投产对地方经济和产业结构调整具有积极的意义，对促进人员就业、增加农民收入、维护社会稳定和保护生态环境都具有十分重要的意义。
妈祖，又称天妃、天后、天上圣母、娘妈，是历代船工、海员、旅客、商人和渔民共同信奉的神祇。古代在海上航行经常受到风浪的袭击而船沉人亡，船员的安全成航海者的主要问题，他们把希望寄托于神灵的保佑。在船舶启航前要先祭天妃，祈求保佑顺风和安全，在船舶上还立天妃神位供奉，是典型的香火成神。妈祖文化，也是妈祖信仰，而妈祖信仰也是海洋文化的一种特质，开始于宋代，形成发展于元代，兴盛于明代和清代，繁荣于近现代。到了当代，福建与台湾之间进行了妈祖文化交流之后，妈祖文化又得到了更大的发展。历史上宋代派遣使者出使高丽、元代大兴海运漕运、明代郑和下西洋、清代郑成功收复台湾和平定台湾，这一切都体现了海洋文化的特征。妈祖文化的内涵就是“有海水处有华人，华人到处有妈祖”的真实写照，其影响所及，妈祖由航海关系而演变为“海神”、“护航女神”等，因此形成了海洋文化史中最重要的民间信仰崇拜神之一，同时也为海洋人文发展，体现了福建、海南、台湾及马来西亚等地风格鲜明的地方文化形态与特征。
在二十年前，妈祖文化相关的工艺生产制造行业只有在台湾才有数量很少的生产厂家。近年来，随着大陆与台湾两岸之间的文化交流的日益频繁，台湾妈祖文化工艺品产业开始了逐渐外移。到了九零年代末期，与台湾邻近的一些沿海省份如广东、福建、江苏、浙江一带开始逐渐有一些国内的公司开始小规模的涉足生产。经过二十来年的发展，具有一定规模和实力的公司仍然比较少，到目前为止，中国国内也只有在广东的佛山和福建的厦门，有两家稍具规模的`公司，其生产的产品品种也不够齐全，产品的工艺也有待进一步提高。同时，随着工荒潮的出现，沿海城市那些以外来流动人口作为主要劳动力的厂家也已经在逐渐失去了市场优势。本项目建成后，将以品种齐全和工艺精湛及良好的售后服务作为参与市场竞争的有力卖点，并将以优厚的薪资待遇招纳业内优秀人才的加盟，以人性化的管理吸纳本地劳动力的进入。
妈祖文化在我国的沿海相关省份及日本、香港特别特别行政区和马来西亚、印尼等邻国都有很多信众，妈祖文化相关的用品和工艺品也有着广阔的市场前景，消费人群也以中老年人为主，项目的建设蕴藏着极其巨大的商机。
台湾省现有人口2300万，光妈祖庙约500多座。还有土地公(福德正神)庙，达到几乎每个村庄最少便有一座神庙的地步。台湾的妈祖信仰是社会上占据统治地位的主流宗教信仰，信徒达千万以上。在台湾，民众纵使有其它信仰，也都对妈祖存有敬畏之心。在香港，已经建好的妈祖庙也有50多座，妈祖的信徒达到上百万。日本的神户、长崎及很多岛上都建有妈祖庙，信仰妈祖的人数也达到百万之多，并且还成立了信仰组织“妈祖会”。在马来西亚，华人有近3000多万，信仰妈祖的人数也数以万计，境内修建的妈祖庙有30多座。在相关的国家和地区，每年都会举办专门的大规模的祭祀活动，对相关用品和工艺品的需求量都十分惊人。目前，全世界的四大著名宗教活动，台湾的“妈祖绕境”名列其中。
近年来，在我国沿海的福建、广东、浙江、海南以及东北三省，随着生活水平的提高，当地群众都在自发大力发展信仰传承文化，因为妈祖文化代表着善良、无私和舍己为人及保佑平安等人民的美好精神需求，目前在一些地方其信众有不断增加的趋势。
现在，在每一年的每个月都有大城市在举办佛事用品展会，并以此为契机，用信仰文化搭台，筑巢引凤，带动招商引资和当地旅游业的兴盛。我们省的庐山东林寺以世界第一大佛驰名中外，一直都有络绎不绝的外地旅客前来游玩朝拜。此次正准备于九月份开张的佛具用品市场，更是吸引了众多的中外客商，为当地带来了无限的人气和商机。
投资发言 篇4
在葫芦岛经济技术开发区投资环境说明会上的致辞
（～年12月10日）
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：
值此葫芦岛经济技术开发区投资环境说明会召开之际，我代表中共葫芦岛经济技术开发区工委、开发区管委会，真诚感谢各位领导、各位嘉宾在这个美好的上午莅临我们的恳谈会，真诚感谢参会的企业界商海志士、宾客友朋，真诚感谢热情的宁波市和北仑区政府给予我们的关注和支持！
宁波是著名的历史文化名城，也是长江三角洲的经济重镇和制造基地，工业经济实力在全国中心城市中名列前茅。在经济全球化趋势进一步加强、区域经济一体化不断发展的今天，特别是在国家启动实施东北老工业基地改造振兴的新形势下，作为新兴城市的葫芦岛经济技术开发区，把握机遇，深化改革，扩大开放，促进发展，已经成为与时俱进、乘势而上所必须关注的发展要务。今天的恳谈会为我们学习了解，增进友谊架起了桥梁和纽带，也为扩大交流，互通信息搭建了载体与平台。它必将推动我们两市、区以及企业界友好关系的发展，推动双方经济技术合作和商贸往来，推动葫芦岛经济技术开发区的经济建设和社会事业发展。
今天在座的各位来宾中，有些是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。对于你们的真诚合作精神，我们表示由衷的赞赏和感谢。同时，我们也热情欢迎来自宁波、温州、义乌的新朋友，为有幸结识这些新朋友感到万分的高兴。我们相信，有新老朋友一如既往的关心与支持，我们的合作就一定能够迈上新的台阶，创造新的辉煌，谱写新的篇章。
各位领导、各位来宾，再次感谢诸位光临本次投资环境说明会，感谢大家的积极参与和大力支持。同时，我们热忱邀请宁波市和北仑区政府以及在座企业界朋友到葫芦岛经济技术开发区参观考察，投资创业，共谋商机，共求发展。
最后，祝～年葫芦岛经济技术开发区投资环境说明会～成功！
祝各位来宾、各位朋友身体健康，万事如意！
谢谢大家。
投资发言 篇5
一、项目背景：
中国是农业大国，农业的发展和新农村的建设就成为中国发展的重大主题。
随着市场经济的发展，工业化进程的加快，“三农”问题，农民的生存、发展问题正成为日益突出的社会矛盾。
世界市场经济的发展，我国目前农业生产的现状将越来越不适应市场经济的激烈竞争。
如何在发展农业、保护环境的前提下解决上述矛盾，是否能将“三农”问题与城乡一体化发展及创建和谐社会联系起来考虑，怎样把最新的一些科技成果应用到农业生产和农林建设上去，以全面改善农民的生产、生活方式，增强农业、农村、农民自身的造血功能。
我们认为必须做好以下工作：
第一、我们必须真心诚意的把农民看作是我们的衣食父母，一切考虑首先是如何增加农民的收入，不要到农民的口袋去掏钱，而是千方百计不断的往农民口袋去装钱。
农民满意了，农业发展才有希望，农民的富裕才是国家真正的稳定与繁荣。
第二、我们要充分认识到土地是我们赖以生存的根本，是我们取之不尽的资源，也就是如何珍惜土地，节约用地，保护耕地，可持续发展。
发展订单农业，有条件的发展外向型农业，走无公害绿色农业为基础。
有条件的发展有机农业，尽快使农产品走向世界。
第四、正确理解和实施国家出台的有关“三农”的各项政策，有关新农林、村、小城镇建设的方针措施。
不要搞形象工程，不要重复旧城镇的建设，不要建了新农村，破坏污染了好环境。
要建设好生态农村，做好系统工程的同步建设。
第五、农业不是一个旅游观光业就可让大多数农民致富的，农业也不是突然一个市场好销的品种就能长久让农民富起来，我们所提倡的和将要实施的生态农村工程项目首先是绿色的、自然生态循环的、无公害的;是产业化、外向型、可持续发展的与农民住宅于一体的、综合型、种、养、加工、科研，开发于一个整体的循环经济模式。
彻底改造农民的居住环境，居住与农业相依存，农业与大自然相结合的良性循环，长期的培养人类维护地球大自然环境。
在我国农民都住上别墅是不现实的，现代化的别墅本身就是一种消耗、一种污染源，同时别墅也不能完全作为农民富裕的标志，人类还要吃、喝、还要创造、更需要劳动，我们将建造的农民住宅也绝对是现代化的，但它的区别在于95%以上都是绿色环保建材，能源自给自足与大自然溶于一体，即体现人性化的舒适，又实行污染零排放，各种能源消耗达到最低。
“生态农村”工程是我们在中国首家提出的，它将是一系列综合的工程体系。
未来的农村将是一场革命性的变化，也将诞生新兴行业，农村物业管理、农业产业化，电子商务、政务网络化管理生态一体化等等，将有效的实现为社会创造良性循环与农村就业提供了积极的作用。
“生态农村”工程项目是一项系统建设工程，它包括：生态农业、生态环保住宅、独立能源、污水处理循环利用、智能管理等系统工程。
为了更好地实施和推广该工程。
目前我们首先要做的是建设示范工程，同时，将在北京郊区建立一个永久的“生态农村工程示范基地”集中各类农业新技术、新产品、新工艺、优良品种等新型生产资料和生态住宅样板，各类绿色建材，国际新产品、新技术等等的。
目标是示范产业化外向型的品种，确保农业增值，培育优良品种供应国内外，传统蔬菜的出口创汇稳定收入。
要求是无公害绿色生产为基础，培育品种特色品牌为经营手段。
国外品种(暂有3种用来种植示范)：猫薄荷，油南瓜，杰兰逢诺辣椒，特种玉米等其它经济作物。
2。
3。
国家紧缺中草药保真品种种植和示范。
部门总结发言稿汇编
工作和学习有很多其他不涉及文档的事务需要处理，撰写之前可以阅读相关范文。杰出的范文可以激励我们寻找生命的意义和价值，一篇好的范文没有构思好怎么下笔？这是我为你推荐的“部门总结发言稿”。
部门总结发言稿(篇1)
各位领导、老师们、同学们
下午好!今天全体十五届学生会成员齐聚一堂，共同总结参与学生会工作以来的工作经验、教训，计划日后工作。
大多数学生会干部在十五届学生会成立之前就积极的热心的参与学生会工作，全心全意为同学服务，得到同学的认可，众望所归，选举的结果正说明了这一点。
正式加入学生会之后，大家的工作热情不减，经受住考验，进一步证明了当初大家加入学生会的动机是正确的，在不长的时间里大家团结一致，有计划地实施各项工作，有条不紊，工作已初见成效，也初步显示出我们这支团队的作战力。
学生会迅速组建并有力的工作，充分证明了大家的能力，学生会在校领导的关怀和支持下，在学校各职能部门及各位班主任老师的悉心指导下，在全体同学的积极支持参与下，充分发挥了学生干部的模范带头作用和桥梁纽带作用，在维持学校正常的学习和生活秩序、促进校风学风建设、丰富校园文化生活等方面做出了不懈努力，如：
宣传部进行黑板报检查、评比制度化。学习部天天组织同学学习很多知识，并检查同学的掌握情况;劳动部在教室卫生方面有检查、有评比，纪检部检查每天进行对早晚自习的检查;文体部天天一丝不苟的做好晨跑的组织检查;生活部每天维持食堂的就餐秩序;安全部每天配合值班老师查房;最近在学生会的努力下，规范了车辆的摆放等等工作。
