实习生个人实习总结

实习生个人实习总结(通用15篇)。

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实习生个人实习总结【篇1】

烘培实习生总结

作为一名烘培爱好者，我对成为一名烘培实习生充满了期待和激情。这次烘培实习经历让我深入了解了烘培行业，学到了宝贵的烘培技巧，同时也锻炼了自己的团队合作能力和责任心。在这篇总结中，我将详细回顾我的实习经历，并分享我的得与失。

在开始实习之前，我对烘培技巧有一定的了解，但实践操作上还有所欠缺。第一天，我被分到了一个专业的烘培团队中，由一位经验丰富的烘培师傅带领。在这个团队里，我学到了很多关于面团制作、面点发酵和烤制等方面的知识。我学到了如何制作各种不同口味的面包，如法棍、蒜蓉面包和奶油面包等。我还学习了制作各种甜点的技巧，如曲奇饼干、马卡龙和拿破仑等。通过实际操作和团队合作，我逐渐掌握了各种烘培工具的正确使用方法，提高了自己的制作技能。

尽管在学习过程中，我遇到了许多挑战。在烘培过程中，精确的配料和准确的时间掌握是非常重要的。有时候，由于我的操作不够熟练，导致面团没有发酵好，或者烘焙时间过长导致面点过焦。但我的导师总是耐心地指导我，帮助我发现问题并找到解决方法。他们教会我如何在操作中保持冷静和细心，以及如何调整和改进配方。通过不断的实践和反思，我逐渐克服了这些困难，取得了更好的进步。

在实习中，我也学到了许多关于团队合作和沟通的重要性。由于烘培过程中需要多个人同时操作，我必须和其他团队成员密切合作。需要相互支持，互相协调，确保每个步骤都顺利进行。在这个过程中，我学会了倾听他人的建议，尊重不同的意见，并提供自己的想法和建议。通过团队合作，一起创造了许多美味的烘焙作品，也培养了彼此之间的默契和信任。

除了技术和团队合作的培养，实习期间还加深了我对烘培行业的了解和认识。我得以亲身体验到了烘培师傅的工作压力和艰辛。每天都需要起早贪黑，不畏辛劳地准备各种食材和准备工作。在高温环境中，他们烤制着各种美味的面点，并确保产品的质量和口感符合标准。通过与他们共事，我体会到了这个行业的辛苦，也对他们的职业精神和对烘培的热爱深感敬佩。

在这次烘培实习中，我学到了很多珍贵的经验和知识。我不仅掌握了烘培技巧，还培养了自己的团队合作能力和沟通技巧。我深深感受到了努力工作和持之以恒的重要性。作为烘培实习生，我收获颇丰，也更加坚信我将来要在烘培行业中发展自己的事业。

这次烘培实习是我热爱的烘培事业中的一次宝贵经历。通过实践和团队合作，我学到了许多关于烘培技巧和团队合作的重要性。我也更加自信和坚定地决心将来在烘培行业中实现自己的目标。我会将这些宝贵的经验和知识运用到我的日常工作中，不断提升自己的烘培技能和专业素养。感谢这个实习机会，我相信我未来的烘培之路将更加光明和有趣。

实习生个人实习总结【篇2】

科室实习生教学总结

随着医学教育的不断发展，临床教学已逐渐成为医学教育中的重要组成部分。而在临床教学中，科室实习生的培训和教育也显得尤为重要。那么，在本次实习期间，我个人对于科室实习生的教育和培训所做的总结主要包括如下几个方面：

一、重视实际操作能力的培养

在实际操作能力的培养方面，我认为医学生要注重实践。只有在实践中才能更好地学习和掌握专业知识。在实习期间，每当实习生对某项操作不熟练或不清楚时，我们科室的教师们都会耐心地进行辅导，重点强调安全操作和正确的操作方法，并且要求实习生做到严格按照标准操作程序。通过这种方式，实习生们得以深入了解并掌握了多项常见病例和疑难病例的处理方法，从而提高了他们的实践操作能力。

二、鼓励实习生主动学习

在实习生主动学习的培养方面，我们要求实习生对本专业的知识进行深入了解，对实习科室的医疗设备的使用方法、作用、使用前后的清洗等细节进行研究，这样才能够确保操作的安全和正确性。此外，我们还鼓励实习生通过阅读课本及相关医学书籍、杂志、综述等文献资料，对自己的所学、所做进行逐渐加深的理解和认识。

三、严格管理，营造良好的实习氛围

在实习期间，我们对实习生的管理极为严格，每位实习生都要按照具体规定进行信息的汇报和记录，并且还要进行终期评定。同时，我们也积极营造良好的实习氛围，鼓励实习生之间的交流和互相借鉴，为实习生提供一个和谐、安全、舒适的学习环境。

四、关注实习生情感体验

在实习期间，我们也关注实习生的情感体验，每当实习生因工作失误而感到困惑或失落时，我们都会及时安慰和鼓励，调动他们的积极性。我们还积极关注实习生在实习期结束后的心理状态，并提供必要的心理咨询和帮助。

五、强化团队合作精神

在实习过程中，我们注重培养实习生的团队合作精神。除了需要实习生各自对病人问题负责外，我们还要求他们在小组内合作，相互协作，充分利用资源共同完成任务。在此过程中，实习生不仅能够锤炼团队精神，还在实际操作中获得了更多经验和技能。

总结

结合本次科室实习生的培训和教育，我认为，在教育实践中，我们要鼓励学生主动学习，培养实践操作能力和团队合作精神，并通过管理的支持、鼓励以及社会氛围熏陶等方面，建立一个良好、温馨、安全、有爱的教育培训氛围，从而使得每一位实习生都能够得到充分的尊重和关怀，从而在实习期间获得文化素质的提高以及专业知识方面的获得，不断提升职业技能，为实现未来的事业奠定坚实的基础。

实习生个人实习总结【篇3】

函授实习生自我总结

作为一名函授实习生，我在这段时间里面收获了许多宝贵的经验和知识，也经历了很多挑战和成长。通过对自己的认真反思和总结，我意识到自己在这次实习中所取得的进步，并明确了今后的发展方向和努力目标。

在实习过程中，我学会了良好的团队合作。作为函授实习生，很多时候我需要与其他同事一起合作完成任务。通过与团队成员的交流和合作，我明白了团队合作的重要性。每个人都有自己的专长和技能，只有充分发挥每个人的优势，互相支持和帮助，才能取得更好的成果。通过这次实习，我学会了倾听他人的建议和意见，并乐意提供帮助和支持给团队其他成员。这种团队合作的精神将对我今后的工作和生活起到巨大的帮助。

这段实习时间对我来说是一次宝贵的学习机会。在实践中，我不仅了解到了理论知识的实际应用，还学会了如何解决实际问题。从最开始的不熟悉和不了解，到逐渐熟悉工作内容和工作流程，我通过不断学习和探索，在实习过程中积累了许多有用的经验。我深刻体会到，只有不断努力学习和不断锻炼，才能不断提升自己的实践能力和职业素质。因此，我下定决心今后要继续扩充自己的知识面，不断学习新知识，并将其应用于实践中，提高自己的专业水平。

通过实习我清楚地认识到自己的优点和不足之处。实习过程中，我发现自己在沟通能力和处理问题能力方面还存在一些欠缺。在与同事和上司的沟通中，我有时候表达不够清晰明了，导致他们对我的工作和任务安排产生一些误解。同时，当面临一些复杂的问题时，我有时候难以迅速找到最佳的解决方案。在意识到这些问题后，我开始主动寻找解决办法，不断改进自己的工作方式和方法。我开始主动与同事和上司沟通交流，向他们学习并请教解决问题的方法。同时，我也加强了自己的思考和分析能力，以便更好地应对复杂的问题。通过这些努力，我逐渐提升了自己的沟通与问题解决能力，获得了更多的认可和肯定。

通过这次实习，我找到了今后的发展方向和努力目标。在实习中，我发现自己对某些特定领域有着浓厚的兴趣，并且在这些领域的工作中表现出色。我明白了自己的专业方向，并开始为之制定未来的职业规划。在今后的学习和工作中，我将继续钻研所专业知识，并不断积累经验和技能。我还计划通过参加相关培训和课程，提高自己的综合能力和竞争力。我相信，只要我坚持不懈地努力，我一定能够取得更好的职业发展和事业成就。

函授实习生的经历对于我来说是一段宝贵的经历。通过实习，我学会了团队合作，不断提升自己的实践能力，清晰地认识到自己的优点和不足，同时也找到了自己的发展方向和努力目标。我相信这段实习经历将对我的未来发展起到积极的推动作用。我会将这段宝贵的经历牢记于心，并在今后的学习和工作中持之以恒地努力前行，追求更高的目标和更广阔的前景。

实习生个人实习总结【篇4】

20_年9月13日—20_年11月4日，我们一行人六个在育才初中部实习，进行历史教学工作与班主任工作。小组成员有郑伊娟，王惠芳，林映君，梁莉，邓丽藤，刘欢欢。

现就实习情况总结如下：

一、联系校方事项。

由于育才中学一直是历史系实习的一个点，所以这一次联系起来并不费力。从大学指导老师那里拿到校方联系电话，提前一个礼拜与校方联系妥当。再者就是路线由于学校规定每天7：30前准时到校，因此早上5：30起床，在学校踩单车到商业北区搭地铁，其中大概30分钟，联系好事宜后，在实习开始之前我们一行人去育才中学与校长‘级长等人见面，听从了校长关于学校具体安排以及班主任工作，教学计划的讲话，顺利拿到课程表以及参观育才中学。

二、办公室以及日常遇见问题。

一开始办公室地点是在5楼，专门给初三老师午休地方。由于不方便原因，在级长的安排下我们搬到三楼也就是初一年级所在楼层，方便我们实习工作开展。再者就是饭卡，饮水机以及空调，多媒体的配置，为我们提供极大方便。

实习的第一天，我们一行人被分配到不同班级进行班主任工作。一人带一个班。育才初中部初一年级一共有12个班。1—3班是重点班，都是升中考成绩优秀的，4班是特长班，5—8班是电脑派位，9—12班是择校班。我们几个人带的班集中在5，6，7，8，11，12这几个班。

第一周主要是进行听课，主要听了初一级两位指导老师的课，以及初二初三老师的课。这几节课下来，我们从经验丰富的教师身上了解到①在课堂上要积极进行师生间互动才能吸引学生②上课要抓住上课要抓住一条主线，从主线上寻找闪光点③一名有经验的教师能够自然融入课堂，与学生建立良好的沟通渠道。这些都是我们为期两个月必须锻炼的师范技巧。整个实习阶段听课分为几大部分：指导老师8节课，海珠区公开课2节课，同学之间相互听课，评课(育才初，高中部之间，三中以及四十四中)。通过听取历史教师的课以及同学之间互相听课，评课，使我们快速找到自己的缺点和不足，继续发展优点，不断进步。

三、关于教学任务如下：

六人负责初一年级12个班的历史教学任务。每人一周上4节课，一课4讲。两人负责4个班，每班一周有2节课，2人轮流上。这样子整个备课分为两大组一前一后备。在备课期间小组内团结合作，分工配合并各自交流意见，效果明显，集合各人意见保证备课效率，质量。包括制作课件，教案。小组成员间互相听，评课。

教学内容为七年级历史第6课第17课。每个人都要准备5个教案。此外还有三节历史活动课以及主题班会。历史活动课由两人负责一节，总共是三节历史活动课。到最后开了一节公开课作为此次实习总结，反映了大家实习期以来学到的东西。

两个月下来，我们每人上课时数20节，合共12节课。在这中间大家都有很大进步。表现在克服教学语言嗦，重复，拖拉，能做到用语简洁，课件制作严谨，备课环节中形成自己一套思路，逐渐由逻辑思维，尝试寻找出每节课主线，与学生互动交流中做到能站在学生立场上思考问题，根据学生情况制定相应难度问题，切合学生实际情况，以一种开放积极心态去上课，课堂控场能力提高。两个月实习下来。我们一组人课堂控场能力明显比第一次试讲提高许多。教态自然，语言流畅，比较从容淡定以及自信，这和得到锻炼多是分不开的。

历史活动课课题主要是历史典故大闯关以及历史短剧表演。历史典故大闯关是以历史知识为背景，以成语故事的通过图片，文字的意思猜测从而加深对该历史典故的认识;而历史剧表演则是设置了四个情景，分别把这个班分为四组进行表演。通过表演读台词，揣摩当时历史人物的心理特征使学生更容易感知理解整个历史事件。总的来说，几节历史活动课下来收到效果不错。特别是历史剧表演容易引发学生参与兴趣。课堂气氛十分活跃。唯一不足的就是如果时间充裕的话，历史剧表演的剧本可以让学生自己去找甚至自己创作。

通过这两个月实习，锻炼我们承受高密度能力，以及在繁重工作任务前处理方式变得更灵活，另一方面想成为一名合格教师，不仅要学识渊博，其他方面如教学语言，教学神态，表达方式，心理状态等都是一项挑战。

最后，我们开了一节公开课对这段实习期总结。课题是七年级第十五课《汉通西域和丝绸之路》。这节课课件是采用情境创设法，设置情景将张骞出使西域的两次情况以及丝绸之路带来的影响展示出来，使学生感性认识历史事件。

四、班主任工作情况如下：

初一新生刚刚从小学升初中，对一切充满好奇，吸收力强，但是未能正确区分事物好坏。因此很容易学习优秀积极事物，同时也接触不良消极事物，作为班主任应该时时关心学生发展动态及时发现问题并尽早解决。

在当班主任期间，我们从班主任身上学到许多优秀的班级管理经验。其中最主要的是如何恰如其分的表达自己，即何时严肃何时亲近。必须学会如何以朋友身份亲近学生，以自身的闪光点，使他们信服尤其是对待后进生问题上。这类学生本性不坏，大多数是家庭原因造成学生性格偏差。作为班主任，要以一种宽容包纳的心去谅解，与学生建立一种真诚的关系，才能慢慢使他们信服。

以上就是本小组两个月实习情况，想要成为一名合格的教师，我们还需要不断努力，加油，今后才有可能上好每一节课。

实习生个人实习总结【篇5】

作为一名央企实习生，我有幸加入了这个大家庭并履行了我应尽的职责。在这次实习中，我学到了许多知识和技能，并且认识到自己需要不断学习和进步才能在未来的职业生涯中获得成功。

首先，在实习期间，我明确了自己作为一名实习生的职责和角色，即在公司工作中积极学习，为公司的日常工作提供有效的支持。同时，在工作中，我必须要遵守公司的规章制度，并且认真听从领导的指示。通过这些，我更加清晰地认识到了自己在工作中的责任和义务，并且更加谨慎和专业地对待每一个工作任务。

其次，我学到了许多针对性的知识和技能。在实习期间，我与各个部门进行了密切的协作，并了解了公司内部各项业务的运作方式，如物流管理、销售业务等等。通过这个过程，我不仅加深了对公司运营方式的理解，也增加了我在实际工作中的能力和技能。例如，在公司实际的销售业务中，我学会了处理客户投诉、了解客户需求、协调客户关系等技能，同时也提高了沟通能力和解决问题的能力。

最后，在整个实习过程中，我认识到了自身的不足和缺陷，并且不断地进行调整和改进。例如，在一些项目任务中，我可能会存在一些管理问题，导致项目无法按照计划进行。因此，我和领导进行了深入交流和反思，了解到自己在项目管理方面的不足，并且主动开展了相关的管理技能学习和调整。

总的来说，央企实习生的过程对我来说是一次重要的学习和成长机会。通过这个过程，我不仅提高了自己的工作能力和技能，也增强了自身的意识和职业素养。在未来的职业生涯中，我将继续努力，不断学习和拓展自己的知识和技能，为公司的发展做出更多的贡献。

实习生个人实习总结【篇6】

除了教学、教学实习调查,班主任工作也是实习过程中的重要部分.作为班主任工作我坚持做到积极负责、认真到位、处处留心.在第一周我基本上就了解了班级的基本情况,包括学生姓名及班委组成.和学生熟悉以后学生们对我都表现得很友好,我和他们亦师亦友的关系能让我很好地发现班级中存在的一些问题,并且我总能以大姐姐的身份来开导他们.班主任工作,我做到晨跑到、午休到、晚休到、晚读到.同时,积极主动向原班主任学习,询问班级相关情况,并针对个别学生进行谈心,培养他们正确的学习态度、良好的学习习惯以及积极乐观的人生态度.举行的几次班会主题,也受到了学生及班主任的好评.

在班主任中作中,我遇到的最大难题就是如何教育那些纪律特别差的学生.原班主任及科任老师跟我说过,对那些学生不能不凶,要不他们根本就不会听你的话,凡是不听话的该罚则罚.但我不同意这个观点,因为他们这个年纪是最叛逆的阶段,是他们成长中正常的现象,不能以恶制恶.所以,在平时我就特别留意那些学生,平时有空我就多和他们交流,对他们进行慢慢感化.有一个男同学在我最初的印象里是不好的,但是一个月之后,我竟然发现他变了很多,上课睡觉、说话的次数少了,也比较认真地完成作业了.整个班级在宿舍卫生评比中扣分少了,拿满分的次数多了,在我的心里面,由衷高兴之情自然不言而喻.

在完成教学任务的同时,我还进行有关“中学生网络道德调查问卷”的教育实习调查,通过个别谈话、问卷等方式详细了解相关情况,在收集好相关信息和资料后,我开始着手写调查报告,以认真谨慎的态度对待,争取完成一篇高质量的调查报告.

在整个实习过程中,我深深体会到教师工作的辛苦与不易,但也感受到作为一名教师的光荣.在这一段顶岗支教实习过程中,我也收获了沉甸甸的果实:

（一）对教育理论有了一定的反思.

我们在顶岗支教实习中对所学的教育理论有了深刻的反思与理解.我们实习的中学——那桐镇初级中学是一所普九学校.看到实习学校的相关制度开始思考学生在初中阶段心理特点对行为习惯养成的影响；看到学生过重的课业负担、单调的学校生活开始重新思考“素质教育”与“全面发展”,像这样的思索也时常在我们的脑子里出现.

（二）教育教学技能普遍提高了.

通过教学实习,我们基本上熟悉了教学活动的每一个环节,并且对中学课堂教学的基本要求有了一比较全面的把握.当然也得到了指导老师以及学生的认可.

（三）对教师职业的认识有了进一步的提升.

当然,在教学实践中也发现了不足之处:个人在讲授知识点时,没有突出重点、难点,过于追求学生的自主探索以及课堂的调控和应变能力还有欠缺,时间把握不到位,粉笔字还有待提高.我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上,我应该朝着这个目标不断努力.

通过本次顶岗支教实习,我在逐渐变得“勇敢”.虽然开始也会有顾忌,怕“主动出击”会招惹到“不知天高地厚”的蔑视.但事实告诉我,应该对自己有信心,要有勇气去尝试.即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼的机会,谈何积累和成长？而这一切,只能靠自己去争取.等待,只能让你在沉默中消亡,只有主动,才能为自己创造良机.顶岗支教实习,让我经受了挫折,也收获了欢乐！

一、第14期顶岗实习支教工作即将接近尾声,请大家做好以下几点:

1、坚守岗位,善始善终.小组长组织各点实习生召开动员会,要求实习生端正态度,站好最后一班岗.

2、整理工作,妥善交换.请各小组长组织实习生做好教学资料的整理工作,可适当将一些教学资料赠予当地学校.

3、检查作业,查漏补缺.请大家对各项作业进行检查,做好整理.

4、总结经验,内化提升.各小组开展系列总结活动,可以总结会、小组会的形式开展.

5、遵守纪律,确保安全.时至夏日,再次向大家强调纪律与安全问题,要求大家不得随意离开实习点,必须严格遵守本支队的各项规定制度及实习学校的各项规章制度.

6、上通下达,及时沟通.严格执行日报平安制度,如遇非常问题,小组长及时向驻县教师反映.

7、合乎礼仪,恰当告别.实习结束前请大家向学校领导、指导教师及其他相关老师（包括食堂师傅、门卫师傅等）道别,表示感谢.大家在与学生告别时应注意分寸,且不得互赠贵重礼物.

8、严禁酗酒,注意安全.聚餐时注意饮酒适量,保持我校师生良好形象.

二、关于返校事宜,提醒做好以下几点:

1、返校车行驶中不要来回走动.

2、中途休息后一定要清点人数.

3、直接回家必须让家长与驻县教师提前取得联系,以确保安全.

