备考报告

备考报告(集合10篇)。

理论上来说，每个人在经历了一些事情后都会有一些感悟和收获，这也适用于日常生活。而书写报告是我们在工作中必不可少的一部分，一份优秀的报告不仅能帮助我们团结同事，还能争取领导的支持。工作总结之家在众多资料中精选了最好的内容，以“备考报告”为题目，相信在阅读完网页内容后您一定会有所收获！

备考报告 篇1

尊敬的领导：

您好！

我是XXX，我在贵公司任职已有五年之久，这期间里，感谢您对我的关照与支持，让我从一个懵懂无知的新人成长为一名经验丰富、能力强大的员工。在这里，我从事的是财务类工作，锻炼了我的理财能力和工作责任感，也广泛地涉及到了很多行业知识，受益匪浅。

但现在，我决定申请备考辞职，并求得领导的理解与支持。

这个决定并不是一时的，而是一段时间内的反思、观察与深思熟虑的结果。在这里，我想向您汇报一下我的考虑。

首先，我具备一定的职业规划。在日常的工作中，我时常思考自己的未来，其实我对自己的前程一直有明确的规划。我想在未来几年中，通过进一步提升自己的职业能力与技能，得到更好更适合自己的职位。我认为，这对我个人的成长与发展非常重要，这也是我想要选择备考的原因。

其次，我也深知这个决定意味着什么。离开一家公司，说到底也是一种割舍。我知道离开贵公司也就意味着离开一段曾经的生活、一群熟悉的同事和一些让人难忘的瞬间。但是，对于我的职业发展来说，这是一种必经之路，也是一种机会。我坚信只有经历过这些，才会让我成长得更快更好。

再次，备考是我为了职业生涯而做的一个选择。事实上，我一直在关注自己职业发展的方向。我也参加了相关的培训和学习。通过这样的自我提升，我想在以后的工作中发挥更大的作用，为自己的职业生涯走向贡献自己的力量。我相信，通过备考，我能够为将来的职业生涯谋得更加美好明朗的前程。

最后，我要再次表达我对贵公司的感激之情。五年以来，我一直在这里，收获了太多太多。在这里，我遇到了很好的领导和同事，也学到了很多传统学问和实际经验。我想这些都是我人生中重要的财富，我会一直怀抱着这份感激之心，永远在以后的生命历程中发扬光大。

由于配合出勤，我将会在本月底结束我的全部工作。我再次要向领导和所有同事表达我最深切的谢意和感激。同时，也希望各位为我的决定能够提供支持和祝福。

谢谢！

此致

礼！

申请人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

备考报告 篇2

为借鉴苏、浙地区缝制设备生产行业发展的成功经验，开阔思路，创新工作，推进我乡该行业的跨越式发展，6月1日至6月5日，由我带队一行3人，赴苏、浙地区对六家缝制设备生产企业及吴江市菀坪镇缝纫机零件同业公会进行为期五天的学习考察。此次行程收获颇丰，特别是该地区同业公会的一些经验、做法给我们很多启发。

一、南方发展缝纫机的经验

通过对苏、浙地区六缝制设备生产企业和一个同业公会的考察学习，认真分析总结，以下几点经验值得我们学习和借鉴：

1、以人为本，注重人才战略

所到三个地区的六个企业有一个共同的特点，就是非常注重发挥人才在企业发展中的突出作用，“以人为本，精进技术，提高质量，打造品牌”的发展理念深入人心，人才的竞争已成为该行业竞争的核心问题。以苏州市菀坪零件机械有限公司为例，该公司就特别注重人才的培训、引进及使用，通过人才创新技术、更新工艺，提高产品市场竞争力。该公司近几年招收了一批又一批中专以上具有较高专业技术水平的毕业生，充实到各车间和部门。同时还将一些技术能手和对业务肯钻研的员工送出去培训，另外还不断与一些大专院校开展人才技术交流，聘请专家、教授到现场指导，并于20xx年12月邀请中国缝制机械协会科技委员会和零部件专业委员会共同举办了中国缝制机械行业热处理新技术、新工艺经验交流会，从而使企业的技术队伍不断壮大，技术水平不断提高。形成了一套“毕业生 技术能手 专家教授”与“培训 交流 合作”相结合的较完善的人才机制。江苏菀坪镇的“人才裂变战略”，通过同业公会的协调组织，使一个地区形成整体的人才优势，合理地解决了企业间人才竞争与合作的关系，值得借鉴。

2、政府服务到位，企业发展环境优越

苏、浙地区缝制设备生产行业的快速发展，与当地政府及时转变职能，提高服务质量，创造宽松环境密不可分。一是政府采取“不争论、允许闯、鼓励试”的态度，最大限度调动企业的发展积极性和创造性。二是灵活运用政策。运用上级政策上，有政策尽量用足用活；没政策，先试先干，干出成绩干出效果，得到上级认可，再积极争取上级的政策扶持。三是调整经济领导方式，促进企业发展。政府从直接参与向宏观管理转变，从主要运用行政手段向主要采取法律、经济手段转变，从政府配置社会资源向市场配置社会资源转变，通过三个转变有效地促进的企业的发展壮大。

3、“同业公会”作用突出

在考察过程中了解到，苏、浙地区缝制设备生产企业相对集中的地区都有类似同业公会的组织，它们在加强企业与企业、企业与政府、企业与市场的交流沟通及帮助企业解决生产经营中的各类矛盾问题中起到重要作用。以“菀坪镇缝纫机零件同业公会”为例，该公会坚持“自我管理、自我服务、自我协调、自我约束、自我教育”的办会宗旨，立足为会员做好服务，为政府当好助手的基本职能，重点做好三方面工作：

①协调好企业间关系。企业间的关系包括人才、技术、资金等多方面的因素，这些因素既可以构成企业间的竞争要素，也可以成为合作要素，现在的菀坪，经“同业公会”调处已完成转化为合作要素。首先在人才流动问题上，公会经过多次慎重研究没有选择以规章来管、卡、压，而是采取了放宽搞活策略。一方面，配合镇政府为加速发展缝纫机行业制定了“人才裂变”战略，鼓励有技术、有能力的人自己出来投资办厂。企业之间的人才交流由公会协调，并负责加强企业内人才的引进、举荐和培训。几年来公会为企业推荐人才200余人，并且每年到大专院校招聘相关专业的大学生几十名，充实到企业，同时加强在职员工的技能培训。由于人才充裕、企业间人才交流也十分活跃，人才放活的结果就是双赢。现在不仅企业不必为争夺人才而提高工资增加成本，而且职工人心也比较稳定不在左顾右盼。另一方面在技术资金问题上通过公会协调也得到较好解决，对于新办企业一是帮助企业选好项目走专业化生产的路子，避免行业内部重复投资产品雷同的现象；二是对在新产品开发中遇到技术难题的，公会负责协调会员企业组成专业技术小组，带着设备上门技术帮扶，直到正式投产为止。

②帮企业开拓市场。该公会每年都要组织会员参加一年一度的“中国国际缝纫机设备展览会”的参展活动，统一组织报名、组团、布局、接待，以行业整体形象打造菀坪品牌。同时在公会的大力倡导下，全体会员在市场业务方面真正凝心聚力，诚挚对外。外地来的客户，无论是哪个企业接洽的，都能尽心尽力接待洽谈，自己做不了的业务则合理分配，自己不做的替别人拉业务，在菀坪缝纫机行业中形成了一句口号：菀坪能做的，决不能让它跑出菀坪。

③帮企业联系好政府。公会自成立以来，一直与政府保持着密切的关系。一方面积极配合政府向企业宣传党和国家的政策和法规，引导企业守法经营。向企业宣传“人才裂变”发展战略的重大意义，响应镇政府的发展策略，为地域经济发展多做贡献。另一方面积极向政府反映企业的实际困难和问题，争取政府对企业的支持。如：该公会第一次组团参展的时候，许多小企业资金紧张。经协公会协调，政府拿出专项资金对参展企业进行补贴，鼓励企业上会参展，通过参展，企业开扩了眼界，扩大了业务，对该地区缝纫机行业的发展起到有利的促进作用。再如：随着缝纫机行业的发展，员工的培训、新产品的开发、产品质量的检测、整机性能的鉴定等技术方面的问题成了缝纫机发展的瓶颈，经公会与政府多次探讨，于20xx年采取民办公助的形式依托苏州市菀坪缝制设备有限公司，成立了“江苏菀坪缝纫机技术服务公司”较好地解决了这一难题，为缝纫机行业的再发展打下了坚实的技术基础。

二、对我县缝纫机行业发展的设想和建议

借鉴苏、浙地区缝制设备生产行业发展的成功经验，结合我县实际，县委、县政府应在以下几个方面加大帮扶力度：

1、加大政府扶持力度，进一步优化企业发展环境。

①在本级政府权限范围内，最大限度地给企业提供优惠政策和便捷服务措施，同时积极向上级争取有利于该行业发展的政策措施，为企业营造宽松和谐的发展环境。

②积极协调规划企业用地，打破制约缝纫机行业发展的瓶颈。随着工业缝纫机行业的快速发展企业用地紧张问题已成为制约我乡该行业发展的瓶颈。为解决该问题我乡将企业用地政策向该行业倾斜，尽力为扩大规模的工业缝纫机及配件生产企业协调用地，满足企业发展需要，保障企业健康发展。

③制作缝纫机企业征求意见卡片，定期发放。征集企业在发展中遇到的问题、困难；同时，征求政府在为企业服务方面的意见、建议，从而使政府有针对性地为企业的发展开展好服务工作，争取做到服务到位。

2、进一步提高乡经济服务办公室的服务效能

①将进一步加大乡经济服务办公室协助企业办理事务性工作的工作力度，当好企业的勤务员。

②多渠道的搜集相关工业缝纫机行业的信息和资料，随时为企业提供准确可靠的咨询服务。

③经常性地深入企业了解情况，掌握企业发展动态，为政府提供一手的企业信息，并为企业解决好临时性的困难。

3、加大龙头企业的扶持力度

以龙头企业和典型企业的新机型开发为切入点，充分发挥其以点带面作用。将新机型所需零配件的生产加工合理地分配到规模较小的企业中去，走“以大带小、以小促大”共同发展之路，让大企业集中力量“创新品、塑品牌”，扩大企业影响力。同时，促进小企业的生存发展，达到双赢效果，进一步增强企业间的凝聚力，为形成群体优势、规模优势创造条件。最后，还要积极引导龙头企业、典型企业在生产加工技术上对其他兄弟企业给予指导帮助，确保缝纫机行业整体技术水平的先进性，形成群体技术优势。

4、学习借鉴浙江菀坪镇缝纫机零件同业公会的成功经验，积极组织筹建青县工业缝纫机及XX乡分会。

5、组织协调乡域内工业缝纫机及配件生产企业，共同构建青县工业缝纫机及配件生产技术服务平台，负责对乡域内该行业企业进行新产品研发、员工培训、产品质量检验、产品性质鉴定等技术服务，为产品上档次，企业上规模打下一个坚实的技术基础，从而保障、促进缝纫机行业的发展。

备考报告 篇3

尊敬的XX公司领导：

我谨向您提出我申请备考辞职的请求。在XX公司工作的这几年里，我深感这里的工作氛围和工作环境都非常好，公司的制度和管理也非常规范，工作和待遇都无可挑剔。但是，由于我希望更多地提升自己，拓展职业道路，我决定离开公司，前往留学攻读管理专业。

离开这个公司是我一生中的一个重要决定。我在这里的工作经验将会成为我的财富，让我在以后的事业生涯中有更好的机会。公司为我的职业发展提供了不少的机会，让我感到非常荣幸和感激。同样，我也会一直感激这个公司给予我的机会和培训。

在此，我向公司表示悔意，因为我明白，请事先跟公司领导提出辞职，期间还需要安排好交接工作和各项手续等。在接下来的几个星期里，我会在公司工作，全力以赴，保证一切工作都安排妥当，确保公司的利益不受任何影响。

我想再次强调，这个决定对我来说非常重要，因为它意味着我将实现职业梦想。但也请您知悉，我不会忘记公司所给过的一切，这个公司对我来说是非常重要和特殊的。感谢公司的支持和帮助，并祝愿公司的业务和发展一路顺风，无限光辉！

祝顺心如意！

此致

敬礼！

申请人：

201X年XX月XX日

备考报告 篇4

尊敬的领导：

我在此正式申请备考辞职，经过认真考虑和深思熟虑，我认为离开组织去追逐更高的成就是我的最佳选择。同时，我也想借此机会向组织表达最深的感谢和最真诚的祝愿。

作为这个团队中的一员，我一直很荣幸能够与各位同事并肩工作。在这里，我学到了很多，我的工作能力、专业水平和价值观都得到了提升和塑造。这是我职业生涯中宝贵的经验和财富。

然而，在过去的一段时间里，我逐渐意识到自己的个人发展停滞了。虽然我的工作一直得到主管的肯定和认同，但我内心深处一直有一种追求更高成就和更广发展空间的渴望，这是我无法拒绝的内在驱动力。因此，我做出了这个重大的决定，决定离开这个组织，走出去追寻新的挑战和机会。

请相信，我的决定并非因为组织的任何问题，我的决定也不是一时冲动，而是长期思考和咀嚼出来的结果。我希望我的离开不会给组织带来任何困扰和影响，也希望能够得到大家的理解和支持。

最后，我想再次表达最深的感谢和祝福。在这里，我学到了诚信、担当、团队精神和专业精神，这些一定会给我未来的职业生涯带来重要的帮助和指导。祝愿这个团队更加壮大，取得更高的成就。

敬礼！

姓名：

日期：

备考报告 篇5

xx年8月17日至19日，XX市城管局主管环卫工作的领导和环卫处相关人员组成考察团，考察香港垃圾收集站及设备，重点针对香港兰桂坊、正街街市、兴民街、广富坊、仁兴街、侧鱼涌太古坊停车场、大埔等设在繁华街区、城镇中心区、乡村的7个垃圾收集站和沙田等1个垃圾转运站的选用设备、建设和管理情况进行了考察，通过考察全面了解香港垃圾收集站投资、建设、管理、选用设备以及发展历史和趋势。

一、总体概况

二、垃圾收集站基本情况

三、垃圾收集站规划原则及建设标准

香港垃圾收集站的规划原则与建设标准是根据《香港规划标准与准则》确定：①繁华街区每2万名人口或在直径500米范围内设置一个离街垃圾收集站。②乡郊或人口较少及分散的偏远地方，每1000名人口设置一个乡村式垃圾收集站。③大型地区发展或重建计划时需预先考虑垃圾收集站的规划，以解决垃圾收集站选址困难问题。④新规划的垃圾收集站尽可能容许垃圾收集车辆使用车头进出，以确保道路安全。⑤兴建垃圾收集站的选址必须对市民日常生活及工作的滋扰减至最低程度。⑥垃圾收集站必须配备空气及废气净化设施、高压水喉、排放渗滤污水明渠及处理设施。⑦垃圾收集站的建筑设计尽可能美化环境，例如在垃圾收集站入口加上景观屏障等。⑧兴建标准型垃圾收集站应符合最低用地标准。

四、考察垃圾收集站情况

本次考察广富坊垃圾收集站、侧鱼涌太古坊停车场垃圾站属于较简单的垃圾收集站，完全敞开式，没有临时贮存垃圾功能。广福坊垃圾收集站为栅格型钢棚架墙，玻璃钢顶结构。侧鱼涌太古坊停车场垃圾站则是在停车场上放置了一个连体式垃圾压缩机，仅地面设有钢轨，以保护地面及定位。因为垃圾袋装实行的较好，从收集到压缩整个过程没有散落、外露现象，垃圾可即时放入车内压缩，不需等候，基本上没有臭气外溢。地面上也没有污水横溢现象。

本次考察大浦乡村型垃圾收集站基本上都是若干个塑胶垃圾桶放置在一起就形成了收集站，主要靠后装压缩车收集。

五、垃圾收集运输设备基本情况

香港垃圾收集、运输设备有三种：第一种是钩臂车配套连体垃圾压缩箱，主要用于繁华闹市区、标准垃圾收集站及私人屋苑的垃圾房，约有钩臂车150辆，连体压缩箱160个；第二种是后装压缩车，主要用于乡村及偏远地区的垃圾收集站，约有650辆；第三种是吊装车，辅助垃圾收集设施，主要用于收集大件垃圾，约有100辆。据了解，香港以前收运垃圾是以后装式压缩车为主，后来也采用过分体式垃圾压缩设备，因为运输过程中的滴漏问题无法解决，已在几年前全部淘汰，目前逐渐以钩臂车配套连体垃圾压缩箱为主。

六、垃圾收集运输设备型号、供应商和设备优缺点

其主要选用的垃圾收集车型号为：

①

后装压缩车

罗尔巴hk130/hk180（norba

hk130/hk180）（6吨及12吨）：约200辆（占30%）

②钩臂车（拖头及拖尾）及连体垃圾压缩箱

底盘基本上采用凤凰拖车（phoenix

trailer）及罗尔巴拖车（norba

trailer），钩臂系统主要采用法国吉马（占80%以上）。

连体垃圾压缩箱主要采用荷兰kiggen的pd系列，约131个（占80%），其主要技术参数见（左页表二）。

在所考察的设备中，侧鱼涌太古坊停车场垃圾站的pd731连体式垃圾压缩机已投入使用3年，但车厢无变形、表面没有掉漆脱色、压缩过程顺畅、噪音小，走近压缩机才能感觉出压缩机的运作声音。外观整洁与普通集装箱相差不大，在停放、运输过程中不易引起周围居民的反感。

目前食环署及其承办商的垃圾收集模式大致可分为传统垃圾车收集（包括后装压缩车及吊装车）及挂接式垃圾车收集（即钩臂车及连体垃圾压缩箱）。两种收集模式各有优缺点，

后装压缩车的优点为：灵活性较高；可收集大件垃圾；垃圾收集站不需要加装额外供电装置。其缺点为：成本及每年运行费用（燃油及保养维修）相对较高（见表3）；在等候垃圾收集车到站前，垃圾需暂存于站内的垃圾桶，影响环境卫生；

运作时所产生的噪音相对较高。

连体垃圾压缩箱的优点为：运作时所产生的噪音相对较低；垃圾可即时放入拖斗内压缩，不需等候，从而减低对环境卫生的滋扰；成本、每年运行费用（燃油及保养维修）相对较低。其缺点为：灵活性低，不适合大件垃圾的收集；需较大面积放置电动拖斗；垃圾收集站需要加装额外电力装置供拖斗使用。

七、环保措施

食环署对辖下的垃圾收集站采取多种有效措施以防止污染。

在控制噪音方面：规定垃圾收集车辆需定时进行维修及保养；进行垃圾收集时要求垃圾收集站所有窗户关上及将大门卷闸放下至地面，减少噪音外泄；尽量在合适的垃圾收集站内使用电动拖斗收集垃圾，以减少噪音的产生。

备考报告 篇6

(一)要重视各章节的典型物理过程的分析，体会基本物理思想

高考物理试题要求对物理知识有正确的理解并能熟练灵活的运用，特别要求能把所学的有关知识和规律应用到运动和变化的物理过程中。中学物理课程中，典型的物理过程总共约60个。

例如在《相互作用》一章中有"力三角"、"动态平衡"、"斜面上分析静摩擦力"等典型情景，在《牛顿运动定律》一章中有"瞬时加速度"、"斜面"、"连接体问题"、"传送带"、"临界状态"、"小球落在竖直弹簧上"等典型情景;《电磁感应》一章中有"导轨上有导体棒切割磁感线"、"线框穿磁场"、"闭合线框中磁场随时间变化"、"二次感应"、"在地磁场中做切割磁感线运动"等一些典型情景。

在大量习题泛滥的题海之中，要抓往少而精的反映典型物理过程的重要例题，认真做，重复做，边做边认真体会其中的物理思想和掌握处理问题的方法。

在总复习中，只要抓住这些典型的物理过程，对它的各方面的细节进行深入详细的分析，就可以抓住解决这一类的一系列问题的共同线索，有利于举一反三，提高能力。在对典型物理过程的分析中，特别要注意易混易错的问题，如物体受力情况和运动性质的判断、守恒定律应用的条件等。

复习中要注意体会基本物理思想，例如对于形象化的物理图景的想象和感受;简化的.物理模型;恰当选择参照系;重视进行定性分析;重视估算;把握对称性、可逆性、特殊点等等。处理问题的基本方法例如受力分析的具体方法;矢量的合成和分解的方法;怎样选择和变换研究对象;怎样正确使用整体法和隔离法;怎样用图象表达物理过程的方法;逆向思维的方法等等。

(二)要重视规范化的研究方法和解题程序，养成多方面的良好习惯。

解题首先要通过审题，搞清题目描述的物理过程。要对物理过程一清二楚，物理过程弄不清必然存在解题的隐患。题目不论难易都要尽量画图，有的画草图就可以了，有的要画精确图，要动用圆规、三角板、量角器等，以显示几何关系。画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。有了图就能作状态分析和动态分析，状态分析是固定的、死的、间断的，而动态分析是活的、连续的。

在搞清楚物理过程之后，应把每一个物理过程用所学过的定理定律加以描述。我们学过的"运动学公式"、"动能定理"、"机械能守恒定律"、"动量守恒定律""动量定理"都可以用来描述一个过程，当然要注意守恒定律的条件;还要注意衔接各个过程的状态，比如"速度"这个物理量一般不发生突变，它既是上一阶段的末速度，又是下一阶段的初速度，针对状态来研究，一般是用牛顿第二定律;一般的，即使是一道综合题，也可以根据将物体运动分成的若干状态来求解，往往写出描述每一状态的方程，题就有解了。

高三复习题量大，时间紧。要准确而迅速地解题，必须在学习和复习中养成多方面的良好习惯。

例如独立思考的习惯;整理学习资料;有问题和同学老师交流讨论的习惯;做题完之后"想一想"的习惯;还应指出的是，解计算题时，须注意书写表达的规范，例如设定字母符号的意义;指明研究对象;规律应用的条件;图景的几何关系和方向的说明;单位的规定等等。

备考报告 篇7

调查研究报告是反映调查研究成果的一种书面报告。它以文字、图表等形式将调查研究的过程、方法和结果表现出来。

根据调查研究报告的用途、读者对象等方面的不同，可将调查研究报告分为三类：

实际工作部门人员为读者对象的普通调查报告

2、以各学科专业研究人员为读者对象的学术研究报告

3、以某一课程任课老师为读者对象的学位论文

一、普通调查报告

往往以了解社会现实情况、解决实际社会问题为主要目的。这类研究报告对于各级政府决策部门和各类实际工作部门了解社会情况、分析社会问题、制定社会政策、开展社会工作有着重要参考作用。

(1)认识社会的报告

(2)政策研究

(3)总结经验

(4)揭露问题

二、学术研究报告

着重于对社会现象的理论探讨。即分析各种社会现象间的相互关系和因果关系，以及通过对实地调查资料的分析或归类，达到检验理论和构造理论的目的。

三、学位论文

主要指博士学位论文、硕士学位论文和学士学位论文。

由于普通调查报告与学术研究报告这两类研究报告在目的、读者对象等方面的不同，因此，在撰写的格式和要求上也不完全一样。两者的区别：

1、普通调查报告更强调对调查结果的描述、说明和应用，而对调查的方法、过程及工具等不大关心。

2、普通调查报告的语言大众化，对社会现象的描述和分析也没有固定的格式，更多的采取直观的方式进行说明;研究报告要运用各学科的理论、概念、专业术语等，在形式上有较固定、严格的格式，结构更加严谨，论述的语言要求更加严密。

备考报告 篇8

尊敬的领导：

您好！我是您公司一名普通的职员，也是您的下属之一。通过这篇辞职报告，我想向您表达我的真挚感谢和深深的歉意。

首先，我非常感激公司一直以来对我的支持和关心。在过去的这段时间里，公司为我提供了一个良好的工作环境和发展空间，使我得以在工作中逐渐成长和提升自己的技能水平。在这里，我结识了许多优秀的同事和领导，也学到了很多在未来发展中能派上用场的技能和知识。

然而，我在实践中逐渐发现，我对自己的职业规划和发展方向有了更为清晰的认识和规划。现在，我认真思考过后，决定通过备考去实现自己更高层次的职业发展目标。尽管备考是一个较长的过程，但我深信自己通过不断努力和学习，必将取得优异的成绩和突破。

在此，我深深地感谢公司为我所提供的一切机会和支持，我常常会铭记于心，感恩无私。也希望公司能够理解我的决定，并为我能够顺利离开公司提供帮助和支持。

最后，我向您和所有的同事们表达我的真挚歉意。我深知自己的离职将会给公司的正常运营带来一定的影响和不便，但我也相信，公司在未来的发展中一定会更加稳健和成熟。再次请求谅解和原谅！

再一次感谢您和公司的所有同事，也希望您和公司能够继续取得新的成就和进展！

此致

敬礼

申请人：XXX

XX年XX月XX日

备考报告 篇9

尊敬的领导：

我谨以此报告，非常遗憾地通知您，我的决定是辞职。这是一个值得深思熟虑的决定，但我认为它是我个人和专业上的最佳利益。

在过去的几年中，我非常感激公司让我有机会在这个优秀的团队中工作。公司的风气和文化非常值得我效仿和学习。同时，这里也是我个人和职业逐渐成长的地方。公司里优秀的领导和同事们都提供了给予我深刻印象和启发我的学习和实践机会，这对我的职业道路和人生都是一次重要的经验。

然而，我现在面临一个决定，需要向公司公开。我已经决定，我丈夫的工作机会需要我们一家人搬家到另一个城市。这对我们全家来说是一个很困难的决定，但我们相信这对我们未来的发展是非常重要和必要的。

我很抱歉对公司造成任何不便和麻烦。我的目的是确保公司无缝地继续运营，并确保在我离职之前完成我工作中的职责，并成功地将我的工作过渡给其他人。我将尽我所能来确保任何未完成的任务的平稳过渡，并随时为公司服务。

请允许我在此感谢公司多年来对我的帮助和支持。这里的工作经验将永远留在我的记忆中。我相信这是一个分手，但我们可以在未来的日子里保持联系，也许有机会再次合作。

最后，再次表达我的愿意为任何接下来的事情提供帮助和支持。谢谢。

此致

敬礼！

作者：（你的名字）

日期：（日期）

备考报告 篇10

撰写调查研究报告应该注意的问题

一、行文要则

1、用简单的语言写作，并要用例子来解释说明。

2、叙述事实力求客观，避免使用主观或感情色彩较浓的语句。

3、行文时，应以一种向读者报告的口气撰写，而不要表现出力图说服读者同意某种观点或看法，更不能把自己的观点强加于人。

4、有时在阐述某一观点结论时，常苦于无法精辟深刻，这时可恰当地引用名言警句、民歌民谣。

二、注释

对于报告中引用别人的资料，以及某些不易理解的内容或概念，常常通过加注释来进行说明。

注释的作用主要有：

1、指出所引用的资料来源，供读者参考查证;

