师德考核方案十五篇。
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师德考核方案【篇1】
师德师风考核方案
一、背景介绍
教师的师德师风是评价一名教师综合素质的重要标准。为了加强对教师师德师风的考核，促进教师队伍建设，提高教师的道德品质和教育教学水平，制定了一套详细、具体且生动的师德师风考核方案。
二、考核内容
1. 教育教学能力
考核教师的教学设计能力、授课效果和学生学习情况。通过听课评价、课后小组讨论、学生问卷调查等方式，考察教师的教学实施和效果，并将评价结果与学生的学习情况进行对比。
2. 师德师风教育
考核教师对学生进行德育教育的情况，包括课堂纪律、师生关系、教育方法等方面的表现。通过观察教师的课堂管理能力、学生考勤情况、与学生的情感交流以及在学校的其他场合下师生关系等方式，综合评价教师的师德教育水平。
3. 学科素养
考核教师学科素养的高低，包括教学知识的广度和深度、教材解读和引领学生学习的能力等。通过组织学科知识竞赛、教师专业知识测试、学科解题教学设计等方式，考察教师对学科的掌握程度和教学能力。
4. 诚信意识
考核教师的诚信意识和道德品质。通过查阅教师的论文发表情况、课题申报报告以及教学成果的真实性，并听取学生、家长和同事对教师的评价，综合评价教师的诚信意识。
三、考核流程
1. 制定考核计划
在学年初，学校领导和教师代表共同制定师德师风考核计划，明确考核的时间节点和具体内容。
2. 考核材料准备
教师需准备相关的教学课件和教学设计，包括教案、学生作业、学生反馈等。
3. 各类考核方式
采用多种方式进行教师师德师风考核，包括听课评价、学生问卷调查、教师自我评价、同行评议等。
4. 评价指标制定
根据考核内容，制定相应的评价指标。评价指标可分为定性指标和定量指标，以便更加客观地对教师进行评价。
5. 评价结果分析
由学校相关部门对教师的评价结果进行分析和综合，制定评价报告，对教师的师德师风进行评级。
四、结果应用与反馈
1. 结果应用
针对评价结果，学校可采取适当的方式和措施，对教师进行奖励、培训或改进提升。
2. 结果反馈
学校应向教师反馈评价结果，并为教师提供改进和进步的意见和建议，帮助教师提高自己的师德师风和教学水平。
五、考核效果评估
1. 效果评估方法
学校可采用学生成绩提升情况、学生评价指标的变化情况等来评估教师师德师风考核的效果。
2. 效果评估周期
学校可每学年末对前一年度的师德师风考核进行效果评估，借鉴评估结果进行相应的改进与调整。
六、总结与展望
师德师风考核是一项重要的工作，对于提高教师的专业素养和道德品质有着重要的意义。将来，应进一步完善师德师风考核方案，加强对教师队伍的日常管理与关心，打造一支高素质、高水平的教师队伍。只有如此，才能推动教育事业的不断发展与进步。
师德考核方案【篇2】
为全面贯彻《中小学教师职业道德规范》，不断规范教师从教行为，提高我校教师的师德修养，树立学校和教师的良好形象，使全体教师树立教书育人、爱岗敬业、关爱学生、无私奉献的良好风貌。根据上级有关师德建设的文件精神和要求，结合我校实际，特制定师德师风考核评比细则。具体内容如下：
1、综合考核评分（由学校师德师风考核小组进行）（按《考核细则》考评，百分制）占30%；
学生测评（由学校考核领导小组进行）占10%；
家长测评（由学校考核领导小组进行）占10%；
教职工互评占30%；
教师自评占20%。按上述五项得出个人总分，并确定等次。
2、在师德评价中，对发生以下问题之一的`，实行一票否决，视其师德为不合格，并视其情节予以处理。
（1）体罚、变相体罚学生造成恶劣影响的。
（2）因工作失职，导致恶*事件的。
（3）教师本人擅自停课、无故旷工的。
（4）强制学生订购教辅资料或者报刊的，
（5）向学生或家长索要或变相索要财物、收受学生或家长财物的。
（一）教师师德师风考核结果作为教师绩效考核评价指标中“职业道德”部分的评价结果，按不低于教师绩效考核20%的权重计入教师绩效考核结果，并与事业单位工作人员年度考核挂钩。
（二）教师师德师风考核结果作为职务评审、职称评定、岗位聘任、表彰奖励等的重要依据，实行师德问题“一票否决”
（三）师德师风考核等次优秀的，绩效考核和年度考核才可评为优秀等次；对师德师风考核优秀者，在职务评审、职称评定、岗位聘任、表彰奖励时，同等条件下优先考虑。
（四）师德师风考核不合格的，绩效考核和年度考核应定为不合格；师德考核不合格者，当年不得晋升职务、岗位等级，不得评先评优，按有关规定扣发绩效工资，必要时可调整工作岗位。教师违反师德规范情节严重、造成恶劣影响的，按规定应给予党纪政纪处分或者撤销教师资格，直至解聘。
师德考核方案【篇3】
师德考核方案：构筑教育行业的师德之基
导言：
教师是社会的栋梁之才，他们肩负着培养未来一代的重要使命。为了确保教育行业的健康发展和教师队伍的优质素养，师德考核方案应运而生。这一方案旨在通过综合性的考核评估师德行为，进一步提高教师的教育教学能力和职业精神，为学生提供更加良好的教育环境和优质的教学资源。本文将从方案的制定、评价标准的确定以及考核过程中的操作性等方面进行详细阐述。
正文：
一、师德考核方案的制定：
1. 确定考核目标：师德考核方案应旨在全面评估教师的师德行为，包括敬业精神、职业道德、爱岗敬业、服务学生等方面。要确保考核目标具有明确性、量化性和可操作性。
2. 依法依规制定：师德考核方案应根据国家相关法律法规、教育行业的政策规定和教师的职业要求制定，确保考核的公平公正性。
3. 参与制定方案：师德考核方案的制定应充分听取多方的意见和建议。这包括教师个体、学生及其家长、教育行政部门、教育学者等多方面的参与，确保方案的科学性和实用性。
二、评价标准的确定：
1. 基本评价指标：师德考核应以教师的职业道德、个人品质和教育成果为基本评价指标。这包括教育教学水平、自身修养、师生关系、教师与学校关系、师生家长关系等方面。
2. 进一步细化评价指标：基于基本评价指标，可以进一步细化评价指标，使师德考核更加具体且量化。例如，教育教学水平可以细分为备课能力、上课能力和评价能力等方面，自身修养可以细分为道德修养、专业素养和终身学习能力等方面。
3. 设置合理权重：不同评价指标的重要性不同，应根据实际情况和不同教育阶段的需求设置合理的权重。例如，在小学阶段，教师与学生的关系更为重要，教师能否与学生建立良好的亲和力和信任度，对于师德考核来说应该有相对较高的权重。
三、考核过程中的操作性：
1. 辅助工具：借助现代科技手段，可以开发专门的考核平台或软件，便于对师德行为进行实时记录和评估。这包括针对教师日常工作记录和教学反馈的系统，以及学生、家长和同事的匿名评价等。
2. 多种考核方式：师德考核不应仅局限于考试或问卷的形式，而应采用多种方法和手段，综合评估教师的师德行为。这包括现场观察、个案研究、问卷调查、面试等方式，全面、客观地了解教师的师德表现。
3. 双向反馈：师德考核不仅是对教师的评估，也是对教育环境的反馈。因此，考核结果应向教师本人进行详细的解读和反馈，重点突出其优点和不足，提出改进意见和具体建议。同时，教师也应有权利对考核结果进行申诉和解释，确保公正性和合理性。
结语：
师德考核方案的制定和实施，对于提高教师的教育教学能力和职业素养，促进教育行业的健康发展具有重要意义。通过明确的考核目标和评价标准，以及科学的考核过程，可以建立起全面的师德评价体系，为教师提供进一步提高自身素质和能力的动力，为学生提供更加良好的教育环境和优质的教学资源。师德考核方案的实施，将进一步构筑教育行业的师德之基。
师德考核方案【篇4】
师德师风是一名教师必须要严格遵循的道德准则和工作规范。师德师风考核方案是对教师的综合素质、道德品质、学科知识和教学能力等方面进行综合评估的重要标准。在教师职业发展中，师德师风是至关重要的，因为它关系到教师的终身职业发展和社会地位。
首先，师德师风考核方案需要包含多个方面的内容。其中包括教师与学生、家长、同事之间的关系和交往，以及教学知识、教学能力、师德品质、工作态度、诚信、学科技能、科研能力等方面的评价。除此之外，还应该对教师的发展能力、教育理念、职业道德、学科知识和教学方法等进行详细的检查和评估。
其次，师德师风考核方案需要遵循以“学生为本”的原则，综合考虑学生对教师的认可度和信任感。在此基础上，还需要对教师的教学内容、教学方法、教学效果等方面进行详尽的评价，并通过多种形式的评估工具，如学生评价、家长满意度调研、教育局检查、专家检查等形式，对教师的师德师风进行全方位的评估。
再次，师德师风考核方案需要具体化，包括对教师师德师风的要求、标准、评分等内容，以确保评价结果的公正、客观、可信。评价内容包括教师的形象、仪表、言行、工作态度、课堂管理、学科教学、学生关爱、廉政建设等方面，以科学、先进、规范的标准指导评价工作的开展。
最后，师德师风考核方案需要建立有效的检查、评估机制，通过常规化、制度化的评估工作，监督、引导和鼓励教师规范工作，维护教师职业道德和教育形象的良好状态。此外，还需要对评估结果进行及时反馈和指导，为评价对象提供有效的改进意见，促进教师的综合素质和道德品质不断提高。
总之，师德师风考核方案是促进教师素质提高和教育教学质量提高的重要手段，它必须是全面、客观、科学和有效的。只有在实践中不断深化和完善，才能更好地发挥其作用，提升教育教学水平，为学生的未来发展打下坚实的基础。
师德考核方案【篇5】
师生之间的师德关系一直被人们所重视，而师德考核作为评估教师职业道德的一种方式，更是被广泛应用于现代教育实践中。在一个良好的师德考核方案下，教师能够得到有效的激励和指导，学生能够受到更好的教育，整个教育体制也能够不断地得到完善。
首先，师德考核方案应该定期进行，这将有助于教师的持续发展和自我提高。终身学习是现代教育的核心理念，而师德考核方案的定期进行可以帮助教师及时发现自身存在的问题和不足，从而有针对性地进行改进。例如，每个学期结束时，可以组织教师进行面对面的师德考核，通过与同事和上级的交流，教师可以了解到自己在教育实践中的表现和问题，从而有针对性地规划自己的发展方向。
其次，师德考核方案应设置多维度评价指标，以全面反映教师的职业道德品质。教师职业道德涵盖了许多方面的要求，如教学质量、学生关爱、课后辅导、职业素养等。一个好的师德考核方案应该能够综合评价这些方面，并制定相应的标准和评分细则。例如，评价教师的教学质量可以从学生的学习成绩、评价反馈以及课堂管理等方面进行考察；评价教师的学生关爱可以从关心学生的学习和生活、关注学生的成长等方面进行考察。通过设置多维度的评价指标，可以更加全面和客观地评价教师的师德。
另外，师德考核方案应该注重教师的自我评价和同行评价相结合。教师自我评价是教师自觉检视自身行为的重要手段，而同行评价则可以通过其他教师对教育实践的观察和评价，提供一个客观的第三方视角。这两种评价手段结合在一起，可以使教师更加客观地认识到自身的优势和不足，提升自我管理和发展能力。例如，教师可以在每个学期末进行自我评价，对自己的师德行为进行总结和反思，并将自我评价的结果和同事进行交流和对比，从而加深对自身师德行为的认知。
