本学期我校党的十六大精神为指导，全面贯彻全国少工委四届四次全委会工作要求。坚持体验教育思想，帮助少年儿童树立民族精神，提高道德修养，锻炼实践能力。强化少先队的德育功能，培养少年儿童具有以真实化人格品质为特征的基本道德素养。
一、进一步加强和改进德育工作，提高了辅导员队伍的整体素质。
利用业务学习和班主任老师工作例会，组织全体教师认真学习、深刻领会、全面贯彻全国少工委四届四次全委会工作要求。通过集体学和自学达到四个人人明白和四个人人主动，即：人人明白“坚持把德育工作摆在素质教育的首要位置”，个个主动将“思想政治素质是最重要的素质”落实到教育教学的各个环节；人人明白“新形势下要加强德育工作的针对性和实效性，提高德育效果”，个个主动“结合学生身心发展的特点，加强科学研究，努力探索德育工作的新途径”；人人明白“学生的德育工作要与家庭教育、社区教育紧密结合”，个个主动“研究如何加强和改进德育工作的措施及努力拓展德育工作的渠道”；人人明白“新形势下进一步搞好小学德育工作的紧迫感和责任感”，个个主动“提高师德修养，热爱教育事业，热爱学生，教书育人，为人师表”。
二、积极开展各项活动，深化少先队素质教育。
1、良好的行为道德，在体验中形成。水滴石穿，良好的思想道德的形成不能一蹴而就，需要在生活中点滴积累，逐步养成；发生在孩子身边的人和事，往往对他们的影响更为直接、具体。让孩子们用自己的眼睛去发现生活中的真、善、美，在点滴小事中培养良好的品德，激发美好的情感，是体验教育的功能所在。在开学初的日子里，着力于加强学生的日常行为规范的训练。使学生尽快融入新学期的校园生活中来。
2、实践的能力，在体验中强化。素质教育的核心是培养全面发展的一代新人。“练就一双勤巧的手”，“实践出真知”，这是少先队教育一贯倡导的思想。为了提高队员的多方面能力，少先队努力建设“红领巾广播室”，让它不仅丰富了校园的文化生活，而且使一批批小队员体验到了当播音员的感受。在12月27日的元旦汇演中，他们有的还当上了小主持人，体验了一回当主持人的感觉，多方面的能力正在一步步养成。另外，根据社会需要，少先队有目的、有计划的培养队员们的劳动习惯，传授必要的劳动知识和劳动技能，注意拓展劳动体验的内容，以生产劳动、家务劳动、公益劳动、自我劳动等几方面入手，在学校园里还坚持每天“三扫两检”制度，组织队员开展各种劳动体验活动，如家庭劳动岗位考核等，使队员在自我服务、自我教育、自我展示中体验苦与乐，失败与成功，在一个个实践小岗位上收获着进步的硕果。
3、以重大节日为契机，开展体验活动。
本学期我校利用3月12日植树节、4月20日爱鸟日、6月5日世界环境日等重大节日，积极开展全校性的主题教育宣传和实践活动，组织学生开展植树、护树活动，组织学生倡议保护有益动物，组织学生参加市征文比赛，参加滨湖区第一届“惜土杯”征文比赛，，提高了学生的环境意识，既培养了学生良好的环境行为，又规范了学生的日常行为习惯。开展"学习关心，我行动"主题教育活动。
4、围绕"人与自然"、"人与人"、"人与社会"、"人与自我"开展"关心他人、关心环境、关心自我"系列活动。如在围绕"人与自然"活动中开展"校园环境美金点字"活动，志愿做一周学校护绿保洁工。围绕"关心自我"活动中以"养成道德好习惯"为重点，开展"小公民在行动系列活动。调查校园不安全行为，告别校园不文明行为，组织安全自护小讨论。在“非典”期间开展网上大讨论，并举办了大型“义卖、拍卖会”，所得款项用于支持防“非典”。
三、继续做好少先队常规工作，促使自身建设上新台阶一学期来，我校坚持做好少先队的各项常规工作，促使少先队组织充满活力。
１、坚持规范的升旗仪式。每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，使学生受到了一次又一次的教育。
