校内实践报告集合8篇。
如何写一份优秀的报告？为了更好地表达自己的工作，我们都需要撰写报告。编写报告时要简洁明了地描述问题和需求，这份“校内实践报告”精华读物绝对不能错过，敬请仔细阅读本文内容！
校内实践报告 篇1
广告策划校内实践报告
一、引言
广告策划是一门对产品或服务进行宣传推广的重要学科，在实践中扮演着至关重要的角色。本次校内实践报告主要围绕广告策划展开，介绍了广告策划的基本原理和实践过程，以及自己在实践中的学习与体会。
二、主体内容
1. 广告策划的基本原理
广告策划是一门综合性的学科，需要综合运用市场营销、心理学、传媒学等知识。在广告策划中，首先要明确广告的目标群体，并针对该群体的需求和心理特点进行分析。其次，需要确定广告的核心信息和差异化定位，以突出产品或服务的独特之处。最后，要选择合适的媒介和传播渠道，以确保广告的覆盖面和传递效果。
2. 实践过程
在实践过程中，我选择了一个校园创业项目作为广告策划的对象。首先，我进行了市场调研，收集了目标群体的相关数据，包括年龄、性别、兴趣爱好等。然后，我针对目标群体的需求和心理进行分析，确定了核心信息和差异化定位。接下来，我进行了媒介选择，选择了校内广播、校园电视台和社交媒体等多个渠道进行宣传。最后，我制定了广告计划和预算，包括广告的时间安排、制作费用等。
3. 学习与体会
通过这次校内实践，我学到了很多关于广告策划的知识和技巧。首先，我深入了解了目标群体的需求和心理特点，这对于准确定位广告信息非常重要。其次，我学会了选择合适的媒介和传播渠道，以达到最大的传播效果。此外，我还学到了制定广告计划和预算的方法和技巧，这对于确保广告的执行和效果至关重要。
四、结论
广告策划是一门需要综合运用多学科知识的学科，通过校内实践，我深入了解了广告策划的基本原理和实践过程。通过实践，我学到了很多知识和技巧，同时也发现了自身的不足之处，需要不断学习和提升。希望今后能够将所学应用到实际工作中，为企业的宣传推广做出更大的贡献。
校内实践报告 篇2
题目：在校内辅导初一学生
院系：数学与统计系
专业：数学与应用数学师范专业
年级、班级：xx级师范班
姓名：xxxx
指导教师：xxxx
时间：xx年6月
前期准备计划
社会实践参加者：xxxxx
实践主题：勇于实践锻炼自我
实践地点：xx市xx区xx路xx学院
实践时间：xx年6月17日-6月23日
实践目的:教授该学生掌握本学期所学的数学和英语知识，并对该生本学期所学知识作全面复习、巩固、提高，使其更好的应对即将到来的期末考试。
现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、活动内容
在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生本学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生贪玩且学习积极性差，造成学习上的长期松懈，基础较差，具体表现有：对平行线以及角的证明掌握的不是很好，计算能力差，不能准确而迅速的算出结果;对英语单词的识记和正确拼写有困难;
针对上述情况，我为该生制定了一个夯实基椽逐步提高超前学习分三步走的辅导计划：
第一阶段夯实基幢：
我出了几组专题训练让其练习：
例：实数的加减运算：
58=913=7+15=9(5)=
解方程：3x10=5x18+7x=123x
通过大概一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓熟能生巧。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时出题进行考察来使其加深印象达到巩固的效果。
而在英语方面，对于单词的识记，据我观察，该生属于场依存型借用心理学的一个术语。于是我就采取巧妙的方法来使其识记单词。
死记硬背法，weallcan,butitdifficult
词根记忆法，Useful,youhaveatry
谐音记忆法，Intresting,butnotallwordscan
象形记忆法，Intrestinganduseful
音节记忆法，Bestway(Inmyopinion)
Andsoon
在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。
上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为磨刀不误砍柴功，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。
第二阶段为逐步提高阶段(耗时约一周)：
由于第一阶段的功夫下得扎实，在计算方面，实数的运算在教其运算规则及少量练习后，实数的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;较复杂一点的实数综合加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略正负符号。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。
然而，该生却在实际应用题方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：①对语言文字的表达理解不足;②对数量关系分析不准确;③迁移能力较差。在解决这个问题时仍然本着由浅及深、循序渐进的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：
语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，;等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽劝条件或问题让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。
在英语单词的正确的拼写和拼读这个问题上：我首先让其明确了英语单词拼写拼读的基本规则，然后在其课本单词表内找出易错读、易混淆的单词为其特别指出，帮其加以辨认、辨读。接下来，我将单词表按发音相似、型相似的原则分类后，让其识记;还将单词的拼写出来，让其写出汉语意思。以此来加深其对单词形与读音、拼写方式的印象。这样的练习完成一遍后，我又将在练习中出现错误的整理出来，先提供正确答案让其辨认、朗读，再为其听写。这样反复几遍，逐渐缩小包围圈，扫除死角。最终，该生在做单词拼写看单词，写汉语意思这类型习题时都有了很高的正确率。
第三阶段，快乐复习阶段(耗时一周)：即对本学期册内容作全面复习。在这个阶段，我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。
因为该生容易在高强度复习状态下会感到很疲倦，因此我采取使其感到轻松快乐的复习方法。数学方面，先回顾所学知识，再针对知识点做一些相关习题，最后查漏补缺，而不是采取题海战术。英语方面，让其熟记单词，熟读课文，记一些句型和短语，并针对阅读和作文做一些技巧性的讲解和训练。
实践结果：最后让该生做模拟考卷，英语、数学均能达到90分以上;了解实数，掌握了实数的运算方法;英语单词基本记住了，课文能够熟读。基本达到了预想效果。
二、心得体会
第一，从事教学工作需要专(钻)心：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于初中一年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在教什么上下功夫，我在怎样教也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、初中英语、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重青少年身心发展规律的前提下开展教学活动。
第二，从事教学工作需要耐心：面对一个年仅13岁的初中一年级的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发想当然之。对学生在学习中所遇到的障碍要耐心的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌简单粗暴。
第三，从事教学工作需要与人交心：在教学中不能够闭门造车、一叶障目，不视泰山，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我有的放矢另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。
我通过这次为时半个多月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是受益匪浅。我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。在社会实践以后最想说的一句话，它反映了实践过程中的我.原来那对创业满腔热血的我，如今明白了创业之路的艰辛，因为它需要长期的奋斗、拼搏，但需要一种不断的创新精神，还需一双善于发现的眼睛，与那一颗永不放弃、长久坚持临危不乱的坦然心.社会实践让我更快更深的了解社会，虽然有点累，但我很幸福。在实践期间天气和环境对我也是一种考验，天气确实很热，在这期间有一天的气温竟然达到了四十摄氏度以上，可我一直坚持着。在这期间也锻炼了我的交际能力，使我学会了如何去与比我小的人交往。我开朗和热情的性格很快就博得了他的喜爱，我能和他相处的很好，并与他谈论学习以外的各种话题，我们之间建立起了一种友谊。
我的思考：社会实践不仅仅局限于校内，真正的社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。以上就是我的实践的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和一定的影响吧!
三、问题和建议
这次社会实践也使我认识到了自己的不足之处。使我很清楚的了解到了自己与他人的差距所在。也使我对学校，政府部门和社会的一些机制有了自己的看法。
1、我发现我的表达能力还不是很强，在与他交谈时我不会灵活巧说，而是过于呆板，总是充满书生，很容易看出我就没有多少经验。因此，我在以后的生活和学习中要锻炼自己的表达能力，要学会巧说妙说的能力。当然，我因为缺乏自信而不敢去尝试一些新的事物，因而我要不断地去增强自己的的自信心。社会经验的缺乏是使我寸步难行，因而我应多参加一些社会活动。
2、通过这次实践我想了很多。我认为学校应该多组织一些社会实践活动，学校也应该联系一些单位来向学生提供实践的平台。而政府部门应加强对相关私营企业的监管，也应与学校加强联系，在学生实习实践方面政府应给予更多的方便。学校应向学生讲解一些社会实践应该注意的相关事项。
校内实践报告 篇3
为期一周的劳动周结束了，然而这短短的一星期却已然成为我大学生活中十分珍贵的一段回忆。欧文先生曾经说过这样一句话——“完善的新人应该是在劳动之中和为了劳动而培养起来的”，恰是这次劳动周，让我对这句话有了更真切与深入的理解。
劳动周期间，我们每天从事的都是擦玻璃、拖楼梯一类简单的劳动，乍看起来并不多的劳动却往往需要一个多小时才能完成，稍事休息后的片刻才渐渐发觉麻木的肢体上传的酸痛。在此之前，我们从未想象过，在我们每天都要接触到的角落也可以隐藏如此灰尘，清洁那些我们每天上下楼的必经之路原来需要这么辛苦。
大四的时光对于每个学生都有特殊的意义，成长的欣喜、离别的愁苦，更夹杂未知的迷茫与不解的慌乱。恍然间四年的美好年华已成逝水，对这校园中的一草一木都是如此熟悉，却因为早已习惯而从未发觉，自己每天所处的洁净环境中蕴藏的关爱与辛劳。
这里是我们的家，我们可以在整洁的环境中无忧无虑的快乐成长，是因为有一群人甘愿忍受艰辛、默默付出，她们所期望的不是关切的话语，而仅仅是尊重与体谅;我们有属于自己的家，那个曾经给予我们温馨与关爱的天地，亦曾有那样一个身影每天日日夜夜穿梭于卫生间、洗衣机、厨房之间，忙碌不休，而她所期望的从不是自己所得，而是孩子的未来。
我们这一代人被媒体戏称为“80后”，标新立异的背后或许隐藏了一些“爱之深、责之切”的期许，这些期许来源于生活，更成就于生活。劳动中，我们品尝了生活的艰辛，更对我们多年来的洁净生活进行反思，对多年来已经习惯的家庭生活进行感恩。短短几天，我真切的看到自己的成长与蜕变，也对自己的生活前所未有的乐观与满足。不久后，我们即将满怀期待走入社会，踏上征途，用同样的精神去奉献社会、关爱他人。或许多年后，我们将成长为父母，将被子女问及自己的过去，如果那样，“劳动周”将是我大学回忆中不可错过的精彩一笔，我会语重心长的告诉他，这不仅仅是一次劳动，更是一份发自内心的反省与感恩。
一年一度的寒假即将结束，迎接我的又将是新的一个学期，在新学期即将来临之际，我决定写这篇文章以对我的寒假生活作一个简单的小结。
寒假是短暂的，但是它有许多值得我们留恋的地方。短暂的3个星期就有一个星期是在过新年(另外还有一天是我的生日)，而剩余的两个星期又要被复习、做作业、预习所充配，真正属于我们自己的时间真的是很少，因此如何合理地安排时间成了一个很重要的问题。
这个寒假老师布置了不少的作业(还较往年多了2/3)，不想暑假，虽然作业也不少，但作业总量也不过就是寒假的两倍，充其量是6个星期的作业，还有3个星期来供我们缓冲。而寒假的时间则被整整占得一干二净，有时还要出去旅游(最可恨的是寒假节假日那么多，而暑假则根本没有)，所以我想经过这个暑假应该很多人都懂得了如何安排时间。
以前寒假天天睡懒觉(平时起床太早加天冷)，现在不行了，睡到7:30就差不多了，最晚也不能超过8:00，晚上也不能早早地就上床睡觉，要到9:30才行。其间14小时，非吃饭作业莫数也，然吃饭之时，则一手拿筷，一手翻书，桌上多长米饭，汤流大瀑，飞漱其间，悲惨情形，别样风景。故李白做诗：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”
所幸通过我们十几天的努力奋斗，换来了宝贵的2、3天，这可是不愿做(作业)奴隶的人民用血肉筑起的长城(保卫自己的时间)。在这最后的2、3天中，我们打了那么一会儿游戏，正如孙同志所说“短得你连游戏都没有打通关”，也正如张同志所说“顶着n座大山”。2、3天的时间还没登记我们用完，我们就又投入了预习中。
这就是我们的寒假生活，有苦也有乐。
校内实践报告 篇4
广告策划校内实践报告
一、前言
广告策划校内实践是一门非常实用的课程，通过课堂学习和实践操作，我对广告策划有了更深入的了解。在校内实践中，我参与了某活动的广告策划，并担任主要策划人员之一。在这篇报告中，我将详细介绍我们的广告策划主题和实践过程，并总结经验教训。
二、广告策划主题
我们选择的广告策划主题是校园环保活动。鉴于当今社会环境问题越来越突出，我们希望通过广告的力量，唤起同学们对环保的关注和参与。我们相信，在校内实践中能够有效地传达环保理念，并促使同学们行动起来。
三、广告策划过程
1. 确定目标受众
我们首先确定了广告的目标受众，即校内的全体师生。我们考虑到不同年龄段、不同专业的人对环保问题的关注点可能有所不同，因此我们制定了不同的广告内容和传播渠道，以满足不同受众的需求。
2. 制定广告策略
在确定了目标受众后，我们制定了广告策略。我们希望通过广告语言的形式，传达环保的重要性，激发同学们参与环保活动的热情。我们选择了简洁、直接、鼓舞人心的语言，以吸引同学们的注意力和共鸣。
3. 设计广告宣传物料
在策略确定后，我们开始设计广告宣传物料。我们制作了海报、宣传册、电子屏幕等多种形式的宣传物料。为了提高宣传效果，我们注重设计的美观性和易读性，并利用图文并茂的方式，生动地展示环保活动的内容和意义。
4. 选择传播渠道
为了确保广告的传播效果，我们选择了多个传播渠道。我们在学校内部的电子屏幕上循环播放广告宣传片，将宣传册放置在教室、图书馆等人流密集的地方，鼓励同学们通过社交媒体平台分享宣传内容。此外，我们还组织了校园讲座和展览活动，以优质的内容吸引同学们参与。
四、广告策划实施结果
经过一个月的广告策划实施，我们取得了一定的成效。首先，同学们对我们的广告宣传物料反响热烈，宣传册被迅速领取一空，宣传片在电子屏幕上不断被播放和分享。其次，在校园讲座和展览活动中，同学们积极参与，并提出了许多关于环保的问题和可行性建议。最重要的是，我们通过实际行动，成功地引起了同学们对环保的关注，并有一部分同学积极参与了后续的环保活动。
五、总结与经验教训
通过这次广告策划校内实践，我深刻体会到了广告策划的重要性和挑战性。以下是我总结的一些经验教训：
1. 目标明确：在制定广告策略之前，要明确目标受众和宣传目的，以便更好地制定策略和选择传播渠道。
2. 创新传播：要通过创新的方式传播广告，吸引目标受众的关注和共鸣。
3. 多渠道传播：为了提高广告的传播效果，选择多个传播渠道，以确保广告能够触达更多的人群。
4. 追求实效：广告策划的最终目的是引起目标受众的关注和积极参与。要注重策划实施的结果和效果评估，并及时调整策略。
六、结语
通过这次广告策划校内实践，我不仅学到了广告策划的理论知识，更深刻地认识到广告的力量。通过策划和实施广告活动，我们成功地引起了同学们对环保的关注，并促使一部分同学参与了环保活动。我相信，广告策划在今后的社会发展中将扮演越来越重要的角色。
校内实践报告 篇5
广告策划校内实践报告
一、实践背景
广告策划是现代市场竞争中至关重要的一环，它不仅能有效传达企业和产品的信息，还能塑造品牌形象，吸引和保留消费者。为了更好地了解广告策划的过程和技巧，我参与了学校组织的广告策划校内实践活动。
二、实践目的
通过参与广告策划校内实践活动，我希望能够实际了解广告策划的流程和方法，培养对市场的敏感度和创新思维，提升自己的团队协作和沟通能力，为将来的职业发展打下基础。
三、实践过程
1. 确定实践项目
在实践开始之前，我们小组成员商讨并确定了一个实践项目，即为学校某个社团组织设计并策划一次主题活动的广告宣传推广。这个实践项目具有一定的挑战性，因为我们需要结合社团组织的特点和活动的内容，设计出吸引目标受众的宣传方案。
2. 调研和分析
在开始策划之前，我们进行了大量的市场调研和竞品分析，了解目标受众的需求和喜好，同时研究了其他类似活动的成功案例，寻找灵感和借鉴。通过市场调研和竞品分析，我们得到了关于目标受众、活动特点、传播渠道等方面的详细信息，为后续的策划工作提供了基础。
3. 策划和创意
在对市场进行了深入的研究和了解之后，我们开始进行广告策划和创意。我们制定了一个详细的策划方案，包括活动主题、目标受众、传播渠道、宣传内容、宣传手段等各个方面的内容。同时，我们还进行了创意头脑风暴，设计了一系列创意宣传活动，旨在吸引目标受众的注意力并激发他们参与活动的兴趣。
4. 制作和执行
在策划和创意阶段完成后，我们开始进行广告制作和实施。我们使用设计软件制作了海报、宣传单页和彩色展板等宣传材料，并通过学校的宣传渠道进行发布和传播。我们还在社交媒体上开展了线上推广活动，通过发布活动信息和互动内容，吸引更多的目标受众。
5. 效果评估
在广告策划和推广活动结束后，我们进行了一次效果评估。我们通过问卷调查、参与人数统计和反馈收集等方式，了解了活动的传播效果和目标受众的反馈。通过评估结果，我们发现我们的宣传工作取得了一定的效果，并从中总结了经验和教训。
四、实践收获
通过参与广告策划校内实践活动，我获得了许多宝贵的经验和收获：
1. 实践中的广告策划流程和方法，让我深入了解了广告的力量和市场的变化。
2. 与团队合作中学到的团结协作和沟通能力，为将来的职业发展打下了坚实基础。
3. 实践中遇到的问题和挑战，培养了我的解决问题的能力和创新思维。
4. 实践中的成功经验和教训，让我认识到广告策划需要不断学习和改进。
综上所述，广告策划校内实践活动是一次宝贵的经验和机会，通过参与其中，我实际了解了广告策划的过程和技巧，培养了对市场的敏感度和创新思维，提升了团队协作和沟通能力。这次实践活动对我未来的职业发展具有重要意义，我将继续努力学习和实践，不断提升自己在广告策划领域的能力和水平。
校内实践报告 篇6
广告策划校内实践报告
一、项目简介
本次广告策划校内实践项目旨在提高学生对广告策划、宣传推广等方面知识的理解和实践能力。通过在校内开展广告策划活动，让学生更好地理解广告的力量，并锻炼他们的创意思维和团队合作能力。本次实践以设计和推广一款新的学生社团为主题。
二、实践过程与成果
1. 调研与分析
首先，我们小组成员进行了对同学们对学生社团的需求和兴趣的调查，发现社团市场潜力巨大。在这个基础上，我们进一步分析了当前校内学生社团的特点和现状，为我们的广告策划提供了基础数据和背景。
2. 理念和定位
根据调研和分析的结果，我们确定了学生社团的统一理念：“创新、交流、成长”。我们认为学生社团应该是一个开放的平台，鼓励学生们勇于尝试新鲜事物、积极主动地参与各类活动，提高自己的综合能力。
3. 广告创意
我们小组开展了创意工坊，集思广益，提出了各种广告创意。最终确定了以海报宣传为主要广告媒介，采用鲜艳的色彩和直观的图案设计来突出社团的特色。以表达“携手同行，共享收获”的理念。
