读书方案

读书方案(分享15篇)。

您是否感到制定具体方案有些困难呢？为了保证工作的顺利进行，我们需要有一份周密的工作计划。我们已经精挑细选了一篇文章名为“读书方案”，如果您想要更深入地了解这个主题，欢迎继续阅读接下来的内容！

读书方案 篇1

一、激趣导入

1、导入谈话：

同学们，《三国演义》是我国第一部演义小说，也是我国历史小说中的著名作品。三国故事更是家喻户晓，上到70岁的老人，下至几岁的小孩，，都能说上一段。同学们已经读完了这部书，今天我们举行一次《三国演义》读书汇报活动。

2、抢答激趣。

⑴桃园三结义三兄弟是谁？

⑵水镜先生所说的卧龙和凤雏分别指谁？

⑶“宁教天下人负我，休教我负天下”是谁说的？

⑷《三国演义》的作者是谁？

⑸“既生瑜，何生亮”是谁的临终一叹？

⑹闭月美女指《三国演义》中的谁？

⑺《三国演义》中有哪“三绝”，分别指谁？

⑻“死诸葛吓走生仲达”仲达是谁？

⑼“三足鼎立”指哪几个国家三分天下？

⑽诸葛亮病逝何地？

二、走进“三国”

一群英聚会。

1、导入：读完《三国演义》，同学们一定有这么一个印象，小说结构宏大，情节曲折，人物众多，它描绘了一个动荡不安的年代，一个产生英雄的年代。今天，我们就来个群英聚会，说说你心目中的三国英雄是谁？用一两句话说出你敬佩他什么？

2、学生汇报。

如学生甲：我敬佩诸葛亮，因为他足智多谋，无所不知，无所不晓。

学生乙：赵云是我较敬佩的英雄，他不仅英勇善战，而且忠心耿耿。

学生丙：我较敬佩的英雄是曹操，他能征善战，才华横溢。

教师小结：大家敬佩的英雄各不相同，看来对人物的看法，是仁者见仁智者见智。由于《三国演义》人物众多，有1200多个，今天我们就重点谈谈大家非常熟悉的，也是同学们提到的较多的人物，让我们大家对他们有更多更深的了解。

3、根据学生发言，进行分组。主要分为：曹操组、关羽组、诸葛亮组。

4、展开陈述与辩论。

学生自由发言争辩，教师略加点拨。

陈述辩论要点：如：诸葛亮神机妙算挫群雄，鞠躬尽瘁为国家。智者一失用马谡，失守街亭成遗恨。

曹操才高八斗诗篇传千古，能征善战英明后人赞，识才善用情义令人敬；自私多疑不容人，奸诈残暴人人骂。

关羽义肝侠胆足见英雄气概，无所畏惧尽显虎将风采；义释曹操一念铸大错，高傲自大失足千古恨。

教师注意引导学生在关羽是否忠义之士，诸葛亮是否妙算如神，曹操是否识才善任等问题从书中找依据进行辩论。

教师小结：在同学们唇枪舌剑间，尽显英雄本色，让我们的眼前又浮现出那一个个鲜活的面容，耳边又回荡起一个个永载史册的名字，让这屋子里挥洒着一股英雄豪气。现在我们对人物又有了新的认识。读书就要这样，读读、想想，发表自己独特的见解，辩一辩，倾听别人的看法，全面认识事物。

5、请学生再次谈谈对人物的看法。

二计谋集锦。

1、教师谈话：“三国”里较精彩的是战争，这些战争不仅斗勇，而且斗智，主要是智慧与计谋的较量。有人统计过，小说描写了四百多处计谋，可以说一部《三国演义》就是一部写计谋的书，说到“三国”必然要说计谋。

2、学生讲述战争故事，并说出使用的计谋名称。如：孔明智激孙权、周瑜是激将计，其中反用了美人计；黄盖受刑是苦肉计，投靠曹操是诈降计等。

三词语积累

1、教师谈话：《三国演义》是中华民族文化史上较为辉煌灿烂的名著之一，它留给我们众多的文化财富。由三国故事演变而来的成语、歇后语数不胜数。

2、学生交流课前收集的成语、歇后语。

成语：

一身是胆(赵云)望梅止渴(曹操)

赤膊上阵(许褚)割发代首(曹操)

乐不思蜀(刘禅)单刀赴会(关羽)

身在曹营心在汉(关羽)鞠躬尽瘁，死而后已(诸葛亮)

歇后语：

孔明大摆空城计——化险为夷

孔明弹琴退仲达——好沉着

孔明挥泪斩马谡——明正军纪

孔明七擒孟获——要他心服

四“三国”超市

1、教师谈话：通过阅读，经过我们的活动，大家对“三国”中的人物、故事有了更深的了解，那么我们就合伙开一家“三国”超市。

2、学生自主活动。（教师引导学生为自己喜欢的人物捏泥塑、造兵器、画服装；为自己喜欢的故事配画面、配声音；为自己喜爱的精彩片断写感受。）

3、交流活动成果，谈创作感受。

三、“三国”链接

教师建议学生上网或到图书馆查阅资料。

1、了解三国纷争的历史。

2、了解历史上的曹操、刘备等人物形象。

3、看后人是如何评价《三国演义》的？

四、活动成果

1、学生收集的与“三国”有关的成语、歇后语的材料编印成册。

2、学生为“三国”故事而配制的连环画、录音材料。

3、学生泥塑的“三国”人物及兵器。

4、学生为精彩片断所作的批注及感受编印成册。

5、学生查阅的“三国”链接资料编印成册。

读书方案 篇2

一、指导思想

读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校决定举办第四届校园师生读书节活动，活动旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。

二、活动目的:

1.以读书活动为契机，引导师生养成“好读书，读好书”的习惯。

2.通过读书节活动，开展全校性读书活动，构建有特色的书香校园文化，提升学校品位。

3.在浓郁的读书氛围中真正地多读书，读好书，体会读书的乐趣，领悟读书的真谛， 正使师生体验到：我阅读，我快乐！

三、活动时间:

四、活动主题：让阅读成为习惯，使书香充满校园。

五、组织领导小组：

组 长：

副组长：组 员：段长和全体班主任

六、活动对象：全体师生。

七、活动过程：

第一阶段：准备阶段

1.做好环境布置：校园挂条幅——“让读书成为习惯，使书香充满校园”和“让书香伴我们成长”等标语。有关阅读的班级黑板报（班主任负责，第三周完成）。

2.启动仪式（时间3月3日8：00）：

第二阶段：活动阶段

1. 开展“献一本看百本”活动

以班级为单位，发动每位学生开展“献一本看百本”活动，并借助此活动，丰富班级图书角。要求每个同学把自己喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由图书管理员统一管理、借阅，形成“好书都来读，我来读好书”的读书氛围。

2.举办“好书共享”活动。

时间：3月13日。地点：操场。

活动方式：每个同学把自己不看的书（必须六成新，没有破损，没有污迹，60页码以上，不足页码两本当一本）交给班级图书管理员，一本书换取一张“好书共享”券；每班指定几个换书员，第二节班队课每班搬四张桌子到操场，在操场摆摊设点；换书者持“好书共享”券可到任意换书点换书。

活动负责人：

（1）划分各年级各班场地（可以一年段一列）： 林国友；

(2)印制“好书共享”券（3000张左右）：陈彬；

(3)收集学生的书以及班级的相应工作：各班班主任；

(4)拍照：郑娜琼，胡晓薇，照片每人精选10张发给；5.安全负责：一年级，二年级，三年级，四年级，五年级，六年级；以及各年级段长和各班班主任。

(5)写报道稿。

3.出一期黑板报

各班围绕读书主题出一期黑板报， 黑板报要有本班的.读书口号，以及班级。3月7日下午美术组负责评比，一到四年级分别评出一二三等奖各一班，五六年级评出一二等奖各一班，并把获奖拍照发给琳敏。

4.制作一份书签

各班自行组织学生进行小书签制作比赛。指导学生把优美名言，格言警句等制作成漂亮的书签，激发学生的读书热情。并推荐部分优秀书签（每班3份）在3月17日之前由段长收齐交美术组，由美术组制作展板统一进行展示。（美术组负责评选，一到四年级每年段一等奖2人，二等奖4人，三等奖6人，五六年级每年段一等奖2人，二等奖2人，三等奖4人；3月21日前把一二三等奖的作品分别拍照，注意作品的署名清楚，发给。）

5.写一篇读后感

三至六年段的学生根据自己所看书本所得，写一篇读后感，由语文组各组长收齐交给语文教研组长，截止日期3月31日。每班限送3篇。（由语文老师负责，年段交换评出三四年级各一等奖2人，二等奖4人，三等奖6人，五六年级各一等奖2人，二等奖2人，三等奖4人；获奖的作品需打印稿加上老师的评语，4月5日发给备课组长，组长再发给教研组长。）

6.办一份读书手抄报

要求三至六年学生积极参加以“读书”为主题的手抄报（统一A4卡纸）比赛，结合本年龄段学生特点，开展读书活动，选择切合主题、短小精悍的文章，可介绍读书格言，摘抄名篇名歌，抒发读书感受等，配以恰当的图画、色彩等，设计要富有创意。语文老师要进行必要的指导，每班推荐５幅手抄报作品参加学校展评。（3月24---27日交美术组，美术组负责评选出三四年级各一等奖2人，二等奖4人，三等奖6人，五六年级各一等奖2人，二等奖2人，三等奖4人； 31日前把一二等奖的作品分别进行拍照，发送给琳敏。）

7.举办一次主题班会

3月27日各班级举行以读书为主题的班队活动。例如读书心得、我与好书交朋友、好书推荐、讲故事等。（由班主任负责,每班精选两张活动照片发给段长，段长发给）

8.诵读美文

在广泛阅读的基础上，各班可组织开展美文诵读活动，平时利用早读课、课前两分钟诵读美文（由全体老师负责）

第三阶段：读书成果活动展示：

1.3月31日各班级设立展台，展示内容可包括：读后感，读书卡，读书手抄报，成语绘画，诗配画，个人班级作文集，剪报，社会实践作业，书签，摘抄精华，字画作品，读书笔记等。（由语文老师和班主任负责，每班拍一张照片发给段长，段长发给）

2.表彰活动

（1）评选“优秀书签”

（2）评选“优秀读书手抄报”

（3）优秀读后感

（4）优秀班级黑板报

（5）评选“阅读之星”“书香班”（评比要求另附）。

八、其他相关事宜。

1.所有材料最后汇总到语文教研组长郭宝治老师处，再打包发送给老师。

2.所有奖状由老师负责打印，相关负责人把名单发给她。

读书方案 篇3

2011-2012学年度书活动实施计划

新城办事处中心小学

新城办事处中心小学

2011-2012学年度书活动实施计划

一、指导思想

书籍是人类的朋友，书籍是人类进步的阶梯。为进一步营造浓厚的读书氛围，引导学生多读书、读好书，激发读书兴趣，培养阅读习惯，提高阅读能力，充分享受阅读的快乐，构建智慧人生，根据上级文件精神和学校实际情况特制定本活动方案。

二、活动主题

“牵手好书，亲近美文、与书同行，增长才干，与经典同行，享受智慧人生”。

三、阅读时间

每天中午开课前10分钟时诵读经典诗文的时间。

每周安排一节课安排学生阅读时间。

四、活动内容

1师生一起读书，分享心灵交流的快乐。积极开展师生共同阅读活动。每位教师精读1—2本教育教学专著或文学作品，撰写读书心得，写在《我的教育故事》上。

鼓励学生拓宽知识面，提倡个性化阅读。上半学期集中阅读一本课外书，下半学期集中阅读一本书。具体书目，分别由各个年级部依照《语文课程标准》的要求，根据学生不同阶段身心发展的规律，最终确定。

这样，我们就应该努力使阅读成为全校师生和每个学生家庭的良好生活方式，分享儿童的文学生活。

2、举行“我最喜欢的一本书”征文活动。每个人都必须阅读一本好书或一篇好文章，以提高他们的阅读品味；要求用简短的语句点评自己看过的一本书或美文的精髓，字数为—左右；任何体裁（诗歌、随意的感情等）都可以用各种形式，如文章、卡片或小报。

3、鼓励学生结合读书笔记自建读书成长册。

学生可以在老师、家长的帮助下，建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句以及每学期制定的读书登记表，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。

4、亲子共阅一首卷。举行全校性的“亲子读书活动”。

（1）向家长发起《亲子读书倡议书》，要求孩子的父母每天坚持和学生一起阅读30分钟，做到互相监督。每周日有一小时的读书时间，家长和孩子一起读书，营造家庭阅读氛围。

（2）建立家庭小书库,亲子共读一本书。

（3）家长填写“亲子共读反馈表”。

(4)制作亲子 “读书卡”。（书签、阅读卡）

亲子阅读成长书展点评、阅读活动精彩片段、佳话佳句、名人名言录。（家长和孩子各一份）。各班评选优秀读书成长册，学校集中进行展出。

5、读书活动中，班级要积极组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪缉等。

五、组织读书知识竞赛活动。2011年12月下旬，我们将在全校范围内举办古诗词朗诵比赛。

六、活动安排

（1） 广泛开展和积极开展读书活动

语文老师及班主任利用班会课、阅读课及课外活动，认真宣传阅读对智慧人生的重要意义，把读书活动作为一项常规工作，常抓不懈，持之以恒，创造性地开展工作，力求读书活动收到实实在在的育人效果。每周，教务处将组织工作人员对阅读活动进行定期检查。

读书方案 篇4

20xx年某某街道开展“全民读书月”活动

实施方案

根据区委、区政府举办读书节活动的统一部署，某某街道拟制定“全民读书月”活动实施方案。

一、 指导思想

以科学发展为统领，坚持推动科学发展，促进社会和谐。通过全民读书月活动，在全社会积极倡导读书的良好习惯，营造全民阅读的良好氛围，开创居民群众思想道德素质和科学文化素质全面提高的新局面，促进社会和谐、文明、进步，推进街道精神文化建设，提升街道文化品位，为某某国家文明城市的创建工作，为构建幸福某某提供强大的精神支持和文化条件。

二、 活动时间及主题

1、活动主题：书意浓情乐社区

2、活动时间：4月至11月

三、 活动主要内容：

1、举办一次图书交换活动。以“书籍点亮生活”为主题，与某某社区居委会合作举办“走进社区”图书交换活动，提出爱护书籍的倡议，邀请社区居民参加，通过这项活动鼓励大家将家中的闲置图书拿出来与有需要的人进行交换，从而提高图书的利用率，节约纸张，实现环保，进而拉开全民读书月活动序幕。

2、举办倡导公民道德的“文化讲坛”活动。以深入推进群众社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为主

旨，邀请在文化、艺术、社会科学领域里具有突出成就的专家、学术研究者，结合某某街道实际，在社区开设以公民道德为主题的公益讲坛，促进社会群体之间、邻里之间和家庭之间的文明、和谐相处的良好氛围，进一步提高新市民素质。

3、举办一次亲子绘画活动。结合“六〃一”儿童节，在社区举办一次百米长卷亲子绘画活动，为居民提供一个儿童与家长互动的平台，培养儿童创造性学习的能力，增进亲子感情和邻里的交流，促进家庭的和谐和丰富社区生活。

四、 活动要求：

全民读书月活动是一项社会性、群众性很强的活动，需要社会各界和广大干部群众的支持和参与。各村（社区）要切实加强对活动的组织领导，确保有专人负责，将全民读书活动广泛深入地开展起来。注重喜引导读者读好书，培养大家的读书兴趣。各村（社区）要根据各自职能，充分发挥主观能动性，加强相互协调与沟通，努力形成合力，确保读书活动扎实有效地开展。

某某街道办事处

二○一x年三月二十一日

读书方案 篇5

公司“读书励志岗位成才”主题读书活动方案

为鼓励和引导公司团员青年养成多读书、读好书的习惯，做到勤于思考，勤于探索，学以致用，用有所成，把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的举措，促使广大团员青年成长为本职工作的行家和解决实际问题的能手，推动学习型组织建设，在全公司营造崇尚学习、重视学习、坚持学习的浓厚氛围，公司团委拟在全公司团员青年中开展“读书励志岗位成才”主题读书活动。具体活动方案如下

1、 活动范围：公司全体团员

2、 时间：2012年3月至5月

三、活动组织机构

领导小组

领导小组办公室设在公司团委

四、活动安排

第一阶段：荐书寄语（3月初

每个团支部推荐1-2本书。同时邀请公司领导推荐学习书目，并向团员留言或提出建议。根据推荐情况确定15-20本必读图书进行购臵

第二阶段：品味书香（三月中旬至四月中旬）

各团支部以下发书籍、交换阅读等方式组织团员青年认真阅读推荐图书，同时组织开展多种形式的读书交流活动，要求团员青年撰写读书心得，努力提高活动的覆盖面和参与面

第三阶段：成果交流（4月下旬或5月初）

组织主题阅读活动成果交流会。各团支部将对读书活动的开展情况进行汇报，并发送2-3篇读书心得进行汇报交流。由公司领导现场打分及点评。优秀的组织奖和优秀的阅读经验

1、 二等奖和三等奖将奖励一些电子书卡。在《通讯》上开辟专栏，陆续刊登优秀读书心得

书籍是传播先进思想、传承优秀文化、弘扬精神文明的重要载体。青年员工正处于实践和深化学习阶段，具备开展读书活动的良好背景条件。（其实读书不一定非要是书，文化的载体很多哦，也可以是事件，参与的人更多，也更好操作，当然书是主体）要通过围绕特定的思想教育主题（可以阶段性更换不同的主题）开展读书活动，或向员工推荐具有深刻思想内涵的特定图书（不一定是专业书籍，也可以是影视作品、演讲**、甚至伟人语录等等文化载体，）等方式，让青年员工在阅读和分享读书体会的活动中启迪智慧、交流思想、提高认识

工作案例：仿照“世界咖啡屋”引导成员协作对话、分享

“红色经典?领航梦想”读书活动策划方案

一、活动背景

书籍是人类知识文化的载体，是人类知慧的结晶。它可以突破时空的局限，实现知识文化在不同时代、不同地域的传播、交流和融合。阅读是人们获取知识和信息的重要手段，是人类吸收精神能量的重要途径。

1972年，联合国教科文组织向全世界发出了“走向阅读社会”的号召，要求社会成员人人读书，让读书成为人们日常生活不可或缺的部分。因此，1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是推动更多的人阅读和写作

二、活动目的

3.宣传读书，鼓励读书。在全院范围内掀起一股读书的高潮，修养大学生的心性，营造良好的读书氛围，积极参与学校的学风、校风建设，促进学校内涵式文化的发展, 加强我院精神文明建设

4.通过活动，有效地推进“学分计点制”的人才培养改革方案

三、活动主题

红色经典?领航梦想

4、 主办单位：物理与电子工程学院

承办单位：学生会学习部

（一）领导小组

组长：李松柏

副组长：李泽涛

成员：肖俊、史锦荣、夏琦、严文娟、李金田、陈光彦、余文莉、李大勇、鄢娅菲、王思玉

（二）工作小组

组长：陈艳

副组长：陆亮亮、杨鹏飞

成员：各班学习部主任、学习委员会

办公室位于团支部学生会办公室（实验楼1314）

五、活动时间

读书方案 篇6

一、活动宗旨：

为学生的发展奠基深厚的人文底蕴，我校决定举办主题为“让书香伴我们共同成长”第四届读书节活动。具体方案如下：

二、活动目标：

1、通过活动，使学生养成热爱读书，博览群书的好习惯。

2、通过活动，使学生从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自

己的心灵。

3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

4、通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营

造书香校园奠定基础。

三、活动主题：

“让书香伴我们共同成长”。

四、活动时间：

第二周至六月一日。

五、指导重点：

激发阅读兴趣，探究阅读方法，培养良好的阅读习惯。

六、活动时间：

20xx年2月24日——20xx年5月20日

七、活动对象：

全校师生

八、活动安排：

第一阶段：活动准备、启动

（时间安排：20xx年2月17日——20xx年2月28日）

1、全校师生每人订购一套《水浒传》，准备一本《小学生必背古诗词80首》。

2、布置读书时间为：每周二、三、五中午的“快乐阅读课时间”和课余休息时间，总共三个月时间）

3、布置高、中、低段的具体读书要求：

低段：1.能将《水浒传》每个故事能读完，并且读得流畅。能通过简单的形式谈读书感受。可以几句话也可以是几幅图画，也可以是图文并茂的文字+图片。从四月份开始，采取各种各样的形式，每个月能在班级博客中认真完成十条或以上博客留言。

2.能背诵《小学生必背古诗词80首》的前第11首——第20首，考级过关时能按顺序一次性完成两首指定篇目背诵就算考级过关，否则参加补考。（总共5级，每一周一次考级，一次补考。）

中段：1.阅读《水浒传》整本书，能知道每个故事其中梗概，了解一些水浒常识，能写读后感，从四月份开始，采取各种各样的形式，每个月能在班级博客上认真完成十条或以上博客留言。

2.能背诵《小学生必背古诗词80首》的第17首——第32首，考级过关时学生能准确无误地按照顺序一次性完成一首或两首指定篇目默写就算考级过关，否则参加补考。（总共8级，每周一次考级，一次补考,如果有其他重要事情安排，考级时间另行安排。）

高段：1.阅读《水浒传》整本书，对每个故事能全面了解，能从名人身上找到自己学习的地方，调整自己的读书方法和学习方法。从四月份开始，采取各种各样的形式，每个月能在班级博客上认真完成十条或以上博客留言。

2.能背诵《小学生必背古诗词80首》的第33首——第64首，考级过关时学生能准确无误地按照顺序一次性完成两首或四首指定篇目默写就算考级过关，否则参加补考。（总共8级，每周一次考级，一次补考，如果有其他重要事情安排，考级时间另行安排。）

第二阶段：品读《水浒传》和背诵《小学生必背古诗词80首》

（时间安排：20xx年3月1日——20xx年3月30日）

1、安排负责《水浒传》导读课的老师（、何小芳、朱立琴）分别于五月份第二周、五月第三周、五月第四周在202班、302班、503班学生上好课外阅读指导课。

2、各班级营造良好的班级读书环境氛围，开展阅读《水浒传》班级博客留言。

3、各班级制定班级背诵古诗词的计划和措施，确保背诵古诗的进度是：循序渐进和切实有效。

第三阶段：读书成果展示（时间安排：20xx年4月、5月、六月）

1、考级时间安排：

低段：考级时间：从第二周开始，每周周二中午12：10

补考时间：从第二周开始，每周周四中午12：10

中段：考级时间：从第二周开始，每周周二中午12：10

补考时间：从第二周开始，每周周四中午12：10

高段：考试时间：从第二周开始，每周周三

补考时间：从第二周开始，每周周五

2、给每个班级学生读书时间为一个半月，从四月份开始，各班级将要完成自己班级博客留言，大队部将在4月20日、5月20日检查各班级的博客留言情况，并对各班级班级博客进行评分，将评分结果纳入到当月的班主任考核中去。

第四阶段：活动总结

对本届校园读书节的各项活动所取得的成绩进行汇总，评选出“六个书香班级”和18个“读书小博士”。

地点：后操场 时间：六月第一周

九、活动要求： 1、思想重视，认识统一；

2、面向全体，积极开展；

3、精心组织，务求实效；

4、及时总结，不断提高。

以上为我校第四届校园读书节活动方案，请老师们认真阅读后，立即着手各项活动的准备工作，认真组织，精心安排，强化训练，以期在各项活动中都能得到高素质，高水平的展示， 确保本届读书节活动圆满成功。真正起到 “繁荣校园文化，营造良好育人氛围” 的积极作用。

读书方案 篇7

营造更加浓厚的校园阅读氛围，激发广大教师的阅读热情，帮助广大教师进一步开阔眼界、增长知识、夯实底蕴、提高学科素养和审美情趣，引导广大教师用独具的人格魅力和日新的知识魅力，熏陶、涵养学生，用高度的文化自觉和文化自信感召、感染学生，努力成为热爱学习、善于学习、终身学习的典范。学校决定开展“教师的心灵之约”为主题的20xx年第二学期教师读书活动。

本次读书活动在广泛宣传发动，学校行政、各级名优教师、教研组长带头示范下，带领全体教职工开展读好书，形式主要以集中学习或分散自学为途径，以活动推进与考核奖励为手段，以学校购书为保障有序进行。主要内容有：

一是教师自己选择确定一本教育专著（推荐书目附后），重点是有关教育学、心理学、课改理论、教科理论以及学科教学理论，并进行有计划地研读。推荐书籍已经存放在学校图书馆，请各位老师及时借阅。

二是每位教师撰写一篇不少于20xx字的“读书心得”，以“廉政从教、服务学生”为主题，于6月20日前将电子稿上交教科室。

三是举办两场读书交流会，具体安排另行通知。

四是总结评比。对获奖教师进行表彰；对学习的成效列为教科研工作、校本培训和教师学科素养考核的重要内容之一。

学校将通过活动，意在进一步营造浓烈的读书氛围，引导教师学习教育理论，更新教师观念，丰富教育智慧，促进教育创新，实现教师的专业发展，为教好书，育好人打下扎实的基础。

育英学校

二〇一五年三月十日

读书方案 篇8

大同小学“朗读者”教师读书活动方案

活动目的：

阅读是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。为弘扬中华传统文化，激发广大教师读书的兴趣，鼓励青年教师挑战自我，追求卓越，提升广大教师的专业素养和人文素养，营造积极向上、清新高雅的校园文化氛围，教科室研究决定举办“朗读者”教师读书比赛活动。

一、活动主题与宗旨

本次“朗读者”活动以“书籍点亮人生书香溢满校园”为主题，旨在引导广大教师在工作之余静心读书、深入思考，从而增长知识、开阔视野，引导教师畅谈心得、交流思想，在互动中陶冶心灵，分享感受。

二、要求：

1、面向全体教师。

2、以级部为单位，4- 6人为组合。

级部负责人：

一年级：徐彩华孙月华

二年级：罗淑妍陆薇

三年级：綦霞李淑俊

四年级：宋桂爱王康

五年级：王鑫任佩佩

艺体组：姜超张锡贵

3、形式不限。（沙龙、朗诵、谈话、演讲等）

4、时间不超过10分钟。

三、时间、地点安排

1比赛时间：2017年5月12日下午（如有变动将另行通知）

2、比赛地点：阶梯教室

四、比赛议程

由学校组织，根据比赛成绩分出一等奖和二等奖。

五、评选方法

组成评委会，担任评委，现场评分。

评委：战德锐、周美秀、毛贞坤、韩瑞彦、陶武玲、匡涛、尹鹏、张静

六、评分细则

1内容（30分）主题鲜明突出，角度新颖得体，素材典型，能与现实生活相衔接。

2.形式新颖（30分）可参考央视“朗读者”节目形式，或其他读书节目框架设计，切合听众心理，具有感染力。

三。技能（30分）普通话标准、自然、生动。他为人沉稳大方，精神饱满，态度友好。肢体语言和表情运用得当，感情丰富。

4效果（10分）课件和**恰到好处，富有感染力和吸引力，使观众产生强烈的情感共鸣，受到深刻的教育。

读书方案 篇9

一、 活动宗旨：

为进一步推进书香校园建设，激发学生的读书兴趣，让每一位学生亲近书本，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，特举行第二届读书节活动。

二、活动主题：

营造书香校园 争做文明学生

三、 活动口号：

快乐阅读 精彩无限

四、 活动时间：本学期

五、 活动安排：

1、常年开展“三读”活动，即晨诵古诗、早读国学+诗歌、亲子共读（大周学生回家与父母一起阅读），六月份评选优秀亲子共读记录卡。

2、读书漂流活动。

以班级为单位，进一步发动每位学生开展“献一本看百本”活动，借此活动丰富班级图书角，五月份开展优秀图书角评选活动。

3、4、23世界读书日，各班出一期“以读书为友，快乐成长”为主题的板报，学生每人制作一张以“读书”为主题的手抄报，可介绍读书格言、摘抄名言名句、抒发读书感受等，配以恰当的图画、色彩等，设计要富有创意。

4、以班级为单位举行好书推介会和读书交流会（班主任），可以介绍自己喜欢这本书的理由（包括书的作者、故事情节、读后感等）

5、 举行讲故事比赛（教务处）

以年级为单位开展活动，先班级选，再参加年级评选（具体要求另行通知）

6、小学生现场作文大赛（具体比赛要求另行通知）

7、六月份举行优秀班级墙壁文化及优秀班级博客评选（评比条件另行通知）

六：总结评比

1、 评选读书明星（具体要求另行通知）

2、 书香班级评选（具体要求另行通知）

读书方案 篇10

一、指导思想

为进一步贯彻落实校长室提出的学校“内涵发展年”的要求，为我校四星创建积淀浓厚的文化底蕴，为促进我校师生综合素养的全面提高，让浓郁的书香溢满校园。

二、活动主题

让阅读成为习惯，让习惯伴我成长。

三、活动时间

20xx.5.9——20xx.6.15

四、活动要求

全体教师，高一、高二年级全体学生；内容分必读和选读，教师必读书目为《苍梧师魂》，学生必读书目为高中生必读书目32套中任一套。

五、活动内容及安排

日期 活动内容及工作安排 要求 备注

5月9日

第二届读书节宣传启动

通过校园网、校园广播、国旗下讲话、班会课等形式广泛宣传发动

举办《藤花盛开的地方》发放仪式

5月10日

网上公布第二届读书节活动方案

5月11日

网上公布“中华文学经典朗诵会”比赛规则

以班级为单位，全员参加，可利用晨读，早读，跑操前练习。

比赛地点：励志广场

5月15日

中华文学经典图书推荐周

图书室

5月16日

上交校园书吧创建方案及申请

格挡，屏风，书架，鱼缸，沙发，饰品约15000元。

图书室西南约60平方

5月17日

网上公布学生“我的读书心得”手抄报比赛规则

精彩词句段，读书体会，美文欣赏…

5月25日

举办“中华文学经典朗诵会”比赛

高一，高二年级每班1-2篇，全年级一篇。评出校优秀朗诵班集体

地点：励志广场

5月26日

举办“我最欣赏的名言名句”书法比赛

教师

地点：“图书室

6月1日

举办“我的读书心得”手抄报比赛

6月8日

举办“名师伴我成长”教师读书沙龙活动

语文教研组+部分骨干教师

地点：书吧

讨论书目：苍梧师魂

6月9日

读书笔记检查结果公布

6月15日

优秀读书笔记展

6月15日

第二届教师读书活动总结表彰暨举办“读书谈教学”讲座。

外请名师

z开发区高级中学信息中心

读书方案 篇11

为配合学校校园文化建设的整体构想，促进“书香校园“建设，增加学校的文化底蕴，让浓郁的书香伴着花香弥漫在校园的每个角落，学校决定在全校开展读书节活动。

一、指导思想

以“一切为了师生的和谐、全面、可持续发展”为宗旨，努力构建书香校园，营造浓厚的读书氛围，提升学生的人文素养，提高学校的办学品位，努力创建“书香校园”品牌特色，促进学校的和谐与可持续发展。

二、活动目的

1、坚持长期开展“书香校园”的读书活动，逐步形成钱清镇中学良好的阅读氛围和阅读传统，共同创建一个充满书香与花香、文化底蕴深厚的校园。

2、以读书活动为载体，组织商友敬主编，教育科学出版社20xx年11月出版

《课堂观察——顿悟的艺术》，林高明著，福建教育出版社20xx年9月出版

《教师一定要知道的99个健康细节》，祝墡珠、陈兴杰主编，写作参考 华东师大出版社20xx年6月出版

《怎样成为一名优秀教师》，[美]杰弗里科特勒等编，华东师大出版社20xx年7月出版

《班级生活与公共精神的养成》，卜玉华著，江苏教育出版社20xx年11月出版

《好教育，好人生》，肖川著，江苏教育出版社20xx年1月出版

《教师生涯中的心理咨询成长》，吴增强、沈之菲主编，上海科技教育出版社20xx年6月出版

读书方案 篇12

一、指导思想

书籍是人类进步的阶梯。孩子爱读书，我们才有未来；老师爱读书，教育之树才会常青。读书是学生无悔的成长方式，是教师良好的生活习惯，是构建和谐校园的基石。为营造浓郁的书香校园，引导广大师生“多读书，读好书，好读书”，提高人文素养，促进德性养成，从而为他们成才、发展打好基础、搭建平台，现根据市教育局、市教培研中心要求制定第四届校园读书节方案。

