约谈报告

约谈报告。

一份高水平的报告该怎么去写？在我们的现实生活工作中，我们经常都会用到报告。我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性，工作总结之家编辑今天为大家带来的是一篇与“约谈报告”相关的文章，感谢您选择本网页希望您能将其收藏起来！

约谈报告 篇1

约谈报告

近日，某公司召开了一次重要的约谈会议，旨在解决公司的一系列问题，并推动组织的发展。这次约谈会议得到了公司各级领导的高度重视，会议准备工作做得非常充分。经过长时间的探讨和交流，会议达到了预期的成果，下面就是详细的约谈报告。

报告第一部分：会议背景和目的

本次约谈会议是基于公司当前所面临的一系列问题和挑战而召开的。公司高层领导意识到，只有真正面对问题并找到解决之道，才能推动公司的发展。因此，本次会议旨在深入了解问题的根源，并采取有效的措施进行改进。

报告第二部分：问题分析和讨论

在约谈会议中，各级领导积极发言，就公司存在的问题进行了深入分析和讨论。主要问题包括：

1.营销策略不具备市场竞争力：由于市场竞争激烈，公司的产品销售受到了一定的压力。

2.内部沟通不畅：不同部门之间的信息共享和协作不够，导致工作效率低下。

3.员工满意度低：员工对公司的福利待遇和发展机会不满意，导致绩效下降和员工流失。

4.缺乏创新意识：公司在产品研发和市场推广方面缺乏前瞻性思维，没有跟上市场的需求变化。

报告第三部分：解决方案和行动计划

在会议中，各级领导针对上述问题，提出了一系列解决方案和行动计划：

1.改进营销策略：加大市场调研力度，了解客户需求，并制定更具竞争力的营销策略。增加产品的独特性和竞争优势，提高产品的销售额。

2.加强内部沟通：建立一个跨部门沟通协作平台，促进信息共享和协调工作。定期组织部门间会议，加强跨部门的沟通和合作。

3，提高员工满意度：调研员工需求，改善员工的工作条件和福利待遇。加强培训和发展机会，激励员工的工作积极性和创新意识。

4.鼓励创新思维：建立一个创新团队，推动产品和服务的创新。鼓励员工提出新的想法和建议，促进公司的创新能力。

报告第四部分：总结与展望

本次约谈会议为公司提供了一个共同思考未来发展的机会，各级领导都对会议的成果表示满意。会议期间，各个部门的代表充分发言，提出了许多有益的建议，同时也为公司的发展制定了明确的方向。从会议中，我们可以看到公司领导层对问题的引领能力和解决问题的决心，也感受到公司全体员工的团结和奋斗精神。

通过本次约谈会议，相信公司能够充分认识到问题的严重性，并提出了一些切实可行的解决方案。我们将全力以赴，按照会议的决议和计划，逐步改善公司的各项工作，提高公司的竞争力和市场占有率。我们坚信，经过大家的共同努力，公司一定能迎来更加美好的未来。

笔者在此次约谈报告中充分记录了会议的背景、目的、问题分析与讨论、解决方案和行动计划以及总结与展望。通过会议的召开，公司高层领导深入了解了问题的核心并提出了解决方案，并对公司的未来充满信心。这次约谈会议无疑为公司的发展注入了新的动力，并为各级领导明确了下一步的行动计划。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司能够迎来一个更加光明的未来。

约谈报告 篇2

约谈报告

《约谈报告》是指在某种权力关系下，相关方对某一主体的举动、做法或行为进行深入了解和控制的一种制度性安排。它可以是政府机关对企业、个人的约谈，也可以是家长对子女的约谈，或是老师对学生的约谈等等。本文将以政府机关对企业的约谈为例，详细描述约谈的过程以及实现约谈的目的。

一、背景介绍：

某市政府近期收到了关于某家大型合规公司违反相关法律法规的举报，并且举报人提供了系列证据。政府高度重视这一问题，为了保护市场秩序，决定对该公司进行约谈，并要求相关部门组织约谈小组展开调查。约谈小组的成员由政府机关各部门的专家人士组成，以确保约谈的专业性和全面性。

二、约谈过程：

1. 约谈准备

在约谈前，约谈小组成员深入了解了举报人提供的证据和有关情况，以及该公司相关业务的基本情况。同时，约谈小组还准备了约谈所需的各种资料和法律法规，确保约谈的准备工作充分。

2. 初次约谈

约谈小组约定好时间和地点后，邀请了该公司的高级管理人员参加约谈。在约谈开始前，约谈小组成员先向被约谈方简单介绍约谈目的和流程，并确认了约谈的记录方式。然后，约谈正式开始，小组成员就举报所涉及的具体问题向被约谈方提出了问题，要求他们作出解释并提供相关证据。

3. 深入调查

在初次约谈后，约谈小组成员对被约谈方提供的证据进行了仔细的研究和分析，并与相关法律法规进行对照。在这个过程中，小组成员还对行业内其他类似企业做了比较研究，以便找出被约谈方存在的问题和不足之处。

4. 二次约谈

基于对被约谈方的深入调查，约谈小组再次邀请被约谈方参加约谈，要求他们对初次约谈中提出的问题作出进一步解释，并提供相关改进措施。在二次约谈中，约谈小组成员一一核对被约谈方的回答和所提供的相关资料，并进行了深入的讨论和分析。

5. 结案和监督

在经过两次约谈后，约谈小组根据相关法律法规和调查结果，对被约谈方提出了整改要求，并在约定的时间内监督其执行情况。同时，政府机关还将成立一个相关的监管机构，负责对该企业长期进行监督，并及时向政府汇报。

三、约谈目的：

1. 强化法律意识

通过约谈，提醒被约谈方对相关法律法规有更深入的了解和认识，加强其合规意识，避免违法行为发生。

2. 效果改善

通过深入调查和约谈，找出被约谈方存在的问题和不足，并给予明确的整改要求，督促其改进，提高其业务水平和服务质量。

3. 示范效应

通过约谈的方式，对行业内其他企业起到示范作用，敦促其遵守相关法律法规，提高全行业的整体合规水平。

以上是对《约谈报告》的详细描述。约谈是一种权力与责任相结合的行为，通过约谈，政府机关能够更好地监管企业，并推动市场秩序的良性发展。希望这篇文章能够让读者了解约谈的过程和目的，并加深对约谈制度的理解。

约谈报告 篇3

税务约谈是税务机关在日常征管、日常检查、所得税汇算、纳税评估、税源监控、税务稽查等过程中，发现纳税人、扣缴义务人有一般涉税违章违法行为或疑点后，根据自行收集的资料以及案头分析所发现的问题和线索，主动约请纳税人沟通相关信息，宣传和辅导税收政策，要求其解释和说明涉税问题，促使纳税人主动自查自纠，并对涉税违法违章行为进行处理和处罚的行政管理活动。

在众多的税收服务方式中，税务约谈能够使征纳双方相互沟通，满足纳税人和税务机关的共同需求。

（一）它是一种内容和形式统一的服务方式，为依法治税、引导诚信纳税、营造良好的税收氛围奠定了基础。

（二）纳税人总是希望在并非故意的情况下，在涉税操作中少犯错或不犯错，希望税务机关给予辅导和提示，以达自查自纠，避免被罚，免于行政责任和刑事责任，降低或节约纳税成本。

（三）税务机关作为职能部门，也希望纳税人在涉税上不犯或少犯错误，减少征收管理成本，便于稽查部门集中力量查办大案要案。

（四）税务约谈具有明显的人性化特征，可有效融洽征纳双方关系，提升税务形象。

（一）约谈制度不规范。对经约谈补缴的税款是否应加收滞纳金和罚款，实践中较难把握。若自查补税加收滞纳金和罚款，有悖于情；如不加收滞纳金和罚款，则有悖于法，因为《税收征管法》明确规定了滞纳金制度。税务约谈一般不使用调账的方法，如果某些纳税人提供了虚假资料，税务部门往往无从辨别真伪，从而影响约谈结果的确定。

（二）征纳信息不对称。有些纳税人提供的纳税申报信息不完整、不准确、不连续，税务部门单通过信息进行案头审核，会影响约谈评估的准确性，而实地检查又无疑会增加纳税人负担；税务部门从其他方面获取的信息源较少，如未与海关、工商、地税等部门联网；税务机关内部信息不共享，征收、管理、稽查信息分块割据，传递不及时、完整、准确，造成约谈资源浪费。

（三）约谈效力层次低。目前，无论是《税收征管法》及其实施细则还是各税种暂行条例，都未明确有关约谈的法律依据、法律效力及与税务检查的关系等。虽然国家税务总局近期下发了《纳税评估管理办法（试行）》出现了“税务约谈”字样，但对税务约谈的定义、内容、范围、办法、要求等没有作具体的规定。这样，当实践中约谈与检查“撞车”时，许多令税务部门困扰的问题就出现了，如与纳税检查无关的约谈举证，是否侵犯了纳税人合法权益？如果进入诉讼程序，根据纳税评估得出的结论，是否合法？如果纳税人不愿提供或不愿意参加约谈举证，法律是否认可？

（四）税务内容单一，方法简单。目前，税务约谈内容较为单一，有的地方规定对增值税一般纳税人特别是商贸企业资格认定、废旧物资经营单位资格认定、纳税评估疑点分析进行约谈，而其他日常征管、汇算清缴、涉税审批等方面很少涉及；约谈方式简单，基本就问题问问题。而且纳税人的素质参差不齐，有些纳税人税收法治观念淡薄，以种种借口拖延约谈或提供虚假纳税资料，使约谈很难正常进行。税务部门约谈人员自身素质与有效约谈也有一定差距。

三、完善税务约谈的几点建议

（二）加快信息化建设。税务机关应完善、充实内部的信息质量，把好信息采集关，确保采集数据的真实、全面、准确。不仅要采集纳税信息、财务信息、发票信息，还要尽可能地采集生产经营信息，尽快实现税源信息、征收信息、稽查信息等纳税资料的全面共享，并结合纳税评估机制，积极开发税务约谈数据信息系统，同时进一步加快与海关、工商等政府部门的数据网络交换系统和内部数据交换平台的建设，使约谈信息获取渠道畅通。

（三）加强队伍素质建设。培养和造就一批精通财务知识和税收理论，熟练掌握法律法规、信息技术与应用技术，以及了解与约谈相关学科知识的复合型检查人才。可以把各地开展纳税评估以来的成功案例汇编成册进行经验交流和范例指导。

约谈报告 篇4

下面是范文网小编整理的公司党风廉政建设约谈整改报告(党风廉政建设工作约谈范文)，供大家阅读。

为强化“一岗双责”落实，做实监督全覆盖，推动全面从严治党在公司持续深化，公司党政领导对职能部门及单位党政负责人进行了“一对一”廉政约谈。围绕约谈工程分公司提出的问题，分公司形成落实整改报告如下：

一、存在的主要问题

1、在工程审计与结算管理中，由于缺乏岗位廉洁从业意识，根据工程项目合同导致审计工程量缺失、工程金额出现偏差、工程量变更、工程质量把关不严等廉政风险。

2、工程项目施工管理及竣工验收中，由于缺乏对外部协作单位的有效监管，容易造成协作单位工程质量和行业作风存在较大问题。

3、在物资领取与退回监督管理工作中，应根据工程竣工验收后材料和拆旧退回工作程序进行。由于贪欲，容易造成利用职务之便，在领取物资时，私下做交易，多发冒领物资，个人拿好处。

4、车辆管理中，由于日常监督不能做到全程全范围管控，个别驾乘人员假公济私，打“擦边球”。

二、整改举措及完成情况

1、严格按照党风廉政建设工作要求，履行好“一岗双责”，作好表率，确保把廉政工作落到实处，营造风清气正政治生态环境，开展电力工程全过程审计。

根据电力工程建设环节多、周期长的特点，不定期组织相关人员，对电力工程全过程跟踪审计，横向到边，纵向到底，不留“死角”。同时，在工程流程管理中，杜绝无工程施工图纸、未到施工现场，便提出审计意见的现象发生。

2、按照内部管理要求，严格外包单位的合同管理和业务管理，绝不降低施工工艺标准、规范，加强考核和监督，推行准入制和淘汰制，保质保量；

向外协施工队伍派驻工作负责人，坚持“同进同出”，真正实现“双负责人”工作制，切实加强作业现场的安全防范和作业流程关键节点的重点管控。同时，创新安全管理理念，打造远程施工现场监控室，实现了“现场时时有监控”的目标，实行反违章“日通报、周小结、月分析”制度，压降投诉，文明生产。

3、严格执行公司的材料管理流程，把好审批手续，杜绝出现舞弊行为。生产管理人员定时、定项目进行抽查材料的使用情况；

同时告诫不得随意变更材料计划。各施工队严格按照设计院出具的退料清单，办理相关手续进行退料，仓库人员做好记录，一式多份，施工队、库管员、主管部门等各执一份，以备核查和后期追溯管理。

4、严格执行车辆管理规定，杜绝公车私用。严格履行车辆抢修、待用审批手续。

三、下一步工作思考

一是强化领导、落实责任。分公司党政负责人切实履行好第一责任人职责，始终把党风廉政建设和反腐败工作作为份内之事、应尽职责，加强自身建设，坚定理想信念，提高政治觉悟，自觉接受监督，用铁纪护航公司高质量发展。

二是强化监督执纪问责。坚持反腐败工作全覆盖、零容忍、无禁区，用好廉政约谈、警示教育、进现场进班组等监督方式，持续优化廉政生态。

三是把党支部建成坚强战斗堡垒。细化职工职责，层层传导压力，不断增强党员和员工的纪律意识、规矩意识和廉政意识。

四是突出抓“小”抓“早”抓“常”，对日常监督中发现的倾向性、苗头性问题，及时进行约谈提醒诫勉谈话，及时化解廉政风险。

党政负责人签字：

党组织盖章:

2020年11月23日

对很多人有益！

党风廉政建设约谈工作汇报

党风廉政建设存在问题及整改方案,廉政建设整改措施

党风廉政建设整改措施问题

党风廉政建设 个人整改措施

乡镇党风廉政建设集体约谈会发言稿

约谈报告 篇5

为进一步加强新农合基金运行管理规范定点医疗机构服务行业行为，提高补偿效益和加大监管力度，切实把这项解决农民“看病难”、“看病贵”和“因病致贫”，“因病返贫”的重大举措抓紧、抓实、抓好，全力推进新农合医疗工作在我村健康、稳固、可持续发展，根据上级要求和县合管中心9月14日专项会议精神，现将XXX村卫生室20xx年新型农村合作医疗工作自查自纠情况汇报如下：

1、严格遵照省、市、县各级文件精神和我县卫生局及合管中心各项相关规定，协助完成我村资金筹集工作。

2、坚持以病人为中心的服务准则，严格遵照新农合的药品目录，合理规范用药，不开大处方，不分解处方。

3、参合农民就诊时确认身份后，使用新农合专用处方，并认真填写《新农合医疗证》和参合农民补偿三联单。

4、严格执行规定的医疗服务项目收费标准，按标准收费，并按有关结算规定进行结算。

20xx年3—7月，我卫生室进行门诊报销患者总数为3212人次，药品总费用：58780.63元人民币，报销总额：25696.00元，患者自负总额：33084.63元。

部分村民还未充分意识到新农合政策的好处，和对新农合政策的了解，参与积极性不高。对此，我卫生室将加大宣传力度，耐心向村民解说参加新农合的好处。认真做好门诊登记、结算、报销等工作，学习新农合的新政策与规定并按要求贯彻执行，同时，不断增进医务知识，提高自己的专业水平，切实让老百姓“病有所医”且“病不致贫”。

约谈报告 篇6

根据《税收征管法》规定，税务机关有权对纳税人、扣缴义务人进行税务检查。税务稽查是专业化的税务检查，其作为税收征管体系的重要组成部分，在“以纳税申报和优化服务为基础，以计算机网络为依托，集中征收，重点稽查，强化管理”征管模式的改革中，随着由传统的税务检查向一级稽查转变，稽查工作的重要性已被广泛认可，充分认识税务稽查的职能和现状，对构建一个科学、规范、高效能的稽查体系，保障征管运行、维护税收秩序、促进经济发展都具有重要意义。但同时也应该看到，由于稽查法制建设的不规范，纳税人的整体纳税意识不高，素质发展的不平衡，以及税务稽查干部的工作水平和敬业精神离工作职责的要求还尚有一定的距离，有待进一步提高。

税务检查相对税务稽查范畴较大。首先，从字面来理解，“税务稽查是税务机关依法对纳税人、扣缴义务人履行纳税义务、扣缴义务情况所进行的税务检查和处理工作的总称。”虽说税务稽查是税务检查和处理工作，但是对这种税务检查加了限定性的定语：是税务机关依法对纳税人、扣缴义务人履行纳税义务、扣缴义务情况所进行的税务检查。可见，税务稽查的目的性很明确，是对纳税人、扣缴义务人履行纳税义务、扣缴义务情况所进行的检查，而且它的案源是经过选案分析系统和人工随机产生的，它必须经过四个环节，这种具有特定目的、经过特定程序所进行的税务检查才是税务稽查。其次，从目前税务机关的实际操作来看，有些税务检查也不是税务稽查。比如：管理分局对税务登记证所进行的检查、对停歇业户所进行的检查、对注销税务登记所进行的结算检查。因为这些检查都不是通过选案产生的，而是根据税务机关正常管理需要所必须进行的管理性检查工作。

