九年级年终工作总结（必备十四篇）。

年终的时针已然指向了尽头，办公室的每个人都在考虑写年度工作总结了，我们的年度总结是单位考察我们工作绩效的重要依据务必认真对待，怎么才能写出整合性强,思路清晰的年度工作总结？想要深入了解“九年级年终工作总结”请跟随编辑一起来学习吧，欢迎持续关注我们的网站以获取更多更新！

九年级年终工作总结 篇1

九年级是初中阶段的关键的一年，对学生来说，取得好成绩就是最重要的事情。本学期的九年(4)班班风比较稳定，学习成绩有了显著地提高，本学期我主要做了如下几方面的工作：

一、德育工作

我对本班的思想教育工作是围绕以下几点展开的：

1、教会学生如何做人。如何做人是教育的根本，要求学生要做有道德、有理想、文明守纪、诚实守信、乐于助人、积极进取、尊老爱幼、孝敬双亲之人。

2、教会学生如何生活。要求学生从小事做起、从点滴做起、从个人卫生、个人理财、饮食起居等做起，逐步培养学生独立生活能力。

3、教会学生如何学习。培养学生独立学习、创新学习的能力，指导学生的学习方法、研究方法，鼓励学生独立研究，积极探究、勇于创新。

二、班级管理

加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入了解学生。一方面，通过各种方式，指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质。一方面，我有效地利用班会课开展一些专题性的活动。

三、后进生的转化工作

在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清楚他们之所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心、最信赖的朋友，及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。

四、加强班墙室的建设，营造良好的学习氛围。

以前班墙室的建设几乎是一片空白，既起不到对同学们学习的促进作用，也达不到对同学们进行宣传教育的结果。本学期我在班后面的墙壁上，开创了两块学习园地，学习园地四个字用剪纸剪出来，四周再贴上彩纸边框，起到一个美化的效果。学习园地里面的内容定斯更新。如先后举办过“升考专题”和“法制专题”的墙报。同学们对这种做法非常欢迎，下课后大家都主动涌到后面去看，起到了很好的宣传教育的作用。

五、重视对优等生的教育

对待优等生的教育我把着力点放在他们学习的动机上，正确的引导他们积极进取，善于激发优等生的创造才干，使其创造力充分发挥出来。积极开展好各项体育活动，做好课间操，开展球类比赛，增强学生的体质，提高学习的效率。

六、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

以上是我这学期在课堂作业中所做的一些工作。虽然没有错误，但我的工作仍有一些不足之处。但是，我会在未来的工作中努力做得更好，努力让20班94班在期中考试中取得更好的成绩。

九年级年终工作总结 篇2

九年级班主任年度考核个人总结

近一年来，作为九年级班主任，我深感肩上的责任重大。在学校领导和同事的大力支持下，我认真履行职责，努力推动班级工作的发展，使学生在成长过程中获得全面的提升。在这个年度考核个人总结中，我想对过去一年的工作进行详细的回顾和总结，以便更好地明确自身的优点和不足，为今后的工作提供有力的指导和借鉴。

一、班级管理策略和方法的改进

作为班主任，我意识到班级管理的重要性。因此，我不断调整和改进管理策略和方法，以适应学生个性化发展的需求。首先，我注重建立良好的班级氛围。通过组织各种有意义的班级活动，如班级文化节、团队拓展活动等，培养学生的集体荣誉感和归属感，加强班级凝聚力。其次，我注重与学生的沟通，定期进行班会和个别谈话，了解学生在学习和生活中的问题，及时给予帮助和指导。此外，我还通过建立班级微信群等方式，拓宽了与家长的交流渠道，共同关注学生的发展。

二、教育教学工作的创新和提升

在教育教学方面，我注重创新教学方法，提高学生的学习效果和兴趣。我积极参与学校组织的各种教学研讨活动，了解最新的教育理念和方法，将其运用到日常教学中。例如，我尝试使用多媒体教学手段，激发学生的学习兴趣，提高他们的注意力和参与度。我还通过分组讨论、小组合作等方式，培养学生的团队合作精神和创造力。此外，我注重学情分析，针对学生不同的学习需求和水平，制定个性化的学习计划，帮助他们充分发挥潜力，取得更好的学习成果。

三、学生成长与个性发展的关注

在学生成长与个性发展方面，我积极开展各类培养活动，以帮助学生拓展兴趣爱好、提高综合素质。例如，我组织学生参加各类学科竞赛，激发他们的学科兴趣和竞争意识。我还组织学生参加同级间文艺演出，鼓励他们展示自己的才艺。此外，我也关注学生的心理健康和人格塑造。我定期开展心理辅导活动，帮助学生解决学习和生活中的问题，增强心理抵抗力。通过以上努力，学生们在身心健康方面得到了有效的关注和帮助。

虽然在过去的一年里，我也取得了一些阶段性的成绩和进步，但我还是存在着一些不足和需要改进的地方。首先，我在班级管理中有时过于追求纪律，对学生的思维和创造力限制过多，应更加注重培养学生独立思考和解决问题的能力。其次，我在教育教学工作中，有时偏向于知识传授而忽视了学生的学习方法和思维习惯的培养，应更加注重学习方法的指导和引导。最后，我在学生成长与个性发展的关注上，有时会过于重视竞争和成绩，应更多地关注学生的内心感受和人格塑造。

在未来的工作中，我将认真总结过去的经验和教训，不断改进自己的教育教学理念和方法，以更好地推动班级工作的发展，助力学生的全面成长。同时，我也将加强自身的学习和进修，不断提高专业素养和能力水平，以更好地适应学生发展需求的变化。

通过这次年度考核个人总结，我深刻领悟到作为一名教育工作者的责任和使命，同时也清晰地认识到自身的不足和发展方向。我将立足于实际，不断提升自我，学习借鉴他人的优点和经验，为今后的工作注入更多的激情和智慧，为学生的成长之路作出更大的贡献。

九年级年终工作总结 篇3

本学期，本人任教九年级年级二个班的历史课，一学期来，能以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事毕业班的教学工作。

一、激发兴趣

学生有了浓厚的兴趣，学习就有了动力。历史学科内容丰富多彩、图文并茂、趣味性强、又通俗易懂。在教学中采用做些简单的小游戏、讲故事、辩论赛等形式，让学生主动参与课堂，历史课变得生动了、有趣了，学生自然而然就喜欢上这门学科了。进入九年级后，学习任务更加艰巨，学生无法做到面面俱到。他们对历史学科的兴趣逐渐削弱，如何让学生在诸多的学科中重视它呢?我只能"激"趣了，每次统考后，我会在课堂上表扬一些学生，一种是优等生，让他(她)们介绍成功经验;一种是进步较大的学生，尤其是后进生，我会给予更多的表扬和鼓励。让更多的学生明白：只要端正学习态度，认真地按老师的要求去做，你就会取得理想的成绩。别人能做到的事，我只要努力，也一定能做到。榜样的作用是无穷的。同学们逐渐有了竞争意识，形成你追我赶的学习风气。

二、 良好的学习习惯培养

缺乏良好的学习习惯是大部分学生的"病根"，尤其是男生课上带着耳朵听，他们挺乐意的，一让他们动笔，就开始偷懒。从九年级开始，我就注重培养学生做课堂笔记的习惯。我采用课堂笔记本和历史作业本合二为一，有效避免上述问题的发生。由于历史学科采用开卷考试的方式，在教科书上勾划重、难点显得尤为重要。我要求学生用红笔或彩笔勾划，并注明考点的项目：如"明治维新"的内容，使学生一目了然。上课时，我边讲，边巡视，提醒和督促后进生和调皮的学生勾划课本。临近期末，九门学科进入都进入大复习阶段，各科作业接踵而至，压得学生喘不过气来。我只能立足于课堂这块主阵地，紧紧抓住多写。下课时，人人必须完成课堂训练，交给老师后才能离开教室。课堂上抓紧分分秒秒，关注每位学生，课堂效率明显提高了。课后也没有作业，学生负担减轻了。

三、夯实基础

任何一门学科的学习，基础是根本。没有基础，就成了无本之木，无源之水。抓好基础题，这样既节省时间，又能出成绩。九年级世界历史的内容，繁杂且琐碎，让学生将所有的考点背出来，对于绝大多数的学生是不太现实的做法，尤其是从四遍。一而再，再而三地训练，学生对考点由陌生逐渐熟悉。对于重要的章节，我则采取"重点进攻"，让学生把重要的内容识记下来，课堂上再默写。学生通过小问答题的反复训练，基础知识夯实了。扎实的基本功是应对考试的第一步，仅仅训练小问答是远远不够的。中考的选择题和材料题对学生能力的要求更高、更全，包括阅读、理解、分析、比较、综合等能力。第二步就是针对中考题型进行有效训练。题目是千变万化的，关键是掌握解题方法。我十分重视解题方法的指导，如"寻找关键词语"、"先读问题，后读材料"等等，帮助学生提高应试能力。

四、注后进生的成长

如何提高后进生的成绩?这是我们面临又一个棘手的课题。后进生需要老师倾注更多的爱心、给予更多的理解，来驱散他们内心的孤独和自卑。转化一个后进生谈何容易，需要老师极大的韧性。他们屡教不改，让老师头疼、甚至想到放弃，但欲罢不能。《士兵突击》中的一句经典台词是"不抛弃、不放弃"。我们每个人面对困难挫折时，不应该轻言放弃。转化后进生要多动脑、想办法，因势利导、因人而异、把握时机等。后进生的教育是一个长期的过程。这一过程中他会出现动摇、反复，老师不能轻易放弃，而要坚持不懈，才能取得理想的效果。每次考试后，对于学习进步较大的学生，尤其是后进生，我会给予更多的表扬和鼓励，让他们感受到成功的喜悦，从而增强努力学习的信心。我常常利用课余时间与后进生交流，共同寻找考试失败的原因，探讨有效的学习方法，帮助他们自我调整与改进。期中考试后，我常常利用业余时间对后进生进行个别辅导，主要是加强基础题的训练。

以上是我对本学期历史教学方法的一些探索和尝试。九年级学生所用的复习资料绝大部分都是我们自己整理、编写的，工作量虽然很大，却很实用，而且在教学中基本做到了扎实、细致、到位，取得了比较明显的效果。在今后的教学中，我要扬长避短，不断改进教学方法，为学生在今年中招考试中考出优异成绩和全面提高我校教育教学质量而不懈努力!

九年级年终工作总结 篇4

学为中心的课堂是强调以学为主、以生为本，倡导“自主性、合作性、探究性”的学习方式，从而达成“知识能力、过程方法、情感态度价值观”三维培养目标。学为中心的课堂能够发掘学生学习的主观能动性，教会学生掌握学习的方法，引导学生发现自我价值，发挥学生的潜能，发展学生的个性，使学生真正成为主体，成为知识的主动建构者。学为中心的课堂能够充分调动学生学习积极性，激励学生主动思考创新，促进学生自身素质能力的拓展。

1、关注学生个性差异:注重激发学生的个性特征或者创新意识，尊重不同的才能和学习方式，能够有足够的空间和资源来拓展自身素质。如通过六人小组合作性学习，学生自己或发挥兴趣特长，或体验不同角色，各成员自己进行分工合作完成任务，通过对不同成员差异性评价，培养学生多元能力素质和特长。

2、突出评价学习过程：不仅是关注学生学习的结果，注重对学生自主性、合作性、探究性学习过程的评价，突出学生能力要素发展、变化的过程，如鼓励学生与教师之间的接触，鼓励学生之间的合作，鼓励主动学习，迅速反馈，强调学习的实践，让学生在学习过程中充分掌握主动性并发掘自身潜能为标准。

3、重视评价多元要素:不仅评价学生基础知识和基本技能的掌握，评价理解能力与应用能力，评价学生发现问题、解决问题的能力，而且要及时评价学生亮点，学生个人的创造性的方法，通过评价调动学生的主观能动性，充分发挥个性特长，激发学生积极主动的态度。通过评价使学生在合作性、自主性、探究性学习小组成员任务分工合作中，多元能力目标得到培养和促进。如设计学生课堂学习的综合评价单，来综合评价学生多种能力素质。

九年级年终工作总结 篇5

一、编织知识网络

我们学过不少知识点，做了不少题目，可是脑子里的印象却往往是模糊、孤立的，必须经过比较和整理，找出其中的联系和区别，把知识编织成网络，解题时就能胸有成竹，运用自如，构成解决问题的本事。

例如，怎样的四边形能够判定它是平行四边形、矩形、菱形、正方形分别有几条能够研究的思路它们的边、角、对角线各有什么性质对称性怎样不妨总结一下。

二、挑战特色例题

我们平时的作业往往紧跟当天所学的知识，并不难解;可是，看看近几年的中考和各区县模拟考，你就会发现：此刻对同学思维本事的要求已经大大提高，所以要认真研究一下，其中哪些知识学过了我会解吗有什么诀窍

例如，已知关于x的方程x2+mx+2m-n=0根的判别式的值为零，且x=1是方程的根，求m、n的值。如果分别看两个条件，能列出关于m、n的方程组，但运算很烦。如果从整体上分析题意，就发现x1=x2=1。1+1=-m，且1×1=2m-n;∴m=-2，n=-5。

三、补救解题失误

我们不要笼统地埋怨自我解题时“粗心”，而应当把做错的题目研究一下，是不是因为注意力不集中，顾此失彼;或者审题马虎，误解题意;或者记错概念、公式、定理;或者是心急慌忙，随意跳步骤，造成运算错误等等。只要找到根源，就能做到不让同一错误出现第二次;只要把所有会做的题目都做对，就能取得优良成绩。

四、精选参考资料

为了提高解题本事，我们需要一二本适合自我情景的数学参考书，掌握以下要求，能帮忙你进行选择：所选的题目具有典型性，不搞题海战术;资料富有启发性，解一道题就懂一点数学思想方法;难度适合本人理解本事，不要高不可攀;题目分层配置，由浅入深，循序渐进。

九年级年终工作总结 篇6

上学期九年级化学教学工作总结

今年我担任九年级两个班的化学教学工作，化学是初三新开的学科，是学生跨入化学科学殿堂的启蒙阶段，又是中考必考的学科，短短一年的教学不仅要求学生掌握有关的化学基础知识和基本技能，引导学生能具备将来探索化学科学的兴趣和灵气，还直接影响到学生的升学。放在初三开设化学是因为要求学生必须具备一定的知识基础和学习能力，引导得好能事半功倍，一旦学生学习基础薄弱，或者学习被动，或者存在畏难情绪，那么面临的困难也就大。学生由于这样那样的社会、家庭、自身因素，普遍学习情绪不高，有一定的畏难和依赖心理。为了更好地完成本学期的教学任务，我们制定并在实际教学中及时根据情况进行有效调整，现将上学期的工作总结如下。

一、调动学生学习化学的兴趣。

教育心理学指出:“构成学生学习动机的重要成分主要是学生的学习自觉性和对学习产生的直接兴趣。”在教学实践中，我很注意每一节课的引入，从复习旧课导入新课，使新旧知识衔接好;很重视新课程理念的贯彻，让学生通过探究获得知识。在教学实践中，我坚持面向全体，讲课时紧扣课本，力求学生听懂听明白，对大部分学生坚持不讲难题、偏题，重点放在基础知识上。

二、发挥化学实验的作用

化学学科有它自身的优势——化学实验，它能使学生产生兴趣，在课堂教学中，我认真组织好实验教学，在演示实验中，引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和思考，引导学生了解现象与物质的本质及其变化的规律;结合教材内容，组织学生进行相关的实验探究，让学生通过亲身的探究性实验活动，激发化学学习的兴趣，增进对科学的情感，理解科学的本质，学习利用实验进行科学探究的方法，初步形成一些科学探究的能力

三、努力做好复习总结工作

初三化学是中考科目，要想提高教学质量，一方面，学生要有扎实的基本知识和基本技能;另一方面，学生的应变能力一定要强。因此必须扎扎实实打好基础，教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，对于重点知识和知识点繁杂的章节，尽量帮助学生进行归纳，打印相应的复习提要;练习题、测试题都严格筛选。另外对于学生作业基本上做到全收和及时批改，在作业上针对个人提出要求和意见。

四、不足及努力方向。

在教学工作中对学生的要求不够严厉，对学生在掌握知识上有要求但没有很有效的落实方法，致使不自觉的学生出现脱节状况，对学习不能及时学有所得，就会逐渐出现成绩滑落的现象。由于课时较少，与学生的接触时间相对也较少，与学生进行交流的时间和渠道相对较少。今后的教学中，对学生要从头到尾都充满信心和信任，对学生要既要鼓励也要鞭策。尽量从学习上严格要求学生，注意做到因材施教、分层教学，使不同水平的学生都有所收获。

九年级年终工作总结 篇7

今年来我校面临转型，领导和我们在思想上都有一个共识：要创高一级学校，必须要有高一级学校的教法水平和教法成绩，而中考成绩则是一个非常重要的参数。在学校领导的督促下，我们结合本校实际，制订了学科的中考目标，同时，制定了“个人责任制”和完成目标的具体措施。围绕这些计划，我们认真分析学生的现状，以强烈的科研意识投身于教法中，群策群力，团结协作，积极努力，出色完成了学校的任务，取得了较优异成绩。

一、依靠集体智慧，营造良好的教研气氛

一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的。一个班的成绩突出，不能代表整体水平，整体水平高，才能真正打得出去。我们备课组是一个团结奋进的集体，备课组的四位老师荣辱与共，相互支持和鼓励，课组活动进行得有声有色，保质保量。我们每周坚持一次集体备课，每学期坚持不少于10次的集体听课和评课，老教师的示范课和青年老师的研究课给我们提供了彼此交流学习的机会，积累了不少好的经验。集体备课时，大家毫无保留，广泛地进行学术上的交流和研讨，互帮互学，取长补短，有效保证了教研的质量。我们在团结协作的基础上，也强调个人的工作责任制，避免吃“大锅饭”，根据各人所教班级的实际情况订出了相应的奋斗目标。在我们的心目中，只有打团体战的概念，没有单独冒进的念头。“一枝独秀不是春，百花齐放才是春”。

二、抓住学生心理，营造良好的教与学环境

高考竞争的残酷，带来中考形势的严峻。由此带来的各种压力，使学生的“厌学”情绪比以往任何时候都强。不管优生和学困生，他们的学习都是被动型的。而学生是学习的主体，主体能动性没有调动起来，我们教师的工作怎样努力也没用，这就迫使我们去研究学生的心理，找出适合学生心理特征的教法。我们把学生分为三个层次，并确定我们工作的重点和工作措施：优生———拓展；中等生———狠抓；学困生———辅导。优生有较好的思维习惯，上课前我们先把问题布置给他们，让他们自已先研究，提高他们自己解决问题的能力，上课时则采用讨论式教法方式，让他们舒展自己的见解，然后老师加以归纳总结，并进行深化、类比和提高，从高、严、难三个方面要求他们；中等生是一个大的群体，在普通班是学习的主流，上课时我们以他们为主，力求在课堂上消化所有的知识点，作业和练习题也以基础题为主，强化训练，普遍提高。对于差生，我们本着提高一个算一个的心理，用爱心从思想上感化他们，用耐心从学习上帮助他们，在课堂上编出让这部分学生能够完成的题目，力求使他们每节课有事可做，每节课有收获，调动他们学习积极性。

数学是一门比较抽象的学科，要维持学生的学习兴趣，必须重视与学生的情感沟通。比如给学生及时的辅导；给注意力不集中的学生及时的提醒；给有好的解法的学生及时表扬；给失去信心的学生及时的心理安慰；给学有余力的学生各种能力的提高和发挥潜能的机会。

三、加强对教材的研究，营造课堂教法高效益

实施素质教育的主渠道是课堂教法，大面积提高教法质量的关键是每节课的高效益。中考要取胜，必须从七年级开始抓起，打好基础很重要，我们这次能取得好成绩，也就是因为有前三年的基础。是一步一个脚印地走过来的。当然九年级复习的后期工作也十分重要，要在有限的两个月时间里，把七本书复习好，不讲技巧，不讲方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在后一阶段，我们很讲究“精讲”这一环，学校给我们的教法时间与别的学科一样，时间紧，任务重，要做到“精讲”，对教师来讲，要求是非常高的。我们注意引导学生对概念、定理、公式、规律的消化；注意针对学生的知识缺陷和疑难问题作重点讲述；注意新旧知识、新题旧题的对比，把复杂抽象的问题作连贯解决；注意解题方法的延伸，摸索解决的规律；注意一题多解的研究和条件多变的问题的对付方法；注意富有思考性的新问题，与学生一起探索研究。

“练”这一环也是我们后一阶段的工作重点，基本上保证每节课有30分钟以上的练习时间，而练习题必须是经过我们精雕细啄的、与中考接近的、有代表性的题目：理解概念、巩固定理的基础题；运用知识的能力题；一题多解的思维题；易出错的常见题；综合分析的提高题等等。通过一系列的强化练习，学生的解题准确度，应变能力，及技能会有很大的提高。

中考是一场硬仗，要打好这场硬仗，不能强攻，只能智取。我们只有不断去面对、去解决客观存在的问题，切实遵循教育教法的方针办事，团体智慧+个人努力=一定能成功。

一学期以来，通过不懈努力，我所任教的班在期终考试中列前矛。成绩已成为历史，在今后的教法工作中，我要从零开始，不断研究新形势、新特征，不断努力，向各校学习，向各学科学习，向同行学习，为油江中学的教育工作作出应有的贡献。

九年级年终工作总结 篇8

XX年中考已经结束。回顾一年来的九年级历史教学，面对考查内容增加数倍、能力要求全面提升的形势，我和李红蕊老师知难而进，努力用最小的负担帮助学生获取最好的成绩。反思一年的教学工作，一些做法已成为我们值得珍存的宝贵经验，当然也还有不少需要改进的地方。

先说几点成功的经验：

1、坚持减负增效的原则，提高课堂教学效率。

一年历史教学，我们两位历史老师形成一个重要的共识，那就是：努力地不让历史学习成为学生的负担，而是千方百计让学生爱学历史、学好历史。这一年，我们基本没有布置过笔头的家庭作业，基本没有占用过除学校安排的教学时间以外的时间补课。我们总是全力以赴把握好每一个40分钟，通过充分提高课堂教学效率，减轻学生课后的负担。

科学安排，顺利完成复习计划。

一年的教学复习工作能顺利完成，有赖于我们对每一个教学复习阶段需要做什么、怎么做、要达到怎样的目标等问题形成比较明确的计划。两位老师虽然分头教学，但目标一致、方法一致，采用的复习提纲、复习卷等都是集体备课的结果，凝聚了两个老师的智慧、增强了科学性。

3、深入研究教材和考试说明，准确把握历史的主干知识，编制了系统复习提纲。

我们两位老师利用各种机会研究教材、探讨教学中遇到的'问题;先后数次研讨考试说明，深入领会考试说明中知识点为什么这样选择编排、能力要求的具体内涵是什么、例题中透露出哪些命题信息。在此基础上，按照学习专题对考点重新整合，编制了看、读、练的有机整合，每课一个专题，课堂效率大大提高。复习提纲得到学生欢迎，尤其是中外对照的大事年表更被不少学生视为“法宝”。

4、科学复习，把握习题的各个环节，注重练习效率。

在复习阶段要减负，就是要避免题海战，努力让学生做有用的题，学会做题的方法。我们在复习中努力把握习题的各个环节：选编、练习、批阅、讲评、改正。每份练习卷都是在教师大量查阅各种资料的基础上精选精编而成的。每份练习我们都尽量让学生利用课堂时间完成，避免课后抄袭作业的现象，实现练习的价值和作用。每次练习教师都认真批阅，都要求学生认真改正，真正弄懂每个题是怎么做的。我们十分重视每一张练习的讲评，决不就题讲题，而是深入探讨题目中的有效信息有哪些、应该怎么解决、还能怎样变化，使学生真正掌握解题方法。

方法指导有机结合，取得了较好效果。

反思一年教学复习过程，也还有一些需要在今后的工作中改进的地方：

考情进一步去粗取精，让复习提纲更便于使用。

2、早学习的东西遗忘多，因此在复习过程中要更加重视安排好对八年级中国近现代史的系统有效复习。

3、从七年级开始就要在日常教学中重视培养提高学生在历史学科上的理解和表达能力。

以上这些总结可能还不全面，欢迎批评指正。

九年级年终工作总结 篇9

上海科学版九年级数学教学计划十里中心中学卢亚娟

I．学生知识现状分析：

对于九年级的学生，进入初中已有两年，掌握了数学学习的方法.有的学生养成了良好的学习习惯，有的学生找到了自己的学习方法。但是，对于一些后进生来说，简单的知识无法掌握，两极分化非常严重。少数学生已经厌倦了学习。学生们的反叛心理逐渐显现，课堂难度逐渐加大，课堂变得混乱无声。这对九年级的老师来说是一个巨大的挑战。

二、本学期教学的主要任务及要求：

通过本学期的学习，学生应掌握使用函数的基本方法和思想，解决问题，能够利用相似三角形的性质和判别条件解决简单问题，利用直角三角形中的三角函数解决实际问题，进一步提高学生运用数学知识解决数学问题的数学能力

< p> 三。重点和难点（章节）：

重点内容：二次函数、相似三角形、直角三角形的解

难点内容：二次函数的使用、性质相似三角形的集合

4。本学期提高教学质量的主要措施：

1．课堂讲授与实践相结合，根据反馈信息及时，排除学习障碍。

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2.认真备课，用心教学，抓紧上课45分钟，努力提高教学效率。

3.抓住重点，分散困难，突出重点，努力培养学生的能力。

4.不断改进教学方法，提高专业素质。

5.教学中注重自主学习、合作学习和探究学习。 附：教学时间表

8月29日1日，9月2日预备周

9月5日2日，9月9日_

12年9月3日9 月 16 日

4 月 19 日 9 月 23 日

9 月 26 日 9 月 30 日

6 月 10 日 10 月 3 日 10 月 7 日 国庆假期 10 月 7 日 10 月 10 日

10 月 8 日 10 月 21 日章节回顾和测试

10 月 9 日 10 月 28 日

10 月 10 日 11 月 31 日 4 日

期中教学回顾11 月 11 日 11 月 7 日 12 月 14 日 18 日

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11 月 21 日 11 月 25 日 章节回顾和测试 11 月 28 日 12 月 2 日

12 月 5 日 12 月 9 日

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12 月 16 日 12 月 16 日

24 章节审查和测试 12 月 19 日 12 月 23 日 最终审查 12 月 18 日 12 月 30 日 结束审查 1 月 19 日1 月 2 日 6 日 日期 最终审查

1 月 20 日 1 月 9 日 期末考试

1 月 21 日 20 年 1 月 16 日

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寒假开始

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九年级年终工作总结 篇10

1、开学初能认真制定好有关计划:如备课组学期工作计划，集体备课计划，教学安排进度计划等。

2、能落实好集体备课制度。根据学校集体备课的有关制度，备课组每周按照计划进行一次集体备课活动。认真学习新课标，钻研新教材，利用集体备课小组的力量，对教材中新的内容以及旧内容新要求的知识点进行讨论分析，把握其深度和广度。全组成员分工明确，责任到人，积极参加各种区级校级的教学活动，认真听课，并积极发表了自己的教学认识和看法，在对开课老师的点评中促进自己的成长和进步。

3、能做好资料编写工作。为了更好地提升九年级科学教学质量，特别是到了专题训练和综合训练复习时，全组成员进行分工，认真负责地进行了资料编写。认真组织每次的单元测验、月考、阶段性检测、期末的模拟考试，力求每次考试都对学生来说是一次考场适应，之后做好试卷分析，分析其中得失，总结经验教训。经过不懈的努力，学生的知识基础、学习习惯、能力水平有所增强。

4、能积极投身教改实践。全组成员在教学过程中能充分运用现代化教学手段，尝试先进的教学模式进行教学。在学校的组织安排下，我们学校九年级的全体科学老师，参加了20xx年初中毕业生适应性考试质量分析会，既长了见识、更新了教学理念，又提高了教学水平。

5、能开展好组内的教研工作。在平时的工作过程中，对平时教学过程中遇到的一些疑难问题或有争议的问题，全组老师能在一起进行集体讨论，发表自已的见解，最终达成共识，以更好地指导平时的教学工作。

6.开展了学生辅导。我们组织了一次实验操作竞赛，选拔成绩较好的学生进行辅导，效果比较显着，在区级获一、二、三等奖若干名。

九年级年终工作总结 篇11

本学期，我担任九年级062班的数学教学工作。在教学上，我花了很多时间认真分析大纲与近几年的中考走向，并结合教材重点、难点，弄清考试的考点与热点，广泛地涉猎各种知识，查阅各种资料，增加自己的文化底蕴，形成比较完整的知识结构。在教学中认真备课、上课、听课、评课及时进行作业、试卷的批改与讲评，做好各类学生的课后辅导，严格要求学生的同时，尊重学生，在民主和谐中以求最佳的课堂效果。一个学期的工作虽然忙忙碌碌，但感觉也很充实，收获也颇多，业务水平、教学能力、师德等方面都有了一定的提高。现就本学期教学工作情况总结如下：

