学期总结发言稿汇编。
发现您关心的内容栏目小编为您整理了以下相关信息：“学期总结发言稿”，我们应该好好学习怎么去写岗位半年工作总结？时间一溜烟儿的走了，这半年的工作也接近尾声了，回顾这段时间以来的工作成果。是时候写一份有关岗位的半年总结了，敬请您阅读并收藏本文！
学期总结发言稿(篇1)
尊敬的各位领导：
你们好！
自信是人生最美丽的旗帜，执着是成功最坚实的阶梯。现在随着新课程改革的推进，赋予美术鉴赏教学新的任务和要求。对于高的学生来讲，通过美术鉴赏内容系列的学习，他们不仅能欣赏一些古今中外的美术作品，同时也能运用感知、经验和知识对美术作品进行感受、体验、联想、分析和判断获得审美享受，并理解美术作品与美术现象。在高中生的学习和生活以及们未来的工作和生活中越来越需要运用多种美术方面的能力。我参加了近几年暑期教师新课程培训，教了多年高中年级美术鉴赏课，有了一些实践和经验，在这里，我想通过自己的上课感受浅谈一下自己的一些心得体会，希望能够抛砖引玉。
一、 在课前要精心准备
1、教师不仅要备好课，写好教案，还要备好课前的材料，如恰当的实物、图片、音像资料、新闻、典故等等。教师根据将要学习的内容用相关的美术作品及资料引发学生对题材的关心，引导学生自行收集资料，准备相应的材料和工具。这些应在课前做好充分的准备，增加鉴赏内容的趣味性，充实课堂内容。美术鉴赏课教学就不会千篇一律，教师对于搜集到的美术鉴赏作品事先选好题材内容。鉴赏教学应当是体现在如何引导学生发掘每件作品的最突出、最本质、最感人的地方，并能对其做深刻分析，让学生在剖析中发挥创造和想象，逐渐培养他们的艺术修养和创造性审美能力。
2、提高备课质量。作为高中美术教师在关注教育改革的同时，也应密切关注美术的演变与发展，要开展《普通高中美术课程标准（实验）》所倡导的美术教学活动，需要美术教师具有较高的艺术素养，其中包括美术理论方面的素养、鉴赏美术作品的素养等。丰富的美术史理论知识。高中美术鉴赏课涉及到大量的中西美术史知识，教师必须做到所有知识融会贯通，运用自如。这些是备课的基础，加强了备课，才能驾驭教材，才能准确的把握教学的重点，安排合理的教学方法，使各个教学环节能顺利的进行，从而完成本节课的教学任务。备课很重要，我们可以充分积累教学设计，教学经验和教学素材。不备课会造成教师课堂术语表达不准确，提问方式不恰当，教师讲课的随意性。这种不严谨的教学是不可能完成教学任务的。因此，我们应该加强备课，不要凭经验去上课。
二、使用恰当的教学方法保证课堂教学质量
教学方法的好坏，决定了本节课的教学效果，也就是决定了教学目标是否能够顺利的实现。高中学生的美术实践能力大致可分为两大类。第一类是以表现客观世界，传达内心思想、情感为主的美术创作活动。第二类是实用和审美相结合的侧重设计、工艺方面的美术创作活动。由于这两大类型的美术创作活动的过程有所不同。因此，教师所采用的教学方法及指导的侧重点也有所不同。
1、创设有新意的课堂导入，激发学生学习兴趣，是上好美术鉴赏课的前提。俗话说，良好的开端是成功的一半。美术教学新课的导入的方法很多。例如在我讲到《中西人物造型特点》这一课时，我在板书中写下“牛 鸡 草”三个名词，让学生们分析它们之间的联系，作为传统的东方思维，大家肯定会先想到“牛吃草”或者勉强为“鸡吃草”但是西方人的思维习惯分析三者为“牛 鸡 同属于动物，草为植物”这是中西方在思维方式上的差异，一个比较感性，一个比较理性。反映到绘画当中，道理是一样的，中国人物绘画注重“神”，西方传统绘画往往注
重“形”。这样分析之后，同学们会对中西人物造型特点的差异有了敏锐区分。在介绍《步辇图》等作品的作者、创作年代、所表现内容、思想感情、有关历史故事，使学生感到美术作品背后还有丰富有趣的内容。从而为上好美术鉴赏课奠定了坚实的基础。
2、要提出一些具有挑战性的问题，新课讲解要有亮点。普通高中学生的身心发展水平接近成熟状态，智力发展程度较高，一般而言，普通高中学生会更注重理解而不去死记硬背，更注重自我理解和判断。审美意识有所增加。一个挑战性的问题，才能激活学生思维。对于高中学生来讲通过美术鉴赏内容系列的学习，他们不仅能欣赏一些古今中外的美术作品，同时也能运用感知、经验和知识对美术作品进行感受、体验、联想、分析和判断，获得审美享受，并理解美术作品和美术现象。例如“米洛斯的阿芙罗狄特是爱与美的女神”学生的思维就会就此而止。如果变成问题“你觉得如果把她的手臂复原应该是怎样的？”这样就能启动学生思维。我们都知道这样的一个道理：思维止于结论，而起于问题。《马踏匈奴》这一作品，先播放电视剧《汉武大帝》的一段场面。然后提问“这一作品为谁设计？是一个怎样的人物形象？”学生利用所学知识，一下就能想到问题答案。学生思维扩展开来。
3、充分利用多媒体教学设备
美术鉴赏教学中需要大量图片，这个特点就使得美术鉴赏的教学，相比其他学科的教学，更多的需要多媒体电脑课件来辅助教学。如果一节课让学生看书上的图片，全由教师捧着书本在讲、在介绍作品，学生会感到枯燥乏味，听得昏昏欲睡。现代教育技术不断在提高，多媒体教学设备的广泛应用，改变了传统的教学方式。用课件上课基本上取代“一支粉笔一张嘴”的老式课堂教学。一件准备充分制作精美的课件能让学生目不暇接，拓宽学生的视野，也能让课堂效率有所提高，还可以让学生欣赏一些书上没有的作品内容，让学生有新鲜感。从而让上好美术鉴赏课达到事半功倍的效果。
4、充分运用自然环境资源及校园和社会生活中的资源进行美术教学。我们学生70%来自农村，为开拓学生视野，拓展思维，组织学生参观美术馆，文化景点很有必要的。例如讲《中西古典园林》，对于古典文化，同学们还是比较有距离感的，所以我们可以充分利用我们滕州一中的中方园林和西方园林得天独厚的校园资源，亲身体验，实地考察，感受中西园林的差异美。同时，在节假日可以带领同学们去画像石馆参观中国古代艺术作品，这样，学生不仅对这些有如此悠久历史的工艺品及人类如此灿烂的文化所吸引。还可以树立起继承中华优秀传统的审美观念。此外，高中美术教师应在高中美术教学活动中渗透爱国主义教育，引导学生密切关注本土文化，树立为促进我国的美术事业乃至文化事业而努力的志向。
5、学生自主学习
新课程实验教学的要求，教学要在教师的引导下以学生为主体，让学生积极参与到学习中来，充分调动学生的学习积极性，加强学生自主学习的能力。在讲到中国民间美术鉴赏这一单元时，我们可以要求学生到农村、集市中去搜集旧的剪纸、年画、民间玩具等，邳州是剪纸之乡，学校走廊橱窗展示好多剪纸图片，如有条件还可以让学生亲眼见到民间艺人熟练的剪纸工夫，也可以从报刊、杂志搜集有关图片资料。我们就应积极引导学生观察自己身边的事物，在熟悉的家乡寻美，在取材中欣赏美。这些既可以调动学生积极性，让他们兴趣大增，又是最生动最具说服力和感染力的课堂教学。如果一节课的学习基本由教师在讲，学生在听，
我觉得是忽略了学生的主观能动性。有许多学生懒于动口，阐述自己的观点更是“无言以对”往往用“不知道”来回答，长期下去，学生会形成你讲我听，不想动脑的惰性。在美术鉴赏活动中，教师还应该多鼓励学生以自己的观点来描述、分析、理解和评价艺术作品，鼓励与他人进行交流，培养学生独立思考的能力，以及与人交往的能力。对于性格内向的学生更应该多鼓励其大胆说出自己的想法和观点。
6、学生美术鉴赏能力的培养
一个人的美术鉴赏能力是由这几大因素构成：艺术修养、文化知识、社会生活经验、理论水平等，因此在教学活动中根据以上因素加强对学生这些方面的培养，为学生美术鉴赏能力的提高打下基础。我们的美术鉴赏教学也应变“被动地学”为“主动地学”，在课堂以学生为中心开展教学，让学生在用形、色、材料来表达自己的思想与情感过程中，不断地锤炼自己的构思、探索表现的方法。著名艺术社会学家豪泽尔指出：“人可以生来就是艺术家，但要成为鉴赏家必须经过教育。”即使在传授美术技术的时候，也一定要在“授之以鱼”的同时“授之以渔”。
三、因材施教
我们的学生很多来自农村中学，学生的知识水平差异很大，有的学生对“美术”概念还停留在“美术就是画画”的水平上。有的学生在小学阶段上美术课就是随便画一张画交了就行了。到了初中阶段由于作业多文化课压力较大，美术课基本没有，许多基本的美术概念、术语、现象、作品都不了解。我们在上课时面对一幅作品，有的同学熟悉的脱口而出它的作者、创作年代、所表现内容等，有的同学一概不知，根本没有见过。这样会让教学难度增加，教学效果大打折扣。对此，我采取先让熟悉作品的同学先介绍作品再由我补充。再提供一些学生都陌生的作品，让学生讨论、评述、判断进而达到获得审美享受，并理解美术作品和美术现象，提高审美能力的效果。这样既可减轻教师的负担，也可让教学效果显著。 教无定法，贵在得法。作为高中美术教师，我们要结合新课程的特点，不断去钻研、探讨、思考，主动大胆开展美术鉴赏教学，这是时代对我们的要求，也是新课改对我们的希望。我们在教学中不仅要善于启发学生的真实感受，而且还要善于动脑，善于总结，一定会创造出多种多样的符合学生年龄特点的鉴赏方法来的。 谢谢大家。我的演讲完毕。
学期总结发言稿(篇2)
第一学期一晃过了快三个月了，非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们的家长座谈会，与我们共同探讨幼儿的保育、教育。
当初您们把孩子送入心蕊幼儿园，不是看中了这里的环境有多优美，玩具有多么豪华，而是看中了这里的师资力量、教学水平，是看中了这里多年来成绩优异，在社会上具有较高的声誉，因而希望自己的孩子在心蕊幼儿园锻练自己、提高自己，最终实现埋藏在心中多年的“梦想”。应为孩子的美梦成真之日，也是各位家长的人生最大梦想实现之时。正是“可怜天下父母心”！这是人之常情，是天下为父母者的共同心愿。
我园在各位家长的鼎立支持下，您们的孩子在行为养成、学习各个方面都有不同程度的进步。但是，做为家长，可以说心无时不在考虑、不在挂念。我们作为老师，非常理解家长的心情。今天，我们如约而聚，就是共“架”心桥，沟通情况，为我们大班幼儿，为在座的各位家长的“掌上明珠”，能正常进行小幼衔接，共同探讨。
父母强烈企盼孩子成人成才，是做为父母的共同心愿。但是，有不少家长并不搞教育工作，也许对幼儿教育了解不是特别明白，做为家长应该如何与幼儿园多沟通，如何正确的关爱孩子打下良好基础，是大家梦想成真，我想不是每个家长都能明了的。
今天，我借此机会，主要谈谈一个问题——家长存在的幼教误区。同时也希望家长同志们对我们的工作多提宝贵意见，以便我们不断改进工作。
一、没有认识到幼教是一向有耐心的、持久、艰苦的工程。
幼教意味着什么？幼教意味着希望，意味着成功，更意味着责任，意味着挑战，意味着汗水，意味着配合。心蕊幼儿园过去的辉煌未必就证明我们明天必然辉煌。过去的辉煌来自师生的艰苦努力，假如说我们误以为今后也一样辉煌，这是不切实际的幻想。
幼教本身就是一个艰苦的脑力与体力劳动，没有谁能够不付出辛勤汗水就能成功，没有谁脱离家长的配合就能成功。特别今年是我园历史上各班幼儿年龄偏低的一年，对于老师来讲，是极其任重而道远的。
我们有的家长毅力差；吃苦精神差，到现在都开学3个多月了，送孩子上学还稀稀拉拉。有些家长自我要求过低，表现在：有些家长早上怕起床动不动就说孩子“生病”，进常发生迟到、旷课现象，认为耽误几天不在乎。有的说耽误了几天就是让苍蝇踢了一脚，没有什么了不起，这样对小朋友来说缺乏养成良好的习惯。
“望子成龙”“望女成凤”是非常自然的事。但是要梦想成真，则需要幼儿、老师、家长三方力量的共同努力、共同配合。
二、家长“另起炉灶”。
就是不按幼教要求，而是自己蛮干，目标定得过高，造成总是和老师走两股道，其幼教结果效果可想而知。
三、认为写字比什么都好，衡量幼儿在幼儿园所学是会写多少字，认为每天回家会写几个字就心回满意足。
德国哲学家海德说过：春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不会有收割，冬天就不能有品尝。我们相信你的宝贝，在您我的爱心沐浴中，定会实现质的飞跃！
学期总结发言稿(篇3)
尊敬的各位领导、老师、家长、同学们：
大家下午好！
我是九四班的刘冉同学，今天能够代表初三同学在一模表彰大会上发言，我感到十分荣幸！我想借此机会谈谈自己学习上的一些心得，与同学们共勉。
今天，我想说的只有八个字：勤奋、忍耐、乐观、坚强。
勤奋——似乎是上帝对成功人士的馈赠。古今中外，大凡成就一番事业的人必定是勤奋刻苦的人。古有匡衡凿壁偷光，今有牛顿煮表为蛋,这些脍炙人口的故事想必大家早已烂熟于心。笨鸟先飞早如林，华罗庚也说：勤能补拙是良训，一分耕耘一分材。所以勤奋才是我们始终要坚持的。请相信，只要付出，就一定会有收获。
忍耐——是走向成熟，走向成功的重要保证。快节奏的初三生活有时会使我们感到紧张而乏味，三点一线式的生活也真的太单调，令人厌倦。但无数成功的人士都是耐得住寂寞的人，只有潜心于学习，不被外界纷繁杂乱的事物所诱惑，所干扰；发扬钉子精神，抓紧点滴时间，专注于学习，相信只要在中招前我们学会这些忍耐，持之以恒地拼搏，定能孕育出中招的好成绩。
乐观——是生活的调味剂。人生不如意事十有xxx，我们哪能天天都在快乐中生活？但我们可以经常保持乐观的心态，正如一位哲人所说：我们选择不了沿途的风光，但可以选择看风景的心情。既然快乐是一天，伤心也是一天，我们何不把事情看开一点，何苦自寻烦恼呢？要知道，经常保持乐观的心态，在轻松愉快的心情下学习，效果会更好。
坚强——是成就任何事业不可缺少的精神力量。懦夫用泪水乞求同情，勇士用汗水博得赞赏。不经过风雨的洗礼，怎能看到风雨后天空的蔚蓝？不经过风暴的袭击，又怎能显示大海的广阔浩大？不经失败的苦涩，又怎能品尝出成功的甜蜜？“行百里者半九十”最后这段路是最艰苦的，如果我们不能坚强的坚持下去，我们以前所有的努力就就会前功尽弃，功亏一篑。有位同学的座右铭说得好：“既然目标选定，爬也要爬到终点。”同学们，请再坚强一点，坚持到最后，胜利定会属于我们。
同学们，我们仅剩下不到50天的时间了，这可真是到了“老牛自知夕阳晚，不须扬鞭自奋蹄”的时候了，狭路相逢勇者胜，十年磨一剑，六月试锋芒，面对强大的竞争对手，同学们，你们准备好了吗？但我们还应想到，我们还有50天的时间，只要在这50天里埋头苦干，潜心钻研，到底鹿死谁手，真的犹未可知。
同学们，我们应该对自己充满信心，我们有着最关心我们的校领导和家长亲人，我们有着教学质量一流的教师队伍，我们有着全市最先进的教学设施，我们是邓州市一流的学子，我们应该相信自己能行，让我们大喊一声：20xx年中招，我来了，六月的辉煌将由我们铸造。
最后，祝同学们能金榜题名。
祝我们学校再接再厉，争创三联冠的佳绩。
祝老师和领导身体健康。
祝家长们心想事成。
我的发言完了，谢谢大家！
学期总结发言稿(篇4)
各位领导、园长：
今天***中心学校所辖各幼儿园在***幼儿园聚集一堂，总结20xx年度的幼教工作，感谢***幼儿园对这次会议的支持。去年一年的幼儿教育工作有上级领导的正确领导，更有各园的大力支持和配合，团结全体幼教工作者的努力工作，圆满完成了全年度工作任务，使***幼教工作顺利稳定安全，并取得了较大的成绩，我在此向各位园长表示衷心的感谢。我受***中心学校的委托，发个言，我讲二个问题。
一、简要回顾二0一二年度的工作
我们***中心学校所辖幼儿园…… 所，幼教工作者近 …。。人，幼儿1600余人，我们的幼儿园均经有关部门审查，颁发了办学许可证，都有办学合格资质，年底中心学校组织的年检评估，有***幼儿园、***幼儿园、***幼儿园被报送***优秀幼儿园，有***、***、***、***、***、***幼儿园被评为中心学校优秀单位，有***、***、***、***、***、***被评为合格单位。
首先，我们的幼儿园办园条件优秀。
特别是***幼儿园、***、***幼儿园、校舍规范，环境美好，其他各幼儿园也在不断改善办园条件，很适合幼儿的身心健康发展。
其次，我们的幼儿园办学行为规范。
不断提升办园水平，强化管理，立足服务，深受广大人民群众称赞，各园管理制度健全，档案资料、年检评估资料齐全，特别是***、***、***。加强了幼师队伍建设，加强了师德、师风建设，树立了良好形象，营造了良好育人环境，真正做到了把幼儿送入幼儿园，家长放心满意。
第三，提高幼师素质，加大了教师培训。
各幼儿园积极参加成教办、中心学校举办的幼师培训，不论是脱产培训还是远程培训，大家都很积极，并不定期组织教师业务学习，开展形式多样的教学观摩活动，互相听课，互相研讨，互相提高，特别是***幼儿园举行的园本教研活动。***幼儿园每周一次听课，每月一次公开课，幼师相互交流学习，***新风象、新理念的业务学习，很有成效。中心学校举行的幼师基本技能竞赛，****获一等奖，*****获二等奖，*****获三等奖，**去年市参赛，**获市一等奖，****获市三等奖。***的园长培训有*** ，*** ，*** ，*** 参加。市组织的园长论坛、说课竞赛成绩优秀。
第四，开展丰富多彩的活动，遵循幼儿身心发展规律，根据幼儿的年龄特征，给幼儿创设发展能力的机会。
让幼儿快乐健康的成长，***的亲子运动会、***的家长开放日和大型秋游、***的讲故事、读诗活动，各园“六一”文艺活动，却开展的有声有色，体现了各幼儿园的办学水平，都得到家长的认可、社会的认可。
第五，随着幼教事业的发展，幼儿园、学前班的教学活动越来越受社会和家长的重视。
保证教学活动的质量又是提高办园水平的重要手段，在幼教工作过程中切实注重动脑、动口、动手能力的培养，重视行为习惯的培养，基本杜绝了小学化的教学方式，各园加强了教学活动的管理，***的一日三查、***的班级评比活动，各幼儿园的管理制度健全，计划齐全，措施得力，可操作性强。
第六，保育工作。
卫生局会召开专题总结表彰会议，我在此不多讲了。
总之，我们幼儿园工作在在座各位的辛勤劳动，取得了优异的成绩，希各幼儿园发扬成绩，使幼儿教育事业健康、稳定发展。
二、对当前幼儿园工作谈几点建议
学前教育是终身学习的开端，是国民教育体系的重要组成部分，办好学前教育关系到儿童的健康成长，关系到千家万户的切身利益，关系到国家和民族的未来，国务院关于发展学前教育的若干意见，明确要把发展学前教育摆在更加重要的位置，要大力发展学前教育，各级政府将加大对学前教育的投入。
1、加快教师队伍建设，培养和造就一批幼儿园的教学骨干，促进幼儿园教师队伍整体素质的提高。
幼儿教育是人生最重要的教育历程，作为幼儿教师就负着光荣而又艰巨的任务，幼儿教师的一言一行无形当中将会深深影响着幼儿，教师素质如何直接关系到幼儿素质的提高，因此，就要求我们的幼师要忠诚幼教事业，热爱本职工作，对幼儿要有爱心、热心、童心，要具有高尚的师德，要求幼师加强业务学习，各园要加大对教师的培训力度，不断提高教学技术水平，不断完善幼师的文化专业修养，使我们幼儿教育能上一个新的台阶。
2、认真扎实做好幼儿园的安全工作管理，幼儿园安全工作要警钟长鸣，确保幼儿园安全工作无事故，各幼儿园要切实加强安全设施建设，健全各项安全管理制度和安全责任制，落实各项措施，经常检查，及时排除安全隐患，去年我们对各园进行房屋安全、消防安全、食品安全、接送车辆安全、游戏设施、教学设施等安全工作进行了多次检查，园长们增强了安全意识，在这里我还就安全工作说几点具体要求：①健全门卫制度和门卫登记制度，登记要详细、具体。②制订或健全幼儿接送制度，定人制度，定人定责。定人，有幼师随车接送。送达幼儿回家，定家长接，且要履行签字手续，以示负责。③增强幼儿安全意识，经常对幼儿进行安全教育，不定期对幼儿进行紧急避险安全疏散演练。④加强食品卫生管理确保食品的采购、储存、饮用安全，登记要详细具体，有资料可查。
各位园长，要时刻绷紧安全工作这根弦，务必做到安全工作经常化、制度化，确保幼儿安全、幼儿园安全。