二、活动目的

1．培养学生爱读书、读好书的习惯，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养。

2．激励教师与书本为友，与大师对话，用人类优秀文化净化灵魂，升华人格，提升教育智慧与能力，争做“书香教师”和“学者型教师”。

3．启动“书香班级”、“书香校园”工程，营造良好的读书氛围，提高语文素养，具有一定的欣赏能力。

4．鼓励亲子阅读，让每一个家庭都充盈着浓浓的书香，从而营造良好的家庭阅读氛围。

三、活动主题：与经典为友，为人生奠基

四、活动口号：在读书中学会思考，在读书中快乐成长

五、活动对象：学校全体学生、教师

六、活动组织：

成立新毛小学读书节活动领导小组，校长室、教务处、总务处、少先队大队部等部门根据本活动方案具体实施，加强部门合作，共同推进读书节活动的开展。

活动领导小组：

组长：赵伟忠

副组长：李卫国顾丽芬

组员：王惠强周丽红、邓利锋、武叶巧、陆雅芳、庄丽红

七、活动安排

第一阶段：布置阶段(9月26日~30日)

（1）拟定活动方案。

（2）选定各年级推荐书目，鼓励师生共读。（各班语文教师）

（3）发放告家长书，希望家长为学生添置必备的书籍，倡导亲子共读。（顾丽芬）

（4）完善班级图书角的建设，组织“献一本看百本”活动，充实班级图书，取一个充满书香、含蕴深刻的名字装饰在图书角旁。选好图书管理员、健全班级图书管理制度。（班主任负责，读书节期间评比。）

（5）确定教师阅读书目。（顾丽芬、邓利锋）

第二阶段：启动阶段（10月24日~30日）

1．启动仪式。

（1）利用升旗仪式举行“读书节”开幕式（顾丽芬）

（2）拟定读书节倡议书（少先队大队部，邓春毅）

2．做好环境布置，营造书香浓郁的读书氛围。（各班班主任）

（1）校园挂条幅（总务处徐学俭），出好宣传窗（十月份，牛市委负责）（2）班级出黑板报、墙报，让“我的推荐”、“读书之星”等栏目上墙，

使教室充满浓浓的书香。

第三阶段：活动阶段(10月31日~11月15日)

学生读书活动：

活动一：一至三年级“我为喜爱的图书配画”活动。学生可以给自己喜爱的图书结合自己的理解配上画，学校将根据学生画的意境，评选优秀画作。各班择优上交5幅，由牛市委组织评比。（美术任课老师指导，班主任推荐）

活动二：一、二年级古诗文诵读展示活动。活动分团体和个人两块，团体为展示，个人为比赛，以能准确背诵古诗的多少决定名次。（团体活动由武叶巧负责，个人比赛由陆雅芳负责。）

活动三：三四年级读故事、讲故事、演故事比赛。由各班语文老师负责，在班级比赛基础上选派代表参加学校决赛。（周丽红、王雅婷负责）

活动四：五六年级“好书推荐”活动。好书的推荐与分享会引起更多人的阅读积极性，各班举办一次好书推荐会。在班级交流的基础上，每班选派两名代表作为“好书代言人”，到年级段巡回对精心选出的书的梗概、推荐原因等内容进行介绍，形成好书共享活动。（班主任推荐，王惠强负责活动协调）

活动五：三到六年级诗歌朗诵活动。朗诵内容：经典的诗、词、散文均可朗诵，作品要求格调高雅、健康向上。朗诵时间：4分钟。参与人数不得少于三分之一，提倡全班参与（作品为原创的，可以加分）（班主任负责、语文老师指导；活动开展：顾丽芬、周丽红）

活动六：三到六年级书签制作活动。美术老师指导学生把优美的读书名言制作成漂亮的书签，激发学生的读书热情。每班推荐2~3张，评比展示。（美术老师指导，班主任负责选拔，牛市委组织评比）

活动七：4~6年级学生在认真阅读推荐书目后，积极撰写读书征文，择优参加学校的评选活动，要求主题鲜明、形式新颖、内容殷实，感情真实。（语文老师指导，庄丽红、王雅婷负责评比工作）

活动八：“读书节”黑板报评比。一到六年级均要参加，突出读书主题。（班主任负责，邓春毅组织人员进行评比）

教师读书活动：

认真做好读书笔记，并写心得1~2篇，由邓利锋老师组织一次读书交流会，并进行优秀随笔评比。

成立网上教师读书会，开设教师读书论坛，交流读书体会，推介自己最喜欢的书，或争论教改中的敏感话题，让读书与思辩同行。

家庭读书活动：

建立家庭小书库，每班在评比筛选的基础上上交一张家庭小书房照片；开展与父母共读一本书的活动，每班在了解家长孩子阅读情况的前提下上交一篇家长文章：我和孩子一起阅读

第三阶段，评比总结、闭幕式(11月16日~18日)

1．评比班、校两级“读书之星”（各班在班级读书之星中推选1名校级“阅读之星”，学校统一表彰。）。

2．表彰优秀书签设计者、优秀诗歌创作者等单项获奖者。

3．表彰“书香班级”和“书香家庭”。

活动要求：

1．学校的宣传工具要为本次读书节服务，开辟专栏，及时报道信息，把读书节活动搞得轰轰烈烈。

2．教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。

3．语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。

4．要提高对本次读书节活动的认识，要把它作为“营造书香校园”的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。

5．各班要尽量控制书面作业，精简习题，保证学生有充分的课外阅读时间。

读书方案 篇13

一、读书目标：

让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱读书，博览群书的好习惯，让学生在读书中能体验到读书带给自己的快乐。

一年级是孩子养成教育的关键时期，给孩子一本适合他的书，就如同给他找了个良师益友。让其在潜移默化中学到许多知识、懂得许多道理。因此抓住开读的最佳时段，培养学生从小爱读书、会读书的好习惯，就显得尤为重要。此外在这个时期，通过阅读课外书，既可以通过大量阅读提高学生拼读音节的速度，又可以认识和巩固常用汉字，扩大识字量。一举两得，事半功倍。

二、活动构想：

一、创设氛围，故事引入，使学生想读、爱读。

一年级学生对故事非常感兴趣，经常给他们讲一些故事，告诉学生这些故事在某书中，激起学生读书的欲望，使学生不仅想读书、而且渐渐爱读书。

二、适当推荐书目，让学生学会读书。

1 班级学生必读书目：

《格林童话》、《十万个为什么》、《唐诗三百首》、儿歌。

2 学生个人自选书目：

《365夜故事》、《安徒生童话》、《格林童话》、《十万个为什么》、小故事等。

三、具体读书安排:

1、班级

（1）建立并认真管理“班级图书角”。

学生每人至少带三本图书，让学生能走进教室就读书，并选出图书管理员，认真管理。

（2）以身作则，从老师自身做起，每天做到和学生们一起读书。

（3）教给学生阅读和背诵的方法

因为是一年级的孩子，所以第一要先教给他们简单的读书方法。我常常在阅读前给他们列出自读提纲：比如①看见了题目你想到些什么?②读后你知道了什么?还想知道些什么?③你还有哪些不明白的问题?

（4）每周一、三下午背诵古诗文一篇，每周至少一篇；每周读课外书童话、故事书或儿歌一篇。

(5)鼓励学生好书要相互交换看，好书共分享，换一本书，交一个朋友。

2、个人

让每位学生制定个人的读书计划。安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。

积极参加学校的学生诵读比赛。

3、总结。

读书方案 篇14

2010年11月29日14:40首都大学生阅读节新浪阅读主题征集活动方案

一、活动意义

通过主题征集活动，激发学生的阅读热情，弘扬校园学术文化，把读书与写作紧密结合起来。搜罗各方观点，从学子们丰富多彩的言语中挖掘有价值的思想，在促进大学生养成健康阅读习惯的同时，提高大学生写作水平。

二、活动形式

本次主题征文活动将面向北京范围内各高校各年级热爱读书的学子，以“我的恋书情结”、“对我影响最深的一本书”、“热销图书之我见”等与读书相关的话题为主题进行创作。主题征文大赛将成立评选委员会，由图书出版界知名作家、学者和名人举办。获奖作品将在《大学生周刊》和大学生深蓝网上发表。

三、活动流程

活动阶段

时间备注

作品于2010年10月22日至12月15日提交，围绕主题，结合自身实际，抒发真情；内容真实、原创。一旦发现抄袭，将被取消资格；语言流畅，结构合理，字数不少于；投票方式：通过邮箱将作品及作者个人信息以word文档格式发送到活动办公室指定邮箱，参赛者也可将作品(打印稿)以及个人简介邮寄至活动办公室指定地址。

投票评选 2010年12月16日-12月29日活动办公室组织国内知名作家、学者及图书出版界专业人士对所有参赛作品进行投票。

统计汇总 2010年12月30日-2011年1月6日由活动办公室工作人员汇总、统计征文评选委员会各位成员的票选结果。

2011年1月7日，主办方和主办方代表宣布评选结果，并为获奖者颁奖。具体奖项：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；优秀奖10名。

四、征文规则

作品要求

围绕以“我的恋书情结”、“对我影响最深的一本书”、“热销图书之我见”等与读书相关的话题为主题，结合自身实际，表达真情实感；内容真实、原创。一旦发现抄袭，将被取消资格；语言流畅，结构合理，字数不少于；投票方式：通过邮箱将作品及作者个人信息以word文档格式发送到活动办公室指定邮箱，参赛者也可将作品(打印稿)以及个人简介邮寄至活动办公室指定地址。

评选形式

为体现本次主题征文活动的公平性和权威性，活动组委会办公室特携邀国内知名作家、学者及图书出版界专业人士组成专业评审团，对所有参赛作品进行历时近一个月左右的阅览评审，最终以投票结合简短评语的形式将意见递交活动组委会，并由工作人员搜集整理，统计评选意见。

奖项设置

经专业评

审团意见汇总，将在1月7日的2010首都大学生读书节颁奖典礼上由活动主办方、承办方与赞助商代表公布评选结果并现场向获奖作者颁奖。具体奖项为：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；优秀奖10名。

优秀获奖作品将在《大学生周刊》和大学生深蓝网上发表2010首都大学生读书节组委会活动办公室2010年10月

(编辑：qiuki)

读书方案 篇15

为了发挥地方文化的教育作用，让我校学生更好地了解庐陵文化、井冈精神，接受良好的人文教育，养成“讲普通话、写规范字”的良好习惯，根据万安县教育局《关于开展“知庐陵、爱井冈”读书活动的通知》文件精神，结合我校实际，开展这次读书活动。

活动参与对象：

一至六年级全体学生

活动内容：

以各年级《庐陵文化读本》为依据，分年级开展读书活动。

活动形式：

1、各年级根据《庐陵文化读本》的相关知识，举行知识竞赛。

2、以《庐陵文化读本》为依托，举行朗诵、讲故事、演讲、作文比赛。

一至三年级：朗诵比赛

四年级：讲故事比赛

五年级：演讲比赛

六年级：作文比赛

活动要求：

1、各年级根据《庐陵文化读本》的相关知识，自行组织知识竞赛，各年级分别评出一、二、三等奖各1名。

2、各年级先按班级为单位举行朗诵、讲故事、演讲、作文初赛。班内比赛完毕后，各班选出1名优秀选手代表班级参加学校比赛。

3、朗诵、讲故事、演讲、作文比赛内容一定要紧紧围绕《庐陵文化读本》一书，充分展现庐陵文化，展示井冈精神。

4、比赛时间：

知识竞赛：5月中旬

作文比赛：5月中旬

朗诵、讲故事、演讲比赛：5月下旬

GZ85.Com扩展阅读

试验方案(分享15篇)

希望各位能够留意本文所涵盖的“试验方案”话题，记得点赞和分享给你的朋友们哦。重要的事情若没有可行的执行计划，便难以得到成功。当我们陷入当前的难境，感到束手无策时，就应该全心全意地投入到方案的准备中。这个方案的结构应该是像金字塔一样的结构，思路清晰、分层阐述，才能使它行之有效。

试验方案【篇1】

试验段、首件、工艺试验实施细则

编制人： 日期：

复核人： 日期：

审核人： 日期：

二〇一七年 四月 二十三日

目录

一、总则.......................................................1

二、目的.......................................................1

三、评价标准...................................................2

四、实施范围...................................................2 4.1、路基工程..................................................2 4.2、涵洞、通道工程............................................2 4.3、桥梁工程..................................................2 4.4、路面工程..................................................2 4.5、防护、排水工程............................................2 4.6、环保工程..................................................3 4.7、交安工程..................................................3 4.8、其它......................................................3

五、组织机构...................................................3 5.1、人员组成..................................................3 5.2、评价责任体系..............................................3

六、实施程序...................................................4 6.1、工程划分..................................................4 6.2、工程方案..................................................4 6.2、实施及要求................................................5 6.3、评价及认可................................................6 6.4、确定最终方案..............................................7 6.5、推广示范..................................................7

总承包建设项目A合同段 试验段、首件、工艺试验实施细则

一、总则

⑪、为了总承包建设项目A合同段工程质量管理，努力消除质量事故隐患，杜绝质量通病，进一步提高现场管理水平，加大监管力度，依靠科学方法强化现场管理，根据XXXXX市交通运输局颁发的《管理办法》，特制定本实施细则。

⑫、试验段、首件、工艺试验认可制的建立，立足于“预防为主、先导试点”的原则，抓住试验段、首件、工艺试验工程的各项质量指标进行综合评价，以指导工程实施，及时预防和纠正施工中可能产生的质量问题。

⑬、根据本工程项目的特点，对同一类分部（分项工程）以及采用新技术、新材料的分项工程，实施试验段、首件、工艺试验工程认可制。

二、目的

⑪、通过试验段、首件、工艺试验工程认可制工作的开展，帮助施工单位、监理单位熟悉工程的特点，掌握新工艺、新材料以及其它关键性技术的要求，并在实施过程中发现、分析和解决出现的各类问题，不断提高技术水平和工艺水平，全面提高工程质量管理水平。

⑫、通过试验段、首件、工艺试验工程认可制工作的开展，及时分析、总结施工及监理要点，明确质量标准、稳定工艺流程、统一外观要求等，以指导后续同类工程施工。

⑬、通过试验段、首件、工艺试验工程认可制工作的开展，围绕质量一流的总体目标，贯彻以工序保分项、以分项保分部、以分部保单位、以单位保项目的质量创优保障原则，着眼抓好关键性分项工程的试验段、首件、工艺试验

工程质量，制订完备的施工指导意见，将试验段、首件、工艺试验工程取得的经验成果在全合同段范围内得到推广、应用。

三、评价标准

⑪、交通部“公路工程质量检验评定标准”（JTG F80/1-2004）； ⑫、XXXXXX市交通运输局颁发的《管理办法》； ⑬、施工设计图纸； ⑭、工程项目招标文件； ⑮、监理实施细则等相关要求。

四、实施范围

一般情况下，应对下列分项工程实行试验段、首件、工艺试验工程认可制： 4.1、路基工程

清淤回填、软基处理、台背回填、不同压实标准及不同填料的路基填筑。4.2、涵洞、通道工程

基础及下部构造，主要构件预制、安装或现浇，结构物台背回填。4.3、桥梁工程

扩大基础，钻孔灌注桩，墩柱，墩台盖梁，梁（板）预制、安装或现浇，桥面铺装，护栏。4.4、路面工程

垫层，底基层，基层，面层，路肩。4.5、防护、排水工程

挡土墙，边沟、排水沟，预制块铺砌，预制盖板，锥、护坡，导流工程，石笼防护等。4.6、环保工程

取、弃土场绿化。4.7、交安工程

护栏、标线等。4.8、其它

在外部环境条件发生重大改变、施工机械设备有重大调整或重要原材料发生变化等情况下，总监办认为有必要时，应对所涉及的分项工程重新实行试验段、首件、工艺试验认可制。

五、组织机构 5.1、人员组成

⑪、第一指挥部：总工、工程部长等、安全环保部长。⑫、总监办：测量工程师、试验工程师、专业工程师等。⑬、中心试验室：试验室主任、检测工程师、现场试验员等。

⑭、项目经理部：总工、工程部长、试验室主任、安全质量环保部长及测量人员等。5.2、评价责任体系

应坚持“自下而上，分级负责”的原则。各参建单位根据合同要求和监理规程，结合实际工作，分别承担各自所肩负的责任。

⑪、施工单位作为施工主体，是试验段、首件、工艺试验工程认可的直接责任单位，对完成的首件工程自我评价，编写评价报告。评价报告包括施工工艺、技术指标、自检资料、质量保证措施、技术负责人及质量责任人。

⑫、总监办负责对施工方案、工艺方案、安全措施、工程材料进行审核并监督实施，统一报检程序和检表格式，承担试验段、首件、工艺试验工程的初审责任。提交试验段、首件、工艺试验分项工程的监理实施细则、抽检资料、评价报告及监理责任人。

⑬、经总监办初检后，由总监理工程师负责组织召开现场会，重要分项工程试验段、首件、工艺试验总结会将邀请指挥部领导参加，来评价试验段、首件、工艺试验工程的质量是否达到优良工程，其工艺技术是否可以推广。施工单位和专业监理工程师应根据评审意见进一步完善施工和监理实施方案。在此基础上由总监下达指令，开始批量施工。

六、实施程序 6.1、工程划分

分项工程开工之前，项目部根据经批准的总体施工组织设计、分部分项工程划分，及本细则第四条确定的工程内容，提前编制好试验段、首件、工艺试验工程划分计划，该计划应包括试验段、首件、工艺试验工程项目名称、部位（含桩号）、计划开工日期和完工时间，报专业监理工程师审核，总监理工程师批准。选定的首件工程应为项目分部分项划分中的某一分项工程。6.2、工程方案

对试验段、首件、工艺试验工程许可制范围内的每一分项工程施工前，项目工程部均应编制《试验段、首件、工艺试验工程施工方案》，须由专业监理工程师审核，总监理工程师批准，只有在取得书面认可形式后方可组织实施。方案应遵循简单、具体、实用的原则。具体要求如下：

⑪、试验段、首件、工艺试验工程的准备情况

准备情况包括：测量、材料、配合比、设备、人员等。特别提出的是，设备应为本项试验段、首件、工艺试验工程实际使用的，并能用于本项试验段、首件、工艺试验工程设备，其它与该试验段、首件、工艺试验工程无关的设备不应列出。人员也是具体到该项工作的具体管理和实际操作人员。

⑫、目标

每一项工作应有一个目标，该目标包括：安全目标、质量目标、环保目标、工期目标、工艺目标和管理目标。

⑬、计划

每个试验段、首件、工艺试验工程均要列出计划安排，施工计划包括：开工时间、完工时间、每天的工作内容和完成工程量、设备、材料、人员数量等。

⑭、实施方案

施工方案：①分项工程概况；②施工方法及主要工艺；③施工进度计划；④质量保证体系；⑤质量控制目标及试验检测项目、频率和方法；⑥材料、机械设备等进场情况；⑦施工组织、管理人员及施工人员配备；⑧测量放线成果；⑨批准的标准试验报告；⑩安全环保方案。

技术交底资料（参与人员、技术交底原始记录），各类质检表格。特别是要列出施工过程中可能出现的各种问题，以及解决这些问题的预案等。6.2、实施及要求

⑪、项目部在实施试验段、首件、工艺试验工程施工前，必须完成相应的开工审批程序和所有施工准备工作。施工现场应严格按照批准的施工方案组织施工，操作过程中项目部要安排专人详细记录操作程序和有关技术指标，执行过程中监理单位、指挥部要督查操作全过程，并及时纠编、及时修正完善施工

工艺方案。

⑫、实施试验段、首件、工艺试验工程的关键在于事前控制和实施过程的控制。要求 “试验段、首件、工艺试验工程”所使用的机械设备设施、模板、支架、原材料和混凝土配合比等必须实施严格的检查验收，并经监理工程师检查签字认可，不符合标准和规范要求的必须立即整改，否则一律不得用于试验段、首件、工艺试验工程。

⑬、试验段、首件、工艺试验工程主体结构现场正式施工前应提前通知总监办和指挥部到现场进行施工前各项准备工作的检查验收，验收合格后方可开始施工。总监办进行首件工程施工全过程监督、全过程旁站，做好相应记录并及时纠正偏差。对实施过程中发现的问题应及时会同有关方面，提出可行的调整处理方案，以保证其顺利实施。

⑭、路基填筑、路面稳定层施工及重要的施工项目，均要进行专项工艺试验。项目部要安排专人详细记录试验及操作程序和有关参数，总监办及业主指挥部督查操作过程并及时纠正偏差，试验段、首件、工艺试验工程评定为优良后，项目部应总结出能够指导正式施工的施工总结报告，以试验路段的相关工艺试验数据做为控制正式批量生产的参数。以确保后续大批量施工的质量。6.3、评价及认可

⑪、在试验段、首件、工艺试验工程完成后3天内（混凝土工程指拆模后3天内），项目部应完成以下工作：对已完成项目的施工工艺进行书面总结（对进行了专项工艺试验的项目，尚应编制指导后续施工的作业指导书），对该项目质量进行综合评价，提出自评意见，“追根溯源、穷追不舍”，提出相应质量改进措施，以《试验段、首件、工艺试验施工总结报告》报专业监理工程师

和总监理工程师批准。

⑫、试验段、首件、工艺试验工程施工总结应包括以下内容： ①、试验段、首件、工艺试验工程概况；

②、试验段、首件、工艺试验工程主要施工方法及施工工艺； ③、试验段、首件、工艺试验工程施工情况； ④、各工序检测试验数据及相关报告； ⑤、试验段、首件、工艺试验工程质量评价；

⑥、试验段、首件、工艺试验工程施工中存在的质量技术问题及针对性的改进措施；

⑦、推广的意见和建议。

在试验段、首件、工艺试验工程（分项工程）完成以后，总监办将召开试验段、首件、工艺试验工程总结会，重要分项工程试验段、首件、工艺试验总结会将邀请指挥部领导参加。施工单位应对已完项目的施工工艺进行总结，并对质量进行综合评价，提出自评意见；专业监理工程师提出复评意见；总监提出终评意见。评价意见为优良、合格及不合格。优良工程推广示范，合格工程予以接收，不合格工程责令返工。6.4、确定最终方案

试验段、首件、工艺试验工程经评审通过后，施工单位和监理工程师应根据评审意见进一步完善施工和监理实施方案作为最终方案，在此基础上审批分项或分部工程开工报告。6.5、推广示范

⑪、实行试验段、首件、工艺试验工程认可的项目，是通过试验段、首件、工艺试验工程示范作用，带动推进后续工程的质量，重在推广，⑫、正式批量施工前，项目部应逐级进行详细的技术交底，确保全体人员对各道工序详熟于心。

⑬、凡试验段、首件、工艺试验认可优良的项目，总监办将适时召开现场会推广示范，后建工程不得低于示范工程质量标准。

⑭、在工程施工中，施工管理人员应严格按照试验段、首件、工艺试验工程所形成的施工工艺、技术参数及质量控制措施去操作，确保成品质量始终保持优良，同时通过不断地总结经验，进一步完善施工工艺，提高质量管理措施，确保工程质量全面创优，达到业主指挥部创优总体目标的要求。

⑮、业主指挥部将首件制执行情况纳入质量考评内容，必要时组织现场点评，以确保首件制的严格执行。

总承包建设项目A合同段项目经理部

二〇一七年四月二十三日

试验方案【篇2】

一、工程概述...................................................................................................................................2

二、外窗淋水试验...........................................................................................................................2

三、幕墙淋水试水概述：...............................................................................................................4

四、淋水实验布置图.......................................................................................................................5

五、劳动力调配计划.......................................................................................................................5

六、季节性施工措施.......................................................................................................................7

七、门窗的成品保护和防护措施...................................................................................................9

九、环境保护管理措施.................................................................................................................12

十、水电用量计划.........................................................................................................................15

一、工程概述

（1）基本情况

工程位置：广州南沙蕉门河中心区南滨水角 建设单位：广州兴拓置业有限公司

总承包单位：中建二局第三建筑工程有限公司 监理单位：深圳现代建设监理有限公司 工料测量单位：广州建成工程咨询股份有限公司 施工单位： 深圳派成铝业科技有限公司（2）施工内容介绍：

广州南沙金茂湾项目一期（西一地块）铝合金门窗工程总建筑面积69737平方米，其中: 地上48471平方米，地下21265平方米。建筑层数：地上 2~15 层，地下 1 层。

二、外窗淋水试验

1.淋水试验一般每三至四层设置一个横向淋水带，对有挑檐的或外窗内凹于外墙10cm以上等，应增设或每层设置淋水带。引水管从被淋水层次上一层户内外窗引出，并做有效固定和保证淋水管不变形。淋水试验时间不少于12小时；

2.外窗淋水试验应保证淋水管位置、孔径、孔距、淋水角度。淋水前应清理外窗及玻璃，淋水管管径15－20 mm，淋水管表面应均匀打孔，喷水孔成直线均匀分布，孔径3－4mm，孔间距在200-300mm范围。淋水管应距窗面表面≤100mm，淋水方向与外窗水平方向角度≤30°；

3.淋水试验水量为自来水正常水压下最大量，淋水时应保证水压。当用临时水供水，水压不符合试验要求时，应采取加压泵等方法保证水压。

4.淋水12小时后拆除至下一个淋水层，并观察记录该淋水带范围内外窗及窗周渗漏情况。

5.使用由监理、总包、门窗单位签字确认的专用表格，进行记录。6.淋水每三层一次。7.具体措施：

由总包牵头，监理及门窗单位对淋水部位进行检查，并对漏水点做好记录，查明造成渗水原因，由责任单位打开修补。并进行再漏水检查。8.门窗渗漏修补措施 a．门窗自身渗漏

1）首先门窗框拼缝必须防水胶打到位，并填充密实，不能有孔洞、断开、气泡等现象；喷淋试验时检查门窗框内侧拼缝是否有渗水现象，如有渗水现象做好书面记录，喷淋停止后检查密封胶的密实程度和门窗框拼缝部位的密封胶是否打到位，待门窗框干燥后再进行密封胶修补。

2）再检查门窗扇密封胶是否漏打，特别是转角部位胶结口处是否密封，不密实处需重新进行修补。密实拼缝洞口采用防水砂浆粉刷，下角部位采用弹性材料嵌实。

3）以上修补后再进行喷淋，如还有渗漏需要重新检查、修补，必须保证门窗无渗漏现象。

b.门窗下坎渗漏

门窗下坎渗水处凿除，重新用细石混凝土嵌实，做淋水试验，不渗

漏后内外粉刷到位，再做淋水试验，确保不渗漏后打密封胶。

三、幕墙淋水试水概述：

众所周知，幕墙工程暴露于室外，将不同程度地受到各种水的影响，其中受淋雨影响最为常见。虽然幕墙具备防雨水渗漏功能，但是其受施工工艺、材料性能制约，当降雨时，由于雨水的渗透、流动、冲击和积聚，会对一定程度造成幕墙施工不完善部位出现渗漏情况。

幕墙进行淋雨试验的目的是确定幕墙在淋雨条件下，其防止雨水渗透的能力。

1、试水条件

1.1.淋水过程中，对环境因素要求室内温度达到零摄氏度以上。1.2.淋水工序之前的工作必须全部完成，且经检查验收合格。1.3.淋水所使用的水源已确定且水源可靠、无污染。

2.、技术准备

1）技术人员对现场管理人员及实验人员进行技术交底。

2）试验人员及验收人员熟悉工程各部位构造做法及相关防水措施。3）淋水前应根据喷淋设备的准备情况，安排专人负责跟踪，配备好维修人员。

4）必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因，进行妥善处理。

5）建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。6）监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。2.1.主要机具设备准备

用机具设备有：￠20柔性软管（PPR）、水泵、喷嘴、水桶、门子架等。

3、淋水：在幕墙室外侧，选择长度为1.5m的接缝，在距幕墙表面

0.65m处，沿与幕墙表面垂直的方向对准待测接缝进行喷水，连续往复喷水5分钟。喷水顺序为从下方横料的接缝开始，然后是相邻的横料与竖料间的接缝，最后是竖料的接缝，直至试完待测区域内的所有部位。

4、检查：在室内检查任何可能漏水的部位，并及时确定其确切部位，然后进行标示。如果无法确定漏水的确切位置，待幕墙自然边干后，自上而下进行家伙擦，并用防水胶带将非检查部位的接缝从室外侧进行密封。然后从新进行淋水。

5、验收：如无渗漏部位怎进行验收。对漏水部位，必须及时进行修补，待修补部位完全达到养护时间后，在进行淋水试验，直到无渗漏为止。

验收合格后填写幕墙淋水试验记录。

四、淋水实验布置图

五、劳动力调配计划

2.1 劳动力安排

由于本项目质量要求高，工期相对较紧等诸多因素，在劳动力组织方面必须根据工

期开展的实际进度与现场施工条件的具体情况，进行现场科学管理，对人力资源进行交

替、穿插等合理调配，科学地安排劳动力。

劳动力安排是否合理以及素质的高低同样也是影响工程安装质量与进度计划落实

之关键。我司将从以下几个方面作出安排：

1）随着施工逐步的展开主要工种安排有：测量放线工、技术安装工、运输工、电

焊工、电工、打胶工等。

2）合同签定后，即派项目经理、测量放线工及部分施工人员进驻现场进行临时设

施的搭建、工程的测量放线及与业主、监理和总包等单位的相关事宜的交接工作等。

3）施工人员：将派驻无论从施工经验、施工技术熟练程序、安全意识及综合素质

都具备高水准的施工人员进驻现场施工，并郑重承诺将以高效率的施工技术人员强化整

个施工队伍且以行业内最高水平的施工手法达到同类工程的最高质量，并保证符合此工

程规范的技术要求及有关国家规定。

2.4 劳动力保证措施 4.1 劳动施工队伍管理措施

6（1）严格执行甲方各项管理制度，服从甲方现场管理人员的管理，服从甲方工期、质量、安全、消防、文明施工等方面的全面管理。

（2）服从甲方总施工进度计划要求，根据甲方的进度计划及工作安排制定自己的

进度计划和人员安排，每月固定日期书面报甲方。（3）与甲方签定消防协议书，遵守甲方的消防管理规定。（4）与甲方签定安全协议书，遵守甲方的安全生产管理规定。

六、季节性施工措施

准备工作

雨季施工防风防雨总的指导方针是：思想重视、组织落实、以防为主、防抢结合。具体做好如下几个方面的准备工作：

雨季保证工地内外道路交通畅通，以备人员、设备、物资调运；同时做到通讯联络完备。

对全体职工进行雨季施工的动员和思想教育，使各级人员树立“安全第一”的思想。组织职工广泛学习防汛抗洪的有关知识及珠海市有关规定，进行防风防雨的思想教育，树立整体、全局观念，做到个人服从组织，下级服从上级，局部服从整体，做好抢险的思想准备，克服麻痹大意思想和侥幸心理。

台风、暴雨来临之前，检查所有输变电线路，对临时工棚进行加固，系好缆风绳，关好窗户。

在暴雨、台风到来前分批将机械设备及材料撤离危险区，停放于安全位置。

雨季施工措施

本工程的幕墙施工时搭设的外墙脚手架，外墙施工占整体施工工期较长，刮风下风对外墙脚手架安全影响极大，针对上述广州气候及工程特点，必须做好严密的防雨防风措施，特别注意外墙脚手架的安全。

施工期间密切注意天气预报，台风来临前，做好相应防护及加固措施。

对钢井架的附墙杆件进行检查，加固。对外脚手架附墙点进行认真检查加固。

加强施工电缆、电线的检查加固，对台风暴雨期间不使用的电器设备，将其电源全部切断。

所有机械棚要搭设严密，机电设备有防雨防淹措施。机动电掣箱要有防雨措施，漏电保护装置要安全可靠。

在施工期间，注意天气变化，在雨天禁止进行室外安装作业。雨季施工期间，劳动力应进行统筹安排。尽量避免因雨水影响而产生的质量返工及窝工现象。

风雨过后应对井架及外墙脚手架等设施认真检查，发现问题整改加固并经专业人员检查合格后方可投入使用。炎热高温季节施工措施

高温天气施工，应做好各种降温防暑工作，应配备充足饮用降温饮料和设置遮阳降温凉棚。

合理安排施工工作面的工作时间，错开施工，尽量避开施工日照直射工作面。

七、门窗的成品保护和防护措施

铝合金门窗加工、运输、安装的成品保护（1）生产加工阶段的成品保护

1)加材料进场后，加工厂家必须对铝型材等半成品进行验收，针对型材表面色差、磨损、阳极氧化膜厚度（其它形式的表面处理）、规格、型材的匹配性能等进行验收，对不符合要求的不得加工使用。因来料磨损较严重，为保证进度，建议加工厂家对型材质量问题请公证处公证，先付款追加定货，日后凭公证索赔，同时我方加强与型材厂商的沟通，以减少不合格型材进入加工厂家。

2)铝型材经验收合格后用专用保护膜保护后方可加工。保护膜必须粘贴牢固、密实、无空隙、起翘等。保护膜撕掉后，型材表面不得出现残留物。门窗框用的保护胶纸（必须采用不污染铝型材的自粘胶带纸）。加工厂家应明确撕除保护膜的最佳时间。

