销售的课件

销售的课件(锦集十五篇)。

资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。在平时的学习和工作中，我们经常会使用到资料。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！你是不是在寻找一些可以用到的资料呢？以下是由小编为你整理的《销售的课件(锦集十五篇)》，还请你收藏本页以便后续阅读。

销售的课件【篇1】

销售中的盈亏问题

（一）、引入问题：

①某商品原来每件零售价是a元，现在每件降价10%，降价后每件零售价是

；

②某种品牌的彩电降价3%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为

元；

③某商品按定价的八折出售，售价是14.8元，则原定价是

；

④某商场把进价为1980元的商品按标价的八折出售，仍获利10%，则该商品的标价为

；

⑤我国政府为解决老百姓看病问题，决定下调药品的价格，某种药品在1999年涨价30%后，2001降价70%至a元，则这种药品在1999年涨价前价格为

元。

（二）提出问题、探究新知

问题：销售中的盈亏（课本104页探究1）

某商店在某一时间以每件60元的价格卖两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总收入是盈利还是亏损？或是不盈不亏？

分析：进价、售价和利润之间有什么关系？什么是利润率？ 利润=售价－进价；利润率=利润/进价×100%.本题看是否盈利还是亏损的依据是什么？ 依据是看卖出两件衣服盈利与亏损谁大。

现在我们来看卖出盈利25%的这件衣服盈利多少。

设盈利25%的这件衣服进价是x元，可得怎样的方程？

。再来看亏损25%的这件衣服亏损多少元。

设亏损25%的这件衣服进价是y元，可得怎样的方程？

。所以这件衣服的利润是

元。因此，卖这两件衣服

元。

例2 某种商品零售价每件900元，为了适应市场的竞争，商店按零售价的9折降价并让利40元销售，仍可获利10%，则这种商品进货每件多少元？

分析：问题中的等量关系是什么？

实际售价－40－进价=利润。

设这种子商品进货每件x元，那么实际售价是多少？利润是多少？

实际售价是

，利润是。

由此可得方程为

解之，得x=

。所以这种商品进货每件

元。

（三）、学生自主探索解决。

问题1：一家商店将某种服装按成本价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元？

问题2：我国股市交易中每天、卖一次各交千分之七点五的各种费用，某投资者以每股10元的价格买入上海某股票1000股，当该股票涨到12元时全部卖出，该投资者实际盈利为多少？

出油率问题

问题：油菜种植的计算（课本105页探究2）某村去年种植的油菜籽亩产量达160千克，含油率40%，今年改种新选育的油菜籽后，亩产量提高了20千克，含油率提高了10个百分点。

（1）今年与去年相比，这个村的油菜种植面积减少了44亩，而村榨油厂用本村所产油菜籽的产油量提高20%，今年油菜种植面积是多少？

（2）油菜种植成本为210元/亩，菜油收购价为6元/千克，请比较这个村去今两年油菜种植成本与将菜油全部售出所获收入。

分析：问题中有基本等量关系：

产油量＝油菜籽亩产量×含油率×种植面积

师生共同探讨完成下列问题：

（1）设今年油菜种植面积为x亩，则可列式表示去今两年的产油量（单位：千克）去年产油量＝。

今年产油量= 根据今年的产油量=去年的产油量（1+20%），可得方程：。解之，得 x=。

所以今年油菜种植面积是 亩。（2）去年的油菜种植情况为

油菜种植成本是：。

售油收入是：。

1、电价问题

据我们调查，我市居民生活用电价格为每天早晨7时到晚上23时每度0.47元，每天23时到第二天7时每度0.25元．请根据你家每月用电情况，设计出用电的最佳方案．

2、水费问题 我市为鼓励节约用水，对自来水的收费标准作如下规定：每月每户用水不超过10吨部分按0.45元／吨收费，超过10吨而不超过20吨部分按0.8元／吨收费，超过20吨部分按0.50元／吨收费，某月甲户比乙户多交水费3.75元，已知乙户交水费3.15元．

问：(1)甲、乙两户该月各用水多少吨？（自来水按整吨收费）

(2)根据你家用水情况，设计出最佳用水方案．

3、用气问题

某市按下列规定收取每月的煤气费：用煤气如果不超过60 立方米，按每立方米o.8元收费；如果超过60 立方米，超过部分按每立方米1．2元收费．怎样用气最节约？请设计出方案来．

4、电信支费

随着电信事业的发展，各式各样的电信业务不断推出，请你通过市场调查，为你家设计出一种通讯方案．

（1)两地间打长途电话所付电费有如下规定：若通话在3分钟以内都付2.4元．超过3分钟以后，每分钟付1元．

(2)某移动通讯公司升级了两种通讯业务，“全球通”使用者先缴50元月租费，然后每通话1分钟，再付话费0.4元，“快捷通”不缴月租费，每通话1分钟，付话费0.6元．，根据上述资料,(1)你认为一个月通话多少分钟，两种移动通讯费用相同？(2)某人估计一个月内通话300分钟，应选择哪种移动通讯或用长途电话合算些？

第三章第一阶段复习3.1－3.2〔1〕

一、双基回顾

1、方程、方程的解和解方程

含有 的 叫做方程；

使方程 相等的 的值叫做方程的解。的过程叫做解方程。

2、一元一次方程

〔1〕只含有 未知数，并且未知项的次数 的方程叫做一元一次方程。〔2〕指出下列各式中哪些是一元一次方程？并说明理由。

（1）2x-y=3;(2)x=0;(3)x2-2x+1=0;(4)x+3=2x-1.3、等式的性质

性质1 等式两边 同一个数（或），结果仍相等。

性质2 等式两边 同一个数，或 的数，结果仍相等。〔3用适当的数字或式子填空，使所得的结果仍是等式，并说明理由。（1）如果3x+8=6，那么3x=6[ ];(2)如果-5x=25，那么x=[ ];(3)如果2x-3=5,那么2x=[ ];(4)如果

4、合并同类项解一元一次方程

如果方程中有同类项，可以先合并同类项变成ax=b(a≠0)的形式,再求解。

二、例题导引

例1 下列说法中正确的是〔 〕

① 若x=y,则③若xmx4=-7,那么x=[ ] xm2=

ym2;②若x=y,则mx=my;=ym,则x=y;④若x2=y2,则x3=y3

例2 已知方程(m-2)x︱m︱-1+3=m-5是关于x的一元一次方程，求m的值。

2例3 已知x=1/2是关于x的方程4+x=3-2ax的解，求a+a+1的值。

例4 小明去商店买练习本，回来后和同学说，店主告诉我，如果多买一些就给我8折优惠，我就买了20本，结果便宜了1.6元，你猜原来每本价格是多少？（请你列出方程,并用等式的性质求解。）

三、练习提高

1、下列各式中，是方程的有〔 〕 ①2x+1;②x=0;③2x+3＞0；④x－2y=3;⑤

1x-3x=5;⑥x2+x-3=0.A、3个 B、4个 C、5个 D、6个

2、下列方程中，解为

12的是〔 〕A、5（t－1）＋2＝t－2 B、12x－1=0 C、3y－2=4(y－1)D、3(z－1)=z－2

3、下列变形不正确的是〔 〕

A、若2x－1=3，则2x = 4 B、若3x = －6，则x =2 C、若x+3=2,则x =－1 D、若－

12x=3,则x=－6 3

4、已x=y,下列变形中不一定正确的是〔 〕

A、x－2=y－2 B、－2x=－2y C、ax=ay D、xm2=

ym2

5、下列各式的合并不正确的是〔 〕

A、－x－x = －2x B、-3x+2x = －x C、110x－0.1x = 0 D、0.1x－0.9x = 0.8x

6、若x2a－1+2=0是一元一次方程，则a=.7、某班学生为希望工程捐款131元，比每人平均2元还多35元。设这个班的学生有x人，根据题意列方程为.8、解下列方程：（1）6x－5x=－5(2)-(3)

9、某校三年共购买计算机140台，去年购买数量是前年的2倍，今年购买数量又是去年的2倍，前年这个学校购买了多少台计算机？

设前年购买了计算机x台，可以表示出：去年购买计算机 台，今年购买计算机 台。根据问题中的相等关系：前年购买量＋去年购买量＋今年购买量＝140台，列得方程.解这个方程。

10、从30㎝长的木条上零截出两段长度相等的木条后，还剩6㎝长的木条，求截去的每一段木条的长是多少？

11、写出一个一元一次方程，使x=1是它的解：.12、若关于x的方程2(x－1)－a=0的解是3，则a的值是〔 〕

A、4 B、－4 C、5 D、－5

13、下列等式的变形错误的是〔 〕

A、若ac2=bc2,则a=b B、若

acbc2312x+

32x=4 y－y=－3+1(4)2x－7x=19+31

=,则a=b C、若a2=b2,则︱a︱=︱b︱ D、若a=b则a2=b2

14、代数式8x－7与6－2x的值互为相反数，那么x的值是.15、一桶油重8千克，油用去一半后边桶重4.5千克，设桶中原有油千克，则下列方程错误的是〔 〕

A、8－x=4.5－0.5x B、x－0.5x=8－4.5 C、0.5x+8－4.5=x D、x－8=0.5x+4.5

第三章第二阶段复习3.2－3.3

一、双基回顾

1、移项

把等式一边的某一项 移到另一边，叫做移项。

〔1〕把方程2－2x=3x－1含未知数的项移到左边，常数项移到右边。

2、去括号

方法：运用乘法分配律。

〔2〕a+2(b-c-d)=;a-3(b+c-d)=.3、去分母

方程两边同乘以所有分母的。

〔注意〕①每一项都要乘，不能漏乘；②去掉分数线后，分子要加上括号。〔3〕解方程2x5110x1101时，去分母后正确的是〔 〕

A、4x+1-10x+1=1 B、4x+2-10x-1=1 C、4x+2-10x-1=10 D、4x+2-10x+1=10

4、解一元一次方程的步骤：

（1）；（2）；（3）；（4）；（5）。〔注意〕具体解方程时，这些步骤要灵活处理，不能死搬硬套。

5、列方程解应用题的基本过程：

（1）；（2）；（3）；

（4）；（5）；（6）；(7)。

二、例题导引

例1 解方程：

（1）10y-2(7y-2)=5(4y+3)-2y(2)x-例2 解方程：

x4x3x2（1）x52360.2x13x（2）1.50.32.532[（x4-1)-2]=-2.例3 某校一、二两班共有95人，体育锻炼的平均达标率（达到标准的百分率）是60％，如果一班达标率是40％，二班达标率是78％，求一、二两班的人数各是多少？

例4 国外营养学家做了一项研究，甲组同学每天正常进餐，乙组同学每天除正常进餐外每人还增加六百毫升牛奶。一年后发现，乙组同学平均身高的增长值比甲组同学平均身高的增长值多2.01㎝，甲组同学平均身高的增长值比乙组同学平均身高的增长值的㎝，求甲、乙两组同学平均身高的增长值。

三、练习提高

1、将方程4x+1=3x-2进行移项变形，正确的是〔 〕

A、4x－3x=2－1 B、4x+3x=1－2 C、4x－3x=－2－1 D、4x+3x=－2－1

2、已知y1=2x+1,y2=3-x,当x= 时，y1=y2.3、将下列各式中的括号去掉：

（1）a+(b-c)=;(2)a-(b-c)=;(3)2(x+2y-2)=;(4)-3(3a-2b+2)=.34少0.344、方程去分母后，所得的方程是〔 〕

A、2x－x+1=1 B、2x－x+1=8 C、2x－x－1=1 D、2x－x－1=8

5、如果式子x-32x23与的值相等，则x=.6、小明买了80分与2元的邮票共16枚，花了18元8角，若设他买了80分邮票x枚，可列方程为.7、解下列方程：

（1）5（x+2）=2(2x+7)（2.）3（x－2）=x－(7－8x)

(3)13x14x343y245y73(4)2

8、某停车场的收费标准如下：中型汽车的停车费为6元/辆，小型汽车的停车费为4元/辆，现在停车场有50辆中、小型汽车，这些共缴纳停车费230元，问中、小型汽车各有多少辆？

9、某工厂原计划每天烧煤a吨，实际每天少烧b吨，则m吨煤可多烧的天数为〔 〕 A、ma－mb B、ma-b C、ma－

ma-b D、ma-b－

ma

10、在公式l=t0(1+at)中，已知l、t0、a，则t＝.11、关于x的方程6x=16-ax与方程5(x+2)=2(2x+7)有相同的解，则a的值为.12、甲队人数是乙队人数的两倍，若设乙队有x人，则甲队有 人，若从甲队调12人到乙队，则甲、乙两队的人数就一样多，则可列方程为.13、解方程：

（1）2（x－2）－3(4x－1)=9(1－x)(2)30%(x－1)=20%(x+1)+0.2

(3)

(5)

14、在社会实践活动中，某校甲、乙、丙3位同学一同调查了高峰时段北京的二环路、三环路、四环路的车流量（第小时通过观测点的汽车辆数），3位同学汇报高峰时段的车流量如下：

甲同学说：“二环路车流量为每小时10000辆。”

乙同学说：“四环路比三环路车流量每小时多2000辆。”

丙同学说：“三环路车流量的3倍与四环路车流量的差是二环路车流量的2倍。” 请你根据他们提供的信息，求出高峰时段三环路、四环路的车流量各是多少？ 12(x－3)-13（4）y(2x+1)=5

y122y25

x0.70.170.2x0.031(6)2[

43x－（23x-

12)]=

34x

第三章第三阶段复习3.4

一、例题导引

例1 某人骑自行车以每小时10千米的速度从甲地到乙地，返回时因事绕道而行，比去时多走8千米的路，虽然行车的速度增加到每小时12千米，但比去时还是多用了10分钟，求甲、乙两地的距离。

例2 张叔叔用若干元人民币购买了一种年利率为10％的一年期债券，到期后他取出本金的一半用作购物，剩下的一半及所得的利息又全部买了这种一年期的债券（利率不变），到期后得本息和1320元，问张叔叔当初购买这种债券花了多少钱？

例3 某市按以下规定收取每月煤气费：用煤气如果不超过60立方米，按每立方米0.8元收费，如果超过60立方米，超过部分按每立方米1.2元收费。已知11份某用户的煤气费平均每立方米0.88元，那么11月份该用户应交煤气费多少元？

例4 某学校八年级（1）班组织课外活动，准备举行一次羽毛球比赛，去商店购买羽毛球拍和羽毛球，每副球拍25元，每只球2元，甲商店说：“羽毛球及球拍都打9折”优惠，乙商店说：“买一副球拍赠送2只羽毛球”优惠。

（1）学校准备花90元钱全部用于买2副羽毛球及羽毛球若干只，问到哪家商店购买更合算？

（2）若必须买2副羽毛球拍，则应当买多少只羽毛球时到两家商店一样合算？

二、练习提高

1、用40㎝长的铁丝围成一个长方形，已知长是宽的3倍，则围成的长方形的面积为多少㎝.2、要锻造一个直径为12㎝，高为10㎝的圆柱形零件，需要直径为16㎝的圆柱形钢条 ㎝.3、甲、乙、丙三辆卡车所运货物的吨数比是6：7：4.5，已知甲车比丙车多运12吨货物，则三辆卡车共运货物 吨.4、某商品提价10％后，欲恢复原价，则应降价〔 〕

A、10％ B、9％ C、100％ D、111009

2％

5、一个两位数，数字之和为11，如果原数加45得到的数和原数的两个数字交换位置后恰好相等，问原数是多少？

6、某城市现有人口42万人，计划一年后城镇人口增加0.8％，农村人口增加1.1％，这样全市人口得增加1％，求这个城市现有城镇人口和农村人口分别是多少人？

7、张先生于1999年3月8日买入1999年发行的5年期国库券1000元，回家后他在存单的背面记下了当国库券于2004年3月8日到期后他可获得的利息数为390元。若张先生计算无误的话，则该种国库券的年利率是多少？（利息＝本金×存期×年利率，国库券无利息税。）

8、有一个商店把某件商品按进价加20％作为定价，可是总卖不出去；后来老板按定价减价20％以96元出售，很快就卖掉了，则这次买卖的盈亏情况为〔 〕

A、赚6元 B、不亏不赚 C、亏4元 D、亏24元

9、一张试卷只有25道选择题，做对一道得4分，不做或做错一题倒扣1分，某学生做了全部试题，共得70分，他做对了的题数是〔 〕

A、17 B、18 C、19 D、20

10、某市出租车的收费标准是：起步价5元（行驶距离不超过3千米，都需付5元车费），超过3千米，每增加1千米，加收1.2元。某人乘出租车到达目的地后共支付车费11元，那么此人坐车行驶的路程最多是多少？

11、某商品售价为每件900元，为了参与市场竞争，商店按售价的9折再让利40元销售，此时仍可获得10％，此商品的进价是每件多少元？

12、一队学生去校外进行军事野营训练，他们以5千米/时的速度行进，走了18分钟的时候，学校将一个紧急通知传给队长。通讯员立即从学校出发，骑自行车以14千米/时的速度按原路追上去，通讯员用多少时间可以追上学生队伍？

13、“五·一”期间，某校由4位教师和若干位学生组成的旅游团，拟到国家4A级旅游风景区－闽西豸山旅游，甲旅行社的收费标准是：如果买4张全票，则其余的人按七折优惠；乙旅行社的收费标准是：5人以上（含5人）可购团体票，旅游团体票按原价的八折优惠，这两家旅行社的全票价格均为每人300元。（1）若有10位学生参加该旅游团，问选择哪家旅行社更省钱？（2）参加该旅游团的学生人数是多少时，两家旅行社收费一样？ 小刚为书房买灯，现有两种灯可供选购，其中一种是9W（即0.009kW）的节能灯，售价49元/盏；另一种是40W（即0.04kW）的白炽灯，售价18元/盏。假设两种灯的照明度一样，使用寿命都可以达到2800h。已知小刚家所在地的电价是每千瓦时0.5元。

（1）当照明时间是多少时，使用两盏灯的费用一样多？

（2）试用特殊值判断：照明时间在什么范围内选用节能灯费用低？

15、一件工程，甲、乙、丙队单独做各需10天、12天、15天才能完成，现在计划开工7天完成，乙、丙先合做3天，乙队因事离去，由甲队代替，在各队工作效率都不变的情况下，能否按计划完成此工程？

销售的课件【篇2】

做销售之前的准备

-心态: 千万不要把自己作为推销者的身份.你就是 一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是 一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业 存在的问题,优化企业的管理.-仪表:注意你是职业人士,你的穿着,举止,仪态都应 该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给 客户信心,建立对你的信任感.-素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎 么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中 体检和总结)

所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商 品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成 为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对 软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些, 每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能 够解决.成功销售的绝招

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要

销 售 制 胜 方 法

1.最基本的销售方法——卖文化、卖自己、卖 产品；

2.最有效的销售方法——事实与数据；

3.最持续的销售方法——客户价值；

4.最好的销售方法——感动客户；

5.最受欢迎的销售方法——成就客户；

6.最高明的销售方法—— 帮客户赚钱或者省钱

7.最难被抄袭的销售方法 ——让客户内心满意；

8.最神奇的销售方法—— 让客户上瘾或追随。

事例：【拒绝你是为什么】

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说： 顺便送一盒火柴吧。店员没给。乙去买烟烟29 元，他也没火柴，跟店员说：便宜一毛吧。最后，他用这一毛钱买了盒火柴

——

启示：

对方拒绝的不是你的目的，而是拒绝你想达到目的所使用的错误方法和态度！

销售的课件【篇3】

一元一次方程的应用——销售中的盈亏问题

【设计说明】：

一、方程对学生来说，是算术思维的一种提升，是数的认识上的一个飞跃，在用字母表示未知数的基础上，使学生解决实际问题的数学工具，从列出算式解发展到列出方程解，从未知数只是所求结果到未知数参与运算，思维空间增大，这又是数学思想方法上的一次飞跃，它将使学生运用数学知识解决实际问题能力提高到一个新的水平。但在学生的学习过程中，部分学生抱有畏难情绪，不愿意接受方程思想，更多的依赖于小学的算术方法解决问题，学生的这种行为源于几个原因：①对方程比较陌生，而对算术驾轻就熟，因此造成畏难情绪；②没有在实践过程中，充分认识到方程的优越性.要想解决学生的畏难情绪要从学习方程的必要性入手使学生认识到：①方程与我们的生活紧密相连、息息相关；②方程的应用是思维的进步，将使我们更容易把握问题本质，解决问题更简单易行.因此，本课选择学生熟悉的销售中的盈亏为切入点，首先使学生体会到方程与实际生活的密切性，再通过例题使学生体会到方程的优越性，在情感上让学生接受方程，情感上的接受与认同是学好知识的首要条件；

二、本章两大重点内容是①解方程，②列方程，由于解方程在前面的教学内容中作为重点已经讲授过，因此不再作为本节课的重点内容，例题中涉及到的一元一次方程都是较简单的方程，以便把本课重点、难点落实在找等量关系，根据等量关系列方程上，避免重点分散，影响教学质量；

三、方程思想是重要的数学思想，同时，解方程中又蕴含着“化归思想”，在解方程的过程中，实施各种解方程步骤的目的是使方程最终变形为x=a的形式，使“未知”逐步转化为已知，对于思想方法的教授，要渗透到日常的教学中；

四、本节课要解决的两大问题：①为什么要列方程；②对于销售问题，如何列方程；

五、课上提倡分层教学，努力做到能力强的学生多思考、多实践解决更多问题，能力差的学生能记住结论，学有所得；

一、教学目标(一)、知识与技能

(1)、了解利润，利润率的联系与区别，能利用利润或利润率建立方程；理清进价、售价之间的区别与联系；能利用商品销售中的重要等量关系：售价=进价+利润 =进价+进价×利润率列方程；(2)、能将实际问题转化为数学问题进行求解；(二)、过程与方法

(1)、通过实际问题引发学生的兴趣，感受到方程与日常生活的紧密联系，激发学生探究问题的热情；

(2)、学生经历猜想、探究、思考、归纳等过程，体会数学知识在生活中的应用；

(三)、情感态度与价值观

学生经历猜想、探究、思考、归纳等数学活动，感受数学活动的探索性和创造性，激发学生的探究热情；

三、教学重、难点

教学重点：利用利润率、进价、售价间的关系正确建立方程； 教学难点：在探究过程中正确建立方程；

四、教法与学法

教学方法:针对学生的情况和教学目标，本节课主要采用探究式的教学方法，给学生思考的空间和探索的机会，通过多种形式探究，解决销售中的盈亏问题，体现方程思想在实际中的运用；

教学手段:采用多媒体辅助教学，加大课堂教学容量，通过对例题的题型训练，由浅入深，逐步解决问题，体现用数学知识解决实际问题的一般过程.同时对例题做几种变式训练，通过比较，反思为什么会有不同的结果，深化对销售中的盈亏问题的理解；

五、教学过程

（一）课前准备：

你能根据自己的理解说出它们的意思吗？ 进价： 售价： 标价： 打折： 利润： 利润率：

（二）分析归纳并记忆 售价=标价×

利润=售价－ 售价= 利润率= 售价=

盈利：售价______进价

利润=售价－进价_________0 亏损：售价______进价

利润=售价－进价_________0

（二）课上基础训练：

1、水果市场苹果3元/斤，批发价2.2元/斤，每斤赚3-2.2=0.8元 在等式3-2.2=0.8中，3是，2.2是，0.8是 ；

2、秋天来了，夏装打折销售，某衣服原价200元，现打5折销售，现价为 ；

3、一件商品进价为100元，现将提高50%销售，则售价为 ；

4、一件商品进价是50元，售价是100元，则商家卖这件商品的利润为元，利润率是________；

【设计说明】：基本知识与概念，是学好本课的关键，有必要让学生明确掌握.（三）合作探究，解决问题 活动1 销售中的盈亏

例：某商店在某一时间内以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%。卖这两件衣服总的是盈利还是亏损,还是不盈不亏? 1．概念链接：盈利就是售价 进价，即利润 0；

亏损就是售价 进价，即利润 0；

2．大胆猜想你认为是亏还是盈？还是不亏不盈？简单陈述你的理由：

3．验证猜想：盈利25%的售价为60元，设进价为，等量关系为，可列方程为，解得进价为.仿照上面，求解亏损25%的商品的进价： 4．得出结果：你现在能判断盈亏吗？ 5．总结判断盈亏的方法

思考一：若将问题变为“将进价为60元的两件衣服售出，其中一件盈利25%，另一件亏损25%”，则卖这两件衣服总的盈亏情况如何？ 思考二：两种情况产生了不同的结果，原因是什么？

【设计说明】：通过问题条件的变化，进一步体会方程的应用，并逐步理解利润率是以进价为基础，而不是以售价为基础，为完全掌握销售中的盈亏问题做准备；

（四）变式练习，应用新知 活动2 练习新知

(1)、一玩具以22元售出，结果获利10%，求原价(2)、一钢笔以20元售出，结果亏损10%，求原价

(3)、某服装店同时卖出两套服装，每套均卖168元，其中一套盈利20%，另一套亏本20%，问这次出售服装，该店是赚钱还是赔钱？

【设计说明】：在练习中先给出在一次销售中已知售价和利润率，求进价的问题，将原例题难度降低，同时将解决问题的思路清晰化，让学生逐步能运用上述关系解决常见问题

（五）、回顾反思，升华提高 活动3 拓展思考

(1)、在销售过程中以相同的价格卖出两件商品，且两件商品盈利的利润率和亏损的亏损率相等，可以判断两次销售总的盈亏情况吗？

(2)、服装店同时卖出两套服装，每套均卖120元，其中一套亏本20%，问另一套盈利百分之几，才能使这次出售服装没有盈利也没有亏损？

【设计说明】：在第一个问题中，不给出具体数字，让学生无法进行计算，只能思考，探究问题的本质。在第二个问题中，不按前面的思路求盈亏情况，转而求盈利率。让学生进一步体会此类问题的关键所在，从而真正体会和掌握解决问题的本质方法.(六)、归纳总结，形成能力 活动4 课堂小结

(1)、利润和利润率是不同的两个量，利润是售价与进价的差，利润率是利润与进价的百分比；

(2)、商品销售中的重要等量关系：售价=进价+利润 =进价+进价×利润率；(3)、两商品的售价相同，盈利率与亏损率相同，则总的一定为亏损；(4)、弄清问题的背景，分析清楚有关数量关系是解决应用问题的关键；

销售的课件【篇4】

电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。下面是小编为大家提供的关于电话销售培训的课件，内容如下：

第一节：电话营销的职能

电话营销和电话销售两者之间是有差别的，电话营销是一种更广泛的层次，从广义上来讲，电话营销包含了电话销售，它分成两种职能：电话营销的营销职能和销售职能。

一、电话营销的营销职能：

1、建立和维护营销数据库

整合你的客户资源，建立客户数据库，这是客户关系管理中的一部分。如果你没有一个营销数据库，你的电话销售的模式、销售代表的效率等方面肯定不会特别高。

营销数据库对企业来讲是一个长期的，而且是非常有效、非常重要的资源。不少的电话销售人员，每天一进入公司就开始翻黄页，然后翻报纸，心里在想今天要给谁打电话，为什么?因为公司没有一个有效的营销数据库来支持他，这样他的工作效率就会非常低，同时也可能会造成一些客户资源的浪费。另一方面在内部管理上出现混乱时，可能会出现七八个销售代表同时打电话给同一个客户的情况。所以要建立一个有效的营销数据库，把这些资源整合起来，然后把这些资源分配给销售代表。

2、获取各种信息

一家企业要想扩大自己企业的产品品牌，要想更好的进行销售，它要做很多的营销活动。例如，企业要搜集很多信息，包括与决策人的相关信息、竞争者的信息、潜在的消费群体的信息等等。

3、获取销售线索

思考一下时间是花在那些现在就有需求的客户身上，还是花在未来三个月、六个月或更长时间都没有销售机会的客户上，或是将时间花在最近就有销售机会的客户身上呢?究竟哪一个对你是最有帮助的呢?大部分的销售人员势必会将自己的时间花在最近就有销售机会的客户身上，而这就是一种销售线索的挖掘。

4、组织研讨会和会议邀请

随着商务活动的越来越多，很多企业都在通过组织各种会议、研讨会、产品推介会等各种方式去影响你的客户。那么电话在这里面就起到了很重要的作用。

二、电话营销的销售职能

销售职能包括销售产品、交叉销售、提高销售，包括建立客户关系，当然客户服务也是它的销售职能之一，虽然说客户服务是一种服务职能，但客户服务对销售人员很重要，所以也应作为销售职能的一部分。

第二节：电话销售的作用

电话销售是客户关系管理中的一部分，它有以下几方面作用：

1、可以帮助企业降低销售成本：

公司的销售成本比较高。根据调查，一个成熟的需要面对面地去跟客户交流的销售人员，他的成本是一个非常成熟的电话销售代表成本的4～5倍，所以通过比较可以看出使用销售人员的成本是比较高的。

2、可以帮助企业提高销售效率：

电话销售是一种非常快捷、方便的手段。电话是世界最快的'交通工具，在很多情况下不必当面沟通，通过打电话就可以解决问题，达成销售协议。所以通过电话销售能很有成效地提高企业的销售效率。

3、可以帮助企业更有效利用资源。

4、可以帮助企业有效的建立产品品牌和扩大品牌影响力。

5、可以更清楚地直接把握客户的需求。

6、可以更清楚地直接把握客户的需求，与客户建立长期的信任关系。

第三节：电话销售工作的六个关键的成功因素

1.准确地定义你的目标客户：

一定要准确地定义你的目标客户，否则的话，每天打出哪怕再多的电话，可能都是徒劳无效的。例如，池塘里面有非常多条的鱼，各种各样，你希望得到哪种鱼呢?你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标的胡乱钓鱼。在目标客户最集中的地方去寻找客户才能取得好的效果，效率才会提高。

2.准确的营销数据库

有了目标客户，你还需要做一个客户的数据库，准确的客户数据库，由你的销售代表每天从数据库中去调出自己的客户资源，然后去打电话、跟进等等，这样销售效率也会有很大的提高。

3.良好的系统支持

如果有一个客户关系管理系统来做支持，你的很多资源都可以实现共享，包括你的销售效率，你的管理效率也都会有很大的提高。除此之外，企业想实施电话销售，电话销售中非常大的挑战，就是怎么样在电话中跟客户建立起一种信任关系，这种信任关系其实基于两个层面：①企业与企业的信任关系;②企业与个人的信任关系。假如你的产品品牌足够大，客户购买你的产品很可能是出于对你的产品品牌的认可度，对你公司的信任度，这是企业与客户的信任关系。而五个销售代表都跟客户接触时，客户可能跟其中的一个销售代表来合作，因为他个人可以跟这个客户建立起一种销售关系，是企业与个人的信任关系。

4.各种媒体的支持

5.明确的电话销售流程

销售流程很重要，如果没有一个很明确的销售流程，会造成一个大家可能相互牵扯不清的局面。比如销售代表的主要工作是为了筛选销售线索，然后把销售线索转给外部销售代表，假如某个销售代表自己判断这个客户应该是一个目标客户，但是当他把这个销售线索转给外部销售代表以后，外部销售代表的反映是这个客户不是公司的目标客户。这时就会出现双方对某些问题认识上的不清楚。所以企业一定要有一个流程，也就是应有一个电话销售的流程来提供支持。

6.高效专业的电话销售队伍

最后，你一定要有支非常强大的电话销售队伍。电话销售的一个组织机构非常重要，电话销售内部一定要划分成两个分工不同的小团队，其中一个团队是专门负责去寻找客户的(这个团队的商业意识应该十分强，因为商业意识注定了资料收集员去筛选目标客户时，他的准确率究竟有多高。);一个团队是专门开发及维护客户的。这就是简单的组织结构。

实施电话销售是以公司内部的有效管理为成功销售的基础。一些企业虽然也在实施电话销售，但内部的销售管理十分明显的一塌糊涂，电话费用相当高而销售效率反而很低，公司反映这种销售模式没有什么好处。公司之所以做出这种反映是因为没有实现其预想的效果。所以公司内部的有效管理是绝对必不可少。

销售的课件【篇5】

销售是每个企业都必须面对的一个重要环节，同时也是现代商业中至关重要的一环。一位优秀的销售人员必须具备多种技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，销售技巧的培训是非常必要的，这篇文章将会从多方面详细介绍销售技巧培训课件。

一、培训内容

销售技巧培训课件应该包含哪些内容呢？首先是销售者的基本素质，这包括形象、态度以及沟通能力等等。其次，销售者需要具有良好的产品知识，以便在与客户交流时能够更清晰地解释产品的特点和优势。此外，销售者还必须具备有效的销售技巧，如处理客户异议、赢得客户信任、掌握销售技巧五步法等等。

二、组织形式

销售技巧培训课件的组织形式也非常重要。一般来说，可以采用面授、线上培训等多种方式进行，以满足不同人群的需求。在教材设计方面，可以增加实战案例，突出教学实用性，进一步增强学员的学习积极性和销售技能。

三、授课方法

不同的授课方法也会影响学员的学习效果。在授课方式上，可以采用现代化的教学技术和工具，如多媒体课件、视频教学等等，以激发学员的学习兴趣和课堂参与度。同时，可以采用互动式授课方式，鼓励学员参与教学互动，提高学员在实际销售中的应变能力。

四、培训管理

培训管理也是销售技巧培训课件不可缺少的一部分。在培训过程中，必须有明确的课程计划、进度表和评估机制，以便监控学员的学习情况和达成目标的情况。此外，培训结束后，还必须进行效果评估，以掌握学员的实际水平，并对培训内容和方式进行完善。

在销售市场发展迅速的今天，销售技巧培训课件已经成为企业不可或缺的一环。通过针对性的培训，可以优化销售实践，提升销售人员的能力和工作效率。因此，无论是初次接触销售的新人，还是有经验的销售专业人士，都应该把销售技巧培训课件作为切实可行的工具，在销售领域中取得成功。

销售的课件【篇6】

销售管理是一门商业管理学科，旨在帮助企业或组织更好地管理销售流程、销售人员和销售业绩。成功的销售管理可以带来许多好处，包括提高客户满意度、增加销售额、提高市场份额、增强品牌知名度等。

要有效地管理销售，需要有一个全面的销售计划。这个计划应该包括销售目标，确定目标客户群和数字营销策略。销售目标应该是可量化的，这样才能更好地跟踪销售过程是否成功；确定目标客户群可以帮助销售人员集中精力并提高销售效率；数字营销策略则是指通过在线广告、搜索引擎优化和社交媒体等数字工具来推广产品和服务。

另外，销售管理也应该注重调动销售人员的积极性和创造性。一个好的销售经理应该懂得如何激励销售人员，为他们提供专业的培训和指导，帮助他们提高自己的能力和职业发展。除此之外，销售经理还应该营造一个良好的工作环境，提供具有竞争力的薪酬和福利，并合理分配销售任务和奖惩措施。

当然，一个好的销售管理也需要有科学的数据分析和监控方法。销售数据分析可以帮助销售经理了解销售情况、市场 trend、客户需求等，帮助制定更有效的销售策略。另外，定期监控销售业绩和销售流程也是必要的，通过多方面的性能评估，可以及时发现问题，做出更好的决策。

总之，销售管理的目标是提高销售质量和销售效率，让企业更好地满足客户需求并实现可持续发展。

销售的课件【篇7】

销售中的盈亏问题

（一）教学目标：

（1）近一步熟悉与巩固一元一次方程的解法；

（2）通过探究，会应用一元一次方程解决较复杂的实际问题;

（二）、教学重点 会用一元一次方程解较复杂的应用题

（三）、教学难点 找出问题中比较隐蔽的数量关系并列出方程。

（四）教学过程:1．创设情境，孕育新知: 记一记：销售中的盈亏关系式： 打x 折的售价= 标价×利润率 =

x 利润 = 售价－进价 10利润100% 售价=进价+进价×利润率 进价（1）标价：10元，折扣：8折，售价：？

（2）进价：80元，售价：120元，利润：？

（3）进价：200元，售价：320元，利润率：？

（4）（5）进价：50元，售价：40元，利润率：？ 售价：28元，利润率：40%，进价：？

练一练：比比谁又准又快。

1、一件商品的售价是40元，利润是15元，则进价是＿＿元。

2、某商品的进价是80元，想获得25%的利润率，应把售价定为＿元。

3、某服装店为了清仓，某件成本为90元的衣服亏损了10%，则卖这件衣服亏了＿＿元。

4、一块手表的成本价是x元，亏损率是30﹪，则这块手表的售价应是＿＿ 元。

5、甲同学买进一批水果，以成本价提高40%后出售，结果卖得280元，则这批水果的进价是＿＿ 元。

6、某商品的进价是200元，若售价是160元，则结果如何？ 例

1、某商品的售价是60元，利润率为２０％。求 商品的进价。

练习

1、甲同学买进一批水果，以成本价提高40%后出售，结果卖得280元，则这批水果的进价是＿＿ 元

探究一：某商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25元，另一件亏损25元，卖这两件衣服商店总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？

例2 某商场把进价为800元的商品按标价的八折出售，仍获利10%, 则该商品的标价为多少元？

练习2：两件商品都卖84元，其中一件亏本20%，另一件盈利40%，则两件商品卖后总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？

销售的课件【篇8】

销售技巧课件

本课程一共分为2个部分：

1、销售步骤

2、顾客类型及其应对技巧

第一部分：销售的基本步骤：

常胜将军不打无准备之战，商场如战场，对于我们销售来说，一个优秀的导购在面对顾客销售产品之前，也会做好充分的准备。那这些准备包括哪些方面呢？我们从2个角度来说：人员和店面。

人员，也就是我们，因为直接与顾客接触，所以首先要把自己“武装”起来，那怎么武装我们自己呢？

第一，对产品的掌握程度和对产品核心卖点的把握。在广东一个连锁的快餐店非常流

行，叫烧鹅仔，有一次有个朋友去烧鹅仔点了个烧鹅饭，那时候正好人不多，老板送的饭过来，端上饭的同时介绍说：吃了鹅肉不会生癌，因为所有的动物

里面，鹅是唯一不会生癌的。听了老板的介绍，朋友非常惊讶，之前吃过很多

次烧鹅饭，从来没有人说过这个话，吃这个饭也只是因为觉得没什么好吃的，结果那一餐朋友又多点了一份烧鹅饭。由此可见，挖掘产品区别于别人的核心

卖点对于销售来说是多么重要！

第二，着装。如果有工装，必须统一着工装，如果没有工装，可以着简洁大方的比较

职业的服装，衣服和鞋子的颜色最好不要超过2种，头发保持干净整齐，不要

凌乱。化淡妆，切忌浓妆艳抹。

第三，心态。服务意识可以帮我们达成销售。热情是良好服务的第一象征，是我们美

容顾问高尚品德的表现。我们要有一颗炽热的心，急顾客之所急，想顾客之所

想，（与顾客站在同一频率上）尊重每一位前来购物的顾客，尽一切力量满足顾

客的需求。在为顾客作介绍时必须聚精会神、一丝不苟、回答准确、服务规范，力戒作风粗疏、不懂装懂或置之不理、马虎草率行事。我们要利用一切可利用的机会去“充电”，更好地掌握专业知识，提高服务质量。耐心回答顾客提出的问题是我们美容顾客必须具备的道德修养之一，在接待中应做到“百拿不厌，百问不烦”。听取顾客意见时要做到“四不计较”，即顾客语言轻重不计较；顾

客要求高低不计较；顾客多挑多选不计较；顾客态度好坏不计较。只有这样才

能获取顾客的好感，为成功销售做好铺垫。比尔。盖茨说：如果你想要荣华富

贵，你必须具备销售的能力，如果你想要成为销售高手，你就一定要有激情。

店面：标准，规范的店面装饰和陈列令我们的店面或产品脱颖而出。欧洲有一句经商谚语说：即使是水果蔬菜，也要像静物写生画般艺术地陈列。有研究机构指出，有70%以上的人购买商品会受到产品陈列的影响。可能有人要说了：我们不是艺术家，怎么能陈列得像静物写生那么生动呢？对，这一点我们可能做不到，但店面整洁明亮，产品排列整齐，我们可以做到吧？

讲到产品陈列又是一个很长的课题了，这里不一一来讲。我们可以参考一下大型超市或屈臣氏等的陈列。

第二步，店面、人员准备好了之后，客人来了，我们就可以销售了。那么，销售的开始我们要探讨的就是，如何接近顾客。我这里总结出3种方法：利益接近、诱惑接近和赞美接近。我们分别来看看这3种方法——