安全工作是最重要的工作，保障每一个幼儿的人身安全是每一个幼师的责任和职责，为了让家长放心让幼儿能在一个安全环境中生活、成长，各园要教给幼儿一些安全知识，强化幼儿的安全意识和自护能力。严格晨午检查制度，并认真作好登记，加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活管理做到人到心到，谨防意外事故的发生。
3、新纲提出，幼儿园应与家庭社会密切联系配合，综合利用各种教育资源，为幼儿的一生打好基础，加强家园沟通，做到家园同步教育。
4、请继续配合支持中心学校的工作，中心学校安排、布置的工作务必请大家如质、如量的完成，报送的资料、表格要及时。
5、加强迎检意识，每年年检评估工作要认真准备，特别是有资料，要注意平时积累，要整理归档，有的幼儿园还没有建档，检查时东找西找。
三、近期工作布置
1、名表册的填写
2、卫生自查工作
3、教育信息采集
4、困难幼儿资助
同志们，幼儿教育的发展在过去的一年我们取得了较大
学期总结发言稿(篇5)
上周五下午自习时，马老师把我交出去说让我在周一早上发言，问我行不行，我注意到她紧紧地盯着我的脸观察我的表情，还强调说有整整一个周末可以准备。马老师的小心翼翼让我有点疑惑：老师是不是不放心我啊，随后明白了，老师是不是怕我不愿意写稿子啊？
要单说写稿，我真的不愿意，但这次发言对我来说绝不仅仅是写稿，而是好好宣泄一番的机会，之所以这么说，是因为我实在憋了太久了。当听到马老师说让我发言，我虽然毫无准备大脑一片空白，但心中却掠过一片狂喜，好多话终于可以说出口了。
这种急于倾诉、完全不像是我的心理状态把我自己都吓到了。就在几周前没上高三时，我还是处在无波无澜的状态，一上高三我一下子变的异常兴奋，有了一种类似于小鸟孵化到了关键时期的感觉，而且透过薄薄的蛋壳已经隐约可以看到外面广阔的蓝天，我潜藏在心底的各种梦想和向往一下子都涌现在我面前，仿佛一伸手就碰得到。
武大樱花道，厦大凤凰花，北京大写的未名湖和校内松林餐厅的包子，香港的学中西合璧的学府，还有被徐志摩描述的如梦如幻的康桥。
更远一点的，还有我未来游学旅游的梦想——奥地利维也纳托普利兹湖的美景，英国兰卡斯特远离尘嚣的田园牧歌风情和小城惠特比一年两度的哥特节，丹麦哥本哈根遍布的自行车道和蔚蓝的海岸线一样无边无际，还有知足常乐的丹麦人和他们拿手的熏鱼，还有我将来一定要留学的地方——安静古老浪漫的葡萄牙里斯本。
我感觉世界仿佛在我眼前摊开了，我讲一个小小的水晶地球仪放在我桌上，满心欢喜满身活力，是不是我把他们都弄会了，我努力去学，我就有机会去我向往的西方游学拜访呢?我决心刻苦严谨而且心中满含喜悦。我最喜欢的作家思想家熊培云曾经说过“自由在高处”，人只有在到达了一定高度后，才能真正拥有身与心的双重自由。我还年轻，我还可以拼搏，我还有整整一年的时间来筹备我的梦想、我的计划、我的旅程。我把各大高校、世界上每个我向往的地方和那些努里实现梦想并因此福了的人的照片都贴在我的日记本上。我一定的努力，因为如果我错过到达向往地方的机会，我会一辈子不甘心。
所有人都是一样，坐在教室那一刻起，我们就不是在选择退路，甚至不是为了下半生的安逸与享受。我们那么年轻，我们有极高的素质与天赋，只要我们愿意，我们可以得到一切我们向往的，世界都是我们的。一切都是我们的，所谓梦想，好像人人都可以把它拿出来教育我们一番，还好像我们挂在嘴上说说，把白日梦做一做就算拥有了它，而忽视的却是它背后渴望征服的人的野心与坚持。
京华日报采访马xx时问了这样一句话：“关于你做时间表的事，很多人不理解，你怎样看？”马冬晗回答：“每个人心中想法不同，我的做法可能很多人不理解，可是清华理解。”世界没有要求人人都像马冬晗一样严格要求自己、人人都上清华，也从没要求人人都要有信念都要有梦想，但你自己得清楚你要不要有信念，要不要有所向往，你最终前往的是不是你要走的路。
提到高三好像条件反射给人一种黑暗的感觉。前些天我朋友从美国放假回来看我，坐在床上聊天的时候才惊觉我上了高三，她顿时满眼怜悯、目光炯炯的望向我，仿佛已经预见我不久后备受摧残苦不堪言的高中生活。其实跟她想的恰好相反，上了高三，我所感觉到的是十一年读书生涯中从未体会过的充实感。我终于把三年知识都学完了，终于到了我为我向往风景全力一搏的时候了。那一种埋下了的种子已经抽出嫩芽、马上就要长出未知枝叶的感觉让我兴奋。纵使做数学题做到吐，努力后成绩的稳步不前让我抓狂，，每每想到这里我仍感到满足。当一个人心无旁骛、全心全意为自己的未来所打拼的时候，难道不是他最有魅力的时候吗？况且我们不是一个人，我们还有彼此。听学生说，她所在的高中实行走班制，但人数却高达几万人，她说，你有时甚至一年在课上都不会见到同样的人。我很替她惋惜，她或许一辈子都无法经历和自己的班级体、和自己的兄弟姐妹一起奋斗一起挥泪的日子，我很高兴我还有体会的机会。
作为班级中看似比较沉默的人，我心底里一直深深地爱着这个班、爱着每一个人。我知道每一个人都那么优秀，都渴望不平庸，都在心底里有着自己的信念和坚持，而这一年我们要做的，就是在彼此的激励中为高中生活化一个圆满的句号，最终踏上自己想要做的路。而我，还要在那个句号上画几笔，做成一个车轮，让他带着我去上海，去西藏，去世界各地留下属于我的脚印。
“自由之风永远吹”是斯坦福大学的校训，最后和大家一起分享建校人老斯坦福的一句话：“生活归根界的是指向实用的，你们到此应该是为了给自己将来谋求一个有用的职业。但也需明白，在这个过程中，必须包含着创新、进取的愿望、良好的计划和最终使之实现的.努力。
学期总结发言稿(篇6)
同学们：
你们好！感谢你们和我一起走过了过去一学期的学习生活，对于第二次当班主任的我是你们给了我支持和勇气。你们曾经谅解了我的过失、包容了我的缺点，给了我欢笑和无尽的希望，我们曾经一起走过的日子我是不会忘记的。我记得你们每个同学的憨笑、沮丧和你们每一次的进步。你们军训时候的高亢和毅力、学习时候的认真和执着、走上舞台和操场时候的无畏和勇气停留在了我的脑海。在你们亲切地问候、无言地帮助中我很感动，我早想好一定要成为你们的朋友，我愿意在你们生病的时候、在你们需要理解的时候、在你们不开心的时候、在你们寻求进步的时候付出我最大的努力和你们在一起。也许我做的还不够，也不知道你们心中的我是什么样子的？而你们自己在这里又得到了什么，失去的又是什么呢？对我这个问题的回答是：我失去了很多，也得到了很多，我失去了比其它老师更多的休息时间，失去了我不少的爱好，但我也得到了你们给我的从来没有过的欢乐，这也足以让我无怨无悔。
过去的一学期就这样很快的过去了，我的付出和遗憾也就这样记载在了二0xx年的最后一个学期里，回头，我只是想说声谢谢你们。
过去的我们总把它叫做历史，它让我们再次翻开它时总告诉着我们昨日之鉴可攀日月，所以我不会忘记过去，但我更加珍惜现在，珍惜和你们在一起的这个学期。我也不想让来年留下更多的遗憾，相信你们也是这样。那么有谁愿意带上我一起努力，让剩下的时间里留下我们一起拼搏的身影呢？
我也知道四个月后你们将要各奔东西，有的可能考入高中进入大学，有的可能就此放下学业步入社会，请相信在这里没有什么好与不好。殊不知有大学生毕业后来卖鸡蛋的，也有初中生后来成为著名企业家的。人生就是这样，进入大学和步入社会只是道路不同而已，成功都很公平的摆在多年后的未来，就看你各自怎么样努力去实现它了。当然，在这样的过程中你的能力就是决定你是否能够成功的最重要的因素。所以，还记得我给大家说的那句话吗？我曾告诉过你们：我并不是要让你们每个同学都要考出好的成绩，因为我知道一个同学成绩好不是说这个同学就什么都好，不是说他以后就一定有好的作为。一个人要成功就必须多锻炼自己多方面的能力，比如，和同学老师交往的能力、团结同学的能力，大胆展示自己的能力、宽容理解别人的能力、守纪律守信用的能力、不怕吃苦遵守时间的能力。在我看来，这些能力才是我最欣赏最倡导的能力，简言之这些能力称为“学会做人”。所以我在努力想让你们搞好自己的学习成绩的时候，我更在乎你们是不是学会了上面的能力。所以，平时候我也特别让你们着重练习这样的能力。你们知道吗？这些能力就是你们以后出去将要用到的，它也决定了你是不是成功。也正是这个原因，我曾经给你们提供了很多锻炼的机会，这一点你们应该知道。所以，以后你们在注意平时学习的时候，一定要努力锻炼自己这些方面的能力。这样，在你们毕业的时候你们才能对自己说：“我没有后悔，在这里我学到了我所要的东西”。
归纳以上，我要对你们讲的就是：希望你们在剩下的四个月的时间里，学会去宽容别人，学会和别人去做真正的好朋友，学会去认认真真地完成自己的学习生活，树立自己的理想并努力去准备去实现。新年 新开始 新希望 我希望你们都能在新的一年里实现自己的愿望，毕竟我们距离分开的时间只有四个月了。
同学们，就让我们抓紧时间，拿出点干劲，为自己学习，为自己能力提高而努力，相信我们在开毕业晚会的时候，我们会为我们取得的胜利而大声歌唱。
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学期总结发言稿(篇7)
老师们、同学们：
大家下午好！很高兴能作为教师代表在这里发言，这次考试有很多同学表现出色，一分耕耘，一分收获，老师祝贺你们!
对于学习，老师想给大家提两点要求。
第一、目标要坚定。我们先来分享一个故事，这个故事我曾经在班会课上与2班的同学分享过，今天我想把它讲给所有的同学听。有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞里钻出一只兎子，免子飞快的向前跑，并爬上另一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了下仰头看的三条猎狗，最后兔子终于逃脱了。大家一定听出来了，这个故事是有问题的，兔子不会爬树，一只兔了不可能同时砸晕三条猎狗，可是还有一个问题，土拨鼠到哪里去了呢猎狗原来追寻的目标是土拨鼠，因为兔子的突然冒出，让我们的思路在不知不觉中打岔，土拨鼠竟在我们的头脑中消失了，在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事，分散了精力，扰乱了视线，以至中途停顿了下来，或是走上了岔路，而放弃了自己原先追求的目标。当初来九中时，也许你有考上一中的梦想，现在你还有吗？跑出来的那只兔子也许是一个坏朋友，也许是你迷恋的网络或手机，它让你迷失了你方向。所以，我们不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪里去了，自己心中的目标哪里去了。 第二学习要自觉。初中与小学最大的不同是教学方法的不同学习方法的不同。一般来说，小学教师抱着走，初中教师牵着走，高中教师看着走，大学教师则根本不管你走不走。中学老师不像小学老师管得细致入微事必躬亲，而是相应的给学生一定的自由空间，这就要求我们真正把学习看成是自己的事，以适应相对复杂的学习任务，那些习惯由老师和家长来安排的被动学习的同学，成绩必定会退步，不改变自己的学习方式，就会越来越差。早晨我们来到教室，不论铃声
是否响过，老师是否在场，我们都要大声诵读。课堂上老师讲的重点我们要主动批划，回到家做作业要字体端正，求质量，讲效果，这些都是自觉学习的体现，只有主动学习的学生才能成为优秀的学生，完任务、赶作业型的同学迟早都是要掉队的。 中国道家创始人老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。意思是作大事必须从小事开始，天下的难事必定从容易的作起。同学们，只要我们脚踏实地，自觉主动勤奋的学习，相信成功离我们不会遥远！
我的发言完毕，谢谢大家。
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家族发言稿汇编
经过栏目小编多方协调和整理这篇家族发言稿已经变得十分完美，希望本文能让您喜欢。 语言是一种非常重要的文化交流方式，当我们因为某些事情需要发言时。发言稿可以让我们更好地传达我们的理念和观点，发言稿有什么格式方面的注意事项吗？
家族发言稿 篇1
各位族贤、各位族胞、各位来宾、各位朋友：
正值龙年大吉，春风送暖万家。今天，我们高兴地在无棣鲁北宾馆举行第五次祭祖大会。各地各村的族裔代表，不远几百里，风尘仆仆，回家祭祖。现在又一次汇集一堂，血脉相连，情浓于水，共叙情怀，共同缅怀先祖创业之难，祭扫始祖安息之茔，这是海丰东南关吴氏兴旺发达的象征，也是一次历史性的家族大团圆的盛会。
海丰吴氏家族有六大支脉，经历了600年的沧桑，后代分播齐鲁大地，京津之邦，东南关一支是始迁祖吴士安的后裔。始祖吴士安、始妣吴张氏卜居此地，艰苦创业，奠定了吴氏的基业。家族后代兴旺发达、事业辉煌，在清朝前后的300年间，代代进士，辈辈高官，这在中华民族历史上绝无仅有，是一个奇迹。其代表人物，吴自肃、吴绍诗、吴坛、吴垣、吴之勷、吴式芬、吴重熹、吴峋、吴豳，对中华民族的进步和发展，作出了非常重要的贡献。
近代以来，对海丰吴氏家族的特殊的历史现象，国家有关部门进行过认真的探讨和研究。滨州市政府，无棣县政府和有关部门，也非常重视，开展了一系列的活动。首先吴氏故居申办县、市、省级文物保护单位成功；成立了吴式芬故居陈列馆；出版海丰吴氏丛书，其中吴式芬专辑已经出版；海丰吴氏研究会成立；翻印了部分吴氏的历史文献和吴式芬殿试卷；滨州日报和有关新闻媒体，对海丰吴氏的专题报道频繁出现在报纸和电视。海丰东南关吴氏也组织了一系列的家族活动，早在1996年就修成了家谱；并翻印了全套《海丰吴氏世德录》和部分《海丰吴氏文存》；重修了始祖茔墓和碑亭；出版了《海丰吴氏大宗谱》，考证和理顺了家族上源世系；每三年一次的祭祖活动已经举行了第五期。
祭祖活动的影响和规模越来越大，参加第四届活动的村庄达到30个，今年略有增加。今年参加的城镇和村庄有：无棣东南关村、城里、前丁村、袁白杨、石三里、邓王乡邓王村、北官庄、城后吴、岳里庄、东谷刘、柳堡乡东岳里村、水湾镇吴河庵村、周家村、东刘村、宗王村、信阳乡吴家村、碣石山镇馆里村、大庄子、庄子西村、西小王庄乡吴岔河村、佘家巷乡王家村、北京城里、滨州城里、东营城里、沧州城里、三里庄、大季屯、王店子、望海寺、博兴县后塘村、青县城里、小许庄、八里庄、吴家院、旧张屯、海兴县张王文村、赵堤头、静海县大口子门村、高官屯、闫家塚等。
应邀参加祭祖活动的有：原无棣县政协的于长銮主任；吴式芬纪念馆的刘震馆长；海丰吴氏南王曼支脉的吴保林、吴保勋、吴忠祥、吴忠贵等；在此表示热烈的欢迎！
今天，我们召开祭祖大会，缅怀祖先懿德高风，弘扬家族优良传统文化。期盼族人同心同德，报本思源，奋发图强，为海丰吴氏的兴旺发展，为中华民族的伟大复兴和进步做出更大贡献。
预祝海丰东南关吴氏第五次祭祖大会圆满成功！谢谢大家！
家族发言稿 篇2
各位宗亲，各位来宾：
大家好！
在这个春光明媚，桃红柳绿的阳春三月，我们又迎来了猴年清明节，伴着浓浓的春意，我们x家族的子孙们，怀着一颗虔诚恭敬的心从四面八方赶回家乡，齐聚在这里，隆重举办家族祭祖活动，这是我们x家族孝敬祖先，敦宗睦族，弘扬孝道的又一次盛会。在这里请允许我代表x后人向逝去的历代先人表示最虔诚的敬意，同时，也要向在本次活动中踊跃捐赠，无私奉献的x乡亲们表示衷心的感谢和深深的敬意，感谢你们对家族活动的关心和支持。
“树高千丈必有根，江流万里必有源”。清明节是炎黄子孙寻根求源，祭奠先祖的节日，今天我们x后人齐聚在这里，共同祭奠先人就是要缅怀先祖的英德，追思先祖的丰功伟业，就是要感激先祖的教诲，就是要报答先辈养育庇佑之恩。同时更教育我们每个人要及时行孝，首先要孝敬双亲，从而推广为孝敬普天下之老人。我想，这是我们今天举办祭祖活动的重要意义。
斯人已乘黄鹤去，辉煌前程待后人。不忘先人，追念先人，是为了后人更加腾达，是为了宗族更加辉煌。我们x的清明祭祖活动既弘扬了家族的美德，又传承了家族的优良传统；既凝聚了x人的力量，又构建了家族的和谐；既营造了x人相互关心，相互爱护，相互帮助的良好氛围，又激发了我们x人的自豪感和荣誉感。光宗耀祖，振兴家族，奋发图强，永不言败已成为我们x家族的真实写照，正因为这样，我们x人才受到别人的羡慕与尊重，x家族才在本地享有崇高的威望。我们应当珍惜今天的聚会与相处，因为我们是一家人，血脉相连，手足同心，相亲相爱的一家人。我们应当做到族内团结，乡邻和睦。
尊敬的宗亲们，x宗族的发展历程告诉我们，只有自强不息才能把握命运，只有与时俱进才能紧跟时代，只有勤劳勇敢才能成就伟业，只有艰苦奋斗才能兴旺家族！让我们携起手来，为我们x族人活得更幸福、活得更有尊严而不懈努力！
最后，愿祖上英灵永远保佑我们x家族兴旺发达，蓬勃发展，再创辉煌，保佑大家身体健康，家庭幸福，万事如意！
谢谢大家！
家族发言稿 篇3
各位领导、各位来宾、各位宗亲：
大家好!物有报本之心，人有思祖之情。今天，我们怀着万分激动和敬仰的心情，从宁乡各地会聚停中，来共同祭奠我们的先祖。这是我们刘氏家族所有族人几十年来的共同心愿和情怀。在这庄严而隆重的时刻，我们首先要虔诚地感谢我们的先祖，是他们把我们这些各地的同族宗亲凝聚、团结在一起!同时，今天我们也迎来了刘氏宗祠的建设，可以说这是刘氏家族尊祖敬宗的一大盛事，一大喜事。在此，我谨代表修缮委员会的全体成员，对慷慨解囊、无私支持刘氏宗祠建设的各位宗亲、族人表示衷心地感谢，并致以崇高的敬意!
追古溯今，我刘氏历经各朝各代，人才辈出，纵横四海。据史料记载，自盘古开天地以降，历“三皇”而至“五帝”之尧帝，其第九子源明公受封于“刘”，此为刘氏肇始。秦朝末年，先祖刘邦斩蛇举义，诛秦灭项而得天下，史称汉高祖;元朝末年，伯温公刘基辅佐明太祖朱元璋，灭元称帝于金陵。可以说，上下五千年，我刘氏宗族繁荣昌盛，英豪辈出，功勋卓著，美名万代，流芳千古!
各位宗亲：除了今天来参加祭祀仪式的，还有不同地域的家族同胞，由于路途遥远和工作繁忙等原因，未能如愿前来，他们也分别委托我们一并在此向我们的先祖寄托他们的思祖之情。我们刘氏家族自姓氏诞生以来，历经了几千年的风风雨雨，有过无数的辉煌，也经历了诸多的磨难。我们的先祖凭着他们的卓越智慧、高尚的品德和坚强意志，使我们的家族日渐繁荣兴旺。我们的先祖值得我们刘氏家族的子子孙孙永远敬仰!
祭祀祖先，追忆先人，是中华民族的传统美德。今天，我们之所以从各地相聚在这里，虔诚地举行这个祭祀仪式，是因为我们的身上都有着共同的血缘，我们的骨子里都有着相同的基因。无论走到哪里，我们都是血脉相连、手足同根的一家人!我们以传统的祭祀形式来缅怀我们共同的先祖，寄托着各地刘氏家族同胞们的思祖之情。希望在缅怀先祖，弘扬祖德的同时，更加激励我们的后人承前启后，自强不息，艰苦奋斗，再展宏图!我们所有的'刘氏家族子孙，都应该发扬先辈们为家族的兴旺繁荣而不屈不挠、艰苦创业的精神;都应该紧密团结起来，求同存异，尊老爱幼，互相帮助，互相支持，共谋发展。为家族和社会的和谐繁荣，为国家的昌盛富强尽心尽责。
刘氏历史悠久辉煌，刘家祠堂大功新成。我们宗族的每一个成员都增强历史责任感，热情关注宗族的发展，大力支持宗祠的绿化美化，精心爱护宗祠的环境设置，把我们刘氏宗祠够建设成为生态环境优美、历史积淀深厚的园林化宗祠。
各位宗亲，这次祭祖活动，可以说是我们家族活动的一个新起点。今后，我们将会更加有序，更加深入地开展各项家族活动，以促进我们这个大家庭的交流和团结，逐步让我们这个家族分布在各地的脉络不断清晰和完善。我们相信，通过大家的不懈努力，将使我们的家族更加和睦，更加团结，更加兴旺繁荣!让我们的先祖欣慰于九泉!让我们的后人为我们的“刘”姓而骄傲!在此，我们衷心祝愿各地所有同族宗亲，身体健康，事业成功，家庭幸福!谢谢大家!
家族发言稿 篇4
各位族人，各位来宾：
大家好!
