方案教学

方案教学(合集15篇)。

为了更好地完成工作进度，常常需要事先制定活动方案。写一个方案需要哪些要素呢？今天编辑为大家推荐了一篇关于“方案教学”的好文，欢迎大家收藏本网站，继续关注我们的更新！

方案教学(篇1)

说“木叶”教学设计

教学目的

1、理解课文内容，弄清文章由“木叶”所阐释的诗歌语言暗示性的理论。

2、从文章所阐述的知识和道理中，看出它在文学鉴赏中所具有的普遍意义，做到融会贯通。

3、注意理解诗歌意象在诗歌表达中的重要作用。

教学设想

1、本文看似繁琐，其实内容并不多，在结构疏理上可简单化。

2、为何用“木”不用“树”是全文的关键，这是重点。

3、本文又是一篇可以用来作“引子”进行迁移性练习的好文章，可以设计一个探究性学习问题，引导学生深入理解古诗中的“意象”及其作用。

教学时数

二课时

教学过程

第一课时

一、导入

诗歌的语言它在现实中的意义是有所不一样的，我们先来看这么两个例子。举“憔悴”(“为伊消得人憔悴”、“斯人独憔悴，荷戟独徘徊”、“满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘”)、“雨”(“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤”、“秋风秋雨悉煞人”、“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”、“风流总被雨打风吹去”、“忧愁风雨，树犹如此”)，说明它们的在诗歌中的意义和在现实生活在的不同。(艺术美感和生活素材的关系)

为什么一入诗，它们就有了美感，而且往往有相对统一的情感内涵呢?我们一起来学习一下《说“木叶”》就知道了。

二、自由朗读全文，把重要字词句子摘录在书右。

三、默读全文，理清结构

1、(1-3)“木叶”为诗人所钟爱。

2、(4-6)“木”被人喜欢的原因两个。

3、(7)总结

四、思考明确一个问题：古诗中为什么用“木”不用“树”?

叫学生回答，老师补充明确：因为“木”有“疏朗”和“枯黄”的暗示内涵，所以就有了“深秋”的意味，而“树”则没有。

五、作业：

思考：为什么“木”就有了这种暗示呢?

第二课时

一、导入：

1、从上节课的问题开始，从国旗下讲话中“做人上人”的思想入手，说明思想是有传统的，而文化、文学也是如此。再启示学生，如果屈原最初不用“木”，而要说“洞庭波兮树叶下”又会如何呢?

2、明确，可见，“木”之所以有了那样的暗示性内涵，全是由“传统”造成的;那么什么又是“传统”呢，从文学上来说，尤其是从诗歌的“意象”上来讲，这个“传统”就是历代诗人们的诗句所够成的文化氛围，即一句句诗中的意象赋予了该意象的暗示性内涵。

3、除了上节课讲到的“雨”之外，古诗中还有很多具有特点意象内涵的事物，请同学们想想看，写出来，然后再概括一下它们各自的暗示性内涵。

二、在黑板上列出如下表格，让学生上来写。

(意象分别有枫叶、柳、梅、菊、松、桥、水、草、花、马、门、柳絮、竹、舟、亭、酒、`风、剑、河、雁、雪，等等，也可自已想出一些意象内涵相对集中而且在古诗中较多见的来)

意象

雨

鸟

烛

……

例句

意象特征、暗示内涵

学生写出的例句大体如下：

鸟：打起黄莺儿/两个黄鹂鸣翠柳/玉阶空伫立，宿鸟归飞急/月出惊山鸟，时鸣春涧中/恨别鸟惊心/千山鸟飞绝/决眦入归鸟/柴门鸟雀噪/鸟鸣山更幽/羁鸟恋旧林/如随啼鸟识花情/青鸟殷勤为探看

雨：寒雨连江夜入吴/骤雨初歇/夜来风雨声/渭城朝雨浥轻尘/红雨随心翻作浪/空山新雨后/叶上初阳千宿雨/山色空蒙雨亦奇/细雨鱼儿出，微风燕子斜/对潇潇暮雨洒江天/江雨霏霏江草齐/天街小雨润如酥

烛：何当共剪西窗烛/蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明/云母屏风烛影深/银烛秋光泛画屏/红烛自怜无好计/灭烛怜光满，披衣觉露滋/洞房昨夜停红烛

枫叶：江枫渔火对愁眠/枫叶荻花秋瑟瑟/停车坐爱枫林晚/晓来谁染霜林醉/明朝挂帆席，枫叶落纷纷

柳：无心插柳柳成荫/无情最是台城柳，依然烟笼十里堤/枝上柳絮吹又少/羌笛何须怨杨柳/昔我往矣，杨柳依依

月：月上柳梢头/残月脸边明/杨柳岸晓风残月/别时茫茫江浸月/山高月下/烟笼寒水月笼沙/无言独上西楼，月如钩/月是故乡明/举杯邀明月/床前明月光/近水楼台先得月/明月几时有/秦时明月汉时关

雪：飞雪连天射白鹿/独钓寒江雪/楼船夜雪瓜洲渡

花：花非花，雾非雾/无可奈何花落去/花开堪折直须折/花径不曾缘客扫/花落知多少

日：夕阳无限好/日出江花红胜火/东边日出西边雨

杜鹃：杜鹃夜半犹啼血/杜鹃枝上杜鹃啼/望帝春心托杜鹃

风：山雨欲来风满楼

松：静听松风寒

三、简要评说这些意象的特征和内涵。

鸟：有空远感觉;

雨：一是清新可爱的雨，还有一个是忧愁的;

烛：相思情、愁别意

柳：留恋、离别含义

月：美丽、忧愁、冷清

日：多为夕阳

四、课后作业：

在古诗中找一个意象，列出有该意象的四首以上的诗词(越新鲜越好，越多越好)，并简要说出其意象大致特征及内涵。

方案教学(篇2)

教学目标

了解聚落的主要形式，聚落的形成和发展。

2.能举例说明聚落的位置、形态、建筑与自然环境的关系。

3.了解保护聚落方面的世界文化遗产的意义。

运用图片说明城市与乡村的特点和差别，培养学生联系实际，

发现地理问题、分析问题、解决问题的地理能力，培养学生的地理思维。

使学生树立环保意识；使学生认识保护世界

文化遗产的重要意义，树立人地协调发展的地理环境观。

城市聚落和乡村聚落。

2.聚落与环境的关系。

3.世界文化遗产保护的意义。

“聚落的形态”和“世界文化遗产的保护”两部分，主要讲述聚落的形态、聚落与自然环境的关系以及保护世界文化遗产的意义。聚落分为城市与乡村两大类型。世界各地的聚落形式多样，但都与当地的自然环境有着很大的协调适应性。世界文化遗产是前人留下来的宝贵财富，为我们研究人类的文明史，以及人类与环境间的关系，人地协调发展等有着重大的价值。故本节的重点是“聚落与自然地理环境的关系”和“世界文化遗产保护的意义”。

聚落形式是学生身边具体的地理事物，所以在教学方法设计上，主要采用了分组合作式的教学形式，启发、引导学生自主学习。并通过让学生当小老师,向其他同学展示个人的想法和小组的讨论结果。

课前准备：把学生分成几个小组，教师提出具体要求，引导学生去发现问题，接着学生按小组合作分析、解决问题。课前准备提出要求如下：（1）搜集城市与乡村的不同景观图片，分析城市与乡村有何差别；（2）搜集民居建筑图片以及当地的自然环境资料，分析形成建筑特色的原因；（3）复习前面世界人口分布知识，了解人口密集地区的地形。

[导入新课] 人类可以说是喜欢群居的“高级动物”，在人类发展的过程中，形成了各式各样的有趣的“居住”景观。请同学观察下面几幅图，它们分别反映了什么地方的景观呢？（边展示，学生边回答，教师强调图片分别反映了城市与乡村的景观。）

[承转] 城市与乡村都是人们集中居住的地方，这就是我们这节课将要学习的内容——聚落。

讲述新课：

[一] 讲述“聚落的形态”，按以下步骤：

在学生了解聚落的概念后，教师可以让学生结合个人所见所闻，再举些例子。

[承转] 我们看了这么多的例子，可以知道聚落的规模有大有小，小的只几十人的村庄，大的可以大到上千万的巨型都市；聚落的形式主要形式包括城市与乡村，它们具有不同的特色。那么，它们有何差别呢？

1． 让学生分别展示城市、乡村景观图片：引导、启发学生结合个人所见所闻，讨论生活在城市里有

哪些好处？

[启发] 教师可先启发学生从图片中的房屋密集、高度、道路的修筑情况、商店、医院等的多少，有无农田、果园、鱼塘等方面对比，说明城市与乡村景观方面的差别。

[讨论] 让学生分组讨论，结合个人的所见所闻，教师适当提示城市的学校教育条件、信息流通的快慢、生活娱乐的内容等方面来比较城市与乡村的差别；并由学生课前做好小课件，上讲台当小教师，与其他同学交流小组的讨论结果。

[教师小结] 教师展示城市与乡村差别表格：

2． 教师可进一步引导学生从人口规模、从事的生产劳动等方面来讨论城市与乡村的差别。

[讲述]：通过同学们的讨论，不难看出，乡村是人口规模较小的居民居住地。规模最小的叫做村庄，大一些的叫做城镇，但我们也把它归为乡村聚落。乡村的周围有农田分布，居民主要从事农业活动，具有很大的生活、活动空间。而城市是人口达到一定规模，从事非农业产业的居民聚居地。城市人口密集，汇聚了大量的社会经济活动，并对周围的地区的发展起着显著的带动作用。生活在城市的确存在很多的好处。

但是，城市本身也存在着很多的问题，你我就身在其中，结合自己的生活体会，哪位同学起来说一说你认为城市存在着哪些问题呢？

教师引导学生从交通拥挤、住房紧张、工业污染、大气污染、水体污染、生活噪音、生活垃圾、就业困难等方面来进行讨论。

[小结] 随着城市的发展，人们对自然环境的改造越来越大，自然生态环境受到不同程度的破坏，所以我们更加要加强城市的绿化，管理与保护。在城市的建设中，要注意人与自然的协调关系，只有这样我们才能创造出更美好的生存环境来。

[过渡] 前面我们了解了聚落的形态，主要包括城市与乡村。但是自然界的地理事物是处于不断的发展与变化中的，城市是在乡村的基础上发展起来的。随着社会的不断进步，将会有更多的乡村发展成为城镇、进而形成大大小小的城市。

3． 教师展示动画：课本P52由村庄演变为城市的过程，讨论城市发展过程。简要分析城市发展条件。

[教师提问] 聚落分布在世界各地，很不均匀，从前面的世界人口分布知识，我们就可以知道，人口分布不均，也反映聚落的分布情况。那么，结合人口的分布情况，分析讨论：在哪些地方容易形成聚落呢？

[启发] 世界人口密集区域分布在哪些区域？为什么？那些地区的地形如何？气候如何呢？如：我们冀州的地形如何？

学生结合前面所学知识，讨论。

[小结]：聚落的形成受水、地形、气候、交通等条件影响。气候温和、水源丰富、交通便利、地形平坦的地区易形成聚落。

[承转] 由于环境的不同，世界各地的民居建筑（房屋）风格不同。为什么呢？

[讨论] 把学生分成3组，展示课前搜集的“东南亚的高脚屋”、“北非的平顶屋”、“北极地区的因纽特人的冰屋”的图片，讨论不同建筑风格与自然环境的关系。

教师进一步引导：我们当地的民居建筑有何特色呢？（学生回答）

[教师总结]：世界各地的民居风格不同，既能适应当地的自然地理环境，又与社会经济生活关系

密切，体现了当地的文化习俗等。

[承转] 正因为不同地区、不同时期的聚落建筑风格各异，所以前人留下了很多独具特色的文化遗产。

4．讲述“世界文化遗产的保护”

[展示] 各类文化遗产的图片，教师边介绍边引导学生欣赏图片，然后请学生考虑图片反映的内容有什么共性？

[学生思考讨论] 教师总结：世界文化遗产是人类宝贵的财富，它体现了不同历史时期某个城市、某个民族、某个国家的文化精神，反映出当时的社会制度、民俗风情、经济科技等到的发展水平以及其与环境的关系等。

[教师提问] 有人在古代建筑物下刻写“XXX到此一游”，这种做法对吗？（不对）为什么？（学生讨论）

[小结]：文化遗产是人类宝贵的财富，具有极高的历史、文化、经济、科研价值，保护世界文化遗产的重要意义在于：为我们研究人类各个时期的文化精神、社会制度、民族风情等有着重大的意义。特别为我们人类如何去协调人地关系，合理地改造自然等，提供宝贵的资料！

[课堂总结] 课件展示课堂板书设计，概括本节知识要点：

1.聚落：人们集中居住的地方，可分为城市与乡村两种形式；两者的差别；

2.聚落的形成及其与环境的关系。

3.世界文化遗产的保护

[课堂巩固]

1． 乡村聚落类型及其人们从事的生产活动搭配正确的一组是 （ ）

A.农村——放牧B.牧场——伐木 C.渔村——捕鱼 D 林场——种植

2.关于乡村与城市聚落景观差异的描述，正确的是（ ）

A．城市自然景观改变小、建筑密而高B 乡村道路纵横交错，网线密集

C．城市人口密度大，商店、学校多 D乡村人们工作节奏快、文化生活丰富

3．影响聚落形成与发民的主要因素有（ ）

① 地形 ② 资源 ③ 土壤 ④ 水源 ⑤ 气候 ⑥ 植被 ⑦ 地质 ⑧ 交通

板书设计

一、聚落的形态

1．什么是聚落

2．聚落的形式

3．城市与乡村的差别

二、聚落与地理环境和人类活动的关系

1．聚落的形成与发展

2．聚落与自然地理环境的关系

三、世界文化遗产的保护

1． 什么是世界文化遗产

2． 保护世界文化遗产的意义

教学后记

本节内容主要运用了分组合作式教学法，引导学生主动学习。通过学生小组分工合作去发现问题、分析问题、解决问题，培养学生的动手能力和实际操作能力，培养学生的地理思维。

本节内容的教学，使学生的能运用自己学到的地理知识去解析身边的事物，真正做知识的“学以致用”。使学生的学习动机、学习兴趣有所提高。在如下的情况下，学生的学习效果才是真正有效的：当学生感觉到别人在关心他们；对他们正在学习的内容很好奇；积极地参与到学习过程中；在任务完成后得到适当的反馈；看到了成功的机会；对正在学习的东西感兴趣并觉得富有挑战性；感觉到他们正在做有意义的事情。要促进学生的自主发展，就必须最大可能地创设让学生参与到自主学习中来的情境与氛围。这样才能最好使新课程标准得以实际上的实施。

方案教学(篇3)

学习目标：

1、举例说明化石记载着生物进化的历史，说出各种生物出现的先后顺序。观察化石的图片，推测每种化石生物可能的生物的生活环境，并且对生物进化的趋势进行推测。

2、列举解剖学证据和分子生物学证据提供的材料，得出不同生物之间有一定的亲缘关系的结论。

3、认同在生命演化过程中生物与环境之间的相互作用，形成生物进化的观点。

学习中难点：生物进化的顺序

一、前置补偿：化学进化论认为生命起源可分为那几个阶段?

二、导读提纲：

1、化石证据：阅读课本第7-9页，课本插图5.1-6，5.1-7和5.1-8分析并讨论下列问题：

①什么是化石?化石是怎样形成的?

②为什么化石能证明生物的进化?

③各个时期的马在形态结构以及生活环境方面有怎样的差异?这些差异与马的进化有什么关系?

④马的系列化石说明了什么问题?请说出你的观点。

2、解剖学证据：阅读课本第9-10页，课本插图5.1-9，分析并讨论下列问题：

①人的上肢骨是哪些骨组成?(要求按从上到下的顺序说出)

②以人的上肢骨为据，其他脊椎动物的前肢骨与之相比在结构上有什么相似之处?有功能上有哪些不同?

③通过比较你能得出什么结论?

3、分子生物学证据:根据课本11页表讨论下列问题：

①你认为哪些生物之间的亲缘关系比较近?你认为哪些生物之间的亲缘关系比较远?

②通过比较分析10种生物与人的细胞色素C的氨基酸组成的差异，你能发现什么规律?

三、说出你的收获:

四、巩固练习：

1、下面对化石的叙述，正确的是[]

A.古代生物的尸体保存到现在就是化石B、形状像生物的石头就是化石

C.现在生物经过处理，过几年就是化石D.古代生物遗体和遗迹经矿物填充和交换作用形成的

2.越古老的地层中，成为化石的生物[]

A.越复杂越低等B.越简单越高等C.越复杂越高等D.越简单越低等

3、下面对生物进化规律的叙述中，哪一个是错误的[]

A.由低等到高等 B.由简单到复 C.由水生到陆D.由植物到动物

4、生物进化最直接的证据是：

A、化石证据B解剖学证据C分子生物学证据D胚胎发育学证据

五、课堂检测：请阅读下面从不同地层里发现的化石的示意图

1、从马的进化过程看，在马的进化过程中，它的前肢的数目是如何变化的?

2、马进化过程中，体形是如何变化的?

4、马的四肢有什么变化?

5、从马的进化过程可以说明生物进化有什么特点?

方案教学(篇4)

【教学目标】

1、学习作者用精妙的文笔描绘三种不同的场面的民歌演唱会的方法。

2、利用学习本文的机会学会观察民俗、民风，体验生活，开展综合性学习。

3、引导朗读，读出语气、语调、读出韵味来，在读中品味。

4、学习本文字里行间洋溢着对自然、对人、对艺术的品味与赞赏。

【教学时间】

两课时。

第一课时

〖教学任务

一、预习课文

二、整体感知课文内容

教学过程

1、回味家乡的风俗。

2、讨论民歌是一种怎么样的艺术形式?

民歌，就是民间口头流传的诗歌或歌曲，多不知道作者第二姓名。

3、云南民歌简介：

云南是一个多民族的地区，在各族人民生活中，民间歌唱占有特别重要的地位，几乎渗透到生活的各个领域。

他们以歌唱倾诉男女之间互相爱慕，以歌唱激发生产斗争中的劳动热情，一歌唱表示对死者的哀悼，对婚配的祝福，以歌唱抒发丰收的喜悦和节日的快乐。

尤其是那些没有文字的民族，就往往靠那些知识渊博、阅历丰富的老歌手以长篇叙事性歌曲，向本民族群众和青少年传授历史知识、生产知识、生活知识和礼仪知识。

4、沈从文简介。

5、读课文：

给下列加点的字注音：

蹲踞 凹处 譬喻 应和 下坠 淳朴

解释下列词语的含义：

别开生面 哑口无言 若无其事 引经据典 扶摇直上

6、整体感知课文内容：

本文描写了三个场面

山野对歌──山路漫歌──村寨传歌

第二课时

教学任务

欣赏课文

教学过程

1、学生朗读课文：

其他学生以“我最喜欢 场面，这里 ”为句式写话。

学生展示自己写的话语，教师总结

分析文章三个场面，各有什么特点，侧重写什么?

“山野对歌”是才情智力的大比拼，主要是写唱歌的人。

“山路漫歌”是即兴的自由歌唱，发于情，自然成趣，侧重写唱歌人所处的自然环境。

“山寨传歌”是一次民歌的大展览，这个场面在写唱歌的盛况。

研讨文章的字里行间洋溢着怎样的情感?

洋溢着作者对民歌的热爱。

对民歌喜爱

对云南的向往，对幸福生活的热爱。

对美好自然的热爱。

总结：也就是洋溢者对自然、对人生、对艺术的品味和赞赏。

2、品味语言：

⑴ 唱的多是情歌酬和，却有种种不同的形式。

“多”字在文中是否可有可无?“种种不同方式”具体是指什么?

⑵ 课文第四段，用了许多笔墨描写了由呈贡进城时一路的景色，写“开满花的小山坡”“各种鸟呼朋引伴”还有戴胜鸟和云雀的歌唱，这些内容和赶马女孩的歌唱有什么关系?你觉得作者写这些有什么用意?

3、比较赏析：

课后练习第二题

仿写训练

1、以另一种动物开头，写一句话：

最有意思的是云雀，时常面前不远的草丛起飞，一面扶摇盘旋而上，一面唱着歌向碧蓝的天空钻去，仿佛要一直钻透蓝空。

2、学习文中对赛歌妇女的描写，写一个你熟悉的或你自己曾经仔细观察过的人。

方案教学(篇5)

【教学目标】

知识与技能

1、掌握质量的初步概念，会利用质量的单位进行简单的单位换算；

2、知道质量是物体本身的一种性质，它不随物体的形状、状态、位置的变化而变化；

3、通过实际操作，掌握托盘天平的使用方法，能用天平测量固体和液体的质量。

过程与方法

体验一些物体的质量，知道物体的质量不随物体的形状、状态和位置而改变；

情感、态度与价值观

通过练习天平的使用，养成学生使用物理仪器测量的良好习惯．

【教学重难点】

重点：质量概念的理解和天平的使用方法。

难点：质量单位的换算关系和用天平测量实际物体的质量。

【教学准备】天平及砝码、橡皮

【教学过程】

一、情景导入

【点出实物】课桌和凳子,大头针和铁锤

【设问】这些种生活中常见的物品之间有什么相同点和不同点，你如何去分类？

【总结】像大头针、铁锤、课桌和凳子这些生活中常见的物品我们称之为物体；而铁和木材我们称之为物质。

结合生活中的实例，如何去理解物体和物质呢？

（设计意图：结合实例让学生了解物体和物质的区别，更加直观，更容易接受理解。）

二、进行新课

1、质量的概念和单位

【引入】世界上的一切物体都由物质构成，物体有大有小，我们如何去衡量构成一个物体的物质的多少呢？请同学们根据提示进行自学。

【自学指导】

(1)什么是物体的质量？用什么符号表示？

(2)质量的单位有哪些？它们之间的换算关系怎样？

(3)质量的单位与平时生活中所使用单位有何不同？它们之间有着怎样的联系？

(4)阅读课本小资料，了解一些物体的质量。

2、质量的测量

【过渡】同学们，你知道你自己的质量是多少吗？如何去测量？现场出示体重秤，并找学生实际测量质量。

生活中还有哪些测量质量的工具？

【过渡】实验室使用的测量质量的仪器叫做天平

（1）认识天平的构造

托盘天平的构造(教材110页图6.1-2)

【设问】

1、能否用天平测量我们自身的质量？

2、能否用手直接拿砝码？

3、能否用天平直接测量液体和化学物品的质量？为什么？

【总结】

（2）使用注意事项

①每个天平都有自己所能称的最大质量，被测物体的质量不能超过称量（量程）；

②加减砝码时，要用镊子，不能用手接触砝码，不能把砝码弄湿、弄脏；

③潮湿的物体和化学药品不能直接放到天平的托盘中，应使用烧杯或者白纸间接称量。

设计合作探究一：如何正确使用天平测量固体质量

展示：如何正确使用托盘天平测量你桌面上橡皮的质量呢？

(对独学内容的考察)

（3）正确使用天平

①把橡皮放在左盘

②用镊子夹砝码放在右盘（估计物体质量，用镊子夹砝码从大到小添加）

③当右盘中加入最小质量的砝码时，若指针向右偏，此时应该去掉小砝码，用镊子向拨动游码（相当于向右盘加小砝码），直到指针指分度盘中线横梁再次平衡。

橡皮质量=砝码质量+游码刻度值

游码示数读法：先认清分度值，再读游码的左边所对刻度值。

【过渡语】我们已经学会了用天平测量物体的质量，物体的质量有什么特性呢？

3、质量是物体本身属性

以下几种情况物体质量有没有变化，即所含物质多少有无增减？

（1）将橡皮泥换一个形状(2)冰熔化成水(3)将铅笔由赤道带到南极。

你能得出什么结论？

【拓展与延伸】

1、用天平如何测出一张邮票的质量？

2、用天平如何测液体的质量？

三、课堂小结

教师来回巡视并给予指导帮助学生归纳总结这节课的知识要点

四、课堂检测

要求：合上课本，独立完成，字迹工整

教师巡视、出示答案、给予指导帮助

五、布置作业

动手动脑学物理

方案教学(篇6)

教学设计方案之教学思想

1、强调学以致用，善于从学生的实际生活中挖掘“例子”，。使学生觉得所学的知识技术能帮助他们解决学习、生活中的实际问题，因而会表现出更大的学习兴趣和热情。目的是激发内在学习动机，提高学习主动性和积极性。

2、教学内容的设计要源于教材而不拘泥于教材。以专题的方式组织内容，并遵循由易到难、由简到繁、由表及里、逐层深入、循序渐进的组织原则。教学内容并不一定要面面俱到，教师的主要作用是培养学习兴趣，教给学生学习的方法、创作的思路。

3、学生不是被动的知识接受者，而是积极的信息加工者和意义建构者。教学要以学生为主体，充分发挥学生的主体性，把学习的主动权交给学生。

4、教师主要角色是课堂秩序的维护者、答疑者、辅导者、帮助者、咨询者、引导者等。教师不仅指导学生学会本次课的知识和技术，还要培养学生的思维方法，引导学生掌握一定的学习方法，养成自主探究的精神风貌，激发学生主动学习的积极性，使学生“学会”、“会学”、“乐学”。

5、提倡发现法，鼓励学生开展基于资源的自主、探究、合作学习。培养学生创新能力、自学能力、探究能力、合作能力和问题解决能力。使学生的学习，由“模仿型”学习向“创造型”学习发展，把知识转化为能力，促进有效的学习。

6、从“知行合一”思想出发，强调做中学。让学生在实践中、在探究中、在解决问题、完成任务的过程中掌握知识和技术，将书本上的、教师讲的知识内化为自己的认知。

7、差异教学理念。设计分层任务和不同层级的课外拓展资料，让学生根据自身能力水平自主选择任务和课外拓展资料。

8、根据课程特点，设置设计性、开放性作业，充分调动学生的想象力、培养创新意识和创新能力。

方案教学(篇7)

【特殊教学背景】

人教版九年级上册第二单元选用了苏霍姆林斯基的《致女儿的信》，与文化巨人梁启超的《敬业与乐业》、文坛泰斗雨果的《纪念伏尔泰逝世一百周年的演说》、著名学者傅雷的家书（节选）一起构成“感受精英思想”主题单元，编者意图在于通过对名家作品的品读，拓展学生的精神视野，使学生对人生、事业、爱情、艺术等问题有逐渐深入的领悟与思考。毫无疑问，《致女儿的信》“承担”了这系列思想风采中的爱情教育的“使命”。

文章主题深刻。文章强调人类高尚的爱情远远超越“传宗接代”的生理需要。爱情是一种生命体验，“做一个幸福的人，只能是你成为有智慧的人的时候”，就是告诉我们只有积累了“生活的智慧”，才能完整地真实地为爱下一个定义，这无疑为指导学生正确对待“早恋”提供了感性材料。

文章写法独特。书信对“爱情是什么”没有作枯燥的理论上的阐述，而是以一个童话故事为基本框架，通过上帝三次视察人间诠释了爱的伟大：爱情的力量征服了无所不能的上帝，人类主宰了自己的精神和幸福。作为书信体，文章有很多细腻的抒情与描写。行文意味深长而又文采斐然。

教这篇文章有一定的思想“风险”。十四、五岁的初中生正值青春期，异性之间会产生微妙的感觉，各种传媒对爱情的渲染，更催化了他们对爱情的好奇与瑕想，甚至有相当一部分学生已经初涉“爱河”，苏霍姆林斯基对年轻人的“不设防”和宽容稍有不逊便会演变成“鼓吹”与“教唆”。

教这篇文章有一定的定位难度。本文是篇思想、艺术价值都很高的经典美文，爱情又是学生较为敏感的话题，就主题纠缠过多，又很容易把它上成一堂以“爱情”为主题的班会课，而忽视它的语言特质和艺术价值。

【创新教学设计】

一、教学目标的确定

《致女儿的信》寓意深刻，文字却浅显易懂，可以一个课时学完。依据韩军老师“新语文教育”的课堂理念，每堂课直奔语言，把握几个要点就行。

本人选择了三点作为教学目标：

１、积累词语，理解“忐忑、繁衍、化为乌有、无与伦比、一抔黄土、怒不可遏”等词语的读音、词义，并学会运用。

２、体悟细节，学会运用细节描写进行表达。

３、品味语言，感受作者语言的哲思（对爱情的独特诠释），初步树立正确的爱情观。

二、教学思路的设计

为避免“主题至上”对语言特质的干扰，我确定了以“说听读写”训练为主线的教学思路，加上课前的音乐欣赏，共分为五个教学板块：

１、赏爱情名曲：

课前十分钟播放扬琴名曲《梁祝》。

２、抒（说）爱情见解：

学生略讲梁祝爱情故事，引出课题，并就自己的理解谈谈什么是爱情。

３、听爱情故事：

以“自身经历”（教师本人化身为苏霍姆林斯基）演绎《致女儿的信》中的故事，并随着教师的“讲”、“演”显示教学目标中要求积累的词语。

４、读爱情经典：

带领学生走进文本，品味语言，归纳主题，领悟细节，并进行细节写作训练。

５、写爱情体悟：

赏析哲理语句，升华文章主旨；写作训练，进行内化：以苏霍姆林斯基女儿的身份给苏霍姆林斯基写一封回信。

三、教学机智的运用

１、“美文美讲”激发学习兴趣：

在学生进入文本前，教师用生动的语言讲述课文故事。这种机智的运用脱胎于韩军“新语文教育”课堂理念的“美读吟诵”。韩军认为文字是有体温、有生命、有动感的，传达文字生命动感的最好办法是诵读，这更切合“读图时代”的学生心理：学生对声音和图像的敏感远甚于文字。“美讲”就是“美读”的一种变式。８００字的文章对大部分学生来说略显冗长，容易引起视觉疲劳，学生在听到美妙的故事后，更有兴致研读文本。

２、“体态解词”提升积累效率：

本课设计在积累语言方面另辟蹊径，运用了“体态解词”的教学机智，即教师讲故事时，根据语境配以体态语言突出并同步用多媒体显示本课要求学生掌握、积累的词语。这样做能是使学生更形象、更准确地理解词的含义与用法，从而提高语言积累效率。

３、“故意出错”突出主题思想：

本文从多方面提示了爱情的真谛。更应对当今中学生要突出的观念是：爱情要靠一辈子的忠诚来维系，而不是一时的冲动！课文中上帝相隔五十年后第二次来到人间见证爱情就说明了这点。我在讲故事时（学生未进入文本时），故意把五十年错讲为十年。学生在进入文本时很快发现了这个错误，我顺势引导学生思考，作者为什么这样设计（不是十年而是五十年）？为什么爱情要用五十年的时间来见证？这样，学生对主题的理解便更为深刻。