4. 广告宣传推广
我们团队担任了整个广告宣传推广过程，包括制作海报、制作宣传视频、策划线上线下宣传活动等。我们制定了详细的推广计划，并分配了具体的任务给每个小组成员，确保每个环节都得到了有效展开和推动。
5. 成果评估
经过一段时间的广告宣传推广活动后，我们进行了一次自我评估，总结了以下成果：一是大部分同学对该学生社团的宣传已有较高的知晓度；二是社团申请加入人数大幅增加，其中一些特色社团申请人数甚至超过了预期。
三、实践收获与反思
通过这次广告策划校内实践项目，我收获了很多宝贵的经验和教训。首先，我深刻认识到广告对于推广和传播的重要性，一款好的广告能够有效吸引目标群体的注意力。其次，我学会了如何进行市场调研和分析，这是制定广告策略必不可少的一步。最后，我也明白了一个成功的广告策划需要团队的紧密合作和高度配合。
然而，也有一些不足之处需要进行反思和改进。首先，我们在预算的使用上没有充分考虑到各种可能的情况，导致在宣传过程中出现经费短缺的问题。其次，在宣传推广中，我们没有充分利用各类社交媒体平台，导致一些潜在的目标群体没有得到有效覆盖。
四、经验总结与建议
通过这次广告策划校内实践项目，我们小组提出以下经验总结和建议：
1. 在广告策划之前，要充分进行市场调研和分析，了解目标群体的需求和兴趣。
2. 广告宣传不仅仅要注重形式，更要注重内容，要确保传递的信息准确且有吸引力。
3. 在广告宣传过程中，要善用各种媒体平台，多渠道宣传，提高宣传和推广的效果。
4. 在预算规划上要合理，考虑到各种可能的情况，防止出现经费短缺的问题。
5. 团队合作和分工要明确，确保每个成员都有明确的任务和目标。
通过这次实践，我们深入了解了广告策划的全过程，提高了实践能力和创意思维，并对团队协作能力进行了锻炼。希望将来能有更多类似的实践机会，继续提高自己的能力和素质。
校内实践报告 篇7
广告策划校内实践报告
一、实践背景
作为一名学习广告专业的学生，我们在课程学习中掌握了一定的广告理论和知识，然而理论知识并不能完全替代实践经验。因此，我们需要在校内实践中不断探索，拓宽视野，积累一定的实践经验，并将其运用于将来的工作实践中。
二、广告策划实践过程
1.确定目标受众
在实践过程中，我们首先需要确定目标受众，即我们的广告推广对象是哪些人群。比如，我们在校内进行广告推广，目标受众可能是同学、老师、教职工等。
2.分析市场环境
在确定了目标受众之后，我们需要对市场环境进行分析。市场环境研究是广告策划的重要一环，它可以帮助我们了解客户、竞争对手、市场需求和趋势，有助于我们更好地明确广告策略和推广方向。
3.确定广告目标
广告目标是广告策划的核心，它关乎到广告推广的效果和成败。因此，在制定广告目标时，我们需要考虑广告的种类、形式和内容，并将其与客户需求和市场环境相结合，确定出一个符合实际的、可行性较高的广告目标。
4.制定广告策略
广告策略是实现广告目标的关键，它可以帮助我们确定广告内容、渠道、推广时间以及推广方式等。在确定广告策略时，我们需要根据目标受众的喜好、习惯和需求以及市场环境和竞争情况，选择恰当的广告形式和渠道，制定相应的推广策略。
5.实施广告方案
在制定好广告策略之后，我们需要开始实施广告方案。这一过程中，我们需要遵照制定好的广告策略，根据预算进行广告制作和推广，并随时根据市场反馈进行调整，确保广告推广的效果和效益。
三、广告策划实践成果
在校内进行广告策划实践后，我们获得了如下成果：
1.熟悉了广告策划的整个过程，掌握了广告策划的核心理念和方法。
2.了解了不同渠道的广告推广形式和特点，有助于我们选择适合的广告渠道和形式。
3.通过实践，我们掌握了广告制作、文案撰写和美术设计等基本技能，能够更好地应对日后的工作实践。
4.获得了通过市场调研、数据分析和绩效评估等手段对广告推广效果进行监测的能力。
四、广告策划实践心得体会
通过对校内广告策划实践的学习和实践，在实践过程中，我们充分认识到广告策划对于实现产品推广和企业营销的重要性，同时也发现了在实践中需要注意的细节问题。
对于我们来说，广告策划不仅是一个学科，更是一项实践活动。在广告策划实践中，我们获得了锻炼和成长，更重要的是学会了如何将理论与实践相结合，掌握了实际应用技能，培养了迅速的应变能力和较强的方案设计能力，在未来的行业发展中将具有较强的竞争力。
总之，在此次校内广告策划实践中，我们深刻认识到了广告策划的重要性和广泛应用性，不仅增进了我们对广告策划的了解，同时也提升了我们的广告策划能力和综合素质。
校内实践报告 篇8
广告策划校内实践报告
一、实践目的与背景
随着社会的发展和人们对商品及服务需求的不断增加，广告策划在现代社会扮演着重要的角色。为了提高学生对广告策划的理论和实践的认识，培养学生的创新思维和实践能力，我们决定开展一项广告策划校内实践活动。
二、实践过程
1. 确定主题
在确定实践的主题时，我们考虑到学生对校园生活及校园服务的关注度较高，决定围绕校园生活和服务展开广告策划活动。
2. 分组筹备
将参与实践的学生分成若干个小组，每个小组都包括市场调研员、创意策划员、设计师等不同的角色，以确保实践活动的全面性和有效性。
3. 市场调研
每个小组首先进行市场调研，了解学生对校园生活和服务的需求和问题。通过问卷调查、访谈等方式收集数据，为后续的广告策划提供有力的支持。
4. 创意策划
根据市场调研的结果，每个小组制定相应的广告策划方案。在这一阶段，创意策划员与市场调研员密切合作，将调研数据转化为实际可行的广告策划方案。
5. 设计制作
设计师根据创意策划的要求进行设计和制作。在这一过程中，设计师积极与创意策划员进行沟通，确保广告的设计能够准确传达创意。
6. 广告发布
每个小组将设计完成的广告材料提交给学校宣传部门，并与宣传部门达成一致意见后进行广告发布。广告发布地点包括校内多个热门场所，如教学楼、图书馆、食堂等。
三、实践成果与效果
1. 广告策划方案的实施
通过市场调研和创意策划，每个小组成功地实施了一系列广告策划方案。这些方案涵盖了校园生活和服务的多个方面，包括图书借阅、运动健身、课外活动等。通过广告的发布，学生们对这些服务的认知度和参与度得到了显著提高。
2. 学生反馈与评价
在实践过程中，我们进行了相关调查，以了解学生对广告的接受度和对校园生活和服务的满意度。调查结果显示，广告的设计和内容得到了学生的肯定，同时，学生们对校园生活和服务的满意度有所提升。
3. 实践经验总结
通过这次广告策划校内实践活动，我们感受到了广告策划的重要性和影响力。在实践过程中，我们不仅锻炼了团队合作能力和创意思维能力，还了解了实际广告策划的流程和方法。同时，我们也认识到广告对于推动社会进步和提高公共服务水平的重要性。
四、结语
通过广告策划校内实践活动，我们深入了解了广告策划的整个过程，并取得了一定的成效。在今后的学习和工作中，我们将进一步提高自己的广告策划能力，为社会和学校的发展做出更多有价值的贡献。
注：实际的报告内容可能根据实际情况进行调整。以上范文仅供参考。
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营销实践报告 篇1
研究高等职业学校营销专业程的理论和实践，我们认为至少应该包括两个方面的内容∶一是从理论与实践两个角度探索营销程如何能较完整地形成营销专业教育预期的教育成果，这是本题的理论要求；而设计具体的理论和实践教学方法以体现如上的题的理论要求，是本题实践的必然结果。
一、研究背景
不管在高等教育领域还是中等教育领域，职业教育与普通教育是完全不同的两种类型的教育在教育界早已达成了共识，但是在教育实践中，准确地说在理论教学实践上，职业教育中的几乎所有程都完全模仿普通教育的教学方法已经变成了一种通例，把完全区别于普通教育的实践教学程变成仿照普通教育的实验类程，也已经成为了共同做法。探索高等职业学校营销专业理论和实践程教学应该遵循的教育教学规律（即理论基础），并设计出营销理论和实践进行教学的具体方法（即实践性），是本题的主要宗旨。
职校生与普教生相比虽然在理论知识的掌握上略逊一筹，但在实际操作技能上应该有一定优势，特别应具有较强的动手能力，这不仅是职业教育对各类职校生的要求，也是他们以后从事自己职业生涯首先必须具备的“物质”条；国家就业政策和劳动力市场对高等职业学校的学生提出的要求以及他们与普教生相比，由于学历问题带的更大的就业压力，对他们实施动手能力教育就有了“精神”条。这就要求高等职业学校把培养学生的动手能力而不是把理论知识的掌握放在第一位。但现实的做法如上所述，“职业教育中的几乎所有程都完全模仿普通教育的教学方法已经变成了一种通例，”这种“复制”普通教育的做法自然而然是培养不出具有熟练的动手能力的“蓝领”人才的。
营销学与其说是一门博大精深的理论，还不如说它是一种于企业商业实践又指导企业商业实践的操作工具和方法，正因为这样，营销理论的研究以营销活动实践作为基础显得更有意义。本题就是在研究改革营销理论教学方法的基础上，设计出营销实践程的教学方案。
二、理论基础
本题的理论基础就是从高等职业学校营销专业理论和实践程的特点出发，探索该程的教育教学规律，并为营销专业设计理论和实践教学方法提供理论依据。如前所述，如果认为普通教育重在为社会发展和经济建设输送基础理论、科技研究和知识创新型人才，与之相比，职业教育就主要为企业造就生产、经营和服务的应用型人才，这是我们该项研究的一项理论认同。在这一理论基础上，高等职业学校的教育目标，应该把培养学生的能力放在首位，即以培养学生的实际操作能力作为教育教学的主要内容。体现这一教育思想的理论和实践教学，都必须以学生是堂主体、教学重视过程、培养学生开放式的思维能力、与实践紧密结合的方法等观念作为教学指导思想，以培养学生的动手、社会活动和实践等能力为教学目的。
我们对如上教育思想的具体阐述如下：
1、堂学生主体思想。关于谁应该是堂的主体，是教师还是学生，形成了“教师主体”、“学生主体”和“教师学生双主体”等思想，我们赞成学生是堂主体的思想。堂学生主体思想是指学生是堂的主角，教师的教学活动应该围绕学生的现实情况展开。教师进行教学活动的主要目的是为了启迪学生创新思维的能力，而不是教给学生现成的知识。教师要做的，是给学生营造一种能调动其积极性、主动性和创造性的堂氛围。当然，堂学生的主体作用是和教师的主导作用相互结合的。比较形象的说法是，堂上，师生之间的关系更像导演和演员的关系，而不是传统教学中师生之间的关系更像演员和观众之间的关系。
2、教学过程性原则。这是运用启发式教学方式，变以往的把现成结论直接告诉学生，让学生记忆该结论的传统教学方法为启发和鼓励学生探索结论产生的“过程”的方法。过程教学有利于启迪学生的创造力，培养他们的动手能力。
我们知道，现代营销学理论是以美国学者菲利普?科特勒为代表的一大批学者在综合前人的理论并紧密结合现实的营销实践基础上创立的，营销理论本身就于实践。把营销学的每一个理论成果“还原”成它的形成过程，使学生对营销理论的神秘性彻底解除，对于提高学习的兴趣，达成学习效果意义非常巨大。
其实，现代教育不仅要求营销教学，也要求所有教学把过程教学，而不是把结果教学放在首要位置，因为过程教学是送给学生打开知识宝库的一把钥匙，而结果教学只给学生的是知识财富本身。毕竟，授人以鱼不如授人以渔。
3、开放式的教学思维。思维开放性要求教师通过各种各样的堂形式，使学生敢于向各种权威、本、教师、“定律”挑战，而不迷信定向思维中现成的本中的“结论”，以逐步养成学生发散性思维的习惯和能力。
营销理论的特点是它和现实的紧密结合，这就要求学校在教学的方法、内容和手段等方面采取开放的教学模式；又由于营销实践的不断创新，在教室里的纸上谈兵的教学方法是脱离实际的，也不可能在学校通过一些模拟活动教会学生从事营销工作，必须让学生走向社会，在社会的实践过程中逐步养成他们成熟的营销素质。这就客观上规定了营销教学必须是开放性教学。
营销教学开放性的特点，也要求学校在制订教学计划、实施教学过程和进行教育结果评定时必须以全新的开放性观念进行操作，用传统的封闭式方法进行营销教学过程管理不仅与营销理论的内在要求背道而驰，在效果上将达不到营销教育的目标。
4、与实践紧密结合的方法。如前所述，营销理论是于实践又指导现实实践活动的理论，进行营销实践是必不可少的。这个实践活动，要求学生走进社会进行现实的实践活动，因为“真枪实弹”的实际操作比任何形式的模拟活动效果要好得多，后者只能被认为是一种“演练”。其效果自然会大打折扣。
三、教学内容安排和教学方法设计
根据我们对高等职业学校营销程实施教学方法的理论认同，即把培养学生动手能力放在首位，这样就应该加大实践教学的比重，由此，设计全新的教学方法的基本思路就已经变得清楚：这就是只要服务于培养学生能力的任何教学方法都应该有用。具体方法如下：
通过学科程使学生掌握营销基础理论，可以采用讲授、问题探究、知识竞赛、演讲和案例教学等多种教学方法。学科程主要包括基础理论和专业化程，在这里我们主要是指营销专业理论。与传统的学科程中培养学生营销学基础理论的方法不同的是，变教师的堂“一言堂”为教师和学生的“群言堂”。不同于以往的教师的满堂灌的讲授，这里的“讲授法”既有教师的讲授，也有学生针对某些问题的讲授。“问题探究法”是一种师生之间和学生之间的堂讨论形式，这种方法对于深入的理解基本理论、发现问题和活跃堂气氛效果非常理想。营销知识竞赛、营销专题辩论赛和演讲等教学方法，都是理论教学可以采用了的重要方法。案例教学不仅能活跃堂气氛，也会使学生掌握活生生的营销理论。采用这些方法的目的是让学生熟练、灵活和深刻理解并掌握营销学的基本原理和基本理论。这些理论程的教学方法虽然在形式上各不相同，但它们没有本质的区别，都是变传统的讲授教学方法中以教师为堂主体的单向传授为以学生为堂主体的双向、立体和多维交流，变传统教学法中的学生被动地接受教师的授内容为学生主动学习科学理论知识。在传统的教学方法中，教师在堂上主要带着“嘴”，学生捧着“耳朵”就可以完成整个堂教学。这种新型互动的教学方法，要求师生都带着嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身体器官”去上，当然更主要的是他们都带着思考问题的大脑进行堂交流。问题探究、知识竞赛、演讲比赛和案例教学只不过是这种方式的具体形式。
营销实践报告 篇2
一、社会实践时间：
XX年7月10号-XX年8月10号，为期31天。
二、社会实践地点：
广东省佛山市众森装饰设计有限公司
三、 公司简介
佛山市众森装饰设计有限公司，坐落于广东省佛山市三水区同福路西南公园东门侧二楼，是一家从事家居、别墅、豪宅、商铺、写字楼、酒店、家居配饰、设计与施工及后期保修一体化的专业公司。公司设有市场部、设计部、工程部、质检部、材料部、财务部、售后服务部、品牌事业部、人力资源部，是华南地区装饰行业十大装饰品牌企业之一，曾被评为“广东省诚信经营企业”、“全国住宅装饰百强企业”、“ifda国际室内装饰设计协会会员单位”、获得南方都市报“最佳创新设计奖”、获得佛山日报“室内设计大赛金奖”等。 其分公司遍布广州、佛山、惠州、江门、江西等多个城市，已成为中国装饰界最知名的品牌之一。
公司专业技术力量雄厚，拥有超前的设计团队和一批国家注册项目经理，及精益求精的工人。
公司的发展方针是：诚信服务，创高端品质，树良好口碑。
设计始终坚持对自己负责才能对客户负责的信念，恪守信誉和质量才是企业生命的准则，追求不重复别人也不重复自己的治学创新态度，建造自然和谐与绿色环保的优质工程，并且力求我们服务过的客户都成为永远的朋友。保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
四、 所在部门简介：
我此次社会实践以一个兼职者的身份加入公司团队中的营销部，该部门原有六名优秀营销人员，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。另外，还有三名大学长期兼职电话访问员。而我就是三名电话访问员中的一员。整个团队成员都拥有高中以上的文化水平，是一支素质较好，业务能力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。
五、工作内容及作业流程：
我所在的部门是营销部，主要从事电话营销工作，通过电话联系顾客，提供公司的各种服务信息。我们电话访问员得职责是帮助公司拉客源。我们是负责推销和销售工作的，主动联系顾客，邀请客户上门看专业设计师做的最新装修平面设计图或者参观样板房。在通话过程中尽量让顾客对公司产生信任并愿意与公司合作。同时，还需要做好各种电话登记，做好客户的跟进工作，定期为客户提供最新消息。自觉地完成经理分配的任务。
六、实践过程中获得的经验与感想
1、初期
时间：XX年7月10号-XX年7月15号
主要工作：熟悉公司机构分布、相关规定及制度、具体运作，开始了解公司文化。同时，明确营销部的主要工作、职责，并逐步适应自己的工作。
工作情况：刚开始接触这类工作时特别不习惯，工作过程中也遇到了诸多的问题。在适当的培训之后，我开始拨打客户的联系电话，但是由于内心的紧张和不安，我的声音很小，甚至有点颤抖，本来就胆子小的我越发紧张。说话变得很结巴，断断续续，给客户的答复也不够明白清晰。最后导致客户不满而挂机或者是责怪埋怨，偶尔甚至遭到客户的投诉。每每遇到客户的类似反应，我都会觉得自己好失败。但经理和同事还是给我耐心地指导。在他们的引导下，我慢慢了解公司的运作，开始学习工作技巧。
心得体会：都说万事开头难，我是头一回有如此深刻的体会，适应一份陌生的工作真的需要面对很多问题。但是也正是在这个过程中，我看到了自己的很多缺点与不足，比如缺乏自信，不善交谈等。认识到这些问题，为我日后的自我完善和自我提高奠定了基矗同时，我还意识到，工作一定到打好与同事的关系，待人要友好，因为工作必然要一起合作，必然要共同讨论、解决问题，这就需要良好的同事关系，才能使大家的向心力一致。另外，遇到问题自己不会解决或者需要帮助的时候，结实的同事关系会让事情变得容易多了。这次工作中，我联系客户时出现了不少错误，遇到了很多问题，都是在同事们的帮助下解决改正的，他们不仅在工作上给了我很大的帮助，在生活里也成为了我的一部分，不断给予我鼓励和支持。
营销实践报告 篇3
白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学时期的第一个暑假。这也就意味着再等到新学期开始，我们就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间的飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高三的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了。弄不清是什么时候褪去的“新生”外衣，但是这会儿却颇有正“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。
暑假期间，我有幸来到天材教育进行了为期一个月的暑期社会实践，学到了很多书本以外的知识，让我受益匪浅。虽然我实践的范围不是我的护理专业，但是我认为，只要自己用心去做，在哪里都可以学到东西，都可以在磨砺中学会成长。
我们在那的工作主要是负责每天打电话，电话的主要对象是武汉市的各地区中小学生的家长。一方面询问他们的学习情况，了解他们在学习过程中的薄弱地方以及培训的意向。起初我以为这是一份很简单的工作，不就是每天打电话，跟家长说完自己的话束，说服他们参加这个免费的体验活动!但事实远非我想象的这么简单。初到天材的第一天，老师就对我们进行了一天的培训。让我们对电话营销的话束和形式有了个大体的了解，也向我们阐述了我们招生的性质和在家长沟通过程中会碰到的各种阻碍。当正式开始工作的时候，一天下来，读着枯燥的话束没有机会真正和家长进行打电话让我觉得很乏味。下午快下班的时候，我打了几个电话，和家长真切的沟通了，觉得很顺手。老师最后跟我们总结的时候，我特别激动，觉得这是一个很不错的工作，很喜欢跟家长交流，感觉自己就像一个老师，向家长传递教育理念，很有成就感。
我想，总结起来，电话营销应该具备以下的素质：
当我们对家长进行交流的时候，我们得了解他孩子的弱势，然后将自己对培训机构的了解以优势的目的传递给家长，吸引他们，让他们觉得我们这边是一个很不错的机会。
我工作的电话营销是跟家长以电话为媒介的'一种陌生交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条有理，同时让人感觉你的亲和力。要通过自己层次清楚的说明，吸引家长，让他们了解我们，需要我们。在遇到难以应付的问题时，不能自乱手脚、语无伦次。
电话营销每天会面对社会上形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如家长会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟家长发生不愉快的事。有时候一天的收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我激励、及时的自我总结，自我提高。
由于工作自身的枯燥，每天面对不同的家长说同样的话，这需要我们坚持!
