鞋业营销经理出差 市场调查总结。
年轮流转，时光飞逝，回想起来，在时间的长河中我们都有过不同的经历，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结可以让我们自我反省，提升自我。大家晓得总结范文怎么写好吗？以下是小编为大家收集的“鞋业营销经理出差 市场调查总结”我们后续还将不断提供这方面的内容。
一、市场状况：
中国山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。
二、本公司品牌基本运作状况：
济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。
临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除外）。
产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60，商务休闲占30，纯休闲占10左右。
三、存在的问题：
1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。
但要想发展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张。
2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“s”品牌的最后一点剩余价值。
3、代理商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。
4、代理商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧！泰安客户杨老板经营"s"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"s"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50，公司按计划给予核报30，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。
5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严
重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。
四、建议整改方案：
1、加大对代理商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支持。
2、限定代理商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持
，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承担比例，强制代理商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对代理商自营店道具的承担比例。
3、公司和代理商联合加大对山东市场的广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。
4、逐步提高山东市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。
5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助代理商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于区域经理有些工作落的很被动，涉及到代理商的切身利益时而不好下手（现有些品牌采用如此办法）。
6、逐步改制代理商的夫妻批发档口，更新代理商的经营理念，逐步建立贸易公司的运作模式。
7、公司联合现有代理商或拓展新代理商在青岛设点，这样可以辐射胶东半岛市场，这样才能真正把山东市场做开。
另：公司应加强产品的品质管理，现反应较多的是鞋底不耐磨，掉根的现象严重。
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2016市场经理营销工作总结
一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务
1、脚踏实地，确保目标任务的完成
随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。
2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作
(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。
(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。
二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量
1、严格要求，提高各项基础工作质量
我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。
2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作
作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40% (600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。
3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量
从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导 “服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。
营销部市场经理自我总结
一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务
1、脚踏实地，确保目标任务的完成
随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。
首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。
2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作
(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。
通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。
(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。
二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量
1、严格要求，提高各项基础工作质量
