结课报告

最新结课报告。

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结课报告(篇1)

课题名称：

课题负责人：

指导教师：

所在单位：

通讯地址：

资料摘要：

本课题以认知结构学习理论、建构主义学习理论、人本主义学习理论等教育心理学理论和素质教育理论为理论依据，探讨了探究式学习的本质和在化学课堂教学中引导学生进行探究式学习的必要性和重要意义。在课堂教学实践中，以学生为主体，引导学生探究式学习，使学生能够在主动参与、进取探究中构建新知，发展本事。经过本课题的研究，探索出有效地引导学生探究式学习的实施策略。经过课题组成员们三年多的实践和探索研究，对课题的实施效果进行综合评价的结果证明，在化学课堂教学中引导学生探究式学习，能够改变学生单纯理解式学习方式，提高学生的综合本事，培养学生的问题意识、大胆质疑的探究精神。

关键词：课堂教学;引导;探究式学习;学习方式

引言：

“让科研成为一种习惯，让文化成为一种品牌，让读书成为一种享受。”是我们课题组成员在课题研究中一向期待的梦想境界。三年来，我们在常州市教育科学研究所指导下，在溧阳市科研部领导的具体关注下，在我校教科室的帮忙下，我们课题组五位教师共同努力，不仅仅构成了教育科研的浓厚氛围，促动了课题组成员的专业化发展，更使教育科研与学校课堂教学紧密结合，开发出了具有独特风格气质的科研文化，在必须程度上引领学校走上文化成长之路。课题研究取得了必须的成效。

一、课题的提出及意义：

1、时代发展的要求

联合国教科文组织在《教育—财富蕴藏其中》的研究报告中指出教育应当为人的一生幸福做好准备，使学生学会认知，学会做事，学会生活，学会生存。所以，实施素质教育，培养具有创新精神和创新本事的人才已成为21世纪教育面临的重要任务。

2、课程改革的需要

我国新一轮基础教育课程改革在世纪之交启动，基础教育课程改革的目标是:以创新精神和实践本事的培养为重点，建立新的教学方式，促进学习方式的改革，关注学生的学习过程和方法。3、目前教学中存在的问题

高中化学教学中存在的问题

200X年秋江苏省正式进入了高中新改革，在高中化学教材中多处涉及到探究式学习的教学资料，提倡教师进行探究式教学，学生进行探究式学习，如今正是课程的初步实施阶段，但新课程的教学理念在现实课堂教学中仍不能得到很好体现。探究式教学实施中的问题

新课程提倡探究式教学。在课堂教学中也可喜地看到多数教师进取响应新课改的要求，探究式教学便成了一个教学的亮点展此刻课堂上，尤其是在一些重要的公开课上体现的更为突出。笔者也听过多节这种类型的课，在充分肯定其优点的同时发现探究式教学中还存在如下的误区：

（1）探究题目成了空架子，缺乏探究意义

（2）自主探究成了“放任自流”，缺乏教师的指导

（3）课堂成了“乐园”，忽视了知识的掌握

4、课题名称的确定及其意义

华东师范大学肖刚教授认为教学策略之研究对达成教学目标、提高教学效益、促进教师的发展有着重要的意义。在实际教学中无论教学成效如何，教师总会采取必须的教学策略。这些策略有的对到达教学目标有进取的促进作用，有的却不然。时至今日，探究式教学在具体实施中之所以出现以上诸多问题，笔者认为一方面课堂教学中对教师的主角没有准确定位，缺乏教师的真正“引导”，缺乏适宜的课堂教学策略。

二、课题研究的目标与资料

1、课题研究目标

经过本课题的研究，拟在改变学生被动单纯理解式学习方式，使学生从被动的“让我学”转变为“我要学”，不仅仅如此，还力争到达以下目标：

构建适合我校学生认知实际的引导探究学习策略；

供给基于引导探究学习策略的教学设计；

提出高中化学中引导探究式学习的方法和经验；

2、课题研究资料

研究问题的界定

引导探究式学习应当等同于探究式学习中的有指导的探究，属于探究式学习的范畴。为什么在本课题中要提出“引导”这一关键词，是基于以下思考：

首先，引导探究式学习强调的不仅仅是一种学生的学习方式，也针对的是一种教师在教学活动过程中的教学方式，强调学生的学习是在教师引导下的一种有目标、高效地学习。学生在学习过程探究程度、探究有效性的体现是教师引导成功与否的重要标志。

其次，之所以提出“引导—探究式”学习是想强调任何学习方式必然和教的方式相联系，教师总是教学过程中的主要成员。当学生采用探究式方式学习时，教师必然应当发挥引导的作用。之所以将教师的“引导”放在学生的“探究”之前，是为了强调教师在学生探究前应当“精心策划”，在学生探究时则“幕后操纵”。当然这都只是“引导”而已，绝对不是“喧宾夺主”。

研究资料的确定

①经过前期学生问卷对化学课堂教学现状展开调查，了解学生对现有课堂教学各个环节的反映情景，分析实验前期课堂教学中存在的主要问题。

②经过查阅文献资料和相关理论学习，建构引导探究式学习策略；

三、课题研究的对象与方法

1、研究的对象

以戴埠高级中学（江苏省三星级高中）高一、高二学生为主要研究对象。其中在高一年级（200X级学生）设置实验班（高一7班）和对照班（高一8班），实验班在课堂教学中指导学生进行探究式学习，对照班则采用传统的教学法，与实验班进行比较分析。经过问卷调查、对期中和期末考试成绩进行统计分析检验实验效果，其它班级教师根据实验方案尝试教学实践以获得重要参考意见。

2、研究方法：

观察法：经过观察在课堂上学生学习的表现（如主动参与教学的情景、上课时注意力是否集中、有无睡觉现象等）获得有关实验的资料。

调查法：经过问卷调查、访谈学生，掌握实验前后学生的学习兴趣、探究式学习的情景，了解实验的效果。

比较实验法：经过对实验班与对照班在实验前后学生的学习成绩及学生对本学科的兴趣等进行比较，获得实验效果。

四、课题研究的依据

1、理论依据：

教育心理学理论：

①认知结构学习理论：认知学习理论的代表人物，美国著名的教育家布鲁纳()提出了发现学习，认为学生的认识过程是在教师的引导下，学生发现的过程，教师创设情境，学生进行主动、进取的思考和探究，发现新问题，并自我提出解决问题的方案，得出新的结论。学生成为一个“发现者”，信息的加工者，而不是被动的知识“理解者”。

②建构主义学习理论：以皮亚杰()为代表的建构主义学习理论认为教学要以学生为中心。学习不是被动地理解，学习者对知识的学习与掌握不是经过教师的传授和机械的记忆得到的，而是学习者在必须的情境下，借助教师和同学的帮忙，利用必要的学习资源，以先前的知识经验为基础，不断地学习新知识，经过意义建构将其内化为新的认知结构的过程。所以在教学过程中必须要引导学生积极主动地参与教学的全过程。强调教师是学生意义构建的帮忙者、促进者，而不是知识的传授者与灌输者。

③人本主义学习理论：以罗杰斯为代表的人本主义学习理论认为学习者是学习的主体，在教学方法上应以学生为中心，放手让学生自我选择，自我发现，发展学习者的个性与创造性，并要求创造和谐融洽的师生关系和学习气氛。

素质教育理论：

素质教育作为一种教育思想，从20世纪80年代中期提出来的，已经有十多年的时间。素质教育强调以学生的发展为本，以促进学生全面发展为取向。其核心是培养学生的创新精神和创新本事。我国基础教育新一轮的课程改革，着重强调了学生学习方式的改变和课堂教学形式的改革，要求教学朝着自主学习、合作学习和探究学习的方向发展，其中一个重要而具体的目标，就是要改变至今仍普遍存在的学生被动理解的学习方式，倡导学生主动参与的探究式学习。

五、研究方案：

200X年11月，在上级科研部领导的期待下，我们有幸承担了《化学教学中引导探究式教学的实践与研究》这一课题，200X年11月并经过常州市教育科学规划中期评估后确定为重点课题，为课题的研究注入了动力和期望，如今回顾起来课题研究经历了三个阶段：

第一阶段是酝酿准备阶段（200X年11月～200X年的1月）是实验研究的准备阶段。这一阶段的主要资料是成立课题组，确定研究人员，拟定实验方案，成立了课题领导小组，举行了课题开题会，为进一步开展研究活动打下了坚实的基础。

第二阶段是启动实施阶段（200X年2月～20xx年11月），这是实验研究的主要阶段。所做工作主要表现为：

1、课题组经过问卷和访谈形式了解了学生对课堂现状的反馈情景；

2、学习科研理论，初步构建了引导探式教学的课堂教学策略，并在策略的指导下进行教学设计和课堂教学实践。

3、在200X年11月课题进行了常州市中期评估，被正式确定为常州市重点课题。200X年12月课题进行了网络管理。

4、在200X年6月末进行了阶段性成果总结，征集并上报论文。张学瑞教师、王云飞教师、潘平波教师撰写的相关论文分别获得了省优秀论文评比一、二、三等奖。九月，我们参加了溧阳市教科室举办的课题研讨会。

结课报告(篇2)

一、课题研究的背景

《基础教育课程改革纲要》提出要指导学生采用探究发现、合作交流的学习方式，改变传统教学中过分依赖教材、过分强调接受式学习的现状。在这种背景下转变学生学习方式是教育改革的重中之重，而自主学习能力的培养是新形势下的当务之急，而创设问题情境，实现师生互动是培养学生这一能力的有效方法，也是提高课堂教学效率的重要途径。

教育心理学家向我们揭示：学的思维过程是从问题开始的。美国自主学习研究专家、纽约城市大学的齐曼莫教授指出自主学习的动机应该是内在的或自我激发的，高年级的阅读教学主要任务就是激发学生的阅读兴趣，而兴趣的产生往往起源于有价值的问题，古语云：学起于思，想源于疑就是这个道理。所以为了让学生能够在阅读活动中有内在的需要，我们的教学重点必须倾斜在让学生开口问，不是一味地听取，只有整个阅读活动是围绕学生发自内心想去探寻问题的答案时，这样的学习才是自主的。在语文阅读教学中，教师要根据学习主体的需要，巧妙地利用各种资源创设问题情境，有目的地设置问题，形成各种不同的问题情境，从而引起学生认识兴趣和认识上的矛盾，形成探究的愿望，让学生在情境中思考、探索、合作，养成主动学习的习惯，进而培养自主学习的意识、方法。

二、课题研究的理论依据

（一）主要概念

1、自主学习。

自主学习是在明确学习任务的基础上，自觉主动地独立进行学习，并努力完成任务的一种学习方式，这种学习方式完全体现学生学习的主体性，动力支配性等人之特性和情感特性特征。

2、情境。

心理学认为，情境是对人有直接刺激作用、有一定的生物学意义和社会意义的具体情境。

3、情境教学。

情境教学是指在教学过程中为了达到既定的教学目的，从教学需要出发，引入、制造或创设与教学内容相适应的具体场景或氛围，引起学生的情感体验，帮助学生迅速而正确理解教学内容，促进他们的心理机能全面和谐发展，提高教学效率。

4、问题情境。

问题情境应是教师在根据学生的学情特点及心智特点，创设一种氛围，在这种氛围中，学习主体能够主动提出有价值的问题，并在这个问题的引领下主动完成学习活动，从而建构自己的知识、能力体系。教师在其中发挥引导、辅助、总结、提升的作用。

（二）理论依据

建构主义学习理论强调以学生为中心，不仅要求学生由外部刺激的被动接受者和知识的灌输对象转变为信息加工的主体，知识意义的主动建构者，而且要求教师要由知识的传授者、灌输者转变为学生主动建构意义的帮助者、促进者。在建构主义学习环境下，教师和学生的地位、作用和传统教学相比已发生很大变化。教师在教学过程中必须采用全新的教学模式、教学方法和教学设计思想。

奥苏伯尔的有意义学习理论认为：创设一定的问题情境，能够使学生对知识本身发生兴趣，进而产生认识需要，产生一种要学习的倾向，从而能够激发学生的学习动机。学生在学习过程中自主程度的高低，很大程度上取决于教师在教学中对学生兴趣的激发和对自主学习环境的营造。语文阅读教学中的许多内容可以引发出各种问题，教师应为学生创设一定的问题情境，以促进学生自主学习能力的提高。

三、课题研究成果

（一）理论上的梳理和认识

本课题中牵涉两个核心概念，首先是自主学习能力，其次是问题情境。对于这两个核心概念的认识可以说是各式各样，我们在研究中没有盲目屈从于某个理论解释，而是通过实践去研究，去论证，得出我们自己的认识。

1、对自主学习的认识。

通过大量查阅文献资料，经过认真梳理和筛选，对于自主学习的认识主要有以下几类：

（1）意识论。

这种观点认为自主学习只是一种学习者解决问题的意识。没有具体方法可以掌握，其能力的培养是意识的唤醒。

（2）品质论。

这种观点认为自主学习是学习者的一种品质，这种品质是在训练中逐渐形成的，能力的培养更多的是品质的强化。

（3）过程论。

这种观点的典型代表是建构主义和奥苏伯尔的有意义学习理论，他们认为自主学习能力不是单个学习片断的能力，而是多种能力交错在整个学习过程中。

（4）横纵论。

这种观点不是单个层面去看自主学习，而是从横、纵两个方面来解释一个概念，从横向看是指从学习的各个方面来综合界定自主学习，从纵向看是指从学习整个过程来阐释自主学习的实质。

经过印证，我们认为自主学习的定义更趋向于横纵论，自主学习是在明确学习任务的基础上，自觉主动地独立进行学习，并努力完成任务的一种学习方式，这种学习方式完全体现学生学习的主体性，动力支配性等人之特性和情感特性特征。

2、对问题情境的认识。

经过研究，我们认为以往的问题情境认识基本上停留在以下层面上：

（1）手段代替定义。

许多观点从使用的角度对问题情境进行定义，例如有些认为从课题质疑就是问题情境。这样就使问题情境的定义相对狭窄，定义的衡量功能也被弱化了。

（2）特性代替定义。

许多论述中对于问题情境的定义只是对其所带有的特性的总结，例如，有些观点认为问题情境就是要带有吸引性，还有的认为问题情境要符合孩子的认知性。这样的定义是单个特性被放大，很容易造成以偏概全的误区。

（3）经验代替定义。

这样的情况多表现为两种情况：第一，教师让学生浏览过课文提出诸多问题，在其中选择一个具有代表性的问题确定为焦点问题，借此牵引学生整个学习行为。第二，教师从师者的高度提出一个问题，在学生中产生一个共鸣，让它成为研究中心。以上的过程被定义成问题情境，而这个过程只是来自教师自己的经验。

经过查阅资料以及在实践中多次印证，我们认识到真正的问题情境应是教师在根据学生的学情特点及心智特点，创设一种氛围，在这种氛围中，学习主体能够主动提出有价值的问题，并在这个问题的引领下主动完成学习活动，从而建构自己的知识、能力体系。教师在其中发挥引导、辅助、总结、提升的作用。

（二）创设问题情境的原则

本课题的研究重点放在高年级的阅读教学中，在实际教学中创设问题情境，借此培养学生的自主学习能力。创设问题情境的过程是有一定的原则性可以遵循的，主要有以下几点：

1、创设问题情境要遵循把握认知层次的原则。

学习活动的主体是学生，教学活动应该紧密围绕主体而展开。把握认知层次就是考虑学生年龄的特点来创设问题情境。例如：在讲北师大版教材六年级《长城赞》一课时，如果像以往低段教学中教师喜欢借助小故事引出问题一样，只从长城的一些相关小故事入手创设问题情境，学生的兴趣会很低。从高年级学生的特点出发，依据对联本身的特点创设问题情境，形成这样一个对比性问题：一篇介绍长城的短文和对联比起来谁更能揭示长城的伟大？（《长城赞》这篇课文本身就是一个长联），不但能激发学生的学习兴趣，使之思考的起点也有所提高。因为这时学生的逻辑思维已经发展到一定阶段，能够脱离思维的辅助来处理问题。

2、创设问题情境要遵循启发性原则。

创设问题情境的最终目的是使学习者能够独立面对问题，提出假设、衍生出问题，进而从已有知识出发思考解决策略，指导自己的学习行为，所以所创设的情境必须要有一定的启发性。例如，讲授北师大教材五年级下册《幸福在哪里》一课时，教师设计这样一个问题：学生在哪里可以找到了自己的幸福？让学生带着这个富有启发性的问题阅读课文时，学生就会非常顺利地抓到课文的主线。需要强调的是创设的问题情境不是为了得到教师想要的问题而去故弄玄虚，而是真正从学习者的角度出发，让问题在有一定启发性的情境中自然产生。

3、创设问题情境要遵循延伸性原则。

问题情境的创设与自主学习能力一样是过程性的，不是单一的片断教学，所以其作用具有延伸性，它是培养学生自主学习能力的基石。例如，北师大教材第十册《奇异的激光》这一课，教师使用多媒体手段映衬课文内容，让学生的问题自然而然聚焦在课文题目为什么定为奇异的激光，到底激光奇异在何处？随着问题的解决，学生不但理解了激光的神奇之处，而且在学习本篇课文之后，如果再遇到类似的说明文时，学生自然而然就会联想到《奇异的激光》这一课的行文特点，问自己这样的问题：本文要说明的事物有什么特点？在这种特点之下有什么用途？这样学生就会逐渐掌握阅读说明文的方法，即先去找说明事物的特点，再去找相关的用途。

（三）创设问题情境的策略

良好的问题情境有助于实现原有的认知对新知识的同化，使认知结构得到补充和完善，从而促进学生的心理发展。构建良好的问题情境，可以使学习材料的意义被充分地揭示出来，使学生易于理解，还可以激发学生积极主动地使新旧知识发生相互作用，产生有机联系的心向，从而使新知识获得实际意义，最终实现有意义的学习。在高年级的语文阅读教学中，创设有效的问题情境，我们认为有如下一些基本策略。

1、贴近学生认知水平创设问题情境。

从心理学角度来讲问题情境中的刺激模式与个人的知识结构越接近，问题的提出和解决才更有价值，所以贴近学生的认知生平来创设问题情境，更容易让学生的探索行为有所依托，可以找寻相关的生活实际来作为解决途径的方案。例如在讲北师大版第12册教材中《大自然的秘密》一文时，教师利用课文的背景资料创设情境。学生所提出的为什么人去救海龟，海龟还受到如此大的伤害问题，与学生头脑中已有的许多爱护动物、保护动物的知识储备相映衬。有了这样的认知基础，学生在理解本文主旨时，思维便有了一定的深度。如果这篇课文换成对低年级讲，教师还如此创设情境，中心问题不但不能出现，无论教师如何降解，学生对课文的主旨也是理解不了的，因为低年级学生的认知水平没有为解决这个问题提供必要的基础。

2、选择有利因素，多渠道创设问题情境。

教师创设问题情境时要善于选择有利因素，多渠道创设问题情。所谓有利因素就是有利于催生学生有价值的问题的因素都可以利用，使问题情境建构在所有与学生学习起到催化、优化的因素之上。例如，在学习北师大版第九册教材《生死攸关的烛光》这一课时，正是反法西斯战争胜利纪念日，而且高年级学生对于第二次世界大战感兴趣的人也较多，因此教师可以利用这些有利因素，营造问题环境，让学生从普通人的求生角度出发去思考为什么情况如此危机，伯瑙德夫人一家没有想逃跑的？

多渠道指的是教师不要拘泥于单向思维，受定式影响要开拓思路，从不同角度创设问题情境。例如：北师大版第12册教材中《大自然的秘密》一课，可以利用课文的背景资料创设情境。而北师大版第12册教材中《献你一束花》一课，就可以从课文的内容特点创设问题情境。

3、抓住语文特性符合学科特点创设问题情境。

所谓抓住语文特性符合学科特点创设问题情境，就是抓住学科的特点，问题情境的创设要充满语文气息，区别于数学、科学等学科的问题情境的营造。例如：北师大版教材五年级上册《唯一的听众》这一课教师可以根据课文内容，在开头就利用作者成名的回忆假设出一段故事：一位成名的音乐家，全世界都问其大名，但是有一天一位记者问他最感谢的人是谁时，万万没想到这个人不是父母、不是同学、也不是朋友，而是一个耳聋之人。这段故事充满文学意味，而且其中设置了悬念，这样语文气息浓厚的问题情境，才能使学生的问题自然就会产生，一个耳聋人有什么特殊之处让这个平凡的人成为全世界闻名的音乐家？这样的故事来源课文，有悬念性，言简意赅尽显语文的魅力。

（四）创设问题情境的方法

我们针对高年级学生的特点，相对完整地确定了几种创设问题情境的方法：

1、借助背景资料创设问题情境。

我们在高年级的教学中发现，背景资料的引入无论从时机上，还是从作用上都有不可替代的优越性。

时机上，教师可以利用各种时机，创设情境，但是无论课上、课下，其效果都要在40分钟的课堂上体现出来。效果呈现的成败取决于教师对于时机的把握是否灵活上。例如：在六年级《大自然的秘密》一课的实际教学前，教师找来相关纪录片，这些纪录片介绍了加拉帕戈斯完美的生态系统和美丽景色。这些都是利用课余时间放给孩子们看的，孩子的兴趣非常高。在实际授课中，教师的导语将孩子的兴奋点与之前看过的纪录片联系在一起，这样巧妙地利用背景资料为学生的质疑创设了一种情境，之后孩子们的质疑围绕本课重点展开，只要经过简单梳理，学生马上就会聚焦在为什么人去救海龟，海龟还受到如此大的伤害？进而从这个问题衍生出的学习主线成为孩子们学习的动力。平行班中没有看过此片的学生提出的问题往往没有直击要点，即使在教师的帮助下梳理出中心问题，学生的理解往往也没有触及到文本本身所应有的深刻内涵。

