微商策划方案必备。
在工作即将开始进行时，我们需要制定简单的方案。无论您是谁，请务必阅读这篇关于“微商策划方案”的文章。我们鼓励您多留意我们网站的更新，以获取最新信息！
微商策划方案(篇1)
轻率选择产品的微商
没有经过调研、评估，体验，就去选择一些连注册商标都没有的三无产品。看到朋友圈卖的火爆有人推荐，觉得有利可图就做，透支朋友圈信用，自断后路。
抱着试试看心态的微商
现在很多微商都是抱着试试看的心态在做，拿了产品自己用却不用心做，觉得能够赚点零花钱就够了，做亏了也亏不了多少，并没有长远目标。
要么不做，要么全力以赴，微商是生意，做得好还是大生意，谁见过先拿一两样东西摆在货架上边卖边看的超市老板?心态决定投入、投入决定产出!
不备货靠代发的微商
选择这种方式的微商是比较保守的，适合刚开始做微商的人使用，不需要囤货也不存在风险。但也存在缺点，就是量小，拿货成本高、没有价格优势，宣传推广靠纯转发，朋友圈信任度差、如果不能及时供货，会造成客户满意度低。
看重眼前利益的微商
这类微商在乎单个产品利润空间，不懂让利分享，不懂搭配销售，不懂利用网络倍增的威力，所以只能混迹在一个狭小的圈子，做点零售，赚点零花。说白了就是不懂得发展下级代理，如果我们能找到十个认真帮我们卖东西的代理，那么十个人的力量总比一个人的要强吧。
微商策划方案(篇2)
一、电商平台上线推广
目前我们只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建设。其中亚马逊商城我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们开店的另一个接口。
天猫商城
揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。
京东商城
京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。
京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。
虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。
团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。
商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。
在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议xx年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。
淘宝商城
淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。
xx年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。
外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。
微店、名品汇
微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中名品汇我们的店铺已经装修完毕。
xx年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。
线上我们通过络推广，利用络产品推广名品汇。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出名品世家特色020另一服务品牌。
二、电商平台年度销售任务150万
我一直很欣赏一句话，厚积薄发，我相信我们名品世家就是这样一个团队。
xx年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。
但是没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远。所以，xx年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃
三、公司相关产品络推广例如(葡萄园)
我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们xx年发展的新项目之一。
xx年我将结合自己的络推广的优势，配合公司的发展。利用络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。
四、q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广
我们的q酒商城pc端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。xx年我建议，我们应该在pc端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总(王洪娟)的工作把我们的q酒商城建设好，并争取上线。
微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总(王洪娟)争取把微商城建设和运营好。做出有名品世家特色的服务品牌。
五、跨界合作
跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们xx年名品世家在新三板上市有很好开拓性的帮助。
xx年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。
六、人员建设
由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：
运营12人
xx年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。
程序员1-2人
xx年我们的q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的站。我们都知道建设一个q酒商城和手机app端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。
络推广1-2人
我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。
而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。
xx年我们招聘一到两名有经验的络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。
微商策划方案(篇3)
一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十二客户群的分析
1、双十二客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐
双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十二公司资源现状
活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量
2、双十二资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十二活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。
流量入口分析：
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十二活动策划方案
根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1，xx月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，xx月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，xx月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4，xx月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十二活动产品规则
产品3折
11.1号开始悬挂活动BANNER
一、双十二之前的规划
这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。
二、双十二前的执行部署
1.安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;
2.本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);
3.装修，营造双12活动气氛;
4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);
5.当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。
三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。
首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。
1.客单价的目标制定依据：
2.转化率目标的制定依据：
这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。
一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。
3.双十二目标的分解工具表：
首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷?
淘宝刷单兼职靠谱吗?有没有好的刷单平台推荐?应广大网友需求，开淘小编给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。
4、天猫双十二营销策略
明星+直播
双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的.多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”
以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐
淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。
此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。
自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。
业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。
据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。
天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。
微商策划方案(篇4)
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
1、新年新气象,全场___折起.
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰___折,部分商品除外;
2,活动期间来店即送精美礼品一份;
3,折后满____元赠送指定服装一件;
4,活动期间推出店庆价新款服饰;
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰___折起.
2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.
春”促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.
店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选.具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置.
为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的`时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容.
微商策划方案(篇5)
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
一重喜、进门有喜：
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
三、现场准备：
音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。
【五一服装活动方案3篇】活动方案huodongfangan.htm。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。
规则与要求：
1.左边送——“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。
2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
2.衣袋要大，要深;
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
GZ85.Com扩展阅读
