处理方案

处理方案(模板十二篇)。

方案是指对某项工作作出的具体安排的计划类文书，当我们对未来的计划感到迷茫的时候。就不得不需要事先制定工作方案，方案的格式是怎样的？这里有关于“处理方案”的多个实用案例资料工作总结之家的编辑为你整理，如果您对某个领域感到困惑可以依据本文提供的参考信息寻求答案！

处理方案 篇1

根据xx市教体局《关于做好2020年xx市普通高校招生体检工作的通知》精神，切实做好我校新冠肺炎疫情防控期间高考体检工作，贯彻落实省、市政府各项疫情防控要求，保证2020年高考体检工作安全、有序开展，现结合我校校情实际，特制定本实施方案。

一、组织领导：

为切实加强我校2020年高考体检工作的组织与领导，根据合肥市新冠肺炎疫情防控工作机制，明确落实防控责任和举措，切实加强参检考生防护，确保高招体检工作平安、顺利开展，我校特成立2020年高考体检及疫情防控应急领导组和工作组。

（一）领导组

1.组长：XX

2.副组长：XXX

3.成员：XX

（二）工作组

1.组长：xx

2.副组长：xx

3.成员：xx

二、体检对象：

2020年在我校报名的应、往届高考考生。

三、体检地点：

xx市中医院

四、体检方式：

限流体检。以班级为单位，实行错时体检，班主任负责全程组织。

五、体检项目：

眼科、内科、外科、耳鼻咽喉科、口腔科、检验科、影像科等。

六、体检要求：

1.班主任负责提前通知所涉学生按时体检，检前以班级为单位分批组织进站、检中班主任及工作人员全程陪同、检后统一组织分批返校。

2.考生必须全程佩戴口罩，未经允许不得摘下；体检时不得聚集、大声喧哗，候检时保持1米以上距离；体检过程中确需取下口罩的，要提醒考生即取即戴；佩戴隐形眼镜的考生，体检当日必须更换为框架眼镜。

3.要求学生身着校服，在班主任带领下靠马路右侧步行列队前往，进站路线为学校→卧牛山公园→原市政府→东风西路→城西分院，同时注意往返交通安全。其中上午7:10从学校集中出发，下午1:50从学校集中出发。

4.班主任事先在《化验单》左上侧填写考生号后5位号码以及姓名、性别等信息，同时在现场将《化验单》和《体检表》发放到每一位学生；高文芳和文金玲老师负责现场发放抽血试管。

5.班主任全程在现场指挥，以班级为单位发放《化验单》，组织学生分男女，每10人一组，间隔1米排队，并按照《化验单》顺序在医院门前列队，同时检查考生口罩佩戴情况。

6.班主任要认真核对《体检表》上考生照片等相关考生信息（高考信息最后一次确认），将《体检表》按小号到大号顺序整理好交给“导医”，由导检员全程合理安排体检，避免高考考生聚集及接触。同时教育学生要听从工作人员安排，有序体检，禁止喧哗打闹（影响测血压、听力的检查），不要擅自离开体检现场。

7.考生要认真对待各项检查，配合工作人员进行体检，不得代检；考生在体检现场对检查结果有异议，应告知带队老师，由带队老师向体检医院反映情况，体检医院根据现场实际情况决定是否立即复检。

8.缺检考生必须由考生本人提供说明等书面材料，经家长确认后，班主任留存，方可放弃高考体检。

9.体检结束后三天到市招办抄体检结论，并分科类整理装袋，同时及时告知学生体检结果，若对体检结果有异议，由学生本人申请，学校同意后报市招生办，由市级体检站另行安排时间复检。

10.在我校教务处报名的应往届学生，在体检现场找教务处魏勇老师领取《化验单》、《体检表》等，联系电话为xx。

七、应急预案

考生在体检进站前，发现有发热等疑似症状，应按照以下方案处理。

1.立即联系校医，将考生带入健康观察室，做好隔离防护，安抚考生情绪，告知其利弊，及时联系“120”送安医大附属xx医院就诊，同时报市教体局。

2.立即对考生接触区域内的设施设备、乘坐车辆等进行清洁、消毒，然后开窗通风至少1小时。

3.立即告知与疑似考生密切接触的教师、学生以及医护等工作人员，检查相关防护有无遗漏，及时采取应对措施，必要时做好自我隔离。

4.学校要做好后续随访工作，家校通力配合，加强考生心理健康教育。

5.该考生病愈康复后，学校根据学生申请，将向市招生办报告，另行安排时间体检。

处理方案 篇2

顶板裂缝处理方案范文

方法一先铲除漆膜，然后重新涂抹新的底漆，一定要确保底漆完全干透之后再涂一遍，如果温度低于5摄氏度的情况下就不用涂漆了。

方法二在顶部贴上一层接缝纸，接缝纸用白乳胶涂刷贴上；然后刮腻子刷面漆。如果缝隙较大，则用石膏将裂缝填平，再用接缝纸涂上白乳胶贴住；刮腻子刷上面漆即可。

一、顶板裂缝怎么处理？

1、先铲除漆膜，然后重新涂抹新的底漆，一定要确保底漆完全干透之后再涂一遍，如果温度低于5摄氏度的情况下就不用涂漆了。

2、在顶部贴上一层接缝纸，接缝纸用白乳胶涂刷贴上；之后刮腻子再刷面漆。如果缝隙较大，则用石膏将裂缝填平，再用接缝纸涂上白乳胶贴住；再刮腻子刷上漆面漆即可。

二、吊顶该如何选择材料？

1、吊顶骨架材料选择

选用轻钢龙骨骨架材料时严格根据设计要求和国家标准轻钢，选用木材做龙骨时注意含水率不超标，龙骨的规格型号应严格筛选，不宜过小。

2、吊顶饰面石膏板选择

目前市面上的石膏板有普通型、防水型、防火型、高强度性等多种，在吊顶设计时，可根据不同使用要求，不同地区和施工季节选择。现在装饰市场中的纸面石膏板质量良莜不齐，使用使应选用大厂家生产的质量较好的石膏板，强度高，韧性好，发泡均匀，边部成型饱满，从材料上解决裂缝问题。

纸面石膏板市面上一般有厚9mm和厚12mm的两个品种。很多人喜欢使用厚9mm的'普通纸面石膏板来做吊顶，但是由于厚9mm普通纸面石膏板比较薄、强度不高，在多雨的潮湿条件下容易发生变形，建议最好选用12mm以上的石膏板。同时，使用较厚的板材也是预防接缝开裂的一个有效手段。

三、如何防止石膏板吊顶开裂？

1、木龙骨容易热胀冷缩引起开裂，最好用轻钢龙骨来吊顶。

2、接头处采用双层石膏板，且不能接龙骨，要把接头处和龙骨错开。

3、吊顶转角处用七字形封板法（整块），可以防开裂和保稳固。

4、石膏板吊顶接缝处易开裂，要做以下处理。两张石膏板间的缝隙留5mm以上，还可以做成V字型缝隙。用专用的嵌缝膏（或混合白乳胶的找平石膏也可以）进行缝隙填补。在接缝处涂上白乳胶，贴上牛皮纸带。最后再挂上一张50公分宽的网格布。

5、后期批刮腻子时，要确认第一遍腻子干透，再刮第二遍腻子。

处理方案 篇3

一、施工部署

剪力墙暗柱部分钢筋及剪力墙竖向钢筋位移，逐项分析产生原因，确定处理方案，项目部落实相关责任人；

二、检查及原因分析

在楼层施工放线检查发现，部分剪力墙暗柱及剪力墙部分竖向钢筋出现位移，经分析，主要原因在混凝土浇筑时，瓦工对成品保护意识不够，混凝土输送泵管连接时拆除剪力墙的固定筋，在混凝土浇筑时，由于混凝土泵送的输送力过大，泵管边上的剪力墙钢筋在混凝土输送压力的影响下产生位移，产生剪力墙部分暗柱及部分剪力墙竖向钢筋偏位。

三、施工措施及处理方法

项目部经研究决定，为了尽量减少对剪力墙竖向及暗柱钢筋结构受力部位的影响。采取对剪力墙钢筋出现位移进行如下处理。

1、竖筋偏位2cm以内的，把钢筋轻微斜弯调整。

2、剪力墙的竖筋在底板砼面以上15cm高度范围内按不大于1：6坡度进行斜弯调整。（如图一）

3、剪力墙及暗柱竖筋，先按1：6坡度进行斜弯调整，然后采用同直径L型垫筋加强调整（如图二），垫筋与两侧竖筋点焊牢固。

4、剪力墙及暗柱竖筋偏离剪力墙外边线部位，剃凿剪力墙混凝土，深度按不大于1：6的坡度，把钢筋斜弯调整后，用比同部位高一等级标号混凝土重新浇筑(如图3)。

四、质量处理控制管理

项目部派钢筋工长和专职质检员负责监督整改。在工人进行操作整改时，要进行指导控制，以保证施工质量。

处理方案 篇4

****项目砼浇筑以后，部分剪力墙、暗柱钢筋局部位移，综合分析后，准备采用相应措施处理，详细如下：

一、钢筋移位问题原因分析

1、部分是由于上道工序模板支设引起的偏差，本身模板支设就有偏差，钢筋依据模板定位，最终造成部分偏差。

2、部分是由于钢筋两边的限位措施不当，板墙水平钢筋较小，刚度欠缺，加上限位垫块太少，造成墙体钢筋不在一条线上，部分钢筋位移。

3、由于浇筑砼时，部分地方振动棒下设困难，泥工班人员为便于自己施工，任意撬钢筋，撬了过后不复位，造成局部钢筋位移。

4、值班的工人及管理人员对本方面的问题不重视，浇筑砼时候，发现一些问题未及时纠正，造成砼浇筑后既成事实。

二、根据位移不同的情况，具体采用以下三类处理措施：

1、钢筋位移在2cm以内：如果钢筋位移在2cm范围内的，用扳手将钢筋按照≥1：6的比例调整到位，保证模板可以支设。严禁采用热处理的方式将钢筋弯曲。

2）钢筋位移2cm~4cm：如果钢筋位移在2cm~4cm的，用扳手将钢筋按照≥1：6

的比例调整到位，同时采取钢筋根部绑扎“”钢筋的方法进行加固，加筋的直径同原结构钢筋，加筋需要与打弯的钢筋绑扎搭接在一起。3）钢筋位移大于4cm：如果钢筋位移大于4cm以上，将钢筋根部的混凝土清理干净，用扳手将钢筋按照≥1：6的比例调整到位，同时采取根部结构植筋的方法加固，规格同原钢筋。所植钢筋与打弯的钢筋绑扎搭接在一起。植筋时先把混凝土表面清理干净，采用比钢筋大一号的钻头钻孔成型，钻孔时在钻头上做好钻孔深度标志，然后吹干净灰尘，植筋胶置入锚孔后，在固化完成前，应按固化期间禁止扰动。

三、竖向钢筋位移预防措施

1、严格管理，加强质量检查制度的贯彻落实工作。

2、每次浇筑混凝土前由钢筋班挑选有经验的工人进行钢筋纠正，并在浇筑混凝土过程中全程监控看护，随时检查钢筋位置，及时校正，尽量不碰撞钢筋，严禁砸压、踩踏钢筋和直接顶撬钢筋。

3、在墙体钢筋上口设置专用定位箍筋或墙体水平定位筋，在柱、墙钢筋上口多设置定位垫块，保证墙柱一条线。

处理方案 篇5

为了认真贯彻落实“安全生产月”活动精神，全面实现我司的安全生产目标。现结合实际情况，就开展20xx年“安全生产月”活动的有关事项计划如下：

以强化安全意识、提高安全素质水平为重点，突出“防风险、除隐患、遏事故”的活动主题。按照《安全生产法》、《危险化学品安全生产条例》、《消防法》等法律法规以及公司内部的各项安全管理规定、操作规程的要求，坚持贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，进一步提高公司的安全管理水平，营造安全和谐的生产环境。

为了加强安全生产月活动的领导，公司成立“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：

下设“安全生产月”活动办公室，由xx兼任主任，HSE部负责公司“安全生产月”活动的推广及落实工作。

（1）利用交接班会、班后会、安全生产协调会、公司例会等进行“安全生产月”活动动员。

（2）在公司大门口、xx张贴主题标语。

（3）电子显示屏显示安全月活动主题。

（4）在宣传栏中张贴“安全生产月”活动计划、安全知识等材料。

（2）竞赛要求：各队派3人参加（其中1名不超过1年的新员工）。

（5）比赛设一二三等奖各1名。

（1）（个人）25米往返干粉灭火器油盆灭火（男8公斤，女4公斤）

（2）个人比赛操作部每班3人，其他各部门3人。

（3）组合比赛按组自由报名（报名时需有组合名）。

（4）比赛限操作1次，动作不到位不规范的，每项增加2秒计入总时。

（5）个人比赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖3名。

（6）组合比赛设一等奖、二等奖、三等奖各1名。

（2）培训科目：

5、结合夏季安全组织开展一次安全隐患大排查。

六、活动结束：

“安全生产月”活动结束后，各部门要认真总结活动情况，总结经验，提出改进建议。HSE部负责对活动进行总结并上报，并对评比情况进行张贴宣传。

处理方案 篇6

为扎实推进农村垃圾无害化处理工作，全面提升我乡社会主义新农村建设质量和水平，根据xx的要求，结合我乡实际，特制定本实施及考评方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以改变农村环境脏、乱、差现状为目标，以建立农村卫生管理长效机制为核心，按照“科学规划、分类指导、集中整治、无害处理”的原则，坚持“政府主导、农民主体、市场运作、部门配合”的工作机制，抓源头、强设施、创模式，加强农村垃圾无害化处理工作督查，促使农村垃圾无害化处理走向规范化轨道，创造整洁、优美、文明、和谐的农村人居环境。

二、目标任务

1、全面开展农村垃圾分类收集工作。全乡20户以上的村庄内所有农户知道将生产生活垃圾按沤肥垃圾、可回收利用垃圾、封存垃圾、建筑垃圾、焚烧（填埋）垃圾五种类型进行分类分拣且能按要求进行分类投放。60%以上的村庄农户家配置垃圾分类桶（一个沤肥垃圾桶、一个焚烧垃圾桶）和回收袋，且能正常使用。

2、有序开展农村垃圾无害化处理工作。启动并争取垃圾填埋场建设。全乡圩镇以及所有新农村建设点全部实现垃圾分类和无害化处理，卫生保洁达标。做到垃圾减量化，达到 “六个基本没有”，即：农民房前屋后基本没有零星垃圾，农户庭院没有随地流淌的污水，村间、集镇没有散放的垃圾，塘（库）水面基本没有漂浮的垃圾，村间道路基本没有裸露的人畜粪便，公路沿线基本没有散落的塑料垃圾。

3、基本建立卫生保洁长效机制。圩镇建立城管队和环卫所，所有新农村建设点配备保洁员，组建村庄（社区）公益事业理事会，建立健全村规民约、门前三包、生活区卫生分块分段包干等卫生长效监督管理机制。

三、工作重点

1、明确重点区域范围。一是抓好公路沿线村庄垃圾无害化处理。重点抓好国道、省道及通乡镇主干道沿线20户以上村庄的垃圾分类分拣、收集和清运处理工作，使农村垃圾无害化处理工作向日常化、规范化转变。二是抓好圩镇垃圾无害化处理。抓好圩镇街道、巷道、房顶、明沟暗沟等垃圾清理，居民源头分类分拣，做到生活垃圾日产日清日处理。三是抓好省扶新农村建设点的垃圾无害化处理。所有省扶新农村建设点，必须建立公益事业理事会和卫生保洁队伍，建立长效管理机制，认真做好垃圾无害化处理日常工作。

2、实行两种处理模式。一是集中处理模式。对国道、省道、通乡镇主干道沿线所有20户以上村庄及所有圩镇的垃圾无害化集中处理工作，实行农户分类，保洁员收集，乡镇清运，集中焚烧处理，基本做到可视范围内无裸露垃圾，卫生保洁达标。二是分散处理模式。其他非主干道村庄，实行农户源头分类分拣、分户收集，以自然村为单位进行垃圾无害化处理，做到村内无明显垃圾，池塘、水沟无飘浮垃圾，实现垃圾不外露、不出村。

3、落实三项重点工作。

（1）抓好农户源头分类分拣工作。对国道、省道、通乡主干道沿线20户以上村庄和2010年省扶新农村建设点的农户，每户配置“两桶一袋”，即一个沤肥垃圾桶、一个焚烧垃圾桶、一个废品回收袋，对生活垃圾进行分类处理。

（2）抓好村庄保洁员队伍建设。对国道、省道、通乡镇主干道沿线所有20户以上的村庄和2010年省扶新农村建设点，按照每50户左右的标准配备一名保洁员，保洁员基本做到“三统三定”，即统一配置标志服、统一配置清运工具、统一管理，做到定职责、定区域、定工资。对非主干道沿线村庄可以通过乡村组筹资模式配备保洁员，也可以采取村民轮流值日的方式进行卫生保洁。各村庄（社区）要建立公益事业理事会，理事会成员可以由原村庄（社区）理事会成员担任，也可以重新选举产生。

（3）抓好垃圾处理基础设施建设。一是建设垃圾中转站。在国道、省道及通乡镇主干道沿线20户以上村庄路口建设1个垃圾中转站，由乡、村负责落实场所，县新村办会负责建设。圩镇范围建设固定砖砌垃圾池或配置垃圾桶；二是建设垃圾填埋场。三是建设沼气池。宣传动员2010年所有省扶新农村建设点内20%以上的农户建立沼气池，引导农户做到对菜叶、菜根、瓜皮果壳、动物内脏等垃圾投入沤肥垃圾桶，倒入沼气池分户处理。

四、工作措施

1、加大宣传力度。各村要发放好《致全县广大农民朋友的一封公开信》，每个村庄写好1-3条永久性宣传标语，每个季度出好一期板报，每季集中开展好1次以上“三清”活动，每季度开展好“文明卫生户”、“文明卫生庭院”等评选活动，使农户对垃圾处理由被动接受逐步转变为自觉行动。各中小学校要积极开展好“小手拉大手”活动，通过组织学生开展“三项活动”（给学生上一堂农村环境卫生常识课、组织学生清拣垃圾、指导学生写一篇开展环境卫生治理活动的习作），老师开展“两项活动”（定期家访和校外辅导活动），努力将老师培养成为“两员”（学校垃圾处理的指导员和校外垃圾处理的辅导员），将校园创建成为“三个基地”（垃圾处理知识教学基地、垃圾处理知识传播基地和垃圾处理样板示范基地），将学生培养成“四员”（学校环境卫生的践行员、公共场所的“小宣传员”、家庭垃圾分类处理的“小监督员”、上学放学途中的“小宣传员”），使农村广大群众更加深入地掌握垃圾无害化处理基本知识，纵深推进农村垃圾无害化处理工作。

2、明确工作责任。各村委会要负责好本村农村垃圾无害化处理工作的宣传教育，非主干道沿线的垃圾收集、中转和分类处理工作。村庄（社区）公益事业理事会要负责好本村庄（社区）农村垃圾无害化处理的宣传教育、保洁员的监督、村庄卫生监督和卫生保洁费用的收取工作。保洁员必须做到每日上户收集一次垃圾、每周两次清扫公共场所和清运公共垃圾，督促好农（居）户做到垃圾源头分类分拣处理，负责好垃圾收集回收。农（居）户要做好垃圾源头分类分拣、门前三包、生活区清洁卫生分块分段包干。设立好乡镇回收站、村点回收网点。卫生院负责好诊所的医疗垃圾按清洁规程处理。中小学校负责好农村垃圾无害化处理的宣传教育、学校的卫生保洁。民政所要负责好敬老院的卫生保洁和处理工作。

3、加强经费保障。乡安排农村垃圾无害化处理专项经费，并整合各项资金用于农村垃圾处理各项工作。同时，一方面积极拓宽筹资渠道，探索市场化、社会化的路子，扩大资金来源，积极引导和鼓励社会、个人捐资，加快垃圾处理设施建设；另一方面，采取“财政补一点、村组集体拿一点、受益农民筹一点”的办法，筹集资金用于垃圾无害化处理。

（1）垃圾处理基础设施建设投入。公路沿线垃圾中转站建设，由乡、村落实场所，县新村办会负责建设。乡垃圾清运车的购置采取政府采购的方式进行采购，车价控制在5万元以内，其中县给予总车价的70%补助，乡筹资30%。

（2）保洁员工资待遇。对国道、省道、通乡主干道没线村庄和2010年省扶新农村建设点的保洁员，每50户左右配备的保洁员按每月100元支付保洁工资，每70户以上配备的保洁员按每月150元支付保洁工资。保洁员工资的落实需村庄（社区）公益事业理事会和村委会提供证明，县清洁办审批，采取“一卡通”方式进行支付，每半年发放一次。同时，为每位保洁员统一配置一辆手推大板车、一套清洁工具和一件统一标志的工作服装。为提高保洁员待遇，可以由公益事业理事会组织，采取适当收取卫生费的形式解决一部分，也可以由乡、村两级按照程序在农村低保或其他渠道适当解决。非沿线村庄的保洁员工资及清洁工具配置由村组自筹解决。

（3）“两桶一袋”购置。国道、省道、通乡镇主干道沿线20户以上村庄和2010年所有省扶点农户配置的“两桶一袋”由县清洁办统一采购，采购费用由县统一支付。圩镇居民的“两桶一袋”由乡镇统一采购，费用由乡镇和居民自筹解决。