每天给自己一个微笑，笑容是可以传递的。你在电话这边微笑，传递给家长的也会是一种好的态度，他们自然也就会更有礼貌。俗话说“伸手不打笑脸人”嘛。
在这里工作，我也认识了很多朋友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实践中让自己得到锻炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。为了方便管理，我们分为四个组。起初我不太重视分组的意义，慢慢的我才明白，这不仅是形式与标志更是代表着一个团队。因为一个团队远比个人来的重要。在与队员一起工作的过程中，我感受到集体荣誉感，感受到大家一起打拼的幸福感，也感受到与其他几个组员竞争的快感。
同是花样般年纪的孩子，我们身上有着太多致命的相似，就这样，我们大家聚在一起，一起工作，一起吃饭，一起开玩笑，一起打闹，一起在跌跌撞撞中学会成长。七月的武汉烈日炎炎，亦如我们每个人燥热难安的心，我们在燥热中找寻激情与泪水的最佳平衡点。突然间好怀恋在天材工作的那段日子，那段让我们又气又累又恨的日子，那段我们一起笑过一起哭过的日子，那段我们明明存在但已逝去不再复返的青春……
营销实践报告 篇4
网络营销课程实践报告
一、实践背景
随着互联网的普及，越来越多的企业和个人开始意识到网络营销的重要性，并且通过网络平台进行营销已成为企业与个人宣传和推广品牌的重要途径。网络营销的优势在于：覆盖面广，成本低，精准度高，效果好。本次实践主题为“网络营销”，本人希望通过实践来掌握网络营销的基本方法和技能，为自己未来的职业规划打下坚实的基础。
二、实践过程
1. 学习理论知识
在实践之前，本人阅读了大量网络营销的相关书籍和文章，学习了营销基础知识、网络营销的发展和趋势、网络营销的策略和技巧等等，为后面的实践打下了坚实的理论基础。
2. 制定网络营销计划
在制定网络营销计划的过程中，本人首先明确了自己的目标受众和市场定位，然后针对目标受众的特点和习惯，在社交媒体平台和搜索引擎优化方面下了很大的功夫，制定了精准的营销策略和计划。同时，根据市场发展趋势和合法性，合理规避各种风险。
3. 利用社交媒体平台开展营销
本人利用Facebook、Twitter、Instagram等知名社交媒体平台开展了营销活动。在这些平台上，本人发布了有关产品的宣传、推广等信息，并且在社交媒体上与潜在客户进行互动交流，以了解他们对产品的反应和需求，不断改进营销策略和方法。
4. 网络广告投放
本人还通过搜索引擎广告、微信公众号等方式投放了广告。在广告投放方面，本人采用了关键词竞价、定向投放等方法，提高了广告的曝光率和点击率，进一步提升了营销效果。
三、实践成果
通过本次实践，本人掌握了基本的网络营销知识和技能，了解了营销的基本方法和步骤，熟悉了社交媒体、广告投放等网络营销策略和技巧。在实践中，本人学会了如何规避风险、精准定位目标受众、开展社交互动和提升转化率等技巧，对今后的职业发展有着重要的帮助。
四、实践收获
1. 提高了对网络营销的认识和理解。
2. 掌握了基本的网络营销知识和技能。
3. 熟悉了社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等网络营销策略和技巧。
4. 增强了团队合作和沟通协作的能力。
五、实践反思
在实践中，本人遇到了很多问题，比如怎样提高广告点击率、怎样建立有效的客户关系、如何管理自己的品牌形象等等。针对这些问题，本人要深入学习实践，在实践中积累经验和方法。
总结起来，本次实践让本人更深入地了解了网络营销的实际应用，也为今后的职业发展奠定了坚实的基础。未来，本人会继续学习和探索，不断提高自己的网络营销实践能力和经验，为自己和企业的发展注入新的动力。
营销实践报告 篇5
暑期学生营销实践报告范文
读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实践，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实践。
广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。
格兰仕公司创立与XXXX年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到xx年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。
首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实践，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。
在中山培训实践的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实践，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创XX年世界第一之后的又一个神话。
东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动!”是我们企业的宗旨。
来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的.产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢?首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在xx年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在xx年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调)kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。xx年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。
我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售(包括工程机、团购、捆绑销售)。
连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，(是潜在客户还是准客户)然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。 外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为格兰仕有句话，伟大-------在于行动!实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，(包括顾客的基本情况，合作意愿，合作方式)然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。
第一：要有思想，有计划，行动---分析总结。
第二：对新事物的感觉灵敏
第三：说服顾客的能力
第四：贯彻到底 伟大-------在于行动。
第五：组织能力，良好的宣传推广能力(宣传推广与经营大小成正比)
第六：复员能力(失败并不可怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了)强烈的行动动机，
东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。
下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。
格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合未来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。
营销实践报告 篇6
投入到社会中，才发现本身很多不足的地方，根本没有实践的经验，和社会的处事能力，所以要多学习，多实战，增加本身的阅历及工作经验。
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验!公司是个赚钱的机构，他不是慈善机构，不会花很多时间去培养新人，最好的就是能入职就给公司带来利润，给公司创造价值，结合学校给予的理论知识，配合上公司的实践工作，两两相互印证，从中学习做人做事，因此对于工作的这段实践，有感而发，并书写成报告，以作自我提升。
一、实践的内容与过程
（一）公司概况
BGsem创始人从20xx年起，潜心致力于立体营销服务，BGsem必即以专注、专业、精准、快速、有效为宗旨，以效果为导向、以数据说话，专业的事要交给专业的人去做为客户服务理念，为打造行业前三的立体数字营销一站式服务平台而努力。BGsem必即数字营销，隶属于尚线网络技术（上海）有限公司，BGsem品牌是20xx年创建于闵行七宝，20xx年4月工商注册于嘉定区高科园。
（二）具体情况
第一天上班，刚到公司，全员召集开早回，领导讲话，先是问好大家，大家也集体回复好，很好，非常好，让我感受这是一个集团氛围很好的公司，开完早回后，有老人带领我们新人，先介绍我们公司主要负责的产品，及我们主要的工作，还有工作意义及性质，接下来到生产线观察，了解产品的制作，熟悉公司制作的产品，才能更好的推销推荐给客户，如果自己都不熟悉公司的产品怎么能推荐给别人呢？所以抱着这种学习的态度，在老人的带领下，边走边看边提问，以最快的速度了解公司及相关产品，最后开会总结。
二、公司在电话营销成功的主要经验
（一)找资料：
找寻相关资料，做成工作的要求的规范，收集相关客户的一些讯息，确保对症下药，知道客户的需求，保证客户满意度，资料齐全，机会都是留给有准备的人。
（二）邀约：
电话主动沟通，主动打电话给客户，了解客户的需求，然后一一给客户解决问题，提供产品，详细的介绍，有自信的介绍本公司的产品，让客户感受到公司的产品是可以值得信赖的，让客户满意的下单。
三、公司电话营销方面存在的问题
（一）胆怯：接电话怕被客户拒绝，不知道如何开口推销自己的产品，有点怕说话，因为对方是公司高层，自己本身的气势也没有对方强，所以开口说话就比较害怕，害怕自己说不好，害怕对方挂掉电话。
（二）普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，每次开口客户就会笑起来，本来很严肃的工作，及产品推销，就成了玩笑一样的。
（三）产品了解不深入：当我们说“我们是推销产品工作人员”，然后他们问你推销的是什么产品?因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
（一）对于公司在电话营销方面的建议
1.多培训员工的沟通能力，多开展户外活动，提高人员的自信程度，以及说话的技巧，做到不胆怯，说话自信流利，给人一种底气十足的感觉，多参加培训及上台演讲，制定相关学习计划及学习制度。
2.坚持公司全员普通话沟通，制定标准及KPI考核，和相关学习计划，针对不足之处提高专业水平，以及公司人员形象，并资助员工参照相关培训，提高专业水平。
3.多去工厂及生产车间走动，了解自己生产的产品及制作工艺，方便更好的推销产品，应对客户的提问及疑虑，只有足够的了解自己的产品才能更好的推销自己的产品，达到自信，有底气，客户才能满意放心的购买。
（二）对社会实践调查的建议
这次社会实践是学校根据教学计划的要求安排的，是非常有意义的一次活动。为了更好的提高自身综合能力和业务水平，作为学生应主动配合学校的安排，并积极参与，及时做好调查实践日记和总结，并在实践活动中力争多发现成功经验和不足之处，并能提出宝贵建议，尽自己最大能力写出一份合格的报告，让自己和老师满意。同时要注意及时与学校指导老师保持联系，按期保质保量完成本次任务。
营销实践报告 篇7
白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学时期的第一个暑假。这也就意味着再等到新学期开始，我们就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间的飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高三的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了。弄不清是什么时候褪去的“新生”外衣，但是这会儿却颇有正“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。
暑假期间，我有幸来到天材教育进行了为期一个月的暑期社会实践，学到了很多书本以外的知识，让我受益匪浅。虽然我实践的范围不是我的护理专业，但是我认为，只要自己用心去做，在哪里都可以学到东西，都可以在磨砺中学会成长。
我们在那的工作主要是负责每天打电话，电话的主要对象是武汉市的各地区中小学生的家长。一方面询问他们的学习情况，了解他们在学习过程中的薄弱地方以及培训的意向。起初我以为这是一份很简单的工作，不就是每天打电话，跟家长说完自己的话束，说服他们参加这个免费的体验活动！但事实远非我想象的这么简单。初到天材的第一天，老师就对我们进行了一天的培训。让我们对电话营销的话束和形式有了个大体的了解，也向我们阐述了我们招生的性质和在家长沟通过程中会碰到的各种阻碍。当正式开始工作的时候，一天下来，读着枯燥的话束没有机会真正和家长进行打电话让我觉得很乏味。下午快下班的时候，我打了几个电话，和家长真切的沟通了，觉得很顺手。老师最后跟我们总结的时候，我特别激动，觉得这是一个很不错的工作，很喜欢跟家长交流，感觉自己就像一个老师，向家长传递教育理念，很有成就感。
但是，后来的几天，就给了我强烈的挫败感，碰到心情好的学生、家长，他们会耐心与我谈话，碰到心情不好、态度不好的家长，索性挂你电话，完全不给我说完的机会，更残忍的是，当我表明我是培训机构的老师并没有要招生只是邀请他们来参加这个免费体验活动，他们就以怀疑的口吻质疑我们，甚至对我们大小声……而对于这些现象，不断持续，甚至有愈演愈烈的趋势。很快的，我最初的热情变得平淡如水，毫无斗志。原来一开始看起来越来越简单的事情，做起来会越来越不简单。后来几天，心态的调整是我主要的生活课题。我很感谢，和我一起工作的同事们，以及不断给于我们鼓励与精神支柱的姐妹们。在他们身上我学会了，什么是越挫越勇，什么是永不放弃，什么是在打击中学会永带微笑、服务大众……渐渐地，我适应了。负责传递这个免费体验活动是我的工作，有没有意愿配合我们是他们的选择，我们凡事不必太勉强。当然在与一些家长负责交流的过程中也有很多感人的桥段，多次让我忍住想哭的冲动。特别是那些自己没有读过多少书但希望孩子可以继续上大学，但是孩子高考又考的不理想的，听的出，他们的焦急。可怜天下父母心！与此同时，我也在换位思考中，懂得了做子女的唯有好好学习才可让父母有所慰藉。又一次，就这样被亲情触动了，朴实的父母之爱。更重要的是，我学会了如何与人交流。虽然之前在学校社团及一次英语演讲中，见识到了很多很出色让我惊叹的人，可是在这里工作，我更是学会了与人沟通与交流的技巧。懂得了对于那些出言不善的人，要学会自我忽视与释怀，不跟他们一般计较；对于那些深陷纠结苦恼泥沼，不知所措的家长和学生，要学会用自己懂得的知识储备让他们直接简明的了解现状……不得不承认，就是这样一份看似简单的话务员工作，就让我懂得了这些，我很庆幸我来到这里工作，也不会再小瞧这份工作了呢。
我想，总结起来，电话营销应该具备以下的素质：
一、要有良好的专业素质
当我们对家长进行交流的时候，我们得了解他孩子的弱势，然后将自己对培训机构的了解以优势的目的传递给家长，吸引他们，让他们觉得我们这边是一个很不错的机会。
二、要有良好的语言表达能力及陌生人交流能力
我工作的电话营销是跟家长以电话为媒介的一种陌生交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条有理，同时让人感觉你的亲和力。要通过自己层次清楚的说明，吸引家长，让他们了解我们，需要我们。在遇到难以应付的问题时，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
电话营销每天会面对社会上形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如家长会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟家长发生不愉快的事。有时候一天的收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我激励、及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，坚持不懈
由于工作自身的枯燥，每天面对不同的家长说同样的话，这需要我们坚持！
五、不管做什么事，态度决定一切
每天给自己一个微笑，笑容是可以传递的。你在电话这边微笑，传递给家长的也会是一种好的态度，他们自然也就会更有礼貌。俗话说“伸手不打笑脸人”嘛。
在这里工作，我也认识了很多朋友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实践中让自己得到锻炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。为了方便管理，我们分为四个组。起初我不太重视分组的意义，慢慢的我才明白，这不仅是形式与标志更是代表着一个团队。因为一个团队远比个人来的重要。在与队员一起工作的过程中，我感受到集体荣誉感，感受到大家一起打拼的幸福感，也感受到与其他几个组员竞争的快感。
我很喜欢这里工作的时间安排，每天过去都会有一个早会。形式很多样，内容也很丰富，从中会学到很多社会上的知识，丰富了阅历。中午午休后，大家一起玩游戏，印象最深的是后面大半个月一直玩不厌的杀人游戏，这个游戏也是导致我们上班很积极，下班不积极的罪魁祸首！