方案策划必备12篇
只有充分的准备，才能确保后续工作取得顺利成果，以实现高质量任务完成的目标。为了熟悉整个项目的情况，需要不断跟进方案的内容，整理并收集大量的相关资料。想要写出满意的方案，可以参考一下“方案策划”的内容，希望您能定期光顾我们网站，以获得最新的企业发展方向资讯！
方案策划【篇1】
阅读丰富人生，共建书香校园
书籍是人类宝贵的精神财富，是采掘不尽的富矿，是经验教训的结晶，是走向未来的基石;读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史;一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。如果一个孩子热爱读书，那么他会从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。如果一个老师热爱读书，那么他会在阅读中形成丰富的思想，建立一个丰满的精神世界，拥有充实而宁静的内心。通过阅读创建“书香校园”、“书香班级”，使每个师生都成为爱书人，读书人，让阅读为师生打造亮丽的精神底色。
一、活动主题：
阅读经典诗文共建书香校园
二：活动目的：
初步营造起校园读书的氛围，激发学生的读书热情，促进校园内热爱读书的良好风气的形成，丰富师生的人文素养。
三、活动口号:
汲取知识的力量、建设美好的校园。
营造良好校园环境、弘扬民族优秀文化。
读好书，明责任，争做文明人。
留一点时间给读书、多一点空闲给思考、献一份热忱给学习。(条幅)
在读书中感悟人生，在读书中学会思考，在读书中快乐成长。(条幅)
最是书香能致远。(横幅)
腹有诗书气自华。(横幅)
低年级：好书伴我成长。(班级黑板)
中年级：读书好，读好书，好读书。(班级黑板)
高年级：读书自古有乐，书香最能致远。(班级黑板)
四：读书时间
学生阅读时间：每星期一至星期五1：40——2：05为学生阅读时间(也可师生同读)创建“书香校园”活动方案20xx创建“书香校园”活动方案20xx。
教师集体阅读时间：每星期一的下午放学之后(5：05——5：45)(地点:初级部：初级部学生阅览室，中级部：中高级部学生阅览室，高级部：教师阅览室。行政灵活参与其中。级组长负责做好考勤。)
五、成立领导小组：
组长：李峻峰
副组长：李兴亮李润华
组员：各科组长和级组长
策划组织：李远琼张赛英
六、活动内容
(一)宣传启动(3月份)
1、在校园内的走廊、宣传橱窗等阵地张贴宣传标语、名人名言等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。(宣传组负责)
2、学校“红领巾”广播站开辟一个“诵读古诗”阵地，每周诵读一首古诗。并读一些短小的名家名篇及学生的读书心得，介绍有关名人读书的故事，让学生在潜移默化中受到书的熏陶。(张赛英负责)
3、利用国旗下讲话，大队部安排少先队员代表向学生发出倡议，积极宣传“创建书香校园”活动，倡导学生读好书，好读书。(少先队大队部负责)
4、教师会议上动员每一位教师每天自觉地读书半小时。并做好。写好读书心得，每学期交一篇读书心得。(教导处负责)
(二)组织实施(4-6月份)
四月份：
1、营造书香班级氛围：通过召开主题班会、制定相应的制度、班内开展形式多样的活动，引导、督促、激励学生积极(20xx年公司周年庆活动方案)读书，培养学生良好的读书习惯。(班主任负责)
1)建立班级图书角，书由班主任或组织学生到学校图书馆借，每班藏书量至少达到人手一册。根据每班实际情况定期(至少一个月)更换一次。以确保学生随时随地能有书可读。每班选出两名图书管理员，管好班级图书角，利用午读前或课余时间进行借阅。(班主任负责)
2)每位学生自己到图书馆借一本图书，利用课余时间进行阅读，做好本。由学校统一印发，自己可以根据自己的喜好来加点装饰，使其生动活泼、各具特色。班主任每周不定期进行抽查，对没有读书的或读书少的同学进行引导。(班主任负责)
3)建立好书交换站，在班内同学间，级部内班级间，建立好书交换站，定期举行好书换着看的活动。(级组长与班主任负责)
2、确立专门的读书时间，广泛开展“走近经典”诵读活动。
1)每学期班主任、语文教师要指导学生制定明确的读书计划。(班主任和语文老师负责)
2)每班上好每周的阅读课，可利用午读时间，语文阅读课教师要加强对学生读书活动的指导，可组织班级读书会。(语文老师负责)
3)坚持“一诵一读”活动。“一诵”即每课前一分钟的儿歌、古诗文、名言格言、成语积累、美文的背诵活动，语文科结合“每日一句”积累内容进行，英语科可读单词、口语、名句等，数学科可读定义、公式、法则等(也可坚持课前一练)，其它学科自由灵活组织。(各科任老师负责)
“一读”(即午读)，“午读”时间为下午上课前的'一段时间，“午读”时原则上不许写作业，但老师要求下午要交的，未完成的学生可以写作业，但要保持安静，不影响他人阅读。各项读书活动均与“文明班”评比相结合，各班要选好小助手，组织好班级午间的阅读活动，并建立相应的管理与奖励办法规范学生的读书活动，使学生养成走进教室就读书的习惯。值日生和早值教师要检查督促学生遵守纪律，安静读书，不得随意走动和大声喧哗，让学生沉浸在安静而快乐的读书氛围中创建“书香校园”。(值日教师和值日生负责)
3、建立学生“小读者手记”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会等记录下来。学校每学期开展一次学生“小读者手记”展示评比活动。“小读者手记”由学校统一印发。(班主任负责)
4、组织老师们主题阅读：
1)中国陶瓷鉴赏，提高老师们对陶文化的了解。(温学深老师负责)
2)中国书法艺术鉴赏，提高老师们书法艺术的涵养。(梁凤鸣老师负责)
五月份：
1、开展征集读书名言并制作书签活动。以学生原创的读书名言为主。以书签的形式展示出来。经过评比后，获奖的名言书签作为学校文化的宣传内容予以展示。(语文老师负责)
2、各学科结合本学科特点开展读书展示活动，开展学科竞赛活动。(各科组长负责)
语文科：
1)诗词背诵活动：语文新课标中的各年段必背古诗文，要求抽查各班的背诵情况。
2)一、二年级组织“儿歌、古诗词背诵擂台赛。”
3)三至五年级组织美文诵读比赛。诵读一些课内外优秀作品或作品片断，要求短小些，体裁不限，全班参与。
4)二至六年级进行“好书伴我成长”现场作文比赛。
5)三至六年级进行(即“小读者手记”)、周记、日记评选活动。
数学科：
1)14周优秀数学日记展示。
2)15周操作应用题比赛。
英语科：
1)一至六年级进行“听力之星”竞赛
2)四至六年级进行“阅读之星”竞赛
3)一至三年级进行“配图单词主题画”，四至六年级进行“我喜爱的英文故事/儿歌/谜语等手抄报”评选活动。
艺术科：
综合科：
体育科：
3、组织教师进行“三笔字”比赛。(教导处负责)
4、组织教师开展读书心得交流会、读书论坛。(黎勇坚副校长负责)
(三)活动总结(六月份)
学期末进行“书香少年”、“书香班级”评选活动。
“书香少年”的评选由各班推荐产生，“书香班级”评选参看“书香班级评选细则(试行稿)”
方案策划【篇2】
为了培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，国际商务学院团总支、学生会组织举办一场针对11级新生全体广播体操比赛。我们有一个共同的目标：给以广大同学们提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会，提供展现集体风采的舞台。
一、 活动宗旨: 积极、向上、团结、奋进、运动、健康
二、 活动目的:
1、 丰富大学生校园文化生活。
2、 增强大学生的集体荣誉感及集体协作观念。
3、 提高大学生的竞争意识。
4、 促进国际商务学院各班级之间相互了解、交流和学习。
5、 引导同学们形成良好的生活习惯，培养同学们积极参与体育 锻炼的意识。
三、 活动时间: 20xx年10月18号
四、 活动地点: 江西城市学院田径运动场
五、 活动对象 :国际商务学院11级新生班级
六、 活动前期准备及时间安排
10月8日：拟定出详细的工作计划，并以书面的形式提出申请。
10月9日：召集各班级班长和体育委员开第一次会议，说明活动的意义和方式，并征集大家的宝贵意见。并以抽签的形式决定各班级的出场顺序。通知各班级准备书面形式的广播解说词。
10月10日：要求学生会宣传部利用海报的形式进行此次活动的早期宣传。
10月14日：召集各班班长和体育委员进行第二次会议，收集广播操解说词，并通知具体的站位以及比赛进出场流程，对大家说明必要的注意事项。
10月16日：中午12点40分各班级按指定的位置准时在操场集体进行进出场预演。针对存在的问题进行纠正，并对组织不充分之处进行补充。
10月18日：下午2点30分入场正式开始。
七、 工作安排
活动组织策划 学生会纪检部
前期宣传 学生会宣传部
前期拉赞助 商务部和外联部
负责场地的申请、上报和审批工作 组织部
会场秩序 纪检部和体育部
学生会办公室 会场布置
团总支办公室 爱心社办公室
八、 活动预算
1、 音响： 100元×1天=100元
2、 奖状： 6张×5元=30元
3、 笔记本：5本×8元=40元
4、 笔： 20支×1.5元=30元
5、 应急费用： 100元
总计：300元
国际商务学生会、团总支、爱心社
二二零XX年九月二十六日
附录： 关于举办国际商务学院第二届“青春杯”广播体操比赛活动的通知
为了培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，国际商务学院团总支、学生会组织举办一场针对11级新生全体广播体操比赛。我们有一个共同的目标：给以广大同学们提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会，提供展现集体风采的舞台。
一、 时间：20xx年10月18日
二、 活动对象：国际商务学院11级新生班级
三、 活动内容：
1、 国际商务学院各班级以班级为单位，全体有12个班参加比赛。比赛中，同学们同意服装，步伐整齐，口号响亮，动作规范，随着青春旋律展现在师生们眼前并要求每班带操人员一名。
2、 要求各班级进出比赛场地是整齐有序的进行并由各班班长或体育委员负责带队。
四、 活动要求
1、 所参赛者必须以班级为单位，派代表参加，每班参赛人数不 少于本班人数的4/5。
2、 报名的班级要认真准备。
五、 奖项设置：
一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳组织奖一名
方案策划【篇3】
为推动全民健身活动开展，进一步满足群众体育健身需求，提高全体市民健康素质。根据《彭州市人民政府办公室关于印发彭州市20xx年全民健身活动实施方案的通知》(彭府办发[20xx]54号)文件精神以及彭州市文广局下达的《关于印发20xx年彭州市全面健身活动专项目标的通知》，在我镇全面开展全民健身活动，特制定彭州市隆丰镇20xx年全民健身活动实施方案。
一、指导思想
以多层次的群众性体育活动为载体，以夯实群众全民健身活动的基础为出发点，不断满足群众健身活动的需求，积极推进全民健身活动的有效开展，增强群众科学的健身意识和身体素质，充分体现党和政府爱民、利民、为民的亲民政策，提升我镇的文明水平，促进我镇经济社会全面发展。
二、组织领导
为加强对全民健身活动的组织领导，镇政府成立了以分管领导樊贞藻为组长的领导小组，并下设办公室。
三、基本要求
各村(社区)要认真做好宣传引导工作。在具体工作中要按照镇党委、政府对全民健身活动的基本要求，营造“文明成都、运动成都、活力成都”舆论氛围。以全民健身活动为龙头，以各层次赛事和活动为主线，增强群众体育的`吸引力和全民健身的实效性，真正让社会人民动起来。要主动思考，积极工作，制定行之有效的工作计划并抓好落实，提升全民健身活动的水平。要注重实效，充分发挥各部门和社会资源的优势，动员各层次职工、群众广泛参与，增强活动的吸引力。
四、工作重点
各村(社区)要将群众作为参与主体，保障活动落实，将活动放到群众身边，增强活动的吸引力，加强大众健身项目的推广，重点抓好以下工作：
一是强化对全民健身活动的领导，完善开展全民健身活动的投入机制，建立健全全民健身工作机制。镇文广站要加强对全民健身活动的指导，积极支持配合组织活动的有效开展。各村(社区)、企事业单位要结合实际制定全民健身活动计划，并抓好落实，使全民健身活动基础扎实。
二是结合即将召开的四川省首届全民健身运动会和今年8月8日的全国首个“全民健身日”以及常年全民健身活动，统筹安排各类群众健身活动，进一步掀起全民健身活动的高潮。
三是努力创新全民健身活动工作思路，动员社会资源参与和支持全民健身活动，调动各方面的积极性，动员更广泛的职工群众参与，形成各级有效组织，社会广泛投入，群众积极参与的全民健身活动氛围，使全民健身活动充满活力。
五、活动计划
6月20日组织全民参加篮球比赛
7月8日组织全民参加乒乓球比赛
8月25日组织全民参加羽毛球比赛
9月5日组织全名参加登山活动
10月3日组织全名参加跑步比赛
六、工作职责
各村(社区)要结合全民健身活动的工作要求，明确分工，加强领导，注重对全民健身基础设施的投入和维护，并制定可行的方案，建立健全全民健身工作责任制。
方案策划【篇4】
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：20xx.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五一旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。
所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1在重大的节庆日。
2、活动的宣传。
看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮+名片+普通话=厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧!