4、强化督查考核。

将农村垃圾无害化处理工作列入年终考评的重要内容之一。乡农村清洁工程领导小组将定期或不定期地对农村垃圾无害化处理工作进行抽查，凡发现有垃圾乱倒乱堆现象的给予通报批评，三次通报批评的村，实行罚款1000元，对保洁员履行工作职责也进行明查暗访，对履行职责不到位的保洁员，每发现一次扣除20元工资，一个季度内发现3次以上（含3次），将解聘该保洁员并停发工资。

处理方案 篇7

xx年，为了提高钻探技术水平，更好地适应新时代下的钻探工作，我们在钻探工程领域开拓创新，不断推动钻探工程的科学发展。

一、钻探技术方面

1、钻探工程

xx年，我矿从钻探工程建设、钻探试验、钻探质量控制、钻探技术和钻探管理等方面入手，在保证钻探质量的前提下，全面推进钻探工程的科学发展，不断提高钻探工程的科学性。

一)、钻探质量控制

2、加强对钻探工程质量的管理，严格执行钻探工程各项规定和技术操作规程，加强钻探工程质量检查，确保钻探工程不出现任何质量事故。

3、严格按照钻探规范和设计图纸施工，杜绝钻探工程质量事故的发生，确保钻探工程的安全和进度，杜绝钻探质量事故的发生。

4、加强钻探工程管理，保证钻探质量不出现任何质量事故。

二)、钻探工程的质量检查

5、钻进钻探工程的质量检查

6)钻探工程的质量检查

7)钻钻探工程质量检查

三)、钻探工程的安全质量控制

8、钻探工程质量控制

钻孔工程采用机械钻孔，钻孔灌注的钻孔采用水泥灌注的机械钻进，钻进工程采用机械钻出的钻孔灌注的机械钻进，钻进工程采用钻进机械的钻进，钻进工程采用机械钻出的钻机钻出，钻进工程采用机械钻出的钻机钻进。

9、钻孔钻进过程的质量控制

钻孔钻进机械的完成和进尺是钻进的关键。钻进质量控制主要有钻孔开孔、钻孔复位、钻进工艺的检验。钻探工程的安全质量检验，钻孔复位是钻进质量控制的核心内容。

10、钻孔复位：钻进工程采用机械钻进的钻进。

三、钻探工程的技术指标

11、钻探工程的钻孔复位：钻孔井位于钻孔钻进钻出，钻进速度为96—1100公里，钻进钻头孔径为1146公里，钻头钻出钻孔口宽80余公里，钻进钻进工程井井井井洞口宽1100余米，钻进钻井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井井口标准。

12、钻进工程的钻孔复位

四、钻探安全质量控制

13、钻井安全质量控制

钻井安全质量控制主要有钻孔安全技术措施，安全防护技术措施及钻孔复位，井下防护技术措施及钻孔复位，井下防护技术措施。井下防护技术措施及安全防护是钻进生产中井井井井安全质量控制的重点，为了有效预防井井井安全质量事故的发生，必须做好井下安全防护工作，采取以下措施，加强井井安全质量控制。

14)钻孔复位。井下防护技术措施及工艺措施。井井安全技术措施及安全防护技术措施主要包括钻入钻进设计，钻进工艺，钻进工艺及工艺，钻进工艺。井下防护

处理方案 篇8

活动时间：一年

活动主题的提出

环境是人类赖以生存的条件，随着近代生产力的飞跃发展，在带来丰富物质生活的同时也带来了自然资源和环境的严重破坏和污染。一到春天我县就会遭受沙尘暴的袭击，白色垃圾漫天飞舞；一到夏天臭水熏鼻，苍蝇肆虐，人们人民群众深受其害。许多的垃圾堆积在一起，不仅占用很多的土地，而且会产生一些有毒有害的物质，发出阵阵的臭味，污染空气、水源。同时，滋生蚊、蝇、蟑螂、老鼠，传播疾病，对人们的健康危害极大。因此，结合我县环境现状与校本课程开发的有机整合，从学生身边的环境入手，通过研究环境对人类的影响，探究校园及周边垃圾的产生、危害、及处理的方法，最后到自己动手捡垃圾放到合适的地方等活动。使学生意识到物质的利用会给环境带来负面的影响，人类对环境负有不可推卸的责任。培养学生的环境意识、资源意识，进而实际关心和改善我们身边的环境，为保护我们的环境做一些力所能及的事。

活动准备：各小组准备好的材料、实物垃圾、手抄报、照片等。

活动目标定位：

1、过关注身边的垃圾，从垃圾的产生、危害、分类处理等活动来认识环境问题。

2、能对水的污染和水资源的浪费情况进行简单的考察、调查和实验，并写成简单的考察报告，通过做一做，算一算等活动，培养学生观察和研究问题的能力及实验能力，培养学生的调查能力、处理信息和计算能力。

3、通过对美的环境的描述培养学生的审美观，增强学生”爱我学校，美我家乡”的意识，为学校、家乡的环境问题出谋献策，培养主人翁意识；

4、通过自己动手捡垃圾活动培养学生的环境意识、资源意识。

活动重点：

1、了解生活垃圾的危害，增强环保意识。

2、认识垃圾分类的必要性，通过写垃圾处理方案，培养学生的创新能力和想象能力。

3、通过活动，增强学生动手实践能力和参与社会生活的意识，培养学生的合作精神。

活动的实施步骤：

本主题实践活动的实施对象是初中二年级的学生，共分为：1、活动准备阶段。2、调查研究阶段。3、汇报交流阶段。4、宣传展示阶段。

第一阶段：活动准备

为了让学生更积极地参与到此次活动中，有效地展开调查研究，有必要让学生了解此次主题研究的意义。首先课前布置学生去查资料来了解“我们生存的环境对我们的学习与生活有什么影响？”课上展开讨论。有的说：“美的环境能够让我们更愉悦的在校园里学习、生活。”马上有同学提出不同的看法：“差的环境对人类的危害极大，”“为什么会有这么差的环境呢？”通过讨论，让学生明确人类对保护环境的认识不够，在垃圾处理和利用时，把一些有毒有害的物质排入河流土壤，使水土受到污染，对人体健康和环境产生了不利影响。那么如何处理垃圾，保护生态环境呢？教师就顺势提出让同学们去进行一次垃圾的调查，了解垃圾的产生、分类、危害和处理情况，同学们兴致勃勃。开始制定活动计划和方案，前期的动员和准备工作已经全部完成。

第二阶段：调查研究

根据主题的要求，我设计了三份调查表，一份是“一个三口之家每天大约产生多少垃圾？垃圾分为几类？有什么危害？这些垃圾是如何处理的调查”第二份是“学校垃圾产生和处理情况调查。”第三份是“我们哈拉海乡水污染的调查。”

调查表如下：

（1）家庭垃圾调查

首先从自己的家开始调查，看看家里一天扔掉多少垃圾，扔掉的都是些什么。连续记录一周后作出统计。

家庭垃圾调查表

时间废纸食品残渣废玻璃废金属废电池其他小计

星期一

……

一周统计

这些垃圾是怎么产生的？又是如何处理的？可以从网上查找垃圾的危害和处理的资料。

一个家庭有这么多垃圾，那么一个乡镇，一个县城、一个市、整个国家、乃至全球呢？值得我们好好深思。

请你结合实际提出几条垃圾的处理方法的建议。

（2）学校垃圾的调查

1、校园的各种垃圾是怎样产生的？

2、垃圾的产生主要是我们的卫生习惯所形成的，我们怎样来改变这些不良的习惯，使我们校园环境更加优美呢

3、校园的这些垃圾你认为怎样处理？提出合理化建议。

（3）关于家乡水污染的调查

调查哈拉海乡水源污染情况及造成污染的原因

水污染情况原因分析

1、生活污水的排放不当。

2、含有农药残留的容器的乱投使得水源遭到污染。

对如何防治水污染，你有没有好的建议?

第三阶段：汇报交流

这是整个综合实践活动的必要组成部分，学生们纷纷呈现自己的劳动成果，其中有代表性的片断如下：

垃圾的危害：

学生们搜集整理垃圾主要有5大危害：依次为

⑴果皮会使人摔倒；毛皮、废纸影响美观；金属类垃圾会刺破车袋；塑料袋埋入地下会影响植物生长。

⑵生活垃圾中含有病菌、寄生虫，如果直接用来作为农家肥料，人吃了施了这种肥料的蔬菜、瓜果，就可能得病。

[3]垃圾会侵占大量土地。譬如：美国为填埋垃圾，从而造成南北方展开过“垃圾争夺战”，我国光是北京三环路与四环路之间的垃圾就占地7000多亩。

[4]污染地下水。如废旧的电池等，这些有害物质日晒雨淋，会渗入地下，从而使地下水受到污染。

[5]污染农田。垃圾肥造成土壤渣化，而渣化土比正常土每天每亩损失水份为0.5——1吨。此处用强有力的数字说明垃圾的危害这么巨大，坚定学生的环保意识。

垃圾的分类：

在日常生活中，人们习惯将垃圾分成三类

一、有机垃圾：又称湿垃圾、不可回收垃圾或餐余废弃物。包括：瓜果皮、蔬菜皮、变质食品、剩饭菜等。

二、无机垃圾：又称干垃圾、可回收垃圾或可再生废弃物。包括：废纸、废金属、废塑料、废玻璃、废织物（布料）等。

三、有害垃圾：又称危险废弃物。包括：废电池、过期药品、水银温度计、废油漆桶等。

垃圾的处理：

垃圾的处理中国国家环保总局近日向社会公布了处理城市垃圾的国家行动方案。这个方案规定：今后中国的城市垃圾将进行填埋处理，并把垃圾填埋产生的气体收集起来发电，通过综合处理回收利用，可以减少污染，节省资源。汇报家三口之家的一天垃圾量，计算全班，全校。全乡，全县一天合计约产生多少千克垃圾。

水污染原因是附近居民生活污水和农药残留物、把污水直接排入河中，周围居民的生活垃圾直接倾倒入河中，一到夏天，这条小河成了一条臭河。

解决校园垃圾问题最根本的是从我做起、现在做起，不乱扔乱丢，看到垃圾随手捡起放到垃圾箱内，用我们实际行动去影响周围的同学。现在，就请同学们将校园内的垃圾拾起，用我们的行动美化校园。

学生在调查研究的过程中，学会了积极思维，集思广益，相互合作，知道了如何处理日常生活中的垃圾，激起了保护环境的社会意识

第四阶段：宣传展示

了解保护环境的重要性，如何让每个人都参与到保护环境的活动中来，如何来进行宣传。最后，经过老师和同学们的商议决定，首先要求每位学生做好宣传工作，向家人、邻居、亲戚宣传垃圾的危害和处理垃圾的保护水资源重要性。人人动手编写一份《爱护环境从我做起》的手抄报，然后在教室里展出，通过学校的广播向同学们宣扬废物利用的小窍门，加深减少垃圾爱护环境的责任心。

评价与反思

历经一学年的活动调查，使得这一次综合实践课，从结果上来看是相当成功的，纵观这一次综合实践课的经历，静心反思，有了如下的一些感悟。

1、努力凸显学生的主体性。综合实践课的实质就是在教师引导下，学生自主进行综合性学习活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活和社会实际，体现对知识的综合应用的实践性课程。

2、注重活动组织的严密性。这一节综合实践课和以往的主题活动一样，我们经历了前期准备、调查研究、汇报交流、宣传展示四个环节的组织和学习。环环内容充实，节奏适当，有效地实现了通过活动促使学生在知识、能力、情感态度等方面都有所收获的预期目标。

处理方案 篇9

关于农村垃圾无害化处理实施方案

为进一步贯彻落实省、市、县有关会议精神和文件要求，切实加大农村垃圾无害化处理及卫生保洁工作力度，建立农村垃圾无害化处理及卫生长效保洁机制，改善农村人居环境，稳步推进新农村建设，镇特制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，坚持以“政府引导、群众主体、部门联动、市场运作、制度保障”为推进方式，以“清洁卫生、无害处理、简便实用、群众欢迎”为基本要求，以“减量化、资源化、无害化”为操作标准，以农村生活、生产垃圾集中处理为主要内容，探索实施垃圾无害化处理的有效运行模式，形成农村卫生保洁长效机制，改善农村生产、生活和生态环境，巩固新农村建设成果，为全面建设小康社会提供环境安全保障。

二、目标任务

总体目标：形成卓有成效的农村卫生保洁长效机制，实现“农村居民环保意识全面增强，农村环境明显改善”的目标。具体目标任务：按照“一年试点启动，两年面上推开，三年大见成效”的工作思路，大力开展农村垃圾无害化处理工作，达到“六个基本没有”：(1)农村房前屋后基本没有零星垃圾；(2)农户庭院基本没有流淌污水；(3)集镇基本没有散放垃圾；(4)河塘水面基本没有漂浮垃圾；(5)村间道路基本没有裸露粪便。

三、主要操作模式

坚持以农村垃圾治理为突破口，以建立农村垃圾无害化处理及卫生保洁长效机制为核心，以农村环境有明显改善为目标，紧扣农村垃圾源头分类这个前提，抓实农（居）户、保洁员（回收员）、管委会3个主体，将垃圾分为入池垃圾、可回收利用垃圾、建筑垃圾、封存垃圾、焚烧（填埋）垃圾五类，并采取相应的五种处理办法，简称为“1+3+5”模式。

“1” 即指紧扣一个前提。实行农村垃圾三级分类制度，先由农户对垃圾进行一级分类，然后由村庄保洁员再次分类，最后由垃圾无害化处理终端进行分类。

“3”即指抓实“三个”主体。抓实农（居）户、保洁员（回收员）和理事会（管委会）三个主体，发挥村民自治作用。农民是分类收集主体，主要负责家庭生活、生产垃圾收拣分类。保洁员是清运主体，主要负责公共场所垃圾收拣收集，将农户分类垃圾清运并分类处理。理事会（管委会）是监督主体，主要负责检查督促。

“5”即指对农村垃圾的5种无害化处理办法。整个农村垃圾分类建立在“三桶”基础上，即一个入池垃圾桶、一个焚烧垃圾桶、一个废品回收桶，每户农户按要求将日常生活、生产垃圾收集分离成沤肥垃圾、可回收利用垃圾、建筑垃圾、封存垃圾、焚烧（填埋）垃圾五大类，垃圾无害化处理则按5类垃圾分门别类处理：

1、入池垃圾：就是指易腐烂的有机垃圾，如菜叶（根）、剩菜剩饭、瓜皮果壳、残枝败叶、稻草杂草、人畜粪便、废弃畜禽内脏、动物尸体等。处理办法为：主要是用作沼气原料。大力推进沼气池建设，每个省扶建设点不少于30％的农户建沼气，并作为村庄整治的硬性指标来考核。沼气池可以单户建，也可以联户建。

2、建筑垃圾：主要是建筑施工中产生的废土、废砖、废石、废陶瓷、水泥块、煤渣和扫地时带回的泥沙等。处理办法为：采取集中堆放，然后按指定地点填埋；也可全部用于本村庄和农户的宅基平地、修道铺路等。

3、可回收利用垃圾：主要指可回收利用的无机垃圾，如：废泡沫、废塑料、废橡胶、废玻璃、废电器、废铜烂铁、废旧衣服及鞋子、废纸、易拉罐、编织袋等。

4、封存垃圾：主要指回收不可利用的垃圾，如：废旧电子产品、废电池、废农药瓶、废油漆、废日光灯管、废旧化学品和过期药品等。处理办法为：废旧电子产品、废电池要用特殊设备来实行集中处理；废农药瓶、废日光灯管等要实行定点封闭深埋。封存垃圾由供销部门统一集中收货，环保部门参与集中处理，真正做到有效减少对地下水、地表水、土壤及空气的污染。

5、焚烧（填埋）垃圾：除去上述四种分类分拣后剩下的垃圾。处理办法为：以焚烧为主、填埋为辅的终端处理办法。乡镇一级建设一个达到环保要求的中型焚烧炉，重点解决圩镇及周边村庄的垃圾无害化处理问题。填埋场建立必须达到卫生环保要求，无二次污染。在中心村、国省道沿线、交通便利地方设置垃圾中转池，垃圾中转池要设有顶棚，由保洁员专管，并及时用垃圾清运车统一清运到焚烧场焚烧。

四、健全机构队伍

1、健全组织机构。搞好农村环境卫生，人员机构是关键。结合实际，构筑乡镇、村、组三级网络化垃圾无害化处理及卫生保洁管理体系。各村要成立领导小组，下设办公室，专门明确一名班子成员担任清洁办主任，配备工作人员，实行上下对口统一；必须成立环卫所，负责辖区内农村垃圾无害化处理工作和环卫设施的建设、管理。村“两委”对全村环卫保洁负总责，“两委”成员对每个自然村实行包干，负责监管村庄环境卫生。各建设点（自然村庄）要组建村民理事会或村庄管理委员会，监管村庄环卫保洁工作，协调处理本村庄内部事务，组织村民建立卫生管理制度及考核评比办法，不定期检查保洁员工作，不定期检查农户的垃圾分类、室内外环境卫生，对本村庄农户的室内外保洁工作进行评比和公布。

2、建立专业队伍。一是要建立一支稳定、责任强的保洁员队伍。各村因地制宜选聘一定数量村庄保洁员（原则上每50户左右配置1名保洁员），组建保洁员专业队伍，负责卫生清扫，垃圾收集、拖运，并建立保洁员档案，在醒目地方公示其姓名、电话号码。二要是建立一支可回收利用垃圾回收专业人员队伍。建立垃圾回收网络，聘请包片专业回收人员，并公示分片负责收购的回收专业人员姓名、电话号码，公布废品收购目录和价格，实行一条龙服务。

五、完善基础设施

各村要依据乡镇总体规划和新农村建设要求，科学编制设施规划，统筹安排、合理布局区域内垃圾桶（箱）、沼气池、垃圾池、垃圾焚烧场、垃圾填埋场、建筑垃圾堆放场和垃圾中转站（房）等环卫设施，并切实做到“四有”：

1、农户有“三桶”：一个入池（沤肥）垃圾桶、一个焚烧垃圾桶和一个废品回收桶。

2、建设点（自然村庄）有一套统一的垃圾处理设施：建设点（自然村庄）建好一批沼气池，可单户建，也可若干户合建或全村建一个大的，各点因地制宜，灵活处理。建一座垃圾池、一个废旧品回收点（可在垃圾池旁搭建，也可在保洁员家中腾出一间房屋作废品回收点）。

3、保洁员有一套统一的清扫工具：每名保洁员配备1套保洁工具，即“一铲、一钳、一斗、一帚、一车、一衫”（铁铲、清拣钳、垃圾斗、扫帚、板车、环卫服装）。

4、乡镇有“三箱（桶）”、垃圾清运车、一座垃圾焚烧场或一个垃圾填埋场：各乡镇要在圩镇上安放一批垃圾箱（桶），分为入池（沤肥）垃圾箱（桶）、焚烧垃圾箱（桶）、可回收利用垃圾箱（桶）。同时结合实际采取租赁、发包等市场化、社会化运作方式，组建垃圾清运公司或聘请有运输能力的清运大户，确保有车辆清运垃圾。

六、建立长效机制

（一）完善村民自治机构，发挥农民主体作用。要抓好农（居）户、保洁回收清运队伍和理事会（管委会）这三个农村垃圾无害化处理及保洁实施主体建设，建立村镇卫生保洁长效管理制度。制定好包括门前“三包”、奖励制度在内的村规民约，与农户签订“三包”合同。理事会（管委会）主要对农户进行保洁意识教育和保洁工作的宣传发动，聘请管理保洁员，收取农户的保洁费用，对农户和保洁员的保洁情况进行评比、监督和考核。

（二）建立培训教育机制，解决农村保洁源头分类难的问题。在抓保洁机制建设的过程中，要始终坚持“垃圾是资源，分类是关键”的工作理念，一手抓环境整治，一手抓培训教育，广泛宣传开展农村垃圾无害化处理的意义和要求，营造良好的社会舆论氛围，做到家喻户晓，深入人心，通过面对面的教育，手把手的传授，引导农民进行垃圾分类，实现农户“要我分类”向“我要分类”的转变，把农村垃圾分类转化成为农民的一种自觉行为动。妇联、卫生、教育等部门，要开展农村垃圾处理、农村妇女家庭保洁、学生保洁知识等形式多样的培训，县文明办、新村办要广泛开展“卫生文明户”创评活动。

（三）建立可利用垃圾回收机制。供销系统要组建可利用垃圾回收公司，招聘包村回收专业人员，实行责任包干，形成农户——保洁员——回收人员一体化的回收链，负责回收可利用垃圾和属专门处理的有害垃圾，有害垃圾收购后在县环保部门的参与下负责专门处理，县财政给予一定补助。回收公司及收购网点要注重服务质量，定点定期开展收购活动，并把废品收购的时间、目录和价格进行公示。

（四）建立经费保障机制。镇整治资金160万元资金，用于农村垃圾处理的设备购买、设施建设、人员工资费用等补助，不足资金由村自筹解决村级要从集体经济中安排一定的垃圾无害化处理资金。要努力探索市场化、社会化筹资的新路子，积极引导和鼓励社会、个人捐资。通过召开户主会，制定村规民约，约定农户交纳一定的保洁费，提高农户环保意识。

七、工作要求

（一）强化领导，落实责任。农村垃圾无害化处理涉及范围广，工作难、任务重、要求高，应切实加强领导，落实工作责任。各成员单位和挂点单位要相互支持，相互配合，形成合力，持之以恒地抓好落实。要根据职责分工，将所承担的任务具体细化，制定详细的实施方案，明确各项工作目标、工作内容和工作重点，作出工作进度安排，提出切实可行的措施，层层落实责任制，确保工作到位，务求实效。