最后，师德考核方案应建立有效的激励和奖惩机制。激励机制可以是通过肯定优秀教师的努力和成就，提升他们的职业满意度和认同感。而奖惩机制可以是对师德行为不端的教师进行批评和处罚，以警示其他教师。通过建立激励和奖惩机制，可以有效地推动教师提升师德水平，并营造一个积极向上的教育环境。
总之，一个全面、科学、有效的师德考核方案对于促进教师职业道德的提升和全面发展具有重要意义。通过定期进行考核、设置多维度评价指标、注重自我评价和同行评价相结合、建立有效的激励和奖惩机制，可以让教师在教育实践中不断完善自己，提升教育质量，为学生成长发挥积极的促进作用。
师德考核方案【篇6】
随着社会的发展和教育事业的日益进步，我国的师德师风建设已经受到了越来越多的重视。作为一名教育工作者，我们不仅要有扎实的专业知识和教学水平，更要注重自身的师德师风建设。因此，制定一套科学合理的师德师风考核方案对于提高教育质量和提高教师素质具有非常重要的意义。
师德师风考核方案的目的在于，通过量化评价和目标考核的方式，进一步规范教师行为，促进教师自律和提高教师职业素养。在具体设计方案时，需要考虑到以下几点。
首先，要明确考核对象。师德师风考核的对象应该是全体教师，不论其职称、任职年限和学科领域。只有如此才能真正落实“一切从教，以德为先”的根本原则，形成全员参与、全员推进的良好氛围。
其次，要建立完善的考核指标体系。因为师德师风既包含道德方面，又包含专业方面。因此，考核指标应该既有宏观的核心指标，如教学效果、学生评价、教育成果等，又有具体细致的细分指标，如课堂纪律、学生管理、思想政治工作、服务态度等。同时，应该注意对这些指标的权重分配，避免出现部分指标被忽略的情况。
第三，要建立客观公正的评价机制。师德师风考核方案不是为了打压或评价个人，而是为了推动教育事业的发展和教师素质的提高。因此，评价机制要坚持公正客观、客观量化的原则，并在考核的全过程中确保公正性和透明度。在评价机制的建立过程中，一定要避免出现“关系考核”和“不公正考核”的情况。
第四，要建立绩效奖励机制。教师在师德师风考核中，表现良好的应该予以额外奖励。这些奖励不一定只是物质奖励，还可以是名誉奖励、晋升机会、学习机会等。这些奖励对于激励教师积极进取，提高工作热情和干劲具有非常重要的促进作用。
综上所述，制定一套科学合理的师德师风考核方案是教育管理工作中非常重要的一个环节。希望各级教育主管部门能够借鉴国内外先进经验，在实践中不断总结、完善完善，为我国的教育事业发展和教师素质提高做出积极贡献。
师德考核方案【篇7】
作为一名教育工作者，师德师风是我们必须时刻注重的核心素质。为了更好地规范师德师风，提高教师的职业素养和教育质量，各地教育部门纷纷推出了师德师风考核方案。本文将针对该方案进行探讨与分析。
师德师风考核方案旨在对教师的教育责任、职业道德、学科能力、教育教学水平等方面进行全面监督和考核。首先，方案要求教师要具备高尚的师德，遵守教育法律法规，坚守教育职业道德，绝不以升学率、考试成绩等为唯一指标去指导工作。其次，方案重视教师的学科素养和教学能力，要求教师要具备丰富的教学经验，善于调动学生学习积极性，注重知识传授的同时也要关注学生价值观和人生观的培养。最后，方案要求学校建立完善的考核机制，对在师德师风、教学能力、科研能力、教育研究等方面表现突出的教师予以激励，对表现不佳的教师进行督促、帮助和整改。
从我个人的角度出发，我认为师德师风考核方案虽然对教师的工作带来了一定的压力，但是也为我们提供了一个良好的工作环境和奋斗目标。首先，方案强调的师德师风对于教育现代化的发展具有重要意义。只有教师具备了高度的职业道德，教育才能真正发挥其应有的社会效益，才能真正实现其培育优秀人才的使命。其次，方案注重的教师教学能力和学科素养是教师提升自身专业能力的一个重要提醒。只有不断增强学科素养、提高教学能力，才能真正实现学生的个性化发展，才能为学生的成长搭建更加优质的平台。
针对方案的实施，我认为学校应该根据具体的情况，制定出一套适合本校特点的考核标准，结合教师日常的工作实践，制定完善的考核流程和考核标准。同时，学校应该采取科学、公正、客观的方式，评估教师的工作业绩和综合素质，对教师的评价要严格标准、公正透明。在考核过程中，应该注重对优秀教师的表彰，对标准不达标的教师应该及时给予教育、帮助和整改，营造出一种良好的教育和学习氛围。
总之，师德师风考核方案的实施是教育现代化发展过程中的一项重要任务。只有不断推进师德师风建设，加强教育行业内部规范，提高教师的教育素质和职业道德，才能真正实现教育的价值和意义。教育部门和学校应该紧密合作，共同推进师德师风考核工作，在教育现代化发展中发挥更大的作用。
师德考核方案【篇8】
为全面贯彻《中小学教师职业道德规范》，不断规范教师从教行为，提高我校教师的师德修养，树立学校和教师的良好形象，使全体教师树立教书育人、爱岗敬业、关爱学生、无私奉献的良好风貌。根据上级有关师德建设的文件精神和要求，结合我校实际，特制定师德师风考核评比细则。具体内容如下：
一、师德考核领导小组
组 长： 滕巍
副组长：么丽丽
成 员： 刘印、邬存明、刘洋、李俐励
二、考核对象：我校在编在岗教师
三、师德考核考评办法
1、综合考核评分（由学校师德师风考核小组进行）（按《考核细则》考评，百分制）占30%；
学生测评（由学校考核领导小组进行）占10%；
家长测评（由学校考核领导小组进行）占10%；
教职工互评占30%；
教师自评占20%。按上述五项得出个人总分，并确定等次。
2、在师德评价中，对发生以下问题之一的'，实行一票否决，视其师德为不合格，并视其情节予以处理。
（1）体罚、变相体罚学生造成恶劣影响的。
（2）因工作失职，导致恶*事件的。
（3）教师本人擅自停课、无故旷工的。
（4）强制学生订购教辅资料或者报刊的，
（5）向学生或家长索要或变相索要财物、收受学生或家长财物的。
（6）其他严重违反师德规范，在师生中乃至社会上造成恶劣影响的
四、 考核结果的运用
（一）教师师德师风考核结果作为教师绩效考核评价指标中“职业道德”部分的评价结果，按不低于教师绩效考核20%的权重计入教师绩效考核结果，并与事业单位工作人员年度考核挂钩。
（二）教师师德师风考核结果作为职务评审、职称评定、岗位聘任、表彰奖励等的重要依据，实行师德问题“一票否决”
（三）师德师风考核等次优秀的，绩效考核和年度考核才可评为优秀等次；对师德师风考核优秀者，在职务评审、职称评定、岗位聘任、表彰奖励时，同等条件下优先考虑。
（四）师德师风考核不合格的，绩效考核和年度考核应定为不合格；师德考核不合格者，当年不得晋升职务、岗位等级，不得评先评优，按有关规定扣发绩效工资，必要时可调整工作岗位。教师违反师德规范情节严重、造成恶劣影响的，按规定应给予党纪政纪处分或者撤销教师资格，直至解聘。
师德考核方案【篇9】
为贯彻执行《教育法》、《义务教育法》，自觉地遵守《中小学教师职业道德规范》，履行《教师法》规定的各项义务，遵循教育教学规律，面向会体学生，尽职尽责，坚持“教书育人、管理育人、服务育人”原则，依据《茶店中学关于加强教师职业道德和法制观念的若干规定》有关要求，特制定本考核办法。
（一）考核的原则
1、考核要坚持客观、公正、准确、民主、公开的原则。
2、全面考核、注重良好师风的表现。要求：政治与业绩并重，以考核履行教师职业道德规范和工作业绩为主；定性与定量结合，以定量考核为主；标准考核与相对考核结合，以标准考核为主。通过综合考察评定，确定考核等级。
3、考核分为平时考核和年度考核；年度考核以平时考核为基础。有关部门要切实做好教职工的考勤、完成任务等方面的平时考核工作；学校领导要用心发现教师师德师风方的表现。
4、全员考核：凡学校所属各级各类人员均得参加考核。
（二）考核的内容和标准
1、考核内容包括：依法执教、政治立场、爱岗敬业、严谨治学、热爱学生、为人师表、团结协作、廉洁从教、关心学校和《汉中市中小学教师师德建设十个不准》为内容。
2、标准：见《考核标准对照表》
3、考核结果分为优秀（得分140分以上）合格（得分130分以上）基本合格（得分120分以上）不合格（得分120分以下）四个等次。凡在年度师德师风考核中，定为基本合格等次的人员，要先予以告诫，期限为六个月，告诫期满后有明显改进的，可定为合格等次；仍表现不好的，定为不合格。凡连续两年考核为基本格等次的，即确定为不合格。
4、有下列情况之一者，当年考核评定为不合格；受党内严重警告和行政记大过及其以上处分者；侵害学校利益、私自转让学校产权者；截留私分学校或单位的收入和严重违反财经纪律者；不服从组织分配，无理取闹，干扰正常工作，在群众中造成恶劣影响者；严重违反学校规定，私占住房，且坚持错误者。
5、有下列情况之一者，当年考核评定为基本合格；讽刺、挖苦、歧视学生及体罚或变相体罚学生；侮辱学生人格和训斥、指责、侮辱学生家长；向学生乱收费、乱订、乱发教辅资料；向学生和家长索要财物和利用职务谋取私利；以教牟利，向学生推销商品；上班时间打麻将、打扑克牌及上课时衣冠不整、接传呼、接打手机、接待来人，多次教育不改者；宣传封建迷信和歪理邪说以及参与邪教活动和利用任何形式传播有害学生身心健康的思想和行为；
在上班时间从事第二职业或未经学校同意在其他教育机构代课；举办以敛钱为目的的补习班或家教活动；经常无教案上课；
随意停课及组织学生参加未经批准的集会和其他商业性活动。
（三）考核的组织管理
1、学校成立考核领导小组，由有关校领导负责，各主要能部门负责人参加，领导学校的考核工作。
学校考核领导小组办公室设在校长办公室。
2、学校考核领导小组的职责是：
依据有关文件和学校规定，制定学校考核办法并指导师德师风年度考核实施办法；组织、指导学校师德师风考核工作；审核学校重点考核人员的考核意见及考核等次结果；负责对考核人员谈话情况，发现问题予以指导和处理；必要时，负责将学校考核工作总结报上一级主管部门进行审核。
3、学校考核小组成员，各部门主要负责人，必须按照规定，实事求是地进行考核，保证考核原则的实施，对考核过程中循私舞弊、打击报复、弄虚作假的人和事，必须予以严肃处理。
（四）考核的方法和程序
1、教职工的考核，由考核小组进行，实行平时考核与年度考核相结合，定性与定量相结合，领导与群众相结合的方法。
2、学校领导班子的考核，由校长牵头组织教师代表进行。
3、对教职工个人考核，每学期检查一次，每常年考核一次。
4、年度考核的基本程序是：
按照本规定，成立考核领导小组，制定考核工作实施细则；教职工进行自我评估，并填写不同系列的考核表；被考核人作端正师风报告；考核小组，在平时考核结果的基础上，广泛听取、征求各方面意见，对被考核者经集体讨论，打分并确定考核分类等次；考核小组将考核结果，以书面形式通知被考核者。