本届学生会工作已呈现良好的开端，我们全体领导老师对于大家迅速的成长感到欣慰和高兴。对于学生会所做出的贡献表示感谢!成绩属于过去，奋斗成就未来。
我们应当清醒地看到，与学校发展的新形势新要求相比，学生会工作中还存在着与广大同学成长进步要求不相适应的方面，需要我们作不断努力，当前，我国正处在一个经济发展突飞猛进的新时期。社会的发展与进步需要我们既要有一定的职业技术和专业水平，又要有一定的组织领导能力、开拓精神和高度的责任心、事业心。
部门总结发言稿(篇2)
下面是小编为大家整理的销售部门年度工作总结发言稿,销售部门年度工作总结开头(7篇)（完整）,供大家参考。
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇一一、就本年度工作的完成情况汇报如下
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了20__年秋冬和20__春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在x年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市……的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！
3、在公司的组织下，在x年9月份的__市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、x秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。
1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。
2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
二、现将20__年做个大概安排
1、配合各部门，努力做好x月份秋冬订货会和x月份的20__春夏订货会样品开发工作！
2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。
展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，我们的男装的明天一定会更美好！
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇二__年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、工作总结要点
让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点
1、这一年来的销售状况和体会
2、个人销售中发现的问题
3、来年的目标和计划当然，最好还要有
4、对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点
1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善
三、最后建议
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的工作总结，为自己的工作加分。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇三转眼间又是一年。这一年，我继续负责×的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。现将本年度的工作情况总结如下：
一、开展市场调研，拓展市场空间
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌。针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
二、人性化服务
自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有__全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的__×招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了×元。
三、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1)业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2)后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年×酒的销售中取得更好的成绩。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇四转眼间，20__年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，__总给我们指导，带着我们前进；__总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
20__年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：x多万元左右；投影机销售数量为：__台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人20__年度各个销售方面的具体工作：
一、直接用户
直接用户是本人20__年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。20__年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与__教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，20__年将会继续保持下去。20__年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。
做到前期完整的了解用户，中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。20__年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。
二、政府采购
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“__省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种原因，__招标局，__招标局，__招标局仍是不足之处，在20__年有待提高。20__年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让__公司在政府采购中成为一面旗帜。
三、市场渠道
个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让__公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。
四、公司管理
20__年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。20__年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇五一、20__年工作总结
20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20__年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯，培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇六时间在飞速，转眼我们又走完了__年，而我们的每一天，好像都是紧张而忙碌中度过，就我的工作而言，现从以下三个方面总结：
一、商务方面：
1、了解专业知识，不断的学习新的产品知识，努力做到商务专业化；
2、认真做好产品资料的准备工作，以最快、最短的时间准确地查询到每一样商品的价格和货源情况；
3、控制进货成本，在确保产品质量和售后服务的前提下，使终坚持价格最低化；
4、验收货物，每样商品入库时均仔细检查，核对型号以及包装完好和产品质量，杜绝上家发货清单或税票随货发给用户的事件发生（__年上半年尚未发生）；
5、加强税票管理，进项税票当作现金管理，认真清理好每笔货款付出后的到票时间和金额，上半年付款709万元，进项票为625万元，除去部分商品未含税外，尚欠税票60万左右；
6、处理好供货商的关系，建立良好的信誉度，能够从厂家得到最好的价格、最好的售后服务和最长的帐期。__年底应付款接近__万，__年上半年进货__万，付款__万，应付款余__万，此数据相比同行中较为理想。
二、政采方面：以最快的时间获得采购信息，认真做好每一份投标文件，处理好同行之间的合作关系，配合好销售人员完成整个销售工作，于6月底顺利完成__市定点协议采购的投标工作，涉及商品有复印机、打印机、投影机、扫描仪、台式电脑、笔记本及数码产品等，主要产品均已入围。但根据__市级机关公开招标方式均为不定品牌，不定型号招标，所以在客户跟踪和厂家报备以及标书制作这几方面尤其重要，我们也会在这块更加大力度。
三、后勤方面：认真协调好各岗位的关系，确保做好本职工作，上半年从商务、财务、库房、调度、政采、司机各岗位均无重大事件发生。在人员较为紧张的情况下，于5月初增加了两名新人员，即商务岗和调度岗，现两们新人也基本能胜任本职工作。由于公司产品多元化，销售额不断上升，为把商务工作细分化，于7月初，新招聘人员一名，该人员有工作经验和一定的沟通能力，初步定为电脑类和数码产品（包括网络产品）的商务。而__就负责复印机、打印机类和厂家对帐的工作，我将会有更多的时间和精力配合销售人员跟踪一些项目的销售和加强政采方面的工作。