（二）统一思想，提高认识。做好农村垃圾处理工作，是落实科学发展观、统筹城乡一体化发展的重要内容，是改变农村环境脏乱差、提高农民健康水平的迫切需要，是保护生态、减少污染，建设生态文明、构建和谐社会的重要途径，是建设社会主义新农村的重要举措。各乡镇、各成员单位和挂点单位要充分认识这项工作的重要性、复杂性和艰巨性，把农村垃圾处理工作看作一场改善人居环境的革命，进一步统一思想，坚定信心，强化措施，切实把这项活动抓紧抓好，尤其是要强化工作主体意识，落实责任，充分引导发挥好农户主体作用，确保取得实效。

（三）广泛宣传，营造氛围。各村要召开动员大会，并借助张贴标语、办宣传栏、发放公开信等形式，广泛宣传开展农村垃圾处理的意义和要求，组织开展形式多样的健康教育活动和“讲卫生保洁，树文明新风”活动，进一步培养广大农民群众的健康意识和良好卫生习惯。

2011年7月24日

处理方案 篇10

一、钻孔遇到溶洞处理方案

钻孔遇到溶洞处理

xx年xx月xx日—xx月xx日，我在钻孔遇到溶洞处理钻孔。在这个工程中，我一直按照公司的要求严格的完成了钻孔遇到溶洞的处理。

二、钻孔遇到融洞处理钻孔

在这个工程中，我主要负责钻孔处理方案的设计，在设计过程中，我对钻孔的工作原理、工艺要求和工艺要求都有了较深的了解和认知，在工作中，我能够认真的完成领导交给的工作，在工作之余我积极的学习钻孔知识、钻探钻孔方法，在工作之余还不断地学习钻孔知识，通过不断的学习和提高我的工作能力，在工作之余，我还主动积极的参与钻孔钻孔的学习，不断的提高自己。

三、钻孔遇到溶洞处理钻孔

在这个工程中，我主要负责钻孔处理的设计工作，在这个工程中，我积极的参与钻孔处理钻孔的工作，在工作之余我也不断的学习钻孔的知识和技术，在工作之余我也积极的和同事交流钻孔的工作经验，通过不断的学习和提高我的工作能力。在钻孔的工作过程中，我积极的和同事交流学习钻孔的方法和经验，在工作中不断的提高自己的工作能力。

四、钻孔遇到融洞处理钻孔

在这个工程中，我主要负责钻孔方法的设计，钻孔的设计是钻孔工程的重要内容，我积极的和同事交流学习钻孔方法和经验，在工作中不断提高自己的工作能力。钻孔过后，我也经常在钻孔中巡回检查钻孔状态，以保证钻孔质量。在工作中，我不断的对自己提出钻孔的质量要求，严格的要求自己，在工作中积极主动的学习钻孔方法和经验，通过不断的提高我的工作能力。钻孔工作是我们钻孔专业的基础技术，钻孔过程中需要有足够的技术力量和技术人员，在工作中我能够认真负责的完成领导交给的每一项工作。在工作中积极主动的学习钻孔知识和钻孔技术，在工作之余，我还经常去钻孔现场，学习钻孔的工艺，在工作中我不断学习钻孔知识和钻孔技术，提高我的工作能力和实践力。

五、钻孔遇到溶洞处理钻孔

钻孔的处理过程中，钻孔的过程不仅是我学习钻孔技术和钻孔技术的结合，也是我在工作和学习中取得提高的途径。在今年的钻孔技术比去年提高了许多，在工作之余，我也积极主动的参与钻孔的学习和钻孔的技术工作。在工作中，我认真的向经验丰富的同事们好好的请教，虚心的向他们请教钻孔知识和钻孔技术。工作之余，我还在钻孔工地上学习钻孔知识和钻孔方法，学习钻孔技术和钻孔技术。在钻孔工程中，我积极的和同事进行钻孔工程技术、钻孔学知识的学习，通过不断的学习和提高我的工作水平和专业技术，提高了钻孔的质量和效率，保证钻孔钻孔质量和产品的安全和经济。

六、钻孔技术

钻孔的工艺和工艺要求是：

钻孔的安装、钻具的选择、钻孔的保温、钻孔的孔径及钻进工程是钻孔工程的重点，钻孔工艺要求是：钻孔的钻孔的精度要符合钻孔的规范要求，钻孔的质量要符合钻孔的要求。钻孔的钻孔工艺是：钻孔的开孔和钻孔的钻孔的钻孔的钻孔的钻孔的钻孔的孔径和钻进工程的钻进工程的钻进工程的钻进工程的钻进工程是钻孔工程中钻孔的钻进工艺，是钻孔技术的重要内容，是钻孔工程的重要技术指标，也是钻孔的安全生产技术指标。钻孔的钻孔工艺和保温工作是钻孔技术的重要技术指标。钻孔的保温工作要求是：钻孔的开孔和钻进工程的钻进工艺是：钻孔的开孔和钻进的保温工作是：钻孔的开孔和保温的保温工作是：钻孔的开孔和保温的保温是：钻孔的开孔和保温的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进的保温是：钻进保温的保温是：钻进保温的保温是：钻进保温的保温是：钻进保温的保温是：钻进保温的保温是：钻进保温的保温是：钻入保温的保温是：钻进保温的保温是：钻进保温的保温是：钻进保温的保温是

处理方案 篇11

20-年xx月xx日至xx月xx日，我们在----进行了为期两天的钻孔工程施工实习，这是一次重要的经历，我们这一批学长，以及工程师都有了很深厚的经历。

在这次的实习中，我们先后参观了--市------进行了两天的钻孔施工现场和----进行钻孔施工。在进行钻孔施工过程中，我们先在现场观看了施工过程的各个环节，以及钻孔施工工况，我们对钻孔施工过程中的各个方面做好了详细的记录。

首先进行钻孔施工的前一天，我们先对钻孔内外墙进行抹灰和抹灰。然后在施工现场对抹灰、抹灰的各项工序进行了详细的检查，并且对施工现场的布置做好了充分的准备。随着我们进行的是第一道钻孔的施工，我们先在现场观看了各个阶层的布置，并且在现场观看了各个阶层的布置，并且在现场观看了布置后对各个阶层的工作做好了记录。在现场，我们对施工的各个环节做了详细的记录。

在进行钻孔施工的过程中，我们在施工前先对各个阶段的工作进行了详细的检查，对各个阶段的钻孔工作做好了充分准备，并且对施工后的工艺进行了详细的检查，并且对施工过程的各个部位做好了检查，对各个阶段的工作做好了充分的准备。

在现场的每个角落都留有明确的安全要求，在工地上的各个地方都留有安全记录，在施工的各个地方都留有各个工作面的安全标志。在施工的各个地方都留有施工的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在每个地方都留有施工的施工的安全标志，这样就可以防止各工种的工作人员在工地上留下了安全隐患。在施工的各个地方都留有各个安全标志，在施工的各个地方都留有各个工作面的安全标志，在施工的各个地方都留下各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各个安全标志。这样就可以防止各工种的安全隐患的发生。在施工后的各个地方都留有各个工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有施工的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有施工的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有一工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有一工种的安全标志，施工的各个工种都留有施工的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有施工的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，施工的各个工种都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有施工的安全标志。

最后我们在施工的各个地方都留有施工的安全标志，施工的各个地方都留有施工的安全标志，在施工的各个地方都留有施工的安全标志，施工的各个地方都留有各工种的安全标志，在施工的各个地方都留有施工的安全标志，施工的各个地方都留有各工种的安全标志，施工的各个地方都留有各工种的安全标志。

在施工的各个地方都留有施工的安全标志，施工的各个地方都留有施工的安全标志，

处理方案 篇12

处理与领导之间的关系应遵循：对领导要尊敬。敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之。要尊敬领导、维护领导的权威，对领导的尊敬不仅是对领导个人的尊重，也是对组织纪律、原则的尊重。

1、对领导要服从。个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级，全党服从中央，这是我们公职人员必须恪守的一条政治纪律和组织原则。作为公职人员要服从组织的安排、听从领导的调遣。

2、对领导要主动适应。每个人都有不同的行事风格，领导也一样，有些领导雷厉风行，有些领导深思熟虑，作为下属，不能一味以自我为中心，要主动适应适应领导的办事节奏，这样，整个团队的利益才会最大化。

3、对领导要多沟通、多汇报。公职人员与领导通过沟通与协调来处理问题、解决矛盾，在沟通时，要本着大事讲原则，小事讲风格，从整体利益出发，或将心比心，换位思考，或自我反思，主动检讨。

4、对领导要学习。勤奋好学，学以致用，领导的很多知识、经验乃至于如何做人，都值得我们借鉴、学习，只有虚心学习，才能赢得领导对我们的认可，才能胜任本职工作。

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展示方案模板十二篇

按照单位领导的指示，那么现在是时候提前撰写好一份工作计划了。从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。你会为写工作计划感到困惑吗？经过搜索和整理，小编为大家呈上展示方案模板十二篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

展示方案 篇1

1 . 蝴蝶擦几次眼睛，才学会飞行;夜空洒满了星星，但几颗会落地;我成长，当您严厉之时;我成功，当您花甲之际;祝我的恩师教师节快乐，永远健康幸福!

2 . 学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您，教师节愉快！

3 . 加减乘除，算不尽无私奉献！诗词歌赋，颂不完心中崇敬！老师用知识甘露，浇开我们理想的花朵；用心灵清泉，润育我们的美果。愿天下教师节日快乐！

4 . 你是一只正在燃烧的红烛，慢慢地用生命照亮着我的天空，我要告诉你：“我爱你！”你是我们撬起地球的支点！

5 . 手中的粉笔慢慢化为漫天爱的灰屑，这爱染白了您原本乌黑的头发。在这特别的日子，献上一句：老师您辛苦了！

6 . 为您送上一份祝福，愿你的生命中有良师相伴，在黑暗中为你闪耀星光，照亮你的前方，收获一片灿烂的星空！教师节，祝你幸福无边！

7 . 是您教会了我第一个字，是您给了我人生的第一堂课，是您为我的梦想插上了翅膀，在教师节到来之际，祝亲爱的老师“教师节快乐”。

8 . 加减乘除，算不尽无私奉献！诗词歌赋，颂不完心中崇敬！老师用知识甘露，浇开我们理想的花朵;用心灵清泉，润育我们的美果。愿天下教师节日快乐！

9 . 书育人始不停，爱无价记心中。日短信传心愿，福老师永年轻。些一起来感恩，在师生未了情。教师节祝快乐！

10 . 一张讲桌是你的依托，三尺讲台是你的岗位，五尺黑板是你传播知识的器具。一年四季风雨无阻，答疑解惑传授知识，将幸福的阳光铺洒大地。教师节到了，祝老师节日快乐！身体健康！

展示方案 篇2

一、本次活动分集体项目展示和个人项目展示两类。

二、集体项目由六年级各班进行“变废为宝”主题展示，目前在全校的帮助下，已经完成了材料的收集，各班正在进行自己的设计。预计从5月19日开始进行制作，6-1艺术节当天完成组装展示。

三、个人项目：

全校1-6年级各班都要参与个人项目的制作活动。每班从学生作品中上交3件科技小制作、2件小发明，一共5件作品，参加学校评奖以及艺术节的展示。3-6年级各班上交3份科学小论文参加评选活动。同时，上交的作品下学期将代表学校参加成都市青少年创新大赛。

四、奖项设置：

1、集体项目：变废为宝之创意无限、变废为宝之才思敏捷、变废为宝之独具匠心、变废为宝之精妙绝伦

2、个人项目：

一等奖制作类 z发明家之巧夺天工 论文类 z发明家之妙笔生花

二等奖制作类 z发明家之异想天开 论文类 z发明家之奇思妙想

三等奖制作类 z发明家之能工巧匠 论文类 z发明家之别出心裁

请各班在5月19日以前完成作品和表格的'填写。5月20日当天将作品交到一楼科学办公室曾雯老师处登记、验收，表格填写完成后通过QQ传给罗军老师。

请3-6年级各班推选1名学生组成学生评审团。5月28日以前由科学组老师带领学生评审委员完成作品的评选和奖状填写，艺术节当天展示优秀作品并由学校发奖。

四、为了帮助学生更好地完成作品，罗军老师5月13日中午12点50，在四楼多功能室举办讲座，请各班派5名学生准时到场，认真听课。

五、为了展示活动的顺利进行，特别邀请六年级同学完成场地布置、场地维护和最后的清场任务。请各班班主任对学生加强教育，爱护展示作品、维护清洁卫生，养成良好的习惯。

展示方案 篇3

1.活动时间安排：3月30—31日，组织报名;4月10日至27日，举行学生才艺现场展示活动，六一儿童节，进行表彰。

2.自愿报名要求：1-6年级全体学生，由家长在尊重孩子意愿的前提下，根据学校网站公布的活动项目时间安排表，指导孩子确定个人报名项目(1—6年级学生每人限报一项，3—6年级学生可以在自愿的前提下，再参加一项“感动附小之星”征文活动)，填写“山东师大附小—(二)学生才艺现场展示活动报名表”，交给班主任。

3.参加展示项目统计：学生将参加展示活动报名汇总统计表传至教育处存档(电子文档)，并将学生的报名表纸条裁剪，交给相关展示活动的承办者。

4.部分项目因需要选手逐个参赛，耗时较长，需要限定班级参赛人数。班级学生报名人数如果超过限定，将由班主任择优推荐;学生参赛需要的器具(如围棋、国际象棋、磁带、光盘等)，请根据承办教师的要求自行准备。

5.学生才艺现场展示项目承办者，针对本项目参加学生报名情况，进行整理统计，并与教育处或是教务处相关主任协调好展示时间、地点、方式等。并负责活动的展示评定及其证书的填写盖章等工作，然后将表彰统计电子表格及喜报证书送到教育处或教务处。

6.展示活动具体安排公示方式：由教育教学管理中心协调教务处、教育处对学生各项才艺展示活动安排好时间后，以表格的形式公布在附小网站“重要通知栏目”。

7.学校对于参加展示活动学生的表彰标准，将按3:4:3的比例，发放一等奖、二等奖、鼓励奖喜报，并授予一等奖获得者“附小才艺之星”荣誉称号。

8.六一儿童节，学校将在南楼三层学术会堂举行“感动附小之星”表彰仪式，同时一并表彰参加学生才艺现场展示比赛获得“附小才艺之星”的同学，并将表彰仪式向所有教室同步直播。

展示方案 篇4

本课以“成果展示”为活动主题，这个学期初我们开展了以“保护环境”为主题的综合实践活动，以此为情境让学生生成研究课题，掌握研究方法：设计活动方案、设计调查问卷。

学生对实践活动课程都有极大的兴趣，关键是动手的能力比较低，在设计活动方案、设计调查问卷部分时，生成问题质量不高，需要老师加以点拨。但是成果展示因为有前期学习的铺垫，学生的积极性高涨，成果展示非常成功。

1.让学生认识保护环境的重要性。

2.让学生学会怎样美化环境。

师:前期我们一直在进行实践活动课程的`研究，经过这么长的时间的实践活动，今天到了开花结果的时刻---成果展示。大家准备好了吗？

同学们，通过这节课的学习以及刚才大家激烈的点评，老师看到了大家收获满满，通过本次课的学习，我们明白了：1.如何去保护环境。2.如何去美化环境。3.增强了同学之间的团结合作意识。

展示方案 篇5

一、活动主题

为了贯彻“关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见”，大力振兴教师教育，不断提升教师专业素质能力。多途径、多形式、多方位调动广大教师的工作热情，努力提高教师们业务能力，做到原始积累与大胆创新并重，个性特长与合作交流共存，全面提高教师们的综合素养。

二、活动目标

为了增强团队的凝聚力，发现典型，展示教师在教育、教学及生活中的`风采，激励和引导广大教师积极适应教育改革及发展的需求，不断提高自身修养，充分展示xx小学教师的风采，加强教师的相互交流和学习，丰富教师的教学生活，促进教师的成长，特举办此次活动。

三、活动时间

20xx年1月26日-2月28日

四、参加人员

全校教师

五、活动内容

六、组织形式

1、各年级组长、教研组长、备课组长做好宣传工作；

2、要求全体教师主动参与，积极上报作品；

3、由教师个人自行将作品交给负责人进行汇总，作品以“教师姓名+作品名称”的形式命名；（如果作品较多，请打包发送）

4、学校将组织专人评比出优秀作品，汇编成教师个人风采宣传册。

展示方案 篇6

国学经典诵读展示活动方案

一、活动背景

近年来，国学经典越来越受到人们的关注和重视，在培养青少年良好道德品质、传承中华优秀传统文化方面起着重要的作用。为了进一步推广国学经典的学习与传承，提高广大群众对国学的认识和了解，我们决定举办一场以国学经典诵读为主题的展示活动。

二、活动目的

1.弘扬中华优秀传统文化，培养青少年的爱国主义和道德观念。

2.提高青少年的国学知识水平，增强对国学经典的兴趣。

3.增进社区居民之间的情感交流，提高集体凝聚力和幸福感。

三、活动内容

1.展示形式：通过诵读国学经典的方式进行展示。

2.展示内容：

a)经典选材：《论语》、《大学》、《中庸》、《诗经》、《尚书》等。

b)分组诵读：参与者按照自己选择的经典，自由组成小组进行诵读展示。

c)创意表演：结合国学经典的内容，自由发挥进行创意表演，例如朗诵、舞蹈、戏剧等。

3.诵读比赛：根据诵读的准确度、表达的感情以及声音的韵律等方面进行评分，并进行诵读比赛。

4.互动环节：设置问答环节，参与者可以就国学经典的知识进行答题，增加互动性和趣味性。

四、活动流程

1.报名阶段：通过社区宣传、学校推荐等方式进行招募参与者，并明确报名时间、报名地点和方式。

2.分组安排：根据报名情况，组织人员进行分组，并通知参与者自行组队。

3.准备阶段：参与者准备自己选择的国学经典，并搜集相关资料。

4.展示阶段：

a)小组展示：参与者进行小组展示，每组时间不超过10分钟。

b)创意表演：参与者轮流进行创意表演，时间不超过5分钟。

c)诵读比赛：参与者按顺序进行诵读比赛，每人时间不超过3分钟。

5.评分与总结：由评委根据展示活动的要求对每位参与者进行评分，并进行总结表彰。

五、活动宣传

1.海报制作：制作精美的活动海报，包括活动时间、地点、内容等信息。

2.社区宣传：通过社区广播、小区公告栏等方式宣传活动，吸引居民的参与。

3.学校宣传：在学校进行宣传，鼓励学生积极参与。

六、活动保障

1.场地准备：选择合适的室内场地进行活动，确保参与者的安全和舒适。

2.器材准备：准备音响设备、投影仪等必要的器材，以方便展示活动的进行。

3.评委组织：邀请学校的国学老师、文化专家等担任评委，确保评分公正。

4.奖品设置：为参与者设置奖品，鼓励他们积极参与和学习。

七、活动后续

1.活动总结：对活动进行总结和评估，分析活动的亮点和不足之处，为今后的活动做好准备。

2.成果展示：将活动中的精彩瞬间进行录像或摄影，并在社区、学校等场合进行展示。

3.持续开展：根据活动的反馈和效果，将此次活动定期进行，为更多的群众提供国学经典学习和交流的机会。

通过这次国学经典诵读展示活动的开展，我们期望能够进一步提升大家对国学经典的认识和理解，让更多的人参与到中华优秀传统文化的传承中来。同时，通过这一活动，也希望能够培养出更多热爱国学的青少年，并引导他们在探索中积累知识、锻炼能力。让我们共同努力，让国学经典在当代焕发新的活力，为中华文化的繁荣贡献一份力量。

2023售楼方案(模板十二篇)

为了方便阅读和使用，工作总结之家整理了一个名为“售楼方案”的文件。在我们进行工作时，我们必须提前进行计划和准备，并根据公司的相关要求进行操作。通常需要提前制定一个工作方案，以使工作更加规范和程序化。请注意，本文仅供参考，请勿抄袭或用于商业目的！

售楼方案 篇1

幸福加速度 leedeer（立德)/leader骑驶未来 （结合青奥）

合作人员：牵头项目公司、牵头服务**、牵头合作公司（**，活动…）

活动流程安排：

（1）各单位配合，骑行队伍分为6只队伍，分别从6个不同的点骑行至公园（公园备选：羊山湖公园、滨湖公园）

从外部固定点中选择2个点作为集合点，组织2个小组。

合作**，公司组织成4个团队

业余自行车手穿插在上述六个团队中。

参与的客户分散在上述6个团队中

时间：8月底下午1点，所有线路同时开通。

（2）每条线骑行的同时一路派发小苹果，派完为止。

（3）骑车到公园后，将举行小苹果节。

不参加乘车的顾客应提前通知公园。

（4） 活动地点：（小苹果节）

a、小苹果广场舞作为开场曲，开场曲结束后立德、**、配合公司共同启动立德美林谷·miss喵无线（wifi）热气球；

无线热气球形状参考

b、 现场设置水上乐园，为顾客提供游乐设施。

c、 “吃苹果大赛”采用现场报名的形式，5人一组，1人在固定时间内获胜，将获得奖品。

d、 准备水果嘉年华供顾客品尝。

e、 现场时间**，每小时一次**，可选择奖品（小礼品、房产券、总房款凭证等）

f、 整个活动一直持续到晚上7点左右。

g、7点30举行立德美林谷烟火盛会，现场放烟花。

h、 活动结束后，将向客户发出邀请函，邀请他们参加9月底的项目开盘活动。（邀请当天可享受一定折扣）。

（5） **，微信配合宣传活动。

思源经纪

2014年7月29日

售楼方案 篇2

前言：20**年即将成为过去，在20**年春节即将来临之际开展春节活动。吸引新老客户以及返乡人员关注度，借助春节期间的人气，带动销售工作，为公司完成年度销售计划做最后冲刺。