2、表示读者遵守学术道德，不把别人的成果掠为己有;

3、既可帮助读者解释报告中的疑难，又不使报告中断和过于冗长。

注释的形式主要有三种：

1、夹注——即在所引资料之后，用括号括起来。

2、脚注——即在所引的资料处注明一注释记号。

3、尾注——则是将所有脚注都移到文章的结尾处一并排出，而不是分别排在各页之下。

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尽调报告(集合10篇)

古语言，一分耕耘，一分收获，随着个人素质的提升。我们都需要写报告，我们写报告的时候应该要切合实践，注意方法，你收集整理了多少有关报告的范文？我为了让您满意精心创作了这份“尽调报告”，希望本页内容能帮助到您！

尽调报告【篇1】

随着市场经济的逐步建立和完善，企业之间的投资、融资、并购等资本运作行为已越来越普遍，而资本运作顺利进行的基础是对商业市场、资本市场和企业经营的全方位周密考察，如果缺乏这一基础的投资、融资、并购活动，无疑会有高度的投机性和风险，所以做好前期的尽职调查是必不可少的环节之一，企业尽职调查报告。尽职调查：是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。调查内容大致如下：

一、公司背景调查

1、公司成立背景及历史沿革；

2、公司章程；公司成立以来股权结构的变化及增资和资产重组情况；

3、公司股东、董事、董事主席、法人代表、高级管理人员或监事会成员的简历和参与情况；

4、公司员工状况，包括年龄结构、受教育程度结构、岗位分布结构和技术职称分布结构；

5、公司实施高级管理人员和职工持股计划情况。6、控股子公司的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况。

二、公司经营管理事项调查

1、公司目前所从事的主要业务及业务描述，各业务在整个业务收入中的重要性；

2、公司的主流产品；公司产品系列，产品结构，产品零部件构成细分及明细；

3、主要业务近年来增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格走势，各类产品在公司销售收入及利润中各自的比重；

4、公司对外投资情况，包括投资金额，投资比例，投资性质，投资收益等情况。

5、公司成立以来业务发展、生产能力、盈利能力、销售数量、产品结构的主要变化情况；

6、企业目前的营销手段；

7、企业品牌建立与保护措施；

8、公司在业务中所需的原材料种类及其他辅料，包括用途及在原材料中需求中的比重；

9、企业对周边环境造成的污染，以及对环境的影响；

10、进出口、进出口退税、进出口结汇状况；

11、企业过去三年的损益表和资产负债表；

12、企业过去三年的纳税状况；

13、公司收入、利润来源及构成；

14、公司主营业务成本构成情况，公司管理费用构成情况；

15、公司销售费用构成情况；

16、对公司未来主要收入和支出的有重大影响的因素有哪些，调查报告《企业尽职调查报告》。

17、公司目前执行的各种税率情况；

18、公司目前主要有哪些债权，该债权形成的原因；

19、公司目前主要的银行贷款，该贷款的金额、利率、期限、到期日及是否有逾期贷款；

20、公司对关联人(股东、员工、控股子公司)的借款情况；

21、公司对主要股东和其他公司及企业的借款进行担保及低抵押情况；

22、公司历年股利发放情况和公司现在的股利分配政策；

三、行业背景与市场调查

1、行业背景调查；2、公司产品在市场上所占份额；3、主要客户来源及状况分析：主要客户在公司销售总额中的比重；公司主要客户的地域分布状况；4、公司销售策略：广告策略；定价策略；销售手段、销售人员；激励措施；销售地域，销售管理及销售网络分布情况；5、公司销售合同执行状况；6、公司为消费者提供哪些售后服务，具体怎样安排；7、产品的研发和质量控制；8、同类公司的调查；9、未来的发展计划。

四、尽职报告

1、公司现在所使用技术和生产工艺的先进程度、成熟程度、特点、性能和优势；

2、与同行业竞争对手相比，公司目前主要的经营优势、管理优势、竞争优势、市场优势和技术优势；

3、公司、公司主要股东和公司董事、高级管理人员目前涉及有法律诉讼，如有，对公司影响如何；公司成立以来主要发展阶段，及每一阶段变化发展的原因；

4、公司变化的原因。

五、主要采用的调查方法

1、面对面访问：公司管理层、相关业务人员、核心技术人员、公司客户、供应商、债权人、工商部门、税务部门、环保部门等。

2、查阅公司成立和税务登记资料：公司营业执照、公司章程、重要会议记录、重要合同、账簿、凭证等。

3、实地观察：企业厂房、设备和存货等实物资产。

尽调报告【篇2】

随着近年医疗投资的火热，医院成了各路资本追捧的宠儿，除了医疗体制改革政策东风的推动，“看的懂”也是许多初涉医疗行业投资人的重要动因。然而在”看的懂”的逻辑下，由于医院本身所具有的特殊性，也在无形中给前赴后继的投资人埋下了许多“深坑”。

1、 医院财务尽调需要弄清的几个问题

1.1 医院的分类

按照专业性质，可以划分为综合类医院、专科类医院（口腔、肿瘤、妇科、男科、中医、心血管等）、教学医院、诊所；

根据所有制属性，可以划分为国有医院、集体所有医院、民营医院、外商独资和参股医院、混合所有制医院；

根据主管部门，可划分为公立医院，非公立医院（国有企事业单位下属医院是否为公立医院仍有争议，笔者倾向于不是，因为公立医院的重要特征之一是纳入财政预算管理）；

根据经营目的，可以划分为非营利性医院和营利性医院。（值得注意的是，医院经营目的是由卫生行政主管部门认定）。

1.2 医院投资财务尽调的一般逻辑

医院投资财务尽调符合项目财务尽调的一般逻辑，但由于医疗服务行业的特殊性（受到政策法规的严格监管），所以财务尽调人员应当熟悉与医院经营、管理、财务、税务相关的法律法规，以及其在公司财务中的体现。

一般而言，医院投资的财务尽调逻辑如下：

1）了解医院的基本情况、业务情况、内部治理情。基本情况包括上述的专业性质、所有制情况、经营目的、管理层情况、股权、基本经营数据等；业务情况主要是提供医疗服务（门诊/住院)的流程、设备耗材采购的流程、支付结算的流程等；内部治理情况包括会计准则、制度的使用、现金的使用、采购库存药房的制度、医院职工的管理制度等。

2）在了解医院基本情况、业务、内部治理情况的基础上，寻找潜在的风险点。如可以从“舞弊三角理论（压力、机会、自我合理化）”出发：对于前序投资人设置了对赌条款的管理层，可能有做高业绩以满足对赌的动力；对于缺乏必要管理制度和电子化管理系统的医院，那么可能存在内部舞弊的机会；对于职工薪酬明显低于行业水平的医院，收受红包或者统方行为可能会被医师自我合理化。此外，还可以通过预先获取医院的经营及财务数据，计算相应的指标，与已有的案例或公开的数据进行比较，对于异常数据需寻找其原因，对于无法解释原因的，应当在接下来的尽调中重点关注。

3）从风险点出发，采用多种方法证实或证伪。如可采用现场体验、观察、询问、访谈、暗访、计算分析、分析比较、突击盘点、 控制性测试、抽凭等方式进行。要注意尽调的突然性和随机性，注意反复交叉印证，注意账面数字与访谈的呼应。

1.3 医院投资财务尽调的共性与个性

医院财务尽调有其内在的逻辑，但对于非专业人员来说，了解医院情况、判断投资医院的风险点等不适那么容易。因此，笔者根据以往的项目经验，提取出医院财务尽调需要关注的几个重点问题，以供参考。

下面，笔者将以营利和非营利医院的划分标准为切入点，从财务尽调的“共性”与“差异”两个层面说说“医院投资那些事儿”。

2、 医院投资财务尽调所需关注的共性问题

首先说说营利与非营利医院投资财务尽调所需关注的共性问题。主要包括：对现金的控制、收入确认的真实性和准确性、财务指标的合理性、应付职工薪酬。

2.1 对现金的控制

由于医疗服务的特殊性，现金收入构成了医疗服务收入的主要组成部分，其小额高频的特点也给日常的现金控制造成了很大的麻烦。常见的与现金控制有关的问题包括：截留现金、账外资金、坐支现金、私人卡收款等。

在对医院进行尽调时，一方面需要获取医院的《收费管理制度》、《现金管理制度》等管理制度，了解医院挂号、划价、结算、收费、入账、对账的一般流程，并有目的的提取流程中关键节点的单据，核实管理制度的落地情况；另一方面，对于仍旧采用手工帐、未上线ERP系统或ERP系统流程存在明显缺陷的医院要重点关注，可通过现场观察、暗访、询问、突击盘点、检查收据存根等方式验证其对现金控制。

此外，对于部分民营医院可能存在使用股东私人银行卡收取服务收入现金的情况，需要特别关注。

2.2 收入确认的完整性

所谓收入确认的完整性是指尽调人员应当确认已发生的交易已被正确的记录。医院收入的90%以上为现金收入，其特点是单笔金额小，发生次数频繁，这给尽调人员确认医院收入的完整性带来了很大的困难。在此，笔者为大家提供一个医院收入完整性的思路。

首先，我们要了解医院确认收入的一般流程：

1）病人在挂号处挂号，由挂号处将其信息录入ERP系统；

2）病人在收费处划价并结算，收费处将结算结果录入ERP系统；

3）收费处生成费用结算单并于当日结束后报送财务处；

4）财务处凭费用结算单确认当日收入；

5）2-3个工作日后POS机/第三方支付收款到账；

6）财务核对银行到账金额与日记账余额（上述过程未考虑病人欠款、社保支付等情况，欠款和社保会形成应收医疗款）。

在了解了医院确认收入一般流程的基础上，我们可以采取两种手段核实其收入的完整性：

手段一，收入确认的穿行测试。所谓穿行测试其实是审计中常用的方法，简而言之就是按照医院确认收入的流程，随机抽取数笔业务，走完从业务发生到账面记录的全流程。例如：尽调人员可以再医院挂号的ERP系统中任意抽取数名患者的挂号信息，按流程核对其划价、结算单据、财务系统（一般是金蝶或用友）中的收入日记账、银行日记账（网银）是否完备，记录的结果是否准确。

手段二，银行日记账与收入明细账发生额的核对。由于医院现金收入占比通常达到90%以上，因此，尽调人员可以随机抽取若干天的收入明细账贷方发生额，与对应期间内银行日记账借方发生额进行核查，比较是否一致。但是采用该种方法时，尽调人员先要保证银行日记账的记录真实反映了银行对账单的业务（先核对银行对账单与银行日记账在一段时间内的发生额是否一致），其次对收入日记账的发生额进行调整（POS机收款的账期、社保支付的账期、消费折扣等），最后再核对调整后的银行日记账发生额与收入日记账发生额。需要特别提醒的是，该种方法仅适用于医院、零售业、餐饮等现金收入占绝大多数的行业，如果在其他投资中使用该种方法尽调会闹大笑话的。

除上述两点之外，收入确认的方式也应当被重点关注。

根据《医院会计制度》和《企业会计准则》不管是营利还是非营利医院都应当采用“权责发生制”进行会计计量。据此，非营利医院应当通过“应收医疗款”“预收医疗款”“应收在院病人医疗款”等科目对其的全部医疗收入进行核算；营利性医可采用“应收账款”“预收账款”“其他应收款”等科目对其医疗收入进行核算。

然而在实践中，有相当一部分医院只根据现金收款确认收入，进而形成了事实上的“收付实现制”（在部分应收和预收款较大的月份可能会造成收入成本的错配）。做为尽调人员，应当对此类错计的收入发生额进行估计，以还原医院真实的收入。这里，笔者提供一个还原医院真实收入水平的方法。

“收付实现制”与“权责发生制”最本质的区别在于收入是归属于本期还是在本期实际收到。形成两者差异的来源包括：预收的医疗款直接确认当期收入（如储值卡充值、预交治疗费、预交住院费等）、未收到的医疗款不确认收入（如应收的社保金款项、垫付的治疗费、垫付的住院费等），以及部分非医疗服务项目。在了解差异的来源的基础上，尽调人员可从收入明细账中匡算差异的金额。对于那些采取“事实上收付实现制”的医院，尽调人员特别需要关注大额的预收医疗款（如民营医院在某些促销活动的时段，现金收入会有大幅度的增加），估算其金额，以还原报告期标的企业真实的收入水平。

2.3 主要财务指标的合理性

此处的财务指标并不是大家熟悉的流动比率、应收账款周转率、存货周转率、净资产利润率等指标，为何呢？原因很简单，首先医院会计科目的核算与企业会计有所区别（具体请参考医院会计制度），举个例子，医院的“应收账款”包括“应收在院病人医疗款”“应收医疗款”等；而医院的“医疗收入”包括“门诊收入”“住院收入”两个一级科目和“财政补贴收入”（医院收入的重要来源之一）；

其次即便计算出了相应的财务指标也无太多的参考价值，比方说总资产周转率这一指标，综合类医院通常会有比较“重”的资产，而口腔医院通常是轻资产运营，由此可能造成口腔医院的总资产周转率大大高于综合类医院，但这并不能说明口腔医院就运营的比综合类大三甲医院好。

针对综合类医院项目，我们可以设置四大类指标：

1）总体评价指标：人床比、医疗收入、医疗收入结余、人均年医疗收入、医生人均年医疗收入、床均年医疗收入、医师人均年急诊数、资产负债率、各项经费占医疗成本比率、医疗收入结构分析（可参考医院会计准则进一步细分）；

2）运营效率指标：财政补助收入占比、资产负债率、床位空置率、复诊率、人均住院天数；

3）科研能力指标：医师人均科教费用支出、医师人均科研奖励；

4）控费类指标：药占比、预算使用情况、出院患者费用及构成、门诊次均费用、大处方占比、药房购药人数与挂号人数比；

当然，对于一些专科类医院，可以根据其实际业务和情况，设定更有针对性的财务指标：比如对于民营口腔医院，医师人均医疗收入、单个牙椅医疗收入、单位面积医疗收入以及医疗收入结构（治疗、正畸、种植业务占比）、医疗收入结余、医师人均薪酬，是比较重要的考核指标。

以上的指标仅为医院的财务尽调提供一些参考，在尽调人员尽调前，可通过业内专家或者公开资料获取标杆医院及行业平均的指标信息，在尽调过程中若发现异常指标，需要进一步追查其产生的原因。比如说财政收入占比过高的医院可能不是一个很好的投资标的，因为在其进行混合所有制改革或非营利转营利后，可能面临比较严重的收入下滑风险；再比如说，监管部门规定药占比不得超过40%，那么对于药占比稳定维持在40%左右的医院，可能存在人为的处方外流、过度叠加检查项目等情况。

2.4 应付职工薪酬

应付职工薪酬科目对于营利性医院和非营利医院都应当是尽调的重点。

对于非营利性医院的职工薪酬分配适用《关于非营利组织免税资格认定管理有关问题的通知》（财税〔20xx〕13号）的有关规定：“非营利组织工作人员工资福利开支控制在规定的比例内，不变相分配该组织的财产，其中：工作人员平均工资薪金水平不得超过上年度税务登记所在地人均工资水平的两倍，工作人员福利按照国家有关规定执行”。在尽调过程中应当注意其职工薪酬的合理性，是否符合国家法律法规及主管部门的有关规定。特别是对于社会资本投资的非营利医院，由于政策的限制，社会股东往往通过虚构员工人数、高薪酬、高福利等方式变相分配公司财产（有部分地区开始允许社会股东在合理范围内分配公司经营所得）。

对于营利性医院，则主要关注其薪酬水平的合理性（过低的薪酬水平可能引起人员的流失）、社保与公积金是否足额缴纳（营利性医院通常只按照最低标准缴纳社保及公积金）、是否存在以费用代替工资发放（民营口腔医院处于为医生避税的考虑，通常以费用代替工资）等方面。 上述问题在尽调时可通过账目与医生访谈进行交替印证。

2.5 费用的合理性

可以说医院的费用科目是个“藏污纳垢”的地方，尽调人员通过对科目余额表费用类科目三级明细及费用类科目原始凭证的翻查，对如下事项进行调查：

费用分类是否合理。根据收入成本的配比原则，应当使用“医疗业务成本”核算直接提供医疗服务医护人员的薪酬。而部分会计核算水平薄弱的医院，成本费用的核算通常比较混乱，错误的使用管理费用核算医护人员薪酬福利，进而造成收入的毛利率虚高。

高额报销。尽调人员对于医院行政管理、科室主任、医师等人员高频次、大额的报销款需要重点关注。此类报销通常以学术会议、出差、招待费用、通讯费、餐补等名目发放。尽调人员需核算相关人员报销的金额是否符合标准，对于行政管理人员、科室主任、医师等人员定期大额的报销则有理由怀疑其为变相的薪酬福利发放。此外，对于民营的非营利性医院，需根据员工名册核查其报销的情况，以防通过虚构员工报销套取医院经营所得的情况。

摊销及折旧是否合理。对于医院的装修费用通常使用长期待摊费用进行摊销，而对于大型医疗设备的折旧通常计入“医疗业务成本”或“管理费用等”。尽调人员需获取医院的固定资产清单，了解其折旧的计提政策、期限，对于不符合会计政策、税法及相关管理规范的设备折旧，应了解原因并估算规范后对医院利润造成的可能影响。

是否有奇怪的费用明细。尽调人员需要对含混不清、过于简略、非正常经营所需的费用明细（如会议费、服务费、咨询费、律师费等）保持关注，可要求抽取其原始凭证，并向当事人询问其具体内容。

下面，再说说营利性医院与非营利性医院在财务尽调过程存在的”特异性“。

2.6 其他

可根据实际情况，有选择性的对应收账款、存货、固定资产、在建工程、应付账款、其他应收应付等项目进行核查。

对于应付账款，需核查其交易对手的资质、账期、期后付款会回款的合理性。一般来说，医院支付供应商的账期通常在6个月到一年，过短或过长的付款周期都应当引起足够的重视。

应收账款一般为应收医疗款，主要组成是社保结算款、住院病人的医疗费及欠费病人。应当关注其收款的账期，和各部分款项的构成比例，不合理的账期和构成比例，可能意味着医院的经营管理存在一定问题。

对于医院固定资产，特别是大型和重要的医疗设备，尽调人员可采用抽盘的方式核实其是否存在。另外笔者在这里提醒尽调人员，医疗行业常见的“设备投放”销售模式，可能造成医院部分科室（特别是检验科、病理科）存在未计入固定资产清单的“固定资产”，其可能对医院未来的成本和现金流造成影响。（参考链接）

对于在建工程，应当核实其必要性和完成度，对于公立医院来说，非日常经营必须的在建工程项目，可能存在管理层利益输送或商业贿赂的可能性。而对于有社会资本参与的非营利性医院，则可能存在通过在建工程（不必要的、虚构的、伪造完工度）转移利润的可能性。

对于其他应付和应收款，应当仔细核查其明细，对于频繁的拆借或长期挂账的往来款应当重点关注。如医疗器械经销商常用的”保证金销售“模式：医院向经销商支付保证金，经销商将仪器设备投放到医院，在医院完成约定的条件后，经销商向医院返还保证金，因此，通常会产生一笔长期挂账的其他应付款。由于”设备投放“为变现的商业贿赂，为《反不正当竞争法》所明令禁止。在实践中，相关人员可能会采用虚构其他应付科目明细、虚构费用支出、虚构收入的方法隐藏此笔交易。

3、营利与非营利医院投资财务尽调的差异点

再来说说营利与非营利医院投资财务尽调关注点的差异。

3.1 会计制度的区别

非营利医院与营利医院适用的会计制度有所不同。非营利性医院适用《医院会计制度》，其主体包括：综合医院、中医院、专科医院、门诊部 (所)、疗养院等，而企业事业单位、社会团体及其他社会组织举办的非营利性医院可参照其执行。对于营利性医院（大多数的民营医院）往往使用的是《企业会计准则》。两者在会计要素、会计科目、财务报告的构成、财务报告的信息披露等方面均有不同。因此，在对非营利性医院进行财务尽调之前，要仔细翻阅《医院会计制度》，体会其与《企业会计准则》的异同点。

3.2 涉税处理的区别

涉税处理的区别在医院投资中主要体现为营利与非营利医院执行税收减免的差异，也是医院财务尽调关注的重点领域。

根据《关于促进社会办医加快发展若干政策措施的通知》（国办发[20xx]45号）的规定：对社会办医疗机构提供的医疗服务，免征营业税；对符合规定的社会办非营利性医疗机构自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；对符合规定的社会办营利性医疗机构自用的房产、土地，自其取得执业登记之日起，3年内免征房产税、城镇土地使用税；社会办医疗机构按照企业所得税法规定，经认定为非营利组织的，对其提供的医疗服务等符合条件的收入免征企业所得税。

针对上述规定，笔者有几点理解：

1）上述《通知》对“免营业税”的主体并没有做营利和非营利医院的区分，也就是说两者都是享受营业税减免优惠政策的；

2）我国已经在20xx年全面实现了”营改增“，根据《财政部、国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税〔20xx〕36号）附件三第一条规定：“下列项目免征增值税：（七）医疗机构提供的医疗服务。”也就是说，“营改增”之后，非营利和营利医院同样是减免增值税的。

3）虽然减免了增值税，但营利和非营利医院在房产税、城镇土地使用税、企业所得税方面仍有诸多不同。且上述税种多为地方税，各地执行的时候又会有所差异。

4）特别需要注意的是，非营利性医院也不是说完全免税，其非定价医疗（不是按国家规定的医疗服务价格）服务收入、非医疗服务收入、所控制的独立的药品连锁企业收入还是要照章纳税的。

3.3 利润分配的区别

根据《关于非营利组织免税资格认定管理有关问题的通知》（财税〔20xx〕13号）的规定：“非营利组织取得的收入除用于与该组织有关的、合理的支出外，全部用于登记核定或者章程规定的公益性或者非营利性事业；财产及其孳息不用于分配“。在尽调时，尽调人员应当注意非营利性医院与营利性医院在利润分配方面的区别。需注意非营利性医院的支出项目金额是否合理；是否与日常经营活动有关；是否存在通过支出项目变现分配利润的可能。值得注意的是，部分地区允许非营利性医院的社会资本参与合理的利润分配，所以应当具体情况具体对待。

4、非营利医院改制项目投资的财务尽调

最后简单说说近些年比较火热的非营利医院改制类项目的财务尽调， 非营利医院的改制包括两个维度：

一个维度是非营利属性不变但所有制发生变化：如公立医院通过混合所有制改革，转制为混合所有制非营利性医院；

另一个维度是非营利转制为营利医院：如企事业附属医院改制为民营或混合所有制营利性医院。

4.1 公立医院混合所有制改革

公立医院的混合所有制改革路径，主要国有股权部分转让和发起设立新主体两种模式。前一种改革模式，通过政府向合作方转让部分国有股权的方式现实（如湖南娄底市规定“政府可适当向参与混合所有制改革的合作方转让部分股权，但政府的持股比例始终不得少于总股本的三分之一。）； 后一种改革模式，通过公立医院/政府与合作方发起设立新的医院主体实现（如湘雅医院与湖南轻盐集团发起设立的湘雅五医院）。在实践中，由于股权转让方式存在国有股权定价困难，改制过程流程繁琐等诸多问题，为避免国有资产流失的嫌疑，大多数地方政府更倾向于选择设立新主体的改革方式。

此外，由于政策环境和社会舆论的限制，无论是各种改革模式，改制后的混合所有制医院目前只能注册为非营利性医院（虽然部分省份允许社会资本参与合理的收益分配）。

在参与此类项目时，尽调人员应当关注医院产权是否清晰、国有股权转让价格是否合理，资产评估是否公允，债权债务是否清晰、清产核资及不良资产处置程序是否合理等问题。

4.2 国有企事业单位附属医院改制项目

国有企事业单位附属医院常见的改制路径有：整体移交地方政府管理、整体移交地方政府托管、整体由第三方托管、组成医疗集团、股份制改造、整体股权转让、混合所有制改造等。由于企事业单位附属医院的改制较为复杂，笔者仅就整体股权转让、混合所有制改革（均涉及国有股权的转让）两种情况进行说明。这两种情况均涉及所有制的改变（由国有制变成非国有制）和经营属性的改变（非营利变成营利性医院）

参与此类项目的尽调时，事先应仔细研究改制方案，研读相关政策法规，做到心里有数。

国有股权转让模式的一般流程包括：审批-变更-清算-注销-继承，其中涉及的财务问题包括：股权设置、财务清理、清产核资、不良资产处置、资产评估、资产继承或处置等。

对于该模式下投资财务尽调的关注点，包括但不限于：国有股权定价是否合理、资产评估是否公允、清产核资及不良资产的处置程序是否合规、税务问题。

对于税务问题。税务问题主要有两个方面，一是补缴土地出让金，由于国有企业单位附属医院的土地大多以划拨的方式获得，无需缴纳土地出让金，在医院改制更为营利性医院后，需要按照相关规定变更土地使用用途，并补缴对应的土地出让金；二是原企业所属医院为非营利性医院，根据《关于非营利组织免税资格认定管理有关问题的通知》（财税〔20xx〕13号）的规定：“组织注销后的剩余财产用于公益性或者非营利性目的，或者由登记管理机关转赠给与该组织性质、宗旨相同的组织，并向社会公告；投入人对投入该组织的财产不保留或者享有任何财产权利。”对原主体清算和注销后，剩余财产需上缴国资委并用于公益或非营利目的。若新主体继承原有主体的重要医疗设备、建筑，需取得相关管理部门的批准，并根据相关规定缴纳所得税。

尽调报告【篇3】

一、公司基本情况

(一)公司简况

1、名称、住所、通讯方式、法定代表人、主营业务、注册资本

2、公司当前股东构成及股权结构，公司实际控制人简介

(二)公司历史沿革事实概况

(三)历次验资、审计和评估

(四)业务主要项目

1、公司主营业务

2、主要项目描述

3、主要项目的实施对主营业务的贡献

二、业务规范

(五)业务---------行业标准、资质和许可证

(六)业务-------奖励、认证和评级

(七)业务------主要竟争对手的业务状况

(八)业务-------风险和对策

三、主要财产及公司管理机制

(九)主要财产

(十)股东和实际控制人及其演变

(十一)公司的对外投资

(十二)目前股东结构图和组织结构图

(十三)管理层和核心技术、业务人员及演变

(十四)员工激励机制

(十五)股东会和董事会决议

(十六)重大规章制度

(十七)公司内部组织机构及职能

(十八)重大合同

四、关联交易、同业竞争资产收购等

(十九)关联交易和同业竟争

(二十)重大资产收购、处置和重组

(二十一)最近三年主要财务数据

五、税务、财政、安保、环境、债务

(二十二)税务及财政补贴

(二十三)质量控制、安全和环保

(二十四)重大债务

六、重大争议、纠纷以及所受行政处罚

七、未来发展规划、资金使用计划和盈利预测

八、可能影响本次交易的重大风险提示

(二十五)重大风险提示

(二十六)本次重大交易需要获得的审批

(二十七)本次重大交易可能给公司带来的变化

九、结论和建议(本次重大交易是否符合法律规定、是否存在法律障碍和风险的结论，以及如何防范或/和控制风险的建议)