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
方案策划【篇5】
1.目的
为预防和控制食物中毒事件的发生，维护本公司正常后勤保障或后勤服务秩序，最大限度的减少食物中毒事件发生后造成的生命财产损失，特制定本预案。
2.适用范围
适用于本公司及其所属单位餐厅和食堂发生食物中毒后的行为管理。
3.参照文件
《ｘｘ省突发公共卫生事件应急预案》
《ｘｘ高速公路分公司卫生管理制度》
《ｘｘ高速公路分公司食堂管理办法》
4.食物中毒应急处置预案
4.1服务区餐厅和各单位食堂是后勤保障的重点部门，餐厅或食堂负责人要坚持每天对餐厅的物品、食品进行安全巡查、监督。发生食物中毒时，按以下步骤进行抢救：
4.1.1食物中毒事件的报告
①在服务区餐厅或单位食堂用餐的司乘人员和员工短时间内出现多例呕吐、腹痛、腹泻等类似食物中毒症状时，在场的工作人员应立即向现场管理人员报告，由现场管理人员向值班领导报告，并启动相应预案。
②值班领导接到报告后，立即赶赴现场指挥、协调事件的处理。
③值班领导应当立即向管理处和公司相关部门报告。
④现场管理人员根据事态发展趋势，如果认为食物中毒事件严重的，经请示值班领导同意后，立即向具有管辖权的疾病预防控制机构、卫生监督部门报告中毒情况、中毒发生时间、中毒主要症状、中毒的人数等，如果怀疑与投毒有关，还应向当地公安部门报告。
4.1.2食物中毒人员的救治
①现场管理人员根据上级领导指令迅速拨打96120等急救中心电话，详细告之中毒情况、中毒发生时间、中毒主要症状、中毒的人数等，并立即询问如何进行现场救治。病人发生呕吐时，切忌止吐，呕吐有利于毒物排出。
②如医疗机构急救车辆不能迅速抵达现场，后勤保障部门应当及时调配车辆，尽可能按照就近、相对集中的原则以最短时间送至医院救治。
4.1.3协助调查，采取相应措施
①中毒事件发生后，现场管理人员应当立即派人进行现场秩序的维持，控制可疑人员，必要时对中毒现场进行隔离和戒严。
②中毒事件发生后，后勤保障部门应当对引起中毒的可疑食品、原料立即封存，放入冷藏箱（柜）等待调查人员查验，禁止继续食用和擅自销毁；服务区要追回售出的中毒食品或疑似中毒食品；对制作、盛放可疑食品的工具、容器以及厨房、售菜台等可能的中毒现场予以控制；在卫生部门专业人员达到后，积极配合专业人员对中毒事件进行调查。
③中毒事件发生后，对不能排除因饮用水因素造成的事物中毒，()主管部门应当立即停止供水，留样等待检测。
④中毒事件发生后，服务区工作人员应当安抚中毒人员，稳定现场司乘人员的情绪，保证服务区正常工作秩序。
4.1.4信息发布
食物中毒应由疾病预防控制机构、卫生监督部门确认，要严格控制信息发布渠道，由上级主管部门对外发布有关食物中毒情况。
4.1.5总结报告
发生中毒事件后，事故发生单位自觉查找工作中存在的不足，进行总结与完善，加强管理，杜绝类似事件的再次发生，同时向上级部门作出书面报告。
5.注意事项与要求：
5.1预案演练必须每年进行一次，演练方式以桌面演练为主，其他方式为辅。
5.2负责人应拥有完整的训练和演习记录，作为评价和制定下一步计划的参考资料；
5.3可邀请地方职能部门的人员来讲课、指导，为训练和学习过程和结果的评价提供参考意见；
5.4应尽量避免训练与演习给公司正常运行造成干扰。
方案策划【篇6】
一、第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动。
（一）地点：教室。
（二）时间：
1：15——3：00。
（三）活动内容：
5——6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏（如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等），其中穿插3——4个火爆的小节目（猜谜、歌曲等），活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。
（四）场景布置：
1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。
2、party进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。
二、第二阶段：自由联欢活动。
（一）地点：教室。
（二）时间：3：15——5：00
（三）活动内容：
在教室的墙上挂满各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。
（四）游戏规则细节。
1、整个游戏过程分为六组（以学习兴趣小组为单位），参加的人员按照35——42人估算，则每组估计有5——8人。
2、一等奖为笔记本、二等奖为零食一包、三等奖为笔一支。
（五）游戏项目。
击鼓传气球。进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始（可以考虑使用现场背景舞台鼓乐），在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目（此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚）。最后由这6人单独表演节目。
如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。
1、道具：鼓乐、气球6个，节目纸条。
（1）奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品笔，总数为6支。
（2）每组上来两名队员，6人围成一圈，主持人拿一个书包，在6个人之间轮流传递，事先告诉大家，可以对这个书包做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作对其右边的人重做一遍。
2、道具：书包。
（1）奖品预算：只要是最后按照规则表演的，给奖品笔。不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。
（2）对歌赛：以组为单位，进行六次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌（唱出一句即可，接歌顺序是123456，） 234561，345612 45612 561234 612345，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。
（3）每个小组对歌的时间不得超过15——20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛可以立刻结束。
（4）四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列，可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，六个组都没有奖品。
3、道具：六首歌曲。
（1）奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖，奖品笔，大概10——15个。
（2）球拍托气球跑：每组上场1人，男女不限，在一个纸篓里面放入20——30个气球，纸篓前方5米左右的地方放另一个纸篓，参加者一齐站在装气球纸篓那一侧的起跑线上，每个人手中那一个硬笔记本，这番把气球托在笔记本上送往另一端的纸篓里，每次只能用一只手，不能用另外一只手帮忙，时间以2分钟计算，时间到的时候，根据另一端纸篓里的乒乓球个数排定名次。如果遇到并列的情况，可以加试一道智力抢答题决定胜负。
（3）如果中途跑动过程中气球掉了，可以捡回来但必须从起跑线处重新跑（主持人需要注意这种情况）。
4、道具：12个纸篓、6个硬笔记本、120个气球、智力抢答题6道。
（1）奖品预算：第一名发一等奖相册，其余发二等奖文件夹。
（2）现场抽奖：准备1副扑克作为门票，另外1副扑克放在抽奖箱里，每隔半小时由老师上台抽奖，由手持对应扑克牌的人上台领奖。每抽出一个奖项后，相应的扑克牌作废。
5、道具：抽奖箱、2副扑克牌。
（1）奖品预算：一等奖，奖品笔记本。对于二等奖2—3人，奖品 牙膏。三等奖，可以抽两次6—8人，奖品笔。
（2）各项奖品设置。
①总奖品计数： 抽奖一等奖1个、二等奖4个（最多）。
②整个游戏过程分为六组，参加的人员按照45—50人估算，则每组估计有8人。
③一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔
（六）游戏项目。
1、击鼓传气球。
奖品：奖品相册，总数为4个。
2、动作模拟。
奖品：只要是最后按照规则表演的，给一等奖相册。不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。
3、对歌接力赛。
奖品：获胜组每个人得到一个纪念奖——笔，大概45－50支。
4、情侣配对。
5、球拍托乒乓球跑
奖品：一等奖1个相册，二等奖3个笔记本。
6、现场抽奖。
奖品：一等大奖相册，1个。二等奖笔记本，3—4个。三等奖笔，6—8个。
7、猜谜。
奖品：纪念奖一支笔，数量50个。
注意：剩余奖品整理好，以备后用！
（七）节目程序单。
1、主持人开场白。
2、介绍到场嘉宾。
（1）班主任讲话（征求意见）。
（2）班长讲话（征求意见）。
三、节目开始。
（一）时间：1：15——3：00。
（二）节目顺序：
1、 独唱《xx》 表演者xx。
道具：麦克风一个。
2、 独唱《xx》 表演者：xx。
道具：小麦克风一个。
4 《xx》 表演者：xx
5、 击鼓传气球。
道具：鼓乐、气球6个，节目纸条。
6、 独唱《xx》 表演者：xx。
7、 托乒乓球跑。
道具：12个纸篓、6个气球、80个气球、智力抢答题6道。
8、 动作模拟。
道具：书包、8张凳子。
9、 歌曲接力赛。
道具：六首歌曲。
10、抽奖。
道具：抽奖箱、两副扑克牌、3——4张凳子。
方案策划【篇7】
一、策划书名称：
xxx社区第一届居民广场舞比赛 二、活动背景：
文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为社会的一个重要组成部分。其经济、政治、文化的发展自然也成为不可或缺的部分，并愈显其重要。文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强其对社区归属感、凝聚力起到了重要作用。XX社区一直都致力于改善居民关系，借迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造一个更为舒适温暖的社区生活环境。鉴于此，特举办了此次活动。 三、活动主题：
舞出青春，舞动你我 四、活动目标及意义：
（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。
（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。 五、活动地点：社区广场
六、活动时间：20xx年9月10号上午9:00——11:30
七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写在这里 八、活动准备和人员安排： （一）前期准备:
1．8月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣传、社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单的动员大会（8月6号）。
2．8月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三
次跟进。
3．8月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。
4．9月8号、9号晚7:00——9:30为彩排时间，为期两次，并在此时抽签决定比赛顺序。
5．9月10号9:00——11:30为比赛时间。 （二）人员安排：
主持人：2名
嘉宾：社区、街道领导（4名）、评委（2名） 后台筹备人员：共计10名 化妆师：4名 服装师：4名 节目调度人员：2名 保安：10名 九、活动流程： （一）比赛流程：
1．开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演）
2．主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加以简单介绍。
3．领导致开幕词。
4．比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。 5．评委评分。
6．主持人公布最终结果
7．嘉宾颁奖，奖项为：广场明星团（最高奖项1名） 最具魅力团（2名） 团体活力奖（3等奖2名） 最佳创意团（3等奖2名） 最佳团体奖（5名）
最佳人气团（1名附加奖） 8．活动结束 （二）活动后期安排
1．表彰大会，主要针对本次活动意义，对小区的可持续发展效应做详细分析。
2．相片影集留恋，分贴在小区宣传栏，表彰栏上，并用电子档存稿，方便居民拷贝。
方案策划【篇8】
一、商场兴旺必备要素
1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的发展优势，它必须具备以下基本条件：
◆ 四通八达的交通条件；
◆ 相对高密度的常驻人口和流动人口；
◆ 密集的商业网点及完善成熟的功能互补性；
◆ 丰富的历史文化沉淀；
◆ 长远的市场发展前景。
2、情景主题是现代商场的灵魂
全球社会发展到今天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔阂，文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因此注重感受，注重体验，注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来发展的必然趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于，情景主题的出现改变了人们的购物环境，改变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的'文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满足人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴旺的重要因素。
3、鲜艳的经营特色
经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益激烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜明，有强烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持基础。
4、商场定位要与商业街区功能互补
商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必须依赖于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的基础。而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的繁荣发展。
