最新跑销售的心得体会(精华7篇)。
我们会因为一些事情产生新的理解或感触，从而获得新的成长。我们可以选择动笔写一篇心得体会，这对于了解自己在某个阶段的想法非常有帮助。我为大家提供了“跑销售的心得体会”相关的详细内容，非常欢迎大家转发传播这份资料，让更多人受益！
跑销售的心得体会(篇1)
时光飞逝，岁月如梭，半年就已经过去了，內心不禁感慨万千。回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心领导陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近半年的工作向大家做以汇报。
一、严于律已，团结同志。
以身作则，任劳任怨。在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。
二、努力工作，按时完成工作任务。
1、全年医疗审核案件220x件，涉及十六个险种。剔除不合理费用达30x万元。
2、拒赔案件：立案前拒赔5x，金额达1x余元，立案后拒赔4x，拒赔金额达11x万元。其中医疗责任险拒赔金额达9x万元。
误工费、护理费。得到客户的好评。
三、树立中心形象，维护公司及客户利益。
1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达1300x元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
2、在中心领导的带领下，经与假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。此协议的签定，使我公司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。
四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。
1、经过市场调查，结合xx家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。
沈阳等地。避免我公司损失达车险假肢费用、误工费、陪护费总计5x万元)。
开发区、庄河等支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
1)在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的认可，不仅保费在原有基础上翻了一倍还多，院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。
2)某承保公司在丹东多个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付多达10x万元，我们配合该承保公司到xxx中级人民法院参加诉讼，得到了法院的支持，避免了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益，树立了人保公司的形象。
六、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。
1、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。
2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。
在下半年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
跑销售的心得体会(篇2)
销售拓展训练心得体会范文
心得体会一
尊敬的公司领导：
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
心得体会二
通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。
在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的`发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
心得体会三
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
跑销售的心得体会(篇3)
客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。
一、客户经理一天需要做什么？
我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。
我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议；
8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。给每个人注入信心及动力。
和OCRM系统提醒的每个客户资产变动情况，记录下来客户变动情况。
10点－11：30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理财。
11：30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
15点—16：30点：重复10点－11：30分的工作。
16：30点后：写工作日志及总结自己工作。
工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。
二、锻炼承受压力的能力
没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但
不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。
三、提升自己的专业知识
做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。
四、对自己对产品有信心
很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。
五、做好销售前的准备工作
成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选择客户群，有选择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。
六、客户关系是靠护起来的
和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财（如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换），有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。
七、客户利益永远是第一
不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。
八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突
我们银行是一个组织，每个人分工不同，每个人都有自己的工作纪律，很多时候我们经常埋怨柜员，请大家记住我们是站在一条船上的，柜员会计工作有比较多的规定，我们不能强迫他们去做什么，而是学会如何沟通，当你平时都是自私自利的，从不关心别人，柜员他们为什么要为你便利呢？我们应当学习平时大家多些沟通，有时候可以自动和柜面人员打好关系，站在别人立场考虑问题，当与他们发生利益冲突时，主动让利，这样你在员工心目中的位置及形象自然不一样，很多时候柜员会很乐意推荐客户给你，相互埋怨只会影响工作。
跑销售的心得体会(篇4)
在xx4S店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是xx姐跟xx哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。
跑销售的心得体会(篇5)
一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质
书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论知识，学习党的民族宗教政策法规，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党中央保持一致，原创： 保证在行动上不偏离正确的轨道。同时，结合本职工作，我认真学习有关的民族宗教知识、管理知识、法律知识，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
二、脚踏实地，认真做好本职工作
我深深地感触到办公室综合性协调部门的重要性，办公室的工作担负着参谋，监督，协调，服务的职能，半年来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
1、在党务政务工作方面，我负责起草局机关党政工作有关文件、会议纪要、调研文章、工作总结、领导讲话、对外宣传材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安质按时地完成了各项工作，保证了全局工作的正常进行。做好了我局机关各类规章制度的制定工作，坚持二、五中心组学习和政治学习，按照年初制定的学习计划，认真准备好学习资料，按时组织学习。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各方面的意见和材料，为局领导班子更好地决策，服务与业务科室提供参考依据。通过半年实践，使我不仅在政治上得到进一步锤炼，文字上得到提高，而且在个人整体素质上和工作能力上得到了强化训练。
2、对外接待工作是一项重要而又繁杂的事情，要加班加点，有时节假日、双休日也不能休息，要安排客人的吃、住和行程，同时也要回答客人提出的各种问题，在今后工作中必须进一步加强对全局总体工作、具体情况的了解和掌握。
3、在信息管理工作中，我注意从工作实际、从基层等各个渠道了解情况，捕捉重要信息，及时上报，搞好宣传。做好内部局域信息网络实现了我局内部的资源共享。接通启用了市委、市政府电子公文传输系统，使无纸办公和有纸办公相结合，提高了工作效率，减少费用，加强了我局办公自动化建设。
4、做好局机关印章管理工作，捉到了各类签章，记录详实，严格把关。对打印、复印文件和张数按要求审批，减少浪费现象。对社会市民和外单位等来电询问和来人咨询做到态度热情，耐心解释。
三、严格要求自己，时刻警醒
要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己是新同志，在民族宗教工作和其他方面经验不足，平时我能够做到虚心向老同志学习，汲取他们的人长处，反思自己不足。我认为无论是在工作中和生活中只要多想他人长处，多想自己不足，就能不断提高政治业务素质。只有尊重他人，就是尊重自己，不论上级、领导交待的任务，还是同事、基层人员以及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，都要尽最大能力帮助。平时要求自己，从遵守劳动纪律、团结同志、打扫卫生等小事做起，严格要求自己。
做好上情下达，将上级及局领导指示及会议精神及时传达贯彻，对基层反映的问题及时整理和上报，完成局党务、政务所需的文字材料的起草工作，完成上级部门交办的各项工作和任务。
跑销售的心得体会(篇6)
交换名片、赠送礼品、得体着装等方面的要求，看过讲座后，我深深体会到礼仪的重要性，发现自己在人际交往中有许多需要改善的地方。
中国自古以来就是礼仪之邦。衣食足而知礼仪。礼仪就在我们身边，对每个人来讲都是很重要的。那么，什么是礼仪呢?金教授认为，礼仪就是前人定的规矩、家法和行规，做人的规则。“礼由心生”，一个具有良好礼貌意识的现代人，礼是必备的基本教养，务必表里如一。“礼貌礼貌服务，怎样对待别人?那就要做到‘待客三声’——来有迎声、问有答声、去有送声。不仅仅要形式美而且要心灵美。”金正昆教授给我们的启示是，良好的礼仪能够赢得陌生人的友善，赢得朋友的关心，赢得同事的尊重。礼仪是一个人综合素质的体现，是一个人内在素质与仪表特点的和谐之美、综合之美、完善之美，更代表一种深刻的道德指引。
商务礼仪看似虚无抽象，其实包含在我们每一天的工作中。作为一名工作在服务岗位的员工，每一天都会接触一些不一样层次、不一样修养的人，这些人都是我的客户，他们就是我在商务交往中的对象。对照自已在为客户服务中的一言一行，我感觉有很多地方都还有待改善对待客户，既要坚持公司的原则，维护公司的利益，同时也要从客户的角度着想，灵活地处理一些无关原则的小事、琐事，尽可能地为客户带给细致周到的服务，同形形色色的客户处理好关联。
得体的商务礼仪，体现的是一个人道德修养、一个企业的企业文化。人都是平等的，既要尊重自己，同时也要尊重他人。尊重上级是一种天职，尊重下级是一种美德，尊重客户是一种常识，尊重同事是一种本分，尊重所有人是一种教养。而尊重他人是要讲究必须方法和原则的，要善于表达对他人的敬意和友好，为他人所理解，构成互动，否则就可能造成不必要的误会。总的来说，我觉得一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，便是自己生活和事业成功的基础。因此，如果公司每一名员工都能学会尊重他人，包容他人，同时时时注意自己的说话方式、仪容仪表，以乐观用心的形象去迎接生活的每一天，那么我们不仅仅能提升自我形象，实现自己的人生价值，还能充分提升公司企业形象，建立健康向上的企业文化，促进公司和谐发展。
跑销售的心得体会(篇7)
一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
注重细节，把握客户需求
过了节，年前谈的一个小客户，大概有主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在XX最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好？
半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟XX的安溪，买了两提XX安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
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科技创新心得体会(精华7篇)
我们在亲身经历一些事情后，于是我们何不用文字将其记录下来。撰写心得体会可以提高我们对思维的训练，心得体会由几部分组成？本文的重心在于与“科技创新心得体会”紧密相关的讨论，欢迎本文为大家提供参考！
科技创新心得体会 篇1
本次创新大赛是在校领导的关心和教务处的精心组织下，通过全体参赛学生和指导教师的共同努力，团结协作所获得的成绩。下面就此次比赛我做一下总结。
第一、准备的时间比较短由于从我们决定要参赛到我们正式参赛之间的时间比较短，同时平常的教学工作也比较繁忙，因此在这方面所花的时间少了很多。另外我们还缺乏必要而有效的指导。最后，由于我们的学生年龄都比较小，因此信息沟通相对要慢很多。
第二、课题管理有待加强
我们的学生在选题时，出现了不知道该如何下手的情况，有些小孩很有创意，想到了很好的选题，但在实际操作过程中，却发现那么选题根本没办法实施下去。另外由于大部分小孩都是第一次参加这种活动，因此在整个过程当中。对计划实施的过程性记录收集不及时，同时也不能做到有效的利用学校和社会的资源。
为此，我认为，为提高学生的科学素养，我们可以从以下几个方面入手。
1、加强参加科技创新大赛的计划性
我认为既然要组织学生参加科技创新大赛，那么我们在日常的生活中就可以有意识的培养学生在这方面的积极性。每学年一开始就可以指定在这方面的计划。要什么时期要举办关于这方面的什么活动等等
2、加大宣传力度，调动学生的积极性，给他们科学的指导在每年的新教师培训中增加科技创新大赛的介绍和普及讲座，让新教师成为我校科技创新大赛的新生力量。
每年举办一次科技节，事先向学生征集创意，然后把那些好的创意张贴出来以供全校同学参观学习。把可行性较高的创意拿出来让学生实践。最后评选出一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖。为这些同学举行一次讲座，请表现突出的同学谈谈自己的想法和收获。
最后，谈谈我在这次活动当中的体会我认为创新大赛贵在参与。通过参与可以感受创造的乐趣，体验发明的快乐，丰富自己的人生。如果通过努力出一点成果，当然是值得庆贺的，即使没有获奖也能泰然面对。这样摆正自己的心态，才有可能轻松地踏进创造的乐园。小孩子，创意最多的时候，这个时候一定要鼓励他们多动脑思考，有了想法，要付诸实践，而不是只停留在想法。
最后我想动员大家都来参与创造发明，加入指导与经历创造发明的行列。如果你是个善于观察、勤于思考、敢于质疑、乐于动手的乐观主义者，你一定会成为一位非常出色的发明家。其实任何人如果能认识到他对生活的不满，是什么让他感到困惑，然后以一种新颖独特的方式解决，就可以有很好的创新发明的。我们坚信通过改变思维方式和积极动手实践，每个人至少都能在某个领域成为创造者、发明家和革新者。老师们，请您加入我们的队伍。让我们一道为创造发明奉献自己的聪明才智。让我们的生活更加丰富多彩！
科技创新心得体会 篇2
实施成果产业化加速行动，提升创新驱动力。深圳强化产学研深度融合的创新优势，加速科技成果向现实生产力转化。作为新型科研机构，中国科学院深圳先进技术研究院已构建起以科研为主的集科研、教育、产业、资本为一体的微型协同创新生态系统。“目前，我们正着力探索‘楼上楼下’创新创业综合体。”研究员傅雄飞介绍，“楼上”的科研人员致力原始创新，“楼下”的创业人员负责对原始创新实施工程技术开发和中试转化。
从大力发展创业投资到构建市场导向的人才分类评价激励体系，深圳还着力实施科技金融深度融合行动、创新人才汇聚行动，提升创新支撑力、原动力。
加快实施创新驱动发展战略，深圳经济发展的新动能、新势能持续增强。今年1至7月，全市新登记商事主体突破29.9万户，同比增长6.1%。其中，数字经济、高端装备制造、新一代信息技术等战略性新兴产业新登记企业主体近3.5万户，同比增长74.7%，全市国家级高新技术企业总量超过1.86万家。
“科技创新是深圳肩负好新时代历史使命的关键支撑。”广东省委副书记、深圳市委书记王伟中表示，深圳将切实担当起推进高水平科技自立自强的责任，加快建设具有全球影响力的科技和产业创新高地。
科技创新心得体会 篇3