首先，利益接近，就是用客人关心的“利益”作为与顾客接近的“开场白”。比如：“您

好！过来了解一下我们的抗菌洗衣液，国内目前抗菌抑菌率最高的一款洗衣液，还可10倍分解甲醛。宝宝安全，您也安心。”“我们刚推出一款专门针对宝宝的防晒产品，物理防晒，安全有效，妈妈也可以使用。”这种方法和话术一般用在招揽顾客的时候或明确顾客的需求的时候。

其次，诱惑接近，突出新品和买赠信息，引起顾客的兴趣。比如，“小姐您好，过来了解一下我们的婴儿牛奶沐浴露，原价38.8，现价28，买2支还送300ML抗菌洗衣液。”

赞美接近，有人说，销售是从赞美开始的——这句话从一定程度上来讲是很有道理的。赞美是拉近人与人之间距离的润滑剂，更是我们接近顾客最有力的手段之一！但是，赞美也要注意几点：

1、赞美要真诚，眼睛直视对方。学会用眼睛赞美，发自内心，真心实意。

2、赞美要贴合实际，找到每个人的闪光点，点到为止，不露痕迹，不要过分夸张。

3、赞美要得当，不要讲让人尴尬的话题。我们可以夸整体，也可以夸部分，我们可以说“您气色真好！” “您真有气质！” “这件衣服穿在您身上真好看！”等等，赞美顾客身边的宝宝会更有效果，我们也可以说“一看您宝宝的衣服就知道您是个很有品味的人。”等等。

接近顾客的口诀：速度快一点，表情好一点，说话客气点，外表吸引点。

第三步，当顾客对我们的产品产生兴趣后，我们就要开始收集信息，了解顾客的需求点了。客户的需求、客户的期望都是由“听”而获得的。如果不了解客户的期望，如何能达成销售的期望呢？所以要让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述某些事实现况。我们可以采用开放式问题和封闭式问题相结合的方式。比如：您主要是想看哪方面的产品？您用还是宝宝用呢？您的宝宝多大了？您家里有哪些产品？ 您宝宝的症状是怎样的？之前用的什么产品？等等。

第四步，了解了顾客的需求之后，就要针对顾客的需求开始推介我们的产品了。推介产品的方法就是FABE法则：F-代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带

来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

第五步，处理异议。推介产品之后，部分顾客会直接购买，但也有部分顾客会有所顾虑，这个时候我们就必须引导顾客讲出他们担心的问题，针对顾客的问题，给出真诚而合理的解答，以消除顾客的疑虑。比如，我们如果看到顾客还在犹豫，可以说：您还有什么顾虑吗？可以讲出来我给您解答。千万不要回避顾客的问题，但也不要给顾客做不到的承诺。

第六步，促成交易。

最后就是临门一脚了，70%的人销售失败就失败在这个时候不敢踢出这证明自己能力所在的一脚。很多人在其他时候能说会道，一遇到钱的问题，就觉得不好意思了。但如果我们换个角度来想：我们推荐给顾客产品，是在帮顾客解决问题，而不是在忽悠顾客，顾客不买我们的产品，也会去买其他品牌的产品，我们产品能解决的问题其他品牌的产品还不一定能解决。这么想，想让顾客买东西会不会容易一点呢？促成交易的话术，我们可以说：“您带2包呗？”“我帮您打包好吗？”“我帮您先拿到收银台。”“我帮您开单好吗？”等等

第七步，连带销售。促成交易之后，销售还没有结束。一个优秀的导购，不仅体现在高成交率上，还体现在单笔成交额的多少上。简单的一句话，就有可能带给我们多一倍甚至几倍的业绩。我们可以采用填空式和选择式提问方法，比如“您还需要。”“您还可以搭配。使用。”“您家里还有。、。、和。吗？

第八步，成交。如果介绍的产品很多，如果顾客没有异议，我们就可以马上促成成交，如果顾客露出为难之色，我们就可以帮顾客进行取舍，比如，“您今天可以先选择。和。看一下效果，好的话再来买。”

第九步，回访。回访主要是针对会员制。顾客购买完我们的产品后，如果条件允许，我们可以适当要求顾客留下他们的联系方式，方便进行回访并提醒顾客进行二次购买，提升顾客的忠诚度。

回顾。

销售是一门科学也是一门艺术，它是一门社会科学，要做好销售，必须熟练掌握销售的科学性，也要灵活掌握它的艺术性，观察并深入顾客的内心，才能成为销售的高手。所以，以上的销售步骤，仅作为参考，同时我们还要根据顾客的不同情况来进行应对。比如新老顾客的应对技巧不同，顾客性格不同应对技巧不同，根据人流量大小，应对技巧也不同，等等，总之，我们要做到：眼观六路耳听八方，修炼成武林高手，才能应对顾客无敌手！

第二部分，顾客类型及其应对技巧。根据四个维度，任务导向和情感导向，主动和被动，我们把顾客的划分为4个类型。

支配型，特点：思路清晰，主动提出需求；不会绕圈子，直接奔主题；理性，不受外界影响；行动果断、干脆、强势；较少耐性、不能容忍延误

应对技巧：迅速，准确满足需求；直接回答问题或提供服务；专注在他们的目标上；不要强迫他们；提供专业并简洁的货品介绍

互动型，特点：外向, 冲动，较感性；对新产品感兴趣；愿意通过交谈来了解信息；容易被视觉感官诱惑 ；容易受他人影响而快速成交

应对技巧：主动、用热情感染顾客；介绍新产品、新功能并强调其独特性和唯一性；讲有趣的话题；多赞美

分析型，特点：比起他人推荐，更相信自己；需要通过比较和分析去决定；经常考虑 “产品性价比？”

应对技巧：强调物有所值、仔细讲解产品的好处、特性、耐心帮助顾客做比较、产品知识强，随时准备答疑

犹豫型，特点：总是长时间拿不定主意、不断找出理由否定上一个结论、缺乏安全感和确定性、需要不断吃”定心丸”

应对技巧：慢慢接近，并赢得信任；先了解顾客真正的需求；表示关切；给予建议，并帮助他们下决定。

作为我们自己，也是这4类顾客中的一类，那么，你是属于哪一类顾客呢？（可以互动模拟销售场景并进行点评）

在与顾客的简单交流或观察顾客的肢体语言之后，初步判定顾客属于什么类型，再根据顾客的类型提供服务，会事半功倍。

回顾。

本节课程我们主要讲到了销售的步骤和针对不同类型顾客的应对技巧，谢谢大家！祝大家业绩更上一层楼！

销售的课件【篇9】

甲方：_________________

乙方：_________________

签约地点：_____________

签约时间：_____________

甲、乙双方经友好协商，并根据《民法典》及国家有关法律、法规之规定，就甲方与乙方合作销售课件，达成如下协议并共同遵守：

1.合同项目与定义：

1.1课件销售是指甲方代理销售属于乙方所有版权的课件，该课件将置于乙方网站，从而为Internet上的用户提供课件下载服务。乙方负责该课件的销售、销售服务及技术支持，甲方按照本合同的约定提供乙方课件文件和版权。

1.2除非明确注明，本合同所涉及的课件资料等用以下统称“课件”。

2.双方的权利和义务：

2.1.1甲方的权利和义务

2.1.3甲方如果需要更改课件资料，所需要的版权/许可/使用权由甲方自行解决。

2.1.5甲方对甲方自己存放在乙方服务器上的数据的完整性和保密性负责。

2.2乙方的权利和义务

2.2.1按照本合同规定为甲方的提供课件销售渠道和销售方式

2.2.2乙方有权利使用甲方存放在网站服务器上的任何资料、软件、数据等，共同对相关课件拥有版权。

2.2.3按照本合同按月结帐并付款给甲方。

2.3结帐方法。

2.4甲乙双方按照课件实际收入的_____%分成，实际收入要扣除乙方与移动通信公司的合作费用。

2.5结帐金额根据乙方网站数据库统计的课件实际下载次数结算，并出示报表给甲方。

2.6乙方会在每个月的_____号统一结帐，并把相应的款额打到甲方帐户。

3.合同期限

3.1本合同有效期为12个月。在合同到期时，双方如需要继续合作并对本合同无异议，则本合同自动顺延。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签合同。

3.2本合同签订后，经双方协商一致，可以变更本合同，但应当以书面形式确认。

3.3发生下列情形本合同期限则按照以下情况计算：

3.3.1双方协商一致变更本合同期限;

3.3.2其中有一方严重违反本合同，则合同自然中止;

3.3.3合同约定或者法律法规规定的其他期限。

4.合同的解释、法律适用、生效条件及其他

4.1本合同的解除、终止或者本合同有关条款的无效均不影响本合同关于合同的解释、违约责任、知识产权、法律适用、责任限制、补偿及争议解决的有关约定的效力。

4.2本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律、法规、电信管理部门的规定和计算机行业的规范。

4.3如果本合同任何条款根据适用的现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

4.4对本合同的'理解与解释应依据合同目的和文本原义及业界通行的理解和惯例进行，并且应当将本合同各条款及有关附件作为一个整体来理解和解释。本合同内的标题不应影响本合同的解释。

4.5订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容;订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

4.6在本合同有效期内，因乙方上市、被收购、与第三方合并、名称变更等事由，甲方同意乙方可以将其在本合同中的权利和/或义务转让给相应的乙方权利/义务的承受者，但乙方应保证甲方在本合同中的权益不会因此而受到不利影响。

4.7甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以终止本合同并有权要求对方赔偿损失。

4.8本合同的有关条款或者约定若与双方以前签署的有关条款或者乙方的有关陈述不一致或者相抵触的，以本合同为准。

4.9未经双方协商一致，本合同项下的权利义务不可转移、许可给第三方，除非一方进行重组、合并或者名称变更，但应通知另一方。

4.10本合同正本一式两份，签约方各持一份，具有相同法律效力。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

销售的课件【篇10】

一 电话形象要求：

1重要的第一声：当我们打电话给客户，接通后迅速用亲切、优美的招呼声，说："你好，这里是"开头。声音清晰、悦耳、吐字清脆明朗，给客户留下好的印象，要有"我代表单位形象"的意识。

2 要有喜悦的心情：打电话时顾问要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着"对方看着我"的心态去应对。

3 端正的姿态与清晰的声音：打电话过程中绝对不能喝水、零食，私下交谈，即使是懒散的姿势客户也能够"听"得出你声音是无精打采的;若坐姿端正，身体挺直，所发出的`声音也会亲切悦耳，充满活力。

二 声音要求：

1 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达，使客户感到有被尊重、重视的感觉。

2 口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。

3 避免声音粗大，让人误解为盛气凌人。或者声音过小，造成客户听觉困难。

3 说话速度恰当、抑扬顿挫、流畅。

三 时间要求：

1 不得在客户晚间休息，就是超过晚上十点以后，上午七点以前联系客户。避免客户吃饭，午休等时间打扰，除非与客户约定

2 迅速准确的接听：听到电话铃声，最好在三声之内接听。让客户久等是很不礼貌的，让客户产生急躁心理

3 如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向客户道歉，然后快速进入正文。若电话响了许久，接起电话只是"喂"了一声，客户会十分不满，留下恶劣的印象。

4 电话三分钟原则：通话时机和通话长度一般最好在三分钟内：时间宜短不宜长，只要把你的意思和客户要求沟通清楚就可以结束，不要过于闲聊，但是具体因人因事灵活掌握

5 同事不在座位，如果听到电话铃声后，周围同事应该用最快的速度拿起听筒回应

6 节假日没有什么急事，可以用发个短信或者诸如此类，确认客户允许再打电话

四 语义要求

1 首先应该自报单位、部门、姓名，确保客户理解我们通话代表企业

1 吐字用句表达清晰，避免产生歧义，例如：AB的B不是CD的D "宝洁"和"保洁"需要和客户说明具体的文字，以免地址，姓名，单位等错误

2 复诵来电要点：客户表达的意思，适当给与复述，确保和客户的表达一致

3 销售顾问应修正自己习惯性口头禅，避免不文明口头禅造成的企业负面形象.

4 在感觉客户处于特殊场合情况下，应先征询客户是否方便接听电话，保障客户利益

5 表述中没有强迫对方的意思，沟通中把最重要的事放在前面优先说。

五 记录要求：

1 进入接线状态，左手持听筒、右手拿笔，认真清楚的记录客户情况，要求简洁和完备

2 牢记 5WIH 技巧，① When 何时 ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 为什么 ⑥ HOW 如何，对客户需求的记录让你下次联系保持清晰

六 有效电话沟通

我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的

1 公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，对客户提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让客户能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。

2 注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键，接电话时要尽可能问清事由，避免误事，电话交谈时，应注意正确，完整地交待清楚

3 不得向客户做夸大承诺，确保UAA服务事项的正确性和可执行性。

4 对方查询本部门其它单位电话号码时，在保密范围许可情况下，迅即查告，不能说不知道。

5 接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与客户争辩，以赢得对方的好感。

6客户优先原则：接电话中，遇到必须与同事交谈需按保留键，同时向客户表示歉意

7线路质量差：万一通话效果不好，可以委婉跟客户约个时间再聊，务必在客户认可的时间。如遇断线应马上重拨并致歉。

8 遇到客户要找的顾问不在。首先告诉客户，他找的人不在，然后才能询问客户姓名，事项，千万别倒过来了，切忌粗率答复："不在"即将电话挂断。

9 转接电话应给同事预留弹性空间，勿同时接听两个电话，实在来不及必须向客户道歉

七 挂电话前的礼貌

要结束电话交谈时，一般应当客气地道别，应有明确的结束语，如 "感谢您对UAA支持""谢谢您，再见"等，对方挂机后再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

八 其他规则：

公司电话不能接打私人电话，不要占用公司电话数据资源

短信礼仪：

一 短信息发送终端内容，必须填写《02短信申请单》，总监批准。具体话述参考公司的短信模版，汇总报经理备存

二 短信内容要符合文明规则，体现尊重客户的意愿。不得对会员使用如下的语言表述：人身攻击，不尊重客户隐私，宗教信仰，地域和车型歧视，性别和年龄歧视

三 短信息必须署名，除了正文表达意思以外，必须后缀署名和分机号码，确保客户准确联系到你，格式：事由+UAA张三+分机号码

四 报价短信息，尽量清晰表达公司价格优势，以及价格以外的服务，确保客户能从短信中体会我们的态度

五 重要的节假日，应该提前向客户发送表示感谢，祝福，问候的用语。保持和客户的长期联系，体现公司对客户的重视。

六 客户的咨询短信息，尽可能及时回复，如果较晚要表示歉意。最好电话解答

七 晚上10点以后不方便给对方打电话了，发个短信告知就行。短信虽然更加简便，但如果太晚，也一样会影响对方休息。所以短信息不要超过晚上十一点较好

八 有时要给身份高或重要的人打电话，知道对方很忙，可以先发短信"有事找，是否方便给您打电话?"如果对方没有回短信，一定不方便，可以在较久的时间以后再拨电话。

销售的课件【篇11】

技巧一：让自己处于微笑状态

微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。

技巧二：音量与速度要协调

人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是「同一挂」的。

技巧三：判别通话者的形象，增进彼此互动

从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方「适当的建议」。

技巧四：表明不会占用太多时间，简单说明

「耽误您两分钟好吗?」为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!

技巧五：语气、语调要一致

语调语气是将一句说话表现得生动灵活，语调的抑扬顿挫可直接将语句生动化，语气是即那个说话人的感情附带其中，加上语速，我们需要把一句简单的话生动化。一个讲究语调语气的人是很有语言修养的人。同时，才不会使电话那边的人对你的声音产生厌恶感。

技巧六：善用电话开场白

好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊，因此除了「耽误两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：「最近推出的投资型商品，请问您有什么看法?」诸如此类的开放式问句。

技巧七：善用暂停与保留的技巧

什么是暂停?当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。比如，当你问对方：「您喜欢上午还是下午?」说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。

至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告诉对方：「这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚」，如此将问题保留到下一个时空，也是约访时的技巧。

技巧八：身体挺直、站著说话或闭上眼睛

假如一天打二十通电话，总不能一直坐著不动吧!试著将身体挺直或站著说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。

技巧九：使用开放式问句，不断问问题

问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助业务员做判定。

不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法?」等问题，鼓励客户继续说下去。

技巧十：即时逆转

即时逆转就是马上顺着客户的话走，例如当客户说：「我买了很多保险」时，不妨就顺著他的话说：「我就是知道您买很多保险，才打这通电话。」当客户说：「我是你们公司的客户」，不妨接续「我知道您是我们公司的好客户，所以才打这通电话。」

技巧十一：一再强调您自己判定、您自己做决定

为了让客户答应和你见面，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判定」等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。

技巧十二：强调产品的功能或独特性

「这个产品很非凡，必须当面谈，才能让您充分了解………」在谈话中，多强调产品很非凡，再加上「由您自己做决定」，让客户愿意将他宝贵的时间给你!切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的爱好。

技巧十三：给予二选一的问题及机会

二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与业务人员见面的速度，比如「早上或下午拜访」、「星期三或星期四见面」等问句，都是二选一的方式。

技巧十四：为下一次开场做预备

在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。

销售的课件【篇12】

销售技巧培训

一 心理素质和潜能培训

———销售首先是思维的突破

任何一个销售精英都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。（－）六大定律

1、客户是一定可以搞定的。

条件：树立积极的心态，集中力量解决。

客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。

能来了解，就说明他有需求。

客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。客户心里是犹豫不决的。害怕做出决定，要帮他做出决定。

2、我一定能搞定客户。

条件：顽强的意志，必胜的信心。

3、客户所讲的不买的理由全是借口。条件：假借口是因为不信任。真借口是因为客户认为就是这样。

4、客户所讲的任何缺点都是微不足道不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。

5、我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质。

6、清晰有力的主打点周全细致的辅助点完善的服务成交。

（二）案例分析

1、入住时间晚（期房）解决方法：

1）先让客户座下来，为自己争取谈话的时间。

2）座在客户的旁边，尽量不要形成对位面。3）倾听与提问,了解真实理由。

4）分析与说服，尽量站在客户的角度上考虑问题。说辞：

1）可以退房，但请你先讲一下对我们项目不满意的地方好吗！2）您退的一点道理都没有！

3）您在交钱时已经知道何时入住了吧？ 4）交钱前业务员就已经介绍清楚了吧？

5）仪式只有一天，可婚姻生活却是一辈子，等待几个月又算的了什么！6）仓促选择的苦果，需要一辈子来承受，所以等待几个月是非常明智的！7）买房是一辈子的事，而且，像您这样有身份、有品位的人，怎能退而求其次！8）我们的房子是独一无二的，绝无仅有的，我们的房子值得等待！9）其实您的计划是可以有变通办法的，不是不能改变的！10）价格便宜，升值空间大，就像买了原始股。

2、价格高(钱不够)说辞： 1）选择按揭付款，装修款也可以一并按揭，银行的钱不用白不用。2）寻求公司配合，首付款可先少付，余款延长付款期限。

3）月供款是压力也是动力，更努力的工作，也是在给自己一个更完满的生活。

4）原来的房子出租或出售，“我以前就是干这行的或我有很多朋友就是干这行的，可以帮助您”。5）积金贷款，利率低，可减少10%的房款。6）向双方的父母及朋友寻求帮助。

7）描述项目周围的规划前景、发展趋势，用增值空间、投资回报率来吸引客户。8）描述项目的配套及配置等卖点，“我们的项目物有所值，根本就不贵”！

9）向客户的虚荣心求助，“我们的项目是您地位、身份、全新生活方式的象征，别人不知道有多羡幕您哪”！

10）客户的家人求助：描绘父母的养老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事业等生活场景；“辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上更好的生活”！

11）虚构一位有名气、有影响力、有地位、有身份、见多识广的人，“他就买了我们的房子，而且还买了两套哪”！

12）自己对价格要认可,才会有信心说“我们的房子才4000块钱”！

13）通过对比别的项目的劣势，突出我项目的优势，证明我项目的最佳性价比。“像这样好的房子，你到哪里去买呀！

3、面积大 说辞：

1）买房子是一辈子的事。“你可以一步到位，以后不用再换了。”

2）把客户归为先知先觉的人。随着人们生活水平的日益提高，大户型是未来发展的趋势。“你比别人早享受了一步”。

3）户型功能细分更是未来发展的趋势，能够满足你居家生活的更多需求。如：“您可以有自己的书房，静静的读书、沉思，而不会有人打扰你”。“工作之余，你还可以到健身房去锻炼身体，以保持旺盛的工作斗志。”

4）向客户的虚荣心求助。如：“面积大的房子是像你这样事业成功、生活质量要求高的人才能够享受的，5）不是一般人可以享受的。”

6）父母的暂住，节假日亲戚朋友的往来聚会，肯定需要更大的空间。

7）国外发达城市居住水平及生活现状的描述，如：“美国的今天就是我们的明天。”

8）家庭每个成员拥有更多的空间，互不干扰，有利于身心健康，更好的生活工作。如：“大面积是更高生活品质的体现”。

9）尽述小面积的缺点，发扬大面积的优点。使客户情绪化，将客户带入到生活在这样的房子里未来种种美好的憧憬之中。

10）业主们相近的素质，令你更有认同感、归属感，对孩子的教育与成长也很有利。

4、证件不全 说辞：

1）销售员自己要接受这个现实，心中不能有障碍。

2）手续复杂，办理时间长。如：“项目越来越多，可政府部门办事人员人手很缺，工作效率也不高，不是我们不愿办，但有些情况的确需要时间”。

3）“现在项目投入已经很大，我们不会为了少量的城建费用而牺牲以后的利润，所以，我们肯定会办理”。

4）“企业发展是长期行为，我们为了企业的长足发展及企业的形象考虑，也会去办理手续”。5）“现在是内部认购期，您可以了解一下，所有的项目在内部认购期间都是没有证件的，不是我们一家是这样的情况”。

6）可以给客户一个大概的时间，让其对项目抱有希望。如:“我们到正式开盘时就会办理下来”。7）可以给客户保证，承担相应的责任。如：“如果到时间还没有办下来，您可以退钱”或“我们可以把您的这个担心写入合同条款，您完全不用担心”。

8）利用公司原来项目的利好情况，打消客户的顾虑。如：“您可以了解一下我们原来项目的情况，从来没有出现过您现在担心的问题，我们公司一向是很诚信的，您还担心什么哪”！

9）展示协作单位的实力，增强客户的信心。如：“您看，与我们合作的单位实力都是非常强的，如果我们公司是像您担心的那样，这些单位也不会跟我们合作的。您说，是吗？

5、西晒 说辞：

1）首先从观念上扭转客户对西晒的想法。如：“西晒更多的是自己主观的心理感受，是对传统观念不去深入思考而盲目跟从的结果。您如果仔细分析一下，其实，西晒根本就是微不足道的”。“西晒根本就不是您想像的那么严重”。

2）利用建材及配置的优势。如：“空心节能保温砖、双层中空玻璃、空调等，也足以阻挡西下斜阳那点微弱的热度”。

3）了解客户一天的生活规律。如：“据研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4 点之间那一段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时您已上班了，下午2点到4点您还没有回家。所以，西晒对您的生活根本就没有任何影响”。

4）联系户型的情况，进一步瓦解西晒对客户的影响。如：“就算是有西晒，也只是晒着了厨房，可是您一年又有几天在下午2点到4点之间做饭呐”！

5）价格偏低、节约资金。如：“而且这套房子价格又比较便宜，节省下来的钱可以做更好的装修、买更好的家具和电器，非常划算的”！或“为一个根本就不存在的原因而多支出一笔钱，实在是太不明智了”！

6）和别的客户作比较。如：“从来没有听到买这个房子的其他客户向我们谈到这个问题”。

7）季节的不同对阳光的不同感受。如：“夏天您觉得是西晒，但到了其他的季节，又何尝不是温暖的享受哪”！

8）西晒不该成为您决定是否购买的影响因素。如：“别的方面都满意，却为一个根本就不存在的原因而犹豫，实在是太不应该了”！

9）抓住客户的从众心理、英雄所见略同。如：“这个户型是所有户型中卖的最好的，没剩几套了，您 还犹豫什么”！

6、常用借口分析解决 1）很忙，没有时间

给予紧迫感。如：“您看好的房子由于销售的好，还剩两套了”。马上要涨价。如：“您看上的那套房子马上就要涨价了”。

说明其工作繁忙的目的。如：“您辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上幸福的生活吗”！帮客户定时间。如：“要不您现在定个时间，我可以过去”。

利用客户的一切资源。如：“要不这样，您留一下您的传真或邮箱，我把资料发给您”。2）做不了主，要与家人商量

首先，说这话的人一定是能够做足的人。请他一定带上家人来现场。我们可以去接他的家人。我们可以亲自上门拜访。

先说服客户，然后督促他说服家里人。3）人在外地 现在资讯非常发达，可以很便捷的与家人沟通联系。您完全应该相信自己的判断力。

“快涨价了”或“您看上的房子卖的特别好”，使客户尽快下决定。我可以给他打电话、发传真或发邮件。

确定回来的日期。如：“我尽量向经理申请一下，给您多保留几天”。4）已买了其它房子

首先，肯定还没买，只是看到并可能有兴趣。

探测其对我项目的意见和其关注的其他楼盘。如：“您觉得我们项目还有哪些地方应该改善？；“您买的是那个项目的房子，我可以帮您参谋一下”。

与他感兴趣的项目做对比。扩大我项目的优势及其他项目的劣势，缩小别的项目的优势及我项目的劣势。不要说的很肯定，用“听说”、“好像”、“某些”等词语。根据我的观察，您绝对有实力买两套房子。其实我们这套房子用来投资也很不错呀！

交首付才是真正的购买，还有争取的机会，不要轻易放弃！5）如何留下客户的电话 原因： 担心被骚扰。

没有得到想得到的信息。没有足够吸引他的东西。并非他理想的房子 并不想买，只是想了解。说辞：

您放心，我一定不会在您不方便的时候给您打电话。要不您说个时间，我在那个时间打过去。

其实，我只是希望能把项目的最新情况及时告知与您，让您更客观的做决定。要不，您留下传真或邮箱，我发资料给您。

我们样板间马上就推出了，您留下电话，到时我会通知您来参观。6）如何让客户签单

首先让客户对产品产生兴趣。

尽量探索客户需求，调动产品的所有资源来满足客户需求。（1）多提问

办公还是居住-----安排功能。您要看多大的面积-----锁定户型。您家几口人-----安排户型。喜欢安静吗-----安排位置。您的生活品味-----投其所好。您从事的工作-----确定性格。购房预算-----确定付款方式。第几次置业-----客户成熟度。（2）多聆听 客户的满意点在哪。客户的不满意点在哪。他需要什么。他是否已动心。他是否对你放心。他的购买动机。他的最大心愿。他的困难在那里。

在讲述产品信息的时候，要将客户的需求放在第一位，不要面面俱到。抓住客户关心的问题主推。要将产品的个性表达出来，鲜明的与其他项目区分开来。

要将产品的个性化与其特点讲述的符合需求，使她感觉房子是为他而建的。最优秀的服务的打动他，最热情的语言融化他，最专业的回答满足他。7）如何让客户下订

您这么喜欢，就订这一套吧！

我想没有哪套房子能如此打动您吧！还是早点订了，想想如何装修吧，别再为选房子浪费时间了。大家都喜欢，那就皆大欢喜，订这一套吧！这套卖得很快，别再犹豫了，赶快下订吧！这么好的房子，没有第二家，现在不订您会后悔的！订了，对您没有风险只有保障，您还犹豫什么！

我真心希望您能够早一天住进最美的家里，还是赶快定下吧！8）如何打电话让客户来现场 主动给客户定时间，不要不好意思。

根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。给客户一个吸引，给自己一个理由。

关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。诚恳的态度，像膏药一样贴住他。

7、销售中的守价 1)客户杀价的几种方式

有朋友买了这里

认识公司老总(有关系)房子不好

有讲价格的习惯 2)应对方式

先问,您的朋友买在几号几号室,或者问您的朋友叫什么 试探客户的话是真是假,然后再采用相应的措施

认识公司的人,关系户,没有关系,我们这里是没有优惠的,具我了解的我们这里的关系户都没有优惠的,您也可以去找找看,有优惠最好,不过先生/小姐,如果您喜欢这套房的话,还是先定下来吧(强调下定的好处)因为您是我的客户,我怕您在老总那里买了,我就没有业绩了.重复强调产品的买点

要磨,对于有这种习惯的客户

二:客户分析及应对技巧: “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”，但是最难对付的顾客都有一个共同的特点，他是你的顾客，他是你的推销对象。(一)、价格至上的客户

“价格太贵”，这是客户最常用的托辞

1、(1)误区

注意力太集中于价格，入题就是谈价格，以致忽略了推销房子。销售不该只求价廉，应该在讨论价格之前先谈房屋的价值

(2)(3)(4)

2、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

3、(1)(2)(3)把时间浪费在那些一味杀价却不诚心购买的顾客 相信这些客户所说的“周边的楼盘如何便宜，如何优势” 高估了他们，觉得难对付而胆怯了 推销策略

转换法，他要你让价，你也得提出条件还给他，例如增加首期款，加快付款速度 搞好私人关系

了解客户究竟想得到什么，例如额外的优惠、满足感、胜利感，增加自己对产品价值的信心 多谈价值，必须改变谈话的焦点，转移到对房屋这样昂贵的商品，更是一辈子要居住的环境，主要是对房子本身价值的肯定和喜欢，价格在此时已不是最主要的问题 不要在电话里跟此类客户谈价格

假如你陷入困境，那就先退避一下，找你的销售经理商量对策，不要把局面弄僵 成交策略

确定今天可以成交，再让价格 在其它方面作一点让步，然后成交 不作任何让步，同客户成交

(二)、无权购买的客户

客户看似大权在握，但事实上却只是家里的配角，此时你会觉得自己的努力没了方向

推销策略1、2、3、4、5、设法让他承认自己不是决策者 把他拉到你这边来

教客户如何向决策者推销产品，可附较多的书面资料 请决策者再来看房，由他引荐你直接和决策者联络

如决策者暂无法来现场，则鼓励他由图文传真、E-mail的形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误时机

(三)、言行不一的客户

在表现上客户似乎已经动心，但不知何故又打了退堂鼓 推销策略

1、(1)(2)(3)

2、开门见山，询问得具体一些

要求立即下定，他可能什么都同意，就是不愿立即签约

追问到底，最迟何时才能成交；成交还有什么问题；承诺在多大程度上能够实现 即使客户离开，依旧保持联系，以观其动态

如果客户答应购买你的产品，那就请他作更具体的保证，即下定签约，显示出轻微的“不满”。例如：我很相信你会购买我们的房屋，但我们的经理并不认识你，他是认书面的东西，你这些条件会很难谈的。“

3、(1)(2)(3)(4)得知其承诺有变，要表现出大为惊讶的样子，使其产生内疚感 了解详情

千万别问“已经太晚了吗？” 立即参与竞争 为以后考虑

(四)、抱怨一切的客户

每一项提议都会遭到他的反对，这让你非常恼火。推销策略

1、自问“他究竟最在乎什么？”

这类客户就是要让他觉得你是在认真地听他说话，他更希望你关注他本人，而不想听你推销产品，而你则应尽量建立起彼此的信任，而不必过多地回答他的质疑。2、3、4、5、6、说“我知道你关心什么，如果这些问题得到解决，你是否会购买呢？” 将抱怨的矛头指向你的竞争楼盘

利用他为你服务，这些客户将是你重要的信息来源。区分客户刁难行为与诚恳意见 轻描淡写产品确有的不足之处

你不能简单否认房屋有一定缺陷，但你可以设法把这种缺陷所带来的负面影响说得微不足道。筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这些问题

(五)、口称缺钱的客户

他们费尽心机，不过想推托而已。推销策略1、2、3、仅从字面上理解“预算不够”

只有少部分的客户是真正预算不够的，预算是可以增加。紧紧围绕“钱”这个问题

这部分客户通常会较易操作，因为他们只懂得钱，“如何省钱”施些惠利，将他们紧紧套住。单刀直入，把帐目上的预算写下来

绝不能泛泛而谈，了解他们真正的预算，以及分解的组合，提出任何一个能省钱的建议。

(六)、优柔寡断的客户

决策有时是一件让人提心吊胆的事，这类客户让你觉得无所适从，会浪费你不少时间。推销策略

1、为他确定购买的最后期限

告诉他，只要在某某期限前购买，就能获得减免一年物业管理费、送装修、价格折扣等一些他们盼望的优惠条件，在客户心理上造成一种限期购买的印象。

2、通过其它客户的成交及现场气氛向他施压

这类客户会有从众性，总想静观其他客户的购买意向，那就展现一个争相订购的场面，运用现场SP及销控，“如果你现在不订，下午张总立即会来订掉。”

3、4、问你是准备订A座还是B座，用选择限定法引导客户 用委婉平和的手法成交

先建立起彼此的友谊，再请其下定，此类客户希望能得到你个人的支持，这种对他的支持与理解会打消他们心中的疑虑，一步步完成销售，不能操之过急。

5、产品比较法

列一个周边楼盘详细的特性对比表，为客户逐项说明你产品的优点，告诉他购买你的产品是明智的选择。

6、用干脆果断的手法

用以上方法不断施压，然后逼他下定。利用其惰性，告诉他“房子你已看了不少，也没有十全十美的房屋，就定下来吧！”让客户有种解脱感。

(七)、生硬粗暴的客户

不要以为他们只是针对你一个人的，这种客户对所有销售员态度都是这样。推销策略

1、装出被迫无奈的样子

性情粗暴的客户总是逼人的提出苛刻条件，除了得到让步以外，他们希望看到你的狼狈，而有满足感，一次次让步以后，你得装出十分冲动的样子，“你不是在买房子，你是想逼死我”向他诉苦、抱怨。

2、含糊其词

有时，为了摆脱客户的紧逼，你可对其言行视而不见，假装没听到他提出的无理要求，毫不在意，这样可以帮助你很好的判别一个客户提出的要求是不是认真的，或许话题一转移，客户已经忘了，放弃了要求，你也过了一关。

3、4、(1)(2)(3)(4)(5)

5、利用进机陈述自己的观点

这类客户性情起伏，当他们表现随和的时候，抓准机会迅速陈述观点。摆脱困境

使他忙于回答问题，请教他问题 增加彼此的人情味，感染他 让你的销售经理来做“白脸”

如他出言不逊，可以反问“我不敢相信你的话是当真的，你的意思是„„，使其意识到自己的过分 休战

让客户觉得他已经得到了最大限度的优惠 可使用假定单、假底价表等

(八)、自以为是的客户

不管你谈的是什么问题，客户总认为自己永远是正确的。在做生意时，哪怕他是个笨蛋，你也得为他保全一份信心。

推销策略1、2、不要过多表现自己，要让客户有表现的机会 一边听他高谈阔论，一边用好奇的目光注视着他。听听客户对你产品的忠告

他自以为对房产也很专业，对你的产品有种种异议，你不妨把它们全部记录下来，逐条加以研究。然后再约见，告诉他，你已请教过专家，对其细节问题一一答复，并承认他们的确是正直的行家。

3、其他类型客户举例：

一、理智稳健型

特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言辞所动，对予疑点，必详细究问。应对原则：以诚待人；以专业的内容去信服于他。

二、喋喋不休型

特征：因为过分小心，竟至于喋喋不休，大小事情都在顾虑之中，有时甚至离题甚远。应对原则：引到正题上；取得他的信任；快刀斩乱麻。

三、沉默寡言型

特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表静肃。应对原则：要了解他实际的需求；切记自说自话。第二次带朋友来看房时，让他来介绍房屋，显示其专业，顺水推舟 通常他介绍的比你好，最后让他表现一下决策能力，让他下定。

四、感情冲动型

特征：天性激动，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定。

应对原则：让他冷静下来；不能说服的，让他尽快离开案场；激将法。

五、优柔寡断型

特征：犹豫不决，反复不断，怯于做决定。应对原则：帮他做决定；不给其选择余地。

六、盛气凌人型

特征：趾高气扬，以下马威来吓唬销售员，常以教训口气说话。应对原则：不卑不亢；谦虚礼让，抓住对方弱点，正面说服。

七、求神问卜型

特征：决定权操纵在“神意”或“巫师”手中，十分迷信。

应对原则：以现代观来说服他；适时以迷信、风水等引导说服；买通“巫师”或风水先生。

八、畏首畏尾型

特征：购房经验缺乏，不易做出决定。

应对原则：借助品牌实力来说服他；用业绩来鼓励他，说服他。

九、神经过敏型

特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。应对原则：少说多听。

十、藉口故意拖延型

特征：个性迟疑，推三推四。

应对原则：了解他是否要买，了解他推迟的原因，帮他解决。

十一、斤斤计较型

特征：心思细密，大小通吃，事事计较。应对原则：用威言相逼；斩钉截铁。

十二、金屋藏娇型

特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女方。应对原则：抓拢她，赞美她；尽量让他一次性付款。

三:售房方法与技巧

（一）孙子兵法说：“兵者，诡道也”。汉高祖刘邦也说：“吾宁斗智，不斗力”。可加速成交速度。但是，运用时必须合乎道德、法律、公司规定的规范。下面介绍几种： 一、一箭双雕法

一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。

使用下种方法的步骤如下：

1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。

2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。（1）当客户自备款不足的时候，可以采用给予及获取的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。

（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，就可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊法

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：

1、第一个策略：

巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。

2、第二个策略：

掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。（1）使用假电话或假客户来磨掉对方的心防。

（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。（sp活动时更可以使用这种方法）。

（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。

三、擒贼擒王，是指先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人：（1）出钱者（如父母）。（2）决定者（如妻子）。（3）意见领袖（如朋友）。

四、扮猪吃虎法

扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。

如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸攻势，将自己的角色低化为“毫无权力的业务人员”注意并不是毫无能力的业务员，一切必须请教上级。

五、激将法

激将法必须小心应用，否则会有反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次来看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。若对方未下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。

（二）由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。

首先，要充分了解本案产品的优缺点，并针对其优缺点、市场环境、经济情势做一份详尽的销售讲习资料，主要内容包括：

1、产品的优缺点（尤其是对缺点的回答）

2、附近市场、交通、学区、公园及其他公共设施。

3、附近大小环境的优缺点。

4、附近交通建设、公共建设的动向。

5、附近竞争个案的比较。

6、区域房屋市场状况的比较。

7、个案地点、大小环境的未来有利动向。

8、经济、社会、政治的利多利空因素。

其次，要建立信心，要相信“天下没有卖不掉的房屋”。要坚定信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败的打击，不断地分析自己的售房流程是否有改进、加强的必要。对于价格要有信心，不轻易降价。不要有底价的观念，不要以客户的出价为基础来作价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。目的在于争取主控权，让客户认为表列价格合理，而且让他觉得争取成交价格争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。

在接洽上，要先将自己推销出去，取信对方，攻心为上。

大多数客户是接受人再接受物。对房屋要充满信心，大多数客户是因为产品合乎需求及喜好才进入价格谈判。业务重心，应摆在客户心动上，针对产品及环境优点作攻击。让客户认为：

1、房屋合乎他的需要。

2、他很喜欢这套房子。

3、买下它物超所值。

销售气氛上要融洽，不要冷场。可以采用聊天、谈笑等方式来消除彼此的陌生，建立感情。当您能确定客户对产品很满意，且能作购买决定（例如下订金），才可做进一步的价格谈判。总结： 1)必胜的信念 2)探测真实原因 3)分析的重要性 4)为客户着想

5)向客户的虚荣心求助 6)感情的渗透 7)综合知识的运用 8)客户是可以说服的

9)对自己和产品豆油足够的自信 10)保持高度的工作激情

11)工作态度和对同事的态度要诚恳 12)较强的团队协作精神

销售的课件【篇13】

2016销售培训心得

销售培训心得

本篇范文整理销售人员进行培训以后的工作感受，总结个人对销售行业的了解，和销售环节的熟悉，下面第一公文网整理销售培训心得 销售培训心得

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。/fanwen/1566/提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

以上这篇是销售培训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。篇二：销售培训心得体会2016 销售培训心得体会2016 >银行销售人员培训心得

银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。不为失败找理由，只为成功找方法!>销售技巧培训心得

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：2016金牌销售员提升训练心得体会 2016金牌销售员提升训练心得体会 4 金牌销售员提升训练心得体会

我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。

态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。

2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。

土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。

个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。

3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化凝聚力。

团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的，公司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队很重要。

4、要不断自我激励

首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念，拥有积极的环境。

我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。

其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。

5、要加强练习沟通技巧

沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双方心情愉快。

通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发展创新。

培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工作做好做大。

最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培训机会，我会把所学习到

专业知识运用到实际工作中去。

销售的课件【篇14】

专业销售技巧培训课程提纲：

1）寒暄及开场白

2）了解客户需要

3）介绍产品

4）成交及达成协议

5）处理客户拒绝的高级询问技巧

6）为客户释疑的高级呈现技巧

7）不卑不亢应对客户的错误观念

8）不必让步处理产品缺陷

专业销售技巧培训收获：

通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟，使学员熟练掌握：

1）能确定一个双方都能接受的议事日程，确保你在销售过程中说得话都是客户想听的，避免出现“高高兴兴谈了大半天，最后一句话被拒绝”的尴尬局面；

2）了解到客户的真实具体的需要；

3）根据客户的需要，有的放矢地介绍你的产品或服务，确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户，为赢得客户信任，与客户建立长久的合作关系创造条件；

4）掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧；

专业销售技巧培训学习方法：

采用小班互动，理论和实践相结合的培训方式。培训顾问会讲解相关的国际公认的理论，并带领学员进行单个技巧练习、场景模拟、角色扮演等10几种技巧练习，确保学员理解有关技能的理论，并能够在自己特有的工作环境中运用

销售的课件【篇15】

保险是一种获得财务保障的重要方式，因此保险销售人员的角色也显得尤为重要。保险销售课件是帮助保险销售人员掌握相关知识和技能的重要工具。本文将从课件编写的重点、内容和教学方式三个方面来详细介绍保险销售课件。

一、课件编写的重点

1. 针对不同销售对象而制定不同的课件。

保险销售对象包括个人和企业，每种销售对象的需求和接受方式都不同。对于个人客户，课件应该更侧重于保险的基本概念、保险产品的种类、保险的购买流程以及保险的理赔流程等。对于企业客户，课件则应相对专业，除了上述内容外，还应该包括企业风险评估、企业风险管理和保险解决方案等。

2. 着重强调销售话术和销售技巧。

销售过程中的话术和技巧对于销售人员来说至关重要，优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。课件不仅应该提供销售话术和技巧的内容，而且还应该提供相关的训练和练习。

3. 强调保险市场的趋势和行业的最新动态。

保险市场是一个不断发展的领域，保险销售人员需要紧跟市场的发展趋势和行业的最新动态，因此课件也应该侧重于介绍保险市场的趋势和行业的最新动态。

二、课件的内容

1. 保险基本概念

课件应该介绍保险的基本概念，包括保险的定义、保险的作用、保险的分类等，让销售人员对保险有个基本的认识。

2. 保险产品

保险产品是销售人员需要掌握的重要内容，课件应该介绍主流的保险产品种类、特点和适用情况，以及如何根据不同客户的需要推荐保险产品。

3. 保险购买和理赔流程

课件应该介绍保险购买和理赔的流程，包括保险的购买方式、理赔的流程和注意事项等，让销售人员了解保险的具体操作过程，以便客户有任何问题时能够及时解答。

4. 企业风险评估和风险管理

对于企业客户，保险销售人员需要了解企业的风险评估和风险管理，课件应该介绍相关的知识，让销售人员能够为客户提供更专业的保险解决方案。

5. 销售话术和销售技巧

销售话术和销售技巧是促进销售的关键，课件应该提供相关的内容，让销售人员能够掌握高效的沟通和说服客户的技巧。

三、教学方式

1. 线上学习

随着互联网技术的不断发展，线上学习越来越成为一种主流的学习方式，保险公司可以通过自建平台或利用市场上已有的学习平台为销售人员提供线上课件，并通过考试来检验销售人员的掌握情况。

2. 线下培训

面对面的培训虽然需要耗费更多的时间和精力，但却是一种更有效的教学方式。保险公司可以组织销售人员到公司或会议中心进行集中培训，让销售人员有机会与其他销售人员进行交流和分享。

3. 在职培训

保险公司也可以安排销售人员在职培训，利用工作时间分散进行培训，让销售人员在工作中能够慢慢掌握相关知识和技能。

总结：

保险销售课件是保险公司培养和提高销售人员能力的重要工具。对于保险公司来说，要根据销售对象和销售环境制定相应的课件，并准备好相应的教学方式；对于销售人员来说，也需要认真学习相应的课件，并通过实践不断提高自己的销售能力。

GZ85.com延伸阅读

极光课件(集锦十五篇)

以下是我从网络上找到的一篇名为“极光课件”的文章。每位教师都需要在课前准备好自己的教案课件，本学期又到了撰写教案课件的时候了。教案是决定教学质量的关键因素。请仔细阅读以下提供的信息，希望能够对你提供帮助！

极光课件【篇1】

【教学目标】

1、理解文意，从文中筛选出有关“极光”的知识。

2、通过对极光神奇和美丽的介绍，培养学生了解自然的兴趣。

【教学重点】

从文中筛选重要信息，结合图片认识极光。

【教学难点】

如何筛选信息

【课时安排】

1课时

【教学方法】

提问法、点拨法、情景教学法（运用多媒体）

【教学过程】

一、导入

大自然总是以神奇和变幻莫测的姿态矗立在我们身边：阴晴雨雪、潮涨潮落、闪电霹雳、海市蜃楼。人类总是睁大了好奇的眼睛注视着、探究着自然母亲的容颜。今天，我们满含期待的双目停落在一种美丽绝伦的事物身上，它就是激光。请大家看到课文《神奇的极光》，作者曹冲。

二、整体感知

题目中用“神奇”二字形容激光是否有些言过其实？作者认为极光神奇在那里？请大家快速浏览课文，找出作者究竟介绍了激光那些方面的知识?