每年清明时节，是炎黄子孙寻根求源、扫墓祭祖的日子。今天，我们这些白氏后裔和至爱亲朋，不畏路途遥远，抛开手中工作，携带妻儿老小，从四面八方齐聚白家龙，焚香祈祷，躬身叩祭列祖列宗，再次隆重举办清明节祭祖活动。首先,我代表第八届祭祖活动筹备组向前来参加这次盛会的各位族人、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢你们对家族活动的关心与支持。其次，我要代表全体族人向为白氏家族祭祖活动作出重要贡献的等族人表示最崇高的敬意和诚挚的感谢!感谢你们在人、财、物方面对家族活动给予的巨大支持;还有等族人在为家族的公益事务默默奉献，在这里一并致谢!现在，我受筹备组委托向各位作简要发言。
白氏家族祭祖活动自20xx年举办以来，今年已是第八届。参与此项活动的人数从最初的几十人上升到几百人，募集到的资金从最初的几百元到如今的上万元，活动规模一年比一年大，活动的内容一年比一年丰富。每年的清明祭祖活动在家族和社会中产生了强烈的反响，收到了很好的效果。活动既弘扬了家族美德，又传承了家族的优良传统;既凝聚了族人的力量，又构建了家族的和谐;既营造了族人相互关心、相互爱护、相互帮助的良好氛围，又激发了族人们的自豪感和荣誉感。光宗耀祖、振兴家族，奋发图强、永不言败已成为白氏家族的真实写照。正因如此，白氏族人已受到外
族人的羡慕与尊重，白氏家族已在当地享有崇高的威望与认可!不是吗?社会上流传的以下说法足以证明：那就是双河的“枪”(匡)用不得，高兴的屋(吴)坐不得，观音溪的“祸”(贺)惹不得，永兴的“白”日不得之说吗。每当听到这句话，从心里倍感白氏家族在永兴的庞大和在人们心目中的份量。既然如此，我们还有什么理由不为姓白而感到骄傲和自豪;我们还有什么理由不珍惜今天聚会与相处。
但是，在感受白氏家族给我们带来自豪和骄傲的同时，也深深感受到了内部的不和谐，主要体现在：一是少数人对此项活动已有厌倦情绪，认为此活动年年搞起没意思;二是主动承担活动的组织者不多，参与活动的积极性在减退;三是无私奉献、捐款捐物几乎每年都是那几人，涉及的面不广;四是个别人斤斤计较、无事生非、造成族人之间不和睦，还存在吵架打架等现象。以上这些的存在，我认为上对不起祖宗，下无法给后人以典范;这既有悖于白氏家族聚会宗旨，又会被外族人所耻笑。在此，我殷切希望我们的族人以家族为重、以家族为荣，让我们之间只有团结，没有分裂;只有和谐，没有仇恨;只有宽宏大量，没有小肚鸡肠;只有风雨同舟，没有同室操戈。因为我们是一家人，因为我们是同根生!
最后，愿祖英灵永远保佑白氏家族蓬勃发展，永远辉煌!保佑各位宗亲身体健康!家庭幸福!万事如意!
谢谢大家!
家族发言稿 篇5
尊敬的各位来宾，各位宗亲、各位朋友：
上午好！
我是来自鸭子港乡的黄氏宗亲，名叫黄连舫，书字辈，现在在常德工作。在这里我讲六个字：心情、感谢、祝福。
一、心情
参天之木，必有其根；怀山之水，必有其源。国史、方志、族谱是中国传统文化的重要组成部分，是中华民族五千年文明史上的一朵奇葩。族谱是每个家族自己的“圣经”，是对子孙后代的一种精神寄托。在族谱的世系图上，无论是高官、富豪，或者是平民百姓，都能公平地占有自己应有的一席之地。可以说族谱是为普罗大众立卷传世的唯一途径。族谱的核心功能是传承祖先艰苦创业、忠孝廉节的高尚品德。为教育后人爱国守法和促进宗族和睦团结以及对后代子孙的为人处世起到一定的约束和规范作用。在现实生活中，族谱文化为维系基层安定团结，促进社会和谐发展起到了一定的促进作用。 在这粽叶飘香、满山翠绿、百花盛开、艳阳高照的大好日子里，我们迎来了黄氏族谱八修卷完成既颁谱庆典大会，这是我们黄氏宗亲的一件大事，可庆、可喜、可贺！我们的心情充满着盼望已久的像过节日一样的激动、高兴、开心。
二、感谢。
刚才，主修作了致词讲话，对黄氏这次修谱的意义、认识、体会和感悟作了总结性的概括，他的致词情真意切。我代表鸭子港乡的黄氏宗亲向为黄氏八修族谱出钱出力、付出心血、积极参与的各位领导、老板、宗亲、朋友表示衷心的感谢！正因为我们有××××××等几位满怀对黄氏祖先和黄氏血缘的深情厚意，对修谱工作的重视、支持、热心组织并积极参与，我们这部黄氏族谱，虽历经几年，几经周折，终于圆满出谱，今天颁谱庆典，真是大功告成！您们是为黄氏做了一件功德无量、流芳百世的大好事！我们再次感谢您们！
三、祝福。
我们黄氏是中华民族中伟大的姓氏，百家姓排名由开始第96位上升到现在的第7位，说明我们黄氏家族人丁兴旺，蓬勃发展。我们今天有了崭新的黄氏族谱，方便了我们黄氏宗亲更好地追根溯源，更好地缅怀先祖，更好地弘扬黄氏文化，更好地承前启后、继往开来！因此，我衷心地祝福我们黄氏家族团结和谐，沟通融合，互助互爱，奋发向上，开创更加美好的黄氏家园，为中华民族的伟大复兴多出人才、多尽力量，为我们国家社会主义建设多做贡献，为我们黄氏家族增光添彩，光宗耀祖。
最后恭祝各位来宾、各位宗亲、各位朋友身体健康、合家幸福、万事如意！ 我的讲话完毕，谢谢大家！
家族发言稿 篇6
各位宗亲，各位来宾，大家好！
值此20xx年清明之际，我xxxx王氏族人在这里举行祭祖仪式，在此，我以xxxx王氏同宗联谊会会长的名义，对今天前来参加祭祖仪式的老前辈、兄弟姐妹、后辈人等，表示热烈的欢迎！对前来观礼的各位朋友，表示衷心的感谢！ 在这个花红柳绿、风清雨润的时节，我们xx王氏家族汇聚在我们的入綦始祖墓前，燃香焚烛，呈上贡品，隆重祭奠我们的王氏祖先，，缅怀我们xx王氏历代祖先之功德，纪念历代祖先为发扬光大我族之伟绩，追思先人的丰功伟业，联谊今人的亲情友情，共谋王氏家族的发展大业。我们感到无比的自豪和荣幸！ 在这庄严而隆重的时刻，我们首先要感谢我们的祖先，是祖先让我们这些从各地回来的同族宗亲凝聚、团结在一起，共同缅怀先辈，共叙宗亲情谊，共话美好未来。物有报本之心，人有思祖之情；饮水定当思源，为人不忘根本。我王氏家族，乃中华之大姓，几千年来，屹立于中华民族之林，历朝历代，为国家之兴亡，为民族之崛起，励志修行，齐家治国，名扬四海，给我们留下了自强不息、拼搏奋进的精神食粮，给我们留下了极其宝贵的传统美德。看我中华大地，政界军界，科学艺术，各行各业，从历史到现在，到处都有我王氏族人的身影。
今天，我们怀着一颗至诚至敬的心，来祭奠我们的祖先，就是要缅怀祖先的英德，就是要感念祖先的教诲。古人有云，国之大事，唯祀与戎。祭祀大地，报天地覆载之德；祭祀祖先，报先辈养育庇佑之恩。
斯人已乘黄鹤去，辉煌前程待后人。今天站在这里的我们王氏后人，当弘扬先祖美德，积极促进和加深宗族联谊，念血脉相通之情，思同宗共祖之谊。我辈当以全族利益为重，不分南北，不分支系，明礼诚信，精诚团结，互通有无，族亲融合，互帮互助，共谋发展。我想，这是我们今天站在祖先墓前，祭奠祖先的主要意义。
孔子说，慎终追远，明德归厚矣。不忘先人，追念先人，是为了后人更加腾达，是为了宗族更加辉煌。
尊敬的宗亲们，王氏宗族的发展历程告诉我们，只有自强不息才能把握命运，只有与时俱进才能紧跟时代，只有勤劳勇敢才能成就伟业，只有艰苦奋斗才能兴旺家族！ “莫道今年春将尽，明年春色倍还人”。让我们携起手来，为我们王氏族人活得更幸福、活得更有尊严而不懈努力！
家族发言稿 篇7
尊敬的各位:
宗亲和乡邻大家上午好!
今天在这个美好的日子里，x氏家族欢聚一堂，共叙亲情，醇香是老酒，沉淀是亲情，但愿人长久千里共血缘。我代表梁山x氏宗支以欢欣鼓舞的心情迎接兖州x林老家宗亲到来，您们辛苦了!
首先让我们共同祝福x氏家族、枝繁叶茂，幸福安康!家族昌盛喜满堂，福禄寿喜祯吉祥;永乐堂上人高寿，鲜花献瑞洒飘香;松柏迎鹤绕紫气，福星高照人安康;仁德福地家业兴，满园硕果万世昌。
我们族人今天团聚在一起，我们为拥有这份亲情而自豪，因为它是我们的根基，是我们的财富，家族联谊是缅怀祖先，弘扬祖德，团结宗亲共续文化，命脉传承的活动，忆往昔峥嵘岁月，我们的族人为了梦想，用自己的双手和智慧创造着未来，造就着x氏家族的辉煌。这次聚会使我们有一种很高的成就感和荣耀感。
最后我祝大家身体健康，工作顺利，万事如意，阖家幸福。谢谢大家!
家族发言稿 篇8
各位宗亲、各位嘉宾、女士们先生们：
大家上午好！
一元复始，万象更新。20xx年即将过去，我们满怀热情迎接崭新的20xx。在这举国欢庆的日子里，我们一起相聚郑州，迎接栗氏家族又一大盛会——《栗氏家族第三届全国联谊会》。在这里，我代表栗氏同城《广平站》、河北省栗氏文化研究会，向全国所有的栗氏家人们问好，向栗氏家族第三届全国联谊会组委会，向第二期《栗氏家园》杂志编委会，向来自全国各地到郑州现场参会的所有家人们问好，并致以新年的祝福和崇高的敬意，你们辛苦了！
我叫栗海亮，来自河北省邯郸市广平县美丽的鹅城。去年的今天，我来到郑州，第一次参加全国联谊会。那时，栗氏同城广平站才刚刚建立，很多事情非常陌生，不知道该怎么去管理同城站，我们只好摸索前行。
20xx年8月12日—13日，中华栗氏文化研究会筹备会及栗氏同城站工作会议在龙城太原召开，全国各站共210人参加了本次工作会议。鉴于随着家族事业逐渐规范，各项事情有条不紊的展开，未来的发展方向基本明确，栗氏同城站的规范管理和健康运行迫在眉睫，会议研究通过了《中华栗氏文化研究会章程》（草案）和《栗氏同城站建设管理方案》，为中华栗氏文化研究会奠定了基础，为栗氏同城站的建设管理明确了方向，家族事业的发展又向前迈进了一大步。
在随后短短几个月时间里，栗氏同城武强站、邢台站、魏县站、临漳站、磁县站、峰峰站、任县站等，如雨后春笋相聚成立。许多家人加入到了同城站，找到了家的感觉。这为编写当地家谱和发展家族事业打下了基础。同城站的建立，让我们无论走到哪里，都能享受到族人的亲情。让出门在外的家人不再感觉孤单。
在帮助特殊家人方面，栗氏同城武强站、新乡站和广平站等相继组织了对特殊家庭的资助募捐活动，得到了全国家人的资助和认可，让需要帮助的'家人感觉到了栗氏大家庭的温暖。同城站人员与日剧增，家人们加入同城站的积极性明显提高，凝聚力显著提升。
20xx年9月23日，栗氏家族联盟委员会成立，选举了联盟委员会总站长副总站长及联盟管理员，制定了《关于众筹等捐款的具体管理办法》。栗氏家族联盟群实行每天两人值班制度，规范聊天秩序，改善了群内环境，杜绝了乱发广告和不必要的拉票行为，提升了家族向心力和凝聚力。
回首过去，我们豪情满怀；展望未来，我们任重道远。新的一年，我们将一如既往，充分借助媒体平台及社会各界给予我们的帮助和支持，加强沟通与协作，为栗氏家人提供更加及时、有效的帮助和服务。梦想不断延伸，脚步依旧执著。在新的一年里，让我们一同种下新年希望的种子，乘着和煦的春风，朝着灿烂的前景，奔腾捷进！借此机会我代表栗氏同城广平站向全国栗氏家人拜个早年，祝大家身体健康，新春快乐，万事如意！
家族发言稿 篇9
各位领导、各位来宾、各位宗亲，大家早上好！
首先请允许我代表“乌蒙山区邓氏宗亲联谊会”和“六盘水市邓氏宗亲联谊会”以及全乌蒙山区的邓氏族人，向这次会议的“组委会”全体宗亲们表示衷心的感谢！感谢你们为族人所做出的努力和贡献，宗亲们会记得你们的！同时向光临本次会议的各位宗亲代表示热烈的欢迎！也对隆陆公支系的全体宗亲们表示亲切的慰问和热诚的祝贺！
宗亲们：
为了响应炎黄邓氏宗亲联谊总会“关于修好全国邓氏宗谱总谱卷”的倡议，贯彻落实武汉“全国邓氏联谱工作会”和“六盘水暨周边地区邓氏宗亲联谊年会”等会议精神，帮助族人了解全世界邓氏宗亲联谊动态，增进宗亲之间友谊，相互学习，相互交流，互通信息，为宗亲之间经商贸易构架桥梁，把本地族人和全世界邓氏宗亲紧密联系在一起，也为族间扶孤救贫、尊老爱幼、有序祭奠宗祖、参修全国总谱和保护恢复各地邓氏碑墓宗祠、文物古迹等活动奠定基础；同时成立“隆陆公支系邓氏宗亲联谊会”， 发展邓氏
文化精髓。为此，本次会议 “组委会” 的全体宗亲们付出了艰辛的劳动，奔走相告，相互联系，把各位宗亲相约到这里参加这个会议。这次会议是一个研讨邓姓历史文化的会议，是一个加强友谊和团结的会议，也是一个促进社会和谐的会议，更是与时俱进、被载入镇雄邓氏的历史史册。
为此，我再一次向本次会议 “组委会” 的全体宗亲们表示衷心的感谢！再一次感谢你们为族人所做出的努力和贡献！
你们是在乌蒙山区邓氏宗亲联谊会成立后，第一个响应成立支系宗亲会的支头，是先导，是榜样。我希望其他地、县或支系的宗亲们向你们学习，尽快成立各自的宗亲会。使我们全国联修邓氏总谱的目的早日实现。
宗亲们！
宗亲们！
相聚的时间虽然短暂，但我们的心却紧密相连，我们要珍惜相聚的机会，继续发扬血浓于水的精神，继往开来，团结起来，共同创造美好的明天！
最后，预祝这次“隆陆公支系宗亲联谊会”取得圆满成功！顺祝各位宗亲们工作顺利，家庭幸福，万事如意！
谢谢大家！
寝室发言稿汇编
您知道如何写出一篇专属于自己的主题演讲稿吗？上台演讲是非常考验我们的意志力的，演讲稿可以作为我们自我检查演讲的基础工具，演讲稿需要准确明了，避免模糊不清或口胡的情况，感谢您提出的要求我们为您找到了一篇符合的“寝室发言稿”，请注意本文仅作参考之用！
寝室发言稿(篇1)
尊敬的各位领导、亲爱的同学们：
大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，为我们寝室发言。我要感谢大家对我寝室的选举信任和支持，给予我这个机会代表我们寝室发声。我将以自己最真诚的态度，向大家介绍我们寝室的亮点和特色。
我们寝室是一支充满活力与创造力的集体。在入住寝室的这一年中，我深刻感受到寝室成员们的团结和友爱。每一位舍友都积极参与到寝室的各项活动中，共同努力营造出一个和谐、温馨的生活氛围。
在学习方面，我们寝室的成员们都非常用心。每当晚自习时间到来，寝室总是安静而整洁，大家都专注于自己的学习任务，互帮互助，共同进步。我们坚信，优秀不仅仅是一个人的事情，也是集体的力量，因此我们会相互鼓励，互相督促，让每一位成员都能够取得优异的学业成绩。
除了学习，我们寝室也注重文化艺术的培养。我们成立了一个寝室文化小组，每周会组织一次文艺分享交流活动。大家会自愿演唱歌曲、朗诵诗歌、表演小品等等，通过这种方式展示自己的才艺，增加了寝室成员之间的交流和友谊。
生活中，我们寝室弘扬健康向上的生活态度。我们定期组织体育活动，在校园内开展足球、篮球、羽毛球等运动，锻炼身体的同时也增进了同学之间的友谊。我们寝室还注重环境的卫生，每位成员都积极参与到寝室的卫生打扫工作中，保持卫生环境的整洁与舒适。同时，我们还积极参与校园志愿者活动，关爱他人，回报社会，为共建美好校园贡献自己的力量。
我们寝室还成立了一个学习交流小组。每周我们会组织一次小组讨论，在这个小组中，我们会分享学习心得，帮助彼此解决学习中的疑难问题。通过大家的交流和互助，我们寝室成员的学习进步更为迅速。
我要感谢我们寝室的每一位成员，正是因为你们的努力和支持，我们的寝室才能取得今天所取得的成就。我们一直相信，只有团结合作，我们才能无所不能，只有齐心协力，我们才能克服困难。我相信，今后我们寝室会有更多的亮点和特色，为我们学院争得更多的荣誉。
感谢大家的聆听！让我们一起为了我们寝室的更美好未来而共同努力！谢谢！
寝室发言稿(篇2)
尊敬的各位评委、亲爱的各位同学们，大家下午好，
我来自建筑工程学院土木工程095班。。。。，很荣幸大学生自律委员会再次给我这个站在讲台上的机会，今天我演讲的题目是：“和谐寝室，有你有我”。
就正如那句在网上流传甚广的话那样：“大学前，学校是以班级为单位的；上了大学，学校是以宿舍为基础的。”这虽然只是句玩笑，却也反映了在大学生的普遍生活状况，“宿舍文化”其实是直接影响我们的生活和成长的主要因素。
就正如“家庭”是一个人内心深处最美的情怀与眷恋，在大学期间，“宿舍”就是我们心灵的停泊的港湾。
当我们孤身一人来到理工学院，轻轻推开宿舍的大门，开始真正经营其自己的独立生活的那一天起，我们紧握着彼此的手，走过那些思家的岁月。为某件趣事共同开心地大笑，为梦想而一起下定决心奋力拼搏。大学时光是宝贵的，每一种情感都是难得的缘分。
离家的游子漂泊在外，还有什么比得上一份浓浓的友情和温暖如家的感觉更让人感到幸福快乐的呢？
在这里我们分享寒潮、风雷、雷电，一起分享薄雾、流云、彩虹。我们在一起追求同一个梦想，而我们的友谊在同一个蓝天下更加珍贵。
曾经有这样一个同学，他的成绩平平、样貌平平，是属于大学里最不起眼的一类人，但他就有这么个习惯——天天打扫寝室卫生，给室友打上新鲜的开水。事实上，他并不是想这么做。用他自己的话来说，他只是想和你分享一个美丽温暖的宿舍。我把这个习惯保持了四年。
后来有的时候他忘了打水，同学们还会问他：“诶，你今天怎么没打水啊?”毕业后十年，这个同学创建了自己的公司，并希望能请到老同学做合作者。
那时候他的大学同学大部分都在国外，他为了吸引老同学回国还特别故意地在老同学面前大方地花钱，猜想大概这样他们就能回来。后来这些老同学确实也回来了，但是却给了他一个特别意外的理由：“我们回来是冲着你过去给我们打了四年水。
”这个人就是新东方的创始人俞敏洪先生。
夜空因繁星而美丽，晨曦因朝阳而多彩。宿舍因为有真诚友爱的朋友而变得温馨美好，当我们被繁琐的书本沾濡满身的疲倦之时，我们有阳光余香未除的床被带来的温暖；当我们担心未来时，我们有室友互相鼓励和支持；当我们遇到人生挫折或感情伤害时，有我们的兄弟姐妹要照顾和交流问候。
大学之路在明明德。大学教育的目的是净化心灵，陶冶情操，陶冶美德；就是团结互助，开明胸怀，扬长避短，使人达到真善美的最高境界。大学不是保险箱，也不是游乐场。它是我们人生的一个关键转折点，也是我们自身价值的提升。
而良好的寝室精神风貌就是大学精神的体现，惺惺本该相惜，心心自然相映，用你我的双手一起搭建我们和谐寝室，为早日建设成为高水平的四川理工大学而奠基！
我的演讲完毕，谢谢大家！
天使的眼泪从空中滑落，凝结成了三生石般的魔力水晶，让我们相约在风景秀丽，景色迷人的沈阳师范大学，让我们朝夕相伴，风雨相随，从此在沈师这片热土上涌动着一股青春的信息。 （过去） 匆匆相识，紧紧相随，转瞬大学两载生活稍纵即逝，回首往昔，你拼我夺他抢，我们用真诚造温馨，用行动筑和谐，风里来，浪里去，我们用骨子里的热情点燃风采，我们用自己的付出与努力打造出一片辉煌而执着的天 ，6 个朝气蓬勃的青年再次相逢，迸发出炫目光芒，他们亲如兄弟，相亲相爱，携手共进，向着同一个方向前进，前进，再前进。。 。
(今天全家福) 回忆的画面，记录的语言，我们点滴走过的将成为记忆深处的翩翩舞碟，六个年轻人在一起的快乐，似一道闪电，快捷迅猛，充满激情，来自远古的酝酿， 展现靓丽的永恒，六个年轻人在一起的释怀，似一道闪电。匆忙，高傲，忧心重重，有淡然的恐惧，有超然的发现，天空也倍加明艳。
（寝室一角） 如花的春季， 阅读 511 的温馨， 如水的心境；感受511的清新，如雪的灵魂；品味511的内涵，如梦幻岁月；观赏 511 的壮举，清新优雅的环境，干净整洁的寝室，亲如兄弟的感情，肝胆相照的豪情，此时你会发现什么？我们的生活就像一首歌，眼泪从歌流到情；我们的生活就像一杯红酒。 喝醉后，我们将以西班牙语付款；我们的生活就像一首诗，充满了意义；我们的生活似一杯茶，茶香满口情幽幽。时间改变了爱情的浪漫，变得深沉。宁静的悲伤正因为希望而谱写新的篇章。
（个人展示）如此美好的舞台，6 个年轻人的演绎，各有千秋，各有特色，正所谓不同的面具上演不同的戏，这主角是我是你。 郭亮同学：学习的先锋，长者风范，当之无愧的一舍一首，身为老大的他对我们关怀备至，呵护有加。
刘善培同学：球场上的流川枫，竞技场上的佼佼者，为人风趣幽默，憨蔼可居， 搞笑多情。 贾任佳同学：
文学界的未来之星拥有杰出的文学才华，雄辩的口才，偶尔的经典动作以及另类的风格。金书宇：动感、真诚、洒脱、浪漫于一体，谁愿意放弃网络技术，谁会与之抗争？
杨建同学：沈师幸福小男人，游戏场上的王者，有位如花似玉的**女友，令人羡慕，冷漠与完美的结合的帅小伙。 杨鸿飞同学：
持家有道，制舍有方，人小鬼大，字迹秀美，字如其人，讲台上的师者风范，生活中的舍长大人，当之无愧。 （寝室生活）
虽然 511 的生活没有黄山烟云醉归客的壮丽，没有植林山水甲天下的秀丽， 没有沧海云天，莺歌燕舞的绚丽，没有春雨秋风，绿肥红瘦的艳丽，但在感受 511 的生活是一种享受， 享受阳光明媚， 享受空气清新， 享受历练深遂。 感受 511 的生活是一种情怀，渴望倾听，观照自然，走进生命，侵入心灵，感受 511 的生活是一种幸福，自然中的小草与大树，人类的快意与波澜都会闪出爱的火花，情的充溢。 在清闲的午后，在落日的黄昏，执一杯清茶，翻开手中的书卷，看兄弟情如灯，在消无声息中照亮我们生命的每一个角落，看兄弟情似棋，在日常生活中执一颗平常心，看天边云卷云舒，品庭前花开花落。
当想念随着岁月酿成一坛香醇的美酒，更不敢相信往事如烟，更不敢相信青意淡然，因我们伴着太阳的数次升起，一同走过，生命中每一次感动，每一丝甘甜，每一缕情愁都印上了重复的足迹， 美丽如此而生， 绚丽便点缀生命， 我们始终坚信多年以后， 无论是家藏诗书， 还是窖藏老酒；无论是真草还是古京腔；无论是轩辕古藤，还是中国的新枝；无论是百家经典，还是百家俗语，都会印上我们的一笔，都会存有我们的风采，因为我们曾一同真诚的走过，生活中的每一个情节都融有我们的炽热真情， 通一扇自我的门，开一扇心灵的窗，看一看现在的苦涩与醉人，品味与憧憬美好的明天。 实至名归，换来硕果磊磊，在辉煌也只能代表过去，雄关慢道真如铁，而今迈步从头越，青春的快乐，探索着动力，我们将更加勇往直前，一路走好，路漫漫其修远兮， 吴江上下而求索， 成功没有永远， 辉煌也只是瞬间， 年轻的美酒， 味甘境又远，在奋斗的历程中，我们将再接再厉，将人生演绎的更加精彩。 我们 511 全体成员将与时俱进，携手奥运，在十七大精神的感召下，时刻接受考验，迎接挑战，升起信念的太阳，理想直达彼岸，燃起追求的春风，人生飘叶花香，你我走上舞台，唱出心中的爱，迈出青春节拍，为我们今天喝彩。
511的生活：轻松，快乐，简单而充实511的主题：快乐，和谐，纯净而优雅511的口号：
珍视彼此相亲相爱 511 的特色：错落有秩杂而不乱 511 的风采：环境清新舒适典雅真心祝愿各位青年才俊，前程似锦，似锦前程，前程路上鲜花铺路，掌声轰鸣，真心的祝愿数学学院明天会更好，成大鹏展翅在蓝天。
有一种默契叫做心照不宣；有一种感觉叫做妙不可言；有一种幸福叫做与你相伴；有一种情怀叫做寝室情怀。6312卧室，梦想开始的地方。 从刚接到通知要做寝室展演的时候起，我就一直在想应该怎么做，要以什么为主题呢？
可是在我问了大家你们的梦想是社呢们的话题之后才发现所有的
语言是如此空虚，生活给了我们最好的答案。我们想一起省钱，买一辆达州市梦想一久的自行车；我们想一起旅行，让世界的每个角落都充满了我们的笑声。我们想在半夜出去看流星，在夜深人静的时候偷偷地分享属于彼此的小幸福；我们想让我们的卧室和家一样暖和。
我们认为现在所有的努力都不会白费，每个人都能有一个更好的未来。我们没有什么大梦想。我们满足于日夜相处的小小幸福。我们珍惜在一起的日子和身边的人。这是我们学习的小天地，也是我们为梦想而奋斗的地方。
我们的家不大，但很整洁。我们的家不漂亮，但很温暖。我们的家也许不是最好的，但我们真的很喜欢。
这里承载了我们太多的欢笑与泪水，这里是我们放飞梦想的地方。这是我们的宠物，我们相信它们还活着，就像我们相信梦想会成真一样。大小奖项见证了我们为梦想奋斗的过程，包括汗水、泪水、成功和喜悦。
如今，这些都过去了，留给我们的是更加成熟的背影，如果说我们是雏鹰那么现在我们已经学会了张开翅膀，向着太阳飞翔。社会实践，记住那些茶的记忆。下面是村民们的朴素话语和孩子们稚嫩的声音。
这是辛苦的汗水，这是辛苦的汗水后无尽的甜蜜。走在乡间小路上，我们发现世界上总会有美好的东西值得珍惜。 （配音：
虽然我听不见，但我能感觉到；虽然我不聪明，但我会努力工作，你对我微笑，我会感到幸福。)我们用我们的心给他们带来温暖，我们希望我们头顶的天空是一样的蓝！梦是一朵带刺的玫瑰。不管你抓住它时有多痛苦，不要放弃；梦想是飘飞的泡泡，有美丽的颜色，即使不知道什么时候会破灭，也要在拥有时尽力飘向更远的方向，让阳光折射出最美的光芒！
我们象天使一样过着幸福而简单的生活，不时祈求好运。 小纸鹤抱着一颗小小的心，构筑了一个大的梦想。 我们都曾有过离开家的孤单， 我们也曾在沮丧时一个人默默的流泪， 但是现在不会了，因为我们还有这些姐妹们心贴心的温暖。明天的我们，站在时间的河流上，不再为年轮的成长而惊慌；明天的我们，已经慢慢长大，不再像水一样难过；让我们记住我们共同成长的岁月和最纯洁的友谊！
尊敬的个位领导，老师和同学们，晚上好！我是关婷。下面由我和我的搭档刘方带领大家走进我们快乐的“六宝精灵之家”。
寝室成员介绍 ： 是我们寝室新来的老大朱月 ,虽然在一起才两个月 ,但就像两年她一样 .我们一起幸福一起快乐 .