税务稽查与税务检查的主要区别有4个方面：

(1)主体不同。税务稽查的主体是税务专业稽查机构，税收检查的主体可以是各类税务机关，只不过征收、管理机构所从事的税收检查活动实际上是其管理活动的组成部分，是管理的一种手段。那种认为管理机构不能进行税收检查的认识是片面的。

(2)对象不同。税收检查的对象可以是所有的纳税人和扣缴义务人，只要税务机关认为有必要即可对其纳税和扣缴情况进行核查;而税务稽查的对象是依据举报或科学选案而确定的有涉嫌违法行为的纳税人、扣缴义务人。

(3)程序不同。税收检查的程序相对简单，而税务稽查必须根据国家税务总局制定的《税务稽查工作规程》，经过选案、实施、审理、执行4个环节。

(4)目的不同。税收检查往往是由于某种管理上的需要对纳税人的某一税种、某一纳税事项或某一时点的情况进行检查和审核，而税务稽查一般是为打击偷逃税违法犯罪行为，对涉嫌违法的纳税人进行全面、彻底的检查，以震慑犯罪，维护税收秩序。可以看出，过去我们讲的管理性检查实际上属于税收检查的范畴，而执法性检查才是真正的税务稽查。

传统意义上的税务稽查的职能是指税务稽查作为税务机关的执法行为之一在其发生、发展及终结过程中表现出来的固有功能。只要开展税务稽查，这些固有功能都会或多或少的发挥，其发挥的好坏，直接影响税务稽查基本任务的实现，这些功能为监督、惩处、教育、收入等。结合当前征、管、查分工协作的职责要求，根据对税务稽查内涵新的界定，税务稽查一些职能得以强化，笔者认为它应重新表述为具有4个主要职能：

(1)打击职能。开展税务稽查的最主要目的，就是严肃查处各种税收违法犯罪行为，严厉打击偷逃税分子，维护税法尊严，保障正常的税收秩序。

(2)震慑职能。通过对税收违法行为的查处打击，可以对那些心存侥幸、有潜在违法动机的纳税人起到震慑、警示和教育作用。

(3)促管职能。通过税务稽查可以发现税收征管中的漏洞和薄弱环节，提出加强和改进征管的措施建议，促进税收征管水平和质量的提高。

(4)增收职能。税务稽查可以作为堵塞税收漏洞的最后一道防线，把偷逃的税收追补回来，增加税收收入，减少税收流失。

而税务稽查的这4项主要职能，也有主次之分。其中，打击和震慑职能是税务稽查的主要职能和基本职能;而促管和增收职能只是税务稽查的辅助职能和派生职能。因为促管和增收并不是税务稽查的主要目的，而是税务稽查在履行了打击和震慑职能的基础上，客观上起到了“以查促管(监督、教育)”和“增加税收(收入)”的职能。那种把“促管”和“增收”作为稽查主要(基本)职能的观点，容易导致稽查在功能上的错位，直接影响税务稽查职能作用的发挥。

税务稽查的固有职能，决定了稽查在税收征管中“重中之重”的地位和作用，特别是随着新征管模式的实施，纳税人自主申报纳税和征、管、查专业化格局的形成，稽查的这种地位和作用更加凸显。一般性的税收漏洞随着纳税人素质的提高和税收征管手段的提高会自动修复，税收征管中的主要矛盾将是如何惩处极少数纳税人故意的、严重的'违法犯罪行为。

新的《中华人民共和国税收征收管理法》实施以来，特别是通过近年来征管改革的不断深化和税收信息化程度的普遍提高，各级税务机关在探索建立以专业化稽查和各环节分工制约为标志的新型稽查体系方面取得了积极的成效，稽查在查处偷逃税行为、打击涉税犯罪、提高征管质量、促进依法治税等方面发挥了积极的作用。但是客观上讲，由于受到认识、体制、手段、人员素质等多方面因素的制约，在突出打击性税务稽查上仍有许多不足之处。

1、税务稽查的“重中之重”的地位还未得到认可。虽然也讲“重点稽查”，但由于相当一部分人的思想观念还未能完全从传统的税收征管模式转变过来，过分强调征收单位的作用，忽视了税务稽查的威慑力，安于现状，不敢大胆对税务稽查进行改革，瞻前顾后，仍沿用旧的征管模式，稽查部门承担了与其职能不相符的大量管理性工作，不少地区的稽查部门将主要精力用于日常稽查和管理性检查，甚至漏征漏管户、滞纳欠税户、汇算清缴户的检查，至今还有对税务稽查下稽查任务的传统做法。据有关人士估计，目前稽查部门真正用于对重大偷逃税案件查处的精力还不到全部精力的20%，稽查职能资源被大大浪费。

2、稽查选案不规范，还没有一套切实可行的操作办法。目前税务稽查案件的来源除了举报案件外，一是靠以往的稽查经验来确定稽查对象，二是在进行专项稽查时，出于对某个行业或某项政策的税收清理的需要，在该行业或涉及该政策的纳税人中普遍确定稽查对象，三是税务稽查工作围绕收入任务，只注重纳税大户，而忽视缴税小户，。具有科学性的计算机选案由于缺乏必要的信息基础，基本没有做到。选案环节的准确性低，针对性差，效率不高，影响了稽查对税收违法犯罪行为的针对性，严重浪费了稽查力量。

3、一些案件的查处未予查深查透，稽查效果不明显，打击的力度还不够深。由于税务稽查部门本身执法权限和税收政策的局限性，以及经费、设备等客观原因的限制，目前大多数的稽查部门虽然查处了大量的涉税案件，但有些案件未能查深查透，致使查处时间较长，但取得的效果不大，有些即使查出问题却处罚难、执行难，难以形成具有典型教育意义的大案要案。某国税稽查局在3月份查处了所辖一企业，当初步查明该企业涉嫌偷税100多万元时，金融部门害怕企业破产收不回贷款，当即对企业进行了查封扣押，税务稽查从查处到结案需要一段时间，当税务稽查结案时，企业只剩下一个“空壳”企业，造成国家税款难以执行。

4、税务稽查与税务管理性检查衔接不强，执法缺乏公正性和严肃性。突出表现在多头稽查、重复稽查的现象较为普遍，往往出现一项检查刚完，专项检查又来了，管理性检查刚完，专案稽查又来了的现象，纳税人不堪其扰;稽查对象的选择上缺乏标准，对经济效益好的企业往往稽查较多，对经济效益差的企业稽查较少，使检查失去了公正性，加上个别稽查人员执法随意、以言代法现象的存在，严重影响了税务稽查在社会公众中的形象。同时，由于税务稽查对证据资料的收集缺乏统一的标准，造成了对同一个纳税人的检查，稽查人员收集的证据不尽相同，由于证据的详细程度不同，往往会得出不同的稽查结果。比如：对某企业纳税人进行检查，该企业账面处理符合税收制度的要求，A检查组认为需要检查账外资料，注重对账外资料的收集，从而查出一系列偷税证据;而B检查组认为对企业“查账查账，就账查账”，从而未发现偷税问题(抛开其它因素的影响)。作为税务机关来讲，虽然得出两种结论，但B检查组也无过错，该企业账面处理正常，也没有哪条哪款规定对每个纳税人都要检查账外资料，况且还有查到查不到的问题，这些都使税务稽查的严肃性受到考验。

5、税务稽查处罚力度小，威慑作用还不够大。在西方一些税务稽查效能较高的国家，纳税人一听说税务稽查人员要找上门来，往往会十分紧张，这说明这些国家的税务稽查具有很强的震慑力。而在我国，税收违法行为比较普遍，由于处罚力度的限制，纳税人对税务稽查人员上门检查不以为然，偷税甚至在少数纳税人眼中是“精明能干”行为。据一线税务稽查人员称，一些涉税违法犯罪份子，对一些已经确凿的证据，在税务人员对其进行询问时，他能“舌生莲花”，乱说一通，怎么好怎么说;但当公安人员对其进行询问时，他则如实反映，经常造成税务与公安检查结果的不一致。对于那些屡查屡犯的纳税人，稽查也未对他们的违法行为起到强有力的威慑作用。特别是一些典型的案件，曝光遇到阻力，这些都严重削弱了税务稽查的威慑力量。

6、税务稽查信息化水平不高，信息畅通还没有真正实现。一是受企业财会软件开发应用程度的影响。特别是许多企业成本核算全是手工记账或自制软件，税务稽查软件变成了“高射机枪打蚊子”。二是税务机关本身对计算机协查运用不到位。现行的协查只能是增值税专用票的网上协查，而对所谓“四小票”，即废旧物资销售发票、海关完税证、运输发票、农副产品收购凭证的协查，只能通过手工发函的形式，造成回函时间长或干脆没有回函的现象，影响稽查质量。三是国、地税两套机构的设置，造成信息不流畅。有的企业增值税在国税管辖，而企业所得税在地税管辖，增值税被国税查处后，有的甚至已被移送公安处理，但对不符合规定的发票，由于分属两个部门，信息未及时传递，地税机关未作所得税方面的处理。而对于相同企业，其增值税、企业所得税都在国税机关管辖，国税机关对两方面都可进行处理，从而造成对相同企业的处理不相同。

1、准确把握稽查职能，改变稽查考核机制。确立税务稽查职能定位，尽快转变观念，树立正确的打击型税务稽查指导思想。一是由收入型稽查向执法型稽查转变。由考核收入型向考核单个案件质量型转化;二是由普查型稽查向重点打击型稽查转变。弱化稽查的收入职能，以科学选案、规范查案、严格执法、依法稽查为工作导向，推动税务稽查执法水平的提高。三是切实抓好管理税务管理性检查与税务稽查的衔接，向专业职能型稽查转变，重点突出稽查的打击惩处功能，维护税法尊严。

2、完善一级稽查模式，实现稽查机构的专业化。一级稽查的模式是税务征管改革进程中的一种体制改革，重点突出大要案的检查。专业化是指由税务稽查机构负责专案稽查工作，日常稽查、专项稽查划归管理部门负责，这样有利于实现税务稽查的专业化、规范化，提高稽查工作效率。从体制上改变目前多头稽查、重复稽查的现象，减少地方政府的干预，保证税务稽查工作执法的严肃性。

3、提高选案科学性，建立选案积分制。可以借鉴国外比较成熟的选案方法，综合纳税人的收入、利润、税收变动情况、纳税人异常行为、未被稽查时间长短等各方面因素，按一定的计分标准，常年滚动给纳税人计分，当纳税人的积分超过既定的界限时，列入案源库。通过这种方法进行选案，可以更加客观、动态地反映纳税人遵守税法的状况，避免多重标准选案造成的多头稽查、重复稽查问题。

4、建立规范化、标准化的稽查工作方法，强化案件证据的规范性。建立一整套的稽查工作方法和思路，利用案例式的方法，对一种税务违法行为的查处，建立证据规范的体制，强化税务稽查人员的取证意识，使取得的证据能直接为处理结果服务。

5、建立信息传递机制，提高信息化应用水平。税务稽查的信息化，就是要在稽查工作中贯彻“科技加管理”的方针，目的是实现稽查工作的科学、规范、高效。一是加快建立规范统一、功能完善信息系统。由国家税务总局结合税收征管软件的建设抓紧开发统一的、具有良好兼容性和功能齐全的稽查软件，可以为稽查人员提供政策法规查询、稽查案例剖析、稽查技能培训等多方面的资讯服务。二是大力开发现有的计算机资源，建立国、地税合用税务稽查协查系统，使“四小票”的协查工作能上机操作，确保稽查质量;建立国、地税稽查处理信息网上传递制度，确保稽查结果。

6、建立案件公示制，发挥警示教育作用。公示制度一方面可以使稽查行政透明化，维护纳税人合法权益，强化稽查案件有关人员的责任，强化公众的监督，促进规范稽查行为，另一方面也是对违法纳税人的惩戒，有利于提高稽查的威慑作用，税务稽查机关应当对每一个大要案都进行公示。

7、建立稽查人员培训制度，最终实现稽查人员的等级制。任何工作都要靠人来完成，现有的稽查干部都是从过去征管一线上来的，虽然熟悉税收情况，但税务稽查是一个复杂的涉及面比较广的工作，它涉及到财会、管理、法律、工商、计算机软件等方方面面，而这此人才也是目前各级税务机关比较紧缺的人才，所以，从目前来看，要引进专业人才，并加强现有稽查人员的培训，实行自愿式的等级考试，提高稽查人员的综合素质，练出一支支稽查“精兵”。对达到一定等级的稽查人员，以省为单位，以稽查个案为标准进行配备使用。

总之，只要我们始终按照“依法治税，从严治队，科技加管理”的治税方针，各个环节相互配合、相互协调、相互衔接、相互制约，一方面建立规范化的操作方法，强化稽查打击职能，另一方面强化法制意识，推进税收法制化进程，就能真正体现税务稽查工作在现代税收征管中“重中之重”的地位，保障税收收入，维护税收秩序，促进全民依法纳税，保证税法的全面实施。

约谈报告 篇7

企业当期所发生的经济事项往往会影响到后期的税收问题，从经济事项发生到涉税事项产生的这段时期即称之为“税收存续期”。一般而言，“税收存续期”随经济事项发生而开始，随涉税事项产生而逐步结束。现阶段，对“税收存续期”的管理主要存在以下方面的问题：

(一)思想认识不够。不管是税务机关，还是纳税人，对“税收存续期”涉税事项管理的重要性还没有充分的认识。虽然，目前从“后续管理”的角度对企业所得税“税收存续期”的管理有所强化，但如何从“税收存续期”的角度统筹各税的“后续管理”，还缺乏统一的认识与研究，更没有系统的规划、明确的目标和具体的措施等。

(三)政策水平不高。税收管理工作中，由于部分税务人员对涉及“税收存续期”的税收政策不熟悉，对税收政策与财会制度的差异不了解，导致不能对“税收存续期”相关税收事宜进行系统规范的管理。

(四)管理范围不广。目前对“税收存续期”的管理，较多的是从企业所得税“后续管理”的角度进行强化，而对个人所得税、营业税等税种的“税收存续期”管理较薄弱，有的甚至还是盲区。

(五)管理手段滞后。目前对“税收存续期”的涉税事项管理方法较为落后、手段比较单一，既没有推行专业化管理，也没有实行信息化管理。

(一)因税收政策原因产生的“税收存续期”。按照税收政策相关规定，企业当期所发生的经济事项影响后期的税收缴纳，特别是明确规定企业经济事项发生时暂不征税的税收政策。例如，国家税务总局国税发〔20**〕年60号文规定“对职工个人以股份形式取得的拥有所有权的量化资产，暂缓征收个人所得税;待个人将股权转让时，就其转让收入额，减除个人取得该股份时实际支付的费用支出和合理转让费用后的余额，按‘财产转让所得’项目计征个人所得税”。该政策中，从个人以股份形式取得拥有所有权的量化资产暂缓征收个人所得税，到个人将股权转让时再按“财产转让所得”项目计征个人所得税相隔一段时期即“税收存续期”，而且存续期的长短因股权转让的时间而定。又如，《企业所得税法》第十八条明确规定，“企业纳税年度发生的亏损准予向以后年度结转，用以后年度的所得弥补，但结转年限最长不得超过5年”，该规定中，企业当期所发生的经济事项(亏损)，影响到后5年的企业所得税，其“存续期”最短可能一年，最长可能5年。

(二)因税收政策与会计差异原因产生的“税收存续期”。由于税收政策与财务会计的.目的和前提，以及遵循的原则不同，税收政策对某些经济事项的确认与财务会计存在差异，而不可避免地产生的“税收存续期”。例如，对房地产开发企业的预收账款，会计上不确认收入;营业税上确认为计税收入;企业所得税上不确认收入，但要按毛利率预征企业所得税;土地增值税上不确认为清算收入，但要按规定比例预征土地增值税。由此，《企业所得税法》第二十一条专门规定：“在计算应纳税所得额时，企业财务、会计处理办法与税收法律、行政法规的规定不一致的，应当依照税收法律、行政法规的规定计算”。如企业发生的广告费和业务宣传费，按会计制度能够全额计入当期损益，但税法规定，不超过当年销售(营业)收入15%的部分，准予扣除;超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除，其“以后纳税年度”即属于“税收存续期”。

(二)营业税案例：20**年，某房地产开发公司共开发了ABCGF共5栋商住楼，其中A号楼为产权式酒店，共有332间产权房，20**年底止已售出257家。购房合同约定，业主在签订合同时首付50%，剩余款项由租用业主产权式酒店房的某酒店用租金(年租金为购房总价的8.5%)代业主支付，至付完为止。合同总价款4977.7万元，首付2488.85万元，剩余款项由酒店分6年付清，每年支付423.1万。