２、坚持“文明班评比”和“班星、校星评比”制度，成立红领巾值勤岗，检查督促队员的一言一行，检查校园的洁、齐、美，使校园“文明之花”常开。
３、坚持“中队黑板报评比”制度。由学生自己组稿，版面设计，书写，每月评比一次，既起到了宣传教育作用，更培养了学生的能力。
４、坚持“主题队会观摩”制度。主题队会是展示学生活动成果的场所，是锻炼学生能力的舞台，本学期我校对一、三、五年级各中队的主题队会观摩。
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年进一步做好工会维稳工作维护职工队伍稳定情况总结
工作总结之家最近发表了一篇名为《年进一步做好工会维稳工作维护职工队伍稳定情况总结》的范文，好的范文应该跟大家分享，重新编辑了一下发到工作总结之家。
篇一：情况汇报材料三工镇职工队伍稳定情况汇报材料
近年来，三工镇紧紧围绕全市改革发展稳定大局，把维护职工队伍稳定作为围绕中心、履行职责、服务大局的首要任务，始终坚持维权与维稳并重，牢牢抓住影响职工队伍稳定的突出问题，不断创新机制，强化落实措施，积极化解矛盾，有效地维护了职工队伍的稳定，在促进和谐三工建设中充分发挥了工会组织的重要作用。
一、基本情况
昌吉市三工镇位于昌吉市以南13公里处，辖7个行政村，总面积123平方公里，由汉、回、维、哈等13个民族组成，总人口2万人。镇区现有七站八所共15个单位，其中隶属三工工会的成员单位共有5个。
2001年，三工镇建立了工会组织，目前，共有会员95人，职工入会率100%。成立了工会委员会、女职工委员会，设有工会主席1人，副主席1人，委员7人，女工委主任1 人，同时成立了工会经费审委员会。并于2010年5月22日成立了三工镇工会联合会。三工镇现有企业事业单位40余家，已有工会组织的有8家，待建工会4家，新入会员452人。
二、领导重视，稳步推进工会工作
一是领导重视，镇党委政府加大对工会工作的支持力度，为能顺利的开展工作提供了有利的保障。
二是坚持依法治会，规范自身行为，加强工会组织建设，始终按照上级工会制定的总体目标，组织好各项工会活动。
三是注重做好职工的思想工作，激活职工的参与热情，深入基层，深入职工群众，了解和掌握职工群众特别是身处困境职工群众的意愿和呼声，分析影响职工队伍稳定的因素，采取有力措施，切实做好我镇职工队伍稳定工作
四是把做好工会工作作为各项工作的切入点。把关心职工生活，丰富职工文体活动，做好职工不同时期的政治思想工作作为一切工作的基础来抓。
五是在经费方面给以大力支持。支持“职工之家“的阵地建设和活动开展，在活动经费上加以保证，使工会各项工作能顺利开展。
三、创新工作机制，从体制上维护职工队伍稳定
随着我市改革发展进入关键时期，经济社会生活中的矛盾和问题也日益凸显，因国企改制、收入分配、劳动就业、劳资关系等引发的不稳定因素明显增多，个别非法维权组织有所抬头，维护职工队伍稳定面临许多新情况、新问题。针对这一新的形势，决定成立昌吉市三工镇职工维稳工作领导小组：
组 长：董泽军 三工镇党委书记
副组长：谢 婷
成 员：张永国 信访办主任
魏田慧 计生办主任
陈保玲 纪检委副书记
马红英 妇联主任
马红军 武装部副部长
领导小组的主要职责是，对全镇职工队伍稳定工作进行指导、检查和督办，及时向市委报告影响社会稳定的重大问题和重要情况，对职工队伍稳定形势进行分析预测和评估研判，组织协调相关部门采取措施处置职工群体性事件，打击非法维权组织，做好防范抵御工作。领导小组下设办公室，负责日常组织协调工作，办公室设在三工镇工会，由工会分管领导担任办公室主任。
四、主动排查化解从根本上维护职工队伍稳定