她是我们寝室的老二李博 ， 个洋溢青春和活力的一女孩 ， 但她成熟稳重 ， 又富有年青人奋斗的朝气 .在她身上体现了一个真理 ： 努力付出就一定有收获 ！
三杨玉竹是一个让人又爱又恨的小女巫。她说得很有道理，有时会让人哭笑不得。 四刘方是看上去文静 ,其实很活泼的女孩 .
她的笑声不像老黄莺般婉转 ,却让人永生难忘 .老五关婷是个高个儿美女 ,给人一种很真很活泼的感觉 ,如沐春风 .老六阎东南高挑靓妹 ,别看她那么枪眼 ,其实她有不为人知的傻劲儿.
一滴水只有放进大海里才可以永远不干涸. 一个人只有当他与集体融合在一起时才能快乐。知识就是财富。在业余时间，我们努力学习文化知识，以便更好地完成我们的血液研究。
同时 ， 对于专业知识 ， 我们更是不放松 ， 相互合作 ,再创高峰 .相互交流 ,向信息时代进军。我们所取得的喜悦证明了我们努力的成果，给我们带来了新的动力。
收检同大三的我们把眼光放眼未来，有的室友要走向三尺讲台，有的则选择了考验。我们在业余时间练习。它给我们带来经验，并引导我们走向成功！当然，摆在我们面前最重要的是拥有健康的身体和美力的弧线，这是我们青春活力的体现。
我们的家是一个值得信赖的避风港。一张张洋溢着灿烂笑容的脸上写满了真诚。六宝精灵的家，是我们人生的另一个驿站，是我们受伤后避风的另一个港湾！
在思源湖畔，在玉兰树下，在体育场旁，我们到处都是嬉戏的身影。
寝室发言稿(篇3)
寝室长是一个寝室的代表。寝室里面所有人员要听从寝室长的指挥和安排。寝室长具有一定的功能。
假如我是寝室长。我一定会做的井井有条。比如在管理寝室卫生方面。每天我会安排两个人打扫寝室。一星期五天，就有五组值日生。不管轮到哪组都要分工合作，一个负责地面卫生，另一个则负责寝室生活用品等的摆放。总而言之，两个值日生要配合的天衣无缝。让检查寝室卫生的老师找不到可以扣分的理由。并且每做完值日生我会亲自检查是否到位。如有不到位的地方将加以弥补使之达到无错可寻。尽一切力量将卫生工作做好。毕竟寝室是我们经过一天辛苦学习后休息的场所。所以说寝室卫生很重要。
假如我是寝室长。在熄灯之后，是不可以打电话，发短信及玩手机的，更不可以大声喧哗。如果我们寝室的人在熄灯之后还有这些行为，我一定严格监督并加以制止。谁违反规定的话，我一定回拟订条约来约束宿员们的一切不良行为。并加以惩罚。如，罚做值日生，帮宿员打粥等等。
假如我是寝室长。每天安排一个同学讲故事。在熄灯睡觉之前讲一个有趣的故事来帮助同学们解除疲劳，放松心情，更让寝室充满欢声笑语。一天的学习让人很疲劳也很枯燥。每天睡前听一个小故事定会让人开怀一笑，解除心中一切不快，让人心情舒畅。那该是多么美好的事啊！
寝室长是一个寝室的代表，核心。那么一切事物因寝室长的功能而展开。
寝室发言稿(篇4)
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！我是某某学院某某专业的一名学生，今天我非常荣幸能够站在这里给大家分享一下关于寝室文明的话题。寝室是我们在大学期间的第二个家，我们每个人都会在这个小小的空间里度过很多时光，所以如何建设一个温馨、和谐、文明的寝室，对我们的成长和学业都非常重要。因此，我想从寝室的整洁、宿舍生活的规范和人际关系的处理三个方面来跟大家分享一下我的看法。
首先，让我们从寝室的整洁说起。寝室的整洁对于我们的生活和学习都至关重要。一方面，整洁的环境可以提高我们的学习效率，让我们更加专注、投入地学习。相信大家都有这样的经历，在一个乱糟糟的寝室里，即使我们下定决心要学习，但是仍然会被乱七八糟的东西所干扰，无法集中注意力。因此，我们应该保持寝室的整洁，将自己的书籍、文具、生活用品等物品都放在指定的地方，保持桌面的干净整齐，这样才能让我们的学习更加顺利。
另一方面，整洁的环境还可以培养我们的良好生活习惯和细致观察力。当我们每天对寝室进行打扫时，我们会主动注意到一些小细节，比如地上的灰尘、桌面的杂物等等。这样的观察力对我们的生活习惯的养成非常重要，因为当我们对自己的生活环境要求严格时，也会将这种细致和要求带到自己的学习和生活中去，从而提高自己的综合素质。
其次，我想说一下宿舍生活的规范。宿舍生活的规范是我们生活的依据，也是我们和舍友相处的基础。首先，我们应该遵守寝室的作息时间，保持安静，避免打扰他人休息的权益。我们都知道，大学生活是非常忙碌的，每个人都需要充足的睡眠来保持良好的精神状态。如果我们在深夜还在吵闹、打闹，不仅会给他人带来困扰，也会影响到我们自己的学业和身体健康。因此，我们应该尊重他人的休息权益，保持寝室的安静。
其次，我们要注意个人卫生和公共卫生。每个人都应该养成良好的个人卫生习惯，保持自己的寝室干净、整洁，并与舍友一起维护公共区域的卫生。保持个人卫生和公共卫生不仅能够预防疾病的传播，还能够提高我们的生活质量。而且，良好的卫生习惯还能够培养我们的责任意识和集体观念。
最后，我想谈一下人际关系的处理。在寝室生活中，我们往往要与舍友相处，处理好彼此之间的关系非常重要。首先，我们应该尊重他人的个人隐私，不要乱翻别人的东西，也不要传播他人的隐私。其次，我们要懂得包容和理解，每个人都有自己的性格和习惯，我们要尊重彼此的差异，通过沟通和理解解决问题。最后，我们要建立良好的沟通机制，不要把问题压在心底，应该及时与舍友交流，共同解决问题。
在结束之前，我想再次强调一下寝室文明的重要性。寝室是我们大学生活的重要组成部分，而寝室文明是我们个人品质和综合素质的体现。只有在一个整洁、规范、和谐的寝室中，我们才能更好地学习和成长。因此，我希望我们每个人都能够从自身做起，从小事做起，共同努力，共同营造一个文明、和谐的寝室环境！
谢谢大家！
寝室发言稿(篇5)
一、早晨要早起，认真整理内务，收拾床上床下，起模范带头作用，然后负责唤醒其他人起床。床罩、床单要拉平，鞋要摆成一条直线。
二、要在值日工作中起到率先垂范的作用，不但自己要认真值日，还要督促其他人值好日，认真打扫卫生，拖地要干净。搞好通风工作。不得在室内乱涂乱画，不得往墙上蹬鞋印。
三、晚间回到寝室要及时洗漱，力争最先就寝，督促其他人按时就寝，确保本寝室准时熄灯。
四、不带易燃易爆物品入寝室。
五、要带头不使用手机，同时监督其他人不使用手机。
六、要监督本寝室同学，防止携带管制刀具，各种凶器入寝，如有发现打架苗头要及时制止，制止不了的要及时上报。
七、晚间要保持楼道内和寝室内的卫生，不得随手扔垃圾，不得往寝室内带食品。
八、不得把非住宿生带入寝室，发现陌生人入住要及时报告。
九、随时监督本寝其他人，严防发生破坏公物的行为，损坏公物要加倍赔偿。
十、如有缺席情况及时报告生活教师，不得瞒报、虚报。
十一、不得在寝室内有赌博、喝酒、打扑克、下棋等行为。发现问题要及时制止。严禁高空掷物和向楼下倒脏水、仍东西等行为。
十二、各寝室长要主动配合生活教师查寝及安全检查，主动反映安全隐患，确保住宿生平安。
十三、各楼道长要负责督查楼层秩序、卫生，要敢于负责，劝告学生不要随地乱扔垃圾。
十四、发现本寝内有学生生病，要及时报告给生活教师及时救治，并及时通知学生家长，确保学生安全。
十五、发现紧急情况如：火灾、地震等要及时唤醒同宿舍学生一起撤离。 同学们!如果你真正做到了这十五条，那么你就是一个称职的舍长长、出色的学生干部，同学们!如果你真正做到了这十五条，那么你就是一个称职的出色的学生干部，宿舍管理工作就有了你一份功劳宿舍管理工作就有了你一份功劳!
开业发言稿汇编
要了解“开业发言稿”所涉及的方方面面，本文绝不能错过。语言有助于缩短人与人之间的距离，如果我们即将在公开场合进行演讲，一篇发言稿可以让我们更专业，赢得听众的尊重。请收藏本网站，并继续关注我们的更新！
开业发言稿(篇1)
各位亲们，大家好，给你们拜年了！
玉羊奋蹄载誉去，金猴欢舞迎丰年。我们伴随着春的脚步，告别了充满挑战、喜悦和收获的20xx年；迎来了充满希望、奋发和进取的20xx年。迎春纳万福，过年求吉祥，在岁月更替，新年到来之际，我代表班子成员，向在过去一年里为我院发展付出了辛勤劳动和默默奉献的全体同事们表示衷心的感谢和祝福，并致以最诚挚的新春问候及深深的敬意。
回首20xx年，通过全体干部、职工的辛勤努力，顺利完成了各项工作目标，业务收入再创新高，妇幼保健工作成绩斐然，社区卫生服务站如期建成开业，数字化管理系统顺利运行。成绩列不尽，喜事说不完，真心的感谢同志们对单位的理解和信任，感谢同志们对事业的热爱和忠诚，正是有您的团结、奉献、敬业、实干，才成就了我们今天的辉煌。
岁月不居，天道酬勤。春风里蕴育着新的发展机遇，阳光里激情点燃着希望。新的一年里我们将一如既往，信心百倍，激情满怀。风起扬帆时，能者立潮头。同志们，让我们再接再厉，再创辉煌。最后，衷心地祝福同志们新春愉快、工作顺利、身体健康、阖家欢乐、新年吉祥！
谢谢大家！
开业发言稿(篇2)
尊敬的各位领导、各位来宾：
上午好！
值此xxx市中医院肿瘤综合治疗中心成立之际，受总裁xxx先生全权委托，我谨代表珠海hokai集团向xxx市中医院致以诚挚的问候和热烈的祝贺！
作为一家综合实力优秀、发展前景看好的现代化综合性医院，xxx市中医院的发展在20xx年又登上了一个崭新的台阶，在医院各方面条件得到提升的同时，大力引进hokai集团推出的代表国际国内前沿高精尖技术的“肿瘤微创综合治疗方案”及系列技术设备，构建了xxx地区首家肿瘤综合治疗中心，可喜可贺！
hokai集团创立十几年来，秉承“一切为客户创造价值”的经营理念，倾尽全力，帮助客户创造更多的价值，实现共同成长。
作为我国医疗器械行业的知名自主品牌，hokai已成为推动行业进步的主流力量。hokai不仅为客户提供质量一流的产品，更重要的是，hokai还为客户提供专业化、个性化的中心解决方案，如肿瘤中心、制氧工程中心、体检中心、影像中心、妇科中心……。
尤其在肿瘤治疗领域，珠海hokai首创“肿瘤微创综合治疗方案”及其系列技术设备，已帮助国内百余家医院构建了“肿瘤中心”，先进的治疗理念和个体化治疗方案，提高了患者生存质量和生活质量，创造了良好的社会效益，成为各医院新的经济增长点。
hokai深知，只有帮助客户实现了价值增长，hokai才能更好地成长。为客户实现价值，永远是hokai获得持续发展的动力源泉。
在与医院协商发展的过程中，我们明显感悟到以xxx院长为核心的医院集体领导班子谋求发展、争创特色专科、致力提升医院核心竞争力所作出的不懈努力，让我们倍感敬佩。
展望未来，hokai集团将充分利用自身的设备、技术及专家资源优势，不遗余力的与xxx市中医院广大同仁携手并进、精诚合作，共同开创肿瘤特色专科治疗的新天地！
祝xxx市中医院肿瘤综合治疗中心成立圆满成功！
祝出席今天庆典仪式的领导嘉宾和医院同行身体健康、工作顺利！
谢谢大家！
开业发言稿(篇3)
各位领导、各位嘉宾、同志们：
日月开新元，天地又一春。在这辞旧迎新、吉祥喜庆的时刻，我们相聚在通xxx，共庆xxx银行隆重开业。在此，我谨代表xx银行对xxx银行开业表示热烈祝贺，对与会各位领导、嘉宾表示衷心感谢。
忆往昔，峥嵘岁月催人奋进。通州华商村镇银行成立以来，扎根本土，致力于打造“通州人民自己的银行”，坚持“服务三农和小微企业”的市场定位，深耕地方金融，取得了让人欣喜的成绩，显示出村镇银行强劲的成长性和发展性。今天，xxx银行正式开业，标志着xx银行在完善金融服务体系、构建多元化金融市场体系方面迈出了新的重要一步。
看今朝，振兴村镇大放光彩。近年来，村镇经济发展呈现出经济增长速度较快、经济结构不断优化、增长方式积极转变的良好态势，村镇人民生活水平稳步提高。通州华商村镇银行围绕“本土化、有特色、可持续”的指导思想，为发展普惠金融和支持地方经济、支持小微经济发挥了重要作用。我们希望，xx银行的开业，将为本地经济发展注入新的活力，创造更多社会财富和价值。
守初心，润泽百姓勇担职责。长期以来，xx银行坚持“立足县域、立足支农支小、立足基础金融服务、立足普惠金融”的基本原则，与老百姓、各中小企业同舟共济、相伴成长；同时，整村授信工作的推进，惠及了更多百姓生活。以实现银行高效便捷的现代化服务体系为目标，我们深信，xx银行能积极践行用脚步缩短百姓距离，用效率打造满意银行，用真心换取百姓真情。
践使命，谱写惠农兴商新篇章。金融事业发展程度是一个地区经济繁荣的“风向标”“晴雨表”。我们相信，xx银行的开业，将更好发挥支农主力军作用、促进“三农”发展提供更为完善的组织管理平台，更好地服务于人民和地方经济建设。
行稳致远，乘势而上。在经济步入新常态、金融改革持续深入的新形势下，我们金融工作者要一如既往秉承“不忘初心、牢记使命”的决心，系通城百姓之初心，繁地方经济之枝叶，以服务地方经济建设发展为己任，致力于服务当地民生福祉和普惠金融，按照高质量发展新要求和新部署，全面推进农村金融服务，为社会发展提供更优质、更专业、更高效的现代金融服务，为打造区域内最具核心竞争优势的现代金融服务企业不懈奋斗。
最后，衷心祝愿xx银行开业大吉，公平有德财源广;和气致祥生意兴。祝各位来宾新年新气象，鼠年书辉煌。谢谢大家！
开业发言稿(篇4)
各位领导、各位来宾、 伙伴们：
早上好！自我介绍一下，我叫xx，xxxx人，xxxx学院应届毕业生，是xx的一名普通的经纪人。今天，我们满腔热情迎来了xx门店事业部暨金山旗舰店的开业典礼仪式，作为门店事业部的员工代表，首先我代表xx门店事业部所有的经纪人对前来参加开业典礼仪式的各位领导、各位嘉宾以及所有的朋友表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！谢谢！
xx门店事业部的全体经纪人将一如既往地恪守xx“专注、专业、诚信、便捷”的服务信条和“安家好感觉”的服务宗旨，为我们的客户铸造金牌置业服务品质;二手房是一个庞大的市场，在这里，我们拥有南新、麦田、双安、朝阳等众多优秀的对手，俗话说“同行是冤家”，但是“海纳百川，有容乃大”，xx人倡导与同行共存共荣，倡导同行之间合作交流，友好竞争;再而，xx的全体经纪人将会配合包括融侨、中庚、银典在内的所有物业服务商做好社区物业管理，我们尊重这些优秀的物业服务商为社区的美丽和谐所做出的兢兢业业的努力，同时也为我们的客户营造一个安全温馨的家园。
新的起点，新的成长，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，xx人将用自己永不言败的精神、荣誉至上的信念、执着的社会责任心辐射房地产经纪行业，辐射福州，辐射全国，用我们无尽的热忱、扎实的专业知识、大企业集团的市场、资金优势在中华大地上成就一宗宗赏心悦目、心满意足的安家故事，xx人有能力更有信心将xx做大做强，让xx成为整个行业的标杆，整个行业的典范。
xx的精英们，我们有没有信心？
最后，希望广大有志于从事房地产经纪行业，品德高尚，有上进心的朋友踊跃加盟xx，在这里，您不仅将收获高薪，您更将收获宝贵的知识和优秀的朋友。
谢谢各位！
开业发言稿(篇5)
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的父老乡亲们：
大家好!