5、科学合理的铺位划分和人流动线设计
商场铺位划分的科学合理与否，不仅是体现商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避免商场内的商业盲区和商业死角。
二、商场兴旺策略
1.坚守定位，常变常新
2、必须突出主题
3、合理设计商场内部交通动线
4、合理业态规划，实现人流变财流
三、旺场活动策划要素
1、提炼差异化的商场主题
好的主题是商场生存和发展的灵魂，如果一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购买理由似乎都一致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等)，在这种情况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。
2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点。
商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也基本得到满足，但市场广阔，只要认真去找，就能够发现机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点？可以通过以下方式为切入点。
◆从所经营商品本身的优势出发。
◆从商品的权威性出发。
◆从商品的功能效用出发。
3、努力改变商场的内部经营环境
据有关人士研究表明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到很疲劳。根据这一研究结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长久，可以在商场内合适的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受。
4、实行差异化的营销和促销手段
在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感兴趣的是商场的信誉度和购买过程中商场提供的服务如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和个性化促销，以真正打动顾客的心。
四、利用节假日和特殊时期
随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的发展。一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多，这就是所谓的“2＞5”效应。毋庸置疑，节假日的氛围刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生“2＞5”的效应。然而在众多假日促销中也出现了不和谐，有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态，把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。
假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购买。所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物。因而，商场应根据节假日的不同特点提供个性化和特色服务，多些人文关怀，少些雷同促销；多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生“2＞5”的效应。
特殊时期比如世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特殊时期人们对体育项目的热烈关注态度进行有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。
五、主题活动策划：
1、端午节靓粽，购物满就送
端午节当天,在XX各连锁超市一次性购物满55元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送300只,数量有限,送完即止。
2、购物大抽奖
每天前十名在本商场任何商店内一次性购买商品满￥100元以上
方案策划【篇9】
一、简述
全球化带来的世界大文化的最显著特点是，从对立、碰撞，走向渗透、融合。而艺术跨界则是不同行业碰撞之下的再次创意，是多元化的体现。20xx年第六届中国·宋庄文化艺术节以“跨界”为主题，提出的不仅是一个口号、一个理念，更是一种新的艺术精神。这是一种新的尝试，不仅能拓展艺术的边界和自由度，也是对既有规则和模式的颠覆与重构。
在西安,上世纪以长安画派与黄土画派为鼎盛一时。然则21世纪，在中国经济影响之下的中国文化重行洗牌与意识形态的重行调整，使得以传统方式为主导的西安艺术慢慢走向没落。因为西安的艺术生态也已发生了质的改变。
今天说到艺术，不论我们有多少个艺术生态区或者有多少个文化创意产业园区，似乎与中国的老百姓没有什么太大的关系，老百姓只知道哪里建了一个艺术区，哪里又在开发创意产业园区。因为政府关心的好像是经济繁荣，艺术从业者关心的则是市场稳定。那么，建立一种老百姓、艺术家与政府的文化与艺术的共识性，就必然成了当下社会必须要做的事情，这也是体制内与体制外、行业内与行业外中间所从在的一直无法被冲破壁垒。
因此，根据西安艺术生态的现状，西安群落展览计划是以“艺术自驾游为”主题，以非艺术家群体和艺术家组成排挡参与艺术创作的方式来完成此次“跨界”。展览的策划是一次圈子的释放，由社会大众、企业老板与艺术家组成的以“吃、注行、游、购、娱”艺术旅游方式介入的艺术创作与艺术观摩是一次圈子与圈子之间碰撞与融合,企业家既是游客亦是艺术家,而艺术家既是游客也是导游。把艺术创作体验与艺术素养的培养做为“艺术自驾游”核心内容进行尝试。
中国·宋庄做为全世界最大的艺术家聚集区与艺术生态区，所举办的“跨界—crossover”——20xx第六届中国·宋庄文化艺术节，承担着文化复兴与艺术复兴责任重大，“西安当代艺术”参与这次盛会，交流与学习是第一位的，同时展示西安的当代艺术发展也是所我们必须完成的任务。社会大众、企业老板与艺术家共同介入艺术展览是一次复杂的行为过程，只希望有更多的社会人士能关注并参与到西安当代艺术的发展之中来。
二、活动计划
此次西安群落参展作品分为两大部分：
（一）：常规展览，艺术区与艺术聚集区的艺术家的独立作品
（二）：“艺术自驾游”过程当中非艺术家与艺术家创作的`作品
（一）、常规展览
1、常规展览的意义：
“跨界—crossover”——20xx第六届中国·宋庄文化艺术节，是在金融危机之后对中国当代艺术生态的一次摸底，以“群落”、“体制”和“机构”三维立体交叉的讨论格局，对复杂的中国艺术现状进行的一次梳理。其“学科穿越”的理念更是对当代艺术的重新定义。今天如果当代艺术还只停留在艺术家闷头于工作室画画，或者说艺术家局限在自己的专业之中不能自拔，那么在这个信息高速发展与多行业交叉式推进的社会之中，做为文明代表的艺术是一种什么样的状况呢？那么我们的艺术家存在的意义又何在呢？
西安群落在本次宋庄文化艺术节所要做的，是很好的把个体艺术家的创作与思考展示出来，并且集中展现西安当代艺术的现状。这个常规展览的目的不是要给外界以耳目一新的惊喜，而是给西安艺术家提供一次更好与外界交流的机会。闭门自守的艺术创作虽然能练就一身好功底，却无法冲破思维的困境。固步自封的艺术思考也许可以更为深刻，但一定会被信息先行的社会所抛弃。
2、作品征集要求：
此次展览以西安纺织城艺术区、西安美院等艺术聚集区艺术家为主，参与作品的内容与形式不限定。（绘画、版画、图片、装置、录像、行为、实验水墨等均可。）
①.作品内容上的不得有违反我国法律法规的要求；
②.填写详细的作品资料；
③.提供高清晰的作品图片资料，用于画册；
④.绘画类作品尺寸，不能超过2米，做运输考虑。
⑤.每位艺术家最多提供2套作品，成组作品不能超过4件；
（二）：艺术自驾游
1、艺术自驾游介绍
艺术自驾游是以艺术创作、艺术参观为主，由3辆高级皮卡轿车与2辆suv越野组成的车队，从西安出发，经山西、河南、河北到达北京宋庄。旅途中，我们将选定特别的地区进行停留，进行展览与作品创作。所有vip客户将进行自由的艺术创作与体验，以录像、图片、绘画等方式完成作品，完成后的作品将在艺术间进行展览。到达北京后，安排“艺术导游”带领vip客户参观宋庄、798等艺术区。
艺术自驾游作品创作部分是西安群落围绕宋庄文化艺术节“跨界”主题所做的一次艺术行业与非艺术行业、艺术家与非艺术家之间的交流活动。目的一是为了通过展览·活动，影响大众对当代艺术的认识与态度；目的二是为了更近一步推广西安纺织城艺术区的影响力；目的三希望借助交流互动的形式，为西安艺术家提供多源的艺术流通与交易的可能性。
2、参与方式
艺术自驾游是开放式活动，西安任何行业的任何个人都可以报名参与，或着艺术家推荐参与。共设vip艺术体验客户10个名额，人满即止
总策划：王成银
策展人：苗欣石珩伯席红哲
协调：海音(艺术家联系与视觉实施)
联系电话：
联系人：海音
三、事项安排
为了能更好进行宣传、推广、扩大西安当代艺术的影响力，西安群落·艺术自驾游展览·活动将提前在西安纺织城艺术区举行“常规展览”预展与“艺术自己游”启动仪式，希望能让不能到北京宋庄参观的朋友提前目睹，并分享西安艺术节家的成果。
1、预展
负责人：苗欣、席红哲
展览时间：20xx年8月25日—9月3日
活动地点：西安纺织城艺术区
2、论坛
主持人：佟玉洁
嘉宾：更新中…
论坛时间：20xx年8月25日下午（14：00—16：30）
活动地点：西安纺织城艺术区
3、启动“艺术自驾游”
负责人：王成银
启动时间：20xx年9月4日上午11点
启动地点：西安纺织城艺术区
艺术自驾游活动结束时间：20xx年9月13日
4、宋庄西安群落展览
方案策划【篇10】
1．市场定位
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略
(1)震撼价格
20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略
通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造
另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道
(1)4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。
(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。
4．“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
(1)强调用户的自发兴趣
据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。
5．总结
奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。
作者:王晨爽 单位:长春汽车工业高等专科学校
方案策划【篇11】
一、主题及宗旨
展示青春风采，反映校园生活，手持电视的精彩荧屏。
引领健康成长，促进全面发展，主流媒体的神圣使命。
二、定位及要求
学校和社会服务并关爱学生成长，家长和亲友了解并参与学校教育。
报道达州市的各级各类学校资讯，传递教育界的五彩缤纷最新信息。
三、内容及表现
1、校园零视角：学校发生的最新新闻，党和政府有关教育的资讯。10分钟。
2、青春艳阳天：体育比赛、文娱演出、主题班会等的校园生活。10分钟。
3、家长面对面：家长讲述和评说家庭教育、社会教育和学校教育及其三者的结合。5分钟。
4、名师支一招：各类名师就某一问题发表见解和提出解决的方法。5分钟。
每个专栏设立一个主持人做播报和介绍，包括广告在内栏目总长30分钟。
四、采访及编辑
1、外景采访：现场报道各类新闻事件。
2、人物专访：报道某一典型的人物。
3、观众互动：通过电话、短信、qq和网络等方式使观众和节目互动。
每一次节目播放包括广告插播共30分钟（其中广告3至5分钟）。每天下午的18：30至19：00为首播，晚上的10：00至10：30和次日的下午1：00至1：30和为重播。
建议：
1、尽量采用学生喜闻乐见的方式介入。
2、针对重大节日，围绕主题活动开展各种电视比赛。
方案策划【篇12】
李公堤，水景秀美，仪态万千。李公堤商业街区一期二期的成功给予了投资者强大的信心与吸引力，成为苏州商业圈特别是餐饮娱乐高端品牌的集聚宝地。前期的积累与高层次商圈的形成，以及圆融集团完备的后续开拓，都为李公堤商业街区的旺盛客源、持续消费力奠下了基础。李公堤三期欧陆风情商业街，首次引入streetmall模式，将是未来苏州高消费层的又一个集中地。
关于吴地人家
吴地人家大酒店作为苏州餐饮近年杀出的一匹极具竞争力的黑马，与李公堤结下了不解之缘。XX年，当李公堤第一期风生水起，吴地人家大酒店便独具慧眼，率先进驻李公堤，并以其让人耳目一新的文化餐饮，饮誉苏城。吴地人家由此叫响，李公堤由此也迅速升温。当年，吴地人家大酒店李公堤店荣膺苏州美食风云榜、最佳旗舰餐饮名店，和苏州50强餐饮名店。
目前，契合市场需求的吴地人家大酒店已在全国范围拥有近10家连锁店。“吴地品牌”越唱越响，企业已启动上市工程，大连凯达创业投资有限公司已与吴地人家大酒店管理有限公司签订投资协议，一个风华正茂前途无量的国内高端餐饮品牌正日趋成熟。
关于李公堤
李公堤三期，作为一条欧陆风情的商业步行街，将是一个多功能特色的商业组合。它首次将中央休憩式商业街区的概念引入苏州，实现“食、住、行、游、购”紧密结合。正像李公堤ⅰ、ⅱ、ⅲ期开发不断创新一样，吴地人家登陆李公堤三期必须要解决凸显的问题。一是吴地人家已经在李公堤拥有一家旗舰店，三期登陆必须要跳出原有的模式，创造新鲜魅力，否则就是抄袭和克隆自己，缺乏品牌的新鲜度和顾客的关注度，老店新开，缺乏活力。二是，正如开发商所担忧的，李公堤一、二期餐饮企业偏多，三期进驻的餐饮企业，要求会更高，必须体现“休憩式商业街区”特点，与“欧陆风情”的格调融为一体。
关于品牌简述
吴地人家将发挥自身优势，实施“变脸战略”，携全新理念、科学管理技术与本身强大的资金力量与深厚文化底蕴，新创“玉人楼——古典时尚餐厅”品牌，入驻李公堤欧陆风情商业街。
“蟾光如有意，先上玉人楼”。红楼梦开篇贾雨村一句抒写美人美景的语句，是玉人楼餐厅的开场白，也奠定了整个餐厅风格的基调——优雅的古典美。“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”——这又将餐厅的文化底蕴提升了一个档次，玉人楼所提供的，将不仅仅是精致美食，还有赏心悦目的装潢、令人舒心的服务，以及多种演艺表演，满足来客口福、眼福、心福。
植根于古典，而又超越于古典，是“玉人楼”的品牌定位。以东方博大精深的文化作为基础，同时采攫西方艺术中的点睛亮点，中西合璧，营造穿越时空的古典时尚理念，在欧陆风情的街区中成为一个瞩目的亮点。
“玉人楼”是依托于吴地人家大酒店管理有限公司，全新而充满生机的一个餐饮品牌。“玉人楼”餐厅目标入驻欧陆风情街b岛r5座，建筑面积1800平方米，以营造浪漫、典雅、精致、高尚的文化餐饮氛围与提供新概念优雅饮食、养生美颜饮食为主旨，集用餐、茶叙、商务宴请等多功能于一体。
品牌设定
品牌：玉人楼——古典时尚餐厅。
品牌口号：