20xx年4月14日到17日，我有幸参加省里举办的青少年科技创新大赛的观摩活动。本次大赛以“体验、创新、成长”为主题，其宗旨是培养青少年和科技辅导老师的科技创新精神、实践能力和科学道德。提高青少年的科技素养，促进我省青少年科技创新的蓬勃发展，为建设创新型国家培养科技后备人才。大赛中有些题材反映了节约水资源、节约能源、保护环境的这样一种构思。体现了当今保护环境、节约能源已是很迫切的问题。另外还有一些民族民间文化的研究，反映了人们对历史文化的重视。通过观摩谈几点切身体会：
一、主要体会：
1、本次科技活动符合教育教学规律和教育部课改的精神；重在科学素养的培养，从科学思想、科学知识、科学方法和科学精神等方面全面提高学生的能力和素质；学生有较大的动手和实践空间，能经历科学探索的完整过程；能促使学生思考其活动结果对人类生活和社会发展的促进作用。
2、本交次科技活动很有创新性：内容、过程或方法的设计有创意，但有不离开学生的现实，都体现了学生对现实的理解和升华；整个活动方案的构思新颖、巧妙，但不失以人为本的思想，题材中体现了因地制宜、因校制宜，创造性地开展科技教育活动的这么一种理念。
3、这次科技活动具有可行性：符合方案设计对象的知识、能力和认知水平；具备方案实施的必备条件；有足够的时间保证，不加重学生的负担。很多都是地方性的传统知识文化和学生的亲身感受。有利于学生利用所学知识来完成构思设计，能促进学生学业成长，在于学于乐中完成学业。
4、本次科技活动具有教学性、教育性：科技活动的主要目的就是为教学服务，来源于生活，来源于教学，但达到辅助教学和促进教育教学、培养学生创新意识的目的。使学生在活动中不断激发好奇心、求知欲和想象力。学生在强烈的创新意识引导下，产生强烈的创新动机，发挥自己的聪明才智，进行创造性活动。达到教育教学的目的。
二、今后努力的方向
1、加强组织学生的实际操作活动，培养观察、想象、推理、判断、思维能力。同时帮助学生明确概念，发展学生的综合能力。
2、办好本校的科技墙报。
这是继此次学习之后，着力培养学生自己找问题自己解决问题的能力。通过活动的开展，不但能丰富学生的科技知识，而且会提高学生动手能力、组织能力以及美的欣赏能力，本学期 准备在学生中广泛开展。
3、做好科技知识讲座。
在本学期我准备开展科技知识讲座，这是有利于抽象逻辑思维的发展，也是有利健康品德形成的好形式。这种以科技知识讲座为内容的活动课引导学生拓宽自己的创新意识，发展学生能力。这不仅丰富了学生的知识，而且能使学生知道科技知识在实际生活中有广阔的应用，更重要的是通过社会实践这一大课堂的锤炼，锻炼学生的能力，培养学生动手制作，勇于创新，解决实际问题的能力。
科技创新心得体会 篇4
从高一年级加入了北京四中科技俱乐部，开始我的科学研究活动，转眼到现在已经有两年多了。二载光阴，虽不甚长，感悟颇多。
在科学实践活动中，我最大的收获就是交流能力。这其中，不仅仅是同学之间的交流，还有与老师、教授之间的交流。
与同学的交流，是乐趣，更是学习。譬如在我最初研究阿基米德多面体的时候，就曾经与学长田昊枢同学进行过大量的交流。田昊枢曾经研究过“足球”的构造问题，因此对于几何有很深的研究。在与他的交流过程中，我们就从“足球”说起，一步步拓展思路，最后基本上是自己摸索出了阿基米德多面体的定义（即我的论文第一稿，《复正多面体的研究》）。其间，我还有幸借到了田昊枢的数学书，在许多我们平时看来“绝对正确”的叙述旁田昊枢都有自己的想法，有的是质疑，有的是自己的引申与拓展。这一点对我的触动颇大——原来平常见到的许多我们早已司空见惯的现象，只要加以进一步的思考，就可以得到许多新鲜的感悟；我们身旁并不缺乏可以研究的东西，而只是缺乏发现可以研究的东西的眼光。于是在这之后，我也努力锻炼自己发现问题并解决问题的能力，这不仅仅对我的研究影响很大，还使我对许多课本上的知识有了进一步的了解认识，使我的求知质疑的能力有很大的提高。当然，我做得还远远不够，在这一方面，我还需要进一步学习实践，做一个有心人。
再比如研究阿基米德多面体过程中另一位对我帮助很大的同学，郭一鸣，在看过我的初稿后也曾与我进行了大量的交流，他常常提出许多问题，一些是质疑性的，促使我的研究向更加严谨的方向改进；而另一些则是启发性的，是我的研究思路有了很大的拓展。郭一鸣最擅长的除了数学，还有化学，所以他对于晶体结构等方面很有研究。在与他的交流过程中，我就学到了许多包括晶体空间结构、晶体空间镶嵌的知识，可谓受益匪浅。后来，郭一鸣还与我一起在查阅了英文原版资料后，在学校给其他同学讲解欧拉多面体公式，这无疑也是对我们个人能力的很好的锻炼。
与老师的交流，学习的成分就更多了，而且不但是学习科学知识，还学习一种做人、做学问的态度。记得在参加“明天小小科学家”终评活动第一天的项目展示时，王长平教授就给我讲了一堂课。从图形的对称到两个图形对偶性，还有不同的图形之间的变换关系。这些内容都是在平常课堂的学习中所学不到的，真正让我有醍醐灌顶的快感。再如第二天的综合素质测评，还是前一天的几个评委，然而交流的内容却已不限于我的研究项目。从生活点滴到社会百态，从数理科学到哲学文艺，真可谓是包罗万象。我谈，教授们也谈，每个人都发表自己的观点看法，交流、并且探讨。如果说第一天的项目展示是一个向评委们学习科学知识的过程，那么第二天的“面试”就是一个向评委们学习为人处事的过程。
还有平常与刘来福教授的交流沟通。刘教授是科技俱乐部的指导教授之一，一直对我帮助有加。从我最初接触应用数学，并且就学校图书馆的书籍摆放问题进行研究的时候，他就对我的研究方法、论文写作的规范等方面进行了大量细致的指导。后来研究阿基米德多面体，刘教授更是多方寻找相关资料，给予我很大帮助。刘教授强调严谨但不保守的研究态度，从潜移默化中传达着为人的品德，这无疑是我的一笔精神财富。
另外，对于科技创新活动，我还有一些个人的感悟。
余秋雨先生在《雨夜诗意》一文中写了这样一句话：“人生许多关节点的出现常常由于偶然。种种选择发端于一颗柔弱的心，这颗心不能不受到突发性情景的执意安排。无数偶然中隐伏着必然，换言之，堂皇的必然中遍布着偶然。人生长途延伸到一个偶然性的境遇，预定的走向也常常会扭转。”偶读至此，与我心颇有触动。我常常在想，自己是多么的幸运：如果不是科技俱乐部李京燕老师伯乐慧眼（不好意思，其实我可并非什么宝马良驹），从多少默默的会员中挑出了我，使我得以在多少名师大家的指导下发展研究能力；如果不是在学生会宣传部当干事的时候与学长田昊枢共事了一年；如果不是平常有郭一鸣一样的同学能够随时相互交流学习。如果不是这一切，我也许现在依然在科技创新的殿堂外徘徊。古语有云：“近朱者赤，近墨者黑。”其实正是如此，正是因为在我的周围有许许多多优秀的师长同学，正是因为有这么多人的帮助与关怀，我才能在科学研究的路上走这么远，走这么快。
因此我就想，21世纪正是一个讲求科技创新的世纪中华民族的崛起渴望着拥有创新精神与创新能力的人才。虽然说，人才的培养重要的还是个人的努力，但是毋庸置疑的是，环境的力量仍不容忽视。而学校、科技俱乐部、各类科技创新奖励机制乃至整个社会就正是这样的环境。我是幸运的，因为我身处这样一个积极的环境，但是在许多地方，有许多我的同龄人则未必有如此的幸运。正如在参加“明天小小科学家”终评活动时，我的室友祝子雄所说：“有一些地方，学校并不鼓励（创新活动）。”我想，倘使有一天，整个国家都能够积极倡导培养科技创新型人才，全社会都能够鼓励扶持科技创新活动，那么，中华民族的崛起便是指日可待的。
科技创新心得体会 篇5
12日，我国速度滑冰选手高亭宇在“最快的冰”上刷新速度滑冰男子500米项目奥运纪录，国家速滑馆“冰丝带”也再次迎来高光时刻。
本届冬奥会上，运动健儿们在这块采用世界最先进制冰技术的冰面上已相继打破女子5000米、女子3000米、男子5000米、男子1500米等10项世界纪录，多位冰雪健将都对“冰丝带”称赞有加，在此刷新自己保持的世界纪录的瑞典速滑选手尼尔斯·范德普尔称，“这是我这辈子滑过的最棒的冰场”。
由科技冬奥国家速滑馆项目制冰技术“加持”的，是冬奥历史上第一个采用二氧化碳跨临界制冷技术的速滑馆，其设计理念、技术工艺等多个方面都实现了创新和突破，不仅能精准控温将赛道冰面温差控制在0。5℃以内，还能实现余热回收，为运动员挑战人类极限创造了最佳竞技条件。
从赛事正酣的北京冬奥会上不难发现，这样的科技创新无处不在。从开幕式到比赛日，从场馆建设到赛事保障，“科技冬奥”是北京冬奥会的一大亮点。赛场上，冰雪健儿们在“雪飞天”“雪如意”等新技术新材料支撑的先进场馆精彩角逐，尽情挑战人类极限；赛场外，与奥运健儿并肩拼搏的，还有“冬季项目运动员技能优化”“雪上项目场地环境要素影响评估”“冬季运动与训练比赛高性能服装研发关键技术”等等一系列的科研团队，助力科学训练，实现向更高、更快、更强的突破。
北京冬奥会从筹办伊始，就确定了以科技创新赋能的思路。科技部会同各方成立科技冬奥领导小组，设立并组织实施“科技冬奥”重点专项，强调应用导向、场景驱动，重点围绕科学办赛、运动科技、智慧观赛、安全保障、绿色智慧综合示范五个方面部署科研任务。科技创新成果已深度融入北京冬奥会，一大批我国自主创新的科技成果得到充分展示和应用，使一场精彩、非凡、卓越的冬奥会逐步走向现实。
连日来，在科技创新成果的支撑下，冰雪健儿们在北京冬奥会赛场上取得前所未有的好成绩，个人乃至人类在冰雪运动的极限不断被突破。许多中外运动员都在为北京冬奥会科技项目的“神助攻”频频点赞，也共同期待着更多竞技运动员能在如此完美的赛道中取得更多佳绩。比赛精彩纷呈，科技盛宴应接不暇。如果说更高、更快、更强、更团结的奥林匹克格言激励着运动员突破自然带给人类的身体限制，那么不断更新迭代的科技创新力量则为人类突破运动极限创造更多的条件和可能。
这场如期而至的冰雪约定不仅为运动员呈上了完美的体育盛会，也成为反映国家科技创新能力的大舞台。我们期待和相信，冬奥会进一步助推科技创新，这些在赛事上崭露头角的新兴应用经过考验和推广，一起向未来，运用到虚拟现实、数字孪生、智慧医疗、智慧交通、智慧城市等众多民生领域，最终惠及百姓生活和行业发展，不断为经济发展和社会进步添新彩。
科技创新心得体会 篇6
发展农业，一靠政策，二靠投入，三靠科技。纵观我国农业和农村经济的发展，可以说是政策、投入和科技三种力量共同作用的结果。但在不同发展阶段，三种力量发挥作用的大小不一，其中科技进步对农业和农村经济发展的贡献是持续增长的。目前，随着农村经济体制改革的逐步深入，改革的难度逐步增大，改革的成本不断提高，发展农业的政策潜力变得相对有限。与此同时，我国是一个发展中国家，经济还不富裕，特别是中西部地区经济相对落后，由于农业比较效益低，近期内政府的财政和社会资金对农业的投入很难有很大的提高。相比之下，科技作为第一生产力，对于促进农业发展不仅具有低投入、高产出的特点，而且具有持续的增长潜力。笔者认为，当前解决“三农”问题的关键在科技，必须大力发展农业科技，着眼于创新科技体制，推进农业科技化水平，从而改变农业产业结构，促进农村经济社会的全面发展。加快科技创新是增加农民收入的迫切需要。我国农产品供给短缺的局面已为供给相对过剩所取代，买方市场正在形成。农民面临着来自自然和市场双重风险的压力，农民收入的增长也由过去依靠生产总量增加转向增产和市场双重依赖。我们要通过农业技术创新实现农业生产要素的重新组合，依靠科技创新生产出更能满足消费者需要的农产品，从而增加农民的收入。 加快科技创新是解决农村经济深层次矛盾的迫切需要。当前，我国农村经济的发展面临着许多制约因素。人口增长与粮食供给矛盾、农产品结构性矛盾以及农村经济发展所面临的耕地资源紧缺、环境污染、农业生态恶化等，给农村未来的发展造成了严重威胁。这些深层矛盾的化解，其根本出路只有依靠科技创新，强化农业科技创新成果的转化，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源充分发挥的现代农业发展之路。具体而言，可以采取以下对策：
（一）进一步加大政府对农业科技进步的投入，加强政府对科技市场的监督。
目前，我国农业科研与试验发展经费占农业生产总经费的比重低于世界平均水平，与发达国家相比差距更大。因此，应加大农业科研经费的投入，发挥政府的调控职能，多渠道筹措资金，使我国农业科研再上新的台阶。提高农业生产力，解决“三农”问题关键在科技，应进一步明确农业科技活动为国家的公益事业，明确规定各级政府在农业科研、农技推广投入的最低增长幅度，建立一套增加农业科技投入的投资机制、监督机制和责任制，确保农业科技投入的增长高于各级财政经常性收入增长。加强政府对科技市场的监督，实行规范有序运作。通过制定政策，鼓励国内外农业技术成果的应用和推广。加强对执法的监督，对生产领域和流通领域出现的假冒伪劣农业技术和信息以及不规范交易行为，坚决予以打击和取缔，为农户采用科技成果创造安全可靠的市场环境。
（二）加快发展农业高新技术产业。
发展农业高新技术产业必须建立全新的管理体制、运行机制并给予政策保障。可选择农业科技、教育人才较为密集的区域创造适合农业高新技术成果迅速转化的环境。通过招商引资，使知识和资本对接，加快孵化、培育或引进竞争力较强的龙头企业，从而加快农业高新技术的产业化。要坚定不移地实施人才开发战略。特别要重视对懂得农业高科技、企业管理、市场开发和国际贸易的复合型人才的引进和培养，坚持不懈地抓科技创新，不断提高企业的技术创新能力。
（三）提升农民科学文化素质。
随着农业和农村经济结构调整以及农业产业化经营进程的逐步深入，农民科技文化素质不高的问题已成为制约农业、农村经济、农村社会发展的重要因素。农民科技文化素质的高低最终体现在现代科技的应用能力上。目前，当务之急是着力改革和完善农村教育培训体制，采取多层次、多样化的培训方式，加强农业科学、实用技术的普及推广，努力提高农民学、用现代科技的能力，培育具有现代农业专业化知识和技能的新型的农民群体，培养一大批各类农业技术带头人，形成以高素质农业生产经营者为主体的农业人力资源结构和人才优势，推动农业经济不断迈上新台阶。
（四）深化推广“科技特派员制度”。
实践证明，“科技特派员制度”能把生产咨询行为转为与农民结成“利益共同体”共同创业，把干部的“被动”锻炼转为主动发展，使广大科技干部的潜力和作用得到最大的发挥。要进一步明确科技特派员的工作职责，建立服务承诺公示牌，加大对具有地方优势特色产业的派驻力度，通过深化制度创新和人才资源的重新配置，实现科技与农村经济的紧密结合。
（五）加强农技110建设。
要通过成立农技110机构，开通农技110，建立农技110信息网络，聘请专家实行无假日工作制，开展“坐诊”与“出诊”服务，利用互联网、报刊杂志等多种渠道，收集各方面信息，通过多种途径向社会发布，接受农民的政策、技术和信息咨询，及时解决农民群众在农技方面的急难问题，推广农业新技术、新品种、新物资。要通过现场咨询、实地指导、科技示范、技术培训、发放资料，为农民提供产前、产中、产后的信息服务指导和推动基层农技推广活动，促进农业技术的推广和农产品的流通。这样，可以实实在在地为农民群众排忧解难。
科技创新心得体会 篇7
为期五天的科技创新培训已接近尾声，我感觉收获很大，现简单总结如下：
这次培训班按学科分别设数学、物理与工程、化学、生物、计算机、地球与空间科学七个班，聘请了多位参加往届全国青少年科技创新大赛奖励活动的教授和研究员授课。他们千里迢迢来到贵阳，尽心尽力为我们连续授课一周时间，为我们指点迷津，扫除大家心中团团迷雾，颇有茅塞顿开之感。
这次培训还给我们各班安排了班主任，他们对工作认真负责，白天在教室陪着我们培训，晚上也坚持来机房督促我们按时完成作业，很是辛苦。
再看学员们，一个个精神饱满，不分白天晚上全身心投入整个过程的培训，教室里还不时传来大家的激烈讨论声……
这次培训主要是教学员们如何撰写优秀的科研论文，但没能教我们如何去引导学生动手动脑进行科技创新活动，很遗憾。
真诚希望这类培训还能多次举行，若有机会，我一定争取再来参与。
老师的心得体会(精华7篇)
当我们受到一件事的启发时，可以通过撰写文章记录当时的情感。编写心得体会是一个可以不断提升思想的过程，那么如何写好心得体会呢？以下是一些诀窍：首先，要保持思维的清晰和深入。在写作过程中，可以反思自身的感受，分析事件产生的原因和影响，并从中获取启示。其次，要注重文字的表达和结构。选择准确的词汇和流畅的句子，使读者能够清楚地理解和感受到作者的思考过程。此外，还要注意文章的结构，合理地安排段落和标题，使整篇文章有逻辑性和层次感。最后，要注意调整心态和积极思考。在撰写心得体会时，要以积极的心态面对所遇到的困难和挑战，并且从中寻找成长和收获。通过以上的方法和技巧，希望能帮助大家更好地了解“老师的心得体会”，并在学习和工作中有所收获！
老师的心得体会 篇1
新生开始军训的第一天，我就有意亲近学生，尽可能消除这群初来异地学生的陌生感和孤独感，在与学生熟悉之后，我很快从这群孩子身上发现好多可爱之处，“人之初，性本善”，这些刚刚告别初中生活的孩子脸上写满了未褪尽的青涩，掩藏了好多人性的光彩，让人不禁生出一丝怜爱。
怎么样让学生身上的这些看起来微不足道的优点发扬光大、并融入每个孩子的血液之中、最终成为自己性格的一部分呢？俗话说“好孩子都是夸出来的”，我决定仔细观察每一个孩子，挖掘他们身上哪怕是微弱的那丝瞬间灵光，大张旗鼓地表扬激励每一个人的优点，帮助每一个孩子成为一个具有优秀品质的人。
在几天的实际中，我从学生的点滴行为入手，努力帮助学生塑造出自己特有的优秀品质，收到了良好的效果。下面就是几个真实的案例。
案例一：好品质是应该诱导出来的
军训的第二天中午，四个学生找到我，想出校门，一问原因，有要取钱的，有想买点东西的，也有想趁机出去换换吃饭口味的，按学校的规定，封闭军训期间是不允许学生外出的，何况一下还是四个人，我压住内心的不快，没有简单地批评，我知道，如果不批准他们出去，不但会使真需要外出的孩子立刻与我产生隔阂，他们还会想别的办法私自外出，与其逼着孩子们犯错误，还不如把这作为一个引导孩子养成良好品质的契机。我立刻出乎他们意料地答应了他们的请求，几个学生眼睛一亮，几乎不相信我会这么爽快地答应，所以也爽快地答应了我的下面的要求：“一定要准时返校，老师在门口一直等着你们！”几个兴奋的孩子刚要飞奔而去，我又叫住了他们追问：“需要多长时间？”“要不了多久，顶多30分钟。”学生们生怕我改变主意，赶忙下保证。我点点头，当着几个学生的面，郑重其事地在每个人的名字下面注明了回来的时间，“说话一定要算数啊！”我又再三叮嘱每个学生注意安全，才把他们送出校门。
很快到了约定的时间，我故意提前几分钟来到校门口，谁知道已经有一个同学在那里等着我，我冲他伸了伸大拇指，夸他准时守信，这个时候，其余几个学生也气喘吁吁地跑进校门，直到我身边，才停下来说：“老师——我们没有迟到吧？”看着满头大汗地学生，我不禁心疼起来，“跑什么，时间还没到呢.”“说话得算数！”几个学生几乎是异口同声地说。我满意地点了点头。
事后，我才知道原来有两个孩子因为银行人多，为了守住同我的约定，取完钱连饭也没顾上吃，就一路跑了回来。我立刻发现了这几个学生的人格亮点：守信，这不正是我们这个时代所倡导的优秀品质吗？利用军训的间隙，我不但多次在和这几个学生谈话时肯定他们当时守信的可贵，还利用集体讲话时间当众表扬这几个学生，我也从他们信赖的目光中看到了久违的乐观和自信，看到了我为他们燃起的那朵守信的火苗。田真泽、刘爽、马骥、张怡然这几个熟悉的名字也深深刻在了我的脑海中。
