供热方案推荐九篇。
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供热方案【篇1】
为全面深化国有企业改革，加快推进国有企业职工家属区“三供一业”分离移交工作，根据《国务院办公厅转发国务院国资委、财政部关于国有企业职工家属区“三供一业”分离移交工作指导意见的通知》（国办发〔20xx〕45号）和《省政府办公厅转发省国资委、省财政厅关于国有企业职工家属区“三供一业”分离移交工作实施意见的通知》（晋政办发〔20xx〕118号）以及市国资委、市住建局、市财政局联发的《阳泉市国有企业职工家属区“三供一业”分离移交工作方案》（阳国资发〔20xx〕108号）精神及目标任务，制定本工作方案。
一、目标任务
20xx年底前完成国有企业职工家属区供水、供电、供热（气）和物业管理（以下统称“三供一业”）的分离移交工作。
20xx年起，国有企业不再以任何形式为职工家属区“三供一业”承担相关费用。
二、分离移交范围、划分
中央、省、市国有企业实际承担的职工家属区“三供一业”；政策性破产、关闭撤销的国有企业未按规定移交的职工家属区“三供一业”。
其中：供水分离移交至市自来水公司；供热分离移交至市热力公司；供气分离移交至市煤气公司，供电分离移交至市供电公司；物业分离移交至区政府指定部门。
三、责任分工
物业分离工作由区住建局牵头，各街道办事处、区社建局、区财政局、区发改局、区国土分局等部门配合，组织实施中央、省、市驻区国有企业分离接收工作。
四、主要任务
（一）落实责任主体
1、分离移交工作的责任主体是企业，接收主体是区政府。中央、省、市属驻区国有企业按照中央和省、市有关文件精神，及时申报并与接收单位对接，按时完成分离移交工作。
移交企业和接收单位要根据设施设备的现状,按有关规定共同协商维修改造标准及组织实施方案（应包括分离移交资产、费用、人员安置）等事项，签订分离移交协议，明确双方责任，确保工作有效衔接。
2、为防止出现取得分离移交费用后“弃管”等行为，优先移交给国有或国有控股企业，无专业化国有接收单位的，可指定相关部门或机构接收，由接收部门或机构将有关业务委托专业化企业运营管理。
3、对基本符合移交条件的“三供一业”应一次性整体接收，由接收单位负责全面运维管理，移交企业做好相关配合工作。对维修改造任务较大的，由移交企业和接收单位共同协商，签订移交框架协议，明确双方权利义务，设立过渡期。过渡期间由移交企业收取相关费用，负责相关设施设备的日常运维管理和维修改造，政府相关部门做好相应配合工作。
（二）探索物业管理移交途径
按照国家彻底分离办社会职能的精神，物业管理职能要在移交方与接收方充分协商的基础上彻底移交地方政府，国有企业不得成立物业公司接收“三供一业”，现有物业公司的管理职能也应彻底移交区政府。区政府积极支持实力强、信誉好的具有物业资质物业管理公司跨区域接收移交企业的物业管理职能。已进行过房改的职工家属区，也可在所在地街道指导下，由业主大会按照市场化原则选聘物业管理机构，或者实行业主自治管理。
（三）明晰职工家属住房产权性质
移交企业应主动与市直相关部门进行对接，对住宅的产权进行明确。对具有完全私有产权的，移交企业应及时为房屋产权所有人办理相关证件；对不具有完全私有产权（如经济适用房）或暂时无法办理的，应制定具体工作方案，确保在限定时间内办理；对租赁性质的，按照有关规定，由企业与住户协商，完善住房租赁合同，妥善处理房屋产权问题。
（四）职工安置
移交的物业从业人员由移交企业妥善分流安置；劳务派遣人员等非移交企业的职工由移交企业和劳务派遣公司协商，按照有关规定和劳务合同约定进行处理。
五、移交程序
（一）移交企业应向区人民政府提出移交申请，区政府应于收到申请后的15个工作日内做出书面答复。移交申请的主要内容应包括移交“三供一业”设施设备情况、日常运维情况、资产负债情况、从业人员人数、涉及居民住户数量、收费标准等。
（二）区住建局确定工作联系人，与移交企业对拟接收的“三供一业”进行工作对接。
（三）以区住建局为主,各街道、相关部门配合，对拟接收的“一业”设施设备进行评估，对需维修改造的提出改造方案，与移交企业进行协商，确定改造方案。
（四）移交企业应积极配合街道办事处，组织企业移交家属区成立业主委员会，参与移交工作。
（五）移交企业和接收单位签订移交协议并组织实施。移交协议的主要内容应包括“三供一业”移交涉及家属区的名称和区位、资产状况、设施设备状况、人员、维修改造费用负担、技术资料等。其中，对维修改造任务较大的，可签订移交框架协议，明确双方权利义务、工作进度和时间节点。
六、费用保障
分离移交费用以移交企业承担为主，政府给予补助。费用项目具体包括相关设施维修维护费用，基建和改造工程项目可研费用、设计费用，旧设备设施拆除费用，施工费用，监理费用等。费用测算由移交企业、接收单位委托有资质的设计单位，按照阳泉市政府有关部门出台的建设标准或行业标准进行测算。分离移交费用的支付方式由移交企业和接收单位协商确定。双方在移交方案及费用审核方面分歧较大的，由区“三供一业”领导小组组织专家组进行裁定或引入第三方机构核定，确保分离移交工作有效衔接和“三供一业”设施设备改造移交。
中央、省、市驻区国有企业、分离移交费用按国家和省、市有关规定执行。
对后续运营费用较大、区政府负担较重的，由双方协商确定补助金额和补助方式。
七、财务处理
（一）明确财务规则。企业应按照《企业财务通则》《企业会计准则》和财政部《关于企业分离办社会职能有关财务管理问题的通知》（财企〔20xx〕62号）等财务会计有关规定进行财务处理和会计核算，并将账务处理依据和方式作为重大财务事项报同级国有资产监督管理机构备案。分离移交事项对企业财务状况及经营成果造成的影响，应由中介机构出具专项鉴证意见，报同级国有资产监督管理机构备案。
（二）移交企业取得的财政性资金符合财政部、国家税务总局《关于专项用途财政性资金企业所得税处理问题的通知》（财税〔20xx〕70号）规定的相关条件的，可按规定作为不征税收入处理。
八、资产审核移交
（一）规范审核程序
依据财企〔20xx〕62号文件规定，对分离移交涉及的资产实行无偿划转，由企业监管部门审核批准，报同级国有资产监督管理机构备案；对移交到其他所有制企业的，由区政府先行接收，再委托专业化公司运营管理，并按照国有资产管理有关规定对资产、土地等进行处置，可依法转让，也可依法由政府指定的机构持有股份，实行混合所有制。
（二）严格移交程序
移交企业要做好移交资产清查、财务清理、审计评估、产权变更及登记等工作，并按照财企〔20xx〕62号文件规定进行财务处理。多元股东的企业应当经该企业董事会或股东会同意后，按照持有股权的比例核减国有权益。
九、组织领导
（一）区政府成立“三供一业”分离移交工作小组，统一领导我区的国有企业职工家属区“三供一业”分离移交工作，工作组组长由区政府常务副区长赵建军兼任，副组长由区政府副区长李志刚、高鹏兼任。工作组办公室设在区住建局。
区住建局承担办公室日常工作，负责做好国有企业职工家属区“三供一业”分离移交的统筹协调和组织落实。
区财政局按照国有企业职工家属区“三供一业”分离移交财政补助资金管理办法，做好补助资金的安排、拨付和管理工作。
各街道配合区住建局做好国有企业职工家属区“三供一业”接收和设施设备维修改造的管理指导工作。
区发改局负责“三供一业”收费等价格监管工作。
区国土分局负责做好国有企业职工家属区“三供一业”分离移交中涉及的土地使用权转让工作。
（二）移交企业作为分离移交工作的责任主体，应精心组织，认真做好方案制定、清产核资、施工保障等具体组织实施工作，积极主动与区政府协商，与各有关部门共同做好分离移交工作。
（三）抓住政策“窗口期”，切实用好国家相关政策。按照中央财政对中央下放企业（包含中央下放的政策性破产企业）以及驻晋中央企业补助政策的时间节点要求,各有关部门积极配合中央企业做好补助资金申请上报工作。补助资金申请的必备条件为移交双方签订移交协议，20xx年底前，移交企业与区人民政府要全部签订移交框架协议。
（四）做好宣传和稳定保障工作。各街道办事处、各有关部门应高度重视国有企业职工家属区“三供一业”分离移交过程中的稳定问题，维护分离移交职工的合法利益，认真做好政策宣传工作，保持职工队伍稳定，确保分离移交工作平稳过渡。
十、工作要求
（一）区住建局、区财政局、各街道办事处要及时掌握工作进展情况，督促指导有关企业做好分离移交工作，并向区“三供一业”分离移交工作小组报告。
（二）各有关行政审批和执法部门要给予全面配合，简化手续，减免相关费用，确保维修改造任务按期完成。
（三）移交企业和接收单位要规范使用国有企业职工家属区“三供一业”分离移交资金，对擅自挪用、违规使用的，要按照《财政违法行为处罚处分条例》等有关规定严肃处理。依法查处在国有企业职工家属区“三供一业”分离移交工作中违规操作导致国有资产重大损失的案件，严厉惩处侵吞、贪污、输送、挥霍国有资产的行为。
供热方案【篇2】
为认真落实国家、省、市安全生产部署要求，深刻吸取全国城镇燃气、兰州化工厂污水处理车间爆炸等市政安生事故教训，确保全县市政公用设施运行安全，结合实际，现制定我县市政公用行业安全生产大检查方案如下：
一、工作目标
把思想和行动统一到党中央、国务院、省委省政府、市委、市政府的决策部署上来。坚持生命至上、安全第一，推动安全生产十五条措施贯彻落实。严格落实部门安全监管责任，靠实生产经菅单位安全生产主体责任。开展全县水、气、暖以及道路桥梁、污水垃圾处理、防汛、防疫等市政公用行业安全大检查、大整治，及时排查和消除市政设施事故隐患，有效防止各类安全生产事故发生，确保全县市政公用行业安全生产运行，保障人民群众生命财产安全，为党的二十大胜利召开营造安全稳定的社会环境。
二、检查内容
（一）城镇燃气。
一是县安委办《关于印发全县城镇燃气安全排查整治工作实施方案的通知》（天安委办发〔2022〕3号）确定的燃气企业、餐饮等公共场所、老旧小区、燃气工程、燃气具及配件、燃气管道设施、其他等七个重点方面排查整治落实情况。二是燃气排查整治安全宣传情况。
（二）城市供水。
一是供水安全保障情况，是否建立县城供水应急水源。供水企业应急机制建立情况，包括供水应急预案制定、定期组织厂区安全防护应急演练、应急队伍建立和应急物资储备情况。二是供水企业设施运行情况。检查供水企业供水管线巡检情况，供水设施设备定期检测及维护情况，危化品台账建立、使用及存放情况，氯库、加氯间、输氯管道以及防护用具的检查维护情况。三是供水安全生产情况，是否能确保水处理工艺有效运行。检查新设施规范投运情况，检查构筑物及管道清洗消毒情况。四是供水企业水质监管情况。是否按规定开展水质化验和监测，达到国家规定饮用水质标准。五是县城供水设施电力供应和供电安全情况，是否按标准规定架设双电源专用线，保证县城供水不受公共电网波动的影响。
（二）污水处理设施。
一是污水处理厂安全制度建立情况。包括生产管理制度、安全生产制度、水质检测制度和安全运行应急预案制定等。二是污水处理厂进出水的水质达标情况，以及工艺稳定运行情况，三是设施安全维护情况。定期开展设施巡视检查情况，污水管道破损修复以及疏通情况，对易发生有毒有害、易燃易爆气体事故的污水管网、检查井、污水泵站、污泥处置设施安全运营定期检查情况。四是污泥安全处置情况。对产生的污泥以及处理处置后的污泥去向、用途、用量、运输等进行跟踪、记录等全过程监管情况。五是应急机制建立情况。检查污水处理厂防止污水事故性排放机制制定情况，以及进水水质和水量突变、停电、重要设备故障、洪涝灾害、火灾等突发事件的应急处置预案制定情况，应急演练开展情况。
（四）城镇供热。
一是供热企业安全生产规章制度建立和落实情况。是否设立安全生产管理机构、配备专（兼）职安全管理人员；技术设备安全管理制度和岗位安全作业规程建立、执行。二是供热厂（站）贯彻落实安全生产法律法规，以及国家相关标准规范情况，重点检查压力容器等各类特种设备定期检验情况。三是安全培训教育情况。建立健全安全培训教育制度、保证经费情况；全员培训教育及考核情况；负责人、安全管理人员及特种作业人员持证上岗情况。四是“冬病夏治”工作开展情况。供热企业是否对上一个采暖季供暖系统运行情况进行评估，对设施设备，管网检查排查维护检修。五是应急管理情况。应急救援物资、设备配备及维护情况；应急救援预案制定及演练情况。
（五）城市道路桥梁。
一是安全生产管理责任制落实情况。县城道路桥梁管理维护单位安全运行和隐患排查制度建立及落实情况。二是日常管理维护养护情况。县城道路桥梁（包括人行天桥和地下通道）日常巡检及日常养护等工作开展到位情况。三是城市道路桥梁安全运行情况。桥梁台账建立、桥梁按照规范定期检测情况；城市道路汛期沉降，裂缝、空洞等危害情况，是否杜绝城市桥梁带病运行。四是管理维护单位对易涝积水低洼地带，窨井盖、边沟等采取安全防护措施，并协同有关部门对易积水区域周边配电设施进行排查，避免积水漏电情况。五是老化的县城路灯设施和电线逐步进行更换改造情况。
（六）环卫及垃圾处理。
一是生活垃圾填理场、垃圾焚烧厂、厨余垃圾处理厂、建筑垃圾消纳场等安全管理情况，是否落实相关技术规程要求，填埋气收集和导排系统是否完好。填理气体的导排，防爆、防火等安全设施运行管理情况；垃圾处理场渗滤液规范处置情况。二是城市公厕安全管理措施落实情况，公厕内水电等设施是否完好安全，定期消毒消杀制度是否建立并有力执行，清掏作业是否严格落实国家有关规定。三是道路清扫作业安全情况。安全作业教育和技能培训情况，按照规定配备使用具有警示和反光性能的安全服和安全帽情况，提高环卫工人安全意识和能力情况。
（七）市政疫情防控。
一是生活垃圾清运、规范无害化处置，环卫设施洧杀工作开展情况；车站、农贸市场，超市等场所污水收集处理情况；污水处理厂消毒情况，出水各项指标达标情况；二是城市公园疫情防控管理情况，是否按照有关规定实施错峰、限量入园，做好室内空间，公共设施消毒，落实疫情防控和安全保障措施。三是市政公用单位一线作业人员防护和教育培训情况，是否引导从业人员做好个人防护，防治聚集性传播。
(八）其他市政设施安全运行及管理情况。
三、时间步骤
即日起至10月底。
（一）安排部暑阶段（2022年7月6日﹣10日）。结合工作实际，制定工作方案，做好安排部署，靠实工作责任，明确落实措施，全面启动大检查工作．
（二）自查及整改阶段（2022年7月11日﹣9月底）。市政公用设施运营单位持续开展自查自纠，对标对表开展拉网式、全覆盖自查，形成问题隐患和制度措施“两个清单”，实行清单式闭环管理。坚持边查边改，及时消除安全隐患。对近期难以整改的要制定计划，落实安全防范措施和整改责任，限期整改。
（三）巩固提升阶段（2022年10月）。县住建局组织开展检查问题整改情况“回头看”。重点检查隐患台账问题整改落实到位情况，确保排查发现的隐患问题及时得到整治，进一步巩固整治成效，逐步建立长效机制。
四、督导检查
在全县市政公用行业安全生产大检查工作期限内，县住建局将加强督导检查，成立检查工作小组。
组长：张彪县住建局副局长
副组长：
成员：
五、工作要求
（一）加强组织领导。各市政设施运行单位（企业）要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求，建立主要负责人亲自抓安全的工作机制，全面加强对市政设施安全运行工作的组织领导和统筹协调，确保大检查工作取得实效。
（二）统筹有序推进。各单位、企业要将大检查工作与城市建设安全专项整治三年行动、燃气安全排查整治等工作相结合，统筹做好疫情防控和安全生产工作。力戒形式主义，官僚主义，坚持“属地检查为主、上级抽查为辅“的原则，县住建局对市政单位营运设施检查全覆盖。
（三）强化宣传引导。要畅通拓宽举报渠道。鼓励社会公众对安全生产重大风险，事故隐患和违法行为进行举报，曝光发生生产安全事故或安全隐患排查整治不力的典型案例，形成震慑。充分利用报刊、广播、电视、新媒体等多种形式，宣传治理行动的进展和成效，营造良好的城市安全运行气围。
各单位及时报送阶段性工作情况，10月22日报送工作总结。
供热方案【篇3】
随着新区的快速发展，热负荷特别是工业热负荷持续、快速增长。同时，受国家严格控制燃煤电源项目建设规模的影响，新区与新区热电厂项目难以同步建设，造成新区热力供需矛盾日益加剧，为有效解决新区热力供应短缺问题，促进新区加快发展，特制定本方案。
一、集中供热范围
北环路以北、京广铁路以东、石武客运专线以西、县新城区北边界以南。
二、供热现状与热负荷测算
(一)供热现状
热源现状。新区集中供热范围内现有热源为宏伟热力公司，该公司现有3×75吨/小时循环流化床锅炉+1×7.5兆瓦+1×6兆瓦背压机组，理论最大供热能力215吨/小时。宏伟热力公司现有热用户实际热负荷130—150吨/小时，在不考虑备用容量的情况下，理论上尚有富余供热能力65—85吨/小时。但是，由于工业生产的不可中断性，为保证可靠的热源供应，该公司一般采用2开1备运行方式，因此该公司现有产能已基本饱和。另外，受蒸汽供热半径的制约，天健热电有限公司和能信热力有限公司蒸汽末端参数无法满足该区域工业企业工艺用热要求。热力管网现状。自年以来，新区范围内已累计建成以蒸汽为主的配套热网15千米，供热管网已覆盖北外环以北、京广铁路以东、昌盛路以南、文峰路以西区域。
(二)热负荷测算
初步测算，年前，新区集中供热范围内新增热负荷为150吨/小时，其中卷烟厂50吨/小时。
三、热源建设方案
年年底前，扩建1×75吨/小时循环流化床锅炉A6兆瓦背压机组；；年年底前，扩建1×75吨/小时循环流化床锅炉工A6兆瓦背压机组；中远期(年后)依据《市热电联产规划》实施。
四、热力管网建设方案
xx年年底前，以宏伟热力公司为热源，完成尚集产业集聚区工业蒸汽网建设；年年底前，以宏伟热力公司为热源，完成县新城区民用采暖高温水网建设。同时，根据中原电气谷用热需求，同步建设工业蒸汽网和采暖高温水网。