【精彩教学片断】

一、片断一

师：老师的故事讲得好，还是作者的故事写得好？

生：老师讲得好，富于变化的语调使故事引人入胜；同时还配有手势辅助，很形象。

生：作者写得也好。描述了很多富有诗情画意的画面。

师：其实，老师讲得不够好，同学们的评价太高了。老师讲得不好的最大的原因是不够细致，如老师讲到上帝三次来到人间，看到这对男女（前二次）和他们的后代（后一次）时的情形，只用了简单的一句话：他们幸福地生活着。作者却描述了三个生动感人的画面。我们现在把这些动人的画面找出来读一读。

生：（朗读。）

那正是清晨，太阳升起的时候。他看到窝棚旁坐着一个男人和一个女人。他们面前的田地里是一片成熟的谷物。而在他们旁边放着一只摇篮，摇篮里躺着。那男人和女人一会儿望望天空，一会儿你看看我，我看看你，相互传情。

原来有窝棚的地方已盖起一幢圆木造的房子，荒地变成了果园，地里一片见黄色的麦穗，几个儿子在耕地，女儿在收麦子，孙子们在草地上嬉戏。老头儿和老太婆坐在屋前，时而望望红艳艳的朝霞，时而你看看我，我看看你，相互传情。

举目向麦田、向火红色的曙光望去：金黄色的麦穗中站着许多青年男女，他们一会儿望望火红色的天空，一会儿你看看我，我看看你，相互传情……

师：谁能说说这三个画面感人的地方到底体现在哪里？

生：它描述的生活场景很美，如第一个画面中的“成熟的谷物”、“熟睡的婴儿”……这些画面色彩明丽，气氛祥和，仿佛把我们带到了古朴的乡村。

生：它表现的情感美，如“你看看我，我看看你，相互传情”这句话在三个画面中都有出现，刻画出了两个人心灵默契、无声胜有声的情感交流世界……

师：我们生活中有没有这样的幸福祥和的、美的画面呢？

生：有。中秋节我们一家团聚在一起烧烤、赏月的情景，就是幸福。

生：……

师：大家生活中的幸福场景的确感人。老师相信：我们每一个人都生活在幸福的襁褓中。现在，老师再跟你们欣赏几个幸福的画面。

（投影显示图片一）这是电影《坦塔尼克号》的剧照：男女主人公张开双臂迎风而立……（依次出示图片二、三）。

师：这些画面和我们同学开始描述的场景一定给我们留下了深刻的印象。我们能不能象苏霍姆林斯基一样用文字表达自己心中和眼中的幸福呢？

生：能！（学生写作，教师巡回指导）

（５分钟后）师：现在，请同学们展示一下自己文字的精彩：声情并茂地读出自己描述的幸福画面。

生：一个幽静的小院里，有一个小凉棚，这小凉棚似乎专为等候一对老人而设。看，他们又来了，相互搀扶着来到凉棚下，头顶是几棵枝繁叶茂的大树，树上的小鸟在欢快在唱着歌，他们就这样相拥着聆听这动人的歌声。有时他们又相互凝视着，捋捋彼此的白发，脸上荡漾着浅浅的笑……

生：……

二、片断二

师：老师讲故事之前，认为我的女儿心智不够成熟，课文里与“心智”这个词相近的词是什么？请找出有这个词的相关句子读一读。

生：（朗读）“做一个幸福的人，只能是在你成为有智慧的人的时候。”

“我的宿愿是把生活中的智慧，也可称之为生活的本事传授给你。”

师：从这两句话里你能知道苏霍姆林斯基对“早恋”持什么态度？是支持还是反对？你怎样理解“做一个幸福的人，只能是在你成为有智慧的人的时候”这句话？

生甲：苏霍姆林斯基是支持“早恋”的，他把爱情写得那么美好。“做一个幸福的人，只能是在你成为有智慧的人的时候”，人只要有智慧就可以恋爱了，我们现在不是个个挺聪明的吗？（学生笑）我想……，他是支持的……

生乙：错。苏霍姆林斯基应是反对的。他跟老师一样认为自己的女儿不够成熟。“做一个幸福的人，只能是在您成为有智慧的人的时候”，就说明了他的观点：他认为自己的女儿还没有成为有智慧的人，不能享受爱情的幸福。

师：我支持生乙的观点。那么，生甲把这句话里的“智慧”理解成“聪明”，生乙理解成“成熟”，到底哪种理解更接近于作者的本意？谁能就一就苏霍姆林斯基说的“有智慧的人”到底应该是一个怎么样的人？

（学生分小组议论。）

生（小组代表）：苏霍姆林斯基说的“有智慧的人”应指成熟的人。作者说：我的宿愿是把生活中的智慧，也可称之为生活的本事传授给你。从这句话里可以看出，生活中的智慧就是生活的本事。我们小组讨论的结论是：生活能自立，思想能独立，经济能自主，才能是一个成熟的人──一个有生活本事的人。而这些只有我们到了一定的年龄才能拥有！（掌声）

……

师：我们来做个设想：苏霍姆林斯基的女儿可能是恋爱了，她心中有一个心仪的“白马王子”或是有一个男孩在追她（学生笑），她是心中有了迷惘才问她父亲爱情是什么这个问题的的。收到父亲这封信后，她明白了什么？她会怎样对待自己的感情？

生：她认识到爱情是要靠一辈子的忠诚来维系的，而不是一时的冲动。

生：她认识到爱的精神力量远甚于传宗接代的生理需要。

生：她认识到她还没有成为一个智慧的人，她不能恋爱，她会拒绝那个男孩（学生笑）。

……

师：同学们的回答都很中肯，希望你们也能正确理解爱情，当我们成为一个有智慧的人后，我们会拥有自己圆满幸福的爱情。

【深度教学反思】

这堂课的设计我先后在九、八年级的两个班级作了实践。教九年级时只有这个设计的雏形，感觉不错，便有了更完美的设想，并精心制作了课件，在八年级班的教学基本上取得了成功（八年级学生没有教材不知道上课的内容也为很多教学机智的运用提供了情境，大部分八年级学生刚好是苏霍姆林斯基写这封信时他女儿的年龄──十四岁，接受这样的教育也正合适）：学生有些心灵上的收获，语言训练上也较到位。这堂课的设计完全来源于自己的独创，事先没有查阅任何有关的教学设计。后来上网查找有关资料，才知道这是李镇西老师的“招牌”展示，竟暗自庆幸事先没有理解更多的教学设计资料，也就没有受他人的影响，教出了自己的特色！

由于设计和操作上的不足，这堂课也给自己带来一些深度的思索：

１、教学目标设计没注重学科思维训练：

本堂课安排了二次说话训练：进入文本前让学生谈谈对爱情的粗浅认识，学习课文后让学生结合文章哲理语句谈谈自己的体会和对爱情的认识。第一次因学生缺乏心理暗示，学生参与度不够；第二次因把握了文本，学生有自己独到的思维和见解（见教学片断二）。

教后我想，这堂课在设计时应有一个说话训练的目标，让学生针对自己感兴趣的话题表达自己的观点，力争做到有条理、有依据。虽然这一目标在课堂“生成”时达成了，但由于教师事先缺乏“预设”，没有给足充分的时间，没有达到思维训练的最佳效果。

在教学实践中，对每一篇文章我们可针对文本的特色，着重于听说读写的某一个或几个方面进行训练。

２、“美文美讲”对教师个人素质提出了较高的要求：

“美文美讲”在教者的教学活动中不是第一次尝试，但因为这次有了理论支撑（不久前听了韩军老师有关“美读吟诵”的讲座，并听了他诵读《大堰河──我的保姆》），心中有了对课堂效果的期待，便投入了更多的个人情感。课堂氛围有了不小的改观，激发了学生挖掘文本美的兴趣，但由于教者水平所限，没达到应有效果，不失为一个遗憾。

新的语文课堂要求语文教师能读、能讲、能演，这就在个人素质修为上给我们提出了更高的要求。

３、课堂资源引用要贴近学生兴趣与爱好：

本堂课为了营造课堂气氛、提前介入课文主题，在课前安排了学生欣赏扬琴名曲《梁祝》。课堂导入时问学生这首曲子的名称，全班竟没有一个学生能回答。事后有些感慨：经典国乐在青少年中的市场已完全被流行音乐侵占。国乐经典教育是个社会风尚问题，这是个更深层次的教育话题。留给我们语文教师的思索是：我们在引用课堂资源时不能依据自己的教育背景想当然地选择，而要更多的研究学生实际，选择贴近学生实际兴趣爱好的资源，比如这堂课的背景音乐，在学生熟知的流行音乐中也有很多主题健康的爱情歌曲可供选择。

方案教学(篇8)

一、课件声像导入课堂

1、课前课件展示徐秀娟及其丹顶鹤的图片，并播放歌曲《一个真实的故事》，上课问好后，提问学生是否知道这首歌，是否知道为救护国家一级保护动物丹顶鹤而牺牲在黄海滩涂的姑娘徐秀娟。

2、教师讲述：这是一位爱鸟的姑娘，她17岁那年随父亲在黑龙江扎龙自然保护区当临时工，仅用三天时间就识别了所有鹤的生年、编号，把不同年月、不同种类、不同脾性的鹤儿分类围圈起来。1986年，她刚从东北林业大学深造结束，就接到盐城自然保护区的聘请，到这里开展越冬地鹤类驯养繁殖与研究工作。仅仅一年之后，这位来自东北的姑娘失踪了，她为了救护失踪的丹顶鹤黎明沉入河底，永远地失踪了……但是，她对丹顶鹤的关爱，对鸟类的热爱以及无私的自我牺牲精神却永留人们心田，这首《一个真实的故事》就凄婉地诉说着一位化鹤归来的美丽精灵……

3、导入课文：就是这位徐秀娟，在盐城工作期间，创作了一篇优美的散文《灰椋鸟》，这就是我们今天要学习的文章。徐秀娟对鸟类的热爱尽在其间。

二、设疑对话初读课文

1、解题感知灰椋鸟的样子：同学们有没有听说过会说话的鸟儿？八哥，就属于椋鸟的一种，椋，古书中所讲的一种木质坚硬的树，叫椋子木，所以用木字旁。在我们盐城呢，多的是灰椋鸟，大家知道，为什么叫灰椋鸟呢？你从哪儿知道的？给大家读一读，大家集体读，（课件展示）这就是灰椋鸟的……（样子）

2、感受灰椋鸟的爱叫：这种椋鸟会不会说话？但它也有一个跟嘴巴有关的突出的特点，大家知道不？能不能把它爱叫的句子找出来给大家读一读？（课件出示相关语句）同学们集体读一读。

3、设疑提示文章重点：现在老师有一个疑问，想请大家给老师解决一下，既然灰椋鸟灰不溜秋黑乎乎的，有什么写头？如果一下还有困难，不妨……（作读书状）这时候采用默读的方式比较好，静思默想其义自现。（归林壮观，入林热闹）那些内容描写了壮观和热闹的场面？（课件出示相关语句和图片，引导观察和集体朗读，注意相机为椭、栖、喧进行正音、辨形）

4、提问：现在，能不能说一说，这篇课文主要讲了什么内容？注意要简洁。思考一下再回答。

三、理清明暗两条线索

1、分段：读到这个份上，大家知道课文可以分为几段？每一段主要写了什么？

2、寻找心理线：作者喜爱灰椋鸟吗？是啊，老师多问了，不喜欢会写吗？那么，课文中有没有明显的词语写出了作者对灰椋鸟感情的变化？（有什么好看的呢？再也忍不住了，果然，情不自禁地欢呼）

四、检查生字词学习情况

1、默写本课生字词；

2、熟读课文；

3、你最喜欢哪些写鸟的句子？先抄下来，再说说你为什么喜欢这些句子。

方案教学(篇9)

《春联》是苏教版小学语文第七册教材中一篇知识性很强的说明文，课文用精练的语言，生动地说明了春联的作用、种类、特点及读春联的好处。因此，在设计教学过程中，我带领学生通过反复品读春联，领略中国语言文字的无穷奥秘，激发学生爱春联、学春联、用春联的思想感情．

一、 知春联，激兴趣

春联也叫“门对”、“春贴”、“对联”、“对子”，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。对于四年级的学生来说，虽然在日常生活中偶尔见过一些春联，但却缺少深入系统的了解。因此，在本课教学的初始，我以一曲《新年好》导入新课，充满节日欢快气氛的乐曲伴随着声声爆竹，将学生带入入了新年的氛围中。最后，多媒体将画面定格在一个倒帖的福字和一幅大红春联上。同学们仔细看着春联，有的情不自禁地诵读起来：大地春光好 长天晓日红。开始，声音是杂乱的、没有节奏的，慢慢地就整齐、响亮了起来。有的学生边读边摇头晃脑，感觉是那么有滋有味。见时机已到，我就趁势提问：同学们，你们知道刚才读的是什么吗？你们了解春联吗？同学们马上安静下来，用期待的眼神看着我。我知道，他们的兴趣已经被调动了起来，这节课的学习将会非常投入的。

二、 读春联， 拓视野

春联的特点是讲究对仗，读起来抑扬顿挫、和谐动听，能给节日增添许多欢快祥和的气氛。如何通过有效的教学手段让学生了解春联的这些特点呢？我想，最好的方法就是读。因为在小学语文教学中，“读”是其中一个重要环节。它是一种复杂的智力活动，能使学生在理解的同时受到感染和熏陶，能使抽象的文字符号折射出丰富的感情光芒，能让孩子们展开想象的翅膀，能提高学生的语感能力。

1、读春联 想意境

本课课文中一共介绍了四大类内容的春联：展现祖国欣欣向荣景象的，描绘美丽春光的，歌颂劳动人民幸福美好生活的，表达对新的一年的美好祝愿的。我先请学生自己轻声朗读这四副春联，做到正确流利；然后在自己的头脑中想象一下，这副春联在你的眼前展现了一幅怎样的画面。

如第一幅春联“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”，学生朗读之后是这么说的：我仿佛看见了地里的小草又长出了嫩芽，钻出了地面，经受了一个冬天寒风雨雪考验的的他们又给大地披上了绿装。在果园里，在山前村后，杏花也热热闹闹地赶春来了，在枝头尽情绽放。这翠绿、这杏红，让我们又感觉到春天来了，多么美好的春天啊！这么美的描述，让其他学生不禁鼓起了掌，也让我们对这副春联描绘的景象更加清晰了。

其余的三副春联，我组织学生组内交流。由于春联语句短小，语言浅显，学生朗读感悟，互相交流，兴趣浓，效率高，效果好。从教学过程来看，由导到放，很好地培养了自主学习的精神，极富实效。

同时，在这一过程中，我也发现一个问题，个别学生对春联的朗读顺序不是很明白，我及时给予了指导：春联应该先读右边的上联，再读左边的下联，如有横批的，则最后读。

2、读春联 明对仗

春联的另一特点是讲究对仗。由于在以前的学习中，学生已经从对对子、找对仗句等练习中了解的对仗的特点及要求。因此，在本课的教学中，我简单地讲述了一下，让学生知道在春联中，对对仗的要求更为严格：不仅要字数相等，而且词类相当，然后着重让学生通过朗读把对仗的特点表现出来。

学生认真地读，细心地揣摩，从停顿的长短、声调的高低、语音的轻重上把对仗的特点淋漓尽致地表现了出来。

3、读春联 表情感

春联是用来来烘托新年的气氛，表达人们美好祝愿的。因此，在学生了解了春联的有关知识后，我让学生读春联，结合春联展现的意境，把人们的美好情感表达出来。文中出示的五副表达不同内容的春联，被学生声情并茂的朗读所演绎。

从“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”中，同学们读出了春光的美好，表达了人们迎接春天到来的喜悦心情；从“春回大地千山秀，日照神州百业兴”中，同学们读出了对祖国欣欣向荣景象的赞美与歌颂，美好的祝愿表露无遗；从“勤劳门第春光好，和睦人家幸福多”中，同学们衷心赞美朴实勤劳的人们，一幅幅和和美美的天伦之乐画面展现于眼前；从“梅开春烂漫，竹报岁平安”中，同学们寄托了对新年的良好祝愿，祝愿所有的人新年幸福安康；而从“绿柳舒眉辞旧岁，红桃开口贺新年”中，同学们将春来万物复苏的美好景象表达了出来。

人们说，诗中有画，春联又不何尝如此呢！一副春联一副画，而且是一副充满美好感情的一副画，是人们喜看爱读的一副画。学生们的朗读，将画面读活了，将情感读懂了，将祖国优美的语言文字读到了心灵深处。

三、 找春联，重积累

苏教版语文注重积累，厚积累尚能博发。在语文教学中，教师要有意识地为学生创造和提供积累优秀语言文字的机会。

春联的内容广泛，正是学生积累语言文字的良好素材。在学习课文内容的基础上，我让学生课后通过各种途径搜集春联，然后在课上进行交流。在这一过程中，我感觉学生在两方面的积极性非常高。一个是搜集的途径广、内容丰富。他们有的从新华书店购买了相关书籍，在阅读的基础上找出了认为内容比较优秀的；有的在互联网上搜索，鼠标轻轻一点，春联就源源不断而来；有的请教爷爷奶奶，把他们见过的春联记录下来；还有的专门在人家的大门上找去年贴的春联。

第二是交流的积极性高。在交流过程中，没有谁胆小怕羞，都是踊跃参加。交流时不但大声朗读了自己找的春联，还都要补充说明几句，这个春联讲了什么，好在哪里。

内容丰富、各不相同的春联，让学生收益匪浅。学生在展示自己搜集的春联的同时，也在积累别人搜集的春联。

四、写春联，尝乐趣

在备本课的时候，我总览了一下本单元的内容，看到练习7中有个练习：把春联上漏缺的字补上，看补个什么字好，并说说理由。这个练习给了我启发：何不让学生试着写写春联呢？为了减低本环节的难度，使学生顺利完成练习，品尝写春联的乐趣，我把本环节分为两步。

1、补春联

为了使教学达到最优化的效果，我对教材进行了重组，把练习7中的补春联一题提了上来，让学生在学完课文后来讨论：风拂千条柳，雨□万朵花”中的方框内该补个什么字最为恰当？意在让他们能够明白春联中用词要精当，一字变化，整个春联的韵味就完全变了。问题一出来，学生就开始小声讨论起来。第一个学生的回答就让我吃了一惊。“老师，这里该填个‘润’字。”“为什么呢？”“这个说不上来，我是看到图上有个三点水，就想到了这个润字。”“你真聪明。那你再想想，润是什么意思，用这个字好不好呢？”一阵寂静，接着一阵小声议论，有人自告奋勇站了起来。“我觉得这个字用得很好。‘润’就是‘滋润’的意思，讲春雨滋润着花儿，花儿都开放了，春天来临了。而且‘润’在这里作动词，和‘拂’相对仗。”

精彩的回答之后，没有人举手了。好象大家都觉得“润”字是最恰当的，都不敢再去想其他的字了。这样的话，不就缺少了一种“百家争鸣”的气氛了吗？还从三点水入手，我引导学生：刚才那个同学由三点水想到了“润”字，那么还有其他三点水的可以用在这里吗？大家再想想。

一句话激起前层浪。“可以用‘滴’，雨点滴落在花儿上。”“和‘润’相比，哪个好呢？”“‘润’好。‘滴’只是落下来，感觉没有给花儿足够的水分。”

“可以用‘洒’。雨点飘飘洒洒下来。”“和其他的字比较一下呢？” “‘洒’比‘落’好，比较轻柔，春雨就是软绵绵的。但是没有‘润’好。”

“可以用‘洗’。春雨洗去了花儿上的灰尘，让花儿更漂亮。”“但是没有‘润’好，洗去的只是外表的灰尘，滋润是一直到花儿体内的。”另一个学生给他评价。

“可以用‘沐’，花儿被春雨笼罩，就像在洗澡呢。但是我自己觉得也没有‘润’好。”学生可以进行自我评价了，我的心里真是高兴。

“可以用‘落’。”“‘落’字太重了，会把花儿打坏的。”小家伙真细心。

学生的思路越来越宽。

“可以用‘打’。”“‘打’字不好，比‘落’还重。”

“可以用‘抚’，这个字就温柔了。”“对，‘抚摩’的‘抚’，春雨对花儿多好啊！”

“可以用‘助’。”“可以用‘飘’”

“可以用‘吻’”。真是了不得，一句话出来，全班同学都在叫好。“这个字好，春雨和花儿密不可分。”“他们多亲密啊！”……

一个空格，让学生的思维得以充分的思考，不同的尝试，不同的比较，让学生感受到了春联给他们带来的无限乐趣。

2、写春联

有了补春联的基础，学生对写春联没有了担心。他们从用现成的词语组成春联开始练习：“春回大地，万象更新。”两个成语就是一副春联，看学生脸上的开心样，我的心里也喜洋洋的。“国泰民安，人寿年丰。”“家庭和睦，事业有成。”“百鸟争鸣，百花盛开。”

接着，学生开始自编春联了。“春风细雨入大地，桃红柳绿迎新春”。虽然还不够工整对仗，但这是学生迈出的第一步。“龙腾虎跃迎新年，莺歌燕舞庆佳节。”“春风送暖佳节到，锣鼓喧天新年至。”

读着这一副副春联，我感受到了同学们的热情与智慧，也体会到了他们心中那份美好的感情。

风拂千条柳 雨润万朵花。春联，国文化宝库中的一枝奇葩，以他独特的魅力，在同学们的心中生根发芽了。

方案教学(篇10)

教材简介：

《梦想的力量》是人教版课程标准实验教科书五年级下册第１７课。这是一篇读来令人心灵震撼和感动不已的课文。课文通过记叙６岁的加拿大男孩瑞恩。希里杰克为了实现给非洲的孩子挖一口井，好让他们有干净的水喝这一梦想，而不懈努力，并感染和带动了周围越来越多的人加入其中，最终使梦想成真的经过，体现了瑞恩一颗善良、坚定执着、金子般的美好童心。这就是梦想的力量！美好善良的梦想，会给人带来希望，会给人带来无穷的动力，能创造出奇迹。

设计理念：

《语文课程标准》指出应该重视语文的熏陶感染作用，应该尊重学生学习过程中的独特体验，在阅读中揣摩文章表达顺序，体会作者的思想感情，领悟文章的表达方法。教学中着力体现一个悟字，读中蕴情，说中表情，充分挖掘教材潜在的人文内涵，指导学生深入细致的与文本对话、与作者对话，升华自己的思想认识。

教学目标：

1、通读课文，了解瑞恩的梦想和他为实现梦想而做出的努力，体会瑞恩为他人着想的美好心灵。

2、教育学生仅仅有梦想是不够的，还要通过不懈的奋斗才能梦想成真。

3、领悟作者怎样把事情写具体的表达方法。

教学重点：引导学生体会瑞恩的精神品质，领悟作者的表达方法。

教学难点：体会梦想的力量所蕴含的深意。

教学过程及设计意图：

一、创设情境，激发共鸣

1、（出示课题）交流各自的梦想。

师：梦想是人类心中最深切、最美好的渴望。人世间很多奇迹都源自于它。每个人都应该有属于自己的梦想。同学们，愿意和大家分享你的梦想吗？

2、了解非洲缺水情况。

在地球的那一端，一个年仅6岁的加拿大孩子瑞恩．希里杰克也有一个梦想，是什么？下面请同学们看一个短片，我们一起走进非洲，看看那儿的孩子，那里的生活。（师边播放课件边叙述）

非洲的安格鲁地区长年干旱。最近的水源是5公里外的一处池塘。这里常年有1／4学生患有霍乱、伤寒和其他严重的水生寄生虫疾病。3。1万多居民，却没有一名医生，1／5的孩子在5岁前就死掉了。

据统计，目前全世界共有11亿人口缺水，而南非洲就有2/3的农村和1/4的城镇近3。3亿人口缺水，整个非洲缺水人口达4亿，占非洲总人口的66%。近年来，非洲旱灾频发，因饮用不清洁水引发的各种疾病，每年都要夺走数以百万计非洲人的生命。有关专家估计，非洲缺水问题还有可能继续恶化和蔓延。

设计意图：这个环节中，学生交流各自的梦想后，播放非洲缺水的短片。在非洲这片贫瘠的土地上到处可以看到在干旱边缘挣扎的动物和人，多媒体手段的呈现让学生沉浸在非洲人民严重缺水的悲惨中。突破课堂地域和时间的局限，以强烈的视觉冲击，打动人心的音乐激发学生与课文主人公的情感共鸣，再现一个他们无法想像的世界。强烈的视觉冲击给学生创设了下一步学习的情感体验场，成功地激活了学生的学习状态。此时，他们的内心已经激起了情感的波澜和探究课文的兴趣。

二、自主学文，感知课文内容。

下面我们一起来阅读这个真实的故事，感受来自梦想的力量。

1、学生自由朗读课文（要求不错字，不漏字，不多字，不结巴）。

2、学生边快速默读课文边思考问题。（课件出示）：（1）课文写了谁的什么梦想？（2）这个梦想是怎么实现的？（3）这个梦想力量究竟有多大？（4）读了课文后你有什么收获或体会？

设计意图：本课是一篇略读课文，在新课标以学生为本的理念指导下，着重体现学生自主学习，突出了学生的主体地位，为学生自主学习提供了平台，使学生的创新精神和实践能力得到了有效的提升。

3、全班交流反馈。

三、研读感悟，升华情感

1、了解怎样的梦想。学生自由快速读课文，想想课文写了谁的什么梦想，划出有关句子。

（1）我要给非洲的孩子挖一口井，好让他们又干净的水喝。

（2）他们不应该过这样的生活我一定要为他们挖一口井。

（3）那我攒钱买钻井机吧我想让非洲的每一个人都能喝上洁净的水。

瑞恩的梦想在不断地变大，从挖一口井到要让非洲的每一个人都能喝上洁净的水。

2、感悟梦想的力量，明晰梦想之路

一个年仅6岁的孩子，要为遥远的非洲孩子们挖一口井，还要让非洲的每一个人都能喝上洁净的水，听起来，这肯定是一个梦，一个小孩子的梦，一个无法实现的梦。那么，瑞恩的梦想实现了吗？（生回答）

瑞恩的井终于成为现实，这将意味着更多的人不再流离失所；更多的孩子不再奄奄一息；更多的亲人不再失去生命。此情此景，不禁让一位老人流下了激动的泪水。

出示句子：是呀，一个梦想，竟有如此大的力量，在此时有谁不流泪呢？默读课文，深入思考：梦想的力量究竟有多大？

设计意图：围绕重点句让学生深入课文探究理解梦想的力量，从而明晰瑞恩是怎样实现梦想的。

3、学生自由交流、汇报

（1）梦想让瑞恩为攒够70块钱，做了很多额外的家务活。

出示句子：瑞恩的第一项工作是为地毯吸尘瑞恩把得到的钱，都放进了那个饼干盒里。

创设情境，想象思考。这些额外的家务活对小瑞恩来说太不容易了！让我们想像一下当时的场景：他费力地挪动着笨重的吸尘器，认真地干着，每个角落也不落下。十分钟、半个小时、一个小时他的手磨出了血泡，脚累得再也抬不起来。同学们，想一想，假如是你，可能会怎样？让我们设想一下，在干每一件事的过程中他可能遇到过什么困难？

挖掘梦想内涵，有感情地朗读这段话。

瑞恩如此坚持不懈，只源于心中一个梦想。当他看到一名儿童正从干涸的洼地中取水解渴时，瑞恩心里想的是这句话──（一生读）；当他看到许多儿童因脱水和营养不良而在生命线上徘徊时，他想的是这句话──（一生读）；当瑞恩坚持不懈地做着每一件事时，他的心里想的还是这句话，让我们一起读出瑞恩的心声！（全班齐读）

设计意图：引读的方式让学生在一叹三咏的朗读中，体会到瑞恩的梦想是那样的伟大。教学中，通过多层次、多方式、循序渐进的读，学生被无声的语言文字带给学生又一次情感的激荡，使学生走进文本，明白瑞恩如此坚持不懈的动力来源与这个梦想所产生的无穷的力量。

（2）梦想感动许多人，让瑞恩得到了同学、老师和其他更多人的支持。

师：是啊，这一个梦想看是简单，其实要耗费多少心血啊！从70元钱的一个水泵到20xx元洁净的水募捐项目到再增加钻井机。这对一位六岁的孩子来说谈何容易。假使仅仅靠瑞恩一个人的力量这个梦想永远无法实现。

①读课文，在瑞恩行为的感动下人们都为帮助瑞恩实现这个梦想作了什么？在课文中找出有关的句段。

a妈妈的一位朋友被瑞恩的执着感动了，她决定帮这个富有同情心的孩子。于是她把瑞恩的事写成文章，登在当地的报纸上。

b一周以后，瑞恩受到了一张25元的支票瑞恩筹齐了大一口井的钱。

c瑞恩的老师没想到使瑞恩和同学们跟非洲的孩子们通上了信。

②此时你最想说什么？

③有感情地朗读这三段话。

4、出示资料，感受瑞恩的贡献。

5、总结，指导朗读最后四个自然段。

设计意图：通过朗读和句子的理解让学生明白瑞恩的这个梦想，不但是他自己克服了重重困难，不懈努力，还得到了社会上许许多多像瑞恩一样的具有善良、热情的人的帮助，他更是挽救了无数人的生命，给人以生存的希望！正是因为这种善良，这份爱心，这种坚持不懈，才会使所有的人感动和流泪！这就是梦想的力量！

四、畅谈感受，深化主题，拓展延伸。

学生畅谈自己的体会或收获，可以联系课文内容来谈，还可以扩展开去，结合自己的实际来谈，从而进一步深化对课文的理解和感受，升华自己的思想认识。

老师知道同学们心中都揣着美好的梦想。梦想的力量是巨大的，它可以让你创造出无法想象的奇迹！同学们，你们都有自己的梦想吧！向瑞恩一样带着你的梦想扬帆起程吧！

设计意图：此时学生心中的梦想比较课前的交流都有了变化，深化梦想的内涵。让学生明白仅仅有梦想是不够的，还要通过不懈的奋斗才能梦想成真。

六、作业：

如果你就是妈妈的朋友，你会在文章中写些什么呢？请结合上下文，结合自己的感受，写一段话。参考题目：《执着的瑞恩》、《瑞恩的梦想》、《瑞恩的井》也可以自己命题。

设计意图：课外延伸，进一步深化对课文的理解和感受。

七、板书设计：

17

梦想的力量

挖井

坚持不懈

共同的梦

感动

设计意图：利用简单明了的.线条和文字1、概括梦想的力量巨大，让瑞恩坚持不懈和感染、带动了周围越来越多的人加入其中从而让瑞恩给非洲的孩子挖井，好让他们都有干净的水喝这一梦想，变成大家的共同梦想；2、体现了瑞恩坚持不懈、善良和富有同情心的品质。

方案教学(篇11)

一、复习巩固

认读字词。（先带着拼音读，再去掉拼音读。）

二、品读感悟

1．学习12段，明白二小带敌人进埋伏圈的原因。

（1）自由读

（2）出示句子：他常常一边放牛，一边帮助八路军放哨。

简介抗日战争的时代背景，帮助理解儿童团员、常常、放哨、扫荡的意思。

（3）句式训练：一边一边

（4）观察图，想像迷了路的日本鬼子看见二小时的情景，谁能来说一说、演一演。

过渡：面对自己痛恨的日本鬼子，二小他是怎么做的呢?