实习生个人实习总结【篇7】

装修实习生总结

一、

作为一名装修实习生，我在这段时间内深入参与了多个装修项目，总结了许多有关装修的经验和教训。通过这次实习，我不仅学到了专业知识，还培养了自己的团队合作能力和解决问题的能力。以下是我对这次实习的详细总结。

二、实习期间参与的项目

在这段实习期间，我参与了多个装修项目，包括住宅、办公室和商业空间的装修。这些项目涵盖了从设计到施工的整个过程，让我从实践中学到了很多有关不同类型装修的知识和技能。

三、实习经验与教训

1. 熟悉材料和工艺：在进行装修工作之前，需要充分了解各种建材和装修工艺的特点和应用。这样才能更好地为客户提供专业的建议，并确保装修工作的品质。

2. 仔细沟通与协调：在装修过程中，客户的需求是最重要的。因此，与客户进行充分的沟通和协商是非常关键的。需要听取客户的要求，给予专业建议，并及时解决问题，以保证装修项目的顺利进行。

3. 精细施工与监控：装修实习生的工作并不只是观察和学习，还需要亲自参与施工并进行监控。在施工过程中，要严格按照设计方案进行施工，并及时发现和解决施工中的问题，以确保最终结果符合客户的要求。

4. 团队合作与领导能力：在实习期间，我发现团队合作对于一个项目的顺利进行至关重要。大家需要相互配合，分工合作，才能确保工作的高效完成。同时，作为一名实习生，我也学会了如何在团队中发挥自己的领导能力，引导团队成员进行工作。

5. 解决问题与应对压力：在装修项目中常常会出现各种问题和困难，比如材料供应延迟、工程施工不符合要求等。作为一名实习生，我学会了如何面对这些问题，并及时采取措施解决，以确保项目能够按时完成。

四、实习心得与收获

通过这段实习的经历，我不仅对装修行业有了更深入的了解，还提升了自己的专业素养和实际能力。以下是我在这次实习中的心得与收获：

1. 专业知识的学习：通过参与多个装修项目，我从中学到了很多关于装修材料、工艺以及空间设计的专业知识。这些知识将对我的未来发展产生重要影响。

2. 团队合作的重要性：在实习期间，我意识到团队合作是一个项目成功的关键。只有相互协作、有效沟通，才能使工作顺利进行。

3. 解决问题的能力：通过实践，我学会了如何在遇到问题时进行快速分析与解决。这种能力不仅在装修行业中有用，也能在其他工作和生活中起到积极作用。

4. 增强自信心：通过实习的锻炼，我对自己的能力和知识有了更深的认识，也增强了我的自信心。这将对我的职业生涯有着长远的影响。

五、实习总结

通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和教训。我深刻理解了作为一名装修实习生的责任和角色，并通过实践锻炼了自己的专业能力和素养。这次实习使我更加坚定了从事装修行业的决心，并为我以后的工作和学习奠定了良好基础。我会继续学习和培养自己，在未来的职业生涯中展现出更高的能力和素质。

实习生个人实习总结【篇8】

作为一名投行实习生，这几个月的经历让我深感受益匪浅。在这个充满了挑战的环境里，我学到了很多实用的技能和知识，也通过与团队成员的合作，提升了自己的沟通和协作能力。以下是我的实习总结。

第一部分：任务与工作

在实习中，我主要承担了研究、数据整理等前期工作。在某些时候，我也会被分派一些小型的项目。这些任务基本上都和客户的投资与并购相关，需要我从各个方面进行调研并提供可行的建议和方案。

在这个过程中，我学习到了如何使用各种工具和软件，如Excel、PPT、Bloomberg Terminal等，为我的研究提供了强大的支持。我也深刻地体会到了做研究需要仔细、周全地思考问题。同时，我的汇报和展示能力也得到了锻炼与提升。

在实习过程中，最重要的一点是一定要与其他团队成员保持沟通与协作。我们需要不断探讨、讨论才能保证研究的质量和准确性。因此，我在与其他团队成员合作的过程中，不断进步自己的沟通、协作和团队能力。

第二部分：学习与成长

作为一名实习生，最重要的是能够在短时间内快速成长。在这段时间里，我发现自己不仅学习到了产品知识，更重要的是，我在这个过程中成为了一名更好的职场人。

首先，我学会了如何管理自己的时间。在繁忙的工作中，我需要制订每天的计划以确保我善始善终。我会尽可能地调整自己的学习和工作，保证自己的进度和效率。

其次，我还学到了自我学习和发展的重要性。这包括不断阅读最新的行业报告、参与公司内部的培训和研讨会等。只有通过不断的学习和提升，我们才能够跟上市场的变化和公司的节奏。

最后，我也学到了如何面对挑战和适应变化。在实习期间，我遇到了许多棘手的问题，但是我通过与团队成员和上司的合作，最终解决了这些难题。我逐渐明白，真正的职场能力并不是在没有挑战与错误的环境中锻炼出来的，而是在处理困难的过程中一步一步学习而得到的。

第三部分：提高自己的竞争力

通过我的实习经验，我明白了在职场上一定要提高自己的竞争力。这需要我们不断练习、培养自己的特长和技能，从而在激烈的职场中脱颖而出。

比如，我参加了公司组织的一些贡献活动，如义卖、慈善义跑等。这我不仅对自己进行了一种素质和品质的提升，而且也塑造了一个互助、合作并和谐的工作氛围。

还有，要不断拓展自己的人脉圈。在实习的过程中，我向同学、朋友和前辈们请教了许多关于职场的建议和经验，也认识了一批优秀、有抱负的同行。这些人成为了我人生的宝贵财富，他们给予了我许多关于实习和就业的启示和建议。

总之，在我实习生涯的这几个月里，我学到了很多有关职场的知识和技能，提升了自己的沟通、协作和管理能力，同时也提高了自己的竞争力和发展前景。我相信这段经历将成为我未来工作的有力支撑，帮助我铸就更加出色的职业生涯。

实习生个人实习总结【篇9】

舞蹈实习生总结

作为一名舞蹈实习生，我参与的一个月的实习生涯给我留下了深刻的印象。在这段时间里，我学到了很多舞蹈技巧和团队合作的重要性。我要详细具体且生动地总结这次经历。

我学到了很多的舞蹈技巧。作为一名实习生，我有幸能够参与团队排练和专业的培训课程。在排练过程中，我学到了各种基本舞步和动作，提高了自己的舞蹈技巧。老师们细心地指导每个人，纠正动作中的不足之处，并鼓励不断尝试新的舞蹈形式。这段时间里，我更加深入地了解了舞蹈的艰辛和技巧。通过不断地练习和自我反思，我逐渐掌握了一些高难度的舞蹈动作，例如翻滚、高抬腿和舞台跳跃等。这些技巧的掌握对我来说是一种巨大的成就感，也让我更加热爱舞蹈。

团队合作的重要性也是我在实习中学到的重要课程。作为一个舞蹈团队的一员，每个人都有自己不同的舞蹈角色和任务。在排练和表演过程中，必须密切配合，完成各自的任务。在排练期间，进行了大量的练习和磨合，以确保的表演天衣无缝。需要沟通和协调，互相帮助和支持，以确保每个舞者都能在舞台上发光发亮。这种团队合作的经验让我学到了如何与他人合作，并用心倾听和理解别人的意见。

最难忘的是，我参与了一次重要的演出，这是我人生中的第一次舞台经历。在排练过程中，我学会了很多处理舞蹈舞台上的技巧，例如如何保持镇定、如何在紧张时保持自信等等。演出当天，虽然心情紧张，但我用心投入，尽力展示自己的舞蹈技巧。当我看到观众们为鼓掌喝彩，我感到了巨大的满足和骄傲。这次舞台经历给了我很多的自信和动力，激发了我更加热爱舞蹈的决心。

在这次实习过程中，我还与其他实习生们建立了深厚的友谊。一起练习，一起互相支持和帮助，在困难时给予鼓励和勉励。在排练之余也会进行一些团队活动，增进了相互之间的了解和信任。这种友谊不仅在实习期间发挥了巨大的积极作用，而且也成为了我的宝贵财富，我相信这段舞蹈实习将与我一生相伴。

小编认为，这段舞蹈实习经历让我得到了很多。我学到了更多关于舞蹈的技巧和知识，锻炼了自己的团队合作能力，体验了在舞台上的难忘时刻，还与其他实习生们建立了深厚的友谊。这段经历让我更加坚定了继续追求舞蹈事业的决心。我相信，通过不懈的努力和不断的锻炼，我一定能够实现自己的舞蹈梦想。这次舞蹈实习将成为我宝贵的人生经验，我会将学到的一切带入未来的舞蹈之路，不断追求进步和突破。

以上就是我作为一名舞蹈实习生的总结。这段经历不仅让我学到了很多，也让我明白了舞蹈之路的艰辛和乐趣。我相信这次实习经历对我舞蹈之路的发展起到了积极的推动作用，也让我更加坚定了自己的舞蹈梦想。我将铭记这次实习的点点滴滴，并愿意为了舞蹈事业不断努力。这次实习将成为我宝贵的人生记忆，我将永远珍惜并感谢这次难忘的经历。

实习生个人实习总结【篇10】

实习阶段

我严格按照顶岗支教实习大纲和计划的要求,明确顶岗支教实习的目的,端正态度、认真完成各项实习任务,严格遵守实习学校的规章制度,尊重学生、领导和老师,虚心听取指导老师的意见,努力提高实习质量,认真仔细备好课,争取上好每一节课,课后我结合指导老师、小组其他成员以及学生们的意见和建议,不断总结不断反思,为下次上好课打下基础.在上课之余,我积极主动地去听课,借鉴他人的上课经验,学习好的方面,改正不好的地方,这使我的上课越来越游刃有余.总体上讲,在这一阶段的教学实习过程中,我始终坚持“以学生为本”,从学生角度,并按指导老师的要求去备课,带着激情去上好每一堂课,课后认真听取指导老师的点评并及时进行教学反思,及时改正下足,争取更大进步.

总结阶段

我也会实事求是,发扬好的方面,并积极总结,

为以后教学积累经验.我也将从工作态度方面,情感价值方面,知识能力方面做一个具体的总结.

工作态度方面,作为一位老师,我认为一定要做到了认真负责,认真备好每一堂课,认真讲好每一堂课,认真批改订正作业；课后,常长时间的反思、总结.作为一名实习教师,更要一直以教师身份严格要求自己,处处注意言行和仪表,要一直紧记实习守则,遵守实习学校的规章制度,尊重实习学校的领导和老师,虚心听取他们的意见,并和队友们团结协作,完成实习学校布置的任务.勤于学习,严于律己,反省自己不足,在班主任实习工作的过程中,做到积极主动从原班主任那里学习有关班级管理方面的经验,这会让我们受益不少,特别是对刚刚出道的新老师.通过班主任工作的实习,我们会深深体会到班主任工作的重要和辛苦,但我们也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验.情感价值方面,在教学过程中,我们注意师生之间的互动,耐心地倾听学生的心声,学生有不懂的问题,我们会主动去解决,学生生活方面的困难,我们积极去帮助,努力做到与学生用心灵交流,用事实说话,用言语表达.对学生的思想方面,尽量做到晓之以理,动之以情.在升国旗、班会的过程中对学生进行思想教育,课后,有时间就应该主动找同学聊天,了解学生的思想动态,以及学生个人成长经历,使得自己和学生的距离拉得更近,学生的知心话也主动向自己讲,学生不再是那么的调皮,上课专心听讲,把做不完作业、完不成学校布置的任务看成是对不起老师的表现.通过与学生的接触,我们会对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会,对今后从事教师工作必将有很大帮助.

在知识能力方面,我们认真研读教材、查阅教案,从中扩展知识,加深知识,运用知识.力图把握重点、难点、克服实习老师易出现平均用力的不足,经过长时间准备后,在课堂知识量大的前提下,努力做到重点突出、难点易懂.牢牢地把握住课堂教学中的基本环节,如课前导入、知识点过渡、课堂小结、课堂练习、课后反思,让学生尽可能丰富知识,锻炼能力.尤其在分析问题时,根据本班的学生的具体情况出发,力尽做到由浅入深,由易到难等逻辑思维能力的训练,

总之,教学工作实习收获是非常大的,感悟是非常多的.但仍有许多地方有待提高,如课堂详略有时处理不当,有时重点不够突出,时间把握不到位,板书还有待提高.对学生课后的辅导时间还需加强.

实习生个人实习总结【篇11】

人事实习生总结

作为一名人事实习生，我有幸能够在这个部门里学习和实践。在这段实习期间，我不仅了解了人力资源管理的基本知识和流程，而且还获得了许多宝贵的经验和技能。在这篇文章中，我将详细介绍我在人事实习中的所学所感。

在实习的第一天，我被分配到了招聘团队，负责寻找和筛选适合岗位的候选人。我很快发现，招聘是一个繁琐而又关键的工作。我学会了如何撰写招聘需求，从需求的明确到用词的准确，每个细节都需认真对待。我学会了如何使用各种招聘渠道，从招聘网站到社交媒体平台。同时，我也学到了如何评估候选人的简历和面试表现，将他们和岗位要求进行匹配。通过这一系列的招聘实践，我不仅提高了自己的沟通和组织能力，还锻炼了逻辑思维和问题解决的能力。

除了招聘，我还参与了员工培训和发展的工作。在实习期间，公司组织了几次内部培训活动，我负责了解员工的培训需求并安排相应的培训计划。在这个过程中，我学会了如何与员工进行有效的沟通，并了解他们在工作中的困惑和需求。通过与培训提供商的合作，我了解到了许多先进的培训方法和工具，如线上教育平台和模拟训练。通过这些培训活动，我帮助员工提升了他们的专业能力，也提高了他们对公司的忠诚度和归属感。

除了以上的工作，作为一名人事实习生，还有很多其他的学习机会。例如，我参与了员工关系和绩效管理的工作。员工关系管理是一个复杂而又敏感的领域，我需要处理员工之间的纠纷和冲突，并与员工代表进行沟通和协商。在绩效管理方面，我学习了如何设定明确的目标和指标，并提供及时和有针对性的反馈。这些经验不仅加深了我的人际交往能力，也提高了我的团队合作和冲突解决能力。

在实习期间，我还参与了一些特殊项目，如员工调查和离职分析。员工调查是为了了解员工对公司和管理的看法和满意度，我负责设计问卷、收集数据和编写报告。离职分析则是为了了解员工离职的原因和趋势，我分析了员工离职数据并提出了相关的建议。通过这些项目，我了解到了员工的期望和需求，也提出了一些改进的措施，以增加员工的满意度和减少员工的离职率。

在这段人事实习中，我收获了许多宝贵的经验和技能。我不仅学到了人力资源管理的理论知识，还学会了如何运用这些知识来解决实际的问题。通过与同事的合作和交流，我改善了自己的沟通和团队合作能力。在实习期间，我还发现人事实习工作需要有很强的责任心和持续学习的能力。我要感谢我的导师和同事们对我的指导和支持，正是他们的帮助才使我在这段实习中不断成长。

小编认为，这段人事实习对我来说是一次宝贵的经历。通过实践，我深入了解了人力资源管理的方方面面，并且在实践中提升了自己的能力。我相信这段实习经历对我的职业发展会有很大的帮助，我会将所学所得运用到未来的工作中，为公司的人力资源管理做出更大的贡献。

实习生个人实习总结【篇12】

实习生入科总结

作为一名实习生，入科实习生活让我受益匪浅。在这个过程中，我学到了很多专业知识，提高了自己的实践能力，同时也感受到了作为一名科研人员的责任和使命。

入科实习给我提供了一个深入学习专业知识的机会。在实习期间，我跟随导师和团队成员一起参与了各种科研项目，学习了很多新的理论和技术。比如，在参与某个实验室的实验中，我学习了如何准备实验室所需的试剂和设备，并独立完成了一系列实验操作。同时，我还通过参与一些讨论会和学术报告，了解了最新的科研进展和前沿领域的研究动态。这些实践经验和学术交流为我打开了专业知识的大门，让我对自己的专业有了更为深入的了解。

入科实习提高了我解决问题和独立工作的能力。在实习过程中，我面临了很多技术和实验上的难题，需要通过自己的努力去解决。比如，在一次实验中，我遇到了实验数据不收敛的情况，我利用自己之前学到的知识和经验，分析可能的原因并采取了一系列排查措施，最终找到了问题所在并解决了它。这样的经历锻炼了我的思维能力和解决问题的能力，让我懂得了科研工作中面临问题时要冷静思考、勇于尝试和持之以恒的精神。

入科实习还让我体会到了作为一名科研人员的责任和使命。在实习期间，我参与了一项应用研究项目，该项目旨在开发一种新型医疗器械，以提高手术的成功率和患者的治愈效果。这个项目的重要性和影响深深地触动了我。我深刻意识到，作为一名科研人员，我们所做的研究和实验不仅仅是学术的探索，更是为社会和人类做出贡献的一种方式。这种责任感和使命感激励着我继续投入到科研工作中，不断追求知识和创新。

入科实习让我明白了团队合作和沟通的重要性。在实习期间，我与导师和其他团队成员紧密合作，共同完成了一些项目。在团队合作中，我学到了如何与他人进行有效的沟通和协作，如何发挥自己的优势并尊重他人的意见。在这个过程中，我也体验到了团队合作的力量，团队成员之间的互相鼓励和支持让项目的进展更加顺利。这种团队合作的经验不仅提高了我的工作效率，还让我更加明白了团队精神的重要性和团队成员间的相互依赖性。

入科实习的经历让我收获颇丰。通过学习专业知识、提高实践能力，我更深入地了解了自己的专业，并提高了自己的专业素养。同时，我也明白了作为一名科研人员的责任和使命，感受到了科研工作的重要性。通过与他人合作和沟通的经验，我也得以提升自己的团队合作能力。这次实习经历不仅让我成长为一名更加优秀的科研人员，也让我更加坚定了继续从事科研工作的决心。

实习生个人实习总结【篇13】

民政局实习生实习总结范文

在为期一个月的社会实践活动中，我感受到的是领导无微不至的关怀、同事们团结奋发的干劲以及对未来宏伟蓝图的规划。我深刻地认识到：新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。我严格遵守规章制度，认真履行自己的职责。尊敬领导，团结同事。踏实工作，努力做好自己的本职工作。把学到的专业知识努力应用到工作中。工作期间以“细心”为准则，勤思考，勤学习。我主要从事的是档案录入工作，在工作中细心仔细，一丝不苟，本着负责任的态度，努力的登记好每一份档案，这不仅是对自己的.负责，更是对他人的负责。当然也有很多的不足，主要表现在以下几个方面：

1.初到工作岗位，很多地方都不熟悉，工作起来效率很低。尽管如此，在领导和同事的关照下，我很快就适应了新的工作。

2.工作缺乏激情，作为一名大学生，没有年轻人应有的朝气，不会主动牵着工作走，很被动。面对无聊的档案录入工作，有时思想比较懈怠，但是经过一个月的坚持，我深深地感觉到无聊的工作更能考验我的耐心。我也感谢自己能够坚持下来。

在今后的学习生活中，我会好好利用这次实习中学习到的东西，努力的提升自我，不断的丰富自己的人生。仅记今天社会事务股股长李靖叔叔说的‘先做人后做事’这句话，用来鞭策自己。

最后，感谢云龙团县委和云龙县民政局给我们提供的宝贵的实习机会，希望以后也多多组织类似的活动，让我们在外求学的大学生也能够为家乡做出自己的贡献。

实习生个人实习总结【篇14】

采购实习生总结

作为一名采购实习生，我在这段实习期间获得了宝贵的经验和知识。通过参与和观察公司的采购流程，我不仅加深了对采购工作的理解，还锻炼了自己的才能和技能。我将详细、具体且生动地总结我在采购实习中所学到的经验和成长。

我意识到了采购工作的重要性。在实习期间，我有机会参与并观察了公司的采购流程。我学到了采购在供应链管理中的角色和影响。采购部门在保证公司生产和运作正常的过程中起到了至关重要的作用。我了解到采购人员需要掌握市场情报，了解供应商和产品信息，并有效地进行价格谈判和合同管理。采购部门需要与销售、生产等其他部门进行紧密合作，以确保公司的利益最大化。这段实习经历让我深刻意识到了采购工作的重要性，并激发了我对这个职业的热情。

我掌握了一些采购技巧和技能。在实习期间，我有机会参与实际的采购项目并与供应商进行谈判。我学会了如何有效地与供应商沟通，并通过谈判获得更好的价格和条款。我了解到了谈判的技巧和策略，例如提出需求与供应商的兴趣点相结合，以达到双赢的目标。我还学会了如何进行供应商评估和合同管理，确保供应商的质量和交期得到可靠的保证。这些经验让我在将来的采购工作中更有信心和实力。

另外，我在实习中锻炼了自己的团队合作和沟通能力。在采购部门，团队合作是至关重要的。我与其他团队成员合作完成了一些采购项目。需要相互配合，共同解决问题，并在紧张的时间内完成任务。通过与团队成员的合作，我学会了如何高效地分配工作并确保团队的目标达成。我还提高了自己的沟通能力，学会了如何与不同的人合作，并在跨部门沟通中更加自信和流畅。

我还学到了重要的供应链管理知识。我了解到供应商选择和供应商管理对于一个企业的成功至关重要。在采购实习中，我学会了如何评估供应商的质量、供货能力和价格竞争力。我还了解到了供应链的各个环节与采购之间的关系，例如物流、库存管理等。这些知识让我对供应链管理有了更深入的理解，并在将来的工作中能够更好地应用。

在这段实习期间，我不仅学到了专业知识和技能，还发展了自己的职业素养和工作态度。我明白了团队合作的重要性，并通过实践学会了如何在团队中合作。我也意识到了工作细致和耐心的重要性，因为采购工作需要仔细核对各项信息，并确保没有任何遗漏。我还学会了如何面对挑战和压力，并且在逆境中保持积极的态度。这些职业素养和工作态度将成为我在职场中取得成功的基石。

小编认为，我的采购实习经历是一段值得回味和总结的时光。通过这段实习，我意识到了采购工作的重要性，并掌握了一些采购技巧和技能。我也锻炼了自己的团队合作和沟通能力，并学到了重要的供应链管理知识。最重要的是，我发展了自己的职业素养和工作态度。这段实习让我对将来的职业生涯有了更明确的规划和更大的信心。我相信这些经验和成长将在我未来的采购职业道路上起到重要的推动作用。

实习生个人实习总结【篇15】

实习生半月总结

作为一名实习生，我有幸在一家知名跨国公司进行了为期半月的实习。这半个月里，我学到了很多知识，经历了许多挑战和成长。以下是我对这半月实习的详细总结。

首先，这半个月的实习对我而言是一个全新的开始。来到公司的第一天，我对整个公司的规模和运作方式产生了深深的敬畏之情。然而，不管是面对陌生的环境还是工作内容，我都尽可能地克服了自己的紧张情绪并融入团队。通过与同事的交流和合作，我逐渐了解了公司的组织结构和部门职责，并逐渐明确了自己所在部门的任务和目标。

其次，我在这半个月的实习中积极主动地参与了工作，并尝试着承担一些具体的任务。我主要负责撰写市场调研报告以及整理客户反馈数据等工作。通过这些任务，我深刻地认识到了实践中的困难与挑战。首先，市场调研的数据收集和分析工作需要耐心和细致的态度，以及较强的分析能力和组织能力。其次，整理客户反馈意见时需要客观公正的态度，并且要善于从大量的数据中提取关键信息。通过这些工作，我不仅增强了自己的数据处理和分析能力，还培养了解决问题和合作沟通的能力。

另外，这半个月的实习也是一个丰富多彩的学习之旅。公司为我们提供了各种各样的培训和学习机会，其中包括内部培训课程、部门讲座以及和一线员工的交流。在这些学习机会中，我不仅了解了公司的产品和市场情况，还学到了许多实用的工作技能和经验。同时，我也通过参加公司的各项活动和团队建设活动，增加了自己的交际和团队合作能力。

总之，这半个月的实习给我带来了许多有益的经验和启发。通过亲身参与实践，我深刻认识到了工作的复杂性和挑战性，并逐渐克服了自己的一些不足之处。同时，我也学到了许多实用的工作技能和经验，让我对自己未来的职业发展有了更明确的规划和方向。

在未来的实习中，我将更加努力地学习和实践，不断提高自己的专业能力和综合素质。我将积极主动地承担更多的工作任务，不断修正自己的缺点，并向更高的目标迈进。同时，我也要感谢公司和领导们对我的指导和支持，让我在这半个月中收获了如此宝贵的经验和成长机会。