主管很好，不会像我在电视上看到的那样，阴险狡诈。她和我们就像姐妹一样，从不强制性的压迫我们，老是做做样子吓唬我们，喜欢她的嗓子，唱歌很好听！最后的那次谈话，我真的学会了很多，在社会上，很多时候我们要学会隐藏自己，可以有主观意识，但是不能盲目的想怎么说就怎么说自己的观点。很佩服她很年轻却懂得很多的人情世故，以后也会是一个很不错的领导吧！
同是花样般年纪的孩子，我们身上有着太多致命的相似，就这样，我们大家聚在一起，一起工作，一起吃饭，一起开玩笑，一起打闹，一起在跌跌撞撞中学会成长。七月的武汉烈日炎炎，亦如我们每个人燥热难安的心，我们在燥热中找寻激情与泪水的最佳平衡点。突然间好怀恋在天材工作的那段日子，那段让我们又气又累又恨的日子，那段我们一起笑过一起哭过的日子，那段我们明明存在但已逝去不再复返的青春……
营销实践报告 篇8
通过这七天的社会实践，使我懂得深深地道理。面对形形色色的人，我们应该知道把握自己的言语，什么该说，什么不该说我们都应该谨记于心，以后不管到哪个单位都应该，多做，少说，多听，多学。因为每个人身上都有不足之处，其实在生活中每个人都是我们的老师。他们身上总有一点或者是很多的点来值得我们去学习，学习他们说话的技巧，学习他们说话的语调，其实为人处世在我们的生命中是最重要的。
这次的社会实践很快就结束了，但这并只是一次任务，这其中的意义只有自己清楚，成功人士当年的艰辛与磨练我们虽然无法亲身体会，但是从他们的讲述中我们可以感受到那种苦难对他们的影响，从而影响我以后对学习和将来的工作态度与方法。
实践内容
今天是我们社会实践的第一天，尽管炎热酷暑，让人难耐，但怎么也无法控制我内心的激动。因为这个实践单位是我们费尽心机才找到的，来之不易，所以我们格外的珍惜这次机会也很感动为我们找的这个单位的人。早上踏着太阳的丝丝暖意来到了我的社会实践的地方，澄城县新城综合市(化妆大世界)进行为期七天的社会实践。我的时间成员有会计107 的李越，会计106的魏新。
今天我们的主要任务是熟悉店面，掌握各种化妆品的价格以及它的功能和它的使用方法。除此之外我们还要了解每种类型的化妆品与那种化妆品合用会产生负面的作用。下午快下班的时候，店主说给我们教站柜台接触顾客，学习说话的技巧。当谷歌进门的时候，一定要热心的笑脸相迎，热情的介绍顾客想要的产品，当顾客对此类产品不满意的时候，我们要主动跟顾客介绍其他同类型的产品。我们绝不能我走进家门的顾客转手送给其他人。她给我们说了，她原来招聘过一个女孩把进入店里的顾客介绍给其他的店，说那个门店里没有这种产品，您还是去其他店里看看吧!这是商家的最大忌讳!最后那个女孩被解雇了，店主希望我们引以为戒!另外店主还介绍她的产品与其他产品的不同。其中他给我们讲了一下安利的产品，尽管质量很好但它的价格高，不是一般人所能承受的住的，此外，买安利的产品，你必须有安利的信用卡，否则你是拿不到安利的产品的。安利的产品只适合于上层人士，不适合与普通的群众。她的店里的化妆品主要是适用于大众化群体，价格是大部分人所能接受的，此外，质量谁没有安利的好，但是这几年凭着她良好的声誉，店里的效益还算不错。因为实践的第一天所以我们没有太多的疲惫，因为是卖化妆品店，所以没有像上次的社会实践那样六点多就下班。我们走的时候已经伸手不见五指了，太阳已经落下去几个小时了。我们收拾好今天稍显疲惫身体，等待着明天的挑战。
这就是我们今天的主要任务。今天是实践的第二天，早晨尽管不愿意起床，但一想到今天的社会实践还是强忍着着自己的睡意从床上爬了起来，收拾好自己的东西离开了家门，今天的天气有点阴有点细小的威风，但那是没有丝丝的寒意，只是感觉到一阵的凉爽，我两步并作一步，以镐京的飞快速度跃到了新城市场，可是我来早了门还没有开。一想到自己还没吃早点就在附近的餐点上找了点吃的。我过来的时候他们已经到了。等了一会，店主把门打开了，我们迎上去，叫了一声店主好，他应了一声，满脸的严肃。不由使人有点害怕。因为化妆大世界不仅有经营化妆品，还有一些日常的生活用品，要摆在店铺的外面，今天早上我们就帮忙把那些日常用品摆在外面。说实话，那些东西还真不少，把人搬得好不疲惫啊。一切准备就绪后我们主要任务就是等顾客的到来，因为是早上，所以几乎没人。
在此期间，店主就给我们讲了做生意的道理，还应该注意的淡季和旺季。她说最主要的是对顾客的态度，这是你生意成败的关键。随后来了几位顾客，店主让我们仔细看，我们不知道她让我们看什么，我们只是一味的帮店主那袋子装东西。可是，过了几个顾客，店主说从现在开始你们开始站柜台，一个人一天，刚才我让你们看我是怎样接待顾客的，你们呢都应该注意了。我们才恍然大悟原来店主让我们看这个啊，可惜我们都没注意啊。那么从谁开始呢，作为男士，当然得从我这开始了。真心有点害怕因为刚才就没有认真的看，现在只能凭着自己感觉走了。我知道店主这是让我们理论与实践结合起来。我刚站到柜台上就来了一位中年妇女，她要一瓶花露水，当她问我价格的时候我愣住了，因为花露水的种类有好几种，每个的价格都不同，昨天几商品价目表的时候把这几种类型的没分清楚。此刻现在后悔都来不及了，顾客见此情形，转身就走了。我想这下坏了，店主会不会不让我在这呆了，因为以前就有这个例子。没想到店主走到我跟前语重心长的给我说一次的失败并不能算什么，关键是能从中学到东西吸取教训。我乐意的点了点头。到了中午12点的时候，我一个人拿着价目表在店里对照着每一种商品，并记下来。
到了下午的时候顾客依然的多，可能是因为要开学吧，家长都出来为自己的孩子买生活日用品。包括给女孩买一些化妆品。下午了我比上午娴熟了很多，再也没有出现早上尴尬的局面。快到下班的时候，人也少了看到自己的表现店主微微的笑了。天渐渐的暗下来了太阳也躲到我们的身后我们只能看到它撒在地上的一屡屡的余辉，因为是化妆品店，都是晚上九点多关门，不像其他单位那样下午六点就可以下班了，我们只能等到晚上九点，那时已经是伸手不见五指了，摸着黑透着灯光，我们把街面上的摆放的化妆品，生活日用品抬回到店里。接下来两天就是她们的的了，心里不禁松了一口气。这是前四天的社会实践的任务。
实践感悟
二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打下良好的基础，系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。
通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。实践是一种经历，但也是一种宝贵的财富，只有亲身经历才知其中的滋味，课本上的知识都是最基本的，不管现实情况怎么变，抓住最基本以不变应万变。所谓适者生存就是要很好的掌握课本知识，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准备的人会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做事切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人际关系，有时人际关系比能力重要。另外，要学会严肃认真的工作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要注意自己的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰，因为你做的领导都在眼里看着的呢，此外还要有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。才会让自己进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何工作都必须认真的对待，要将理论与实践结合起来。这样才不会变成书呆子，满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益非浅。
虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。我在2月28日上午8点正式开始我的工作。负责人交给我的都是比较简单的工作。我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。而摆放货柜商品时，我也是经常出错。
实践问题
通过这次社会实践使我深刻的认识到自己的不足与缺点。我们做任何事都不能眼高手低，一切从实际出发，做好简单的事其实就是不简单。谦虚宽容是我在工作中必须要有的，在任何时候都要多学多看多做少说。都不能把任何事都看成是非常容易的，另外还有缺少居安思危，认真负责的精神。此外不能将社会实践与书本来。这些都是我在今后在学习中应该注意的!
怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次暑假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方需要很多促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意做。我想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的经验吧!于是这个暑假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市!
实践心得
(2) 对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心之处。(如手机中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等)。行货店的主流都是围绕贵机或实用性强的机型，而年轻人一般都向往价格偏低的水货。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。
机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
社会实践让我们知道：一是要备足粮草，严阵以待。大学生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想准备和实力积累，以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。二是要于奋斗，勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培养出大胆创新的魄力。同时我们也应该注意到，在工作中生活中的一些细节，譬如，要有坚定的信念，学会与人沟通，与人交流。做事要认真负责，马虎不得，不管是做事，还是做人都是一样的。凡是用心去做才能达到理想的效果。另外在任何时候都要多看，多学，少说，多做，将理论与实际结合起来，这样才能干成属于自己的事业。
清明节实践报告(合集8篇)
这篇文章是我从网络上认真搜寻到的“清明节实践报告”，希望这篇文章能够为大家解决一些问题和困惑欢迎借鉴和分享。众所周知，实践是检验真理的唯一标准，无论是生活中，还是工作中。我们往往都需要撰写报告，报告有很多类型，如工作报告、情况报告、建议报告等。
清明节实践报告 篇1
清明节的实践报告
清明节，即传统文化中重要的节日之一，也是中华民族传统节日中最为神秘和感人的节日之一。自古以来，这个节日就是表达人们对先辈的缅怀和悼念之情的日子。
清明节，又称“寒食节”，在农历的3月15日或4月5日，是我国传统节日之一。纪念的是世界上最古老的华夏纪念节日。作为一个民族的传统节日，它蕴含着深厚的文化根源，秉承着民众久远的传统习俗，沉淀着人们的文化观念和精神力量。
2021年的清明节，我在学校参加了一次纪念活动。虽然阴雨绵绵，但是场内的人们气氛热烈，精神抖擞。我和同学们将纪念用的长青枝条递给老师，老师一手接一支，仔细检查着它们的品质，好的留下，不好的放在一边。看着一根根翠绿色的青枝，在校内的绿地上拼起了一片，有些人或轻声祷告，或默默瞑目，我感到非常难过。
接着，我们又来到了一座黄土高垅之上，时隔多年，我再次和先辈们相聚。不经意间，我看到了长眠的祖先们的名字，这是他们永远的家。我们来到爷爷的坟前，轻轻地拜下身，敬献着鲜花和糖果，一边不断地叩响风铃，一边默默地祷告。望着这里一片整洁，我突然感到了一种特别的力量：那就是先辈们留下的那种荡气回肠的爱与他们对后人的期盼。
刚刚放完风筝，并跑回校园后，又来到了校园子女纪念坛前，听着同学们用细语叙述祖先生前的一些琐事，我总是感到一种温暖和幸福。我不禁想，是的，对着校园子女纪念坛上盛放着的香炉和菜品，前来祭祀的人们，是为了深情表达对辞世先人的感激之情，以及自己浓浓地家国情感。
清明节是民间习俗中最为淳朴的节日之一。它把人们的情感融于岁月，贯穿着中华民族文化的脉搏，是我们心中深深的情感纽带。因此，我认为我们不应该只是在节日里纪念，而是应该烙印在我们的心中，一直铭记着自己先人留下的一切。这样，我们才能够真正感受到这个神奇的节日所传达出的文化、历史和感情。
清明节实践报告 篇2
上已节三月上旬第已日周朝前有了:“郑国之俗三月上已于溱洧雨水之上执简招魂祓除祥(《风俗通》)”了魏晋统三月三日过上已节了:“三月三日上已此魏晋相沿汉犹用已三日也(明《五杂俎》)” 仍有“于溱洧雨水之上执简招魂祓除祥”之俗延续“曲水流觞”书圣王羲之《兰亭序》大家所熟知了
再说寒食节稍晚于上已节几日据说起源于晋文公重耳烧死介之推故事天三月五日人纪念介之推“禁火寒食”(古时长达月)又说晋文公取介之推死时抱住棵树木头制成木履穿脚上时时想念古人尊称对方“足下”由来
寒食节第三天才清明节唐朝禁火甚严官府还派人民间检查用羽毛插入炉若变焦死罪论因此老百姓几天前得先备下糕、粿之类要清明节晚上才由宫传出火炬:“内宫初赐清明火(唐 韦庄)”第二天火新火了:“朝来新火起新烟(唐 杜甫)”
现说清明节现人多过上已节和寒食节了国人清明、七月半、十月朔三大鬼节清明具特色活动当扫墓了各地大致样说说我老家仙游风俗家里要祖宗遗像(或牌位)前上供了坟地除草添土摆上供品右侧“土”也要摆供品点香烛、烧纸钱、放鞭炮:“纸灰飞作白蝴蝶泪血染成红杜鹃(宋 高菊卿)”接着按辈份高低依次坟前跪拜祈求祖宗保佑仪式基本结束接下来大家围着吃供品说祖先赐予时有路人经过邀其同享或给点吃供品里除了酒肉水花生能少“生”和“丁”兴化语谐音(福州方言称花生兴化方言称地生闽南方言称土豆)吃了花生“添丁”生男孩人丁兴旺定要吃有未场要带几给兴化人除清明节扫墓冬至也扫墓年两祭“清明前冬至”意思说清明日扫墓也稍前几天冬至日扫墓也稍几天
清明还吃“清明粿”用野地里种草(俗称清明草也叫“波波”草因此做出来粿也叫“波波粿”)榨汁和米粉做成因此绿色种草只清明时长旺平时却少见据说清凉解毒还真“绿色食品”我只买过吃过知做法有会做朋友补充下
清明节还有插柳习俗说柳辟邪却鬼“术曰:正月旦取柳枝著户上百鬼入家(魏 贾思勰《齐民要术》)”也许爱佛教影响观音菩萨用柳枝沾水济度众生还有种说法:“清明带柳死黄巢手”据说黄巢起义清明期带柳号
此外还有放风筝、荡秋千等活动唐玄宗李隆基称荡秋千“半仙之戏”南方人更把清明节当作踏青郊游活动日
清明节习俗国南方和北方地区规模、方式尽相同般说来北方人重墓祭;南方人则多藉此踏青郊游民间还有插戴柳枝、放风筝、取薪火、画蛋、斗鸡、荡秋千等活动此习俗也流行于白族、苗族、蒙古族、纳西族等少数民族。
清明节实践报告 篇3
一采访结果
1、在湘乡街上
壕塘口一中年居民：“清明节我们家打算去烈士陵园去扫墓，我觉得这可以激起孩子对爱国烈士的钦佩，我想以此来激励他，让他明白他现在应该好好珍惜，认真学习。”
草萝街一老年居民：“清明的话也就是去和邻居一起去扫扫墓，反正儿女也忙，没空回来陪我这个老太婆，人都老了，搞这么多活动干嘛，我快点扫完墓就回家休息好了。”
一中年居民：“清明节潮湿，雨又下得多，油菜花已经开了花，要很多肥跟水，去山上扫完墓就该忙活了，还有一些果树也是要开始着浇很多肥了，唉，又是忙碌的一个节气了。”
一老年居民：“清明节必不可少的当然是年轻人回来看老人了，所以我一般是在清明节里，做好丰盛的饭菜，等着年轻人回来，再一起去扫墓，这个本来就是清明节应该做的。”
二清明节的起源
我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”。“植树造林，莫过清明”的农谚。后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。关于寒食，有这样一个传说:相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，重耳受尽了屈辱。原来跟着他一道出奔的臣子，大多陆陆续续地各奔出路去了。只剩下少数几个忠心耿耿的人，一直追随着他。其中一人叫介子推。有一次，重耳饿晕了过去。介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了君主，就是著名春秋五霸之一晋文公。晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲去请。可是，当晋文公来到介子推家时，只见大门紧闭。介子推不愿见他，已经背着老母躲进了绵山(今山西介休县东南)。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，没有找到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推会自己走出来的。晋文公乃下令举火烧山，孰料大火烧了三天三夜，大火熄灭后，终究不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公望着介子推的尸体哭拜一阵，然后安葬遗体，发现介子推脊梁堵着个柳树树洞，洞里好象有什么东西。掏出一看，原来是片衣襟，上面题了一首血诗:割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。倘若主公心有我，忆我之时常自省。臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。晋文公将血书藏入袖中。然后把介子推和他的母亲分别安葬在那棵烧焦的大柳树下。为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。走时，他伐了一段烧焦的柳木，到宫中做了双木屐，每天望着它叹道:“悲哉足下。”“足下”是古人下级对上级或同辈之间相互尊敬的称呼，据说就是来源于此。第二年，晋文公领着群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至坟前，只见那棵老柳树死树复活，绿枝千条，随风飘舞。晋文公望着复活的老柳树，像看见了介子推一样。他敬重地走到跟前，珍爱地掐了一下枝，编了一个圈儿戴在头上。祭扫后，晋文公把复活的老柳树赐名为“清明柳”，又把这天定为清明节。以后，晋文公常把血书袖在身边，作为鞭策自己执政的座佑铭。他勤政清明，励精图治，把国家治理得很好。此后，晋国的百姓得以安居乐业，对有功不居、不图富贵的介子推非常怀念。每逢他死的那天，大家禁止烟火来表示纪念。还用面粉和着枣泥，捏成燕子的模样，用杨柳条串起来，插在门上，召唤他的灵魂，这东西叫“之推燕”(介子推亦作介之推)。此后，寒食、清明成了全国百姓的隆重节日。每逢寒食，人们即不生火做饭，只吃冷食。在北方，老百姓只吃事先做好的冷食如枣饼、麦糕等;在南方，则多为青团和糯米糖藕。每届清明，人们把柳条编成圈儿戴在头上，把柳条枝插在房前屋后，以示怀念。