案例二：好品质是能够不断丰富多彩的。
我有一个跑早操的习惯，无论刮风下雨，每天早上，我都要围着操场跑上十几圈。即便是紧张的军训，我也没有耽误过。这天一早我又来到操场，刚跑了几圈，就发现了一个熟悉的身影，虽然还叫不上名字，但我可以肯定，那就是我们班的学生。
很快我从别的同学口中知道他叫徐海斌。军训间歇，我故意叫他过来闲谈，从跑步开始，我们一下拉近了彼此心灵的距离。
“早上能从香甜的睡梦中起来跑步的人，都有相当坚强的意志啊！”我真诚地夸赞他，明显感觉到他羞涩之中有几分快乐，也许他好久没有受到夸奖了，趁热打铁，一有机会，我就有意无意地在别人面前大力称赞他意志坚强，
我的做法让他对我产生了信赖。信赖也很快产生了效果，这天，一个同学请假外出，我竟然忘了给他写假条，倒是徐海斌主动找到我，问要不要给同学写假条捎给宿舍管理员，我立刻发现了他有责任心的可贵品质，“你比我还细心负责！”我立刻表扬了他。抓住这个机会，我把班级的一件具体事务当着同学的面交给他来办理，果然，他没有辜负我的信赖，工作干得漂亮极了，我当然不失时机地表扬了他，我也相信我们师生之间已经形成了良好的互动，他展示自己的优点，我发现他的品质，我肯定他的长处，他迸发更多前行的动力。在接下来的日子里，我相信只要自己尽心呵护和不断鼓励，徐海斌同学身上的闪光点会愈来愈多。
案例三：好品质是可以传播扩大的
刘珂同学是一个活波可爱的学生，就是身体有些单薄，军训的第一天上午就因脸色苍白不得不被教官劝出队列休息，细一打听，原来她有低血糖的病症，我立刻认识到她身上可贵的品质——坚强。随即我在全班同学面前表扬了她。
投之以桃，报之以李，刘珂同学变得愈发坚强，虽然还要时不时地出来休息，但只要有一点好转，她就主动要求训练，训练的时候也做得认认真真一丝不苟，即使偶尔的不得不到旁边休息，她也尽可能观察教官和同学们的训练动作，熟记在心，提醒自己不要被同学拉下。我观察到这一细节，只要有时间就在旁边关心她、鼓励她，一有机会就在全班面前肯定她的这种顽强精神。
榜样的力量是无穷的，在我大力宣传刘珂同学的典型的时候，更多的同学逐渐变得坚强起来，原本有些娇气动不动就想休息的同学，在刘珂的影响下，也不好意思再随意找借口出队休息，整个班集体也似乎一下子变得坚强起来。
军训期间还有好多成功的收获，只要睁大自己善良的眼睛，就一定能够找出每一个孩子身上些许可爱之处；只要我们学会鼓励，每一个学生都会把这星星之火染成熊熊火光；只要我们真诚地对待每一个孩子，就会感染更多的孩子健康快乐地成长。
老师的心得体会 篇2
本次培训主要结合化学课程的特点、化学课程改革的方向和化学课堂教学的一些环节，选择了六个主题作为培训的内容：初中化学课程的新变化；初中化学课堂教学设计；初中化学元素化合物知识教学；初中化学基本概念与基础理论教学；初中化学STS内容教学，专家对于初中化学教学中的几个关键问题，在网上答疑。教师主要通过对案例的分析与探讨，对新课程实施有更直接的认识。通过这次国培计划远程培训项目我认识了新课程实施中化学课程的一些全新理念，了解了义务教育化学课程改革的方向，知道了课程理念落实在课堂教学中的基本原则与策略。
此次培训进一步提升了我们农村中小学教师的课改理念，转变教学方式，加强教师对新课程的理解，掌握新课程的教学要求，提高教师驾驭新教材的能力，提高课堂教学质量，进一步深化课程改革。 本次培训给我许多思考，深刻地体会到自己有很多东西要去学习。怎样才能很好地适应新课改？怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系？怎样才能引导学生的情感处于积极的、自由的、宽松的心理状态，能自主的参与课堂教学，使课堂气氛活跃？我认为要解决这些问题就需要自己不断去积累，不断去学习探究。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心。
一、教师要进行知识的更新
“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。
二、在教学活动中，教师要当好组织者
教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉得难以驾驭教学的行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢？应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。为此，教师要多给学生做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。
三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化
这十几年的教学生涯，让我已慢慢感觉到了职业的倦怠，我已不知道从什么时候开始，自己变的除了爱抱怨，还是抱怨。抄不完的笔记，频繁的检查，刻薄的制度，一项又一项的任务以及家长的难缠、学生的厌学、领导的不理解等等，都是那么沉重，沉重得令人窒息。我早已像一台机器，不再有灵感。把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这些天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我知道了怎样更好地去爱我的学生，怎样让我的学生在更好的环境下健康的成长。
四、加强专业文化学习，做一专多能的教师
要想给学生一滴水，教师就必须是自来水。这些天来辅导专家讲的课就充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。总之，化学教学是基础教育的一部分，这就决定了我们的课堂教学必须着眼于为学生未来的发展打下良好的基础，教师需要在新课改过程中不断地学习，不断地探索，不断地积累经验，不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下社会的需要，才能培养出符合时代要求的人才，才能更好地完成我们身上肩负使命。
我们一定将新的课程理念落实于课堂教学，使每位学生都成为新课程改革的受益者。
五、教师应善于反思
教师要在教学中反思。尤其是我们一线教师，重要的工作阵地就是课堂。但教师不能只是课堂技术的机械执行者，而必须是课堂实践的自觉反思者。本次培训学习，让我充分领略到专家与名师那份独特的魅力——广博的知识积累和深厚的文化底蕴。知之而改之，今后我努力的方向就是每天要读书，只要坚持，哪怕读一点点都是好的。在读书的过程中，还必须要学会思考，在思考中进步。
总之，通过这次培训对我来说有了很大的收获，给我带来了全新的教学理念；这次培训给我们带来了丰富的精神食粮，通过学习使我对新教材教法有了更新的认识，在教育思想和教学理念上有了更新换代。通过这次培训，让我有机会尝试全新的教学模式，实践自己的教学理念。我要把这些新的教学理念和新的教学模式运用到自己的教育教学工作中去，在学校的新课改教学中发挥自己应有的作用。今后将会继续向各位专家、老师请教，力争使自己成为一位研究型教师。
老师的心得体会 篇3
作为一名刚从大学毕业，踏上工作岗位的新教师，我怀着忐忑又有点兴奋的心情，踏进了小班的教室。一切好像显得陌生又熟悉，并不是以前没有接触过幼儿园的生活，自己也经历过大大小小的见习和实习。但在真正成为了一名副班主任后，我的内心是复杂的。对于小班幼儿，对于组织好整个半日活动，对于要做好的各种计划和观察记录，都处于一种十分迷茫的状态。然而，我并没有想到的是，在此之前还有更大的挑战在等待着我。
新学期的第一天，如果一定要用一个词来描述这一天的话，那么就是“战斗”了。我第一次见识到这么多个孩子，一起不受控制的想要逃出去，哭声此起彼伏的场面。抗拒的小手和身体让我看到了他们的恐惧和难过。对于这一切，我没有时间去细细地思考，出现了问题就必须立刻凭自己不是很丰富的经验去解决。也是每一次问题的发生，都让我更深刻的体会到，之前实习所学到的远远不够。现在我所要做的并不是听着老师给我分配任务，我照着去做。而是第一次，需要我自己去独当一面，去思考，去落实。这让我觉得很困难，每一分每一秒，都似乎是全新的，我需要不断地去迎接挑战，处理从来没见过的情况，组织从没做过的活动。然而，幼儿的不配合，让所有的事情都变的困难起来。
幼儿S在来园后，没有停止过哭泣，不停地要找妈妈。我尝试着把自己当做他的妈妈，安慰他，抱抱他，对他说：“不要怕，在幼儿园里，老师就是你的妈妈，老师会照顾你、保护你。不要哭了好不好？”幼儿S的哭泣明显减弱，有时做一些事情也开始依赖我的帮助。这是很重要的一步，帮助幼儿建立起对我的信任。
在新的岗位上，我也应该将每一件小事都作为自己的宝贵经验，时刻与这些孩子们共同地学习、成长与适应。
老师的心得体会 篇4
一、注意高一年级与初中的衔接过渡
高一新学期伊始，我们应该通过入学考试了解学生大致水平，及时给学生弥补初中的缺漏知识。利用一月左右的时间从语言、词汇、语法、句型等方面帮助学生系统复习。尽快使学生适应了高中英语教学，具体做法有：培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课，要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题;根据高考要求，从高一年级开始就培养学生的阅读能力，教会学生一些阅读技巧，养成良好的阅读习惯;另外，课后还要加强与学生接触，尽快和学生熟悉起来。
二、培养学生的英语学习能力
要让学生对高中英语有很强的学习能力，首先要使学生正确去认识学习高中英语的重要性。教师应该重视学生的学习意愿和自信程度，这两大元素取决于学生的学习水平和学习技巧。在教学过程中，学生的兴趣爱好、生活经历与习惯、智能因素及认知能力很重要，教师应该以学生行为的结果来强化其学习动机，设计的教程和教学活动应该接近学生的语言水平或略高于学生的语言水平，引导学生的参与和学习。学生对语言学习是否达到了预期的目标并不以他们背诵了多少词汇、多少语法规则为标准，而是看他们是否能熟练地用语言来表达自己的思想，用语言来完成各种任务，更重要的是，是否掌握了自己日后继续学习所必须的方法和技巧。语言是一种实践性很强的学科，语言知识的传播是英语教学的一个重要内容，但不是的内容，更不能占据英语教学的全部过程。语言技能的掌握主要有赖于学生个体的实践，教学效果主要取决于学生的主观能动性和积极参与性。此外，英语教学在我国属于外语教学，而不是作为第二语言教学，由于缺乏应有的语言环境，就需强调学习者在课外主动学习，不断实践。因为课堂的学习时间有限，教师传授知识的技能和风格不同，学生的接受能力也不同，学生不一定能在短时间内消化全部知识，所以课外的自主学习对知识的消化和巩固很重要。教师在要求学生课外自主学习时，应该教给学生各种学习方法，使学生了解并掌握各种学习方法和技巧，如：听的技巧、交际方法、阅读方法、写作技巧、翻译技巧和解题技巧，使学生养成制定学习计划、选择学习方式、安排学习任务、监控学习过程、评估任务完成情况的习惯。
三、巧用初中知识，教活语法
高中的语法项目在英语学习的各个时期是分散、交叉出现的，这就需要学生在熟练地使用某语言现象后进行总结归纳。教师心中要有一个完整的语法体系，要引导学生在进行语言交流时及时地发现语法问题，并帮助学生加以归纳总结，一方面在单项学习时应提及主题与其他项目之间的关联与区别，另一方面要利用这种关联和区别，更好地将主题讲解清楚。
四、激发学生学习英语的兴趣
在教学中培养学生的学习兴趣，增强教学效果，才能避免在以后的学习中产生两极分化。我们可以把语言教学与日常生活联系起来，上课时有目的讲解一些西方背景知识和趣事。课后多和学生交流接触，了解学生的需要，适当和学生一起参加活动如：圣诞晚会就能极大的拉近了老师和学生的距离，也同时极大地提高了学生参与性与积极性。
让“双差生”学英语是让很多老师头痛的事。学好英语需要持之以恒的毅力，而“双差生”缺乏的往往就是这种锲而不舍的精神，如果只是从正面向他们大谈学好英语的种种好处，恐怕收效甚微。如能把这些学生在其他方面的兴趣，迁移到学英语中来，则可事半功倍。
五、培养学生在平时学习英语时多问为什么
在课堂教学中培养学生终生学习英语的能力，其关键在于培养学生的思维能力和思维品质。就是在平时的课堂教学中，对学生回答的问题多问为什么，同时通过多种途径，让学生对教师课堂中讲述的内容，平时学习、生活中遇到的有关英语学习的问题多问为什么。我们在教学中设计一些适合学生回答和争论的问题，并且多问一些为什么，就能将学生的学习积极性调动起来，让他们积极主动地学习。当学生在听课过程中，或是在平时的学习、生活中有什么不懂的问题出现时，要鼓励学生多问为什么。让学生将学习过程中的疑惑提出来，可以在课堂上提，在作业本上提，也可以在校园网的“留言板”上提。课堂上的教师可以直接回答，作业本上的教师在批阅作业时回复，“留言板”上的问题，教师可以到网上去回复。这样不但培养了学生自主能力，也会促进他进一步提出更深层次的问题，有利于他们将来的发展。
六、拓展教材，与时俱进
当前是知识经济时代，社会的发展日新月异。由于编写与出版的周期，再先进的教材也难以跟上飞速前进的时代步伐。更何况教材出版后通常会连续用上好多年，因此，教材的滞后性是在所难免的。然而在20xx年8月24日召开的国际天文_合会大会上，冥王星被排除在了行星行列之外，大会确认太阳系只有8颗行星。我在教这部分内容时，先用一幅太阳系九大行星挂图让学生们用英文说出它们的名字，然后让学生讨论关于行星的定义问题，接着教师向学生们展示从网上搜集到的关于行星的最新定义的资料及相关数据，通过问答、讨论等，自然而然地活用和拓展了教材内容。我们在教学中所提供的例句，阅读语篇，讨论的话题都要尽量闪现时代的光辉。
总之，教学是科学，更是艺术，高中英语新课程教学要充分考虑学生的特点，一气呵成，不能忽视其中任何一个环节;要注重与学生的交流，密切注意学生的思想变化，才能取得好的效果。
老师的心得体会 篇5
今天学习了 ，从心里感到一阵阵后怕，不断告诫自己：千万牢记不能体罚学生，批评学生的时候一定要冷静，不冲动，更不能动手。
作为一名老师，在教学工作中，经常会碰到一些学习成绩差的学生或不听话、不按要求做事的学生，无名之火就会升上来，在严格要求学生的时候因方法不当而采取了一些简单粗暴的体罚。有一次，班上学生刘阳的作业只做了一小题还有很多没做就交了，在我心目中这个学生还不错，不是特差的，当时我改作业时就很生气，心想，这个学生不能不管，一定要严格要求。在教室里我找到这个学生，问他为什么没做完就交了，他不吭声，这时我更生气了，看来不教训他是不行了，一气之下，拧了他的耳朵，当时只是想教育学生不再偷懒，要按时完成作业。通过学习、反思，我现在明白这种教育手段不仅违背了教育规律，有损教育与教师的.形象，而且严重伤害了学生的身心，是一种严重的体罚学生现象。
体罚学生这个词，离我们教师越来越遥远，但是这种现象并没有消失。体罚造成的悲剧历历在目，我们要从中吸取教训，不要让悲剧重演。体罚学生给学生带来的是身体和心理的双重伤害；给教师带来的心灵的创伤或内疚；给家长带来的是愤怒或责备或伤心等。真正的严师不是“罚”师，真正热爱教育、热爱学生的好老师，不会体罚学生，而是会采取更为有效的方式去帮助学生。
我认为当学生犯错误时，教师不应该太过于冲动，应控制情绪，冷静下来，心平气和地和学生面对面的交谈，找出问题的真正原因所在，现处理。千万不要在发怒的时候去不分青红皂白的体罚学生。那样会伤害他们幼小的心灵。就算他们真的犯了错，也要注意惩罚的方式和方法。
总之，要真情善待学生，热爱学生，尊重他们，犯错是人生的必修课，成长的重要途径。多与他们沟通，去引导他们认识错误，形成正确的人生观。
老师的心得体会 篇6
刚到实小的日子里首先我最大的体会就是我院领导的关心及老师间的互助与合作，使我感到了家庭的温暖，这个大家庭给我们创造了和谐、融洽的工作氛围，使我们能够安心工作，免去了后顾之忧。
在交流的日子里，我始终牢记使命，努力创造条件，架设教育交流之桥而积极努力。在相互交流与沟通的过程中，不仅建立起了深厚的友谊，更做到了相互取长补短，共同发展。把学到教育经验带到我们的小学，促进教育的友好交流。
接下来的日子中，我深深地感觉到实小老师强烈的'责任感，就算是下课也都有老师在教室看着孩子和孩子聊天，他们给我的感觉就像上课是老师下课是朋友，使我感受颇深。这也是我要学习的地方。我深深认识到：爱是教师最美丽的语言。要当一名好教师，就必须爱岗敬业，关爱每一位学生。到实小以后，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力做好工作。我严格要求自己，服从学校领导的各项工作安排，严格遵守学校各项规章制度。时刻不忘自己是一名交流老师，学习实小的教学经验。
我与实小教师一起探讨新课程理念、教育教学对策、如何提高课堂教学效率以及对学生日常管理工作的一些心得和体会，做到集思广益，相互交流，共同提高。通过与老师们的真心接触，我收获了真挚的友谊，收获了宝贵的教育教学经验和人生的道理，更为实小教师身上的实干精神而深深感动。
教师交流心得体会(精选5篇)教师交流心得体会(精选5篇)此外，虽然自己是一名交流教师，我从来都没有把自己当作是一个"流水的兵"，而是以对教育事业高度负责的主人翁精神，主动参与学校的各项管理工作。深入观察和思考学校管理中的成功经验及存在的不足，如学生课堂常规和学生作业的书写，积极与同事之间交流在管理中成功的经验与好的做法，与此同时，在主动参与学校管理的过程中，也使我拓展了眼界，开阔了思路，锤炼了能力。
对于我们学校我相信我们交流教师将是一缕清新的空气，于自身而言，交流的经历也赐予我们一段新鲜而又独特的体验和感悟，生命会因它而更加精彩缤纷。这一笔珍贵的精神财富将成为我今后人生的指路明灯与奋斗不息的不竭动力。
教师交流心得体会三：与经验教师交流心得体会(531字)
通过与园内经验教师交流，让我有了很大的收获，其中让我感触最深的主要有两点，一是与幼儿交流时的细节，二是家长工作。
首先来说一说与幼儿的交流。经常会听到一句话"做孩子的伙伴"，但要将这句口号真正的落实到行动上，却需要我们幼教工作者从每一个细节做起。在与幼儿交流时，尽量蹲下来，这样，孩子就不用那么辛苦的昂着头仰视我们了;在玩游戏的时候，可以牵着他们的小手，与孩子一起游戏，这样，自然就缩短了我们与孩子之间的距离;在孩子犯了错误的时候，多一份包容，将孩子搂在怀里，先听听他们的解释，这样，孩子就不会那么恐惧，可以说出内心的真正想法，同时，也让我们更了解幼儿。类似的细节小事太多太多，我们应该做的就是真情每个细节。
再来说一说家长工作。关于家长工作，很重要的一点就是沟通，沟通是解决一切问题的桥梁，我们正是要通过这座桥来减少误会，拉近彼此的距离。沟通，绝不是等有了误会、出现问题了才想到要沟通的，而是需要平时多下功夫、多做工作，这样一来，遇到问题才更容易解决，要让家长感到我们的诚意，对于家长的意见，也一定要及时给予反馈。
总而言之，通过与经验教师的沟通交流，让我感触之深、收获之大。在今后的工作中，我还要继续虚心向经验教师学习，不懂就问，问完就记，更加努力，争取做得更好!