(一)加强相关税收政策及财会制度的学习。特别是要熟悉财务会计制度与税收政策存在的差异。只有这样，才能对企业发生各项税收进行正确的分析判断，才能准确地对企业“税收存续期”影响到本期的税收进行计算，从而规避因政策不熟而可能导致的税务风险。

(二)及时建立“税收存续期”档案。“税收存续期”经济事项发生后，及时采集相关信息，既要分门别类建立专门台账记录，又要将企业的税收征管资料记录于信息库之中。同时，对存续期内涉税事项的变动及时进行登记并跟踪管理，做到“税收存续期”管理系统化、信息化。

(三)强化“税收存续期”涉税事项的检查。稽查人员对企业进行税收检查时，应对企业“税收存续期”涉税事项逐一进行检查。其中，以营业税收入的确认、企业所得税扣除项目的调整、个人所得税有关计税成本和费用的扣除为检查重点，对企业“税收存续期”涉税事项进行检查。

总之，提高数据信息的质量，加强数据管理，强化税收业务与信息技术的融合，还要依靠纳税人的配合参与，税务部门必须循序渐进，稳步推进。同时，提高征纳双方的思想认识，更新理念观念，才不失为提高数据质量的治本之道。

约谈报告 篇8

约谈报告：以对话的形式促进有效沟通与改进

约谈报告是一种有效的管理工具，在企业组织中被广泛应用。通过有针对性的对话和讨论，约谈报告可以帮助管理者与员工之间建立良好的沟通机制，促进问题的解决和工作的改进。本篇文章将以一个实际案例为例，详细描述约谈报告的过程、目的和效果。

案例背景：

某公司是一家中型制造业企业，生产成本高，质量问题频发，客户投诉率居高不下。为了找到原因并提出解决方案，公司决定进行约谈，并编写相应的约谈报告。

约谈过程：

约谈报告的制定和实施是一个复杂的过程。公司高层明确目的和原则，并确定约谈小组。然后，约谈小组对问题进行调查研究，搜集相关数据和信息。小组组织约谈会议，邀请相关部门的负责人和员工参加。在约谈会议上，小组成员提出问题和观点，并听取相关人员的解释和看法。会议记录员详细记录了所有的讨论内容和。

约谈报告的目的：

约谈报告的目的是确立问题，找出原因，并提出解决方案。经过约谈会议，小组成员发现存在以下问题：1.生产设备老化，需要及时维护和更新；2.工人培训不足，造成操作不规范；3.生产计划安排不合理，压力过大；4.管理层对质量问题和客户投诉重视不够。基于这些问题，约谈报告提出了相应的改进方案。

约谈报告的改进方案：

约谈报告提出了以下改进方案，以解决存在的问题：1.购买新设备，并定期维护和更新设备，以确保生产的稳定性和效率；2.加强员工培训，提高操作技能和质量意识；3.优化生产计划，合理分配产能，减轻工人工作压力；4.加强质量管理，建立问题反馈机制，及时解决质量问题和客户投诉。同时，约谈报告还明确责任分工和实施进度，以确保改进方案顺利实施。

约谈报告的效果：

约谈报告的实施取得了显著的效果。购买新设备并进行维护和更新，生产效率得到提高，工人的工作质量和效率也得到改善。员工培训的加强使得操作规范性得到提高，质量问题得到有效控制，客户投诉率明显下降。在优化生产计划的基础上，工人的工作压力得到缓解，生产计划的稳定性得到提高。加强质量管理和问题反馈机制的建立，使得质量问题能够得到及时解决，客户满意度明显提高。

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约谈报告作为一种有效的管理工具，在组织中发挥着重要作用。通过约谈报告，管理者与员工之间可以建立起良好的沟通机制，促进问题的解决和工作的改进。约谈报告的过程需要团队的合作和支持，同时应与实际情况相结合，制定出切实可行的改进方案。只有如此，才能实现约谈报告的目的和效果，推动组织的持续发展。

约谈报告 篇9

随着我国农村老年人口数不断增加，农村养老成为政府和社会面临的一大难题。农村养老保障是针对农村老年人口的一种社会保障制度，有别于社会养老保险，从法学的角度来看，养老保险是养老保障制度的主要内容。长期以来，由于经济结构的原因我国城乡之间分别存在两种不同的、相互独立的社会保障现象：市民靠政府养老，村民靠家庭自己养老。农村社会保障水平低，保障项目少，保障具有应急性，缺乏制度化。在目前城镇社会保障制度的基本框架初步建立并不断完善之后，农村首要的养老保障制度建设应提上我国社会保障制度的改革行列。

健全社会保障体系是全面建设小康社会的目标之一，中央提出在“有条件的地方，探索建立农村养老、医疗保险和最低生活保障制度”，这标志着在经历了十多年的试点、探索之后，建设农村社会保障体系被正式提上日程。

有资料显示，我国60岁以上人口已达到1.34亿，超过总人口的10%，其中65岁以上人口1.1亿，占总人口的8.5%。全国70%以上的老龄人口分布在农村地区，农村老龄化问题突出。农村老年人的生活缺乏可靠保障，家庭养老功能日益弱化，空巢家庭增多，传统的土地保障功能面临严峻挑战。

随着社会的变迁、经济的发展，我国农村养老已不再是单一的家庭养老，而是以家庭养老为主，其它养老方式并存的格局。

家庭养老：这是当前我国农村最普遍的养老方式，也是中华民族传统美德的体现。农村家庭养老之所以如此重要，其原因在于：第一，我国农村老年社会保障体系尚不完善。由于农村地区间发展差异大，经济发展不平衡，短时间内不可能在全农村范围内建立、推广养老保险制度，这决定了家庭养老会在相当长时间内成为农村养老的基本方式;第二，农村家庭服务业不发达。即使部分老人拥有数目可观的养老金，但由于疾病缠身、自理能力较差，他们仍然难以安度晚年;第三，传统的思想文化观念对农村老人生活习惯的感染和影响。“子孙满堂”的天伦之乐仍是他们所渴求、向往的，且随着年岁的增加，农村老人抵御生活风险的能力越来越有限，对家庭人员的物质、精神依赖亦会增加。

集体养老：是由集体经济组织对年老多病、无依无靠的老人进行赡养的制度。目前我国农村集体养老的形式主要有“五保制度”和“养老院制度”。集体养老作为由家庭养老向社会化养老过渡的一种形式，是以集体为单位对老人进行集中供养的养老方式。

尽管集体养老在历史上发挥了不小的作用，但现在看来，其作用仍然有限。第一，养老对象过窄，集体养老的范围事实上就是对五保户的供养。然而，五保户的供养条件非常苛刻，对于只有女儿的老人一般不予“五保”;第二，没有敬老院的农村地区主要由村组负责对“五保户”实行分散供养。集体养老保障也仅仅停留在维持其温饱;第三，对集体养老认识明显不足。在农村地区，许多符合条件的农民不愿享受“五保户”待遇，只要尚有一点点劳动能力，或者有亲人可以依靠，谁也不愿享受“五保户”的供养。

储蓄养老：是一种最典型的自我养老方式，即老年人依靠日积月累、勤俭节约的积蓄养老，但这种养老方式在农村越来越缺少实用价值。农民从农业生产中获得的收入有限，尽管辛苦劳作和省吃俭用，但盖房、子女教育、医疗等各项开支却很大。到了晚年，其积蓄难以保障养老的基本需求。

由于城乡二元结构特征明显，城乡发展差距大，绝大部分农村地区尚未建立完善的社会养老保障制度，长期以来，农村养老保障主要依赖于家庭养老。日趋严重的农村老龄化问题，必将对农村老年人口养老问题提出严峻挑战。

1.农村老年人口的增加，加大了农村养老的压力。

2.老年人口的高龄化降低了老年人的自我养老能力。农村老年人口受教育程度比较低，未读过书的占一半以上，受教育程度在小学及以下的占到九成以上，低素质决定了农村老年人口大部分都是体力劳动者，年龄对他们的自我养老能力影响很大。老年人口中高龄人群比重的增加，降低了老龄人口的自我养老能力，同时也降低老龄人口自理能力。农村老年人口高龄化和健康状况的下降，无疑加重了农村养老的负担和压力

3.农村家庭的小型化弱化了家庭养老的功能。由于计划生育政策的执行，农村家庭的子女数也大大下降，导致家庭规模小型化、核心化的比例上升。家庭规模的小型化、核心化，使过去一般是多对夫妇供养一对老人变成现在一对夫妇供养两对及两对以上老人，无论财力上还是精力上，都让传统的家庭养老模式难以为继。

4.“空巢老人”的增多，独身老人比重上升，加大了农村养老的社会化需求。传统的家庭养老不仅由子女为老人提供经济保障，更重要的是生活照顾和精神抚慰。农村青壮年进城务工后，虽然也履行了在经济上供养父母的义务，但考虑到进城农民的自身经济状况，供养的程度是有限的，而且无法给予老人必要的生活照料和精神慰藉。同时，农村老人尤其是高龄人口中独身老人，由于缺少了“老来伴”，没有在生活上相互照应、在情感上相互慰藉的对象，使得养老更加困难。

我国农村养老保障的保障对象一直限于“困难的人”、“光荣的人”和“富裕的人”，农村的大多数人由于种种原因还无法享受社会保障。相关的调查显示，占人口总数20%的城镇居民，享受全国89%的社会保障，占人口80%的农村居民，仅享受到了社会11%的社会保障，在县城以下集体单位的1 000多万职工和2 000多万城镇个体经营者基本上得不到应有的社会保障。

约谈报告 篇10

企业当期所发生的经济事项往往会影响到后期的税收问题，从经济事项发生到涉税事项产生的这段时期即称之为“税收存续期”。一般而言，“税收存续期”随经济事项发生而开始，随涉税事项产生而逐步结束。现阶段，对“税收存续期”的管理主要存在以下方面的问题：

（一）思想认识不够。不管是税务机关，还是纳税人，对“税收存续期”涉税事项管理的重要性还没有充分的认识。虽然，目前从“后续管理”的角度对企业所得税“税收存续期”的管理有所强化，但如何从“税收存续期”的角度统筹各税的“后续管理”，还缺乏统一的认识与研究，更没有系统的规划、明确的目标和具体的措施等。

（二）风险意识不强。“税收存续期”具有三个特点：1.存在的普遍性。“税收存续期”普遍存在于纳税人和多税种之中，尤其是企业所得税、个人所得税和营业税；2.时间的不确定性。有的存续时间较为明确，有的存续时间却无法预知；3.相关人员的变动性。存续期内，既可能是企业财会人员变动，也可能是税收管理人员变动。导致税企双方均可能产生一定的税务风险，而这些风险往往容易被税企双方所忽视。

（三）政策水平不高。税收管理工作中，由于部分税务人员对涉及“税收存续期”的税收政策不熟悉，对税收政策与财会制度的差异不了解，导致不能对“税收存续期”相关税收事宜进行系统规范的管理。

（四）管理范围不广。目前对“税收存续期”的管理，()较多的是从企业所得税“后续管理”的角度进行强化，而对个人所得税、营业税等税种的“税收存续期”管理较薄弱，有的甚至还是盲区。

（五）管理手段滞后。目前对“税收存续期”的涉税事项管理方法较为落后、手段比较单一，既没有推行专业化管理，也没有实行信息化管理。

（一）因税收政策原因产生的“税收存续期”。按照税收政策相关规定，企业当期所发生的经济事项影响后期的税收缴纳，特别是明确规定企业经济事项发生时暂不征税的税收政策。例如，国家税务总局国税发〔20**〕年60号文规定“对职工个人以股份形式取得的拥有所有权的量化资产，暂缓征收个人所得税；待个人将股权转让时，就其转让收入额，减除个人取得该股份时实际支付的费用支出和合理转让费用后的余额，按‘财产转让所得’项目计征个人所得税”。该政策中，从个人以股份形式取得拥有所有权的.量化资产暂缓征收个人所得税，到个人将股权转让时再按“财产转让所得”项目计征个人所得税相隔一段时期即“税收存续期”，而且存续期的长短因股权转让的时间而定。又如，《企业所得税法》第十八条明确规定，“企业纳税年度发生的亏损准予向以后年度结转，用以后年度的所得弥补，但结转年限最长不得超过5年”，该规定中，企业当期所发生的经济事项（亏损），影响到后5年的企业所得税，其“存续期”最短可能一年，最长可能5年。

（二）因税收政策与会计差异原因产生的“税收存续期”。由于税收政策与财务会计的目的和前提，以及遵循的原则不同，税收政策对某些经济事项的确认与财务会计存在差异，而不可避免地产生的“税收存续期”。例如，对房地产开发企业的预收账款，会计上不确认收入；营业税上确认为计税收入；企业所得税上不确认收入，但要按毛利率预征企业所得税；土地增值税上不确认为清算收入，但要按规定比例预征土地增值税。由此，《企业所得税法》第二十一条专门规定：“在计算应纳税所得额时，企业财务、会计处理办法与税收法律、行政法规的规定不一致的，应当依照税收法律、行政法规的规定计算”。如企业发生的广告费和业务宣传费，按会计制度能够全额计入当期损益，但税法规定，不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除，其“以后纳税年度”即属于“税收存续期”。

（一）个人所得税案例：某有限责任公司由原集体企业于20**年改组改制成立。改制时，注册资本（实收资本）1000万元，其中，企业职工以股份形式取得量化资产250万元。20**年10月，股东转让65.78%股权计657.8万股，在计算股权转让个人所得税时，企业按账面实收资本乘以转让比例扣除转让成本657.8万元。

“税收存续期”分析与处理：企业职工以股份形式取得量化资产的涉税经济事项于20**年7月发生，但根据国税发〔20**〕年60号文规定暂不征收个人所得税而“存续”于企业，20**年股权转让时所转让的65.78%部分164.45万元（250×65.78%）不能作为成本扣除，因而税务机关审核时调减了成本扣除额而补征了个人所得税32.89万元。尚未转让的34.22%的股权所包含的量化资产则仍然“存续”于该企业。

（二）营业税案例：20**年，某房地产开发公司共开发了ABCGF共5栋商住楼，其中A号楼为产权式酒店，共有332间产权房，20**年底止已售出257家。购房合同约定，业主在签订合同时首付50%，剩余款项由租用业主产权式酒店房的某酒店用租金（年租金为购房总价的8.5%）代业主支付，至付完为止。合同总价款4977.7万元，首付2488.85万元，剩余款项由酒店分6年付清，每年支付423.1万。

“税收存续期”分析与处理：房地产开发公司20**年销售不动产业务已经发生，按营业税条例规定，首付50%应于20**年申报缴纳营业税，剩余款项在未来6年内于每年收到酒店租金时申报缴纳营业税，其“税收存续期”长达6年。20**年3月税务稽查部门对该公司20**年和20**年度纳税情况进行稽查时，20**年首付及20**年合同款项均申报了营业税，但3月进行稽查时，因主管会计变动，20**年和20**年合同款项均未申报营业税，税务稽查部门不仅追缴了该公司营业税42万多元，还给与了一定的处罚。

（三）企业所得税案例：某纺织集团股份有限公司20**年6月委托某资产评估机构对其15宗土地进行了评估，账面价值2500万元，评估值3500万元，评估增值1000万元，企业进行了借记“无形资产”、贷记“资本公积”1000万元的账务处理。20**年10月，该公司以15宗土地作价3500万元和现金500万元投资于某公司，取得某公司80%计4000万股股权。

“税收存续期”分析与处理：企业资产评估增值，会计上允许增加相关资产的账面价值，但税法规定不得改变计税基础，不得计提折旧或者摊销费用，也不确认收益。如果企业转让该资产，原评估增值部分应确认收益的实现并缴纳企业所得税。该案例中，从资产评估经济事项发生，到该资产用于股权投资，其存续期为4个月。地税稽查部门于20**年对该企业20**年至20**年度的纳税情况进行稽查时，该企业20**年账面亏损712万元，调增应纳税所得额1000万元后，实际应纳税所得额为288多万元，不仅减少了20**年以后需要弥补的亏损，而且当年查补企业所得税72多万元。

（一）加强相关税收政策及财会制度的学习。特别是要熟悉财务会计制度与税收政策存在的差异。只有这样，才能对企业发生各项税收进行正确的分析判断，才能准确地对企业“税收存续期”影响到本期的税收进行计算，从而规避因政策不熟而可能导致的税务风险。

（二）及时建立“税收存续期”档案。“税收存续期”经济事项发生后，及时采集相关信息，既要分门别类建立专门台账记录，又要将企业的税收征管资料记录于信息库之中。同时，对存续期内涉税事项的变动及时进行登记并跟踪管理，做到“税收存续期”管理系统化、信息化。

（三）强化“税收存续期”涉税事项的检查。稽查人员对企业进行税收检查时，应对企业“税收存续期”涉税事项逐一进行检查。其中，以营业税收入的确认、企业所得税扣除项目的调整、个人所得税有关计税成本和费用的扣除为检查重点，对企业“税收存续期”涉税事项进行检查。

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2023谈判报告

我们像是表面上的针，不停的转动，一面转一面看着时间匆匆离去却无能为力，新的挑战马上到来了，也需要归纳上阶段的工作，制定计划总是建立在总结经验的基础上。那么大家的工作总结要怎么写呢？或许"2023谈判报告"是你正在寻找的内容，希望你能从中找到有用的内容！

谈判报告【篇1】

20xx年的一月份我们终于迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。 老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。

我们小组是“冷酸灵公司”本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。 谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。

谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。 凡事开头难，第一场我们进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。我们第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做了点评，毕竟是第一组，我们的不到之处也是我们应注意的事项。 原本我们组会有更多时间去准备，但是由于各种原因我们只有提前，在谈判前我们做了多次模拟，如果说我们在谈判桌上的是一场谈判，那么在私下我们的准备与模

拟更是一种很好的谈判。在开始前的一个小时我们还对谈判的内容熟悉了一边，也许是希望太高了，最后的结果并不是我们想要得到的，这就是理想与现实的差距吧。

我们小组由：主谈、市场部经理、财务部经理、销售部经理、和法律顾问五人组成。在看别人谈判是我们感觉很随意，但到自己亲身经历时却不知所措、无从说起，这就是所谓的眼高手低。谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口。当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。 总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。

而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客

观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解. 3、在谈判中要采取灵活的谈判方式。一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。很感谢学校和老师给了我们这样的实训模拟机会，这让我学到了很多好的。

谈判报告【篇2】

这是我第一次完整的学习有关商务礼仪和商务谈判的课程，这对我来说，受益良多。

在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：没有规矩，不成方圆。所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

我国是一个历史悠久的文明古国,素以礼仪之邦的美称,讲礼重仪是中华民族世代相传的优秀传统,源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚遗产.在中国更加向世界开放的今天,礼仪不仅体现出丰厚的历史优秀传统,更富有鲜明的时代内涵.随着人与人,国与国之间交往的日益频繁,讲究礼仪,礼尚往来,对营造和谐的人际关系,显得尤为重要.人们对商务礼仪的需求,也达到了空前的高涨.