在各级领导的大力支持下，xx市xx区xx农作物种植专业合作社和农民专业技术培训班今天盛大开业了，在此，我衷心的感谢对给予合作社关心与支持的领导、企业及各位父老乡亲们，对今天到来的各位领导、来宾和乡亲们表示热烈的欢迎！
我是一个农民的儿子，也是一个地地道道的农民，对农村有最深的感受，对农民有最深的感情，对农业有着最深的期待。今天开办农作物种植专业合作社，也是一切为了服务于农民，服务于我们自己。让我们所有的农民都能依靠党的惠农利农政策，走向共同富裕的康庄大道。
20xx年6月11日以6000万资产总额在各级政府的支持和领导下，在父老乡亲们的热切期待下正式成立了。我们合作社的经营范围包括“统一种植，统一管理，统一采购，统一销售，统一分红，统一农业服务技术指导”，本着“民办、民有、民管、民受益”的精神，以全体社员为服务对象，依法为社员提供产前、产中、产后的技术、信息、生产资料购买和产品的销售、加工、运输、贮藏等服务。依托全体社员，为全体社员谋求共同利益，。
人人为我，我为人人，为农民服务，它是中央政策的宣传员，是各级政府的勤务员，是广大农户的服务员，是生产企业的销售员，是商户的代办员，在群众中生根、开花、结果，向群众宣传党的惠农利农政策，遵纪守法，走上共同富裕的道路；同时，它还是一支温度计，测量老百姓的疾苦、反映市场的冷热，引导农民顺应市场需求，学会科学种植，降低农业种植的风险，尽可能地为农业、农村、农民服务。
最后，再次感谢各位领导和父老乡亲不畏严寒来参加xx种植合作社和农民技术培训班的开业典礼，以后我也会带领全体社员紧密团结在市、区政府、镇领导的周围，力争开创大团结、大流通、大服务、大生产、大发展，服务“三农”，和农村、农民一起在农民专业合作社的道路上走向共同富裕。
个人发言稿汇编
栏目小编精心挑选为大家整理出了一篇最新的“个人发言稿”。忘记昨天，直面今天，迎接明天，为了让此次演讲满足他人的期待。演讲稿的准备是向观众展示我们演讲能力的有效途径，演讲稿是一种以传达信息，阐明事理的一种文章。这只是一些建议仅供参考您需要根据实际情况做出最终决策！
个人发言稿(篇1)
尊敬的各位领导、亲爱的老师们：
大家下午好！
我是来自童星幼儿园的新教师方蓉。首先，很荣幸能作为师徒结对的徒弟代表在此发言。在此，请允许我向给我们提供这次宝贵学习机会的教育局领导表示衷心的感谢，向在以后的工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的师傅们，致以最崇高的敬意。
踏上工作岗位已经有半年之余，作为年轻的新教师，我们有理想，有激情，有闯劲儿，但我们缺乏教学经验教学理念有待更新，业务水平有待提高，业务知识有待拓宽。此时的我们正如憋足了劲儿，却找不到奋斗方向。总是忙得团团转。但我们很庆幸，拱墅区教育局的领导们给了我们如此珍贵的机会，今天，我们在此迎来了“师徒结对”的活动。此次师徒结对的活动，犹如雪中送炭，给了我们新教师带来了希望和信心，为我们开启了一扇，通向成功的大门。
陶行知先生说过：“要想做好教师，最好的是和好教师做朋友。”很庆幸我们都有了一位属于自己的好“师傅”，给我们指点迷津。她们积累了丰富的教学经验，拥有精湛的教学艺术，形成了独特的教学风格和魅力。作为徒弟的我们，一定会倍感珍惜这次机会。制定好自己的工作计划，明确发展目标，虚心的向我们的师傅学习，努力提高自己各方面的素养。诚心、精心、细心、耐心是我们拜师学习的态度；勤学、勤问、勤看、勤听是我们拜师学习的方法；成长、成熟、成才、成功是我们拜师学习的目的。我们会制定好计划，明确发展方向，向着目标 一步一个脚印，扎扎实实地走下去。在结对期间，我们定会勤学多问，及时总结，仔细研究教法，有困惑 及时向师傅请教。增强教育教学能力，尽快提高自身水平。我们将严格要求自己，争取做到“四多”： 多学习，多实践，多反思，多积累。
我们要在学习师傅经验的同时，注重与自身特点相结合，学以致用，多探索，多积累，尽快找到符合自身特色的教学思路和教学风格。我们将更主动的去学习，不但要学习师傅的教学经验、教学方法、教学基本功，更要学习师傅无私奉献的品格，精益求精的工作作风和为人处世的原则，努力使自己成为教育工作的实践者，教育理论的探索者。
我相信，我们一定不会辜负师傅对我们的厚爱，不会辜负教育局领导对我们的期望，我们会通过自身的努力，在拱墅教育这片肥沃的土地上茁壮成长，打造我们拱墅教育更灿烂辉煌的明天！
最后，请允许我代表徒弟们，先对师傅说一句：您辛苦了！最后，衷心的祝愿所有的老师们，身体健康，工作顺利。谢谢！
个人发言稿(篇2)
尊敬的领导、评委、同志们：sO100 大家好！ 今天，我很高兴能够参加这次竞选答辩。首先让我对参加答辩会的领导、评委、同志们表示衷心的感谢！感谢党组织给予我展示自我的舞台和施展才华的机会！中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是总公司深化人事制度改革的一项重大举措。我不但拥护支持，更是积极参与。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的考验。 我叫***，现年31岁，中国共产党党员，1997年毕业于***，同年分配到***公司从事水质化验工作。我的主要任务是检测生活饮用水及其水源水中氯化物、硫酸盐和硝酸盐等阴离子以及有机物苯并蓖的测定，此外还要负责大型仪器LC-10A高效液相色谱仪的维修及保养工作。同时我利用业余时间对化验室内部计算机系统进行维护更新，对由我编办的晨阳在线网站维护更新。在工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守总公司和分公司的各项规章制度，发扬主人翁精神，严守职业道德，团结群众，不弄虚作假，确保检测数据的准确可靠。 我所竞聘的职位是：总公司中心化验室副主任 各位领导，评委，同志们我竞聘这一职位的优势有如下四点： 一、有过硬的政治素质。我出生在南阳的一个偏远的山村，在那艰苦的环境条件下，培养了我吃苦耐劳、踏踏实实、默默无闻的好品质。凭着我的刻苦努力加上我的聪明智慧，我走出了大山，走进了郑州大学。我在大学期间一直担任学生会干部，培养了我的管理组织和领导能力，在校四年连续获得奖学金，并光荣的加入了中国共产党。在工作中认真学习邓小平理论和江总书记的“七一”讲话，拥护“三个代表”的重要思想，做一个政治上绝对合格的共产党员。多次被评为优秀共产党员。 二、有较强专业技术能力。由于我所学的是化学分析专业，而从事的正是水质化验分析工作，既有一定的理论水平，又有一定的实际操作能力。1997年分配到总公司化验室后，首先被安排到总公司各分子公司学习、实践，掌握了各水厂产水的工艺原理、供水能力、原水经加氯消毒反应沉淀过滤净化的工艺流程和各个部门工作职能等。千里之行，始于足下。通过半个多月的实习，为我今后的工作打下了良好的基矗1999年在河南省水质检验工技术比武中荣获第二名的好成绩，被省建设厅授予“河南省建设能手”称号，并被河南省总工会授予“河南省技术能手”称号，被总公司授予“青年岗位能手”称号；2001年8月，我参加了全国供水行业水质分析质控考核，为了能够做出精确的结果，我制定了一套完整的考核计划和方案，经过一个多月的努力，我圆满地完成了这次考核。2001年9月，广西玉林地区错卖氰化物事件发生后，我立即承担起了轮流监测水中氰化物的任务。2001年在总公司合理化建议中我个人提出的“建立企业网站的必要性”荣获三等奖，参与提出的“用简便快速的方法测定酚”荣获二等奖。2002年我独立承担的科研项目――酚类化合物液相色谱分析法验试工作正在进行阶段。它的完成对水质监测起到很好的作用。 三、有较强的计算机操作和编程本领。水质监测中心一直对计算机管理工作非常重视，这使我在自学计算机方面有了得天独厚的优势。我自学计算机基础知识，不断更新编程语言，已有一定的编程水平。先后参加过化验室内部计算机系统更新、车辆管理、水协设备委网站、河南省水质数据上报系统的计算机编程工作。大家在公司内部网看到的晨阳在线网站是由我个人利用业余时间所办的，希望大家能够提出宝贵的意见。2000年9月在郑州市职工计算机知识普及、应用比赛中荣获二等奖；2000年12月在总公司举行的技术选拔赛中我获得了业余组第一名，荣获了总公司颁发的“技术能手”称号。2001年9月在总公司选拔参加全国职工网络计算机竞赛的选拔赛中，我以总公司第一名的成绩参加郑州市的选拔赛并荣获二等奖。多次在总工会举办的计算机大赛中获得优异成绩。 四、有较好的语言综合组织能力。我在1999、2000、2001年度总公司“七一”征文大赛中均获奖项，2002年荣获“七一征文”一等奖。我还参加了《水质分析理论与技能》一书计算机化学部分的编纂工作，并参加了此部分的授课。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”机遇永远属于那些有所准备的人。正是因为这几年如一日辛勤的工作，才使我获得如此骄人的成绩。但这些成绩的取得与总公司、分公司和化验室的领导、老师及同志们的培养、支持和鼓励是分不开的，我再次向
个人发言稿(篇3)
我是来自总经办的刘湘， 我是来自总经办主任 首先很荣幸加入酒店女工委员会这个 团队组织，以及代表各部门女工主任代表在这发表讲话 以及代表各部门女工主任代表在这发表讲话，在酒店正 以及代表各部门女工主任代表在这发表讲话 处于发展、稳定的关键时期 稳定的关键时期，我们女工会的成立，正是更有力地紧 正是更有力地紧 紧围绕酒店工作主题开展工作，把广大员工的思想统一起来 紧围绕酒店工作主题开展工作 把广大员工的思想统一起来、力量 凝聚起来、活力激发出来 活力激发出来，加快酒店发展的步代、促进酒店的顺利 促进酒店的顺利 发展，更好地为酒店的发展贡献力量 更好地为酒店的发展贡献力量。 加强工会组织建设，不仅是夯实工会组织基础的需要 加强工会组织建设 不仅是夯实工会组织基础的需要，也是全 体员工思想与工作发展的需要， 体员工思想与工作发展的需要 更是巩固酒店发展基础与稳定员工 思想动态的必然要求。通过女工委员会的组织，号召全体员工发扬 思想动态的必然要求 号召全体员工发扬 艰苦奋斗，大公无私 大公无私、严守纪律、爱酒如家的光荣传统 光荣传统，调动广大 员工工作积极性， 从根本上关心员工疾苦， 从根本上关心员工疾苦 真心真意为员工说实话 真心真意为员工说实话， 为酒店员工排忧解难，构筑和谐的劳动关系，处理好劳动关系与维 为酒店员工排忧解难 处理好劳动关系与维 护员工的合法权益。 。 在此，我将代表所有女工会分部主任将履行如下职责和义务 我将代表所有女工会分部主任将履行如下职责和义务： 我将代表所有女工会分部主任将履行如下职责和义务 （1）认真传达贯彻执行酒店女工委的各项决议和决定 认真传达贯彻执行酒店女工委的各项决议和决定； 认真传达贯彻执行酒店女工委的各项决议和决定 （2）对所属部门女工委的工作负全面的责任 对所属部门女工委的工作负全面的责任； （3）积极组织参加酒店女工委开展的各项活动； 积极组织参加酒店女工委开展的各项活动； （4）认真组织本部门的女员工学政治 认真组织本部门的女员工学政治、学文化、 、学业务、学技 术，开展岗位实际操作练兵 不断提高女员工的思想觉悟、职业道 开展岗位实际操作练兵，不断提高女员工的思想觉悟 德、业务水平和操作技能 业务水平和操作技能； （5）协助和支持本 协助和支持本部门的各项经营管理活动； 1 （6）深入团体中 了解本部门女员工的思想动态，做深入细致 深入团体中，了解本部门女员工的思想动态 的思想政治工作，积极开展促膝谈心 积极开展促膝谈心、一帮一、一对多活动 一对多活动； （7）积极主动向酒店女工委员主任汇报本分会女员工的工作和 积极主动向酒店女工委员主任汇报本分会女员工的工作和 思想情况，认真听取和反映女工工作与生活中的实际困难 认真听取和反映女工工作与生活中的实际困难、要求等 认真听取和反映女工工作与生活中的实际困难 心声，积极努力为她们排忧解难 积极努力为她们排忧解难，以积极的态度，乐观的情趣迎接 乐观的情趣迎接 每一天的工作和生活。 每一天的工作和生活 我坚信在酒店各级领导的大力支持下，在各部门同事的相互沟 我坚信在酒店各级领导的大力支持下 在各部门同事的相互沟 通与协助下，我们一定能将 我们一定能将“没有愉快幸福的员工， ，就没有满意的 客人”这一核心理念贯彻落实到位 让每位员工开心、积极地在自 这一核心理念贯彻落实到位，让每位员工开心 己的岗位上奉献自己的力量， 己的岗位上奉献自己的力量 我们也将更加团结地为鑫利地发展而 不断努力，跟随酒店不断地前进 跟随酒店不断地前进。
个人发言稿(篇4)
各位领导、各位同仁：
大家好！
首先，我代表汕尾市林伟华中学全体师生对各级领导、专家及来宾莅临我校指导工作表示热烈的欢迎，对大家多年来给予我校的支持、关怀和帮助表示衷心的感谢！对这次汕尾市20xx年高考总结暨20xx年高考备考工作会议在我校顺利召开表示热烈的祝贺！预祝大会圆满成功！
20xx年高考已经落下帷幕，成绩早已揭晓。今年，我校有561人参加高考，总入围率95%、本科入围率65%，重点本科入围率17。4%，三大指标全部居全市公办学校首位；其中我校理科杨木群同学以696分被清华大学录取，文科陈灿普和黄碧琳两位同学分别以649分和648分居于全市文科第一、第二名。
成绩的取得，毫无疑问，应该归功于市政府以及市教育局的正确领导和高度重视，得益于信利公司总裁林伟华先生的大力支持，得益于全体教职工的团结进取、奋力拼搏。 回顾20xx年高考复习备考工作，我们主要在以下几个方面并作出了不懈的努力。
一、目标鲜明。
西方有句名言说一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！。一个人的奋斗如此，一个团体的奋斗也是这样，如果没有明确的奋斗目标，就像一艘轮船没有舵一样，只能随波逐流，无法掌握。所以，一进入高三的门槛，我们就制定了高三这个特殊年级一学年的明确的奋斗目标。
众所周知，无论是个人还是集体，定一个奋斗目标并不是一件难事，但要定一个明确、具体、可行性强，能引领我们的行动，激励所有人为之奋斗的目标就需要慎重考量各方面因素。为此，我们校领导、教导处、高三年级组合力研究、再三斟酌，参考我校往届高三年级高考备考的各项数据，详细的分析了本届学生的学情，充分考虑新高考可能存在的一些新的变数，才最终确立本届高三的奋斗目标。我们还把奋斗目标具体细化、量化，并把量化目标分解到各个班、各个学科乃至各个老师。用这些鲜明的奋斗目标为我们整个高三的教学工作导航。
二、着力调整备考策略。
我们总的备考策略是:力促尖子生、力推临界生、力帮学困生。但在落实这一策略时，两个学期工作重点各有侧重，上学期抓两头、带中间，下学期抓中间、带两头。上学期注重夯实基础，各班树立典型，放领头羊，指导学生扎扎实实地进行基础训练。同时不放弃任何一名学生，抓两头的同时，努力促使中间生形成追赶的局面。下学期把工作重点放在中间生上，争取使中间生向重点或本科院校冲刺。加强面上辅导，落实导师制，每个老师带35名临界生，点面结合，齐抓共管，努力把中间生往上促一层。从而有力地提高了重点本科和本科的入围率。
三、强化三个管理，增强备考工作系统性。
⒈强化自我管理。
我们主张让学生自治，充分发挥年级、学生会的作用，强化学生的自我管理。我们从做好清洁卫生、进行纪律教育开始培养学生良好的行为习惯，从提高自习课的质量入手让学生养成良好的学习习惯。复习备考不在于老师还讲多少，而在于学生还能学进多少。所以我们注重发挥学生的主观能动性，培养学生自我管理、自我约束和自我复习的能力。
个人发言稿(篇5)
尊敬的各位领导，各位同事，大家上午好：
今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。
时光荏苒，20xx年已经过去，新的一年到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕酒店中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献！
下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：
一、目标任务完成情况
景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在20xx年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额13676730.1元，同比去年增长了828714.14元，增长比为6.45%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%
二、接待方面（宴会、会议）
15年景湖酒店共接待了烟草宴会、会议238起，政府宴会、会议80起，企业单位宴会、会议38起，散客（婚喜宴、生日宴、年饭、聚会等）共136起
三、挂账和现付协议
目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议 13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的潜在消费群体
四、网络预定、推广
目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。
五、对团队建设的要求
明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元
确定主要目标为卷烟销售
保证队员都有明确、感兴趣的任务
保证队员的绩效能够得到评估
保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈
建立常规和谐的团队沟通方式
促进营销体系逐步形成
六、存在的问题及解决思路
1、市场调研不够深入，缺乏创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析
2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。
以上就是今年销售部的汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中国！
个人发言稿(篇6)
尊敬的各位领导、各位老师：
下午好！
今天能作为徒弟代表在此发言我感到非常荣幸。首先，请允许我向提供本次学习机会的领导表示衷心的感谢，向在今后工作中对我们进行指导和帮助的师傅们致以崇高的敬意！
作为刚加入警校的新教师，虽然我们有理想有激情有闯劲，但因为年轻，我们缺乏经验，做事容易浮躁，还存在许多的不足和欠缺，比如，我们的教学经验有待丰富、学管水平有待提高、科研能力有待提升。这次由学校组织的“以师带徒”活动，为我们开启了一扇学习提升的大门。
著名教育学家陶行知先生说过：“要想做好教师，最好的是和好教师做朋友。”而我们有幸都有了属于自己的好“师傅”，给我们指点迷津。针对警校的工作特点，校领导为我们每名新老师在科研、教学及学管方面各指定了一名师傅，他们或著作颇丰具有极高的科研水平，或在三尺讲台耕耘数十载有着丰富的教学经验，或从事学管工作多年拥有高超的管理本领。
可以说，我们的每一位师傅都是一个丰富的资源库，都有许多值得我们青年教师学习和借鉴的地方。
为使自己各方面得到尽快提升，我代表五位新教师向各位领导及师傅们保证，做到以下几个方面：
一、在科研方面，在师傅的指导下，利用课余时间阅读专业经典书籍，提升理论水平；积极参与承担学校的各项科研课题，提升科研实战水平。术业有专攻，首先要在师傅的指导下，结合自己的专业背景和科研兴趣点，确定自己的研究方向，使自己的研究有特色，争取早日出成果。其次，要大力提升科研素养，既要沉下心、耐得住寂寞，又要善于钻研、善于思考。第三，要虚心学习，要定期向师傅汇报读书心得，讨论专业前沿知识，要主动承担科研项目，听取师傅的指点，在面对面、手把手的交流学习中领悟研究的真谛。
二、在教学方面，要继承和发扬师傅们爱岗敬业的精神，学习他们精益求精、治学严谨的教风，娴熟的驾驭课堂技巧。做到备课勤学多问，教学上多听师傅们的课以及邀请师傅听自己的课，学习师傅们教学技能；课后多作总结，多写心得，做到上一节课有一节课的收获。
三、在学管方面，虚心向师傅们学习学生管理各方面的工作经验。“教书育人、管理育人”，在班主任工作上，像师傅们一样，牢固树立安全意识、服务意识，做到精细化管理，力争培育一个班风正、学风浓的班集体。
我相信，在校党委的正确领导下，通过师傅们的言传身教，我们会成长更快、更优，决不辜负学校党委和师傅们的期望。最后我代表所有的徒弟们向师傅们再说一声，“师傅，你们辛苦了！”
谢谢大家！
李坚
个人发言稿(篇7)
亲爱的同学们：
大家好！我是候选人李华，我非常荣幸能够在这里竞选小学生班级的职务。今天我想向大家介绍一下我为什么想要竞选这个职位，并展示我对这个职位的热情和承诺。
我想要竞选这个职位的原因是因为我热爱班级和学校。自从我进入小学以来，我一直与同学们一起度过了很多美好的时光。我喜欢与大家合作，一起参加各种活动，共同学习和成长。我希望通过竞选班级职务，能够更深入地了解大家的需求和意见，并为大家提供更好的学习和生活环境。
我相信我拥有一些特质和能力，能够胜任这个职位。我是一个乐观、积极的人。无论碰到什么困难和挑战，我都会坚持努力，并且鼓励他人一起面对。我具有良好的沟通能力和团队合作精神。我善于倾听别人的意见，并且能够与大家一起合作，共同解决问题。我是一个有责任感的人。我会尽我所能为大家服务，确保每个人都能够享受到愉快和有意义的学习生活。
作为班级的一员，我深知每个同学的需求和期望。如果我当选，我将努力在以下几个方面改进的班级环境和氛围。
首先是学习方面。我会倡导大家互相帮助，共同进步。我会成立学习小组，为大家提供一个互相讨论、共同学习的平台。我会与老师一起策划一些有趣的学习活动，以激发大家对知识的热爱，让学习变得更加有趣。
其次是活动方面。我了解到大家喜欢参加各种活动，因此我会组织更多的班级活动，如班级聚餐、郊游等。我会尽量满足大家的需求，并且听取大家的建议，让每个人都能够参与到活动中来，感受到团结、友爱和快乐。
最后是沟通方面。我会定期组织班级会议，让大家有机会表达自己的意见和建议。我也会保持与班级和老师的沟通，及时反馈大家的问题和需求。我相信通过良好的沟通，可以共同解决问题，为班级营造一个更加和谐和温馨的氛围。
亲爱的同学们，我希望能够得到你们的支持，让我成为班级的一员，为大家做出贡献。我承诺，如果当选，我会尽我所能为大家服务，为班级的发展和进步贡献自己的力量。让一起努力，让的班级变得更好！
个人发言稿(篇8)
各位领导、同志们：
今天我们在这里组织召开高考工作总结会，目的在于总结过去一年高考备考、应考工作，安排部署下一年高中毕业班工作。县委、政府主要领导及四大家分管联系领导在百忙中亲临会议，充分体现了对我县教育事业的高度重视，必将进一步激励广大教育工作者，为促进我县教育事业又好又快发展，努力拚搏，勇创佳绩。有关领导将作重要讲话，下面我先就今年高考和下步工作讲几点意见。
一、回顾过去，透过成绩总结发展经验
一年来，各高完中紧紧围绕高考这个中心，加大高中教学研究和复习备考指导力度，全力优化育人环境，加快学校标准化、现代化建设步伐，切实提高教育教学水平，高中教育工作取得了可喜成绩。概括起来，主要表现在以下五个方面：
1、高考成绩平稳发展。几年来，我县高考成绩一直名列xx市前列。今年参考学生xx人，普通本科上线xx人，
绝对人数居全市第五位，超县下达的任务xx人，上线率为xx%，由去年全市第x位上升到第x位。其中，文科本科上线率为xx%，较去年下降了xx个百分点，理科本科上线率比上年增长xx个百分点，达到xx%；应届本科上线率xx%，比上年上升了xx个百分点，往届本科上线率xx%，比去年下降了xx个百分点。xx中学普通本科上线xx人，超额完成县下达的升学目标1人，其中应届生上线xx人，较去年净增xx人；xx中学克服生源质量差的困难，取得了骄人的成绩，本科上线人数创历史新高达xx人，居xx市xx所同级同类学校第x位，本科上线率为xx%，比上年增长x个百分点；xx中学本科上线xx人（其中职教x人），本科上线率为xx%，比上年增长xx个百分点，应届上线率较去年上升xx个百分点，超县下达目标任务xx人；xx中学本科上线xx人，本一上线x人，超额完成县下达目标x人。窥一斑而知全豹，以上的举例充分证明我县高考质量是好的，我们得到的各方面的信息也表明近几年的高考成绩得到了领导和社会各界的充分认可。
2、管理制度更加完善。各高完中把体现人文理念，关
注师生发展作为制度建设的核心，既突出严格管理，又体现人文关怀，不断提高管理的规范化、科学化水平。各高完中在“面向全体学生”办学思想的指导下，修订了学校考核评价办法，将高一入学学生分数作为考核各科教师和学校管理者的基准，调动了教师教书育人的积极性。 以“严”字当头，下决心规范师生的教学行为，学校面貌变化大，教学成绩提高快。
3、跟踪指导趋于精细。去年高考总结和高中教育工作会上，教育局提出了决战课堂、分层教学、因材施教等指导办法，并坚持教研督导“联合作战”，从办学思想、教学研究、学科培训、信息咨询等方面，指导高中教育管理科学化。教育局组织督导教研人员在各校巡回研讨，互相交流，取长补短，寻找良策。各高完中把高考任务细化到每一个学段、学科和学生，从每节课抓起，打“盯人”战术。立足抓差补偏、促临界生的转化，让学生设立纠错笔记等，加大教学过程管理和备考指导的针对性。
4、队伍素质明显提高。各高完中都把教师队伍建设作为加快高中教育发展的重要保证，开通渠道，加强培训，提
个人发言稿(篇9)
忘记在哪看到过这样一句话了，“安全虽不是全部，但是失去安全便失去了全部”。看到后感觉这人太有才了，这话说的一点不假。每年的安全生产月里，我们都会搞很多的安全警示活动：安全警句征集、安全知识咨询一条街、安全牌板展等等。每一句安全警言、每一条安全知识、每一块安全牌板都在提醒着我们人生在世安全第一，尤其是在煤矿工作的我们，尤其是在800米井下开采光明的工友，树立安全意识的重要性更加不容忽视。是的，安全虽不是全部，但假如我们不把安全放在心中，可能存在的隐患是无从防范的，它可能影响你我的工作，可能摧毁你我的生活，因此，我们必须将安全当做人生珍贵的财富精心珍藏。
在如今网络新闻每天飞的今天，每天都会看到听到许许多多的安全事故，有的只是一念之差，却造成了令人追悔莫及的后果，可能是财产的损失，更可怕的是人身的伤害，财产的损失尚可挽回，但人身的伤害却往往无法弥补。沉下心来我不禁再想，难道真的非要等到事故发生后再悲叹悔不该当初么?