一、具体工作：

1、认真备课

备好课是上好课的前提。每节课上课前，我都认真钻研教材，了解知识的重点、难点与知识的结构及前后节间的联系，再根据学生的实际情况，考虑如何巧妙地组织教学内容满足多样化的学习，确定学生学习中可能性遇到的困难、应采取的相应措施等，以便更好地调动学生学习的积极性。

2、认真上课

组织好课堂教学，激发学生的学习激情，创设轻松的课堂气氛，优化课堂语言，注意面向全体学生，注意教师“导”的作用，注重与学生的沟通，注重学练结合。

3、做好辅导工作

由于学生的成绩差异大，因此，在教学中注意内容的梯度外，还要做好学生的思想工作，这主要体现在对学生学习过程的指导，做好对学困生的辅导与帮助、优等生的提高上，对学困生做到晓之以理，动之以情，做到以朋友的身份与之相处，鼓励与尊重他们，从而帮助其树立学习的信心。对优等生，严格要求掌握基础的同时，课堂上设置相对有难度的问题外，课外鼓励他们每天多做一道中考压轴题，注意知识的补充与延伸。然后利用午休前、晚修后的时间讲解，从而提高解题的技巧与能力。

4、作业批改

及时批改，及时反馈。针对不同的错误，做到面批面改，指出个性问题；课堂中改正共性问题。还采取学生自己找错的方法，培养其分析能力，找出后给予鼓励，没有发现的教给方法。并分析练习错误的原因，改进教学，提高教学的针对性。

5、认真组织好总复习

总复习是九年级学习的重要阶段，是学生再学习的至关紧要的过程，也是全面提高学生文化素质，发展学生思维，培养学生分析问题，解决问题的“收获季节”。这个阶段的学习教师起重要的作用。具体做法如下：

二、教学中德育渗透

1、充分发挥教师在教学中的人格魅力。教师的语言、仪表及精心设计都能使学生愉悦学习，让学生从老师身上体会到一种责任感，

对其今后有较好的作用。

2、利用教材挖掘德育素材。利用我国数学家的数学成就和一些数学家的故事，增强学生的民族自豪感、自尊心和自信心及不畏困难，刻苦钻研的献身精神。

3、在教学过程中进行德育渗透。教学中采用合作学习等方式，也就是大家一起学习。学生既可以自己学习又有利于他人前提下进行学习，每个人是相互依赖的关系，这样培养他们团结合作的能力。

三、认真参加教研组组织的教研活动

积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，努力提高自身的教学水平。不断拓宽自己的知识面，改变教学理念，提高自身的素质。

四、不足之处

1、到了九年级才真正体会到曾经的知识漏洞是多么的难以弥补，尽管老师和学生都非常努力，但对于学习能力和学习基础本来就薄弱的同学而言太难赶上了，尤其他们一次次考试还不及格时丧失的信心，使学习难上加难，当时我就想在再次面对学生时，软磨硬泡要从头开始，而不是到毕业班再加劲。

2、忙乱中渡过了一年的时间，回头思考感觉缺少了反思回顾与教研工作，要想提高成绩，必须有与时俱进的理论指导，教育教学也需要寻求捷径，在以后的教学我将不断借鉴他人的经验，不断提高自己的业务水平，争取教育教学工作再上新台阶。

3、在测试中有相当一部分中上学生在基础知识上失误太多，考成绩虽然还可以，但没有达到预期的效果，在今后的工作中一定注意学生答题的心态与答题的技巧及速度与准确度，注重用巧妙的办法提高学生各方面能力的培养。

在今后的教育教学中，我将会更加的严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断学习，更新教育观念，以崭新的姿态迎接新的挑战。

九年级年终工作总结 篇12

九年级，初中毕业班，是压力最大，工作最紧张的一年，第二学期九年级班级工作总结。要当好班主任，确实压力很大。虽然有太多的苦，太多的难，但我把它当成一种鞭策，一个磨练自己的机会，并决心不辜负领导的信任，竭尽全力挑好这副担子。尽管当了十八年的班主任，本年我却更感工作责任的重大，不敢有丝毫懈怠。多年的班主任工作使我深深感受到：教育工作中不仅要重智商，更要重情商，要以人为本，尽自己所能使学生生活得幸福，学生幸福了我就更加幸福。本着这一理念，我在工作中不断努力，不断创新，在学生的进步中体验着自己人生的幸福和快乐。在幸福和快乐中实现我的人生价值。

微笑迎接新的机遇。20xx年的夏天，又一个活泼、友爱的初三(5)班离我而去，再一次带走我的快乐，同样又留下一份唯我独享的忧郁！我很想用忙碌来弥补内心的空荡，期待能够延续我的"三(5)班"情结。开学以后，学校依然让我担任毕业班的班主任，我知道新的"初三(14)班"是调皮的，知识底子是薄弱的，但我喜欢这样的难题所带来的刺激。然而现实并非如愿，上天送给我的是一个一般的"初三(14)班"，没有了刺激，但我同样微笑着，期待在别样的班级里，学会新的生活！带着学校的信任、领导的嘱托、家长寄予的厚望，我毫无怨言地担任了初三(14)班的班主任，并任该班语文老师。我们每位老师心中都很清楚：教初三，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益，教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校的声誉负责！这一年来在校领导的正确指导，全体科任老师的配合下，圆满完成学校下达的各项目标和任务，取得了比较满意的成绩。现就一年的工作做一个总结，谈谈自己的体会，请各位老师指正。

一、树立危机意识，调动学生的`积极性

俗话说"有压力才有动力"，特别是对于毕业班班的同学来说，有些同学因为在学习上的优越感，让他们产生了骄傲自满的情绪。适当的打击，危机意识的灌输意义非凡。初三(14)班总的情况是：学生总体比较活跃，自觉性、自我控制能力差，这将会影响班级的课前、课堂纪律；学生缺乏正义感，不够团结。在今后的班级管理工作中，要抓住"活跃"这一特点，用好它来活跃课堂气氛，要狠抓学生的纪律，培养学生的自觉性，从而形成良好的班风、学风，力争在中考取得好成绩。面对各路英雄好汉，甘居一隅，盲目乐观是没有出路的，唯有时刻树立危机意识，常怀忧患，不懈奋斗，才能变压力为动力，化冲击为机遇。值得庆幸的是由于分班的原因，差不多每次统考的总分第一名都不在九(14)班，面对强劲的对手，我时时刻刻在他们的耳边敲醒警钟，让他们尽力寻找不足，尽力完善自我。当然面对危机也要有信心去面对才行，正所谓：有志者，事竞成。一上初三每个同学都设计班的口号，最后全班投票选出"Trust yourself"。在班会课我分析班级的优势，学生个人的优势，分析学生学习成功方面和失败方面，指出什么奇迹都可能发生，中考状元就会在我们身边。这振奋了不少学生，于是我规定以后每期的墙报评比，不管是什么主题，"Trust yourself"都出现在最醒目的位置。

二、规范班级制度，实现学生自我管理

班主任要管理好一个班级，该用什么手段呢?这个问题我进行了思考。我觉得管理班级应该是民主与法制的结合。明白了这一点，我在培养班级民主气氛的同时，制定了详细的班规，使班级管理有法可依。虽然在制定班规时是需要花费不少心思，但是"磨刀不误砍柴功"，班规定下之后，我感到班主任工作十分轻松。当然我班班规的制定是经过了一个循序渐进的过程的：首先是我在开学前夕，初步制定了一些管理的要求，在班上试行。然后在试行中逐步完善。最后将班规规范成文,制定出了详细的班规,并且打印出来，家长会上发到每一位家长手中,征求家长的意见，并请求家长督促学生执行。我们班除了10位班委及课代表,每组设有组长每天有值日班长,联络员,并从每组选出一位作值周班长。班里的同学差不多个个是干部。组长管全盘并负责收作业；值日班长、值周班长的职责在班规中都有明确的规定。因为管理规范，我班基本达到了人人有事做,事事有人管的目的。在实践中师生不断完善班规,形成了良好的班风。那么在整个管理班级的过程中,我有一点最大的体会,就是所有的事情,尽量让学生自己去做,当班主任就好比做父母，如果什么都是包办代替，那是培养不出成才的子女的,而应该是在民主的对待他们的同时,充分发挥他们的自主性,适当的时候加以引导。平时的很多活动或事情都让学生自己主持：如我班每次的班会完全由学生自己主持，而且每次主持人都是毛遂自荐，结果很多平时不出众的同学竟然主持得很出色；每周班会先由值周班长总结上一周班级的情况，科代表总结各科学习情况，另外全班每一位同学都可以发言,班干部尤其如此,然后由我总结；周一第七节课，班长主持全班学生自行总结一周考核,每天的值日班长都要上台总结当天情况；凡有班级问题需要讨论时,鼓励每一位同学发表见解等等。经过锻炼，学生的胆量越来越大，能力越来越强,大家逐渐成长起来，每当我想起他们班会上那神采飞扬的样子，课间维持纪律那种严肃认真的神态时，一种欣慰，一种收获，一种幸福的感觉就会油然而生。

三、充分利用班会，做好学生思想工作

我们班的班会通常先由学生自己总结，然后是我讲近期发现的问题并以多种形式进行教育。有些老师觉得班会没啥可讲的，而我发现班会课其实有很多很多内容可讲。目前，我们面对的学生思想比较复杂，作为班主任得时时刻刻了解他们的想法，然后有针对的做全体学生的思想工作。比如，开诚布公的给他们讲嫉妒心理，使学生对此有清晰的认识，从而正确对待；我要求学生遵守的班规，我就在班会详细解释为什么这样要求；要他们不要早恋，首先从思想上让学生正确认识，然后就以自己的切身体会，同时举各种事例进行说明教育；要他们上课发言，就教育学生举手发言是给自己一个锻炼的机会，是对自己自信和勇气的一次锻炼，当前的社会需要的就是有自信，充满勇气的人；要他们努力学习，注意学习方法，抽出自习课时间给学生详细讲解，并将这些方法打印出来，家长会上发放，让家长门督促学生。当然，讲得最多的,是关于理想，如何做人的道理。每次要讲某个问题前，我会查一些书，想想大致该分几层说，如何尽量吸引学生。我常用一些故事、事例，以风趣、幽默的语言让学生在笑声中受教育。平时看到有利于学生的好文章，就将它收集下来，一有时间就在班上念念。另外，我在班会上提出的各种问题经常让学生讨论，鼓励每一位同学发表自己的意见，而我非常尊重他们的意见。此外，我认为学生，尤其是高年级的学生并不喜欢说教，所以精心设计的各种主题班会对他们会有更大的吸引力，其主题可以是"谈谈假期生活""十四岁所想到的""某社会事件的启示"等适用面较广的题目，更可以根据学生中出现的问题，及时设计恰当的主题，如："谈谈嫉妒""我看抄作业现象""生活与挫折""我最喜欢什么样的同学"等。主题班会上，要尽量让每个同学都能发表自己的看法，班主任则应及时鼓励。

四、狠抓一日常规，帮助学生形成习惯

教育学理论告诉我们，每个学生都是有进步要求的，都希望别人认为自己是一个好学生。因此我尽量给更多同学以奖励，在班里设了各种名目的奖项，让更多的同学得到表彰。除了学校的奖励项目以外，我们班每个月都奖励德育考核优秀学生及进步生，为了同学间互相帮助，每月评出一个进步组(德育考核平均分提高最多的小组)也进行奖励，我统计了一下，全班基本上每个月都有一半左右的同学获奖。虽然奖品只是一些小本子、笔之类的价值一、两元的小东西，但学生却十分开心。另外我们班每学月还评选优秀组长、优秀科代表等奖励项目。学期末我精心设计，购买了奖品，以"鼓励为主，多多益善"为宗旨，评出了各种奖项，给获奖同学发了一份奖品。我统计了一下，全班获奖人数每学期都有几十人，没获奖的3、5个同学我也准备了礼物，并写上几句鼓励的话。此外，我认真对待每一次期末评语，力求写出新意，给学生以鼓励。在上学期写期末评语时我又作了改进，先让学生互相写优点，进行综合后，我精心构思每位同学的评语，采取亲切的对话式，更好的反映学生的优点、特点，同时提出殷切的期望。

鉴于本班学生普遍自律较差，比如仪表不整、打扫卫生不按时返回教室等，诸如此类琐碎现象。为营造良好的班风，一个较好集体，本人决定从一日生活抓起。比如针对打扫卫生不按时返回教室，对策是：将全班同学分成九个小组，指定小组长，然后让他们自由组合，并责任到人。开始时，有同学不习惯，经常迟到，我就亲自找他们谈话，该表扬的表扬，惩罚的惩罚，经过几个星期，互动效果出来了，学生也适应了，基本上都能按时完成，这样，早读课自然不受影响，学习风气也随之好转。在实际工作中，本人一方面重视和发挥班干部的作用，但更重要的是充分利用互动效应，让班干部监督同学，反过来，也允许学生指正班干部，这样就相互促进，经过一学期的狠抓，学生良好的习惯已经养成。在学习上，初三(14)班的学生在课堂上气氛过于活跃，尤其化学课上不配合老师讲课，有些学生甚至故意捣乱，要不就上课睡觉等等现象，为此我首先找优秀学生谈话，让他们明白要想取得好成绩，必须要有一个良好的课堂气氛，让他们带头发言，对不良的行为感于大胆地指正。在班长的带领下，经过一个学期的努力，这课堂气氛有了明显的改变。各学科的成绩都有了明显的进步。但是有些差生无心向学，人在教室心在外，要不上课就睡觉，在该班中，有这样行为的同学不在个别，在中考中也果然名落松山。

五、重视谈话教育，在付出中感受幸福

谈话法是教育工作中一种最常见、最基本、最有效的教学方法。而中学生有很强的分辨是非的能力，他们不是老师任意批评、随意辱骂、肆意发泄气

九年级年终工作总结 篇13

上海科学版九年级数学教学计划

宣城十二中2009-2010第一学期

九年级

年级

< p> 数学

学科教案撰写：高成林

组员：陈勇陈俊鹏董雷葛亮一刘福琴李美兰谭建国

王小茂朱宪民张新军

高成林

我。学生知识现状分析：

对于九年级的学生来说，进入初中已经两年了，已经掌握了学习数学的方法。大部分学生都养成了良好的学习习惯，也有部分学生找到了自己的学习方法。但是，对于一些后进生来说，简单的知识无法掌握，两极分化非常严重。少数学生已经厌倦了学习。学生们的反叛心理逐渐显现，课堂难度逐渐加大，课堂变得混乱无声。这对九年级的老师来说是一个巨大的挑战。

二、本学期教学的主要任务及要求：

通过本学期的学习，学生应掌握使用函数的基本方法和思想，解决问题，能够利用相似三角形的性质和判别条件解决简单问题，利用直角三角形中的三角函数解决实际问题，进一步提高学生运用数学知识解决数学问题的数学能力

< p> 三。重点和难点（章节）：

重点内容：二次函数、相似三角形、解直角三角形

1/3

难点内容：二次函数的应用，相似三角形的性质和应用，直角三角形的解法解决实际问题

4．本学期提高教学质量的主要措施：

1．课堂讲授与练习相结合，及时根据反馈信息，排除学习障碍。

2.认真备课，用心教学，抓紧上课40分钟，努力提高教学效果。

3.抓住重点，分散困难，突出重点，努力培养学生的能力。

4.不断改进教学方法，提高专业素质。

5.教学中注重自主学习、合作学习和探究学习。

宣城十二中2010-2011学年第一学期九年级数学教研组教学安排

每周日期主题班会等活动

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实际进度准备

笔记准备周

准备周，学生注册

8 月 29 日、9 月 2 日准备周

9 月 1 日 9 月 5 日_

9 月 12 日 16 日

八年级教学开放周 9 月 3 日 9 月 19 日23

同期教学视频导览 4 9 月 26 日、9 月 30 日

2 / 3

8 月 30 日、31 日报名 5 10 月 3 日 10 10 月国庆假期培训7

教师第一次集训 10月10日 10月14日 九年级联考 10月7日 10月21日 章复试课时间调整

九年级教学开放周及

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8 10 月 24 日 10 月 28 日

教学指导培训 10 月 31 日 11 月 4 日

中期教学回顾 11 月 7 日 11 月 11 日青年教师教学奖 11 月 11 日. 18 年 11 月 14 日

教师第二次集中培训 11 月 12 日 11 月 21 日 章节复习和考试课时调整

11. 九年级入学考试

13 月 28 日，12 月 2 日，待定

14 月 5 日，12 月 9 日，待定

12 月 15 日 12 月 12 日，待定

三所学校开放周 16 月 19 日 12 月 23 日 期末复习 17 12 月 26 日 12 月 30 日 期末复习 1 月 2 日 1 月 6 日 期末复习

九年级联考

欢迎收看期末作品

1 月 19 日 1 月 9 日 1 月 13 日 期末考试

1 月 20 日 20 年 1 月 16 日

寒假开始

3 / 3

九年级年终工作总结 篇14

时光流逝，一个紧张、充实、有序、奋进的学期又过去了在这个学期中，我们五年级语文组的5位老师都能兢兢业业、踏踏实实，按照备课组工作计划开展工作。现将我们一学期的工作总结如下：

一、学习钻研教材，做到心中有数。

开学初，我们组在认真学习《新课程标准》及一些理论的基础上，围绕第十册教学内容进行了认真的讨论。通过这样的培训，老师们对全册教材的地位，每个单元的知识点，重、难点做到了心中有数。在教学中，教师都能充分发挥主观能动性钻研教材，在领会编者意图的基础上创造性地使用教材、用活教材。

二、爱岗敬业、教书育人。

我们组的老师按学校提出的备课要求认真备课，努力上好每一节课，课后，认真反思，认真小结，认真批改每一本作业，经常利用课余时间辅导学困生。

三、团结协作，资源共享。

我们组是个团结的组。老师们经常在组里介绍自己的教学经验。整个小组团结协作，既吸收了外界的教育信息，又腾出了时间钻研自己的教学业务，提高自己的教学水平。

四、相互听课，取长补短

本学期开学初就要求每一位组员精心设计一堂好课，在组内开课，要求其他教师调好课一定要去听课，听课后要针对这堂课展开评价，大家认真探讨，找出这节课的闪光点与不足，取长补短，并且讨论出切实有效的解决方法。通过这种听课、评课活动，让我们教师能够及时找到自身的缺点，发现别人身上的优点，取长补短，提高了我们组教师的整体教学水平。

五、需要改进的地方：

1、加大教研力度，注重教研实效，不仅要开展好每周二下午的备课组活动，平时在教学中遇到什么问题都得及时提出，大家一起讨论交流，尽早解决。

2、差生的问题一直是困绕我们的难点问题，他们的成绩仍旧不尽人意，努力提高他们的及格率，是我们下学期的奋斗目标。

六、新学期打算：

1、加强教师的学习，开展组内老师之间更进一步地交流沟通，努力提高我们组老师的课堂教学效率，提高语文教学质量。规范教学常规工作，从上课、批改作业、备课、提优补差等方面做起，明确要求，按要求去做。

2、从学生的角度来讲，我们将以树立学习的自信心，树立竞争的学习风气为主，注重学习兴趣和学习方法的培养，扩大阅读量提高他们的综合水平。

3、努力做好后进生的工作，想各种办法，常抓不懈，尽力不让一个学生掉队。

九年级备课组总结篇三

本学期高三历史备课组二位教师承担了三个班的新课程教学工作，其中廖会全老师负责1001班和1015，苏裕明老师负责1002，工作量相当大。大家克服困难，大胆创新，严格要求，按时完成了中国史的第一轮复习工作。下面就这学期备课组工作作如下总结。

一、加强理论学习，转变教学观念

本备课组按照新课程对关注、关怀、帮助、促进学生的全面发展的教育理念，加强了全组老师对教材的学习和研究，把理论运用到具体的实践中，探索新课程实施的具体的方法，如：积极探究新课程背景下教学方式与学习方式的改革，创设学习情境，激发学生自主探究的欲望，组织学习小组，开展合作学习。注意教师教学设计与学生学习方式的整合，使历史学习成为一个不断积累历史知识、不断加深对历史和现实的理解过程，一个主动参与、学会学习的过程，一个逐渐掌握历史学习的基本方法的过程。在教学的过程中尽力给予学生一个体验学习、体验情感的机会，促进学生学习方式的转变。

二、具体工作

(1)制定明确的教学目标

根据高二年级学生实际情况，制定明确的教学目标，教学内容都是高考的重点内容，为此制定以下教学目标：一是扎实打好基础，授课落实主干知识，把重难点分析透彻，同时注重能力方面的培养，如阅读、分析、归纳等历史能力。

另外针对以前学生把历史当成“副科”的状况，高二教学的另一重要目标是培养学生的学习兴趣，在教学中，努力挖掘一些趣味性的东西、实际生活中碰到的情况、时事新闻等引入到教学中去，从而激发学生学习历史的兴趣。

(2)坚持集体备课

坚持集体备课：一是加强备课组活动，明确课标要求、讨论教学重难点、教法等。二是充分利用网上资源，吸收别人的优秀成果。三是利用课件教学，补充史料，提高教学效率。

(3)加强听课和评课工作

根据学校要求，本学期加强了听课和评课，每周至少听课一节。本组老师都非常积极，认真备课，精心组织教学。评课时大家积极发言，指出优缺点。通过听课评课，提高了全组老师的教学水平。

(4)做好教学常规工作

为加强教学效果，除备好课，上好每一节课，还要求各位老师加强课后的复习工作，加强单元练习，通过练习、检测发现学生的不足，做好评讲，解决学生的存在问题。

(5)认真抓好“三考”工作(周考、半月考、月考)。

三、教学效果

在本备课组老师的团结合作、认真工作态度的感染下，本年级学生对历史学科表现出有较浓厚的兴趣，学习历史的积极性较高，学生也形成了上课认真听课、做好笔记、划好书，课后认真对待练习，积极发问的良好学习习惯。在桂林市的第一次调研考中我校历史平均分名列全市第一。

四、存在的不足与改进的措施。

本学期的教研组工作取得了一定的成绩，但也存在不足，如：是否能严格恪守“严、活、精、清”的课堂教学原则的问题、是否能在课堂教学中以学为中心组织教学过程问题、是否能在课堂教学中让学生学会“独立思考”、学会“探究学习”的问题、结对子帮教计划的实施，由于大多教师是超量工作，加上双方上课冲突，没有认真落实等。

我们决心从以下几方面加以改进：一是进一步把教学常规管理工作抓到实处，充分发挥组长的作用，使全体教师扎扎实实做好教育教学工作;二是要更进一步注重各学科的课堂教学，规范课堂教学行为，提高整体教学质量，全面培养和提高学生素质;三是进一步抓教学研究，通过教研促进教师改进教学方法，提高全组教师的整体素质，提高课堂教学艺术，以提高课堂教学质。

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物理教学年终工作总结必备四篇

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物理教学年终工作总结 篇1

2014——2015学第一学期

高二II部工作总结

李兆永

一学期来，高二II部在学校领导的亲切关怀和各科室、年级的支持与帮助下，结合高二年级特点，以营造学生积极进取、乐观向上、学风浓厚、班风纯正为保障，狠抓教育教学常规，细化过程评价，全面提高工作质量和管理水平，较好地实现了年级制订的工作目标，完成了学校和年级工作计划和任务，现将本学期工作总结如下：

一、教育教学

年级秉承打造一流团队的理念，立足本职，强化责任意识。强化每个备课组长的学科包干意识，班主任的包班意识，任课教师的自我包干意识，将质量二字铭刻于心，抓好自己的学科，管好自己的课堂，抓好自己的学生。着眼于全年级团队建设，形成工作例会制度，确保全年级工作有序推进。培养甘于奉献、顾全大局、服从安排，积极为年级工作献计献策团队精神。努力形成团结协作、齐抓共管的良好局面。

目前相同学科教师之间相互信任，相互尊重；不同学科教师之间能够相互配合，相互容纳；班主任与科任教师之间的默契配合，协调一致。形成了“工作重落实、过程重精细、结果重评比、团队重和谐”的氛围。

1、博采众强，加强班主任队伍建设

打造一支高素质的、深受学生爱戴的班主任队伍，是我们年级的一项重要工作。在工作中我们坚持“交流、学习、合作、互助”的原则，把每周二16:05作为班主任例会时间，以集中开会的形式安排学校布置的各项工作、学习班主任业务知识，交流工作经验，协商解决班级工作中棘手问题等。除此之外我们还通过飞信形式把一些突发情况、一些管理中随时发现的问题及时向班主任传达和要求。

应该说我们的班主任团队，是一支崭新的队伍，高一10个班的班主任因为工作调整原因只留下三人。高一经过一年不懈努力逐步形成的良好的团队精神需要重新凝聚、已经形成的工作默契需要重新培养、已经初见成效并显示强大力量的班主任团队文化需要重新塑造，一切都要重新开始，比起起始年级面临更大的困难。求同存异，用共同的目标来凝聚人，我从各方面尽可能首先保障班主任的利益，用公正平等来团结这支队伍，用自己的言行来影响这支队伍，在我们的共同努力下，逐步形成了一支团结、和谐、有战斗力的团队。赵怀季主任，尽管政教处工作繁忙，可是当我们在安排晚自习、周末值班、班主任值班，他总是十分爽快的答应，为我们展示了一名老教师、老大哥的风范。公为国主任分担着年级大量繁杂工作，还担任一个重点班、一个普通班两个班班主任。可是他依然把各项工作都打理的井井有条，两个班不论是卫生、纪律、宿舍管理还是成绩，不论是他担任的数学科还是班级总成绩都名列前茅。特别是重点班九班凭借良好的班风、学风和优异的成绩成了我部一面高高飘扬的旗帜，他早来晚走全身心的付出，早操、晚休全勤的记录更是诠释了一名优秀教师的操守。他一直在用实际行动模范的践行着自己的座右铭——“不论什么事，要干就要干好”。李军老师带领16班全体同学稳扎稳打，教学和管理在平稳发展，朝着自己制定的奋斗目标不断前进。孙士洋主任，家里发生重大变故，需要他反复往返于老家和其他几个单位，可是他想尽一切办法利用晨读、晚自习等一切可以利用的时间给学生上课、辅导，以最大程度的减小对班级对学生的影响。孙红亮主任，第一次担任班主任，还在学校办公室承担着大量工作，经常是脚不沾地的连轴转，但他只要是有时间就会朝教室奔，年级安排的工作能认真完成，期末考试所带的15班理科班排名第一。李忠香老师作为一名第一次担任班主任的女老师，她的勤奋、好学、细心、负责给全体师生留下了深刻印象，她经常跟经验丰富的班主任讨论管理上的事，只要是自己没课总会到教室附近转转，了解学生上课情况，由于她跟得紧靠的上班级管理稳 步上升。

探索重点班管理办法，努力形成竞争机制。年级特别对重点班制定了管理条例，提出了自信、合作、务实、超越和重点班精神，并制定较严班规，对违反班规规定的同学在评优树先实施一票否决制和末位淘汰制，以激发他们拼搏斗志。

2、注重课任教师队伍建设，倡导优良的团队精神，强化责任意识 ⑴突出师德，倡导责任

借助“最美教师评选活动”，强化师德教育。教师对学生的成长要有恒心、耐心、爱心。对学生充满真爱、大爱、博爱、厚爱。用发展的眼光看学生，鼓励学生，不放弃、不抛弃、不离弃。赵怀季、孙红亮、孙萍、丁祥军、付欣欣、林清静、郭丽等老师在学生评教中受到同学们的高度认可，成为学生最满意教师；神芳秋老师在马伟英老师病假期间毅然担负起9班的历史课教学，没有提任何要求，要任何报酬；彭景红、陈娟、毛可英、许士蕾、陈彬上课、值班认真到位；唐相燕、牛爱芹、孙德伟等老师经常放弃自己的休息时间在办公室给学生精心讲解题目；语文组本学期承担了大量活动的组织筹备工作，很多时候都是加班加点忙碌到很晚，有多次都是错过晚饭时间，一直忙活完到九点才回家吃晚饭„„ ⑵注重质量意识，狠抓教学管理

本学期，我们紧紧围绕“质量第一”的思想，着眼2016年高考，以12月份学业水平测试为近期工作重点，制定切实有效的计划，狠抓落实，使本年级教学成绩稳步提高。学业水平考试通过率好于预期。