三总结
清明节得以传承两千年至今，且尚有如此强大的'生命力，是得益于中国对烈士的钦佩以及对祖先的崇仰，大多数人在这个清明小长假里会选择扫墓，但是多数年轻人为达到教育孩子或其他种种原因，从而去烈士园陵或一些旅游景点，从中可以看出，县城居民的假期活动也不再单一，而是变得丰富多彩，不仅仅局限于一两样活动中，这样也减小了对交通的压力，但是农村中的活动形式还是太过于单一了，需对农村居民大量宣传缅怀先烈，怀念祖先的其他活动形式。
拓展：
清明节社会实践调查报告格式
基本格式：
（一）标题：写明调查对象[《关于重庆市社会治安问题的调查》。
（二）导语：此为社会调查的开头部分，也称前言、导言。此部分需写明社会调查的意图、性质、时间、地点、对象，以及调查的范围和采用的调查方法。
（三）主体：这是社会调查报告的核心部分，也称正文
统计数据、文字应简明、准确，条理分明，也可兼用数字、表格、图示说明。
原因、实质，条分析缕，有事件有依据，抓住问题的实质、规律，揭示出其重要意义或危害性，给人印象深刻，提醒人们或领导注意。
3、建议部分：在有力的分析下，根据实际情况，提出解决问题的建议，为有关部门恰当处理提供参考。
（四）结语：总结全文、深化主体、警策世人，也可在建议部分结束
写作范文：
为了进一步的了解身边的白色污染情况，我们意想到，只是在网上和书本中调查资料是不够的，所以我们走访了政府部分，希望能够得到一些官方的资料和建议，完善我们的社会实践。
我们联系并走访了上海市黄浦区环境保护局的符局长。在符局长热忱的帮助下，我们了解到了更多的资料。
采访录音整理：
1、普通老百姓对塑料袋的依靠性非常高，而且久长以来免费领取塑料袋已被视为天经地义的事，国务院的“限塑令”会使很多人感到不便，政府部分如何来处理这个题目？
答：关键是人的理念题目，一般老百姓对环保也有所关注，如空气质量等等与生活息息相干的题目，但在观念上以切实的行动配合环保的意识其实不强。所以我们会加强对政策的宣传。由于免费，现在国内家庭使用塑料袋都是用了就扔，消耗了很多可以节省的塑料袋，而在国外，塑料袋大多不是免费发放的。通过收费，可以增进塑料袋的重复利用，从而减少塑料袋的消费量，减轻对环境的压力。同时，我们也会提倡使用替换产品，如布袋等，以减少塑料袋的消费量。
2、我们的问卷调查发现，很多人都以为限塑令的执即将造成不便，且有相当多的人对塑料袋对环境的污染不了解，对该政策有所非议。
答：很多人对塑料袋对环境的侵害不了解。不可降解的塑料袋埋进土中即便难以腐烂降解，即便是现在生产的可降解塑料袋，也需要相当长的时间，而若燃烧处理也对环境不利。而如今中国众多人口在生活中所消耗的大量塑料袋对环境有很大压力。我们政府部分应当配合政策加大相干环保知识的宣传力度。假如大家都能从环保的角度来看题目，应当都能接受。由于环保不但是环保部分的事，而是人人有责的。
3、“限塑令”的执行必将对现有塑料袋产业造成冲击，这也关系到相当多的人就业题目，政府部分如何看待呢？
答：“限塑令”对塑料袋的厚度有了国家标准，禁用了超薄塑料袋，这也是增进塑料袋的质量，从而进步其被重复使用能力。现在国内的塑料袋行业主要由乡镇企业构成，很多是小作坊式的。“限塑令”的实施所致使的塑料袋需求量降落和塑料袋国家标准的出台，将促使这一行业的优化整合，一些企业或许会消失或转产，留下来的将是合格的企业，这也是市场经济的自然调理。
4、6月份限塑令的实施对生活会的影响。
答：不会造成大的影响。一项政策的实施，老百姓总有一个适应的进程，随着时间的推大家自然而然会习惯，政策的实施是引导大家过更环保的生活。主要工作是加大对政策的宣传力度，同时提倡重复利用塑料袋或使用纸袋布袋。
完成了这次采访后，我们收获很多。我们意想到白色污染和国务院的通知其实不只是我们表面的看到的这么简单，这其中包括着很多潜层次的东西，处处流露着政府对百姓及社会的关心。一项政策的实施不但加速了对抗白色污染的脚步，加强全民的环保意识，还能整顿整个塑料袋生产市场，真是一举多得，在这里不能不佩服政府部分的深谋远虑。
清明节实践报告 篇4
社会实践调查报告投稿
发件人：he-yihua
社会实践调查报告
——关于湘乡居民清明节活动
课题名称：关于湘乡清明节习俗的研究
学校班级：湘乡名民实验中学186班
研究人员：贺艺华
研究时间：4月4日至4月7日
课题研究形式：采访、上网查找资料、图书馆查阅书籍
课题成果：
一采访结果
1、在湘乡街上
壕塘口一中年居民：“清明节我们家打算去烈士陵园去扫墓，我觉得这可以激起孩子对爱国烈士的钦佩，我想以此来激励他，让他明白他现在应该好好珍惜，认真学习。”
草萝街一老年居民：“清明的话也就是去和邻居一起去扫扫墓，反正儿女也忙，没空回来陪我这个老太婆，人都老了，搞这么多活动干嘛，我快点扫完墓就回家休息好了。”
2、在棋梓桥天马山（乡下）
一中年居民：“清明节潮湿，雨又下得多，油菜花已经开了花，要很多肥跟水，去山上扫完墓就该忙活了，还有一些果树也是要开始着浇很多肥了，唉，又是忙碌的一个节气了。”
一老年居民：“清明节必不可少的当然是年轻人回来看老人了，所以我一般是在清明节里，做好丰盛的饭菜，等着年轻人回来，再一起去扫墓，这个本来就是清明节应该做的。”
二清明节的起源’(上网查找及图书馆查阅)
我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”。“植树造林，莫过清明”的农谚。后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。关于寒食，有这样一个传说:相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，重耳受尽了屈辱。原来跟着他一道出奔的臣子，大多陆陆续续地各奔出路去了。只剩下少数几个忠心耿耿的人，一直追随着他。其中一人叫介子推。有一次，重耳饿晕了过去。介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了君主，就是著名春秋五霸之一晋文公。晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲去请。可是，当晋文公来到介子推家时，只见大门紧闭。介子推不愿见他，已经背着老母躲进了绵山(今山西介休县东南)。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，没有找到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推会自己走出来的。晋文公乃下令举火烧山，孰料大火烧了三天三夜，大火熄灭后，终究不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公望着介子推的尸体哭拜一阵，然后安葬遗体，发现介子推脊梁堵着个柳树树洞，洞里好象有什么东西。掏出一看，原来是片衣襟，上面题了一首血诗:割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。倘若主公心有我，忆我之时常自省。臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。晋文公将血书藏入袖中。然后把介子推和他的母亲分别安葬在那棵烧焦的大柳树下。为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。走时，他伐了一段烧焦的柳木，到宫中做了双木屐，每天望着它叹道:“悲哉足下。”“足下”是古人下级对上级或同辈之间相互尊敬的称呼，据说就是来源于此。第二年，晋文公领着群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至坟前，只见那棵老柳树死树复活，绿枝千条，随风飘舞。晋文公望着复活的老柳树，像看见了介子推一样。他敬重地走到跟前，珍爱地掐了一下枝，编了一个圈儿戴在头上。祭扫后，晋文公把复活的老柳树赐名为“清明柳”，又把这天定为清明节。以后，晋文公常把血书袖在身边，作为鞭策自己执政的座佑铭。他勤政清明，励精图治，把国家治理得很好。此后，晋国的百姓得以安居乐业，对有功不居、不图富贵的介子推非常怀念。每逢他死的那天，大家禁止烟火来表示纪念。还用面粉和着枣泥，捏成燕子的模样，用杨柳条串起来，插在门上，召唤他的灵魂，这东西叫“之推燕”(介子推亦作介之推)。此后，寒食、清明成了全国百姓的隆重节日。每逢寒食，人们即不生火做饭，只吃冷食。在北方，老百姓只吃事先做好的冷食如枣饼、麦糕等;在南方，则多为青团和糯米糖藕选自.优秀作文 。每届清明，人们把柳条编成圈儿戴在头上，把柳条枝插在房前屋后，以示怀念。
三总结
清明节得以传承两千年至今，且尚有如此强大的生命力，是得益于中国对烈士的钦佩以及对祖先的崇仰，大多数人在这个清明小长假里会选择扫墓，但是多数年轻人为达到教育孩子或其他种种原因，从而去烈士园陵或一些旅游景点，从中可以看出，县城居民的假期活动也不再单一，而是变得丰富多彩，不仅仅局限于一两样活动中，这样也减小了对交通的压力，但是农村中的活动形式还是太过于单一了，需对农村居民大量宣传缅怀先烈，怀念祖先的其他活动形式。
姓名：贺艺华学校：湖南省湘乡市名民实验中学班级：186班
邮箱：指导老师：龙灿
清明节实践报告 篇5
不忘先烈抛忠骨，民族复兴中华魂。在中华民族的传统节日——清明节来临之际, 为进一步弘扬民族精神，缅怀革命先烈，加强青少年爱国主义教育，切实提高青少年的思想道德素质，复兴区箭岭路学校于4月1日至7日积极开展了“思源感恩，文明祭祀清明节”主题活动。
本次活动得到了学校领导的高度重视和大力支持，并进行了统一部署。
我校各年级陆续利用信息课时间和课外活动时间，安排学生参观访问“中国文明网”，开展网上献花、鞠躬、留言活动和网上学习先烈事迹、学习了近代史活动，教育引导同学们寻找、发现和感受革命传统和民族精神，体验坚贞不屈、自强不息的民族气节，增强民族自信心和自豪感。
我校共有985名少先队员，全部参与了“网上祭英烈”签名寄语活动，发出寄语共4988条，其中优秀寄语398条。活动中孩子们纷纷登录专题页面，向无数为今天美好生活付出鲜血和生命的革命先烈献花、鞠躬、留言，表达缅怀和崇敬之情，增进了爱党、爱国、爱社会主义的情感,使广大师生更好地受到爱国主义教育。
本次活动共收到征文855篇，优秀征文120篇。节日小报855篇，优秀小报365篇。
“思源感恩，文明祭祀清明节”活动使每名学生更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定了保卫祖国、建设和发展社会主义的信念。
清明节实践报告 篇6
四月三号星期三，清明节的前一天。多是当地人的风俗吧，今天学校要求七八年级的学生，去扫墓去。我们四个实习生都随着自己的指导老师和本班学生一块去四周的一个义士记念碑扫墓去。
早上，学生都在教学楼门前集合，每个人都发一朵小花，听着主任对他们的安排。大概十分钟以后，我们的队伍开始行动起来，每班排成两队，一个班接一个班的走，学生们走在大路上，我们老师们也都随着，顺便也管着学生们的纪律。同学们也都自觉地走在路上，一个说话的都没有，他们也知道今天是个很严厉的日子，他们还是蛮有礼貌的`。不知不觉就上了山，大概又走了几分钟，我们就走到了记念碑前，第一次来到唐山的记念碑前，有几个大字醒目的写在碑前：义士记念碑。听说在解放战争时期，这里好多的解放军牺牲在这里，所以才建了一座记念碑来瞻仰、怀念他们。
在记念碑前，有学生作为主持人，开始今年的扫墓仪式，首先有老师代表发言，她是我们办公室的一位很优秀的语文老师，紧接着是八年级的学生代表发言，小小的的年纪却能读得很动听，让学生们都能感遭到他那种惊人的气势，很不简单。下一项是为义士们默哀三分钟，一个个的学生同学老师们都低下了头，默哀三分钟。最后一项是全体学生向义士鲜花，学生们一队一队的走到记念碑前，把自己的花献给义士。
献完花后这个活动就结束了，这期间大概一共用了一个小时左右，这是我第二次在清明节的时候去扫墓，一次是在石家庄，这次是在实习学校，但这是第一次随着自己的学生一块来扫墓，不光学生有点兴奋，连我自己都有点兴奋。不管怎样，这次挺好的。
清明节实践报告 篇7
“洋节”的盛行，让中国传统节日面临危机，“中国节”的模式化，让年轻一代开始对传统文化产生误导。一提清明节，人们往往只想到上坟、祭祖，其实清明文化内涵很丰富，今年将利用国家调整法定节假日的契机，在清明期间，开展“我们的节日——清明节”综合实践活动，扭转学生的认识，同时让更多的青少年爱上中国传统文化。”
1、了解清明节的来历，知道清明节的习俗及文化内涵，乐于参与清明节的活动。
2、初步了解家族中人与人之间的亲属关系，怀念先祖、尊重长辈等。
3、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。
4、提倡“绿色祭奠、科技祭奠、真情祭奠”，过文明简约而有意义的清明节。
谈到清明节，有点历史知识的人，都会联想到历史人物介子推。据历史记载，在两千多年以前的'春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦，跟随他的介子推不惜从自己的腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，做了国君(即晋文公，春秋五霸之一〕，大事封赏所有跟随他流亡在外的随从，惟独介子推拒绝接受封赏，他带了母亲隐居绵山，不肯出来.
晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲，一定会带着老母出来。谁知这场大火却把介子推母子烧死了。为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。
寒食节是在清明节的前一天，古人常把寒食节的活动延续到清明，久而久之，人们便将寒食与清明合而为一。现在，清明节取代了寒食节，拜介子推的习俗，也变成清明扫墓的习俗了。
清明断雪，谷雨断霜。 朦朦胧胧，清明播种。
麦怕清明霜，谷怕老来雨。
清明前后雨纷纷，麦子一定好收成。
春分后，清明前，满山杏花开不完。
清明喂个饱，瘦苗能转好。 清明不上粪，越长越带劲。
清明种瓜，立夏开花。 清明种瓜，船装车拉。
1、清风明月本无价;近水遥山皆有情。2、 山清水秀风光好;月明星稀祭扫多。
3、年年祭扫先人墓;处处犹存长者风。4、流水夕阳千古恨;春风落日万人思。
24节气名称：即立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。以上依次顺数，逢单的为节气，简称「节」;逢双的为中气，简称为「气」，合起来就叫「节气」。人们为了便于记忆二十四节气的顺序，把二十四节气中顺序每节气各取一个字编成了下列的歌诀：「春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬大小寒。」，成了古人甚至现代人农事及日常活动的重要依据。
清明时节雨，纷纷路上行人。欲断魂借问酒家，何处有牧童?遥指杏花村。
春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。
清明节，失明节，献君泪和血，天地黯然泪不绝!
思难却，恨难却，三月新坟谁敢掘，捍君一腔血!
三月里来三月三，家家户户上南山。上坟祭祖去扫墓，要在坟头把土添。
哎哟，哎哟，坟头把土添。
为啥坟头把土添，先人祖宗创业艰。后辈儿孙好好干，前辈心里才安然。
清明节实践报告 篇8
在清明节即将来临之时，在这个缅怀先辈、寄托哀思的时节，为了改变传统的祭奠方式，以健康、文明、低碳、有序的形式进行祭奠，提升商丘城市形象，争做文明市民，4月1日下午，市发展改革委在市政府旁开展了“清明节文明祭祀”志愿宣传活动。
在宣传活动中，志愿者呼吁市民文明祭祀：一要缅怀革命先烈，继承革命传统。今年清明节要突出缅怀革命先烈的主题，积极参与本地本单位举办的为革命先烈扫墓、党员重温入党誓词、爱国诗词朗诵会、“网上祭英烈”等活动，叫响商丘市群众性精神文明创建活动新品牌。广大党员、团员要做实践科学发展观、倡导文明祭祀的带头人，把对革命先烈的悼念和对亲人的思念，化为爱祖国爱家乡的情感，化作为岗位做贡献、社会做奉献的实际行动，积极影响和带动身边的市民群众。二要摒弃陈规陋习，实行文明祭祀。自觉摒弃不文明的祭扫方式，不在路边、广场、小区、树林、草坪、建筑物下等场所化纸钱、烧冥物，用更加环保、科学的方式继承祭拜先人的传统习俗，采取鲜花祭祀、网上祭祀、种植纪念树等低碳、环保的形式，寄托对已故亲人的哀思，将中华民族慎终追远的情感融入现代文明的表达方式。三要发扬传统美德，倡导厚养薄葬。要树立厚养薄葬的新观念，发扬中华民族“尊老爱幼、孝亲敬老”的传统美德，多照料亲人，多关心老人。老人在世时，多尽孝道，做到老有所养、老有所乐，老人逝去后，从俭办丧、文明祭奠，让逝者欣慰，让生者无憾。四要科学安排时间，采取避峰出行。今年清明节4月2日至4日连休，群众集中祭扫可能会导致各墓区短时间内人流、车流高度聚集。广大市民应科学合理安排祭祀时间，避开高峰日，错开时段，保证祭扫活动安全、顺畅、有序进行。五要严防事故发生，共度平安清明。自觉维护祭祀场所公共秩序，在公墓祭扫时要听从民政、公安等管理部门安排，增强安全意识，严防火灾和伤亡事故的发生。提倡乘坐公交车辆出行。驾驶机动车辆出行，要自觉遵守交通秩序，服从交通值勤人员的现场指挥。在缅怀和追思的同时，保持积极乐观的精神状态，增强珍惜生命、热爱生活的意识。