明确： 古老的神话传说 (历史)

激光一瞥 (形态)

激光的来龙去脉 (成因)

三、研读第一部分

人类对极光的'关注已经很久远了，关于激光的神话传说也为数不少。

作者引述了哪几种传说？引述的角度有何不同？

明确：①附宝怀孕的故事 偏重于它的古老神奇

②烛龙的传说 从古代文献中找出极光的影子

③伊欧斯的故事 追溯“极光”一词作为现代科学术语的

四、研读第二部分

极光在古人眼里是神秘莫测的，科学的不发达让我们的祖先对它想入非非。今天，最吸引我们眼球的还是它那美丽的形态。为了让读者更好地认识极光，作者在第二部分先介绍了有关激光的几个概念：极光卵、极盖区、极光区。

极光外观的总体特征是什么？

明确：五光十色

千姿百态

形状各异

1、极光有哪五种基本形状?

明确：

极光弧（底边整齐微微弯曲的圆弧状）

极光带（有弯扭折皱的飘带状）

极光片（如云朵一般的片朵状）

极光幔（面纱一样均匀的帐幔状）

极光芒（沿磁力线方向的射线状）

2、极光的亮度有什么变化？

明确：暗如星云——亮似满月

3、颜色变化：五颜六色也不足以形容

请大家欣赏一组不同颜色的极光

4、形态变化：激光的形态不是固定的，它随时间推移而发生着变化。即使在三分钟内，我们也可以从以下三幅图中看出激光的变化。

五、研读第三部分

看完了这些美丽的图片，大家是否也和我一样在心中留下了一个问号：极光是怎样形成的呢？在第三部分中，作者将告诉我们极光形成的来龙去脉。

作者在此讲了三方面的知识： 古老的说法

形成条件

形成原理

1、人们关于极光的古老说法有几种？

明确：三种

2、极光形成的条件有哪些 ？

明确：大气、磁场、太阳风

满足这三个条件就能有激光，所以太阳系的土星、木星等也有极光。

3、激光的形成原理：

作者用电视机的成像原理打比方：

电视机成像原理：电视显象管—电子束—电视屏幕—图像

极光形成原理： 磁层—太阳风粒子—极区大气—极光

六、课文小节

说明内容：古老的神话传说、极光一瞥、极光的来龙去脉

说明顺序：由浅入深，由现象到本质（逻辑顺序）

说明方法：引用 举例子

分类别 打比方

极光课件【篇2】

教学目标：

一.基础知识目标：丰富知识储备，了解有关极光的神话传说、极光的形态、极光的成因原理。

二.能力培养目标：引导学生独立进行信息筛选，促使其逐步形成合理的思维步骤。

三.思想教育目标：培养学生对大自然的热爱之情及了解、探索自然奥秘的兴趣。

教学难点和重点：引导学生主动参与,独立进行信息筛选，促使其逐步形成合理的思维步骤。

教学方法：讨论引导启发

教学手段:计算机辅助教学

教学过程:

一．课堂导入,明确学习重点和学习方法及步骤，出示投影。

二．整体把握，通过研究标题、小标题，推测总体思路，整体把握文章的内容。出示投影。

三．分析课文第一、二部分，筛选重要信息。

1．把握了宏观之后，我们来讨论文章第一二部分。阅读文章第一、二部分，然后分组讨论思考第一部分，请用两、三句话说说古代的中外传说中“极光”是什么？思考第二部分，也用两、三句话归纳一下近现代人观察到的“极光”又是什么样的呢？有什么特点？注意：自读时要善于抓住段落中的关键语句。

2．讨论交流，出示投影片。

3．在古人眼中，极光如此神秘莫测，令我们的先人想入非非；在近代人的眼里，极光被称为“最漂亮的奇观”，而在作者的笔下“极光”是怎样的呢？齐读第二部分第三自然段。

4．你看，语言表达水平这样高的作者面对“极光”神奇美妙显得力不从心，辞不达意，让我们一起来欣赏老师从网上下载的极光图片。

四．分析第三部分，筛选重要信息。

1． 极光之美的确名不虚传。那么这等奇妙的自然景观是怎样产生的？我们来研讨第三部分。这一部分说明的要点有哪些？学生交流讨论：①过去人们对极光的成因的推测有哪些？②今人发现的极光三要素是什么？③今人是怎样对极光作科学解释？

2． 请学生回答①、②。

3． 第③有些困难，下面我们对第三段做具体分析。⑴本段主要运用的说明方法是什么？（打比方）⑵它是怎样打比方？（用电视机的成像原理来比方极光的显示运动原理）⑶电视机的成像需要哪些条件要素？（电视显像管、电子束、电视屏幕）⑷形成极光的三大要素是什么？（磁层、太阳风粒子、极区大气）⑸这两者的要素之间是如何一一对应的呢？⑹电视机的三要素之间是怎样运动产生图象？⑺极光的三要素之间是怎样运动产生极光的呢？出示投影。

五．综合概括

请同学给极光下一个定义，要求①用一个判断单句：极光是……②必须包括极光的分布、成因和特点等。要联系全篇，特别是第二、三部分。讨论交流，出示投影。

六．扩展思维

在对全文总体阅读，筛选出重要信息的基础上，变换角度，从某种特定需要或特定身份出发，进行择要式筛选信息的练习。

全班分四个小组，每组选取下面一个题进行讨论，组长负责笔录筛选理由和结果，并指派一人代表全组发言。

1．假如你是一位旅行家，阅读本文时，你将关注哪些信息？

2．假如你是一位浪漫的诗人，阅读本文时，你将关注哪些信息？

3．假如你是一位科研人员，阅读本文时，你将关注哪些信息？

4．假如你想学写说明文，阅读本文时，你将关注哪些信息？

这是一组开放型的讨论题，没有统一的标准答案。目的是使学生理解：当根据某种需要进行信息筛选时，可以只关注文章中与所需要的信息相关的部分，其它信息从略。讨论时要求学生解释筛选信息的原因，言之成理即可。

七.作业

结合本文，写一篇有关极光的小说明文，字数300字左右。

极光课件【篇3】

【教学目标】

1、理解文意，从文中筛选出有关“极光”的知识。

2、通过对极光神奇和美丽的介绍，培养学生了解自然的兴趣。

【教学重点】

从文中筛选重要信息，结合图片认识极光。

【教学难点】

如何筛选信息

【课时安排】

1课时

【教学方法】

提问法、点拨法、情景教学法（运用多媒体）

【教学过程】

一、导入

大自然总是以神奇和变幻莫测的姿态矗立在我们身边：阴晴雨雪、潮涨潮落、闪电霹雳、海市蜃楼。人类总是睁大了好奇的眼睛注视着、探究着自然母亲的容颜。今天，我们满含期待的双目停落在一种美丽绝伦的事物身上，它就是激光。请大家看到课文《神奇的极光》，作者曹冲。

二、整体感知

题目中用“神奇”二字形容激光是否有些言过其实？作者认为极光神奇在那里？请大家快速浏览课文，找出作者究竟介绍了激光那些方面的知识?

明确： 古老的神话传说 (历史)

激光一瞥 (形态)

激光的来龙去脉 (成因)

三、研读第一部分

人类对极光的关注已经很久远了，关于激光的神话传说也为数不少。

作者引述了哪几种传说？引述的角度有何不同？

明确：①附宝怀孕的故事 偏重于它的古老神奇

②烛龙的传说 从古代文献中找出极光的影子

③伊欧斯的故事 追溯“极光”一词作为现代科学术语的

四、研读第二部分

极光在古人眼里是神秘莫测的，科学的不发达让我们的祖先对它想入非非。今天，最吸引我们眼球的还是它那美丽的形态。为了让读者更好地认识极光，作者在第二部分先介绍了有关激光的几个概念：极光卵、极盖区、极光区。

极光外观的总体特征是什么？

明确：五光十色

千姿百态

形状各异

1、极光有哪五种基本形状?

明确：

极光弧（底边整齐微微弯曲的圆弧状）

极光带（有弯扭折皱的飘带状）

极光片（如云朵一般的片朵状）

极光幔（面纱一样均匀的帐幔状）

极光芒（沿磁力线方向的射线状）

2、极光的亮度有什么变化？

明确：暗如星云——亮似满月

3、颜色变化：五颜六色也不足以形容

请大家欣赏一组不同颜色的极光

4、形态变化：激光的形态不是固定的，它随时间推移而发生着变化。即使在三分钟内，我们也可以从以下三幅图中看出激光的变化。

五、研读第三部分

看完了这些美丽的图片，大家是否也和我一样在心中留下了一个问号：极光是怎样形成的呢？在第三部分中，作者将告诉我们极光形成的来龙去脉。

作者在此讲了三方面的知识： 古老的说法

形成条件

形成原理

1、人们关于极光的古老说法有几种？

明确：三种

2、极光形成的条件有哪些 ？

明确：大气、磁场、太阳风

满足这三个条件就能有激光，所以太阳系的土星、木星等也有极光。

3、激光的形成原理：

作者用电视机的成像原理打比方：

电视机成像原理：电视显象管—电子束—电视屏幕—图像

极光形成原理： 磁层—太阳风粒子—极区大气—极光

六、课文小节

说明内容：古老的神话传说、极光一瞥、极光的来龙去脉

说明顺序：由浅入深，由现象到本质（逻辑顺序）

说明方法：引用 举例子

分类别 打比方

极光课件【篇4】

【教学目的】

1、理清课文层次结构，体会科普说明文描写和说明相结合的写作方法。

2、学习下定义、举例子、分类别、打比方等说明方法。

3、培养学生勤于探索、勇于钻研的科学精神。

【教学重点】

1、学习下定义、举例子、分类别、打比方等说明方法；（使用说明方法的作用详见课文详解）

2、分清层次结构，学习小标题式的文章结构方法，探求描写和说明的有机结合点，以此为切入点，体会二者结合之妙处。（附注：描写是为了增强语言的生动性和趣味性，给读者以适当的艺术享受，并能起到丰富文学素养的作用）

【课时安排】

1课时

【教学步骤和内容】

一、导入新课

提起极光大家都不陌生，这是一种地理课本上奇妙的自然现象之一，是南北极地区特有的一种大气发光现象，关于极光在东西方文学中还留下了许多神奇而美丽的传说，今天，就让我们来走近极光，认识极光。

二、详解课文：

1、请大家先速读一遍课文，并思考以下问题（参考课后练习）

1）本文第一部分，引述了哪几种古老的神话传说？引述的角度有什么不同？

2）理清课文层次结构，并说明上世纪60年代以前和现在的科学研究结果表现的极光的成因各是什么，有何不同？

3）本文使用了哪几种说明方法，试找出。

（15±1分钟）

学生充分讨论后明确：

1）文中共写了三种古老的神话。

A、附宝观极光感而孕黄帝

B、《山海经》中关于触龙的记载

C、西方伊欧斯的传说

三个神话传说分别是从东西方两种文化背景、两个角度来描绘极光。这一部分是文章中精彩的'描写部分。

2）本文采取了小标题式的文章结构，因此，大体上可以根据文章的小标题分为三个部分，关于极光形成的原因：一则，上个世纪60年代以前，在相当长一段时间内，人们一直认为极光可能是由以下三种原因形成的。

一种看法认为极光是地球外面燃起的大火。因为北极区临近地球的边缘，所以能看到这种大火。

另一种看法认为，极光是红日西沉以后，透射反照出来的光辉。

还有一种看法认为，极地冰雪丰富，它们在白天吸收阳光，贮存起来，到夜晚释放出来，便成了极光。总之。众说纷纭，无一定论。

二则，现在的科学研究认为：极光一方面与地球高空大气和地磁场的大规模相互作用有关，另一方面又与太阳喷发出来的高速带电粒子流有关，这种粒子流通常称为太阳风。由此可见，形成极光必不可少的条件是大气、磁场和太阳风，缺一不可。

（10±1分钟）

3）文章中使用到的说明方法有：

（1）打比方

在说明极光的形成原理时，作者用恰当的比喻，避免了枯燥的说明，使文章通俗易懂。

地磁场分布在地球的周围，被太阳风包围着，形成一个棒槌状的腔体，它的科学名称叫做磁层。为了更形象化。我们打这样一个比方。可以把磁层看成是一个巨大无比的电视显像管，它将进入高空大气的太阳风粒子留汇聚成束，聚焦到地磁的极区，极区大气就是显像管的荧光屏极光则是电视屏幕上移动的图像。但是，这里的电视屏幕却不是18英寸或24英寸，而是直径为4000公里的极区高空大气。通常，地面上的观众，在某个地方只能见到画面的1/50。在电视显像管中，电子束击中电视屏幕，.因为屏上涂有发光物质，会发射出光，显示成图像。同样，来自空间的电子束，打入极区高空大气时，会激发大气中的分子和原子，导致发光，人们便见到极光的图像显示。在电视显像管中，是一对电极和一个电磁铁作用于电子束，产生并形成一种活动的图像。在极光发生时，极光的显示和运动则是由于粒子束受到磁层中不断变化的电场和磁场的作用而形成的。

打比方，就是借助于打比方来说明事物。作用在于把陌生的事物，说成读者熟悉的事物，把深奥的事理说成浅显的事物。

（2）举例子

在古代，我国没有极光这个词，所以根据极光不同的形状差异分别加以称谓，如叫作“天狗，刀星，蚩尤旗，开天眼，星陨如雨”等，它们大部分散落在史书的星象、妖星、异星、流星、祥气的记载中。

举例子，是以具体的简单的事物说明抽象的、复杂的事物。它的作用在于把抽象的具体化，把复杂的简单化。

（3）分类别

……毫不夸大地说，在世界上简直找不出两个一模一样的极光形状来，从科学研究的角度，人们将极光按其形态特征分成五种：一是底边整齐微微弯曲的圆弧状的极光弧；二是有弯扭折皱的飘带状的极光带；三是如云朵一般的片朵状的极光片；四是面纱一样均匀的帐幔状的极光幔；五是沿磁力线方向的射线状的极光芒。

分类别，就是将被说明的对象，按一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明。分类别说明的作用在于理清头绪，说明具体。

（4）下定义

极光是天空中的一种特殊的光，是人们能用肉眼看得见的唯一的高空大气现象，它常常出现在南北半球的高纬度地区，主要是在南极区和北极区。

下定义，就是用简洁明确的语言揭示概念的内涵。

（20±1分钟）

三、总结、扩展

本文是一篇通俗易懂的科普说明文，使用了描写（如关于极光的古老传说）和简洁易懂的说明方法（下定义、举例子、分类别、打比方等）相结合的写作手法，使文章既做到了严格遵循科学原理，又能简洁、平实，浅显易懂，使人获得科学知识的同时还能得到某种思想感情的陶冶和艺术上的享受。

极光课件【篇5】

一、教学目标

1、了解极光的有关神话传说、外在形态、形成原因。

2、筛选极光的重要信息；学习本文在说明中融入生动的描写和恰当的比喻。

二、重点、难点

[教学重点]辨别和筛选极光重要的信息。

[教学难点]极光的形成原理。

三、课时安排一课时

四、学生活动设计

1、整体把握全文结构。

2、筛选文中信息并迁移到课外阅读。

五、教学设想

将第二部分作为突破口。理由是第二部分介绍了极光的外观，具体展示呈现于人们面前的极光自然现象；而第一部分和第三部分是古人和今人对这奇异现象所作的不同解释。

六、教学过程

㈠导入新课

展示多媒体课件色彩斑斓、瞬息万变的动感极光画面，配以音乐和画外音解说，作为课程开始，必将引起学生强烈的好奇心，为兴趣阅读做好铺垫。

在人类短暂的进程中，自然办有许多现象相伴而生。头顶上是阴晴雷电，脚底下有地震火山，还有潮涨潮落、极光等等。在远古，人们赋予它们各种神话传说。到了今天，科学技术使一个个美丽的传说表现出新的内涵。其中的极光，神奇在哪里？本文会告诉我们一些答案。

自然界中的大气变化或让我们享受万里晴空，或给我们带来风霜雨雪，我们熟悉它们，就像熟悉形影不离的学朋友。但有一种高空大气现象，平常在我们生活的地区却无福得见，那就是神奇的极光。今天，我们就通过阅读曹冲的文章，走进极光的天地去欣赏它，了解它吧。㈡整体感知

（二）学生速读课文，理清文章思路，并根据小标题用简洁的语言概括三个部分的内容。

参考思路：（板书）传说、得名——极光现象——形成原因

明确：

1、介绍关于极光的中外神话传说以及得名。

2、写观察到的极光现象。

3、说明极光形成的机理等科学道理。

（这样学生就可以获得对课文整体文意的认识）

㈢具体研习

先研读第二部分："极光一瞥"。

提示：极光到底有那些“神奇”的表象，人们看到的极光是什么样儿的呢？请看——第二部分。

筛选信息：

1、第一段

问1：第一段的主要信息是什么？

明确：主要说明极光活动在地球上的分布区域：主要在极光区，较少在极盖区，中低纬度地区数十年难得一见。

问2、这一段涉及了哪几个概念？

明确：极光卵、极光区和极盖区

问3：什么是极光卵、极光区和极盖区？

明确：极光卵是一个闪闪发亮的光环，形状像卵围绕在地球磁极；极光区是磁纬度67度附近区域，呈环带状；极盖区是比极光区纬度更高的区域，它处在极光卵的包围内部。

2、第2段

第一段告诉我们极光活动的分布区域；那第二段主要写了什么？（请找出关键句）

关键句：“人们将极光按其形态特征分成五种……”

明确：介绍极光的形状。弧状、带状、片状、幔状和芒状五种形态类型。（图片欣赏）（用说明的是，正确的说法是极光千姿百态，绝无雷同；不能说只有五种形）

3、第3段

思考：写了极光的分布和形状，接下来又写些什么呢？（请给第三段划分层次并找出划分的依据）

明确：“极光形体的亮度变化是很大的”领起了说明极光亮度的层次；“最为动人的当然是极光运动所造成瞬息万变的奇妙景象”开始介绍极光变换莫测；“令人叹为观止的则是极光的色彩”起介绍极光异常丰富的色彩。这三句其实就是文中的关键句。这三个信息也可以合成一个：说明极光的色彩丰富、变换莫测。

科普说明文一般是融趣味性、知识性和科学性于一身的。说明语言的风格一般有两种：生动说明和平实说明。这一段属于哪种类型？

明确：生动说明。体现在什么地方？请举例。（运用多种修饰语和修辞手法）

俗语："眼睛一眨，老母鸡变成鸭。"

成语：翻手为云，覆手为雨，变化莫测。

比喻：极光的运动变化，是自然界这个魔术大师，以天空为舞台上演的一出光的活剧。

有俗语，有成语、有比喻、生动形象，通俗易懂。

这就是本文的语言魅力：生动的描写和恰当的比喻。

4、第4段

问：最后一段在这一部分中起到什么作用？

明确：总结。

问：从哪里可以看出是总结前面所说的内容？（请划出依据即关键句）

明确：原文第一句话“极光这般多姿多彩，如此变化万千，又是在这样辽阔无垠的……的极区”。形状、色彩、变化难测和分布区域在前文都提到了，是对前文的总结。

面对如此瑰丽神奇的极光，人类无法不对它产生强烈的兴趣，那么古人和今人分别是怎样认识它的呢？——

研读第一部分：古老的神话传说

1、本文引述了几个主要的神话传说？（请筛选出能概括这三个神话传说的语句。）

明确：可以从总结句、总提句入手。（见原文）附：宝感极光而孕黄帝、《山海经》中关于触龙的记载、西方伊欧斯的传说

2、它们的来源有什么不同？

明确：前两个来自中国古代，后一个来自古希腊。进一步分析：第一个故事是古老的极光传说，第二个故事则是见诸典籍，有文字记载。三个故事来源各有代表性。

3、结合第二部分介绍的极光外观现象，说说从三个神话传说包括极光的得名可以看出极光有什么特点？

明确：神奇。

研读第三部分："极光的来龙去脉"，筛选极光形成的原因和意义。

1、问：第一段写了什么内容？（先请划出能概括第一段内容的关键句）

明确：“在相当长一段时间内，人们一直认为极光可能是由以下三种原因形成的。”

问：哪三种原因？（见原文）

问：这里提到的“在相当长一段时间内”是指什么时候？从哪里可以看出？

明确：20世纪60年代以前。从“直到20世纪60年代”可以看出。

2、那六十年代以后呢？人们对极光的成因又有哪些新的认识？（请找出关键句，包括过渡句、总结句）

明确：过渡句：“现在人们认识到”

问：认识到什么？

总结句：“由此可见，形成极光必不可少的条件是大气、磁场和太阳风，缺一不可。”

3、形成极光的'必要条件已经知道了，大气、磁场和太阳风。文章在哪一段对三个条件展开说明？

明确：第三段。

4、默读第三段。紧扣三个必要条件筛选信息，然后用自己的语言概括极光形成的原理。（写成书面语句）

明确：极光是磁层（地磁场被太阳风包裹着形成的）将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成电子束打入极区高空大气层时，激发大气的分子原子发光的现象。

㈣内容总结：

整篇文章的思路其实就围绕着两个字“神奇”来写。

极光，因为神奇，所以在东西方的神话传说中都留下了她美丽的身影。文章先从“古老的神话传说”启笔，对极光的神奇作个间接的描写，从侧面烘托一番；然后从正面直接地介绍极光以及它真正神奇的所在；最后从科学的角度切入，探索“极光的来龙去脉”并得出结论。至此，作者的写作意图也就完成了。

总之，全文三个部分，三个小标题，环环相扣，形成了一个有机的整体。

方法总结

（五）这节课我们主要学习了筛选文章信息的方法：

1、注意大小标题。说明文可以先看标题，因为很大部分的说明文的标题就是说明中心，例如本文的三个标题就概括了个部分的内容。

2、注意找关键句。

关键句是指文章中十分重要的语句，它突出的体现了文章的旨趣，标示文章的思路，显示文章结构的特点。其类型有：

从内容看，中心句是关键句。它是集中揭示说明对象的特征或点示主要事理的语句。从结构看，总结句、总提句及重要的过渡句是关键句。总结句概括了文章的最基本内容，总提句、过渡句显示出文章的说明内容的进度。从出现的频率看，反复出现的句子是关键句。一方面是作者着力要表达的观点需要强调，另一方面也用于显示脉络层次。

㈥课堂练习：在对全文总体阅读，筛选出重要信息的基础上，变换角度，从某种特定需要或特定身份出发，进行择要式筛选信息的练习。

全班分四个小组，每组选取下面一个题进行讨论，组长负责笔录筛选理由和结果，并指派一人代表全组发言。

1．假如你是一位旅行家，阅读本文时，你将关注哪些信息？

2．假如你是一位浪漫的诗人，阅读本文时，你将关注哪些信息？

3．假如你是一位科研人员，阅读本文时，你将关注哪些信息？

4．假如你想学写说明文，阅读本文时，你将关注哪些信息？

这是一组开放型的讨论题，没有统一的标准答案。目的是使学生理解：当根据某种需要进行信息筛选时，可以只关注文章中与所需要的信息相关的部分，其它信息从略。讨论时要求学生解释筛选信息的原因，言之成理即可。

以下说法供参考：

旅行家应是大自然的热爱者甚至崇拜者，自然界的壮丽景观吸引着他们去一饱眼福。极光的特征、活动区域应是他们最关心的。所以筛选的信息应为：极光最经常出现的地方是在南北磁纬度67。附近的两个环带状区域内，分别称为南极光区和北极光区。极光的亮度从刚刚看得见的银河星云般的亮度直到满月时的月亮亮度。极光色彩如万花筒一般出神入化等。

浪漫诗人的筛选内容首先一定是附宝、触龙和黎明女神的神话故事。在诗人心中，那些美妙的传说深深触动着人们的心灵，使之对人类童年期的幻想和想象的激情深深赞叹。极光的多姿多彩，形成原理，也会是诗人关注的对象，因为这是自然的大手笔写下的辉煌篇章，它给人类的智慧带来深刻的启迪，它会激发出诗人的奇思妙想。

科研人员的职业习惯自然使他对探索自然界的本质感兴趣，他的阅读过程应是偏重理性的。有关极光的资料、数据及解释应是他的关注要点。如：“目前能分辨清楚的极光色调已达一百六十余种。”他会加倍重视。

如果从学习写作出发，筛选信息自然要从写法入手，例如；扣人心弦的开头，以美妙的神话引出对极光这一自然现象的解说，湛称“风头”；描绘说明，借助熟悉的事物介绍极光外形特征，具体可感；比喻说明，用电视屏幕图像的显示做比方，解释极光的发光原理，深入浅出。学生还可以谈方方面面的优点，如语言的准确，脉络的清晰等，体会越深，效果越好。”

极光课件【篇6】

一、教学目标

1、了解极光的有关神话传说、外在形态、形成原因。

2、筛选极光的重要信息；学习本文在说明中融入生动的描写和恰当的比喻。

二、重点、难点

[教学重点]辨别和筛选极光重要的信息。

[教学难点]极光的形成原理。

三、课时安排一课时

四、学生活动设计

1、整体把握全文结构。

2、筛选文中信息并迁移到课外阅读。

五、教学设想

将第二部分作为突破口。理由是第二部分介绍了极光的外观，具体展示呈现于人们面前的极光自然现象；而第一部分和第三部分是古人和今人对这奇异现象所作的不同解释。

六、教学过程

㈠导入新课

展示多媒体课件色彩斑斓、瞬息万变的动感极光画面，配以音乐和画外音解说，作为课程开始，必将引起学生强烈的好奇心，为兴趣阅读做好铺垫。

在人类短暂的进程中，自然办有许多现象相伴而生。头顶上是阴晴雷电，脚底下有地震火山，还有潮涨潮落、极光等等。在远古，人们赋予它们各种神话传说。到了今天，科学技术使一个个美丽的传说表现出新的内涵。其中的极光，神奇在哪里？本文会告诉我们一些答案。

自然界中的大气变化或让我们享受万里晴空，或给我们带来风霜雨雪，我们熟悉它们，就像熟悉形影不离的学朋友。但有一种高空大气现象，平常在我们生活的地区却无福得见，那就是神奇的极光。今天，我们就通过阅读曹冲的文章，走进极光的天地去欣赏它，了解它吧。㈡整体感知

（二）学生速读课文，理清文章思路，并根据小标题用简洁的语言概括三个部分的内容。

参考思路：（板书）传说、得名——极光现象——形成原因

明确：

1、介绍关于极光的中外神话传说以及得名。

2、写观察到的极光现象。

3、说明极光形成的机理等科学道理。

（这样学生就可以获得对课文整体文意的认识）

㈢具体研习

先研读第二部分："极光一瞥"。

提示：极光到底有那些“神奇”的表象，人们看到的极光是什么样儿的呢？请看——第二部分。

筛选信息：

1、第一段

问1：第一段的主要信息是什么？

明确：主要说明极光活动在地球上的分布区域：主要在极光区，较少在极盖区，中低纬度地区数十年难得一见。

问2、这一段涉及了哪几个概念？

明确：极光卵、极光区和极盖区

问3：什么是极光卵、极光区和极盖区？

明确：极光卵是一个闪闪发亮的光环，形状像卵围绕在地球磁极；极光区是磁纬度67度附近区域，呈环带状；极盖区是比极光区纬度更高的区域，它处在极光卵的包围内部。

2、第2段

第一段告诉我们极光活动的分布区域；那第二段主要写了什么？（请找出关键句）

关键句：“人们将极光按其形态特征分成五种……”

明确：介绍极光的形状。弧状、带状、片状、幔状和芒状五种形态类型。（图片欣赏）（用说明的是，正确的说法是极光千姿百态，绝无雷同；不能说只有五种形）

3、第3段

思考：写了极光的分布和形状，接下来又写些什么呢？（请给第三段划分层次并找出划分的依据）

明确：“极光形体的亮度变化是很大的”领起了说明极光亮度的层次；“最为动人的当然是极光运动所造成瞬息万变的奇妙景象”开始介绍极光变换莫测；“令人叹为观止的则是极光的色彩”起介绍极光异常丰富的色彩。这三句其实就是文中的关键句。这三个信息也可以合成一个：说明极光的色彩丰富、变换莫测。

科普说明文一般是融趣味性、知识性和科学性于一身的。说明语言的风格一般有两种：生动说明和平实说明。这一段属于哪种类型？

明确：生动说明。体现在什么地方？请举例。（运用多种修饰语和修辞手法）

俗语："眼睛一眨，老母鸡变成鸭。"

成语：翻手为云，覆手为雨，变化莫测。

比喻：极光的运动变化，是自然界这个魔术大师，以天空为舞台上演的一出光的活剧。

有俗语，有成语、有比喻、生动形象，通俗易懂。

这就是本文的语言魅力：生动的描写和恰当的比喻。

4、第4段

问：最后一段在这一部分中起到什么作用？

明确：总结。

问：从哪里可以看出是总结前面所说的内容？（请划出依据即关键句）

明确：原文第一句话“极光这般多姿多彩，如此变化万千，又是在这样辽阔无垠的……的极区”。形状、色彩、变化难测和分布区域在前文都提到了，是对前文的总结。

面对如此瑰丽神奇的极光，人类无法不对它产生强烈的兴趣，那么古人和今人分别是怎样认识它的呢？——

研读第一部分：古老的神话传说

1、本文引述了几个主要的神话传说？（请筛选出能概括这三个神话传说的语句。）

明确：可以从总结句、总提句入手。（见原文）附：宝感极光而孕黄帝、《山海经》中关于触龙的记载、西方伊欧斯的传说

2、它们的来源有什么不同？

明确：前两个来自中国古代，后一个来自古希腊。进一步分析：第一个故事是古老的极光传说，第二个故事则是见诸典籍，有文字记载。三个故事来源各有代表性。

3、结合第二部分介绍的极光外观现象，说说从三个神话传说包括极光的得名可以看出极光有什么特点？

明确：神奇。

研读第三部分："极光的来龙去脉"，筛选极光形成的原因和意义。

1、问：第一段写了什么内容？（先请划出能概括第一段内容的关键句）

明确：“在相当长一段时间内，人们一直认为极光可能是由以下三种原因形成的。”

问：哪三种原因？（见原文）

问：这里提到的“在相当长一段时间内”是指什么时候？从哪里可以看出？

明确：20世纪60年代以前。从“直到20世纪60年代”可以看出。

2、那六十年代以后呢？人们对极光的成因又有哪些新的认识？（请找出关键句，包括过渡句、总结句）

明确：过渡句：“现在人们认识到”

问：认识到什么？

总结句：“由此可见，形成极光必不可少的条件是大气、磁场和太阳风，缺一不可。”

3、形成极光的必要条件已经知道了，大气、磁场和太阳风。文章在哪一段对三个条件展开说明？

明确：第三段。

4、默读第三段。紧扣三个必要条件筛选信息，然后用自己的语言概括极光形成的原理。（写成书面语句）

明确：极光是磁层（地磁场被太阳风包裹着形成的）将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成电子束打入极区高空大气层时，激发大气的分子原子发光的现象。

㈣内容总结：

整篇文章的思路其实就围绕着两个字“神奇”来写。

极光，因为神奇，所以在东西方的神话传说中都留下了她美丽的身影。文章先从“古老的神话传说”启笔，对极光的神奇作个间接的描写，从侧面烘托一番；然后从正面直接地介绍极光以及它真正神奇的所在；最后从科学的角度切入，探索“极光的来龙去脉”并得出结论。至此，作者的写作意图也就完成了。

总之，全文三个部分，三个小标题，环环相扣，形成了一个有机的整体。

方法总结

（五）这节课我们主要学习了筛选文章信息的方法：

1、注意大小标题。说明文可以先看标题，因为很大部分的说明文的标题就是说明中心，例如本文的三个标题就概括了个部分的内容。

2、注意找关键句。

关键句是指文章中十分重要的语句，它突出的体现了文章的旨趣，标示文章的思路，显示文章结构的特点。其类型有：

从内容看，中心句是关键句。它是集中揭示说明对象的特征或点示主要事理的语句。从结构看，总结句、总提句及重要的过渡句是关键句。总结句概括了文章的最基本内容，总提句、过渡句显示出文章的说明内容的进度。从出现的频率看，反复出现的句子是关键句。一方面是作者着力要表达的观点需要强调，另一方面也用于显示脉络层次。

㈥课堂练习：在对全文总体阅读，筛选出重要信息的基础上，变换角度，从某种特定需要或特定身份出发，进行择要式筛选信息的练习。

全班分四个小组，每组选取下面一个题进行讨论，组长负责笔录筛选理由和结果，并指派一人代表全组发言。

1．假如你是一位旅行家，阅读本文时，你将关注哪些信息？

2．假如你是一位浪漫的诗人，阅读本文时，你将关注哪些信息？

3．假如你是一位科研人员，阅读本文时，你将关注哪些信息？

4．假如你想学写说明文，阅读本文时，你将关注哪些信息？

这是一组开放型的讨论题，没有统一的标准答案。目的是使学生理解：当根据某种需要进行信息筛选时，可以只关注文章中与所需要的信息相关的部分，其它信息从略。讨论时要求学生解释筛选信息的原因，言之成理即可。

以下说法供参考：

旅行家应是大自然的热爱者甚至崇拜者，自然界的壮丽景观吸引着他们去一饱眼福。极光的特征、活动区域应是他们最关心的。所以筛选的信息应为：极光最经常出现的地方是在南北磁纬度67。附近的两个环带状区域内，分别称为南极光区和北极光区。极光的亮度从刚刚看得见的银河星云般的亮度直到满月时的月亮亮度。极光色彩如万花筒一般出神入化等。

浪漫诗人的筛选内容首先一定是附宝、触龙和黎明女神的神话故事。在诗人心中，那些美妙的传说深深触动着人们的心灵，使之对人类童年期的幻想和想象的激情深深赞叹。极光的多姿多彩，形成原理，也会是诗人关注的对象，因为这是自然的大手笔写下的辉煌篇章，它给人类的智慧带来深刻的启迪，它会激发出诗人的奇思妙想。

科研人员的职业习惯自然使他对探索自然界的本质感兴趣，他的阅读过程应是偏重理性的。有关极光的资料、数据及解释应是他的关注要点。如：“目前能分辨清楚的极光色调已达一百六十余种。”他会加倍重视。

如果从学习写作出发，筛选信息自然要从写法入手，例如；扣人心弦的开头，以美妙的神话引出对极光这一自然现象的解说，湛称“风头”；描绘说明，借助熟悉的事物介绍极光外形特征，具体可感；比喻说明，用电视屏幕图像的显示做比方，解释极光的发光原理，深入浅出。学生还可以谈方方面面的优点，如语言的准确，脉络的清晰等，体会越深，效果越好。”