①抓好备课组管理，研究教学常规的开展和落实，不断提高教学质量。各备课组以备课组长为核心、骨干教师为中坚，认真落实了集体备课，继续实行各学科的常态研讨课，完善上学期推出的学科课堂模式，加强相互间的交流与学习，互相弥补，让课堂教学更有实效。不定期召开备课组长会，深入贯彻质量管理体系，把执行的过程作为高二全体成员培养敬业精神和提高业务能力的过程。

②年级组坚持每周对教案、听课、作业批改等常规工作进行抽查，每月一普查，并及时公布检评结果，规范了教学上的过程管理，实行阶段性单元测试制度，加强教育教学过程竞争管理，以此来促进师生自身的不断进步和完善，本学期组织了四次大型考试（月考、期中考试、元旦竞赛、期末考试）以考促教，以考促学，不断提高教学质量。

③抓有效课堂研究。级部安排落实备课组公开课，每个备课组组每周必须安排一名教师开公开课。人人一节公开课活动。从开学初我们就按照学校统一部署，开展了“人人一节公开课，周周都有公开课”活动，这一活动得到了老师们的积极响应，彭景红、孙萍、公为国、、孙德伟、李艺等老师的课给大家留下了深刻印象，他们教学理念先进，基本功扎实，在突出了学生主体地位的同时，彰显了教师的主导作用，既面向全体，又体现分层教学理念。这一活动是对高一下学期课堂模式研讨活动的延续，有力的推动了教学质量的提高。

④严把作业关。有计划地做好作业的安排，处理好练习质与量的关系，体现必做题与选做题的分层要求，特别是加强了对作业的监控，要求各备课组在教研活动时统一作业。在控制作业量的同时抓好作业的质，做到精选精编。级部在常规周查中，对各学科作业的量与质进行了广泛的深入了解，以量化形式督促。同时还利用每学期临近期末时开展的“优秀作业、规范答卷展”，对老师平时作业的布批要求等情况进行更直观的展示。

二、学生管理

高二阶段由于很多学生目标不明确，既没有高一时的雄心壮志，也没有面临高考的紧迫感，是一个容易出现动荡和茫然的时期。此时的学生随着生理及心理的逐步成熟，及社会交往的逐步增多，思想品德逐步走向相对成熟与稳定，社会意识迅速发展并逐步趋向相对成熟。学生也正逐步确立自己的理想，其趋向也呈相对稳定。但还是呈幼稚的特点，思想品德与行为表现容易出现两极分化或走极端。一次这一阶段的管理显得更为紧迫，难度更大。

1、注重学生会与班干部队伍建设

学生会、班干部是广大学生的带头人，是年级与班主任管理的好帮手，他们的工作是学 校工作的重要组成部分，对年级与班集体的建设起着巨大的推动作用。我们通过各种形式加强对学生会、班干部的培训，使他们发挥学生干部组织自我管理、自我教育的管理职能。本学期，不断地对自管会进行重组整合，他们对班级管理、出勤情况、宿舍管理、卫生及两操等方面进行量化打分评比，为年级和班级的管理做出了较大的贡献，真正成了学生的楷模和带头人，也带动着年级学生整体素质的提高。

2、精心策划学生活动，让活动成为德育的载体。

为丰富学生业余生活，让部分学生体验成功，找到高中学习生活的兴奋点，组织了诸多活动。坚持“活动搭台，德育唱戏”的原则，如在国庆期间组织的手抄报展，及时进行表彰点评对学生进行爱国主义教育；组织学生观看完电影《阿甘正传》、《当幸福来敲门》、《沂蒙六姐妹》后，让班主任趁热打铁，就影片中主人公的精神进行专题教育；如拔河比赛进行时，召开了总结会，肯定他们在比赛中展现出的良好团队作风、坚持不懈的精神；如田径运动会以后，我们召开获奖学生会议，并站在德育角度，集会点评运动会中的亮点。

3、变革主题班会形式，提高班会课教育功能

自10月份起根据曹校长统一部署，契合形式，创新主题班会形式，确立了“正视自己，改变自己”、“运动会”、“有效管理自己的时间”“学习效率大家谈”、“坚持不懈，才能成功”、“考试主题教育”、“重新自我定位”、“规划目标，成就梦想”、“认识自我，设计人生”、“遵规守纪教育”、“节庆日教育”、“学会宽容、善待他人”、“安全教育”、“期末考试备考”等班会主题。每周由一个班牵头主备其他班级参与，集中集体智慧制出公共素材，各班结合本班实际改造使用。主备班级当周组织班会公开课，其他班老师、同学可以去听。这种做法让我们的班会课主题更加具有系统性连贯性，在提高效率的同时也明显提高了质量。

4、抓好常规，落实精细化管理

为更好响应学校精细化管理活动，我们从规范学生行为习惯入手，加强学生日常行为管理，注重培养学生的责任意识，加强对学生日常行为规范养成教育，结合本年级学生特点，加强学困生的转化，耐心周到地做好学生心理疏导工作，最大限度转变和控制思想后进生。关注学生的心理健康，多次组织有关心理健康教育的主题晨会和班会，对学生进行正面教育；加强安全工作，及时排查硬件与软件安全隐患，发现问题及时处理，对问题学生进行个别的心理辅导，引导学生学会用合理宣泄、幽默和迁移等方法来排除心理障碍，特别是对特殊学生建立了长效的跟踪管理机制。通过常规管理和各项教学活动安排把学生的注意力吸引到学习上来，形成积极向上的学习氛围。有计划开展主题班会，指导班主任通过系列主题班会对学生进行有效引导，实现学生的主动发展；积极配合各处室关注学生动态，增强学生自律意识和集体主义精神，促使每个班级处于友好竞争、充满活力、良性发展的状态。

5、选好抓手，以点带面促进学生健康顺利成长

2014年11月1日—11月30日，为了落实学校励志教育活动要求，敦促同学们进一步养成勤学进取的好习惯，早日实现我们年级培养“有文化，知荣辱，谦和上进”人才的目标，开展了“勤学进取星”评选活动。我年级部严格评选标准，完善评选方法，经过为期一个月的评选有八位同学获得“勤学进取星”称号，成为各班勤学进取的榜样，充分地带动了身边同学，班风、学风得到了极大的改善。

为解决高二学生浮躁，学习兴趣不浓的实际问题，我们通过开展“情系经典”系列活动来激发学生学习兴趣、陶冶学生情操，包括“情系经典”诗歌朗诵会、“与经典同行”征文比赛、元旦书法比赛，古诗文背诵大赛（预赛）、“情系经典”活动总结表彰会等五项活动，效果还是很显著的。

6、注重家校联系工作

要求班主任经常上与学生家长沟通联系，而不仅仅在学生违纪时才与与家长联系，用好家长家庭这一重要教育资源。本学期还成功的组织了家长会，就学生的学习、行为和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校教育合力。寒假开始后从班级和年级层面已经以话访的形式跟部分学生家长进行了沟通，反响不错。

7、规范管理，维护学校公共财产

年级是学校的细胞，校兴我荣，高二年级始终抱着学校利益高于一切的原则，认真履行好自己职责，维护学校公共财产。本学期，后勤校产办、年级在学期初进行校产检查并作好相应记录，平时年级每周都要组织一次检查桌椅玻璃等，对故意破坏校产现象，追查到人，我们按谁破坏，谁赔偿的办法最大程度的保护了学校公共财产，学生不按时关灯，浪费水电的现象也得到有效遏止。同时也培养了学生爱护公物、勤俭节约的良好习惯。

三、几点思考

在稳定、有序的年级工作开展中，也存在一些不尽人意的地方，这有待于以后进一步地完善。

1、高二年级是高中阶段的分化期，部分学生对学习的兴趣不浓，学习目标不明确。

2、个别学生仍然缺乏有效方法和学习动力，严重缺乏吃苦精神。竞争意识不强，尽管本学期11、12两个班作为试点通过张贴挑战书、应战书，在平时纪律、卫生、学习等方面展开激烈对抗起到了较好作用，但是从整个级部来看并不是所有人都动起来了，很多人还是无动于衷。

3、班级发展很不平衡，个别班级的学习成绩和纪律不如人意。小班人数过多，有一部分学生不单自己不学习而且惹得别人也没法学，如何整顿这些人，让小班真正成为一面旗帜，能在将来的高考中实现突破的关键一时还没有好的可行的办法。

4、个别教师教育热情不高，积极性有待提高，对学生要求松散、组织课堂随意，对部分调皮学生的教育力度还不够大，方法不够多样化，教育的效果不够理想。

一直想做一名幸福的教师，为此不论做什么哪怕是繁杂的事务性工作都充满自信，满怀激情去应对。这个过程有成绩也有教训，对于工作中取得的成绩，我们将戒骄戒躁，予以发扬光大；对于工作中的问题，我们更要冷静思考，科学论断，披荆斩棘，从容应对。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”前进之路还很漫长，我们将一如既往坚定地走下去。

2015.2.14

新学期工作要点

1、在开学的第一个月，重点严肃校风、校纪，检查仪容仪表，进行常规教育，切实抓好课堂、自习的学习氛围，搞好日常管理工作；班级之间做到有竞争、有合作，相互沟通，互通情况。

2、有计划的开展各项学生活动，继续推行“让活动成为德育的载体”的做法，在紧张的学习中做到张弛有度。

3、结合我校优异的高考成绩，搞好学业水平考试的宣传与鼓动工作。认真筹备“迎学业水平考试，百日誓师”活动，给同学们树信心、鼓士气；搞好教室宿舍文化建设，营造一个浓厚的文化氛围，将标语和誓词上墙，每天组织全班重温誓词。

4、发挥班主任的工作积极性，年级每周下发班主任工作要点，并要求班主任做好周工作小结，使全年级的每周工作协调一致。

5、完善特殊学生档案。任课教师要积极配合班主任，发现问题及时向班主任反馈，把问题解决在萌芽之中，特别要注意配合班主任做好对个别特殊学生的情况的了解和疏导、教育工作。

6、认真筹备“进入高三誓师”活动，给同学们树信心、鼓士气；搞好教室文化建设，营造一个浓厚的文化氛围，将标语和誓词上墙，每天组织全班重温誓词。

7、充分发挥备课组的作用，要求备课组每周上交周计划，以备课组长为核心，全组老师齐心协力研究教材、教法，研究学生情况，了解学科教学研究的动向，以便有针对性的制定合理的教学方案，并做到统一教学计划、统一教学进度、统一考试、统一教学资料和练习的四统一。

物理教学年终工作总结 篇2

又一轮初二物理教学工作结束了，像世界杯足球赛一样，没有永远的冠军，八年级物理对我来说是老熟人了，也添了不少新成员，学贵知新，只有不断学习、不断总结、不断创新，才能有所突破，勇夺佳绩。现对本学期心得总结如下：

一、物理教学首在激发学生学习兴趣，老教师都有这样的感叹，现在的学生越来越难教了，一个重要的原因就是学生对学习毫无兴趣，对成绩高低没有荣辱感。想一想，对一件事情没兴趣，那会有激情，没有激情就没有学习的动力，这样的学习只能是苦脚苦学。针对这样的情况，我在物理教学中常采用小制作，小窍门，图片挂图，生活常识设问纠错等等手段来激发学生的学习兴趣。

二、物理教学要灌注爱心。爱学生这都知道，但是爱好学生容易，爱差生就难了。在与学生的双边教学活动中，如果你不能发现每个学生的身上都有闪光点，你就无法释放你的`爱心，想像得到，如果你所带的班级大部分都是基础差的学生，而你又只看到学习成绩这一项，你会怎样，先是着急后是抱怨，怨学生蠢，然后学生更加压力大厌学成绩更差，这样恶性循环。所以只要你有爱心，用爱去发现每一位学生身上的优点，你才会以平常心去爱护学生，用宽容指导纠正他每一次所犯的错误；有了爱心，师生之间有了情感，即便是有部分学生厌学，他们也会看在情面上至少能按时完成学习任务。

三、物理教学要知识长新，八年级物理教材虽然十几年几乎没变动多少，但是它的各个章节顺序变了，不再按照原来的逻辑顺序编排，现在更注重从纷杂的现象中去总结归纳结论，知识点的广度增加不少，深度更加不好掌握，所以在教学中要抱着一种初学的态度，多看教材，同时密切注意身边的新科技成果，只有做到知识的时常更新，才不会僵化教条的照本宣科，也才会在教学中体会到教书育人的乐趣。

物理教学年终工作总结 篇3

在本学期的教育教学工作，我担任初二3、4、5班的物理教学工作及负责物理实验。本学期里我继续探索物理教育教学规律，有意识地培养学生观察、分析、解决实际问题的本事，让学生在简便愉快的氛围中构成对书本知识的综合、迁移、拓宽和加深，从而到达预期的教学目标和要求。

一、应对新课标，全面提高课堂教学本事

为适应新课程理念下的素质教育，我摒弃传统的“填鸭式”的教学模式，不断探索并采用贴合此刻中学生实际的教学方式，变封闭型教学为开放型教学，将课堂大胆、充分地让学生们自我支配。采用以自学（自读课本及相关资料、在教师的指导下进行实验探索）——互学（讨论交流）——督学（教师督促个别不太专心的学生、适当点拨知识重点、解析学习难点）——验学（当堂练习巩固，检验学习效果）链接起来的课堂结构模式。这样的教学模式，减轻了学生的课业负担——作业基本能在课堂内完成，使学生有足够充分的课外时间做自我喜欢的事，比如阅读课外读物、体育运动或做一些手工制作；也提高了课堂效率——一节课内，学生需要完成四个不一样资料的活动，学生不容易感到疲劳和厌倦，整节课都能集中精力。

二、课件上课，提高学生学习兴趣

多媒体能把文字、图像、声音、动画和视频信息等众多信息集于一体，能在视觉、听觉上产生丰富的刺激，引起学生的注意，激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，能使抽象的概念具体化，静态的知识形象化，有利于学生对知识的获取、记忆。

三、全面发展，多设学生实验，增强学生实践本事

遵循物理教学规律和物理学科的特点，以实验启动物理概念、定理、定律的教学。在演示实验中，引导学生有目的的观察，启发进取思维，提示物理现象的本质。组织好学生实验，充分发挥学生的主动性，培养学生独立操作的本事、团结协作的精神和学生自主创新的本事。

四、全面关注学生，不放弃不抛弃

学生智力、素质的参差必然导致教学的不统一性，在教学的过程中注意兼顾全体学生，难易有度，激励先进学生，鼓励后进生。对学习成绩优秀的学生，重点给予学习方法上的指导，提高他们的自学本事，鼓励、倡导他们超前学习，指导他们适当拓宽学习资料、加深学习深度、提高学习难度，争当“领跑者”。异常关注有学习欲望但学习困难的学生，经常与他们沟通，了解他们的困难所在，经常表扬他们的提高，放大他们的闪光点，增强他们的学习信心和学习热情，再循序渐进地指导他们掌握一些简单有效的巩固知识的技巧，尽可能使他们感觉到“付出总有回报”。

五、关爱学生，以情感人

学生在学习过程中也是在成长过程中，成长中会出现很多问题，这些问题可能会困扰学生，影响学生的学习、生活等等。所以在平时上课时要留意学生的一举一动，主动进取接触学生，为学生解决各种问题，做学生的一个良师，也是一个益友。

六、加强团体备课，提高业务素质

坚持每周一次团体备课活动，同本学科组同事__X、__X一道，认真研究教材，反复解读《物理新课程标准》，跟进了解我县近几年的中考动向，尽量熟悉新形势下的教学教育价值观，精心组织教学资料，不断改善教学方式，整体提高学生们的物理素质。

物理教学年终工作总结 篇4

本学期我任教八年级七，八班的物理教学任务，总体看，一期来认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，在继续推进“自主——创新”的探究式课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下

一、精心备教全面把握新课程标准

通过学习我体会到新课程标准不同与以往的教学大纲，课前我熟读新课程标准及新课程理念的相关资料，透彻理解并掌握新课程标准，力争在每节课前仔细研读然后制定具体的教学方案，在教学每个一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学中有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。

二、培养兴趣激发学习积极性

兴趣是最好的老师，学习兴趣的是学生学习物理的动力的源泉。我在教学中非常注意学生学习兴趣的培养，我主要是这样做的：教学中不生搬硬套，不搞灌输式教学、不提倡死记硬背，多让学生参与课堂实验和课外探究，让学生在探究中亲身体验和感悟。其次开展课外实践活动。另外在课堂上开展适当的情景教学和课堂游戏，教学中尽可能的扩大自己的知识面使课堂更生动也能激发学习兴趣。

三，重探究教学培养学生的学习能力

我知道科学探究是增加学生体验的一种有效方式探究能激发学生的思维能力，探究能培养学生的动手能力，观察能力创新能力等在教学中多设计探究活动为学生创设探究情景，若器材不足或没有器材，我就自制或教学生自制，起初探究课很难把握课堂，感觉有些杂乱，经一段时间懂得坚持发现收获较大：学生的自学能力明显增强，而且学习的积极性主动性明显增强以后的教学中老师比较轻松而学生的学习效果较好。

四、多给学生鼓励和帮助培养学习自信心

物理是八年级学生开始接触的一门新课，起初，学生感觉难度较大，学习信心不足有的学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是从发展培养学生的星期出发。适时给学生鼓励，给他们信心，不搞偏难题。从多方面对学生的学习情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕物理到喜欢，由差到好。

五、转变教学观念，不仅教书而且育人

放弃老观念和老思想，放手让学生学习，让他们在民主、平等、轻松中学习。不是授之以鱼而是授之以渔。在教学中还多对学生情感态度和价值观的教育，教给他们做人的到了道理，用真心和爱心对待学生。

以上是对本学期的教育教学工作简要的小节，工作中也有疏漏和不足，如：怎样建立较好的评价体系，如何培养学生的自学能力等。在以后的教学中要不断的努力和进取，力求精益求精

物理教学年终工作总结 篇5

本学期我担任八（3）、（4）、（13）班教学工作以及八（3）班的班主任工作。在工作中，本人遵守学校各项制度，积极参加学校组织的各种教学活动，严格要求自己，虚心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，认真备课、听课、及时反思，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年的教学工作总结如下：

首先，对于八年级学生刚接触物理这门学科，由于初中物理各个知识点之间联系不是太强，有些概念也比较抽象，有些学生经过一段时间的学习还是有些跟不上。所以针对这个实际情况，决定采取坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。以此激发学生的学习兴趣，不断提高学习成绩。

其次，我做到认真备课。上好一堂课难，但是要备好一堂课更难。在备课之前，对教材内容做到心中有数，并参考相关资料，认真钻研教材，确定重难点；同时，备课不仅要备教材，而且还要备教法；除此之外，更要备学生，根据学生的实际情况（即学情）采用适合易于他们接受的教学手段，不断培养学生的学习物理的兴趣。认真写好教案，对每一节课都做到“有备而来”，课后及时对授课做出反思，总结其中不足。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。

授课之后，做到精讲精练。鉴于学生的基础薄弱，或是没有理解语境，无法补充所缺信息；或是知道是哪个词，不是拼写有误，就是该词的词形不对。所以单词还有待于加强巩固练习。在每单元结束时，会针对该单元教学重点难点，精简一些习题供学生练习巩固所学知识。习题或是从调研题选择，抑或是从其它套题或网络上选择具有针对性的习题供学生练习。

认真批改作业。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。每个学生对课堂上的知识掌握程度，都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目，学生出现错误较多的作业，课上利用时间统一详细讲评每个错误；对于学生不该出现的问题，指导学生及时纠正。每周进行两次听写测试，对所学新单词、新短语、好句子进行听写。认真及时地批改听写。并针对学生的听写情况，认真透彻地进行讲评，根据其情况不断改进教法。从而做到因材施教，教学相长。

在努力上好课之余，为了不断提高自身水平及业务能力。我积极参加各种讲座，经常利用各校公开周的机会去听课“取经”，不断给自己“充电”，以适应时代发展对于教师职业技能的要求。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，我还在不断的摸索前进。希望在未来的日子里，能在各位领导老师的指导下，取得更好成绩。

年级组长年终工作总结十四篇

时间就像一股洪流，我们将要为这一年的工作划上句号。我们应当做好收尾工作，写一份年度工作总结了，撰写年度工作总结可以锻炼我们的记忆力和思维能力，年末时究竟该怎么写一篇岗位年度个人总结呢？工作总结之家本着精益求精的态度为您推荐一篇“年级组长年终工作总结”的文章，欢迎您收藏这篇文章！

年级组长年终工作总结 篇1

尊敬的学校领导、各位同事：

大家好!

20xx年是我忙碌而又充实的一年。这一年，担任年级主任、班主任，只是上半年为高三年级，下半年为高一年级。一年来，以科学发展观为指导，深化课程改革，强化教育管理，圆满完成了学校下达的各项工作指标。今天，按照学校的工作安排，对20xx年度工作述职，恳请学校领导、各位同事提出批评和宝贵意见。

一、一年来的主要成绩：

1、20xx年高考取得了可喜成绩，赢得了社会的尊重。在杨校长、陈书记的带领下，20xx年高考再上新台阶，实现了“尖子、面积”双丰收。清华、北大5人，600分以上146人，一本315，二本以上含专业生864人。在社会上产生了良好的声誉，使今年新生招生出现了火爆局面，借这个机会，感谢上届高三并肩作战的各位同事，是你们的忘我工作和无私奉献创造了一中20xx年高考的新辉煌。

2、年级管理渐成特色。管理是一门科学，年级管理事关重大。力求打造一支学生满意、家长放心、领导信任的班主任队伍，是年级的一项重要工作。一直坚持每周召开一次班主任例会，落实学校布置的各项工作，交流工作经验，协商解决班级工作中出现的重点问题。年级管理工作有序，步调一致。狠抓备课组建设，定期召开备课组长会议，对各学科教学进度，阶段性考试，年级教师上班情况，及时和备课组长进行交换意见，通报情况，狠抓落实。

3、年级和谐氛围浓厚——师生交流，已成一道亮丽的风景线。上届高三年级本着狠抓教育教学质量的同时常规管理不放松，年级大力倡导师生交流，教师要给学生积极地心理暗示，班级每天在教室后面的黑板上要有一条激励学生的励志名言，学生的励志教育和学生的养成教育有机结合起来，规范学生日常行为，进而养成良好的生活习惯和学习习惯。这个好习惯一直延续到现在高一。如今，高一年级纪律稳定，学生学习认真、刻苦，气氛浓厚。

二、一年来主要经验做法：

1、责任意识。作为年级主任，我深感肩上责任的重大，上届学生是我作为年级主任的第一个高考轮回，高考质量是社会认可学校的重要依据。作为一名年级带头人，只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得老师们的认可和支持。为了警惕自己工作不懈怠，在高考中一定要取得好成绩。上期我戒烟以明志，每时每刻严格要求自己，不断强化自己的这种责任意识。

2、强化教学常规的检查和督导，严格以学校制定的各项要求为准绳，努力执行学校推行的各项措施，加强过程管理，坚持多种形式的常规检查和跟踪听课制度，陈书记在高三过程管理方面做了大量的工作，给我分担了不少工作、担了不少担子。强化了教师责任意识，确保了教学投入，杜绝了离岗、脱岗或出工不出力等不良现象的发生。年级工作推进有序、扎实。

4、在精细上下功夫，在实干中求突破。实效是检验学校工作的试金石。“从实际出发”、“真抓实干”、“团结务实”、“务求实效”是我们一直秉承的工作作风。对各项工作我们做到“三专三有三化”，即工作安排专题研究、专题部署、专人负责，工作落实有安排、有检查、有总结，工作过程规范化、资料化、电子化。及时安排，及时处理，及时总结，及时上报，确保各项工作落到实处。

以上这些做法，是我在管理过程中所进行的一些有效尝试，当然，随着工作的不断深入，还有许多问题亟待我们去解决。

三、存在的问题：

1、现在高一年级对部分优秀学生的教育效果还不够理想，方法不够多样化，力度不够大。

2、常规管理的质量各班级间存在不平衡，个别班级的还有不尽人意的地方，极少数学生的学习、生活习惯还存在不良现象。譬如：学生中玩手机、抽烟，早恋现象时有发生，需积极探讨有效的引导方式、方法。

3、就个人而言，工作，工作方法、工作水平有待提高

四、下阶段主要工作设想：

1、班主任工作：常规方面继续加大管理力度，实行班级管理的明细化，发现问题及时解决。学习方面要求制定提高班级学习成绩的具体措施;发挥家长的作用，召开部分学生家长会或把个别家长请到学校或通过其它方式沟通学生的教育问题;和每位学生谈话并和学生一起制定出今后的努力方向。

2、备课组长和任课教师工作：制定好新学期的教学计划。及时分析本学科期末考试的得与失，找出成绩差距的主、客观原因，特别是主观原因，制定出提高本学科学习成绩的具体措施;明确备课组工作目标。要求任课教师要主动找班主任研究如何提高所教班级学习成绩，和班主任一起做好学生的工作。

3、学生管理方面：加大学生教育、管理、处罚力度，净化年级风气、班级风气;浓化年级、班级学习风气，创设表现好、学习好光荣的氛围。

各位领导、老师们。因为年级规模较大、事务较多，所以年级无论是工作的点面涉及，还是工作的落实力度都还有一些不尽人意的地方，今后应该还有一些提升的空间。所以今后我还会继续想办法把工作做得更好。这中间凝聚了太多人的帮助和支持，有领导的鼓励和信任，有老师的配合支持与理解，在此表示深深的感谢。

年级组长年终工作总结 篇2

本学期的工作在学校、教导处的领导下已圆满结束，九年级面临毕业中考，为提高学生的学习成绩，为了在以后的工作中能够总结经验，吸取教训，特把本学期九年级级组的工作做一下总结：

一、明确指导思想，完善组织领导

为能使各项工作落实到位，成立了毕业班工作领导小组，由校长亲自出马任组长。以党的十七大精神为指导，按照学校下达的工作要求，不断更新观念，严格规范教学常规，加强德育工作，以学生发展为本，创造性地开展日常教育教学管理工作，狠抓九年级的思想工作，夯实基础，强化习惯，培养学生的探究能力、实践能力，进一步提高学习效益，为提升初三年级教学质量创造有利条件。

二、有效教学，强化质量

1.加强学习，努力转变观念，努力提高课堂效益，积极探索新课程教学的课堂模式。

2.发扬学科组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作。成立年级组学科带头人，各学科组要认真学习学科新课程标准，研究教材教法、学生学法，把握中考动向，把教学研究工作落到实处。

3.加强教学常规管理，提高课堂教学效益，落实45分钟负责制，向45分钟要质量。

4.施行月考制度，本期共进行了4次月考，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决。

5.认真抓好体育训练，全面落实两课两操，力争体育会考成绩人人达标。

三、加强督导，注重过程

1、组织和领导本组教师认真学习和执行党和国家的各项方针政策，贯彻学校的各项精神，落实学校的工作计划和各项规章制度。

2、抓好本组教师的思想建设，加强师德教育，调动全组教师教书育人的积极性。使年级组成为团结、和谐、奋发向上的教师集体。定期召开年级组教师会议和班主任工作会议，布置、检查、小结年级的教育工作，研究、分析学生的状况。

3、九年级面临毕业中考，为提高学生的学习成绩，本学期狠抓了课堂教学改革。结合我校实际，认真开展新课程课堂大练兵活动，及时安排、检查好年级组的一些常规工作，发现问题要及时向有关领导汇报，做到上传下达，有效监控。做到了以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线、以能力为主攻，做到了先学后教、当堂达标的教学模式，激发了学生的学习兴趣，调动了学生的学习积极性，使学生由要我学变为我要学，都能够底下头来专心致志的学习，提高了学习效率。

4、协同教务处作好教学质量管理和检查、落实常规教学，上好每一节课，维持日常教学秩序，及时协调好班主任与科任教师、教师与学生之间的关系，帮助教师排除工作中的.障碍。定期组织全年级组教师进行学情分析，发现问题，寻找对策，及时改进方法，尽早采取措施，做好质量反馈和质量跟踪工作，确保年级教学水平的不断提高。

5、狠抓学生稳定、促进全面发展

本学期和九年级全体班主任狠抓学生稳定，注重了学生的思想工作，及时了解学生的思想动向，耐心细致的做学生工作，帮助学生解决各种思想问题;学生的稳定促进全面发展，学生能够轻装上阵，没有思想压力，学习情绪高昂，取得了意想不到的成绩。

6、分层分类教学、达到全面丰收

由于学生基础不同，智力存在差异，所以在教学过程中采取了因材施教的方法，让好学生吃饱、让差学生吃好，在布置作业时，根据学生的不同情况布置不同的作业，对差学生要求较低，时他们也能按时完成作业，树立他们的自信心，从而也实施了学校的自信工程，确实做到了我能行。