作用上，借助背景资料创设问题情境，它所产生的问题带有一定的研究性，是学生综合学习的产物。学生在阅读相关的背景资料中，在教师的适当引导下，发现可以互相补充、互相印证，甚至是互相矛盾之处，在这个过程可以产生有价值的问题。

例如：北师大版教材第十册《成吉思汗和鹰》这课讲的是成吉思汗误杀宠鹰的故事，但学生在预习中查找的资料很多是记述成吉思汗丰功伟绩的内容。在此教师指导学生从背景资料入手质疑，许多学生提出的问题是：成吉思汗这么伟大，怎么还会犯错误？教师顺势而导，分析成吉思汗犯错误的过程。于是乎在课内课外相互看似相互矛盾中的问题的牵引下，理解了本课的主题。

2、抓住矛盾创设问题情境。

我们所指的矛盾不是哲学意义上的概念，可以理解为学生在阅读中以固定思维去思考时，与已有的知识不匹配的表现。这种过程需要教师借助一定的手段使之外化出来，进而成为学生的自主动力。

矛盾的确立首先要建立在认真分析文本的基础上，在这个过程中找到可以产生矛盾的地方，有时可能就是题目本身，有时可能是文中的点睛之笔。在此基础上，创设合理的情境，使矛盾外化，成为疑问。这种外化的载体就是创设问题情境的具体手段。在实践中我们可以使用如下几种方法外化矛盾：

（1）讨论法。

利用学生的讨论聚焦点，教师加以提取主要观点，形成问题。学生讨论前，教师要善于导引，讨论中要及时总结，讨论后可以辅助学生总结。例如：在讲北师大版教材第十册《献你一束花》一课时，让学生讨论文中三次出现的问号，即：1鲜花，理应呈送给凯旋的英雄。难道献给黯淡无光的失败者？2是啊？谁愿意与失败者站在一起？3怎么？花，理应呈送给凯旋的英雄，难道也要献给这黯淡无光的失败者？这样学生的焦点马上聚集在这个课文的矛盾之处，之后再让学生讨论这三个问号能够使你想到那些问题，教师对于学生讨论结果加以梳理。例如鲜花是属于谁的？失败者有资格受到人们的赞扬吗？教师抓住这个外化表现，板书应该怎样对待失败者？这个问题马上统领了众多疑问，成为本课学习的主线。

（2）辩论法。

组织学生展开辩论，是使矛盾直接外化的有效方法。例如：北师大版教材第九册《黑孩子罗伯特》文中，有这样一段内容：罗伯特点了点头就赶紧转身跑出了教室。一出教室他的泪水就大颗大颗地涌了出来。他怕老师再多问两句自己就会改变主意。他是多么喜欢那架F15呀!可是他也很怕丽莎因为没钱治病而死去。想到F15，想到丽莎，他一路伤心地哭着回了家。教师抛出一个问题，罗伯特捐钱以后为什么哭？总结学生发言观点有二，一是心疼自己的钱，二是为了丽莎而伤心。教师顺势而导组织学生展开辩论。正反两方的辩论过程其实就是教师所营造的情境，这样关于罗伯特善良本质的认识就水到渠成了。

（3）表格法。

有些课文的矛盾之处并不在于一个点上，而是存在于课文情节推进的过程中，这个过程如果分解去看，那么矛盾之处很难产生，如果教师借助填表等方法使矛盾在直观效果中凸现出来，这样有价值的问题自然就会产生了，《一枚金币》一课就是典型的例子。教师在让学生总结课文主要内容时，给出表格（表格如下），通过填表的方式总结出主人公面对金币被丢到火炉之后的不同表现，前两次都是笑着走开了，而最后一次反映非常激烈，填表之后，再让学生质疑，学生自然而然就会纵观青年人的表现直到发现他最后的表现迥于前两次，立刻质疑为什么他最后一次受不了，而前两次是笑着走开了？。通过表格直观的显示，直接把文本的矛盾点外化，从而使学生抓住文本的要害提问质疑，这样的质疑也是有效的。

结课报告(篇3)

一.问题的提出

在英语教学改革中，人们逐渐认识到合理运用电教媒体进行辅助教学，不仅可充分发挥再现性的特点，而且能够增强英语教学的直观性，使知识信息通过各种视听手段，有声有色、有静有动地再现在学生面前，使学生获得一种如见其人，如临其境的艺术感受，大大提高了教学效果。但在使用多媒体进行教学的过程中，同样不能忽视对教材的深入研究，不能改变课堂上“以学生为主体，以教师为主导”的师生关系。

随着现代教育技术的发展，利用多媒体技术辅助课堂教学已逐渐被英语教师广泛地应用。勿庸置疑，这种教育技术的优势是传统教学手段所无法比拟的。它具有传统教学手段所没有的趣味性、直观性，可以充分调动师生的积极性、主动性和创造性，突破教学的重难点，从而能更容易达到教学目的，使学生在愉快、轻松的环境中获得知识。实践证明，电脑多媒体辅助教学可以产生教与学的最佳效果。

二.课题的界定与特点

1.运用多媒体教学创设情境，激发了学生的学习兴趣。

学习兴趣是提高学习效果的重要条件，爱因斯坦曾经说过：“兴趣是最好的老师。”因此，在课堂教学中如何激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，使学生始终处于积极思维的状态，是上好一节课的前提。针对小学生年龄小、活泼好动、兴趣既易激发但又消失得快的特点，为保持其学习兴趣的持续性，在教学中运用恰当的教学手段是十分必要的。例如：牛津小学英语4A Unit3《A purse》，我运用课件设计了一段动画小故事，钱包可以说话，有三个小朋友帮助它找小主人，因为孩子的注意力不宜长时间集中，但却容易被形象生动的画面所吸引，使原本生硬的单词很生动的出现在学生面前，学生学起来倍感亲切，兴趣盎然。

2.运用多媒体，提高学生的听力和口语。

传统的英语教学中，只能通过教师自己朗读或通过磁带的录音来培养学生的听力和口语。这种教学方式较单一，不形象，而且受教师个人素质的影响。运用多媒体教学后，学生通过观看专门为课程设计的教学情景时，既可接受标准的读音训练，又能感知对话情境，通过反复看、听、读、说，从而大大提高学生的口语和听力能力。

3.运用多媒体使课堂教学容量相对增大。

英语对话注重情境，光靠老师设计、动手制作和布置是难以做到十全十美的。耗费大量的精力不说，要找到真材实料并不是一件很容易的事。但是多媒体集文字、声音、图像和动画于一体，生动直观，能创设教材难以提供的情景，能提供多种形式的训练方法。世界各国的风情习俗资料只要上网就可以查阅到，学生在大开眼界的同时，于不知不觉中接受和掌握了信息。而字母、单词、句子的游戏设计层出不穷，花样百出，令学生目不暇接，玩的过程也就是学的过程。同时,老师作为指导者也倍觉轻松。

4. 利用多媒体创设巩固课堂内容的情景

在英语教学中,为兼顾语言基本知识的掌握和语言应用能力的培养，我们总想补充一些相关的知识和作业，来巩固课堂教学的内容。在习题的处理上，多媒体为我们提供了条件。从题型设计花样上，想达到的目的上，都可以使用不同的效果显示，这种创造性的、大密度快节奏的课堂结构极大地吸引了学生的注意力。从而使教学生动有趣，重点突出，艺术性强，信息量大，同时课堂节奏加快，学生多感官学习，记忆深刻，学习效果好，让学生在不知不觉中能将学习的知识转化为能力。如在课文教学中在让学生读完文中故事后，利用多媒体出示一篇小短文，要求学生根据所学内容，用适当的单词填空，以巩固学生的阅读能力。随后又利用多媒体显示几幅图片，帮助学生更好的理解课文和扩展知识面。由此可见，在巩固学习这一阶段中，电教媒体有效地调动了学生主动参与的积极性，教师可以大大减少写板书的时间，使学生对所学的知识得以巩固和扩展。这样做，有效地训练和培养了学生正确理解、掌握和运用知识的能力。

三.研究对象

六年级的学生接触多媒体的机会较多，运用的能力也很强，主要以六年级学生为主。

四.研究构想

现在有些教师过多过滥运用多媒体教学，违背了多媒体辅助教学的宗旨，使学生在课堂上走马观花，无意注意远远多过有意注意，而导致课堂教学流于形式，更谈不上真正发挥学生的主体性。我就此谈一些自己的看法。

1.不能忽略教师的主导作用和学生的主体作用。

课堂上的师生关系，还应是以教师为主导，以学生为主体，一切为学生的学习服务，而不能光为了“使用多媒体”而使用多媒体。为当屏幕上的内容一幕一幕一闪而过，学生想记笔记恐怕都来不及，那么学生对这堂课的重点、难点又该如何把握呢?更重要的是，对于课堂中产生的突发性问题老师也不能进行启发诱导，错失了很好的机会。只能让学生跟着教师或者说多媒体上的思路走下去，这样就严重制约了学生的思维，不利于学生的个性发展。再说，教师优美的书写对学生来说有着教强的感染力，精美的板书设计是教师教学风格和个性的体现。这些都向学生展示着教师的人格魅力和亲和力，它是师生间一种潜移默化的交流。

2. 不可忽视常规教学媒体和手段，独尊计算机多媒体

计算机多媒体辅助教学手段在英语课堂教学中所起的作用是许多传统的教学媒体不可替代的，但这并不是等于说，计算机多媒体可替代其它一切教学媒体。一些教师在尝到使用计算机多媒体的甜头后，便将其奉若神明。殊不知计算机多媒体固然有其它媒体所无法比拟的优越性，但其它媒体和教学手段的许多特色功能是它无法完全取代的，如录音机、教学挂图、实物、简笔画、幻灯等在课堂教学中的功能不可忽视。所以，教师特别是英语教师不要一味赶时髦，应根据教学需要选择合适的媒体和手段，让多媒体与常规媒体和手段有机配合，发挥其应有的长处。

3.不能一味地追求课堂上多媒体课件的展示

这是我们平时使用多媒体教学是时常犯的问题。实践证明，恰当合理地运用计算机多媒体辅助教学，能给英语课堂教学带来质的飞跃。也就是说，在多媒体辅助教学过程中，教师仍应起主导作用，教师在英语课堂上的作用是计算机所不可取代的。比如：英语课堂上开头的导入或课堂中师生的口语交流，是训练学生听说的很好方式，而这一点计算机就无法做到。所以，我们不能为了一味地追求多媒体教学课件在课堂上的展示，把由教师讲述的课堂内容全部变为多媒体演示。同时，我们必须明确地认识到，英语是一种实践性很强的语言学科，必须通过课堂上大量的师生之间的英语语言交流，学生运用英语语言进行交际的能力才能得到培养;而多媒体只是辅助教师教学的一个工具，因为即使是最先进的现代化教学工具，也只能起到为教师的教学服务的作用，它不可能完全替代教师在课堂上的教学活动。因此，是否使用计算机多媒体，应取决于英语课堂教学的需要。否则的话，教师一节课只是在点击电脑，如同一个机械的放映。

4.不能一课多用，应鼓励学生参与制作

美学上有个著名的理论：“一千个读者就会有一千个哈姆雷特。”说的是不同的人对同一审美对象有着不同的理解。不同的学校，不同的班级，不同的学生，他们的水平和能力是有差异的，我们对待课件不能用拿来主义，有些老师喜欢直接从网上下载一些课件或外出听课时带来的课件直接拿到自己授课的班级使用，这纯粹是“以机代人”“以机代教”，由此，由于我们学生的提问、回答与课件设计的程序不同，往往造成课堂教学的中断，英语课会失去原有的流畅、灵动。这也是不承认与尊重学生的课堂劳动，是不符合教学规律的。为制作课件往往会花费教师大量的时间和精力,为避免这种情况,也为给学生创造锻炼学习的机会,创设真实的语言学习环境,有时我们可以发动学生自己制作课件,或录制一个场景.用数码相机拍摄下来并扫描到电脑中并录制了声音.在课堂上学生看到了自己的录像，听到了自己的声音，倍感亲切、真实，兴致很高，很快便学会了，并要求老师下次一定要带他们也录一录，真是开心极了。

结课报告(篇4)

结题的一项重要工作就是在搜集和整理资料与数据的基础上，进行提炼，形成某种形式的研究成果，并对这些成果进行完善。

课题研究成果大致可分为以下几类：

（一）研究报告

研究报告是对课题研究的最为集中的阐述和说明，是最重要的研究成果之一，是专家和上级科研部门鉴定研究成果的主要依据。撰写好研究报告是结题工作中极为重要的一项工作。

撰写研究报告，可以组成“写作小组”，由他们拟出“报告的详细提纲”，提纲经研讨通过后再动笔写出初稿，初稿经过研讨修改后，再成定稿，从而提高报告的质量。

研究报告是整个教育实验结题的理论核心，也是教育实验的价值所在，研究报告的结论将直接影响课题的推广价值。因此，我们必须重视研究报告的编制，而且必须用科学的、学术的方法来编制研究报告，所以研究报告中措辞应当是高雅而简洁明了，而不能使用抒情式的华丽辞藻。

研究报告的大致结构是：课题的提出、课题的研究目标、课题的研究内容、课题的研究方法、课题研究的结果以及讨论与建议。

—— 课题的提出部分要说明课题的研究背景，尤其要说明其理论价值与现实意义，（教育实验课题尤其要说明其教育意义，特别是对教师教与学生学的意义）；

——课题的研究目标必须具体、详细，但又必须具有宏观指导意义，这样才能保证课题的理论价值；

——课题的研究方法必须具体、科学，必须强调学术研究的必须的应用方法（对于教育实验就必须包括实验的方法）；

——课题的研究结果是课题研究报告的核心，也是一项教育实验的价值所在，研究结果将决定课题是否具有推广价值； [以“少年儿童行为习惯与人格的关系研究”为例，可以从“研究中着力培养的习惯是否养成？这些习惯的养成对儿童健康人格的发展有什么样的影响？在研究中积累哪些经验？发现了什么样规律？本项研究得出了哪些有价值的结论？本项研究是否有所创新？集中体现在哪些方面？”思考，用定量分析、典型分析和定性分析“三结合”的方法说明教育的效果，围绕课题研究的假说、行动（培养习惯的`方法）、习惯与人格的关系、研究方法，总结经验、发现规律，并进行理论阐述]

——问题讨论（提出有待于进一步研究的问题；反思研究工作中的不足）；——附件或附录（课题组人员名单、调查数据、问卷等）；

——参考文献目录。

（二）工作报告

与研究报告不同，工作报告主要是从课题组织管理的角度写，其主要内容包括： ——课题研究的主要过程和活动（课题研究的方案设计，研究计划执行情况等。如课题形成前的调查，课题的形成，课题形成后的设计，课题的申请与批准，课题的开题，实验教师的培训，实验教学的演示，实验教学的进行，实验教学的研讨与指导，实验教学的总结，课题的阶段性总结，课题的结束等）； ——课题成果的出版、发表情况，转载、采用和引用情况等；

——课题成果的代表作等。

如果课题在实施过程中有变动情况，最好把课题研究变更情况（课题负责人、课题名称、研究内容、成果形式、管理单位、完成时间等）也写入。

工作报告应该是课题研究全过程的全面的、忠实的记录，特别是对实验过程中出现的问题，尤其要全面、忠实地记录。

（三）其它

其他形式的研究成果包括：

论文和经验总结，其主要目的是就某一方面进行总结或论述，一般不超过3000字（这样便于发表）；

教育案例，其主要作用是选取来自教师和学生的典型案例，反映课题研究理念的，每个案例一般不超过1000字；

调查报告，围绕着课题研究所进行的调查，并对调查数据进行了定性、定量分析，以不超过3000字为宜；

活动设计，用课题研究理念为指导的活动设计（1000字以内）；·校本教材，音像资料等；

问卷、量表、学生作品等。

结课报告(篇5)

运用“先学后教当堂训练”高效课堂教学模式一年多的实践中，学困生的学习成绩逐步得到提高，而且各种行为习惯也得到了改善，各方面都取得了进步。在课堂上让学生自学、让学生动手练习，教师巡视、督促检查教学的目标是特别关注后进生，课堂上所有的学生都有事可做，课堂教学的效率显而易见。在这种模式下，学生的自学和当堂训练，具有很大的个性化学习的成份，各人当堂训练，速度有不同，难度有不同，思维方式不同，各学各的，各做各的，学生间互不影响，不会存在差的吃不掉，好的吃不饱。各个层次学生都能在各自的起点上得到充分发展，课堂教学效益非常明显。我们欣喜地看到学生的学习面貌得到了改善，由原来的被动学习到现在的主动学习和会学习，这也正是新课程改革一直以来所追寻的目标：改变学生的学习方式。在我们的课堂上，学生们先自主学习，再与同学合作，最后进行交流，这样一来把“自主、合作、探究”式的教学方式更落到了实处，极大地提高了课堂教学的实效性。

通过学习、实践运用以学生为主体，“先学后教，当堂训练”的课堂教学结构，对我影响很大。再结合自己平时的教学情况，下面我谈谈自己的看法。

1、“先学后教当堂训练”教学模式不能学形式。如果不看自己所教班级的实际情况，把整个教学模式的形式的一切照搬过来，可以说，收获一定大不了，甚至会出现退步，可能要出现成语中“鸡飞蛋打”的效果。要把“先学后教当堂训练”教学模式的实质和所教班级、学情联系起来，取其精华，这样才会取得较大的成绩。

2、“先学后教当堂训练”教学模式，有利于培养学生的自学能力，更有利于分层推进。平时教学中总认为自已不讲，学生不会，不自己讲，学生总结不全面，这是错的。如果学生总结的深度不够或者各方面不全，那是老师“引导”这个工作没有做好。就需要我们在“引导”的内容上下功夫。

3、“先学后教当堂训练”教学模式。无论是备课还是上课、无论是自习还是作业批改，要真正按照“先学后教当堂训练”教学模式去教好学，工作量是特别繁重的。课前预习你一定要分析清课程的知识点、重点、难点，还要把引导的内容和过程设计一下，即使在上课时的设计和实际不一定相吻合也要认真设计好，因为这是有的放矢的第一步。

改进措施：

1、培养学生的自学能力

“先学后教当堂训练”教学模式要求：对于我所教班级现阶段来说，学生没有养成很好的自学能力，在开始的一段时间里，同学自学时还会有一部分同学看不出应该掌握什么、什么内容是重点、自己什么地方还是薄弱环节。这就要求我在学生自学前为同学们写出引路提纲，只让学生根据提纲在书中找答案，逐步培养学生的自学能力。

2、对于学生学习习惯的培养先学后教当堂训练”教学模式要求：无论是什么学科，几乎都要讨论，因为通过看书，还有许多总是没有解决。通过问题讨论先要让同学们几个一组进行讨论，比较后，再提问或到黑板上演练，会使许多同学的思路比老师还宽。所以教师根据课本内容、班级或个人实际情况，应该有意识地设计或组织学生尽可能多的对实际的问题讨论解决，而不是老师直接说了答案。

3、对练习和当堂达标题的操作

“先学后教当堂训练”教学模式要求：练习有讲前板演练习，讲后书面作业或者小考。这是同学们形成能力，把知识和应用联系起来的过程。尽量避免出现以讲带练，以练代测。

“先学后教当堂训练”教学模式，让学生听课更有针对性，以学生思考为主，让他们积极的成为课堂的主人。只要老师和同学们共同努力，便逐渐会发现思考中的学生最美，思考中的学生最可爱！在不久的将来，我们也能够说：没有教不会的学生，每一个学生在我们这里都可以成才。

结课报告(篇6)

一、课题的提出

为了更好发的适应当今社会的发展和形势的变化，培养出跨世纪的一代新人，近年来，我校坚持德育为首，把育人工作放在一切工作的首位。从小同学的身心发展特点动身，不时改进学校的德育工作，取得了一些令人满意的效果。在此基础上，为了建立和完善新时期的符合教育现代化的学校德育工作体系，以课堂素质化为主阵地，将德育渗透到各科教学之中，以小同学日常行为规范的分解训练、小学思品课的情景教学为契机，从而探索小学德育目标，提高同学思想道德素质。因此，我们提出德育工作的新思路，旨在培养小同学如何做人，为跨世纪培养合格人才奠定坚实的基础。

二、课题的理论依据

叶圣陶认为，现代社会所要求学校的，必需是以各种知识为基础，重于真实的人生观上的教育，更是怎样做人的教育。教育的意义和目的就是使受教育者学会“做社会的合格成员、做国家合格的公民。”本课题依据小同学教育心理学的基本原理，遵循小同学心理发展规律，分阶段搞好德育实施要点，从小同学的认知到行为，通过学校、社会、家庭三结合教育，从不自觉到自觉，促使同学从小培养良好的心理品质和行为习惯，有利于形成现代化社会所需要的整体素质，有利于他们适应今后社会生活和经济生活。思想品德课的情景教学在教师主导作用下，能充沛发挥同学的主体意识，把理论和实践结合起来，调动同学的非智力因素，提高他们的理解、判断、分析和表达方面的能力，从而发生良好的教学效果。同时也符合心理学中的认识发展规律，运用情景教学法正是把笼统的东西具体化，一般的东西形象化。总之，我们运用情景教学法作为全面发展的基本理论构建的一种教育模式。

三、课题工作的实施

1、通过各科教育，进行思想品德教育

各科教学是学校进行德育最基本、最经常的途径，因为学校工作以教学为主，而教学永远具有教育性，因此各科教学都具有德育因素，在各科教学中进行思想品德教育是各科教学义不容辞的职责。在语文教学中，我们不失时机地对同学进行思想品德教育。例如：在《风景名胜》一课中，对同学进行爱国主义的教育；在《农活》一课中，对同学进行热爱劳动的教育；在《快乐的节日》一课中，进行集体主义教育；在《奇妙的眼睛》一课中，对同学进行热爱科学的教育……总之，在具体的教学过程中，要深挖学科内在的德育目标，有机地、恰当地进行教育。