品牌寓意：蟾光如有意，先上玉人楼。玉人，本身就给人冰清玉洁、古典浪漫的意境，融美食、美人、美景于一楼。
目标人群：高端顾客，消费标准在150元以上。
风格：民国风情+和风元素+美食文化+时尚文化体验
装潢风格
“玉人楼”的基调是中国古典文化，而李公堤三期为欧陆风情，因此建筑与内装风格将选用折中而巧妙的民国风格。民国时期，是中国最大规模的西方文化与本土文化相融合的一个阶段，当时的建筑风格由此留下了绮丽的一笔。略带古朴的欧式外观中洋溢着西洋风的华丽，而内装则将采用看似简约而在细节上极尽奢华的中式民国风。灯光将在内装中占据重要地位，运用多种绚丽灯光打造流光溢彩、金碧辉煌的质感。用现代的材料打造古典韵味的装饰，形成玉人楼特有的视觉格调。
菜品：苏帮菜、创意菜、西式经典菜。
“玉人楼”的菜品，首推创意菜，菜肴出新出奇同时保证口感、美感，偏重清淡口味，份量少而精致，以改良的苏帮菜为基础，辅以茶餐厅小吃、改良西餐、甜品、新颖饮品，同时注重养生、美颜等功效的菜品，推广健康时尚饮食概念。菜式中西结合，材料、内容追求简单、健康、绿色，单品的分量少而精致，注重艺术性的摆盘，菜品的命名、配菜与餐具，都要出新出奇、令人赏心悦目。全部采用分餐制。
服务：高端餐饮，高端服务。
服务人员上：讲究艺术服务，服务员内外兼修。热情、高雅、纯情、大气。服务方式上：采取中外结合，引进西方的分餐制，以及日韩料理服务等等。
服务员的整体形象将参考《金粉世家》《半生缘》等剧集中，民国时期西餐厅服务员的形象，设计简约大方，在细节上体现宫廷感的华丽。传菜服务生与迎宾、贵宾包厢专用服务生制服有所区别，贵宾包厢服务专员的服装更加精致华丽一些，应和客人的高端消费心理。
服务特色上，强化推行文化体验服务。这是“玉人楼”不同于其他餐饮的显著特征。为此，我们提出玉人楼不仅仅是一个吃饭的地方。它更是一个体验中西文化，掇拾时尚元素，接受艺术熏陶的风雅之地。
契合李公堤三期的中央休憩式街区概念，在玉人楼，顾客将会感受到民国时期贵族家庭式的服务，进门那一刻起就穿越时空，回到80年前，感受中国在走向世界的初潮中，那股荡气回肠的时代感。同时又体验到那股民国贵族家庭式的快意。
“玉人楼”将在内装、菜品、服务内都融入文化元素，做到圆融一体，令消费者在店内除了品尝美食之外，能够全身心地沉浸在有如时光倒错般典雅古朴时尚的氛围之中，完成味蕾和心灵的一次奇妙旅程。
餐饮的策划方案必备
做计划的目的是为了确保我们在行动过程中不偏离方向，从而有效地推动事情或工作的进展和质量。为了确保计划能够有效执行，我们需要采取一些措施来明确实施的步骤和方式。那么，如何撰写一个好的方案呢？小编精心筛选了最新的“餐饮的策划方案”，希望您对这篇文章会有所收获并收藏起来！
餐饮的策划方案 篇1
升学宴策划方案
高考已经快结束，你在备战谢师宴了吗？以下几个酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案，希望对你有用！
酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考一
一、活动时间
XX年6月20日至8月31日
二、用餐标准
518元/席???? 668元/席???? 888元/席
三、优惠项目
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二
1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴XX元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元；
2.以上标准宴席仅供十人内享用；
3.同时，餐厅于午市（11：00－14：00）新推出商务套餐：
68元/套（凡消费本类套餐，可在a,b,c,d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；
108元/套（凡消费本类套餐者，可在a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；
168元/套（凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果）；
4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。
餐饮的策划方案 篇2
【执行网点】
1、公司旗下所有网点
2公司天猫**同步实施，邮寄费10元。(是否限量待定)
【感恩共鸣】妈妈在，家就在，纵岁月改变了容貌，纵沧海变作了桑田，枯守着不变的，依然是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家、母亲和我们是血脉相连的。
篇二：餐饮母亲节活动策划方案
一、 订购康乃馨：
大店可订购300—500支;细店可订购100—200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。
二、 场地布置：
以暖粉色汽球为主，有条件用粉色薄纱。汽球被用来装饰大厅，它们被做成心形或拱形。汽球放在商店的前门。薄纱用来布置上下楼梯的扶手。
三、 母亲节特惠菜式或海鲜：
可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的**推出。
四、 母亲节爱心**：
你可以做两三种母亲节的爱**，而**部门可以根据自己的具体情况来决定。菜品以健康、营养、护肤、美容为主。
五、 母亲节爱心蛋糕：
大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然，消费者**的分支也可以由我们自己决定。以上**仅供参考。
六、 有条件的分店，可设**活动。
具体**细则分店自己定。
篇三：餐饮母亲节活动策划方案“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：
一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动
二、“母亲节感恩大**”(营销策划部)
三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。
一、“特殊母亲特殊情”策划案：
时间：3月1日到3月8日
内容：真情寻找特殊母亲
活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品(除一份礼品外，另邀请参加“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会)。
对象：凡在日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士(生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日)均有机会获得其中荣誉和奖品
步骤：1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”(发放**另定)
2、2月28日发广告“真情母亲系列”，配合美福万人品尝活动，进行品牌宣传。
28日广告主题：
母亲节，购物大惊喜(费用)
31日广告主题：
超一百，喜出意外(费用)
2日软文“寻找真情母亲”
4日广告“大喜报”(费用)
6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”
3、核准相关标准：
凭购物票、身份证和出生证明到公司报批
如果人数过多，将采取现场抽样的方式聘用
4、相关文本准备：
品牌监察员手册
品牌监察员证书
经济测算：
●支出：广告费用+**联系费用+证书费用(控制在元)
回报：预计销量增长2%，有效提升品牌传播率
5、人员分工：
部门工作内容完成时间项目负责人项目过程项目负责人确认
企划部的广告创意是按时间进行的
二、“母亲节感恩大**”万一品尝活动(营销策划部)(略)
三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：
活动目的：
感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。
活动地点：
另定参加人员：
公司女性员工(134) 公司行政人员(27) 外邀佳宾：
主持人：杨小琴外聘主持(2)
时间：3月8日20:00-22:00
活动内容：
20：00 主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲
20：10 “母亲节，心有灵犀一点通”活动
参加人数：6组(3人)，每组时间8分钟
规则：(另附)
奖励：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，奖励价值90元的奖品，二等奖两名，奖励价值75元的奖品，三等奖三名，奖励价值60元的奖品(225元)
20：50(陈总致辞)(送花、转送)(花10元)
20：55佳宾致辞(送花)(10元)
21：00歌舞(参与者每人一点礼品)(侗乡基地)(礼品价值20元两份)
21：10诗歌朗诵：(歌颂母亲的诗歌)(创作者、朗诵者礼品)(礼品价值20元两份)
21：20“献给母亲，魔法大表情”
参加人数：6×3组，每组8分钟
规则：(另附)
奖励：每组赠品60元，(360元)
22：05歌曲(乐器)(礼品价值20元)(山东基地)
22：10品牌监督员授牌(献花)(花100元，礼品20元×10=200元)
22：20 浓浓春色、悄悄有礼
工具：(摸奖箱一个，奖品十份)
三等奖三名(50元×3)、二等奖两名(80元×2)、一等奖一名(100元×1)
22：40绿色美福顶顶全福
参加者：6组×3，每组8分钟
规则：(另附)
奖励：一等奖一组(90元)，二等奖两组(75元)三等奖三组(60元)
会场布置：
大横幅一条(喷绘)：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”(6×)
小横幅一条(喷绘)：“永远的母亲情怀，美福食品****特别晚会”
竖幅两条：情溢东海情长在爱在美福福自来
餐饮的策划方案 篇3
一、活动时间及总体目标
通过年会策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
一、年夜饭套餐价格：
a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉祥如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌__元/桌2888元/桌
二、包厢年夜饭优惠细则：
优惠
一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。
优惠
二、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。
优惠
三、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。
用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。
用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。
优惠
四、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。
三、实施步骤：
1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。
2、划分客户群(挑选vip客户)
3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)
4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)
5、布置大厅营造喜庆气氛。
三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。
特制定__年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。
主题：春节(爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗)-情人节(鲜花vs巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂)具体装饰方案如下：
饭店外围：
1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。
2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”
3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改)
4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。
5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国或宫灯。
2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国或宫灯。
3、总台两边(原放置圣诞树的位置)立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国。
4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。
(联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽)。
5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。
6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。
7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。
餐厅：
1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国或宫灯。
2、宴会台背景墙装饰一春节图案。
3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。
4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。
5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。
6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案
7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语，
8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。
9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包(红包内装1-5元不等)总台及楼层：
1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。
2、各楼层电梯口挂红灯笼。
以上春节装饰布置方案，仅供参考!