极光课件【篇7】

【教学目的】

1、理清课文层次结构，体会科普说明文描写和说明相结合的写作方法。

2、学习下定义、举例子、分类别、打比方等说明方法。

3、培养学生勤于探索、勇于钻研的科学精神。

【教学重点】

1、学习下定义、举例子、分类别、打比方等说明方法；（使用说明方法的作用详见课文详解）

2、分清层次结构，学习小标题式的文章结构方法，探求描写和说明的有机结合点，以此为切入点，体会二者结合之妙处。（附注：描写是为了增强语言的生动性和趣味性，给读者以适当的艺术享受，并能起到丰富文学素养的作用）

【课时安排】

1课时

【教学步骤和内容】

一、导入新课

提起极光大家都不陌生，这是一种地理课本上奇妙的自然现象之一，是南北极地区特有的一种大气发光现象，关于极光在东西方文学中还留下了许多神奇而美丽的传说，今天，就让我们来走近极光，认识极光。

二、详解课文：

1、请大家先速读一遍课文，并思考以下问题（参考课后练习）

1）本文第一部分，引述了哪几种古老的神话传说？引述的角度有什么不同？

2）理清课文层次结构，并说明上世纪60年代以前和现在的科学研究结果表现的极光的成因各是什么，有何不同？

3）本文使用了哪几种说明方法，试找出。

（15±1分钟）

学生充分讨论后明确：

1）文中共写了三种古老的神话。

A、附宝观极光感而孕黄帝

B、《山海经》中关于触龙的记载

C、西方伊欧斯的传说

三个神话传说分别是从东西方两种文化背景、两个角度来描绘极光。这一部分是文章中精彩的描写部分。

2）本文采取了小标题式的文章结构，因此，大体上可以根据文章的小标题分为三个部分，关于极光形成的原因：一则，上个世纪60年代以前，在相当长一段时间内，人们一直认为极光可能是由以下三种原因形成的。

一种看法认为极光是地球外面燃起的大火。因为北极区临近地球的边缘，所以能看到这种大火。

另一种看法认为，极光是红日西沉以后，透射反照出来的光辉。

还有一种看法认为，极地冰雪丰富，它们在白天吸收阳光，贮存起来，到夜晚释放出来，便成了极光。总之。众说纷纭，无一定论。

二则，现在的科学研究认为：极光一方面与地球高空大气和地磁场的大规模相互作用有关，另一方面又与太阳喷发出来的高速带电粒子流有关，这种粒子流通常称为太阳风。由此可见，形成极光必不可少的条件是大气、磁场和太阳风，缺一不可。

（10±1分钟）

3）文章中使用到的说明方法有：

（1）打比方

在说明极光的形成原理时，作者用恰当的比喻，避免了枯燥的说明，使文章通俗易懂。

地磁场分布在地球的.周围，被太阳风包围着，形成一个棒槌状的腔体，它的科学名称叫做磁层。为了更形象化。我们打这样一个比方。可以把磁层看成是一个巨大无比的电视显像管，它将进入高空大气的太阳风粒子留汇聚成束，聚焦到地磁的极区，极区大气就是显像管的荧光屏极光则是电视屏幕上移动的图像。但是，这里的电视屏幕却不是18英寸或24英寸，而是直径为4000公里的极区高空大气。通常，地面上的观众，在某个地方只能见到画面的1/50。在电视显像管中，电子束击中电视屏幕，.因为屏上涂有发光物质，会发射出光，显示成图像。同样，来自空间的电子束，打入极区高空大气时，会激发大气中的分子和原子，导致发光，人们便见到极光的图像显示。在电视显像管中，是一对电极和一个电磁铁作用于电子束，产生并形成一种活动的图像。在极光发生时，极光的显示和运动则是由于粒子束受到磁层中不断变化的电场和磁场的作用而形成的。

打比方，就是借助于打比方来说明事物。作用在于把陌生的事物，说成读者熟悉的事物，把深奥的事理说成浅显的事物。

（2）举例子

在古代，我国没有极光这个词，所以根据极光不同的形状差异分别加以称谓，如叫作“天狗，刀星，蚩尤旗，开天眼，星陨如雨”等，它们大部分散落在史书的星象、妖星、异星、流星、祥气的记载中。

举例子，是以具体的简单的事物说明抽象的、复杂的事物。它的作用在于把抽象的具体化，把复杂的简单化。

（3）分类别

……毫不夸大地说，在世界上简直找不出两个一模一样的极光形状来，从科学研究的角度，人们将极光按其形态特征分成五种：一是底边整齐微微弯曲的圆弧状的极光弧；二是有弯扭折皱的飘带状的极光带；三是如云朵一般的片朵状的极光片；四是面纱一样均匀的帐幔状的极光幔；五是沿磁力线方向的射线状的极光芒。

分类别，就是将被说明的对象，按一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明。分类别说明的作用在于理清头绪，说明具体。

（4）下定义

极光是天空中的一种特殊的光，是人们能用肉眼看得见的唯一的高空大气现象，它常常出现在南北半球的高纬度地区，主要是在南极区和北极区。

下定义，就是用简洁明确的语言揭示概念的内涵。

（20±1分钟）

三、总结、扩展

本文是一篇通俗易懂的科普说明文，使用了描写（如关于极光的古老传说）和简洁易懂的说明方法（下定义、举例子、分类别、打比方等）相结合的写作手法，使文章既做到了严格遵循科学原理，又能简洁、平实，浅显易懂，使人获得科学知识的同时还能得到某种思想感情的陶冶和艺术上的享受。

极光课件【篇8】

【教学目标】

知识目标

本文是一篇自读课文，在理解文意的基础上，从文中筛选有关“极光”知识的重点内容。

能力目标

了解科普说明文的写作方法，体会、学习运用语言表达的准确性、形象性。

德育目标

培养学生关注和了解自然的兴趣、征服大自然的情操。

【教学重点】

从整体把握文章内容，筛选重要信息，学习科普故事语言表达的准确性、形象性。

【教学难点】

如何整体把握，筛选信息。

【教学方法】

1、这是一篇科普文章，传递的信息不仅多而且严密，因此必须善于筛选关键语句和词语，准确选出所需信息。对重要段落的重要信息根据确定的标准进行辨析确认分类。

2、要以阅读理解科技说明部分为阅读目的，透过文艺性的描写，迅速把握说明对象的本质属性及其他特征。要看到生动的比方，在于说明什么；有趣的诗文，是从什么角度引述的；虚幻的故事，揭示了对象的什么特点，等等。要明确，文艺性的描绘，或以幻想编织的故事，是以“科学”为灵魂的。

3、读课文和指导理解相结合，即读课文时要理解好文章说明顺序和说明的核心问题，对文章的总貌有所了解，概括课文筛选信息。第二要突出重点，学生个人思考与集体讨论相结合。同时安排合理的训练顺序。

【课时安排】

2课时

【教学步骤】

一、导入新课

在人类历史发展的进程中，自然界中有许多现象相伴而生：头顶上可能有阴晴雷电，脚底下可能有地震火山，还有潮涨潮落、极光等。随着科学的迅猛发展，人类对这些变幻莫测的自然现象，从无知到有知，从知之甚少到知之较多。就极光而言，它本是南北极地区特有的一种大气发光现象，它在东西方神话里都留下了美丽的身影。发展到今天，科学技术使一个个美丽的传说表现出新的内涵，使人们能用理性的眼光看待极光，并能对它做出科学的解释。曹冲的《神奇的极光》就是对极光做出理性解释的一篇科学小品文。极光，神奇在哪里？本文会告诉我们一些答案。今天，我们就通过阅读文章，走进极光的天地去欣赏它、了解它。

展示多媒体课件（色彩斑斓、瞬息万变的动感极光画面，配以音乐和画外音解说），或者播放一段关于极光的科教影片。把它们作为这节课的开始，必将引起学生强烈的好奇心，为兴趣阅读做好铺垫。

二、内容概括（也可以由学生通过预习并总结出来，训练学生的概括能力）

首先我们来对文章的整体内容作一个宏观的把握。学生速读课文，整体感知，理清文章思路，并用简洁的语言概括三个部分的内容。全文思路：神话传说——极光现象——形成原因，即介绍关于极光的神话传说；写观察到的极光现象；说明极光形成的机理等科学道理。说明顺序：按照人类认识事物（极光）的过程来说明核心问题“极光是什么”的道理，体现出一种逻辑顺序。

总结：本文以“古老的神话传说”、“极光一瞥”、“极光的来龙去脉”三个部分连接全文，从表象到实质加以全面的介绍，使读者一步一步地了解极光的知识。文章首先以美妙无比的神话故事开头，列举了有关极光的东西方传说，激起读者了解极光的强烈愿望，在叙述过程中说明了极光存在的悠久历史和地域。接着就过渡到对外观的描述，在“极光一瞥”中以“极光被视为自然界中最漂亮的奇观之一”引出极光区、极盖区等概念，对极光的多姿多彩、变化万千进行介绍，又以“即使有生花妙笔也难述说极光的神采、气势、秉性脾气于万一”，总结出极光“神奇”的外形。了解了现象后，又自然使人产生对极光成因的探究心理，于是水到渠成地写“极光的来龙去脉”。“极光的来龙去脉”则是由表及里地介绍极光的物理性，形成的条件、原理，并以“极光也还有许许多多没有解开的谜”收束全文，使读者理性地认识、了解极光。这种思路像层层剥笋，体现着人们认识事物由浅入深、由现象到本质的客观规律，是恰到好处的。本文的语言特点也很突出，本文在说明中融入了很多生动的描写和恰当的比喻，避免了说明的枯燥，使文章通俗易懂。这一特点值得我们在写作中学习和借鉴。

三、分析课文第一、二部分，筛选重要信息

提示：第一部分重要是要完成对极光的初步解释，而关于极光的其他称谓则是顺便交代的内容，应予忽略；第二部分主要围绕极光的外形做文章。那么，极光形态的分类、亮度及色彩应为重点，而对极光卵、极光区的介绍是次要信息，可忽略。第三部分重点在于阐述极光的成因机理，可略去“其他行星上的极光现象”。

1、阅读分析第一节《古老的神话传说》。

（1）本文引述了几个主要的神话传说？（请筛选出能概括这三个神话传说的语句）

明确：可以从总结句、总起句入手得出结论。①附宝感极光而孕黄帝（轩辕出世）；②《山海经》中关于触龙的记载（山神触龙）；③西方伊欧斯的传说（黎明之神伊欧斯）。

（2）从三个神话传说包括极光的得名可以看出极光有什么特点？

明确：神奇。形：彩虹般的神奇光带——硕大无比的光环——红色的蛇——狗、刀、旗、眼、星陨如雨；色：淡银色——红色；态：如烟似雾，摇曳不定，时动时静，像行云流水“身长千里”。

（3）从本节来看，四个段落说明的侧重点有何不同？它们各是按照什么角度来说明的？

明确：第一段主要通过神话传说表现极光在古人心中的神秘色彩；第二段主要通过《山海经》中的神话传说说明极光之形；第三段主要通过神话中的称谓说明人们对极光的命名是多种多样的；第四段通过外国神话传说说明极光有着丰富美好的文化内涵。

（4）作者对极光的看法是怎样的？

明确：极光是主要出现在南北极，由大气中的放电辐射造成的唯一的高空大气现象。

（5）神话传说在本文中所起的作用。

文章先从中国古老的神话传说谈起。一是附宝感极光而有身孕。这一神话传说表明我国对极光的观察由来已久，大自然的这一奇观震憾着人们的心灵，困惑着人们的认知力，人们就将它和伟大人物的诞生联系在一起。二是在中国古代地理学《山海经》中，极光被描述成“触龙”，它“人面蛇身，赤色，身长千里”，成为钟山的守护神。三是古罗马神话中的“黎明女神”的传说。其实在外国的文献资料中有许多关于极光的神话传说。由于现代科学发源于西方，所以极光这一术语也是由古罗马神话中的“黎明女神”那里借用过来，既没有叫“触龙”，也没有叫“天狗”“刀星”等，这种不公正的真正原因是中国近代科学的落后。

文中引述的这些东西方的神话传说，虽情节不同，但都表现出人类对这一自然现象的好奇、探究的心理。引述附宝的故事，偏重于它的古老神奇；引述触龙的传说，是为了从古代文献中找出极光的影子；引述黎明女神的故事，是为了追溯“极光”一词作为一个现代科学术语的来源，也突出了这个故事的色彩，同时也激发了读者的阅读兴趣，增强了人们的感性认识。

2、阅读后分析第二节《极光一瞥》。

（1）阅读后，试概括本节四段的主要信息。

明确：①极光的分布区域随纬度高低不同；②极光的种类繁多，千姿百态；③极光变化万千；④极光之美丽无法以言语形容。

（2）这一部分涉及了哪几个概念？请从原文中找出表现这几个概念的语句并概括出来。

明确：极光卵、极光区和极盖区。极光卵是一个闪闪发亮的光环，形状像卵围绕在地球磁极；极光区是磁纬度67度附近区域，呈环带状；极盖区是比极光区纬度更高的区域，它处在极光卵的包围内部。

（3）这三个概念与说明极光有什么联系？

明确：这三个概念说明了极光活动的分布区域主要在极光区，较少在极盖区，中低纬度地区数十年难得一见。出现的区域如此之小，更见其难得。

（4）第一段告诉我们极光活动的'分布区域；那第二段主要写了什么？请找出关键句。

关键句：人们将极光按其形态特征分为五种：一是底边整齐微微弯曲的圆弧状的极光弧；二是有弯扭折皱的飘带状的极光带；三是如云朵一般的片朵状的极光片；四是面纱一样均匀的帐幔状的极光幔；五是沿磁力线方向的射线状的极光芒。

明确：介绍极光的形状。极光形态特征五分钟：极光弧、极光带、极光片、极光幔、极光芒。（可以把学生或教师搜集到的图片通过电脑演示出来，以供师生共同欣赏，这样有助于把抽象的概念形象化，便于学生的理解。）

（5）写完了极光的分布和形状，接下来又写些什么呢？请找出关键句。

明确：“极光形体的亮度变化是很大的”、“最为动人的当然是极光运动所造成的瞬息万变的奇妙景象”、“令人叹为观止的则是极光的色彩”。写出了极光的色彩、亮度：千变万化，美丽壮观，难以描绘。

（6）科普说明文一般是融趣味性、知识性和科学性于一身的，说明语言的风格一般有两种：生动说明和平实说明，这一部分主要属于哪种类型？体现在什么地方？请举例。

明确：属于生动说明。文章运用了多种修辞手法，使用了丰富的修饰语，这样就可以通过修辞手法和修饰语使得所要说明的对象更加生动形象。本文在说明的过程中，用了许多形象的描述。如第一部分中引述的三种古老的神话传说，即黄帝母亲附宝的故事、《山海经》中关于“触龙”的记述、古希腊罗马神话中黎明女神的故事。在这些故事的叙述过程中，作者尽可能地使用文学语言，如“随着夕阳西沉，夜已将它黑色的翅膀张开在神州大地上……”；“天幕上，群星闪闪烁烁，静静地俯瞰着黑魆魆的地面，突然，在大熊星座中，飘洒出一缕彩虹般的神奇光带，如烟似雾，摇曳不定，时动时静，像行云流水……”。这些形象的描述，增强了读者的感性认识。

同时，在形容极光形体亮度变化时，也用了“瞬息万变”、“眼晴一眨，老母鸡变鸭”、“翻手为云，覆手为雨”等词语，十分生动传神。

在文章当中，作者还使用了大量的比喻。如“极光的运动变化，是自然界这个魔术大师，以天空为舞台上演的一出光的话剧。”“可以把磁层看成是一个巨大无比的电视显像管，它将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成束，聚焦到地磁的极区，极区大气就像是显像管的荧光屏，极光则是电视屏幕上移动的图像。”这些比喻使用的非常恰当而且通俗，使深奥的科学道理变得浅显易懂，加深了人们对极光的认识。

（7）最后一段在这一部分中起到什么作用？从哪里可以看出它具有这样的作用？请找出依据即关键句。

明确：总结。原文第一句“极光这般多姿多彩，如此变化万千，又是在这样辽阔无垠……”。形状、色彩、变化难测和分布区域在前文都提到了，是对前文的总结。

四、分析课文第三部分《极光的来龙去脉》，筛选极光形成的原因和意义

1、第一段写了什么内容？请先划出能概括第一段内容的关键句。

明确：“在相当长一段时间内，人们一直认为极光可能是由以下三种原因形成的。”

2、这里提到的“在相当长一段时间内”是指什么时候？从哪里可以看出？

明确：20世纪60年代以前。从“直到20世纪60年代”可以看出。

3、传统的成因说对极光的解释有几种？各是什么？

明确：有三种解释：一种认为极光是地球外面燃起的大火；一种认为是红日西沉以后，透射反照出来的辉光；第三种认为极光是极地冰雪白天贮存的阳光到夜晚释放出来形成的。

4、20世纪60年代以后，现在的科学研究认为形成极光的三个必不可少的条件是什么？

明确：大气、磁场和太阳风。

5、第二段最后一句中“这已被实际观察的事实所证明”中“这”指什么？

明确：指具备大气、磁场和太阳风三个条件的太阳系的其他行星也会产生极光。

6、默读第三段，紧扣三个必要条件筛选信息，然后用自己的语言概括极光形成的原理。

明确：极光是磁层（地磁场被太阳风包裹着形成的）将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成电子束打入极区高空大气层时，激发大气的分子原子发光的现象。

7、全文作者在说明极光的过程中主要用了什么说明方法？这样说明有何好处？

明确：（1）打比方。

在说明极光的形成原理时，作者用恰当的比喻，避免了枯燥的说明，使文章通俗易懂。

地磁场分布在地球的周围，被太阳风包裹着，形成一个棒槌状的腔体，它的科学名称叫做磁层。为了更形象化，我们打这样一个比方。可以把磁层看成一个巨大无比的电视显像管，它将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成束，聚焦到地磁的极区，极区大气就是显像管的荧光屏，极光则是电视屏幕上移动的图像。但是，这里的电视屏幕却不是18英寸或24英寸，而是直径为4000公里的极区高空大气。通常，地面上的观众，在某个地方只能见到画面的1/50。在电视显像管中，电子束击中电视屏幕，因为屏上涂有发光物质，会发射出光，显示成图像。同样，来自空间的电子束，打入极区高空大气时，会激发大气中的分子和原子，导致发光，人们便见到了极光的图像显示。在电视显像管中，是一对电极和一个电磁铁作用于电子束，产生并形成一种活动的图像。在极光发生时，极光的显示和运动则是由于粒子束受到磁层中电场和磁场变化的调制造成的。

打比方，就是借助于打比方来说明事物。作用在于陌生的事物说成读者熟悉的事物，把深奥的事理说成浅显的事理。

（2）举例子。

在古代，我国没有极光这个词，所以是根据极光不同的形状差异分别加以称谓，如叫作“天狗”、“刀星”、“蚩尤旗”、“开天眼”、“星陨如雨”等等，它们大部分散落在史书的星象、妖星、异星、流星、祥气的记载中。

举例子是以具体的简单的事物说明抽象的、复杂的事物。把抽象的具体化，把复杂的简单化。

（3）分类别。

毫不夸大地说，在世界上简直找不出两个一模一样的极光形体来，从科学研究的角度，人们将极光按其形态特征分成五种：一是底边整齐微微弯曲的圆弧状的极光弧；二是有弯扭折皱的飘带状的极光带；三是如云朵一般的片朵状的极光片；四是面纱一样均匀的帐幔状的极光幔；五是沿磁力线方向的射线状的极光芒。

分类别说明就是将被说明的对象，按一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明。分类别说明的作用在于理清头绪，具体说明。

（4）下定义。

极光是天空中一种特殊的光，是人们能用肉眼看得见的惟一的高空大气现象，它常常出现在南北半球的高纬地区，主要是在南极区和北极区。

下定义，就是用简洁明确的语言提示概念的内涵。

总之，本文是一篇通俗易懂的科学说明文，记叙、描写、说明浑然一体，并运用下定义、举例子、分类别、打比方等多种说明方法使文章严格遵循科学的原理，语言简洁、平实、浅显易懂，使人获得科学知识的同时，还能得到某种思想感情的陶冶和艺术上的享受。

四、内容总结

整篇文章的思路其实离不开两个字——“神奇”。极光，就因为它的神奇，所以在东西方的神话传说中都留下了它美丽的身影。文章先从“古老的神话传说”起笔，对极光的神奇作个间接地描写，从侧面烘托一番；然后从正面直接地介绍极光以及它真正神奇的所在；最后从科学的角度切入，探索“极光的来龙去脉”并得出结论。至此，作者的写作意图也就完成了。总之，全文三个部分，三个小标题，环环相扣，形成了一个有机的整体。

今天的世界，还有许多如极光一类的自然现象有待我们去探索。比如，困扰全球科学家的就有百慕大三角之谜、UFO飞碟之谜、金字塔之谜等。面对这些，今天的人们或者只能像近代人面对极光那样做出一点直观的描述，甚至还只能像远古人那样面对极光惊恐惶惑，不知所措。但有一点坚信不疑的是，有我们这些求知欲望、探索精神都如此强烈的同学在，人类一定会像认识极光那样不断地、逐渐地、越来越迅速地解开一个个自然之谜，在更清晰也更清醒地认识我们自己的同时，认识自然，热爱自然，最终达成与自然的和谐共处。

五、方法总结

因为连续几篇文章都是训练筛选信息的能力，在方法上往往大同小异，教师可以以复习方法的形式，在教学过程中贯穿方法的落实，或以最后的总结形成复习方法，以加强学生的印象，完成运用由生疏到熟练的过程。

六、角色转换，拓展练习

有些教师在设计上别具一格。假设自己是不同的身份，请从原文中找了该身份的读者，其阅读的重点应该是什么，有什么不同，借以训练学生的筛选能力。（以下说法供参考。）

施行家应是大自然的热爱者甚至崇拜者，自然界的壮丽景观吸引着他们去一饱眼福。极光的特征、活动区域应是他们最关心的。所以筛选的信息应为：极光最经常出现的地方是在南北磁纬度67度附近的两个环带状区域内，分别称为南极光区和北极光区。极光的亮度从刚刚看得见的银河星云般的亮度直到满月时的月亮亮度。极光色彩如万花筒一般出神入化等。今年我国的一批记者有幸到达北极进行报道，在北极看到了难得一见的极光，那绚丽的色彩、变幻莫测的外形令记者们叹为观止，给他们留下了美好的印象。虽然他们不是以旅行家的身份观看极光，但那份激动心情是相同的。

浪漫诗人的筛选内容首先一定是附宝、触龙和黎明女神的神话故事。在诗人心中，那些美妙的传说深深打动着人们的心灵，使之对人类童年时的幻想和想像的激情深深赞叹。极光的多姿多彩、形成原理，也会是诗人关注的对象，因为这是自然的大手笔写下的辉煌篇章，它给人类的智慧带来深刻的启迪，这会激发出诗人的奇思妙想。

科研人员的职业习惯自然使他们对探索自然界的本质感兴趣，他们的阅读过程应是偏重理性的。有关极光的资料、数据及解释应是他们的关注要点，如“目前能分辨清楚的极光色调已达一百六十余种。”他们会加倍重视。

如果从学习写作的角度出发，筛选信息自然要从写法入手。例如，扣人心弦的开头，以美妙的神话引出对极光这一自然现象的解说，堪称“风头”；描绘说明，借助熟悉的事物介绍极光外形特征，具体可感；比喻说明，用电视屏幕图像的显示做比方，解释极光的发光原理，深入浅出。学生还可以谈方方面面的优点，如语言的准确、脉络的清晰等，体会越深，效果越好。

附：科技文阅读方法

科技说明文阅读主要考查学生以下四个方面的能力；

（1）理解文中重要词语含义的能力；

（2）理解并解释文中重要句子的能力；

（3）辨别分析文意、辨别筛选文中重要信息和材料的能力；

（4）归纳要点，根据文章内容进行推断的能力。

这四个方面能力的考查一般定位在“懂”上，说到底是考查学生的逻辑思维能力。

解读科技说明文，需掌握一定的解题方法：

1、学会筛选

即用辨别筛选的方法从选文中找出重要的信息，作为需要的答案或判定选项正误的依据。

①筛选的对象：重要的信息，如基本概念、新的见解、含有特殊指代的词语、阐释概念、表明写作意图或文章主旨的重要语句等。此外，对一些诸如“也许”“可能”“大概”“如果（一旦）”“部分（全部）”“过去（将来）”“目前”“除了……之外”“唯一”等词语，阅读时也要用勾画圈点等方法筛选出来。因为语言的准确严密是自然科学类文章的重要特点之一。这些词语或是对文章的论断，或对事物的程度、数量、范围、特征、功能等有限定强调的作用，一旦被改变，文章的论断就会被扩大或缩小。这也是命题者常设的考点之一。

②常用的筛选方法：检索性筛选和理解性筛选。检索性筛选是根据试题要求从阅读材料中迅速找出所需要的内容、观点，它的关键在于准确地“锁定”筛选的对象；理解性筛选是对某种科学知识进行分析综合，用自己的语言概括阐释，它的关键在于准确地抽取特征，组织严密的语言进行说明。

③筛选的关键：找准与选项对应的原文，即将题目要求与筛选出来的原文有关信息联系起来，有时对应的原文可能找到好几处，但一般情况下只有一处是符合要求的，因此要进行辨别，筛选出需要的内容。有时筛选出的原文不止一处，可以互相补充。

2、学会比较

对材料中重要的信息要经过比较鉴别，才有可能较准确地把握其含意。

①比较的方法：将各个选项同筛选出来的原文进行比较，多方位多角度地思考，明确差异，去伪存真，从而提取出正确选项。

②比较的主要内容：范围的大小、数量的多少、程度的高低、可能与必然、部分与整体、现象与本质、肯定与否定、设想与现实等。

3、学会排除

科技说明文考查的题型是客观选择题。试题的四个选项除了正确的答案外，还有起干扰、迷惑作用的错误答案，我们可以抓住其设题的方法将选项与筛选出的原文逐一对照分析、比较排除，从而判断出正确的选项。

常用的设题方法有：曲解原意、偷换概念、无中生有、超前肯定、以偏概全（或以全概偏）、不含因果（增加因果或颠倒因果）等。

需要强调指出的是，这些解题方法的运用必须建立在整体阅读的基础上，建立在忠于原文（不夸大不缩小、不改变原文的观点态度）的基础上，否则容易发生断章取义、肢解甚至曲解原意的错误。只有这样，才能真正提高答题的准确性，使自然科学文章的阅读由“雾里看花”到“识得庐山真面目”！

极光课件【篇9】

一、素质教育目标

(一)知识教学点

1.理清课文层次结构，体会科普说明文描写和说明相结合的写作方法。

2.学习下定义、举例子、分类别、打比方等说明方法。

(二)能力训练点

巧妙生动的说明文写作方法。

(三)德育训练点

培养学生勤于探索、勇于钻研的科学精神。

二、重点、难点及解决办法

1.学习本文在说明中融入生动描写和恰当比喻，使文章通俗易懂的说明方法是本文的难点，引导学生分清层次结构，探求描写和说明的有机结合点，以此为切入点，体会二者结合之妙处。

2.知识教学点2是本文学习重点。

三、课时安排

1课时

四、学生活动设计

1.阅读分析全文结构。

2.总结归纳本文的说明方法。

五、教学步骤

导入新课

提起极光大家都不陌生，它是南北极地区特有的一种大气发光现象，关于极光在东西方文学中还留下了许多神奇而美丽的传说，今天，就让我们来走近极光，认识极光。

(板书)神奇的极光

(一)明确目标

1.理清课文层次结构，体会科普说明文描写和说明相结合的写作方法。

2.学习下定义、举例子、分类别、打比方等说明方法。

(二)整体感知

学生默读全文，思考下列问题。

1.本文第一部分，引述了哪几种古老的神话传说?引述的角度有什么不同?

2.理清课文层次结构，明确本文说明和描写相结合的写作方法。

(三)重点、难点的学习与目标完成过程

1.(学生讨论)本文引述了哪几种古老的神话传说，引述角度有什么不同?

(明确)文中共写了三种古老的神话。

附宝观极光感而孕黄帝

《山海经》中关于触龙的记载

西方伊欧斯的传说

从东西方两种文化背景、两个角度来描绘极光。

2(提问)本世纪60年代以前，人们对极光的成因有哪些推测?

(明确)在相当长一段时间内，人们一直认为极光可能是由以下三种原因形成的。

一种看法认为极光是地球外面燃起的大火。因为北极区临近地球的边缘，所以能看到这种大火。

另一种看法认为，极光是红日西沉以后，透射反照出来的光辉。

还有一种看法认为，极地冰雪丰富，它们在白天吸收阳光，贮存起来，到夜晚释放出来，便成了极光。总之。众说纷纭，无一定论。

3.(提问)现在的科学研究认为，形成极光的三个必不可少的条件是什么?

(明确)现在人们认识到，极光一方面与地球高空大气和地磁场的大规模相互作用有关，另一方面又与太阳喷发出来的高速带电粒子流有关，这种粒子流通常称为太阳风。由此可见，形成极光必不可少的条件是大气、磁场和太阳风，缺一不可。

4.分组讨论并概括：文中运用的说明方法及运用特点。(学生找出文中例句，指明说明方法)

(明确)

(1)打比方在说明极光的形成原理时，作者用恰当的比喻，避免了枯燥的说明，使文章通俗易懂。

地磁场分布在地球的周围，被太阳风包围着，形成一个棒槌状的腔体，它的科学名称叫做磁层。为了更形象化。我们打这样一个比方。可以把磁层看成是一个巨大无比的电视显像管，它将进入高空大气的太阳风粒子留汇聚成束，聚焦到地磁的极区，极区大气就是显像管的荧光屏极光则是电视屏幕上移动的图像。但是，这里的电视屏幕却不是18英寸或24英寸，而是直径为4000公里的极区高空大气。通常，地面上的观众，在某个地方只能见到画面的1/50。在电视显像管中，电子束击中电视屏幕，.因为屏上涂有发光物质，会发射出光，显示成图像。同样，来自空间的电子束，打入极区高空大气时，会激发大气中的分子和原子，导致发光，人们便见到极光的图像显示。在电视显像管中，是一对电极和一个电磁铁作用于电子束，产生并形成一种活动的图像。在极光发生时，极光的显示和运动则是由于粒子束受到磁层中不断变化的电场和磁场的作用而形成的。

打比方，就是借助于打比方来说明事物。作用在于把陌生的事物，说成读者熟悉的事物，把深奥的事理说成浅显的事物。

(2)举例子

在古代，我国没有极光这个词，所以根据极光不同的形状差异分别加以称谓，如叫作“天狗，刀星，蚩尤旗，开天眼，星陨如雨”等，它们大部分散落在史书的星象、妖星、异星、流星、祥气的记载中。

(小结)举例子是以具体的简单的事物说明抽象的、复杂的事物。它的作用在于把抽象的具体化，把复杂的简单化。

(3)分类别

毫不夸大地说，在世界上简直找不出两个一模一样的极光形状来，从科学研究的角度，人们将极光按其形态特征分成五种：一是底边整齐微微弯曲的圆弧状的极光弧;二是有弯扭折皱的飘带状的极光带;三是如云朵一般的片朵状的极光片;四是面纱一样均匀的帐幔状的极光幔;五是沿磁力线方向的射线状的极光芒。

分类别说明就是将被说明的对象，按一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明。分类别说明的作用在于理清头绪，具体说明。

(4)下定义

极光是天空中的一种特殊的光，是人们能用肉眼看得见的唯一的高空大气现象，它常常出现在南北半球的高纬度地区，主要是在南极区和北极区。

(小结)下定义，就是用简洁明确的语言揭示概念的内涵。

5.举例说明本文哪些部分是描写，哪些部分是说明?

(明确)在文章第一部分关于极光的古老传说部分是描写，比较生动的描写是文中第一自然段。

文中其余部分是简洁的说明。

(四)总结、扩展

本文是一篇通俗易懂的科普说明文，记叙、描写、说明浑然一体，并运用下定义、举例子、分类别、打比方等多种说明方法使文章严格遵循科学的原理，语言简洁、平实，浅显易懂，使人获得科学知识的同时还能得到某种思想感情的陶冶和艺术上的享受。

极光课件【篇10】

自读要求

1，了解有关极光的知识，培养学生关注和了解自然的兴趣。

2，了解科普说明文的写作方法。

自读重点

1，从整体把握文章内容，筛选重要信息。

2，科普故事语言表达的准确性、形象性。

自读难点

如何整体把握，筛选信息。

自读准备

学生课前通读课文，预习有关字词。

（解说：应充分考虑自读课文学生“自得”的目的，从文章的学习重点、难易度、自读步骤上先列个纲。这个纲要简明实用，以利于教师的点拨。）

【自读程序】

1，导入新课。

在人类短暂的进程中，自然界有许多现象相伴而生。头顶上是阴晴雷电， 脚底下有地震火山，还有潮涨潮落、极光等等。在远古，人们赋予它们各种神话传说。到了今天，科学技术使一个个美丽的传说表现出新的内涵。其中的极光，神奇在哪里？本文会告诉我们一些答案。

2，请同学们按要求自读课文，分三个步骤。

第一步：初读（了解课文，划分层次结构）

第二步：精读（进一步分析课文，整体把握）

①课文第一部分引述了哪几种古老的神话传说’引述角度有何不同？

明确： 四种古老的神话传说：附宝生皇帝轩辕氏；《山海经》中有关触龙的记载；中国古代对极光的称谓；希腊神话中极光这一术语的来源。

角度是从远古到现代，从中国到外国，依时间的先后予以概括。

②你从“极光一瞥”这部分内容中看见了什么’“一瞥”的含义是什么？

明确：极光多姿多彩，变化万千，又在寒夜无人烟的极区出现，令人惊奇。“一瞥”意为难以言尽极光之美妙，只能是窥一斑而见全貌，以点带面。

③人们对极光成因的解释有几个变化阶段？

明确：第一阶段：长期以来众说纷纭， 无一定论； 第二阶段：20世纪60 年代逐渐形成物理描述；第三阶段：现在人们认为极光形成有三个必不可少的条件：大气、磁场和太阳风。

第三步：品读（找出各部分的'关键语句，筛选重要信息）

第一部分中：

第1 段：“突然，在大熊星座中。。整个原野。”

第2 段：“人面蛇身。。就是极光。”

第3 段：“在古代，我国没有。。 来源于拉丁文伊欧斯一词。”

明确：古人眼中的极光，只能借助神力来说明。但古人对极光的外形、色彩、速度等观察细致，描写清楚。

第二部分中：

第4 段：第一句。

第5 段： “ 极光的形态特征有。 。 极光芒。”

第6 段：“说到底。。已达一百六十余种。”

第7 段：第一句。

明确：极光千变万化，多姿多彩，无以言尽，尽显神奇。

第三部分中：

第8 段：“直到本世纪60 年代。。描述。”

第9 段：“形成极光必。。缺一不可。”

第10 段：“在极光发生时。。造成的。”

第11段：“极光不仅是。。无线电现象。”

明确： 存在已久的自然现象，到20世纪中后期才逐渐得以较满意的解释，这与科技发展密切相关。

第12 段：“极光不仅是科学。。过程。”

明确：直到今天，极光还有许多未解之谜。给读者留下了思考的方向，让后人来解释。科学研究无止境，要创新才有发展。

（解说：设计三个步骤的阅读程序， 既有利于完成从整体把握、筛选信息的单元学习要求，又有利于自读课文的学习。先初步了解文章的大体轮廓和主要内容，再整体上了解具体内容，最后，有选择地欣赏、评析、筛选有用的信息。这样环环相扣，思路清楚，便于达到快速、准确地选择信息的“自读”目的。）

【自读点拨】

1， 课文内容

科学性的故事，在欣赏故事的同时，要从中筛选有益的科普知识，积累相关的信息。教师在内容处理上宜化繁为简，以适合引导；在自读程序上予以简化，注重学生自学能力的培养，让学生对重点语句能自己加以重视，学会对所学内容的筛选和对信息的掌握。

2，课文形式

本文在结构上的显著特点是用小标题分层次，自成章节。一个章节一个中心内容，并且由浅到深，紧密相连，这对于读者的阅读，对知识的提取很有好处。所以要抓住两点：一是以课文标题带动小标题，以小标题带动各部分的学习，一是三个部分的逻辑顺序不宜打乱，要按其规律性学习。

（解说：自读课文的学习不宜面面俱到，应该从文章的内容和形式的相关特点入手来学习。本文只要围绕“神奇”这一特色，找出三个部分中哪些语句表现出“神奇”，哪些内容可汲取、掌握即可完成任务。）

附板书设计：（略）

【自读思考】

1， 概括极光形成的原理。

2，“极光”和“激光”有区别吗？

3，课后完成本文的缩写，字数在300字左右。

极光课件【篇11】

自读要求

1，了解有关极光的知识，培养学生关注和了解自然的兴趣。

2，了解科普说明文的写作方法。

自读重点

1，从整体把握文章内容，筛选重要信息。

2，科普故事语言表达的准确性、形象性。

自读难点

如何整体把握，筛选信息。

自读准备

学生课前通读课文，预习有关字词。

（解说：应充分考虑自读课文学生“自得”的目的，从文章的学习重点、难易度、自读步骤上先列个纲。这个纲要简明实用，以利于教师的点拨。）

【自读程序】

1，导入新课。

在人类短暂的进程中，自然界有许多现象相伴而生。头顶上是阴晴雷电， 脚底下有地震火山，还有潮涨潮落、极光等等。在远古，人们赋予它们各种神话传说。到了今天，科学技术使一个个美丽的传说表现出新的内涵。其中的极光，神奇在哪里？本文会告诉我们一些答案。

2，请同学们按要求自读课文，分三个步骤。

第一步：初读（了解课文，划分层次结构）

第二步：精读（进一步分析课文，整体把握）

①课文第一部分引述了哪几种古老的神话传说’引述角度有何不同？

明确： 四种古老的神话传说：附宝生皇帝轩辕氏；《山海经》中有关触龙的记载；中国古代对极光的称谓；希腊神话中极光这一术语的来源。

角度是从远古到现代，从中国到外国，依时间的先后予以概括。

②你从“极光一瞥”这部分内容中看见了什么’“一瞥”的含义是什么？

明确：极光多姿多彩，变化万千，又在寒夜无人烟的极区出现，令人惊奇。“一瞥”意为难以言尽极光之美妙，只能是窥一斑而见全貌，以点带面。

③人们对极光成因的解释有几个变化阶段？

明确：第一阶段：长期以来众说纷纭， 无一定论； 第二阶段：20世纪60 年代逐渐形成物理描述；第三阶段：现在人们认为极光形成有三个必不可少的条件：大气、磁场和太阳风。

第三步：品读（找出各部分的关键语句，筛选重要信息）

第一部分中：

第1 段：“突然，在大熊星座中。。整个原野。”

第2 段：“人面蛇身。。就是极光。”

第3 段：“在古代，我国没有。。 来源于拉丁文伊欧斯一词。”

明确：古人眼中的极光，只能借助神力来说明。但古人对极光的外形、色彩、速度等观察细致，描写清楚。

第二部分中：

第4 段：第一句。

第5 段： “ 极光的形态特征有。 。 极光芒。”

第6 段：“说到底。。已达一百六十余种。”

第7 段：第一句。

明确：极光千变万化，多姿多彩，无以言尽，尽显神奇。

第三部分中：

第8 段：“直到本世纪60 年代。。描述。”

第9 段：“形成极光必。。缺一不可。”

第10 段：“在极光发生时。。造成的。”

第11段：“极光不仅是。。无线电现象。”

明确： 存在已久的自然现象，到20世纪中后期才逐渐得以较满意的解释，这与科技发展密切相关。

第12 段：“极光不仅是科学。。过程。”

明确：直到今天，极光还有许多未解之谜。给读者留下了思考的方向，让后人来解释。科学研究无止境，要创新才有发展。

（解说：设计三个步骤的阅读程序， 既有利于完成从整体把握、筛选信息的单元学习要求，又有利于自读课文的学习。先初步了解文章的大体轮廓和主要内容，再整体上了解具体内容，最后，有选择地欣赏、评析、筛选有用的信息。这样环环相扣，思路清楚，便于达到快速、准确地选择信息的“自读”目的。）