2、通过思想品德课，进行思想品德教育

思想品德课是德育的专门学科，通过思想品德课能有目的、有计划、集中而系统地使同学获得思想政治道德方面的理论知识，在思想品德课中，我们采用多种教育方法，在教师主导作用下，充沛发挥同学的主体意识，提高他们的认识、判断、分析、表达方面的能力，使他们晓之以理、动之以情、锲而不舍、练之以行，从而发生了良好的教学效果。

3、通过各种活动，进行思想品德教育。

通过组织同学参与各类有益的课外活动，参与社会生产劳动、社会调查等实践活动，从而有针对性地对同学进行“五爱”教育、国情教育。在课余，我们经常鼓励同学积极参与课外活动，培养同学的开拓精神和创新精神。好动爱玩是少年儿童的天性，但大局部同学不会玩，有时随意奔跑，大声喧哗，因此，我们把同学组织起来，教给他们一些游戏的规则，渐渐地他们学会了玩，也学会了遵守课间秩序，并从中学会了交往，受到了集体主义教育。

各种形式的例会是向同学进行日常德育的有效途径，通过各种例会有计划、有目的地对同学进行常规教育，和时进行针对性较强的思想品德教育。我们根据小学阶段的“两纲一规范”，制订了行之有效，便于操作的小同学日常行为规范的分解训练细则，实施一周一重点、一项一训练，扎实培养同学良好的行为习惯。同时结合同学实际，开展各种丰富多彩的少先队活动，如：班星评比、流动红旗竞赛、故事竞赛、朗读竞赛、写字竞赛、文娱联欢等，通过活动，培养同学自我管理、相互交往的能力。

4、“学校、社会、家庭”三结合，进行思想品德教育。

跨世纪对人才的需求呼唤我们把素质教育提到突出的位置。在研究过程中，我们主动沟通与社会、家庭的联系，充沛发掘地区教育资源，发挥社区的教育力量，构成各层次的延伸教育网络，为了丰富学校德育内容，我们在镇敬老院、布厂建立了校外德育基地，聘请校外辅导员定期在基地举行主题活动，使同学们受到了深刻的教育。家庭教育在整个教育体系中起着不可忽视的作用，家长的言传身教和严格要求，对小朋友的品德形成起着重要的作用。为了更好的发挥家庭教育的作用，我们建立了家长委员会，定期开办家长学校，使同学受到了良好的家庭教育。

四、研究结果

本课题通过三年来的探索、实践，现已基本完成预定的实验研究任务，收到了良好的研究效果。

1、培养了同学良好的日常行为规范，大局部同学在校是好同学，在家是好儿童，在社会上是好小朋友。

立体化教育网络的建立和德育基地的活动，使同学们在丰富多彩的活动中潜移默化地接受教育，陶冶了同学良好的道德情操，培养了同学规范的日常行为，提高了同学自理、自学、自治、自律、自强的能力。同学在家勤动手，能做好小朋友，讲礼貌，守社会公德，在社会上能做个好小朋友。促进了良好校风、班风的形成，三年来，实验班多次被评为校文明班。

2、全面推进了素质教育。

由于同学养成了良好的行为习惯，对学习发生了浓厚的兴趣，因此各科成果和课堂教学效率均明显优于对照班，实验班同学中有2名曾被评为市级三好同学，27人次在市、镇各类竞赛中获奖。

3、带动了学校教科研工作展开。

通过三年扎实的教学实践，我们收到了良好的效果，并取得了一定的科研效果，目前已有10多篇优秀论文在市级以上有关会议交流，其中有3篇获奖，有一项活动获市班队活动设计一等奖。有一堂思品评优课获市级三等奖。

结课报告(篇7)

我校于xx年3月承担了全州教育科学“十一五”规划一般课题《初中课间操组织形式及内容改革研究》的研究工作。本课题于xx年3月形成方案，实验时间原计划从xx年3月——xx年年xx月但是由于研究时间短推迟到20xx年11月，在整个实验过程中取得了明显成果。获得了7篇省级以上相关论文奖项，2次州级以上公开示范课活动。课题能按计划进行并达到预定研究目标。

一、把握目标，加强培训，保证课题实验工作顺利开展

本课题是在对进一步落实全国亿万学生阳光体育运动保证学生每天一小时的体育锻炼时间基础上，结合我校为一所农村中学，正规的体育场所和设施缺乏，群众体育活动较落后。但随着改革开放、社会经济的不断繁荣，学生的观念已经有了很大的转变，以往的课间操组织形式和活动内容，已经对学生没有任何的兴趣，学生对课间操产生了敷衍的做法和厌烦的情绪，更有甚者产生了恐惧心理。但这不能说明课间操已经一无是处了，到了该取消的时候，而是提醒我们要转变对课间操的认识，转变课间操的组织形式、活动内容，加强对课间操的管理和评价工作，把学生对课间操的兴趣重新找回来。xx年3月我校把传统的课间操进行改革，并申报了州级课题。作为承担全州的科研课题，既有科研促教，提高“课标”实施效果的目的促进学生自我进行体育锻炼的习惯培养终身体育的意识，使学生在校期间掌握几项运动技术和球类规则和简单的裁判规则。又能通过实验强化教师的科研意识，增强各教研组教研的氛围。因此我们重视实验教师的学习、培训和课题可行性论证等工作。xx年5月举行了课题开题报告会，由县教科所领导指导，学校全体教师参加了会议，学校领导对课题的立项表示祝贺和支持，对课题实验工作提出了具体要求，并表示将在人力、财力和时间等方面给予大力的支持。领导的重视给课题组教师增强了实验信心，为课题研究工作顺利开展的奠定了基础。在开展研究工作的前期，重点加强对课题组成员的学习和培训，学习和解读《体育与健康》课程标准解读《体育教学》、《中国学校体育》等杂志，了解和掌握大课间活动各种项目的技术，通过互联网查阅有关大课间活动的知识。通过学习、培训，提高了教师对课题实验工作的认识，解读了新课程理念，基本掌握了实验操作程序，为课题实验奠定了较为坚实的理论基础。

二、整体规划、逐步实施，推进实验工作的有效开展

按照《初中课间操组织形式及内容改革研究实施方案》中提出的研究内容和实验的步骤，根据新课程标准的精神，科学地拟订了实验步骤。在具体操作上主要以一个实验阶段为一周期，遵循整体规划，分段实验，全面推进的原则，每阶段侧重一个方面。

（一）研究准备阶段（xx年2月~xx年3月中旬）

1、对学生进行课间操态度调查和分析，撰写并通过课题可行性报告。

2、加强课题宣传和课题实施过程的前期准备工作；准备实验过程中使用的器材等。

3、组建课题组，及时召开课题开题会，做好实验人员分工，制定研究方案，申报课题。

4、对课题组成员进行培训，使教师了解课题的研究目标、研究方法、研究过程、研究措施及相关注意事项等内容。

5、收集整理资料。

（二）实验研究阶段（xx年3月中旬~xx年年9月）

本阶段又分为三个小阶段：

（1）适应性阶段（xx年3月中旬~xx年xx月）

（2）整改巩固提高阶段（xx年年3月~20xx年5月）

（3）研究成果形成阶段（20xx年5月~20xx年xx月）

1、按照教育科研的基本步骤，落实课题研究方案做好实验过程的管理，定期召开实验课题组成员工作会议，实验有计划、阶段有总结、问题建议改进方案等，把实验任务落实到位。

2、加强实验进程的督导和质量的监控，确保实验预期达到目标。

3、不断完善课题研究方案。

4、积极开展各种竞赛活动，检验课题研究效果。

5、聘请有关专家、教师进行课间操观摩活动。

（三）验收总结阶段（20xx年9月~xx年年11月）

1、收集、整理课题研究资料，完成研究报告。

2、进行课题研究资料的整理和汇总工作。

3、实验教师撰写论文。

4、申请专家进行结题鉴定。

本校学生进行纵向对比分析。把改革后评价的结果与改革前学生参与课间操的态度进行对比分析，完成课题报告和课题总结，形成较完善的材料。每一个阶段研究工作都根据计划要求有重点、有针对性、易从某个方面突破、早出成效等方面来实施；强调各个方面交叉进行，贯串始终，相互联系，有利于在实验中不断研究各个环节的相互关系。从整体上探索和构建在新课程标准下，更科学，更实效地开展大课间活动。

三、立足实践，完善调整，逐步推进研究的成效

各种管理方案的建构和操作模式的完善，成效如何，都必须通过大量的实践活动来证明，在实验过程中通过观察记录，发现和分析，用客观事实和数据对研究过程进行检验和调整。xx年起，我们通过了问卷调查、大课间脉搏抽测、组织各层次的比赛，以及学校、县、州、省各种教学和论文的评比，初中三年级初考高体育测试成绩的实践验证，并通过问卷调查、学生座谈、师生实验反思意见等形式反馈评价方案的可行性，此外还想通过县体育教研活动把实验成果逐步推出，征求各校同行对这些成果应用的效果意见，在以上做法的基础上再根据工作实际对原方案的某些细节作必要的修改和调整。不断充实研究人员和研究的项目和内容。

体育组把自身建设融入课题研究之中，全员配合，积极投入。两年来取得了显效的成绩并取得阶段性成果，其中有7 篇论文在《中国学校体育》和《体育教学》杂志上发表，2篇论文在《安图教育》杂志上发表。课题组内的体育教师的业务素质也得到了提升。xx年年在吉林省举办的体育教师教学基本功竞赛和延边州教育学院举办的基本功竞赛中有3人次获一等奖。因而也得到了上级领导和兄弟学校的认同，计划在下一步推广使用。

课题研究不但促进了体育组建设、提高了体育教师的科研能力和专业素质，而且大大推进了学校体育文化的建设和学校总体发展。根据学校实际条件及学生的身体素质和新课程理念，学校重新建构了竞技、人文、娱乐为一体的体育运动会，并通过大课间活动展示我校的体育特色。通过大课间活动的开展，实现了校有特色、教有特点、生有特长的目的。

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最新课程与实践报告必备九篇

时间真的流走得太迅速了，完成这段时间的工作让我懂事了不少，如果我们想要进步就得进行总结，编写总结时要注意总结的受众，即总结的阅览者或使用者，所以工作总结要怎么写？请阅读由小编为你编辑的最新课程与实践报告必备九篇，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

课程与实践报告【篇1】

标题：基础计算机实践报告

摘要：本报告为基础计算机实践报告，主要涵盖计算机的基础知识、Windows操作系统的使用方法、办公软件的应用、图像处理软件的使用和编程等方面，旨在帮助读者加深对计算机操作和编程的理解。

第一部分：计算机基础知识

计算机是一种工具，它可以将人类的思想转化为计算机可以处理的二进制代码。计算机由硬件和软件两部分构成。硬件包括主板、CPU、内存、硬盘、显卡等部件，软件包括操作系统、应用软件、编程语言等。

在计算机基础知识的学习过程中，需要了解计算机的一些术语，如位、字节、操作系统、驱动程序、程序、进程、线程、端口等等，这些术语对于计算机的使用和编程都具有重要的意义。

第二部分：Windows操作系统的使用方法

Windows操作系统是目前应用最广泛的操作系统之一，它的设计目的是为了方便用户进行日常工作和娱乐。在Windows操作系统的学习过程中，需要掌握Windows的桌面布局、应用程序的打开和关闭、文件夹和文件的管理、应用程序的安装和卸载、系统设置等等。同时，Windows操作系统还支持多任务处理、网络连接、远程桌面连接、备份和还原等功能。

第三部分：办公软件的应用

办公软件是指用于办公室工作的应用程序，包括文字处理软件、电子表格软件、演示文稿软件等。其中，最常见的办公软件是Office，它由Word、Excel、PowerPoint、Access和Outlook等软件构成。在办公软件的学习过程中，需要掌握打开和关闭文件、常用功能的使用、格式设置、表格制作、图表制作、演示文稿设计等技能。

第四部分：图像处理软件的使用

图像处理软件是用于编辑和处理图像的应用程序，常见的图像处理软件包括Photoshop、Illustrator、CorelDRAW、GIMP等。在图像处理软件的学习过程中，需要掌握界面布局、常用工具的应用、色彩模式、图层管理、图片处理和编辑等技能。

第五部分：编程

编程是指用计算机语言编写一些指令，使得计算机可以按照编写的指令完成某项任务。编程语言包括C、Java、Python、HTML、CSS、JavaScript等。在编程学习过程中，需要掌握如何定义变量、编写函数、控制流程、读写文件等基本操作。

结论：计算机是现代生活的必备工具，对于计算机的基础知识、Windows操作系统的使用方法、办公软件的应用、图像处理软件的使用和编程等方面都需要深入学习。只有通过实践和不断的练习，才能掌握计算机操作和编程的技能，提高工作和学习的效率。

课程与实践报告【篇2】

主题：基于在线教育平台的英语语音教学实践报告

1.实践背景

随着互联网的日益普及和信息技术的飞速发展，在线教育平台越来越成为人们获取知识和提升自我能力的重要途径之一。这其中，英语教学是在线教育平台上的热门课程之一。然而，英语看、听、说、读四项中的语音训练常常被忽视，而且因为无法直接亲身感受到老师现场指导，单纯看教材讲解效果并不显著。基于这些问题，我们针对英语语音教学在在线教育平台上的实践进行了探索和总结。

2.实践过程

首先，我们在各大在线教育平台上搜索了数十家英语教育机构开设的线上语音课程，并最终选定了名为“英语语音训练”的课程。此外，我们也参考了其他已有的英语语音教学资料，包括英语语音教材、视频和音频等。

其次，我们模拟了学生和老师的实际学习和教学场景，使用了线上教育平台上的语音识别技术，并将其与其他传统的录音、播放等方式相比较。通过多次课程学习和实践，我们发现在线教育平台上的语音识别技术可实时对学生发音进行反馈和纠正，同时可实现课后语音练习的效率性和灵活性。然而，语音识别技术的准确性和适应性还有待提高。

最后，我们也注意到在英语语音教学过程中，老师的音质和学习氛围等因素对学生的学习体验和效果有较大影响。我们因此进行了大量的搜寻和比较，并通过合理的设备和播放环境等方案进行改善，从而提升了学生的学习效果。

3.实践成果

通过以上实践过程，我们总结出以下几个方面的成果和发现：

（1）在线教育平台上的英语语音教学有着独特的优势，可以为学生提供更多的自主复习和在线互动。

（2）语音识别技术为英语语音教学带来了更加方便快捷的学习方式，但其准确性和适应性需要进一步提高和改善。

（3）老师的音质和学习氛围等因素对英语语音教学的效果有较大影响，应该进行合理的设备和环境改善。

4.心得体会

通过这次实践，我们深刻认识到在线教育平台为英语语音教学带来了独特的教学体验和效果，避免了传统教学的时空限制和师生面对面的约束。同时，我们也注意到在线教育平台面临的诸多挑战和困难，其中包括语音识别等技术的不断完善和教学质量的不同程度保障等。因此，我们将继续关注在线教育平台的相关发展和变化，不断探索并提升英语教学的实践效果，促进学生自主学习和能力的提高。

课程与实践报告【篇3】

网络营销课程实践报告

一、引言

网络营销是通过互联网和电子商务技术手段，以市场为导向，利用网络平台进行产品销售、品牌推广和市场营销的一种新型营销模式。在当今信息化社会，网络营销已经成为企业不可或缺的一环。为了更好地学习和应用网络营销知识，我们开设了网络营销课程，并在课程中进行了实践活动。本报告旨在总结我们在网络营销实践中的经验和收获。

二、实践活动内容

我们的实践活动主要包括以下几个方面：

1. 网络平台选取：我们选择了几个常用的网络平台，如微信、微博、淘宝等，通过学习和实践掌握了这些平台的使用方法和技巧。

2. 市场调研：我们结合课程要求，对所选择的市场进行了深入调研，包括目标市场的特点、竞争对手的分析、用户需求的了解等。

3. 制定营销策略：结合市场调研的结果，我们制定了相应的产品定位、推广计划和销售策略，旨在提高产品在目标市场中的竞争力。

4. 执行营销计划：我们通过网络平台进行产品推广和销售，并根据反馈结果不断进行调整和优化。同时，我们还利用网络广告、内容营销等方式，提高产品曝光度和用户关注度。

5. 数据分析与报告：我们基于数据分析工具，对实践活动的结果进行了详细分析和总结，并撰写了实践报告，为未来的网络营销活动提供了参考依据。

三、实践收获

通过这次网络营销实践活动，我们获得了以下几方面的收获：

1. 网络平台的熟练应用：我们通过实践活动对多个网络平台进行了实际操作，熟悉了这些平台的使用方法，掌握了网络推广的技巧和窍门。

2. 市场调研能力的提升：通过市场调研，我们深入了解了目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，为制定有效的营销策略提供了基础。

3. 能力综合提升：通过实践活动，我们不仅提高了网络营销的相关知识和技能，还锻炼了团队合作、数据分析和解决问题的能力。

4. 实践经验的积累：通过实践活动，我们积累了大量的实践经验，对网络营销的运作机制和成功要素有了更深入的认识。

四、不足之处及改进措施

在本次实践活动中，我们也存在一些不足之处，主要有以下几点：

1. 对部分网络平台的掌握不够熟练，导致在实际操作中出现了一些问题。改进措施是加强对网络平台使用方法的学习和实践，提高操作熟练度。

2. 在市场调研环节，对一些消费者需求的把握不够准确，导致我们的产品推广效果不理想。改进措施是深入挖掘用户需求，加强市场调研工作。

3. 在实践活动中，由于时间和资源限制，我们的推广渠道比较单一，没有充分利用多种方式提高产品曝光度。改进措施是探索更多的推广渠道，提高产品的曝光度。

4. 数据分析与报告的深度还有待提高，我们在对实践活动结果的分析和总结上有待改进。改进措施是提高数据分析和报告撰写的能力，提供更深度的分析与建议。

五、总结

通过这次网络营销课程的实践活动，我们深入了解了网络营销的内容和方法，提高了网络营销的相关知识和技能。同时，实践活动让我们更加明确了网络营销的重要性和挑战性。未来，我们将继续学习和实践，不断提升自己的网络营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。

课程与实践报告【篇4】

本文意在就“人工智能在金融行业的应用”这一主题进行形式课程实践报告。本次实践以图书馆学习和文献查阅为主，以了解人工智能在金融行业的应用现状、特点和影响为目的。通过实践，我们对人工智能在金融行业的应用有了更深刻的认识，同时也掌握了查阅、分析和论述文献的能力。

一、研究背景

近年来，随着人工智能技术的迅速发展和逐步应用，金融行业成为了其中一个得益者。人工智能所带来的各种算法和模型，使得金融行业在风险防控、信用评估、量化投资等方面有了更加有效的应用，也大大提高了金融机构的业务效率和精准度。虽然人工智能对金融行业的发展带来了诸多好处，但是其应用在金融业中也存在诸多风险和挑战。因此，研究人工智能在金融行业应用的现状和趋势，可以更好地促进金融行业和人工智能的发展。

二、研究内容

1.人工智能在金融业中的应用现状

目前，金融行业对人工智能的应用已经不仅仅是智能客服和营销等方面，还开始涉及资产管理、信用评估、风险防控、量化投资等核心业务领域。例如，大型的银行和证券公司都在研发和应用人工智能算法和模型，用来辅助风险掌控、信息筛选和预测等业务，提升金融机构在市场竞争中的优势。对于监管部门来说，人工智能也日益成为风险警报、监督管理以及数据智能分析的重要工具。

2.人工智能在金融业中的特点

有别于其他行业，人工智能在金融行业中的应用具有以下特点：

（1）数据密集性。金融行业的业务数据非常丰富，加之大量的外部数据输入，导致金融机构的数据总量巨大，数据密度高，同时也对数据采集、数据清洗等提出了更高的要求。

（2）高度金融化。金融行业关注各种财务指标，例如收益率、资产负债率等，意味着人工智能在金融行业中的应用需要同时兼顾数据分析和金融知识。

（3）实时性要求高。金融行业对于风险的防控需要及时响应变化，因此人工智能在金融行业中的应用需要具备实时监测和响应风险的能力。

3.人工智能在金融业中的影响

人工智能的应用给金融行业带来了重要的影响。人工智能应用的实施使得金融机构的风险掌控能力和数据处理能力大大提升，同时大量的数据和算法分析也提高了金融机构的业务水平和精度水平。此外，人工智能还能帮助金融机构识别行业趋势和客户需求，提供更优质的服务和产品，从而赢得客户的忠诚度。但是人工智能也存在多重风险和挑战，例如数据安全、透明度和道德问题等，需要金融机构和监管部门注意。

三、研究结论

综上所述，人工智能在金融行业中的应用已经成为了一个趋势。人工智能的技术能力和应用已经走到了足够深入的程度，同时也为金融机构提供了重要的机遇和挑战。在今后的发展中，金融机构需要进一步发挥人工智能的优势，针对行业痛点和难题，进行更加深入的开发，提高机构的效率和质量，让人工智能在未来的金融行业中发挥更加重要的作用。同时，监管部门和行业协会也需要加强对人工智能应用的规范和创新，从而推动金融行业的更好发展。

课程与实践报告【篇5】

网络营销课程实践报告

一、引言

随着互联网的迅速发展和普及，网络营销已经成为现代商务活动中不可或缺的一部分。网络营销不仅可以扩大企业的影响力，吸引更多的潜在客户，还能提高销售额和盈利能力。为了更好地掌握和应用网络营销知识，我参加了一门网络营销课程，并在课堂实践中学以致用。本报告将总结我在网络营销课程中的学习和实践经验，并分析实践中的问题和改进方向。

二、学习内容和方法

在网络营销课程中，我学习了网络营销的基本理论和技巧，包括市场调研、目标客户群体的确定、网络广告的设计与发布、社交媒体营销、搜索引擎优化等。课程采用理论结合实践的方式进行，老师通过案例分析、小组讨论和实操演练等方式帮助我们理解和掌握相关知识和技能。

三、实践经验总结

在课程实践中，我通过以下几个方面来提升自己的网络营销技能。

1.市场调研：在进行网络营销之前，首先要了解市场状况和竞争对手的情况。我通过调查问卷、竞品分析和访谈等方式收集了相关数据，从中得出了目标客户群体的特点和需求，为后续的网络营销活动提供了基础数据和指导。