总而言之，这半个月的实习让我收获颇丰，不仅学到了许多实际工作中的技能和知识，也在实践中成长和发展。我相信这次实习经历将是我人生道路上的重要里程碑，为我未来的职业发展打下了坚实的基础。我将继续努力学习和拓展自己，争取在未来的工作中取得更出色的成绩。

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优秀实习生实习总结(通用12篇)

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优秀实习生实习总结(篇1)

幼儿园见习生活在不知不觉中结束了，在短短的半个月的时间里，自己也已经熟悉了幼儿园的氛围，习惯了那些吵闹的声音，习惯了那些可爱天真的面孔，习惯了每天和那些单纯幼儿一起玩乐,习惯了尽管两周以来每天的奔波让我觉得很累，但我感到前所未有的充实与满足。很感谢学校给了我们这次见习的机会，也很感激幼儿园给我们提供这么优秀的见习场所，同时也感谢班级老师，阿姨和孩子们对我的帮助与认可，他们让我对幼儿园生活，幼师这一职业有了一个清晰而全面的认识。

犹记得刚进园的第一天，当时觉得一切都是那么新奇，幼儿园墙壁上贴着各样的纸浮雕，孩子们丰富鲜艳的图画，幼儿园醒目的办园宗旨一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子，还有那贴心的双扶手楼梯，搞怪的哈哈镜，家园联系栏，丰富的自然角等等，所有这些设施都为孩子及家长营造了一个美丽舒适而又安全的环境。

幼儿园时刻以幼儿为本，所有工作人员见到任何小朋友都会热情的打招呼，也会给与幼儿及时的帮助与关心。但其实真正第一天的时候，我感觉幼儿园老师并不像自己想的那样和蔼亲切，当看到被批评后孩子那两眼泪光，可怜兮兮的样子，当时觉得老师怎么会那么坏，但是通过自己两天的观察以及亲身的授课经历了解到：对于这些活泼好动，身心智力发展都不成熟的幼儿来说，严厉是必须的，适时的批评与惩罚有利于幼儿养成遵守纪律，遵守规则的好习惯，也有利于老师有效的开展活动，完成教学任务。保育员阿姨一天的工作也十分辛苦，不仅需要配合老师的工作，还要照顾好孩子的生活，她清楚地了解幼儿的性格特征，及时通知幼儿入厕，喝水，帮助幼儿解决一些生活琐事。其实，不论是老师还是保育阿姨都把那些幼儿当成自己的孩子，提醒他们出汗了要脱衣，玩游戏时要注意安全，给生病的孩子喂药，吃饭不能挑食，午睡后给幼儿扎辫子，整理衣物她们的细心与耐心保证了这些幼儿的成长。

幼儿园课程包括五大领域以及游戏活动，代课老师也有一定的授课方法，在我第一次给幼儿上课时，班级秩序很乱，幼儿注意力也不高，很有挫败感，但班级老师向幼儿讲故事时很传神，语速较慢，她会用不同的语气扮演不同的角色，还会配上必要的动作，幼儿听得很专心，积极性也很高，我彻底明白了原因。不管老师教授什么课程都有明显的导课程序，以吸引幼儿注意，在授课环节中，注意与幼儿的沟通互动，尽量使全班幼儿都能参与其中，为提高幼儿兴趣还会给幼儿一些惩罚措施，老师的教具都是手工制作，颜色运用也有一定的科学性。

总结以上，短暂的见习生活让我懂得：

1.幼儿园是幼儿成长的实践地，我们要给幼儿最好的成长环境，幼儿园内的设施，各种主题墙，幼儿玩具，日用品等都要以幼儿为本，注重幼儿身体健康发

展，心理健康发展;

2.对待幼儿要有耐心、爱心、细心、信心、责任心，不能纵容孩子的坏毛病，也不能对孩子一味的批评指责，更不能心存偏念，区别对待，我们要懂得保护他们，关爱他们。爱心固然重要，但过度的好心会阻碍幼儿发展，不利于幼儿锻炼自己，也不利于幼儿独立自主能力的养成;

3.作为老师要更好地约束自己，文明、礼貌、诚信，为幼儿做好榜样，不体罚、不虐童，保护幼儿身心发展;

4.我们要努力学好理论知识，专业技能，理论联系实际，通过见习的所得着重培养自己不足;

5.学会观察幼儿行为，语言，并能分析幼儿性格特征，运用正确的理论知识给幼儿适当的引导与教育等等。

这两周的生活是我人生道路上重要的指向标，尽管人们都知道幼师的尴尬现状，轻看幼师的地位，但这依旧不能改变我要成为幼师的初衷，因为我清楚地知道：当早操音乐响起时我内心的狂喜;当听到孩子稚嫩的声音：老师我好喜欢你!时内心的感动;当看到孩子那纯真的笑脸，搞怪的鬼脸时的快乐;当一群孩子围着我玩耍时自己内心也想要有个孩子的强烈愿望我想这就是我想要的生活单纯、充实、幸福而又美好!

我知道自己离当一名幼师的理想还有很远，但我相信这段见习的回忆将是我克服任何困难的信念与动力，让我能珍惜往后的时光，努力学习理论知识，不断充实自己。我坚信自己可以实现自己的理想，同时也相信中国幼教事业会发展得更完善，期待自己以后也能为中国幼教事业做出自己的贡献!

优秀实习生实习总结(篇2)

转眼间，短短的实习过去了，今天我很荣幸能够站在这里和大家共同分享实习的成果与感受。

20xx年7月按照院里的安排，我到《经济日报》报到，开始了我的实习生活。我被分到经济新闻中心实习，实习2个月共发表文章15篇，尝试了各种新闻体裁的写作，其中包括述评、评论和人物通讯等。下面我将通过讲述几件印象深刻的事情来跟在座各位汇报我的实习情况与体会。

首先是要有信心，敢于尝试。写文章时把自己的思想提高一级，站在一个老记者的角度去写。这一点是由我写第一篇评论得出的体会。。。。。之后可以写你的工作情况及其体会

第二个体会是：要耐得住寂寞，吃得了辛苦。

之后列举自己在岗位实习上的心得体会

转眼间，实习的时间到了，办完手续后，我去和孟老师道别，他显然很惊讶我要走了，他极力挽留我，但当时我的车票都已经买好了，他说，"我就当作你去旅游了，经济日报欢迎你随时回来。"

还记得实习之前，院里的老师们专门给我们开会嘱咐实习注意事项，苏成雪老师说要我们到报社以后一定要低调做事，得益于听从苏老师的话，我才在开始没有退缩，而是坚持到了最后。因为刚到报社的前二周几乎每天没事可做，要么翻报纸，要么做杂务。还是在实习动员会上，周光明老师专门找到了上一届实习回来的师姐们给我们讲实习经历。尽管每个人的经历和感受都是不同的，但也正是她们的那些鼓励的话让我们心里踏实了很多。

今天，我作为一个经历过实习的老生，也把我的一点实习心得分享给在座的各位同学们，其实，实习并没有什么可怕的，重要的是充满信心，平时加强学习。要相信我们武汉大学的教育和品牌，也要相信这种文化熏陶出来的学生的实力。

优秀实习生实习总结(篇3)

经过__周的生产实习，感受深刻。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中用心思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。

生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了__周的实习任务。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在。

本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点，不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约成本。

学习是无止境的，用心思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。

实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过__周的实习，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的标准，通过实习，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在校园很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。

在实习中不仅仅能够学到知识，也能够让你怎样处理好人际关系，施工单位是人员复杂的单位，我们要真诚待人。我刚来到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。之后我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。

紧张的__周的实习生活结束了，在这两周里我还是有不少的收获。以上提到的管理经验与做法，是我几年来在结合知识学习与施工现场工作中得来的。可见要想做好施工进度的有效控制，将会成为一个企业能否占领建设市场的一个关键。

__周的实习虽然短暂，却让我学会了不少东西，继续回到校园脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的情绪，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中。

此次实习，在社会这个大校园中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。

大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们最后能够像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。

虽然在实习的开始过程中碰到了诸如语言等方面的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的不足，努力学习，踏实工作，积极面对每一次新的机遇。

优秀实习生实习总结(篇4)

1、***于20xx年xx月01日起在我单位实习，实习期为一个月。实习期间，她的突出表现得到了领导和同事们的一致称赞和肯定。

2、同志积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

3、同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

4、同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

5、同志待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

6、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望林源同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础

优秀实习生实习总结(篇5)

说实话，很荣幸我能在酒店实习阶段来到了酒店客房部，虽然这里很少能够有面客的机会，虽然在这里的大部分时间我们都是在从事着重复的动作，干着反复的工作，虽然这里的气氛有时候很压抑人。但是，我依然觉得在这里呆了这些日子很值!正因为在客房里工作，让我们接触了一群同样在客房工作的朴实的大姐们，也许单纯靠说我不能完全描述客房大姐身上的优点，但是，是他们帮我度过了实习阶段中最容易让人躁动不安的日子!

在这里，我很现实的认识了____的社会，社会并不是我们想象中的那么美好，并不是到处充满和谐的阳光，我们要在现实的社会中学会生存、学会成长、学会如何真正的做人!有这样一句话我一直铭记在心做人讲人品，做事讲职业道德!这是__人教育我的，而我，也是尽全力的去这么做。

工作中，我们真的体会到了__主任之前的话客房的工作是很辛苦的，还是很清晰的能够记得当时我们几个初到客房部，跟师傅学了一个周之后我们就单独做房，当时部门人手挺紧张，我们也被当作正式员工一样来分房，每天平均__间，当时的压力真的很大，我们五个同学真是抱紧膀子度过来的，谁干完的早主动去帮忙，大家一起下班，那种感觉带给人的力量是无法想象的!那时候，每天干完活累的都不想吃饭，脚疼得如被针扎一般，而现在，不管再大的劳动量，至少脚已经感觉不到那种针扎般的疼痛，或许，这就是磨砺过得成果，对我而言，也是一种成长吧!

首先，我认识到一个企业的发展壮大，最重要并不是效益，而是安全，这里的安全包括生产过程中的安全，也包括生产的产品的安全性，只有保住了安全这个底线，我们才能谈到发展!其次，我真正的认识到管理在工作过程中的重要性，有效的管理会带给员工以无限的力量，在这里，我用亲身实践验证着好的管理者的价值所在，用心的去学习现实工作生活中的管理方法与知识。很多时候，一个个鲜活的案例摆在眼前，回忆着经理的处理方法，我有时会想假如我是经理我会怎么处理，在这个过程中我会记录下来她好的一面，并记录存在问题的一面，一边自己以后不会犯这种管理失误。然后，我要提到的一个重要点就是，在工作中，在与人交往过程中，语言的艺术以及待人接物的艺术都要把握好分寸，同样的话、同样的一件事，我们要尽量学会用一种比较容易让人接受的方式表达出来。

我想，这一年我所学到的东西远远超过我所表述出来的内容，甚至有很多潜质的影响已经深入我的体内，日后的不经意间我所表现出来的或许就是我这一年所得到的。虽然，这一年的生活单调、重复、乏味，但还好，这一年我坚持的很好。磨练了不仅仅是身体吃苦耐劳能力，还有我心理上的承受能力，更有在重复中，在寂寞中的坚持!

最后，我想我要感谢我的伟大的老师们，虽然实习过程中偶尔会对老师有埋怨，但真正走过了，才真正理解老师们的用心良苦!这个时候，真的为我是这个学校，这个专业的学生而感到骄傲!然后，还要感谢__酒店集团在我们涉世之初为我们提供的实习磨砺机会!最后，我还要感谢这一年来给过我帮助的部门大姐们，以及共同生活的同学们。

实习后，毕业后，不论我走入怎样的工作岗位，走入了怎样的生活环境，我都不会忘记这一年对我的影响，我会带着这一年我的成长成果，勇往直前的开辟我的未来人生之路!

优秀实习生实习总结(篇6)

一、坚持专业知识指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，积极参加各项HSE活动，岗位技术兵和事故预案演练。熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到安全文明生产。

二、积极参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自己，磨练自己，充实自己，使自己的特长得到展现和升华。

三、保持谦虚的工作心态和学习的态度，认真听取建议，以最大的努力去工作，以最大热情去学习。把规章牢记心中，虚心接受与采纳每一位同志的提议，累积经验，以便更快的完善自己，充分的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个牢固的基础，从而实现自己的人生价值。

实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。

虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼！

优秀实习生实习总结(篇7)

时间似流水，转眼即逝。为期一个月的学校教育实践接近了尾声，回想这一阶段的实习经历，可真是感慨万千，收获颇多。

实习小组成员来自不同的地州，我能迅速融入到这个团队中，和大家一起参加各项实践活动，共同研讨课题。每天的朝夕相处让我深切的感受到我们这个团队具有团结合作，积极向上的精神，作为其中的一份子我觉得自己很幸运。

一堂公开课结束了，使我深切的体会到了自己与其他优秀老师之间的差距。我的心里很慌乱，我开始深刻的反思自己，我的出路究竟在哪里呢？回想xxxx老师当年探索语文教学“大门”在哪里时的艰难，我感悟了唯有不断学习，不断充实自己，才不至于落伍。我想，我要以xxx老师为榜样，抓紧时间，抓住机会，永不间断的刻苦学习，充满自信的学习和生活。

回想一个多月的学校教育实践，对我是一种考验，更是一种锻炼。国培给了我这样一次放飞梦想，展望未来的机会，我想我会在今后的教育教学实践中，更加努力工作，将xxx计划中的一些新理念带到自己今后的教学中，不断学习，不断实践，尽我所能努力提高所在学校的教学成绩，绝不辜负校领导的苦心和国培计划的初衷。在此，祝愿xxxx工作越办越好！

优秀实习生实习总结(篇8)

实习就是把在学校学到的理论知识运用到客观实际中去，对所学的理论知识有用。如果我们只学不练，那么我们学的等于零。理论要和时间结合。另一方面，练习卡可以为以后找工作打下基础。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，遇到的人和事也不同，你从中学习到的东西自然也不同。学会从实践中学习，从时间中学习。而且，中国的迫切快速发展，在拥有越来越多机遇的同时，也有着更多的挑战。对人才的要求会越来越高。我们需要的不仅仅是学号学校学到的知识，充实生活的良药，学习其他知识的实践，不断从各方面武装自己，才能在竞争中脱颖而出，表现自己。

短短两个月的工作过程让我受益匪浅。不仅开阔了眼界，最重要的是知道如何更好的与人打交道。

第一，真诚：可以伪装自己的脸，但千万不要忽视真诚的力量。记得第一天来的时候，我有一些不可避免的疑惑：如果不知道老板是什么样的人，我该怎么办，该感谢什么等等。走进大门后，一些陌生人用奇怪而困惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，科学界的尴尬局面就缓解了。每个人都友好地微笑着欢迎我。从那天开始，我养成了每天早上看到他们就微笑说好的习惯。

第二个是激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰一样，是两个完全不同的东西，但却可以碰撞出最美的火法。

第三是主动：在可以选择的时候，把主动权掌握在自己手里。在实习旗舰，我会主动和同事一起工作，量力而行，找合适的时间和他们进行几个层面的交流。谈生活，谈学习，谈未来的工作，通过这些，我和同事们走得很近。实习期间，他们会教我做事，看什么样的人，说什么样的话，让我觉得花了很多钱，和他们相处的很愉快。

第四是感受学校与社会的距离：在学校里，只有学习的氛围。毕竟学校是学习的地方，每个学生都在为更高的成就而奋斗。有工作的地方，大家都会努力工作，获得更多的回报。无论是学习还是工作，都有竞争。在竞争中，我们必须不断学习别人的先进之处，也要学习别人如何做人，从而提高自己的潜力。记得老师曾经说过，大学是个小社会，但我总觉得校园里总有纯真和真诚。虽然学起来很搞笑，但学生终究还是学生，进入企业，接触客户，同事，上级等。而且关系复杂。我要处理以前从未处理过的一切。在实际工作中，你可能会遇到书本上学不到的情况，或者只是书本上根本不需要。可能工作中用到的问题很简单，只要公式正确，一线任务就能完成。有时候会抱怨实际操作那么简单，但是为什么书上的知识让人学的那么辛苦？这是社会和学校的出轨吗？也许总是正确的。虽然大学生的生活不像步入社会，但他们最终是社会的一部分，这是他们不能被祝福的事实。作为一名新世纪的大学生，你应该知道如何与社会各方面的人交流，处理各方面的社会事件，这意味着大学生应该重视社会实践，这是至关重要的。毕竟大学四年，我已经不是大学生了，而是社会的一员。问

与社会沟通。为社会做贡献。光知道纸上谈兵是远远不够的。人生的旅途是漫长的。为了培养自己成为一个合格的对社会有用的人，就要多接触社会。

回顾实习生活，感触颇深，收获颇丰。

在短暂的实习中，我深深感受到自己所学知识的肤浅，以及在实际应用中知识的匮乏。刚开始的时候，我对一些工作不知所措，这让我感到很难过。在学校，我一直以为自己学得很好。当我接触到时间的时候，我发现我理解的是多么的少。这就是我真正体会到学习永无止境的意义。

实习是每个大学生都必须具备的一种体验。他是我在实践中对社会的认识，让我学到了很多课堂上学不到的知识，开阔了眼界，增长了见识。

后进一步走向社会打下坚实的基础。

优秀实习生实习总结(篇9)

班级：

姓名：

学号：

指导教师：

毕业实习已经结束了，但这两周的学习内容还需要梳理总结，这样才不负这两周的实习和学校的安排。这两周时间虽短，但对于我来说收获颇丰。

作为一名即将毕业的大学生来说，毕业实习是课堂的理论知识与实践相结合，让我们更清楚的认识到理论学习与实际操作之间存在着怎样的差异，另外，它对于我们以后走向工作岗位也是一个十分重要的实践教学过程。

本次毕业实习学院按我们所选的毕业设计方向为我们安排了天津新开河水厂，天津津滨水厂的参观以及BIM培训。

天津市新开河水厂

新开河水厂，位于天津市河北区、新开河南岸、红星桥西侧，是天津市规模最大的河水厂.1981年经国家计委和天津市计委批准列为国家重点建设项目。建设规模为日产水100万吨，分两期建设，第一期工程规模为日产水50万吨。1982年开始，作为引滦入津工程的组成部分同时建设，于1987年6月29日建成投产。总投资1.9亿元，是天津市历史上一次建成规模最大的河水厂，工程分水源、净水厂、供水管网和调度中心四部分。

净水厂工艺流程仍采用常规处理工艺，投加药剂为硫酸亚铁加泡花碱;药剂混合按机械快速混合;反应池采用隔板絮凝池，反应时间为30分钟;沉淀池分两种，一种是在室外的平流沉淀池，另一种则在室内，为斜管沉淀池;滤池仍采用普通快滤池，反冲洗主要是水洗。请水库总储水量为10万吨。

天津市津滨水厂

天津市津滨水厂规划总规模为100x104 m3/d，其供水水源在南水北调中线输水工程实施前以引滦为主，黄河水作为应急水源。南水北调中线输水工程实施后实现滦河水、长江水双水源调度。

津滨水厂是得利满中国采用先进工艺技术完成的最大的饮用水厂之一。采用Densadeg高密度澄清池、Aquazur V型滤池和臭氧与CabarzurTM活性炭滤池的联用工艺。深度处理部分所采用的臭氧与活性炭滤池联用工艺，提高了生物氧化作用和臭氧利用率，延长了活性炭工作周期和使用寿命，并有效减轻后续构筑物的处理负荷。

其工艺流程为：预臭氧-高密度沉淀池-气水反冲洗砂滤池-臭氧接触池-生物活性炭滤池-清水池-送水泵房。

BIM培训

BIM给我带来的最直观的感受是它是可视化的，当我们碰到大型、复杂的项目，刚拿到图纸时，就很难根据二维图纸想象到整个项目的样貌，传统的2D不能直观、准确的表达建筑物，若是有了BIM技术的应用，将建筑的2D表达模式转换成3D的表达模式，则我们一看就能知道该建筑长什么样了，并且可以全方位的看到整个建筑各个部位，尤其一些细节的地方。

实习体会与收获

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节。通过这次实习，我了解到了实践的重要性，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

同时，我还深刻体会到了自己专业的重要性，今后，我要努力提高自身的专业知识和实践能力，尽自己最大的能力为环境事业贡献一份力量。

优秀实习生实习总结(篇10)

今年2月至6月底，我在中央电视台经济频道进行了为期4个月的专业实习，这四个月的时间里，我曾经做过该频道晚间新闻节目《经济信息联播》的实习记者，在早间电视新闻节目《第一时间》做新闻编辑和新闻配音，同时也参与数十期的《马斌读报》的编辑工作。在此期间，（大家可以参照大屏幕上的实习鉴定）我采编的新闻作品总共40余条，新闻配音作品30余条，参与编辑了《马斌读报》8期，其中，我动手实践的新闻作品《诺拉琼斯：不经意间流动的感动》，及组新闻《果冻“杀手” 危及儿童生命》播出后，受到领导好评。（参照PPT）在我的实习鉴定中，台领导哈学胜老师这样写道：“态度和能力就是竞争力，而这两条正是张歆同学的长项，凭着这两条，张歆同学成为《第一时间》栏目实习生中最优秀的一个。”谢谢哈老师的鼓励！

同时，哈学胜老师所谈到的态度和能力两方面也正是我今天就专业实习，要向大家汇报交流的两方面。下面我将结合我的经历和大家展开交流。

早间新闻栏目《第一时间》是我得到成长和锻炼最大的地方，大家都知道凭着“享受充满资讯的早晨”这句口号，《第一时间》自20xx年10月开办以来一举打响了早间电视新闻节目的品牌，收视率高居不下，现在已经和凤凰电视台的《凤凰早班车》以及央视一套的《新闻早八点》并驾齐驱。

在《第一时间》这个优秀的平台，我接触到了内容丰富，形式各异的新闻素材，接触到的报道客体从IT 高新科技到国计民生的经济到轻松有趣的信息，报道形式从口播＋画面到组新闻到新闻MTV等等，新闻视野和新闻技能得到了拓展，对新闻的感知能力大大增强了。

《第一时间》的办公室是设在央视大楼100米远的梅地亚写字搂，走进办公室，映入你眼帘的是“打造中国早间电视新闻节目第一品牌”这十几个大字，非常醒目，也非常震撼，第一感觉让人感到扑面而来的积极而向上，一如《第一时间》的节目风格――清新向上。办公室的办公设备很简洁，近十台电脑和办公桌，一台大电视随时用来监看各个时段发生的突发新闻，一张椭圆的会议桌，上面常常堆放着全国各地热心观众的来信来函，还有几棵绿色盆栽和栏目全家福的照片。