十、本尽职调查报告的用途和责任限制声明。

(注：可用“特别陈述与保证”作为尽职调查的补充材料)

xx律师事务所

律师：xxx

年月日

尽调报告【篇4】

（一）基础资产情况

1、近三年审计报告（报告附注资料）；

2、以收费权作质押的抵押合同、借款合同等相关文件；如有其它涉及抵押，请同时提供；

3、基础资产收费权限证明文件，包括合同、协议、政府文件等；

4、评级报告及其它重要文件；

5、银行存款日记账、现金日记账的明细，包含对方科目；

6、销售客户统计表、收款方式说明（银行代收或现金收付方式）；

7、每个月现金流量收支分布情况；每个月的现金流量收支分布情况；

8、分年的成本明细表、管理费用明细表；

9、融资情况说明，并请提供相关借款情况统计表（包括借款日期、借款金额、借款利率、还款日期、借款银行名称、担保方式）及相关协议文件，发行债券的备案、批复文件

（二）原始权益人情况调查

1、全套工商登记资料

2、公司设立时及历次换发的企业法人营业执照(副本)

3、批准上述公司设立的政府主管部门批文

4、公司组织机构代码证、国税登记证、地税登记证、公司银行基本账户开户许可证、贷款证(卡)信息、外汇登记证、进出口业务的许可证等

5、公司董事、监事和高管人员的姓名、性别、年龄、学历、职称及任职经历；

6、公司组织结构图、部门职能介绍，以及公司主要内部控制制度及执行情况说明；

7、公司最近三年诉讼或者仲裁的情况说明及相关诉讼或仲裁文件。

尽调报告【篇5】

致 公司

根据《关于 公司改制及首次公开发行股票并上市的法律顾问聘请协议》， 律师事务所（以下简称“本所”）作为 有限公司（以下简称“ 公司”）改制上市的专项法律顾问。

本所指派 律师、 律师作为本次公开发行的具体经办律师。本所根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、《中华人民共和国合同法》（以下简称“《合同法》”）等法律、法规的有关规定，按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具本《法律尽职调查报告》。

年 月 日，本所律师向 公司发送了《 律师事务所关于 公司改制上市尽职调查清单》，收集并审查了本所律师认为出具本《法律尽职调查报告》所必需的资料和文件；为了进一步核实情况，本所律师前往公司的生产车间、仓库进行了实地考察、查验；就相关问题与贵公司有关部门负责人、员工进行交流；并前往工商、税务、劳动、环保等政府部门了解和查询情况；参阅其他中介机构尽职调查小组的信息；遵守相关法律、政策、程序及实际操作。

年 月 日，贵公司签订了《 公司保证书》，就公司及相关各方提供的文件、资料和所做的陈述，本所律师已得到公司的如下保证：本公司所提供的所有文件及口头或书面声明、阐述、保证、说明均是真实、准确和完整的，不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，有关文件上的签字、印章均是真实、有效的，所提交的副本或复印件均与原件或正本一致。本公司已经确知违反上述保证所能导致的不利后果。如果公司违反上述保证，本公司愿意承担因此而导致的不利后果。本报告正是基于上述假设而出具的。

为出具本法律尽职调查报告，本所律师特作如下声明：

一、本报告系依据本报告出具日之前已经发生或存在的事实，根据截至报告日所适用的中国法律、法规和规范性文件的规定而出具；

我们将对某些事项进行持续跟踪核实和确认，但不保证在尽职调查之后某些情况不会发生变化。

二、本法律尽职调查报告仅对法律问题发表意见。在本尽职调查报告中对有关会计报表、审计报告、评估报告中某些内容的引述，并不表明本所律师对这些内容的真实性、准确性、合法性做出任何判断或保证。

三、对于本尽职调查报告至关重要而又无独立证据支持的事实，本所依赖有关政府部门和其他有关单位出具的证明文件出具本尽职调查报告。

四、本法律尽职调查报告仅供公司拟进行改制及申请公开发行股票并上市事宜之目的使用，未经本所书面同意，不得将本报告外传及用于佐证、说明与改制上市事宜无关的其他事务及行为。

在本报告中，除非根据上下文应另作解释，否则下列简称和术语具有以下含义：。

“本报告”指由 律师事务所于 年 月 日出具的关于 公司之律师尽职调查报告。

“本所”指 律师事务所。

“本所律师”或“我们”指 律师事务所法律具体承办尽职调查的律师。

本报告分为导言、正文和附件三个部分。报告的导言部分主要介绍尽职调查的宗旨、简称与定义、调查的方法等；在报告的主体部分，我们将就尽职调查的具体问题逐项进行评论与分析，并给出相关的法律意见；报告的附件包括本报告所依据的由 公司提供的资料及文本。

一、主体资格

有限公司成立于 年 月 日，目前公司的注册资本为 万元，法定代表人为 ，住所为 ，经营范围为 。公司持有 工商行政管理局颁发的注册号为 的《企业法人营业执照》， 质量和技术监督局颁发的注册号为 的《组织机构代码证》， 国家税务局颁发的国税 字号《税务登记证》和 地方税务局颁发的地税[ ]字号《税务登记证》。

经本所律师核查， 公司依法有效存续。

经过本所核查（问题及其建议）。

二、历史沿革

（一）首次设立

1、 公司成立于 年 月 日，设立时的名称为 公司，股东为 、 ，注册资本为 万元人民币，法定代表人为 ，住所为 ，经营范围为 。

2、股权结构为：

3、验资或评估：

（二）第一次变更

（三）第二次变更

经过本所核查（问题及其建议）

三、股东及实际控制人

（一）公司目前的股东和持股比例如下：

（二）公司的实际控制人为：

如果是自然人，则说明其简历（姓名、身份证号、学历、地址等）；如果是法人，则说明其营业执照记载事项、主营业务、主要公司管理人员、最近一年的财务会计报告。

经过本所核查（问题及其建议）。

四、独立性

（一）公司的资产完整

（二）公司的人员独立

（三）公司的财务独立

（四）公司的机构独立

（五）公司的业务独立

经过本所核查（问题及其建议）。

五、业务

（一）主营业务情况；

（二）生产经营许可证和证书。

经过本所核查（问题及其建议）

六、关联交易及同业竞争

（一）关联方

（二）关联交易

（三）同业竞争

经过本所核查（问题及其建议）

七、主要资产

（一）土地

1、土地使用权证号为 ，面积 ，权属状况；

2、土地使用权证号为 ，面积 ，权属状况。

（二）房产

1、房产证号为 ，面积 ，权属状况；

2、房产证号为 ，面积 ，权属状况。

（三）机动车辆

1、号牌号码： ，品牌型号： ，车辆识别代码： ，车主： ，车辆类型： ；

2、号牌号码： ，品牌型号： ，车辆识别代码： ，车主： ，车辆类型： 。

（四）主要生产经营设备

1、设备名称： ，发票号： ，报关单： ，购买日期： ，使用年限： ，原始价值： ，账面价值： ；

2、设备名称： ，发票号： ，报关单： ，购买日期： ，使用年限： ，原始价值： ，账面价值： 。

（五）知识产权

1、商标：

（1）名称： ，注册号码： ，使用商品类别： ，有效期限自 至 ；

（2）名称： ，注册号码： ，使用商品类别： ，有效期限自 至 ；

（3）权属状况： 。

2、专利：

3、专有技术：

4、版权：

经过核查，本所认为（问题及其建议）。

八、科研

（一）科研人员队伍（项目带头人简历、队伍结构等）。

（二）承担的科研项目。

经过本所核查（问题及其建议）

九、重大债权债务

（一）购销合同（时间、金额、商品名称、违约责任）

（二）借款合同（时间、金额、合同主体、担保情况）

（三）担保合同（时间、金额、合同主体）。

经过本所核查（问题及其建议）。

十、公司章程

（一）设立时的章程（时间、主要内容）。

（二）第二次修改（修改内容）。

经过本所核查（问题及其建议）。

十一、股东会、董事会、监事会

（一）公司目前的组织架构如下图

（二）股东会会议

1、股东会议事规则。

2、历次股东会会议时间、参与人员、议题、会议记录的主要内容。

（三）董事会会议

1、董事会议事规则。

2、历次董事会会议时间、参与人员、议题、会议记录的主要内容。

（四）监事会会议

1、监事会议事规则。

2、历次监事会会议时间、参与人员、议题、会议记录的主要内容。

经过本所核查，本所认为（问题及其建议）。

十二、董事、监事及其高级管理人员

（一）公司设立时的董事、监事及高级管理人员

董事会成员：

监事会成员：

经理：

（二）公司董事、监事及高级管理人员第一次变化情况

（三）公司董事、监事及高级管理人员第二次变化情况

（四）公司目前的董事、监事及高级管理人员

1、董事会成员：

（姓名、性别、年龄、身份证号、学历、职务、工作经历、社会兼职或头衔等）

2、监事会成员：

（姓名、性别、年龄、身份证号、学历、职务、工作经历、社会兼职或头衔等）

3、高级管理人员：

（姓名、性别、年龄、身份证号、学历、职务、工作经历、社会兼职或头衔等）

经过本所核查，本所认为（问题及其建议）

十三、税务

（税务登记证、税种税率表、近三年的纳税申报表和完税证明、享受的减免税情况及依据文件、近三年是否存在被税务部门处罚的情况）

经过本所核查，我们认为（问题及其建议）

十四、劳动人事、劳动安全等

（一）公司员工名册、劳务合同样本、工资表和社会保障费用明细表（养老金、退休金、住房、度假、医疗、卫生保健、教育、工会费等）

（二）安全生产制度、安全事故情况

经过本所核查，我们认为（问题及其建议）。

十五、诉讼、仲裁或行政处罚

（一）公司诉讼、仲裁：（三年内的已结、未结和可能发生的案件统计表、诉状、答辩书、判决、裁定）

（二）高级管理人员诉讼、仲裁：（三年内的已结、未结和可能发生的案件统计表、诉状、答辩书、判决、裁定）

（三）关联企业诉讼、仲裁的材料：（三年内的已结、未结和可能发生的案件的统计表、诉状、答辩书、判决、裁定）

经过本所核查，我们认为（问题及其建议）。

十六、其他

（一）公司所获取荣誉及证书。

（二）科学技术成果鉴定。

（三）财务会计报告数据。

（最近两年净利润累计额、净利润增长率、营业收入、营业收入增长率、非经营性损益）

（四）会计师事务所、证券公司及其他机构从事证券业务的资格证书和营业执照；上述机构中承办贵公司项目的从业人员名单及其从事证券业务的资格证书；以上中介机构与贵公司签订的委托协议的主要内容。

经过本所核查，我们认为（问题及其建议）。

尽调报告【篇6】

1、主体资格方面：上市首发管理办法要求发行人应当是依法设立且合法存续的股份有限公司，且自股份有限公司成立后，持续经营时间应当在3年以上(有限公司整体变更的业绩可连续计算)，注册资本已足额缴纳，生产经营符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策，主要资产不存在重大权属纠纷，3年内(报告期内)主营业务、董监高未发生重大变化等。对照上述标准，我们可以从公司成立及变更文件(包括不限于行政审批，工商登记、公司章程、验资报告等)、国家产业政策、历年财务报告等入手对业务分布的主体进行挨个摸底和排查，检查可能存在的重大瑕疵并对资产重组方向和上市主体进行初步选择和论证。

2、独立性方面：即俗称的五独立，包括财务独立、业务独立、资产独立、人员独立及机构独立等五方面，企业需要从管理控制线、业务运作线、资产使用线、产权线出发对拟上市分布业务进行检查，检查可能存在的独立性缺陷，独立性缺陷主要存在于共享业务或资源领域，内部独立性问题可以通过内部重新分配和调整安排，而业务外部独立性问题需要企业在外部关系方面进行改进。

3、规范运行方面：主要包括公司治理、内部控制和违法违规等方面，规范运营考核的软因素很多，通常都可以突击弥补，因此，在调查中主要对一些硬伤，如：董监高任职资格、担保、重大资金占用、现金收支、违法违规等事项进行重点检查。

4、财务会计方面：上市标准中最明确也是最硬的指标就是财务指标，对于运作规范、核算规范、业务简单的企业来说，这方面的调查是很好做的，只要把合并报表与同行、与上市标准比较，基本上可以得出结论。但对业务复杂、核算基础差、运作不规范的企业来讲，这是一个非常繁杂的工具，有时候需要借助外力完成，这是因为会计核算的专业性太强，对于核算基础差、运作不规范的企业来说，自身报表本身就存在很大的水分(如税的问题，资产合法有效的问题，表外资产负债的问题，对会计政策的理解和使用问题等)，很多公司甚至不能提供合并报表。即便是核算水平高、运作规范的企业，如果业务复杂的话，想要提供完整准确的报表也不是一件容易的事，特别是拟上市企业需要进行业务剥离重组的时候。

5、持续盈利能力方面：在实务中最难把握的问题之一就是持续盈利能力问题了，包括发审委都很难告诉你一个确切的标准，原因在于标准本身，其中发行人的经营模式、产品或服务的品种结构是否发生重大变化、发行人的行业地位或发行人所处行业的经营环境是否发生重大不利变化、存在客户重大依赖、重要资产或技术的取得或者使用存在重大不利变化还算可理解，但其他可能对发行人持续盈利能力构成重大不利影响的情形就太不好说了。这方面存在太多主观性，但企业可以选取一些行业标杆企业进行对照和把握。据说郭主席上台后有意淡化了对持续盈利能力的审核力度，但不管怎样，在IPO制度非市场化之前这个标准还是必须的，因为，审核制本身就有发审委背书的义务。

6、募投项目方面：随着对新股“三高”(“高发行价”、“高发行市盈率”、“超高的募集资金”)控制力度加大，对募投项目的审核会趋严，需要企业认真对待此方面的检查。这方面主要涉及到公司未来规划，需要在资金需求时点、量、投向等方面，在项目可行性、合法合规性、政策导向性、业务独立性方面进行细致的审视。

当然企业所做的只能是初步尽职调查，目的是对企业上市的可能性和重大方面进行大致判断，碰到专业问题还是得交给专业人士去办，但企业自行先做的好处是可以胸中有数，不至于在重大问题上被专业人士忽悠。

尽调报告【篇7】

xxx有限公司：

上海市xx律师事务所接受贵司委托，指派中国执业律师、对某有限公司(以下简称xxx公司)进行了尽职调查。

在与贵司的多轮磋商中，我们和贵司确定了本次尽职调查的工作范围，并以委托合同书的形式确定下来(详见附件一:尽职调查范围)。

根据本案的工作范围，本次尽职调查工作采用认真阅读xxx公司提供的文件(详见附件二:xxx提供文件目录)，进行书面审查;与xxx公司相关负责人谈话、向中国工商行政管理局调取资料等方式，在提供本尽职调查报告的同时，我们得到的承诺为:

1、xxx公司提交给我们的文件上的所有签名、印鉴和公章都是真实的;提交给我们的所有文件的原件都是被认可的和完整的;并且所有的复印件与原件是一致的;

2、我们审查的文件中所有的事实陈述都是真实的、正确的;

3、接受我们谈话的相关负责人陈述的内容没有任何虚假和遗漏的，是客观、真实的;

4、xxx公司没有未披露的对外抵押、保证等担保行为;

5、同时，我们没有得到任何暗示表明以上承诺是不合法的。

基于以上的承诺和我们采集到的资料与信息，根据现行有效的中国法律、法规以及政策，根据xxx公司提供的文件，根据我们指派律师的工作经验，我们作出以下尽职调查报告内容:

一、xxx公司基本情况

1、基本信息(略)

2、xxx公司历次变更情况(略)

(详情见附件三:xxx公司变更详细)

3、xxx公司实际控制人(略)

二、xxx公司隐名投资风险

外国人某某通过中国自然人投资于xxx公司的.行为属于隐名投资行为。尽职调查报告。外国人某某为隐名股东，中国自然人为显名股东。

1、中国法律及司法实践对于隐名投资的规定

根据中国法律及司法实践，一个隐名投资行为如想得到法律的认可，必需具备以下条件:

(1)隐名股东必需实际出资。具体体现为，隐名股东有证据证明显名股东投资于公司的财产属于隐名股东所有;

(2)公司半数以上其他股东明知。这里的以上包括半数;

(3)隐名股东以实际股东身份行使权利且被公司认可。这里的以股东身份行使权利得并被公司认可，既可以表现为隐名股东实际上担任了执行职务的董事，实际行使了管理职能;公司股东名册等法律文件记载了隐名股东的实际股东身份，亦可以表现为显名股东的决策均得到了隐名股东的同意或认可等。

(4)不违反法律法规的强制性规定。例如，外国投资者采用隐名投资的方式规避市场准入的行为则亦违反了中国法律的强制性规定。尽职调查报告。

2、中国法律对于外商投资行业的准入规定

根据指导外商投资方向规定以及外商投资产业指导目录，中国对于外商投资的行业分为鼓励类、允许类、限制类和禁止类。

贸易类外商投资企业因为属于中国政府规定的逐步开放的产业，而被纳入限制类进行特别管理。

3、xxx公司隐名投资的法律风险

(1)中国法律确定股东身份应当经过登记程序，这里所说的登记是指登记于中国工商行政管理机关，没有经过登记的，不能对抗不知道隐名投资行为的第三人。也就是说，目前外国人某某并非是经过中国相关zhng fǔ 部门登记过的股东，登记过的股东是中国自然人;

(2)中国自然人、具有实际支配xxx公司股权的权利，如果显名股东不经隐名股东的同意即转让股权，将造成隐名股东的投资失败;

(3)当显名股东个人负有大额债务而不能清偿时，他们的债权人可能会要求获得xxx公司股份，从而影响隐名股东的利益;

(4) 中国目前并无对于隐名投资的现行有效法律保护。在司法实践中，一般认为:外商隐名投资于限制类和禁止类行业的，法院会判决这种隐名投资行为无效，真正的股东为显名投资者，隐名股东(外商)与显名股东(中国自然人法人)的出资形成债权债务关系;xxx公司目前的主要经营范围为限制类，因此外国人某某的隐名投资行为，一旦与显名股东发生争议，法院将会判决外国人某某的隐名投资行为无效，外国人某某将失去对xxx公司的控制权;

(5)根据我们处理类似案例的经验，外商利用中国人进行隐名投资，初始时一般合作良好，但是当公司做大做强并产生较大利润时，显名股东(中国自然人或法人)常常会向隐名股东(外商)提出种种要求，从而产生争议。

三、关于xxx公司的经营范围

本次尽职调查的目标是为实现对xxx公司的并购、增资，增资之后，xxx公司将变更为外商投资企业。由于中国对外商投资企业投资和行业实行准入制，因此xxx公司一些经营范围难以保留。

根据中国法律的规定以及我们的经验，变更后的xxx公司的经营范围将表述为:从事等食品的进出口业务，国内批发及相关配套业务。

四、xxx公司的财务会计制度

1、概述

xxx公司会计核算方面原则上执行中国现行的小企业会计制度，但未根据该项制度的有关规定，制定适合本公司具体情况的公司会计核算制度;会计核算制度是中国法律强制性要求建议的制度，而财务管理规定是一种内控制度或称管理制度。

由于xxx公司没有具体适合公司实际情况的公司会计核算制度，相关会计政策无法确定(目前实际由财务人员根据经验或习惯确定)，既不利于公司管理层对会计核算进行有效管理，又容易导致xxx公司会计业务处理的随意性。

我们建议xxx公司根据中国现行的小企业会计制度的有关规定，制定出适合本公司具体情况的公司会计核算制度。

2、xxx公司的会计政策

(1)执行中国小企业会计制度

根据中国法律规定，根据xxx公司的规模，可以使用企业会计制度或者小企业会计制度，xxx公司目前实际执行的是小企业会计制度。

(2)会计期间:公历1月1日至xx月31日;

(3)记账本位币及外币核算方法:

记账本位币为人民币;

外币业务按业务发生时的中国外汇管理局公布的汇率中间价，折合成人民币记账;期末(包括月末、季末和年末)外币账户余额未按期末中国外汇管理局公布的汇率中间价折合成人民币金额进行调整，相关汇兑损益待外币实际支付结算时进行一次性调整。

我们认为，外币账户未按期末汇率折算为记账本位币(人民币)，汇率变动形成的汇兑损益没有及时进行会计处理，既不符合小企业会计制度的有关规定，还将导致会计利润核算的不真实。

我们建议xxx公司依照小企业会计制度的有关规定，期末(包括月末、季末、年末)及时对各外币账户进行汇兑损益调整，以保证会计信息的合法性、真实性。

(4)记账基础和计价原则:以权责发生制为记账基础，以历史成本(实际取得价格)为计价原则。

(5)存货核算原则及计价方法:

①取得和发出的计价方法:日常核算取得时按实际成本计价;发出时按加权平均法计价;

②低值易耗品摊销方法:采用一次性摊销法;

③存货的盘点制度:采用永续盘点制，即按照账面数据与实际盘点数据结合确认的方法。

(6)固定资产的计价方法、折旧方法以及预计使用年限

固定资产是指为经营管理而持有的、使用年限超过一年、单位价值较高的资产。固定资产取得时按实际取得成本计价，按照平均年限法计算折旧。

(7)收入确认原则:

①销售商品:公司已经将商品所有权上转移给买方;

②公司不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，与交易相关的经济利益能够流入企业;

③相关的收入和成本能够可靠地计量时，确认营业收入的实现。

风险提示:xxx公司实际销售收入的确认方法与上述原则有差异，具体详见本报告的税务风险调查部分。

五、xxx公司财务状况调查(截止20xx年10月底)

1、会计报表

(略)

(2)损益表(所属期间:20xx年1-10月;货币单位:人民币，元)

(略)

(3)会计报表提示:

(略)

2、相关资产、负债项目的调查与分析(略)

六、税务风险

1、xxx公司存在由于延迟确认销售收入而引起的税务风险，违反了中国现行增zh shu和企业所得税等相关法规;

(1)xxx公司目前的销售收入核算业务中，当月销售发出的货物，

①20xx年9月份之前，该月全部销售货物一般都在次月10日左右才开具增值税发票并确认销售收入;

②20xx年9月份(包括)之后的货物销售业务，该月25日以后的销售货物一般都在次月10日左右才开具增值税发票并确认销售收入;

(2) 根据中华人民共和国增zh shu暂行条例第19条，以及中华人民共和国增zh shu暂行条例实施细则第38条的有关规定，增zh shu纳税义务发生时间，采取赊销方式销售货物，为书面合同约定的收款日期的当天，无书面合同的或者书面合同没有约定收款日期的(xxx公司该类业务目前没有书面合同)(见本报告四、xxx公司的合同风险条款解释)，为货物发出的当天;

另外，根据国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知(国税函[20xx]875号)第一条第(一)款的有关规定，企业销售商品同时满足下列4个条件的，应确认收入的实现:

①商品销售合同已经签订，企业已将商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方;

②企业对已售出的商品既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有实施有效控制;

③收入的金额能够可靠地计量;

④已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。

(3)我们认为，依照上述税务法规，xxx公司的商品销售收入的确认属于延迟确认，可能存在税务风险(即延迟申报纳税);

2、除上述风险外，我们未发现其他税务风险。

七、本尽职调查报告的说明

1、本尽职调查报告仅是在有限的时间内，使用有限的手段，根据本案的特殊性进行的调查工作。因此，我们的尽职调查报告其内容不可能穷尽xxx公司目前的或有风险，存在着可能对或有风险的错误描述、偏差或遗漏，特予以说明，请贵司予以充分注意。

2、本尽职调查报告内容涉及法律、财务、会计专业知识和专业经验，我们虽有中国执业律师参与本案并负责调查，但与会计事务所全面的审计、评估和多位注册会计师人员协同工作的结果是不同的。对于一些问题例如财务报表的调整、公司整体估值等，是资产评估与审计师的责任，本报告并未涉及。

3、本尽职调查报告内容的所有附件内容与本报告组成完整的文件，不能单独或割裂的引用、使用或理解。

4、本尽职调查报告是依据贵司与我们签订的务委托合同书的基础上作出的。

本尽职调查报告除委托人为受让xxx公司股权或对xxx公司增资作参考之用外，不得用于任何其他目的。

上海市xx律师事务所

律师xx

20xx年11月18日

尽调报告【篇8】

（一）有什么用

律师尽职调查报告这种文件形式是最近十年逐渐传入中国，现在已经被广泛地运用在公司并购、股权或项目转让、资产或债务重组、证券上市、不良资产买卖以及其他的重大经济活动当中。据报告，著名的摩托罗拉公司在决定进入中国投资之前，所花费的尽职调查费用高达１亿美元。

什么是律师尽职调查报告？通俗一点来讲，就是在双方达成交易之前，一方委托律师对交易双方背景、交易标的合法性以及交易模式和程序进行调查和了解情况，并形成书面报告供交易一方参考。尽职调查是努力将交易信息从不对称到对称的过程（当然，也存在制造新的信息不对称的可能），从而有效减少或最大限度消除由于信息不对称对交易双方所造成的风险。因此，尽职调查的结果对双方是否最终达成交易起着非常关键的作用。

尽职调查是交易双方博弈的重要环节。买方聘请律师进行尽职调查，就是要通过律师的专业眼光，发现交易当中的瑕疵、风险和不完美之处，因此买方更愿意尽可能多了解卖方的情况尤其是负面信息。对于卖方而言，配合律师进行尽职调查是促使交易成功的前提条件，但是，卖方必须在尽量提供足够多的信息和尽量少提供负面信息之间进行权衡，若信息提供过于全面，则可能导致买方将来的法律索赔诉讼，卖方会有心理顾虑；若过份夸大负面信息，则买卖双方都可能临阵退却。所以，律师在进行尽职调查时应当充分考虑到买卖双方的心理不同、期望差异和顾虑，对于卖方关键材料提供不足之处，应当穷追猛打，锲而不舍，如此才真正显示出律师的作用；对于次要问题，则应当在提醒买方存在风险的前提下灵活处理，避免成为交易杀手。

（二）怎么写

１、封面

尽职调查报告一般需要制作独立的封面，以表示庄重。封面形式各间律所风格不一，不需统一要求。

２、前言

主要分为如下五个部分进行陈述：

委托来源、委托事项和具体要求；

调查手段和调查工作概要；

出具报告的前提；

报告使用方法和用途；

导入语。

如下是一份关于银行委托某律师事务所进行贷款债权及其附属权益进行调查分析的《法律尽职调查报告》前言部分的样本：

【范本：法律尽职调查报告的前言部分写作方法】

〖注：以下说明委托来源、委托事项和具体要求〗

根据××银行××支行（下称“××银行”）与××律师事务所（下称“本所”）签订的《项目尽职调查委托合同》，以及《中华人民共和国律师法》以及相关法律法规的规定，本所接受××银行的委托，作为整体处置××公司（下称“主债务人”）项目（下称“本项目”）的专项法律顾问，就本项目的债权及担保债权权益有关事宜（下称“本项债权”），出具本尽职调查报告。