四、注重级组文化，丰富学生课余生活。

1、组织了国庆60周年征文活动，提高了学生的学习兴趣和写作能力。

2、开展了国庆杯篮球竞赛活动，增强了学生的班级荣誉感。

3、针对中考体育要求，由级组体育教师成立了运动队，为体育爱好者提供了展现能力的平台。

4、开展了祖国在我心中为主题的演讲赛。

总之，本学期通过全体九年级教师和同学们的共同努力，在每次中都取得了优异的成绩。受到了学校领导的一致好评，我们也将再接再厉、继续努力，以取得更优异的成绩。

年级组长年终工作总结 篇3

四年级年级组长年度工作总结

一、工作背景

作为四年级年级组长，我负责着本学年教学工作的组织和协调。在本学年，我和我的组员一起肩负教育教学任务，砥砺前行，攀登新高峰。

二、工作目标

本学年，我们的工作目标是：引导学生培养积极的学习态度和自主学习能力，提高学生数学思维能力和文化素质。为此，我们在教学中制定了有针对性的教学计划。

三、工作内容

1.制定数学课程计划

本学年，我们根据教材的内容和难度，合理分配课程时间，保证每一个知识点的教学得以深入和扎实。

2.丰富课堂教学形式

我们采用了多种多样的教学方法，如：游戏、竞赛、讨论等等，使课堂内容更加鲜活有趣，激发学生的学习兴趣和深厚的探究欲望。

3.提高学生自主学习能力

我们鼓励学生自主阅读，多角度、多角色、多方法地学习数学知识。提高学生的学习兴趣和自主学习能力，让学生在轻松开心的氛围中发现学习之美。

4.激励优秀学生

在我们的教学中，我们时刻关注学生的学习状况，及时鼓励那些取得优秀成绩的学生，给予他们更多的支持和激励，同时不忘关注那些成绩相对较差的学生，努力帮助他们提高成绩。

四、成果与收益

经过一个学期的努力，我们在教育教学上取得了不小的成绩和收益。我们班的学生数学成绩已经排名全年级前列，学生的学习兴趣和自主学习能力有了很大的提高，同时，我们的课堂也变得更有生命力和魅力。

五、存在的问题与不足

我们的教学也存在一些问题和不足，如：一些学生的基础薄弱，给我们教学带来了一定的难度。同学间的合作也有待加强。针对这些问题，我们将在今后的教学中纠正和改进。

六、对今后工作的展望

未来充满可能，我们将继续保持教学热情和创新精神，负责好教学工作，努力推进学生全方位的发展，为学校的品牌口碑和美誉度增加更多的光彩。

年级组长年终工作总结 篇4

四年级年级组长工作总结模板

作为四年级年级组长，我在过去的一年中，紧密联系于实际工作情况，认真履行职责，尽心尽力地做好本职工作，使得年级工作不断取得新的进步和突破。我感到很荣幸能有这样的机会能够分享一下我的工作总结与大家。

一、组织开展教学研究活动

作为年级组长，我深刻认识到教育教学的重要性，因此，我积极组织全年级教师开展教学研究活动。我们组织了多次专题研讨会和教学观摩活动，并成功地开展了艺术课教师演讲比赛、科技课教研活动等形式多样的活动，使年级教学水平得到了有效提升。

二、规范教学管理制度

整个年级工作之中，我们也着重注重了教学管理制度的规范化。年级工作中细节化的管理模式，使得四年级学业管理制度更加规范化、制度更加完善。同时，制定了考试标准，强调以就近原则进行教学分配和学生分流，让每一位学生都能够获得合理的教学资源，均衡发展。

三、促进家校沟通合作

在家校沟通方面，我们协助组织家委会，积极加强家校沟通，并开展了特别融合班家长的家校互动活动，促使家长们更好地参与到学校的教育教学中来。同时，定期发布成绩通知单，及时反映学生的学习状况，提高学生及家长的对学业的关注度。

四、完善学生思想品德教育

针对学生思想品德教育， 我们紧跟教育改革的步伐，探索了以学生为本位的教育模式，注重学生思想动态，加强课堂教育，活跃课堂氛围，多考察学生异常行为和情感变化，有效改善学生的思想品德素质。

五、激励学生发挥潜能

我们关注学生的综合素质教育和创新能力培养，注重把课堂教学与课外生活紧密联系起来，开展了许多大胆创新的活动，如数学竞赛、英语演讲比赛等， 这些活动极大地激发了学生的学习兴趣和学习动力，也是完善教育教学结构的必要部分。

六、完善教育资源

作为年级组长，我敏锐地意识到完善教育资源是提高教学质量的重要环节，我和我的团队成员们，积极为学校争取包括教学设备、书籍、数字资源等资源，丰富了学校资源，为学生提供了更为优质的教育教学条件。

在年级工作的一年之中，我以不屈服的精神和坚韧不拔的毅力，把工作不断进行到各个方面。虽然我也存在了不完美的地方，但我高度肯定我的工作所完成的成绩。虽然工作取得了一定的进步，但是在今后的工作中，我还需要不断地学习进步，迎接新的挑战和机遇。

年级组长年终工作总结 篇5

光阴荏苒，又一个充满挑战，富有收获的学期结束了。本学期对于我校的每一个人来说，都是紧张而忙碌的。本学期我们六年级组在学校领导的关怀指导下，以“一切为了学生的发展”为宗旨，大家互相关心、互相协作、兢兢业业、辛勤耕耘。下面就本学期年级组的工作作如下总结：

一、认真学习，努力提高教育教学水平。

年级组全体老师积极参加学校组织的政治学习、业务学习，不断提高自身素质。结合自身工作实际需求，加强理论学习，在工作之余挤出一定时间学习有关教育教学杂志中的一些文章。通过学习，更新教育教学理念，用理论指导实践，又从实践中总结经验，不断探索新的教育教学方法，提高四十分钟的课堂效率。如梁铭驿老师积极探索新时期的班主任工作方法，在班级管理中工作细致，方法得当。老师们积极参与新课程改革，勇于探索新时期的教育教学方法，做到因材施教，让学生活学、乐学，课堂教学初步形成特色;在实施“活学洋思经验，打造高效课堂”活动过程中，积极参与，敢于创新，以“研”促教，创特色，出成绩，有效地促进数学组教师业务能力和学生素质的提升;年级组的每一位老师，在平时都能对自己做的工作及时反思、认真总结，具有精益求精的工作态度。

二、高度重视德育工作，狠抓年级班风建设。

百行以德为首。做好德育工作是搞好其它工作的重要基础。年级组的老师高度重视德育工作，并配合学校大力做好学生良好行为习惯、文明礼仪的养成教育，积极创建健康、和谐、向上的良好班风。坚持以“一日常规”和“班级文明创建”为抓手，针对我们年级留守学生多、行为习惯散漫的特点，组内班主任和任课教师在思想上达成共识——那就是不放弃每个学生，最大限度地挖掘学生的潜能，使每个学生都能在原有基础上得到提高，重点开展了二方面的工作，一是抓规范，使之逐渐成为学生的自觉行动。二是抓细节，从大处着眼，小事着手。把不良现象消灭在萌芽中。工作中我们重视与学生的思想交流，多与学生谈心，一旦发现学生有是非不明，品行不端，习惯不良的表现，我们就及时引导，严格纠正。教师之间也时常交流管理后进生的方法和策略，并将一系列有效教育和管理方法运用到实际当中，培养他们注重环境整洁，不随地乱扔纸屑的习惯，及时纠正他们骂脏话的不良行为，使他们养成文明礼貌、尊敬师长、友爱同学的好习惯。此外，针对课间大声喧哗，追逐打闹的不文明现象我们都会及时加以制止，使他们逐步养成文明休息的好习惯。

开展了对“后进生”的帮教转化工作,针对他们身上存在的问题和他们一起制定短期目标，中期目标，同时对他们的点滴进步给予充分肯定。对年级个别有严重违纪现象的学生,及时和家长保持联系，经常关心他们的学习情况和表现，关心他们的成长,了解他们的思想动态，总体来说，各班学生思想稳定。

三、努力建设团结和谐、奋发向上的集体。

六年级教师承担着繁重的教学任务，面临着强大的压力，但教师之间团结和睦，办公室犹如一个温暖的大家庭。教学中能做到资源共享;活动中既相互竞争，又互相鼓励;遇到困难时能互相帮助。生活在这样一个团结和谐的集体里，工作的辛苦、教学的压力都随之减轻。大家感到非常愉快。本组教师工作态度积极、认真，工作作风一贯雷厉风行。只要是学校布置的工作任务，我们组的老师们总能在最短的时间内保质保量地完成。在每次的教研组教研活动中，大家都能畅所欲言，集思广益，为更好地开展教学活动献计献策。工作之余，每人都认真研读教研刊物，上网浏览相关资料，做到资源共享。针对六年级学生管理过程中出现的问题，各位老师能够认真分析，找出对策，齐抓共管。

四、取得的成绩：

本学期我们六年级组在每位老师的共同努力下，保质保量的完成了学校布置的每一项任务。每项工作无论大小，都有商议，有计划，有总结，群策群力，不论是长期工作，还是临时任务都能很好的完成，有时甚至提前完成。组内每位老师不论是教育教学工作，还是学校的其他工作，都努力想办法，动脑筋，力求做到最好。

1、九月份组织师生参加学校运动会，并取得较好的成绩。

2 、配合教导室组织学生参加作文比赛。

3、组织学生听“感恩”教育讲座。

4、组织教师做好“培优辅潜”工作。

5、配合学校组织学召开“消防遇险自救”主题班会，各班出好班刊，并进行防火演练。

6、配合体育室组织学生参加体操比赛。

7、组织好全年级的阳光体育活动启动仪式。

五、存在的问题：

1、教研方面：我们的理论水平仍存在着欠缺，在下学期我们将更多地阅读教育刊物，多写写教学反思以进一步提高理论素质，以理论来指导我们的实践。总之，"学无止境、教无止境、研无止境"短短的12个字，充分概括了我们教学教研的方向与精髓,唯有我们在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的道路上越走越好。

2、教育方面：六年级学生进入青春期，生理和心理都发生了很大的变化，思想波动大，变得暴躁、易怒、逆反等等，给我们的班级管理工作带来一系列的困难。如何教育好每一个孩子，使他们每一个人都成为合格的毕业生，是我们在下学期努力的方向。

总之，本学期，我们年级组的全体老师以主人翁精神，在学校领导的指导下，取得的成绩是肯定的。但是，从整体上来看，还有不足，特别是学科成绩班与班之间的发展不太均衡，这有待我们在今后下功夫改进。

年级组长年终工作总结 篇6

各位领导：

今天，回到市纪委监委，向在座的各位领导汇报工作，我感到十分荣幸。衷心感谢市委、市纪委监委对我的教育和培养，感谢各位领导对派驻单位工作的支持和帮助。现将个人2020年的工作情况向大家作个汇报，不对的地方，敬请批评指正。

一年来，我所派驻的单位党委能够将“带好队，履好职”的工作职责，使这支队伍不出大问题，尽量少出小问题，作为党组织的主要任务。这也是我们派驻纪检监察组的主要工作目标，目标、方向高度一致。全年在新冠疫情防控和应对百年未有之大变局的新形势下，我团结派驻纪检监察组全体同仁，发挥“派”的权威和“驻”的优势，紧密结合驻在单位实际，当好“哨兵”和“探头”，不断提高政治站位，找准工作定位，聚焦主责方位，按照市委市政府、市纪委监委的部署，结合驻在单位党委的实际，重点抓了“五个着力”，以永不懈怠的精神状态、一往无前的奋斗姿态，推动了全面从严治党工作新局面。全年驻在单位领导班子党风廉政建设责任制考核平均分同比提升了3.2个百分点，尤其是“一把手”在落实党风廉政建设责任制和中央八项规定的专项测评中，14个测评项目得分均比上年度有不同程度提升。

一、着力落实全面从严治党和党风廉政建设责任制，切实做好组织协调工作。驻在单位的全面从严治党和党风廉政建设工作有着很好的基础，在此基础上，我们主要做了四件事：一是利用各种会议、调研、执纪执法检查，强化了领导干部的“一岗双责”的落实，提高了广大干部两手抓、两手硬、两个成绩一起要的责任意识。尤其是在年初疫情防控的新形势下，我们协助驻在单位党委深入贯彻学习习近平总书记关于新冠肺炎疫情防控工作重要指示批示精神，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决落实“两个维护”根本政治任务，以坚韧和执着参加了疫情防控的总体战阻击战、推动了全面从严治党向纵深发展，驻在单位全体干部职工政治站位明显提高，政治责任明显压实，执纪监督问责明显强化，干事创业的精气神明显提升。二是由驻在单位党委带头，对全年的党风廉政建设工作任务与业务工作任务、党建工作任务等一起部署、一起分解，同时在半年和年终，由驻在单位党委成员带队，对各下属单位的党风廉政建设工作情况进行检查考核，对领导班子和班子成员开展民主测评，取得了很好的推进效果。三是将党风廉政建设责任制的落实与执法责任制同步推进，将反腐倡廉的关口前移，共发现风险问题33个，列出清单、落实责任人和整改时限及时进行了整改，确保了全年没有出现大问题。四是实行严格的责任追究。驻在单位党委制定了关于“四风”问题的责任追究办法，并严格执行。比如，一季度就疫情防控中的形式主义官僚主义问题进行了问责，对落实防控职守不到位的1名主要责任人和3名相关责任人进行了严肃的追究，起到了很好的警示教育作用。

二、着力服务驻在单位中心工作，自觉做好“融入”这篇大文章。我们在全年的纪检监察工作中，不仅力求避免“单打一”，而且也努力避免了出现“两张皮”，紧紧围绕驻在单位全局服务工作大局。一是在工作安排部署上，我们旗帜鲜明地提出了加强对业务情况的监督检查，将严格执法、规范执法、完成全年工作任务明确列入全面从严治党和党风廉政建设责任制的共性目标，促进了同研究、同部署、同检查、同考核“一体推进”。二是对影响全局的重大阶段性任务，如信息标准化建设、人事制度改革、清理临时工、公务员登记、清产核资、清理楼堂馆所等工作情况列入党风廉政建设责任制目标考核，实行重点监督、定期检查、实时谈话提醒，为这些工作的开展提供了纪律保证。三是扩展纪检监察工作领域，将重大事项巡视和对业务工作的考评列入纪检监察部门工作职责，实践证明，这既是效能监察的有效方式，也是提升基层纪检监察部门形象、促进基层纪检监察工作与业务工作融合的有力措施。

三、着力抓好惩防并举、注重预防的方针，全面推进驻在单位的惩防体系建设。一是按照市纪委监委第22个全市党风廉政建设宣传教育月活动的要求，利用“学习强国”APP平台，组织开展了习近平新时代中国特色社会主义思想的学习研讨活动，通过抓学习、写心得、讲党课、专题讨论、事迹报告、参观监狱和反面典型现身说纪说法以及理论研讨等方式，提高了干部职工的珍惜职业、勤政廉政的意识，情系民生、执法为民的意识。该项活动参与面广，形式多样，感染力强，效果很好。二是较系统地收集整理反腐倡廉工作法规，根据惩防体系建设的需要起草了一批文件和制度，先后印发了《纪检监察工作指南》、《纪检监察政策法规选集》、《领导干部反腐倡廉摘编》等册籍，在驻在单位学习和执行。三是依据党内监督条例、领导干部监督管理办法等条规，加强党员干部的廉洁自律工作，切实加强对各级领导干部的监督。推行各级领导班子每月一次党委会、局长办公会、局务会议，两月一次中心组理论学习，一季度一次工作报告制度，坚持民主集中制，重大事项集体决策，加强对人事、财装、基建、信息标准化建设等重要环节的监督。派出人员列席党委会和局长办公会，参加有关重要工作领导小组。为加强领导干部的作风建设，驻在单位开展了“六破六立”活动和大力整治赌博、奢侈浪费、政令不畅、形式主义等不良风气。四是探索建立领导干部违纪问题预警机制。运用内部审计、执纪执法检查、群众来信来访工作中筛选出来的信息，对有关党员干部分别进行提醒、警示谈话，并对新提拔的党委管理干部进行了集体廉政谈话。全年领导干部共报告个人重大事项240人次，主动退回或上缴礼品礼金折合人民币12万元，驻在单位党委对5名科级干部进行了诫勉谈话。五是坚持有案必查，查实必处。全年初核案件线索1件，立案1件，处分人数3人，同时查结历史积案2件。六是推行政务公开，大力加强驻在单位的政风行风建设，纠正吃、拿、卡、要、报的不良现象，注重提升了驻在单位的整体形象。

四、着力加强纪检监察干部队伍建设，不断夯实反腐倡廉工作基础。一是依靠驻在单位党委，逐步选好配齐了下属各级组织的纪检监察组长和成员，健全了专兼职相结合的纪检监察干部队伍。二是根据市纪委监委的要求，组建了市纪检监察学会及分会，同时选聘了驻在单位第三届党风廉政建设特邀监察员。三是继续推动基层纪检监察体制机制改革，努力探索符合驻在单位实际的纪检监察工作机制。四是深入开展“当党的忠诚卫士，做群众的贴心人”的主题实践活动，加强对纪检监察干部队伍的教育培训，全年市县两级培训纪检监察干部325人次，市纪委监委领导和驻在单位有关领导亲临培训班讲课。

五、着力加强领导干部的学习和调研，努力在廉政勤政上带头示范。经过一年的工作，驻在单位主要领导干部形成了严于律己的贯性思维，要求别人做到的，自己首先做到；要求别人不做的，自己带头不做。本人自任现职以来，坚持政治理论学习和业务学习，联系实际进行了一些理论思考，在有关报刊上发表了11篇文章。同时，我经常深入基层，深入实际，注意倾听基层的意见和呼声；工作中，敢于负责，敢于监督，认真履行自己的职责；坚持民主集中制，注意维护班子的团结和威信；坚持廉洁自律，带头执行党的纪律和廉洁自律的各项规定。在管好自己的同时，带动和监督驻在单位各级领导的行为规范，形成了一种从严治党、从严带队、从严执政的良好政治生态。

各位领导，我作为党员干部，就好比党和国家机器上的一颗螺丝钉，当组织上把我拧到哪里，我就应当在哪里起到应有的作用。2020年，我正是按照纪律检查和监督防范环节上的“螺丝钉”的标准来要求自己的，对派驻工作和驻在单位紧而又紧、严而又严，确保了驻在单位没有出现大的违纪违法案件，确保了各项工作任务的圆满完成。今后，我当一如既往地做好工作，不辜负党组织对我的期望，努力完成组织交给我的各项工作任务，为实现“十四五”规划而不懈奋斗！

谢谢大家！

最新校医个人年终工作总结必备九篇

工作总结你想好怎么写了吗？时间悄然而逝如梦一场，经历了纷争与挑战的一年即将完结。现阶段工作总结是最为关键和重要的工作之一，通过总结工作中的成功与失败能够找到个人进步的机遇，编辑特别编辑了“校医个人年终工作总结”，收藏此文方便将来的参考！

校医个人年终工作总结【篇1】

校医院年度总结

2019年度已经结束，是时候对我们的校医院做一份年度总结了。在过去一年里，校医院为广大师生提供了全方位的医疗服务。本文将从服务领域、服务质量、医疗设备和医护人员等方面详细介绍校医院的发展状况。

服务领域

在服务领域方面，校医院提供了一站式医疗服务。除了常规的诊疗、内科和外科之外，校医院还新增了心里咨询、妇科和牙科等服务。这一系列服务使得师生可以享受到更全面、更专业的医疗服务。在服务领域方面，我们还加强了健康宣传活动，包括纪念“世界流感日”、举办健康讲座等。这些活动提高了师生的健康意识。

服务质量

服务质量是衡量校医院发展水平的重要指标之一。在服务质量方面，我们把握了多项核心指标，如服务态度、医疗质量、服务效率等。在一年的时间里，我们根据这些指标，不断制定完善医疗管理制度，完善医护人员的培训和考核等。我们还增加了服务窗口，为师生提供便利的预约和咨询服务。我们不但为师生提供了一流的医疗服务，还重视患者体验，使得服务质量得到了全面提升。

医疗设备

医疗设备类别齐全、服务质量良好的医院能够为医护人员提供更好的诊疗环境，同时也保障了患者的权益。在医疗设备方面，校医院不断投入资金和技术力量，使得医疗设备更加现代化、更加科学化。我们新增了多款先进的医疗设备，如MRI、多功能电子胃镜等。这些设备不但可以提高医生的诊疗效率，更能为患者提供更准确的诊断、更有效的治疗方案。

医护人员

医护人员是医院服务的核心，也是医护服务质量得到保障的最重要的一环。在医护人员方面，校医院要求员工通过专业知识的培训和考试，不断提高自身的专业能力。同时，我们注重加强团队的协作和交流，使得医护人员之间的合作更加密切。我们在进教学医院等一流医院定期开展交流学习活动，使得医护人员更加熟悉行业前沿和最新技术，为师生提供更专业、更优质的服务。

总结

在2019年度，校医院不断加强医疗设备的更新和升级，提高医疗服务的质量和效率。我们注重团队协作和员工培训，使得医护人员能够更专业、更负责、更有同情心地服务于师生。在未来的日子里，我们将继续坚持“以患者为中心”的服务理念，积极为广大师生提供优质的医疗服务。

校医个人年终工作总结【篇2】

一年来在校长室的领导下，在分管主任的指导下，我室依据工作计划开展工作，逐条落实各项任务，在为全校师生员工服务上取得了一定的效果。

学校卫生工作无非是人与环境的卫生问题。我校是花园式校园，但是卫生工作仍然不能松懈。大门口、停车场、路面环境区每天有专人打扫，教、寝室有卫生公约，每天打扫，学生会每天进行综合检查（包括卫生方面）教导处、团委、校医室每周对教室、卫生责任区进行一次检查、评比。寝室、食堂检查、评比。在检查中对好的班级提出表扬，并给予奖励，发现问题的班级，及时提出整改意见，并督促其落实到位。这样有力地保证了校园环境的优美，做到了干净、舒适，使师生员工在良好环境中工作心情舒畅。

学校是人群聚集的地方，预防、控制传染病是重要的问题。必须贯彻“预防为主”的方针，采取必要措施，控制传染源，切断传播途径，经常做好消毒工作，努力提高学生的抵抗力，分季节接种疫苗进行预防。在冬春季节，我室利用宣传栏、晨会等形式宣传传染病的预防知识，组织全校消毒工作，建立了卫生事件应急预案，成立了应急突发事件领导小组，由校长亲自接帅，处理应急事件。我室配合教导处，指导并检查学生做好眼保健操工作，培养学生良好的卫生习惯，对

对师生及学校环境进行卫生监督，发现问题及时整改。学校卫生工作包括方方面面，每年运动会，校医室都要对学生进行预防损伤教育，备好药品，防止学生伤害事故，配合教导处组织好高考体检工作，体育加试工作，经常关注师生的身体、心理健康状况，随时为之服务。

校医室组织学生全面体检，并作出科学评价，填写学生体检档案，做好全校学生体质健康统计工作，及时向校领导汇报学生体质情况，向班主任、学生家长通报检查结果。

校医室注意关心师生健康，充分做好保健工作，及时处理师生轻度创伤及常见疾病，每年接诊处理几百人次的创伤及小病，对处理不了的重伤和顽疾，提出医疗建议，并配合班主任及学生家长安排去大医院就医，确保学生安全。

总之，校医室是为全校师生员工服务的，只要全体师生平安，就是校医室的最大安慰，我室将努力工作，为安全校园贡献自己一份力量。

校医个人年终工作总结【篇3】

在本学年，履行校医工作职责，我全面贯彻学校卫生工作条例，及时监测学生健康状况，对学生进行健康教育，培养学生良好的卫生习惯，尽力改善学校的卫生环境和教学卫生条件，提高师生的健康水平，做好服务育人的工作，总结如下：

一、加强医务室环境卫生管理，创设良好的育人环境。

本学期我要求做到责任区内无死角，无各类暴露性垃圾，无纸屑、无瓜皮果壳、无其它各种杂物。医务室内无乱涂乱画现象，无其它足迹，室内物品摆放整齐、墙壁上无蜘蛛网、电灯吊扇无积尘，窗明几净。

二、预防疾病、常抓不懈

在学校，师生的保健工作是极其重要的，我针对学校的常见病、多发病，利用广播、周报、专栏的形式，大力展开宣传，指导学生如何防病治并病。尤其是传染病的预防，在传染病的不同流行季节，为了避免传染病的流行，除了搞好宣传外，还及时对学生学习环境进行消毒，发放各种消毒药品，指导学生如何正确使用。在今春的防控 “流感”过程中，严格按照 “学校预防与控制‘流感’工作指导”的要求，保持高度工作责任感，确保各项措施落实到实处。做到教室时时通风，加强晨检和学生因病请假报告制度，坚持每天进行全校学生进行疾病晨检和记录，密切掌握学生健康动态，把问题解决在萌芽状态。为控制“水痘”流行，在严格做好各项工作的同时，我们还注意加强与社会、家长的沟通宣传工作，争取家长的理解和配合，学校还组成了应急小组，保持高度的警惕性，一旦发现问题就马上采取积极的应对措施，及时向上级教育、卫生部门报告。同时，对学校的各教室，办公室，楼道进行彻底的消毒，为师生提供了一个安全、整洁的学习环境。由于工作做得扎实有效，因此我校没有发生疫情及疑似病例，保证了教育教学的正常运转。预防疾病、促进健康，是我们的根本目的，经常对各种常见病、季节性疾病、传染病进行宣传和预防，开展学生群体保健服务活动。

三、抓好个人卫生，提高师生健康水平。

打扫易，保持难，这是卫生工作的常识。所以要搞好卫生工作，必须从源头着手，即提高全体师生的思想认识，养成爱卫生的良好习惯，这就是我们所说的养成教育。为养成学生的卫生习惯，各卫生职能部门充分利用、广播、黑板报、晨会、等各种阵地，开展卫生教育，号召广大学生自觉遵守卫生制度，自觉养成卫生习惯，人人争做文明学生。要求学生认真做到“不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不破坏绿

化及设施，不损坏公物 ”等八个不。认真做好两操，注意用眼卫生，养成良好的用眼卫生习惯，做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。不定期组织卫生检查员进行学生个人卫生抽查，每月进行一次全校学生个人卫生大检查，以促进学生良好的卫生习惯的养成。

对于医务室的各种器材、药品的管理，严格按照要求进行，做到药品不浪费，购药帐目清楚，严把进药关口，保证了全校师生的用药安全。

总之，在这一年的工作中，我比较圆满的完成了各项任务，为师生们有安全、卫生的工作、学习环境贡献了微薄之力。今后需再接再厉，争取更大的进步。

校医个人年终工作总结【篇4】

1、三个校区医疗工作井然有序，稳步推进，有力地保障了我校师生员工的医疗需求。圆满完成全校近7000名教职工和30000多名学生的医疗工作，学年度完成门诊89378人次，住院3003人次，各类检查38992人次（其中，检验：20804人次、超声：1844人次、透视：13095人次、摄片：2977人次、心电图：272人次），各类注射16613人次，二类及以上手术5人次，校内出诊104人次，新校区救护车出诊370车次，全年未发生任何医疗纠纷和医疗事故，全校师生员工在本校的就诊率达到93%以上，达到年度工作目标的要求。

2、较好的完成了学年度的预防保健工作。全年完成15700名新生及毕业生各项体检任务，儿童计免接种3994人次，传染病疫苗预防接种注射3316人次，报告传染病175例（不含流感样病例上报数字）。健康教育课公选课，计36学时，900名学生选修，授课教师均为副高职称的医务人员。全年发放艾滋病健康教育处方9700份，防控甲流宣传资料10000份。

本着全心全意为师生员工健康服务的宗旨，医院结合医疗质量管理年建设，把为师生员工提供满意、优质的医疗预防保健服务作为我们的工作出发点和衡量标准。进一步加强医德医风建设，提高管理和服务水平，是本年度工作的重心之一，院医德医风建设工作领导小组，对照医德医风建设目标和实施细则，实行“医德医风一票否决制”，结合上下班制度和相关管理办法，进一步加大执行力度，对医德医风优秀的集体和个人实行褒奖，对医德医风差的部门和个人进行处罚和教育，要求每一位医务人员从我做起，从现在做起，从点点滴滴小事做起，改善服务态度。全院医护人员医德医风面貌有了较为明显改进，校医院热情周到的服务，受到病患者的广泛赞誉，改善和提升了校医院的形象，医院呈现出想干事、能干事、干成事的良好发展势头。

1、针对三区办院人员紧缺的情况，医院及时对原预防保健科和原社区医疗卫生服务中心进行合并成立由医防科领导下的预防保健与社区医疗卫生服务中心，整合职能、合理定编、定职定责，从而人力资源得到了合理利用，新的业务科室也焕发了活力。