2．学习35段，感悟二小是个机智勇敢、不怕牺牲的小英雄。

（1）自由读，初步感悟：你觉得二小怎么样?从哪几句话可以看出?

（2）小组讨论，汇报。

（3）出示句子：王二小把敌人带进了埋伏圈。

敌人被王二小带进了埋伏圈。

指名读或齐读，想想这两句话有什么区别。

（4）理解四面八方，想像上了当的敌人心里会怎么想，怎么做?演一演。

（5）（轻缓、悲痛的语气）知道自己上了当的日本鬼子竟残忍的杀害了小小年纪的王二小，八路军叔叔们含着眼泪，高喊着：冲啊!为王二小报仇!消灭了全部敌人。

①体会八路军叔叔们的心情。

②有感情地读一读最后一段。

三、升华情感

1．引导学生观察插图中王二小的神态，想象出王二小的语言、行动和内心活动，创造性地复述课文。

2．找出文中最打动你的句子读一读，读出感情；再以《歌唱王二小》的乐曲为伴音，指导学生有感情地朗读课文。

3．把这个故事讲给爸爸妈妈听；收集更多小英雄的故事，在班队活动课开展学习小英雄、争当小英雄活动。

方案教学(篇12)

一、读一读，注意带点的词语，说说下面的句子好在哪里。

目的：引导学生感悟比喻、拟人的修辞方法，再说话写文章时，根据表达的需要，选用最恰当的语言形式表达所要表达的内容，以提高表达效果。

过程：1自己读一读这4个句子，感受句子所表达的意思。

2出示另一组句子进行对比，让学生通过对比感受“打比方”或“把物当作人来描绘”能增强语言的形象性、生动性和感染力。

节日的北京，人多极了，鲜花也很多。

1839年6月的一天，广州城里的人们都情绪高涨。

夜深了，这个山村寂静极了。

汹涌的海浪猛烈地向岸边扑来。

3我也能用这两种表达方法写句子。

二、认识修改符号，并练习正确使用。

目的：引导学生学习使用修改符号。

过程：

1.认识修改符号。

（1）引导学生看例句和说明认识删去、删改、增加、调换这四种修改符号，

（2）了解他们的作用和用法。

2.试着用修改符号修改下面用错的字、词、标点。

（1）完成书上的练习。（指导学生要把修改符号些正确，并且要读一读修改后的句子，来检查修改得是否正确。）

（2）同住两个同学互换互查。

（3）老师给以正确的答案。

（4）扩展联系。老师再提供几个病句，加大练习量。

积少成多

读读背背：

目的：积累有关理想的格言，树立远大理想，勇敢地去实现理想。

过程：1自己出声的读一读句子，试着理解句子的含义。

2大声地读你能理解的句子，通过读表达你的理解。

3与全班同学交流你理解的句子。（在同学们相互交流的过程中教师帮助学生正确理解和提升认识。）

4说说理解了句意之后的感受。（激发学生树立远大理想。）

5在理解的基础上再大声的诵读句子。

6鼓励学生背诵句子。（要求不要太高，能背几句都可。）

阅读平台

目的：激发学生从小维护世界和平的美好感情，并鼓励学生能为此作一些力所能及的事。

过程：1自己小声地读一读诗歌。大体了解诗歌的内容。

2再读诗歌，想一想全世界儿童向世界宣告了什么？

3在小组中讨论：《儿童和平条约》主要讲了哪些内容？说说你读后想到了什么？在讨论的基础上小组合作诵读诗歌。

4全班交流小组讨论结果，并展示合作诵读。

语文大课堂

──我们向您致敬

目的：引导学生围绕本单元爱国精神这一主题，通过办小报的活动形式，提高学生搜集信息、处理信息和动手、动脑、动口、动笔的语文综合能力及合作精神。

过程：

1.教师总结本单元课文的编排特点，倡议开展办小报活动。

教师导语激情：学习了本单元的课文后，大家的心情都很不平静。中华民族是一个具有伟大民族精神的`民族。在五千多年的发展中，多少中华儿女，为了祖国的崛起、祖国的尊严、祖国的荣誉，历经磨难而信念弥坚，饱尝艰辛而斗志更强，形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。这种精神，深深熔铸在我们民族的生命力、创造力和凝聚力之中，成为我们应对一切困难和挑战，奋发有为，开创未来的强大精神支柱。为了解中华民族的悠久历史，承传中华民族的伟大精神，增强我们的民族自尊心、自信心。让我们行动起来，去收集和了解热爱祖国的杰出人物的事迹，来表达我们的崇敬之情吧！

2.以学习小组为单位，作办小报的前期准备工作。

（1）确定本次小报的主题，选定要赞美的人是谁。（教师可给学生提示范围：可以是伟大的领袖、可敬的爱国志士、杰出的科学家，也可以使优秀的体育明星、狼洞模范、教育工作者、义务工啄着等等。）

（2）依据组员的特长，合理分工，明确各自的任务。

3.搜集相关资料，如有关者个人的故事、照片、名言佳句等。

4.举办“名人事迹报告会”。

（1）把搜集到的人物故事、照片、名言佳句等，在小组里进行交流，人人动口。（注意教师要指导学生在组内交流的过程中要筛选有价值的资料。）再在全班进行交流、展示。（目的是让同学通过活动了解到我国历史上更多的杰出爱国人士的事迹。）

（2）交流前提出要求：

①想好重点介绍什么，按怎样的顺序说。

②听别人介绍时，要听清楚介绍的重点，听后要相互评一评。

（通过交流活动提高学生听说的能力和交际能力）

5.在交流的基础上完善本组的内容。

6.小组合作，一齐动手办一起介绍名人的小报。

（1）确定主题，选好题目

以“我们向您致敬”为大题目，根据本组准备的内容确定小的题目。

（2）发挥各组员特长，合理分工。人人参与，人人动手、动脑。

准备资料安排版面设计制作

7.把小组制作的小报向全班展示，并作介绍。进行评价。可评出最佳小报、最佳版面设计、最佳设计制作等。鼓励学生的积极参与肯定学生的闪光之处。激发学生开展语文实践活动的兴趣。为下一步写活动作铺垫。

8.把这次活动的过程和感受写下来。

（1）引导学生回顾办小报的全过程，你觉得印象最深的是哪个环节。

（2）说说为什么给你留下了深刻的印象。

（3）把这个过程和感受写下来。

要求：写活动过程时要抓住最有趣的地方来写；写感受要把自己印象最深、最受感动的内容写清楚。

（4）写好后读给同组的同学听，征求意见。再进行修改。

方案教学(篇13)

一、教学目标：

1、认知目标：认识“蒙、喃”等7个生字，会写“并、夜”等8

个生字。

2、能力目标：能够有感情地朗读课文，能够体会到“父亲”的爱

鸟之情和“我”的护鸟心愿。

3、情感目标：培养起学生爱护动物，爱护小生命，要与自然和谐

相处的意识和初步情感。

二、教学重难点：

1 、重点：

认识“蒙、喃”等7个生字，会写“并、夜”等8个生字。

2、难点：

从父亲和“我”的对话中体会“父亲”爱鸟之情和“我”的护鸟

心愿，从小学会与大自然和谐相处。

三、教学准备：多媒体课件

四、课时：共两课时

五、教学过程：

第一课时：

1、导入：同学们，你们喜欢小鸟吗？能说出几种小鸟的名字？

2、我们今天就来学习一篇有关小鸟的文章…….（齐读课题）

3、自读课文，要读准字音，遇到不认识的字到下面的“树叶”中找一找，借助拼音读一读。

4、齐读带拼音的字。

5、学习“蒙、喃、味、浓、腾、猎、黎”7个生字

重点读准后鼻韵母的字“蒙、浓、腾”，“腾”是后鼻音（提示：“腾”

在“热腾腾”一词中变读为一声）； “蒙”字有几个读音等，

6、齐读生字及它们的组词（幻灯片显示）（1-6共8分钟）

7、学习“并，夜，喜，重，味，轻，刻，群”8个生字

学习的内容：读音、偏旁、结构、换偏旁、加偏旁、注意写法、组词…

（12分钟）

8、指导写字（我会写）

（1）一个字中有多个横画，排列的距离应当大致相等；

（2）每个字中只能有一个长横（可以没有）。

（3）让学生描红、临写，亲身感悟字的写法。示范书写“喜、重”二字，让学生观察、体会，进一步感悟前边发现的两条写字规律。

（4）其他字，重点说“夜、味、轻”

“夜”右边是“夕”加撇，“味”强调“未”与“末”，“轻”强调“车”变为偏旁时的笔画顺序。（共15分钟）

9、课件显示飞快闪过的没标音的生字及组词，检查学生刚才的生字学习情况并巩固对生字的认识（开火车读）

10、摘枫叶（我会读）（9-5共5分钟）

第二课时：

1、导入：播放多媒体课件，教师解说，引导欣赏美丽的大自然，在欢快的鸟语

声中激发学生的童心童趣，同时将学生带进课文，提出疑问：“我”和父亲走进树林里，他们做了些什么？父亲和鸟又有什么关系？

2、学生带着疑问读1-4段（齐读）

3、文章一开头就说父亲是……（学生回答），教师复述故事，同时范读第三段。

4、“雾蒙蒙”——在雾蒙蒙的天气里也能看得清

你看到过雾蒙蒙的天气吗？在雾蒙蒙的天气里看东西是怎么样的呢？ “树林边”——不用走进树林用眼睛望，用鼻子闻就能知道有不少的鸟。

结论：父亲对鸟非常的熟悉。

“喃喃地说”是怎样地说？请学生喃喃地说一说父亲的话。（全班将1-4段读一次）（1-4共10分钟）

5、父亲望了望，闻了闻，就知道树林里有不少鸟了，可是我却…….父亲真是神

了， “我”就站在父亲的身边，却没有看见一只鸟飞，也没听见一只鸟叫。可见，父亲平时对鸟的观察和了解，父亲很喜欢鸟。他是怎样知道树林里有不少鸟呢？请同学们齐读下面的段落（一直读到“羽毛焐得热腾腾的”），然后告诉老师，从哪些句子或者词语中可以看得出来。（学生回答）

6、父亲说话很轻，为什么？（父亲爱护小鸟，怕惊动它们）（请学生轻轻地读一

下父亲的话）

7、可是这时“我就提出了疑问：鸟也有气味？”父亲是怎样回答的呢？同学们

一起来读读父亲的回答。

8、动手的理解“焐”， 用热的东西接触凉的东西，使它变暖 （我手很冷，你的脸让我焐一下好吗？用自己的手焐一下脸吧。）热腾腾的真舒服，指导用“热腾腾”这种ABB形式的词来说一说。你看到过什么是热腾腾的呀？（热的饭

菜，刚烧开的水，刚出炉的包子??）那时热腾腾的气味，你一闻就能感觉到了吧，同样的，小鸟的羽毛焐得热腾腾的，父亲就闻到了小鸟的味道了，原来如此！

9、四人小组分角色朗读课文，二小组读作者旁白，一小组读父亲的话，一小组

读“我”的话，注意体会“父亲”深沉的爱和“我”的天真。（5-6共10分钟）

10、父亲对小鸟实在太了解了，同学们再往下看，找一找，还有那些方面体现父

亲对小鸟非常了解的。（学生回答）

11、“我”和父亲在聊天的时候，小鸟还是藏在树林里，可是当父亲说“听，鸟

要唱歌了”，小鸟就开始唱起歌来，父亲对小鸟真了解。父亲还知道“这是树林和鸟最快活的时刻”，而“我”为什么说父亲这时也是最快活的呢？（学生回答）小鸟们成群地站在枝头上，面对着初升的太阳尽情地歌唱。那么活泼，那么可爱！好像在跟我们分享它们喜悦的心情。此时的小鸟是快乐的，树林是快乐的，父亲更是快乐的，他为小鸟的快乐而快乐。

12、指导学生用“快活”说句子。

13、父亲知道鸟儿最幸福的时刻也是鸟儿最危险的时刻。你们知道为什么吗？父

亲是一个如此爱鸟的人，你们能体会他说这句话的时候，心情是怎样的吗？ 抄多音字：中zhōng中心zhòng

14、为什么说“我真高兴，父亲不是猎人”？ 如果父亲是猎人，会怎样？

“我”受到了父亲的影响，对小鸟产生了喜爱之情。“我”真高兴，父亲不是猎人，他是鸟儿的朋友，一位爱鸟、知鸟、护鸟的人。同学们，父亲经常来树林，和这些可爱的小鸟结下了深厚的友谊，他听懂了鸟语，理解了小鸟的喜怒哀乐，他就是鸟儿的知心朋友。让我们像父亲一样知鸟、爱鸟，与自然界的小动物和谐相处，做他们的朋友吧！”你们能做到吗？

15、分角色朗读最后一部分。（教师读旁白，两组学生读父亲的话，两组学生读小作者的话）（10-15共15分钟）

16、分角色朗读全文。两组读旁白，其他两组的男生读父亲的话，女生读小作者的话。

17、作业：（16-17共5分钟）

1、抄写二十九课生字

2、组词

3、预习语文园地七

4、家听二十九课生词

方案教学(篇14)

一、激发兴趣，导入新课：

同学们！本单元的课文要引导我们走进童话的世界。童话，大家一定读了不少。你读了哪些童话故事？喜欢哪个角色？说一说。是啊，童话世界五彩缤纷，令人遐想，给人启迪。让我们再次走进童话的世界，走进英国著名童话作家王尔德的《巨人的花园》，看看“巨人的花园”是什么样的，里面发生了什么事？（板书课题：《巨人的花园》）作者介绍：王尔德，英国著名作家（幻灯片出示）

二、再读课文，初步感知：

1、我的词语库：让学生读读词语，掌握字词。

2、听课文朗读，完成习题。

（1）巨人外出，孩子们玩耍时，花园里什么样？

（2）巨人回来，禁止孩子们玩耍，花园什么样？

（3）孩子们偷偷钻进花园玩耍，花园有什么变化？

（4）巨人训斥孩子们离开时，花园又怎么样?

3、重点句子赏析

4、一堵墙围住了孩子的脚步，也围住了（春天、友谊、温暖、欢笑）。留下了（冬天、寒冷、荒凉、孤独）。

5、理解重点句子：没有孩子的地方，就没有春天。

6、唤来春天，需要一颗（宽容、友善、热情、温暖）的心。

7、小结：幸福源于宽容、善良和共享！

8、原著结尾：幻灯片出示

三、总结全文、拓展延伸：

（1）学了这一课，你有什么收获？结合实际谈一谈。

（2）写作上：童话不仅有丰富的想象，还蕴含了深刻的道理。这一课，作者的语言也很美，值得我们学习。在今后的习作中，希望同学们学会运用优美语句。

四、名人名言

五、布置作业：

搜集有关王尔德的童话故事，读一读，谈谈自己的感受，写一篇读后感。

方案教学(篇15)

教学要求：

1. 认识12个生字，会写“牛、羊、小、少”4个字。认识1个笔划“竖勾”和1个偏旁“提土旁”。

2. 掌握“多少”、“大小”两组反义词。理解量词“群”、“颗”、“堆”的意思，能正确使用一些量词。

3. 正确、流利的朗读课文。

教学时间：2课时

课前预习要求：

1．中找出本课要学的生字，做上记号。

2．借助拼音认读生字。

3．借助拼音朗读课文，读熟为止。

[设计说明：布置学生课前预习，有助于培养学生良好的学习习惯，保障每个学生都有充足的时间完成预习任务。]

课前准备：

1. 本课挂图

2. 词语卡片：黄牛、花猫、鸭子、小鸟、杏子、桃子、苹果、红枣熟字卡片：棵

3. 录音带：儿歌《一边大，一边小》

4. 把本课生字卡片贴于黑板上。（拼音部分折叠起来。）

一、认读生字词

1. 昨天你们在家预习时都作了哪些工作？本课的生字都会认了吗？老师把生字上的拼音都去掉，再把他们从书上搬到黑板上，你们还会认吗？自己认认看。哪些字你记不起来了，你可以看看书，或者向你的同座请教一下。

[设计说明：让学生通过自己的检查，发现不足之处及时弥补。老师向学生提示学习方法，鼓励学生相互学习，初步培养遇到困难主动查找资料，解决问题的能力。]

2. 你再读这些生字时发现那些字音不容易读准？提示一下同学们。

[设计说明：从学生实际出发，鼓励学生自己找出难点，并提示其他同学，培养其成就感]

3. 认读生字卡片。

4. 这些生字组成词语以后，你还会认吗？（读词语卡片，读完后贴于黑板上）

[设计说明：初步建立字词概念；给生字变换语言环境，巩固识字。]

5. (出示挂图)这幅图上画的是什么地方？你是怎么看出来的？

[设计说明：初步渗透看图方法——从整体到部分]

6. 对照图，再读词语卡片，看看他们之间有什么联系？（引导学生把词语卡片贴于对应的事物旁边。）

[设计说明：引导学生探究、发现，并从中体验成功的乐趣；文字与图画相对应，词义自然理解。]

7. 用一句话说说，图中都有些什么？

[设计说明：进行初步的语言训练]

二、学习量词

1. 图中的这些事物各有多少呢？

（1）当学生用上“群、堆”时，先引导学生从生字卡中找出来，再相机点拨，了解他们表示的数量较多。

（2）当学生说到“一棵红枣树”时，出示“棵”字，引导学生说出“一颗枣”后，比较“棵”与“颗”。

[设计说明：教师的提问中避免了“数量词”的术语；充分利用图画帮助理解课文，进行语言训练；在说句的过程中不断复现生字，加强语言和文字的联系。]

2. 我们的课本把这些都编进了一首有趣的儿歌里，不信，你读读看。（学生自由朗读）

三、指导读文

1. 指名读短文。访问其中一名学生：是看汉字读的还是看拼音读的？提示学生读书时，会读得要看汉字读，遇到困难再借助拼音读。

[设计说明：主要目的是读准字音，培养良好的读书习惯。]

2. 听儿歌录音，鼓动学生随着节奏做拍手游戏。

[设计说明：既可作为课中游戏活动，又营造了儿歌的朗读氛围，出示了朗读样板]

3. 这个孩子（指录音）读的好吗？你们可以比她读得更好。同做同学互相读读看。

[设计说明：激发朗读欲望，促进合作学习]

4. 指名读、齐读，老师、学生拍手伴奏。

[设计说明：拍手伴奏的方法即可调动学生的朗读兴趣，又可帮助学生掌握朗读节奏，符合本课特点。]

四、理解短文，指导说句

1. 看看课题“比一比”，到底在比什么呢？

[设计说明：在充分的读文后，学生很容易找到答案——比大小，比多少。]

2. 指导说句：________比________多，________比________少。

________比________大，________比________小。

[设计说明：此练习既可检查学生对课文的理解情况，又可对学生进行语言训练。]

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营销方案(集合15篇)

为了更好的完成工作任务，我们要为自己的工作计划做打算了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，高水平的工作计划怎样写才可以写出来呢？请阅读由小编为你编辑的营销方案(集合15篇)，相信会对你有所帮助！

营销方案(篇1)

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

二、市场 / 企业分析

四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合 ，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。） 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等 。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 。

四、具体方案策划

一、sp方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案： 主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；

二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。 内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆” 要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。 希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。 通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。 策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、 所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等 二、 店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 三、 店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球 1500元 纪念品 1000元 条幅 200元 宣传资料海报 500元 微山湖一日游 2200元 内部竞赛 1650元 广告费用 10000元 合 计 17100元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的'本企业 忠诚度。 三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 四、通过促销，提升公司营业额。 五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

营销方案(篇2)

xx在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后xx服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是xx服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非xx的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，xx服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一、品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1、品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4、品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5、品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6、品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

xx是xx中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“xx”这五个字母与xx四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的xx岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的'雷同，xx的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。xx的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管xx服装的价格不菲。

通过对xx服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的xx服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在xx岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，xx岁的白领与xx岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，xx岁有文化的中老年人与xx岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢？要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1、品牌的号型系列搭配。

2、品牌的号型生产数量比例。

3、品牌的色系。

4、品牌的款式设计。

5、品牌的面辅料选择。

6、品牌似的产品质量要求。

7、品牌的包装。

8、品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。xx著名运动装品牌xx在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，xx产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广。二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌。“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象xx体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

营销方案(篇3)

摘 要 当前我国互联网用户数规模急剧膨胀，而且电子商务技术也取得了突破性进展，而且电子商务的类型也呈现多元化发展趋势，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，还有创新的团购、O2O等诸多模式。对于企业而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一种企业对个人的一种电商模式，能够让消费者节省中间渠道的费用，因此能够获得更加实惠的价格，而对于企业而言，这种方式由于不需要建设中间销售渠道，因此营销成本也会大为降低，能够给用户带来更多的实惠，于是就能够形成一种双赢的局面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题，从而阻碍B2C电商模式的发展。正是基于这个原因，本文通过分析基于B2C电商模式下的企业营销方案所存在的问题，并由此提出相应的营销方案，从而提升基于B2C电商模式下企业营销的效果。

关键词：营销管理论文发表

2当前在B2C电商模式下企业营销方案主要体现的问题

2.1网络推广方面的问题

在B2C的电商模式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销，其推广的性价比开始不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化，反垃圾邮件技术不断升级，论坛屏蔽广告贴能力越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。

2.2病毒式营销所体现出的问题

现在一些企业为了提升自身的品牌效应，开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作，由于韩寒的.鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时，也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质，开始逐渐走向娱乐化，比如“学挖掘机哪家强，就到山东找蓝翔”一样，成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素，这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反应，如果存在着大量的恶搞，还会进一步挑战一些道德底线，引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导，做到去芜存箐，才能够更好地发挥出这种营销的推广效果。

2.3缺乏和用户的互动交流

基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传，往往不注重和用户之间的互动，目前仅有的互动仅仅是B2C平台提供的差评和好评，可是有些B2C平台还不支持差评，也有的B2C甚至不支持评价，在这种背景下，企业和用户之间就难以进行交流和互动，这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户服务也缺乏相应的创新精神，其主要提供的服务基本上是电话咨询，或者通过E—mail等，用户通过在线交流软件和企业进行沟通，往往发现很长时间没有人回复，甚至出现很多客服并不在线，这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价平台来进行商品价格的对比，产品的附加值开始被严重削弱。

2.4过度依赖广告效应

现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化，对于企业而言，只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量，而在互联网上如果产品的品牌属性不高，想要取得销售上的突破，也只能够通过引入巨大的流量来获得点击率，进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断激励，广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破，很多时候投入的广告费高，带来的流量并没有想象中那么高，这就造成流量广告性价比开始逐渐下降，另外对于个体企业而言，在B2C平台上设立网店的成本也会不断增加，因为这和B2C平台引流成本上升有着密切的关系。如果B2C电商模式不注重创新的引流方式，仅仅拼广告费用，显然不利于这种模式的持续发展，必将会严重影响企业的利润率。

2.5缺少品牌营销和构建

相对于B2C平台而言，对于企业来说往往其自身的品牌效应比较低，当然一些新上线的B2C平台，其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏，尤其是对于一些垂直类型的B2C平台而言更是如此。无论是对于B2C平台还是在该平台上的企业，都需要注重自身品牌的宣传和构建，因为只有产生了品牌效应，用户才能够在打开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格，希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续发展，因为价格越来越低就会影响到整体的利润，最终导致很多企业以及平台亏本赚吆喝，甚至为了打败竞争对手，不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进行恶性竞争，这最终的结果就会导致企业必将艰难前行，难以获得成功。

3优化基于B2C电商模式下的企业营销方案措施

3.1注重推广方式的创新

互联网的本质就是分享和互动，如果在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比如弹窗广告、片头动画广告等方式，在实际应用中不仅会造成用户对这些平台产生不良的情绪，同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪，这就会导致负面的广告效应。一个良好的推广创意，如果能够得到用户的喜欢，不仅自己产生购买欲望，甚至还会分享给亲朋好友，能够免费给你做宣传。所以作为B2C企业就必须要注重广告内容的创新，在创新过程中需要注重对用户信息的收集，了解用户的喜好，然后向他们推送与之相关的广告内容，比如现在基于大数据挖掘的广告模式，用户能够获得自己感兴趣的产品，从而有效地增强了推广效果和针对性。对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告，这种方式由于点击率和流量转化率严重不成比例，所以可以尽量降低这方面的投入比重，适度增加SEO搜索引擎优化的推广方式，这有利于企业流量的转化，从而有助于虚拟网店的营销利润。

3.2优化病毒式的营销

由于病毒式营销具有双刃剑的作用，如果做得好能够产生良好的营销效果，如果产生了负面效应，那么对于企业的影响也出现扩大化，严重影响到企业的营销效果。所以现在不少企业开始对于病毒式营销产生了非常审慎的态度，这从一定程度上说明了企业营销的成熟。病毒式营销要进行审慎不是意味着不去做，而是要去科学地营销，需要对整个营销过程做好实时监控，及时了解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力，规避恶搞风险。比如企业可以通过设计一个能够体现该企业颜色的模板，让用户因此能够感受到该企业的文化和精神。在互联网时代，一定要注重自由精神，不能够一味地强行灌输某个概念，而是注重因势利导，这样才能够产生良好的病毒营销效果。当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式，如果这个目的已经达到，就需要尽量规避病毒式营销，此时需要更加注重企业的品牌营销，只有这样才能够让知名度进一步转换成品牌度，而这正是企业营销的根本方向。

3.3注重企业定位，增强自身核心竞争力

基于B2C模式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度，而想要达到这个目的，基础核心就是企业需要具备较强的核心竞争力。当前很多电商企业并没有自身的工厂，其产品大多是由代工厂进行生产，这就需要企业要明确自身的定位，是将自己当成一个电商平台，还是平台上的一个线下实体。当明确了自身定位之后，才能够选择符合自身的发展之路，如果要做一个实体企业，那么就需要注重产品的创新和研发，提升产品品质等。如果要做一个平台，就需要注重服务、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题，从而不断提升自身的核心竞争力，并保持持续的竞争优势。

3.4注重市场定位

作为企业推出的产品必须要明确市场定位，因为市场定位不同，其营销方案就会有明显的差别，以凡客为例，该企业当初是以男士商务衬衫起家，主要的产品为经典男士衬衫。之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量，这在当时该公司的定位极为明确。可是成为一个B2C企业之后，该公司的产品品类呈现了多元化的发展态势，产品种类极为丰富，可是从整体层面来看，却类似于一个大杂烩，和国外知名的B2C企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异。所以凡客就必须要不断分析自身的优势以及劣势，对于那些利润率差的产品要进行筛选并放弃，然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步发展，使之有着明确的市场定位，并逐渐使之形成系列化的产品，这样也是对企业产品结构的一种优化，然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位，并在此基础上进行相应的推广营销，这样才能够产生更佳的营销效果。

3.5树立良好的品牌形象

树立良好的品牌形象对于企业来说，实际上就是要构建和打造品牌，还是以凡客为例，人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳，而价格却相对实惠。可是如果让用户告诉大家凡客的品牌形象，基本上没有人可以回答。因为凡客之前将大部分的营销费用花在产品的推广上。实际上这仅仅是营销的初级阶段，只有树立品牌形象，才能够获得良好的口碑，从而为企业带来数量众多的忠诚用户。在B2C企业主要是通过互联网销售产品，这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后服务问题，对于企业来说，必须要善于处理这些纠纷，如果处理不当，就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应。另外为了提升企业的品牌形象，还需要注重物流的准时性，保障产品的品质等。对于品牌建设来说，进行简单的宣传推广显然达不到最终目的，更加关键的还需要产品质量的配合，以及产品价格的配合，要做到物廉质优，同时还能够为用户提供多元化的增值服务，通过用户的口碑来带动企业的品牌建设，才能够收到最终的品牌建设效果。当然品牌建设也不是短时间内能够完成的，而是需要一个持续不间断的过程。因此企业的品牌建设需要持之以恒，才能够确保品牌形象的最终形成。

4结语

B2C电商模式下的企业营销方案更多的注重网络营销，这种营销能够脱离时空的限制，通过互联网的分享模式能够在很短的时间里塑造企业品牌，当然互联网也能够在很短的时间里让一家著名企业变得声名狼藉，这同样也是由于互联网的实时信息分享所造成的。所以基于B2C电商模式下的企业营销在突出网络营销的前提下，还需要规避网络营销所存在的负面效应，加大企业的品牌宣传以及品牌形象的构建，从而为企业市场的扩大以及自身的可持续发展都能够带来重要的营销支持。

营销方案(篇4)

激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?

等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

关于传奇谷：

在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。

策略解析：

多：让更多的人知道传奇谷

快：系列营销以快为要，环环相扣

好：赢得消费者好的口碑

省：省钱

阶段划分：

1、媒体预热

2、事件炒作

3、节庆优惠

4、常态互动(线上线下互动)

正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位

策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?