3)型材加工、存放所接触的台架等均垫木方或胶垫等软织物。4)与型材接触的型材周转车、工具器具等部位均以胶垫防护，不允许型材与钢质构件等其它硬质物品直接接触。

5)加工完的单板或组合附框应立放，下部垫木方。6)玻璃周转用的玻璃架上必须采取垫胶等防护措施。7)玻璃加工平台需平整，并垫以毛毡等软质物。

8)玻璃在加工厂内：原片玻璃检查合格后在加工，加工完成后的玻璃用保护膜进行双面保护，每边留30MM不贴。

9)玻璃在现场安装过程中需要局部临时除去保护膜的，在该项工作完成后立即恢复保护膜。

10)

每批铝型材、玻璃进厂，厂家须通知现场监理到厂家参与验收工作。11)门窗扇、框料生产完成经过工厂检验后，再进行保护，然后出厂，确保铝合金材料不裸露（包括空腔部分）。

强施工人员成品保护意识。发现成品、半成品损坏现象，应追究肇事者责任，同时对其他施工人员进行教育，引以为戒；各工种对自己的成品或半成品应采取相应的保护措施，如设置护栏、警告牌、标志或在其上覆盖保护物，必要时派专人看护；严禁在搬运材料或机械时，特别是经过狭窄之处对其旁边物体造成磕撞及损坏；严禁站、靠在半成品上施工，如确实需要，应做好相应的保护措施；各工种交叉施工时，严禁为贪图施工快捷方便，而肆意造成对其它工种成品的损坏。各工种、工序成品保护措施如下：（2）施工现场的成品保护

总包单位对到场门窗进行10%抽查，监理及项目部参与，如其中不合格数量达到20%，则再抽取20%进行检查，如其中不合格数量达到40%，则进行全数检查，剔除不合格产品，并将不合格产品存放在施工现场,待工程结束后方可退回。

门窗进入施工现场后应在室内竖直摆放，成品和材料不能接触地面，底部用枕木垫起高于地面100mm以上，严禁与酸、碱性材料一起存放，室内应整洁、干燥、通风。

上墙的门窗型材框必须贴好保护膜，防止水泥溅到框面上使型材表面受到腐蚀。

门窗玻璃内外必须贴好保护膜，以防表面划伤以及污染,贴膜由门窗厂家实施。门窗玻璃外保护膜在外架拆除时可撕掉（底层除外），内保护膜在室内精装修最后一度乳胶漆完成前撕掉。土建施工单位与全装修施工单位进行交接验收时，要对铝合金门窗100%检查，检查、整改后，由全装修施工单位用纸板进行二次保护。

禁止人员踩踏门窗，不得在门窗框架上安放脚手架、悬挂物品，经常出入进行施工专业的门窗洞口，应由总包用废报纸等填充密实，并在上表面用厚木板等材料钉成П型盒将门窗框下槛保护好，防止门窗变形损坏。

框、玻璃及扇安装后要及时贴膜保护，确保施工过程中始终有贴膜保护，同时要求监理、总包加强过程控制和检查。安装过程中成品保护由总包负责实施。门窗配件安装后，利用原包装的材料重新保护，并用胶带纸固定。

打玻璃、墙体密封胶时应贴保护胶带，防止打胶时污染玻璃和型材表面。

当清除门窗型材和玻璃表面污染物时，保护胶纸要妥善剥离，不得使用金属利器或硬物擦洗，防止划伤铝门窗表面。当使用清洁剂时，不得使用对铝型材、玻璃、配件有腐蚀性的清洁剂。

门窗的保品保护措施

1)安排专人负责日常的铝合金门窗成品保护工作，负责人员挂牌上岗每天进行巡视，门窗成品保护达不到要求的必须在当天整改完成。

2)现场安装后，每道工序完成后必须对铝合金门窗进行再保护，确保铝合金材料不裸露（包括铝合金腔体内）。

3)玻璃在现场安装过程中需要局部临时除去保护膜的，在该项工作完成后立即恢复保护膜。

4)已完门窗工程在未交付之前的成品保护工作由总包负责。在负责保护期间发生的门窗磨损、划伤、变形等损坏的由总包自费负责修复、更换。

5)在精装修施工前，进行工序移交，重点进行保护措施移交。精装修工序移交时保护膜不撕去，仅验收保护膜是否完整，铝合金是否有撞伤、变形，今后如有划痕，只要保护膜仍完整则由总包负责。关于玻璃保护膜何时撕除，由铝合金厂家提供书面回复意见。精装修施工时，对铝合金门窗1000MM以下范围进行保护，用胶带纸将纸版粘贴在铝合金上。

6)推拉门扇、平开门扇在精装修湿作业完成后再安装。

7)成品保护工作直至精装修单位进场施工方可进行工序移交，其门窗的成品保护的责任不移交。

8)物业在清洁卫生时，要用专门的软质毛巾清洁门窗框及玻璃，且应每套房子一条毛巾，每扇门窗清洁完后，即应洗净毛巾，再进行下一扇门窗的清洁。

九、环境保护管理措施

9)环境目标：

1、最高限度节约水电能源；

2、减少纸张消耗，每年减少费用开支3%；

3、废弃物分类保存，回收可再利用的废弃物。

10)环境保护指标：在工程施工期间，噪声、振动、废水、废气和固体废弃物的影响满足国家和广州市有关法规的要求，保护城市生态，减少公众对施工活动的投诉。

11)项目开工前，根据现行有关规定编制和满足环境主管部门要求，便于业主管理和施工单位实施的环境保护行动计划，并报呈有关部门审批，在整个施工过程中，严格按照制定的环境保护行动计划实施，将环保工作规范系统地贯穿于施工期全过程。

12)落实门前三包环境责任制，不得在工地门前围栏外侧公用场地堆放材料、余泥、垃圾等。临时占用人行道及道路，必须严格执行申报审批的规定。在经批准占用的区域，须严格按照批准占用的范围、占用期限及使用性质堆放建筑材料或机具设备。

13)空气污染控制

14)多使用电动工具，减少内燃机械的使用。

15)施工内燃机械遵照国家要求进行年审，废气检测合格后才可投入使用，不允许超标车辆投入运行，最大限度减少废气排放。

16)合理调配施工机械，避免集中使用大量施工机械造成局部环境污染。17)在易产生扬尘的季节，或从事易产生粉尘的作业，应采取降尘、隔尘和通风措施，确保空气中粉尘含量达到国家工业卫生标准。对易产生粉尘、扬尘的作业面和装卸运输过程，制定操作规程和洒水降温制度，在旱季和大风天气适当洒水，保持湿度。

18)运输散体物料，雇请有资质的散体物料运输公司，并采取有效措施防止漏失，避免污染路面；余泥排放前尚应到有关管理部门办理排放手续。

19)易于引起尘害的细料堆，应予遮盖和适当洒水。

20)建筑工地不得擅自焚烧会产生有害气体和恶臭气味的物质，否则应使用密闭和带烟尘处理装置的加热设备。

21)合理组织施工，优化工地布局，使产生扬尘的作业、运输尽量避开敏感点和敏感时段。

22)使用清洁能源，炉灶符合烟尘排放规定。

23)施工现场要在施工前做好施工道路的规划和设置，临时施工道路基层要夯实，路面要硬化。

24)噪声污染控制

25)采取措施，限制和降低施工中的噪音，严格执行非工作日、工作时进行施工的申报审批制度。施工应该安排在昼间施工，确需连续施工的必须经相关主管的政府部门同意批准，取得合法夜间施工手续。

26)施工现场的噪音控制是环保的重要一环，现场定期测量噪音值，现场采用噪声高的小型机械时，应采用围档措施降低噪音对周围环境的影响。以保证噪声的标准值控制在昼间65dB、夜间55 dB。（7：00～12：00，14：00～22：00为昼间；22：00～7：00为夜间）。

27)制定具体的工作方案，在各施工阶段尽量选用低噪声的机械设备和工法。

28)施工场地合理布局、优化作业方案和运输方案，保证施工安排和场地布局考虑尽量减少施工对周围的影响，减少噪声的强度和敏感点受噪声干扰的时间。超标严重的施工场地要有必要的噪声控制设施，如隔声屏障等。

十、水电用量计划

工地临时用电

1）现场的施工用电及生活区用电均按总包单位的要求接出。2）安排在现有配电箱单独接一路电源作为施工临时用电，再将此路电源通过配电箱分配到各用电分电开关箱。施工现场照明用电也通过原照明配电箱中单独接出一路电源作为施工照明用电。施工临时用水

现场施工用水及消防用水利用结构施工阶段临水管线。由于施工为干作业，且大部分加工件在加工厂完成，现场只需日常施工期间部分生活用水及电焊作业前作业面积淋水，主要利用总包单位提供水分表接口，我方装表使用，从分水表接口（包括分表）至施工各用水点的管路安装、布置及实施，并听从建设单位、监理的安排。

试验方案【篇3】

一、试验目的:

1、锅炉检修后进行工作压力水压试验，以检查锅炉受热面及其它承压部件有无泄漏现象；尤其是锅炉受热面管大面积更换后的焊口及检修的阀门、管道的泄漏情况，确保锅炉的检修质量。

2、通过水压实验，检验受热面经过多年运行后的强度水平，在机组冷态暴露问题，及时处理，确保机组启动后安全稳定运行。

二、本措施编写依据：

1、《电力工业锅炉压力容器监察规程》（DL612-20XX）

2、《电力工业锅炉压力容器检验规程》（DL647-20XX）

3、《蒸汽锅炉安全技术检查规程》

4、《锅炉运行规程》。

三、锅炉工作压力水压试验范围：

炉本体汽水系统水压试验范围：从给水操作台到汽机自动主汽门前，工作压力为18.62Mpa，超压试验压力为23.28Mpa。

再热器系统水压试验范围：从再热器冷段入口水压试验堵阀至再热器热段出口水压试验堵阀，工作压力为3.71Mpa，超压试验压力为5.57Mpa。

（一）水压试验压力：略按照压力容器监察规程要求，本次＃1锅炉大修后过、再热系统水压试验做超压试验。

（二）锅炉水容积（吨）略

四、水压试验时检查的重点：

1、大包内联箱、导汽管、减温器喷嘴定位螺栓焊缝、温度测点管座角焊缝；

2、低温过热器、省煤器；

3、修后各换管处和堆焊处；

4、各给水、减温水、疏放水管座角焊缝等；

5、水冷壁两排悬吊管穿墙处（折烟角部位）；

6、后竖井前包墙管穿墙处（水平烟道转向处）；

7、本次更换过的受热面管子焊缝。

8、各部承压阀门填料、自密封、阀盖、阀芯是否泄漏。

五、水压试验应具备的条件：

1、与一、二次汽、水系统有关的工作全部终结或停止，工作票已终结或收回押到值长处；

2、锅炉受热面管子更换完毕，并经探伤合格；所有修复焊口都已经无损探伤及有关检查合格；

3、汽包安全阀、过/再热器安全阀用水压试验专用装置隔离，过热器pCV阀前手动门关闭，汽包就地双色水位计要参与工作压力试验，做超压试验前必须隔绝汽包就地双色水位计、电接点水位计。热工过热汽、再热汽流量变送器及汽包三个差压水位计变送器隔绝。设计中未考虑到水压试验的其它部件必须隔离；

4、蒸汽管道及大包内部支吊架检查；主蒸汽管道恒力、弹簧支吊架处用导链临时固定；

5、汽水系统所有阀门正确安装就位，经过传动试验合格，受热面管子或承压部件上的鳍片、密封件、人孔门和热工监测件、保温及外护板均恢复。需要检查部位的保温已拆除；

6、参与水压试验的汽水系统及阀门周围在升压过程中确保无人；

7、一次系统水压试验压力以汽包就地压力表为准，汽包安装0-40Mpa的压力表；再热汽系统水压试验压力以再热汽入口疏水处就地压力表为准，再热器入口安装0-10Mpa的压力表，压力表精度等级不低于0.5级，并经校验合格；在试验过程中汽包就地压力表与控制室应保持通讯联络，加强就地与集控的联系校对。

8、锅炉超压试验必须在工作压力水压试验合格后方可进行；

9、通知热工隔绝不参与超压试验的有关仪表门；

10汽包加药门待做完工作压力试验后关闭；各化学取样门待做完工作压力试验后关闭；

11、水压试验的水温30-70℃，水压试验时汽包壁温度≮30℃；

12、检查确认再热器入/出口堵阀已安装完毕；

13、在锅炉上水前，应按运行操作措施的规定，检查汽水系统阀门处于正确位置：

1）、关闭以下阀门：定排所有分电动门、总电动门；连排电动门/调节门；过热器顶棚/环形联箱疏水电动门；再热器入口联箱疏水电动门；过、再热器减温水滤网反冲洗/疏放水门；过热器各级减温水手动/电动/调节门；再热器事故减温水手动/电动/调节门；后屏至吹灰手动门/电动门/调门，辅汽至空预器吹灰手动门、电动门；pCV阀手动门；炉底加热进汽一/二次电动门及各加热分门，炉内汽水取样一次门。

2）、各空气门/启动排汽门待连续见水2分钟后关闭。

3）、汽机侧高压主汽门前疏水关闭；高中压导汽管疏水开启；汽机本体疏水开启。

4）、检查汽机高、低旁路关闭到位，水压试验中加强对高旁后管道疏水和压力的检查，严密监视再热器管道系统压力，发现异常立即停止升压、及时汇报领导。

（1）水质为合格的除盐水，同时水中氯离子含量不超过0.2mg/L，pH值为9-10；

（2）汽机、电气等有关专业影响水压的工作全部结束；

（3）现场清理干净，道路畅通、照明良好；

（4）成立水压试验领导小组，统一指挥，检查人员统一分工、责任明确。

六、水压试验步骤：

1、上水：

1.1水压试验的顺序，先做再热蒸汽系统，后做过热蒸汽系统。

1.2上水前对锅炉各部位进行全面检查一次，各系统阀门应处于正确位置，并解除汽包水位高Ⅱ值联锁。

1.3本体试验，利用电动给水泵或前置泵经给水旁路进行锅炉本体汽水系统的上水，待炉顶各空气门向外连续冒水2分钟左右，确认系统空气已经排尽后关闭各空气门。

1.4再热器水压试验，利用电动给水泵中间抽头通过再热器微量减温水A/B侧同时上水，A/B侧上水量一致。

1.5上水温度控制在30-700C；上水温度与锅筒壁温差不超过28℃。

1.6上水速度应缓慢，上水时间应控制在2-4小时（冬天上水时间不少于4小时），当水温与锅筒壁温较为接近时，可适当加快上水速度。

1.7上水过程中密切监视水位变化，并检查各部件是否发生泄漏；若发现异常，立即查明原因，并予以消除。

1.8锅炉上水前/后记录各膨胀指示值，发现异常情况应停止上水，查明原因消除后方允许上水。

1.9锅炉上水前联系化学人员加药。

2、升压和检查：

2.1再热器系统水压试验：

2.1.1关闭壁再入口联箱疏水电动门，手动门保持开启位，利用再热器入口就地压力表监视压力，利用微量减温水A/B侧同时进水。

2.1.2中、高再空气门连续见水后，关门前通知集控升压负责人，减小上水量后再关闭空气门，升压时利用单侧控制，升压应缓慢，在1.0Mpa以下升压速度≤0.1Mpa/min；达到1.0Mpa后停止升压检查；同时，联系热工人员对仪表、取样管进行冲洗，冲洗完检查无异常后继续升压，升压速度≤0.3Mpa/min，升至3.71Mpa后停止升压，保持压力稳定，对系统进行全面检查。无异常后再以0.2Mpa/min速度升压至5.57Mp，保持5分钟，然后以0.2Mpa/min速度降至工作压力3.71Mp后对系统进行全面检查，发现异常的地方必须准确地作出标记和记录。

2.2锅炉本体水压试验：本体水压试验时要严密监视再热器压力，防止系统不严导致再热器超压。升压时应缓慢，在1.0Mpa以下升压速度0.2～0.3Mpa/min，达到1.0Mpa时暂停升压进行检查；同时，联系热工人员对仪表、取样管进行冲洗，冲洗完检查无异常后继续升压，升压速度0.3～0.4Mpa/min，至6.0Mpa时暂停升压，观察压力变化，无异常后继续升至12Mpa；观察压力无异常后放慢升压速度，以0.2～0.3Mpa/min升压速度升至18.62Mpa，稳压进行全面检查。无异常后隔绝就地双色水位计、电接点水位计；通知热工隔绝不参与超压试验的有关仪表、变送器器一、二次门，关闭汽包加药门；关闭各化学取样门，然后再以＜0.2Mpa/min升压至超压试验压力23.28Mp，保持5分钟，然后以0.2Mpa/min降至工作压力进行全面检查，发现异常的地方必须准确地作出标记和记录。

3、疏水泄压：水压试验结束后，通知热工、化学冲洗表管、取样管，先逐渐降低电泵转速停泵，然后再缓慢开启定排分门和再热器疏水门泄压，泄压速度控制在0.3～0.5Mpa/min，压力降至0.1～0.2Mpa时，开启炉顶放空气门，汽包压力降至零后，全开过热器系统疏水门、主蒸汽管道疏水门、主汽至轴封疏水门、高旁门前疏水门；开启过、再热器减温水疏放水门，放水完后关闭。当再热器就地压力表读数接近零时，全开壁再入口联箱疏水门放水。

4、工作压力水压试验升降压控制见水压试验曲线图。

5、水压试验合格后，将锅炉受热面内水全部放完。根据开机时间安排锅炉上水，上水水质及要求严格按照规程规定执行，恢复水压试验中临时措施。

七、水压试验合格标准：

1、水压元件的焊缝和金属外壁没有任何水珠和湿润现象；

2、经宏观检查，受压元件无明显的残余变形；

3、省煤器、水冷壁、过热器系统水压压降在5分钟内不大于0.5Mpa，再热器系统压降在5分钟内不大于0.25Mpa。

八、安全注意事项：炉侧：

1、水压试验进行前，编写水压试验操作措施、画出水压试验系统图，经审核批准后组织人员学习。

2、水压试验过程中，由试验总指挥统一指挥,升压、降压时都应得到总指挥的批准后方能进行。

3、应有专人负责升压操作，严防超压，压力监视以就地压力表为准，上下保持联系，及时校对。

4、防止超压可以采取下列措施：

1）开启事故放水门；

2）开连排、定排；

3）开启过热器、再热器疏水门；

4）降低给水泵转速或停止给水泵运行等措施。

5、水压试验前对上水、升压、放水、加热系统进行全面检查，发现问题及时整改。

6、所有平台梯子畅通，应搭设脚手架的地方必须搭设可靠的脚手架。

7、水压试验时应停止一切与水压试验无关的工作，与水压试验无关的人员应撤离现场。

8、在升压过程中，检修人员应全部撤离炉内，否则不得升压。

9、在升压过程中，不得对承压部件做任何检修、检查工作。

10、汽包内水温低于30℃不得升压。

11、水压试验用的对讲机、电话通讯设备要准备好。

12、水压试验现场应有充足的照明。

机侧：

1、水压试验中加强对高旁后压力及再热汽压力的监视，发现异常立即停止升压、及时汇报领导。

2、严格执行水压试验汽机阀门检查卡，水压试验过程中，开启#1--6高压导气管快冷排气一、二次门，严密监视高压缸快冷排气管是否有水流出，以判断高压主汽门和调门的严密性。

3、投运前置泵前应注意检查汽泵密封水回水至单级水封手动门开启，单级水封溢流手动门开启。

4、因门杆会漏水至轴加，应注意监视轴加水位，水压试验期间开启轴加多级水封旁路门直接回凝汽器。

5、本次水压试验给水走高加主路，对高加水侧查漏。

九、人员组织安排：

1、#1炉大修后汽水系统做水压试验，成立水压试验领导小组，统一指挥；检查人员统一分工，听从指挥，发现问题及时向指挥部汇报。

2、参加试验领导小组人员组成如下：试验总指挥：试验副指挥：运行负责人：当班值长试验成员：

3、现场检查负责人：

4、火电检修组织机构水压总指挥：水压总负责：水压技术负责：锅炉负责：汽机负责：电气负责：热工负责：检查负责人：

1、低温过热器、省煤器、包墙检查负责人：

2、中温再热器、高温再热器、水冷壁后墙后部、高温过热器、前包墙拉稀管检查负责人：

3、水冷壁、壁式再热器检查负责人：

4、大包、汽包（包括水位计、压力表、加药管、连续排污管、事故放水管、内给水管、取样管的连通管一次门前）、本体排气门检查负责人：

5、锅炉、汽机阀门检查负责人：

6、热力系统检查负责人：

十一、试验记录（附后）。

试验方案【篇4】

一、指导思想

为深化学校素质教育改革，推进学生全面发展，为学生的一生发展奠基，把课程选择权还给学生，让学生有选择学习、探究学习的空间，我校将针对学生学习程度的差异，开展分层走班制教学试验，开展分类教学的探索。

二、实施分层走班制教学的必要性

1．中学教学模式改革的必然需要

《新课程标准》确立了为了每一个学生的发展，以学生发展为本的理念，体现出教育的个性化。教育的个性化是以尊重学生的差异性为前提的，它要求根据学生的个人学习程度、方法和能力的不同，将学生分成不同的类别和层次，实施分类、分层教学。

2．为满足我校学生发展的需要。

我校每个年级的建制在10个班左右，学校每年招生规模在500到600人这间，每年招收的学生中有一批成绩比较优秀的学生，也有数量不少的成绩有待提高的学生，另外还招收各类音美特长生。由于学生基础知识状况、兴趣爱好、学习能力等存在明显差异，所以学校必须从实际出发，因材施教，使不同类别的学生都能在原有程度上学有所得，逐步提升。

3．有利于课堂效率的提高

分层教学教师可以针对不同层次的学生设计不同的教学目标与练习，采用不同的教学流程，使得实际教学过程更加具有针对性强，提高师生合作、交流的效率；也使得不同层次的学生都能更加能够体验学习成功的喜悦，获得学习乐趣。

三、实施分层走班制教学的条件分析

（一）有利条件

1．师资条件的优势

我校高级教师数量多，现有教师中有高级职称的教师72名，超过全校现有在编教职工的一半。学校已形成了一批中青年教育教学骨干，现有宜昌名师1人，市级学科带头人4人，宜昌市青蓝工程培养教师2名。学校还有8名学科首席教师。教师教育教学经验丰富，教育教学工作能力强，这是我校实行分层分类教学的一大优势。

2．先进的教育设施

我校在xx年5月成为宜昌市市级示范高中。学校现有1栋现代化教学楼，每个教室都装有电子白板，有1栋现实验楼，含8个理化生实验教室和多个准备间，有1栋科技楼，内设有3个教室、图书室、三个画室、多个音乐教室、阶梯教室、多功能厅、通用技术实验室等功能教室，有1个室内体育馆栋。现在，新的田径场和篮球场正建设施工之中。学校设施设备基本满足了学生探究性学习的需求。

（二）不利条件

1．教育教观念保守

近年来，我校在立德树人、高考质量方面成绩突出，学生、家长、社会认同度高，取得了很高的社会声誉，形成了很好的办学效益。老师们比较习惯于已经形成的教学和管理模式，同时也担心课程改革可能会对教育教学带来的冲击和不利影响。另外，老师们走出去学习的少，对新的教育理念虽有了解，但认识不深，理解不透，创新意识、创新应用能力不强。

2．硬件设备还不能完全适应课程改革的需要

目前，学校硬件设施设备还不能完全满足学生发展需要，主要包括学校的一些功能教室比如实验室的设备设施有些比较陈旧，学生实验用器材不够齐全，学生机房电脑等设备陈旧，学校运动场所和运动器材还处处于建设和添置之中，另外，学校教室数量比较偏紧，这些都会对分层分类走班教学产生不利影响。

四、实施分层走班制教学的实施办法

（一）分三步走，先试点，再全面展开

xx年下半年起，在高一年级班级进行单一学科进行走班教学试验。xx年下半年其中考试后，在高一年级进行两门学科分层走班制验教学试验。

xx年下半年起，在高一年级多门学科进行走班制验教学试验。

xx年下半年起，在高一年级、高二年级多门学科进行走班制验教学试验。

（二）xx年数学走班教学试验方案：

1．计划参与走班教学试验的班级是高一年级的1到9共9个班，科目是数学。其它学科学科暂不进行走班教学试验。同时，高一年级的现有9个行政班建制不变。

2．高一数学分层走班教学具体实施方法：

将高一年级的9个班的数学教学分为三个数学教学组，每个组根据中考数学成绩分为a、b、c三个层次，a层次成绩较好，b层次成绩中等，c层次成绩较差。每次数学课同一教学组的三个层次的三个班同时上课（含自己习课），上课地点在科技楼的三个教室。同层次的教学班共用一个教室，即a1、a2、a3三个班在同一间教室，b1、b2、b3三个班在同一间教室，c1、c2、c3三个班共用同一间教室。三个数学教学组的上课时间是分开的。

3．走班学科教学班的日常管理由任课教师具体负责

4．备课长负责，备课组内教师实行分层备课，分层教学。

5．编排课表（课表主要包含课程名称、课程层级、上课时间、上课地点等四个基本要求）由教务处与年级组协调进行。

（三）学校分层走班教学管理

（1）组织建设：相对于行政班而言，分层走班的班级称为教学班，班内设一位班长，负责教学班的班务；每个教学班各科均设多个课代表且分别来自不同的行政班，负责收发原行政班同一层面学生的作业、加强与老师的信息交流等工作；任课教师是教学班的班主任，做好新教学班级的管理工作；学生的其它日常组织管理工作仍然由原平行班班主任负责。

（2）动态管理：新教学班的学生实行动态管理，在学期期中后，根据学生的实际情况，结合班主任和任课教师意见及学生意愿，实行“微调”，成绩进步的学生可以升层，成绩退步的学生可以降层。

（3）座次安排：教学班的学生要在指定班级的指定位置听课，由教学班班主任安排好各班的座次，注明姓名、学号和行政班所在的班级，以便管理。

（4）学情反馈：每个教学班内各行政班的学生的出勤情况、听课状况由教学班班主任负责，作好记录并及时向行政班的班主任反馈，使行政班班主任及时了解学生情况，更有效的开展工作。

（5）分层管理，统一规范

搞好分层班的教育教学管理是常规教学得以顺利进行的重要保证。特别是在“分层走班”教学初期，教学班与行政班要注意协调，统一要求，形成规范，养成习惯。

教科室

xx-9-1

试验方案【篇5】

水池维修施工方案

一、工程概况

因BAF中控室的线槽处漏水严重、BAF管廊部几处地方漏水、BAF池壁上有两处轻微渗水，综合车间出现多处裂纹、综合车间的设备平台上的地坪漆有脱落、综合车间2楼楼顶加药房挖排水沟后，外面的抹灰受潮剥落、加药房下水管附近漏水，需要做 修复处理，达到补强加固和防水、防漏效果。

二、施工原理及方法

1.施工原理：在漏水处及四周打孔采用聚氨酯高压注浆对砼结构缝 隙进行填实密封，达到止水的目的。2.主要材料： 2.1 高效注浆液-油性聚氨酯。本材料与水即反应，由于水参与了 反应，浆液不会被水稀释冲走，这是其他灌浆材料所不具备的优 点，浆液在压力作用下，灌入混凝土缝隙或空洞，同时向缝隙周围渗透，继续渗入混凝土缝隙，最终形成网状结构，成为密度小，含水的弹性体，有良好的适应变型能力，止水性好。2.2 刚性防水材料—堵漏灵。本材料分为缓凝型和速凝型两种，均为无机灰色粉料，强度等级不低于 42.5 号的硅酸盐水泥，硅酸 钠促凝剂。2.3 对渗漏水处的孔洞、松散等重大缺陷部分进行仔细查找处理。这一步是整个堵漏的关键，一定要认真的、精心仔细地不厌其烦的做好。只有在此基础上方可进行第二步堵漏处理工作。堵漏效果与材料关系十分密切，材料为堵漏技术提供基本条件和起着保障作用，优越性能的，高品位的材料最终要在使用技术中体现出来，无论什么材料它一定要与堵漏技术操作相匹配、相适应。因此，本工程防水、堵漏选用材料为：特配制和生产的快凝、膨胀的堵漏型高分子材料用于堵漏修补；出现裂纹这种情况，应采取加固措施。可用压力灌浆法将纯水泥浆注入裂缝，让裂纹重新粘合在一起，要选用附着力和润湿性较好的底漆。因为如果底漆过硬，会导致涂膜表面不平滑，也会使面漆和底漆间失去粘附力为了避免涂物表面太光滑，可以进行打磨或经化学处理。旧的漆面也要重新打磨处理，检查剥落部位，清除残渣，别凿断口，另外还要检查未剥落部位，如有空鼓，砸掉一同修补，修补前用湿麻袋覆盖断口，反复浇水湿润，最少24h，为满足防潮剥落的要求，钉镀锌铁皮或铺粘水泥瓦，先把坏了的那根管子割断，把接口先套进管子的一端，使另外的一端的割断位置正好与接口的另外的一个口子齐平，使它刚好能够弄直，然后把直接往这一端送，使两端都有一定的交叉接着距离(长度)然后把它拆卸下来，用胶水涂抹在直接的两端内侧与两个下水管的外侧，抹灰应涂刷均匀、美观，做不漏涂、不误涂、不挂流、无气泡、无针孔等现象。

3.施工工艺 确定漏水点——清理渗漏基面——钻孔——清洗——安装注浆 嘴——高压灌注油性聚氨酯——观察并补漏——拆除灌浆嘴—— 槽孔修补——表面恢复。3.1 确定渗漏点：堵漏前必须进行现场调查，摸清现场施工情况，分 析渗漏水的原因，查清漏水部位、裂缝、裂纹或穿孔的宽度、长度、深度和贯穿情况，并了解雨天和晴天的漏水情况，测量漏水的流量与 流速等，通过充分调查，正确拟定堵漏方案，做好各项准备工作。3.2 剔凿渗漏基面： 在渗漏部位剔凿 5-10cm，剔除后用清水清理干净。3.3 灌浆孔的设计和布孔：灌浆孔的布孔有骑缝和斜孔两种形式，根 据实际情况和需要加以选择，必要时两者并用。3.3.1 灌浆孔的设计：灌浆孔的位置，应使孔和漏水裂缝空隙相 交，并选在漏水最大处。3.3.2 布孔原则：注浆孔眼的位置和数量，需根据不同漏水情况 进行合理安排，以导出漏水为目的，在集中漏水处布孔，裂缝大、水 流最大则孔距大，缝隙小则孔距小。3.4 打孔可视施工条件采用手工和机械方法，一般是手工打孔和机械打孔并用，打好的孔用清水清理干净。3.5 安装注浆嘴：将注浆嘴布置安装好后，在裂缝处和注浆管根处 用速凝堵漏灵进行封堵，目的是防止浆液外漏，提高灌浆压力，使浆液能压入裂缝深部，以保证灌浆质量。3.6 灌浆：检查灌浆设备和管路运转情况，检查固结浆嘴的强度，疏通裂缝，进行一步设定好灌浆参数（如凝胶时间、灌浆压力 和配浆量等）灌浆是整个化学灌浆的中心环节。须待一切准备 工作完成后进行，灌浆前有组织的进行分工，固定岗位，尤其 需要有专职熟练的人员进行操作。3.6.1 灌浆前对整个系统进行全面的检查，在灌浆机具运转正 常，管路畅通的情况下，方可灌浆。3.6.2 对于垂直缝一般自下而上灌浆，水平缝由一端向另一端 或从两头向中间灌浆；对集中漏水应先对漏水量最大的孔洞进 行灌浆。3.7 结束灌浆：在压力比较稳定的情况下，在继续灌 1-2 分钟既可 结束灌浆，拆卸管路准备清洗。3.7 封孔：待浆液完全凝固后，观察没有渗漏水的现象后经检查无 漏水现象时，卸下灌浆头，将注浆部位用堵漏灵进行封堵抹平。

三、注意事项

1.输浆管必须有足够的强度，装拆方便。

2.所有操作人员必须穿戴必要的劳动保护用品。

3.灌浆时，操作泵的人员应时刻注意浆液的灌入量，同时观察压力变化情况。一般压力突然升高可能由于浆液凝固、管路堵塞，此时 立即停止灌浆。压力稳定上升，但仍在一定压力之内，此时是正常 的。有时出现压力下降情况，这可能是由于孔隙被冲开。随着大量 浆液进入缝隙，压力会逐渐上升稳定，压力降低的另一个原因是由 于封缝或管道接头漏浆造成的，需及时停止灌浆进行处理。有时由 于泵压力增大，将浆液压人沉降缝深处，时大量浆液流失，这时可 调节浆液固结时间，使之缩短凝结时间或采用间歇灌浆的方法来减 少浆液损失。

4.灌浆所用的设备、管路和料桶必须分别标明。

5.灌浆前应准备水泥、水玻璃等快速堵漏材料，以便及时处理漏浆 跑浆情况。维修作业时，作业区地面周围设绳绑围栏.或竖立警戒标准，有专人指挥看守，禁止非作业人员进入。施工人员应做到活完料净当天清。