后勤部使终一如即往地为三个客户做好服务工作，三个客户即：公司的客户、公司的同事、公司的供货商。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇七时间一晃而过，x年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在__工作已经x年零x个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是x年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点
我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作利用休息时间来进行“补课”。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
__年，是__的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。
二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位
一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成__多份合同的制订，__多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。
文档的建立及制度的制订；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。
三、一年来，自身的差距和不足还是有的
1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。
2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。
最后，非常感谢__在x了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。
x我们公司“__”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“__”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20__年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢！
部门总结发言稿(篇3)
__年以来，在县委、县政府的正确领导及有关部门的大力支持下，我乡党委、政府以“三个代表”重要思想、党的__大、__届五中、六中全会，省、市、县党代会及县委经济工作会议精神为指导，围绕“优环境、强基础、兴产业、促发展”的工作思路，以“创先争优”活动为主线，以“优化经济环境”为突破口，以“乡村两级换届”为契机，以“两转和群众工作站”为载体，积极创新工作机制，脚踏实地的开展各项工作。全年以来我乡全社会固定资产投资达1.9亿多元，占全年任务的100%，招商引资200万元已超额完成全年任务。实现社会稳定、经济发展的目标，现将全年以来的工作总结汇报
一、抓党建，聚人心，转变作风树形象
(一)抓“创先争优”和“两转一建”活动，转变干部作风
今年来，我们按照县委的部署，继续深入开展“笑脸迎、即时办、回头访”为民服务创先争优活动。一是在乡属18个党支部及党员中深入开展公开承诺活动。乡党委按照县委统一安排，对党组织、党员公开承诺提出了具体的要求，承诺前深入群众广泛征求意见和建议，把群众的意愿和需求作为承诺的重要内容和依据。乡党委对下属18个党支部的承诺事项进行审核把关，党支部对党员承诺事项进行审核把关，确保承诺内容符合实际，切实可行。乡党委的公开承诺得到了县里的充分肯定，并在县“创先争优”活动简报上予以推介。二是切实抓好领导点评和群众评议工作。乡党委制定了《关于在“创先争优”活动中切实做好领导点评的指导意见》，明确了乡党政领导“创先争优”活动联系单位。各联点领导都在6月底和12月初深入到自己所联系的党支部听取党组织负责人和党员汇报后，实事求是地对创先争优活动开展领导点评和群众评议工作。各基层党组织和党员“创先争优”活动的开展都在“七一”和12月中旬，通过征求意见、召开会议等方式将群众的诉求和意愿反馈到乡党委。
把“两转”主题活动与群众工作站建设结合起来，从乡机关及部门抽调27名，和县直机关单位派驻的7名，共34名党员干部在全乡17个行政村设立了群众工作站。活动开展以来，各站员采取多种形式，深入所驻村走访调研、体察民情，排查矛盾和问题，并把感情、资金、技术带到基层，帮助所驻村解决实际问题。腊元村积极带动群众烤烟500亩，解决矛盾纠纷8个，为民兴办实事3件;乡农业站长罗从军，作为茶花村群众工作站的一名站员，天天坚持在基层工作一线，与群众打成一片，积极发动他们种植双季稻，该村共落实双季稻种植面积300亩。通过干部下基层调查研究，为群众解决生产生活中遇到的难点问题，干部的宗旨意识进一步增强，融洽了党群干群关系，树立了干部的良好形象。
(二)抓乡村两级换届，夯实执政基础
根据县委的安排，3月28日我乡召开了中共__乡工作总结以及计划第十二次代表大会，提出了今后五年__乡党委的工作思路，选举产生了新一届党委班子;5名党委委员都满票或高票当选。4月15日召开了__乡工作总结以及计划第__届人民代表大会工作总结以及计划第五次会议，补选产生了乡长、人大主席、副乡长、人大副主席各1名，所有候选人都满票当选。10月中旬，乡人大、政协、纪委对乡属18个基层站所进行了工作述职和评议，经测评，评出群众满意单位12个，群众基本满意单位6个。
今年是村支部、村委会换届选举之年，根据上级安排，今年4月中旬以来，我们精心组织全乡村支两委换届选举工作。截至6月底，我乡村支部和村委会换届全面完成，我们严格贯彻执行村党支部侯选人的推选“七选七不选”的标准及村民委员会侯选人的推选“五选十不选”的标准，乡里加强了对侯选人资格审查，严把侯选人入口关，认真执行村党支部换届“两推一选”和村民委员会换届“海推海选”模式，通过依法民主、公开选举，把一批政治素质好、廉洁奉公、年富力强、能带领群众致富奔小康的优秀党员群众选进村支两委班子，配强了村级班子，为各项工作的开展提供了强有力的组织保证。
(三)抓制度建设和学习型机关创建，营造良好氛围
以创建学习型机关和学习型党组织为抓手，完善领导干部学习机制，围绕建设中国旅游强县，认真开展了“学旅游、懂旅游、办旅游、护旅游”学习和讨论活动，深入开展“一人学一技”活动，培植先进典型，努力提高机关干部的政治思想素质和引领农民发家致富的能力。实行机关干部工作下移与村干部互教互学机制，利用乡村干部的优势互补形成了机关干部和村干部“学教互动”的良好格局。
上面这些就是网小编为大家精心整理的政府部门年终总结发言稿以及工作计划精选3篇，希望对大家有所帮助！
部门总结发言稿(篇4)
政法学院学生会科技创新部
20xx—20xx学年度第一学期工作总结
一、本学期工作回顾
不知不觉中一个学期的时间即将逝去。在本学期中我们在机遇与挑战中发现自我，锻炼自我，展示自我。团委老师们的正确指导和各部门的共同努力，让我们不断的成长最终走向胜利，并且我们也从中收获了许多经验，为以后的团学工作的更好开展奠定了良好的基础。
二、取得的成绩和存在的问题
（一）、取得的成绩及经验
1.科技创新部精心组织安排工作，开拓创新，敢走新路，提高工作效率，充分发挥各成员的优势；
2.时刻关注网上就业信息，及时整理更新张贴，为我院提供快速有效的就业信息平台，抓住机遇；
3.各成员分工协作，有相应的分管主席，可及时了解各部门的活动开展情况，与各部门密切联系，互帮互助，提高工作质量，共同进步；
4.做好文件的上传下达工作，保持良好的沟通，促进交流，吸收有效的建议，把握与同学间的联系；
5.积极准备各项活动，为第十二届全国大学生课外学术作品竞赛奠定良好的基础，争取取得佳绩 。
（二）、存在的问题及教训
1.活动开展前没有做到全面思考，考虑周全，工作方案没有拟好，以至于工作中出现些许失误；
2.活动仍缺少创新力和吸引力，不能够全面调动同学们的积极性和参与性，气氛不够活跃；
3.有点被动的开展活动，未真正意识到活动开展的目的，以致不能达到预期的效果；
4.缺乏与其他学院的沟通交流，未能吸收其他学院的特色活动。
（三）、对本部门及整个团委学生会的建议
对本部门：
1.协调各部门的工作，与各部门保持密切联系，及时了解各部门活动开展情况；
2.部门内部进行有效的分工，互通意见，时刻保持商量一致原则；
3.发散创新型思维，开展有效性活动，争取达到良好效果和预期目的；
4.增强与同学们的沟通交流，吸收意见，做到从同学中来到同学中去，形成统一的整体，提高工作质量。
对整个团委学生会：
1.在开展部门工作中，各学生干部应提高积极性与主动性，为把我们整个团委学生会建设的更好而共同奋斗；
2.团委学生会还应注重内部的交流和外部的联系，各部门互相学习，互通有无，提高工作质量和各方面的能力，打造一个优秀的团队；
3.分管主席应多与个部长及其助理沟通，以加强指导，提高建议，增进友谊，形成和谐的大家庭；
4.加强对学生干部的培训，提高其办事能力，升华其思想修养，是他们在自我锻炼中学习知识，积累经验，不断成长。
三、今后的打算
本学期的工作已接近尾声，这意味着下学期新得挑战即将到来。我们会在失败中吸取教训，在成功中总结经验，积累知识，求真务实，脚踏实地的抓取每一次机遇，也会发散思维，开拓创新攻破每一次挑战。此外，我们会为更好的服务同学，建设一个优秀团队而不懈努力！
1.因时制宜的开展一些能体现本部门特色的活动，调动同学们积极性，渲染学院的学术氛围。
2.加强与团委学生会的联系，多听大家的意见，及时做好各项工作的总结工作。
3.认真学习贯彻团委学生会工作方法,配合我院团学工作的进一步开展。
4.为第十二届全国大学生课外学术竞赛做好充分准备，着手我院的百团知识竞赛，争夺桂冠！
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。相信我们都愿做冬天里的寒梅，甘受风吹雨打，饱经坎坷挫折，不堪示弱，勇往直前。相信在我们的共同努力下，我们的团委学生会明天会更加美好！让我们一起为共同的目标而奋斗吧！
政法学院学生会科技创新部 20xx年x月x日
2
部门总结发言稿(篇5)
三一图书馆（工作总结模式/科学发展观总结）
民政部门科学发展观演讲稿
民政部门科学发展观演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是局优抚科的xx。今天我演讲的题目是《给“发展”插上“为民”的翅膀》。