二、活动目的：

农历春节将近，公司在春节这个返乡高峰期期间开展活动，吸引人气。借助春节向阿克苏市民送上最温馨的祝福，体现公司实力，提升公司形象，塑造品牌。通过此春节活动，更好的回馈老业主，同时吸引新客户到售房部，增加人气。

三、活动内容：

（1）***地产——购房礼：

《1》、春节活动开展期间，凡是年满18周岁以上，属*的客户，在**地产购房可享受交50000元抵10000元购房优惠。

《2》、春节活动开展期间，（**月**日—**月**日）结婚的新人，可向**地产工作人员联系，凭借结婚证可获得终身***购房置业优惠卡。（优惠不与其他活动叠加）

《3》、春节活动开展期间，购房客户凭借20**春运期间（**月**-**月**日）凭返乡交通票据，可至****看房可领取一份返乡大礼包；返乡大礼包：旺旺礼包1份、中国结挂饰1个、对联一副

（2）***地产——微信礼：

春节活动期间，家中有孩子的客户，家长可借助录像设备保存宝宝的拜年视频以及照片。并发送给***地产工作人员，征集结束后***地产将通过微信公众平台公布视频、照片。并发起投票。最终得票最高的客户将获得***地产奖励。（5岁以下孩子，奖品数量有限）

（3）、***地产——新年心愿：

春节活动开展期间，通过微信发布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能赶回家乡过年的市民，可通过**地产提供的联系方式联系我们，并向我们递交您的心愿，我们将从中挑选出5位客户，完成5为客户的心愿。

四、邀约方式：

微信宣传、大屏广告、置业顾问电话邀约等。

五、活动准备：

1、**月**日，微信开始进行微信活动宣传，增加活动覆盖面。

2、**月**日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。

售楼方案 篇3

售楼处暖场活动方案

随着房地产市场的竞争日益激烈，售楼处的暖场活动显得格外重要。一个有吸引力的活动能够吸引潜在顾客的光顾，同时也能够增强售楼处的知名度和品牌形象。本文将为大家介绍一些常见的售楼处暖场活动方案。

一、抽奖活动

抽奖活动是一种极具吸引力的暖场活动。售楼处可以根据自己的需要制定抽奖规则和奖品设置，让潜在顾客乐于参与。此外，抽奖环节也可以成为售楼员与顾客进行交流的良好机会，为售楼处的销售工作提供支持。

二、主题派对

主题派对是一种格外有情致的暖场活动。售楼处可以选择一些特别的节日或者主题，邀请有才华的音乐家、舞蹈家、演员等等，为潜在顾客带来视听盛宴。此外，售楼处还可以提供美食和饮品，为客人提供完美的享受体验。

三、讲座会议

讲座会议是一种非常专业的暖场活动。售楼处可以邀请相关专家或者学者，为顾客讲解房地产市场的最新动态和政策变化，帮助顾客更好地了解市场行情，同时也提高了售楼处的专业形象。

四、亲子活动

亲子活动是一种针对家庭客户的暖场活动。售楼处可以准备一些儿童玩具、游戏和动画片等等，让孩子们在售楼处度过一个愉快的下午，同时也为成年客户提供了交流的机会。

五、运动会

运动会是一种非常有趣的暖场活动。售楼处可以在周末举办一场规模较大的运动会，为潜在顾客提供体育运动的机会，让顾客体验到售楼处不同寻常的热情。

六、摄影大赛

摄影大赛是一种既有趣又有益的暖场活动。售楼处可以设立一些摄影展区，邀请顾客前来参观、拍照、发表心得，还可以设置一些摄影主题和奖励，让顾客在愉悦中了解到售楼处的品质和服务。

以上是一些常见的售楼处暖场活动方案。售楼处可以根据自己的需求进行选择和调整，将活动打造得更加符合客户的需求，同时也提高了售楼处的品牌形象和市场竞争力。

售楼方案 篇4

售楼部暖场活动策划方案

热身活动通常是在活动开实施或中间观众疲劳期进行的活动。房地产销售部如何策划预热活动的实施方案？为了把名城的销售提升到更高的水平，我们决定举办中秋晚会。

现将中秋晚会的实施方案具体如下

一、活动时间

中秋节9月12日、20日1800-2100

二、活动地点

名城中心广场

三、活动主题

赏月主题将开发商与中秋节有机结合，同时渲染出温馨的家居氛围。比喻是回家。

四、活动目的

1为业主和开发商搭建了一个紧密的沟通平台

2树立开发商形象，进一步宣传房地产

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会600人

中秋酒会400人

合计1000人

六、活动宣传语

今晚回家吃饭吗?

活动宣传语释义中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是每逢佳节倍思亲，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思

活动前的推广措施

1在本次活动中，当天购房可享受918折优惠**可根据开发商情况制定部分限购措施；

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

3、制作名城字样的中秋印入场卷造型可参考月饼造型;

以上活动旨在强化宣传效果，彰显开发商人性化经营理念。

中秋晚会

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

售楼方案 篇5

作为一名房地产行业的专业人士，售楼处活动方案是我们销售业绩的重要基础，也是吸引客户的关键之一。针对不同的项目，针对不同的客户需求，我们需要制定不同的售楼处活动方案。在本文中，我将从以下几个方面详细介绍如何制定售楼处活动方案。

一、了解目标客户

首先，在制定售楼处活动方案之前，我们需要了解我们的目标客户，包括他们的年龄、职业、收入、婚姻状况、购房需求等信息。这些信息将有助于我们在方案中设定活动内容，并确定活动的参与方式和奖励方式，以及宣传渠道等方面。

二、确定活动内容

了解了目标客户后，我们需要根据客户的需求和偏好，确定活动内容。例如，针对首次购房客户，我们可以设置“零首付购房”、“买一送一”等活动；针对商务人士，我们可以设置宽带免费、车位优惠等优惠政策；针对年轻人群，我们可以设置户型体验、免费巡展等活动。

三、确定奖励方式

在售楼处活动方案中，奖励方式的确定是非常重要的。在确定奖励方式时，通常需要考虑以下几个方面：奖励的价值是否适当、兑奖方式是否方便、是否能够激发客户的购房热情等。例如，我们可以设置购房打折、赠送家电、精品家居等奖励方式，以吸引并激励客户的购房热情。

四、宣传渠道的选择

在售楼处活动方案中，宣传渠道的选择对于吸引客户的数量和质量起到至关重要的作用。现在，各大媒体的渠道越来越多样化，我们可以选择合适的宣传方式，比如：微博、微信、头条、直播、电视、广播等等。多样化的宣传方式可以让我们的售楼处活动惊艳亮相，吸引更多的目标客户。

综上所述，制定售楼处活动方案需要有充分的市场调研和分析，针对不同的购房需求和客户偏好，制定不同的售楼处活动方案。同时，售楼处活动方案中的活动内容、奖励方式和宣传渠道也需要有足够的吸引力和差异性，才能吸引更多的客户参与。通过科学合理的售楼处活动方案的制定，我们可以提高客户满意度和销售业绩，实现双赢的效果。

售楼方案 篇6

金石·欧洲小镇

营销中心开放活动执行方案

2011-06-27

一、目的

、开始接受咨询，全面亮相；

、积累前期准客户；

、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。

二、活动主题

品牌金石礼遇全城

欧洲小镇营销中心开业典礼举行

时间年月日

地点：欧洲小镇营销中心

参与者：新客户和各界友好人士

）活动亮点

精彩文艺演出：营销中心广场，顾客可以**精彩的文艺演出。

购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期**，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前名来访客户。）

精美礼品派送：所有到场并**完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。

食物：甜点和饮料在营销中心内准备。甜品（以水果、小甜点、糕点为主）摆放在销售中心内桌上，并取自助食品；饮料采取吧台和酒水车**的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。

）客户邀请：

邀约时间：

07月1日07月08日

邀请理由：

金石·欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。

新客户现场咨询**，可获元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。

邀约手段：

拜访客户前**通知、邀请函、正式邀请函。同时短信、飞播全城邀约。

短信：派发短信内容：

欧洲小镇营销中心向全市开放，赠送有限元购物券和精美礼品

日、日派发短信内容：

月日欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证

飞播：月日日飞播内容：

好消息：欧洲小镇营销中心开张，有限购券、精美礼品、精彩演出

月日月日飞播内容

月日，欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证

月日月日飞播内容

喜讯：热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办，限量购房礼券、时尚礼品到访即赠

）礼品赠送

到达现场的客户将获赠人民币礼券一张，有效信息及**可在领取前登记；

到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。

）其它筹备

本次活动由嘉县工商联领导、嘉宾邀请，礼仪公司（为方便节目单确认提前确定）及主持人确认。

）现场布置

气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。

建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂条横幅（临时挂—天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。

舞台建设：营销中心广场前，建议布置在北面，朝南。

客户座位安排：约有座位需要准备，座位不够临时加凳子，以增加温馨气氛。

工作人员安排：

保安：名。名负责营销中心门口的把守，在活动没有开始前，虽然客户可以通过玻璃看到内部的部署，但不允许客户进入，勾起客户好奇和急切进入的心理。

两名保安负责在活动开始前引导车辆停放，并在活动开始后维持现场秩序。

清洁：姓名，负责保持活动现场的整洁。

要求：保安和保洁统一着装参加，同时保持微笑服务。

接待：销售人员要做好客户接待工作。在仪式开始前，他们应该引导顾客到座位上，特别是安排前排座位。

三、仪式及筹备

）、开放仪式及流程

时间：月日（注意防雨防晒）

地点：金石欧洲城营销中心广场

活动流程：（时间为暂定）

）人员分工

）物料配合：

四、营销中心内部系列活动

营销中心开放月活动：

礼遇一城尊荣

营销中心开放月，到访有礼

为祝贺月日欧洲小镇营销中心盛大开启，特别举办营销中心开放月活动，购房礼券、精美礼品，全面礼遇不平凡的您。

参与者：所有访问营销中心的潜在客户

活动时间：月日—月日

活动内容：

、元购房礼券，签定《商品房买卖合同》时充抵总房款，不兑现金；

，精美礼品，填写有效信息领取。

活动原则：

1、 凡是到访的客户登记有效信息，方可领取；

2、 礼品有限，每人仅限领取一次；

三。最终解释权属于金石地产。

金石置业欧洲小镇

2011-6-30

附件：）元购房礼券赠送

在营销中心开业期间（仅限顶级品牌），凡到现场咨询**的客户，除赠送精美礼品外，还可获赠人民币元礼券一份。客户填写**意向购房单。

元，礼献全城

——欧洲小镇购房礼券

使用细则：

1、 购房礼券仅适用于购买金石·欧洲小镇一期住宅，请在签订《商品房买卖合同》时使用；

2礼券不可重复使用或累计。每张礼券限一套房，一房一张；

三。礼券不能兑换成现金，可以直接冲抵房价总额；

4、 名额有限，敬请珍惜；

5印章有效，最终解释权归开发商所有。

新乡金石置业

）精美礼品

经营销中心咨询的客户，请认真填写《贵宾信息登记表》，即可获得一个漂亮的水杯和一副精美的扑克牌。

金石置业****

年月日前沿地产获嘉项目组

2011-06-27

售楼方案 篇7

上海冉钦房地产营销策划

“秋实雅居”售楼部圣诞节活动方案

一：活动目的

一年一度的圣诞节即将来临，为了带动售楼部人气，以及展现长宏置业的企业形象及美誉度，通过圣诞节送礼品活动，向现场客户传递圣诞的祝福，同时提高项目销售业绩。

二：活动对象

圣诞节期间拜访的所有客户以及之前拜访的老客户。

三：活动地点

秋实雅居售楼部

四：活动时间

2015．12.21至2015.12.27

五：政策及物料支持

1、 活动期政策支持

● 活动期间，11号楼西单元推出5套一口价**，仅限120.35户型，单价2719，楼层任选，付款方式不限。

2、 售楼部包装

3、 礼品支持

● 新访客户均有礼品赠送，礼品建议为带有项目loog的马克杯烟灰缸等等

● 到访的**邀约客户，或二次到访客户，建议赠送暖手宝，沙大宝盒装干果，食用油，大米等，价值约20元的礼品

注：春节前节日较多，可多印。

可否 请领导尽快批示？

冉钦房地产营销****

秋实雅居项目组

2015.11.15

售楼方案 篇8

售楼处暖场活动方案

作为房地产开发商，售楼处是我们与客户之间的桥梁。因此，在售楼处举办暖场活动是非常必要的。通过活动的形式，可以吸引更多客户的关注，为产品的销售打下良好的基础。接下来，我将为大家介绍一下售楼处暖场活动的方案。

一、活动策划

1.确定活动主题：活动主题需要与楼盘特点相符，符合市场热点。例如，如果项目位于学区房区域，那么我们可以考虑以家庭教育和子女教育为主题；如果项目位于商业中心，那么我们可以以商业消费为主题。

2.确定活动时间：活动时间需要根据项目情况和市场热点来确定，最好是在周末或国庆中秋等大型节日举行。活动时间需要提前宣传，以便吸引更多客户的到来。

3.确定活动场地：活动场地需要考虑到客户的体验感，最好是位于城市商业中心或者是项目周边相对繁华的地段。

4.确定活动方案：活动方案需要根据项目情况和活动主题来确定，可以考虑开展亲子游戏、现场烹饪、免费美容咨询等活动形式，通过有趣的互动体验，提高客户的参与度和购买欲。

5.确定活动预算：活动预算需要和项目销售预算相对应，要做到经济实用。

二、活动宣传

1.线上宣传：通过互联网平台，如微信公众号、微博、QQ等渠道，向大众进行宣传。可以推出抽奖活动、发放现金红包等吸引人眼球的活动；

2.线下宣传：通过户外广告、宣传海报等，向项目周边的市民进行宣传，并且可以请一些客户过来参与体验。

三、活动执行

1.现场服务：在现场提供面对面咨询服务，向客户介绍项目特点、户型、优惠政策等信息，让客户对购房有更好的了解和认识。

2.现场体验：让客户在项目附近进行亲子游戏、现场烹饪、免费美容咨询等活动形式，提高客户对项目的兴趣和认同感。

四、活动追踪

1.客户跟进：活动结束后，需要向客户及时汇报活动情况，并跟进客户对项目的意向和购买意愿，及时处理客户的疑问和需求，以打造优质的售后服务。

2.活动总结：对活动进行评估总结，分析活动过程中失误和不足之处，并加以改进，以提升售楼处暖场活动的质量和效果。

综上所述，售楼处暖场活动对于项目的销售和客户的关注度有着不可忽视的作用。只有通过精心策划和完善的执行，才能够取得最佳的效果。

售楼方案 篇9

售楼处活动方案是房地产开发商为提高楼盘销售数量和知名度而采取的一种营销方式。一个好的售楼处活动方案可以有效地吸引潜在客户的关注，提高楼盘的品牌价值，并通过一系列的营销活动促进销售。

一、制定目标

在制定售楼处活动方案前，首先需要明确的是目标。要根据楼盘的特点和市场环境来制定恰当的目标。目标的制定需要考虑到影响销售的各种因素，比如目标客户群体、市场需求、房价涨跌等，这都会决定活动方案的具体内容。

二、确定活动策略

在明确目标后，需要确定提高知名度及销售的策略。通过各种渠道的宣传推广、优化售楼处体验、增加购房的优惠政策等手段吸引潜在客户的关注，从而达到增加销售的目的。

1. 社交媒体宣传

针对新生代购房者，我们可以在豆瓣、知乎等社交媒体平台上开设丰富有趣的话题，引导他们的兴趣，推送楼盘相关信息及优惠活动内容，通过多种社交媒体散发楼盘信息，以拉长影响线，同时保证有效的传播人群。

2. 促销活动

优惠方案可以安排楼盘合作商品的赠送、特价房型、赠送装修等来引起顾客购买兴趣。又如通过举行“买房赚钱”、“伏羲解卦领豪礼”等有趣的促销活动让客户产生获得价值感。

3. 资讯公布

楼盘开盘后，持续提供有价值的资讯并且及时发布信息，增强客户体验，同时让客户便捷查询楼盘。在VIP客户群体中推出“VIP看房”等高端的服务，以增加客户重视与认可度。

三、 执行计划

制定完售楼处活动方案后，要进一步规划具体的执行计划和细节安排。确定组织的主体和责任人员，制定详细的执行方案，在不影响正常售楼业务的前提下，充分利用现有资源，高效利用时间，实现整体推广。

四、 活动时刻

在活动进行中，要及时了解和掌握市场动态和竞争对手的有关信息，并对活动进行调整。随时了解客户需求，不断完善活动内容，在开展促销活动的同时，也要确保售楼处良好的形象和服务。提高售楼效率和销售业绩，为楼盘的未来打下坚实的基础。

五、 活动总结

活动结束后，需要对活动进行总结，总结活动得失及其优缺点，为未来的售楼处活动方案提供借鉴和改进方向。

六、 结语

售楼处活动方案是提高楼盘销售和知名度的一个非常重要的手段。一个好的方案要从目标到策略、到执行、到总结把控好每一个环节，以确保活动能够最大程度地获得客户的认可，取得最大的营销效果。售楼处活动方案，不仅是一个策略，更是楼盘宣传营销的重要环节。

售楼方案 篇10

1、提升项目影响力和美誉度;

2、加强已成交客户及所有潜在客户对XXX的认同感; 3、增加售楼部的来访量，为一期二批认筹开盘蓄客。

加油，我的超级老爸!

1) 客户到访领取活动入场券，副券交由工作人员;

2) 抽取60名幸运客户参加活动(每天上午下午各15名，具体根据实际情况调整); 3) 孩子回答主持人的问题为老爸赚时间：总计提问10个问题，每个问题6秒钟;

4) 老爸在限定的时间内从礼品区带出心仪的'礼品(超出时间商品做无效处理，只获得精美礼品一份);礼品建议：

以日常用品、小件家电、儿童玩具为主，适当摆放3-5件体积大质量重的家电家器。

凡到场客户均可参与“心中的超人老爸”亲子T恤DIY活动，孩子可在T恤上画出心中老爸的形象。

1) 关注项目微信公众号;

2) 上传“我和老爸”的合影并转发项目微信稿; 3) 在朋友圈内集赞;

4) 6月20日18点之前微信截图回复至项目微信公众号; 5) 集赞数量最多三名可获等大奖一份(不能低于68个赞)：

第一名：价值5000元数码相机一台+10000元购房基金券 第二名：价值3000元数码相机一台+5000元购房基金券 第三名：价值1000元卡片相机一台+3000元购房基金券

派单、广播、网络、微信提前宣传。

特别是派单，印发有活动时间和活动内容的单页，提前在老城、市区、项目周边派发。

售楼方案 篇11

借助春节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率;

通过人际传播扩大项目影响力带动销售;

四、活动对象：一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体

销售中心门口左侧放置“万马奔腾庆春节 xxxx欢乐季”主题板一块。

营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意春节喜庆吉祥。

入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。

营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。

活动区区内放置大的.活动主题背景板。

主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。

销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰。以烘托出温馨喜庆的春节气氛为标准，根据现场情况决定。

营销中心播放春节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。

现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。

凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得xxxx项目赠送的精美巧克力礼盒一份;

活动细则：

以签到顺利参与元宵猜灯谜活动;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，本篇文章来自资料管理下载。中奖率100%; ?

把谜语(可将紫金华府的项目信息做成问题)放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语

奖品：速冻饺子、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。

活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作饺子数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。

在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“饺子”两包。

所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。

评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。

进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。

售楼方案 篇12

现代城市广场售楼处公共活动推广方案

营造良好的销售中心环境氛围和温馨的场景布置。做好销售中心开业前的**和预热工作，并在开业活动前5天进行密集的广告发布和市场重点****。

活动布展:

工作分工：.