2.目标客户群体的确定：针对不同的产品和服务，需求的客户群体也会有所不同。我通过对市场调研数据的分析和综合判断，确定了自己的目标客户群体，并制定了具体的网络营销策略。

3.网络广告的设计与发布：网络广告是网络营销中重要的一环。我学习了广告的设计原则和技巧，并通过设计软件制作了一段视频广告。在发布广告时，我选择了适合目标客户群体的平台，并进行了定向投放，提高了广告的曝光率和点击率。

4.社交媒体营销：社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要平台。我通过学习和实践，了解了如何在社交媒体上构建品牌形象，吸引粉丝和增加互动。我利用微信公众号和微博等社交媒体平台，发布了一系列与产品相关的内容，吸引了一部分粉丝并增加了产品的曝光度。

5.搜索引擎优化：搜索引擎是人们获取信息的主要渠道之一。我学习了如何利用搜索引擎优化技术提升网站的排名和曝光度。我对自己的产品网站进行了分析和优化，改进了关键词的选择和网站内容的结构，提高了网站在搜索引擎中的排名。

四、实践中的问题和改进方向

在实践中，我也遇到了一些问题和挑战。

1.市场调研不充分：由于时间和资源的限制，我在市场调研中未能对所有的潜在客户进行访谈和调查，有时候只能通过网络和二手数据来了解市场。因此，在确定目标客户群体和制定营销策略时，仍存在一定的不确定性和风险。

2.广告效果不佳：尽管我在广告设计和发布中尽力遵循相关原则和技巧，但是广告的效果并不理想。有时候广告的曝光率和点击率远低于预期，需要进一步改进和优化广告内容和投放策略。

3.社交媒体互动不活跃：尽管我在社交媒体上发布了一系列内容，但是与粉丝的互动并不活跃。很少有粉丝对文章进行点赞或评论，也没有形成良好的互动氛围。这说明我在社交媒体营销中还有很多不足，需要更广泛地参与社交媒体的互动和交流。

综上所述，通过参加网络营销课程并进行实践，我对网络营销的理论和实践有了更深入的了解。通过学习和实践，我能够更好地进行市场调研、确定目标客户群体、设计和发布网络广告、进行社交媒体营销和搜索引擎优化。同时，我也意识到自己在实践过程中仍存在一些问题和不足，需要进一步改进和提升。只有不断学习和实践，不断完善自己的网络营销技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

课程与实践报告【篇6】

网络营销课程实践报告

一、简介

网络营销是指利用互联网技术和互联网平台进行商品或服务的促销和推广的一种营销方式。本文将从课程实践的目的、实践过程和实践结果三个方面进行阐述。

二、目的

网络营销课程的目的是为学生提供网络营销实践能力，培养其在现实商业运作中利用互联网技术进行商品或服务的推广和促销的能力。通过实践活动，学生能够了解网络营销的理论知识，并能运用这些知识进行实际操作。

三、实践过程

本次实践活动的主题为“利用社交媒体平台进行产品推广”。我们小组的任务是选择一款市场热销的产品，并利用社交媒体平台进行推广。

首先，我们小组进行了市场调研，了解了目标受众的需求和喜好。然后，我们选择了一款健康饮品作为推广产品，并制定了推广方案。我们选择了微信、微博和抖音三个社交媒体平台作为推广渠道。针对不同平台的特点，我们量身定制了相应的营销策略，包括发布精美的图片和视频，制作有趣的推广文案等。

接下来，我们开始了实际操作。我们先是在微信朋友圈发布了产品的介绍和宣传活动，与此同时，我们也联系了一些影响力较大的微博大V，请求他们帮忙进行推广。另外，在抖音上我们制作了一支趣味视频，希望能够引起用户的关注。

最后，我们根据实际效果进行了评估。通过统计数据，我们发现微信朋友圈的曝光量和点击量明显增加，微博上的转发和评论也有了不错的效果。而抖音视频的播放量和点赞量更是超出了我们的预期。通过这些数据，我们可以判断出我们的推广活动在一定程度上取得了成功。

四、实践结果

通过本次实践活动，我们小组成员在网络营销方面得到了许多实际的操作经验。我们了解了不同社交媒体平台的特点和用户行为，学会了如何制定营销策略，以及如何运用不同的推广方式吸引用户的注意力。

同时，我们也体会到了网络营销的重要性和挑战。网络营销是一个瞬息万变的行业，需要时刻跟踪市场的动态并及时调整策略。只有不断学习和总结经验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后，我们小组成员在实践过程中培养了团队协作和创新精神。我们共同面对问题，共同解决问题，共同提出创新点子。通过紧密的合作，我们成功完成了推广任务，也加深了彼此之间的友谊和信任。

总结起来，这次网络营销课程的实践活动为我们提供了宝贵的实践经验和启示。通过实践，我们不仅学到了网络营销的知识和技巧，还培养了团队合作和创新能力。希望以后能够在实际工作中充分运用所学知识，为企业的发展做出贡献。

课程与实践报告【篇7】

基础课程实践报告

一、引言

基础课程实践是大学教育的重要组成部分，通过实践环节的学习和参与，学生能够将理论知识转化为实际应用能力，提升自己的综合素质。本篇报告将详细介绍我在基础课程实践中的体验和收获，以及对未来学习的影响。

二、实践内容

基础课程实践涵盖了多个学科和领域，我参与了英语口语训练、实验操作、专业实习等多个实践项目。其中，英语口语训练是我最初参与的项目之一。

在英语口语训练中，我充分发挥了团队合作的能力，与同学们进行对话练习，并定期进行小组演讲。通过这次实践，我提高了自己的口语表达能力、沟通能力和自信心。在实验操作方面，我参与了化学实验和物理实验等项目。通过亲自动手进行实验操作，我深刻理解了实验原理和实验步骤，并掌握了实验技巧。这大大提升了我对科学知识的理解和掌握。

此外，我还参加了专业实习。专业实习是我与实际职场接轨最贴近的体验。通过与企业合作，我了解了专业知识在实际工作中的应用，并提前接触到了行业内的先进技术和管理模式。这对于我今后的职业规划和就业竞争具有重要意义。

三、实践收获

基础课程实践让我从学习者转变为实践者，收获颇丰。

首先，实践让我深入理解了理论知识。在课堂上，我们学习了大量理论知识，但只有通过实践应用，才能真正理解其含义和作用。通过实际操作和亲身体验，我对课程中的理论知识有了更深刻的认识，使知识从抽象变得具体，更有实际应用的价值。

其次，实践提升了我的操作能力和解决问题的能力。通过实验和实习，我学会了正确的实验操作方法和实际问题的解决思路。我深刻体会到，理论知识的掌握固然重要，但在实践中，还需要掌握一定的实践技能和解决问题的能力才能取得好的效果。

最后，实践培养了我的团队合作精神和沟通能力。在实践中，很多项目需要进行团队合作，互相协作完成任务。这锻炼了我与他人合作的能力，培养了我领导和组织的能力。同时，通过与他人进行互动和交流，我提高了自己的沟通能力和交际技巧。

四、对未来的影响

基础课程实践对于未来的学习和职业发展具有重要影响。

首先，在学习方面，通过实践，我对自己的专业方向和兴趣有了更明确的认识，也更清楚了自己的优势和短板。这些对于我未来的学习规划和专业选择至关重要。

其次，在职业发展方面，实践让我提前了解了职业生涯中的挑战和机遇。通过参与专业实习和与企业合作，我对行业的基本情况和职业发展路径有了更清晰的认识，这为我未来的就业方向和职业规划奠定了基础。

最后，在综合素质方面，实践培养了我的自信心、创新能力和团队合作精神，这些是未来职业成功的重要素质。

五、总结

基础课程实践是大学教育中不可或缺的一部分。通过实践，我在知识、技能和素质等方面都得到了提升和充实。这次实践经历对于我未来的学习和职业发展具有重要意义。我将继续努力学习，不断提升自己，为未来的挑战做好准备。

课程与实践报告【篇8】

网络营销课程实践报告

一、引言

随着互联网和社交媒体的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。本实践报告将重点介绍在网络营销课程中所学到的知识和技巧，并结合实际案例进行分析和总结。

二、网络营销概述

网络营销是利用互联网技术和网络渠道，通过传播、推广和销售来实现企业目标的一种营销方式。网络营销具有覆盖范围广、成本低廉、交互性强等特点，已经成为现代企业不可或缺的推广手段。

三、网络营销策略

1.目标确定：在网络营销之前，需要明确自己的目标，如增加品牌知名度、提高销售额等。只有对目标明确，才能制定出相应的策略。

2.目标受众分析：通过调研和市场分析，确定自己的目标受众群体。然后分析受众的需求、兴趣以及互联网使用习惯，为后续的推广和沟通提供依据。

3.网络平台选择：基于目标受众的分析，选择适合的网络平台进行推广和宣传。常见的平台包括微信公众号、微博、知乎、抖音等。

4.内容策划：通过精心策划的内容，吸引目标受众的关注和兴趣。内容可以是文章、图片、视频等形式，要符合受众的兴趣和需求，具有一定的营销性质。

5.社交媒体运营：在选择好的网络平台后，需要进行持续的社交媒体运营，与受众进行互动和沟通，提高品牌影响力和用户忠诚度。

6.数据分析和改进：通过数据分析，评估网络营销的效果，并进行必要的改进和调整。

四、实践案例分析

以某餐饮企业为例，通过网络营销课程中学到的知识和技巧，成功地进行了一次网络推广活动。该企业目标是提高线上订餐量，并增加品牌知名度。

1.目标受众分析：通过调研和分析，发现目标受众主要是年轻人群体，喜欢方便快捷的订餐方式，且经常使用社交媒体平台。

2.网络平台选择：针对目标受众，选择了微信公众号和抖音两个平台进行推广。

3.内容策划：为了吸引年轻人关注，制作了一系列视频广告和优惠活动，包括美食制作过程、优惠券分享等。

4.社交媒体运营：在微信公众号和抖音上持续发布内容，与粉丝互动，回答他们的问题和建议，增加用户黏性和活跃度。

5.数据分析和改进：通过数据分析，发现视频广告的点击率很高，但转化率相对较低。通过优化广告内容和加强用户引导，成功提高了转化率。

五、总结与启示

网络营销是一项需要不断学习和实践的技能。在本次实践中，我深刻体会到网络营销的重要性和技巧。首先，明确目标和目标受众是成功推广的前提。其次，在选择网络平台和策划内容时，要充分考虑受众的需求和兴趣。最后，不断进行数据分析和改进，优化推广效果。

通过网络营销课程的学习和实践，我对网络营销有了更深刻的理解，并掌握了一系列实用的策略和技巧。相信在今后的工作和生活中，我能够更好地运用网络营销的知识，为企业的推广工作做出贡献。

课程与实践报告【篇9】

关于钢琴课程讲授的实践报告

让青少年在愉悦中击响钢琴 ——暑假社会实践报告 今年暑假我参加了教授儿童钢琴的暑期社会实践活动，虽然几天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过几天的实践，

使我有了些心得体会。 那么社会实践究竟是什么呢？让儿童在愉悦中击响钢琴。

【摘要】钢琴艺术作为一门专门的学问,已经进入千家万户,因为钢琴作为一种高雅艺术,即可以开发儿童智力,又可以陶冶儿童的情操,所以说,在人们物质生活水平日见丰裕的同时,更想追求一种高雅的精神生活。

【关键词】良好氛围;正确引导;言传身教 钢琴艺术作为一门专门的学问,已经进入千家万户,因为钢琴作为一种高雅艺术,即可以开发儿童智力,又可以陶冶儿童的情操,所以说,在人们物质生活水平日见丰裕的同时,更想追求一种高雅的精神生活,而家长往往把这一愿望寄托在下一代身上,既而学习钢琴的儿童也越来越多,已成为普遍。但对于初学钢琴的儿童却感到辛苦、枯燥,不太自愿,而是被动地在家长列为成才的“计划”中的重要一科,不得不学、不得不练。效果不佳。甚至有的孩子竟然半途而废。家长们重视智力投资与启蒙教育的初衷固然是好的,但是强迫孩子去学钢琴,达不到预期的目的,更取收不到良好的效果,造成人疲功废,得不偿失。如何改变这一现状,让孩子们出于自愿地练琴呢对钢琴产生兴趣,我结合自身在教学中的体会,谈谈粗浅的看法。

1.儿童学琴兴趣的培养应当有良好氛围现代教育学非常重视情感的作用。大量的心理学实验证明，愉快时人的感知比较敏锐，记忆比较牢固，想象比较活跃；而苦恼时就会使智力活动迟钝、受阻。兴趣正是一种积极的情感，对于认识某种事物或从事某项活动，具有巨大的推动作用。所以培养学生的学习兴趣，不仅直接影响着学习效果，还将影响其潜在的素质和能力的发挥。我们学钢琴的学生首先要有一个练琴的思想基础，即是否具备喜欢钢琴，喜欢练琴，喜欢音乐的.素质，有了这种对自己钢琴专业的浓厚兴趣，就会把练琴作为自己生活中不可或缺的一部分，坐在钢琴前，就会心情愉悦、保持一种最佳的精神状态去练琴并持之以恒。反之，学生对音乐、对钢琴缺乏兴趣，只是毫无目标的练琴，或者认为是家长、老师“要我学”，那他坐在钢琴前就会产生一种急躁情绪，觉得是一种负担，草草弹完几遍结束，或者纯粹是在应付、敷衍了事，久而久之下去，琴只会越弹越糟，得不到好的效果。学习兴趣除了自发产生外，还需要进行诱发、培养和发展。

首先要在社会、家庭、学校要给儿童创造良好的学琴条件。也就是说,教师、家长齐抓共管。教师不仅要教好学生,还要指导家长合理辅导,让家长正确认识儿童学习钢琴的目的,使孩子在学琴的道路上能健康的走下去。从社会这一层面来看,并没有为更多的儿童创作有利的学习钢琴环境,而使这一部分儿童孤立起来,自成体系,在封闭的状态下学琴,不能够很好地深入社会这一大家庭之中,不能够使社会这一重要环节在儿童自身中起到良好的作用,更谈不上利用社会来培养儿童的学习兴趣了。当然,社会也为儿童做出了一定的努力,如举办各种钢琴比赛和考级活动,但比赛不是目的,重在教育、引导。学校应给予学琴学生充分的时间。由于过于沉重的作业负担,使得这一部分学生练琴的时间很少,作为老师应该明白,儿童学习钢琴并不影响学习,这是一种开发儿童智力的手段。适当的时候,教师还可以让儿童在班组里为同学作表演,增加他们的自信心和满足感,承认他们的进步,鼓励这部分学生上进,以便于更好地促进其它学科的学习。

2.儿童学琴兴趣的培养在于家长的正确引导 启发人类对各种事物的兴趣,就可以创造出世间的奇迹。应该说,在培养儿童兴趣的过程中,家长起到的是助推剂的作用。家长往往把所有的注意力都集中在儿童学习所取得的成绩上,却忽略了儿童学习兴趣的培养,作为家长,因材施教,在儿童学习钢琴过程中,不要把训练作为唯一的目的。始终要明白,钢琴教育是艺术教育,审美教育,它要求儿童在愉悦的气氛中接受美的教育。可经常性的让儿童到亲朋好友面前去展示,充分的发挥他们的专长。给儿童潜在的心理带来荣誉感,从而激发了他们后天的兴趣,渐渐地,儿童会把这种荣誉感转变为自身的需求,转变成发展内存的要求。当然,钢琴学习的过程是艰苦的、冗长的,家长们要有耐心,不要急于求成,否则最终成了拔苗助长,无端的耗去儿童和陪练家长的宝贵时间,还达不到预期的目的。

3.儿童学琴兴趣的培养取决于教师的言传身教对于初学钢琴的儿童,根据他们“多动”的特点,可采取多种形式,培养琴童学习兴趣。儿童注意力持续时间很有限,因此,培养孩子学钢琴的兴趣要多样化,方法要灵活,形象要生动,让孩子在快乐中学习,在快乐中成长。老师在讲课时,可以采取降低技术难度。教学时间不要过长,让儿童多练习勤复课的方法,以达到最好的教学效果。老师形象生动的教学语言对儿童产生吸引力,同时会使儿童对音乐的兴趣也会越来越浓。老师要通过各种方式给予他们充分表现自己的机会,增加孩子们的上进心,激发儿童的求知欲,要把儿童的“硬压式学习”变成“需求式学习”,引导儿童能正确协调文化课与钢琴学习的关系。常言道:授之无定法,温学在得法。在培养教育儿童学习钢琴的过程中,只要我们抓住儿童的心理,调动起儿童学习的兴趣,掌握好教学的规律,因材施教,采取灵活多样的教学方法,启发儿童积极思考,自觉主动地学习,把教学授课过程变成努力激发儿童学习的积极 性、引导儿童主动探索知识与掌握技能的过程,这样才能收到事半功倍的效果。 总之,兴趣是儿童的良师益友。无论老师、家长在培养儿童学习钢琴的过程中,要遵循儿童生理、心理的发展规律,不能强迫压制,要让儿童在愉悦中击响钢琴。

课程与实践报告【篇10】

【设计思路】

综合实践是新一轮基础教育课程改革中出现的一门新课程。我校历来重视综合实践课程的开发。我校曾开发过大大小小各类型综合实践活动课数十个，比如：《社区公益设施与社会文明的**性学习》、《永生的眼睛》、《我是小小飞行家》、《奥运**我设计》、《网络对人们生活的影响》、《放假了，我们怎么过？

》、《请你设计：学校公共卫生间》、《走进“磁器口” ，寻找传统文化的宝藏》、《生命之源──水》等等。而此次“《殉难》综合实践活动课程” 设计的主要思路在于：

它是以自主构建的网络平台为抓手，以校本教材为基础，以网上活动为主要路径，以科学家群体形象为综合实践活动的生发资源，以积累科学家坚持真理，勇于探索，勇于实践的故事，了解科学事业成长艰辛，培养同学们从小学科学，爱科学为目的长度达九个教学周的综合实际课程。

【实践过程】

一、“同读一本书” ，从科学家的人格魅力开始

我们这个综合实践活动是以我校的校本教材《殉难》的阅读开始的。《殉难》选取历史上最著名的20大科学殉难事例，生动展现了科学探索事业在牺牲中艰难前进的动人篇章，刻画了探索者们为追求真理而不屈不挠甚至英勇献身的事迹，能使学生真切领悟文明进步的来之不易，感受人类探索精神的崇高，理解人类的伟大。让同学们广泛阅读书中的20个人物故事，作为此次《殉难》综合实践活动课程的宣传动员阶段，一下子把学生调入一部人类的文明史，人类探索自然的历史，调入奋斗、牺牲、前进、超越、征服、殉身、突破、壮歌种种场景。

这时在班级中书香浓郁，气氛热烈，课间随处可见三个一群，五个一组捧着书本在交流同学们，随时在书旁批注，学生学习兴趣激扬。

跟着，我们因势利导，用评价量规第一阶段评价标准：“对书中20个科学家有个性化的喜爱倾向” ，引导学生个性化阅读，为下一步的网络深入活动作好准备。

2、 正确健康使用网络培训，根据专业爱好，合理分组

为了学生能正确健康使用网络、使用我们的《殉难》主题学习平台，有效地选择有用信息，在进入网络实践前我们特地安排了专题培训，通过“能够摄取必要营养的人比吃的多的人更健康” 浅显的生活道理让学生学会甄别网络上的良莠，通过对学习平台使用的专题培训让每个孩子都能进入这次综合实践活动的主要实践基地，为主题虚拟社区的学习做好基础技术准备。

在学生分组过程中，我们的课程管理策划部门制作了《课程研究子项目申报表》，根据同学们的研究意向和特长爱好，整理出了9项研究子课题，根据同学们的研究意愿合理分组，开展活动，但我们的分组是相对灵活的，可以根据每个时期不同的研究兴趣和特长调整组别，目的在于充分参与尊重学生的选择性，保持学习的积极性。

三、做学生调查和社会调查，撰写《调查报告》。

为了了解同学们对科学的兴趣和他们喜欢的学习方式，了解社会人群对掌握科学知识的普遍状况以及对科学的关注程度，我们做了三类问卷材料，分别是在本班同学中抽样调查的《学习意向调查问卷》，在五年级各班学生中抽样调查的《认知程度调查问卷》，面对社会人群抽样调查的《科普知识知晓状况调查问卷》，我们做这些调查，可不像大家开始想的那么简单啊，光做这个问卷就做了三次。一开始，同学凭自己的想象把一大堆的问题都设计在问卷里，我指导他们通过网络查询了解问卷的特性，同学们知道了设计问卷应该有很强的针对性，探求的答案要有价值，他们砍掉了一大截问题，满以为可以开始行动了，而我进一步指导他们对这些问题进行分类，经过梳理，把问卷分成刚才提到的三类，并且利用信息技术用简单的excle制作成**，这样更方便于我们活动收集情况，掌握调查信息。在进行了有效调查后，还对每一类问卷进行了汇总，在我的指导和学生在网络上得借鉴，尝试撰写了《调查报告》，为课程的开展与实施提供了资料。

4、 收集故事，组织故事，**交流。

课程与实践报告【篇11】

莫龙小学

为贯彻落实上级要求，我校认真开展和实实了综合实践活动课堂教学课程

一、 取得的成绩

1.合理开设课程

根据教育局的要求，我校可以积极开展课程改革实验，按照课程计划开设综合实践活动课程，并将其纳入课程表。每学期可根据学校实际情况及时调整教师，保证教学正常进行。

2.加强组织领导

一是组织机构健全。学校成立了以校长为组长的实验领导小组，教学部主任主要负责实验的日常工作。二是领导认识到位。

学校领导对开设“综合实践活动课”的意义有清醒的认识，并且能克服近期的不利影响，始终如一的将这门课程作为学校课程改革的重要内容，将坚持实践作为综合实践活动课程实验的根本保证。三是过程管理扎实。“综合实践活动课程”有备课、有方案、有计划、有总结。

