发卖部主管年工作总结与工作进展与安排。
白驹过隙，日光荏苒。回想起来，当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，自律的人一般会在事情过后，为自己做一份总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？小编现在向你推荐发卖部主管年工作总结与工作进展与安排，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部主管XX年工作总结与XX工作进展与安排
作为销售部管理者，首先要明确职责：我对销售职责理解：1：依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作，管理好本部门与其它部门合作关系，主持制定销售策略及政策，协助业务拓展客户 2.评定部门内部工作人员的能力及业绩表现，并负责内部人员调配安排！
对部门工作过程，效益和业绩进行分析，服务，评估，激励，并不断改进和提升，随着行情近段时间，销售部在经历了一个艰难的翻身中，在上级领导指导下中，缩小人员，减少开支，现将近几个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩不好，所存在的问题，作一简单的总结：并对销售部下一步工作的开展提几点看法：以下是一组数据：10月到现在共销售：3233640元，销售量下降：40%，新客户一个月平均有两个！这两个数据表明：业绩下降，问题是存在的，总体是朝着预定目标稳步前进的。
在新的一年里计划：
1：培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的行销团队，目前销售部带前台3人，初到公司时，对流程与运作不熟悉，经过部门多次实际培训工作历练后，各岗位其人所职，对销售人员，销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为销售代表和跟单人员，各层次之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止出货及服务问题
2．团队凝聚的增强，团队作战能力提高：找有能力的新业务员，随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，紧密协作，同甘共苦，随着公司的发展共同成长，我们都是来自各个地方，到公司来有小思想，小意识是存在的，但是随着慢慢溶入团队，小思想，小意识也慢慢消退，大家共识一个目标：心我所能，让公司强大起来！
3.敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化，
现在做市场只能体现好难，在这样的情况下，销售要下很大的功夫，销售模式得改革，市场活动需要拉动，摸索一套开发新客户，维护老客户，拓展市场，加大力度。
4.要不断的总结
销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个标准，事事要有一个计划与目标，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务员的意见，以市场需求为导向，大大地提高工作效益！
按时汇报工作，销售要及时的统计数据，规划和协调
5.分析市场，做到开发新客户上一个台阶，随着老客户越来越多情况下维护不过来的情况下，要怎么采取措施，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立平台是很重要，只要该网络还没有理想化布局，就一定要有一个完整网络的思想，不断的开发新客户！
6目标达标率的提高：这几个月，没有一个月能完成我心里所定的目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家我沟通，聚集合在一起分析市场和行情！
7.全心投入销售工作中，不断鼓励销售人员的心态，市场竞争结果好坏相当于一部分因素在于我们们的悟性和主观力，看你怎么去作战，心里准备好了随时随地迎接这战争，没有打不胜的战争，我们经历市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，进行团队作战，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多经销商经营我们的产品，另外还达到各个地方能被我们产品所吸引，达到做产品做市场的流通渠道，我坚定相信有一天会实现！
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2017年销售部主管年工作总结范文与工作进展与安
销售部主管xx年工作总结与xx工作进展与安排
作为销售部管理者，首先要明确职责：我对销售职责理解：1：依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作，管理好本部门与其它部门合作关系，主持制定销售策略及政策，协助业务拓展客户 2.评定部门内部工作人员的能力及业绩表现，并负责内部人员调配安排！