三工镇工会联合会紧紧围绕维权维稳问题，定期开展矛盾纠纷大排查大化解活动，做到了对各种不稳定、不确定因素心中有数，并及时进行化解和处置。一是开展矛盾纠纷大排查大化解活动。三工镇工会联合会抓住影响劳动关系和谐等不稳定因素，定期深入基层特别是敏感地区和行业进行调研，全面排查隐患，重点排查因企业生产经营困难、破产倒闭或兼并重组可能引发的不稳定因素。二是切实加强工会信访工作。三工镇工会联合会高度重视职工信访工作，以国务院新颁布的 《信访条例》为契机，进一步健全和落实主席信访接待制度、首问接待负责制度、信访信息通报制度和信访过错责任追究制度，形成了联合会抓信访的工作格局。
五、大力帮扶救助从源头上维护职工队伍稳定
三工镇工会联合会始终坚持把困难职工帮扶工作贯穿于推动发展、维护稳定的全过程，紧紧围绕全市改革发展中的热点、难点问题，从职工群众的实际困难出发，扎实做好各项帮扶工作，积极为党政分忧，为困难职工解难，有力维护了职工队伍的和谐稳定。一是广泛开展各项帮扶救助活动，深入开展送温暖活动。二是扎实做好农民工维权帮扶工作，成立了三工镇工会联合会农民工维权工作办公室，由三工镇工会分管领导担任主任，明确了办公室成员部门和工作职责，形成了合力推动农民工维权工作的新格局。
六、从职工的切身利益做好稳定工作。
要认真落实失业保险和城市居民最低生活保障制度,保障他们的基本生活。要创造条件帮助企业和职工搞好在职学习和培训,提高职工的科学文化素质和业务水平。要从源头上加强安全生产和监管,做好职业病防治工作,加强对职工的劳动保护,维护职工群众的生命安全和身体健康。要加强劳动关系协调的法律服务机制建设,加大对企业工资分配的宏观指导力度和劳动保障监察执法及劳动争议调解仲裁力度，有效解决劳动纠纷和化解劳资矛盾。要大力弘扬劳模精神，引导企业加强人文关怀和企业文化建设，探索建立心理干预机制，注重营造良好的人际关系，切实改善用工环境，并大力实施“公共服务进厂区”活动，让广大职工共享改革发展成果。
职工维稳工作领导小组的成立，对于进一步加强我镇职工队伍稳定工作，全力维护社会稳定大局，在推动科学发展、促进社会和谐中充分发挥工会组织的作用，必将产生重要而深远的影响。
中共昌吉市三工镇委员会 2010年9月14日
篇二：做好维护职工队伍稳定工作
做好维护职工队伍稳定工作
2002年，全国各级工会组织以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党中央、国务院关于维护社会政治稳定工作方针、政策和总体部署，切实做好维护职工队伍稳定工作，为维护社会政治稳定做出了积极努力。（1）维护职工队伍稳定作为首要的政治责任，加强组织领导，健全工作制度。全国总工会建立健全了维护稳定工作领导小组，明确了维稳工作的职责、程序和标准，并加强了对各省、自治区、直辖市总工会维护稳定工作的指导3月29日，全总召开了部分省（自治区、直辖市）总工会和全国产业工会主要负责人参加的维护职工队伍稳定工作会议，对维稳工作做出了具体部署，提出了明确要求。同时，全总还下发了切实做好维护职工队伍稳定工作的通知。各级工会按照全总的要求，也建立健全了相应的领导机构和工作制度，使维护职工队伍稳定工作落到实处。（2）认真履行工会职责，从源头上维护职工合法权益。年内，全国总工会分别就困难职工群体、下岗职工再就业和职工队伍稳定等情况，向党中央、国务院及有关部门作了如实反映，就落实“两个确保”和“低保”政策、规范公有制企业经济性裁员、制定和完善促进就业和下岗失业人员再就业的优惠政策、努力改善就业和下岗失业人员再就业环境等提出了政策主张和建议，并积极参与涉及职工切身利益的相关政策的制定，推动了职工关注的就业、分配、社会保障等方面问题的解决。工会还参与了《职业病防治法》。《安全生产法》等10余部涉及职工切身利益法律法规的制定、修改工作，提出的修改意见，充分反映了职工群众的意见和要求。