3.在课堂教学方面

教师指导活动的教学技能已由简单僵硬的模仿向个性化教学转变。从主题活动内容看，教师能从学生日常的学习、游戏中寻找突破点，贴近学生生活处着手、从近出切入寻找有价值的学生喜欢的活动主题。从学生活动方式看，学生开展主题活动的主要方式已从操作难度大到能够依靠外部因素多的调查、采访等研究方法，切实提高了主题活动的有效性。

4.重视校本培训

学校充分利用自身资源，开展各种培训活动。校本培训有集体理论学习，分专题学习综合实践活动课程的基础知识、特征、价值、核心理念、基本要素等，提高教师的理论水平；有分散自学，组织教师自学综合实践活动课程书籍，提高教师理论素养；学校里有讨论会，组织教师开展教学观察活动，互相学习；面对面交流，及时听取老师的意见和建议，解决教学中的实际问题。

二、课程实施的问题所在

我们在实施课程取得了一定的成绩的同时，也发现了综合实践活动课程的实施中还存在着一些问题，这些问题的存在制约了我们综合实践活动课程的常态化发展，需要引起今后的关注。

对课程的认识不够深入

综合实践活动课作为课程改革的一门亮点课程，对学校、教师和学生的发展起到了很好的促进作用。在实施过程中，学生们纷纷表示他们需要走出课堂，走进自然，走上社会，在广阔的社会生活中，在五彩斑斓的自然世界中学习、体验、**……学生们认为实施综合实践活动课程会使他们的收获更多更全，因此要求每班每节能够正常开设综合实践活动课程。然而有些教师却不能认识到综合实践活动对学生发展的重要作用，没能认识到实施综合实践活动课程的意义和价值。

简单地说，综合实践活动课程的实施将影响学生的数学和语言成绩。因此，在课程实施中处于被动状态。此外，综合实践活动课程是由国家设置、地方指导、学校根据实际开发与实施的课程领域，综合实践活动课程的实施需要师生积极地投入，校本化的实施是根本的途径。

然而，一些教师忽视自身的主体地位和责任，依靠严肃思考，消极地对待综合实践活动课程的实施。

今后，我们将继续按照上级要求开设这些综合实践活动课程，克服实践中遇到的困难，不断完善。

最新报销报告

时间不等人，岁月过得飞快，我们的阶段性工作即将结束，在开始之前一份工作总结是必不可少的。总结是做好各项工作的重要环节，是我们工作中应用到的一种方式。优秀的工作总结包括哪些呢？经过收集，小编整理了最新报销报告，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

报销报告(篇1)

报销自查报告

随着社会的发展，报销成为了公司管理中一项非常重要的工作。而在报销过程中，有时会出现错误、疏漏或者违规情况，这给企业造成了不小的财务风险。为了规范报销流程，保障企业财务的安全性和合规性，我公司决定进行一次报销自查，并将自查报告进行详细记录，以便今后参考和改进。

首先，我们明确了自查的目的和范围。报销自查的目的是为了排查并纠正报销中可能存在的错误、疏漏和违规行为，确保企业的财务安全和合规性。自查的范围包括所有与报销相关的流程、制度和记录，其中涉及到的金额、报销项目和报销人员都需要被纳入自查的范围之内。

其次，我们组建了专门的自查小组，由财务、人事和审计等部门的人员组成。这样的组合可以确保自查的全面性，将多个部门的专业知识和经验相互结合起来，提升自查的效果和准确性。自查小组的成员将按照自查计划和流程进行工作，每个环节都要认真检查，并进行记录和整理。

自查的第一步是对报销制度的审查。我们仔细研读了公司的报销制度，对其中的流程、限制条件、审批权限和责任要求进行了逐项检查。通过与实际情况的对比，我们发现了一些制度不完善或者存在漏洞的地方，例如审批环节中的授权不明确、报销申请表格的填写不规范等。针对这些问题，我们将提出相应的改进意见，以便加强制度执行的规范性和规范性。

自查的第二步是对报销记录的核对。我们逐一对比了报销记录和相关凭证，确认了金额、项目和时间的一致性。通过这一步的核对，我们发现了一些报销金额过高或者过低、项目不明确或者不存在的情况。对于这些问题，我们将进行深入的调查，找出原因，并提出相应的改进建议。

自查的第三步是对报销申请的审查。我们仔细研读了所有报销申请，对其中的依据、合规性和即时性进行了检查。通过对此次自查的工作，我们发现了一些报销申请中缺失了必要的支持文件、项目不合规或者时间不准确的问题。对于这些问题，我们将给予相应的处罚，并加强对报销流程的培训和监督，以减少类似问题的发生。

最后，我们还通过自查了解了一些员工的报销行为。通过核对和审查，我们发现了一些员工存在自行报销、虚报或者滥用报销的情况。对于这些问题，我们将根据公司的规定进行相应的处理，并针对员工提供必要的培训和指导，以提高员工的报销意识和合规意识。

通过本次报销自查，我们全面了解了公司报销工作中存在的问题及其原因，并提出了相应的改进意见。我们将以此次自查为契机，继续完善报销流程和制度，提升报销管理的水平和效果，确保企业财务的安全和合规。同时，我们也将加强对员工的教育和培训，提高他们的报销意识和合规意识，为公司的发展和稳定做出更大的贡献。

通过这次报销自查，我们认识到报销管理的重要性，明确了问题所在，并提出了解决问题的方案和建议。我们相信，通过自查和改进，公司的报销工作将会更加规范、高效和合规，为公司的发展注入新的动力。我们也相信，今后的报销工作将会更加顺利，更加安全，更加合规。

报销报告(篇2)

财务费用报销自查报告

一、背景介绍

财务费用报销是指企业内部对相关财务费用进行核查、审核并给予报销的过程。财务费用的报销是企业正常运行的一项重要工作，准确、合规的报销能够保障企业财务数据的准确性和可靠性，提高企业财务管理的效率和水平。

为了确保财务费用报销工作的规范性、准确性和完整性，本次进行了财务费用报销自查。自查的目的是发现并纠正报销过程中可能存在的问题，提升财务报销管理工作的质量。以下是本次财务费用报销自查报告的相关内容。

二、自查内容

本次财务费用报销自查内容主要包括以下几个方面：

1. 报销政策的落实情况

- 报销政策的存在与完善

- 报销政策的传达与宣贯

- 报销政策的执行情况

2. 报销流程的规范性

- 报销申请的发起与审批

- 财务费用凭证的准备与归档

- 报销流程的监督与跟踪

3. 报销凭证的合规性

- 报销凭证的真实性与合法性

- 报销凭证的完整与准确

- 报销凭证的归档与保管

4. 限额控制的有效性

- 报销限额的设定与调整

- 报销限额的执行与监控

- 报销限额的超支与追责

5. 差旅费用报销

- 差旅费用报销凭证的完整与准确

- 差旅费用的合理性与合规性

- 差旅费用的核算与报销

6. 其他费用报销

- 其他费用报销凭证的完整与准确

- 其他费用的合理性与合规性

- 其他费用的核算与报销

三、自查结果

在本次财务费用报销自查中，我公司发现了一些问题并进行了整改。具体情况如下：

1. 报销政策的落实情况：

- 发现报销政策存在一些漏洞，对于某些具体费用的报销标准没有明确规定，已经加强了对相关政策的完善。

- 加强了对报销政策宣传的力度，提高了全体员工对报销政策的认知度和理解度。

- 引入了新的报销政策执行系统，提高了报销政策的执行效率和准确性。

2. 报销流程的规范性：

- 发现部分员工在报销申请流程中存在流程不完整的情况，已加强对报销流程的培训和督促。

- 加强了对财务费用凭证的管理，建立了凭证归档和保管制度，并加强了对凭证的审查。

3. 报销凭证的合规性：

- 部分报销凭证存在信息不完整和凭证真实性不明确等问题，已要求报销人员提供完整的凭证信息，并加强了财务对凭证的审查。

- 建立了凭证归档和保管制度，确保凭证的完整和安全。

4. 限额控制的有效性：

- 发现部分员工超支报销限额的情况，引入了电子报销系统并设置了预警机制，在报销限额超支时进行预警提醒。

- 对超支报销进行了追责，加强了对限额控制的监督和执行情况的关注。

5. 差旅费用报销：

- 发现部分差旅费用报销记录不完整，报销凭证信息不准确，已加强了对差旅费用报销的培训和指导。

- 规范了差旅费用报销凭证的填写和核算流程，确保报销凭证的准确性和合规性。

6. 其他费用报销：

- 发现部分其他费用报销凭证不完整，报销理由不明确，已加强了对其他费用报销凭证的审查和核算。

- 对其他费用报销进行了明确的归档和保管要求，提高了其他费用报销凭证的准确性和完整性。

四、自查总结

通过本次财务费用报销的自查工作，我公司发现并改正了一些问题，提升了财务报销管理工作的质量和水平。以下是本次自查的总结：

1. 财务费用报销管理工作需要持续加强和改进，要加强对报销政策的完善与宣导，确保政策和执行的一致性。

2. 财务费用报销流程需要规范和标准化，建立健全的流程制度，并加强对员工的培训与督促。

3. 财务费用报销凭证的真实性、准确性和合规性是保证财务数据准确性的重要环节，需要加强对凭证的审查和管理。

4. 限额控制是财务费用报销的重要控制点，要加强对限额的设定、执行和监控。

5. 差旅费用报销和其他费用报销是重点关注的报销类别，需要加强对差旅费用和其他费用的核算和规范。

五、自查建议

基于本次自查的结果，我公司提出以下几点建议：

1. 继续完善报销政策，明确各种费用报销的标准和限额，确保报销政策的一致性和可操作性。

2. 加强对员工的培训和宣导工作，提高员工对报销政策和流程的认知度和理解度。

3. 建立健全的报销流程管理制度，明确报销流程的每个环节和责任人，确保报销流程的规范和高效。

4. 引入先进的财务报销系统，提高报销管理的科技化水平，实现对报销流程的自动化和监控。

5. 加强对报销凭证的审查和管理，确保报销凭证的准确性和合规性，并建立完善的凭证归档和保管制度。

6. 定期进行财务费用报销的自查和审核工作，及时发现和纠正问题，确保财务数据的准确性和可靠性。

六、结语

本次财务费用报销自查工作，对我公司的财务管理工作起到了促进和改进的作用。通过发现问题并及时改进，强化了财务费用报销的规范性和合规性，提高了财务管理的效率和水平。财务费用报销的规范和准确，对于企业的财务管理和决策具有重要的意义。希望通过本次自查，能够进一步推动财务管理工作的改革和创新，提升企业的运营效率和竞争力。

报销报告(篇3)

《报销自查报告》：进一步优化企业管理

随着网络技术的不断发展，企业的经营管理也进一步实现了数字化、信息化和智能化。然而，这一进步意味着需要更加严谨和精准的管理制度和程序。报销是企业管理中常见且容易出现问题的环节之一，因此，报销自查报告的实施成为优化企业管理的重要手段。

报销自查报告，即企业针对报销流程自行进行的检查以及整改方案书面报告。它的核心目的是发现问题、分析原因、提出解决方案，达到自查自纠、自警自省、自我完善的效果。

一、报销自查的重要性

在企业管理中，报销是一个与日常运营密切相关的环节，直接关乎到企业的正常开展和财务状况。然而，由于人员特异性、流程复杂化等原因，报销环节容易出现信息不准确、操作流程混乱、审批不当等问题，给企业带来很大的风险和损失。因此，需要建立报销自查的机制，及时发现问题并采取改进措施，保障企业的正常开展和良好形象。

二、报销自查的实施流程

报销自查要深入细致地针对企业的流程特点进行设计，具体流程如下：

1.确认自查项目。根据经营管理的特点、报销问题的实际情况等，明确需自查的报销项目和环节。

2.制定自查方案。根据自查项目和流程，制定自查方案和检查计划，明确各项任务和完成日期。

3.整理相关资料。收集报销相关的各种资料，如费用凭证、审批表格、财务报告等，作为自查的基础。

4.开展自查。依据自查方案和计划，对报销流程进行全面检查，分析问题和原因，并提出改进措施。

5.制定整改方案。根据自查结果，制定改进措施和整改方案，并反馈给有关部门和人员。

6.落实整改措施。全面贯彻整改方案，落实改进措施，并追踪整改情况。

7.编制自查报告。根据自查结果和整改措施的执行情况，编制自查报告，向管理层和有关部门提交复核。

三、报销自查的收益

报销自查作为企业管理中的重要环节，其实现会带来多方面的收益：

1.发现问题，及时解决。通过自查，企业能够及时发现问题，分析原因，并采取相应的改进措施。这可以防止问题逐渐扩大，保证企业的正常开展。

2.提高管理效率。自查方案的编制和实施，可以推动企业流程优化和规范化。降低人为因素干扰，减少报销环节的成本和时间，提高管理效率。

3.提升员工意识。自查过程中，员工需要对流程规范等进行了解和熟悉，提高了他们的业务水平和管理素质，增强了自我管理意识。

4.营造良好形象。报销自查可以树立企业的规范、透明和诚信形象，增强客户和市场的信任感。

总之，报销自查是企业优化管理的重要手段，可以提高企业的流程效率和服务水平，减少盲目性和机会性风险，为企业的可持续发展提供良好保障。企业在实际操作中要积极倡导并落实报销自查，加强员工自我管理和规范化流程培训，全面提升企业管理水平和技术水平。

报销报告(篇4)

财务费用报销自查报告

一、报告目的

自查报告的目的是对公司财务费用的报销情况进行评估和检查，确保报销程序的合规性和准确性。通过自查报告的撰写，旨在提高公司财务管理的水平和规范性，加强内部控制，防范财务风险，促进财务工作的良性发展。

二、报销政策及标准

公司财务费用的报销政策遵循国家相关法律法规和会计准则的规定，在此基础上制定了相关报销标准和流程。具体的报销政策和标准包括但不限于：差旅费、办公费、培训费、会议费、交际费等。

三、自查内容及方法

自查的内容主要包括以下几个方面：

1. 报销流程是否符合公司规定，是否经过必要的审批程序；

2. 报销发票的真实性和合规性；

3. 报销金额是否合理、准确；

4. 财务费用的报销是否符合相关标准和政策。

自查方法主要包括：抽查凭证、核对报销流程、核实报销金额、复核报销依据等。

四、自查结果及问题发现

在本次自查中，我们全面检查了公司财务费用的报销情况，发现了一些问题：

1. 个别员工在报销流程中存在疏漏，没有按照规定的程序进行审批；

2. 个别报销凭证的真实性存在疑虑，需要进一步核实；

3. 存在部分报销金额不符合实际情况和标准要求的情况；

4. 某些报销记录的备查资料不全或不规范。

五、问题整改和改进措施

针对上述问题，我们提出如下整改和改进措施：

1. 强化员工的财务报销培训，提高报销人员的政策意识和规范操作能力；

2. 审查报销凭证的真实性，加强对发票的抽查，确保报销依据的合规性和真实性；

3. 严格执行公司规定的报销标准，确保报销金额的合理性和准确性；

4. 加强报销记录的管理，完善备查资料，确保财务报销的可追溯性和可审计性。

六、自查报告总结

本次财务费用报销自查工作，对公司的财务管理提出了明确的问题和建议，为进一步改进公司内部控制和财务管理提供了参考和依据。我们将按照整改和改进措施，持续加强对财务费用报销的监督和管理，确保公司财务工作的高效运行和规范发展。

七、自查报告附件

1. 财务费用报销流程图；

2. 抽查凭证清单；

3. 报销记录审核表；

4. 报销标准和政策文件复印件；

5. 问题整改和改进措施落实情况表。

自查报告结束。

报销报告(篇5)

财务费用报销自查报告

为了加强公司财务管理，提高财务报销的规范性和透明度，我部门进行了一次财务费用报销的自查。本报告旨在总结自查情况，分析存在的问题，并提出改进措施，以确保财务报销的合规性和准确性。

一、自查情况总结

在自查过程中，我们对公司近期的财务费用报销进行了全面的审查。通过检查相关凭证、票据和报销申请单，我们主要查找了以下问题：

1. 报销单据是否齐全：我们检查了报销单据，包括发票、收据、对公付款凭证等，并与报销申请单进行了对照。大多数报销单据齐全，但也发现了一些票据缺失或不完整的情况。

2. 报销金额是否合理：我们核对了报销单据上的金额与实际支出的情况，并与公司相关政策及财务管理规定进行了对比。其中一些报销金额超过了公司规定的标准，需要进一步核实是否符合公司政策和合理性。

3. 报销权限是否符合规定：我们检查了报销申请单上的审批签字和权限是否符合公司规定，确保报销流程的合规性。

4. 财务凭证的记录和存档是否完备：我们检查了财务凭证的记录和存档情况，确保财务支出的凭证完备性和存档的安全性。

通过自查，我们发现了以下问题：

1. 有个别员工存在未报销费用但获取报销款项的情况，涉及金额较小，但这种行为违反了公司的财务规定和诚信原则。

2. 部分报销单据缺失或不完整，包括发票、收据等，使得审计过程的合规性和准确性存在风险。

3. 个别报销申请单上的审批签字和权限不符合公司规定，存在审批流程不规范的问题。

4. 对于一些报销金额超过规定标准的情况，未能及时核实其合理性和符合公司政策的情况。

二、问题分析

上述问题主要源于财务管理制度不完善、员工意识不强和管理执行不到位等原因所导致。具体分析如下：

1. 对于未报销费用但获取报销款项的情况，我们认为这主要是个别员工存在的道德和职业操守问题，需要通过加强员工培训和诚信教育来提高员工的自律性和规范意识。

2. 报销单据缺失或不完整主要是由于员工对财务管理流程和要求的不了解，以及工作繁忙导致的疏忽。我们需要加强对员工的培训和指导，提高他们对财务报销的重视程度和准确性。

3. 报销申请单上的审批签字和权限不符合公司规定可能是由于审批流程执行不到位和相关人员对公司规定不熟悉所导致。我们需要规范审批流程，加强对相关员工的培训和管理。

4. 对于报销金额超过规定标准的情况，需要进一步核实其合理性和符合公司政策的情况。这可能是由于员工对公司政策不了解，或者政策制定不明确所导致。我们应该加强对政策的宣传和培训，同时修订和完善公司相关政策，确保更加明确和合理。

三、改进措施

为了解决上述问题，提高财务报销的合规性和准确性，我们将采取以下改进措施：

1. 加强员工培训和诚信教育，提高员工的职业道德和规范意识。

2. 审查和完善财务管理制度、流程和政策，确保规范性和明确性。

3. 加强对财务报销流程的监督和管理，确保审批流程的规范性和透明度。

4. 建立健全财务凭证的记录和存档制度，确保财务支出的凭证完备性和存档的安全性。

通过以上改进措施的实施，我们相信公司财务报销的规范性和准确性会得到进一步提升，为实现财务管理的有效控制和监督提供了保障。

以上报告为财务费用报销自查的主题范文，希望能对您提供一些参考。

报销报告(篇6)

财务费用报销自查报告

一、引言

财务费用是企业在经营过程中产生的与融资、借贷以及资金运作相关的费用，包括利息、手续费、汇兑损益等。财务费用的报销是企业对资金流转的核算过程中的一部分，必须严谨合规。为了确保财务费用报销的正确性和合法性，我司进行了财务费用报销的自查工作，现将自查报告如下。

二、自查目的与范围

通过对财务费用报销的自查，旨在发现和纠正以往财务费用报销中的问题，提高报销的合规性和准确性，为公司的财务管理提供可靠的数据支持。自查的范围主要包括财务费用的发生、报销流程、报销依据及凭证、报销金额和时间合理性等。

三、自查过程与结果

1. 财务费用的发生和登记

通过对公司的银行对账单和资金往来情况进行核对，确认财务费用的发生是否符合实际情况，同时核实财务费用的登记是否及时完整。自查结果显示，在本次自查期间内，财务费用的发生和登记一致，不存在遗漏或错误登记的情况。

2. 财务费用报销流程的合规性

对公司的财务费用报销流程进行查询和核对，以确保报销人员按照公司规定的流程和程序进行报销申请，并经过相应的审批流程。自查结果显示，在本次自查期间内，公司财务费用的报销流程符合公司制度要求，不存在绕过审核或越级审批的情况。

3. 财务费用报销依据和凭证的准确性

对公司的财务费用报销依据和相应凭证进行核对和审查，以确认报销依据的真实性和合法性。自查结果显示，在本次自查期间内，公司提供的财务费用报销依据和凭证完整，与实际发生的费用相符，不存在虚假报销或无法核实的情况。

4. 财务费用报销金额和时间合理性

对公司的财务费用报销金额和时间进行审查和比对，以确认报销金额的合理性和时间的准确性。自查结果显示，在本次自查期间内，公司财务费用的报销金额与实际发生金额一致，时间也符合报销规定，不存在金额虚高或报销时间超时的情况。

四、改进措施

在自查过程中，已经发现一些存在不足之处，为了提高财务费用报销的准确性和合规性，我们制定了以下改进措施：

1. 加强财务费用的发生记录和登记，确保所有费用都能够及时准确地登记到财务系统中。

2. 完善财务费用报销流程，明确责任人和相应的审批流程，防止越级审批和绕过审核的情况发生。

3. 加强财务费用报销依据和凭证的审查，严格按照公司制度要求，确保报销依据的真实性和凭证的合法性。

4. 加强财务费用报销金额和时间的核查，确保报销金额的合理性和时间的准确性，避免虚高报销或超时报销的情况发生。

五、总结

通过本次财务费用报销的自查，我们发现并纠正了一些不合规和不准确的情况，并提出了相应的改进措施。我们将以这次自查为契机，进一步加强财务费用报销的管理，确保财务费用的合规性和准确性，为公司的财务管理提供有力的支持和保障。同时，我们也将持续进行自查和改进，以确保财务费用的报销始终符合法规和公司制度要求。