开发公司（销售公司）：

**相关部门（公安局、城管局等）审批。

确定相关外部单位（演艺公司、礼仪公司）。

设计横幅，背景墙，新闻稿，横幅和拱门。

活动现场当天的安保及卫生。

**记者（可考虑**记者参与创建林口新闻事件）准备红包。

演艺公司：

提供活动节目单、演出道具、演员邀请、主持人、礼仪小姐等。

提供活动日的现场布置，如：舞台、气浮、拱门、旗帜、演讲者、横幅、演员等。

礼仪小姐接待并引导来访客户填写问卷，扫描**，发放礼品，引导客户到售楼处体验。

活动执行注意事项

1主持人应提前7天进行沟通，以便熟悉具体的活动流程；

2活动结束后，我们将配合礼仪公司完成疏散工作；

三。新闻稿将在活动前一天晚上打包，休息区将在活动开始前由记者带领。

4公关活动，尤其是户外活动，要考虑停电、交通影响、场地混乱等原因。因此，建议工程部安排专职电工在现场等候，过程中尽量不要离开。

5由于本次活动位于交通要道，为避免违章或事故发生，我公司拟在入口区域设置标志。

6.由于气候炎热，活动期间将提供风扇和矿泉水作为礼物。

备注：活动前一周事先联系相关电视台记者能否针对此次活动在电视台做条新闻（内容：林口的新地标，为林口的房地产市场填补空白）

2015.7.24

酒会策划方案模板十二篇

随着时间的不断推移，我们必须拟定个人工作计划。工作计划是员工对于自己目前的工作的一种新安排。有没有可以供参考的优质工作计划模板呢？小编特别整理来自网络的酒会策划方案模板十二篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

酒会策划方案 篇1

2013年酒

类产品论

坛会目录前言

一、 会议主题

二、 会议目的

三、 会议时间

四、 会议地点

五、 会议组织

六、 邀请嘉宾

七、 参会人员

八、 会议内容

九、 日程与议程

一十、 经费预算

一十一、 注意事项

一十二、 附录

前言为了更好地配合开展2013年酒产业展览会，我们将召开这次湖南酒类文化论坛会，随着中国政策的不断更新，酒政也在不断的创新。近年来，由于酒后驾车，交通事故频发。为了减少事故的发生，国家严格禁酒。

此时，随着政策深入人心，葡萄酒行业的销售频频下降，因此生产商也减少了葡萄酒的产量。为了扩大葡萄酒产业的发展，提高葡萄酒销售量，扩大葡萄酒市场。2013年9月9日至2013年9月10日，我们在通程商务酒店举办了2013年湖南酒类产品展览会。

一、会议主题：交流沟通合作

2、 目的：更好地宣传和开展2013年湖南酒业展览会

3、 会议时间：2013年9月9日-9月10日

9： 上午30-12:00

14： 下午00-16:30

4地点：通程商务酒店1会议室

5单位：长沙市白酒协会

六、会议组织：

1会议名称：2013年白酒产品论坛

2、会议对象：酒行业生产商、**商、

3、主办单位：长沙**

4承办单位：佳好酒业****

6、 嘉宾：长沙，中国白酒协会会长

七、参会人员：**商20人

公司高层15人，

销售公司10人

工作人员15人

总计：60人

八、会议内容

1论国家政策对中国白酒市场的影响与变化

2名酒品牌企业如何应对不利的市场环境

三。确定未来葡萄酒产品的发展方向

4、延续酒文化的继承和发展

9、会议流程：

会议支持人：公司内部人员

9月9日酒品论坛日程安排

1上午9:30—10:00，在第一多功能会议室，xx县领导宣布研讨会开始并举行开幕式。

2.上午10:00——11:00，由主办方领导发言，代表酒产品行业介绍本次研讨会会议议题，大邑酒文化，及本次酒会举办的会议单位。

3.上午11:00——12：00，围绕第一个议题“国家政策对酒市场的冲击与改变”，请各专家学者发表自己的观点和看法。

4中午12:00至下午2:00在xx酒店享用午餐，并在酒店贵宾室午休。

5.下午2:00——下午4:00，对上午的第一个议题作分析评价，然后进行第二个议题“各酒品牌公司如何应对不利的市场环境”开始做论坛分析。

6下午4:00到5:00，专家们发表演讲

7下午5:00至6:00，主办方将对今天会议内容进行总结，安排晚餐和休息地点。

9月10日酒类产品论坛日程安排

1从上午9:00到9:30，主办方领导宣布了今天的主要内容，并向与会人员问好。

2.上午9:30——上午10:30，开始今天的第一个议题“未来的酒产品该走向何方”，针对这个议题，开始讨论。

3.上午10:30——中午12:00，开始第二个我议题“酒文化的健康发展”。

412： 下午00-2:30，午餐时间和午休时间。

5.下午3:00——3:30，对这两天的会议内容作回顾，并对各位来宾致感谢词。

6.下午3:30，各位来宾。安排与会者回程服务。

十、经费预算：

十一、注意事项

1各班组人员必须严格编制工作计划的进度要求，推动工作

2市场监管负责督促各工作组按时完成工作

三。会议期间，公司人员必须穿统一的衣服和工作证

4会议期间，公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退、无故缺席

附录1、 会议邀请函样板

2、 会议签到样板

3、 会议主题活动方案

4会议服务流程（会前、会中、会后）

5、 突发事件处理方案

酒会策划方案 篇2

主持人向大家展示事先准备好的物品，在物品的背面或底部反贴上真实价格，让大家(五个人左右)猜价格，第一个猜中的人得到此物品，第二个及以后猜中的人得一份小纪念品。

概要：把一对人的左、右脚绑住，一声令下，分别踩对方的气球，剩余者获胜。

两个人的脚下垫几张报纸，由主持人问问题，答错者，脚下报纸折掉一半，答对者，范围不变，范围最大者获胜。

二、惩罚的方式：

1、掷骰子：准备一个正方体的盒子，在它的六面上写上“各处罚条例”，如：高歌一曲，学猴子走路、交换蹲跳、跑等。请输的人自我掷骰子，并依“条例”受罚。(道具：方盒子)

3、天旋地转：输的人就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自我的座位。

4、犯人：输的人要理解所有人的质问，不能够不回答问题，要俱实以告，直到大家满意了为止。

2企业新年春节答谢酒会的策划方案一、活动时光：

四、活动定位：

为了答谢新老客户对xx的支持，加强企业与客户、客户与客户间的沟通，宣传企业文化，开拓更大的客源市场，

打造人脉传奇，提高项目在行业及公众间的知名度，从而有利于项目下一步的开发。

五、活动目的：

1、维系宾客关系，培养忠诚客户;

2、树立项目品牌形象，提高项目知名度;

3、向客户介绍公司未来的发展趋向和经营理念。

3、宴会厅门口设答谢酒会嘉宾签到处;

4、宴会厅悬挂酒会横幅;

5、采购必须数量的胸花，当天由迎宾人员在来宾签到时为来宾戴上，以示隆重;

6、安排工作人员担任酒会主持人，负责主持酒会以及调节酒会现场气氛;

7、提前与酒店联系，确保酒会当天预留足够车位。

十一、活动流程：

1、迎宾、签到、领位、发放礼品、安排全程摄影、摄像跟拍;

2、主持人宣布答谢会正式开始，进行领导及客户代表辞职和年度优秀员工表彰;厦门会议网真诚为您服务

3、公司员工自备节目表演及抽奖;

十三、活动筹备：

1、提前落实领导致辞演讲稿，确认受邀来宾，发送邀请函;

2、提前落实答谢酒会所需款项，确认所需物料采购定单;

3、提前安排物料采购与定制，制订突发事件应急预案;

4、酒会当天提前对所有环节再次落实，确保没有遗漏。

本方案仅供推荐参考，具体实施细则与客户商议决定。

一。活动要求：

1。所有工作人员须着正装或工作服出席，女士化淡妆并头发盘起，并佩带工牌。

二。酒会现场布置：

1、在茶台处摆放红酒和酒具以及干果小吃、水果盘、公司相关资料，请客户签到(由酒会员工负责进行)

2、构成一个天然的品酒会现场，届时由红酒顾问讲解品酒及红酒与健康生活的葡萄酒文化。

3、全场要有气球、鲜花及挂幅(由客人公司进行相关准备)，彰显活动气氛

4、酒会带给投影仪、音响、话筒等相关使用工具，(由红酒师讲解品酒及红酒与健康及品位生活的葡萄酒文化，详细见公司介绍)。之后由主办方主持人进行该公司的说明。用时约一个半到两小时

所需物料明细：

1)60个红酒杯，两个开瓶器，两个酒滴，抽真空塞两到三个，紫色桌布(四米乘四米，平时酒会摆奖品的那张桌布)一张

2)小吃若干(葡萄干、花生、香蕉片、鱿鱼丝，可做三十厘米直径的大盘六到八盘)，水果若干，一次性手套若干(约70副)。

4)请酒会帮六人配合(物料于活动前一天备好)。

5)另外请于活动前预收全部活动用度的30%费用作为定金，余款活动结束后当日付清。。

五、活动亮点：

◇活动备有丰富的自助小食和水果。

◇活动中品尝到的2-3个国家不一样风格的酒品及美食水果的中西搭配。

六、活动流程：

活动开始前要准备好自助小食及水果及现场的布置工作(由车行工作人员负责，酒会工作人员辅助配合)。由承办方进行调度。

工作人员提前准备好水、红葡萄酒杯、白葡萄酒杯及相关酒具的工作(由酒会工作人员负责)

全部调到中央音乐台。酒会结束后立即关掉。窗子窗帘一向处于关掉状态。大厅所有灯在13：30全部打开，空调打开。

◆各工作人员负责接待好自身邀请来的客户的招待工作，并进行现场沟通，全面介绍会所及整体服务内

酒会策划方案 篇3

一、酒会的定义

酒会也称鸡尾酒会（cocktailparty），酒会的形式较灵活，不需要像宴会那样复杂和拘束，酒会以酒水为主，略备小吃，不设或少设座椅，仅置小桌或茶几以便宾客随意走动。举行酒会的时间较灵活，中午、下午、晚上均可。宾客到达酒会可以来去自由，不受约束。酒会通常准备的酒类品种较多，有鸡尾酒和各种混合饮料以及果汁、汽水、矿泉水，一般不用或少用烈性酒。食品多为三明治、面包托、小香肠、炸春卷等各种小吃，以牙签取食。饮料和食品由服务员用托盘断送，也有一部分放置在小桌上。

二、酒会的特点

酒会进行时间较短，约为一个小时左右。服务方法灵活，服务员各负其责，分工合作。

三、酒会的类型

酒会的分类方法有很多种

1、根据酒会主题分

酒会一般都有较明确的主题，如婚礼酒会、开张酒会、招待酒会、产品介绍酒会、庆祝庆典酒会、签字仪式、乔迁、祝寿等酒会。这种分类对组织者很有意义，对于服务部门来说，应针对不同的主题，配以不同的装饰、酒食品种。

2、根据组织形式分

根据组织形式来分酒会有两大类，一类是专门酒会；一类是正规宴会前的酒会专门酒会单独举行，包括签到、组织者和来宾致词等，时装表演、歌舞表演等。专门酒会可分自助餐酒会和小食酒会，自助餐酒会一般在午餐或晚餐的时候进行，而小食酒会则多在下午茶的时候进行。宴会前酒会比较简单，它的功能只是作为宴会前召集客人，在较盛大的宴会召开前不使等候着的客人受冷落的一种形式；也有把这种酒会作为宴会点题，致词欢迎的机会；还有的是为了给客人提供一个自由交流联络感情的场所，因为当宴会开始时，各人已回到自己的座位上，只能同自己桌子的客人谈话

3、根据收费方式分

从服务行业来看，比较看重的是以收费方式来分类，牵涉到酒会的安排、组织和费用的计算。

（1）定时消费酒会定时消费酒会也称为包时酒会。通常客人只会需将客人人数、时间定下后可以安排了，消费多少则在酒会结束后结束。定时酒会的特点是“时间”，通常有1小时、1.5小时、2小时几种。定小时间后，客人只能在固定的时间内参加酒会，时间一到将不再供应酒水。例如有一个定时酒会是下午5点至6点，人数为250人。酒吧提供1小时饮用酒水，即在5点前不供应酒水，5点开始供应，任客人随意饮用，但到6点整就不再供应任何酒水了。

（2）计量消费酒会计量消费酒会是根据酒会中客人所饮用的酒水数量进行结算。这种酒会既不限时酒会，也不限定酒水品种，只根据客人的需要而定。一般有豪华型与普通型两种，普通型的计量消费酒会是由客人提出要求，通常酒水品种只限于流行牌子；而豪华型的酒水可以摆出些较名牌的酒水，供客人选择饮用。在酒会中，酒水实际用量多少就计算多少，酒会结束后，按酒水消耗量结账。所以称为计量消。

（3）定额消费酒会是指客人的消费额已固定，酒吧按照客人的人数和消费来安排酒水的品种和数量。这种酒会经常与自助餐连在一起。客人在预定酒会时，先确定每位来宾所消费的金额，然后确定酒水与食物各占的比例，食物部分由厨师长负责，酒水部分由酒吧负责。酒吧则按照客人确认的消费额合理地安排酒水的品种、牌子和数量。这种酒会要经过细心的计算，因消费额已定，即要在品种、牌子和数量上给客人以满足感，又要控制好酒水的成本。

（4）现付费酒会现付费酒会多使用在表演晚会中，主人只负责宾客的入场卷和表演节目。客人喜欢什么饮料，则由自己决定，但必须自己结账。对这种酒会，酒吧只预备一般牌子的酒水，客人来的主要目的是观看演出，而不是饮用酒水。这种酒会在许多大的饭店中举行，如时装表演、演唱会、舞会等。

（5）外卖式酒会由于有些客人希望在自己的公司或者家里举行酒会，以显示自己身份和排场，酒吧就要按收费的标准类型准备酒水、器皿和酒吧工具，运到客人指定的地方。这种类型的酒会要注意的是准备工作要做得充分，因为不像在饭店里，缺什么临时可以补充。冰块和玻璃杯要准备得十分充足，要做好客人的住地不能提供冰块和清洗玻璃杯设备的打算。各种类型的酒水也要准备足够。除了“定额消费”酒会可以按定额运去酒水外，其他消费形式的酒会宁可多运一些品种、数量的酒水去，也不要等到酒水不够后再运去。

四、酒会酒吧设置

举行酒会的细节确定，通常由宴会预定部出一份宴会通知单，其中详细的列述了客人所定酒会的时间、日期、人数和要求，其中还分列各个部门的职责，厨房、酒吧器材安排，保安、餐厅服务，美术、工程等具体安排。酒吧则根据客人的要求来设置各种形式不同的'酒会酒吧，这称为barsetup。酒会酒吧的设置形式分为软饮料酒吧、国产酒水酒吧、标准酒吧和豪华酒吧。

1、软饮料酒吧

软饮料酒吧是指摆设不带含酒精的饮料。通常只用果汁、汽水、矿泉水、杂果宾治这些无酒精饮料来摆设酒吧。有时也使用啤酒。这种酒吧摆设多用在欢迎酒会、签字仪式、产品介绍和招待会上。

2、国产酒水酒吧

国产酒水酒吧设置中，除了软饮料之外还使用几种国产酒。一般情况下用5至6种，可用国产名酒茅台酒、五粮液酒等。这种酒吧设置多使用在中餐的小型宴会中。

3、标准酒吧

标准酒吧设置是酒会中使用最广泛最多的一种。几乎80/100以上的酒会中的酒吧设置都用标准酒吧。所以在饭店、宾馆中、标准酒吧使用的酒水品种应以一套“标准菜单”的形式确定下来。在标准酒吧中，一般只供应简单的混合饮料，不供应鸡尾酒，特别是复杂的鸡尾酒。由于各饭店，宾馆的实际情况不同，所使用的酒水品种也可能不相同。在实际工作中，标准酒吧设置除了用软饮料、啤酒外还可以设置使用常用烈性酒和开胃酒，例如：金酒、威士忌、白兰地、朗姆酒、伏特加。

4、豪华酒吧

豪华酒吧在酒会中设置使用的酒水品种较多，是名牌酒水较多的一种设置形式，可根据客人的要求，使用最名贵的酒水。豪华酒吧使用的酒水没有固定的形式，只要客人需要，都得办到，尽最大努力满足客人的要求以上四种酒会酒吧设置形式在饭店、宾馆中经常会被采用。但由于每个酒会的人数、消费的不同，酒吧设置的数量、新供应的酒水品种也有差别。一般情况下，酒吧设置的数量是由酒会的人数来定，大约每150位客人设一酒吧。品种则根据饭店的酒水价格和客人的消费要求，同客人商量决定。

五、酒会工作程序

1、酒会的准备工作

（1）根据主办人的要求与饭店的设计布置酒会标准等。

（2）准备好小方餐桌或小圆餐桌，数量要合适，餐桌上铺好台布。准备好餐巾纸、杯、烟灰缸、牙签筒、鲜花、花瓶等，全部餐桌的摆设要一致。

（3）根据酒会通知单备足备齐各类酒水饮品，布置好酒台。

（4）各种调酒专用器具准备齐全。

（5）检查参加酒会服务人员的着装仪表。

（6）酒会开始前几分钟，服务员托带有酒水的托盘，站在宴会厅入口处，准备欢迎宾客。并送上迎宾酒

2、酒会中的服务

（1）酒品饮料服务

1）各种酒品饮料由服务员托让（鸡尾酒由宾客在酒台直接向调酒师要，现要现调），由于宾客是立餐，流动性大，因此服务员在让酒时的姿势必须规范，用一只手托拖拖盘，另一只手随时准备向前伸展，护住托盘。让酒水时，必须精神集中，注意向前后左右，主动将酒品饮料送给客人。行走时如宾客过多、拥挤，确实不能通过时，要客气的对宾客说“对不起，请让一下”，待宾客让开时通过，绝不能用手拉宾客而强行通过。在酒品饮料设计中，大型鸡尾酒可作为特饮在酒会中出现。

2）当宾主祝酒时托让酒水一定要及时，如有香槟酒，要保证祝酒时人手一杯香槟酒。

3）托让酒水要注意配合，服务员不要同时进入场地。又同时返回，造成场内无人服务

4）要有专人负责回收空酒杯，以保持桌面清洁。让酒水的服务员不要边让酒水边收空杯，那样很不卫生。但有时宾客会把刚用过的酒杯主动放在服务员的托盘上而另换饮料，遇到这种情况，也不必制止宾客，以免造成误会

（2）上菜服务

1）在酒会开始前半小时把各种干果摆在小桌上，前十分钟把各种面包摆在小桌上。

2）酒会开始后，陆续上各种热菜热点，并随时注意撤回各种空盘。由于酒会的桌面小、热食品较多，服务中要抓紧时间清理桌面保持桌面清洁

3）在酒会结束前，给每张小桌上摆放一盘香巾，香巾的数量不少于该桌宾客数。

（3）小吃服务

1）让小吃的服务员最好跟在酒水服务员的后面，以便宾客取食下酒。

2）要注意多让距小桌较远的宾客，特别是坐在厅堂两侧的女宾和年老体弱者。

3）酒会结束，仍有宾客未离开时，应留有专人继续服务。

3、酒会的结束

（1）酒会结束时，服务员应热情礼貌的欢送客人，并欢迎宾客再次光临。

（2）如有宾客自带酒水，应马上点数，请宾客过目。

（3）清洗餐具，清扫场地

酒会策划方案 篇4

一 会前准备

1、订酒会场地

场地应选择在当地交通方便、档次较高、代表身份与富贵的酒店内，必须选择大圆桌包厢，座席16~20席(一张桌)，有电视并能收到CCTV-4套，场地无噪音、宽阔，能摆放产品展示、礼品、投影、音响，在包厢内有餐桌以外顾客落座的地方，满足以上条件，确定时间(周五、六最佳时间)，付定金。

2、确定人数

由贵宾、代理商或老师、美容院老板、店长、美容师组成，贵宾10人，内部7~10人(要求个个积极且销售能力强的人参与)。

3、邀约

邀约前要对贵宾的情况进行分析，防止消极的人参加，酒会只要有一两个消极者，极有可能导致酒会失败。

确定名单后，先由美容院老板发送邀请短信一条，内容：

亲爱的xx，请您光临XX美容年末VIP联谊酒会，独享知识情趣大餐和尊荣!相约XX号下午5:30到XX大酒店XX厅，不见不散! XXX敬邀。

再由美容师电话确认邀约，内容：

XX姐您好!我们老板(店长)发给您的邀约短信收到了吗?为了感谢您对我们会所长期支持与照顾，这次在XX酒店定了一桌饭，您是我们最尊贵的嘉宾，请您一定参加，因为这次是我们店规格最高的'酒会，要打扮的漂亮点哦，需盛装出席，到时候我再帮您化个妆，一定会艳压群芳!

备注：1、邀约时不允许顾客带其他人;(不要带小孩)

2、务必确定是否到场，便于邀约其他客户;

3、突出客户的尊贵地位和酒会的高格调;

4、顾客到会场不允许开车，打车到会场费用由店家负责。

会议当天上午，美容院老板再发短信一条，内容：

亲爱的特约贵宾!请您今天下午5:30盛装出席XX大酒店XX厅VIP联谊酒会，愿牡丹般富贵的您独享尊荣!恭候光临! XXX敬邀。

美容师当天中、下午跟进，内容：

XX姐您好!我是XX，今天下午5:30在XX大酒店XX厅，/fanwen/1583/记得盛装出席，您到会场之后我帮您化个妆，您一定是全场最优雅最漂亮的那个，千万不要迟到了哦，我们在会场等您，到了给我电话!

4、物料及会场筹备：

物料：产品(据会场需求而定)、产品展示台、横幅、接待台、鲜花花束、鲜胸花、礼品(必备)、透明玻璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用装(50支以上)音响、麦克风、投影、电脑、红酒(高品质，放小柠檬片)、大餐(必须有龙虾或次生类的高档次菜撑场面)、座位不干胶(提前安排好每个人的位子)、顾客简介(性格、职业、最在意的方面)、客户联络名单。

人员：主持人、分享人员(事先沟通好)、购买带动人员(事先沟通好)、照、摄像、接待、(按顺序安排好酒桌敬酒顺序，快速的将顾客喝到六成醉，发现有超不胜酒力的，快速提醒主持人，以便控场)，分工明细，责任到人，有主人翁意识。

5、会前培训：

1) 如何控场会场;

2) 预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案;

3) 现场讲解话述;

4) 现场氛围如何达到;

5) 明细分工及标准培训，压单技巧

酒会策划方案 篇5

一. 活动目的

大学三年是我们人生旅程的驿站。三年的生命是漫长而短暂的。三年后，每个人都逐渐改变和成熟。不同的人有不同的经历，或大浪，或平光，都有贡献。“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学三年的生活即将结束,也即将离开平日谆谆教诲的老师们。

离别——虽然是不舍的,但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己,展示自己,是值得我们庆祝的,为此班委全体成员群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号,我也相信,在这个夜晚,因为有我们的努力奋斗而变得更加的精彩!