（3）切实帮助职工群众解决生产生活中遇到的实际困难。一是“两节”期间，各级工会积极开展送温暖活动。据统计，全国各地共筹集慰问款13．5亿元，走访慰问了508万户困难职工家庭；600多个市级以上工会开通了职工热线服务电话，及时为所有需要救助的特困职工提供救济。二是努力实现送温暖活动的经常化、制度化。社会化。全国已有70多个城市建立了以信访接待。生活救助、法律援助、职业介绍和职业培训为一体的困难职工帮扶中心。三是充分发挥工会自身的优势，千方百计扶持下岗失业人员实现再就业。特别是全国再就业工作会议和全总十三届九次主席团（扩大）会议后，各级工会进一步建立健全了促进下岗失业人员再就业的工作领导机构，多渠道筹集再就业资金，开辟多种就业渠道和途径，开展职业培训。职业介绍工作，引导和帮助下岗失业人员实现再就业，取得了明显成效。（4）畅通信息渠道，及时反映涉及职工群众切身利益的热点、难点问题。各级工会深人实际，调查研究，通过信息渠道，向各级党政领导报送了如“两个确保”、“低保”政策未完全落实、下岗职工出“中心”和再就业难、企业拖欠职工工资严重、安全生产形势严峻、部分劳模生活困难、国有资产流失等职工反映强烈的问题，并提出工会的政策建议，得到各级党政领导的高度重视，有力地促进了相关问题的解决。（5）确保重要会议和重大活动期间的社会政治稳定。各级工会积极配合党组织做好影响职工队伍稳定隐患的排
查工作，建立预警预报制度，力争把问题解决在基层，把矛盾消除在萌芽状态。全总机关认真贯彻中央及北京市有关会议和文件精神，围绕重要时期和重要活动、重要会议，切实做好安全保卫工作，并定期对机关和直属单位的不稳定因素进行排查，加强防恐、防爆、防火、防盗等安全防范工作，做到万无一失，确保了各项重大会议和活动的安全，受到了中央及北京市有关方面的表彰。（6）高度重视和认真做好职工信访工作。年内，各级工会信访部门认真落实信访工作制度，以热情、耐心、细致、诚恳的态度，做好来信来访职工的回复和接待工作，有效地化解了矛盾。全年全总办公厅信访处共受理职工来信来访10068件次，其中职工来信6776件，职工来访3292人次。接待集体来访109批次、1701人次。
篇三：XX开发区工会联合会职工队伍稳定情况汇报材料
XX开发区工会联合会职工队伍稳定情况汇报材料
近年来，XX开发区工会联合会紧紧围绕开发区改革发展稳定
大局，把维护职工队伍稳定作为围绕中心、履行职责、服务大局
的首要任务，始终坚持维权与维稳并重，牢牢抓住影响职工队伍
稳定的突出问题，不断创新工作机制，强化落实措施，积极化解
矛盾，有效地维护了职工队伍的稳定，在促进和谐龙安建设中充
分发挥了工会组织的重要作用。
一、基本情况
我区现有基层工会组织22个，共有会员1358人。全区共有
符合组建工会企业23家，已有18家非公企业成立了工会组织。
二、创新工作机制，从体制上维护职工队伍稳定
随着XX开发区改革发展进入关键时期，经济社会生活中的
矛盾和问题也日益凸显，因收入分配、劳动就业、劳资关系等引
发的不稳定因素明显增多，维护职工队伍稳定面临许多新情况、新问题。针对这一新的形势，我区成立了由开发区党委书记任组
长的职工维稳工作领导小组，对全区职工队伍稳定工作进行指
导、检查和督办，及时向市委报告影响社会稳定的重大问题和重
要情况，对职工队伍稳定形势进行分析预测和评估研判，组织协
调相关部门采取措施处置职工群体性事件，打击非法维权组织，做好防范抵御工作。领导小组下设办公室，负责日常组织协调工
作，办公室设在龙安开发区工会联合会，由苏孝兴副书记担任办
公室主任。
三、主动排查化解从根本上维护职工队伍稳定