工作日里，我们一般是下午和晚上比较繁忙，选题，约稿，定题，编稿都在这段时间完成，一般，我们编辑完新闻稿件后经栏目主编审批完，才能进央视大楼二层的机房为稿件编辑新闻画面。

新鲜的新闻是《第一时间》的生命力，“既有意义又有意思”是第一时间的新闻选择标准。为了保证新闻的新鲜，鲜活，一般我们使用的新闻素材都是最新的，最近的，所以新闻播出的前日晚上和当日凌晨是我们工作的黄金时期，也是最紧张的时间。所以，在办公室里流行着一句经典的描述我们工作状态的自嘲话语，“比鬼睡得还晚，比鸡起得还早”。

起初刚进《第一时间》实习的时候，我经历了一段时间的适应倒作息时间，因为《第一时间》是在早间七点开始播出，为了保证节目的制作时间，我们必须在节目播出前一天的傍晚开始准备直至次日凌晨，编写稿件，进台编画面，中途大约只休息2－3个小时，凌晨五点起来继续进央视大楼小包新闻片，然后送审看间领导审片。那段时间，我付出的努力的确不少，一方面要适应央视的新闻文稿风格，另一方面要熟悉央视的编辑机器，再一方面要保持并不断提高自己的播音水平，慢慢地，通过不断地新闻实践摸索，一个月后基本上我能够在主编的把关下，独立完成整条新闻片的制作，包括文字，画面，配音，小包，送审直至播出……其实在央视做新闻片的环节是很复杂的，一道又一道的手续，报题，选题，编辑，审稿，配音，小包，领导审看，环节复杂但是每个环节都有板有眼，大家丝毫不马虎，即使是最简单的程序借小包带，工作人员都很仔细，所以央视之所以为央视，在我看来，最吸引我的，最值得我去学习品味的，是那边工作人员的敬业态度和工作效率―― 认真而有板有眼。

一般早晨六点钟的时候，台分管主任，制片人就会在中央电视台演播室的审看间，审看并通过七点钟《第一时间》将要播出的新闻片，他们一般看得非常仔细，要求完美，包括画面，声音，屏幕上出现的字板等等，如果有任何不妥，必须退回记者编辑改过再审，因此在越是临近播出的时间，大家都很越是紧张，仔细点的可以顺利通过，稍微疏忽点的就要奔跑着回编辑机房，修正改正后，再飞奔回审看间再审，直到没有丝毫破绽为止。

新闻片一般在临近播出半小时结束审看，6:30,《第一时间》的直播间第十四演播室开门，一线的导播纷纷开始调试机器，摄像师和灯光师也各就各位，测试各个机位，调整灯光方向和强弱，主持人欧阳夏丹也在这个时候结束了化妆和备稿，进入演播室，和各工种进行全方位的沟通调试。七点钟，伴着《第一时间》序曲的拉开，摄像机红灯亮起，主持人出场，直播正式开始。

演播室里的人员不多，导播在楼上另一机房通过耳机向主持人及各工种发出播出指示，主持人则面对屏幕提示器，另有一工作人员为主持人推稿，推稿就是随着节目的进行，不断更新调整屏幕提示器上的内容，以便主持人参考。在实习期间，我常常在干完了份内的活后，去演播间帮忙推稿，也因此有幸向主持人夏丹学习讨教了不少镜头前主持人的状态。

每天九点钟《第一时间》节目直播结束后，整个《第一时间》栏目的工作人员精神才得到放松，大家一起走出央视大楼，回到梅地亚中心办公室用早餐，一天的工作这时才宣告结束。

总的来说，央视那边的工作不轻松，但是大家都很敬业，并在工作的过程中享受着快乐，正应了栏目所坚持的那个原则：“激情工作，快乐创造！”

说到主持人，夏丹是我实习期间很熟悉也很喜欢的一位，在《第一时间》的短信平台里，夏丹也是全国观众的宠儿。生活中，夏丹很朴素，知性而且开朗，爱运动，而且有她的地方就有笑声。在工作中，她认真而灵活，对待工作十分专注，每天早上直播前，她都会花大块的时间备稿，理解并丰富稿件内容，平时她也饱览书报，所以她在屏幕前显得格外得游刃有余。可以说，她为树立了一个专业和职业一线的主持人的榜样，也是我今后要为止奋斗的方向。

在央视实习的四个月时间，我不仅和《第一时间》《经济信息联播》结下了深厚的感情，同时我也相继去了许多品牌节目现场观摩学习，增长见识。《对话》节目主持人陈伟鸿语言的精炼和节目本身的良好组织，经济频道新开办的《今晚》栏目，形式的时尚新颖和主持人的幽默个性，《全球资讯榜》资讯编辑的巧妙，《经济与法》节目主持人几年如一日，精益求精的专业状态，《非常6＋1》录制现场火爆的场面和节目运作的娴熟……这一切的观察让我更加坚定了对电视媒体多元化的热爱。

我们班很多同学在专业实习期间都取得了不错的实习成果，他们有的在报纸媒体，有的在广播之声，有的和我一样，在电视台，像央视法制频道，央视少儿频道，北京电视台，等等，大家都得到了他们想得到的成长和锻炼，在此，请允许我代表他们感谢武大新闻院的栽培，感谢领导和老师们对我们专业实习的重视和关心，感谢新闻院所有老师和同学们的共同努力！

“态度和能力就是竞争力。”我愿和大家共勉！

优秀实习生实习总结(篇11)

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

工作辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天下去普查线路，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而同公司的网络推销员相比还是很

不错了，他们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。

理财能力

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们还没毕业，工资水平普遍不高，除了日常的生活费用之外，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

人际关系

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推销的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

专业的重要性

选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的

是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。关乎到自己的职场命运。

优秀实习生实习总结(篇12)

工程测量实习是所有土木工程学生必须完成的一门课程，虽然在上工程测量课的时候做过一些测量，但是那些实验主要是针对测量的某一块而专门做的，我们总感觉缺乏一定的动手的能力，把理论知识与实际操作相结合的能力，因而我个人认为很有必要把这次实习做好，不仅仅是因为一门课，更重要的是它为我们以后工作提供了某些测量的经验。

通过本次实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，掌握了经纬仪的基本操作，并达到了一定的熟练程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。除了从本次测量实习中获得了测量实际工作的初步经验和基本技能，还着重培养了我们的独立工作能力，培养我们在施测现场发现问题、解决问题的能力，而且进一步熟练了测量仪器的使用技能，提高了数据计算能力和对数据的敏感程度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的认识。

测量实习是一个团队的工作。我们组有15名组员，每个人的工作任务和各自的长处是不一样的，我们配合起来才能发挥出较高的效力。我的主要任务是使用仪器测量水平距离。测量主要是完成控制点的选取，由于2号__楼各处地形不一样，考虑到控制点应选在相互__良好，地势平坦，分布均匀，便于保存和测角和量距，经过我们相互讨论最终确定了下来，我个人认为除个别控制点选的不够好外都很不错，毕竟2号__楼树很多，而且有台阶，高差大，考虑到所有是不可能的，所以在测量过程中有些点不可避免的会有一些偏差。由于控制测量要求精度很高再加上对操作不了解，对仪器的不熟悉，还有彼此讨论某些方法等，控制点的测量花费了很长时间才完成，最后，终于完成了对控制点的测量。

由于平时我们锻炼的机会少之又少，所以我们很珍惜这一次的实习，我们这个组的每个组员都分别进行独立的观察，记录每一站，对经纬仪测量都是在现场进行计算，发现问题及时解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行准确计算，因为这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率，避免测量的不准确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。只有这样，日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。

优秀实习生实习总结(通用8篇)

众所周知，实践是检验真理的唯一标准。实习是大学生通往职场的第一步，实习工作结束后，我们要将实习工作整理成总结，实习总结是我们实践活动结果的具体表现。什么样的实习总结比较清晰明了呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“优秀实习生实习总结(通用8篇)”，希望对大家有所帮助。

优秀实习生实习总结【篇1】

时间过得飞快，短短几周的手术室实习生活已接近尾声，回顾这段时间的实习生活，我感受很深。在手术室实习期间，通过各位老师的帮助指导及自己的实践，我熟练掌握了手术室各项规章制度，严格遵守手术室要求的无菌操作原则，熟记各项常用手术操作流程标准。通过自己的亲手实践，我学到了很多教科书上没有的实际手术配合经验。在手术室实习的这段时间，使我更深刻地体会到护士工作的综合性。不同于常规病房的护士工作，手术室的护士工作更突显其专业特性，对职业操守、慎独精神的要求也更高。从术前对病人的访问开始，到手术当天的核对及对病人的心理护理，再到手术中做好各项手术准备工作，器械传递配合，以及手术结束前的各项清点工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪护观察，以及手术器械的清理和保养工作，每一个环节都是不可忽视的部分。对我来说，每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。通过在手术室这段时间的实习，我特别感谢各位老师前辈的悉心指教，我会牢记她们以身作则的优良作风，谨慎严谨的工作态度。并将不断鞭策自己，不断提醒自己，努力改善自己的不足之处，保持自己的优点，争取在今后的工作中，取得更大的进步。

优秀实习生实习总结【篇2】

在实习的工作中，所获得的经验也好、知识也罢都是比较全面的，这些都是实践，都是将在校理论知识的升华。实习工作的宝贵，如何写好实习生自我鉴定呢?请参考以下的范文资料。

短时间的实习生活结束了，实习使我获得了许多知识，懂得了许多道理，这些知识和道理，将会伴随我走过以后的路。让我在面对困难的时候不再畏惧，勇于克服。

实习期间，我主动要求到各部门了解学习与学习计划，努力从多方面开拓自己的眼界。

我先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，我比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些我力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;

具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

实习生活虽然结束了，但是面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的未来打拼出一片精彩!只有不断开拓进取，才能在不断变化发展的社会洪流中长风破浪会有时，直挂云帆挤沧海。

优秀实习生自我鉴定总结篇三

一年的学习生活以来，我学会了很多也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理，回顾一年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这一年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。

我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。以前我曾经懊悔过，但是很快我选择了坦然面对，因为我深信，是金子在任何地方都会发光，但是我也知道要金子发光也要看适合的环境，在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。

在一年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，在假日的孤儿院里，我获得了不少的经验和懂得了很多知识道理，我相信在以后的社会道路上，我会得心应手，用自己的强项来拼搏。我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。

优秀实习生实习总结【篇3】

一、实习单位及岗位简介

在大四的最后一个学期，我迎来了毕业实习。本次实习安排在开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学知识与实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律知识的理解和掌握。

我此次在人民法院实习。人民法院是基层法院，共有四个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人住所地调查。

二、实习过程概述

去实习时老师对我们说实习能否学到东西，关键不在于老师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去观察、探求，才能学有所获。而且老师反复强调实习的重要性，特别要求我们认真对待实习。

三、实习主要情况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和向书记员咨询，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了详细了解。

2、旁听案件。市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断增强，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有充足的案件旁听。以前在学校我参加过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比较随便，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。

通过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了详细的了解，认识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的矛盾，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件的理想结果应该是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面知识要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。

3、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一部分是被执行人的确没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行；还有一类是有钱但还是不能顺利执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，因为他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发现被申请人的账户，这肯定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件如果部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。

实习期间，我利用这次难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和专业知识的匮乏，刚开始，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。

优秀实习生实习总结【篇4】

由于实习生的实习总结过长，因此我们只挑选了部分，其中包括实习内容、实习中可能遇到的问题等，希望对将来想要从事律师行业的在校大学生有所帮助。

汤同学

本科毕业于西南政法大学，民商法专业，司法考试A证，现为西南政法大学民商法法学研究生。

实习体会：

两个月的实习生活转瞬即逝，不知不觉就已经临近尾声。但不论将来我是如愿以偿成为了一名律师，还是选择了其他岗位，第一次在律所实习的回忆总是美好而深刻的。我会怀念在实习期间和中渡律所的所有律师及工作人员的欢声笑语；会怀念和律师们一起讨论和分析案件、撰写法律文书、审核各种合同、接待法律咨询的见仁见智；即便我们仅仅是对法律实务一无所知的实习生，当我们一起参与案件讨论时，中渡的律师们也不会对我们“幼稚的看法”有所轻视，我会感激这份包容和尊重；即便我们仅仅是在律所实习两个月，中渡的律师们对我们的指导也不会有所保留，而是放心地与我们共同处理案件，我会感激这份慷慨和信任，我们在和谐温馨的团队氛围中完成了理想中的法律实务学习。

杨同学

本科毕业于西南政法大学，民商法专业，司法考试A证，现为西南政法大学民商法法学研究生。

实习体会：

在律所实习，能够直观的感受法律的价值。无论是合同审查，还是法律咨询，出庭代理，都是在以法律为当事人解决难题。课堂中的法律内容抽象，难免理想化，在律所面对的都是一个个真真切切的案件，亟待通过法律途径解决，这是将法律具体化、实在化的过程。中渡律所是一个和谐的团队，这里有一群可爱的人儿先我一步领略了律师行业的酸甜苦辣，现在面面俱到的带我体验，跟我分享他们的宝贵经验，并提出珍贵的学习和工作建议。谢谢他们陪伴我度过这个倒地就会被灼伤的重庆酷暑，实习虽然结束，但我们不告别，因为总会再遇见。

实习内容

1.分析讨论案件

这是在实习期间做得最多的事情，当律师接到一个案子后，会把相关材料交给我们实习生分析，然后和我们一起谈论案件的详细情况，并询问我们对案件的看法。即便带着浓重“书生气”的我们在看待实务问题时经常陷入片面、主观的泥淖之中，律师也并未因此排斥我们的参与，而是真诚地为我们指出问题，在这个过程中，我不仅清楚地看到了自己在应对法律实务问题时存在的不足，而且真正达到了“培养思考、分析问题的能力”的目的。

2.法律文书写作

法律文书的书写技能其实在很大程度上折射出一个律师的专业水平，完成一份规范全面、思维清晰、逻辑严谨的法律文书绝非易事。实习过程中，我也接到律师交代的不少法律文书写作任务，包括起诉状、答辩状、律师函、法律意见书等等。起初只是简单地在网上寻找模板，再把案件的具体情况添加进去，但慢慢地，我也学会在法律文书的写作中融入更多自己的思考。例如律师曾交代我尝试向法院写一份法律意见书，在这次书写中，没有所谓的模板可供借鉴，只能用自己的论述思路向法院陈述法律意见并最终说服法官，于是我不得不将整个案件从头到尾分析并研究好几遍，因为仅仅对案件简单地浅尝辄止无法令我满意地完成这次写作，之后我绞尽脑汁写出了一份法律意见书为律师最终的版本提供参考，而律师也非常信任地接纳了我的意见，一个月之后得知法院最终支持了我们的法律意见时，我的内心无比欣慰。我一直认为，严谨是法律人最基本的素养，当自己真正尝试撰写法律文书时，我终于体会到在校时一位教授曾告诫我：一份严谨的法律文书的苛刻之处在于，即便是一个字、一个标点符号都不能随随便便决定。在律所实习时对法律文书写作的尝试无疑锻炼了我的写作技能和以法说理的能力。

3.审核合同以及公司章程

实习期间，曾协助律师完成数份合同以及公司章程的审核，这需要我们全面了解合同内容、明确合同目的以及弥补合同漏洞，尽可能地维护当事人的合法权益，规避合同的潜在风险。而审核公司章程时，要详细将章程条款与公司法及司法解释进行一一核对，找出不符合法律规定之处进行纠正，并在最大程度上保证公司的内部管理制度合法且高效。

4.旁听法律咨询

实习开始后发现律所几乎每周都会接待一些来法律咨询的客户，我们觉得旁听法律咨询也能从中受教，于是在得到应允后也参与了法律咨询的接待。通常我们只是做笔记，仔细聆听客户的问题并观察律师如何解答，事后有疑问再向律师请教。但有时候接待的律师也会直接在咨询过程中询问我们的意见，让我们积极发言，这对我们而言更是一种难得的锻炼。应对法律咨询，律师需要具备良好的口头表达能力和沟通能力、敏捷的反应能力和清晰的思维能力，同时也需要具备较为全面的专业知识，同一个律师可能会遇到不同领域的法律咨询问题，包括民事、刑事和行政方面，如果欠缺相应的专业知识，往往无法从容应对法律咨询。

5.旁听庭审

本科阶段曾经为了完成学校的实习任务在法院实习了几个月，因此旁听了许多庭审，但当初完全是站在法官的立场上看待庭审，在律所实习时也多次作为旁听人员跟随律师去开庭，旁听时多从律师的角度观察庭审，更加清楚律师在庭审中所需要具备的能力。实习中发现，并非律师只要在庭审中口若悬河就能得到法官的支持，事实上充足的证据才是律师在庭审中最有力的支撑，这意味着律师需要在庭前花费巨大的精力调查取证，而在庭审中则需要有条不紊地按照诉讼法规定的程序进行，言简意赅地向法官发表自己的意见，才能尽可能得到法官的支持，并在最大程度上维护当事人的合法权益，完成作为一名律师的使命。

6.逻辑思维锻炼

在校学习期间，也会进行案例分析练习，和同学一起讨论时下热门法律问题，但因为先入为主的学生气息浓厚，所以提出的观点不免片面，甚至偏激。虽然律师总是代表一方当事人，但无论在起诉还是答辩时，都必须考虑自己的见解对方会如何抗辩，因此总需要做两手准备，这就要求律师在思考问题时要全面考虑，而非孤立地站在一方角度看待问题。所以在律所分析案件，极大地激励了自己全面思考问题的能力。

在中渡律所，律师们会经常一起讨论案件。起初，当我们了解到案件事实时，一头乱麻，完全不知道该从何入手，更不用谈维护当事人利益了。经过慢慢摸索，发现任何性质的案件，理清案件事实是首要的，其次不同性质的案件，侧重点不同，民事和行政案件需要找出争议焦点，围绕争议焦点寻找有利己方的事实与法律依据，刑事案件需要了解罪名构成要件，从各个要件着手判断是否构成犯罪，刑事案件侧重程序和证据，所以往往涉及非法证据排除。

这于我们而言，是莫大的收获，虽然思维能力的训练并非一日之功可达，在这里进行的案件讨论却给了我锻炼思维能力的契机，在以后的学习生活中，我亦会遵循这样的思维方式，尽力解决我所面临的法律难题。

实习挫折

预料之中，我们在实习期间会遇到很多挫折。虽然在中渡所实习时工作并不算繁重，但由于我们住的地方离律所很远，因此每天都必须在重庆的高温之下乘坐公交车往返于律所和住处之间，这个过程一度让我们身心疲惫；

面对律师交代的任务我们时常倍感压力，在准备司法考试时也曾为各种难题头痛不已，但那时题目再难也始终有一份答案可供参考，实务中遇到的难题却没有事先预留的答案，只能自己慢慢摸索，甚至实务案例更加复杂，在接触的第一时间往往一头雾水；

理论知识与实务操作之间的巨大落差让我们常常错愕不已，我们在思考问题时习惯性将问题放置于理想状态中，却忽略了实务中无法避免的一些现实问题，因为实务中的法律案件并不像在校期间老师为我们设计好的案例分析题那么单纯，比如当事人可能没有想象中信任律师、执行中会遇到很多棘手的难题等等；

从学校这座“象牙塔”的保护中脱离，在步入社会时面临各种不适应，尤其是律师这一职业，涉及到的人际交往广泛，包括当事人、公检法系统等等，人与人之间的沟通交流不再纯粹，我们也不得不认真思考自己的为人处世之态以及如何应对形形色色的人……

当然，无论遇到什么挫折，只要对自己的初心足够坚定，就能尽最大努力克服困难，何况我们的实习生活并不漫长，在有限的时间里，挫折在收获面前不值一提。

团队寄语

一入法门，学无止境！在未来，你们会遇到棘手的案件，性格迥异的当事人，甚至遭遇“纸上谈兵”的尴尬。未来的重重考验，都是你通往成功之路的见证和成长。希望你们拥有一颗赤子之心，为自己付出的所有青春、汗水，不留遗憾！

优秀实习生实习总结【篇5】

此次实习共有四部分内容：天津滨海新区经纺大道轻纺经济区临时污水处理站参观实习、天津金耀集团废水处理厂参观实习、制药企业废水处理站设计方案实例分析、BIM培训。

XX集团废水处理站设计日处理量为5000吨，目前日排放量为200吨左右。污水的主要组成包括发酵车间消毒、洗罐时产生的发酵废水、工艺设备清洗产生的清洗废水、升温反应用蒸汽的冷凝水以及淋浴餐饮等生活排放污水。

污水处理站采用厌氧降解工艺，在污水处理过程中产生大量沼气，公司根据特点，配套建设沼气发电一座，另外根据公司废水的特点，选择了适用性强、安全可靠的囊式厌氧加好氧技术进行污水处理。

制药企业废水处理站设计方案实例中向我们展示了新厂建设、老厂扩建、老厂研发三方面的项目概况。

新厂建设项目处理废水成分复杂，有机物浓度高，水质水量波动大，根据对公司废水的了解及以往工程处理经验，本次废水处理站建设工程的设计思路为物化预处理加强化生物处理。

物化预处理采用絮凝沉淀工艺去除水中悬浮物质及部分COD，可改善生物处理构筑物运行条件，并降低COD负荷。

由于本项目废水中含有大量的有机物，采用以水解酸化+生物接触氧化+曝气生物滤池为主体的强化生物处理工艺，保证出水水质。

BIM是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为基础，通过数字信息、仿真模拟建筑物所具有的真实信息，通过三维建筑模型，实现工程监理、物业管理、设备管理、数字化加工、工程化管理等功能。建设单位、设计单位、施工单位、监理单位等项目参与方在同一个平台上，共享同一建筑信息模型，利于项目可视化、精细化建造。图3为BIM成果展示。

实习不仅仅是一个巩固学习知识的过程，更是一次社会大练兵的过程。实习要求我们要有集体行动的意识，要有守时的观念，要有尊重他人劳动成果的基本素质，要有服从他人领导的诚恳的态度，这要求我们改变平时懒惰散漫的生活习性。

一方面这次实习中使我找到自己的不足，针对自己的不足之处，要勤于思考，也要善于发问。另一方面实习是检验自己的学习成果、学习能力还有自学能力的过程，理论是实践的前提，实践是理论的验证，只有把实践与理论相结合，在实践中运用理论和丰富理论，才能真正达到“学以致用”的目的。

只有投身于社会实践活动中去才能发挥自己的聪明才智，才能为社会造福，为社会主义现代化建设奉献自己的力量。这次的实习，还让我认识到资源的开发与环境的保护的重要性，要建立资源节约型与环境友好型社会不能以牺牲环境为代价，我们要走可持续发展的道路，建立资源永续型社会。

优秀实习生实习总结【篇6】

今年假期，我来到了_公司旗下的一家4s店进行实习，担任的是汽车销售工作。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。

在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语;跟着销售员学习一些，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。

目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。

4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4S店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。

在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。

这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4S店不仅仅路程远而且收费较高。

计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在这家4S店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎样做，而且要问问自己为什么会是这样做为什么要这样做呢为什么这么做就是好的而其他的不可行反正必须要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢!

