天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。我们的生命中，经常有很多记忆深刻的经历，总结那一段时间的经过是非常重要的。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，那么，大家有写过关于总结的范文吗？小编为此仔细地整理了以下内容《学习部下半年发展轨迹与工作》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
<m.gZ85.COMbr> 一、正式开课：2010年10月底二、第一次活动：2010年10月底（招新招干完成后一周）
三、活动时间：每周二，周四晚上7点30至9点30。
四、活动情况：
10月底：初级综合班，综合提高班，口语提高班（第一次活动到场人数约150）
课程内容概况：音标（26个字母的音标读音与书写）
语法（词类的概括性介绍与时态）
口语句子，视频，会歌
口语句子，小游戏，语法（虚拟语气）
11月：（第一次英语角后）初级综合班，综合提高班，口语提高班（到场人数约80）
课程内容概况：音标（细分，发音练习等），句子，口语练习
语法，句子，写作
视频，口语句子，音标，绕口令
第三次活动：初级综合班，综合提高班，口语提高班（到场人数约80）
（大二会展英语考试）
课程内容概况：音标，句子，语法，游戏
句子，语法，写作
视频，口语，游戏
第四次活动：两个综合班合并，口语班，约70人
课程内容概况：略
第五次活动：综合班与口语班合并，人数太少
课程内容概况：视频，句子，情景模拟
看电影：仪器出了问题，非常不理想，但仍有会员坚持到最后。
第六次活动：综合班因为换教室无会员而暂停
口语班，内容略
看电影：奇幻精灵事件簿，反应热烈，效果理想。
第七次活动（第二次英语角后）：看电影：停止
综合班：没人开门也没会员到
口语班：人数小于20。
五、综合总结和评价
（一）、鼓励和肯定
1、在正式成立前已铺垫好一个详细的发展计划，使得正式开展工作前已有充足的准备，尤其在开课模式和方向上。
2、开课后坚持原定计划的模式，并且有坚持计划走。
3、每次活动前都准备充分，并且每次都会多准备一份材料备用，以防对使用量的估计有过大误差造成课时长于资料使用时间。
4、在活动过程当中，我们始终有尊重会员意见，并多次询问他们意见，希望和会员间达成良好的沟通交流。
5、在准备资料的同时，尽量使资料多元化，增加趣味性。难度也尽量在合理的尺度内。
（二）、不足和改进
1、课程内容安排互动性仍然不够，而且没有带动会员的积极性和热情。
2、综合班方面，主持人控场能力不够，把握不到现场气氛。
3、多次改动课程内容，甚至偏离了原定计划，信心不坚定。
4、活动前对情况估计失当。没有对现有情况——会员多为来自非英语专业 作充足的准备，设计活动计划时没有对这一情况的出现想好更恰当的应对措施，导致现在不能迅速地很好地解决会员的英语学习热情问题。
5、通知不到位。尤其每次大型活动之后，会员总是不知道之后的学习部活动如期进行，却也没有作出任何通知。
6、设计课程内容上没有带领好会员朝正确的方向走，而是不够坚定地为了提高会员的兴趣所以让内容上都偏向于娱乐性，例如有时候游戏过多，实质性的内容却不多。
六、干事培训
干事培训是后半学期开始的学习部常规责任内活动之一，主要针对英语协会干事的英语水平而设。得益于各部门部长和干事的配合，本活动开展顺利。但渐觉培训内容似乎单一，没有涉及任何英语水平能力以外的培训，可改进。
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医院科学发展观学习半年总结
**医院按照****企业深入学习实践科学发展观活动的统一安排和部署，认真抓好组织落实工作，较好地完成了学习实践活动三个阶段六个环节的工作任务，并取得好的成效，现就我院开展学习实践活动的情况总结如下：
一、领导重视，抓好落实