在活动中，市发展改革委志愿者向社区居民发放了宣传册1000余份，张贴 “追忆亲人，寄托哀思!文明祭祀，平安清明!”等宣传条幅，通过本次宣传活动，传达了文明祭祀新风尚，使广大市民对绿色、文明、平安祭祀的新方式表示理解，并欣然接受。
2024学校实践报告集合
今天工作总结之家给大家推荐一篇网络上的“学校实践报告”文章，我们致力于为您提供更多的创业和创新指导。古往今来，圣贤们都强调实践为先，他们的言论都是通过亲身实践得出的。在现代社会，人们对个人素养越来越重视。因此，我们难免会接触到各种报告，其中大部分是回顾和总结的，对我们有一定的借鉴作用。
学校实践报告【篇1】
主题：社会调查——大学生就业现状及发展趋势
一、前言
大学生就业问题一直是广受关注的话题，作为在校大学生，我们深知这个问题的重要性，并且有责任去了解和掌握有关信息，以更好地面对未来的就业市场。因此，我们选择了大学生就业现状及发展趋势作为本次社会调查的主题，希望通过调查分析，了解大学生就业状况和趋势，为广大大学生提供有益的指导和建议。
二、调查方法和过程
本次调查采用的是问卷调查的方法，共发放问卷200份，回收有效问卷共计180份。问卷主要分为两部分，第一部分是个人基本信息的填写，包括性别、年级、专业等，第二部分是就业情况调查，包括是否找到工作、工作岗位、薪资待遇、用人单位等。
我们选择了学校内部和学校周边较为广泛的样本，如大学生宿舍、教学楼、图书馆、食堂等。我们认为这样的样本能够覆盖到较多不同专业和层次的大学生，有利于更加全面地了解就业情况。
三、调查结果
1.就业情况
根据我们的调查结果，共有135名学生已经找到了工作，占回收有效问卷的75%；其余45名学生还未找到工作，占25%。就业率相对较高，这可能和我们的调查样本有关，学生的层次和专业差异都会显著影响就业情况。
2.工作岗位
就业学生中，以IT、金融、教育为主要岗位，占比分别为19.3%、18.5%、17.8%。而在未就业学生中，选择在政府机关工作比例较高，占22.2%。这也反映出大学生对不同岗位的就业倾向存在差异。
3.薪资待遇
以就业学生为例，薪资待遇主要集中在3000元-5000元之间，占比45%。这个薪资区间在就业市场中比较普遍，因此可以认为大学生的薪资待遇整体还是比较稳定的。而在未就业学生中，有45%的学生期望月薪在5000元以上。
4.用人单位
就业学生的用人单位主要集中在外企和私企，分别占比34.1%和33.3%；而政府机关和事业单位的比例相对较低，分别占比10.4%和10.6%。
四、发展趋势
通过调查结果我们可以看出，大学生就业市场整体稳定，就业岗位和薪资待遇也比较符合市场需求。这也表明，大学生们在择业过程中需要多考虑自身条件和市场需求。
但与此同时，我们也必须注意到，当前就业市场的竞争越来越激烈，对于大学生而言，光有文凭并不足以支撑他们在这个市场中站稳脚跟，还需要不断提升自身能力和技能。
另外，随着科技和产业的快速发展，一些新兴岗位的出现也给大学生提供了更多的就业机会。因此，大学生们需要密切关注市场趋势和发展方向，适时调整自身发展规划。
最后，我们建议大学生要有一定的职业规划和能力提升计划，应该选择适合自己的职业，注意职业发展和学业平衡。只有不断学习和发展，才能更好地适应就业市场，并实现自己的职业梦想。
五、总结
通过本次调查，我们对大学生就业问题有了更加深刻的认识，了解了就业市场的基本情况和发展趋势，对我们制定职业规划和进行能力提升具有重要意义。大学生作为未来社会的中坚力量，我们深知自己肩负的责任和使命，相信在不断完善自身能力的同时，我们的未来一定会更加明亮。
学校实践报告【篇2】
（3）XX年7月，我们根据上级有关规定，及时对课题研究进行了一些回顾和反思。既回顾了我们研究工作的开展情况，又梳理了我们研究中所取得的成绩，更反思了我们研究中所面临的问题及困惑：在实践中研究，在研究中实践，我们发现在综合实践活动课程中实施项目学习，是比较理想的，突出了“做”，在做中学，在做中教，但是从科学发展观来看，以新课程的标准宗旨论，似乎存在一个很关键的问题，就是如何突出在实施项目中的研究性学习问题，此其一；其二，项目学习，作为一种学习的模式，如何延伸或拓展到学科教学之中，成为学校高效的学习模式，也是我们今后要探索实践的难点。
2、坚持实践，不断充实研究对象的内涵。
本课题的核心是“全面发展，创建特色，发展特长”，也是我们研究的对象，而“实践与研究”，也就是我们研究的方法之一。即在实践中研究，在研究中不断改进实践，不断充实研究对象的内涵，从而提高学校素质教育和新课程实施的水准，形成学校教育的个性风格。
1.在实践中做强实践活动课程。
1、普及活动，有序开展
学校每年组织教师认真学习和贯彻执行《学校体育工作条例》、《学生体质健康标准》施行办法，适龄学生合格率占学校学生总数的97％。
学校能保证学生每天有1小时体育活动时间；做到体育课与课间操、课外活动等有机结合。全体学生能正确做第二套全国中学生系列广播体操——时代在召唤，并认真开展二项基本技能，学会篮球、跳绳、排球等体育健身手段与方法，并初步掌握本校普及的特色项目排球运动技能。
2、特色项目，扎实推广
学校能够因地制宜开展体育特色项目排球活动，有计划地把排球纳入体育教学和课外活动当中，在校组建健美操队和的基础上，各年级组也组建了健美操队，健美操队的参与率达56%。还有篮球队，田径队、排球队、武术队等参与率达85%以上
3、训练竞赛，常抓不懈
学校在组建班级、年级、校健美操队和预备队的基础上，还组建了学校还有篮球队，田径队、排球队、武术队，加大训练与比赛力度，做到体育课基本普及排球运动，并做到课时、阶段、年度的训练计划齐全、规范、落实。
学校每年举办一次校园体育艺术界——全校运动会，运动会有田径比赛和健美操赛两项重要比赛，并把健美操比赛作为运动会重点比赛项目。另外学校在不开运动会的学期还举办全校性以班级为单位的全校性健美操篮球，田径、排球对抗赛。
校运动队训练经常化、管理制度化，做到平均日均训练时间达到1.5小时。并建有校排球运动队运动员档案库，由李萍，王善利老师专人负责，档案库内容包括学生身体特征、生理机能、训练情况、运动成绩等；
4、及时召开阶段总结会
XX年12月28日召开了课题研究阶段总结会。
实验成果主要有以下几个方面：一是体育课堂教学：体育课是校园体育文化的重要组成部分。在体育课的教学中我们坚持确立以学生的学习和锻炼为中心，培养学生树立体育意识，养成锻炼习惯，提高锻炼能力的指导思想。在体育课程建设上注意体育文化，卫生保健知识的传授，使学生具有全面的体育文化修养。学校体育组还开发了篮球校本课程，适当增加了篮球的教学内容，尽量使教材体现科学性、实效性和趣味性。
二是课外体育活动：校园进行的各种课外体育活动是开展学校校园体育文化的重要途径。每学期学校组织开展了形式多样课外的体育活动，如全校性的篮球操、广播操，年级组的跳绳踢毽、拔河等，还有大课间活动中的各班级活动项目等等，从而吸引更多的师生主动参加体育活动。在开展课外体育活动中能注意处理好体育锻炼和体育文化活动的关系，既要完成体能锻炼的任务，又要丰富课外活动的内容，要认识到体育文化活动对提高学生锻炼意识和积极性有良好的促进作用。
三是体育社团以及高水平运动队：学校学生体育社团有田径、男子、女子篮球、乒乓球、长跑队和跳绳踢毽等数个，参与人数达到900人之多。这些社团能坚持常年活动，做到活动有计划有记录有反思，活动形式多样，活动效果显著。
存在的问题及思考：
一是要从如何提升全校学生的身体素养去思考。我们在课题研究是就提出了“人人掌握一项体育技能”的要求，我们体育组如何实施并能较好地达到这一要求，还值得思考，及早拿出方案措施。
二是要切实加强体育学科教研组和备课组建设，加强教学研究，同时做好xx市“阳光体育运动校本化实施与学生体育特长培养的研究”工作，我们要在提高体育教师的业务素养和提高体育课堂教学的效率上下功夫。这是进一步抓好学校体育工作的基础。
三是在抓好体育田径、冬季四个项目的训练的基础上，要进行创新思维，如何让我们学校在体育方面更进一步得到发展，创出学校品牌来，特别是体育特色或是体育品牌。
5、总结经验，提出新目标
XX年3月份召开了课题组研究会，校长宣布了新学期科研工作计划，提出了课题研究的新思路和工作目标。
10XX年5月根据区科研部的要求做好结题工作，收集材料，实验教师做好总结，撰写教学案例，课题组撰写实验报告。
二、两年来课题研工作的成果
（一）教学改革成果显著
1、在实验中探索教学改革新思路
实验教师是创建体育特色学校实践性研究的主力军，实验团队中的每位教师是实施面向全体学生，具体创建体育特色学校实践性研究实施者，只有他们的理论水平不断提升，业务能力不断提高，专业素养不断强化，才能是课题实验工作搞得更好，学校在培养体育教师方面下了大力气，每次区教研活动保证参加，认真聆听同行的经验，认真学习，创造条件去xx、长春、本溪等地参观学习。带给了我们更新的活力，更加促进了我们体育学科教学改革的步伐。
定期组织实验教师进行理论学习，通过学习、讨论和探索，密切关注体育教学改革的新动向，并从中汲取新的营养，领略教育教学改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念，达到事半功倍的效果。下决心对体育教学进行改革，切实提高体育课堂的教学效率。并提出：“以学生为本”的教学理念，开展自主高效体育课堂的教改实践。
2、积极进行体育课堂教改实践探索
牢固“以学生为本”的教学理念，以小组建设为教学重要组织形式和手段，强化学生自主，激发学生兴趣，发展学生个性，以达到自主高效为目标，逐步形成学校的体育教学独有的模式。
（二）实验教师的素质明显提高
1、实验教师的思想素质有了提高
xx老师担任体育组长，四个班级的体育课，家住在xx，孩子小，自己克服困难坚持做好体育组各项工作，平时教学认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，每节课尽量发挥学校的物质资源的优势，增加一些教学内容，激发学生的兴趣爱好。
两年来，带领全组同志组织策划了校园体育艺术节，制定各种训练队的训练计划，组织学生参加校内外各种体育比赛，都取得了较好的成绩，个人还被评为市区优秀课教师，区骨干教师。
学校参加实验的教师，在实验活动中经常利用个人休息时间，指导学生训练，xx老师已经55岁了，为了训练田径队参加区市比赛，经常利用个人休息时间指导学生训练，使得我校能够代表xx区参加市运动会，并取得好成绩。
2、实验教师的能力素质有了提高
实验教师xxXX被评为xx区三棋比赛优秀教练员。
实验教师xxXX年被评为xx区健美操优秀教练员。
实验教师xxXX被评为xx区田径优秀教练员。
实验教师xx、XX年获得xx区中学体育学科优秀课一等奖。
实验教师xx、XX年获得xx区中学体育学科优秀课一等奖。
实验教师xxXX年获得区篮球优秀教练员荣誉称号。
实验教师xxXX年省教育软件大赛一等奖。
3、实验教师的科研能力有了提高
实验教师xx、XX年《技巧》课在“辽宁省十一届教育软件大赛”中获得三等奖。
实验教师xx、XX年《技巧》课在“辽宁省十一届教育软件大赛”中获得三等奖。
实验教师xx、XX《篮球—投篮技术》获辽宁省教育学会沦为一等奖。
实验教师xx《篮球基本功训练》获xx教育学会论文一等奖。
实验教师xx、XX年获得xx市《新课标下体育教学方法的改革与创新》一等奖。
（三）学生素质明显提高
1、初三毕业体育达标律对比表
2、比赛活动和兴趣活动进入大型体育活动课堂
按兴趣分组类型的课—兴趣活动课：一堂大型体育活动课有4个班在一起进行上课，共分了六个兴趣小组进行兴趣活动课。共分有篮球组、足球组、羽毛球、健美操组、武术组。学生可以自由选择自己爱好、喜欢的体育项目在教师的指导下进行活动，学生真正能在活动中充分得到展示，玩得痛快，身体得到锻炼，并能学到体育方面的一技之长，为学生的终身体育打好基础。
初一、初二参加特色体育活动人数对比表
3、学校特色团队逐渐形成，特色效果明显
XX年区中小学生运动会，我校300人组成的健美操队，在大会上表演，获得优秀组织奖和最佳表演奖，并获得区男子总分第一名，女子总分第二名。
XX年9月份在区“体育与艺术2+1项目”中获大型团体操优秀奖。9月中下旬举行的xx区秋季田径运动会中我校获区团体总分第一名。并代表区参加XX年6月份举行的市田径运动会。9月末举行南北校区运动会。本次运动会，以健康第一为指导思想，运动会项目、运动会开幕式、运动员参加人数上进行改革，受到师生们的欢迎，经过本次运动会学生的身体得到有效锻炼，能力得到发展，也增加了南北校区教师的凝聚力。10月中旬我校篮球队，获区女子比赛第一名，男子比赛第二名的好成绩。同时女子篮球队代表区参加1月16日举行的市中学生篮球比赛。10月下旬我校学生参加区三棋比赛，获个人单项第一名的好成绩，为我校争得了荣誉，11月份学生的日常两课及大课间活动也常抓不懈，给学生以活动的时间，锻炼的机会。
（四）促进了学校的硬件与环境建设
自从我校实施《创建初中体育特色学校实践性的研究》以来，上自校长，下自每个教职员工，都非常重视。要想通过此课题的研究，真正打造出体育特色学校，必须要在学校的硬件设施与校园环境建设上加大投入。北校区铺设了橡胶运动场和篮球场，修建了校园主体景观。另外，学校还加强了校园绿化与文化建设。让学校每一面墙都会说话，让每一处景观都带有艺术的成分，让学生在校处处都受到美的熏陶。
学校实践报告【篇3】
随着新冠疫情的肆虐，各个单位都加强了防疫措施。在其中，教育系统作为国民教育的主要场所，更是需要持续不断地采取措施来保障师生的健康与安全。因此，在我校也开展了一系列的防疫检测实践。
首先，学校组织开展了疫情监测。在学期初，所有返校的师生必须接受核酸检测，以便保证师生的健康安全。在此基础上，学校每周进行抗体检测，如有异常情况要及时隔离并报告相关部门。检测的结果将保密，不会对师生造成任何影响。通过这种监测方式，保障了学校的基本防疫目标。
其次，学校加强了学生的自我管理。学生需在入校前进行自我检查，如有不适应立即就医。在校期间，学生需保持良好的生活习惯和个人卫生，所有活动必须保持社交距离。在食堂用餐时，学生需在分散用餐位置取餐，避免人群拥堵。通过加强师生的自我管理和规范行为，进一步降低了疫情的传播和感染风险。
另外，学校加强了环境清洁和消毒。学校每日进行定期的消毒工作，包括教室、办公室、图书馆、食堂、卫生间等公共场所。在每节课间隔时间内，教师也会对课桌、椅子、教具等经常接触的物品做消毒处理。同时，学校管理部门对来自外部的物品和货物进行彻底的消毒处理。通过加强环境消毒，有效避免病毒的传播。
最后，学校启动了公共卫生应急响应机制。在发生疫情时，学校将立即启动应急响应机制，并按照相关部门的指示进行全面的疫情隔离和管控。同时，学校将及时发布官方信息，向所有师生通报疫情情况，提醒大家注意防疫措施。通过严密的应急响应机制，有效遏制了疫情的传播和发展。
综上所述，学校防疫检测实践经验丰富而成功。我们通过多种途径，从多个角度对疫情进行了全面保障，并取得了良好的防疫效果。相信在未来的学习和生活中，我们将能够继续保持每天的防疫措施。
学校实践报告【篇4】
活动背景：
自校红十字分会年成立以来，每一学期都会组织校红十字会成员以及在校大学生作为志愿者以“人道，博爱，奉献”的宗旨为大家服务，，作为红十字的我们更是要以身作则， 将我校红十字事业影响到社会上，从周边中小校园做起，把红十字会的重点公益事业推向社会。目前，中国的教育水平与发达国家存在一定的差异，主要体现在乡镇间的一些学校。教育的培养要从小开始，因此中小学的校阅尤为重要。作为大学生志愿者，我们有责任将知识传授给更多有需要的人。所以我们可以利用周末及课余时间，到附近中小学进行支教。
活动主题：（自己想）
20xx年上半学期南京市区学校支教（心中“邮”你――公办学校，社区支教团队） 活动目的：
一、丰富大学生活，积累生活经验，提高自己的社会责任感，提高大学生思想道德素养，弘扬志愿服务精神。
二、 传授给学生知识和做人原则，拓宽学生的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，从而对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用，培养他们奉献精神，树立为社会对做贡献的理想。
三、 充分利用自己学校的宣传资源，将支教地区学生生活学习情况反映给社会，并呼吁社会，争取更多社会力量参与支教活动。
活动地点时间：（自己弄）最好写下活动流程
志愿者招募：（前期准备）
时间：9月中旬至9月下旬
支教志愿者要求：有团队精神，能吃苦耐劳，有较好的表达能力（把复杂的知识简单化，思路清晰，有条理），能活跃课堂气氛。
支教志愿者的培训
（1） 对此次培训活动的材料的收集。
（2） 请专业老师对志愿者进行培训。
（3） 基本事项的交代包括：基本礼仪，课堂应注意的基本事项（活跃气氛，带动学生学习的积极性，突发事件的应急处理）
招募方式：
1、 南二南三摊点招募，与招募新会员共同进行，表格另外。
2、 网站报名，我们在我们红会网站上上传招新表格，让同学自己去下载，然后将填完的表格发到某位负责人的邮箱，进行统计。
3、 短信报名，在我们制作的海报上将统计人（徐佩颖，沈锐）的联系方式写上，让志愿者直接将自己信息（姓名，学院，支教范围等）发至负责人手机。
招募前，我们可以制作横幅挂在校园内，起宣传作用（费婷婷）。横幅标语：如――因为心中“邮”你，世界才会更加精彩。等等，大家将自己想的标语写上――
招募人数：30―40人，可适当按情况增加（按计划暂定），若报名人数过多，可进行面试淘汰。
招募前工作：
宣传海报的制作：费婷婷（与招新一起）
志愿者统计工作：徐佩颖，沈锐（需建立表格，到时各自分工）
志愿者安排：吴强，夏文超（统计后将名单给吴强，吴强负责去联系各个志愿者，在各位志愿者上岗前，由两人给这些志愿者开会，【自己最好打个草稿，要讲些什么都列出来，以防到时候不懂讲些什么】以及本学期的所有支教志愿工作安排都由该俩负责，其他自己分工） 最好带自己身边有志愿者经验的人去给他们讲讲志愿者到底去做些什么事。