以上是本次财务费用报销自查报告的内容，谢谢阅读。

报销报告(篇7)

财务费用报销自查报告

一、引言

财务费用是企业发展中不可避免的成本，为了减轻企业财务负担，许多企业采取报销措施，但是由于一些员工的不良行为，经常发生财务费用报销不合规的情况。为了确保企业财务报表的真实、准确和合规，企业须定期开展自查，防范和纠正财务费用报销中的违规行为，保证财务安全。

二、背景

本企业发展迅速，规模不断扩大，业务范围越来越广。有关财务费用以及报销方面也随之逐渐增多。如何严控财务报销行为，避免有悖于法规和制度的报销行为，成为了本企业的课题。

三、主体内容

本次自查是为了核实所有财务费用是否符合公司规定，能够满足以下要求：

1. 所有费用均符合公司相关规定

2. 费用的记账凭证与费用审批表一致

3. 费用的登记日期与实际发生日期一致

4. 所有财务费用的审核程序是否规范

5. 是否存在领导或员工挪用费用的情况

6. 是否存在冒领其他员工费用的情况

为达成上述要求，本次自查将按照以下步骤：

1. 了解公司相关制度和规定，制定自查方案。

2. 获取财务费用相关审批表、凭证等。

3. 采集各部门的报销数据和资料，对照财务费用相关制度和规定进行核实，发现问题及时处理，确保财务安全。

4. 对于问题进行分析，总结出问题的原因。

5. 提出解决方案，严肃处理违规行为，保证财务安全和企业利益。

四、自查方案

1. 了解公司相关制度和规定，制定自查方案

2. 获取各部门的报销数据和资料，统计该周期的财务费用。

3. 对资料进行分析和审核，对存在问题的报销单据进行回溯核实。

4. 制定整改措施，完善公司费用报销制度。

五、执行步骤

1. 对各部门的报销数据进行梳理，对存在问题的报销单据进行标注和记录。

2. 对于所有问题数据逐一核查，包括费用报销的因由、费用标准、费用审核流程等。

3. 解决问题后，将本次自查的工作记录作为借鉴，逐步推广学习并完善公司相关制度和规定。

六、问题发现及整改

1. 具备公司规定之付款前须审核的财务费用没有经过严格审查。

2. 处理操作员按照其个人意见而非公司规定报销支出。

3. 费用开支未能在公司相关制度和规定规定中得到落实。

4. 部分员工借机故意虚报费用增加私人所得。

针对以上问题，企业积极整改，并建立了完善的内部管理系统。其中包括：

1. 补充完善公司财务支出审核制度，并引导操作员进行的严格审核。

2. 完善公司的费用预算审批流程，并规范费用报销操作流程，从源头上避免员工私自报销费用。

3. 对员工进行必要的内部控制思想工作和审计教育，约束员工，减少违规行为发生的机会。

七、结论

本次财务费用报销的自查，针对公司内部存在的问题和风险，加强了相关制度和规定，提升了企业内部控制意识，保障了企业财务安全。在财务费用报销方面，企业将继续加强内部管理工作，不断推进制度和规定的完善，把违规现象消灭在萌芽状态，提高企业全方位的内部管理水平。

最新化妆课实践报告系列8篇

根据您的需求工作总结之家的编辑为您静心整理了与“化妆课实践报告”有关的内容。一般来说，有付出就有收获，每当我们完成一项任务时。报告的适用范围越来越广泛，写好报告能够有效提高工作效率。请将这篇文章加入你的收藏夹下次再读！

化妆课实践报告【篇1】

销售化妆品实践报告

随着化妆品行业的不断发展，越来越多的人开始注重自己的外表和形象，购买化妆品成为了一种时尚和生活所必需的消费行为。 本人在一家化妆品店实习三个月，深刻体验到了销售化妆品的过程，并收获了不少宝贵的经验和技巧，下面将做具体的介绍和分享。

一、 学会沟通和倾听

在与客人交流中，最重要的就是要学会沟通和倾听。当客人走进店内的时候，我们首先需要热情地迎接他们，介绍店内的产品和促销活动，然后细心倾听他们的需求和问题，并根据他们的需求进行针对性地推荐化妆品。 当我们能够理解并满足客人的需求时，客人就会对我们的专业知识和服务感到信赖和满意。更重要的是，我们的关心和热情也会让顾客感受到我们的人情味和体贴。

二、了解产品和市场

对于化妆品销售人员而言，必须要了解所销售的产品和市场。 知道产品的成分，品质，功效等，并且要学会比较各种不同的品牌和特色，以便更好的解答客人的疑惑和问题。同时，了解市场行情和竞争情况，则能够更好地掌握客人的消费心理和需求，从而提出有针对性的建议和推荐更具市场竞争力的产品。

三、了解客户消费习惯和需求

了解客户消费习惯和需求，对于销售化妆品的成功至关重要。无论是什么类型的客人，我们都应该深入了解他们的年龄，性别，职业，着装和习惯，并据此为其精心推荐化妆品。例如，对于女性年轻群体，我们可以推荐适用于学生或上班族的便宜实惠系列产品； 对于成熟妇女或男性，则更应该推荐高品质高档系列产品来满足其个性化需求。

四、提供专业的服务和知识

随着客人对化妆品的了解逐渐加深，会对产品的安全性和性质提出更高的要求。为了满足这些客户的需求，我们应该不断更新自己的知识和学习新的化妆品科技和发展趋势。同时，还应该针对客户的疑惑和痛点，为他们提供专业和细致的解答和建议，切实保护客人充分了解产品的安全性，吸引和留住之后的忠实顾客。

五、提高销售洽谈技能

在销售化妆品过程中，一个人的销售技能至关重要。除了上述内容以外，有效的销售洽谈技能也是必不可少的。在面对不同类型客户时，我们需要运用市场心理学和语言学技巧，为客人创造舒适而愉悦的购买环境，提高自身的说服力。另外，对于不同种类的客人投放不同的销售语言，如感性理性等，都能提高销售的积极性和成功率。

综上所述，做好化妆品的销售并不是一件难事。通过倾听客户需求，理解产品和市场以及掌握专业知识和技能等辅助要素，在化妆品行业上取得成功的几率将会更大。本次实践，让我更深入的了解了化妆品销售的背后的不为人知的付出，也增强了我对此类工作的认知和理解，提升了自身专业的素质，不愧为一次难得的经历。

化妆课实践报告【篇2】

化妆品销售实践报告

一、

化妆品是一种具有广泛应用的产品，无论是女性还是男性都有使用化妆品的需求。化妆品销售是一个充满挑战的行业，市场竞争激烈，消费者要求也越来越高。本篇实践报告将详细介绍我在化妆品销售工作中的实践经验和所取得的成果。

二、市场调研与产品了解

在开始化妆品销售工作之前，我首先进行了市场调研，了解了当前市场上的主流品牌和产品特点。同时，我还对相关的化妆品知识进行了系统学习，包括成分、功效、使用方法等，以便能够更好地向客户介绍产品并提供专业的建议。

三、产品宣传与促销策略

在化妆品销售中，宣传和促销是非常重要的一环。为了能够吸引更多的目标客户，我采取了多种策略。我根据客户的不同需求，针对性地介绍不同产品的特点和适用对象。我利用各种渠道进行产品的宣传，包括线上广告、微博微信推广、线下活动等。同时，我还加强了与相关美容院和化妆品店的合作，通过派发试用装等方式提高产品的知名度和认可度。

四、客户服务与售后维护

客户服务是化妆品销售中至关重要的一环。一个好的客户服务能够提高客户的满意度，并留住老客户的同时吸引新客户。在销售过程中，我会耐心地解答客户的疑问，积极地提供产品的相关知识和使用方法，以便客户更好地了解和使用。同时，在售后阶段，我注意与客户的沟通和回访，及时了解客户的使用情况并提供咨询和帮助。

五、销售成果与反思

通过以上的工作实践，我收获了一定的销售成果。通过不断学习和实践，我深刻认识到客户需求的重要性，只有了解客户需求并提供合适的产品和服务，才能更好地促成销售。同时，有效的宣传和促销策略也是提高销售的重要手段，通过多种渠道提高产品的知名度和认可度是非常必要的。良好的客户服务也是确保销售的关键，只有能够提供专业和周到的服务，才能够赢得客户的信任和长期支持。

六、结语

通过这次化妆品销售实践，我不仅熟悉了市场环境和产品特点，还锻炼了自己的销售技巧和客户服务能力。我相信，在未来的工作中，我能够更好地应用这些经验和技能，不断提高销售水平，为客户提供更好的产品和服务。同时，我也会保持对市场动态的关注，与时俱进，不断学习和适应行业的发展变化，以便能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

化妆课实践报告【篇3】

产品需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，由于没有工作经验，不好意思向顾客推荐，说话常常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，掌握了沟通技巧，终于取得了实质的成绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

由于是短期工，没有太多经验，所以这次实践得到的.工资并不多。但我想在实践中得到的锻炼选不是金钱可以比拟的。通过这次实践，我锻炼了自己的社会适应能力，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高，使将来的就业规划更明了。

化妆课实践报告【篇4】

销售化妆品的实践报告

化妆品市场是一个繁荣而庞大的行业，每年都有数以亿计的消费者购买不同类型的化妆品。作为一名销售人员，我有幸参与了这个充满竞争和机遇的行业。在过去的一年，我在销售化妆品方面进行了实践，并取得了一些成功。通过这篇报告，我将详细介绍我的实践经验，分享我在销售化妆品过程中所学到的一些技巧和策略。

1.了解产品：

销售化妆品的第一步是充分了解产品。我花了很多时间研究不同品牌和类型的化妆品，了解它们的成分、功效和适用人群。我学会了如何评估产品的质量和价值，以便能够向顾客做出准确的推荐。对于每一款产品，我都会把握其特点和优势，并能够清晰地解释给顾客。这种专业知识让我在销售过程中更有信心，并且能够在面对顾客的问题和疑虑时提供准确的答案。

2.了解顾客需求：

销售化妆品并不仅仅是推销产品，更重要的是了解和满足顾客的需求。我会与每位顾客进行沟通，仔细询问他们的需求和关注点。只有了解顾客的肤质、喜好和预算，才能帮助他们选择适合的产品。有时候，我会主动向顾客介绍一些新品或促销活动，以便提供更多选择。与顾客建立良好的沟通和信任关系对于销售化妆品尤为重要。

3.提供个性化建议：

每个人的肤质和需求都不同，因此在销售化妆品时，提供个性化的建议是非常重要的。我会根据顾客的需求和肤质特点，推荐适合他们的产品。我会告诉顾客每款产品的具体效果和使用方法，并帮助他们选择最适合的色号或类型。有时候，我会根据顾客的妆容风格和场合，推荐一些搭配产品。通过提供个性化的建议，我能够更好地满足顾客的需求，并增加销售量。

4.了解市场动态：

化妆品行业一直在不断创新和变化，了解市场的动态对于销售人员至关重要。我会定期参加行业展会和培训课程，了解最新的产品和趋势。我还会积极研究竞争对手的产品和销售策略，以获得更多的灵感和竞争优势。通过不断学习和了解市场，我能够更好地与顾客交流，提供最新的产品信息，并在销售过程中展现专业素养。

5.保持良好的服务态度：

良好的服务态度是销售化妆品成功的关键之一。我始终把顾客的满意度放在首位，无论是在购买前的咨询还是购买后的售后服务方面。我会向顾客提供周到的建议和解答，确保他们能够得到最好的产品体验。有时候，我会主动跟进顾客使用产品的效果，并为他们解决任何问题或疑虑。通过提供良好的服务，我能够赢得顾客的信任和回头率，提高销售业绩。

：

销售化妆品是一项充满挑战和机遇的工作。通过我的实践经验，我学到了如何充分了解产品、满足顾客需求、提供个性化建议、了解市场动态以及保持良好的服务态度。这些经验让我在销售化妆品过程中更加自信并取得了一些成功。我也意识到还有很多需要不断学习和提升的地方。我将继续努力，积极探索更多的销售技巧和策略，以提高自己的销售能力，并为客户提供更好的服务。

化妆课实践报告【篇5】

化妆品销售实践报告

一、

化妆品是现代社会中不可或缺的一部分，其销售实践对于经济发展和个人美容意识的提高都具有重要意义。本报告将详细介绍我在化妆品销售领域的实践经验，并借此总结出一些有效的销售策略和技巧。

二、市场调研

在开始销售实践之前，我主动进行了市场调研，了解了当前市场上最受欢迎的化妆品品牌和产品。通过调研，我发现消费者对于天然有机化妆品的需求越来越高，他们更加注重产品的质量和成分。因此，我决定将重点放在这方面的产品上，以满足消费者的需求。

三、销售策略

1.产品展示：我在销售过程中注重产品的展示和说明。在销售台上精心布置产品展示区，将每款产品放在明亮的灯光下，搭配吸引眼球的标语和海报。我会详细介绍每款产品的功效和使用方法，以增加消费者对产品的了解和兴趣。

2.个性化推荐：根据消费者的需求和肤质特点，我会给出个性化的推荐和建议，以帮助消费者找到最适合自己的产品。这不仅能够提高销售量，还能够增强消费者对我店铺的信任和忠诚度。

3.试用体验：由于化妆品的特殊性，消费者在购买前往往会希望能够亲自试用一下产品，体验其质地和效果。因此，我会提供试用装，让消费者亲自体验产品，并尽可能解答他们的疑问。通过试用体验，消费者更容易对产品产生信任，并做出购买决策。

四、销售技巧

1.积极主动：作为一名销售员，我时刻保持积极主动的态度。我主动向顾客打招呼，关心他们的需求，并提供协助。我相信积极的沟通和亲切的服务能够赢得消费者的喜欢，从而增加销售机会。

2.耐心细致：耐心和细致是成功销售的关键。我会和每一位消费者进行深入交流，了解他们的需求，解答他们的疑问，耐心听取他们的意见和反馈。只有真正关心消费者和他们的想法，才能更好地完成销售任务。

3.问题解决：在销售过程中，难免会遇到一些问题和挑战。我会以积极的态度面对问题，并及时解决。如果消费者对产品或服务有任何不满意的地方，我会虚心接受并及时改进，以提高客户满意度。

五、总结与展望

通过化妆品销售实践，我深刻认识到了市场调研的重要性，并从中学到了很多有效的销售策略和技巧。个性化推荐、产品试用和良好的沟通都是提高销售量的关键。通过更加努力和不断提升自己的销售技巧，我相信在未来的销售实践中会取得更好的成绩。化妆品行业的竞争激烈，但也充满机遇。只有不断学习和适应市场需求，才能在这个领域取得成功。

化妆课实践报告【篇6】

尊敬的领导：

您好！

来到门店从事化妆品销售的工作也已经有五个月了，怀着在销售这样一行业里面做的出人头地的梦想，来到了我们店。在面试的时候，店长看到了我内向的性格，跟我说，在销售和一个行业里面，就是需要放得开自己，要嘴皮子理所，才能够做出好的业绩，店里有员工一个月做出上万的业绩，希望我也能够做到。那个时候我在心里下定决心，要在门店里面改变自己，让自己的性格变得外向起来，并且在一定的时间里面做出业绩，不说上万，至少要达到一半吧。

本来充满了信心，想着在化妆销售这一行业里面做出一个好的业绩，可是却通过这五个月的工作，才发现自己自己是真的不适合这一个行业，不论是性格，还是口才，亦或是意志力……整整五个月的时间，我就只卖出了一盒粉底和一盒面膜。这个业绩真的.是不堪回想，说好的向上万业绩的销售员看齐，可是现实的痛击却让我知道，我连别人的零头都比不上。销售员的工资都是自己的销售业绩挂钩多的，我连续五个月的业绩都是几乎为零，拿着微薄的底薪都不知道能干啊，再者没有为门店带来什么业绩，去拿着门店的工资，我自己心里都觉得不好意思。

想了想，我现在的这个状态，已经被零业绩的显示打的毫无自信心可言了，现在也是绝对不符合门店对员工的要求的，我还是自己主动辞职吧，免得让领导您不好意思开除我，哈哈。

最后，好走好散，祝愿我们门店的化妆品卖得红红火火，门店业绩节节高！

此致

敬礼

申请人：xxx。

20xx年xx月xx日。

化妆课实践报告【篇7】

各位领导，各位同事：

大家好!

来到所以前，我虽然从事过，但都不是专职的，都是代管兼职，自己也从来没有把取得财务工作任职当回事。xx年x月轮岗来到了所，处、所和同志们的，安排我担任费收工作，让我正式承担财务工作的重任，对此，我深感重大。为了不辜负领导和同志们的信任，我暗自下功夫学习财务工作的知识。我买来了最新的，逐页逐条的领会其中的规定和涵义，不时地记下操作流程，不懂的就向老同志请教。

同时，我还经常上网查找相关的做练习。一段下来，我写下了满满一大本。功夫不负有心人，我顺利取得了《会计证书》，名正言顺地开始了我的费收出纳工作。我看到所驾驶人员有限，为了能够在关键时候顶上去，我尽量抽出时间学习了驾驶技能，并于xx年年底通过了，获取了驾驶执照。同时，我还参加了市人事部门组织的创新知识和市征稽处组织的《xx征收办法》新规章的学习，全部顺利通过了过关考试。

以上学习，为我有效地开展财务工作、履行职责奠定了良好的`基础。

xx所每天征费收的钱不是很多，但是做帐、清钱、进帐、上解的程序却一样不会少。我认真对待每天的日常工作，严格现金管理和结算制度，仔细核对进帐金额与微机征收数据是否相符，定期与会计核对现金与帐目。发现金额不符，做到及时，及时处理，确保日清月结无差错，上解结余符合上级的各项规定。

在日常工作和中，我还主动所里承担其他的工作，比如食堂管理，每天察看食堂购买的，每天记录开支明细，有时候甚至安排饮食和接待工作，不仅帮所里了经费，而且对食堂经费开支起到了监督制约作用。

来到所后，我比较注重修身养性，注重善待的每一，自觉遵守国家的法律法规，遵守公德，遵守的规章制度，按时出勤做到不迟到、不早退，树立了良好的观念。

旧的一年已经过去，我希望在新的一年里，大家都忘记不快，重新再来，人人都有一个新起色。我将和大家一起协作，扎实工作，全面完成上级交给我们的各项工作任务。

此致

敬礼!

述职人：xxx。

20xx年xx月xx日。

化妆课实践报告【篇8】

以诚待人。正确处理苦与乐，得于失，个人利益与集体利益。坚持诚实敬业，细心学习他人的长处，虚心像领导、同事请教，做好助理工作。下面小编带来的化妆品销售人员述职报告大全，希望大家喜欢！

自金秋20__年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。

首先，作为一名__年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩。

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20__年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。_月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。

第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；

第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献。

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验。

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。

20__年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。

7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。

不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。

12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

20__年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！

从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。

虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。

虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。

1、有关系要用关系，没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。

2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。

3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。

6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。

7、一个良好的服务态度也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。

8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等…9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

10、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

回首20__年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"__"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"__"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20__年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20__年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展。

2、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升。

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）。

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20__年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额。

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理__x公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20__年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战。

6、中东市场：20__年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20__年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额。

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

你们好！我是____公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因。

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况。

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划。

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

六、计划调整和改进措施。

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

在刚刚过去的__年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。

1、努力学习，全面提升自身素质。

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。

2、努力工作，顺利完成各项任务。

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法；多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作；按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。

第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。

第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！

20__年马上接近尾声，我在今年工作中的努力也得到了回报，虽然有不足，但总体上来说，成绩还是可观的。店面里几乎每个月都能完成规定的任务。身为一个店长，我会严格要求店面员工执行公司规章制度，他们的稳定性也很高，店面里的员工工作时间最短的也是8个月。现我将20__年的具体的销售店长工作总结如下：

首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台，之后更是用心栽培，在工作上会给予我以鼓励和指导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理能力得到提升。另外我还要感谢身边同事的积极配合，使得我们这个团队越来越有凝聚力，从他们身上我也学到了很多的东西。

我想我最重要的认识，就是对店长这一个职位有了深刻的了解，身为一个销售店长，无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作，我也有认识到自己存在的不足。

除了客观因素上的不足，我们在实际工作中还存在着问题，这些问题主要表现在以下方面：

第一：客户维护工作做的不到位，影响到了销售量。

第二：没有和客户进行很好的深入沟通，产品的价值没有清晰的推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。

第三：自身说服力和号召力还不够强，致使店面员工站岗不及时，工作责任心还需加强。

第四：对库存的销量没有及时关注，所以女装和男装销售比例一个是上升，一个是下降。

这些就是我在工作中存在中的不足，还希望各位领导给出批评和指导。

尊敬的领导：

您好！

不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在__的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告。

一、学习方面。

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面。

刚进公司的时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务。

1、共计销售__套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元。

2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，__终成交__套，销售额__元，回款额为__元。

四、工作中存在的不足。

1、对业务监督执行力度不够。

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平。

2、及时完成领导交给的各项任务。

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化。

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成。

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来___公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

此致

敬礼！

最新月报告

众所周知，实践是验证真理的唯一标准，在不断前进的社会中，写报告是非常常见的工作。你是否遇到过写报告时毫无头绪的情况？如果你对“月报告”的来源和发展历程感兴趣，请继续阅读；同时，还请持续关注我们的网站，获取更多相关信息！

月报告【篇1】

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例 11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。