对部门工作过程，效益和业绩进行分析，服务，评估，激励，并不断改进和提升，随着行情近段时间，销售部在经历了一个艰难的翻身中，在上级领导指导下中，缩小人员，减少开支，现将近几个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩不好，所存在的问题，作一简单的总结：并对销售部下一步工作的开展提几点看法：以下是一组数据：10月到现在共销售：3233640元，销售量下降：40%，新客户一个月平均有两个！这两个数据表明：业绩下降，问题是存在的，总体是朝着预定目标稳步前进的。
在新的一年里计划
1：培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的行销团队，目前销售部带前台3人，初到公司时，对流程与运作不熟悉，经过部门多次实际培训工作历练后，各岗位其人所职，对销售人员，销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为销售代表和跟单人员，各层次之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止出货及服务问题
2．团队凝聚的增强，团队作战能力提高：找有能力的新业务员，随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，紧密协作，同甘共苦，随着公司的发展共同成长，我们都是来自各个地方，到公司来有小思想，小意识是存在的，但是随着慢慢溶入团队，小思想，小意识也慢慢消退，大家共识一个目标：心我所能，让公司强大起来！
3.敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化，
现在做市场只能体现好难，在这样的情况下，销售要下很大的功夫，销售模式得改革，市场活动需要拉动，摸索一套开发新客户，维护老客户，拓展市场，加大力度。
4.要不断的总结
销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个标准，事事要有一个计划与目标，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务员的意见，以市场需求为导向，大大地提高工作效益！
按时汇报工作，销售要及时的统计数据，规划和协调
5.分析市场，做到开发新客户上一个台阶，随着老客户越来越多情况下维护不过来的情况下，要怎么采取措施，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立平台是很重要，只要该网络还没有理想化布局，就一定要有一个完整网络的思想，不断的开发新客户！
6目标达标率的提高：这几个月，没有一个月能完成我心里所定的目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家我沟通，聚集合在一起分析市场和行情！
7.全心投入销售工作中，不断鼓励销售人员的心态，市场竞争结果好坏相当于一部分因素在于我们们的悟性和主观力，看你怎么去作战，心里准备好了随时随地迎接这战争，没有打不胜的战争，我们经历市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，进行团队作战，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引经销商经营我们的产品，另外还达到各个地方能被我们产品所吸引，达到做产品做市场的流通渠道，我坚定相信有一天会实现！
班主任工作发展与班级管理研讨会总结
5月13日我有幸参加了在xx中心校举行的xx县班主任工作发展策略和管理创新研讨会。观看了xx中心校七（15）班的主题班会《心怀感恩》，听了xx中心校、xx中心校、xx中心校等优秀班主任的经验总结，这些经验和班会活动，值得我们学习和借鉴。下面，我从三个方面来谈谈感受：
一、主题班会活动的意义
主题班会是班主任对学生进行思想教育的重要途径，同时也是培养学生能力，增强学生团结和合作意识的主阵地。一次成功的主题班会，会让学生在心灵上受到很大震动，对学生的行为产生深远的影响，从而推动良好班风的形成，使班级成为一个文明、有集体荣誉感的班集体。当前的教育是“以育人为本，以学生为主题”的，作为当代的班主任要有推进班会创新的思想，使主题班会更加生动活泼。我们要根据学校的实际情况和学生的年龄特点，开展有序的主题班会教育活动，比如“诚信教育、行为习惯养成教育、感恩教育、安全教育”等等，这些内容丰富而形式多样的主题班会，焕发了学生的青春，起到了教育的实效性。
通过开展主题班会，还可以激发学生积极向上的进取精神。班会的形式可以更丰富多彩。像这次xx中心校七（15）班的班会课那样，有小品、快书三句半、表演唱、诗朗诵等多种形式，大多是同学们自主、合作、探究的基础上自行设计、自编自演来完成的。学生们对班会课表现出很高的热情，他们也从中体验到开展活动的快乐和成就感。
主题班会的开展，让有才能的学生受到了锻炼，活跃了学生枯燥的学习生活，也让那些平时被人冷落的学困生，在主题班会中找到了自己的位置，实现了自身的价值。主题班会的开展，使学生从过去由知识的被动接受转向主动的探究知识。为了让主题班会更精彩，学生之间主动学习、合作探究的机会增加了，学生们成为学习上真正的主人。与此同时，和老师交流的次数也增多了，团队的凝聚力也得到进一步的提升。
二、主题班会的选题