四、广告宣传a.店内led屏飘字(大槐树民俗饭店年夜饭火爆预定中……)
b.宣传单页与房间打折卡
(1)由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于1月25日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位;
(2)派发宣传单页的对象为政府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容合在一起。
c、电视台广告：
文字内容：岁末将至，大槐树民俗饭店根据洪洞县人民传统习惯，为大家精心烹制了风味独特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流流的服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您!订餐电话6258999d、祝福短信
五、饭店收益测算
饭店从1月25日至2月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益。
餐饮的策划方案 篇4
酒店主要为游客提供住宿服务、亦生活的服务及设施、餐饮、游戏、娱乐、购物、商务中心、宴会及会议等设施。现在的酒店竞争压力大，因此要做好营销策划，目的就是以最少的劳动耗费取得的经济效益。以下是小编精心收集整理的餐饮酒店营销策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
餐饮酒店营销策划1
方案一：“持会员卡消费享受88折再88折”
1、活动时间：20__年10月8日0：00——20__年11月7日24：00止;
2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折优惠
3、使用范围：艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;
方案二：主题(今天送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”
1、活动时间：20__年10月1日0：00——20__年11月7日24：00止;使用时间20__年10月8日始
2、销售区域：艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;
3、使用范围：艳阳天酒家、小厨(特别说明：旅店不能使用);
4、使用规则：每桌限用一张，等同于现金使用。(宴会除外);
5、客人凭此券到分店酒家、小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可使用，节假日不受限制;
6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票;
7、此券不找零不兑现;
8、折扣方式为：先用券再打折(此券为全额使用);
9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能使用;
10、售劵时提供发票，消费时不再提供发票;
方案三：主题(会员卡买179送179)
1、活动时间：20__年10月1日0：00——20__年10月31日24：00止;
2、客人现金179元购买会员卡赠送179元大礼包(179元客房代金劵)面值为：50元1张、30元2张、20元3张、9元1张;
3、销售区域：酒家、小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券;旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住;
4、礼包券使用有效期：20__年10月2日——20__年12月20日
5、使用范围：
50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荆州店)
30元店面(前进店、黄鹤楼店、太平洋店、长虹店、黄陂店)
20元店面(解放店、黄石店、随州店)
9元店面(宝丰店)
使用数量：每房限用一张;
方案四：主题(价值1999元16桌免费团年宴等着您)
1、活动时间：20__年10月1日0：00——20__年10月31日24：00止;
2、抽奖时间：10月18日和11月8日作为两抽奖时间;
3、客户信息不全不参与抽奖
餐饮酒店营销策划2
为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。
一、问题界定
冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。
二、环境分析
1、市场状况
近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。
目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。
2、竞争状况
对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高酒店，而是南门广场附近20__年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁。虽然目前民航大厦是南门广场附近档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。
3、分销状况
目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。
4、问题点与机会点
(1)分析问题
①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;
②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;
③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;
④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会;
⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。
⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”:其一是价格较高，其二是缺乏特色;
⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板;
⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;
以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。
20__年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。
(2)发现机会
①大厦是南门广场区域的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。
②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。
三、淡季营销目标
在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三:其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。
四、营销组合策略(4P)
淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。
1、产品策略
①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。
②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。
③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。
④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。
2、价格策略
大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。
推荐:商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上:商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，3、渠道策略
鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目:透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。
继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。
4、促销策略
①20__年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作:在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。
②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。
③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。
具体方案如下:
散客单次消费满1000元
享受餐饮28元自助券一张
享受餐饮88折优惠一次
二次入住享受门市价8折优惠
散客单次消费满2000元
享受餐饮48元自助券一张
享受餐饮85折优惠一次
二次入住客房享受门市价6折优惠
散客单次消费满3000元
享受餐饮48元自助券两张
享受餐饮8折优惠一次
享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)
享受300元航空礼品
餐饮酒店营销策划3
为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：
一、营销方案：
1、推销办理储值卡的提成：
根据办理储值卡金额(6000元起办)提成。具体提成办法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。
2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1。5%提成，如消费后有其他折扣或优惠的，均不能享受提成。
3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员必须全力协助接待。
二、奖励对象：
1、推销储值卡酒店全体员工均可参与。
2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参与，其他员工均可参与。
三、提成发放时间：消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。
四、因抢客造成客人不满意或因利益等方面怠慢客人的情况，该次提成全部抹零还将按酒店《质量管理条例》执行惩罚。
餐饮酒店营销策划4
七夕佳节将至，饭店营销部推测:此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动__饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定:现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在__”的婚宴营销活动，以促进和拉动__饭店的婚宴消费。特制定如下__饭店婚宴营销活动方案(草案)。
一、主题
美满良缘由天赐满意婚宴在__
二、总体思路
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__??”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间
____年__月至____年__月
四、活动内容
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴套餐标准
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良缘宴788/桌(10人)
3、珠联璧合宴888/桌(10人)
4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣传推广
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页
—报纸夹放
—闹市区人员发放
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间POP/大堂POP
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用预算
1、绢花拱门:米_2米=___元(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘:_元/平方米___平方米=___元(姓名处粘贴，整体可重复利用)
3、桌花:35元/份_1份=35元