我们目前的几个优势点：

1、主餐有特色：没有米饭。

2、环境有特色：军事主题。

3、服务有特色：快，新颖，o2o

4、其他

以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;

2、曼妙午后：白领阶层的小资情调

3、其他绝大多数：以菜品为消费点

我们的劣势：

1、知名度不高

2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点

3、忠实客户少

4、军事主题，预设客户群体单一。

我们的品牌核心定位：童话的世界

媒体预热

策略概述：

媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。

营销方案(篇5)

一、系列活动名称：

“春天，我们约会健康”系列活动；

二、系列活动时间：

20xx年3月1日——3月31日；

三、系列活动目的：

为医院经营思路展开市场基础；

四、系列活动目标：

结合医院特色，创造高、中、低端患者流；

五、系列活动内容：

1、面向高端患者：成立“XX市女子医院女性健康俱乐部”

2、面向中端患者：面对申请企事业单位开展

（1）健康巡回讲座。

（2）面发放会员卡。

（3）开展免费普检，低价特检活动（上门）。

（4）签订妇科就诊、计生优惠协议。

3、面向低端患者：

（1）社区免费体检活动，开幕式。

（2）发放全年就诊优惠卡。

（3）部分治疗限价、优惠

4、营销造势：

（1）专家来院讲座，巡诊上企业

（2）各项活动新闻发布会，活动开幕仪式：

①社区体检免费活动“送健康进社区”

②“宫颈癌前病变”百万工程活动。

（3）送健康进企业活动开幕式

（4）广场“三八”节目宣传活动

六、系列活动面向重点：

（1） XX年医院宫腹腔镜项目（高端患者），可视人流项目（高端患者）；

（2） 权威治疗项目（妇科感染、人流）新增效益点（乳腺、肌瘤、不孕）

（3） 病房、产科（中端企事业单位医保患者）

（4） 低端患者（社区普检筛查、优惠促销型患者）

（5） 低端患者（企业计生优惠患者，产科患者等）

（6） 忠诚患者（高中端“女性健康俱乐部成员”）

营销方案(篇6)

1、推出优质服务月活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、 月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、 礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、 烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、 冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、 糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干货，多选礼品装多推介

3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

4、 日用、家杂、调味品正常特价

5、 水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼 一条街

促销时间：9.159.28

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

操作指引：

月饼一条街位置由店内自选。

制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

营销方案(篇7)

20XX年圣诞节即将来临，为了让人们体会到xx品牌的辉煌气势和我们酒楼独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟策划及布置方案如下：

　一、圣诞节酒楼的布置及装饰

1、今年的酒楼布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒楼布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，x楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒楼布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、 烛光晚宴：

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排x名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒楼提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，xx频道及晚报作广告宣传

2、印制宣传单xx份

3、印刷贺卡送客户

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

营销方案(篇8)

一， 活动主题

温馨圣诞，“苹”安相伴

二， 参加人员

全体工作人员，进店参观的潜在客户

三， 活动时间

12月24日至12月26日

前期准备

1、 物资：苹果300个、包装袋300个

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

四， 活动预算

（略）

五， 后期工作

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；

圣诞苹果宣传语：

你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。

把苹果装进礼盒，把亲爱的你放在心里。

让这颗与众不同的苹果在浪漫的平安夜，欢乐的圣诞节，带去我对你浓浓的爱意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送闺蜜，显心意！送朋友，够仗义！送亲人，不失礼！亲，爱TA就送TA最珍贵的礼物！

本末良品，集高档时尚于一体。多种颜色任你选，多种款式任你挑，处处表达你满满的心意和尊贵的品味~

亲，我们不生产苹果，我们只是心意的搬运工。

9款心意已为您备好，

4款纸质方盒[礼物]（绿野仙踪，粉色年华

一生平安）

3款纸装爱心（佳期如梦，海洋之心，燃情岁月）

2款镭射闪光桃心（一生挚爱，星情物语）

亲，还在等什么，快让这颗神奇的平安果为您的情缘锦上添花！

一二三四五六七，款款苹果属于你~

一二三四五六七，我们等的`好着急~

快快行动，把小苹果带给你心爱的TA吧~

绿野仙踪是绿色苹果粉色年华是粉色的哪个才子佳人是灰色的一生平安是那个格子的1佳期如梦是粉色纸盒子1海洋之心是那个蓝色的燃情岁月是紫色的一生挚爱是镭射红1剩下是镭射粉，才子佳人。

营销方案(篇9)

一、前言：

自__年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。

值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动目的：

周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩!

三、周年庆活动策划

1、周年庆庆典

活动时间：20__年6月2日

活动流程：(附后)

2、十佳会员评选

奖励办法：

1、证书+赠送周年纪念品1份;

2、奖现金购物券或现金300元/人;

评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面

评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准

3、十佳员工

评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估

评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准

奖励办法：

1、证书

2、现金或购物券奖励300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久载入品牌发展史册!

4、周年庆答谢酒会

出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：由人事行政部负责联系

5、“品牌魅力精彩周年庆”文娱汇演

演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围

四、活动举措

1、买一送一更实惠

活动时间：20__年5月31日—6月15日“横跨端午节(6月5日)、父亲节(6月15日)”

活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证4—5个堆头的量

2、魅力品牌非常6+1

活动时间：20__年6月2日—4日

活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购1份;一次性购物满56元，加1元即可换购1份。小票不可累加，单张小票每人最多限换购1份。

工作安排：

1、采购部负责确定换购单品明细及数量;

2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置;

3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量;活动结束后报财务部冲帐;

4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐;

3、辉煌1周年生日共分享

活动时间：20__年6月2日上午

活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口(或周年庆典现场)举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米_宽1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有“___1周年庆”、“辉煌盛世感恩回愦”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足;

2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客(第一刀由副总经理操刀)注意：派发给顾客时注意回收电脑小票;

3、防损部安派人员负责现场秩序维护;

4、快乐1周年会员二重礼

活动时间：20__年5月31日—6月15日

活动细则：

1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的'优惠;

2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份;

工作安排：

1、电脑部负责会员积分规则重新设定;

2、会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。

5、感恩1周年开心赢大奖

活动时间：20__年6月2日—6月15日

活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券”1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：

一等奖1名奖名牌电冰箱1台(价值1500元)

二等奖2名奖名牌彩电1台(价值500元)

三等奖3名奖名牌电风扇1台(价值200元)

四等奖4名奖奥运福娃1个(价值50元)

纪念奖500名奖周年庆纪念口杯1个(价值5元)

费用预估：奖品5800元

工作安排：

1、企划部负责宣传及赠品跟踪;

2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写

6、惊喜1周省钱不打折

活动时间：20__年6月2日—4日

活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多!

工作安排：

1、企划部负责活动宣传;

2、电脑部负责系统打折的技术支持;

7、爱环保携手共创无碳生活

活动时间：20__年5月31日—6月15日

活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“___购物广场环保购物袋”1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折优惠。

8、三楼服装城“买100元减20元现金”(此活动需同三楼进一步沟通)

活动时间：20__年6月2日—6月15日

活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金

9、“祝福北京支持奥运爱我中华奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动

活动时间：20__年6月2日(周年庆典当天)

主办单位：购物广场

协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等

活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。

利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度!

操作细则：

1、在周年庆典上举行启动仪式;

2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动;(5月25日前完成)

3、企划部负责联系电视台现场报道;

4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品;

5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置;

10、“我与品牌共成长”有奖征文大赛(仅限内部员工参与)

活动目的：培养团队凝聚力、团队精神，

活动细则：凡品牌内部员工(包括一楼、三楼员工、促销员)均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。

截搞日期：20__年6月15日

投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部

奖项设置：

一等将1名奖现金500元+荣誉证书

二等奖2名奖现金300元+荣誉证书

三等奖3名奖现金100元+荣誉证书

注：所有中奖文章将刊登在第二期《魅力品牌》内刊上，永久载入品牌发展史册

11、“金点子”征集大赛(限品牌内部员工参与)

活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力

活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出：

最佳点子奖1名奖现金500元+荣誉证书

最佳执行奖1名奖现金500元+荣誉证书

最佳创意奖1名奖现金500元+荣誉证书

五、宣传推进：

1、新闻标板

投放时间：20__年5月31日—20__年5月30日

投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。

2、DM宣传

操作细则：在第0808期(母亲节)DM快讯(档期：)上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场

六、DM策划：

1、16开24P15000份

2、拍照时间：20__年5月22日

3、DM商品确定最迟于5月21日前完成(责任人：采购部)

4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成

营销方案(篇10)

一、公司简介

__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：

一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：

一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低：

因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足：

由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：

品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5)管理水平不高：

由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序：

当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7)人才严重短缺：

由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力：

东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9)科技投入不足：

茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。__省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化：

普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍该茶的品质特征：

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20__年4月中旬

D、费用预计：5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20__年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：(本期销售额_基期销售额)/本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

营销方案(篇11)

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年月日—20xx年月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年月xx日——20xx年月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案(篇12)

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标，范文《项目策划书范本》。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

营销方案(篇13)

一、项目背景

伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。

二、总体思路

以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。

三、工作流程

（一）数据采集

各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。

（二）业务宣传

各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。

（三）客户办理

客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。

（四）内部操作

1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。

2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。

3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。

4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。

5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。

（五）其他事项

各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。

营销方案(篇14)

一、活动主题：

闹新春，xx送贺礼

二、活动日期：

1月5—2月8(共计34天)

三、活动范围：

超市各连锁店

四、活动目动：

1.营造卖场春节的节日气氛。

2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。

五、广告语：

1. 天天底价、样样动心

2. 闹新春，xx送贺礼

3. xx购物、温馨到家

4. 新鲜、实惠、便利、满意

5. 全面提高家庭生活品质

6. 流行品位、精致生活

六、活动内容：

1．超市年货一条街

在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。

2．春到，福到、xx到

时间：1月5日——1月21日

凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）

3. 幸运购物抽红包

时间： 1月21日当天

凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类

＊空红包 占50%，

＊一元红包 占30%，

＊三元红包 占20%。

4．幸运购物连环奖

时间：1月5---2月8

内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）

刮刮卡奖项设置：

一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）

二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌微波炉一台（价值800元）

三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌电饭煲一个（价值150元）

（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）

每周幸运奖奖项设置：

一等奖 奖50元的购物券 10名

二等奖 奖20元购物券 100名

三等奖 奖3元购物券 1000名

七、具体操作：

①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。

②. 各连锁店统一操作、统一执行。

③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。

④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。

⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。

⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

内部员工不得参加任何活动。

注：

1.以上活动不可重复参加；

2.均以当天单张电脑小票兑奖；

3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

营销方案(篇15)

在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。

例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红

酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作

‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。

二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程

有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500

新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。

★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者

根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评

估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。

★ 谁是消费者

在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设

计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。

这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得

以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。

★ 婚庆酒水预算有多少

平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的`要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。

★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就

是说销售者的购买场所在哪里?

目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。

三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图

在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过

程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。

具体的营销策略可以有以下几点：

★媒体宣传

五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公

司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。

★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)

为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。

在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成

为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆)

★ 联合促销

婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。

例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒

赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。

★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段

如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那

么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。

★ 售后服务

我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。

要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。

备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)

★ 酒店渠道：

通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标

酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表

通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。

借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准

备部分费用作为相关人员的公关费用。

电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息

沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程

★ 婚庆市场促销政策

明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香!

在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”

作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物

执行步骤：

1、 寻找目标顾客

2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜

3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。

消防方案(合集15篇)

在职场上，我们要做到未雨绸缪，我们需要为自己的工作制定一份工作计划了。好的工作计划要切实可行，贴合实际。工作计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编帮大家整理的消防方案(合集15篇),相信你能从中找到需要的内容！

消防方案 篇1

一、工程概况

同邦国际城7、8#楼消防工程消防工程，xx楼共xx层（地下x层。地上x层）。xx楼消防系统包括。自动报警系统、喷淋系统、消火栓系统、应急照明系统、上述系统分别分布在xx楼的地下x层。地上x层～x层。xx楼高度为M。系统中的消防泵房。消防水池。消防水箱及消防控制中心均设在xx楼楼内）。本工程建设单位：xxxxxxxxxxxxxxx

设计单位：xxxx建筑设计研究院

施工单位：xxxxxxxx有限公司

二、编制依据

1、xxxxxxxxxxxx消防改造工程施工蓝图；

2、现行的国标、消防系统施工验收规范及重庆市地方标准；

（1）《火灾自动报警系统施工及验收规范》（GB50166—92）

（2）《自动喷水灭火系统施工及验收规范》（GB50261—96）

（3）《火灾自动报警系统检验规范》（DB21/T1204/20xx）

（4）《自动喷水灭火系统检验规范》（DB21/T1205/20xx）

（5）《室内消火栓系统检验规程》（DB21/T1207/20xx）

三、施工范围：

（1）火灾自动报警系统；

（2）防排烟系统线路敷设；

（3）自动喷淋灭火系统；

（4）室内消火栓系统；

（5）消防应急照明疏散系统（不包括地下室及一层的预埋预下）；

（6）泵房、水箱间安装；

（7）泵房、水箱间动力配电；

（8）室内水泵接合器井的砌筑以及土石方工程量、电气预埋电线管工程量。

四、施工准备

1、技术准备

（1）熟悉图纸、领会设计意图、进行图纸会审、组织操作工人进行技术交底。

（2）编制施工组织设计，制定先进的施工方法和有效的组织措施，确保工程质量优良，安全文明作业和施工。

（3）按施工图纸及公司制定的质量管理细则，编制技术措施、工艺标准，保证工程质量达到预期目标。

2、劳动力的准备

根据工程进度要求，各工种人员分批进场，并且人员都要经过严格的工种培训和安全培训，持证上岗，达到良好的操作技能。（见人员配置表、劳动力计划表）

3、机械设备的准备

对所有的机械设备在安装使用前，都要集中维修和保养，以保持完好的状态，建立统一的机械设备台帐，集中管理机械统筹进场，安装、使用、维修和保养，并建立相应的岗位责任制度。（见主要施工机具表）

消防方案 篇2

一、活动背景：

在第二十三个消防日到来之际，为进一步加强校园消防安全知识普及宣传，提高师生的消防知识，防止在火灾多发的冬季发生火灾。让火灾远离校园，营造更加安全舒适的校园学习环境。

二、活动目的：

深入推进消防安全宣传工作，进一步提高师生习消防知识、关心消防工作、参与消防活动的积极性，决定在全校范围内开展“119”消防日主题活动。

三、活动意义：

(1)宣传和普及消防安全知识，提高师生的消防安全意识

(2) 避免火灾发生，共创平安和谐校园

四、活动主题：

认识火灾，学会逃生

五、活动内容

1、利用升旗仪式 晨会 班会大力宣传消防安全知识及逃生办法。

2、全校范围内开展一次紧急疏散演习。

3、与江海消防队进行警校结对活动。

4、每班出一期以消防知识为主题黑板报。

5、在江海 消防队指导下举行一次教工紧急救护比赛。(包括紧急灭火)

6、学校安全领导小组对全校的消防设备进行一次全面的检查。

消防方案 篇3

为深入贯彻落实上级部门关于消防安全生产工作的工作部署，做好“119”消防安全宣传月的宣传工作，创造更加良好的安全生产环境，根据市住建局的工作部署和《关于印发〈佛山市南海区20xx年“119”消防安全宣传月活动方案〉的通知》（南消安委〔20xx〕28号）的文件精神，结合我区实际，制订本方案。

一、活动时间

20xx年11月1日至30日。

二、组织机构

为保证“119”消防安全宣传月各项活动的落实，成立佛山市南海区住房城乡建设和水利局住建水利系统“119”消防安全宣传月活动领导小组，工作小组组长由我局叶新局长担任，副组长由副局长黄玮瑜、丘立翰、关胜和总工程师黄友波担任，局工程质量安全监管科、燃气发展和监管科、物业管理科、住房保障和房屋管理科、水利规划建设科、水利工程管理科、供排水管理科，区建筑工程施工安全监督站相关负责人担任成员。领导小组负责组织和指导全区住建水利系统开展“119”消防安全宣传月活动。

三、工作要求

（一）高度重视，加强领导。各各镇（街道）国土城建和水务局、市政管理部门、房管部门要高度重视“119”消防安全宣传月活动，结合冬季火灾特点和地方实际制定活动方案，推动行业系统落实消防安全主体责任。

（二）扎实推进，强化宣传。各镇（街道）国土城建和水务局、房管部门，各有关单位要围绕活动主题，以新兴及传统媒体宣传、LED显示屏、横幅等多种形式，广泛宣传住建水利领域消防安全知识，营造全民参与消防宣传的声势。

（三）认真总结，加强报送。各镇（街道）国土城建和水务局、市政管理部门、房管部门，区建筑工程施工安全监督站，区水利水电工程质量监督站在宣传月活动结束后，要及时总结经验、提炼亮点，进一步固化消防宣传成效，形成工作长效机制，并于11月2日前报送“119”消防安全宣传月活动实施方案，11月27日前报送宣传月活动总结至我局。

消防方案 篇4

一、指导思想

为切实为提高全体师生的消防安全防范意识和避险自救能力，根据市教育局文件精神及学校20xx年安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生平安、健康、快乐地成长，积极营造“人人参与消防，共创平安和谐”的浓厚氛围，切实做好学校消防安全工作，进一步提高广大师生的消防安全常识，全面提高在校师生消防安全意识和自防自救能力，营造浓厚的校园消防安全环境。

二、消防日领导组织机构

组长：xx

副组长：xx

组员：xx、xx、xx

三、活动主题

“119消防日”活动的主题为“认识火灾、学会逃生”。学校各班要围绕主题，切中要害，开展具有针对性和实效性的系列宣传教育活动，掀起“119消防日”活动的高潮，提升学生自我保护的能力和水平。

四、活动内容安排

1、 11月xx日上午，进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，召开创安工作领导小组工作会议，学习上级通知精神，确定学校“11·9消防日”活动方案和“11·9消防日”师生疏散演练活动方案。

2、 11月x日下午，召开全体教师例会，学习上级通知精神，解读学校“11·9消防日”活动方案和“11·9消防日”师生疏散演练活动方案。

3、营造好宣传气氛。在学校大门口LED滚动播放消防宣传标语，营造浓厚的宣传教育气氛；利用安全宣传栏出版一期有关消防知识的专栏；利用小螺号广播站向全校师生宣布“119”消防日活动内容及要求，宣传消防安全知识，通过绕口令，小知识等，提醒学生怎样保护自己，人人争当消防安全小卫士；利用校讯通发送消防知识短信，扩大宣传面，提高学生家长的消防意识和能力。

4、举行一次“国旗下讲话”。全面动员，全员参与，普及消防安全知识，提高消防安全意识。在星期二（11月xx日）召开全校消防安全动员大会，利用大课间操时间，举行以“认识火灾学会逃生”为主题的国旗下讲话，对全体师生进行消防安全知识教育，积极营造浓厚的消防知识宣传教育氛围。

5、每班利用班队会开展“消防安全远离火灾”主题队会。各班开展以“消防安全，远离火灾”为主题班会活动，通过宣传教育；进一步加强广大师生的消防安全知识，提高消防安全意识，增强学生消防安全自救的能力和应急能力。

6、各班出一期以“认识火灾、学会逃生”为主题的黑板报，对全体师生宣传消防自救知识。

7、举行一次“消防知识竞赛”。为了把教育落到实处，将继续举行“消防知识竞赛”，旨在通过活动，引导同学们反思自己的行为，最终知道那些是安全的行为，哪些是不安全的行为，不做危险的事情，学会保护自己。

8、举行一次手抄报比赛。

五、活动要求

1、提高认识，明确任务。充分认识开展“119”消防日宣传周活动的重要意义，高度重视本次“11·9消防日”消防宣传活动。

2、加强督促，及时上报。要以本次“119”消防日宣传周活动为契机，全员发动，多策并举，广泛发动全社会力量，大张旗鼓地开展好各项消防宣传活动。要明确任务，责任到人，层层抓好落实，确保取得实效。

消防方案 篇5

为了进一步贯彻落实《国务院办公厅关于进一步做好消防工作，坚决遏制重特大火灾事故的通知》和省政府《关于加强城市消防安全工作的意见》的精神，根据区政府（政综[]14号）《关于印发区消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动实施方案的通知》的要求，即日起至年底在全区开展消防“五大”活动。现结合交通系统消防安全工作的特点，将我局开展消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动方案通知如下：

一、工作目标

进一步深化交通系统消防安全大排查大整治工作，消除火灾隐患，有效地改善交通企业消防安全环境，强化社会单位消防安全大宣传大培训工作，使企业牢固树立“安全第一、预防为主、防消结合”的思想理念，努力实现企业职工人人懂报警、会扑救初起火灾、会疏散逃生本能；有效地开展消防演练大练兵，切实提高企业消防应急救援的能力，有效地遏制重特大火灾事故的发生，维护交通系统消防安全形势的稳定。

二、工作重点和排查整治的内容

（一）工作重点

1、开展大宣传动员工作

各单位要立即行动起来进行宣传动员工作，在前各单位研究制定“五大”活动工作方案，要结合企业自身实际情况研究部署，要充分利用各种会议、宣传栏、标语、图片等形式进行宣传，动员广大职工参与。

2、要积极开展大排查整治活动

各单位要迅速组织力量，在前对本单位的消防安全进行一次拉网式的排查整改，对所有场所，不留死角地进行检查。发现问题及时整改，通过排查整改，有效地提升企业发现和消除火灾隐患的能力，并逐步建立火灾隐患长效管理机制。我局将在前夕结合生产安全大检查对辖区企业进行消防安全大检查。

（二）检查整改的重点

1、辖区客运运输企业、客运站、机动车维修企业的厂房及办公场火灾隐患的排查整治；

2、各企业消防通道清理，消防安全环境整治；

3、企业消防器材、消防设施检查整改；

4、企业场所有否存在“三合一”现象和用电火灾隐患；

5、其他火灾不安全因素的整治。

三、认真开展消防安全演练大练兵活动

各单位要建立健全火灾隐患应急救援预案，不断完善方案明确职责分工，要根据单位的情况，适时地开展消防安全培训和演练，对全体职工进行消防安全“四个能力”的培训，要制定方案，组织一次全体员工消防逃生演练和初起火灾扑灭的消防演练，局将在前结合有关会议邀请市安全防火中心讲师来我局作一次消防安全知识讲座，提高企业负责人消防安全知识，提高企业消防安全管理水平。

四、加强领导，设立机构

为了切实加强大排查大整治大宣传大培训大练兵活动工作的组织和领导，决定成立“五大”活动工作领导小组，组长由局长担任，副组长由副局长担任，各单位也要切实加强对火灾隐患整治工作把其列入企业日常工作重要议事日程，成立相应组织机构，扎扎实实开展工作，保一方平安。

各单位要将组织开展情况及时填表，在每月日前将消防安全隐患排查情况登记表上报局。年终要将“五大”活动工作总结形成书面材料并于12月10日上报交通局，以便局汇总后上报。

消防方案 篇6

一、演练目的

为了进一步强化师生消防安全教育，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。

二、演练组织

总指挥：王一海

指挥：刘刚

工作小组：大队部(广播宣传)教导处、(疏散、引导)班主任(现场指导)保护、引导(相关人员、抢险救护)体育教师(灭火救灾)

三、演练时间

20xx年4月21日下午第三节课。

四、演练步骤

假设教学楼发生火警，学校迅速启动火灾事故应急处置预案：

1、演练前保护引导人员各就各位。在楼梯口、转弯口等指挥学生安全撤离。

2、广播发出火警报告：模拟拨打“119”火警电话：这里是中心小学，发生火灾的是教学楼二楼，现被困师生有80多人。

3、广播告诫学生：请大家不要慌张，在各班老师的指挥下，选择最近的逃生出口，有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾(湿手帕)捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，到安全地点操场上去。(大队部)

4、各班主任老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。(班主任)

5、撤离顺序：

梯口安全撤离顺序：

六年级←教师办公室人员

6、两位体育教师同时进行灭火演习。

7、参加演练的年级：一～六年级6个班。

教职工维持秩序，参与演练过程。

8、卫生室老师组织救护小组随时待命在操场上的乒乓球台处。(抢险组)

五、材料的准备：

1、汽油少许。

2、铁桶2只。

3、每生一条手帕。

4、每班一盆水。

六、疏散要求与注意事项：

1、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品。

2、疏散集合地点：按晨会位置在操场集中，如情况需要，再听从指挥疏散到小学校园。

3、各班严格按照疏散顺序分班依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤践踏事故。

消防方案 篇7

根据市公安消防支队下发《关于认真做好“119”消防日宣传活动的通知》与我大队“xx大消防安全保卫战”现状，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，广泛深入的宣传《湖南省实施〈消防法〉的办法》与《全民消防安全宣传教育纲要》，积极拓宽消防安全宣传渠道，着力提高全民消防安全意识，采用群众参与、丰富多彩的宣传形式，发动一切可以发动的力量，调动一切可以调动的因素，全面打好xx大消防安全保卫战，进一步唤起全社会对消防工作的关注和支持，普及消防法制知识和消防基本常识、技能，推动消防安全责任制更好地落实，推进消防工作社会化进程，实现整改火灾隐患、创建和谐社会、平安石峰的目标。

二、活动主题

20xx年“119”消防宣传周活动的主题是“人人参与消防共创平安和谐”。

三、活动时间

20xx年11月2日至20xx年11月10日。

四、组织领导

成立以大队长为组长的“119”消防宣传周活动领导小组。成员包括区消防大队参谋，具体负责“119”宣传活动的组织、策划、协调等工作。

五、活动内容

（一）开展《消防安全常识二十条》专题宣传活动。提请相关部门按照国家六部门要求，突出抓好消防安全常识二十条宣传贯彻工作，要以119消防宣传月为契机、充分利用主流媒体和电信运营商、各类传媒公司、户外视频经营及产权单位、公交车及出租车主管部门等，利用手机短信、手机报、移动电视、楼宇电视、户外视频、LED显示屏、公交车及出租车车体广告等各类新兴传媒宣传消防安全常识二十条、消防法律法规、消防安全常识等内容。

（二）开展“全民总动员、慧眼找火患”有奖举报活动。结合xx大消防安保战役行动，在新闻媒体公告“96119”火灾隐患举报投诉电话、内容及办理程序，公布“全民总动员、慧眼找火患”有奖举报活动组织实施方案及奖励办法，动员社会各界群众举报“身边的火灾隐患”。

（三）开展大型消防图片巡展活动。制作消防宣传展牌，设置集中宣传点，同步启动宣贯《消防安全常识二十条》大型图片展，至11月底，持续深入机关、团体、社区、农村、学校和企事单位进行巡展宣传。

（四）巡回播放今年以来我区消防部队抢险救援和各项安保任务专题片。在株洲电视台轮回播放数次消防部队抢险救援和各项安保任务专题片，在社会上叫响“忠诚可靠，服务人民，竭诚奉献”的消防保障承诺。

（五）做好消防队站全面开放工作。119消防安全宣传月期间，消防中队向民众开放，随时接纳社会团体、机关群众参观、体验。

（六）组织学校消防疏散演练和知识讲座。结合正在开展的“三千民警进校园，百万师生大演练”活动和《消防安全常识二十条》宣贯活动，消防宣传推向高潮。

四、要求

（一）高度重视，加强领导。大队要把“119”消防宣传与xx大消防安保战役和《消防安全常识二十条》宣传工作有机结合起来，提前筹备，精心组织，研究制定周密的实施方案，确保宣传任务、目标落到实处。

（二）注重实效，广泛深入。组织宣传活动时，既要大造声势，更要扎扎实实；既要搞好重点活动的组织，更要注重对社会面宣传工作的推动，尤其是要调动消防安全重点单位和各行各业参与消防宣传工作的热情，切实增强宣传月活动的实效，防止走形式、走过场。

（三）加强协作，形成合力。活动组织过程中，要努力提高消防宣传工作社会化程度，积极争取地方党委、政府的重视和支持，协调宣传、新闻、安监、劳动、教育、文化、民政、等部门和妇联、共青团等社会团体，多方联动，共同开展好“119”消防宣传活动。

消防方案 篇8

xx幼儿园为认真贯彻落实《全民消防安全宣传教育刚要》及《20xx年“119”消防宣传日活动实施方案》的文件要求，为了进一步加强教师和幼儿对突发事故的灵活应变能力，使幼儿掌握消防安全知识，从小培养消防意识；掌握更多的自救、逃生、自我保护的具体方法，创造良好的消防安全环境，计划对教职工进行消防安全知识培训及举行幼儿园消防疏散演习活动。

现将活动方案制定如下：

一、开展一次强化扑救初起火灾和火场疏散逃生技能为主要内容的灭火疏散逃生体验活动。

1.全园消防安全知识培训时间：20xx年11月9日上午9：40开始

2.消防安全演练时间：20xx年11月9日下午15：40开始

二、演习领导小组及应急小组成员

组长：

副组长：

组员：保健医、各班班主任

三、准备工作

1.各班教师（上午）开展相关安全教育。

2.各班教师组成两人班组（主班教师――配班教师）：负责幼儿安全疏散、幼儿安全教育；

3.师生事先熟悉校园安全通道、安全出口等处，下楼梯方法、顺序、路线；

四、疏散原则

1.一楼为先二楼为后，靠近楼梯班级为先远离楼梯班级为后；

2.听见演习信号后，带班教师应立即停止一切活动，与配班教师、保育员一起，集中幼儿，清点人数。

五、逃生路线：各班级安装幼儿园楼道安全疏散示意图开展撤离。

六、人员安排

x老师：二楼楼梯口负责疏散（二楼幼儿撤离后检查各班级角落）

x老师：一楼楼梯口负责疏散（二楼幼儿撤离后检查各班级角落）

x老师：疏散幼儿到操场站好后统计人数及小结。

x老师：资料收集拍照

七、演练过程

1.警报声起；

2.各班教师组织幼儿迅速撤离活动室，沿安全逃生路线疏散。

要求：

（1）各班幼儿用湿毛巾捂住口鼻，排成1-2排，低下身子，沿墙角边有秩序的撤离；

（2）教师引导幼儿逃生时，教育幼儿不抢道、不惊慌；

（3）教师要组织幼儿有序撤离，带班老师前、配班老师后。不许漏下一名幼儿。

3.重点危险地带专人把守（楼梯口、楼道转弯处）班级人员分工明确（队伍前、中、后位置安排到位）

4.集中大操场要求：各班清点并报告人数，小结演练情况。

5.演习结束，各班对幼儿进行安全教育

八、消防安全培训

1、全体教职工接受消防知识及实用技能的培训，做到一懂、二知、三会。

一懂：紧急情况下安全疏散二知：火警消防报警电话119、灭火器材的放置地点和位置三会：会报火警、会使用灭火器、会扑救初始起火。

2、结合幼儿园的特点，请幼儿园法律副校长做好针对性地消防培训

A熟悉消防通道位置及消防重点部位。

B消防知识培训包括：报警方法、报警步骤、火情判断及一般的消防知识。

C实际技能包括：灭火器材的使用方法，火场逃生法及火灾发生后的处理等。

消防方案 篇9

一、指导思想

为了落实上级有关指示精神，加强全校师生消防安全意识，确保全校师生在应急情况时能高效、有序地逃生，在119消防日到来之时，特组织本次消防演习。

二、组织领导

为切实做好此次演练工作，成立征长小学应急疏散演练领导小组，具体负责演练工作的组织和协调工作。

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

三、演练时间

11月9日课间操

四、演练地点

征长小学校园内

五、演练前准备

1、演练前阐述消防演练的重要意义，同时强调演练是预防性、模拟性练习，注意演练过程中的安全。

2、讲明消防演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各班疏散的路线和到达的区域。

3、讲解消防器材的使用和消防逃生基本常识。

六、演练程序

1、以警报声响为信号，班主任老师立即组织本班学生“捂鼻弯腰”迅速撤离教室。

2、全校老师要及时到位，各负其责。

3、到达应急避难疏散场地，学生排队站好。各班主任马上清点人数，并由班主任报告疏散集结负责人。

七、演练组织

1、疏散演练总指挥：xx

2、教学楼1号楼（西教学楼）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；一年级级部组长xx、四年级级部组长xx、五年级级部组长xx负责本级部有序疏散；

3、教学楼2号楼（东教学楼）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；二年级级部组长xx、三年级级部组长xx、四年级老师负责本级部有序疏散；

4、办公楼4号楼：疏散总指挥xx，副指挥xx,负责统一疏散。二、三层靠近办公楼的班级学生和教师从办公楼楼梯疏散。

5、教学楼3号楼（幼儿园）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；各班主任负责本班学生排队疏散，防止慌乱。