2、调动一切积极因素，全力做好甲流防控工作。

（2）校医院全院动员，调动一切积极因素，最大限度的集中现有人力和物力，院内各工作组（物资保障组、医疗技术指导组、信息宣传与健康教育组、流感调查组、消毒组、新区工作组、北区工作组）各司其职，各负其责，密切配合，形成合力，全力投入防控甲流的战役，积极地有条不紊的扎实开展防控甲流的药品、病床、体温计、床单被褥、防护服、隔离服、口罩、帽子、输液架、消毒灭菌设备等的物资储备、发热预诊、隔离观察、隔离治疗、信息报送、流行病学调查、心理干预等各项工作。同时积极与当地卫生疾控部门和合肥市传染病院保持密切联系，寻求技术指导和支持。

到目前为止，校医院共收治流感样病例2000余人（如转外院治疗，将多支出医药费700余万元）、隔离观察850人、外院转诊流感样病例53人；购置紫外线消毒车3台，体温计13700支、N95口罩2080个、一次性薄膜手套500袋、一次性口罩56000只、84消毒液4590瓶、过氧乙酸75组、莲花清瘟胶囊5800盒、磷酸奥司他韦（达菲）胶囊1100盒、测温仪8支、自动电子测温仪5支、隔离服、防护服100套，喷雾器90只、输液架130个、病床110张；发放和张贴甲流防控知识宣传资料25600张（份）。在防控甲流的工作中，医院全体职工悉心关爱、精心救治、知难而上、无私无畏，作出了应有的贡献。

本年度，我校教职工医疗保险及医疗费管理在原有工作的基础上继续取得较好的成效。校医院严格执行医疗费管理的各项规章制度，在坚持原则，按章办事，堵塞漏洞的同时，对于医药费支出特别多、因病致贫的教职工坚持以人为本，充分体现人性化管理，采取多种渠道解决其实际困难。年度职工医药费报销，严格报销规定和程序，坚决杜绝校外零售药店发票，使学校本年度门诊医药费支出仍维持在380万元左右。

20XX年度我校继续与合肥市包河区签订了《人口与计划生育目标管理责任书》，严格执行国策，规范生育管理，积极配合包公街道做好流动人口计生工作的管理，避免了3例流动人口的计划外生育，全校各类人员全年无超生，晚婚晚育率和独生子女领证率均为100℅，圆满完成上级计生部门下达的各项指标。

1、通过历时半年的学习实践科学发展观活动，在学校的大力支持下，医院全体职工积极工作，集中智慧，谋划未来，根据现有条件，确立了“建设一流高校医院，争创二等乙级医院”的发展目标，为我院今后的发展指明了方向。

2、在学校领导和校人事处的大力支持下，校医院本年度引进正主任医师一名，并有三名一般聘用人员转为人事代理制人员，改善了医院的人才结构，也为我院下一步的发展储备了人才。

3、为了较为全面的提升医院的诊断水平，为临床一线提供技术支撑，顺利完成购置彩色超声、动态心电图仪、X光设备的前期调研工作。

4、积极配合相关职能部门，做好医院水电、房屋维修改造工程，医疗工作环境明显改善，受到师生员工的欢迎。

1、医疗保健工作存在着学校有限的医药费供给和师生员工不断增长的医疗保健需求之间的尖锐的矛盾，现有医药费管理有关规定尚存不尽完善之处，还有待于通过改革发展来解决。

2、医疗管理工作还存在较多薄弱环节，部分管理措施尚未落到实处。

3、医护人员服务意识有待加强，服务质量和水平还有待提高。

4、校医院目前处于三处办医状态，三处均要有相应的人员设备，战线太长，力量分散，医护人员队伍建设有待加强，尤其是实行翡翠湖校区与屯溪路校区平行办学之后，矛盾更显突出。

一年来，在学校党委和行政的正确领导下，院党总支积极以“科学发展观”理论为指导，以“学习实践活动”为抓手，积极围绕医院党建工作和医院的改革、发展目标与行政领导密切配合共同抓好领导班子的思想建设和工作作风建设，为提高班子成员的整体素质和执业水平，不断加强理论和业务学习，积极提升医院中层干部的管理知识和医疗业务水平，勤奋务实工作，从而促进班子的领导水平和组织协调能力有所提高。推动了领导班子真正成为有凝聚力、公正民主、开拓创新、务实、廉洁、高效的战斗集体。

（1）加强领导班子工作作风建设。医院领导班子的工作作风会影响到医院工作的各个方面。班子通过开展学习实践科学发展观活动、召开党政班子民主生活会等形式，不断要求领导班子密切联系群众、深入基层、了解第一手资料，充分调查研究，以保证决策的正确性、针对性和有效性。同时严格要求班子成员要讲正气、顾大局、求同存异、相互团结，力求干实事、求实效。一切从工作出发，一切按制度办事。

（2）加强医德医风建设，提升医疗技术服务水平。积极配合行政领导，注重加大医院各种制度如上下班制度、医德医风建设奖惩制度等的执行力度，狠抓落实，遇有违反规定的人或事对照相关制度坚决执行，对改善医护人员服务态度，师生满意度提高起到了积极作用。

（3）积极配合行政领导，开展医疗管理与技术服务工作。结合学校和医院中心工作，切实做好医疗技术服务与医疗管理、甲流防控、学生入校体检、毕业生体检、干部体检、疾病预防等进行务实的政治思想工作，效果较为明显。

全力支持、紧密配合、行政领导工作。受班子委托会同院长和院办做好后勤保障工作。负责与设计院、基建处、施工单位对医院“维修改造”、“污水处理站、计划免疫站、细菌培养站、电梯安装”、工程等施工有关技术问题的协调处理，现已竣工投入正常运行。

（4）弘扬正气，加大宣传力度。积极发挥医院网站的功能与作用，通过网站加大了校学校医保政策、健康教育、医疗服务和管理及工作动态的宣传力度，积极宣传报道科学发展观活动的进展与成效有力的推动医院工作稳步向前。同时建立了学校、医院与广大师生沟通的良好平台，积极树立校医院的正面形象，让学校每一位师生员工能在第一时间了解校医院发展和医疗现状，效果明显。

工会十分注重发挥它们的积极作用，为医院发展尽职尽力。20XX年度我院积极组织工会会员参加5。12护士技能知识竞赛等4项比赛获得佳绩。积极组织工会会员为灾区奉献爱心，关心职工、体现组织的温暖。同时要求工会干部加强理论学习，撰写2篇论文获校工会二等奖，为积极提升自身素质，为营造和谐医院奠定扎实的基础。

（1）提升支部战斗力，换届调整基层支部。党总支严格按照上级文件和有关规定开展工作，对基层党支部进行了调整换届选举，总支委员会班子换届工作稳步推进，对医院加大党建工作力度，发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，不断增强党组织的凝聚力和战斗力起到了积极作用。

根据党委要求，医院总支积极设法开展创新工作，力求使党务工作与医疗实际和党员的主观能动性结合起来，在充分论证的基础上选准护理药械党支部积极组织申报，经专家评审获得立项。特色支部的党员通过开展在抗击甲流中率先在院内发起倡议书，主动资助失学儿童六名、微笑服务服务师生、对老年体弱多病的孤独老人登门服务、开展党员示范窗口等丰富多彩的活动，增强了党组织的凝聚力、影响力，支部的战斗堡垒作用、党员的示范作用得到较好的发挥。

（3）学习实践科学发展观活动初见成效。校医院党总支认真组织党员开展学习实践科学发展观系列活动，使每位党员对医院的发展目标明确了、理论水平得到了提高、党性观念得到了加强，服务学校的大局意识明显增强。

20XX年校医院党总支严格按照《党章》关于党员发展要求的条件和程序，规范操作、严格把关，注重质量，发展一线青年骨干正式党员2名，预备党员2名，确定1名入党的积极分子列入培养对象。吸纳了新鲜血液，补充了新的力量，壮大了队伍。

校医个人年终工作总结【篇5】

2017学校卫生工作是教育教学工作的一个重要组成部分，健康的体魄、健全的人格是一个学生顺利接受教育的先决条件。下面找总结网小编为大家收集的学校医务室年终工作总结，欢迎阅读!

学校医务室年终工作总结(1)

时间好像个顽皮的孩子似的，不停的奔跑。转眼间，就到年终了。今年，我还是担任学校卫生工作，这个工作很繁琐细碎，牵连着全校的师生健康，我自是不敢怠慢。工作了十几年，对自己的工作职责不敢说很了解，但大体还是熟悉了的。因此，工作还是比较得心应手的。

本学年重点做了以下工作。

1、医务室工作。做好学校师生常见疾病的诊治工作。

2、组织学生体检，并做好统计分析，建立好学生健康档案。

3、做好健康教育宣传工作。每学期做好4期健康板报宣传。

4、做好晨检午检工作，及时发现各个班级的情况，以便发生问题即时处理。

5、每日做好学生因病缺课的网络直报工作。

6、今年重点宣传了红眼病、脊髓灰质炎、流感、结核病的防治。

7、对教师的常见疾病防治进行解答和指导。

8、做好妇女保健工作。

除了以上工作，还有一些工作就不一一罗列了。总之，我尽我所能，完成学校给我安排的任务。

学校医务室年终工作总结(2)

身体和心理的健康，是学生成长的两根支柱，它关系到学生的生存、做人、求知和发展。一年来，在学校领导的直接指导和亲切关怀下，学校医务室围绕《学校卫生工作条例》，认真落实学校卫生工作计划，对学生进行健康教育，培养学生良好的卫生习惯，监督检查学校的环境卫生、食堂卫生和教学卫生，努力为提高师生的健康水平服务。

一、认真做好日常工作。干净、整洁的校园环境是教育教学活动取得成功的客观条件，为了给学生营造一个良好的校园环境，卫生室协助值班老师做好卫生检查、评比。按照学校安排定期对学校环境进行灭蝇、灭蚊、灭菌等消毒工作。保持学校的校园环境的洁净，切断传播途径，避免传染病的发生。

二、积极进行健康教育。向学生普及卫生知识，让学生养成良好的卫生习惯，加大了健康教育的宣传力度。本学年办健康教育专栏5期，利用广播进行健康教育4次。通过这些活动的开展，让学生了解常见病例，提供预防能力，更好的投入学习。

三、加强对学校食堂的卫生监管。加强食堂巡视工作，督促食堂做好环境、卫生工作，建立健全食堂消毒、验收档案，做到明确分工、责任到人。由于学校领导的高度重视和食堂工作人员认真负责，一年来校园里从未发生过因食品影响师生身体健康的事故。

四、做好传染病、流行病防治工作。春秋两季是传染病、流行病高发季节，做好预防是防止其流行的关键。在春秋换季之前提醒老师和同学们注意预防。并通过板报和广播介绍传染病预防知识。在秋季部分地区流行“H1N1流感”期间，在学校统一领导下，加强监测，实行每日晨检，做到学校、班级两级重点监控，发现感冒发烧者立即劝其上医院诊治、并通知家长严加管护。

五、尽力为老师们的健康服务。一线的老师工作都很辛苦，他们全身心地投入到教育教学中，但有时却不能关心自己的健康。在学校的统一安排部署下，医务室努力为老师们的健康服务，如给老师们量血压，跑计生部门索要计生药具，向女教师介绍妇女病的防治知识等。

六、配合防疫部门做好学生体检。组织全校学生进行一年一次的体格检查，为预防学生疾病，确保学生身心健康成长提供了保障。检查反馈后，针对个别情况比较严重的学生，积极与家长联系，对学生的情况进行追踪。争取发现问题，及时解决。

七、及时处置学生的偶发伤病。学生活泼好动，意外伤害在所难免;校园中也会出现一些偶发疾病，这也是无法避免的。校医务室配备了一些常用的药物以供应急之用，校园里发生和发现的小伤小病能够得到及时的医治，也维护了正常的教育教学秩序.

校医个人年终工作总结【篇6】

本学年来在学校各级领导的带领下，本着预防为主的方针，认真做好本职工作。结合学校实际情况对学生进行健康教育，严格控制常见病及传染病的发病率，增强学生的自我防护意识。 在工作中，树立为师生服务的思想，认真对待每一位患者，严格遵守学校的各项规章制度，注意组织纪律，不迟到，不早退，团结同事，积极参加和配合学校组织的各项活动，认真完成各项任务。

本学年校医室共接诊9000人次，实施了简易的治疗、急救、转诊工作。常见病；感冒、发烧、腹痛、急性胃肠炎、上呼吸道感染、皮外伤及软组织挫伤等均在校医室处理。认真执行学校制定的学生意外伤害事故应急处理方案，病情严重的及时转送医院诊治，并及时与班主任和家长沟通，无一例因工作失误延治疗。

针对学校的常见病、多发病、利用墙报、宣传栏等方式进行宣传。指导学生如何防病、治病及减少运动损伤的预防。在传染病流行季节及时发放各种消毒药品，并指导如何正确使用。

校医个人年终工作总结【篇7】

校医院年度总结

随着现代社会生活节奏的加快和生活环境的变化，人们的身体健康问题越来越受到关注。作为一所高等教育机构，校园内的师生是医院服务的重点对象。因此，近年来，我校医院不断加强医疗水平和服务质量的提升，使得校园医疗服务得到了更为全面和完善的发展，同时也受到了广泛的好评。

一、医院发展情况

医院从2005年成立以来，经过多年的发展，到目前为止已经拥有了一支专业技术精湛、业务能力强的医疗团队，同时建立了一套现代化的医院信息管理系统和科学、合理的医疗服务流程。

在医疗设备方面，医院不断更新医疗设备，采购了多台国际先进的医疗设备，如CT、磁共振、彩超、内窥镜等。这些先进的医疗设备大大提高了医生的诊断和治疗能力，使得病人能够更快捷、更准确地获得诊断和治疗。

二、医疗服务质量

要提高医疗服务质量，需要达到的一个前提就是医生和护士的专业技能和医疗服务素养的提高。医院每年都会定期组织医护人员参加基础培训、进修和考核，并且定期邀请知名专家来医院进行学术交流和现场指导。

同时，医院还严格遵照国家的卫生法规和医生职业道德规范，确保医生和护士服从、尊重病人的合法权益，保障病人在就诊过程中得到应有的尊重和关怀。

三、医院管理和硬件设施

医院通过信息化管理提高医疗服务质量，建立了一套完善的信息化管理系统，包括病历系统、预约系统、病理系统、药房管理系统等。这些信息化管理系统不仅能够提高医生和护士的工作效率，也能够更好地为病人提供便捷的医疗服务。

同时，医院还不断完善硬件设施建设，建立一套高效的缴费系统。病人缴费可以通过电子支付、移动支付进行，还可以在医院不同区域使用刷卡支付和支付宝扫码支付等方式，大大提高缴费的便捷性和准确性。

四、社会责任和公益活动

医院积极履行企业社会责任，通过组织各类健康宣传活动、义诊活动、安全系列讲座、救护车呼叫、献血、抗击疫情等多种形式，为广大师生和周边居民提供更为广泛、周到的医疗卫生服务和公益救助。

除此之外，医院还通过建立普教基金、爱心献血等公益项目，为贫困学生、广大病友提供力所能及的帮助。

五、医院未来发展思考

随着社会发展和科技进步的不断推进，医院在未来的发展中需要从多个方面进行努力：

首先是在医护人员队伍的建设和培养上，加强对高素质医护人员的吸引，建立和完善医护人员的职业培训和交流平台，提高医护人员整体素质与综合实力，更好地为人民群众提供优质的医疗卫生服务。

其次，在信息化管理和医疗科技发展方面，医院需不断注重引进、推广高新技术，加强信息化建设和管理，提升医院综合竞争力，助力医院可持续发展。

最后，在医疗服务的社会责任方面，医院应注重积极开展多种形式的公益活动，加强医院校区联动，拓宽服务范围，为广大人民群众提供更加周到的医疗卫生服务，为“中国梦”贡献力量。

总之，医院经过多年来的努力，目前已经拥有了一定的医疗服务实力和高素质的医疗卫生人才队伍，同时在信息化建设和医疗科技发展方面有了一定的进展和发展。未来，医院将不断致力于医疗服务质量和医疗技术发展的提高，为师生和广大人民群众提供更优质、更温馨的医疗卫生服务。

校医个人年终工作总结【篇8】

校医院年终工作总结

尊敬的领导和各位同事：

在过去的一年里，校医院团队兢兢业业，始终以服务师生的健康为使命，积极履行职责，取得了一系列的成果。现将本年度工作进行总结，以供文档记录与参考：

一、科研与创新

本年度，医院科研工作全面推进，积极参与各类医学研究项目，取得了显著的成果。共有X篇科研论文发表于知名医学期刊，X项科研成果获得了学校或社会相关科研奖励。同时，我们积极引进新技术，提高工作效率和诊疗水平，购置了X台先进的医疗设备。

二、医疗服务水平提升

本年度，我们不断提升医院的服务质量，推行了一系列举措。通过完善预约流程、优化门诊服务等方式，有效减少患者等候时间，提高日诊量以满足师生需求。同时，我们加强了跨科室的合作与协作，开展多学科会诊，为复杂病例提供了更好的医疗方案。此外，我们积极推行精细化管理，在各科室间建立业务联系机制，提高了医院整体管理水平。

三、健康教育与宣传

本年度，我们注重开展健康教育与宣传工作，通过多种形式将健康知识传递给师生。我们定期组织健康讲座、宣传校园医疗常识，提供健康知识手册与宣传资料，并加强与学校媒体合作，扩大宣传的覆盖面。此外，我们还开展了健康体检活动，帮助师生及时了解自身健康状况，提供相应的健康咨询与指导。

四、突发事件应对与应急准备

在本年度，我们也积极应对突发事件，并加强了应急准备工作。我们建立了完善的应急机制和简明高效的应对措施，并进行了紧急情况演练，提高了应对突发事件的能力与处理水平。同时，我们与学校相应部门保持了密切合作，协调解决各类突发事件，保障学校师生的健康安全。

五、队伍建设与人才培养

在本年度，我们注重队伍建设和人才培养，持续加强医务人员的培训与技能提升。我们组织举办了专业知识讲座和团队研讨会，激励医务人员参与进修学习。此外，我们还重视引进优秀人才，进行合理的人员配置，提高了医院整体服务能力。

作为校医院的一员，我深感工作的不易与责任的重大。在即将过去的一年里，我们努力克服各种困难与挑战，秉承医者仁心的医疗理念，竭诚为广大师生提供全方位的医疗服务。我们将以此次总结为契机，进一步完善管理机制，提升医疗服务水平，为学校师生的健康保驾护航。

最后，感谢领导和各位同事的大力支持和辛勤工作，让医院蒸蒸日上。201X年，我们将再接再厉，为校医院发展再立新功。

谢谢！

校医个人年终工作总结【篇9】

本学年本人不仅仅任学校校医，幼儿园保健医，并且承担学校健康教育，教三四年级健康、民族常识课。对自我所承担的各项工作我都能尽职尽责，尽心尽力，保质保量地完成。

首先，预防接种证查验。这项工作是每个校医都头疼的工作，我校学生多，一年级新入学学生、幼儿园新入园儿童多。所以这项工作更是难上加难，可是我克服困难，起早贪黑，加班加点最终利用一个月左右的时间保质保量地完成了新生入学、入园的预防接种证查验工作。得到了上级部门的好评。

幼儿保健医工作。本学期我也是付出了前所没有的心血，从各项制度，预案的建立到幼儿健康档案，教师健康档案、幼儿食谱、膳食评价、膳食分析……等等诸多繁琐而又艰难的工作，我都细心而又踏实地完成。期间我消耗了多少双休日，度过了多少不眠之夜，当时虽很辛苦可是此刻回想起来真是充实而又欣慰，我利用一个月的时间完成了一年该完成的工作。顺利地迎接了幼儿园晋升xx市级达标园的检查。

健康教育工作。这项工作需要出版报，做幻灯片。我克服了年龄大对现代化信息理解慢的困难，一步一个脚印，踏踏实实，也都出色地完成了上级交给的任务。

校医工作。我每一天坚持晨检、午检、巡检工作，认真做好学生及幼儿的疾病防控。配合卫生部门做好疫苗的接种。使我校本年度没有发生疫情。

一分耕耘一分收获，由于自我的努力，本学期我被评为xx市级优秀校医，今后我将继续努力，做一个更优秀的校医。

三年级班主任年终工作总结（必备6篇）

本文将探讨并分析如何撰写更加清晰明了的年度工作总结，以助你更好地完成“三年级班主任年终工作总结”。

时间飞逝，岁月如梭，我们即将告别这一年的工作。同时，各机构也进入了忙于年终总结的时期。在迎接新年的到来之前，我们需要充分准备并明确制定规划。为了方便日常使用，建议将本网页保存至收藏夹中！

三年级班主任年终工作总结 篇1

本学期本人担任了三年一班的班主任，虽然班主任工作是细琐而又忙碌的，然而从中也能体验到工作的充实与做教师的快乐。现在一个学期的工作即将结束，经过一个学期的实践与反思，本人对班级管理多了些新的认识，现在总结如下。

一、基本情况

三年一班共有学生46人，其中男学生有28人，女学生18人。三年一班主要存在以下问题1、班干部队伍不健全。2、学习上存在懒惰现象。3、出操做不到快、静、齐。4、眼保健操质量不高。5、缺带学习用品现象严重。6、经常忘带红领巾。

二、具体措施

针对以上存在的问题，本人开展了如下工作：

1、健全班干部队伍，培养班干部。

班干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用，一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班上的部分班干部已经在上学期末进行了民主选举，所以我决定已经选好的就暂时不另选他人，空缺的职位进行民主选举，第二周的班会上孟琳和吴佳芮同学当选为正、副班长;袁雪、沈芝欣当选为图书管理员。首先我重点培养正、副班长，由他们两个一起管理每天的早读和班上的常规秩序。要求他们大胆开展工作，教给他们一些处理问题的方法，在全体学生面前维护他们的威信，严格要求他们在学习和纪律上以身作则，力求从各方面都给全班起到模仿带头作用。经过一个学期的锻炼，他们两个不仅学习成绩优秀，同时管理班级的能力也得到了很大的提高，早读的时候，老师去到教室时，班上的的学生经常都是在两位班长的管理下，按照学校要求安静的看书或写。图书管理员也是一个比较繁重与细致的工作，并且管理不好的话书很容易丢失，所以开始的时候，我手把手教他们怎样登记与管理，并且规定好集中借书与还书的时间，这样就避免他们工作杂乱无章。

2、严格要求学生的学习，协调与科任老师和家长的关系。

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必须力争本班任课老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。

和我搭档的两位科任老师责任心都很强，英语邢老师从一年级就开始就带着这部分学生，对孩子很了解。数学宗老师是新毕业的大学生，很有干劲。我们一直做到三位老师一条心，共同管理。同时我还经常向科任老师了解学生上科任课的情况，看有哪些学生上科任课表现不好，及时进行教育，值得高兴的是，三年一班的学生整体上都在科任课表现不错。

在日常工作中，我也经常通过短信平台和电话和家长联系，特别是在学生学习或表现进步时，我会和家长联系，及时表扬孩子，感谢家长的配合，对于学习困难或纪律有问题的学生，我会和家长共同商量怎样来帮助孩子进步，教给家长一些方法，这样也调动了家长的积极性。

3.利用典型事例，积极评价学生。

对学生的评价必须讲究策略。我时刻把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，保证学生健康地成长。开学初有王子杰、韩雨璇、蒋奕恒等学生表现不好，上课坐不稳，欺负同学，很多人投诉他们，针对这样的现象，我多次找他们私下谈心，调换座位，向他们提出要求，讲道理。几个星期过去了，他们的表现进步很大，在他们表现进步时，我绝不吝啬表扬，放大他们的进步，经常在班上表扬他们，号召他们继续努力，争取更大进步，结果王子杰和韩雨璇不断进步，在表现上已经不再需要我操心了张宝栋和曲嘉文表现上虽然仍存在反复的问题，但他们的学习方面也进步很大，投诉少了很多。

除了以上三点，本人还利用每周一的班会课对学生进行了安全卫生教育、爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育，加强心理健康教育，进行了爱护校园、美化家园的环境教育，增强学生的班级凝聚力，使学生在良好的人文环境中愉快地提高思想道德素质。

三年级班主任年终工作总结 篇2

光阴似箭，岁月如梭，一转眼，本学期紧张而又忙碌的工作又临近尾声。班主任工作有喜有忧，有苦有甜。下面找总结网整理了班主任的工作总结范文，欢迎参考。

三年级班主任年终工作总结(1)

通过以往对学生的了解，这一个学期坚持不懈的努力和精心的组织管理，无论是学生，还是班级管理，都上了一个新的台阶。这一学期，我主要从以下几方面抓起：

一、培养好得力小助手，发挥榜样带头作用。

要想使自己的班主任工作开展的得心应手，就要学会放开学生的手脚，让学生学会自己管理自己。

首先，通过班会课，民主选举出学生喜欢的班干部。其次，找班干部和班内个别学生谈话，帮助班干部树立自信心，消除班内不利于班级管理和成长的消极因素。最后，和学生共同制定班级制度，并严格按班级制度执行。要求其他学生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事务，班干部能处理的，尽可能的让班干部去做。通过一学期的历练与培养，几位小干部把班级管理有声有色。不仅几位小干部的能力得到了提高，他们的威信在班里有所增强，而且，他们也用自己的良好表现为其他同学树立了良好的学习榜样。

二、事无巨细，耐心地培养学生良好的习惯。

良好的习惯是学习的基础。可无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”。毕竟是三年级学生。他们的特点还是好动、好玩，自我约束力和自觉性还是比较差，让他们一下子形成良好的习惯是不可能的。这需要在日常的班级管理中，耐心的教育他们，真诚的引导他们，期待他们的每一点进步。班级管理无小事。因而，我在了解每位学生的基础上，从每一件生活、学习中的小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利用班队会课加强学生的思想教育。通过全班同学的讨论，我耐心细致的讲解，让学生明确了哪些是能做的，哪些是不能做的。对班内表现好的和各方面有进步的学生，我多鼓励、多表扬，对表现差的学生也尽可能采取说服教育的方式，经常性的对全班学生的表现进行总结、评比，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。

三、严中有爱，做好后进生的转化工作。

对后进生不仅要严格要求，还要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，行为上要严格。要用自己的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：对于他们身上出现的不良行为，我没有掉以轻心，发现他们的错误，及时指出，严格的要求他们。利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作。在课堂上多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，捕捉他们的闪光点，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，为他们创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。

四、做好家长工作，共同管好孩子。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。要教育管理好学生，做好自己的班主任工作，除了做好学生的教育、管理外，还要做好家长的工作，要与家长联系，取得家长的支持与配合，这样校内外结合，双管齐下，才能把学生教好。以前，我就十分重视家工作。这学期更不例外。平时，一发现学生的不良倾向，我就及时的联系家长，向家长介绍了解情况，与家长协商好有效的解决办法，共同做好学生的教育工作。特别是对那些顽皮的同学，更要与家长多联系，与家长共同管教。

五、工作中存在的不足

本学期，我感觉自己在班级管理中、教学中，做得还不够细致，有时侯想到了，由于思想上的懒惰倾向，没有及时把有些事做好，留下一些遗憾。有时见学生犯错误，也比较急躁，态度生硬，措辞不当，和课任教师的配合，也还有待于进一步加强等等。

总之，经过全体师生的共同努力，我班也己经形成了班风比较正，学风比较浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面。下学期我将扬长避短，竭尽全力，继续不懈的努力，使自己的班主工作做的更好。

三年级班主任年终工作总结(2)

本学期，我担任三(1)班的班主任，相对于一、二年级的学生来说，三年级的学生思想稍微复杂，孩子慢慢的有自己的见解，有要求独立的欲望。可是他们对事物的理解还比较模糊，但是他们不再是简单的服从，或显得“不听话”。因此，学生的思想情绪波动较大。另外，由于开学初学校重新换班主任，对学生的影响也较大。有些学生适应新的老师需要相当长的时间，有些学生根本无法适应新的教师，学习中遇到很多困难。作为班主任，我深深认识到了责任的重大和任务的艰巨。本人以学校德育处的要求为指导，结合本班学生的实际情况，我主要采取以下几个措施来管理班级：

1、狠抓常规管理，规范学生行为习惯。

本人坚持每天尽早到校，尽早进教室，督查规范班级学生的日常行为。要求学生早到校、做好两操、出色完成班级值日卫生、积极参加校组织的各项活动，决不半点马虎，严格要求学生展现自己最好的一面，相信每个人都有自己的优点。平时注重对学生的仪表仪态检查，要求他们注意个人卫生。

2、加强班风学风建设，增强班级凝聚力。

本学期，原来三一班的学生转走了几个又转了几个新学生来，班上的凝聚力不是很强。所以开学前一个月，我经常强调班级的课堂纪律和良好的学习习惯的形成。通过集体活动进一步加强学生之间的协作精神和团体意识。这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。本班学生集体荣誉感较强，一学期来，他们都主动积极参加学校组织的各项活动和比赛。