【自读点拨】

1， 课文内容

科学性的故事，在欣赏故事的同时，要从中筛选有益的科普知识，积累相关的信息。教师在内容处理上宜化繁为简，以适合引导；在自读程序上予以简化，注重学生自学能力的培养，让学生对重点语句能自己加以重视，学会对所学内容的筛选和对信息的.掌握。

2，课文形式

本文在结构上的显著特点是用小标题分层次，自成章节。一个章节一个中心内容，并且由浅到深，紧密相连，这对于读者的阅读，对知识的提取很有好处。所以要抓住两点：一是以课文标题带动小标题，以小标题带动各部分的学习，一是三个部分的逻辑顺序不宜打乱，要按其规律性学习。

（解说：自读课文的学习不宜面面俱到，应该从文章的内容和形式的相关特点入手来学习。本文只要围绕“神奇”这一特色，找出三个部分中哪些语句表现出“神奇”，哪些内容可汲取、掌握即可完成任务。）

附板书设计：（略）

【自读思考】

1， 概括极光形成的原理。

2，“极光”和“激光”有区别吗？

3，课后完成本文的缩写，字数在300字左右。

极光课件【篇12】

教学目标

知识目标

本文是一篇自读课文，在理解文意的基础上，从文中筛选有关“极光”知识的重点内容。

能力目标

了解科普说明文的写作方法，体会、学习运用语言表达的准确性、形象性。

德育目标

培养学生关注和了解自然的兴趣、征服大自然的情操。

教学重点

从整体把握文章内容，筛选重要信息，学习科普故事语言表达的准确性、形象性。

教学难点

如何整体把握，筛选信息。

教学方法

1、这是一篇科普文章，传递的信息不仅多而且严密，因此必须善于筛选关键语句和词语，准确选出所需信息。对重要段落的重要信息根据确定的标准进行辨析确认分类。

2、要以阅读理解科技说明部分为阅读目的，透过文艺性的描写，迅速把握说明对象的本质属性及其他特征。要看到生动的比方，在于说明什么；有趣的诗文，是从什么角度引述的；虚幻的故事，揭示了对象的什么特点，等等。要明确，文艺性的描绘，或以幻想编织的故事，是以“科学”为灵魂的。

3、读课文和指导理解相结合，即读课文时要理解好文章说明顺序和说明的核心问题，对文章的总貌有所了解，概括课文筛选信息。第二要突出重点，学生个人思考与集体讨论相结合。同时安排合理的训练顺序。

课时安排

2课时

教学步骤

一、导入新课

在人类历史发展的进程中，自然界中有许多现象相伴而生：头顶上可能有阴晴雷电，脚底下可能有地震火山，还有潮涨潮落、极光等。随着科学的迅猛发展，人类对这些变幻莫测的自然现象，从无知到有知，从知之甚少到知之较多。就极光而言，它本是南北极地区特有的一种大气发光现象，它在东西方神话里都留下了美丽的身影。发展到今天，科学技术使一个个美丽的传说表现出新的内涵，使人们能用理性的眼光看待极光，并能对它做出科学的解释。曹冲的《神奇的极光》就是对极光做出理性解释的一篇科学小品文。极光，神奇在哪里？本文会告诉我们一些答案。今天，我们就通过阅读文章，走进极光的天地去欣赏它、了解它。

展示多媒体课件（色彩斑斓、瞬息万变的动感极光画面，配以音乐和画外音解说），或者播放一段关于极光的科教影片。把它们作为这节课的开始，必将引起学生强烈的好奇心，为兴趣阅读做好铺垫。

二、内容概括（也可以由学生通过预习并总结出来，训练学生的概括能力）

首先我们来对文章的整体内容作一个宏观的把握。学生速读课文，整体感知，理清文章思路，并用简洁的语言概括三个部分的内容。全文思路：神话传说——极光现象——形成原因，即介绍关于极光的神话传说；写观察到的极光现象；说明极光形成的机理等科学道理。说明顺序：按照人类认识事物（极光）的过程来说明核心问题“极光是什么”的道理，体现出一种逻辑顺序。

总结：本文以“古老的神话传说”、“极光一瞥”、“极光的来龙去脉”三个部分连接全文，从表象到实质加以全面的介绍，使读者一步一步地了解极光的知识。文章首先以美妙无比的神话故事开头，列举了有关极光的东西方传说，激起读者了解极光的强烈愿望，在叙述过程中说明了极光存在的悠久历史和地域。接着就过渡到对外观的描述，在“极光一瞥”中以“极光被视为自然界中最漂亮的奇观之一”引出极光区、极盖区等概念，对极光的多姿多彩、变化万千进行介绍，又以“即使有生花妙笔也难述说极光的神采、气势、秉性脾气于万一”，总结出极光“神奇”的外形。了解了现象后，又自然使人产生对极光成因的探究心理，于是水到渠成地写“极光的来龙去脉”。“极光的来龙去脉”则是由表及里地介绍极光的物理性，形成的条件、原理，并以“极光也还有许许多多没有解开的谜”收束全文，使读者理性地认识、了解极光。这种思路像层层剥笋，体现着人们认识事物由浅入深、由现象到本质的客观规律，是恰到好处的。本文的语言特点也很突出，本文在说明中融入了很多生动的描写和恰当的比喻，避免了说明的枯燥，使文章通俗易懂。这一特点值得我们在写作中学习和借鉴。

三、分析课文第一、二部分，筛选重要信息

提示：第一部分重要是要完成对极光的初步解释，而关于极光的其他称谓则是顺便交代的内容，应予忽略；第二部分主要围绕极光的外形做文章。那么，极光形态的分类、亮度及色彩应为重点，而对极光卵、极光区的介绍是次要信息，可忽略。第三部分重点在于阐述极光的成因机理，可略去“其他行星上的极光现象”。

1、阅读分析第一节《古老的神话传说》。

（1）本文引述了几个主要的神话传说？（请筛选出能概括这三个神话传说的语句）

明确：可以从总结句、总起句入手得出结论。①附宝感极光而孕黄帝（轩辕出世）；②《山海经》中关于触龙的记载（山神触龙）；③西方伊欧斯的传说（黎明之神伊欧斯）。

（2）从三个神话传说包括极光的得名可以看出极光有什么特点？

明确：神奇。形：彩虹般的神奇光带——硕大无比的光环——红色的蛇——狗、刀、旗、眼、星陨如雨；色：淡银色——红色；态：如烟似雾，摇曳不定，时动时静，像行云流水“身长千里”。

（3）从本节来看，四个段落说明的侧重点有何不同？它们各是按照什么角度来说明的？

明确：第一段主要通过神话传说表现极光在古人心中的神秘色彩；第二段主要通过《山海经》中的神话传说说明极光之形；第三段主要通过神话中的称谓说明人们对极光的命名是多种多样的；第四段通过外国神话传说说明极光有着丰富美好的文化内涵。

（4）作者对极光的看法是怎样的？

明确：极光是主要出现在南北极，由大气中的放电辐射造成的唯一的高空大气现象。

（5）神话传说在本文中所起的作用。

文章先从中国古老的神话传说谈起。一是附宝感极光而有身孕。这一神话传说表明我国对极光的观察由来已久，大自然的这一奇观震憾着人们的心灵，困惑着人们的认知力，人们就将它和伟大人物的诞生联系在一起。二是在中国古代地理学《山海经》中，极光被描述成“触龙”，它“人面蛇身，赤色，身长千里”，成为钟山的守护神。三是古罗马神话中的“黎明女神”的传说。其实在外国的文献资料中有许多关于极光的神话传说。由于现代科学发源于西方，所以极光这一术语也是由古罗马神话中的“黎明女神”那里借用过来，既没有叫“触龙”，也没有叫“天狗”“刀星”等，这种不公正的真正原因是中国近代科学的落后。

文中引述的这些东西方的神话传说，虽情节不同，但都表现出人类对这一自然现象的好奇、探究的心理。引述附宝的故事，偏重于它的古老神奇；引述触龙的传说，是为了从古代文献中找出极光的影子；引述黎明女神的故事，是为了追溯“极光”一词作为一个现代科学术语的来源，也突出了这个故事的色彩，同时也激发了读者的阅读兴趣，增强了人们的感性认识。

2、阅读后分析第二节《极光一瞥》。

（1）阅读后，试概括本节四段的主要信息。

明确：①极光的分布区域随纬度高低不同；②极光的种类繁多，千姿百态；③极光变化万千；④极光之美丽无法以言语形容。

（2）这一部分涉及了哪几个概念？请从原文中找出表现这几个概念的语句并概括出来。

明确：极光卵、极光区和极盖区。极光卵是一个闪闪发亮的光环，形状像卵围绕在地球磁极；极光区是磁纬度67度附近区域，呈环带状；极盖区是比极光区纬度更高的区域，它处在极光卵的包围内部。

（3）这三个概念与说明极光有什么联系？

明确：这三个概念说明了极光活动的分布区域主要在极光区，较少在极盖区，中低纬度地区数十年难得一见。出现的区域如此之小，更见其难得。

（4）第一段告诉我们极光活动的分布区域；那第二段主要写了什么？请找出关键句。

关键句：人们将极光按其形态特征分为五种：一是底边整齐微微弯曲的圆弧状的极光弧；二是有弯扭折皱的飘带状的极光带；三是如云朵一般的片朵状的极光片；四是面纱一样均匀的帐幔状的极光幔；五是沿磁力线方向的射线状的极光芒。

明确：介绍极光的形状。极光形态特征五分钟：极光弧、极光带、极光片、极光幔、极光芒。（可以把学生或教师搜集到的图片通过电脑演示出来，以供师生共同欣赏，这样有助于把抽象的概念形象化，便于学生的理解。）

（5）写完了极光的分布和形状，接下来又写些什么呢？请找出关键句。

明确：“极光形体的亮度变化是很大的”、“最为动人的当然是极光运动所造成的瞬息万变的奇妙景象”、“令人叹为观止的则是极光的色彩”。写出了极光的色彩、亮度：千变万化，美丽壮观，难以描绘。

（6）科普说明文一般是融趣味性、知识性和科学性于一身的，说明语言的风格一般有两种：生动说明和平实说明，这一部分主要属于哪种类型？体现在什么地方？请举例。

明确：属于生动说明。文章运用了多种修辞手法，使用了丰富的修饰语，这样就可以通过修辞手法和修饰语使得所要说明的对象更加生动形象。本文在说明的过程中，用了许多形象的描述。如第一部分中引述的三种古老的神话传说，即黄帝母亲附宝的故事、《山海经》中关于“触龙”的记述、古希腊罗马神话中黎明女神的故事。在这些故事的叙述过程中，作者尽可能地使用文学语言，如“随着夕阳西沉，夜已将它黑色的翅膀张开在神州大地上……”；“天幕上，群星闪闪烁烁，静静地俯瞰着黑魆魆的地面，突然，在大熊星座中，飘洒出一缕彩虹般的神奇光带，如烟似雾，摇曳不定，时动时静，像行云流水……”。这些形象的描述，增强了读者的感性认识。

同时，在形容极光形体亮度变化时，也用了“瞬息万变”、“眼晴一眨，老母鸡变鸭”、“翻手为云，覆手为雨”等词语，十分生动传神。

在文章当中，作者还使用了大量的比喻。如“极光的运动变化，是自然界这个魔术大师，以天空为舞台上演的一出光的话剧。”“可以把磁层看成是一个巨大无比的电视显像管，它将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成束，聚焦到地磁的极区，极区大气就像是显像管的荧光屏，极光则是电视屏幕上移动的图像。”这些比喻使用的非常恰当而且通俗，使深奥的科学道理变得浅显易懂，加深了人们对极光的认识。

（7）最后一段在这一部分中起到什么作用？从哪里可以看出它具有这样的作用？请找出依据即关键句。

明确：总结。原文第一句“极光这般多姿多彩，如此变化万千，又是在这样辽阔无垠……”。形状、色彩、变化难测和分布区域在前文都提到了，是对前文的总结。

四、分析课文第三部分《极光的来龙去脉》，筛选极光形成的原因和意义

1、第一段写了什么内容？请先划出能概括第一段内容的关键句。

明确：“在相当长一段时间内，人们一直认为极光可能是由以下三种原因形成的。”

2、这里提到的“在相当长一段时间内”是指什么时候？从哪里可以看出？

明确：20世纪60年代以前。从“直到20世纪60年代”可以看出。

3、传统的成因说对极光的解释有几种？各是什么？

明确：有三种解释：一种认为极光是地球外面燃起的大火；一种认为是红日西沉以后，透射反照出来的辉光；第三种认为极光是极地冰雪白天贮存的阳光到夜晚释放出来形成的。

4、20世纪60年代以后，现在的科学研究认为形成极光的三个必不可少的条件是什么？

明确：大气、磁场和太阳风。

5、第二段最后一句中“这已被实际观察的事实所证明”中“这”指什么？

明确：指具备大气、磁场和太阳风三个条件的太阳系的其他行星也会产生极光。

6、默读第三段，紧扣三个必要条件筛选信息，然后用自己的语言概括极光形成的原理。

明确：极光是磁层（地磁场被太阳风包裹着形成的）将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成电子束打入极区高空大气层时，激发大气的分子原子发光的现象。

7、全文作者在说明极光的过程中主要用了什么说明方法？这样说明有何好处？

明确：（1）打比方。

在说明极光的形成原理时，作者用恰当的比喻，避免了枯燥的说明，使文章通俗易懂。

地磁场分布在地球的周围，被太阳风包裹着，形成一个棒槌状的腔体，它的科学名称叫做磁层。为了更形象化，我们打这样一个比方。可以把磁层看成一个巨大无比的电视显像管，它将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成束，聚焦到地磁的极区，极区大气就是显像管的荧光屏，极光则是电视屏幕上移动的图像。但是，这里的电视屏幕却不是18英寸或24英寸，而是直径为4000公里的极区高空大气。通常，地面上的观众，在某个地方只能见到画面的1/50。在电视显像管中，电子束击中电视屏幕，因为屏上涂有发光物质，会发射出光，显示成图像。同样，来自空间的电子束，打入极区高空大气时，会激发大气中的分子和原子，导致发光，人们便见到了极光的图像显示。在电视显像管中，是一对电极和一个电磁铁作用于电子束，产生并形成一种活动的图像。在极光发生时，极光的显示和运动则是由于粒子束受到磁层中电场和磁场变化的调制造成的。

打比方，就是借助于打比方来说明事物。作用在于陌生的事物说成读者熟悉的事物，把深奥的事理说成浅显的事理。

（2）举例子。

在古代，我国没有极光这个词，所以是根据极光不同的形状差异分别加以称谓，如叫作“天狗”、“刀星”、“蚩尤旗”、“开天眼”、“星陨如雨”等等，它们大部分散落在史书的星象、妖星、异星、流星、祥气的记载中。

举例子是以具体的简单的事物说明抽象的、复杂的事物。把抽象的具体化，把复杂的简单化。

（3）分类别。

毫不夸大地说，在世界上简直找不出两个一模一样的极光形体来，从科学研究的角度，人们将极光按其形态特征分成五种：一是底边整齐微微弯曲的圆弧状的极光弧；二是有弯扭折皱的飘带状的极光带；三是如云朵一般的片朵状的极光片；四是面纱一样均匀的帐幔状的极光幔；五是沿磁力线方向的射线状的极光芒。

分类别说明就是将被说明的对象，按一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明。分类别说明的作用在于理清头绪，具体说明。

（4）下定义。

极光是天空中一种特殊的光，是人们能用肉眼看得见的惟一的高空大气现象，它常常出现在南北半球的高纬地区，主要是在南极区和北极区。

下定义，就是用简洁明确的语言提示概念的内涵。

总之，本文是一篇通俗易懂的科学说明文，记叙、描写、说明浑然一体，并运用下定义、举例子、分类别、打比方等多种说明方法使文章严格遵循科学的原理，语言简洁、平实、浅显易懂，使人获得科学知识的同时，还能得到某种思想感情的陶冶和艺术上的享受。

四、内容总结

整篇文章的思路其实离不开两个字——“神奇”。极光，就因为它的神奇，所以在东西方的神话传说中都留下了它美丽的身影。文章先从“古老的神话传说”起笔，对极光的神奇作个间接地描写，从侧面烘托一番；然后从正面直接地介绍极光以及它真正神奇的所在；最后从科学的角度切入，探索“极光的来龙去脉”并得出结论。至此，作者的写作意图也就完成了。总之，全文三个部分，三个小标题，环环相扣，形成了一个有机的整体。

今天的世界，还有许多如极光一类的自然现象有待我们去探索。比如，困扰全球科学家的就有百慕大三角之谜、UFO飞碟之谜、金字塔之谜等。面对这些，今天的人们或者只能像近代人面对极光那样做出一点直观的描述，甚至还只能像远古人那样面对极光惊恐惶惑，不知所措。但有一点坚信不疑的是，有我们这些求知欲望、探索精神都如此强烈的同学在，人类一定会像认识极光那样不断地、逐渐地、越来越迅速地解开一个个自然之谜，在更清晰也更清醒地认识我们自己的同时，认识自然，热爱自然，最终达成与自然的和谐共处。

五、方法总结

因为连续几篇文章都是训练筛选信息的能力，在方法上往往大同小异，教师可以以复习方法的形式，在教学过程中贯穿方法的落实，或以最后的总结形成复习方法，以加强学生的印象，完成运用由生疏到熟练的过程。

六、角色转换，拓展练习

有些教师在设计上别具一格。假设自己是不同的身份，请从原文中找了该身份的读者，其阅读的重点应该是什么，有什么不同，借以训练学生的筛选能力。（以下说法供参考。）

施行家应是大自然的热爱者甚至崇拜者，自然界的'壮丽景观吸引着他们去一饱眼福。极光的特征、活动区域应是他们最关心的。所以筛选的信息应为：极光最经常出现的地方是在南北磁纬度67度附近的两个环带状区域内，分别称为南极光区和北极光区。极光的亮度从刚刚看得见的银河星云般的亮度直到满月时的月亮亮度。极光色彩如万花筒一般出神入化等。今年我国的一批记者有幸到达北极进行报道，在北极看到了难得一见的极光，那绚丽的色彩、变幻莫测的外形令记者们叹为观止，给他们留下了美好的印象。虽然他们不是以旅行家的身份观看极光，但那份激动心情是相同的。

浪漫诗人的筛选内容首先一定是附宝、触龙和黎明女神的神话故事。在诗人心中，那些美妙的传说深深打动着人们的心灵，使之对人类童年时的幻想和想像的激情深深赞叹。极光的多姿多彩、形成原理，也会是诗人关注的对象，因为这是自然的大手笔写下的辉煌篇章，它给人类的智慧带来深刻的启迪，这会激发出诗人的奇思妙想。

科研人员的职业习惯自然使他们对探索自然界的本质感兴趣，他们的阅读过程应是偏重理性的。有关极光的资料、数据及解释应是他们的关注要点，如“目前能分辨清楚的极光色调已达一百六十余种。”他们会加倍重视。

如果从学习写作的角度出发，筛选信息自然要从写法入手。例如，扣人心弦的开头，以美妙的神话引出对极光这一自然现象的解说，堪称“风头”；描绘说明，借助熟悉的事物介绍极光外形特征，具体可感；比喻说明，用电视屏幕图像的显示做比方，解释极光的发光原理，深入浅出。学生还可以谈方方面面的优点，如语言的准确、脉络的清晰等，体会越深，效果越好。

附：科技文阅读方法

科技说明文阅读主要考查学生以下四个方面的能力；

（1）理解文中重要词语含义的能力；

（2）理解并解释文中重要句子的能力；

（3）辨别分析文意、辨别筛选文中重要信息和材料的能力；

（4）归纳要点，根据文章内容进行推断的能力。

这四个方面能力的考查一般定位在“懂”上，说到底是考查学生的逻辑思维能力。

解读科技说明文，需掌握一定的解题方法：

1、学会筛选

即用辨别筛选的方法从选文中找出重要的信息，作为需要的答案或判定选项正误的依据。

①筛选的对象：重要的信息，如基本概念、新的见解、含有特殊指代的词语、阐释概念、表明写作意图或文章主旨的重要语句等。此外，对一些诸如“也许”“可能”“大概”“如果（一旦）”“部分（全部）”“过去（将来）”“目前”“除了……之外”“唯一”等词语，阅读时也要用勾画圈点等方法筛选出来。因为语言的准确严密是自然科学类文章的重要特点之一。这些词语或是对文章的论断，或对事物的程度、数量、范围、特征、功能等有限定强调的作用，一旦被改变，文章的论断就会被扩大或缩小。这也是命题者常设的考点之一。

②常用的筛选方法：检索性筛选和理解性筛选。检索性筛选是根据试题要求从阅读材料中迅速找出所需要的内容、观点，它的关键在于准确地“锁定”筛选的对象；理解性筛选是对某种科学知识进行分析综合，用自己的语言概括阐释，它的关键在于准确地抽取特征，组织严密的语言进行说明。

③筛选的关键：找准与选项对应的原文，即将题目要求与筛选出来的原文有关信息联系起来，有时对应的原文可能找到好几处，但一般情况下只有一处是符合要求的，因此要进行辨别，筛选出需要的内容。有时筛选出的原文不止一处，可以互相补充。

2、学会比较

对材料中重要的信息要经过比较鉴别，才有可能较准确地把握其含意。

①比较的方法：将各个选项同筛选出来的原文进行比较，多方位多角度地思考，明确差异，去伪存真，从而提取出正确选项。

②比较的主要内容：范围的大小、数量的多少、程度的高低、可能与必然、部分与整体、现象与本质、肯定与否定、设想与现实等。

3、学会排除

科技说明文考查的题型是客观选择题。试题的四个选项除了正确的答案外，还有起干扰、迷惑作用的错误答案，我们可以抓住其设题的方法将选项与筛选出的原文逐一对照分析、比较排除，从而判断出正确的选项。

常用的设题方法有：曲解原意、偷换概念、无中生有、超前肯定、以偏概全（或以全概偏）、不含因果（增加因果或颠倒因果）等。

需要强调指出的是，这些解题方法的运用必须建立在整体阅读的基础上，建立在忠于原文（不夸大不缩小、不改变原文的观点态度）的基础上，否则容易发生断章取义、肢解甚至曲解原意的错误。只有这样，才能真正提高答题的准确性，使自然科学文章的阅读由“雾里看花”到“识得庐山真面目”！

极光课件【篇13】

教学目的：

一、了解有关极光的神话传说、极光的形态、极光的成因。

二、整体把握文章内容，筛选重要信息，培养独立筛选信息的能力

三、学习下定义、举例子、打比方等说明方法

四、培养学生对大自然的热爱之情及了解、探索自然奥秘的兴趣。

教学重点：把握全文思路，筛选重点语段和重点语句。

教学难点：极光的形成原理。

课时安排：一课时。

教学步骤：

一、导入

1、我们都知道，宇宙中风霜雨雪、万里晴空都是自然界中的大气变化，我们熟悉它们，就象熟悉自己的老朋友一样。但有一种高空大气现象，平常我们在生活的湖南[温带、低纬度地区]却无福相见，那就是神奇的极光。

神奇的极光？“神”在哪里？又“奇”在何处？它神奇的原因是什么呢？

今天我和同学们所一起学习的课文将告诉大家一些答案。

2、学习目标

①了解有关极光的神话传说、极光的形态、极光的发光原理。

②学会整体把握文章内容，筛选重要信息。

③学习下定义、举例子、打比方等说明方法。

二、总体把握全文思路

“文章思有路，寻路识斯真”

提问：本文共有三个小标题，它们各自起到了什么作用？文章的总体思路体现了何种规律？

明确：以神话开头，于文章之首激起读者了解极光的强烈兴趣：由此过渡到对外观的描述，“一瞥”让人可证实是写“所见”；有了现象当然使人产生探究其成因的心理，于是水到渠成写“来龙去脉”。简而言之，三者的作用分别为激发兴趣——描述所见——探究成因。犹如层层剥笋，体现了人们认识事物由浅入深、由现象到本质的客观规律。

三、读课文，独立筛选重要信息

1．自读思考题：

①三大部分中谁是主要部分？谁是次要部分？

②每部分中重要信息集中在哪些段落？为什么？

③这些重要段落中哪些才是代表重点信息的具体语句？请划在书本上。

[启发思考]

1、说明文的目的是什么？

介绍事物特征，阐明事物的道理。

2、三个神话故事在全文中起什么作用？

引起下文，激发兴趣。因此故事本身不是全文重要信息。

3、说明文重点在介绍事物“是怎样”还是“不是怎样”？是前者，所以应略去关于三种错误认识的介绍。

讨论后明确：

①二三部分主要，开头部分次要。（从全文思路中可知）

②一部分第三段，二部分前三段，三部分二至三段。一部分重心在于对极光的初步解释，关于极光的其它称谓是顺带内容，应忽略；二部分重心在极光的外形上作文章，故极光形态的分类、亮度及色彩应为重点，关于极光卵、极光区的介绍是次要信息，略去；三部分重心在于阐述极光的成因机理，故略去“其它行星上的极光现象”。

③具体见板书。

四、信息的语言加工和最后输出

作为信息要点概括要够精炼，但文中二部分关于极光形态的分类阐述得较

为复杂。请你最大限度地将其概括得简洁明晰。（主要在1、4、6点，其中第6点着重分析）

1、学生对1、4点进行语言加工

明确：①极光是人们唯一能用肉眼看得见的高空大气现象。它由高空大气中的放电辐射造成，主要出现在南极区和北极区。

④极光形态特征分为五种：极光弧、极光带、极光片、极光幔、极光芒。

2、研读第三部分第三段（即第6点）

1、本段主要用了什么说明方法？是如何进行打比方的？

2、电视机的成像需要哪些条件要素？极光的形成需要哪些条件要素？两者的要素之间

是如何对应的？

3、电视机的三要素之间是怎样运动产生图象的？

4、极光的三要素是怎样运动产生极光的？

明确：见板书

五、综合概括

1、请用下定义的方法对“极光”作出较为完整的科学的解说，要求：

（1）用一个判断单句：极光是……

（2）必须包括极光的分布、成因和特点等。先引导学生把极光的分布成因特点的句子找出，然后再概括。（图片欣赏）

明确：极光是太阳风粒子流在磁层的作用下，汇聚成束被极区大气中分子和原子激发而产生的，形态各异、色彩繁多、亮度变化大，主要分布在极区附近的一种光学现象。

2、总结本文的说明方法并举例

明确：1、打比方2、举例子3、分类别4、下定义

六、全文小结

“神奇的极光”是一篇科学小品文，在欣赏科学性的故事中汲取有益的科普知识，积累相关的信息，使我们认识到，今天的世界，还有很多如极光一类的自然现象有待我们去探索，比如，困扰全球科学的就有百慕大三角之迷，UFO飞碟之迷，金字塔之迷，太平洋火奴鲁岛巨石雕像之迷。面对这些，今天的人们或者只能像近代人们面对极光那样作出一点直观的描述，甚至还只能像远古人那样面对极光惊恐惶惑，不知所措。但有一点坚信不疑的是，有我们在座的求知欲望、探索精神如此强烈的同学在，人类一定会像认识极光那样不断地、逐渐的、越来越迅速地解开一个个自然之迷，在更清晰也更清醒地认识我们自己的同时，认识自然，热爱自然，最终达成与自然的和谐共处。

七、作业

讨论：如果从某种特定需要或特定身份出发，我们该怎样择要地筛选科技说明文的信息呢？

四人小组为单位，选取一个题进行讨论，确定发言代表说明小组筛选的理由。

①假如你是徐霞客，是一位小小的摄影家，阅读本文时，你将关注哪些信息？

②假如你是唐李白，宋苏轼，阅读本文时，你将关注哪些信息？

③假如你是李四光、钱学森，阅读本文时，你将关注哪些信息？

④假如你就是你——一位想学写说明文的中大附中高一的学生，阅读本文时，你将关注哪些信息？

参考：

①徐霞客、摄影家是大自然的热爱者、崇拜者，自然界的壮丽景观吸引着他们一饱眼福。极光的特征、活动区域是他们最关心的。他们应筛选的是：极光最经常出现的地方是……；极光的亮度是从刚刚看得见……；极光色彩如万花筒……等。

②李白、苏轼极富浪漫情思，他们首选欣赏的是神话故事。因为他们对那些美妙的传说是深为痴迷的，对人类童年期的幻想和想象更加吸引着他们的注意力。极光的`多姿多彩也会是诗人关注的对象，因为这是自然的大手笔写下的辉煌篇章，它给人类的智慧带来深刻的启迪，它会激发诗人的奇思妙想。

③李四光、钱学森对探索自然界的本质最感兴趣。他的阅读是偏重理性的。有关极光的资料、数据及解释当为关注重点。一些具体数据他会加倍重视。

④如果想学写说明文，当然要从写法入手。例如扣人心弦的开头，如何调动读者的兴趣；描绘说明，借助熟悉事物介绍极光外形特征，具体可感；比喻说明极光发光原理，深入浅出。还有语言的准确、脉络的清晰等。

极光课件【篇14】

教学目标：

一、了解有关极光的神话传说、极光的形态、极光的成因原理。

二、引导学生进行信息筛选，促使其逐步形成合理的思维步骤。

三、培养学生对大自然的热爱之情及了解、探索自然奥秘的兴趣。

课时安排：一课时

教学步骤：

一、课堂导入

赏析罗蒙诺索夫的诗《极光》：

1、找出其中描写极光形态的词语（如：晨曦、闪动的火焰、明亮射线、欣长的火、闪电、喷涌的火、冰冷的火等）。

2、诗中用了怎样的修辞手法描写极光？（比喻）

结合课本前彩图，增加对极光的感性认识。

二、通过研究标题，推测总体思路。

解释：课文以美妙无比的神话故事开头，激起读者了解极光的强烈愿望，接着就会过渡到对外观的描述，从题目“一瞥”我们可证实是写“所见”。了解了现象后，又自然使人产生对极光成因的探究心理，于是，水到渠成地写“极光的来龙去脉”。这种思路像层层剥笋，体现着人们认识事物由浅入深，由现象到本质的客观规则，是恰到好处的。

三、读课文，筛选全文重要信息。

1、课文第一部分引述了哪几种古老的神话传说？引述角度有何不同？

附宝的故事：说明激光的古老

烛龙的传说：为了从古代文献中找出极光的影子

伊欧斯的故事：为了追溯“极光”一词作为一个现代科学术语的来源

2、你从“极光一瞥”这部分内容中看见了什么？“一瞥”的含义是什么？

分布区域、形态、亮度、色彩

3、人们对极光的成因的推测有哪些？

地球外面燃起的大火

红日西沉以后透射反照出来的辉光

极地冰雪释放出来的阳光

4、现代科学研究认为形成极光的三个必要条件是什么？

大气、磁场、太阳风

5、分析极光形成的原理

课文是如何说明极光形成的原理的？

比喻说明。用电视机的成像原理来说明极光的形成原理。

电视机成像原理，极光显示原理

电视显像管，磁层

电子束，太阳风粒子流

电视屏幕，极区大气

图象，极光

据以上原理，筛选文中有关信息，给极光下一个科学的定义。

定义的方式：概念=事物的特征（种差）+种属

例：人是能够制造并使用劳动工具的高级动物。

概念种差属

明确：极光是磁层将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成束，打入极区高空大气层时，激活大气中的分子和原子，而形成的大气发光现象。

明确：极光是太阳风粒子流在磁层的作用下，汇聚成束被极区大气中分子和原子激发而产生的形态各异、色彩繁多、亮度变化大，主要分布在极区附近的一种光学现象。

四、布置作业：

1、概述极光形成的原理，为极光下一个完整的定义。

2、注释课文中的重要词语。

极光课件【篇15】

教学目标

1．理清课文层次结构，体会科普说明文描写和说明相结合的写作方法。

2．学习下定义、举例子、分类别、打比方等说明方法。

教学过程

一、导入新课

课件展示（神奇的极光图片展示）

提起极光大家都不陌生，它是南北极地区特有的一种大气发光现象，极光在西方文学中还留下了许多神奇而美丽的传说，今天，就让我们来走近极光，认识极光。

二、整体感知

学生默读全文，思考下列问题：

1．本文第一部分引述了哪几种古老的神话传说？引述的角度有什么不同？

2．理清课文层次结构，弄清楚本文说明和描写是怎样结合的。

3．学习本文下定义、举例子、分类别、打比方等说明方法。

三、课文分析

1．（学生讨论）本文引述了哪几种古老的神话传说，引述的角度有什么不同？

明确：文中共写了三种古老的神话。

①附宝感极光而孕黄帝；

②《山海经》中关于触龙的记载；

③西方伊欧斯的传说。

从东西方两种文化背景、两个角度来描绘极光。

2．（提问）上世纪60年代以前，人们对极光的成因有哪些推测？

明确：在相当长一段时间内，人们一直认为极光可能是由以下三种原因形成的：

一种看法认为极光是地球外面燃起的大火，因为北极临近地球的边缘，所以能看到这种大火。

另一种看法认为，极光是红日西沉以后，透射反照出来的辉光。

还有一种看法认为，极地冰雪丰富，它们在白天吸收阳光，贮存起来，到夜晚释放出来，便成了极光。

3．（提问）现在的科学研究认为，形成极光的三个必不可少的条件是什么？

明确：现在人们认识到，极光一方面与地球高空大气和地磁场的大规模相互作用有关，另一方面又与太阳喷发出来的高速带电粒子流有关，这种粒子流通常称为太阳风。由此可见，形成极光必不可少的条件是大气、磁场和太阳风，缺一不可。

4．分组讨论并概括：文中运用的说明方法及运用特点。（学生找出文中例句，指明说明方法）

明确：

（1）打比方

在说明极光的形成原理时，作者用恰当的比喻，避免了枯燥的说明，使文章通俗易懂。

地磁场分布在地球的周围，被太阳风包裹着，形成一个棒槌状的腔体，它的科学名称叫做磁层。为了更形象化，我们打这样一个比方。可以把磁层看成是一个巨大无比的电视显像管，它将进入高空大气的太阳风粒子流汇聚成束，聚焦到地磁的极区，极区大气就是显像管的荧光屏，极光则是电视屏幕上移动的图像。但是，这里的电视屏幕却不是18英寸或24英寸，而是直径为4000公里的极区高空大气。通常，地面上的观众，在某个地方只能见到画面的1/50。在电视显像管中，电子束击中电视屏幕，因为屏上涂有发光物质，会发射出光，显示成图像。同样，来自空间的电子束，打入极区高空大气时，会激发大气中的分子和原子，导致发光，人们便见到了极光的图像显示。在电视显像管中，是一对电极和一个电磁铁作用于电子束，产生并形成一种活动的图像。在极光发生时，极光的显示和运动则是由于粒子束受到磁层中电场和磁场变化的调制造成的。

打比方，就是借助于打比方来说明事物。作用在于把陌生的事物，说成读者熟悉的事物，把深奥的事理说成浅显的事理。

（2）举例子

在古代，我国没有极光这个词，所以是根据极光不同的形状差异分别加以称谓，如叫作天狗，刀星，蚩尤旗，开天眼，星陨如雨等等，它们大部分散落在史书的星象、妖星、异星、流星、祥气的记载中。

举例子是以具体的简单的事物说明抽象的、复杂的事物。把抽象的具体化，把复杂的简单化。

（3）分类别

毫不夸大地说，在世界上简直找不出两个一模一样的极光形状来，从科学研究的角度，人们将极光按其形态特征分成五种：一是底边整齐微微弯曲的圆弧状的极光孤；二是有弯扭折皱的飘带状的极光带；三是如云朵一般的片朵状的极光片；四是面纱一样均匀的帐幔状的极光幔；五是沿磁力线方向的射线状的极光芒。

分类别说明就是将被说明的对象，按一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明。分类别说明的作用在于理清头绪，具体说明。

（4）下定义

极光是天空中的一种特殊的光，是人们能用肉眼看得见的惟一的高空大气现象，它常常出现在南北半球的高纬度地区，主要是在南极区和北极区。

下定义，就是用简洁明确的语言揭示概念的内涵。

5．举例说明本文哪些部分是描写，哪些部分是说明？

明确：在文章第一部分关于极光的古老传说部分是描写，比较生动的描写是文中第一自然段。

文中其余部分是简洁的说明。

四、小结

本文是一篇通俗易懂的科普说明文，记叙、描写、说明浑然一体，并运用下定义、举例子、分类别、打比方等多种说明方法使文章严格遵循科学的原理，语言简洁、平实，浅显易懂，使人获得科学知识的同时，还能得到某种思想感情的陶冶和艺术上的享受。

五、布置作业

完成课后练习第一、二题。

板书设计

神奇的极光

2024孔子课件(锦集十五篇)

与“孔子课件”相关的问题是本文的重要议题，如果你认为这个网站不错不要忘记把它分享给你的朋友们。每位老师不可或缺的课件是教案课件，因此教案课件可能就需要每天都去写。教案是为加强国际交流与合作提供的有效平台。

孔子课件 篇1

【教学内容】 《孔子拜师》是人教版三年级语文上册第17课内容。这是第五单元的一篇精读课文，讲述了我国古代著名的思想家，教育家孔子拜老子为师的故事，体现了孔子谦虚好学，学而不厌的精神和老子诲人不倦，爱护晚辈的品行。

课文比较简短，也比较通俗，有几组近义词，如"拜见———拜访，等候——迎候"等理解有一定的难度，要在课堂教学时有机渗透。

文章的重点内容"孔子诚心拜师"很突出，线索也很分明；而蕴涵着的老子热心收徒的线索也比较清晰。所以，可以两课时完成教学任务。

【教学目标】一，知识与能力1,学会本文的生字和有关词语；

2,有感情地朗读课文，了解孔子拜师求学的经过。3,积累课文中的好词佳句，能用查字典，联系生活或结合上下文等方法理解词句的意思。

二，过程与方法

1,通过使用生字卡，工具书和学生自主学习的方法来学习生字和词语；

2,激发学生采用朗读，默读，分角色读等多种方式读课文，理解课文的大意；

3,组织学生交流和搜集资料，感受孔子和老子的品质。

三，情感态度价值观；通过学习，使学生理解"学无止境"的含义，激发对大思想家孔子和老

子的崇敬之情。

【教学重难点】

1,了解孔子拜师求学的过程，感受孔子，老子的品行。

2,懂得为学要勤奋，谦虚，永不满足，为人真诚无私，尊敬师长。

第一课时

一，情景导入 板书课题

1.谈话： 通过预习，了解到课文中主要讲了一件什么事 (板书课题)

2.师生展示搜集的孔子和老子的图片和资料，阅读资料袋。(重点交 流

《论语》,老师出示幻灯片)

3.读了课题，你有什么问题吗

二，初读课文 整体感知

1.初读课文，找找孔子拜师的原因。

2,认读生字和词语(借助工具书自学，适当指导)

3,指名分段读课文，评价正音。 4,同桌读文，相互正音。

三，小组合作 交流汇报

1,交流汇报搜集的名言。

(1)读一读(最好能简单地说一说，这句名言想要告诉我们什么 )

(2)背一背。2,谈一谈初步学习的体会

3,师生评价

四，作业布置

1,书写生字2,综合性学习(可以课后完成)

第二课时

一，复习导入 继续学习

(出示幻灯片)说一说孔子拜谁为师 为什么拜师

二，深入研读 感悟品质(重点阅读第二自然段)

1.孔子和老子给我们留下很深的印象，请你用"——"标出文中让

你 感动的句子，并在文中注一注你的感受。

2.读一读你画的语句，把自己的感受说给小组内的同学听一听！

3.班级交流：

(1)谈孔子

(2)谈老子

(3)对比理解两组近义词的不同用法。

拜访——拜见；迎候——等候

①通过对比朗读，细细品味："拜访"是敬辞，"访问"的意思，"拜见"是"拜会，会见"的意思，是从客人方面说的。

②"迎候"和"等候"都是等待的意思，但"迎候"是到某个地方等

候，"等候"则不表示迎接的意思。

③这些词互换好不好 为什么

4,多维评价(思考的状态，回答问题的积极性，回答的效果等)

三，联系实际 升华情感

1,学生根据交流综合谈对孔子，老子的印象和感受。(勤奋，谦虚，永不

满足，为人真诚无私，尊敬师长。)