五、投资估算
热源扩建工程总投资5000万元(2×75吨/小时循环流化床锅炉+2×6兆瓦背压机组及输煤、化水、除尘、脱硫等公用设施扩建工程)；热力管网建设工程总投资5000万元。
六、具体措施
(一)给予热源和热力管网建设单位财政贴息支持。由于煤炭和钢材价格持续上涨，热力价格保持相对稳定，造成热源和热网企业经营困难。为提高企业的积极性，由市金融办牵头，协调相关金融机构对新区热源和热力管网建设项目予以融资支持，新区给予3至5年的贴息支持。
(二)民用采暖比照市区补贴机制给予财政补贴。由于居民采暖用热价格倒挂，新区居民供热比照市区补贴机制，在核定居民采暖价格的基础上，由新区给予供热企业相应的财政补贴。
(三)营造良好的项目施工环境。新区在进行市政设施规划时要预留热力网的敷设位置，并在拆迁补偿等方面给予支持，为热源和热力管网项目建设营造良好的外部环境。
(四)妥善处理新区热电厂与宏伟热力公司的关系。新区热电厂建成后，如占用宏伟热力公司已有的热力市场资源，应对宏伟热力公司予以补偿(或重组)，并妥善安置其从业人员。
(五)妥善处理近远期热力网的衔接问题。由市发展改革委牵头，协调能信热力有限公司尽快研究、制定宏伟热力公司与市区热网联网运行方案，提高市区北部的供热可靠性；中远期规划建设要按照《市热电联产规划》，搞好与新区热电厂的衔接与配套。
供热方案【篇4】
针对今年全市燃煤保供面临的特殊严峻形势，为深入落实省、市关于全力做好供热燃煤保障工作相关要求，着力解决我市供热燃煤供应紧缺问题，确保今冬采暖期供热安全，进一步明确相关部门和燃煤保供责任，切实把全市燃煤保障各项任务落实到位，经研究成立德惠市供热燃煤保供专班(以下简称“专班”)，现制定工作方案如下。
一、专班组成
组长：
副组长：
成员：
专班办公室设在市住建局，办公室主任由市住建局局长侯廷庆兼任。
二、工作职责
负责统筹推进全市燃煤保供总体工作，组织和协调煤源、运力、融资、应急储备等重大问题研究、重点任务部署、重点项目推进，并及时向市委、市政府提出工作意见建议。
三、工作任务
(一)协调解决当前和采暖期煤源、运力问题
1.积极研究协调煤源。协调内蒙、黑龙江等矿区及本地煤炭经销企业，积极拓展煤源。探讨通过签订三方保供协议、政府储备应急用煤等方式，为我市供热企业提供应急用煤。(市住建局负责，市工信局、市发改局配合)
2.落实燃煤运力保障。依据我市供热企业运力需求，全面提供运力保障。加强与铁路方面沟通协调，全力争取铁路运力支持。建立燃煤汽运绿色通道并根据需要适时启动。(市发改局负责，市公安局、市交通局配合)
(二)积极争取上级部门支持
协调省工信厅对接国家有关部委，推动蒙东国有煤矿、民营煤矿，提高合同兑现率，增加我市供热燃煤供给量，破解当前供需关系严重紧张的不利局势。(市工信局负责)
(三)提升全市燃煤储备能力和应急能力
1.提升燃煤储备能力。深入挖掘我市储煤潜能，提高储煤能力。(市住建局负责，市市场监管局、市发改局配合)
2.建立燃煤应急储备。及时向市政府提出申请，依托市内有条件的煤炭经销企业和有能力的其他企业，建立本年度采暖期燃煤应急储备，确保达到采暖期属地燃煤需求量5%的储备标准。(市住建局负责，市发改局配合)
3.建立市级燃煤保障专项资金。参照长春市其他县(市)、区储煤补贴标准，建立本年度燃煤应急储备专项资金，用于补贴代储企业仓储、管理及煤价波动等成本。探讨给予困难供热企业一定政策性资金补助。(市财政局负责)
(四)督促供热企业落实燃煤保供主体责任
1.督促供热企业提高燃煤库存。目前燃煤库存较低的供热企业，要增加燃煤储备，燃煤进场率必须达到35%及以上。(市住建局负责，各供热企业配合)
2.督促供热企业建立应急保供预案。各供热企业要加强供热库存情况监测，出现紧急情况及时采取应急保供措施。加强与属地政府沟通协调，采暖期实施燃煤进、耗、存报告制度，出现缺煤停机风险及时汇报。(市住建局负责，各供热企业配合)
3.督促全市燃煤锅炉供热企业煤炭储备达到储煤标准。做好燃煤锅炉供热企业煤炭合同、储量、用量、缺口等动态监测、预警、报送等工作。组织好1.4万吨应急煤炭储备。(市住建局负责，市财政局配合)
4.制定应急接管预案。按照就地就近、优先划给中心站、优先划给有剩余供热能力站及政府兜底接管的原则，制定应急接管预案。(市住建局负责，市公安局、市财政局等部门配合)
四、工作机制
(一)加强组织领导
专班办公室负责统筹协调，会同相关部门建立会商机制。各专班成员单位按照“统一管理、分工负责”原则，指派专人落实各项工作任务。
(二)定期调度部署
专班定期召开工作会议，总结分析各方面工作进展情况，研究重大事项，部署重点任务，推进重点项目，分析并协调解决存在问题，重大情况向市委、市政府报告。
(三)加强督促指导
压实各供热企业的主体责任，指导各成员单位围绕工作目标要求，结合自身实际细化分解各项重点任务，明确时间表、路线图和施工图，确保政策到位、措施到位、成效到位。
供热方案【篇5】
城镇供热是重要民生保障工作，涉及千家万户，关系到人民群众切身利益，党中央、国务院高度重视。受能源、天气等多方面因素叠加影响，今冬明春保障人民群众温暖过冬工作面临较大挑战。目前，我国北方采暖地区已进入全面供热阶段，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，切实加强城镇供热运行保障工作，坚决守住群众温暖过冬民生底线，现就有关事项如下。
各地要认真履行保障民生、供热取暖主体责任，全力保障供热用能，落实国家已有的支持政策，结合本地区实际出台相关政策措施，加快组织煤企与中小型锅炉供热企业对接，确保煤炭资源供应，有条件的地方要加强政府煤炭资源储备，支持供热企业正常运行。强化对供热企业的监督检查，坚决防范发生停暖、弃供、断供事件，对出现问题的企业，要无条件接管。加大城镇老旧供热管网节能改造力度，降低供热能耗水平，加强能源节约。抓紧做细做实煤炭、天然气“压非保民”预案，组织有关企业充分对接，完善有序用能方案，扎实开展提前演练，必要时及时启动，确保民生用能需要。对民生用能保障问题多发的城镇供热和燃气企业，要积极采取措施督促整改，对整改后仍不符合要求的，坚决依法清出市场。政府承诺的补贴要落实到位、不得拖欠，及时精准发放困难群众取暖补助，加强对公益性机构、特困低保群体等供热取暖需求保障。
各地要督促供热企业全面做好供热设施设备运行维护，加强设施巡查巡检，特别是对一些运行时间长、维护不到位以及处于低温雨雪冰冻等极端天气条件下运行的供热设施，要及时排查和消除各类隐患。健全完善应急救援体系，组建应急抢险队伍，备齐抢修车辆、设备等各类应急救援物资，确保在出现设施故障、极端天气等情况时，能够做到反应迅速、处置妥善，最大限度降低对居民用热的影响。深刻吸取近期部分地区发生燃气安全事故教训，举一反三，严格落实安全生产责任，严格遵守安全生产规章规程，切实防范事故发生。
各地要督促供热企业高度重视供热服务质量，严格执行国家有关标准，推动供热服务标准化、规范化，不断提高供热服务水平。要在总结往年工作经验的基础上，继续组织开展“访民问暖”专项活动，尤其是在供暖季初期和严寒期，主动走进社区、入户走访等，靠前了解群众诉求，加强沟通交流，采取有针对性的解决措施，确保供热问题整改到位、室温达标。畅通电话、网络等投诉渠道，实行24小时值班和投诉处理等制度，及时回应群众诉求，积极主动发声，加强宣传解释，全力确保群众满意。
各地要充分利用煤电油气运保障工作部际协调机制，坚持日调度、周平衡，狠抓各项措施落地落实，持续推动能源保供工作。严格落实城镇供热运行保障工作信息报送机制，及时调度掌握供热运行保障工作情况，第一时间发现问题、报告问题、研究问题、解决问题，主动加强部门间的沟通协调，积极推动供热用能供应稳定。对于供热运行的个案问题，一经发现，应立即交办、立即处置，做到早知情、早处理、早解决，如遇无法解决的困难问题，及时履行有关报告程序。
供热方案【篇6】
一、工作目标
20xx年全面启动荆门市国有企业（含在荆中央企业和省属企业，但不包括在荆中央、省属金融、保险和通讯服务类企业）职工家属区“三供一业”分离移交工作。20xx年6月底前完成，国有企业不再以任何方式为职工家属区“三供一业”承担费用。20xx年底前解决在荆中央、省属和市属国有企业所建市政设施、社区和城市管理、医疗机构、企业退休人员管理等历史遗留问题，国有企业不再承担与主业发展方向不符的公共服务职能。
二、基本原则
（一）统一领导，分工负责。市人民政府统一组织领导，市国资委、市财政局牵头，市直有关部门配合，依法研究制定具体政策措施并督促落实。县（市、区）人民政府是接收责任主体，负责组织好接收工作。国有企业是移交责任主体，负责做好移交工作。
（二）分类指导，稳妥推进。针对不同地方、不同企业、不同情况，因地制宜、分类处理，采取分离移交、政府购买服务、专业化运营管理等不同方式，加快解决国有企业职工家属区“三供一业”分离移交等历史遗留问题。
（三）多方筹资，合理分担。建立政府和国有企业合理分担成本机制，多渠道筹措资金。国有企业作为责任主体，承担主要成本；根据企业管理关系及历史沿革等，由中央、省、市和县（市、区）财政分别给予适当补助。
（四）以人为本，确保稳定。认真做好职工利益相关政策的统筹衔接，把握企业减负、职工满意、政府支持的关系，确保职工利益不减、服务水平不降，为改革创造良好的环境。
三、分离移交范围及措施
分离移交范围为市域内中央、省、市和县（市、区）属国有企业承担的职工家属区“三供一业”，国有企业所建市政设施、社区和城市管理、医疗机构、企业退休人员管理等社会职能。
（一）国有企业职工家属区“三供一业”分离移交。
1.交接程序。按照先移交、后改造的程序，由企业所在地人民政府确定承接单位（机构），并组织协调移交工作。移交企业和承接单位（机构）按政府制定的标准进行维修改造费用测算，确定交接双方的成本费用和责任，签订移交协议，成建制分离移交给所在地供水、供电、供热（供气）和物业管理等专业机构。
2.接收单位。为防止出现接收方在取得分离移交费用后“弃管”等短期行为发生，原则上移交给国有或国有控股的公益性企业。荆门城区范围内的在荆中央、省属和市属企业供水、供电、供热职能分别移交给荆门市供水总公司、荆门供电公司和有关专业公司；物业管理移交给东宝区、荆门高新区·掇刀区选定的有关单位或国有物业管理公司；已进行房改的职工家属区，可探索市场化选聘物业机构管理。京山县、沙洋县、钟祥市、屈家岭管理区范围内国有企业的“三供一业”职能移交给当地的供电、供水、供热企业和物业管理公司。
3.费用筹措。全市国有企业“三供一业”改造费用执行相同的政策标准，按照国有企业层级管理原则，分离移交费用由企业和政府共同分担。在荆央企及中央下放企业分离移交费用按《关于国有企业职工家属区“三供一业”分离移交工作的指导意见》（国办发〔20xx〕45号）、《中央下放企业职工家属区“三供一业”分离移交中央财政补助资金管理办法》（财资〔20xx〕31号）有关规定执行；在荆省属及省下放企业分离移交费用按省政府分离移交方案有关规定执行；市属和县（市、区）属国有企业分离移交费用的筹措，以企业支付为主，按照隶属关系，市和县（市、区）财政给予适当补助，市属企业补助办法由市财政局另行制定。
4.设施改造。对职工家属区“三供一业”设备、管线、设施进行必要的维修改造，以“维修为主、改造为辅和技术合理、经济合算、运行可靠”且不低于所在地城市基础设施平均水平作为分离移交工作的基本标准，确保分离移交后设备、管线、设施的正常运行，分户设表、按户收费，实行社会化管理。
5.人员安置。“三供一业”移交涉及的从业人员，由移交和接收双方协商，按有关政策标准接收安置，无法接收的人员由移交企业妥善安置。
6.完成时限。20xx年6月底前完成。
（二）国有企业所办市政公共设施、社区和城市管理移交。
1.移交方式。将企业所建市政公共设施、职工家属区社区管理和城市管理职能成建制移交所在地县（市、区）人民政府。
2.接收单位。荆门城区范围内的在荆中央、省和市属企业市政公共设施进行清理登记造册后，无偿划转给东宝区、荆门高新区·掇刀区相关职能部门；路灯设施移交给荆门市城区路灯管理局；职工家属区社区管理服务职能成建制移交东宝区、荆门高新区·掇刀区相关职能部门，占用资产可分割的实行无偿划转，债权债务剥离由主办企业承接；城市管理执法和环境卫生管理等事权移交给东宝区、荆门高新区·掇刀区城管部门。县（市、区）范围内国有企业所办市政公共设施、职工家属区的社区管理和服务职能机构移交给县（市、区）人民政府。
3.费用测算及保障。城市管理和环卫保洁工作经费测算由市、区财政部门牵头，人社、城管部门和企业配合，具体经费保障分担办法由市、区财政部门按相关财政体制商定。
4.人员安置。国有企业在岗职工经接收地政府组织考核后按有关规定接收。市、区编办应当按照企业移交的城市管理范围核定城市管理执法和环境卫生管理人员编制。
5.完成时限。20xx年底前完成。
（三）国有企业职工医疗机构移交。
1.移交方式。按照先移交，后转型的原则，将国有企业所办医疗机构成建制移交给所在地县（市、区）人民政府。从业人员愿意到地方工作的，由所在地县（市、区）人民政府接收安置；不愿意到地方工作的，由企业妥善安置。对运营困难、缺乏竞争优势的予以撤销，由企业做好有关人员的安置和资产处置工作。
2.费用筹措。在荆中央企业所办医疗机构撤销、改制、集中管理过程中涉及的职工分流安置费用补助，按中央财政补助标准执行。省属国有企业所办医疗机构撤销、改制、集中管理过程中涉及的职工安置等费用，由省级财政给予适当补助。市属国有企业所办医疗机构撤销、改制、集中管理过程中涉及的职工安置等费用，由企业所在地县（市、区）人民政府研究解决办法。
3.完成时限。20xx年6月底前完成。
（四）国有企业退休人员管理移交。
1.移交方式。将尚未实现社会化管理的国有企业已退休人员移交社区实行属地管理，由社区服务组织提供相应服务。做好退休人员的社会保险关系和党组织关系转移工作，个人社保档案及党组织关系移交属地社保部门和有关党组织管理部门，其他相关管理类档案经规范整理后，向同级和属地县级档案馆移交。
2.费用测算。由市国资委牵头，会同市委组织部、市民政局、市财政局、市人社局、市档案局和企业对企业退休人员数量、社区管理费用进行测算核定。对目前企业发放的退休人员统筹项目外的各项补助、补贴，除国家和省有关政策明确由企业继续发放的项目外，以企业为主体，据企业经营效益状况，依法依规进行清理规范。
3.费用筹措。在荆中央企业和原中央下放荆门市的企业移交退休人员产生的管理费用，由中央财政承担；省属国有企业移交退休人员产生的管理费用，由省财政承担；市、县（市、区）属国有企业移交退休人员产生的管理费用，由市、县（市、区）财政研究具体补助办法。
4.完成时限。20xx年6月底前完成。
四、工作要求
（一）加强组织领导。成立荆门市加快解决国有企业职工家属区“三供一业”分离移交等历史遗留问题工作领导小组，统筹推进全市国有企业职工家属区“三供一业”分离移交等历史遗留问题工作。领导小组办公室设在市国资委，办公室日常工作由市国资委、市财政局牵头负责。各县（市、区）人民政府和相关企业要统一思想、提高认识，成立专项工作领导小组，认真落实主体责任，加强协调配合，确保改革有序推进。
（二）明确责任分工。解决国有企业职工家属区“三供一业”分离移交等历史遗留问题工作时间紧、任务重、涉及面广、政策性强，市直相关部门和各县（市、区）人民政府要共同参与，团结协作。市国资委负责解决“三供一业”分离移交等历史遗留问题工作的组织、协调、督办；市财政局负责制定市属国有企业职工家属区“三供一业”分离移交等历史遗留问题的具体补助办法；市委组织部、市编办、市民政局、市人社局、市房产局负责制定职工家属区社区管理、国有企业退休人员管理移交具体办法和费用测算；市档案局负责相关档案接收工作；各级住建、卫生、消防、交警、环保、城管及房产、土地等部门负责为“三供一业”分离移交等历史遗留问题的接收单位办理有关手续，并减免相关占用道路、占用绿地等行政事业性收费；荆门市供水总公司负责供水职能的接收和维修改造工作；荆门供电公司负责供电职能的接收和维修改造工作；各相关企业要确定一名主管领导主抓此项工作，要确定责任部门、责任人，积极配合接收部门提供准确全面的基础资料，并做好有关工作。各县（市、区）人民政府负责解决本区域内国有企业“三供一业”分离移交等历史遗留问题。
（三）保障资金投入。市国资委、市财政局等有关部门和单位要加强沟通协调，及时了解掌握工作进展情况，研究解决实施过程中的有关问题。市财政局和市国资委要根据工作进度，统筹安排年度预算资金，将补助资金及时拨付到位，同时督促各县（市、区）政府按政策落实相应的配套资金。
（四）营造良好环境。解决国有企业职工家属区“三供一业”分离移交等历史遗留问题工作情况复杂，社会关注度高。要坚持正确的舆论导向，加大相关政策法规的宣传力度，在全社会营造良好的舆论氛围。要讲政治、顾大局、守纪律，开展深入细致的思想政治工作，稳妥处理好职工的利益诉求，保障职工的合法权益，切实维护社会稳定。
供热方案【篇7】
现根据《扎赉特旗人民政府关于2021年农牧民冬季取暖用煤保障工作实施方案的通知》，为确保全镇广大农牧民温暖过冬，结合我镇实际，制定本方案。
一、工作目标
坚持以人民为中心的发展思想，各嘎查村、社区，切实把此项工作作为当前最大的民生工程抓好抓实。着力做好农牧民冬季用煤的每个农牧户限购2吨，用于自家取暖，不得倒买倒卖，按照“村级属地管理”的工作原则，把取暖用煤保障工作落实到位，确保农牧民冬季取暖有煤烧，买得起，让农牧民温暖过冬。
二、煤质及价格
音德尔镇农牧民冬季取暖用煤来源为呼伦贝尔市煤炭企业，取暖用平价煤源为国能宝日希勒露天矿煤炭，呼贝块3500卡，价格每吨629元。农牧户实际支付煤价由坑口保供价、运费、装卸、损耗等费用组成，最终价格按照全旗统一安排执行。
三、组织领导