５、学校对下列人员进行重点考核：班主任、教研组组长和各部门兼职人员；新参加工作或从其他学校调入人员；晋升专业技术职务人员；骨干教师。
6、校级领导的考核，按上级主管部门的有关规定组织实施。
7、教职工对年度考核结果若有异议，可以在接到考核结果通知之日起3日内向考核领导小组提请复核，考核领导小组会在3日内提出复核意见，并以书面形式通知本人。
8、年度考核的材料，存入本人考核档案，考核档案暂定保存两年。
（五）考核结果的效力
1、考核结果是教职工聘任、晋职、工资晋升、奖惩、培训以及辞退、除名等的依据。
若无特殊情况，凡缺少年度考核档案记录的人员，不得参加学校组织的晋职、晋级、培训和各项评奖。
2、凡在年度考核中被确定为合格及其以上等次的教职工，可以：按照有关政策规定晋升工资档次和享受各项津贴、补助；连续两年考核被确定为优秀等次的教职工，具有优先晋升职的资格。
3、凡在年度考核中被确定为不合格的，按下列规定处理：当年考核被确定为不合格等次的，予以批评教育，按有关规定停发或扣发各项津贴、补助；当年考核被确定为不合格等次，又没有明显改进的，可予以降职、调整工作、低聘或解聘，并敦促其调离学校；
4、对年度考核告诫的教职工，暂不按考核结果兑现各种待遇，待告诫期满，依据所定等次办理。
师德考核方案【篇10】
随着社会的发展，教育行业的师德师风问题越来越受重视，对于学校而言，不仅要求教师拥有过硬的专业技能，更要求教师有良好的师德师风。因此，建立起科学的师德师风考核方案，对于提升教师师德师风意识，加强教师职业道德建设，更好地维护学生合法权益，具有重要意义。
一、考评指标
1. 课堂教学：从教学方法、思维导图、教材选用等方面对教师的课堂教学进行评估，确保教师传授的知识符合学科目标，并且体现教育教学的归宿。
2. 学生管理：学生管理是教师职业素质的重要体现，要看教师是否有强大的管理能力和沟通能力，是否关心学生的思想、个性特点等，是否能独立、有效地处理事务。
3. 服务意识：教师的服务态度是大家认识的核心，要评估教师是否积极主动去担当，是否注重团队合作，是否向学生提供常规的经验操作等。
4. 师德建设：良好的师德是教师对学生德育工作的重要素质，要评估教师是否尊重学生，是否具备教师职业操守，是否在语言和行为上与学生保持一定的距离等。
二、考评科目
1. 课堂教学
课程教学是教育教学实践的重要组成部分，也是教师职业素质的重要体现。从选课设题到课堂讲授、作业布置再到课后评价，都需要教师用心机心，科学制定教学方案，充分调动学生积极性，实现学科目标。因此，对教师的课堂教学进行评估显得非常重要。评估可以从教学目标、教材使用、教学方法、语言表达、指导学生等多个方面着手，制定一系列针对性强、科学合理的评估指标体系，对教师进行全面评估，以提高教学效率。
2. 学生管理
学生管理是教师的重要工作之一，教师管理好学生，要求教师具有强大的管理能力和沟通能力。教师要获得学生的信任，就必须从自身做起，要有个人魅力，要让学生感受到教师能为他们的人生提供好处，要能让学生与教师保持良好的互动。评估教师的学生管理能力，可以从情感管理、学生关怀、学生成长等方面进行考核。
3. 服务意识
教师服务意识是教育教学的重要组成部分，教师的服务意识不仅表现在课堂教学上，而且还表现在教师对学生、家长及社会服务上。评估教师的服务意识，可以从教师的管理能力、沟通能力、工作效率、专业知识、质量保障等方面进行考核。评估结果将体现教师的职业道德素质，为保障教师职业素质的提高，制定良好的服务意识指标，一定程度上可以扭转现行的服务不足现象。
4. 师德建设
良好的师德是教师精神生命的重要体现，也是教师职业素质的重要体现。教师要做到为人师表，就必须具备尊重学生、尊重学科、尊重生命、尊重教育的前提。评估教师的师德建设，可以从教师的教育观念、行为规则、工作准则、言行举止等方面进行考核，加强教师的职业道德教育，建立激励措施，提高教师开展师德师风建设的积极性和主动性，为学校教育质量的提高提供保障和支持。
三、总结
建立起科学的师德师风考核方案，对于加强教师职业道德建设，维护学生合法权益具有重要意义。师德师风考核不仅是学校对教师职业道德的监督和管理，也可以让教师深入思考自身教育教学的方向和将来的局限性，并进一步促进教育教学的创新和发展。对于学校而言，建立良好的师德师风考核体系，是学校管理体制层面上的提升，这不仅有益于树立学校形象，同时也有助于提升教师职业素质，为学校教育事业做出贡献。
师德考核方案【篇11】
加强教师职业道德建设，是建设德艺双馨高素质教师队伍的客观要求，师德师风考核是教师综合评估要组成部分，为进一步建立师德师风建设长效机制，加强对师德师风的考核，增强其操作性、有效性，根据《中小学教师职业道德规范》、《临沂市教育局关于进一步加强师德师风建设的意见》、《xx县教育局关于开展“弘扬高尚师德，争做美丽教师”师德建设主题教育活动的实施方案》制定本考核方案。
一、师德考核领导小组
组 长：郭xx
副组长：冯xx
成 员：李xx
师德考核工作小组
组 长：米xx
副组长：倪xx
成 员：路xx
二、考核原则
1、坚持客观、公正、公平、公开、民主的原则。
2、坚持全员考核和全面考核的原则。
3、坚持定量和定性相结合的原则。
4、坚持学生评议、教师互评和组织考核相结合的原则。
三、考核对象
本单位在编在岗教师
四、考核内容和评分细则
（一）日常工作表现（60%）（抽样问卷测评）
1、学生评教（20%） 内容包括上课情况，作业、单检批改情况，关爱学生情况，有偿家教情况，有无体罚学生情况。
2、学校活动情况（40%）
（1）活动参与（20%） 每次按时参加学校大型活动记1分，不参加不得分。取最高分折算为满分。
（2）完成工作（20%） 按学校大型活动安排及时完成工作记1分，否则不得分。取最高分折算为满分。
（二）综合表现（40%）（德、能、勤、绩）（问卷赋分）
1、教师互评（20%） 全体教师参与互评
2、学校师德考核小组评价（20%）
五、组织考核
1、成立师德考核领导小组和工作小组
我校成立师德师风考核领导小组，校长为考核领导小组组长。考核领导小组下设考核工作小组，具体负责我校师德考核工作的组织实施。
2、组织评议
（1）教师互评。以年级组为单位，组织教师进行师德述职，在此基础上对照考核细则和评分标准互相评议打分。
（2）学生评议。以年级级为单位进行，教导处组织评议。
（3）考核小组评议。考核小组依据教师平时的师德表现、学校相关记录，结合学生或家长评议进行综合分析，对照考核细则和评分标准对每个教职工作出客观评价。
（4）学校大型活动考勤、记录。
六、确定等次
学校根据教师、学生、考核小组的评议打分及学校大型活动记录情况，计算出被考核人综合得分，做出考核评价，提出考核等次意见。
考核结果分为优秀、合格、基本合格、不合格四个等级。综合得分在90以上的，定为优秀等次；综合得分在80—89定为良好等次；综合得分在60—79的，定为合格等次；综合得分在60以下的，定为不合格等次。
七、考核结果的运用
1、将考核结果存入教师业务档案和师德师风档案中，作为对教师进行奖惩、聘任以及职务晋升、绩效工资发放的重要依据。
2、对师德师风考核优秀者，在岗位聘用、续聘解聘、职务晋升、绩效工资分配、培养培训、表彰奖励等方面同等条件下优先考虑；师德考核不合格者，年度工作考核直接确定为不合格等次。
3、根据师德评价结果评定学校师德标兵。
备注：
有下列情况之一者，师德考核直接定为不合格等次，并在教师资格证书定期登记，岗位聘用、续聘解聘、职务晋升、培养培训、表彰奖励等方面实行“一票否决”：
（1）擅自脱离工作岗位，或无正当理由拒不服从学校工作安排的；
（2）在备课、上课、辅导、作业批改、组织考试、组织课外活动等教学环节敷衍，造成责任事故的；
（3）体罚、变相体罚学生或其他侵犯学生合法权益行为的；
（4）组织学生集体订购、推荐或暗示学生到指定的商场、书店购买学习用品或教辅资料等，造成不良社会影响的；
（5）向学生或家长索要或变相索要钱、物、有价证劵的；
（6）组织、参与有偿家教或有偿补课，或擅自在校外其他教育机构兼职、兼课并从中获利的；
（7）工作失职、渎职造成严重后果的；
（8）办公时间，在办公室打扑克、麻将，下棋，玩网络游戏的；
（9）酒后进课堂或酗酒闹事，损坏教师形象的；
（10）有其他严重损害教师形象和声誉行为的。
师德考核方案【篇12】
导语：为了形成讲政治、讲学习、讲纪律、讲正气、讲奉献的良好校风，更好发挥团队团结协作的精神，全面整体提升学校的品牌。董事会决定，将老师的思想表现直接与奖金挂钩，特制订本考评方案。
为了构成讲政治、讲进修、讲规律、讲正气、讲奉献的精良校风，更好阐扬团队联合协作的精神，周全集体提拔黉舍的品牌。董事会决议，将教授的思维表现直接与奖金挂钩，特订定本考评方案。
1、考承诺则
（一）爱黉舍
1、不时、到处保护黉舍的长处和声誉，关心集体，不做侵害黉舍长处的事，不说迫害黉舍声誉的话。讲公理，讲正气。
2、当个人对黉舍轨制和办理故定见时，不以侵害黉舍的长处和声誉来发泄对黉舍的不满。更不能对黉舍带领评论和进攻。
3、面对门生、家长、社会时，多说说黉舍的特点，多说说孩子在我们的黉舍能学到更多的东西；不说黉舍的不是，不说黉舍的不敷，更不能信口开河，胡说一通。要做精确指导和教导，做人民气灵的工程师。
4、教授之间、教授与员工之间，不传播、评论辩论黉舍的一些负面信息和他人好坏，更不能信口开河，捕风捉影。
5、安心于黉舍工作，爱校如家，以主人翁的精神党支部会和校委会的决议，不发牢骚，多提构筑性发起。
6、讲究节省，反对华侈。自发自动关好路灯、办公室电扇和灯、水龙头的开关；尽量节省纸张；不华侈水电；不华侈饭菜，吃多少盛多少，要把盛来的饭装吃完。
7、酷好黉舍，少说多做，勤勤奋恳；倾慕校舍和公物。倾慕黉舍一草一木；不随便毁坏公物，倾慕本身用的办公桌和椅子。
8、讲究团队精神，不拉帮结派，保护黉舍声誉。
9、恭敬带领，要有保全大局、服从大局的思维，服从黉舍安排。
10、坚守崇高情操，阐扬奉献精神，自发禁止社会不良民风感化。庆幸用职责之便谋取私利。
（二）爱工作
1、要有从教的献身精神；当真执教的敬业精神；爱生如子的花匠精神；不甘进步的拼搏精神；不计得失的捐躯精神。
2、工作自动自动，有主人翁的责任感、吃苦刻苦和立异的精神。
3、能按工作分工做好本职工作。不越权办事，不循私舞弊，能做到上传下达，及时向上级报告请教工作。
4、创设性的展开工作，联合同事，传授相长，互助进步。
5、有大公至正的思维，凡是带领门生。有耐烦，有恒心，凸起对掉队生的转化。
6、当真按黉舍的要求做好本职工作。自动落实黉舍的教诲传授要求，做好培养尖子，带领差生的工作。
7、要有克服、清除坚苦的思维和毅力，尽职尽责。
8、求真务实，时候保存满腔的工作热忱；保存艰苦搏斗、脚结壮地的工作风格，脚结壮地做好每一件事。
9、能当真备课，做到上课必备课，课前做好富裕筹办。
10、酷好本职工作，献身教诲奇迹。尽力为黉舍做贡献，对社会尽责任。
11、不虚报数据，不弄虚虚伪，脚结壮地，照实报告请教工作。
参加!