二. 活动主题

本次活动的主要形式是毕业摄影、篮球告别赛、唱歌、酒会等，是由 10 酒店一班和酒店二班全体同学最后一次筹办的活动，意在促进两个班同学沟通交流，留下大学生活的美好回忆，同时感谢系领导、 老师对我们的谆谆教导、关心和帮助。

三. 活动日期：

2012年6月25日

四.活动地点:

寝室、篮球场、ktv、酒店

五.活动主要流程

（一） 拍摄

1.摄影师在每个寝室摄影 5-10 分钟，之后拍摄同学们经常在校园内活动的地方，大概花去2小时（上午）。

2纪录我们酒店二班和一班的最后一场篮球赛！）。篮球比赛持续一个半小时（上午或下午），或其他校园活动。

三。到达酒店后，整个接待过程将由摄影师拍摄（晚上）。

（二）ktv：

演唱时间约3-4小时（下午）。 tv

（三）酒店：

当师生在场时，主持人将宣布晚会正式开始。酒店：整个过程可分为四个部分

1.时光剪影

将大学三年时光中拍摄下来的各种**录制成一段时长大致为 30 分钟的**，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让我们回顾过去的大学时光，由此引进我们晚会的开幕。

2.离别寄语

让我们邀请师生代表发言，主要是寄语老师对学生的寄语和学生对自己未来的展望。

3.真情交流。

同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给有话要说的同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。

4.心语心愿

最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。这是一件很有意义的事情。节目的最后，有请辅导员做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来，让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。

和明确我们以后的目标。最后同学们在一起合唱一首《送别》，让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中， 我们在生活和工作上需要更多的朋友。 整个晚会也将伴随 《放心去飞》 《轻**-莫失莫忘》 《華のさかづき大江山》这些歌的旋律画上一个圆满的句号。

宴会安排共 7 桌，一桌十至十二人。

六.现场布置的要求

应该表现出温暖、感激和回忆的气氛。可以恰当的添加一些背景**。如《同桌的你》、 《朋友》、 《感恩的心》等。

还可以通过投影，展示一些班级体**， 如上次全班一起烧烤时在公园的**及我们一起ktv时的幸福场景等一些其他活动的**。

7、 筹备人员具体安排（活动总负责人、组委会成员：xx）

1 主持人：xx、***

2邀请部门领导和教师：xx**x

三。特邀摄影师：xx**x*****

4摄影师助理（***，**）：xx-xx-xx

5.租车：*** *** xx

6租赁场地ktv:*x xx xx和2-3条非班次干线

7物流协调，维护活动秩序：（随意写~）

8现场安排人员：班委会和其他同学负责购买宴会用的物品，如气球、丝带、蜡烛等

9组委会成员负责宴会的摄影，并协助生活委员为每位学生准备一份小型毕业礼物作为纪念

10班长和团支部书记负责将邀请函发给每位老师和领导

11.生活委员负责本次宴会的菜单及购买饮料酒水和瓜果之类的小点心

12学习委员会成员负责收发笔记和分发小礼物

13艺委委员、冷俊秀负责**制作及背景**的准备工作。

八.活动特别注意事项

1 事前一定要有人负责跟各部门的协调工作。

主持人应熟悉晚会的整个过程，以及如何操作各个环节的内容

3 彩排问题。关注每一部分的时间，计算出每个部分的时间，每个环节的漏洞，记录每个部分的问题，排练后总结解决

4安全事项，接待前后要特别注意人身和财产安全。

活动圆满结束后，生活委员会公布了详细账目，由谢香标、周超和

九.项目经费**：

项目经费**：生活委员负责。所有费用的总指挥应记录清楚。同时，会计周超也应将账目一式两份，一式费用更清楚。专人负责经费的支出，管钱。

预算：1。摄影：包括**等相关项目。预算是1000元

2ktv：包括小吃和饮料，预算是1000元。

三。酒店：共7桌，10-12人一桌。预算包括饮料约1000元/桌，x7=7000元。

4租车：包括教师交通费，预算为1000元。

礼品：每件10元左右，600元左右。

6合计：1000+1000+7000+1000+600=10600元

10、 请系领导，请老师请系领导

（随便编点）

策划人：（随意写）

本计划的内容以具体活动为准。如果有任何变化，我们会提前通知每个学生

10酒店管理二班

酒会策划方案 篇6

活动主题：酒吧万圣节化妆舞会

活动目的：提升酒吧的市场知名度

活动时间：

活动口号：惊声尖叫万圣节

酒吧万圣节化妆舞会活动策划方案

活动宣传文稿：

酒吧，__首家新奇万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!

用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就__酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!

活动当晚酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。

注：心脏病、高血压、心理脆弱、对恐怖反感者严禁入场，入场者一切后果自负

恐怖热线：_______

尖叫地址：_______

1、印刷dm宣传单5000张，pop海报10张，_展架18幅，在店内及外联单位进行宣传(以冷色及公司紫色为主)。

2、针对性的进行手机短信宣传。

3、提前做好本次活动的网站宣传页面。

活动现场布置：

1、鬼脸面具300个(发放给客人)

2、羽翼面具200个(发放给客人)

3、南瓜灯笼10个(场内装饰)

4、骷髅头5个(场内装饰)

5、蜘蛛8个(场内装饰)

6、黑披风5件(进门口2+1位、舞台边2位保安着装)

7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)

8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)100个(隐藏在卡座与色盅)

9、红、黑、白、化妆颜料各一瓶(面部着妆用)

活动注意事项：

电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题。

男女歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围。

酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型。

对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效。

各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

活动操作流程：

1、本活动方案必须在10月14日前定稿(策划部负责)。

2、所有广告宣传图样必须在10月18日前完成(美工负责)。

3、广告宣传载体必须在22日前完成并进行市场推广(外联负责)。

4、活动现场布置所需物品必须在25日前入库(采购负责)。

5、10月28日前必须拟定好活动音乐、灯光、背景(娱乐部负责)。

6、10月29日进行短信宣传(咨客部负责)。

7、10月30日中午开始酒吧现场布置(工程部负责)。

8、舞台节目流程由娱乐总监负责提前编排落实。

注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合策划部，保证此次活动顺利进行。

酒会策划方案 篇7

鸡尾酒会是一种时尚的社交活动，无论是商务派对、生日聚会还是结婚庆典，鸡尾酒会都是一个不错的选择。它既可以安排在室内，也可以安排在户外，同时它也具有灵活性，使得您可以根据需要和兴趣来改变它。

那么，如何才能成功策划一次鸡尾酒会呢？以下是一些有用的策划建议：

地点选择

选择适合举办鸡尾酒会的地点是成功策划一次鸡尾酒会的关键。如果您要在室内举办鸡尾酒会，需要选择具有装潢气氛的地方，这样可以为派对营造欢快气氛。如果您要举办室外鸡尾酒会，则需要选择一个设备完备、设施现代、环境舒适的场地，以确保活动的顺利进行。

食品和饮料

在一次鸡尾酒会上，食品和饮料是非常重要的。您可以提供各种各样的美食，包括薄片牛肉、虾仁、挪威三文鱼等。至于饮料，当然是以各种鸡尾酒为主。鸡尾酒通常是由多种饮品混合而成，具有迷人的色泽和味道。如果您不确定自己的鸡尾酒调配能力，那么您可以选择雇佣一些专业人员承担这个工作。

音乐和娱乐

音乐和娱乐是让一次鸡尾酒会更加生动的关键。您可以雇佣一些DJ，让他们为派对现场制造出令人兴奋的氛围。此外，您也可以推出一些娱乐活动，例如摄影、跳舞、游戏等，以进一步增强派对的互动和乐趣。

场地布置

正确的场地布置可以增强一次鸡尾酒会的氛围。当您考虑布置您的场地时，您需要注意一些重要的事项，例如颜色和主题。您可以使用明亮、花哨的颜色来营造欢快的氛围，也可以选择一个特定的主题，例如夏日沙滩聚会或复古时尚派对。

宣传和推广

为了让更多的人知道您的派对，您需要做些推广和宣传的工作。设计一份精美的邀请函，向您的朋友们和家人宣传这个活动。同时，还可以在社交媒体平台上传一些相关的照片或视频，以吸引更多的关注。

总之，一次成功的鸡尾酒会需要准备充分，关注细节，同时加强宣传和推广。希望本文的建议对您有所帮助，祝您的鸡尾酒会圆满成功！

酒会策划方案 篇8

为了更好地配合开展20__年酒产业展览会，我们将召开这次湖南酒类文化论坛会，随着中国政策的不断更新，酒政也在不断的创新。近年来由于醉酒驾驶，导致交通事故频繁发生。国家为了减少事故的发生，对酒实行严格的禁令。至此，随着政策的深入人心，酒行业的销售额频繁下降，制造商也为此减少酒的生产。为了扩大酒行业的发展，提高酒的销售量，拓展酒市场。我们20__年9月9日__20__年9月10在通程商务酒店召开20__年湖南省酒类产品展览会。

三、会议时间：20__年9月9日___9月10日 上午 9:30___12:00 下午 14:00___16:30

1.上午9:30——10:00在1号多功能会议室由__县领导宣布本次研讨会议开始，宣布开幕式。

2.上午10:00——11:00，由主办方领导发言，代表酒产品行业介绍本次研讨会会议议题，大邑酒文化，及本次酒会举办的会议单位。

3.上午11:00——12：00，围绕第一个议题“国家政策对酒市场的冲击与改变”，请各专家学者发表自己的观点和看法。

4.中午12:00——下午2：00，在__酒店享用午餐，以及饭后在酒店贵宾房稍稍午休。

5.下午2:00——下午4:00，对上午的第一个议题作分析评价，然后进行第二个议题“各酒品牌公司如何应对不利的市场环境”开始做论坛分析。

1.上午9:00——上午9:30，主办方领导宣布今天的主要内容，并向各位到会人员问好。

2.上午9:30——上午10:30，开始今天的第一个议题“未来的酒产品该走向何方”，针对这个议题，开始讨论。

3.上午10:30——中午12:00，开始第二个我议题“酒文化的健康发展”。

5.下午3:00——3:30，对这两天的会议内容作回顾，并对各位来宾致感谢词。

4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退、和无故缺席

酒会策划方案 篇9

为感谢客户对工行支持与信赖，特别为工行的重要客户举办新年酒会。

一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内会议厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置，给部分客人一个相对安静的交际环境，户外还可设置烧烤、酒会结束燃放烟花等。

场地的大小决定了邀请客人的多少，选择一个较大的场地约接待客人500-800人。

鸣泉居渡假村会议厅及户外;

自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖等。

自助餐除让场地方提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，户外由工作人员提供现场烧烤等提供给客人，食品钟类可达100种，自助餐约60分钟。

酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

酒会提供客人交际并提供约舞会，酒会及舞会约60分钟。

精彩演出：除邀请广州交响乐团演奏背景音乐，因客人喜好不同，可提供各专业团体的精彩演出，如获金狮奖广州杂技团的节目、芭蕾舞、歌舞、魔术等表演，高水平的演出必不可少。

会场四处以灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出新春的气氛，舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出新春喜气洋洋的气氛。

邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的积极性。

邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议工行按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。

您好!感谢您一直以来对我行工作的支持与信赖!

*“工行之夜”新年酒会是我行主办的一场高规格的大型酒会，举办地选在风景如画的鸣泉居度假村，受邀到会的有省市领导，参加酒会的来宾以我行的重要客户为主，来宾中有工商、企业、科技、文化、教育等各行业领导和代表，及我行各级领导。

酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，大型的文艺演出，抽奖活动、烟花汇演等，您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我行职员可为您引荐。

酒会定于*年12月日18：00-22：10举办，请携您的爱人或舞伴一同前往，酒会定会带给您难忘的记忆!

19：15-20：15酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流

◇酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食

21：05-21：15杂技软功《梅》表演;广州杂技团*央视春晚精彩节目

酒会策划方案 篇10

鸡尾酒会策划方案

鸡尾酒会是一种高雅而浪漫的社交活动，它通常在晚上举行。这种活动的主要目的是给客人提供一个聚集地，让他们在轻松愉快的氛围中相互交流和交际。鸡尾酒会不仅可以让人们放松，还可以增进感情。以下是一些关于策划鸡尾酒会的建议和指导。

预算

首先，要考虑到的是预算。鸡尾酒会的预算取决于参加者数量、地点、供应的食物和饮料等因素。在预算制定之前，最好会先了解参加者的预期，并试图了解他们的口味。如果预算有限，则可以考虑提供一些简单但好吃的小食品，如点心、蔬菜沙拉和水果拼盘。至于饮料，提供一些经典的鸡尾酒如莫吉托酒和红酒是个不错的选择。

场地

在场地选择上，也应该有个相当的计划。最好选择一个提供了充足空间的地方，让客人在其中自由地移动和交流。此外，花一些时间观察场地设施，确保配有适当大小的桌子、餐椅和放置饮料的饮料柜台。如果可以负担的话，找一间提供了音乐设备和照明设备等各种工具的场所是相当不错的选择。

宣传

想要让更多的人知道你正在举行鸡尾酒会，那就要充分利用社交媒体进行宣传或者定向发送邮件给观众。在宣传时，可以准备一些酷炫的宣传海报和弹幕广告，设置到公共场所，以及聚集人流繁忙的区域，让这种有趣的消息能传到更多的人耳边。

主题

如果你想要让这个派对不同于一般鸡尾酒会，设立主题就是一个好方法。您可以根据场地设置或甚至是节日来制定主题。以下是几个建议：

（1） 五光十色的「纪念品」鸡尾酒派对：每个人都可以带一个家庭传承的小东西、戒指等小饰品，把它们放在一起来举办一个主题派对。

（2） 海滩派对鸡尾酒会：在一个超现代感且充满个性的室内场所举办海滩派对鸡尾酒会。您可以设置沙滩、夏日音乐、疯狂的旱冰、摇曳的棕榈树、水果、海底反射器等。在此期间，可以播放海洋音乐或者舞曲，这将确保每个人的情绪都在最佳状态。

（3） 走红毯的鸡尾酒会：走红毯的鸡尾酒会非常适合那些想要享受VIP体验的人。在这里，您可以设置摄影区域，让人们可以穿上漂亮的晚礼服，并设立免费鸡尾酒吧，欢迎客人享用鸡尾酒和小食。

活动

除了供应美食和美酒外，您还可以制定一些游戏或活动来增加派对的乐趣。有些鸡尾酒会需要一些有趣的小游戏或挑战，并设立奖品或礼品。此外，聆听经典音乐、在可爱的雕塑前享用美食，是别具一格的享受。这些都是想要举办一场成功的鸡尾酒会所必须做的事情！

综上所述，举办一场鸡尾酒会是非常有趣和有意义的事情。在策划时，您应该考虑参加者、场地、预算、主题和活动。如果能够做好这些准备工作，那么这场鸡尾酒会一定会顺利、成功。

酒会策划方案 篇11

一、会议目的

为协助锐利酒业在北京市场的发展，扩大其知名度，本着宣传澳洲红酒的目的，特在玲珑塔举办此次品酒会。

二、酒会时间地点

品酒会时间：20xx-07-29 下午3点-5点

地点：奥林匹克奥运转播塔三层

三、邀请来宾

品酒会拟邀请30人左右，来宾由四部分组成：

1北京各个政府部门领导；

2北京各个商会地区商会的负责人、企业家；

3 品酒爱好者

4 媒体记者；

四、品酒会流程

五、活动安排与分工

六、活动物料清单

七、现场布置

酒会策划方案 篇12

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

一、活动目的：

1、增强员工的团队凝聚力，提升XX的竞争力;

2、对20xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确20xx年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：一个团队一个梦想

三、年会时间：20xx年 月 日下午 时

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点：×××大酒店×楼××厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。

1.会场总负责：×××

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：×××

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排：×××

4.嘉宾接待、签到：×××

5.音响、灯光：×××(会前半小时检查音响、灯光等设备)

6.物品准备：×××

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、酒店入口处挂红布幅。

3、酒店内放置指示牌。

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

备注

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2.公司领导上台致辞。

3.嘉宾致辞。

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

演出内容：年会节目单

时间:20xx年xx月xx日晚

地点:宴会厅

会所经营方案模板十二篇

按照领导的安排，因此我们工作当中也需要写工作计划。工作计划让工作目的更加明确，具体的工作计划有什么用？下面是小编精心整理的"会所经营方案模板十二篇",仅供参考，大家一起来看看吧。

会所经营方案 篇1

主题餐厅，顾名思义就是有主题的餐厅。与一般的餐厅相比，主题餐厅往往针对特定的消费群体，不单提供饮食，还提供以某种特别文化为主体的服务。

“80后”的消费意识与能力都较强，客观上形成了巨大的市场，开办这个主题餐厅的目的就是能够让怀旧文化与20世纪80年代一代人的“特殊”身份在“80后”主题餐厅得到共鸣。本餐厅主要通过一些个性的装饰和差异化的服务，为那些具有个性消费、时尚消费、品牌消费、体验消费特点的80后提供独特的服务，以满足他们个性化的需求，最终达到盈利的目的。

店面选址：**南营子大街，周边主要是银行、商场、服装店、化妆品店等，店面约八十平米。

目标人群：80后。入店前会检查身份证，若是70，90后，不允许进去，因为70后会觉得里面的东西幼稚，90后理解不了。

布局规划：装修风格融合小学初中教室，内部展示主要通过物品及墙面展示来渲染，分布区主要由黑板收银区、课桌点菜区等。

企业定位：紧紧围绕80后主题餐厅文化这个理念建设一个高档次形象的餐厅，并且使之成为一处著名的主体休闲娱乐餐厅。

餐厅布局主要分为外部和内部两部分：

1、店头以涂鸦的形式写着“8号学苑”，店头横幅写上“8号学苑开学了，欢迎新老同学前来报名”，给人以比较新奇又怀旧的感觉。店外布置一把彩条小太阳伞，下面放四把老椅子，坐在伞阴下，可以喝下午茶再看看书，或者三两老友闲来聊天叙旧，为那些上班一族的80后提供一个放松悠闲的环境。

2、店内整体布局是学校课堂风格的，白墙绿漆，装饰的简单而怀旧，主要分为几个部分：

a．收银台后面的墙上是一个大黑板，上面写有校规、测验题、课程安排（营业时间），最上面插面小国旗；

b．餐厅后面布置一个黑板报，大标题是“开学啦”，黑板上面是“优秀班级”的奖状；

c.餐桌类似课桌的摸样，只不过中间挖空了放电磁锅，椅子都是老式课桌椅摸样的。

d.每个“课桌”上面都有一个课程标志，比如历史、化学、数学、语文等，作为桌号；

e.烟灰缸是变形金刚形状的（只在抽烟区有放），餐具是80后小时候常用的那些，搪瓷缸、搪瓷盘等，给人一种追忆往事的.感觉；

f.店里两侧挂有鲁迅、雷锋、爱迪生等名人头像，也可以是名人名言。

g.其他从各个细节着手，布置各种小玩意儿，如孩提时用的铁制文具盒、80后小时候玩的霸王游戏机卡带、七巧板、铁皮青蛙、溜溜蛋、万花筒、小人书、俄罗斯方块掌机、老式照相机、老式录音机、迈克尔杰克逊和猫王的黑胶唱片、老的手工木匠的工具箱和各种动画片的照片等。

80后主题餐厅主要是以火锅为主，同时有炒菜及其他饮品，在菜品上主要包括普通涮菜，“班长”推荐菜，餐厅特色菜三大部分。在餐厅的菜品设计上主要突出两方面：第一是菜名有创意且种类齐全，尽量加入一些80后的元素。第二是价格合理，工薪消费，在量和价格上做好平衡。

1、把服务员叫做值日生，佩戴中队长的袖标，撑经理为班长。收桌子是大扫除，点菜成为做选择题，提交菜单叫交卷子，结账时交学费，按学号上菜。

2、要办学生证的话，需要答一份“考试卷子”，有英语阅读、物理、化学，都是初中内容，全部答对免学费（会员费），学生证里面夹着中小学生守则和会员卡，班级是统一的“一年级二班”。会员卡可以用来订位、积分。

周一到周五：10:00-14:30语文；16:30-19:00自习；19:10-22:00数学。

周六日：9:00-14:30历史；14:40-19:00地理；19:10-23:00自习。

4、通过店内的整个布局营造一个属于80后记忆里的小世界，让每位近点消费的顾客在切身体验中享受独特的服务。

2、运营阶段的费用：员工的工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，固定资本，折旧率，杂项开支等。

会所经营方案 篇2

1、____________(以下简称“酒店业主”)，是根据中华人民共和国法律成立的法定企业，法定地址为中华人民共和国___市___路___号。

2、____________(以下简称“管理公司”)，是根据法律注册及存在的公司，法定地址：______。

鉴于：

双方同意订立合同如下：

第1条定义经双方接受后，下列之各措辞，用于本合同以及所有有关之附加或更改文件时，有以下之定义。

1.1酒店--应解释为建筑物之所在地，而其建筑物包括家私、装置设置及营业设备，其细则详列在后，酒店又应解释为依据本合同而产生之营业运作。

1.2工程地址--应解释为大约有___平方米之工地，位于____市___路___号及___部分房屋，如附表(一)之地图所示，在其上将会建成“酒店以及所有主动或被动之附属建筑物”。

1.3建筑物--应解释为所有在性质上或指定上视为地产物业的楼房及设施，以及包括所有为该等楼房及设施所设之设备，例如：热力系统、空调系统，所有水管类装置和电器设备，户外及户内之标志，升降机等等。

1.4家私，装置和设备或简称f.f.e--应解释为所有家私、装置、办公室设备、装饰(无论固定或可移动、包括地毯和墙身装修)，厨房、酒吧、洗烫设备、电话设备、浴室水设备、物料运送设备，货物车和所有其它酒店业设备和物资(指使用年限一年以上，单位价值超过人民币八百元的企业固定资产)。

1.5营业设备或简称o.e--应解释为一般用于酒店营业运作之小件，例如：银器、被单、台布等物、陶器皿，小型厨房用具和制服，包括使用年限在一年以内，单件价值人民币八百元以下的低值易耗品购置，具体划分标准按酒店统一会计制度及中外合资会计法规定处理。

