设计旅游方案

设计旅游方案十四篇。

为了在后续工作中更好地表现自己，提高工作效率，我们需要制定一份可行的工作计划。工作计划有时候也能起到一定的备忘作用，优秀的工作计划是什么样子的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“设计旅游方案十四篇”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

设计旅游方案 篇1

活动计划是指某项活动的书面计划、具体行动实施方法、细则和步骤。xx整理了，希望对你有所帮助。

根据地区《20xx中国·贵州国际百里杜鹃花节总体方案》，为了让游客在观赏杜鹃花美景之余，能更好地赏阅贵州高原乌蒙山区的田园风光，举办20xx贵州·黔西首届油菜花旅游文化节暨锦绣田园风景区首游式活动，让游客走进走进金色农家，体验乡村生活，以此推动乡村旅游文化的健康快速发展，特制定本方案。

20xx首届油菜花文化旅游节暨首届美丽乡村风景区游

畅游锦绣田园走进金色农家

时间：20xx年3月20日至20xx年3月30日

地点：黔西县洪水乡解放村

主办单位：黔西县委、黔西县人民**

协办单位：毕节地区旅游发展局

承办牵头单位：黔西县委组织部

承办单位：黔西县洪水乡黔西旅游局

以花节带动乡村旅游，立足本县，面向全省，力争办出特色，办出水平，办出效益，着力打造黔西油菜花文化旅游节品牌，进一步扩大黔西旅游的知名度和影响力。

依托全国第六批农业标准化示范项目洪水乡标准化无公害水稻种植示范区，突出花与旅游、人与自然的和谐，展示民俗民间文化和历史文化，拉开黔西原生态乡村旅游序幕。

20xx贵州·黔西首届油菜花文化旅游节暨洪水锦绣田园风景区首游式主要活动有开幕式、乡村旅游有奖征文、锦绣田园风光摄影展、书画展、垂钓表演、风筝放飞表演、游泳表演和闭幕式等。

开幕式时间：20xx年3月20日

地点：黔西县洪水乡解放村

邀请单位：邀请省、地方有关领导、主要新闻单位记者、旅行社负责人参加。

出席人员：县四大班子领导，各乡镇和县直各单位主要负责人，洪水乡全体乡干部、各村支部书记和村委会主任、各中小学校长。

活动内容：

1。欢迎仪式

介绍来宾；领导致欢迎词；宣布开幕。

2。**文艺表演

。3。畅游锦绣田园，走近金色农家

文艺表演结束后，全体来宾及游客沿着观光道尽情观赏万亩油菜花海，畅游锦绣田园，亲身体验农家生活，让游客游在花中，身在花海，尽情品味油菜花香和农家美食。

会场布置：会场主前方配置大型后台背景，以油菜花为背景，有“20xx贵州·黔西首届油菜花文化旅游节暨洪水锦绣田园风景区首游式”字样，蓝底配红字；在风景区旅游公路显眼处设置大型广告牌，一边是“全国第六批农业标准化示范项目水稻种植标准化示范区和贵州省无公害大米产地”，以水稻**为背景，另一边是“贵州黔西锦绣田园风景区”，以姹紫嫣红的油菜花**为背景。在风景区街口进入景区路口处，设置一道彩门标识，有“贵州黔西锦绣田园风景区欢迎您”的字样，图案以油菜花为背景。

乡村旅游有奖征文

时间：20xx年3月1日至6月30日

在《黔西》期刊开展乡村旅游有奖征文活动。参赛对象不限年龄、性别、职业，参赛作品题材分文学类和通迅类，风格、篇幅不限，要求主题鲜明，立意新颖，观点明确，思想健康，积极向上，并符合主题的原创署名作品。征文结束后，将分别评选出

一、二、三等奖予以表彰。

锦绣田园风光摄影展

时间：20xx年3月20日至3月30日

地点：黔西县洪水乡洪水中学

邀请摄影家及摄影爱好者来风景区采风，举办锦绣田园风光摄影展。

乡土书画展

时间：20xx年3月20-30日

地点：黔西县洪水中学

花会期间，邀请著名书画家或书画爱好者来景区创作小品，组织作品展。

垂钓表演赛

时间：20xx年3月23日

地点：黔西县洪水乡解放村

邀请钓鱼爱好者到景区参加钓鱼表演比赛。

风筝放飞表演

时间：20xx年3月25日

地点：黔西县洪水乡解放村停车场

欢迎风筝爱好者参加放风筝表演比赛。

游泳表演

时间：20xx年3月27日

地点：黔西县洪水乡逢水河

邀请游泳爱好者到逢水河参加游泳表演比赛。

闭幕式时间：20xx年3月30日

地点：黔西县洪水乡解放村

邀请人员：省、地领导

参加人员：县委、县人大、县**、县政协领导；乡、县直属单位负责人、洪水乡领导小组成员。

主要议程：主持人介绍来宾；县委领导致闭幕词；欢送晚宴。

为加强对首届油菜花文化旅游节的组织领导，成立了20xx贵州黔西首届油菜花文化旅游节领导小组。

顾问：吴安玉县委书记

罗德智县人大主任

蒋从跃县**县长

敖怀建县政协主席

组长：刘麦青，县委常委、组织部部长

副组长：县委常委、县委宣传部部长

祝朝靖县**副县长

王忠林县旅游协调小组组长、县人大原副主任

成员：李学军县委办主任

王家雄县**办主任

张富均县委组织部副部长

杨志平县委宣传部副部长

焦静县旅游局局长

李渡黔西刊社总编

陈玲县文广局局长

周全志县发改局局长

刘发县交通局党组书记

周勇县财政局局长

蒋代国县公安局副局长

罗方贵县教育局局长

李林县卫生局局长

何光贵县食药监局局长

马昌平县供电局局长

卓永发洪水乡党委书记

刘静洪水乡乡长

张和祥县交警大队大队长

肖调伟县消防大队大队长

设计旅游方案 篇2

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72%的大学生曾经旅游，这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次，5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。

2、背景

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据Data Monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到20__年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：1999年度 中国最大的资料库下载全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化;另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点

介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、 总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

二、 网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录，注册;用户交流

设计旅游方案 篇3

旅游路线设计方案

旅游是人们放松心情，体验新鲜事物、开拓视野的最佳方式之一，因此越来越多的人们选择旅游来体验生活，放松身心。如今，旅游业发展的越来越深入，旅游路线的设计对旅游体验的成功至关重要。对于一次美好的旅游体验，合理的旅游路线设计方案必不可少。

一、旅游路线设计的目的和意义

旅游路线设计的目的是利用当地的资源，将旅游景点有机地组合起来，形成一个合理的游览路线，使游客体验到更多的景点和文化，让人们把时间充分利用起来，同时还可以提高游客的贴近感和体验感。打破传统的以大量游览景点为主的旅游方式，采用旅游线路设计方案，让游客既能游览到经典景点，又可以享受到当地的人文、历史、风俗习惯等。

旅游路线设计的意义在于，对于旅游行业和相关企业、景点来说都是有价值的。对于旅游行业而言，旅游路线的精心规划和设计是旅游推广的一个重要手段，它不仅可以提高游客的转化率，还可以增加旅游行业的盈利，并且增加游客聚集的地区的知名度。

对于景区来说，合理的旅游路线设计让游客的游览路径更为清晰，不至于感到迷茫或错失了一些必看景点，合理的路线设计使客人可以更加方便、更加轻松的游览，提升游客的满意度和复游率。

二、旅游路线设计的原则和方法

1、原则方面：

（1）顺序性原则

旅游线路设计中，景点的安排不能没有顺序性，循序渐进，一步步推进，不能顾此失彼，因为想要游客有一个美好的体验其实，并不是局部有美好的景点就行了，更重要的是安排一个良好的顺序性，使游客的体验更好。

（2）经济性原则

经济性是旅游设计的重要原则，节约客人的时间和经济成本，同时也提供了方便和必要的体验，减少不必要的玩乐成本。

（3）场景性原则

场景性原则是旅游路线设计的关键，旅游路线中不能仅仅靠提供不同的人文景观或自然景观，还要使得不同的景点之间能有连续性和联系性，而使景点之间像影像相连，构成一个完整的旅游场景，重点是将游客带到任何一个旅游场景中去，感受这个地方应有的特色和人文生活。

2、方法方面：

（1）景点的分布和整体明了。

旅游路线的设计要考虑整个旅游区的规划，不仅要挑选出精彩的景点，还要根据不同的游客的需求和兴趣点有所侧重，整体要呈现出明了的路线规划，避免游客的迷茫感。

（2）实用信息的提供。

除了对景点的安排和设计，还要提供实用的旅游信息，例如当地的酒店、旅行社、交通线路、院落细节等方面，让游客在游览的同时有更加全面的参考，也能更好的了解到当地的特色文化与生活习俗。

（3）整体大小的把握和景色的呈现。

旅游路线设计对于整体大小的把握需要非常的严格。设计师不仅要把握其容量和游客的心理需求，更要考虑整个路线的交通、消费、活动等方面，并对其中的景点进行精心的衔接，使游客可以更清晰的了解并感受到目的地的特色文化与实力。

三、旅游路线设计应用的范例

成都周边旅游线路之川西古镇线路：

D1：成都-犍为县-李敖故居-峨眉山镇（草坝樟村、德胜古城）-乐山。

D2：乐山市-景阳岗-古蔺-荣县-会理南郊德国城堡、杨石林、会理岷江大镇），夜宿会理县城。

D3：会理县城-金顶不二法门-大觉寺（大觉禅寺）、普光寺-宝兴县城-夹江-乐山市区，准备返回成都。

以上是一条典型的旅游路线方案，该路线注重了文化体验以及路线上的情景体验，游客可感受到当地古镇的浪漫气息和文化基础，若稍微调整路线，将会呈现出不同的风味。

综上所述，旅游路线设计方案是一项相对复杂和高效的工作，但富有趣味和挑战性。不同的旅游路线设计，对景区和旅游行业都有着重要的作用。因此，旅游规划者需要综合考虑各项因素，制定出合理的旅游路线设计方案，为游客提供更加愉快、舒适、丰富的旅游体验。

设计旅游方案 篇4

随着我国人均收入的不断提高和双休日的实行，越来越多的人利用节假日外出旅游，特别是近年出现的乡村旅游让许多人度过了轻松而有趣的周末。乡村旅游的出现为城里人提供了方便，同时也带动了农村旅游经济的发展。不过也出现了诸多不如人意的问题，如卫生条件较差、基础设施不完善、缺乏整体规划、产品形式单一雷同等。要想发展农村旅游经济就必须采取措施，解决乡村旅游出现的问题。如制定科学的高水平的区域发展旅游规划，实施“政府主导型”旅游发展战略，多渠道筹集旅游发展资金，加强宣传等。

现代旅游最重要的特征是普及性和大众性。所谓的普及性和大众性，实际上就是最大程度按照大多数人的收入水平和闲暇时间来开展旅游活动，旅游业也采取各种措施吸引尽可能多的人消费自己的产品，使企业占有最大的市场份额。自上世纪六十年代大众旅游兴起以来，经常性的休闲度假已渐渐取代一年一次或几年一次的观光型旅游而成为旅游的主要形式，西欧发达国家每人每年外出旅游3至4次，在英国已占到全国人口的55%，瑞典更高达75%，休闲度假已成为发达国家人们生活中必不可少的组成部分。

在我国现阶段，虽然人们生活水平有所提高，但大多数人的收入仍然十分低下，衣食之外稍有节余却不足以很风光地远行逍遥。而社会时尚的召唤、追求生活质量的意识，促使现今中国平民十分渴望休闲度假。但是，国内旅游业却在一定程度上因盲目、浮躁和急功近利而忽视他们的需求。在我国，因为人均收入水平较低，旅游者占总人口的比例依然很小，而且主要集中在城市。对大多数人来说，旅游还是奢侈品，只有少数市民节衣缩食一年或几年才能外出旅游一次。这种“打牙祭”式的消费远远不能满足广大市民返璞归真、回归自然的渴望和高涨的旅游需求。一些主要面对国内游客的旅游热点，因季节性强、旅游交通拥挤、旺季人满为患和价格上涨、质量不佳而使游客往而却步或扫兴而归。旅游热点的门中门、票套票和部分旅游业的不规范操作行为，也使某些旅游企业声名狼藉，为人诟病。一边是豪华宾馆的冷若闲置、国家财力的耗费，一边是广大工薪阶层因阮囊羞涩而无力消费、望洋兴叹；一边是旅游热点的季节性人口过密，一边是大众化旅游产品的缺少。高涨的旅游需求与旅游产品不如人意之间的尖锐矛盾，使国内旅游市场上形成一个巨大的空白和广阔的真空地带。在普遍的返璞归真、回归大自然的休闲度假需求得不到满足的时候，几个人自发去郊游，在农家短暂歇脚休息却产生了国内旅游业一个影响深远的新生事物——“乡村旅游”，即以农业文化景观、农业生态环境、农事生产活动以及传统的民俗为资源，融观察、考察、学习、娱乐、购物、度假于一体的旅游活动。

一、乡村旅游的兴起无疑带动了农村旅游经济文化的发展。

1.吸纳农村多余劳动力，增加农村收入。乡村旅游以“离土不离乡”的形式为农民提供了新的就业门路。广东河源市的苏家围景区，自2000年开展乡村旅游以来，当地农民的人均年收入从当年的1000多元上升到3000多元。乡村旅游，使祖祖辈辈靠老天吃饭的农民，也享受了经济社会的成果，走上了致富之路。

2.促进农村文化发展。乡村旅游在城乡之间架起了文化传播的桥梁，城市居民在乡村旅游活动中感受到了农村生活的风貌，同时传播了城市文明。农民群众在旅游服务实践中开阔了视野，学习了先进的经营理念和生活方式。

3.带动相关产业发展。旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱六大主要要素，这使得以农业为主的农村经济结构得到优化和补充，带动了相关产业的发展。

二、乡村旅游出现的诸多问题抑制了农村旅游经济的发展。

1.各区域“各自为政”，难成规模效益。乡村旅游一般以户为单位，没有统一规划，盲目开发资源，不做切实可行的旅游发展规划，导致农村旅游业不能健康持续发展。

2.缺乏宣传，没有品牌效应。一些乡村旅游经营者市场促销意识不强，缺乏主动宣传和参加集体促销的积极性。

3.乡村旅游开发资金严重不足。旅游资源的开发需要强大的资本做后盾，农村旅游资源的开发更需要大量资金做支撑。农村一直以农业经济为基础，其经济实力还很薄弱，由于乡政府不可能对其旅游发展做大规模投入，加之农民收入有限，因而资金短缺就成为制约农村旅游经济发展的另一个重要因素。

4.基础设施建设仍需不断加强。由于资金投入不足，一些乡村旅游点在交通、食宿、卫生等方面存在较大的差距，制约着进一步发展。

5.乡村旅游总体水平不高，资源开发力度小、层次低，特色不够明显，内涵不够丰富，缺乏上规模、上档次的名牌拳头产品。尤其是在乡村文化方面的发掘和运用不够。一些乡村旅游点在开发建设上存在追求城市化的趋向，削弱了原汁原味的农家本色。

三、如何解决这些问题，推动乡村旅游经济发展。

1.制定科学的高水平的区域发展旅游规划。资源要转化为现实的产品必须实施科学的规划。在发展旅游经济的大好形势下，乡村旅游必须适应形势，站在全局的高度，重新制定一个科学的、高层次的、高水平的旅游发展规划。在区域旅游发展中突出重点，形成特色，这样才能保障乡村旅游业健康有序的发展。

3.多渠道筹集旅游发展资金。制约乡村旅游发展的另一个重要因素是缺乏旅游开发资金，因此如何筹集资金发展农村旅游成为乡村旅游开发中的一个难题。乡村旅游经济发展，在融资方面要全方位突出，多渠道引资。一是充分利用国家发展农村经济的大好时机，抓住政策大力发展农村旅游经济。二是利用各种优惠条件，丰富的旅游资源吸引各种投资，包括外商投资、企业投资和利用民间资本等多种形式的投资。

4.实施“政府主导型”旅游发展战略。旅游业的综合性、关联性的特点决定了旅游产业是一个政府主导性极强的产业。国内外旅游实践证明，凡是实行政府主导型发展战略的国家和地区，旅游业就上的快、效益好。党委、政府要因势利导，寻找切入点，积极创造条件，采取低门槛进入的办法，引导和鼓励当地有文化、有素质、热爱旅游的农民青年充分利用资源，开发田园风光休闲旅游景点，开设农家饭店、农家旅店等，想方设法把每天有成千上万过往家门口的游客留住，拉动消费，促进农民增收。

5.培养专业人才，提高产品质量。利用农村远程教育平台，设立村民技能培训中心，对农民进行实用技术培训和旅游服务技能培训，特别是乡村旅游的管理、经营，并加大对农民的教育引导力度，促使他们遵纪守法、提高修养、崇尚科学、移风易俗。依托节气、民俗等文化资源，筹划并举办民俗文化节，展示民俗文化，提高旅游的品位和丰富性。

设计旅游方案 篇5

一、节会宗旨

深入贯彻落实市委、市政府提出的建设三江特色旅游带、打造高端旅游中心的战略部署，以“激情迎省运，快乐游三江”为主题，坚持社会办节、群众办节、市场办节的原则，坚持以旅游牵动经贸、投资、文化协调发展，通过举办系列具有牵动性的大型集中活动和群众性的文化娱乐活动，展示佳木斯秀气、灵气、洋气、漂亮的城市形象，提高市民幸福指数，提升“三江明珠——佳木斯”知名度和美誉度，吸引国内外游客前来旅游观光，投资兴业，促进我市经济社会科学跨越发展，国际旅游节活动方案。

二、 节会时间

20xx年8月15日—22日

三、工作任务

（一）开幕式筹备活动

1、开幕式主会场设在新玛特广场，结合环球国际模特儿大赛黑龙江总决赛颁奖典礼一并举行。

2、开幕式活动安排，以市领导讲话、宣布旅游节开幕，为获奖模特颁奖为主要内容。

3、邀请参加省运会的省领导和各地市代表团领导，组织社会各界人士参加开幕式。

4、接待主要来宾及上级媒体，协调领导活动，起草领导讲话。

5、承办与开幕式相关的`其它工作。

另行制定下发实施方案，各部门各单位遵照执行。

（二）文化体育活动

1、以“三江狂欢夜”为主题推出“迎庆省运会，不夜佳木斯”活动。省运会开幕式（8月16日）晚，全市开展下列大型活动：18时—20时，由市总工会负责，组织企事业单位和各城区以体现节会主题或展示企业形象为主要内容，制作花车（40辆以上，样式不限），联合市自行车协会，一并组织花车和自行车巡游活动（路线：起点前进公安分局—长安路西行—长安立交桥南行—红旗街南行—胜利路东行—中山街北行—杏林路东行—胜利公园结束），（注：8月14日、15日和17日每日19时巡游一次）；21时—24时，由市工信委牵头，由哈啤（佳凤）公司邀请周边地市在青少年宫广场组织“激情省运会，挑战啤酒王”活动；21时—24时，在知青广场由团市委组织全市青年参与激情广场，包括歌曲大联唱、健美操、现代舞、街舞及“激情2010”万人欢庆省运会迪斯科表演等活动；20时—21时，由市政府办牵头，由市交通局、市环保局、市水务局、佳木斯海事局和各城区配合，设计制作彩船（10艘左右，样式不限），在松花江市区段开展彩船巡游活动，（注：8月14日、15日和17日每日19时30分巡游一次）；省运会开幕式后，由节会组委会牵头，市公安局、市水务局、市双拥办、市消防支队分工负责，在沿江公园举办焰火晚会；由市城管局组织全市邻街单位挂红灯笼、亮灯饰；由市建设局负责，全市路灯亮化；由各城区（社区）、各民间艺术团体和协会组织文化娱乐活动，组织市民参加各种活动。

2、以“三江之约”为主题开展群众文体活动。8月13日—17日，由市委宣传部、市文联、桦南县举办“迎省运，抒豪情”书画展。8月16日6时，由市自行车协会组织我省东部地区自行车爱好者开展“迎省运，游胜景”城市骑游活动（路线：起点外滩公园沿江路东行-和平街南行-杏林路西行-通江街北行-长安路西行-德祥街北行-至4线公交车终点结束）。节会期间，由市体育局在沿江公园和市内各大公园举办“快乐舞步”健身操表演及其它健身运动。由市文广新局在知青广场组织露天电影展播周活动，在沿江公园和市内各大公园组织各民间歌唱团体和秧歌队开展群众文化娱乐活动。

3、以“三江之夏”为主题开展专场文艺演出活动。节会期间在新玛特广场，8月16日16时由婷婷舞蹈学校，8月18日—22日19时至22时依次由张研古筝学校、前进区、向阳区、东风区、郊区举办专场文艺演出。由新玛特商厦为专场演出活动提供舞台及用电，节会期间广场封闭。观众由承办单位自行组织。由节会办统一将专场演出列入日程表，邀请市领导参加活动。

4、以“两情相悦手牵手”为主题开展鹊桥相会活动。节会期间，由市妇联组织开展大龄青年“鹊桥”联谊活动。

5、以“赫哲渔歌情”为主题开展民俗文化推介活动。8月18日—22日，由市委宣传部、市文联在市文化艺术中心举办佳木斯市鱼皮文化展览和研讨会。

（三）经贸美食活动

1、招商引资活动。节会前，由市经济合作促进局组织各县（市）区、市直有关部门联系国内外企业和投资机构，推介我市优势项目、投资环境和产业政策，邀请中外客商来我市考察，规划方案《国际旅游节活动方案》。节会期间，由市经济合作促进局牵头，组织参会客商，以参加省运会和城市旅游观光为契机，集中开展项目洽谈、经济技术协作等经贸活动。

2、对外交流活动。8月17日19时30分，在新玛特广场举办中俄专场文艺演出，由市外侨办邀请俄罗斯犹太自治州文艺团体，由市文广新局安排我市演员参演并做好演出的策划组织和协调保障工作，由市直机关工委组织1000名观众。节会期间，由市外侨办邀请俄罗斯友好城市领导来我市参观访问，由市直有关部门邀请韩国等国家演出团体来我市演出。节会期间，由市教育局组织开展与俄罗斯学校互办夏令营活动。

3、三江美食评选推介活动。由市商务局、市餐饮协会组织全市各餐饮企业开展特色菜肴评选，推出“十大三江美食金牌菜”、“十套三江美食金牌宴”，由佳木斯日报社、市文广新局对入选美食菜肴向市民宣传推介；组织有关企业进行蛋糕、冰点、“俄式大餐”等美食创意制作展示。8月19日，开展一次集中推介活动，公布美食评选结果。

4、首届三江汽车文化节。8月16日－22日，由市旅游局牵头，联合市电台、市电视台、佳木斯日报、政府网站，邀请哈尔滨市名车经销商，组织我市汽车经销商在新玛物广场、长安广场举办“鉴赏名车，畅游三江”汽车文化宣传推介活动。在活动现场，由市交警支队为购车者办理相关手续，由市金融办协调银行、保险公司为购车者办理贷款和保险业务。由市城管局协调保障长安广场场地。

5、“低碳生活”新能源产品展示活动。8月16日—20日，由市商务局在外滩公园组织我市大型家电卖场举办新能源生活精品展示活动。

6、8月17日9时，由市经济合作促进局邀请西安市王志刚工作室来我市举办“生态城市”专题讲座，由市建设局、市房产局、市环保局、市开发办和房地产开发商组织人员参加讲座。