在全国上下开展学习实践科学发展观之际，我局闻风而动随之开展了一系列活动，从动员大会到理论学习再到今天的演讲比赛，我们在以自己的实际行动感受着科学发展观的点点滴滴。
“民政、民政”就是为民行政，以民为本，为民解困。在人民**序列中，民政部门是“民”字打头的部门。作为一个民政人，要牢固树立爱民、爱民、为民的人生观、价值观和发展观。
如何以科学发展观统领我市优抚工作，我认为必须始终坚持“以人为本”的宗旨，牢牢把握“为民解困”这个重点，着力把握发展规律，深化发展理念，促进我市民政优抚工作的和谐稳定。
优待工作直接服务于优待群体，优待工作必须以饱满的热情开展优待对象。我在军营长大，对人民解放军有着特殊而深厚的感情。从事优待工作后，做好这项工作的使命感和责任感得到增强。
支持军队，优待下级，就是做优待对象的知己。“万物升华通过火，人类升华通过爱”。优抚对象曾为了中国革命和社会主义现代化建设做出过巨大贡献，被誉为当代“最可爱的人”。
但是，历史变迁的社会矛盾逐渐显现，优待对象反映的问题和需要解决的问题逐渐增多。因此，我们要耐心、细心、诚恳地做好他们的思想指导工作，让我们的慰问对象，让我们的领导和**放心！
近年来，前8042名老兵经常聚集上访。对此我们认真分析，抓住重点，多次挨家挨户走访，苦口婆心地讲解文件精神，深入细致地宣传国家政策，使他们很快明白事理，思想稳定下来，有效地防止了赴省、赴京上访事件的发生。
办民政，每一件小事都代表着人民的要求和愿望。作为一个民政工作者，我深深知道“及时解决困难”对于急需帮助的群众是多么重要。我们在走访中发现，很多特护对象因病致贫，有的特护对象年门诊费在4000元以上。
家住**开发区信心村七组村民的江世汉,今年60岁,1973年复员回乡,三十多年来久病未愈,肝硬化腹水到了难以**的地步,儿子也因传染上了肝病大三阳,被单位解除其劳动合同,几年下来,债台高筑,一家人生活十分困难,了解情况后,我们积极向上级领导请示，为其发放了一定的临时救济金，并及时与低保部门协商，解决了每月100多元的低保金，极大缓解了其生活难、医疗难的困境。
部门总结发言稿(篇6)
学生会各部门总结大会发言稿【三分钟】
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！我是学生会的一员，今天我代表学生会各部门向大家报告我们的工作总结。经过一学期的辛勤努力，我们各部门在各自的工作岗位上都做了大量的工作，取得了一定的成绩。下面，我将为大家一一介绍。
首先，我要向大家介绍的是宣传部。在过去的一学期里，宣传部充分发挥了自己的作用，积极宣传学校的各项活动。通过校园广播、海报和宣传栏的宣传，我们成功地吸引了同学们对学校活动的关注，促进了各项活动的顺利开展。同时，宣传部还牢牢把握住了社交媒体的时代潮流，通过微博、微信等平台进行宣传，增加了我们学生会的影响力和知名度。
接下来是组织部。组织部在过去的一学期里，举办了一系列的活动，如班级联谊、社团招新等。这些活动不仅丰富了同学们的课余生活，还促进了同学们的交流与合作。组织部通过与各个社团的合作，成功地举办了一次精彩的文艺晚会，展示了我校同学们的才艺风采。同时，组织部还及时反馈同学们的意见，为学校领导提供了宝贵的参考。
然后是文体部。文体部在这个学期里成功举办了一系列的运动会和比赛，如篮球比赛、乒乓球比赛等。通过这些活动的举办，同学们不仅锻炼了身体，还提高了团队协作的能力。此外，文体部还组织了一次健康运动周活动，让同学们了解到健康的重要性，并培养了同学们的运动兴趣。
最后是生活部。生活部在过去的一学期里，投入了大量的心血，为同学们创造了一个温馨舒适的生活环境。他们组织了校园环境整治活动，清理了校园的垃圾，美化了校园的环境。此外，生活部还积极开展了各种关爱活动，如帮助同学们解决生活困难，关心同学们的身心健康等。
通过这次总结大会，我们各部门对自己的工作作了一番反思。虽然我们取得了一些成绩，但也发现了许多不足之处。例如，宣传部还需要加强与各部门的沟通合作，组织部需要更加关注同学们的意见，文体部需进一步挖掘同学们的体育潜力，生活部要更加注重同学们的需求。因此，我们将在新的学期里，根据这些反思，不断提升自己的工作水平，更好地为同学们服务。
最后，我要感谢各位老师和同学们的支持和理解。正因为有了你们的支持，我们才能取得这些成绩。让我们在新的学期里继续携手努力，为创造更加美好的校园生活而努力奋斗！
谢谢大家！
部门总结发言稿(篇7)
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
今天很荣幸能够作为班主任代表在这里发言，在这么多经历丰富的班主任面前谈自己的经历，实在是心虚，不敢当。因为我始终认为我做的事情大家也都在做，而且甚至比我做的还要好！下面我就将开学以来，自己班级管理工作的开展情况向大家做一简单汇报，全当是抛砖引玉吧！
8月22日，在学生军训完毕的第一天晚上，就召开了以“责任”为主题的第一次班会，让我们的学生明白，进入高中，我们的目的就是要考上大学！我们要志存高远，心有多大，舞台就有多大！让每一位学生都认为自己有潜力，只要敢想、敢干、敢拼就一定能圆梦大学。让每一位学生都知道，我们坐在这里学习，我们的身后还承载着父母和家人的希望和期待。让每位同学都告诉自己：努力，就能遇见最好的自己!
俗话说，纪律是学习的保障，班级里没有一个好的纪律，就不能创造出一个好的学习环境。开学初，我们班就在全班学生的努力之下制定了我们自己的班规，实行以个人为单位的班级量化积分管理，奖惩严格按照班规执行。在这里，我要感谢我们班的班干部，是他们不辞辛苦，认真做好班级记录，能让我及时的.发现班级中所存在的情况。
每天早上坚持前十后五的记录，每周以短信的形式向家长汇报本周孩子每天早上的出勤情况；要求课代表将每天早上的读书任务详细的写在黑板上，每天最少要写出两门学科；在班里标准读书姿势，强调读书声音，每个同学都必须提起精神大声读，在他们读书期间，我就在班里巡视，随时纠正部分学生的不标准读书习惯。
班级建立中，打造属于我们18班特色的班级文化，比方月考后我们班学生定下的期中考试奋斗目标，以及我们我要当学霸的主题板报。在班里，潜移默化的为他们创造一种积极向上、比学赶超的学习气氛。
不将目光只放在前十名的身上，关注班里的每一个同学。我经常与他们进展学习和生活上的谈心交流，根据他所在的不同层次，为他提供有效的问题解决方法，拉近与学生的间隔，让他们对我们二高产生归属感，到达亲其师，信其道的目的。
“众人划桨开大船”，大家知道，一个班级的成绩的提高，仅靠班主任一个人努力是远远不够的，一句谚语说得很好，“一个人可以走得很快，但不可能走得很远，只有一群人才能走得更远”。因此，我在班级管理中特别强调团队意识。我们九位任课老师针对学生出现的情况及时进展沟通解决。在此，我向高一18班的各位任课老师给予的大力配合，真诚地说声：谢谢！并向在工作上给予我大力帮助和支持的张三山主任、陈玉东主任、秦小平老师、张新峰老师、唐玲鸽老师等诸位老师表示真诚的感谢！
最后，我坚信，在以车校长为核心的校领导班子的正确领导下，全校上下，心往一处想，劲往一处使，同心协力，必将创造二高新的辉煌！
最后，我坚信，在以车校长为核心的校领导班子的正确领导下，全校上下，心往一处想，劲往一处使，同心协力，必将创造二高新的辉煌！
谢谢大家！
部门总结发言稿(篇8)
各位领导、各位同事：
大家好!
能够作为先进员工的代表上台发言，我倍感自豪。去年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于我们应用技术服务部各位同事的支持与默契配合，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我的熏陶。
初进公司时，集团人力资源部为我们新员工举办了为期两天的培训，主要介绍了传化集团的发展历程及各子公司的概况，安排老员工与我们进行思想交流。其中给我印象最深刻的是传化的社会责任感理念。从那刻起，我就有了自己的奋斗目标--融入传化，并与传化共成长。
凭着对公司产品质量的高度信任和多次小样实验后的经验，我们非常自信。从向印染厂技术主管介绍cps-a的特点、用法、用量、应用性能到使用中要注意的问题;从产品称料、进布、进料、出缸剪样到定型，我们始终盯着试样的各个工序。太阳已下山了，工人们和另助剂厂家人员都去吃饭了，唯独我们传化的技术员、销售员和驾驶员仍坚守在自己的岗位上，寸步不离，无半点怨言。晚上8点40分，紧张的时刻终于到了，经过严肃和苛刻的判定，该印染厂的技术主管宣布：传化的产品最好!我们的心总算是放下来了。吃完饭，回家已是10点多钟了，尽管很疲惫，心情却很舒畅，毕竟我们打响了第一炮……随后，我与销售员在其他几家印染厂进行cps-a的试样及跟踪。通过我们的努力，使得该产品成功地夺回并扩大了在市场上的占有率，打响了股份公司增白剂cps-a的品牌。
我永远不会忘记进公司面试时，应总给我提的一个问题："你对三个和尚没水吃有何看法?当一件事需要三个和尚来做时，你该如何去处理?"如今，我豁然开朗，是啊!任何一个团队的成功都离不开良好的团队合作氛围和工作运行机制。正是有开发、生产、质检、应用服务、销售等相关人员的辛勤工作和精诚团结，才有我们的胜利;正是有股份公司领导的重视和股份公司良好的人才发展环境及工作运行机制，才有我们今天的茁壮成长。
XX年xx月起，我担任公司前处理系列产品经理，深感责任重大，肩上的担子很重。如何使公司前处理系列产品更好地成长，更具竞争力，市场占有率更高，对于我来讲，是一次新的机遇与挑战。在一次与客户不经意的交流中，我发现：当时市场上的皂洗剂，国内产品的价格虽低，但品质不能满足印染厂的需要，而国外产品的品质虽好，但价格却很高。所以，我想我们股份公司应该去开发出一系列既能满足客户要求，价格又低廉的皂洗剂产品。于是，我提出以国外某著名公司的皂洗剂为开发方向，并提出将产品分成不同档次，以利于市场竞争。我的这些想法，得到了部门和公司领导的支持。我还提出新的检测指标和应用研究方法，这为产品的开发和检测都提供了极为有用的思路。在开发、应用实验和质监、生产等部门人员的共同努力下，经反复的实验与调整，我们终于于xx月拿出了成熟的产品。
从市场调研到产品批量生产，我们仅仅化了两个多月的时间。这充分说明了，面对激烈的市场竞争环境，需要有对商机的敏锐判断把握能力和快速的市场反应能力，这也正是股份公司能取得今天的业绩的一个重要因素。
古人云：上下同欲者胜。让我们上下一条心，齐心协力，秉承"开拓进取，永不满足"的企业精神和"社会责任感"的思想理念，去开创传化事业的美好明天吧!
谢谢大家!