师德考核方案【篇13】
师德考核方案
引言：
教育事业是一项崇高而神圣的事业，教师扮演着培育未来的责任和使命。然而，与此同时，我们也不可否认教师队伍中存在着一些不负责任、不尽职甚至不道德的个体。为了提高教师的职业素养和师德水平，确保学校教育的质量和稳定发展，制定一套有效的师德考核方案显得尤为重要。
一、背景分析：
在当今社会，教育资源的紧缺导致学校之间的竞争加剧，为了提升学校的声誉和吸引更多的学生，一些教师不择手段地追求成绩，甚至作弊、舞弊。此外，一些教师对学生不够友善、不关心学生的发展与成长。因此，我们需要制定一套全面而科学的师德考核方案，以规范教师行为，提高教师素养，防止教育失信行为的发生。
二、师德考核指标的制定：
为了确保师德考核的全面性和科学性，我们将指定以下几个方面作为师德考核的指标。
1.职业操守：
教师作为一位职业教育者，有责任保持自己的职业操守。在师德考核方案中，我们将要求教师遵守相关法律法规，维护学校和学生的利益，坚决抵制不道德和失信行为。
2.学科专业素养：
教师作为学科教育的实践者，不仅需要具备良好的学科知识和教学方法，还需要不断提升自己的教育理论水平和教育教学实践能力。因此，在师德考核方案中，我们将给予教师参与业务培训和研究的机会和鼓励，要求他们持续学习和提高自己的学识和教育教学能力。
3.学生关爱：
教师不仅仅是学生的知识传授者，更是学生的引路人和导师。在师德考核方案中，我们将要求教师关注学生的成长和发展，积极引导学生的学习兴趣和学习方法，耐心解答学生的问题，及时给予学生必要的帮助和支持。
4.职业道德：
教师作为教育行业的从业者，需要遵循职业道德，严格约束自己的言行举止。在师德考核方案中，我们将要求教师尊重学生和家长，言行得体，遵守教育行业的道德规范，维护良好的师生关系。
三、师德考核方案的实施：
为了确保师德考核方案的有效实施，我们需要采取以下几个步骤。
1.制定统一的考核标准：
制定师德考核方案时，需要明确具体的标准和指标，以便教师能够清楚地知道什么是符合要求的表现。
2.定期组织考核和评估：
学校应定期组织师德考核和评估活动，以评估教师的师德表现和专业素养。考核结果可以用于教师绩效评估和晋升考核。
3.提供相关培训和辅导：
学校应提供相关培训和辅导，帮助教师提高自己的师德水平和专业素养。可以组织师德进修班和业务培训，提供教师专业发展的机会。
4.建立监督和奖惩机制：
为了确保师德考核方案的有效执行，学校应建立监督和奖惩机制，对违反师德行为的教师给予相应的处罚，同时对师德表现良好的教师进行奖励和激励。
结论：
师德考核方案的制定和实施对于提高教师的职业素养和师德水平具有重要意义。通过制定统一的考核标准和建立奖惩机制，可以规范教师行为，提高教师职业操守，为学校教育的质量和稳定发展提供有力保障。同时，也将促进教师队伍的持续发展和进步，提升我国整体教育水平。
师德考核方案【篇14】
为了认真贯彻《教师法》和《中小学教师职业道德规范》，增强全校教职工为人师表、教书育人的自觉性，努力提高教师职业道德水平，特制定师德师风考核方案，范文如下
一、考核领导组
组长成副组长常王
学校中层副职以上领导、教研组组长、班主任代表、家长代表、学生会代表。
二、考核内容《中小学教师职业道德规范》中的爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表等六个方面的内容，细化为共23条。
三、评分细则
共五个方面，23项内容
1。爱国守法20分，每项5分，每项1分，不听讲，不传播虚假言论，不在课堂、公共场所和互联网上传播非法言论；2不以诽谤、诽谤、恼怒、暴力等非法方式表达要求；三。服从学校的安排，不违反学校的规章制度和决定；4遵守规章制度，不做任何有损教师形象的事情。
2。总分24分，每项4分，每项1分，不迟到、不早退、不迟到，遵守考勤制度；2有效组织课堂教学，加强学生课间管理；3遵守工作规程，教育教学过程无失误；4工作认真，课程改革积极，备课充分，教学效果好；5认真负责值班值班，维护学生学校安全；6心平气和地教书，而不是到处跑、跑、动员。
3。关爱学生20分，每项5分1分，平等对待每个学生，不泄露学生隐私，不损害学生人格；2不体罚或变相体罚学生；三。关心学生身心，维护学生权益，保护学生安全；4不驱逐贫困生，不因管理原因流失学生。
4。教学总分为12分，每项4分，每项1分。注重创新能力和良好行为习惯的培养，促进学生的全面发展；2不增加学生负担，做好适当的家庭作业，时刻为学生的健康成长着想；三。注重学生专业的培养，引导学生全面发展。
5。教师共24分，每4分1分，严格自律，文明行为，作风正派，注重个人教育；2上课注意仪表，不吸烟，使用通讯工具；第三，不能无故捣乱，维护学校稳定；4遵守社会公德，注重个人修养，有事业心和责任心；5不拉帮结派、八卦、排挤、攻击他人；正确处理同事、邻居、家庭的关系，构建和谐社会。
师德考核方案【篇15】
师德师风是教师在教育教学过程中应当具备的道德品质和职业风范。为了确保教师队伍的师德师风水平，提高教育质量，各级教育行政部门对师德师风进行考核是非常必要的。本文将对师德师风考核方案进行详细、具体且生动的阐述。
师德师风考核方案应着重关注教师的职业道德素养。教师是社会主义事业的培养者和传递者，具有崇高的职业荣誉和社会责任。教师应以身作则，严格要求自己，在眾人面前不吸烟、不饮酒、不赌博、不迟到早退，言行举止文明端庄。因此，教育部门可以根据职业纪律、职业道德等方面，制定一套评估指标，对教师进行考核。
师德师风考核方案还应关注教师与学生的互动关系。教师与学生之间的关系是一种师生情、师生爱的关系，教师应以身作则，亲近学生，引导学生，关心学生的身心健康，并给予积极的教育指导。因此，在考核方案中应该包含教师与学生沟通交流的能力、对学生的引导和帮助、对学生的情感关怀等方面的评估指标，以确保教师的师德师风符合要求。
师德师风考核方案还应注意教师在课堂上的教学方法和态度。教师应根据学生的特点和学习目标，灵活运用教育教学方法，注重启发学生的思维，培养学生的创新精神和实践能力。考核方案可包括教学演示、教学设计与展示、作业批改等方面的评估指标，以以切实提高教师的教学水平。
师德师风考核方案在执行中应该公正、公平，多角度地考察教师的各项能力。考核结果应有利于激励教师的积极性，提高他们的工作热情和责任心。同时，考核结果也应用于教师职称评聘、晋升和奖励等方面，以保证考核的公正性和权威性。
小编认为，师德师风考核方案应以教师的职业道德素养、与学生的互动关系、教学表现等方面为重点，建立一套科学公正、操作简便的考核机制，以提高教师队伍的师德师风水平，不断提升教育质量。只有如此，才能培养出一批在思想、品德、学风方面具有良好品质的优秀教师，为国家培养出更多有用的人才。
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师德师风考核方案 篇1
为全面贯彻《中小学教师职业道德规范》，不断规范教师从教行为，提高我校教师的师德修养，树立学校和教师的良好形象，使全体教师树立教书育人、爱岗敬业、关爱学生、无私奉献的良好风貌。根据上级有关师德建设的文件精神和要求，结合我校实际，特制定师德师风考核评比细则。具体内容如下：
一、师德考核领导小组
组 长： 滕巍
副组长：么丽丽
成 员： 刘印、邬存明、刘洋、李俐励
二、考核对象：我校在编在岗教师
三、师德考核考评办法
1、综合考核评分（由学校师德师风考核小组进行）（按《考核细则》考评，百分制）占30%；
学生测评（由学校考核领导小组进行）占10%；
家长测评（由学校考核领导小组进行）占10%；
教职工互评占30%；
教师自评占20%。按上述五项得出个人总分，并确定等次。
2、在师德评价中，对发生以下问题之一的'，实行一票否决，视其师德为不合格，并视其情节予以处理。
（1）体罚、变相体罚学生造成恶劣影响的。
（2）因工作失职，导致恶*事件的。
（3）教师本人擅自停课、无故旷工的。
（4）强制学生订购教辅资料或者报刊的，
（5）向学生或家长索要或变相索要财物、收受学生或家长财物的。
（6）其他严重违反师德规范，在师生中乃至社会上造成恶劣影响的
四、 考核结果的运用
（一）教师师德师风考核结果作为教师绩效考核评价指标中“职业道德”部分的评价结果，按不低于教师绩效考核20%的权重计入教师绩效考核结果，并与事业单位工作人员年度考核挂钩。
（二）教师师德师风考核结果作为职务评审、职称评定、岗位聘任、表彰奖励等的重要依据，实行师德问题“一票否决”
（三）师德师风考核等次优秀的，绩效考核和年度考核才可评为优秀等次；对师德师风考核优秀者，在职务评审、职称评定、岗位聘任、表彰奖励时，同等条件下优先考虑。
（四）师德师风考核不合格的，绩效考核和年度考核应定为不合格；师德考核不合格者，当年不得晋升职务、岗位等级，不得评先评优，按有关规定扣发绩效工资，必要时可调整工作岗位。教师违反师德规范情节严重、造成恶劣影响的，按规定应给予党纪政纪处分或者撤销教师资格，直至解聘。
师德师风考核方案 篇2
为贯彻执行《教育法》、《义务教育法》，自觉地遵守《中小学教师职业道德规范》，履行《教师法》规定的各项义务，遵循教育教学规律，面向会体学生，尽职尽责，坚持“教书育人、管理育人、服务育人”原则，依据《茶店中学关于加强教师职业道德和法制观念的若干规定》有关要求，特制定本考核办法。
（一）考核的原则
1、考核要坚持客观、公正、准确、民主、公开的原则。
2、全面考核、注重良好师风的表现。要求：政治与业绩并重，以考核履行教师职业道德规范和工作业绩为主；定性与定量结合，以定量考核为主；标准考核与相对考核结合，以标准考核为主。通过综合考察评定，确定考核等级。
3、考核分为平时考核和年度考核；年度考核以平时考核为基础。有关部门要切实做好教职工的考勤、完成任务等方面的平时考核工作；学校领导要用心发现教师师德师风方的表现。
4、全员考核：凡学校所属各级各类人员均得参加考核。
（二）考核的内容和标准
1、考核内容包括：依法执教、政治立场、爱岗敬业、严谨治学、热爱学生、为人师表、团结协作、廉洁从教、关心学校和《汉中市中小学教师师德建设十个不准》为内容。
2、标准：见《考核标准对照表》
3、考核结果分为优秀（得分140分以上）合格（得分130分以上）基本合格（得分120分以上）不合格（得分120分以下）四个等次。凡在年度师德师风考核中，定为基本合格等次的人员，要先予以告诫，期限为六个月，告诫期满后有明显改进的，可定为合格等次；仍表现不好的，定为不合格。凡连续两年考核为基本格等次的，即确定为不合格。
4、有下列情况之一者，当年考核评定为不合格；受党内严重警告和行政记大过及其以上处分者；侵害学校利益、私自转让学校产权者；截留私分学校或单位的收入和严重违反财经纪律者；不服从组织分配，无理取闹，干扰正常工作，在群众中造成恶劣影响者；严重违反学校规定，私占住房，且坚持错误者。
5、有下列情况之一者，当年考核评定为基本合格；讽刺、挖苦、歧视学生及体罚或变相体罚学生；侮辱学生人格和训斥、指责、侮辱学生家长；向学生乱收费、乱订、乱发教辅资料；向学生和家长索要财物和利用职务谋取私利；以教牟利，向学生推销商品；上班时间打麻将、打扑克牌及上课时衣冠不整、接传呼、接打手机、接待来人，多次教育不改者；宣传封建迷信和歪理邪说以及参与邪教活动和利用任何形式传播有害学生身心健康的思想和行为；
在上班时间从事第二职业或未经学校同意在其他教育机构代课；举办以敛钱为目的的补习班或家教活动；经常无教案上课；
随意停课及组织学生参加未经批准的集会和其他商业性活动。
（三）考核的组织管理
1、学校成立考核领导小组，由有关校领导负责，各主要能部门负责人参加，领导学校的考核工作。
学校考核领导小组办公室设在校长办公室。
2、学校考核领导小组的职责是：
依据有关文件和学校规定，制定学校考核办法并指导师德师风年度考核实施办法；组织、指导学校师德师风考核工作；审核学校重点考核人员的考核意见及考核等次结果；负责对考核人员谈话情况，发现问题予以指导和处理；必要时，负责将学校考核工作总结报上一级主管部门进行审核。
3、学校考核小组成员，各部门主要负责人，必须按照规定，实事求是地进行考核，保证考核原则的实施，对考核过程中循私舞弊、打击报复、弄虚作假的人和事，必须予以严肃处理。
（四）考核的方法和程序
1、教职工的考核，由考核小组进行，实行平时考核与年度考核相结合，定性与定量相结合，领导与群众相结合的方法。
2、学校领导班子的考核，由校长牵头组织教师代表进行。
3、对教职工个人考核，每学期检查一次，每常年考核一次。
4、年度考核的基本程序是：
按照本规定，成立考核领导小组，制定考核工作实施细则；教职工进行自我评估，并填写不同系列的考核表；被考核人作端正师风报告；考核小组，在平时考核结果的基础上，广泛听取、征求各方面意见，对被考核者经集体讨论，打分并确定考核分类等次；考核小组将考核结果，以书面形式通知被考核者。
５、学校对下列人员进行重点考核：班主任、教研组组长和各部门兼职人员；新参加工作或从其他学校调入人员；晋升专业技术职务人员；骨干教师。
6、校级领导的考核，按上级主管部门的有关规定组织实施。
7、教职工对年度考核结果若有异议，可以在接到考核结果通知之日起3日内向考核领导小组提请复核，考核领导小组会在3日内提出复核意见，并以书面形式通知本人。
8、年度考核的材料，存入本人考核档案，考核档案暂定保存两年。
（五）考核结果的效力
1、考核结果是教职工聘任、晋职、工资晋升、奖惩、培训以及辞退、除名等的依据。
若无特殊情况，凡缺少年度考核档案记录的人员，不得参加学校组织的晋职、晋级、培训和各项评奖。
2、凡在年度考核中被确定为合格及其以上等次的教职工，可以：按照有关政策规定晋升工资档次和享受各项津贴、补助；连续两年考核被确定为优秀等次的教职工，具有优先晋升职的资格。
3、凡在年度考核中被确定为不合格的，按下列规定处理：当年考核被确定为不合格等次的，予以批评教育，按有关规定停发或扣发各项津贴、补助；当年考核被确定为不合格等次，又没有明显改进的，可予以降职、调整工作、低聘或解聘，并敦促其调离学校；
4、对年度考核告诫的教职工，暂不按考核结果兑现各种待遇，待告诫期满，依据所定等次办理。
师德师风考核方案 篇3
为了推进"五有四禁三热爱"活动的，加强师德师风建设，打造优质的幼儿园保教团队，办好家长满意的学前教育。我园深入贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和教育局师德师风建设精神，以"做一个合格的幼儿园老师"的活动为主题，开展一系列的活动。
一、学习《幼儿园教师专业的标准》
一位哲学家曾说过"教幼儿3年，看幼儿18年"那该做一个怎样的老师呢？我们利用午休时间对《幼儿园教师专业的标准》进行学习，并针对其中的一点进行反思、讨论。
时间：
地点：新多功能厅
参加人员：全体教师
负责人：xx
二、电影周的活动借鉴
学习可以帮助我们快速的成长，从心底感受教师这个职业的伟大，做一个受幼儿欢迎的老师，受家长爱戴的老师成为我们努力的目标。因此开展以"美丽的老师"为主题电影周活动，观看关于教师事迹的电影，依据教师的日常教学，从教师的行为、教师的品质，教师的教学策略等等出发，将所思、所想写成一篇观后感，字数500以上。
时间：
地点：新多功能厅
参加人员：全体教师
负责人：xx
观后感上交给段组长
三、爱我你就抱抱我
每一位老师都是爱孩子的，可是孩子们太小了，很难感受到老师们的爱，因此在一日生活当中，选择一个时间，用最直接的方式给孩子们一个大大的拥抱。爱很简单，让孩子们能感受到你身体的温度，能闻到你身上的味道，这个就是有质感的爱。