7、8月18日—21日，由市就业局举办全市劳动力对接和创业带动就业洽谈会。

8、8月18日，由市商务局牵头，举办盛世百年国际大酒店开业庆典活动。

9、商品促销活动。节会期间，由市商务局组织各大商场、餐饮企业，配合节会开展商品打折促销活动，调整营业时间，为游客和市民提供延时服务。各大商场8月16日营业时间为24时以后，8月17日—22日营业时间为22时以后。

（四）旅游观光活动

1、举办“中国电信杯”全市首届导游员大赛。节会期间，由市旅游局组织全市导游员以“规范服务标准，为省运会喝彩”为主要内容，开展导游员大赛。

2、佳木斯市首届旅游形象大使暨环球国际模特儿大赛黑龙江总决赛。7月15日－8月15日，由市旅游局协调组织省内各赛区举办环球国际模特大赛黑龙江总决赛，结合大赛评选我市旅游形象大使。同时，举办三江服装文化节活动，在各大商场组织模特儿大赛参赛选手参加系列专场活动。

3、节会期间，由市旅游局牵头，组织佳木斯市旅游协会成立挂牌仪式。

4、旅游服务行业“四个十佳”评选活动。节会期间，由市旅游局牵头，联合市商务局、市工商局、市人劳局、佳木斯日报、市政府网站组织开展全市“十佳景区”、“十佳旅游酒店”、“十佳旅行社”、“十佳餐饮店”评选活动。

5、节会嘉宾游览城市风光。8月21日晚，由市政府办牵头，由市接待办、市城管局、市交通局、市交警支队配合，以观赏城区市容市貌和沿江十里景观带为主要内容，自行设计线路，组织来我市参加省运会的各地市代表团（官员）游览观光。

6、万人徒步游。8月17日6时，由市委宣传部牵头，联合市总工会、团市委、市妇联、市红十字会、市户外徒步运动协会和各城区，以游览城市景观为主要内容，开展徒步大赛活动。

7、“登山迎省运，健身览胜景”黑龙江省东部城市户外徒步旅游活动。8月21日—22日，由市旅游局牵头，由市户外徒步运动协会邀请组织我市周边地市登山运动爱好者，在猴石山风景区开展登山健身、城际联谊、户外摄影、野外露营等活动。由郊区协调保障卧佛山滑雪场和赫哲风情园广场场地，做好期间交通疏导、卫生救护、紧急救助等工作。

8、“赏中华奇石，品三江神韵”活动。8月19日—22日，由市旅游局牵头，在三江奇石馆（沿江路江天宾馆东侧）举办中华奇石展览。同时，在展览现场由佳木斯诗人流大海先生举办诗集《三江情》、《东极神韵》签赠活动。省运会期间，诗集对接待宾馆、省运会贵宾赠阅。

9、旅游线路、景区宣传推介。省运会和旅游节期间，由市旅游局组织旅行社推出一日游和二日游精品线路，同周边城市对接，互发旅游团，开展城市周边游活动，推介我市旅游产品。各旅游企业和景区开展促销活动。

（五）节会宣传活动

1、由市委宣传部编写下发节会宣传口号，利用宣传栏、阅报栏、电子屏幕等宣传阵地，将省运会和旅游节社会宣传相结合，在主要街路以各种形式，营造喜庆、隆重、热烈的社会氛围。

2、由市委宣传部牵头，组织市属新闻媒体统一开设节会宣传栏目，分阶段、有节奏、有重点地对节会的筹备、开幕式和主要活动进行全面充分宣传报道。

设计旅游方案 篇6

泉旅〔2016〕86号

泉州市旅游局关于印发《2016泉州旅游商品设计创意大赛活动策划》的通知

各县（市、区）旅游局（文体旅游新闻出版局）、泉州开发区社会事业局、泉州台商投资区教育文体旅游局，各有关院校：

为认真贯彻《福建省人民**办公厅关于印发促进旅游投资和消费实施方案的通知》（闽政办〔2016〕26号）精神，引导我市旅游企业设计开发具有 “海丝泉州”特色的旅游商品及其包装，提升旅游商品文化内涵和附加值，促进我市旅游商品的创新发展和市场繁荣，推动旅游产业发展，经研究，市旅游局决定与泉州师院美术与设计学院共同举办2016年泉州旅游商品设计创作大赛。现将大赛方案发给你们，请根据方案要求抓好落实。

泉州市旅游局

2016年7月25日

2016泉州旅游商品设计创意大赛活动策划

一、大赛主题

“魅力海丝创意泉州”

二、活动时间

2016年7月下旬至10月下旬

三、活动地点

泉州师范大学艺术设计学院展厅

四、组织机构

承办单位：泉州市旅游局，泉州市范大学美术与设计学院

协办单位：各县（市、区）旅游局、文体旅游新闻出版局，泉州开发区社会事业局、泉州台商投资区教育文体旅游局

承办单位：泉州市旅游发展服务中心

**支持单位：泉州晚报、泉州电视台、泉州网、东南早报

五、参赛对象

1.以各县（市、区）、泉州开发区、泉州台商投资区旅游管理部门为单位，组织辖区内旅游商品研发、生产单位（者）参赛。

2.各本、专科院校的在校师生以个人为单位参赛。

六、参赛范围

（一）实物类

1.具有泉州历史、民俗、地域文化特色的传统工艺品，包括陶艺品、雕艺品、铁艺品、编织品、漆器、木偶、剪纸、纸织画及传统民俗服饰等类型。

2.具有泉州地方特色的现代文创商品，包括以本土工艺、技艺、材料等为手段表现新的内容的工艺品，以及以现代科技手段和艺术形式手段表现泉州文化风格、历史传承、民俗民风的工艺品，如地方文化邮品、创意公仔等类型。

三。突出优势的工业产品采用原材料制作，包括石材、服装、鞋帽、雨伞、竹香、食品等类型。

4.以上三类实物参赛作品必须是市场化的商品。

（二）设计类

能体现“海丝”泉州旅游、景区文化地域特色和人文特色的各种旅游商品和地方特产的外包装（设计）,以及各种旅游商品有关的其他设计，如造型设计（效果图）、海报设计、出版物、多**商品等。

七、参赛作品要求及注意事项

（一）参赛作品必须符合大赛主题，应充分挖掘泉州文化内涵，紧紧围绕“海丝”泉州历史文化旅游资源和风土人情、地域特色及知名景点特色等元素，并适合旅游消费而设计的旅游纪念品、旅游工艺品、文物古玩仿制品、地方文化产品、工业品、农特产品以及旅游商品、地方特产外包装设计等。作品设计应突出旅游商品的属性。

（二）每件参赛作品需填写《2016年泉州旅游商品设计创作大赛参赛作品申报表》（详见附件1），认真填写参赛作品简介（限以内）及详细设计说明（包括：设计思想、创意说明、特点、定位、制作或加工工艺、使用方法等），要求文字精炼，要点清晰。

（3） 现场提交参赛作品所需材料清单：

1.实物类

实物作品（含外包装）1件（套）、《2016年泉州旅游商品设计创作大赛参赛作品申报表》一式两份、参赛作品**（用a4铜版纸彩色打印）2张、《2016年泉州旅游商品设计创作大赛参赛作品提交清单》（见附件2）一式两份。

2.设计类

产品设计一件（套）、《2016年泉州旅游商品设计创作大赛参赛作品申报表》一式两份、《2016年泉州旅游商品设计创作大赛参赛作品提交清单》一式两份，如是还未量产的外包装设计或其他设计，尽可能提供样品，或报送设计说明稿，并提供效果图（包括：平面、正立面、侧立面及主要部位构造图等，其中，主要效果图用a3铜版纸彩色打印，其他配套设计稿用a4铜版纸彩色打印，分辨率不低于300dpi）2份。

（四）参赛作品应符合旅游商品的标准，零售**不超过10000元，重量不超过10公斤，外包装尺寸不超过长50cm×宽50cm×高50cm。

（5） 同一企业同一材料、同一工艺的产品至能提交3件（套）作品参加竞赛。

（6） 在历届泉州旅游商品设计创作大赛中获得金、银、铜奖的作品不参加本次大赛。

（七）参赛单位或个人要保证参赛作品为原创，不侵犯他人知识产权，如作品发生知识产权或版权纠纷等，产生的后果由参赛单位或个人负责，主办方将取消其参赛资格。

八、评审方式及评审标准

（一）评审方式

为保证评审活动的权威性，大赛主办方将按照公开、公正、公平的原则，邀请有关专家、学者、专业人士等组成评委组，按照规定的评选标准和程序进行评选。

（二）评审标准

1.实物类

创新性：设计新颖、独特、时尚、非常规，易于被游客接受，具有自主知识产权。

纪念馆：具有丰富的文化内涵，充分体现了区域文化特色和资源特色。

工艺：工艺精湛，制作精良，用料合理，绿色环保，适合批量生产。符合国内外有关商品的技术质量标准和安全标准（经认可的以证书为准）。

优质的加工工艺，传统工艺应用到位，包装体系完整。

适销性：**定位合理，具备量产可行性，市场运作效益较好。有可能进一步深化设计，形成更大的市场份额。

实用性：具有一定的实用价值，可用于**创作。包装箱的颜色运用合理，美观，便于携带。

示范：注重传统与现代、文化与科技、纪念与实用相结合。商品的发展与时俱进，可以引导旅游商品的消费取向和流行趋势。

2.设计类

创新：具有技术与艺术融合创造的商品特征；

独特性：能体现地域文化特色，具有纪念性；

时尚：具有时代特征，符合消费潮流；

环保：符合节能、绿色环保的理念；

可行性：具有市场价值，可实现批量生产；

原创性：必须是独立原创作品。

九、奖项设置

大赛拟设金奖3名、银奖5名、铜奖10名和优秀奖若干名，最终奖项评定数量视参赛作品数量和质量而定，允许个别奖项多出或空缺。对获得金、银、铜奖的作品颁发奖章、证书和奖品；对获得优秀奖的作品颁发奖章和证书。大赛设最佳组织奖1名、优秀组织奖3名，优秀指导教师奖3名，鼓励组织选拔工作突出的单位与个人，颁发奖牌（证书）及奖金。

十、时间安排

（一）组织报名：7月下旬-9月中旬，各县（市、区）、泉州开发区、泉州台商投资区旅游行政管理部门组织辖区内旅游商品的生产和设计单位（个人）报名、参赛。

（二）各单位组织选拔：9月下旬，各县（市、区）、泉州开发区、泉州台商投资区旅游管理部门对辖区内报名参赛的作品进行选拔，选出赴市参赛作品，并填写《2016年泉州旅游商品设计创作大赛县（市、区）选送汇总表》（见附件3）于9月27日前将电子版提交至市旅游发展服务中心。

（三）评选

10月8-9日各单位将参赛作品现场提交至大赛举办地点（泉州师范大学艺术设计学院展厅），逾期不收。参赛作品只能在现场提交。原则上不应通过邮寄或其他物流方式提交。

10月10日，评委会将对参赛作品进行评审。

10月中旬集中展示参赛作品。

10月下旬退还参赛作品。

（4） 奖项：奖项将于10月举行的泉州海丝文化旅游节颁奖。

十一、其他事项

（一）请各县（市、区）旅游管理部门指派专人负责此项工作，并将负责人名单和联系**于7月29日前报送泉州市旅游发展服务中心。

（二）请各县（市、区）旅游管理部门认真组织辖区内旅游商品生产单位（者）参赛，并按有关要求初选、报送参赛作品。相关院校的参赛者应直接到泉州市旅游发展服务中心报名。

（3） 参赛作品的设计方案、文字资料和**将不予退还。

（四）凡参赛者均视为认可本方案所有内容。

（5）主办单位保留对该计划的最终解释权。

十二、****

单位：泉州市旅游发展服务中心

联系人：黄暾、陈耕拓

**：0595-********

传真：0595-********

电子邮箱：

地址：泉州市丰泽区行政中心d栋425室

附录：1。2016泉州市旅游商品设计创作大赛报名表

22016泉州市旅游商品设计创作大赛参赛作品报名表

三。2016年泉州旅游商品设计创作大赛县（市、区）评选汇总表

附件1 2016年泉州市旅游商品设计创作大赛参赛作品

申报表编号

填报时间： 年月日

附件2附件3

设计旅游方案 篇7

女大学生旅游路线设计比赛活动方案范文

活动背景：为弘扬中华民族优秀文化，展现我系学生的青春风采，我系女生部特在校园文化节之际策划了这场“旅游路线设计大赛”。结合我系专业设置特点，这次活动综合考虑了四个专业全体学生的可参与性。旅游路线设计，可谓是旅游管理专业的老本行，但同时也是历史专业和地理专业发挥专业相通优势，展现自我的机会。在比赛中，图书管理专业的计算机技能无疑能够设计出完美的 ppt、flash，与讲述者交相呼应。本次活动鼓励参赛者跨专业组合，集体协作，以便在充分发挥我系四大专业各自优势的同时，促进我系同学之间的交流。现结合实际，制定方案，初步计划如下：

一、活动主题：发现美丽，展现魅力

二、活动对象：历史文化系大一、大二学生

三、主办单位：系学生会女生部

四、活动时间：11月中旬

五、活动地点：六号教学楼

六、活动形式

1、本次活动以自由组队的形式进行，每队2～4人。(最好跨专业组合)

2、参赛队伍从三个路线主题中选取一个主题，设计出一条最优的旅游路线，通过ppt、flash等形式展示整条旅游路线，加上生动的解说或其它更有趣的表演形式对旅游路线进行介绍与说明，每支队伍的展示时间为10分钟，不得超时。

3、在汇报展示的过程中，参赛组合任选一人向在场的评委和观众说明设计此旅游路线的初衷，以及本旅游路线的特色和优点等，并对路线中所设计的景点有基本的介绍。

4、在决赛中，除了解说展示以外，还有答辩和才艺展示环节，参赛队伍中选择一人回答评委提出的各个问题，一人展示与其路线设计主题相关的才艺。

七、可选主题(任选一个)

1、红色革命我缅怀

寻访革命教育基地或革命历史遗址，设计具有教育意义的教育活动，感受革命气息的.熏陶。每个景点必须是与革命历史或者与革命任务有关系。若是革命遗址，则要阐明其代表的文化及意义;若是革命人物，则要阐明其生平事迹。

2、人民生活我关注

本次旅游路线设计不局限常规，能以人民生活为主体，深入乡村或社区范围的基层中，了解60载国家的发展对人民生活的影响，综合设计出反映人民生活变化的旅游路线及旅游活动，叙说60载人民生活的改变。

3、家乡变化我知道

找出自己家乡有突出变化的地方，可以体现出家乡的发展，设计具有代表性的旅游路线及旅游活动，了解变化历程，描述其发展状况。可以是有代表性的地区，也可以是有代表性的景物、建筑之类。

八、奖项设置

本次活动设团体一、二、三等奖各一名，以及最佳设计奖和最佳导游各一名。

九、活动预算：略

十、具体安排

以班为单位报名，各班在10月30日之前完成报名工作，于30日将报名名单交女生部负责人。

十一、其他：

做好活动宣传工作，将此再完善。

设计旅游方案 篇8

一、指导思想

大力培育和践行社会主义核心价值观，围绕“做文明市民，建和谐城市”，突出“美丽日照，文明旅游”主题，以文明友善、不乱扔垃圾、不随地吐痰、不乱涂乱画等为重点，加强文明旅游宣传教育，营造从我做起、从小事做起的浓厚氛围，大力倡导“人人争做文明游客，人人都是城市名片”的理念，引导学生从小树立文明旅游意识，使文明旅游理念入耳、入脑、入心，努力提升广大学生文明旅游素质。

二、活动内容

(一)广泛宣传引导，树立文明旅游意识。

充分利用校园媒体鞭挞不良旅游陋习，弘扬文明旅为。各班在黑板报、宣传栏上开辟“文明旅游”栏目，自己动手制作“文明旅游”宣传标语，普及文明旅游知识，强化文明旅游意识，营造文明出游的浓厚氛围。

(二)大力开展“文明旅游”主题教育活动。

1.以“带上文明去旅游”为主题召开班会。

9月22下午班会期间，各班级根据《中国公民国内旅游文明公约》、《中国公民出境旅游文明行为指南》要求，结合即将到来的“十一”国庆假期，对学生开展公民旅游文明素质宣传教育活动，教育学生尊重其他国家、其他地区、其他民族、其他宗教的文化习俗，避免因文化差异而导致的“不文明”行为，防止因个人行为给国家和城市形象带来损害，展现礼仪之邦应有的风采。并积极发起话题讨论，曝光不文明出为，理性分析原因，树立文明旅游的正确观念。

2.开展“小手拉大手，文明进万家”活动。

由学校下发给每个家长“文明旅游倡议书”，由学生带动家庭，树立文明旅游意识，普及文明旅游知识，让家长和孩子一起自觉维护环境卫生和公共秩序，保护生态环境和文物古迹，爱惜公共设施，尊重他人权利，以礼待人，做到健康娱乐，文明旅游。

3.组织号召全体师生共同签订“文明旅游承诺书”。

师生共同在“文明旅游承诺书”上签字，表明文明旅游的决心，提升师生文明素质。

(三)积极开展社会实践活动，养成文明旅游习惯。

1.开展“我是文明小导游”活动。

组织学生在出游时争做“文明小导游”。教育学生应当自觉恪守公德、讲究礼仪、文明出行、文明游览，主动提醒和制止他人在旅游过程中的不文明行为。用心发现旅游过程中的“动人瞬间”及“不文明现象”，随手用相机拍下来或用手中的笔写下来，以提醒自己，警示他人。

2.开展“学雷锋志愿服务活动”。

倡导广大学生在旅游期间争做“学雷锋志愿者”，主动捡起景区内游客随手丢弃的矿泉水瓶、果皮、纸屑等，为游客做文明向导，维护旅游秩序，营造良好的人文旅游环境。

三、活动要求

(一)各级部班级要严格按照方案要求，切实加强组织领导，做好宣传，营造浓厚氛围，强化落实，务求实效，人人成为文明的传播场、文明的引领者与自觉实践者。

(二)以级部为单位上交活动材料：活动总结、照片(班会照片、实践活动照片每班3张)上传至235完全共享文明旅游教育文件夹;文明旅游承诺书(纸质)交政教处。

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设计营销方案十四篇

为了更快的完成工作任务和目标，加快工作进程，首先我们应该写一份详细的工作计划。制订工作计划，是每位伙伴必须做的事。您有写工作计划的详细经历吗？以下是由小编为大家整理的“设计营销方案十四篇”，更多信息请继续关注我们的网站。

设计营销方案 篇1

1、进行充分的市场调研

没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家差产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。

2、整合公司的所有资源

年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图，制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部的，过去和现在的，甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。!

3、掌握公司一个发展的“度”

制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现在砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。

4、对产品界定，突出产品的作用

每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品来确保公司的利润目标，哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养，哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”，哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。

5、分工明确、目标清晰

有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?那个产品增长?有谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人，如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施，如同打仗，有好帅还的要有良将，有良将还的有精兵，才能出师必胜，分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。

因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚的知道今年的年度目，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。

6、确保营销制度要配套

营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。

在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。

事前建标准：把业务员每天要工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如：

a、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下午下班工作总结时间。

b、拜访标准：每个业务员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访__家终端店。

c、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。

d、销售产品标准：具体细化到品项。

e、客情标准：终端店主与业务员关系热络。

f、奖惩标准：迟到早退罚款_元，完不成当天销量罚款_元，超额完成当天销量奖励_元。

事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。

事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。

7、要充分考虑竞争对手的威胁

知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在，有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑乃至进攻计划，也可能导致营销计划目标因受阻无法实现，尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。

8、制定合理可控的营销费用

营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如，直接推销费用，销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且，经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。

设计营销方案 篇2

——关于个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于20个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：

B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、

满600元（含）的客户；

人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户；

2、参与方式：

A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送

新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板

块“开门红专栏”上）。

B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：

编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽

“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发

送至“106596095566”。

客户信息，但并不派发礼品。

3、礼品内容：

中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。

1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。

4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。

参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。

蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。

设计营销方案 篇3

目录

一、序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、展览会时间的选择„„„„„„„„„„„„„2

三、展览地点选择„„„„„„„„„„„„„„„3

四、展览会组成结构„„„„„„„„„„„„„„3

五、大会宗旨和目的„„„„„„„„„„„„„„4

六、大会选择参展商„„„„„„„„„„„„„„4

七、选择展品的原则„„„„„„„„„„„„„„4

八、大会展区划分„„„„„„„„„„„„„„„5

九、招展、招商方法„„„„„„„„„„„„„„6

十、与本次大会配套的系列活动„„„„„„„„„7 十

一、展会预算„„„„„„„„„„„„„„„„8 十

二、效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„8

1

一、序言：

中国南京文化创意产品博览交易会（以下简称“创博会”）是江苏省南京市着力打造的文化创意产品展示交易平台，旨在整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，让百姓体验和分享文化产业发展的成果。

南京文化创意产品博览交易会是由国家文化部文化产业司、江苏省文化厅、南京市人民政府联合主办的国家级、专业性博览会。由中共南京市委宣传部、省文化厅、省广电局 市文化广电新闻出版局、南京日报报业集团、南京广电集团、南京文化投资控股集团执行承办。本届博览会以“创意·文化·设计·效益”为主题，突出强调文化创意产品的设计创新性与经济效益性。博览会分为现场展示、项目对接、峰会交流三大组成部分。

创博会将立足南京本土文化，充分挖掘、展示文化领域最优秀的成就、成果和产品，以生动活泼的形式，打造市民参与度最高的创博会。同时秉承政府主导、市场化运作的理念，精心组织与文化产业相关的政府机构及金融、资本市场、流通渠道、产业园、文化企业、相关产业之间的合作，合力共建最具创新力和生产力的文化产业平台。

本届创博会力争实现产业孵化、投资合作、交易采购、融资服务、市场咨询服务及民众互动体验及娱乐等功能，提升南京文交会的专业化、精品化、国际化水平，将其打造成行业内最具特色和品牌价值的国家级会展品牌。并将突出交易、突出创意、突出互动、突出服务，以实现政府满意、参展单位满意和观众满意的总体目标。

二、展览会时间的选择：

本次展览会的时间初步定为2013年5月1日——20日举行。五月气候宜人，春光恰好，繁花似锦绽放，绿叶纷纷繁茂。也正值劳动节放假，人们有心情也有时间参加一些活动愉悦身心。选择在五月一日展览会开幕具有下列优势：

五月气候宜人、春光恰好，人们沐浴在秋日阳光中感到心身格外舒畅，节假日正给人们提供了出游的时间。

2、五一劳动节假期是人们旅游观光的最好时机，南京是世界历史文化名城之一，每年来南京观光旅游的人数都在数百万以上。

3、旅游产品的消费在消费市场上占很大的比例，游人的增加正是创意产品消费增加的良好契机。

4、创博会将有展、有销，对参会者来说，既展示了自己的产品，又可以进行贸易洽谈，寻求合作，参会者可一举多得。

综上所述，创博会选择在2013年5月1日——20日召开占尽天时、地利、人和。

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三、展览地点选择：

我们将首选南京国际博览中心作为本次文化创意产品博览交易会的展览场馆。南京国际展览中心，展出面积室内4万2千平方米，标准展位达2200个，室外展出面积达3万平方米。元通地铁站下可以到达博览中心。南京国际博览中心无论从它的历史、知名度、所处的环境、地理位置、交通运输，以及承办博览会和各种大型展览的丰富经验，都比较适合本次博览展销会的要求。