部门总结发言稿(篇9)
转眼间，一年过去了。对我来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职工作，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。
一、主要工作：
综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的，包括原营销部、编辑部、推广部、车源采集编辑部等。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说，是一个比较繁杂的部门。
主要的工作包括：
（1） 市场：市场的主要工作是地面宣传，这是目前最直接的宣传部门；
（2） 编辑：主要是更新**内容，保证**新闻的及时性；
（3）推广：采用各种推广方式进行推广，常规性线上线下**、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹，**数据的分析等等；
（4） 车源采集与编制：主要为业务部门提供车源信息，是基础和重要的组成部分。
二、取得的成绩与不足：
20xx年**的总ip为582793，平均每月48566，**的主要关键词排名都是比较靠前的，但是有些重要的关键词排名还是比较靠后的；20xx年12月份，已经完成了对新版**的改版，功能性和体验性都有所提高，但是推广的力度还需加大；贴了1万张，但也有一些投诉，说明我们的工作并不完美。
此外，我们还采用了一些创新的方式，如**和自驾游。**已经吸引了800多个潜在客户，并且自动驾驶之旅也受到了广泛好评。
但是我们的工作也有一定的问题，推广方式的局限性，文章的原创性，车源的可利用性都需要提高，同时工作效率、工作态度都需要改善，创新性思维有待提高。
三、20xx年工作规划：
"相信品牌的力量。"的确，品牌是一种力量，正如**电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。
明年，我们将继续加大品牌推广力度。在继续推广品牌的同时，综合营销部将在新的一年里有重大的变化和调整：
（1） 推广将转变为拓展思路、抓住用户、灵活利用客户资源来推广品牌；
（2） 如何实现自驾游客户与在现自源客户的相互转化；
（3） 如何整合现有资源和**资源，实现资源的相互共享和利用；
（4） 财富徽商俱乐部汽车俱乐部要进一步发展壮大，把这个汽车俱乐部建设成为一个让汽车朋友有成就感和归属感的汽车俱乐部。
回首20xx，展望20xx在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。不管怎样，我们的工作离不开领导的精心关怀和指导，离不开全体同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好。
我们将用行动证明我们的努力，我们将更加意识到，收购不是基于辉煌的方法，而是基于不断的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做得更好。为了公司的发展，让我们共同创造辉煌的明天！
学期总结发言稿汇编
发现您关心的内容栏目小编为您整理了以下相关信息：“学期总结发言稿”，我们应该好好学习怎么去写岗位半年工作总结？时间一溜烟儿的走了，这半年的工作也接近尾声了，回顾这段时间以来的工作成果。是时候写一份有关岗位的半年总结了，敬请您阅读并收藏本文！
学期总结发言稿(篇1)
尊敬的各位领导：
你们好！
自信是人生最美丽的旗帜，执着是成功最坚实的阶梯。现在随着新课程改革的推进，赋予美术鉴赏教学新的任务和要求。对于高的学生来讲，通过美术鉴赏内容系列的学习，他们不仅能欣赏一些古今中外的美术作品，同时也能运用感知、经验和知识对美术作品进行感受、体验、联想、分析和判断获得审美享受，并理解美术作品与美术现象。在高中生的学习和生活以及们未来的工作和生活中越来越需要运用多种美术方面的能力。我参加了近几年暑期教师新课程培训，教了多年高中年级美术鉴赏课，有了一些实践和经验，在这里，我想通过自己的上课感受浅谈一下自己的一些心得体会，希望能够抛砖引玉。
一、 在课前要精心准备
1、教师不仅要备好课，写好教案，还要备好课前的材料，如恰当的实物、图片、音像资料、新闻、典故等等。教师根据将要学习的内容用相关的美术作品及资料引发学生对题材的关心，引导学生自行收集资料，准备相应的材料和工具。这些应在课前做好充分的准备，增加鉴赏内容的趣味性，充实课堂内容。美术鉴赏课教学就不会千篇一律，教师对于搜集到的美术鉴赏作品事先选好题材内容。鉴赏教学应当是体现在如何引导学生发掘每件作品的最突出、最本质、最感人的地方，并能对其做深刻分析，让学生在剖析中发挥创造和想象，逐渐培养他们的艺术修养和创造性审美能力。
2、提高备课质量。作为高中美术教师在关注教育改革的同时，也应密切关注美术的演变与发展，要开展《普通高中美术课程标准（实验）》所倡导的美术教学活动，需要美术教师具有较高的艺术素养，其中包括美术理论方面的素养、鉴赏美术作品的素养等。丰富的美术史理论知识。高中美术鉴赏课涉及到大量的中西美术史知识，教师必须做到所有知识融会贯通，运用自如。这些是备课的基础，加强了备课，才能驾驭教材，才能准确的把握教学的重点，安排合理的教学方法，使各个教学环节能顺利的进行，从而完成本节课的教学任务。备课很重要，我们可以充分积累教学设计，教学经验和教学素材。不备课会造成教师课堂术语表达不准确，提问方式不恰当，教师讲课的随意性。这种不严谨的教学是不可能完成教学任务的。因此，我们应该加强备课，不要凭经验去上课。
二、使用恰当的教学方法保证课堂教学质量
教学方法的好坏，决定了本节课的教学效果，也就是决定了教学目标是否能够顺利的实现。高中学生的美术实践能力大致可分为两大类。第一类是以表现客观世界，传达内心思想、情感为主的美术创作活动。第二类是实用和审美相结合的侧重设计、工艺方面的美术创作活动。由于这两大类型的美术创作活动的过程有所不同。因此，教师所采用的教学方法及指导的侧重点也有所不同。
1、创设有新意的课堂导入，激发学生学习兴趣，是上好美术鉴赏课的前提。俗话说，良好的开端是成功的一半。美术教学新课的导入的方法很多。例如在我讲到《中西人物造型特点》这一课时，我在板书中写下“牛 鸡 草”三个名词，让学生们分析它们之间的联系，作为传统的东方思维，大家肯定会先想到“牛吃草”或者勉强为“鸡吃草”但是西方人的思维习惯分析三者为“牛 鸡 同属于动物，草为植物”这是中西方在思维方式上的差异，一个比较感性，一个比较理性。反映到绘画当中，道理是一样的，中国人物绘画注重“神”，西方传统绘画往往注
重“形”。这样分析之后，同学们会对中西人物造型特点的差异有了敏锐区分。在介绍《步辇图》等作品的作者、创作年代、所表现内容、思想感情、有关历史故事，使学生感到美术作品背后还有丰富有趣的内容。从而为上好美术鉴赏课奠定了坚实的基础。
2、要提出一些具有挑战性的问题，新课讲解要有亮点。普通高中学生的身心发展水平接近成熟状态，智力发展程度较高，一般而言，普通高中学生会更注重理解而不去死记硬背，更注重自我理解和判断。审美意识有所增加。一个挑战性的问题，才能激活学生思维。对于高中学生来讲通过美术鉴赏内容系列的学习，他们不仅能欣赏一些古今中外的美术作品，同时也能运用感知、经验和知识对美术作品进行感受、体验、联想、分析和判断，获得审美享受，并理解美术作品和美术现象。例如“米洛斯的阿芙罗狄特是爱与美的女神”学生的思维就会就此而止。如果变成问题“你觉得如果把她的手臂复原应该是怎样的？”这样就能启动学生思维。我们都知道这样的一个道理：思维止于结论，而起于问题。《马踏匈奴》这一作品，先播放电视剧《汉武大帝》的一段场面。然后提问“这一作品为谁设计？是一个怎样的人物形象？”学生利用所学知识，一下就能想到问题答案。学生思维扩展开来。
3、充分利用多媒体教学设备
美术鉴赏教学中需要大量图片，这个特点就使得美术鉴赏的教学，相比其他学科的教学，更多的需要多媒体电脑课件来辅助教学。如果一节课让学生看书上的图片，全由教师捧着书本在讲、在介绍作品，学生会感到枯燥乏味，听得昏昏欲睡。现代教育技术不断在提高，多媒体教学设备的广泛应用，改变了传统的教学方式。用课件上课基本上取代“一支粉笔一张嘴”的老式课堂教学。一件准备充分制作精美的课件能让学生目不暇接，拓宽学生的视野，也能让课堂效率有所提高，还可以让学生欣赏一些书上没有的作品内容，让学生有新鲜感。从而让上好美术鉴赏课达到事半功倍的效果。