时间：20xx.10--今后
参加年级段：小班、中班、大班
负责人：段组长
四、老师的老师和我的老师
《老师的老师》--教师：上交一张毕业照，并写一个上学时有趣的故事。
《我的老师》--幼儿：中班、大班幼儿画一画我班的老师，如：教师自画像、教师教学的一个情景、为孩子服务的场景等等
时间：20xx.10.22--20xx.10.26
《老师的老师》参加对象：全体教师
《我的老师》参加对象：中班段，大班
幼儿负责人：段组长
五、展板展示
1、以段为单位，每段一块展板，装饰并展出。
2、展板内容：
①电影观后感，毕业照，上学趣事每人一份②教师们与幼儿拥抱的照片每班5张③中、大班《老师的画像》每班择优选取8张。
3、展出时间10月30日
师德师风考核方案 篇4
加强教师职业道德建设，是建设德艺双馨高素质教师队伍的客观要求，师德师风考核是教师综合评估要组成部分，为进一步建立师德师风建设长效机制，加强对师德师风的考核，增强其操作性、有效性，根据《中小学教师职业道德规范》、《临沂市教育局关于进一步加强师德师风建设的意见》、《xx县教育局关于开展“弘扬高尚师德，争做美丽教师”师德建设主题教育活动的实施方案》制定本考核方案。
一、师德考核领导小组
组 长：郭xx
副组长：冯xx
成 员：李xx
师德考核工作小组
组 长：米xx
副组长：倪xx
成 员：路xx
二、考核原则
1、坚持客观、公正、公平、公开、民主的原则。
2、坚持全员考核和全面考核的原则。
3、坚持定量和定性相结合的原则。
4、坚持学生评议、教师互评和组织考核相结合的原则。
三、考核对象
本单位在编在岗教师
四、考核内容和评分细则
（一）日常工作表现（60%）（抽样问卷测评）
1、学生评教（20%） 内容包括上课情况，作业、单检批改情况，关爱学生情况，有偿家教情况，有无体罚学生情况。
2、学校活动情况（40%）
（1）活动参与（20%） 每次按时参加学校大型活动记1分，不参加不得分。取最高分折算为满分。
（2）完成工作（20%） 按学校大型活动安排及时完成工作记1分，否则不得分。取最高分折算为满分。
（二）综合表现（40%）（德、能、勤、绩）（问卷赋分）
1、教师互评（20%） 全体教师参与互评
2、学校师德考核小组评价（20%）
五、组织考核
1、成立师德考核领导小组和工作小组
我校成立师德师风考核领导小组，校长为考核领导小组组长。考核领导小组下设考核工作小组，具体负责我校师德考核工作的组织实施。
2、组织评议
（1）教师互评。以年级组为单位，组织教师进行师德述职，在此基础上对照考核细则和评分标准互相评议打分。
（2）学生评议。以年级级为单位进行，教导处组织评议。
（3）考核小组评议。考核小组依据教师平时的师德表现、学校相关记录，结合学生或家长评议进行综合分析，对照考核细则和评分标准对每个教职工作出客观评价。
（4）学校大型活动考勤、记录。
六、确定等次
学校根据教师、学生、考核小组的评议打分及学校大型活动记录情况，计算出被考核人综合得分，做出考核评价，提出考核等次意见。
考核结果分为优秀、合格、基本合格、不合格四个等级。综合得分在90以上的，定为优秀等次；综合得分在80—89定为良好等次；综合得分在60—79的，定为合格等次；综合得分在60以下的，定为不合格等次。
七、考核结果的运用
1、将考核结果存入教师业务档案和师德师风档案中，作为对教师进行奖惩、聘任以及职务晋升、绩效工资发放的重要依据。
2、对师德师风考核优秀者，在岗位聘用、续聘解聘、职务晋升、绩效工资分配、培养培训、表彰奖励等方面同等条件下优先考虑；师德考核不合格者，年度工作考核直接确定为不合格等次。
3、根据师德评价结果评定学校师德标兵。
备注：
有下列情况之一者，师德考核直接定为不合格等次，并在教师资格证书定期登记，岗位聘用、续聘解聘、职务晋升、培养培训、表彰奖励等方面实行“一票否决”：
（1）擅自脱离工作岗位，或无正当理由拒不服从学校工作安排的；
（2）在备课、上课、辅导、作业批改、组织考试、组织课外活动等教学环节敷衍，造成责任事故的；
（3）体罚、变相体罚学生或其他侵犯学生合法权益行为的；
（4）组织学生集体订购、推荐或暗示学生到指定的商场、书店购买学习用品或教辅资料等，造成不良社会影响的；
（5）向学生或家长索要或变相索要钱、物、有价证劵的；
（6）组织、参与有偿家教或有偿补课，或擅自在校外其他教育机构兼职、兼课并从中获利的；
（7）工作失职、渎职造成严重后果的；
（8）办公时间，在办公室打扑克、麻将，下棋，玩网络游戏的；
（9）酒后进课堂或酗酒闹事，损坏教师形象的；
（10）有其他严重损害教师形象和声誉行为的。
师德师风考核方案 篇5
为进一步加强学校教师师德师风建设，激励全体教师力行师德规范，提高师德修养，弘扬高尚师德，根据教育部、省、市、区有关部门关于加强师德师风建设的有关文件精神，结合我校实际制定本方案。
一、 考核原则
1.坚持客观公正、实事求是、真实全面的的原则。
2.坚持学校、家长、学生及教师互相测评相结合的原则。
二、 考核组织机构
1、师德档案管理工作组：
组长：XX
副组长：XX
成员：XX
2、师德考核工作组：
组长： XX
组员：XX
三、 考核内容和评分细则
考核内容：政治思想规范、业务工作规范、教书育人规范、为人师表规范四个方面（具体内容详见附件1：师德考核基本指标），
评分细则（详见附件2“黄埔小学教师师德考核评分表”）学校将直接运用师德师风考核方案的“评分细则”进行师德师风考核。
四、 考核对象和时间
1.考核对象：学校全体教职工。
2.考核时间安排：师德师风考核每学年度考核一次，在学校年度考核前进行，即每年6月上旬进行，6月中旬前结束考核，学校将于每年7月中旬前将考核实施情况及结果上报教育局师资处备案。
五、 考核方法和程序
教师师德师风考核与年度考核和绩效考核结合进行，在年度考核前完成。程序如下：
（一）自我评议。被考核人如实作出自我评议，并填写在《师德表现学年度综合评价表》（附件3）的对应栏目中。
（二）学生评议、家长评议和同行评议。学校以年级组为单位，向学生、家长和教师发放师德调查问卷，回收并统计调查问卷，整理并分析教师师德表现及存在问题，将各项评议情况填写在《师德表现学年度综合评价表》对应栏目中。
（三）核实情况。由学校办公室负责核实评议情况，并将师德表彰和师德失范情况填写到《师德表现学年度综合评价表》对应栏目中。存在《深圳市中小学教师师德档案管理规定》第六条规定行为的，由办公室在《重大师德失范行为事项登记表》（附件5）中予以记录。
（四）提出考核等次建议。学校师德考核工作组综合研究，审核相关师德材料和各项评议情况，提出师德考核等次建议。
（五）审定考核等次。学校师德档案管理工作小组根据学校师德考核工作组的建议审定师德考核等次。
（六）公示。经审定的师德考核结果在全校范围内公示5个工作日。
（七）确认存档。办公室将考核等次记入《师德表现学年度综合评价表》，交被考核人签字确认。并由办公室完成师德档案的归档工作。
（八）备案。办公室将师德考核结果为基本合格和不合格的教师名单报教育局备案。
六、 考核等级
1.考核结果分合格（80及以上）、基本合格（60-79）、不合格（60以下）三个等次。
2. 凡有《黄埔小学教师师德档案管理规定》第六条规定行为之一的,师德考核等级为不合格。
七、 考核结果的使用
1.考核结果作为教师资格认定、岗位聘任、职务评聘、绩效工资发放、表彰奖励等的重要依据。
2.师德师风考核优秀的教师，在岗位聘任、职务评聘、奖励性绩效工资发放、评选各类型骨干教师、表彰奖励时，同等条件下优先考虑，获得相关奖励与荣誉的教师，填写《师德奖励与荣誉事项登记表》（附件4）并存档。
3. 师德考核结果定为基本合格和不合格等次的，年度考核相应定为基本称职和不称职等次。在职务评聘、奖励性绩效工资发放、评选各类型骨干教师、表彰奖励时一票否决，在岗位聘任中予以低聘、缓聘或解聘。对经教育仍不改正、师德师风考核仍不合格的教师应调离教学岗位或予以解聘，情节严重的交由相关部门处分。
八、 加强对师德师风考核工作的组织领导
1.师德师风考核实行校长负责制。学校成立考核组，考核组成员由学校人事干部、中层干部、年级组长、学科组长、教师代表、家长委员会代表、社区代表等组成。考核组负责学校师德师风考核工作的组织实施，对考核基本合格和不合格教师进行教育、诫勉。
2.提高对师德师风考核工作重要性的认识，加强领导，明确分工，落实责任，切实做好宣传教育工作，增强考核工作的透明度和监督力度以及广大教师、学生和家长的参与程度。考核工作中，要坚持原则和标准，严格程序，确保考核结果的客观、准确、公正。对带有普遍性的师德问题，要分类梳理，制订整改措施，认真进行整改。对师德师风考核不合格或有师德问题的教师，要针对性地加强教育和管理，及时诫勉谈话，限期改正。
XX
二○XX年四月
激励考核方案十篇
为了确保事情或工作有效开展。我们通常需要提前准备好方案，如何快速学会写方案？请跟随工作总结之家的编辑的步伐一起来了解“激励考核方案”，希望本文对您有所启发和提示！
激励考核方案 篇1
为调动人员的积极性和使命感，进而调动个人工作动力，通过相关评价指导员工有计划的改进工作，以保证仓库工作持续、健康、稳定、有序进行，提高管理水平和效率。
适用于仓库主管、仓管员、统计员的工作考核。
是企业为了实现经营管理目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产管理过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价格判断的过程。
1、仓库主管：依据考核标准对所辖成员进行考核，并依据实绩考核结果对不足部分进行改善。
3、仓库员：实事求是反馈自己及工作关联人员的工作实绩并接受考核。
总工资=岗位工资+绩效工资。
（一）考核时间。
1、分为月度定期考核和年度定期考核。
2、月度考核在每月2号前评出上月考核结果，并将结果公布给所有仓库人员。
3、年度考核依公司要求时间提交考核结果。
（二）考核指标。
1、考核分值总分为100分，分为定性指标和定量指标，定性指标权重为30%，总分为30分，定量指标权重为70%，总分为70分。
2、定性指标考核内容：
工作态度、基础能力、业务水平、责任感、协调性、自我启发。
3、定量指标考核内容。
账物卡准确率、先进先出执行率、备料及时率。
（1）账物卡准确率。
①准确率以期末仓库盘点账准确率和计划物控部、稽核小组、财务部每周抽查材料仓、成品仓的准确率的数据来源计算。
②抽盘（查）准确率=抽盘（查）准确批次/抽盘（查）总批次100%。
③总准确率=（抽盘准确率+材料仓抽查准确率+成品仓抽查准确率）/3100%。
⑥考核期限：每月考核一次，计划物控部、稽核小组每周提报一次抽查数据。
（2）先进先出执行率。
①指一个单位周期内所有物料、成品按先进先出原则执行的状况。
②先进先出执行率=抽检执行批次/总抽检批次100%。
④记录：《仓库先进先出抽查记录表》、《部门绩效考核统计表》、品质周报、月报。
（3）备料及时率。
①指一个单位周期内给生产部备料的及时率。
②备料及时率=准备备料总批数/应备料总批数100%。
4、考核指标体系。
（1）考核内容根据相关部门及工作关联人员对其工作要求项目进行评定。
（2）考核者需客观、如实的对被考核人进行考核，奖/扣分栏必须填写真实记录，并应有客观证据。
（3）仓库组长依据仓库员绩效考核表对其仓管员进行全面考核，考核评分占总分的60%。
（4）仓库主管依据仓库员绩效考核表对其仓管员进行全面考核，考核评分占总分的40%。
（5）生管部负责人依据仓库组长绩效考核表、仓库主管绩效考核表对其仓库组长、仓库主管进行全面考核，考核评分占总分的60%。
（6）生产部总经理依据仓库组长绩效考核表、仓库主管绩效考核表对其仓库组长、仓库主管进行全面考核，考核评分占总分的40%。
（7）绩效工资结算方式：
①考核分数≥95分按绩效工资全额结算。
②考核分数90-94分按绩效工资的90%结算。
③考核分数85-89分按绩效工资80%结算。
④考核分数80-84分的按绩效工资的75%结算。
⑤考核分数60-79分的按绩效工资的70%结算。
⑥考核分数59分以下绩效工资为40%结算。
⑦试用期一个月绩效工资xx元，试用期二个月绩效工资xx元，试用期三个月绩效工资xx元。
⑨若全月上班天数低于10天时，结算公式：
当月离职者，上班天数低于15天（包括15天）时，按每天xx元计算。
激励考核方案 篇2
为了激励业务员的工作激情，公司时常会制订鼓励的机制来激发大家的激情，下面是业务员考核激励方案，欢迎参考阅读！
一、 考核目的
1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效 工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、 作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、 考核原则
1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、 考核内容及方式
1、工作任务考核（按月）。
2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。
3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与考核指标
1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈
考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明
（一）填写程序
1、每月2日前，员工编写当月，经部门直接上级审核后报行政部；
2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；
3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；
4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；
5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
（二）计分说明
1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。）
2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。
4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。
（三）季度绩效工资内容
季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖
（1）绩效考核奖由三部分组成：
a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；
b、员工的第13个月月工资的四分之一；
c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。
员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。