另外，一切从实际出发，一切为参展商服务，一切为参展商着想，一切为了办好本次创博会，场地可以灵活设置，变更。

图为到达南京国际博览中心路线图。

四、展览会组成结构

批准单位：国家文化部、国家广电总局。

主办单位：南京市人民政府、中共江苏省委宣传部。

承办单位：中共南京市委宣传部、省文化厅、省广电局 市文化广电新闻出版局、南京日报报业集团、南京广电集团、南京文化投资控股集团等。

执行承办单位：南京文化产业协会等 支持媒体：中国文化报、省市主要媒体

展会组织委员会：主任：孙鸿其， 副主任：王宇捷

部门设置：策划部

宣传部

执行部

保卫部

外联部

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五、大会宗旨和目的：

南京文化创意产品博览交易会以加快提升城市文化产业综合竞争力，整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，让百姓体验和分享改革和发展的成果为宗旨。以促进文化产业发展，推动文化创意产品消费市场的繁荣为目的。在科学发展观思想的指导下，认真贯彻落实“文化南京”发展战略和各级关于加快文化产业发展的指示精神，充分发挥南京区位优势，继续强化南京与周边地区文化产业合作发展机制，促进对外文化交流，进一步打造长三角地区文化产品和服务贸易合作平台。

六、大会选择参展商

本次文化创意产品博览交易会拟邀请嘉宾及参展商4000人，专业观众5000人 ，预计观众十五万人次。参展商主要是文化创意产业著名企业，文化创意产品生产商及零售商等。

邀请的嘉宾主要有：

1、国家有关部委、省有关部门领导；

2、文化产业界专家学者、著名文化企业家；

3、国内外文化名城、名镇嘉宾；

4、境内外投资商、参展商、采购商等。

七、选择展品的原则：

（1）原则：

1、展示的商品要与本次创博会推动文化创意产品消费市场发展的目标相一致。

2、称得上文化创意产品，要求参展商品质量优，并有权威商检证明，具有独特风格，并要在市场上具有竞争力的商品。

3、参展商品的品种档次要求齐全，最好成系列，适应消费者的需求。

4、参展商品要求在品种、规格独特的外型设计、内在的质量方面都能适应国内外市场和不同消费者的需求。

（2）商品范围：

1、动漫、电子竞技及周边产品展。展示内容：各类数字游戏、电子游戏、网络游戏及周边产品展示；动漫数字游戏产品，动漫衍生产品等展示与销售；

2、名家书画艺术交易展。展示内容：中国书画名家精品；中青年优秀书画家作品；书画收藏品展示与销售。

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3、工艺美术精品展。展示内容：展示工艺美术品、文物古玩、礼品、家居饰品、奇石根雕、古典家具、旅游纪念品及唐卡等佛教文化艺术用品，开展省“艺博杯”工艺美术精品评选等活动

4、体育文化产品交易展。 展示内容：户外运动装备、山地自行车、健身器材、运动服装等体育文化产品展示及交易，极限攀岩、自行车表演等活动

5、创意市集活动。展示内容：创意手工艺产品展示交易。

6、创意设计艺术作品。展示内容：具有创意的广告设计、工业设计、环境艺术设计、家装设计艺术展示服务。

7、南京国际印刷包装博览会展区。 展示内容：印刷和包装设备、印刷产品和包装设计产品展 。

8、民俗文化展区。 展示内容：中国民间传统节日、婚礼等习俗展演，民间手工艺品现场制作 。

八、大会展区划分(画出展场平面图、展品的展区划分方法，展区的名称或类别200字以上)

E厅，中心展区: ——主题：“赏精美艺术，叹鬼斧神工”

中心舞台：重点展示、演出舞台、现场论坛活动、项目与推介等。

名家书画：中国书画名家精品，中青年优秀书画家作品，书画收藏品展示与销售。

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工艺美术：文物古玩、礼品、家居饰品、奇石根雕、古典家具、唐卡、佛教文化艺术用品，开展省“艺博杯”工艺美术精品评选等活动

创意市集：创意手工艺产品展示交易。

F厅，文化与科技展区: ——主题：“文化科技结合，驱动产业发展”

数字文化乐园：台北故宫数字典藏产品；动漫、游戏及衍生产品与现场体验。

数码生活馆：数码新媒体、新技术、新产品、新应用；消费电子产品体验。

新媒体及应用：新兴媒体、技术、产品及服务；通信新科技及应用；三网融合综合解决方案等。

舞美及乐器展区：舞台美术作品、舞美设计、舞美道具服装；舞美技术设备；乐器。

体育文化产品交易展：户外运动装备、山地自行车、健身器材、运动服装等体育文化产品展示及交易，极限攀岩、自行车表演等活动

装帧设计：印刷和包装设备、印刷产品和包装设计产品展 。

D厅，文化创意产业汇: ——主题：“文化产业骨干，企业精彩亮相”

省市重点企业：江苏省、南京市大型文化产业集团、文化产业示范基地（园）及重点文化企业。

金融服务与产业对接：文化产业合作洽谈服务区，提供文化产业项目的金融服务、中介服务和项目推介等服务。

九、招展、招商方法：

1、做好项目预算

2、建立参展商信息库

3、制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。

4、召开新闻发布会，酒会。

5、设计软广告和硬广告。悬挂横幅标语，设置灯箱广告，设立宣传牌等。

6、电话联系或发送传真邮件，并通过互联网发布信息。

7、准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知、招商邀请函及门票、会刊和纸袋等。

8、上门拜访一些主要的牵头参展企业。

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十、与本次大会配套的系列活动：

1、欢迎酒会

时间：5月1日，19:00.地点：国际博览中心酒店

邀请对象：国家有关部委领导，省委、省政府有关部门领导，市四套班子有关领导，相关省市领导、特邀国内外著名专家学者和嘉宾、参展商、赞助商代表。

2、金陵竹刻展

时间：5月2日，8:00—18:00 地点：国际博览中心室外展地

精美的现代艺术文化创意产品竹刻将展出，展现竹刻技艺大师的精准技法，竹刻的艺术情趣，并将现场销售竹刻产品。对弘扬民族文化，开发传统文化价值有兴趣的市民可以前往交流。

3、精美书籍展销

时间：5月8日，8:00—18:00 地点：国际博览中心室外展地

展台产品将实现8折优惠，给顾客创造最经济实惠的消费环境；南京籍作家文学作品专区展示，届时将会有一批成长于南京本地著名作家的优秀作品被摆上展台供南京市民选读，回忆南京情怀，一睹南京作家风采，届时还有作家签售等活动；另外还有重点介绍南京本地的特色旅游项目，展示南京这座城市的魅力的一些地图专架生动地展现南京的旅游风景，夫子庙、玄武湖、明孝陵、中山陵等一批景点介绍，等待着广大市民去观摩。

4、文化产业投融资项目推介洽谈暨重大项目签约仪式。

时间：2010年10月22日10:00 地点：国际博览中心会议中心

5、文化产业论坛

（1）首届南京青年艺术电影高峰论坛

时间：2010年10月20日—25日 地点：南京大学大会堂、南京南视觉美术馆

（2）城市文化产业发展论坛

时间：2010年10月22日14：00 地点：国际博览中心会议中心

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十一、展会预算

必须较详细地列出投入费用清单，收入项目清单，得出盈亏结论

（1）、支出预测：

1、媒体宣传费5万。

2、1日——20日，20天租借场地费30万元。

3、租借办公室费用2000元/月×2个月=6000元。

4、组委会人员（财务1人，文秘1人，展馆1人，总负责1人）4人×6000元/月，计2.4万×4个月=9.6万元。

5、印刷邀请书宣传资料（包括寄送）约3万元。

6、保安、清洁费5天约8000元。

7、公安、消防等耗材费1万。

8、通讯费10000元。

9、加班费及午餐补贴5000元。

10、公共招待费2万元。

11、出差交通费2万元。

12、批文5000元。

13、办公、打印、复印及耗材费5000元。

（若招聘业务员10名则需支付工资20000×2=40000元） 合计支出约60万元。

（2）、收入预测：

300个3×20展位

8000元/个×300个=2400000万左右。 （3）、盈利：240万-60万=180万。

注：若能征集到赞助，争取到给参展商进行广告代理，则盈利更有增加。

十二、效果评估：

文化创意产品博览交易会的成功举办将对整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，有着很大的促进作用。另外能够丰富老百姓的文化生活，促进文化的发展，提升南京的城市整体形象。

创博会以往成功举办五届，现场交易总额突破4亿元，意向交易总额达25亿元，共推出306个招商项目，融资总额达1180亿，现场签约74个项目，签约总额达107亿元。创博会的品牌影响力、辐射力、吸引力不断提升。本届创博会的成功举办又将促进文化创意产品消费市场的繁荣，促进文化产业企业的发展，同时拉动就业，造富民众。另外对会展公司来说，也将有一笔可观的收益。

设计营销方案 篇4

摘要：GIS是管理分析与空间地理位置有关的数据信息的技术系统，具有强大的数据管理和空间信息分析能力。市场营销与空间地理分布及目标市场的多方面数据有密切的联系，利用GIS可进行多方面数据的处理与分析工作，可快速对市场信息变化及客户需求进行感测，并准确及时响应，提高市场营销工作效率和准确性。

地理信息系统(GIS)结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学，已经遍及在很多应用领域，是用于输入、存储、查询、分析和显示地理数据的计算机系统结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学。作为一种具备信息系统空间专业形式的数据管理系统，GIS在市场营销学信息处理中的应用也逐步发展起来。市场营销是在创造和交换产品中，为商业市场以及整个社会带来价值的活动，运用GIS新技术处理市场营销信息具有重大意义。

市场营销是在千变万化的市场环境中，用来满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。应用GIS处理分析在市场环境中采集到地理数据，可快捷地对市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动进行分析。可快捷实现各项信息的查询、检索、分析工作，为市场营销活动提供决策支持。GIS与网络技术结合，则可实现数据共享和实时传输，信息处理更加方便快捷。GIS的出现改变了原有的`手工信息录入和半自动化录入处理的方式，由原来繁琐冗长的录入处理分析变为系统化、自动化的高速应用，是现代信息论、系统论和计算机科学技术的有机结合。一方面大大提高工作效率和工作质量，另一方面节约大量人力、物力、财力，在信息共享、充分利用方面体现了强大的优越性。因此GIS在市场营销信息处理中的应用是完全可行的。

(1)市场调查的范围有限，市场调查的结果缺乏客观性。市场调查是运用科学的方法，有目的地有系统地搜集、记录、整理有关信息数据，进而分析市场，了解市场，为市场预测和营销决策提供客观正确资料。但在实际工作中有限的调查范围大大限制了调查的准确度。销售市场的复杂性和低效率往往使得调查结论过于主观。

(2)促销过程中缺乏双向沟通。名目繁多的促销活动能在短期内迅速提高产品及厂商的知名度，但是在促销过程中，吸引买方的多是价格、礼品和优惠力度，缺乏有效的双向沟通，不利于培养买卖双方的信任关系。

(3)由于市场营销信息处理的准确度问题，商家可能无法准确的预测营销环境的变化。市场需求是多变的，是受时间和空间限制和影响的。满足市场需求是产品的核心，如果厂商无法明确了解市场需求情况，就会造成生产的盲目性，给企业生存带来很大风险。例如我国近年来的玉米制种量过剩，市场饱和销售困难，大量中小企业惨遭淘汰或者兼并。

从技术层面论述GIS，其主要面向区域、资源、环境等规划、管理和分析，更强调GIS对信息数据的管理分析能力。它可以构建一个地理信息系统工具，如给现有的GIS增加一个新的功能即可结局按一定的问题。通过定义一个问题，继而获取相关软件硬件，然后采集和获取一定数据，建立数据库，实施分析，最终对信息进行解释和展示结果。强大的数据处理功能，再加上适当的二次开发，GIS可对任何空间信息进行管理、分析、查询和输出，为设计、规划、决策、管理等工作提供技术支持。随着基于面向对象的GIS、互联网上的GIS、智能化的GIS、GIS与空间分析模型的结合等方面的研究的深入，GIS应用领域越来越宽，商用GIS不断涌现。GIS应用于市场营销信息处理中具有了越来越大的优越性。

由于GIS是以公共的地理定位为基础的，通过信息采集、管理、分析和输出的人机交互是的空间决策支持系统，其在市场营销信息处理中必须注意一些关键问题：

即使是进行了二次开发的专业商用GIS软件，其数据库中也仅提供基本地理信息和属性信息，而现实市场营销中信息随时变化，情况复杂。因此必须从实际出发，确保信息及时输入，数据的维护、管理和更新能够同步进行。

空间分析能力是GIS的主要功能，它能够从空间物体的空间位置、联系等方面去研究空间事物。在二次开发后的GIS软件中可以建立市场营销数据处理所需的GIS模型库。GIS于空间分析相结合的方式有两种，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空间分析模块嵌入GIS，其相关数据信息直接参与空间分析计算，用户方便，但是开发费用高昂，实现周期长。松散耦合是在独立的GIS软件和空间分析软件之间使用数据交换接口，GIS通过接口为空间分析软件提供分析数据源，空间分析软件计算出的结果再返回到GIS中，该方式相对容易，费用低廉，使用开源的GIS软件即可实现。两种方式厂商可根据实际情况进行选择。

GIS在市场营销数据处理中的应用是具有可行性。经过二次开发后的GIS在数据采集、输入、管理、分析等方面的优势，可对市场营销中的变化及时响应。具有强大空间分析能力的GIS，亦可为市场营销提供决策方面的技术支持。GIS在市场营销信息处理中应用的关键目前在于数据的更新维护和空间模型的建立，以及开发费用的降低，这些方面需要加强研究。

参考文献：

刘学正.地理信息系统在商业中的应用.信息与电脑,(10):56-57.

王震声,杜道生,陈军,李征航.市场营销学教程.徐州:中国矿业大学出版社,1997.

王学军.空间分析技术与地理信息系统的结合.地理研究,1997(9):70-73.

马才学.GIS支持下的商业地理定位研究初探.华中农业大学学报,(2).

设计营销方案 篇5

汽车营销策划方案设计

随着时代的发展和科技的进步，汽车已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。作为一种交通工具和消费品，汽车的市场需求逐渐增长。然而，汽车市场竞争激烈，如何制定一套有效的营销策划方案，成为了每一个汽车厂商和销售商需要思考的问题。

一、背景分析

当前中国汽车市场竞争日趋激烈，消费者对汽车品牌的认知度提高，消费者对汽车的需求也更加多元化。在这种竞争激烈的环境下，制定一套合适的汽车营销策划方案具有重要意义。

二、目标市场

针对中国汽车市场，首先需要明确目标市场。通过市场调研了解消费者需求和购车决策因素，可以更加明确目标市场的定位，从而进行有针对性的推广和销售。

三、定位策略

对于汽车品牌来说，准确的定位非常重要。可以通过考虑消费者特点、汽车特点、市场环境等因素，确定品牌的定位。比如，对于年轻人而言，可以定位为时尚、动感的品牌；对于家庭用户，则可以定位为舒适、安全的品牌。

四、差异化竞争策略

在激烈的市场竞争中，差异化是汽车品牌脱颖而出的一个重要维度。通过对竞争对手的分析，找出自身的差异化优势，并且将这些优势作为核心竞争力进行推广和营销。

五、产品策略

作为一种消费品，汽车的产品策略是汽车营销策划的核心之一。可以通过改善产品质量、设计创新、提供个性化选项等方式来满足消费者的需求。同时，关注产品的功能、安全性、环保性等方面也是汽车厂商需要加强的领域。

六、渠道策略

汽车的销售渠道对于汽车营销来说非常重要。可以通过直销、经销商、电商等多种渠道来覆盖不同的消费者群体。同时，建立良好的渠道合作关系，加强渠道管理和培训，推动销售的有效进行。

七、促销策略

促销是汽车营销的重要手段之一。可以通过价格优惠、礼品赠送、活动策划等方式来刺激消费者购车的兴趣和欲望。同时，与各种媒体合作，进行广告、公关、营销推广等活动，提高品牌知名度和影响力。

八、售后服务策略

售后服务是汽车品牌赢得消费者信任和口碑的重要环节。通过优化售后服务体系，提供及时、专业的维修和保养服务，增强消费者的购车满意度和忠诚度。

九、评估和调整

制定完汽车营销策划方案后，需要定期进行评估和调整。根据市场反馈和销售数据，及时调整促销活动、渠道策略、产品策略等，以确保经营目标的实现。

总结：

汽车营销策划方案的设计需要考虑多个维度和因素，从目标市场的定位到产品、渠道、促销、售后等各方面都需要综合考虑。只有制定出适合汽车品牌特点和市场环境的策略，才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势，实现销售目标。通过不断改进和调整，适应市场的需求和变化，才能在汽车行业中长久立足。

设计营销方案 篇6

一、公司简介

本公司以“xxxx”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xxxx万元）。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“xxxx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理

（一）网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

企业网络营销策划方案3篇企业网络营销策划方案3篇

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

设计营销方案 篇7

1、广告文案：

雪花翱翔中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与愉快静静的降临__;

红白相间的色彩，闪闪发光的圣诞之灯，让人感触到了那种单独的浪漫与温暖，意味着安全与侥幸;

映托在其中的__雪莲花，纯洁得空，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时髦紧扣着时段的脉搏，更会让这个圣诞节分外的诱人……

平和、宁静中，甘美的味道，奇异的礼物，无尽的欣喜，以及__细心筹办地圣诞狂欢活动，将热诚毁灭，刹那间心底里的一切愉快局部开释。

节日时段__将选拔10名小朋友为__今年的圣诞侥幸小天使，参加12月25日26日__举行的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰富的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到__一楼办事核心报名。__将凭据报名先后，择优采纳。

凡在唱歌、舞蹈等方面有必定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚__举行的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使本人获得熬炼成长，同时还可赢取精巧的圣诞纪念礼品一份。即日起开端，不管个别还是集团均可到__一楼办事核心报名，__将凭据报名先后择优采纳。

节日时段，逢周六周日，__将在二楼举行谜语有奖竟猜活动，只须光临__即可参加，靠您的聪慧本领料中谜语，博得精巧礼品。

圣诞节的礼物，巧妙而又。12月24日——26日，只需您光临__就无机遇获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里播种一份特另外欣喜!

逐日一物低价购：节日时段，__天天为您推出一种货品超低价限量出售，只需光临__就无机遇购买到非常昂贵的鸡蛋、明白菜、精品小家电、保暖亵服等货品。

引爆人气大优惠：愉快圣诞，__种种特征小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品衣饰、珠宝首饰、腕表时钟等多种货品优惠特卖。选一款，过一个甘美、温暖、绮丽的圣诞节。

立即欣喜摸彩送：节日时段，当日__购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精巧的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，欣喜愉快。

圣诞节到来之际，__恭祝全市群众安康、高兴、安全、侥幸!

3、电视广告：

设计营销方案 篇8

一、活动时间：

1月30日-2月21日(初八)

二、活动主题：

帅虎妞妞闹新春

三、策划思路:

农历新年是中国人最重视的传统节日之一，打造一个年味十足而又个性鲜明的策划案是此次新年活动策划的终极目标。当个性怀旧风潮汹涌袭来，都市人群厌倦了怪诞造型带来的视觉冲击，于是我们说“民俗的就是时尚的”，我们开始怀念儿时那简单而美好的新年，窗户上红彤彤的剪纸，墙上怀抱大鱼的胖福娃和兜里怎么也不数对到底是多少的压岁钱??

源于此，我们将这些珍贵且共鸣强烈的民俗融入20__的新年，并以“福娃送福”作为主线贯穿始终。打造荟华楼新春福娃——帅虎、妞妞，创造人见人爱的Q版福娃作代言人，为他量身打造新的拜年动作和俏皮表情，在硬广宣传上通过福娃俏皮可爱的风格使得我店在众广告中脱颖而出，在店内布景中制作2-4个福娃的大头玩偶，节日期间使之活跃在店内店外向顾客赠送剪纸、福字等节日礼物，在促销活动中发放福娃布偶、火红中国结等新春吉祥纪念品并用之于店内氛围布置。我们有信心赋予传统新年福娃新的生命使之为荟华楼的新春注入无限活力。同时在情人节期间，我们的帅虎和妮妮还将在衣着与动作上发生变化，青梅竹马的小福娃迸发出爱情的火花，天真可爱的形象也将在情人节变化为情窦初开，这两个福娃形象将贯穿我们整个活动。

在促销活动方面，我们将从这个春节开始，大力度推出并推广“主题真金卡”，全面用于促销活动赠品。顾客持卡可在我店任意柜台抵值现金消费。同时根据不同节日时段，每次活动的主题设计并制作风格鲜明的节日主题真金卡，使用之余颇具收藏价值，在春节这一时段中我们将推出“帅虎送福”系列的真金卡，以及情人节“钟爱一生”系列的真金卡，它将起到荟华楼的形象名片、提升时尚度等诸多作用。

与以往不同的是，20__年新春偶遇情人节，双节共贺也将使今年春节的营销活动出现更多亮点。我们将在情人节期间以专题产品的推广为主，在整体上借用美的盛宴系列产品代言人当红影星孙红雷，唯有金产品代言人大众情人刘烨作为宣传主体，吸引年轻时尚人群的瞩目。同时购买我们的情人节单品还加送 “爱无界”纯银吊坠，全力推广我们的情人节主题产品。

四、主题活动

1、帅虎送福、真金好礼

活动思路：

本活动为全场主题促销活动，推出荟华楼新年福娃——帅虎和妞妞形象，打造“帅虎送福”的春节概念。以春节主题真金卡作为主要内容，以含有“新年福运、福祉”概念的新年福袋为赠送媒介，重磅

打造20__年春节主题促销活动，将我们的销售促进力度提至最高点。 活动内容：

福娃送福、好礼真金。春节来荟华楼购物，达额即送装有荟华楼新年真金卡的福袋一份，福袋内有新春对联、福娃招财贴，更有新年真金卡，多买多得，福运无限。(以下赠品福袋固定，其中真金卡面额不同)

购黄金 铂金 k金 工艺品 银饰等

每满1000元即送50元福娃真金卡，2000元送100元福娃真金卡，以此类推，上不封顶。

购钻饰 翡翠 珠宝镶嵌饰品等

每满1000元即送100元福娃真金卡，2000元送200元福娃真金卡，以此类推，上不封顶。

活动细则：

1我店投资金条、20周年店庆金条、特价商品、明示商品及特殊打折商品不参与本活动。

2凭当日发票按金额档次领取，余额不累积。

3使用会员卡、员工卡购物不再赠送此卡。

4真金卡可购买店内任意商品，全额抵值现金，可多张同时使用，同时在铁西新玛特、北行千盛店、辽阳店、锦州店使用。

5真金卡不记名、不挂失，发生退货时金额退回真金卡内。

6购物余额保留在卡内，真金卡有效期至20__年12月31日，卡内金额使用完毕后收回。

7用卡购物部分可循环累计领卡。

8单张发票满1000送一份福袋，内含春联一副、福字一个。每张发票限送一份，送完即止。

2、贡果圆心愿 大佛佑新年

活动时间：2月14日

活动思路：

农历正月初一是新一年的开端，并相传为弥勒佛的诞辰，虔诚的人们会在这一天前去有佛的地方祭拜，祈求福运安康。我店安奉着世

界最大的翡翠弥勒佛和翡翠观音，并经大师开光，在沈阳当地有非常高的知名度。平时即有专程前来拜佛者，在正月初一当日也必将迎来诸多祈福的信徒。我们准备365枚贡果摆放于案前，分发给前来拜佛之人，将佛的神佑与祝福送给他的荟华楼的朋友们。