周末几个孩子自行出去，在河边玩不小心滑入河里......;妈妈就出去一小会儿，让自己6岁的孩子在家玩，却因孩子调皮在7楼阳台上......;一位妈妈因怀孕半夜特别想吃一碗麻辣烫，吃不到根本睡不了觉，丈夫只好起来迷迷糊糊的开车去大排档买，路上......;每当听到或者看到一起起安全事故的发生，心中一阵阵揪心的疼，又有一个家庭在这场事故中破碎，又有一个天真的孩子被善意的告知，他的亲人去了很远的地方，却不再回来……他们流泪，我的心也是久久难以平静。谈起安全，谈起安全引发的事故，没有人愿意重提发生事故后的那些灰色记忆，那一幕幕不堪回首的往事。时间也许可以冲淡伤痛，但是却磨灭不了伤痛愈合后的疮疤。
作为煤矿企业，不必说每天开展的安全警示教育，也不必说每次开展的.反“三违”反习惯性违章活动。安全生产，不安全绝不生产。安全生产如履薄冰，如伴猛虎。年年讲、月月讲、天天在讲，就是有人心存侥幸，无法改变自己不规范的“行为”而酿成事故。敬爱的工友们，也许你的一次违章指挥，也许你的一次不按照规程施工，也许你在现场的监管不到位，也许你一次误送电，也许......就是你紧紧就这一次的习惯性违章夺去了别人的生命，而你却成了历史的罪人。
因为自己工作的缘故，从年初我所在的矿井提出“忠孝仁义”安全文化理念后，经科室领导同意，在矿广播站开辟了《安全宣传教育专栏》，播送的就是兖州煤业微信公众号里，登出的安全小故事。经过半年的运行竟然得到了全矿职工的好评，经常会有工友给我说，“每天咱们广播里播出的安全小故事，对我们采掘区队的职工触动很大，他们听广播里播出来的比我们在班前班后会上给他们说的效果要强好几倍。”自己微不足道的一点对安全的宣传，就能得到意想不到的效果，心里感到很欣慰。
“安全出于警惕，事故出于麻痹”，希望我们每个人都多一点安全意识，少一分烦躁，多一分谨慎，我们维护的将是自身的安全，工友的安全，更是千千万万个家庭的安全和幸福。
平安是福，让我们相互提醒，相约安全!
个人发言稿(篇10)
尊敬的各位领导、同事们：
大家下午好！
首先我代表此次获得荣誉称号的同志，感谢医院的培养，感谢领导的支持，感谢同事们的鼎力相助！我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，正确引导的结果，是同志们相互帮助，团结奋斗的结果，成绩和荣誉应属于为医院做出贡献的每一个科室和每一位员工。
回想我的成长的经历，不由得使我感慨万千，我于20xx年就开始学习计算机高级言语VFP数据库。说到这里我得先感谢韦院长，是她提醒我，她说“你们的报告单能不能用电脑打印出来，这样就不怕热敏报告纸退色了”，我说“这样打印，报告内容太多了，难”，她又说“你可以做成模板式调出来嘛”，这时，我忽然想起我学过的VFP数据库应该可以做到，我也曾经应用VFP数据库编辑过药房管理雏形软件。回来后我一直在琢磨如何应用VFP数据库解决这个问题，既要解决报告单怎样打印问题又要解决工作如何简化问题，使报告单更规范更整洁。我敢不敢做，我能不能做到，几经犹豫最后我还是决定下来做。于是我开始打开我以前“药房管理”雏形软件，又要翻阅VFP数据库书籍，有时还要上网查查资料。每天下班回来就钻进电脑里编辑《检验报告系统》，软件修改去修改来。几个月下来，终于在20xx年
8月30日把《检验报告系统》软件安装到检验科的电脑里，之后又经过两三次的修改，现在软件运行良好，已经出据20xx多份报告单，报告单整洁大方。查询、统计、数据备份非常简单。检验科终于杜绝了手工报告和手工记录，简化了很多人工环节，给工作带来极大的帮助。就此我还撰写了一方篇《Visual FoxPro 在检验工作中的应用》在国家级刊物，中华临床医学会、世界华人医学联合会核心刊物《中华临床医药杂志》发表。
我想每上人都有自己的爱好和特长，只要把自己的爱好和特长跟自己的工作有机结合起来，就能发辉易想不到效果。我取得的这一点成绩不值得骄傲，这只是我把我的爱好应用到自己工作中而已。荣誉是属于大家的。属于每一位为中医事业做出贡献的人。相信在院长、院班子正确领到下每一位职工都会发辉出自己出独特的创新才能。
谢谢大家！
个人发言稿(篇11)
家长们同学们：
下午好，我是xxx妈妈，很高兴有机会跟大家交流育儿经验，首先感谢一下老师对咱们孩子这一个学期的关怀与付出。
我回想了一下这一个学期xxx的变化，总结一下我的方法：
每天关注 qq 群，家校通，老师发来的每个消息我都认真阅读，然后按照要求保质保量完成，如果有什么不清楚的，qq 群一交流就会有老师或者热心的家长出来帮忙解决，老师这么认真负责做家长的就更加马虎不得了对吧。
就是帮孩子养成良好的习惯，让她学会自主学习。
先说下我们xxx的学习习惯吧，每天放学回家第一件事情就是做作业，等我五点半到家，老师布置的作业她基本可以做完了，所以我现在每天做的，就是回家检查下作业然后签个字。
各位家长肯定想知道，我们家***为什么这么乖，我为什么能够这么省心呢，对吧。这与开学第一次家长会老师给我们说的几点要求分不开，还记得那时候学拼音，老师要求孩子回家每天要读书，我从那时候开始就严格督促我们xxx坚持每天读书，老师要求两分钟读完的，我会一遍遍陪着她计时练习，万事开头难，那时候我们xxx也读的掉眼泪，不过都坚持下来了，还养成了每天读书的好习惯，现在背课文，我都不用操心，每天检查一下语文书，都是前几个去背掉的。
xxx是一个活泼开朗的孩子，玩是孩子的天性，她也不例外，但是作为家长，我利用她这个特点，只要她完成老师的作业，课时训练也跟上节奏，她看电视什么的我就不阻止的。这样孩子完成作业的积极性就很高，每天八点半睡觉她基本还有个把小时自由支配时间。这
样孩子劳逸结合，也不会有厌学情绪。
作为家长，自己的作息肯定不能乱，定时定点久了，她自然就习惯了，可以做到你陪着和不陪着她都能知道自己该干什么，读书写字然后做做课外练习，良好的'习惯的养成，就像学走路一样，一开始几个月家长老师为主导，搀着扶着，接下来等孩子养成好习惯，我们就可以放手了，稍微监督下检查下就好了。
期间也有家长跟我交流过，问怎么提高孩子成绩，我想说养成好习惯之后，成绩自然就优秀了，一年级拼的不是智商，是父母和老师的督促，在学校的时间大家都一样的，关键就看孩子回家后的时间如何利用，各位家长还是要根据自己孩子的特点，威逼利诱一样不落的帮他们养成好习惯，或许你一个月两个月的坚持，就能换来他以后求学路的坦坦荡荡。我要讲的就是这么多，希望以后大家多在群里交流，共同商讨让孩子进步让家长省心的好的学习方法。
白酒发言稿汇编
你知道如何提升撰写主题演讲稿的水平吗？演讲稿的使用越来越普及，使用频率也越来越高，编写演讲稿可以让您更好地准确分析自己听众的想法和需求，写演讲稿可以帮助我们更好的表达自己，为了更加贴合您的需求我们编辑了“白酒发言稿”，希望以下内容能够对大家有所启发欢迎阅读参考！
白酒发言稿(篇1)
大家好!
今天我们在此召开特步20xx年用户座谈暨20xx年春秋订货会,首先请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会的进步，市场繁荣的基石，也是我们特步江苏分公司不断发展的动力。
20xx年上半年，我们特步江苏分公司在各位经销商朋友的大力支持下与总公司领导的关怀下已经取得的'骄的人成绩，“胜不骄，败不馁”，下半年的任务我们更加艰巨。20xx年对于我们特步来说可是一个特步运动年，这次总公司成功的赞助了本届十运会，而且又在我们江苏举行，这无疑对我们江苏分公司创造了难得的新的商机，但同时也对我们提出了新的要求，新的任务与目标。任务就是压国，压力就是动力，所以我们要紧紧的抓着这次商机，通过我们大家的共同努力争取在下半年取得更好的成绩，做好特步运动年!
本次十动会即将在全省范围内展开，所以我希望我们在坐的各位经销商朋友与我们公司共同努力借次机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。搞好十运会，就是更好的支持奥运会。所以我们真诚的希望在今后的几年中特步时尚运动品牌路会走的越来越好!!!!
回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍，在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心特步、支持特步，携手合作，互惠互利，共同创造特步更加灿烂的明天!谢谢!!!!
尊敬的各位老板：
大家上午好!今天我们在这里召开20xx年光山客户答谢及中秋订货会，首先，我代表汾酒集团杏花村销售公司的全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对杏花村酒的大力支持表示衷心的感谢。
“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。1000多年前，唐代诗人杜牧的这句千古绝唱使花村酒一举成名，历经千年，经久不衰;现在，汾酒集团已经发展成中国最著名的白酒集团之一，是唯一拥有两-个-中-国驰名商标(“杏花村”和“竹叶青”)的白酒企业。杏花村酒1920年在巴拿马万国博览会上获得甲等金质奖章，1952年，在新中国第一届评酒会上被评为四大名酒之一，以后的各届评酒会都被评为中国名酒。20xx年销售额超过30亿，利税12亿多，名列全国第五位和第四位。这些成绩的取得是汾酒集团和广东经销商共同努力的结果，再次对大家的支持表示感谢。
各位老板，为了扩大产品的市场份额，提高杏花村酒的知名度和美誉度，汾酒集团全力推出了杏花村口口福系列酒，该酒经过我国知名专家特殊勾兑，具有入口绵、落口甜、饮后余香的特点，受到广大消费者的一致称赞。光山是司马光故里、邓颖超的故乡，是全国著名的红色老区，可谓人杰地灵、藏龙卧虎。所以公司在这次会上拿出很大力度支持光山市场，今后也会以不同的方式不间断地回报广大客户，所以请大家放心积极地销售。
各位老板，金秋送爽，天气也逐渐凉快起来，中秋节和国庆节即将来临，白酒的销售旺季就要到了，丰收的季节就要到了，希望各位老板认清杏花村酒的品牌优势，抓住时机，积极销售。
最后祝这次杏花村酒答谢会圆满成功，祝各位老板身体健康、合家欢乐、多多发财!谢谢大家!
白酒发言稿(篇2)
尊敬的评委、各位来宾，大家好！
我非常荣幸能够站在这里，与各位分享关于白酒经销的经验和心得。作为一名白酒经销商，我深知白酒市场竞争激烈，要想在这个行业中立足并取得成功并非易事，需要树立正确的经销理念，对市场变化保持敏感，寻找新的销售亮点，不断提高自身品牌形象和行业地位。
白酒是中国传统文化的重要组成部分，是中华民族的骄傲。但是，随着国内经济的发展和市场的变化，白酒行业也在不断发生变革。经销商没有一个良好的经销理念，不切实际的销售目标和误解的品牌定位很容易让他们陷入困境。因此，理解消费者需求是非常重要的。我们作为经销商，应该从消费者的需求出发，更好地为他们提供服务。
首先，在市场上要形成自己明确的品牌定位。在白酒经销市场上，品牌定位是非常重要的。通过建立自己的品牌形象，能够为自己创造忠实的消费者群体。一份好的品牌定位可以提高我们的竞争力，为我们赢得更多品牌的支持，同时也能提高我们的品牌价值，使其更加具有市场竞争力。
其次，白酒经销商要注重新技术新方法的使用。随着时代的发展与进步，传统的销售方式逐渐被新技术和新方法所替代。如今，越来越多的消费者喜欢在互联网平台上购买商品，我们应该积极利用互联网工具，通过网络销售，提供更优质的服务和更便捷的购物方式。此外，我们还应该掌握一些新的市场策略和销售技巧，以更好地拓展我们的市场。
最后，白酒经销商必须注重企业文化的建设。成功的企业一定有一个良好的企业文化，通过宣扬企业文化可以提升企业的凝聚力和竞争力。我们应该积极营造合作共赢的企业文化和发展理念，不断提高内部管理和员工素质。这样不仅能够提高我们的服务标准，也能够为消费者提供更加优质的服务体验。
在这个竞争激烈的白酒经销市场中，我们必须不断崭新，掌握正确的销售思路和方法，以满足消费者的需求，提高我们的经销业绩。通过这些实践，我们相信，我们的品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为消费者提供更加高质量的白酒产品及服务，同时也能够增加公司的销售业绩。让我们共同努力，为中国红酒事业的早日崛起而共同奋斗！谢谢大家！
白酒发言稿(篇3)
尊敬的各位领导、各位来宾、xx事业最亲密的合作伙伴们：
大家好!
首先，请允许我代表xx集团xx董事长、xx总经理以及公司的全体员工，向今天与会的各位领导、嘉宾、朋友们致以崇高的敬意!对各位一直以来对xx酒业的大力支持表示最真诚的感谢!
今天，我们聚集在xx元帅的故乡开县，隆重召开xx酒产品订货会，希望借助这块培育了共和国元帅的沃土，为我们立足xx平台，在市场上开天辟地，开疆拓土，抢抓商机，占领市场带来一种合作双赢的局面!
春节前，由重庆市酒类管理局等单位联合举办的“20xx重庆白酒市场十大畅销品牌”揭晓，xx酒荣膺“重庆市场十大畅销品牌”之一，这为xx十八次荣获省部优荣誉的历史续写了新的篇章，这不仅是xx人的骄傲和自豪，也充分说明了xx酒在重庆市场的无限发展潜力，为此，请容许我代表xx公司，向以胡琴总经理为首的xx酒业重庆办事处的全体同仁表示深深的谢意!感谢你们啦!
xx酒是酒城泸州一款具有深厚历史文化底蕴的名酒，她的酿酒史可以追溯到唐代，酿酒技术绵延千年未曾中断，随着民族的发展终于在当代焕发出旺盛的生机与活力，十八次被评为省部级优质产品、三次蝉联国家商业部金爵奖、荣获首届中国食品博览会金奖的荣誉，是xx的骄傲，更是xx辉煌历史的见证。这成为xx在酒类行业无可替代的品牌优势，因此受到社会各界和广大消费者的喜爱，被誉为泸州老酒典范。
“以质为本、服务至上、诚信天下”是xx酒业恪守不渝的经营理念，我们秉承“一切以顾客要求为出发点、为顾客提供满意的产品与服务”的企业目标，推行“以优质产品开拓市场、以科学完善的营销策略占领市场”的营销理念，坚持“诚信、务实、高效、创新”的企业宗旨，在市场推广中与广大合作伙伴同呼吸、共命运、心连心，这已经成为公司上下和广大客商的共识，xx人始终不渝地把消费者奉为上帝，无论是在产品体系设计还是营销策略、服务体系制订，皆按照各地不同的情况进行有针对性地调整，公司推出的直营、专营、定制产品计划，既为广大合作伙伴提供了丰富的盈利创新模式，也充分展现了“xx”品牌的亲和力和感染力，得到了市场和消费者的普遍认可与赞誉。
xx人倡导并积极践行“良心酒”、“责任酒”，以为消费者负责的态度认真做好每一瓶酒的生产，视质量为生命，推行全员全过程质量管理模式，追求质量“零缺陷”，让消费者喝到实实在在的绿色放心酒，让质量意识在每个人心中牢牢扎根;脚踏实地地做产品、做管理、做市场，兢兢业业地练内功、夯根基、谋发展，至诚至信已经成为xxx永不褪色的品格魅力。下月1号，公司投资5000万元历时近两年建设的新包装中心将投入运行，新包装中心占地20000平方米，建筑面积15000平方米，包括一座大型的现代化灌装车间、一组容量达万余吨的酒罐设施和一座办公楼，4条国际一流的灌装流水线，每条线每小时可灌装8000瓶，4条线日产xx成品酒42670件，安臵就业人员300人。新包装中心的使用，将极大地缓解xx酒业产能不足的矛盾，使得我们各级营销机构在应对市场变化方面变得更加灵活机动。
各位来宾，展望未来，酒类市场将会因文化、历史、工艺、质量、消费的差别而呈现出多样化、复杂化的局面，竞争也将更趋激烈，对市场、消费者的研究和重视也会成为酒类企业经营战略的重要组成部分，资本的介入，营销团队的建设，文化的打造，品牌差异化，可以说，在经过一番纵横捭阖之后，市场将会重新洗牌，而这正是xx的机会，只要我们抓住机会，乘势而上，xx将迎来一个更加光辉灿烂的明天。乘风破浪正当时，直挂云帆济沧海，xx号联合舰队即将重装起航，让我们抖擞精神，激昂斗志，在市场竞争的浪潮中劈波斩浪，勇往直前，书写xx新的传奇。
xx集团全体员工将以认真、务实、求精的精神，更加细致周到的服务，使“xx酒”成为您开拓市场的利器，成为大家发财致富的摇钱树，我们也将通过更加务实、有效的市场营销策略，保证大家开心赚钱，赚到更多的钱!
最后，我代表xx酒业祝此次订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意!乘兴而来、满载而归!
谢谢大家!
白酒发言稿(篇4)
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好!
又是一年春草绿，在这春机盎然、惠风和畅、万物复苏的今天，我们再次相聚在帝都咸阳，一起回顾过去、展望未来。在座的有合作多年的老朋友，也有刚刚合作的新伙伴，zz酒能够一路走到今天，与在座各位的倾情支持是密不可分的。在此，我谨代表zz酒的全体营销人员对大家的到来表示热烈的欢迎，向过去和现在一直关心、支持zz酒事业发展的各位领导、各位合作伙伴表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意!