商务礼仪是人在商务交往中的艺术,商务礼仪不仅体现着个人的自身素质,也折射出所在企业的企业文化水平和企业的管理境界.在商务场合当中,礼节,礼貌都是人际关系的润滑剂,能够非常有效地减少人与人之间的摩擦,最大限度的避免人际冲突,使商务场合的人际交往成为一件非常愉快的事情.在满足人们的社会交往需求的同时,也满足了人们被尊重的需求.良好商务礼节能营造良好的商务交往氛围,为企业的合作奠定良好的基础.相反,可能会给企业造成不良的影响和带来巨大的损失.

首先，从老师的教学方式中，经常有互动的环节，对学生提出一些问题，让我们积极的回答，认真的思考，在这样一种教学方式下，相比较于传统的单一式教学能让学生学到更多。

同时，老师经常结合实际的案例，对我们进行教授，能让学生觉得很有趣味，在吸引学生的同时能让学生学习到更多实际的东西。

其次，从老师的教学内容上也能体现出来，她并非只是单纯的讲PPT这样一种模式，还会有视频、文档等其他多媒体方式进行教学，还需要特别的提醒一点的就是，老师非常的注重实践和理论的结合，让我们真正的运用于生活实践中，会常常举出一些实际的例子，比如：吃饭的时候座次的安排，进出电梯的时候的

先后顺序等等，让我觉得获益良多。

就单纯的对商务礼仪来说，我觉得商务礼仪就是一种与人和谐相处的潜规则，这里面包含了许多的国际惯例，让个人更加的国际化，同时也加入了很多民族文化特色，使之大包容大融合，从而演变成了现代的商务礼仪，在我所接触过的商务礼仪中有这么一些，标准的坐姿，走姿、站姿等，以前在学习这些东西的时候，多是通过网络的文件以及视频进行的学习，没有人进行专门的讲解，通过这次实训的专门学习，让的对我以前有所了解的商务礼仪有了更加深刻的了解，同时又让我学到了更多的东西，还接触到了一样东西，那便是商务谈判。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

谈判中各方充分利用谈判技巧，在追求自身最佳得益的前提下，获取最有利的交易条件。

总的来说，本次实训让我明白了很多职场上以及生活中与人相处的技巧，同时锻炼了我的口才，让我真正的感觉到这门课是一门很实用的学问。以后会更加在这一方面花功夫，让自己的这一方面的知识更加完善。

谈判报告【篇3】

A方背景资料;

1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有完备的策划，宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。

7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

B方背景资料;

1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万元人民币以内。

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

总经理(主谈判手);林丽云， 公司谈判全权代表;

销售总监(副谈判手);付猛辉， 负责重大问题的决策;

产品总监;冷芬北， 负责技术问题;

财务总监;赖小慧， 负责财务问题;

法律顾问;龙金艳， 负责法律问题;

技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;

1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

我方的目标;

方案一：

理想最优目标;B方投入150万元，所占股份40%，风险承担40%

可接受目标;B方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30%

最低目标;B方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15%

方案二：

理想最优目标：B方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%

可接受目标：B方投资100万元，所占股份27%，风险承担25%

最低目标：B方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%

B方劣势;

1. 对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。

方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。

方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。

a。、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。

c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。

d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。

e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。

f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。

g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。

a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。

b、达成协议，不忘最后的获利。明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，主义为双方祝贺。

c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。

2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。

双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。

应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。

2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。

应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。

3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。

应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。

1. 相关法律资料;《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》。

2. 有关茶叶方面制作的技术资料。

3. 有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。

5. 我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。

1， A方公司介绍：罗村茶业自20__年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质量、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质量安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营，最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力量，利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。

在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，其中有机茶园4000亩;加工厂房8000平方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台(套)，年生产加工能力20__吨。公司现有员工185人，其中，高级农技师7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。公司严格按照国家质量认证体系标准组织生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类;包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、精品组合套装、塑料袋装四大类。罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。同时，公司精制加工生产黑木耳、银耳、香菇等无公害农产品。罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过ISO9001：ISO14000环境体系认证。

土地资金：共一万亩，五年期，每亩租金100元 计1万元×100元|亩=100万元

包括：绿茶制成品，含35%茶多酚的市场价为4-7万元|吨，共有40万吨，合计为160万—280万元

提纯茶多酚90%以上，市场价为25万—30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元—300万元。

生产费用：生产工人(制茶人员)10人×1000元\月=12万元，季节性临时工2季 500×2×500元|人=50万元

管理费用：高级工程师 2人×10万元|年=20万元，田间管理20人×12×1000=24万元

年成本：

年成本=年土地租金+年厂房价格+年生产线+年生产资料成本+年销售成本+年期间费用=20万+3万+7万+100万+20万+140万=290万元

年收益：

年收益=360-2900×100%=24%

1)你们的绿茶在品质方面有多大保证，这关系着你们的品牌是否经得起考验，长久销售?

答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。同时我们在茶叶的精选和质量监督方面下足功夫，采用全手工的茶叶精选流程。我们专门成立了一个部门用于茶叶的品质质量监督。

2)你们的茶叶主打哪一个功效?

答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的高山地区，因其优越的气候自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中超过35%多酚含量的质量特色是我们宣传功效的重点，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，对于存在相应症状和没有相应症状的人都具有强烈的吸引力。

策略：分析：对方有理由对我们苛刻的一个原因就是我们的绿茶品牌知名度不是很高，一个原因是我们对他们资金的非常需求(我们的资金缺乏)。针对这两点，我们需要注意的谈判点是让对方信任我们的绿茶品牌前景，信任我们有可能达到的销售规模和利润，第二就是对于他们的投资在我们的谈判中不能太强求，如果他们愿意的出资金额太少，我们可以说，这样，我们愿意选择其他的投资方。(视情况而定

我们根据对方的背景资料针对性的策略是：对反对于近期的收益率20%以上给予说服，说服的理由是，首先对方对于保健品市场并不是很了解，可以对他们说：我们理解我们的市场前景和状况，一年内见回报不是长久之计，我们更注重长远的利益。请他们相信我们的市场潜力。

1)产自海拔2200米以上优越气候条件下的优质且纯正的绿茶：健康

2)茶多酚超过百分之三十五。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。提高人体免疫能力。

市场行情：目前市场上的竞争对手是康师傅，统一和哇哈哈。他们的主要目标是15到30的主要消费群体，而且主打青春时尚口号，而在中老年这一块，茶饮料的品牌意识并不强，几乎是市场空白，尽管这个市场容量相对青少年的数量差很多，但是这个市场稳定，重复性购买强、而且对价格不敏感，购买力大。又缺少竞争对手，因此进去这个市场是一个非常好的选择，中国的传统饮茶习惯决定了进入该市场的风险极小。而且随着经济的发展和人们生活水平的提高，对健康的关注将提高到无比重要的程度，因此以健康为主题将我们的产品推出市场前景一片大好。

针对产品特点和市场细分，我们选择大于20岁的消费者市场，主打健康功能型饮料，相信投资我们公司是您绝佳的机会。

我们提问：您是希望用少量的资本换取少量的收入还是用多数的投资来抢占未来消费的制高点呢。而这个制高点的回报是不仅仅是我们投资的几倍或者十几倍，而是我们整个的市场。

1，价格，可以找找我们产品有什么价格。

2，销售渠道：传统销售—与批发商，零售商保持密切联系。网上电子销售，有完整的电子供销措施。

4，品牌营销：提升茶品质，有浓郁的茶文化，提升了茶的文化底蕴。

6，市场定位：(1)老年人—降压降脂，减少心脏病、癌症，具有保健效果的保健产品。

(2)家居降油脂茶：四川人喜欢吃火锅，火锅辣且多油，茶可以在吃火锅后作为降油脂的茶。

在近日四川省质监局召开的“四川省质量工作大会”上传来喜讯：罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”获得省政府颁发的 “第九届四川名牌产品”称号，这是自通江县山霸王野生食品有限责任公司生产的”通江银耳、香菇、木耳”获得“四川省名牌”之后又一产品获此荣誉。

按照《四川省名牌产品管理办法》的有关规定，省名牌调查小组、省、市质量技术监督局和行业主管部门对四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”的现场管理、产品的执行标准、计量、监督抽查、质量管理、实物质量、注册商标及各项经济技术指标等项目进行了严格地审核，全面综合评定为：四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”质量好、信誉好、知名度高、有市场竞争力和经济效益好，确认为四川名牌产品。

在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，国外的法律法规非常严格，同时国内对保健食品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。没有规矩，不成方圆。为规范市场上的茶饮料，20__年11月1日，《茶饮料》(GB/T21733-20__)国家标准正式施行，明确了茶饮料的概念，并严格规定了产品中茶多酚与咖啡因的含量、茶饮料的定义和分类等做了明确介绍。在《茶饮料》国家标准中，对茶多酚含量作出了严格规定：要求茶饮料中茶多酚的含量应≥300mg/kg，其中绿茶茶多酚含量应≥500mg/kg;调味茶饮料如碳酸类茶饮料，仅要求茶多酚≥100mg/kg;茶多酚含量低于这个标准，则只能被归为茶味饮料类。而根据标准要求，红茶、花茶、乌龙茶和其他茶饮料里，咖啡因含量应≥40mg/kg，其中对绿茶茶饮料规定更高，要求含量≥60mg/kg。若茶饮料中咖啡因含量≥300mg/kg，应在产品标签上标示咖啡因含量。标准还规定，茶饮料如果用茶多酚调配，要进行明示。原因在于茶叶中除了茶多酚外还有茶氨酸、多糖等多种成分，如果只用茶多酚调配，必然会缺失茶叶中的其他营养成分。所以我公司茶饮料向保健品定位，严格参照茶饮料和保健品标准，生产符合市场标准，又有保健效果的茶饮料。

作青：摇青与堆置交替进行，由摇青与晾青两个过程所组成。

摇青： 将萎凋的茶叶放在竹筛内，来回筛动，使叶片边缘经过摩擦，叶缘细胞受损，经摊置失水，叶中多酚类在霉的作用下，渐渐氧化，形成茶叶特有的品质。

铁观音宜重摇，延长作青时间;摇青5～6次，使叶缘成朱砂红色，叶中呈黄绿色(半熟香蕉皮)。

摇青过程中，组织因振动而增加细胞吸水力，茎梗的水分往叶脉、叶片输送，香味及可溶性物质输送到叶片，水分由叶片蒸发，摇青后叶子恢复舒张状态，称为「还青」。还青后静置晾青，水分继续蒸发，又呈萎凋状态，经过5～7次摇青、晾青交替进行，叶片呈绿叶红边，状如汤匙状，外观硬挺，手感软，散发出浓郁桂花香，即为作青的适度。

摇青先轻后重，以免梗叶折断造成死青。

晾青时间先短后长，摊青先薄后厚。

作青室温25℃左右为宜，相对湿度80﹪左右。

杀青：是利用高温处理新鲜的茶叶，使之变软，保持绿色，并失去一部份水分，便于揉捻。

目的：利用高温杀死青叶中的催化霉，使没失去活性，保持叶片绿色，借热化学反应，消除叶中青臭、苦、涩味，转化为具有花香醇味的杀青叶。

揉捻：茶叶含水量60﹪为宜，适于整形;提高叶温，揉捻可塑性增强。

发酵由揉捻开始，因揉捻的压力作用，叶细胞受损，多酚类霉促氧化受损，聚合加速进行，而开始发酵。

发酵温度初期32℃～40℃。后期15℃～18℃。

发酵初期氧化速度大，要充分供氧，室内宜通风良好。

干燥：第一阶段：蒸发水分，制止促霉作用，失水快，含水量60﹪左右降至47﹪左右，利于除去异杂气味，提高温度，增加通风量。

采摘：

采摘是用食指与姆指挟住叶间幼梗的中部，藉两指的弹力将茶叶摘断，采摘时间以中午十二时至下午三时前较佳，不同的茶采摘部位也不同，有的采一个顶芽和芽旁的第一片叶子叫一心一叶，有的多采一叶叫一心二叶，也有一心三叶。目前则另有单人式、双人式采茶机，可利用机械采茶，既省力且快速。

日光萎凋：

采摘下来之茶菁须于日光下摊晒，或利用热风使茶菁水分适度蒸散，减少细胞水分含量，降低其活性并除去细胞膜之半透性，而胞细中各化学成分亦得以藉酵素氧化作用引起发酵作用的进行，搅拌后摊平于笳苈上。

炒青：

茶青萎凋至适当程度即以高温炒青破坏叶中酵素活性停止发酵的继续进行，并可除去鲜叶中的臭青味，而鲜叶亦因水分的蒸散而便于揉捻。

揉捻：

将炒青后之茶叶置入揉捻机内，使其滚动并形成卷曲状，由于受到揉压，因此遂有部分汁液被挤出而粘附于表面，如此在冲泡时便可很容易地溶解于茶汤之中，不同的茶其揉捻程度也不

一样。

团揉(乌龙茶制法)：

团揉是以布巾包裹茶叶使其成为一圆球状，再以手工或布球揉捻机来回搓压，并不时将茶叶摊开打散以散热，团揉过后的茶叶茶身将更为紧结而形成半球形或球形茶。

渥堆(普洱茶制法)：

一般茶青制作到揉捻已算告一段落，剩下的只是干燥，但「后发酵茶」在杀青、揉捻后有一堆放的过程称为「渥堆」，也就是将揉捻过的茶青堆积存放，由于茶青水分颇高，堆放后会发热，且引发了微生物的生长，就因为热度与微生物关系，使茶青产生了另一种的发酵，茶质被「降解」而变得醇和，颜色被氧化而变得深红，这就是所谓的「普洱茶」。

干燥：

干燥是利用干燥机以热风烘干揉捻后之茶叶，使其含水量低于百分之四，利于贮藏运销，通常为了能使内外干燥一致，常采用二次干燥法，先使其达到七、八成干燥，然后取出回潮，再进行第二次的干燥。

紧压: 紧压就是把制成的茶蒸软后加压成块状，这样茶就被称为「紧压茶」，除便于运输、贮藏外，蒸、压、放的过程中也会为茶塑造出另一种老成、粗犷的风味。

压：利用茶叶本身的胶质使叶子紧密连结在一起，稳定了往后陈放期间受潮、陈化的速度。

放：继续紧压前一些成分的降解与陈化，使茶质变得更醇厚。紧压茶的陈放年份是决定市价很重要的因素，当然陈放的品质也很重要。

紧压的形状有圆饼状、有方砖形、有碗状、有球状、有柱状...等，紧结程度也所不同，有些紧压茶只要用手一剥就可以剥开，有些紧压茶就非得用工具不可。紧结的程度也会影响陈放的效果，紧结程度高者，陈放的效应慢，茶性显得结实，紧结程度低者，陈放的效应快，茶性显得豪放。精制

茶青经过萎凋、发酵、杀青、揉捻、干燥等制造工序(不发酵茶略前二项，后发酵茶在揉捻后增加渥堆)后制成茶称为「初制茶」，这样的茶品质并不稳定，不能就此推出市面，否则放一段时间后容易变质，这变质不是说喝了会坏肚子，而是其欣赏价值会降低。初制茶必须再经过精制的过程，茶才算完全制成。

这里所谓的高级茶是指人工采摘，或虽机器采摘，但经人工捡过，这样的茶制成后，除筛掉细末捡掉粗片，以及叶茶类的枝叶分离外，最重要的是放几天以后的再干，也就是前面曾说的覆火，芽茶类用低温干燥，叶茶类可用高温干燥，但也以90℃为上限。