试验方案【篇6】

中铁十五局集团有限公司乌鲁木齐铁路集装箱中心站

路基填筑首件工汇报材料

中铁十五局集团有限公 乌鲁木齐集装箱中心站项目经理部

二〇一五年七月

路基填筑首件工汇报材料

我标段施工里程为兰新线K1966+265-K1970+940，作业区东西长1800米，南北宽700米，占地1890亩，路基工程量主要为土石方4618643断面方。其中填方3863457断面方，挖方755186断面方。填方分为A组填料65988断面方、B组填料156339断面方、C组填料3298162断面方。根据设计图纸要求，基床表层0.3m范围采用A组填料，基床底层0.9m范围采用A、B组填料，基床以下部分采用A、B、C组填料。据现场调查结合室内试验，填料的种类大致分为粉质粘土（C组）、砾石类土（C组）、B组填料、A组填料，其中砾石类土和B组填料来源广泛。

根据料源情况结合设计要求，为保证填筑质量，同时为大面积的填料施工提供指导依据，我项目部于2015年5月10日～2015年6月10日在K5K0+420-K5K0+620（K4、K5、K6线出岔区的曲线地段）进行了路基填筑首件工程施工，主要进行了粉质粘土、砾石类土、B组填料、A组填料工艺性试验，详见附图一首件施工方案规划图，试验取得的数据经过详实的分析，试验结果与图纸及验标比较全部符合要求，总结了合理的填筑工艺及参数，能指导大面积填料的施工。

一、首件施工的目的

1、确定各类填料施工工艺参数 1.1、松铺厚度和松铺系数；

1.2、机械组合方式、碾压遍数及碾压速度； 1.3、确定碾压前适宜的含水率； 1.4、压实指标及检测方法；

2、通过试验段工艺总结修改完善作业指导书，以修订后的作业指导书指导本标段类似填料施工。

二、首件施工过程

严格按“三阶段，四区段，八流程”的施工工艺组织施工，试验过程严格按照首件施工方案进行，同时对工艺性试验方案、作业指导书进行补充和完善，制定出切实可行的施工方案和作业指导书。试验过程分粉质粘土、砾石类土、B组填料、A组填料四种填料按照相应的填筑部位分不同的填筑厚度和碾压工艺进行，按照路基验标把填筑区段划分为两个检验区段进行检测。

1、粉质粘土按路基验标要求属于C类土只能适用于基床以下填料，压实厚度不大于

30cm，检测指标为K30>80Mpa/m、K>0.9。采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+N遍强振+一遍静压和虚铺厚度分别为30cm、35cm、40cm进行试验，试验过程中在强振一遍后采集试验数据。

2、砾石类土（C组填料）按路基验标要求只能适用于基床以下填料，压实厚度不大于40cm，检测指标为K30>110Mpa/m、n

3、B组填料按路基验标要求能适用于基床以下和基床底层填料，用于基床以下填料时压实厚度不大于40cm，检测指标为K30>110Mpa/m、n120Mpa/m、n

4、A组填料按路基验标要求能适用于基床以下、基床底层、基床表层填料，基床表层检测指标为K30>140Mpa/m、n

三、试验数据分析

1、粉质粘土

按照既定的方案进行试验和采集检测数据，把检测结果进行汇总分析，分别得出图1粉质粘土强振遍数与K30关系图、图2粉质粘土强振遍数与K30关系图、图3粉质粘土碾压遍数、填筑厚度与K30关系图、图4粉质粘土碾压遍数、填筑厚度与K30关系图。图1、2中8个K30、10个K检测点随着强振遍数的增加而增长，强振二遍以后K30、K基本符合验标要求，但检测指标偏小，不利于大面积填筑质量控制，而强振三遍后全部高于验标要求。图3、4中三种填筑厚度K30、K一至三遍增长速度较快，强振四遍各项指标增长甚微；从强振三遍的检测结果来看，虚铺40cm，刚能满足验标要求，同时压实35cm不满足验标要求，也不利于大面积填筑质量控制；虚铺30cm检测指标远大于验标要求，虚铺35cm检测结果高于验标要求，从机械效率方面考虑，在消耗同样的机械台班的情况下填筑35cm较为适宜。由此采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为35cm是最优的施工方案。

2、砾石类土（C组填料）

按照既定的方案进行试验和采集检测数据，把检测结果进行汇总分析，分别得出图5砾石类土强振遍数与K30关系图、图6砾石类土强振遍数与K30关系图、图7砾石类土碾压遍数、填筑厚度与K30关系图、图8砾石类土碾压遍数、填筑厚度与K30关系图。图5、6中8个K30、10个K检测点随着强振遍数的增加而增长，强振二遍以后K30、K基本符合验标要求，但检测指标偏小，不利于大面积填筑质量控制，而强振三遍后全部高于验标要求。图7、8中三种填筑厚度K30、K一至三遍增长速度较快，强振四遍各项指标增长甚微；从强振三遍的检测结果来看，虚铺50cm刚能满足验标要求，但压实45cm不满足验标要求，不利于大面积填筑质量控制；虚铺40cm检测指标远大于验标要求，虚铺45cm检测结果高于验标要求，从机械效率方面考虑，在消耗同样的机械台班的情况下填筑45cm较为适宜。由此采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为45cm是最优的施工方案。

3、B组填料

按照既定的方案进行试验和采集检测数据，把检测结果进行汇总分析，分别得出图9 B组填料强振遍数与K30关系图、图10 B组填料强振遍数与K30关系图、图11 B组填料碾压遍数、填筑厚度与K30关系图、图12 B组填料碾压遍数、填筑厚度与K30关系图。图9、10中8个K30、10个K检测点随着强振遍数的增加而增长，强振二遍以后K30、K基本符合验标要求，但检测指标偏小，不利于大面积填筑质量控制，而强振三遍后全部高于验标要求。图11、12中三种填筑厚度K30、K一至三遍增长速度较快，强振四遍各项指标增长甚微；从强振三遍的检测结果来看，虚铺35cm刚能满足基床底层验标要求，虚铺45满足基床底层以下验标要求；虚铺30cm检测指标远大于验标要求，两层压实厚度约为50cm，将造成基床底层60cm分为三层填筑，机械台班浪费太大，虚铺35cm压实30cm检测指标略高于基床底层验标要求，虚铺45cm压实约40cm，略高于基床底层以下验标要求，从机械效率方面考虑，在消耗同样的机械台班的情况下基床以下虚铺45cm较为适宜、基床底层虚铺35cm较为适宜。由此采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为35cm是基床底层填筑最优的施工方案；采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为45cm是基床底层以下填筑最优的施工方案。

4、A组填料

按照既定的方案进行试验和采集检测数据，把检测结果进行汇总分析，分别得出图13A组填料强振遍数与K30关系图、图14A组填料强振遍数与n关系图。图5、6中8

个K30、10个K检测点随着强振遍数的增加而增长，强振二遍以后K30、K基本符合验标要求，但检测指标偏小，不利于大面积填筑质量控制，而强振三遍后全部高于验标要求。由此采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为35cm，压实厚度约为30cm是最优的施工方案。

四、试验结论

1、粉质粘土采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为35cm，压实厚度约为30cm是最优的施工方案，粉质粘土的松铺系数为1.17。

2、砾石类土（C组填料）采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为45cm，压实厚度约为40cm是最优的施工方案，砾石类土的松铺系数为1.13。

3、B组填料采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为35cm，压实厚度约为30cm是基床底层填筑最优的施工方案；采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为45cm，压实厚度约为40cm是基床底层以下填筑最优的施工方案，B组填料的松铺系数为1.13。

4、A组填料采用碾压组合为一遍静压+一遍弱振+三遍强振+一遍静压和虚铺厚度为35cm，压实厚度约为30cm是最优的施工方案，A组填料的松铺系数为1.17。

五、施工控制要点

1、施工时严格按作业指导书、路基施工技术指南和路基验标进行施工；用碾压遍数和试验检测指标都满足要求的方法进行质量控制。

2、路基填筑时，严格按“三阶段，四区段，八流程”的施工工艺组织施工，各区段、流程内严禁交叉作业。

3、填筑前必须洒好卸料网格，网格面积按照运输车辆的方量计算和摊铺厚度进行计算，结合现场实际情况确定网格的边长。

4、卸料时派专人指挥盯控，一是要控制运输车辆必须按照网格位置卸料；二是严格控制填料质量及填料的含水量，将含水量相近的填料摊铺同一区域，三是现场核查填料的试验和实际使用情况，当实际使用填料变化时，应另取样做土工试验确定填料的性质。

5、碾压前必须进行含水量测定，当含水量适宜时才可进行碾压。碾压时要注意直线段采用由边及中的碾压顺序，曲线段应为由内而外的顺序进行。

6、现场试验时，加强对搭接处的检测，认真、及时的填写试验过程中的各类数据，以保证填方试验段成果的真实性、可靠性。

7、严格报检制度，对隐蔽工程检查项目必须及时报监理工程师检查。

8、在施工时路基两侧修建临时排水系统，加强路基排水；及时修建挡水垛及泄水槽，防止雨季路基遭水害。路基施工完成后及时施工边坡防护工程，以封闭填料、避免雨水浸泡路基。

附件二

试验方案【篇7】

外窗淋水试验施工方案

一、编制依据

1、芳村高尔夫H地块项目铝合金门窗工程施工图。

2、《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50210—2001。

二、工程概况

本次施工范围为：2号楼铝合金门窗工程。工程地点：广州市荔湾区龙溪中路。

本项工程是由广州先业投资有限公司投资开发，广州瀚华建筑设计有限公司进行设计，湛江市粤西建筑工程公司负责施工。

本工程外立面主要以50系列平开窗，90系列推拉窗,50系列平开门，90系列推拉门，50系列空调百叶，等作为安装用门窗。

本次施工设计充分满足该项工程外立面的装饰设计要求及铝合金门窗的性能和结构特点。针对本次工程专业难、施工质量控制点多等特点，我司合理有效地制定出详细的施工组织方案，确保本工程保质、保量、保工期等全面优质交付，让顾客满意，是我司一贯的服务作风。

三、外窗淋水试验部署 淋水试验实施的时间

淋水试验应在项目竣工验收前完毕。2 淋水试验的目的

检验外窗有无渗漏情况，确保工程交付时，户平均外墙渗漏率降低到接近零。3 淋水试验的试验范围 1、2#楼建筑外窗（铝合金门窗）。外窗淋水试验施工方案 淋水试验人员要求

（1）淋水单位根据喷淋设备的准备情况，编制好合理的喷淋计划，并安排专人负责跟踪，配备好维修人员。

（2）门窗安装单位和土建施工单位必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因，进行妥善处理。

（3）建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。（4）监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。3.5 淋水设备准备 供水管及淋水管：

① 供水主干管采用PvcDe50，给水管与消防水管连接至各淋水取水层。接至顶层，并每三层留一接水点。

② 淋水管采用PVC管De20，与主管连接，放置在窗上口100mm处。

③ 每根淋水管各设两排喷淋孔，方向成90°（分别斜向下45°及斜向上45°，钻孔直径为3㎜左右，孔间距100～150㎜。

④ PVC管连接方式采用胶粘连接法。

⑤ 供水管分别设置阀门，控制供水量及水压；供水干管设置一块8Mpa的压力表。⑥ 可用尼龙绳通过屋面女儿墙栏杆进行固定。在固定淋水设备时，淋水管离窗玻璃面或墙面距离一般控制在100～150mm左右。

外窗淋水试验施工方案 淋水试验方法

1、淋水试验一般自上而下进行。

2、淋水试验开始前，门窗单位应将淋水范围内外窗全部关闭

3、自上而下按每3层为一淋水段，挂设喷淋管。

4、每一次淋水试验结束3h后，由建设单位、施工单位、监理单位、外窗安装单位技术人员共同对外墙及外窗进行观察检查，并形成检查记录备查。

5、对淋水试验检查出的渗水部位，各方必须共同分析原因，进行整改处理后，重新对渗漏的部位进行淋水试验，直至不再出现漏点为止。

四、门窗防水施工做法

4门窗防水施工做法 4、1铝合金门窗渗水原因分析

1、铝门窗与洞口墙体连结部位填塞密封不当

1)铝门窗与洞口墙体之间的间隙应保值在10 mm-15 mm，不要过大或过小，致门窗难以固定且填塞不实易产生裂缝。

2)填充料没有充满门窗框与墙体间的间隙，形成了空鼓现象或裂缝；

3)没按要求充填合格的材料，如水泥砂浆的标号不对或配合比不合格；

4)门窗安装完毕之后没有在门窗外侧与墙体的连接部位进行密封，或防水密封层次不够，或密封失效；

5)固定门窗框的调整垫块残留于门窗框内，或拆除后没有再进行二次填充；

6)窗台室内外无高差或找坡不足或铝门窗进出定位与外墙面没一定距离；

7)对于有转角或连通形式的门窗，位于转角或连通部位的连接杆件的上部没有进行封堵，易造成渗漏雨水由上而下进入室内； 外窗淋水试验施工方案

8)门窗与洞口的固定连接不牢，使门窗在风荷载作用下产生移动而使密封材料产生裂缝；

9)门窗下口应采取细石混凝土掺防水剂填充；

2、建筑结构或构造本身存在缺陷

1)如窗台砂浆配合比不合格，无添加防水剂;

2)外墙、窗台面砖空鼓，无勾缝，或面砖缝隙有细微裂缝存在，雨水在风荷载作用下透过墙体直接渗入室内；

3)窗台阴阳角涂料开裂而导致的直接渗水；

4)飘窗、落地窗或其他异形窗，建筑构造达不到防水要求，如挑板不挑出等；

5)墙体是轻质墙或砖墙，由于门窗周边墙体因质量问题存在细小裂纹和缝隙

而发生渗水现象。4、2铝合金门窗渗水预防控制

1、制作阶段

严格按尺寸下料，控制好门窗框料的90°拼接质量，严格做好拼缝防水垫片的装配工序，做好各拼缝的密封处理。留设好泄水孔，泄水孔数量严格按设计要求加工。

2、安装阶段

1)门窗尺寸比洞口尺寸小25mm-40mm，其最大尺寸应不超过50mm，最小不小于20mm，窗框与外墙面有一定的距离，否则应采用细石混凝土浇捣修整后方可安装施工，严禁采用劣质砌体，如烧结泥砖或砂浆直接垫平；

2)水泥砂浆填充要控制水泥砂浆的配合比，严格按塞缝材料1:2干硬性水泥砂浆，并掺KS-4防水剂，其中KS-4：水=1:9，混合后再与水泥砂浆进行配比，其比例为：水泥：细砂：KS-4混合后的水=1:2：0.5。

3）引风面或雨水冲刷面为阻止雨水渗过门窗与墙体之间的防水层处理，应将水泥基面 外窗淋水试验施工方案

清理干净，接着在塞缝外侧加刷1.0厚JS防水涂膜，防水涂膜与铝框搭接5mm，铝框与墙体之间采用耐候硅酮密封胶嵌缝，玻璃与框料之间一律采用耐候硅酮密封胶密封，不得用胶条，JS防水涂膜混合质量比例为：JS防水胶：粉料：普通水泥=1:0.6:0.6。）调整垫块禁止残留于门窗框内，拆除后要及时进行二次填充密实，填充注意与基体的可靠粘结，除清除残渣外应基体湿润；

5）室外窗台应低于室内窗台板20mm为宜，并设置顺水坡，雨水排放畅通，避免积水渗透。铝门窗与外墙要有一定的距离，避免雨水直接冲刷。4、3

一、铝合金门窗施工单位的具体做法和责任：

1)门窗安装位置以内墙抹灰层为准，安装门窗固定件必须满足规范要求，门窗的加工尺寸以侧面、上下瓷砖最小间距为准。铝门窗与洞口墙体之间的间隙应保值在10 mm-15 mm，不要过大或过小，致门窗难以固定且填塞不实易产生裂缝。

2)填充料应充满门窗框与墙体间的间隙，不得形成空鼓现象或裂缝。

3)固定门窗框的调整垫块不得残留于门窗框内，拆除后进行二次填充；

4)对于有转角或连通形式的门窗，位于转角或连通部位的连接杆件的上部要进行封堵。5）窗框交接处要留有注胶槽，宽度3-5mm，嵌注密封材料时，应注意清除浮灰、砂浆等，使密封材料与窗框、墙体粘结牢固。同时检查密封材料是否连续，是否缺漏等情况，特别是转角交接位置是否有毛细孔存在；对贴面砖外墙应采用两道以上密封，避免拼缝毛细水渗。

五、成品保护注意事项

1、防止污染外墙涂料及外窗。

2、防止利器划伤保温层、涂料面层及外窗框或玻璃等。

3、不得损坏屋面女儿墙栏杆及女儿墙抹灰面层。外窗淋水试验施工方案

六、安全文明施工

1、作业人员进入施工现场必须戴合格的安全帽，系好下颚带，锁紧带扣，施工现场严禁吸烟。

2、施工人员必须进行入场安全教育，经考试合格后方可进场。

3、雨天及六级以上大风天气应停止室外作业。

4、施工机械、电源电器必须由持证人员操作，无证人员不得进行开机和接电，防止发生安全事故。

5、严格遵守工地的其他一切安全管理要求。

试验方案【篇8】

清水池闭水试验施工方案

编制：

审核：

审批：

目 录

一、工程概况.......................................................................................................3

二、主要材料及要求...........................................................................................3

三、闭水试验应具备条件...................................................................................3 四.闭水试验程序.................................................................................................4

五、闭水试验方法...............................................................................................4

六、渗水量计算...................................................................................................5

七、闭水试验标准...............................................................................................5

八、安全...............................................................................................................5

九、施工注意事项...............................................................................................6

一、工程概况 1、2、编制依据：《给排水构筑物施工及验收规范》（GBJ141-2008）。

二、主要材料及要求

1、大功率潜水泵、胶管：要用于闭水试验时抽水用；

2、标尺：主要用于观察充水时水位变化情况；

3、塔尺；

4、游标卡尺；

5、N3级精密水准仪；

6、电流表。

三、闭水试验应具备条件

1、水池闭水试验应在下列条件下进行： 1）池体的混凝土达到100%设计强度；

2）现浇钢筋混凝土水池的防水层、防腐层施工以及回填土以前；

2、水池闭水试验前，应做好下列准备工作：

1）将池内清理干净，修补池内外的缺陷，临时封堵预留孔洞、预埋管口及进出水口等；

2）检查充水及排水闸门，不渗漏； 3）设置水位观测标尺； 4）标定游标卡尺；

3、水池闭水试验前，应做好下列检查工作： 1)外观质量检查合格；

2)构筑物内清理完毕,无杂物积水现象；

3)全部预留孔洞封堵不得漏水，位于水池底板以下的管道应封堵坚固不得漏水，堵板承载力经核算并大于水压力；

4)闭水试验所需材料设备进场,人员到位； 四.闭水试验程序

施工准备----清理检查内壁-----封堵预留洞口-----注水浸泡------检查外壁及预留洞口渗水情况------验收------缓慢放水

五、闭水试验方法

根据设计要求每个构筑物都必须在其主体结构混凝土达到100%设计强度后，并在防水层及防腐层施工前进行满水试验，用以考核检验水处理构筑物的渗水量是否达到标准要求，以免水渗漏，而且也避免钢筋混凝土结构内钢筋遭受腐蚀，影响结构安全。这期间应注意闭水试验必须用清水(切忌用污水)，逐池缓慢地放水试验，发现渗漏点要做好标记。试水水位应放至正常使用的最高水位，经三个昼夜的观察、记录，无渗漏再逐步放水。

1、准备工作

充水之前首先将池内清理干净，以免充水后池内浮渣漂浮水面，影响测试精度。池内外缺陷要修补平整，对于预留孔洞，预埋管口及进出口等都要加以临时封堵，同时还必须严格检查充水及排水闸口，不得有渗漏现象发生，在完成上述工作后即可设置充水水位观测标尺，用以观察充水时水位所达到的深度，水位观测标尺可以用立于水池中部的塔尺，接下来就是做好充水和放水系统的准备，搭设测试平台及出入水池的人行通道。

2、充水

1）向水池内充水宜分三次进行：第一次充水为设计水深的1/3(1.4米)；第二次充水为设计水深的2/3（2.8米）；第三次充水至设计水深（4.2米）。

2）充水时的水位上升速度不宜超过2m/d。相邻两次充水的间隔时间，不应小于24h。

3）每次充水宜测读24h的水位下降值，计算渗水量，在充水过程中和充水以后，应对水池作外观检查。当发现渗水量过大时，应停止充水。待作出处理后方可继续充水。

3、水位观测

1）充水时的水位可用水位标尺测定。

2）充水至设计水深进行渗水量测定时，应采用游标卡尺测定水位。游标卡尺的读数精度应达1/10mm。

3）充水至设计水深后至开始进行渗水量测定的间隔时间，应不少于24h。4）测读水位的初读数与未读数之间的间隔时间，应为24h。

5）连续测定的时间可依实际情况而定，第一天测定的渗水量符合标准，应再测定一天；第一天测定的渗水量超过允许标准，而以后的渗水量逐渐减少，可继续延长观测。

4、沉降观测

注水前在池顶及四周设置四个沉降观测点，用N3级精密水准仪进行测量，注水前对观测点进行测量并记录，注水后每天进行两次测量，当发现沉降较大时，应停止注水，查明原因后继续注水。注水完成后，每7天测量一次持续一个月后，完成测量。

5、仪器装置

1）游标卡尺：2）百分表3）电流表

六、渗水量计算

水池渗水量按以下公式计算： q =（E1-E2）/ A2 式中：q渗水量（L／M d）

A2水池浸湿总面积；E1水池中水位测读初读数；E2测读E1后24小时水池中水位测读末读数

当连续观测时，前次E2、e2即为下次E1和e1值，若遇下雨，对池顶管道口经行封堵，防止雨水进入。

七、闭水试验标准

在满水试验中并应进行外观检查，不得有漏水现象。水池渗水量按池壁和池底的浸湿总面积计算，钢筋混凝土水池不得超过2L/m2· d。

试水合格后即可缓慢放水，池内至少要留0.5米深的水，以保持池体湿润状态。水池闭水试验应填写试验记录。构筑物不得有漏水现象，渗水量不得超过2L/㎡·d；满水试验合格后，应及时进行池壁外的各项工序及回填土。

八、安全

1、做好安全技术交底，严格执行安全技术操作规程，严禁违章指挥违章操作；

2、施工范围内的过路口，以及沟、槽等危险部位，必须设置护栏，加盖等防护措施，并设置警示标志，夜晚要挂红灯；

3、各机电设备应由专人看管，电气必须一机一闸，严格接地、接零和安漏电保护器，水泵和部件检修时必须切断电源，严禁带电作业；

4、上下水池要用梯子，梯子要坚固放稳；

5、在对水池内水位进行检测时，上下水池应注意安全。

九、施工注意事项

1、闭水试验是对各水池施工质量总检验的重要环节之一，必须引起足够的重视。渗水量的合格与否与施工过程中每一工序都有一定关系。

2、加强试验前对检查每一个水池、管道连接处的全面检查和整修。

3、试验合格后，所堵管道口要在全线完工前打开，避免留下隐患。

4、试验过程中，如遇较大面积的渗水或漏水，应及时将池内水抽出，进行处理，待处理强度达到要求时，再次灌水试验，直至合格为准。

试验方案【篇9】

---合同项目经理部

土方路基试验段首件施工总结

路基土方填筑试验段首件总结

一、试验段简介

我合同段受线路地形条件限制，土方路基试验段选在K62+700~K62+800段，长100米。

二、土方路基试验段施工计划

路基土方填筑：2013年8月20日～2013年8月25日

计划把路基K62+700~K62+800段作为路基土方填筑的试验路段，按照规范规定的试验方法，对松铺系数、分层厚度、碾压机械选择、碾压遍数等重要的技术数据进行收集统计，指导后续工程施工。

三、试验目的和要求

1.试验目的（1）检验施工组织设计的合理性和可操作性。

（2）证实运输、摊铺和压实设备的效率和施工方法，施工组织的适应性。

（3）检验管理机构和劳动力组合的可靠性并适时调整优化。收集现场第一手资料，总结经验，以便优化施工方案，确保大规模正式施工的顺利进行。

（4）保证各项技术指标达到设计要求。

2.要求

通过在试验路段进行路基填筑试验，确定正确的压实方法和为达到规定的压实度所需要的压实设备类型及其结合工序，同时确定

---合同项目经理部

土方路基试验段首件施工总结

筑严格执行“划格上土、挂线施工”，根据松铺厚度、车载方量计算划分灰格，均匀卸土。填筑方法采用水平分层摊铺，填筑时分层控制填土标高，先用推土机平行摊铺，再用平地机精平，人工配合拣除杂物，在每一断面（每20m设一个）用水准仪测量每一层松铺标高，最后用20T振动压路机进行叠辐碾压，做到每层表面平整，路拱合适，排水良好。

施工时，首先选用合适的土料，土料填筑前要有监理工程师审批的的试验成果，以天然含水量、土的比重、及其液塑限等具体数据确定土源。无试验成果的土源不能用做试验路段的填筑。

2、试验段施工当中，首先用推土机粗平，然后平地机精平，精平和粗平过程中应做出2%左右的路拱，压路机再进行碾压。先静压2遍，振动碾弱振1，然后进行强振2遍，最后用光轮静压1遍。振压时，压路机速度控制在4km/h以内，施工得出达到要求的碾压遍数、松铺系数、压实厚度等数据，以便用来指导以后路基填筑施工。对于干密度ρc与饱和度Sr不符合规定要求的土质，可以采用洒水、翻拌晾晒或改良的方法进行处理。分层填筑时，为保证路基边缘有足够的压实度，每层填筑两侧超宽不小于30cm。为防止漏压及保证接茬部位的密实度，在碾压时，应在横向重叠25cm以上，纵向重叠80cm以上。复杂地形，在坡度陡于1：5的原地面，每层填筑时应挖出至少2m宽的台阶，并同填筑层一起碾压，以保证接茬部位的密实度，防止填筑层的滑移。

试验结束时，试验段若达到规定的质量检验标准，可作为路基的一部分，否则，应予挖除，重新进行试验。用于填方的每种类型的材料，都应进行现场压实试验，试验段压实试验所用的机具应与施工所用材料

---合同项目经理部

土方路基试验段首件施工总结

⑥、碾压：采用振动压路机进行碾压。碾压时由路基两侧向中间，由低向高进行碾压，前后两次轮迹需重叠1m或大于半个轮迹，做到无漏压、无死角、压实均匀；振动压路机运行速度不超过4km/h，先慢后快，逐步提高；碾压控制按静碾压1遍（稳压）+振动碾压4遍+静碾压1遍（收光）的碾压方法进行施工；压路机一进一退计为压实一遍，静压开始后，如有凸凹不平现象，必须配合人工找平处理，保证压实均匀。并应注意速度一致，不得中途转向。第一遍稳压时不带振，待基本压实后用高振幅低频率振动碾压，待压路机有反弹现象时，改用低振幅高频率碾压。同时在压实时注意配合洒水，小石料填隙，直到碾压后无明显轮迹为止；

⑦、压实度检测：当振动压路机碾压完第二遍以后，开始测其压实度（采用灌砂法检测），然后依次是碾压第三遍、第四遍，直到压实度数值不再增加为止，然后进行最后一遍的静压收光。

4、整理试验结果及总结

根据填筑的不同松铺厚度、碾压遍数、机械组合及试验数据，绘制出压实度、碾压遍数的关系曲线，从而得出不同压实度所要达到的最佳碾压遍数和达到设计压实度稳定的最佳松铺厚度，并作出试验总结，以指导全段施工。

六、首件工程的质量评价

质检工程师会同监理工程师进行质量验收后，认定首件工程施工过程满足合同和规范要求，土方填筑施工工艺满足设计及规范要求。

七、首件工程施工中存在的质量技术问题及改进措施

试验方案【篇10】

课文分析：《秋游》是一篇情景交融的记叙文，全文生动地描绘了同学们在老师的带领下去交游的情景，表达了孩子们沉浸在秋天大自然中的欢快心情。

第一课时

一教学目标分析：

1、学会本课生字，理解生字组成的词语。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

3、感受秋天的美好景象，激发热爱大自然的思想感情。

二学习者特征分析：

1、学生能运用加偏旁、换偏旁、编谜语、把生活识字与根据生活经验理解词语结合起来等识字方法自主识字，对认字有一定的兴趣。建议将识字方法的重点放在编字谜，编儿歌，以及用尽可能多的生字编故事等活动上。

2、学了几节关于秋天的课文。

3、由于刚接手这个班，很多情况不是很了解。希望能尽快了解学生已有的学习基础以及学生的学习方式等。

三教学资源准备

1、多媒体网络教室；

2、小学二年级苏教版上册语文教材；

3、从平台拷下的本课专门课件；

四教学思路介绍

本课时以生字的识、记、用为教学重点和思路，先从课文中将生字提取出来进行初步感知，集中纠正字音，指导书写、识记，然后再回归到课文中认识理解，最后在打写中运用进去。

五教学过程：

（一）导入新课，整体感知

1.1．齐读练习1中的小诗《秋天到》，并说说这首诗歌里主要讲的是什么？

2.