1.6统一制度--应解释为管理公司集团所采用之最新一期由美国酒店和酒店业公会所出版之“酒店统一会计制度”。此统一制度不得违反中华人民共和国财政部颁发的“中外合资经营企业会计制度”和其他规定。

1.7会计年度--应解释为由一月一日开始至十二月三十一日止之十二个月期间，第一会计年度应由开业第一天开始至同年之十二月三十一日止。

1.8独立公共会计师--应解释为按中华人民共和国法律规定在中国注册的中国注册会计师。

1.9总收入--应解释为营业收入减去工商统一税后之营业收入。任何直接或间接发生于“酒店”经营之全部收入，包括所有房间总销售、写字楼公寓收入、食物或饮料销售、洗衣、电话、电报和电传的收入，服务费等其他酒店操作及其设备使用费及租赁费等等。也包括商场营业收入或商场出租收入及业主对外投资收入，固定资产收入，存款利息，各种赔偿收入除7.1(d)或(e)条外，其他按7.3条处理和在顾客帐单上所加的任何小帐以及用人民币代替外币结算时，所产生的差额。

1.10营业毛利或简释g.o.p--营业毛利应解释为每一会计年度(或其一部分)之总收入额与酒店营业支出之差额。

1.11营业支出--应依据统一制度，包括下列项目

(a)薪俸，费用和工资，以及其他常规的或时有的，为酒店营业员工派发之其它款项，包括总经理，以及任何员工福利和粮款费用，起居住所、交通、员工膳食、其它杂项福利，因上述薪俸之有关法令或法规而产生之应付款项或税项。

(b)为酒店而消耗的食品和饮料成本，和一般情况下为收益而发生之成本。

(c)依据当地经验，经董事会批准的实际发生的呆帐。

(d)因酒店营业有关雇用之独立公共会计师以及用酒店之需要而聘请的法律顾问费用。

(e)第8.2条所指定付于管理公司之基本管理费。

(f)第7.1条所指定付于管理公司之基本管理费。

(g)所有因正常酒店管理所需之营业设备，购入和更换之开支，包括1.5所列开支条。

(h)所有广告、业务推广和公共关系开支。

(i)第5.3.3条所指定由管理公司集团提供之广告和业务推广支出内之酒店应承担的份额。

(j)因酒店消耗而发生的热力、水、电、煤气、电话和任何其它公用设施费用支出。

(k)付于推销代理及信用卡公司之佣金、费用及开支和预定费用。

(l)为维持酒店之良好操作状况而产生之修葺、保养及更换费用，除第6.1条和第6.2条属业主责任范围的费用外，均列入营业支出。

(m)一般情况下由酒店或由管理公司在酒店所产生之营业费用。

(n)为酒店营业任何直接税项、关税、牌照费的缴付，但不包括第1.12条注明的费用。

1.12独立费用--下列项目应解释为“独立费用”，不应包括在“营业支出”之内。

(a)酒店装饰、固定附属装置和设备的折旧。

(b)本酒店的资本和房地产税项。

(c)本酒店土地使用费。

(d)开业前支出的摊销。

(e)第6.1条重置储备金的开支。

(f)由业主委任的审计师、律师和其他专业顾问费和任何特别费用。

(g)奖励性管理费。

(h)本酒店业主所得税，固定资产税和利得税。

1.13开房率--应解释为酒店实际出租了的客房数除以酒店可供出租的客房数(不包括从香港地区及外国聘请来的人员的宿舍)的百分比。

1.14不可抗力--下述情况均构成不可抗力之事件。

(a)战争、侵略、反叛、革命、暴动及内战。

(b)政府以统治者身份所作出的措施、政府条例和命令。

(c)地震或任何因自然力量发生而被影响及不可合理预测或抗拒的事故。

(d)劳工纠纷。

(e)其他非管理公司可合理控制的而严重地影响管理公司经营酒店的能力的事故。

第2条酒店计划、建筑及设备

2.1工程地址财产所有权

将建酒店之工地图列于本合同的附录(一)。

2.2酒店规模

酒店将拥有下列：

……套房间及有关配套设备，在中国政策许可范围内，包括但不限于：

……中西餐厅

……酒吧(廊)

……咖啡座

……多用途礼堂

……歌舞厅

……运动/健康设备

……商店

2.3建筑进行程序

为进行酒店的建筑、布置、配备及装饰，酒店业主将对自行聘请及保留所有

有关及需要的建筑师、承包商、室内设计师及其它专家和顾问的费用负责。酒店业主应于六十天内给与管理公司一份酒店设计、建筑及配备总时间计划，而由管理公司提出意见。

2.4酒店验收

管理公司将协助酒店业主在酒店建筑设备安装及完成时之接收程序，酒店业主答应在一段合理时间内执行所有必要措施弥补管理公司向其提出之合理建议。

第3条酒店开业前事项

3.1酒店开业前管理公司所提供的服务

在“酒店”开业之前，管理公司或管理公司集团受业主之委托，从事下列活动：

……设立开业前之预算案，呈交酒店业主批准后执行。

……确立酒店之总体组织和计划开业前之各项活动。

……为酒店设立管理控制和会计制度。

……按照中华人民共和国适用法规，挑选和招募来自各阶层之酒店员工，需要时，履行培训计划。

……协助组织和成立酒店内之各不同部门。

……承担分析各项应保项目，和协商保险计划，在中国保险公司投保。

……采购开业所需的物品。

……制订并执行酒店之市场营销策略。

……承担广告和公共关系计划(确定宣传媒介，拟定宣传材料，传送文件予旅行社，以及介入管理公司集团的广告和公开宣传等)。

……承担业务推广和订房运作。

……组织开业典礼。

酒店业主应以本身费用开支使管理公司有适合之办公地方充分完成其在此段之责任。

管理公司应联同酒店业主采取必要措施，获得因酒店供应、管理和经营而需要之牌照和准许证。

3.2酒店开业前之预算

(a)开业前预算表应如以下第3.5条之规定由管理公司于不迟于开业前六个月呈交酒店业主批准。

(b)预算应包含所有开业前活动之成本和支出。

(c)其应再包含：

……开业前酒店总经理、营业经理和按人员编制在开业前委派给酒店的所需人员的工资。

……招募和培训酒店委任员工成本包括有需要时在本集团内其它酒店之培训费用。

……开业前广告和业务推广之成本。

……开幕典礼之成本。

……一切关于所有需要之经营和行政成本，包括领取所有需要之执照和准许证成本、律师和顾问费用。

……酒店部分开业时，部分经营所需之资金。

酒店业主应依据下列时间表存放包含本预表之资金于8.1条所述的银行帐户，和使管理公司得以运用。

酒店业主应依据下列时间表存放包含本预算表之资金于第8.1条所述的银行帐户，和使管理公司得以运用。

……百分之伍拾(50%)开业前九个月。

……百分之伍拾(50%)开业前六个月。

非管理公司可控制而发生：(a)开业延误酒店业主应将根据因延迟而修订之预算表所需增加之资金，存入上述提及之帐户，使管理公司得以运用。

由开业日起壹百贰拾(120)天内，管理公司应送与酒店业主一份说明所有发生于开业前之开支和交回过渡之款项于酒店业主，该份记录将以会计记录为基础，酒店业主或其代表人将有权在酒店办事处视察及稽核全部帐簿。

如本合同于开业日前因酒店业主原因终止，酒店业主应赔偿管理公司于开业前服务所招致的合理损失，(b)酒店业主应负责向管理公司赔偿。

3.3流动资金及开业所需的物品

酒店业主应在本合同的有效期内提供足够之作业流动资金，使酒店保证得以无间断和有效的运作。

特别提出的是，酒店业主同意在开业前六个月提供予管理公司足够资金，以

采购足够应付初步所需物品(食品、食料和其他消费品)酒店开业后不超过六十天，管理公司应呈交一份确实支出表予酒店业主。

3.4部分开业时间

由双方同意，酒店将有一段部分开业期，由酒店确实完成和获得入伙纸后以供第一个付款客人入住享用酒店设施，至酒店开业日前立即终止，开业日明确列在第3.5条。

部分开业期间于经营期内的营业支出，应列入开业前预算内。

3.5酒店开业日

开业日应经双方同意后决定，并应在：

(a)家私、装置和设备已实质上装配完毕以后。

(b)已取得酒店经营所需之执照和许可证以后。

(c)双方认为该酒店已能在完整的营业基础上提供豪华服务予客人以后。

酒店之开业将不会解除酒店业主遵守本合同条款的责任，特别是参照第2.4条有关更正酒店建筑及设备之任何缺点或不足。

酒店开业日，预计为__年__月__日。

第4条技术顾问服务

4.1专业技术及经验

管理公司应以其专门经验以及专业技术提供现代化的酒店设计及部署工作，并适当地指导酒店业主及其代理人。

4.2技术顾问概要

(a)酒店设备

()管理公司将协助酒店业主选择及订立酒店里应有的各种设备，诸如客房的种类与数量，以及餐饮、宴会、会议厅的形式，酒店后勤等区域。

()管理公司将预备一份设备计划，推荐及详细说明各设备的主要特征。

()酒店业主将需提供包括以下几点的最终设计图及详细规格给“管理公司”。

(1)最终施工图及详细规格，必须具备可用以呈报有关政府机构所需的资料，(适用于呈报及申请有关建筑许可证、规划、消防局准证、旅游局准证等等)招标、施工用途之有关文件。

(2)规范客房的详图。

(3)灯光与园艺布置详图。

(4)最终设备的布置图与详细规格。

(5)适用于市场地销和广告宣传有关客房，各餐饮设备及公共场所的图片或模型照片。

管理公司将会检讨最终设计图及详细规格，并给予必要的建议，以便设计达到要求。

(b)室内设计与装修

()管理公司将会给予酒店业主就室内设计和针对客房、走廊、公共场所、餐饮设施、宴会厅、会议厅功能上的布局提供意见，以及技术上的建议。

()酒店业主将会提供包括以下几点的最终设计给管理公司。

(1)客房、家私和附属装置性质的客房布局图。

(2)侧面与天花板示意图。

(3)灯光图。

(4)将要采用所有材料的样本和详细规格，包括地毯的样本，墙与天花的处理以及家私和附属装置的材料。

(5)特别设计家私、灯光配件及零件的详细图则。

(6)选定物件的相片。

(7)模范客房的图纸与详细规格。

(8)制服的美术设计、美术稿。

管理公司将会检讨最终设计，并给予必要的建议，以便设计达到要求。

(c)酒店后勤的供给、营业设备、营业所需的供应，管理公司将会：

()预备一份完整的货单，包括营业设备以及后勤的供给(这份货单应包含物品、数量、详细规格等等)，若酒店业主另有要求，也必须提供一家或多家供应商的地址。

()筹备初步财政预算，以便采购初期所有的营业设备，后勤和营业所需的供应。

()为以上(i)项所列的物品，做好最终财政预算。

()因通货膨胀因素，财政预算应经常地加以检讨与调查。

4.3报酬

(a)上述技术顾问及酒店开业后的服务(参见第3.1条、4.1条及4.2条)所引起的经费，包括其人员的薪俸、旅差费、食宿、办公费等，由酒店业主支付。

(b)津贴、报销费用：在酒店业主的要求下，管理公司将委派专家，针对项目的某一阶段来提供专门的意见，指导或其他方面的服务，酒店业主应承担这些专家的津贴及所引起的费用，包括了来回机票、住宿酒店费、交通费等等。

4.4付款方式

(a)酒店业主对4.3(a)项费用的支出，应与提供服务者另行协商。

(b)津贴、报销费用，每个月管理公司会提出清单给酒店业主，酒店业主须于30日之内付清。

第5条管理公司的责任

5.1管理公司的服务

在本合同有效期内，管理公司应遵守中华人民共和国法律，代表酒店业主执行所有在酒店管理及市场推广范围内之一切任务，管理公司只许用酒店作为以管理公司集团酒店时下高效能管理为标准的酒店经营，管理公司除与国际经营行业正常有关或因标准改变而产生的辅助及附加活动外将不能在酒店内从事其它活动。

5.2商号、商标、服务称号及服务标志酒店根据中国法律程序注册使用名为“××酒店”。

在合同有效期内，管理公司许可酒店业主在酒店公共宣传以及有关酒店经营有关之使用___商号、服务称号、服务标志及商标。所有“酒店”经营的一般用具应注明___之服务标志以便确认酒店为管理公司集团成员之一。合同期满或解约后，酒店将继续使用___商号，至于服务称号，服务标志及商标则在解约时另行协商。

5.3广告

5.3.1集团广告，推广及公共关系

管理公司将会由合同批准之日起准备酒店之所有公开宣传、广告、公共关系及努力促销本酒店业务节目和运动。

5.3.2酒店间之相互广告及宣传

管理公司集团之酒店将会向它们之顾客推荐酒店业主之酒店，同样酒店亦应向其顾客推荐集团之其他酒店。

5.3.3集团广告和业务推进之分摊

酒店应共同负担管理公司集团为属下酒店之共同利益而推行如本段叙述之广

告及业务推进活动，其应承担款项相等于酒店每月总收入百分之一。管理公司将按月收取该款项，该款项将于计算营业毛利时当作营业支出处理(由管理公司自行完税)管理公司应提供给与酒店业主所有已进行广告及业务推进活动的证明资料。

会所经营方案 篇3

水上游船项目经营方案

引言

水上游船是一种十分受欢迎的旅游项目，适合家庭、朋友、团队一起出游。我们的项目灵活多样，丰富有趣，能够满足不同人群的需求。作为经营者，我们需要制定一个可行的经营方案，以确保项目的运营顺利进行。

市场调查和分析

在开始经营之前，我们需要对市场进行调查和分析，了解竞争对手，确定目标人群和市场需求。

通过调查和分析，我们发现主要竞争对手包括景区内的其他游艇、游船服务商和一些旅游公司。但是，我们在市场中的独特性和优势在于提供了更多的选择和更具有个性化的服务。

目标客户群体主要包括家庭、朋友、团队和情侣，他们通常是在周末或节假日出游。根据这些信息，我们可以设计一些个性化的活动，吸引不同类型的客户。

项目规模和投入

我们的水上游船项目建议从小规模的运营开始，可以租用2-3艘游船并配备足够的工作人员。除了购买游船、啤酒、饮料等必要的器材外，还需要考虑一些附加费用，如运输、租赁费、保险费、宣传费等。

营销策略

市场调查和分析的结果表明，我们的目标客户主要是青少年、家庭、朋友团队和情侣等人群。因此，我们需要选择适合各种人群的营销手段，包括：

1. 通过社交媒体平台和旅游网站进行广告宣传

2. 在景区周围的路上或其他人流较大的公共场所张贴广告

3. 发放优惠券和宣传册等传统宣传手段

4. 活动策划：除了游船，还可以推出一些水上运动项目，例如赛艇比赛、垂钓比赛、大游戏、水上烤肉等

5. 提供个性化服务：例如提供生日宴会、精美午餐、水上聚会等服务

资金分析和预测

对于刚刚起步的项目，我们需要分析和预测财务状况。首先，我们需要对预计的收入和支出进行详细的预算。根据实际情况不断调整，确保运营稳定，暂时不亏损。同时，也需要及时投资项目的加强体验和营销，进一步提高收入。

需要注意的是，我们需要对于资金的保管有严格的规定，避免出现经济问题，对项目运营形成不良影响。

管理人员和员工培训

除了良好的营销和组织策划，我们还需要准备一支实践经验丰富的队伍。该团队要具备良好沟通能力和团队协作能力，并且要在相关行业有一定的经验。

此外，我们还需要培训员工如何安全使用游艇、应对紧急情况、和客户沟通等。我们应定期进行员工培训，以确保服务更加专业和贴心。

客户关系管理

客户关系管理不仅与营销活动相关，还直接关系到项目的经营和稳定。我们需要从以下几个方面着手，建立与客户的良好关系：

1. 鼓励员工注重服务态度和沟通技巧

2. 建立群组和论坛，让客户可以分享旅游、出游心得和建议

3. 不断收集用户反馈和建议，并及时做出改进

4. 举办客户感谢节日活动等

总结

从经营水上游船项目的整个流程看，我们需要全面考虑市场和目标群体、资金预算和预测、组织运营、营销策略、管理人员和员工培训以及客户关系管理等方面，以确保项目的稳定和持续。同时，我们还需要持续深入地了解市场变化，不断调整经营策略，才能获得更多的客户和赢得成功。

会所经营方案 篇4

第二条 质量标准： 第三条 包装标准、包装物的供应和回收及费用负担：

第四条 合理损耗标准及计算方法：

第五条 标的物的所有权自 时起转移，但买受人未履行支付款价义务的，标的物属于 所有。

第六条 交(提)货方式和地点： 第七条 运输方式及到达站(港)和运输费用负担： 第八条 检验标准、方法、地点及期限： 第九条 检疫单位、方法、地点、标准及费用负担： 第十条 结算方式、时间及地点： 第十一条 担保方式(也可另立担保合同)： 第十二条 本合同解除的条件： 第十三条 违约责任：

第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：

(一)提交 仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。

第十五条 本合同自 生效。

会所经营方案 篇5

物业公司人力资源部费用预算方案

一、总则 1．目的为使企业人力资源管理资金的合理安排、有效使用，人力资源成本得到合理控制，特制定本方案。2．原则

在充分考察以往费用预算及使用情况的基础上，结合本公司经营目标及人力资源规划，本着客观、可行、科学和经济原则编制。

3．职责范围

（1）人力资源部负责费用预算的编制。

（2）各相关职能部门给予相应配合。

（3）本预算方案经总经理审批后，财务部备案。

二、人力资源部费用预算及使用情况分析

人力资源部通过收集公司3年内人力资源费用预算及使用情况数据，并分析整理，结论如下表所示。

人力资源部费用预算及使用情况历史数据

单位：万元

由上表数据可以得出如下结论。

1．随着公司经营业绩的不断增长及业务范围的扩展，每年公司需要招聘各类岗位员工，招聘费用基本以平均40%的速度递增。

2．随着公司员工总数的逐年增加，员工工资费用支出平均以30%的速度递增。3．随着公司经营效益的提高及员工总数的增加，各项福利费用亦随之递增。

4．根据我国国民生产总值的不断提高，本地区人均工资水平不断提高，员工保险缴费基数亦逐年相应提高，加之公司员工总数的提高，公司每年缴纳社会保险总数基本平均以每年20%的速度递增。

5．其他各类人力资源相关费用支出平均亦以35%的速度递增。

6．公司人力资源管理费用总额平均以28%的速度递增。

三、公司经营状况分析

1．公司*******年的发展目标为：继续以40%的增长速度发展。

2．预计新增业务项目2项，人员编制15人，其中项目经理2名。

3．预计公司加大运营力度，人员会有所增加。

4．公司相关人力资源管理制度、政策的调整对人力资源管理费用的影响。

……

四、*****年公司人力资源相关政策的调整

根据公司于******年12月30日公布的《*****年人力资源管理制度》的规定，对相关人力资源管理政策的调整特总结如下。

人力资源管理政策调整内容

五、*******年各项费用预算编制

1．招聘费用预算，如下表所示。

招聘费用预算表

单位：元

2．培训费用预算

*****年实际培训费用

4万元，本年扣除外聘人员的劳务费支出，增加新进员工的上岗培训费用，预计******年培训费用约为4.6万元。

3．员工工资预算

按企业增资每年5%计算和增加员工15人计算，全年工资支出预算为302万元。

4．员工福利预算

增加春、秋游费用4万元（由行政部预算并组织），员工的各项福利费用预算为31.2万元。

5．社会保险金

*****年社会保险金共交纳83.5万元，按20%递增，本社会保险金总额为100.02万元。

6．人力资源部考虑各项可能变化的因素，留出预备费2万元，以备发生预算外支出。

7．******年公司人力资源管理预算简表

单位：万元

会所经营方案 篇6

为确保学院广大同学的就餐需求，丰富菜肴的花色品种，满足同学们不同地区的口味要求，甲乙双方本着食品安全至上，平等互利，真诚合作的原则，经双方充分协商达成如下协议：

二、甲乙双方的范围：

三、本协议期为壹年(壹年为校历的两个学期，实际日期以学校的开学放假时间为准);从年月日到年月日。

四、乙方负责场地内设施设备的保管和维护，设施设备另附清单，如有损坏乙方照价赔偿。

五、甲乙双方签订协议时，乙方须向甲方交纳保证金合计元(￥元)。

六、为保证餐厅正常运行，不影响学生用餐;严禁乙方在协议未到期时解除协议，确要解除协议不退保证金。

七、由于乙方加工食品引发的食品安全事故由乙方承担全部责任，同时甲方有权动用乙方的保证金处理相关事务。

八、在未征得甲方同意的情况下，乙方不得私自转让经营权;若私自转让经营权，产生的经济损失由乙方全额承担。

中的薪酬分配和费用摊销按双方约定执行，详细细则见附件1。(附件与本协议具有同等效力，附件1由甲方存档)

十、乙方必须严格遵守《食品卫生安全法》，《后勤管理制度》、《学生二楼餐厅卫生安全行为规范》。

十一、核定乙方的营业限额为：元。乙方的售饭机营业收入必须达到协议核定的营业限额，若没有达到，按营业限额收取管理费;超出营业限额的部分按5%奖励返还乙方，但月营业天数不足25天的，不发超额奖励。