普及型茶叶的精制：

这类茶在当代几乎都是机器采青，制造过程也大量仰赖自动化设备，初制完成后，必须经过筛分(筛分成粗、中、细不同的外形大小)、剪切(将太粗的叶片剪成所需的规格)、拔梗(挑掉茶枝)、整形(使外观更加规格化)、风选(将细末粗片吹掉)、覆火(再一次干燥)等过程。

后发酵茶的精制：

后发酵茶分成渥堆干燥以后散形与再经紧压的块状茶，这些茶的精制是指陈放。这些茶若只是粗制完成，其欣赏价值不高，必须经过长时间的陈放，这里所说的长时间的陈放是指五年、八年，二十、三十年，茶质才提升至另一境界。陈放要在干燥阴凉无杂味的地方，不是使用抽真空冷冻的方法，而是自然地陈放在空气中，需要包装、防尘、防潮但透气。增加温度湿度可以增快陈放效果，但成品的品质低劣。其它茶类也有陈放老茶的做法，那是在成品茶以后的处理方式，可见本网站加工单元的说明。

茶到了精制之后，己是品，可以包装上市了，但为了使茶更加多样化，可以拿来做些加工。

加工可分成熏花、焙火、掺和、陈放等四个方式加以叙述。

熏花:

茶有个特性，就是很会吸收别的气味，如在油漆的地方，茶快会有油漆味。我们就利用它的这种特性，让它吸收我们喜欢的花香，如我们将茉莉花与之拌在一起，它就会吸收茉莉花的香而成茉莉花茶，将桂花与之拌在一起，它就会吸收桂花的香而成桂花茶……等。花是要新鲜的花，而且是含苞待放的花，因为干了的花是不香的。但拌以新鲜的花，茶叶不是会受潮吗?所以在熏过花后还要再干一次。那花干要不要筛掉呢?依花干是否尚有效用而定，如茉莉花干已无滋味上的效用，可以筛掉，留一些在茶内只是点缀一下而已。桂花则不一样，干燥过的桂花尚有滋味上的效用，所以桂花茶是不筛掉桂花干的，而且冲泡时还要将桂花干平均掺入一些。熏多久呢?八小时左右，这里所说的熏只是将花与茶依一定比例(如百分之二十)拌在一起而已，并未加热，但花与茶与拌在一起后会发热，太热时还要翻拌一下使其散热(谓之通花)。熏花又有人写成窨花，花茶也有人叫作香片。

熏花是可以多次进行的，因为如果只是熏一次，香气并未入里，冲泡一次、二次后就没有花香了。改善之道可以再熏制一次，也就是在再干后，重新拌入另一批新鲜的花朵，再重复制作一次，这样制成的茶就称为双熏花茶，如果还嫌不够，还可以再重复熏制一次，那就是三熏花茶了。但大家得记住，我们是在喝茶，只是藉花衬托茶味而已，所以制茶老师父会提醒我们：「七分茶，三分花」。 什么茶配什么花有没有一定准则?没有，但一般人会考虑相不相配的问题，如茉莉花与桂花，比较起来茉莉花较年轻，桂花较成熟，所以我们会用清茶或绿茶熏茉莉花，用冻顶或铁观音熏桂花。

如果我们想让制成的茶有股火香，感觉得比较温暖一点，可拿来用火烘焙。焙火轻重也会造成不同的风味，焙火轻者喝来感觉比较生，焙火重者喝来感觉比较熟。我们从外观上如何看出焙火的轻重?焙火轻者，颜色较亮，焙火重者，颜色较暗，这颜色包括茶干的颜色与冲泡后茶汤的颜色。在发酵时我们谈到过：发酵愈轻，颜色愈绿，发酵愈重，颜色愈红。焙火所影响的是颜色的深浅，也就是明度的高低，焙火愈重，明度愈低，焙火愈轻，明度愈高。

在品饮的口感上有何差异呢?喝轻焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃红烧的。对身体的效应有何不同呢?喝不焙火的茶比较寒，喝焙火的茶比较不寒，茶是性寒的食物，焙火可以让它不那么寒，但不致于产生热的效果。

一般我们所谓的生茶与熟茶，主要是指焙火而言，但茶青采得愈成熟，揉捻愈重发酵愈多，也是偏熟的几个因素，茶青愈嫩、揉捻愈轻、发酵愈少，则是偏生的几个因素。所以要判别那一种茶比较熟，就分析焙火、茶青、揉捻与发酵四个因素，偏熟因素多者就是较熟。

包种茶的制造过程可分为粗制及精制二部份，茶叶完成干燥的步骤过程时称为茶叶之粗制，其制品称为粗制茶或毛茶，由粗制茶再经过筛分、拣剔、烘焙等步骤方可称为精制茶。

其中烘焙对部份发酵茶而言其主要目的有二：

1.降低茶叶的水分含量，以减缓茶叶品质变劣的速度。是改善或调整茶叶的香气滋味及茶汤水色，以补救粗制过程中的缺陷并将茶叶调制成迎合市场需求的品质。

2.对部份发酵茶类的包种茶及乌龙茶而言，烘焙是决定香气与滋味的重要关键，正确的烘焙方法可显著提高茶叶品质与价值，但烘焙也是最难提摸的加工程序，烘焙的效果受粗制茶的季节、产地、加工技术、新陈、条索、烘焙器具、热源、温度高低、时间长短等影响均甚剧。

谈判报告【篇4】

通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。

谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。

说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。

其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式

谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。最后，也就是合家欢乐的局面了。买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。

最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下，需要灵活运用不同的策略和技巧，才能够达到良好的效果，扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。

商务谈判这个课程和我们所学的管理学一样，它是一门艺术，更是一门实践，纸上谈兵是不能够达到任何效果的。黄卫平教授说，谈判中，尤其是主谈人需要很高的谈判素养，这个是通过历练慢慢积累来的，经验是谈判的重点。我们现在学习了商务谈判的相关知识，就应该把他应用到生活当中，让他们为我们的生活服务。所以，我们会在生活中不断的进行实践，不断的积累经验，让我们的理论知识能够化为真正的力量。

谈判报告【篇5】

为期4天的采购谈判实训即将结束，同时我们国际贸易实务专业大二下学期的课程也都结束了，大三我们要面临着走出校园，投身社会实践，对于在校园的最后时光同学们都很珍惜，对于实训的态度也都很积极。在四天的实训课中，虽然课程排的很满，但同学们都能按时上课，在课上也都非常配合老师进行实训。本次实训课可以说是在老师的悉心教学和同学们积极配合中度过的，由于是采购谈判实训，所以课上的气氛也是非常轻松的，同样通过实训我们也学到了很多有关于采购谈判的知识和技巧。

我是作为国际贸易实务专业的学生，在以后的职业生涯中不免会接触到各种形式的采购谈判活动，一个素质良好的谈判团队不仅会给公司带来更对的订单，而且会使公司的效益得到最大化。所以采购谈判技巧是我们必须要掌握的一项技能之一，对于这次采购谈判的实训内容要认真对待。

本次采购谈判实训我学到了不少知识，也对采购谈判的技巧了解了很多。在实训开始的时候，老师让我们做了一个采购谈判者心理测试，测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人，对此给了我不少的信心！在实训当中我们被分成了4人一组的小组，模拟采购谈判中的买卖双方，然后就一种商品进行谈判，我觉得这非常有意思，到了最后，由于各组实力差别，成交价格也有说差别。

每节课老师都会播放一些关于采购谈判的名师讲座视频，那些谈判专家讲的非常诙谐有趣但也不乏深刻的道理，同学们都听得津津有

味，在轻松的视频观看中我又学到了很多东西，包括专业名词和一些谈判技巧。

老师还让我们进行合同的草拟与写作，这也锻炼了我们的写作能力。最后是每个小组模拟产品营销，制作PPT然后上台讲解和让同学们推广本产品，这个形式的实训我们都是第一次接触，为此我们还准备了很多。结果还是令人满意的。同学们各个组的商业营销PPT各式各样，有的'华丽有的朴实也有的很有采购特色，但总体都发挥到了一个很高的水平，上台讲解的人滔滔不绝，下面听的同学热情很高。都能积极参与其中。

本次采购谈判实训让我学到了很多，其实采购谈判不仅仅只运用于采购活动之中，在日常生活当中也会有很大的作用，采购谈判是一个综合性很强的技能，他包含了礼仪，心理，知识等方面的内容，能够很好掌握这项技能在以后的职业生涯中还是非常有竞争力的！

访谈报告优选

什么样的报告算得上是高质量的？我们在结束一段工作时，报告与我们更加密不可分。只有平时写好报告，我们才能在职场里脱颖而出，工作总结之家小编认为“访谈报告”这篇文章很有价值现向您推荐一下，本文内容详实实用不妨收藏备用！

访谈报告 篇1

近几天，我有幸拜访了一位老红军，他曾是中国人民解放军的一名将领，亲历了无数次浴血奋战的红军长征。与他的交流让我深受启发，我想通过这篇文章将他的经历和见证转达给更多人，让大家了解红军的实践经验以及他们所面临的艰难困境。

红军实践报告的核心内容围绕红军的实践经验展开，首先要提到的是红军艰苦卓绝的长征。在面对敌人的进攻时，红军采取了一系列非常规的战术手段，如游击战和地道战等。这些战术不仅减少了因正面作战而造成的伤亡，更有效地利用了山地和森林的地形，成功地避开了敌军的追击。在长征过程中，红军还要面对恶劣的自然环境，如崇山峻岭、河流险滩以及恶劣的气候条件。红军通过团结一致，相互帮助以及领导者的明智决策，战胜了一个又一个的困难。

红军实践报告还描述了红军在革命斗争中面临的人力、物力短缺的困境。由于缺乏精良的武器装备和食品供应，红军必须从敌人手中夺取武器和军需品，或是依靠群众支持从自然环境中获得。例如，在长征中，红军通过打土豪，分田地并在当地群众的帮助下，获得了必要的粮食和防护用品。尽管面临种种艰辛，但红军并没有放弃，他们不断鼓舞士气，继续前行。

红军实践报告中还提到了红军内部的团结与组织纪律。在长征中，红军是由共产党员和农民组成，他们有不同的家庭背景、文化程度和生活习惯。他们通过共同的理想和信仰走到了一起。红军注重团队合作，重视个人荣誉的同时更注重集体荣誉。红军内部形成了一种严格的组织纪律，每个人都遵守着纪律条例。这种团结和纪律的精神推动着红军在极端困境下仍能坚持并取得胜利。

红军实践报告的最后一部分是关于红军在与当时国民党军队的正面战斗中的实践经验。红军充分利用山地和森林的地形，在战略和战术上采取了一系列巧妙的布防和包围战术。他们善于运用游击战争的方法，集中优势兵力对敌展开袭扰，并迅速撤退到山林中，使国民党军队无法追击。红军还注重提高战士的整体素质和战斗能力，通过长征和漫长的战斗历程，红军锻炼出坚韧顽强的战斗精神和顽强的意志品质。

本次访谈让我深刻领略了红军在实践中所获得的宝贵经验。红军通过坚持斗争，团结一致，机智灵活地运用各种战术，成功地击退了敌人的进攻和追击，并最终实现了中国共产党的胜利。红军实践报告向我们展示了一个坚定的信念、团结一致的团队和牺牲精神在革命战争中的力量。作为当代的年轻人，我们应该珍惜这些宝贵的经验，不忘初心，继续前行。+

访谈报告 篇2

一、前言

有人说过这么一句话：想到和得到中间还有两个字，那就是做到，只有做到才能得到。不经意间，大学生活即将过半，却发现自己一直处在一个迷茫的状态，对社会上的种种状况知之甚少，甚至连自己想要做什么，想要得到什么都很模糊，自己好像再用每天的学习来逃避现实。这个暑假见到了好多的朋友，有人已为人父母，有人也已开始赚钱养家，甚至自己的表弟表妹都已经有了工作或是自己创业。这给了我很大的震动，甚至有很强的挫败感。也让我好好的想了想自己的未来，我到底想要什么？我该怎么做？通过此次的生涯人物访谈让我收益匪浅！

二、访谈内容

1、访谈人物：刘跃，毕业于上海交通大学，任职于南方。

2、访谈方式：当面访谈

3、访谈问题：

（1）您是如何找到这份工作的？

答：其实对我来说找到这份工作还是蛮幸运的，开始我只是抱着试一下的心态，在网上投了简历结果就被选中参加了面试，后来就顺利通过了。

（2）我知道现在很多公司都很看重工作经验，您面试的时候公司有提到过吗？

答:提到过，我大学期间课余时间还有寒暑假都有去做兼职，像家教，做销售，服务员等等，也和同学帮别人设计网页。所以面试的时候对于工作经验这方面他们对我还是比较满意的。其实你们大学期间也可以试着去做一些兼职，即使与专业无关，但是很能锻炼你们的人际交往能力。

（3）目前，行业内对毕业大学生的证书有硬性要求吗?

答：不能说没有吧，英语四级是一个重要的门槛，当然证书并不代表你的实际工作能力，最重要的还是你的实际运用能力。

（4）行业内从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？您认为如何才能做好这份工作？

答：对我来说，因为从事工作的时间才一年，经验也不是很足，我觉得不管是什么学历，能很好地掌握相关的理论知识并能很好地运用到实际工作中是最重要的，我觉得自己最弱的还是实践能力，所以学习期间要注意多动手实践。其实任何工作都需要一个人全身心投入，即使自己真的不喜欢这份工作，试着去接受它而不是要它来适应你，进入工作时要抱着一种开放、包容、谦虚的态度慢慢学习。

（5）从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？

答：老实说，这份工作没有实现我的人生价值。我也刚大学毕业两年，也还算职场的一个新人吧，其实我最想的是自己有自己的一个软件公司，目前只是在为以后自己创业积累知识和经验，也算是在积累资本吧！家里面对我的工作挺满意的，他们就希望我有个稳定的工作。

4、访谈体会：

因为该访谈人物是父母朋友的孩子，所学专业和我一样相近，在竞争如此激烈的时代，他算是一个很幸运的人，没有在求职的过程中感受到太大的压力，而且他在学校的成绩也非常优异，大学期间他也很努力参加各种实践活动，对他的求职路打了很好的基础。或许在走出大学的那一刻我们会面临各种各样的困难和挫折，我们没有他那样幸运，但我们可以像他那样努力，不断完善和充实自己，机会总是留给有准备的人，如果我们能做好充分的准备，相信我的在今后的求职路上也会有所收获。良好的准备是踏入社会上的第一步，也是整个人生的重要一步，这是我最大的启发。

三、访谈总结

有人把大学比作一座象牙塔，我们进入了这里，享受着它所带来的一切，但总有一天要走出来，想在这个社会上安身立命，一份稳定的工作必不可少，然而，无数的大学生毕业之后走进社会，在应聘求职甚至于对自己的职业发展方向方面，都觉的迷茫，面对汹涌的社会大潮不知所措。一个重要原因在于，在大学期间，他们心中并没有为自己的未来做一个清晰明朗的、可量化的打算。

职场就如同战场，不需要弱者！为此我必须不断完善自己的能力，不仅仅是自己的专业知识，还有各种管理经济等方面的知识，了解成功的人的故事并向他们学习。要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。大学是一个很好的交友平台，所谓“三人行则必有我师焉”，我要多交益友，向其好好学习，取对方指长处弥补自己的短处。当今社会人们很看重实践能力和工作经验，在大学期间，我要学着去做一些兼职，不仅能让自己多多接触社会，还能锻炼自己的人际交往能力。多多参加各种活动，丰富自己的生活。

此次生涯人物访谈，作为一种获取职业信息的有效渠道，帮助我了解了的真实的社会就业现状，以及一些特殊信息，如潜在入职标准，核心素质要求，

晋升路径以及工作者应具心态，等新颖信息。这些信息让我意识到了找到好工作所需具备的能力，有助于我及时制订合理的学习计划。从而为将来的竞争与就业垫好基石。

每个人都满怀憧憬，希望在较短的时间就能找到适合自己、服务社会的理想工作。这就要求我们要了解社会现状，尊重客观规律，择业前要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世的能力以及个人的理想志愿等做一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。同时，也要根据社会对人才的基本要求塑造自己。这样，才能使自己在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地。

访谈报告 篇3

关键词：高职院校；职业生涯规划；现状；对策

中图分类号：G40－012　文献标志码：A　文章编号：1009-4156(2012)09-099-03

一、数据来源与研究方法

(一)数据来源

调查研究的数据来源于嘉兴有代表性的高职院校的职业发展与就业指导教研室和2011届毕业生。

(二)研究方法

采用问卷和访谈形式对嘉兴地区有代表性的高职院校进行研究。采用SPSS15.0统计工具分析高职生职业生涯规划的总体状况及其在性别、生源地、专业、政治面貌、是否学生干部等人口学变量上的差异。