为确保取暖用煤保障工作顺利推进，成立音德尔镇农牧民冬季取暖用煤保障工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在镇经管站，办公室主任由吕月明同志兼任，具体负责与上级部门对接沟通，统筹调度，及时协调解决工作中的困难和问题。
（一）煤炭采购组。由镇经管站吕月明任组长，负责统筹协调煤炭采购合同的签订，联系发改委白文生主任协调保供煤购销、运输及后续的损耗费的评审、资金交付、结算等环节的资金保障工作。并协调运输车辆，确保保供煤配送至嘎查网点。
（二）运输保障组。嘎查村、社区主要负责保供煤运输车辆到达卸煤网点管控，为保供煤运输车辆开辟绿色通道。嘎村、社区负责做好运输过程中人员及车辆的疫情防控工作。
（三）销售保障组。由各嘎村、社区负责人任组长并成立工作专班，主要负责入户统计实际需求量，合理设置销售网点，本着农牧民自愿购买的原则每户限购2吨，检斤供应到户，严禁工作中出现乱收费和优亲厚友等违规行为。并负责收取取暖煤费用，建立台账，保障政策落实到位。严厉打击倒买倒卖、扰乱市场秩序等违法行为。
（四）专项督查组。由镇纪委关星任组长，组织审计等有关部门成立专项督查组，对各项工作推进情况全过程进行监督检查，并将督查情况报送镇党委、政府主要领导审阅，对于进展缓慢、推诿扯皮现象，在全镇范围内予以通报，确保各项工作有序推进，取得实效。
四、工作要求
提高认识，高度重视。要充分认识农牧民冬季取暖用煤保障工作的重要性，强化政治意识、提高政治站位。各嘎查村、社区负责人要靠前指挥、亲自部署，切实履行工作职责，确保各项任务顺利完成。加大宣传，营造氛围。要抓好宣传报道工作，把各项政策、措施宣传到位，使广大群众理解政策，感受到送温暖的真情。同时，自觉接受群众监督，解决群众问题，及时处置不实信息和负面舆情，对造谣传谣行为依法予以严肃处理，全力保障农牧民生产生活和谐稳定。
供热方案【篇8】
城镇供热是重要民生保障工作，涉及千家万户，关系到人民群众切身利益，党中央、国务院高度重视。受能源、天气等多方面因素叠加影响，今冬明春保障人民群众温暖过冬工作面临较大挑战。目前，我国北方采暖地区已进入全面供热阶段，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，切实加强城镇供热运行保障工作，坚决守住群众温暖过冬民生底线，现就有关事项如下。
一、压实地方属地管理责任
各地要认真履行保障民生、供热取暖主体责任，全力保障供热用能，落实国家已有的支持政策，结合本地区实际出台相关政策措施，加快组织煤企与中小型锅炉供热企业对接，确保煤炭资源供应，有条件的地方要加强政府煤炭资源储备，支持供热企业正常运行。强化对供热企业的监督检查，坚决防范发生停暖、弃供、断供事件，对出现问题的企业，要无条件接管。加大城镇老旧供热管网节能改造力度，降低供热能耗水平，加强能源节约。抓紧做细做实煤炭、天然气“压非保民”预案，组织有关企业充分对接，完善有序用能方案，扎实开展提前演练，必要时及时启动，确保民生用能需要。对民生用能保障问题多发的城镇供热和燃气企业，要积极采取措施督促整改，对整改后仍不符合要求的，坚决依法清出市场。政府承诺的补贴要落实到位、不得拖欠，及时精准发放困难群众取暖补助，加强对公益性机构、特困低保群体等供热取暖需求保障。
二、加强供热设施运行管理
各地要督促供热企业全面做好供热设施设备运行维护，加强设施巡查巡检，特别是对一些运行时间长、维护不到位以及处于低温雨雪冰冻等极端天气条件下运行的供热设施，要及时排查和消除各类隐患。健全完善应急救援体系，组建应急抢险队伍，备齐抢修车辆、设备等各类应急救援物资，确保在出现设施故障、极端天气等情况时，能够做到反应迅速、处置妥善，最大限度降低对居民用热的影响。深刻吸取近期部分地区发生燃气安全事故教训，举一反三，严格落实安全生产责任，严格遵守安全生产规章规程，切实防范事故发生。
三、主动靠前解决群众问题
各地要督促供热企业高度重视供热服务质量，严格执行国家有关标准，推动供热服务标准化、规范化，不断提高供热服务水平。要在总结往年工作经验的基础上，继续组织开展“访民问暖”专项活动，尤其是在供暖季初期和严寒期，主动走进社区、入户走访等，靠前了解群众诉求，加强沟通交流，采取有针对性的解决措施，确保供热问题整改到位、室温达标。畅通电话、网络等投诉渠道，实行24小时值班和投诉处理等制度，及时回应群众诉求，积极主动发声，加强宣传解释，全力确保群众满意。
四、建立健全工作协同机制
各地要充分利用煤电油气运保障工作部际协调机制，坚持日调度、周平衡，狠抓各项措施落地落实，持续推动能源保供工作。严格落实城镇供热运行保障工作信息报送机制，及时调度掌握供热运行保障工作情况，第一时间发现问题、报告问题、研究问题、解决问题，主动加强部门间的沟通协调，积极推动供热用能供应稳定。对于供热运行的个案问题，一经发现，应立即交办、立即处置，做到早知情、早处理、早解决，如遇无法解决的困难问题，及时履行有关报告程序。
供热方案【篇9】
为进一步做好采暖期集中供热工作，提高供热管理服务水平和保障能力，确保我区集中供热各项工作顺利进行，现结合我区实际，特制定如下工作方案。
一、工作目标
立足资源供应实际，构建上下积极联动、部门协调一致的集中供热保障体系，统筹集中供热保障工作，落实集中供热企业供热主体责任和各相关职能部门用热保障属地监管责任，强化集中供热事宜组织协调、监督管理、跟踪问效，规范供用热行为和市场秩序，解决好各类集中供热问题。确保集中供热安全稳定、高效有序，人民群众温暖过冬。
二、组织领导
为强化集中供热工作组织领导，成立新城区集中供热保障工作领导小组。
组长：李卓区政府副区长
副组长：张建平区城管局局长
成员：区政府办、区发改委、区财政局、区住建局、区城管局、区应急管理局、区市场监管局、区城棚改事务中心、公安新城分局、交警新城大队、西一路街道办事处、中山门街道办事处、解放门街道办事处、长乐西路街道办事处、长乐中街道办事处、韩森寨街道办事处、胡家庙街道办事处、太华路街道办事处、自强路街道办事处、幸福路地区管委会、房地产经营三公司、西安新城国有资本运营集团有限公司分管负责同志。
领导小组下设办公室，办公室设在区城管局，办公室主任由区城管局副局长王辉同志兼任。办公室具体负责统筹协调各成员单位，研究提出集中供热工作方针政策和重要措施及建议，督促、检查领导小组会议决定事项的贯彻落实情况，承办领导小组交办的其他工作。各成员单位要服从领导小组的统一调度，在领导小组的领导下协调联动，按照各自职责，全力保障集中供热各项工作顺利推进。
三、责任分工
（一）区级部门
1.区城管局：向区委、区政府及时报告集中供热重大问题；加强辖区集中供热行业管理；加强对集中供热行业安全生产的监督管理，指导辖区集中供热企业应急预案体系建设，督促辖区集中供热企业建立完善的集中供热突发事件专项应急预案；对辖区集中供热企业的安全生产、供热质量、供热服务、设备检修等方面，联合有关部门持续开展督导检查和考核；督促、指导、协调集中供热企业处理相关问题；查处集中供热企业违法违规行为。
2.区发改委：组织冬季高峰供气保障工作，面向上级发展改革部门协调争取气源，处置天然气气源保障突发事故，负责集中供热工程的项目审批和职责范围内集中供热的相关监督管理工作。
3.区住建局：督促物业企业履行供热管理相关规定，督促物业服务公司开展小区内部供热设施巡检，协调解决小区内部供热问题；督促物业服务公司按时启动小区内部供热设备，及时公示收费、退费及供热故障等信息；教育、引导、督促物业服务公司依据相关法规及合同规范供热，对发生瞒报、漏报、少报供热面积等“偷热”问题的物业服务单位督促其整改，对拒不整改的会同市场监管部门计入全市不良信用信息；处理小区物业管理范围内的供热问题投诉。
4.公安新城分局：依法查处物业服务公司等单位和个人“偷热”以及借供热矛盾扰乱社会秩序等行为。
5.交警新城大队：协调市级部门为供热事故抢修车辆办理相关通行证件，确保在执行供热抢修任务期间不限号且通行顺畅。
6.区财政局：根据相关规定，做好资金保障工作。
7.区应急管理局：依法对集中供热领域安全生产工作实施综合监督管理，督促落实安全生产属地管理和行业监管责任。指导、协调、督促区级集中供热行业管理部门做好安全生产管理培训、生产安全事故预防，开展安全生产检查、隐患治理等工作；指导区级集中供热行业主管部门做好集中供热生产安全事故的应急指挥工作。
8.区市场监管局：依法开展供热合同行政监管，依法查处合同欺诈等违法行为；做好集中设备监察工作，监督检查高耗能特种设备节能标准的执行情况；依法查处物业公司、集中供热企业违规收费行为，处理有关天然气气源保障和燃气供热价格问题投诉；依法组织开展热能表计量检定工作。
9.区政府办：负责将12345、96100、人民网等平台的供热问题投诉及时准确地向相关单位交办。关于供热质量和物业服务公司的服务质量问题，向属地街道办事处交办；关于价格、收费方面的问题，向市场监管局交办；关于“偷热”行为的问题，向公安部门交办；对于其他问题，按照本方案职责分工向相关部门交办。
（二）各街道办事处、区城棚改事务中心、幸福路地区管委会
各街道办事处、城棚改事务中心、幸福路地区管委会要建立集中供热保障协调机制，研判辖区集中供热形势，制定相应工作方案，对集中供热工作专门安排部署，每周对辖区各换热站、居民用户进行走访调研；落实用热保障的“属地”管理责任，建立供热用户台账，完善辖区内集中供热的相关数据及资料的统计、收集、上报；开展访民问暖活动，处理回复辖区群众集中供热方面投诉，避免发生群体性的事件，及时沟通、协调、处理采暖期集中供热质量问题；督促辖区集中供热企业制定完善应急预案，严格按照“压非保民”原则落实锅炉分级保供预案和用户调峰方案。组织辖区集中供热小区物业服务公司召开供热工作宣传动员会议，安排部署相关工作。发现有违反相关法规及合同的行为，对属于物业服务公司责任地督促其进行整改；定期巡查管线查处并上报损毁集中供热管网设施的行为。
（三）房地产经营三公司、西安新城国有资本运营集团有限公司
负责履行所管理的小区供热管理相关规定，开展小区内部供热设施巡检，协调解决小区内部供热问题；按时启动小区内部供热设备，及时公示收费、退费及供热故障等信息；每周对辖区各换热站、居民用户进行走访调研；落实用热保障的管理责任，建立供热用户台账，完善管理范围内集中供热的相关数据及资料的统计、收集、上报；开展访民问暖活动，处理回复管理范围内群众集中供热方面投诉，避免发生群体性的事件，及时沟通、协调、处理采暖期集中供热质量问题；组织召开供热工作宣传动员会议，安排部署相关工作。严格按照相关法规及合同规范供热；定期巡查管线查处并上报损毁集中供热管网设施的行为。
（四）集中供热保障企业
1.天然气公司：做好冬季采暖期天然气需求预测，科学调度，合理组织气源供应。制定完善采暖期集中供热天然气保障工作方案和应急预案；及时与集中供热企业签订“供用气合同”和“供用气安全合同”，明确约定双方承担的相应责任和义务；在“压非保民”的前提下，全力保障无备用燃煤锅炉的集中供热企业采暖期天然气锅炉用气，尽力保障其他集中供热天然气锅炉用气；集中供热燃气设施管理人员24小时驻场值班巡查，及时消除安全隐患，组织针对性应急演练，加强备品备件准备，确保应急及时有力。
2.集中供热企业：不断完善安全生产、供热服务、节能减排等管理制度，严格执行操作规程和标准；制定完善安全生产管理制度、安全事故应急预案、供热工作保障方案、“压非保民”工作方案及燃气锅炉缺气时的应急预案；储备充足的应急保障物
资、装备、人员及经费，做好随时投入抢修抢险工作的准备；加强员工安全教育培训，定期进行应急演练，切实提高突发事故防范和应急处置能力；执行天然气“压非保民”措施，分阶段、分锅炉、分区域实行限供；统筹燃煤锅炉、天然气锅炉、热电联产余热及污水源利用，提高供热保障能力和服务水平；积极争取气源，提前储备煤炭，应对可能出现的不利情况；定期巡查、及时维护供热设备设施，建立问题台账，实行销号管理；及时更换老旧供热管网，指导物业服务公司做好小区内部供热设备检修；落实24小时电话值班，及时办理12345市民热线等平台转办的投诉；高度重视维稳工作，及时妥善处理投诉集中的供热问题，就地化解，避免发生群体性的事件；开展访民问暖活动，向用户宣传供热知识，收集供热意见建议，现场解决供热问题。
四、保障措施
（一）建立应急保障处置机制
一是建立集中供热应急保障协调机制，由区城管局牵头，区政府办、区发改委、区市场监管局、区住建局、区应急管理局、区财政局、各街道办事处、管委会、各集中供热企业配合，研究协调集中供热重大问题，及时研判供给和需求形势，保障集中供热平稳高效。二是建立集中供热投诉应诉处理机制，各相关部门及集中供热企业要安排专人处理12345、96100、人民网等平台转办涉及供热保障职责的各类投诉，并及时做好用户的安抚工作，防止事态扩大；各集中供热企业要保证供热服务热线畅通，及时受理群众投诉，及时解决用户各种问题，坚决杜绝电话虚设、无人值守现象的发生。
（二）做好宣传舆情管理
各相关部门一是要通过多种形式，加大对供热知识、用热常识及供热服务等方面的宣传，推广普及供热法规和相关政策，引导用户安全、合理、经济用热，并通过正规途径反映诉求。二是要制定完善舆情处置机制，及时对辖区内供热舆情进行研判，通过媒体正面宣传，引导社会舆情。强化对突发事件的媒体管控，加强部门协调沟通，防止出现集中供热问题炒作现象。
（三）强化信息报送
供热期间，各集中供热企业每日向供热保障专班办公室报送锅炉运行、供热能力、天然气消耗、天然气缺口及采取的应急措施、总体保障供热情况。区住建局每周向区城管局报送投诉物业问题处理情况及物业服务公司信息公开情况。区市场监管局每周向区城管局报送供用热合同违约问题及违规收费问题处理情况。各街道办事处每周向区城管局报送对辖区各换热站、居民用户进行走访调研情况。
（四）加强督导检查
集中供热是重大民生工程，各相关单位一定要高度重视，切实做好相关工作，区城管局牵头，各相关部门和集中供热企业抽调专人组建联合督导组，通过专项督查、明察暗访、实地调研等方式开展督促检查，确保各项保供措施落实到位，对工作不主动、进展缓慢或出现重大问题的责任单位和主要负责人进行通报、约谈及问责。
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抽奖方案(推荐九篇)
为了给我们的生活赋予一个目标，以便保持前进的动力，我们需要根据公司发展的相关要求制定周密的工作方案。这个方案是用来安排工作职责的文件。希望这份“抽奖方案”能够符合您的口味，让您满意。我们将逐步深入剖析该领域的商业模式和商业机会，以供您参考！
抽奖方案【篇1】
一、活动程序：
1、15：00搬运奖品到现场;
2、17：30---18：00KTV
3、18：30全体领导及员工入席
4、19：00---20：00抽奖A、19：00主持人致开幕词B、公司领导致春节抽奖祝贺词C、抽奖正式开始D、20：00抽奖结束
二、实施细则
1、资金的到位：3000人民币
2、奖品的购置：
3、奖品的保存：
4、抽奖券的制作：
5、抽奖券的分发：
6、抽奖：相关领导及员工
7、会所的布置：
8、奖品运送：
9、电源、音箱等设备：
10、现场保洁协助：
1、现场拍照：
三、奖项奖品明细、抽奖顺序、开奖号码登记表见附表。
四、领取奖品登记表见附表。
抽奖券说明：
1、抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且盖有公司行政部的有效公章;正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用。
2、在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识别者、奖券丢失者均不予以兑奖。
抽奖工作安排：
1、主持：陈德贵
2、抽奖前奖箱的管理、奖票投放解说、抽奖协助等：程希军、陈德贵(抽奖箱)
3、奖品的派发及已开奖券的保管、登记：程希军、陈德贵
4、开奖号码登记：胡洁芳、曹红敏
有关抽奖条件的说明
1、抽奖从最低奖项开始抽起;
2、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中;
3、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在正式抽奖前1个小时投入抽奖箱中。
关于兑奖的说明
1、此次抽奖实施现场开奖，兑奖、领奖制;
2、所有的奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，一律不得代领。
未能到抽奖现场者，其奖品在抽奖结束后由其本人凭兑奖副券到行政部登记领取。
抽奖方案【篇2】
一、年会主题：
20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会
二、年会时间：
（1）年会策划及准备期
本阶段主要完成年会方案策划、通知发布。
（2）年会协调及进展期
本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。
（4）年会正式演出时间：
三、年会地点：
（待定）
四、年会目的：
（1）对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
（2）加强员工们之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
（3）表彰优秀，通过奖励方式，调动员工们积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
（4）丰富员工们生活，答谢全体员工们一年以来付出的辛勤努力。
（5）让员工们充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