老师的心得体会 篇7
通过师德师风的教育学习，我对开展师德师风教育活动的重要意义有了较明确的认识。师德建设决定教师队伍建设的成败，也就决定教育事业发展和改革的成败。
教育部长周济指出：教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。教师职业的特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面，师德直接影响着学生们的成长，教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。
高尚而富有魅力的师德就是一部教科书，就是一股强大的精神力量，对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。因此，针对师德师风建设中存在的、人民群众反映比较强烈的热点或突出问题，开展师德师风教育活动是极有必要的，加强师德师风建设也是全面推进素质教育和实施新课程改革的必然要求。
开展师德师风教育活动，让我们全体教师认识到了师德师风教育的重要意义。通过学习文件，我认为，在这次教育活动中，我们不仅要认识到活动的重要性，而且还要自觉地学习教育法规和模范个人、集体的先进事迹，明确职业道德要求。
再者就是是对照有关政策法规和职业道德规范要求，检查和分析自己的工作情况，找准存在的问题，制定切实可行的整改措施，确定今后的努力方向，更重要的是在工作中以模范老师为榜样，努力学习，积极工作。
一、爱学生
一个人最崇高的爱是爱别人，一个教师最崇高的爱是全心去爱每一个学生。热爱学生是教师的天职，是教师职业道德的核心，也是对教师职业道德评价的重要标志。许多教育家都指出，没有对学生的爱就不会有真正的教育，爱是教育学生的前提。所以教师要真正实意关心学生，充分尊重、信任学生，严格要求学生，教师只有内心充满对学生的爱和尊重，才会事事从学生的利益出发，处处为学生着想，维护他们的自尊心，在他们需要帮助时伸出援助之手，在他们取得点滴成绩时投去赞许的眼光，同时教师的爱能拉近师生间的距离，是增强师生关系的润滑剂。
教师尊重学生，爱学生，不仅意味着最终赢得学生的信任和拥戴，提高教育的功效，也还意味着教师能虚心地向学生学习，在教与学的过程中，与学生一起成长，共同进步。我注意尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。
记得有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师，还要爱学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。我还抽时间给学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离。由于我爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通，所以，学生就信任我，喜欢我，也喜欢上我的课。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法,因材施教。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。一个教师能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼的成长，是自己最大的成功和欣慰。只有这时，才能真正体会到做一个人民教师的乐趣。
二、热爱人民的教育事业
“为教育事业奋斗终身的献身精神，”是我们教育工作者的最高精神境界。忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正，对别人的缺点，则尽量宽容。
为人师表是师德的灵魂。除了父母，教师是学生相处时间最多，对学生影响最大的人。教师在教育中的示范作用是巨大的，学生总是以老师做为模仿效法的对象，老师的思想、品德、行为、习惯都会在学生的心灵深处留下烙印，对学生的成长起着潜移默化的作用。加里宁有这样一段话："教师每天仿佛都蹲在一面镜子前，外面有几百双精细的，富于窥伺出教师优点和缺点的孩子的眼睛，在不断地盯视着他。"因此，教师必须十分注意自身的修养，严格要求自己，把做人与育人统一起来，时时处处做学生的良好榜样，以大方得体的仪表，稳重端庄的举止，亲切和蔼的态度，文明礼貌的语言，严谨持重的行为和高尚的道德情操等，形成一种无声无形的教育动力，去感召学生，启迪学生，最终达到为人师表，教书育人的目的。教书育人，为人师表，注意教师形象，在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能不愧为人民教师的称号。
三、具有广博的知识
古人云：学高为师，德高为范。师者，所以传道、授业、解惑也。德，指道德、品行、思想品质。作为一个光荣的人民教师，必须具备高深的学识和高尚的情操。我认为：做一个现代合格的教师，首先要具备高尚的师德和无私的奉献精神，还要具有渊博的知识。做一位教师，如果仅有工作热情是远远不够的，还应具有广博的知识。在工作中，虚心向有老教师学习、请教，取长补短。大胆实践，勇于创新，认真钻研教材，探讨教法，选择灵活多样的教学方法进行教学，取得了较好的教学效果。知识无止境。在我的工作中，我注意从各个方面来充实自己。如：参加教研室的课改专题培训，参加学历提高，学习网络知识等。使自己能适应当今教育的发展，跟上课改的步伐。
当前，课改的号叫已经吹响。我们只有实事求是的学习，提高，才能使教育再永葆青春的光彩。做为一个教育工作者，要对立良好的职业道德，时时以育人者的标准严格要求自己，努力塑造好自己的人格，处处为人师表。要认真钻研教育学、心理学、人才学，关心现代信息，要打破门户之见，相互交流，相互学习，博取众长，使自己的常识专精博览，以适应两教育的要求，为培养现代化高素质人才而努力。
最新战备心得体会(精华七篇)
在我们的日常生活里，往往会受到一些情感的深深触动。当这样的情况发生时，记得用心得体会的形式将其留下。我们在内心得到一些启示后，心得体会是非常有效的记录工具，你是否正在找寻优质的心得体会样本呢？今天，工作总结之家小编为大家推荐的是“战备心得体会”，希望你能频繁访问我们的网站以获取最新信息！
战备心得体会 篇1
xx年11、xx月，按照中央和省、市统一部署，在市局的统一指导下，市局高度重视，积极组织召开了“不忘初心、牢记使命”主题教育动员部署会议，并结合市局“不忘初心、牢记使命”主题教育开展情况进行了自查自改，现将自查情况报告如下：
一、基本情况
截至xx年11、xx月，共有111名，其中正式4名，预备10名，积极分子5名。建立健全了基层，制定出台了《关于加强建设的实施意见》《支部工作制度》《支部工作要求》等一系列规章制度，并将工作细化、量化，使支部的工作制度化、规范化、经常化，形成了支部工作的整体合力。截至xx月底，共开展建设4个，支委5个，党小组5个，支部活动日8个，开展组织生活20余次。
二、主要做法和成效
一)强化组织领导，明确责任任分工
一把手是第一责任人，对本级工作负总责，并成立了工作专班，明确了工作第一责任人职责，对本级负总责，分管领导对工作负总责的领导工作的领导支部具体负责，支部是第一责任人，各负责人是直接责任人，切实落实工作第一责任人的意识，做到工作与业务工作相互促进，相互推动，形成了主要领导亲自抓，分管领导重点抓，支部具体抓，一级抓一级，层层抓落实的工作新格局。
二)突出党的组织生活，不断提高素质
1、严格落实“三会一课”制度。坚持支部每月至少开展1次支委会、支员会、支员会、教育，支部成员每年参加支部学习达1次以上，支员每季度至少开展一次。2、积极组织开展“三会一课”。组织认真学习党的报告，学习中央、省、市、局有关会议精神，学习贯彻总系列重要讲话精神，认真开展领导理想信念教育，认真开展党风廉政建设和反警示教育，切实提高领导的思想素质和业务工作能力，增强“四个意识”，坚定理想信念，树立正确的人生观、价值观，提高的道德修养。
2、严格落实“”制度。严格落实“三会一课”、评议、组织生活会等制度。支部会议每季度至少开展1次。支部组织生活会每季度至少组织一次，每半年开展一次。每年至少召开1次组织生活会。组织生活会每季度至少开展一次。
3、加强发展、党费收缴管理。支部按照中国党发展工作的有关规定，严格发展对象。
4、严格发展程序。按照中央印发《关于新形势下发展工作的若干规定》和《发展工作细则》的要求，对预备进行了严格的培训，严把入口关。xx年，发展2名预备，转正1名。
三、存在不足
5、发展工作的覆盖面还不够广。在发展过程中，有的发展的对象比较多，总数比例还不够大。
6、活动开展形式还不够丰富。支部活动开展较少，的学习、教育工作有待加强。
四、xx年工作安排
xx年，将继续按照和省市局的统一部署，结合市局工作实际，紧紧围绕“不忘初心、牢记使命”主题教育这条主线，不断创新工作思路，扎实推进支部党务和工作，为我市经济社会发展和社会事业提供坚强组织保证。
一是进一步增强“四个意识”。坚决贯彻落实中央和省、市局决策部署，认真落实中央和省、市局决策部署，紧紧围绕“两个维护”，全面贯彻落实党的基本理论、基本路线、基本经验，不断推动工作不断取得新进展。
二是不忘初心，牢记使命。始终坚持引领，深入推进“两学一做”常态化制度化、规范化，不断
战备心得体会 篇2
在这xx年，我感觉到了自己成长了许多，也逐渐成熟了许多。刚刚进入时，自己感觉到了一些不适应，但是领导给我们创造的良好工作环境、宽松的工作氛围让我感到很快乐，我很喜欢这里，同时也感觉到了领导对我的期许。
从到，我们的生活、学习、工作都一切都发生着变化。刚刚进入时，自己的身体状态、身体素质都是非常地不适应，对于刚进入的自己来说，也是很快适应的阶段。但是在，对于自己的身体素质、身体条件、身体状况，都是非常地不适应，对于领导给予的关照，自己也感觉很吃力，但是领导和同事们很热心地指导我们，我们也很认真地去对待，让我觉得很有成绩感。
在这xx年的时间里，自己虽然也曾出现过一些错误，但是这些都已成为了过去，在自己的成长过程中还会有许多地方等着我们去体验、去学习。在这xx年，让我体会了许多，也让我知道了许多。这xx年让我对自己有了一个更新的认识，那就是要做一个全面、合格的优秀的，要对得起自己手中的工作，对得起自己的职责。
在已经有了近半年的时间，虽然自己也已经是里的正式，但是我也知道，自己身上也存在着诸多的缺点和不足，但是我会以优秀的成绩来证明自己，以自己的实力来证明自己。在新的xx年里，自己会以全新的自己，来证明自己，证明自己的能力！
战备心得体会 篇3
?四个太阳》是篇浅显易懂的课文，以第一人称的方式展示了春夏秋冬四个迥然不同的太阳，学生既觉新奇，又觉美丽，是篇深受学生喜爱的课文。在设计教学环节时，我注重对学生读和说能力的培养。上课一开始，先课件出示一个可爱的太阳，让小朋友们和太阳打打招呼。以此引出课题后，问学生：现在，你的小脑袋里打上问号了吗？让学生对课题进行质疑。接着让学生带着问题自由读课文。然后分自然段指读，随机读读该段中带有生字的词语或新词。接着问学生：为什么会有四个太阳？这个小哥哥画了哪四个太阳？然后让学生去读自己最喜欢的那个太阳，并找找喜欢的理由。
由于课件的关系，我只能让学生按课文的顺序来说。怎么引呢？我设计了这样一个问题：“老师最喜欢绿绿的太阳，谁和我一样？”这样就很自然地引出了第一节。在引第二节时，我的问题是这样的：“绿绿的太阳是老师和＊＊的最爱，那金黄的太阳又是谁的最爱呢？”指名读这一节，然后，利用课件请学生欣赏水果图片，用句式：果园里，果子熟了。有 ，有 ，还有 。练习说话。接着利用落叶头饰，师生之间，学生之间、同桌之间互相邀请，以邀请的方式将刚才训练过的句式又说了一遍。课堂气氛进入高潮。
接着，问：谁喜欢红红的太阳？引出第三节。指导学生读出温暖的感觉。然后，在引导第四节时，我先请学生欣赏一组春天的图画，用句式：“春风一吹， 就 。”让学生夸夸春天的美景。
最后利用板书，读读诗歌：绿绿的太阳送清凉
金黄的太阳送果香
红红的太阳真温暖
彩色的太阳真好看
战备心得体会 篇4
作为一个走读学生，我一直觉得对于战备教育的了解和重视相对比较薄弱，因此当学校组织我们进行特定的战备教育学习时，我毫不犹豫地加入了这个行列。通过这次学习和参与，我获得了许多重要的体验和领悟，同时也更深刻地认识到自身的责任和义务。
首先，在这次战备教育学习中，我对于突发事件的处理能力得到了很大提高。在课堂上，老师讲解了地震应急的基本流程，即“迅速躲避、安全转移、自救互救、有序救援”，这些基本流程可以让我们在遇到紧急情况时更加冷静地应对并和周围人员一起保障自身安全。当我与同学们一起演练这些流程时，我们可以互相配合，在短时间内有序地处理好应急事宜，这样即使遇到不测事件，我们也有足够的自信和能力去抵御它的危害。
其次，我还认识到了自我保护的重要性。在遭遇飓风、地震、火灾等自然灾害时，每个人都需要有足够的保护意识和自我保护能力。我们在学习中得知，减少伤亡的最佳机会期只有极短暂的一两秒时间，如果我们不能快速的反应和决策就有可能面临重创或生命危险。因此，只有在我们充分认识到自身安全的重要性，才能在灾难面前做到不畏惧、不退缩、勇敢面对并做出正确的判断。
其次，我深刻理解到了战备教育不仅是个人的事情，更是作为一个社会公民应有的责任。无论是灾难响应、紧急救援，还是社会扶贫、实现可持续发展目标，我们每个人都该有对社会贡献出一份自己的力量和努力。我意识到，不仅要在个人危害的预防和应对中努力，更要有社会意识的拓展和深化。
总之，这次战备教育的学习让我明白安全第一的观念，认识到个人责任与实际行动的紧密联系，更明白了社会责任在行动中的深度意义。在未来的学习、工作、生活中，我将充分行使自己作为一名公民的责任，为保障社会和谐、推进国家强大、促进人类进步付出我的一份力量。
战备心得体会 篇5
战备教育心得体会
战备教育，作为一种重要的教育形式和内容，具有重要的现实意义。通过战备教育，我们可以提高个人和社会的应急应对能力，增强国家的战略安全，确保国家和人民的生命财产安全。在经历了一段时间的战备教育之后，我深刻地体会到其中的重要性和价值。本文将围绕着“战备教育心得体会”这个主题，展开一系列的论述和思考。
首先，战备教育对于提高个人和社会的应急应对能力具有直接而重要的作用。在经历了一段时间的战备教育之后，我发现自己在面对突发事件时的反应速度和应变能力明显提高了。在以往，对于灾害和突发事件，我往往束手无策，不知所措。但是经过战备教育的学习和训练，我学会了如何分析问题、判断形势，并且采取合适的措施。例如，在发生火灾时，我们会迅速进行自救，移动到安全的地方，并团结帮助同学和老师，确保大家的安全。在遇到地震时，我们知道要寻找合适的避难场所，并保持冷静，等待救援的到来。这些都是战备教育所教育和培养的具体技能。
其次，战备教育对于国家的战略安全具有重要的意义。战备教育不仅是一个个人和社会教育课题，更是国家安全战略的组成部分。在现代社会，战争虽然没有爆发，但是突发事件和各种安全威胁时有发生。面对这些威胁和挑战，一个国家的安全和稳定主要依赖于人民的全面战备。只有当国民掌握了必要的自卫技能和安全知识，才能有效地应对各种威胁。同样地，只有当一个国家的每一个人都具备了这样的能力和素质，这个国家才能真正地具备战略安全。因此，战备教育不仅是个人和社会的需要，也是一个国家的需要。