二、结果与分析

(一)高职学生职业生涯规划授课现状与分析

1.职业生涯规划课程教学现状

[2007]26号以及教高厅[2007]7号文件指出，要求各高校把大学生职业发展与就业指导课程作为公共必修课或必选课纳入正常的教学计划，并贯穿学生从入学到毕业的整个培养过程。为贯彻这一精神，自2007年以来，嘉兴高职院校从实际出发，逐步开展“大学生职业发展与就业指导”课程教学。旨在通过激发大学生职业生涯发展的自主意识，促成大学生牢固树立职业规划意识，形成良好的职业规划道德，掌握娴熟的职业规划知识和技能，进而促使大学生树立正确的就业观，理性地规划自身未来的发展，提高就业能力和生涯管理能力。

在授课方式方法上，采用课堂讲授、典型案例分析、情景模拟训练、角色扮演、社会调查等方法，充分利用图书资料、网络教学平台、测评工具、成功校友、职场人物等现有校内外资源开展教学。课程实践活动采取职业测评、职业生涯规划大赛、创业设计大赛、撰写岗位调查报告书等形式，努力为学生营造实践平台。

在师资队伍建设上，逐步形成了一支由专兼职相结合的、校内教师为主校外教师为辅的稳定教师队伍，既有职业指导师、心理咨询师、学生辅导员，也有嘉兴各市县人才中心主任、各行业协会理事长、企业单位经理和历届优秀毕业生。对教师的培养采取送出去培训考证和请专家进来作报告相结合方式，同时通过教研室内部组织听课、评课、研讨交流，以及开展课题研究、论文写作提高教师队伍的教科研水平。

2.学生职业生涯规划授课现状

在了解学生的职业生涯规划授课现状问题上，主要围绕学生职业规划意识、对现有课堂教学资源、课程教学满意度三方面设计问题，通过对嘉兴市职业院校2011届19个专业的76名学生进行访谈，并对访谈内容进行了整理，结果如下：

在问及“您有无对自己的职业生涯进行过规划”时，22％的学生认为职业生涯规划非常清晰，包括长期(5年以上)、中期(3—5年)、短期(3年内)的目标和规划；45％的学生只有短期的，并没有做中长期规划；27％的学生只是大概考虑了一下；5％的学生没有具体规划；1％的学生有时有过生涯规划。

在问及“校内外教学资源是否满足自己职业生涯规划的需要”时，5％的学生表示能非常满足自己的需要，26％的学生表示满足，56％的学生表示不能满足，11％的学生则表示很不满足，2％的学生则表示不清楚。

在问及“对职业生涯规划课程教学满意度”的问题时，10％的学生表示非常满意，34％的学生表示满意，41％的学生表示一般，12％的学生表示不满意，3％的学生表示很不满意。

3.问题分析

通过对师生的访谈了解到，学校对职业生涯规划课程高度重视，从过去的纯就业指导课转变为职业发展与就业指导课程，授课的对象也开始面向全校学生，授课方式从讲座形式过渡到班级授课。课程内容的安排也更为合理，课程教学方法更为丰富多样，课程考核方式采取多方评价。师资队伍日趋稳定、结构更为全面。但这离学生的实际需求还有差距。由于采用大班教学，学生针对性不明显。教师授课的不连续性(即教师没有针对一届学生进行大一到大三的完整教学)，不利于教学的全程化。课外实践内容较单一且与专业衔接不突出，这不利于学生的专业技能提高。学校缺乏专业性的职业规划辅导机构和职业生涯规划资料室，还不能有效地为大学生职业规划提供咨询服务。在师资队伍建设上，主要以学校辅导员为主，且大部分是兼职教师，离专业化、职业化的职业生涯规划教育指导队伍还有很大差距。学校专门为学生职业生涯规划而举办的活动还不够多、学生参与度还不够广。学校虽有该课程的网络资源平台，但内容较少且更新慢。这些问题的存在，对学生职业规划素养的提升造成不利影响。

(二)高职院校学生职业生涯规划现状调查与分析

采用大学生职业生涯规划调查问卷，以嘉兴地区高职院校2011届的19个专业共800名学生为被试，从执行计划、职业规划意识、职业兴趣、职业性格、职业技能、工作价值观、职业环境、职业目标、专业认知等九个方面测查大学生职业生涯规划情况。

访谈报告 篇4

一．目标职业生涯人物

__，德州市实验中学化学教师

二．目标职业生涯人物简介

李会，毕业于曲阜师范大学，曾获省级奖学金。

现任德州市实验中学化学教师，老师做事认真负责，有幽默感，深受学生尊崇。

三，访谈过程

简介访谈日期:__年__月__日

1、你是如何找到这份工作的答:在毕业时，有学校来招聘教师，我所修的专业符合招聘条件，满足学校需求。经过面试后，获得工作。

2、目前行业内要求从事这份工作的人应具备什么样的教育和培训前提答:接受一般关于教育思维的培训以及其它熟悉学生工作的教育。

3、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好教师这份工作来讲是重要的答:首先要有耐心，面对学生要不厌其烦，要对学生有爱心o再者性格要外向，沟通能力要强，能够调节学生间的矛盾。

4、这项工作需要的的个人品质、性格和能力同别的类型工作的要求的有什么不同吗

答:从一般的角度来说，可迁移技能都是相同的。其它专业技能需要你们进行相应的学习。

5、在教师行业内，我们的学校会对刚进入该行业的新教师进行培训吗？会进行什么样的培训呢?

答:学校是会进行培训的。学校会组织一些有关教育的培训和其它一些综合性培训。比如说:学校会组织新老师听老教师授课，组织新、老教师交流，组织一些有关如何做好教师的讲座。

6、当初您在做教师工作时，做的成功的地方是什么什么最具挑战性答:成功的地方是我能和学生成为朋友，不仅帮他们解决学习问题.还能帮他们解决生活烦恼。能和学生和好的沟通。最具挑战性的是让学生们去爱上学习、主动学习，调动他们学习的`积极性。

7、作为一名教师管理方面需要做到哪些答:主要包括两方面:一、对班级的总体管理;二是对班级中每个学生的个别指导。创新性教师在对班集体和学生管理时的中心原则是创设并维护一种易于是创造力得以表现的师生关系、同伴关系级班级风尚，使学生的创新潜能得到最充分的发挥。

8、您所知，从事教师工作的人在单位或行业内的发展前景怎么样答:教师这个行业发展前景还是很不错的。

我国的教师岗位每年都在新增，教师职业也在成为热门。

在80年代教师跳槽，师范类院校招不满学生，教师职业很难吸引人们的目光。

现如今随着各项教育政策的完善，教师职业开始备受亲睐。

如__年北京面向社会公开招聘教师，三天内竟有9万人应聘。

上海、深圳等发达城市，教师一跃成为高薪白领一族。这一切都彰显了教师这个职业的美好前景。

9、作为一名教师需要满足什么招聘条件答:首先、你要热爱教育事业，品行端正，敬业爱生，教育教学和教育科研能力强:再者就是学历要求，需要你是本科生或研究生，最好在学校是表现突出。

普通话要达到二=级水平以上，具备某些特长会优先录取。

应聘者也应具备较好沟通能力。

11、性别不同在教师这个行业工作的机会均等吗是不是女生比男生更适合答:不会，总的来说是相同的，跟性格有关系，还有就是自己的价值追求，工作会因性格和能力的不同得到不同的分配，相对来说女生选择教师这个行业的较多一些。

12、你是如何看待该单位的组织文化及该领域的工作方式在将来的变化趋势的答:我们一直在争议应试教育，我们教育制度也在改革，但都是为了最高限度的给学生一些现代化的最实用、最有效的教育方式和教育资源。工作方式，呵呵，应该不会有大变化吧。

四.访谈心得及自身对于职业认知方面访谈心得

通过对李老师的访谈我了解到做一名教师应该具备的职能和经验。

首先要有坚定的职业理想。

教师工作很辛苦。

教师是奉献的代言人，作为一名教师要有事业心和责任感，这是教师素质进一步提高的力量源泉。

所以我们一定要坚定理想甘于奉献。

二是要有丰富的知识结构。

教师要精通自己2所学专业，才能以此为基础对知识进行灵活的迁移，进行创造性教学。

教师要具备多元合理的知识结构，要有丰富的科学知识，才能对创新性学生进行引导和启发。

三是各种教育能力，即有较高的教学监控能力。

如教学能力、语言表达能力、教育想象力、观察力等。

四是应具备较强的管理艺术。

能够对班级进行整体管理，对学生进行个别辅导。

与学生建立一种良好的师生关系，形成良好的班级风气。

五是要有创新性的教育观。

在21世纪最需要的就是人才和创新精神，教学也一样，敢于创新，带给同学们不一样的感受。

职业认知感想:通过对大学生职业规划课程的学习，使我认识到要明确自己的理想，合理的规划自己的大学生涯.为自己的理想而奋斗，为自己的美好将来而努力。

教室这个职业对于女生来说是个很不错的选择，现在大部分的教师都是通过自己考取教师编制的，也不是特别好考，所以先争取考上专升本考试，然后考取教师编，此次访谈使我了解到作为一名教师应具备的素质，通过与自身的现状对比，我深深意识到自己距理想还有很大差距。

我要明确自己做老师的职业目标，进行合理规划，认真学习专业知识，积极参加活动，锻炼自己的组织及管理能力，同时学习与人交际的技巧，提升自己与人沟通的能力。

不断学习，为理想而奋斗，绝不荒废青春。

访谈报告 篇5

（闽江学院数学系，福建福州350001）

关键词 ：精细化；大学生；职业生涯规划；管理模式

中图分类号：G640文献标识码：A文章编号：1671—1580（2014）09—0032—02

大学生职业生涯规划是大学生在大学阶段客观认识自我、树立正确世界观的途径，是实现高校人才培养目标的关键因素。

一、大学生职业生涯规划现状

（一）对职业生涯规划认识片面

许多大学生缺乏职业生涯规划意识，对自己的职业定位模糊，盲目跟风，听凭家长支配的现象严重。辅导员在工作中以开展职业生涯规划与就业指导讲座为重点，缺少与学生一对一的沟通和指导。［1］

（二）精细化管理模式对大学生职业生涯规划要求不高

许多高校对作为思想政治教育重要一环的职业生涯规划教育的要求甚少，没有做到精细中的再精细。［2］

二、实施方法与过程

（一）因材施教，分类指导，做精大学生职业生涯规划工作体系

新生刚来的第一个学期，我们会按照专业的不同，请权威的专业课老师进行专业思想教育。然后，再与每位学生做深入细致的交谈，根据他们的职业兴趣、性格、职业价值观的不同进行分类，对在交谈过程中发现的不够自信、家庭贫困、心理问题较大的学生，对其今后的职业生涯规划给予特别的关注，然后再根据每个人的具体情况做好职业生涯规划档案，日后还将补充他们的日常表现和奖惩情况，以便为将来的职业选择提供依据。［3］

（二）实践拓展，职业训练，做准大学生职业生涯规划职业定位

要想达到人职匹配度最高的有效途径就是参加素质比赛，通过实战，找到自己的兴趣和能力所在，进而确定自己未来的职业发展道路。具体做法是：在大一时，鼓励学生积极参加各种社团、学生会、演讲赛、写作比赛、规划大赛等，发现个人兴趣所在，开拓视野，培养各种能力；大二时，参加专业性的社会实践，增强动手能力，发现职业兴趣，进行生涯人物访谈；大三时，着重强调专业知识的重要性以及与之相配套的职业能力的培养，进一步树立择业理念，鼓励其到企业去实践实习，增强其社会适应能力；大四时，举办一次制作简历大赛、一场模拟招聘和就业心理调适讲座，让学生在身临其境中真学，真会，真用。［4］

（三）细致入微，方式多样，做细大学生职业生涯规划操作过程

大学生的性格、职业兴趣及价值观是长时间形成的，所以，要想真正发现并了解每个学生的具体情况更需要细致周到的工作。具体做法是，与往届生源相比较，找出共性和相同点；与学生进行充分沟通。利用微信、微博、QQ、博客、主题班会、走访宿舍等多种途径与学生进行充分的交流，对学生的兴趣、性格、价值观等充分地加以掌握，从而对其职业生涯进行有效的指导。［5］

（四）有的放矢，目标明确，做实大学生职业生涯规划实际效果

定期深入课堂、比赛现场、宿舍等进行走访、调研，检验大学生职业生涯规划的实际执行情况，及时发现问题，及时纠正，尽早落实，使其由感性的接触上升到理性的判断和分析。定期与家长联系，检查其职业生涯的执行情况，让大学生的职业规划得以有效落实；以问卷、电话访谈的方式对毕业生的就业满意度、职业生涯情况进行调查，以检验大学四年的职业生涯规划效果。［6］

三、主要成效与经验

精细化管理模式下的大学生职业生涯规划教育，为学生能够成功就业提供了保障，为其今后职业生涯的发展提供了方向。以本校软件学院2008届毕业生为例，据不完全统计，其初次就业率为90%以上，专升本的比例为15%，两年后一人考上中科院硕士研究生，近80%的学生通过规划成功转到非软件行业。

精细化管理模式下的大学生职业生涯规划并不能实现职业发展的一步到位，但它确实为在校大学生的大学生活提供了规范和约束，为其今后的职业发展提供了借鉴和标准，为其成功求职做了必要的心理准备，是其职业能力、应变和决策技能提升的关键因素。［7］

精细化管理模式下的大学生职业生涯规划教育，要将职业生涯规划的诸多方面做精，做准，做细，做实；要将通识教育与专业教育相结合，实施全方位指导；要将面向全体与面向个别相结合，进行因材施教的指导。

四、加强和改进措施

（一）加强对大学生就业调查的指导，特别是在调查报告的选题，撰写方面要与专业相结合，请专业老师进行指导。要注重质量，讲求实际效果。

“没有调查就没有发言权”。学生只有亲自动手动脑发现与专业相关的素材，接触与专业相关的知识、行业背景，才能更好地了解职业背后的诸多秘密，由表及里地看待问题，为进一步的规划做出准确判断。

（二）加强实践基地、实习基地、就业基地的数量和质量建设，给学生提供更广阔的实践平台。大二大三的学生参与社会实践的愿望强烈，但由于经验太少，对企业缺乏基本判断力，存在安全隐患。各种实践实习基地的增加可以为更多同学提供平台和锻炼的机会，使其大大增强了职业判断力，缩短了毕业后与新工作接触的磨合期。［8］

（三）增强亲和力，促进与学生的良好关系的建立。指导工作需要投入大量的感情，用心倾听他们的心声，不急不躁，宽厚仁慈，让学生充分地感受到自己的亲和力和说服力。所以，教师在工作中要不断提高自己的忍耐力。［9］

（四）创新工作方式，改进工作思路，提高语言表达水平，增强文字感染力。有些教师的微博、博客虽已开通，但点击率不高，这与发帖的内容不够新，工作方式比较陈旧有关，缺少吸引人的亮点，没有使其成为学生们经常光顾的主战场，因此，除了增加宣传外，还要充实一些学生们比较关心的热点问题，切实为学生们解决实际困难。［10］

（五）不断提高自己职业生涯规划课的讲课水平，用更好的表达感染学生。职业生涯规划理论是做好职业指导的基础，因此，要加强理论学习，让自己更具职业眼光，对学生进行精准指导，最终实现预期的教学目的。

［

参考文献］

［1］张氢。大学生职业生涯规划探析［J］.黑龙江高教研究，2009（9）.

［2］张瑞红。高校辅导员工作精细化管理的探索与实践［J］.东方文化研究，2013（6）.

［3］韦琨。辅导员与大学生职业生涯规划指导［J］.河南教育，2009（10）.

［4］刘华利。构建“四位一体”的大学生职业生涯规划教育模式的探索［J］.社会科学家，2009（5）.

［5］余信丰。基于辅导员工作视角的大学生职业生涯规划研究［J］.出国与就业，2010（10）.

［6］毛剑。精细化管理应用于辅导员工作的几点思考［J］.科学管理，2012（29）.

［7］余玉湖。转型期地方性高校辅导员精细化工作路径［J］.武夷学院学报，2011（3）.

［8］陈国华。数学与应用数学专业大学生职业生涯规划教育模式探索［J］.中外企业家，2010（4）.

访谈报告 篇6

很多人都羡慕成功人士，来看看成功人士的访谈，从他们身上你获取了什么样的信息？本文是本站小编整理的成功人士访谈报告，仅供参考。

在我们的生活中，各行各业都会涌现出许多杰出的成功人士，这些人的成功经历对我们将来的择业可能会有很大启发。就业指导课上，老师用心良苦让我们采访一位成功人士，我利用空闲时间对我身边的一位成功人士做了一次采访，让我受益匪浅。他是我所在跆拳道社团的师兄，比我高了三届的新王朝酒店的总经理，杨x师兄。我们采用的是视频访谈。以下是这次访谈的记录：

我：师兄，您好!

杨x师兄：小师妹，你好!

我：师兄，首先非常感谢您能在百忙中接受我的采访。为了不影响您的工作，我会尽量减少采访时间。接下来我们直接进入正题吧。 杨x师兄：不要紧的，那我们开始吧!