（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。
（四）增减分类别：
1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；
2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；
3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。
4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。
5、奖惩计分：
（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2% 、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%；
（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：
业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C
硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% × 本月实际销售额 × 15%
软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：
1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。）
3、每周最少拜访客户1－2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。
10、公司领导临时交办的其他工作。
二、年终奖金的考核细则：
奖励目的：
鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：
1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 × 5% = 50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工
3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金
鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。
公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。
4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。
5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。
激励考核方案 篇3
一、考核目的
为充分发挥员工的'积极性和主动性，公平、公正地对员工工作绩效进行评估，肯定成绩，奖优罚劣，从而不断提高员工的服务意识和业务技能，以提高酒店工作效率和服务质量。
二、考核办法
1、考核周期
季度考核：经理及主管进行季度考核，次季度10日之前将考核结果报至人力资源部，根据考核结果确定本岗位工资等级。
2、考核方式及岗位工资标准
每季度参照考核评分表对员工进行相关项目的考核，以作为考核结果的实际工资级别。
3、考核关系
（1）酒店高管将按照公司薪酬管理制度进行，不参与此绩效考核。
（2）经理以上由分管领导及执行总经理考核。
（3）各部门主管和领班由各部门经理考核并由人力资源部进行监督检查。
（4）普通员工由领班考核并由部门经理及人力资源部进行监督检查。
4、考核分值（见附表）
考核内容分为100分，额外加分20分，总分120分
（1）公共部分（30分）：考核员工服务意识、仪容仪表、行为举止、考勤纪律，主要参照员工手册管理规定。
（2）部门考核（70分）：考核本部门月度经营任务完成情况、成本控制、服务质量管理等方面，主要参照各部门各岗位职责及工作流程制定。
（3）额外加分（20分）：员工因工作表现优异受到宾客书面表扬，每次可加2分。
5、考核评定
季度考核：
（1）总分在90—100分以上，可得获得本岗位最高级别工资；
（2）总分在80—90分（含）之间，可得获得本岗位第二档别工资
（3）总分在60—80分（含）之间，可得本岗位第三档别工资
（4）总分在60—70分（含）之间，可得本岗位基本工资；
（5）总分在60分以下者公司保留调岗降薪的权利。
员工晋升领班
（1）工作资历：符合领班岗位要求。
（2）工作年限：员工晋升为领班，工作年限二年。
（3）考评结果：在二年工作年限内，其月度考评总分均需达到70分以上，且连续半年考评总分达到90分以上。
领班晋升主管
（1）工作资历：符合主管岗位要求。
（2）工作年限：领班晋升为主管，工作年限三年。
（3）考评结果：在三年工作年限内，其月度考评总分均需达到80分以上，且连续半年考评总分达到90分以上。
主管晋升经理
（1）工作资历：符合经理岗位要求。
（2）工作年限：主管晋升经理，工作年限五年。
（3）考评结果：在五年工作年限内，每年度月度考评总分均需达到90分以上，且连续半年考评总分达到95分以上。
在员工达到晋升条件后将作为储备人员，在出现岗位需求时，将从储备人员中选聘。
激励考核方案 篇4
为进一步加强校（院）目标管理工作，提高工作效率和工作质量，推动各项工作任务落实落地，根据《20__年市级党政机关目标管理绩效考核方案》（渝委督办〔20__〕5号）精神，结合校（院）实际，制定本方案。
第一章总则
第一条目标管理工作坚持实事求是、效率优先、科学合理、公平公正原则，突出重点任务、突出履职绩效、突出过程管控。
第二条目标管理工作在校（院）目标管理领导小组的领导下，由目标管理办公室（以下简称目标办）负责日常工作，目标办设在校（院）办公室。常务副校（院）长为目标管理总责任人，各分管校（院）领导为目标分管责任人，各部门主要负责人为部门目标责任人。各部门确定一名目标管理联络员，负责本部门目标管理具体工作。
第三条根据部门工作性质实行分片考核。
教学片：马克思主义学院、哲学教研部、经济学教研部、科学社会主义教研部、中共党史教研部、党的建设教研部、公共管理学教研部、法学教研部、经济管理教研部、社会和文化教研部、应急管理培训中心。
编辑研究片：决策咨询中心、探索编辑部、重庆行政编辑部。
行政片：办公室、研究室、组织人事处、机关党委（纪委）、教务处、科研处、学员管理部、研究生部、继续教育学院、教学保障处（图书馆）、信息处、业务指导处、群团工作处、建设项目办公室、保卫处、计划财务处、后勤管理处、退（离）休人员工作处。
第二章目标制定
第四条工作目标分为党建目标、业务目标和基础保障目标。
（一）党建目标。
以党章、党内法规和市委、市直机关工委及校委部署为依据，按照全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争的总体要求制定。具体考核指标由机关党委（纪委）研究提出，按程序报审后执行。
（二）业务目标。
业务目标，是校（院）教学、科研、资政、管理业务工作目标以及体现各部门职能职责的指标。根据部门工作性质不同，分类制定，由各部门根据有关要求研究提出，按程序报审后执行。
教学片、编辑研究片业务目标根据《事业人员岗位职责任务及考核办法》（渝委校发〔20__〕45号）制定，由部门主要负责人签字，经分管校（院）领导同意，报校（院）目标管理领导小组审核后执行。
行政片业务目标分为校级业务目标和部门业务目标。校级业务目标主要包括校（院）年度绩效考核目标、工作要点涉及的牵头责任部门任务；部门业务目标主要包括校（院）工作要点涉及的配合责任部门任务和本部门年度其他重点工作任务。行政片业务目标应至少填报10项。要选择定量化、项目化指标，无法定量化、项目化的要选择可考核具体工作成效的定性指标。部门根据目标性质自行设定分值（单项分值不超过10分），校级业务目标分值设定原则上应高于部门业务目标。业务目标制定后由部门主要负责人签字，经分管校（院）领导同意，报校（院）目标管理领导小组审核后执行。
（三）基础保障目标。
基础保障目标是各部门均需完成的刚性要求，包括决策部署落实、意识形态、遵章守纪、保密工作、档案工作、平安校园建设、预算执行工作、节约型机关建设等。具体考核指标由目标办会同有关职能部门研究提出，按程序报审后执行。
第五条业务目标确定后不得自行调整，因特殊情况确需调整的，经分管校（院）领导同意，报校（院）目标管理领导小组审核后执行。党建目标和基础保障目标实行动态管理，由考核职能部门根据校（院）工作实际提出调整方案，报目标管理领导小组审核后执行。
第三章督查考核
第六条对各部门目标任务完成情况，采取“负面清单”考核方式，实行“按项计分、累计加减分”，同一事项涉及多次加分的，以最高分值加分；同一事项涉及多次扣分的，按重复扣分处理。
第七条计分办法。
（一）党建目标。由机关党委（纪委）制定具体考核细则进行考核，实行倒扣分制。年终考评结果送目标办汇总。
（二）业务目标（80分）。
教学片业务目标分值由教学任务和科研任务两部分组成，其中教学任务40分、科研任务40分，由教务处、科研处分别制定具体实施细则进行考核计分，年终核算后送目标办汇总。
编辑研究片中，探索编辑部、重庆行政编辑部业务目标分值由编辑任务和科研任务两部分组成，其中编辑任务40分、科研任务40分；决策咨询中心业务目标由研究任务和科研任务两部分组成，其中研究任务40分、科研任务40分。编辑研究片业务目标由科研处制定具体实施细则进行考核计分，年终核算后送目标办汇总。
行政片业务目标由目标办进行考核。未完成季度业务目标任务的，该项扣分为：部门自行设定分值÷4÷该季度分解的业务目标数。按“尽职免责”的`原则，对经主观努力，因客观原因未完成目标任务的，在提供相关证明材料并经认定后，可不予扣分。
（三）基础保障目标（20分）。由相关考核职能部门按照“有事法则”每季度书面报送情况至目标办汇总。其中：
“决策部署落实”（5分）主要考核市委、市政府文件贯彻落实情况、市委、市政府领导同志批示交办事项办理情况，校委部署落实情况等。
“意识形态”（3分）主要考核意识形态责任制落实情况。
“遵章守纪”（2分）主要考核遵守校规校纪执行情况。
“保密工作”（2分）主要考核保密工作责任制落实情况。
“档案工作”（2分）主要考核档案工作落实情况。
“社会治安综合治理暨平安校园建设”（2分）主要考核执行国家安全责任制和社会治安综合治理、平安建设等情况。
“预算执行工作”（2分）主要考核项目预算使用情况。
“节约型机关建设”（2分）主要考核节约资源能源执行情况。
第八条加分项目。在总分之外单独加分。
（一）批示表彰。
1.部门工作获得国家级表彰的，按一、二、三等奖等次分别加10分、8分、6分；获正、副国级领导肯定性批示的，分别加10分、8分。
2.部门工作获得省部级表彰的，按一、二、三等奖等次分别加5分、4分、3分；获正、副省部级领导肯定性批示的，分别加5分、4分。
3.部门个人或部门牵头的校（院）工作受到以上批示、表彰的，按对应分值50%给部门进行加分。
（二）信息报道。
1.被党中央、国务院（办公厅）信息采纳，每则加0.3分。被市委、市政府或中央党校（国家行政学院）主办的专报综合信息采纳，每则加0.1分；单条信息采纳，每则加0.2分。信息累计加分不超过2分。
2.在省级及以上主流媒体上接受新闻采访、发表工作类新闻稿件等，每则加0.1分。宣传累计加分不超过1分。
（三）亮点工作。
1.部门申报。行政片在年终考核规定时限内，承办或牵头承办的工作任务符合以下条件之一的，经部门主要负责人签字并报分管校（院）领导同意，可申报参评亮点工作项目：对校（院）或系统发展有重大推动作用的；获得上级主管部门或领导表彰、肯定的；在全国党校（行政学院）系统名列前茅的；工作成效较上一年度有显著提升的。
每个部门申报项目不超过2项。申报材料包括相应证明材料和200字左右的情况介绍（简要说明工作内容、特点、创新性等）。
2.领导小组审核。目标办汇总申报项目，统一提交目标管理领导小组审核。目标管理领导小组成员对照申报条件进行投票（当事部门回避），得票率超过50%的项目确定为亮点工作。
3.领导小组评议。目标管理领导小组成员对亮点工作项目进行评分（当事部门回避），每个项目不超过5分。
4.计算分值。每项亮点工作最后得分=目标管理领导小组组长、副组长评定分值平均分×60%+目标管理领导小组成员部门评定分值平均分×40%。
第九条扣分项目。出现以下情况，在总分中扣减：
1.受到中央党校（国家行政学院），市委、市政府（含市委办公厅、市政府办公厅）或市级部门，校（院）通报批评的，按次分别扣减2分、2分、1分。
2.因部门或个人原因导致校（院）目标管理绩效考核工作被市级考核部门扣分的，按被扣分值的10倍给该部门扣分。
3.目标管理日常工作中，部门未按要求报送相关材料信息的，按次扣0.2分。
第十条其他特殊原因需加分、扣分的，由校（院）目标管理领导小组研究并报校委会审定。
第十一条考核程序。
（一）季度汇总。各考核职能部门根据日常统计数据、平时掌握情况或重点抽查结果，梳理目标完成情况，于每季度结束后10个工作日内，向目标办报送考评结果。其中，党建目标、教学片和编辑研究片业务目标，由考核职能部门将考评情况于年终汇总至目标办。
（二）半年通报。目标办不定期抽查核实，每半年对目标任务完成情况予以书面通报。
（三）年终考评。目标办会同各相关考核职能部门年终汇总核算各部门得分情况，经目标管理领导小组审核、校内公示、校委会审定后，确定考核结果。
第四章结果运用
第十二条工作目标考核是部门、个人年度考核的重要组成部分，考核结果作为评先评优和发放年度目标绩效奖的重要依据。
第五章附则
第十三条本方案适用于20__年度校（院）目标管理绩效考核，由目标办负责解释。《工作目标管理办法》（渝委校办发〔20__〕13号）同时废止。
激励考核方案 篇5
为推进我校教职工奖励性绩效工资分配的顺利实施，进一步调动广大教师工作的积极性、主动性和创造性，促进学校各项工作又好又快发展，根据上级有关文件精神，结合我校实际，特制定本方案。
一、基本原则
1、坚持有利于调动教职工的工作积极性和创造性，有利于提高教育教学质量，有利于保持教职工队伍稳定的原则。
2、坚持不劳不得、多劳多得、定岗定酬、优绩优酬的原则。奖励性绩效工资以工作业绩考核结果作为分配的主要依据。
3、坚持公开、公平、公正原则。公开奖励性绩效工资考核分配的全过程，切实做到公开、公平、公正。
4.坚持科学合理原则。学校教职工奖励性绩效考核工作分配方案力求科学合理，适当拉开档次，适当向一线工作量大的教职工、教学业绩突出的教职工和骨干教职工倾斜。
二、实施范围和时间
实施范围：当年在职在编的教职工。
实施时间：从20xx年2月25日起实施。
三、考核内容及分值
1、教师绩效考核基础分为100分。其中，考勤10分、工作量20分、教育教学过程20分、教学业绩50分。
2、非教学人员绩效考核基础分为100分。以职业道德、考勤、考评组及服务对象评议、考核工作效果及工作量为考核内容。
四、奖励性绩效工资总量
财政下拨年度奖励性绩效工资（即教职工绩效工资的30%部分）。
五、奖励性绩效工资分配计算办法
1、高考科目教师以年级为单位，教师个人绩效工资=年级学期绩效工资总额/年级教师总得分×教师个人得分；
2、非高考科目教师以非高考科目组为单位，教师个人绩效工资=学期绩效工资总额/教师总得分×教师个人得分；