此外，战备教育的目的和意义还体现在提高国家和人民的生命财产安全。战备教育的核心是如何保护人民的生命和财产安全。通过战备教育，我们学习了急救知识和技能，了解了如何在危险环境中自救和互救。我们了解了火灾、地震、风暴等自然灾害的预防和综合防控措施。同时，战备教育也教会了我们如何应对恶意袭击和恐怖袭击等人为灾害。通过这些知识和技能的学习和掌握，我们在面对突发事件时能以正确的方式应对，最大程度地减少人员伤亡和财产损失。
在战备教育中，互助合作是非常重要的一个方面。只有通过互助合作，我们才能更好地应对突发事件。在战备教育的实践中，我们经常要进行小组活动和模拟演练。在这样的活动中，我们学会了团队合作，学会了倾听和理解他人的意见，学会了分工协作和解决问题。这种互助合作的精神不仅体现了战备教育的价值，也培养了我们的集体主义精神和团队合作能力。
综合上述所述，战备教育对于提高个人和社会的应急应对能力、增强国家的战略安全、确保国家和人民的生命财产安全具有重要的意义和价值。通过战备教育，我们能够学习到如何在危急时刻保护自己和他人的生命安全，了解和适应各种突发事件，提高应对危机的能力和素质。同时，战备教育也培养了我们的集体主义精神和团队合作能力，增强了国家和人民的整体安全。因此，战备教育是我们在现代社会中不可或缺的一部分，我们应该认真对待并持续加强相关的学习和训练。只有这样，我们才能真正做到应对危机、保护安全、实现和谐。
战备心得体会 篇6
战备教育心得体会
随着时代的发展，战争在当今社会依然是一种现实存在的可能性。为了提高国家的综合国力和应对突发情况的能力，各国都在进行着各种形式的战备教育。战备教育不仅仅是一种知识的灌输，更是一种意识的提升和态度的塑造。在接受了一段时间的战备教育后，我深感到自身的觉醒和成长。下面，我将结合自身的经历，就战备教育给我带来的心得体会进行阐述。
首先，战备教育让我认识到了国家安全的重要性。在平时，我经常沉迷于自身的小世界，忽略了国家安全对每个人的重要意义。然而，战备教育通过宣传、讲解和实践活动等形式，展现了国家安全在保障每个人福祉方面的重要性。它不仅仅是国防力量的建设，更包括内外环境的稳定以及国家整体的发展。通过深入了解国家安全的内涵，我对我所生活的国家充满了热爱和责任感。
其次，战备教育让我意识到了自身的责任和担当意识。作为一个普通人，我可能帮不上大忙，但是我可以从小事做起，为国家的安全贡献自己的力量。比如，保护国家的机密信息、加强自我保护意识、提高安全意识等等。在战备教育的熏陶下，我深刻意识到了自己作为一个公民的重要使命，同时也认识到了自己的能力和责任所在。
战备教育还让我更好地认识到了人民军队的重要性和努力。作为一个国家的核心力量，人民军队承担着保家卫国的重要责任。他们始终以强烈的使命感和忠诚精神，履行着自己的职责。通过战备教育，我深入了解了我国军队的优良传统和革故鼎新的精神风貌。他们的努力和牺牲让我深感敬佩和感慨。
此外，战备教育让我认识到了危机意识和应急能力的重要性。在生活中，危机和突发事件时有发生，这不仅对个人财产和生命安全构成威胁，也会对国家稳定产生不良影响。战备教育通过直观的案例分析和应急演练，提高了我们应对突发事件的能力和应急反应能力。这让我成为了一个对危机和突发事件有着深刻认识、冷静处理和果断行动的人。
最后，战备教育还让我了解了国际安全形势和世界秩序。在全球化背景下，国家之间形成了紧密的联系和相互依存关系。国际安全形势的变化不仅会对国家安全产生直接影响，也会对全球秩序和人类的发展带来深远影响。战备教育通过阐述和分析国际安全形势，让我们认识到了国家面临的挑战和机遇，同时也使我们深感作为一个全球公民的重要责任。
综上所述，战备教育使我对国家安全有了更深入的认识，并激发了我的责任意识和担当精神。它让我更加理解人民军队的重要性和努力，提高了我的危机意识和应急能力，并使我了解了国际安全形势和世界秩序。战备教育不仅仅是一种知识教育，更是一种意识觉醒和价值观培养。我相信，通过战备教育的不断推进，我们每个人都能成为一个有着强烈的国家责任感和安全意识的公民。
战备心得体会 篇7
我是在今年xx月中旬接手保卫科的工作，到今天已经有半年了。在这半年多的时间里，在各级组织领导的关心、指导下，在同事们的支持和帮助下，我不断加强学习，坚持思想上、业务上求精，清醒认识到位，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将半年多来工作情况汇报如下：
一)思想方面
在思想方面，我主动加强理论学习，提高党性修养和思想道德素质。作为一名刚刚踏入社会的大学生，我以饱满的热情，积极的态度投身于学习中去，在参加工作之前做好了充分的准备!我深知要学的东西实在是太多了;要做一名合格的，首先要成为一名正式的，这一点我感受很深，同时也在不断努力，我在学习中慢慢地融入到了这个大家庭中，并积极向学习，以的标准来严格要求自己，争取早日加入中国党。
二)工作方面
在这半年多的时间里，在工作上，我能够较好的完成自己的本职工作。但我还存在很多的不足和缺点。比如工作还不够细心，对工作缺少总体的把握;工作中不够大胆。
三)存在的不足
首先，在业务素质和能力方面，我还有很多不足：对办公软件的使用，对公室工作的流程不够熟悉等。
其次，在思想素质和业务知识方面，还有很多不足，比如在学习和实践中，我缺乏学习的动力。
这些都是我今后需要加以改进和提高的地方。
三、下段期工作打算
1、积极参与各项学习活动，进一步提高自己的思想觉悟。
2、进一步加强自身素质的提高。
3、加强工作技能的学习，在工作中做到灵活运用、灵活。
4、通过实践不断的增强知识面，提高实际工作能力，为单位的发展贡献自己的力量。
四、下半期工作打算
5、进一步加强学习，提高综合业务知识，把各项规章制度落到实处。
6、严格要求自身，做好本职工作。
7、积极参与保卫科各项工作，争取做好工作。努力完成领导交办的各项工作任务。
最新小组心得体会(精华14篇)
写心得体会时需要注意什么呢？当我们对一件事有新的想法时，可以通过写心得体会来记录当下的感悟和顿悟。通过文字的方式表达自己的收获与体会，能够更好地总结自己的经验和教训。如果你对“小组心得体会”有兴趣，推荐看这篇文章，希望能够对您有所帮助！
小组心得体会 篇1
物理学是一门以观察、实验为基础的自然科学，注重学生在直观、感性认识的基础上提升逻辑推理能力和解决实际问题的能力。一个好的物理老师往往把一些演示实验改为学生实验，把验证性实验改为探索性实验。这将为学生学好物理创设良好的实验情景，提供充足的感性体验。但是，如果安排每个学生独立完成大量的实验，获取每一个数据，课堂教学的时间明显不足，这时采取小组合作学习的方法就是一个很好的选择。通过小组合作，既保证了教学任务的完成，大大提高了教学效率，又让学生真正体会到合作的意义。
案例一：教学《阿基米德定律》一节时，学生对影响浮力大小的因素存在许多模糊认识。仅凭教材中一个实验，学生理解起来非常困难。为此，将此实验由演示变为学生分组探索。首先，让学生分组讨论，猜想影响浮力的大小因素，接下去的环节是验证猜想。动一动手自己解决困扰心头的问题，此刻学生们品尝成功喜悦的心情更加迫切。八仙过海，各抒己见，集思广益，采用物理学中常用的“控制变量法”设计出一组组简便合理的实验方案，课堂上人人动手，借助桌上已有的实验器材，一试身手。学习小组就得出了实验结论，再组织小组之间进行展示和交流，也有同学提出质疑或异议，这样通过思维的碰撞和实验的检验，归纳出来的结论得到广泛的认同，令人印象格外深刻。
小组心得体会 篇2
新课改提倡的小组合作学习，具有使学生优势互补、形成良好人际关系，促进学生个性健全发展等优点，倍受广大师生的青睐。但是，真正要将小组合作学习行之有效地开展，绝非易事。在操作过程中或多或少地存在一些问题：或闲聊，或冷场，或好生讲、差生听，或次序混乱、七嘴八舌……从这些问题中反映出学生的小组合作学习意识淡薄。而小组合作学习意识是进行小组合作学习的前提和基础。因此，培养学生的小组合作学习意识尤为重要。
一、编排最优合作学习的小组
开展合作学习，首先应合理地划分好学习小组，由于小学生的年龄小，好奇心强，学生之间能力倾向、兴趣爱好、个性特征等诸多方面存在着差异，故学习小组也应该灵活组合，这更有利于学生愉快的进行合作，培养其学习能力。
合作学习一般采用异质分组，将全班学生依其学业水平、能力倾向、个性特征、性别乃至社会家庭背景等方面的差异组成若干个组内异质、组间同质的学习小组，使各组处于大体均衡的水平上。组内异质为小组成员内部互相帮助提供了可能，而组间同质又为全班各小组间的公平竞争打下了基础，促进了组内成员对学习任务和学业竞赛参与的积极性和主动性，有利于学生主体能动性的发展。
在合作学习中，我们还常常会发现，学生对所讨论的内容，或要解决的问题兴趣不同，再加上学生的稳定性较差，对固定的合作伙伴或合作形式也会产生厌怠之感，这些都会直接影响合作学习的效率。因此有时应灵活改变合作小组的形式。如对某一问题有兴趣的、观点一致的同学组成学习小组；或兴趣爱好相同的组成合作小组；还可以好伙伴组成一组等等。
二、优化学习小组成员的分工
要发挥小组学习功能，成员必须明确分工，使人人都有任务。原则上小组设一名组长、一名纪律监督员、一名质检员，一名报告员。组长负责掌握小组讨论的全局，分配发言的机会，协调小组学习的进程，纪律监督员负责本组发言人的音量、程序，质检员负责检查、记录小组学习的时间、学习效果，确保每位成员完全学习任务。报告员要负责向全班同学报告小组合作学习的结果。岗位要定期轮换，使人人都体验不同岗位的责任和乐趣，逐步培养兴趣，提高能力。某个学生个体的能力在全班同学中可能不是最突出的，但在小组合作中可能是佼佼者，教师要创造多种机会调动他们的积极性和主动性，让他们为代表集体完成任务而自豪，获得自信。
三、提供及时有效的指导
合作学习的成功与否，同教师的引导与参与是分不开的，在开展合作学习过程中，随时都会有意外的问题发生，如果这些问题得不到及时有效的解决，往往会阻碍合作学习的顺利开展。因此，除了事先宣布合作规则外，在很多情况下，教师必须对各个小组的合作学习进行现场的观察和介入，为他们提供及时有效的指导。小组活动开展得非常顺利时，教师应给予及时的表扬；对小组的任务还不清楚时，教师要有耐心，向学生反复说明任务的内容及操作程序；小组讨论的声音过大，教师可以抽取小组中的一人做噪音监督员，或让这组学生的位置互相移近一点，如果小组讨论接下来声音小多了，教师应及时返回去表扬；小组活动出现问题时，教师应及时进行干预和指导；小组提前完成任务时，教师应检验他们是否正确完成了任务；小组讨论偏离主题或讨论一时受阻时，教师应及时发现，及时制止，或为小组讨论提供及时的点拨，使小组讨论顺利开展。
除了这些，还可能出现别的情况，比如说学生不愿意参加小组活动，经常缺席等等。当然，这些头疼的问题也不是一朝一夕能解决的。教师应有耐心和爱心，经常鼓励和帮助这些学生，让他们充分体会到合作学习的乐趣、被人尊重的滋味，然后慢慢引导他们加入小组学习。
四、构建适合学生合作学习的环境
学生是具有丰富个性的学习者，和谐、默契、尊重、信任的学习环境，可以激发学生思维，促使其与他人交流合作的愿望，在感受和参与中体验到成功的快乐。
1、安全的心理环境。在合作学习过程中教师要创造良好的合作学习气氛，用各种适当的方式给学生以心理上的安全感或精神上的鼓舞，把学生当作朋友和知己，多一些理解、鼓励、宽容，使学生心情愉悦，敢想、敢说、敢问，这样学生的思维就会更加活跃，探索热情就会更高涨，合作的欲望就会更强，课堂就会更加生气勃勃。
2、充裕的时空环境。在平常的教学中，我们经常会看到由于学生没有按照老师事先预设的轨道进行，或由于学生的“吞吞吐吐”，害怕不必要的枝节末叶的出现和时间的浪费，毫无顾忌地打断学生的发言或活动，这些“蜻蜓点水”式、“一蹴而就”式的合作学习，只能是形式上的合作学习。因此，在学生进行合作学习时，要使学生拥有充足、宽裕的发言、补充、更正和辩论的时间和空间，让各种不同程度学生的智慧都得到尽情地发挥。
3、热情的帮助环境。全班十多个小组中，免不了有些因组长的组织能力偏低，或因小组整体实力偏差等原因而无法顺利地展开合作，教师应因组而异，为学生提供必要的启发式帮助。教师要以一个普通合作者的身份，自然地参与到困难小组中去，让学生觉察不出因本组水平低而需要教师的帮助。其次，教师要有意识地给他们多创造一些表现的机会，以激发他们奋发向上的热情，为学生的成功学习创造条件。
4、真诚的激励环境。适时适当的激励，可以受到事半功倍的效果，一句真诚的表扬、一个赞许的目光……都能使每个学生真切地体验到合作学习的成功与快乐，从而产生进一步合作的欲望。
五、选取适宜合作学习的内容
什么内容需要学生合作解决，教师备课时要深入研究教材，提供给小组学习的问题必须依据学生的认知基础、合作能力，把那些具有探究性和开放性、仅凭个人的力量难以考虑周全、须发挥小组集体智慧的问题让学生合作学习。
1、有难度的问题值得合作学习。有难度的问题一个人不可能解决，如果有小组的合作，在同学的交流与合作中，相互启发，思维与思维产生碰撞，又能激起新的思维，学生通过在合作学习中一起思考，在想、做、说的过程中互相启发，互相配合，难点就迎刃而解。
2、有争议的问题值得合作学习。教学中往往在某些地方学生的意见会产生分歧，各人有各人的理解，在寻找问题答案的过程中可让学生组成小组进行争议，这就需要合作学习。
3、有较多内容要在短时内学习时，值得合作。在一定的时间内，要完成较多内容的最好办法就是运用合作学习，通过合作，使小组人人有事干，人人有学习的机会，最后合成，就能解决时间少，内容多的矛盾。如检测学习效果时，教师需实施人人过关的策略，但在有限的时间里，学生掌握情况的信息都反馈给教师是不可能的，小组就是一个极好的反馈场所，它只有4-6人，相互反馈，教师只要在此基础上抽测就行了。
总之，合作学习切忌把无价值的、单一的、简单的内容作为一个合作的内容，必须在值得合作时进行才有效果。
六、准确把握小组学习的时间和时机
从学生生理及心理特点考虑，过多过滥的小组合作，必然会分散学生的注意力，容易造成心理疲劳和注意力不集中的不良后果，从而影响小组学习的效果。从教材的重难点处设想，只有科学地选准合作学习的切入点，处理好‘伤十指与断一指“的关系才能突出重点，攻克难点。小组学习的时机安排是否适宜，直接影响到小组学习的效果。准确把握小组学习的时机，我认为要注意以下几点：
1、目标要明确。虽然小组学习是一种比较自由的学习形式，但在有限的课内我们不能随意进行小组合作学习。一定要有明确的目标，主要体现在：①学生在学习过程中”力所不能及的问题“（如遇到教材或学习上的难点）时常要小组合作。②在交流探讨过程中因为有多种认识和看法不一致时常要小组合作。③在感悟语言文字规律或人文内涵时，观点或情感出现了偏差需要小组合作学习。由此可见，目标不明，就易流于形式，也就毫无效率可言了。
2、时间要限定。既要做到让每个学生都得到充分活动，又要限制学生为某些问题无休无止的争论。所以最好在每次小组学习之前，教师要明确给出时限，这样有利于培养学生的时间观念，也有利于督促学生积极参与小组学习。
3、时机要得当。①在突破重难点时，运用小组合作学习，有助于调动全体学生的积极性，教学的重点往往是难点，学生只要通过发挥自己的潜能才可以完成，对重难点的问题，学生独立学习时常常会出现这种现象：相当数量的中上等学生对问题的理解往往半信半疑，没有十分把握；中下程度的学生大多一知半解，甚至无从下手，学生独立现象出现后，转入小组合作，你一言，我一语，茅塞顿开，思路明确了，学习中也体现到成功的喜悦。②在解决学生质疑问难时，组织学生小组讨论，有助于确立教学中以学生为主体地位，学生自读课文时，尤其时初读某个章节、段落时，往往会提出疑问。这是，教师要从学生提出的一系列问题中筛选具有代表性的问题，交付小组讨论，把主动权交给学生。这样学生自读自悟，教师穿针引线的教学形式，大大发挥了学生的主体精神和协作精神。③当问题具有不确定性时，组织小组学习有利于培养学生的创新意识。