XX开发区工会联合会紧紧围绕维权维稳问题，定期开展矛
盾纠纷大排查大化解活动，做到了对各种不稳定、不确定因素心
中有数，并及时进行化解和处置。积极开展矛盾纠纷大排查大化
解活动。XX开发区工会联合会抓住影响劳动关系和谐等不稳定
因素，定期深入基层特别是工业园区企业进行调研，全面排查隐
患，重点排查因企业生产经营困难、破产倒闭或兼并重组可能引
发的不稳定因素。今年2月，区工会联合会联合司法所、安办、
企业服务站帮助XX有限公司调处化解了在企业重组中的劳资纠
纷，有效地帮助企业解决了发展中的难点问题，促进了和谐劳资
关系的形成，维护了社会的稳定。
四、大力帮扶救助从源头上维护职工队伍稳定
XX开发区工会联合会始终坚持把困难职工帮扶工作贯穿于
推动发展、维护稳定的全过程，紧紧围绕全区改革发展中的热点、
难点问题，从职工群众的实际困难出发，扎实做好各项帮扶工作，
积极为党政分忧，为困难职工解难，有力维护了职工队伍的和谐
稳定。一是广泛开展各项帮扶救助活动，深入开展送温暖活动。
近年来，我们通过争取上级财政支持、个人捐款、企业赞助等方
式，共筹集慰问金33多万元，对XX公司员工子女在水库溺水死
亡、XX公司一职工妻子在租用民房意外坠楼死亡及合盛公司一
员工死亡等情况进行帮危扶困，带去了工会的家庭温暖。二是扎
实做好农民工维权帮扶工作，成立了XX开发区工会联合会农民
工维权工作办公室，由开发区党委副书记XX担任主任，明确了
办公室成员部门和工作职责，形成了合力推动农民工维权工作的
新格局。
五、从职工的切身利益做好稳定工作
督促企业为职工办理工伤保险，扩大养老保险和女职工“两
癌”保险，认真落实失业保险，有力地解决了职工的后顾之忧。
创造条件帮助企业和职工搞好在职学习和培训,提高职工的科学
文化素质和业务水平。从源头上加强安全生产和监管,做好职业
病防治工作,加强对职工的劳动保护,维护职工群众的生命安全
和身体健康。要加强劳动关系协调的法律服务机制建设,加大对
企业工资分配的宏观指导力度和劳动保障监察执法及劳动争议
调解仲裁力度，有效解决劳动纠纷和化解劳资矛盾。
六、以开展创建“和谐企业”为依托，促进企业的和谐稳定。
根据市委市政府《关于在全市开展和谐企业创建工作意见》
（鼎委【2010】73号）文件精神，我开发区工会联合会在市总
工会的正确指导下，积极开展调研，加大工作力度，扎实推进创
建工作的开展，一批规模以上企业积极申报创建工作，使园区企
业的发展氛围进一步浓厚，有力促进了企业的和谐稳定。
我区工会联合会充分发挥工会组织在职工队伍维稳工作中
的作用，为全力维护社会稳定大局，在推动XX开发区科学发展、
促进社会和谐中做出了积极的努力，今后，我们要在完善机制体
制中巩固扩大成果，增强做好和谐稳定工作的持久性。2011年6月14日
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高级销售的进一步分析及总结
在大学里，很多同学都对别人的爱情感兴趣，现在，却更多的对别人的工作感兴趣，刚大学毕业的人，总是面临着社会及工作带来的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。
这段时间里，经历了形形色色的各种人，这个世界很大，大就大在你想见的人居然和你擦肩而过却未曾发觉，小就小在有时一个人走在安静的小路想一个人享受一下宁静的滋味都会被熟人认出。很多事情，发生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放弃与选择，才能走的更好。