过渡：秋天这么好，你们都想出去玩玩吗？今天老师就带大家去秋游（板书）

二．板书课题，解题

秋游是什么意思？

秋天到哪儿去游玩？看些什么，玩些什么？我们一起看看看课文，拿出笔，标出自然段，看完后回答老师的问题。（播放课件）

三．初读指导

1.学生字词。

(1).自由读课文，画出不认识，不理解的词。

(2).识记生字。如何识记？请将这部分写得更详细一些！总课题组强调要求先利用课件自主学习，然后是小组合作学习，不过教师要给出明确的任务和步骤，保证合作的有效性，然后再有重点的进行检测。

需要老师补充一部分融有生字的儿歌、字谜及小短文4篇左右，供学生拓展阅读。

2.分小组读课文。

3.理清脉络，4个自然段各写了什么？（提示）

（1）同学们跟老师到郊外游玩。

（2）天空美。

（3）农田美。

（4）同学们玩得很高兴。

4.齐读课文

四.读抄词语（课后第三题）

第二课时

教学目标：

1、运用所学的生字词

2、流利地朗读课文。理解课文内容，懂得热爱大自然的美丽风光

3、能利用网络留言板进行创新写作。

教学思路介绍

本课时以引导学生总结归纳为重点，先从课文中带同学们出去游玩，再到，发现天空美，农田美，最后到学生自己玩的很开心的心情表现。重点指导朗读，天空美怎么读？农田美怎么读？同学们玩得很开心怎么表现。

教学过程：

一、回顾上课生字词：

郊（）兔（）家（）

交（）晚（）逐（）

二、激趣再次读文

今天老师带大家去郊外玩，我们先来看看别的小朋友都看到了什么，玩了什么？

三、逐段讲解

1、老师带学生去郊外游玩

2、

天空美。精读有时像有时像此处可以训练学生的想象力，可以给出一幅美丽的秋天的天空图，然后让学生进行想象，进行说话练习。

3、农田美。让学生填充句子，如：高粱红了，红得像什么？

[从图入手，帮助阅读。培养良好的口语习惯，说完整的话。]

4、同学的玩得很开心。重点练说有的有的有的。

四、激趣引入拓展阅读。

1、小朋友，秋天美吗？刚才小朋友说了很多，老师也给大家准备了很多关于秋天的图片，你们想看看吗？

3、进入资料城，拓展阅读。

（拷贝课件内已有的）

学生进入资料城自主阅读，边读边想像秋天的美丽

{意图：加深对本课主旨的领悟，扩大阅读面，广泛识生字。}

五、打写练习。

1、学生交流课前所组织观察校园动、植物到秋天的变化。还有小朋友的活动

2、学生进行打写。

{意图：联系生活中的实际景物，感受秋天的到来，仔细观察身边事物，做个有心人。

六、作品展示，评价交流。

{设计意图：及时反馈，互相激发。]

主要板书：1秋游

天空蓝蓝一望无边

郊外白云有时像（美）

同学们农田黄红白

游玩有的有的有的（开心）

奔跑奔逐笑喊

作业设计：

课内：抄写字词、组词、说话、扩词。

试验方案【篇11】

目 录

一、编制依据.............................................2

二、工程概况.............................................2

三、淋水试验范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、淋水试验的组织和实施„„„„„„„„„„„„„„„„„4

五、外墙淋水试验布管和要求„„„„„„„„„„„„„„„„4

六、外墙淋水试验记录和问题处理„„„„„„„„„„„„„„5

七、相关人员配合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、渗漏处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

外墙淋水试验专项施工方案

一、编制依据

1、东建质安〔2013〕7号文件。

2、建筑装饰装修工程质量验收规范 GB50210-2001。

3、本工程施工图纸

二、工程概况

XXXXX地下室、XXXX园2幢、XXXX园3幢、XXXX4幢、XXX5幢、金碧花园6幢工程，位于XXXXXX常黄公路104号，总建筑面积71010.89平方米，为框架-剪力墙结构，地下1层，地上11-18层，外墙均采用饰面砖。

三、淋水试验范围

本工程外墙淋水试验范围包括建筑外墙、铝合金门窗。

四、淋水试验的组织和实施

（一）外墙淋水试验的组织

外墙淋水试验应由工程建设单位组织监理单位和施工总承包单位实施，铝合金门窗等专业分包单位应进行参与和配合。具体实施前，工程总承包单位应制定外墙淋水试验方案并报监理单位审批。

（二）外墙淋水试验实施的时间

外墙全面淋水试验在外墙施工完成后进行，对于外墙采用饰面砖的工程，第一次淋水应在饰面砖粘贴和填缝完成后进行。每段外墙淋水试验不得少于1次。第一次全面淋水试验目的是全面检查，发现渗漏点并进行整改；第二次全面淋水试验目的是最后全面检查，确保 交楼时外墙渗漏率接近零；在两次全面淋水试验期间可根据需要安排多次整改后淋水，目的是检查返修的效果。

五、外墙淋水试验布管和要求

1.布管、淋水一般要求

1.1.挂墙淋水线管采用Φ25 PVC管，用3mm钻头在管上沿直线钻孔，孔距50-80mm，“喷嘴”对着墙体或窗体，在被检外墙表面形成连续水幕。

1.2.淋水PVC管挂墙的总长度（包括主管所接多根PVC管）应根据水压而定，需保证PVC管每个小孔都有充足水量流出。

1.3.供水主管宜采用Φ30-40的透明软管或PVC管，严禁使用内壁已生锈产生“黄水”的钢管。

1.4.挂墙淋水管应挂在建筑外墙顶部位置，供水主管可临时绑缚在阳台栏杆等位置并注意保护成品，挂线管时严禁采用在墙上钉钉等破坏墙体、成品的措施。

1.5.淋水试验的水源可就近采用自来水、绿化浇灌水、消防水，进行淋水试验的单位应主动推动用水协调工作，保证水源供应。

1.6.水压不够时，相应标段的总包单位应采取加压等措施，保证淋水试验正常进行。

1.7.不超过6层的多层建筑，每个立面在顶部布一条管即可。若立面中间有横向凸出线条断开，则应根据线条位置分段布管。

1.8.淋水试验开始前，淋水单位应将淋水范围内铝合金门窗全部关闭，因安装原因无法关闭的门窗由门窗施工单位负责封闭。2.小高层、高层建筑布管淋水要求

2.1.小高层、高层建筑各立面挂管间隔不超过每5层，若立面中间有横向凸出线条断开，则应根据线条位置分段布管。

2.2.分段淋水应自上而下逐步进行。

六、外墙淋水试验记录和问题处理

1.第一次全面淋水

1.1.第一次全面淋水持续时间不得少于24小时。1.2.第一次全面淋水必须进行，不因下雨而免予进行。1.3.第一次全面淋水由各标段总包单位负责布管、淋水等工作，总包应合理安排淋水的时间，以便进行检查记录。

1.4.各标段不同产品（Townhouse、洋房、多层、高层）第一个淋水的楼栋布管完成后，总包、铝合金门窗施工单位应报项目部、监理进行样板验收，验收通过后方可进行淋水，以保证淋水试验的可靠性。

1.5.各标段不同产品（Townhouse、洋房、多层、高层）第一个淋水的楼栋完成淋水后，项目部、监理、总包应对渗漏情况及时进行分析总结，对于系统性的问题，其它楼栋在淋水前应及时提前进行整改。

1.6.各标段应合理组织淋水工作，避免大面积开花，应根据实际进度予以统筹安排，做到有次序、有组织进行，稳步开展。

1.7.监理负责记录各时间段渗漏发生情况，并进行现场标识、拍照，总包、铝合金门窗安装单位配合进行，严禁施工单位对渗漏点 隐瞒不报或故意遮掩。

1.8.淋水试验记录时间段包括开始淋水后4小时、8小时、24小时三次，对于4小时内即渗漏的点应做特别关注，甲方、监理负责工程师应全程参与其处理过程。

1.9.监理、总包、铝合金门窗安装单位应及时分析渗漏发生的原因，落实责任单位，问题责任最终由监理判定。1.10.若铝合金门窗塞缝、防水由门窗施工单位自行完成，则门窗框周边200mm范围内的渗漏由门窗施工单位负责，窗边渗漏整改完成后，抹灰收口由总包完成。

1.11.若铝合金门窗塞缝、防水由总包单位完成，则门窗框周边的渗漏由总包单位负责整改。

1.12.各种穿墙管线周边的渗漏由总包单位负责整改。1.13.渗漏问题整改造成其它单位返工的责任由渗漏责任单位负责

1.14.监理负责通知并落实问题责任单位在规定时间内完成整改工作。

1.15.监理应对每个渗漏点的整改工作及时进行监督和跟踪检查，如实记录整改完成情况。

1.16.外墙淋水试验渗漏记录表由各标段监理负责跟踪填写，直到全部问题解决完成。

2.渗漏整改完成后淋水检查

2.1.渗漏整改完成后淋水检查的主要目的是检查返修的效果，淋水持续时间不得小于12小时，不超过24小时。

2.2.淋水检查由渗漏责任单位负责布管、淋水等工作。2.3.淋水检查不限次数，直到监理确定相应问题已经彻底解决为止。

3.第二次全面淋水

3.1.第二次全面淋水的主要目的是进行最后全面检查，确保交楼时外墙渗漏率接近零。

3.2.第二次全面淋水持续时间不得小于12小时，不超过24小时。

3.3.第二次全面淋水由各标段总包单位负责布管、淋水等工作。3.4.此次淋水中发生的渗漏问题，由责任单位负责整改，淋水检查按本标准第8.2条部分执行。

4.后续全面淋水

各标段全面淋水试验不少于2次，若在第二次全面淋水后，按楼栋统计的户均渗漏率不大于0.1处/户，则该楼栋后续可不进行全面淋水试验，但各渗漏点整改完成后，责任单位应自行进行淋水检查，监理应督促落实。

5.雨后渗漏记录

监理、总包、铝合金门窗安装单位在雨后应主动对各楼栋进行检查，并做相应记录，作为对淋水试验的补充，但不因下雨而免予进行上述规定的两次全面淋水试验。

七、相关人员配合：

1、施工单位人员：

外墙淋水施工单位必须保证有2人配合验收工作，其主要工作是配合对外墙管连接及水管加水、水管下吊、检查墙体渗漏情况。

门窗淋水施工单位必须保证1人配合验收工作，其主要工作是配合门窗淋水及协助发现问题点；保证每4个小时检查1次，记录并标记建筑实体渗水问题点，反馈给业主项目部和监理公司。

施工单位现场技术负责人，负责分析制定渗漏点整改方案。

2、监理单位人员：

外墙及门窗、幕墙淋水，监理公司应专人对验收工作给予技术指导，并将验收检查的问题点反馈给施工单位，分析渗漏原因并划分渗漏问题责任单位督促施工单位制定渗漏部位整改方案，跟进其整改效 果，确保问题点全部关闭。

3、业主项目部人员：

派1名工程师参加验收工作，协调、监督验收过程，并将结果反馈给业主项目部。

八、渗漏处理

1、外墙渗漏原因分析

引起房屋工程外墙渗漏的原因很多，有设计失误、选材不当、施工工艺不规范、细部做法不认真、自然环境条件的影响等因素造成，具体有以下几方面：

1）外墙雨落管设计及维护问题；

2）外墙的预留孔密封不良；

3）铝合金窗的制作安装不规范；

4）外墙抹灰基层清理不彻底，砌筑砂浆不饱满，墙体与抹灰层之间形成积水或透水；

5）外墙抹灰龟裂；

6）基础不均匀沉降引起墙体开裂；

7）房屋在装修阶段，室内线槽开孔野蛮剔凿引起墙体开裂；

8）房屋顶面外墙温度裂缝。

2、外墙渗漏的预防与处理： 2.1预防与处理雨落管引起外墙渗漏

外墙雨落管在使用过程中，应保持雨落管完好和雨落管畅通，损坏应及时修理，以免长时间在外墙面流水而造成渗漏。2.2外墙预留孔密封不良引起渗漏的预防与处理

1）通过改进施工工艺，尽量减少外墙操作洞孔的留置。

2）在清除操作洞孔内的杂物和浇水湿润后，用水泥防水砂浆及砖块对外墙孔进行认真填塞，确保填塞密实。

3）严格落实检查制度，在对外墙抹灰前基层进行检查时，要对外墙砌筑填塞不规范、不密实的洞孔坚决返工。

2.3窗台和铝合金窗制安不规范引起渗漏的预防与处理 1）窗台：

工程渗漏是窗台设置不当造成的，针对窗台坡度较小、填充硅胶老化、脱落等原因，所采取的措施：将硅胶沿窗台小圆弧的顺直方向抹压，部分胶透过窗下框与小圆环处预留的缝隙挤满，以确保窗与洞口墙体的连接为弹性连接。

2）窗框：

a.把好材料关。尤其是要把好铝型材和氧化膜的厚度关。

b.把好制作关。下料尺寸的误差要严格控制在允许偏差范围之内，使得成型后的窗框达到接缝严密、整体方正。做好下框出水口。

c.把好施工关。严格控制窗口预留洞口尺寸，内外打胶到位、密实、顺直。

d.把好验收关。在对窗工程进行验收时，采取淋水试验的方法以检查其抗渗性能及窗下框流水畅通和积水情况。

试验方案【篇12】

外 墙 淋 水 试 验 施 工 方 案

编制单位：上海名华工程建筑有限公司 编制日期：二0一五年三月十三日

一、编制依据及目的

1.1编制目的

为切实解决外墙渗漏通病，提高工程施工质量。在外墙施工完成后和工程竣工初验前拟采用人工淋水试验方式模拟暴雨天气状态对外墙喷淋水试验，检查是否有渗漏水现象发生，以便及时整改和修复。结合本工程特点和甲方要求特编制本方案。

1.2编制依据

1、建筑防水工程技术规程（DBJ 15-19-2006）

2、泰州大华锦绣华城三组团16#楼、18#楼施工图纸

3、大华集团住宅工程渗漏防治手册

二、工程概况

泰州大华锦绣华城三组团16#楼、18#楼位于泰州市经济开发区城市新区，为2栋33层高层住宅楼，分别高97.2m和99.2米，总建筑面积28625㎡。外墙均采用加气混凝土块进行砌筑，外墙面层为涂料面。

三、材料及设备

1、为保证外墙淋水正常，采用 1台扬程 150m 加压水泵（最大输出压力1.1MPa、流量为 15L/S、功率 45Kw）进行对高处输水。

2、供水管材料采用 PVC 管，直径 32 ㎜。

3、水管接头等其他辅助材料。

4、尼龙绳、竹竿作为固定淋水管用。

5、每根淋水管设一排喷淋孔，相邻出水孔方向成 90度（分别斜向下 45度及斜向上 45度），钻孔直径为 1.5 ㎜左右，孔间距 250 ㎜。

6、加压水泵出口处的主管应设压力表，以控制出水压力及淋水量。

7、分路供水管设置阀门，以控制供水量及水压。

8、外墙、外窗淋水试分两阶段进行，第一阶段淋水试验检查是在在外墙门窗固定扇与开启

扇安装完成、第一遍外墙面涂完成、外架拆除完成、精装修进场前进行。第二阶段淋水试验是在渗漏整改完成后进行的全面检查，每段持续淋水时间不得少于24小时，若户均渗漏率大于0.1处/户，需要对渗漏部位进行整改后再次淋水。

四、淋水检查人员

1、为了保证外墙淋水正常进行，成立淋水试验检查小组机构，明确小组成员分工和职责。

组长（金来根）：全面负责淋水试验进度安排；

副组长（金江）：负责淋水方案编制、方案交底和过程检查、渗漏原因分析； 副组长（陆兴苗）：负责淋水方案组织与实施、渗漏原因分析；

成员（陆海明、周泽明）负责各栋的淋水部位具体进度安排、协调现场工序安排和人员落实、负责淋水供水管、淋水管布设和走向。负责淋水过程检查，发现渗漏点及时做好标识和资料汇总。门窗安装单位必须安排人员在喷淋现场进行检查，便于对发现的渗水点共同分析原因以及整改。

2、建设单位应安排专人对淋水试验全过程进行跟踪。

3、监理工程师必须对淋水试验的全过程进行旁站监理。

五、淋水试验方法

1、淋水管在屋檐下设置一道，沿外墙水平布设淋水管，竖向间距不超过20米，淋水管打孔斜对墙体，在被检外墙表面形成连续水幕，以检验顶层至首层外墙渗漏情况。对于局部凸出的位置，单独设置淋水管，确保所有外墙均能有效淋水。

2、淋水之前外窗施工完成，并检查外窗是否关闭。

3、淋水试验过程：材料准备→布设淋水管→关闭外窗及洞口封堵→接通水源→淋水试验→检查记录→原因分析及处理。淋水试验过程中应保证外墙表面能形成连续“水幕”并覆盖墙体连接部位。

4、淋水时根据压力表指示调整控制阀大小，最远端淋水点水压力一般不宜小于1.5kg，且确保压力不过大（不影响喷淋）。淋水量应控制在 3L/(m².min)以上。确保在外墙表面形成水幕。每次持续淋水时间应不少于 12小时。

5、淋水试验结束 12h 后，由建设单位、施工单位、监理单位技术人员共同进户对外墙进行观察检查，对淋水范围户内外墙发现有渗漏水、渗湿、印水现象的部位作醒目标记。将检查

情况作详细的书面记录。并填写《外墙淋水试验检查记录表》。

6、对通过淋水试验检查出的渗水部位，各方必须共同分析原因，进行整改处理，整改处理后，应按要求重新对渗漏的部位进行淋水试验，直至不再出现渗漏点为止。确保外墙的防水质量达到验收标准。

7、淋水管遇洞口、露台、阳台位置的管线表面不设喷淋孔，但管线拉通。

8、其它事项：大风情况下严禁淋水，防止墙面无法形成连续水幕。

六、施工进度

为了保证外墙、外窗淋水工作按时完成，施工阶段淋水可以根据施工工作面情况分段分片淋水。外墙淋水时，外窗玻璃必须在淋水之前完成，方可保证淋水正常开展。

七、淋水试验记录

1、施工过程淋水持续时间不得少于 24 小时，淋水试验记录时间段包括开始淋水后，每 2小时检查一次，对于前 2 小时内出现渗漏的点应做特别关注。

2、对淋水后出现的渗漏点及时采用油性黑色笔沿水渍范围标识，做好渗水点书面记录和统计。

3、渗漏整改后淋水：分段整改完成后对整改部位进行淋水，持续淋水时间不得少于12小时，直至渗漏整改完成。

4、第二次全面淋水：渗漏整改完成后进行的全面检查，每段持续淋水时间不得少于12小时，若户均渗漏率大于0.1处/户，需要对渗漏部位进行整改后再次淋水。

八、渗漏水处理措施

1、渗漏点的情况主要有以下几类：a、外墙螺杆洞出现渗漏；b、已封堵了的连墙件部位出现渗漏，还未封堵的连墙件位置有水通过墙面渗漏到下一层；c、外墙顶砖部位出现渗漏；d、外墙砌筑砂浆不饱满出现渗漏。

2、原因分析： 根据以上出现渗漏的情况，依次分析如下 a、外墙螺杆洞处出现圆形的渗漏痕迹。外墙螺杆洞未按交底要求打成喇叭口采用砂浆进行封堵或采用发泡胶进行封堵，造成了螺杆洞处出现圆形的渗漏痕迹。b、连墙件处出现渗漏。

连墙件直接采用水泥砖和砂浆进行封堵，砂浆过厚出现开裂未能封堵密实。水通过缝隙渗漏进室内 c、外墙顶砖部位出现渗漏。顶砖部位留置时间不符合要求（未达到7天），有些部位（飘窗侧面墙体）有一次性砌筑到顶的情况。再加上顶砖部位砂浆不饱满。出现了渗漏情况。d、外墙砌筑砂浆不饱满出现渗漏。外墙砌筑过程中，底部200高水泥砖防潮层竖向灰缝不饱满。加气混凝土砌块砌筑时竖向灰缝不饱满。水通过不饱满的灰缝处渗入。

3、处理措施 ：a、外墙螺杆洞渗漏的处理。先将渗漏点打开，将渗漏的螺杆洞清理干净，采用发泡胶进行封堵。封堵完成恢复面层。b、连墙件部位渗漏的处理。把渗漏的连墙件洞口面层打开，并凿进去5cm左右将松散的部位清理干净，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后再恢复面层。c、顶砖部位渗漏的处理。把渗漏部位全部打开，将砂浆松散的剔除掉，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后恢复面层。d、灰缝不饱满部位渗漏的处理。把渗漏部位打开，将疏松的砂浆剔除掉，然后采用金汤水不漏进行修补，补完后恢复面层。

4、堵漏效果的检查 修补完成后，再进行第二次的外墙淋水试验。重点检查已处理的渗漏点的渗漏情况。如没有渗漏情况，则完成外墙淋水试验。如还有渗漏情况继续按照以上方案进行修补。直至外墙没有渗漏情况为止。

试验方案【篇13】

为贯彻落实《国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》(国办发〔2015〕46号)、《国务院关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》(国函〔2016〕17号)精神，全面推进中国(广州)跨境电子商务综合试验区(以下简称广州综试区)建设，制定本实施方案。

(一)指导思想。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中全会精神，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，充分借鉴中国(杭州)跨境电子商务综合试验区的经验，发挥广州区位优势、政策优势与产业优势，坚持在发展中规范、在规范中发展，构建具有“中国特色、广州元素”的跨境电子商务发展促进体系，形成更多可复制可推广的经验。

(二)基本原则。

1.坚持市场主导与政府引导相结合。在优化监管、完善政策、加强引导的基础上，充分尊重经营主体的首创精神和市场的主体地位，最大限度地调动市场经营主体的积极性。

2.坚持整体推进与重点突破相结合。加强对广州综试区建设的总体规划，在用好现有政策的基础上加强政策创新，促进跨境电子商务及相关支撑业态发展，打造完整的`跨境电子商务产业链和生态链。

3.坚持科学监管与促进便利相结合。通过整合跨境电子商务交易、支付和物流信息，建立跨境电子商务交易信用机制和监管体系，营造国际化、市场化、法治化营商环境，逐步畅通跨境电子商务商品进出口渠道。

(三)发展目标。大力实施“互联网+外贸”，引导传统外贸企业借助跨境电子商务推进转型升级，通过综合改革、集成创新，推动跨境电子商务公共服务平台和各类特色试点园区融合发展，推进“关、检、汇、税、商、物、融”一体化，形成适应跨境电子商务发展的新型监管服务模式和制度体系。经过3-5年的建设，将广州综试区打造成为跨境电子商务创新发展先行区、外贸优化升级加速器，将广州市建设成为全国跨境电子商务中心城市和发展高地。

(一)打造参与“一带一路”建设服务平台。将跨境电子商务作为与“一带一路”沿线国家深化经贸合作的重要内容，在经贸推介、投资洽谈等方面加强跨境电子商务领域合作。对符合条件的跨境电子商务企业“走出去”重点项目予以资金支持。扩大企业和个人对外投资，完善“走出去”政策促进、服务保障和风险防控体系。

(二)构建粤港澳跨境电子商务合作平台。发挥粤港、粤澳合作联席会议及穗港、穗澳合作专责小组等机制作用，深化与港澳在跨境电子商务领域的合作。开展跨境电子商务领域数字认证互认，打造网上贸易便利化平台。创新穗港澳口岸通关模式，推进建设统一高效、与港澳联动的口岸监管机制，加强穗港澳产品检验检测技术和标准研究合作。探索香港企业在穗港两地建立销售端与仓储端，开展“前店后仓”、“双店双仓”的特色营运模式。

(三)建设跨境电子商务聚集区。发挥海关特殊监管区域的功能作用，叠加政策辐射效应，打造“海、陆、空”门类齐全的跨境电子商务集中监管园区。引导广州市各区结合产业发展情况，建设各具特色、错位发展的跨境电子商务产业园区，加快完善软、硬件设施建设，扶持和培育跨境电子商务发展新平台，推动跨境电子商务企业集聚发展。

(四)支持外贸企业转型升级。鼓励传统外贸企业利用跨境电子商务拓展进出口。组织跨境电子商务物流企业、支付企业和外贸综合服务企业对接广州市专业市场经营主体，引导专业市场经营者及商户通过自建平台或利用第三方平台扩大进出口。鼓励传统外贸企业利用国内外大型跨境电子商务平台拓展国际市场。推进生产厂家-经销商-消费者(M2B2C)跨境电子商务分销创新模式的发展，借助跨境企业-消费者(B2C)卖家分销渠道，拓展海外终端网络。

(五)优化跨境电子商务产业链。推广全流程的企业-企业(B2B)跨境电子商务服务平台模式，整合金融、通关、退税、外汇、销售、物流、售后服务等环节，结合海外仓和海外营销网络，为企业提供全球营销推广、出口代理、物流运输等服务。以B2B方式为重点，大力支持企业利用自建平台或与境内外电子商务企业合作，通过跨境电子商务促进自主品牌出口。逐步规范各类业务模式的通关、检验检疫、退税、结汇操作流程和细则，支持更多经营主体开展跨境电子商务。创新跨境电子商务发展模式，完善相应通关监管措施。

(六)加快线上线下融合发展。支持传统零售主体及跨境电子商务主体开设线下实体展示店、体验店，提供线下展示、维修及其他售后服务。结合国内贸易流通体制改革发展综合试点，构建跨境电子商务“互联网+现代物流”配送体系。推进跨境电子商务技术创新，鼓励和支持企业为跨境电子商务提供大数据、云平台、智能物流、支付手段和交易保障等技术支撑。对在广州综试区内设立从事经营类电子商务的外商合资或独资企业，积极向国家部委争取逐步放宽对外资经营基础电信业务或增值电信业务的要求。

(一)推进国际贸易“单一窗口”建设。依托广州电子口岸，加快建设涵盖跨境电子商务经营主体和进出口全流程的国际贸易“单一窗口”平台，完善身份认证、安全交易、便利通关、质量溯源、费用支付、信用担保、全程物流等公共服务功能，为经营主体提供便捷的“一站式”平台服务，实现“一次申报、一次查验、一次放行”。建立健全数据标准、认证体系和信息共享体系，推动政府部门间、政府部门与经营主体间的标准化信息流通和互联共享。研究“单一窗口”相关基础信息和数据交换标准规范，提高通关管理和服务水平。积极争取国家部委支持，推动海关部门对“单一窗口”开放预录入系统(QP系统)申报接口;检验检疫部门对“单一窗口”开放报检申报接口、企业备案和信用等级查询接口、商品负面清单数据查询接口、认证认可系统数据接口等;公安部门对“单一窗口”开放公民身份信息核查接口等;外汇部门建立名录登记、分类管理信息与“单一窗口”数据共享机制;国税部门对“单一窗口”开放出口退税申报系统数据接口;食品药品监管部门对“单一窗口”开放食品药品许可信息、监管信息等数据接口。

(二)创新通关监管模式。加强通关系统信息化建设，研究推行涵盖企业备案、申报、征税、查验、放行、转关等各个环节的全程通关无纸化作业。探索适应B2B交易的电子信息向海关传输、申报的方式。推动落实跨境电子商务零售进口商品清单管理制度。建立适应跨境电子商务进出口的转关方式。规范跨境电子商务交易订单、支付单、物流单“三单”数据格式标准，探索“三单”电子信息的代理提供方式。推行“税款担保、集中纳税、代扣代缴”通关模式。创新退换货流程和管理制度，支持开展跨境电子商务进出口商品退换货业务。进一步完善跨境电子商务海关信息化管理的风险防控体系，研究建立与跨境电子商务相适应的企业信用管理、分类便捷通关、后续重点监管、预警监测评估等风险防控综合评判体制。

(三)创新检验检疫流程。完善跨境电子商务风险监控体系，依托公共服务平台实施在线备案、三单比对、质量追溯等，结合分类管理制度，建立跨境电子商务清单管理制度。制定广州综试区检验检疫申报和放行流程管理办法，实施出境“前期备案、提前监管、后期跟踪、质量监控”、入境“提前申报备案、入区集中检验检疫、出区分批核销、质量安全追溯”的监管模式。依托“智检口岸”进行风险评估、分类管理、诚信管理和境外信息比对，实现“电子布控”，探索应用全球产品质量与标准信息库进行检验检疫大数据自动判断、自动验放。探索对跨境电子商务进口商品实施质量追溯管理，鼓励国内名牌商品企业通过市场采购方式出口。推动跨境电子商务贸易方式进出口商品在各口岸之间的出口直放、进口直通。争取国家部委支持，下放进口食品境外生产企业注册备案、进境动植物及其产品检验和进口食品、化妆品的注册备案、安全审查权限等。

(四)创新金融服务。支持第三方支付机构参与跨境外汇支付试点。便利第三方支付机构和银行金融机构为跨境电子商务企业和个人办理跨境外汇支付和结售汇业务。探索将第三方支付机构跨境支付、结算业务范围拓展至进出口及B2B、B2C、C2C等交易形态。借鉴货物贸易外汇管理办法，对广州综试区的跨境电子商务企业实施分类监管。便利个人贸易项下外汇资金结算，鼓励从事跨境电子商务的个人开立个人外汇结算账户，直接在银行办理跨境电子商务涉及的外汇收支。推动人民币作为广州综试区与港澳地区及国外开展跨境电子商务业务计价、结算的主要货币。研究适时允许跨境电子商务企业在一定范围内进行跨境人民币融资。鼓励第三方电子商务平台、支付机构、外贸综合服务企业、银行机构等开展多方合作。扩大跨境电子商务企业出口信用保险保单融资，积极探索供应链金融等形式。支持银行金融机构与取得互联网支付业务许可的支付机构为外贸企业和个人跨境交易提供人民币结算服务，推动技术成熟和管理完善的支付机构参与跨境外汇支付业务试点，为跨境电子商务资金结算提供支持。

(五)加快跨境电子商务物流发展。打造智慧物流体系，支持物流供应链企业为跨境电子商务提供智能化、全方位服务，探索建立外贸供应链系统标准体系。通过引入新的国际航线、加密现有国际航班、开通货运航班等措施，增强广州白云国际机场的进出口货运能力。争取国家邮政局、中国邮政集团公司协调国外邮政加大对广州邮件中心的直邮力度。支持广州综试区物流企业向国家争取相关政策和资金扶持等。

(六)推动海外仓建设。探索海外仓建设新模式，积极推进利用海外仓资源开设线下展示中心的创新模式，多渠道拓展海外小额采购批量订单。支持企业建设统一的海外公共仓，降低跨境电子商务企业物流成本。支持电子商务物流企业海外建仓，探索利用海外仓实现跨境电子商务退换货，整合海外理货、物流、通关等服务资源，拓展海外市场。支持跨境电子商务自建、收购并购或租赁海外仓，探索海外仓建设的融资、风险保障机制。

(七)完善财税政策。加大对跨境电子商务平台建设、国内仓租、租建海外仓、通关报检、园区建设等方面的政策扶持力度。积极争取跨境电子商务零售出口免征增值税、消费税政策(国家明确不予出口退(免)税的货物除外)，争取国家部委支持对无法取得合法有效进项凭证的出口货物适用免税政策。实行出口退(免)税无纸化管理，简化退税手续。积极争取对电子商务零售出口货物试行按商品大类设置综合退税率的办法，方便跨境电子商务企业申报退税。进一步优化出口退税服务，对出口企业按出口退(免)税企业分类管理办法实行差别化管理。

(八)完善质量与信用保障体系。利用互联网、物联网等技术手段搭建质量安全公共服务平台，推进跨境电子商务商品质量信息的公开、公正和透明。争取国家部委支持设立跨境电子商务产品检验检疫质量安全风险国家监测分中心、国家电子商务产品质量风险监测中心等。推进组织机构代码和物品编码在电子商务产品质量监管领域应用。探索制定跨境电子商务相关商品标准，开展标准明示和鉴证活动，促进电子商务企业规范化发展。实现相关监管部门企业信用等级信息的共享共用，探索企业信用清单管理制度，逐步整合相关监管信息，探索对跨境电子商务企业的信用分类监管。探索试点制定电商信用标准，建设信用评价体系。

(九)加强人才培育。支持高等院校、中职院校和社会培训机构开设跨境电子商务相关专业和课程。加强院校、培训机构与企业间合作，鼓励有实力的跨境电子商务企业举办各类技能大赛或创新、创业活动。建立电子商务人才创业创新支持平台，支持创新人才开展跨境电子商务商业模式创新和技术创新。建立跨境电子商务创业孵化机制。

(十)强化服务保障体系。发挥行业协会商会的桥梁纽带作用，提供政策宣传、活动对接、人才培训、调查研究等服务，加强与各国行业协会商会的交流与合作。鼓励运用和推广商事制度改革成果，简化企业自建平台开展跨境进出口业务的备案登记手续。加强进出口知识产权和消费者权益保护，加大对侵权行为的处罚力度。探索研究“诚信守法便利、失信违法惩戒”的跨境电子商务的企业信用管理体系和评判标准。

(十一)做好统计监测。开展跨境电子商务数据监测，建立广州综试区数据监测制度。完善跨境电子商务统计方法，研究跨境电子商务B2B的统计标准、口径和方法，进一步做好跨境电子商务零售出口、直购进口的统计工作。

广州市要加强组织领导和统筹协调，根据本实施方案进一步完善工作机制，细化任务安排，明确工作分工和进展安排，确保各项试点任务落实。要突出重点、先行先试，抓紧形成制度创新清单，推进创新政策措施落地。省各有关部门要大力支持，积极做好协调配合、指导评估等工作，并及时总结评估试点政策的执行情况和实施效果，力争广州综试区建设早出成效、多出成果。

试验方案【篇14】

3%灰土路基试验段首件工程

一、工程概况

通梅高速公路建设项目09标段，起讫点桩号为K83+600-K93+600，路线全长10km，梅河口连接线2.8km，服务区1处，主线共设大桥1座（长937米）、天桥7座、通道1道、分离立交3座、服务区桥2座，主线盖板涵16道、连接线盖板涵10道、服务区盖板涵3道、改路盖板涵4道。

我标段现将K86+730-K86+866.9全幅选择路基土方工程作为3%灰土试验段首件工程进行施工，3%灰土最大干密度：1.79g/cm最佳含水量：15.8%。

二、施工组织

（一）、机械准备：

挖掘机2台、装载机2台、压路机4台、推土机3台、平地机1台、洒水车1台、自卸车10辆等。

（二）、人员组成 项目负责人：柴凤东 施工负责人：官钰博 技术负责人：田海波 试验负责人：李传春 测量负责人：迟树森 质检检测人：李欣 工区负责人：楚振海 安全负责人：刘斌

（三）、材料准备 填土材料进场合格。

三、施工方案

1、施工准备

1）开工前施工现场已完成“三通一平”，施工使用的临时设备准备就绪，特别是施工便道要保持畅通、湿润。

2）路基施工前对施工人员进行全面的技术、操作、安全交底，确保施工过程的工

程质量和人身安全。

3）各种机械均能正常使用。4）施工路段设标志牌。

2、测量准备

1）施工放样：首先对图纸的各项技术数据复核，确定无误后，根据复测的导线点、水准点成果进行放样。

2）测量仪器配备：尼康全站仪1台、苏光水准仪1台。

3、具体施工方案

1）、施工前，根据已批准使用的导线点和相关设计要求，采用全站仪精确放出填方坡脚线。并用白灰撒出坡脚位置线。

2）、清除路基宽度范围内的表土、树根及其他杂物，并将其运至弃土场。并对原地面进行整平和压实，且压实度达到90%以上。

3）备土、拌灰

(1)备土：根据灰土层的宽度、厚度、最大干密度及最佳含水量，再根据土的天

然含水量计算出需要湿土的数量，用挖掘机将需要的湿土数量进行备土；再根据土的含

水量，计算需要的石灰用量。根据土的天然含水量及3%灰土的最佳含水量计算是否须

对土进行补水，如须补水须在拌灰前进行补水同时拌和均匀，补水量可较灰土最佳含水

量提高1%-2%，避免因运输、摊铺等因素的水份损失。

(2)拌灰：将计算好的石灰与土进行拌和，首先应用土将石灰进行覆盖，并在原土堆进行拌和，应轻拌，待大至拌匀后，再用挖掘机将灰土倒拌至另一灰堆，如此倒拌不少于两遍，拌好后由试验人员进行代表性取样检测，灰剂量满足要求后方可使用，如灰剂量不足，须两次掺灰直至满足要求。