（6）加强领导与员工们之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、参会人员：（待定）
公司全体人员，约人左右。参会人员：
六、年会设置奖项：
（待定）
七、年会预算
八、年会分工及时间进度
九、年会流程
抽奖方案【篇3】
有人曾这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应当怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务本事不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有本事，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是十分重要。
1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等
2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，此刻也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做）
3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应当好好研究研究。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应当选择销售情景稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的资料要贴合消费者，年轻的消费者喜欢什么？
7.活动资料是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，此刻市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！
8.奖项资料要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉ok！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有
资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！
9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就能够做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少包含泻药的成分，你想想，能不立刻帮你通便吗？
10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自我做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了十分有效的可信度！
11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，并且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！
12.宣传小组：能够找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应当派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群明白，目标人群不买产品是另外一回事情，但必须要让他明白有这样的产品，而让他明白方法，就是经过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！
13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不一样，说的资料不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！
14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，必须要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应当预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15.市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？
16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个仅有一次抽奖资格，那就是150的概率，如果如果其中一位消费者有两次资格，那就是125。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。并且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他，中奖概念有多大？
17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们能够证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人！
18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，并且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应当多研究多用游字广告，游字广告的费用低，并且还能够同时插播几个台。
19.抽奖活动或者其它活动的时候人员必须要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者xx年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最终上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最终帮忙交警同志完成他一个的任务
抽奖方案【篇4】
诞节即将来临，为抓住这个销售良机，特拟定本活动方案。
活动目的：
1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象；
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
活动时间：12月5日——12月25日
活动主题：狂欢圣诞节 吉祥献贺礼
活动内容：
一、★ 购物玩骰子，赢得好运来 ★
购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出！
凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：
头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；
吉祥奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；
幸运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；
参与奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份。
说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1个，吉祥奖2个，依次类推。
二、★ 圣诞节，送欢喜 ★
1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。
三、★ 许愿，送大礼 ★
凡于活动时间内，顾客一次性购物满88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过1000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额。
抽奖方案【篇5】
一、活动目的：
调动全体员工的参与积极性，放松20XX年一年辛苦、繁忙、紧张的心情，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成20XX年的目标任务打下良好的基础。
二、活动范围：
集团公司全体员工（含XX、YY、ZZ）。
三、活动地点及时间：
分别以XX，YY—ZZ为单位分为两个活动单位。
人员：XX员工集中在XX厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。
注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。
1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷；
2、满1年不满2年的发2张抽奖卷；
……以此类推。
XXXX的总奖卷数9700张左右，YY/ZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，XX凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后，剩余的奖券分发给以下员工：1、历次评选出的优秀员工；2获公司小功以上奖励的员工；3、参 加县级以上各种竞赛获得名次的员工；4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。
抽奖卷编码及抽取方式：
1、编码：编码按顺序号从0001、0002、0003开始一直到9999，YY至2999。
XX：（中奖人数604，按人数中奖率为50.33%，按奖票数中奖率6.04%）
YY：（中奖人数304，按人数中奖率为42.82%，按奖票数中奖率为12.13%）
注：摇号过程中如摇出重复号码，以先摇出的为准，只取一次，不重复中奖。
3、监督员及开奖人的产生：
监督员由各部门推荐；开奖人可以邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。
4、监督员与开奖人的职责：
监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对；开奖人：负责启动开奖机，直至开出的奖球数产生。
为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会。
监督委员会：根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位 根据本单位自身情况确定。目的是参与整个组织过程，见证活动 过程的公开、公正、公平开展。
抽奖方案【篇6】
普宁市场终端开发持续多年，效果并不理想，终端还有一定的可开发潜力。为促进终端开发，精耕细作，特制定以下活动方案。
通过活动促进终端开发，加强与终端互动，以促进产品的销售，增加销售业绩。
本次活动从20xx年3月1日开始收集进货终端手机号码，至20xx年4月30日止，于20xx年5月3日下午三点正润堂药房进行现场抽奖。
在20xx年3月1日至20xx年4月30日期间进货金额满100元并留有手机号码的终端客户。
1.在产品彩页上发布本次活动信息。
1、收集整理在活动期间内有进货的终端手机号码，于20xx年5月1日结束工作前完成。
2、将收集整理好的手机号码导入抽奖系统，并确定操作能顺利进行，于20xx年5月2日结束工作前完成。
3、活动所有奖品、礼品于20xx年5月2日结束工作前采购到位。
活动前召开活动安排会议，对人员进行任务细分，细化到具体操作环节，各司其职，相互协调。
1.主持人介绍活动嘉宾。
2.李经理致辞。
3.终端代表致辞。
1.由终端嘉宾抽取参与奖。5位嘉宾每人抽取10个幸运号码。
2.由终端嘉宾抽取三等奖。4位嘉宾每人抽取5个幸运号码。
3.由终端嘉宾抽取二等奖。2位嘉宾每人抽取5个幸运号码。
4.由终端嘉宾抽取一等奖。1位嘉宾抽取3个幸运号码。
1.负责获奖信息记录的同事记录好获奖手机号，奖品得主在现场者由工作人员直接发放。
2.奖品得主不在现场的由负责通知获奖信息的同事现场打电话通知，活动结束后由业务员送到终端客户。
1.抽奖活动结束后由主持人引领终端嘉宾参观药店，开展定货会。
1.定货会结束后引领嘉宾聚餐。
2.聚餐结束后给每位嘉宾发放一份礼品。
1.活动前确定一人来组织管理整场活动，对活动所需物资进行申请配置。
2.活动当天协调各队员之间的工作。
抽奖方案【篇7】
一、活动时间：
5月1日—5月5日
二、活动地点：
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用当天节日为主题，以“月。日”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）。
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写一些内容，发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从活动策划起至活动当天截止，做原创短信大赛，以活动主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；
六、活动流程：
5月1日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演相关节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
5月1日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；
3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
抽奖方案【篇8】
一、抽奖方式和要求
抽奖采用入场券抽奖及兑奖的方式。
二、奖项设置
1、幸运奖奖励标准：50元人数：20人
2、惊喜奖奖励标准：100元人数：5人
3、特别奖奖励标准：200元人数：1人
三、活动准备：
1、入场券（兑奖券）分正、副券且有编号的入场券320张。
2、抽奖箱一个。
3、礼仪：5人。1人负责抽奖箱，2人台子左右进行兑奖引导，2人负责协助发放奖品。
4、托盘（盖红布）2个。
四、流程：
1、年会现场将托盘、抽奖箱准备好，奖品搬至现场。
2、抽奖活动会将不同奖项安插进年会活动中间进行，依次抽取幸运奖、惊喜奖、特别奖奖项。
3、员工入场时统一发放入场券，并现场将副券投入抽奖箱。
4、抽奖时由主持人邀请抽奖人上台现场抽取，礼仪进行协助。
5、主持人在旁掌控抽奖数量及节奏，由抽奖人抽取奖箱中的副券念出编号，抽完所有的数量后给予台下员工30秒时间核对。
6、员工核对以手中同样编号的正券，核对无误需持正券立刻上台兑奖。
7、主持人需要核对正副券编号确认，并在本次奖项的所有兑奖人上台后统一发放奖品。
8、中奖员工下台后需要到主席台侧面工作处进行登记。注意：
①每次抽奖后兑奖员工统一上台时间到如果没有人认领奖项将重新抽取。
②兑奖人持正券兑奖，必须保证正券无损坏，如正券丢失、损坏无法识别的、均不予以兑奖。将重新抽取。
③奖项不能代领。
五、说明：
1、抽奖从最低奖项开始抽起。
2、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中。
抽奖方案【篇9】
前言
随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容
活动一：商品优惠
(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制
(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征;
2.本卡可充值消费;
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。 同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：5000
优惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元
方案二：最新超市促销活动方案
活动主题：喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计：53800元)
DM档期：1月*日-----1月*日
活动一：震憾开张——意外惊喜送!费用预算： 500元x3天=1500元
活动时间： (开业前3天)
活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名
活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日~26 日)费用：15000元
活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止)
活动三：来就赚 满就送!(1月20日-----1月22日)费用：12600元
活动时间：开业前3天
活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。