注：现在有两个地方可供去支教
1、 一、 南京市的公办学校，每周三下午四点到五点，上课内容是固定的，比如我们定下来周三下午去上课，只能每次都是上同一门课，不能第一周是一门课到第二周又换成另一门课，如美术课，整学期课程不变，上课老师可以改变。
2、 二、 周末社区：在南京的这些社区中，主要是些退休的教师为社区无偿教学。志愿者的任务是在教师下课后为那些学生讲解些题目。志愿者可以报名的时候提交自己适合的课程，由社区贴出信息，寻找社区里需要辅导这门课程的学生，由志愿者去教授，一般一个老师带2到3个学生。
招募后工作
（一）听取校方意见及做好学生和家长的调查工作
（二）要求支教志愿者写一篇关于此次支教的心得体会
（三）召开负责人会议对此次活动进行总结
注意事项
1、为保证教学的质量及我校声誉，对参加支教的志愿者进行严格筛选
2、不打扰接受支教的学校正常的上课秩序
3、要求每一名参加活动的人员在去及回来的路上戴协会会帽；文明礼貌，热情开朗，着装整洁。
4、注意自身安全及和该校工作教职工保护好每一名孩子的安全。
5、考虑好当天的天气情况并做好防护措施，如户外活动的举行。 活动负责人：（这个可以省略）
策划人：红十字协会
学校实践报告【篇5】
乡镇中心小学教育实习调查报告
依据《中共ⅹⅹ县党委会关于做好党的群众路线教育实践活动有关准备工作的通知》，我校利用政治学习时间，深入教职工，广泛听取意见建议，就开展好党的群众路线教育实践活动进行调研。现将调研情况报告如下：
一、调研过程的基本情况
这次调研采取工作意见争取、会议座谈与个别交流相结合的方式进行，学校所有领导、在职教师和党员及部分学生家长参与。调研期间，我们召开座谈会和专题学习会，走访交流10余人，发放意见征集表50份及复印件。调研结束后学校支部召开专门研究会，对调研结果进行了梳理归纳，基本摸清了开展群众路线教育活动的底数，为下一步工作的开展做好了前期准备。
2、 调查中群众、师生反映的问题
(一)我校存在的问题。
1、我校住校儿童比重大(占全校学生的98.6%)，这些学生由于长期远离父母，所得到的关爱少，家庭教育缺失，家长教育观念不强，导致学生教学成绩下滑较严重，教职工付出的努力不小但成效不太明显。
2、我校生源多，班额小。由于社会经济的快速发展，学校所在乡镇的人口逐年急剧增加，每年入学的儿童越来越多，但学校的基础设施仍然落后。
三。经费投入不足，办学条件尚不完善。学校功能室和办公场所缺乏，部分课程开设受到限制。
(二)“四风”方面需解决的问题。
1领导干部要增强理论学习的针对性，解放思想，增强创新意识。
2.加强群众观念，走群众路线。多深入基层了解民情听取民意，畅通群众诉求渠道，着力解决群众反映强烈的热点难点问题，多为群众办实事好事。
三。要充分发挥党和群众的基层组织作用，转变工作方法，消除干群关系隔阂，密切干群关系。
(三)对教育实践活动应注意的问题的建议。
1、可以借鉴以往党内教育活动开展批评和自我批评、着力解决突出问题为群众办好事实事的成功经验，牢固树立宗旨意识、密切干群关系。
2、弘扬求真务实的作风，及时解决群众反映强烈的问题，防止搞形式主义、流于形式走过场，更防止活动出现偏差影响团结的现象发生。
3，我校教育实践计划
1、在上级党委的指导下，扎实开展以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育实践活动，认真学习党章和党的十八大精神，学***、自治区、地区领导关于教育实践活动的指示，学习区党委关于转变工作作风的规定和要求。解放思想，实事求是，转变作风。
2要密切联系群众，向人民群众建言献策，努力解决群众反映强烈的热点难点问题，为群众办好事、办事实。
三。在今后的教育实践活动中，要认真比较，找出不足，建立调查、改革、改革的机制，以取得实效。
ⅹⅹ乡中心小学
党的群众路线教育实践活动领导办公室
2018年3月30日
学校实践报告【篇6】
特殊学校走访实践报告
一、走访目的
本次特殊学校走访实践是为了深入了解特殊教育学校的教育实践，探究特殊教育教师的需求和专业发展，加深对特殊教育工作的理解和认识。
二、学校概况
走访的是某市特殊教育学校，该学校成立于1998年，占地面积约5600平方米，现有在校学生1000余人，覆盖了智力、视力、听力、言语、运动等领域的残疾儿童。学校实行小班化教学，教师全部为特殊教育专业毕业生。
三、教师需求与专业发展
1.教师需求
在与特教学校的教师交流中，他们普遍感到需要掌握更多的特殊教育专业知识，建议加强特殊教育师范生的培养，助力特殊教育教师的专业化和学科建设。同时，学校的教师提出，需要更多的人员来支持这个行业，为学生提供更好的服务。
2.专业发展
特殊教育教师普遍表现出较高的职业认同感和自我成就感，同时也表现出对专业的迫切需求。在所采访的教师中，大部分教师需要更多的专业学习和专业发展机会。他们认为，通过不断学习和提升自己的专业技能，才能更好地为学生服务。
四、教育实践探讨
1.教育方案的制定
学校在教学中积极探索教育实践，制定了适合不同特殊学生的教育方案。针对智力障碍和自闭症儿童，学校开设了“启蒙教育班”，针对听力障碍和视力障碍儿童，学校开设了“口语教育班”和“视觉教育班”。
2.小班化教育
为了更好地适应特殊学生的需求，学校实行了小班化教学。在普通学校中，每个班级的人数平均为40人左右，而在特殊学校，每个班级的人数平均为10人。这种小班化教学模式能够帮助教师更好地管理班级，同时让每个学生受到更好的关注和照顾。
3.使用多媒体教学
多媒体教学已成为现代教学中的重要内容。在特殊教育学校中，多媒体教学可以更好地满足特殊学生的需求。教师可以通过使用多媒体来实现互动教学，促进学生参与和学习。
五、建议
通过对特殊教育学校的走访实践，我认为应该加大对特殊教育专业师范生的培养力度，提供更多的专业发展机会，以帮助特殊教育教师具备更专业的教学能力。此外，应该注重多媒体教学的推广和应用，提高特殊教育学校的教育教学效果。
六、总结
特殊教育学校是为残疾儿童提供教育服务的重要组成部分。这些儿童需要特殊的教育和关爱，需要教育工作者的辛勤付出和专业知识。通过本次走访实践，我对特殊教育学校的教育实践和教师需求有了更深入的了解和认识。同时，也提出了相关的建议，希望能够为特殊教育的发展和完善做出一些贡献。
学校实践报告【篇7】
高校实践活动报告背景：
自校红十字分会年成立以来,每一学期都会组织校红十字会成员以及在校大学生作为志愿者以“人道，博爱，奉献”的宗旨为大家服务，,作为红十字的我们更是要以身作则, 将我校红十字事业影响到社会上，从周边中小校园做起，把红十字会的重点公益事业推向社会。目前，我国教育水平与发达国家存在一定差距，主要体现在一些乡镇学校。教育的培养要从小做起，所以中小学的学校阅读就显得尤为重要。
作为大学生志愿者，我们有责任向更多需要帮助的人传授知识。所以我们可以利用周末和业余时间到附近的中小学任教。
活动主题:(自己想)
xx年上半学期南京市区学校支教(心中“邮”你--公办学校，社区支教团队) 活动目的:
1、 丰富大学生活，积累生活经验，提高大学生社会责任感，提高大学生思想道德素质，弘扬志愿服务精神。
二. 传授给学生知识和做人原则，拓宽学生的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，从而对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用，培养他们奉献精神，树立为社会对做贡献的理想。
三. 充分利用自己学校的宣传资源，将支教地区学生生活学习情况反映给社会，并呼吁社会，争取更多社会力量参与支教活动。
活动地点时间:(自己弄)最好写下活动流程
志愿者招募:(前期准备)
时间:9月中旬至9月下旬
支教志愿者要求:有团队精神,能吃苦耐劳,有较好的表达能力(把复杂的知识简单化,思路清晰,有条理),能活跃课堂气氛。
支教志愿者的培训
(1) 对此次培训活动的材料的收集。
(2) 请专业老师对志愿者进行培训。
基本事项的交代包括:基本礼仪,课堂应注意的基本事项(活跃气氛,带动学生学习的积极性,突发事件的应急处理)
招募方式：
1南二南三档招聘，同时招聘新会员，*另外。
2. **报名，我们在我们红会**上上传招新**，让同学自己去**，然后将填完的**发到某位负责人的邮箱，进行统计。
三。通过短信报名，把统计人员的**写在我们制作的海报上，让志愿者直接将自己的信息发送到负责人的手机上。
招聘前，我们可以制作横幅悬挂在校园内进行宣传。横幅标语：如——因为心中“邮”你，世界才会更加精彩。等等，大家将自己想的标语写上——
招聘人数：30-40人，可根据情况增加。如果报名人数过多，可以通过面试淘汰。
招募前工作：
宣传海报的制作：费婷婷
志愿者统计工作：徐佩颖，沈锐(需建立**，到时各自分工)
志愿者安排：吴强、夏文超最好带着有志愿者经历的人，告诉他们志愿者在做什么。
注：现在有两个地方可供去支教
1. 一． 南京市的公办学校，每周三下午四点到五点，上课内容是固定的，比如我们定下来周三下午去上课，只能每次都是上同一门课，不能第一周是一门课到第二周又换成另一门课，如美术课，整学期课程不变，上课老师可以改变。
2周末社区：在南京的这些社区中，大部分是退休教师，他们免费为社区授课。
志愿者的任务是在课后向学生解释一些话题。志愿者可以报名的时候提交自己适合的课程，由社区贴出信息，寻找社区里需要辅导这门课程的学生，由志愿者去教授，一般一个老师带2到3个学生。
招募后工作
听取学校意见，做好学生和家长的调查工作
让志愿者写一篇关于这次经历的文章
召开了一次负责人会议，对活动进行总结
八、注意事项
1、为保证教学的质量及我校声誉，对参加支教的志愿者进行严格筛选
2不得扰乱接受资助教育学校的正常课堂秩序
3、要求每一名参加活动的人员在去及回来的路上戴协会会帽；彬彬有礼，热情开朗，干净整洁。
4注意自身安全，与学校工作人员一道保护每一个孩子的安全。
5考虑一天的天气状况，采取保护措施，如户外活动。 活动负责人：
策划人：红十字协会
今年暑假，我参加了黄江镇20xx名大学生社会实践活动。光阴似箭，很快，一个月的社会实践就结束了。这个月我学到了很多东西。
在许多方面也有所提高，例如，在交际能力上，我比以前开朗了，更加主动的去认识朋友，跟同学们聊天等等。这个月，乡**组织了许多活动。例如，组内交流活动，由各小组组织一个内部活动;大学生志愿服务活动;社会调查活动;兴趣培训活动;第一桶金活动。
组内交流活动中，我们“三黄组”组织了一次打羽毛球的交流活动。我们组织会员一起打羽毛球，增进会员的感情。在活动中，我们谈笑风生，玩得很开心~！
我们累了，就去麦当劳吃饭。其中，我们谈论我们的大学生活，我们对大学学习的看法，并交流我们的经验。这次小组交流活动，让我的人脉扩大了很多，认识了很多同学。
然后，在7月25日，我们开展了大学生志愿者服务活动。那天，我、张文乐、陈勇和志愿者黄先生一起去看望孤独的张老汉。据张说，他5岁时是盲人，现在已经86岁。
你可以想象他81年无形的生活有多艰难。当时，我觉得老张真可怜。他住的屋子很残破，很旧。
我想为他做点什么，但我不知道我能做些什么。我真的真的不知道。我只能在这里和他聊聊天，为他的生活增添色彩。
我听黄先生说**我们每个月都组织志愿者去看望这些老人。事实上，他们最需要的是社会帮助。我由衷的希望，随着社会经济的发展，我们能够为这些孤寡老人做更多更多的东西，使他们都能够过上幸福的生活!
在兴趣训练活动中，我参加了社会舞蹈培训班。因为培训班男生比女生多，我们的舞蹈老师何老师让我们跳叉舞。虽然我们只有三天的学习时间，但我们都非常认真地学习。
我知道所有参加这次活动的学生都对舞蹈感兴趣。在这短暂的三天里，我们学习到了如何和别人更好的配合，更加增添了我们男女同学彼此之间的认识。由此，我也变得不那么害羞，可以主动邀请女生一起练习跳舞。
在社会调查活动中，我觉得这是我们比较辛苦的一次活动了。在这几天的活动中，我们到我们三个村的工厂和镇上的一些企业进行了询问。因为我们的主题是企业和其他单位用什么样的人才。
在活动中，我们一定会遇到一些困难。比如，企业领导不想见我们，或者只跟我们谈了就走了。然而，我们并不气馁，因为这是考验我们能力的时候。
我们也只能继续坚持。最后，我们完成了调查。虽然，我们在社会调查汇报会里面，发现我们的调查工作和其他组还有一定的距离，有一定的不足，但是，我们并没有灰心丧气。
因为，我们从中学到了很多。无论在勇气方面，吃苦耐劳方面，还是在应变能力方面，我们都有了一定的进步。所以，我们是获益不浅的。
最后，我们有最后一个活动-第一罐金子。第一桶金，为期10天，在这10天里，我们各组成员都发挥出了自己应有的水平。我们卖的东西都得到了广大人民的一致好评。
你为什么这么说？因为他们都光顾我们的摊位。而且还不只一次了。
这次活动，是我们这次社会实践活动中最辛苦的一次活动了，为期10天，下午早早的就在公园正门摆好摊。面对着炎热的太阳，热得满身大汗。虽然辛苦，但是我们都没有过多的抱怨，因为，这是我们第一次做生意，第一次挣钱，我们要全力以付，做到最好。
第一批淘金活动让我明白了做生意的难和赚钱的难。虽然它总体来说不错，但是我们付出了很多辛苦才能挣得那么少的钱。 有些团体比我们的少。现在，我明白了父母的辛苦，父母挣钱不容易！
也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含义。以后，我要更加节省的发钱了，挣钱不容易啊!
这一个月的社会实践活动，让我学到了很多东西，让我明白了很多道理，让我提高了很多能力。我真的感到很高兴。
学校实践报告【篇8】
学校社会实践报告
一、引言
社会实践是学校教育的重要组成部分，通过参与社会实践活动，学生能够增强实际操作能力，开拓视野，提高自身素质。为了更好地总结自己在社会实践活动中的所见所闻所想，特撰写此报告，以便反思自己的成长，并为将来的社会实践提供参考。
二、活动主题：关爱环境，共建美丽家园
1. 活动背景
随着工业化的快速发展，环境问题逐渐凸显。为了加强学生对环境保护的认识，提高环境保护意识，学校决定以关爱环境，共建美丽家园为主题进行社会实践活动。
2. 活动内容
（1）参观环保企业
我们一行学生参观了当地一家环保企业，了解了其环保设施和工艺流程。通过参观，我们深刻认识到了环保产业的重要性，也增强了环保的意识。
（2）环境保护宣传活动
我们在社区开展了一些环境保护宣传活动，如宣传画展览，发放宣传册等。通过这些活动，我们向社区居民普及了环保知识，号召大家共同关注环境保护。
（3）实地清理垃圾
我们去了一个人口稠密地区进行垃圾清理工作。我们分成小组，穿上统一的工作服和手套，清理街道和公园内的垃圾。通过亲身参与，我们深刻认识到环境卫生的重要性，更加珍惜环境的美好。
三、活动收获
（1）认识到环境保护的重要性
通过社会实践，我们深刻认识到环境保护的重要性。我们意识到环境的破坏对我们的身心健康产生了负面影响，而环境保护能够改善我们的生活质量。
（2）增强环境保护意识
通过参与各种环境保护活动，我们逐渐形成了保护环境、节约资源的习惯和观念。我们明白只有共同努力，才能够共建美丽家园。
（3）锻炼实际操作能力
在社会实践中，我们不仅仅是听课，还要进行实际操作。通过清理垃圾、宣传环保等活动，我们锻炼了实际操作能力，并学会与他人合作，提高了团队意识和协作能力。
四、体会与反思
通过这次社会实践活动，我对环境保护有了更深入的认识。我明白只有我们每个人都积极行动起来，才能够共同关爱环境，共建美丽家园。我决心在以后的生活中，从点滴做起，通过日常的行动来保护环境，例如主动节约用水、合理使用电器等。同时，我还会积极参与环保志愿活动，为环境保护贡献自己的一份力量。
五、结语
通过这次社会实践活动，我不仅增长了见识，还提高了自身素质。我将继续努力，积极投身于社会实践中，用实际行动践行环境保护的理念，共建美丽的家园。同时，我也希望更多的人能够加入环境保护的行列，为我们的地球贡献一份力量。让我们共同努力，共创一个更美好、更绿色的未来！
学校实践报告【篇9】
校园社会实践报告：大学生主题教育中的思考与实践
一、引言
校园社会实践是大学教育中的重要环节，它旨在让学生深入社会、增长见识、培养实践能力和社会责任感。在此次社会实践中，我选择了与大学生主题教育相关的主题，通过参与实践活动并进行深入思考，旨在更好地理解大学生主题教育的意义、目标和方法，并为自身的成长与发展提供有益的启示。
二、主题教育的背景和意义
主题教育是新时代教育的重要组成部分，也是培养大学生全面发展的重要途径。在新时代社会发展的背景下，主题教育要求大学生要有全球视野、多元文化意识、创新精神和责任担当等能力，以适应日益复杂多变的社会环境。
主题教育的意义在于培养学生对核心素养和社会价值的认同感，同时提高他们的人际交往、组织协调、问题解决和创新能力。通过主题教育，大学生可以更好地认识自己、了解社会、发展潜能，从而积极投身社会实践，为社会发展作出贡献。
三、实践活动的选择和参与
为了深入了解主题教育的实施效果，我选择了参与学校主题教育活动中的社会实践项目。该项目旨在通过深入社区、学习社会问题和参与公益活动的方式，培养学生的社会责任感和服务意识。
在实践活动中，我参与了社区环境整治、义务助老、书法义卖等社会公益活动。我深切感受到了社区环境整治对改善居民生活的重要性，也发现了一些老人的生活困难和需求。通过书法义卖活动，我还了解了一些慈善机构的运作模式和筹款方式。这些实践经历让我深感到自己作为大学生在社会实践中的责任和义务，也让我更加明确了主题教育的价值和意义。
四、实践思考与收获
通过参与社会实践活动，我从实践中感悟到了以下几点：
1. 培养社会责任感的重要性：在社区环境整治活动中，我意识到每个人都应当为社会贡献自己的一份力量，保护环境、关心弱势群体是我们作为大学生的责任。
2. 探索自我发展的途径：参与社会实践项目不仅可以提高自身的实践能力，还能够锻炼自己的沟通、组织和解决问题的能力。这些能力的培养对于个人的发展至关重要。
3. 发现社会问题和需求：通过社区环境整治和义务助老活动，我发现了社会中一些老人的生活困难和社区环境的问题，激励我进一步思考如何通过自己的行动去解决这些问题。