(二)家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

(一)结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

(二)建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。

市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。

月报告【篇2】

调 查 人： xxx

调查时间 ：200x年x月x日-x月x日

调查方式： 网上调查、摘集资料

调查结果 ：

1、大部分中学生（包括上过网的和未上过网的）喜欢上网。

2、中学生上网的目的：

（1）、中学生上网，查阅自己爱好的信息或玩游戏者较多，其次是聊天、娱乐、收发邮件、下载音像资料或图片，再次是查阅资料、做网页、查阅有关知识的信息、浏览新闻等等；

（2）、大部分男生上网是为了玩游戏；多半女生上网是为了聊天；

3、比较热门的网站 ：

搜狐、新浪等；

4、中学生上网的时间：

大部分中学生上网是在节假日，还有一部分是在放学后和同学一起上网；

5、中学生上网的途径

大部分中学生在家里上网，其次是去网吧或在同学、朋友家上网；

6、（非中学生）是否支持中学生上网：

支持者居多，反对者较少，大部分支持者的前提是“要正确对待，有限制地上网”。但很多中学生的家长反对或控制孩子上网。其反对原因大多是“上网耽误学习”及“上网容易受不良信息影响”；

7、 网络对中学生的好处

（1）、可以开阔视野，扩大知识面；

（2）、因特网信息量大，信息交流速度快，中学生可以根据学习的需要，快速的查阅相关信息，并能及时了解世界新闻信息、科技动态，不受时空限制，这给中学生的生活、学习带来了很大的便利；

（3）、由于网络的虚拟性，中学生在网上与其他人交谈时，不受时空的限制，方便的与其他人交流看法、心得，可以把平时不便于说的话说出来。从某一方面来讲，教师、学生家长可以在网上更好的了解学生的意见、建议，以及思想情况；

（4）、可以促进中学生的学业。在网上查阅信息非常方便，学生可以根据学习的需要，找到合适的学习资料，甚至是合适的老师。这可以增加学生学习的动力和效率。

8、网络对中学生的坏处

（1）、容易上瘾。

许多中学生沉迷于网络游戏、聊天室，不知不觉的出现了精神和身体上的病症，影响中学生的健康成长。

（2）、容易受网上不良信息的影响。

许多网站（包括许多著名的大网站）的页面甚至主页上，都有一些不健康的内容，中学生很容易受它们的影响。有一些中学生受网上暴力内容的影响，甚至走上了犯罪的道路；

（3）、容易荒废学业。

许多中学生自控能力不强，上网经常着了迷，晚上经常拖得很晚，不但影响了这一天的写作业和复习，还影响到第二天的学习。

（4）、网吧问题。

现在，网吧的数量日渐增多，且其中有很大一部分是非法的网吧。许多中学生在放学后、节假日和同学一起去网吧上网联机打游戏、聊天等等，，且上网时间很长。这不仅浪费钱财，而

且在网吧里更容易受到不良信息的影响。在调查过程中，许多接受调查的人都表示，很多网吧里电脑上的主页就是不良的网页。

（5）、网上交友问题。

许多中学生在网上都有网友。而网络毕竟是一个虚拟世界，网上许多人说的都是谎话，很容易是中学生说谎、受骗，甚至在这些人的“引导”下误入歧途。

8、 网络对中学生心理的影响

（1）、许多网络游戏都含有暴力的内容。很多中学生上网就是为了玩游戏，经常接触这些游戏，就有可能使一些中学生掺入恐怖、暴力、以强凌弱等等不好的思想，给中学生的心理造成了较大危害。

（2）、在调查中发现，聊天室中，许多人几乎句句不离脏话，而且经常谈论一些不良的内容。许多中学生长期沉迷于聊天室，不可能不受其影响。

（3）、在网上，一切事物都是虚拟的。一些中学生长期沉迷于网络的虚幻世界里，有的人就会逐渐形成孤僻、沉默、不善于于别人沟通等性格。

分析：

由调查可以看出：

1、中学生上网主要还是处于好奇心和爱玩。

2、中学生由于上网而出现的问题主要有两方面：一是影响了学习；二是受到网上不良信息的影响。

但是，调查表明，受到网络影响的中学生并不太多。一般中学生上网是出于好奇和网络信息量大且速度快。绝大部分中学生上网还是非常正经的。

少数由于网络而出现问题的中学生,他们的问题一般是出在了“玩”上。网络吸引他们的不是知识，而是其他他们所看到的事物。中学生好奇心强、爱玩，自控能力又不太强，这使这些过于沉迷于网络的中学生在生活、学习，乃至思想上出了问题。而且，促成他们出现了问题的不只是在于他们本身，其根源问题是在于，现在针对中学生乃至青少年的网站实在太少。一般上网，如果不是有明确目的地搜索信息，充斥于中学生眼中的网络世界的，更多的还是过于成人化的东西。真正能让中学生感兴趣，并能牢牢吸引住他们的有益的专门网站寥寥无几。正因为如此，许多感到寂寞、无聊而上网的中学生，才会被吸引到网络游戏、聊天室中来，或是在无意的浏览中，被不良信息所影响。而且，玩游戏、聊天时都很容易上瘾，时间往往在不知不觉中过去，这样就使一些中学生的身体受到影响，还影响到学习的效率和质量。

3、 一些中学生迷恋网吧的原因

（1）、假期缺少能使中学生感兴趣的活动。

（2）、缺少可以供中学生们娱乐、活动、放松的有益的免费活动场所。

许多中学生的学习压力大，因此在节假日，都很想去外面放松一下。但现在正是缺少能真正让他们放松而且能在玩中学到知识的场所。而像科技馆等场所，虽然比较好，可是门票往往很贵，而且展品也很少更新，中学生不可能经常去。所以，正是这种“真空”使网吧得到了机会。而且网吧为了增加顾客，上网的价格不贵，还增加了许多能满足学生们“爱玩”性格的游戏，这更使中学生经常“光顾”网吧。

（3）、对非法网吧的打击力度不够。许多非法网吧已转到了“地下”，这更使执法人员无法清除它们。

针对问题的解决办法：

1、中学生自己要加强自控能力，上网避免浏览不良信息，并要少玩游戏，安排好上网的时间，不要太长。

2、老师和家长应该引导学生上网，不能盲目的“堵网”，而应该通过各种培训教育，积极引导学生主动接触、了解并使用网络，并通过教育，提高学生的素质，重点培养他们的判别是

非的能力，增强道德判断能力，使中学生能自动远离网上的不良信息，并能熟练的使用网络来为自己服务。

3、应多多建立一些针对中学生的网站。

这些网站不应该是说教式的，而应该是非常有趣味，能吸引住中学生，并能使中学生在“玩”中学到知识，受到教育。应该调查中学生更喜欢什么样的网站，更喜欢什么内容的网站，并将这些有益的内容加到这些针对中学生的网站中，使它们能真正贴近中学生，把他们从网络游戏、聊天室中吸引过来。

可以在这些网站中加入一些论坛，是中学生能在其中畅所欲言，发表对网站，对老师、家长、学校的看法和建议，倾诉自己的想法和苦恼，这样就能用许多中学生都喜欢的方式，不但是中学生远离不良网站，还能更实际的解决他们的心理问题，改进老师、家长的教育方法，改进网站的内容、效果。这样做往往是事半功倍。

4、应该努力监督网络中网站的内容，净化网上环境，如果发现对中学生思想、行为有误导作用的网站，应该把它们清除。这样才能从根本上解决问题。

5、针对网吧的问题，应该加强对非法网吧的监管力度，一发现非法的网吧，就要坚决清除。可以发动中学生“举报”非法网吧，给监察网吧提供便利。

其实，只要全社会的人都来关注中学生上网，不久以后，网络必将成为中学生学习生活的一个必要工具。篇二：乡镇初级中学调查报告1

学院：人文学院 专业：汉语言文学 班级：中文082班

教育调查报告

学校对我们大四学生有实习这项要求，目的是希望通过见习能让我们深入中学教学第一线，了解中学教育现状，并进一步提高对教师职业的理解与认识，促进个人教学技能的形成。考虑到各个方面因素我认为在那里实习教学会更顺利些，而且未来回原籍教学的可能性比较大，这项调查是我未来教学工作有指导作用，所以，我根据学校规定申请会原籍实习。

这次见习的内容包括课堂教学见习，班主任工作见习和见习总结。在这期间我积极努力地工作，虚心向有经验的老师请教，个人有了很多收获。同时，我对我家乡中学做了一次深入的调查工作，是针对语文这门课而言的。在此，我介绍一下自己的实习生教育调查报告的调查方法和出现的状况并谈谈对中学语文教与学的一些看法。

一 调查方法

1、听课。听课过程中记录教师的课堂出现的问题。

2、咨询。中学教学的问题作为当事人的一方—教师，他们的意见特别值得借鉴。

3、调查。主要是对中学生的调查，既有现场提问也有自己去观察他们的言与行。

因为调查时间短，只能在有限的时间里尽量是调查完善。我选择了这种比较容易实施的方式。当然会有部分中学教师不是太配合，有的看到陌生面孔就选择让同学做练习题，不过这也是可以理解的，遇到这种情况我会选择调查学生的方式。不过母校的教师是非常热情的，以前教过我的教师给了我很多有用的意见和建议，同时说了些他们所担心的中学面临的亟待解决的问题，同时分享了他们的成经验，收获很多。

二 中学教学出现的问题

首先，在老师教授方法方面。

我所在的中学，虽然是我们镇最好的中学，语文的教学方法仍然是一套公式化的教法，解题、介绍时代背景、泛读课文、讲解生字生词、分段、分析课文、归纳中心思想和写作方法。这种千篇一律的教法，贯穿整个教学过程，使整个过程单一、枯燥，加上大多数老师并没有很深厚的文学功底，语文课堂显得更加沉闷、无趣。老师在讲台上根据固有的模式大谈特谈，学生在讲台下作自己的事，少数认真听课的同学看起来也是抱着某种利益的心态——高分。整个课堂完全以教师为主体，学生不再是教学活动中的积极参与者,而是一个被动的接受教师

灌输知识的客体。这样不仅束缚着青少年活跃的思想，使学生不动脑筋想问题，同时也浪费了他们的学习时间，影响了他们学习水平的提高。

我认为，现代化的教育应打破传统的教学模式，以教师为主体，对学生进行正确的引导，充分保证学生在课堂中的主体地位。因为学生都是有主观能动性的，他们根据自己的需要和兴趣可以很好地接受教师的教育，也有权利抵制这种教育。教师的教育和教材对于学生的发展来说,只是外固,真正获取知识、得到发展还要靠学生的内因起作用。学生作为内因主动的学习不存在了,教师和教材再好的外因也将失去意义。

第二，老师在课堂提问方面。

我发现一种很常见的现象：教师在课堂上会连续提问，但这些问题大多是很简单的是非问，或者选择问、填空问、甚至是自问自答，虽然大部分学生都能踊跃回答，或者说都能回答得上，但学生的回答显然都是很仓促，且习惯性地不加以深入思考而快速作答，而这些答案一般都在教师的掌控之中，这样课堂牢牢地控制在以教师为主体的氛围中，学生的思维创造性及问题的生成性都大大降低。表面上学生积极参与了课堂，其实整个教学质量并不高。 第三，教师的课堂点评。

在教学进行过程中，有时候有的同学会提出一些稀奇古怪的问题，教师往往采取回避的态度，而有的同学偶尔会有一些充满灵气的回答，袒露出他们不一般的思维痕迹，但通常情况下，老师都不够敏感，对学生的回答只作简单的肯定、否定，或者不置可否有的老师点评语言单一、苍白，不能够根据学生的回答给予合适、恰当的评价，让人感到老师的语言空洞。甚至有的老师在学生回答完问题后滥用表扬，不管问题价值大小，学生回答的价值量有多大，老师都是一个口吻“对、不错、太棒了”等等。这种脱口而出的随意表扬使很多学生在回答问题时随意应付。看似课堂气氛活跃，其实是对教学、也是对学生一种不负责任的表现。 第四，教师的讲课内容。

听了一个月的语文课，发现老师讲课期间常插入诸如此类的话：这个字、词很重要，考试的时候常会考到；这个句子注意它的翻译，考试会可能有所涉及；这种阅读理解题需要同学们好好看看，高考经常会出现类似的题型

整堂语文课都在语文老师的善意提醒中有条不紊地进行。学生们每次一听到此类的话，都会条件反射地集中注意力。真的是因为这个知识点的重要性吗？不是的，很显然，是为了考试。考试独立于教育、教学之外，考试内容取代了教学目标，分数成为最终的教学目的。记得课间，我试着跟语文老师交流教学方法，我说：“老师，您看，我们这堂课可不可以再这样拓展延伸一下，或许课堂的趣味性会有所增加。”老师很干脆地回答：“没有必要，考试不考！”我愣了，考试不考，就不讲吗？语文教学难道也纯粹是为了考试吗？

我好疑惑，中学语文课程标准上说：中学语文教学设定的总目标是“是学生获得基本的语文素养”。由此派生的教学目标从四个方面考虑：知识技能、应用能力、人文素养、情感态度。这四个方面的目标是一个有机的整体，对人的发展具有十分重要的意义。然而，这些理论上的目标在现实的实践过程中却存在着极大的反差。老师讲课以课本为主，课本上有的，就进行模式化讲解，课本上没有的，老师便敷衍了事甚至根本不会提及。不要说知识技能没有得到提升，人文素养、情感态度，甚至应用能力更是无从谈起。然后，在做班主任代理过程中，我也注意到一些关于学生学习过程中的现象，比如：大多数学生能够自律，学习态度端正，积极上进，希望考出好成绩，让生命更充实、更有价值、更有意义。并且绝大多数人都曾体会到成功的快乐。他们对学校生活的评价是累并快乐着，对学习有着浓厚的兴趣。 当然，这里也有一些不可忽视的问题：

一、学生的学习主动性不高。通过对学生作业的批改，我发现，班里抄袭作业的现象比较普遍，有近90％的同学反映本班同学有抄袭作业的现象。

二、学生的课业负担较重，心理压力普遍较大。我所见习的学校学生平均每天早上六点起床，

晚上11点休息。除了上课时间，每天课外学习时间在4小时以上，而有些科目每天作业时间都要超过2小时。如果每门课程的作业都如此，学生如何应对？即使只语数外三科每门作业要2小时，学生也不可能完成。其实这么多的学生抄袭作业也从另一方面说明他们的课业负担的确过重了。因为过重的课业负担，加上家长及老师的不间断督促，他们的心理压力也随之增大。 这便是我这次见习所见所感，也是这周我调查的收获，在当今新的教育体制下，好的教育方法及教育理论在短时期内根本无法与实际教学实践相一致，甚至会出现脱节的现象。我们只有期望教师的个人素养能越来越高，素质教育和教育改革能越来越顺应实际教学。 我于20xx年2-3月份，对我实习的乡镇中学学生的学习心理状况进行了调查。通过调查研究，对中学生的学习心理有了初步的了解，为准篇三：初中数学教学情况调查报告

月报告【篇3】

前言

眼睛是人类感官中最重要的器官，大脑中80℅的知识和记忆都有是通过眼睛获取的。读书识字，看图赏画，看人物，欣赏美景等都要用到眼睛。眼睛能辨别不同的颜色，不同的光线，再将这些视觉，形象转变为神经信号，传送给大脑。眼睛对于我们来说是如此重要。但是，我们大学生身边会有这样一群人(也包括本人)——近视人群。

大学生近视的原因有很多，每个人都有不同的原因。有些人是因为在上大学之前，繁重的学业，导致眼睛近视。有些同学是因为青少年时没注意保护好眼睛，过多的使用眼睛，比如看电视，玩电脑，等等。导致眼睛疲劳不堪，进而近视。但也有一些同学是因为遗传因素，比如父母，或者是祖父母近视，导致先天性近视。造成近视的原因是多种多样的，并且近视后的影响也是繁多的。近视会导致很多生活的不变，比如学习上，会因为近视而导致看书不变，而且眼睛会更容易疲劳。生活上，也会因为近视而带来很多不变，比如洗澡，运动等等。因而近视已经成为了对大学生影响最大的疾病。

今年来，随着时代的发展，造成近视的因素增多。大学生的近视人数也在不断的增加。大学生近视问题已经引起了现代社会的广泛关注。而我作为大学生近视人群中的一份子，我写这一篇调查报告的意图就在于更进一步的了解大学生近视状况，深入分析大学生近视原因。从而为大学生改善近视状况提供一些合理的建议，帮助同学们以及我自己改善近视状况。

由于时间仓促，本人水平有限，在报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢

目录

一 概要

二 大学生近视调查概况

1 调查的目的与背景

2 调查内容分析

三 调查方法

四 调查工作的局限性

五 关于调查结果的分析

六 建议

七 附录

一 概要

本文的目的在于通过实际的问卷调查，来了解当前大学生当中视力的实际情况，并分析近视产生的原因，调查大学生对近视知识的了解情况，以及他们在日常生活中对待近视的一些行动和看法。通过大学生对近视的看法的调查，来了解近视对大学生的影响等等。最后给出自己的建议，希望大家都能行动起来，积极预防近视，让自己有一个光明的未来。本次调查的时间是5月10号到5月25号，调查对象主要为在校大学生，主要调查的是当代大学生的视力状况，本次调查的方法主要是网上问卷随机调查，总共投放有效问卷205份。以保证调查所得的资料准确、有效。

二 大学生近视调查概况

1 调查背景及目的

我国是近视眼大国，目前已有3亿人左右是近视眼。现在，随着经济的发展及人民生活水平的不断提高，近视眼的发病率也在逐年增加。近视眼及其病症，已成为我国中高级知识分子中最常见的眼病和第一位致盲眼病，严重威胁到我们现代人的生活质量。而当代大学生，近视眼发病率已高达72.7%，远远高于中学生的55.2%和小学生的22.8%。作为未来社会的精英阶层，大学生已经成为近视的高危人群。视力上的不便，肯定会对他们以后的生活和工作造成一定的影响，因此如何有效的防治近视，已成为人们日益关心的话题。

为了更进一步了解大学生的视力情况，我开展了一次关于大学生视力情况的调查活动。通过对大学生视力情况的调查使我认识到大学生患近视的严重性。通过调查报告，我要向同学们传达近视的危害，从而促使广大学生们意识到要更好地保护自己的眼睛，使自己的未来更加光明。

2 调查内容分析

(1) 近视人数占总调查人数的比率

在接受调查的205名在校大学生中，佩戴眼镜的同学有174名，占总人数的

84.88﹪。没有佩戴眼镜的同学有31名，占总人数的15.12﹪。如图1

图 1

选项小计比例是174 84.88%否31 15.12%本题有效填写人次205 从上述数据我们可以发现，现在当代大学生的近视率实现当高了，不经如此，在调查过程中我发现，有些同学表示可能在以后佩戴眼镜，这表示大学生近视率还是成一种上升趋势。由此可见，大学生近视已成为了一种普遍现象，这不得不引起人们的关注。

(2) 大学生近视度数

根据调查，我发现，在调查的174名近视大学生中，高度近视人数(500以上)占到26.44﹪，由此可见大学生近视程度已经相当的严重。另外，有半数的同学近视在300以下，说明这些同学的近视情况还可以得到改善。总的来说，大学生近视度数总体还是蛮高的，平均度数达到405.17度，这更提醒我们大学生要更好的保护好眼睛，即使近视后也要多注意眼睛的休息，不要用眼过度，使度数增加。

图 2

(3) 大学生近视原因

在调查大学生近视原因时，我发现，有146名同学是因为用眼不当导致自己近视的，比率达到84﹪，而只有一小部分的同学是因为遗传或意外导致近视的，两者分别是4﹪和9﹪。如图。

遗传意外用眼不当其他人数421467 图 3

从上述数据中不难发现，大学生近视大多是由于自己后天的用眼不当造成的，说明我们大学生对于眼睛的保护还不是很到位。所以正确，合理的用眼才是减轻大学生近视率的有效手段。我们大学生应该多注意卫生用眼的常识，提高这方面的知识，这样才能减少近视率。

(4) 大学生开始近视时间

在调查中显示，有33人是在小学及之前近视的，占18.96﹪。而在初中和高中近视的同学有123人，占总数的70.69﹪。但是在大学期间近视的同学却只有2人，只有1.15﹪。如图(其中空为没填)。这说明大部分同学是因为在初中和高中时不合理的用眼导致近视，而那段时间也正是眼睛发育的时间，很容易造成眼睛的疲劳，导致近视。

图 4

选项小计比例小学之前7 4.02%小学期间26 14.94%初中79 45.4%高中44 25.29%大学2 1.15%(空)16 9.2%本题有效填写人次174 (5) 大学生进入大学近视度数变化

图 5

选项小计比例是66 37.93%否52 29.89%(空)56 32.18%本题有效填写人次174 在调查分析中，我发现有66名同学度数有了增加，达到37.93﹪，而没有变化的同学为52人，占29.89﹪。如图。因为大学生基本上都进入成年，身体大部分器官已近相对稳定，其中也包括近视度数，所以有一部分同学近视度数没有增加。但也有一些同学因为过分用眼，比如长时间的看书，上网等，导致眼睛度数有所增加。

(6) 大学生做眼保健操的情况

从图表中可以看到，有52﹪的同学从来不做眼保健操，而且有41﹪的同学只是偶尔做眼保健操。只有7﹪的同学一般或经常走眼保健操。这说明大家对于眼睛的保护不够重视。这可能是因为大部分同学因为没有固定的时间来做眼保健操，还有就是认为大学后眼睛度数就不会增加。这是导致大学时近视度数还有所增加的原因。

(6) 大学生每天用电脑(电视)时间

经调查，大学生每天有49.76﹪的同学看电视或用电脑达到2-4个小时，部分同学看电视用电脑在4个小时以上，达到31.71﹪。这是一个相当大的比重，过分的用电脑和看电视，会导致眼睛处于一个相当强的疲劳状态，如果连续这样的话，就有可能导致眼睛度数的增加。这也是导致大学生大学期间眼睛度数增加的原因之一。因此大学生有必要调整一下自己课余时间用电脑的情况，合理用眼，注意保护好眼睛。

图 6

选项小计比例2小时以内38 18.54%2~4小时102 49.76%4~6小时45 21.95%6小时以上20 9.76%本题有效填写人次205 (7) 大学生熬夜情况

大学生熬夜是一个很普遍的情况，特别是临近期末考试时期，绝大多数的同学会选择通过熬夜看书，来弥补自己在前一段时间学习的不足。所以调查发现，有21.46﹪同学出现一般熬夜，有28.29﹪的同学出现经常性的熬夜。这部分比重总体达到了半数，是一个相当大的比重。也有半数的同学从不或者偶尔熬夜，从不熬夜的有4.88﹪，偶尔熬夜的有45.37﹪。大学生熬夜也是导致同学在大学期间度数增加的原因之一。

图 7

(8) 大学生对于近视的态度

大学生近视后对于近视的态度是影响近视情况的一个重要因素。好的态度可以使其多注意保护好眼睛，改善近视情况。经调查，有27﹪的同学认为近视是一种病，对工作生活学习都会造成不利的影响。有51﹪的同学认为既然已经近视了，目前也没有特别好的治愈方法，日常生活中多注意就是了，没必要在意。6﹪的同学认为手术可以治愈近视不必在意过多。还有16﹪的同学一点也不在乎。这部分同学中可能有不近视的同学。但还是有一大部分同学对于近视的重视程度还是不够，即使影响生活也没有采取必要措施。这多少是对大学生情况造成不好的影响。

图 8

全文图略

月报告【篇4】

资源浪费的现象在我们的日常生活中很常见，如矿泉水喝了一口就扔了，洗菜时水漫了水龙头却不关，电风扇人不在也不停等等，这些现象都会造成很大的浪费，所以节约能源、爱护环境应成为人们现阶段最重视的话题。

在许多的宾、饭店里，存在着一个普遍的现象，那就是免费提供的一次性用品，如一次性洗漱用品、一次性筷子、一次性桌布等等，经调查，宾馆提供的免费一次性洗漱用品人均每天四元左右，这些一次性洗漱用品用完后就成为一堆堆的白色垃圾，不仅造成了极大的浪费，并且还给环境增添了许多的污染。

面对这样的的问题，我提议宾馆要取消提供免费的一次性洗漱用品，并在宾馆内设便利店，可以方便旅客购买洗漱用品，用完后带走还可以继续使用。饭店里应多用消毒的用具，如经消毒柜消毒的一次性碗筷，桌布常洗常消毒，这样不仅减少了资源浪费，还可以避免增加污染。让我们行动起来，保护我们美丽的家园吧！让我们珍惜资源，爱护我们的家园吧！

月报告【篇5】

在当今社会的消费潮流中,儿童的消费占有相当的比例,是个重要的消费环节.现在的小学生在物质,精神方面的需求以及他们在消费的决策和行为上比起我们来讲都有了很大的不同,针对小学生的消费行为,及现在的社会经济发展水平,我们把小学生的消费行为为此次活动和研究的对象,我们做了一份关于小学生消费行为的调查问卷,对孙庄完小的部分同学进行了一次调查,希望通过这次调查可以了解到现在的小学生在消费决策及行为上的特点.