我：师兄，以您的经验，怎样才能找到一份适合自己的工作呢? 杨x师兄：首先要了解自己，你必须先对自己有全面的认识，一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结果一定是被拒之门外的。然后了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。知己知彼，方能百战百胜。

杨x师兄：我认为，管理是人与人的作用关系，因此必须要做到以人为本，知人善任。管理又具有很大的灵活性和复杂性。就酒店员工而言，我们要实行亲情化管理，协调工作才能顺利工作，成就一个和谐融洽的团队。我希望我们是相亲相爱的一家人。

我：师兄，那您认为自己能胜任现在的职务所需的管理技能又是什么呢?

杨x师兄：在酒店工作首先必须有良好的英语口语交际能力和处理各种中服务状况的能力，最重要的还要有良好的服务意识和团队精神;而我认为自己能晋升到这个职务，是自己热爱酒店工作，因此对它充满热情，有了热情才能全身心的投入对吧!而且，我相信我自己，也相信大家，我们会让大家都知道新王朝酒店的存在具有不一般的意义的。

我：师兄，您觉得对一个酒店来说，最重要的是什么?

杨x师兄：人力资源被看成是酒店最大的财富。员工是酒店最重要的资产，因为他们的工作直接创造价值。

杨x师兄：对于初入公司的员工，公司会安排专门的技术人员对他们进行指导，毕竟在学校学的东西和实践不能完全，因此我们公司对新员工有三个月的适应期，在这期间他们不用从事实际工作，而是在指导员的指导下了解适应自己的工作。

我：师兄，在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展?

杨x师兄：一般，都是从基层做起，然后以后慢慢增加自己的工作内容，和责任。

我：师兄，您作为皇朝酒店的管理者，您觉得管理者起到的作用是什么?

杨x师兄：管理者在一个团队中更多的需要领导大家，使整个团队协同发展，做好上下级之间的沟通工作，也要有灵活处理问题的能力，做决定考虑长远发展，同时因为管理的复杂性和多变性，他也要接受多种角色的转换与挑战，只有这样才能成为优秀的管理者。

我：那么您认为如何才能成为一名合格的酒店管理公司总经理? 杨x师兄：我认为高尚的职业道德及工作作风、专业的管理技能、丰富的管理经验、灵活的管理思路以及快速的应变能力是一名合格的酒店管理公司总经理应具备的基本素质。还要以自身酒店效益最大化为主要目标，除考虑酒店效益最大化外，还要考虑酒店的未来发展。

我：师兄，谢谢您抽出时间来接受我的访问!我祝您的事业一帆风顺!

杨x师兄：不用谢!你好好学习，希望我这次的回答对你有所帮助。我们有时间还可以继续讨论!

总结：这次的访谈让我受益匪浅，特别让我记忆深刻的是当我问到在我出去实习之前我需要做些什么准备时，师兄说，什么准备也不用，你只需要一颗坚强不屈的心。

一、 前言

我现在是一名大三学生，平时爱好画画，看书，喜欢设计室内布局，喜欢艺术设计这一方面的东西。我未来的理想是做一名室内设计师，现在正在为之努力。 但是还未毕业的我，对未来的前景有些迷茫，对未来的就业环境有些担忧，不知道要做哪些方面的准备，不知道社会上需要哪些方面的人才，因此，我决定对已走出大学，在社会上已经证明了自己的前辈进行采访，结合自身情况，我决定对某公司研发处黄某进行采访。

二、 大学生职业生涯规划人物

访谈时间： 20xx年x月x日

访谈方式： 当面采访

被访谈人： 某科技集体研发处黄某

性别： 男

教育背景： 大学本科

访谈内容： 主要分为五个大方面;成长过程、成功因素、人物性格、职业信息、实际工作环境。

1、 怎样才能找到一份适合自己的工作呢?

答：首先要了解自己，对自己有个全面的认识，一定得知道自己能做哪方面的工作，不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作偏要做，那一定是要被拒之门外的。然后了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。知己知彼，方能百战百胜。

答：这主要还是看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。

答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及化工的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一点进入公司。因为他身上有很多东西值得你去学习。

4、 学校的哪些课程对这个行业比较有帮助?

答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所以如果你想在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多得多。

5、 我们专业准备出去实习了，在实习之前我们需要做哪些方面的准备呢?

答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长避短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。

6、 平常在工作方面，您每天都做些什么工作?您是否满意这样的工作现状?

答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想象，也复合我当前的期望。

7、 在您的工作邻域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平?

答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

8、 据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业的发展前景如何?

答：目前这一行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人很多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层人才比较欠缺，底层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

9、 谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生

一些指点。

的时候，对于自己的表现不要太过于强求，这样可能会让你自己太紧张。最自然、最轻松地将自己展现就可以了。在这之前多了解一些他们的企业文化，毕竟你是要在人家的公司上班。还有着装也很重要，大方得体就好。还有就是现在的大学生找工作时心态要放正，避免高不成低不就。工作上注重的是你的能力，而不是你的学历有多高。同时你的忠实度和你的积极性也是用人单位非常看重的。当然，在大学期间就要努力提升自己的综合素质，同时还要把握每次求职的机会。因为求职过程真的是实力加机遇的过程。

10、 最后请您给将要步入社会的大学生一些忠告吧

答：谈不上忠告吧。我觉得，生活是美好的，尤其是学生时代的生活，没有什么大的压力。所以在踏入社会之前一定要拥有扎实的基本功，要有牢靠的书本理论知识，这样才真正是你出来闯荡社会的第一桶金。我们要树立自己的意识，给自己的人生一个合理的定位，找到自己的目标和方向。我们年轻，我们有激情、有活力、有创造，不要害怕失败，勇于尝试，这样的人生才会焕发出光彩!

首先，对于一个毫无经验的刚刚毕业的大学生来讲，一定要谦虚，不要好高骛远。其次，就是一定要务实，要脚踏实地，踏踏实实，在一个邻域要能够深入下去，这样才能够做些什么，发现什么，悟出什么。

三、 大学生职业生涯规划人物访谈总结报告

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触。

通过这次社会实践，我认识到并非名声远播的人才叫成功人士，而只要付出努力，都叫做“成功者”!从那些受访者身上，我明白了：无论是舞台之上的成功还是舞台后的成功，成功背后都是用汗水和泪水书写的“付出”二字，风雨不可洗涤，岁月不可磨灭……我会永远记住他们搏击风雨的精彩瞬间，并以此鼓励自己，为人生中阳光彩虹词的出现而努力奋斗，勇闯荆棘之路!正所谓保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

一、被访人基本情况

姓名：

性别： 男

教育背景：本科毕业

研究领域：无

现工作单位和工作职务： 珠海屈臣氏销售部员工

联系方式：

二：访谈内容报告

问：首先我想问您的是，当初您是如何找到这份工作的?

朱：大学毕业前就在这实习。毕业后由于自己在这工作过，认识了好几个同事，所以得以通过在这的同事知道自己可以应聘进来，然后就电话预约，就来应聘了。

问：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景? 朱：目前，销售这个行业对从事这份工作的人的教育背景的要求并不是很高，但必须有这方面的经验，在具备怎样的教育背景方面，本科以上的教育背景比较有优势。至于培训背景，公司都会对每位新来的员工进行专门的培训的，就好比如我所在的销售部就要接受销售方面的培训。至于在这个行业来说，接受过经济类知识的培训是最好的。

问：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?

朱：专业上要格外熟练，要具备灵活的思维，较强的应变能力，良好的沟通能力，团队协作能力。

问：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的? 朱：个人品质：诚信，坦然，坚持不懈，知识面广，进取心，勇敢等;性格：头要热，心要静;能力：专业要精通，具有较高的逻辑能力、应变能力。

问：您觉得这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗?

朱：主要的要求区别是，这项工作所需要一个人的胆子一定要大，勇敢，而且要把个人的脸皮，面子放下。

问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训?

朱：我在前面就已经说过了，像我们公司，肯定会让刚进入该领域的员工进行培训的。不仅是专业方面的培训，而且还包括对公司文化的培训，达到认同公司的文化的结果。

问：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到更多的知识，最有益于发展? 朱：在这个行业内，我觉得应该从在一线的销售人员的岗位做起，这样不仅能够学道更多的 知识，而且也能锻炼到你个人的销售能力，沟通能力。更重要的是在一线，能够更好地了解到这个行业，而且还拓展了自己的人脉,为自己以后的事业打下了基础。

问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样?

朱：前景怎样?这个很难回答，关键看个人的能力以及个人对于个人职业的态度，还有就是个人的目标也就是志向了。

问：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗?

朱：有影响，但那是相对于整个我们国家整个行业来说的。例如，受全球经济危机的影响，很多在国外同行的都会回国重新找工作，而且有部分的外国同行业会来中国寻找机会。但相对个人来说，不过就是竞争大了点，变化并不是那么大。反而因为经济全球化，有很多国外的企业进驻我们中国，使得我的工作机会也增多了不少。

问：男、女工作者在这份工作上机会均等吗?

朱：机会是平等的，这并没有涉及到体力活，主要看的是个人的能力及团队的合

作，所以说这份工作对于男女工作者来说是平等的。

问：平常在工作方面，您每天都做些什么?

朱：平常在工作方面，我主要是负责跟客户接触，洽谈，还有整理客户的资料方面的工作。

问：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性?

朱：在做这份工作时，最成功的就是跟同事们一起合作让公司的销售业绩比上个季度提高的一个阶梯。

问：从事这份工作实现了您的人生价值吗?家庭对您现在的工作满意吗?

朱：就目前来说，只能算是实现人生价值的一部分吧，因为前面的路确实很长，而且还有很多东西需要我学习的。我的家人对我的工作都持的是支持态度的。

问：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮助我深入了解这个领域?

朱：想要了解这个领域话，可以多阅读下《销售与管理》这本杂志，里面会有你想要获取的东西的。

三、访谈总结

此次的生涯人物访谈活动是对未来拟定职业的一次探索性活动，生涯人物访谈能让我们在校大学生正确认识自己，从而制定更加合理的大学生活和学习计划、实习计划。通过对这次生涯人物的访谈，我获得很多启示：

(1)作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都是非常重要的。没有过硬的专业知识，不可能在将来的工作中有好的发展的。

(2)要学好英语，面对经济全球化，学好英语将对我们的职业生涯起到很重要的作用的。

(3)要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。最重要、最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能，实践出真知。而且实践能锻炼我们的技能，考验我们的专业知识。实践所获得的体会和阅历会是一生受用不尽的财富。

(4)要学会做人的方法并多学着经营自己的人际关系网络。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

(5)要逐渐养成严谨的学术态度，认真对待学习中的每一个知识点，不懂就问，以确保以后的工作中不会犯低级错误，并学着具备良好的职业道德。

(6)要注重提高自己的修养和内涵。敞开胸怀对待他人，这就要求我们要学会

待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上待人处事游刃有余。 这次访谈使我了解到现实与主观认识是存在偏差的，我会按照实际情况来制定规划，根据新的认识继续努力。以规划为奋斗目标，不断努力进取，一步一个脚印，才能实现理想，展现辉煌。

成功人士首先已经不是局限于为生计而活。能自主选择职业，或者已经有自己的事业，可以选择别人来从事某个职业。其次，成功人士回头看自己的历程，能很明显的看到自己摸爬滚打的痕迹，只是靠爸爸妈妈的成功不能算是成功。再者，成功人士很清楚自己将要怎么样，将会怎么样，在自己所从事的职业中，同一件事能够比别人更有效率的完成。最后，成功人士还必须首先是一个有道德有素质的人，不但能自己成功，还能帮助别人成功。

在我的身边就有这么一个人，完全达到我对成功人士的见解。他是我暑假在一家人力资源公司实习的时候接触到的第一个重要的外部人员。在师傅的帮助下，我有幸的和他有过数次的交流和沟通。

陈先生，也是工商管理专业，现是mba，20xx年7月毕业于上海对外贸易学院，专业国际贸易。20xx年12月毕业于美国南哥伦比亚大学 获得mba学位。

经过一些交谈，我得知了陈先生的一些工作经历。从20xx年开始，就在广州某大型纺织有限公司。20xx年全年带领团队完成100万美金自营出口，帮助公司完成300万人民币的利润。每年的外汇销售金额和利润都有递增。20xx年全年完成350万美金自营出口服装,帮助公司完成400万人民币的利润.主要负责自营出口针织，梭织服装，带领整个团队从接单，报价，打样，跟单，质量控制，大货顺利出运，收汇，利润核算从头到底独立操作。主要负责出口服装到丹麦，美国，东欧。

他从二十三岁开始就开始在某纺织有限公司开始工作，从一个小业务员慢慢成长，据他的描述，当时公司很小，人很少，但公司处于发展阶段，所以工作量很大。外贸这一块也很挑战人，同外国人打交道，对自己的英文水平是个很大的挑战。所以，后来他就开始继续深入学习英文，在上海交通大学强化学习英语口语。提高自己的实际英语听说能力，通过培训让自己在将来与外商谈判的过程中非常自信。

之后还在上海前进进修学院报名学习tofel强化班，通过考试取得625分。在工作中能让人看到自己的不足，这是很寻常的，可是并不是所有人都能在看到自己的不足之后，努力认真的去弥补。这就是为什么有些人越来越厉害，而有些人永远都在同一个地方打转的原因吧。

由于全球金融风暴,服装业受到的冲击很大.国外买家订单量减少,而且大多都量小.大家都拼命压价.知道导致供应商恶性竞争.在这个激烈的竞争环境中,存活也是另外一种成功啊.

也许是因为在职场中摸爬滚打了很长时间,见过太多厉害的人.人生的路总是不平坦的,就像我现在一个学生,没有工作的压力,也没有多少学习的压力,可是仍然有时候会感觉到很吃力,很迷茫.我讨厌迷茫的感觉.可是,和他谈过之后,有一句话让我印象特别深,他说,他也曾经迷茫过,即使现在,仍然经常会迷茫.人就是在不断的清醒迷茫再清醒再迷茫中不断长大的.每一次的迷茫,都代表着你又长大了.所以,之后,我再迷茫,再看不到将来的方向,我就想到这句话,我就充满了前进的力量.最后他还认真的给我说了四点重要的关于成功的因素。

第一、选择住对一个城市

谁也避免不了要选择在一个城市或者一个地方工作和生活。如何选择，很多人按迷信的选择方法，即每个人的生辰八字算命看五行“金木水火土”里缺少什么，然后作出决定选择在那个城市里生活和工作。比如我，生辰八字缺火，先生告诉我选择南方城市发展较为有利。事实上也是如此，在北方城市生活的时候，好像事业总是不那么顺利，身体也不是那么健康。迷信的东西有没有科学依据我不知道，反正我至今也没有弄明白到底是什么缘故会那么巧合。

选择什么样的城市工作更加有利，这是见仁见智的事情，无法一概而论。有的人选择大城市，他们的理由是大城市人力市场大，发展空间大，但是大城市竞争也大。在中国的“北、上、广”生活和工作，你可能要面临着很大的压力，面临着住房压力、升职压力、成家后小孩读书和生活的压力。也有的人喜欢小县城，他们觉得小县城有自己的人缘关系，相对而言，没有大城市的压力大，但就业的空间又相对较小。

在地球村的今天，我们还可能加大范围去选择生活和工作的地方，比如人生应该选择在那个国家去生活。有的人为了自由民主、福利保障、生活环境，他们选择出国;而有的人则遵从古人说的那样落叶归根，回到农村去。在我看来，选择在那里生活都没有太大的问题，关键是你选择好在哪里生活和工作以后，就不要梦想其它城市会比自己生活和工作的城市加更美好。其实，到处杨梅一样花，只不过很多人觉得“小孩是自己的好，老婆是别人的好”而已。但如果你要做出变动，换个城市生活或工作，过去的一切努力就有可能都会变为零，一切还得从新开始，从零开始，这会让你付出很大的努力。记住：人生可没有多少个十年!没有十年以上的苦功磨炼你是很难在一个单位或一个行业里做出成绩来的。

第二、选择入对一个行业

个钱?这简直是与虎谋皮。二是行业是否适合自己发展，选择行业就像选择结婚对象一样，合适是最为重要的。一个人一辈子一般都不太可能在多个行业里跑来跑去，跳企业可以，但跳行业就要小心了。三是行业的人才竞争是否特别激烈，人才竞争太激烈的行业你是值得深思的，当然这要看自己有没有能力战胜你的行业对手，否则你应该退而求其次了。

许多职业规划师告诉我们说，选择职业关键是看自己的爱好来选择。我看未必，我爱好当皇帝，那可是绝对不可能的事。人生择业，爱好归爱好，兴趣归兴趣，面对现实最重要。行业能不能为你将来提供帮助和发展也特别关键，这就像我们的祖辈选择对象一样，他们是经过父母之命、媒酌之言择偶，然后再培养感情。许多成功人士并非一开始就是根据爱好选择行业，而是因为从事了某个行业以后才爱上这个行业。很多人还是因为要糊口、要活命才从事某个行业，之后是责任感、使命感的逼迫才恋上行业、爱上行业。总之，最重要一点是：行业一旦选定你就不要变来变去，要持之以恒，坚持到底!

