实习日记。
周记是学生时代最经常的写作练习，相信大家读书时都写过周记小作文吧。你是不是在苦恼周记总是找不到内容写？工作总结之家小编为您精选了这份特别的“实习日记”希望您感到满意，分享就是一种爱更多的分享更多的关爱！
实习日记【篇1】
x月x日星期x天气x
今天已经是实习结束前的第xx天了，随着日子的过去，我的计数方式也渐渐变成了倒数。回顾过去在学校里的日子，竟觉得那三年的大学岁月在经历了这段时间的实习后变得十分遥远！
今天，在工作中我照常完成着自己的工作。和以往不同，现在的我已经真正的安定了下来。面对自己工作中的新任务、新要求。我也能通过积极的调整让自己适应工作的改变，并充分的在工作中发挥自己的能力，让工作取得有效的进展。
在这一天里，虽然没什么值得特别记录的事情，但我却感到自己的思想发生了改变，不久前的自己能因为见识一些小事而惊喜不已，但如今，我却能更加平和的面对自己的变化，并冷静的为自己接下来的任务考虑，这应该也算是我的一种进步！
如今，虽然收获的喜悦已经不再明显，但我关于工作的热情却越发的强烈，我已经波不急待的期待毕业的到来，让自己您能真正加入到社会工作者的行列中来！
实习日记【篇2】
今天是我参加公司销售部门实习的第一天。刚进入公司的大厅，我就看到了一个高大英俊的年轻人，他正穿着西装，手里拿着一张纸，脸上显得十分紧张。我不由得猜测着，他一定是公司的业务员，正准备进入客户的办公室。于是我走过去，想要了解一下他所面对的情况。那个年轻人看到我也许是和他差不多的实习生，便跟我说起了他的压力。
我听了之后，也没觉得他多么有压力，但是我知道在他们的岗位上，每一个顾客的脸色都会直接影响到销售业绩。因此，在顾客的面前，业务员们必须表现得真诚、专业、有耐心，让客户感到自己是值得信任的，要展现出能够解决客户问题的能力。这样，客户才会放下心防，不再抗拒。而只有这样才能最终完成销售，马到成功。
于是我和那个业务员聊了一会儿天，他给我介绍了销售的一些基本理念和技巧，让我有了一些基本的认识。例如销售是一项艺术，需要不停地学习和实践；做销售一定要有耐心、能够接受挑战、有良好协作意识和团队精神；在销售过程中要积极主动，主动挖掘客户的需求，并且提供合适的解决方案，给客户带来价值；无论是团队之间，还是面对客户，都要保持积极的沟通和联络。
随着业务员对我的介绍，我渐渐了解到了一些销售的基本流程和流程和方法。首先，了解客户的需求是非常重要的，这需要业务员细心观察、认真沟通，以便确保提供给客户的解决方案，真正符合客户的需求。在销售过程中，业务员还需要了解每个客户的特点和行业背景，以便运用定制化的销售手段，提升对客户的吸引力和可信度。而这一系列的策略，也基本上适用于大部分的销售人员。
当我正在思考这些时，我的同事们给我介绍了一个销售案例，让我对销售工作的辛苦和努力有了更深刻的体会：公司刚刚推出了一款新产品，为了提升销售，公司派发了广告传单、采用了网络推广、增加了业务人员推广力度等一系列措施。而这其中，最重要的就是业务员们对客户的细致介绍和详细解释，以便让客户更好地理解产品，并且让他们更了解公司。
在整个实习期间，我受到了销售部门同事的认可和帮助，在工作中学到了很多宝贵的经验和技能。最重要的是，我学会了如何做销售、如何与客户沟通、如何更好地定位自己的位置并制定自己的销售策略。这种学习的方式，对于我将来的求职和工作都有着巨大的帮助，因为销售能力不仅仅是对商务人员，对于每一个人的职业领域都是至关重要的。
实习日记【篇3】
设计实习日记
我是一名设计专业的大学生，在这个暑假，我有幸获得了一份设计实习的机会。实习的公司是一家广告公司，他们主要为客户提供品牌设计、广告策划以及媒体推广等服务。在这里，我见识到了许多设计上的新颖理念和实践经验，更让我对设计这个行业充满了热爱和期望。
第一天来到公司，我的导师带领着我参观了整个公司，并介绍了公司的业务模式以及每个部门的工作内容。作为一个设计实习生，我被分到了设计部门，开始了我的实习生涯。部门的主管向我们介绍了本周的任务，要求我为一个客户设计一个新品牌的标志和网站界面，同时还要根据客户的需求，提出新的设计方案和改进意见。
在接下来的几天中，我不断地与我的队友讨论，并查阅了大量的行业资料和参考案例。我们逐渐形成了一个实际可行的方案，并开始着手进行设计。第一步，我们对客户的品牌定位和风格特点进行了深入研究，根据这些特点，我们开展了一系列的构思和创意，在小组讨论中，我们逐渐明确了设计的方向和主题。