七、强化合作学习的评价机制
评价的最终目的是促进全体学生全面、自主地发展，让学生更清楚地认识自己。学生特别注重教师及同学对自己的评价和看法，教师要充分利用这一点，有目的地培养学生的合作意识。在对学生的评价问题上，要以合作小组为基本单位进行，使学生形成”组荣我荣，组耻我耻“的观念，提高小组的凝聚力，强化小组成员间的交流合作，促进小组成员的共同进步。
1、改变评价对象，由对单个学生的评价转为对整个小组的评价，可以有效地培养学生的合作意识，例如，根据一定的标准，班级可实行一日一考核，一周一总结，选出l－2个红旗小组，给予该组每名成员奖励，让学生意识到集体的成功来自全体成员的共同努力，体会到个人与集体、他人息息相关，从而提高他们对合作的内涵和价值的认识，激发他们合作的热情。
2、改变评价主体，由教师作出评价转为小组自评，可以有效地培养学生的合作意识。如：教师组织小组自评，各小组总结经验，明确目标，共同制订出本组今后的活动方案。在这个小组自评过程中，学生将小组作为一个整体加以审视，意识到每个人在小组集体中的作用，意识到集体的事需要大家的合作，意识到自己做任何事情都要从集体的利益出发。这些都有利于提高学生对合作内涵与价值的认识，有利于他们形成积极的合作情感和坚定的合作意志。
3、引入竞争机制
小学生竞争心理强，教师在引入小组合作学习策略时，就要充分重视外部奖励的促进作用，对集体成果的评定和认可必不可少。采取以组间竞争促进组内合作的方式，来强化集体观念，提高小组的内聚力，使学生在小组活动中体会到互助带来的乐趣和同学间的友爱，对合作学习过程本身产生积极的态度，对合作学习产生强烈的愿望。在教学中，开展”红苹果，金苹果“活动，设立”智多星小组“，表扬表现最突出的小组成员；设立”希望星小组“赞许有最大进步的小组成员，以此来激励学生的竞争。通过”竞争——激励——再竞争——……“的反复训练，增强小组合作意识。
八、制定小组学习的规则
小组讨论学习的过程中应该做到：每一小组中有一名小组长负责。他可由老师推荐、学生自荐、学生推荐产生；既可连续担任，也可有组员轮流担任。组员之间应遵循平等互助的原则，使每位同学都有发言的机会。
其次，小组长应安排好小组讨论学习的方式，我提供了三种学习形式供小组长选择：
1、比较------补充式，由小组长指定一名学生作中心发言人，其他同学将其与自己的自学成果进行比较，互相补充，得出正确结论，由小组长归纳。
2、辩论式，由小组长提出问题或先发表看法，然后，组员自由发言，提出不同意见，摆出理由，经过争论比较，大家共同分析，最后由小组长作出归纳。
3、连锁式，小组成员每人依次发言，陈述各人的看法或汇报自学成果，最后，由一位同学予以归纳。
以上三种方法除了在小组讨论学习中使用以外，还可以用于组与组之间的汇报和交流。同样由小组长确定汇报形式，由组长本人或选派一名同学做代表发言，其他三人补充；也可以四人同时起来连锁汇报。
总之，语文教学中合作学习的目标是”不求人人成功，但求人人进步“。只有让学生在轻松和谐、具有挑战性和开放性的学习环境中开展小组合作学习，每一个学生才能在主动参与中激发兴趣，在积极交往中学会合作，在合作中发挥个体最大潜能，在成功体验中享受学习，真正成为学习活动的主人，进而健全人格、形成团队精神。
小组心得体会 篇3
初次接触小组合作学习，只感觉到这种学习方式的新颖，并尝试着去实践，但从中发现许多次的合作只流于形式，没有真正发挥小组合作的作用。在教学实践中我渐渐地悟出教学中不能为合作学习而合作学习，应根据教学内容和学生的实际情况选择恰当的时机进行，才能提高合作学习的有效性。下面是我对小组合作学习的几点建议：
1.明确分工，各尽其职
教师在组建合作小组时，需遵循合理性的原则。一是小组成员人数要合理，以4——6人为宜。人太多不利于学生间的交流和个体才能的充分展示，人太少互动不足;二是可以采用“组内异质，组间同质，优势互补”的原则。依照学生的组织能力、语文学习能力、性别等方面进行优化组合，使每个组都有各个层次的学生，为各小组的公平竞争打下基础;三是成员的角色分工应该是动态的，采取轮流担任的方法。每小组大致确定好主持人、记录员、报告员、检查员等职位。这样不仅可以提高学生的合作兴趣，也可以改变学生在组中长期形成的地位，给每个学生都提供发展的机会。
2.适当介入，关爱弱势
首先，教师应有意识地创设宽松的交流氛围，要求合作小组的同学对每一位发言者都给予感情上的支持。如“你一定能行!”“我们支持你，你大胆表现吧!”“某某必胜!”让学生大胆表达。
其次，教师要适当地介入合作学习。由于学生的个体差异，小组合作学习极容易成了“优生唱主角，差生跑龙套”的局面。所以要避免只求热闹不求实质的弊端，关注每一个学生的成长，特别要关爱那些极少发言的“弱小者”。对一个问题，学生往往会有自己的看法，却不一定能够很好地表达。我们在课堂教学实践中常会发现一些总是沉默的学生，他们有的是不敢表达，对自己的见解有种种顾虑：自己的意见会不会让同学笑话?和大多数同学有没有矛盾?有的是不擅长表达，他们的表达总是只有片言只语。另外，俗话说“一鸟入林，百鸟压声”，在小组讨论或全班交流时，如果是学习优秀的学生先发言，另外的学生就会不敢再发言。因此，在组织学生合作学习时，教师要重视激发“弱小者”的自信心，给予他们更多的关爱和鼓励，创造机会让他们多表现、先表现，善于捕捉、放大他们学习过程中的闪光点，使弱势转化为优势，参与到小组学习中来。如果老师不断地发现弱势，真诚地关爱弱势，不懈地转化弱势，那么必定能使合作学习呈现一派生机勃勃的景象，从而也能更有效地增强学生的集体荣誉感。
3.有机结合，灵活调控
目前，许多教师为了赶时髦，活跃课堂，取悦学生，生搬硬套，“穿新鞋走老路”，导致合作学习形式化、表演化。有的教师对一些简单易懂、不容质疑、无需讨论的内容也开展合作学习，使合作学习泛滥成灾，浪费了学生宝贵的时间，而且影响了课堂纪律;也有的教师把一些脱离实际、玄而又玄的内容让学生讨论，从而让学生失去自信，丧失信心。所以合作要有节制，要把合作学习放在有讨论空间的问题上，放在学生易混淆处;难度要适宜，符合学生思维的最近发展规律，这样的小组讨论才能让学生有收获、有发展。
总之，合作学习是在新课程理念下学生的一种重要学习方式。有效的合作学习，能够唤醒学生沉睡的潜能，激活封存的记忆，开启幽闭的心智。教师在新的课程环境下，必须重新审视合作学习的价值，积极营造适合学生进行合作学习的环境，呼唤教师在实践中不断反思自己的教学行为，时刻把握“学生是学习的主人”这根主线，让小组合作学习在新课标的改革中焕发独特的魅力。
小组心得体会 篇4
小组合作学习是新课程倡导的一种学习方式，也是这次课改的重中之重。如何更有效地开展好合作小组学习是我们面临的新课题。课堂教学中要求教师一定要转换角色，当好"导演"，让学生当好"演员"。同时教师要注意整合各种资源，组织好小组合作学习。在《课程标准》的基本理念和课程实施建议中，小组合作学习已经成为一个重要的理念。因而，在数学教学过程中，将学习的主动权还给学生，尽可能地给学生提供自主探究、合作学习、独立获取新知的机会，尽可能多地让学生体验尝试成功、探索与发现的快乐。现在广大的教师都在尝试运用这种新的教学理念。但是，如何把小组合作学习用到实处，如何更有效地开展小组合作学习？如何引导学生进行有效的展示？是我们解决的首要问题，也是摆在面前的难题。就此，下面谈谈我的心得体会。
一、组建合理的合作学习小组，培养良好的合作学习习惯
合作学习小组间应该水平相当，这样便于公平竞争，合作学习小组的成员应具有多样性和差异性，也就是将男生和女生、学习较好的和有一定困难的、性格外向的和性格内向的分到一起，这样就为合作学习提供了基础，便于合作，当然建成了合理的学习小组，还要培养良好的学习习惯，小学生缺乏合作意识，常以自我为中心，往往不能较好地把自己和学习伙伴当作一个学习共同体。起初进行小组合作学习时，多数孩子不善于围绕问题进行讨论，甚至有的光讲小话，没有落到实处。于是，我们师生共同设计了体现多数学生意愿的方法，在小组合作学习的过程中加以引导。如：学习小组选派代表汇报学习情况和方法；组内轮流汇报交流心得、观点；小组成员汇报后，先由合作伙伴进行补充说明，再由其它小组补充或提出异议等。教师组织学生进行及时评价与奖励，调动学生的学习积极性。经过一段时间的实践，学生学习习惯逐渐形成，有的学习小组甚至人人争先发言，说出自己的观点。这样虽然要花费许多人力和时间，但毕竟每部大脑都运作起来了，而且还避免了以往教学中只是拔尖学生唱主角的弊端，使每个学生都有了展示的机会，并在展示中认识自己、发现别人，学会了尊重和欣赏，做到了全员参与，提高了整体效率。
二、选择恰当的合作学习任务，把握适当的合作学习时机
合作学习不是为了合作而合作，合作学习要取得实效、高效，必须从具体学习内容的需要出发，必须从本班学生的实际需要出发。创造合适教学条件和学习环境下，合作学习都是最佳的教学组织形式。但是讨论题过于简单，激不起学生讨论的兴趣和热情，讨论难度过大，大多数学生解决不了。一般
下列几种情况是组织小组合作学习的时机：当学生提出的问题模糊，似是而非时，要组织讨论或辩论；当问题具有挑战性，能激起学生的探索欲望时，要组织讨论。因此，要在教学设计时，通过对学习内容的任务分析和学生实际的研究，预设具有一定挑战性、探索性、开放性的问题作为合作学习的问题，然后在课堂教学中，通过观察学生的实际表现，把握合作学习的时机，适时提出恰当的合作学习问题。我仔细阅读双语学校的高效课堂资料，并作了大胆的尝试发现：学生个人独立难以完成学习任务；多数学生独立思考会出现较大困难；学生的看法会出现争议时；只有大家对合作学习的任务很明确，只有多数学生感到需要合作时，合作学习才能是高效的。
三、尊重学生个体差异，让学生乐于合作交流
由于个性气质、智力因素、家庭环境和生活经历等方面的不同，学生的认知、情感和体验也互不相同。因此在合作学习的进程中，教师要尊重学生的个人体验和自尊，在情感上多给予关爱。假如学生发言时声音小或结结巴巴，或语无伦次，教师也应当多加肯定和鼓励。力求做到解放学生的头脑和嘴巴，使他们敢想、敢说，甚至用自己的方式解决问题。课堂上允许实话实说，允许有争论、有保留意见。学习是学生个性化的行为，学生对教材的反映往往是综合的、多维的、立体的。教师要为学生创设自主展示的平台，张扬学生的个性，把学生的个体差异当作资源来开发，让学生在主动积极的思维情感中加深理解和体验，有所感悟和思考。教师不能强求一致，要鼓励求异思维。只要学生理解得合乎情理，教师就应用鼓励性的语言支持他们。当然，我们一方面要尊重学生的多元理解，尊重他们的个性化感悟，另一方面也要把握必要的是非尺度，避免太多游离于文本之外的活动或表演。只有当师生的主动性、积极性得到充分发挥时，实际的教学过程才会更加生动、活泼、丰富。
四、适时的评价激励，给"合作"增添前进动力
积极的评价，将不断增强学生参与合作的意识，也使学生不断获得成功的喜悦。因此，合理运用小组成员互评与自评，对于保护学生的学习积极性，增强其学习的自信心尤为有效。同时，正确的评价与被评也正是学生将来走上社会所必须具有的基本素质之一评价可以是个人评价、小组互评、教师评价。评价的内容包括小组合作中行为表现、积极性、参与度以及学生在活动中情感、态度、能力的'变化。
现在，学校为我们创造了有力的硬件支持和良好的环境，只要我们积极进行合作与探索，实践与总结，贯彻这一全新的教学理念。在课改中一定能取得成功和突破。
小组心得体会 篇5
“小组合作学习”是指学生在小组或团体中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习。是课堂教学中充分发挥学生主体作用的一种有效方法，也是当前引导学生主动学习的重要途径。通过进一步学习，我有以下几点感受。
一、正确认识小组合作
在小组合作学习之前，教师要向学生说明：小组合作学习的重要性，学习的内容和目标是什么，怎样完成任务，评价的标准是什么。与此同时，教师还要通过创设情境或提出有趣的富有挑战性的问题，激发学生学习的积极性;启发学生善于运用已有知识和经验解决问题，促进学习的迁移。
二、小组合作学习的策略
1、合理分配学习小组
教师对全班学生的分组要进行认真的研究设计，最好按照异质分组，就是说每个组中成员的组织能力、学习能力、学习成绩、思维活跃程度、性别等都要均衡。要确定每个成员的分工，可以采取轮换制，如组长、记录员、资料员、报告员等由每个成员轮流做。组长负责组织、管理工作，记录员负责合作过程的记录工作，资料员负责学习资料的收集工作，报告员负责写学习报告，代表小组进行学习成果汇报。也可以按不同水平分组，在学习中老师提供难易程度不同的问题，各小组根据自己的能力来选择问题进行探究，这样更有针对性，更有利于因材施教。
2、做好合作交流的设计工作
教师备课时要深入研究教材，明确所要体现的新理念。小组合作学习的内容要有一定难度，有一定探究和讨论价值，问题要有一定的开放性。要设计好一堂课的每个环节大约用多少时间，什么内容需要小组合作学习，小组学习的时间是多少，等等。
3、教师参与小组合作
对于中年级小学生而言，他们合作学习的知识、能力、意识等都是有限的，开展有成效的小组合作学习有一定难度，但并不能因此而放弃小组合作学习在中年级教学中的运用，这需要教师对学生进行逐步培养。在教学中，整节课完全运用合作学习的情况比较少，大部分教学要把班级授课制和小组合作学习结合起来，灵活运用。这需要根据课前的教学设计展开教学，在需要合作时才进行小组合作学习。
4、小组合作必须以自主学习为前提。
小组合作学习中，往往会出现当老师布置完学习任务后，学生马上聚在一起交流探讨或对问题了解不深，浮于表面，或根本不知从何下手，沉默不语，这主要是因为在合作之前学生缺乏对问题的思考，缺乏自己的独立见解。在小组合作学习时，应先让学生进行自主学习，独立思考，学生对问题的理解和解决有了自己的见解，在小组合作学习中才有话可说，避免从众心理。同时，也给那些不爱动脑筋思考或学习有一定困难的学生提供了进步的机会。
5、小组合作学习后教师要进行反思。
对小组合作学习进行全面的反思是十分必要的，这样做有利于提高教学质量。反思的内容包括课堂小组活动的观察;课后跟踪调查，找学生了解谈话;收集小组合作学习的反馈信息;反思自己的教学设计，教学内容是否根据学生实际和教学条件，选择有交流价值的内容、在适当的时机让学生进行小组合作学习;还要反思自己是否关注学生的倾听、交流、合作，对小组合作表现突出的小组和个人是否给予及时的肯定。反思小组合作学习中是不既面向全体，又要照顾到少数;小组合作学习分如何提高学习的兴趣，给每个学生提供成功的机会。反思小组合作学习，在只注重形式忽视实质，没有实效性时要怎么办。
教师通过多种方式的收集信息，对小组合作学习成果与不足，反思取得成功的经验和不足之处的教训写有关的教后笔记，从而有针对性的对每个合作小组的表现再做具体的指导。教师在对小组活动进行评价时使每个小组都在教师的反思中得到进步，形成小组合作学习的良性循环，把学生的自主学习引向深入，最终达到学生学会的目的。
我相信随着新课程改革的不断发展，随着我们认识的不断提高，我们对小组合作学习的研究会进一步深入。作为一名新课程改革的实践者，我愿用自己的眼睛去观察、用自己的语言去表达、用自己的头脑去思考、用白己的心灵去感悟，与新课程一起成长，迎接数学教育的新时代!