4、婚房:豪华单人间___元/间夜
5、蛋糕:180元/份
6、宣传折页:_/张___张=___元
7、报纸夹放费:_元/张____张=___元
8、电梯间POP:___元/幅_2幅=___元
九、附宣传折页样(略)
十、备注
餐饮酒店营销策划5
一、打好经营基础
餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。
2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面
推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。
二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。
我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。
三、做好餐厅内部营销
餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。
首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
餐饮酒店营销策划方案
餐饮的策划方案 篇5
餐饮店公司策划方案
在现代社会，人们对于餐饮业的需求日益增长，餐饮店作为一个满足消费者美食需求的重要场所，不仅需要提供美味的菜品，还需要具备良好的店面设计和服务质量。因此，一家成功的餐饮店公司必须有一个完善的策划方案，以便在市场竞争中取得优势并获得可持续发展。
首先，餐饮店公司应当明确自己的定位和目标。针对不同的消费群体，餐饮店可以选择不同的经营模式，例如快餐店、中高端餐厅或主题餐厅等。确定了定位后，再制定相应的经营策略，以便更好地满足目标客户的需求。
其次，餐饮店公司需要进行市场调研，了解消费者喜好和潜在竞争对手的情况。通过市场调研，可以确定菜单的种类和价格，并确定店面的装修风格和宣传方式。此外，还可以通过调研了解消费者对服务态度、用餐环境和食材质量的要求，以便提供更好的用餐体验。
第三，餐饮店公司在选择店面位置时需要慎重考虑。一个便利的位置可以吸引更多的消费者。通常，餐饮店在繁华商业区或人流量较大的地段更容易取得成功。但是，租金和人员流动等成本也需要考虑在内。因此，需要权衡利弊并制定合理的经营计划。
接下来，餐饮店公司需要制定详细的人力资源管理计划。这包括招聘、培训和考核等方面。员工是餐饮业成功的关键因素之一，他们的素质和服务态度直接影响到消费者的用餐体验。因此，餐饮店应当选择具备相关经验和服务意识的员工，并进行系统培训，以提高他们的专业素养和服务质量。
另外，餐饮店公司需要关注市场竞争并制定相应的竞争策略。竞争对手可能存在于同一地区，或者是外卖平台和其他餐饮企业。通过了解竞争对手的经营模式和优势不足，可以找到机会和优势，进一步提升自身的市场竞争力。
此外，餐饮店公司还需要注重财务管理，确保经营稳定。制定预算和财务计划，确保费用控制和成本优化。同时，餐饮店公司还应进行市场营销和推广，建立良好的品牌形象和口碑。通过多种渠道的宣传和推广活动，吸引更多客户，并建立稳定的顾客群体。
最后，餐饮店公司应持续改进和创新。餐饮行业非常竞争，消费者的味蕾也在不断变化。因此，公司必须保持敏锐的市场洞察力，并根据市场需求不断调整菜单，推出新菜品，创新服务方式。持续创新和改进能够提高顾客满意度，同时也能够使餐饮店公司在市场竞争中保持领先地位。
综上所述，餐饮店公司策划方案是确保公司可持续发展的关键。通过明确定位和目标，进行市场调研，选择合适的店面位置，制定人力资源管理计划，制定竞争策略，注重财务管理，进行市场营销和推广，持续创新改进，餐饮店公司能够在激烈的市场竞争中取得优势，并获得长期稳定的发展。
餐饮的策划方案 篇6
，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面是小编为大家整理的餐饮毕业季活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
餐饮毕业季活动策划方案。
资料所覆盖的面比较广，可以指学习资料。在我们的平时工作生活中，会经常需要参考资料。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。所以，关于资料你究竟了解多少呢？以下“餐饮毕业季活动策划方案”由小编为大家收集整理，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
随着餐饮毕业季的来临，学生们也进入了一段忙碌而又充满期待的时光。为了让学生们能够在毕业季收获更多的美好回忆，我们特别为他们量身打造了一系列丰富多彩的活动。以下是我们为餐饮毕业季活动策划方案的详细内容：
一.主题：“回忆美味，共享温情”
这个主题旨在唤起学生们对美好回忆和友情的回忆，同时向他们展示我们餐饮品牌对美食和服务品质的承诺。通过这个主题，我们将在毕业季为学生们营造一种友好、温馨、回忆的氛围，让他们在大学的最后一个月里尝到鲜美佳肴，并与好友们共享这份美好。
二.活动安排：
1.提前预订免费蛋糕
为了庆祝毕业季，学生们可以提前在我们的餐厅预订免费蛋糕一份，分享给他们的好友们。我们将每天提供有限数量的蛋糕，所以学生们需要提前电话或在线预订，以保证他们能在毕业季享受到这一特别服务。
2.毕业晚宴
我们还将在毕业季举办一场毕业晚宴，为学生们提供丰盛的菜肴和饮品。我们将策划一系列有趣的活动和游戏，为学生们带来不一样的毕业晚宴体验。毕业晚宴的门票将售卖，同时学生们可以在线报名参加。
3.毕业照片特别优惠
我们还将为参加毕业晚宴的学生提供特别优惠的毕业照片服务。我们将雇佣专业摄影师为学生们拍摄毕业照片，并提供精美的打印服务。学生们可以在晚宴期间使用我们的照相区，或在活动结束后到我们的餐厅进行拍照和打印。
4.特别促销活动
我们将在毕业季期间为学生们推出特别促销活动。学生们可以享受到优惠的价格和特别的奖励，以庆祝他们人生中的大事。
三.活动效果
通过这些活动，我们相信可以达到以下效果：
1.提高品牌知名度和服务质量
通过提供免费的蛋糕、毕业晚宴和照片打印服务等特别服务，我们将向学生们展示我们对品质和服务的承诺。这将有助于提高我们的品牌知名度和服务质量，并增加顾客的忠诚度。同时，通过优惠的促销活动，我们也将吸引更多顾客前来品尝我们的美食和享受我们的服务。
2.促进学生之间的交流和友谊
通过在毕业季期间举办各种有趣和不同寻常的活动，我们将提供学生们交流、社交和结识新朋友的机会。这将有助于加强学生之间的友情和感情，并使这段毕业季的回忆变得更加难忘。
3.提高收入和客流量
通过在毕业季期间举办这些活动，我们相信我们将吸引更多人前来享受我们的美食和服务。与此同时，我们还将提供许多优惠和促销活动，以吸引更多顾客和增加收入。
结语：
在本次餐饮毕业季活动中，我们认为这些举措将有助于唤起学生们美好回忆和友情，同时也能为我们的餐饮品牌带来更多的受欢迎和赞誉。我们相信通过这些活动，我们能够为学生们创造一个特别的、难忘的毕业季。
品牌营销策划方案必备
方案通常要得到上司或领导的许可方可执行，为了确保工作有序有效开展。常常要根据具体情况预先制定方案，工作方案有什么格式呢？这是一篇网络上广泛传播的题为“品牌营销策划方案”的文章，为了方便访问请将此页添加到收藏夹！
品牌营销策划方案 篇1
平时的生活中，范文需要我们不断地积累，好的范文更具有参考意义，范文主要包含哪些内容呢？小编特别从网络上整理了茶叶品牌营销策划方案(分享)，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
茶叶是我国传统的饮品，在世界上有着广泛的影响力。作为茶文化的中心，中国的茶叶品牌也正在不断崛起。如何进行茶叶品牌的营销策划，成为了茶叶行业不容忽视的问题。
一、 品牌价值与定位
1. 品牌价值
每个品牌都有其自身的价值，而茶叶品牌的价值在于其源头、历史文化、品质等。品牌价值体现了企业所要传达的信息和承诺，是企业树立品牌形象、提高品牌知名度、扩大品牌影响力的重要基础。
2. 品牌定位
茶叶品牌的定位需要根据其品牌价值和市场需求来制定。定位应具有差异化、鲜明性、可持续性，在与其他品牌竞争中拥有优势并能达到目标市场。【 中学范文网】
二、 市场调研与分析
1. 茶叶市场现状
了解茶叶市场的现状和发展趋势，对于制定营销策略和定位品牌意义重大。目前，我国茶叶消费市场呈现稳健增长态势，茶叶品牌也在激烈的市场竞争中快速崛起。
2. 目标受众定位
确定茶叶品牌营销的目标受众，可更有针对性的开展市场营销活动。不同地域、不同年龄、不同收入群体等具有明显差异，根据不同定位开展针对性推广活动，更容易吸引目标受众。
三、 营销策划方案
1. 产品策略
品牌在产品上的努力，是构建品牌形象、提高品牌知名度的基础。以茶叶品牌为例，在产品策略上应重视品质、包装和升级不同品种的产品线。
2. 价格策略
价格战不是唯一的选择，每个茶叶品牌要根据自身质量与定位来进行定价策略，避免对消费者造成过高或过低的定价印象。
3. 渠道策略
茶叶品牌的渠道策略也是其中重要的影响因素，传统的销售渠道如门店、超市，以及新型的电商渠道都需要得到合理的规划与布局。
4. 促销策略
促销是提高茶叶品牌销售的有效手段。可以根据传统节日、季节变化等时机开展促销活动，也可以通过满减、礼盒等加强产品的卖点。
5. 品牌形象策略
品牌形象是一个茶叶品牌塑造自己在公众心目中地重要形象。通过品牌logo、口号、产品形象、品牌故事等方式进行理性与感性的品牌营销。
四、 实施方案与效果评估
1. 实施方案
完成品牌策划后，依照策略落实和具体方案的制定，进行具体商品的推广策略、渠道合作、促销活动等活动的打造与推广。
2. 效果评估
品牌总是为了达到最终盈利为目标，如何通过数据分析、市场情况收集等方式进行策略调整、新品推广、品牌管理与扩展，实时监控品牌的销售情况，及时总结分析并作出调整。
未来，茶叶品牌需要不仅仅仅是产品的质量和风味的不断提升，更需要对品牌区别与传达力的全面提升，为消费者营造特别的情感体验与知行合一的文化背景，成为满足消费者不断提高的需求的必备品牌。
品牌营销策划方案 篇2
万邦·理想城营销策划方案提纲
第一部分：项目市场调研分析
第一章：项目投资环境分析
第一节：经济环境分析
主要分析包头市当前经济技术指标和近几年经济技术指标变化情况。
第二节：政策环境分析
主要分析全国及包头市对房地产业有影响的政策对本项目的影响。
第三节：城市环境分析
主要分析城市的基本情况、城市定位、城市规划和城市发展目标等。
第四节：市场环境分析
主要分析包头房地产市场的特点、供应状况，和工序状况等。
第五节：商业环境分析
主要分析包头市商业环境、商业分布、商业发展情况等。
第二章：项目自身情况分析
第一节：基本情况分析
包括项目位置、四至、各项经济指标、开发所涉及的企业等。
第二节：建设条件分析
包括气候条件、地形地貌和通平条件等。
第三节：周边配套分析
包括项目周边的交通、商业、教育、医疗、金融、娱乐、餐饮等配套。
第三章：项目客户群分析
第一节：住宅客户群分析
主要分析住宅客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。
第二节：公寓客户群分析
主要分析公寓客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。
第三节：商业客户群分析
主要分析商业客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。
第四章：项目竞争对手分析
第一节：住宅竞争对手分析
主要分析与住宅竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。
第二节：公寓竞争对手分析
主要分析与公寓竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。
第三节：商业竞争对手分析
主要分析与商业竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。
第五章：项目SWOT分析
第一节：优势分析
分析项目自身或外部已明确的有利因素。
第二节：劣势分析
分析项目自身或外部已明确的不利因素。
第三节：机会分析
分析外部变化因素对项目产生的有利影响。
第四节：威胁分析
分析外部变化因素对项目产生的不利影响。
第五节：整合分析
通过SWOT分析、对比，制定出SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。
第六节：分析总结
通过SWOT分析及各种策略分析，总结出分析结果。
第二部分：项目定位分析
第一章：项目定位前分析
第一节：定位依据
根据市场调研报告分析，提炼出项目各种定位的可靠依据。
第二节：定位原则
分析、明确项目定位的原则，确保将项目定位引向正确方向。
第三节：地产因子分析
分析各种功能建筑对地块、环境、配套等因素的条件和素质要求。如单身
公寓对景观要求无，普通住宅对景观要求一般，高档住宅对景观要求高等。
第二章：项目定位分析
第一节：类型定位
结合各种内外因素及，从项目功能角度拟定项目住宅、公寓和商业分别的类型定位。
第二节：档次定位
依据项目客观条件和市场需求，拟定项目的档次定位。
第三节：目标客户群定位
从年龄、经济状况、社会阶层、职业类型等方面拟定项目目标客户群。
第四节：主题定位
拟定明确的、易于传播的形象主题，用于激发客户想象，增加项目吸引力。
第五节：案名定为
除项目已有报建案名外，拟定其他案名方案，以供选用为宣传案名。