4、充分运用自然环境资源及校园和社会生活中的资源进行美术教学。我们学生70%来自农村，为开拓学生视野，拓展思维，组织学生参观美术馆，文化景点很有必要的。例如讲《中西古典园林》，对于古典文化，同学们还是比较有距离感的，所以我们可以充分利用我们滕州一中的中方园林和西方园林得天独厚的校园资源，亲身体验，实地考察，感受中西园林的差异美。同时，在节假日可以带领同学们去画像石馆参观中国古代艺术作品，这样，学生不仅对这些有如此悠久历史的工艺品及人类如此灿烂的文化所吸引。还可以树立起继承中华优秀传统的审美观念。此外，高中美术教师应在高中美术教学活动中渗透爱国主义教育，引导学生密切关注本土文化，树立为促进我国的美术事业乃至文化事业而努力的志向。
5、学生自主学习
新课程实验教学的要求，教学要在教师的引导下以学生为主体，让学生积极参与到学习中来，充分调动学生的学习积极性，加强学生自主学习的能力。在讲到中国民间美术鉴赏这一单元时，我们可以要求学生到农村、集市中去搜集旧的剪纸、年画、民间玩具等，邳州是剪纸之乡，学校走廊橱窗展示好多剪纸图片，如有条件还可以让学生亲眼见到民间艺人熟练的剪纸工夫，也可以从报刊、杂志搜集有关图片资料。我们就应积极引导学生观察自己身边的事物，在熟悉的家乡寻美，在取材中欣赏美。这些既可以调动学生积极性，让他们兴趣大增，又是最生动最具说服力和感染力的课堂教学。如果一节课的学习基本由教师在讲，学生在听，
我觉得是忽略了学生的主观能动性。有许多学生懒于动口，阐述自己的观点更是“无言以对”往往用“不知道”来回答，长期下去，学生会形成你讲我听，不想动脑的惰性。在美术鉴赏活动中，教师还应该多鼓励学生以自己的观点来描述、分析、理解和评价艺术作品，鼓励与他人进行交流，培养学生独立思考的能力，以及与人交往的能力。对于性格内向的学生更应该多鼓励其大胆说出自己的想法和观点。
6、学生美术鉴赏能力的培养
一个人的美术鉴赏能力是由这几大因素构成：艺术修养、文化知识、社会生活经验、理论水平等，因此在教学活动中根据以上因素加强对学生这些方面的培养，为学生美术鉴赏能力的提高打下基础。我们的美术鉴赏教学也应变“被动地学”为“主动地学”，在课堂以学生为中心开展教学，让学生在用形、色、材料来表达自己的思想与情感过程中，不断地锤炼自己的构思、探索表现的方法。著名艺术社会学家豪泽尔指出：“人可以生来就是艺术家，但要成为鉴赏家必须经过教育。”即使在传授美术技术的时候，也一定要在“授之以鱼”的同时“授之以渔”。
三、因材施教
我们的学生很多来自农村中学，学生的知识水平差异很大，有的学生对“美术”概念还停留在“美术就是画画”的水平上。有的学生在小学阶段上美术课就是随便画一张画交了就行了。到了初中阶段由于作业多文化课压力较大，美术课基本没有，许多基本的美术概念、术语、现象、作品都不了解。我们在上课时面对一幅作品，有的同学熟悉的脱口而出它的作者、创作年代、所表现内容等，有的同学一概不知，根本没有见过。这样会让教学难度增加，教学效果大打折扣。对此，我采取先让熟悉作品的同学先介绍作品再由我补充。再提供一些学生都陌生的作品，让学生讨论、评述、判断进而达到获得审美享受，并理解美术作品和美术现象，提高审美能力的效果。这样既可减轻教师的负担，也可让教学效果显著。 教无定法，贵在得法。作为高中美术教师，我们要结合新课程的特点，不断去钻研、探讨、思考，主动大胆开展美术鉴赏教学，这是时代对我们的要求，也是新课改对我们的希望。我们在教学中不仅要善于启发学生的真实感受，而且还要善于动脑，善于总结，一定会创造出多种多样的符合学生年龄特点的鉴赏方法来的。 谢谢大家。我的演讲完毕。
学期总结发言稿(篇2)
第一学期一晃过了快三个月了，非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们的家长座谈会，与我们共同探讨幼儿的保育、教育。
当初您们把孩子送入心蕊幼儿园，不是看中了这里的环境有多优美，玩具有多么豪华，而是看中了这里的师资力量、教学水平，是看中了这里多年来成绩优异，在社会上具有较高的声誉，因而希望自己的孩子在心蕊幼儿园锻练自己、提高自己，最终实现埋藏在心中多年的“梦想”。应为孩子的美梦成真之日，也是各位家长的人生最大梦想实现之时。正是“可怜天下父母心”！这是人之常情，是天下为父母者的共同心愿。
我园在各位家长的鼎立支持下，您们的孩子在行为养成、学习各个方面都有不同程度的进步。但是，做为家长，可以说心无时不在考虑、不在挂念。我们作为老师，非常理解家长的心情。今天，我们如约而聚，就是共“架”心桥，沟通情况，为我们大班幼儿，为在座的各位家长的“掌上明珠”，能正常进行小幼衔接，共同探讨。
父母强烈企盼孩子成人成才，是做为父母的共同心愿。但是，有不少家长并不搞教育工作，也许对幼儿教育了解不是特别明白，做为家长应该如何与幼儿园多沟通，如何正确的关爱孩子打下良好基础，是大家梦想成真，我想不是每个家长都能明了的。
今天，我借此机会，主要谈谈一个问题——家长存在的幼教误区。同时也希望家长同志们对我们的工作多提宝贵意见，以便我们不断改进工作。
一、没有认识到幼教是一向有耐心的、持久、艰苦的工程。
幼教意味着什么？幼教意味着希望，意味着成功，更意味着责任，意味着挑战，意味着汗水，意味着配合。心蕊幼儿园过去的辉煌未必就证明我们明天必然辉煌。过去的辉煌来自师生的艰苦努力，假如说我们误以为今后也一样辉煌，这是不切实际的幻想。
幼教本身就是一个艰苦的脑力与体力劳动，没有谁能够不付出辛勤汗水就能成功，没有谁脱离家长的配合就能成功。特别今年是我园历史上各班幼儿年龄偏低的一年，对于老师来讲，是极其任重而道远的。
我们有的家长毅力差；吃苦精神差，到现在都开学3个多月了，送孩子上学还稀稀拉拉。有些家长自我要求过低，表现在：有些家长早上怕起床动不动就说孩子“生病”，进常发生迟到、旷课现象，认为耽误几天不在乎。有的说耽误了几天就是让苍蝇踢了一脚，没有什么了不起，这样对小朋友来说缺乏养成良好的习惯。
“望子成龙”“望女成凤”是非常自然的事。但是要梦想成真，则需要幼儿、老师、家长三方力量的共同努力、共同配合。
二、家长“另起炉灶”。
就是不按幼教要求，而是自己蛮干，目标定得过高，造成总是和老师走两股道，其幼教结果效果可想而知。
三、认为写字比什么都好，衡量幼儿在幼儿园所学是会写多少字，认为每天回家会写几个字就心回满意足。
德国哲学家海德说过：春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不会有收割，冬天就不能有品尝。我们相信你的宝贝，在您我的爱心沐浴中，定会实现质的飞跃！
学期总结发言稿(篇3)
尊敬的各位领导、老师、家长、同学们：
大家下午好！
我是九四班的刘冉同学，今天能够代表初三同学在一模表彰大会上发言，我感到十分荣幸！我想借此机会谈谈自己学习上的一些心得，与同学们共勉。
今天，我想说的只有八个字：勤奋、忍耐、乐观、坚强。
勤奋——似乎是上帝对成功人士的馈赠。古今中外，大凡成就一番事业的人必定是勤奋刻苦的人。古有匡衡凿壁偷光，今有牛顿煮表为蛋,这些脍炙人口的故事想必大家早已烂熟于心。笨鸟先飞早如林，华罗庚也说：勤能补拙是良训，一分耕耘一分材。所以勤奋才是我们始终要坚持的。请相信，只要付出，就一定会有收获。
忍耐——是走向成熟，走向成功的重要保证。快节奏的初三生活有时会使我们感到紧张而乏味，三点一线式的生活也真的太单调，令人厌倦。但无数成功的人士都是耐得住寂寞的人，只有潜心于学习，不被外界纷繁杂乱的事物所诱惑，所干扰；发扬钉子精神，抓紧点滴时间，专注于学习，相信只要在中招前我们学会这些忍耐，持之以恒地拼搏，定能孕育出中招的好成绩。
乐观——是生活的调味剂。人生不如意事十有xxx，我们哪能天天都在快乐中生活？但我们可以经常保持乐观的心态，正如一位哲人所说：我们选择不了沿途的风光，但可以选择看风景的心情。既然快乐是一天，伤心也是一天，我们何不把事情看开一点，何苦自寻烦恼呢？要知道，经常保持乐观的心态，在轻松愉快的心情下学习，效果会更好。
坚强——是成就任何事业不可缺少的精神力量。懦夫用泪水乞求同情，勇士用汗水博得赞赏。不经过风雨的洗礼，怎能看到风雨后天空的蔚蓝？不经过风暴的袭击，又怎能显示大海的广阔浩大？不经失败的苦涩，又怎能品尝出成功的甜蜜？“行百里者半九十”最后这段路是最艰苦的，如果我们不能坚强的坚持下去，我们以前所有的努力就就会前功尽弃，功亏一篑。有位同学的座右铭说得好：“既然目标选定，爬也要爬到终点。”同学们，请再坚强一点，坚持到最后，胜利定会属于我们。
同学们，我们仅剩下不到50天的时间了，这可真是到了“老牛自知夕阳晚，不须扬鞭自奋蹄”的时候了，狭路相逢勇者胜，十年磨一剑，六月试锋芒，面对强大的竞争对手，同学们，你们准备好了吗？但我们还应想到，我们还有50天的时间，只要在这50天里埋头苦干，潜心钻研，到底鹿死谁手，真的犹未可知。