2,结合自己的学习实际，谈一谈读了课文的感受；

3,进一步体会最后一段的意思：

课文最后一段告诉我们(生读):人们佩服孔子和老子的学问，也敬重他们的品行。

四，布置作业

1,抄写自己喜欢的句子。

2,开始进行中国传统文化的资料收集。

【板书设计】

17 ,孔子拜师

孔子—— 闻名，风餐露宿，日夜兼程 →学而不厌

↓

拜师 学无止境

↓

老子—— 渊博， 迎候 , 爱护晚辈 →诲人不倦

孔子课件 篇2

【教学内容】

学习第3、4段

【课前准备】

学生认真预习课文

【教学流程】

【第一板块】

复习：2自然段。

2、齐读第8自然段。

【第二板块】

集体交流第3、4两段

2 集体交流讨论：

1） 你读懂了什么？你是从哪些地方看出来的？

引导学生通过具体的语句体会三点：

A、 子路和颜回的性格特点，相机理解“温文而雅”、“深思熟虑”、“从容不迫”。

B、 孔子是一位对弟子态度和蔼可亲、时时注意引导弟子树立远大志向的好老师。

C、 孔子与弟子之间浓浓的师生情谊。

2） 讨论不懂的地方

3 默读第2和第4段，想想这两段有什么联系。

4 讨论交流。

6 教师小结：相传孔子有弟子三千，成为贤者的有七十二人，这与孔子时时处处不忘教导且教导有方分不开啊！

7 四人一组，练习分角色朗读三四两段。

8 分角色朗读，引导评价。

【第三板块】

2总结课文

A、 朗读课文。

B、 谈谈学课文后有什么收获。

【作业设计】

1、 有感情地朗读课文。

2、 你对孔子关于水的那段话有什么感受？将感想写成一篇200字左右的短文。

【板书设计】

孔子游

看水、议水——真君子

孔子课件 篇3

活动目标

1、让学生通过亲身实践了解孔子和孟子，亲身体验和了解灿烂悠久的中华文化，培养学生的民族自豪感，从而综合提升学生的人文素养。

2、积累孔子和孟子的有关知识和名言警句等，提高文学素养。

3、综合培养学生查阅、整理、筛选、整合资料的能力和合作探究的精神。

活动过程

一、活动准备

1、将全班同学分成三大组，每组任务如下：

第一组：

主题：生平经历

搜集孔子、孟子的生平和主要经历（包括对出生地如孔庙、孔府、孔林简介），要求内容准确翔实，要配以大量图片资料，以便使同学们有直观印象。

第二组：

主题：影响

⑴搜集孔子的弟子和门人的情况，尤其是突出的几位也要重点了解。

⑵记录孔、孟言行的著作及其对周边国家文化的影响

第三组：

主题：思想

⑴孔子的主要思想

⑵孟子的主要思想

2、全体同学共同任务：

积累并背诵《论语》、《孟子》中的成语和格言警句

二、时间安排

3周。其中收集资料2周，整理资料和成果展示1周。

三、实施过程

教师和组长共同商讨计划大纲，提供学生所需帮助，然后分组实施。

1、制定计划：

小组长组织本组成员讨论，拟定小组活动计划，明确各自职责，并确定资料搜集的方式和时间。

2、搜集资料：

由于题材较多，教师首先确定大体范围，然后引导学生有选择性地查阅和作笔记。可通过多种途径搜集相关图片。

3、整合信息：

学生将积累的资料分组集中，进行筛选。教师应指导学生分析、研究资料的价值，有条理的汇集。

4、设计形式：

各学习小组根据本组所取得的成果，自主设计成果交流的形式。（如情景表演、演讲、解说、朗诵、展出等）。

5、成果展示交流。选出两名主持人准备好台词，编排好展示程序，并制作多媒体课件，各组进行成果交流。教师予以点评、小结。

四、课堂展示（共两课时）

基本环节：

1、孔孟名言擂台赛：

由于事先要求所有同学都背诵孔孟的名言、成语等，所以采取分轮挑战的形式，以小组积分制评判结果；

2、生平经历介绍：

由第一小组成员上台展示成果。（多媒体展示，）主要内容包括：

⑴画像。

⑵生平经历。（可包含一些小故事，如“韦编三绝”、“孟母三迁”、“断织教子”等。

⑶曲阜孔庙、孔府、孔林等建筑，及建筑内藏品状况。（以导游的身份解说）

三、孔孟学说的影响

1、总地位：被尊为“圣人”和“亚圣”，对中国社会产生过深远的影响

2、介绍孔子及其门下弟子，其中“贤者七十二”。

3、孔孟思想对亚洲各国甚至欧洲国家的影响。（多媒体展示各国家举办的各种节日、文化活动等，还有国家开设的相关课程等）

四、孔孟思想概述（由于这个题目对初中生来说较深，故从大体框架上了解即可）

以《论语》、《孟子》两部书为载体，向大家介绍孔、孟主要思想成就：

1、孔子的思想：

⑴孔子的伦理思想──“仁”。孔子思想体系的核心概念是“仁”。即对人尊重和同情，是个人修养的最高标准。

⑵孔子的政治理论──“德治”与“正名”。孔子提出“德治”的治国主张，认为统治者应以德治民。并由此提出“君君、臣臣、父父、子子”的人伦观。

⑶孔子的天命观──敬鬼神而远之。注重人事，强调人的主观努力

⑷孔子的教育观──

有教无类：他主张教育的对象要一视同仁，开平民教育之先河。

因材施教：提出“因材施教”，重视启发式教育

学思并重：认为“学而不思则罔，思而不学则殆”。

均衡发展：以“文、行、忠、信”四目，并以“诗、书、礼、乐”等内容教导学生。

2、孟子的主要思想：

⑴性善学说：这是孟子全部思想的基础，是人类文化规范──仁、义、礼、智的萌芽和根本。

⑵“仁政”思想：孟子继承并发展孔子“仁”的思想，提出了“仁政”、“王道”的政治学说。这是孟子学说中最光辉的组成部分。

⑶理想人格：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫”；“舍生而取义者也”等等，都是激励人心、传颂千古的名言。

五、我从孔、孟思想中收获到的──谈感想

1、交流思想：

就你对孔孟思想中感触较深的问题谈谈看法或感想。（可以谈收获、谈困惑、亦可谈反对意见）并总结：所谓的“孔孟之道”的本质精神到底是什么？

2、小辩论赛：飞速发展的新科技时代还需不需要孔孟之道？

六、总结

1、教师总结。

2、利用专栏和墙报，将本次活动的成果加以展示。

孔子课件 篇4

1.学会些本课的4个生字，正确读写词语。

2.正确、流利、有感情地朗读课文，理解课文的内容。

3.理解文中含义深刻的句子，感受少年战胜困难，战胜自我的信念。

引导学生自渎、抓住重点句子品读，在读中感悟，畅谈体会。

感受少年战胜困难和自我时所表现出的坚定信念。

教学重难点：

1.读懂课文，明确课文的主旨。

2.品读重点语句，感受少年的坚定信念，受到启迪和教育。

教学准备：

搜集摘抄励志的格言警句或故事。

1.你有爬山的经历吗?说说你的经历和感受。

2.我们要学的文章将会给我们启迪。

1.教师范读，学生听读。

1.学生自读课文，读准字音，读通顺句子，理解词语。思考，文章的主要内容是什么?你能理清文章的脉络吗?

2.小组讨论交流。

3.班内汇报交流。

(1)指名认读生字，读准字音，辨清字形。

(2)理解词义，用词语说一说。

(3)关于文章的内容。

文章生动记叙了少年在翻山的过程中战胜困难和自我的艰难历程。

文章分四个部分：

第一部分(第1-4自然段)：写少年牢记祖母的话，已经爬过两三座山头，但仍然不见大海的踪影。

第二部分(第5-13自然段)：写少年再次聚集力量，继续攀登，还是不见大海，他很气馁，甚至决定放弃。

第三部分(第14-18自然段)：写海鸥送给少年的羽毛，给了少年希望和动力。

第四部分(第19-22自然段)：少年在一次沿着山道缓缓爬去，而畔回荡起大海的涛声。

1.学生自读，发现问题，提出疑问。

2.小组交流提问。

通过自主学习，大家一定有很大的收获，请总结吧。

1.学生安提问提纲自读课文，在书中圈点批注。

2.小组内交流，推荐代表。

3.班内由小组推荐代表汇报交流。

(1)少年经历的困难。

①山道上笼罩着蒸人的湿气。

②前方仍是像波浪一样上下起伏，不见终点的长长山道。

③这条山道的前方，仍旧与先前一样，是望不到边的起伏的山峦。

以上是环境方面的困难。

④还是算了吧!

⑤少年猛地一屁股坐在路旁……这一切又有谁能告诉我呢?

⑥慢慢地，一阵疲劳袭上全身。

以上是自我的困难：少年的情绪有了波动，有怀疑，有气馁;有身体上的疲劳。

(2)少年战胜困难。

①“只要翻过那座山，就能看见大海。”在文章中出现了三次;

a、第一次作为祖母的话出现，是少年翻山的原因。

b、第二次是少年的动力。

c、第三次让少年获得了希望，坚定了信心。

②“只要翻过那座山，就能看见大海”是文章的线索，贯穿全文，也是文章的主旨所在。

(3)少年一定能翻过那座山，看到大海。

文章结尾，表明少年已坚定了信念，不断战胜困难，超越自我，最终达到理想的彼岸。

4.请同学们读自己感悟最深的部分。

1.你还有此类励志故事吗?说说你的感受吧。

孔子课件 篇5

【教学内容】

学会生字，理解生字词并理清文章脉络

【课前准备】

1、教师准备：投影片

2、学生准备：收集有关孔子的故事。

【教学流程】

导入：

【第一板块】

初读课文、自学生字及词。

1、自学课文

提出自学要求：

A、 读准字音，认清字形，读通每句话。

B、 用“——”画出本课中的成语，用“═”画出不理解的词语，借助工具书，联系上下文体会它们的意思。

学生自学。教师巡视，适时辅导。

2、检查自学效果

1） 指名读课文，帮助正音和读的不通顺的地方，引导学生把课文读正确。

齐读成语。

【第二板块】

讨论交流理清脉络

1、默读课文，想一想：课文写了一件什么事？是分几段来写的，每段写了什么？

3、分段朗读课文。

【第三板块】

指导书写生字

1、 观察生字，指名板演。

2、 引导评价，适当范写。

3、 学生练习。

课堂小结：

【作业设计】

1、 练读课文。

2、 抄写生字词及本课的成语。

【板书设计】

孔子游春

桃红柳绿 意味深长 司空见惯 情不自禁

温文而雅 深思熟虑 从容不迫 手舞足蹈

孔子课件 篇6

《孔子游春》是苏教版语文第十二册的一篇游记。它生动地描绘了孔子带领弟子们到泗水河畔游赏，巧借泗水实施教育的故事。课文把孔子带弟子们游赏与他对弟子的循循善诱交融在一起作为重点进行描述。

在教学“大自然多像一位伟大的母亲！广袤的大地是她宽广的胸怀，茂密的森林是她飘逸的长发，温暖的太阳是她明亮的眸子，和煦的春风是她甜蜜的絮语……”一段时，我是这样展开教学的：

1、请同学们自己读读这个句子，你有哪些发现？

2、组织交流：

（1）、学生发现用了比喻的修辞手法，把大自然比作伟大的母亲。

（2）、这段话用了“总――分”的构段方式，围绕“大自然像一位伟大的母亲”来展开具体叙述。

（3）这段用了排比的修辞手法。（教师追问：真的？说说你的理由。）因为排比的修辞手法刚刚在上一练习中出现，不妨加以巩固。（然而学生纷纷再次读这段话，说明理由：这段连用了四个结构相似的句子（教师：四个，好，排比句只要满三个就行。但结构真相似吗？说说这是怎样的结构？）它们都是：“什么的什么是她什么的什么”。

（引领学生自己去发现句子的结构及句子所采用的修辞手法，往往比教师直接“教”来得更有积极性，记忆也更深刻，并且为下面句式的背诵和仿写做了有力的铺垫，我们何乐而不为？）

3、请同学们再读读这段文字，说说这段话的哪些地方让我们体会到大自然像母亲的？

（1）组织读书、交流,着力引导赏析比喻句之间的相似点（形似、情似之处）

（如：广袤的大地――宽广的胸怀，它们都是博大的，这是形似之处；它们都包容着一切，这是神似之处。）

（2）那为什么说大自然是一位“伟大”的母亲？她到底伟大在哪里？（感受大自然的无私奉献）

（这一环节的教学，其实是引领学生和文本充分对话，理解文本的一个过程，只有层层深入地教，利用课堂交教给学生理解、感悟的方法，提供感悟的空间，学生的感悟能力才能真正得以训练和有效的提升。）

孔子课件 篇7

教学内容

《孔子拜师》是人教版三年级语文上册第17课内容.这是第五单元的一篇精读课文,讲述了我国古代著名的思想家、教育家孔子拜老子为师的故事,体现了孔子谦虚好学、学而不厌的精神和老子诲人不倦、爱护晚辈的品行.

课文比较简短,也比较通俗,有几组近义词,如“拜见---拜访、等候--迎候”等理解有一定的难度,要在课堂教学时有机渗透.

文章的重点内容“孔子诚心拜师”很突出,线索也很分明;而蕴涵着的老子热心收徒的线索也比较清晰.所以,可以两课时完成教学任务.

设计意图：

孔子、老子这些人物的内心世界和可贵品质隐含在字里行间，尤其是附着在关键的词句之中。本堂课重在引领学生关注、发现那些内涵丰富、意韵深广的词句，通过理解意思，揣摩内涵，自然进入人物的真实内心。这样，学生对语言的学习是立体的，活生生的，语言也会伴随着丰富的思想感情融入学生的生活世界。

学习目标：

1、会认8个生字，会写12个生字。正确读写“远近闻名、相距、学问、风尘仆仆、纳闷、迎候、等候、止境、长进、请教、保留、传授、敬重、品行”等词语。

2、有感情地朗读课文。

3、了解孔子拜师的经过，激发对大思想家孔子和老子的崇敬之情。

4、积累课文中的好词佳句，能用查字典、联系生活或结合上下文等方法理解词句的意思。

教学重点：

1．认识7个生字，会写12个生字，掌握“远近闻名、风尘仆仆、纳闷、长进、敬重、品行”等12个词语。

2．正确、流利、有感情地朗读课文。了解孔子拜师求学的经过，感受孔子、老子的品行。

教学难点：

懂得为学要勤奋、谦虚，永不．满足；为人要真诚、无私，尊敬师长。增强民族自尊心和自豪感。

教学方法：情境导入法、实物演示法、启发谈话法等。

学习准备：

教师准备：孔子及老子的图片及资料的幻灯片；

学生准备：课前收集了解孔子和老子的名言和资料。

教学时间：2课时

第一课时

一、情景导入  板书课题

1、谈话：通过预习，了解到课文中主要讲了一件什么事？（板书课题）

2、师生展示搜集的孔子和老子的图片和资料，阅读资料袋。（重点交流《论语》，老师出示幻灯片）

3、读了课题，你有什么问题吗？

二、初读课文，了解内容。

1、自读课文：要求：（1）轻声读课文，读准字音，读通课文。

（2）想想课文写了一件什么事？

2、检查、交流：

（1）出示词语，认读：

远近闻名、相距、学问、风尘仆仆、纳闷、迎候、等候、止境、长进、请教、保留、传授、敬重、品行、

渊博、曲阜、洛阳、老子、风餐露宿、日夜兼程、迎候、孔丘、仲尼、老聃

（结合了解“名”、“字”。）

（2）交流通过查字典理解的词语。

（3）交流课文写了一件什么事？

（4）抽生分自然段读课文，初步理清课文思路：决意拜师--前往拜师--认真求学--受人敬重。

三、小组合作   交流汇报

1、交流汇报搜集的名言。

（1）读一读（最好能简单地说一说，这句名言想要告诉我们什么？）。

（2）背一背。

2、谈一谈初步学习的体会。

3、师生评价。

四、作业布置

1、书写生字。

2、课文后综合性学习（可以课后完成）。

第二课时

一、复习导入  继续学习

（出示幻灯片）说一说孔子拜谁为师？为什么拜师？

二、深入研读   感悟品质（重点阅读第二自然段）

1、孔子和老子给我们留下很深的印象，请你用“──”标出文中让你感动的句子，并在文中注一注你的感受。

2、读一读你画的语句，把自己的感受说给小组内的同学听一听！

3、班级交流：

（1）谈孔子

①他总觉得自己的知识还不够渊博，三十岁的时候，他离开家乡曲阜，去洛阳拜大思想家老子为师。

②曲阜和洛阳相距上千里，孔子风餐露宿，日夜兼程，几个月后，终于走 到了洛阳。（重点词语理解）

③孔子想：这位老人大概就是我要拜访的老师吧！于是上前行礼……

④孔子连忙说：“学生孔丘，特地来拜见老师，请收下我这个学生。”（谦虚礼貌）

⑤学习是没有止境的。

（2）谈老子

①“你就是孔丘啊，听说你要来，我就在这儿迎候。研究学问你不比我差，为什么还要拜我为师呢？”（谦虚礼貌）

②老子也把自己的学问毫无保留地传授给了他。（学词“毫无保留”、“传 授”。）

（3）对比理解两组近义词的不同用法。

拜访--拜见；迎候--等候

①通过对比朗读，细细品味：“拜访”是敬辞，“访问”的意思，“拜见”是“拜会、会见”的意思，是从客人方面说的。

②“迎候”和“等候”都是等待的意思，但“迎候”是到某个地方等候，“等候”则不表示迎接的意思。

③这些词互换好不好？为什么？

4、多维评价（思考的状态、回答问题的积极性、回答的效果等）

三、联系实际   升华情感

1、学生根据交流综合谈对孔子、老子的印象和感受。（勤奋、谦虚、永不 满足，为人真诚无私、尊敬师长。）；

2、结合自己的学习实际，谈一谈读了课文的感受；

3、进一步体会最后一段的意思：

课文最后一段告诉我们（生读）：人们佩服孔子和老子的学问，也敬重他们的品行。

四、布置作业

1、抄写自己喜欢的句子。

2、开始进行中国传统文化的资料收集。

板书设计

17 、孔子拜师

孔子--闻名、风餐露宿、日夜兼程 →学而不厌

↓

拜师                                                                            学无止境

↓

老子--渊博、 迎候   、爱护晚辈  →诲人不倦

教学反思：

教学中有些内容的设计，只顾自己教的方便，省事，而没有从教学达到的目的出发来设计。例如对于孔子、老子、曲阜的介绍，我怕学生谈得不够全面，不够生动，只想让学生有一个比较完整的认识，没有把机会留给学生，让学生交流自己收集的有关资料，这样学生学习的积极性就无从表现，学生的学习就不会深刻。节外生枝的教学，并没对学生的学习带来多大益处。我想，今后在教学中，我一定要多从学生学的角度设计教学，灵活掌握教学，真正为学生的学习服务，使学生在学习中有所收获。

中年级语文教学一定要落实重点词句的训练，加强朗读的训练，提高学生的阅读能力，教学中更要随时关注学生的学习状况，并根据学生的学，恰当的调整教学策略，真正做到为学生的学习服务，引导学生积极主动的参与学习，并在学习中学有所获，学有所得。

[孔子拜师 教学设计(人教版三年级上册)]

孔子课件 篇8

教学过程：

一. 导入新课。

1. 上节课，我们穿越了时光隧道跟随孔子来到了美丽的泗水河畔，你觉得泗水河畔美吗?

2. 你能通过读，把这份美表现出来吗?

二. 学习第3至第9自然段。

1. 读课文第3至第9自然段，一边读一边想，哪些地方让你感觉到了孔子对水的这份情意?

2. 学生读。

3. 交流。

(1)同学们认真读书的情意成为课堂上最美的画面，只要认真读，就一定会有收获。

(2)指名谈感觉。

投影出示“水奔流不息……由此看来，水是真君子啊”。

① 这部分是围绕哪句话来写的?(板书：真君子)

② 为什么说水是真君子?

指名说，让他们到黑板上写。

③ 再读这段话，边读边写收获，可以写想到的古诗名句、想到的课文等，在书上加批注。

(3)再次读书体会。

a. 没有水，就没有……?(水有德行)这样的水你敬佩吗?你感激吗?带着这份敬佩、感激，一齐读。

b. “或”是什么意思?你猜猜?(生说)(师：“或”是有时的意思)。教师由“或方或长”引出“柔情似水”这个词。

c. 交流“水有志向”，想到名言：三军可夺帅，匹夫不可夺志。教师引读：这样一往无前的水，这样充满志向的水，就是孔子心中的真君子!

d. 交流“水善施教化：。

“荡涤污垢”你怎么想?就像老师帮助学生洗掉……

(4)通过这番言论，你能看出孔子对水怎样的心情?

(5)出示孔子关于“君子”的言论。

教师带领学生了解名言的含义。

(6)仿说：水____，它好像____。

(7)读了这段话，你对水有了怎样的情感?

配乐齐读!

(8)孔子为什么要论水?你觉得还有哪些人是君子呢?

过渡：孔子的.弟子们明白了孔子的良苦用心吗?读第10至第18自然段。

三. 学习第10至第18自然段。

1. 学生朗读。

2. 交流：你认为弟子们明白了孔子的良苦用心吗?你从哪里看出来的?

3. 出示文言文《论语》中的内容：

(1)读懂这段名言了吗?结合课文内容说一说。

(2)读这段话。

4. 你觉得孔子是个怎样的老师?

出示其他名人对孔子的评价：“万世师表，至圣先师”等。

四. 读最后一个自然段。

理解“春意更浓了”。

五. 齐读孔子的名言。

板书设计：

孔子游春

有德行 有情义 有志向 善施教化

真君子

孔子课件 篇9

一、说教材

（一）本课的地位与作用

《孔子与老子》是岳麓版高中历史必修三第一单元第1课的内容。本专题着重讲述“中国古代主流思想的演变”及儒家思想发生、发展的历程。民族传统文化是培育和宏扬民族精神的重要途径。孔子创立的儒家思想在中国历史文化中，处处呈现其永恒的价值与生命力，是中国传统文化的主流；老子创立的道家思想对中国哲学的发展有重要的意义。学习本课对培养学生民族文化的自豪感有重要的现实意义。

（二）教学目标

1、知识与能力

知道孔子和儒家、老子和道家，理解孔子和老子思想的主要方面、内在联系及其在中国传统文化上的地位。

2、过程与方法

通过对历史图片和《论语》、《道德经》摘录材料的解读，获取有效的历史信息，理解孔子和老子的主要思想。

通过主题活动的讨论，使学生把握传统文化的现实意义，领悟做人道理，选择行为方式，实现“自我教育”。

通过对孔子、老子思想体系的评价，培养学生正确评价历史问题的能力。

3、情感态度与价值观

认识儒家的仁爱思想和以德治国主张；领会道家的智慧，认识孔子和老子两位思想家对后世的深远影响，培养对民族文化的自豪感。

（三）说重点与难点

1、重点

知道孔子的主要思想；理解孔子思想的现实意义 。

依据：孔子思想是儒家文化的核心和重要体现。

突破：通过图片和文字材料，让学生提取有效信息，走进孔子、解读孔子，把握其思想。

2、难点

理解“仁”、“礼”、“道”等概念；体会老子思想的智慧。

突破：通过当前社会的真实事例和形象的漫画，来加强和升华学生对传统文化内涵的把握。

二、说学情

教学的对象是高二学生，他们思想活跃，正处于心理情感走向成熟的关键期，具有了一定的独立思考的能力和初步的辩证分析问题的能力。随着儒家思想在当今世界影响的日益扩大以及儒家传统思想在现实生活中的广泛应用，学生对这部分内容往往又具有较强的求知欲。但他们对传统文化接触较少，且意识形态的内容一般又较为抽象，需要通过多种方式丰富课堂，激起学生探究和学习的欲望。

三、说教学与学法

根据教材和学生情况，本课我主要以 “建构主义学习理论”为依据，围绕把握“传统文化内涵”这一主线，将教学过程分解成三个环节：自我探究、自我感悟和自我告白。这三个环节层层递进，形成一个有机整体，从而有效实现教学目标。

本课主要采用探究式教学、情境性教学和主题活动评价法。通过学生“自我探究”,领悟孔子和老子的思想内涵，领悟做人道理，选择行为方式，实现“自我教育”。 结合图片、文字材料、视频等方式，以“话──选──品”三环节创设情境，让学生走进历史，建构自己认识和情感，更为深刻把握传统文化的内涵。这不仅培养了学生具有独立、自主的主体精神，而且营造了教学氛围、激发学生情感。

四、说教学过程

导入新课

（展示介绍）

中国（曲阜）国际孔子文化节主题————“纪念先哲孔子，弘扬传统文化，实践科学发展，建设和谐社会”

让学生感受传统文化与社会生活的联系，体会传统文化的价值。

讲授新课

一、孔子学说

1、走近孔子

（一）孔子其人

创设情境“孔子2559岁”：2500多年的历史风尘使孔子的面目变得复杂而神秘。由小组成员汇报孔子生平及在中国历史不同时期人们对其认识评价情况，其小组成员配合汇报内容同时展示相应图片。

（二）孔子思想

包括三个方面：政治思想、哲学思想、教育思想。以《论语》为

载体，结合简洁易懂的材料，讲授孔子的仁、礼、鬼神观及教育思想。

孔子思想体系的核心是“仁”和“礼”，通过幻灯展示《论语》摘录的材料，学生在诵读的基础上通过模拟对话、情景体验加强直观感知。

设问一：了解了孔子的思想内涵，你感受最深的是哪一方面？

（学生发表自我感受，教师引导）

设计意图：在本目教学过程中，展示丰富的材料和图片，主要由学生分组自主开展探究过程、自主完成探究结论。有效把握了学生知识建构的自主性，这样既掌握了知识，又增强了学生从史料中提取有效信息的能力。

2、品读孔子

（播放视频）

设问二：于丹，北京师范大学一位普通教师，仅仅因为在央视开讲《论语》7天而迅即“红”遍全国，受到这么多人的喜爱和追捧，乃至成为一种罕见的“现象”。这不能不说是一个奇迹，一个值得媒体关注和思考的奇迹。对此现象你怎么看待？

设计意图：通过这一主题活动的讨论，引导他们认识《论语》内容的精髓对当今社会的正面意义，深化对中华传统美德的认识，认知过程与情感体验过程实现了有机结合，导行相互促进，道德认知的内化为学生良好品德行为的形成和发展产生积极作用。

思考：评价孔子的历史地位

在世界文化史上产生重要影响——“泽被东西”

二、老子学说

1、走近老子

（一）老子其人

简要介绍

（二）老子思想

以漫画形式引导学生把握其道是万物本原、辩证法、无为而治的思想内涵。

设计意图：通过形象生动的漫画，能激发学生探究和学习的强烈欲望，更好的把握老子抽象的思想内涵。

2、品读老子

教师引言：现代人处在紧张的生活节奏下，心理需要按摩，我们讲《老子与现代人的心理健康》；现代人关注身体健康，就讲《老子谈饮食之道》；现代人渴望成功，就讲《老子谈成功之道》；现代人在竞争、职场、人际关系等方面有许多困惑，就又连续讲了老子智慧的一系列的解读和运用。

（出示《道德经》摘录材料）

一件事情，一种东西，一般人注意到正面，老子却看到了反面。

设问三：现实生活中哪些观念能找到老子思想的影子？

提示：老子的虚怀若谷、宽容谦逊的思想，恬淡素朴、助人为乐、反对争名夺利的思想，以柔克刚、以弱胜强的思想等，都能在现实生活找到影子。

课堂小结

春秋战国是中国历史上思想最自由、最活跃、最富有创造力的时代，有人认为孔子的思想有保守之处，老子的主张有消极的地方，你的看法呢？

思想升华

“一个国家，没有先进的科技，一打就垮；没有民族精神，不打就垮。” ——杨叔子

设计意图：新课程历史教学中，学习不再是单纯的理论化书本知识的学习。应该注重学生的情感态度培养，拉近学生与高深文化内涵的距离。感受认识民族传统文化是培育和宏扬民族精神的重要途径。

课堂练习

列表归纳孔子和老子的思想及历史影响。

教学反思：

1、本课设计能结合图片、文字材料、视频等方式，以“话──选──品”三环节创设情境，展开教学，设计一系列问题，启发学生思考，并得出结论，让学生走进历史，建构自己认识和情感，更为深刻把握传统文化的内涵。

2、能准确把握高中生心里特征和思维特点，联系传统文化与社会生活现象，注重学生的情感态度培养，拉近学生与高深文化内涵的距离。

孔子课件 篇10

教学过程：

一. 导入新课。

1. 上节课，我们穿越了时光隧道跟随孔子来到了美丽的泗水河畔，你觉得泗水河畔美吗?

2. 你能通过读，把这份美表现出来吗?

二. 学习第3至第9自然段。

1. 读课文第3至第9自然段，一边读一边想，哪些地方让你感觉到了孔子对水的这份情意?

2. 学生读。

3. 交流。

(1)同学们认真读书的情意成为课堂上最美的画面，只要认真读，就一定会有收获。

(2)指名谈感觉。

投影出示“水奔流不息……由此看来，水是真君子啊”。

① 这部分是围绕哪句话来写的?(板书：真君子)

② 为什么说水是真君子?

指名说，让他们到黑板上写。

③ 再读这段话，边读边写收获，可以写想到的古诗名句、想到的课文等，在书上加批注。

(3)再次读书体会。

a. 没有水，就没有……?(水有德行)这样的水你敬佩吗?你感激吗?带着这份敬佩、感激，一齐读。

b. “或”是什么意思?你猜猜?(生说)(师：“或”是有时的意思)。教师由“或方或长”引出“柔情似水”这个词。

c. 交流“水有志向”，想到名言：三军可夺帅，匹夫不可夺志。教师引读：这样一往无前的水，这样充满志向的水，就是孔子心中的真君子!

d. 交流“水善施教化：。

“荡涤污垢”你怎么想?就像老师帮助学生洗掉……

(4)通过这番言论，你能看出孔子对水怎样的心情?

(5)出示孔子关于“君子”的言论。

教师带领学生了解名言的含义。

(6)仿说：水____，它好像____。

(7)读了这段话，你对水有了怎样的情感?

配乐齐读!

(8)孔子为什么要论水?你觉得还有哪些人是君子呢?

过渡：孔子的弟子们明白了孔子的良苦用心吗?读第10至第18自然段。

三. 学习第10至第18自然段。

1. 学生朗读。

2. 交流：你认为弟子们明白了孔子的良苦用心吗?你从哪里看出来的?

3. 出示文言文《论语》中的内容：

(1)读懂这段名言了吗?结合课文内容说一说。

(2)读这段话。

4. 你觉得孔子是个怎样的老师?

出示其他名人对孔子的评价：“万世师表，至圣先师”等。

四. 读最后一个自然段。

理解“春意更浓了”。

五. 齐读孔子的名言。

板书设计：

孔子游春

有德行 有情义 有志向 善施教化

真君子

孔子课件 篇11

教学过程：

一. 导入新课。

1. 上节课，我们穿越了时光隧道跟随孔子来到了美丽的泗水河畔，你觉得泗水河畔美吗?

2. 你能通过读，把这份美表现出来吗?

二. 学习第3至第9自然段。

1. 读课文第3至第9自然段，一边读一边想，哪些地方让你感觉到了孔子对水的这份情意?

2. 学生读。

3. 交流。

(1)同学们认真读书的情意成为课堂上最美的画面，只要认真读，就一定会有收获。

(2)指名谈感觉。

投影出示“水奔流不息……由此看来，水是真君子啊”。

① 这部分是围绕哪句话来写的?(板书：真君子)

② 为什么说水是真君子?

指名说，让他们到黑板上写。

③ 再读这段话，边读边写收获，可以写想到的古诗名句、想到的课文等，在书上加批注。

(3)再次读书体会。

a. 没有水，就没有……?(水有德行)这样的水你敬佩吗?你感激吗?带着这份敬佩、感激，一齐读。

b. “或”是什么意思?你猜猜?(生说)(师：“或”是有时的意思)。教师由“或方或长”引出“柔情似水”这个词。

c. 交流“水有志向”，想到名言：三军可夺帅，匹夫不可夺志。教师引读：这样一往无前的水，这样充满志向的水，就是孔子心中的真君子!

d. 交流“水善施教化：。

“荡涤污垢”你怎么想?就像老师帮助学生洗掉……

(4)通过这番言论，你能看出孔子对水怎样的'心情?

(5)出示孔子关于“君子”的言论。

教师带领学生了解名言的含义。

(6)仿说：水____，它好像____。

(7)读了这段话，你对水有了怎样的情感?

配乐齐读!

(8)孔子为什么要论水?你觉得还有哪些人是君子呢?

过渡：孔子的弟子们明白了孔子的良苦用心吗?读第10至第18自然段。

三. 学习第10至第18自然段。

1. 学生朗读。

2. 交流：你认为弟子们明白了孔子的良苦用心吗?你从哪里看出来的?

3. 出示文言文《论语》中的内容：

(1)读懂这段名言了吗?结合课文内容说一说。

(2)读这段话。

4. 你觉得孔子是个怎样的老师?

出示其他名人对孔子的评价：“万世师表，至圣先师”等。

四. 读最后一个自然段。

理解“春意更浓了”。

五. 齐读孔子的名言。

板书设计：

孔子游春

有德行 有情义 有志向 善施教化

真君子

孔子课件 篇12

教学要求：

1．有感情朗读课文。

2．通过具体的语言文字，领会孔子循循善诱的教育方法和师生间浓浓的情谊。

3．引导学生体会“泗水河畔的春意更浓了”的涵义。

教学过程：

一、谈话导入：

春天已经来到我们身边了，你能用一个字来概括一下你对春天的印象吗？两个字呢？用个成语行吗？

导读过渡：春意盎然，孔子带着弟子们来到了泗水河边，那里的春天怎样呢？

二、精读课文:

（一）出示：阳光普照着大地，泗水河边桃红柳绿，草色青青，习习的春风像优美的琴声，在给翩翩到来的春天伴奏。大自然多像一位伟大的母亲!广袤的大地是她宽广的胸怀，茂密的森林是她飘逸的长发，温暖的太阳是她明亮的眸子，和煦的轻风是她甜蜜的絮语……

1、指名读，相机指导，再指名读；

2、大自然多像一位伟大的母亲!为什么说大自然是位“伟大的母亲”？自由读考虑；

3、学生交流，教师相机引导（联系生活，重点在母亲上：温馨、舒适、甜蜜）

4、再进行有感情朗读。

5、学了这小节，你有什么话要说吗？

过渡：泗水河边的春意很浓了，但是课文最后一节说：泗水河畔的春意更浓了。从“春意更浓了”你又能读出什么呢？

（二）、学生自由读课文3-17小节，考虑：你又读出来怎样的“更浓的春意”？

1．学生自由读课文，把自身有感受的句子画下来，在旁边写上批注。

2．小组讨论交流。

3．全班交流，教师相机引导，朗读。

(1)教师的循循善诱；

（2）教育的效果（子路、颜回的语言）；

（3）、人与自然的和谐统一；

(4)师生的朋友般的和谐，浓浓情谊。

4、重点学习：教师教诲

(1) 出示：孔子凝望看泗水的绿波，意味深长地说；“水奔腾不息，是抚育一切生灵的乳汁，它好像有德行。水没有一定的形状，或方或长，流必向下，和顺温柔．它好像有情义。水穿山岩，凿石壁，从无惧色，它好像有志向。万物入水，必能荡涤污垢,它好像善施教化……由此看来,水是真君子啊!"

(1)自由读句子，仿照写句子（让学生上黑板写）；

(2)交流评点句子；

(3)句子应该怎么写？学生交流；

(4)指导朗读理解、体悟这段话，然后学生再写句子，再交流；

(5)指导朗读这一段话；

(6)练习背诵这一段话；

(7)读了孔子的话，你想说什么吗？（真君子的涵义，结合资料学生自由表达。）

三、总结：学到这里，你还想怎么样？

四、作业：

1、有感情的朗读背诵课文。

2、语文综合实践：收集有关孔子的故事，言论，做手抄报。

3、语文综合实践：孔子和苏格拉底的异同点。

板书：

春意浓

孔子游春 真君子

春意更浓

孔子课件 篇13

一、教学要求

1．学会本课生字，理解由生字组成的词语，联系上下文体会文中成语的意思，并任选其中两个成语造句。

2．体会第8自然段孔子所说的那段话所蕴含的道理。

3．通过具体的语言文字，领会孔子循循善诱的教育方法和师生间浓浓的情谊。

4．正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文第1、2、8自然段。

二、教具准备 挂图、投影片。

三、教学时间 三课时。

第一课时

一、名言导入,揭示课题

1、“三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。”同学们知道这是谁的名言吗？

2、孔子是什么人?你们还知道他的哪些名言?

3.揭示课题：12 孔子游春

二、初读课文

1．自学课文。

(1)提出自学要求：

①读准字音，认清生字字形，读通每句话。

②用“――”画出本课中的成语，用“――”画出不理解的词语，借助工具书，联系上下文体会它们的意思。

(2)学生自学。教师巡视，适时辅导有困难的学生。

三、检查自学效果。

(1)指名读课文，协助纠正字音和读得不通顺的地方，引导学生把课文读正确。

(2)指名说课文中的成语有哪些。

出示成语:

桃红柳绿意味深长司空见惯情不自禁

温文尔雅深思熟虑从容不迫手舞足蹈

(3)指导书写生字

①学生仔细观察田字格中的生字后，指名板演。

②引导评价，适当范写。(突出字的各局部之间的比例和笔顺)

③学生用钢笔描红、临写。

四.默读课文:

1.考虑：课文主要讲了一件什么事?大体上写了几局部内容?

2．小组讨论，全班交流。(课文主要写了三局部内容:泗水春景孔子论水

师生论志向)

五.选择你所喜欢的那一局部,读给同桌听。

六、作业

1．练读课文。

2．誊写生字词和本课中的成语。

第二课时

一.复习:

课文主要讲了一件什么事?可以分为几局部?