3、非教学人员以非教学组为单位，非教学人员绩效工资=学期绩效工资总额/非教学人员总得分×非教学人员个人得分。
六、奖励性绩效工资发放形式
1、教师奖励性绩效工资按学期考核，每学期末依据考核结果造册，直接划拨到个人工资账户。
2.计分办法
教学人员绩效考核总分=考勤得分+工作量得分+教育教学过程得分+教学业绩得分。非教学人员绩效考核总分=职业道德得分+考勤得分+考评组及服务对象评议得分+工作业绩得分。
3.教学人员的考勤由校务办负责，考程、考绩、考量由教务处、教研处和各年级组共同负责；非教学人员各考核项目由校务办和总务处、教务处负责。各部门应每月把考核结果公示，并把定稿后的纸质稿由部门负责人签字报校务办汇总，同时发一份电子稿到邮箱。
激励考核方案 篇6
公共卫生工作是当前卫生改革中的重中之重，只有充分认识建立一支优质高效的公共卫生服务队伍，才能保障和提高国家发展公共卫生的目的，才能体现党和政府惠及民生的执政理念，起到认真贯彻预防为主、控制疾病、关注和解决百姓健康水平的重要意义。
为了使我院的公共卫生工作开展的有章、有序、成效显著，尽心、尽职、尽责，结合我院实际特制订公共卫生人员工作绩效考核及工资报酬解决方案。
自我县公共卫生工作启动以来，院领导就高度重视，亲自挂帅、副院长分管，并成立了公共卫生科室由曾国武任科长，全面负责安排、协调公共卫生工作。高耿和林述豪负责慢性病管理，林小花负责档案管理、信息报表工作。丁明钦负责0-6岁儿童保健管理。林品玉负责孕产妇随访及妇幼保健管理。林婷婷负责老年人管理，郭鹏负责重症精神病管理，高雄鹰负责健康教育、卫生监督及组织管理。曾国武负责预防接种、传染病及重大公共突发事件。公共卫生人员待遇分为工资与绩效挂钩办法， 基本工资不低于同等临床医务人员水平。
儿童保健项目考核办法:排名全县前五名按本项目总经费的15%拨付 ，排名5-8名按10%拨付、排名后三名按5%拨付。另儿童项目化验检查费用由院方、化验室、及项目执行人三方共同合理分配另计。
计划免疫项目；传染病、死亡等报病费按人次提取一元，二类疫苗普打接种按每针次0.5元给予提取。门诊考核办法：一类疫苗接种按接种针次每针2元给予拨付，二类疫苗接种按卫生院分配方案执行。接种本内容项目填写如缺项等问题影响计划免疫工作排名，迟到、早退、旷工、私采疫苗等，院方将按制度执行扣除相应经费。
妇幼保健项目考核：工资院方规定的档案工资发放，随访经费归本人。排名前5名拨付全额经费，排名中间拨付经费70%，后三名不予拨付经费。公共其它人员工资按院方档案工资发放。项目管理：如慢性病、老年人、精神病、健康教育项目共作。排名前5名按10%提取，排名中间按5%提取。排后三名不予奖励。
以上分配方案及激励措施做为本院主要考核依据。如有不妥之处望上级给予指正，我们将更好的改进。
激励考核方案 篇7
第一章总则
第一条：为进一步规范我公司的人力资源管理制度，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障，特制定本方案。
第二条：本规定适用于公司所有被考核员工。
第二章绩效考核基础管理
第三条：为保证绩效考核的客观、公正，成立以总经理为核心的绩效考核管理小组，以对绩效考核的有效性进行监督和平衡。
其主要职责为：领导和指导绩效考核工作，听取各部门主管的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度，确保绩效考核的客观公正。
第四条：绩效考核的基本原则：
1、坚持公开、公平、公正的原则。
2、一级考核一级、上级考核下级的原则。
3、工作目标的设置，坚持能量化的量化、不能量化的也要有相应的评分标准的原则。
4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合，定性与定量考核相结合的原则。
5、考核人对考评对象应该坚持事前指导、事中支持、事后检查的原则。
6、坚持被考核人的意见应当受到尊重，并具有申请复核权的原则。
第五条：绩效考核的目的：
1、通过进行绩效考核，提高管理者“带队伍”的能力；
2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者之间的相互理解和信任；
3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动员工工作积极性；
4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。
第六条：绩效考核管理的基础工作
1、进行岗位分析、设计制定每个员工的《岗位职责说明书》。
2、员工每周、每月必须有工作计划和工作总结。
3、形成有效的人力资源管理机制，让绩效考核与人力资源的其它环节（如培训开发、管理沟通、岗位轮换、晋升等）相互联结、相互促进。
第三章绩效考核的实施细则
第七条：绩效考核的考核因素
1、对员工的考核因素主要分为工作业绩、报表和例外考核三部分，其中工作业绩的考核主要依据《员工月度考核表》。注：市场部的工作业绩考核依据《员工月度考核表》和《客户评价反馈表》的两部分。
2、考核因素的比重：
3、考核因素的计算方式：
《员工月度考核表》评分计算方式
4、《员工月度考核表》中“工作任务”的考核办法：
(1)员工每月2日前，必须制订《月度工作计划表》，制订《月度工作计划表》的主要依据，第一个来源是依据公司年初提出的工作计划和任务要求分解到各个部门的目标；第二个来源是根据岗位职责确定的考核指标。员工的《月度工作计划表》必须经过分管领导的同意才能生效。
(2)各部门员工在每月底的最后一天填写当月《月度工作目标完成情况汇报表》，对照《月度工作计划表》，按完成工作量的情况，以100分为满分，先做自评，然后由分管领导进行评定。
5、报表的'考核办法：(每1考核分为10元人民币)
(1)员工缺交日报，每次扣10分；缺交周报，每次扣100分，缺交月报，扣除当月30%薪资并进行辞退处理；
(2)每份报表每拖延一天，扣3分，直至扣完100分为止。
6、例外考核办法：(每1考核分为10元人民币)
(1)出勤考核办法：
缺勤扣分表
(2)重大贡献、重大失误考核办法：
重大贡献考核奖励标准
重大失误惩罚标准
(3)其他事项考核办法：如服务态度等，标准由行政部自行设定。例：如果客户针对服务态度每
投诉一次，该员工月考核减10-100分。
7、考核的时间：
月度考核的时间为次月的30日至2日；年度考核在次年的一月1日至5日，若逢节假日，依次顺延。
第八条：考核定级
依据考核总得分情况，将考核指标的好坏定为5级，具体定义如下：
第四章绩效考核结果的管理
第九条：绩效考核结果的管理
行政部做好统计和考评跟踪，并整理员工的绩效考核表，建立员工绩效考核档案，以备查、检索。
第十条：考核结果的运用
1、绩效奖金分配
根据绩效考评的结果确定绩效考评等级程度，进行绩效奖金的分配。
2、表彰
对公司员工年度考评得分进行排序，第一名授予“杰出奖”，并通报表扬及颁发奖金。
3、培训和人事调整
（1）连续三个月考核结果为A的“杰出奖”获得者应列为重点培养对象，实施外派培训、
轮岗培训等激励方式。
（2）一年内考评2次“低于要求”者，应予以降职、下岗直到辞退。
（3）行政部总结考核情况，分析考核的成效，提出公司员工的成长点、存在的不足和可以
进一步提高的问题，以及员工进一步的发展方向和可以发挥的潜力；同时，对绩效考核方案进行完善。
4、每次绩效考核结束后，由行政部负责汇总计算考核奖金，计发当月工资。
第十一条：年度考核的内容主要为全年各月份的考核得分平均值。
第十二条：公司内凡有与本规定相抵触的规章制度，以本制度为准。
第十三条：本制度由行政部负责解释。
第十四条：本制度自下发之日起执行。
激励考核方案 篇8
业务员考核激励方案
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核
1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。
5，一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的'业绩，确定营销人员的考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。
季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。
季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。
季度内三个月都未完成的，评定为不合格。
季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励。
2，优秀等级的营销人员，奖励。
3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。
（三）年终考核
年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
1、年终考核的等级划分
每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。
一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。
一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。
一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。
一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。
一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。
一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”……如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。
2、年终考核的奖惩措施
A年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）
B年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。
（四）非营销人员的业务提成
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为xxxx，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：
营销人员自身原因还是公司原因？
业务流失量
损失程度
不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。
每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。
针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
业务员考核激励方案
销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)
2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范2%违反一次，扣2分
责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法
1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标含义
A不同部门的业绩考核额度
B行为考核额度
C当月业绩考核指标
X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数
Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出
业务员考核激励方案
一、考核基本情况
(一)考核目的
为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例
1、个人绩效奖金应发总额
个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖
(1)销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖
销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准
①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定
(一)奖励规定
①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
(二)处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。
⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。
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6、2021年销售业务员总结
7、2021年业务员个人年终工作总结
8、物流货运业务员个人年终工作总结
9、2021年销售业务员总结三篇
10、2021年业务员个人年终工作总结三篇
11、销售业务员半年总结3篇
12、销售业务员年终述职报告范文
激励考核方案 篇9
一、考核目的
通过对教师教学水平和教学质量的考核，加强对教学全过程的监控，促进中澳星火教学质量的稳步提高。
二、考核的内容
对教师的专业基础知识、教学态度、教学素质、教研与科研业绩、教学工作业绩，本学期教学情况等进行的全方位综合评价。
三、考核的原则
1、力求简单易行，便于操作。
2、考核兼顾历史与现实，以现实变化为主。
3、力求以事实为考核依据，减少主观性评价。
四、考核的指数体系
考核分三部分，共计100分。
第一部分：学生评教，占50%，由学生对教师的教学质量进行综合评定。
第二部分：教务处考核，占25%，主要对教师的教学态度、教学组织及表达能力进行评价。
第三部分：教学质量考核，占25%，主要对教师的教学态度、教学素质、教学工作业绩进行评价。教学质量考核分教研室同行评价、教研组长评价。
五、考核的组织和实施
1、考核在教学处长的领导下，由教务主任牵头，各教研组具体组织实施。
2、教务处考核使用“表一：教务主任评价表”，教务处评价在教务处长指导，由教务主任对所有教师考评，并交教务处复核。
教学质量考核使用“表二:教研组同行评价表”，教研室同行评价由本教研室所有教师进行综合评价。
学生评教使用“表三：学生评教表”，由任课教师授课所有班级学生评定。
3、中澳星火任课的所有全职及兼职的任课教师均参
4、具体实施：
（1）教务主任、班主任负责组织开展考核工作。
（2）教务处获得的信息全部提供给各学科教研组，供教研组作综合考核时参考。
（3）学生参评人数必须超过总人数的80%才有效。
（4）必须保证在考核截止日完成考核工作。
六、考核结果的使用
（1）教学质量考核可促进教师进一步了解自身存在的优缺点，并帮助发扬或改正。