小组心得体会 篇6
小组合作学习与传统教学形式相比，在教学步骤上有很多共同性，如课前的教学设计、教学过程中的教师小结、巩固练习等；但也有它自己的特殊性。在看了有关小组合作的相关书籍后，对小组合作学习的几点特殊性做了一些整理：
一、分配学习任务
在合作学习之前，教师要向学生说明：合作学习的重要性，学习的内容和目标是什么，怎样完成任务，评价的标准是什么（小组的任务完成的怎么样，个人的学习成果怎么样）。与此同时，教师还要通过创设情境或提出有趣的富有挑战性的问题，激发学生学习的积极性；启发学生善于运用已有知识和经验解决问题，促进学习的迁移。在本学期我在讲《细胞的分裂和分化》一课时，我提前一周布置学生自己去查询、收集相关的知识。在上课时，我叫学生汇报自己收集的知识，结果很多学生拿出一叠厚厚的资料来汇报。可想而知，结果只能是学生不能尽兴展示自己的成果，教学任务也肯定不能完成。这就是老师在课前没有预先估计到的结果，因而，没有对学习任务进行合理分配。
二、合作探究
每个小组明确了学习任务之后，各组根据任务分工进入合作探究阶段，每个学生根据自己的理解互相交流，形成小组的学习成果。期间教师要在组间巡视，针对学习过程中出现的各种问题及时引导，帮助学生提高合作技巧，并注意观察学生学习和人际关系等各方面的表现，做到心中有数。要让学习有一定困难的学生多思考、发言，保证他们达到基本要求；同时，也要让学有余力的学生有机会发挥自己的潜能。此外，老师还应该充分信任学生，相信他们能通过自己的努力能完成，让学生有足够时间和空间进行合作探究。在以往听过一些老师的课，课堂上有这一环节，但往往是一个过场，短短一、两分钟就结束了，根本没有一点实效。这是老师在课堂上的霸权主义，因而在小组合作学习这一环节中，更需要老师的合作。
三、全班交流
让每个小组的报告员代表本组向全班进行学习成果汇报，了解每个小组学习的情况，同时注意了解每个小组学习有困难学生的掌握情况；对于每个小组提出的疑问，可以请其他小组介绍解决办法。全班交流需要老师预先设计好问题要有交流的焦点，交流的问题要有一定的深度，最好是要有一定的可争议性。交流的问题，如果没有深度，则议论不开；如果没有争议性，则议论时也无法有效地展开。另外，交流的目的之一也就是通过交流使得一些有争议的问题得到澄清，使得一些对此问题不理解的学生得到理解。其实这就是教学的难点，因此我要说交流的是难点问题，是最有价值的问题。
学生合作的主要目的之一是在解决问题的过程中促进每个人的发展，培养创新精神、实践能力、解决问题的能力，发展情感态度和价值观；然后才能谈到合作意识和能力的培养。
以上就是我对在观看了相关书籍，观摩了许多小组合作课堂，并结合自己教学，对小组合作的一点总结和体会。
小组心得体会 篇7
四月二十四日我校组织初一初二全体老师到古城正定六中观摩学习关于小组合作学习的模式，我感到心灵受到了震撼，我们现行的教学模式太落伍，老师们再不能抱着老本吃饭，教育不改不行，必须从现在开始， 从我做起打一场教育改革的战争。
一、明确小组成员责任。
建立了合作学习小组后，要明确小组中每一个成员的责任，要突出每个个体的作用，使每一个人不仅要对自己的学习负责，还有帮助他人进步的义务，而且要为所在小组中其他同学的学习负责。一个小组，只有在一个好的小组带头人的带领下，才能始终如一地围绕某一个中心议题开展讨论、探究，最终找到规律、获取方法。组长又是一个小组学习活动的组织者，是教师的得力助手，是联系教师与全班学生的纽带。因此选好组长，直接关系小组学习活动的效率和成败。小组长要选择有一定的号召力、责任心、协调能力强的学生。小组长为轮换制，让每一位小组成员都有锻炼和展示的机会。小组长主要负责讨论过程中的组织和裁判。
二、培养学生的合作习惯。
第一、学会倾听。“学会倾听”就是学会与人交谈时，听别人说完。合作小组成员必须听清老师的提问要求，听懂小组分工的要求，听明白其他同学的发言，同时也要听得了表扬之词，听得进批评之音。俗语说：“三人行必有我师”。学会倾听能使我们取长补短，弥补自己考虑问题的不足，也能使我们能举一反三，触类旁通。
第二、学会表达。仅仅会听是不够的，每个学生必须学会表达。在课堂教学的许多时候，经常只有那么几个学生举手，一些学生在参与小组合作讨论时发言很有价值，等到全班交流时却没有了声音，也有一些学生表达不够清楚。为此，教师就调动所有学生的参与欲望，培养学生敢说的勇气，把一些能够容易表达或简单的问题让不爱发言、学习比较困难的学生来回答，并给予他们肯定与鼓励，使他们能够有表现自我和获得成功的机会。
第三、学会质疑。在小组活动中，在肯定别人优点的时候，还要敢于质问。如果有疑问，应立即追问为什么，而不要害羞，不做声；有不同的见解和意见时，要敢于提出，大胆质疑；想到了同学们没想到的，没说完的，要勇于补充。这样就会使我们的课堂更加富于生机。
三、注重教师的主导地位。
教师是参与者、引导者、促进者的角色。主要是“撑船者”，不能代替学生“划桨”，否则学生永远是乘客，是被动的学习者。教师的主导性体现在针对教学内容适时选择重点问题或操作练习；也体现在学生合作学习时，充分尊重学生自主性前提下积极参与讨论、启发、引导、鼓励、反馈，如发现未曾预料的问题可及时调整解决。教师同时又是巡视者和协调者，以确保正常课堂秩序，及时提醒个别学生，协调组间必要的信息联系。主导、巡视、协调者的角色密切了师生关系和提高了师生、生生交往密度，最大限度地调动了学生“划桨”的积极性和创造性。平等、自由、民主、和谐的新型师生关系能提供宽松、自由的学习环境，充分释放“撑船者”和“划桨人”的智慧，也才能真正让学生由“不会学习”向“会学习”和“主动会学习”迈进。
以上是我本人在工作中的一些肤浅的看法。
小组心得体会 篇8
今天，我有幸参加了新课堂的观摩课，体会颇深。
在我们以往的教学中，教师更多地关注怎样设计教学过程，怎样突出教学重难点，怎样设计板书，教学设计很大程度上只是教师的一厢情愿而已，但这对于学生来说，未必都有用。很大程度上忽略了学生的学习过程，这样的教学必然是低效的。
现在，伴随着新课程的实施，学生已成为教与学的主角，课堂上出现了更多的师生互动、平等参与的局面，教学组织形式异彩分呈，小组合作探究的学习方式成为其中一个闪光的亮点。
小组学习是培养学生合作意识的一种基本途径，在这个学习过程中学生可以把自己的思路和别人共享，而且学生更多的拥有了自由组合、分工协作的机会，拥有了评价和讨论他人观点的机会以及空间和时间。所以，教师必须深入思考以下问题：
一是如何让学生去进行合作，去开展有意义的合作，教师如何教给学生合作学习的基本方法。例如角色的分配，根据个人个性、特长等开展合理的分工，给所有学生都创造平等参与的机会等等。
要知道，没有经过训练的合作小组是散乱的，这样的学习肯定是失败的，最起码对大多数学生是没有效果的。合作学习决不是学生一朝一夕就能掌握的，需要我们长期不懈的训练。每一个人都需要在无数次反复演练中找到自己合适的位置，或者说去适应某个角色。比如进行记录，代表小组发言等。
所以我认为，小组交流应涵盖两方面的内容：一是表述自己的见解看法；二是倾听他人的意见。这样，人人才能感受到交流的快乐，分享合作的愉悦。这样才能培养合作意识，获得真正意义上的团队学习成果。
在多次听课中，我发现多数的小组学习，形式大于效果，基本上是低效的、放任的。经常是某几个人在表演，学生回答学习的结果时，根本没有用“我们小组有人认为，有的人认为，最后一致认为是”的方式汇报交流的结果。而只是说“我认为”“我觉得”小组学习只是反映在形式上，盲目的开展并没有真正意义上的合作，这样的小组学习是低效的。
合作学习，不教给学生方法，小组学习就会在一张张叽叽喳喳小嘴的废话中耗掉学习时间，学习行为和方式并没有得到实质的转变，到头来仍然是几个优秀学生在发言，而其他学生并没有参与体验学习的过程。小组学习就失去了重全员参与，重情感体验，重人文关怀与合作的真正意义。
二是这种学习是否每节课都需要。学生的小组学习是否在走过场，或者说流于形式。教师要注意营造自由自在的学习氛围，控制讨论的局面，如讨论中是否有人进行人身攻击，是否有人垄断发言权而有的人却一言不发，是否有人窃窃私语，教师要在巡视及参与中“察言观色”，及时调控。
教师的教学设计是否合适，是做秀还是教学的需要。这不仅需要教师的认同，还需要课程的认同，学生的认同。这样学生才会真正投
入到研究讨论中去，一句话，要看是不是开展小组学习的时机，这个时机的掌握要看教师教学实际操作，教学的艺术性就表现在这里。教学就应该达到让学生大多数学生都踊跃发言，孩子们都想把自己的想法和感受说出来，这时正是小组讨论的良机，只有在学生经过独立思考的过程，有交流的需要时，展开的合作学习才是有价值的、有成效的。
著名的教育家Ｔ.洛扎克说：“信息，到处是信息，惟独没有思考的头脑。”愿教师多思考，不要被热热闹闹的假象所迷惑，盲目模仿别人的结果是适得其反。只要你静下心来，走下讲台，弯下腰和学生近一些，就可以听到学生的心声，就可以感受到学生的思想。因此，教师在实践中必须根据实际需要组织小组学习，参与到学习中去，始终监控学习的过程，引导学习的方式。这样，教育的成败在很大程度上将被我们所左右，学生受益大矣，新课改成功的希望大矣。孩子们在做什么，想什么，是否和教师的教学设想一致应该成为我们永远思考的课题。
小组心得体会 篇9
传统的教学模式备课其实是容易的，理顺思路讲课就基本没有问题了，比较累的是上课一直讲，嗓子累。相反，小组合作学习却是很难备课，因为课堂是动态的、不可预知的，老师提前要想很多可能的状况和问题，而真正的上课其实就是在课堂里行使一些简单的职责就可以了。大量准备应该放在备课上。要备好课，就要站在教师的高度、学生角度去思考一些问题。还有，集体备课绝不能成为一种形式，必须要发挥“三个臭皮匠定一个诸葛亮”的力量才行。这样课堂的意外状况就会少，老师上课就更高效了。
小组合作学习的确是老师们一直关注的话题。首先需要明确的是，小组合作是一种重要的学习方式，它的教育价值是无需质疑的，因为我们必须培养出一批批愿意与他人合作，会与他人合作的人。所以，尽管在实际教学中存在着不少问题，我们还要在合适的时候鼓励学生合作，正象前面一位老师说的：我们的教学内容如果真正需要进行小组合作的，也绝不能吝啬此法。
同时，正是源于小组合作学习中存在着这样或那样的问题，我们把这个问题提出来共同研讨，一起寻找解决的办法。小组合作上存在的问题是多样的，产生的原因也是多方面的，谁也无法给出一个适应所有情况的做法。另一方面，要想使学生在小组合作学习中取得成效，也绝非一朝一夕能实现。但是我们坚信：“办法会有的，所有困难都是能够克服的!”。
第一，课堂中的小组合作应该是学生的一种需求，在课堂教学中学生有合作的需要，这样的合作才可以真正意义的达到高效。
什么样的内容适合小组合作呢，简单说就是当个人的力量无法胜任的时候，还有就是内容本身是小学数学中重要的。个人的力量无法胜任既包括任务比较复杂一个人无法完成，也包括小组成员从不同角度思考同一问题，总之，每个人应该为小组合作都做出贡献。还要进一步思考的是，怎样运用教师的智慧，发挥数学的魅力，使学生产生合作学习的需求。在学生们内需的情况下，更有效的进行合作学习。
第二，在小组合作前明确合作的目标和任务是重要的。
为此，教师可以采取多种形式。教师可以呈现小组合作需要解决的问题、合作的步骤、合作的分工、合作中需要记录的数据、合作的时间等，给学生一定的阅读时间，必要时请一些同学用自己的语言表达对此的理解;对于低年级学生或者比较复杂的任务，教师还可以选择一个小组进行模拟，帮助全班同学明确合作的要求;教师还可以与同学们一起讨论如何进行小组合作，每个人如何分工合理等等。
第三，应该从小培养学生良好的学习习惯，包括小组合作的习惯。
从低年级开始培养孩子们独立思考、注意倾听、学会交流、达成共识的习惯是非常重要的。在这个过程中老师们当然要发挥自己的智慧，思考和研究一些帮助孩子学会倾听、学会交流、学会合作的小策略。这些策略来源于老师们的思考，也是老师们在实践中的一种积累，也一定会更好的服务于老师们的课堂。这里大家可以参见专题5的课程说明和拓展资源1中“小组合作学习全员参与的秘诀”的策略，相信会对您有所启发。更希望大家在培养孩子合作习惯中开发更多的小策略来交流。
第四，要发挥教师在小组合作中的作用。
教师在小组合作中的作用可以体现在：组织、倾听、挑战、帮助、捕捉资源、激励和评价、引发质疑、总结和引起反思等方面。营造小组合作的环境(包括外部环境和心理环境)，组织小组活动的进行;认真倾听小组中学生的发言，了解学生小组合作的情况和不同学生的思考状况;适当提出一些问题，挑战学生的思维，激发学生的深入思考;帮助学生们了解小组合作的任务，在学生思路受阻时给予适当的帮助;在观察学生中捕捉资源，保证全班交流中不同观点的碰撞和启发;鼓励学生们以小组的名义表达小组的成果，并给予激励性的评价;组织不同小组进行合理的质疑，使全班同学学会从别的小组的发言中获益;对小组合作和交流的结果给予总结，明晰重要的内容，同时鼓励学生反思。
总之，学生在小组合作中，不断的将思维推向一个又一个的高潮，行为习惯在老师精心安排的活动中逐渐养成。那会是怎样的一种幸福呢!