优秀实习生实习总结【篇7】

通过三周的市场一线实习，我感触颇多，这段经历对于一名即将走上营销岗位的大学生来说是非常必要的，时间虽短暂，收获却是全方位的，我准备从几个角度对实习中的体会进行总结。

一.海信电视的品牌竞争力分析

海信电视在青岛的竞争力具有压倒性优势，正如一名创维导购员所说，从来没有一个电视品牌象海信这样在某个市场上拥有约80%的占有率，海信之所以在青岛可以做到如此惊人的业绩，主要是因为长期以来，海信一直重视山东市场特别是青岛市场的建设与维护，品牌宣传投入力度大，利用各种媒介广泛与深远的影响消费者，山东地区的很多消费者从小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和态度，对海信电视的产品和服务深信不疑，甚至达到一种信仰的状态。电视买海信，冰箱买海尔已经成为很多消费者的习惯，笔者曾经看到很多消费者来到售场就直接表达其购买意向，很多人说：“买电视就买海信的，我们家所有的电视都是海信的，我们就相信海信。”

放眼全国市场，海信电视的主要销售收入都来自于山东，山东市场的销量甚至超过其他省份的总和，强有力地控制这片根据地无疑可保证海信的稳定收入。不过，从去淄博和济南实习的同事反馈的信息看，海信电视品牌的辐射状况是以青岛为中心，向四周延伸，销售额逐渐下降，在青岛，同城对手海尔的电视已经在消费者心中失去地位，完全丧失竞争力，而在青岛，海尔却可以利用其强大的品牌影响力占有一定市场分额，对海信构成重要威胁;另外，在华东的主要市场南京，竞争更加惨烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等国外品牌甩在后边，甚至在与创维和TCL等国内品牌时，也未见明显优势，由此可见，海信成为国内电视或者平板电视领头羊的道路任重道远。

基于国内黑电市场的竞争特点，结合海信电视的发展现状，笔者认为，海信的短板在于品牌影响力，作为一个以技术立企的公司，海信在突出其产品的技术以及质量优势的同时，不应忽视品牌建设的投入，品牌意识应走入公司领导层和每个员工心中。这并不只是表达的口头上，重复简单固化的常规活动中，而是一种观念的改造，现代企业都知道“酒香不怕巷子深”已是陈腐的道理，也不遗余力地为打造品牌形象，扩大品牌知名度费劲心思，耗费大量人力、物力。然而，很少有企业能够很好地量化营销投入与产出，利用最合理的资金投入创造最大的营销生产力。好在，海信人正逐渐为提升其品牌形象进行有计划地建设与改造，积极利用整合营销的方式，通过各种渠道提升其品牌价值，并且花费了大量的时间和资源培养顾客品牌忠诚度，即便如此，海信在技术上的研发投入仍远胜于营销，不过，总体看，海信的品牌之路虽遍布荆棘，却已曙光微现。

二.海信的营销人才培养方式分析

作为一名即将走上海信营销岗位的新人，我很感激于公司为我们能够更快地融入企业，更好地适应工作角色而做出的努力，公司领导层力图从各个关键细节上培养我们的营销知识，加强我们的营销意识，并且为我们提供了良好的学习氛围和畅通的提升空间。不过，经过与我们最相关的市场实习后，我仍要诚恳地提出自己的看法。我认为，公司对于市场实习的内容和流程制定地有些僵化，缺乏灵活性，我明显感到在培训和实习中重复的知识学习过多，而针对性的培训仍很匮乏，效果达不到预期，进步不够显著。产品需要不断制造差异化，方可在市场上占有先机，营销人才的培养也需要差异化，有营销理想同时又缺乏理论与实践知识的大学生更应在正式走上工作岗位之前接受最具实效的培训，时间是有限的，利用短暂的时间获得最大的产出是极其迫切的。

三.成为优秀海信营销人的自我分析

记得一位培训老师曾说过这样的话，他说：“营销人的血管里永远流淌着激情的血液”。在市场实习中，我真切体会到这一点，我们的导购员、培训师、分公司各部门的同事等无不充满着斗志与激情，在他们身上从来没有感受到颓废和失落，他们永远乐观的面对一切，他们真正称地上海信的冲锋舟、探路者。当身处残酷又纷繁复杂的市场中时，他们的头脑始终保持狂热，同时又很清醒，随时准备对每个对手亮出宝剑，无论敌与不敌，敢于亮剑才是真正营销人最应有的精神。

我从实习第一天起，就仿佛置身于剑拔弩张的战场中。在选择营销工作开始职业生涯时，当把成为一名真正营销人作为事业的目标时，我并没有意识到自己缺乏什么样的素质，我学过很多管理学知识，读过很多营销学的经典文章，我也曾聆听过很多营销学者和实战专家的讲座，我曾经自信地以为我已拥有了无坚不摧的宝剑，只求亮剑那一刻。而现在，我不仅对自己当时的幼稚哑然失笑，可能，我自始至终地都没有参透营销的真谛，更没有把自己定位在真正营销人的角色之中。当看到这个曾经以为很残酷，却没想到要血腥百倍的家电业市场时;当听说营销人很累，压力很大，自己真正地走到终端做神经始终处于绷紧状态的销售员时;当自以为把消费者心理学和行为学领悟地很充分，却在卖场被顾客折磨的几近崩溃时，我才意识到原来自己离真正的营销人还差地太远，全方位的差距让我冷汗淋漓，信心扫地。不过，幸运又幸运的是，我在刚刚走到社会上，即将走上营销岗位时及时地发现了自身的缺陷，路是在脚下的，眼前似乎只有一条路，我已踏上营销的不归路，走的艰辛，却会很踏实，每一个脚印都将清晰可见。

从今天起，我要努力做到以下四点，一.改变性格弱点，培养坚忍不拔的精神，永远保持乐观情绪，在面对成功与失败时都使心态平和;二.始终保持谦虚谨慎的学习态度，市场营销的知识是无止境的，争分夺秒地学习才能跟的上风云变幻的市场前进的脚步;树立良好的团队合作意识，营销并非一个人的战斗，一个充满狼性的营销团队才是最令对手胆寒的力量;做好“五勤”，在任何时候，都要做到眼勤、嘴勤、脑勤、手勤、脚勤，懒惰是营销人的大忌，市场机会有时如昙花一现，切勿想当然地以为已经做的很好，可以休息一下了，对手擅长利用自己打盹的时候做出最致命的攻击。

实习结束了，我的成长轨迹才刚刚开始，前不久，在网上遇到几位研究生同学，他们有的在抱怨公司没有对其系统的培训，盲目上岗，无所适从，有的认为自己在浪费青春，做着毫无意义的枯燥工作，我忽然有一种莫名欣慰的感觉，选择在海信开始营销生涯，对于我来说，莫过于人生最重要、最正确的选择了，真的感谢公司对我们每个新员工倾注这么多心血，容忍了我们这么多的个性，我并不想把实习总结写成一封感谢信，不过，的确，市场实习就是公司给我最好的礼物。为了你，也为了我，我决心微笑地接受你的一切，坚强地走在路上。

优秀实习生实习总结【篇8】

我的实习过程主要分为几个阶段，首先熟悉法院的工作，了解案子从立案到结束的全过程；其次，做一些基础的文书工作；最后，参与具体案件的调解和审理。

在踏进法院大门的那一刻，一种庄重、严肃的感觉瞬间冲刺了我的全身，我有些紧张，带着些许的敬畏，被副庭长领进了办公室，带我的是她得一位助理。在法庭的着一个月里，我做的工作主要包括以下几种：

（一）整理案卷资料

初进法院，分到我手头的工作并不多，几乎一整天都在整理资料，打印资料。虽然这些工作有些无聊，但在做了之后才发现，它远没有我想像那样简单，它就像法院日常工作的缩影，有着严格的顺序，繁琐而复杂，必要的内容材料缺一不可。实习得第一天，我就得到了一份案卷顺序表格，但就像法律中存在漏洞，表格中的内容时常不能满足案卷材料的需要，总有些欠缺。即使我整理完案卷，也仅仅是书面的材料，还有电子数据需要一同上传。当然这是我在之后学到的。

（二）填写、起草法律文书

整理了几天案卷，看看案卷的内容，可以基本上了解一个案子从立案到结案的全过程。之后我开始接触一些新的东西，如受理案件通知书、举证通知书、应诉通知书、开庭传票、出庭通知书等等。对于不同的人，在不同的时间，发出的文书类型都不同。如受理案件通知书就是对原告及其代理人在受理时发出的，而对于有关开庭时间地点的通知，两者又是不同的，前者用的是开庭传票，后者用的是出庭通知书。分清这些也是一项十分细致的工作，自然我也没少犯错。判决、裁定、公告，都有生效期，而具体的这些法律文书不是到了时间就是有效地，它们必须有印章才是有效地，而公告更是要在张贴之后拍照以作为送达依据。学习时只是了解了有关它们的适用情况，当它们转化为法律文书时，在具体实务中仍然存在我们需要学习的地方。

（三）其他

在实习中我在几个简易程序的案件中充当过书记员，说是书记员，其实就是打字的。各种审判之前的步骤几乎全部忽略了，什么法庭纪律之类的，就是存在于庭审笔录中的一句话。整个过程几乎就是法官一个人在根据案卷材料自问自答，只是在有问题需要了解时，才会向原告或其代理人进行询问，完全没有法庭的严肃的气氛，十分随便。当然多数情况开庭的程序还是严谨的。

而在庭审之前，几乎每个案子都会由法官主持进行调解。我也参与过几次，虽然我并不喜欢这个，但不可否认，要双方同意和解，这需要很大的技巧和很好的口才，而且“软硬兼施”。

在这里，我近距离地接触到民事审判工作，目睹并学习了正确而标准的案件审理程序，更深刻地了解了一个案件从起诉到法庭庭审的各个环节。在跟随法官审理案件，书记员记录的过程中，我目睹了他们的工作，并虚心向他们请教，从他们身上学到了不少的宝贵经验，不仅仅是法律专业知识，更多的是他们认真对待工作的态度，缜密的思维，还有扎实的法律技能。

实习中的收获与体会

（一）收获

理论和实践是不可分的。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也得到了锻炼和提高。同时，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对法言法语有了进一步的掌握；他们对于我的实习进行了悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教会了我很多做人的道理。在实习过程中，我也发现，法院整个的运作都是十分复杂的，法院的工作即使在细小也需要十分严谨的对待。

实习帮助我提高了适应能力，交际能力。以前在父母、老师的保护下安然自得，可是到法院之后，天天要应对不同的环境和场合，接触形形色色的人，不得不努力使自己做好，表现好，才能在这里如鱼得水。通过这次实习，提高了我对环境的应变、适应能力；另外，做事先做人，我明白了如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。作为一个实习生，不仅只是把领导交给我们的事做好，更要有眼力，有积极的态度，只有这样才能真正地有所收获。无论是跟领导、同事、律师还是当事人接触，都要端正自己的态度，摆清自己的位置。

（二）不足

在将我所学的抽象的法律知识运用到实际中的同时，才发现自己还欠缺太多，以为掌握了的书本知识，在实际中有时根本联系不到一起，感觉到所学知识的局限性和在实际运用过程中的专业知识的贫乏，、对案件的分析能力欠佳。在遇到紧急情况或者在比较严肃的环境下，我的反应总是比较迟钝，也是心理素质不够好所引起的。

实习期间，通过对法院工作的了解，我认为法院自身也存在一些问题。首先，庭审有时只是走个过场；其次，为了构建和谐社会，如今法院大力倡导调解优先，更有的法院还给法官下达调解率，作为目标责任制考核业绩。所以法官对当事人不愿调解的案件，久拖不决。

法律知识的普及不够，一些当事人只知道要求法院快些处理的自己的案子，根本不顾法律所规定的期间，对工作人员的劝解也全不理会，只会闹。同时，在执行时，当事人也找法院，而不是执行局。

（三）展望未来

首先，自然是加强自身学习。对以前所学知识进行系统性地整理，再结合最新的案例进行学习。并且，随着社会环境的巨大变化以及我国法治的逐渐完善，每年有许多部法律法规出台。如果满足于现状，我所掌握的法律知识很快就会过时。作为一名法律人，必须有足够强的学习能力，时刻注意把握法律的最新动向，更新自己的法律知识。

其次，加强法院自身建设。法院在平时暴露出来的问题也是不容忽视的。如律师、法官的职业水平较低；法院的工作独立性不强，经常会受到来自各方面的压力甚至干涉等等问题。法院自身也要立足于这些不足，加强素质建设；另外，作为准法律人，我们应树立信心，满怀责任，为中国的法制建设添砖加瓦。同时，法院的审案程序应该严格按照规定，不能只是走个过场。

最后，加强普法工作。作为基层人民法院，普通群众的法律意识和法律观念薄弱，在这个物欲横流的社会，更要重视法制宣传与教育工作。普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律的含义、知道法规的具体意义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样我们建设法治社会才有希望。

结语

这一个月短暂而又充实的实习，是我走向社会的一座桥梁，为以后步入社会打好了基础，迈向美好而残酷的未来。实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。在法院实习的这段工作经历让我看到了未来职业的发展方向，教我懂得了如何独立生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人。

实习报告范文通用15篇

下面是工作总结之家小编精心收集整理，为你带来的实习报告范文。古人曾说，力行而后知之真，经历过实习的学生会更明白自己未来的方向。这时候将实习工作进行总结写成一份实习报告很有必要，实习报告可以使从我们感性认识上升为理性认识。仅供参考，我们来看看吧！

实习报告范文(篇1)

在这几天的实习中，我学习到了很多。信用证、商业合同、发票、提单、汇票、函电，这些都是做外贸最基本的单据，也是我们必须掌握的最基本的技能。我觉得自己在学习中还是比较认真的，每一个单据，我都认真仔细的完成，经过老师的指导，我对单据有了一个比较系统的了解。

在以前外贸知识的学习中，我知道单证要单单相符,单据相符,单证相符.在实习中我就深刻的体会到了这个相符的重要性，这是一次自己的亲身操作，说起来容易，对于我们刚接触单证的人来说，做起来其实并不是那么容易。做函电的时候还好一些，主要是根据老师说的简明扼要的宗旨来写，其实还是对英语功底的考察。但接下来一接触真正的单据，我就感觉自己无从下手了，我对单据的第一感觉就是不知道怎么填。不是全部不会，而是这里会一点，那里会一点，一张单子填下来面目全非，好多空白窟窿，因为有些地方不知道该填什么，这充分说明了我们实践经验的匮乏，让我深切感受到了“经验”这两个字的重要性。一味的理论学习，闭门造车，我们永远也无法做好外贸。

此外，填制单据时一定要认真,仔细。单证是买卖的凭证,单证之间都是相互联系的，一个单据通常是在另一个单据的基础上变换而来的，一张单据的错误，就可能导致紧接着的下一个单据的错误，如果因为单证与单证之间出现了问题,将会给企业带来严重的经济损失。所以我们在学习单证,进行单证实习的过程都要一直本着细心的原则，从现在开始就应该养成良好的习惯，对待每一单都要认认真真、仔仔细细，不能掉以轻心,这样才能为今后从事外贸工作建立基础。 在实习过程中,英语的重要性一直贯穿着整个单证填制,特别是对外贸专业英语的掌握。在这几天的实习中，有好多单证术语自己都不知道什么意思，只能借助字典或向周围的同学请教，这跟我们没有专门学过这些术语有一定关系，但最主要的原因还是在于我们自身。外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习， 同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、 谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。所以，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语的基础知识。

在实习当中通过对单据的填制，我发现了自己很多的不足。同时也在反思自己的学习方法。在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别。我对老师说过的一句话记忆很深刻：在实际的外贸工作中，书上标准答案给出来的东西不会有人看。在书上学的毕竟是纸上谈兵，想想自己是怎么学的呢？背背知识点，记记答案，考试就OK了，甚至连单据长什么样都不知道。要不是这次实习，要是有人拿出单据来问我，我可能真说不出那是什么单据。因此，我认为自己以后一定要在实践方面多多加强，多向老师请教学习，更多的去积累实践，为日后的工作打下基础。

总之，这次实习对我的帮助极大，为我以后的工作积累了很多良好的知识与经验。今后，我一定要不断学习，在学好理论知识的同时，更注重实践知识和经验的积累，努力成为一名像老师一样优秀的外贸人！

实习报告范文(篇2)

外贸公司实习报告

一．实习背景

在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。我大学的专业是建筑学，但毕业以后我并不想从事建筑行业，我的想法是毕业后到上海从事外贸行业，上海这个城市处处都有着激烈的竞争，而这正是我想要的生活。

为了能够与以后的理想结合，大二我已经到外贸公司实习了一个暑假，而平时也在学习一些外贸方面的理论，为了将学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而做到理论与实际的融会贯通。

二．实习过程和实习总结：

上海的上班时间是早9晚5，实习第一天 早上8点20起床，然后步行20分钟到单位。因为有点关系的原因所以没有经过应聘就直接成去实习了，嘿嘿可能我离他们员工的标准还有点距离吧，重头开始做起还是有点压力的，但是我会努力的，就当自己是一个连书都没有读过的人来学习！我是最早一个到公司，快9点了门都还没有开上班时间是9点，原来小公司对迟到这方面抓得都不是很严。小公司有小公司的好处大公司有大公司的好处。9点多了人都到齐了理解给我介绍了一下公司主要干什么的然后给我分配了一些很简单的事情要我去打电话催货让我练胆说完就把我交给一个在这里干了深长时间的资深员工可以尊称她为师傅了。一听到她要我去打电话这时我脑海里第一时间想到就是10000的人工服务。不需要那么专业吧想着都有点怕，要是那样那我的差距太大了！他们从事的是外贸生意所以英语要求很高我的英语很烂所以也只能干些比较简单的活了。我学的是建筑学专业，在平时学习中对国际贸易这门学科基本也懂一点，现在开始后悔刚开始我还真的胆子小不敢打不知道怎么说，普通话也说的不标准毕竟这关系到公司的荣誉又怕说错话或者突然一下把要说的话都忘了，不能让别人看出我是新手的样子，所以打之前我都反复的在脑海里重复要说的话再打，拿起电话打了以公司的名义的第一个电话，因为对他们的产品都不是很了解所以他们说的是什么我都不知道就只能以数量来问。原来打电话都这么难啊。后来又连续的打了几个电话，开始慢慢有点适应了，两个小时我只打了3个电话，也接了不少个，原来我坐的那个位子的电话是总线，别人打来除了领导那里就是我这里先响有找他们的然后再转给他们他们都是一人一间办公室，我们员工都是在客厅里。一个上午也让我基本了解了办公室里电话的用法还有传真机的用法，其实传真很简单，就是因为大学里没有机会接触，才不会使用。步骤A.如果是接传真，拿起电话，按“启动”键，然后挂电话。B.如果是发传真，先拨对方传真号，听到“吱?”之类的声音之后，按一下“启动”键，注意的是传真的内容必须要朝下放，学到了不少！我还学会了一些物流里基本的一些知识，因为他们还需要把货物通过物流发到国外所以装箱封箱之类的事都需要自己做用哪种方式运输业是有讲究的，箱子的大小和重量都是会影响最终运输费用的`，一个厘米的差距都会高出很多运费。如果用海运还要考虑箱子会进水等问题，所以封箱环节也很重要！因为这些损失都是要自己承担，所以装箱也是很重要的环节，原来理论知识也是很有用处！今天就这样过去了，第一天的收获就不小，让我知道了在办公室里工作应该懂得的最基本的知识。 第二天也是负责接电话，发传真，装箱封箱之类的比较简单的活，但是却很累！早上10点不到电话就开始响了都是我负责接，听师傅说今天要发一批货出去所以会很忙，办公室里堆了好多大大小小的已经封好的箱子可能就是这些了。发货前还需要验货，就是还要把封号的箱子再拆开检查一遍，再

重新封好。这道工序是必须的。晚上7点的时候就有人来拿货了，因为是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要注意的一些事情。今天就这样过了。

第三天中午市场部经理突然问我会不会office办公软件，这个对我来说太简单了啊，原来她是要我用Excel把客户的订单打出来，因为在学校里经常会用到office所以对我来说太简单了，把他们之前做单子做下修改就可以了，很快就完成了任务。今天的主要任务是打装箱标识他们称为唛头以及英文装箱单 PACKING LIST，在小公司学本事，大公司学做人这句话一点不假啊，在这里的确感觉很实在，每天多多少少都能学到点东西。本事学到手后，做人也要重视，将来真正踏入社会之后，有本事能进厂，会做人才能做的久，坐得高。这之前也看见老板发脾气碰见了很刁难的客户，遇见这样的客户是正常的，还有一些经销商对货源及不负责任，产品的质量很差，不过也不能把别人怎么样毕竟便宜。做生意讲的就是一个信誉，诚信社会才能发展！做外贸诚信更是重要至极，有好口碑，生意才能兴隆！

来了快一个星期了，对公司的一些环节也有了大致的了解，也可以不用像刚来的时候了，领导要你干什么你就干什么了，可以主动的去找事情做，看哪里需要帮忙的都可以去帮帮忙了。这样也不会再没有事情做的时候无聊了。每天主要的任务还是负责接电话，打电话，发发传真，跑跑腿等等。毕竟我还不是正式的员工，有些事情也不会交给我来做，毕竟没有经验，所以还是先从最简单的做起了。

今天经理要我帮公司的产品做些LOGE出来，正好原来也学过网页设计之类的课程，基本也会一点，寒假在家里也自学研究了PS应该都能用的上。今天一个下午业余的时间就在弄那个图片，到了下午5点的时候才做好，经理还觉得满意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班时间刚好弄好，对自己还蛮有成就感的！