3）、本段所使用的填料，经试验室对该土样的标准击实试验、承载比试验和液塑限试验，确定该3%灰土适合作为路基填料。

4、试验路段施工

1)路基填筑按路面平行线分层平行填筑。用全站仪根据填筑的高程放出下一层的填筑边线，并用白灰撒出边线（按规范要求的比设计宽30～50cm进行控制），并在其边桩

位置插上花杆，按照松铺厚度要求的小于30cm挂一道线，既起到控制填筑宽度的作用，又能有效的控制其填筑厚度。

2)使用推土机进行粗平，粗平后用平地机并辅以人工配合进行精平，使其整平后的路基表面平整度达到规范要求。整平时还要注意其横坡度的控制，以满足排水的要求，防止路基表面积水。

3)整平后试验室对其含水量进行检测，若满足最佳含水量（±2%）的要求，可进行碾压。

4）压实采用压路机进行碾压。碾压时遵循先轻后重，先静压后振动的原则。碾压时从内侧到外侧的碾压顺序进行碾压。每次碾压路线与上次碾压线路应重叠1/3轮宽。进行试验段碾压时，先静压一遍后再微振碾压一遍（速度1.5~1.8km/h），然后进行强振碾两遍压（速度2~2.5km/h）, 由试验室对其压实度进行检测，然后每强振碾压两遍进行一次压实度检测，压实度检测合格后再次测量观测点的高程。

5)填筑五层时对边坡进行一次修整。采用挖掘机进行刷坡，刷坡时其坡度采用坡度尺进行控制。

6）最后对各种数据进行分析并总结施工参数。

5、施工注意事项

1）路堤填土宽度每侧应宽于填层设计宽度30~50cm，压实宽度不得小于设计宽度，最后削坡。

2）两作业段应尽量连续施工，不在同一时间填筑，接头断面应做成大致与路中线垂直方向的直线，若两个地段同时施工，搭接长度不得小于2m。

3)压实度应根据现场压实试验提供的松铺厚度和控制压实遍数进行。经压实度检验合格后方可转入下道工序。不合格处应进行补压后再做检验，至合格为止。

4)在路基出现“弹簧”现象，及时翻晒或换填处理。

5)填筑路基用土进行了取样，试验符合技术规范要求，不同土层不同土质并进行分层填筑。

6)施工期间我部技术员密切注意天气的变化，在路基上加灰翻拌期间遇下雨并及时用压路机进行碾压防此雨水造成含水量过大，并在路基两侧备一定数量的采条布对来不及碾压的路段进行覆盖。

四、安全生产技术操作规程

1、安全管理目标

安全目标为：“四无一杜绝”和“一创建”。四无：无特大行车交通责任事故；无重大设备责任事故；无重大急（恶）性中毒责任事故；无重大火灾、爆炸责任事故。一杜绝：杜绝重伤事故。一创建：创建安全文明施工样板工地。

2、安全保证措施

2.1安全保证体系框图（附图）

1)建立健全安全生产体系，落实安全生产责任制

(1)成立以项目经理为组长，项目总工为副组长，组员安全科长、道路工程师、桥梁工程师、质检科长组成的安全生产领导小组，全面负责并领导本项目的安全生产工作。

(2)本项目实行安全生产三级管理。一级管理由项目经理负责，二级管理由项目部安全科长和专职安全员负责；三级管理由施工队队长、班组长和专职安全员负责。各队和部门负责人是本部门的第一安全责任者，保证本部全面执行各项安全管理制度。各队设一名专职安全员，各部门设一名兼职安全检查员，行政部设一名兼职消防员，在质量安全员的监督指导下负责本队、本部门的日常安全管理工作；各施工作业班班长为兼职安全员，在专职安全员的指导下开展班组的安全工作，对本班人员在施工过程中的安全和健康全面负责，确保本班人员按照业主的规定、安全施工措施进行施工，不违章作业。

(3)落实好各级管理人员和操作人员的安全生产负责制，全员承担安全生产责任，做到纵向到底，横向到边，一环不漏，人人做好本岗位的安全工作。

(4)建立安全生产奖罚制度。

(5)建立施工作业的安全技术交底制度。2)确立安全防范重点

根据我公司的成功经验，施工安全防范重点有以下3个方面： 防运输、起重机械的伤害； 防用电事故； 防火灾事故；

防道路行车事故。3.施工现场安全技术措施

1)施工现场的布置应符合防火、防爆、防雷电等规定和文明施工要求，施工现场的生产、生活办公用房、仓库、材料堆放点和停车场须按相关的规定进行布置。

2)施工现场除应设置安全宣传标语牌外，施工道路应平整、坚实、畅通，危险地点挂按照GB2894-82《安全标志》规定的标牌，夜间有人经过的施工区等还应设红灯示警，现场道路应符合规定。

3)现场的生产、生活区要设足够的消防水源和消防器材，消防器材须有专人管理，不准乱拿乱动，并且消防器材要定期检查，要组成一个由15～20人的义务消防队，所有施工人员和管理人员必须要熟悉并掌握消防设备的性能和使用方法。

4)各类房屋、库棚、料场等的消防距离应符合公安部门的规定，室内不能堆放易燃品；严禁在易燃物品附近吸烟，现场的易燃杂物应随时清除，严禁在有火种的场所或近旁堆积。

5)施工现场临时用电要有方案设计，应按《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-88的要求进行设计、施工、验收和检查。临时用电还要有安全技术交底及验收表，要健全安全用电管理制度和安全技术档案。

6)施工现场应实施机械安全管理及安装验收制度，机械安装要按照规定的安全技术标准进行检测。所有操作人员要持证上岗。使用期间定机定人，保证设备完好率。

7)必须抓好施工现场平面布置和场地设施管理，做到图物相符，井然有序。8)供电与电气设备安全措施

非专职电气人员不得操作电气设备；

检修、搬迁电气设备时应切断电源，并悬挂“有人工作，不准送电”的警告牌，并派专人看护；

操作高压电气设备时，必须戴绝缘手套，穿电工绝缘靴并站在绝缘板上； 手持式电气设备的操作手柄和工作中接触的部分，须有良好绝缘，使用前应进行绝缘检查；

低压电气设备宜加装触电检查；

电气设备外露的转动和传动部位必须加装遮栏或防护罩；

防爆电气设备，在安装前应由有关人员进行检查，合格后方能安装。使用期间应定期进行测试；

36V以上的电气设备和由于绝缘损坏可能带有危险电压的金属外壳、构架等，必须有保护接地；

压风机房、发电机房、变电所等必须设有事故照明设备； 电气设备的保护接地，每班均有一当班人员进行外表检查； 电气设备的检查、维修和调整工作，必须由专职的电气维修工进行。

4、安全教育

增强全员安全意识。认真贯彻执行“安全生产，预防为主”的方针，打好安全基础，使各级明确自己的安全目标，制定各自的安全规划，达到全员参加，全员实施的目的，体现“安全生产、人人有责”的原则。

抓好安全岗位培训。开工前，对所有上岗人员进行安全知识教育，分批培训，每人参加安全培训不少于两次，每次不少于四小时，把有关安全操作规程印发给各基层单位，对照检查，对照实施。新工人入场必须进行入场教育和岗位安全教育。

特种作业人员一律持证上岗。

采用新技术、使用新设备、新材料，推行新工艺之前，向有关人员进行安全知识、技能、意识的全面安全教育。

做好经常性安全教育，特别是坚持班前安全教育。

受季节、自然变化影响时，针对由于这种变化而出现生产环境、作业条件的变化进行教育，即做好暑季、雨季、夜间等施工时的安全教育。

5、安全检查

安全检查的主要是查思想、查管理、查制度、查现场、查隐患、查事故处理等。参加检查的人员为各级安全小组成员及相关业务部门，对现场进行有计划、有目的、有准备、有整改、有总结、有处理地进行检查。

根据各分项工程特点进行检查，如防止机械伤人、防触电、防塌等。季节性检查，如防暑、防洪、防风等。

防火及其它安全生产检查，检查其消防组织,具有完备的消防工具和设施，水源、道路应畅通；施工人员进入施工现场必须佩戴安全帽及其它防护用品。

安全检查的形式有：定期安全检查、突击安全检查、特殊检查。

五、质量保证措施

（一）、质量保证体系

为保工程质量，我标段成立以项目总工程师为组长、施工负责人、质检工程师、施工负责人、技术员参加的全面质量管理领导组，积极开展全面质量管理活动，优化施工工艺，提高工程质量，确保达到优质工程。

（二）、机械设备及检测仪器的保证措施

1、选用具有国际国内先进水平的一流设备进行本项目施工；保证机械设备有良好的出勤率和最优的安全保障，配备一定的修理人员跟班作业，确保工程设备处于最佳运行状态。

2、配备足量的、能满足本项目精度要求的测量仪器，定期检查，校正仪器避免由于仪器的误差而影响工程质量。

3、每一批施工设备进场,需先向监理工程师报验,征得监理工程师同意后方可进场,以避免由于施工设备而影响施工质量。

（三）、材料质量保证措施

1、材料采购前，先对供货厂商资质进行考查，材料进场前对规格型号、质量标准进行实验，验收，对不合格厂商的材料不予采购。

2、各单项工程开工前，所需各种材料按要求进行自检试验，保证进场材料质量。同时在使用过程中加强随机抽检，保证规范规定的步骤要求，杜绝不合格材料进入现场。

（四）、质量检查程序

1、项目部测量组拟定施工测量实施方案，负责控制网点的自检、施工全过程中的测量放样及测量验收工作，交监理进行审核。

2、工地实验室随时检查原材料产品质量检验证，抽样试验，掌握试验数据并向监理报送有关工程项目开工前的标准试验和预先试验以及施工过程中的抽样试验，并及时反馈信息给有关部门。

3、定期检查、校正检测仪器，避免由于检测仪器的误差而影响工程质量。

4、各道工序由项目经理组织，项目技术负责人、质检工程师及施工负责人共同对工序进行自检，自检合格报监理工程师验收，合格后需要报上一级检查时要及时上报。

（五）、主要工序质量保证措施

1、施工测量

（l）、对所有施工用的测量仪器要按要求定期到指定单位进行校定，施工过程中，如发现仪器误差过大，即时送修，并重新校定，精度满足要求之后，方可重新使用。

（2）、对设计单位交给的测量控制点进行复测、核对，如发现问题要通知设计单位及现场监理，分析原因并给出解决办法。

（3）、施工基线、水准点、测量控制点，定期半月复测一次。各工序开工前，校核所有的测量控制点。

六、文明施工及环境保护措施；

（一）文明施工管理措施

1、文明施工管理目标

我单位文明施工的目标是：安全、健康、环保。

2、文明施工保证措施

1）文明施工保证体系（体系图附后）

为加强施工现场管理，提高文明施工水平，创建文明工地，结合各施工合同段实际情况，成立文明施工领导小组，加强对施工现场，机械管理，现场安全、保卫、卫生等方面的管理。

2）组织管理

对施工现场的施工进行监督、指导、检查，对违反文明施工的行为，应予以处罚。我标段成立了专门的施工现场文明施工小组，负责各施工区域内施工现场的文明施工管

理工作，并制定精神文明施工管理细则。

3）现场管理

施工现场管理是施工生产的核心，文明施工直接影响企业的形象，从工程施工开始，就把文明施工当作一件大事来抓，强化施工现场管理。施工场内的所有物品严格按施工现场平面布置图定位放置，做到图物吻合，同时根据工程进展，适时地对施工现场进行整理和整顿。

施工现场设置明显的标牌，做到有彩旗、有标语。

建立文明施工责任区，划分区域，明确管理人，实行挂牌制，做到现场清洁整齐；食堂卫生符合卫生标准。

施工现场场地平整，道路坚实畅通，设置相应的安全防护设施和安全标志，周边设排水设施；人行通道的路径避开作业区，设置防护，保证行人安全；基础、管道等施工完后及时回填平整，清除积土。

施工现场临时水电派专人管理，不得有长流水、长明灯。

施工现场的临时设施，包括生产、办公、生活用房、仓库、料场以及照明、动力线路等，严格按施工组织设计确定的位置布置、搭设或埋置整齐。

施工操作地点和周围保持清洁整齐，做到完活脚下清，工完场地清，丢洒的砂浆、混凝土及时清除。

针对施工现场情况设置宣传标语和黑板报，并适时更换内容，切实起到表扬先进、促进后进的作用。

施工现场严禁乱堆垃圾及废物。在适当的地点设置临时堆放点，并定期外运。且采取遮盖防漏措施，运送途中不得遗撒。

现场使用的机械设备，按平面布置规划固定地点存放，遵守机械安全规程，经常保持机身及周围环境的清洁；机械的标记、编号明显，安全安置可靠。

经常对工人进行法纪和文明教育，严禁在施工现场打架斗殴及进行黄、赌、毒等非法活动。

3、料具管理措施

现场堆料摆放整齐。堆放散料围挡符合要求，不妨碍交通和影响市容。上部围挡遮盖定期检查。

施工现场各种料具按施工平面图指定位置进行堆放，并分别摆放整齐、稳固，砖砌材料摆放高度要符合规定，砂石和其它散料堆界限分明。

施工现场的材料保管，应依据材料的性能采取必要的防雨、防潮、防晒、防火、防尘、防破坏等措施，易燃、易爆、易碎的应及时入库，专库专管，并设明显标志。现场内的材料，不经有关人员的允许不得擅自动用。

编制材料管理及每一季度的材料消耗计划，落实材料的收发，做好台帐，并建立严格的领退料制度，保证资料完整。

（二）环境保护管理措施

1、环境管理目标

坚持国家有关环境保护政策，以预防为主。噪声排放达标；现场无扬尘；运输无遗撒；生产及生活污水达标排放；施工现场夜间无光污染；合理处置固体废弃物；最大限度地节能损耗；不使用有害的建筑材料。

2、环境保证措施（1）建立健全环保体系

1)成立环境保护科并指派专人负责施工期内的环保工作。2)严格执行当地现行的环保条例和排污管理办法的有关规定。

3)积极主动与沿线群众沟通，听取群众的合理建议，不断改进施工方法。（2）施工各环节中的环保措施

1)文物保护

施工时如发现文物，不移动和收藏，保护好现场，严禁任何人破坏现场，立即报告监理工程师，监理工程师在4小时内上报主管部门，进行处理。

2)防止水土流失和水污染

做好施工期防水、排水工作。施工废水、生活污水不得排入农田、耕地、饮用水源、灌溉渠道和水库。用过的工程废水，必须经处理后排入河流或指定地点；施工区域在施工期间和完工之后，妥善处理以减少对河道、溪流的侵蚀，防止沉碴进入河道、溪流及池塘；确保施工活动远离生活用水水源，以免生活水源被污染；燃油、颜料等化工材料应保存在安全容器中，指定放置地点，以免外泄；防止工地死水聚积，污染环境；在施工期间保持土地的良好排水状态，修建有足够泄水断面的临时排水道，并与永久排水设施相连接，且不得引起淤积和冲刷。

3)保护农田排灌系统

与原有农田水利设施干扰时，应修建临时水沟、水管、泵站等设施，保证农田排灌系统的正常使用；工程废水不得随意排放流入污染附近农田；不得随意将农田灌溉沟渠作为工程水源，应与地方群众协商处理。

4)废土废料处理

施工和生活的废料和垃圾，在选定的地点集中堆放，并及时处理，运至业主和地方环保部门都同意的地点弃置，当废料无法及时运走时，应采用加以掩盖等临时措施，防止扩散，造成污染；有毒废料，应报请业主和当地环保部门批准，弃置于永久性废物堆放地点，并加以密封，以策安全。

5)防止空气污染和噪音污染

严格执行《中华人民共和国空气质量标准》； 选用低污染设备投入施工，要尽量减少废气的污染； 选择扬尘低的施工方案，减少粉尘对环境的污染；

施工作业产生的灰尘，在场的作业人员配备必要专用劳保用品； 施工道路经常进行洒水以使灰尘公害减少至最小程度； 加强施工便道维修，减少扬尘。

禁止在工地燃烧有毒的物品，以免影响周围环境； 尽可能改善工作措施，选择优良设备，要尽量减少噪音；

路线距离村庄较近，因此，应加强对施工噪声的控制，避免在村庄附近进行噪声大的夜间施工，以免影响群众生活；

6)在本标段施工期间所征的取土场及生产生活区范围内砍伐树木及毁坏的草地，在局部施工完成后要重新进行绿化，必要时要修建排水沟及防护构造物。

（3）施工环境保护组织机构

成立环境保护领导小组，由项目经理任组长，项目总工任副组长，组员质检科长、道路工程师、桥梁工程师、安全科长环保组织机构，定期对施工现场周围环境进行检查，一经发现有人为破坏生态环境行为，立刻制止，无偿恢复原貌，并且视情节轻重，给予罚款处罚。

试验方案【篇15】

一、工程概况

本工程为三台75T/h锅炉本体水压试验，其范围包括汽包、受热面管（水冷壁管、集箱、顶部连接管、下降管）、过热器、省煤器及集箱，锅炉本体范围内管道，汽包工作压力为4.22Mpa，试验压力为汽包工作压力的1.25倍，即5.275Mpa，试验用水约60T，其气候温度为0℃以下。

二、编制依据

1、《XXX锅炉厂提供的75T/h锅炉安装说明书》

2、《电力建设施工及验收技术规范锅炉机组篇》DL/T5047-95

3、《电力建设施工及验收技术规范锅炉化学篇》DL/J58-81

4、XXX锅炉厂提供的锅炉图纸

三、水压试验前具备的条件

a)锅炉试压范围内管道及管道组成件、阀门已按图纸施工完毕，符合设计及规范要求；

b)锅炉试压临时管道和排气管道已安装完毕,且和试压泵相连通；

c)汽包内件已检查完毕，符合图纸及规范要求；

d)锅炉炉墙附件、角式煤粉燃烧器固定架、水力除渣和水冷壁连接件、膨胀指示器已焊接完毕；

e)集箱及汽包内部经检查清洁，符合要求，且汽包人孔已换垫片，经检查已拧紧；

f)吊架已紧固完毕，且各吊架受力均匀；

g)管道已按规范要求无损检测完毕；

h)管道上焊接件已焊接完毕；

i)汽包上备用管口以及其它仪表管口已加装阀门，安全阀已用盲板隔离；

j)试压用水已解决，试压后排水去处已落实，排水管道已安装；

k)试压用的压力表已校验，并在周检期内，表的满刻度值应为被试压力的1.5～2倍，其精度不低于1.5级。且在试压泵前临时管道和集汽集箱两处安装完毕；

l)土建厂房已封闭，锅炉厂房内已通暖气，其环境温度已高于5℃；

m)锅炉柱脚已灌浆完毕，并强度已达到设计强度的70%；

n)合金钢管光谱分析资料齐全；

o)需热处理的管道已进行了热处理；

p)锅炉水位计已按要求安装；

q)水压试验前资料已报验；

r)通知榆林市质量技术监督局到现场检验、参与水压试验。

四、水压试验前的准备

针对试压地点的环境温度，结合现场实际情况，我方拟订了下列三种试压方案：

A：采用锅炉房全封闭，在车间0m平面和7m平面锅炉四周采暖的方案

a)根据试压用锅炉的尺寸，在锅炉房2/3轴线与3/3轴线间，M轴线以东，做一简易锅炉房；（详细制作见附图）；

b)根据锅炉尺寸浇注一素混凝土基础，在浇注时预埋好钢板；

c)锅炉房用槽钢［14a作支架，墙用两层压形板，中间夹岩棉；

d)待锅炉房、锅炉、泵安装完毕后，在锅炉房0m平面7m平面布置管道及散热器，如采用钢管散热器，散热面积需1000m2，钢管φ159*4合计20XXm，如采用钢柱散热器，散热面积需1500m2，每组22片、120组。锅炉采用2t热水锅炉，出水温度90℃，回水温度70℃；

e)在试压用的锅炉安装轴线间，标高13m放置锅炉房附属设备高位水箱（面积5m3），用管道将水箱与锅炉连接，作为给锅炉补水用；

f)将锅炉房附属设备疏水箱用槽钢［18作一支架安装完毕，在锅炉房附属设备疏水泵基础上安装一冲灰渣泵（Q=40m3，H=70m），由于两台泵基础不相同，故需用槽钢［14a作一支架；

g)为了保证锅炉给水温度，在疏水箱底部用四个焦碳火加热，或用电加热器加热；

h)疏水箱、冲灰渣泵安装完毕后，将疏水箱和冲灰渣泵用管道连接，冲灰渣泵出口与锅炉给水管用管道连接，水箱、冲灰渣泵出口管安装温度计；

i)将疏水箱进口管接至室外；

j)将试压泵与冲灰渣泵用管道相连接；

k)将定期排污母管用临时管道，直径为φ89*4接至污水井，输水管道需用岩棉管壳进行保温。

B：采用锅炉房全封闭，在锅炉四周、上下布置焦碳火的方案

1、炉膛底的水力除渣基础上布置6个焦碳火炉；

2、在锅炉12m平台两侧各布置2个焦碳火炉，在锅炉18m平台两侧各布置2个焦碳火炉；

3、在锅炉前墙下水管底部布置2个焦碳火炉；

4、在锅炉后墙顶部布置2个焦碳火炉；

5、在上、下级省煤器四周各布置1个焦碳火炉；

6、在一级过热器两侧各布置1个焦碳火炉；

7、在一级过热器前的护板上布置2个焦碳火炉；

8、在相应布置焦碳火的适当位置各布置一个温度计；

9、供水方式同方案一。

C、采用0.4～0.5Mpa的蒸汽，向锅炉内水加热。蒸汽从锅炉集箱底部排污主管道输送

1、外界来的蒸汽通过管道和集箱底部排污主管道相接，并向疏水箱内连接一管道输送蒸汽；

2、在锅炉四周、0m平面、7m平面、顶部各布置四个温度计；

3、在灌水的过程中始终向锅炉内输送蒸汽；

4、当水充满后，准备试压时，关闭输送蒸汽的阀门；

5、试压完毕后，当放尽水后，继续向锅炉内输送蒸汽，直到环境温度在5℃以上；

6、供水方式同方案一。

注：如采用第一、第三种方案时，第二种方案同时准备，作为应急方案。

五、水压试验要求

a)水压试验的水采用加有一定剂量氨或联氨的脱盐水或软化水，当采用软化水或脱盐水有困难时，也可采用加有一定剂量的氨或联氨的澄清水，其质量标准应符合下列要求：溶解氧＜50微克/升，铁＜100微克/升，硬度＜10微克当量/升，pH值为8.5～9.2之间；

b)水压试验用的压力表为两块，一块安装在集汽集箱，一块安装在试压泵出口，读数以集汽集箱上的压力表为准；

c)水压试验环境温度始终保持在5℃以上，并专人负责察看试压用的锅炉、火炉。

六、水压试验步骤

a)应将排污管道阀门关闭，集汽集箱上的排空阀开启；

b)将合格的软化水用消防车运至施工现场，将消防水带和疏水箱进口管相连接，待水箱内水温达到35℃时，启动冲灰渣泵通过主给水管道、省煤器输入汽包，在输水过程中，要设专人察看水位计，且2#、3#锅炉主给水管阀门呈关闭状态，当水位计达到0位时，停止上水，关闭1#锅炉主给水管道阀门；

c)开启过热器反冲洗管道阀门，继续给锅炉上水，当水位计上升至＋100mm时，关闭过热器反冲洗管道阀门，开启锅炉主给水管阀门继续上水，直至水充满锅炉整个系统；

d)水冲满后首先观察整个系统有无漏点，如焊缝处发现小的渗漏，现场可直接补焊，如发现大的渗漏要放尽水后重新补焊，如无漏点可进行升压，升压速度不大于0.3Mpa/min，当试验压力达到0.5275，将整个系统初步检查；如未发现漏点，可直接升至4.22Mpa检查有无漏水和异常现象；如无，继续升至试验压力5.275Mpa，在此压力下保持5min，然后降至工作压力4.22Mpa下进行全面检查，在检查期间压力应保持不变，检查中若无破裂、变形及漏水现象，则视水压合格；

e)在试压过程中，当压力达到工作压力4.22Mpa时，关闭水位计阀门，将水位计拆除，防止损坏；

f)在试压过程中，读数应以集汽集箱上的压力表为准；

g)在试压过程中，要设专人察看压力表，不可超压，一旦超压，要立即开启锅炉紧急放水管，使其泄压；

h)待水压试验合格后，先开启集汽集箱上排空阀，然后开启下集箱上排污阀，及时进行放水，放水速度应缓慢，防止系统形成负压；

i)待水初步放尽后，拆除临时管道，装设仪表部件；

j)试压合格后，要做好试压记录，请监理公司、质量技术监督局、甲方代表签字确认。

七、锅炉系统防腐保护

因锅炉试压后，不能及时进行碱煮炉，所以必须进行防腐，防腐方法如下：

a)短期停止时（指15天以上30天以内），可采用氨、联氨液保护，混合氨浓度一般为500毫克/升，联氨浓度一般为150～200毫克/升，pH值＞10

b)长期停止时（指30天以上），可采用充氮或气相缓蚀剂保护，使用氮气纯度应＞98%，被保护系统充氮压力应维持0.02～0.05Mpa。

八、安全注意事项

a)试压过程中要设置禁区，闲杂人员不得进入；

b)试压过程中及试压后，要设专人负责察看温度计、火炉或试压用的锅炉，要使系统始终保持在5℃以上，直到外界气温达到此温度；

c)试压过程中参与试压人员要熟悉试压方案，不得擅自脱离工作岗位；

d)试压人员要沟通信号，重要人员需配备通讯工具。不可使系统超压；

e)试压过程中如出现严重漏点，不得带压处理，要待放尽水后，重新进行试压；

f)试压过程中要密切监视试压系统有无破裂、变形及异常现象，一经发现要立即停止升压；

g)放水过程中顶部排空要开启，防止形成负压，且放水速度应缓慢；

h)试压人员在锅炉装置行走过程中，要注意防止暖气烫伤；

i)试压过程中、过程后，不可从高处抛投工具、铁器，防止打伤人员及打翻焦碳火，发生火灾。

九、试压小组人员

建设单位:略

监理单位：略

施工单位：略

十、试压配备机具一览表

序号机具名称规格单位数量备注

1电动试压泵10Mpa台1公用

2温度计个15

3压力表10Mpa块2

4压力表0.7Mpa块1

5离心泵Q=40m3H=70m台1

6无缝钢管φ89*4m250

7无缝钢管φ108*4m60公用

8H型钢H300吨1

9压力表弯个2

10槽钢［18a吨1.8

11焦碳火炉个4

12电加热器

13试压锅炉2t热水锅炉台1第一种方案

14煤吨60

15槽钢［14a吨1.5

16槽钢［10吨0.5第一种方案

17钢板δ=10吨0.1

18压形板m240

19钩头螺栓φ6个150

20岩棉m2200

21岩棉管壳DN150δ=50m2150

22岩棉管壳DN80δ=50m2100

23钢柱散热器片2640

24无缝钢管φ159*4m20XX

25截止阀个

26钢板δ=4吨0.5

27焦碳火炉个30第二种方案

28焦碳吨70

29无缝钢管φ89*4m1500第三种方案

30槽钢［10吨1

家装修方案(分享15篇)

每个人都应该学会计划工作和生活，因为实施计划方案可以增加我们完成工作后获得的成就感。在这篇文章中，工作总结之家的编辑为您量身打造了一篇有关“家装修方案”的文章，希望您会喜欢并收藏，以便下次再读！

家装修方案【篇1】

曙光幼儿园2013年7月工会活动方案

-------------------------

主办单位：沙坪坝曙光幼儿园工会委员会

活动地点：曙光幼儿园多功能厅

活动主题：燃烧青春激情、构筑和谐同仁

活动内容：表演节目、有奖趣味游戏、个人才艺展示等。

活动对象：曙光幼儿园全体教职员工、夹成实业有限公司

主持人：蒙月、邓尧月

工作人员：工会委员会成员和志愿教师，负责布置场地、发小礼品、组织游戏节目等。

一、活动具体安排事项：

准备工作:

1、统计参加人员及节目。

2、准备横幅、汽球等，购置糖果、瓜子、花生、水果、矿泉水、小礼品、游戏道具等。

二、会场布置：

1、会场悬挂横幅、汽球等。（志愿者负责）

2、提前调试好灯光、音响等设备，准备好卡拉OK、舞曲光碟及点歌的纸片铅笔等。（管理人员协助）

3、安排划分活动场地，摆放座位、糖果、瓜子、花生、水果、矿泉水等。（工作人员协助）

4、联系安排节目。

三、奖项设置：参加活动、表演节目的人员均赠送小礼品

四、活动具体安排及程序：

第一项：主持人宣布活动正式开始。

第二项：工会主席致辞

第三项：精彩亮相（由主持人限时30秒，每人自由选择一异姓朋友，必需是一对一男女搭配，然后利用5分钟的时间相互熟悉对方）介绍时，由对方先用2-3个形容词形容自己，并将自己的基本情况告诉大家，然后自己再用同样的方法介绍对方，介绍要有特色）

第四项：互动游戏（你来比划我来猜、夹气球、抢椅子

第五项：才艺表演，合唱《》

第六项：浪漫小纸花，发放通讯录

第七项：工会活动结束。

家装修方案【篇2】

7月户外活动方案

方案一：提子采摘、溯溪、摄影、百亩花海一日游

活动安排内容：

（1）08:00 集合前往长泰马洋溪后坊村落（车程约1个半小时）

（2）10:00集体【互动活动】，探幽【九龙瀑】（游览约2小时）

（3）12:00 在山重农家中享用美味特色午餐

（4）13:00 千年古樟树下集体【趣味互动活动】追溯童年的乐趣

（5）14:00 前往参观【格林美提子园】园内种类繁多，有草莓香味“黑珍珠”“香妃”“茉莉香”“金手指”“美人指”玲琅满目，应接不暇，让您亲近大自然，体验亲手采摘的乐趣！（采摘时间约1个小时）

（6）15:00 前往【十里蓝山】观赏 “玛奇雅朵花海”一起奔向花的海洋，尽情欢笑，亲近

大自然，互动健康、快乐姿态，【花海畅游】留下美好的回忆！（游览时间约为1个半小时）

（7）16:30 开始返回厦门

费用明细：

费用：160元/人

（1）旅游大巴车往返车费

（2）景区首道门票

（3）每人可带走2斤提子(超出部分按25元/斤与当地果农现场结算)

（4）农家特色餐（正餐十人一桌、八菜二汤，人数减少，菜数逐减）

（5）旅游意外险和责任险（双重保障）

（6）领队司机补贴、互动流程与活动精心策划

（7）互动节目道具、户外急救药箱等

（8）每人一瓶矿泉水

方案二：长泰激情漂流1日游

活动安排内容：

（1）07:50 厦门火车站东南亚大酒店门口集合

（2）08:30 厦门出发

（3）09:30抵达长泰漂流公司，办理手续，做出发前准备（贵重物品寄存）。

（4）10:00驱车（约十分钟）前往马洋溪起漂点，参加【激情漂流】（以景区当天安排的时

间为准），领略搏桨击歌的豪情，体验惊心动魄的漂流乐趣。

（5）12:00漂流活动结束，抵达漂流公司沐浴更衣。

（6）13:00漂流酒店享用长泰特色【午餐】。

（7）14:00开始自费活动：高尔夫球练习30元/30球、彩弹对抗赛100元/人、真枪实弹射

击8元/发等。

（8）16:00结束返回厦门温馨的家。

费用明细：

费用： 255元/人

（1）交通：全程空调旅游车；

（2）门票：激情漂流门票（门市价188元/人）；

（3）用餐：1午餐（10 成人一桌）；

（4）导服：优秀导游服务；

（5）保险：旅行社责任险。

方案三：六鳌露营2日游

活动安排内容：

（1）13:30 瑞景商业广场中央龙珠喷水池集合准时出发；

（2）16:00 抵达六鳌最美的“抽象画廊”，集体赏玩、摄影、海滩游玩、堆沙子、抓鱼；

（3）17:00 抵达六鳌海滩渔家，赏海上日落，享受【海鲜大餐】；

（4）19:00 在【六鳌海滩】安营扎寨，升起篝火，在星空下围着火堆载歌载舞，激情狂欢；

（5）21:30正值虾兵蟹将在黑夜中熟睡，我们打着手电筒抓螃蟹，准备大丰收了哦；

（6）22:00集体放孔明灯许下我们美好的愿望；

（7）22:30听着虫儿们演奏催 眠曲，慢慢进入甜蜜梦乡；

（8）5:30 睡到自然醒，洗漱完毕。赏海上日出，开始游玩美丽迷人的六鳌海岸；

（9）次日7:30 享用早餐，赏海上日出，集体合影；

（10）次日09:30 结束愉快的旅途，返回温馨的厦门。

费用明细：

费用：170元/人

（1）往返车费

（2）特色海鲜餐 400元/桌 （正餐十人一桌、八菜二汤，人数减少，菜数逐减）

（3）旅游意外险和责任险（双重保障）

（4）领队司机补贴、互动流程与活动精心策划

（5）互动节目道具\\户外安全设备

（6）住宿：成人提供双人、四人帐篷（含地垫和防潮垫、帐灯等）、小朋友可提供睡袋；

（7）医疗设备等

（8）每人一瓶矿泉水

【赠送篝火晚会、孔明灯】

【提供帐篷、帐篷灯、烧烤架】

家装修方案【篇3】

举步行走，沿街不乏各种奶茶店，随着经济的发展，衍生了更多形式的奶茶店，千篇 一律的奶茶店铺要想立足社会，困难重重。

所有的梦想都建立在金钱的基础上，你开店铺的目的大部分是为了赚钱，少部分在赚钱的基础上坚持自己的理想。

所以奶茶店的特色就相当重要。

很多人来奶茶店或者说咖啡店的目的不是真的想喝一杯奶茶，而是醉翁之意不在酒，找三五好友在一个优雅、娴静的地方聊聊天，所以奶茶店的装修必须营造舒适、轻松、高雅、浪漫的氛围。