疏散到操场上各班学生的站位：按照上午课间操位置集合，学生按到位先后顺序自动排成两列纵队，各班级清点人数，有缺漏者，及时查找，并报告分管领导。

由李自梅根据现场情况作活动小结。

注：没有安排任务的老师，随学生一起疏散，协助班主任老师做好疏散工作。

消防方案 篇10

只有思想上重视起来，安全行为才有保障。这是我们多年来的工作经验之一。为此，我们十分重视消防安全工作的宣传。上半年以来我们主要从三个方面落实这项工作。

首先是通过会议进行消防安全宣传。我xx综治领导小组坚持召开消防安全工作例会，分析问题讨论措施布置工作。我xx领导在每次会议上都反复强调，要求大家小心谨慎，预防为主。

其次，要求大家掌握了基本的消防安全知识，增强了消防安全意识。

第三是在全xx职工之中进行了一次系统全面的消防安全培训。这次培训既有书面的又有实际操作，理论与实践相结合。参加培训人员面广量大，培训工作细致全面，效果显著。

只有加强管理，做到责任到人，才能真正做到防微杜渐。这是我们多年来做好消防安全工作的另一条重要经验。明岗明责，检查评比，是强化管理力求实效的重要举措。

具体说来，我们在以下四个方面加强了规范管理：

1.确定重点防火部位，明确重点防火部位负责人。

2.加强对仓库、电脑房的管理，不定期检查安全情况。这两处是事故易发地，我们对有关人员加强消防安全教育的同时加大检查力度。

3.加强对消防器具的管理和保养。

4.加强评比，发放防火安全奖。我们主要以奖励为主，但对在消防安全中制造隐患、渎职犯错的同志，我们一方面加强教育，一方面执行相应惩处。

年初，我xx积极配合上级部门的有关精神，展开了一次对农机修理等部门消防隐患排查工作，要求其配备必要的消防器材，并与其签订了消防安全责任书等活动。

消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证安全。每个人都要关心消防安全，不能以为看不到就没事，事不关己就没事。我们相信，在大家的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好。

消防方案 篇11

为切实加强夏季火灾防控工作，确保全市教育系统消防安全形势持续稳定，根据公安部、省政府统一部署，依据密消安发[xx]6号文件要求，市教育局决定自xx年5月20日至9月20日，在全市集中开展夏季消防检查，方案如下：

一、工作目标

集中开展以夏季火灾隐患整治、防灭火能力、学校消防设施和消防志愿者队伍建设、消防安全宣传为主要内容的夏季消防检查活动，本次活动将消防检查与健全消防安全责任体系相结合、提升火灾防控工作水平相结合、夯实学校消防基础建设相结合。通过落实领导责任、部门监管责任、单位主体责任，夯实基层消防基础，增强全市学校抗御火灾整体能力，确保夏季全市学校不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故。

二、工作重点

1.火灾隐患整治。主要检查建立落实消防安全责任制，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室值班操作人员和保安等五类人员培训，人员安全疏散、装饰装修材料，用火用电管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。发现的火灾隐患必须在8月30日前整治完成。

2.消防安全宣传。各学校、幼儿园要将消防安全常识以及法律法规教育纳入教学计划，开展“教育一个学生，带动一个家庭”系列活动，全面落实“八个一、八个100%”计划(见春防文件)，广泛深入地开展好安全教育活动。各校必须上好安全教育课，每学期不少于8课时，要有安全教育课的教学计划和教案。此外，各学校还要以“预防火灾、珍惜生命”、“学习消防知识、共创平安校园”等为主题开展一系列丰富多彩的安全教育活动，各学校至少要设立一处固定消防宣传阵地，经常性地刊播防火、灭火、逃生自救等消防安全常识，营造消防安全氛围，努力提高学生的安全防范意识，带动广大师生积极参与消防整治活动。

三、时间步骤

夏季消防检查分三个阶段进行。

（一）动员部署阶段（5月底前）。教育局召开会议，对夏季消防检查工作进行动员部署，印发教育局消防检查工作方案，明确职责任务，在会议上进行专题部署；5月30日前，各学校、幼儿园要统一工作方法，明确工作标准，利用板报、校园广播、校园网等宣传资源广泛发动，营造舆论声势。

（二）全面检查阶段（9月15日前）。

1.全面开展自检自查。督促相关人员开展火灾隐患自查自纠，并做出消防安全承诺；督促整改和消除发现的火灾隐患，并补好历史“欠账”。

2.教育局联合检查。安全办、督导室、基建办及包校领导将对全市所有学校幼儿园进行检查。

3.公安机关消防监督检查。公安消防部门、公安派出所和有关警种对所有学校幼儿园开展全面监督检查，对检查出的问题逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。

（三）总结验收阶段

教育局将组织相关部门成立督导考核组，对所有学校幼儿园夏季消防检查工作进行综合验收，认真总结经验，查找工作不足，建立提升火灾防范和灭火能力的长效机制。

四、工作措施和要求

（一）提高认识，加强领导。各单位要充分认识开展夏季消防检查的重要意义，将其作为夯实火灾防控基础、建立长效机制的重要举措，迅速行动，全力以赴，认真抓好落实、抓出成效。市教育局成立夏季消防检查领导小组，教育局党委书记、局长单xx任组长，教育局副局长王xx任副组长，安全办、基建办、纪检监察、计财股、督导室、视导室、各学校相关负责同志为成员。安全办具体负责夏季消防检查活动的组织、协调和实施。

（二）广泛宣传，营造声势。要充分利用广播、宣传橱窗、手抄报、专题讲座、会议等形式，公告夏季消防检查工作的内容和要求，集中开展消防安全提示性宣传，广泛宣传消防法规和消防常识，及时发布火灾预警信息，加强自身安全防范，警示广大师生提高消防安全意识。组织师生开展“生命通道体验活动”，参与体验工作、生活、学习场所的疏散通道、安全出口，引导师生对发现的占用、堵塞、锁闭疏散通道、安全出口和其他妨碍安全疏散的火灾隐患，通过“96119”火灾隐患举报电话进行举报投诉，形成强大舆论监督声势。

（三）狠抓责任落实，严肃追究事故责任。各单位在排查整治期间要保持整治火灾隐患高压态势，对行动中发现的火灾隐患，要严格按整治措施要求，立即落实整改责任，注重实效。不及时整治的单位，将受到教育局检查组的严厉查处。对夏季消防检查期间因责任不落实、失职渎职、非法违法引发较大以上火灾事故的，要依法严厉问责，绝不姑息。

（四）定期进行工作反馈。各学校要做好各阶段的总结和信息反馈工作。夏季消防检查工作部署方案和自查整改、集中治理等工作情况分别于5月29日、每月25日前上报教育局安全办，夏季消防检查总结于9月15日前上报。重要情况和突出问题以及好的经验做法要随时反馈。

消防方案 篇12

一、演练目的：

为了提高酒店全员的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，各部本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握基本的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。

成立“一部六组”组织机构：指挥部、灭火行动组、疏散引导组、通信联络及设备保障组、安全防护救援组和后勤保障组。

二、危险性分析

冬季是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，生活区用电、用火日趋增加，有发火灾的各种可能因素逐渐增加。

三、参观人员

酒店、7部、专职安全员及全体员工等。

四、应急演练组织体系和职责划分

（1）消防演练指挥中心

总指挥：酒店总经理：某某某

职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

副总指挥：常务副总经理：某某某

职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

灭火行动组

1、组长：某某某

2、成员:保安部剩余员工出品部当班人员

3、职责：立刻赶到着火现场，迅速隔离可燃物，使用灭火器和室内消火栓进行有效扑救，并向指挥指挥中心总指挥反馈火势情况。

4、通知方式：用对讲机向指挥中心报告5、集结地点：1：前车场、2：起火部位集结

疏散引导组

1、1：组长：某某某2：组长：某某某3：组长：某某某

2、成员：各部门员工

3、职责：按照指挥部的指令，引导人员有序疏散，在现场组织人员从背火方向消防通道逃生至室外。随时掌握人员疏散情况及时向指挥部总指挥汇报疏散情况，同时做好客人的安抚工作。

4、通知方式：发生火情的部门领导就近口头通知：工作时间各部门负责人在收到“酒店发生火险”电话通知后，通知各部门人员。

5、集结地点：员工通道门口安全区。

设备保障及通讯联络组

1、组长：某某某

2、成员：工程部

3、职责：电工负责切断着火楼层的非消防电源，启动消防电源，水暖工负责查看消防水箱和消防水泵给水的情况，并打开水泵结合器的井盖，电梯工按照指挥部的指令，迫降电梯；消防中心人员正确操控自动消防设施设备，能根据火情随时操控防排烟、消防泵等消防设施，为灭火和疏散创造条件提供各种保障；人力资源部负责演习现场的拍摄工作，并负责检查各演习点人员情况，是否按照要求执行，并负责演习结束后人员清点工作，并将检查情况向总指挥报告。

4、通知方式：总机发出“酒店某部位发生火情”电话通知，再由部门负责人通知各成员。

5、集结地点：消防控制室。

安全防护救护组

1、组长：某某某

2、成员：总经办人力资源部财务部车队

3、职责：按照指挥部下达的指令，安排疏散人员在酒店西侧空地集结，划定安全警戒区域，避免楼面跌落物品击伤行人和无关人员进入楼内。组织对受伤人员进行救治，并将伤者情况及时向指挥部汇报。

4、通知方式：有控制中心使用对讲机、电话通知

5、集结地点：酒店门口

通信联络负责人：某某某

职责：应急预案期间保证酒店内、外通讯的正常。

职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

（2）专业应急小组负责人及其职责

a）义务消防队：A、B、队长：

设两个义务消防队：A队主要实施灭火行动B队主要组织人员疏散撤离。

b)人员分配：

A队：

B队：

拍照：某某某，技术部人员。

五、需要准备的物资

1、灭火器16个、铁质垃圾桶十一个

2、木材110kg、柴油15kg

3、口罩110个、手套110双

六、消防应急演练时间xx年11月9日

七、消防演练地点：酒店

酒店部内生活区虚设一个着火点

八、应急演练实施步骤

1）xx年11月9日召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2）xx年11月9日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

3）消防知识现场讲解灭火器使用方法

演练步骤：

1、11点整有人发现项酒店内一处起火，立即查看并报告安保部，安保部立即报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消防队员在火警附近集合进行应急处理。

2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消防队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。

3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。

4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防B队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。

5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。

6、总指挥对演练进行点评，最后由总指挥宣布演练结束。

7、演习结束后，整理现场。

消防方案 篇13

一、活动目标

1、认清并理解安全标志的含义，懂得按照安全标志的要求行动，才能既方便自己又不影响集体，培养自我保护的意识和能力。

2、通过自己动手制作安全标志，进一步引发对安全生活的关注。

二、活动准备

多媒体课件，事先让幼儿收集有关的安全标志，每个幼儿一套常见的安全标志，以及画纸、水彩笔、剪刀等工具材料。

三、活动过程

（一）找一找

1、观看多媒体演示，找找故事中的安全标志。

2、提出问题，请幼儿思考：

（1）为什么要有这些安全标志，这些安全标志有什么用？

（2）除了马路上的安全标志，你还见过什么安全标志？在什幺地方见过的？它们表示什么意思？

（3）请幼儿继续观看多媒体演示，寻找有关的安全标志。

小结：这些安全标志是起提醒作用的。

（二）议一议

1、幼儿尝试从布袋中找出安全标志，并介绍这些标志的意思。

2、讨论安全标志的用途：生活中为什么有这么多安全标志？它们有什么用途？小朋友

想一想，如果没有这些安全标志行不行？为什么？

3、议一议没有安全标志的危害。

小结：每个人都生活在集体中，作为社会中的人，一定要按安全标志上的要求行动，才能既方便自己又不影响集体。如果不这样，会出现很多问题，人们的工作、生活、学习就不能正常进行。

4、游戏：看谁找得准。

教师说出一种安全标志名称，请幼儿迅速找出相应的安全标志卡片。

（三）做一做

1、想一想，我们教室里和幼儿园里有什么地方需要悬挂安全标志。请小朋友尝试动手设计和制作，让安全标志告诉我们在什么地方做什么事情，应该怎样做。

2、请小朋友介绍自己设计、制作的安全标志的内容和作用，并用简练的语言讲给大家听。

四、活动延伸

让幼儿找需要安全标志的地方，在上面悬挂上自己制作的安全标志，并继续探索相关的安全标志，尝试理解安全标志的含义。

五、活动评价

生活中随时随地可以进行安全教育。本活动结合幼儿的实际需要，采取体验式学习方法，从生活中引发教育内容，用提问、讨论、游戏的方式让幼儿掌握安全标识的含义并按照其要求行动。

消防方案 篇14

一、施工流程

砼路面切割

路面炮头破除

人工开挖

消防管道修复

米沙、土回填

砼路面浇筑

二、施工准备

1）技术交底准备

（1）施工前，由管道专业工程师向施工人员做详细交底，包括技术问题和施工安排上的要等。

（2）施工时，由于地下管线不明，将采用人工开挖方式。如遇地下管线将停止施工并及时上报，等待勘察。勘察后得到指令方恢复施工。

2）材料、机械准备

（1）施工前将施工所需机械提前半天进场。

（2）所有施工材料在施工前半天进场确保工程顺利进行。

三、主要施工工艺

一）混凝土路面破除

施工步骤

1、路面静力切割。

2、根据现场情况需要，组织施工，正常情况下，先用风钻机队老路面实施点对点的打孔成缝，使之开裂。

3、组织挖掘机，装载车对拆除后的老路面成块废渣进行集中清除，运至指定弃土场。

4、对老路面下能够用于填筑的土石料可取样送检，可用作填筑料，运至填方区填筑。

二）混凝土路面浇筑

水泥混凝土路面施工

1、模板施工

侧面端头采用钢模板，钢模应先涂钢模油，安装侧模防止模板移位，端头模板支撑必须牢固、位置正确。控制好混凝土保护层。模板立模拼装完毕后，进行侧向弯曲、垂直度等检查，经验收同意后才能进行下道工序的施工工作。

2、砼浇捣

施工中严格控制坍落度，不得任意加水，不得有离析现象，超过初凝时间的混凝土，不得使用（加缓凝减水剂后可适当延长）。

浇捣用插入式和平板式同时振捣，保证混凝土浇捣的密实，并减少侧面气泡的产生。浇捣混凝土时，应注意以下几点：

1）振捣器拔出时速度要慢，以免产生空洞；

2）振动时应把握尺度，防止漏振和过振，以彻底捣实混凝土，但时间不能太久，以至造成离析。不允许在模板内利用振捣器使混凝土长距离流动式运送混凝土；

3）使用插入式振捣器不能达到的地方，？应避免碰撞模板、钢筋及预埋件等，不得直接地通过钢筋施加振动；

4）模板角落以及振捣器不能达到的地方，应辅以插钎插捣，以保证混凝土表面平滑和密实；

5）混凝土捣实后24小时之间，不得受到振动；

6）浇捣过程中应密切注意模板变形及漏浆，有发生现象应立即纠正；

7）模板拆除：混凝土达到一定强度后，才能拆除模板。模板拆卸后，铲净钢模表面，涂钢模油后，再进行下次模板安装。

3、砼路面的抹面

吸水完成后立即用粗抹光机抹光。边角等局部抹光机打磨不到之处可用微型手动抹光器抹光，将凸出石子或不光之处抹平。最后用靠尺板检查路面平整度，符合要求后用铁抹子人工抹光。

4、压槽

抹面完成后进行表面横向纹理处理。压槽时应掌握好砼表面的干湿度，现场检查可用手试摁，砼确定适当后，在两侧模板上搁置一根槽钢，槽钢平面朝下，凹面朝上，提供压纹机过往轨道。

5、养护

压槽完成后设置围档，以防人踩、车碾破坏路面，阴雨天还应用草袋覆盖。砼浇注完成12小时后，可拆模进行养生，养生选择浇水、覆盖草袋喷撒养生剂等方法，养生时间与施工季节有很大关系。

四、安全工作措施

为保证施工路段能够安全有序地进行施工，采取半幅施工半幅通车有力保障措施：

1．距离施工路段两头150米、50米处设置醒目交通安全警示牌，“施工路段，车辆慢行”，场内设置“施工重地，闲人免入”；施工现场范围杜绝有围观村民或是停留的社会人员，保障现场绝对安全的施工环境。

2．施工路段前后各一名专职安全员，中间施工员负责现场安全，通讯指挥用步话机联系，前后加强沟通，对现场的弃土运输车辆及过往车辆人员进行有效引导，避免单线通行塞车情况。

3、抢修结束后，旧路面挖除的地段应立即恢复好地面的平整，并做好适当压实工作；有必要的地段修筑好道路两旁的排水，防止路面被冲刷影响通行安全。

4、加强半幅路面施工期的安全宣传，加强安全教育，对过往司机、人员及时提醒。

五、文明施工、环保措施

1、施工区域将采用彩钢瓦围挡，高度1。8米

2、路段保护所有清除的废土用加遮盖物的运输车运至指定弃土场，沿线不得将任何废土倒至其路旁和其它不允许的地方，注意保证老路拆除后的路面正常通行。

3、废弃物场应规整几何样式，禁止随意堆砌，保证不造成任何水土流失和杜绝污染自然环境事件的发生。

4、在车辆运输过程中应使用遮盖物，配备好洒水车，运输道路经常保持湿润，避免尘土飞扬造成村民生活环境受污染；构建施工环境、自然环境、社会环境和谐一体化。

消防方案 篇15

根据《20xx年生产任务书》的有关要求，结合公司《安全生产管理办法》、《安全生产考核奖惩细则》，中华人民共和国《消防法》等法律法规，以及xx安全监督局《关于开展20xx年安全生产月活动的通知》的有关规定和条款，xxxxx生物药厂安全生产领导小组研究决定组织开展本厂第二届安全生产(消防)演练。此次演练要求全厂员工积极参加，通过安全生产知识竞赛、安全生产应急预案演练、消防官兵灭火表演、干粉灭火器计时灭火、消防栓水龙带灭火比赛等，通过演练，使全厂员工深刻领会“安全生产，预防为主”的方针，通过各部门员工之间比赛、学习促进xx生物药厂的各项安全生产工作，发扬团队精神，做到安全工作人人做，人人肩上有责任，推进全厂安全工作规范化、科学化、制度化、常态化开展，从而构建工厂和谐的安全生产环境。具体程序如下：

一、消防演练主持人讲话：

介绍参会的嘉宾及我厂厂级领导。

二、由厂长致辞并宣布演练开始：

消防演练主持人宣布：

1、宣布本届演练已完成安全生产知识竞赛活动，安全生产应急预案演练情况;

2消防演练项目比赛规则、评比方法(另列)。

演练第一项：消防大队表演节目(消防车水龙带灭火);

演练第二项：储压式干粉灭火器灭火

比赛规则及分组情况：每组四人通过30米跑后扑灭明火，每人同时分别灭一炉火，计时从开始至最后一人规范完成灭火为止，成绩以动作规范程度、耗用时间来定，若某人无法完成灭火，则另外队员帮助其灭火，直至全部按要求灭完。名次相同(比赛耗时)则通过重赛决定胜负。参加人员分设20个组：每组4人，人员分配情况请参见表格(下同)。

消防演练项目及人员分配情况表单位：人人数项目部门干粉灭火器灭火消防栓灭火备注每个小组应安排两名女性员工;合计演练第三项：消防栓灭火比赛借用消防队消防车水龙带，铺设水龙带，开启消防水灭明火。比赛设10个组，四人一组，两人负责铺设水龙带，两人持喷枪灭火(规则具体由消防队指导)喷水灭火，动作规范，用时最少者为优胜。

三、评比及奖励

1、所有员工均发放价值六十元左右的纪念品一份。

2、知识竞赛取前三名，第一名奖金200元，第二名奖金150元，第三名奖金100元。

3、干粉灭火器灭火比赛取前六名，奖品价值依次为第一名800元;第二名700元;第三名600元;第四名：500元;第五名：400元;第六名300元。

4、消防栓(水龙带)灭火比赛取前三名，奖金第一名800元;第二名：600元;第三名：400元。5、演练结束由厂领导颁奖。

四、说明

1、评委由厂安全生产领导小组成员及消防队教官等组成。现场裁判由xxxxxx担任，记分员、服务人员由厂党政办公室统一安排决定。

2、请参赛人员在消防教官指导下认真掌握操作要领，注意安全。

3、为达全员学习、人人参与的目的，要求参赛人员每人只能参加一个项目(知识竞赛，应急预案演练需全员参加)。

4、演练时间预计为六月下旬。

5、此演练方案由安全生产办公室拟定，组织实施由安全办、厂党政办公室等部门共同负责完成，并由安全办与办公室负责进行安全生产有关口号及法律法规的布标及阅报栏宣传。

企业合作方案集合15篇

随着工作预期与工作计划发生改变，需要我们对工作计划进行拟定。写工作计划，是让自己了解你的工作目标和实施步骤的一种文书怎么撰写一份有意义的工作计划呢？也许以下内容“企业合作方案集合15篇”合你胃口！仅供你在工作和学习中参考。

企业合作方案 篇1

第一章项目总论

第一节项目基本情况

一、项目名称__县__综合医院建设项目

二、项目建设地点__县城滨河路

三、项目建设单位__县__医疗有限责任公司

四、项目服务方式、时间、诊疗科目和床位编制服务方式：针对患者需求，提供医院门诊、住院服务以及上门服务;服务时间：正常门诊：8：30—17：30;同时提供24小时急诊服务;诊疗科目：预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科;床位编制：张。

五、项目组织机构与人员配备拟设医院采取董事会领导下的CEO负责制，__县__医疗有限责任公司的科室设置将分为临床、医技、护理、管理与服务四个版块。医院现有在职职工55人，其中专业技术人员50人，专业技术人员中，有副高级技术职称的3人，中级技术职称7人，初级技术人员40人。

六、拟设医院与服务半径区域内其它医疗机构的关系与影响：拟设医院是__县人民医院、__县中医院等综合性医疗机构的有益补充，与拟设医院不存在相互干扰与恶性竞争，可以在区域内形成良好的合作与互补关系，能为区域内的患者提供更优质和更全面的医疗服务。

第二节项目投资内容

__县__医疗有限责任公司拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米，该项目得到批准后开始建设，计划在一年完成项目建设。

第三节项目可行性研究结论

本项目的建设，是有效满足__县医疗市场的需要，也是实现__县__医疗有限责任公司战略目标的重要举措。

可行性研究表明：

第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

第二，__县__医疗有限责任公司具有成功运营的经验、拥有众多经验丰富的专家、配备了大批先进的医疗设备，这些资源能够产生集约效应，使其在市场竞争中具备较强的优势。

第三，本项目的各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。综上所述，建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景。

第二章项目背景分析

鉴于医疗卫生事业直接和人们的生活息息相关，国家一直非常注重医疗服务行业的发展和相关政策的制定。

国家自20__年5月以来连续颁发了《关于城镇医疗卫生改革指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》等十来个深化改革的政策，各地也相继出台了相关的配套实施措施。这些政策措施通过分类规范管理，提供税收等优惠政策，正式承认民营医疗机构的合法地位，提倡社会力量举办医疗机构，引入竞争机制，以竞争来改进服务，提高水平，优化资源配置，以市场化产业化的运作，满足人们日益增长的服务要求。

《医药卫生事业发展“十一五”规划纲要》提出，积极推进医药卫生体制改革和制度建设。强化政府责任，初步建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生保健制度框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗制度建设，扩大城镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，发展商业健康保险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障制度。按照政事分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的原则，深化改革，完善医院管理制度。改革管理体制，打破医院隶属关系，实行属地化和全行业管理;改革医院运行机制和以药补医机制，规范医院收支管理;改革人事制度、奖励制度和收入分配制度。党的__大报告明确提出强化政府责任和投入，完善国民健康政策。到20__年在全国已初步建立基本医疗卫生制度框架，到20__年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。

《国务院关于加快发展服务业的若干意见》指出，“围绕构建和谐社会的要求，大力发展教育、医疗卫生、新闻出版、邮政、电信、广播影视等服务事业”;“明确教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等等社会事业的公共服务职能，对能够实行市场经营的服务，要动员社会力量增加市场供给”;“鼓励社会资金投入服务业，大力发展非公有服务企业，提高非公有制经济在服务行业中的比重”。

《国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》指出，“教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等部门对本领域能够实行市场化经营的服务，抓紧研究提出放宽市场准入，鼓励社会力量增加供给的具体措施”。

以上国家政策表明：政府不但要加大在医疗卫生事业方面的投入，而且鼓励社会力量参与国家医疗服务体系的建设，民营医疗机构、营利性医疗机构将进一步得到发展。

随着国家“全民医保”政策的推行、随着国家对老百姓基本医疗保障措施的逐步到位，这部分潜在的市场将转化为现实的市场。

第三章项目投资的必要性与可行性

第一节项目投资的必要性

本项目投资的必要性体现在以下方面：

(一)满足__医疗市场的需要

1、健康意识的提高

__的文化教育事业不断发展提高，随着__居民受教育程度的进一步提高、范围的进一步扩大，健康知识将逐步得到普及、人们的保健观念将逐步增强，潜在的各种医疗需求将逐步明晰。

2、支付能力的提高

随着__的经济进一步发展，各种医疗的高端需求将逐步增加;随着“全民医保”措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者将得到基本医疗的保障，老百姓的基本支付能力提高。这样，从前相当大的一块潜在的市场将转化为现实的市场。根据宏观预测，__人口在医疗保健方面的消费支出会继续上升。

3、各种疾病的变化

随着电脑的逐步普及、工作生活节奏的加快、居民生活水平的提高等因素的变化，随之而来的各种疾病的发病率将会上升，患者对各种医疗服务的需求增加。

以上的变化，将导致医疗市场的迅速放大、医疗需求迅猛增加。这种发展趋势，要求有足够的、贴近老百姓的医疗服务机构为患者提供服务。而__现有的医疗机构虽然有一定的规模，但总体来说目前在经营方面好不能满足广大人民群众的看病需求。因此，__县__综合医院的建设，将能够有效满足__迅速放大的医疗市场。

(二)构建医疗服务体系的需要

随着__经济的增长、人们生活水平的提高，在意识上呈现出从“治病”到“防病”的`变化、在需求上呈现出从“治好病”到“看好病”的变化，老百姓对看病医疗的需求将呈现“多层次、多元化”的趋势。尤其是中高收入群体日益壮大，这些人群既重视获得满意的诊疗效果，对医疗质量有较高的期望，又注重就医过程的便利性、舒适性、私密性和专有性，而对价格的敏感性较低，附加值比较高。

以上这些变化要求医疗机构具备良好的服务能力，以满足患者多层次的、差异化的服务需求。就目前而言，__现有的医疗机构比较注重硬件设施的建设，而其所提供的服务离差异化的标准还有相当的距离。因此，__县需要管理水平较高，服务良好，特色明显，具有国内先进水平的医疗机构的进入。

与其他医疗机构相比，优质的服务是我公司核心竞争力的重要组成部分：公司通过院内服务领导小组、市场部客户服务组来加强院内服务的管理，通过优化诊疗流程、制定服务标准、加强培训带教、考核评估等方式来促进院内服务的提升。尤其要注重从潜在的病源中充分发掘、促成转化。同时，将经常性进行患者满意度的调查，以及时掌握患者的意见和需求。作为__县__综合医院，也将通过落实公司各项服务措施、提高医院的服务能力，从而满足__患者多层次的服务需求。

因此，__县__综合医院的建设，将有效完善公司的医疗服务网络的战略布局，有效解决基层患者医疗服务的可及性问题。

根据以上论述，为了满足__患者的需求、为__老百姓提供多层次的服务，__县__综合医院的建设是十分必要的。

第二节项目投资的可行性

一、外部环境的可行性

(一)政策层面

__县委、县政府十分重视民营医院的发展，近年来年县委、县政府、县卫生主管部门陆续出台了卫生事业改革相关的配套方案和加快民营医院发展的众多举措，大力引入市场竞争机制，提倡社会力量举办医疗机构，采取各种措施推进民营医院健康发展，以竞争来改进服务、提高水平。给予民营医院在机构和人员的执业标准、医疗机构评审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点医疗机构资格、科研课题招标等方面与公立医院享有同等待遇，使优秀民营医院具备了加快发展的良好环境。

(二)市场层面

从市场的空间看：如前所述，__医疗市场的空间为亿元左右(不含每年新增)，但目前的开发仅为亿元/年。加之__县__综合医院地处县城，可以辐周边乡镇，巨大的市场基础为未来__县__综合医院的发展提供了良好的市场空间。

从眼科医疗支付能力来看：一方面，县城经济较其他地方发达，老百姓个人的支付能力强;另一方面，由于政府在卫生事业方面的投入比较大，医疗保障水平逐步提高。市场强大的支付能力是未来的__县__综合医院迅速获得市场份额的有力保障。

从老百姓对民营医院认同度来看：由于__县__综合医院的发展走在全县改革开放的前列，老百姓的思想比较解放。加之政策开放，民营医疗机构的发展程度比较高，民营医疗机构都能够在自身约束和在卫生主管部门的严格监管下，规范经营。因此，__老百姓对民营医院认同度相对比较高。

(三)资源层面

在人力资源、医疗技术、物资供应、品牌共享、信息资讯、市场开拓等方面，__县__综合医院将能够与公司整体产生联动，调动公司的优势资源参与市场竞争。

二、内部环境的可行性

(一)技术层面的保障

目前对于符合要求的医疗机构来说，在基本临床医疗技术已经趋于同质化，在技术上的竞争已经转向高端、前沿技术方面。

医院将大力引进技术人才组建学科梯队，同时公司将通过在医生支援、医院间会诊、医生培养等方面的相关措施，以公司在某些领域的领先技术来推动__县__综合医院的发展。因此，医院临床医生的技术水平的和公司的技术支撑，为__县__综合医院在技术层面上提供了保障。

(二)成功经营模式的保障

公司通过多年的探索，积累了丰富的市场经验，对不同的市场具有很强的适应能力和开拓能力，并通过了实践的验证。

__县__综合医院将借鉴公司成功市场经验，全面拓宽“市场营销”的涵义，着重于提升品牌知名度和美誉度;同时，通过品牌宣传、社区筛查、参与公益慈善活动、患者教育、集团客户开发、建立医生网络、医生继续教育等立体化的营销方式，多渠道开发患者来源，快速提高市场占有率，缩短市场培育期。

(三)专业化的管理能力保障

与__县其他的医疗机构相比，__县__综合医院在管理上将更加专业化。医院将实行CEO与业务院长合理分工的管理体制：CEO主要负责医院的经营管理和服务质量，业务院长主要负责临床技术和医疗质量。通过这种合理的分工，实现优势互补，使医院的经营管理和医疗业务相得益彰。同时，实行院务会集体决策制，推行院科两级管理制、充分调动各级人员的积极性。医院将根据经营的需要，对各各项工作的各项流程、规范、标准都有相应的制度安排。

(四)差异化的服务能力保障

__县__综合医院将能够将公司优秀的服务模式进行有效地移植，使患者服务工作得到有效保障，并不断创新服务方式，为不同层次的眼病患者提供多层次的服务，并形成相应的价格梯次为患者提供多层次的就医选择，满足患者差异化的服务需求。差异化的服务将构成未来的__县__综合医院的核心能力。综上所述，__县__综合医院的建设项目，从各个主要层面来看，都是切实可行的。