小组心得体会 篇10
小组合作学习的形式在我的课堂教学实践中偶尔采用ィ在实践中ィ感觉到小组合作学习对我所从教的班级的学习成绩有所提升，パ生独立性和实际操作能力的提升，ネ学之间的团结友爱ィ互帮互助的精神的培养，ザ加泻艽蟮陌镏。 下面我是自己在课堂上进行小组合作学习实践中的几点体会。
一、要进行有效的小组合作学习
首先，写作能力都比较弱，分好小组，分好组后要给明确每个小组成员的任务，其次按照学生各自的特点，有意识的引导他们进行分工，定好记录人，发言人等。在教学中，起先是座位7人坐成小组形式，后来为了学生身体健康，我经常采用的是同桌和前后桌交流与合作。例如在教学中有许多需要孩子观图获取信息并提出数学问题和解答等一系列的教学内容。在引导观图时用恰巴桌小声的说一说那些数学信息”你的同桌没说完整补充出来”这样极大的激励孩子们完整的观图和完整清楚的语言表达ネ时也提醒同桌的孩子认真倾听的重要性。在解决问题时煤用恰巴桌交流一下ツ闶窃趺唇饩龅摹薄盎蛘吣愦蛩阍趺唇饩觥薄澳阌泻退不一的解决方法吗？闭大的激发孩子积极的探索与思考，与伴分享成果的喜悦。
二、明确合作要求
有些时候老师组织学生小组合作学习时，教师就组织学生对问题结果的讨论ィ而不引导学生先自己探究，教师所提出的讨论问题的难易程度应和所给讨论时间成正比。难一点，点时间反之少给点时间ィ这样既保证讨论的有效性，又不至于浪费时间。要顺利地合作完成一个任务，ニ还需要教师对小组合作各个方面给予认真的思考和关注。如教学“可能性”时，在摸白球和红球时，提出了合作要求，要求学生4人小组分工合作，一人摸球，一人搅球，汇报每一次的摸球结果，监督摸球的人是否作假。在以上融洽的合作氛围中学生的合作欲望尤其强烈，人人都做得很认真。学生在合作中既有满足又有愉悦，组织学生对汇报者的发言人要认真倾听，允许组内成员和组外人员进行评价、补充、纠正和修改，但要让组内成员优先把小组汇报扩展为全班讨论、全班交流。这样人人都有思考和评价的任务，资源的共享，使全体成员掌握课堂教学中思维的主导方向，学生开小差。
总之，为课堂注入了活力，也越来越被学生所喜欢。作为教师的我们应从实际出发，结合学生特点，需要我们不断的探索研究让我们的小组合作更有效。
小组心得体会 篇11
小组合作学习与传统教学形式相比，在教学步骤上有很多共同性，如课前的教学设计、教学过程中的教师小结、巩固练习等;但也有它自己的特殊性。下面仅就特殊性方面谈几点看法：
1.分配学习任务。在合作学习之前，教师要向学生说明：合作学习的重要性，学习的内容和目标是什么，怎样完成任务，评价的标准是什么(小组的任务完成的怎么样，个人的学习成果怎么样)。与此同时，教师还要通过创设情境或提出有趣的富有挑战性的问题，激发学生学习的积极性;启发学生善于运用已有知识和经验解决问题，促进学习的迁移。在本学期我在讲《纳税》一课时，我提前一周布置学生自己去查询、收集有关纳税的知识。在上课时，我叫学生汇报自己收集的税务知识，结果学生个个拿出一本打印了厚厚的税务知识来汇报。可想而知，结果只能是学生不能尽兴展示自己的成果，教学任务也肯定不能完成。这就是老师在课前没有预先估计到的结果，因而，没有对学习任务进行合理分配。
2.合作探究。每个小组明确了学习任务之后，各组根据任务分工进入合作探究阶段，每个学生根据自己的理解互相交流，形成小组的学习成果。期间教师要在组间巡视，针对学习过程中出现的各种问题及时引导，帮助学生提高合作技巧，并注意观察学生学习和人际关系等各方面的表现，做到心中有数。要让学习有一定困难的学生多思考、发言，保证他们达到基本要求;同时，也要让学有余力的学生有机会发挥自己的潜能。此外，老师还应该充分信任学生，相信他们能通过自己的努力能完成，让学生有足够时间和空间进行合作探究。在以往听过一些老师的课，课堂上有这一环节，但往往是一个过场，短短一、两分钟就结束了，根本没有一点实效。这是老师在课堂上的霸权主义，因而在小组合作学习这一环节中，更需要老师的合作。
3.全班交流。让每个小组的报告员代表本组向全班进行学习成果汇报，了解每个小组学习的情况，同时注意了解每个小组学习有困难学生的掌握情况;对于每个小组提出的疑问，可以请其他小组介绍解决办法。全班交流需要老师预先设计好问题要有交流的焦点，交流的问题要有一定的深度，最好是要有一定的可争议性。交流的问题，如果没有深度，则议论不开;如果没有争议性，则议论时也无法有效地展开。另外，交流的目的之一也就是通过交流使得一些有争议的问题得到澄清，使得一些对此问题不理解的学生得到理解。其实这就是教学的难点，因此我要说交流的是难点问题，是最有价值的问题。
学生合作的主要目的之一是在解决问题的过程中促进每个人的发展，培养创新精神、实践能力、解决问题的能力，发展情感态度和价值观;然后才能谈到合作意识和能力的培养。
小组心得体会 篇12
“有效的数学学习活动不能单纯地模仿与记忆，动手实践、自主探究与合作交流是学
生学习数学的重要方式。”。因此，小组合作探究学习是时代赋予数学教学活动的要求，教师们纷纷尝试在课堂上组织小组合作。但是很多小组合作都是停留在小组讨论式的合作学习，而且较大部分停留在形式上。往往是老师一宣布小组讨论，前排学生刷地回头，满教室都是嗡嗡的声音，四人小组里，每个人都在张嘴，谁也听不清谁在说什么。几分钟后，老师一喊“停”，学生立即安静下来，站起来发言的学生一张口就是：“我认为……”“我觉得……”学生的仍然是“我怎么样。”而不是“我们小组怎么样。”像这样的小组合作，没有学生之间的相互合作，没有共同任务中的分工和个人责任，更没有对成员完成任务进行加工和评估，寻求有效的途径。显然，这样的小组合作是形式化的。那么，如何才能组织有效地合作学习呢？我在以下方面作了一些尝试。
培育学习小组，逐步掌握合作技巧。
许多合作学习的失败在于：学生不会倾听，不会交流，只会各说各的，各干各的，表面上有合作之形，实际上无合作之神。因此，培育学习小组，让学生学会合作。就成了小组合作学习顺利进行的前提。小学低年级学生，合作意识、合作习惯、合作能力极其有限，在培育学习小组时，我认为应遵循以下三个原则。
1、分阶段培育学习小组的原则
在小组合作学习初期，学生的合作能力几乎为零，此时要注意合作小组内人数的起点是两人。一人说，另一人听，一人操作，另一人观察、评价，然后换位进行，让学生逐步适应接受这种学习方式。当两人合作经历了一段时间，学生已有了初步的合作经验，我再结合具体情况逐步向3人，4人等多人小组过渡，同时注意让学生轮流当组长。
2、“组内异质、组间同质”的分组原则
在小组活动过程中，常出现这种现象：各小组的活动速度有快有慢，速度快的小组完成任务后，就不能自己，开始“乱说”起来。究其故，一是低年级学生自制能力差，二是小组之间水平不一，组间不同质。因此，我认为在组建3人以上（含3人）的多人小组时，“组内异质，组间同质”的分组原则较为科学。
3、 组员编号原则
所谓组员编号，就是给各小组的成员编上1号、2号、3号、4号的序号，用学生在组中的序号来区分其在组内的学业水平。比如，在组内成绩好的都编为1号，成绩中等的编为2号和3号，成绩差的编为4号。在进行小组汇报、发言之前，教师就向全班声明：请每一组的某号代表本组发言，请大家同心协力帮助他，为他的发言做准备。在小集体的支持及压力下，不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到问题的答案。这样，激发了学生的学习兴趣，使组内的每个成员都树立起集体中心意识。
提供给小组学习的问题必须依据学生的认知基础、合作能力，把那些具有探究性和开放性，仅凭个人的力量难以考虑周全，须发挥小组集体智慧的问题让学生合作学习。我认为以下内容适合小组合作学习：
小组合作是为学生探究学习的结果而组织的学习方式，不是课堂教学中教师的一个教学环节。“我们正在课程改革的道路上阔步前行，前进的道路上难免会碰到各种各样的问题。只要我们深入学习，领会精髓，在反思中研究，在研究中成长，走出误区不是难事。课堂教学没有最好，只有更好。一线的老师们，让我们一起努力，共同走好课改之路。
教学反思
1。 对数学概念的反思——学会数学的思考
对于学生来说，学习数学的一个重要目的是要学会数学的思考，用数学的眼光去看世界。而对于教师来说，他还要从“教”的角度去看数学，他不仅要能“做”，还应当能够教会别人去“做”，因此教师对教学概念的反思应当从逻辑的、历史的、关系的等方面去展开。
简言之，教师面对数学概念，应当学会数学的思考——为学生准备数学，即了解数学的产生、发展与形成的过程；在新的情境中使用不同的方式解释概念。
2。对学数学的反思
当学生走进数学课堂时，他们的头脑并不是一张白纸——对数学有着自己的认识和感受。教师不能把他们看着“空的容器”，按照自己的意思往这些“空的容器”里“灌输数学”这样常常会进入误区，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、兴趣爱好、社会生活阅历等方面存在很大的差异，这些差异使得他们对同一个教学活动的感觉通常是不一样的。要想多“制造”一些供课后反思的数学学习素材，一个比较有效的方式就是在教学过程中尽可能多的把学生头脑中问题“挤”出来，使他们解决问题的思维过程暴露出来。
3。对教数学的反思
教得好本质上是为了促进学得好。但在实际教学过程中是否能够合乎我们的意愿呢？
我们在上课、评卷、答疑解难时，我们自以为讲清楚明白了，学生受到了一定的启发，但反思后发现，自己的讲解并没有很好的针对学生原有的知识水平，从根本上解决学生存在的问题，只是一味的想要他们按照某个固定的程序去解决某一类问题，学生当时也许明白了，但并没有理解问题的本质性的东西
小组心得体会 篇13
新课程理念下，合作学习这种课堂教学组织形式正在发挥着巨大的作用，深刻地影响着教师教学的方式和学生学习的方式的转变。从某种意义上来看，合作学习在形式上已经成为有别于传统教学的一个明显特征，使我们的课堂教学更加贴近新课标的要求。下面就小组合作学习所存在的问题及对策简单地谈谈我个人的想法。
一、小组合作学习存在的问题
合作学习的方式，明显提出了学习本体的参与率，但是在实际的运用和操作中，又出现了些许令人担忧的问题。
1．为了合作而“合坐”。小组合作学习本来是通过小组内的几个成员分工合作，共同努力来完成一个学习任务的。但是在合作学习中，有些教师认识不到位，小组合作学习停留在表面形式上，为了合作而“合坐”。比如教师让学生以小组为单位做一道开放性的习题：给每个小组分发很多张有空白图案的卡片，让学生发挥想像力，涂出有规律的美丽的图案。学生每人涂出一张图案，小组间的交流很少，基本上停留在独立学习的层次上，没有真正的讨论和合作，没有发挥小组合作的优势，其学习结果也不能完全代表小组的水平。究其原因，教师没有及时提醒和指导每个组的学生进行相互讨论和交流，或者说这样的内容需要小组合作吗？其实，在具体的教学过程中教师还要关注很多深层次的问题，并不是同学们围在一起坐着，就是小组合作学习了。
2．教师充当旁观者，缺乏有效的指导。传统的教学是学生围着老师转，老师唱主角，学生当听众。可是，如果合作学习组织得不好，也会出现小组中个别成员承担大部分甚至所有的活动，而某些小组成员却无所事事，形成“优生”挑大梁，“学困生”跑龙套的“假合作”学习。有的学生思维敏捷，语言表达能力强，常乐于表达不疲；有的学生反应较慢，又羞于开口，久而久之也就成了“收音机”，往往得不到独立思考的机会，而是直接从好学生中获得信息，致使困难学生在小组合作学习中的获益比在班级教学中的获益还少。曾看到一位老师上课时，为了体现培养学生的合作能力，让学生小组合作测量书封面的.长、宽各是多少，在钉字板上围长方形、正方形等一些简单的操作，结果一人在做，其他人在看。在这样的课
中后进生只是看着、听着。想要达到生生互动、共同合作的目的那就更谈不上了！良好的合作学习小组必须有老师良好的指导。由于学生的自控能力比较薄弱，如果没有老师的指导，合作小组的学习必将是放任自流，流于形式的。
3．班级人数过多，不利于分组活动。我校班级人数一般都在50人左右，这给小组合作学习带来一定困难。一般来讲，班级人数在40人以下，比较容易分组且易于管理；人数过多，不好分组也不好管理。另外，大部分学校是按班级固定教室，这就给小组合作学习带来很多不便。
二、解决问题的对策
1．处理好形式和目标的关系。单从小组合作学习的形式来说，其重要意义前面已有所论述；但是，不能光注重形式，更要注重学习目标的实现。任何教学组织形式都是为教学目标服务的，学生的全面发展也要通过多种教学组织形式来实现。老师的一切教学行为的出发点和归宿都是为了学生个性的全面发展。小组合作学习除了让学生掌握知识技能、培养合作的意识和能力外，还要培养学生探究的能力、健康的心理、良好的情感态度和价值观。
2．选择好可供学生合作学习的问题和切入点。结合教材确定“合作学习”内容，既注意要有一定基础性，又要有不同的层次性，提出的问题要能够引起全体学生的主动思考，在学生需要帮助时引导合作，让他们既准确又迅速地完成一个人难以完成的任务，体会到集体的力量；在每节课的重要环节学生具备一定的感性认识、小有收获时引导合作，让他们在交流中领略他人的思维策略与方法；出现了多种解题方法，需要交流共享时，引导学生小组合作，有利于学生感受解决问题策略的多样性与灵活性，从中受到启发，学会理解他人，欣赏他人。
3．教师积极参与，掌握课堂合作学习的调控。教师的新角色，不仅是学生学习的引导者和促进者，也应是学生学习的合作者，与学生一起交流，为学生的合作学习起到榜样作用。教师教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。教师应该参加到学生的学习讨论中去，及时掌握学生学习的动向，教师既是学生学习的参与者，更应该是学生学习的指导者。
4．重视提高课前预习质量。预习质量的高低，直接影响到课堂效果，而预习是否主动也影响预习的质量。但是一些同学缺乏预习的目的性和自学性，课前不预习，到课堂上疑点重重，感到吃力。教师对学生预习要加强指导，使学生重视预习，掌握预习要领。
伴随着新课程的推进，合作学习的意义愈显重要。全班教学小组学习、个人独立学习都是基本的课堂教学方式，其作用难以互相取代。我们要根据教学的具体内容合理选择，要因学习进程与内容需要灵活安排，没有必要每节课都组织小组合作学习。我们要在教学实践中不断摸索，使我们的小组合作学习实效更高。
小组心得体会 篇14
今天聆听了xx校长的《合作学习在课堂教学中的运用》的校本培训后我受益匪浅。
首先，通过近期在课堂中尝试运用，激发了小组成员合作学习的兴趣，田校长的培训犹如一股温暖的秋风，润进了我们每位教师的心里，我们进一步明确了：小组合作学习是新课程倡导的一种学习方式，怎样更有效地开展好合作小组学习是我们面临的新课题。课堂教学中教师一定要把握时机，当好“导演”，让学生当好“演员”。同时教师要注意整合各种资源，组织好小组合作学习。《新课程标准》指出：动手实践、自主探索与合作交流是学生学习的重要方式。
所谓小组合作学习是指在小组为了完成共同的任务，经历动手实践、自主探索和合作交流的过程，是有明确责任分工的互助性学习。小组合作学习的主要特征是：以讨论的形式研讨某个问题的解决方案，学生在讨论中要倾听（认真听取别人的意见）、交流（发表自己的看法并对别人的意见进行评价和补充）、协作（用不同形式展示问题的解决过程）、分享让每个人获得成功的体验，并从中反思自己的学习行为。小组合作学习一般以4—6人为一组，将同一班级的学生按成绩、能力、性格诸方面的差异组建成若干个最优化的“同组异质、组间同质”的合作学习小组。它强调学生学习的亲历性、参与性、合作性，是一种具有典型意义的学习方式。因而，在语文课堂教学过程中，我们倡导将学习的主动权还给学生，尽可能地给学生提供自主探究、合作学习、独立获取新知的机会，尽可能多地让学生体验尝试成功、探索与发现的快乐。现在广大的教师都在尝试运用这种新的教学理念，怎样更有效地开展小组合作学习，现就谈几点心得：
一、优化组合，准备“合作”。
在语文学习中，小组成员的组合要怎样才能达到有凝聚力、才能共同促进呢？长期以来关于同伴互教活动的研究发现，在学业成绩方面，教者与被教者都能从中受益。可见小组合作通常采用异质分组是有着它的科学性的。在实践教学中，我在尊重学生自愿的.原则下，尽量使各组的成员在性别、性格、个性特征、学习成绩等诸方面保持合理的差异，突出它的异质性。
让他们主动参与、互教互学、合作探讨。学习小组经过合理、优化地重新组合，由学习小组民主推荐一名组织能力强、学习基础好的学生担任小组长。不定期的互换角色，保证每个学生的积极参与性。组间搭配力求做到均衡，无明显差异，便于公平竞争。并要求各小组的成员相互友爱，坦诚相待，民主平等。以小组合作的形式，在教师的指导下，通过组内学生的探究和互助活动，共同完成学习任务。
二、明确任务，运用“合作”。
小组合作学习前，教师要引导学生提出问题，因为"呈现问题"是合作学习的第一步。然后师生共同梳理、整合问题。这样，既给了学生明确的学习任务，又给了他们自由的内容选择和活动的空间，使学生明白怎样学习，收到事半功倍的效果。
三、把握时机，体验“合作”。
开展合作学习，要结合学生和教师的实际水平以及教学内容的特点，不能滥用。因为并不是所有性质的教学内容都适合合作学习的。例如简单的学习内容，可以让学生独立学习，快速解决问题；而复杂的知识内容，则需要教师的精讲，所以合作内容的确定需要我们每一个教师慎重考虑。合作性学习可以集中大家的智慧，有利于问题的解决和学生团队精神的培养。
三、评价激励，延伸“合作”。
积极的评价，将不断增强学生参与合作的意识，也使学生不断获得成功的喜悦。因此，合理运用小组成员互评与自评，对于保护学生的学习积极性，增强其学习的自信心尤为有效。同时，正确的评价与被评也正是学生将来走上社会所必须具有的基本素质之一评价可以是个人评价、小组互评、教师评价。评价的内容包括小组合作中行为表现、积极性、参与度以及学生在活动中情感、态度、能力的变化。奖励，有利于激励学生尽自己最大的努力去做。奖励的方式是多种多样的。可采用口头表扬、鼓掌祝贺、授予小组荣誉称号等。通过奖励使学生知道什么行为是有价值的，是能得到认可的，激发学生尽可能地展示自己的才华，开发他们的潜能，乐意为共同的学习目标而努力，从而培养学生的合作意识，提高合作技能。
总之，通过培训还懂得了小组合作学习不是万能的钥匙，需要我们不断地进行研究，不断探索有效合作学习的途径和方法，以实现学习方式的转变，促进学生不断发展。