院党政领导对学习实践科学发展观活动的开展十分重视，认真抓好贯彻落实工作。一是召开了领导班子专门会议，就如何开展好学习实践活动进行了讨论，形成了共识;二是成立了学习实践活动领导小组和相应的办公室，明确了职责和任务;三是结合医院实际，制定了学习实践活动方案，明确三个阶段、六个环节的工作任务和具体要求;四是及时召开全院党员、干部大会，进行宣传、动员和部署;五是加强宣传，通过党支部、工会、共青团层层召开会议，悬挂横幅标语以及对外宣传报道等形式，大力营造学习实践活动氛围;六是加强督导检查，使活动按照《方案》要求和时限落实到位。通过以上工作，使我院学习实践活动开展得有声有色，确保得到了有效落实。
二、抓好学习，提高认识
制定了学习计划，明确了学习要求，重点抓好对《科学发展观重要论述摘编》和《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》等的学习，每个党员均有学习笔记和学习体会。通过学习、提高了认识，明确了科学发展观是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的一个重大战略思想，同毛泽东、邓小平、江泽民关于发展的重要思思想一脉相承，科学发展观有着十分丰富深刻的内涵，是“三个代表”重要思想的具体体现。学习实践科学发展观，就是要以科学发展观的要求推进医院的改革发展，要把医疗服务工作放到医院改革发展的进程中来把握，与落实科学发展观的重要步骤和各项举措相适应。充分调动广大党员、干部和职工干事创业的积极性，切实解决不符合医院科学发展的突出问题，大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，努力形成为民、务实、清廉的良好风气，以良好的作风，踏实的工作保证贯彻科学发展观的落实。
三、加强调研，分析检查
在组织抓好学习的同时，切实开展调研工作，做到边学习边调研。由院领导班子成员带队，组成六个研调组，分别到六个党支部，采用召开座谈会，个别谈话了解等形式开展调研工作;在此期间还开展“一献、一论”活动，发动职工开展建言献策和解放思想大讨论，在广大职工中广泛征求意见，共征求到各方面的建设性意见、建议23条，经过归纳整理，并结合党委班子专题民主生活会、党支部专题组织生活会等，进行认真分析和查找问题。在分析检查中形成了四个方面的共识，一是要深化医院体制机制改革，这是实现医院全面协调可持续发展的重要保障;二是努力构建和谐医患关系，这是贯彻以人为本的必然要求;三是加强和改进医院党组织建设，这是形成推动科学发展的强大合力;四是提高医疗服务质量，这是检验医院科学发展的最终成果。准确找出了存在五个方面的主要问题，一是体制机制不灵活，这是医院科学发展的最大障碍;二是部所站多、机构设置不科学，发挥不好医院应有功能，也不符合科学发展观要求;三是人员配置和人员结构不合理，不符合科学配置;四是激励机制不科学，调动不好职工的积极性;五是学科建设规划不好，专科特色不明显。还对存在问题主客观原因的分析，撰写了分析检查报告，明确了今后科学发展的主攻方向、总体思路，工作要求和七个方面的主要工作举措。
四、制定方案，落实整改
为加强医院班子建设，更好地团结带领全院党员、干部和职工群众解放思想、干事创业，科学推动医院改革发展，我们对照整改要求，认真研究，制定了贯彻落实科学发展观整改落实方案，明确了指导思想，基本要求、整改目标及措施，对每一项整工作均明确了责任领导，责任单位和完成时限，并召开了班子会议进行讨论，形成了整改落实共识，强调对解决问题效果不好、多数职工群众不满意的，要重新整改的工作要求;整改落实方案还印发到各党支部，组织全院党员、干部和职工进行讨论，征求意见和评议，确保了整改落实工作有序开展。
五、认真实践，取得成效
我们在开展活动中，结合实际，以科学发展观为指导，认真组织实践，取得好的成效，主要体现在六个方面：一是加强干部能力建设，强化科学执政，提出科学管理要求，实施管理工作考核，医院管理水平有了新的提升;二是强化服务态度，制定并完善了改进服务态度和服务礼仪的九个制度，组成督查组，到科室和窗口进行督导检查和考核，医务人员的服务言行得到进一步规范，服务态度有了明显改善;三是加强宣传工作，组织医务人员每周到白云区各乡镇进行宣传，发放宣传资料，提供义诊服务，周边群众来院就医者逐渐增多;四是改革分配制度，拉开分配差距，体现多劳多得，调动了减补增效的积极性，医疗创收逐月上升;五是改革人事管理，实施医院内部待岗和退岗制度，增强了职工的紧迫感，责任感，力争在岗位有所作为已形成氛围;六是以“四五六”创建活动为抓手，推进医院党组织建设，党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥，为医院改革发展提供了有力的组织保证、思想保证和政治保证。