一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。
费用预算：2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200个x3天=6000元
活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算： 10000元
活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的越多哦!(每次免单金额最多200元)
活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放在收银线的一侧。
注：收银课 财务 防损 等部门共同负责。
活动五：喜庆开业大奖等你拿! 费用：11700元
活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
奖项设置如下：
特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元)
一等奖一名：奖32寸平板电视一台(20xx元)
二等奖2名：奖洗衣机一台(20xx元)
三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元)
四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元)
纪念奖200名：各奖精美礼品一份(20xx元)
活动六：开店送温暖，幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)
方案三：最新超市促销活动方案
1)活动时间：6月10日-15日
2)活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XX包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1)活动时间：6月20日-22日
2)活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个;
7) 道具要求：气球、挡板、飞镖;
8) 负责人--由店长安排相关人员。
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;
2、吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
最新演出方案(推荐九篇)
怎样才能让方案写得清晰有条理呢？为了处理好眼前的工作，我们需要开始花时间准备一些方案了。工作总结之家的编辑通过深入理解和细致的拼凑为您呈现这篇“演出方案”，让我们一起分享这个美好的时刻吧！
演出方案 篇1
巴中市恩阳区明阳镇
2015年工作报告和2016年元旦晚会
活动方案
一、活动主题：
情系明阳扬帆起航
2、 主办单位：巴中市恩阳区明阳镇委员会、巴中市恩阳区明阳镇人民**
承办单位：巴中市恩阳区明阳中学
协办单位：巴中市恩阳区明阳镇文化广播电视台
巴中市恩阳区明阳镇中心小学
三、活动组委会：
组长： 冯菊华
副组长：邓玉兵夏斌张地亮李祥贵马义平
成员： 钟明何朝伟杨进石丛林
李代富廖梅秀蹇瑶
（联系人：石丛林，联系**：138×
四、活动时间：12月30日晚上17:30开始
五、活动地点：明阳中学校内
六、参加活动人员：
1、区级部分领导、部门领导
2、镇级机关单位工作人员
3、各村社、区干部及群众代表
4、明阳镇中小学全体师生。
七、活动内容
（一）成果展示
1参展单位：明阳镇各部门
2展览内容：主要展示2015年的工作成果。镇级单位、部门自主选材、自行安排。
3、展出时间及地点：
2015年12月28-29日明阳街
明阳中学2015年12月30日
4设计布图人员：苟开明、王印、李海、吴通、蒋婷
（联系人：苟开明182
（二）汇报演出
1、节目内容：形式不限，单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、歌曲串烧、相声、小品、演奏、朗诵等；节目的主题力求体现生动、向上、生动、动人、优美、深刻、发人深省等不同风格。
具体的节目编排由节目组负责。所有节目需提前彩排，经过节目审查组审查之后，合格的节目方可在汇报演出上表演。节目演出次序由组委会决定。
2、节目**：
明阳镇**3个节目
明阳小学4个节目
明阳中学11个节目
三。线路及项目报备时间：2015年12月15日前。
彩排于12月28日下午14:30开始。
4、各节目的排练，各部门负责人派人跟踪指导，登记好表演的内容、**， 通知及时预备，所要物品道具自行预备；
（节目联系人：吴秋燕157
八、汇报演出
（一）活动总策划：冯菊华
策划：邓玉兵张地亮李祥贵
总指挥：夏斌石丛林
列车长：钟明、李代富、廖梅秀、董玉琦、马益平
（二）节目组
组长： 石丛林
副组长： 郭宗建罗敏李代富
组员：周中华蹇瑶吴秋燕周利娟高燕莉
（三）主持人：
喻毅徐晓玲李海燕陈凯
（四）舞台指挥：
李代富、周中华、周利娟、詹尧、吴秋燕、杜华琴、蒋婷
（5） 后勤、接待、场馆布局和秩序维护：
郭宗健赵跃黎强何颜珍张兰品
张玲卢春燕淳凤芹文燕夏春
（六）布线、灯光音响：
刘林汪学军
（七）安全及烟花燃放：
镇派出所张继海何俊何修江
韩斌才王印吴通
（8） 夜幕背景设计及节目单设计：
詹尧（9）：周中华、周利娟
九、活动程序：
1、开场舞
2、主持人介绍来宾
三。明阳镇党委书记冯菊华为党讲话
4、文艺汇演开始
5、汇演结束
十、应急方案：
1停电应急：发生停电事故时，全校教师特别是班主任要及时管理好本班学生的纪律，防止各种事故的发生。学校负责人要及时打开应急灯
2、节目应急：
（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台预备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。
（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；如重播仍有问题，节目将立即退出，并视具体情况决定重播或取消。
2015年12月3日
演出方案 篇2
关于教师节文艺演出大赛的活动方案
教师节活动方案为了隆重庆祝第二十四个教师节，丰富广大教职工的精神文化生活，县教育局、县教育工会决定在教师节期间举办教育系统文艺演出大赛，特制定如下活动方案。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，弘扬社会主义先进文化，以热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，热爱社会主义，大力开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育和廉政文化建设，以热情讴歌人民教师无私奉献的“红烛”精神为主要内容，充分展现我县教育发展和改革所取得的成绩，进一步促进教育工作的全面发展。
二、活动主题
教师之歌
三、组织领导
县教育局成立工作领导小组，切实加强对活动的.领导和指导，其名单如下：
顾问：
组长：
副组长：
成员：
领导小组办公室设在县局办公室，由田景泉兼任办公室主任，陈朝武任办公室副主任，陈朝武、简乐友两位同志负责具体办公。
四、参演单位及演员要求：
各乡（镇）教办及教育基层工会以教办为单位，县直学校及教育工会以校为单位各组织1个节目参赛，同时邀请思南师范选送优秀节目表演。各单位参演人数不得超出30人，参演人员必须是本单位教职工，不得以学生组队参加演出，更不允许非教育系统人员参加，任何单位不得弃权。各参演单位必须于8月20日前把演员名单和节目名称（附表见后）报领导小组办公室。
五、节目要求：
（一）参赛节目原则上不得超过5分钟（各单位演出时，上尝演出、退场时间合计原则上不能超过7分钟）；
（二）节目内容必须健康向上，要紧扣活动内容和主题；
（三）参赛节目形式不限，题材新颖，具有时代气息，有较高的艺术水平，舞台效果好。
六、奖项设置
本次活动共设一等奖2名，每名奖金XX元；二等奖5名每名奖金1500元；三等奖8名，每名奖金1000元，优胜奖20个，每个奖金500元，另设组织奖5个。对获一、二、三等奖的单位各颁发奖旗一面，优胜奖和组织奖颁发奖牌一块。
七、演出时间及地点（另行通知）
演出方案 篇3
小学六一活动方案
一、指导思想
活跃校园文化艺术生活，优化育人环境，陶冶学生的艺术情操，推动我校的校园文化建设。
二、活动主题：
“童年如诗，童力同行”
三、汇演时间：
5月30日下午13：00―16:00
四、汇演地点：乐清市二中体育馆(借用)
五、活动参与：全校师生
六、机构设置：
(一)组织机构
活动主办：城东第二小学
(二)领导小组
组 长：林 义
副组长：叶志坚、周苏拉、陈鸯鹂
成 员：张松华、陈晓丹、沈 玲、汪建泳、卢爱琴、
陈小莉、陈小娥、吴亦丹、郑少云、林晓珍
七、各阶段任务及工作分配
(1)策划及准备期(现在到5月20日)：
本阶段主要完成宣传、节目收集。
①前期宣传：由各班班主任负责。
主要落实本班参赛节目并组织排练，做好汇演准备工作、本次活动以级段为单位，按要求准备节目。
②节目收集：由各级段长负责。
(2)协调及进展期(5月20日-5月26日)：
本阶段主要完成节目排练、舞台音响确定。
①节目排练：由各年级自行组合，选定节目。并进行排练。
②选拔、确定主持人并进行培训;撰写汇演讲词。
③舞台音响确定：落实舞台的设计和音响设备的调试。
(注意：各节目上报时间为5月20日前，节目确定时间5月26日。
(3)倒计时期(5月27日-5月30日)
本阶段主要完成文艺活动全过程确定(包括节目单确定)、彩排。
① 舞台布置
② 场地安排
③ 节目组织
④ 彩排，时间暂定205月28日，星期三下午。地点：市二中体育馆。
八、具体事项
(一)舞台布置
1、背景主题为“童年如诗，童力同行”――城东第二小学年六一国际儿童节文艺汇演
2、前台音响设备，两个麦克风(无线)，舞台前沿以花盆装饰，周围以鲜艳的彩色气球装饰，正上横幅“童年如诗，童力同行―城东第二小学2016年六一国际儿童节文艺汇演”
(二)具体实施人员
1、会场监督：汪建泳
主要负责：全场秩序，安全及时制止外来人员滋事，处理突发事件。
2、会场调度：周苏拉、陈鸯鹂
主要负责：整个汇演过程的有序进行
3、场地布置：
(1)张松华：负责舞台的整理、及横幅的悬挂。(并负责整个场地的规划)
(2)座位安排：市二中后勤组
(3)各班主任负责各班座位位置的区域及整队。
4、音响设备：乐清市二中后勤组
5、服装道具、化妆：各班班主任与节目指导师负责
6、摄 影：林晓珍、孙呈
7、会场纪律：各班班主任
8、主 持 人：胡若璐、林潇涵、刘余帆、干怀博
九、参赛内容及形式：
1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一;节目要体现集体力量，尽可能让更多的学生参与，不提倡“个人秀”。
2、内容(见节目单)：
3、每班精心准备节目。各班自备音乐伴奏及表演道具。音乐伴奏在5月27日上午前交到陈鸯鹂老师处，在封面上注明班级、曲目及曲目序号等。
十、安全预案
1、活动前，各班班主任为学生讲解各种安全知识，作好宣传。
2、各班班主任负责本班学生秩序，学生行走有序，学生有事必须向班主任请假，严禁乱跑乱跳。(跟班老师协助)
3、会场监督由王建泳负责。主要职责：维护全场秩序和学生生命安全及学校财产安全;及时制止外来人员滋事，处理突发事件。
4、如有扰乱活动秩序不听处理的，由监督员及时报告学校，由学校处理，学校处理不好，及时报告市教育局及派出所处理。
5、在安全管理过程中，各位老师必须履行职责，如有不履行职责的老师，事后严肃处理。
十一、活动要求：
各班主任要高度重视、精心组织、认真准备、积极踊跃参与，充分发挥主导作用，组建班级活动策划小组，在活动形式、活动主题方面有所创新，突出班级特色，从而推动班集体建设，增强班级凝聚力。
十二、活动程序
1、主持人致开场白
2、校长致辞
3、节目开始，按顺序依次进行
4、主持人致结束语
5、结束退场
十三、未尽事宜，另行通知。
小学六一活动方案
少年儿童是祖国的未来， 世界的希望。为营造良好的迎接青运会氛围，为热烈庆祝“六一”国际儿童节，在“六一”期间我校将开展“红领巾相约青运梦”系列主题活动，引导广大少先队员积极参与到迎接青运会的活动中来，充分展示我校少先队员的风采。特制定如下活动方案：
一、以“文化艺术节”为载体，营造节日文化氛围。主要活动有：
1、发展新队员活动。6月1日上午将为一年级15位学生举行入队仪式。
2、“红领巾相约青运梦” 少先队员绘画活动。5月29号前完成。引导少先队员积极参与，畅想青运梦想，用手中的画笔，描绘美丽家乡的变化，表达他们热盼青运的美好愿望，抒发少先队员心中的青运美好蓝图的无限畅想。并举行现场书画赛，绘画优秀作品展等。
3、“庆六一”班级活动。以班为单位，搞好“庆六一“文化艺术主题队日活动(1日上午)，出好一期“庆六一”主题黑板报(1日前)。
二、以“庆典”、“游园”为主题，营造热烈喜庆节气。
1、5月29日，开展一次大扫除，干干净净迎接“六一”。学校布置好“六一庆典”会场，各班布置好游园活动教室。
2、6月1日下午，学生游园活动。以一二年级、三四年级、五六年级为三个单位，由各班主任确定好游园项目，如：滚轮胎，赛车，溜冰，传球等活动，制定好游戏规则，保证每个学生能在自己的节日里玩得开心，过得开心。
小学六一活动方案
一、活动主题
水果是人们都喜爱的一种食物。它不仅能给我们人体补充许多营养，而且，还能给我们补充许多微量元素。同时，它还能通过组合搭配制作出精美的水果拼盘，使人们得到艺术的欣赏，美的享受。
现在的学生大多都是独生子女，家长们都视为掌上明珠。为了培养学生的动手操作能力，使学生合理地、科学地食用水果，提高对艺术的欣赏能力和创造能力。根据学生的喜好和兴趣，通过和学生讨论商量，我们确立了“爱“拼”才会赢，水果拼盘”活动主题。
二、活动总目标
1.查阅有关如何合理食用各类水果的资料，了解各类水果营养成份的含量，让学生懂得怎样合理地、科学地食用各类水果。
2.搜集有关制作水果拼盘的资料及拼盘作品的图片，获得感性的认识。
3.让学生亲自动脑动手参加实践，培养学生自主学习和合作学习的精神;树立为社会服务的意识及审美意识和创新意识。
三、活动过程
第一阶段：查阅资料，进行访问活动。
活动目标：
1.通过查阅资料和进行访问，了解各类水果营养成份的含量及如何合理科学食用各类水果的方法。
2.体验在实践活动中自主学习和合作学习的乐趣。
活动流程：
1.分班级到阅览室、图书馆或通过上网查阅资料。
2.分班级向家长和果农进行调查访问活动，并做活动记录。
3.进行讨论、交流学习活动，归纳整理资料。
第二阶段：搜集有关水果拼盘的制作方法资料和水果拼盘作品图片。
活动目标：
1.通过搜集资料和小组探究学习活动，掌握基本的拼盘制作方法。
2.体验探究学习的乐趣。
活动流程：
1.搜集资料，整理资料。
2.观看制作水果拼盘的影碟。
3.小组交流学习拼盘制作的方法。
第三阶段：水果拼盘制作比赛，作品展评活动。
活动目标：
1.通过水果拼盘制作比赛活动，提高动脑动手能力、审美能力、创新能力。
2.树立为社会服务的意识和竞争意识及公正评判意识。
3.体验合作学习和创作学习的活动乐趣。
四、活动时间：2016-5-31
五、活动形式：本次比赛全校学生参与，以低，中，高年级为单位，每班参赛组员由班主任安排分组进行比赛。
六、参赛要求
1.参赛作品必须有名称，名称不得超过6个汉字。
2.参赛作品限时(40分钟内)现场制作，否则将会扣相应分数。
3.参赛者自带水果和蔬菜。
4.评分采用二十分制。
5.注意刀具使用的安全
七、评分标准：(满分20)
1、卫生：考察选手是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。 5分
2、创意：考验参赛选手的想象力与别具匠心，主题鲜明。 5分
3、整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。5分
4、色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。 5分
5、偷袭他人制作或基本雷同的。 -2分
八、设置奖项：
评出低，中，高，年级各一等奖2名，二等奖2名，三等奖2名，最佳创意、造型奖并发获奖证书
[六一活动方案小学]
演出方案 篇4
为提高学生的综合素养，通过举办此次活动充分展示学生的表演能力，为同学们展示个人风采提供舞台。同时进一步提高课文的演读能力，体悟人物内心的丰富情感，感受文本的艺术魅力，特举办本次学生课本剧大赛。
一、参赛形式及时间
；
22日，进行年级初赛，每年级组精选两个节目参加学校比赛。5月27日进行决赛。
二、比赛办法和要求
（一）演出内容和形式
及相关情节作调整充实，但不能改变主题和主要内容情节，内容要健康向上。
2、根据情节需要，可设置背景音乐，视频背景画面，简单的道具和简单的装扮。
3、表演的节目必须是由小学语文课本中取材改编的课本剧，每个节目表演时间最长不能超过8分钟，演员人数不限。
（二）评分标准
剧本创作：道具：10分。表演超时每分钟在总分中扣10分。
（三）要求
（道具以简练、明快为主，不能过于复杂和铺张，参赛的节目，如需要配音或配乐的，要自备卡带或cD碟。
（道具要求自备，能够贴合时代特点。
（3）艺术老师积极配合各班班主任的工作。
（4）各年级组于5月15日前报节目名单到艺术组赵雁红处。
三、奖励办法
比赛设一、二、三等奖。一等奖二等奖4名，三等奖5名