我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那么多卖场，让我很失望的是，我认为大多数的销售都不合格。销售的门栏低，是造成销售员素质参差不齐的原因，有些人对销售的印象不太好，主要是因为有些不合格的销售员。我大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰霜，高不可攀的样子，很显然，这种销售是第一个被淘汰的；有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就表现出很失望，态度180度转变；有些热情过度，激动过头，言过其实，感觉像传销的骗人的；有的懒懒散散，一副无精打采的样子，让人看了都不想买。
我一直在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一个优秀的销售员，我给自己的要求是不卑不亢，热情，真诚，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度一样认真和亲切。
在我眼里，金牌销售员，销售员应该是比较全能的，他要满足如下几点要求：
（1）一张能言善辩的嘴：因为这能改变顾客的想法，调动顾客的购买欲。
（2）一双会聆听的耳朵：谁都会听声音，但有多少人愿意，懂得聆听的？只有抓住顾客的需求和心思，才可能成功。
（3）一颗坚强而自信的心：销售会面临着无数的拒绝，打击，冷言冷语，只有你足够的勇敢和坚强，才能不被伤害。
（4）一颗有思想和知识的大脑：销售不是没有内涵和技术的，你的思想，知识，决定了你往上晋升的空间。
（5）一张美丽的脸：这点也许有人不赞同，但不可否认人都爱美好的东西，优秀的外型，总是让人更容易接受。
（6）一副健康的身体：销售难免日晒雨淋，舟车劳顿，要有健康的身体，养成良好的生活作息。不然，一切都是零。
（7）一个坚定的目标和信念：有了目标，人才会加倍的努力前行而不至于迷失，目标对于销售员尤其重要。
（8）一个积极而乐观的人生态度：这能让你对日复一日的工作保持积极和热情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲伤失落。
有些人说不愿意做销售，其实销售也不是那么好做的，说难听的就是让你做你也做不来，或者坚持不了多久。做销售最重要的是自信！然而这个自信是一定要有客观实际的来源的，比如外在的优秀，比如家庭条件好，比如有才，比如积极阳光的人生态度等等，如果一样都没有的自信，这叫盲目的自信，是空中楼阁沙上的堡垒，一击即破。真正的自信是无论别人说什么，怎么打击你，你都不为所动，你都保持自己一贯的原则和自我，然而，这种自主必须是理性和有效的，你的优秀，你的成绩，必须是客观和实际的。有了自信，你还要有非常强的抗打击能力，我很难想象，一个连向自己喜欢的人表白都不敢的人，怎么做的好销售？如果仅仅被几个人的拒绝你就失望伤心，你怎么承受每天被无数顾客拒绝的感受？有人说爱情的拒绝和销售的拒绝能一样吗！其实，这两者虽然有区别，但也是有共同的，当你了解被拒绝是很正常的一件事的时候，你就不会那么难受了。当你满足了这最基本的两项，接着就是口才了，一张能言善辩的嘴对销售员来说是多么的重要，你完全可以改变一个人对一个产品的看法，让他从不想买，变成想买，这就需要你根据他的心理和需求进行判断了，这又会用到心理学的知识等等。