〖注：以下说明调查手段和调查工作概要〗

为出具本法律意见书，本所律师审阅了××银行提供的与本项债权相关的法律文件的复印件，走访了相关的政府部门，并就有关事实向××银行有关人员进行询问、听取了有关人员的陈述和说明。

〖注：以下说明出具报告的前提〗

本法律意见书基于以下前提作出：有关文件副本或复印件与原件一致，其原件及其上的签字和印章均属真实；有关文件及陈述和说明是完整和有效的，并无任何重大遗漏或误导性陈述；且无任何应披露而未向本所披露，但对本项债权的合法成立、存续、数额等有重大影响的事实。

在本法律意见书中，本所仅根据本法律意见书出具日前已经发生或存在的事实及本所对该等事实的了解和本所对我国现行法律、法规和规范性文件的理解发表法律意见。对于没有完整书面文件支持的事实，本所依据政府部门提供的文件、专业经验和常识进行了一定的假设并基于该等假设进行法律分析和作出结论，而该等假设可能与事实存在差异或不符。 〖注：以下说明报告使用方法和用途〗

本法律意见书的任何使用人应当清楚：尽管本所律师已尽力对所掌握的事实和文件进行专业分析并作出结论，但鉴于各个法律从业者对特定事实的认定和对法律的理解不可避免地存在差异，且法律理论与实践也不可避免地存在差异，因此司法实践结果可能与本法律意见的判断存在差异。本法律意见书所认定的事实以及得出的法律结论仅为本律师作出的客观陈述及独立法律判断，不构成对相关法律事实、法律关系、法律效力或其他法律属性的最终确认、保证或承诺。使用人针对本项债权的任何决定均只能被理解为是基于自己的独立判断而非本法律意见作出。

本所在此同意，××银行可以将本法律意见书作为本项目的附属文件，供有关各方参考使用，除此之外，不得被任何人用于其他任何目的和用途。

〖注：以下为正文导入语〗

本所律师按照中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具尽职调查报告如下：

３、正文

以一份某企业并购项目当中的律师尽职调查报告为例，正文由如下部分组成：

并购主体 必须调查交易主体设立的程序、资格、条件、方式等是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，包括交易主体设立过程中有关资产评估、验资等是否履行了必要程序，是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，涉及国有资产时是否取得有关批准。此外，还要调查交易主体现时是否合法存续，是否存在持续经营的法律障碍，其经营范围和经营方式是否符合有关法律、法规和规范性文件的规定，其未来的存续是否存在限制性因素等等。

组织结构 主要调查企业的组织机构图、规章制度、历次董事会、股东会、监事会的决议、会议记录等。对在有关部门备案的文件，应当到有关部门去核查验证。 关联方 主要调查与并购主体存在法律上的关联关系的各方以及其他利益相

关者。具体包括但不限于控股股东、控股子公司、实际控制人、债权人、债务人、消费者、监管部门等。同时视乎客户的委托要求，有可能对其核心成员的道德信用也纳入调查范围，因为道德风险可能会引发其他诸如经营、法律、财务等风险。当然，鉴于中国目前的信用体系并不完善，这方面的有效调查手段很少，因此在实际调查当中这方面的调查多数流于形式。 主要财产 调查体现为以下几个方面：首先，权属查证。有形财产如土地使用权、房产、设备等，无形财产如商标、专利、著作权或特许经营权等，主要审查财产以及已经取得完备的权属证书，若未取得，还需调查取得这些权属证书是否存在法律障碍；其次，权利限制。调查财产是否存在权利被限制例如抵押、质押等情况，调查财产是否存在产权纠纷或潜在纠纷；第三，现场核实。调查财产是否存在租赁情况以及租赁的合法有效性等问题。 经营状况 主要包括行业发展的来龙去脉、产业政策的演变、对外签订的合作协议、管理咨询协议、研究和开发协议；供货商的情况；主要购货合同和供货合同以及价格确定、相关条件及特许权规定；市场开拓、销售、特许经营、委托代理、以及独立销售商的名单；消费者的清单；有关存货管理程序的情况；主要竞争者的名单；产品销售模式及其配套文件等；作出的有关产品质量保证文件；有关广告、公共关系的书面协议等等。

债权债务 企业的债权债务对未来的权益会产生重大影响，但又难以仅从表面文件发现，所以往往是陷阱所在。因此，对于企业的应收应付款项应当重点调查其合法性和有效性；在调查将要履行、正在履行以及虽已履行完毕但可能存在潜在纠纷的重大合同的合法性、有效性和诉讼时效的同时，核查其是否存在潜在的风险；在调查企业对外或有负债情况时，应着重对抵押、质押、保证以及其他保证和承诺的风险进行核查。此外，对于企业经营过程当中常见的因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全等原因产生的侵权之债也应当纳入债权债务的调查范围之内逐一予以核实。

环境保护 应当调查企业的生产经营活动和已经投资和拟投资项目是否符合有关环境保护的要求，是否具有相关的环境评测报告和证书。

产品质量 企业产品是否符合有关产品质量和技术监督标准，是否具有相关的产品质量证书。

财务调查 财务状况是企业经营状况和资产质量的重要标志之一。但是，基于避税或其他原因，企业的财务状况和数据往往有不同的处理方式，有时候并不真实反映企业的真实状况。因此，有必要对财务数据作必要的调查，这类调查一般是委托会计师事务所进行的，主要包括以下内容：销售收入；产品销售成本；市场开拓情况；研发的投入与收益情况；原始财务报表；经过审计的财务报表；采用新的会计准则与原有会计准则的不同之处所产生的影响；会计政策可选择条件的不同选择所产生的影响，等等。

人力资源 在这方面应调查的信息资料需包括以下内容：主要人才的个人档案；聘用合同资料；劳动行政管理部门有关员工福利规定的文件；保密协议；知识产权协议；竞业禁止协议；经营管理者和关键人员的年薪和待遇历史情况与现状；员工利益的未来安排，如退休金、股票期权、奖金、利益分享、保险、丧失劳动能力补助、储蓄、离职、节假日、度假和因病离职的待遇等；人才流动的具体情况；员工纠纷的具体情况，等等。

保险 调查的范围主要是保险合同、保险证明和保险单，险种主要是一般责任保险、产品责任保险、火险或其他灾害险、董事或经营管理者的责任险，以及雇员的养老、失业、工伤保险等。

诉讼或处罚 针对企业可能存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件，以走访相关部门的形式予以调查核实。另外，还应当调查企业高级管理层如董事长、总经理等核心管理层人员是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。

优惠政策 由于我国存在名目繁多且行政级别不同的税收优惠、财政补贴，如果并购主体存在享受税收优惠、财政补贴的情形，则要对相应的政策是否合法、合规、真实、有效予以特别关注，在某些情形下，这些政策是企业生存和赢利的关键。

地方政策 鉴于我国地域情况差别很大，我国法律的规定仅仅是原则性的，各地区的行政规章在理解和执行上往往有很大差异，例如报批时间上的不同和报批文件制作要求的差异等，这些差异将对交易双方的成本核算构成直接影响，有时甚至直接影响交易结构。因此，在尽职调查报告当中加入此部分调查非常有必要。主要包括两类内容，一是地方政府、部门针对本行政区域内所有企业的普遍规定，如行业投资政策、税收优惠政策、财政补贴政策、反不正当竞争、环境保护、安全卫生等；一类是针特定行业或范围企业的特殊政策，如：审批程序、审批条件和各类许可证等。

上述尽职调查内容和结论将会对并购当事人未来的利益、风险产生一定的影响，这些影响就是“去脉”，而依据则是已经发生的事实一一“来龙”。调查就是要理清其中的来龙去脉，进而对从政策、产业、行业、财务、法律、人员等等诸多方面的风险、收益进行整体评估。整体评估的结果将构成并购的基础。

４、尾部

格式如下：

尽调报告【篇9】

随着中国经济的发展及国际化进程的推进以及企业资产证券化的发展，股票上市、企业并购重组、重大资产转让等资本运作越来越多为企业所运用。律师在资本运作过程中，主要是通过参与谈判、审查和起草相关合同、出具法律意见书等为委托人提供法律服务，而尽职调查是律师完成上述工作的基础和关键。但令人遗憾的是，律师尽职调查并没有具体的或基本的工作指引和规范，在律师行业内部，对尽职调查也缺乏足够的研究，缺少基本的工作规范。本文作者将对律师尽职调查进行介绍并对尽职调查报告的起草进行简要分析。

一、律师尽职调查

（一）律师尽职调查的概念

律师尽职调查是指就股票发行上市、收购兼并、重大资产转让等交易中的交易对象和交易事项的法律事项，委托人委托律师按照其专业准则，进行的审慎和适当的调查和分析。它包括律师对相关资料进行审查和法律评价，主要为查询目标公司的设立情况，存续状态以及其应承担的具有法律性质的责任，它由一系列持续的活动组成，不仅涉及到公司信息的收集，还涉及律师如何利用其具有的专业知识去查实、分析和评价有关的信息。

律师尽职调查是随着中国市场经济的发展、对外开放以及资本市场的逐步建立和发展而在律师实务中被广泛地应用，并成为律师在资本运作活动中最重要的职责之一。律师尽职调查在实践中的应用领域非常广泛，包括规模较大的收购和兼并、股票和债券公开发行与上市、重大资产转让、风险投资和普通中大型项目投资等，除前述资本运作以外，企业担保服务和银行贷款业务等企业融资活动中，委托人和律师也逐步地开始进行尽职调查。

律师尽职调查在实务中的应用相对较早，但作为一个正式的法律概念出现却是在20xx年3月6日中国证券监督管理委员会发布的《公开发行证券公司信息披露的编报规则第12号 — 律师法律意见书和律师工作报告》（以下简称《规则》）中。该《规则》第5条规定：“律师在律师工作报告中应详尽、完整地阐述所履行尽职调查的情况，在法律意见书中所发表意见或结论的依据、进行有关核查验证的过程、所涉及的必要资料或文件”。这是我国第一次在法律规范性文件中出现“律师尽职调查”这一概念。但是，该《规则》并没有对律师尽职调查给予具体的或基本的工作指引和规范，而在律师行业内部，对尽职调查也缺乏足够的研究，缺少基本的工作规范。

（二）律师尽职调查的目的

律师进行尽职调查的目的主要是审核并确定被调查对象所提供相关资料的真实性、准确性和完整性；协助委托人更加充分地了解被调查对象的组织结构、资产和业务的产权状况和法律状态；发现和分析被调查对象的法律风险和问题，以及问题的性质和风险的程度；使委托人尽可能地发现被调查对象及交易事项的全部情况，从而使委托方有效地作出判断并归避相关风险并作出决策。例如在并购活动中，买方律师尽职调查的目的是使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况。从买方的角度来说，尽职调查也就是风险管理。对买方和他们的融资者来说，并购本身存在着各种各样的风险，诸如，目标公司过去财务帐册的准确性；并购以后目标公司的主要员工、供应商和顾客是否会继续留下来；是否存在任何可能导致目标公司运营或财务运作分崩离析的任何义务。因而，买方有必要通过实施尽职调查来补救买卖双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险及存在哪些法律问题，买卖双方便可以就相关风险和义务应由哪方承担进行谈判，同时买方可以决定在何种条件下继续进行收购活动。

（三）律师尽职调查的程序

律师尽职调查的范围很广，调查对象的规模也千差万别，从私营企业到跨国企业，每一个尽职调查项目均是独一无二的。但是，对于每一项活动来说，各自委托律师所进行尽职调查应遵循的基本工作程序是一致的，具体如下：

1、委托方与律师事务所签订委托律师事务所进行尽职调查的委托合同。2、律师与目标企业签署《尽职调查保密协议书》。3、律师根据受托的业务起草《尽职调查清单》和问卷表。尽职调查清单和问卷表由律师根据需要进行设计。尽职调查清单的主要内容是需要目标企业提供的各类文件，一般包括：企业的组织架构文件；企业各类资产的文件；企业的各种贷款、融资文件；企业的重大合同、协议；企业的经营业务以及所涉及的政府审批或许可；企业的各种税务文件；企业的各类保险文件；企业雇员的劳动文件；企业涉及的各类诉讼、仲裁或争议的文件等。4、经委托方确认后，律师将准备好的尽职调查清单和问卷表发至目标企业。5、收到目标企业提供的资料后，核对复印件与原件，做好资料清单并准备资料索引，由双方代表签字。6、律师按照委托合同约定对所收资料进行研究并向委托方汇报。7、律师对收到的资料进行研究并向委托方汇报。8、律师对收到的资料进行研究判断，决定是否再次起草《尽职调查清单》或是问卷表，直于查明情况为止。9、律师对尽职调查所获取的全部资料，反复研究判断，进行相应核查验证，在核查验证过程中，制作工作笔录。10、如果资料不全、情况不详，律师应要求目标企业作出声明和保证。11、对所有文件资料进行整理和归档，并制订工作底稿。工作底稿的内容包括：承担项目的基本情况，包括委托单位名称、项目名称、制作项目的时间和期间、工作量统计；制定的工作方案、计划及其操作程序的记录；客户提供的所有文件的复印件，包括但不限于客户的设立批准书、营业执照、合同、章程、协议及其他重要文件和会议记录的摘要或副本；与客户及相关人员相互沟通情况的记录，对客户提供资料的审查、调查访问记录、往来函件、现场勘察记录、查阅文件清单等相关的资料及详细说明；客户出具的书面保证或声明书的复印件；对保留意见及疑难问题所作的说明；其他相关的重要文件或资料。上述资料应注明来源。12、律师起草并向委托方提交准确、完整、详实的尽职调查报告。

二、尽职调查报告的起草

律师尽职调查报告是委托方作出决策的重要依据，因此，律师起草的尽职调查报告应客观、全面地反映目标企业的状况，并对每一项判断的作出都应当有明确且可靠的依据。同时，尽职调查报告还应重点阐述法律问题和法律风险，特别是对法律风险的提示，并对能解决的法律瑕疵给予合法的整改建议。

一般情况下，律师通过以下五个方式开展尽职调查：1、向目标企业发出调查清单，要求目标企业按照调查清单提供相关文件；2、参加有关会议；3、进行实地考察；4、走访有关部门并形成走访笔录；5、向有关人员进行询问，并形成询问笔录。经过上述尽职调查活动后，律师针对委托事项起草尽职调查报告，该尽职调查报告主要包括以下几个方面：

（一）开头部分

尽职调查报告的开头部分，律师应针对委托事项的授权及尽职调查的范围进行阐述。（二）律师应对委托方提供的文件进行声明

律师声明包括委托方提供的文件均是真实的，且所提交文件的复印件与其原件均是一致的；所提交的文件均由相关当事方合法授权、签署和递交；签字、印章均是真实的；所有委托方作出的有关事实的阐述、声明、保证均为真实、准确和可靠的；等等。

（三）正文

律师应在进行充分核查验证的基础上，对委托事项作出详尽明确的尽职调查报告。其内容主要包括：

1、目标企业的设立与存续

主要针对股权结构、 出资验资、股权演变等情况作出阐述，并针对该等事项进行法律评价，对存在的不规范情形及存在的风险提出整改建议。

2、组织架构及法人治理结构

主要针对公司章程、法人组织架构、法人治理结构（包括股东会、董事会、监事会）的具体情况进行阐述，并针对该等事项是否存在的法律问题及法律风险进行法律评价，对存在不规范情形及存在的风险提出规范建议。

3、业务

主要针对目标企业的经营范围和方式、业务变更情况、主营业务进行阐述，并对目标企业的持续经营是否存在法律障碍或潜在法律风险进行法律评价并提出建议。

4、主要财产

主要针对目标企业所有或使用的主要资产状况进行阐述。对主要资产是否存在法律障碍进行评价并针对存在的法律障碍提出解决建议。

5、重大债权债务及担保

核查目标企业债权债务及抵押担保情况，并对其合法性及关联性等作出相应的法律评价和法律建议。

6、关联关系

主要针对是否存在关联交易以及对控股股东及其控股的其他公司进行调查，并对持有5%以上股份的关联方的情况进行阐述，对存在关联关系或其他法律风险的状况进行分析并提出整改建议。

7、税务

主要针对目标企业税种、税率以及是否存在免征或减免税项目及税费缴纳情况等进行核查并做出法律评价。

8、诉讼、仲裁与行政处罚

包括对目标企业及其高级管理人员（董事长、总经理等）或关联企业尚未了结或即将面临的诉讼、仲裁与行政处罚进行阐述，并对其进行法律分析并提出建议。

（四）尽职调查报告的使用范围

应注意阐明委托方及授权的相关单位应在限定范围内使用律师尽职调查报告，若超出限定范围使用的，则律师不承担责任。

随着中国经济的高速发展，企业资本运作也在迅猛发展，律师介入资本运作进行尽职调查越发频繁。因此，律师必须进行审慎和适当的调查和分析，并作出客观、全面的尽职调查报告，这样才能为企业作出正确决策提供有力的法律参考。

尽调报告【篇10】

〖注：以下说明委托来源、委托事项和具体要求〗根据×银行×支行(下称"×银行")与×律师事务所(下称"本所")签订的《项目尽职调查委托合同》，以及《中华人民共和国律师法》以及相关法律法规的规定，本所接受×银行的委托，作为整体处置×公司(下称"主债务人")项目(下称"本项目")的专项法律顾问，就本项目的债权及担保债权权益有关事宜(下称"本项债权")，出具本尽职调查报告，律师尽职调查报告。

〖注：以下说明调查手段和调查工作概要〗为出具本法律意见书，本所律师审阅了×银行提供的与本项债权相关的法律文件的复印件，走访了相关的政府部门，并就有关事实向×银行有关人员进行询问、听取了有关人员的陈述和说明。

〖注：以下说明出具报告的前提〗本法律意见书基于以下前提作出：有关文件副本或复印件与原件一致，其原件及其上的签字和印章均属真实；有关文件及陈述和说明是完整和有效的，并无任何重大遗漏或误导性陈述；且无任何应披露而未向本所披露，但对本项债权的合法成立、存续、数额等有重大影响的事实。

在本法律意见书中，本所仅根据本法律意见书出具日前已经发生或存在的事实及本所对该等事实的了解和本所对我国现行法律、法规和规范性文件的理解发表法律意见。

对于没有完整书面文件支持的事实，本所依据政府部门提供的文件、专业经验和常识进行了一定的假设并基于该等假设进行法律分析和作出结论，而该等假设可能与事实存在差异或不符。

〖注：以下说明报告使用方法和用途〗本法律意见书的任何使用人应当清楚：尽管本所律师已尽力对所掌握的事实和文件进行专业分析并作出结论，但鉴于各个法律从业者对特定事实的认定和对法律的理解不可避免地存在差异，且法律理论与实践也不可避免地存在差异，因此司法实践结果可能与本法律意见的判断存在差异。

本法律意见书所认定的事实以及得出的法律结论仅为本律师作出的客观陈述及独立法律判断，不构成对相关法律事实、法律关系、法律效力或其他法律属性的最终确认、保证或承诺。

使用人针对本项债权的任何决定均只能被理解为是基于自己的独立判断而非本法律意见作出。

本所在此同意，×银行可以将本法律意见书作为本项目的附属文件，供有关各方参考使用，除此之外，不得被任何人用于其他任何目的和用途。

〖注：以下为正文导入语〗本所律师按照中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具尽职调查报告如下：3、正文以一份某企业并购项目当中的律师尽职调查报告为例，正文由如下部分组成：；并购主体必须调查交易主体设立的程序、资格、条件、方式等是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，包括交易主体设立过程中有关资产评估、验资等是否履行了必要程序，是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，涉及国有资产时是否取得有关批准。

此外，还要调查交易主体现时是否合法存续，是否存在持续经营的法律障碍，其经营范围和经营方式是否符合有关法律、法规和规范性文件的规定，其未来的存续是否存在限制性因素等等。

组织结构主要调查企业的组织机构图、规章制度、历次董事会、股东会、监事会的决议、会议记录等。

对在有关部门备案的文件，应当到有关部门去核查验证。

关联方主要调查与并购主体存在法律上的关联关系的各方以及其他利益相关者。

具体包括但不限于控股股东、控股子公司、实际控制人、债权人、债务人、消费者、监管部门等。

同时视乎客户的委托要求，有可能对其核心成员的道德信用也纳入调查范围，因为道德风险可能会引发其他诸如经营、法律、财务等风险。

当然，鉴于中国目前的信用体系并不完善，这方面的有效调查手段很少，因此在实际调查当中这方面的调查多数流于形式。

主要财产调查体现为以下几个方面：首先，权属查证。

有形财产如土地使用权、房产、设备等，无形财产如商标、专利、著作权或特许经营权等，主要审查财产以及已经取得完备的权属证书，若未取得，还需调查取得这些权属证书是否存在法律障碍；其次，权利限制。

调查财产是否存在权利被限制例如抵押、质押等情况，调查财产是否存在产权纠纷或潜在纠纷；第三，现场核实，调查报告《律师尽职调查报告》。

调查财产是否存在租赁情况以及租赁的合法有效性等问题。

经营状况主要包括行业发展的来龙去脉、产业政策的演变、对外签订的合作协议、管理咨询协议、研究和开发协议；供货商的情况；主要购货合同和供货合同以及价格确定、相关条件及特许权规定；市场开拓、销售、特许经营、委托代理、以及独立销售商的名单；消费者的清单；有关存货管理程序的情况；主要竞争者的名单；产品销售模式及其配套文件等；作出的有关产品质量保证文件；有关广告、公共关系的书面协议等等。

债权债务企业的债权债务对未来的权益会产生重大影响，但又难以仅从表面文件发现，所以往往是陷阱所在。

因此，对于企业的应收应付款项应当重点调查其合法性和有效性；在调查将要履行、正在履行以及虽已履行完毕但可能存在潜在纠纷的重大合同的合法性、有效性和诉讼时效的同时，核查其是否存在潜在的风险；在调查企业对外或有负债情况时，应着重对抵押、质押、保证以及其他保证和承诺的风险进行核查。

此外，对于企业经营过程当中常见的因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全等原因产生的侵权之债也应当纳入债权债务的调查范围之内逐一予以核实。

环境保护应当调查企业的生产经营活动和已经投资和拟投资项目是否符合有关环境保护的要求，是否具有相关的环境评测报告和证书。

产品质量企业产品是否符合有关产品质量和技术监督标准，是否具有相关的产品质量证书。

财务调查财务状况是企业经营状况和资产质量的重要标志之一。

但是，基于避税或其他原因，企业的财务状况和数据往往有不同的处理方式，有时候并不真实反映企业的真实状况。

因此，有必要对财务数据作必要的调查，这类调查一般是委托会计师事务所进行的，主要包括以下内容：销售收入；产品销售成本；市场开拓情况；研发的投入与收益情况；原始财务报表；经过审计的财务报表；采用新的会计准则与原有会计准则的不同之处所产生的影响；会计政策可选择条件的不同选择所产生的影响，等等。

人力资源在这方面应调查的信息资料需包括以下内容：主要人才的个人档案；聘用合同资料；劳动行政管理部门有关员工福利规定的文件；保密协议；知识产权协议；竞业禁止协议；经营管理者和关键人员的年薪和待遇历史情况与现状；员工利益的未来安排，如退休金、股票期权、奖金、利益分享、保险、丧失劳动能力补助、储蓄、离职、节假日、度假和因病离职的待遇等；人才流动的具体情况；员工纠纷的具体情况，等等。

保险调查的范围主要是保险合同、保险证明和保险单，险种主要是一般责任保险、产品责任保险、火险或其他灾害险、董事或经营管理者的责任险，以及雇员的养老、失业、工伤保险等。

诉讼或处罚针对企业可能存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件，以走访相关部门的形式予以调查核实。

另外，还应当调查企业高级管理层如董事长、总经理等核心管理层人员是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。

优惠政策由于我国存在名目繁多且行政级别不同的税收优惠、财政补贴，如果并购主体存在享受税收优惠、财政补贴的情形，则要对相应的政策是否合法、合规、真实、有效予以特别关注，在某些情形下，这些政策是企业生存和赢利的关键。

地方政策鉴于我国地域情况差别很大，我国法律的规定仅仅是原则性的，各地区的行政规章在理解和执行上往往有很大差异，例如报批时间上的不同和报批文件制作要求的差异等，这些差异将对交易双方的成本核算构成直接影响，有时甚至直接影响交易结构。

因此，在尽职调查报告当中加入此部分调查非常有必要。

主要包括两类内容，一是地方政府、部门针对本行政区域内所有企业的普遍规定，如行业投资政策、税收优惠政策、财政补贴政策、反不正当竞争、环境保护、安全卫生等；一类是针特定行业或范围企业的特殊政策，如：审批程序、审批条件和各类许可证等。

上述尽职调查内容和结论将会对并购当事人未来的利益、风险产生一定的影响，这些影响就是"去脉"，而依据则是已经发生的事实一一"来龙"。

调查就是要理清其中的来龙去脉，进而对从政策、产业、行业、财务、法律、人员等等诸多方面的风险、收益进行整体评估。

整体评估的结果将构成并购的基础。

4、尾部格式如下：本报告仅供参考，不作证据或其他用途。

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谈判报告集合10篇

古人曾说，理论是实践的眼睛，在平凡的学习工作中。我们常常会用到报告，报告虽不需批复,却是下级机关以此取得上级机关的支持 指导的桥梁，什么样的报告算得上是高质量的？下面是工作总结之家编辑为您推荐的“谈判报告”，如果您觉得此篇文章有价值请收藏它！

谈判报告 篇1

谈判背景资料：

天津半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国，日本各地均可找到两家以上。正在此时，香港某生产商的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以为该厂提供所需的设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟悉了。工厂表示了采购意向，但由于香港生产商的知名度较低，天津半导体工厂对其产品一直存有疑虑，于是答应安排一次谈判，对相关事宜进行商谈。我们第五组在主谈人员吴晓平的带领下，与第六组即香港供应商进行谈判。下面是我们在与其谈判前做的调查工作： 公司企业背景资料：

天津中环半导体股份有限公司是一家集科研、生产、经营、创投于一体的国有控股高新技术企业，拥有独特的半导体材料-节能型半导体器件和新能源材料-新能源器件双产业链。该公司是在深圳证券交易所上市的公众公司，股票代码002129。注册资本482,829,608元，总资产达20.51 亿。年销售额超过2亿元,产品行销全国并远销海外18个国家和地区。高压硅堆产销量居世界第1位，国际市场占有率达到43%，国内市场占有率达到57%。微波炉用高压硅堆国际市场占有率达到55%。 在单晶硅材料领域，形成了以直拉硅棒、区熔硅棒、直拉硅片、区熔硅片为主的四大产品系列，是中国硅单晶品种最齐全的厂家之一, 区