请各班作好参赛准备，认真排练，踊跃参加，不断提高学生综合素质。
艺术组
20xx-4-22
附：评分细则
课本剧、童话剧表演评分细则
节目号：
项目具体要求分值得分
剧本创作改编自课本，主题鲜明，故事情节完整20
有创造性10
语言普通话标准，语言流畅、清晰，语调符合人物性格。20
服装符合剧情10
姿态落落大方，自然，手势与内容相符，能表现人物性格。10
情感感情基调与故事内容相符，感情流露自然得体。20
演出方案 篇5
一、晚会主题内容
今年晚会主题主要是通过表彰满意学校、教学标兵、优秀教育工作者、优秀班主任、最美教师、青年风采教师，以此达到弘扬师德，通过歌颂爱岗敬业、默默奉献的各类优秀教师感人事迹以此达到感化教育全区教职员工，提升教师形象，鞭挞教育不良风气的目的。
“以德树人实现矿区教育全面振兴— 教师节 颁奖晚会暨矿区彩色周末闭幕式”(看背景幕布)
晚会内容：教师节晚会内容分两部分。
一部分为表彰满意学校、教学标兵、优秀教育工作者、优秀班主任、最美教师、青年风采教师。时间约50分钟，由人事科负责筹备。
一部分为教师节文艺节目演出， 9个节目，时间约60分钟，由普教科负责筹备。
二、晚会时间：9月10日晚7点(暂定)正式开始，整台晚会时间约110分钟。
三、晚会策划组
刘×× 李×× 王×× 赵×× 毕××
四、晚会节目顺序及节目单
五、晚会需提前准备事宜及分工
1、本晚会由第一小学承办。
第一小学分工：⑴舞台、主席台布置。⑵背景幕布的设计、制作与悬挂。⑶主席台礼仪小姐2名，其他服务人员10名(如导购、治安等)，带袖标。⑷、舞台摆花;⑸、节目单制作。⑹、舞台服务人员5名(男老师)。⑹、派四人把门验票。⑺、主持人(男)。⑻、开场、三个颁奖、结束背景音乐制作。⑼车辆放置位置及看车辆人员。
2、梁书明负责，晚会嘉宾邀请;主席台座位安排、服务等;负责后勤保障。
3、党办室(刘金荣)负责，整台晚会连接词，从开场白到结束语。赵彦平单位值班17：00---22:00
4、安全科(刘国辉)负责，制定本台晚会安全应急预案;召开专门会议安排安全事宜，避免晚会出现踩踏、打架等;晚会秩序及10名维持秩序教师的安排。联系公安、消防、联防队员事宜。
5、办公室(赵海元)负责，新闻宣传;电视台、报社联系;多媒体投影幕布的安放;照相;播放多媒体投影。
6、财务科(xxxx)负责，晚会音响安排;各节目单位提前报送U盘，做好节目顺序播放事宜。
7、体卫科(xxxx)负责，主席台观众席秩序的维护。
8、招生办(xxxx)负责，节目上下场。
9、xxxx兰负责胸麦、有线无线话筒安排。
10、人事科(xxxx)负责，教师表彰颁奖的编排;整理颁奖词等事宜;
11、普教科(xxxx)负责，本晚会总体策划;文艺节目的编排、主持人、背景幕布的制作、悬挂。
12、矿区中学派颁奖礼仪小姐12名(学生)。王东生安排。
20教师节晚会节目程序
(纯节目时间为100分钟)
一、领导讲话 3分钟
二、主持人开场语 1分钟
三、节目：横北学校 鼓舞 《欢庆鼓舞》 6分钟
四、表彰最美教师(5名)、青年风采教师(5名)。 10分钟
1、小主持人宣读颁奖词
1、大主持人宣读最美教师、青年风采教师名单。10名教师上台
3、领导给最美教师、青年风采教师颁发奖杯和鲜花
4、每人一个承诺
5、领导及受表彰教师退场
五、节目：矿区幼儿园 舞蹈 《老师亲 妈妈亲》 5分钟
六、节目：凤山中心小学 综合类节目《教师的誓言》 8分钟
七、节目：矿区中学 舞蹈 《 走进山水间》 7分钟
八、表彰优秀教育工作者(5名)、优秀班主任(5名)。 10分钟
1、小主持人宣读颁奖词
2、大主持人宣读优秀教育工作者、优秀班主任名单。10名教师上台
3、领导给最美教师、青年风采教师颁发奖杯和鲜花
4、主持人现场采访4人
5、领导及受表彰教师退场
九、节目：第一小学 综合类节目 《一小“美”校园》 8分钟
十、节目：职教中心 情景剧 《二十年后再相会》 8分钟
十一、节目：贾庄小学 诵读《唐诗朗诵伴我成长》 8分钟
十二、教学标兵(10名)。 10分钟
1、小主持人宣读颁奖词
2、大主持人宣读教学标兵名单。10名教师上台
3、领导给最美教师、青年风采教师颁发奖杯和鲜花
4、5名教师教学感言
5、领导及受表彰教师退场
十三、节目：中王舍学校 课本剧 《半夜鸡叫》 8分钟
十四、节目：实验中学 综合类节目《阳光校园》 6分钟
十五、主持人结束语 2分钟
演出方案 篇6
为了深入实施素质教育，活跃校园文化生活，展示学生才华，宣扬向真、向善、向美、向上的校园文化，促进学生全面和谐发展。经学校研究，决定举办首届学生“三独”比赛暨“庆元旦，迎新年”文艺汇演活动。现将有关事项通知如下：
一、 参赛主题及内容
围绕“阳光下童心飞扬”的主题，开展“三独”比赛（即“独唱、独舞、独奏节目），参赛节目内容要健康向上，有较高的艺术性和观赏性。
二、比赛内容及要求
（一）内容
1、独唱：参赛者每人演唱一首歌曲，时间不超过5分钟。
2、独舞：舞蹈体裁不限，时间不超过4分钟。
，乐器种类不限，时间不超过5分钟，伴奏形式不限。
（二）初赛要求及办法
，每个类别最多不超过3个。每人限报一个。
和节目表演两部分（合计不超过。
班王展颜独唱童年”。
4、参赛视频请于12月23日前以U盘的方式拷给班主任，班主任再拷给年级主任，年级主任在12月25日前拷给德育处。
5、家长如果拍摄视频有困难可以请音乐组饶方清组长协助拍摄。
（三）决赛要求及办法
5—6年级组。
独奏、独舞各独奏、独舞各3个。
3、选手自备服装，伴奏视频或mp3格式音频文件提前一天上交给音乐组饶芳清组长。
三、汇演地点、时间
，一至四年级（本部演出台）
，一至四年级（
如遇特殊天气，另行通知。
四、评委及设奖
1、评委由学校行政和专职音乐教师组成。
演出方案 篇7
校工会“欢聚好时光”新年文艺演出活动方案
为喜迎新年的到来，兹定于12月30日下午举行“欢聚好时光”20新年文艺演出活动。现将有关事项安排如下：
一、时间地点
时间：12月30日(星期三)14：00
地点：仓前校区大学生活动中心剧场(恕园7号楼500座报告厅)
二、活动人员
师生代表
三、活动流程
1、文艺演出活动
2、现场电脑抽奖，设置“迎新欢乐奖”一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名，参与奖若干名。
四、有关事项
1.请各二级工会于12月23-25日到工会办公室(恕园23号楼717室)领取入场券，并负责通知相关老师、学生参加活动;
2.请参加活动的老师、学生于当日13：45前凭票入场，按入场顺序自行选座入座(请文明就坐，不占位);
3.如有未明事项，请与工会办公室联系(联系人：韩xx，电话：xx)
校工会
月16日
[年新年文艺演出活动方案]
演出方案 篇8
一、指导思想：
以育人为宗旨，面向全体师生，激发师生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的文明素养，着力推进和加强校园精神文明建设，提升我校素质教育质量，经学校研究初步决定 5月30日在学校大操场举行 “金色童年，快乐成长”为主题的庆祝活动。
二、活动内容：
师生文艺展示：
一、二、五年级各班准备优秀节目一个；
三、四年级大型集体舞展演；六年级以“念师恩”为主题准备精品节目（师生同台）。
三、组织机构：
1、领导小组
组长：余明伟
副组长：黄文娟
成员：李海波、陈慧娘
2、指导小组
组长：陈慧娘
副组长：李芬兰
成员：各班主任
3、节目主持：
两名学生（张琴、秦壮）
四、活动安排
1时间：2012年5月30日上午8:002地点：学校操场
3、工作人员
标语及舞台布置：体育组老师；
音响电器及****：黄华平、**；
化妆与学生着装：非班主任的女教师；
负责组织现场、安全、纪律：班主任、学生会干部、体育教师。
4、活动程序:
鼓号队、腰鼓队入场
1）校长发言宣布活动开始；
2） 表彰了一批优秀学生和班长；
3）总支领导为六一致词；
4）文艺比赛文娱汇演。
5、邀请学生家长参加，让家长进入学校了解我校校园文化，让老师、家长、学生能相互促进交流，同时也是对学校教育的一种宣传。
五、活动要求：
1内容健康向上，节目新颖多样，符合小学生的年龄特点；
2每班学生人数不少于12人；时间5分钟以内。
三。演出服装整齐统一，与节目内容一致。
4各班充分利用课余时间，做好培训工作，努力提高课程质量。
5. 5月20日下午，各种节目准备在学校操场上进行演练。
大花岭小学
2012-5
演出方案 篇9
宝鸡市少年宫“关心留守儿童”公益演出活动方案
为了积极配合宝鸡市少年宫“关爱留守儿童”公益演出活动，为了在“六一”儿童节到来之际，给我校的广大师生增添生活的乐趣。为了使留守儿童体会到在他们的节日到来之际，身边有那么多关心、爱护他们的组织、领导、同学、老师，使他们真正的感受到集体的温暖。特制订此活动方案：
一、指导思想
“一切为了孩子，为了孩子的一切”我校全体师生会用百倍的信心迎接这次活动的胜利召开。为了进一步实现“城乡手拉手”活动，让城市与农村水乳相容，为促进祖国儿童健康茁壮的成长，我们携手共建和谐育人氛围。
二、活动方案
1金河中心小学提供场地（演出舞台、更衣室、休息室、主席台布置），并与宝鸡市少年宫合作举办活动。
2时间：5月29日8:00。
3、分工细则：（1）、后勤人员由谭会强老师负责，5月29日8点以前布置好主席台，并配合宝鸡市少年宫的老师悬挂好横幅，安装好音响设备。（2） 周媛、李喆、何云负责合唱团和舞蹈队的学生按照节目顺序进行准备。
（3） 各班班主任要组织学生在班上的表演时间，禁止学生进出，注意防暑降温。（4） 王智伟先生和李贵明先生负责音频电源的**，以保证演出的顺利进行。
三、活动要求
1、各位后勤老师尽心做好本职工作，以保证演出活动的顺利进行，圆满结束。
2每一位班主任都要认真负责，做好本班学生的纪律和安全工作。
三。每一位观众都必须是文明的观众，他们应该不时地感谢表演者的努力。
4演出结束后，班主任组织学生回到教室。
5要求师生友好对待宝鸡少年宫师生
金河中心小学大队部
2012年5月11日
朋友圈推广方案热门九篇
方案可以起到备忘录和备案的作用，为保证工作高起点、高质量、高水平开展。常常需要提前制定一份优秀的活动方案，你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？工作总结之家编辑为您准备了以下最新关于“朋友圈推广方案”的范文，请不要忘记将本页加入浏览器收藏夹！
朋友圈推广方案(篇1)
网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心
联系方式：***
联 系 人：陈 诺 前言
在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。
策 划 人：江茂文
策划日期：2011年11月30日
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7
第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、公司背景
1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。
2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。
3、公司承诺：
通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。
二、策划目标
1、提高市场占有率
2、扩大培训知名度
3、树立优质、专业、服务的良好形象。
三、操作思路
1、确定销售目标
（1）市场分析：
当前市场――
上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。
目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。
（2）市场总体容量――
宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。
（3）竞争对手情况――
7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。
优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。
劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。
（4）自身优势劣势――
优势：
a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。
b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。
劣势：
a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。
b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。
c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。
d：没有强大的资金建设教学设备。
e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。
f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。
（5）客户报名方式――
学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。
2、制定销售计划
（1）确定目标市场：
主要行业――
娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。
渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――
以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。
3、市场开发思路：
（1）行业销售：
首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
（2）渠道销售
主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。
待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。
4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售的前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、协调、整合销售资源。
预祝生意兴隆，财源广进！
朋友圈推广方案(篇2)
一、前言
伊春是座美丽的林业城市，独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗犷、神奇而闻名遐迩。20xx年，伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。 伊春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“天然氧吧”，被誉为“祖国林都”。
为大力推进伊春生态旅游事业的发展，扩大伊春生态旅游品牌的影响，促进伊春旅游业又好又快发展，伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节。现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模 ，“旅游搭台、经贸唱戏”，有效地促进了经济社会的发展。
今天时代的步伐在高速迈进，全球化速度加快，使任何一个国家，甚至地区都不可能脱离世界的整体环境，每个地区都成为世界链中的一环。随着东北亚经济带的高速不断发展，城市间的竞争已经突破区域范围，上升到国内核心城市间、城市间的竞争，城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。
20xx年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节提出了更高的要求。在以往旅游节取得丰硕成果的基础上，如何创新办节思路，提高办节水平，扩大旅游节的影响，树立城市形象，促进伊春市经济社会和旅游产业的双向发展。
如何使伊春站在世界高度，打造与世界接轨的桥梁 我们认为，推广伊春旅游，不仅仅是简单地推介其自有资源之美，更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价
值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台，将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择。
二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介：
“世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动，旨在加强女性对国际旅游文化事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡，至今已成功举办了17届。