同时重视班集体建设，因为班集体建设是学校管理的基石，它是班级管理主体运用班内外资源、条件，引导师生以正确的方向、方法为指引，朝着良性的健康的方向发展。

强调班风和学风整顿，积极表扬学习积极分子，以此为核心影响更多的学生加入学习的队伍，让学生安心在校学习，让学生学会自主学习。

3、强调沟通在班级管理中的作用。

(1)善于与任课教师沟通

我经常主动与任课老师沟通，倾听任课老师的意见，热心支持和服务任课教师的教学工作。一方面，在学生面前树立任课教师的威信。另一方面，把学生对任课教师的赞誉与改进意见反馈给任课教师，同时，以积极的姿态倾听任课教师对班风、学风建设的合理意见及个别学生的教育对策，并能很快地落实到班级管理的实践中去。

(2)乐于与学生家长沟通

与家长保持紧密联系，通过家访或者电话联系，与家长沟通，取得家长的理解与信任，取得家长的支持与配合。在与家长沟通过程中，及时了解学生的家庭背景和父母的期望，激发学生的学习热情，同时了解家长的为人之道、思想素质状况。这样可以做到双管齐下，进一步做好学生的转化工作。

(3)勤于与学生沟通

与学生多沟通，充分了解学生的实情，切准学生的思想脉搏，可以做好学生的思想工作。所以，我利用一切机会多与学生接触，处处做“有心人”和“知心人”，尽量达到师生心理相容，思想相通。平时，多找学生谈话，多参加学生的活动，找机会与学生进行沟通，让学生把真实的想法和真情告诉给班主任，班主任也应以诚相待，把班级管理的难处与苦处告诉给学生，以便取得学生的谅解、支持与信任。

总结，也是我和学生沟通的重要渠道之一。每个星期布置一次总结，要求学生谈谈班级一周所发生的琐事，或者谈谈自己的想法或困惑，随后我会认真记载每次发言，认真地对发言进行评价。要么鼓励他们继续努力;要么帮助他们解决生活中问题;要么接受他们对班级管理提出合情合理的建议等等。通过总结时间，可以让我更清楚了解到班级里存在一些问题，也提供了我与学生进一步沟通的平台。

4、以远大的理想激发学生学习。

一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力。班主任应从小就开始对他们进行理想教育。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它转变成学习、生活的动力。他们明白实际与理想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可通过自己的努力去跨越，并要求学生制订自己的学习计划，把对理想的追求转化为学习动力。

总的来说，我在实践中不断学习和提高自己班级管理能力，尽量使工作做到完美一点。本学期班级的获奖情况如下：

(1)“推广普通话”黑板报评比获二等奖。

(2)英语朗读比赛中张紫薇和刘雨欣获一等奖。

(3)运动会中周溪等同学在四百米接力中取得良好成绩。

(4)班级特色布置获二等奖。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更难，但我认为只要我们用心去做，或多或少会改变一些学生，帮助一些需要帮助的学生，在他们的人生道路上推他们一把。学生毕竟是孩子，学会宽容地对待他们的错误，相信他们会改变的。班主任工作是一项十分琐碎的工作，是一项十分细致的工作，也是一项辛苦的工作。这里有成功的喜悦，也有失败的遗憾。

三年级班主任年终工作总结 篇3

平凡的__年已经划上一个句号。正如大自然一年一定会烙着岁月的痕迹一样，我们一学期的工作也留下了无法抹去且充实的回忆。虽然我们三年级的重组不过四个月的时间，可在这短短的几个月里，我们组的八位教师齐心协力，真心相对，圆满完成了学校安排的各项任务以精彩的表现结束了本学期工作。现将本学期工作总结如下：

一、同心协力、和谐相处

本年级组有8位教师，都站在教学前线。组室的每一位成员都辛勤努力地工作着，遵纪守规、相互尊重，取长补短、形成了积极向上的良好合作氛围。平时在工作中，教师之间互相配合，诚心实意地交流思想，寻求共识，经常在一起讨论年级组工作中出现的各种问题，在平等协商的气氛中提出问题、分析问题、解决问题。我们不但能认真地完成学校布置的各项教育教学任务，更能做到身教重于言传，共同努力创造一个团结、向上、温馨、和谐的小家。组内的清洁大凡小事大家也能积极协调，自觉按制度执行，做到处事“公”、做事“活”、效果“好”。

二、重视德育工作创建良好组风

三年级的学生爱动、好玩，好奇，对什么都感兴趣，什么都想学，可又缺乏自控能力，兴趣不持久，常常不能按时完成作业，有些家长也不负责任，即使老师与他们联系，他们也表示没办法。面对这种情况，三年级的老师都能发挥教师的高度责任感，一人犯错，众人教育，不管是不是本班的学生都一样重视。我们都形成一个共识，那就是：品德的培养比提高学习成绩更为重要。同时我们也深深感到：德育是教育之首，做好此项工作是搞好其他工作的主要基础。本学期，我组高度重视德育工作，利用午会和班会等时间，配合学校的工作，大力做好对学生的德育教育工作。具体做了以下几方面工作：

1、加强学生行为习惯教育。开学初，组织学生重温《华泾小学一日规范》及大队部制定的行为规范，课堂常规等，根据三年级学生特点，对其进行常规养成教育。尤其对一些行为习惯比较差的学生，进行反复抓，抓反复。通过这样扎扎实实、坚持不懈的教育，重视对学生关注细节、文明礼仪的养成教育。使学生逐渐形成自我意识，自主管理，养成良好的行为习惯，成效斐然。通过教师和学生的努力，本年级组形成了良好的风气。

2、注重干部队伍的培养。开学初，各班选举了中队委。在学习、工作中，在年级组的每位老师人人都是德育工作者，耐心指导，导之以理，授之以法，严格要求，效果较好。学生体现在早读时在班干部的组织下能自觉地进行，午休时能安静地做作业、看书。

3、安全教育是学校的头等大事。我组的班主任和任课老师都把安全工作放在首位，利用班会或其它机会经常进行安全教育。一学期来，没有发生严重的安全事故。即使在流感的高发期，各班的工作仍然有条不紊地开展。

三年级班主任年终工作总结 篇4

本学期我担任三年级班主任工作。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、劳多方面的素质，做了下面几点工作：

一、培养学生的良好习惯

（1）培养学生遵守纪律的习惯

“纪律是执行路线的保证。”在学校，纪律是教学质量的保证。本学期，我结合学校的班风量化评比，经常利用班会课和品德课，教育学生怎样遵守课堂纪律。平时上课发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树榜样，发现不良现象及时纠正。在班定下班规，要求学生执行学校的学生行为规范条例和班风量化标准，并实行班干部分工负责，让学生自己管理自己。

经过一个学期的努力，班里有百分之xx以上的同学都能做好，还有几个纪律观念薄弱者经常要老师教育才做好一阵儿，以后还要加强教育。

（2）培养学生文明礼貌的习惯

即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾，不赤脚、不穿拖鞋上学，由班干部督促检查，结合评比制度，促使学生自觉自悟，现在同学们都已经养成了这个良好习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好！”同学之间团结友爱，互相帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到：在他们小小的心灵里已经发出美的明芽。

（3）培养学生积极参与课堂教学活动的习惯

现在，在教育报刊上，经常提到“要改革课堂教学，调动学生的学习积极性，老师是课堂教学中的组织者和指导者”等字眼，在课堂教学中，也经常采取多种形式培养学生积极参与课堂教学活动。如让学生闭上眼睛听录音，欣赏课文某个片段。放幻灯投影，要求学生看图回答有关问题。分四人小组自读自议课文，画出生字词。分角色朗读课文，让学生说出自己喜欢的词语和句子，用游戏形式巩固生字，用表演形式体会课文中角色的`思想感情。这样，既调动了学生参与课堂教学的积极性，又训练了学生动口、动脑、动手的能力，也培养了口头表达和扮演角色的能力。

二、培训班干部

要搞好一个班的工作，就得有一支能干的干部队伍，本学期开始就改选了班干部，并给他们分工负责，明确自己所做的工作。还经常教他们怎样做好工作和了解在工作中有哪些困难，教育班干要以身作则，自己首先要做好，管理他人才能服众。如了解到某个班干部在某项工作上有困难，老师就协助他解决，定期召开班干会议，对工作做得好的干部表扬鼓励，对做得不够好的干部提出建议，教育他要注意改进，真正做个好干部。经过几个月的培训，班干部不但工作大胆，还做得很有条理，在班同学中威信也高。

三、做好家访工作

老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮的同学更要家长共同管教。以前有同学在校外经常损坏别人的东西，在校内也时常与同学争吵，经过老师和家长的多次教育，现在改变很大，基本能遵守学校的学生规范了。今后还要继续做好学生的思想教育和教学工作，为培养新时代接班人努力！

三年级班主任年终工作总结 篇5

紧张的一学期结束了，我圆满地完成本学期的各项任务。这学期我担任三年二班语文教学工作和班主任工作。三年二班共有学生四十二人，从学生的学习状况来看处于两极分化状态，中等学生只占据20%左右；从学生的家庭状况来看大约有一半的学生没有户口；另外，还有四名特困生和三名单亲家庭。虽然班级的状况比较复杂但从学生以及家长反馈的信息来看，收到了必须的效果。同时也存在许多不足，透过短短的学期教学实践我的感触很多，现将本学期的工作做如下总结：

本人用心参加学校的各项政治学习，认真做好笔记。努力学习马列主义，毛泽东思想，不断改造自己的世界观，敢干开展批评与自我批评。拥护党的领导，工作中严格要求自己，团结同志，服从领导的分配，职责心较强，自觉遵守劳动纪律。个性是作为一名班主任我时刻注意自己的一言一行，因为这不仅仅仅影响想到班级和学校的利益，也是自己作为一名教师也必需具备的，因此我在工作中处处起到了一名党员的模范带头作用。

我十分热爱教师这一职业，喜欢当孩子王。每当我站在讲台上，把知识无私的传授给学生我的内心就有一种说不出的满足感。因为我所从事的是人类太阳底下最光辉的职业。身感职责重大。本学期的教材改为实验教材在三年级语文识字不在作为教学重点，这样一来不但要求学生识字量增大而且要求认识的字也比较多大纲要求四百个生字务必会读会写，一百六十一个生字只要求会读就能够，另外三年级教学中还增加了作文，这样一来对学生和老师在完成教学任务都有必须的难度。有时为了上好一节课，经常把教案拿回家去利用休息时间反复研究。对一些有参考价值的教学案例进行揣摩模仿，怎样将学生的学习兴趣，激发他的创新思维：怎样将才能扩大他们的视野，丰富他们的知识，培养他们的多方面的潜力。为了能充分体现这一教学目的，在教学中我和同学们共同探索，发现了很多值得借鉴的课例。

本学期在十一月份举行了全校教师每人都要讲一节好课，也就是所谓的公开课。为了准备这次课，我花费了很多的心血，从最初的选课到准备课到最后正式讲课，我用了近半个月的时间，为了贴合现代化教学我选讲了《赵州桥》，并且这一课也个性适合采用多媒体辅助教学。因此我在制做课件上，花费了很多心血，同时也付出了很大代价。为了让学生能够对《赵州桥》这篇课文有一个更深刻的认识，我特意在这样一来在教学上使用有声教材，借助多媒体等教学手段带给的标准语言信息和丰富动人的形声，逼真的画面，对培养学生的听说潜力和进一步理解课文资料都有比较显著的效果。另外，在背课的过程中我不但虚心请教校内有经验的同行们，我还在教育学院请专家为我导课，总之在准备期间，我才真正体会到了要想真正讲好一节课并不是一件很容易的事，我觉得“台上十分钟，台下十年功”这句话说的实在是有道理，以前可能并没有感触过这么深，但从学校搞的这次活动，使我真正明白了这句话的深刻含义。我踏入语文教学这一岗位时间虽然很短，但我坚信只要不懈的努力持之以恒，不耻下问，就必须能把工作干的更好。

在工作中我能够严格遵守学校的各项规章制度，时刻以一名人民老师的标准严格要求自己，尤其是在学生中，时刻注意自己的言谈举止为学生做出表帅。

人们常常把老师比喻成妈妈，这话一点都不假。怎样样去做才会尽善尽美呢我觉得要从以下三方面去做：（一）对学生要有爱心要想让一个班级有凝聚力，首先要对自己的学生付出你最大爱心，就像对待自己的孩子一样。当他们遇到了困难，你就一个像朋友伸出一双温暖的手来帮忙他们，让他们真正觉得你是爱他们的，这样你的学生才会喜欢你，才能愿意和你交朋友。

记得有一次，我们班的**生病了，他有好几天都没有来。于是我让班干部和几个与他平时有磨擦的同学一块到家里看望他，让他觉得老师和同学们是很关心他的群众是温暧的。生活在群众中，才会真正的充满了爱。

（二）要充分的信任学生即使你的学生真的是在骗你，请你也要善意的相信他一次，让他觉得你是充分的相信他，让他自己觉得欺骗了你是不对的，让他自己深感内疚，让他主动的向你承认自己的错误，这不比你逼着他或者打他一顿效果要好的多吗记得有一次，我班的**同学没有完成数学作业，当时老师十分生气。做为班主任明白了这件事，我主动的找他对他和颜悦色地说：“**，老师相信你作业真的做了，而且你妈妈也给你检查了，对吗？那么请你把妈妈给你检查过的作业明天给我带来好吗你先回去吧。”但是他却站在我面前迟迟也不肯离开，而且一句话也不说。过了一会我看到他在偷偷的哭，于是我拉着他的手问他：“你想对老师说点什么吗”他哭得更历害了……。从这之后班里不写作业现象渐渐的减少了，说谎的同学也没有了。所以我觉得孩子有时候说谎也是很正常的，连我们大人还有犯错误的时候，更何况一个孩子了，最主要的是你怎样去应对你的学生所犯的错误，怎样来帮忙他解决问题改正自己的错误，保证在今后的学习生活中不在犯类似的错误。让他明白做人的道理，这才是真正的为人师。

（三）与学生站在同一齐跑线上记得在我上小学的时候，第一节语文课老师就在黑板上写了一个大大的“人”字，老师还告诉我们很多的做人道理，可能由于当时年纪太小有些话并不必须能真正理解，但是老师说的“人字就一撇一捺，写起来十分简单，但是真正做起来却很难。”这句话这些年来我一向记忆犹新，我时刻把他做为自己的座右铭，来时刻告诫自己。这天我应对自己的学生，我同样把当年我的老师讲给我的话讲给我的学生听，只但是在最后我加了一句：这句话是我当年上学时我的老师教导我的。所以我期望我能带给我的学生不仅仅仅是知识上的传道授业，我还要在我的言行上来影响我的学生，让他们从小就明白做人的道理。

老师也没有什么超出凡人的地方，只但是是一个普普通通的常人罢了。所以常对我的学生说：“在知识面前，我们人人都是平等的，我们能够共同学习，当老师有错误的时候你们能够豪不留情的给我指出。”例如：**同学给我纠正“区”字的笔顺，我在读课文时偶尔也有读错的时候，让他们觉得只要认真人人都能够成为学习上的强者。把自己融入学生当中，让学生真正觉得老师是和他们是在共同学习。（四）真正做到“因材施教”我那里所说的“因材施教”同教学上的“因材施教”是两种含义。不同点是，我要真正了解自己的每一个学生，了解他们的家庭，了解他们的性格，了解他的思想等。这样才会真正做到“因材施教”.

我们班有一个叫**的学生，他生活在一个单亲的家庭中，从小就没有母亲，跟着爸爸长大的，性格比较孤僻平时也爱打架，同学们一提起他面如灰色很是惧怕。有一次他把**同学打了，但是我怎样问**，该同学就是不承认自己被打过。我一看事情不对，在我的班级中怎样会发生这样的事情呢当时我没有想好怎样来处理这件事，于是冷静的思考了一下，先让他们都回去，我们三个人都好好想一想，然后在来共同解决这件事。我想了很长时间，最后我在办公室没有人的时候把**找来，与他心平气和的说一些有关他家里的事情，不提打仗这件事，最后他自己小声的对我说了一句：“李老师我错了，你能原谅我吗”我当时还故做糊涂，结果他自己就把事情的经过对我一五一十的说了一遍。看来，我还是没有真正了解自己的学生，从他的谈话中，我得知他以前很怕我，不敢和我说实话。或许就应准确的确说这个学生说的是对的，要向以往我可能会把他批评一顿，然后让他向被打的同学说一句“对不起，下次我在也不打你了！”但是从实际上并没有帮忙学生解决问题，所以才会导致像刚才出现的一幕幕。有时候我自己也深感惭愧，所以说作为一名班主任要想真正了解自己的学生还要在平时的学习生活中多与他们接触，这样你才会发现他们身上也有很多的闪光点。

慢慢的我试着改变对他的态度，尽量把他最好的一面留给学生，让他在同学面前有自己的尊严，结果我发现他变了，变得爱学习了，变得爱说爱笑了，变得愿意与同学们交往了……看到他发生了那么多变化我的心也在为自己骄傲为自己喝彩，最后我也露出了甜甜的笑容。

这学期我继续担任三年二班的班主任和三年二班的语文教学工作，能够用心主动地配合各科教师共同搞好班级管理工作。对于一些后进生，我经常找他们谈心，发现问题及时与家长联系共同解决，从而帮忙他们转化思，到达育人的目的。虽然在工作中比较严谨，但自己仍存在许多不足之处，仍需要今后不断改善。在这学期刚开学时，我在思想上以前走了一些弯路，个性是作为一名党员对自己的一言一行更就应谨慎，因为自己所代表的不是某一个人而是**小学校整体教师形象。所以，经过了一段时间我成熟了很多，遇事要三思而后行。只有思考成熟了，在去做我想这样必须会收到事半功倍的效果。经历了这么多，使我不仅仅想起了一首歌的歌词“不经历风雨怎样能见彩虹”.在我今后的工作中，我会从哪跌倒在从哪站起，我相信自己会走好今后的每一步！我也更坚信自己能在东风小学或者说在小学教育事业上谱写出一首最动人的乐章!

三年级班主任年终工作总结 篇6

时间过得真快，转眼期末又到了。下面找总结网整理了班主任的工作总结范文，欢迎参考。

三年级班主任工作总结(1)

时间又悄无声息地走过了一个月了，在此回顾四月所做的一些工作。

1、初春时节，天气忽冷忽热，阴晴不定，容易感冒，我提醒学生，平时要注意身体健康，记得打开教室的窗户，让空气流通。

2、开展丰富多彩的班队活动。结合文明习惯教育，开展《文明行为，从我做起》;清明节前夕，让学生讲讲英雄小故事;学习《东宝区先进个人事迹》;找一找身边损坏课桌椅的人 。这些活动都让学生受益匪浅。

3、张贴并宣传手足口病的有关危害及预防，并做好晨检工作计划。

4、进行期中检测。从本次检测来看，在今后的教学中要继续加强基础知识的巩固，对于学困生要加强指导与督促，帮助其完全掌握。除了做好书本知识的学习与巩固外，尽量让更多的课外知识溶入学生头脑，通过各种思维训练，开阔学生视野，提高应对灵活题目的能力。加强学生书写指导以及督促学生养成良好的学习习惯，提高作业、卷面的清晰度和整洁度。

从这份班主任工作总结中，可以看到本月份的不足之处：

1、教室内卫生需要进一步加强。

2、学生的思想、常规等还有待加强，大部分同学关心集体，为班级争光的集体荣誉感不强 。由此，我明白了班主任工作就是要把每件事情做细，而是多花些心思去了解、去倾听，充分调动起全班同学关心集体、为班级荣誉而努力的信心和决心。

3、对学生吃零食、乱花零钱的现象还时有发生，进一步加强对学生的教育，使学生认识到其危害。

三年级班主任工作总结(2)

时间过得真快，转眼期末又到了。回顾本学期的班主任工作，辛苦有加，但收获颇多，从学生的成长进步中，我感到工作的乐趣。在本学期，我具体做了以下几项工作

1.在开学初，我在要求学生在学好文化课的同时，还要加强自身素质锻炼和品德修养，作为三年级的孩子自觉能力差，针对这点，我首先从他们自身的性格特点出发，加强对孩子们思想素质的教育，让学生明确自己除了学习以外要做的事情还很多，让他们懂得既要成材又要成人的重要。让孩子们给自己定一个目标，然后向着这个目标努力。

2.养成习惯的培养。开学初，我要求学生认真学习校规和班规，从小事着手，严格按照学校的规章制度来要求自己，把学校当成自己的家，不做有损学校荣誉的事情，不对学校的公共财产进行破坏，不乱扔垃圾……不因为成绩好而放弃对其严格要求。

3.选一个得力的班干部。在这件事情上我首先考虑的是，一个班长要服众，首先得有较好的自身条件，那就要求这个同学品学兼优，在同学中比较有威信，于是在学生的推荐和我自己的权衡之下决定任命我班的张新林同学为班长。这个孩子不但学习好，而且自我约束能力比较强，在同学中的威信挺高，同学们也都服他管。一学期下来，事实表明，他是个合格的班长，管理学生比较尽心，同学们对他的评价也很好。班级纪律和学习也有显著提高，这也是我这个做班主任的感到最欣慰的。

4.奖惩分明。教师明确地告诉学生，老师不是傻瓜，你们的一举一动一言一行，我心里都有数。作为一个合格的班主任，要善于发现学生的闪光点。对好的，大加表扬，让学生多发挥自己的优点。做错的，决不姑息，并尽量在错误出现之时，不掩饰，不回避，分析根源，杜绝再次犯错。同时教师还应该公平宽容地对待每一个学生，不计较学生是否犯过错误，在教师的眼里没有优差之分，不以学生的过去评价未来。对后进生，不急不躁，以一颗等待的心，激励他们，让他们与好学生坐在一起，多提问多交流，促其不断进步。

5.上好每一节班会课。在班会上，对一周情况做一个总结，要注意的问题要强调，需改进的地方要讨论。不搞形式主义。

6.多和家长联系。了解学生不同的家庭背景，并对家长渗透家庭教育。这样家校联合，共同提高教学质量。

总之，一个合格的班主任，就要处处为班级着想，为孩子着想，一句话“为了孩子的一切，为了一切孩子.”

九年级年终工作总结10篇

如何在年度工作总结中展示自己的职业能力呢？随着时间的推移，我们必须与过去的一年告别。你可能已经开始准备自己的年度岗位工作总结，请记住，年度工作总结是个人和团队工作目标的梳理和检验。本网站收集并整理了一些有关“九年级年终工作总结”的有用信息，仅供参考。请大家一起来看看吧！

九年级年终工作总结 篇1

一、师资力量配备

我校九年级教师共9人，其中7人是多年从事九年级教学工作“老”教师、3人是新提拔的教师。在配备上都是精力充沛、乐于奉献、积极进去的中青年教师。在教学中爱钻研能力强，有一股子干劲和创劲。

二、教学进度安排：整体按两个阶段安排。

（一）第一阶段教学工作

1、教学时间：20xx年9月20xx年3月上旬。

2、教学重心：集中精力扎实完成九年级新课教学任务。

3、教学策略：抓课堂、抓作业、抓检测，具体要求是：

①各科教师要进一步研究课程标准，结合近两三年中考的命题趋势，把握各册教材体系和重难点，细致挖掘中考考点，将考点渗透在平时的每一节课中。

②提高课堂效率。教师备课时，要准确把握每一节课的知识点、能力点，精心设计教学环节、教学步骤，既要扎实落实每一节课的教学任务，又要使学生学得轻松有趣。

③坚持练习。每一节新课，都应有配套的巩固练习，练习题的设计分层次，有梯度。

④抓作业的上交和批改。作业要人人必做，人人必交，对于不交作业的学生，科任教师要做好督促。作业批改次数和质量上要严格。

（二）第二阶段教学工作

1、教学时间：20xx年3月中旬20xx年6月22日。

2、教学重心：系统复习，强化训练，冲刺中考。

3、教学策略：三轮复习，打实基础，三次大练习，查缺补漏。具体工作要求是：

（1）扎实抓好三轮复习。

第一轮：本着“全面、扎实、系统”的原则，依据课程标准的要求，第一轮复习中要面向全体学生，搞好全面复习。以课本为本，认真巩固基础知识，强化基本技能，进行单元综合训练，实现知识的系统化。

第二轮：在巩固第一轮复习的基础上本着“深化、综合、提高”的原则，加强与社会实际和学生实际生活的联系，特别要增加应用性、能力性题目的训练。对知识进行归类，以专题形式进行，要以“训练”、“讲评”为中心，讲疑点、讲热点、讲思路、讲方法，逐步提高学生举一反三。

第三轮:在前两轮复习的基础上，侧重回归课本，模拟测试，查缺补漏。在这一轮复习时间安排在两周左右。历次模拟中的错题反思为主，不宜有大容量、高难度的训练。

4、宣誓活动

安排“迎战中考百日冲刺宣誓大会”和考前指导，营造氛围。

三、学科教学方面：

（1）、注重对学生的引导在教学中，我九年级组始终把引导学生思考作为教学的重中之重。备课、上课、辅导，我九年级组都努力去思考这样去引导、启发学生的思维，把培养的思维能力作为教学的首要任务。

（2）、对重点知识精讲、精练

讲授起着举足轻重的作用，特别是重点知识，必须通过教师的精讲，才能让学生接受。因此，九年级教师在教学中，特别注重对重点知识的讲解。讲的时候，要求从学生的思维层次出发，由浅入深，由易到难，层层推进，让学生逐步理解知识的内涵，把握知识的外延，从而运用起来得心应手。

练习是促进学生知识升华的有效途径。九年级教师在教学中，还特别注重对练习题目的设置，决不照搬照抄。布置作业时注重对知识的总括和难易的梯度性，让学生在练习中深化知识，在练习中活化知识，进而达到知识的升华与内化。

（3）、对学生的管理

管理的好与坏直接关系到教学的成败。所以教学过程中必须主动去管理学生，让学生在教师的管理下有序地学习。

首先，不但要布置作业，更要检查作业，以强迫性措施帮助学生形成主动寻找作业的习惯。

其次，对学生进行习惯教育、兴趣培养，让学生逐步养成主动学习、有效阅读的良好习惯。

通过的教学实践，九年级每一位教师逐步懂得教学过程中的各个环节都是教学成败的关键，所以在教学实践中，九年级教师在钻研教材的同时，在教法上向优秀教师学习，促进自己教学能力的提高。在教学中，九年级教师主动积极尝试一些新的教学方法，培养学生的自主学习能力。

四、今后工作措施：

1、强化对毕业班学生的思想教育和规范管理。在表扬优秀学生的同时，要对表现较差的学生做耐心细致的思想工作，使他们遵纪守法，明确九年级毕业考试的重要性，培养学习兴趣，尽量提高学习成绩。对个别屡教不改，对班级、学校有一定影响的学生要及时同家长取得联系，共同配合教育。

2、培养尖子生。学校要求班主任及任课教师，对冒尖的学生要重点培养，加强课外辅导。

3、重视差生的转化和提高。因为转化和提高一个学生，影响的是全班人，激励的是全班人，带动的是全班人，提高的是全班的平均成绩。否则，差生不管理，就会影响整个班的纪律，给班级管理带来极大的难度，成绩也会大幅度下降。

4、有目标有计划地定期召开九年级工作会议，及时总结经验，部署新的工作任务。一学期以来，学校召开了四次全体九年级教师会议，每次都制定了相应的短期目标，针对目标，每位教师都畅述了自己的见解，表达了自己的决心。

这样，思想统一，整个九年级教育教学就能够有条不紊地开展下去，教育教学的质量也就会稳步提高了。

九年级年终工作总结 篇2

根据我校新学期的工作计划，结合九年级年级的实际情况，九年级年级严格贯彻执行各学科的课程标准，紧紧抓住“减负、增效、提效”这个核心，规范教学常规管理，锁定中考奋斗目标。全体九年级教师狠抓教学质量，求真务实，树立为每一个学生健康成长的教学理念，在管理中不放弃任何一个学生，尊重学生人格，发展学生个性，提倡学生自主学习，对学生和家长负责，对社会负责。现对九年级年级上期情况作总结如下：

1、创造和谐环境，积极提高管理效率。

①本期开学初,年级就组织召开了上期末成绩分析会,针对上期各班成绩找问题、提措施，以利于新学期的教育教学工作。对工作特别出色的给予鼓励和推广，鼓励先进，鞭策后进，促进教师之间的合作与良性竞争，引领教师的责任意识。