二、精读课文:

1．反复轻读课文,找出你感受深的句子。

2．小组合作,讨论交流。

3．全班交流：

出示：阳光普照着大地，泗水河边桃红柳绿，草色青青，习习的春风像优美的琴声，在给翩翩到来的春天伴奏。大自然多像一位伟大的母亲!广袤的大地是她宽广的胸怀，茂密的森林是她飘逸的长发，温暖的太阳是她明亮的眸子，和煦的轻风是她甜蜜的絮语……

(1)自由朗读。

(2)引导学生谈感受：这段话美在哪儿？写出了什么？

(3)展开想象，练习说话：

是她（）的（）

（）是她（）的（）

（）是她（）的（）

(4)指导朗读这一段话。

(5)齐读这一段话。

(6)练习背诵这一段话。

(7)泗水春景这么美丽，所以孔子带弟子到河边游玩。齐读第一自然段。

出示：孔子凝望看泗水的绿波，意味深长地说；“水奔腾不息，是抚育一切生灵的乳汁，它好像有德行。水没有一定的形状，或方或长，流必向下，和顺温柔．它好像有情义。水穿山岩，凿石壁，从无惧色，它好像有志向。万物入水，必能荡涤污垢,它好像善施教化……由此看来,水是真君子啊!“

(1)自由读，考虑：

这一段话是围绕哪一句话写的？

(2)水与真君子之间有那些相似的地方？孔子让学生看水的目的是什么？

(3)对于大自然中的水你还有其它感受吗？

(4)指导朗读这一段话。

(5)齐读这一段话。

(6)练习背诵这一段话。

(7)孔子能从司空见惯的流水中看出如此深奥的道理，你对这位大教育家有何评价？

(8)分角色朗读3---9自然段。

四、作业

1．背诵课文第1、2、8自然段。

2．将第2、8自然段末尾的省略号换成与上文有密切联系的具体句子

第三课时

一、复习

指名背诵课文第1、2、8自然段。

二、继续精读课文：

出示：子路是个急性子,老师的话音未落就开了腔:”我愿意把车马、衣服拿出来跟朋友一块儿享用，就是用坏了，穿破了我也不会在意。朋友之间就应该有福同享嘛。”

温文尔雅的颜回经过深思熟虑，从容不迫地说；“我希望成为――个不为自身表功的人。”

(1)自由读。

比较子路和颜回的性格有什么不同？从哪些词语可以看出？

(2)分角色朗读这两段话。

(3)讨论：子路和颜回的性格你欣赏谁，不欣赏谁？

(4)孔子对子路和颜回的志向持什么态度？

(5)出示挂图：请同学们说说图上画了哪些景物，图

上有哪些人，他们在干什么？

(6)分角色朗读课文10---17自然段

(7)孔子让学生在游玩中谈志向，你对这位大教育家

又有何评价？

三、小结：

1、泗水春景、孔子论水、师生论志向这三局部内容是怎样融合在一起的？

2、谈谈学了这篇课文后，你有什么收获？

四、指导造句：

本课中有不少成语给文章增添了魅力现在请同学们任选其中的两个造句。

(桃红柳绿意味深长司空见惯情不自禁温文尔雅深思熟虑

从容不迫手舞足蹈)

1、同桌交流、讨论。

2、指导造句，评议。

3、把句子写下来。

五、作业：

1、有感情的朗读课文。

2、收集有关孔子的故事。

孔子课件 篇14

教案设计

［教学目标］

一、继续学习、积累常见的文言词语，学会辨析文言字词在不同语境中的意义和用法，进一步提高阅读浅近文言文的能力。

二、准确理解课文中孔子关于修身养性的基本观点、主要内容和修身的方法，进一步了解孔子和儒家思想的精髓，加强自身在传统文化方面的修养。

三、了解、借鉴课文中“内省”“忠恕”“诚信”“恭敬”等儒家思想，感受孔子安贫乐道、信念坚定、胸怀坦荡、注重自省的崇高风范，提高自我修养、道德完善的自觉性。四、学习本文言简意赅，善于运用比喻、对比等方法阐明深刻道理的表达方式。

［教学重点难点］

一、重点掌握的文言词语：穷、过、患、兴、滥、诛，诸、也、其。

二、着重理解课文中关于修身养性的思想观点，感受作者崇高的人格和坦荡的胸怀。

三、难点：文言语句的翻译、理解，孔子思想的深邃和历史的局限等等。

［教学方法］

在学生反复诵读、自学讨论的基础上，教师作适当的引导、点拨、提示。

［教学时数］

两课时。

［教学过程］

第一课时

本课时主要是朗读、翻译课文，对课文内容有初步理解，积累文言词语。

一、导入。

初中时同学们学过《论语》的选段，此外，大家还通过书刊、电视、网络等途径，对孔子和以他为代表的儒家思想有了一定的了解，有的同学还能背诵《论语》中的不少经典语句。首先，请同学们谈谈你所了解的孔子，还可以谈谈你对《论语》中的某句话的理解。学生发言。教师可让同学们放开讲，不必作过多评论。

教师归纳：

孔子(前551—前479)，名丘，字仲尼，春秋末期鲁国陬邑(今山东曲阜市东南)人。他是我国古代著名的思想家、教育家、儒家学派创始人。相传有弟子三千，贤弟子七十二人，孔子曾带领弟子周游列国XX年。孔子还是一位古文献整理家，曾修《诗》《书》，定《礼》《乐》，序《周易》，作《春秋》。孔子的思想及学说对后世产生了极其深远的影响。

《论语》是一部语录体的散文集，它是孔子的门人和再传弟子所辑录的`孔子的言行录，全面地反映了孔子的哲学、政治、文化和教育思想，是关于儒家思想的最重要著作。“

修身养性”是《论语》中的重要内容，道德教化是孔子教育思想的重要组成部分。我国是文明古国，是礼仪之邦，讲究个人修养有几千年的良好传统。构建和谐的社会，也必须使每一个公民都加强道德修养，提高整个中华民族的素质，才能使人与人的关系更加融洽和谐，社会更加和睦和稳定。孔夫子所说的修身，就是学习做人的道理，他说得很多话，即使是两千多年后的今天也有很大的教化作用，希望同学们在学习过程中认真体会。

二、阅读理解。

在老师的指导下，借助注释和工具书阅读课文，疏通文句，初步理解课文内容。首先请同学们朗读课文，并分别找不同同学将每段话翻译成现代汉语。翻译不准确的地方其他同学可以纠正，老师强调重点字词的读音、意义、用法。全文分为四节，每节有五段话。

1第一节要注意以下字词的读音、意义。

六十而耳顺：耳顺，指能正确对待别人对自己的各种评价。

不逾矩：逾，超越；矩(ｊǔ)，规矩。

朝闻道，夕死可也：朝(ｚｈāｏ，不读ｃｈáｏ)，早晨。

莫能兴：兴，起来。君子固穷：固，坚持，坚守；穷，困窘，走投无路。

2 第三节要注意以下字词的读音、意义和用法。

巧言、令色、足恭：令色，满脸堆笑的样子；足，过分，过度。

左丘明耻之：耻，意动用法，认为可耻。

以直报怨：直，公正无私。

3 第四节要注意以下字词的读音、意义和用法。

质胜文则野：质，朴实，与“文”相对；文，文采，指对仪容举止进行雕琢修饰；

野，缺乏文采，鄙陋。

文胜质则史：史，虚浮。

君子泰而不骄：泰，平和；骄，自高自大，盛气凌人。

君子坦荡荡，小人长戚戚：荡荡，宽广的样子；戚戚(ｑī)：忧愁，悲伤。

居处恭，执事敬：恭，恭敬，端庄，这里可理解为守规矩；敬，谨慎、认真。

虽之夷狄：之，动词，到去。

三、课文探究：

学生在初步理解课文的基础上再次诵读课文。要求每个同学都要大声朗读，在朗读的过程中加深对课文内涵的理解感悟。

第三节主要内容：

讲忠恕之道。这是孔子思想体系中最核心的内容之一。

对每段话的理解：

1第一段话

(“参乎，吾道一以贯之”)，以“忠恕”二字概括孔子的“道”，这个道就是“仁”。忠，就是忠诚于自己的理想和原则；恕，就是宽容之心，不能为了实现自己的追求而强加于人，

正直宽容之心，就是忠恕之道。忠和恕是辩证的关系，既要坚持理想，又不能为所欲为。忠是对己，恕是对人。

2第二段

(“有一言而可以终身行之者乎”)，对“恕”作了具体阐释，即：

“己所不欲，勿施于人”。这是对孔子道德观的高度概括。它既是对“仁者”自身的约束，即要求一个人要有推己及人的“换位思考”，同时也是人际交往的一个重要原则，即要尊重他人，体贴他人。这一思想即使在两千多年后的今天，对于建立一个和谐融洽的社会人际关系，也有很强的现实意义。

3第三段话

(“巧言、令色”)，是从反面告诫(“左丘明耻之，丘亦耻之”)君子决不能虚伪谄媚，而应当光明磊落，是非分明，不应掩饰自己的好恶。这实际上是从另一个角度阐释“忠恕”的内涵。

4第四段话

(“人而无信”)，是讲“信”的重要性。“信”是孔子道德范畴乃至中国传统道德范畴中的重要内容。“民无信不立”，诚实守信，是一个人立身处世的根本，也是一个民族、一个国家兴旺发达的重要保证。到了今天，市场经济的健康发展，社会的稳定和谐，对外贸易与交流，诚实守信仍是必须坚持的基本原则。

5第五段话

(“以德报怨”)，主张公正平等。孔子虽然主张“恕”，但绝不是无原则地宽容忍让，甚至委曲求全地“以德报怨”。他主张“以直报怨”就是坚持原则；他主张“以德报德”就是公平公正。这表明孔子在真理面前时不退让的，是不提倡以牺牲原则来求得友谊和睦的。

第四节主要内容：

通过与小人的对比，说明君子所应具有的风范、气度、胸怀和表现。对每段话的理解：

1第一段话

(“质胜文则野”)是讲“质”与“文”的关系，即仪容举止与内在素质的关系。

孔子认为君子要讲究仪表，但又不能过分修饰，要做到“文质彬彬”，即既朴实又有文采，达到内在美与外表美的高度统一。直到今天，这也是我们追求的目标。

2第二段话

(“君子泰而不骄)，以“泰”与“骄”的对比说明君子与小人的不同。

“泰”与“骄”似乎只是一种表象的区别，但实际上是内在本质的不同。

“泰”，即平和、安适的样子，表明君子的旷达，虚怀若谷，胸有成竹；

“骄”是骄狂，自以为是，盛气凌人，但其内心却很空洞，很虚弱。

所以，真正有知识、有内涵的人常常显得很平静，甚至“大智若愚”；而愈是表面张狂、骄纵的人，愈是无知浅薄的人。

3第三段话

(“君子坦荡荡”)，是君子与小人心理状态的不同：君子胸怀宽广，无所掩饰，不追求虚名富贵，因而是坦荡的，豁达的；小人总是考虑个人利益，患得患失，顾虑重重，言行不一，心胸狭隘，因而总是忧愁、悲观的。

4第四段话

(“樊迟问仁”)，是说君子无论在何时何地，无论处于怎样的环境中，都能保持始终如一的做人准则。

“居处恭”，应当就是儒家提倡的“慎独”。君子即使在无人监督的独处情况下，也要谨受规矩，严格自律。

“执事敬”，是讲做事要认真，一丝不苟。

“与人忠”，是讲与人交往、共事的基本原则，要忠诚、守信。

“虽之夷狄，不可弃。”即使到了荒蛮之地，也绝不改变做人的准则。

“不可弃”三个字，表现出孔子对信念、对道德行为准则的坚定不移。

5第五段话

(“子夏曰”)，是孔子的弟子对他的评价。“三变”，表明孔子在弟子心目中的印象：他既是温和的，又是严肃的；他既充满情感，和蔼可亲，又严格要求，坚持原则。这是一个令人可亲可近，又令人敬畏的长者形象。

请同学们谈谈学习的体会和感悟(应让同学们畅所欲言，鼓励发表独到的有深度的见解，可就某段话谈自己的理解和体会，不要求全面)。

四、当堂练习：“之”的用法

以刀劈狼首，又数刀毙之

然语之，又恐汝日日为吾担忧。《与妻书》

不知将军宽之至此也。《廉颇蔺相如列传》

之二虫又何知。（《逍遥游》）

均之二策，宁许之以负秦曲。《廉颇蔺相如列传》

臣之妻私臣。（《邹忌讽齐王纳谏》）

客之美我者，欲有求于我也。《邹忌讽齐王纳谏》

句读之不知，惑之不解，或师焉，或不焉。《师说》

蚓无爪牙之利，筋骨之强。（《劝学》）

填然鼓之，兵刃既接，弃甲曳兵而走《寡人之于国也》

顷之，烟炎张天。（《赤壁之战》）

胡为乎遑遑欲何之？（《归去来兮辞》）

有牵牛而过堂下者，王见之，曰：“牛何之?”（《齐桓晋文之事》）

五、作业思考

同学们，在这短短的语录中你悟出人生的启示了吗？请结合自身经历和生活实际谈谈你的感受。以“走近孔子”或“孔子我想对您说”为题，展开联想，写一段话。

孔子课件 篇15

教学目标

1、有感情地朗读课文。

2、了解孔子拜师的经过，激发对大思想家孔子和老子的崇敬之情。

3、积累课文中的好词佳句，能用查字典、联系生活或结合上下文等方法理解词句的意思。

教学重点了解孔子拜师求学的过程，感受孔子、老子的品行。

教学难点懂得为学要勤奋、谦虚、永不满足，为人真诚无私、尊敬师长。

一、复习引入

1.师：今天有这么多老师来咱们班听课，你们的心情怎样？这让我想起了孔子曾经说过的一句名言：“有朋自远方来，不亦乐乎”，希望你们能用你们积极认真的学习状态来欢迎所有听课的老师和领导们。好吗？

2.这节课，我们继续学习第17课（生齐）《孔子拜师》。

3.通过第一课时的初读课文，孔子给你留下了什么印象？（交流）

4.师：那课文是用怎样的语句写出孔子的这些特点的呢？请同学们自由轻声读课文，边读边勾画出能表现孔子谦虚好学、尊敬老师、求知若渴的句子

二、品味研读，感受孔子品行

1.相机出示：第一句：

曲阜到洛阳相距上千里，孔子风餐露宿，日夜兼程，几个月后，终于走到了洛阳。

从这句话你体会到什么？（用心读读这句话，看哪些词给你印象很深。用小圆点画下来。）

顺学而导：

（1）孩子们，上千里是个什么概念呢，从团结到壶镇有3公里，也就是说，曲阜到洛阳相当于从团结到壶镇距离的330倍多。而那个时候，没有轮船、没有汽车，更不可能有高速公路，孔子全凭一双脚，踏遍千山万水，求访名师。读到这，你有什么话想说吗？

（2） “风餐露宿”什么意思？谁来说说（在风雨中吃饭睡觉，形容孔子一路上的艰辛）“日夜兼程”呢？（不分白天黑夜赶路，表明孔子求知若渴的心情）

读读这两个词，结合自己的生活经历想一想，孔子日夜兼程、风餐露宿几个月的旅途中会遇到些什么困难？请仿照这个句式来说一说：

小黑板出示：

从曲阜到洛阳，上千里路，孔子可能___________

指名说说。

师：是呀，他可能遭遇到……遭遇到……遭遇到……但是，一心求学的孔子后悔了吗？退缩了吗？从哪个词看出？（终于）是呀， “终于” 这个词，表明孔子经历了千辛万苦，终于战胜了旅途的艰难。

小结：看，我们抓住关键词，就体会到了孔子的品行。让我们一起用朗读来感受。

一心拜名师，哪怕千里路遥遥，再读

2、过渡：凭着求学的信念，凭着坚强的毅力，孔子终于来到了他梦寐以求的洛阳，在这里，他见到了一心要拜访的大思想家，那位身穿长袍，头发胡子全白了的七十多岁的老人老子。

（1）初次见面，两个人说了些什么呢，默读课文第二自然段后边的内容，用“ ——”画一画孔子说的话，看能体会到孔子的什么品行。

（2）检查学生自读情况：抽一名学生读出本自然段中孔子的话。出示：

“老人家，您就是老聃先生吧？”

孔子连忙说：“学生孔丘，特地来拜见老师，请收下我这个学生。”

孔子听了再次行礼，说：“多谢老师等候。学习是没有止境的。您的学问渊博，跟您学习，一定会大有长进的。”

（3）师：千里迢迢，终于见到了自己梦寐以求的大思想家，孔子的言行又表现出他怎样的品行呢？

（4）让学生谈体会。指导结合具体词语说，板书。

（引导体会“学习是没有止境的”：我们可以用一个成语来表示：板书“学无止境”，实际上，学无止境这个词就是孔子说的。你知道什么叫做学无止境吗？能结合生活中的实际例子谈谈吗？正因为学无止境，所以孔子才不远千里前来拜访（板书）老子，正因为学无止境，孔子三十岁了还要日夜兼程地赶到洛阳拜大思想家老子为师。）

（5）你对哪句话体会更深刻，就起来读给大家听。相机指导。

（6）面对这位风尘仆仆的年轻人，当时已经赫赫有名的大思想家老子是怎么说的？

出示老子的话：

“你是——”老人见这位风尘仆仆的年轻人一眼就认出了自己，有些纳闷。

老子说：“你就是仲尼啊，听说你要来，我就在这儿迎候。研究学问你不比我差，为什么还要拜我为师呢？”

师：谁来读老子的话？从老子的话中，你能体会到老子的什么品行？

抽说。哪个词最能表现老子的谦和有礼？“迎候”的意思是什么？（板书：迎候）是的，一个鼎鼎大名的思想家，对一个来向自己讨教的三十来岁的年轻人说“迎候”，这是多么的谦逊、大度、有礼。

（7）同样是“等待”的意思，孔子是怎么说的呢？

出示两个句子：

①听说你要来，我就在这儿迎候。

②多谢老师等候。

“多谢老师等候”换成“迎候”，读一读，好不好？为什么？（显得没有礼貌）

师：有学问的人就是不一样，说话彬彬有礼，用词准确。我们一起来用心读一下他们的话。

（8）分角色朗读。

师：咱们来读好这段对话，体会孔子的谦虚好学和老子的谦逊有礼。(出示整段对话)

(a)全班分成两个大组。一组读孔子说的话，一组读老子说的话，师读叙述语。

师：一个谦虚好学、尊敬老师，一个博学多才而又谦和大度，这一老一少的话多有意思，你们也学会了谦虚好学了吗？谁体会得好，想读好这段对话。你可以自由请人和你对话。

师：体会得太好了，你们同桌也学他们的样读读吧。

同桌对读，再分大组对读。）

（9）同学们看，一段精彩的对话描写就生动地刻画了两位大师的美好品行。

3.孔子和老子是这样说的，他们又是怎样做的呢？请读第三段。出示：

从此，孔子每天……传授给他。

①孔子是怎么做的？（让学生抓住句中的“每天”、“随时”。说明孔子怎样？有了问题就问，难怪孔子总是告诫他的弟子说：知之为知之，不知为不知，是知也。

②孔子的谦虚好学深得老子的喜爱，老子“毫无保留”传授。（板书：毫无保留  传授）

读到这里，孩子们，你有什么话要对孔子说吗？

4.过渡：正因为孔子如此谦虚好学，老子这样谦和而又诲人不倦，所以……

出示末段：人们佩服孔子和老子的学问，也敬重他们的品行。

学生齐读最后一自然段

三、拓展延伸，感悟孔子思想

总结：孔子一生勤奋好学，他认为：学而时习之，不亦说乎？指出学习要“温故而知新”，他谦虚好问，经常告诫他的门徒：三人行，必有我师焉。正因为如此，他才最终成为了一代大思想家、大教育家。今年，孔子已经2558周岁了，世界各地的华人都在举行祭孔大会，缅怀这为至圣先师。让我们站起来，大声朗诵孔子的这些名言，感受孔子思想的博大精深，结束今天的学习。

幻灯出示：

温故而知新。

三人行，必有我师焉。

学而时习之，不亦说乎。

知之为知之，不知为不知，是知也。

板书：

孔子     谦虚好学、尊敬老师     诲人不倦

↓

老子     谦逊、大度、有礼   毫无保留  传授

2024时分秒课件(集锦十五篇)

资料所覆盖的面比较广，可以指学习资料。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！那么，你知道我国有哪些资料种类吗？小编特别为你收集的“2024时分秒课件(集锦十五篇)”，供你参考，希望能帮到你。

时分秒课件 篇1

教学内容：

人教版小学数学三年级上册教材第4~5页。

教学目标：

1、结合具体情景分析，会进行一些有关时间的简单计算。

2、经历结合具体情境进行时间计算的过程，体会方法的多样化，提高学生解决问题的能力。

重点：

掌握时间单位之间的简单换算方法，会进行一些有关经过时间的简单计算。

难点：

结合生活实际灵活地解决求经过时间的问题。

教学设计

一、创设情境，激发兴趣

师：同学们，今天我们先来复习一下学过的知识。（出示幻灯片）

钟表上最长最细的针是（），计量很短的时间常用（）作单位。

秒针走一圈是（）秒，分针走一圈是（）分，时针走一圈是（）时。

所以1分=（）秒，1时=（）分。

二、探究新知

1、时间单位的换算

2时=（）分

想：1时是60分，2时有（）个60分。

2、出示题目。

120秒＝（）分

60秒是1分，120秒是

2个60秒。

4分＝（）秒

1分是60秒，4分就是

4个60秒。

5时＝（）分

可以想，1时是60分，5时里有

几个1时，就是几个60分。

三、练习巩固

1、填一填。

3时＝（）分

1时25分＝（）分

3分＝（）秒

150秒－30秒＝（）分

2、在（）里填上“＞”“＜”或“＝”。

9分（）90秒

1分15秒（） 65秒

3时（）200分

1时30分（）90分

四、总结提升。

今天我们学习了什么？

时分秒课件 篇2

教学目标：

1、通过贴近学生生活实际的素材，在丰富多彩的实践活动中充分体会时、分、秒的实际意义。

2、通过练习，学生比较熟练地进行一些简单的时间计算。

3、进一步了解数学在现实生活中的应用，增强学习数学的兴趣和信心，形成独立思考的习惯。

学情分析:

通过学习，学生在具体的情景中认识了时间单位“秒”，知道1分=60秒，初步建立了1分、1秒的时间观念，并且学会了时间单位之间简单的换算。

教学重点：时间单位的简单转换和求经过时间的方法。

教学难点：用时针的知识解决生活中的实际问题。

教学过程：

一、基本练习

1、完成“练习一”第3题。

要求学生先估计，再实际进行验证，验证的数据可以由学生和家长一起完成。

2、完成“练习一”第4题。

先让学生独立完成，再让学生说一说每一题是怎么比较的，允许学生用不同的方法进行比较，只要说得有道理就行。

3、完成“练习一”第5题。

读读书上的三个例子，并要求学生根据生活经验说一说做这些事情需要多长时间。

4、完成“练习一”第6题。

先让学生尝试做一做，分别测量在跑步或跳绳后，1分钟内心跳和呼吸次数的变化情况。

5、完成“练习一”第8题。

学生计算经过的时间。如果部分学生有困难，让他们借助钟面模型加以演示、理解，教师给予适当的.帮助。

6、完成“练习一”第9题。

指名说说题意。学生独立列式，说说自己的计算方法。

二、补充题目。

1、1分=()秒4时=()分9分9秒36分2时

5分=()秒150秒2分400分4时10分1时

2、电影《神奇的宇宙》从2：05开始，到2：50结束，这场电影放映了多长时间?

三、全课总结

你现在回算经过的时间吗?计算经过的时间应注意什么?

四、布置作业

“练习一”的第10、11题。

时分秒课件 篇3

1、能认识，写钟表的具体时刻

2、能结合自己的生活经验，体验时间的长短

3、能进行时分面的简单换算

4、能计算经过时间，知道珍惜时间，会合理安排时间

第一课时

教学内容：教材85页-86页例1-例3，课堂活动

教学目的：1、知道1分钟有多长

2、知道1小时有多长

3、会进行简单的换算

4、会合理安排时间

教学过程：一、引入

同学门，老师给你们猜一个谜语，

是时间

在20xx年11月11日的7时30分，我国加入了世界贸易组织，，在这句话中，用到了那些时间单位?

二、新课

1、出示钟面，关于钟面你知道了什么?

2、看一看，钟面上有几个大格?一个大格有几个小格?

3、学生观察并回答

4、教师：分针走1小格是1分钟，时针走一大格是1时

5、学生拨针讨论：1小时是多少分钟?

学生动手操作

得出时针走1大格，分针刚好走一圈，是60个小格，就是60分

那我们用算式表示就是1时=60分

学生填读书

6、体会1分钟

1分钟我们能做什么呢/

活动：学生数数数脉搏

击掌跳绳跑步

课后记：

第2课时

教学内容：教材87页例3、4和课堂活动

教学内容：1、知道1小时有多长

3、知道1秒有多长

4、简单的换算

教学过程：一、复习

1、时针走1大格是多少?分针走小格呢

2、1小时是多少分?

3、1分你能做些什么?

二、新课

1、教学例3

1小时是60分，那有多长?

我门一节课有多少分钟》课间休息多久?有多少分钟了?那在休息10分钟就是60分，也就是1时

1小时能做些什么》你知道吗?

学生举例

学生看书

2、教学例4

你的脉搏1分钟跳多少次?那条一次是多少时间?

有比分更小的时间单位吗?

那1秒有多长?

学生回答

观察钟面，认识秒针，

秒针走1小格就是1秒

那秒针走一圈是多少秒?

观察秒针走一圈后分针走了多少

得出1分=69秒

三、课堂活动

1、10秒你能派多少个球?

学生活动

2、完成4题

课后记：

第3课时

教学内容：教材90-92页例5-6和课堂活动

教学目的：1、通过观察、操作和交流，学会认识几时几分

2、通过活动，感知时间在生活中的重要性

4、养成珍惜时间的好习惯。

5、培养学生观察能力和实践能力

教具准备：钟表、作息时间表

教学过程：一、复习

1、放收音机正点报时的'声音

2、教师：同学门，你们听见了什么?

3、出示钟表图，让学生说

二、探究新知

(一)学习例5

1、教师：同学们已经认识几时、几时半了，下面钟表上的时间你认识吗?

出示例5图

2、请同学们仔细观察，想一想，你认为应该怎样认?同桌交流

3、学生汇报

4、教师小结：时针超过了几格，就是几时，分针走了多少个小格，就是几分?

在认时间的时候，应该注意什么?

小组讨论后汇报

(二)学习例6

1、教师：出示例6图，学生认时间

2、看，小熊还等大家来帮他们写一写，你会吗?

3、抽学生板书，并说方法

4、教师教写法

先写几时，再写：，再在：的后面写几分，几分要占两位

注意：不是冒号，要写在中间

5、书91页，学生练习

三、在活动中体会

1、出示时间，学生边说边拨

8：10分11：157：353：08

学生边说边拨

2、同桌练习

3、帮助动物纠正错误

课堂活动3题，学生仔细观察，有错误吗?你认为应该怎样说?

4、联系生活实际，估计时间表

你们喜欢看那些电视节目?

这些节目在什么时间播出，请你填写节目时间表，

学生活动

课后记：

第4课时

教学内容：教材93-94页例1-2

教学目的：1、简单的单位换算

2、会计算经过时间

教学过程：一、复习

1分=?秒1时=多少分

二、新课

1、教学例1

森林里，动物们正举行运动会，现在是小动物门在举行赛跑，你们想知道谁得了第一吗?

学生看图，你都看到了什么?

乌龟跑了2小时，小兔跑了1小时20分小狗跑了180秒

你知道谁最快吗?

小组讨论后回答

学生集体讨论

2、教学例2

现在我们在来看，小朋友去游乐场，从下午2：50一直完到3：40，他们玩得可高兴了，他们玩了多久了，你会计算吗?

学生思考后小组讨论

集体汇报

三、课堂活动

1题

第一节课8：45分上，9：25分下，用了多少分?

小名下午2时到校，4：20离开，在学校多少小时?

课后记：

第5课时

教学内容：教材94页例3，课堂活动2，练习十三1-4

教学目的：1、会简单换算

2、计算经过时间

教学过程：一、复习

120秒=()分3十=()分70分=__()时()分

小红3：40买东西，4：10回家，他用了多久

二、新课

1、教学例3

学校举行运动会，团体赛从8：30——9：40，用了多久时间?

学生讨论

单项从9：50——11：50，有开了多久?

学生独立计算后讨论

集体汇报

2、96页2

学生先独立计算

集体在讨论汇报

三、练习

练习十三1-2

课后记：

第6课时

教学内容：教材97——99页3-6题

教学目的：1、会人读时间

2、会简单的换算

3、会计算经过时间

教学过程：一、复习

1时=()分1分=()秒

二、练习

1、3题

学生独立完成

2、4题

学生填写后集体订正

说自己的方法

3、5题

自己读体后完成

4、6题

小朋友要春游，都有那些活动，看书，那你会安排时间吗?

学生独立安排计划

小组交流

集体交流

时分秒课件 篇4

教学目标：

1、使学生认识比分更小的时间单位“秒”，熟记1分＝60秒，初步建立秒的时间观念。

2、培养学生的观察能力和逻辑推理能力。

3、进一步教育学生要珍惜时间，从一分一秒做起。

教学重难点：

让学生在生动直观的情境中感知时间单位“秒”，体验秒是比时和分小的时间单位，帮助学生建立“1秒”和“几秒”的时间概念。

教学过程：

一、创设情境，激趣导入，初步感知时间单位“秒”。

1、情境激趣：同学们还记得12月31日晚上12点59分，嫦娥1号发射的情景吗？在这个场景中还藏着一些数学知识呢，想再次来回顾一下这激动人心的时刻吗？好，让我们跟着指挥长一起来为它倒计时加油吧！

（播放发射倒计时时刻）师生一起倒计时：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1！

谁找到了藏着的数学知识了？生自由回答。

师小结：刚才我们每数一个数的时间就是一秒，“秒”也是一种时间单位。

2、小朋友，想一想，生活中还有哪些地方用到秒这个时间单位的呢？生举例。

师小结：刘翔在奥运会上用12秒91的成绩夺得了男子110米栏的冠军；这是我们过马路时，常常看到的红绿灯，显示屏上跳动的数字也是用秒来计时的。

师小结：在生活中用到“秒”这个时间单位的地方还有很多，今天我们就一起来认识“秒”。

二、组织活动，探究新知，直观感受1秒和几秒。

（一）观察钟面模型，复习旧知。

师：（出示钟面）还认识它吗？请学生来介绍一下时钟。

1、认识秒针和1秒。

师：在钟面上还有一个新朋友，叫出它的名字来（秒针）谁来描述哪颗针是秒针呢？（又细又长的那颗）。

师：那秒针是怎样计时的呢？现在，请同学们仔细听，认真看，钟面上的秒针是怎么走的.？（课件演示：钟面上，秒针伴着“嘀哒”声走了几小格。）生自由回答。

2、体验感受，建立1秒的概念。

过渡：秒针走一小格就是1秒，1秒有多长呢？我们静静的来感受一下1秒有多长。

（1）（钟面演示1秒），你感受到了吗？我们再来感受一下，这一次要想一个办法在心里记一记1秒有多长。

（2）说一说，你是怎么记的？（拍一下手、跺一下脚、说2个字、点一下头）

师小结：1秒的确很短，秒是比时和分更小的时间单位。

（三）互动体验，感受几秒，加深对1秒的认识。

1、体验10秒。

师：我们来做个游戏，请你闭上眼睛，来感受一下10秒有多长。当你觉得到10秒了就睁开眼睛，悄悄的举起你的小手，记住你看到的是几秒钟。

学生活动，然后反馈。

2、感受15秒。

师：还想做这个游戏吗？提高一下难度，感受一下15秒行不行？那秒针要从12走到几呢？

3、游戏活动。

师：这个游戏有意思吗？现在同桌两人，自己定时间来感受，一个同学看钟面，另一个同学感受，交换进行。互相帮助，调整好节奏。

学生活动，教师巡视指导。

（四）体验探索，发现1分＝60秒。

师：刚才小朋友们表现得很好，鼓励一下自己吧，下面老师要送一个礼物给大家，送一段美妙的音乐来轻松一下，我们一边听音乐，一边用你自己的方法感受一下这段音乐有多少秒？（播放一段60秒的音乐“梁祝”。）

师：这段音乐究竟有多少秒，让我们伴着秒针的走动，再次来欣赏一下这段音乐。不过这一次，请你仔细观察秒针走动时，分针有什么变化？（再次播放这段60秒的音乐，画面显示秒针从12开始走一圈，分针走1小格）

师：秒针走一圈是多少时间呢？分针走了1小格呢？

生：秒针走一圈是60秒，分针走了1小格是1分钟。

师：我知道这段音乐是60秒，现在又说是1分钟。到底是1分钟还是60秒？

课堂小结：让我们回忆一下，刚才我们认识了时间单位“秒”，感受了1秒有多长，还知道了1分＝60秒。

三、练习、感受，加深认识。

如果给你10秒，你觉得能干什么？学生交流。那10秒到底能干什么呢？我们来做个小实验。这里我给大家准备了一篇文章和一些口算题，还有半张空白的纸。大家根据自己的爱好选择一件事来作实验。

学生活动。

四、课堂小结。

10秒我们有这么多收获，那如果只给你1秒你能干什么呢？学生交流。你们认为1秒干不了什么？是这样吗？就让我们一起去看看吧！

小结：汽车1秒能行20米，火车1秒能行30米；飞机1秒能飞行250米；地球1秒大约能自转4100米；卫星1秒约行7900米。

所以不要小看这短短的1秒，在一些国际比赛中，往往成败就在这短短的1秒之内，（出示奥运会男子100米决赛视频）这是奥运会男子100米决赛的精彩画面，冠亚军之间相差连1秒都不到。

难怪人们常说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，这就是时间的价值。通过今天的学习，你有什么收获？生自由说。祝贺大家今天收获可真不少，相信小朋友们今后都能珍惜分分秒秒，好好利用，做时间的主人。

时分秒课件 篇5

播放时钟滴答声，学生倾听。

师：你真聪明，人们把这种声音比作时间的脚步声，同学们说像吗？（像）

师：对啦，老师这里有一个钟表，钟面上有我们的`两个老朋友。一个是时针爷爷，一个是分针哥哥，现在这个时钟能告诉我们时间吗？

2、时针走一大格是（ ）。

师：原来啊，分针哥哥走60分，时针爷爷就走1时，同学们想不想去认识秒针妹妹呢？那就和老师一起去看一看吧。

课件展示秒针走一小格。

师：原来啊，原来啊，分针哥哥走1分，秒针弟弟就走60秒。有谁知道时针爷爷走1时，秒针弟弟走多少呢。

师：同学们真聪明，知道那么多的时间知识，现在我们一起来做些练习好么？

三、在（ ）里填上时、分、秒。

1、一个小学生每天午睡1（ ）。

2、小芳吃饭大约用了25（ ）。

3、脉搏跳10次大约用了8（ ）。

4、一节课的时间是40（ ）。

师：看来这些练习对同学们来说太容易了，你们愿意接受更艰巨的挑战吗？

师：同学们，我们今天一起学习了那么多的时间知识，并且用这些知识解决了很多问题。那么，有谁知道有关时间的名言呢？

配乐，课件出示时间名言，先让学生默读、感悟。再指名让学生配乐朗诵这些时间名言。

师：听了同学们这么精彩的朗读时间名言，让老师心里产生了很多的感受。时间不会因为我们做任何事停下它的脚步，当我们听到“滴答“一声的时候，又1秒钟过去了，再也回不来了，同学们说，时间走的快不快啊？（快）时间走的真快呀，当人们说起时间的时候，总会用这些词语来形容它，这些词语你们认识吗？

出示“光阴似箭”“时光飞逝”“日月如梭”学生朗读。

师：这些词语提醒我们，要珍惜生命中的每一分一秒，因为我们的生命就是由这一分一秒组成的，这样才有了一天、一个月、一年……

师：同学们，你们想知道1秒钟能做些什么吗？（想）老师也很想知道，让我们一起去探索吧。

1、60秒能做什么？

时分秒课件 篇6

一、说教材

《一天的时间》是北师大版义务教育课程标准实验教科书三年级上册第七单元的内容。它是在学生已经学习认识钟表、了解时、分、秒之间的关系及普通计时法的基础上学习的。有关时间的知识具有常识性，在课堂上虽然没有系统学过，但在实际生活中他们已有很多经验。因此，我根据课标要求和我对教材的理解，将本节课的教学目标确定如下：

1、知道一天有24小时，认识24时记时法，会用24时记时法正确表示一天中的某一时刻。

2、让学生通过观察、比较等活动，发现并归纳12时记时法和24时记时法中表示时间的方法和相互转化的规律，并能正确进行互化。

3、能结合具体情境，推算出从一个时刻到另一个时刻所经过的时间。

4、帮学生建立时间观念，会合理安排作息时间，养成珍惜时间的良好习惯。其中重点为：理解24时记时法，能正确用24时记时法表示生活中的时刻。难点是：掌握两种不同记时法的特征，正确对这两种记时法进行相互转化。

二、说教法学法

新课标指出：数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教师应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。为了体现课标这一理念，在教学中我注重教学与实际的联系，因为关于时间的知识，在日常生活中广泛应用；以学生为主体，教师为主导，教材为依据，采用主体性、启发性教学方法，真正把学生当作主人，帮助学生把握重点，突破难点；在学法指导上，重视自主探索和合作交流，因为学生之间是有差异的，一些学生不一定对学习材料看得很仔细，理解得很全面，通过合作学习，可以充分发挥整体优势。教师观察指导个别学生，做到学生自己能学的自己学，自己能做的自己做，教师起到参与指导的作用，培养学生合作互动精神。

三、说教学过程

由于我和学生还不太熟悉，为了拉近师生关系，给学生一个轻松愉快的学习氛围，课堂开始我采用让学生介绍他们的作息时间来导入，带动学生的学习热情，引导学生交流课前预习的情况并说说这节课想要学到哪些知识，然后让学生带着疑惑通过观察动画时钟、认识0点、从12时计时法与24时计时法的互换中去发现规律等进行小组合作探究的学习。为了突破重难点我还设置了让学生当小播音员这一环节，让学生从中去体验学习的乐趣并进一步掌握12时计时法与24时计时法的相互转换。为了让学生进一步加深对本节知识的巩固认识，我设置了五个闯关题，让他们通过小组合作探究的形式完成。最后让学生谈谈本节课学到了什么。

四、教学反思

1、教学效果没有达到最佳，本节课的教学重点和难点都应该是两种记时法的转换，但仍有一大部分学生没有弄清楚转换的方法。

2、跟学生的生活联系不够紧密，在设计上应该更贴近学生的生活实际些，使抽象的知识具体化。

3、教学语言不够精炼、明了。

五、针对以上不足之处，我今后将注重从以下几方面改进：

1、更新观念，提高改革意识。

观念决定行动，什么样的观念必然导致什么样的教学行为。在本节课中，学生的创新能力得不到培养，归根到底还是教师受传统观念束缚，过多强调知识的学习而忽略了创新精神的培养。所以要改变这一点，只有教师更新观念，提高改革意识。始终围绕培养学生创新能力这一目标，组织学生创造性的去学习。比如，善于在学生的学习中捕捉生成问题加以拓展等等。

2、尊重数学学科特点，选择教学方法和策略

无论是什么样的教学策略，都必须尊重学科特点。数学的一个重要的特点是实践性非常强，所以在实践中学习知识、培养能力。尊重学生在实践中独特的体验和收获，才是学习数学的重要途径和方法。

时分秒课件 篇7

一、创设情景，生产问题。

播放时钟滴答声，学生倾听。

师：这是什么声音？

生：这是钟表行走的声音。

师：你真聪明，人们把这种声音比作时间的脚步声，同学们说像吗？（像）

师：这匆匆忙忙的时间的脚步声，是谁发出的呢？

生：秒针

师：对啦，老师这里有一个钟表，钟面上有我们的两个老朋友。一个是时针爷爷，一个是分针哥哥，现在这个时钟能告诉我们时间吗？生：不能，因为它只有时针和分针，不完整。

师：钟面上应该还有什么呢？生：秒针

师：我们可以给秒针起个名字，叫什么呢？

生：秒针妹妹（秒针弟弟）

师：除了秒针妹妹（弟弟），钟面上还有什么呢？

生：（数字、大格、小格）

师：老师这里还有一个钟表，这是什么钟表呢？（电子钟、电子表）师：谁会看电子表呢？生：XX时XX分XX秒。

师：我们今天来学习时分秒（板书：时分秒）

师：出示问题：

1、分针走1小格是（）分，走一圈是（）分

2、时针走一大格是

）。根据学生回答，出示：1时＝60分

师：原来啊，分针哥哥走60分，时针爷爷就走1时，同学们想不想去认识秒针妹妹呢？那就和老师一起去看一看吧。

二、探索交流，解决问题。

1、教学秒的认识

课件展示秒针走一小格。师：这是多长时间？生：这是1秒钟

课件展示秒针继续走动。师：这是多长时间？生：这是10秒、30秒……

小结：秒针走1小格是1秒钟。

2、教学秒和分的关系

分组活动：观察分针和秒针的运动。

课件展示，分针走以小格，秒针走一圈（60小格）小结：1分＝60秒

师：原来啊，原来啊，分针哥哥走1分，秒针弟弟就走60秒。有谁知道时针爷爷走1时，秒针弟弟走多少呢。生：时针爷爷走1时，秒针弟弟走3600秒。师：为什么呢，能说说你的想法吗？生：……

出示：1时＝3600秒

三、巩固应用，内化提高

师：同学们真聪明，知道那么多的时间知识，现在我们一起来做些练习好么？

出示课堂练习：

1、做一做

3时＝（）分

4分＝（）秒120秒＝（）分

60秒＝（）分

2、比较大小

9分○90秒

4时○24分5时○500分

140秒○2分

3、在（）里填上时、分、秒。

（1）一个小学生每天午睡1（）。

（2）小芳吃饭大约用了25（）。

（3）脉搏跳10次大约用了8（）。

（4）一节课的时间是40（）。

师：看来这些练习对同学们来说太容易了，你们愿意接受更艰巨的挑战吗？

练习：帮助小猫调钟表

体验1秒的价值

师：同学们，我们今天一起学习了那么多的时间知识，并且用这些知识解决了很多问题。那么，有谁知道有关时间的名言呢？生：……

配乐，课件出示时间名言，先让学生默读、感悟。再指名让学生配乐朗诵这些时间名言。

师：听了同学们这么精彩的朗读时间名言，让老师心里产生了很多的感受。时间不会因为我们做任何事停下它的脚步，当我们听到“滴答“一声的时候，又1秒钟过去了，再也回不来了，同学们说，时间走的快不快啊？（快）时间走的真快呀，当人们说起时间的时候，总会用这些词语来形容它，这些词语你们认识吗？