要想开好主题班会，班会的主题很重要。主题确定的明确，有真意，学生在40分钟内能够完成才行。否则就有勃于我们开班会的初衷。主题是班会的核心，只有选好主题，才能开好班会。一节成功的班会课，应该是师生之间就共同关心的话题进行交流、互动的结晶。学生的心灵世界不同于成年人，他们有自己的喜怒哀乐，在不同的时期有不同的特点。一个贴近学生心灵的话题，很容易让学生产生共鸣。这就是说，班主任在设计主题班会的时候，必须结合学生实际情况，选择那些容易引起学生兴趣的话题，这样才能激发学生的热情。例如：现在人们的经济收入存在着很大差异。学生中的干部家庭，“大款”家庭，父母离异家庭，“特困”家庭等等，或多或少都给学生带来影响。有的学生依赖性强，有的学生由于受到社会或家庭的压力产生了心里失衡，有的学生仰仗父母的特权而对老师的正面教育不理不睬，等等，针对这些问题，我们可以设计“我们为什么学习”、“我是理财小专家”、“尊重他人，传递温暖”、“让他人生活更美好”、“阳光总在风雨后”等主题班会。选择这样的主题，学生看得见，有话可说，很容易引起学生兴趣，更可以彰显学生的积极性。
班会的主题不要过大，尽量从小处着眼，从一个点、一个侧面或者一件小事上反映比较丰富的内涵。主题小而又贴近学生，这样学生有话可说。比如，“我爱我班”、“我帮妈妈做家务”、“课间怎样利用”等等。
三、主题班会的设计
我们的主题班会除了临时定性和固定班会以外，就是我们班主任根据年级学生情况、时间以及固定的节日有计划的制定班会主题。比如每学期期中考试前、后都要安排一次主题班会，通过考前的班会来有效提高学生的复习效率而提高学习成绩，而考后的主题班会主要是激励和挫折教育，这样选择的内容非常适合学生的心理需求，把握了学生成长发展的特点和规律，学生能够积极主动参与。由此可见，班主任无论组织什么样的班会，必须提前有详细计划，做到心中有数。
主题班会还要有创新。每年的五月是感恩的季节，年年感恩，形式和内容要有所区别，并不是一谈到感恩就是感恩父母和老师，可以是亲人、朋友、同学以及曾经帮助过我的人，形式上可以通过小品、表演剧等来表达，这样既拓展了学生的知识面，也提高了学生的各项能力，同时起到教育学生的作用。
总之，主题班会的开展，没有固定的模式，只要能够起到教育学生，唤醒学生的激情，培养学生的能力，提高学生的主动参与的积极性，让学生从中体会到快乐和集体的温暖，感受到学习的幸福，这样就达到了我的目的。
学习部下半年发展轨迹与工作
一、正式开课：2010年10月底
二、第一次活动：2010年10月底（招新招干完成后一周）
三、活动时间：每周二，周四晚上7点30至9点30。
四、活动情况：
10月底：初级综合班，综合提高班，口语提高班（第一次活动到场人数约150）
课程内容概况：音标（26个字母的音标读音与书写）
语法（词类的概括性介绍与时态）
口语句子，视频，会歌
口语句子，小游戏，语法（虚拟语气）
11月：（第一次英语角后）初级综合班，综合提高班，口语提高班（到场人数约80）
课程内容概况：音标（细分，发音练习等），句子，口语练习
语法，句子，写作
视频，口语句子，音标，绕口令
第三次活动：初级综合班，综合提高班，口语提高班（到场人数约80）
（大二会展英语考试）
课程内容概况：音标，句子，语法，游戏
句子，语法，写作
视频，口语，游戏
第四次活动：两个综合班合并，口语班，约70人
课程内容概况：略
第五次活动：综合班与口语班合并，人数太少
课程内容概况：视频，句子，情景模拟
看电影：仪器出了问题，非常不理想，但仍有会员坚持到最后。
第六次活动：综合班因为换教室无会员而暂停
口语班，内容略
看电影：奇幻精灵事件簿，反应热烈，效果理想。
第七次活动（第二次英语角后）：看电影：停止
综合班：没人开门也没会员到
口语班：人数小于20。
五、综合总结和评价
（一）、鼓励和肯定
1、在正式成立前已铺垫好一个详细的发展计划，使得正式开展工作前已有充足的准备，尤其在开课模式和方向上。
2、开课后坚持原定计划的模式，并且有坚持计划走。
3、每次活动前都准备充分，并且每次都会多准备一份材料备用，以防对使用量的估计有过大误差造成课时长于资料使用时间。
4、在活动过程当中，我们始终有尊重会员意见，并多次询问他们意见，希望和会员间达成良好的沟通交流。
5、在准备资料的同时，尽量使资料多元化，增加趣味性。难度也尽量在合理的尺度内。
（二）、不足和改进
1、课程内容安排互动性仍然不够，而且没有带动会员的积极性和热情。
2、综合班方面，主持人控场能力不够，把握不到现场气氛。
3、多次改动课程内容，甚至偏离了原定计划，信心不坚定。
4、活动前对情况估计失当。没有对现有情况——会员多为来自非英语专业 作充足的准备，设计活动计划时没有对这一情况的出现想好更恰当的应对措施，导致现在不能迅速地很好地解决会员的英语学习热情问题。
5、通知不到位。尤其每次大型活动之后，会员总是不知道之后的学习部活动如期进行，却也没有作出任何通知。
6、设计课程内容上没有带领好会员朝正确的方向走，而是不够坚定地为了提高会员的兴趣所以让内容上都偏向于娱乐性，例如有时候游戏过多，实质性的内容却不多。
六、干事培训
干事培训是后半学期开始的学习部常规责任内活动之一，主要针对英语协会干事的英语水平而设。得益于各部门部长和干事的配合，本活动开展顺利。但渐觉培训内容似乎单一，没有涉及任何英语水平能力以外的培训，可改进。