活动内容：

正月初一当日，凡购物顾客凭发票均可在鼓楼店大佛、中街店观音处得到禅香和当日贡果，向大佛虔诚许愿。

活动细则：

鼓楼大佛、中街观音处设专人开展活动，

每人仅限1束禅香1枚贡果，两店全天共限365枚，送完即止。

3、鲤鱼跃龙门、福娃撞吉祥

在新年活动中，我们推出了“帅虎、妞妞”，这两个卡通福娃形象作为整体活动的主线，那么在抽奖环节中，也应以这两个卡通形象作为基础，在场景上与消费者互动，开展有年味、有传统意义，又不失趣味性的抽奖活动。我们准备在店内设立一面“吉祥墙”，墙上写有各种新年吉祥话，并开龙门一处。在墙前设置鱼炮一门，消费者通过操纵鱼炮射击吉祥墙，按照击中的位置获得相应的奖项。

活动期间，消费者购物满3000元，即可在福娃引导下操纵鱼炮，玩鲤鱼跃龙门游戏，单张发票仅限一次。

鱼跃龙门奖 金虎摆件一个

恭喜发财奖 缤纷果盘一个

金玉满堂奖 鲤鱼挂件一个

喜气盈门奖 精美中国结一个

4、福玉佑平安 翡翠超值购

活动思路：

选一枚通灵美玉满载吉祥心意实为新春雅致之选，为了满足翡翠爱好者的需求并让更多的顾客深入了解翡翠文化，特推出此项超值换购活动。同时，为进一步推广荟华楼真金卡，在此次活动中刷真金卡购物更将享受特殊优惠。

活动内容：

福玉佑平安，荟华楼新春福玉特价汇惊憾推出，开设福玉素件翡翠专柜，柜内商品全部5折特价销售。同时，刷荟华楼真金卡消费新春福玉，立享4折。

仅限指定专柜指定商品参与活动

5、狂欢中国年、金彩换出来

活动时间：2月8日——13日

活动内容：狂欢新年，惠及老顾客，凭我店发票，黄金饰品全场免费兑换。

活动细则：

1)凭我店发票足金兑换足金，千足金兑换千足金，万千足金兑换万千足金免加工费免损耗。

2)凭我店发票足金兑换千足金免损耗，加工费减半，仅收5元/克。

3)自本次活动起，凭本店发票，千足金饰品兑换以下特殊商品，免损耗。 普通金条加工费15元/克、

摆件(普通)加工费30元/克

摆件(3D)加工费 40元/克

万足金加工费：8元/克

3D、喜福加工费：40元/克

精品加工费：30元

4)自本次活动起，凭本店发票，足金兑换以下特殊商品，免损耗。 普通金条加工费20元/克、

摆件(普通)加工费35元/克

摆件(3D)加工费 45元/克

设计营销方案 篇9

摘要：文章从信息产品网络营销的特点出发,分析了网络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展网络营销应采取策略,展望了信息产品网络营销的发展趋势，更多市场营销论文范文尽在top期刊论文网。

关键词：市场营销论文

网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题，如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。

(一)低价定价策略

低价定价策略又可分为两种：

一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价，只是与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定价策略。例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%，就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低，有条件也有能力实施该策略。

另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价，这种定价似乎有些不可思议，其实这种方式能引起许多消费者的兴趣，供货商也乐于在这样的网上商场做广告，广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。

(二)零价位策略或免费价格策略。

在网络上有许多产品的价格定为零，特别是许多数字产品，这种定价策略更常见。例如在美国，购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元，但是读者进入它的网站那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?其实，当企业向用户提供免费服务和产品时，用户是需要用一些企业需要的东西作交换的，通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源出售以换取利润，同时，企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。

(三)差别定价策略

对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特点，网络营销的过程是一个互动的过程，数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史，并能准确的判断客户的忠诚度，所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。例如：20xx年9月，亚马逊网站进行了一次尝试，根据客户的不同购买历史，卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就"测试程序错误"而道歉。

(四)高价策略

在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高，价格一般来说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。又例，思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力，依然坚持着自己的高价策略。

(五)拍卖定价策略

网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。

(六)集体砍价

这是一种新的业务。销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的"客大欺店"的说法。现在许多网站都有此种定价方法。例如：当当网上书店，就提供"团购"服务，而且价格要比平常一个人在网上购买价格要低得多。

(七)捆绑定价策略

捆绑定价策略就是将二种或多种商品"捆绑"在一起，定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低，将两种产品捆绑销售，实际上等于向一位顾客销售两种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。

(八)折扣定价策略

为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。例如：Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到3--5折。中国的当当网定价也采用折扣定价法，面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元，来提示你在此购物较便宜，值得!

(九)个性化定制生产定价策略

在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时，承担自己愿意付出的价格成本。例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。

(十)使用定价策略

顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。这种定价策略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输，是否可实现远程调用。比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后，在网上直接处理财务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护。

恰当灵活的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。

参考文献：

[1] 宋文官，网络营销与经典案例.高等教育出版社, 20xx

[2] 邓少灵，网络营销理论与实践. 人民交通出版社, 20xx

[3] 谭建辉，网络营销经典案例与实训. 中国电力出版社, 20xx

设计营销方案 篇10

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。小编整理的营销策划方案设计，供参考！

在中国，凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌，大部分是相当成功的，如青岛啤酒的温州市场、雪 花啤酒的成都市场、珠江啤酒的广州市场、中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等，打好啤酒市场战役需要遵循啤酒营销的三个要素，营销策划方案。

建立核心利益竞争力

对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向马上转到“新鲜”上来，当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果，让成都人过了一把新鲜瘾。

而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，相提并论的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响，即定江山。

从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的服务需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。

二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围绕着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最后肯定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是家常便饭了，没有什么新鲜的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的.，要开辟一个市场，需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案《营销策划方案》。

找到差异化市场结合点

现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理会你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要结实十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。

上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在上海几乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和周围的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜欢上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海人颗颗不动的心动了起来，喜欢上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都会有力波同在。

这种力波互动式差异化营销的结果就是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜欢来互动，使整个上海一时之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。

就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，忽然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，直接让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最后结果，各自的差异化手段，都让各自的品牌在上海滩上更加扎实。

从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上寻找卖点，要在啤酒的本身与市场之间寻找距离性差异点，因为到一定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是与众不同，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。

啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不可能是关心与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子结实砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒，不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家肯定是属于你的。

营销战役化

所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最后可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜欢利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江碰到过一个县城啤酒厂，当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不愿意，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把所有资金全部耗进去，到最后只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。

在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以许多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中国市场有约两千个啤酒品牌之多。

啤酒营销是酒类产品的快速消费品，决定了它必须快速以战役的方式占领市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最后用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒胜利之战肯定属于那些有准备的人们。

设计营销方案 篇11

一、前期宣传

A、新闻营销

(1)9月13日：在_娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”。引出话题，聚集焦点。

(2)9月15日：发布内容为皮特夫妇歧视华人，不会来华的新闻。话题再次争论不断。

3)9月17日：皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。

(4)9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣传《七宗罪》。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信心，会重现高票房。首次来华，很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。

B、微博营销

(1)9月10号：借助大明星“兴风作浪”。

联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增强宣传势头。并且发布电影海报和宣传片。

(2)9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻_微博。_娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传。

(3)新闻营销内容微博同步进行。——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

C、口碑营造

(1) 9月15日：发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。

(2) 从9月10日开始一直到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或

观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受。

D、情感营销

不同于很多流于娱乐表面的商业电影，《七宗罪》使人们接触的是最黑暗的人性的一面，尽管它是虚构的，可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。引起人们对人性的思考。在整个前期宣传的过程，关于电影的内容，要提到这一点。打深度牌。

E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星，首次来华势必引起前所未有的狂潮。 附注： 时间顺序：

(1)9月10号：借助大明星“兴风作浪”。

联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增强宣传势头。并且发布电影海报和宣传片。

(2) 从9月10日开始一直到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受。

(3)9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻_微博。_娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传。

(4)9月13日：在_娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”。引出话题，聚集焦点。

(5)9月15日：发布内容为皮特夫妇歧视华人，不会来华的新闻。话题再次争论不断。

(6)9月15日：发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。

(7)9月17日：皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将

进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。

(8)9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣传《七宗罪》。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信心，会重现高票房。首次来华，很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。

(9)新闻营销内容微博同步进行。——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

二、日程安排

选择_来做跟踪报道

主要是看中_在中国互联网的地位，以及在世界范围内都有的社交网络平台_微博 就国内网站来讲，_无疑是最为全面的!号称最大的门户网站!_的博客尤其很不错，知名度高，用户多，相应地能获得信息就多，大家都很认同_博客和微博的影响力。

设计营销方案 篇12

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：张xx

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

绿色食品网络店面分布情况

1) 淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）

2) 其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

1) 想要尝试新产品

2) 因意外发现新奇产品

3) 基于价格便宜

4) 追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

1) 对产品抱有怀疑态度

2) 价格昂贵

3) 其他不定因素

SWOT分析

S（优势）

1) 价格优廉

2) 对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度

3) 品种的多样性、方便性

4) 质量保障

5) 说明详细

6) 订购方便

7) 送货快捷

8) 服务周到

W(劣势)：

1) 竞争激烈

2) 普及困难

3) 产品保质期时间较短，不容易储藏

O（机会）

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望 T（威胁）

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出

三、网络营销战略规划

市场分析

有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

1.目标市场分析

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长

竞争对手分析

1、土老帽竞争对手

（1）、土老帽主要竞争对手主要有：

a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产

b、绿色食品特产专卖店

c、北大荒利特连锁绿色产品店精益

设计营销方案 篇13

一、产品介绍

1、产品的概念。

2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

3、本产品的差异性或独特性怎样?

4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?

5、谁会使用本产品，为什么?

6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

二、市场分析

1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

5、策划好新产品的品牌和专利。

三、生产条件

1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

2、新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

3、生产和设备的成本是多少?

4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6、质量控制的方法是怎样的。

7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

四、项目团队

1、组织结构设计。

2、岗位职责说明。

3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五、财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1、商业计划书的条件假设。

2、预计的资产负债表。

3、预计的损益表。

4、现金收支分析。

5、资金的来源和使用。

设计营销方案 篇14

西方金融营销已经经历了广告宣传阶段、友好服务阶段、金融创新阶段、服务定位阶段、分析计划和控制阶段，形成了完整的金融营销体系。

而我国金融营销是从1978年改革开放开始的。

我国金融业已经开始重视公共关系，重视宣传推广和形象塑造，采取广告投入和提供上门服务并发展客户群等营销方式塑造差异性，但是还处于以推销为主的营销手段。

所以，把金融营销与科技结合的金融创新就是势在必行的了。

金融营销也可以视为一种服务营销，在提供金融产品的同时也提供了服务。

由于金融产品的差异性不是特别明显，所以想要在金融产品的营销中胜出，就需要更优质完备的服务。

中国在加入WTO以后，国内金融市场不断开放，带来了高速发展机遇的同时也面临着前所未有的竞争和挑战，与发达国家的金融业和服务营销相比，我国金融业市场营销体系还处于比较低的层次，大多数机构对金融产品的营销还停留在推销阶段而不是以客户为中心，满足和创造客户需求的阶段。

本文主要叙述金融营销的涵义特征、发展历程、存在的问题以及改良方案，金融营销和金融网络营销的主要策略，并探讨未来的发展趋势。

在阅读了两本关于金融营销的书和专业期刊后，大致了解了金融营销的涵义特征，发展过程，目前的问题和未来的发展趋势。

引用王芳华、彭娟所著《金融营销》中金融营销的涵义：依据营销大师菲利普科特勒对市场营销的阐述，金融营销应该是指金融机构以市场需求为核心，各金融机构采取整体营销的行为，通过交换、创造和销售满足人们需求的金融产品和服务价值，建立、维护和发展各方面的关系，以实现各方利益的一种经营管理活动。

1、注重整体营销。

由于金融产品的特殊性，在顾客购买金融产品之前，顾客首先了解的是金融机构，所以只有在顾客认可乐金融机构时才会购买金融产品，所以金融营销强调整体营销。

2、注重品牌营销。

金融产品的种类繁多，而且同一种类的金融产品差异性不大，因此顾客往往不是被产品的功能吸引，而是哪种产品具有更好的品牌。

3、营销渠道短而且直接。

与一般产品相比，金融机构大多为直销，虽然现在也有银信合作、证银合作、证信合作等形式，但是主要的销售渠道还是金融机构本身设立的营业网点，以及机构内部的营销人员。

4、直面营销。

金融机构通过直销网点的工作人员与顾客面对面接触，与顾客直接接触的员工的重要性不言而喻，服务从通过他们直接传递给顾客，顾客的反馈也直接传给他们。

所以，一线员工的好坏可以直接影响金融机构的声誉，在这其他行业是比较不常见的。

5、全员营销。

金融机构的大部分员工都与顾客有直接接触，了解顾客的需求，都可以推销新产品。

其中，对顾客影响大的有投资顾问、客户经理等职务，因为他们既拥有专业知识又可以很好地传达给顾客，让顾客清楚自己要买的产品的收益，有专家效应。

6、宏观环境比较严格。

受到法律、货币信贷政策、金融业务制度以及金融监管的管制。

7、营销对象身份双重化。

某一客户既可以是资金与产品的买方，也可以是资金的卖方。

8、金融产品互相联动。

一般企业产品的关键因素是质量和价格：而金融产品的关键因素是所能提供的配套服务。

1、萌芽阶段(20世纪五十年代末至六十年代)：萌芽之前，人们普遍认为市场营销与金融业没什么关系，直到1958年全美银行联合会议上，才第一次提到市场营销在银行业务中的运用。

2、发展阶段(20世纪七八十年代)：金融机构开始和广告和公共关系联合，到了七十年代，金融机构中才逐步建立和市场营销有关的部门，市场营销的领域也从银行发展到其他金融机构。

3、成熟阶段(20世纪九十年代以来)：由于个人收入和消费水平提高，经济全球化和科技迅猛发展等几个因素的作用，金融行业内的竞争日趋激烈，因此很多金融机构不只是进行产品创新，还要进行营销时的服务创新。

九十年代以来，银行业面临着互联网金融的冲击，中间业务和非银行机构的飞速发展，使得银行不得不进行金融创新。

1978年改革开放以前，金融业为国家垄断行业，金融机构的自主性很低，金融机构更多作为政府财政政策的执行者而存在，几乎没有什么金融营销的空间。

1979年到1992年，由于经济体制改革，金融业迅速复苏和发展，形成了形成一个以专业银行为主体，中央银行为核心，各种银行和非银行金融机构并存的现代金融体系。

1992年十四大提出的社会主义市场经济体制为金融业的发展提供了更好的局面，金融营销从此快速发展，金融业尤其银行业竞争日趋激烈，国内银行市场被国有四大银行垄断格局被打破。

20加入WTO之后，外资银行和券商纷纷进入国内金融市场，而且外资银行可在中国加入WTO两年之内向国内企业提供人民币业务，5年后可以享受国民待遇，全面经营人民币业务。

由于外资金融机构有先进的国际金融交易经验、先进的管理模式、优质的服务等优势，使得金融营销大战越发激烈。

1、整合营销策略。

统一指令，令所有的和营销相关的部门统一协作，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得1+1>2的效果。

为此，金融机构一定要树立“大市场”观念，即不要被时空界限所限制，建立起滴水不漏的无死角服务机制。

2、新产品开发策略。

设法增多产品功能。

具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。

在这方面也应该借鉴国外银行成功经验。

为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。

3、促销策略。

我国金融机构在促销策略运用上：一方面应加大投入，形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。

促销的主要策略有：一是广告促销;二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等;三是人员推销;四是公共宣传与公共关系。

4、品牌经理营销策略。

如何在保持金融机构整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融机构赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融机构的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。

1、网络金融营销产品策略。

各金融机构通过网络经销的产品主要分为几类：(1)基础网上产品，主要是借助网络进行公共信息发布，财经类信息发布和提供投资咨询等服务，也是与传统金融产品不同之处，网上营销更加有效率

(2)新兴网上产品，主要是B2B、B2C等电子产品，即向顾客提供一个平台，可以同时了解多家金融机构账户的交易情况;(3)附属网上产品，指金融机构开发的信息技术产品中不仅满足自己需要，还可以为他人服务的产品，如身份验证、帮助小企业进入电子商务、出售软件、企业门户网站等。

2、网络金融营销定价策略。

(1)提供免费服务;(2)提供折扣或优惠服务;(3)捆绑式价格策略。

3、网络金融营销渠道策略。

主要包括渠道覆盖面的渠道支持。

网络营销渠道策略有：(1)短型/长型网络渠道策略;(2)专营型/兼营型网络渠道策略;(3)推拉型网络渠道策略。

4、网络营销促销策略。

(1)人员推销策略(通过网络获得顾客信息，有针对性的推销);(2)公共关系策略(重视信誉、重视信息交流);(3)广告;(4)对内促销策略(对金融机构分支机构和内部工作人员所进行的促销行为);(5)营业推广(为顾客提供配套优惠或者免费的服务，增加顾客忠诚度)。

1、金融营销的方式在深刻变革。

互联网支付、P2P网络借贷、众筹融资、基于互联网的基金销售，金融机构创新型互联网平台等网络金融营销方式已经日趋成熟。

电话营销、上门推销的方式已经不是最有效率的方式。

2、金融产品的种类越来越多。

金融市场竞争激烈但是可以称得上品牌的优质产品较少，导致众多金融机构模仿，金融产品数量庞杂，容易出现恶性竞争。

3、市场营销中以顾客需求为中心的营销观念还是没有广泛树立。

把营销看成推销的员工和管理层仍然占多数，而且金融机构并不注重整体营销，把营销归于营销部门的任务。

4、专业的市场营销人员在金融机构中任职比例小。

这主要是因为金融机构大多招聘金融、经济、会计类的应聘者。

市场营销人员没有得到应有的重视。

5、由于我国存贷款利率非市场化和大量的免费服务，价格在金融营销中并没有真正发挥应有的作用。

6、促销方式多，但是营销组合比较少，金融产品的广告起不到强调和记忆的作用，难以使客户形成品牌忠诚。

7、政府对金融业的监管越来越规范和灵活，但是还是很多金融机构处于法律边缘的灰色地带，时常会出现欺诈和损害社会利益的不法金融机构。

在金融营销中，银行业占了很大比重，在还保险证券等业务不是很发达的时候，银行在金融业中占据了绝对主导作用，就算是现在，金融业资产比重最大的也还是银行业。

所以，在这里以银行业为例进行阐述。

1、转变金融营销观念，以客户需求为导向，追求顾客满意最大化。

积极引入CI战略，重视客户的意见反馈，增强客户的忠诚度，实现银行的利润最大化。

2、营销方式更加的多样化、综合化、人性化、形成差异。

实施营销组合策略。

开展促销活动，注重关系营销，采用客户满意度指标、客户服务中心等先进的方式。

3、应用新技术，科技进步支撑了银行营销的发展。

主动采用现代科技成果，加快发展网上银行业务，使营销更加的灵活多变，营销受众面更加广阔。

4、进一步完善营销组织。

应该设立专门的市场营销部开展营销。

逐步成立以产品、地域、市场为基础的银行营销组织框架。

5、制定合理的定价策略，提高自身竞争力。

制定合理的价格，需要考虑金融产品的性质，产品的周期，产品的总成本和分销渠道等方面，而且需要根据客户的需求和政策进行及时的调整。

6、引进专业的营销人员。

给予营销部门足够的权力，并且制定绩效考核标准，适当通过提成等方式激励营销人员。

7、遵纪守法。

自主聘请专业的法律顾问来指导企业的日常运营，不打擦边球。

将金融机构的账目阳光化、透明化。

政府也要出台相关法律尽早规范金融营销行为。

1、转变营销观念，建立以客户需求为中心的营销理念。

这要求金融机构进行充分的客户调查，比如客户风险评估，了解客户的承担风险能力和追求多大的收益，以此为标准进行合理的产品购买建议。

并且在客户完成购买后，要进行跟踪调查，了解客户满意程度和对产品的改进意见。

2、选择细分市场，注重服务创新。

每一个金融机构力量都是有限的，就算是国有银行也是如此，所以挑选好目标客户群体是非常重要的，这关系到自己企业的金融产品是否能够最大化地转化为利益。

因为金融产品的差异性比较小，所以通过产品开发来取得差异性是高成本的，而且就算是能够开发出新的金融产品，也会被同行业的'机构效仿，又会带来很高的竞争压力。

所以，从服务入手谋求差异性是十分必要而且可行的。

在员工培训中，不只是强调员工的技能，还要让员工的服务更加贴心和人性化，这样的策略才会维系好客户的忠诚度。

3、走向全面营销。

营销不会再只是营销部门或者营销人员的工作，而是金融机构中所有人的任务，而且营销会渗透到全体员工的工作中去。

无论是与顾客面对面接触的客户经理，还是做战略规划的高层管理者，都需要把营销看作头等大事，即使不与客户接触，也可以通过网络和电话进行产品的营销。

营销的成果也会成为考核金融机构员工的重要标准。

4、金融营销与互联网联系更加紧密。

互联网在未来也许会成为金融营销最有效率的工具，它会使金融机构产生变革，也许会成立专门的网络营销部门，通过网络发布信息、广告，搜集广泛的客户意见，发售新的金融产品等等。

网络金融营销会为企业的宣传与销售节约成本，随着时间的发展，也许网络广告的受众面会慢慢的大过传统媒介，如电视、报纸报刊、杂志广播等。

到时候可以说，互联网营销做得好的金融机构，就是成功了的金融机构。

5、金融企业招聘主流为复合性人才。

由于金融业与营销和互联网的联系越来越紧密，那么企业内部的员工需要跟上时代的需求，一专多能，金融知识过关的前提下要掌握营销和互联网技巧，这样才能更好地完成自己的工作。

主要参考文献：

王芳华，彭娟.金融营销.上海交通大学出版社.

袁长军.银行营销学.中国金融出版社.

冯娟娟.互联网金融背景下商业银行竞争策略研究.现代金融，.4.