出示“光阴似箭”“时光飞逝”“日月如梭”学生朗读。

师：这些词语提醒我们，要珍惜生命中的每一分一秒，因为我们的生命就是由这一分一秒组成的，这样才有了一天、一个月、一年……师：同学们，你们想知道1秒钟能做些什么吗？（想）老师也很想知道，让我们一起去探索吧。活动：1秒钟能做什么

教师读秒，学生选做一些有意义的小活动

1、60秒能做什么？

2、10秒能做什么？师：1秒能做什么？

生：……

师：其实啊，1秒钟还能做很多很多事情，1秒钟也可能发生很多很多事情。

课件展示1秒钟能做什么事情，可能发生什么事情。

师：日常生活中，1秒钟的价值是巨大的，希望同学们珍惜每一秒钟、用好每一秒钟。

四、回顾整理

反思提升

师：这节课你们有什么收获，有什么感受呢？生：……

时分秒课件 篇8

教学目标

1、通过加深学生对时间单位的认识，发展学生的时间观念。

2、会进行一些简单的时间计算。

3、养成遵守和爱惜时间的意识和习惯。

教学重难点

时间单位的简单转换和求经过时间的方法。

教学素材准备

时钟模型

教学过程：

一、猜谜游戏引入：

1、猜谜语：矮子走一步，高个走一圈。矮子走一圈，高个走半天。

2、学生猜出谜底后，教师拿出一个钟面模型，提问：

①“矮子指的是什么”？“高个指的又是什么？”

②“分针走一小格的时间是多少”？“分针走一圈的时间是多少”？“时针走一大格的时间是多少”？“时针走一圈的时间是多少”？

③“1时等于多少分”？“1分等于多少秒”？

3、教师演示，拨出不同的时刻，让学生读出时间。如：5时，3时20分，6时，9时50分等。

4、引出课题：我们已经学会看时间，但如何计算经过的时间呢，这节课我们一起学习“时间的计算”。（板书课题）

二、教学新课：

1、教学“例1”：2时=（）分

（1）教师：1时等于……？（学生答）那2时呢？

（2）学生合作、自主探究。

（3）反馈

a、60+60=120分

b、2时就是2个60分，即60×2=120分

（4）教师小结。

2、完成第4页“做一做”

先独立完成，再集体订正，订正时，可以指名学生说一说得数是多少？是怎样想出来的？然后教师小结出时间转换的方法。

方法（1）：时、分、秒是从大到小的单位，像百位、十位、个位一样；

方法（2）：时、分、秒中从小单位向相邻大单位换算，即秒向分换算，分向时换算是满六十进一，进位原理与个位到十位、十位到百位的进位类似。

60秒=1分（10个1=1个10）

60分=1时（10个10=1个100）

反过来也是一样的。

3、教学例2：

（1）教师投影例2的情境图，要求学生仔细观察图，说说图意：小明7时30分离家，7时45分到校。

（2）师：小明从家到学校用了多少时间呢？

（3）学生讨论回答，试着让学生归纳出计算时间的各种方法：

a、分针从6走到9。走了3大格，是15分钟。

b、45－30=15，是15分钟。

4、请一至两名学生说说自己从几点出门到学校是几点。让大家帮忙算一算。

三、巩固练习：

1、完成第5页“做一做”。

集体订正时，可以指名到黑板前的钟表上实际操作一下。

2、填空：

（1）50分比1时少（ ）分，1时比45分多（ ）分。

（2）一节课是（ ）分，课间休息（ ）分，再加上（ ）分，就是1时。

3、竞赛：

教师口头报时刻，如：3时至3时45分，经过几分？学生抢答，看谁抢答得快，教师给予奖励。

四、课堂小结：

现在是几时几分？我们刚才是从9时开始上课，从上课到现在经过了几分？一节课40分钟很快就过去了，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”是啊，时间就像金子那样宝贵，我们要珍惜每一分时间，多学一点本领，长大更好地建设祖国。

板书设计：

时间的换算及计算

2时=（120）分 修 改

课题时、分、秒的巩固练习课型练习

教学

目标1、通过贴近学生生活实际的素材，在丰富多彩的实践活动中充分体会时、分、秒的实际意义。

2、通过练习，学生比较熟练地进行一些简单的时间计算。

3、进一步了解数学在现实生活中的应用，增强学习数学的兴趣和信心，形成独立思考的习惯。

教学重

难点重点：时间单位的简单转换和求经过时间的方法。

难点：用时针的知识解决生活中的实际问题。

教学素材准备

教学过程：

一、基本练习

1、完成“练习一”第3题。

要求学生先估计，再实际进行验证，验证的数据可以由学生和家长一起完成。

2、完成“练习一”第4题。

先让学生独立完成，再让学生说一说每一题是怎么比较的，允许学生用不同的方法进行比较，只要说得有道理就行。

3、完成“练习一”第5题。

读读书上的三个例子，并要求学生根据生活经验说一说做这些事情需要多长时间。

4、完成“练习一”第6题。

先让学生尝试做一做，分别测量在跑步或跳绳后，1分钟内心跳和呼吸次数的变化情况。

5、完成“练习一”第8题。

学生计算经过的时间。如果部分学生有困难，让他们借助钟面模型加以演示、理解，教师给予适当的帮助。

6、完成“练习一”第9题。

指名说说题意。学生独立列式，说说自己的计算方法。

二、补充题目。

1、 填一填：

1分=（）秒 4时=（）分 9分○9秒 36分○2时

5分=（）秒 150秒○2分 400分○4时 10分○1时

2、今天动画片《喜洋洋与灰太狼》从2：05开始，到2：50结束，这场电影放映了多长时间？

三、全课总结

你现在会算经过的时间吗？计算经过的时间应注意什么？

四、布置作业

“练习一”的第10、11题。

时分秒课件 篇9

一、引入

神九发射10秒，发射时间：20xx年6月16日18时37分21秒

师：刚才数一个数用了多长时间?

生：1秒。

师：为什么不用分?

生：秒比分短。

二、新授

1、调动已有经验

师：钟表上，你已经知道了哪些秒的知识?

生1：秒针最细最长，走得最快。

生2：秒针走1小格是1秒。

生3：秒针走一圈是1分钟。

生4：1分=60秒。

师板书：秒针小格细、长、快

18时37分21秒

1分=60秒

2、认识秒

(1)认识钟面

师：你能找到钟面上的秒针吗?请上来指一指。

先指课件上的静态的秒针，体会最细、最长;再指动态的秒针，体会最快。

转动钟面，秒针从12走到4。

师：秒针从12到4，走了多长时间?

生1：4秒。

生2：20秒。

师：同意4秒的人举手，同意20秒的举手。

4秒的说理由，20秒的说理由。

师小结：秒针走一小格是1秒。(板书：秒针走一小格是1秒)

(2)认识1分=60秒

师：刚才有人说1分=60秒，是不是这样呢?仔细观察，秒针有什么变化，分针有什么变化?

生1：秒针走了一圈

生2：秒针走了60小格

生3：1分

生4：1小格

师：分针走一小格就是1分钟。

板书：分针一小格秒针一圈

同桌合作，要求：左边观察秒针是从()走到()，右边观察分针走了()小格。

3组汇报，板书秒针：()到()

小结：通过我们的操作知道，秒针走一圈，分针走一小格，也就是60秒=1分。

练习：2分=()秒180秒=()分100秒=()分()秒9时=()分

3、介绍电子表和秒表

(1)认识电子表

出示书上的电子钟

师：你能读出电子钟上的时间吗?

生：8时30分34秒

师介绍时分秒

师：“18时37分21秒”你会像这样写一写吗?请2人写，其他人在书92页左下角写。

(2)认识秒表

师介绍：这是一个秒表，里面表示分，外面表示秒。一般用秒表计赛跑的时间。

(3)4个数的钟面，秒针指向2

没有数的，秒针指向7

罗马数字的.，秒针指向10

师：看这些钟面，秒针从12起，走了多少秒?

三、练习

1、感受1秒、10秒、30秒、40秒

(1)感受1秒

①静静地听，用心去体会每个一秒有多长(课件：30秒)。

师：刚才1秒钟有多长呢?谁来形容下?

②再听一遍，用你喜欢的方式表示出30秒。

(2)验证1秒、感受10秒

师：刚才我们感受了每一秒的时间有多长，那10秒呢?请小朋友闭上眼睛静静地听，当你认为10秒到了就站起来。(课件：10ys)

师：你怎么猜的这么准的?

(3)运用(播放一段20秒的音乐)

师：下面放松一下，听一段音乐，猜猜有多长时间。

小结：看来你(们)基本掌握了1秒有多长了，真了不起!

(4)40秒活动

要求：40秒分四组活动

活动：背乘法口诀(背到几的口诀)、写电影中的人物、轻轻跳、写古诗(登鹳雀楼)。

汇报：每组一人汇报

40秒乘法口诀背到()句。

40秒电影人物写了()个。

40秒跳了()下。

40秒古诗写了()个字。

小结：短短的1秒钟，滴答一下就过去了，我们实在做不了什么事情。

但是现在科技发达，很多现代化的工具1秒能做很多事情。

(课件介绍)

师：此时此刻你们有什么想说的?

师：时间是1秒1秒累积起来的，我们也要珍惜每1分，每1秒，要“争分夺秒”。

2、想想做做5

(1)独立完成

(2)核对

3、想想做做6

(1)出题

师：你有什么要提醒大家的?

生1：数字一样，看单位

生2：单位统一才能比较

(2)独立完成

(3)核对

四、全课小结

师：今天我们和秒交上了好朋友，从它身上你学到了哪些知识?

师：同学们，时间在不停流逝，一去永不会重新回来，愿我们能够做时间的主人，不浪费每一分每一秒。让我们一起努力，分秒必争!

时分秒课件 篇10

同学们，我们知道这样一句话：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴!这里的光阴你知道是什么吗? （学生：“时间”）  那么，同学们，谁能告诉老师，你们早上什么时间从家里出来到校上课？晚上几点上床睡觉？晚上几点看动画片？你们是怎么知道的？

时间与我们的生活密切相关，要是学会了看钟表的方法，我们就能更准确 地掌握时间，合理安排时间，做时间的小主人。

今天我们就来研究时间单位--时、分、秒。

对！钟表的作用是可以告诉我们时间。

这节课，我们就一起学习时间的有关知识。

1． 老师出示钟面并引导学生观察钟面，先看一看，数一数。

回答问题：

（1）钟面上一共有（        ）个大格。

（2）每个大格分成（        ）个小格。

（3）钟面上一共有（        ）个小格。

（分针走1小格就是1分钟。分针走1大格就是5分钟。如果是5大格呢？9大格呢？分针走一圈呢？如果是两大格两小格呢？）

得出结论：时针和分针是同时走动的，分针走得快，时针走慢，都是从某一点起向同一个方向走的。（顺时针方向）分针走一圈（60分），时针刚好走了一大格（1时），得：1时＝60分

首先，把钟面时针指在4上，分针指在12，问学生时间是多少？

然后，把钟面时针指在2和3中间，分针指在6，问学生时间是多少？（看讲义例1）让学生试读出。同时贴出后两个钟面。请两位学生同时上前写出。

看整数点小结小结：

现在分针都指着什么？再看时针，1时是时针指着几，4时、6时、9时呢？也就是（分针指着12，时针指着数几，就是几时）

看几时几分小结分析：

现在钟面上的时刻是2时又几分呢？我们就要再看分针，分针从12走了几个小格就是几分。像现在，分针从12走到6是几个小格？就是30分，这时钟面上的时刻就是2时30分。（先看时针刚走过几就是几；再看分针，从12起走了几个小格就是几分几秒。）

（引导学生掌握时、分、秒之间的进率，例题依照1分=60秒；1时=60分；1 时=3600秒）

（三）“做一做”

例5. 奶奶今天早上6：30去活动中心锻炼身体，比昨天提前了10分钟，她昨天什么时间去锻炼身体的？

分析：题中告诉我们奶奶今天早上6:30到的，比昨天提前了10分钟，说明昨天比今天迟10分钟。则：昨天的时间为今天的时间加上10分钟。

例6.小高参加100米游泳比赛，前50米用时1分10秒，后50米用时110米。问：

（1）小高前50米和后50米哪段游的快？

（2）小高这100米一共用时多少秒？

分析：此题运用了分和秒的换算，看到这类型题，我们要想办法换成全部是分或全部是秒。1分=60秒，所以前50米用时1分10秒，实际上就是70秒。然后再将70秒和110秒比较久可以了。

学以致用:

1.玩具厂的王师傅1小时可以做8个玩具，他从8时到11时共可以做几个玩具？

分析：掌握这道题关键在8时到11时，共是几个小时？

已知每个小时做8个玩具，则3个小时共做：

2.小李参加200米跑步比赛，前100米用时150秒，后100米用时1分50秒，请问：

（1）小李前100米和后100米哪段跑得快？

（2）小李这200米一共用时多少秒？

（我们大家会发现这个题和例6大同小异，会用到分和秒的换算，我们要知道分和秒的进率。1分=60秒，所以后100米用时1分50秒，实际上就是110秒。然后再将150秒和110秒比较就可以了。

所以小李前100米跑的快。

解答此类型题，审题要仔细。注意观察题中的分、秒、时。

卡莉娅早上7：00起床，用了3小时把衣服穿好，洗脸刷牙用了3秒钟，，拿起妈妈准备好的一杯牛奶，只用了15分钟就喝完了，然后她迅速背上书包，坐电梯从8楼到1楼用了30分钟，到楼下坐公交车，正好在7：50到达学校。

通过这节课的学习，问学生有哪些收获？还有什么不清楚的吗？

时分秒课件 篇11

教学导航

一、教学内容

时间的计算。（教材第4～5页例1、例2）

二、教学目标

1、使学生会根据1时＝60分，1分＝60秒进行简单的时间单位的换算。

2、使学生在掌握时间单位换算的基础上，学会一些有关时间的简单计算。

3、使学生学会科学合理地安排时间，养成珍惜时间的好习惯。

三、重点难点

重点：掌握时间单位之间的简单换算方法。

难点：计算经过的时间。

四、教学准备

教师准备：钟表模型。

教学过程

一、情境引入

1、老师操作钟表模型，拨出不同的时刻，让学生读出钟面上的时间。

2、引导学生观察并点名学生回答下列问题。

（1）钟面上有（）个小格，每两个数之间是（）个小格。

（2）时针从一个数走到下一个数是（）时，分针从一个小格走到下一个小格是（）分，分针走一圈是（）时，秒针走一圈是（）分。

（3）1时＝（）分1分＝（）秒

我们已经学会了看时间，那么如何对各种时间单位进行换算呢？两个时刻之间的时间又该如何计算呢？这节课就让我们一起学习“时间的计算”。（板书课题：时间的计算）

二、学习新课

1、教学教材第4页例1。

师：1时等于多少分？（学生齐答）

师：那么2时又等于多少分呢？说一说你是怎么想的？（点名学生回答，老师板书）

学生想法：1时是60分，2时就是2个60分，60＋60＝120（分）。

师：回答得很正确，1时等于60分，当把时化成分，“时”前是几，就是几个60相加；当把分化成时，“分”前由几个60相加组成，就是几时。1分等于60秒，分与秒之间的换算可以用同样的方法进行。

2、教学教材第5页例2。（课件出示教材第5页例2情境图）

师：观察图片，你获得了哪些信息？（点名学生回答）

师：如何计算小明从家到学校用了多长时间？（小组交流，点名小组代表回答）

学生给出方法一：直接数从7：30到7：45，分针走了15分。

学生给出方法二：分针从6走到9，走了3大格，每格5分，一共15分。

学生给出方法三：因为都是7时多，直接用45－30算出是15分。

学生给出方法四：7：30过15分钟就是7：45。

师：同学们给出的计算方法都非常好，计算经过的时间有多种方法，同学们可以选择适合自己的方法计算。

师：刚才我们计算的这道题中，几时离家，几时到校，这里的时间我们称作“时刻”，而计算得出的经过时间，我们叫做“时间段”。时刻，只需要看钟表就可以知道，而时间段需要经过计算。

师：刚刚我们计算了小明从家到学校的用时，同学们还记得今天早上你是几点出门上学，又是几点到校的吗？请大家计算一下上学路上一共花了多长时间？（点名学生回答，其余学生独立完成）

三、巩固反馈

1、拨表小游戏。（老师说出两个时刻，学生按要求在钟表模型上拨出两个时刻，然后计算出经过的时间）

2、完成教材第4页下方“做一做”。（点名学生回答）

1 180 100

3、完成教材第5页“做一做”。（学生独立完成，集体订正）

还要等20分才开门。

四、课堂小结

说一说这堂课的收获是什么？你对时间又有了哪些新的认识？

板书设计

时间的计算

例1：1时＝60分2时＝（）分2时＝60分＋60分＝120分

教学反思

1、借助模型教学，让课堂不再抽象。

本节课的重点在于时间单位的换算，难点是关于时间的计算。对中低年级的学生来说，通常我们计算的进率都是10，而时间单位的进率是60，对于初学者有一定难度。但通过钟表模型，让学生找准开始时间和结束时间，通过数格子，化抽象为具体，就总结出了时间的计算方法。

2、设计体验中教学、参与中学习的教学形式。

学生是学习的主人，应该多挖掘学生身边的数学素材，设计一些小游戏、小活动让学生参与到教学过程中，激发学生学习的主动性、求知的积极性。

3、我的补充。

时分秒课件 篇12

【教学内容】

义务教育课程标准实验教科书青岛版小学数学二年级下册第九单元信息窗一

【教材分析】

实际生活中认识时、分、秒，初步体会时、分、秒的实际意义，建立时、分、秒的时间观念；初步掌握这些时间单位间进率。使学生学会看钟面，能准确说出钟面上表示的时刻，并能说出简单的经过时间。培养学生的时间观念，养成珍惜时间和遵守时间的习惯。

【学情分析】

学会认识整时和半时，但时间较长，应充分做好铺垫，为学习新的知识打下基础。

【教学目标】

1、结合具体情境，认识时间单位时、分，掌握他们之间的关系。知道1时=60分，让学生经历1时、1分的时间，初步建立时、分的时间观念。

2、会看钟表，能正确说出钟面上指示的时刻，并进行简单的时间计算。

3、结合具体实例，感受时间与生活的密切联系，养成遵守时间、爱惜时间的良好习惯

【指导理念】

重点：使学生学会看钟面，掌握看钟表的方法。建立1分钟的时间观念，认识时间单位时、分，并初步掌握他们的进率。形成时、分的时间观念。 难点：几时刚过和快到几时的认识方法，形成时、分的时间观念。

【教学具准备】

钟面模型、幻灯片

【实施过程】

一、创设情境，复习旧知，引入新课。

谈话：同学们元旦联欢晚会是大家最喜欢的活动，让我们一起看看希望小学二年级怎样庆祝元旦的吧！

出示信息窗一：你都看见了什么？

这节课就让我们具体的认识几时几分吧，（板书课题），相信通过这节课的学习，我们一定能准确的播出时刻。

【设计意图】

动机是学习过程中学生情意发展的一个重要因素，动机一旦产生，就会由这种动机引发出一种强烈的行为倾向。上课一开始就激发学生的内部动机，设境激情，以情导学。

二、动手操作，探究新知。

1、观察、认识钟面。

谈话：要知道时间，就要学会看钟表。请小朋友们认真观察钟面，你都发现了什么？然后把你的发现和小组里面的小朋友交流一下。

全班交流。

（引导学生说出钟面上有12个大格，每一大格里有5个小格，钟面上一共有60个小格。）

【设计意图】

教师要充分相信学生，学生能做的事教师决不代替。所以在观察钟面时，完全放手让学生自己借助手中学具表，对其观察。然后让学生把观察到的有顺序地说出来，达到了既传授知识、又培养能力的目的。

2、认识时、分的关系，知道1时=60分。

谈话：分针走一小格是多长时间？走3个小格呢？5小格呢？

游戏：看谁反应快！看看分针走了几分钟。（出示课件，分针走5分，7分，15分，30分，33分，45分，55分，60分）

提问：分针从12回到12，走一圈是多少分钟？（板书60分）

谈话：刚才我们看了分针走一圈走了60分，那分针走的时候时针走不走？时针怎么走呢？请小朋友在钟面上先任意拨出一个整时，然后让分针走一圈，看一看时针怎么走的？从几走到几？

学生汇报交流：分针走一圈，时针从几走到几。

小结：只要分针走一圈，时针不管从几走到几，都是走了一个大格。

提问：时针走一大格是多长时间？（板书1小时）

小结：分针走一圈是60分，同时时针走一大格是1小时，所以1小时=60分（让学生多读两遍）

让我们一起再来看看大屏幕的演示。（课件演示：开始时刻是12时，然后时针和分针同时出发，分针走一圈，时针走一大格到1，是1时。）

3、学写时刻

第一个节目是什么时刻开始的？你是怎么知道的？

学生试着拨一拨，并把时刻写下来，教师相机教授：8时31分可以写成8：31

【设计意图】

放手让学生利用学具自己独立地探索知识，在操作中仔细观察时针和分针的运行情况，进而得出了1时=60分的关系，这样学生自己探索学会知识，牢固扎实。真正做到了让学生成为课堂的主体、学习的主人。

4、体验一分钟的长短

你能写出联欢会开始的时刻吗？它与第一个节目开始的时刻小差几分钟？ 听一分钟的音乐

刚才我们观察了钟面，认识了时和分的关系，现在我们来放松一下，听一分钟的音乐，你来感受一下一分钟有多长？（播放音乐）

提问：你感觉一分钟怎么样？

（学生可能回答：一分钟很短；一分钟很快）

谈话：其实一分钟也能做很多事情，现在老师再给你一分钟的时间，你可以做口算，写字或者背古诗，我们来试试一分钟能做多少事情。

学生体验一分钟能做哪些事情。

汇报交流：一分钟做口算的做了几道？写字写了几个？古诗背了几首？ 谈话：老师这还收集了一些一分钟能做事情的资料，一起读一读。（课件展示资料：生产线上一分钟生产可口可乐2185瓶等。）

小结：一分钟能做这么多的事情，我们一定要珍惜生活中的每一分钟，做个珍惜时间的人。

【设计意图】

数学教学是数学活动的教学。为了让学生体验一分钟的实际长短，设计一些来自学生身边、学生感兴趣的数学活动，引导学生体验一分钟的长短，同时自然地对学生进行了遵守时间、珍惜时间的教育。老师出示的信息更能触动学生，使学生知道在信息技术发达的今天一分钟能做很多事情，让学生深入体会时间的重要性。

5、认识几时几分。

（1）正确拨出8时31分这个时刻。

谈话：刚才我们具体地认识了几分，体验了一分钟的长短，现在你能准确地拨出指挥员宣布发射成功的时刻8时31分了吧。试一试。

学生拨完展示，并说说自己是怎么拨的。

小结：拨8时31分，要先拨出8时，然后让分针走31个小格，这就是8时31分。

提问：再来看看这个时刻，谁能说说8时31分时，时针和分针分别指向哪里？ 学生可能回答：时针过了8，还不到9，所以是8时多；分针走到6是30分，再走1个小格就是31分。

小结：我们在认时刻的时候，要先看时针，时针过了几就是几时多，多多少呢要看分针，分针走了几个小格就是几分，合起来就是几时几分。

谈话：8时31分除了这种文字表示法外，我们还可以这样表示8：31，用两个小圆点把时和分隔开，这个时刻也读作8时31分。

提问：你在哪里见过这种表示时刻的方法？

（2）试一试：。

谈话：你能用刚才学的方法读出下面这个时刻吗？（课件出示：10时45分）

提问：你是怎么看出来的？

【设计意图】

学习认几时几分是这节课的难点，学生不容易掌握，为突破这一难点，我安排两个层次进行教学，分散难点，减缓难度。首先重点解决看几时多这一层，再解决多了多少分这一层，最后学生很自然地归纳出看几时几分的方法。这样教学，不但课堂气氛活跃，而且教师教得轻松，学生学得愉快，体现了课堂教学的目标性、结构性和科学性。

6、体会一小时有多长

刚才我们具体的认识了几分，体验了一分钟的长短，请你写出第7个节目和第20个节目开始的时刻，并拨出来。学生拨完展示，并说一说自己是怎样拨的。

引导学生观察这两个节目之间相差多少时间，并说一说一小时有多长。

【设计意图】

数学教学时数学活动的教学。为了让学生体验一小时的实际长短，实际一些来自学生身边、学生关兴趣的的教学活动，引导学生体验一小时的长度那，同时自然地对学生进行遵守时间、珍惜时间的教育。

三、巩固、运用新知。

1、认时刻

（自主练习题第1题）2人为一组，自由练习。

2、拨一拨

谈话：寝播出下面钟面上的不同时刻，并写出下面的时刻。（课件出示钟面）

时分秒课件 篇13

教材分析：

《我们赢了》是北师大版二年级上册，第六单元第一课时。这部分内容是在学生已经学会认识钟表上的整时、半时的基础上，使学生进一步认识钟面上的时、分，知道1时＝60 分，并能够准确读、写钟面上所表示的时刻，这也是学生进一步学习年、月、日的基础。在教学活动中，教师要借助学生已有的知识经验和生活经验，创设现实的活动情境、和观察操作活动，为学生提供思考、合作、交流的空间，进一步增加学生探索、体验的机会，使学生能够根据所学的知识，解决现实生活中的实际问题。

学情分析：

在一年级的学习中，学生已经对钟表有了一定的认识，已经会认识钟表上的整时、半时，并且在日常生活中学生已具有了一定生活经验，已积累了一些认钟表的感性经验，这些都为学生学习钟面上的时、分，奠定了知识和技能基础。其次二年级的学生还正处于通过观察、感知、形成并逐步发展初步空间观念的时期，他们认识事物的特征也带有很大的具体性和直观形象性，而时间是比较抽象的概念，学生学习起来有一定的难度。

教学目标：

知识与技能：

1、结合生活实际进一步认识钟面，认识时、分，知道1时=60分

2、会正确认、读、写钟面上的时间

过程与方法：通过学生观察、探究等学习活动，让学生在亲身经历观察钟面以及发现钟表的运作规律，建立时间概念，体会学数学的乐趣。

情感态度与价值观：

1、在实际操作及有趣的课堂活动中体验数学学习的快乐，激发学习兴趣和学习热情

2、建立时间观念，学会合理安排时间。

教学重点：

1、认识钟面，知道1时=60分

2、会正确认、读、写钟面上的时间

教学难点：

认读接近整时的时刻

教学过程：

一、创设情境，导入课题

1、观看龟兔第二次赛跑情境，导出钟面知识

2、复习旧知，认读几时整，几时半

3、师：除了我们刚才观察的钟面时间，其实在我们生活中还有形形色色的钟面，钟面里面还有很多的知识，那今天我们要继续来学习有关钟面的知识。

二、探究学习新知

探究一：认识大格和小格

师：同学们，钟面上除了有时针、分针、数字以外，还有些什么呢？

生：大格和小格，有格子

师：是的，钟面上还有这么多的东西，那现在我们来看看谁是小小观察家，不仅能认真独立的观察钟面，而且能把观察到结果的快速地填写在观察记录单上。

生：进行观察活动

师：看来啊，我们班级的小朋友都是小小观察家，那现在谁要来说说他观察的结果呢？

生：汇报结果。

师：奇怪了，明明是一样的钟表，为什么观察的结果却不一样？那到底是谁才是正确的？现在我们就一起来看大屏幕的钟表，一起来数一数。

师小结：钟面上一共有12个大格，每个大格里面有5个小格，钟面上一共有60个小格。

探究二：认识时、分

师：同学们，我们都知道时间每天都是滴答、滴答地前进着，那你们知道时针和分针是怎么计算时间的吗？

生：分针走一小格是1分。

师：真棒，嗯，同学们，分针走1小格，就是经过1分。那你们知道分针要是走1大格，又是经过几分？

生：5分，一个大格里面有5小格，一个小格是1分，所以5个小格就是5分

师：说的真好。分针走一大格就是经过5分，那如果分针一圈，又是经过几分？

生：60分。因为走一圈有60个小格。所以是60分。

师小结：分针走1小格表示经过1分，走1大格表示经过5分，走1圈表示经过60分

师：那时针又是怎么计算时间了？

生：时针走一大格，是经过1时

师：嗯，真棒，我们时针走1大格，就是经过1时，如果走了5 大格就是经过5时，走了9大格就是经过9时。

师：那同学们，现在关于分针和分针怎么计算时间，你们明白了吗？

生：明白了。

探究三：理解1时=60分

师：同学们，生活里的时针和分针并不是像我们刚才那样分开的，他们是在同一个钟面上同时转动的，那他们之间又有什么秘密了？接下来，请同学擦亮自己的大眼睛，仔细地观察有什么秘密了？

生：分针走了一圈，时针只有走一格

师小结：在同样的时间里，分针走一圈是60分，而时针走一大格是1时。换句话说， 1时和60分是同样的时间，是相等的。

三、理解应用、巩固新知

1、基础练习（认读写时间）

A：游戏：比一比谁的眼睛最亮，能快速的认读时间

2、提升练习

师：小明看到同学们学的这么认真，也想来凑凑热闹，同学们欢迎吗？（欢迎）他带来了他的作息时间表。

小明的一天，用一句话来描述小明在什么时刻做什么事情。

教学反思：

“我们赢了”是北师大版二年级上册第六单元“时分秒”的第一课时,是在学生对钟表有了初步的认识的基础上展开教学的。

一、创设情境,密切数学与生活的联系

新课程强调，要从学生生活经验出发,创设与学生日常生活密切相关的情境,使学生对数学产生亲近感。在本课教学中我创设了龟兔赛跑的情境，通过课件展示龟兔赛跑的画面，揭示今天的课题——钟面的认识，进而复习旧知，通过课件展示多种钟面时间，引出学生的困惑，从而展开本课的教学。

二、创设探索与交流的空间，体验感悟

教学要为学生留有足够的探索和交流的空间,以有利于改变学生的学习方式.在教学中,学生通过“看一看”、“认一认”、“写一写”等操作活动,观察认识钟面,认识钟面大格和小格，为学生学习时针与分针如何计算时间做铺垫，其次通过动画演示时针走1大格，而分针正好走1圈，进而突破 “认识时分的关系”。最后。通过游戏来突破“准确读写时间”的重点.学生在操作中与游戏中交流,在交流中感悟,在感悟中建立了时间的模型。

三、 关注学生的知识背景,利用课堂生成作为教学资源

该班的孩子知识面广,有的孩子对本课知识有一定的了解.在“认识时分的关系”和“准确读写时间”这两个重点时，有的学生已经知道1时=60分，于是我借助多媒体的演示使学生对钟表的认识有了更直观的印象。此外有的同学已经会用电子钟的写法。所以在课堂上我先让学生尝试自己书写时间,在进行讲解，促进学生的理解。

四、不足之处：

在本课教学中，在学生观察活动上浪费的时间较多，对于学生的课堂活动的组织掌握较差，导致课堂上时间不足，造成无法完成提升练习。其次对于学生在突破“1时=60分”重点，本人利用动画演示分针走1圈，而时针正好走1大格，由于课件演示时间太短，存在着部分学生没有认识清楚，学生较难真正理解1时=60分。

时分秒课件 篇14

教学目标：

1、结合奥运开幕的显示情境，进一步认识钟面，认识分，知道1时=60分，初步体会时、分的实际意义。

2、会正确认、读、写，钟面上的时间。

教学重难点：

1、知道1时=60分，初步体会时分的实际意义。

2、会正确认、读、写，钟面上的时间。

教学用具：

课件、时钟模型、钟面图纸

教学课时：

1课时

教学设计：

一、谈话引入

1、出示：图片（乒乓球球赛、排球球赛）

师：同学们你知道这是什么体育竞赛？（生回答）今年巴西里约热内卢奥运会，老师很期待这两项竞赛。同学们，还记得北京奥运会是在什么时候举办的呢？（生回答）

2、出示：视频（北京奥运开幕）引导学生交流奥运开幕的情境。介绍北京奥运会举办时间（出示文字）：北京时间2008年8月8日晚8时08分，北京奥运会在国家体育场开幕。

师：“从图中你知道了那些数学信息？”（生回答）师：8时08分在钟面上时针应该指向数字几？（生回答）（出示：钟面8时08分）今天，我们一起通过《奥运开幕》认识钟面上的学问。

板书课题：《奥运开幕》钟面知识

二、新知探索

1、衔接迁移

（ppt出示钟面）师：请同学观察钟面，关于钟面你知道哪些信息？（强调：钟面上又粗又短的是时针，又细又长的是分针，秒针是最细最长的但是本节课暂时不研究分针。）

2、认识钟面上的学问

师：你还想知道钟面上哪些信息？（生回答）

（1）认识大格、小格①生自主探索，小组交流

师：请同学拿出钟面图纸，观察钟面解决第一个问题，解决后四人小组交流。问题：钟面上有()个大格，（）个小格。 ②反馈展示——请学生上台介绍

师：大格，从哪里到哪里为一个大格？（例如：从数字1到2），小格有几个你是怎样数的？

③ 总结

师：钟面上有12个数字就有12个大格；1个大格里有5个小格，数小格可以5个5个地数，也可以背5的口诀。（课件显示数小格的过程）板书：钟面上有(12)个大格，（60）个小格。

（2）认识大格、小格所表示的意义。

①课件显示：钟面9时到10时时针的运动过程

师：观察钟面上的时间的变化，你发现了什么？（从几时到几时，经过了几时？时针的变化？）板书：时针走1大格是1时

②课件显示：钟面10时到10时01分分针的运动过程，并在中面旁表明这时是10时01分

师：观察钟面上的时间的变化，你发现了什么？（从几时到几时，经过了几分？分针的变化？）

课件显示：钟面10时到10时05分分针的运动过程，分针边走学生边跟读时间。

师：请学生看着钟面，读出时间。(生读)分针走了几个小格？走了几个大格？

板书：分针走一小格是1分，走一大格是5分。（3）认识时分的关系。

课件显示：钟面10时到11时时、分针的运动过程。师：观察钟面时间的变化以及时针、分针的变化，你发现了什么？

板书：时针走一大格，分针正好走1圈。

1时= 60分

3、读写钟面上的时间（出示课本P75“写出钟面上所表示的时间”）①出示时刻为8时08分的钟面，先让学生说一说现在是什么时刻，引导学生先看时针，再看分针。

师：你知道现在是几时几分？（生回答）看时间时先看什么？再看什么?师：8时08分可以简写为8:08，冒号前表示几时，冒号后表示几分。能否把冒号省略？分部分一般用两位数表示，如果十位不满一的就用零代替。零能写在8后面吗？

②出示时刻为9时的钟面，先让学生说一说现在是什么时刻，引导学生先看时针，再看分针。

师：现在是几时？简写为9：00，凡是几时整，在简写时分的部分都用零表示，并且要写上两个0。（可能有学生会说12分，让学生说一说当12分时，分针应该指向哪里）

③生独立完成第

三、四个钟面所表示的时间。9：30、9：45时针在两个数字之间生可能分不清楚是几时，可多让几位学生说说看时间的方法，如果生说不清楚可引导学生说出当10：30、10：45时针、分针在钟面的位置。最后可以告诉学生当他们分不清楚时，一般可以选择两个数字较小的那个数。

三、练习巩固

1、课本P76练一练第一题：看一看，练一练

2、游戏：我拨你说（说出钟面上的时间）

四、课堂总结

1、师：本节课你收获了什么？

2、填写课本p75：拨一拨，填一填。板书设计：

奥运开幕（钟面知识）

钟面上有(12)个大格，（60）个小格。时针走1大格是1时

分针走一小格是1分，走一大格是5分。时针走一大格，分针正好走1圈。

1时= 60分

时分秒课件 篇15

今天我说课的课题是人教版四年级上册“数学广角”例2的内容—合理安排时间。在认真学习《课程标准》，深入钻研教材，充分了解学生的基础上，本节课我将以教什么，怎样教，为什么这样教为基础，从教材分析，目标重难点分析，教、学法分析，教学过程分析几个方面进行说课：

一、说教材

本单元主要是通过日常生活中的一些简单事例，让学生尝试从优化的角度在解决问题的多种方案中寻找最优的方案，初步体会运筹思想在实际生活中的应用以及对策论方法在解决问题中的运用。在日常生活中，解决问题的方法学生很容易找到，而且会找到解决问题的不同的策略，这里的关键是让学生理解优化的思想，形成从多种方案中寻找最优方案的意识，提高学生的解决问题的能力。

二、说教学目标及教学重、难点分析

教学目标：

1、知识与技能：

（1）知道统筹方法在生活中的应用，能根据实际情况合理安排时间。

（2）会用流程图表示事情的安排顺序。

2、过程与方法：

经历解决问题的过程，培养合作精神和探究精神。

3、情感态度与价值观

通过教学活动，感受合理安排时间的重要性，养成珍惜时间的习惯。

教学重难点：

重点：能根据实际情况合理安排时间。使学生认识到解决问题策略的多样性，形成寻找解决问题最优方案的意识。

难点：会用流程图表示事情的安排顺序，引导学生从优化的角度在解决问题的多种方案中寻找最优化方案。

三、说教法与学法分析：

（一）说教法：

本课的教学重点是能从解决问题的多种方案中寻找出最优的方案。教学难点是从解决问题的多种方案中寻找出最优的方案。因此在教学过程中：

1、创设情境主要采用了多媒体直观观察的教学方法，根据小学生的生活经验和认知规律，创设贴近儿童生活实际的情境，使学生处于主动思考和解决问题的最佳状态。

2、探究体验的这部分内容主要采用了引导学生观察和发现，解决问题采用贴近儿童生活实际的情境，让学生从中体会运筹思想在解决问题中作用。

3、注重学生动手操作的能力培养，拓展课堂教学的空间。尽可能地放手让学生提出问题，验证答案，并引导他们自己总结，从而逐步和提高学生的数学学习能力。

（二）说学法：主要采用自主探究、小组合作的学习方式。

1、给学生创设熟悉的情境，学生在这熟悉而又喜欢的情境中，根据自己已有的生活经验，尝试解决具体的问题的方法。

2、在时间安排的学习过程中，学生自主探究学习，在解决问题的过程中学会与同伴交流合作，共同探究新知。

3、用再创造方法学习数学。学生在教师提供的活动空间中，去体验而归纳，由类比而猜想，由发现到证明。

四、说教学过程：

《数学课程标准》指出：“数学源于生活，以用于生活”，“数学教学更要紧密联系学生的生活情境，从学生的生活经验和已有知识出发，使学生初步感受数学与日常生活的密切联系”。因此，在教学中，教师要尽量把数学和学生的生活实际联系起来，让数学教学贴近学生的生活实际，把枯燥的数学变得有趣、生动、易于理解。下面，本人结合自己这节课的教学实践，谈谈在《合理安排时间》这节课的课堂教学中是怎样构建生活化数学的。

（一）、引趣导入

（二）、创设情境，初步感知

(三)、小组合作、自主探究

1.屏幕出示例2情景：（先不出示工序和问题）

师：就在这个时候门铃响了，大家看大屏幕，谁来说一说这幅画的内容？

师：你想一想沏茶都需要做哪些工序呢？

师：我们来看看小明沏茶都需要做哪些工序？分别需要多长时间？（屏幕出现沏茶工序和问题）

2、观察工序

师：观察工序，你发现了什么？

（工序的顺序是乱的，有些事情可以同时做。）

师：咱们先把他的顺序排一排好吗？

师：快速的算一算，看看小明做着几件事需要多长时间？

3、屏幕出现问题

找学生演示，说理由，选出最优方案！

（四）、练习巩固

1、做一做第2题

2、合理安排时间——做饭

3、做一做第3题

（五）课堂小节：本节课你有哪些收获？