我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。
2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作
作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40% (600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。
3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量
从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导 “服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。
德育工作总结：营造良好环境 培养良好
德育工作总结：营造良好环境 培养良好习惯
教书育人，德育为先。近年来，xx市xx中学坚持把立德树人作为学校工作的重中之重，注重学生的养成教育和理想信念教育，全方位立体式从细微处着手，为学生营造了良好的成长环境。
育人似润物，倾力打造“文化园”。育人似春雨润物。xx中为了培养综合素质较高的学生，强化校园文化建设。今年开学伊始，学校新刷了大黑板，并精心创设了“每周一晒”栏目。通过“晒一晒”、“赛一赛”表达学生的心声，展示学生的才能。这个栏目面向全体学生，联系时政或学校实际，每周推出一个精心设计的话题。以学校的发展变化、校园文化建设、师生关系和学生身边小事等作为材料，每周一话题，每周一赛事，每周一更新，“优秀晒手”名单每周一公示，加分情况每月一通报。如学校操场投入使用之前，学校组织各班讨论怎样爱护操场，并以“操场美了，我该怎么做”为题开展晒事。除此之外，还有“榜样”、“安全在我心”、“爱护校园，你我的责任”、“文明伴我行”、“祖国在我心中”、“我运动，我健康”等十几个晒题。话题亲切实在，新颖别致，立即引起了学生的广泛关注和热情参与。不少学生积极踊跃地参与搜集素材、整理思路和进行创作。百余篇精彩征文和精美手抄报新鲜出炉，一百多名优秀晒手脱颖而出！坚持十几周之后，更惊喜的局面出现了：由于“晒事”活动生动鲜明、润物无声的思想导向性，校园环境更美了，学生积极性更高了，班级工作更有活力了。“晒一晒”，给校园新增灿烂阳光几缕；“赛一赛”，为学生更添向上激情无数！
为营造洁净幽雅的育人环境，养成学生良好的卫生习惯，学校将公共地段划分到班级，班主任为卫生区责任人。学生会干部每天至少两次对各班卫生区进行检查，并及时公布检查结果。学校还坚持一天四扫两查制度，要求学生不要随地扔纸屑，自觉地保持校园干净整洁，绿化地内无垃圾，养成见垃圾就捡的习惯。政教处还开展“督查值周”活动，每班20人佩戴“督查员”袖标，对校园文明、安全、卫生等进行督查，形成校园一景。每月的文明班级评选都将卫生作为重要依据，营造了洁净、清净的校园环境，促使全校师生自觉养成讲文明讲卫生的好习惯。
育人是大事，时刻牢记“主旋律”。“热爱祖国，弘扬民族精神”是永恒的教育主题，也是教育的“主旋律”。xx中组织学生开展“祖国在我心中”征文、手抄报比赛，优秀作品在学校“晒场”展出。参加市教育局举办的“光辉的旗帜”征文比赛，六年级的蒋静怡、八年级郑瑜坤同学获xx赛区二、三等奖。开展“中华魂”主题教育活动，一篇征文获二等奖，九年级黄锦鹏同学获演讲比赛市初中组第一名，并代表xx市参加省演讲比赛。为纪念辛亥革命100周年，开展了“首义精神耀千秋”评书活动，全校xx名学生参加；组织开展了“弘扬廉洁文化，构建清风校园”演讲比赛，xx等12名同学分获一、二、三等奖。在市教育局举办的庆“七一”优秀节目展演中，我校排演的舞蹈《xx》获二等奖。学校开辟“理想墙”，学生填写理想卡，为实现远大理想发奋学习。学校还开展了“无邪教校园”、“消防安全教育示范学校”创建活动，开展国防教育，努力构建和谐校园，切实维护教育环境安全稳定。
学校把德育基地延伸到校外，组织学生开展一些社会实践活动，如：组织少先队、学生会干部到渔梁洲考察，组织部分学生开展“保护汉江，做环保小卫士”活动，组织学生到烈士塔祭奠烈士进行爱祖国爱家乡教育活动等。
“六.一”期间开展“xx，激情飞扬”庆祝建党xx周年暨庆“六一”文艺大赛。九个年级的21个节目展示了学校特色，展示了学生向真、向善、向美、向上的精神风貌。学校参加xx省第十二届中学生运动会开幕式的大型文艺表演，一百多名学生以整齐的动作、昂扬的精神表演了校园广播操《放飞理想》，赢得了专家及观众好评，学校获得优秀组织奖。此外，学校代表市直学校参加团市委举行的汇演，有《xx》、《xx》等五个节目，分获特金奖、金奖、银奖。代表xx市参加xx省首届少数民族文艺汇演，舞蹈《xx》、《xx》获优秀节目奖。
育人无小事，努力追求“终身制”。xx中本着为学生的终身负责，注重学生心理素质教育，培养学生良好的行为习惯和心理品质。开展了“文明伴我行”、“十大不文明行为”曝光、“我班整改措施”、“课间不疯打”、“上下楼梯靠右行”、“平安校园，你我的责任”等主题班会系列教育活动，学生安全教育始终被学校放在重要地位，常抓不懈。
加强学校、家庭、社会的结合教育网络，书写“家校联系册”，发挥其桥梁作用已成为学校的传统工作内容。为了教育学生遵纪守法，创建平安快乐校园，组织班主任、家长、学生层层签订安全承诺书，落实安全目标责任制和责任追究制。全校XX多名学生以及家长、xx个班主任都认真学习承诺书内容并签字，达到了多方入手，齐抓共管，共创平安的效果。
学校特别重视校园内季节性传染病防控工作，每班每日严格落实晨（午）检制度、每日卫生，消毒制度，工作情况认真做好记录并存档。学年中政教处利用广播会、班队会组织开展各种疾病预防宣传教育，如：手足口病、流感、腮腺炎、艾滋病等，认真落实疫情报告管理制度。同时制定了《安全工作应急预案》和《突发事故应急救援预案》，并抓好学习培训与演练，建立快速反应的应急管理机制。
为了把科学教育渗透到各科教学和活动中，并在科技活动中不断促进学生创造性思维的发展，努力创建科技校园，学校开展了形式多样的科技教育和科普活动，如七巧板竞赛、无线电制作、科幻绘画等,并取得了累累硕果。先后荣获xx市青少年学生科技节“优秀组织奖”，学校被授予“xx年度、xx年度中国百佳创新型学校”、“xx年度全国科技创新教育示范学校”等荣誉称号。近5年来，组织学生的发明创造成果近xx份申请国家专利;曹李伟等206位同学的小发明小创造获得了国家知识产权局颁发的专利证书。
为推进“xx省千万学生阳光体育运动”，进一步贯彻《学校体育工作条例》，实施体育、艺术2 1工作，增强学生集体荣誉感，丰富课外文体活动内容，促进学生全面发展。学校组织了冬季阳光体育长跑活动，并利用课外活动时间组织开展了冬季跳绳比赛。跳绳比赛形式精彩纷呈，有短绳单人跳、短绳双人跳、长绳集体跳、长短绳表演跳四大项目。二至八年级的一千七百多名学生踊跃参加，同学们利用课余时间不怕寒冷、认真训练，其中六（1）班跳长绳取得了xx个好成绩，五（2）班xx等同学根据动漫游戏的特点发明了“旋转木马跳”，还有许多同学展示了 “蝴蝶展翅飞”、“挽花”、“车轮跳”等花式跳法，一些老师、家长也和孩子们共同参与，为班级加分，为同学们加油助威，与孩子们尽情享受运动的快乐、健康的快乐。