摆放精致的饰品，让顾客充分感受到舒适的氛围。

奶茶店铺空间较小，但是该有的设备一定要采购，然后将他们有序的组合在一起，店内的桌椅可以采用卡式桌椅，既可以节约空间，又显得较为现代化，厨房采用不锈钢材料，既干净又卫生。

墙面用明亮的颜色，也可以贴一些墙纸增加温馨氛围。

另外，在空间的布置上我们可遵循以下三个原则：

(1展示区必须往外放，而休闲区则要往里放，让经过的顾客能对我们的产品一目了然，从而产生购买的欲望，这也是奶茶店提高营业额的重要法宝。

(2裱花间则可安排一个相对独立的空间，让来往的顾客都能看到我们裱花师的精心制作过程，这样也能满足许多顾客的好奇心而增加客单率。

(3现烤区则要时刻保持通风，干净明亮，让顾客能感受到“分分钟出炉，秒秒钟新鲜好卫生措施”的氛围。

干净明亮的环境将会帮你赢得顾客。

墙上挂着世界地图，地图上很多地方都标上了红旗，问过的人都知道，那是他走过的地方，墙面上还有很多自己拍的民俗风情照片，还有老式的鱼缸、唱片机、手绘的奶茶瓶子等等，走进店铺清新复古文艺范儿就会扑面而来。

奶茶店主打温馨，尽量以明快的色调为主。

颜色的选择可以粉色与白色，或者白色与蓝色都会营造出一种清新的效果。

也可以尝试将吧台做成黄色，将背景墙做成粉绿色，再配上醒目的`标志，给人清新翠绿之感。

深色系列可以彰显奶茶店铺的神秘，可以采用马赛克地面铺贴，几何图形的灯罩，墙上挂上艺术范儿的油画，整体给人厚重、神秘特色。

如：北欧风格的多选用原木色和砖色做为主色调;2.现代感十足的奶茶店应多采用玻璃、不锈钢、金属等材料，可选用偏淡一点的颜色作为主色调，传统的奶茶店则多以暖色调如：黄、橙、红等为主。

家装修方案【篇4】

1、机房中的隔断采用不锈钢边框&12mm厚钢化玻璃,要具有隔音、隔热、耐压等特点。整个机房四周的墙边、墙角均做防水处理。

2、机房地板采用架空防静电活动地板，达到不起尘、不产尘、保证空调送风系统的空气洁净度。活动地板具有可拆卸的特点，活动地板的的表面都粘贴PVC抗静电贴面，机房入口处做踏步铺塑胶地板，地板承重必须达标。

3、天花墙面处理：机房的天花板、墙面、柱面上进行防尘、防潮、防水、保温处理，同时使房屋内部平整、光滑，清洁美观，改善采用光条件，增强保温、隔热、隔音、防尘等性能从而改善环境条件。

4、主机房墙面、地面及梁面上刷防霉、防潮、防水漆，进行防尘处理、确保洁净度高、不产生粉尘、耐久性高、不产生龟裂、眩光，同时起到防水、防潮、防霉的效果。

5、空调保证能全天正常使用并且风量足，需要有温湿度监控。

6、机房内用电设备供电电源均为双回路供电。

7、用电设备作接地保护，并入土建大楼配电系统。

8、机房用电设备、配电线路装置过流过载两段保护，同时配电系统各级之间有选择性地配合，配电以放射式向用电设备供电。

9、机房的设备供电和空调照明供电分为两个独立回路，其中设备供电由UPS提供并按设备总用电量的1.3倍进行预留，而空调照明用电由市电提供并按空调设备的要求供配。

10、空调照明部分：该部分采用总配电室送过来的市电电源，通过总电源控制。

11、UPS电源部分：该部分采用ABB的机房专用配电箱来完成。

12、消防必须达标

13、有门禁

家装修方案【篇5】

一、“五一”三天促销活动内容：

洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;

“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)

4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容)

凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。

※活动促销：1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。

三、三大承诺：

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

家装修方案【篇6】

一、14点暖场音乐，嘉宾签到。

场外音(循环)播报。

(女)尊敬的各位来宾朋友，大家下午好!欢迎光临伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会，部分嘉宾正在赶往会场的途中，请已经到场的嘉宾朋友稍作休息，另外请大家在入场时兑奖券上留下您的姓名和地址，并放入抽奖箱，稍后可参加现场的幸运大抽奖。活动将在稍后正式开始，您可以先您身边的设计师沟通交流一下装修思路!对于您的提前到场我们表示忠心的感谢!

(男)今天的盛会属于每一位受邀到场的嘉宾朋友，为了不影响会议的进程，请将您的通信工具调至静音或振动档。同时，请男士们发扬绅士风度，不要在场内吸烟，让我们共同营造一个清新健康的环境。会议开始后，请大家不要在会场随意走动。带着小朋友的嘉宾请照看好您的小宝贝，会场的洗手间在会场出门的 。感谢您的配合!

三、15：00开场舞

女：在这样一个骄阳似火、热力四射的高温的午后，我们怀着同样炙热而激动的心情，迎来了这个喜庆的日子。今天，安徽滁州伊丁装饰工程有限公司滁州分公司在桂苑山庄隆重举行——20xx.伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会(暨39900新装套餐发布会)。在此，请允许我代表伊丁公司全体员工，对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎!

男：今天光临现场的贵宾有滁州电视台的主持人、各材料商代表以及一直以来关心、支持伊丁的新老客户朋友们。在此，请允许我代表伊丁装饰对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候!

女：今天在此举办重装开业，感恩盛会，是伊丁装饰对在座各位嘉宾朋友和新老客户的感恩和回馈。很高兴担任本次庆典的主持，我们将与在座的朋友们共同度过下午最愉快的时光。

男：现在我宣布---20xx.伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会现在正式开始!

女：各位尊敬的嘉宾，伊丁装饰自20xx年xx月进驻滁州市场以来，得到了广大新老业主的大力支持和高度参与。伊丁成长的每一步更离不开业主朋友对我们的信任、支持和理解。 下面有请客户代表 为我们的盛会致词!掌声有请!

男：谢谢您带来的美好祝愿，您的每一句认可，都是我们前进的动力，你们的每一句祝福，都是我们珍贵的礼物，感谢大家对伊丁的信任与支持，让我们把掌声再次送给伊丁的老客户朋友们!

男：优秀的设计，品质的装修，需要品质环保的材料做基础，伊丁装饰1500

余平米的材料展厅离不开合作商朋友们的支持与帮助，下面有请合作商代表 上台发言!

女：谢谢!谢谢 如此真诚的祝福!感谢你们强有力的支持和帮助，期待以后的日子我们继续更加紧密的合作。

女：电视台主持人平时我们只能在电视上看到，今天伊丁装饰特别邀请到了非常受大家欢迎的美女主持小佳亲临现场。下面我们就快快请出滁州电视台主持人小佳上台与大家见面，掌声有请!

男：谢谢美女主持人的美好祝福，伊丁装饰作为滁州电视台的会员单位，也将全程接受媒体的考核与监督!

女：在我们伊丁一直有着这样一句话，“一握伊丁手，永远是朋友。”

为了感谢今天到场的所有朋友，伊丁装饰可以说为大家准备了丰厚、惊喜、超值的层层大礼。我们会在现场送出装修现金、液晶电视、冰箱等!大家想不想要?

男：好!请大家拿出您在入场时留下的兑奖券的正券，下面就让我们请出一位嘉宾抽出今天的第一轮惊喜抽奖!

女：那么就让我们有请我们的老客户代表先生，为大家抽出10名幸运嘉宾!

女：先抽出5位吧，舞台大小有限，第一名幸运嘉宾编号。。。。好，请我们的工作人员送上第一轮幸运奖品“爱心抱枕”，

男：感谢先生的代给大家的幸运啊，请工作人员呈上感恩礼物一份，有请先生入席。(男主持人随着下台)

女：恭喜这十位幸运嘉宾，祝福你们以后的生活将充满更多的爱和幸福!

女：没有抽中的嘉宾朋友请不要着急，我们的幸运抽奖将不间断的送出，更诱人的奖项还在后面呢!

女：大家都知道我们这次活动的主题是：伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会(暨39900精装套餐发布会);

20xx年的夏日出奇的炎热，犹如20xx年的滁州装修市场，也可谓是风云再起，异常的火热，近期走入我们伊丁装饰的业主朋友也是络绎不绝，有大滁城建设背景下陆续交付的安置小区，像凤凰湖畔，西涧路安置房，有新城区一批高档住宅，像高速新天地，天逸华府，左岸香颂，针对这些小区我们设计师都早已准备好了多种设计方案来和大家一起分享。

伊丁装饰也借会峰西路整的时机，将展厅重新改造和升级!

今天特举办此次盛会，并限量推出80户39900新装入住套餐，意在将高品质的装修，超高性价比，回馈在场的所有业主朋友们!

(播放PPT )女：接下来我想以PPT的形式向大家详解一下伊丁装饰，以及39900新装入住套餐具体内容。

女：好的，我们399套餐的相关细则大家都了解了吧，今天的前80名参与业主除了可以选择399精装套餐以外，伊丁装饰总部还特别送来了四重感恩大礼!下面我们用掌声有请伊丁装饰滁州馆的店面经理朱经理上台给大家公布一下感恩优惠的内容，大家掌声欢迎。

男：听完朱经理的介绍，我相信大家一定非常的心动，那就赶快行动吧，直接和您身边的设计师填写优惠意向书即可享受。

女：接下来即将开始今天的第二轮幸运抽奖环节。大家请关注好自己手中的兑奖券，准备随时登台领奖。

男：那么有请材料商代表 为我们抽出5名幸运观众。将获得我们送出的第二份感恩礼物电风扇一台。

女：我们来采访一下获奖者的心情。。。。。。。。

男：好，请各位入坐。恭喜这五位朋友，送您一份小小的清凉祝愿您这个炎热夏日心情却更加的舒畅!

女：感恩会使人心境变得平和;感恩会使自己感到幸福;感恩会使生活充满希望。拥有一颗感恩的心，才能理智面对一切困难，从容的面对是是非非。接下来请大家欣赏由伊丁装饰员工特别为大家的准备感恩舞蹈《感恩的心》，大家欢迎。

女：活动进行到现在我想大家有些许的疲惫了吧，伊丁装饰特为您准备了水果和点心，大家可以尽情的享用，同时我们的设计师就在您的身边，您也可以和他们尽情的畅谈，让我们和你们一起携手营造属于您的温暖港湾。

男：已有业主朋友参与报名了，我们也在这边随时关注现场订单情况，让我们一起冲刺20名，将最大的优惠分享给所有的人!

女：请别急走开哦，活动离场时，我们还为您准备了精致的感恩礼品(看我手中的迷您小台扇一台)!节目还在进行串，惊喜就再你身边。

男：已经的报名的业主朋友请执您的单据到舞台中央，砸金蛋，金花四溅彩电冰箱抱回家!我们金蛋里的奖品有创维39寸液晶电视，冰箱等等。

女：好的，有请我们今天的第一位砸金蛋嘉宾。恭喜**小区先生，砸中，请工作人员放礼花祝贺，恭喜您，感谢您对伊丁的信任与支持，请别急离开，让我们一起等待第20名业主的出现吧!

女：(播报订单数据)接下来是今天的最后一轮的抽奖，这轮抽奖我们从现场 很刺激很兴奋，我们的第20位业主出现了，您是我们今天团装活动的见证人啊，一定要说二句啊。我们今天现场所有订单的业主朋友均可以享受免所有管理费，送10000元定制家具的特大优惠。接下来订单的业主自动享受此最高优惠，离活动结束时间还有半小时，此次优惠仅限今天一天。请大家抓紧时间和我们设计师预订。

活动就要接近尾声了，今天可能没来的及订单的朋友您可以到我们公司的店面，争取前80名399套餐的选购权，但是今天净省2万元的优惠，可能就要失之交臂了。活动还有15分钟的时间，请大家抓住最后的时机，和我们的设计师预订，后期的装修服务您可以至公司店面详细洽谈。

女：你走来，我走来，带着双方的信任，我们走到一起来;

男：今天，是重装的喜悦和欢乐让我们相聚在一起;

女：今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起; 感谢所有的来宾和朋友们，一起顶着38度的高温来参加这个活动，和我们共同度过这个快乐、祥和的下午。让我们和您一起共筑“新家”一起努力!

合 ：祝愿大家在未来的生活中万事如意，好运常在，平安快乐!让我们用歌声和祝福结束今天的活动;我宣布今天的活动到此结束，谢谢大家。

女：请大家拿好自己的兑奖券到入口处领取礼品。伊丁装饰家装套餐体验馆期待与大家随时光临!

家装修方案【篇7】

机房装修方案

一、地面装修

地板下水泥地面做以平整，地面涮防尘漆做防尘处理；地板采用四周支撑式铺设，安装高度离水泥地面约为0.25M，地板采用防水、防火、抗静电铝质活动地板，地板下支托多点接地，色彩为灰白理石花纹，与吊顶及墙面色彩相配合，承地面柱接保护地，地板与墙体交界处用不锈钢踢脚板封边。机房门入口处放置小块踏步铺塑胶地毯。

二、天花吊顶装修

根据机房的具体建筑结构情况，棚顶墙面进行防水处理，采用轻钢龙骨，主龙骨采用专用轻钢龙骨按标高线吊平，靠墙边安装专用边龙骨。天花板采用微孔吸音铝天花方板，安装在龙骨上，对缝顺接，靠墙边处按实际尺寸裁剪，色彩为灰白理石花纹，安装隔温棉，起防潮隔温作用。

三、门窗

机房安装单开防盗门，窗采用铝合金玻璃窗，安装防盗窗，做窗帘盒并配垂摆窗帘。

四、墙面装修

主机房墙面、梁面上涂不起尘材料，喷刷高档乳白色胶

漆。

五、机房空调系统

机房空调是系统恒湿、恒温和洁净度的关键，根据机房内的面积和设备容量要求，机房选配2匹吸顶式空调。

六、供电系统

机房的供电系统主要分为设备、UPS、空调照明三部分。机房的设备供电和空调照明供电分为两个独立回路，其中设备供电由UPS提供，而空调照明用电由市电供配。

UPS不间断电源系统，市电输入端应设有专控开关，在UPS电源输入处设稳压电源或隔离变压器。

七、防雷接地工程

（一）防过电压防雷保护系统

由于机房设备的特殊要求，为了消除雷击和过电压的危险影响，在机房的配电柜内单独安装灵敏度高的电源防过电压、防雷保护系统。

（二）接地系统

机房通信和供电电缆从室外引入机房，易遭受雷电的侵袭，为了能保证计算机系统安全、可靠、稳定地运行，保证设备、人身安全，采用交流接地和安全工作接地合二为一的综合接地方式。

八、消防设施

由于机房面积较小，配备专用灭火器4支。

家装修方案【篇8】

室内装修设计方案——设计前期

在前期应该是要充分的了解自己家房屋的几何标准以及房型的布局。然后将自己喜欢的风格与颜色以及装修的预算资金等，都告诉设计师。这样充分的交流以后，有设计师进行现场的考量，获取全备的信息。

室内装修设计方案——方案设计

在进行充分了解的基础上，设计师经过研究以后，会与业主详细讨论一些细节问题，然后提交设计方案的文件。基本上会包括设计说明、俯视图、平面图和內立面展开图、刨面图、彩色效果图以及造价的估算和室内装修所用的装饰材料实样。

室内装修设计方案——扩展设计

因为室内装修的方案设计的深度比较深，所以方案设计一般要交给有关部门进行审查，如果确认了，才能进行施工图的设计。如果项目太复杂，技术要求比较高，则要进行扩展设计，还要进行造价的概算。然后再向有关部分送审。

室内装修设计方案——施工图设计

施工图设计就是方案设计的最后决定环节，这一阶段房主也要进行最后的确认，而设计师也要将来施工的各专业人员进行充分的沟通与协调。其中的难题要得到解决，并且与材料商也要最后确认好。一般来说，施工图设计方案的文件会包括：施工说明、门窗表、平面图、平顶图或仰视图、内立面展开图或剖视图、剖面图、节点详图和造价预算。

室内装修设计方案的最后一步就是设计的实施，并不是说方案完成了，实施就交给施工人员了。在实施之前设计师还要向施工人员详细解释施工的说明，每一部分施工所要达到的效果等等。在施工的过程中也要回答施工人员的问题，有的细节之处还要修改或者增补。

在进行装饰材料的选购时，还要有设计师协助业主选购，施工结束之后，也要有设计师协助进行家具的摆设。

总之，想要打造一个好的家居，不但要有一个好的设计方案，整个装修过程也都离不开对施工方案的解读，否则就很难达到预想的效果。

家装修方案【篇9】

奶茶店空间有限，所以许多建材与设备，均应作井然有序的组合，以显示出形式之美。

所谓形式美，就是整体与部分的和谐。

简单的平面配置富于统一的理念，但容易因单调而失败;复杂的平面配置富于变化的趣味，但却容易松散。

奶茶店的装修最好以舒适、温馨、整洁、干净的特点为主，具体装修过程中注意整体的协调性、色彩的搭配等事宜。

2.奶茶店装修尽量使用亮色。

奶茶店装修如果要醒目，用亮系列颜色为主，比如绿色，粉色，也可以用深系列颜色，黑色比较好，配上土黄色的招牌灯，招牌灯设计不要用美术体，最好用灯带直接圈成有特色的字体，奶茶店装修主题设计上要么花花绿绿到底，要么采用一种颜色做住色调，要区别于当地已有奶茶店的大体颜色，毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道是某某店的奶茶。

奶茶店空间合理布置是比较重要的事项，我们必须合理的设计各项功能区的位置。

如：西点展示区、散点裱花奶茶展示区、裱花操作间、现烤区、收银吧台、等候休闲区等等。

灯光是各种室内设计中的灵魂，在奶茶店装修中也不例外，好的装修设计，好的产品，如果缺少合适的灯光，会马上显得逊色。

通常，奶茶店的灯光应用桔黄色等暖色光源为主，并且亮度一定够，这样才能让我们的产品变成焦点，而引人注目。

从而增强顾客的食欲与购买欲。

如果灯光昏暗，不但操作不便，还会给人带来压抑感，影响顾客心情，降低消费感。

世界之所以绚丽多彩是由五彩缤纷的颜色组成的，合理运用色彩是突出奶茶店特色的重要因素之一，奶茶店装修色彩注意事项1.根据店面的主题风格定位，可选用两到三种颜色作为店面的主色调

家装修方案【篇10】

7月营销活动

7月份的营销活动共计4场：7月1日至11日，欧洲杯主题活动；7月12日至18日，回家做饭主题活动；7月19日至25日，暑期专题活动；7月26至31日，商城改版主题活动。

7月1日至11日，欧洲杯主题活动

激情欧洲杯冠军有奖竞猜，选出您心中的冠军球队，8支劲旅尖峰对决，到底谁能笑到最后。活动时间7月1日-11日

一、微信端投票推送：1/4决赛有奖竞猜，红心火龙果（代表球队）VS黄金奇异果（代表球队）平台，微信商城，私信当天下单，我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单（后期返）8个水果产品的预备推送。

二、1/2决赛竞猜，你进球我送折扣，红提（代表球队）VS榴莲（代表球队）猜比赛进球数，您选中的球队进球数将决定您的产品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球队获胜，我们将选出2名用户当天所有金额免单，4个水果产品的预备推送 三、巅峰决赛大厮杀：决赛当天只要您关注小六美鲜公众号，并留言竞猜比赛胜负，当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名，送出188元的小六美鲜礼盒。

活动解释：选定代表水果责代表支持哪方球队，免单客户我们会从优胜球队中选出。

7月12日至18日，回家做饭主题活动

回家做饭主题活动：结合717回家吃饭日，倡导回家自己下厨房做饭，小六美鲜为您精选优质安全食材，助你为自己和家人做一餐“家的味道”。 活动： 1、全场水产类，冻品类食材，满100赠精品好礼（赠品从库存产品或新品样品中选取） 2、8种食材每日10份限量秒杀 3、4种食材超值拼团

4、7月17日当天9点，11点，15点，17点四个整点的前3笔订单免单（退购物款）最高200元。

5、凡活动期间购买食材，只要上传对应成品照片并附菜名，即可获得优惠券包/精美小礼品，后期对成品照片发起投票活动，票数最高者获得终极食材——帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期专题活动

一.活动主题：以天热不想出门为主题，5张海报的形式呈现，告诉你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活动参考文案：待定 三.促销方式

1.活动一：拍空调享限时折扣 室内温度低于26度，尊享折 室内温度26度-30度，享折 没开空调，享折

7月26至31日，商城改版主题活动

小六美鲜商城平台全新升级起航，新增多种水产品类，界面升级更新，为此推出多种优惠。 1、全场冻品买二赠一，鲜活水产第二件半价 2、4-8款特价商品不限量供应（预售） 3、2-4款新品付邮尝鲜

4、集赞活动第三期，集满48个赞赠新品尝鲜包

7月服装活动方案

装修前活动方案

装修开业活动方案

五一装修活动方案

装修优惠活动方案

家装修方案【篇11】

一、铝合金门窗安装：

㈠作业条件：

(1)施工人员必须认真熟悉本工种设计图纸及有关技术文件。

(2)塑钢门窗安装的施工进场时间必须在土建封顶，断水后进场院。

(3)安装施工部位的土建残于物必须清除干净。

(4)门窗洞口检查：

1、同一层楼水平允许偏差不得超过±2、6MM，门窗洞中心线从顶层到底层的允许偏差不得超过±5MM。

2、洞口尺寸检查：安装前，应检查门窗洞口几何尺寸，当门窗框按水平线和中心线安装后，周边应留有20—25MM宽的填缝间隙对间隙不合要求者，应经修理才能安装。

3、对湿作业要求：塑钢门窗安装应安排在室内外粉刷等湿作业完工后进行，特殊情况由双方协商解决。

4、脚手架搭设：安装塑钢门窗用的脚手架可用土建施工脚手架也可另搭。

㈡装工艺流程：

测位定线→门窗框安装→填缝→门窗扇安装→玻璃安装→验收交工

㈢装工艺

1、测位定线：根据土建部门提供的合金窗口标高，在洞口墙上弹出门窗框安装位置准线。

2、门窗框安装

(1)门窗框安装

A、将门窗框安放到洞口上后，应先用木楔临时稳定，为是上下左右各个门窗框安在同一竖直线和水平线上，应拉通线进行调整，框表面距外墙表面尺寸应调至统一，对框的正侧面的水平度及垂直度应有尽有校正，经校正合格后紧木楔，完成上述工序后，应再重复一次。

B、门窗框在安装就位前应用塑料薄膜和胶纸包缠保护。

C、门窗框在安装就位中，严禁用金属锤敲击铝门窗框。

(2)质量要求

A、窗框两对角线长度差：

对角线﹤200MM时应﹥2MM

对角线﹥200MM时应﹤3MM

B、门窗框正、侧面垂直度：﹤2MM

C、门窗框的水平：﹤5MM

(3)门窗框固定

①固定方法与零件：采用厚度不小于1、5MM的铁件(铁件必须镀锌)用膨胀螺栓或钢射钉将门窗框与墙体固定牢。

②固定点位置：固定铁件应在铝门窗框四周均匀布置，相邻铁件应内错开，固定点的间距﹤450MM，转角昝的铁件应与门窗框的转角点有80-100MM的距离。

③立柱嵌固长度：组合窗框间立柱，其上下端均应长出顶或框底25MM埋入墙内嵌固，在转角处的主柱其上下两端的嵌固长度应在35MM以上。

④坚固件的位置要求：螺栓、射钉等坚固件离墙体边缘不得小于50MM。且应错开墙体缝隙，以防坚固失效。

(4)门窗框与墙体间填缝：

填缝作法：当设计未规定填缝材料，应采用矿棉毡填塞缝隙，()其外表应留5-8MM深的槽口，对槽口应填塞嵌缝油膏，严禁用水泥砂浆填塞缝隙。

(5)门窗扇安装

①推拉式门窗的安装

A、安装顺序：内侧门窗扇先装入门窗况，外侧的后安装。

B、锁紧装置：为使门窗扇锁紧有效，钩锁扣安后应对中并进行调整。

C、安装高度调整：为使门窗安后启闭灵活，关闭严密，应对门窗扇的平行度、垂直度及安装高度进行调整、检查。

二、外墙面砖贴面

1、施工准备工作

(1)搭设好架，并清除作业面上的施工在障碍，材料及所需机具应齐备，以保证连续作业条件。

(2)面砖材料进场后应开箱检查其规格，颜色进行分类，特别是几何尺寸分类不宜过多，一般最多A、B、C三种，若有歪斜、缺楞、掉角、翘棱、裂纹和颜色不均的应剔出，不得使用，同时应将面砖送实验检验其强度是否符合要求。

(3)嵌贴面砖前应待屋面防水工程完成后，同时在不受其它工作污染和损坏的条件下进行。

(4)在嵌贴前应根据建筑物的实际尺寸进行预排，对有出入的地方尽量想办法克服或进行活当调整，并制作出作业方案，贴出样板，待有关方面确定后，即可向操作班组进行技术交底。

(5)嵌贴面砖所用水泥宜用不低于32、5级普通水泥。

2、施工操作程序及工艺

(1)操作程序：基层→贴饼、冲筋→抹中层砂浆→分格、弹线→镶贴面砖→嵌缝→擦洗表面。

(2)贴饼、冲筋道先应将女儿墙和水平仪抄平，弹出中心控制线，然后在大角用经纬仪或线锤测定垂直控制线，然后按1-2步架高度进行分仓，凡在窗口、阳台等处均应弹上横向水平控制线，确定垂直方正后，再按纵横1、2-1、5M进行钉耙、出柱。

(3)抹外墙低层砂浆前应对不同基层进行粘结处理，为防止空壳宜采用石粉砂浆抹底层灰，抹中层砂浆前应用水湿润墙面后进行。

(4)待基层抹灰完成后。再用经纬仪测出垂直控制线，用水平仪在女儿墙壁上测出水平控制线，然后用水平软管自上而下传递水平控制分包横线，特别是对外墙四周应控制水平在不同一面上。

(5)根据控制线弹出嵌巾面砖瓣分仓墨线，一般以横向15快左右，竖向以窗上下口进行分块控制，并要求操作班组在分块控制格内弹上单块线，以便嵌贴。

(6)嵌贴时应先嵌垂直控制砖，然后横向拉双线由左向右逐块嵌贴，为了保证面砖平整度，横向拉线必须拉通三根竖向面砖控制柱，并注意次贴边看接缝高低着、水平灰缝与竖向垂直读。

(7)面砖嵌贴后应及时清理浮闪，然后用2M靠尺检查合格后，再行色缝，若发现有不合格点处则应作局部返工后再行勾缝。

(8)勾缝用1：3水泥砂浆，分两次进行，以保证砖缝砂浆饱满，勾缝所用水泥不得硬结块状，砂不得有杂质，以保证砖缝光滑、密实。

(9)由于外墙施工对墙施工对门窗边框半成品影响较大，在有条件的情况下应尽量算好尺寸模数，留好位置(即门窗、面砖在室内后贴)待外架拆除后再行安装，后贴面砖。

(10)对所有站窗洞口以及排出实到部位均位必须按规定放排水坡度，做滴水槽。

3、质量要求

(1)外墙面砖必须保证无空鼓、歪斜、缺棱、掉交和裂纹等缺陷。

(2)接缝应嵌填密实、平直、宽窄一致，颜色一致，阴阳角处的板压向正确以及作整砖部位使用正确。

(3)面砖表面平整度允许误差2MM，垂直误差3MM，接缝平直3MM，接缝高低差1MM滴水线顺直，流水坡度向正确。

三、水泥砂浆墙面抹灰

1、施工准备

(1)在抹灰前应作好防渗漏措施，同进检查暗设的管线、预进件是否符合要求，预留孔洞位置是否正确。

(2)清除作业面的施工障碍，保证连续作业，并应选择合适的房间样板间。

(3)结构及基层经质量检查已符合验收条件，门、窗框已安装固定，所需。

2、工艺流程及操作

(1)基层表面处理→打靶出柱→做护角→抹底层砂浆→后抹中层砂浆→抹面层→质量检查。

(2)根据墙面垂直度情况打靶，巴子应距墙面顶角两边15-CM处做道巴子，然后吊线做下巴子，然后上下拉线做中间巴子，巴子间距一般以1、2-1、5M为宜，待巴子砂浆吸水后根据巴出柱子。

(3)抹底层砂浆完成24小时后，抹中层砂浆前应对底层砂浆墙面进行处理，待中层砂浆抹完后应适当养护，以满足水泥强度过程避免空壳。

(4)页岩砖、加气混泥土砌块基层在抹底层为前应先将表面松散颗粒清扫干净，对立缝和缺棱、掉角及不饱满的水平缝先刷107水泥浆，然后用砂浆堵抹密实，48小时调制好107水泥浆，用羊滚子对基层表面滚涂一道形成拉状，以利低层砂浆与基层的粘结。

(5)对混泥土基层抹灰前，应先用钢丝刷或清理液清除隔离剂，浮浆，然后刷107水泥浆一道后再，抹底层砂浆。

(6)待湿作业基本完成后，即可插入表面腻子刮面，第一道腻子刮完后，应对墙面阴阳角进行检查，如有不符合要求处应用砂浆进行填补处理，然后方可进行二道腻子。

3、质量要求

(1)室内中级抹灰应满足平整度﹤4MM，垂直度﹤5MM，并不得有空壳。

(2)阴阳角顺直、表面无裂纹。

家装修方案【篇12】

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。

广州美星装饰设计有限公司成立于，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的'专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

家装修方案【篇13】

一、概述

随着社会主义市场经济的发展和体制改革的日臻成熟和完善，金融业也面临着大的变革和创新，它不再是计划经济体制时期政府一手遮护“衣来伸手，食来张口，躺在安乐窝里”坐享其成的宠儿。二十一世纪经济全球化到来和WTO的加入银行业脱胎换骨，转轨建制，在国家宏观调控的大背景下，走向市场化、商业化、社会化；现在国际金融寡头逐渐登陆中国，国内纯商业性银行日益增多，金融业面临的压力越来越大、竞争愈演愈烈。华夏银行作为改革开放之后，金融业界的一面旗帜，针对上述形势，必须千方百计整合自身资源优势，打造坚强团队、构建营销品牌，增强华夏银行在金融业的知名度和美誉度，提升业务质量，打压竞争对手，使华夏银行的不凡形象凸现于消费者面前。（郑州活动策划公司）

二、思路

1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对华夏银行温州开发区支行的认知和记忆。

2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

三、庆典时间/地点

时间：待定

地点：中国华夏银行开发区支行

四、现场布置

（一）入口布置

1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛；

2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴条幅内容为：“热烈祝贺中国华夏银行温州开发区支行隆重开业”；

3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；

4、大门口前安装卡通一对，寓示虎年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。

（二）楼体布置

1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；

2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。

3、大楼往下拉若干三角彩带。

（三）营业厅布置

1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；

2、天花板悬挂金融套餐POP。

3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。

4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。

五、户外布置

以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。

1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。

2、每根电线杆斜拉三角彩旗。（视现场而定）

3、街道的绿化带上插印字的彩旗。（视现场而定）

六、礼仪规划

1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；

2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；

3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；

4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；

5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位凝聚力和向心力；

6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；

8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；

9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；

10、准备庆典礼花10筒；

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；

13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。

七、庆典程序

1、8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；

2、8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；

3、9:00 嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务；

4、9:20 主持人到场，介绍支行概况及有关事项；

5、9:28主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序：① 开发区支行行长致欢迎辞；② 温州华夏银行领导致辞； ③ 特邀嘉宾代表致辞；

6、9：50讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；

7、 10:00 庆典结束，嘉宾参观开发区支行。

8、 11:30 招待宴会，酬谢各位嘉宾。（（郑州活动策划公司））

八、广告宣传

采取整合传播方式，以《温州日报》、《温州晚报》等报媒为主打阵地，发布开业信息，激发大众关注，提升城东支行的知名度及社会影响力。

九、费用预算

家装修方案【篇14】

有志之士，开创属于自己的奶茶店铺都是希望一炮而红，目的为了利润赚钱。但是如何让奶茶店铺做好，这个取决于：店铺服务、产品本身、店铺环境、营销方法、店员管理。很多人都知道一个好的营销大于产品本身。但是如何做好一个奶茶店铺营销策略呢？

所谓的广告营销，大家都知道是在店铺做比较美观吸引消费者的招牌门头，远远不止这么简单，除此的广告之外，奶茶店铺老板还可以做电视广告、互联网广告、宣传派单广告、户外广告、口号广告、口碑广告、微信朋友圈广告、附近的人广告等等。

开店的老板都值得菜单很重要但是你知道菜单需要如何显示出自己店铺产品的卖点吗首先你店铺零售的产品要结合消费的潮流，尤其是你要知道先最流行的是什么消费者最爱的是什么，因为你的菜单不是做给自己看的，而是做给消费者看的。你菜单的定价，规格特点口味，都可以以菜单的形式表现出来让消费者简单明了。你有没有发现越大的餐饮反而点餐更简便。

店铺既然你需要花钱装修，您何不多花点心思，或者稍微请个专业的设计好好设计一个独特的店铺装修风格呢，最近就出现了很多，例如游戏人物风格的店铺，以及古代风格的店铺，以及各种潮流人物风格的店铺，卡通风格的店铺，个人开店比较适合走独特的，要不就非常高雅，要不就可以小清新，可以从灯光，挂饰，布局各个方位来入手。您就当您的店铺是您的家一样，用心去布置，就会有消费者喜爱从而记住您。

一个好喝的单品，俗话说酒香不怕巷子深，但是如果您的产品很好，老板不懂得如何影响宣传，消费者都不知道有这个饮品，如何带来生意呢，所以老板要的就是，不断的可以做小小的免费试喝的产品，给予到消费者，通过各种的定期周末活动，以及节假日活动，买一送一，以及第二杯半价，或者是积分卡活动，或者是充值等活动来激励消费者不断的`购买饮品。

中国一年的家假日很多，不要浪费每一个节假日宝贵的时间，时间是不会等人的，您要提前抓住时间，做各种的宣传活动，根据每个不同的节假日来回馈您的顾客，如果是六一儿童节，您记得送到一些小朋友气球，或者是根据每个人的消费，送一些小礼品，作为消费者的回赠。您的小小举动就会感染到周边的顾客的。

这个您知道是什么吗，就是根据您店铺本身的地理位置，您筛选出符合自己的消费大客户，这些大客户是需要您自己寻找的，定期做微信跟踪，发活动的短信，以及定期的优惠，以及免费送上门的服务。一般针对大公司的员工订餐，4S店铺的统一订餐，以及各类商业活动的统一订餐服务

家装修方案【篇15】

活动要求：

1、活动分享主题：

沙发

2、分享你平时生活中看到的、喜欢的、已入手的、想要入手的沙发款式

3、在【家居装修—晒家】版块发帖，晒出照片+简单介绍（品牌、价格、风格、哪里看到的……各种都可以侃）

发帖格式：

1、【show沙发】+自拟标题

2、照片必须原创，不得带xxxx的logo或者水印哟~

3、每一个有效参与的帖子，需要包括“至少1张图片和不少于20字图片介绍”2个元素，缺少任何一个元素都视为无效参与，不予奖励！

4、帖子链接+题目回复本帖有效。

5、日起~7月30日发帖有效

奖励：

1、每一个有效参的ID奖励妈豆50枚

2、只要回复到21楼就有实物奖励哦。可以站短小编领取奖品。实物奖励为：婴唯爱婴儿金水xx一瓶（适合各阶段）、婴唯爱果蔬清洗液一瓶、还有洗护套装（洗护套装仅剩下两套、先到先得），礼物多多，任选其中之一哦（数量有限，先到先得，发完还有xx奖品递补）照片随后奉上。

策划书方案(分享13篇)

这是工作总结之家编辑为大家精选的一份关于“策划书方案”的资料集合，为防遗忘，建议你收藏本页。未来属于那些在昨天做出今天计划的人，在日常生活或是工作学习中。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的工作方案，"方案"，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为"方案"。

策划书方案【篇1】

活动背景：应学院要求，为培养寝室文化的建设以及迎接第五届“特色寝室”活动的评比，特在我班举办我爱我家寝室美化大赛。

活动目的与意义：

1.创建良好的生活环境，是我院学风工作更好开展；

2.提倡文明的生活习惯，促进习惯良性发展;

3.丰富同学们的校园文化生活，让同学们自己设计一个温馨美丽高雅的生活氛围，激发同学们的爱美之情和生活热情;

4.增强舍员们的互帮互助，团结协作的精神.