同学们，我们应该对自己充满信心，我们有着最关心我们的校领导和家长亲人，我们有着教学质量一流的教师队伍，我们有着全市最先进的教学设施，我们是邓州市一流的学子，我们应该相信自己能行，让我们大喊一声：20xx年中招，我来了，六月的辉煌将由我们铸造。
最后，祝同学们能金榜题名。
祝我们学校再接再厉，争创三联冠的佳绩。
祝老师和领导身体健康。
祝家长们心想事成。
我的发言完了，谢谢大家！
学期总结发言稿(篇4)
各位领导、园长：
今天***中心学校所辖各幼儿园在***幼儿园聚集一堂，总结20xx年度的幼教工作，感谢***幼儿园对这次会议的支持。去年一年的幼儿教育工作有上级领导的正确领导，更有各园的大力支持和配合，团结全体幼教工作者的努力工作，圆满完成了全年度工作任务，使***幼教工作顺利稳定安全，并取得了较大的成绩，我在此向各位园长表示衷心的感谢。我受***中心学校的委托，发个言，我讲二个问题。
一、简要回顾二0一二年度的工作
我们***中心学校所辖幼儿园…… 所，幼教工作者近 …。。人，幼儿1600余人，我们的幼儿园均经有关部门审查，颁发了办学许可证，都有办学合格资质，年底中心学校组织的年检评估，有***幼儿园、***幼儿园、***幼儿园被报送***优秀幼儿园，有***、***、***、***、***、***幼儿园被评为中心学校优秀单位，有***、***、***、***、***、***被评为合格单位。
首先，我们的幼儿园办园条件优秀。
特别是***幼儿园、***、***幼儿园、校舍规范，环境美好，其他各幼儿园也在不断改善办园条件，很适合幼儿的身心健康发展。
其次，我们的幼儿园办学行为规范。
不断提升办园水平，强化管理，立足服务，深受广大人民群众称赞，各园管理制度健全，档案资料、年检评估资料齐全，特别是***、***、***。加强了幼师队伍建设，加强了师德、师风建设，树立了良好形象，营造了良好育人环境，真正做到了把幼儿送入幼儿园，家长放心满意。
第三，提高幼师素质，加大了教师培训。
各幼儿园积极参加成教办、中心学校举办的幼师培训，不论是脱产培训还是远程培训，大家都很积极，并不定期组织教师业务学习，开展形式多样的教学观摩活动，互相听课，互相研讨，互相提高，特别是***幼儿园举行的园本教研活动。***幼儿园每周一次听课，每月一次公开课，幼师相互交流学习，***新风象、新理念的业务学习，很有成效。中心学校举行的幼师基本技能竞赛，****获一等奖，*****获二等奖，*****获三等奖，**去年市参赛，**获市一等奖，****获市三等奖。***的园长培训有*** ，*** ，*** ，*** 参加。市组织的园长论坛、说课竞赛成绩优秀。
第四，开展丰富多彩的活动，遵循幼儿身心发展规律，根据幼儿的年龄特征，给幼儿创设发展能力的机会。
让幼儿快乐健康的成长，***的亲子运动会、***的家长开放日和大型秋游、***的讲故事、读诗活动，各园“六一”文艺活动，却开展的有声有色，体现了各幼儿园的办学水平，都得到家长的认可、社会的认可。
第五，随着幼教事业的发展，幼儿园、学前班的教学活动越来越受社会和家长的重视。
保证教学活动的质量又是提高办园水平的重要手段，在幼教工作过程中切实注重动脑、动口、动手能力的培养，重视行为习惯的培养，基本杜绝了小学化的教学方式，各园加强了教学活动的管理，***的一日三查、***的班级评比活动，各幼儿园的管理制度健全，计划齐全，措施得力，可操作性强。
第六，保育工作。
卫生局会召开专题总结表彰会议，我在此不多讲了。
总之，我们幼儿园工作在在座各位的辛勤劳动，取得了优异的成绩，希各幼儿园发扬成绩，使幼儿教育事业健康、稳定发展。
二、对当前幼儿园工作谈几点建议
学前教育是终身学习的开端，是国民教育体系的重要组成部分，办好学前教育关系到儿童的健康成长，关系到千家万户的切身利益，关系到国家和民族的未来，国务院关于发展学前教育的若干意见，明确要把发展学前教育摆在更加重要的位置，要大力发展学前教育，各级政府将加大对学前教育的投入。
1、加快教师队伍建设，培养和造就一批幼儿园的教学骨干，促进幼儿园教师队伍整体素质的提高。
幼儿教育是人生最重要的教育历程，作为幼儿教师就负着光荣而又艰巨的任务，幼儿教师的一言一行无形当中将会深深影响着幼儿，教师素质如何直接关系到幼儿素质的提高，因此，就要求我们的幼师要忠诚幼教事业，热爱本职工作，对幼儿要有爱心、热心、童心，要具有高尚的师德，要求幼师加强业务学习，各园要加大对教师的培训力度，不断提高教学技术水平，不断完善幼师的文化专业修养，使我们幼儿教育能上一个新的台阶。
2、认真扎实做好幼儿园的安全工作管理，幼儿园安全工作要警钟长鸣，确保幼儿园安全工作无事故，各幼儿园要切实加强安全设施建设，健全各项安全管理制度和安全责任制，落实各项措施，经常检查，及时排除安全隐患，去年我们对各园进行房屋安全、消防安全、食品安全、接送车辆安全、游戏设施、教学设施等安全工作进行了多次检查，园长们增强了安全意识，在这里我还就安全工作说几点具体要求：①健全门卫制度和门卫登记制度，登记要详细、具体。②制订或健全幼儿接送制度，定人制度，定人定责。定人，有幼师随车接送。送达幼儿回家，定家长接，且要履行签字手续，以示负责。③增强幼儿安全意识，经常对幼儿进行安全教育，不定期对幼儿进行紧急避险安全疏散演练。④加强食品卫生管理确保食品的采购、储存、饮用安全，登记要详细具体，有资料可查。
各位园长，要时刻绷紧安全工作这根弦，务必做到安全工作经常化、制度化，确保幼儿安全、幼儿园安全。
安全工作是最重要的工作，保障每一个幼儿的人身安全是每一个幼师的责任和职责，为了让家长放心让幼儿能在一个安全环境中生活、成长，各园要教给幼儿一些安全知识，强化幼儿的安全意识和自护能力。严格晨午检查制度，并认真作好登记，加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活管理做到人到心到，谨防意外事故的发生。
3、新纲提出，幼儿园应与家庭社会密切联系配合，综合利用各种教育资源，为幼儿的一生打好基础，加强家园沟通，做到家园同步教育。
4、请继续配合支持中心学校的工作，中心学校安排、布置的工作务必请大家如质、如量的完成，报送的资料、表格要及时。
5、加强迎检意识，每年年检评估工作要认真准备，特别是有资料，要注意平时积累，要整理归档，有的幼儿园还没有建档，检查时东找西找。
三、近期工作布置
1、名表册的填写
2、卫生自查工作
3、教育信息采集
4、困难幼儿资助
同志们，幼儿教育的发展在过去的一年我们取得了较大
学期总结发言稿(篇5)
上周五下午自习时，马老师把我交出去说让我在周一早上发言，问我行不行，我注意到她紧紧地盯着我的脸观察我的表情，还强调说有整整一个周末可以准备。马老师的小心翼翼让我有点疑惑：老师是不是不放心我啊，随后明白了，老师是不是怕我不愿意写稿子啊？
要单说写稿，我真的不愿意，但这次发言对我来说绝不仅仅是写稿，而是好好宣泄一番的机会，之所以这么说，是因为我实在憋了太久了。当听到马老师说让我发言，我虽然毫无准备大脑一片空白，但心中却掠过一片狂喜，好多话终于可以说出口了。
这种急于倾诉、完全不像是我的心理状态把我自己都吓到了。就在几周前没上高三时，我还是处在无波无澜的状态，一上高三我一下子变的异常兴奋，有了一种类似于小鸟孵化到了关键时期的感觉，而且透过薄薄的蛋壳已经隐约可以看到外面广阔的蓝天，我潜藏在心底的各种梦想和向往一下子都涌现在我面前，仿佛一伸手就碰得到。
武大樱花道，厦大凤凰花，北京大写的未名湖和校内松林餐厅的包子，香港的学中西合璧的学府，还有被徐志摩描述的如梦如幻的康桥。
更远一点的，还有我未来游学旅游的梦想——奥地利维也纳托普利兹湖的美景，英国兰卡斯特远离尘嚣的田园牧歌风情和小城惠特比一年两度的哥特节，丹麦哥本哈根遍布的自行车道和蔚蓝的海岸线一样无边无际，还有知足常乐的丹麦人和他们拿手的熏鱼，还有我将来一定要留学的地方——安静古老浪漫的葡萄牙里斯本。
我感觉世界仿佛在我眼前摊开了，我讲一个小小的水晶地球仪放在我桌上，满心欢喜满身活力，是不是我把他们都弄会了，我努力去学，我就有机会去我向往的西方游学拜访呢?我决心刻苦严谨而且心中满含喜悦。我最喜欢的作家思想家熊培云曾经说过“自由在高处”，人只有在到达了一定高度后，才能真正拥有身与心的双重自由。我还年轻，我还可以拼搏，我还有整整一年的时间来筹备我的梦想、我的计划、我的旅程。我把各大高校、世界上每个我向往的地方和那些努里实现梦想并因此福了的人的照片都贴在我的日记本上。我一定的努力，因为如果我错过到达向往地方的机会，我会一辈子不甘心。