后面的一段时间，经理让我做网站优化，主要是在网站上发表一些关于产品的专业性文章，对坏死文章做301转向，在国外的网站上发外链，和PR值较高的网站做友情链接，做书签，发博客等，这一段时间是最忙碌的，每天都要学不同的东西，完成不同的任务，在这段时间内我基本掌握了做网站SEO的精髓，在结束的时候也基本上能够熟练的操作。

但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了点东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

三．实习感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语交际语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在书本上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

实习报告范文(篇3)

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日;实习单位：xx金洋冶金股份有限公司;实习地点：xx襄樊谷城县石花镇;实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

实习报告范文(篇4)

毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的`抱怨：

一、提高客户的满意度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润。

成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

以上是我的实习工作总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

实习报告范文(篇5)

在这个毕业的季节里，我带着兴奋和激动，开始了我的实习工作，也是我的第一份正式的工作。以下是我的实习报告总结，请审阅！

工作过程和所学：

在xxx有限公司的实习期间，让我了解到书本和现实生活还是有很大的差别的。通过在阿里巴巴外贸电子商务平台的后台操作和管理，使得我对于电子商务由最初的陌生变为有了更进一步的了解，也熟悉了一些外贸工作的基本流程。

我实习的部门是策划部下的外贸部。记得刚来的时候主要工作就是看样本、看产品。通过经理和同事给的建议和帮助，我渐渐地对于我们公司的产品有了更多的了解。了解壁纸，知道如何辨认材质，记住了每个版本的型号，也了解到了每种材质的优缺点，扩宽了我们对于壁纸这个行业的认识。在大概熟悉了一个星期的样本之后，经理开始带我们了解生产流程，从原材料到最后的生产包装，加深我们对于公司的生产及经营能力的了解。

在这之后就是开始试着在中国制造上面上传我们公司的产品。其实虽然刚开始接触这个工作的时候知道自己的大致任务，但那个时候还是很担心，可以说当初自己也是带着一份忐忑的心情在工作。等到真正开始自己试着描述产品的时候感觉这份工作跟自己想象中的不太一样，没有想象中的那么遥远和困难。可是在上传产品的过程中，却又发现工作远非想象中的那么难和易：要对产品有个很好、高质量的描述和定位，是要在对于产品有着十分的了解的基础上的，尤其是对于选词用词也都是很有讲究的。

在上传了一定量的产品之后，终于接触到了阿里巴巴的后台，因为这是我们公司对外的主要渠道。本以为自己已经找到工作中的一些经验，摸到了一些门路，可是当我开始觉得自己的工作顺手起来时，同事对于我所上传的产品给出的意见引人深思，让我察觉到了自己工作中有很多很多还需要改进的地方，就比如最基本的上传产品中关键词的使用问题，都让我察觉到任何问题都是一门耐人探究的大大的学问。

而陪同组长接待印度客户让我更加了解了这个外贸这个行业，也拓宽了我的知识面，学习了接待和礼仪知识。

所感和未来：

我目前所接触的这些只是外贸业务员工作中的最基础的部分，接下来还有在网上开发客户———执行询盘———制作报价单———发样品———下订单———跟单———发货———收取货款———售后服务等整个业务流程。这一系统的工作流程都是以深厚扎实的前期工作为基底的。

在实习工作中如果单单是我自己一个人的努力肯定是不行的。最重大的一件事情就是我们蜜蜂家族和Wonderful Team的成立，在xxx还有经理的见证下，我们两个外贸小组成立了。这预示着我们不是自己一个人在奋斗，一个小团体就是一个小家族，每个人微小的力量共同创造出不平凡的业绩。对于刚接触外贸不久的我们来说，同事和经理所教授的知识对于我们以后的工作和学习来说都是受益匪浅的的。我们外贸部有个学习分享的环节：两个有经验的业务员会给我们传授她们工作中的经验，解决我们工作中会遇到的疑难。这一活动的举行让我更加明白当初经理说“学习也不仅仅是一个人的事情”这句话的含义，也明白Teamwork的含义所在。工作不可能一帆风顺，遇到困难在所难免，信念、坚持到底是获得成功的最主要条件。团队的鼓励和相互扶持也是获得成功的必要条件。

再者就是我自身的专业素养还是不够的，要更多的向周围的人学习，提高自身的英语水平，将英语与公司的产品更加融洽的结合起来。这样才能给客户最基本的印象———专业性。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，有时候会很恍惚，觉得自己仍然是在学校一样。刚开始真的有些困难去适应所有的角色和职责的转变。出来工作，，不会再有人告诉你，你该做什么不该做什么，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。通过这次的实习，让我能够很好的把书本上的理论和现实结合起来，也对发现自身一些问题和不足点，这对于我自身能力的改善和提高以及以后的工作都是极其有利的。

两个月的实习即将过去，但是让我能够对于外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看重的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始的时候有些迷茫迷茫，但是外贸业务员是一项长跑运动，在这个途中可以学到很多的东西。感谢实习中同事和经理所给予的帮助，他们更加告诉我教会我如何做人做事，以后的路还很长，要学的还很多，我希望能走好每一步。

以上是我的实习工作总结。在我的实习其中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我已经在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！在接下来的时间里，我的主要任务，也是我目前的工作计划就是要更加熟悉产品和外贸过程的每个环节，想要在最短的时间里完成我的工作计划。加油！

实习报告范文(篇6)

时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间 20xx。11至20xx。6

三、实习地点

南京xx—四、实习单位和部门

南京x五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物

的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（1）坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

（4）坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

六、实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案

[1]与上司沟通不好；

[2]上司给的某份工作感觉无从下手；

[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。

在20xx年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！

实习报告范文(篇7)

一、实习目的：

通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。巩固食品专业的主要知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

三、实习地点：

xxx有限公司

四、实习单位和部门：

包装月饼和送货

五、实习内容：

“十年树木，百年树人。”我以学生的身份踏入社会。走进重庆xx里学习和接触更多的东西，转眼间2个月的时间过去了，有过惊喜，有个兴奋，有过苦恼，有过怀疑，使我从一个学生，逐渐的熟悉了工作的组织结构、人事关系、企业文化，也是我慢慢地适应这个社会。2个月就这样过去了，用什么词语来形容有没有用“现实。”从去年7月15号拿起我们的背包随从大家一起来到重庆，到如今再次收拾背包返回学校的时候，心里的确不是个滋味。自己毕竟在xx工作了2个多月的工作，对于这些，我依旧有着感情。所有直到现在，我始终为自己是一名员工骄傲。我有感谢院校、感谢老师、是你们给了我这样的机会。我很高兴在这2个多月里让我接触了很多东西，让我学到了很多东西。在工作中我钟爱着这份工作，因为我在这份工作找到了真正的自我。让我学会怎么去做事，让我学会怎么去做人。

我还记得自己刚踏入社会，走向xx门槛的时候，自己总认为在学校里学一点书本里的知识就可以在工作中里得心应手，我不明白最大的知识是在生活中，最厚实的文章却是书本以外，现在我懂了，是xx告诉了我们“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新”的道理。在家里，我们只走平路，上不得险滩，离开了自己的家，来到有过陌生的大城市，有时候遇到失落就想轻言放弃，我不明白人生有起伏才真有趣，现在我懂了，一个实现生，在实现过程中，会有抱怨，会有委屈。因为我总认为只要自己以诚待事。与人伪善、公道就会自在心上，我不明白有时自己好心办事并不好，甚至是好心办了坏事。之所以懂得这么多的道理，是因为工作，是工人告诉了我。我才让自己更加有信心，也坚信我们可以为自己喜爱的工作奋斗。

六、实习总结：

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了从课本中无法学到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。

暑假结束之后，我就要是大四的学生了。在大学的最后一个暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的.实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：

一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

实践中我锻炼了自己的能力。这次实践使我人生中的一次宝贵的财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识到这一现实，我能够做的更好，这是我一直以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经锻炼了自己的能力了，我相信自己能够做的更好，我坚信自己的未来一定更加的美好!

实习报告范文(篇8)

时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以让我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我在第一天的拘谨，对什么事情都充满好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们也许会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，但不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们无论做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，虽然自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过这次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，让我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不只是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，让自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

实习报告范文(篇9)

经过一个月的公司实习，暑假过得飞快，我的下个学期就要进入大三了，面临着考研或者是找工作实习等各种选择。而这次的社会实践让我对自己所学的专业有了一个比较清醒的认识，对于自己的未来究竟应该走怎样的路有了更好的把握。

初到之时，不能不说是有些紧张的。想着的都是诸如《杜拉拉》里演的那些职场精英进出格子间的场景。通过网络也进行了一些查找，关于一个实习生应该如何做才能学到更多的东西。比如谦逊啊，性格开朗，不懂就问，嘴巴甜之类的。

真的到了公司之后，这些却也是真理。只是人们没有我想象的那样冷漠，可也远说不上热情。因为业务繁忙，大家基本上都是坐在自己的电脑前专心敲键盘。所以这次没有时间和更多的业务员交流也确实是很可惜。性格是锻炼出来的，很多像我这样的大学生远因为长时间没有和真正的职场接触，往往在处理人际关系的时候出问题。比如只和主动和自己说话的人交流或者只和熟人说话，有陌生人的话就会觉得不自在。这些都是非常不利的，往往就丢掉了很多听取重要信息的机会。而作为实习生而言，信息对经验的积累是非常重要的。所以一定要主动，主动和人交流，才会有所收获，它不会自己跑上门来。

当然最重要的就是我这次来外贸公司实习的目的。就是为了能了解我所学的专业到底是怎样的，外贸工作者究竟是在做一些什么样的事。来到这里来发现其实很多事情，我们在学校里所想当然的各种必考证件，英语水平或是计算机水平根本就不是我们以为的。比如学外贸的同学都想要去考报关员，报检员，实际上如果未来是做外贸业务的话，这类证的用途很小，而且纯粹是熟练的过程，并无多大的技术含量。这些证不能给你带来更多的生意。还有外语，很多人都以为只要外语学的好，做外贸没有任何问题，而实际上外贸远不止语言关这么简单。其实六级如果分数还不错的话基本上就够了，考一个商务英语的也不错。做多了之后主要就是那些常用的交流和术语，也算是一个熟练的过程。英语再好的人，如果对自己所要买卖的产品不熟悉的话，在翻译理解诸如报价单中的产品描述中也可能遇到很大的困难，自己不明白，把翻译拿给别人看就更不明白。

既然这些都只是熟练的问题，也就是基础。那除此之外外贸的要学习的重点在哪里呢。其实就是一个软实力的问题。其实道理很简单：如何拿到订单，这才是重中之重。如果没有人愿意在公司买东西，以上的一切都不成立。人际交往，学习新事物的能力，如何掌握客户的心理，如何监管好运输，如何和贸易层面上的各种人物打交道，如何推销自己的产品等这些都是极为重要的。还有在和对方询盘还盘的过程中，对方所提出的还价我方是否能接受，完全在于你对产品的了解程度，哪里是有弹性，可以削减成本的，哪里是绝对不能变的。而这些都是在学校里学不到的，你需要从别人的口中知道，或是自己下工厂下车间了解，或是查阅资料知道，总之一点，需要自己去实践。实践才能出真知。这些能力的形成才是永久的。这些做得出色的话就可以保证上班后三个月很快就能掌握公司的业务，外贸的流程了。以后也可以随着事物的更新而与时俱进，而不会担心一直在吃老本，落后于别人了。而如果不想一出校园就不适应，可以慢慢在大学里有所尝试，参加社团学生会，做一些社会实践之类的。

在学校里光念书自然是不对，也应该适应有人的社会。可是如果完全不学习去做这些事情确也本末倒置了。很多基础的知识比如国际货币，汇率换算之类的知识很琐碎，如果在学校没学好，指望上班有人再像老师一样详细地交给你的话基本上是不可能的。我们之前总是抱怨学了有什么用，其实上大学的时候谁也不是很清楚，但学了总归是好的，你永远都不知道哪一天会用到，帮你大忙。

这次社会实践让我看清楚了很多事情。不仅仅是专业的，还有很多方面。所谓就业和失业率都是相对的，心理期望和现实差距总是有的。经济危机也总是存在，但人总是得消费，算上国际的话，就是一个很大的数目了。只要有需求，行业就有继续下去的理由。只要有能力就不缺饭碗。

实习报告范文(篇10)

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：

1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二、实习内容及过程本

带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：

五：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。

三、实习收获与体会

经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

四、致谢

值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师xxx老师，感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我提供的实习机会;还有同事们对我的帮助。

五、指导教师评语

(注：此处留出3至4行空白)

六、评阅人意见

(注：指导教师评语和评阅人意见要单独占一页)

特别提示：

1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签字：或“情况属实”等证明某学生在此单位实习。

2 毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评语、签字和盖章。

实习报告范文(篇11)

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间

20xx年12月29日——20xx年1月26日

三、实习公司简介

xx集团，创业于xxxx年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

xxxx年，xx正式进入家电业；xxxx年开始使用xx品牌。目前，xx集团员工近8万人，拥有xx、xx等十余个品牌。除xx总部外，xx集团还在国内的xx、xx、xx、xx、xxxx、xx、xx等地建有生产基地；在国外的xx平阳基地已建成投产。xx集团在全国各地设有强大的营销网络，并在xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等地设有21个海外机构。

xx集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

xx集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

xxxx年，xx集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计xxxx年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“xxxx中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。

作为一家大型跨国公司，xx凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

四、实习内容

xxxx年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了xxxx家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为xx集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。

宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为xx集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。

第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。

记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。

当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

实习报告范文(篇12)

毕业以来，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会， 带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。

时间流逝，我的实习就要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入xx公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

实习报告范文(篇13)

毕业以来，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会， 带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。

时间流逝，我的实习就要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的.事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入xx公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

实习报告范文(篇14)

毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。

一、实习目的

理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。

为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。

广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力。

公司中有限资源，充分挖掘出自身的R&D及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平。通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思考任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODM&OBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。

在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。

二、实习任务

主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的生产工艺，具体从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。

三、实习步骤与内容：

在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止基本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。

实习的主要内容总结为：

工厂：

(1) 到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

(2) 裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

(3) 车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

(4) 计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

(5) 生产排产：了解如何排产

(6) 板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计

(7) QC、包装：了解包的质量检查、包装流程

(8) 物料包装资料：物料采购控制、计划、包装资料的订购等

(9) 外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。

外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：

1.下达生产通知书。

跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

2.分析生产能力

生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施?要不要外包?

3.制定生产计划：

生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。

4.跟踪生产进度

(1) 生产进度控制流程;

(2) 生产进度控制作业程序;

(3) 生产进度控制重点;

A.实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因： ①.原计划错误; ②.机器设备有故障; ③.材料没跟上; ④.不良率和报废率过高; ⑤.临时工作或特急订单的影响; ⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。

(4) 跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。

5.交期延误：

如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。

如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

6.有关订单的更改问题：

客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接受?

实习报告范文(篇15)

今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习，于是我就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，通过实践体会专业知识与实际工作中的差别。提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。

二、实习单位及岗位介绍。

（一）单位简介。

我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速发展阶段。公司的前景十分广阔，计划在20xx年10月在上海和山东开设两家分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。正是在这个背景下，公司于20xx年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。

（二）岗位介绍。

我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个最佳的方案。最后把方案付诸实施的过程。我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：

1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。

2、一些有关公司历史发展过程中以前用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。

3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出最佳方案并付诸实施。在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。

三、实习资料及过程。

实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每一天上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息进行分析。再结合以往的资金运营状况制作公司资金流量预算表。最后根据每期的实际资金需求制定不同的融资方案，然后分析改融资项目的可行性。对于融资方式的确定，要在权衡资金成本和财务风险的基础上，根据实际状况，采取一个或者数个融资方式。

第一、内部融资。

它的特点是融资成本较低，因为自由资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。

第二、外部融资。

主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策进行预估，并配套制定一些应急方案。

四、实习总结及体会。

1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。

我对我自己有了进一步的了解。我发现我在那里工作的个性快乐，而且很有激情。能够到达一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来发展定位于企业重组顾问。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务顾问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！

2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎样做才能到达目的。

3、我的社会交际潜力得到了提高。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资源的潜力得到了提高。

五、实习展望。

以后我的实习机会可能不多了，因为我立刻就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。

通过这次实习，我已经明白了将来怎样样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！

最新教师实习总结(通用15篇)

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教师实习总结 篇1

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。

1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。

通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。

总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

暑假即将来临，期末考试也临近了，本学期的各项工作将画上句号。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结与说明：

小学生对待学习，往往偏重于兴趣，兴趣能激发学习的积极性，增强求知欲望，增强克服困难的信心，而兴趣又不是天赋的，是在后天环境和教育影响下产生和发展起来的，尤其是教师本身对学生的影响。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

(1)规范学生的学习习惯。

正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。重点培养的学习习惯包括以下几方面：

①汉语拼音：利用早读、课前预习、上课抽读等各种方式进行复习、巩固汉语拼音。

②字词记忆：从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写、听写。

③课文朗读：抓好课前预习、逐渐养成认真预习的好习惯;课堂上运用范读、听录音读、自由读、有感情读、分角色读等方式，对学生进行朗读训练与指导。

④阅读：从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。

⑤为了全面提高学生的语文综合素养，采用一些个性化的方法：每位学生都有一本摘抄本，将所学课文，课外阅读中看到的优美词句，喜欢的古诗词，名言警句等进行摘抄记录。提高学生对古文化的感悟能力，并进行记忆积累，逐步养成日积月累的好习惯。

教师实习总结 篇2

本学期，有三位师大学生到我校顶岗实习：邵XX、张XX和张XX。其中邵丽彰同学在XXX老师指导下实习九年级化学课；张XX同学在刘XX主任指导下实习八年级数学课；张XX同学在赵会青老师指导下实习八年级物理课和九年级物理的辅导课。三位同学，在实习过程中，结合自身掌握的教育教学理论知识，虚心向指导老师学习，努力钻研教材，积极与学生沟通，深受学生喜爱。现将三位同学一学期的实习情况总结

一、思想方面

三位教师思想上要求进步，热爱教育事业，一到学校，就积极投入到教育教学工作中，认真听课，积累经验，认真备课，努力上好每一节课，积极参加学校组织的各项活动。在512地震发生后，张XX老师（代理063班班主任）率先组织本班发起捐款活动。三位实习老师虽然没有什么收入，但是仍积极参加了捐款活动。

二、业务方面

1、虚心学习，积累经验

三位实习老师在明确实习任务后，利用一周时间跟指导老师同步进课堂，熟悉上课基本模式，积累直观经验。第二周开始，在老师指导下上讲台实习授课。在上课期间，三位实习老师在副校长带领下的听课活动从未间断过，每周至少听课两节，最多时每周达5节之多。他们既听同学科老师的课，也听其他学科老师的课。他们既从优秀老师的课中吸取宝贵经验，也从其他老师的'课中总结教训。在老师的指导下，三位实习老师的教学技能迅速形成，教学水平明显提高。

2、积极探索，勇于创新

在三位实习老师中，张XX老师教数学课兼063班班主任。在刘XX主任指导下，张XX老师迅速进入角色。在班级管理中，充分发扬民主，指导班委会有条不紊地开展工作。利用课余时间跟同学们谈心，拉近了师生之间的距离，建立起深厚的感情。在德育处组织的班级文化评比活动中，张XX老师和同学们群策群力，一起动手，美化教室环境，增加文化氛围，取得了优异成绩。在教学中，她积极接受刘XX主任的教学思想，充分发挥学生的主体作用，学生的学习热情空前高涨，在期中考试中，该班数学取得了年级第一的好成绩。

3、服从安排，敢于付出

在三位实习老师中，张XX老师刚开始被安排教九年级一个班的物理课并负责九年级每班一节物理辅导自习。后来根据需要，又改教八年级物理，同时仍负责九年级物理自习课辅导。面对新任务，张阁老师快乐地接受了任务，从没说过一句累，表现了当代大学生的优秀品质。在上课前，充分备好每一节课，有时为了上好一节课，备课时间达到6小时以上。正是这种敢于付出的行动，才有了课堂教学的成功，也得到了学生的认可。同时，也受到局领导的高度评价。

4、勇于尝试，大胆改革

三位实习老师刚开始上课的时候，都或多或少地存在“一言堂“的现象，以教师为中心，围绕教材上课，忽视了学生的主体地位，其中邵丽彰老师尤其明显。针对这种情况，刘庆龙副校长与他多次交换意见，针对怎样调动学生学习积极性，如何组织课堂等问题进行研讨。邵丽彰老师迅速改变了自己的教学方法，提高了驾驭课堂的能力，课堂气氛严肃而不失幽默，受到学生的一致好评。

三、生活方面

虽然学校条件简陋，学校还是尽力安排好三位实习老师的生活。腾出通风较好的办公室作宿舍，为他们购置了单人床，在饮食方面也尽量为他们提供方便。尽管如此，不方便之处肯定也在所难免，但是三位实习老师从未抱怨过条件苦，也从未向学校提过过分要求。刘XX主任夫妇二人住在学校，把三位实习老师当成自己孩子一样照顾，不时叫他们过去一起吃饭，尤其是张XX老师家在内蒙，没回过家，却也感受了家的温暖。

总之，三位同学到我校实习，充实了自己，积累了经验，也给学校带来了活力，为高于铺三中做出了贡献。感谢上级领导对我校工作的支持，也希望新学期能继续为我们安排的实习教师。

教师实习总结 篇3

20xx年10月17日，我们xx级美术教育的全体同学都来到了“xxxxx学校”，开始为期3周的美术教学实习。

xxxxx学校不是很大，两栋教学楼，分初中部和小学部。我和隔壁班的xxx同学被分到了小学二年级（3）班。分班以后好像我们这些外来者忽然有了落脚地，有了归属感。这三个礼拜我将是这个班级中的一员。

刚开始实习的时候，我非常的茫然。读了十几年的书，一直习惯坐在底下听老师侃侃而谈，如今突然要转换角色，感觉还是没有做好准备。听了几节带领我们的老师的课，就轮到我们自己讲课了。第一周的星期二第三节课我和xxx共同开始试讲，主要是和同学们认识一下，做一下游戏，和同学们互动，所以，我们都没怎么准备，就当临场发挥。

一走上讲台，我懵了，感觉嘴发干，手不知搁哪，总之很无措。可能美术课不是主课吧，这帮小朋友实在是太活跃了，有点控制不了局面。第一节课就在紧张无序的情况下进行着。除了教授专业课外，我们实习生还有一个任务是当班主任助理。很庆幸自己遇到一位这么好的师父兼同事，蓝老师是一位和我年纪相仿的女生，很好沟通。她很尽责，她所管理的班级几乎每个礼拜都能拿到流动红旗，为此也因我是班级的一员，能获如此殊荣感到很自豪。