六、工作体会
总结开展学习实践科学发展活动以来的工作，我们主要有以下三点体会：一是必须始终坚持科学发展观，才能实现医院的改革发展。科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现，是实现医院发展战略必须长期坚持的重要指导思想。只有大思路才能带来大发展，大发展才能使职工得到大实惠。抓住发展机遇，破解发展难题，加快推进医院的科学发展，关键是要以科学发展观统领医院各项工作;二是必须始终坚持各级领导带头工作，是医院加快改革发展的关键。团结全院职工做好医疗服务工作是抓好发展的根本保证，“四有”职工队伍是医院发展壮大的重要基础。党的建设必须紧紧抓住人才队伍建设这个关键，努力培养一支政治合格、业务过硬、作风优良、纪律严明、清正廉洁的高素质干部和职工队伍;三是必须始终坚持与时俱进开拓创新，才能不断增强党组织活力。创新是医院兴旺发达的不竭动力，是党组织永葆生机的源泉。只有坚持制度创新、机制创新、载体创新，形成新的亮点和品牌，党的工作才有吸引力、凝聚力和战斗力，党的组织才有活力和生命力，党的建设才能在改进中加强，在加强中改进。
七、存在的问题
回顾开展学习实践科学发展观活动的工作，所取得的成绩是主要的，但也要看到在一些问题和不足，主要体现在：一是学习认识不够深，党员、干部的学习尽管按学习计划完成，但只是在表面上的学习，尤其是自学抓得不紧，学得不深，理解得不透;二是督导检查力度不够，个别支部主动性不强，工作抓得不紧，党支部学习实践活动的开展不平衡。这些问题都应引起我们的重视，在今后的工作不断加以解决和改进。
八、今后的打算
(一)抓学习，强修养，全面提高领导干部思想政治素质，坚持贯彻科学发展观。要通过学习，重点把握科学发展及社会主义和谐社会理论的科学内涵、精神实质和基本要求，牢固树立科学发展理念，创新工作思路，指导工作实践，推进医院科学发展，努力把医院建设成为学习型、创新型医院。
(二)抓基层、强基础，切实加强党的先进建设和基础建设。要进一步完善党员“长期教育、永葆先进性“长效机制，不断巩固和发展先进性教育活动成果，做到学习教育经常化、系统化、制度化;要继续深化“四五六”创建活动，真正发挥好党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为保障医院的改革发展注入强大合力。
(三)抓教育、强实效，大力加强思想政治工作。坚持把思想建设作为医院发展的推动力，充分发挥思想政治工作鼓舞士气、凝聚人心、维护稳定的作用，使其积极支持医院改革，共谋医院发展，把医院的改革发展工作按照科学发展观要求不断推进，取得实效。
(四)抓廉洁，强纪律，着力加强党风廉政和医德医风建设。推进廉政文化建设，大力营造医院廉洁文化氛围，以“干事、干净”的廉洁文化理念引领源头防腐的各项工作;深入开展党风廉政教育，树立正确的世界观、人生观、价值观、地位观、利益观，进一步筑牢思想道德防线;强化医德医风检查考核，加大合理检查，合理用药、合理治疗督查力度，推进廉洁、文明行医良好氛围的形成。
(五)抓服务、强责任，努力提升医院形象。保障医院安全，提供优质医疗服务，是医院最大的政治责任和社会责任;服务人民群众，奉献健康爱心，是医院应尽的义务;打造医疗服务特色品牌，塑造良好医院形象，是我们的重要任务。强化“以病人为中心”、“病人在我心中，质量在我手中”的意识，认真履行社会责任，把突出践行科学发展观应用到医疗服务实际工作中去，不断推进医院科学发展。
发卖部主管年工作总结与工作进展与安排
销售部主管XX年工作总结与XX工作进展与安排
作为销售部管理者，首先要明确职责：我对销售职责理解：1：依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作，管理好本部门与其它部门合作关系，主持制定销售策略及政策，协助业务拓展客户 2.评定部门内部工作人员的能力及业绩表现，并负责内部人员调配安排！