在设计的过程中，我充分利用了我的技能和知识，遵循了设计的基本原则和规律，并使用了一些设计软件和手绘工具。我络绎不绝地进行各种尝试和磨练，不断修正和完善我的作品。在此期间，导师也时常对我的作品进行了指导和评估，对我的工作进行了悉心的培养和辅导。
在最后的几天中，我将我的设计成果呈现给了客户，得到了他们的肯定和赞赏。他们认为我们的设计符合他们的需求并能够有效地传达其产品的特点和价值。我对此感到无比的兴奋和自豪。
总而言之，在这次实习中，我学到了许多实用的技能和工作方法，而且在与团队合作中，我也切实地体会到了专业精神和互助合作的重要性。此次实习丰富了我的大学生活，也增强了我对设计职业的热爱和信心，我相信，在未来的发展中，我一定能够不断深化我的专业技能，成为一名真正的创意设计师。
实习日记【篇4】
今天是周一，没有什么人来咨询，正好给了我学习的契机。搜到了网上数钞的教学视频后，认真记录下了四种数钞手法。练习数钞要有道具，没有足够的真钞来练习。回去后向会计专业的同学借一沓道具钞票来练习，提升工作技能。
20xx 年7月19日星期三早上晓君有事回去了。中午的时候，一个广药大四的学生，带来了我进公司实习后的第一张订单。她在到店面之前已经通过网络和电话向晓君了解过相关信息。她是班级毕业旅游的负责人，准备组一个27人的团前往凤凰。恰好我所在的班级在今年四月份也去了凤凰古城，在聊天中给了她不少经验，聊得很开心。她用个人名义下了定，支付了小额定金。
最后下定的时候，确定的旅行团种类是自由团，全程只配备地方接待导游，负责在凤凰接见和旅行路线引导，景点讲解由景点导游担任，而旅行的食宿全部自行解决，因此订单的成交金额比较校小。
实习日记【篇5】
实习地点：xx有限公司
实习内容：绿化施工 树木栽培养护
实习时间：201x年11月8日——201x年12月25日
实习经历及心得：
201x年11月8日——201x年12月25日这段时间，我在济南新大地园林工程有限公司实习。这是第一次踏上工作岗位，第一次把学到的理论知识运用到实践中，结束了每天三点一线的课堂生活，踏入了上班族的行列。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我曾彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。面对失败时，会有来自各方面的压力。回想以前在学校的日子，有老师同学的关心和支持，每日只是上课学习。俗话说：实践出真知。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
“在大学里学的不是知识，而是一种自学能力”。参加工作后才深刻地体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的极少。我的专业是园林技术，而我也工作在一家园林方面的公司，自己所学的专业知识对自己有很大的帮助。在这个信息爆炸的时代，知识更新很快，靠原有的一点知识肯定不能胜任当前的工作任务。我必须在工作中勤于动手善于思考慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
由于我工作的公司要求较严，每周一到六得去上班，有时候业务繁忙，晚上需要加班，这样留给个人支配的时间很少。我必须克制自己，不能随心所欲地放任自己。在这种工作环境下必须严于律己，形成良好的作息规律，才能做好公司安排的各项工作。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。我的工作就是每天对着电脑整理资料，给公司做做网页，或者跟着同事们外出去栽植、养护树木，统计树木数量以及观察其生长状况等，显得枯燥乏味。一直以来，我都是吃父母的穿父母的，工作以后才体会父母挣钱的艰辛。我们刚出来工作，工资水平普遍不高，除掉餐费和日常开支，我们常常所剩无几，一不留神就会入不敷出成为月光一族，所以我也开始有意识地培养自己的理财能力。