所有人都是一样，坐在教室那一刻起，我们就不是在选择退路，甚至不是为了下半生的安逸与享受。我们那么年轻，我们有极高的素质与天赋，只要我们愿意，我们可以得到一切我们向往的，世界都是我们的。一切都是我们的，所谓梦想，好像人人都可以把它拿出来教育我们一番，还好像我们挂在嘴上说说，把白日梦做一做就算拥有了它，而忽视的却是它背后渴望征服的人的野心与坚持。
京华日报采访马xx时问了这样一句话：“关于你做时间表的事，很多人不理解，你怎样看？”马冬晗回答：“每个人心中想法不同，我的做法可能很多人不理解，可是清华理解。”世界没有要求人人都像马冬晗一样严格要求自己、人人都上清华，也从没要求人人都要有信念都要有梦想，但你自己得清楚你要不要有信念，要不要有所向往，你最终前往的是不是你要走的路。
提到高三好像条件反射给人一种黑暗的感觉。前些天我朋友从美国放假回来看我，坐在床上聊天的时候才惊觉我上了高三，她顿时满眼怜悯、目光炯炯的望向我，仿佛已经预见我不久后备受摧残苦不堪言的高中生活。其实跟她想的恰好相反，上了高三，我所感觉到的是十一年读书生涯中从未体会过的充实感。我终于把三年知识都学完了，终于到了我为我向往风景全力一搏的时候了。那一种埋下了的种子已经抽出嫩芽、马上就要长出未知枝叶的感觉让我兴奋。纵使做数学题做到吐，努力后成绩的稳步不前让我抓狂，，每每想到这里我仍感到满足。当一个人心无旁骛、全心全意为自己的未来所打拼的时候，难道不是他最有魅力的时候吗？况且我们不是一个人，我们还有彼此。听学生说，她所在的高中实行走班制，但人数却高达几万人，她说，你有时甚至一年在课上都不会见到同样的人。我很替她惋惜，她或许一辈子都无法经历和自己的班级体、和自己的兄弟姐妹一起奋斗一起挥泪的日子，我很高兴我还有体会的机会。
作为班级中看似比较沉默的人，我心底里一直深深地爱着这个班、爱着每一个人。我知道每一个人都那么优秀，都渴望不平庸，都在心底里有着自己的信念和坚持，而这一年我们要做的，就是在彼此的激励中为高中生活化一个圆满的句号，最终踏上自己想要做的路。而我，还要在那个句号上画几笔，做成一个车轮，让他带着我去上海，去西藏，去世界各地留下属于我的脚印。
“自由之风永远吹”是斯坦福大学的校训，最后和大家一起分享建校人老斯坦福的一句话：“生活归根界的是指向实用的，你们到此应该是为了给自己将来谋求一个有用的职业。但也需明白，在这个过程中，必须包含着创新、进取的愿望、良好的计划和最终使之实现的.努力。
学期总结发言稿(篇6)
同学们：
你们好！感谢你们和我一起走过了过去一学期的学习生活，对于第二次当班主任的我是你们给了我支持和勇气。你们曾经谅解了我的过失、包容了我的缺点，给了我欢笑和无尽的希望，我们曾经一起走过的日子我是不会忘记的。我记得你们每个同学的憨笑、沮丧和你们每一次的进步。你们军训时候的高亢和毅力、学习时候的认真和执着、走上舞台和操场时候的无畏和勇气停留在了我的脑海。在你们亲切地问候、无言地帮助中我很感动，我早想好一定要成为你们的朋友，我愿意在你们生病的时候、在你们需要理解的时候、在你们不开心的时候、在你们寻求进步的时候付出我最大的努力和你们在一起。也许我做的还不够，也不知道你们心中的我是什么样子的？而你们自己在这里又得到了什么，失去的又是什么呢？对我这个问题的回答是：我失去了很多，也得到了很多，我失去了比其它老师更多的休息时间，失去了我不少的爱好，但我也得到了你们给我的从来没有过的欢乐，这也足以让我无怨无悔。
过去的一学期就这样很快的过去了，我的付出和遗憾也就这样记载在了二0xx年的最后一个学期里，回头，我只是想说声谢谢你们。
过去的我们总把它叫做历史，它让我们再次翻开它时总告诉着我们昨日之鉴可攀日月，所以我不会忘记过去，但我更加珍惜现在，珍惜和你们在一起的这个学期。我也不想让来年留下更多的遗憾，相信你们也是这样。那么有谁愿意带上我一起努力，让剩下的时间里留下我们一起拼搏的身影呢？
我也知道四个月后你们将要各奔东西，有的可能考入高中进入大学，有的可能就此放下学业步入社会，请相信在这里没有什么好与不好。殊不知有大学生毕业后来卖鸡蛋的，也有初中生后来成为著名企业家的。人生就是这样，进入大学和步入社会只是道路不同而已，成功都很公平的摆在多年后的未来，就看你各自怎么样努力去实现它了。当然，在这样的过程中你的能力就是决定你是否能够成功的最重要的因素。所以，还记得我给大家说的那句话吗？我曾告诉过你们：我并不是要让你们每个同学都要考出好的成绩，因为我知道一个同学成绩好不是说这个同学就什么都好，不是说他以后就一定有好的作为。一个人要成功就必须多锻炼自己多方面的能力，比如，和同学老师交往的能力、团结同学的能力，大胆展示自己的能力、宽容理解别人的能力、守纪律守信用的能力、不怕吃苦遵守时间的能力。在我看来，这些能力才是我最欣赏最倡导的能力，简言之这些能力称为“学会做人”。所以我在努力想让你们搞好自己的学习成绩的时候，我更在乎你们是不是学会了上面的能力。所以，平时候我也特别让你们着重练习这样的能力。你们知道吗？这些能力就是你们以后出去将要用到的，它也决定了你是不是成功。也正是这个原因，我曾经给你们提供了很多锻炼的机会，这一点你们应该知道。所以，以后你们在注意平时学习的时候，一定要努力锻炼自己这些方面的能力。这样，在你们毕业的时候你们才能对自己说：“我没有后悔，在这里我学到了我所要的东西”。
归纳以上，我要对你们讲的就是：希望你们在剩下的四个月的时间里，学会去宽容别人，学会和别人去做真正的好朋友，学会去认认真真地完成自己的学习生活，树立自己的理想并努力去准备去实现。新年 新开始 新希望 我希望你们都能在新的一年里实现自己的愿望，毕竟我们距离分开的时间只有四个月了。
同学们，就让我们抓紧时间，拿出点干劲，为自己学习，为自己能力提高而努力，相信我们在开毕业晚会的时候，我们会为我们取得的胜利而大声歌唱。
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学期总结发言稿(篇7)
老师们、同学们：
大家下午好！很高兴能作为教师代表在这里发言，这次考试有很多同学表现出色，一分耕耘，一分收获，老师祝贺你们!
对于学习，老师想给大家提两点要求。
第一、目标要坚定。我们先来分享一个故事，这个故事我曾经在班会课上与2班的同学分享过，今天我想把它讲给所有的同学听。有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞里钻出一只兎子，免子飞快的向前跑，并爬上另一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了下仰头看的三条猎狗，最后兔子终于逃脱了。大家一定听出来了，这个故事是有问题的，兔子不会爬树，一只兔了不可能同时砸晕三条猎狗，可是还有一个问题，土拨鼠到哪里去了呢猎狗原来追寻的目标是土拨鼠，因为兔子的突然冒出，让我们的思路在不知不觉中打岔，土拨鼠竟在我们的头脑中消失了，在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事，分散了精力，扰乱了视线，以至中途停顿了下来，或是走上了岔路，而放弃了自己原先追求的目标。当初来九中时，也许你有考上一中的梦想，现在你还有吗？跑出来的那只兔子也许是一个坏朋友，也许是你迷恋的网络或手机，它让你迷失了你方向。所以，我们不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪里去了，自己心中的目标哪里去了。 第二学习要自觉。初中与小学最大的不同是教学方法的不同学习方法的不同。一般来说，小学教师抱着走，初中教师牵着走，高中教师看着走，大学教师则根本不管你走不走。中学老师不像小学老师管得细致入微事必躬亲，而是相应的给学生一定的自由空间，这就要求我们真正把学习看成是自己的事，以适应相对复杂的学习任务，那些习惯由老师和家长来安排的被动学习的同学，成绩必定会退步，不改变自己的学习方式，就会越来越差。早晨我们来到教室，不论铃声
是否响过，老师是否在场，我们都要大声诵读。课堂上老师讲的重点我们要主动批划，回到家做作业要字体端正，求质量，讲效果，这些都是自觉学习的体现，只有主动学习的学生才能成为优秀的学生，完任务、赶作业型的同学迟早都是要掉队的。 中国道家创始人老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。意思是作大事必须从小事开始，天下的难事必定从容易的作起。同学们，只要我们脚踏实地，自觉主动勤奋的学习，相信成功离我们不会遥远！
我的发言完毕，谢谢大家。