回顾过去一年来大家一起走过的道路，虽历尽波折，仍能不离不弃;虽几经风雨，却终迎来骄阳。公司感谢所有陪伴zz酒一路走过的朋友，感谢大家的风雨同舟，感谢各位一直以来对公司的支持与配合。受公司委托，我向大会作2013年度工作总结。
一、销售业绩稳步上涨，销量实现新突破
过去的一年是值得肯定的一年，2013年zz酒的销量有了大幅度的提升,相比2010年而言良缘销量有所下滑，御赐六品、御赐七品销量有很大幅度的增加。符合公司2013年度的产品规划要求。对于今年来讲，产品的销售结构还需要做进一步的调整，要下大力气，力争将御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年打造成为核心产品。
二、着力打造核心品牌，产品不断推陈出新
产品是企业立足发展的根本。为了满足市场不同需求，提升品牌价值，公司一直致力于产品的创新，不断推陈出新。2013年年底公司重磅推出御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年，凭借其独特、个性的品味、差异化的营销手段,一上市就引起业界关注，销量节节增长，既拓宽了产品链，最重要的又增加了zz酒的品牌竞争力。
三、队伍建设得到加强，营销管理再上台阶。
为了提高各级业务人员的工作积极性，公司制定了奖惩制度，进一步沿袭激励机制，细化奖励细则，落实月奖、半年奖、全年奖等奖励办法，并对表现优异的员工特别给予重奖。通过这些奖励机制的.建立，员工工作更加热情主动，在公司范围内营造了一种互相比赛、积极向上的工作氛围。同时先后组织了多层次的主题培训，提高了市场销售人员的业务技能、攻坚意识以及承压能力，促进了2013年良好销售业绩的取得。
当然伴随着成绩的取得还存在着很多的不足之处，在公司内部环境中，我们的业务人员工作还不够扎实、执行力不强，工作方法缺乏创新意识。外部环境上，z酒的销售模式还存在渠道建设不完善、网络不健全、分销宽度与深度不够、人才缺乏等威胁市场发展的不良因素。的确，认识与改良需要一个过程，公司将一如既往地不断加强与员工、与经销商、分销商、零售商等方面的沟通，加深他们对zz酒营销理念的理解，争取大家的认同与支持。使得zz酒在今年能够突破现有瓶颈，取得良好的市场业绩。
行业在发展，竞争在加剧，市场和消费者日趋理性，对z酒和经销商将提出更高的要求，如何在新形势下持续加快品牌发展，是我们大家共同面临的课题。在2013年，我们要进一步加强细致化营销，向过程管理要效益，着力打造属于zz酒的根据地。根据地市场重点突破的政策更符合现阶段市场发展的需要，也更加符合营销人员和经销商的长远利益。公司将更加关注现在的核心经销商，重点扶持有潜力的市场和经销商，对他们进行引导、帮助和扶持，以确保经销商能够全面准确地掌握公司的各项政策、更好的开拓区域市场。确保不丢失市场份额、确保经销商利益不受损害、确保zz酒的品牌建设能够更加顺利的完成。
白酒具备快速消费品的一切特征，市场手段不拘一格，要体现灵活性、系统性、可操作性。我们的思路要转变，只有走在前面我们才有可能抢得先机保持优势，尤其是在当前，我们更应该尊重这种市场上客观存在的与竞品的差异，大家要深深理解公司的各项营销政策，密切配合公司的市场拓展与管理方式。目的只有一个，就是在公司做好市场的同时，提升经销商的业绩，提高市场占有率，使经销商有利可图，让经销商始终掌握一个有前途、可以获取长期利益的zz酒。
朋友们，百舸争流千帆竞，借海扬帆勇者先!真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然环境风起云涌，但只要我们保持勇于历练的心态，拥有百折不挠的精神、始终奋勇争先的行为，我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速前进，并最终会走向一片海阔天空!
我始终坚信：每一瓶酒都有精神!每一个人都不简单!胜利一定属于我们!未来的结果一定比我们今天描绘的更好!
谢谢大家!
白酒发言稿(篇5)
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们:
大家晚上好!
盛世之夏，激情飞扬，美丽港城，习酒飘香。今天，我们在这里欢聚一堂，隆重举行习酒品鉴会，大家从百忙之中光临捧场，这是对鸿洋酒业莫大的支持和厚爱，特别是茅台集团习酒总公司副总经理陈宗强先生亲临品鉴会现场，体现了对港城市场的高度重视和对消费者的深情厚谊，在此我谨代表鸿洋酒业对各位领导和嘉宾到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!
习酒是一个具有悠久历史和厚重积淀的白酒品牌，无论是产品质量还是品牌价值，都达到了中国优质白酒品牌的高水准。通过赤水河流域深厚酒文化的浸润，彰显了习酒品牌简约厚重、品质优秀的风格，与新时代港城消费者品味美酒、享受人生的生活追求相匹配。
习酒有限公司是贵州茅台集团的全资子公司，习酒产在与茅台酒相距50公里的二郎滩，习水酒厂内有一股清澈甘冽的山泉，用这里山泉酿造的美酒有独特的风味。习酒具有茅台的因子，浓中显酱，但又显而不露，非常符合港城人民既追求高端白酒的品质要求，又要幽雅细腻，清爽绵柔的口味要求。
习酒今年来到港城，得到了在座各位来宾热切关怀和大力支
持，迅速打开了市场，发展势头迅猛，远超过原定的销售任务，我们将永远谨记各位新老朋友对我们的这份深情厚谊。
出色的业绩成于良好的口碑。我们将秉承习酒公司提出的“崇道务本，敬商爱人”的核心理念，发扬习酒的“君品文化”，提倡以君子品质做酒卖酒，不功利，不浮躁，不跟风，脚踏实地地做人做事。
习酒在港城的生存和发展离不开社会各界朋友的支持，希望各位来宾在未来的日子能更加关注我们，你们的每一分支持都将激励我们不断向前，更上一层楼。
最后，我代表鸿洋酒业的全体员工，对各位来宾表示衷心的感谢!祝各位领导、各位朋友事业发达，前程似锦，身体健康，阖家幸福!
白酒发言稿(篇6)
尊敬的各位来宾，大家好！
我非常荣幸能够站在这里向各位介绍我们的白酒产品，并与大家分享我们的经验和成果。作为一名白酒经销商，我深深地感到我的使命是推广和传承中国白酒文化，为消费者提供优质的产品和服务。
我们的公司一直致力于选择最好的原材料，采用最先进的工艺，生产高品质的白酒产品。我们的产品得到了广大消费者的认可和喜爱，同时也获得了许多国内外奖项和荣誉。这些成绩的取得离不开我们的精益求精，不断创新的态度。
为了更好地服务消费者，我们不断优化销售渠道，增加市场推广。我们与各大百货公司、超市、酒店等建立了合作关系，把我们的产品推广到更广泛的消费群体中。同时，我们还进行了多种形式的宣传和营销活动，如展览、品鉴、赞助等，进一步扩大了品牌知名度和影响力。
作为一名白酒经销商，我们需要不断学习和掌握市场趋势和消费群体的需求。我们需要敏锐地洞察市场和消费者，及时调整销售策略和产品结构，以更好地满足消费者的需求。我们需要摆脱过分依赖低价格的销售方式，追逐质量和服务的价值，为消费者提供更优质的产品和优质的服务。
我相信，在各位白酒经销商的共同努力下，中国白酒行业将迎来更加光明的未来。让我们携手共进，共同推动中国白酒文化的发展和传承。
谢谢大家！
白酒发言稿(篇7)
尊敬的董事长、尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位同仁：
大家上午好！今天是一个值得纪念的，美好的日子，经过几年的酝酿，经过两个月装修，五家xxdd酒专卖店在xx终于落成了，我们聚集一起，共同见证这盛大时刻。作为参与者之一，我非常高兴，对各位领导，各位嘉宾，各位同仁，特别是对郭董事长携xx公司各位领导亲临现场表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
我公司与xx公司合作已有八年，在公司的帮助和学习下，丰富了学识，增长了才干，在酒业销售方面不断取得进步，公司的业绩也取得了很大发展。今天，在xx公司的帮助、指导下，我公司名下三家xxdd酒专卖店也正式开业了。它标志着公司的业务又开辟了一个新的领域，迈上了一个新的台阶，为今后发展夯实了基础。回首往事，我们每一项成长进步都体现了厂商合作硕果，都凝集着xx公司亲切的关怀，为此，我再一次对xx公司的各位领导表示衷心的感谢！
酒类专卖店对传统酒类销售来说是一项新鲜事物，无论是白酒，红酒，还是洋酒都做了大量尝试，有成功的，也有失败的，但我相信，xxdd酒专卖店一定会成功，因为dd酒有几千年博大精深的人文和历史文化为基垫，有xxdd酒纯手工酿造，优质、丰富的产品为依托，有xx公司雄厚的实力作后盾，有xx人专业的指导和不畏艰辛，极其进取的精神为支撑，xxdd酒的明天一定会生机盎然，前程似锦！
各位领导，各位嘉宾，各位同仁，xxdd酒的旗舰已经扬帆起航，请大家放心，我们一定会倍加珍惜，倍加努力，把专卖店开好，使其发扬光大，结出累累硕果。
最后，让我们团结起来，为xxdd酒的进一步发展而携手共进，共创美好未来！谢谢大家！
白酒发言稿(篇8)
品酒并不是喝酒，品酒是一门学问。譬如欣赏一幅画、听一首音乐，如果你没有美术和音乐的修养，就不可能说出他的好坏。
让我们来探讨一下品酒的方法及乐趣吧，品酒并不是大师们的专利，掌握下面的小知识，你将真正享受到酒的美妙。白酒品评的正确程序是先观色，其次闻香，再尝滋味，然后综合色、香、味的特点判断酒的风格，即酒的典型性。
对白酒的嗅闻方法是将酒杯举起，置酒杯于鼻下二寸处，头略低，轻嗅其气味。最初不要摇杯，闻酒的香气挥发情况;然后摇杯闻强的香气。凡是香气协调，有愉快感，主体香突出，无其它邪杂气味，溢香性又好，一倒出就香气四溢，芳香扑鼻的，说明酒中的香气物质较多。属于喷香性好，一入口，香气就充满口腔，大有冲喷之势的，说明酒中含有低沸点的香气物质较多;属于留香性好，咽下后，口中应该仍留有余香，酒后作嗝时，还有一种令人舒适的特殊香气喷出的，说明酒中的高沸点酯类较多。所谓的余香悠长，首先应鉴别酒的香型，检查芳香气味的浓郁程度，继而将杯接近鼻孔，进一步闻，分析其芳香气的细腻性，是否纯正，是否有其它邪杂气。在闻的时候，要先呼气，后再对酒吸气，不能对酒呼气。一杯酒最多闻三次就应该有准确记录。最好用右手端杯，左手煽风继续闻。闻完一杯，稍微休息片刻，再闻另一杯。
为了鉴别酒中的特殊香气，可采取以下三种方法：
(1)用一小块过滤纸，吸入适量酒液，放在鼻孔处细闻，然后将过滤纸旋转半个小时左右，继续闻其香，确定放香的时间和大小。
(2)在手心中滴入一定数量的酒，握紧手与鼻接近，从大拇指和食指间形成的空隙处，嗅闻它的香气，以此验证香气是否正确。
(3)将少许酒置于手背上，借用体温，使酒样挥发，嗅闻其香气，判断酒香的真伪、留香长短和好坏。酒的口尝方法：
将酒杯送到嘴边，将酒含在口中，大约为4至10毫升，每次含入口中的酒数量，必须保持一致性。先从香味淡的开始尝，由淡而浓，再由浓而淡，反复多次。将暴香味或异香
味的酒留到最后尝，防止味觉器官受干扰。将酒沾满口腔，然后吐出或咽下。用舌头抵住前颔，将酒气随呼吸从鼻孔排出，以检查酒性是否刺鼻。在用舌头品尝酒的滋味时，要分析嘴里酒的各种味道变化情况，最初甜味，次后酸味和咸味，再后是苦味、涩味。舌面要在口腔中移动，以领略涩味程度。酒液进口应柔和爽口，带甜、酸，无异味，饮后要有余香味，要注意余味时间有多长。酒留在口腔中的时间约10秒钟。用茶水漱口。在初尝以后则可适当加大入口量，以鉴定酒的回味长短、尾味是否干净，是回甜还是后苦。并鉴定有无刺激喉咙等不愉快的感觉。应根据两次尝味后形成的综合印象来判断优劣。
酒的风格：即酒的典型性。各类型酒都应该有自己独特的风格。1979年第三届全国评酒会将白酒划分为酱香型、浓香型、清香型、小曲米香型和其他香型五种主要香型。典型性是品评必不可少的一个项目。
1.酱香型
这类香型的白酒香气香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无穷。酱香型白酒是由酱香酒、窖底香酒和醇甜酒等勾兑而成的。所谓酱香是指酒品具有类似酱食品的香气，酱香型酒香气的组成成分极为复杂，至今未有定论，但普遍认为酱香是由高沸点的酸性物质与低沸点的醇
类组成的复合香气。
2.浓香型
浓香型的酒具有芳香浓郁，绵柔甘洌，香味协调，入口甜，落口绵，尾净余长等特点，这也是判断浓香型白酒酒质优劣的主要依据。构成浓香型酒典型风格的主体是乙酸乙酯，这种成分含香量较高且香气突出。
3.清香型
清香型白酒酒气清香芬芳醇正，口味甘爽协调，酒味纯正，醇厚绵软。酒体组成的主体香是乙酸乙酯和乳酸乙酯，两者结合成为该酒主体香气，其特点是清、爽、醇、净。清香型风格基本代表了我国老白干酒类的基本香型特征。
4.米香型
米香型酒蜜香清柔，幽雅纯净，入口柔绵，回味怡畅，给人以朴实纯正的美感，米香型酒的香气组成是乳酸乙酯含量大于乙酸乙酯，高级醇含量也较多，共同形成它的主体香。
5.兼香型
通常又称为复香型，即兼有两种以上主体香气的白
酒这类酒在酿造工艺上吸取了清香型、浓香型和酱香型酒之精华，在继承和发扬传统酿造工艺的基础上独创而戍。兼香型白酒之间风格相差较大，有的甚至截然不同，这种酒的闻香、口香和回味香各有不同香气，具有一酒多香的风格。
兼香型酒以董酒为代表，董酒酒质既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔绵醇和、落口舒适甜爽的特点，风格独特。
以上几种香型只是中国白酒中比较明显的香型，但是，有时即使是同一香型白酒香气也不一定完全一样，就拿同属于浓香型的五粮液、泸州老窖特曲、古井贡酒等来说，它们的香气和风味也有显著的区别，其香韵也不相同，因为各种名酒的独特风味除取决于其主体香含量的多寡外，还受各种香味成分的相互烘托、缀冲和平衡作用的影响。酒品香型风格的形成原因涉及很多方面的因素，有的至今对人类来说还是个谜，有待于进一步的研究和挖掘，随着我国酿造科学的发展，我国白酒将会涌现出更多的独特风格。
白酒发言稿(篇9)
尊敬的各位领导、各位经销商，大家好：
今天，我很荣幸能够在这里与各位分享我的经验和思考，我分享的主题是关于白酒经销商的创新与发展。我相信，对于每个白酒经销商来说，如何做到创新，如何实现自己的持续发展，都是绕不开的问题。
白酒行业是一个有着良好市场前景的行业，但是同样也是一个竞争激烈的行业。品牌与品牌之间、地区与地区之间的竞争都异常激烈。在这样的市场环境下，我们作为白酒经销商，必须做到不断创新和提升，才能在市场竞争中占据一席之地。
首先，我认为白酒经销商要做到与时俱进，积极跟进市场潮流。现在的市场变化很快，如果我们的销售模式和机制不能及时追上这些变化，那么我们就会被市场所淘汰。因此，我们要持续关注市场与消费者的需求变化，不断进行调整和创新，以保证我们的产品能够走在市场的前沿。
其次，白酒经销商还要大力推广自主品牌。我注意到，目前国内白酒市场存在一个问题，那就是高端国产白酒在消费者心目中的影响力还不够大。虽然市场上的进口白酒价格较高，但是高端国产白酒却很难以吸引消费者的眼球。因此，作为白酒经销商，我们要对自己的品牌进行深度挖掘和推广，让更多的消费者了解自己的品牌，增加自己品牌的知名度和影响力。
第三，白酒经销商要注重网络营销。随着网络技术的发展，网络营销已经成为一种非常有效的推广方式。我们可以通过社交平台、网络宣传以及电商平台的合作等方式，将自己的品牌和产品推广给消费者，成为消费者的首选品牌。这样做可以节约成本，同时也可以提高品牌的曝光率，为产品的销售创造更多的机会。
最后，我想强调的是，在所有经销商的共同努力下，白酒经销行业也要多一些合作和共赢的思想。只有各经销商之间互相合作，才能在市场竞争中发挥出最大的优势，提高整个行业的竞争力。因此，我希望各位经销商能够加强合作，共建共赢的白酒经销市场。
总之，白酒经销商要实现自己的创新与发展，必须跟进市场潮流，大力推广自主品牌，注重网络营销，以及加强行业内部的合作。相信只要我们持续努力，积极创新，白酒经销行业一定会创造更加美好的未来！谢谢大家！
部门总结发言稿汇编
工作和学习有很多其他不涉及文档的事务需要处理，撰写之前可以阅读相关范文。杰出的范文可以激励我们寻找生命的意义和价值，一篇好的范文没有构思好怎么下笔？这是我为你推荐的“部门总结发言稿”。
部门总结发言稿(篇1)
各位领导、老师们、同学们
下午好!今天全体十五届学生会成员齐聚一堂，共同总结参与学生会工作以来的工作经验、教训，计划日后工作。
大多数学生会干部在十五届学生会成立之前就积极的热心的参与学生会工作，全心全意为同学服务，得到同学的认可，众望所归，选举的结果正说明了这一点。
正式加入学生会之后，大家的工作热情不减，经受住考验，进一步证明了当初大家加入学生会的动机是正确的，在不长的时间里大家团结一致，有计划地实施各项工作，有条不紊，工作已初见成效，也初步显示出我们这支团队的作战力。
学生会迅速组建并有力的工作，充分证明了大家的能力，学生会在校领导的关怀和支持下，在学校各职能部门及各位班主任老师的悉心指导下，在全体同学的积极支持参与下，充分发挥了学生干部的模范带头作用和桥梁纽带作用，在维持学校正常的学习和生活秩序、促进校风学风建设、丰富校园文化生活等方面做出了不懈努力，如：
宣传部进行黑板报检查、评比制度化。学习部天天组织同学学习很多知识，并检查同学的掌握情况;劳动部在教室卫生方面有检查、有评比，纪检部检查每天进行对早晚自习的检查;文体部天天一丝不苟的做好晨跑的组织检查;生活部每天维持食堂的就餐秩序;安全部每天配合值班老师查房;最近在学生会的努力下，规范了车辆的摆放等等工作。
本届学生会工作已呈现良好的开端，我们全体领导老师对于大家迅速的成长感到欣慰和高兴。对于学生会所做出的贡献表示感谢!成绩属于过去，奋斗成就未来。
我们应当清醒地看到，与学校发展的新形势新要求相比，学生会工作中还存在着与广大同学成长进步要求不相适应的方面，需要我们作不断努力，当前，我国正处在一个经济发展突飞猛进的新时期。社会的发展与进步需要我们既要有一定的职业技术和专业水平，又要有一定的组织领导能力、开拓精神和高度的责任心、事业心。
部门总结发言稿(篇2)
下面是小编为大家整理的销售部门年度工作总结发言稿,销售部门年度工作总结开头(7篇)（完整）,供大家参考。
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇一一、就本年度工作的完成情况汇报如下
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了20__年秋冬和20__春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在x年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市……的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！
3、在公司的组织下，在x年9月份的__市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、x秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。
1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。
2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
二、现将20__年做个大概安排
1、配合各部门，努力做好x月份秋冬订货会和x月份的20__春夏订货会样品开发工作！
2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。
展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，我们的男装的明天一定会更美好！
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇二__年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、工作总结要点
让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点
1、这一年来的销售状况和体会
2、个人销售中发现的问题
3、来年的目标和计划当然，最好还要有
4、对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点
1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善
三、最后建议
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的工作总结，为自己的工作加分。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇三转眼间又是一年。这一年，我继续负责×的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。现将本年度的工作情况总结如下：
一、开展市场调研，拓展市场空间
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌。针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
二、人性化服务
自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有__全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的__×招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了×元。
三、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1)业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2)后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年×酒的销售中取得更好的成绩。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇四转眼间，20__年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，__总给我们指导，带着我们前进；__总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
20__年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：x多万元左右；投影机销售数量为：__台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人20__年度各个销售方面的具体工作：
一、直接用户
直接用户是本人20__年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。20__年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与__教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，20__年将会继续保持下去。20__年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。
做到前期完整的了解用户，中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。20__年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。
二、政府采购
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“__省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种原因，__招标局，__招标局，__招标局仍是不足之处，在20__年有待提高。20__年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让__公司在政府采购中成为一面旗帜。
三、市场渠道
个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让__公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。
四、公司管理
20__年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。20__年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇五一、20__年工作总结
20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20__年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯，培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇六时间在飞速，转眼我们又走完了__年，而我们的每一天，好像都是紧张而忙碌中度过，就我的工作而言，现从以下三个方面总结：
一、商务方面：
1、了解专业知识，不断的学习新的产品知识，努力做到商务专业化；
2、认真做好产品资料的准备工作，以最快、最短的时间准确地查询到每一样商品的价格和货源情况；
3、控制进货成本，在确保产品质量和售后服务的前提下，使终坚持价格最低化；
4、验收货物，每样商品入库时均仔细检查，核对型号以及包装完好和产品质量，杜绝上家发货清单或税票随货发给用户的事件发生（__年上半年尚未发生）；