我是学园林技术的，在书本上学过很多专业知识，但从未付诸实践过，当我真正踏入园林行业，真正搞园林的时候才体会到难度有多大。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这段期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做准备。
在这期间我除了做好本职工作，还学习了更多的书本上没有的知识。小组每一次开会都有值得我学习、深思的地方。职位可以短时间原地踏步，但思想决不能原地踏步，自己必须要有短期和长期的目标，然后向着自己的理想迈进，也许很多理想不能实现，但我应该坚持下去。如果我停滞不前，将很快就会被单位淘汰，甚至被社会淘汰。面对以后的机遇，我要努力学习更多的东西。
实习日记【篇6】
今天一早回来经理就问我昨天联系的客户怎样，照答。然后他说我联系得不够，于是今天打电话比较勤奋 。对一些技巧性的东西仍然是自己摸索 例如找客户要直接找一个实在的人 没必要和没诚意沟通的人耗 等等不断地撞板 盖电话啊打不通啊什么的都基本上习惯了 今天居然又出来一个“如果真的有联系的话就直接打手机吧”发现问题越来越多的同时我开始整理武功秘籍(标准台词、应对措施等等) 发现自己是在一步步往前走 每一步都会遇到之前没想到过的问题 但是办公室里面的佛像们(的确是佛像)基本上都不会对这些琐碎(是挺琐碎)的问题过问什么 大有“就看她造化啦~”这样的感觉 好 就造它一化吧
今天还是很感激 打电话去一个毛巾厂家的时候 一挺友好的大叔虽然说没有广告计划 但还是挺耐心地给我说了他们企业怎样怎样 然后我说我有点头脑梗塞他还呵呵呵呵地说没关系随便聊 好人 打了6天 100多个电话只碰上这么一个 。听说客户开发是客户部做的事里面比较难的 阿弥陀佛什么时候媳妇才能熬成婆啊，总结一句，要做一只可爱的小蟑螂，在客户的对话名单里面活下去。
实习日记【篇7】
第1天：
今天我来到了这家公司开始我的销售实习，刚开始进入公司，我觉得这个公司给我的第一印象很好。接待我的人很友好亲切，也给我介绍了公司的一些情况，我很感激他们。他们告诉我说，我所在的部门获得了很多奖项，并且这个部门销售业绩非常好。这让我感到非常激动，因为我可以在这个强大的团队中学习和成长。
在那天，我参加了一个团队内部的销售会议，我们讨论了各种不同的销售技巧和策略，包括对客户的了解、寻找客户的方法、销售演示的方式等等。这个会议很有启发性，因为它让我学到了很多新的销售技巧，让我更加专业化和能力的。
第2天：
今天，我的主管给我介绍了这家公司主要的销售产品，以及如何在销售过程中引起客户的兴趣和关注。我学到了很多新的东西，并且我们还进行了一些本部门的业务讨论，我更加加深了对公司销售业务的认识。我们还一起寻找潜在客户，并且彼此讨论了我们最近的销售情况，为自己为团队进一步努力，提高了士气。
第3天：
今天，我和实习伙伴一起进行了一次销售拜访。在这个过程中，我学到了很多东西，主要是如何与客户沟通和交流，以及销售过程中如何处理客户的异议和质疑。虽然现场自己的表现其实并不是那么的出色，但是和伙伴的互相分享和一点补充下最后成功的拿下这单订单。
第4天：
今天，我和我的住宿家族一起参观了公司的生产车间，观看了公司产品从最初的生产计划到最后的成品出厂的完整过程。通过现场的听取讲解和观看模拟生产线的全过程，我了解了产品的制造背景，也深感到了这家公司非常注重产品质量和生产流程的安全。
第5天：
今天，我们在公司内进行了一次销售演示和小组交流，我们分成了几个小组，模拟了现实生活中的销售演示环境，共同讨论如何促进销售和推动公司的业务发展。在讨论过程中，我感受到了团队的合作精神以及团队人才的实力，也渐渐明白了这个行业中要成功，团队和共同努力才是关键。
总结：
在这五天的实习生涯中，我遇到了很多新的挑战和不同的人和事物，我学到了很多有关销售技巧的东西、公司文化的东西和客户需求的东西。因为这些经历，我更加坚定的认为在销售中你必须有精湛的销售技巧、了解客户的需求和沟通交流的能力，必须具备敬业爱心、坚韧不拔的精神，才能够在这个领域获得成功。同时，我深刻地感受到在一个强大的团队里，互相合作和支持非常重要，在团队中发挥着至关重要的作用。作为一名实习生，我会继续努力学习和成长，为团队和公司贡献自己的力量。
实习日记【篇8】
(1)预算