十二、为满足学生就餐，乙方在营业期间不允许随意停止营业，有特殊原因的需事先请假，无故停业《学生二楼餐厅卫生安全行为规范》进行处罚。

十三、乙方负责其分配区域的卫生清洁和经营秩序，甲方随时抽查，发现问题按《学生二楼餐厅卫生安全行为规范》进行处罚。

十四、经营中绝不允许收取现金，发现一次罚款500元。

十五、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。

1、甲方按乙方月营业收入的%收取管理费。

2、乙方在经营过程中发生的水费，电费，燃气费，清洁费由乙方自行承担，有计量仪表的按刻度收取，没有计量仪表的按营业收入的比例分摊。

3、乙方在经营过程中的原材料由甲方统一提供，月末结算时扣除。

4、乙方主要烹饪设备使用电力的，按用电设备的功率及运行时间另加电费。

我已仔细阅读并确认同意上述执行办法。

会所经营方案 篇7

为了让一家食堂能够获得良好的经营业绩，需要制定出一份可行的经营管理方案。这篇文章将详细介绍该方案所包括的主要内容。

1. 食品安全管理

这是食堂经营管理中最重要的一个方面。在食品安全管理方面，我们需要达到以下目标：

- 保证食品卫生合格；

- 定期组织员工进行一定的培训，提高其食品安全意识；

- 对每一道菜品进行标签标注，包括成分、储存期限、生产日期等，给予客人更好的食品安全保障。

2. 市场调研

我们需要了解目标客户的需求和喜好。这将帮助我们制定更适合客户口味的餐饮服务和菜品。另外，我们还需要关注竞争对手的情况，以便做出合理的定价策略。

3. 人员管理

人员管理需要包括两方面内容：

- 招募和培训：招募满足测试要求的能力强且热爱工作的员工，然后对其进行培训，提高其服务水平和技能；

- 员工管理：我们需要建立一套管理制度，包括考勤、薪资管理、奖惩制度等，以保证员工的工作积极性和团队协作精神。

4. 菜品开发

我们需要开发符合客户口味和生活习惯的菜品。我们还需要注意根据时令变化和客户的反馈进行菜单调整，保持创新性和新颖性。

5. 客户服务和体验

最后，我们需要通过不断地改善服务和增强客户体验，吸引更多的客户。我们需要注重以下几个方面：

- 提供优质的物理环境和服务设施；

- 关注员工行为准则，例如礼貌、热情和工作效率；

- 定期开展促销活动，例如优惠券和打折促销，以吸引更多的客户。

综上所述，一家食堂要想获得好的经营业绩，需要有一份系统的、综合的和可操作的经营管理方案。这份方案需要覆盖和管理众多方面，包括食品安全管理、市场调研、人员管理、菜品开发和客户服务等方面。

会所经营方案 篇8

酒店业竞争日益激烈，现在阶段。消费者也变得越来越成熟，这就对我酒店经营者提出了更高的要求。即将来临的20xx年我计划对我酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。

【一】市场环境分析

1.、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题

2、周围环境分析

尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场

3、竞争对手分析

风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：

（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。

（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多

（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。

（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。

4、我店优势分析

(1)、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。

（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。

本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

【二】目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于盲人骑瞎马。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。

按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。

散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！

【三】市场营销总策略

1百姓的高档酒店以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。

2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种尊贵的满足。

3.采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

【四】20xx年1月日开业庆典策划方案

一国际大酒店概述

1、项目；国际大酒店

国际大酒店，有大地房地产有限公司（前身潜山县第八建筑安装工程有限公司）投资建设，定位百姓的高档酒店。

2、开业主题

给国际大酒店注入本县的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不同的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够对国际大酒店的印象加深，提高顾客对国际大酒店的菜品品尝和客房内部环境产生浓厚的兴趣。

3、目的

开业之初就给酒店付诸强烈的本县本土没有的粤菜菜品文化，为以后宣传做铺垫；

l1、告知市民国际大酒店正式开业迎宾

l2、已开业活动为载体，体现国际大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品味、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

l3、扩大知名度和影响力

l4、开业时间：预定为月日（星期）

l5、定位：特色粤菜和本土特色菜文化

l6、宣传形式；媒体与现场活动互动结合

二国际大酒店swot分析

随着经济的不断发展和进步，城区逐渐从老城区往外移。以本县世纪大厦为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

优势：

1、国际大酒店所在的世纪大厦有十三层，在顶层可以俯视潜山全景，有超大的停车场。本酒店位于城区中心地带，交通便利。酒店有共有包间15个，两个宴会厅，六个会议室，有173间客房良好的硬软件设施；有实力很强的管理团队等等。2、旅游业兴起和国家富农政策带动潜山县消费能力。3、本城区第一家有粤菜系的酒店

劣势：

1、服务人员素质达不到标准

2、缺少营销团队

机会：

1、本县经济发展速度迅猛，企业数子呈速增长

2、在本县特色中餐业还没有标准的领头羊

3、地理位置处于本县未来高档经济发展中心圈附近

4、政府宏观政策对服务业的扶持，力争将本县服务业做大做强

威胁：

1、商业圈周边的其他成熟酒店对我店的威胁

2、随着我们大酒店自身的发展其他大酒店也在发展

3、未来像徽府皖韵休闲会所，天柱山旅游度假村，财富大酒店要开张的大酒店对我的店的威胁

4、附近各大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难

三、前期运作

（一）广告宣传

1、路灯广告；选择车辆过往密度大的道路路灯广告位投放三个月有经济实力可以投放更长的时间的广告。广告内容主要有：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、谢师宴，企业员工年夜饭,还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。

2、出租车广告，和出租车公司签订协议，在出租车车顶装有国际大酒店的广告灯，不管在县城那一角都能从出租车上看到国际大酒店的名字，突出企业文化，能提升酒店知名度和美誉度（当一个人一天看到国际大酒店这个名字N次时绝对会产生这个酒店广告投放量如此大，实力肯定也很大的意念）对品牌战略推广起到非常关键的作用。

3、在一些免费电台发布信息。提升国际大酒店的知名度好人美誉度。

4、在交通台发布信息

内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、寿宴、谢师宴、企业员工年夜饭等。

交通台音乐频道是出租车、私家车经常收听的一个节目，而我们的的目标群体正是经常打车或者有私家车的人。通过发布信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，吸引他们来消费。

5、制做宣传单（宣传单要根据不同目标市场针对性制作，总之精心设计）主要分为两种：A种是针对城区中高收入人层，设计理念光临国际大酒店，是你高贵的象征；B种是针对效区婚宴市场，B种宣传单的设计在A种的设计基础上针对婚宴套餐精致化，

《1》A宣传单主要在人口密集的购物场所附近发放，提高影响力起到轰动效应。

《2》A宣传单主要发放城区所有麻将室（潜山人十个就有九个赌，麻将室也是人群集中的地方，也是最具有消费能力的人群）

《3》B宣传单主要发往郊区婚宴市场（在这里之所以没提效区丧宴市场，是因为本地风俗丧事操办的地特性，这一民俗不会轻易改变，如要加以宣传也会是石沉大海毫无任何意义，很可能还会产生反感）其宣传不能引起冲动消费，主要为以后春节婚宴旺季下乡推销做铺垫。（农民也有消费能力，但他们会再三慎重考虑不会像中高层人群大方）只要我们努力能拉到一家婚宴服务到位，只要让他们感觉他们的钱花的值，享受到尊贵，就会带动郊区婚宴市场。带动婚宴市场不仅对本酒店有益，对本县所有酒店都会有良性的发展，刺激潜山经济消费，有助潜山经济发展，潜山所有人都是受益者。

（二）和一些伙伴合作

1、没有提供餐饮的快捷宾馆

2、茶楼足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚庆公司或结婚登记处合作

5、婚纱影楼合作

只要我们以诚信、共赢的理念和以上公司达成长期合作，可以少花费精力招揽客户，提升营业额

四现场活动

1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为理想的。把开业典礼、一场婚宴活动和婚庆公司一起做最有亮点结婚仪式和国际大酒店的开业典礼。这样不仅凝聚了人气，也借参加婚宴的宾客对国际大酒店亲身体验来宣传，这是非常实用的营销策略。但这个活动的前提必须有婚宴单。国际大酒店第一场婚宴单给予非常优惠的折扣并请电视台报道做有偿新闻

2、开业当天来消费的顾客可以参加抽奖活动

3、开业促销折扣

a)凡是在1月号到1月号，到国际大酒店进行消费的可以享受折的享受

b)凡是在1月号到1月号，到国际大酒店进行消费的可以享受+1折的享受（代表开业日期期间的折扣，这是非常实际性的信息是领导层决定的事情，所以我用代号）

5、客房促销

l在开业活动一定时期内开特价房

l在开业活动一定时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠

l1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚，体验四星级的奢华

l2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品

l3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片

l4、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒

以上六个客房促销活动消费者（个人，恋人，三口之家）只能享受一个活动，不能同时享受两个或更多的活动

6、餐饮部促销

l1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣，还提供接送婚宴宾客班车（车档次要根据婚宴消费能力确定,但不能太低，太低会有损酒店声誉）

l2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶

l3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜

l4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品

l5、在开业活动期限有来我店消费客户生日，会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

l6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣

餐饮部是一个突变性特大的部门，也是一个非常敏感的部门，他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动，所以他的细致化促销不能过早确定，如菜品促销只能靠服务员推销

五现场布置

1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两则各置中式花篮（具体数字由国际大酒店安排）

2、双龙拱门一个，灯柱两个（一天）

3、酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语

4、酒店宴会厅或大厅置挂气球200串，约一千个（要根据酒店竣工看情况设计气球布局）

5、放鞭炮和音乐。吸引行人注意（音乐间接性，也不能放的时间过长，一便打扰附近住民生活）

6、准备一些日常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等，本酒店豪华客房免费住一晚，还有一些市民喜欢的小礼品作为现场抽奖的奖品

会所经营方案 篇9

企业是从事商品的生产、流通、服务等经济活动，在市场经济中自主经营、自负盈亏、依法设立的经济组织。

? 2．企业是经济法人 。

? 3．企业以市场为导向。

? 4．企业是现代社会经济的基本单位。

1．推动了技术进步。

2．满足了人们日益增长的物质需要。

3．企业对经济资源进行合理分配，成为就业的主体和收入的主要源泉。

现代企业制度是指产权明晰、权责分明、政企分开、管理科学的企业制度。 现代企业治理结构

管理的职能？

管理的职能即管理者的工作内容，管理者主要从事如下几个方面的工作：

标准是指对在企业经济技术活动中重复发生的对象以特定形式制定的统一

规定。标准化是企业制订标准和贯彻标准的全部活动过程。

定额是企业在一定的生产技术组织条件下，对企业资源的消耗、利用和占用

的标准。由于企业占用、消耗的资源的具体形式不同，企业定额表现的形式多种多样。按其内容不同，可分为以下几种：

（1）劳动定额。

（2）设备定额。

（3）物资定额。

（4）流动资金定额。

计量是指用计量器具的标准量值去测定各种计量对象的量值。

信息工作是指企业生产经营活动所需资料、数据的收集、处理、贮存和 利

用等一系列工作。企业信息分为内部信息和外部信息。信息工作总的要求是准确、及时、全面。

企业的规章制度是用文字的形式，对企业各项工作的要求所作的规定，是全

体员工行动的准则。

企业规章制度很多，大同小异，主要有三种类型：

一是基本制度。它主要是企业的领导体制，如“公司治理结构”、“厂长负责

制”等。

二是工作制度。它主要指企业具体管理方面的制度，如财务制度、计划制订

的制度、生产技术、销售等方面的工作制度。

三是责任制度。它是企业内部各岗位所规定的任务、权力和责任的总称。责

任制是企业规章制度的核心。通过责任制，以确定各个岗位上的人员所要承担的职责和义务，享有的权力和利益。

对员工培训的具体内容因岗位而异，但以下几个方面是必须有的：

（1）政治素质教育。

（2）专业知识教育。

（3）技能培训。

会所经营方案 篇10

一、介绍

天悦城位于光明路东，工业大街南，森源街以北，是35万平米城市首席公园地产综合体，要打造呼伦贝尔地区30年内无法复制及超越的综合高端社区，这是一个充满极富特色的规划。优美舒适的自然环境和超凡脱俗的人文气质，营造出超然出世的高尚生活社区，演绎临水而居的超然人生。

二、管理服务的整体设想与策划

针对天悦城物业管理的各个要素，我公司展开了项目调研，通过项目的深入理解，深层挖掘设计和开发思路的基础上，在做销售物业服务中对业主进行人员消费结构，服务需求等分析的基础上，仔细剖析了小区所具备的各项特点，以及物业管理服务中将面临的难点、重点，确立了此物业管理方案。

我们的整体管理方案可以概括为：“一种模式、三大重点、一个整体”。

1、一种模式：

1）根据本项目房屋建筑特征与购买人群特性（综合素质较高、生活私密性强，个性服务需求突出等）全方面综合考虑，最终将天悦城的管理模式定位为：贴心管家式服务

２）贴心管家式服务管理模式的5大重点：

a）一对一专人服务

b）家居生活的全方位“助理”

c）深入到微小细节的服务方式

d）高素质+职能多面手

e）打造便捷、舒适的贵族生活

2、三大重点：

重点一：管家式服务项目的多样化

天悦城所承诺提供的物业服务（管家式服务）不能与单纯一对一的管家服务相提并论。从成本、人力资源、业主认可程度，给物业公司承诺的管家式服务定位于和限制在具有管家特色、融入管家服务方式内容的物业管理服务。首先管家式服务的内容区别于一般小区物业管理服务，具有属于管家应具备的服务项目。由于物业管理费中包括基础性、公众性服务，所以从管家服务项目中筛选出适用于或通过改进转化为公众性服务项目。考虑到物业服务的成本与物业费挂钩、人力资源数量质量的限制、客户群的文化、需求、消费意愿和对生活方式、生活理想的差异性，在次筛选出即能达到营利目的，又能满足广大业主需求，且能明显体现管家式特色的服务。

重点二：酒店式礼仪带来尊贵的享受

管家需要极高的自身素质，拥有丰富的生活经验与专业素养：熟知各种礼仪，佳肴名菜、名酒古董的鉴赏，水晶银器的保养等等…从物业管理服务角度看，要把管家特征容入到管家式服务中去，其首要的是在基本服务（如保安、前台接待、“管家”、保洁、维修）中体现管家服务的特点，应达到管家应具备的基本素质——礼仪。

管家式服务在全国物业管理服务中却无规范性标准，尚处于摸索阶段，本公司认为：从业主心理角度出发甚至涉及到他们的“虚荣心”，如果得到五星级酒店式的礼仪服务，便能让业主感受到不同于在一般物业管理小区受到的贵宾待遇（体现优越感），更能在其亲友来访时受到的礼仪服务中满足业主的“虚荣心”。

重点三：营造一种“便捷、和谐、优越”的社区人文环境。

1、管家不单单是指购物、准备早点、送孩子上学、洗衣物、招待客人。而是体现了管家服务的另一特征——贴心。作为物业管理的管家“式”服务，要把贴心容入到公众服务当中去，就能得到很大程度上业主的认可。从最小的细节做起（例如：业主在小区中嬉戏、锻炼累了想坐下来休息的时候，立即把附近的椅子擦干净。）；使业主在小区内，无论是户内还是户外都能感受到原来生活是如此的简单，再次体现生活在天悦城贵宾级的享受（这个例虽有些夸张，但并非不切合实际）。

2、一个整体，多个独体，宏观把控管理：个体互相协作，优势互补，形成小规模管理优势。宏观管理把控，各小规模管理优势完成整体管理完善。

3、三个措施：

措施一：24小时不间断全方位、一站式“管家”服务。

与一般项目不同，从物业接管期起，既要求专属“管家”与业主建立良好的沟通，介绍物业的超前服务项目，使业主在入住前既感到“管家”的作用，体会到物业独特超前“管家”服务。

利用办理入住的良好时机，充分体现物业特有的便捷、细致，通过准时、高效的办理入住流程；“管家”详尽、专业的介绍；简洁、精致的入住材料及为办理入住业主预留车位的细致工作，将为居住天悦城业主留下完美的第一印象。要求“管家”使用规范酒店式礼仪行为规范为业主提供服务。设立临时“管家”，24小时不间断电话，所有服务人员随叫随到。

所有“管家”必须能准确、清晰回答业主的各类问题，所有工作都讲求时效性（各类投诉回复不超过24小时，生活咨询回复不超过12小时），在业主心中树立重承诺、讲信誉的规范形象，使业主产生信赖感。

全方位的生活咨询，大到房屋装修小到生活窍门，“管家”都能指导业主找到正确的答案。

接受业主的各类服务委托，做业主最放心的生活帮手。帮助业主全程监督操作过程，让业主轻松享受100%完美效果。

措施二：高素质+职能多面手=强有力的业仆队伍。

a）利用高素质的个体，展现高标准的人文环境。

b）职能多面手，形成优势互补，利用有限的人力资源，100%完成管家下派的任务。

措施三：完善服务信息协调网，提供全方位服务项目支撑。

a）通过各种途径，联络各服务公司提供有效的服务项目支撑。

b）协调各服务公司，提供快速高效便捷的服务质量，满足业主的需求。

c）寻求广泛有效便捷的信息来源，为业主提供全方位信息服务。

d）全方位储备人力服务资源，第一时间满足业主人力需求。

三、管家式服务内部管理模式设想

把天悦城分为2种管理形式，由物业经理宏观把控。2种管理形式，把整个小区的管理分为2个区域，第一区域为别墅、花园洋房的管家式服务管理，第二区域为小区的高层住宅的普通管家式服务管理。第三区域为小区的整体公共服务前台接待档案管理信息协调中心等。

第一、二区域：

由管家进行服务管理，并配有一定数量的业仆（保安保洁维修个性化服务人员外务总管司机等）由管家负责管理调度。由于管家在管理协调所居的特殊只为和其身肩各种职能的重要性，对管家要求的素质和生活尝试，知识的广泛性和对物业服务观念的深刻认知度要相对管理员甚至项目经理有质的飞跃。同时管家在为业主服务能做到想业主所想，先业主所想，急剧贴心的服务观念。

业仆由管家直接管理调度，鉴于每个服务区域基础服务工作量具有伸缩性，和成本的考虑，为了使人力资源职能互补，便于管家调度，和及时满足业主的需求，我们将把专职的服务人员变更为可承担多种服务项目的“高素质＋职能多面手”人才。例如一人身肩维修保安、保洁家政等这样可以避免人力的浪费和人力不足等状况的发生。

第三区域：天悦城虽分为3个区域，但物业工作的开展需以一个整体规划为导向。小区整体的安全防范，消防，工程维修和办公性的工作，由管理处统一安排管理，为各个区的管家式服务打下一个坚实的基础，为管家式服务提供一个良好的发展环境和支撑。由管理处直接负责小区保安保洁绿化，档案管理，前台接待，信息协调处的管理。

会所经营方案 篇11

我个人认为要管理一家KTV并不难，要想管理好一家KTV，便要其社会高效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，做为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使KTV场所具有最大的接待能力，保证场所的双重效益。所以本人结合所学的管理知识和在工作中总结的经验，现拟定如下经营管理方案，以供公司参考。

本方案分为管理与经营两部分进行阐述。

一、管理部分：

KTV场所的管理要在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立上完善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。

（一）组织建设和管理：

做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们就必须要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：

其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设臵KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设臵，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲臵。

其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，

总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

（二）建立完善的规章制度：

做为一个企业必须要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有章可循，有制度可依，知道什么该做什么不该做。

另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖罚制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等以书面明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。

（三）现场营运的监督管理：KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分：

第一：项目主管进行班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。

第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。

第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

（三）企业文化建设：

企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。

企业文化的重要性是因为我觉得成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如天上人间和仙人掌的真诚、热情、周到，装修格局各具特色等等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等。总之，企业想要做大做强，就应从始至终做好企业文化的培养工作。

二、经营部分：

当中层管理者做好内部的管理工作的同时，做为高级决策层的管理者也应该放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

（一）建立市场调查机制，进行市场定位：

KTV市场是在不断的变化发展中的，今天我们的KTV可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。

KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的定位。

（二）确定目标市场，采取有效的营销策略：

不同场所的情况有不同消费人群，夜总会主要是商务客人，量贩式KTV大多是自费群，而且就算同为量贩式KTV也有不同的消费群体，向我们这里的爱乐迪、东兴快乐迪、海鲜城那得一些中小型歌厅，主要以工薪级和学生客群为主，天上人间主要以中、高级消费人群为主。KTV量贩主要为男性消费居多。所以我们必须先知道消费群的消费心理及消费习惯等情况对我们来说是非常重要的，这就是目标市场，一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促销策略。如针对学生群的产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。

（三）导入我们自己的量贩式KTV创业形象识别系统，创造KTV量贩品牌：

企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现给消费者，让消费者知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手：

①理念塑造包括让公众知道我们企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。

②视觉感受如：我们这个KTV量贩独特的商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。

③行为方向：

A对内：员工培训、奖罚晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬。

B对外：市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等。总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立起我们自己KTV量贩在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。

会所经营方案 篇12

农副产品购销合同具有以下基本特征：

随着农村经济政策的放宽和农村商品经济的发展，农村专业户、承包经营户有了很大发展，因此，农副产品购销合同的主体，不仅有国家机关、企业、事业单位、社会团体等法人组织，而且还包括个体工商户、专业户、承包经营户。

2.农副产品购销合同的履行，具有较强的季节性 目前，我国农业受自然条件影响比较大，农副产品的丰、歉收，在很大程度上受着自然条件的影响。如小麦、稻谷、瓜果、蔬菜等的播种和收获，都有很强的季节性，如果错过收获季节或遇到某种自然灾害，都要影响农副产品购销合同的履行。因此，在签订和履行农副产品购销合同时，应该特别注意农副产品生产的季节性。

3.农副产品购销合同的主体资格包括：企业事业单位、国营农场、农村集体经济组织、农副产品收购单位、合同经济组织等法人和非法人资格的经济组织以及个休工商户，农村承包经营户、专业户、实行生产责任制的农民个人。