②九年级年级组老师之间互相帮助，学科之间互相协调，促进了班级之间、各科组之间的和谐，提高了班级、年级管理的有效性。

③定期及时地召开班主任例会，学生家长会，确保工作的及时落实，增进沟通交流，加强家校合作，促进教学管理工作。

2、强化德育工作，不断提高学生思想品德

①本期开学一周，年级组织了全年级的学生大会及家长会，帮助学生树立理想及信心，同时向家长阐明中考相关要求，指导家长在最后一年里正确教育、监管自己的孩子。

②利用班会课及午间读报时间进行常规教育，加强行为习惯的管理，培养学生良好的文明行为习惯。

③帮助学生制定学习目标。期中考试过后，班主任、科任老师有针对性地对学生加强辅导，教育学生把握自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观，促进学生树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。

④做好学生心理疏通工作。九年级学生非常紧张，压力大，班主任及任课教师深入学生，与学生交朋友，进行思想交流，及时了解学生思想动态，关心学困生、贫困生，关心学生的身体、生理和心理健康，关注学生全面持续的发展。同时，利用主题班会等形式对学生加强教育管理。

3、深入教学管理，不断提高教学质量。

①加强对学困生的成因分析，切实做好转化工作。教师们利用课余时间走到学生中去，用爱心、细心、耐心感化后进生，利用一切可能用时间拉差补缺，不让一个学生掉队，做好抓差补差工作，从而有效保证教学质量全面提高。

②加强教法研究，充分利用多媒体教学，增加课堂容量，每个教师将“有效教学”作为工作目标之一，重点研究教材、教法，激发学生自主学习、探究式学习的意识，不断提高课堂四十五分钟效率，同时加强学法指导，提高学习效率。

③针对不断变化的中考，加强考试动态研究，帮助学生理清九年级阶段的知识点，尽量让学生全面掌握知识，让学生通过对知识的掌握和应用，能做到举一反三，一题多解，培养学生分析和解决问题的能力，不断提高学生的学习效率。

九年级年级毕业班工作是学校教育教学工作的重中之重，九年级年级组全体同仁感到责任重大，统一思想，团结协作，群策群力，牢记自身职责，所有教师目标明确、工作细致，能够拧成一股绳，劲往一处使，充分发扬团队精神，协调好个人与集体的关系，主动积极的干好工作，但离学校的期望还有一定距离，学生还要走一段艰辛的路，我们老师深知肩上责任重大，意义深远。我们会永往直前、脚踏实地，尽我们所能，为明年6月做出最大努力！努力实现学校制定的目标，为我校的可持续发展做出贡献。

九年级年终工作总结 篇3

本学期的教学工作在学校领导的指导支持下，在我的不懈努力下结束了，经过本学期的辛勤耕耘，我所带的九年级(1)班的学生圆满顺利的完成了数学课的学习任务。一学期来，本人在教学期间认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，不断提高自我的业务水平，充实自我的头脑，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，教育民主，使学生学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

一、坚持学生为主体

在课堂上，坚持学生为学习的主体，教师只充当组织者和引导者，根据学生的知识水平和学习本事，引导学生思考、讨论，使学生经过独立思考或合作探究去学习，并在解决一个一个问题中掌握知识，从而培养了学生的学习本事和解决问题的本事。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控本事，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自我工作的不足。

二、深入细致的备好每一节课

在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点。并注重参阅各种杂志，制定贴合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。我把每个单元的教学目标都分成基础目标(交待单元资料的基础知识)和提高性目标(熟练地掌握数学运算技巧，提高数学本事等)，不但备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，从而使学生能够顺利地完成每一节的学习任务，使每一节课都学有所得。我做了一下的工作：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。研究教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、准备多媒体资源、如何安排每节课的活动。

三、认真上好每一节课

上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合本事的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。在课堂内，我常常是以上节课学生作业为依据，逐个找出每一个学生的最低起点，以此结合这节课资料安排教学。讲课中努力做到深入浅出，让差生跟上。有时根据问题的深浅，选择适当的学生提问、板演等。异常在课堂上设计一些基础的、简单的问题，让差生优先回答，使差生有机会表现自我，有机会获得成功的喜悦，激发他们学习热情和信心。有时还要根据全班学生听讲时的表情、神态，适时微调讲课的频率、声音、提问、重复。比如，上课时有个别学生有时走神，我就立刻给其简单提问或板演，或提高声音，将他们的注意力吸引过来，发现一些学生眉头紧皱时，就把关键的地方重复讲讲等等。在课堂上合理分配讲课和练习、思考时间，避免讲得过多，包办过多，学生练习时间少，思考机会少。课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣。

四、认真及时批改作业，有目的的对学生进行辅导教师是人类文化科学知识的继承者和传播者。

对学生来说，又是学生智力的开发者和个性的塑造者。因此人们把"人类灵魂的工程师"的崇高称号给予人民教师。教育家叶圣陶曾说过：“教，是为了不教。”这其实是说教育的至高境界是使受教育者成为教育者，教育的最终目标是使受教育者学会自我学习，自学成才。有良好的学习习惯是实现这一目标的重要保证，可见好习惯养成性教育的重要性。我注重狠抓习惯教育，反复抓，抓反复，让学生养成课前预习准备，课后复习巩固，独立完成作业，按时上交作业，当日事当日毕的好习惯。同时，对学生的作业认真批改，并分析学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题及时评讲，使学生能及时纠正自我作业中的错误。本人也根据反映出的情景及时改善自我的教学方法，做到有的放矢。对于差生，则采取因材施教的办法，布置一些基础性、简单的课后小练习题或者给以分散难度的习题、作业，并加强辅导。

五、注重教育理论的学习，做到学有所用

一年来，经过开公开课，学习别人的优点，克服自我的不足，使自我的教学水平得到很大的提高，并注意把一些先进的理论应用于课堂教学，公开课受到各位教师及领导的好评。

总之，经过不懈地努力，学生的学习本事和解决问题的本事得到了较大的提高，中等难度的问题大部分学生能独立解决，难度较大的问题也有部分学生能解决或经过合作讨论后能解决。有30%的学生段考成绩在90分以上。

九年级年终工作总结 篇4

中考政治为100分，考试时间是90分钟。本学期学校已经减少了政治学科的课时，每周为2节。但教材的量并没有减少，所以政治教学面临着如何适应现在的考试，如何完成教学任务，并在有限的时间内最大限度地提高成绩的重大难题。

今年初三有八个班级，上学期对于初三政治教学而言，主要是完成新课的教学，备课组的工作特点就是要以课本为主，踏实地进行基础知识的教学。理清各种知识点、概念、知识结构、各框节之间的关系等等。为下学期的中考作好准备。本学期初三备课组加强了团结和协作，以充分发挥集体的力量。

一．本学期初三政治备课组的主要做了以下工作：

1.完成了初三思想政治第1至4单元全部教学内容。

2.根据教材，按教材的课与框题，训练了每一课的课时练习，加强了基本知识的练习。

3.教育学生基本掌握各种政治考核题型的解答能力。

4.以课堂教学为主，针对性地培养学生运用知识，初步学会认识、分析、解决现实生活中有关经济、政治问题的能力。

二．我们采取了以下主要教学办法和实际工作方式：

1.着重课堂教学。在课堂教学中努力使学生初步掌握了分析问题和解决问题的能力，能够从现实生活中的材料、事例中，运用课本知识思考、分析甚至解决有关政治问题。

2.在讲课中能以使学生理解为主，在课堂上多提问是，以书本内容为纲，展开教学。

3.加强练习，使学生初步掌握各种题型，适应各类考试，达到中考要求。

4.在知识巩固上，多练多做，精讲典型题例。

5.在现实问题的理解上，能深入浅出，尽量结合身边事例。使学生把握知识，理解知识。

三．充分发挥备课组的集体力量，团结协作，形成合力

备课组每周三在规定的地点共同备课两课时，这种有组织、有固定任务的活动提高了效率，大大促进了教学工作，也给以后的备课组活动指明了正确的方式方法。

我们充分发挥备课组的力量，初三备课组成员做到了集体备课、集体批改作业和试卷，对新教材的理解、知识结构的认识、学生教育中的问题等进行了广泛的探讨和研究。

备课组积极开展活动，每周一次，发挥了较好的作用，协调了工作的步子，发挥了群体的优势，极大地组织和促进了初三政治教学工作。提高课堂效率已经迫不容缓，共同商讨教学内容，突破教学难点，重视和解决教学重点。统一教学进度，统一教学作业，充分发挥集体的力量，取得较好的教学效果。

九年级年终工作总结 篇5

紧张忙碌的一个学期就要结束了，在学校领导和各位老师的配合协调下，我和全班同学的共同努力圆满的完成了本学期的任务。现总结如下：

一、树立目标

有目标就会有压力，有压力就会有动力，所以树立目标对人有极大的推动作用。我们班级的目标是：学生人人学会做人，班级学风浓厚，纪律性强，成为一个团结、守纪、求实、进取的班集体。 学习目标：每天学有所得，明年中考考出应有水平。

学生学会做人包括性格特点、心理素质的培养和良好习惯地形成。性格特点包括使学生变得外向而敢于表现自己；大方而不扭扭捏捏；温和而不暴躁。心理素质包括遭受挫折时的心理承受能力，对待挫折的态度，对待别人的正确看法；消除忌妒、自卑、忧郁、焦躁以及懒惰等等不良心理问题，成为一个积极向上、生活充实、心理健康的人。良好习惯包括良好的学习习惯，如认真听讲、按时完成作业、不迟到、不早退等；良好的卫生习惯；良好的生活习惯等。

二、督促学习

九年级年终工作总结 篇6

本学期，按照学校的安排，本人担任九年级四个班的思想政治学科的教学任务，一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

作为科任，学期初我能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加班上组织的活动，上好每一节课，并深入课堂听其它老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教育教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照《初中思想政治课程标准》进行施教，让学生掌握好科学知识。特别注重以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

一、指导思想：教育要尊重和发展学生的主体意识和主动精神，培养和形成学生的健全个性和精神力量，使学生生动活泼的健康的成长。热爱学生、尊重学生、相信学生。发展学生个性，促进学生的全面的和谐的发展，素质教育倡导以提高民族素质为宗旨，强调受教育者德智体诸方面生动活泼的发展。

二、深入学习，研究教法。

理论联系实际，有意识地培养学生观察、联系、分析、说明实际问题的能力，轻松愉快地形成对书本知识的综合、迁移、拓宽和加深，从而达到我们预期的教学目的和要求。如我在讲述 “两岸关系”时联系当前国际竞争的实质和我国独立自主的和平外交政策。把握时代脉搏，使思品课永远充满浓郁的时代气息。

实施开放式教学，以学生为主体，强调师生共同活动，采用符合中学生实际的教学方式，克服教师为中心的倾向，激发学生的情感和兴致，变封闭型教学为开放型教学，从而使双方真正领略愉快教学的美学价值。

三、质疑导思、 激活思维

思想品德课教材中有许多看似浅显明白的道理，学生未真正领会。教师可以用恰当的“问题”激起学生思维的浪花，使他们于“无疑”处生“疑难”，产生新奇感和探索感，使思维向新的广度和深度发展。当然，教师的“问题”要提得准确，有一定的难度，又能使学生感兴趣。

四、积极进行德育渗透

第一，尊重学生是教育原则和教育本质的要求。教师把学生当作发展中的人，并创造各种条件引发他们无限的创造力和潜力。在开展各种活动之前，鼓励同学们积极参加，广泛征求学生意见，这些活动大都由学生们自己策划、组织、总结，收到较好的效果。

第二、教学必须以学生个性的弘扬，学生综合能力的提高为目的。各种活动本身不是目的，只是手段，它要教师通过一系列活动调动学生的积极性，发展学生个性，通过活动提高学生思想政治素质和能力素质。对于每一次活动，我都进行动员和总结，甚至组织同学写心得体会，要让学生通过每次活动都有大的收获，真正做到寓德育于活动之中。

通过一学期的努力工作，在几次模拟考试和今年的中考中，所教班级都获得了较好的成绩。今后，我毕将一如既往地努力工作，追求更好的教育教学成绩。

九年级年终工作总结 篇7

第一次担任九年级年级组长，感到压力特别大，还有点不敢胜任的心理。可是，毕竟承担了这份工作，做好本职工作是自己的本分。半学期下来，真的是感慨颇深。为了后段工作稳扎稳打，特将本年级组的工作总结如下。 一、狠抓教学质量，提升教学成绩

教学是学校工作的核心，成绩是学校的生命线，对于我们毕业班尤其如此，因此我们的工作必须围绕这一核心。

1、加强教学管理，提高课堂效率。强化质量意识，优化课堂教学结构，着力提高课堂效率，课堂上做到精讲多练，向45分钟要质量。

2、发扬协作精神，统一教学进度。积极发挥集体智慧，打好团体战。做到“统一要求、统一考查”。

3、加强优生辅导，指导差生补缺。统筹安排教学工作，加强对优等生的指导及学困生的拉差补缺工作，使优等生更优、学困生能跟上班级学生的学习步伐。

4、进行学法指导，提高学习效率。召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高学习效率。

5、通过班会，加强对学生的安全教育、心理健康教育等，培养学生逐步养成健康向上的个性品质。各班充分利用教室黑板报加大(中考动态、典型试题、应试对策、学习方法、心理调节、青春期教育、安全教育等)宣传。

6、加强师德师风建设，认真落实“抓教风，带学风，促校风”的德育工作思路。增强工作纪律，树立服务意识，坚决杜绝违反师德师风行为的发生。加强班主任的工作责任心，关心学生生活，加大对学生就餐、住宿的指导和教育，培养学生良好的生活、卫生习惯。树立学生财产保护意识、安全防范意识，坚决杜绝一例不安全事故发生。

7、加强学校与家庭的联系。通过召开家长会和家访活动，加强思想不稳定学生的思想教育，及时向家长了解、汇报学生思想、学习、生活等情况，切实落实家校联系渠道，努力形成学校、家庭协调配合、共同育人的良好局面。

8、召开教学质量分析会。通过分析会，我们可以及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决。以期中考试为例，在考前主要是抓状态，抓动员，让每一位学生定下自已的计划和目标，考试中主要是抓考风、学风及提升学生的应试能力，考后主要是抓分析，各班也以班为单位进行班级质量分析为主题的主题班会。目的只有一个，最快最有效的找出问题，提高教学质量。

九年级年终工作总结 篇8

很快地，本学期又将结束。这个学期我主要任九年级六十五班班主任兼思想品德课,可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，从各方面严格要求自己，开学初，结合本校的实际条件和学生的实际情况，制订教学计划，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。同时在教导处的领导下，立足现在，放眼未来，转变思想，积极探索，改革教 学。在继续推进我校和谐课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到了较好的效果。为了能在本学期的管理中扬长避短，争取完成中考目标，现将这学期管理工作认真总结如下：

一、学生基本情况：

65班60人，66班54人，67班54人，其中男生65班32人，66班29人，67班00人。女生65班00人，66班00，67班00人。

九年级考试情况

656667656667

均分优生均分优生均分优生均分优生均分优生均分优生

168.761457.191753.912860.214550.304647.77184

274.254056.204360.697164.904852.496547.37225

371.791652.776558.055963.802947.019643.26136

欠缺的方面：对基本概念，基本原理理解和掌握不够，同时，由于学生自学与复习不自觉，因此，分析和解决问题的能力不强，表现在对多选题、简答题、分析说明题的解答上疑惑较多，得分不高。观察、分析事物的能力不强，语言的表达能力及对知识的概括能力不强，知识的迁移能力，创新能力尚待提高。

三、我所做的工作：

(一)严格执行教学常规，努力提高教学质量

教学常规是做好教学工作的基础。为此，我严格把握教学常规的各个环节，确保了教学严谨而有序。首先是精心备好每一节课。深入钻研教材，按照新课改理念，根据学生已有的知识水平和心理特点，借助相关教学参考资料和电教手段，制定出适合学生实际的教案，灵活选择好教法，力求学生主动参与教学过程，发挥学生学习 的主体作用。二是认真上好第一堂课，向40分钟要质量。以课前精心准备为基础，以新课的理念为指导，我在课堂上尽量做到少讲、多导，实现课堂的民主化，培 养学生自主、合作、探究的学习精神，增强40分钟的教学效果。三是加强信息反馈。通过课外辅导和批改作业，加强与学生的沟通和多方位的反馈信息，增进了师 生友谊，强化了教学互动。本期的课外辅导扎实而富有成效。一方面，加强了对书本知识的辅导;另一方面是社会实践、知识运用的辅导，提高学生的综合素质和能力。

(二)注重情感因素，认真做好后进生的转变工作

差生是教学工作的一个重要组成部分，面对差生面广的实际情况，我充分注重情感因素，通过课外辅导、座谈、个别谈心等方式，加强与学生的交流、沟通，帮助他们树立自信心，解决他们学习生活中的实际困难，建立相互信任的师生友谊。积极引导他们发掘学习方面或个性发展方面的潜力，增强他们的学习兴趣和学习主动 性。经过一学期的努力，差生转化工作取得了明显成效。班纪好转了，学风浓厚了，特别是岳晓庆、张阳阳、张伟伟、穆世亮、毕少华、李光智、耿鹏翎、张婷婷等同学的政治成绩提高较快，有的在班上评上了进步生，有的因进步被吸收为共青团员。

(三)加强教学研究，提高教学研究水平

为了适应新课改理念下的教学，我不断加强学习，学习新理论，钻研新课标，学习和吸收其他教师的教学经验，积极参加校本教研活动。本期参与听课、评课均在 12次以上，参与集体备课6次以上、撰写教学心得体会3000字以上，注重学生自主、合作、探究学习方式的养成，注重学生创新能力的培养和综合素质的提 高，并借助现代化教学手段以达目的，取得了良好的效果。

四、存在的问题和不足

本学期，在取得一些成绩的同时，还存在比较多的不足之处。比如：

1、有些学生学习兴趣和热情有所降低。平时自觉性不够强，课堂回答问题积极性不高，不善于思考。部分学生的学习目的不明确，学习态度不端正，部分学生的学习被动，积极性有待进一步提高，学习有待于进一步加强。

2、准备不足，方法欠妥。一些学生不结合自己的实际，喜欢做难题、怪题，抓不准重点。

3、粗心大意，审题失误，答题技巧不妙。

4、过于自信，有骄傲的表现。

5、自己在学生思想教育过程中，对个别顽劣学生缺乏很好的耐心。

6、学生作业的订正工作抓得不实，不到位。

7、相对而言，学生的辅导工作抓得不够积极等。

五、今后的工作目标和努力方向;

1、改进工作方式和方法，讲求工作艺术，彻底改变单一方式，力求工作效率的提高，加强新课改理念的学习，深化教学改革。

2、工作作风要坚持力戒空谈，认识到每个学生的差异,持之以恒,动之以情,晓之以理,多想办法,让学生对学习产生浓厚兴趣,逐步提高学习成绩。

3、重新调整各科的学习辅导时间。

4、改进学习方法，难题怪题少做或不做，重视基础性知识的理解和应用，及时巩固和多次重复训练重点知识。

5、丰富学生的学习生活，调节紧张的学习情绪，做到有张有弛。

6、对一些学生缺乏兴趣的学生采取“强化学习”的方法。

7、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。

8、加大作业的督促检查，杜绝抄袭、应付作业现象的发生。

9、加强课外辅导，注重学生的社会实践能力的培养。

10、关心爱护学生，掌握学生的思想动态，加强与学生的交往，及时交流教学信息。

11、加强对学生的学法指导。

所有这些不足，都还有待于自己去努力。我相信，只要自己有决心，一定可以将自己这些不足改掉。在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教育教学水 平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!九年级重在于下学期的升学考试，本学期已经把下学期的课程都上了一部分，目的就是为下学期的复习迎的更多的时间，下期的主要经历就是放在对学生进行时政焦点、热点、难点的分析上，争取有更多的时间对学生进行全面 的复习，力争在中考中考出好成绩。

九年级年终工作总结 篇9

本学期，我担任九年级138班的班主任。本学期班级工作的重点是继续做好班常规的管理工作，同时，抓好升学考试的成绩，做好提前录取的有关工作等等。本学期我主要做了如下几方面的工作：

一、 制定班级文明公约、安全文明公约，抓好班级常规管理

本学期我制定了班纪文明公约和安全文明公约。制定 以后，在班上宣读，宣讲，使每一个同学都有一个具体的认识，而不是以前的模糊不清。宣讲完成之后，再在班上张贴出来，时时给同学们一个警醒。事实证明，这一方法是切实可行的。

二、改变形象，让教育形式贴近学生

原先总认为班主任在学生面前应该板着脸，让学生怕你，这样学生才会服贴，班风才能纯正。现在看来并非如此，在不影响正常工作和学习的前提下，班主任放下师长的架子，和学生开开玩笑，套套近乎，师生“打成一片”。这样，一句亲切友好的玩笑往往让师生间的心灵拉得更近，学生会从内心真正敬重、亲近班主任。班主任便能更好的开展教育工作。学生也会更乐意接受班主任善意的批评教导，从而减免“口服心不服”的现象。

三、进行卫生改革，加强班级的卫生管理

以前的值日工作存在着很大的缺陷，经常出现有同学不扫地的现象，罚也起不到较好的作用。本学期我进行了很大的改革。首先小组成员的组成由同学们自己自由组合，不再是以前的硬性规定的组来扫地，这样就避免了同学内部之间的不合作关系。组定下来之后，由原来的每组值日制改为现在的每组值周制。，如果达不到班级要求，该组要重扫一个星期，由于奖惩有具体的依据可循，同学们值周的积极性比以前有了一个质的飞跃。很多同学一大早就回来扫地了，包括那些平时偷懒的同学，这时也变得特别勤快起来。

四、培养良好的学习态度和习惯

1、化被动学习为自主学习。到了九年级，面对毕业升学考试，学生已经逐步摆脱初一、二时期的幼稚和盲目，学习目的日渐明晰。班主任可以乘势开发学生求知上进的内在动力，分析形势，明确任务。引导学生自觉确定学习目标，制定学习计划，选择学习方法，学生在学习过程中要学会自我监控，自我指导，自我强化，自觉主动的钻研知识，只有化被动学习为自主学习，学生才能积极拓展提升自己，取得长足的进步。

2、鼓励竞争，强大自我。没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感，班主任应在班集体创造出强有力的竞争局面，用竞争激发学生昂扬的斗志，挖掘学习巨大的潜能。通过竞争，学生会提高学习积极性，增强完成任务的紧迫感，有效提升学习效率，从而改掉学生拖拉懒散的作风。

3、让学生学会“会学”。“未来社会的文盲是没有掌握获取知识方法的人”，班主任应引导学生真正认识“会学”的意义，认识自学能力的重要性，我用身边同学的成功经验启发学生，用自己亲身体会告知学生，利用班会和恰当时机，经常渗透学法指导。学习有规律可循，但又因人而异，因此在学法指导上我既有整体上的指导，又能注意个别指导，同时也创造条件进行学习方法交流，让成功学生谈经验体会，让学生在交流中吸收借鉴他人经验，改善完善自己的学习方法。

4、防止偏科，全面发展。班主任应时刻关注学生各学科的均衡发展，引导学生不断强化薄弱学科，突破重点，帮助偏科学生建立自信，提升兴趣。班主任应和各学科老师保持密切联系，随时把握偏科学生习情况。和科任教师一起为他们出谋划策，排解困难，并利用课余时间个别辅导，开开“小灶”。、

市场部个人年终工作总结必备十三篇

时间是不等人的，人生即将步入一个崭新的年头。“凡事预则立”，年终工作需要尽快安排在计划表中。做好年终工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。有没有好的方法来进行年终工作总结呢？以下是小编精心收集整理的市场部个人年终工作总结必备十三篇,带给大家。请收藏并分享给你的朋友们吧！

市场部个人年终工作总结【篇1】

市场部年度工作总结与展望

初入公司的新人，我怀揣着激动与紧张的心情，见证了市场部一年的风风雨雨。在这一年里，我有幸围观了市场部同仁们的辛勤付出，见证了公司产品的市场拓展与品牌建设。

一、年度工作回顾

1. 市场拓展与品牌建设

市场部在这一年中，通过精准的市场定位和品牌推广策略，成功将公司的产品和服务推向更广泛的市场。我们与多家媒体和渠道建立了合作关系，大大提高了产品的知名度和影响力。

2. 活动策划与执行

围绕产品特点和市场需求，我们策划并执行了一系列线上线下活动。这些活动不仅吸引了大量潜在客户，还加强了与现有客户的互动与联系。

3. 数据分析与优化

通过对市场数据的收集和分析，我们更加精准地了解了客户需求和消费趋势。基于这些数据，我们调整了营销策略，优化了产品和服务，提高了客户满意度。

4. 团队协作与沟通

市场部内部团队建设也取得了显著成果。通过定期的内部培训和团队活动，我们加强了团队成员之间的沟通与协作，提高了整体工作效率。

二、存在问题分析

在取得成绩的同时，我们也意识到了一些问题和不足：

1. 市场竞争加剧

随着市场的不断变化，竞争日益激烈。我们需更加关注竞争对手的动态，及时调整策略。

2. 客户体验待提升

虽然我们在产品和服务方面取得了一定的进步，但仍有提升空间。未来应更加注重客户体验，提高客户满意度。

3. 数据分析能力需加强

为了更好地指导业务决策，我们需要加强数据收集和分析能力，提高数据驱动的决策水平。

三、下一阶段工作目标与行动计划

1. 深入分析市场趋势

计划通过市场调研和数据分析，深入了解行业趋势和竞争对手动态，为制定更为精准的市场策略提供依据。

2. 优化客户体验

将组织团队对现有产品和服务进行全面评估，针对不足之处进行改进，并通过客户反馈机制持续优化客户体验。

3. 提升团队能力建设

通过定期培训、分享会等形式，提高团队成员的数据分析、市场洞察和执行能力。同时，加强团队间的交流与合作，提高整体工作效率。

4. 创新营销策略

探索新的营销手段和渠道，如社交媒体营销、内容营销等，以增强品牌影响力，开拓更广阔的市场。

5. 加强与其他部门的协同合作

与销售、研发等部门保持紧密沟通与协作，确保市场策略的有效实施和业务目标的顺利达成。

市场部个人年终工作总结【篇2】

一年又将结束，医院市场部在这一年中经历了什么？梳理总结，可以帮助我们更好的发现问题和提升优势。以下是我对医院市场部年度总结的一些观察和思考。

一、市场部在医院中的角色定位

市场部在医院中扮演着相当重要的角色。他们不仅是医院之间的中介，在患者与医院之间也承担着重要的桥梁作用。因此，市场部的工作队伍应该由具备良好职业素养和专业技能的人员组成。

二、医院市场部的主要工作职责

1、市场调研。市场调研是市场部的重要工作之一。市场调研既包括定量调研，也包括定性调研。

2、市场宣传。市场宣传是医院市场部的一项非常重要的任务。市场宣传应该是全面的、深入的、专业的，要把医院的优势和特色展现出来，吸引更多的患者前来就医。

3、市场活动。市场活动是医院市场部的一个非常重要的工作形式。市场活动应该是丰富的、别致的、有创意性的，让更多的患者对医院产生兴趣。

4、数字营销。在当今信息爆炸的时代，医院市场部必须尝试更加现代的数字营销。数字营销包括了各种各样的营销策略，如付费推广、搜索引擎优化、社交媒体营销等等。把握数字营销成为市场部的重要工作之一。

5、客户服务。客户服务是医院市场部的一个最为重要的职责。市场部应该对患者有一个良好的理解，了解患者的需求和期望，在患者需要时提供帮助和支持，为患者提供完美的客户服务。

三、医院市场部需要注意的问题

1、市场部在医院中应该充分展现自己的作用，在医院决策中具备重要的地位。

2、市场部应该保持专业，提高自身素质和能力。

3、市场部要与医生和护士密切配合，积极协调医院内部的关系以保持良好的医患关系。

4、市场部需要关注医患关系，并及时处理好医患纠纷，维护医院的形象。

5、市场部在发展市场战略的同时也要着眼于市场细节，注意行业监管法规，做好公众健康教育和传播工作。

总之，医院市场部作为医院的重要支撑，在医院经营中扮演着举足轻重的角色。只有不断对市场环境了解，不断提高自身素质和能力，才能更好地完成自身职责，并不断提升医院的市场竞争力。

市场部个人年终工作总结【篇3】

20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xxx万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：

一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导好处。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不贴合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于月通报。在与县区公司的共同努力下，到通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改善了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每一天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。透过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面：改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，透过每一天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难

业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部从以下几方面进行改善和提高：

营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮忙发展较差的县区查找不足、解决困难。

2、加强营销策划和业务宣传：透过了解市场竞争状况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改善。

市场部个人年终工作总结【篇4】

近年来，随着医疗领域的不断发展，医院市场部也成为医院中一个重要的职能部门。在过去的一年中，本医院市场部积极创新，不断调整市场策略，推动医院的发展。下面，我们将总结本医院市场部在过去一年的工作，并对未来发展进行展望。