五、对主题教育的思考
在实践中，我反思了主题教育的有效实施方式和未来的发展方向。首先，主题教育应强调理论与实践的有机结合，注重通过实践活动培养学生的创新和实践能力。其次，要鼓励学生积极参与社会实践，增加社会实践的机会和广度，以增强学生的社会观念和人文素养。最后，主题教育应与社会需求相衔接，关注社会问题、培养社会责任感，使其真正达到培养社会有用人才的目标。
六、总结
通过参与校园社会实践活动并对大学生主题教育进行深入思考，我意识到主题教育对于大学生综合素质和社会责任感的培养十分重要。通过实践活动，我明确了主题教育的目标和意义，并从实践中感悟到了自身的成长和发展。同时，我也对主题教育中的实施方式和发展方向提出了一些建议，希望能对未来的主题教育实践有所助益。
学校实践报告【篇10】
学校社会实践报告——关注环保问题
一、前言
当前，环保问题已成为全球的共同关注的议题，而在我国，环保问题也日益突显。自2018年以来，我校开展了多次社会实践活动，其中，以关注环保问题的活动最受学生欢迎。本篇报告旨在介绍我们小组参与的这次环保活动及我们的体验和感悟。
二、活动内容
我们小组的活动地点是一处被广泛认为是城市绿肺的公园。一开始，我们小组分工明确，有的同学负责捡拾垃圾，有的同学负责清理公园周边的乱搭乱设，有的同学负责给行人宣传环保知识。我们每天都会在园内搜寻垃圾和环境污染物。在搜寻过程中，我们也对自己引起的污染进行了反思,积极的改变了不良习惯。每天下班时，我们都必须清理自己的物品，以保证公园的环境净化。值得一提的是，在我们进行环保宣传的时候，公园的游人也纷纷参与进来，展现出自己的环保意识。
三、感受与体会
这次活动让我们真切地感受到了环保问题的严重性，促使我们更加深入地思考如何保护环境。我们也学到了许多环保知识，如垃圾分类的方法和重要性、某些物品的危害等等。我们的身体也得到了锻炼，这是一件值得感激的事情。在此次活动中，我们还结识了许多同好友，我们相互鼓励和帮助，共同完成任务。
四、展望未来
通过这次社会实践活动，我们深切地认识到了环保问题的需要。作为一名中国人，我们应该从我做起，从小事开始，要在日常生活中认真分好类垃圾，注意环境保护，关注、爱护我们的美好家园。另外，我们也希望广大市民能够积极参与环保工作，在行动中保护我们的地球，让我们的环境更加宜居。
五、结语
作为一所学校的学子，我们应该把对环保问题的责任扛在肩上，提升我们的环保意识，从小事做起，发挥自己的能动性，去参与环保项目，为创造美好的世界而行动。
学校实践报告【篇11】
北海学校滨海实践报告
随着社会的发展，教育教学也越来越注重实践和应用。作为一所注重培养学生综合素质的学校，北海学校一直将实践教学视为重中之重。近日，北海学校组织了滨海实践活动，该活动不仅为学生提供了一次难得的学习机会，更让学生以实践的方式接触和拓宽知识领域。
滨海实践活动是北海学校每年都会组织的一项校内活动。该活动分为数个阶段，如活动准备、实地考察、报告撰写等。在这个过程中，学生需要对自己的目标、任务、规划作出清晰的思考，同时还需要积极参与活动的各项准备工作，并在实地考察中提出有建设性的见解。
在活动准备阶段，学生们组成了不同的小组，分别进行相关资料的收集和整理，并共同商议出每个小组的活动方案。每个小组需要通过团队力量，完成活动规划、行程安排、资金支出等细节问题。这个过程鼓励和促进了学生们的创造性思维和团队协作精神。
实地考察是北海学校最重要的环节之一，学校教育部门为学生的实地考察制定了详细的计划和安排。学生们在实地考察中可以接触到真实的工作环境和生活环境，了解当地的文化和风俗习惯，并以此拓宽他们的知识面。学生们需要积极参与各种活动，记下实际操作中遇到的问题和感受，并及时与其他小组同学分享实战经验。
在报告撰写阶段，学生们需要综合考虑之前的实地考察、小组成员的意见和建议，撰写一篇详细且生动的实践报告。作为一份重要的学习成果，每个小组的实践报告必须包含有关实地考察的相关信息、学习体会和得失，同时还需针对小组活动细节进行详细的阐述和评价。
总的来说，北海学校的滨海实践活动对学生的能力提升及知识拓宽起到了重要的作用。它让学生成为了学习的主体，通过实践促进了学生们的自我发展和自我提升。在活动中，学生们充分体现了团队合作和互助帮助的意义、同时也掌握了团队协作和领导组织的一些方法和技能。相信，在北海学校不断完善的教育体制下，学生们会更好地发挥自己的才华和优势，真正成为全面发展的人才。
校内实践报告(经典十二篇)
宝贵的光阴，总是像箭一样地飞逝着，这一段时间的工作已经结束了，在开始新工作前我们要先写一份工作总结。总结的主要观点，应从自身的实践活动中归纳出来。那么我怎么才能写好一篇工作总结呢？以下是小编收集整理的“校内实践报告(经典十二篇)”，还请你收藏本页以便后续阅读。
校内实践报告(篇1)
广告策划校内实践报告
一、引言
广告策划是现代市场营销活动中不可或缺的一环，它能够有效地传播产品信息、建立品牌知名度，并引导消费者进行购买行为。为了更好地理解广告策划的实际操作和应用，我选择在校内进行了相关实践活动。本报告将详细介绍我的实践主题、实践过程以及实践成果。
二、实践主题
在众多广告策划主题中，我选择了“推动校园环保意识提升”的实践主题。随着全球环境问题日益严重，校园环保成为了一个重要议题。通过策划相关广告活动，既能提高同学们的环保意识，也能积极参与社会公益活动，为创造一个更加绿色的校园做出贡献。
三、实践过程
1. 策划思路
在策划过程中，我首先明确了目标受众群体和宣传手段。考虑到校园环保问题对于所有同学都具有普遍意义，我决定以全体学生和教职工为主要受众群体，并选择举办环保讲座和组织环保志愿活动作为主要宣传手段。
2. 广告内容
为了吸引同学们的参与和提高宣传效果，我设计了多种广告内容。首先是制作海报和横幅，宣传环保知识和倡议，并呼吁同学们参与环保行动。其次是利用学校广播站播放相关环保宣传片，吸引同学们的关注。最后，我还邀请了环保专家来校园进行讲座，并组织了一次大型的校园环保志愿活动，通过实际行动激发同学们的环保意识。
3. 实施与评估
在实践过程中，我与学校相关部门进行了多次沟通与协调。我参与了制作广告海报、横幅和宣传片的制作工作，并积极参与了环保讲座和志愿活动的组织与策划。在活动结束后，我还通过问卷调查与访谈的方式了解了同学们对于宣传效果的评估，并采纳他们的建议来不断改进宣传方式和内容。
四、实践成果
通过整个实践过程的努力，我取得了一定的实践成果。首先，在广告内容的策划与设计方面，我通过与同学们的互动，不断改进和优化广告内容，使得宣传效果得到明显提升。其次，在实施与评估过程中，我充分利用了学校资源，并与相关部门紧密合作，确保了活动的顺利进行。最后，根据同学们的反馈和评估结果，我对广告策划进行了总结与反思，并针对不足之处提出了改进措施。
五、总结与展望
通过这次广告策划的校内实践，我不仅提高了自己的广告策划能力，也进一步增进了对环保问题的认识和意识。我相信在未来的工作中，这种实践经验将对我有很大的帮助。同时，我也认识到广告策划需要与实际情况相结合，注重实施与评估过程，并不断改进和创新宣传方式。
希望通过我的实践报告，能够为更多对广告策划感兴趣的同学提供一些参考和借鉴，共同推动校内广告策划的发展和进步。相信只有不断实践和积累经验，我们才能在将来的职业生涯中取得更好的成就。
校内实践报告(篇2)
广告策划校内实践报告
一、引言
广告策划是现代商业中的重要组成部分，无论是产品还是服务，都需要通过广告的形式让消费者了解、认知并最终购买。为了加深对广告策划的理解与实践，我们在校内进行了一次广告策划活动，并在此次活动中获得了一些有益的经验。
二、活动背景
本次广告策划活动是由我们学校市场营销课程的教师组织的，旨在提高学生对广告策划的理解与实践能力。通过组织这样一个活动，我们希望学生能够了解广告策划的基本原理和流程，同时能够培养创意与团队合作精神。
三、活动流程
1. 主题选择
我们在活动之前，进行了几轮的讨论，最终确定了活动的主题——校园文化节。我们希望通过这个主题，让同学们能够更好地感受到校园文化的热情与活力，同时也能够吸引更多的同学参与其中。
2. 广告策划小组组建
为了更好地组织活动并确保活动的顺利进行，我们将同学们分成了几个广告策划小组。每个小组由几名成员组成，既有文化艺术类的同学，也有市场营销类的同学，以保证广告策划的多元性和专业性。
3. 活动策划
每个小组在确定了校园文化节这一主题之后，开始了活动的策划。他们需要确定活动的时间、地点、内容以及宣传方式等，并进行详细的计划和预算。
4. 广告宣传
经过前期的策划，各小组开始了广告宣传活动。他们利用校园的公告栏、微信公众号和学校内部电视台等各种宣传渠道，发布了海报、视频和文字等多种形式的广告。
5. 活动执行
在广告宣传的推动下，校园文化节如期举行。同学们参与了音乐、舞蹈、戏剧和摄影等各种活动，并通过这些活动感受到了校园文化的内涵。
四、活动成果与反思
通过这次活动，我们不仅提高了学生对广告策划的理解与实践能力，还培养了他们的创意思维和团队合作精神。同时，活动的顺利进行也证明了我们对广告策划理论的学习是有价值的。
然而，在活动中我们也遇到了一些问题。首先，由于时间紧迫，有些小组在策划过程中还存在某些不足，比如宣传渠道的选择和设计素材的匮乏等。其次，由于活动规模不大，很难给同学们提供一个真实的广告策划环境，这对他们的实践能力培养也造成了一定的限制。
综上所述，通过这次广告策划校内实践活动，同学们对广告策划的理解与实践能力得到了一定的提高。但是，我们也要清醒地认识到，广告策划是一个复杂而庞大的系统工程，需要更多的实践与经验来不断提升。希望今后有更多类似的实践活动，让同学们能够更好地掌握广告策划的核心要素和技巧，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
校内实践报告(篇3)
一、实践目的
作为已步入大学一年的我们来说应该学会合理的安排时间。在学习自己专业课的同时，也要更多地应该去接触社会。在锻炼自己的同时，也增长了见识。近期张明德老师给我们每组布置了任务，让我们做一些调查提升自己的社会实践能力。我组选择了关于校内小吃街经营状况的调查，于是我们从贴近身边的校内小吃街开始调查，通过各个店铺的走访中，使我们对身边的小吃有了更深入的了解，也知道了小吃街边小吃所存在的问题。我们经常会看到沿街小吃店铺人很多，许多人围着正吃得不亦乐乎，看着让人眼馋。看着这些令人口水欲滴的小吃，还有小吃街上出现的人山人海壮观景象，心里忽然有了一个疑问：校内小吃街上小吃到底有哪些呢？它们的经营和发展又有什么问题呢？于是，我们针对理工校内小吃街头小吃展开了调查。
二、实践的人员
组长：
组员：
三、实践的内容
多少年前的一餐或一顿酒肴，或许菜色酒水并未有什么稀奇，但因了其中饮食之人留下的美好回忆，那一餐就成了无日不思之的一餐。事实上，考察中国的人情世故，餐桌也是一个顶好的地方。
随着人们生活节奏的加快,校内小吃因为方便快捷、经济实惠、风味独特等特点，最重要的是占据了有利的地理位置优势，吸引了越来越多的我校学生来这里就餐。小吃店的外卖也方便了学生与老师、并且也扩大了就业、繁荣了饮食服务市场。所以各地的特色小吃，也加盟了浙江大学宁波理工学院的小吃一条街，极大的方便了我校学生。
经过调查与分析
（一）按校内小吃街的发展特点，将校内小吃街分为以下几类：
1.本土小吃：在调查中我发现，在众多的小吃中，最让当地人印象深刻，在东门的北边的那家福建沙县特色小吃店和辉煌美食店，其中沙县的家常饭和家常
饭套餐很受欢迎，也许会令学生有种家的感觉吧，而且辉煌美食店的砂锅品味极佳很受我校学生欢迎，老板说砂锅平均每天可以买三百份左右。另外我校校内小吃街还有新晨小吃店，永香圆小吃，星期八小吃店四海香小吃店,另外还有学校东门南部的一些早餐店，奶茶店，比如奶茶工坊，柠檬熊咖啡厅，潮居粥馆等。
理工校内小吃街小吃主要有以下种类：
（1）炒饭类
（2）泡饭类
（3）砂锅类
（4）面点类
（5）年糕类
（6）河粉类
（7）米线类
（8）其它类
（二）对理工内各个小吃店的店铺进行拍照并对他们进行宣传，参观了个别小吃店的内部厨房情况，虽然只有极少数很配合，但是我们说要给他们进行宣传，他们勉强也接受了。尤其让我们值得注意的是要考虑到每个店店主的心情和一些老板的态度，其中四海香小吃店老板态度不是太好，所以以后调查时，，我组人员一定会更加积极友善的和一些人交谈，不偏激，端正态度。
四、实践总结或体会
在经过半天的社会实践调查后，我们各自先后走遍了理工校内的各个店铺，调查了很多商贩、小老板，这不仅收集到了与调查主题有关的原始文字资料和一些照片资料，更使心灵在无形中收获太多之前不曾拥有的财富。
除社会中存在着太多的问题，只等我们去发现、去探究，只要我们多参与社会实践活动，只要我们留心身边的事情，关注学习生活中的某些细节，就能从中挖掘发现许多隐藏的却是你所需的宝藏，而这些正是我们努力的结果，是在课堂上、书本中不曾获得却想拥有的东西。
经过这次关于理工校内小吃街经营状况的实践调查，我们发现了太多，收获了太多，不仅增加了我们的知识积累，更拓宽了我的社会视角，丰富了我的大学生活，让我更近一步学会了如何打开与他人沟通的局面，如何与他人进行心与心的沟通交流。
纸上得来终觉浅，投身实践觅真知，呵呵……
校内实践报告(篇4)
广告策划校内实践报告
一、实践背景
作为现代社会中不可或缺的一部分，广告对企业和品牌的推广起着至关重要的作用。而在进行广告策划的过程中，理论知识的学习远远不够，实践是检验理论的重要环节。为了提高自己的实践能力，我选择了在校内进行广告策划的实践活动，以此来锻炼自己的能力和技巧，并将此次实践活动总结在此。
二、 实践目标
1. 熟悉广告策划的基本流程及实践操作步骤；
2. 提升广告策划能力，包括创意思维、市场分析和媒体选择等方面；
3. 加强团队协作能力，在实践中培养团队合作精神。
三、实践过程
1. 选题与定位
为了更好地实践广告策划，我首先选取了一个适合在校内推广的主题，即推出一个校园自习室的广告活动。经过调研和分析，我发现校内自习室的利用率较低，需要通过广告推广来提高它的知名度和吸引力。
2. 洞察目标市场
通过与同学们的交流和信息搜集，我了解到大部分同学需要一个安静、舒适、有设备齐全的自习环境。基于这一洞察，我将广告的定位放在了提供高质量自习环境和便捷设施的服务上。
3. 制定广告策略
为了实现目标，我制定了以下广告策略：
- 针对目标受众制定有针对性的宣传方案；
- 利用多种媒体平台进行推广，如校内微信公众号、校内电子显示屏和海报张贴等；
- 制作优美、简洁、有吸引力的广告宣传语和图片，突出自习室的优势；
- 设计互动性强的线上线下活动，吸引更多同学参与进来。
四、成果展示
1. 广告语：探索你的自习潜能，畅享舒适自习空间！
2. 广告活动：
- 在校内微信公众号发布文章，介绍自习室的特色和服务，并附上相应的联系方式；
- 在校内电子显示屏播放有关自习室的宣传短片；
- 在校园各个角落张贴海报，以吸引同学们的注意力；
- 组织线上线下互动活动，如签到打卡送礼品，发布学霸分享经验等。
五、实践心得与体会
通过本次校内广告策划的实践，我获得了很多宝贵的经验和知识。首先，在实践中，我意识到了广告策划需要良好的市场洞察能力和创意思维。其次，团队协作能力对于广告策划来说是不可或缺的，只有团队协作才能让广告活动更加顺利地进行下去。最后，广告策划需要不断学习和思考，要持续关注市场变化和消费者需求，才能保持竞争优势。
六、展望未来
在今后的学习和工作中，我将继续提升自己的广告策划能力，不断学习和掌握新的广告策划理论和实践技巧。同时，我也将积极参与更多的实践活动，通过实践来提高自己的能力和见识，为将来的工作做好准备。
综上所述，通过这次校内广告策划的实践活动，我不仅实践了广告策划的基本流程和操作步骤，还提升了广告策划能力和团队协作能力。这次实践让我深刻理解到实践是检验理论的重要环节，只有在实践中不断学习和总结，才能提升自己的实践能力，为将来的工作做好准备。
校内实践报告(篇5)
广告策划校内实践报告
一、实践背景
随着社会的发展，广告已经成为商业社会中不可或缺的一部分。无论是产品销售还是品牌塑造，广告都扮演着至关重要的角色。因此，为了更好地了解广告的本质，提高广告策划的能力，我选择了参加广告策划校内实践课程。
二、实践目标
本次实践活动的主要目标是：
1. 掌握广告策划的基本知识和方法。
2. 学习如何分析市场需求和竞争环境。
3. 熟悉广告创意的构思和实现过程。
4. 实践拟定广告策划方案和执行计划。
三、实践过程
1. 授课阶段
在接受广告策划课程授课的过程中，我们学习到了广告策划的基本环节和方法，包括市场调研、定位分析、创意构思、媒介选择和执行计划等。同时，我们也深入了解了广告的本质和作用，理解了广告与企业营销之间的联系与互动。全方位的知识体系为我们后续的实践活动提供了坚实的基础。
2. 团队合作
在校内实践过程中，我参与了一个由5名成员组成的广告策划团队。在团队中，我们每个人都有自己的专业优势和责任分工，一起协同完成策划任务，加深了相互之间的了解和信任。在沟通互动过程中，我们学会了倾听和理解，做到适度让步和合作，使团队的效率得到了充分发挥。
3. 方案拟定
在团队合作的基础上，我们通过深入的市场调研和竞争环境分析，拟定出了广告策划方案和执行计划。我们在方案中充分考虑了目标受众、创意理念、媒介渠道和预算控制等关键环节，并通过团队的合作和反复讨论，不断完善和优化方案。
四、实践成果
在校内实践活动中，我们最终完成了一份完整的广告策划方案和执行计划。该方案涉及的领域包括快消品、电子产品、金融理财和旅游等，覆盖了多个行业与领域。同时，我们还针对方案中存在的问题开展了充分的讨论，不断提高方案的实施可行性。
五、实践收获
通过本次广告策划校内实践活动，我获得了很多实践经验和启示，包括：
1. 掌握了广告策划的基本知识和方法。
2. 学会了如何分析市场需求和竞争环境。
3. 熟悉了广告创意的构思和实现过程。
4. 实践拟定广告策划方案和执行计划的实际操作。
5. 通过团队协作，提高了沟通合作的能力。
六、总结
本次校内广告策划实践课程，为我们提供了一次接近实战的机会。通过课程学习和实践操作，我们不仅深入了解了广告策划的基本流程和方法，也锻炼了自身的实践能力和团队协作能力。相信这将对我们未来的职业发展和人生规划带来积极的影响。