活动策划承办者：10级小学数学班班委

参与对象：10级小学数学全班同学

活动时间：20xx年4月17日19：00—21:00

活动地点：高职楼

活动前准备：

1.安排一个小组成员负责相关工作的宣传和活动的组织。

2.有个寝室赛前收集寝室照片，并介绍寝室，以ppt形式放映，ppt内容可包括寝室成员个性展、寝室环境展、寝室日常生活点滴、寝室感人事迹介绍、寝室创意活动等等。寝室设计力求美观大方、高雅清新、富有书香气和创意，符合学院要求。

活动流程：

1. 主持人宣布活动开始。

2. 各寝室选出代表演示ppt并做相关介绍，按寝室轮流进行。

3. 演示结束，有同学们自己评选出一二三等将各一个，以及三个并列优秀奖，评审结果由全班民主投票产生，获奖寝室按等级获得相应奖品。被评为一二三等将的寝室将参加学院的评审。

4. 活动结束，班干做出工作总结。

注意事项：

1. 各寝室长须将工作做到位，带领室友做好相关工作。

2. 该活动的负责小组做好各方面的工作。

3. 活动中保持良好纪律，活动结束将垃圾带走，保持教师的整洁。

10级小教数学班

20xx年4月12日

策划书方案【篇2】

一、策划的效果：

1、展示企业的扩张力：企业在金融危机中的应对能力

2、展示企业的影响力：一个是政府对企业的认可度;一个是企业在同行中的位置。

3、展示企业的潜质力：要表现在企业的文化、精神、经营、生产、品牌等方面的能力。

二、时间：大约控制在一天左右

三、具体内容

1、庆典的开幕式。在其五星级的酒店举行即可。拟由企业的董事长主持，本省的主要领导致词，国家相关产业的领导宣布开始。建议控制在三十分钟内。

2、本行业贸易合作发展高层论坛。论坛围绕应对国际金融危机、对话机遇与挑战、扩大行业经济贸易合作等议题发表演讲。企业要进行主题发言。论坛中最重要的目的是：能倡导成立合作与交流的结盟组织，来扩大企业在社会和行业中的位置。可设轮值主席。这次为第一届，每年一次，进一步增强企业间的合作、勾通。人员设定为政府人士、专家、企业的负责人、媒体专业人士。建议在开幕式之后进行，时间控制在一个半小时之内。

3、企业发展环境说明暨合作项目发布会和有关项目签约仪式。要设置几个环节，一是企业形象影片的展示。二是参观企业及有关企业的形象馆。建议在下午进行，控制在一个半小时之内。

4、"相约(用企业的名字)"专场文艺晚会。晚会分三个篇章。每个篇章的主旋律是：第一篇章：企业项目品牌展示。第二篇章：企业文化展示。第三篇章：社会形象展示。位置可选择在这个城市中有代表性、标志性的场所，或是大型的体育广场中。

四、宣传营销

1、庆典前期的宣传策划：主要是要一种人人都知的社会状况。着重宣传企业三大产业格局，宣传主打酒店的营销类型。

----企业形象语的征集。计划提前1—2个月利用报纸、电台、广播、网络等宣传媒体进行征集策划，要设一、二、三等奖项。奖项的发布放在"相约"专场文艺晚会上，

----企业前期宣传氛围的营造。

包括庆典的日期、内容、应邀参加的合作伙伴、政界要员的等报道。

企业近期的重大决策的发布，

企业近期公益事业的举动等。

----做好论坛、合作项目发布会前期的推介。

要有规模、要成为系列，要有那种轰动效应。通过以上的举措来扩大企业的影响力和带动力

2、庆典中的宣传策划：要的是企业的品质、企业在行业中位置、企业要有与本行业、及相关行业建立同盟的表率风范(如珠三角那样的合作背景)。

----设企业形象展馆。发布权威的行业的经贸信息。全面展示本企业的整体形象、主要资源、投资信息、产业发展状况、产品、品牌管理项目等。内要陈设有关的项目光盘、项目册，供参观、推介使用。

----设与企业发展攸关的企业的展示馆。来进一步增进双方的关系。

四、注意的几个问题

1、人的成本。一定把握好到底邀请哪些人。在开幕式上一定让所有的人感觉到企业对政府影响力，政府应邀名单中的级别很重要。在论坛中、合作项目发布会上、以及形象馆的设计中，一定要选择很有份量的企业、人士。

2、宣传营销。这是整个环节最重要的事情。做好分类的宣传推介，一定要明确每类主推介的内容。在宣传媒体的选择上以大众喜爱的电台、报纸为主要宣传媒介。

3、成本控制。以简约、隆重、大气、庄重为标志，切记铺张浪费。

策划书方案【篇3】

社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。

现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？

这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？

现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！

在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的.，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。

这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！

项目概括：针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。

然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。

创业策划书方案

一、创业目标

发展以“和谐社会”为注册商标的餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型绿色餐饮连锁公司。

二、市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

三、实施方案

1、绿色餐饮服务业的模型

以顾客为中心，周到服务，以顾客满意为目的，笑脸迎宾，以诚待客，积极倡导绿色消费，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2、目标市场的定位。

中高收入者能接受的餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

3、市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)餐饮公司经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或*变质的原料。

(2)餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、投资计划

"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

五、投资收益

"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。

六、品牌效益

随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道……这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。

市场营销方案创业策划书

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

策划书方案【篇4】

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

策划书方案【篇5】

一、 方案书整体内容：

方案封面及主题：

第一部分：方案提供方介绍

第二部分：参训企业背景分析

第三部分：培训思路与目标

第四部分：方案详细流程安排

第五部分：部分培训项目介绍

第六部分：备选培训项目图片参考

第七部分：培训场地简介

第八部分：索顿培训师简介

第九部分：培训费用报价

第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

二、 方案书各部分内容：

方案封面及主题：

培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案提供方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅整洁、大方，与本方案内容有直接关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。

方案目录：

方案的目录是方案内容的总览，有的客户非常注重这一部分，在客户时间紧急的情况下，他们可能是直接就翻到目录，查找他们最关注的内容。因此，方案目录要求准确、明了。

方案开始制作的时候，可先在封面之后的第一页，先预留一页的空白页，后开始制作方案的主体部分内容。目录是在方案所有内容都完成、所有排版都已经检查无误的时候，才开始制作。

目录的各项纲领，都必须与方案正文的纲领完全相同。每个层次的排版也必须一目了然。

在制作目录的时候，可将方案用Ctrl A 全选+Ctrl C复制 + Ctrl N 打开新空白文档+ Ctrl V粘贴, 全部复制到另外一个空白文档

中，然后页对照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的目录中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避免了因为制作页码而使正文排版错乱的情况。

第一部分：方案提供方介绍

方案提供方的介绍是对本公司大体情况的介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应根据方案、客户的情况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当减少本部分内容。

第二部分：参训企业背景分析

本部分，需要提前了解客户的准确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜索等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清楚客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业情况，进行一个简单的分析。

对参训企业进行背景分析，是为了更深入地了解客户的情况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此部分分析，务必要准确而言简意赅。若无法获得客户的真实情况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。

第三部分：培训思路与目标

此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分。因此，需要方案制作者花费一定的时间和精力去描述。

“培训思路”主要是根据本方案的核心思想，搜索一定的权威理论来进行描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。

又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简单分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的用心很大程度地认可。

第四部分：方案详细流程安排

方案的流程，是方案中的重中之重。必须要安排得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读

者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。

培训的时间流程，应根据客户能安排的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。项目流程的安排，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所安排的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目安排时间。

第五部分：部分培训项目介绍

此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更具体的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各个项目，都应该做一一的具体介绍。项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集”。

值得注意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同。方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行仔细的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，如果此项目是本流程中不可更改的话，那么，应该把项目介绍和项目意义的描述，按照方案的思想进行更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的。

第六部分：备选培训项目图片参考

此部分是为了避免客户对之前设计的培训项目不满意，又以为没有可替换的项目，而直接pass掉我们的方案。将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑。

第七部分：培训场地简介

培训场地的推介，一定必须是推介合适实施本方案项目的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素。原则上，首先推荐本公司最常用的场地。场地环境相当的情况下，推荐成本较低的场地。

培训场地的描述，应该图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜索到的野外场地、公园场地的介绍，应该对网上的文字根据需要进行适当修改后方放到方案中。避免出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作经验，十分不专业和不规范的情况。

第八部分：索顿培训师简介

若客户无特别要求，本部分无需特别推荐或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增强专业色彩、提升客户信心的作用。

若客户特别要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际情况，另外以独立文档附上培训师介绍。

第九部分：培训费用报价

本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终决定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应该慎之又慎。

方案报价原则：

原价与优惠价对比、分方案分场地报价 比客户心理价格稍高、不低于公司限价

报价外服务提供参考价、显示赠送服务价值

1、 原价与优惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费×1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优惠价，然后才报出实际报价。消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。

2、 分方案分场地报价：若方案中推荐了几种操作流程、几种培训场地，应根据场地的优劣和成本的高低，分别进行报价。使客户可以根据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管成本高低，所以都报一个最低价。最后客户选择了成本最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。

3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或根据客户的行业、经济实力，来判断客户的承受范围，然后报出比客户预算稍微高一点的价格。这是因为客户总是喜欢压价，就算直接给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。

4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是根据培训的合理成本利润比计算出来的，所有销售人员都必须严格按照报价表上的限价进行报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特别的优惠价，必须经过上级主管的同意，方能报价。

5、 报价外服务提供参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有需要，我们也可以提供相关的服务。因此，我们应该在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必须根据客户往返的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格。

6、 显示赠送服务价格：在培训中，经常会为客户组织晚会、或场地可提供免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训直接服务，无另外成本而可以直接提供给客户，可以在方案中特别标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必须特别主意的是，一定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行详细检查，并且自己了如指掌，绝对不要出现报价前后矛盾、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的`价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最后的价格无法操作。

第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

方案的最后，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充。使客户对我们的服务了解得更全面。

策划书方案【篇6】

一、演练目的：

有效预防各类火灾事故，本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握简单的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。

二、危险性分析

秋冬季节风高物燥，是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，现场用电日趋增加，诱发火灾的各种可能因素逐渐增加。

三、参观人员

现场专职安全员及全体员工。

四、应急演练组织体系和职责划分

消防演练指挥中心

总指挥：XXX

职 责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

分项指挥：XX

职 责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

技术负责人：XX

职 责：具体负责应急现场结构物评估以及应急措施技术性决策和协助灭火指挥工作。

信息联络负责人：XXX

职 责：应急预案期间保证项目部内、外通讯的正常。

协调工作负责人：XXX

职 责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

安全负责人：XX

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

五、需要准备的物资

1、灭火器6个

2、木材10kg、柴油4kg

六、消防应急演练时间

20xx年12月28日15：30

七、消防演练地点：

木材堆放处空旷处虚设一个着火点

八、应急演练实施步骤

1）20xx年12月28日8:30～9:30召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2）12月28日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

3）消防知识现场讲解灭火器使用方法

演练步骤：

1、15点整有人发现施工现场内一处起火，立即查看并报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消防队员在火警附近集合进行应急处理。

2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消防队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。

3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。

4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组长拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。

5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。

6、总指挥对演练进行点评，请项目办、总监办观摩的领导讲话，最后由总指挥宣布演练结束。

7、演习结束后，整理现场，根据演练情况写出演练总结，根据实际情况对预案进行优化、补充完善。

策划书方案【篇7】

一、 人员配备

1、运营期间固定人员配备： 馆长（1人）

前台收银（2-3人）：江翠芬 领班（1人）

服务员（4-6人）：黑妹 清洁（1-2人）：珍姨 驻场教练（1人）：梁炽峰

上班时间： 周一到周五（A+B）

A班：10:00—12:00 14:00—20:00 B班：16:00—24:00

周六日、节假日（B+C）

C班：8:00—17:00（中午一小时吃饭休息）

2、运营期间兼职人员配备 南方职业学院学生8—10人

二、运营方式

1、定位

以市场化运作为导向，将XX球馆打造成江海区全民健身的阵地，竞技体育的舞台，发展江海区体育产业的基地。

2、场馆运营的总体内容

1）提高球馆的利用，增加创收内容

XX球馆处于江门一中校内，球馆的规模，设施等优势决定了，除球馆日常的经营收入外，我们可以扩大补充收入渠道如下： A：体育、饮料等商品销售收入；

B：开发体育培训市场，与学校合作开办羽毛球、乒乓球培训学院。 C：体育馆内、停车场以及周边广告位收入

D：利用节假日举办各类有影响力的群众性参与度高的赛事活动，形成传统，形成市场。并通过赛事的组织、招商、运营达到创收的目的。 E：承办商业活动、演出收入 F：与其他商家合作运营的收入

2）球馆升级改造，提升服务水平，打造业界高端品牌

XX球馆对地面、墙面、灯光、更衣室、淋浴间、休闲区等区域进行升级改造后，档次将得到提升，硬件设施在江海区乃至全市将拥有绝对的竞争优势。提升服务质量将成为打造高端品牌的，营造良好打球氛围的重要环节。

三、 营运定价

球馆常规收费标准如下：

球馆开业后的日常运营，开卡后，按照收费标准的7折收费。 试业期间，贵宾卡充值方案如下：

A：充值100元，可享受贵宾卡消费标准。原则上不开卡，不能享受折扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。 B：充1000元，送200元+日场4小时消费券 C：充3000元，送600元+日场13小时消费券 D：充5000元，送1000元+日常25小时消费券

（说明：消费券作为球馆羽毛球日场VIP场消费使用，以1小时为单位，不足1小时按1小时结算，有效期2个月。）

四、开业前试业的营销渠道

1、总体思想：开业前，进入宣传战略启动阶段，以江海区为主要宣传阵地，带出江门一中XX球馆即将对外营业的信息。 2、媒体选择：

1）电视台，通过栏目合作、采访的形式，结合江海区政府羽毛球比赛为主题内容，从而带出XX球馆升级改造后的全新面貌，对外输出打造“属于江海区运动又一好去处”的概念。

2）宣传单张：印发XX球馆即将开业的宣传单张或折页，内附球馆的相关图片，与江门日报合作，以夹报的形式覆盖江海区所有企业以及政府机构。通过兼职派单的形式，在周边主要楼盘，碧桂园、君汇熙庭、天鹅湾、江海花园、中环广场等进行派发。

3）网络宣传：可通过加入天鹅湾、江海碧桂园碧桂园、江海花园等大型楼盘业主QQ群，编辑XX球馆的开业信息发送。

4）启动XX球馆微信官方账号，在成本允许的范围内与微信运营的科技公司合作进行推动，大量吸收粉丝，为往后的赛事组织打下坚实的基础。 5）与周边楼盘物业合作，向业主送周六周日日场一小时体验券，物业配合在楼盘小区范围内张贴球馆开业的海报或摆放球馆X架。

五、开业营销活动

以某月某日（建议元旦前后）作为XX球馆的开业日，其后开展以庆祝开业为主题的营销特色活动。

1、总体思想：经过试业期间的整体宣传以及价格优惠，XX球馆对外营业的信息已经基本覆盖江海区。球馆升级后的硬件设施、优质的服务得以体现，并得到客户的认同，通过试业期间的充值优惠也积累了一定的客户。接下来，球馆营销的方向重点应由对外宣传、价格优惠转移到“以活动带动消费”的模式上。 2、开业后优惠方案

1）开业初段，充卡后，按收费标准的7折收费。（如上表） 2）开业期间，贵宾卡充值方案如下：

A：充值100元，可享受贵宾卡消费标准。原则上不开卡，不能享受折

扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。

B：充1000元，送100元 C：充3000元，送500元 D：充5000元，送800元

口径：“充卡100元即可享受球馆消费标准7折优惠，折后价普通场白天24.5元/小时，晚上35元/小时；VIP场白天35元/小时，晚上56元/小时。”（羽毛球）

3）开业配套活动

A: 加公众账号，拍下自己和朋友在XX球馆打球的瞬间配图，并编辑祝福XX球馆开业的信息并转发朋友圈，可获得由XX球馆送出开业小礼品一份（300份，送完即止）

B：“一元球馆，幸运抽” 开业期间，来球馆消费的客户均可获得抽奖小票一张，每周抽出一个客户，可获得一元任打礼券一张。

C：“羽毛球专业教练指导免费体验” 开业期间，来球馆购买指定商品的客户（体育用品类），可获得驻场专业教练指导课程券一张，免费体验专业指导课程一节。

六、日常运营

开业后，会热闹一段时期，但慢慢会趋于稳定，甚至有时候会碰到淡季。那么，如何应对？在日常的运营中，必须注意的有 1）做好平台运营

微信公众平台要保持建立好与用户的互动，日常需定期专人维护和管理。不定期搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和用户粘性。

2）经常与企业客户合办活动

设立一个专门针对企业的营销部门，拜访企业，说服他们经常要为员工搞体育活动。在各个节点，例如中秋、国庆等，举办友谊赛。和企业协商，我们出场地，出方案，企业适合出点钱就可以。对企业来说，这是增加员工凝聚力的好活动，对球馆来说，也会增加一些长久、稳定的客户来源。

3）适当培养学生群体

XX球馆位于江门一中校内，在校3000多名学生是不可错过的市场群体。可以通过组织校际比赛、举办培训班的方式，引导年轻一代参与，从而达到扩大市场份额的目的。

策划书方案【篇8】

节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XX百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：X月29日X月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：X月29日X月5日每晚7：3开始

活动内容：

顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米，积15分送15斤，积2分送2斤，积3分送3斤，积4分送4斤，积5分以上限送5斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：3之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：X月6日X月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：X月6日X日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：X月13日X日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：X月13日X月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：X月19日X日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：X月19日X月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)

策划书方案【篇9】

一、 检讨与愿景

XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

策划书方案【篇10】

电台活动策划书

电台活动策划书

991推动力－－城市财富创造者的聚会

一、活动目的

“991”取意99个知名品牌为了共同的目的，相聚一个城市——大连；一个专业广播媒体，为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种态度，以诚信构筑名牌；一个目标，实现利益的双赢；一个信心，将诚信进行到底！

为贯彻落实市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略，宣传我市商标（品牌），提升我市品牌的知名度与诚信度，倡导、树立诚信理念；同时，与城市财富创造者探索成功奥秘，共享创富之美，为“大大连”建设推波助澜。

二、活动时间：

20xx年3月16日举行启动仪式，活动正式拉开帷幕；

活动将持续至6月下旬，并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会，为城市财富创造者提供联谊、沟通、交流的最佳平台。

三、活动意义：

本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁，使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手，实现两者利益的双赢；推动城市发展，加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是，“让我们共同的利益汇流成河”

四、活动内容（纲要）：

1、品牌创新攻略

活动形式：著名品牌的营销总监峰会，讲述成功营销案例。

2、名牌汇力创造

活动形式：名牌与城市发展国际论坛。

3、品牌展示展播

活动形式：电台开通《财富故事》（暂名）栏目、《天天财富》版块（《新商报》）开辟1/4版面讲述100个品牌故事。

4、创造财富千人会

活动形式：品牌缔造者欢聚一堂，共享成功喜悦。

（注：此四项内容将在活动期间分阶段完成。具体活动流程及方案另拟。）

五、活动回报：

1、冠名单位：活动赞助费用面议。

2、冠名回报：

1）财富广播大型听友会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台、政府职能部门联合举办：

2）主流报纸刊登活动预告体现：“冠名单位与《新商报》、电台联合举办“991”推动力——城市财富创造者的聚会”；

3）在听友会现场中央布置的精美背景展示板上体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动；

4）特邀冠名单位代表出席比赛现场，讲话并颁奖；-

5）将冠名单位的标识或字体印制在我台收音机上，此收音机将在我台各项活动当中派送，同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士；这样会扩大冠名单位的影响力度

6）电台100天活动宣传体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动。

7）《天天财富》版块（《新商报》）1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事；

8）本台将在每周末的黄金时间安排1小时专门制作互动、趣味、品牌现场直播节目，6月26日盛大聚会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动；

9）企业可在现场安排抽奖、娱乐活动及适度的POP广告宣传（彩虹门、横幅、展示台等），奖品及POP广告设计制作由企业自行负责；

10）主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。

六、赞助协办：

1、协办单位：

赞助费用：A类品牌，提供现金120xx元以上的单位；B类品牌，提供现金8000元以上单位；

2、协办回报：

1)主流报纸刊登活动预告广告中，特别鸣谢协办单位；

2)《天天财富》版块（《新商报》1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事；

3)赞助实物全用于活动消费或抽奖，单位代表莅临抽奖；

4)本台每天播出活动预告，体现协办单位；

5)企业可在现场安排抽奖及适度的POP广告宣传（彩虹门、横幅、展示台等），奖品及POP广告设计制作由企业自行负责；

6)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。

7)根据赞助费用数目不同，电台将赠送等值广告，在20xx年内播完。

策划书方案【篇11】

1背景分析

中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。

它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。

2市场环境分析

在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。

A；地理环境分析

从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。

B：竞争分析

在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。

C：消费者分析

随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。

3港饮市场营销策划分析

A：优势

a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色

b客人群体比较稳定，主打学校。

c学生群体有非常好的口头传播效应。

B：缺点

a家庭化管理

b货物不稳定

c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。

d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。

e管理矛盾巨大化，不实用，

（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利

f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。

g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。

C：机会

a潜在的、固定的学生群体不断发展。

b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好

D：威胁

a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。

b其他潜在的新奶茶店威胁。

奶茶店管理

1现场管理规范

a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干

净、不乱贴广告等。

b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放

c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。

2服务管理规范

a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。

b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。

c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别

个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。

3收钱，找钱

a顾客进店时，要表示欢迎光临。

b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）

c顾客不多时，要主动为顾客打包等。

d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顾客的问题。

f顾客遗失物品要保管好

策划书方案【篇12】

为大力推进我校大学生素质教育，全面提高学生综合素质，充分展示学生特长，营造良好校园文化氛围，促进学生健康成长，发挥校社联在“丰富第二课堂、服务学生成才”的宗旨，校社联特此在第二十三届“树人杯”桂子山艺术文化节期间，联合相关社团举办“青春系列”活动之相声、小品、器乐、戏曲大赛。

一、大赛目的

通过本次相声、小品、器乐、戏剧大赛，营造良好的校园文化氛围，丰富广大同学业余生活。为拥有这些特长、爱好的同学搭建一个展示自己、锻炼自己的平台。并通过本次比赛，发掘一批优秀的相声、小品、器乐、戏剧爱好者，推进中华民族传统文化与现代文化的汇融。

二、大赛主题

燃烧激情岁月奏响青春旋律展现艺术魅力绽放校园文化

三、大赛主办方

校团委、校社联主办。桂乐山相声协会、华大剧团、梦翔艺术协会、吟风越剧社、美术协会协办。

四、大赛时间

20xx年4月6日至4月10日

初赛时间：20xx年4月24日

复赛时间、决赛时间另行通知

六、大赛地点初赛：华大青年剧场（乐器比赛）

复赛地点、决赛

七、大赛内容

本次比赛将分为四个分赛，分别为相声大赛、小品短剧大赛、器乐大赛和戏曲大赛。大赛将采用初赛、复赛选拔和淘汰方式，从各院系、社团所选报的节目以及自由组合节目中选出优秀的参赛作品，并推荐至决赛，最终评选出一二三等奖、优秀奖若干、“人气之星”等若干名。

八、大赛要求

相声、小品大赛，每个节目的演出时间控制在l5分钟以内。器乐、戏曲大赛，器乐小合奏不超过8人，每个节目的演出时间控制在8分钟以内。每单位每个项目推荐不超过2个作品参加比赛。参赛作品鼓励原创，模仿亦可。作品主题尽量贴近大赛主题，围绕“青春、岁月、激情、绽放”展开。各院系推荐参赛作品总数不得少于两个，多于八个，推荐作品直接上交东、西区报名点或社联办公室备案。

九、大赛主要对象

华师在校本科生、专科生、研究生、留学生

十、、地点、形式

：20xx年4月6日至4月10日

报名地点：东西区报名点、东区大服社联值班台、各院系文艺部

报名形式：院系推荐、社团推荐、自由报名

报名表领取：东西区报名点领取、院系团委处领取、华大青年下载、社联网站下载、东区大服值班台领取

十一、奖项设置本次大赛将由校团委统一颁发证书，将从各类节目中评选出一二三等奖、优秀奖、“人气之星”、“风采之星”等若干名。并从宣传、组织良好的院系、社团中评选出优秀组织奖若干。

十二、评分方式本次大赛初赛将采取评委评分方式，复赛、决赛将采取评委评分、观众评分和网络评分相结合的方式。

十三、大赛筹备委员会

主任：王宇

小品大赛组长：李雪

相声大赛组长：陈菲菲

器乐大赛组长：林剑锋

戏曲大赛组长：韦乔

注：各分赛具体比赛时间段、地点会根据报名情况略作调整，请参见报名表备注或联系相应负责人。

策划书方案【篇13】

主办单位:合肥锐羽学校

活动地点:紫蓬山或大蜀山及古三河镇

活动时间:3月—4月某日

一 活动对象

本次活动对象是全校师生,在这春暖花开之时,正是全校师生放松游玩的好时机,并可达到增进师生感情的目的.

二 活动目的及意义

1丰富全校师生的课余生活,全校师生的日常工作学习比较紧张,本次活动可以达到娱乐放松的目的,以便于全校师生以更大的热情投入到工作和学习中去.长期的工作学习将逐渐降低工作和学习的效率,而适当的放松对于提高工作学习效率有着重要的帮助.

2 陶冶学生热爱大自然及我国传统文化的情操,这对学生身心健康发展有着重要的帮助.沉闷的学习不利于学生心理健康发展,必要的活动对于学生心理的健康发展有着重要的引导作用.有研究表明大自然的和谐对于人类心理健康发展有着积极的作用,经常接触大自然对于人类培养一颗平和的心有很大的帮助.

3 增强师生间的感情,增强同学间的友谊团结及凝聚力.在游玩的过程中,不会产生师生间的距离感和陌生感,可增强师生间的互信程度.对以后学生工作的开展有着重要的帮助.

4 培养学生环保及保护我国传统文化的意识.

三 活动执行

1 为了便于活动的开展,应提前做好一切的准备工作.在出游人数的统计方面,我们本着自愿的原则.由各班对参加的人员进行登记报名.再汇总,统一安排.

2 提前做好天气预报工作,出游应选在风和日丽的日子,因而要对天气的变化进行关注,根据天气变化随时对活动日程进行调整.

3 在人员的编制方面我们以各班为标准,由各班主任或班长带队.各班根据实际情况分为若干小队(以每小队10人为宜),每小队设一领队,以便于人员的管理和秩序的维护.同时各小队领队应记下学生的电话号码,防止人员的走失,以便于在走失的情况下联系.

4 在交通工具方面,可以选择从公交公司租赁,根据实际人数进行安排.

5 提前安排好吃饭问题,若选择紫蓬山或大蜀山可以由个人自备食物.并在活动结束时将垃圾带走,以免对环境造成影响.若选择古三河镇需提前预订饭店.

6 出游的费用由各班统一收取,统一安排用于汽车租赁、门票的购买及吃饭的费用.若去紫蓬山或大蜀山吃饭费用将不收取,由学生自行解决.

7 至于出游时的照相问题可由学生自己解决.

8 本次活动的费用将由出游人员个人出资,稍后我将把个人所需费用计算出来.

四 活动宣传

1 由各班班主任或班长在班级内进行宣传,并安排参加人员的报名工作.

2 在校内公告栏上张贴海报.

五 活动所需工具本次活动须校旗一面(上印锐羽学校字样).在有条件的情况下可以统一为每人准备帽子一顶(不准备也可).

六 活动预算

本次活动以个人出资为主,学校只需负责组织等事宜.下面我将以个人为单位对所需费用进行计算.(1)个人出资费用1 车费每人10元2 门票每人30元(集体预订的话可能会有一定的折扣).3 午餐以10—15元为标准,若选择紫蓬山或大蜀山由学生自行解决.4 帽子5元(不购买也可)个人出资=10+30+15+5=60元(2)学校所需费用旗子一面15元左右 策划人:______