日益增加的金融利润已成为金融化的典型特征。

设计方案四篇

设定目标，制定计划，做很多事情，撰写方案能够帮助我们预估工作成功落实的概率，关于“设计方案”的知识你掌握得够了吗看看这篇文章吧，为了方便阅读请将本页添加到书签列表！

设计方案 篇1

南电信北网通，中国传统的互联网接入地域划分，很多企业单位在互联网出口原本选择的按此原则，越来越多的企业单位在广域网出口设备上不再只有一条出口，考虑带宽扩容和冗余性的需求，常见的有采用多运营商出口，一般为双出口，或同一运营商双出口。下面就以这两种常见的情况为例，介绍如何规划设计出口方案。

双运营商出口(电信+网通)方案最核心的需求就是实现访电信服务器从电信出口走，访问网通服务器从网通出口走。

解决方案一：默认路由+明细路由表。默认路由为当地优势运营商，明细路由为另一个。各大运营商的明细路由表在网上都可以下载到。本方案的特点是不需要出口设备支持特殊功能，普通的路由器都可以实现;明细路由表准确率可以达到90%，如少部分业务可以进行测试后再手动添加到路由表里。

解决方案二：近项性探测。此功能就需要专门的支持此功能的设备才能实现。原理如下，内部终端需要访问某IP，出口设备同时从两个出口都对这个IP发起PING，哪边回应的快就走哪个出口。本方案的特点是能准确的探知到底哪个出口更优。

单运营商双线路方案不存在运营商的差别，核心在于如何分配这两条线路的流量。

解决方案一：让运营商将带宽叠加到一条线路上，最完美解决方案。但实际中，运营商的设备是百兆的话，会给你2根百兆线路，你说合到一起，他那边就需要更换千兆设备，需要成本，不太愿意。

解决方案二：策略路由，将内部用户分为两部分，分开走。本方案特点，一般设备都可以实现，问题是十分固化，两条线路可能出现一条满了，另一条很闲。

解决方案三：采用算法将用户分配到不同的线路上。算法可以根据五元组的全部五个要素，或其中的某几个进行HASH计算，然后把流量分到不同线路上，但此功能需要看出口设备是否支持。

设计方案 篇2

一、项目概况

(一)项目基本情况

1、项目名称：重庆市建筑节能示范中心

2、项目地址：重庆市渝北区渝鲁大道旁；

3、项目规模：用地面积约2亩，总建筑面积约3500m2，最大层数≤3层（地上），建设总投资约2500万元。

4、用地现状：项目用地呈不规则形，主要为平地。北侧为坡岸地带，西面为一围墙，西南面约7米处为一高10层的居民楼，东北面紧邻城市I级干道，干道另一侧为高层住宅小区。

（二）功能组成 建筑节能技术展示中心：约2000m2（展区布置方式由设计单位自己考虑）； 建筑能耗监测中心：约350m2（包含监测设备室、监测控制室及辅助用房等）； 建筑节能技术交流中心：约450m2（包含1个80人大会议室，2个小会议室，休息室及辅助用房等）； 管理用房：约400 m2 其他辅助用房及地下车库：300 m2。 注：在总面积符合要求的条件下，可适当调节各部分面积。

（三）项目建设目标

1、满足国家标准《绿色建筑评价标准》GB/T 50378-2006公共建筑三星级的要求。

2、全国领先的低能耗示范建筑，节能率达到75%，单位建筑面积年能耗低于60kWh。

3、可再生能源利用率不低于30%，绿色建材使用率不低于80%，水资源回用率达到建筑总用水量的20%。

二、概念设计方案设计基本要求

（一）“重庆市建筑节能示范中心”的概念设计方案，应充分体现低能耗、绿色、智能化的理念和内涵，在外形设计上不应拘泥于固定的模式，要有创新或突破。

（二）根据本征集公告提供的建设场地地形图及公园规划设计图，设计方案要尽量与公园的整体规划和风格协调一致，同时要结合重庆地区的人文、气候、经济条件，体现本土化。

（三）所有征集作品应是原创，没有著作权纠纷。

（四）为确保应征方案评选的客观性、公正性，将严格执行盲评制度，所有应征方案的评选将在匿名下进行，各应征方案设计人员都不能临场解说和答辩，因此设计方案必须附有相应的图纸说明和文字解释。

三、设计建议

（一）绿色生态设计建议

1、整个项目围护结构对节能贡献率达25%。外墙立面可采用多种做法，包括呼吸式双层皮幕墙、轻质保温外墙等。可采用外墙外保温系统，多种形式的节能门窗综合应用，包括断热窗框、Low-E玻璃、真空玻璃等。采用智能活动外遮阳系统，可采用水平可调机翼遮阳和卷帘遮阳相结合。也可采用建筑退台绿化等垂直绿化形式遮阳。

2、设计高效节能的空调系统。利用各种节能措施以降低空调系统冷热源、输送设备的运行能耗，达到对节能贡献率不低于30%的目标。可考虑采用的技术包括但不限于：地道风对室外新风进行预冷或预热；变频技术节约输送能耗；高效冷热源技术降低冷热源能耗；温湿度独立控制系统；新风量可调措施和热回收技术；采用自控系统减少空调运行能耗。

3、充分考虑本地可再生能源状况，合理利用可再生能源。重庆地区风力资源欠缺，不利于采用风力发电技术；建设场地周边无江河等水源，无法利用水源热泵技术，可考虑采用地源热泵技术；重庆地区日照时间较少，限制了太阳能热水、太阳能发电等技术的应用，可考虑局部采用太阳能景观灯。

4、采用可靠、适用的楼宇智能控制技术 可考虑使用的技术包括但不限于：照明控制系统；通风空调控制系统；交通运输控制系统；消防自动化系统等。

5、充分利用自然采光，强化采光带、侧窗、采光竖井、中庭的设计应用；采用技术可靠、先进的自然采光技术，包括导光筒、采光棱镜、反射板等；采用绿色照明技术，结合高效灯源及自控系统，实现照明对节能贡献率达10%。 可考虑使用的技术包括但不限于：利用采光模拟分析，优化建筑设计和室内采光，避免眩光和采光不足；光照传感器控制外遮阳，避免眩光和过量辐射；采用高效节能灯、低功耗镇流器等提高照明功能率因数；智能控制照明系统，设定时或声控照明开关。

6、从建筑构造上强化自然通风，可通过控制外窗、活动通风格栅等设备使自然通风可控，以减少过渡季节空调、采暖能耗，提高室内环境质量。对节能贡献率不低于10%。 可考虑使用的技术包括但不限于：利用CFD模拟分析方法，优化建筑设计、窗户大小、数量及拔风井尺寸；夜间通风预冷智能控制。

7、充分利用绿色建材，选材上充分考虑运输距离，可优先采用本地建材，分隔墙可采用3R材料。

8、立面设计同环境协调，可考虑立体绿化，其中垂直绿化可采用装配式或者用木格栅预设攀藤类植物。 立体绿化包含屋顶绿化、垂直绿化和室内绿化，应优先选择本土植物。

9、采用水资源回用和节约技术 可考虑使用的技术包括但不限于：中水回用；雨水收集利用；节水器具；绿化微灌。

10、尽量从节约土地的角度考虑。

（二）智能化设计建议

示范中心楼宇智能化系统的方案设计应包含以下三个主要方面：

1、可扩展性极强的体系架构

体系架构是楼宇智能化系统的核心组成，示范中心作为各类智能化设备的展示平台，其体系架构的可扩展性是一项非常重要的指标。示范中心智能化系统的体系架构，应能够同时兼容Lonworks、BACnet等现场总线协议及多种Internet协议，将这些协议嵌入到控制器级，为设备扩展提供优质的网络支撑。示范中心智能化系统还应采用B/S构架，管理人员可通过标准Web浏览器获取示范中心的实时数据实现行程管控。

2、有针对性的智能监控示范中心作为各种实用型低碳技术的展示平台，还需要考虑技术经济指标，不应简单堆砌各类监控系统。在监测技术方面应重点突出分项能耗冷热量计量系统、内外墙数据采集系统（主要包括室内外温度、室内外照度、室内外墙体温度、室外辐射强度、室内二氧化碳浓度等重要环境参数）；在控制技术方面应重点控制通风空调系统和照明系统；同时还应将消防系统和语音广播系统纳入整个智能监控系统中，予以集中控制。

3、具有较好展示性的数据发布平台

示范中心集展示、交流、能耗监测、技术研究等多种功能于一体，其智能化系统应拥有一套完善的数据发布平台，以支撑各种功能的实现。建议数据发布平台分为现场发布平台和网络发布平台，现场发布平台主要将当前建筑、当前房间的实时温湿度、照度、能耗、供冷或供热热量等数据在互动式屏幕上显示，让参观者能够生动形象地了解技术特点、应用效果等信息；网络发布平台主要将示范中心的各种资料以网络形式进行公布，使任何人都可以通过网络远程参观示范中心，了解各类技术资料、实时数据、能耗曲线等，扩大示范中心的影响力。

设计方案 篇3

全息投影技术应用经验180全息箱:

1`180°全息技术突破了传统声、光、电局限，空间成像色彩鲜艳，对比度、清晰度都非常高，空间感、透视感很强。

2`它不仅可以产生立体的空中幻像，还可以使幻像与表演者产生互动，一起完成表演，产生令人震憾的演出效果。

3`日本利用180°全息技术打造了一个虚拟少女角色，演唱会形成轰动。右图即为演唱会现场实景照片。180°全息技术能让肉眼直接观看的3D影像效果，让视觉感受充满未来幻想感。

4`180全息箱:

5~180全息箱应用:

1.全息演唱会等其它文艺演出应用:运用180°全息技术可以实现:艺人与影像贴合互动、艺人与艺人跨空间甚至跨时间合作、艺人全息影像表演(虚拟角色表演)等。

2.展会、展馆宣传片播放:应用范围广泛:如车展、房展，甚至不同的艺术领域展示所需，既可展示物品，亦可展示影像资料。

3.秀场等其它推介活动展现:出其不意的创意应用能让180°全息将魅力发挥到极致。

180全息组成墙：

数码橱窗：

数码橱窗是一种玻屏成像，设备由特种玻璃、成像膜和触控膜组成，如果无需触控互动则不覆触控膜。在科幻电影中我们经常看到类似的设置，即竖起透明的屏幕上，出现各类数字信息，类似如今的触摸屏手机，观众可以实现的简单操作功能。

一 商务会议应用

数码橱窗的装置设计有显式和隐式，在会议室安设，隐藏式设计不妨碍视觉美观，而在会议演示时则极具前沿商务气息。这也是知名企业追求自身品牌质感的体现。

二 各类商务推介活动

在各类产品推介活动上，尤其是室内活动，使用数码橱窗能够获得更多的瞩目。

三 其它信息展示应用

如酒店客服、运动场馆指引、银行、餐馆等场所应用等。

设计方案 篇4

1动车组转向架三级修兼容性生产组织方案的设计

1．１节拍流水型检修体系的总体设计

根据ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架三级修检修工艺要求，以构架检修作为生产作业主线，轮对及部件检修作为支线，将其中的分解、清洗、检修、落成、试验工序的作业内容分割为耗时相等的若干个检修节拍，通过作业项点在各节拍间的微调，实现各节拍耗时的均衡，从而形成节拍式推进的流水修作业方案。而各检修节拍内部，则根据自身的检修工艺要求及工装设备布置，选取流水修、区域定位修或两者相结合的模式。

1．２转向架兼容性生产组织方案的设计和优化

根据实际工艺要求及作业总量，将ＣＲＨ２系列动车组转向架检修划分为６个生产节拍，依次为转向架分解、转向架清洗、构架检修一、构架检修二、转向架落成、转向架试验及交检交验；将ＣＲＨ３系列动车组转向架检修划分为９个生产节拍，依次为转向架预分解、转向架分解、转向架清洗打磨、构架检修、构架部件组装、转向架落成、转向架试验一、转向架试验二、转向架交检交验。为了实现ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架生产互不干涉，在检修场地和资源有限的前提下实现效益的最大化，在具体的检修路径设计、生产组织布局、作业区域划分及设备资源配置时，主要做了以下几项设计和优化：

（１）为了防止生产过程中因设备故障、材料供应等原因造成残车而影响整体进度推进的情况，在总体设计生产线时采用了线下模式，各生产工位未设置在构架输送线主干道上，而是设置在运送主线两侧。

（２）转向架分解、清洗生产组织方案设计。ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架均包含了预分解、构架轮对分离、轮对部件分离等分解工序及构架清洗、轮对清洗等清洗作业，但鉴于ＣＲＨ３系列动车组在预压、枕梁分解、加压分解、转向架自动清洗等工序的工艺标准及工时消耗上存在更多、更高的要求，为防止流水线阻塞和产能浪费，应放弃不同车型完全共线生产的方案。因此，将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组分解清洗作业分别划分为２个和３个工作量相等的节拍，将预分解、清洗工序等作业标准及设备需求相近的工序设置为共线，将预压、自动清洗、分解等工艺及设备差别较大的工序设置为分线，形成“分－并－分－并”的总体格局，使各车型生产组织顺畅。比较典型的是将构架检修区的８个台位划分为４个相对独立的小流水作业区，ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组各占２条，在ＣＲＨ３系列动车组流水线上还配置了压装机，按工艺要求将各车型分解工序进一步划分，由此完全排除了工艺标准、工时消耗、设备需求所带来的各车型间的影响。

（３）构架检修生产组织方案设计。ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架均需进行构架外观、构架部件组成、构架管路等检查，因此将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修作业划分为２个工作量相等的节拍。但由于ＣＲＨ３系列动车组增加了构架焊缝打磨、底漆及面漆着补、牵引组成部件组装等工艺内容，而上述作业对场地、设备均有特殊要求，同时为了避免检修工艺及材料配送的混淆，在构架检修区采取了完全分线设计方案。总共３０个检修台位中，ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修各占用１６和１４个台位，形成了相对独立的作业区域。在ＣＲＨ３系列动车组检修线内还设置了用于部件组装的专用升降机，在检修线侧设置了构架打磨间和构架油漆烘干间，以满足其工艺需求。另外，将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修区内的作业设置为构架检修一至构架检修二的两步式流水作业。构架输送线设计为“非”字形，为方案实施提供了保证。

（４）转向架组装及试验生产组织方案设计。鉴于ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组的构架与轮对对位及落成，空气弹簧、减振器等部件安装，静载试验等作业项目在总体流程和工艺要求上相似，因此在这一区域生产组织设计时，采取了３条流水线ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组检修共线的设计。在组装工位安装了加压设备，在尺寸调整工位设置了地坑式调整设备，在静载试验台上安装了不同的加载适配器，在主流水线侧增加了ＣＲＨ２系列动车组尺寸测量平台及ＣＲＨ３系列动车组返工平台，通过以上方式使流水线具备兼容修工艺能力。这一生产组织方案，对于转向架组装试验工序出现的不合格返工、各车型入修比不固定等不可控因素，具有更为灵活的生产组织调整空间，有利于将设备利用率和检修潜力发挥至最大。

2结束语

在现有生产场地及资源条件下，通过对ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架三级修兼容性生产组织方案的研究和设计，可最大限度地降低兼容修中因各车型工艺、设备需求差异所带来的相互干扰和资源浪费，充分发挥生产潜力，最大限度地提高整体生产效益。

设计方案 篇5

1、户内设计规范：

第2.1.1条住宅应按套型设计。每套必须是独门独户，并应设用卧室、厨房、卫生间及贮藏空间。

第2.1.2条住宅套型应分小套、中套、大套，其中使用面积不应小于下列规定：小套18M2;中套30M2;大

第2.2.1条卧室之间不宜相互串通,其面积不宜小于下列规定;双人卧室9M2;单套5M2;兼起居的卧室12M2。

第2.2.2条卧室应有直接采光、自然通风。当通过走廊等间接采光时，应满足通风，安全和私密性的要求。

第2.2.3条起居室应有直接采光,自然通风,其面积不宜小于10M2。

第2.2.4条过厅可以间接采光，其面积不宜小于5M2。

第2.3.1条厨房面积应符合下列规定:

1、采用管道煤气、液化石油气为燃料的厨房不应小于3.5M2。

2、以加工煤为燃料的厨房不应小于4M2。

3、以原煤为燃料的厨房不应小于4.5M2。

4、以薪柴为燃料的厨房不应小于5.5M2。

第2.3.2条厨房应设置炉灶、洗涤池、案台、固定式碗柜等设备或预留其位置。

第2.3.3条单面布置设备的厨房净宽不应小于1.4M，双面布置设备的厨房净宽不应小于1.7M。

第2.3.4条厨房必须采用电能或管道煤气，并应设机械排烟装置，炉灶部分应有防火安全措施，其深度不得小于0.5M。

第2.3.5条厨房应有外窗或开向走廊的窗户。

第2.3.6条采用原煤或薪柴做燃料的厨房以及严寒和寒冷地区采用加工煤的厨房必须设置烟囱。烟囱应防止烟气回流和串烟。

第2.3.7条厨房炉灶上方应预留排气罩位置。严寒和寒冷地区厨房内应设通风道或其它通风措施。

第2.4.1条每套住宅应设卫生间。卫生间、厕所面积不应小于下列规定：

1、外开门的卫生间1.8M2。

2、内开门的卫生间2M2。

3、外开门的厕所1.1M2。

4、内开门的厕所1.3M2。

第2.4.2条卫生间内布置洗衣机时，应增加相应的面积，并设给排水设施及单相三孔插座。

第2.4.3条卫生间、厕所不宜设在卧室、起居室和厨房的上层。如必须设置时，其下水管道及存水弯不得在室内外露，并应有可靠的防水、隔声和便于检修的措施。

第2.4.4条无通风窗口的卫生间、厕所必须设宴通风道，并组织好进风的排气。

第2.5.1条住宅建筑设计应计算平均每套建筑面积和使用面积系数,其计算应符合下列规定：

1、平均每套建筑面积(M2/套)等于总建筑面积(M2)被总套数(套)除;

2、使用面积系数(%)等于总套内使用面积(M2)被面积(M2)除。

第2.5.2条套内使用面积的计算应符合下列规定：

1、套内使用面积包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、贮藏室、壁柜等分户门内面积的总和;

2、跃层住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;

3、不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;

4、内墙面装修厚度均计入使用面积。

第2.6.1条住宅层高不应高于2.8M。

第2.6.2条卧室、起居室的净高不应低于2.4M，其局部净高不应低于2M。

第2.6.3条利用坡屋顶内空间作卧室时，其一半面积的净高不应低于2.1M,其佘部分最低处不宜低于1.5M。

第2.6.4条厨房净高不应低于2.2M，卫生间、厕所、贮藏室的净高不应低于2M。

第2.6.5条卫生间、厕所内采用蹲式大便器时，其蹲位处地面距上部存水弯的净高不应低于1.9M

设计方案 篇6

教学目标：通过学生积极思考，互相讨论，经历探索事物之间的数量关系，形成方程模型，解方程和运用方程解决实际问题的过程进一步体会方程是刻划现实世界的有效数学模型

重点：让学生实践与探索，运用二元一次方程解决有关配套与设计的应用题

难点：寻找等量关系

教学过程：

看一看：课本114页探究2

问题：1“甲、乙两种作物的单位面积产量比是1：1.5”是什么意思?

2、“甲、乙两种作物的总产量比为3：4”是什么意思?

3、本题中有哪些等量关系?

提示：若甲种作物单位产量是a，那么乙种作物单位产量是多少?

甲种作物单位产量是a

解这个方程组得

答：这两个长方形，是过长方形ABCD土地的长边上离A约106米处把这块地分为两个长方形，较大一块种甲种作物，较小的一块种乙种作物。

思考：这块地还可以怎样分?

练一练

一、某农场300名职工耕种51公顷土地，计划种植水稻、棉花、和蔬菜，已知种植植物每公顷所需的劳动力人数及投入的设备奖金如下表：

农作物品种每公顷需劳动力每公顷需投入奖金

水稻4人1万元

棉花8人1万元

蔬菜5人2万元

已知该农场计划在设备投入67万元，应该怎样安排这三种作物的种植面积，才能使所有职工都有工作，而且投入的资金正好够用?

问题：

题中有几个已知量?

题中求什么?

分别安排多少公顷种水稻、棉花、和蔬菜?

解：设安排x公顷种水稻、y公顷种棉花、则(51-x-y)种公顷蔬菜

根据题意列方程得：

解这个方程得：

那么种蔬菜的面积为51-15-20=16

答：安排15公顷种水稻、20公顷种棉花、16种公顷蔬菜

二、木工厂有28人，2个工人一天可以加工3张桌子，3个工人一天可加工10只椅子，现在如何安排劳动力，使生产的一张桌子与4只椅子配套?

三、一外圆凳由一个凳面和三条腿组成，如果1立方米木材可制作300条腿或制作凳面50个，现有9立方米的木材，为充分利用材料，请你设计一下，用多少木材做凳面，用多少木材做凳腿，最多能生产多少张圆凳?

设计方案 篇7

一、课题背景、意义及介绍

1、背景说明（怎么会想到本课题的）：每次走到教室门口，总感觉教室空气不太好，在一个30平方的室内，密密麻麻地摆放着五六十张桌子，坐着五六十个学生，还在讲台的一侧放着扫把、拖把、垃圾桶等。特别是在冬天，天气寒冷，门窗紧闭，学生因为感冒、发烧经常请假，很不利于我们的学习和生活。

2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：教室是老师和学生教学交往的家，是学生在校期间停留时间最长的地方，教室环境的好坏直接影响着老师和学生的身心健康。我们应该关注教室环境，并尽一切可能改善教室的学习环境。

3、课题介绍本次活动从关注教室学习环境入手，学生能说出教室的学习环境有哪些需要改善的地方，为什么需要改善教室的学习环境，然后，通过一系列的研究性学习活动，改善老师和学生的家园——教室的学习环境。

二、研究性学习的教学目的和方法

（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学习的教学目和方法的阐述）思维导向图

1、知识与技能：

（1）知道我们教室学习环境的现状；

（2）了解教室环境对我们的身心影响；

（3）了解相关的影响教室学习环境的原因；

（4）掌握改善教室学习环境的方法。

2、过程与方法：

（1）学会采用多种方式和途径收集相关资料（上网查找、上图书室查阅、向环保部门调查访问等），并能对各种资料进行筛选、整理、分析；

（2）经历发现并提出问题、分析问题、解决问题的研究过程，初步学会研究性学习的方法；

（3）经过小组合作学习，初步掌握合作探究的能力。

3、情感态度与价值观：

（1）对教室目前的学习环境作出正确的认识和评价；

（2）养成良好的生活卫生习惯；

（3）积极主动地做好教室的保洁工作；

（4）增强集体荣誉感，树立正确的科学的人生观、价值观。

三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学习有影响的因素。）

1、学生年龄在13岁左右，有一定的抽象思维能力；

2、学生有了一定的文字表达能力，能写500字左右的作文，但小论文或调查报告他们还不是很明白应该如何去写；

3、学生具有一定的团队协作能力；

4、学生正处在一个对什么事都充满好奇的年龄，对研究性学习活动兴趣浓厚；

5、教室学习环境与学生日常学习联系紧密，学生容易想到改善的方法；

6、学生对空气污染有一定认识，但不是很透彻。

四、研究的目标与内容

（课题研究所要解决的主要问题是什么，通过哪些内容的研究来达成这一目标）

1、研究目标：

（1）了解教室学习环境的现状；

（2）了解不良的教室学习环境对我们的身心影响；

（3）掌握改善教室学习环境的基本方法。

2、研究内容：

（1）通过观察，了解教室学习环境的现状；

（2）搜集资料，查找影响教室学习环境的因素；

（3）通过调查或上网查找资料，提出改善教室学习环境的基本方法。

五、研究的预期成果及其表现形式

（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）根据初中一年级学生的年龄特征，研究的最终成果可以实验报告、调查报告或黑板报的形式展现出来，甚至还可以直接进行实践，让老师或其它同学加以评价。

六、资源准备

学校电脑室、图书室、环保局电话、空气污染监测中心工作人员电话，显微镜、放大镜、摄像机、照相机、调查报告表、实验报告表、量化评价表。

七、研究性学习的阶段

设计研究性学习的阶段学生活动教师活动起止时间

第一阶段：动员和培训（初步认识研究性学习、理解研究性学习的研究方法）

1、了解课题选择的原则和技巧；

2、了解科学研究的基本步骤和相关方法；

3、了解本次研究性学习活动的学习目的和学习要求。

4、介绍课题选择的原则和技巧；

5、利用演示文稿介绍科学研究的基本步骤和相关方法；

6、联系好电脑室、图书室、环保局等部门，争取各部门的支持与合作。

1课时

第二阶段课题准备阶段提出和选择课题

1、根据老师提出的选择课题的原则和技巧各小组分别提出一个课题；

2、经过全班讨论确定一个大家都感兴趣的并和大家日常学习联系非常紧密的课题——改善教室学习环境；

3、讨论教室学习环境的不良因素并能想到一些改善教室学习环境的基本方法和措施。指导学生选择合适的课题。

4、引导学生注意选课的原则：

（1）选题应具有可操作性；

（2）选题应该具有开放性；

（3）选题应该具有一定的综合性；

（4）选题应联系实际。

5、引导学生注意选课的技巧：

（1）细心观察周围的事物，找到自己最感兴趣的课题；

（2）选择社会上的热点问题，能引起整个社会关注的课题；

（3）从课外读物上去寻找感兴趣的课题；

（4）从生物课本中去寻找延伸的课题。

3课时成立课题组

1、根据自己的兴趣和能力自愿成立课题小组；

2、各小组投票选出小组长；

3、小组长负责本组成员的具体分工。

1、在学生自愿成立小组的基础上加以指导，例如：性别搭配、各组人数相对平均、个体间能力搭配尽量均匀等；

2、指导学生合理分工。

形成小组实施方案

1、制定课题研究的内容和目标；

2、制定课题研究的步骤和方法；

3、制定课题成果的呈现形式。指导学生制定合理的实施课题计划和方案

第三阶段：课题实施阶段

1、收集资料阶段：本阶段的收集资料有很多种方式或途径：例如，上网查找、调查访问、去图书室查找等，部分小组去采访环保局工作人员或环境监测部门工作人员，然后各小组长将本组收集的资料进行汇总、筛选、分析；