第四章__县市场状况

第一节__县经济与社会发展情况

一、人口、经济状况

__县__综合医院所在地甸阳镇是__的政治、经济、文化中心。20__年实现总产值192620万元，比上年增长13。2%。财政总收入17388元，增长17.58%，农民人均纯收入2686元。户籍总人口33.4万人，城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达11666元，增长9.0%。

二、卫生事业发展

全县共有各类卫生机构30个，其中：县级医院4个，乡镇卫生院15个，门诊10个，专科防治所1个。共有床位443张，卫生技术人员531人，每万人拥有卫生技术人员16人。有137个村级卫生所，443名村级卫生技术员。

三、医疗保障状况

20__年末全县参加社会养老保险人数9112人。参加农村养老保险的人数为5510人。参加失业保险人数为7608人。参加城镇居民基本医疗保险人数为11565人。新型农村合作医疗参合人数286324人，参合率94。15%。

第五章项目建设方案

第一节建设规划

一、院址选择

拟建区位于县城城北、施七公路以西或者国土、建设部门指定的其它建设地点。

二、建设规模

拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米、床位编制张、医院配备人员人、设计最大门诊量人次/天。

三、诊疗科目及人员配置

包括预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科等诊疗。

第二节环保、供电、给排水

一、主要污染物来源

医院污物来自医院门诊部和住院部的化验室、治疗室、手术室、药剂室、洗衣房、浴室卫生间等的医疗垃圾和废弃物。

二、设计原则

依据国家有关环境保护的政策法规和当地环境保护局、卫生局对该医院项目的审批要求，解决好废水、污物等污染问题，保护好环境，对医院的废水、污物等污染物进行有效的处理。经与有关技术人员现场查看及资料收集后，结合多项同类废水、污物等处理的成功经验，遵循运行可靠、管理方便、投资及运行费用经济等原则，进行设计、建设。

设计依据、原则：严格执行国家有关环境保护工作的方针政策，符合国家的有关法律、规范、标准。遵守《医院污水处理指南》有关医院污水处理的原则。

充分考虑医院污水污物及生活污水污物排放的实际情况，切合医院的实际采用实用、可靠的工艺技术和设备，提高自动化控制水平和管理水平，并确保污物处理系统投放后运行稳定，易于操作、管理和维护。在重点设计处理工艺技术的同时，优化总体设计，避免二次污染。

三、处理方案

根据有关部门的规定，医院污水排入污水管道，必须符合《室外排水设计规范》的要求。按照国家环境保护局及卫生部门的要求，对于医院的污物进行有效的处理，一方面考虑细菌、病毒的种类和数量，另一方面还应考虑理化指标和毒理指标，对医院污水产生、处理、排放的全过程进行控制，全面考虑医院污水排放的基本要求，同时加强风险控制意识。结合医院的特点，医院污水的处理采用一级或二级处理方案，根据污水性质及本单位多项该类污水处理成功经验，确定采用混凝沉淀——消毒处理工艺;污物按无机、有机垃圾分类收集处理，尤其对具有卫生学意义的病人检查标本废弃物等污物，安排专人、定时、定点收集，并按要求进行严格处理，污水、污物处理构筑物及设施与医院整体建设同时进行和装备。建立健全规章制度，配置专人管理，对已处理的污水进行监控，并按规定及时报送卫生监测部门。医院医疗污水处理池拟设在生活污水处理池旁，该工程全部完成投入运营后，可大大减少污染物的排放量，消除污水中所携带的病原体对水环境的污染，使外排污水达到国家允许的排放标准，满足环境保护的要求，具有良好的环境效益和社会效益。

四、供电、给排水、消防设施情况

医院的供水、供电将按有关部门的规定进行设计安装，供电采用双向电路，供水达到国家有关标准。按照医院的具体设计标准，上报消防主管部门，获得有关审批手续，并委托有关设计部门按有关消防规定设计，配置先进的消防器材，实行专人管理，完全达到消防验收标准。

第六章项目实施进度安排

本项目实施时间计划一年。具体进度为：

一、20__年6月—20__年9月：完成项目可研报告、申请立项等项目前期工作。

二、20__年9月—20__年11月：完成20亩土地购置工作。

三、20__年11月—20__年5月：建设办公楼1幢及附属设施(新建公共厕所1个50平方米，建立相应的污水处理设施2个)，建筑总面积面积3000平方米。

四、20__年5月—20__年6月：建设绿地及道路面积平方米。

第七章投资估算

此项目总投资为800万元，包括固定资产投资、流动资金投资和装修费用，具体为：

一、投资__万元修建门诊住院楼一幢;

二、投资__万元建设综合楼一幢以及其他附属设施;

三、购置医疗设备万元。

第八章项目效益评价

第一节经营收入与经营成本估算

为了确定项目未来的经营和盈利情况，对项目的收入和成本费用作出接近实际的预测是可行性研究的重要内容。收入是指日常经营活动中形成的、会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。主要包括成本和费用。

一、经营收入估算

根据目前医院的经营规模、开展的收入项目及市场影响力，主要收入项目有医疗收入、药品收入。根据其项目的收入价格和市场消费水平的预测，对未来5年的收入进行预测如下：第1年预计可收入万元，第2年预计可收入__万元，第3年预计可收入__万元，第4年预计可收入__万元，第5年预计可收入__万元。

二、经营总成本估算

经营总成本包括主营业务成本、期间费用和税金支出。其中主营业务成本主要包括医疗项目耗用的医用材料、药品、耗材等直接材料、医护人员薪酬、医院管理人员薪酬、设备折旧、摊销等。根据企业会计准则和公司相应的会计制度，结合目前的材料成本价格等，对经营总成本估算如下：

1、直接材料

按照目前医院现有的物流供应渠道和资源，分别对材料的预计如下：

(1)医用材料：按照医疗收入的20%来预计;

(2)药品材料：按照药品收入的80%预计。

2、员工薪酬

工资按照科室设置及人员配置，按照人的编制，结合当地工资水平等预测，包括员工工资、奖金及社保福利等支出。

3、折旧费

按照企业会计准则及公司会计制度进行推销，医疗设备按8年、办公和交通工具按5年及其他按8年采用直线法进行摊销，其净残值率按5%;装修费用按8年进行摊销;筹备开办费用在开业第一年进行摊销。

4、维修费

维修费用主要考虑设备的维修费，按照前2年10万元/年，后3年40万元/年进行预计。

5、其它费用

(1)水电、电话费用：水电按5—7万元/年预计，电话费按0。5万元预计;

(2)差旅费、汽车费用：差旅费按2万元/年，汽车费用按每台车3。6万元/年;

(3)广告、推广等市场费用：第1年按收入的1%预计，以后按收入的0。2%-1%预计;

(4)办公用品及低耗品费用：按照50元每人每月计办公费，低耗品及劳保用品费按照每年5万元预计;

(5)纠纷与其他费用：其他费用按照收入的3%预计，包括医疗纠纷支出、业务招待费等。

医院开业后1-5年经营总成本估算明细如下：

略

三、经营利润估算

根据对经营收入和经营总成本、税金的预测，计算所得税，本项目1-5年的利润估算表如下：

咧

第二节财务评价

根据销售收入、成本和利润的预计，测算结果为：

略

项目总投资额为800万元，其中医疗设备等固定资产和装修工程投万元，使用年限预计为年。根据开业后5年预计的收入、成本及利润情况，计算结果可以看出：

1、如不考虑项目建设期，此项目的静态投资回收期为4。82年(所得税后)，项目的投资利润率为21%(1-8年的年均净利润÷项目投资总额)。

2、此项目所得税后内含报酬率达到19.08%，按照8%的设定折现率，项目税后净现值为__万元。综合以上两点，此项目在能实现预测收入、现金流的情况下，项目方案可行。

第八章风险分析与风险对策

第一节主要风险因素

一、医疗风险

在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、疾病情况不同、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，各类诊疗行为均不可避免地存在着程度不一的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝。医疗风险主要来自两方面：一方面是由于医疗机构及其医务人员在医疗活动中，违反医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规导致医疗过失所致;另一方面并非诊疗行为本身存在过失，而是由于其它不可抗、不可预测原因(如药物过敏)所致，或在诊疗后患者出现目前行业技术条件下难以避免的并发症，其中以手术后并发症为主。

二、财务分析显示，新医院运营后的第二年就能实现盈利，以后逐年增加，本项目各项财务指标均比较理想，平均每年医院收入万元人民币，平均每年净利润为万元人民币。在此收益水平下，投资回收期年(税后，静态，不含建设期)，经济效益良好。本项目各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。综上所述，本医院建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景，运营规划也能够得到有效实施，且风险可控，预期经营目标能够实现。因此，本项目具有充分的可行性。机构的社会认知风险我国民营医疗机构群体是在公立医疗机构处于垄断地位的背景下产生和发展起来的，起步晚、积累少，各民营医疗机构之间技术水平和管理水平也参差不齐。一小部分民营医院诚信度低、缺乏自律，损害了民营医疗机构在社会上的整体形象。

三、市场竞争风险

不断扩大的市场规模和国家鼓励性的政策导向，将会吸引更多的社会资本进入医疗服务行业，加之现有医疗机构的竞争意识和竞争能力也在逐步增强，这些因素都将导致市场风险不同程度存在。

第九章可行性研究结论

本项目的建设，能有效满足医疗市场的需要、也是实现__县__医疗有限责任公司经营战略目标的重要举措。可行性研究表明：

第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，当地经济水平不断提高，提高的人均收入水平也促使越来越多的人加大自身的健康投资。因此，巨大的市场需求基数以及医疗服务需求客户的多样化需求，使得本项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

第二，项目方__县__医疗有限责任公司医疗管理模式产生集约效应。加之管理上的专业化，使得医院在市场竞争中具备相当的优势。

企业合作方案 篇2

一、合作目的：

通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。

二、合作尝试：

通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。

思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的`学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。

三、合作方针对的目标

对于一些大的机构近期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一些相对大型的机构。

四、合作机会：

我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。

1.部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。

2.语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。

3.采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。

五、合作需要

由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。

1.对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。

2.对于需要通过返点合作的方式需要具体的合作模式介绍和协议。

3.公司介绍以及公司顾问介绍。

六、具体概要：

由我们制作一批优惠券或卡片，对于美国和加拿大的院校申请给予一定的折扣，对于英国和澳洲制作接近免费的优惠券或卡片。我们发放给合作机构。对有意向的学生给合作机构提供服务，比如给予其对国外院校进行一个简单的介绍和环境介绍，帮助其做一个简单的留学生活规划。

合作范围可以包括我们所有的业务，也可以包括我们的部分业务。

企业合作方案 篇3

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我校的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应xx经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针;培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1.服务企业原则

为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以校长为组长，副校长为副组长，以各科室正、副科长为成员的领导小组。

领导小组主要职责：

1.研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤;

2.领导、组织校企合作的实施工作;

3.建立、完善校企合作的相关制度.

企业合作方案 篇4

学院：

为了充分发挥艺术设计系动漫人才培养基地的作用，加大推进校企合作力度，探索建立“校中厂、厂中校”人才培养模式，借助于地方和企业的优势，培养出优秀的高技能应用型人才，建议共同建立“紧密结合，互惠互利，优势互补，共同发展”的合作机制。现计划利用东综合楼二楼开展校企合作动漫项目制作及实训基地建设事宜，现报告如下：

一、合作企业：

广西南宁四叶草文化传播有限公司。

二、涉及专业

动漫设计与制作专业（艺术系）、

三、合作方式及内容

(一) 学院投入

1、场地投入：东综合楼二楼动漫专业教师工作室

2、师资投入：动漫专业教师参与动漫项目制作。

（二）四叶草文化传播有限公司投入

1、项目投入：四叶草公司将手机游戏开发、手机动画制作两个商业项目引进课堂，双方共同负责制作完成。

2、人员投入：四叶草公司动漫管理人员、设计人员。

3、设备投入：添置部分动漫专业设备。

（三）共同完善实训基地与实训课程

1、公司在动漫工作室挂牌设立四叶草动画制作部，进驻专业制作人员，指导学生实训并参与动漫项目制作。

2、双方共同合作开展动漫社会人才培训、技能考证、项目策划等对外服务合作。

3、公司参与动漫专业实训课程的建设及开发，协助教材与精品课程的建设。

4、双方共同合作申请动漫项目，公司负责市场和技术指导，学院负责提供项目制作场地、设备和学生人力资源，并把项目技术和成果融入今后的教学工作中，成果和收益双方共享。根据职业岗位特征，描述各职业岗位要求的知识水平和技能等级，为合作专业制订培养目标，专业建设，共同制订企业专业培训计划、员工培养计划，并在学生顶岗实习期间安排员工进行专门指导。

(二) 与企业签订定向培养的订单班。

1、自20xx年秋季学期起开设“四叶草班”，从高考录取的动漫专业学生中挑选优秀考生进入该班，签署订单培养合同，在校期间与动漫普通班实行优胜劣汰，使学生在校期间增强自身的竞争力。

2、以公司项目带动教学，教学过程依托于真实的工作过程，班级管理也依照企业的管理模式，完成项目有相应的薪资鼓励，使学生在校即在企，不仅可以得到专业技能的培养，也熟知企业的工作流程及项目运作模式。毕业生直接向“四叶草动漫公司”和区内各大动漫公司及影视公司输送人才，既满足企业发展用人的需要，又可实际解决动漫类毕业生的就业流向问题，可谓校企双赢。

3、订单班的模式是各学院许多专业正在或者即将开展的工作，在以就业为导向的高职教育中，这种探索在深度论证后较可行。

四、合作方案：

19、甲乙双方共同合作开展动漫社会人才培训，甲方负责提供师资和课程，乙方负责提供教学场地和教学设备，培训收益，成果由甲乙双方共享。

20、甲乙双方合作期间公司每年研发1个以上项目和相关技术，学校提供必要的支持后，可以分享研发成果。并把研发成果融入教学课程和教师培养中。

21、合作期间公司年做动漫课题开发，与学校共同享有课题研发成果。

22、乙方于甲方开展影视动漫的相关课题研究，由甲乙双方申报课题，甲乙双方配合完成。

23、乙方可提供市场所需项目以供甲方根据实际情况安排实训计划。

24、乙方吸收动漫专业优秀毕业生就业，并推荐优秀毕业生到大型动漫企业就业。

五、具体教学合作方案

（1）合作双方共同制定教学计划

教学计划是人才培养的具体规划，在人才培养过程中具有重要的意义。以学校为主，校企双方每年共同制定教学计划，确定教学计划的各个环节。确保教学计划与行业紧密结合，定位准确。专业核心课程实施项目教学，企业提供实际动画项目，将动画项目融入课程内容中。双方每年进行一次共同制定教学计划。

（2）参与教学

企业担任《 三维动画项目制作课程》、《毕业设计课程》等重要实训课程；每年组织一个学术讲座，承担一门专业核心课程；计划如能在20xx年5月分执行，将与10级影视动画专业班课程相对接，接洽的课程为《 三维动画项目制作课程》，企业方负责指导学生完成建模及动漫等内容。

第四学期：

《三维动画项目制作》课程共90课时，30课时学校安排，60课时企业方后期制作如建模、渲染及动漫等内容进行指导。

第五学期:《毕业设计》动漫制作

《毕业设计》课程前期由学校安排专业教师完成方案设计，企业方负责毕业设计方案后期建模及动漫的指导，确保毕业设计能够具有好的表现效果。

第六学期：《顶岗实习》

《顶岗实习》课程吸纳部分学生进行顶岗实习，学校方安排教师跟踪。

（3）合作双方共同进行专业建设

企业有责任参与专业的课程改革、教学改革活动，打造专业、课程品牌。三年内争取将动画专业建成省级精品专业或争取建成一门自

治区级精品课程。

六、具体项目合作方案

意图动漫提供动画制作项目作为学生的课程内容、实训内容。

七、共建实训基地具体方案

共建校内实训基地：四叶草公司在设立动画制作部，设立影视动画专业实训基地，引进公司机制，制定公司运行机制、管理机制、实训流程，共同设计实训课程。

妥否？请批示。

广西机电职业技术学院

艺术设计系

企业合作方案 篇5

一、合作目的

以服务企业，提升技能，加强在校学生的就业竞争力为宗旨，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，完善学校“美术、艺术”专业的师资力量的培养和专业教学研究。实现校企双赢的发展模式。

二、合作原则

（一)互利原则。互利是校企合作的基础，学校在合作中提高教育管理水平，学生提升实操能力、就业能力与就业机会，我公司( ）在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。建立专业的影像动画培训班，课余培训在校和社会专业人才合作共赢利。

（二)互动原则。 互动是促进校企建立更紧密合作的前提，学校与我公司( ）可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。

三、合作模式

（一)共建人才培养基地。(成立一个“数码运营中心”）

职能：

1/承接广告、媒体制作、艺术创作等商业需求

2/举办培训班，给在校学生和社会工作人员提供专业技能提升培养（可分基础培训和提高培训）

3/给学校的对应专业学生做实训的场所，真正的把所学习的知识利用起来

利用学校设施设备、教育管理、师资和我公司在视频专业领域人员经验和各种代理厂家产品技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训，培养用人单位所需要的专业技术人才。

（二）在学校建立“苹果校园体验中心”

通过建立体验中心，让学生和教师能最快速和最直接的接触到，苹果的新科技和新设计产品。有利于培养良好的学习和创新的教学方式，提升在电子艺术领域与国际先进技术接轨。

（三）勤工俭学：给有需要的学生体现自我价值的机会

岗前培训。应企业要求送进企业对上岗前进行岗位上岗技能培训，解决企业招收熟练工难的问题。

在岗培训。应企业要求送进企业，对在岗职工进行业务知识，操作知识的提升，更好的满足企业发展的需要。

公司前身北京捷成世纪科技发展有限公司成立于20xx年8月23日，20xx年10月28日整体变更为北京捷成世纪科技股份有限公司（以下简称捷成股份）。捷成股份是北京市科学技术委员会认定的软件企业，北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局和北京市地方税务局联合认定的高新技术企业，科学技术部、中国科学院和北京人民政府联合认定的创新型试点企业。

捷成股份专门从事音视频整体解决方案的设计、开发与实施，是目前国内最具实力的专业音视频整体解决方案产品提供商之一。主要市场为广电行业，并涵盖部队、互联网科技公司、政府机关、科研院校、事业单位及其他音视频领域。

公司主要产品包括媒体资产管理系统解决方案、高标清非编制作网解决方案、全台多元异构一体化网络解决方案、全台网整体信息安全解决方案和全台统一监测与监控解决方案，广泛应用于中央电视台、上海文广等各级广播电台、电视台、有线电视网络公司，以及部队、文化部、新闻出版总署、国家气象局等多家行业用户。捷成股份作为三网融合的生力军还参与了央视国际网络、浙江华数、深圳天威视讯等三网融合平台的建设。

捷成股份还积极参与多个国标和行业标准的起草和制定。公司是国家广电总局标准化工作委员会成员单位，中国广播影视数字版权管理论坛执行委员单位，国家新闻出版总署标准化技术委员会成员单位。

捷成股份秉持“融合领先科技，铸就卓越品牌，诚信开拓进取，勤奋严谨创新”的理念，致力于音视频领域的信息技术创新，公司的多个产品和实施项目先后荣获了国家广电总局的多个“科技创新一等奖”，还获得了中国广播电视设备工业协会、中国电子学会等多个奖项。是业内“广播电视十大民族品牌奖”、“科技创新优秀企业奖”等多项大奖的获得者。 捷成股份于20xx年2月22日在深圳交易所成功上市（股票代码300182），是业内第一家独立上市的企业。捷成股份将利用这一契机抓住我国广电行业及其他领域的数字化、网络化、高清化和三网融合大发展大建设的历史机遇，进一步提高核心竞争力和市场占有率，融合领先科技，开拓进取创新，为广电行业的大发展提供全新的技术、产品和更优质的服务。

企业合作方案 篇6

一、活动名称：

《我爱传媒》

二、合作形式：

主办单位：金像影视传媒学院、江西省广播电视台 承办单位：江西省电视台都市频道

三、活动宗旨：

建立传媒行业创业人才梯队，为有梦想的传媒行业创业者圆梦。

四、活动宣传：

本次活动由江西省电视台参与金像集团全程参与制作活动宣传片，定期在省电视台以及各大网络平台播出进行大力宣传，同时利用广播电视台现有的线下平面媒体进行活动广告宣传。

五、活动内容：

1、比赛形式;

本次比赛以个人参赛、团队比拼、个人领导力比拼的形式最终决选出比赛的冠亚季军进行奖励

2、比赛内容;

海选：所有报名的选手由组委会安排统一时间由节目评委组进行面试，最终评选出50位优秀选手进入下一轮比赛，所有通过海选的选手通过自由组队的形式组成10个5人小组进行下一轮的比赛。

初赛：

第一阶段：10个小组成员通过商议最终确定创业项目方案并在规定时间内向评委组提交创业项目方案，所有参赛项目必须是在传媒相关行业范围内。

第二阶段：所有参赛项目策划书由评委组进行可行性评估，淘汰项目可行性低的小组(淘汰数量不限)。

第三阶段：所有通过可行性评比的小组按照其项目对参与本次节目的相关企业进行服务，在规定的时间内创造效益最多的小组获胜并获得相应金额的创业基金奖励。其余小组内部自行投票决定淘汰1人。以此形式更换服务企业，并按规定时间内创造效益多少来进行评比，第一名保留原有人数，第二名至最后一名的小组各自淘汰一名选手，组员人数不够时可选择与其他小组合并，但一个小组人数不得超过5人。最终只剩余两个小组10人时，两组比赛结果直接淘汰第二名整个小组。初赛第三阶段最终评比结果只允许留下5人参与决赛。 决赛：参与决赛的5人拆分各自进行决赛的比拼，本轮比赛以演讲的形式进行，演讲内容必须围绕个人的创业梦想、团队的组建与管理，未来的发展方向为主题，评委根据每个人的表现选出最终的冠亚季军。

3、工作人员组织安排;

本次活动所有现场视频录制，节目主持以及后期剪辑宣传工作均由江西省电视台负责相应的统筹安排，评委组由金像影视传媒学院与省电视台共同邀请江西省知名企业家参与。

六、活动日程安排：

本次活动预计统筹时间为半年：

前期宣传及选手报名时间为3个月

海选时间根据报名参赛的人数可做相应的调整，总体不超过两周为优。

初赛第一阶段为两周时间(所有选手在一周内组队并商议撰写好方案提交评委组，第二周为评委组审议时间)

第二阶段每一期比赛时间为两周，两周之后测算各组效益并进行评比，本阶段比赛预计总共花费时间为两个月。

决赛时间一周，最后一天安排舞台演讲，前期为准备时间。 具体时间安排由双方确定活动开始时间之后商议确定。

七、比赛奖励设置：

本次比赛的最终获胜者将会获得金像影视传媒学院全额注资参与其创业项目。

参与到决赛的选手将会免费参与到金像影视传媒学院的创业人才培养计划，并最终以金像集团分公司领导人的职务参与到集团新项目的开发。

其余选手表现优异的同样会获得金像影视传媒学院相应的培训学习机会，学习成绩优异的都有机会参与到金像集团后期的新项目开发计划。

企业合作方案 篇7

_与影院为了更好的实现资源互换，把双方更多的人流引入到对方的店内消费，并扩大知名度，先将进行如下合作：

一。合作地址：_传奇奢华影院

二。_合作地址：_三楼_(全杭州其他店部分项目合作)

三。具体合作方案：

1、凭_会员卡到传奇奢华影院可享受7折优惠。

2、在_购物，两天内凭小票到传奇奢华影院消费可享受7折优惠。

3、到_购买闺蜜产品，可获得电影票一张(所有在期间上映的电影，由_购买影院的专用通票)

1、在传奇影院消费满100元起，可赠送_低值券50元一张。(_券放在传奇影院收银台，有顾客消费结账时可以赠送)

2、凭传奇影院电影票票根，到_任何直营店消费可享受7.5折优惠。

3、《闺蜜电影合作》消费者可凭闺蜜电影票根到_任何直营店购物可抵现金使用，截止到闺蜜电影下映

4、电影院设置陈列架，展示闺蜜产品，凭电影票可到现场享受珍藏价(6折一套)。(按照影院相关合作制度执行)

另：

1、双方店中将放置各方的消费券或者宣传单、海报。_官方微信将不定期推送与影院的合作信息。

2._员工到影院可享受7折优惠，影院员工到_店可享受7折优惠!

3、以上合作方案可先合作半年，即20_年5月5日起到20_年11月5日止，如果后期合作愉快，可继续合作。

_：直营部

影 院：传奇奢华影院

企业合作方案 篇8

1.英语学习产业与市场分析。

英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。

据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种“事业”。

特别是加人W TO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。

现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。x x仅在广东x 、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。 新xx英语据报道每年有x x xx万元的收人。

现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。

2出版市场分析。

当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解,而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。

1.《美国英语》：

(1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。

(2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。

(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。

(美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。

主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。

(4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。

(5)前景预测。

(6)同类英语杂志比较参考。

①非xx的《xxx x》(系外人借“xx”二字而编，自己编写，自己组织发行的)，高峰发行每期xx万册。

②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。

(7)出版计划。

200 x年x月底组好稿件。

200 x年x月正式出版推出市场。

2.《宝宝智力开发》：

(1)《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝智力开发》服务宗旨和市场定位(略，商业机密)。

(2)编写人员。

本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。

3.项目进展情况：

上述项目均已安排好人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，200 x年后工作全面展开。

《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。

通过专家的“名牌”效应，并组织宣传(含硬宣传和软新闻), 使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。

利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作.以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。

1.系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。

2.组织稿件失败或稿件质量差。

3，宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。

4.出版公司违约。

七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担(部分略，商业机密)

模特儿：约x万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片。

xx%.、交(万套)、x、、义、%二x、(万元)。

印刷：平均每本约x元，xx(万套)x x % = x x x (万元)。

2.项目预计收人(略，商业机密):

(1)《宝宝智力开发》三种版本初步定价如下(略，商业秘密)。

(2)《美国英语》预计发行量(前期为xx刊，逐步发展为xx刊)为xx万套，定价为xx元/套，全年预i于收人(略，商业机密)。

3.投资者盈利分配及风险承担：

采用项目合作终身制：即投资者有权参与该项目一版至多版的所有净收人的分成，分成比例视投资者投人资金及所愿承担的风险等情况共同协商确定

知识产权―版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。枫岛公司的 xxx是有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。

总经理xxx，男，35岁，文学博士生，律师，副教授，组织出版企管与外语图书近100余种。

副总经理xxx，男，36岁，本科，注册会计师。

市场部经理xxx，个体书商、拥有发行和营销网络。

企业合作方案 篇9

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，XX年综合部将做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：

2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：

3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：

（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。XX年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：＊＊（三）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

（四）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊

3、年终举办年终工作总及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊

（五）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

（六）做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊

（七）根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部XX年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。XX年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部XX年对人事工作主要从以下方面开展：

（一）制作完整的员工

手册，完善人事管理；

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是～年人力资源的重要工作。

（二）制定各岗位的薪资构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

（五）员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：

2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

4、设立部门及各人奖项。

（六）建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

五、综合部财务支出预算表

企业合作方案 篇10

20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。

综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作;

(一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：xx;

2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人：xx;

3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：xx;

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：xx;

(二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作;

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。

(三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;目标责任人：xx

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：xx

(三)配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等;目标责任人：xx

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

(四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：xx

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：xx

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：xx

(五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

(六)做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人：xx

(七)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：xx

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：

(一)制作完整的员工

手册，完善人事管理;

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。

(二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

(三)加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

(四)完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

(五)员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人：xx

2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助；

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;

4、设立部门及各人奖项。

(六)建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

企业合作方案 篇11

根据《校企合作协议》，通过甲乙方双方进一步友好协商，特制订秭归职教中心空调制冷专业实训基地校企合作建设方案。

一、建设总则

以甲乙双方互惠互利为建设原则，甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容、项目给予适当安排，并派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。甲乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。甲方派员跟随实习学生进行管理，乙方负责为甲方教师提供免费培训。

二、合作目标：

1、校外实训基地：甲方以乙方为中心安排顶岗实习活动。乙方按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生实习内容，指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质;

2、校内实训室：甲方积极扩大实训室建设规模，加大投入，更新设备设施。在现有实训室的基础上，由乙方按照台套/4人的标准无偿提供焊枪、空调等约20万元的设备新建焊接技术、装配维修两大实训室。

三、建设内容：

1、加强校外实训基地建设，甲方根据专业教学计划和课程教学大纲、乙方生产要求，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，并提前二个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排;学生从面试到签订实习合同、实习鉴定评议等整个过程中，甲方需安排一名额教师进入企业配合乙方管理学生实习工作，乙方在此期间为甲方教师免费提供食宿和新技术、新工艺培训，为甲方教师的转岗培训、提升培训提供必要支持。

2.甲方每年春季开学10天后安排学生进乙方开展为期3个月的工学交替活动，乙方充分满足活动需要的场地、设备、材料，并保证与乙方正式职工同工同酬。学生在使用乙方的机器设备时，必须在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作，操作过程中必须遵守有关安全生产操作规程;对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核;根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生就业;

3、甲方需向乙方提供实习生实习推荐表(盖有学校公章、贴有照片)、学籍证明、身份证复印件，如甲方提供的实习生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生。乙方必须向实习学生提供《劳动法》规定的相应权利保障。

4、乙方负责对实习生进行考勤，实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方批准后方可离职。

5、甲方积极加强技能教学，每学年举办一次技能操作考试，对于成绩优秀者乙方拿出一定数额的奖学金予以奖励。

企业合作方案 篇12

一、前言

广安素有“川东门户”之称，位于四川东部，东、南两部分与重庆接壤。近年来，随着国家发展改革委批复同意了《关于川渝合作示范区(广安片区)建设总体方案》，及市内行政区划调整的实施，广安区主动作为、先行先试，已成为川渝合作的桥头堡和示范区、国家承接西部产业转移核心区。

凭借丰厚的自然资源、旅游文化资源和畅达的交通条件，广安增添了发展的底气和魄力。十三五以来，广安在不断壮大城市经济、现代服务业、现代农业、新型工业“四大经济支柱”，推进建成一座川东渝北区域性中心城市。

20__年，对外经济和招商引资方面，广安全市共引进项目797个(签约824个)，完成目标任务153.3%;交通方面，巴广渝、遂广高速公路建成通车，广安城市过境高速公路控制性工程开工建设;新改建普通公路699.9公里。旅游方面，四川华蓥山旅游文化节成功举办，重大旅游项目顺利推进，旅游扶贫工作全面展开，实现了旅游产业的持续发展。全年实现旅游收入302.0亿元，增长23%;全市47个在建重点旅游项目共完成投资82.4亿元，增长27.4%。