5、加强税票管理，进项税票当作现金管理，认真清理好每笔货款付出后的到票时间和金额，上半年付款709万元，进项票为625万元，除去部分商品未含税外，尚欠税票60万左右；
6、处理好供货商的关系，建立良好的信誉度，能够从厂家得到最好的价格、最好的售后服务和最长的帐期。__年底应付款接近__万，__年上半年进货__万，付款__万，应付款余__万，此数据相比同行中较为理想。
二、政采方面：以最快的时间获得采购信息，认真做好每一份投标文件，处理好同行之间的合作关系，配合好销售人员完成整个销售工作，于6月底顺利完成__市定点协议采购的投标工作，涉及商品有复印机、打印机、投影机、扫描仪、台式电脑、笔记本及数码产品等，主要产品均已入围。但根据__市级机关公开招标方式均为不定品牌，不定型号招标，所以在客户跟踪和厂家报备以及标书制作这几方面尤其重要，我们也会在这块更加大力度。
三、后勤方面：认真协调好各岗位的关系，确保做好本职工作，上半年从商务、财务、库房、调度、政采、司机各岗位均无重大事件发生。在人员较为紧张的情况下，于5月初增加了两名新人员，即商务岗和调度岗，现两们新人也基本能胜任本职工作。由于公司产品多元化，销售额不断上升，为把商务工作细分化，于7月初，新招聘人员一名，该人员有工作经验和一定的沟通能力，初步定为电脑类和数码产品（包括网络产品）的商务。而__就负责复印机、打印机类和厂家对帐的工作，我将会有更多的时间和精力配合销售人员跟踪一些项目的销售和加强政采方面的工作。
后勤部使终一如即往地为三个客户做好服务工作，三个客户即：公司的客户、公司的同事、公司的供货商。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇七时间一晃而过，x年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在__工作已经x年零x个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是x年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点
我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作利用休息时间来进行“补课”。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
__年，是__的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。
二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位
一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成__多份合同的制订，__多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。
文档的建立及制度的制订；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。
三、一年来，自身的差距和不足还是有的
1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。
2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。
最后，非常感谢__在x了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。
x我们公司“__”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“__”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20__年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢！
部门总结发言稿(篇3)
__年以来，在县委、县政府的正确领导及有关部门的大力支持下，我乡党委、政府以“三个代表”重要思想、党的__大、__届五中、六中全会，省、市、县党代会及县委经济工作会议精神为指导，围绕“优环境、强基础、兴产业、促发展”的工作思路，以“创先争优”活动为主线，以“优化经济环境”为突破口，以“乡村两级换届”为契机，以“两转和群众工作站”为载体，积极创新工作机制，脚踏实地的开展各项工作。全年以来我乡全社会固定资产投资达1.9亿多元，占全年任务的100%，招商引资200万元已超额完成全年任务。实现社会稳定、经济发展的目标，现将全年以来的工作总结汇报
一、抓党建，聚人心，转变作风树形象
(一)抓“创先争优”和“两转一建”活动，转变干部作风
今年来，我们按照县委的部署，继续深入开展“笑脸迎、即时办、回头访”为民服务创先争优活动。一是在乡属18个党支部及党员中深入开展公开承诺活动。乡党委按照县委统一安排，对党组织、党员公开承诺提出了具体的要求，承诺前深入群众广泛征求意见和建议，把群众的意愿和需求作为承诺的重要内容和依据。乡党委对下属18个党支部的承诺事项进行审核把关，党支部对党员承诺事项进行审核把关，确保承诺内容符合实际，切实可行。乡党委的公开承诺得到了县里的充分肯定，并在县“创先争优”活动简报上予以推介。二是切实抓好领导点评和群众评议工作。乡党委制定了《关于在“创先争优”活动中切实做好领导点评的指导意见》，明确了乡党政领导“创先争优”活动联系单位。各联点领导都在6月底和12月初深入到自己所联系的党支部听取党组织负责人和党员汇报后，实事求是地对创先争优活动开展领导点评和群众评议工作。各基层党组织和党员“创先争优”活动的开展都在“七一”和12月中旬，通过征求意见、召开会议等方式将群众的诉求和意愿反馈到乡党委。
把“两转”主题活动与群众工作站建设结合起来，从乡机关及部门抽调27名，和县直机关单位派驻的7名，共34名党员干部在全乡17个行政村设立了群众工作站。活动开展以来，各站员采取多种形式，深入所驻村走访调研、体察民情，排查矛盾和问题，并把感情、资金、技术带到基层，帮助所驻村解决实际问题。腊元村积极带动群众烤烟500亩，解决矛盾纠纷8个，为民兴办实事3件;乡农业站长罗从军，作为茶花村群众工作站的一名站员，天天坚持在基层工作一线，与群众打成一片，积极发动他们种植双季稻，该村共落实双季稻种植面积300亩。通过干部下基层调查研究，为群众解决生产生活中遇到的难点问题，干部的宗旨意识进一步增强，融洽了党群干群关系，树立了干部的良好形象。
(二)抓乡村两级换届，夯实执政基础
根据县委的安排，3月28日我乡召开了中共__乡工作总结以及计划第十二次代表大会，提出了今后五年__乡党委的工作思路，选举产生了新一届党委班子;5名党委委员都满票或高票当选。4月15日召开了__乡工作总结以及计划第__届人民代表大会工作总结以及计划第五次会议，补选产生了乡长、人大主席、副乡长、人大副主席各1名，所有候选人都满票当选。10月中旬，乡人大、政协、纪委对乡属18个基层站所进行了工作述职和评议，经测评，评出群众满意单位12个，群众基本满意单位6个。
今年是村支部、村委会换届选举之年，根据上级安排，今年4月中旬以来，我们精心组织全乡村支两委换届选举工作。截至6月底，我乡村支部和村委会换届全面完成，我们严格贯彻执行村党支部侯选人的推选“七选七不选”的标准及村民委员会侯选人的推选“五选十不选”的标准，乡里加强了对侯选人资格审查，严把侯选人入口关，认真执行村党支部换届“两推一选”和村民委员会换届“海推海选”模式，通过依法民主、公开选举，把一批政治素质好、廉洁奉公、年富力强、能带领群众致富奔小康的优秀党员群众选进村支两委班子，配强了村级班子，为各项工作的开展提供了强有力的组织保证。
(三)抓制度建设和学习型机关创建，营造良好氛围
以创建学习型机关和学习型党组织为抓手，完善领导干部学习机制，围绕建设中国旅游强县，认真开展了“学旅游、懂旅游、办旅游、护旅游”学习和讨论活动，深入开展“一人学一技”活动，培植先进典型，努力提高机关干部的政治思想素质和引领农民发家致富的能力。实行机关干部工作下移与村干部互教互学机制，利用乡村干部的优势互补形成了机关干部和村干部“学教互动”的良好格局。
上面这些就是网小编为大家精心整理的政府部门年终总结发言稿以及工作计划精选3篇，希望对大家有所帮助！
部门总结发言稿(篇4)
政法学院学生会科技创新部
20xx—20xx学年度第一学期工作总结
一、本学期工作回顾
不知不觉中一个学期的时间即将逝去。在本学期中我们在机遇与挑战中发现自我，锻炼自我，展示自我。团委老师们的正确指导和各部门的共同努力，让我们不断的成长最终走向胜利，并且我们也从中收获了许多经验，为以后的团学工作的更好开展奠定了良好的基础。
二、取得的成绩和存在的问题
（一）、取得的成绩及经验
1.科技创新部精心组织安排工作，开拓创新，敢走新路，提高工作效率，充分发挥各成员的优势；
2.时刻关注网上就业信息，及时整理更新张贴，为我院提供快速有效的就业信息平台，抓住机遇；
3.各成员分工协作，有相应的分管主席，可及时了解各部门的活动开展情况，与各部门密切联系，互帮互助，提高工作质量，共同进步；
4.做好文件的上传下达工作，保持良好的沟通，促进交流，吸收有效的建议，把握与同学间的联系；
5.积极准备各项活动，为第十二届全国大学生课外学术作品竞赛奠定良好的基础，争取取得佳绩 。
（二）、存在的问题及教训
1.活动开展前没有做到全面思考，考虑周全，工作方案没有拟好，以至于工作中出现些许失误；
2.活动仍缺少创新力和吸引力，不能够全面调动同学们的积极性和参与性，气氛不够活跃；
3.有点被动的开展活动，未真正意识到活动开展的目的，以致不能达到预期的效果；
4.缺乏与其他学院的沟通交流，未能吸收其他学院的特色活动。
（三）、对本部门及整个团委学生会的建议
对本部门：
1.协调各部门的工作，与各部门保持密切联系，及时了解各部门活动开展情况；
2.部门内部进行有效的分工，互通意见，时刻保持商量一致原则；
3.发散创新型思维，开展有效性活动，争取达到良好效果和预期目的；
4.增强与同学们的沟通交流，吸收意见，做到从同学中来到同学中去，形成统一的整体，提高工作质量。
对整个团委学生会：
1.在开展部门工作中，各学生干部应提高积极性与主动性，为把我们整个团委学生会建设的更好而共同奋斗；
2.团委学生会还应注重内部的交流和外部的联系，各部门互相学习，互通有无，提高工作质量和各方面的能力，打造一个优秀的团队；
3.分管主席应多与个部长及其助理沟通，以加强指导，提高建议，增进友谊，形成和谐的大家庭；
4.加强对学生干部的培训，提高其办事能力，升华其思想修养，是他们在自我锻炼中学习知识，积累经验，不断成长。
三、今后的打算
本学期的工作已接近尾声，这意味着下学期新得挑战即将到来。我们会在失败中吸取教训，在成功中总结经验，积累知识，求真务实，脚踏实地的抓取每一次机遇，也会发散思维，开拓创新攻破每一次挑战。此外，我们会为更好的服务同学，建设一个优秀团队而不懈努力！
1.因时制宜的开展一些能体现本部门特色的活动，调动同学们积极性，渲染学院的学术氛围。
2.加强与团委学生会的联系，多听大家的意见，及时做好各项工作的总结工作。
3.认真学习贯彻团委学生会工作方法,配合我院团学工作的进一步开展。
4.为第十二届全国大学生课外学术竞赛做好充分准备，着手我院的百团知识竞赛，争夺桂冠！
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。相信我们都愿做冬天里的寒梅，甘受风吹雨打，饱经坎坷挫折，不堪示弱，勇往直前。相信在我们的共同努力下，我们的团委学生会明天会更加美好！让我们一起为共同的目标而奋斗吧！
政法学院学生会科技创新部 20xx年x月x日
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部门总结发言稿(篇5)
三一图书馆（工作总结模式/科学发展观总结）
民政部门科学发展观演讲稿
民政部门科学发展观演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是局优抚科的xx。今天我演讲的题目是《给“发展”插上“为民”的翅膀》。
在全国上下开展学习实践科学发展观之际，我局闻风而动随之开展了一系列活动，从动员大会到理论学习再到今天的演讲比赛，我们在以自己的实际行动感受着科学发展观的点点滴滴。
“民政、民政”就是为民行政，以民为本，为民解困。在人民**序列中，民政部门是“民”字打头的部门。作为一个民政人，要牢固树立爱民、爱民、为民的人生观、价值观和发展观。
如何以科学发展观统领我市优抚工作，我认为必须始终坚持“以人为本”的宗旨，牢牢把握“为民解困”这个重点，着力把握发展规律，深化发展理念，促进我市民政优抚工作的和谐稳定。
优待工作直接服务于优待群体，优待工作必须以饱满的热情开展优待对象。我在军营长大，对人民解放军有着特殊而深厚的感情。从事优待工作后，做好这项工作的使命感和责任感得到增强。
支持军队，优待下级，就是做优待对象的知己。“万物升华通过火，人类升华通过爱”。优抚对象曾为了中国革命和社会主义现代化建设做出过巨大贡献，被誉为当代“最可爱的人”。
但是，历史变迁的社会矛盾逐渐显现，优待对象反映的问题和需要解决的问题逐渐增多。因此，我们要耐心、细心、诚恳地做好他们的思想指导工作，让我们的慰问对象，让我们的领导和**放心！
近年来，前8042名老兵经常聚集上访。对此我们认真分析，抓住重点，多次挨家挨户走访，苦口婆心地讲解文件精神，深入细致地宣传国家政策，使他们很快明白事理，思想稳定下来，有效地防止了赴省、赴京上访事件的发生。
办民政，每一件小事都代表着人民的要求和愿望。作为一个民政工作者，我深深知道“及时解决困难”对于急需帮助的群众是多么重要。我们在走访中发现，很多特护对象因病致贫，有的特护对象年门诊费在4000元以上。
家住**开发区信心村七组村民的江世汉,今年60岁,1973年复员回乡,三十多年来久病未愈,肝硬化腹水到了难以**的地步,儿子也因传染上了肝病大三阳,被单位解除其劳动合同,几年下来,债台高筑,一家人生活十分困难,了解情况后,我们积极向上级领导请示，为其发放了一定的临时救济金，并及时与低保部门协商，解决了每月100多元的低保金，极大缓解了其生活难、医疗难的困境。
部门总结发言稿(篇6)
学生会各部门总结大会发言稿【三分钟】
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！我是学生会的一员，今天我代表学生会各部门向大家报告我们的工作总结。经过一学期的辛勤努力，我们各部门在各自的工作岗位上都做了大量的工作，取得了一定的成绩。下面，我将为大家一一介绍。
首先，我要向大家介绍的是宣传部。在过去的一学期里，宣传部充分发挥了自己的作用，积极宣传学校的各项活动。通过校园广播、海报和宣传栏的宣传，我们成功地吸引了同学们对学校活动的关注，促进了各项活动的顺利开展。同时，宣传部还牢牢把握住了社交媒体的时代潮流，通过微博、微信等平台进行宣传，增加了我们学生会的影响力和知名度。
接下来是组织部。组织部在过去的一学期里，举办了一系列的活动，如班级联谊、社团招新等。这些活动不仅丰富了同学们的课余生活，还促进了同学们的交流与合作。组织部通过与各个社团的合作，成功地举办了一次精彩的文艺晚会，展示了我校同学们的才艺风采。同时，组织部还及时反馈同学们的意见，为学校领导提供了宝贵的参考。
然后是文体部。文体部在这个学期里成功举办了一系列的运动会和比赛，如篮球比赛、乒乓球比赛等。通过这些活动的举办，同学们不仅锻炼了身体，还提高了团队协作的能力。此外，文体部还组织了一次健康运动周活动，让同学们了解到健康的重要性，并培养了同学们的运动兴趣。
最后是生活部。生活部在过去的一学期里，投入了大量的心血，为同学们创造了一个温馨舒适的生活环境。他们组织了校园环境整治活动，清理了校园的垃圾，美化了校园的环境。此外，生活部还积极开展了各种关爱活动，如帮助同学们解决生活困难，关心同学们的身心健康等。
通过这次总结大会，我们各部门对自己的工作作了一番反思。虽然我们取得了一些成绩，但也发现了许多不足之处。例如，宣传部还需要加强与各部门的沟通合作，组织部需要更加关注同学们的意见，文体部需进一步挖掘同学们的体育潜力，生活部要更加注重同学们的需求。因此，我们将在新的学期里，根据这些反思，不断提升自己的工作水平，更好地为同学们服务。
最后，我要感谢各位老师和同学们的支持和理解。正因为有了你们的支持，我们才能取得这些成绩。让我们在新的学期里继续携手努力，为创造更加美好的校园生活而努力奋斗！
谢谢大家！
部门总结发言稿(篇7)
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
今天很荣幸能够作为班主任代表在这里发言，在这么多经历丰富的班主任面前谈自己的经历，实在是心虚，不敢当。因为我始终认为我做的事情大家也都在做，而且甚至比我做的还要好！下面我就将开学以来，自己班级管理工作的开展情况向大家做一简单汇报，全当是抛砖引玉吧！
8月22日，在学生军训完毕的第一天晚上，就召开了以“责任”为主题的第一次班会，让我们的学生明白，进入高中，我们的目的就是要考上大学！我们要志存高远，心有多大，舞台就有多大！让每一位学生都认为自己有潜力，只要敢想、敢干、敢拼就一定能圆梦大学。让每一位学生都知道，我们坐在这里学习，我们的身后还承载着父母和家人的希望和期待。让每位同学都告诉自己：努力，就能遇见最好的自己!
俗话说，纪律是学习的保障，班级里没有一个好的纪律，就不能创造出一个好的学习环境。开学初，我们班就在全班学生的努力之下制定了我们自己的班规，实行以个人为单位的班级量化积分管理，奖惩严格按照班规执行。在这里，我要感谢我们班的班干部，是他们不辞辛苦，认真做好班级记录，能让我及时的.发现班级中所存在的情况。
每天早上坚持前十后五的记录，每周以短信的形式向家长汇报本周孩子每天早上的出勤情况；要求课代表将每天早上的读书任务详细的写在黑板上，每天最少要写出两门学科；在班里标准读书姿势，强调读书声音，每个同学都必须提起精神大声读，在他们读书期间，我就在班里巡视，随时纠正部分学生的不标准读书习惯。
班级建立中，打造属于我们18班特色的班级文化，比方月考后我们班学生定下的期中考试奋斗目标，以及我们我要当学霸的主题板报。在班里，潜移默化的为他们创造一种积极向上、比学赶超的学习气氛。
不将目光只放在前十名的身上，关注班里的每一个同学。我经常与他们进展学习和生活上的谈心交流，根据他所在的不同层次，为他提供有效的问题解决方法，拉近与学生的间隔，让他们对我们二高产生归属感，到达亲其师，信其道的目的。
“众人划桨开大船”，大家知道，一个班级的成绩的提高，仅靠班主任一个人努力是远远不够的，一句谚语说得很好，“一个人可以走得很快，但不可能走得很远，只有一群人才能走得更远”。因此，我在班级管理中特别强调团队意识。我们九位任课老师针对学生出现的情况及时进展沟通解决。在此，我向高一18班的各位任课老师给予的大力配合，真诚地说声：谢谢！并向在工作上给予我大力帮助和支持的张三山主任、陈玉东主任、秦小平老师、张新峰老师、唐玲鸽老师等诸位老师表示真诚的感谢！
最后，我坚信，在以车校长为核心的校领导班子的正确领导下，全校上下，心往一处想，劲往一处使，同心协力，必将创造二高新的辉煌！
最后，我坚信，在以车校长为核心的校领导班子的正确领导下，全校上下，心往一处想，劲往一处使，同心协力，必将创造二高新的辉煌！
谢谢大家！
部门总结发言稿(篇8)
各位领导、各位同事：
大家好!
能够作为先进员工的代表上台发言，我倍感自豪。去年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于我们应用技术服务部各位同事的支持与默契配合，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我的熏陶。
初进公司时，集团人力资源部为我们新员工举办了为期两天的培训，主要介绍了传化集团的发展历程及各子公司的概况，安排老员工与我们进行思想交流。其中给我印象最深刻的是传化的社会责任感理念。从那刻起，我就有了自己的奋斗目标--融入传化，并与传化共成长。
凭着对公司产品质量的高度信任和多次小样实验后的经验，我们非常自信。从向印染厂技术主管介绍cps-a的特点、用法、用量、应用性能到使用中要注意的问题;从产品称料、进布、进料、出缸剪样到定型，我们始终盯着试样的各个工序。太阳已下山了，工人们和另助剂厂家人员都去吃饭了，唯独我们传化的技术员、销售员和驾驶员仍坚守在自己的岗位上，寸步不离，无半点怨言。晚上8点40分，紧张的时刻终于到了，经过严肃和苛刻的判定，该印染厂的技术主管宣布：传化的产品最好!我们的心总算是放下来了。吃完饭，回家已是10点多钟了，尽管很疲惫，心情却很舒畅，毕竟我们打响了第一炮……随后，我与销售员在其他几家印染厂进行cps-a的试样及跟踪。通过我们的努力，使得该产品成功地夺回并扩大了在市场上的占有率，打响了股份公司增白剂cps-a的品牌。
我永远不会忘记进公司面试时，应总给我提的一个问题："你对三个和尚没水吃有何看法?当一件事需要三个和尚来做时，你该如何去处理?"如今，我豁然开朗，是啊!任何一个团队的成功都离不开良好的团队合作氛围和工作运行机制。正是有开发、生产、质检、应用服务、销售等相关人员的辛勤工作和精诚团结，才有我们的胜利;正是有股份公司领导的重视和股份公司良好的人才发展环境及工作运行机制，才有我们今天的茁壮成长。
XX年xx月起，我担任公司前处理系列产品经理，深感责任重大，肩上的担子很重。如何使公司前处理系列产品更好地成长，更具竞争力，市场占有率更高，对于我来讲，是一次新的机遇与挑战。在一次与客户不经意的交流中，我发现：当时市场上的皂洗剂，国内产品的价格虽低，但品质不能满足印染厂的需要，而国外产品的品质虽好，但价格却很高。所以，我想我们股份公司应该去开发出一系列既能满足客户要求，价格又低廉的皂洗剂产品。于是，我提出以国外某著名公司的皂洗剂为开发方向，并提出将产品分成不同档次，以利于市场竞争。我的这些想法，得到了部门和公司领导的支持。我还提出新的检测指标和应用研究方法，这为产品的开发和检测都提供了极为有用的思路。在开发、应用实验和质监、生产等部门人员的共同努力下，经反复的实验与调整，我们终于于xx月拿出了成熟的产品。
从市场调研到产品批量生产，我们仅仅化了两个多月的时间。这充分说明了，面对激烈的市场竞争环境，需要有对商机的敏锐判断把握能力和快速的市场反应能力，这也正是股份公司能取得今天的业绩的一个重要因素。
古人云：上下同欲者胜。让我们上下一条心，齐心协力，秉承"开拓进取，永不满足"的企业精神和"社会责任感"的思想理念，去开创传化事业的美好明天吧!
谢谢大家!
部门总结发言稿(篇9)
转眼间，一年过去了。对我来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职工作，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。
一、主要工作：
综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的，包括原营销部、编辑部、推广部、车源采集编辑部等。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说，是一个比较繁杂的部门。
主要的工作包括：
（1） 市场：市场的主要工作是地面宣传，这是目前最直接的宣传部门；
（2） 编辑：主要是更新**内容，保证**新闻的及时性；
（3）推广：采用各种推广方式进行推广，常规性线上线下**、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹，**数据的分析等等；
（4） 车源采集与编制：主要为业务部门提供车源信息，是基础和重要的组成部分。
二、取得的成绩与不足：
20xx年**的总ip为582793，平均每月48566，**的主要关键词排名都是比较靠前的，但是有些重要的关键词排名还是比较靠后的；20xx年12月份，已经完成了对新版**的改版，功能性和体验性都有所提高，但是推广的力度还需加大；贴了1万张，但也有一些投诉，说明我们的工作并不完美。
此外，我们还采用了一些创新的方式，如**和自驾游。**已经吸引了800多个潜在客户，并且自动驾驶之旅也受到了广泛好评。
但是我们的工作也有一定的问题，推广方式的局限性，文章的原创性，车源的可利用性都需要提高，同时工作效率、工作态度都需要改善，创新性思维有待提高。
三、20xx年工作规划：
"相信品牌的力量。"的确，品牌是一种力量，正如**电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。
明年，我们将继续加大品牌推广力度。在继续推广品牌的同时，综合营销部将在新的一年里有重大的变化和调整：
（1） 推广将转变为拓展思路、抓住用户、灵活利用客户资源来推广品牌；
（2） 如何实现自驾游客户与在现自源客户的相互转化；
（3） 如何整合现有资源和**资源，实现资源的相互共享和利用；
（4） 财富徽商俱乐部汽车俱乐部要进一步发展壮大，把这个汽车俱乐部建设成为一个让汽车朋友有成就感和归属感的汽车俱乐部。
回首20xx，展望20xx在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。不管怎样，我们的工作离不开领导的精心关怀和指导，离不开全体同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好。
我们将用行动证明我们的努力，我们将更加意识到，收购不是基于辉煌的方法，而是基于不断的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做得更好。为了公司的发展，让我们共同创造辉煌的明天！