对部门工作过程，效益和业绩进行分析，服务，评估，激励，并不断改进和提升，随着行情近段时间，销售部在经历了一个艰难的翻身中，在上级领导指导下中，缩小人员，减少开支，现将近几个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩不好，所存在的问题，作一简单的总结：并对销售部下一步工作的开展提几点看法：以下是一组数据：10月到现在共销售：3233640元，销售量下降：40%，新客户一个月平均有两个！这两个数据表明：业绩下降，问题是存在的，总体是朝着预定目标稳步前进的。
在新的一年里计划：
1：培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的行销团队，目前销售部带前台3人，初到公司时，对流程与运作不熟悉，经过部门多次实际培训工作历练后，各岗位其人所职，对销售人员，销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为销售代表和跟单人员，各层次之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止出货及服务问题
2．团队凝聚的增强，团队作战能力提高：找有能力的新业务员，随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，紧密协作，同甘共苦，随着公司的发展共同成长，我们都是来自各个地方，到公司来有小思想，小意识是存在的，但是随着慢慢溶入团队，小思想，小意识也慢慢消退，大家共识一个目标：心我所能，让公司强大起来！
3.敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化，
现在做市场只能体现好难，在这样的情况下，销售要下很大的功夫，销售模式得改革，市场活动需要拉动，摸索一套开发新客户，维护老客户，拓展市场，加大力度。
4.要不断的总结
销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个标准，事事要有一个计划与目标，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务员的意见，以市场需求为导向，大大地提高工作效益！
按时汇报工作，销售要及时的统计数据，规划和协调
5.分析市场，做到开发新客户上一个台阶，随着老客户越来越多情况下维护不过来的情况下，要怎么采取措施，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立平台是很重要，只要该网络还没有理想化布局，就一定要有一个完整网络的思想，不断的开发新客户！
6目标达标率的提高：这几个月，没有一个月能完成我心里所定的目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家我沟通，聚集合在一起分析市场和行情！
7.全心投入销售工作中，不断鼓励销售人员的心态，市场竞争结果好坏相当于一部分因素在于我们们的悟性和主观力，看你怎么去作战，心里准备好了随时随地迎接这战争，没有打不胜的战争，我们经历市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，进行团队作战，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多经销商经营我们的产品，另外还达到各个地方能被我们产品所吸引，达到做产品做市场的流通渠道，我坚定相信有一天会实现！
学习部下半学期总结
时光如梭，白驹过隙，盛夏到来，转眼一个学年也即将结束，从三月到六月这四个月中，学习部为同学们做了很多事情。这其中也伴随着我们的成长的脚印。
我们部门在这学期做的事具体如下：
三月：
首先，我部将对上学期全体学生会干事成绩进行收集并统计，以明确各干事的学习状况，突出优秀，鞭策不足！同时可以激励全体学生会成员将学习与工作并进。统计结果由宣传部登红报表扬激励。另外，我部继续加强了本部博客建设，以促进各干事间的经常交流，便于后期工作。