就地理位置、经济发展和现状而言，广安业已成为川渝区域亮眼的一隅。

二、广安酒店行业概况

据已公开数据，广安区内旅游酒店7家，其中五星级酒店1家，四星级酒店2家，三星级酒店2家，二星级酒店2家;____园区星级农家乐/乡村酒店26家，其中四星级4家，三星级8家，二星级14家。

以区内三星级酒店为主要分析对象。

天府饭店，__年开业，20__年对大部份客房进行精装修。主楼高12层，内设100余间客房;大、小会议室各一个，大会议室可容纳130~150人、小会议室可容纳50 人;餐厅可容纳400~500人同时用餐。

丰华假日酒店，20__年开业，新近装修时间为20__年，楼高11层，共有客房102间;餐厅主营川菜与粤菜，可容纳200人用餐。

随着广安商贸与旅游的发展，酒店市场需求在不断扩大。但目前广安区内酒店较为陈旧，____园区内又以农家乐/乡村酒店为主，缺乏由专业团队经营管理的中高端旅游客户接待和会议接待型酒店，三星级会务接待型酒店具有较大发展空间。

三、项目简介及现状

(一) 项目简介

1. 项目名称：广安____大酒店

2. 投资方：广安文化旅游发展集团

广安文化旅游发展集团于20__年7月成立，是广安市委、市政府推进多点多极支撑发展战略，着力打造的大型文化、旅游、体育产业发展综合性平台，是广安市政府直属的国有独资企业，注册资金5亿元。

3. 项目定位：三星级会务接待型酒店。其管理和服务水平达到同档次酒店一流水平。

4. 项目位置：

中国第一感恩旅游小镇“广安天下”内。位于____镇，距离广安市区12公里，紧邻国家AAAAA级旅游景区__故里，致力于打造以北山小学堂、____老街为依托，以感恩__为旅游主题的历史文化街区，成为广安首席文化旅游商业综合体。优越的地理位置，当红的区域主题理念，使项目成为政府对内对外接待、企业开展商务活动及游客参观旅游的重要接待场所。

____镇处于旅游资源功能结构中的重点区域，不仅有名人故里的吸引，而且有秀美的自然风光支撑。其中，__故居每年的游客接待量200多万，周末及节假日日接待量都在1万以上。周边的佛手山、西溪河、渠江等自然山水风景每年也吸引大量游客到访。

5. 项目规划：具有一流硬件档次和先进管理服务水平的，集住宿、餐饮、会务、休闲为一体的三星级会务接待型酒店。

l 酒店总建筑面积：11305.2平方米

l 楼层：地下一层，地上五层

l 车位：100余个

6. 项目分区：

l 大厅

大堂内设施包括总服务台、商务中心、团体接待处、会议报到处、行李寄存处(贵重物品保险室)、公共休息区域前台办公室等。

l 餐厅(一楼)

一个大宴会厅，一个小宴会厅，8个包间。

大宴会厅24桌，小宴会厅16桌。

餐位数总接待量500人。

l 会议室(二楼)

设大中小六个会议室。

大会议室一个：可容纳260人会议。

中会议室一个：可容纳110人会议。

小会议室两个：可容纳40人会议。

圆桌会议室一个：可容纳20人会议。

l 客房(三、四、五、六楼)

100个房间。大床房20间，标准间80间。

l 咖啡茶室(三楼)

包间六个，卡座10个。

l 后勤区域(地下一层、一层)

(1)、行政办公区域

(2)、员工生活区

(3)、库房

(4)、消防控制、监控室等

7. 项目优势梳理

l 优质区域环境，置身于历史街区之中

l 功能分区完善，全面覆盖住宿、餐饮、会务、休闲需求

l 会议会务配套接待设施完善，支持灵活安排会议规模

l 区位优势明显，支持会议培训、文化旅游考察等多种搭配

(二) 项目现状

1. 业主单位：__X房地产开发商

2. 建设进度：施工工程已完成，未装修。

3. 项目投入：__X万元

4. 当前问题：产权证暂未办理。业主资金短缺，无力负担装修费用。

5. 综合评估：业主已投入大量资金进行施工建设，若后续无法装修投入运营，此项目将进入停滞状态。若业主不顾自身目前的资金状态，贸然贷款装修，将面临财务危机。当前，在进退维谷的境地下，低价出售项目及时回收建设成本是安全的做法。综合考虑收购方业务布局、广安天下发展进度及周边同类项目情况，此阶段是收购本项目的最佳时机。

四、项目运营计划

(一) 经营管理

结合我方(广安文化旅游发展集团)背景及项目定位，拟定聘请专业酒店管理团队对____大酒店进行运营管理。在管理模式上，计划将成熟的星级酒店管理模式、国内市、县级城市酒店实战经验与广安____自身特点相融合，形成具有广安____大酒店特色的中等城市会务接待型中档酒店管理模式。

管理及服务的标准为：三星级会务接待型酒店管理服务标准，其管理和服务水平达到同档次酒店一流水平。

(二) 目标市场

根据项目定位及市场现状，拟定酒店的目标市场细分为：政府及其他团体会议培训，占比60%;旅游团体及散客，占比25%; 居民家庭散客及其他客源，占比15%。

(三) 产品服务

项目主营客房住宿、会议会务、餐饮等产品与服务。

l 客房住宿：中等设施及服务，拟定客房均价为218元，大床房20间，标准间80间。

l 会议会务：会议室按场地大小不同，拟定价格档次为500元、1200元、3500元，会议餐标拟定为60~80元/人。

l 餐饮：主打本地特色，主推“邓家菜”。除接待会议团体、游客、本地居民散客外，餐厅也接受承办婚宴业务。根据本地消费水平及同业情况，餐厅定位为基本餐饮人均消费40~60元，会议餐饮人均60~80元，婚宴每桌十人，费用600~1000元。咖啡茶室人均消费30元起。

五、项目收购策略

(一) 收购时机

如上所述，当前业主资金困难使项目进入停滞状态，且周边同业竞品还未形成强势品牌，加之我方目前处于开拓业务时期，成本相对低廉、抢占经营机遇两相结合下，此阶段真是收购本项目的最佳时机。

(二) 收购方式

方案一：项目采取零债务整体收购，股权100%转让方式实施项目收购。即我方以__X万元全资收购____大酒店。

方案二：收购70%股权。即我方以__X万元收购70%股份。原业主可指派一名财务参与本项目管理。

(三)收购流程

Ø 原投资业主考察投资方实力

Ø 投资方派团队到原投资企业做项目尽职调查，核查已投资状况

Ø 投资方及原投资人达成收购意向

Ø 洽谈确认收购价格

Ø 原投资业主办理出产权证

Ø 投资方支付项目收购保证金

Ø 完善收购法律文书及履约文书

Ø 原投资业主完成债权债务清理

Ø 原投资业主完成前期水、电、气等前期安装工程

Ø 完成工商登记及股权转让

(四)收购可行性

1. 我方有投资项目的经济实力;

2. 投资酒店业可实现资产的长期保值增值;

3. 广安城市发展潜力巨大，广安区____镇在旅游业、商贸业中迎来重大发展机遇，项目及土地资产增值幅度高;

4. 绝佳的地理位置，我方强大的政商资源，可开发成本地政务商务会务的指定接待场所，提高入驻率及效益，可缩短投资回报期，适宜投资。

六、项目效益分析

(一) 基础经济效益分析

1.项目投入费用预算

l 收购费用：3000万元

l 装修费用：1500万元(贷款)

l 共投入费用估算为：4500万元

2.收入估算

l 客房平均房价218元，住房率65%，客房年收入估算为517万元。

l 餐厅收入：餐位500人。按人均65元估算，2次，40%翻台率，年收入估算为949万元。

l 会务场租收入：租用率30%，年收入估算为20万。

l 酒店年总收入：估算为1486万元

3.收益估算

如果年营业额能达到1486万，综合毛利收入35%，年毛利为520万。净利润率15%，则年净收益为78万元。

按一次性投入1500万元计算，不计提折旧，以每年净利润78万元计，则回收期为xx。换言之，每年的净利润为78万元时，可以在xx的时间收回装修投入的1500投资。(没有考虑房产和品牌带来的升值)

另，因项目所处的特殊区位条件，如以后投入开发其他园区类项目，有享受到税收优惠的可能，相应地有助于净利润提升以缩短一次性投资回收的时间。

(二) 潜在经济效益分析

1.中高端酒店品牌效应，带来衍生性收益

以中高端酒店打造企业知名度，凭借其知名度进入其他商业领域时，在市场推广、营销活动及建立品牌形象中所需的成本，都要远远低于市场。

2.向下游产业扩展，形成产业集群

我方定位为文化旅游发展集团，以酒店业务发力，向下可向旅游业、餐饮业、文化创意产业等延展发展，形成产业集群。

3.土地储备的升值效益

项目优越的区位条件蕴含着深厚的土地升值潜力，未来或许可在土地价值上获得巨大收益。

4.项目不动产保值增值性高

房地产业持续发展，项目建成后作为不动产优良资产沉淀，具有极高的保质增值性，未来增值潜力巨大。

(三) 社会效益分析

1.完善城镇功能，提升城市形象，

本项目以政府接待、会议接待为主要客群，为____老街、__故里等广安重点文化旅游地提供中高端接待服务，满足会议培训、“红+绿”旅游等多项经济社会活动接待需求，弥补____园区乃至广安区酒店档次的不足，提升城市形象，完善城镇功能。

2.树立品牌形象和社会影响力

通过项目的实施，改善城镇面貌，完善____镇乃至广安会议培训文化旅游服务设施，增加就业机会，为城市形象的提升提供助力。

七、项目发展前景

____大酒店项目占据优越的区位条件，便捷的交通，周边丰富的旅游资源，经济发展正处于提速阶段，城市建设、招商引资正强力推进，流动人口及本地消费水平也逐步提高，这些都给酒店的发展带来较大机遇。另外，我方的实力、背景及资源对酒店经营发展可起到重要的推动作用，为酒店品牌建设、效益提升大有裨益。

竞争优势：

1. 酒店位置良好，背靠____园区，旅游发展势头良好，商业活动频繁，为酒店经营提供了营销环境保障;

2. 酒店规模适中，配套设施齐全;

3. 全新装修，提供本地特色餐饮，对客源有相当的吸引力;

4. 强大的业主背景及人脉支撑;

5. 引进成熟先进的管理运营经验，经营管理及服务处于较高水平。

八、后期工作

1. 扫清收购的一切经济法律障碍。

l 产权清晰，要求广安____大酒店必须在正式并购前办出产权证。

l 债权债务清晰，要求广安____大酒店确保在正式并购前清理债权债务，没有抵押，没有负债。

2. 前期安装工程类建设。要求广安____大酒店负责酒店内水、电、气及电梯等安装工程的前期安装，在正式并购前必须完成前期安装。

3. 收购成功后续事宜

l 确定酒店全新规划方案

l 酒店定名

l 装修工程启动

l 装饰工程启动

l 设施设备启动

l 确定管理运营团队

企业合作方案 篇13

一、合作方式：

1、双方以合作人方式协议，甲方提供教学场地、经济、资源，乙方负责画室运营、管理、教学等。

2、经营方式以高考美术教学为主，独立学校与画室经济、管理、运营。

3、双方应共同做好长远规划与招生工作。

4、甲乙方以股份形式合理支配利益，各以50%年底分红。

二、师资队伍的建设：

1、加强教师的分层管理，建立骨干教师队伍，培养专员带头人。

2、定期安排教师的培训工作，不断提高教师专业能力。

3、重视教师师德修养的不断提高和文明礼仪的良好表现。

4、随教学需要引进专业领头人与教学顾问。

三、画室管理：

1、教学管理

(课程安排、教学监督、教师职务、教学用具采购)

2、学生管理

(档案、成绩、考勤、纪律、心理辅导、宿舍管理)

四、招生：

1、网络营销：通过在互联网上进行画室的宣传。

2、线下宣传：平面广告、发放宣传册以及聚拢生源。

3、人脉招生：学生去帮你宣传或者直接联系学校艺术生负责人。

企业合作方案 篇14

20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的`管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。

综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，06年综合部将做好以下工作;

(一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：**;

2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人：**;

3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：**;

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：**;

(二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。06年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作;

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

(三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;目标责任人：**

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：**

(四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：**

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：**

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：**

(五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

(六)做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人：**

(七)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：**

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。06年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部06年对人事工作主要从以下方面开展：

(一)制作完整的员工手册，完善人事管理;

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。

(二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

(三)加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

(四)完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

(五)员工福利与激励政策。文秘114版权所有

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人：

2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;

4、设立部门及各人奖项。

(六)建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

企业合作方案 篇15

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我系的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我院办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应江苏两个率先的经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针;培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我院人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1.服务企业原则

为企业服务是学院的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学院主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

学院定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以部门主任、书记为组长，副主任为副组长，以办公室、教学秘书、学工秘书及各教研室主任为成员的领导小组。

四、基本任务

根据学院的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有一定规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。

校外合作基地的基本任务：

1、接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节;

2、接受教师参观、调研、双师型教师的培养;

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训;

4、共同参与人才的培养;

5、优先满足合作基地的用人需求;

6、其它方面的合作。

方案教学合集

你是否正在思考如何撰写一份出色的工作方案？当我们计划进行某项工作时，我们应该从多个角度来制定一个完善的方案。下面，我将向大家介绍一篇关于《方案教学》的文章，希望我的建议能对你有所帮助，请务必收藏哦！

方案教学(篇1)

【教学目标】

1、欣赏小说中刻画的鲜明，丰满的人物形象，感受小说中人物的美好品德

2、学习课文多角度塑造人物的方法，写出有血有肉的”立体”人物

3、扩大阅读视野，领会小说独特的艺术表现手法

【学习重点】

以小说的人物形象为学习重点。

【教学过程】

一、预习导学

1、介绍作者及作品：

刘绍棠(1936～1997)当代作家。河北通县(今北京市通州区)人。1949年读中学时开始发表短篇小说。1951年到河北文联工作半年，阅读了大量文学名著，深受孙犁作品熏染。他的《蒲柳人家》获首届全国优秀中篇小说二等奖，《蛾眉》获1981年全国优秀短篇小说奖。他的作品还有《中秋节》、《蛾眉》、《狼烟》、《京门脸子》，《豆棚瓜架雨如丝》等.他的作品格调清新淳朴，文笔通俗晓畅，描写从容自然，结构简洁完整，乡土色彩浓郁。

2、读准字音：

烟囱 梆他 纤夫 腌臢 捯气 唿哨 拗不过 隐匿 戏谑 荣膺

断壁残垣 蓬蒿 作揖 礼聘 嘬着嘴唇 剜肉 梢马子

3、问题思考：

⑴ 何满子这个人物在文中起何作用?

⑵ 你最喜欢文中的哪个人物，说说理由.

二、教学过程

1、完成预习导学3。

2、何满子的奶奶，爷爷为什么叫”一丈青大娘”和”何大学问”(畅所欲言)

3、文中写了何满子的奶奶，爷爷和何满子的哪些事?从中体现出他们哪些美好的品质?

一丈青大娘：

何大学问：

何满子：

他们身上的共同点:

4、体会多角度塑造人物的方法.文章写了他们哪些不足，为什么要写他们各自的不足?

5、作者运用了哪些描写的方法来表现文中三个人物的性格，请举例说说这些描写的作用

一丈青大娘：

除以上正面描写外，小说还运用了 ，通过纤夫无力招架的狼狈形态来反衬一丈青大娘的刚直不阿、疾恶如仇、威武勇猛。

何大学问：

这些描写刻画出了何大学问 ， 的性格。

何满子：

运用了 和 的修辞手法，生动形象地写出了何满子的外貌特征，突出了他顽皮好动的性格特征。

6、小说不仅情节富有传奇色彩，而且塑造人物性格时也多借鉴中国古典小说和民间说唱艺术的表现手法，选读有关文段，感受特色语言，举两例分析其表达作用。

三、关注现实，思考生活

小说中的人物让我们非常喜爱，现在我们来做一个大胆的假设，请同学们充分发挥你的想象力，如果像他们一家这样的人生活在今天的社会，他们回生活得怎么样?并且说一说为什么你会有这样的推测?

四、迁移拓展

1、阅读课文第二部分9～11节，回答问题:

⑴ 选段主要记叙了一件什么事情?简要概括.

⑵ 何满子对老秀才的教法持怎样的态度?表现出怎样的性格?

⑶ 一丈青大娘和何大学问对孙子读书的情形表现出的态度有何不同?

⑷ 联系实际对文中老秀才的教学方法作一点评价.(言之有理即可)

2、简答：

结合背景说说，自从爷爷被尊称为何大学问以后，他在学问上下了哪些功夫?由此说明了什么?

五、课外延伸

母亲教我客家谚语

李月云

很多年以来，就一直想写写我的母亲。特别是每逢母亲节的时候，许多媒体都设母亲节专栏，其中的很多文章都让我深有感触。别人的母亲或是贤妻良母、或是深明大义或是甘于奉献，默默无闻。我的母亲让我感触最深的是她循循善诱教给我的客家谚语。

小时候生活在农村，小小年纪就要学会自理，学会帮母亲做家务事，从学会刷牙洗脸起，母亲就教我：“洗面洗耳廓，扫地扫壁角。”生火做饭，母亲就教我：“大火煮粥， 细火煮肉。”“人要灵通，火要窿空。”那个时候虽然不知道其中的原因，母亲也不懂得作过多的解释，但我还是照着去做了，慢慢地就养成了一种习惯，长大以后才知道其中的科学道理和处世哲理。而这些好的习惯现在我也教会了我四岁的孩子。

从我懂事起，母亲从来都是晚睡早起，每天天刚亮，她就开始挑水做饭，然后又去料理农活。等到我们起床，饭菜都煮好了，母亲的活也忙完了。多年以后我才明白母亲说的： “早起三朝当一工，早起三年当一冬”;“ 学懒三日，学好三年”;勤俭持家的女人要：“朝晨家头窖尾，夜里针头线尾，日里田头地尾”;“家有千金，不如朝朝进一文。”

上学以后，母亲又教我：“养子过学堂，养女过家娘。”你要有出息就要上学堂，只要你能读出身，卖屎缸迹都会供你读书。正是母亲的开明，幸运的我才能在同龄人去务农务工的时候，还能自费就读师范学校。

出来参加工作后，偶尔会与同事有不快，这个时候母亲又劝我：退一步海阔天空：“人 敬你一尺，你敬人一丈。”“凡事要瞻前顾后，前思后想。”记得参加工作转正那年，有位领导为了照顾亲戚，故意为难我。后来知道情况的我一直耿耿于怀，一次遇到退休的她，我故意不和她打招呼。回到家里我跟母亲一说，母亲又劝我：“水打烂符勺，击榷又击榷，州里遇唔到，县里遇得着”;“做官唔打笑面人”;“人情唔怕阔，冤家唔好结。”人人都有自己的难处，心胸要宽广。听了母亲的话我心里几年的疙瘩终于解开了，心里也舒服了好多，是母亲的话让我学会了理解和宽容。

工作几年后，由于政策的原因，无奈的我只能离开心爱的讲坛。失意、痛苦、彷徨无助的我每天不知如何是好，母亲又劝导我：“唔使急来唔使愁，自有好日在后头，自有水清见石子，自有云开见日头。”“留得青山在，不怕没柴烧。”“三十六行，行行出状元。”正是因为听了母亲的话，我才有今天的事业，才有今天的我。

后来结婚成了家，夫妻之间，婆媳之间，婆家与娘家之间，每有不快的事，我总是向母亲诉苦。母亲又教我：“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”;“当时心甘情愿，今下唔好有怨”;“心臼(媳妇)讲家娘，总系唔贤良”;“忍得一时之气，免得百日之忧。”

人们都说：母亲是孩子的第一任老师。正是母亲的言传身教，才让我们更早明白许多做人处世的道理，也正是母亲的循循善诱教给我们的客家谚语，才让我们从小就接受了客家传统文化的熏陶，吸吮客家文化的乳汁。也正是母亲们的言传身教，客家的传统才得以更好地传承。

1、综观全文，作者要表达的主要意思是：(3分)

答：

2、文中这位母亲有多方面的优秀品质。请按照示例，再指出其中一点。(4分)

(示例)非常勤劳：母亲从来都是晚睡早起，家务农活忙个不停。

答：

3、文章的开头与结尾是如何前后照应的?(4分)

答：

4、这篇文章有何独特之处?这样写有何好处?(4分)

特色：

好处：

5、你最喜欢文中的哪句客家谚语?抄下来并请说出理由。(3分)

谚语：

理由：

方案教学(篇2)

一、指导思想：

为了进一步贯彻落实“健康第一”的指导思想，深入推进阳光体育运动开展，引导学生走向操场、走进大自然，促进学生身心健康和谐发展。从而使达到提高学生整体素质的目的，特制定阳光体育活动实施方案：

五、活动场地安排：

一年级在中心路由南向北1、2、3班。

三（1）班西直道、三（2）班西篮球场、三（3）班南半圆。

五（1）班东篮球场、五（2）班东直道、五（3）班北半圆。

二、四、六年级活动场地对应使用一、三、五年级各班级的活动场地。

星期一、星期三是一、三、五年级。

星期二、星期四是二、四、六年级。

朱校长：主抓各班级落实情况。检查、督促各班活动的开展。

班主任：负责按活动计划实施。（要求学生全员参与，体育教师安排指导，班主任及副班主任都要随学生到达指定场地，组织并参与活动，确保学生的活动安全。）

七、活动内容：

1、班级特色活动以推荐内容为主，各班可根据实际情况操作，尽量做到顾全点面，让每个学生活动起来，并注意安全。

方案教学(篇3)

【教学目标】

１、情感目标：

通过理解作者对人生的体验和思考，丰富自己的社会知识和情感体验，使学生热爱生命、珍惜时光，努力学习。

２、能力目标：

⑴ 加强学生对事物观察欣赏的能力，学会抓住景物的特征进行描写，抒发感情。

⑵ 培养学生遣词造句的能力。

３、知识目标：

⑴ 掌握文章借景抒情、托物言志的方法。

⑵ 体会作者含蓄地表达感情，从而提高自身文学鉴赏的水平。

【教学内容及重点、难点的分析】

１、教材内容的分析：

文章集文学性与抒情性于一体，情感较充沛，主要写１０年浩劫给作者带来许多不幸，心情压抑，但睹花释怀感悟生命永恒。要使学生深入理解作者所表达的情感，必须理解作者的写作背景，因此，采用情境教学，通过配乐朗诵，通过展示画面来达到这一效果。

２、重点分析：

⑴ 对景物的分析是文章的重点，为突出这一效果，通过放映画片来加强学生能力的训练。

⑵ 文章抒情性浓，表达感情的方式较含蓄，这些是大家所要领会的；为突破这一目标，主要是通过“配音朗读”展示画面、“配音背景介绍”设置情境与《热爱生命》的片段进行比较等手段来实现的，以便加深学生领会文章主旨。

３、难点分析：

借景抒情、托物言志的写作方法是本文的难点，借何景、言何志，“景”与“志”与“情”之间的内在联系是什么是这堂课所要解决的，因此，主要采用分析、引导。

【教宇对象的分析】

１、初一的中学生，其情感的两极性较为明显，易激动、爱动感情。因此，设置情境教学较为容易调动学生的情感，陷入课堂营造的情感氛围，从而达到理解把握文章的感情。

２、中学生的自我意识正趋于成熟，因此，“借景抒情”游戏能够顺利进展，这样一方面加深对自己的自我评价，另一方面确立正确、积极向上的人生观和世界观。

３、初一的学生注意力集中时间较短，精力容易分散，而多媒体教学的视听系统有利于调动学生各种感觉器官全面接收新知识。

【教字策略及教法】

１、情境教学法：

儿童心理学家卡哈娜指出：如果儿童在学习前情感已做好准备，能控制自己的冲动，则他的思维会得到良好的发展。因此，课堂上调动学生的情感是有效发挥学生为主体的重要途径，故选择配乐朗诵，因为音乐所包括的感情信息是语言所难以表达的。目的是：

⑴ 使学生在音乐的氛围中，情感被同化，加以诱导。

⑵ 随着音乐的起伏，朗读的进行，初步把握文章的感情脉络。

２、实施巴甫洛夫经典性学习条件作用学习说：

刺激→反应→假设→突破的理论，即让学生回答问题，学生评议，不标准的答案让学生采用归谬法，发挥学生的主动性，自觉发现错误，以便强化能力。

３、寓教于乐，知识迁移：

学习的目的是学以致用，因此培养他们的能力最好的途径是：加强迁移能力的训练；主要运用在“借景抒情”的训练，“景物的细致描写”的训练。采用的方式是学生看画面描绘事物，并用“借景抒情、托物言志”的手法比衬班级某位同学，然后用文字写下来。

【教学媒体设计】

本课主要采用计算机多媒体教学，运用Frontpage 制作，穿插Powerpoint 。因为它能产生一系列的动画效果，对吸引学生的注意力有较强的作用。多媒体课件贯穿整个课堂，它包括放映画面、朗读、分析、训练、板书。

【教学过程设计与分析】

【教学步骤】

一、导语

花与人的友好关系体现在两方面，一类是花解人语，如“感时花溅泪”，“泪眼问花不语，乱红飞过秋千去”；还有一类是人解花语，如《红楼梦》中“黛玉葬花”，因为解花，所以“质本洁来还洁去，一杯净土掩风流”。大家看且听《紫藤萝瀑布》，并思考一下这篇文章属于哪一种类型，你的根据是什么？

二、朗读，熟悉课文

总体把握文章的内容及情感基调，以便顺利进入下一个环节。它属于人解花语类：理由是课文句子：“觉得这紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓地流过。流着流着，它带走了这些一直压在我心上的焦虑和悲痛，都是关于生死谜、手足情的。”“有的只是精神的宁静和生的喜悦。”以及课文第十段。这些都表明作者领会了花作为生命形式的本质。

三、提问同学对课文主旨的把握，介绍写作背景

１、文章写花，为何会由花谈到“生命的长河是无止境的”？文章主要是通过对比的手法，由花的现状（过了这么多年，紫藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密），和过去（东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在察言观色，试控什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。）作比较，谈到紫藤萝经历磨难仍生生不息，故“生命的长河是无止尽的。”

２、文章写紫藤萝花为何会谈到“关于生死谜、手足情的”？因为作者此时为弟弟的病情而忧虑（介绍背景）。

３、文章如何把花和人联系起来，提出文章的主旨？因为二者有共性：都是历经苦难仍生生不息，都体现生命的长河无止境。

４、文章在这里运用了哪些写作手法？借物抒情、托物言志。

５、这种写作手法的运用应该注意哪些问题？要注意所借之物与所抒之情有其共同点，抓住事物的共同点来描绘。

四、游戏、写作

请同学做游戏：一位同学描绘多媒体上的画面，或一种花的特征，或一种事物的特征；另一位同学根据他的介绍采用“借物抒情、托物言志”的手法，联系班级某位同学，抒发某种相应的感情。

举例：我们常用玫瑰形容一个人艳丽又清高，请你也举例来说明。

五、分析文章的写景手法

１、同学描绘是否逼真，为什么？有一些逼真。

２、如何逼真，该注意什么问题？必须注意要抓住事物的特征来写。

３、从哪些地方来抓住事物的特征？

从颜色、形状、质感等各方面来写。

六、观察能力、分析能力的迁移

请学生运用刚才所学的知识对“紫藤萝的特点”进行分析，学生归纳。教师总结：观察必须从颜色、形状等来看。紫藤萝花的特点是什么（分析１～６段）？何处体现？

１、主要的特点是繁茂、活泼、热闹、沉静（见课件演示）。

如繁茂，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。活泼热闹：只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推挤着，好不活泼热闹！又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。沉静：颜色上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。

２、花的特征与文章中心有何内容上的联系？花的沉静涤荡了我心中的焦虑与悲痛，留给自己精神上的宁静和生的喜悦，并引入“生死谜、手足情”的思考。

花的繁茂、花的活泼、热闹体现生命永恒、生命永无止境的中心，引出文章的主旨。

３、景物的描写能否游离于主题之外，该注意些什么？景物的描写不但要抓住特点，而且它还必须围绕文章的中心来展开。

七、教师总结布置作业

１、借景抒情、托物言志的写作手法。

２、景物描写必须抓住特点。

３、把本课中的片段与《敬畏生命》片段比较作为作业。

【多媒体的演示】

１、多媒体应用分析及设计思路：

打开磁盘，点击课件中的“紫１”进入课件。

点击“紫藤萝瀑布配朗读”。

点击课件中“背景介绍”，打出所要朗读的内容，打出“表现手法”所提出的问题。

点击课件中“游戏、写作”展示画图。

点击课件中首页“紫藤萝瀑布”的标题，出现它的画面。

点击课件中的“作业”比较。

点击课件中的“紫１”进入该课件，深件首先响起饱含淡淡哀愁的音乐及一些具有动态效果的文字，这是以多媒体丰富的声乐画面吸引同学的注意力，安定同学情绪，同时营造情感氛围，以突出课文要求“领会作者情感”。这正符合儿童心理学家卡哈娜指出的：如果儿童在学习前情感已做好准备，能控制自己的冲动，则他的思维会得到良好的发展。同时展示紫藤画面给学生以感性认识。

设计思路：这一部分主要的作用是营造气氛，为下面的“分析文章的情感”作烘托铺垫。让学生首先进入状态。

本文是抒情散文，结合单元提示及这课的教学要求：“领会文章的感情，把握文章的主旨”。采用音乐配置画面为背景以及作者《哭小弟》中最后四段的配乐朗诵，使学生加深对课文的理解。因为众所周知“音乐的魅力远远地超过言语的表达。”目的是增加同学的感性认识，加强视听感受，进入情感氛围。

设计思路：音乐的旋律配合朗读，有助于学生领会文章描写的是什么情感，以便下一环节的提问、分析。

⑴ 打出背景文字及画面。插入“配乐朗读”这个环节目的是加深同学对作者的经历的了解。

⑵ 画面音乐能强化他们对文章情感的理解。因为记忆及理解力只有在强化中才能加深。

⑶ 提问的方式是采用巴甫洛夫经典性学习条件作用学习说，调动学生的积极性。

⑷ 用多媒体打出问题有利于节省时间。这些都体现“让学生动起来”的教学思想，同时体现教师的主导地位。

设计思路：教育家贾得指出“迁移的核心依赖于法则和原理的应用”。这一环节的设置一方面加强记忆，另一方面自己总结的法则能为下一环节熟练运用作埋伏。

寓教于乐是这一环节的特点：

⑴ 用多媒体展示画面利于学生仔细观察事物。只有再现事物，才能更好唤起学生记忆，才能对事物进行细致描绘。

⑵ 允许同学描写其他事物，这样一来就不会限制他们的思维。

⑶ 由于班级的同学比较熟悉，能使学生抓住二者的共同点，进行知识迁移。

⑷ 课堂气氛活跃，学生其乐无穷，利于他们转动思维。

设计思路：通过多媒体展示画面、学生初步描绘为下面分析“描绘事物要抓住特征”作基础，从而使教学环节一环紧扣一环。

多媒体再现实物，使学生有感性认识，便于观察。这与写作要求“艺术高于生活又源于生活”的理论不谋而合，同时引导学生注意观察生活。

设计思路：为引导学生自行分析下一环节“紫藤萝的特点”，完成知识迁移而设计。

再现画面利于学生结合课文来分析，轻松解决这一重点难点。采用的教学法是巴甫洛夫经典性学习条件作用说。说与写结合、知识与能力结合，充分调动学生的主动性。

通过作业强化教学重点。多媒体的运用增大课堂容量。

方案教学(篇4)