熔硅单晶的国内市场占有率在65%以上，产量和市场占有率已连续5年居国内同行业首位，产销规模居世界第三位 ， 公司现有专利技术15项，专有技术200多项，形成了一系列自主知识产权。公司致力于半导体节能和新能源产业，是一家集半导体材料-新能源材料和节能型半导体器件-新能源器件科研、生产、经营、创投于一体的国有控股企业，拥有全球独特的双产业链，是天津市高新技术企业，拥有1个博士后科研工作站、2家省部级研发中心。 且凭借独特的产业链优势、持续不断的技术创新能力和友好的商业界面，进一步完善以节能型产品和新能源产品为导向的产业格局，为股东、合作伙伴、员工创造最大价值，实现企业、社会、环境的可持续发展。

—、市场环境调研：

自20xx年天津滨海新区纳入国家xx规划和国家发展战略，并批准滨海新区为国家综合配套改革试验区，天津的经济重新展现出活力，并被誉为中国经济第三增长极20xx年3月22日国务院常务会议，将天津完整定位为"国际港口城市、北方经济中心、生态城市" ，从此京津之间的北方经济中心之争，终于落下帷幕。20xx年起，开始落户天津举办，汇聚了数千全球政界、商界和学界精英人士参与讨论世界经济议题，而夏季达沃斯论坛的永久会址位于建设中的北塘国际会议中心。截至20xx年，世界500强跨国公司已有150家在天津落地生根，投资项目共396个，合同外资额达81亿美元。[10] 中国社会科学院在

二、市场需求调研：

由于城镇居民收入水平大幅提高，居民消费水平也显著提高。20xx年天津市人均消费支出11,141元，比20xx年增长了57.5%。城镇居民的消费结构正在向享受型和发展型转变，故人们的消费观念也会随之提高，对高档品的需求会越来越高，所以该产品市场需求空间很大。

三、市场竞争状况：

公司单晶硅品种齐全，其中区熔系列单晶硅产品产销规模全球排名第三、国内市场份额超过70%，产量和市场占有率已连续多年居国内同行业首位;直拉单晶及硅片技术和产销规模方面居国内前列;抛光片产业采用国际一流的新技术、新工艺流程，独立开发具有自主知识产权的大直径硅抛光片生产技术，研发和产业化水平处于国内领先位置;太阳能硅材料产业经过产业化生产验证，与国内同行业相比单位兆瓦直拉晶体生长投资下降了33%以上，生产效率提高了60%以上，生产成本降低了25%以上;半导体整流器件产业经过多年技术创新的积淀，掌握了从芯片到封装的全套核心技术;节能型半导体功率器件产业在净化间设计、动力配套、装备水平、产品品种、产品技术方面均处于国内同行业领先水平。所以该公司潜力很大，能为它提供设备和技术的供应商有很多。如：

1、罗姆(ROHM)半导体集团是全球著名半导体厂商之一，创立于1958年，是总部位于日本京都市的跨国集团公司。"品质第一"是罗姆的一贯方针。我们始终将产品质量放在第一位。历经半个多世纪的发展，罗姆的生产、销售、研发网络遍及世界各地。产

品涉及多个领域，其中包括IC、分立半导体、光学半导体、被动元件以及模块产品。在世界电子行业中，罗姆的众多高品质产品得到了市场的许可和赞许，成为系统IC和最新半导体技术方面首屈一指的主导企业。罗姆十分重视中国市场，已陆续在全国设立多家代表机构，在大连和天津先后开设工厂，并在上海和深圳设立技术中心和品质保证中心提供技术和品质支持。在天津进行晶体管、二极管、LED、半导体激光、LED显示器的生产、在大连进行电源模块、热敏打印头、多线传感头、光电模块的生产，作为罗姆半导体集团的主力生产基地，源源不断地向中国国内外提供高品质产品。

2、美国国家半导体公司(National Semiconductor)简称国半或者国家半导体，成立于1959年，是著名的模拟和混合信号半导体制造商，也是半导体工业的先驱。公司总部设在美国加州。国半公司致力于利用一流的模拟和数字技术为信息时代创造高集成度的解决方案。它的生产网点遍布全球，在美国德克萨斯州、缅因州和苏格兰建有晶片制造厂，在马来西亚和新加坡建有检验中心和装配厂。美国国家半导体是先进的模拟技术供应商，一直致力促进信息时代的技术发展。该公司将现实世界的模拟技术与先进的数字技术结合一起，并利用这些集成技术致力开发各种模拟半导体产品，其中包括电源管理、图像处理、显示驱动器、音频系统、放大器及数据转换等方面的独立式设备及子系统。该公司主要以无线产品、显示器、个人计算机与网络，及各种不同的便携式产品为市场目标。NS(美国国家半导体公司)是推动信息时代发展的领先模拟技术公司。国半将真实世界的模拟技术和完美工艺的数字技术相结合，专注基于模拟技术的半导体产品，包括电源管理、图像技术、显示驱动器、音频、放大器和数据转换等领域的独立元件和子系统。国半关键的目标市场包括无线应用、显示器、PC、网络和各种便携式应用。

3、天津市环欧半导体材料技术有限公司是从事半导体材料硅单晶、硅片的生产企业。拥有40余年的生产历史和专业经验，形成了以直拉硅单晶、区熔硅单晶、直拉硅片、区熔硅片为主的四大产品系列，是中国硅单晶品种最齐全的厂家之一。

四、企业内部环境：

公司试验室具有SEM显微镜分析、X射线、SRP测试等高端分析设备和HTRB、PCT、热电阻等可靠性试验设备，能够满足半导体产品的大部分可靠性测试试验。公司还拥有版图设计、工艺与器件仿真等软件平台，可以提高新品开发的效率。功率器件事业部与国内外多家原材料供应商、光刻版制造公司、设计公司、封装/测试公司、设备制造商，等建立了长期的战略合作关系，可以为产品研发进行新产品的试作、量产等提供丰富的资源和强有力的支持，大大缩短研发流片周期，提高研发效率;

公司的高压硅堆优势明显：

1、RT电视机及显示器市场，公司市场占有率为60%，其余市场主要被日本富士电机公司、日本三肯公司、日本日立公司和江苏皋鑫电子有限公司等公司占据，在该领域公司在技术和市场方面具有绝对优势;

2、微波炉市场，公司占据了43%的市场份额;3)在CRT电视机、显示器以外的市场，日本公司具有传统形成的市场优势。国内主要同行厂家有：江苏如皋皋鑫电子有限公司、乐山无线电股份有限公司、重庆平洋电子有限公司、鞍山市电子电力公司。而公司20xx年的年销量达到7.3亿支，超过以上四个同行厂家年销量总和的一倍以上，规模优势明显。

单晶硅及硅片：公司与同行业竞争的优势主要表现在以下几个方面：

3、多晶硅供应有保障、区熔单晶硅具备全球意义的强大综合竞争力;

4、直拉单晶硅具备国内意义的较强竞争力;

5、拥有具有重大商业价值的专利及专有技术;

6、产品品种齐全。公司与同行业竞争的劣势主要表现在产业规模小和资金投入少。

原料优势：从20xx年公司存货中的原材料情况看，主要为多晶硅、硅片和单晶硅棒，三项合计3879.49万元，占原材料总额的77.18%。多晶硅、单晶硅、硅片是公司生产的重要原材料。近年来，硅材料市场价格上涨，供不应求，"拥硅为王"已成业内共识，自20xx年初，公司开始增加硅储备。这是公司的一大明显优势，但是也是一个短期优势。

但是面对严峻的市场竞争状况，该公司仍然面临巨大的挑战，需要居安思危，具备忧患意识才能胜出。

五、谈判对象：

香港隆通设备有限公司，该公司刚成立不久，虽然可以提供我方所需的设备被和技术，但是知名度较低，公司的信誉和产品的质量都有待调查和研究。香港隆通有限公司的优势是发展迅速，有很大的发展前景。

谈判报告 篇2

在大三的进修生活中，见习是不可缺少的一部分。在见习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯通。

20xx年暑假，正式开始了我梦寐以求的见习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司见习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的'客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己用心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所见习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司见习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。但是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我见习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为

我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就就应注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不就应轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都就应持续谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会个性高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的状况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出决定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

五个月的见习生活，看似很长，但是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去进修和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。

谈判报告 篇3

为期4天的采购谈判实训即将结束，同时我们国际贸易实务专业大二下学期的课程也都结束了，大三我们要面临着走出校园，投身社会实践，对于在校园的最后时光同学们都很珍惜，对于实训的态度也都很积极。在四天的实训课中，虽然课程排的很满，但同学们都能按时上课，在课上也都非常配合老师进行实训。本次实训课可以说是在老师的悉心教学和同学们积极配合中度过的，由于是采购谈判实训，所以课上的气氛也是非常轻松的，同样通过实训我们也学到了很多有关于采购谈判的知识和技巧。

我是作为国际贸易实务专业的学生，在以后的职业生涯中不免会接触到各种形式的采购谈判活动，一个素质良好的谈判团队不仅会给公司带来更对的订单，而且会使公司的效益得到最大化。所以采购谈判技巧是我们必须要掌握的一项技能之一，对于这次采购谈判的实训内容要认真对待。

本次采购谈判实训我学到了不少知识，也对采购谈判的技巧了解了很多。在实训开始的时候，老师让我们做了一个采购谈判者心理测试，测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人，对此给了我不少的信心！在实训当中我们被分成了4人一组的小组，模拟采购谈判中的买卖双方，然后就一种商品进行谈判，我觉得这非常有意思，到了最后，由于各组实力差别，成交价格也有说差别。

每节课老师都会播放一些关于采购谈判的名师讲座视频，那些谈判专家讲的非常诙谐有趣但也不乏深刻的道理，同学们都听得津津有

味，在轻松的视频观看中我又学到了很多东西，包括专业名词和一些谈判技巧。

老师还让我们进行合同的草拟与写作，这也锻炼了我们的写作能力。最后是每个小组模拟产品营销，制作PPT然后上台讲解和让同学们推广本产品，这个形式的实训我们都是第一次接触，为此我们还准备了很多。结果还是令人满意的。同学们各个组的商业营销PPT各式各样，有的'华丽有的朴实也有的很有采购特色，但总体都发挥到了一个很高的水平，上台讲解的人滔滔不绝，下面听的同学热情很高。都能积极参与其中。

本次采购谈判实训让我学到了很多，其实采购谈判不仅仅只运用于采购活动之中，在日常生活当中也会有很大的作用，采购谈判是一个综合性很强的技能，他包含了礼仪，心理，知识等方面的内容，能够很好掌握这项技能在以后的职业生涯中还是非常有竞争力的！

谈判报告 篇4

记得在我担任房地产公司总裁时，我的公司曾经打算购买加利福尼亚锡格纳尔希尔(Signal Hill)的一块地皮。那块地上大约有18栋大楼，每栋大楼有4个单元。这块地皮的所有者是一群不动产投资商，他们的报价是180万美元，但我知道，公司要盈利，就一定要把价格压到一个远低于180万美元的水平。这时一家不动产经纪公司提出可以帮我购买这块地皮，所以我觉得有必要让他们代我提交第一次报价，这样如果经纪公司无法和那些不动产投资商达成共识，我还可以找上门去和他们直接谈判。看得出来，那位经纪人非常不情愿，他认为120万美元的报价确实太低了，比投资商们的报价整整低了60万美元，可我最终还是尝试一下。然后他就去了。这时他犯了一个非常严重的战术性错误：他不应该去见投资商，而应该让投资商来见他，因为当你在自己的势力范围内进行谈判时，你会感觉有更多的控制权。

“可怕，简直太可怕了。”他告诉我，“我去了一间大会议室，所有的投资商都来审读我的报价单。他们还带来了律师、会计师，还有他们的经纪人。我本来打算先私下里征求一下他们的意见。可一看到我提出了120万美元的报价，他们马上说，‘等等。你出的价比我们的报价低60万美元?这简直是对我们的侮辱。’然后他们就站起身来，咆哮着冲出了会议室。”

他说：“嗯，有几个人走到门口又停下了，他们说，‘最低150万美元，不能再低了。’简直太可怕了。千万不要再让我提出那么低的报价了。”

我说：“等等。你是说，就在5分钟的时间里，你就已经成功地把价格降低了30万美元，难道你觉得这样的结果还不能让人满意吗?”

从这件事情中，我们可以清楚地看到，在谈判过程中，人们总是很容易被对方的行为所影响，而不是集中精力思考当前的问题。你很难想象一名全职的专业谈判高手，比如说国际谈判专家，会因为对方的一些挑衅行为而勃然大怒或者是终止谈判。他可能会愤然离席，但那只是一个谈判技巧。

你能想象这样一幕场景吗?

一名一流的武器谈判专家回到白宫，美国总统劈头就问：“你在这里干什么?我觉得你应该在日内瓦和俄罗斯人谈判。”

“嗯，是的，总统先生。我确实去了日内瓦，可那些家伙太嚣张了。我们根本无法相信这些人，他们根本不会信守自己的承诺，他们的做法简直让人无法忍受。所以我只好终止了谈判。”优势谈判高手永远不会作出这样的事情。他们总是就事论事，集中精力思考眼前的问题，而不是对方的人格。他们总是在想：“和一个小时、昨天或是上个星期相比，我们现在取得了哪些进展?”

美国国务卿沃伦·克里斯托弗(Warren Christopher)曾经说过：“谈判时难免会大动肝火，不过这没什么，只是你应该学会控制住自己，把发火作为一种有效的谈判战术。”

可许多推销员经常会犯这样的错误。一旦搞砸一笔生意，他们就会跑到上司面前解释：‘‘我们丢了这笔生意。不要再浪费时间试图补救了。我已经竭尽全力了。哪怕有一丝机会，我都不会丢了这份订单。”

于是他们的上司就会说：“好吧，我相信你的解释，但出于礼貌，我想我还是给他们打个电话问候一下吧。”这时我们发现上司往往更加冷静，并不是因为他们比推销员更聪明，而是因为他们并没有亲临谈判现场，所以不会像推销员那样过于情绪化。千万不要让自己变得情绪化，一定耍学会把精力集中到眼前的问题上。

谈判报告 篇5

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1、 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2、作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

3、合同的拟定

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。

3、谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的资源有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、 认识与体会

1、准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的情况和组员们分享，并及时提出自己的疑惑，让我们每次都发现问题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。

2、谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，却和对方的利益形成了严重的冲突，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的。价格底线，最后我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满意的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发计划，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则会让对方占据上风；该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答。

谈判报告 篇6

所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。

在这次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组讨论，最终结果是苹果公司与联通公司的买卖展开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。

在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我方的队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。

通过这次实训，我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。

在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。

此次模拟谈判，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。

谈判报告 篇7

这是我第一次完整的学习有关商务礼仪和商务谈判的课程，这对我来说，受益良多。

在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：没有规矩，不成方圆。所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

我国是一个历史悠久的文明古国,素以礼仪之邦的美称,讲礼重仪是中华民族世代相传的优秀传统,源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚遗产.在中国更加向世界开放的今天,礼仪不仅体现出丰厚的历史优秀传统,更富有鲜明的时代内涵.随着人与人,国与国之间交往的日益频繁,讲究礼仪,礼尚往来,对营造和谐的人际关系,显得尤为重要.人们对商务礼仪的需求,也达到了空前的高涨.

商务礼仪是人在商务交往中的艺术,商务礼仪不仅体现着个人的自身素质,也折射出所在企业的企业文化水平和企业的管理境界.在商务场合当中,礼节,礼貌都是人际关系的润滑剂,能够非常有效地减少人与人之间的摩擦,最大限度的避免人际冲突,使商务场合的人际交往成为一件非常愉快的事情.在满足人们的社会交往需求的同时,也满足了人们被尊重的需求.良好商务礼节能营造良好的商务交往氛围,为企业的合作奠定良好的基础.相反,可能会给企业造成不良的影响和带来巨大的损失.

首先，从老师的教学方式中，经常有互动的环节，对学生提出一些问题，让我们积极的回答，认真的思考，在这样一种教学方式下，相比较于传统的单一式教学能让学生学到更多。

同时，老师经常结合实际的案例，对我们进行教授，能让学生觉得很有趣味，在吸引学生的同时能让学生学习到更多实际的东西。

其次，从老师的教学内容上也能体现出来，她并非只是单纯的讲PPT这样一种模式，还会有视频、文档等其他多媒体方式进行教学，还需要特别的提醒一点的就是，老师非常的注重实践和理论的结合，让我们真正的运用于生活实践中，会常常举出一些实际的例子，比如：吃饭的时候座次的安排，进出电梯的时候的

先后顺序等等，让我觉得获益良多。

就单纯的对商务礼仪来说，我觉得商务礼仪就是一种与人和谐相处的潜规则，这里面包含了许多的国际惯例，让个人更加的国际化，同时也加入了很多民族文化特色，使之大包容大融合，从而演变成了现代的商务礼仪，在我所接触过的商务礼仪中有这么一些，标准的坐姿，走姿、站姿等，以前在学习这些东西的时候，多是通过网络的文件以及视频进行的学习，没有人进行专门的讲解，通过这次实训的专门学习，让的对我以前有所了解的商务礼仪有了更加深刻的了解，同时又让我学到了更多的东西，还接触到了一样东西，那便是商务谈判。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

谈判中各方充分利用谈判技巧，在追求自身最佳得益的前提下，获取最有利的交易条件。

总的来说，本次实训让我明白了很多职场上以及生活中与人相处的技巧，同时锻炼了我的口才，让我真正的感觉到这门课是一门很实用的学问。以后会更加在这一方面花功夫，让自己的这一方面的知识更加完善。

谈判报告 篇8

现在我们已步入大三，经过两年的在校学习，对商务英语有了比较全面的系统的认识和理解，但在校期间，一直在进行着理论知识的学习，没能有机会走出校园或者进行一些商务英语方面的讲解和谈判的训练实践。所以在实训之前，商务英语谈判对我们来说是比较抽象的，脑海中没有什么基本的谈判概念，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，其实一切并不遥远。

一个人如果想走的更远，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更长，那他则需要一个团队，需要一个他懂的并且懂他的团结团队。这次的商务英语谈判实训中，我们被要求进行分组，建立一个四人到五人的谈判小组，分角色饰演谈判双方谈判代表，以此让我们尽可能地体会到谈判双方的角度和立场，让我们的谈判实训更加逼真更加成功。在老师给出我们谈判的双方角色以及其买方所要需要的产品后，我们积极进行分组讨论，而我和我的搭档则选择了作为卖方的谈判代表。一切都在不紧不慢的进行着，收集材料，进行角色的分工，最后开始写谈判剧本。刚开始我以为这次的谈判剧本就是几个人说着几句话最后达到某一个共识这样简单而已。但是当我真正的开始写自己台词的时候，我才恍然大悟，剧本不是那样简单的几句话。我们应该有一个思路、有一个双方交涉甚至双方在某一问题上的僵持，最后才会让我们的谈判成功。这些是后来董玲老师告诉我们的。很幸运我们这个不成熟的小组遇到了这样一位很有耐心的老师，从最初的处处皆问题到现在的句句都通顺，董老师给了我们很多建议，甚至可以说我们

的谈判手稿没有她就没有现在的通顺且合乎情理。也是董老师让我们这个本不是很团结的小组变得上下一心。所以在此特别感谢董老师!每个人都是独一无二的，所以我们的思想以及思维方式也是不一样的，最初关于谈判手稿，我们小组可谓说是各执己见，没有人肯让步，即使是作出让步也只是杯水车薪。离我们老师的思路清晰合作团结最后达成谈判协议的要求还很远。不过，在有专业的老师指导之后，我们了解到谈判仅仅有材料是不够的，我们需要在谈判前做好充分的准备，永远有一个备份计划是不会有错的。谈判的时候我们不仅要注意到自己的行为举止，更要让对方感受到自己的个人魅力，很多时候谈判的成功不在于最终价格的高低而在于谈判者(们)的细微末节是否能够博得对方的好感。决策者需要有谈笑间樯橹灰飞烟灭的魄力;产品讲解者需要有伶俐的口齿，迅速的反应能力。会计则更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以谈判双方的互利共赢为最终的目的。谈判不是几个人来代表两个或者几个公司来进行的简单谈话，它是有着一个神圣而又重大责任的对话。一个谈判所连带的利益得失不是一个简单的亏损盈利，它关联着双方或者多方的未来合作与发展。我们不能因为谈判只是商务英语的一部分就忽略它的重要性。往往牵一发而动全身，尤其是商务的终极环节商务谈判。

在最后的谈判录音的时候，听到自己和队友们努力那么久的手稿录音时，我真正感受到了谈判的重量。没有这次谈判实训，我想我对于商务谈判的概念就是课本上的那些教学视频，而不是这样真切的感

受。实践出真知!我们对于谈判的认知也就此从书本上走进了自己的脑海里。虽然这次实训只是老师们给我们的一个模拟练习，但我觉得我们受益匪浅，每个人对商务谈判都有了一个新的认知。实践是检验真理的标准，同时真理也会在实践中不断地完善发展，就像书本上的理论知识，如果不把它应用于实践，就永远只是书本上的知识，与你不相干。

谈判报告 篇9

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经历和阅历，学会了如何与团队合作与分享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。 同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。

本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组的总经

理，财务总监，采购部部长，总经理助理，法律顾问和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，采购策划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完美的谈判策划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的`，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有一定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了更好的准备。

这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。 谈判中期，我们认真准备谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他情况，最终谈判中，我们完美的表现及出色的谈判能力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判成功充满了信心，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的准备，我知道我们的谈判一定会成功的。

本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有许多收获，这次商务谈判锻炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也锻炼和考验了评委们，锻炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获许多，收益良多。

谈判报告 篇10

这是发生在我一个好朋友身上的一件事。他是读师专的，去年他去实习的时候接了一个小学一年级的班，由于学生们还是刚从幼儿园上来的孩子，为了能更好地开展小学教育，所以学校对学生进行了一些常规教育。在我好友的班上有一个调皮的小男孩，他在吃饭时特不专心，总要和别人讲话，再不就是自己不吃，跑到正在吃饭的同学那里去说笑，弄得一餐饭要吃将近一个小时。在刚开学的一段时间里，以为是孩子还不适应小学的集体生活，对他表现出来的行为都比较包容，所以会常常看着他吃完,有时还喂他吃。后来，他们就慢慢地对孩子的进餐问题加强了指导与教育，特别是在天气渐渐转凉后，更是要求孩子大口大口地安静地吃饭，否则饭菜凉了吃了会肚子疼。

对于这些，那个调皮的小孩就是无动于衷，依旧老样子，吃饭不专心。于是开始先在旁边提醒他，让他坐端正了专心吃，可试下来效果不好，老师不在他身边，他又不吃了或者继续去吵别人，让大家都吃不好饭。在试了好几种措施都没什么效果之后，只能让他一个人单独站着趴在矮柜上吃饭，而我好友就在旁边监督，同时又能替其他孩子添饭，一举两得。这办法还真取得了一定的效果，他很快就吃完了，也没去打扰其他人。本来用这方法不出一个星期，他就能养成好的吃饭习惯。可偏偏就在这个时候，那个孩子的父亲发现了就他孩子是站着吃饭的，其他都坐着，以为这是在体罚他儿子，见到这一幕后，那孩子的父亲就怒气冲冲的对我好朋友一顿臭骂，然后还没来得及解释就气冲冲地走了。可谁知道这只是让他儿子养成能独立吃饭的好习惯的。在

那小孩的父亲离开后，我好友就开始想对策，总不能白受冤枉气吧，得让他理解自己的做法。放学的时候，正好是小孩的爸爸来接他，我好友看到后先是去道了歉，说了自己的做法没有得到家长的同意，果然孩子的父亲没有再发火，而是显得非常的平静，于是就开始了下一步，耐心地把吃饭时候的事以及全部想法都告诉了他爸爸，毕竟这是为他好，再加上我同学诚恳的说话态度，那小孩的爸爸认真的听完了，开始觉得是自己的不对，并且向我好朋友道歉，表示愿意配合让孩子养成专心吃饭的好习惯。

有些家长在教育观念与态度方法上，存在着问题，总认为孩子小，应该什么事都要顺着他们，不能批评教育，以为这样是对孩子好，却不知道这恰恰是在溺爱孩子，还会直接影响孩子的健康发展。这就需要教师通过沟通帮助家长认识到自己在教育上的问题，帮助家长转变态度，提高认识，从而改变了教育态度和方法。其实在人际交往的很多时候有效的沟通都是很有必要的，比如生活中的各种摩擦只有通过有效的交流沟通才能让矛盾双方和好，当你要找某个人帮忙时，只有好的沟通技巧才能让你得到他的帮助，等等。归结为一点，只有本着尊重、诚恳、理解合作的原则才有可能实现成功的沟通，达到自己目的。

药品报告(集合10篇)

俗话说，只有通过实践而发现真理，每当我们的任务结束后。经常会需要我们去写报告，报告能让我们迅速理清思路，找到更好的工作方法。工作总结之家小编依照您的需求为您找到了一篇符合要求的“药品报告”，不妨相信一下这篇文章会对您的未来带来影响！

药品报告【篇1】

南调社区卫生服务中心药品不良反应报告制度

一、依据《药品不良反应报告和监测管理办法》规定'医疗机构应按规定报告所发现的药品不良反应'制定我院的药品不良反应报告制度。

二、药品不良反应报告纳入科室质控管理。在医院药事会下分设'药品不良反应报告管理小组',由药剂科负责日常工作。

三、医院工作人员负有报告药品不良反应的责任和义务。

四、医院工作人员发现药品新的不良反应或严重不良反应,应及时详细填报《药品不良反应报告表》报药剂科。填报'药品不良反应报告表'时,应详细填写不良反应表现(有临床检验数据的也应填写),及其临床处理措施和处理结果。

五、医院指定药剂科由专职或兼职人员负责医院使用药品的不良反应报告和监测工作,发现可能与用药有关的不良反应,应详细记录、调查、分析、评价、处理,并填写《药品不良反应报告表》,每季度集中向药品不良反应监测中心报告,其中新的或严重的药品不良反应应于发现之日起15日内报告,死亡病例须及时报告。

六、医院定期组织对所使用的药品发生的不良反应进行分析、评价,并采取有效措施减少和防止药品不良反应的重复发生。发现群体不良反应,立即向卫生主管部门和药品不良反应监测中心报告。

七、医院对有下列情形之一的人员,视情节严重程度,予以处罚。

(一)未按要求报告药品不良反应的;

(二)发现药品不良反应匿而不报告;

(三)隐瞒药品不良反应资料的。

八、本制度所列用语释义:

(一)药品不良反应是指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。

(二)新的药品不良反应是指药品说明书中未载明的不良反应。

(三)药品严重不良反应是指因服用药品引起以损害情形之一的反应。

1、引起死亡;

2、致癌、致畸、致出生缺陷;

3、对生命有危险并能够导致人体永久或显着的伤残;

4、对器官功能产生永久损害;