（2）教学质量考核将引导教师在教学工作中积极参与教研、科研活动，不断地提高自身的教学水平和学术水平。
（3）教师教学质量考核结果纳入“任课教师教学质量年度考核表”，并存入教师档案。
（4）任课教师教学质量年度考核是教师聘用、评优、晋升、评职称的证明材料之一。
激励考核方案 篇10
6、打荷人员考评应变能力（什么菜用什么碟子，用什么装盘）。
7、蒸菜考评鸡汁蒸萝卜丝、肉饼蒸鸡蛋。
三、评委的职责与要求
1、 本次活动将本着公平、公正的竞争方式，采取抽签的
形式进行。
2、 评委采用5人进行打分，去掉最高分和最低分，余下
3人的平均分数乘以70%（个人技术特长）加上平时工作表现分乘以30%，即为最后的总成绩。
3、 规定时间内不能完成操作过程的扣除总成绩的20%。
4、 评委在评分时不能随意乱打分，做记号，否则此菜不
予评分。
5、 考核不写姓名，只有编号，评总分时公布员工姓名、
成绩。
注：档口及鸭霸王厨师考核在食街厨房进行；其余厨师在金阁厨房进行，原材料由2F准备，不准自带原料，否则将给予扣分。赴苏州交流学习3名厨师，回酒店之后再进行考核。凡未参加此次考核的厨师一律作弃权处理。
销售绩效考核方案五篇
方案是一种计划性公文，为了确保事情或工作得以顺利进行。我们就要有针对性的准备多份工作方案，怎样去写好一份工作方案？工作总结之家编辑为你收集整理了“销售绩效考核方案”，希望您能喜欢本文并分享给更多人！
销售绩效考核方案【篇1】
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升 、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神 非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总 考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
5、公司的薪酬 决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；
6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终实施权归市场部。
3、本制度生效时间为**年。
为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
1.1基本工资+补贴+销售奖金；
1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；
1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
销售人员奖金的计算：
销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。
销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。
①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。
1.升降级标准：
1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。
四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。
1、被公司辞退的员工。
2、在该项目销售结束前离职的员工。
3、累计旷工达七天或连续事假二周的.员工。
4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。
五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。
六、本草案执行时间从公司修订之日起开始。
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）
4、评分标准：
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。
2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。
3、面谈流程（具体操作由主管安排）：
①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）
③结束业绩绩效评估面谈。
销售绩效考核方案【篇2】
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
费用、综合考评三项。
会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇
享受酒店主管级待遇，基本工资为20xx元/月-----20xx元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员
销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核
每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：
(售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
(散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
招待费、赠券费用等)
(驻外销售人员按500元/月补贴。
(驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制：销售人员为600元/月(按消费额5折计)
(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评
部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：
(1)业绩奖励85%
(2)团队精神10%
(3)工作纪律5%
业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
五、其它
1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为2xxx元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。
活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。
销售绩效考核方案【篇3】
销售总监绩效考核方案
引言:
作为一家销售型企业的核心岗位之一，销售总监承担着重要的角色和职责。销售总监的工作表现直接影响到企业的销售业绩和市场份额。为了激励和推动销售总监的工作表现，制定一套科学合理的绩效考核方案至关重要。本文将详细介绍一套针对销售总监的绩效考核方案，以确保他们的工作发挥最大效能。
一、关键绩效指标制定
1. 销售业绩：销售总监的首要职责是推动销售团队达成销售目标。因此，销售总监的绩效考核应以销售业绩作为最重要的指标。可以根据公司的销售目标和销售预期，制定具体的销售额、销售增长率等指标。
2. 新客户开发：销售总监需要不断开发新客户，扩大市场份额。因此，绩效考核方案应该明确要求销售总监开发新客户数量，并给予相应的奖励。
3. 客户满意度：客户满意度是企业长期发展的基石。销售总监应该保证客户的满意度，并提高客户忠诚度。因此，绩效考核方案中可以加入客户满意度调查，以客观衡量销售总监的工作质量。
4. 团队管理能力：销售总监需要带领和激励销售团队，确保团队的高效运作。因此，在绩效考核中可以侧重评估销售总监的团队管理能力、沟通能力和领导能力。
5. 战略规划能力：销售总监需要制定成功的销售策略和战略计划。因此，绩效考核方案中应该考核销售总监的战略规划能力，例如评估其对市场趋势的洞察力，以及制定的销售策略的有效性。
二、权重分配和评定标准
根据以上关键绩效指标的重要性，可以为每个指标分配不同的权重。例如，销售业绩可以占总分的40%，新客户开发占30%，客户满意度占15%，团队管理能力占10%，战略规划能力占5%。这样可以确保销售总监的工作表现全方位地得到考量。
为了评估和量化销售总监的绩效，可以设计一套评定标准。标准可以根据不同职责和指标制定。例如，销售业绩评定可以根据销售额增长率、销售目标完成情况等指标进行评估。客户满意度评定可以根据客户调查结果以及投诉率等进行评估。团队管理能力评定可以根据团队成员的绩效情况、团队合作能力等进行评估。通过制定评定标准，可以对销售总监的工作进行客观量化，为其提供明确的指导和改进方向。
三、奖惩制度设计
为了激励销售总监积极工作和取得优异成绩，可以设立一套奖励机制。例如，根据销售总监的年度绩效评估结果，可以给予一定比例的绩效奖金。此外，销售总监在关键指标达成目标之后，也可以享受到相应的提成和业绩奖励。这些奖励不仅可以激发销售总监的工作热情，也可以提高其工作动力，促使其更好地完成工作任务。
此外，当销售总监未能达到预期目标时，也应设立一套惩罚机制以促使其改善工作表现。例如，可以对未完成销售任务的销售总监进行降薪或者停止奖励的处理。这样能够让销售总监明确工作的重要性，并督促其不断改进工作方法，提升工作效能。
结语:
销售总监作为企业中非常重要的岗位之一，在公司的销售业绩和市场竞争中扮演着举足轻重的角色。绩效考核方案的制定和执行对于确保销售总监工作达到最大效能至关重要。只有通过明确的绩效指标和权重分配、合理的评定标准，以及完善的奖惩制度，才能够激励和推动销售总监发挥其领导才能，提高销售团队的整体绩效，为企业的持续增长和发展做出贡献。
销售绩效考核方案【篇4】
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
定性指标市场信息收集5%
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
报告提交5%
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分
工作能力专业知识5%
1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
分析判断能力5%
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力5%
1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%
1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范2%违反一次，扣2分
责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
四、考核方法
1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4．员工考核挂钩收入的计算公式为：
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标含义
A不同部门的业绩考核额度
B行为考核额度
C当月业绩考核指标
X当月公司营业收入
Y当月员工行为考核的分数
Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
20xx年销售人员绩效考核方案二
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标30万 后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：
主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx-X-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售绩效考核方案【篇5】
为了客观、公正地考核评价公司、项目部员工的全年的工作实绩，并给予与其业绩相应的奖励，充分调动广大员工的工作积极性，进一步落实岗位目标责任，提高工作效率，确保各项工作任务顺利完成，推动员工与企业共同发展，特制定本方案。
1、各级直线管理人员是绩效考核的执行者与推动者，公司办公室负责指导、监督和提供技术方面的支持;
3、考核应以规定的考核项目和事实为依据;
5、考核应以确认的事实或可靠的材料为依据;
6、坚持公正、公平、公开、合理、客观原则，决不允许徇私舞弊。
二、适用范围：
本方案适用于陕西友邦工程有限公司全体员工。
201X年度考核分两部分进行，管理人员年度绩效考核采用工作职能考核、任务指标考核和述职相结合的原则。
具体考核指标如下：
工作职能考核—占整个考核的40%，整个考核将采用360度考核方法，分别由被考核者的上级和民主就被考核者所在岗位的细分指标进行评分，求取平均分。
任务指标考核—占整个考核的50%。以公司或项目部年度经营目标为依据，通过对员工岗位特征的分析，确定反映公司、项目部、部门和员工个人在201X年度内综合绩效的关键性量化任务指标，并通过指标具体核算及与任务指标对比得出考核结果。
述职考核—占整个考核的'20%，要求各管理人员用书面报告和口头表达两种方式对自己在201X年度的工作业绩、工作失误、改进方法及对的展望进行总结陈述，并确保陈述内容真实有效，陈述时间应控制在15分钟之内。由考核人员根据其表现进行客观公正的打分得到考核结果。
普通员工则是采用员工工作职能考核和任务指标考核相结合的原则，以工作职能考核为主的形式。
具体考核指标如下：
工作职能考核—占整个考核的60%，整个考核将采用360度考核方法，分别由被考核者的上级和民主就被考核者所在岗位的细分指标进行评分，求取平均分。
任务指标考核—占整体考核的40%，以公司或项目部年度经营目标为依据，通过对员工岗位特征的分析，确定反映公司、项目部、部门和员工个人在201X年度内综合绩效的关键性量化任务指标，并通过指标具体核算及与任务指标对比得出考核结果。
此外在考核时应注意：
安全、成本、产值指标---三项指标与公司项目的效益关系紧密，合计约占整个考核比重的60%。针对部门岗位不同，三项指标在整个考核中各自所占比重相差悬殊，力求做到谁主管，谁负主要责任。
对于综合办公室、财务管理科等一些后勤支持部门，并不直接创造利润，对安全、成本、产值指标控制力也相对较弱，因此安全、成本、产值三项指标在后勤部门的年度考核中所占比重相对较小。根据后勤部门实际，加入了工程款回收率、岗位目标完成率等指标。
安全、成本、产值指标及后勤部门的岗位目标是通过项目经理的目标任务依据部门、岗位不同层层分解得到的。各项考核指标设置独立的奖罚金额(岗位年度奖罚金额x该指标所占比重)，年度奖罚金额合计为各考核指标奖罚金额之和。
1、项目经理负责对其直管部门负责人的年度考核。
2、各部门负责人负责对本部门所属人员的考核。
考核结束后，被考核员工有权利了解自己的考核结果，考核者有向被考核员工反馈和解释的职责。被考核员工如对考核结果存有异议，应首先通过沟通方式解决。解决不了时，可向项目办公室或公司提出申诉，由项目办公室或公司就申诉内容组织审查后得出结果，并将处理结果通知申诉者并公示。
1、本方案如有未尽事宜，由公司办公室负责解释。