第六节：形象定位
综合考虑项目地块、区域形象、市场因素，从项目性能方面分析、拟定项
目的形象定位。
第七节：功能定位
从项目功能用途上分析项目住宅、公寓、商业的不同功能定位。
第八节：业态定位
住宅针对商业的业态进行定位分析。
第九节：价格定位
结合市场情况、竞争对手、项目自身等因素，必定项目住宅、公寓、商业
分别的价格区间。
第三部分：项目产品规划建议
第一章：综合规划建议
第一节：总平面规划建议
第二节：建筑风格规划建议
第三节：道路交通规划建议
第二章：住宅规划建议
第一节：景观设计建议
第二节：户型设计建议
第三节：配套服务建议
第三章：公寓规划建议
第一节：景观设计建议
第二节：户型设计建议
第三节：会所服务建议
第四章：商业规划建议
第一节：业态组合建议
第二节：功能分区建议
第三节：业态规划建议
第四节：商铺分割建议
第五节：景观设计建议
第六节：装修设计建议
第七节：配套设施建议
第八节：灯光照明建议 第四部分：项目整合推广策划
第一章：项目营销总策划
第一节：营销目标
第二节：营销策略
第三节：阶段策略
第二章：项目品牌策划
第三章：项目广告策划
第一节：广告目标
第二节：卖点提炼
第三节：诉求点
第四节：广告语
第五节：广告策略
第六节：广告文案
第七节：广告创作
第四章：项目媒体策划
第一节：媒体分析
第二节：媒体选择
第三节：媒体组合第五章：项目包装策划
第一节：包装原则
第二节：包装策略
第三节：基础系统设计
第四节：营销道路包装
第五节：销售中心包装
第六节：建筑工地包装
第七节：样板间包装
第六章：项目活动策划
第一节：宣讲类活动策划
第二节：研讨类活动策划
第三节：节点类活动策划
第四节：房展类活动策划
第五节：联谊类活动策划
第六节：其他类活动策划
第七章：项目推广策划
第一节：推广目的第二节：推广思路
第三节：推广策略
第四节：推广计划
第五节：费用估算 第五部分：项目销售执行策划
第一章：项目销售队伍组建
第一节：销售人员的配置
第二节：销售人员的培训
第二章：销售价格与优惠措施
第一节：销售价格
第二节：付款方式
第三节：优惠措施
第三章：项目销售策划
第一节：销售阶段
第二节：销售目标
第三节：销售渠道
第四节：销售流程
第五节：销售策略
第六节：入市时机
第七节：销售控制
第八节：销售计划
第九节：费用估算
品牌营销策划方案 篇3
早在高考分数公布之时，荆州就有不少酒店开始接受谢师宴的预订。有宴席通常少不了酒。即将到来的谢师宴高峰，给正处于销售淡季的白酒市场注入一剂“强心针”。从往年这个季节白酒销售情况来看，谢师宴对白酒销售起到了一定的提振效果。正因为如此，荆州各大白酒厂商看准这个时机发动攻势，推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品优惠。
近日，记者走访城区多家酒店了解到，连日来谢师宴预订十分火爆，不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐优惠。比如，推出优惠打折活动，向消费者推介不同价位的白酒品牌；或者将酒水与餐饮包桌捆绑销售，消费指定白酒，可赠送饮料、礼品等。此外，白酒经销商或专营店也趁势推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。以某品牌白酒为例，购买指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。
中等价位白酒受青睐。
“无论孩子成绩如何，我们都会为他摆上几桌。不是铺张浪费，只是见证孩子的成长。”市民侯先生告诉记者，他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠，在选购酒水方面，他更关注白酒品牌和促销力度。
某白酒品牌旗舰店工作人员介绍，除了传统的浓香型白酒，酱香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。在一般宴请上，消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。与礼品酒不同，酒店推出的谢师宴用酒价格都比较适中，因为消费者在选择酒水时更倾向于品质较优、价格实惠的酒水，200元以内的白酒产品认可度较高。这也说明了市民理性消费的回归。
特色营销主打感情牌。
在白酒厂商看来，谢师宴的升温，带动了白酒的需求量。据了解，早在6月份，就有不少白酒厂家和经销商行动起来，针对不同的产品和消费群体，制定暑期促销、营销策略。
记者了解到，除了加强与酒楼的合作，不少白酒厂家在营销活动上主打“感情牌”，营造谢师文化理念，优惠力度更大，服务也更完善。
在以往的白酒促销中，一些白酒厂家和经销商主打“价格战”，虽然价格优惠力度大，但常陷入“混战”的状态。如今，这种现象正逐渐被新的营销手段替代。记者走访发现，主打“感情牌”的营销手段，更容易为消费者所接受。
针对谢师宴，不同白酒品牌推出的营销方式各有特色。比如，红粮液酒业集团与旅行社合作，提前订购状元酒，赠送免费旅游项目；购买指定枝江酒，可赠送饮料、香烟、购物卡等礼品。
品牌营销策划方案 篇4
(1)广告：麦当劳在促销上的广告方面，大部分采取电视传播媒体和各分店的宣传品、看版、店头广告(POP)以及柜台人员的销售。传媒的广告效果是很好的，至于店内的广告，则又加深了顾客的印象。
而在公关方面，总公司有所谓的公关部门，与各门市中心负责人和顾客接触。了解顾客需求的则是接待员，他(她)他会在座位间走动，不时的关心顾客，同时提供最好的服务，并主持小朋友的生日餐会等等。
(2)促销活动：麦当劳在在各省的分店，每月皆推出不同的促销产品，这样的促销活动皆是全省一致的。除了全省一致的促销活动外，还有区域性及单店性的促销活动。区域性的促销活动通常在特写的区域内方能实行，例如“麦香鸡优惠活动”即可。麦当劳促销新手段：
1，联合中国移动，开展食品和电话活动联系的方式;
2，联合ebay易趣，拓宽营销渠道。
(3)社会关系：麦当劳在认真经营活动的同时,公关做的也一样出色:举办了大量的公益活动;积极参加慈善事业;设立公益基金等
连锁快餐店的经营模式可以从总体直接复制，但是环境总是在不断变化的，生班硬套总部的经营模式，会出现水土不服的问题。
1.人员变动太频繁
网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析
快餐店的员工分四类：一类厨师，一类点餐员，一类配送员。某些员工认为工作辛苦，待遇比较差都频繁离职，人员变动频繁导致快餐店业绩不容易提升，同时顾客抱怨的声音越来越多。
2.新产品销售情况不稳定
麦当劳现在所推广的新的咖啡营销策略，和星巴克等一系列咖啡竞争激烈，首先咖啡机成本较高，客源不充足，星巴克为咖啡的头，它早已拉了足够的客源，麦当劳的咖啡很多人也不愿去尝试。
3.渠道也不是很透明
目前很多报道在说麦当劳，肯德基这些快餐店所用的原料出现很大的问题，有营养学家表示，汉堡包、薯条、可乐之类的快餐只是方便食品，而不是营养食品。这些食品的共同特点是价钱便宜、热量高，“一吃就饱，一饱就胖”，影响人的健康。
4.“反快餐”，“反麦当劳”
随着经济水平的提高，人们发现，人性关怀、生态环境以及各地区的传统文化等这些曾被人类所忽视的东西，如今对我们越来越重要。尤其是在发达国家，一些有识之士开始反思大工业时代所遗留下来的生产方式和生活方式。以麦当劳为代表的快餐文化，当然成为反思的对象之一。
5.在开发新产品上，麦当劳做的比较局限
在研发新产品上，麦当劳和肯德基等其他本土快餐企业相比，明显做的不够多。从而使许多消费者对麦当劳产生了固定的概念—便宜，很难吸引更多的新顾客。在中国市场上，这一点上也给麦当劳带来了许多的压力。
建议
麦当劳公司应当站在整个人类健康发展高度上，将产品定位于绿色、健康，通过产品差异化，先入为主，及时创建企业新形象。为此，应加强五方面工作，即：
1、及时调整企业标志。麦当劳应当在标志上下功夫，紧紧围绕企业宗旨和目标，标志内容必须增强健康之意;
2、产品宣传不但突出货真价实之意，更需要强调其绿色含义;
3、商标作为企业生命之源，不仅应当反映企业的标志和产品的性质，使消费者易于衡量或评判，而且必须使消费者易懂明了，同时，给消费者耳目一新的感觉，能够激发其强烈的购买欲;
4、产品命名时必须要有新特色，能够反映时代的气息。
5、认真选择企业格言，进一步强化对外宣传企业的整体形象，更需要提高员工凝聚力，赢得消费者的信赖。
6、丰富食品菜单。开发多种适合中国市场的新产品来抓住中国顾客的心。
品牌营销策划方案 篇5
品牌营销策划方案提纲
一、背景与问题分析
1、背景分析：提及532、461品牌，高端品牌，双15品牌，双低品牌。
2、品牌市场需求空间分析：优势，机会分析。
3、品牌目标消费群体分析：目标消费群体定位，并进一步细分到哪类人群。
4、品牌渠道分析：高端渠道有哪些，并应该将那些渠道作为上柜的终端。
5、品牌传播分析：品牌传播途径和方式，并指出哪些是高端传播途径和方式。
二、方案总体思路
1、市场状况总结：全面合理。
2、针对市场和品牌定位的主要策略：对市场状况和品牌定位策略方向与问题匹配。
三、具体目标
上柜率，市场份额，销量，成长率，再购率，识别度，记忆度，忠诚度，美誉度，知晓度：设置目标值，合理说明目标值设定原因。
四、针对性营销措施
1、选择目标消费群体：确定目标消费群体为高消费群体并具体细分。
2、选择重点销售渠道：要全面。
3、品牌宣传主题：要和品牌特征和目标消费群体特征有效结合。
4、提升上柜率：措施合理，考虑全面，可操作性强，2-3例。
a帮客户算账，以利诱人。b 针对消费者的促销物品激励。c 强化消费者的传播（消费积分、竞赛）d 特殊节假日，消费需求扩大。e 利用信息、订货系统、QQ平台宣传提高上柜。f 营销人员宣传推介。g 扩大货源投放面。
5、提升陈列水平：措施合理，考虑全面，体现生动化，展示效果强，2-3例。如：a 系列品牌法 b 突出主题法 c 名牌效应法 d目不暇接法
6、引导零售户向消费者主动推介：a 培训客户 b 介绍销售领袖销售经验进行刺激 c 设置体验区，塑造品牌体验与推介的氛围，激励客户进行推介。d 通过站柜，现场指导。
7、培训零售客户：产品知识，特征，卖点，文化。
8、针对消费者的宣传推介：消费者数据库，婚庆市场宣传，新品推介会，4s店，娱乐场所，9、其它针对性措施：营销人员培训，开展网络征文活动，五、方案实施控制和效果评估：
1、密切关注品牌市场表现：价格，库存，零售户消费者对品牌的信息。
2、目标和关键措施的执行效果评价：
3、对异常情况的应急预案：合理并措施有效。
4、工商协同营销：
六、品牌培育效果展望：
品牌营销策划方案 篇6
银行，作为金融产品和服务的提供者，采用营销手段的目的在于获取更多的客户和业务。在营销方面，银行面临的最大问题是自己与竞争者所提供的金融产品和服务，并没有太大的差异性。也就是说，客户无论选择哪家银行都能充分满足自己的金融需求。
银行想要获取更多的客户和业务就需要给客户一个特别选择本行的理由。这个理由可以是这家银行的服务好，这家银行的手续费便宜，这家银行的理财经理更专业„„而这些都是客户对银行的印象。如果这些印象不是来自于个人，而是一种普遍说法，那么就是客户对银行这个品牌的印象了。
品牌营销是银行营销的利器，一旦客户形成“这家银行的某款产品更好”的印象，就会传播给更多人，不花费一分钱的营销费用就给银行带来众多的客户。比如招商银行的信用卡业务，在笔者办理信用卡之前，就从无数渠道（朋友交流、网络、自媒体等）得知招行的信用卡较好（几乎都是首选推荐）。笔者并不知道招行信用卡究竟有多好，但如果是去办理信用卡的话（在不花费太多时间考虑的情况下），笔者通常会选择招行。这就是品牌营销的力量。
银行想要进行品牌营销就要将品牌当作核心的营销战略来做。品牌并不是不断向外宣传某种品牌的好处客户就会建立相应意识（当然这样做也会有一定帮助），而是通过各种途径向客户传递相应的品牌形象，比如银行的品牌设计是“服务最好的银行“（只是示例，不推荐这样的品牌设计思路），银行就需要在客户服务流程、服务项目、客户关系管理、投诉处理等方面做好准备，让客户真正地感受到银行的服务很好，而如果只是说、不去做的话，就会因为反差成为客户口中闲聊的谈资“他们还说自己服务最好吧，那服务简直是一团糟”。
品牌营销应作为银行营销战略的重要组成部分来进行，而不是一个普通的营销活动或者一次普通的广告推广，应从全局的角度进行布局和设计，并给予相应的人力和资源的支持与倾斜，否则品牌营销不会起到太好的效果。我们也可从银行的宣传推广手段中推测它们的品牌营销战略。
工商银行
建设银行
中国银行
农业银行
交通银行
招商银行
广发银行
平安银行
以上图片为百度搜索各银行名称的结果，我们可从中看出，招商银行不仅展示的第一个产品是信用卡，同时还购买了推广的链接。而工商银行的三个广告中有两个是融e购的推广，也与工商银行最近主推互联网金融品牌的战略相同。其他几家银行或以网上银行为第一产品或以信用卡为第一产品，也可看出银行的品牌战略。平安银行推广内容中最主要的产品则是旗下的陆金所和保险类产品，从中也可以看到平安银行的品牌战略。
目前，大多数银行品牌战略依旧以产品为主，而最主要的产品则是信用卡与互联网金融品牌（或网上银行）。品牌战略以产品品牌为主，主要是由于产品更容易体现出差异性来。除此之外，区域性银行品牌战略也可以区域为主，以服务某一区域作为该品牌的重要识别特征。
品牌的基础作用是让客户产生印象，进而做出购买决定。银行制定品牌想要起到的作用是让客户产生差异化的印象，当客户想到某银行时就会联想到某个产品，这样就更容易促使客户做出决定。在之后的系列文章中，农金阅读将为大家介绍如何选择品牌并设计品牌形象。
待续