一、调查过程中的相关事项：

1、调查对象：孙庄完小四年级部分学生

2、样本数量：45人

3、问卷形式：不定项选择

4、调查目的：了解小学生的消费情况

5、问卷内容：

小学生消费情况调查表

1、你希望在过生日或受表扬时得到什么礼物作为奖励（ ）

A文具 B玩具

C衣服 D书籍

2、你平时的零用钱主要用于购买什么（ ）

A文具 B玩具

C零食 D自己喜欢的小玩意

3、平时在放学回家的路上喜欢买什么零食（ ）

A糖果类 B膨化食品

C油炸食品 D烧烤

E一些琐碎的小食物 F不买

4、好朋友过生日时你最想送给他/她什么 （ ）

A自己喜欢的玩具

B好朋友喜欢的东西

C高档文具

5、周末希望父母带你去什么地方 （ ）

A公园 B商场

C郊外 D在家玩游戏或其他

6、课余时间你最喜欢做什么（ ）

A和好朋友一起玩 B到书城或图书馆看书

C在家看电视 D在家打游戏

7、假期通常会做什么 （ ）

A和父母去旅游 B补习

C参加兴趣班 D打游戏

E和邻居玩

8、买东西时通常会由谁做主 （ ）

A听爸爸的 B听妈妈的

C自己做主 D父母听爷爷奶奶的,爷爷奶奶听我的

E和家人商量后决定 F不买

9、平时口渴时最想喝什么（ ）

A可乐 B果汁类汽水

C果汁类饮料 D矿泉水

E运动类饮料

10.喜不喜欢麦当劳一类的快餐 （ ）

不喜欢 很喜欢

11.(根据上题)为什么喜欢（ ）

A好吃 B就是喜欢,没有理由

C能得到赠送的玩具 D大家都喜欢所以我也喜欢

E认为有营养

12.什么时候是你最想买东西的时候（ ）

A取得好成绩时 B高兴的时候

C逢年过节时 D得到零花钱的时候

E难过的时候

13.父母是否买车（ ）

A是 B没有

14.你最喜欢的动画、游戏有什么

动画：《魔卡少女樱》 《四驱小子》 《大象鼻子》 《神奇宝贝》

《哪吒闹海》 《西游记》 《水晶帽》 《小红帽恰恰》

《口袋妖怪》 《龙珠GT》 《蓝猫淘气3000问》 其他

游戏: Flash小游戏 三国无双 吞食天地 其他

二、调查分析：

通过对接受这次调查的小学生调查结果的分析,我认为现在的小学生在对消费的决策以及行为上都受到了很多方面的影响,有来自家长方面的,有学校和老师方面的,有同学之间的,还有很多社会化的影响.在这一系列的影响因素中,父母和孩子之间的影响占了主要原因.结合理论知识,联系调查结果,得出了以下分析结果:

①父母的影响。消费者社会化是这样一个过程,通过它"年轻人获得与消费活动有关的知识,技能和态度".孩子主要从父母那里学会了采购和消费.虽然电视可能在孩子们认识品牌和对某些品牌如何反应上有某种劝诱的影响力,但是"家庭是教育年轻人合理消费的主要手段,包括基本的消费需求".父母在教育子女成为更有效的消费者上所担当的角色可以从以下的发现中得到说明:

父母教给孩子性能和价格之间的联系,包括花钱的经验和采购高质产品的方法;

父母教给孩子如何成为有鉴别力的购物者以及如何购买待购产品;

无论在传统家庭还是非传统家庭,孩子的消费行为通常都会受到其父母的影响,同时,随着孩子年龄的增长他们可能对全家的消费决策产生影响,换句话来讲可以说父母和孩子之间在相互影响.

消费者社会化的过程是两代之间的过程,也就是说,影响从上一代向下一代传递,而且这种影响是相当明显的.另一方面来说,这种影响并不是单向的,即在某些物品的选购上,孩子对父母的选择也产生了影响,如食品,饮料,计算机等,这种影响同时也会随着孩子年龄的增长而更加明显,因为这时的他们对父母提出的购买请求会更少,同时也能够做出更多的购买决策.

②电视和学校环境的影响。孩子从电视广告和电视节目中学会了联系同时他们也从媒体中学会了一种文化的规范和价值观,因此,他们看的电视越多就更有可能接受所看到的形象和联系.

学校正成为一个更有争议的消费者社会化的来源,除了学校本身所具有的文化氛围,还有老师在传授书本知识的同时在消费方面对学生的影响外,现在越来越多的赞助公司的进入使学校的商业化也越来越严重,也使学生在这些公司所出版的刊物以及宣传中受到了影响.

③同龄人群体的影响。随着父母因为工作把更多采购和其他家务杂事的责任移交给青少年,青少年的购买影响已经有了提高,这不仅仅是对家庭的决策影响还包括对同龄人的相互影响.青少年的这些影响来自于他们较过去有了更强的独立性,与此同时,他们在某些物品的选择上不仅受父母的影响而且受到了朋友的影响,随着年龄的增长,他们会要求不仅要父母喜欢还要朋友们都喜欢.

三、结果分析：

从调查中可以看出小学生的消费情况,他们的时间,零用钱都大部分花在和学习有关的东西上，由此可以看出小学升在文具和书籍上的花费比重较大.为什么会导致这种情况呢 我进行了一下分析:

1、出于自身喜好。有的小学生对文具的爱好十分强烈,在调查时我们发现,许多小学生有收集各种各样橡皮的爱好.他们把父母给的零用钱花在了收集橡皮上.在他们固定的零用钱中,这个花费比重的扩大理所应当的减少了他们在其他东西上的花费.

2、出于攀比心理。在我们调查时,许多小学生告诉我们,他们伙伴有的东西,他们也很想得到,而且一定要比他们伙伴的好.他们的父母亲由于不想他们"受委屈",多半会买给他们.例如:自动文具盒.

3、受老师,学校影响。小学生多半都把自己的老师视为自己的偶像,榜样.有时老师的消费行为往往会影响学生们,他们会向老师学习.老师说什么好,他们就要求父母给他们买.而且，越是小学高年级学生具有的独立消费行为越强,自己支配资金的意愿也比较强.这种消费独立性的形式主要受三个因素的影响:

1)独生子女的地位决定其消费愿望能够得到充分满足,我们调查的这所学校的学生家庭状况普遍比较好.父母大多不愿子女受委屈,现代家庭观念的转变,家长更尊重子女的意愿,鼓励子女发展自立能力,但由于小学生花钱的不节制产生了相当大的负作用.

2)消费决不仅仅意味着兜里的钱怎么花,它和人生观,世界观,价值观有机的结合在一起,潜移默化着他们今后的做人,待事.

3)我们也要看到积极的一面,他们对书籍的爱好可以促进他们对世界的认知能力的提高,有助于他们功课的学习,相信他们的父母决不会在这方面吝啬.

四、调查中出现的问题:

由于我们是第一次作这样的调查,所以使得我们在各方面都不成熟.在调查期间我们虽没遇到什么大的困难,但也有许多地方需要我们改进.

A、调查范围太狭窄.

B、采用多项选择不太精确.

C、被调查者中有乱填现象.

五、小结：

此次调查前后历时一个星期,总体来讲初步达到了调查目的,获得了最原始的调查资料,锻炼了自己的能力。但调查过程中程序上的混乱及原定计划实施完成不好，个人认为这是本次活动最为遗憾的一点.不过，在这次调查结束后，反思自己，从中也学到了许多的东西，为今后类似的活动积累了经验，打下了基础。

月报告【篇6】

一、问题的提出

都说眼睛是心灵的窗户，眼睛非常重要，对我们的学习工作起到了巨大的作用。我们班有二十六人近视，而且每年近视的人数日益增加，这可引起了我的兴趣，于是我们组对其展开了调查。

二、调查方法

1、通过调查问卷，了解班级近视人数及度数。

2、上网浏览，了解近几年全国近视趋势，总结近视原因。

三、调查情况和资料整理

调查情况

1、20xx年班级近视15人，全国4亿人。

2、20xx年班级近视20人，全国5.1亿人 。

3、20xx年班级近视26人，全国6.2亿人

近视原因

1、上网看电视 2、用眼习惯 3、照明条件 4、父母遗传 5、营养不良

调查分析

据调查，100度以下全班有4人，100度问 卷 近视度数 至200度全班有15人，300度以上全班有7人。

四、结论

1、我们班有58人，而近视的人有26人，占全班人数的44.824%。全国有14亿人，近视的人有6.2亿人，占全国的44.3%。

2、据调查，近几年来近视人数不断升高，20xx年，我们班有15人近视，全国有4亿人近视。20xx年，我们班有20人近视，全国有5.1亿人近视。20xx年，我们班有26人近视，全国有6.2亿人近视。

3、通过调查，我们发现引起近视的主要因素有以下二点： ①上网、电视：中小学生长期沉迷网络，一天到晚地看电视，不注意眼睛休息，很容易造成近视。

②用眼习惯：中小学生躺着或趴着看书，读书写字时离眼睛过近，走路或坐车时看书，也能导致近视。

③照明条件：有些中小学生为了尽快玩耍，干脆不回家，在昏暗的地方写作业，这样很容易近视。

4、据调查，在我们班近视的人中，100度以下的有4人，100度~200度的有15人，300度以上的有7人。

5、随着中小学生每年近视率的增高，我希望有关部门可以为中小学生作业减负。希望广大中小学生们要注意用眼习惯，不要沉迷网络，电视，要多吃蛋白质食物，多做眼保健操，不要小小年纪就戴上眼镜了。

月报告【篇7】

第一部分、市场环境篇

第一章、宏观经济环境及影响

一、经济增长及经济结构变化分析

1、GDP增长速率趋缓

2、经济结构变化分析

二、投资状况分析

三、行业在国民经济中的地位

第二章、国际市场环境

一、全球主要地区环保机械市场发展状况

二、全球环保机械企业竞争特点

三、国际技术现状及趋势分析

第三章、国内市场环境

一、中国机械工业当前发展的总体思路

二、国家产业政策导向及其影响

三、产品市场发展历程及开发方向

四、外资企业进入情况与投融资体制分析

五、行业重点发展领域和结构调整方向

六、国内外行业差距及对策

第四章、经济特性

一、生命周期分析

二、行业企业数量变化

三、产品市场规模增长性与波动性分析

四、行业综合经济效益分析

第二部分、供给与需求篇

第五章、企业地理位置分布特征及变化

一、企业地理位置分布图

二、企业在七大区的分布及迁移

三、亏损面分析

第六章、供给分析

一、近5年整体生产能力分析

二、产量、产值分布特征及变化

三、主要生产企业

四、新产品研发状况

五、投入-产出分析

六、近5年产销率分析

七、未来3-5年行业供给预测

第七章、需求分析

一、当前市场需求结构

二、近年市场容量及变化状况

三、近5年整体销售能力分析

四、出口.交货变化状况分析

五、未来3-5年行业消费量预测

第八章、产业链及相关行业分析

一、对相关行业的依赖程度

二、上游产业发展状况及对环保机械行业的影响

三、下游产业发展状况与影响

四、重点相关行业分析

第三部分、竞争格局

第九章、不同规模企业竞争与绩效

一、大型企业

二、中型企业

三、小型企业

第十章、不同性质企业竞争与绩效

一、外商投资企业

二、私营企业

三、集体企业

四、国有企业

第十一章、七大区优劣势与竞争力评价

一、华北地区

二、华东地区

三、华南地区

四、东北地区

五、西北地区

六、西南地区

七、东北地区

第十二章、主要省市竞争力评价与分析

一、全国各省市的行业运营绩效综合评比

二、重点省市分析

1、在全国的地位

2、主要

第四部分、进出口贸易篇

第十三章、进出口总况

一、近五年进出口规模及增长分析

二、在外贸中的地位

三、进出口数量、金额差异化分析

第十四章、出口现状及前景

一、出口规模及增长

二、主要出口目的地国家及洲别

三、出口源发地分析

四、主要出口贸易方式分析

第十五章、进口现状及前景

一、进口规模及增长

二、主要进口源发地国家及洲别

三、进口目的地省市分析

四、主要进口贸易方式分析

第十六章、产品价格波动及税率变化分析

第五部分、企业(竞争对手)篇

第十七章、企业集中度

一、收入前20名企业运营情况比较

二、行业垄断程度

第十八章、主要企业市场占有率分析

一、06年度市场占有率前20名企业分析

二、产值前20名企业市场占有率分析

三、资产前20名企业市场占有率分析

四、利润前20名企业市场占有率分析

第十九章、全球主要供应商分析

第二十章、中国领先企业分析

一、XX公司

1、企业概况与联系方式

2、主要产品及产销状况

3、企业研发状况

4、偿债能力分析

5、盈利能力分析

6、营运能力分析

7、发展能力分析

二、XX公司

三、……(根据企业综合经济效益，提供5个企业分析样本)

第二十一章、国内主要外资企业分析

一、XX公司

1、企业概况与联系方式

2、主要产品及产销状况

3、企业研发状况

4、偿债能力分析

5、盈利能力分析

6、营运能力分析

7、发展能力分析

二、XX公司

三、……(提供5个样本)

第二十二章、最具成长性企业分析

一、XX公司

1、企业概况与联系方式

2、主要产品及产销状况

3、企业研发状况

4、偿债能力分析

5、盈利能力分析

6、营运能力分析

7、发展能力分析

二、XX公司

三、……(提供5个样本)

第六部分、风险评价与投资建议篇

第二十三章、进入壁垒

一、技术壁垒

二、经济壁垒

三、政策壁垒

第二十四章、投资强度分析

一、区域投资强度

二、各省市投资强度

三、投资强度与产量配比情况

第二十五章、财务风险与投资收益

一、资产管理效益分析

二、偿债能力分析

三、营运能力分析

四、近年盈利能力分析与变化

五、投资与收益分析

第二十六章、产品SWOT分析

一、S.优势

二、W.劣势

三、O.机会

四、T.威胁

月报告【篇8】

随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视为了能够能够是大学生旅游消费中的问题所能解决的，加快大学生旅游市场的发展，进一步促进整个社会的发展，做了这样的大学生旅游市场进行调查。

1、现状分析

（一）大学生人数多，基数大

自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108.6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。

（二）旅游目的以观光和休闲度假为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7%。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

（三）出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数合上以2—7人居多，达到74%，其性别构成是两性搭配占绝大多数。

（四）大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著;同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

（五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式

他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品进行推销。

2、大学生旅游特征分析

（一）讲究经济实惠，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体。因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

（二）出游方式多以自组群体为主

大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学或是同学的家在那里，这样一来可以解决吃或是同学的家在那里，这样一来可以解决吃住及安全问题。

3、制约因素

（一）制约大学生旅游的主要因素是资金不足

如果外出时间过长，就会引起大笔花销，而大学生并没有过多的资金来源，虽然很喜欢旅游，但是出于资金问题，并不能得到很好的满足。

（二）旅游目的地相关信息的真假可信度

一些旅游企业没有对旅游信息进行市场调研，所发布的旅游信息名不副实、过于陈旧或者没有及时更新，以致出现宣传内容与实际情况不符的现象出现。一方面为一些旅游企业为了能够多的吸引大学生来旅游，对景区进行虚假宣传，以致游客到了目的地后大呼上当，如一些酒店、餐厅老板扮成游客在近年受欢迎的“自由人”旅游网站写假评语，或者发布一些不详细的旅游信息，和不详细的打折活动，吸引大学生报团参加，带大学生消费以后，便以“此项活动不再活动范围内”为借口欺骗大学生。

（三）旅游地的本地人欺骗外来旅游的人

到了一个地方难免要购买一些当地的土特产、纪念品等。很多大学生比较冲动，就凭着一股冲动去买东西，没有货比三家，讨价还价，老板说好就不顾一切的买下。很多景区内和路边小店出售的物品，但是价一般比正规市场商店的标价贵得多，尤其是路边小摊上的货往往会充斥着假冒伪劣货品，有些老板为了吸引顾客就回找一下熟人围观并购买物品，从而误导一些人，使旅客争相购买。还有一些同学之间互相攀比，见人家买了，自己不买就没有脸面，这样子是很多学生 都会花好多冤枉钱，结果是让他人渔翁得利占了便宜。

4、战略性建议

各级政府、教育管理部门，高校对大学生旅游给予政策支持。大学生旅游市场的开发意义不仅在于其对旅游业经营收入的放大功效，更在于旅游对于青年人综合素质的提高，对不同文化环境的认同以及对全民旅游理念的推动。但是现在我国的一个特殊情况是，教育行政管理部门担心发生伤亡事故，自己要承担责任，对学生自助旅游持不支持、不反对、不组织的态度，这是中国大学生旅游开发中首先应该解决的问题。学校应该把学生旅游当作发展素质教育的一个有利促进因素，对学生旅游组织者的正当活动给予支持并加以指导，鼓励他们在组织学生旅游的活动中锻炼组织能力，培养团结精神。

针对大学生旅游中担心的安全问题，一方面需要社会的法制体系进一步健全，社会整体道德水平的提高。另一方面，国家也可出台一些旅游法，或与旅游有关的法律法规，规范旅游者与旅游单位的行为。同时旅游景点景区的管理也进一步的规范化和标准化。

月报告【篇9】

按照发改局“三定方案”和内部分工，我担任节能中心兼招商引资股股长，分管工业、服务业、内外资、交能、节能、环资等项工作。为发挥好参谋、协调、助手作用，全面提高对上、部门、基层三项服务的质量水平，日常工作中努力克服工作人员少、工作繁杂困难，不断提高素质，转变作风，改进工作，提高效率，使各项工作均取得了较好成绩，有效保障了全县经济社会发展需要。

一、学以致用，始终保证思想意识的超前性、先进性。坚持向书本、向领导同事群众、向实践学习，把学习融会到生活的点点滴滴，时时刻刻，不断提高自身综合素质和能力，进一步适应快节奏高效率的工作要求。同时，及时捕捉吸收政策信息，研究各分管业务政策走向，掌握规律变化，并做好对相关职能部门、乡镇经委和相关企业的宣传引导，使企业能够根据国家产业政策变化调整工艺产品，个人简历规范完善相关政策程序，争取上级资金项目支持。如有些高科技企业，在自谋划立项同时，我们将历年相关政策信息及时予以通报，使企业自觉按照国家政策要求抓好落实，享受到国家政策的支持。

二是严格项目审批，切实提高服务质量水平。去年全年及时高效完成项目立项27个、节能审批35个，协调跑办加气工程两个，其中一个已投产。今年以来，共完成项目立项15个，节能审批21项。立项过程中，我们讲政策、讲程序、讲效率，严格依政策办事。一方面尽量简化手续，实行首问负责制、当日办结制，凡来人咨询，我们均列明相关要求，出示格式样本，留下主管人员电话、邮箱，做好政策解释，使企业立项均做到了当日时限内办结，受到企业一致好评。另一方面严格政策落实。企业立项，我们均严格按照《产业结构调整指导目录》、节能、环保、土地等相关要求认真把关，不合要求项目第一时间告知，决不允许“三高项目”上马。

三是一身正气，廉洁从政。讲党性守纪律，以身作则，恪己奉公，清政廉洁，认真开展自我批评，自觉接受群众监督，不仅自己，还经常教育分管工作人员与家属，杜绝吃、拿、卡、要、报及冷横硬不良现象发生，努力维护班子和队伍团结，树立部门良好形象。