20xx年10月15日—31日，经长沙市人民政府批准，20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办。31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛。亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军，新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获第二至第五名，中国选手获得最佳人气奖。马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛。世界总决赛期间，大赛组委会以“旅游中国”为主题，成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动。湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说：“此次大赛所开展的系列活动，在长沙市民中引起很大反响，对于促进长沙旅游事业的发展，开展国际间旅游文化的交流都产生了积极的影响，31个国家和地区的选手一起来到长沙，对于让长沙走向世界，让世界了解长沙都是一个难得的机会”。马来西亚新闻部长阿都卡迪说：“此次大赛选择在长沙举行是一个很伟大的决定。它不仅仅是一次简单的比赛，也促进各国人民间的友谊，选手们也一定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界。”
据世界传媒预算，世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用，相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示，世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率，同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。
三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的：
（一）有效地整合伊春的旅游资源，通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台，向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，实效营销伊春旅游产业，提高伊春旅游经济的档次及城市形象。
（二）将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地。
（三）策划一系列相关的活动及媒体的报道，多角度、多层次地配合，展示旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出，最终达到打造伊春旅游新形象的目的。
（四）20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办，将是伊春向世界做了一次全面推广，是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会，将成为伊春走向世界的一个里程碑。
（五）通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台，创新促销方法，借助全球媒体的宣传，强势体现伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策，提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度，切实搞好境外重点市场的推广工作。
四、活动名称
20xx世界旅游小姐走进伊春暨第十三届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节大型旅游推广活动
五、活动主题
让世界聚焦伊春
走进绿色伊春，感受生态文明。
六、活动时间
20xx年7月中旬
七、规格规模
（一）世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人；邀请国内外著名媒体记者约15人；国际赛事编导团队，大赛嘉宾、工作人员约15人。
（三）邀请省有关部门领导出席相关活动。
八、活动内容：
1:“伊春走向世界 世界携手伊春”入城仪式
举行盛大的入城仪式，80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人
入城仪式活动议程：
(1)、市领导致欢迎辞；
(2)、赛事活动执委会致答谢辞；
(3)、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐；
(4)、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品；
朋友圈推广方案(篇3)
全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。
商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。
什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您联系？您在哪里办公？今天您又有什么特别交易？如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。
提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。
我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。
贵公司的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。
许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。
相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。
有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。
公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。
您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的.信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。
目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收人的人。
交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。
用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。
为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间不可’能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，不但及时而且没有额外费用。
推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法？这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。
媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占领教育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。
是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。
你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至接受通过互联网进行的午餐订单！无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应该考虑为其提供服务。
朋友圈推广方案(篇4)
(六)参展范围：
1、汽车整车：进口及国产汽车2、汽车配件：进口及国产汽车配件3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等
(七)展区布局：1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米;2、展厅内以进口汽车为主;3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主;4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主;5、汽配城为汽车配件展区;6、4S店、二手车市场自有品牌展示;7、试车道进行试乘试驾活动。
(九)展会期间主要活动：
现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等。
三、车展筹备机构：设立由XXXXXX相关部门组成的筹备委员会，下设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：
A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请;
B、负责门票赠送工作;
C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作;
D、负责班车及线路的确定和管理工作;
E、负责与管委会、控股、中进等股东的联系;
F、负责文件起草、上报和归档工作;
G、负责财务管理，收支预算;
H、会议组织、接待工作。
A、展厅内及外广场等展位招商工作;
B、招商品牌统计、汇总、跟进工作：
C、海关、商检等优惠政策申报工作;
D、展费收取工作。
主要工作职责：
A、制定展会策划方案、宣传方案;
B、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文;
C、广告位设立;
D、配合参展商供给促销方案;
E、广告设计制作;
F、参展商布展设计审核工作;
G、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告招商工作。
B、展场现场管理工作;
C、消防、保险等工作;
D、区内交通管理部门的协调工作;
1、展会策划工作：展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成。
2、招商工作：已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会，展会邀请函和招商资料已经发给园区企业，园区企业基本参加本次展会，区外企业招商工作已经正式启动。
3、宣传工作：需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制，在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展资料。计划从3月中旬每一天供给一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情景、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等。
4、文件上报工作：已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件，涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决。
1、宣传问题：
1)提议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会，车展资料的新闻最好每一天能刊出或播出一片。2)鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用，提议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持。
3)车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持。
4)路牌等户外媒体的发布请给予大力支持。
5)提议建立密切的宣传联络员沟通配合机制。
2、开幕仪式组织问题：需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题。
3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续，设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责。
4、门票的印制、定价、销售问题历届嘉年华门票定价20元，主要凭车展广告兑换门票，今年提议还采取以上方式。
5、会场之间的交通问题提议开通国展中心到汽车园的免费班车方便观众参观。
朋友圈推广方案(篇5)
一、企业文化建设计划实施的目的
做公司的目的是企业基业长青，追求可持续增长；不断创造客户价值的，形成一个强组织、强执行力、法治管理，效益第一的团队。**作为**行业新秀，正处于初期发展阶段。目前公司所有员工对待工作较为积极主动，但依然面临着很多问题。制定本企业文化建设计划，有利于公司有组织、有系统地建设公司文化，落实公司文化理念并进行持续提升。实施本企业文化建设计划是建设**新秀**，使之成为**受尊重**的保证之一。
在文化建设计划实施的具体实践过程中行政计划中心对各活动方案进行总结整理，形成完善的实施细则，作为公司长足发展重要依据。
二、企业文化建设实施的原则
一）持续性原则
企业文化实施是一项长期任务，是一个不断强化、反复灌输、考核评估与动态完善的过程。因此，**文化建设是一个不断改进、螺旋式上升的动态过程。
二）一致性原则
文化是企业的灵魂，**文化建设实施的主题是保证企业发展战略、管理制度、组织行为与文化理念的一致性，从而确保文化理念在公司中生根。
三）系统性原则
文化建设实施是一个系统工程，是一个传播、评估、持续改进的系统，同时在建设手段上也是一个包含如培训、典型示范、文化活动、网站、月刊及外部媒体渠道的相互协调的多样化系统。
三、文化建设中不同员工的角色定位
一）高层领导
高层领导是**文化理念的倡导者，文化实施的发起者、推动者和第一执行者。高层领导班子对**价值理念的高度认同、强力推动和身体力行是**文化充分发挥作用的根本动力。
二）中层管理
中层管理是**文化的主要推动者，是本部门文化管理的第一责任人，在以身作则的基础上承担起**文化的日常宣贯、培训、监督和管理的责任。
三） 基层员工
基层员工是**文化的具体实践者，应主动学习和领会付琳娜文化的内涵，认同**文化，融入**文化，通过自己的行为体现**文化。
四、文化建设实施的阶段性目标
一）第一阶段（**年*月至*月）：
（一）行动计划
1、针对新进员工及现有员工，进行公司文化理念的宣贯，强调商业人格、结果交换、职业心态等工作价值观。完成**文化理念的学习与培训，使全体员工熟知**的文化理念。
2、建立**网站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由营销策划中心策划，行政计划中心牵头组织公司全员进行“**之星”评比活动（详见活动细则）。
（二）行动计划注意事项：
通过**文化理念的宣讲，全员做学习心得，使**的文化理念深入人心，以达到统一员工理念为目标。
（三）责任人：
第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。
二）第二阶段（****年*月至*月）：
（一）行动计划：
1、建立健全公司各种文化管理制度及流程。
2、积累**文化管理的培训、传播、考核、评估、提升系统和人才队伍。
3、结合公司实际运作需要，进一步梳理文化体系，进行适当调整和完善。
4、各项文化理念和行为规范为广大员工所认可，成为自觉的.行为准则。
5、每月集中进行一次中、高层文化讨论分享会，分享会主要讨论公司内外部文化落地实际情况和解决办法。再由中层管理分别对基层员工进行宣贯。
（二）责任人：
第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。
三）第三阶段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行动计划
1、行政计划中心必须具备规范、有效的**文化管理的组织和能力。
2、通过对公司企业文化宣贯，使企业文化成为中高层管理者最主要的管理语言和管理手段。
3、各部门培养一名企业文化培训讲师，使新员工能够很快被优秀的文化所同化，并成为**文化坚定的信仰者和传播者。
（二）责任人：
第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。
五、文化传播
一）文化培训和交流
（一）新员工的文化培训
主要对象：新员工
主要内容：《公司员工手册》、《文化故事集萃》
主要方式：
讲授（《公司员工手册》）
自学（《文化故事集萃》）
主要讲授人：文化培训讲师