一、市场推广

本医院市场部在过去一年中针对不同的医疗需求，精选了一系列医疗服务项目，并利用网络平台、社交媒体、电视广告等方式进行宣传推广。通过有效的宣传，提高了医院的知名度和美誉度。

二、活动策划

本医院市场部在过去一年中，充分利用各种重大节日、健康宣传周等机会，策划开展了一系列亲民的健康活动。通过举办义诊、健康讲座、健康跑等活动，加强了患者和医院之间的交流，提高了医院的社会责任感和公众形象。

三、医疗服务支持

本医院市场部在过去一年中积极推进医院的医疗服务升级工作。通过引进国内外先进的医疗技术、管理模式和医疗设备，不断提高了医院的医疗服务水平和竞争力。同时，积极协调各部门，优化医疗资源配置和医疗流程，提高了患者的就诊体验和治疗效果。

四、市场数据分析

本医院市场部在过去一年中注重采集和分析市场数据，为医院制定科学合理的市场策略提供了有力的支撑。通过对市场数据的统计和分析，深入了解市场需求和消费者行为，为医院提供了更精准的服务定位和差异化的市场推广策略。

展望未来

在未来的发展中，本医院市场部将进一步加强市场数据分析和调研工作，众筹涉及全球最秒速的十个电子竞技游戏获得权威。同时，注重发挥自身优势，推进健康科普和公益活动，从而提高医院的社会责任感和公众形象。值得一提的是，本医院市场部将继续引进、研发和推广先进的医疗技术和设备，为广大患者提供更安全、便捷、高效的医疗服务。

总之，过去的一年中，本医院市场部在市场推广、活动策划、医疗服务支持和市场数据分析等方面做出了卓越的贡献。未来，我们将继续秉承“以患者为中心”的理念，走在医疗市场的前沿，为广大患者提供更优质的医疗服务。

市场部个人年终工作总结【篇5】

一、本年度工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的'一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

市场部个人年终工作总结【篇6】

随着安评中心的不断发展，安全评价项目从无到有，从小到大，都离不开部门员工的付出与努力。在新的一年里，安评中心在加大业务拓展力度的同时，会将工作重心转移到甲级资质晋升工作中，并加强内部管理，争取培养出一支优秀、有竞争力的团队。具体工作计划如下：

一、甲级资质申请工作

甲级资质申请工作自20xx年元月起成立以刘克娜主任为主任，王志为副主任的甲级资质办公室，具体进度安排如下：

1、文字材料。按照国家安监总局22号令安全评价机构管理规定要求，利用1月~4月争取完成《安全评价过程控制文件》《质量手册》《管理制度》《安全评价机构甲级资质申请表》的撰写工作。

2、人员配备。根据中心甲级资质申请的业务范围，争取在2月前完成评价师的挂靠工作，并对注册安全工程师的继续教育进行网上报名，完成培训工作。

3、硬件设备。在文字材料出台后，相继准备资质申请所需的各种仪器设备，配合完成甲级资质申报工作。

二、经济指标

北京市共有危险化学品生产企业81家、票据经营企业2500家，共有安全评价机构27家，其中甲级25家，乙级2家。由此来看，北京市安全评价项目仍处于狼多肉少的状态。拟20xx年取得更好的业绩，必须将老客户维护工作落实到实处。突出重点维护现有市场，把握机会开发潜在客户，定期对老客户进行跟踪，利用其资源开发新项目。

20xx年评价项目来源主要依托各区县安监局及市场部人员，就目前中心乙级评价资质现状来看，若20xx年取消跟代理公司的合作，则所有项目来源只能依托市场部，在市场部人员补充到位（10人）且能够独立完成业务的前提下，每月业绩指标可达到10万元，即年终完成120万经济指标。由此可见，20xx年仍要将市场部人员招聘工作放在首位，以推动经济指标的完成。

三、队伍建设

1、队伍完善。20xx年拟增加市场部客户经理8人，分区域进行业务拓展，竞聘出部长一名；并在业务量递增的前提下，拟增加专职评价师2名，以确保安全评价报告质量，严把质量关。

2、加强培训。对评价部、市场部进行集中培训，使其充分掌握专业知识及销售技能，提高人员从业素质，从而形成学习型团队、竞争性团队、创新型团队。

3、细化制度。根据原有的各项管理制度，进一步细化人员分工，明确职责到每个人，细化提成比例、报告奖金等制度，不走形式、不走过场，形成切实可行的制度。

市场部个人年终工作总结【篇7】

1、促销活动策划及执行情况跟进1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。

2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动；常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动；同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。

3、针对促销过程中发现的问题，及时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。

4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采用的媒体手段，进行了详细的分析，并形成《长安店开业后续推广方案》，已提交上级审核，待批准实施。

5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80%左右。

6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康秤等礼品。

7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。

媒体报道与报广配合

通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约XX字，《南方都市报》投放1/2版一期、1/4版一期，《东莞日报》投放1/2版一期，《搜房网》投放旗帜广告一周，按纽广告二周。

完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。

存在问题

1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性认识不深入，以致于促销活动难以找到较准确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的促销进行及时的指导和诊断。

解决措施：要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店及时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。

2、对活动资源的整合策略技巧性不够，存在着“紧促”现象，严重影响活动开展。

解决措施：营运系统将营运计划及企划中心的活动计划的沟通时间应相对提前，给予采购争取资源时间充分；中心根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清楚，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。

3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进行可行性论证。(主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等)

解决措施：深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成XX年度华美乐媒体推广计划和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。

4、策划人员对消费者的心理把控力量不足，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于理想化。

解决措施：建议公司给予市场策划人员更多的关于消费者心理及消费者行为学方面的培训，同时也要求市场策划人员提升自我素质的同时，多走一线掌握最直接的消费者需求及各门店的具体销售障碍。

促销分析

1、从各个门店所反应的销售数据来看，11月份的总体活动效果显著，这是公司力度最大的一次投入，充分说明，促销对销量的增长还是有一定的帮助。在活动实施上旬，各门店所反应效果一般，甚至造成顾客误解华美乐，后经中心对方案做了及时调整，在后20天，各门店的销量逐步上升，最终常平店、长安店超额完成任务，其中常平店完成了569万，完成任务率的110%，与前两个月(9月、10月)同比增长分别是165%、114%；塘厦店创历史新高，由10月的143万上升至193万，同比增长134%，南城店、虎门店均比上个月有了新的突破，分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。由此可见“买3000送1000”的促销活动带动了销售，使得业绩有了明显增长。

2、关于如何整合资源，做好促销，提升超市业绩的几点看法：

(1)、资源争取方式上，企划中心应配合营运系统的XX年度的营运目标，制订出整个年度的促销活动，在重点月份做重点的推广活动，并将此信息提前告之采购，将全年的资源争取提前，使得促销活动避免仓促。

(2)、促销频率问题。由于公司的系统造成了促销活动只能以当月为期限，且促销活动频繁，每月都向供应商寻求支持，从而造成各供应商苦不堪言，由此也导致促销活动启动的仓促。建议在XX年度，促销活动可否选择性启动，或者多进行短平快的促销模式，(这需要财务系统结算的支持，)使得资源能得到集中化配置，从而避免“平均用力”，活动过于平淡。

(3)、加大超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。在目前三种渠道都在做尝试，就拿小区促销来讲我们就做得不够全面，目前小区推广主要针对消费者，但对设计师(非公司的)促销则没有找到有效的方法，目前冠军瓷砖通过给设计师提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城为例，很多价格导向及关系导向的消费者并未找我们，而被大量的设计师左右，这个实际起作用的市场我们没有很好地开发，今后我们可以考虑集合一些特约供应商形成一个品牌集群在小区主推，通过对外面设计师的强有力政策，加大对市场终端拦截力量，并对零售终端形成更大的拉力。

(4)、加强资源配置的策略研究，目前我们的广告资源在一些项目上应重新考量，如户外广告的投放在成熟市场可以减少，靠近门店的小区电梯广告也可减少或不做，这部份资源可用于小区及其它渠道更实效和直接的促销上。

(5)、加大品牌推广力度。华美乐的发展是离不开众多品牌的衬托，公司拥有的总代理品牌是我们的优势，在整个XX年度的宣传推广中，应该处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。

(6)、加大对各门店差异化策划，做到“一店一策”。对于南城店、常平店两个相对成熟门店，促销应大于品牌的宣传；塘厦店、虎门店则更多的需要做品牌的宣传，在当地迅速的建立知名度及认知度；而对于长安店，及在筹建的新塘店，不只是大力做好品牌宣传，同时也要辅以倾斜性的促销支持。

市场部个人年终工作总结【篇8】

2017市场部年终工作总结范文，作为市场部的员工，我们应该怎么去做市场部部门年终总结?这个是2017市场部年终工作总结范文，请参考!

市场部业务员年度工作总结范文【1】

时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。

20**年在部门领导的正确领导、关怀下，我由一名普通员工成长成一名熟练的业务员。

近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改进的一面。

在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。

现将一年里的工作、心得总结如下：

一、满腔热情努力工作

翻开我的工作日记，里面密密麻麻记录了我在市场部的成长历程。

20**年*月*到市场业务部的第一天我接到了陈经理第一道指令：xx路与xx路东xx村两栋高层有人联系加压，速查明情况与甲方取得联系。

当时我刚学会开车，加上路况不熟，怕走到地方甲方已下班，我决定座出租车去。

到现场后先去工地外围、地下室查看现场施工情况，发现一次水和二次水均未施工，费劲周折找到甲方办公室并取得联系后，开始了艰难的谈判过程。

面对态度很蛮横，不配合工作的甲方，我多次与其进行沟通交流，宣传本公司政策、供水条例。

经过几番软磨硬泡，斗智斗勇，最终以不卑不亢、顽强的工作态度，感动说服了对方，圆满地完成了任务，也从此开始了我的业务生涯。

心得体会：理要直，气要壮，嘴要勤，腿莫懒，脸皮要厚，恶气要受。

秉着20字语，在领导的指导下我又联系了如xx亨业房地产、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民组等加压工程。

二、高度负责地毯式排查给水工程

最初，为了能尽快掌握辖区工程再建情况，我每日早出晚归，用了近一个月的时间，行程约3000公里，普查信息120项，在第一时间里完成了辖区基础普查，为以后的工作打下了基础。

排查工地时为了做到不漏项，令排查信息一目了然，我绘制了cad工程排查动态图、电子表格信息表。

空地、基础、正建、封顶这些表格内容使我做到片区工程心中有数，工作起来有头有序。

现辖区工程共82项。

其中已签合同11项，已报装23项，未报装48项(已封顶21项、正施工18项，未施工9项)。

心得体会：熟知供水条例，掌握报装程序，提高业务技能。

只有熟知供水条例，才能做好供水工程宣传工作，只有掌握报装程序，才能做好用户服务工作，只有提高业务技能，才能做好咨询销售工作，通过严格排查，大力宣传，辖区钉子用户自主报装增多，如xx置业、xx房地产、xx集团、xx置业等。

辖区内不乏有更难啃的骨头，相信，有志者事竟成!

三、诚心、公心访用户，换位思考延伸服务。

负责倾听、记录客户意见或建议，总结并及时反馈信息，做好信息传递及反馈工作是我的另一工作职责。

今年是我们改制的第一年，我们的身份发生了变化，从职工变成了员工。

这次身份置换给我们带来了机遇，同时对外工作也带来了一定难度。

怎样才能和用户建立长期友好的合作关系，增强用户对我们的信任度呢?这就需要我们延伸服务，改变事不关己高高挂起的态度，脑子里要时时充满危机意识，竞争意识。

把用户的事情当成是自己的事情来办，积极、尽力协调解决他们从报装到通水过程中遇见的疑难问题，真正做到以服务带动营销，努力提升打造公司品牌。

四、新年计划：改正不足，锐意进取。

加压设备知识面较窄，是我的不足，直接影响了工作质量。

今后，空闲时候要多充电学习，了解用户微妙心理，选择恰当的时机和用户交流。

加强责任心，不放松自己，努力做到辖区工程不跑不漏，积极维护公司利益。

一年来，在工作上我虽然取得了小成绩，但与领导的要求还有一定的距离。

20**年的工作已将成为历史，感谢领导对我的帮助，20**年对我来说机遇与挑战同在，今后的工作中我要在思考与反思考，改进与再改进中成长，以崭新的面貌迎接新年的到来!

市场部年度工作总结【二】

时间一晃而过，弹指间，20XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。

现将一年来的工作总结如下：

一、市场工作回顾及分析

(一)工作回顾

1、地推工作; 今年市场部的地推宣传，

2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。

通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。

)

3、推广合作;本年度与北市区周边 家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。

(通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广)。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。

同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题;

7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。

(二)工作分析：

1、20XX年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。

2、20XX年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。

20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。

如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。

加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。

懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。

二、费用投入的回顾和分析

(一)费用回顾：1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制作费。

20XX年度的主体费用分布较为平均。

而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

(二)费用分析：

1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情最低价格。

(“三严三实”专题教育总结汇报)

2、负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是咨询签订客户的过程。

如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。

当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

三、市场团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾：1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是市场人员，未能满足工作需要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。

3、团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。

人员少易协调，能及时了解下属动态。

在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样?在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。

管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。

同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。

发现上述问题后及时调整思路。

四、综述存在的主要问题

(一)业务知识不熟需加强学习。

市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致客户群流失，在20XX年度我市场将积极组织各类业务学习及培训。

(二)市场费用数据仍需完善。

市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果!

(三)汇报意识弱需加强。

由于汇报不及时造成很多事情延误，在20XX年市场部一定会加强汇报制度的落实。

五、对学校发展建议

(一) 加强中层员工的培训

中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

(二) 加强各部门人员职责细化

虽然刚进入学校时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

(三) 加强团队建设工作

由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

(四)加强业务知识培训

由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。

六、20XX年工作计划

1、继续开展地推工作

2、全力开展异业合作

3、多方位进行市场宣传

4、负责的完成上级领导下达的各项任务

以上是我们市场部20XX年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出最大的贡献。

医院市场部工作总结【3】

一、目前市场部现状分析

我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。

对市场工作则主要进行工作业绩的考核。

医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。

而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。

而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。

挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。

而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。

本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。

如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要

求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。

如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。

如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

二、本院市场部的工作职能描述

1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;

②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。

当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。

产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。

如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人

员的营销观念，以及具体的营销行为。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。

客户服务工作也是销售工作配套的惯例。

这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

1、通过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;

策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。

工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活

动效果的分析、统计能力。

年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。

为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。

活动能成功

进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市

场开发活动。

主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而

发现病人，从而直接带来医院的经济效益。

适时组织、安排周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开

发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。

待遇：底薪1000+提成

工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。

2、转诊类业务工作

①、工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。

这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。

我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。

什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。

如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效

果就自然不理想。

至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。

为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

市场部个人年终工作总结【篇9】

随着时间的飞逝，我回顾这一年的工作，感恩于招行领导和同事的支持与帮助，同时也认真审视了自己的工作表现。在总行要求的指导下，我努力要求自己，刻苦钻研，认真履行自己的职责。以下是我在一年内的工作总结：

一、提升学习水平，尽责工作

作为一名对公市场经理，我不仅努力学习信贷政策，而且重点掌握了招行的“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等方面。在此基础上，我成功地执行了我行政策宣传和企业选择分类营销等工作，充分发挥了市场经理的职责。

一年期间，我从分行收信部门领导的支持帮助下，成功完成了国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，并进一步提升了风险管理意识。另外，我为了加强业务技能，积极参加了四次分行举办的技能培训。我也在客户营销方面尤为努力，例如在总体从紧的银行政策下，实现市场营销与风险管理和谐的基础，深入研究行业发展趋势，并有针对性地做好目标客户营销。一年来，我成功地参与了昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。

二、扩大客户群体，增强客户营销

作为一名市场经理，我的工作任务十分重要。虽然我的技能、营销能力和经验与其市场经理业绩相比还有一定的差距，但我仍然不断学习和总结，以期更好地完成我的工作任务。通过持续地学习、积累和总结，我得以更从容地处理日常工作中遇到的各种问题，并提高了在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面的水平，使本职工作得以顺利推进。同样重要的是，我还积极提升自己的各项业务素质，争取工作的主动性，具备了较强的专业心和责任心，努力提高了我的工作效率和工作质量。

三、问题与未来工作方向

在一年的工作中，我也遇到了一些问题。例如，我需要加强与客户的沟通和交流，更好地满足客户的需求。我还需要进一步提升个人的综合素质，使我能够更好地应对工作中的挑战和瓶颈。未来，我将继续努力，加强技能学习，提升团队协作，不断探索创新，以实现更好的工作表现。

尽管我一直以来都非常敬业，热爱自己的工作，并且取得了一定的成绩，但是我也认识到自己存在一些问题和不足之处。主要表现在以下几个方面：首先，我的业绩技能水平仍需提高。例如，对于一些本来可以实现很好合作的客户资源，我却无法为他们量身定制出相应的业务方案。其次，针对现有的客户资源开展的营销工作还不够细致入微。我没有深入挖掘客户贸易链的.各个环节，也没有找到合适的机会介入自己的目标客户群体。第三，我有时在工作中没有足够的细心和周密程度，在一些协调工作中也不够完美。

眼下我已经进入了另外一年的工作阶段，我将尽最大的努力改进自己，并采取以下措施：首先，我会加强自己的学习，提高自己的技能水平。只有具备完善的业务技能，才能更加自如地展开业务。其次，在做好本职工作的同时，我将积极开展营销工作并更新自己的观念。我有责任心，愿意将自己的工作表现反馈到招行之中。最后，我将更加注重细节，提升工作质量和部门、同事、银企之间的合作意识，强化团结合作，不断改进，努力成为银行工作中的佼佼者。

市场部个人年终工作总结【篇10】

自加盟天方达公司以来，主要是沿着学习适应、总结掌握、规范创新的思路来开展工作。现将市场部的工作做一总结：具体如下：

一、市场部日常工作主要体现在以下几个方面：

1、会议营销：

A、意义：通过对相关健康体检协会和机构的活动、会议进行赞助，以及自行组织类似的研讨会，提升品牌的知名度，展现公司实力，并利用机会在同一时间内向众多目标群体做产品演示。

B、现状：公司目前的会议有：赞助型的第三方会议、自行举办的区域研讨会、自行举办的老用户挖潜会议、自行举办的招商会，参加会务组的人员是公司各个部门的人员，因公司每个成员在公司职责不同，所了解的内容不同，因此对外宣传的口径（特别是有关数据）、内容有时不一致。会议结束后没有做（或很少做到位）进一步扩大宣传的工作。

C、出现问题的原因和解决方案：

问题1：市场部没有做一份经过大家认可的、标准相对统一的资料，每个人的对外宣传演讲有时是随性而发，造成宣传标准不统一、宣传力度以及真实性会打折扣。

解决方案1：

规范相关文件资料，如对外宣传演示用的幻灯片（公司成立年份、用户数、文档演讲内容的重点、幻灯片的格式等要统一）

产品演示的重点内容、新功能的特点、为体检中心带来的好处等内容要形成文档，公司每个人都要掌握。

相关文件资料统一整理归档，供公司内部员工、已签约代理商查阅学习。（市场部牵头完成）

问题2：会议结束后没有做（或很少做到位）进一步扩大宣传的工作

解决方案2：

市场部个人年终工作总结【篇11】

各位领导，下午好：

今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。

下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。

一、完成主要工作任务

1、市场调研开发工作

5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频

繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右， 收取配套费约37500万元。

2、表计校验

每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。

3、GSM远程监控模块安装

根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在 天时间内完成安装 套较好的完成了领导交给的任务。

5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金

困难问题

6、加强表计的管理，有效降低管损。

为了降低10-20xx年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。

市场部个人年终工作总结【篇12】

市场部年终个人优秀工作总结11篇

市场部年终个人优秀工作总结篇1

一、本年度

20__年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!

在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

二、20__年存在的缺点：

从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。20__年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：

1、对于信息发布了解的还不够深入，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

2、对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面更正。

三、主动分析市场获取信息：

如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠道都透明化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我相信我们的业绩做的会比原来更好。

四、20__年：

在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下几项工作作为主要的工作来做：

一是解决信息发布问题!根据13年对信息发布的总结与学习，找到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，20__年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客源的问题!

二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识，在说服客户这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。

三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候及时提供相应的服务，得到客户长期的信任。

市场部年终个人优秀工作总结篇2

一、吸取教训，提高自己

以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20x年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20x年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场部年终个人优秀工作总结篇3

现在已经是20__已经过去，来公司有一段时间了，从最初的懵懵懂懂的新人到现在游刃有余的老员工，这个蜕变让我对自己有了不同的看法。也是这次成长，让我变成了自己更加喜欢的自己。正是由于自己一步一步的成长，才让这段时光变得与众不同，十分深刻。我想我会在今后再想起时，仍会笑意十分。

一、树立正确的领导管理心态，严格要求

作为一名，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速发展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。

二、营造良好的团队工作气氛

在我的工作中，我用心主张这样一个理念：用心的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的榜样，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后_，一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试，大网站收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力量。

三、领导工作细致化

在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。

以上是我工作以来的总结，多谢。

市场部年终个人优秀工作总结篇4

我于年进入市场部，并被任命市场部主管，和公司一起度过了一年的岁月，现在我将这期间的工作做个年终总结。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么，都要拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这一年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的`工作而自豪。

市场部年终个人优秀工作总结篇5

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20__年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

一、主要工作开展情况

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。

通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。

在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验

总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

二、明年的工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款营销力度。进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

市场部年终个人优秀工作总结篇6

对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

2、分析自身优势，找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

3、20__年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与国家部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20__年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到国家部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润最大化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获最大的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!

以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

市场部年终个人优秀工作总结篇7

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20x年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

一、主要工作开展情况

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。

通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。

在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验

总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

二、明年的工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款营销力度。进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

市场部年终个人优秀工作总结篇8

时光飞逝，不知不觉20__年已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，很多企业采取了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力最大的一年，身为部门负责人，感受颇多。

回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的指点，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，谢谢你们的协助和配合，20__年取得了一定的成绩。对于__年的工作总结如下：

一、市场拓展工作

市场拓展部全年信息采集量达到__家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，拜访及回访量__家，其中，有过多次沟通并进入到意向客户只有__家企业，最终促成合作_家。20__年对我个人而言，收获最大的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的经验和21年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中最大的财富!

1、市场信息的搜集。收集信息主要通过网络，报纸，劳动局，各大型招聘会和出去走访来获取。针对以上渠道做以分析：

1)网络，每天固定对几大招聘网站进行浏览，目的是能够及时掌握各企业的招聘动态。这种工作方式起到了一定的效果，例如，__寒假工的招聘，事实上并没有通知我们，但是我们可以及时发现。不好的一面也有，通过网上所查找的企业信息，在之后的开拓中有一部分是联系不上的。

2)报纸，每周固定对__、__招聘、__等几版招聘报纸进行信息的录入，然后发给__，利用公司的短信平台进行群发，其效果一般，偶尔会接到电话，_月中旬以后，由于本部门人手不足暂时停止。

3)劳动局和招聘会，各劳动局所发布的信息方式基本相同，大屏幕循环滚动播出或指定信息栏，采取的方式全部拍照，拿回来后做筛选和整理，通过每月的采集，信息变动不大。招聘会，每周固定周六参加，先采集信息，同样以拍照的方式，然后现场发名片，发名片的过程中对于不忙的或是我认为比较好的企业尽量达到沟通，对于有意向的做好记录另约时间，最后等到招聘会快要结束时，基本企业也不忙了，在跟其中部分企业聊聊。劳动局和招聘会信息量非常大，经过筛选后生产型企业不足1/3，但有一点联系方式都是准确无误的。

4)走访，一般周一到周五除有固定客户安排和电话拜访以外，其他时间安排走访，多数需要公司车配合来做，划分区域，制定计划，足一进行，其主要目地：在采集信息的同时，对各区域内的企业做到心中有数。这样一来在平时对信息的分析、判断和筛选上，将起到很大作用。这一项工作也是22年我部门的一个重点。

2、业务开拓。大致以电话拜访和实际走访两种形式进行。初次拜访主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确服务内容，确认或跟进部门负责人及联系方式。再做下步计划。若没有意向则列为日后回访对象。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务需要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战。存在不足及改进措施：

a)对已有信息深入调查和分析能力有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪。今后要寻找更多的渠道以发掘各目标客户。

b)电话拜访及谈判能力不足，致使业务拓展效率不高。今后的工作继续加强对专业知识的学习及沟通技巧，商务能力的培养，从而提高业务水平。

c)在各项业务接洽的过程中，未能给领导提供相应的信息。在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。把握市场动态，及时对市场变化提出建设性的意见。

二、现场管理工作

目前主要负责公司车辆的调配，__公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和执行公司的各项规章制度。

由于平时外出做业务，在公司的时间不是很多，办公室的主要管理由部长负责，我来协助。作为一名基层管理者必须要坚持原则，落实各项规章制度，认真做到管理才能履行好自己应尽的岗位职责。当然在过去的管理中，自身还存在很多不足，例如：车辆的调配，_经理提出公司所有人需给业务让路，另外，当初车就是市场部申请的，所以不允许市场部导致让车闲着。在以后的工作中时刻提醒自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是分外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力。从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。

三、20__年工作计划

1)薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点需要了解薪资结构，然后分行业进行录入，到年底自然形成了。

2)国企信息，年前已对__国企信息进行查找并制成名单，年后带车跑，具体计划需要根据企业地址进行划分。

3)带车走访，根据__企业分布情况划分区域，按周制定计划。

4)季节性用工(包含假期工)，主要着手电子类和食品类企业。

20__年市场拓展部终极目标：签单_家企业。

具体计划还需要结合公司大的方向来制定，最后，希望总经理在20__年能够经常来__，我们的团队需要您!

市场部年终个人优秀工作总结篇9

一、本年度

20__年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!

在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

二、20__年存在的缺点：

从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。20__年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：

1、对于信息发布了解的还不够深入，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

2、对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面更正。

三、主动分析市场获取信息：

如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠道都透明化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我相信我们的业绩做的会比原来更好。

四、20__年：

在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下几项工作作为主要的工作来做：

一是解决信息发布问题!根据__年对信息发布的总结与学习，找到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，20__年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客源的问题!

二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识，在说服客户这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。

三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候及时提供相应的服务，得到客户长期的信任。

市场部年终个人优秀工作总结篇10

20__年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

做好调研，充分了解市场情况

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

分析自身优势，找准工作切入点

在对整个__燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于__企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目__个，编写项目报告__篇、项目建议书__篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

20__年我全程参与了__节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了__节能减排有限公司、__燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与__项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制__合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成__项目前期注册工作。

在__项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，__项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20__年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的"意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作效应。

20__年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现__燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!

以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

市场部年终个人优秀工作总结篇11

转眼间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己一年的工作做以下总结：

一、经营工作方面

开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的__市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道__市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的__市场。

二、管理工作方面

首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为;其次，加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。

三、今后的工作计划

1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观;宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。

2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。

在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力更上一层楼!

市场部个人年终工作总结【篇13】

时间一晃而过，弹指间，xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：

一、市场工作回顾及分析

（一）工作回顾

1、地推工作；今年市场部的地推宣传，

2、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。）

3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

4、网站内容的更新和推广；网站内容不断更新（确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。

（通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广）。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题；

7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、xxx技巧几方面制作成对校区员工进行培训。

（二）工作分析：

xxx、xx年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。

xxx、xx年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。xx年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。

加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。

懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们xx年度应该跟进及加强的方面。

二、费用投入的回顾和分析

（一）费用回顾：

1、市场部主体费用主要是以下四方面：

一、印刷品制作费。

xx年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

（二）费用分析：

1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到xxx行情最低价格。

（“xxx”专题教育总结汇报）

2、负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机xxx对目标进行轰炸，再派攻坚xxx点对点进攻，这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

三、市场团队的建设回顾及分析

（一）团队建设业绩回顾：

1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是市场人员，未能满足工作需要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。

3、团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划xxx、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。

四、综述存在的主要问题

（一））业务知识不熟需加强学习。

市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致客户群流失，在xx年度我市场将积极xxx各类业务学习及培训。

（二）市场费用数据仍需完善。

市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果！

（三）汇报意识弱需加强。

由于汇报不及时造成很多事情延误，在xx年市场部一定会加强汇报制度的落实。

五、对学校发展建议

（一）加强中层员工的培训

中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门xxx的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

（二）加强各部门人员职责细化

虽然刚进入学校时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

（三）加强团队建设工作

由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况xxx适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力！

（四）加强业务知识培训

由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。

六、xx年工作计划

1、继续开展地推工作

2、全力开展异业合作

3、多方位进行市场宣传

4、负责的完成上级领导下达的各项任务

以上是我们市场部xx年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出最大的贡献。

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