因我所在的班级是低年级，作为一名低年级的班主任老师，所要管理的事情还是蛮多的，不单是教学上的还有生活上的，比较的辛苦。班主任助理的工作主要是早上负责分早餐和早读，然后是早操，再是两次的放学时间负责送学生出校门。在当班助的工作当中，印象比较深的是送队了。叫他们排好整齐的队伍一起出教室门是比较有难度的。学生们估计是因放学的原因太兴奋了，总是喜欢玩闹一阵，才会听你的指挥。下去走楼梯的时候总喜欢蹦啊跳的，那个担心埃放学的时间，校门口集聚了很多低年级的学生，长得都差不多。刚开始的那几次送队，我总是紧绷着神经，总怕他们走散，又不清楚哪些是自己班上的，担心他们没有让自己家长来接就自己偷偷溜出去了。好在这些孩子虽然比较调皮，但还是很懂礼貌的。我不熟悉他们，他们倒是认得出我的，每次有家长来接的时候，都会和我说一声：祝老师，我的谁谁来了，我要走了，老师再见！对了，虽说是实习，但每每听到有学生喊自己“老师”的时候，心里还是很甜很甜的。

因为有了第一次上课的窘态，第二次上课之前，我就好好的准备了一番。认真的备好课，画好每一张示范画。还时不时地自己一个人自导自演。以为这一次上课，肯定没什么问题了，可一到了课堂上，由于纪律没管好，准备好的东西，很难展示出来，所以效果不是很明显。

时间可真快啊，转眼到了最后一节课了。10月31日上午第三节课是我给孩子们上的最后一节课，也是最满意的一节课，不管是上课的进程还是纪律都好得很。原来什么都一样，经历多了自然就知道该怎么办了！怪不得企业招人都要有经验的！感谢xxxxx学校能给我们这个实习的机会，其中的感想以及收获实在是太多了。我的志向是当一名人民教师，我觉得经过这次的实习更让我坚定了自己的选择——当一名美术教师。从这次的实习经历当中，我明白了，很多事情表面看起来很难，其实当你一旦去行动了，也就那么回事，经历得多了，自然知道的也就多了，不用自卑，而是要用行动去战胜胆怯。通过这一次的实习，人民教师的这个职业在我的心目中变得更加伟大了，特别是教小学低年级的'那些老师们。他们给予孩子们的不仅是知识，更多的是爱以及耐心！所以，我在这里向所有的小学老师表示敬佩，真的不容易，有了你们的真心付出，才会真正的培育好祖国的下一代。

想想过去一个多月的见习生活，每天早出晚归，是那么的充实而规律。见习美术教师之前，我只是个美术教育专业的师范生，我迷茫过，要成为一名优秀的教师，除了理论知识要丰富之外，还一定要懂得说话的艺术，对于美术教师来说，绘画能力是最重要的。在见习动员大会上，美术系系主任的话给我留下了很深刻的印象，他说，见习只是一段经历，不要有太大的压力，好好面临这份挑战。

将近一个多月的见习，让我体会到了作为一名美术教师的乐趣，同时，我充分的把理论知识结合到实际中去。现在回想，感觉真不错，听着同学们一句句的“老师好”让我心情愉悦，很有成就感。

我见习的是初二年级的美术课程，记得上第一节课的时候，我没什么紧张。声音异常洪亮，教的是基础的绘画知识，上起来比较得心应手，看着同学们专注的神情，我觉得自己有很大的存在感，感觉很实在，很开心。鉴赏课是美术课程中最难把握的了。因为没办法在学生面前展示。备课的时候我会精心收集一些课程需要的图片，这样虽然学生们看不到真品带来的震撼感，但是至少能让学生了解和知道。指导老师也很支持我这么做，并告诉我在上鉴赏课的时候多和学生互动交流，活跃课堂气氛，我虚心听取指导老师的意见和建议，并在下一堂课的时候加以改进。果然很有成效，学生们学的更主动了，课堂气氛更好了。美术课程还包括手工制作，在上这类型课的时候，我会自己先动手做好上课时需要用的，给同学们做范例，供他们借鉴。学生们的动手能力很强，我也看出他们最喜欢上的就是手工制作课程了，看到他们一个个认真仔细的在制作，我在旁边指导帮助，同学们做的很好很快。当展示的时候，各个都“毛遂自荐”，推荐自己的作品，气氛很轻松很愉悦，让我这个见习美术教师很有成就感。不管我上什么类型的美术课程，同学们都会配合我，指导老师也会在一旁指导帮助我，让我很感动。艺术是一门语言，更胜于一门语言，它附有独特的感染力，在美术教育中，我体会到了，要用心的和学生交流，鼓励学生发现美，感受美，创造美。

这段时间的美术教师见习让我学到了很多学校课堂上学不要到的新知识，让我更加肯定将来要当一名优秀的美术教师，我也会为了这个目标更努力。有了这次见习经历，我相信目标就在我眼前。

由于一中课程特殊安排，间隙的这个星期艺术课程是美术鉴赏，对于本专业音乐鉴赏不能进行听课学习，所以就先进入了备课阶段，根据课本安排，我先写出自己的建安以及课间，最后由指导老师进行指导纠正，分析课程安排。

于是我去听一中老师以及实习老师的课，各课听完之后，感觉到我们之间的差距，正职老师对于课堂整体掌控有度，教学内容相对丰富，能很好地吸引学生的兴趣，整体串联有度，而实习老师缺乏实际经验，在整个教学过程中掌控不够，课堂也就相对不够活跃，只是串联间内容欠缺丰富，亟待提高。实习老师不断地对课程进行调整，对于课程中教学方法，教学语言，板书设计等进行不断地改进，得到了一定的提高。

教师实习总结 篇4

来到xxxx中学实习这几个月，让我收获了很多。我带高二两个文科班的地理，上复习课。复习必修一的知识，主要是重点知识，这半年的顶岗实习让我学习到了很多。因为我高中是理科生，知识学的浅，等自己教了高中以后，才发现有很多东西要学，我以自己的经验总结了一下两点：

一学会读图

地理学会如何读图是必须要掌握的技能之一，锻炼学生们读图能力，不论做题、看书都有很多图。做题如果看不懂图就没法做，培养学生的读图能力，学会如何看图及如何从中提取有用信息，现在学生们看图看不全，只是大概看一下，如会考前，他们自己练习，有一道考察人口增长模式的题，给出死亡率、出生率和人口自然增长率的柱状图。学生们说"老师，这柱状图挺高的，为什么是出生率确是较低的"，就是因为他们没有看清上面的图例，柱状图最高的值才是百分之一。这就是看不全的图的结果，不要怕浪费时间，给你一张图一个图的图例、图名都要读完，有的题就是考察细节，细节决定成败。

地理无论必修，还是选修都有大量的图，大家要学会自己去分类，哪些图是考试常出现的。哪些是自己老爱出错的重点练习，像必修一地球的运动、洋流、气压带、风带都是考试的重点，也是出图率较高的知识。大家学会读图的前提也是要牢固的把握知识。用自己的思维出理解，不要依赖于教师。我也要学会放手，将课堂还给学生们。

二锻炼学生的思维能力

现在的学生过于依赖老师，上课也是老师讲，学生听。但听完了自己学会多少，自己都不清楚，这样的一堂课效率很低。

老师讲课讲的更多的不是知识，而是学习知识的方法，由于我上的是复习课，更以如此，知识学生高一的学过了，现在是查漏补缺的`时候和如何锻炼学生们的做题技巧。让学生们将所学知识连成一个整体，真正将知识变成自己的。

学会做题，学生们现在都不愿意动脑子，不会的就等老师讲，不自己去努力解决它，吃现成的。这样永远都不可能学好。

作为一名地理老师，我深知自己的责任与义务，不光要交给学生们知识，更多的是思想，学好地理，当好老师，我会继续努力的。

实习教师个人工作总结 篇第六周，是整个实习期的一个小转折点，实习生活进行了三分之一，每个人都已经进入到状态，许多不适应已经变得适应，真正的问题暴露出来，自己的进步与成长期到来，进步不进步在这些日子里会有分晓。

在教学上，每个人有了自己的风格，基本的套路也有了。是该发现问题和解决的时刻，这个时候前辈们的指点是很必要的，如及时雨。驻县教师石老师来到了二中，在周三下午连着四节课听了我们四个人的课。每节课都认真记笔记，特别是记录数据，让我们更明确的知道了自己的教学效果。比如在听课时记录了有多少人在回应老师提示看书的指令，平常这些问题我们都忽略掉。在石老师细致的听完所有人课之后，又在晚饭时一一评价，为我们发现自己的问题、改正自己的问题提出很多可行的建议。特别是在周四上课时，根据石老师的建议改变自己的态度，收获了很好的教学效果。“身在丛林不知处”，经常听评课对每个人的教学都有很大的益处。所以现在更是期待名师和巡回指导老师们的到来。

在实习一段时间后，学校领导也对我们的工作进行了评价。在周四下午第四节课，教导处谢主任召集我们四人以座谈形式聊我们的表现，对我们的期待。谢主任充分肯定了我们的教学能力和专业素养。对于我们的缺点和不足主任也意义分析，主要是课堂管理上，我们的经验不足，方法不到位，没有很好地将教学效果发挥到最大。主任用自己的亲身经历讲解如何针对现在初中生的特点进行管理，提出了很多办法，让我们受益匪浅。

第六周是收获的一周，不仅有驻县教师的指点还有学校的关心。在这一周我们成长很多。生活方面没有问题，班主任工作还未安排，这还需要不断沟通和协调，继续努力！

教师实习总结 篇5

(2)培养积极探究习惯，发展求异思维能力。

在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。这样课堂气氛很活跃，开放的课堂教学，给了学生更多的自主学习空间，让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体现自我价值。

以课堂学习为核心，能动地向学生的校内生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。在语文教学中包括对学生进行爱国、思想品质、发奋学习等的教育，因此就不能仅仅局限学习方面的教育。为了对学生进行爱国教育可以让学生课后搜集有关家乡变化进行一个图片展，增强热爱家乡的感情。为了提高学生的品质,把学过课的文可以延伸到家庭，说说自己在家的体验，学会感恩，让学生 既学到知识又品质良好发展。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，每天我都花费大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。课前，为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，确实教学效果十分理想。同时，为了备好课，花大量的时间在网上查找相关课件或者自己加工、自己制作一些必需的课件，在课堂上起到了非常好的作用。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，学生也没兴趣听课，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。

四、积极参加教研活动，努力提高教学水平。

这学期的教学工作可以说是非常难忘的，在深钻教材的同时，积极参加各种教研活动。

学生在语文学习方面都存在以下几点不足：

1、汉语拼音掌握不牢固，生字词、练习中的成语记得似是而非;

2、阅读能力普遍不高，尤其是学生的独立阅读能力差，没有耐心去认真阅读理解。

3、书写不规范的学生有一少部分，作业格式不规范。

“一份耕耘，一份收获”。好的教师就应该多下苦功夫去研究教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨方法。在以后的工作中，努力改掉不足之处，真正和孩子融为一体共同学习，让孩子们感受到学习的乐趣，知道学习的意义，树立远大的抱负，为实现自己的目标而奋斗!

教师实习总结 篇6

在这段时间里，我学到了许多在课堂里学不到的东西。通过听课将平日在课堂上所学的理论学问与老师们的应用相结合，不断丰富自己关于英语教学方面的不足。

在英语教学中，老师要面对全体同学绽开教学，同学们的基础也就参差不齐，上课的时候也会消失许多问题。比如说当老师提出问题同学答不上的时候，老师该怎么办呢?发脾气是解决不了问题的`。往往在消失这种状况的时候，我们要更加留意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。此外，我们更应当鼓舞同学，鼓舞他们乐观的参加课堂。发挥同学的学习自主性，可以调动他们的学习爱好。从课堂的实际状况来看，同学们都比较喜爱这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但这些活动要吸引同学们，进而对学问点的进一步巩固。

英语对于同学们来说，是一种全新的语言，学习起来难免会遇到许多困难。因此，假如想教好英语就必需让同学们对英语感爱好。所以在课程活动的选择，设计方面，我们应当选取适合本班同学的。并且让同学们意识到，学习英语是一件需要坚持的事情，虽然可能现在给没有成效，但是只要坚持下去，就肯定会有所收获。

在英语课堂中，我们需要不断摸索适合本班同学的学习方法，因材施教，鼓舞式教学，让同学们敢于表达。在教学过程中，不断的学习，更新自己的学问。更多的了解同学们的爱好，营造良好的学习氛围。

教师实习总结 篇7

本月是我作为实习生老师的第一个月，经历了许多挑战和成长。在这一个月里，我深刻感受到了教书育人的艰辛和责任，也收获了很多知识和经验。以下是我对这一个月工作的详细总结。

在这一个月里，我主要负责教授英语课程。英语作为一门重要的外语，对于学生的学习和发展起着至关重要的作用。我在备课和授课方面下了很大的功夫。我根据学生的水平和需求，设计了一系列有趣生动的教学活动，如口语练习、阅读理解等，来帮助他们提高英语水平。在课堂上，我尽力激发学生的学习兴趣和潜力，让他们在轻松愉快的氛围中学习英语。通过这一个月的努力，我发现学生的英语水平有了明显的提高，这也让我感到非常欣慰和满足。

作为一名实习生老师，我也积极参与学校的教学活动和管理工作。在这一个月里，我参加了学校组织的教研活动和教学培训课程，不断提高自己的教学水平和专业素养。我还积极与同事合作，共同探讨教学方法和策略，互相学习互相促进。我还参与了学校的家校沟通工作，与家长保持密切联系，及时了解学生的学习情况和问题，共同努力让学生获得更好的教育。

在这一个月里，我也遇到了一些挑战和困难。例如，在教学过程中，有些学生学习成绩不理想，缺乏学习兴趣和动力。我通过与学生沟通，了解他们的问题和需求，帮助他们克服困难，提高学习积极性。我也遇到了一些教学难题，如如何平衡课程设计和学生需求，如何提高学生的学习效果等。我通过不断的学习和实践，逐渐找到了一些有效的解决方法，提高了自己的教学水平和能力。

这一个月是我作为实习生老师的一个重要阶段。在这一个月里，我深刻感受到了教书育人的意义和价值，也收获了许多知识和经验。我将继续努力，不断提高自己的教学水平和能力，为学生的成长和发展贡献自己的力量。希望在以后的工作中，能够更好地发挥自己的作用，为教育事业做出更大的贡献。

教师实习总结 篇8

转眼间三月份已经悄然溜走了，承德的天气也渐渐开始变暖了；在这个万物萌发，勃勃生机的季节，我再接再厉，为自己的实习生活再创佳绩，为自己的实习旅程再添色彩！

一开始刚到县一中时的羞涩，紧张，惶恐当然还有一点的.不安；一切的不知所措让我们在前两个星期很是拘谨。再回想我来到县一中已经有一个多月了；实践检验真知！经过这一段时间的历练，不管是在工作学习p生活p社交……都有了很大的改变和提高；还有我们几个实习生的友谊变得更加深厚！

美术组一共有七位老师，我的到来使美术组变成了八人组合，刚来到美术组时就听说这里有位老师是承德县美协主席，这样一个职位让人望而生畏。而经过长期接触后感到每一位老师对我都很照顾，都很包容；处处教我，时时提醒我！与他们一起我不再感到陌生！他们对我都很信任，让我带两个年级高一美术鉴赏课和高二专业课。还记得我的第一节课，第一次正式的登上讲台，很清楚的记得是高一5班的美术课，从学生忽然就变成了老师；虽然课前做了大量的准备，但还是有点紧张，课后指导老师首先给予我肯定，然后提出不了，要用心的和学生交流，鼓励学生发现美，感受美，创造美。

这段时间的美术教师实习让我学到了很多学校课堂上学不要到的新知识，让我更加肯定将来要当一名优秀的美术教师，我也会为了这个目标更努力。有了这次实习经历，我相信目标就在我眼前。

教师实习总结 篇9

近期开头线上听课，目前主要听的是英语课。每天都会依据所听课班级的课表，按时进入钉钉群内的直播，听相老师的英语课。在听课的过程中，会同时进行记录。主要会登记老师的教学目标、教学重难点、教学过程以及老师应用的教学法，在讲课过程中老师应用的例子，对一些小问题的处理方式。

在听课过程中，会发觉现实中的课堂与自己想象中的课堂还是有很大差距的。原来我以为整个讲课过程会一帆风顺，同学们会乐观主动的回答问题，课堂的学习氛围很好。但现实中，在讲课的过程中会有许多小插曲，甚至有可能因此转变自己的'教学方案。尤其是网络授课，每天都会有许多的不确定因素。因此，我们肯定要学会变通，依据实际状况调整自己的教学设，更好的适应课堂。其次，许多时候，在课上会消失冷场的现象。消失这种状况可能是由于大家没有仔细听讲，跟不上老师的节奏，但有的时候也可能是同学没有反应过来，不知道正确的答案应当是什么。所以以后消失冷场时，我们可以尝试着更改自己的提问方式，更加明确问题，或者给出一个范例，让同学知道我们想要的是什么。

在老师的课上，她总是能简洁直接的抓住重点，告知同学们哪里是重点，哪些学问点是必需要把握的。同时还会给出特殊经典的练习题关心同学们进行学问巩固。这些与老师平日里的积累，教学阅历的累积是密不行分的。为了克服这一点，我们更应当多听课，像优秀的老师学习，在听课的过程中学习并更多的了解我们将要面对的同学，了解他们的特点，才能更好的开展教学活动。

作为实习生的我们，不论是在阅历方面还是在教学的精确度上都是欠缺的。我也常常看自己的试讲视频，每次观看都会发觉其中的不足，尤其是在和老师们的讲课视频进行对比之后，会发觉许多的问题。这些问题都是需要我们渐渐解决的。我们需要不断的学习来弥补不足，渐渐的丰富自己的教学技能。

教师实习总结 篇10

本人自从三月十九日开始接待XX老师进行实习工作已经有将近一个多月时间，现在已经圆满的完成了全部的实习内容，回顾整个实习过程，对于我来讲是一次历练是一次提升，对于龚老师来讲更是非常愉快而意义深远。现在总结如下。

实习是学生走向工作的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出问题，解决问题，完善自我，成为一名优秀的幼儿教师。首先，我们一起学习幼儿园教师行为规范、一日适宜性为要求，要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

通过一个月的实习工作，让龚老师从旁观者变为实践者，从看、到试、到掌握、到熟练掌握三班教师的配班工作。从了解三班教师的工作职责开始，熟悉各项工作，在实习结束后能够完全掌握。

在配班过程中，了解主班教师上课的技巧、流程，能够掌握一节教学活动的设计技巧，能够通过和师傅研讨，上好一节活动。在工作前先提出要求，对待每件事情要尽自己最大的努力将事情办的漂漂亮亮的，工作中会时不时的考考她，为什么你要这样做、你知道你该怎样做会更好吗、这样做对幼儿怎么样........就是日常生活中的一次次考验，一次次的思考，使她懂得思考的重要性，让她变得乐于思考问题，做事情时能够先寻找那个最简便和最好的方法。

总之，非常感谢领导能够给我提供这样的机会，让我的教育风格可以得到提升，让我可以经受各种考验。我会继续努力!