5、导致住院或住院时间延长。

药品报告【篇2】

近期，我司接到监管部门的整改通知，要求对公司生产的一批药品进行整改。经过公司全体员工的紧急调查和整改工作，我司特此向监管部门提交整改报告，详细说明我们的整改措施和工作进展。

我司对涉及的药品进行了全面的检查，确保问题药品全部被收回，并进行了全面的销毁处理，以避免对消费者造成潜在的安全隐患。同时，我们开展了对生产线的全面检查，严格按照规定进行设备清洁消毒和生产线消毒，以确保产品的质量和安全性。

我们对相关生产工艺进行了全面评估，并提出了相应的改进建议。通过重新设计生产工艺，我们在原有基础上进一步加强了生产工艺的合理性和稳定性，确保每一道工序的操作符合规范，并及时发现和纠正存在的问题，以确保产品的质量和安全性。

我们还加强了对员工的培训和管理，提高了员工的操作技能和规范意识，确保每一位员工都能够正确理解和遵守相关规定，以保障产品的质量和安全性。

我们制定了严格的质量控制和监督机制，确保在生产过程中能够全程监控产品的质量和安全性。同时，我们还建立了全面的追溯体系，对生产过程中的每一个环节进行清晰记录和追溯，以便在出现问题时能够迅速定位并及时处理，最大限度地减少可能带来的负面影响。

在整改工作的过程中，我司得到了监管部门的大力支持和指导，在此表示诚挚的感谢。同时，我们也深感责任重大，将认真对待药品品质和安全，坚守医药行业的底线，恪尽企业社会责任。

我们郑重承诺，将以更加严格的标准和更加严谨的态度，全力确保产品的质量和安全性，为消费者提供优质的药品，做出更大的贡献。愿我们的整改报告得到监管部门的认可，同时也得到广大消费者的谅解和支持。谢谢！

药品报告【篇3】

Ⅰ. 调查背景

在现代医学中，药品是改善病情、治疗疾病的必需品。但近年来，随着医疗业的快速发展，一些药品生产、销售环节中出现了一些偏差行为，给患者用药安全带来了一定影响。因此，本文对药品偏差行为进行调查，以保障患者用药安全。

Ⅱ. 调查方式

本次调查采用问卷调查、访谈、实地调查等方式，针对药品的生产、销售、配送、储存等环节，收集涉及严重药品偏差行为案例，分析原因，提出解决方案。

Ⅲ. 调查结果

（一）生产环节

药品生产环节是药品安全的第一道保障。但某些不法厂家因追求利益而做出不良品质的药品，有些甚至存在药品质量假冒伪劣的行为。问卷调查显示，受访者对药品质量的关注度加大，对国内药品质量的信心降低。访谈中了解到，某些药品的生产厂家在原料采购、生产文件记录等方面存在压缩成本、追求效益的倾向。

（二）销售环节

在药品销售环节中，存在一些个别商家销售过期药品、贩卖假冒伪劣药品、改变药品包装、强制销售等现象。实地调查中，我们发现一些私人沙龙、小药店在销售过期药品的同时往往卖“打折”等引人注意的卖点，导致消费者购买时判断失误，用药风险加大。

（三）配送与储存环节

药品配送与储存环节也是影响患者用药安全的重要环节。过高、过低的温度、湿度、光线等因素都会对药品原有效力产生影响，甚至导致药效降低，从而影晌患者的治疗效果。针对这一现象，一些药品配送成立了散装储存点而不是专业配方药，极易导致安全隐患。

Ⅳ. 对策建议

（一）完善药品生产环节

制订药品生产质量管理制度，完善药品质量管理体系，加强药品检验机构建设，加强药品生产过程文件记录等方面，全方位完善药品生产环节，保障药品质量。

（二）加强药品销售监管

深入开展医疗器械、药品合法销售专项行动，加强对药品销售的督查、抽检。建立健全医药市场信用记录，扩大对违规商家的档案记录，加大对违规行为的处罚力度，打击违法行为，保障患者用药安全。

（三）加强药品配送与储存监管

建立配送管理制度，要求配送商必须具有相应的合法资质，加强对配送人员的培训和考核；建设安全储存设施，保证药品的存储温度、湿度、光线等环境条件达标符合要求，保障药品的保存期限。通过这些措施，避免药品在配送、储存过程中出现的质量偏差。

Ⅴ. 结论

药品作为人类必需品，与大家的日常生活息息相关。药品质量安全是一个重要而复杂的问题，需要涉及多个方面的治理。要维护广大患者的健康，就必须在药品生产、销售、配送、储存等方面开展规范化、常态化的管理。相信通过这次调查和得出的结论，将对于药品质量安全问题的解决起到一定帮助。

药品报告【篇4】

为保障医疗安全，确保药品和医用耗材的合理使用，切实维护患者的合法权益，根据《四川省卫生厅关于进一步加强基本药物集中采购管理工作的通知》（川卫办发[20xx]53号）、《四川省卫生厅关于进一步加强贵重药品、高值耗材和昂贵医用设备采购使用管理工作的通知》（川卫办发[20xx]54号）、《四川省医疗机构药品阳光采购管理暂行办法及实施细则（20xx年修订）的通知》（川药采联【20xx】1号）、《绵阳市医疗机构药品和医用耗材管理办法》（绵卫办发[20xx]338号）及市、县文件的有关要求，我院认真扎实的开展了医疗卫生机构药品和医用耗材集中采购的治理工作，现将工作开展情况报告如下：

一、加强领导，建立健全制度，增强依法采购的自觉性。

建立了依法采购领导机制，采购药品由院长负总责，分管院长具体负责，药房及库房负责实施，并规定按政府采购要求进行采购，建立健全了相关管理制度，院领导还对采购人员组织了目录遴选、关键岗位、关键环节风险控制、相关招投标法规规章等相关制度规定的学习，做到知法、懂法、用法，掌握政府采购的相关规定。积极参加政府举办的学习培训班，将学习要求列入工作目标考核。凡是纳入集中采购的'目录坚决执行集中采购，每一采购项目都有采购计划。无任何违规行为。

二、公开公正，程序规范，网上阳光集中采购

我院20xx年全年均实行阳光采购计划，进行集中招标、采购，并统一配送，以保证药品质量和真正低价。1-11月我院药品阳光采购积分每月平均105.68分；网上药品采购率99.29%；网上医用耗材采购率100%；医疗机构使用原研药和专利及单独定价等高价药品占采购总金额的1.69%；使用自费药品（非医保、非新农合目录药品）占药品采购金额的8.85%；使用省内药品生产企业产品总金额占全部药品总金额的40.45%。

实事求是，上报数据真实，在上网采购中，凡卫生厅药招办网上发布的停购药品立即停止采购，调价药品立即执行调价，严格执行招标挂网政策，在药品采购实际工作中实行阳光采购接受各方面监督，医院专门成立了药事委员会小组，制定相关制度；采购药品工作中，严格审查医药公司资质，并重点检查药品质量，保证人民群众用药安全。

10月1日00：00时起全面实施药品零差价制度，此项工作开展以来，在规范临床用药，改变医疗机构以药补医运行机制，降低群众医药费用负担等方面产生了积极的影响，收到了良好的社会效应，得到广大群众的认可。

三、积极开展清理整顿工作，确保药品和医用耗材合理使用。

医院成立了采购监督领导小组，对审定医院用药目录进行审核、审查，审查药品采购计划，监督、检查药品的采购和供应情况；对医院合理用药情况进行考核，并提出改进意见。同时，医院财务对整个采购活动实行财务监管，防止财务漏洞。在药品、医用耗材回款方面，做到每月按时回款，药品、医用耗材挂网采购严格按照《四川省医疗机构药品阳光采购管理暂行办法》的规定执行，规范采购和使用药品，无违规违法事件。对于网上招标平台没有的医用耗材，我院已于今年10月份按照《绵阳市医疗机构药品和医用耗材管理办法》第十八条执行，申请了长期备案采购，现正在审批中。

对于高值医用耗材我院于8月按照上级文件要求进行了清理整顿工作，从耗材进入医院前就把好源头关，严格审查相关耗材公司的《医疗器械生产企业许可证》、《医疗器械注册证》、《医疗器械经营企业许可证》及合格证明等资质，我院所有高值医用耗材实施三证齐全，同时也加强了耗材出入库及索证管理，并对使用高值医用耗材的医务人员实施了授权制，严格掌握高值医用耗材的使用指针，尽最大限度减低使用医用耗材导致的不良反应。

四、对照标准，严格自查，保证基本药物制度的相关措施落实。

根据《绵阳市医疗机构基本药物绩效考核办法（试行）》（绵卫办发【20xx】438号），对照我院实际情况进行了自查评分，总分98分，自查中我院存在的问题是药学人员配备未达到本机构卫生专业技术人员比例的8%，仅7%左右。

虽然我们取得了一定的效果，但是，由于医院工作的特殊性，存在特殊情况特殊处置等问题。医院将进一步落实和完善各项制度，力争使医院采购行为更加规范。争取在来年各项采购比例有所提高，尤其是基药和川内药物的采购比例，从而解决群众看病难看病贵的问题，做到真心实意为病人服务的崇高思想。为广大病者提供优质服务，为加快医院总体规划发展美好前景，共同努力。

药品报告【篇5】

2.药品质量管理组织的设立、人员构成及职能。

二.药品质量管理制度的制定、修订情况。

1.药品质量管理工作制度。

2.药品质量管理工作程序。

3.药品质量管理工作职责。

三.药品质量管理制度执行情况。

1.人员的培训和管理。

1.1药事管理机构的设置。

1.2药学技术人员配备及资质。

1.3相关人员的健康检查、专业知识培训情况。

2.设施设备的管理。

2.1药局、库房的位置、布局和库存条件。

2.2温湿度调节设备、五防设施的配备情况。

2.3不合格库区及临时存放药品场所的设置与相应设施配备。

3.药品的购进。

3.1购进渠道及购进企业资质的审核。

3.2索证索票及票据管理。

4.药品的验收管理。

4.1验收内容。

4.2验收程序。

4.3验收记录的'记载。

5.药品的储存和养护。

5.1储存条件及储存方式。

5.2特殊药品的储存管理。

5.3近效期药品、不合格药品和退货药品的管理措施。

5.4仓储设备及药品的检查、养护情况。

6.1药品调配、发放的管理程序。

6.2调配区域卫生条件及相应设施的配备。

6.3药品的拆零调配管理。

7.1药品不良反应报告和监测的组织结构。

8.不合格药品的处置。

8.2不合格药品的确认与处置。

8.4不合格药品的销毁与登记。

8.5不合格药品发生原因的分析与预防措施。

四.制剂配制情况。

1.制剂品种。

2.制剂变更情况。

3.临用配制处置用药品及其它品种情况。

五.接受药品监督管理部门监督检查情况。

1.上级监管部门检查情况。

2.检查中发现我单位存在的问题。

3.我单位整改情况。

4.对我单位药品质量抽检情况。

药品报告【篇6】

当人们在日常生活中患有各种疾病时，只有普通的小病可以在药店进行药物治疗，其他大多数疾病都需要在各级医疗机构进行药物治疗。医疗机构的患者比较集中，吸毒人数比较多。因此，进一步加强对医疗机构的监管，不断规范医疗机构药品从购买到使用的管理，对确保我市人民群众安全有效使用药品具有重要意义。但目前医疗机构的监管力度不如药品生产经营企业，医疗机构药品使用和管理中仍存在一些问题，需要尽快解决。

一是法律法规在医疗机构管理中占比小，规范多，处罚少。

目前药品生产企业和药品经营企业实行gmp和gsp全过程管理，但没有相应的标准来管理医疗机构；在现有的药品管理法律法规中，对医疗机构的要求大多是规范的，但医疗机构违反法律法规，仅在购买渠道和药品质量方面，其他方面没有明确的处罚依据。这些情况都使得药品监管部门缺乏对医疗机构的查处力度，医疗机构的一些违法行为没有得到纠正，药品监管部门没有办法处理。

二、医疗机构诊断药品管理不规范。

一些医疗机构使用的一些诊断药品不是按药品管理的，也是按试剂管理的，是单独购买的，有些是在一些试剂商店购买的。诊断药物一般要求低温保存，有效期很短，往往会导致过期失效。此外，诊断药物一般存放在医疗机构的实验室冰箱中。有的冰箱湿度大，有的冰箱还储存其他日常用品。

三、药品储存设施设备与药品储存要求不相适应。

有些药品库房，门窗不严密，库房内温湿度无法控制，库房内卫生环境无法维持；仓库内药品摆放混乱，合格区与不合格区无明显界限。药物与非药物混合，需要低温保存的药物常温保存；无防尘、防潮、防霉、防污染、防虫、防鼠、防鸟设备等。；一些大型医疗机构有仓库、病房药房，各部门也储存药品。这样的药品储存环境不仅难以满足药品储存要求，而且药品管理非常混乱。

第四，药学专业技术人员缺乏。

一些医疗机构严重缺乏药学专业技术人员，尤其是小型医疗机构，没有专职人员管理和使用药品。大部分是医生护士的兼职或临时人员。他们缺乏必要的药学知识，对药物的`疗效、毒副作用、配伍禁忌、注意事项、购买、接受、储存、贮存等知之甚少，使其使用的药物质量得不到保证。

五、管理制度和程序不健全。

药品管理缺乏相关的制度和程序，在药品采购、储存、保管、维护和使用等关键环节没有遵循的规则。

不及物动词乡村诊所医疗条件差。

有的村卫生所设在医生家中，只有一个房间，不仅是药房，还有诊室或医生休息室。储存在这种环境中的药物不符合规定的要求。

七、医疗机构执业许可证管理问题。

我市部分林场、农村卫生院，部分长期未见到医疗机构执业许可证，其合法性有待主管部门核实。有的医生使用医疗机构的执业许可证，有的乡村护林员没有任何证件，私自卖药，和药品监督管理人员打游击战，这些都给药品监督带来了很多不便。

八、一些医疗机构将药品承包给个体经营部门，承包的个体药品管理更加混乱，为了经济利益，他们从非法渠道购买药品，药品质量难以保证；特别是一些中医诊所，中草药质量很差，经常非法制药卖给患者。

针对以上问题，我提出以下建议供参考:

一是建议国家局尽快制定医疗机构药品监督管理部门的相应规定，或者我省自行制定地方性法规，进一步明确和细化医疗机构的用药管理，明确相应的法律责任；同时建议国家局制定并发布医疗机构用药质量管理标准，进一步规范医疗机构用药管理，确保药品质量。

二、结合药品经营企业gsp标准的有关规定，逐步制定并实施我市医疗机构规范化药房建设方案，大力推进医疗机构药房规范化建设。从XX年开始，我市开始在医疗机构建立规范化药房。截至今年年底，县级以上医疗机构已有28家达到规范药店标准，6家未达到标准；县级以下医疗机构也要研究具体措施，进一步推进。

药品报告【篇7】

尊敬的领导和同事们：

我是某药品店的主管，荣幸地向大家汇报我们在过去一年里的工作情况。

一、业绩分析

在过去的一年中，我们药品店的销售额有了显著的增长。具体来说，我们的销售额从去年的400万提升到了今年的550万，增长率高达37.5%。这主要是由于我们实施了积极的营销策略，加强了市场的拓展，同时加强了药店的品牌推广。我们不断推出新产品和新服务，紧跟消费者的需求。

二、增强管理能力

同时，在过去一年中，我和我的团队也加强了管理能力。我们从四个方面着手：一是规范流程和管理，二是加强团队建设，三是提高运营能力，四是推广网络营销。我们不断优化流程和管理，强化制度，规范工作人员的行为，提高工作效率。我们每周举行例会，共同协作解决问题，增强了团队的凝聚力。我们组建了专业的采购团队，针对市场需求，不断调整产品种类和规格，提高了运营的能力。同时，我们加强了线上营销的投入，推动了电子商务的健康发展。

三、加强风险管理

为了保障消费者的合法权益，我们加强了风险管理。首先我们对新产品进行了严格的资质审查和严格的质量检测，保证了产品的安全性和可靠性。为了降低风险，我们进一步完善了服务流程，并加强了售后服务管理。

四、未来展望

展望未来，我们会继续加强管理提高服务质量，规范药品销售行为。我们将继续加强产品质量管理和市场营销的建设，确保药品真正适用，质量过硬，并加强采购力度，确保足够的货源。我们也将在配套服务上下功夫，争取为消费者提供更加个性化的服务，关注消费者的需求，真正为消费者着想。

以上就是我的分享，谢谢大家的聆听。

药品报告【篇8】

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的一名员工，担任药品销售岗位已有多年。今天，我写下这封辞职报告，意在向您说明我决定离开的原因，并表达对公司的感激之情。

首先，我想表达对公司提供给我的机会和培训的感谢。作为一名制药公司的销售人员，我在这里学到了很多关于药品销售和市场推广的知识。公司为我的工作提供了广阔的舞台和充实的培训计划，使我可以不断提升自己的专业技能和销售能力。感谢公司给予我展示自己才华的机会，我将会终生受益。

然而，在我多年的工作经历中，我逐渐认识到药品行业的一些困局和挑战。药品市场竞争激烈，各大制药公司力争争夺有限的市场份额。随着时间的推移，我意识到，我对这种竞争和压力感到越来越失望和疲惫。销售药品不仅需要技巧和专业知识，还需要不断开拓市场和与客户保持良好的沟通。这要求我不断应对价格竞争、法规变化以及与医生和药店的谈判等问题。这些挑战时刻提醒着我，我是否真的适合继续从事药品销售工作。

此外，我也开始思考这个行业对于医疗行业和患者的影响。曾经，我深信自己提供给医生的药品会使患者获得疾病治愈和康复。然而，随着时间的推移，我逐渐认识到药品行业普遍存在的问题，例如过度诊断和过度治疗等。药品销售在一定程度上与医生的处方行为有关，我开始反思自己是否要继续在这个行业为了市场推广而“推销”产品，是否能真正为医疗行业和患者做出实质性的贡献。

经过深思熟虑，我决定辞去药品销售职位并寻求新的发展机会。虽然我认识到离开这个行业会带来一定的风险和不确定性，但我相信这是追寻自己内心真正激情和价值的必要步骤。我希望能找到一个能更好地发挥我的知识和技能，为社会做出更大贡献的工作岗位。

尊敬的领导，再次感谢您和公司给予我的机会和培养。我无法忘记在公司的日子里，经历了无数的挑战和成长，结识了优秀的同事和朋友。我会永远铭记和珍惜这段经历，感激您们的支持和信任。

希望公司能够理解我的决定，并希望离职过程能够顺利进行。最后，祝愿公司各项事业蒸蒸日上，再创辉煌！

敬礼！

[您的名字]

药品报告【篇9】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX药品店的主管XXX，在过去的一年里，我有幸担任药品店主管，为药店的发展做出了积极努力。在这里，我将向大家详细汇报我在过去一年中的工作和取得的成果。

一、工作概述

作为药品店主管，我全力以赴地完成和执行公司制定的销售目标，负责店面的经营管理和团队的建设。在过去的一年里，我积极与团队成员合作，致力于提高销售业绩和店面形象的整体改善。在下面我将重点介绍我在以下几个方面的工作成果。

二、销售业绩

作为药品店主管，我的主要工作是提升销售业绩。通过加强团队合作，培养销售技能以及优化店面陈列和促销策略，我成功地推动了销售额的增长。根据数据统计，我们的销售额相比去年同期增长了30%。同时，我也注重客户服务质量的提升，通过良好的服务体验，我们成功地吸引了更多的忠实客户，提高了客户回头率。

三、店面管理

良好的店面管理是保证业绩增长和持续发展的基础。在过去一年内，我注重对店面陈列、货架布置以及商品摆放进行规范化管理，并通过仔细的观察和分析，不断优化商品的搭配和陈列方式，提高了产品的展示效果和吸引力。同时，我也定期对店面进行巡视，确保商品陈列的整齐和卫生，提升整体店面形象。此外，我也加强了内部管理，制定了更加科学合理的排班制度，提高员工的工作积极性和满意度。

四、员工培训和团队建设

作为主管，我非常重视员工的培训和团队建设。我通过定期组织培训课程，提高员工的专业知识和销售技巧。我建立了一个积极向上的团队氛围，鼓励员工互相学习和分享经验。我也制定了奖励机制，激励员工更加积极地投入工作，并且建立了有效的沟通渠道，及时了解员工的意见和需求。

五、创新和改进

为了适应市场的变化和提高竞争力，我积极推动创新和改进。我引入了更多新款产品，关注市场新趋势，及时调整产品结构，满足客户的需求。同时，我也积极参与行业交流和学习，了解市场动态，引进更多新的销售策略和促销活动，有效地增加了客户购买意愿和消费频次。

六、问题与建议

在过去一年里，我也遇到了一些问题和困难。比如，员工的流动性较高，需要更好地留住优秀的员工。此外，由于药品市场监管力度的加强，合规合法经营成为一个重要的考验。因此，我建议加强员工激励措施，提高员工的福利待遇和职业发展空间，以及进一步加强合规培训，确保经营合法合规。

七、总结

通过我在过去一年的努力，店面销售业绩稳步增长，店面形象得到了改善，员工积极性提高，团队建设取得了一定成果。但我也意识到还有很多需要改进的地方，我会继续努力和学习，提升自己的管理能力和专业知识，为公司的发展做出更多贡献。

这就是我在过去一年中的工作总结，谢谢大家的聆听！

主管：XXX

药品报告【篇10】

第一条 为及时掌握并有效处理食品药品安全事故,制定本制度。

第二条 凡在本乡镇境内从事食品药品生产、经营和使用的单位和个人以及涉及食品药品安全事故处理的有关单位和个人应遵守本制度。

第三条 食品药品安全事故报告时限和程序应符合《乡镇重大食品药品安全事故应急预案》的有关规定及要求。

第四条 食品药品安全事故报告的范围,是指食品药品生产、流通、消费、使用等环节中发生的食源性疾患、重大食品药品质量事件、群体性要害事件、重大制售假劣食品药品事件,及其他严重影响公众健康的食品药品安全事件。

第五条 乡镇食品药品监督管理站受理辖区内的食品药品安全事故报告,依法组织对事故的查处,组织协调和配合有关单位开展应急救援工作。

第六条 发生食品药品安全事故的单位和接收事故疾患者的卫生院,应及时向乡镇食品药品监督管理站和镇政府报告事故情况。

第七条 报告内容主要包括:

(1)发生事故的单位、地址。

(2)事故疾患者(含疑似患者)的发病时间、发病人数、临床症状及体征;

(3)治疗单位、地址,抢救治疗的基本情况。

(4) 事故现场采取的措施和调查处理的工作进度。

(5) 事故原因、性质的初步判断。

(6)需相关单位协助事故救援和处理的有关事宜。

(7) 事故的报告单位、联系人和联系电话及报告时间。

第八条 报告应采用电话、传真或其他快捷有效的方式。

第九条 乡镇食品药品监督管理站在接到食品药品安全事故报告后,应当及时报告乡镇政府及乡镇有关部门。

第十条 乡镇食品药品监督管理站对发生在管辖范围内的食品药品安全事故,实施紧急报告制度。

第十一条 对食品药品安全事故瞒报、迟报、漏报、不报的有关责任人,将视情节严重,予以严肃处理。

对食品药品安全事故报告及 时并有突出贡献的,给予奖励。

第十二条 乡镇食品药品监督管理站具体负责汇总、受理、分析、 整理全镇食品药品安全事故报告,在镇食品药品监督管理站启动应急 预案后,组织协调有关单位开展应急救援工作。

第十三条本制度由乡镇食品药品监督管理站负责解释。

装备自查报告(汇集10篇)

在年终或年底的时候，我们需要写一份报告。只有日常中认真写好报告，我们才能在职场中脱颖而出。还有，在写报告之前先看一下范文也是很不错的选择。如果您想要了解更多关于“装备自查报告”的内容，本文供您参考，记得收藏哦！

装备自查报告【篇1】

根据《关于对全市中小学教育技术装备工作进行专项督导检查的通知》，结合学校实际，对教育技术装备条件及材料准备情况进行了自查，现将自查结果报告如下。

一、加强教育技术装备的建设与配备。

高标准的教育技术装备，是推动教育事业发展、深化教育改革和全面实施素质教育的保障。我校坚持科学发展观，认真贯彻落实《山东省中小学管理规范》，为提高教育教学质量，提升学校办学品味，围绕教育技术装备“建设、配备、管理与使用”四个重点，发挥管理职能，积极开展教育技术装备各项工作。落实专项经费计划。尽管学校经费紧张，我们还是尽量做到开源节流，并寻求上级领导部门的支持，把有限的资金用于教育技术装备的建设与配备上。XX年学校给教师配备了笔记本电脑，做到人手一台，方便与教学。

1、缩减班级（有原来的30个班减到现在的24个班），增添专用教室。学校现在已有微机室、多媒体教室、图书阅览室、仪器实验室、音乐舞蹈室、美术室和体育器材室。

2、学校建有校园网，实现班班通。成立了信息管理中心，完善了学校网站，使学校网站充分发挥教育功能，扩大了信息量的输出，加大了学校宣传力度。

二、规范制度强化管理发挥效应

学校从上而下十分重视现代教育观念的确立，切实把教育技术工作置于推进素质教育、提高教育教学质量的重要位置。在硬件建设逐步到位的基础上，加大管理力度，完善工作机制，发挥装备效应。，确保了教育技术工作健康有序进行。

1、组织管理。成立以校长为组长的学校教育技术工作领导小组，规划设计学校的教育技术工作目标，布置年度学校教育技术工作的任务，认真学习上级有关教育技术工作的文件精神，并研究讨论具体落实措施；由分管领导牵头，专用室负责人组成的技术装备工作小组，负责学校教育技术工作的具体实施、开展，负责教育技术装备的管理保养及为教育教学提供技术服务，做好教师教育技术培训工作及教师教育技术使用情况检查，对阶段性工作进行总结并向学校教育技术工作领导小组提供工作意见等；各年级组、学科组在教导处直接领导和服务指导下，具体组织实施教育技术工作在教育教学中的应用、实践及研究等。

2、制度管理。我校遵循《山东省中小学管理规范》制度，制定各专用室规章制度和管理人员职责等，做到公布上墙并认真落实。做到了制度健全，责任明确到人。

3、装备管理。学校将教育技术装备硬件、软件按规范登记，学校有总帐，各室有明细帐，做到柜有柜签，物有标签，仪器分类存放，整齐规范，做到定期保养，损坏及时维修。

4、教师培训。为切实提高教师的理论水平和实际操作能力，我校将教育技术培训作为教师继续教育的一项重要内容，先后举办了常规技术装备使用培训，特别是计算机操作培训、多媒体交互白板的使用培训。学校选择责任心强、业务能力强的教师为兼职教师，提供尽可能的机会让他们外出培训学习，提升管理与业务素质。

5、常规应用。教育技术装备最终的目的是在于“用”好。多媒体教室、微机室、图书室、实验仪器室、体育器材的利用较好。现代教育技术手段在课堂教学中的应用成为我校优化课堂教学，有效推进素质教育的重要途径。