组织者：行政计划中心
（二）主题交流活动
交流活动的主题，分为问题性和经验性两大类。
1、活动主题的确定
1）问题性活动：对公司反映较为集中的经营管理问题，要分析问题来龙去脉和性质，提出解决问题的目标和原则，根据问题的典型性和重要性筛选出研讨主题。
2）经验性活动：对公司表现出的优秀经验，可以提炼为公司内部学习标杆，根据经验典型性和类别，以及公司管理活动的主题和热点，确定活动主题。
2、主题活动内容
1）问题性活动：汇综对问题现象的描述、交流不同部门对问题背景和原因的分析观点、研讨问题解决思路，逐步形成标准化地处理类似问题的解决方法。
2）经验性活动：介绍标杆行为的内涵、成功经验，交流对其它部门或业务的借鉴意义，研讨推广经验的举措。
3、主要方式：讲授、研讨、现场会
主要讲授人：问题性活动：相关部门的负责人
经验性活动：标杆行为的优秀员工代表
4、参加活动人员
相关部门负责人、主管及核心员工
5、关键点
1、主题活动前要征集建议，必要时候组织调研，以确定对公司管理有典型意义的主题，并安排有关部门和人员做好交流准备；
2、主题交流由行政计划中心专人进行后续工作跟踪与反馈，注重对研讨成果的落实。
（三）成果固化
由行政计划中心将培训和交流内容整理成规范、简明的书面材料，交公司资料室统一管理存档。
（四）实施时间
1、新员工入职当天，由文化培训讲师进行公司文化理念的培训，新员工写学习心得。
2、主题交流，每季度进行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原则
典型体现公司精神和核心价值观
典型在特定方面具有突出性
典型的行为必须具有真实性
典型的行为必须具有感人性
典型的行为必须具有可模仿性
（二）典型的类型
个人典型
团队典型
（三）典型的主题
根据公司管理需要，选择若干主题树立典型，例如：“**之星”全员参与，业绩评比“服不服冠军榜”“明星员工”等。
（四）典型的推广
通过网站、月刊、会议、文化墙公示等宣传典型个人和典型团队的事迹。对典型个人的宣传要深入挖掘成功内因，应通过事迹和绩效，重在对精神和品德的宣传。对典型团队的宣传要淡化团队领导的影响，应通过对事迹过程的分析，重在对团队合作方法的推广。
（五）典型的奖励
“**之星” 每两月获得明星榜荣誉的两名明星员工，将得到总经理奖励价值++++元的明星礼品一份和**之星奖状一张；“服不服冠军榜” 每月月销售冠军将获得价值++++元奖品一份 + 销冠奖状一张，并给予月刊、网站介绍成绩和培训机会。
三）典礼仪式
（一）典礼和仪式的作用
营造喜庆气氛
增强员工的归属感
增强员工自豪感
向社会展示公司形象
（二）典礼和仪式的主要形式
1、新员工欢迎仪式——体现公司的以人为本和用人理念，使新员工在进入公司时就感受到公司文化的魅力。
2、年会——突出喜庆气氛，组织周密，运作高效，使大家体会到大家庭的欢乐，人际关系的协调。
3、开工、开盘仪式——使员工看到公司的不断发展，树立员工对公司未来前景的信心。
四）文化故事编辑
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事编辑：行政计划中心。
（三）故事编辑的主要工作：设计故事撰写规范及事例，下发文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）选择若干故事在月刊发表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文体活动
（一）文体活动的原则
1、针对公司员工的特长和爱好
2、严密组织，不要影响正常工作
3、做到广泛参与、尽可能照顾到每一位员工
4、给予物质奖励激励和荣誉
（二）文体活动的类型
1、健身娱乐活动：爬山、郊游
2、大型集体活动：年终晚会、集体旅游、拓展训练等
（三）活动时间
以不影响业务工作为原则，每年*月和*月展开。
六）员工沟通
（一）总经理信箱
1、对象
总经理信箱面向公司的任何一位员工。
2、意义
鼓励大家勇于反映重大问题、积极提出重要建议,也便于总经理掌握员工最真切的工作体会与文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政计划中心指定专人管理。
4、信箱管理员的职责
1）每天收取信件。
2）信件分类整理。将信件按轻重缓急分类，建立目录，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件转发：每周转交一次
4）信件的反馈：信件必须在一周内给予反馈，由总经理直接反馈，或由行政中心经理反馈。反馈的方式以电子邮件为主，也可以面谈或电话。
5）负责监督信件处理意见的执行。
七）中层管理分享会
（一）由人力资源部组织，以交流经验，互通信息，形成公司内部学习分享成功经验的机制为目的，每季度一次。
（二）活动流程
确定主题——会前准备——与会代表典型发言——分组讨论——小组代表总结发言——形成纪要——推广经验
六、保证措施
一）认识到位
二十一世纪最显著的特征就是文化对公司经营起着巨大的促进作用。创建企业文化形成的文化力如凝聚力、创造力等，是公司宝贵的无形资产。在新的世纪，拥有这种文化优势，也就拥有竞争优势。
二）制度到位
任何工作仅靠自觉是不够的。创建企业文化必须狠抓各种制度的建立和完善。
考核制度。加强考核是企业文化建设由虚变实、由软变硬的重要手段。结合企业实际，制订实施细则，实行量化考核，周周有检查、月月有考核、年终有验收，考核结果纳入部门薪资体系，形成机构健全、责任明确、目标具体、层次清楚的格局。
三）教育到位
企业文化的核心是培育先进的企业精神，并在员工的工作中得到体现，培育的途径则是培训。经过长期积累和不断总结提炼，形成的企业精神是企业文化的灵魂。员工日常行为是企业文化的具体体现。应注重引导和规范。首先，要求各级管理人员准确把握公司总体情况和员工具体情况。其次，以典型标杆引导群体行为。通过营销评比、全员评比、文化活动、文化培训等形式将企业文化引向深入。
七、总结
文化管理是管理发展的新趋势，其强大力量为越来越多的企业所认可，国内企业也逐渐认识到企业文化的作用，通过深入地进行企业现状分析，只有使企业文化方案紧紧围绕企业文化理念层、制度层、器物层三个层次，由内及外、由内涵到表现，分层次、有步骤进行企业文化以及亚文化的宣贯，从而才能较为全面地形成企业文化系统。使企业文化能够渗透到企业各个层面，被更多的企业员工认可，成为指导成员行动的软规则，才能切实增强凝聚力和竞争力，发挥巨大的作用。
朋友圈推广方案(篇6)
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、 需投入多少人？进行多少天？
2、 前期的公关费是多少？
3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、 预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
（二）不同时期的宣传方式
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介
第五步：进驻前的准备
物料清单：
1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、 小礼品：赠送给业主。
8、 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
朋友圈推广方案(篇7)
现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。
有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!
设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。
拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。
每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。
本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。
本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。
(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
(5)购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。
本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。
“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。
在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始
凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。文案策略
1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好
2)“暗香疏影”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话，但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是dior这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。
3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。
4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配!
本店的服务必须是一流的，由服务人员给消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。(4)。渠道建设
与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
1、市场范围选择在投入期选择新街口莱迪商场作为试点市场，该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣，往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。
1、营业额收入:据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。
4、客户特点:青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。
5、消费特点:外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。
这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。
了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。
由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“暗香疏影”香水专卖店打入普通人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位!
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人?进行多少天?
2、前期的公关费是多少?
3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、预计销售收入有多少?
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。
②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。
①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;
②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。
注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。
1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)
3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该及时记录业主的资料。
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。
小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。
所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。
朋友圈推广方案(篇8)
1 市场背景
(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。
（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。
（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
2 SWOT分析
2.1优势分析
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
2.2劣势分析
(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。
市场已很困难。
(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。
2.3机会点
（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。
（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
2.4威胁
（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。
（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。
３ 推广目标
（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。
（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场
大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。
（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
４ 目标消费群定位
１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ”
２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ”
３）目标消费群特点：
（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
５推广策略
（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。
（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。
（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。
（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用
在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。
６活动形式
（１）派发（能产生试用欲望的刺激）
通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。
（２）演示（功能的宣传）
通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。
（３）店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
（４）主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛
针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。
（６）造势（建立形象）
在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。
（７）事件炒作
利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。
（８）荣誉“莎莎人”
在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。
７时间计划