2、实地考察阶段：各小组在学校33个班级的教室进行实地考察，了解各教室学习环境的现状，并且询问各班级同学对教室学习环境的感受，然后，各小组长根据实地考察的资料进行分析，找出比较好的班级教室环境和比较差的班级教室环境，并让小组成员讨论好和差的原因是什么？会有什么样的后果？

3、实施阶段：调查访问环保局或环境监测部门，获得教室环境中主要由哪些有害物质，各小组查找相关资料，了解教室环境中有害物质对我们的身心健康有哪些不良影响，小组分工协作。

找到改善教室学习环境的基本方法

1、组织学生到县环保局请教并采访专家；

2、指导学生上网收集资料；

3、做好各小组的协调分工工作；

4、指导小组长完成每次任务的汇总、筛选、分析工作；

5、及时跟踪各小组的活动进展情况，对比较落后的小组给予一定的指导和帮助；

6、指导各小组成员适时调配活动方案，使研究性学习活动得以顺利进行；

7、及时指出学生在进行活动过程中的优点和缺点，引导学生朝着正确的方向去从事研究性学习活动；

8、评选优秀小组和优秀小组长，并给予一定物质和精神奖励，通过一定的激励措施让学生对此次活动更加充满兴趣和激情。4课时八、总结与反思（实践后总结、反思整个研究性学习过程，提出改进意见）本次活动中，学生是根据自己的兴趣选择的课题，再加上改善教室学习环境与每个同学的日常学习活动联系紧密，学生的关注度很高，兴趣很浓厚。对同学间的团结互助也有一定的提高，学生具有高度的集体荣誉感和主人翁精神，各小组能够很好地分工协作，共同完成研究性学习活动。

本次活动也受到学校电脑室、图书室、环保部门的大力支持，全社会对学生的生活学习状况都非常关心。但在活动实施过程中，也有部分问题，例如，学生虽有一定的文字表达能力，但调查报告、实验报告、小论文写得都不够好，还需要老师的很多指导，以后，应建议语文老师多点教学生练一练这些实用文章的写法。

量化评价表：

请打“√”：自评□小组评□老师评□所属小组名称被评价人姓名编号评价项目评价内容评价等级1情感态度积极参与活动优良合格需努力主动提出设想、建议2合作交流主动与组员配合，乐于帮助同学认真倾听同学的观点和意见3学习技能会用多种方法搜集、分析、处理信息实践方法方式多样4实践活动积极动脑、动手会与别人交流合作5成果展示成果有新意6综合评价。

设计方案 篇8

在工程不同的阶段，造价控制工作的重点和效果是完全不同的。整个工程项目的过程一般分为投资决策、设计、施工（包括招投标）、竣工决算等几个阶段。投资控制贯穿于项目设计管理的全过程。据统计，在约占工程项目建设周期1/4的技术设计前的工作阶段（即初步设计阶段，投资奖惩阶段），影响项目投资的可能性是75%～95%；在技术设计阶段，影响项目投资的可能性是35%～75%；施工阶段5%～35%；竣工决算阶段0～5%。很显然，工程造价控制的重点应该在工程实施前的投资决策和设计阶段，而在项目作出投资决策后，控制项目投资的关键就在于设计阶段工程造价的控制。

一、设计阶段是造价控制的关键

目前，我国的建设程序基本上分为四个阶段：投资决策阶段、工程设计阶段、工程实施阶段、竣工验收阶段。在投资决策阶段应编制投资估算。首先，写项目建议书时应编制初步投资估算，做可行性研究报告时应编制投资估算，但由于在这一阶段项目模型还没有，估算难以准确，所以误差也较大；其次，业主往往为项目能上马，长官意识比较强，投资估算偏小；再其次，投资估算所选用的数据资料信息有时也难以真实的反映实际情况。这一阶段建设工程造价控制的重点应是力求把投资打足，避免项目因资金原因拖延或下马。

在项目做出投资决策后，投资控制的关键就在于设计，设计单位应根据业主单位的设计任务委托书的要求和设计合同的规定，努力将概算控制在委托设计的投资内。作为控制建设工程造价来说，在设计阶段又分为以下几个小阶段：①方案阶段，应根据方案图纸和说明书，做出含有各专业的详尽的建安造价估算书。②初步设计阶段，应根据初步设计图纸和说明书及概算定额编制初步设计总概算，概算一经批准，即为控制拟建项目工程造价的最高限额。在项目设计阶段，可研投资估算是编制设计概算的依据，设计概算一般不应超过可研估算10％上，这是项目总投资的最高限额，不得任意突破，如有突破须报原审批部门批准。③技术设计阶段，应根据技术设计的图纸和说明书及概算定额编制初步设计修正总概算，这一阶段往往是针对技术比较复杂，工程比较大的项目而设立的。④施工图设计阶段，应根据施工图纸和说明书及预算定额编制施工图预算，用以核实施工图阶段造价是否超过批准的初步设计概算。以施工图预算为基础招标投标的工程，则是以中标的施工图预算作为承包合同价的依据，同时也是作为结算工程价款的依据。设计阶段的造价控制是一个有机联系的整体，各设计阶段的造价相互制约、相互补充，前者控制后者，后者补充前者，共同组成工程造价的控制系统。

在工程实施阶段，主要按照承包方实际完成的工程量，以合同价为基础，拨付工程款，同时考虑因物价上涨所引起的造价提高；考虑到设计中难以预计的而在施工阶段实际发生的工程和费用；考虑到业主提高标准，指定材料、设备而引起的工程费用的上涨合理确定结算价。在竣工验收阶段，全面汇集在工程建设过程中实际花费的全部费用，如实体现建设工程的实际造价，编制竣工决算。

而目前对于建设工程造价的控制，主要或者说绝大部分是在建设实施阶段，一般只注重施工预算、结算而忽视实施前的造价控制；只注重施工而忽视设计；只注重砍价和压价而忽视了科学合理的定价，其结果是事倍功半，造价控制效果不理想。应该说，控制造价必须从投资决策阶段开始抓起，这才是从龙头抓起，但是，由于投资决策时连方案都没有，要定准确投资额也不那么容易，尤其民用建筑变化比较大，虽然都是宾馆饭店，可是由于建筑方案不同、设计标准不同，所选用的材料设备不同，所采用的结构形式不同，致使它们的造价是千差万别的，因此，虽然建筑类别相同，但很难有相同的工程造价。而在设计阶段，由于针对的是具体项目设计，是从方案到初步设计，又从初步设计到施工图，使建设项目的模型显露出来，并使之可以实施，因此，这一阶段控制造价比较具体、直观，似乎有看得见、摸得着的感觉。据分析，设计费一般只相当于建设项目全寿命费用的1%以下，但是对工程造价的影响却占到75%以上，所以把好设计关尤为重要，一旦设计阶段造价失控，就必将给施工阶段的造价控制带来很大的负面影响。 设计阶段控制造价还充分体现了事前控制的思想。设计质量间接影响投资，据统计，在工程质量事故的众多原因中，设计责任多占38%，居第一位。不少建筑产品由于缺乏优化设计，而出现功能设置不合理，影响正常使用；有的设计图纸质量差，专业设计之间相互矛盾，造成施工返工、停工的现象，有的造成质量缺陷和安全隐患，给国家和人民带来巨大损失，造成投资的极大消费。现在，有的业主往往为了赶周期，压低设计费，设计阶段的造价没有控制好，方案估算、设计概算没有或者有也不符合规定，质量不高，结果到施工阶段给造价控制造成困难。

二、设计阶段控制造价的条件

设计阶段控制造价的主观条件是：业主非常真诚而且迫切需要控制造价，设计单位不但有水平非常高的设计师而且还有非常精通造价业务的造价师，这样，业主、设计师、造价师三方密切配合才有可能在设计阶段控制造价，缺一方都是不可能的，设计单位应有完善的造价控制系统，每一建设项目都有一套完整的估算、概算、预算。设计阶段控制造价的客观条件是：中央和地方的各级政府要有相应的、明确的政策法规。特别是在市场经济条件下，对设计概算要有明确的规定，一定要有资质的单位和人才能编估算、概算、预算，不能是什么人都能干。要建立严格的概算审查制度和对编制单位、编制人员的审核检查制度，同时，要赋予造价师一定的权力，还要建立责任追究制度。只有在主客观条件都具备的情况下，设计阶段控制造价才能实现，也才能做到真正意义上的造价控制。同时，社会主义市场经济的建立，使得建设项目中的投资方讲究投资效益，业主、承包方、设计单位也都有各自的经济利益，这样也为造价控制在大的环境方面创造了有利的条件。

三、设计阶段造价控制的方法

在设计阶段，对设计方案进行优化选择，不仅从技术上，更重要的是从技术与经济相结合的角度，进行充分的论证，并通过控制三算，达到提高设计质量，降低工程成本的目的，即取得真正意义上的控制造价。

1.积极推行限额设计。

所谓限额设计，就是要按照批准的设计任务书及投资估算控制初步设计，按照批准的初步设计总概算控制施工图设计。在设计过程中积极推行限额设计，按照设计程序分阶段层层控制总投资，使其贯穿于可行性研究、初步设计、技术设计直到施工图设计的各个阶段，形成纵向控制；各设计阶段，按各专业进行投资分解，分块限额，具体分配到单元和专业，形成横向控制和纵向控制相结合。技术经济人员要对概算严格控制，实现了对投资限额的控制，也就同时实现了设计规模、设计标准、工程数量等各方面的控制。 标准设计的应用。

运用标准设计可以节约设计费用，加快施工速度，保证工程质量，较大幅度降低工程造价，因此在条件许可情况下应大力推广标准设计。在设计中还应合理使用设计标准、规范，坚决杜绝在设计中随意增大安全系数、富余系数现象，避免不必要的浪费。 价值工程原理的应用。

在设计过程中，可以利用价值工程对设计方案进行经济比较，对不合理的设计提出意见，从而达到控制造价，节约投资的目的。价值工程原理通过对功能和成本的分析，将技术问题和经济问题结合起来进行研究，是设计阶段进行投资控制的科学方法之一。设计人员要用价值工程的原理来进行设计方案分析，要以提高价值为目标，以功能分析为核心，以系统观念为指针，以总体效益为出发点，从而真正达到优化设计效果。当然，通过优化设计来控制投资是一个综合性问题，不能片面强调节约投资，正确处理技术与经济的对立统一是控制投资的关键环节。设计中既要反对片面强调节约，忽视技术上的合理要求，使项目达不到功能的倾向；又要反对重视技术，轻经济、设计保守浪费的现象。 充分利用工程造价信息系统，建立跨地域的工程造价资料信息库。运用工程造价信息系统已积累的已完工程的造价数据和国内外经济变化的实时数据，保证建筑材料、设备、运输、汇率等等的有关工程造价数据的准确性、时效性，充分挖掘降低造价潜力，为限额设计创造条件。加强对设计变更的管理工作。

工程变更是影响工程造价的重要方面，直接影响工程结算，变更发生的越早，损失就越小。如果在设计阶段变更，只需修改图纸，其他费用尚未发生，损失有限；如果在施工中或施工后变更，除上述费用外，已施工的部分还需拆除，势必造成重大损失浪费，因此要建立相应的设计变更及现场签证管理制度，对非发生不可的变更应尽量提前实现，尽可能把设计变更控制在设计阶段；对影响工程造价较大的重大设计变更，更要先算账后变更，使工程造价得到有效控制。

6.积极推行设计招标、监理、监督和审查制度，减少设计过程中可能出现的缺陷和失误，提高设计质量，有效地控制投资费用。

结语

总之，工程造价控制是一项技术性、专业性很强的工作，它贯穿于投资决策、项目设计、招投标、建设施工的各个阶段，是一个动态的全过程，涉及到工程建设的每个过程、每个环节。做为工程造价管理人员应正确认识各阶段对控制工程造价的重要性,抓住重点环节，充分发挥主观能动性，采取切实可行的方法来控制工程造价,在实践中不断总结、不断提高，工程造价就必然能够得到有效的控制。

设计方案 篇9

第一课时

【学习目标】

１．感受这篇散文的语言优美且蕴含哲理的特点。

２．学会抓住重点语段、品读关键词句的方法，体会作者对外婆的深厚感情。

３．学习外婆在苦难中追求真善美的品质及其朴实而高尚的情操，引发对人生的思考。

【重点难点】

１．重点：体会外婆的美好品质，以及作者对外婆的深厚感情。

２．难点：外婆抚育儿孙成长和传承民族文化的生命意义。

【课文提示】

１．手纹：手的纹路。文中指外婆缝制的衣服，还指外婆的一种生活态度。

２．理解富有深意的语言，从对外婆的描写中感受其生活态度和精神世界。

【正音正字】

虔qián 摹ó 淙淙cóng

【词语积累】

不伦不类 如梦初醒 冬暖夏凉 天上人间

【初学课文】

1．朗读课文。

2．作者把外婆的针线活称为什么？在文中找出一个最恰当的词语。

“艺术品” 〈第七节〉 ）

3．现在，大多数人不再接触针线活了，“我”是如何看待外婆的艺术品的？

非常珍惜、怀念：①保存着外婆的手纹。②叫妻子临摹仿做。③自己动手，亲自仿做。

【课文分析】

这是一篇叙事抒情相结合的回忆性散文。文中有不少蕴含人生哲理、文质兼美的语句。以外婆的针线活好为线索，通过对外婆手纹的怀念，让我们感受到外婆俨然是一位艺术家，她所做的针线活就是一件件艺术品，表现了外婆对自然，对待人，对待生活的仁爱、宽容的生活态度，从而让我们感受外婆的生活态度和精神世界，表达了作者对外婆的无限怀念以及想要延续、传承这种生活态度和精神境界的真挚感情。

第４段，“外婆认为一匹布要成为一件好衣裳，如同一个人要变成一个好人，都要下点功夫。无论做衣或做人，心里都要有一个样式才能做好。”这是外婆的一种人生信念，她觉得要做一个好人的话，就象做衣一样，要用真心来做衣。认真做衣，认真做人，是准则。准则：做衣如做人。

第６段，“先洗手，穿得整整齐齐，身子坐端正。坐在光线敞亮的地方，态度：细致、庄重、朴素、虔诚”。外婆做衣服的习惯，体现了她的态度：细致、庄重、朴素、虔诚。

第10段，“你外婆的手艺是从天上学来的”。外婆很善于把生活中的一切缝在、表达在她的衣服上。善于捕捉美的细节。在缝制过程中，这样一种灵感的汲取。从生活中发现自然的美，再在她的绣品中创造一种绣品的美、艺术的美。正因为外婆有着独特的审美、准则、态度和灵感，才从自然中发现一种自然的美，从而创造出艺术美。

文中有许多自然清新而细腻的细节，也有闪烁着哲理光芒的语句，比如第4－6段、10－14段、17－20段，这些细节和语句都需要沉下心来品读，抓住关键词品味，联系语句前后思索，才能够深知其意蕴，才能走进外婆丰富的内心世界和精神境界，引发对人生态度的思考和感悟。

【课外作业】

１．完成“学习建议”。

２．根据自己的情况，至少选做六个“思维训练”题。

第二课时

【朗读课文】

【思维训练】

1．人们说外婆“手艺好”的原因是什么？

人们说外婆“手艺好”的原因是：她做的衣服不仅合身，而且好看。

2．如何理解“布的心情”？

“布的心情”是指：“激动充满着期待，或许还有几分胆怯和恐惧，也许是很伤心”。说布“伤心”是因为“布要是变得不伦不类，甚至很丑陋，那布的名誉和尊严就毁了”。这里用比拟〈拟人〉的修辞手法，写出外婆把布看作有生命的事物，她在对布进行一种全新的创造。这表现了外婆做衣服时的虔诚、庄重之情。

3．“我”童年穿补丁衣服不感到委屈的原因是什么？

①人们都过着打补丁的日子。

②外婆能将补丁做成好看的艺术品。

4．“我”为什么要保存、复制外婆的针钱活？

第５段，外婆把布看作人，她用自己的心情去体会布的心情。外婆已经去世了，但她的布还是存在的，它记录着外婆的心情，所以作者要保存文物，就是要体会外婆做衣时对他的关心和爱护。“我”不仅亲自仿做，还“静下来，沉入外婆可能有的那种心境”。 ）

5. 外婆除了把对儿孙的关心和爱护寄托在布当中外，还有寄托了什么？

第５段，外婆是将布当作朋友来看待，将自己的生活态度、对人生的追求寄托在布上。文中讲外婆当时“孤寂”和“悲苦”。大概那时没人与她交流，她只有向布倾诉。布上印刻着她那段时期的人生轨迹，形成她的人生态度，即无论生活如何动荡，也保持一份宁静平和。这种宁静之美是一种人性美。外婆从日常生活中发现美，再在她的绣品中创造美。

6. 如何理解“贴紧我身体的，是外婆密密的手纹，是她密密的心情”？

外婆将对儿孙的感情、深爱绣入绣品，融化在绣品，儿孙们穿在身上，就能重温外婆的爱。感到和外婆心贴心，外婆永远呵护着儿孙。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归”。外婆的绣品中浸透着外婆的.爱。

7. 文中是如何暗示岁月艰苦的？

第７段，从人们的穿着上，“在我童年，……旧衣服、补丁衣服是我们的日常服装”。从“日常”看出当时人们的生活非常贫苦、拮据的，思想压抑，不能大胆追求美，外婆还是坚持她朴素的美学。

8. 从11-13段看，作者如何描写外婆的针线活？

①鞋垫上绣着一汪泉水，泉边生着一丛水仙，泉水里游着两条鱼儿。

②枕套上绣着月宫，桂花树下，蹲着一只兔子，它在月宫里，在云端，望着人间，望着我，到夜晚，它就守着我的梦境。

9. “我”不仅亲自仿做，还“静下来，沉入外婆可能有的那种心境”。联系上下文，体会一下外婆当时是一种怎样的心境？

“或许是孤寂和悲苦，在孤寂和悲苦中，沉淀出一种仁慈、安详和宁静。”其实，这是外婆的一种生活态度。面对人生的磨难，外婆总能以她那与世无争、恬静、平和的心态去面对。作者不仅难忘外婆的手纹，更难忘的是外婆的那种生活态度。外婆用她那精巧的手艺，缝补着生活，裁剪着人生，书写着她的美丽人生。

【学习小结】

外婆用精巧的手艺，在平凡的生活中，缝补着生活，裁剪着人生，书写着她的美丽人生。在作者的讲述中，我们欣赏了外婆的生命痕迹。学习本文后，希望我们每个人都能认真地对待自己的生命，用各自心中的样式，在平凡的生活中创造出属于自己的美丽人生。

我们每天生活在繁忙中，往往会忽视许多生活细节。倘若我们仔细观察，用心聆听，就会发现生活中的一些人、一些事值得我们去回味、去感悟。因此，我们要善于感受周围人的内心世界。

设计方案 篇10

第1条 确实引导消费者的购买行为。店面广告是大众传播广告的补充工具，厂商运用各种大众传播广告传达企业印象及商品印象给消费者。当消费者走入商店，面临决定购买时的紧要关头，可用店面广告唤起消费者的再记忆，使之真正购买该厂商产品，以免功败垂成。

第2条 无声的忠实推销员。店面广告被张贴在墙壁上或被吊挂在天花板下，传达厂商商品的信息，忠于职守，永不擅离工作岗位。

第3条 提高厂商商品的知名度。店面广告摆设在卖场最显眼的位置，能快速、大幅度地提高自己产品的知名度。

第4条 新产品的告知。

第5条 诱使消费者产生购买欲望。

第6条 争取卖场的销售空间。卖场的橱窗内、陈列架上，各厂商竞相争夺较好的位置与较多的空间。但是，陈列架以上到天花板的空间，也同样重要，虽不实际摆上产品，但挂上一个具有杰出创意的店面广告，对销售效果将大有帮助。

第7条 悬挂式广告从天花板梁柱上垂吊下来，易引起注目，而且从各个角度都能看清楚。

第8条 柜台上的店面广告陈列，最能吸引消费者的注意方。因此，柜台广告最能产生购买效果。

第9条 壁面广告以海报、装饰旗为主，除具有商品告知的功能外，还能美化卖场的壁面。

第10条 落地式广告放置在卖场内、外的地板上，材料可使用纸、厚纸板、塑胶和金属等。

第11条 吊旗广告装饰在卖场内、外短期内使用，最适合用在促成广告活动的高潮以及塑造季节的气氛。吊旗广告主要以布、塑胶布为材料。

第12条 动态广告以店面广告面隐藏的马达产生动作(如上下、回转等运动)造成有趣的动作、充满乐趣。

第13条 光源广告光灯，利用其光源把商品的文字、图形照亮。

第14条 价目表及展示卡价目表上写明标价，展示卡上说明商品的特性。此种属于小型的POP放置在商品旁、橱窗内或是直接与商品附着在一起。视觉效果极佳。

第15条 贴纸是粘贴在商品壁面、橱窗玻璃、车辆玻璃上的小型印刷物。贴纸大多以平面印刷或以合成纸压成凸型。小巧、不占空间、价格便宜，极具广告效果。

第16条 橱窗式广告是放置在橱窗内的广告。

第17条 广告代理商(即广告公司)一般附设店面广告部门，为其客户提供这方面的服务。

第18条 专门承制店面广告的公司最具专业性，经常有出色作品出现。

第19条 大印刷厂附设店面广告部门。

设计方案 篇11

为了庆祝中国共产党成立90周年，回顾党的光辉历史，讴歌党的丰功伟绩，展示全市国有企业改革发展的新风貌，经委党委研究，今年“七一”前夕在国资委系统将开展“迎七一、唱红歌”大型歌咏比赛活动。

一、指导思想

开展红歌教育，增进广大党员干部及员工爱党、爱国、爱社会主义的真挚感情，增强理想信念教育，更好地展示全市国有企业改革发展的崭新面貌，为促进出资企业经济运行保持强劲发展势头、促进南昌市社会经济整体发展做出贡献。