三、自查中存在的薄弱：

1、实验教学规范管理：根据教材的不断更换，专职教师的能力水平有待于提高，与教材配套的实验教学仪器少，不便于开展正常的实验教学；实验教学教师借用教学仪器使用率较低；在自制教具方面，教师自制教具及使用次数过少；学生动手操作能力有待进一步加强；实验仪器室没有急救药品箱；实验教学考核及实验教研材料不健全、不完善。

2、音乐舞蹈室、美术教室的设施需要按照规定进一步完善。其他功能教室的管理有待于细化管理。

四、今后设想

进一步完善、健全教育技术装备条件材料是我们义不容辞的责任。纵观我校的情况，在某些方面是实实在在开展了相关的活动，但是不注意及时搜集、整理相应的材料。为此，学校将定期或不定期对各功能教室规范管理进行督促检查，学校积极协助解决在开展工作中的出现的问题、困难，并负责协调好相关班级、教师的教学活动。同时要求教师定期或不定期向学校分管领导汇报工作开展情况，大胆提出工作思路，供学校在作决策时参考，统一协调开展。对于本次自查出现的情况与教师学期量化直接挂钩。

以上是我校对教育技术装备的自查情况，如有不当敬请领导批评指正。

装备自查报告【篇2】

根据39中五年规划，并通过学校装备小组商议，现我校拟定了20xx年39中装备计划申请项目：

1、音乐教室一套、钢琴三台

我校音乐组为南京市先进教研组，并多次参加市区组织的各级各类合唱比赛，但是鉴于学校班级多，原有的2个音乐教室已不能满足日常音乐教学的需求，特申请音乐教室1套；另我校的3台钢琴，均为超年龄服役的老设备，经过多次调音并不能很好的满足日常音乐教学的需要，特申请钢琴3台。

2、美术教室一套

我校现有美术专用教室1个，但是全校现有教学班级35个，已远远不能满足日常教学的需求，特申请美术教室一套

3、心理咨询室一套

我校心理咨询室，现为南京市优秀心理咨询室，多次受到上级好评。但是心理咨询室存在设备不足的问题，不能满足日常所需，现申请心理咨询室1套。

4、无线电FT817短波电台1部；对讲机4只；2米波段八木天线4套

我校无线电小组多次代表市区参加比赛，并获得各级各类奖项。但是所用电台老旧，经常出现串台的现象，现申请FT817短波电台1部；对讲机4只；2米波段八木天线4套。

5、信息技术类

我校行政办公楼交换机为20xx年配备的百兆交换机，现已使用10年，交换机多次出现端口故障，已经不能很好的工作，特申请交换机3台（其中一台用于网管中心服务器专用）。

我校中心机房建于20xx年，部分设备老旧，经常出现损坏，学校多次维修，但不能长期保证使用，现申请对学校现有的中心机房进行改造升级，并配备流控设备和中心机房除尘设备。

我校报告厅舞台由于灯光不足，现申请舞台灯光设备1套，并增加灯光控制设备。

6、常规装备类

我校现有理化生实验室共9间，不少仪器在日常使用中出现损坏，现申请6万元，购买理化生实验专用仪器。另购买3万元体育器材、图书馆为了更好的营造一个供师生借阅读书的场所，现申请购买液晶电视机1台、复印件1台、扫描仪1台、消毒柜1个、除湿机2台。

装备自查报告【篇3】

小学座落在甘州城区北面，是一所区属全日制六年制小学，下设附属幼儿园一所。学校占地面积平方米，校舍建筑面积平方米。小学部现有教学班个，学生近人。幼儿园现有教学班个，在园幼儿多人。学校以“办规范加特色学校，育合格加特长学生”为办学宗旨，以培养志向高远、素质全面、基础扎实、富有特长的新一代为目标，加快发展步伐，加强学校管理，学校整体办学水平和教育教学质量快速稳步提高。形成了“减负增效，和谐发展；书香校园，共诵经典；个性张扬，特长培养”的教育教学特色。

20xx年以来我校紧紧抓住区域教育现代化推进的有利契机，在区教育局的关心下，高标准配备教育技术装备，不断加强教育技术装备的管理，努力提高使用效益，有力地促进了学生素质的提高。对照《20xx年中小学教育技术装备管理应用工作考评标准》，我们组织了专门人员进行了自查，现将自查结果报告如下：

一、建立健全学校教育技术装备工作领导机构,责任落实到人，制定完善的考核评价制度，确保教育技术正常高效的为教学服务

学校成立了以校长为组长的学校教育技术工作领导小组，规划设计学校的教育技术工作目标，布臵年度学校教育技术工作的任务，认真学习上级有关教育技术工作的文件精神，并研究讨论具体落实措施，每学期初均能认真制定教育技术装备工作计划，学期结束认真进行总结；由分管领导牵头，专用室负责人组成的技术装备工作小组，负责学校教育技术工作的具体实施、开展，负责教育技术装备的管理保养及为教育教学提供技术服务，做好教师教育技术培训工作及教师教育技术使用情况检查，对阶段性工作进行总结并向学校教育技术工作领导小组提供工作意见等；各年级组、学科组在教导处直接领导和服务指导下，具体组织实施教育技术工作在教育教学中的应用、实践及研究等，同时，对分管领导和各室负责人，责任到人，制定完善的考核评价制度和各室管理制度，确保教育技术正常高效的.为教学服务，在管理方面，做到记载规范完整，移接工作时三方（移交人、接班人、学校分管领导）同时在场，做到交接无漏洞，在台账记载方面，做到账账相符，账物相符，确保学校财产无遗失现象。下面，是我校领导小组成员和各室负责人名单：

1．北街小学教育技术装备工作领导小组

2．各职能机构负责人：

二、加强教育技术装备的建设与配备，在资金紧缺的情况下，学校每年安排一定比例的专项资金，用于教育技术设备配备，尽最大可能满足教学需要。

高标准的教育技术装备，是推动教育事业发展、深化教育改革和全面实施素质教育的保障。我校坚持科学发展观，认真贯彻落实《甘州区教育局关于进一步完善中小学功能室建设的通知》，为提高教育教学质量，提升学校办学品味，围绕教育技术装备“建设、配备、管理与使用”四个重点，发挥管理职能，积极开展教育技术装备各项工作。落实专项经费计划。尽管学校经费紧张，我们还是尽量做到开源节流，并寻求上级领导部门的支持，把有限的资金用于教育技术装备的建设与配备上。学校现拥有多媒体教室2个，广播室、图书室、阅览室、科学实验室、体育器材室、美术仪器室、音乐仪器室、多功能教室、有线广播、闭路电视等专用教室和设施均已按标准配备到位。学校建有校园网，实现了班班通，成立了信息管理中心，完善了学校网站，使学校网站充分发挥教育功能，扩大了信息量的输出，加大了学校宣传力度。校园网实现光纤连通，1个网络控制中心，实现班班有多媒体；学生用电脑115台，生机比为15：1；教师机33台，师机比3：1；图书34666册，生均图书超过19册，其中班级图书角藏书达4049册。通过努力学校教育现代化设备得到了全面提升。

三、规范各项管理制度，强化管理，发挥教育技术设备的最大效应

我校有一个强有力的学校管理队伍，横跨学校各个学科，敬业勤政，团结协作，工作有力度、有魄力。随着教育技术在学校的普及，学校自上而下十分重视现代教育观念的确立，校长亲自参与制定学校教育技术装备远近期发展规划，具体指导创建工作的开展。切实把教育技术工作臵于推进素质教育、提高教育教学质量的重要位臵。在硬件建设逐步到位的基础上，加大管理力度，完善工作机制，发挥装备效应，确保了教育技术工作健康有序进行。

1．加强管理现有设施，抓好制度建设

我校遵循甘州区教育局《关于进一步完善中小学功能室建设的通知》要求，制定各专用室规章制度和管理人员职责等，加强对现代教育技术装备的管理和使用，做到图书、实验仪器、电教设备及音体美器材等分类登记造册，帐物相符，定期检修、维护，制度健全，责任明确到人，保障了现代教育技术工作有序、高效、安全地进行。学校领导还开展定期与不定期地检查督促，有力地促进了各职能机构自觉执行上级以及学校各项制度的自觉性，推动了我校教育技术装备工作正常、有序地开展下去。

2．强化装备管理

学校将教育技术装备硬件、软件按规范登记，学校有总帐，各室有明细帐，做到柜有柜签，物有标签，仪器分类存放，整齐规范，做到定期保养，损坏及时维修。后勤部门能确立为教学服务、为师生服务的理念，建立教育技术装备监控体系，确保教育技术装备的正常运用，有力地促进了学校教育教学活动的开展。

3．加强教师培训

为切实提高教师的理论水平和实际操作能力，我校将教育技术培训作为教师继续教育的一项重要内容，先后举办了常规技术装备使用培训。学校选择责任心强、业务能力强的教师为兼职教师，提供尽可能的机会让他们外出培训学习，提升管理与业务素质。学校每年用于教师培训方面的费用近三万多元。近年来，我校教师参加省、市课件比赛多人获奖；张立海校长应邀到兰州为全省科学教师献课，获得与会专家的一致好评，朱丽华老师的科学课件获得全省一等奖。张艳丽老师的科学课获得全省一等奖。

4．重视常规应用

近几年来，我校逐步添臵仪器、图书等设备。教育技术装备最终的目的是在于“用”好。多媒体教室、微机室、图书室、美术室、科学实验室、体育器材的利用较好。学校每学年有教育技术装备项目计划和总结，仪器、图书等设备帐册齐全，帐目规范。实验记录、图书借用记录、体育器材借用记录等资料齐全。演示实验开出率和分组实验开出率都达到了100％.现代教育技术手段在课堂教学中的应用成为我校优化课堂教学，有效推进素质教育的重要途径。学校利用每周开设的阅读课，组织学生阅读课外读物，提高图书的流通率。开设班级图书角，开展班级主题阅读活动，引导学生进行深度阅读。每学期均开展北小读书节活动，活动形式多样，有经典诵读比赛、有手抄报评选、有名著经典知识竞赛、有阅读之星评选等等。丰富了学生生活，拓宽了学生知识面。为进一步提升学校文化品味，展示我校学生写作的水平，学校创办了校报《晨曦》。

5．加强图书室建设

图书室分布合理，有储藏室、管理员办公区、阅览室。环境幽静，适宜于学生阅读；学校的图书藏书量共计34666册。学校有1名专职图书管理员，图书信息全部录入计算机。全天开放，全开架借阅，满足不同层次、多样化需求。学校一直把课外阅读作为亮点来打造，积极创造条件，营造书香校园、书香班级，把阅读落到实处，所有班级都有图书角和图书专柜，定期到校图书室借阅更换图书，方便学生阅读。学校、班级都制定了读书计划，利用“晨诵午读”时间，组织学生阅读，借阅图书室藏书，使图书室的图书成为会走的书、漂流的书，教师阅览室全天候开放，真正发挥图书资源为教育教学服务的功效。在全国小公民道德建设中，学生征文获奖率很高，学校被评为全省小公民道德建设示范学校。小小书籍育人格，在书籍的熏陶下，学生怡情，明理，素养在提升。

6．规范音体美器材室，配备专用器材为教学服务

我校音乐室现有钢琴1台，音乐器材室架子鼓、锣鼓、小号等乐器十多种资料柜等。美术室配有写生物品、写生画板等。体育方面，有200米标准跑道，篮球场4片，室外乒乓桌10张，室内乒乓桌3张，单双杠区和成套器材集中安臵，区域自成一体。体育器材摆放有序，管理帐目清晰。开齐课程，上足课时。音、体、美、计算机等学科课程均能按照上级规定要求开设，同时，加强了课程管理，教务处对教师执行课表情况进行检查。

7．提高器材使用率

每学期对功能室负责人与专任老师都有明确要求。保证教师演示实验和学生分组实验的开出率；保证音乐、美术、体育、计算机等课程按要求开足课时，开设3至6年级计算机课，锻炼学生计算机操作能力；正常开放图书阅览室，有计划安排借阅；积极开展“阳光体育运动”，保证了学生每天有1小时运动时间。

8．积极开展相关活动

学校定期开展青年教师基本功系列专项竞赛，内容有说课、议课、科学实验操作交流、多媒体课件制作等，实行例会前的读书心得交流，倡导教师加强教育技术装备的应用。学生活动丰富多彩：有运动会、文艺节、科技活动、读书活动、美术比赛等各项比赛。

四、自查得分

我校组织自查小组，对照考评标准，最后考评结果为96分。（见附页）

五、存在的问题

多年来，我校的教育技术装备工作取得了一定的成绩，但同时也存在着一些矛盾和问题，主要表现在：

一是因为学校债务较重、办学经费紧张，造成教育装备资金投入不足，图书室面积、图书添臵进度、实验教学仪器装备的种类和数量、操场跑道长度等离高标准尚有差距。

二是由于信息技术的飞速发展，学校有的设施设备已显得落后陈旧，与新课改和素质教育的要求尚有一定的差距，更新换代已成必然。

三是管理人员数量不足，已有设施设备的使用效率及服务教学这一学校中心工作的力度有待提高。

四是新课程的改革力度较大，出现了很多新教材、新版本，导致一部分教学技术装备资源闲臵，而与新教材配套的资源则相对不足。

五是我校专职教师虽然都很勤奋，但由于教材的不断更换，专职教师的能力水平有待于提高，与教材配套的实验教学仪器少，不便于开展正常的实验教学；在自制教具方面，教师自制教具及使用次数过少；学生动手操作能力有待进一步加强；实验教学考核没有一个统一的标准，弱化了以考核促进实验教学的功效。实验研究还有待进一步提高。

这些存在的问题，希望能在上级主管部门的正确领导下，在学校全体教职工的共同努力下逐步得到解决，让教育技术装备建设更好地服务学校这一中心工作，让教育技术在提高学校的教育教学质量中发挥更大的作用，作出更大的贡献。我们将继续推进学校教育现代化进程，深入课程改革和新教育实验，促进学校自主发展，促进教师专业提升，促进学生健康成长。

在今后的工作中，我们将从“抢占制高点”的高度来认识推进现代教育技术的意义；从积极推进教育现代化的高度来安排有限的办学经费；从全面推进学校教育教学改革的高度来培训教师使用现代教育技术；从全面实施素质教育的高度来指导激励教师探索现代教育技术在课堂教学中的应用，进一步促进教育改革，全面提高教育质量和办学水平，推动学校的发展。

装备自查报告【篇4】

随着我校教育现代化和教育信息化建设的进一步开展，学校软硬件设施的进一步完善。目前，学校拥有人工草坪活动场、标准篮球场、羽毛球场、排球场等体育设施，多媒体教室、律动室、计算机教室、感统训练室、个训室、图书室等多个专用室；每个普通教室都配备了鸿合一体机，目前学校共有电脑100多台，建成了比较完善的校园网络系统和广播系统，初步形成了信息化校园特色。现将自检自查汇报如下：

一、基本情况

我校现有学生176人，教职工55人。全校感统训练室1个、律动室1个、个训室1个，配备图书室、阅览室100余平方米，职业技能训练教室1个、蒙台梭利教室1个、计算机教室1个、多感官训练室1个，音乐治疗室1个。学校教师配备情况：各科教师都是兼职教师。

二、工作开展情况

（一）成立组织机构，明确分工，落实责任，为开展教育技术装备工作提供组织保障。

自开展教育技术装备工作以来，以张筱翠校长为组长、王久保副校长为副组长、电教处各功能室负责人及相关教师为成员的领导小组，每年开学初制定工作计划，定期召开专项会议，研究讨论工作开展情况。贯彻落实上级教育主管部门会议、文件要求，根据学校实际，抓紧、抓实工作，层层签订责任书，将责任落实到人。

（二）抓好基础设施建设，完善功能室的建设，使教育技术装备工作得到正常开展。

要使教育技术装备工作得到正常开展，功能室的建设是首要任务和要求，只有把功能室建设完善好，才能更好地为教育技术上装备工作服务。自我校实施该项工作以来，按照早部署、早安排、早规划、早完成“四早”要求，对全校进行功能室的建设，按照美观、大方、实用、符合学科特点的要求分别对各室进行建设、装修并投入使用。

（三）抓各室管理，促进教育技术装备工作的提高。

我校各教室也配备了鸿合一体机等一系列设施设备，加上教师办公室配备的笔记本计算机，全校已形成了一个具有一定规模的现代化教育技术装备体系。各专用教室设备到位后，最重要的是加强日常的使用、维护与管理。针对目前装备数量多和管理人员少的矛盾，我们努力在管理上想办法。一方面我们将各项设备的管理落实到人，班级设备由班主任具体负责，各专用教室由相关学科的负责人管理。做到专人管理，责任明确。另一方面，我校加强对教师应用设备的培训与指导，减少故障发生率，使大家能用好现有设施设备，充分发挥它们的功能，在“管”与“用”上下功夫。做到管理与服务并进，维护与维修同步。

1.实验室。我校是特殊教育学校，根据特殊儿童的身心特点，未建立各类实验室。

2.特殊教育专用功能教室。近几年在区教育局的大力支持下，我校功能教室的装备配备得到极大的提升，基本上达标，各科任教师在每次上课时都会把上课的实时相片发至学校群，课后各科任老师都要求填写上课记录表。

3．图书室。室内各项配套设施齐全完好，藏书结构合理，数量达标，无盗版、内容不健康等无收藏价值的书刊和电子读物，无严重破损的书刊。每年生均购书经费按照相关要求予以保证，新增图书按照省标准相关要求配备。各项规章制度完善，管理规范。所有图书按《中图法》分类，所有图书上架。图书借还有措施、借还有登记、出借率有统计。重要设备不随意移动与拆装，设备及配件不挪作他用。仪器、设备完好率高，维护、修理及时并有记录。

4．班级一体机与微机室。

班级多媒体、计算机教室使用率高。现在各科教师人人都在使用，每天大部分的课都用多媒体辅助教学。多媒体还为会议、学习、学术交流提供便利。制度健全落实到位，内部配套设施齐全完好。有防火、防潮、防腐、防尘、防盗等措施，计算机设备完好率达到100%。计算机房管理上，要求学生在离开前，一律将凳子摆放整齐，将键盘退回原处，鼠标放在固定位置，地面不留杂物。能定期开展信息技术教研活动，做好教师教育技术能力考核，组织师生参加各级信息技术应用评比活动，成绩优良。

（四）抓课程教学，充分发挥教育技术装备效益。

学校安排专人负责，根据教师专业技术特点，合理安排课程，开足开齐课程。在课程教学中，按照会使用的器材要用精，不懂的器材要用会，扎实抓好课程教学，首先是校长和主任率先垂范，在其他教师中形成表率，从而带动其他教师共同参与进来。其次是以公开课为契机，器材用得好的教师在全校进行示范课演示，达到全校共同学习、共同提高的效果。然后是开展特色示范点讲座，从而形成你追我赶、你好我优、你有我特的良好氛围。

（五）抓好教师培训学习，提高教育技术装备项目的使用效率。

一是委派学校校长、管理员、上课教师参加省、市、区级的培训，通过接受对项目实施的管理、器材使用、功能室建设、参观示范点等培训，对学校的管理有了更进一步认识、提高。

二是积极开展校本培训。学校根据自身实际和特点，推选本校骨干教师，通过会议、示范课、讲座、帮扶等形式对本校教师进行校本培训。

三是加强学习，提高自身素质。各位教师通过上级的会议、文件精神、书籍、网络等方面进行学习，为学校项目工作出谋划策，从而提高工作效率。

（六）强化督促检查，促进教育技术装备工作的提高。

学校严格按照课时计划开足课程，认真进行自检自查工作，学校组成检查组每学期至少1次进行对学校教学设备的管理及使用情况检查，将检查结果记入任课教师的岗位绩效考核，保证专用教室的使用效率。对做得不好的功能室教师予以校内通报批评并追究相关责任。

三、存在问题和困难

（一）功能室建设成为瓶颈。虽然学校各功能室都有，但离现代化特殊教育要求还不够。

（二）音乐、体育、美术、计算机专职教师严重缺乏。由于教师编制紧缺，而且大都是身兼数职，多数教师都是以应付检查的方式开展工作。

四、工作打算和采取的措施。

（一）提高认识，加强领导，明确责任。教育技术装备在现代学校教育体系中有着重要的地位和作用，对构建面向二十一世纪的基础教育具有十分重要的意义。加强对教育装工作的领导，进一步理顺关系，以提高教师现代教育技术应用水平为突破口，来促进学校教育装备的发展和教育信息化水平的提升，全面推进素质教育和教育现代化。要认真贯彻执行上级相关要求，解放思想，狠抓落实，以全新的观念，开拓的思路，踏实的工作，来推动现代教育技术装备与应用工作的新一轮快速发展，努力开创教育技术装备工作新局面。

（二）强化培训，提高管理人员和教师素质。

学校要重视专兼职教师、图书管理员、网管人员和器材专管人员的培训工作，重视信息技术与学科课程整合的全员培训工作，并将其纳入教师继续教育体系之中。确保教师参加省、市、区组织的业务培训。发挥好骨干人员的技术优势，以“传、帮、带”的方式培训本校人员，提高他们的技能。把体育、音乐、美术、器材管理培训纳入相应学科教师培训和业务培训内容。要全面开展以校本培训为主，以提升教师的整合水平为目的，以转变教师理念为根本的教师全员培训。管理人员和教师的培训要讲求实际、实用和实效。

（三）健全制度，促进规范化、科学化管理

学校各专用教室、设施设备、图书资料等教育技术装备的各项管理制度，做到齐全规范，入框上墙，使管理人员、学科教师和学生有章可循。要严格按照制度进行仪器器材、设施设备、图书的登录建账、入柜上架、分类存放、维护保养、使用（领用、借用），确保每项制度落到实处。注重过程管理，做到实物有登录、使用有记载、借用有登记、损坏有赔偿、不足有补充。

（四）强化督查，确保工作取得实效

学校将不定期对教育技术装备管理应用工作进行督查，跟踪督查的重点是实施的过程，即发现、反馈、整改活动中存在的问题，总结、推广好做法好的经验。对不重视教育技术装备管理使用的进行通报，并责令其整改。最终督查结果应用于每学年度对学校目标考核之中。

（五）加快智慧校园建设，建设好一个智慧云课堂教室。

装备自查报告【篇5】

根据《关于开展县域教育技术装备工作督导的通知》，和《江苏省中小学校教育技术装备工作督导细则》，结合学校实际，对教育技术装备条件及材料准备情况进行了自查，现将自查结果报告如下。

一、成立自查领导小组：

成立以王丙林校长为组长，周密、郭超和各功能教室管理员为成员的领导小组；加强对这次专项督导的领导。

二、学校现有教育技术装备的建设与配备情况。

1、学校现在已有微机室、图书阅览室、仪器实验室、音乐教室、美术室和体育器材室。各室均有专职人员管理。

（1）微机室现有教学用学生机20台，教师用机1台，均能正常工作。室内使用制度健全，有防火、防尘、防盗措施。

（2）图书室现有图书近3000册，均为正版、内容健康的书籍，无严重破损的图书。室内配套设施齐全完好，各项规章制度健全且张贴上墙。所有图书能按《中图法》分类，每本书上有藏书章、书标、条形码。能正常对师生开放借阅，记录规范齐全。

（3）仪器实验室面积达标，内部设施齐全完好，有防火、防潮、防盗措施，仪器完好率95%以上。实验室仪器设备摆放规范，管理制度健全，设备有账册，账目规范。日常教学中，能按课程标准完成实验教学任务。

（4）音乐教室面积达标，配备钢琴、电子琴、功放机、音箱、彩电等设备，竖笛、口琴、鼓号等乐器齐全，能满足音乐课的日常教学。

（5）美术室面积偏小，配备学生写生画板、静物写生模型若干，另外配备冷光灯、暖光灯、DVD、彩电等电化设备。能正常对美术兴趣小组开放使用。

（6）体育器材室现有各类体育器材600多件，完好率达到95%以上，账册齐全，能满足日常体育教学活动。

二、规范制度强化管理发挥效应

学校从上而下十分重视现代教育观念的确立，切实把教育技术工作置于推进素质教育、提高教育教学质量的重要位置。在硬件建设逐步到位的基础上，加大管理力度，完善工作机制，发挥装备效应。确保了教育技术工作健康有序进行。

1、组织管理。成立以校长为组长的学校教育技术工作领导小组，由分管领导牵头，专用室负责人组成的技术装备工作小组，负责学校教育技术工作的具体实施、开展，负责教育技术装备的管理保养及为教育教学提供技术服务，做好教师教育技术培训工作及教师教育技术使用情况检查。

2、制度管理。我校遵循《江苏省中小学管理规范》制度，制定各专用室规章制度和管理人员职责等，做到公布上墙并认真落实。做到了制度健全，责任明确到人。

3、装备管理。学校将教育技术装备硬件、软件按规范登记，学校有总帐，各室有明细帐，做到柜有柜签，物有标签，仪器分类存放，整齐规范，做到定期保养，损坏及时维修。

4、教师培训。为切实提高教师的理论水平和实际操作能力，我校将教育技术培训作为教师继续教育的一项重要内容，先后举办了常规技术装备使用培训，特别是计算机操作培训。学校选择责任心强、业务能力强的教师为兼职教师，提供尽可能的机会让他们外出培训学习，提升管理与业务素质。

5、常规应用。教育技术装备最终的目的是在于“用”好。多媒体教室、微机室、图书室、实验仪器室、体育器材的利用较好。现代教育技术手段在课堂教学中的应用成为我校优化课堂教学，有效推进素质教育的重要途径。

三、自查中存在的薄弱：

1、实验教学规范管理：根据教材的不断更换，专职教师的能力水平有待于提高，解决实验教师待遇有待进一步提高；实验教学维修工具极少，与教材配套的实验教学仪器少，不便于开展正常的实验教学；实验教学教师借用教学仪器使用率较低；在自制教具方面，教师自制教具及使用次数过少；学生动手操作能力有待进一步加强；实验教学考核及实验教研材料不健全、不完善。

2、音乐室、美术教室的设施需要按照规定进一步完善。其他功能教室的管理有待于细化管理。

3、微机室机器配备过低，网络建设薄弱，目前全校仅能一台电脑上网，连教师的日常办公都不能满足，更不必说教学了。目前信息技术教材中有许多有关网络的教学内容都无法进行。

以上是我校对教育技术装备的自查情况，如有不当敬请领导批评指正。

装备自查报告【篇6】

一、装备概况

学校教育技术与装备中心管理的装备室有实验室、体育室、多媒体教室及艺术教室。具体来说，有一个物理实验室，一个物理准备室；有一个化学实验室，一个化学准备室；有一个生物实验室，一个生物准备室；一个音乐教室和一个美术专用教室。

学校大力推进图书室建设，图书室（馆）藏书量、报刊总数、教学参考书、工具书达到《标准》要求。学校有藏书室3间，藏书共1万多册（生均35册）。阅览室2个（有一个学生阅览室和一个教师阅览室），学生阅览室报纸34份，各类期刊60份；阅览室座位50个，书刊柜架总数14个。