这一周，早上我来到办公室打扫了办公室和楼道，打扫完后就开始装软件自己开始做预算，师傅说多练习才能很好地掌握预算。这阵子说实话很闲也是我学习预算的好时机，自己做预算不懂得地方我就可以随时向师傅讨教。自己在这个月的学习中自己也感觉到了自己的进步，我希望自己能速度快的掌握这些专业知识，能更好的消化这些知识。这次的预算不仅能巩固我之前在桥梁套价的基础，还能让我加深对这方面套价的能力，我是很认真很认真的对待。而且，也能对我以前所学的桥梁的知识有了更深的认识。从一个什么都不懂的到渐渐了解、熟悉的过程。我至少还明白了建造一座桥里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、扩大基础、钻孔、灌注桩、桥墩等等很多内容，这些只是工程的项目名称还有很多细节的活，可谓是获益匪浅啊！眼看着这时间一天天的过去，我要加倍努力学习，才能学到更多的知识
(2) 预算
这一周，早上我来到办公室打扫了办公室和楼道，打扫完后就开始装软件自己做预算，今天我学习的工程名称是格尔木市光伏电道路工程的预算。到现在为止，我是把能做的先做，还有一部分不会先停住，把做过的自己检查下。做这个要很有耐心，把每一字每一句话都要看清楚了，不能操之过急，不然很容易出现低智商的错误。在这我要好好学习，有时候就急了点，也犯过不下类似的低智商的错误，比如单位换算。一切都要自己认真的，对自己负责也是对工程负责。现在渐渐好了，这种错误发生的机会也少了。
通过这次套价，明显看出在工程量计算还是很薄弱的，在套定额的时候很吃力，也需要加强练习。所以师傅让我去找了一些之前做过的标，给自己当练习来用，以此巩固套定额这方面的能力。
（3）预算
这一周，早上我来到办公室打扫了办公室和楼道，打扫完后就开始自己做预算，今天总体来说，公司最近是比较忙的，但我很闲办公室的人员都很闲。今天施工队的去拌合场进行机械维修任务。我今天就把之前有做过几个标，但是还是存在很多不足的地方需要改进，在这里很感谢我的一位同事，白姐，她也是我的学姐，她给了我很大的帮助，在帮我改着预算书，指导着我该怎么做比较合理。因为今天师傅比较忙我也问不上，刚好白姐比较闲。 见天我看了一个是对我来说遇到的比较大资金的一个公路标，金额在七千万元左右。这里面不仅有路基、路面、桥梁涵洞、安全设施及预埋管线，还多了一个隧道，这也是我没接触过的。目前，我应经完成了路基、路面、桥梁涵洞，接下来就是要做隧道。
看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过隧道的课但是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。小邹发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我相信只要我想把事情做好的，我就会认真的去把这些事情都给做好，克服一切难题。先写到这，我还要去算下隧道的造价。我也想给师傅一个惊喜。
（4）预算
这一周，早上我来到办公室打扫了办公室和楼道，打扫完后就开始自己做预算，忙碌的一天开始了。
时间过的真的很快啊，我来到公司都5个多月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙碌过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动
学习，在这点上，我一直觉得自做的不够好还要继续努力。
我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步。
（5）预算
这一周，早上我来到办公室打扫了办公室和楼道，打扫完后就开始自己做预算，今天我也把光伏电道路工程这工程预算完成了。
早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，昨天我检查了几遍，但是没发现个所以来，于是今天就再检查一遍。有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多而且都是在这几天要开标，师傅最施工组织设计都有点忙不过来让我自己检查。 说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了两千多万，这可不是小数目啊。我真是怕自己做不好。