二、参赛对象

1、江铃汽车集团公司

2、南昌市政公用投资控股集团有限责任公司

3、南昌银行股份有限公司

4、南昌城市建设投资发展有限公司

5、江西南昌旅游集团有限公司

6、南昌工业控股集团有限公司

7、江西国药有限责任公司

8、江西耐火材料厂

9、江西锅炉化工石油机械联合有限公司

三、比赛时间：20xx年5月26日下午2点整，1：30之前进场。

四、比赛地点：南昌市红谷滩绿茵路1号南昌广电中心大厦一楼演播大厅。

五、奖项设置：一等奖一个，二等奖一个，三等奖一个，组织奖六个。

六、组织机构

（一）成立“迎七一、唱红歌”大型歌咏比赛活动领导小组。

主任：王铁汗

常务副主任：傅志红

副主任：刘明、戴龙宪、李来平、杨晓蓓、沈建骅、吴坤荣、彭小英、万晓峰、胡国元。

（二）成立四个工作组：

1、综合组

组长：刘明副组长：彭小英、万晓峰。

成员：刘群芳、李翔宇。

①负责联系并确定演出场地、设备等；

②负责省、市及相关单位领导、嘉宾的邀请；负责领导、嘉宾席座位牌的摆放；负责领导、嘉宾的接待统筹工作（现场引导、茶水服务等）；

③负责内、外场秩序维护及安保，以及外场车辆的停放、迎送等；

④负责确定颁奖嘉宾人员名单；

⑤负责对接礼仪小姐。

2、评委组：

组长：戴龙宪副组长：沈建骅、胡国元。

成员：陈钧

①负责拟订赛事规则、打分原则及标准等；

②负责评委的座位安排；

③负责比赛现场的成绩汇总、统计等。

3、宣传组：

组长：李来平

成员：张小平、张绍华、周学平、周荣卿、熊莉娜。

①负责入场券的票务发放以及奖牌制作、奖金发放等；

②负责活动前的宣传，文件拟订、发放，政策宣传；

③负责比赛现场各单位座位分布；

④负责比赛当天的宣传报道，邀请媒体、安排领导接受采访及宣传通信稿等；

⑤负责领导讲话材料；

⑥负责接待新闻媒体、摄像师等。

4、节目组：

组长：杨晓蓓副组长：吴坤荣、徐志斌、周明生。

成员：胡明、贾艳。

①负责比赛场地外场、内场及舞台的设计、布置等；

②负责搜集各参赛单位曲目伴奏带（有无特种设备等），统计参演人数；

③负责比赛顺序的抽签、安排全体演员走台及比赛当天节目的衔接、音乐配合等；

④负责确定节目单、主持人及串联词。

七、比赛要求

1、高度重视，加强领导。各监管单位要高度重视，加强领导，把此项活动列入工作议事日程，采取措施，创造条件，确保活动顺利进行。

2、精心组织，务求实效。各单位要采取多种形式，层层动员，广泛发动，组织各自单位、系统内的党员干部职工积极参与。参赛队员必须是本单位在编员工。为保证此次歌咏比赛活动的顺利进行，各单位要明确一位领导分管，并指定专人负责。分管领导和联络员的名单、联系电话于4月25日前报国资委。

公司旅游方案

机会都是留给有准备的人，为了响应公司的号召指引。常常需要预先制定工作方案，写方案是为了方便落实每个阶段的计划，优秀的方案哪些方面值得借鉴？关于“公司旅游方案”编辑想和大家一起探讨一下，欢迎您阅读本网页的内容！

公司旅游方案 篇1

一、策划构想：

既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

二、活动执行方案（初案）

1、炒作阶段：4月10日——30日。

株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

2、录制阶段：7月23日以后

a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

d、大型海滩篝火晚会

3、节目播出及活动报道：

浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。

qq娱乐频道醒目位置图配文报道

qq直播频道同步播出

都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道

附：

背景资料：

《生活方程式》介绍：

随着我国旅游业不断的发展，各地旅游

市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手旅游公司精心打造此次活动推广旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。

三、活动主题：

放飞心情

四、活动口号：

360度全景体验

五、活动目的：

1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。

2 、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。

六、活动时间：

XX年4月25日— 5月10日：共计15天

报名时间；4月10日—5月30日

七、活动地点：

XXX

八、组织原则：

电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与

九、活动项目：

活动内容

1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会

明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题氛围，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募

2、支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴（演唱曲目以情歌为主）

公司旅游方案 篇2

活动方案指是为某一次活动所指定书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行活动进行书面计划，对每个步骤详细分析，研究，以确定活动顺利，圆满进行。下面是公司旅游方案，请参考！

二、活动目：

1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

2、激发职员参与公司各项活动热情；

3、增强校区间交流，增进同事间感情；

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排准备；

2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情传达和联系。组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免意外发生；

3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：

②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等；

③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气 (液)等；

④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

九、经费预算：

清远两日一夜（包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。）每人360元，共需8640元。

加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

十、注意事项：

1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

3、旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。

4、抵达景区游览前，谨记组长交代集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。

5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

6、忌分散活动，至少保持两三人人数才分散活动。切忌单独外出。

公司旅游方案 篇3

一、活动名称:

20xx安徽旅游全接触

二、主办单位:

三、承办单位:

四、活动背景:

今年上半年、我省接待入境旅游者23.21万人次、旅游外汇收入5800万美元、分别比历史最好年份的20xx年同期增长31%、28.71%;国内游客人数和旅游收入也稳步增长.安徽旅游经济呈快速发展势头.

黑、吉、辽三省、面积近80万平方公里、人口达1亿1千万.随着中央振兴东北老工业基地计划的启动、东北地区将有望成为继珠三角、长三角之后又一个重点经济增长区.我省与东北三省旅游资源和产品各具特色、具有较强的互补性和吸引力、也为双方加快旅游合作发展提供了坚实的基础.由于受经济发展水平和交通等因素的影响、东北地区一直处于我省二级客源市场的水平、近年来、这个市场不断发展、来皖旅游人数呈逐年递增之势.为此、根据省领导指示、"20xx安徽旅游全接触"将通过政府引导、企业跟进、整体策划、联合的方式、赴哈尔滨、长春、沈阳三个省会城市开展大型旅游活动.这对于进一步提高安徽旅游产品在当地的知名度和塑造安徽旅游整体形象、具有十分重要的意义.

五、活动目的:

1、贯彻落实省委、省政府旅游发展战略、实现安徽旅游在东北客源市场的新突破.通过图片、文字、音像、歌舞等多种方式、以专业的旅游推介和面向广大市民宣传的不同形式、借助媒体的强势推广、广泛宣传、展示我省精彩纷呈的旅游产品和魅力无穷的民俗风情、扩大我省旅游产品在当地的影响、提高市场份额.

2、加强我省与东北三省旅游业的交流与合作、促进双方互为市场、资源共享、联动发展.

3、学习东北三省旅游业发展的经验、考察东北三省的特色旅游产品.

六、活动路线与时间:

(一)路线:

合肥—哈尔滨—长春—沈阳—合肥

(二)时间:

20xx年9月2日左右(具体时间及行程将随后通知)

七、内容与形式:

(一)形象口号:

(待各市上报后综合筛选、统一制定)

(二)重点产品与路线:

(待各市上报后综合筛选、统一制定)

(三)形式:

1、在哈尔滨、长春、沈阳分别举办一场安徽旅游推介会、邀请三地有关政府部门、中央驻当地及当地主流媒体、主要旅行商参加推介会.

2、举办"魅力安徽"图片展和广场旅游宣传活动、开展以"欢乐安徽游"为主题的歌舞表演和旅游现场咨询活动.

八、人员组成:

团总人数120人左右、其中省市政府领导、省市旅游及相关部门20人左右、旅游风景区、旅行社、饭店、网络公司等70人左右、记者10人左右、演员20人左右.

公司旅游方案 篇4

活动背景：

**酒店式A市成立一年之久的一家三星级酒店，在全体员工的努力下公司在头一年就实现了盈利。这个艰巨任务的实现是众多员工共同努力的结果，这是个所有员工值得骄傲的事。临近年底，为了奖励一年来酒店员工的辛勤努力和奉献，体现酒店集团对旗下员工的关怀，公关部决定对以优秀员工为主体全体员工的奖励回馈活动。

公司是个大家庭，**酒店虽然只是个企业，但是只是一座座建筑物是不能就做“**酒店”的，更重要的是组成这个家庭的员工。但是在大多数员工来说工作的地方只是一个路过的地方，企业不希望在员工看来这个集体只是个无所谓的地方，现在企业讲的是自己的品牌价值和理念，而每个员工就是这些品牌与价值的传承和载体。一个把自己深入企业理念的员工才是合格的员工，这样的企业才是有血有肉的企业，当企业的价值与理念深入到员工身上时，对企业的经营也是十分有利的。这样可以增加员工对企业的忠诚度，也有利于企业经营的稳定。

目的：通过这次内部公关使每个员工深深体会到自己就是这个企业的主人，自己在这里做的一切不只是工作而是在实现着自己。使“家就在这里，你们就是主人”的观念神人心，是他们明白这个理念不是规定的，员工自己创造出来的。

这个活动也对外宣传，使外界更了解**企业的文化，树立良好的社会形象。

活动规则：

因为是面对全体员工的，是对全体员工一年来辛勤的慰藉，所以每个人都会得到回报和荣誉。为了体现对那些表现优秀员工的奖励，要对他们进行更多的奖励，这样既可以相对的公平也可以激励其他员工。

附注：不算入公司规定假期消耗，带薪，一人(包括自己在内)可以有两个名额且自己的名额不可赠与他人，非特殊情况不可取消。

若因特殊情况取消公司将以现金5000元抵消。

公司承担全程的路费和住宿费，其他费用自理。

针对这个奖励公司会在旅游前后为优秀的员工举行全体员工参加的祝贺会。 行程由公司和合作旅游公司决定。

附注：不算入公司规定假期消耗，带薪，一人(包括自己在内)可以有两个名额且自己的名额不可增与他人，非特殊情况不可取消。

若因特殊情况取消公司将以现金1000元抵消。

公司承担全程的路费和住宿费，其他费用自理。

活动日期安排情况为：从3月起开始执行，以10~15人为批次去旅游，回来后第三天下一批再去，每批次的人员由抽签决定，可以自行调换，也可推迟。

旅游可参加公司制定报团，也可参加合作公司制定的其他旅游。

3、在活动结束后的15天，举行员工旅行优秀摄影展。

一组作品的水平由本市摄影协会鉴定，另一组由员工投票决定。好的作品会在酒店内展出。

公司旅游方案 篇5

一、前景分析

1、旅游市场分析。

2、餐饮市场分析。

二、网络市场分析

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着，不善于选择经营模式和盈利模式。

2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强。

3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉。

4、服务水平不高，功能不全。

5、没有抓住顾客的。

三、网站的战略分析

（一）提供什么

1、要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅行社和宾馆饭店，为想来xx旅游的游客提供便利。

2、提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图。

3、提供最新的旅游线路。

4、市场分析。

5、介绍各类优惠信息。

（二）成功的因素

1、较好的商业动作模式及盈利模式。

2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析。

3、公平合理。

4、网上订购。

5、网站人员文泛，便于操作管理。

6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作。

7、网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食。

8、网民可直接从本站订餐、组团旅游。

（三）凭什么盈利

xx是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

四、网站栏目架构

1、xx文化。

2、xx景点。

3、预订服务。

4、天堂论坛。

5、旅游常识。

6、饮食文化。

7、咨询广场。

8、会员注册：个人注册和商家注册。

9、服务区。

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多。

2、图文并茂，色彩图片、合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3、网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调。

4、网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5、及时和定期与日俱增新信息。

六、风店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1、时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在x小时进内解决。

2、第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1、宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎

2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析

（一）支出

1、维护费用。

2、设备费用。

3、人员工资。

4、推广费用。

（二）收入

1、广告收入。

2、注册收费VIP。

3、出售旅游用品。

4、代理业务。

公司旅游方案 篇6

一、雪雕建设及冰雪欢乐园

在机场路和成吉思汗广场等城市主要街道结点处设计制作凸显地区少数民族民俗文化的雪雕作品;在成吉思汗广场六二六小河制作雪雕城堡、雪滑梯，举行抽冰嘎、滑冰车等可供游客参与的冰雪体验活动，增添中心城市冬季旅游体验内容，使市民和游客感受到冰雪风情。

地点：城市内主要街道结点、成吉思汗广场六二六小河河上

时间：20__年12月22日至20__年3月1日

二、20__中国•呼伦贝尔首届全国雪地摩托车挑战赛

第一个把雪地摩托车作为单项运动的国家级比赛，邀请全国雪地摩托车俱乐部参赛，利用赛事平台，开展雪地摩托旅游项目及旅游产品的开发工作。11月20日游客可在雪地上进行全地形车赛道体验;12月23日可与国家最高水平赛车手一同体验全地形车及雪地摩托……

地点：海拉尔东山景区

时间：20__年12月20日—22日

三、中俄蒙国际冰雕邀请赛暨中俄蒙国际室内冰雪乐园

地点：中俄蒙文化创意产业园

活动内容：

1.中俄蒙国际室内冰雪乐园

室内冰雪乐园位于中俄蒙创意产业园地下，部分展品为首届中俄蒙国际冰雕邀请赛参赛选手的作品。同时园内设有滑冰场、冰滑梯、爬犁等体验功能区。

时间：20__年12月22日对外开放

2.中俄蒙国际冰雕邀请赛

活动计划历时7天，参赛选手为中、俄、蒙、韩、日、朝六国优秀的冰雕、雪雕技师们，特邀有专业资质的专家进行评选。12月30日晚上7：30在青少年老年活动中心举办获奖选手颁奖明星演唱会。

时间：20__年12月24日至30日

四、滑冰体验活动

由教练教游客基本的滑冰球技巧，让游客充分体验冰上活动的乐趣。

地点：青少年老年活动中心广场

时间：20__年12月20日至20__年3月1日

五、滑雪节及滑雪体验活动

单板滑雪、双板滑雪、雪圈、雪地摩托车

地点：东山滑雪场

时间：20__年12月1日至20__年3月1日

六、海拉尔全国冬泳邀请赛

以冬泳协会开展的冬泳比赛为基础，将邀请全国冬泳代表队参赛。游客每天14：00-14:30现场观看在皑皑白雪的冬季，冬泳爱好者不畏严寒在冰水中健身游泳，感受冬泳的魅力。

地点：伊敏河冬泳基地

时间：20__年12月22日至20__年3月1日

七、中俄蒙国际羽毛球邀请赛

邀请俄罗斯、蒙古国及全国各省市羽毛球爱好者参赛

地点：呼伦贝尔市体育馆

时间：20__年1月10日至11日

八、海拉尔区中小学生冬季冰雪运动会

举行速度滑冰、雪地足球赛、雪地曲棍球等冬季体育运动项目。

时间：20__年12月27日至29日

地点：第七中学东校区

九、正月十五闹元宵秧歌表演

活动地点：三角地广场

活动时间：20__年3月5上午

公司旅游方案 篇7

公司奖励旅游策划方案

随着经济的快速发展，越来越多的公司将团队建设作为企业管理的重要组成部分。在团队建设中，旅游活动成为了一种越来越流行的方式，以此来激发员工的热情和积极性，增强员工的凝聚力和团队合作意识。因此，公司奖励旅游策划方案逐渐走进人们的视野。

一、策划目的

公司奖励旅游策划方案意在激发员工的积极性和工作热情，提高企业的团队凝聚力和工作效率，增加员工与企业之间的交流和沟通，让员工更加了解和认识企业，增强员工对企业的认同感和归属感。

二、策划内容

1.旅游目的地的选择

首先，应根据公司的预算、员工的兴趣爱好和实际情况选择旅游目的地。可以选择国内或国外知名旅游景点，如桂林、厦门、三亚、香港、日本、韩国等，也可以选择一些小众旅游目的地，如云南、贵州、西藏等地。旅游目的地的选择应该结合员工对此地的认同感和好奇心，让员工感受到旅游的乐趣和公司的关怀。

2.旅游时间的确定

为了让员工更好地参与旅游活动，公司应该合理排定旅游时间。选择在节假日或双休日举行旅游活动，以避免影响工作时间。如果条件允许，可以选择在淡季旅游，享受更多的折扣和优惠。

3.活动内容的安排

活动内容是旅游活动的核心。除了游玩景点外，还可以组织一些特色体验活动，如参加当地的民俗文化活动、品尝当地特色美食、学习一些手工艺制作等，让员工更深入地了解当地的文化和风土人情，增强员工的归属感。

4.住宿和交通的安排

公司应该为员工安排好住宿和交通。可以选择高品质的酒店，提供舒适的住宿环境；也可以选择公寓、民宿等经济实惠的住宿方式。交通安排可以选择舒适的大巴、高铁等，让员工在旅途中感受不同的交通方式带来的不同体验。

5.安全措施的保障

公司应该全面考虑员工的安全问题，并采取有效的安全措施。可以为员工购买有效的旅游保险，安排专业的导游、司机和保安人员等，提高员工的安全保障。

三、注意事项

1.旅游方案应考虑员工的实际情况，特别是身体状况，避免对特殊群体造成伤害。

2.旅游方案应尽可能做到经济实惠，在保证旅游质量的前提下，尽量减少浪费和不必要的消费。

3.旅游方案应顾及员工的切身利益，充分听取员工的意见和建议，让员工感受到公司的关怀和尊重。

结语

公司奖励旅游策划方案是一种有效的团队建设方式，可以有效激发员工的工作热情和积极性，提高企业的团队凝聚力和工作效率，增进员工与企业之间的交流和沟通。公司应该根据实际情况制定旅游方案，让员工感受到真正的心意和关怀。

员工旅游方案

本文名为“员工旅游方案”，是小编为您特意收集整理而来。要为明天做好准备，最好的方法是集中您所有的智慧，制定一个重要的方案来确保活动的安全和顺利进行。制定工作方案能够明确融资和其他发展目标，有助于减少工作中的错误。欢迎您阅读和参考本文！

员工旅游方案(篇1)

一、活动背景

为了响应学校的号召，为更好地关怀我院广大女生，进一步提升女生气质，丰富女生内涵，增强女生的自信心，培养女大学生“自尊、自信、自立、自强”的精神，塑造师大女生“有个性、有才华、有魅力”的良好形象，经班委研究决定于20_年4月23日在雕塑公园举行“班级女生春季旅游”活动。

二、活动主题：展现女生风采，体验春季风光。

三、活动时间：20_年4月23日上午9：00

四、地点：雕塑公园

五、活动目的：

1、让女大学生学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女生。

2、希望此次春季旅游活动可以增进我班女生的友谊，促进同学之间的情感。

3、让大家尽情体验春天的美好。

六、参加人员：我班全体女同学

七、活动计划：(分两个环节)

环节一：集体义演——跳“华尔兹”舞蹈。

在雕塑公园的广场进行义演，以组为单位，同学两俩搭配，把课堂上所学舞蹈在总人面前展示，为雕塑公园游客带来视觉享受。

环节二：每个同学以个人为单位或以自由组合的方式，任意选择公园内的景物作为拍摄背景，拍照出具有个人特色，能够展现女大学生风采的照片。

八、活动要求：

1、各位同学于20_你年4月23日9：00准时到雕塑公园门前集中。

2、各小组准备好一台照相机。

3、各小组长组织好本组的各项活动，并做好记录。

4、活动结束后，各小组长上交一份本组活动总结。

各组长起带头作用，带动组员积极参与各环节活动，整个流程顺利进行，取得很好的效果

员工旅游方案(篇2)

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100—150万元；

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3、各项管理费用同步下降10%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天

开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7—8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15—20个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

员工旅游方案(篇3)

一、活动目的

丰富员工业余文化生活，增强员工对企业的认同及归属感，促进员工之间相互沟通及团队协作，公司特定于20xx年7月组织员工集体旅游。

二、活动对象

xxxxxxxxxxxxxx有限公司北京分公司在职人员及家属。（家属：公司在职员工本人妻子、丈夫、儿女。人数不超过二人。）

三、费用归属

本次旅游计划中定义的交通费、景点门票、餐标由公司全部承担，其它（如：景点娱乐项目、旅游计划中无定义的景点门票、私人聚餐等）此部分费用由本人自行承担。

四、出勤

原则上公司所有在职员工都应积极参加本人次活动，确因特殊原因不能参加的人员，公司不给予额外的经济补偿。并且本次活动时间不计正常出勤处理。

五、公司组织者及领队

北京分公司行政人事部

旅洲合作单位:北京永安国际旅行社

出发及返司时间:20xx年x月xx日出发，7月23日返回公司，具体出发及返司时间以当日发出通知为准。

六、旅游行程

山西-B01、五台山佛教圣地祈福汽车二日游。

第一天：北京—五台山（约6.5小时）全天不含餐宿：五台山

早6:10公司准时集合，6:30准时出发赴佛教圣地—五台山（午餐自理）。中午12：00左右抵达佛教圣地后游览素有小布达拉宫之称、黄教的领袖寺庙---菩萨顶（费用自理10元每人，游览时间约40分钟），朝拜五台山最大的文殊菩萨寺庙、文殊菩萨的道场祖庭之地一殊像寺（游览时间约40分钟）。五台山佛教、道教儒教三教合一的寺庙（参观外国洋罗汉）和自然景观仰天大佛—普化寺（游览时间约30分钟），晚餐自理。（可自费品尝五台山素斋）。

第二天：五台山—北京（约6.5小时）含：早、中餐

早餐后参观烧香许愿最灵的寺庙—（万佛阁）俗称五爷庙（游览时间约40分钟）、五台山标志性寺庙—塔院寺（费用自理10元每人，游览时间约50分钟）、后游览五台山最大、最早的一座寺庙—显通寺（费用自理10元每人，游览时间约1小时），五台山顺治皇帝出家的地方、二龙戏珠的风水宝地、章嘉活佛的修行道场—镇海寺（游览时间约40分钟），午餐后乘车返，结束愉快的山西五台山祈福朝拜之旅！费用包含：

住宿：双人标间、独卫；

用餐：一早一正餐；团队用桌餐，十人一桌，八菜一汤，不够十人菜量酌减，主食米饭，不许打包、浪费等；用车：全程空调旅游车导游：当地优秀导游讲解服务门票：景点首道进山门票

费用不含：旅

游人身意外险；酒店电话费；洗衣费、购物等个人消费；国家政策性调价、及因罢工、交通延阻、天气变化、自然灾害等人力不可抗拒因素所引起的额外费用。

自费项目：菩萨顶：10元显通寺：10元塔院寺：10元黛螺顶8元五台山素斋60元

备注：儿童只含车费及一早一正用餐

七、各项费用预算

八、注意事项

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动，如果要暂时离开团队，（去洗手间，或者游玩娱乐项目，体力不支等）请告知导游、公司领队或其他团友。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，全程必须服从旅行社统一安排。3、公司员工如有携带家属出游者，务必要保证家属安全，一切听从导游和领队安排。

4、去旅游前请大家准备身份证，换洗衣服、雨具以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

5、如有晕车现象者，请第一时间告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。6、为保证旅途安全及车箱环境，空调车上禁止吸烟。

7、旅行中，每次出发或返回时，公司领队会点名确认公司成员是否到齐。以此保证人员安全。

8、旅行时，请大家尽量要轻装出行，鞋子是尽量选择舒适且便于行走的平底鞋，勿穿高跟鞋，以免造成安全隐患及行走登山不便。

9、为保证充足的睡眠和足够的体力，请大家晚上合理安排娱乐活动，尽早休息。10、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。请大家谨慎购买。

11、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。

12、在登山途中突然感到身体不适时，请坐下原地休息，如需要急需药品时，请第一时间告知领队或导游。

13、晚餐后自由活动、逛街时，请尽量结伴同行，务必注意人、财安全。按旅行社规定的时间返回。

14、以上十三条，请大家严格遵守，由于个人原因造成的一切损失，由个人自行承担。

九、具体旅游行程、住宿、活动安排，以发放通知为准。

xxxx有限公司

行政人事部

20xx年x月xx日

员工旅游方案(篇4)

围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。****公司拟在3月初招聘****名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入****万元。利润：*****元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于****%;

3、各项管理费用同步下降****%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标****万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分****-****区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟****个省级城市的.销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员****人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标****万，成本下降****%;

(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

员工旅游方案(篇5)

穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。

活动时间：20XX年x月x日。

地点：xx山风景区。

参加活动人数：20人。

活动内容：

1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往xx山。

2、10：00到达xx山景区，下车后稍做调整后，大家集体泡温泉。

3、12：00返回宾馆用中餐。

4、13：00整装出发前往景区拓展训练营。

5、14：00“双人跳”

赛道设置：

此赛道设置为两块泡沫板，长　2m　，宽　1.5m　，厚度约为80cm，中间相隔约　1.5m　。（此环节赛道约为　6m　）

规则：

两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。

两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。

趣味性：

两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。

中间距离约为　1.5m　，看似简单，但实际操作困难。

6、15：00“过障碍”

赛道设置：

此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为　4m　）

规则：

两人三足继续前进，但必须从横杆底下穿过。

选手可以采取不同姿势通过，但手不能触地。

横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。

趣味性：

横杆设置较低，不仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。

此环节同样也是看似简单，操作起来有一定困难。

7、16：00“独木桥”

赛道设置：

此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下面为水池。（此环节赛道约为7m）

规则：

两人必须从独木桥上通过，依然是两人三足。

通过方式可自行选择，跌落水池则淘汰。

趣味性：

两人绑在一起通过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。

8、17：00“小心陷阱”

赛道设置：

此赛道设置为15个废弃轮胎。

每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。（此环节赛道约为5m）

规则：

此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。

选手可选择踏在轮胎上或轮胎圈中（即陷阱），但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。

选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。（摔跤不淘汰）

趣味性：

轮胎设置较多，两人三足一起快速通过有很大的难度。

两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何通过此环节就是其趣味性所在。

9、17：30自己动手扎起营帐，布置自己的临时家园。（露营）

10、19：00篝火晚会：熊熊的篝火、劲暴的音乐、美味的烧烤、管够的啤酒、有趣的游戏、绚丽的烟花、浓浓的情谊这一切将让你度过一个难忘的夜晚。

11、22：30晚会结束，洗漱就寝。

第二天

1、07：30起床，洗漱，晨练。

2、08：00收拾营地。（留下的只有脚印，带走的只有照片）

3、08：30早餐。（到景区酒店用早餐）

4、09：00乘车前往xx山热带雨林森林公园。

5、10：00到达森林公园。

6、10：30挑战团队的力量，超越自我的极限。你敢一试身手吗？开展惊险刺激的户外野战探险项目。

10人一组，分成两个小队；自创团队口号；各队推选出一位队长，由各队长带领队员进行仿真CS丛林野外大作战。

7、12：00仿真CS丛林野外大作战颁奖仪式。（第一名：奖品500元/…………）

8、12：30合影留恋。

9、13：00中餐。

10、14：00带着疲劳的身体，愉悦的心情乘车返回。

活动费用预算：

1.包车费用：来回1600元。

2.拓展训练教练费300元/人共计600元。

3.人均费用290元/人。

安全注意事项：

1、野外探险存在一定的危险性，活动须加强自我保护；

2、背包及携带物品需做好防水准备；

3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤，（绝对不允许穿高跟鞋）；

4、个人自备：旅游鞋及备用球鞋、宽松耐磨长袖衣裤、饮用水。

5、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入保护区，不要破坏区内的自然生态环境，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

6、注意安全，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围。

员工旅游方案(篇6)

五月的春风是温暖的，阳光是和煦的。春意盎然，正是踏青春游的好时节，在这春暖花开的时刻，让我们一起走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，提升公司品质，扩大影响力，特组织本次春季游玩活动，达到鼓励员工士气、振奋人心的作用。

一、活动时间：年月日(视天气情况调整时间)。

二、活动地点：A京东大峡谷、B龙庆峡、C红星集体农庄

三、活动费用：

A京东大峡谷：

京东大峡谷自然风景区距市区85公里，南与盘山、东与黄崖关长城、独乐寺、清乐陵、雾灵山等景区毗邻，成为镶嵌在京、津、唐金三角地区上的一颗光彩夺目的明珠。京东大峡谷又名五龙潭大峡谷，景区总面积6平方公里，集青山绿水、虎洞龙潭、险峰峡谷、瀑布灵泉等数十处自然景观于一地。这些景观分布在高峰深潭幽谷之中，被一条从峡谷顶峰天池上垂落下来的蜿蜒溪流连接起来。大峡谷内的万亩松林，设茅屋草舍，备旅游帐篷及各色吊床，可供游客休息。景区内水上游乐场所龙潭湖坝高30米，水深30米，水上备摩托快艇供游人游乐消遣。

1、门票60元/人，47人共计2820元;

2、餐费350元/桌(13人)，4桌共计1400元;

3、租车1400元/辆(往返)，2次共计：2800元;

4、矿泉水25元/箱，共计;8箱共计：200元;

5、条幅：

6、药品：160元

费用合计：7220元。

备注：如果参加旅行社费用为155元/人，共计7285元。(含门票及车资)

B龙庆峡:

国家4A级景区、北京市风景名胜区，位于延庆县城北部，距市区约80公里。景区全长14华里，水面宽30至50米，两侧陡崖峭壁高耸，山形奇特险峻，谷口以大坝拦截，是一处水绕山环、风光秀丽的天然峡谷，是京郊三大峡谷之一，被誉为“小三峡”、“小漓江”。主要景观有古城烟树、大坝雄立、镇山如来、千佛神龛、仙人对弈、磨腰古树、金刚古刹、凤冠岛、玉皇顶、神仙院、百花洞等40多个。龙庆峡盛夏气候凉爽，空气清新，气温比北京城区低6摄氏度，比承德避暑山庄还低0.8摄氏度。冬季寒冷，结冰期较长，从1987年以来，每年1月至2月末，都举办冰灯艺术节，至今已经连续成功举办20届。

1、首道门票40元/人(含腾龙电梯)，47人共计1880元;

2、乘船船票60元/人，47人共计2820元;

3、餐费300元/桌(13人)，4桌共计1200元;

4、租车1400元/辆(往返)，2次共计：2800元;

5、矿泉水25元/箱，共计;8箱共计：200元;

6、条幅：

7、药品：160元

费用合计：8900元。

备注：如果参加旅行社费用为210元/人，共计9870元。(含门票及车资)

C红星集体农庄

红星集体农庄是中心发展都市农业的品牌项目，是集旅游观光、餐饮娱乐、农事体验、科普教育、水培花卉、果品采摘、有机农产品等多功能为一体的“绿色生态庄园”。此外，中心还经营小麦、玉米良种繁育、农资、销售，园林绿化工程设计、施工，园林、果树、盆景苗木销售，水培花卉、绿植租摆销售等。

1、门票免费;

2、采摘樱桃120元/人(2斤)，47人共计5640元;

3、餐费450元/桌(13人)，4桌共计1800元;

4、租车900元/辆(往返)，2次共计：1800元;

5、矿泉水25元/箱，共计;8箱共计：200元;

6、条幅：

7、药品：160元

费用合计：9440元。

四、参加人员：波普工社项目、国际港项目

五、活动管理：

1、总负责人：钟海涛、胡丹

2、安全负责人：刘月校、耿文磊

主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣;

3、后勤负责人：王瑞杰、姜丽

主要负责活动的组织协调，物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。

六、活动准备：

1、中巴车一台;

2、横幅：主题构想;

3、饮用水;

4、小药箱(晕车、中暑、扭伤药及创可贴等)

5、对讲机;

6、照相机。

七、活动安排：

上午9：00统一集合，准备乘车——9：30准时启程前往——11：30左右到x风景区——12：00在农家院就餐——13：00游览x景区——15：00团队活动(详见附件)——16：00集合乘车返回公司。

八、春游人员注意事项：

1、参与活动人员名单由各项目负责人统筹安排;

2、所有春游人员尽量着宽松的服装和运动鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动;

3、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人;

4、春游人员在开展游览活动中应分小组开展活动，组长由领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话;

5、所有参与出游的员工在外出活动中应听从各环节负责人安排，不得擅自行动;

6、应注意个人言行，自觉维护企业形象和声誉。

员工旅游方案(篇7)

活动目的与意义：

1、以组织踏青、野餐、露营活动，使人们亲近自然、走进自然、感受自然、热爱自然。

2、以组织踏青、野餐、露营活动，搭构人们交流的平台、增强体能、放松心情。

活动实施：

1、活动人数：每次10-20人(自带帐篷可限30人)

2、报名工作：以个人、家庭为单位报名

3、活动时间：20_年5月-20_年7月

4、活动地点：大连西郊旅游示范区

5、活性方式：自驾游或包车(费用自理)

活动内容：

踏青：走进自然，贴近自然，一缕和风，一阵清新，天然的氧吧要人留恋，绿草葳蕤使人忘返，重温记忆，陶醉在蓝天下，浪漫在旷野中。

野餐：欧洲休闲的就餐方式，西式餐桌，纯白桌布，冷餐中回归自然，品着美味烧烤。看着碳炉冒出的一缕炉烟使人无尽遐思，体味儿时的童贞，追寻美好梦想。放远葱绿山多姿，近景碧波水潋滟。纯洁的梦想开启，美好的追求在开始。

登山：释放心情，亲近自然。在乎登顶，更在乎登山过程。没有哪种运动可与登山相媲美，登山的过程使整个人生才能体会到的感动。真正地面对艰难、挫折、努力、分享成功后的喜悦，学习如何面对现实和梦想。

露营：人类的心灵里有着大自然，露营顺从了人内心的一种积极的渴望。自由、梦想、随心所欲，现实生活中也许无法满足孩童般的纯粹愿望，露营中却轻易就能体会得到。在大自然的环境中，以蓝天为屋顶，以绿地为餐台，享受烧烤美食带来的味蕾诱惑，人与人之间的距离拉近了，同学，朋友，同事相聚一起，搭帐篷，架炉子，围坐一起，聊天游戏。数着星星入眠，看着日出起床。让一次相聚成为难忘的记忆，让大家的心更贴近大自然。冒险、勇敢、挑战自我，激烈竞争中所需要的种种品质，在露营中得到激励和锻炼。

活动安排：

14：00—15：00露营基地集合;

15：00—17：00搭建露营帐篷;

18：00—21：00集体野炊，美食评比，互动交流;

21：30—22：00篝火晚会，放飞孔明灯;

22：30—宿营

次日

06：30—07：30起床，踏青

07：30—08：30早餐

09：00—11：00登山(或参观西郊园艺或樱花园)

11：30—13：30西式野餐

14：00—集体返程，活动结束。

活动费用：成人：200元/人，(自带帐篷150元/人)

儿童：120元/人

费用包含：场地费

帐篷：及备品(帐篷最低可供2人使用，可三口之家使用)

就餐：2正1早(不含饮料，不含酒)

矿泉水(每人一瓶)

备注：放飞孔明灯，每人加收30元。

燃放烟花，自行消费。

友情提示：

1.户外活动时间较长，请注意保暖;

2.活动中请穿着便装，备防滑鞋;

3.活动时请注意安全，以免发生意外;

4.登山时请注意安全，量力而行。

员工旅游方案(篇8)

围绕总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7—8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15—20个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

员工旅游方案(篇9)

一、活动主题：“团结互助，增进友谊”集体春游活动

二、活动目的和意义：通过本次春游活动，在领略优美景色的同时，既可以促进员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，也可以丰富员工的业余生活，能够在放松心情的同时加强员工间的集体意识，怀着感恩的心积极的投入到未来的工作当中。热爱公司，热爱身边的每一位同事，达到共同成长共同进步的目的。

三、活动时间：20xx年5月16日（星期五）下午1:30左右—晚上8:00左右（根据实际情况调整。）

四、活动地点：澳多奇农庄 五、活动内容：踏青/烧烤

六、活动对象：公司全体人员

地点优势：地点距离公司近，往返路程方便，有利于组织员工活动。园内空间充裕，景色怡人，场地宽阔可进行户外拓展活动、比赛等。

七、活动流程

下午1:00统一集合，准备乘车

1:30准时启程前往澳多奇农庄 1:50左右到达澳多奇

2:20踏青（游览区、行知文化园、二十四孝子等）并进行小游戏（十人九足、一块五毛、善解人意等），游戏期间每人发放纪念品，并合影留意 6:00烤全羊——8点左右集合坐车回家。

具体时间根据实际情况进行调整。

游戏内容

1、十人九足比赛 参赛人员：全体成员 场地要求：一片空旷的大场地 游戏规则：共分成5队，每对6人（根据活动当天到场人数而定。），每对排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点（15米左右），最后用时最少且不犯规的一队获胜。

获胜队奖品：每人一把精美遮阳伞。

活动目的：培养队员的团结协作、积极向上的团队精神。

2、一块五毛

参赛人员：全体成员

一个女生代表一块，一个男生代表五毛！

裁判说几块几，你们就应该迅速的找人来组成这个数字···

那么剩下的没能组成这个数字的人就输了。依次进行下去，剩下的最后一组获胜。

获胜队奖品：每人一瓶精美洗发液。 活动目的：培养队员合作精神以及反应能力。

3、善解人意

参赛人员：全体成员

游戏规则：以部门为单位，每组6人，分成5组（根据当天人数而定），每组排成一纵列。人与人之间不能说话，只能靠动作表达意思。每组只有第一个人能看到词语，靠动作表达，依次传递给下一个人，由最后一个人写出来。共进行3组。答对最多或者最接近正确答案最多（包括意思和字数等）并且用时最短的队伍获胜。

获胜队奖品：每人一个精美保温杯子。

活动目的：培养员工间的合作精神，增进队员的友谊。

烧烤活动

由公司负责人和景区相关工作人员统一安排和管理。

注意事项

1、 参与活动人员名单由行政统筹安排。

2、 参与活动人员尽量穿着宽松的服装和运动鞋，根据天气情况佩带防嗮帽参加活动，以免出现中暑情况。

3、 有身体不适或者晕车现象的人员应提前告知负责人。

4、 注意烧烤和游览途中安全，出现突发事件及时拨打相关工作人员电话。

5、 注意个人言行，自觉维护公司形象和声誉。

八、活动预算。

员工旅游方案(篇10)

一、活动时间：20xx年3月27日28日（视天气情况调整时间），公司春游活动方案。

二、活动地点：新民生态农庄和芷江莽塘溪（两地选一）。

三、人员安排：两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。

四、春游负责人：张中权、杨荣、杨长春及各店长和场长。

张中权带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人 员春游安全、有序、有趣；

杨荣、杨长春主持协调，主要负责人员得物品订购、车辆预订、饮食安 排、摄影游戏等。

五、活动准备：1、中巴车一台；2、横幅：背篓人家优秀员工春游（还有背篓人家手举牌）；3、饮用水；4、扩音喇叭；5、照相机。

六、活动安排：

（一）3月27日 芷江春游安排：

上午8: 30报名参加芷江春游人员在西都银座店统一集合，准备乘车——

上午8：40准 时启程前往芷江漭塘溪。

上午10：00左 右到芷江漭塘溪风景区，乘船游览漭塘溪其中一景区。

上午11：30参 观芷江受降坊。

中午12：00在 路边特色芷江鸭店就餐（亦可安排在风雨桥头就餐），规划方案《公司春游活动方案》。

下午14：00 芷江风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。

下午16：00集 合乘车返回公司。

（二）3月28日 新民庄春游安排：

上午9: 00报名参加荆坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车——上午9：10准时启程前往农庄春游。

上午10：00左 右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。

上午12：30后 组织烧烤、拓展训练（分组进行寻宝游戏）。

下午14：00游 荆坪古村。

下午16：00集 合乘车返回公司。

七、春游人员注意事项：

1、参与活动人员名单由各店负责 人统筹安排（总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名），在3月20日 前以书面形式报总部办公室营销策划部。

2、参加春游得可以带朋友，费用AA制，所带朋友人数于3月25前报策划部。

3、所有春游人员尽量穿工作服和 旅游鞋或易于登山得鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。

4、天气炎热，有身体不适或晕车现象得人员应提前告知负责人。

5、春游人员在开展游览活动中应分（养殖组、宝山组、混合组）小组开展活动，组长由店长或领班担 任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员得电话。

员工旅游方案(篇11)

一、前言：

双月湾因形状鸟瞰像两轮新月，故名双月湾。位于惠州市惠东县平海镇港口滨海旅游度假区管委会(原港口镇)。双月湾共分两湾，由大亚湾和红海湾畔相邻的两个半月形海湾组成，左湾水平如镜，右湾波涛汹涌。两条沙垅直奔大星山，如蛟龙出海，似双龙戏珠，有静有动，十分壮丽。大亚湾畔的半月湾，微风细浪，阿娜多姿。红海湾畔的半月湾，波涛汹涌，气势磅薄。这里三面环海，风景如画。沙滩连绵20公里，雄奇壮观，几乎见不到人为开发的痕迹。沙滩宽约200米。海水清澈见底，海底平坦舒缓，离岸200米，人们还可在海中站立，堪称一绝。洁白的弧形沙滩，沙质幼细，晶莹洁净。摩托车、小汽车在沙滩上行驶尤如海上行车，乐趣无穷。这里基本没有开发，在沙滩上可以捡到许多漂亮的贝壳，宽阔的沙滩不亚于海南的风光，是个露营休闲的好场所。洁白的沙滩，黛绿的林带，碧蓝的大海，多姿的礁石，迷人的小岛，穿梭的渔舟，构成了动静交融的南海渔港风光。站在大星山远眺：清晨，东方红日喷薄而出，双月湾上波光粼粼，渔家儿女忙着赶海;黄昏，落日余辉为双月湾洒下满海金黄，渔家儿女满载而归，留下串串笑声;晚上，双月湾上渔火点点，波涛声声伴随着渔家晚唱，好一派诗情画意……。每年都有大批的游客前来观光、旅游、休闲、度假。

二、开展活动意义：

感受户外+团队精神+友谊互动+交流体验

三、活动内容：

第一天：东莞——港口镇——双月湾海滨

早上7：00东莞汽车总站集合，7：30东莞万江东站到樟木头6元，转车到淡水22元，转车到惠东车站(旧)12元，惠东车站(旧)走约30米到汽车站(惠东)坐惠州-黄埠(坐1站)到稔山站转乘惠东-港口专线(坐12站)到港口车站总站下，午餐后进行【出海捕鱼】。港口镇包船，平时150元，当一回地道的渔夫，享受捕鱼的乐趣，体验渔民的生活，尽情享受温柔清新的海风，欣赏海湾和群岛的优美景色，捕获鱼虾可免费带走。体验完捕鱼乐趣后，从巽寮黄金海岸度假村走约270米到巽寮湾总站，坐巽寮湾-惠东专线(坐5站)到大埔屯站转乘惠东-港口专线(坐10站)到港口车站总站下。前往【双月湾海滩】。可享受沙滩拾贝、浪漫阳光浴、搏浪戏水、打水战尽情玩耍。傍晚日落时分，在双月湾海滩上开始【搭建帐篷】，进行烧烤活动。边欣赏日落的美景边品尝美味的烧烤。

第二天：双月湾——海龟自然保护区——双月湾度假村

早晨可以自由继续在双月湾的沙滩上看日出，漫步沙滩，听海浪声，观海潮等。8：00吃完早餐，步行前往国家级【海龟自然保护区】，进入海龟王国，了解海龟繁殖、生长过程。12：00午饭后，前往双月湾度假村。办完入住手续之后，收拾了一下行李，自由活动，游泳娱乐，水上活动(免费)，19：00晚饭后，卡拉OK。

第三天：惠东双月湾度假村——惠东港口镇———东莞

10：00集中出发，坐出租车(无公交车路线)达港口镇午餐，在市区走走，了解本土风情，14：00港口车站总站坐港口-惠东专线(坐12站)到稔山站转乘黄埠-惠州(坐1站)到汽车站(惠东)下.走约60米到惠东车站(旧)，淡水转车，到樟木头，再转车到东莞总站，结束愉快行程。

四、活动范围：

惠东(海口，双月湾)

五、人员配置：

10人，分两组，每组选出两位联系人，方便联络

六、前期准备：

1、本活动是自助户外旅行活动、参加者须身体健康;

2、个人必备物品有：双肩背包、替换衣裤、泳衣、头灯、防蚊水、遮阳帽、防晒霜、进关证件、备用鞋、水、个人药品、墨镜、相机;

3、必须有环保意识与团队协作精神;

4、本次户外活外有不可预见的危险(如跌倒、摔伤、中署、迷路….等);报名者应对自己的身体和本次活动的路线及危险程度有清楚的认识和了解

5、每人购买短期人身意外险(最高10万元赔额)

七、扩充内容：

惠东港口海龟国家级自然保护区：东港口海龟自然保护区位于广东省惠东县境内，面积800公顷，为亚洲大陆唯一的海龟自然保护区。保护区面积4平方公里，三面环山，一面濒海，沙岸面积仅0.1平方公里，环境僻静。近岸海底沙质，有少量礁石，水深5-15米，水质清澈，夏秋水温28。C左右，常年海水盐度为30%以上，沙滩坡度平缓，沙粒细小，利于海龟爬行、挖掘和产卵繁殖。1986年经广东省人民政府批准建立，1992年晋升为国家级，主要保护对象为海龟及其产卵繁殖地。海龟属国家二级重点保护野生动物，由于长期随意捕杀和挖取龟卵，已面临濒危境地，该保护区的建立对保护和恢复海龟种群具有重要意义。双月湾度假村：促进本地的经济发展，通过维修、改造规划，呈现出目前已设有：标准套房4间，豪华双人房112间，豪华三人房12间，标准双人房26间，豪华别墅楼房6栋。双月湾度假村总房间数150间。西餐厅、卡拉OK、桌球室、篮球场、小卖部、露天烧烤场、大小会议室、商务中心、大堂吧、中餐厅等配套。另有水上各种娱乐设施。如：豪华游轮，客载三十人左右、水上摩托艇、么打船、竹排、海上降落伞、香蕉船、橡皮艇、沙滩四驱车等等各项现代配套设施。四周环境幽雅、设备齐全是旅游参观的多体化，比如：观看海龟、养殖鲍鱼场、玉皇祠、英雄小星山岛和美丽的双月湾全景。海灯光钓鱿鱼和钓鱼、沙滩拉网等活动场所，所有设施和配套都有现代化先进水平。

员工旅游方案(篇12)

　一、活动目标

此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。

　二、具体做法

xx月份。

由xx作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批。

统计愿意参加此次活动的人员名单。

xx月x日

经总经办批准后，做好活动的准备工作。

(1)游戏道具和奖品的购买。

(2)购买活动中要吃的食品。

(3)提前电话预定a-miss的大包间。

(4)与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。

xx月x日

17：00召集活动人员去餐厅吃饭。

17：30准时从公司出发，到达目的地后开始活动。

22：00活动结束，安排将人员送回。

三、游戏内容

1、愚工移山

游戏道具：乒乓球(20个)、粗吸管(4根)、盆子(2个、用a4纸折叠便可)

游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜(上好佳)。

活动人数：2人，安排两组。

2、“爱”字大比拚

游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜(恰恰瓜子)。

3、一双魔鬼鞋

游戏道具：胶鞋(1双)、一条长长的、滑滑的、活的小动物(保密)、

游戏规则：

两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。

其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：“谁的鞋里有东东?”，选对的给予奖励(棒棒糖)。如果受奖励人员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。

4、夹气球

游戏道具：气球(4个)

游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。(口香糖)

四、活动经费预算

1、活动场地：a-missktv大包(独立卫生间)

20：00以前54元/小时

20：00以后144元/小时预计要400元以内。

2、活动道具及奖品：奖品控制在3元/个以内。

3、活动食品：

饮料、瓜子、水果等，预计需100元。

活动经费预算总计：560元整