我发现，做销售的，上过大学的少，而大学是学这个专业的就更少。你试试随便把一个销售员拉去参加一场辩论会，他办不到的。你试试让他写篇很好的文章或者很有内涵和思想的个人总结，他写不出的。你试试让他谈谈对未来对理想的具体规划和蓝图，他说不出的。你试试问他关于销售的专业知识，他答不来的。这些都是销售员门栏低的表现，说白了，很多人都是为了混口饭吃，根本不适合做这一行。销售和很多方面其实都是共同的，一个优秀的销售员，他既然口才好，一样能在辩论会有精彩的表现，他既然懂得察言观色，懂得抓摸心里，那么他一定心思细腻，这样的人一样写的出一手好文章，我很难想象一个五大三粗的人去做销售，卖地摊货卖便宜货可以，面对市井小民可以，卖高档商品面对高级客户这可行不通，别人只会对你皱眉头。一个优秀的销售员，也应该懂理论知识，有理想规划和目标，光实践是没有用的，理论指导实践，只懂实践不懂理论的销售员，就像是被圈着原地打转的牛，任凭其再努力，也没有晋升的空间。
我发现，做销售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打击能力强又积极热情的就少上加少，这就是为什么好的销售如此难求。有时候，我觉得，人和人真的是不同的，虽然搞销售几乎谁都能做，但就像捡破烂，谁都可以捡，但谁能像李嘉诚一样捡出个亿万富翁？就像辍学不读书一样，谁都可以辍学，又有几个人能像比尔盖茨那样有成就？很多东西，其实谁都可以去做，但结果完全不一样。至少我认为，既然销售面对的是各种各样的客户，那么他就应该多才多艺，各种知识都略懂一个，至少他应该是一个相对完善的人，这样的人，才配得上金牌销售。
小时候啊，几乎认识我的所以人，无论是老师，同学家长，亲戚，朋友，都说我聪明。后来长大了，我发现，其实人光有IQ是不够的，我是想过当科学家，但科学家真的没有我们表面上看起来那么风光，要过着平淡的日子，没日没夜的埋头研究，而且终其一生也未必会有所成就，科学家那么多，成名的又有几个？有成就的又有几个?所以权衡了成功的概率，我才选择了截然不同的道路。其实，比尔盖茨，李嘉诚都不算很聪明，比他们聪明的人大有人在，但能达到他们成就的人就寥寥无几，成功真的不是光靠聪明就可以的，也不是光有先天的优势就可以的，还有太多太多的因素。先天太有优势的人，往往不懂得加以利用，却刚愎自用，所以聪明反被聪明误。这样的例子不胜枚举。
真的不是因为我选择销售我才说销售好，如果我真的觉得它不好，我完全可以做别的工作，但我是真心喜欢它而且觉得它好。接下去的路，依然要坚强的走好，无论别人说什么，你依然要充满自信的迎接每一天。世界本来就是不公平的，先学会接受它。有些人与生俱来的，可能是你奋斗一生都得不到的，所以和别人比较是没有意义的，你不是为了别人而活。无论别人有多优秀或者多差劲，你，只要做秀得自己，这就够了！
高级销售的进一步分析及总结范本
在大学里，很多同学都对别人的爱情感兴趣，现在，却更多的对别人的工作感兴趣，刚大学毕业的人，总是面临着社会及工作带来的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。
这段时间里，经历了形形色色的各种人，这个世界很大，大就大在你想见的人居然和你擦肩而过却未曾发觉，小就小在有时一个人走在安静的小路想一个人享受一下宁静的滋味都会被熟人认出。很多事情，发生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放弃与选择，才能走的更好。
我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那么多卖场，让我很失望的是，我认为大多数的销售都不合格。销售的门栏低，是造成销售员素质参差不齐的原因，有些人对销售的印象不太好，主要是因为有些不合格的销售员。我大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰霜，高不可攀的样子，很显然，这种销售是第一个被淘汰的；有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就表现出很失望，态度180度转变；有些热情过度，激动过头，言过其实，感觉像传销的骗人的；有的懒懒散散，一副无精打采的样子，让人看了都不想买。