初三语文教学反思及整改措施

学科语文是学生发展的核心课程之一，在初中阶段尤为重要。然而，在进行初三语文教学的实践过程中，我发现存在一些问题，需要进行反思和整改。本文将详细分析这些问题，并提出相应的整改措施，以期改进语文教学质量。

一、问题分析

1.学生学习兴趣不高：初三学生压力较大，面临高考的挑战，他们在语文学习上的主动性和积极性较低，对老师讲授的内容缺乏兴趣，学习效果不佳。

2.思维能力薄弱：学生在语文学习中，思维能力较弱。对文本的理解和分析能力有待提高，缺乏对问题的深入思考和拓展。

3.写作能力不足：学生的写作能力相对较弱，表达能力不流畅，写作思路不清晰，缺乏逻辑性和条理性。

4.教师讲授方式单一：教师教学方式相对单一，缺乏变化和活力，容易导致学生对课堂内容的兴趣流失。

二、整改措施

为解决上述问题，我制定了一系列的整改措施，具体如下：

1.调动学生学习兴趣：关注学生的实际需求和兴趣爱好，让学生在课堂中感受到语文的乐趣，激发他们的学习兴趣。可以通过课堂讨论、小组合作等形式，创设良好的学习氛围。

2.培养思维能力：针对学生思维能力薄弱的问题，教师可以适当增加思维导图和概念框架的训练，引导学生形成系统、逻辑的思维方式，帮助他们更好地理解和分析文本。

3.提升写作能力：针对学生写作能力不足问题，我将注重培养学生的写作技巧。通过阅读优秀的范文和写作指导训练，引导学生提高语言表达能力，培养写作思路和逻辑性，让学生能够更自信、流畅地进行写作。

4.多样化教学方式：在教学过程中，我将采用多种教学方式，例如课堂讲授、小组合作、角色扮演等。通过不同的形式和方法，激发学生的学习热情，增加课堂的趣味性和活力，提高教学效果。

5.及时反馈和评价：针对学生的学习情况，我将及时提供反馈和评价。通过批改作业、个体辅导等方式，了解学生的学习进展和困难，针对性地提出建议和改进意见，帮助学生更好地掌握语文知识。

三、实施效果与展望

通过我对初三语文教学进行的反思和整改措施的实施，初步取得了一定的成果。学生的学习兴趣得到激发，思维能力和写作能力有了明显的提高。教学方式的变化也使学生更加积极主动，课堂氛围更加活跃。

尽管已经取得了一定的效果，但仍然有许多需要改进的地方。下一步，我将进一步完善和优化教学内容和方法，持续关注学生的学习需求，并注重培养学生的综合素质。同时，我也期待教研组的支持和学校领导的指导，共同推动初三语文教学的进一步提升。

总之，初三语文教学是一个复杂而关键的过程，需要持续的反思和改进。通过对教学问题的深入分析和整改措施的实施，希望能够进一步提高学生的学习兴趣和能力，为他们的发展打下坚实的语文基础。

方案教学(篇5)

课程分析：

从心理学的观点看，挫折是指人们在从事有目的活动时，由于受到阻碍和干扰，其需要得不到满足时出现的一种消极的情绪反应。不同的人面对挫折的能力是不一样的：积极的人，把挫折的经历当作是一次奋起的开始；消极的人，把挫折看作是失败的起点。如果处理不当，它会给人造成心理压力，从而影响学习和生活，损害身心健康。

学情分析：

本校是小学初中以及职业中专一体化的学校。由于身体的原因，视力残疾学生在社会上受到很多耻笑和讽刺，心理上产生挫败感；无障碍设施的欠缺，他们经常碰破头，磕破脚，参与社会活动和交际的积极性大大降低。

对学生进行挫折教育，使他们正确对待挫折，勇敢面对目盲的现实，敢于面对学习、生活中的失败，战胜自身弱点，成为残而有为的具有健康性格的人，对他们将来更好地适应社会具有积极的意义。

辅导目的`：

1、通过学生自身的经历使学生懂得挫折是人生不可避免的，面对挫折，不要退缩，要正确对待。

2、通过盲人陈燕和身边同学的事例，使学生知道战胜挫折需要迎难而上、坚韧不拔的意志。

3、渗透有挫折才能成功的思想。

4、通过创设的情境介绍减轻心理压力，调节情绪的几种方式。

设计思路：

《中小学心理健康教育指导纲要》指出，心理健康的重点应该放在帮助学生中小学的学习环境和学习要求，加强自我认识，客观地评价自己，逐步适应生活和社会的各种变化，培养对挫折的耐受力。

本课围绕着视力残疾学生在成长的过程中所遇到的挫折和烦恼，以及如何面对和适应挫折，寓教于乐，充分调动学生的参与积极性，体现学生的主体地位，达到调适不良情绪的目的。

课堂中通过自主、探究、合作的学习方式，调动学生的情感和思维，促进其个性发展和思维向深度和广度拓展。

教学媒体设计，都是自己制作相关和相关的视频和音频，保证多层次、多方位补偿缺陷。

团体目标：正视目盲的现实，正确面对生活中的困难和挫折。

过程：

一、热身活动“大鸡、小鸡和鸡蛋”。

2、统计大鸡、小鸡和鸡蛋各自的数量。

3、体验比赛过程中胜败的感受。

4、总结。其实，人生的整个历程就像无数次的大鸡、小鸡和鸡蛋的游戏一样。有人成功，也就会有人失败。尽管我们的人生还刚刚开始，但是，我们每个人都经历过成功和失败。由于命运的不公，五彩的世界在我们的面前变得暗淡无光；明眼人轻而易举完成的事，对我们就困难重重。你是被这些困难和失败吓倒，龟缩不前，一蹶不振；还是以顽强的意志，面对现实，取长补短，成为残而有为的人呢？对，既然，既然我们无法避免人生旅途上的暴风雨，我们就勇敢地面对它们。因为我们坚信：经历过今天的暴风雨，明天一定会艳阳高照！

方案教学(篇6)

随着技术的不断进步和发展，线上教学已经成为了一种趋势和主流，但是我们不能忽视线下教学的重要性和优势，线下教学方案凭借其亲身实践、面对面沟通等诸多优势，依然受到广大教育工作者的青睐。本文从三个方面来详细探讨线下教学方案的优势和具体实现方法，帮助教育工作者更好地理解线下教学方案的重要性和实践价值。

一、线下教学方案的优势

1.创造感性认识。线下教学方案通过活动、现场考察、实验等方式，让学生亲自参与其中，创造出更加真实、直观的学习环境，促进学生对知识的感性认识。

2.提高互动效率。线下教学方案充分利用面对面沟通的优势，教师和学生之间可以进行实时问答、辅导和交流，不仅可以及时解决问题，也可以互相启发和促进，提高学习效率。

3.激发兴趣和创造素材。线下教学方案可以为学生提供更丰富、多元的学习体验，通过实践和体验来激发学生对知识的兴趣和探索欲，也可以为学生创造更多的素材和灵感，提高创造力和综合能力。

二、线下教学方案的实现方法

1.活动和实践。通过设计不同形式的活动和实践，让学生亲身参与其中，切实感受到所学知识在现实生活中的应用和价值。

2.现场考察和观察。通过现场考察和观察，让学生深入了解不同的场景和环境，了解各种事物之间的联系和本质，提高对知识的感性认识和理解。

3.实验和展示。通过科学合理的实验和展示，让学生亲身体验和探究原理，掌握科学研究的方法和技能，同时也可以提高学生的创造和表达能力。

三、线下教学方案的应用场景

1.课堂教学。在传统的课堂教学中，线下教学方案可以通过丰富的教学手段和活动，提高教学效果和学生参与度。

2.校外教学。在校外教学活动中，线下教学方案可以有效地提高学生对社会和自然的认识，增强学生的实践能力和综合素质。

3.科技教育。在科技教育领域，线下教学方案可以通过科学合理的教育手段和实验设备，提高学生对科技的理解和应用能力，为未来的科学研究和创新做好铺垫。

总之，线下教学方案凭借其亲身实践、面对面沟通等优势，具有重要的实践价值和教育意义，应该得到广泛的推广和应用。教育工作者应该注重线上线下教育的结合，借鉴线下教学方案的优秀做法，提高教育教学质量和学生综合素质。

方案教学(篇7)

教学目标：

1、能正确、流利、有感情地朗读和背诵诗文。

2、学会本课生字，理解字词意思。

3、初步体会青松不畏严寒、纯洁高尚的品格。

你们见过青松吗？你认识的青松是怎样的？

出示：“松竹梅岁寒三友”指导读，这句话是什么意思呢？

3、你们喜欢青松吗？陈毅爷爷也非常喜欢青松，你们知道陈毅爷爷吗？

陈毅爷爷不但会带兵打仗，还非常有才华。在一个寒冷的冬夜，大雪纷飞，陈毅披着衣服走到屋外，看到灯光下的青松，情不自禁地吟诵起来--（师饱含深情朗读古诗）

1、生自由读古诗，要求圈出生字，读准字音，读顺诗句。

2、谁来做做小老师，带着大家读读生字。

3、诗中的生字都认识了。读古诗肯定不成问题了，谁来试一试？

学生朗读，师相机正音。

4、要想读好诗，不仅要正确流利，还要读出韵味，也就是要读好诗的节奏诗的停顿。那么这首诗该怎样读出它的节奏和停顿呢？你们做老师来读，我来画好吗？（生读师画）

小朋友们，“读书百遍，其义自见”，意思是说书读多了，自然就领会其中的意思了。刚才我们已经把这首诗读了好多遍了，你知道这首诗的意思了吗？

1、 自由读读，边读边想每句诗的意思，同桌之间再互相说一说。

2、指名回答，你读懂了哪一句，就先说哪一句，不懂的句子或词儿也可以提出来大家讨论。

3、“大雪压青松，青松挺且直。”

我们先来看第一句，这是怎样一场大雪呢？看图想象一下大雪的场景，指名学生说。

是呀，那雪多大呀！每片雪花儿都有鹅毛般大，不一会儿，世界就成了白茫茫的一片。我们能想象得到，当时的积雪一定--（很厚很厚），天气一定--（很冷很冷）。

可是，就在这冰天雪地里，在这寒风暴雪里，却挺立着一棵--青松。（指第一句）谁来读好这一句诗？（指名读。读出雪很大，天很冷，雪压在身上很重的感觉）

这么重，这么厚的雪压在身上，青松有什么反应呢？（生：青松挺且直）

通过这么一演，我们都知道了，挺就是--（挺起胸），直就是--（直起腰）。其实在这里“挺”和“直”意思相近，中间用“且”连接起来，“且”就是而且、并且的意思。

让我们也来学学青松，把胸挺起来，把腰直起来！挺直腰板，你们看起来多有精神多自信啊！想想，你们曾经在什么样的情况下这么自信地昂首挺胸的呢？

是啊！取得了这么好的成绩，多让人骄傲呀！这是自豪地“挺直”、自信的“挺直”呀！而青松呢？它是在什么情况下仍然“挺且直”的呀？

在狂风暴雪里，在冰天雪地中，青松遇到这么大的困难时还挺直自己的身体，这种“挺直”多么不容易、多么令人敬佩啊！让我们一起再读读第一句。

闭着眼睛再读一读，你仿佛看到了一棵怎样的青松？你想对它说什么？

说得好！风雪有什么可怕！困难在勇敢者的心中，根本就算不了什么！寒风吹不倒！大雪压不弯！昂首挺立于风雪之中，这就是青松！让我们都做一名勇敢者，一起再来读好这一句诗！

4、要知松高洁，待到雪化时。

我们再来看后两行，刚刚就有同学说了“待到雪化时”的意思，就是等到雪融化了的时候，跟大雪压着时的青松相比，你觉得雪化之后，阳光照耀下的青松，又有哪些不同呢？

师：更干净了，就是洁，更挺了，就是高。又不仅仅如此。雪后的青松，被大雪压过，洗过的青松，在阳光下更绿了，更美了，更挺了，更有男子汉的气概了，也更加惹人喜爱了。这就是松的高洁之处，不同于其它树木之处。

师：那现在你知道“要知松高洁，待到雪化时”的意思了吗？学生说。

孩子们，读了陈毅的这首《青松》，你对青松又有了哪些更深的认识呢？

生：青松被大雪压着，还挺得那么自信，那么勇敢，真厉害。

小朋友们，你们知道吗？在新中国刚刚成立不久的五十年代，中国连续三年发生了非常严重的自然灾害，全国的大部分田地都收不上来粮食。没有粮食可以吃，这让无数的中国人民，受到了死亡的威胁！可是，坚强的中国人民没有害怕，没有屈服！在中国共产党的领导下，克服困难，很快地度过了这段艰难的时期。

师：此时，你想说什么吗？你觉得中国人民怎么样？

生：中国人民不怕困难，不管多苦，都是勇往直前的！

师：是呀！中国人民面对困难，毫不屈服，多么坚强，多么了不起呀！不就像这高尚、纯洁的青松嘛！于是，在1960年的那个冬天，陈毅爷爷提笔写下了《青松》这首诗--（师生齐读）。

师：这首诗赞美的是勇敢的青松，更是坚强的--生齐答：中国人民！

其实，陈毅爷爷不仅仅一首《青松》来鼓励和赞扬中国人民，《青松》只是他写的《冬夜杂咏》中的一首，另外还有许多首，比如《红梅》和《秋菊》（出示小黑板），小朋友们有兴趣课后再读一读。

3、写几句话，赞美你心目中的青松。

大雪压青松，

青松挺且直。

要知松高洁，

待到雪化时。

[青松--教学设计]

方案教学(篇8)

一、教学构思：

以没有绿叶是不是等于地球没有生命为争议话题，激发学生主动地学习课文；以学生为主体的自学交流中探索话题，了解课文的写作特点，在明白绿叶功能的前提下，结合家乡实际，感受环保意识的重要性；最后在师生的共鸣中升华主题，增强学生爱绿叶爱自然的情感。

二、教学目标 ：

1 学习本文运用优美的语句、整齐的句式、炽热的感情说明绿叶的功能。

2 体会作品遣词用语的准确性，了解科普作品用具体的数据进行说明的特点。

3 培养学生绿化家乡、绿化祖国的情感，增强学生热爱自然的意识。

三、教具准备：

多媒体

四、教学内容：

五、教学过程 ：

（一）争议话题，激趣导入 ：

师：同学们，一片小小的绿叶随处可见，它是绿色的摇篮，是绿色的银行，更是大自然的美容师。我们已经感知了17课《我爱绿叶》，那么没有绿叶，是否意味着地球没有生命了呢？就这个话题大家先小组讨论然后交流。

（学生讨论并交流）

（二）探讨话题，学习课文：

过渡：对这个话题，大家的见解有分歧，让我们回到课文中去看看绿叶对人类有些什么作用。大家快速朗读课文2～5节，想想你读懂了什么，明白了什么，或者有什么疑问之处。

（学生自学、交流、教师随机指点。）

以学生为主体的自学交流过程中完成目标任务：

(1) 让学生知道科普作品措词的严谨性。

(2) 了解科普作品用具体的数据进行说明的特点。

(3) 在朗读中感悟本文优美的语句，整齐的句式抒情地赞美绿叶的特点。

(4) 在明白绿叶具有制造有机物、维护生态、制造氧气、制服污染这些功能的过程中结合家乡护绿的实际，进而明确没有绿叶=地球没有生命。

（三）反馈话题，师生共鸣：

（1）师总结全文，完整板书。

（2）学生抒发对绿叶的情感。

（3）师引读绿叶功能作结。

附板书：

范例简介

本课在教案设计过程中充分体现课内外结合，学科间整合，课本知识与实际生活的融合，在以学生为主体的自学交流中探索、研究、论证话题，并了解课文的写作特点，在明白绿叶功能的前提下，结合家乡实际，感受环保意识的重要性；最后在学生与学生，学生与教师的感情共鸣中，让主题得到升华，增强学生爱绿叶、爱自然的意识和责任感！本课还配以大量生动形象的多媒体课件，为探究型语文学习创造了良好的教学气氛

方案教学(篇9)

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升;是给所支教班级的幼儿带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进幼儿的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和幼儿需要什么，然后再有针对性地安排工作。

1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻县教育局“名师支教”的精神的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

3、与所支教学校的老师座谈，听取他们的声音，再确定自己示范课和协助提升的内容。

一年的支教工作，满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

(一)紧密围绕《纲要》，从不同层次提高教师们的专业素质，有效地将新观念转化为教育行为，树立新的教育理念。

1、师资队伍建设目标管理层次化，对新教师做到分层管理，分步培养，从而激励新教师不断提高。本学期新教师还开展“读好书，写心得”活动，提升教师们的自身修养和品德教育。

2、提高教师教育资料的质量，不同层次的教师在备课、反思、教养笔记上提出不同的要求。新教师需要语句通顺、无错别字、教育观念正确、原创。老教师需要结合新理念、较深入的挖掘和反思。

3、指导不同层次的教师在备课、反思、教养笔记上提出不同的要求，提高教师对反思的重视程度，通过理论的学习掌握撰写反思的技巧，在实际操作中提高反思的质量。

4、认真备课、上课。组织教师学习如何备课，从理论的学习到具体案例的剖析，引导教师掌握备课的基本步骤，并且能够准确地确定重难点。

5、切实提高一日活动教育效益。制订切实可行的教学计划，如班务计划、月划、周计划、日计划等，要考虑突出主题，领域兼顾，动静交替、有机融合，家长工作。

1、提倡教研活动的互动模式，开展小组研讨、经验交流、互相学习、论坛等参与式的教研活动形式，活跃教研活动气氛，激发教师参与活动的积极性、主动性。

2、规范教师的案头资料，提倡资料的有效性，通过每月“资料展示”、交流、评比活动，提高教育资料的质量。同时促进教师有意识的对各种资料进行积累、保存。

充分利用家长会、家教宣传栏、《家庭教育》书刊等途径，加强幼儿园和家长的联系和沟通，感受教育新观念，了解幼儿园课改进程，增强家长自主参与的意识。各班有针对性及时更换家园联系栏内容，指导家长做好家庭教育工作，使家园教育同步。

(四)亮化“民族”的园本特色教育和环境的布置。

学习有关《幼儿园环境创设》的文章，各班进行主题墙、民族馆的创设与评比。

在一年的工作中，要发扬我们汇济幼儿园教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名幼儿，力争做老师们的表率。

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合贫困地区的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动;

2、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知，搞集体备课，搞课题研究，撰写论文，完善每周、每月教研活动;

3、辅导教师们充分利用电脑查找资料、建各科资料库、做课件;

4、联系受援校与后援校教师进行交流听课学习活动。

五、其他方面：

1、写好支教漫记，及时反思支教工作。

2、经常与后援单位领导联系汇报，与支教队的队长、队员及其他支教队联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。

方案教学(篇10)

【教材分析】

《飞船上的特殊乘客》这是九年义务实验教材四年级上册第八单元中最后一篇略读课文。整个单元以了解科学技术创造的契机、感受科学技术发展的惊人速度为主题。课文介绍了经过航天旅行的植物种子所发生的变化，产生变化的原因，以及经选育之后果实的实用、药用及他用。题目《飞船上的特殊乘客》中特殊乘客并非真的乘客，而是植物的种子，这里运用拟人的修辞手法吸引读者，激起学生阅读的兴趣。

课文以说明文的形式出现，语言生动活泼，知识性、趣味性很强。全文共6个自然段，段落之间条理清楚，层层深入。首段开门见山，点明了题意，明确了本文要说明的客观事物──特殊乘客，即经过航天旅游的植物的种子，同时，以两个设问句导入下文。第2自然段，以搭乘过神舟一号无人飞船的茄子种子为例，说明特殊乘客的变化，并指出它们变化之后的优点，自然而然地引发人们的思考：优点从何而来?水到渠成地过渡到下一个要说明的'问题──它们产生变化的原因。第3自然段，概括而有序地介绍了促使这些植物种子产生变化的两方面原因：一是来自大自然的，即宇宙射线的辐射与微重力、高真空的环境，使其内部遗传物质发生了微妙变化;二是来自科学力量的，即科学的选育，使其良好的性状逐渐稳定。第4、5自然段，依次就太空蔬菜的食用、药用和其他用途进行了介绍，说明这一科研成果能够造福人类。最后一个自然段总结全文，点明中心，以简洁明快的语言赞颂了聪明勤劳的科学工作者。目的在于使学生了解科学实验和科学研究的神奇作用，激发学生热爱科学的情感。

课文广泛使用了举例子的说明方法，适机指导学生初步学习说明文的基本表达方法，学习准确地用词，形象地表达。

【教学目标】

1、认识7个生字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，激起热爱科学的情感。

3、了解太空蔬菜的变化和作用，初步学习课文的说明方法。

【教学重难点】

感情地朗读课文，了解太空蔬菜的变化和作用，初步学习课文的说明方法，激起热爱科学的情感。

【教学过程】

一、谈话导入

1、这是什么?

2、对，在20xx年10月15日至16日，我国成功进行了首次载人航天发射，在飞船不仅有我们的宇航员，还有一批特殊的乘客，你们想不想知道这批乘客是谁?

3、今天，我们就来认识这批特殊的乘客。

板题：

飞船上的特殊乘客

读题。

二、初读课文

1、看到这个符号，我们知道是一篇什么课文?

生略读课文。

2、对，请同学们打开书，默读阅读提示，用序号标出提示给我们的几个要求。

生：二个要求。

3、同学们自由读课文，注意读准字音，读通句子，并思考：

课文讲了什么内容。

三、感知课文主要内容

1、看大屏幕，谁愿意来读一读这些词语。

指名读，齐读。

2、有个别同学这二个字音没有读准：

出示：

例 lì 如 筛 shāi 选

谁再来读一读。

3、接下来请大家浏览课文，并完成练习题，出示课件：

全文共____自然段。

一、写神五飞船上，有一批特殊乘客──植物种子。在第( )自然段。

二、写太空种子的变化及变化的原因。在第( )到第( )自然段。

三、写经过选育后的太空种子的用途。在第( )到第( )自然段。

四、写科学工作者创造出奇迹。在第( )自然段。

4、根据段落大意，你知道课文主要向我们介绍了太空种子的哪二个方面。

生：介绍了太空种子的变化和用途二个方面的内容。

5、课文中也有一句话说的就是这个意思，请你画出课文的中心句(找到的同学一起读一读)。

板书：

变化、用途

生：小小的植物种子经过一番太空旅行，好像获得了魔力，可以有这么多美妙的变化和神奇的用途。

6、通过刚才的训练，我们知道总结课文主要内容有两种方法，一种是根据每段大意来概括主要内容，还有一种是理解清文章思路，抓住文章中心句，关键词来概括主要内容，以后我们还要进行这方面的训练。

四、品读课文

1、下面，我们就要去看看太空种子到底有哪些变化?

默读2～3自然段，把你感兴趣的变化找出来，说说为什么?

⑴ 出示句子：

在浩瀚的太空中，由于宇宙射线的辐射，由于处于微重力、高真空的特殊环境，使得一部分植物种子内部的遗传物质产生了微妙变化

⑵ 你理解微重力、高真空吗?

这有一段资料，自已读读，你从中知道了什么?

微重力状态

当一切物体在进行航天飞行时，它们的重量都不见了，这种现象称为失重。

微重力状态下的用处可多了。在空间站，任何事物都不受重力影响，这样就能够生产出地球上无法生产的新材料、新产品，培育出地球上没有的新物种。例如，在微重力状态下，没有重的下沉、轻的上浮现象和冷热空气的对流，因而可生产出纯净的新材料;微重力状态对生物的生长发育有明显的促进作用，能培育出优良物种。

生1：微重力是失重。

生2：微重力状态下的用处很多。

⑶ 大家看，这是宇航员在训练中的场景，你能说说微重力有哪些现象?

⑷ 就是在这种特殊的环境下，植物种子慢慢地发生了微妙的变化。还有你感兴趣的句子吗?

⑸ 出示句子：

例如，搭乘过神舟一号无人飞船的茄子种子，栽培后结出的果实有的比篮球还大，有的却比鸡蛋还小。

⑹ 相差这么大。哪些同学也对这句话感兴趣一起来读读吧。

2、不管是太空种子的果实有巨大差异，还是种子内部的微小变化，这些变化都非常的(美妙)。

板书：

美妙

3、课文不仅介绍了太空种子美妙变化，还介绍了太空种子的(用途)。

引读。

4、默读4～5自然段，找出太空种子神奇用途，并完成表格。

默读4到5段，填表：

A、食用：美味佳肴、绿色蔬菜：

太空黄瓜、太空葫芦、太空辣椒

a、想不想看看太空蔬菜?

b、出示图片配讲解：

看了图片，你想说什么?

c、怪不得作者说它是美味佳肴，又因为它抗病力强，很少用农药，又是益健康的绿色蔬菜。

B、药用及其它：

除了食用，太空种子还有很多用武之地。

良药：太空菜葫芦中苦瓜素可治疗糖尿病。

美化生活：太空花卉。

绿化祖国：太空育种。

a、一起去瞧瞧新奇的太空花卉吧!

b、出示图片配讲解：

你想用什么词来形容太空花卉?

c、太空花卉不仅颜色鲜艳，而且花期更长，一年四季都能(美化我们的环境)，太空育种还能更好地(绿化祖国，保持水土)。

引读。

5、一粒小种子竟有这么多用途，怪不得作者说它是那么的(神奇)。

引读。

板书：

神气

6、美妙的变化，神奇的用途，这都是谁的功劳?

生：科学工作者。

7、科学工作者真得有魔力吗，这里指的是什么?

生1：知识和工作。

生2：科学技术。

8、正是他们的知识和工作创造出一个个奇迹。

板书：

科学创造奇迹

9、请同学们读读最后一个自然段。

五、学习说明方法

1、你们知道吗?这是一篇说明文，还记得我们以前学过的说明方法吗，有哪些?

生：列数字、作比较、打比方。

2、出示句子：

例如，搭乘过神舟一号无人飞船的茄子种子，栽培后结出的果实有的比篮球还大，有的却比鸡蛋还小。

你知道这个句子用了什么说明方法?

生：作比较。

3、但它还用了另一种方法，这是我们今天要学习的举例子。

板书：

举例子

4、在我们课文中多次出现了这种方法，找一找。

(出示句子)

5、一般来说，这种方法的句子中都有一个鲜明的词语作提示，它们是什么?

生：例如、如、比如、譬如

6、习作时可以用上这种方法，它能让你的习作内容说服力更强。

六、总结课文

1、通过这节课的学习，你知道特殊乘客是谁吗?

生：植物种子。

2、假如你就是这批特殊乘客之一，你想做一颗什么植物种子，为什么?

3、大家的想法个个精彩，发挥你的想象，运用你学过的说明方法介绍自已吗?

出示小练笔：

种子的自述

我原是一颗普通的_____种子。由于__________

_______。我有了一个新名字叫太空______。

说起那次旅行：____________。真是让人难忘啊!

经过人类的种植,我的用途比以前更多了__________

___。我真高兴成为人类的好伙伴。

4、交流。

七、作业

1、继续完成这篇想象作文《种子的自述》。

2、生活中，课文中类似的奇妙事例有很多，课后178页《人造发光植物》就非常有趣，回家仔细阅读。

【板书设计】

飞船上的特殊乘客

举例子 变化 美妙

用途 神奇 科学创造奇迹

【设计理念及意图】

1、语文能力训练：

课文线索清晰，段落之间条理清楚，层层深入，教学时我引导学生先梳理线索，学习用不同的方法总结课文主要内容，在交流中理解课文的意思。根据课程标准，四年级开始学习归纳段落大意、把握课文主要内容。就本班的学生学习实际情况，考虑降低总结课文主要内容的难度，我设计了一道填空题──出示段落大意，找出相关的段落。指导学生综合段落大意归纳课文主要内容。相机引导出另外一种总结课文内容的方法：理清课文脉络，找出课文中心句和关键词来概括课文主要内容。通过多次的训练，提高学生概括课文主要内容的能力。

本文是一篇说明文，以前学生也接触过这种类型的课文。我抓住课文多次使用举例子的说明方法这一特点，归纳以前所学习过的说明方法：打比方、列数字、作比较，引出新说明方法──举例子。指导学生在本篇课文中寻找，感悟举例子说明方法的表达特点，并应用于习作中。

在课程结束时，我设计了一个小练笔──种子的自述。在对课文理解的基础上，发挥学生丰富的想象力，运用所学过的说明方法习作。既可以巩固本节课所学的内容，又可以进行语文基本能力(听、说、读、写)的训练，全面提高学生语文素质。

2、以图激趣：

课文中有一些科技术语，如宇宙射线、微重力、高真空，学生难以准确理解。为了让学生客观了解植物种子所处的特殊环境，我采用了大量宇航员太空生活的图片，如，漂浮行走、吃食物等图片，从中让孩子知了解在微重力、高真空状态下产生的一些现象。太空对学生来说是陌生的，但越陌生的东西越能吸引孩子、激发孩子的兴趣。而图片正是帮助学生理解最直观的工具，用图片来吸引学生的注意力帮助理解科技术语则是最好的学习方法。同时，为达到丰富学生有关微重力、高真空的知识，给学生一次阅读训练机会，我设计了一个阅读链接。从短文中灌输给学生微重力状态就是失重现象以及在微重力状态下的用处的知识点。

我还采用了大量太空蔬菜、太空花卉的图片，给学生感观上的刺激，对奇迹发出惊叹，让他们从内心深处感受到科学的力量，从而激发他们热爱科学、探索科学。由激情再回归文本，这样就更能推动学生学习，提高学习效率。

3、自读自悟：

用词准确、表达生动形象是这篇课文在表达上的重要特点。教学时，抓住阅读提示给出的要求，引导学生运用精读课上学到的阅读方法自读自悟，通过默读找出感兴趣的句子，并说说为什么。在交流时，让学生感悟词语或句子在表达上清楚、生动这一特点，并通过感情朗读体现出来。这一设计以学生为主体，能充分调动学生的自主性，培养个性思维。

4、课外延伸：

学习本课之后，我推荐选读课文中的《人造发光植物》一文让学生阅读，在拓展学生阅读的基础上，进一步激发学生阅读科技类文章的热情，丰富学生的科技知识。推动学生爱科学的情感和努力探索科学的愿望。