教师实习总结 篇11

个人简历写的好不好，在第一印象上非常重要，这就体现了个人简历的整体性、外观性等等。在现实求职中，大部分人的个人简历都是当面投递给招聘人员，这个时候招聘者给对方留下的第一印象就不仅仅是个人简历了，更多的是本人印象。

个人简历不仅要写的好，还要能投递好，当求职者去投递简历的时候，一定要注意字迹的外在形象。不要以为投递个人简历不是面试，就不注重外在形象了。从服装到妆容，再到个人卫生方面，给对方留下好的印象，也就相当于对个人简历留下了好的'印象。

以下是yjbys小编分享的中学英语教师简历模板，更多内容请关注(/jianli)。

教师实习总结 篇12

在见习的一个星期里，班主任工作相对较多，刚开始的时候，不知道以怎样的状态去面对学生，账务部了教师与学生间的一个度。

指导老师在各方面工作都十分关照，刚新接触36班的学生，对他们的青黄一点都不了解，班主任首先让我了解班规以及学生学习情况，在课外时间里多与学生接触，增进与学生的感情。之后关于班上的一些事，班主任就会开始放心让我去做，让我自己去与学生接触，转正自己的角色。

在见习期间，渐渐地从工作心态上转正从学生到老师的角色，在指导老师的悉心指导下以及实习队员的相互配合交流下，在班主任工作以及教学技能上得到了相应的提高，相信在接下来的时间里，在指导老师以及实习队员的努力下，个方面工作都会完成得更好。

作为一名美术教师，我本着做一个让学生、家长、学校都满意的老师的信念，尽职尽责，力争完成学校任务。在这一年里，作为一名教师，我坚决拥护中国共产党的领导，积极参加各种形式的政治学习，处处以“师德”规范自己的言行，遵纪守法，为人师表，教书育人。我利用业余时间，进行自身业务学习以提高自己的专业知识水平、鉴赏能力、创作能力。学习教育理论知识，把握教育动态，了解教育信息、总结教学经验。一、课堂教学方面

课堂是学生学习的主要场所，上课之前认真备课，翻阅大量的教学参考资料，力图将课备得全面、到位、有效。因为备课是作为新教师教学过程中最为重要的一个环节。上课过重中，注重与学生的相互交流，以了解学生的想法，课后及时做好小结，及时发现教学过程中所遇到的问题，及时纠正。

美术课教学可以以多媒体为中介，强化课堂教学。紧跟时代步伐，我充分发挥现代化教学媒体在美术课堂教学中的作用，至使美术课堂上学生学习情趣高张、思维活跃，教学质量有了提高。以评价为宗旨，深化课堂教学。采用多种形式进行作业展评。如我在课堂教学中采用了说画、写画的作业形式驾起美术课与语文课相联系的桥梁，丰富教学内容，以画、话、文为基点，激发学生审美情趣，调整学生绘画心态，开拓学生创造思维，使学生形成爱绘画的内驱力。加强与学生的交流，促进学生发展。为了让新学生尽快适应新的环境，接受新的老师，尽快进入学习状态，加强与学生的交流、沟通，了解学生的内心想法，及时加以引导，是十分必要的。以反思为手段，促进个人成长。

二、加强自身的修养

三尺讲台，兢兢业业心思；杏坛深处，潇潇洒洒趣味教师；教师是传递和传播人类文明的专职人员，是学校教育职能的主要实施者。“师者，所以传道授业解惑也”，可见，作为一名教师，无论在传道还是授业方面都要有所成，才能成为合格的教师，进而才有可能成为“让人民满意的教师”。自知自我身上还存在的不足，也很清楚地意识到自己今后所要努力的方向。古语云：“实地着脚，实处立基”，要成为合格的教师，必须一步一个脚印，事无巨细，身体力行。经师易得，人师难求。我想惟有加强自身修养，不断学习，提高思想认识和道德觉悟，严格要求自己，才能以良好的师德形象为学生树立一个榜样，以自己的人格力量为学生良好思想道德的形成贡献一份力量。只有自己在教师岗位上的兢兢业业，才有可能换来自己教师生涯中的潇潇洒洒。争做一名合格而优秀的人民教师。

三、精于业务，注重形象

要给学生一杯水，教师自己必须先必有一桶水。身边的事物每时每刻都在发生变化，我不可能样样精通，但我会努力去了解更多。为学生更好的服务。还要积极参加培训，不断地给自己充电。

“得体的外在形象，可以潜移默化地在心中树立成功的理念。”对于教师来说，其职业的特殊性决定了教师必须重视形象的塑造。这也是对学生进行美育教育的一条途径。一个穿着得体、庄重沉稳的教师形象必将引导学生走向一条健康的审美之路。四、富于艺术

教育的技能、技巧、艺术都是以教育技术为基础的，它的最高境界和最高追求是教育艺术。对于我而言，我只有努力地在教育教学方面更加具有艺术性，并在反复的教育实践中，综合、灵活地运用教育原则，精心设计完善的教育双边活动，一点一滴地积累经验，才能在教育观念、方式、方法等方面体现出一定感染力。

在xx中学工作快一年了，在这一年里我不但学会了如何处理师生之间的关系，还在教学上有了长足的进步。积极参加教育部门组织的各类活动及培训，通过这些活动及培训，使我不断领悟教学的真谛。

教师这个职业的特殊性决定了教师为人师表，言传身教的必然性。我首先从自身做起，要求学生崇尚的行为，自己首先为之，要求学生反对的行为，自己首先杜绝。在教学中，我也希望自己能够通过不断的学习与反思，在学习中进步，在反思中成长，使自己能够成为一个优秀的中学教师。

转眼间我的实习生涯即将结束了。几个月前，我带着对教师职业的神秘感，踌躇满志地来到临湘实验学校，经过半年的实习后，我终于尝到了当老师的酸甜苦辣，并学到了不少东西。我觉得这次顶岗实习之行我没有白来，我在这一个学期学到的东西比我大学三年学到的东西还要多。

我们在大学校园里虽然学习了专业课知识、美术教学法和班主任工作等方面的知识，但那毕竟都是纸上谈兵，我们学习的最终目的就是要学以致用，做一名合格的教师，而在这次的实习过程中，我们所学的知识终于得到了实践。

回顾这段时间的顶岗实习工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。为一名小学美术教师，虽然平时觉得我们没有主课老师那么忙碌，但自己真的实践后就觉得并非想象中的容易。

作为一名小学班主任，更是人生百味在其中。下面我就谈谈半年来美术教学和班主任工作中的一些心得。

美术，从字的`意义上可以解释为：美的艺术。一些朋友对美术的认识不够，以为美术只是纯粹得画画，其实这是错误的理解。美术包括的东西是离我们最近最实际的，每天当我们一睁开眼睛看到的房屋属于美术里的建筑艺术，再到生活用品的包装设计，人们服装的打扮设计，大自然的颜色，书艺术等等，都属于美术的范畴。小学生学美术，很多人认为只要学会画几个人，画几只动物，涂涂颜色就行了，其实不然。

如果学生不喜欢学或学得很累，就会以致于一见上美术课就头痛，甚至在美术课无聊地打发着时间，美术教学就很难顺利地进行下去。

在课前和课后，我千方百计地让学生既能学习美术基础知识，又能激发他们的兴趣，培养学生的绘画创作能力，实习期间，我主要负责二年级三个班级、三年级一个班级、四年级一个班级、五年级一个班级和六年级一个班的美术教学，各个班级的管理工作以及学生的状况也均有不同，这就要求老师的教学要计划周密，因人而异，采取令学生易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍！

按照《美术新课程标准》的要求，做好周密详细的教学计划。认真备好课，写好教案，通过指导老师的审查后，努力上好每一节课。上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，上网查找好的教学材料。在教学过程中，自始至终能按照计划进行教学。开展以鼓励性的美术学习评价是培养学生学习兴趣的有效途径。坚持向指导老师学习、请教。

美术这门学科是一门激励人兴奋的学科，没有语文学科的诗词海洋；没有数理化学科的试题海洋；也没有英语学科的语法海洋；更没有政治学科的理论海洋。美术是具有趣味性的学科，它要通过实践来掌握知识，它通过想象力和造型力完美地相结合。而对于初到美术海洋的学生们，对于美术方面的知识似懂非懂，如果把太多理论注进他们的脑袋里，他们会对美术产生厌恶和憎恨，如果把美术知识化为游戏和故事，并且还能让他们亲自接触实物，他们会对美术非常感兴趣。所以美术教师要处理这些细节，要认真上好每一节课，应准备好备课准备教具。罗曼·罗兰曾说过：“艺术的伟大意义，基本上在于它能显示人的真正感情、内心生活的奥秘和热情的世界。”北师范大学的杨景芝教授曾说过：“儿童时期的绘画活动是他们进行的游戏，也是用来进行交流、表达认知、抒发情感的工具。”

面对低年级孩子，这时候的美术课对于他们是新鲜的，而在我的美术课堂教学过程该如何引导他们，让孩子们的情感得到充分的发挥而不是像以往的美术教学中在条条框框的规则中抑制了他们的细想感情成了我思索和考虑的问题。于是我在美术课堂中美化教学环境，感受课堂乐趣。

千篇一律的课堂环境令学生有些环境疲劳，学生对于只要是能走出教室的课堂都十分兴奋，比如音乐课，体育课，计算机课等，因此我想，如果给美术课堂也换个气氛，是否课堂效果会更理想呢？

于是在《大嘴巴》这一课中，我请几位学生上台拿着课前做好的教具情境表演，很快的调动了学生的积极性；接着，我把学生分成小组，探索“大嘴巴”的制作方法，小朋友把制作好的教具一点一点拆开寻找答案，这就调动了学生的求知欲望，这样不仅让课堂生动有趣，也趁机让他们在快乐中完成作业。这一课，我收到了甚好的教学效果，孩子们开始期待下一堂的美术课了。

教师实习总结 篇13

即将开始为期两个月的教育实习，为了让整个实习工作更加顺利地、目标明确地进行，我已经有计划地完成一些准备工作，现将这些工作总结如下。

大三我们音乐教育专业的老师和学院安排了我们到广雅中学，华师附中，五羊小学，奥尔夫教育法培训班等见习，让我们提前了解老师这个教育平台的工作。广雅中学的学生音乐素质比较高，接受能力也强，所以老师所教的内容会适当加深一点。而且每节课都很精彩。华师附中的听课，又让我了解一些初中这一环节的情况。初中生和高中生之间是衔接的关系，但毕竟是不同的两阶段，年龄不同,还有思想的转变。相对高中生来说，这些初中生要活跃一些，课堂气氛也活跃,没有高中生那么沉闷。对偶像的崇拜也热衷,明显一些,高中生就内敛多了。知识接受程度而言：初中生简单一些，普通学生(非专业的学生)没有什么音乐基础，只要点到为止，讲一些基本的音乐知识就够了，讲得太深，太复杂，学生不懂，很容易让学生失去了兴趣，导致课堂气氛沉闷，或学生在课堂上干些与音乐无关的，那音乐课就失去它的意义了。高中生相对来说，有了初中音乐知识作为基础，更注重创作，老师只是引导作用,但初中生就要老师的带领，而且老师的领导也比较重要。五羊小学也是另一阶段的学生，小学生一般都比较天真活泼，什么都敢尝试，求知欲很强，主要就是引起他们的好奇心。奥尔夫教学法就是比以上三个阶段更早的一个阶段，这个阶段历也会分几个小阶段，整个来说就根据孩子情况拟定教法，让孩子在轻松的情况下学习，不会是一种很硬的教与学的方式，即是玩中学。无论是那个阶段的学生，都要以生为本，从学生出发，让学生在学到课本知识之余，主要是感受音乐。

每次见习下来每个同学都要写见习心得，提醒我们今天学到了什么，有什么的感想，从而有什么启发，为接下来的实习做好准备。

还有教师师范技能方面的努力。粉笔字和普通话的训练。在上个学期末，我们学院以每个班级的学习小组为单位，组织进行微格试讲，从研读教材到编写教案，最后是课堂试讲，由小组成员进行点评，老师个别指导。整个微格试讲训练穿插在专业课的学习过程中，我们的微格教学能力有了一定的提高，试讲训练结束后，每人上交一份试讲视频作为评分作业。上个学期实习选校结束后，我们随即投入到实习队的准备工作中去，与实习学校取得联系，确定实习教材，明确整个实习流程，拟定实习前准备工作的计划。

暑假期间我到母校进行了见习工作。带了音乐主修生，声乐，视唱，乐理等专业课。让学生巩固知识的方式方法。此外，还向老师们请教了教学问题，要求我扣紧新课标的教学理念并根据学生的实际情况进行教学设计，整个见习过程让我受益匪浅，为接下来的具体实习工作打下了良好的基础。

教材、教案上的准备。针对实习踩点反馈的实际情况，对实习学校的初中高中的音乐教材做了一些了解，初步进行了相关的教学设计以及活动方案设计等准备。由于反馈回来的信息太少以及不确定，只能准备一小点。

以上是我在大三和暑假期间针对教育实习做的准备工作，自己收获了很多，能力得到了很大的提高，为实习打下了良好的基础。但通过这些准备工作的进行，也发现了自己在好些方面的欠缺，所以计划在实习之前的冲刺阶段做更大的努力，查缺补漏，以最好的状态迎接实习的到来。

教师实习个人工作总结8

美国心理学家波斯纳曾经指出教师的成长=经验+反思。我们作为实习教师，虽然没有太多的经验，但是也处在积累经验的过程当中，而教学反思是无论任何时候我们都要做的一件事。教师在反思中不断学习，才能使自己的教学能力不断地提升并形成自己的教学风格。在3月底的时候，我们接受过特聘名师吴东老师和胡国川老师的指导，老师的指导，自己的反思，同伴的建议使我收获颇丰。

在接受特聘名师指导时，我讲授了《化学电源》这一课题。这节课恰好是我的公开课，所以我的指导教师和实习同伴(化学)也在场，他们给我指出了优缺点及建议，我也及时的做了反思。

一、授课前要充分备课，做好万全的准备

要上好一堂课必须要充分备课，吴东老师在我讲完课便对我说：“你这堂课有老师听课难免有些紧张，想来你也一定做了充分的准备，但是考虑的不够全面详细，所以还需要改进。”《化学电源》这一节是整个必修二的难点，虽然准备了许久，但还是出现了一个知识点的错误。吃一堑长一智，作为一名教师，应该尽量避免知识性的错误，所以在教学之前，要备学生：充分了解学生的学习情况;要备教材：教材是学生和教师参考的基础，所以要吃透教材，并在此基础上进行知识拓展才能保证不出现知识性错误;要备教法：对于我们班的学生来说，基础知识薄弱，且这一课题是重难点，所以要综合考虑并选择合适的教学方法。备好课是上好一堂课的基础。

二、要加强师生互动

课堂不是教师一个人的，也不全部是学生的，所以教师不能一味的按照自己的意愿和思维进行讲授，要与学生进行适度的互动。我在这节课中虽然进行了互动，但是也是极少的。两位名师给我的建议都是要加强师生互动，我回来之后发现我在这方面确实存在巨大的缺陷，虽然对学生进行了提问，但是没让他们实际操作去黑板写方程式。师生互动能够加强师生交流，便于教学的顺利进行，也能够激发学生的兴趣和思考能力，所以我要提高自己的课堂调控能力，加强师生互动。

三、加强基本功训练

教师必须具备的就是教学基本功包括贝克基本功、组织教学基本功、语言基本功、板书基本功等。其中我的板书功底是最差的,之前一直缺少板书练习，导致自己的板书不是很工整，而且在讲课时板书写得过于急切，导致半熟条理性显得略差。我觉得在实习阶段，我们更要把板书练好，多写，并写的清楚、有条理性，让我的教学基本功更加的扎实

无论在任何方面我们都还有很多进步的空间，希望我的从教技能在这半年逐渐提升。

教师实习总结 篇14

今年的暑假，我像往年一样去了幼儿园去进行见习活动。

而这次，我去的是另一个幼儿园，去顺应新的环境——星海幼儿园，刚到幼儿园，幼儿园高雅的环境，秀外慧中的老师群体给我留下了深入的好印象。

都说，童年生活是一个颜色斑谰的梦，使人留恋，使人憧憬。在星海幼儿园这一个月的见习日子里。我像个孩子一样过着小孩般的生活。见习中发生的一件又一件开心好玩的事，经常使我更加疼爱和珍惜的这群孩子，更加热爱这种生活，这份情感和更向幼教这个职业。20天的见习，让我第一次与幼儿亲切接触，这次真枪实弹的训练，让

我受益匪浅，让我渐渐爱上了幼儿老师这个荣耀的职业，同时也亲自尝到了一线奋战幼儿的老师们的辛苦。见习让我的思想渐渐成熟，行为收敛很多，在今的日子里，我将会连续努力，不断完善自己的缺乏，提高技能水平。这个月不仅是我人生中一般宝贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在将来的教育生涯中我会做的更好。

通过这次见习，所带给我的，却能终身受益，这次实习中我第一次懂得了幼儿园的实际操作的经验，坚持、奋斗、理解和珍惜，这是我在学佼里学不到的，这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。

我在大班见习的时分，我发现保育员的工作也很辛苦，也很重要，也总结同一些经验。首先整理好本班教室里的卫生，削减幼儿与细菌接触的时机。坚持每日用消毒毛布将幼儿能接触到的地方擦试一遍，特别是幼儿的钦水柜，简单滋生细菌，发生交叉感染，每天下午收缸子后及早摆缸子前都要用消毒毛布探拭，每天下午收缸子后早上摆缸子前都要用消毒毛布探拭；对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐椅都定期用84消毒液进行消毒。

教室、洗刷间的地板随脏随探，防止地面用水使幼儿滑倒。给幼儿制造一个清洁、讲卫生的环境，同时培育幼儿留意保持个人和生活场所卫生的好习惯。保育工作是很辛苦的，但是要很细惦，这样才能做好保育工作，要时辰检查卫生情况，厕所地面要保持洁净。防止幼儿滑到。我在实习增长了见识，我才明白，做老师难，做幼儿老师更难，也明白了自己的缺乏。我们要回到学校来充实学问弥补老师的.缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回许老师呢，当一名真正合格的幼儿老师还真不简单，光靠如今学的学问是永远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，如今回想起来就一串串冰糖芦，紧紧的串在一起，甜甜的。

我愿用我的热心，换取孩子们的开心，我愿用我的真实，换取全部人的认同。

在实习过程中，让我懂得了，要因人施教，不能一个模式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。由于每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界，去转变他们，教育他们，那么，这个世界就是天才的世界。

活动不能死板硬套，要因地制宜，因环境的转变而转变。我们要专心去捕获每个幼儿身上的可爱之处，及缺乏之处，并帮忙他们去改正，不仅要关怀和照料幼儿，和幼儿家长的沟通也尤为重要，而且需要艺术。在实习期间，我与每个家长打交道，一起与他们共享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后进展和成长的收获，也让我的实习生活画上了完善的句号。

再次，听课，看常规，做好记录，谈听课感想。在几天的听课过程中，我懂得了在上课期间，必需做好充足的准备，见风使舵幼儿各种怪异的提问，前往不能让幼儿觉得老师什么都不会。

另外，家长工作。在幼儿教育中，家长工作也尤为重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于无理的要求，要妥当处理，幼儿在园的表要按时通告家长，同时赐予表扬和批判。取得家长的充足信任，家长工作千万不能无视，否则，将会给我们的工作带来不必要的麻烦。

经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为老师我们要秉着吃苦，忍耐，拼搏，奉献，合作的精神去效劳好每一位幼儿，每一位家长。经过这次实习，让我真正了解了要想当一名合格的老师，特别是幼儿园老师是那么的不简单。

欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都把握在幼儿老师的手中，我真正感受到了这份责任的重大。只有不好的老师，没有不好的孩子，只有不对的老师，没有不对的家长，实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿老师更难。我明白了自己的缺乏，我要在今后的工作中，不断充实自己，弥补缺口。

实习结束了，我永远也忘不了我们班的孩子，我们班的老师。由于他们给我指明了方向，给了我学习的欲望，工作的动力!我有决心，有信念，今后能做一名优秀的幼儿老师!

教师实习总结 篇15

实习感想(1)：

尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。

下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种进取向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。

所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。

这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的欲望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中十有八九你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。

这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。

实习感想(2)：

首先很感激学校给我们实习的机会，经过实习经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，务必亲身去躬行实践。想要学到更多的知识就必须不断的去学习，然后在实践中整理知识、思绪、心态。下头我从三个方面讲一下自我在实习过程中认为该注意的问题：

一是自主学习――工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自我主动去学去做。集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自我，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

二是用心进取的工作态度――在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自我，刚进入社会像我这样没有工作经验的新人，更需要经过多做多问来积累经验。以到达更好的工作效果。

三是基本礼仪――步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原先作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都就应合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。

对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不一样的工作，扮演不一样的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自我真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于透过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，透过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，透过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。

以上就是我想要对17级的学弟学妹们说的话，期望对大家有所帮忙。多谢大家!

实习感想(3)：

根据学校毕业实习要求，本人于XX年2月底到4月底期间在中国农业银行宁海县支行城关分理处进行了为期8周的毕业实习.实习期间，在学校和单位指导教师的帮忙下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作本事均得到了锻炼和提高.现将毕业实习的具体情景及体会作一系统的总结.

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京.在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一.在海外，农业银行同样经过自我的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一.中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一向鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户供给安全，快捷的全方位优质金融服务.

此次实习的目的在于经过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等.实习过程主要包括以下几个阶段:

(一)了解实习单位基本情景和机构设置，人员配备等.

(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面:银行业务基本技能训练，如点钞，珠算，五笔字型输入，捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款，整存整取，定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户，销户，现金存取等.

(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等.区别与比较银行会计科目账户与企业的异同.

(四)总结实习经过，并完成实习手册，实习报告.

在正式学习银行业务前，我在实习指导教师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞，捆钞，珠算，五笔字型输入法，数字小键盘使用等.这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原先有这么多基本的技能不会操作.看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起.对于珠算，刚开始我一向无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗之后慢慢才了解，原先银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过必须时间便会消失.

经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了.于是接下来，实习指导教师便让我学习储蓄业务.该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都能够办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务等.

对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类.此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等.

在银行实习，学习柜员间每一天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等.而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等.

经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务.对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账，复核与出纳.城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种.对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是经过电脑验印，或者是手工核对。

再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整.对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后).转账支票的审核资料同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核.

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后必须要有很强的职责心.在工作岗位上，我们必须要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天应当完成的工作，那职员必须得加班;如果是不细心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿.

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.此刻银行已经类似于服务行业。

所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导教师让我上岗操作.没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如:对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好，请签字，请慢走”;其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答.这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自我的岗位上有所发展.

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务本事和交际本事.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手本事更重要.所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的本事与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的.

实习感想(4)：

时间过得真快，一转眼间十个月的实习时间就过去了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自我很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自我的心得体会。

刚到xx集团的时候，对周围的一切都是比较陌生的，对于自我即将入职的岗位也是抱着一种忐忑的心态。经过一天的入职培训后，也是初步的对一些岗位有所了解，也明白了在学校学到的知识跟我所面临的实习完全不一样。在老员工的带领下，我接触了我的工作，刚工作的第一天，我就发现了我的不足之处，缺乏与人沟通的本事，以及沟通的方式。在工作中会遇到各种各样的人，还有各种领导，你需要用不一样的方式来满足他们的需要，这就需要自我灵活运用一些处理问题的方式了，这些东西都是在学校学不到的，在实习中学习的一些经验。

我始终相信“学似逆水行舟，不进则退”的道理。经过一段时间的学习和反复实践，最终有了一点自我的成绩，得到了领导的夸奖和重视，此刻想想还是很激动的。这让我一下子感觉有了更加努力工作的动力。我对于我的工作也有了一些了解，我在的是一个集会议，餐厅，酒店一体的集团，是为一些领导所服务的集团，我所需要的就是对一些会议做会前，会中，会后准备。

慢慢的我适应了那里的工作氛围，经过自我的努力，在任职期间我很荣幸的获得了“优秀员工”的称号，我以更加严格的标准来要求自我。我的工作会接触很多的领导，第一个学到的就是一些基本的礼仪，跟别人要学会打招呼，问好，最简单的一句领导好，就会让领导觉得你很有礼貌，就会变得不一样。第二个是工作态度，工作中会有一些容易被忽略的细节，往往就是这些细节决定成败，有时候我们精心准备了一场会议，每个人都很努力的准备着会前所需要的东西，结果因为一些细节，别人说我们工作不认真，所以，对于工作，态度必须要认真。第三个就是学习，在实习期间，是需要各种技能来完善自我，从不会电脑，到最终能熟练的应用一些软件来打印工作所需要的文件，我觉得这就是实习的意义，在学校是没有机会接触到这些的，在实习中不要放过任何一次学习的机会，你会发现，到最终你会变得充实很多。最终就是为人处事，作为学生，应对的无非就是教师和学生。而在工作中，应对的是同事，领导和一些复杂的关系。无论是在和领导还是同事之间的沟通都要做到妥善处理，要多沟通，并且学会换位思考。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到工作，才发现自我明白的是多么少，这是才真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，我相信我这十个月的实习会为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习感想(5)：

作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在那里我感受到自我的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。

经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。经过实习，我拓宽了自我的知识面，现把学习体会总结如下：

此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自我的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从学校走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自我身上的问题。而这次实习供给了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就能够更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。

在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每一天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。

实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我提高，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自我的下一个主角，做好自我的阶段规划，树立远大的梦想，并为之努力奋斗。