我一直在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一个优秀的销售员，我给自己的要求是不卑不亢，热情，真诚，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度一样认真和亲切。
在我眼里，金牌销售员，销售员应该是比较全能的，他要满足如下几点要求：
（1）一张能言善辩的嘴：因为这能改变顾客的想法，调动顾客的购买欲。
（2）一双会聆听的耳朵：谁都会听声音，但有多少人愿意，懂得聆听的？只有抓住顾客的需求和心思，才可能成功。
（3）一颗坚强而自信的心：销售会面临着无数的拒绝，打击，冷言冷语，只有你足够的勇敢和坚强，才能不被伤害。
（4）一颗有思想和知识的大脑：销售不是没有内涵和技术的，你的思想，知识，决定了你往上晋升的空间。
（5）一张美丽的脸：这点也许有人不赞同，但不可否认人都爱美好的东西，优秀的外型，总是让人更容易接受。
（6）一副健康的身体：销售难免日晒雨淋，舟车劳顿，要有健康的身体，养成良好的生活作息。不然，一切都是零。
（7）一个坚定的目标和信念：有了目标，人才会加倍的努力前行而不至于迷失，目标对于销售员尤其重要。
（8）一个积极而乐观的人生态度：这能让你对日复一日的工作保持积极和热情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲伤失落。
有些人说不愿意做销售，其实销售也不是那么好做的，说难听的就是让你做你也做不来，或者坚持不了多久。做销售最重要的是自信！然而这个自信是一定要有客观实际的来源的，比如外在的优秀，比如家庭条件好，比如有才，比如积极阳光的人生态度等等，如果一样都没有的自信，这叫盲目的自信，是空中楼阁沙上的堡垒，一击即破。真正的自信是无论别人说什么，怎么打击你，你都不为所动，你都保持自己一贯的原则和自我，然而，这种自主必须是理性和有效的，你的优秀，你的成绩，必须是客观和实际的。有了自信，你还要有非常强的抗打击能力，我很难想象，一个连向自己喜欢的人表白都不敢的人，怎么做的好销售？如果仅仅被几个人的拒绝你就失望伤心，你怎么承受每天被无数顾客拒绝的感受？有人说爱情的拒绝和销售的拒绝能一样吗！其实，这两者虽然有区别，但也是有共同的，当你了解被拒绝是很正常的一件事的时候，你就不会那么难受了。当你满足了这最基本的两项，接着就是口才了，一张能言善辩的嘴对销售员来说是多么的重要，你完全可以改变一个人对一个产品的看法，让他从不想买，变成想买，这就需要你根据他的心理和需求进行判断了，这又会用到心理学的知识等等。
我发现，做销售的，上过大学的少，而大学是学这个专业的就更少。你试试随便把一个销售员拉去参加一场辩论会，他办不到的。你试试让他写篇很好的文章或者很有内涵和思想的个人总结，他写不出的。你试试让他谈谈对未来对理想的具体规划和蓝图，他说不出的。你试试问他关于销售的专业知识，他答不来的。这些都是销售员门栏低的表现，说白了，很多人都是为了混口饭吃，根本不适合做这一行。销售和很多方面其实都是共同的，一个优秀的销售员，他既然口才好，一样能在辩论会有精彩的表现，他既然懂得察言观色，懂得抓摸心里，那么他一定心思细腻，这样的人一样写的出一手好文章，我很难想象一个五大三粗的人去做销售，卖地摊货卖便宜货可以，面对市井小民可以，卖高档商品面对高级客户这可行不通，别人只会对你皱眉头。一个优秀的销售员，也应该懂理论知识，有理想规划和目标，光实践是没有用的，理论指导实践，只懂实践不懂理论的销售员，就像是被圈着原地打转的牛，任凭其再努力，也没有晋升的空间。