教育信息化建设，大力推进数字化教学环境建设，完善校园网络、计算机网络教室、多媒体投影教室、计算机资料及工作室、软件制作室等信息化教学设施建设。有计算机近100台，计算机教室2个，多媒体投影教室8个。

重视和加强学校体育场所建设、器材设施的配备工作。学校有一个体育器材室；室外装备有3个篮球场，一个排球场,一个400米的环形跑道，10个室外乒乓球台和联合器械等。操场总面积9338平米，生均做操面积30m2。

二、装备建设

不断加大力度，教育技术装备的建设与配备工作稳步推进。标准的教育技术装备，是推动教育事业发展、深化教育改革和全面实施素质教育的保障。一直以来，我们坚持科学发展观，紧紧围绕新课改，为了实现教育现代化的长远奋斗目标，为了提高我校的教育教学质量，为了提升我们学校办学品位，紧紧围绕教育技术装备“建设、配备、管理与使用”的四个重点，发挥管理职能，积极开展教育技术装备各项工作。

尽管目前我们学校办公经费很紧张，我们尽量做到开源节流，并寻求多方支持，不断把有限的资金用于教育技术装备的建设与配备上。

1、学校现在已有的多功能教室、仪器实验室、音乐室、美术室和体育器材室，基本上能够满足我们目前的教学需求和学生活动需求。

2、学校每年利用寒暑假期，投入资金，对各类专用室和教室进行维修、粉刷与美化，做到宽敞明亮，窗明几净。

3、按照教育技术装备标准，根据我们学校的实际情况逐步进行设备的配备。我们学校每年都要投入一定量资金，配备实验器材，购置艺术、体育器材，添置新电脑，做到了年年有投入，年年有更新。

4.各仪器室通风、防火、防潮、防盗设施齐全。办公设备、管理用电脑、网络信息口及修理用必备工具齐全。

三、装备管理

我们学校在逐步更新硬件设施的同时，重点狠抓软件建设，规范制度，强化装备管理，发挥装备效应。我校从上到下，认识统一，十分重视现代教育观念的确立，切实把教育技术工作置于推进素质教育、提高教育教学质量的重要位置。在硬件建设逐步到位的基础上，为充分发挥装备效益，确保教育技术工作健康有序进行，加大管理力度，完善工作机制，发挥装备效应。

1、组织管理。实行“三级组织，层层落实”的教育技术组织运行机制。成立由校长为组长的、学校行政人员组成的学校教育技术工作领导小组，规划设计学校教育技术工作蓝图，布置年度学校教育技术工作的目标任务，学习上级有关教育技术工作的文件、精神并研究讨论具体落实措施；由教务处牵头，专用室负责人组成的技术装备工作小组，负责学校教育技术工作的具体实施、开展，负责教育技术装备的管理保养及为教育教学提供技术服务，做好教师教育技术培训工作及教师教育技术使用情况检查，对阶段性工作进行总结并向学校教育技术工作领导小组提供工作意见等；各教研组、课题组在教务处和教科室直接领导和服务指导下，具体组织实施教育技术工作在教育教学中的应用、实践及研究等。

2、制度管理。我校制定各个专用室规章制度和管理人员职责，做到公布上墙并“铿锵”落地。制度健全，责任明确到人。在理化生实验室，我们先后制订了《延陵中学仪器设备保管使用制度》、《延陵中学实验教学管理制度》、《延陵中学实验室危险品安全防护管理制度》、《实验教学质量评估及考核办法》、《延陵中学学生实验守则》、《实验教学质量考核办法》、《延陵中学实验教师岗位职责》；在体育器材室，我们分别制定了《延陵中学体育器材保管制度》、《延陵中学体育器材损坏赔偿制度》、《延陵中学体育器材报损制度》；在音乐室，我们制订了《延陵中学音乐教室仪器设备管理制度》、《延陵中学延陵中学音乐教室管理制度》、《音乐教师岗位职责》。这些制度的制定，保证了我校目前的装备设施的高效维护和利用，充分发挥了装备效益。

3、硬件管理。我们将教育技术装备硬件、软件按规范登记，学校有总帐，各室有明细帐，做到柜有柜签，物有标签，仪器分类存放，整齐规范，做到定期保养，损坏及时维修。

4、培训师资。为切实提高广大教师的理论水平和实际操作能力，我校将教育技术培训作为教师继续教育的一项重要内容，纳入学校培训的统一规划。先后举办了常规技术装备使用培训，特别是计算机操作培训、网络知识培训；学校选择责任心强、业务能力强的教师为兼职教师，提供尽可能的机会让他们外出培训学习，提升管理与业务素质。并选派教师参加县,市级培训。

5、常规利用。配备好、管理好教育技术装备最终的目的是在于“用”好。多功能教室、实验仪器室、音乐室、体育器材都得到充分利用，课时覆盖率高。现代教育技术、手段在课堂教学中的广泛应用正成为我校优化课堂教学，有效推进素质教育的重要途径。

四、环境保护

使用就一定会产生废物,旧物。对于淘汰下来的废旧物资我校一般处理给专业回收人员（店），请他们作专门处理。废液我们集中收集以后通过化学手段进行无害化处理。

五、今后设想

在今后的工作中，我们将从“抢占制高点”的高度来认识推进现代教育技术的意义；从积极推进教育现代化的高度来安排有限的办学经费；从全面推进学校教育教学改革的高度来培训教师使用现代教育技术；从全面实施素质教育的高度来指导激励教师探索现代教育技术在课堂教学中的应用，进一步促进教育改革，全面提高教育质量和办学水平，推动学校全面发展。

装备自查报告【篇7】

一、 基本情况：

我常家沟学校由20xx年九月修建竣工，占地面积3600平方米，学校呈二楼布局，小学幼儿在同一校园，普通教室9个，仪器室、图书室、文体器材室各一个，行政用房4个，生活用房4个，环行跑道200米，学生总数为129人，学生平均占地面积27.8平方米，学生平均建筑面积为7.7平方米，属二类单轨制学校。体育艺术均地符合国家规定。

二、 学校教育技术装备标准化建设：

近年来，我校在教学仪器的配备，信息技术教育及电教设备，图书、体育、音乐、美术、劳技、卫生等方面进行了全力以赴的标准化建设。

1、有一套完整的管理体系

除校长牵头的领导小组外，学校还明确由冯峡老师分管体卫艺工作，她倡导素质教育的，熟悉学校体育、卫生与艺术教育工作的政策法规。学校体卫艺工作是学校开展素质教育的主要组成部分，因此学校的每学期工作计划、工作总结中均作为重要内容予以呈现。体卫艺工作也是期末考核班级的重要组成部分。

2、教育教学

按国家规定开齐开足体育、艺术、卫生、信息技术课程。

学校成立以来，学校就坚持“学生的综合素质得到全面提高”的办学理念，开齐开足体育、艺术课程，每周开设两节体育课，艺术课每周二课时。信息技术每周一节。按教育流程科学开展体育、艺术、卫生工作。

学校体卫艺工作有教学计划，有实践资料，所有教育活动均有精心设计的教案，甚至课外文体活动课和训练均落实专人，有计划，有举措。学校健康教育形式多样，既有学生手抄报宣传橱窗，又有周一的健康课。按活动规律高规格组织体育艺术活动。学校每年均举办全员参与的秋季田径运动会和迎春群众性特色体育活动。每年均组织为期一个月的校园文化艺术节活动。学校有篮球、田径、舞蹈、合唱队等体育、艺术活动队子，由专人负责，定期活动，常年表演纳入考核。按标准定期组织实施《学生体质健康标准》学校认真组织实施《学生体质健康标准》，每学期组织学生做一次全面的体质健康检查，并存入学校档案。对有体质差异的学生，与家长及时取得联系，做到跟踪调查。保证学生健康快乐的成长。

3、 队伍建设

体卫艺工作人员培训正常，学历达标。国家规定体育艺术教师和卫生技术人员每年接受培训，并领到专业课程合格证

4、 场地、器材与设施设备

1.学校有干净整洁，独立雅致的校园，学校建立了一整套严格的保洁体系，有学生晨扫午检保洁制度，校园亮化美化。卫生场地设施设备符合国家要求。能正常开展疾病的宣传工作。

三、 成绩方面：

在这几项标准化建设项目中，教学仪器及电教设备、体育、卫生、艺术这几方面都有不同程度的提高，成绩最为显著的是信息技术教育和电教设备方面， 20xx年学校协同村委投资5万元为学校配备电脑，并由专职教师一名，每周两节，学生的电脑知识得到了普及。20xx年6月顺利通过验收，成为了现代远程教育工程技术学校。图书方面，学校下大力倡导学生利用压岁钱买图书，捐图书。使每一名学生都有新书看，增长了学生的课外知识，也在校园里营造了很好的学习氛围。在体、卫、艺方面的成绩也很显著。学校达到了音乐器材进课堂的标准，专职教师任课。在‘六一’儿童节时，全校师生共同努力，排演了形式多样的节目，受到了上级领导和群众的一致好评。在联校组织的千人书画大赛中有四名学生获得了奖项。

四、存在的问题

在以上八项教育技术装备建设中，除信息技术及常规电教设备，体、卫、艺工作有成效外，在劳动技术方面，课程的建设以及运行还是有很大的差距的。其中，仪器配套档案建设不够完善，防护用品不达标准，在卫生方面，器械与设备装备也有欠缺。都殛待解决。

对以上的装备标准化建设方面，学校领导利用双休日，各个环节严把关，发现问题及时解决，查漏补缺，力争达到高标准，创一流办学水平。

装备自查报告【篇8】

我校是一所初级中学，目前在校学生数927人，共有 23个教学班，占地总面积41800平方米，校舍建筑总面积12408平方米，绿化面积8200平方米，体育运动场地14852平方米。主要设教学区和运动区两大块，布局比较合理，美观大方，先后建成了行政楼、教学楼、实验楼、食堂和礼堂（二合一），学校设施较齐全，有学校计算机网络系统、安监系统、警报系统、广播系统等，我校的教育技术装备建设经历了三次创建活动。即20xx年实施省“四项配套”工程；20xx年学校通过区域现代化验收；20xx年实施无锡义务教育高位均衡发展活动。通过连续三年的建设，现在能满足教育教学活动的正常进行。

一、加强领导，健全组织，明确职责

为了能够做好教育技术装备迎评工作，我校成立了以校长为组长的教育技术装备工作领导小组，下设工作小组和检查小组，并明确了各小组和成员的工作职责和工作要求。同时，加强对全体教师的宣传和对专职管理员的培训。

二、学校教育技术装备建设基本情况

我校高度重视教育技术装备工作，近三年来，在党委政府的支持和学校的努力下，投入195万元添置和更新了基础设施和设备。我校是XX市实验教学标准化学校，在20xx年建成了标准化实验楼，配有物理标准实验室2个，仪器室1个；化学实验室1个，仪器室1个；生物观察室和实验室各1个，仪器室1个；各室有消防措施和防盗设施，各实验室均按48座配备，学生分组实验仪器按2人一组配备，教师演示实验仪器按每组 3-4人一套配备，能按课程标准要求开足开齐全部演示实验和分组实验，开出率100%。 音乐标准教室1个，简易音乐教室1个，音乐舞蹈教室1个，音乐准备室1个，添置了音响系统2套、钢琴2台等设施器材；美术教室2个，准备器材室1个，添置了展示台、写生灯、静物台、画架等足够数量的教具，各类教具能满足教师教学和学生练习需求。 我校的图书和阅览室总面积300多平方米，拥有各类图书33160册，电子图书30000册，生均图书达 45册，报刊种类有105种，每年新增一定的音像资料，音像资料比较丰富，现有光盘 、录音带 、录像带 ，音像资料资源丰富，内容涉及法制教育、安全教育、心理健康教育、社交礼仪教育、爱国主义教育等方面。 我校有比较完善、先进、畅通的校园广播系统和演播室，一个校园广播站可以分年级独立控制学校广播的播放和收听，充分满足学生升旗仪式、课间操、眼保健、上下课铃声、文中之声广播及各年级英语听力测试和校园其他活动，可以灵活使用。 学校现有校园网络管理中心一个，设备完善，配备有锐捷防火墙一个，核心交换机一个，下分3个vlan。网络布线合理，并安装有防盗、防火、防雷报警装置，交换机使用正常，能根据学生实际情况合理划分学校网段，保证学校网络通畅，电信、教育网都能正常访问。学校拥有多媒体教室16个，占班级总数2/3，多媒体教室内都有一个校园网信息点，投影仪安装合理，距离符合学生上课要求，地面布线均加盖防护材料。学校现有学生专用的计算机网络教室2个，网络环境下学生专用电脑94台，网络终端数量与学生人数之比是10：1，达到了校校通工程的要求，学校有广播电视系统、校园监控系统和警报系统，学校专任老师每人配备了一台笔记本电脑。专职网络通过XX市“信息网络安全专业技术人员继续教育”培训，做到持证上岗，机房有相关使用保养维护记录，设备运行可靠。设备完好率达95%。能够保证上课时间校园网的正常使用。 体育设施基本情况。20xx年3月我校投入250万元对原有体育场地进行了扩建，现建有标准300米田径场一个，标准篮球场4片，排球场2片，体操和健身区一个，室外乒乓球区一个，室内乒乓球区一个，添置了大量的体育器材，满足正常的体育教学活动、大课间活动和课外体育活动的要求。

三、完善制度，加强管理，发挥作用

我校十分注重 制度管理，近年来，我校修订了实验室管理制度，图书馆管理制度，各专用教室管理制度。明确了各岗位的岗位职责。实验室各室均有完善的管理规章制度，建立了《教师演示实验记录本》、《学生实验报告单》、《仪器报损》、《仪器借用》、《教学仪器总帐》等实验教学及教学仪器管理的有关帐册，还制定了《学生实验规则》、《实验室内部管理制度》、《实验教师职责》和《仪器室管理规则》等规范的管理制度。学校制定了《图书馆人员考核细则》、《图书馆馆长工作职责》、《采编工作职责》、《外借室工作职责》及《书刊、设备管理制度》。学校特别注重完善多媒体专用教室、音体美劳技专用教室（器材室）的管理制度。学校在完善制度同时，尤其注重提升制度的执行力。学校注重对有关人员展开培训，组织他们学习相关制度，要求音乐、美术、体育保管室、劳技室、多媒体教室等专用教室负责人及使用教师进一步明确管理制度及使用程序，做到用前先申请，用后有记载，并能在日常教学中有秩序地用好、管理好专用教室；同时高度重视加强专用教室硬件设备的维护，由各专用教室具体负责教师对照设备管理要求及教学需要，对专用教室硬件设备的添加、更新、维护提出申请，由校长室、总务处负责审核购买。另外，我校对财产安全管理出高度重视。在有关制度中要求任课教师抓好学生思想工作，教育学生爱护公物、保护环境，自觉维护专用教室卫生、整洁；同时为保证学校的财产安全，管理条理中要求专用教室钥匙专人负责，使用要有登记，课结束后由教师负责关闭电源，锁好门窗，以防专用教室物品丢失。 图书阅览室既是教师科研从教的给养基地，也是学生成长的第二课堂，对全面实施素质教育起着非常重要的作用。我校充分发挥图书阅览室应有的作用，学校图书馆能配合学校教育教学工作，按期购买图书，供全校师生随时查看，学校经常举办形式多样的读书征文活动，让广大学生全面参与，提高他们的阅读兴趣。图书管理员能主动向任课老师推荐与该学科相关的资料。 另外，学校通过全面开齐开足课程，积极推进素质教育，组织开展丰富多彩的学生活动，使学校音乐、美术、体育等多方面的教育资源得到了有效利用。

四、存在的问题：

尽管通过学校的努力，我校的教育技术装备发展水平达到了较高的水平，为学校教育和教学工作提供了有力保证，但是对照标准和管理要求，仍然存在差距，主要有以下几方面：

1、部分设施还不到位，部分设备和仪器还不足。

2、专职管理人员的业务水平有待提高。

3、软件管理方面远未达到精细化管理。

4、各类装备没有发挥出应有的功能和作用。

五、初步设想

1、将自查情况整理及时向分管镇长和教育科汇报，提出发展构想。

2、加强宣传和教育，提高全体教职工的思想认识。

3、加强专职管理人员的培训，使他们能提高管理能力和水平。

4、进一步发挥教育技术装备的功能，为教育教学工作提供支撑。

装备自查报告【篇9】

一、基本情况：

我校现有教职工20名，其中高级教师8人，本科学历10人，95%达到大专以上学历。在校学生260名，教学班10个，近年来我校从实际出发，在村委支部和联校的领导和大力支持下，办学条件不断改善改善，教学设备不断添置更新，学校管理逐渐制度化、规范化，教学质量逐年稳步提高。

二、装备情况：

（一）主要成绩

学校实行小学六年义务教育，学生适龄少年入学率100％，在校生巩固率100％，服务于所辖区内的三个村（西关村、鹊山村、石板坪村）的适龄少年，为当地建设培养合格的人才。学校规模能够满足学生入学需要，所有班级班容量控制在规定范围内。

1、校舍建设

8个室中，现有多媒体教室4个，仪器室、器材室、图书室，其它室条件不具备暂无教室。学校有小型体育运动场所1个。没有配套的会议室、虽然办公条件较为简陋，教师都能教书育人、尽职尽责。

2、教育教学设施设备

（1）学校教学仪器基本达标。

（2）2个专用多媒体教室，六年级2个教室配有多媒体，信息技术教育及电教设备基本能正常使用。

（3）图书生均达13册，但有些书籍不达要求，由于学校经费紧张，图书更新较慢，学校订阅报刊杂志数量有限，无法满足教学需要。以后要随年增加新图书，满足和符合小学生阅读。

（4）体育器材能达到要求标准，能供学生教学和比赛使用。

（5）音乐小型乐器添置不少，缺乏钢琴等大型乐器，有待以后办学条件改善逐步添置。

（6）美术有画板、画笔、颜料等各类绘画工具，但无专用教室和缺专业教师。

（7）劳技工具具备，但无合适场地让学生实践。

（8）卫生工具和工作基本达标。学生实验所需的仪器不足，只有常见的教学仪器，实验室一个60平方米，但配备不够齐全。

3、学校管理

（1）学校有远程教育领导组，有老师负责远程教育档案工作；有兼职的信息科教师，

（2）有老师兼职负责学校仪器使用管理，有总账本和明细账本记录在册。

（3）三年的使用记录较为齐全，教师演示实验，学生分组实验都有记录在册。

（4）八种制度上墙，指导老师和学生规范使用

（5）有教研活动、教研记录，有获奖教师论文登记。

（6）每学期教师的自制教具都有登记。

（7）张秀琴、翟树花、陈会云等老师参加过县里的各级培训，老师无论是做多媒体课件，还是使用电脑她们都积极予以帮助指导。

（8）学校对每位教师有专门的考核制度和办法。45周岁以下教师每学期至少2节多媒体公开课，对于积极撰写和发表论文的老师，各级各类多媒体课获奖的老师，学校予以物质和精神奖励，鼓励教师积极使用远程资源，提高教育教学质量。

（二）存在不足

校舍设施比较简陋，各类教学配备不太完善，教师网络水平有待提高，专业教师有待逐步配备。

三、今后采取的措施

1、以优质教育共享过程为出发点，在新校舍建成后逐步改善办学条件，配备齐全各类校舍。

2、以教师培训为重点，培养一流的教师队伍。创建学习型学校，提升教师教学水平。

3、完善学校网络，逐步实现网络办公。学校与教师的博客逐步建立完善，指导日常的教育教学工作。

4、以校本教研为主导，认真落实教育教学目标。继续开展课堂教学改革，探索大面积提高教学质量的有效途径。

5、扎实工作，进一步完善各种档案资料等软件建设，购买教学仪器、各种设施设备，加强各种硬件建设，争取通过义务教育标准化。

装备自查报告【篇10】

近年来，xx中学以“服务教育教学”为宗旨，不断适应课程改革和教育优质均衡特色发展的新要求，“建、管、用”结合，努力提升教育技术装备工作水平，为推进学校教育现代化建设提供了有力支撑。学校被评为枣庄市信息化示范学校，多次被评为xx市素质教育先进单位。现将自查情况报告如下：

一、注重教育技术装备工作的领导

1．完善组织，强化领导。为使教育技术装备能够建设好、管理好、使用好，我校专门成立以校长为组长、科室负责人为成员的领导小组，全面负责教育技术装备工作的规划、指导、监督和考核。每年制订教育技术装备项目计划、总结，并纳入学校发展总体规划序时推进。

2．统一思想，强化认识。每学期定期召开由相关负责人以及教师参加的教育装备专门会议，强调建设、管理和使用教育技术装备的重要性，提高教师装备使用的意识，明确教育技术装备管理的要求。

3．构建机制，强化落实。贯彻落实上级文件精神，进一步完善学校教育技术装备评估考核方案。同时，建立定期活动制度等，确保管理好、使用好教育技术装备。

二、注重教育技术装备的建设与完善

1.学校现有信息技术教室 个，图书室 个，师生阅览室 个，物理、化学、生物实验室各 个，实验器材室各 个，音乐教室、美术教室（书法教室）、舞蹈室各 个，音乐、美术和体育器材室各 个，史地教室 个，心理咨询室 个，宣泄室 个，德育展室 个，卫生室 间，技术教室 个，合班教室 个，学生活动室 个，体质测试室 个，校园电视台 个，班班接通多媒体。另外，学校建有300米田径场，足球场 个，篮球场 处，羽毛球场 处，排球场 处，乒乓球台 套，单双杠 幅，攀爬器 组，各功能室均有专职人员管理。

（1）微机室现有教学用学生机 台，教师用机 台，均能正常工作。室内使用制度健全，有防火、防尘、防盗措施。

（2）图书室现有图书近 万册，生均 册，均为正版、内容健康的书籍，无严重破损的图书。室内配套设施齐全完好，各项规章制度健全且张贴上墙。所有图书能都进行分类，每本书上有藏书章、书标、条形码。能正常对师生开放借阅，记录规范齐全。

（3）仪器、实验室面积达标，内部设施齐全完好，有防火、防潮、防盗措施，仪器完好率95%以上。实验室仪器设备摆放规范，管理制度健全，设备有账册，账目规范。日常教学中，能按课程标准完成实验教学任务。

（4）音乐教室面积达标，配备钢琴、电子琴、功放机、音箱等设备，竖笛、口琴、鼓号等乐器齐全，能满足音乐课的日常教学。

（5）美术室面积配备学生写生画板、静物写生模型若干，另外配备冷光灯、暖光灯等电化设备。能正常对美术兴趣小组开放使用。

（6）体育器材室现有各类体育器材260多件，完好率达到95%以上，账册齐全，能满足日常体育教学活动。

三、注重教育技术装备建设的管理

学校按《枣庄市中小学实验室管理指导意见》的规范要求做好实验室管理工作，完善了规章制度，编制了《xx中学常规管理制度汇编》，健全了评价体系，提高了教育技术装备管理水平。

1.规范实验室管理。学校规范实验室管理，如：实验室工作计划与总结，实验通知单，危险品领用记录，仪器验收、借还、使用、维修和报损记录，学生分组实验记录，学生实验开设率统计等记录完整。各类仪器、药品、器材、设备做到学科分类、按特性分室，入橱定位存放，橱内仪器摆放有序，统一印制了橱卡，做到橱上设卡，帐、物、卡相符。

2.规范图书馆管理。学校图书馆管理工作规范有序，配备有计算机管理系统，按体系对所有图书进行编目，新书及时编目上架流通，书架架标齐全，图书排列整齐；报刊能及时装订并入编上架流通；实行师生全开架借阅，部分图书下沉到班级。

3.规范专用室场管理。我们加强了班级电教管理，落实了班主任电教管理责任制。由负责电教的教务主任对班主任进行培训和设备监测维护，并通过教室电教设备使用记录和定期检查、不定期抽查等方式，掌握班级电教设备的运行状态，确保正常教育教学秩序。

四、注重教育技术装备的应用

学校充分认识到教育技术装备对师生发展产生的重要作用，鼓励师生积极使用教育技术装备，提高使用效率，充分发挥教育技术装备功能，促进师生全面发展。

1.强化实验室应用。学校实验室有齐全的实验计划、实验通知单、周日程表和学生实验情况记载表等；实验教师对实验教学认真备课，认真批改学生的实验报告；学校将教师的实验开设情况列入年度工作考核。

实验室充分发挥实验室在课外活动和活动课程中的作用。通过开放实验室，培养了学生科学探究能力，培养了学生的科学素养和良好的实验习惯，同时能加强实验室管理和实验教学的研究，促进实验教学论文和自制教具活动的开展。

2.强化图书馆应用。学校图书室、阅览室全天正常向师生开放，不断提高利用率。我校积极鼓励引导学生多读书，读好书，丰富知识，开阔视野，为了让读书成为一种习惯，让学生体验读书的乐趣，提高思想认识、道德修养，从而健康地学习，快乐地成长。我校各班级设立班级图书角，将学校图书下沉到各个教室，鼓励学生带书、捐书，以充实班级图书角。

3.强化信息技术运用。学校信息技术装备，在管理、教育、科研各项工作中，发挥出越来越多的作用。学校积极开展信息技术与课程整合的实践与教学研究活动。全学科、不定期开展师生教育技术培训活动，积极开展教育科研，从而推动各学科教师以“学以致用”为目标，充分发挥信息技术优势，营造氛围，积极探索利用信息技术开展教学研究和教师利用网络提升自身业务水平的途径与方法。

4.强化艺术、体育、与课程实践，促进均衡发展、多元发展。我校在课程教学和课外活动中能充分运用音乐、美术、课程实践和体育器材及设施设备，教师备课中能反映对设施、设备的应用，能正常记载各功能教室的“功能教室使用记录”，充分发挥这些设备设施在课程教学和课外活动中的作用，有课外活动设施、设备使用情况记录，学校把开展好体育工作作为深入推进素质教育，促进学生身心发展，全面提高学生素质的一项重要举措来抓，大力推进阳光体育活动，确保学生有每天一小时体育活动时间。

五、自查中存在的问题：

1.我校微机室配置时间较早，机型明显弱于现在主流机型，软件配置影响教育教学效果，需要进一步升级。

2.学校缺少创新实验室、教育创客空间等新型教育环境。多媒体录播教室虽在建设计划，但还未能实施。

3.学生的科学探究能力、科技创新能力等整体综合素质有待提高。未能在省级比赛中取得名次。

总之，一方面我们看到了自身的优势，坚定了信心，另一方面我们也认识到自身的不足，更明确了努力的方向，我们深知：先进的设备、完备的设施，必须要有科学、规范的管理才能发挥最大的作用，我们将通过创建提升我校教育装备管理水平目标，对照标准，寻找差距，相信通过不懈努力，学校教育技术装备在标准化、科学化、均衡化和现代化方向上，在建、配、管、用、培、研工作中将取得更大的成绩。