其次，就是运动会与辩论赛的准备。在运动会开始前段时间，：我们部门主要为排练的老师以及同学提供后勤帮助，其中包括：在排练中为同学们领取并分发道具，收回修理道具，为指导老师搬运安装扩音器、话筒等舞台设备。为排练的同学提供饮水等等。耽误了很多午休与晚自习时间，大家都没有任何怨言，只希望大家辛苦付出的节目能获得满堂喝彩。而事实证明我们的付出是有回报的。辩论赛前期，我们部向全学院的同学宣传“理工杯”辩论大赛，与上一届的辩论队员一起为院辩论队招新。我们分别举行了两次不同形式的辩论赛，从中挖掘，发现人才，也找到了期望的人才参加理工杯辩论赛。我们部门在此次辩论招新过程中也获得了宝贵的锻炼，积累了实战经验。
四月：
运动会开始后，我们为团体操表演者保管随身物品，并一起到现场为运动健儿们加油以及编写通讯稿。开幕式后，我们就坐在一个教室不停地写，每个人都写到手软，但也都觉得非常值得，因为我们商学院在运动会上取得了骄人成绩，我们这点付出只是冰山一角，也就无关紧要了。
“理工杯”辩论大赛：这次大赛是我们部门全权负责。期间，我们部门为院辩论队找培训老师并竭尽全力为他们提供帮助如：比赛的辩题的解析以及相关资料的收集。其中，部长黄丽莹同学付出最多。我们还一直关注他们的比赛进程，组织同学到场观看、加油！虽然此次比赛我们成绩不佳，但在一定程度上激起了同学们的辩论热情，我们部门会一如既往地关注与支持辩论队工作！
“爱迪思。贝森杯”第二届成都市高等院校管理咨询精英挑战赛：我们部门以及社会实践部一起负责了这次大赛的全校报名工作。任务虽然艰巨但部门的同学们热情都非常的高。我们实行轮班，在为全校同学提供比赛内容和意义时都表现的非常积极，并且鼓励大家踊跃报名，展示了我们部门热情的工作风貌。此次工作也增强了部门内团结协作的意识。
商学院英语口语比赛：同样我们与社会实践部一起负责。首先我们向全院的同学发出邀请，并在s1101教室进行了初赛，选出了十多位口语比较好的同学进入复赛。复赛在学术报告厅举行，还邀请了多位老师及优秀学生担当评委。其中包括一位外教，复赛中，幽默的主持人，多才多艺的表演嘉宾不时让严肃的赛场迸发阵阵欢笑。此次比赛也给我们留下教训：赛前应对仪器做好熟悉与准备工作，以免像此次发生音响无声的意外。
五月：
令国人悲痛的一个月。
汶川大地震发生后，校分团委组织了为灾区人民募资捐物，为家在灾区的同学献爱心的活动。而我部成员就在其中做些力所能及的事。并且同学们的表现也异常的踊跃，纷纷慷慨解囊捐资捐物，并大都以无名的方式来表达对灾区人民的关心。虽然初定的校分团委志愿者活动因故取消了，部员们都有些失望，但大家都积极地尽着自己的一份力，发挥自己的光
和热。
在地震突袭前，我们部门做了如下的工作：校首届文化节之漂书活动，其次是五四青年节游园，院辩论赛表演赛。值得一提的是，在漂书前期工作收集书刊时，三天的时间里共收集逾百本！虽然此次活动因地震取消了，但同学们对文化交流工作的支持让我们深深感动着...
死者已已，存者仍需活下去，让我们怀着对生的感激，对死的敬畏，好好在人生的海洋继续扬帆
六月：
临近期末，部门工作较少。主要是负责商学院在成都理工大学的漂书活动中的宣传展板工作和图书的漂流工作。这个月召开了本学年最后一次例会，部长表扬了大家的努力工作，并希望大家在考试中取得优异成绩，为学习部争光！
回首开学的工作计划：
1例会制度，部门考评制度有较好的贯彻，让大家的辛苦有了具体的统计，因此我们部门个干事拿的奖状虽少，但含金量极高。
2在干事能力培训版块中，部门博客建设做的不足：博客成了例行公事的场所，少了大家的参与交流。本学期，部门事宜都是由部长发令，大家一起协商定计划并逐步完成，因而干事各项能力在一定程度上均有所提高。
3学期初所列的工作，除英语角仍在筹划中，其余均得到较好执行，值得鼓励。
以上就是我部在07-08下半期的总体概况。接下来进行简单的展望，
1在下半期的招新工作中，同学们要认真负责，为学习部的壮大尽力！
2部长再进行活动时，应多让部员内部协商，不用凡事亲历亲为，会很辛苦。
奥斯特洛夫斯基曾说，当一个人回首往事时，不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。而我们就是把这一年的时间奉献给了商学院的同学们，当回首往事，至少我们曾做过那么多有意义的事！
最后，愿我们的部门在部长带领下团结协作，广招优秀人才，壮大我们的队伍！
商学院分团委学生会
学习部
2011-06