不管怎样我都要硬着头皮做下去，就在我检查量的过程中，我总结了自己一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整；不够耐心，想一下就把这事弄完。但是事实证明，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆辙。现在又人带错了有人指导，那以后呢，什么都要自己来，谁来教我呢！只有自己真正的学会了，脚踏实地的去做，才能让自己能有所进步。
(6) 预算
这一周，早上我来到办公室打扫了办公室和楼道，打扫完后自己开始做预算， 看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过很多桥梁的课但是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。小邹发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我相信只要我想把事情做好的，我就会认真的去把这些事情都给做好，克服一切难题。先写到这，我还要去算很多预算工程的造价。
(7) 预算
这一周，早上我来到办公室打扫了办公室和楼道，打扫完后就开始做预算，挖基坑、扩大基础、钻孔、灌注桩、桥墩等等很多内容，这些只是工程的项目名称还有很多细节的活，可谓是获益匪浅啊！自己有时有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。在这方面自己有出现了很多次的错误……师傅也多次发现，说实话自己有时很起自己怎么老在这问题上出错，师傅说慢慢地就改过来了，但要是在正式上班做预算了可不能在出错了，如果出现问题了给公司带来的经济损失是很大的。我也记住了师傅的教导……相信自己以后一定改正过来的。
(8) 预算
这一周，早上我来到办公室打扫了办公室和楼道，打扫完后就开始做预算，今天我自己坐了一天的工程预算，说实话有时自己做的很是头疼，但不管怎样我都要硬着头皮做下去，就在我检查量的过程中，我总结了自己一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整；不够耐心，想一下就把这事弄完。但是事实证明，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆辙。现在又人带错了有人指导，那以后呢，什么都要自己来，谁来教我呢！只有自己真正的学会了，脚踏实地的去做，才能让自己能有所进步。让自己每天都加强预算的理解和掌握。
实习日记【篇9】
陈列实习日记
第一天
今天是我的第一天进行陈列实习，在进入实习之前，我做了很多的准备，比如学习了相关知识、了解了公司的陈列要求、准备好了实习所需的工具。
实习导师告诉我，陈列实习的目的是让我了解陈列设计并给我锻炼实际操作能力。我第一个任务是协助完成一个展台的布局，从选择合适的展品开始，到调整每个展品的位置和空间，加入不同的配饰等等，这是一个需要很多耐心和细致的过程。
我学到了一些陈列的基础知识，如步距、展品角度和高度、色彩搭配、平衡感觉等等。这些知识可以帮助我更好地设计展台。
第二天
今天，我和我的导师一起在商场布置展台。我们将产品分类并确定了产品展示的顺序，同时考虑了展台的整体布局。我学到了在陈列中不仅需要考虑产品展示的目的，还要考虑整体的美观和感官体验。
我们通过细心的调整，使展台的高度、宽度、长度比例协调。在排列商品时，根据款式相似性、颜色搭配、功能相似性等因素进行排列。此外，我们还添加了许多小配件来美化展台，如装饰画、拓印、花朵和灯光等。
我的导师教会了我如何在商场中布置一个良好的展台，如何使展台成为一个吸引顾客、突出品牌特色和创造品牌价值的平台。
第三天
今天是我进行陈列实习的第三天。这一天，我将自己的全部精力放在了商场展示销售点铺设上。通过铺设让我了解到了销售点铺设不仅要实现美观的陈列效果，还要考虑到顾客的购物习惯和流线型规划。
我学到了从重要性的角度去分析及展示商品布局，如主打款式必须位于客户一眼可见处，而生活中常用的护肤品则必须放在易取得的位置。此外，我还学到了如何以细微、渐进式的方式引导顾客沿着展示区域流线移动，使得他们能够自然而然地接触到销售区中不同的产品。
这几天的实习让我深深感受到了陈列设计的重要性，以及陈列对于品牌的价值和形象的决定性作用。在今后的陈列实习之中，我将会继续认真学习并不断进步。