第三、选择进对一个单位

选好了行业，选择单位也特别重要。特别是刚出来工作的年轻人尤为如此，我的意见是你首选在大单位把自己的声誉打好和掌握好应有的技能。首先，大单位都是按模式、标准和流程做事的，不像小单位得靠自己悟性去猜摸，靠自己的灵活去干活;其次，大单位还有培训，如入职培训、职能培训、能力培训、态度培训等等;第三，在大单位做事背靠大树好乘凉，有单位做你的依靠，有单位为你撑腰，你做起事来会顺当很多，你还会树立起自己对职业的信心感，爱上这个行业。为什么在小企业做事的人转行率高呢，就是因为小单位缺少安全感，让人缺少对职业的信心。尤其是对于行业集中度很高的行业。因为集中度高的行业，一般都是大鱼吃小鱼的行业，在小单位做事就肯定不如在大单位工作。

选择单位最好的办法就是首选在行业龙头单位作为自己的首个的从业单位，龙头企业出来的人在行业内就特受其他同行单位的青睐。像在宝洁呆过走出来的人，几乎都是快销品行业其他单位的抢手货，绝对是奇货可居。其次就是要看这个单位的老板是否是一位喜欢学习的老板，喜欢学习的老板通常都是进取心比较强的人，也是开明的老板。第三是这个单位能否给你学习的机会的。没有给员工学习机会的单位终究是属于淘汰的单位，你也不宜久留。

第四、选择跟对一个人

选行业容易，选单位也容易，但要想人生中选择能跟对一个人就真是千里难寻，三生有幸，或者是前世修来的福分。俗话说：“千里马常有而伯乐不常有”。你就是一匹千里马，没伯乐赏识结果还是平常的马;你是一块好木头，但没有人去雕塑，好木头也成不了艺术品。

这里说选对一个人的意思有三层意思：一是你要跟从的人是否是一个开明和重视人才的人，只有重视人才的人你才能得到培养和发展。二是你要跟从的人是否是一个有发展潜力的人，这等于购买潜力股票一样。大多数情况下，只有他升职了你才机会跟随升职，否则你也将是跟随着他碌碌无为。三是你跟从的人是否是你单位最高老板赏识之人或者是你上司的上司欣赏之人。

跟对人既有机缘成分也有自己努力成本，跟对人还是要付出一定成本的，这个成本就是你要跟随的人为什么要选中你、培养你、提拔你?这是你应该认真考究的问题。

我只是一个大学生，将来也只是一个专科毕业的大学生。社会上和我一样的人比比皆是，但是从刚进大学的那天起我们每个人都有梦。他说他很欣赏盛大的陈天桥，“每个人从年少时代起豆油自己的追梦情结，而这种情结伴随着时间的流逝，很多人逐渐淡化了，但有极少数人仍在自己的心里保留着这种情结，使其中的一部分人成为了出类拔萃的人物，因为，这种追梦的情结蕴含着巨大的动力，不断地激励着他们向自己的梦想奋进。”

我们要知道想要做什么，我们应该做什么，我们即将做什么。陈先生给我的启示就是弱者等待时机，强者创造时机。我们虽然很年轻，但时间很有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里，不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的是，一个成功的人，要拥有跟随内心与直觉的勇气。

【访谈主题】

主题：“访谈成功人士，感悟成功的历程，体会收获的甘甜”

【访谈理念及目标】

1.通过访谈，增加自己的交际能力，拓宽自己的知识面，是自己的视野更开阔;

3.在访谈中，注重专业切身知识的“梳理”，以此让我们毕业后所找寻的工作不再迷茫;

4.注重多方面话题，让每个人都能在访谈中获得收获及成功感。

5.通过访谈，让大家认识到成功的重要本质。

【小组分工】

1、葛艳静：负责司端国和朱增飞两位学长的联系工作及谈话场地的选择。

2、谭凤、苏永花：负责访谈细谈计划及筛选访谈需要的问题。

3、沈晶晶、覃小朵、吴珂：负责提出问题及记录访谈内容。

4、齐美玲、黄小静：负责材料最后的汇总整理及书写访谈报告。

【访谈对象】

桂林航天工业学院20xx级航空服务专业优秀毕业生

司端国(现在南航从事空乘乘务)和朱增飞(现在国航从事空中乘务)两位学长。

【访谈形式】

司端国：以座谈会聊天的形式。

朱增飞：以网聊、视频聊天的形式。

【访谈的具体内容】

每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不是普度大众，而是只肯眷顾少数人，我们通过对司端国和朱增飞两位学长的访谈，发现他们的成功秘诀都有着很多的相似之处。

一、目标明确的梦想

问题：你现在的理想和你小时候的理想还一致么?为了实现你的理想你是怎样为之奋斗的?

司端国：其实，小时候的理想有太多太多了。现在长大了，有了更理智的想法，毕竟我是一名大学毕业生，面临一个很严峻的问题——择业与就业。在大学建立一个明确的目标十分重要，朝着这个目标前进，并一直相信自己能行，那么你就能实现你的目标。拥有明确的目标真的很重要，只要坚信自己的目标，并朝着它勇往直前就对了。

小结：成功的人心怀梦想。他们有着极为明确目标感，显著的目的性。他们清楚的知道他们想要的是什么。他们知道如何将事情办好。他们能够在最大限度内运用自己的技能、天赋、精力和知识。他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。他们努力工作并出色完成任务。他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。 他们有着坚强的意志力。 睿智而富有思想。对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。他们希望完成任务。拥有高度的热情、使命感和自信心。

二、积极的心态

问题：你觉得成功的方法是什么?

朱增飞：首先你要对自己要做的事有一份责任和担当，并要为这件事的失败做好准备，在面对失败时你要有足够的勇气，因为你要面对很多人的否定。或许这条路上别人比你走的要远，在自己没有成功之前你要勇于接受别人的批评的意见，并化为己用。你不知道你什么时候才可以成功，你要时刻准备着，因为有人说等着机会找你，不如你自己去找它。

小结：成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效;他们一直在为自己的成功做着积极的准备，机会与成功一直是留给有准备的人的。

三、敢于负责的勇气和魄力

问题：你以后的理想与你小时候的理想还一致吗?在学习上你想给我们这些学子什么建议?

司端国：关于理想，其实，我想说的是：以后的理想和小时候的理想是不同的。小时候，心智都还没成熟，很单纯的认为什么好久想去做什么。比如，我小时想当科学家，但是在后来的学习生活中，逐渐的成长，你会发现时代是一直在变化的，自己的学习环境也在改变着。不可能单纯的说我要做科学家，或是怎样......随着知识的增长，理想也是会改变的。但是只要想要有理想，就会有动力，在做什么事的同时，一定要在这期间为自己的行为负责。要正视自己的思想，勇敢的去做，不怕失败，要有勇气去承担。

小结：成功的人敢于对他们的行为负责。他们从不寻找借口。他们不埋怨别人。也从不抱怨。他们勇于承认错误。当自己犯错误的时候，勇于承认它，并改正它，然后继续前进。绝对不要花费时间、精力、金钱或者其它的东西去为一个错误或错误的决定而辩解。

四、严格自律、坚持不懈的作风

问题：成功的秘诀除了敢于负责的勇气和魄力还有哪些?

朱增飞：恐怕这个问题没有准确的答案，那我就谈谈自己的理解。

很多时候我们大家都走在同一条路上，这条路不知道是否正确，也同样不知道有多少人可以陪你走到最后。或许刚刚开始的时候我们大家都会充满激情，但是通往成功的路上总会充满曲折布满荆棘，在行走的时候有许多人选择了放弃，看到别人放弃的时候你不知道自己是不是要坚持走下去，因为你不知道这条路要走到什么时候，所以你必须有强大的勇气面对失败，并坚持不懈的继续。在得不到别人的肯定的时候，你要记得自己最初的梦想，然后擦干泪水抬起头去面对这条还没有走完的路，成功总会伴随着孤独，所以你要学会忍受这一路寂寞，坚持不懈。

成功的路上总有诸多辛苦，但你要记得最初的梦想，未来谁都不知，但你可以通过努力为未来增加些许光彩。

小结：成功的人始终不记向成功奋进。他们非常自律。他们拼命努力工作，甚至加班加点。对于成功他们有着强烈的欲望。为了完成工作他们愿意付出任何代价。所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。 完成一项使命后给他们带来的是巨大的满足感。

成功的人是专注的。他们专注于最为重要的目标。他们不会受到其它事物的干扰。他们绝不拖延时间。对于他们所做的重要方案，不到最后一刻他们不会让方案就此搁笔的。他们的工作是繁忙而卓有成效的。 成功的人具有决断力。 他们仔细研究各种相关的因素和事实，充分地讨论和思考，然后果断地做出决定。决定做出不会有一丝迟延，一定是当即立断的 。

五、成功的人际关系网

问题：你觉得在你的成功之路上，是勤奋比较重要还是运气占多数?

司端国：大家都知道，我大二时面试航空公司就过了，这是无法否定的“运气”，但是，运气固然很重要，但是后期在航空公司发展还是很需要勤奋的。你不仅工作要勤，作业要勤，训练要勤，最重要的是，要勤于帮助别人。一个良好的人际关系是你成功必不可少的，所以，不管是现在、以后、还是将来，我们都要建立好自己的人际关系。

小结：成功的人知道如何与他人共事和合作。他们有着外向的性格。在他们的周围聚集着许多为他们提供帮助与支持的人。而他们则是领袖。成功的人们是狂热的。他们会因自己正在做的事情而激动，同时这种激动会传染给其他人。他们能将人们笼络在他们的周围，因为人们愿意与他们一起工作，成为生意上的伙伴，愿意和他们在一 起。

六、开拓创新的意识

问题：对于我们以后的道路，有什么更深远的建议吗?

朱增飞：假如一个人都是懒，马马虎虎地过日子，机遇就是跑到你面前来，也没有机会。我有写日记的习惯，每到一个地方，到哪里面试，就会把自己的不足和需要改进的地方记下来，下次再面试时就不会出现同样的错误了，久而久之，我们就在无形中掌握了一门面试技巧，时刻都在准备着，你就可能成功。

小结：成功的人总是不断地在寻求解决问题的方案。他们具备敏锐的观察力，拥有可以识破机遇的头脑。当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。 成功的人具有独特的想法，培训经历，或者是技能，又或者是天赋。他们知道成功应具备些什么(所需要的技能，天赋,和严格的培训)。如果他们还不具备这些，他们就会努力去寻找具备这些东西的人，并向他们学习。

【学长们的寄语】

人都是会犯错的，我们不是圣人，不可能不会出错。大多时候，是我们的思想在控制着我们的行动，之所以一生一事无成，皆因为在自己的思想和认识中缺乏对勇于负责这种精神的理解和掌握。常常以自由享乐、消极散漫、不负责任、不受拘束的态度对待自己的工作和生活，结果，无可避免地忘记自己的理想，不再为其努力奋斗，渐渐地沦落为工作和生活的失败者。要成功就要改变态度，努力培养自己勇于负责的精神，那么你将会产生无穷的力量，积极地为自己的梦想和事业努力奋斗，直至成功。

【访谈总结】

非常感谢司端国和朱增飞两位学长接受我们的访谈，他们完全敞开自己的心扉，把他们宝贵的工作学习经验毫不保留的讲述给我们听，我们感到受益匪浅。通过这次访问，我们学会了很多，收到了很大的启迪，对于将来，我们也不再像以前那样迷茫，确定好我们以后的目标，扎扎实实地朝我们理想的方向发展，并且坚信，只有说不到，没有做不到。我们以后也要像他们一样，要具备以上素质，克服不管是现在的还是以后的困难险阻，努力朝前，争取有个辉煌的人生!

【访谈心得】

样也能算成功吗?所以最后我们认为，能够设立自己的目标，并勇敢的朝着自己的目标前进，不抛弃，不放弃，不为外界所迷惑，最后得以实现自己的理想，并从中获得喜悦、满足的人就是成功的人。

被访谈人：蒋某

性别：女

教育背景：大学本科

职业：教师

访谈形势：电话访谈

访谈内容：

问题1：老师，你是从事教师这一专业的，请问一下你为什么选择这个专业?

答：这个还得从我小学说起了，在我读小学的时候，我的成绩挺好的。所以在放学后，我时常留在教室里，用粉笔在黑板上写下老师讲过的一些内容，然后给成绩差的同学讲解。久而久之，我喜欢上了站在讲台上，给同学们讲解的那种感觉。因此，我选择了当教师。

问题2：老师，在你的职业生涯中，对于当老师这一想法有动摇过吗?

答：说实话，教师这一职业工作并不会难找，大多数是学校会安排，也有人去自己心仪的学校应聘。大学毕业后，我自己找了一间离家不是很远的中学，因为我是大学本科的，也蛮顺利地进入那间中学。开始了我的教师生涯。

问题4：老师，从现在的这个社会看，你觉得教师这个专业就业前景如何? 答：现代社会经济发展较快，像软件，网络这些专业，是很热门的，也变得越来越重要了。很多年轻人喜欢追求新鲜事物，对于教师这个专业也没什么兴趣。如今，教师这一专业是很欠缺人才的，所以教师这一专业的就业前景还是不错的。 问题5：老师，你认为这项工作需要具备什么样的素质、技能和经验? 答：当代本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才。

1.进行过支教活动，有课堂实习的经验或实践的经验。

2.不怯场敢于在众人面前讲话，有比较标准的普通话。

3.如今很多学校都是使用电脑上课的，所以要有一般的计算机知识。

4. 有为人师表的素质和心态，人格健全，思想和生活方式健康向上，热爱本职工作，爱护学生，有事业心和责任心，为人师表。

问题6：现在专科毕业，面临着深造和工作的抉择，老师，你有什么看法?

答：确实，现在的大学生毕业面临重大抉择，深造还是工作，现在还有很多同学选择创业。我觉得，考虑兴趣和专业还是比较重要的，搞研究或是工作，没有兴趣都是没法进行的，就感觉被逼着做事，效率就没有保障，更别提进展了，其次是专业，要是做与自己专业相关性较大的工作，入门快，反之困难就比较大，不过也不是说跨专业不好，还是看自己的兴趣。最好，还得看看自己的家庭状况。

问题7：老师，你满意你现在的工作吗?

答：这怎么说呢?我觉得，我对现在的工作是比较满意的。你想想，每天都能和学生相处，聊天，知道了他们的一些想法，帮助他们解决学习上或者心理上的问题。这时，我扮演的不仅仅是教师这一角色，还有朋友这一个角色。和学生一起上学，一起放学。我觉得我自己也回到了中学的时候，这种感觉很美好。

问题8：你认为当老师最有成就的是什么?

答：最有成就的事?我觉得应该是我教过的学生，很多人离开学校后还是和我保持联系，和我聊一些他们碰到的事，我觉得我们更像是朋友。

问题9：老师，你对现在的大学生谈恋爱有什么看法?

答:现在在校的大学生都已经是成年人了，应该分得清什么是主要，什么是次要。应该能懂得处理爱情和学习之间的关系，所以，也没有什么对错之分。不像高中的时候，偷偷摸摸地怕老师知道。谢谢老师能在百忙中抽出时间接受我的访谈，也十分感谢你的建议，谢谢!

总结

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。

我觉得，作为一个大学生，我们应该清楚我们该做什么，要做什么。上职业生涯规划课，从中我们了解了其实专业是多种多样的，既然我们选择了专业，那我们能做的便是全面了解专业知识，巩固专业基础，学有所成。认真做好职业生涯规划，是很有必要的。职业影响的是一生。

以下就我们参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：

(一)学好课程，掌握专业知识。

在课程的学习中，将政治理论课学好，多读一些社会科学、管理科学方面的书籍，这些课程更多是教你做人。在本专业的学习中，系统地学习和牢固地掌握本专业的知识，对所学专业现状和最新成就要有较深和广泛的了解，具有专业知识的提取、转换、迁移能力，这是大学生事业成功的必备条件。

(二)学好英语和电脑，熟练运用工具。

英语学习是大学学习的重要组成部分，通过全国统一的大学英语四级、六级等考试表示自己具备英语水平，外企对大学生的英语水平很高，尤其是纯熟的口语。所以，开口说英语，多多用英语。贵在坚持!

与此同时，还要多充实自己在电脑方面的技能。了解一些办公软件的操作，如word处理文档，excel处理数据等等。

(三)参加实践，理论联系实践。

在生活中或者学习上，多与人沟通，多参与活动，提高表达能力、人际交往能力和组织管理能力，需要我们用大量的实践来培养应变能力，还要有创新意识。我们可以通过勤工俭学和参加社团活动等等来提高各种能力，学会渔而不满足鱼。

(四) 自我生涯准备

无论是在哪里，我们都会碰到形形色色的人，打交道是必须的。但是如何给人留下一个好的印象，这是一个值得关注的问题。掌握社交礼仪，与人会面时，着装要得体，微笑，留意自己的言行举止。在与他人的交往中，我们要真诚，尊重他人，当别人有困难时，伸出援助之手。时刻懂得感激别人，犯错了，要勇于承认错误。

作为大学生，我们已不能像以前一样，纯白得像一张纸。作为成年人，我们 也有了责任，有了义务。我们要承担责任和履行义务。遵守大学规章制度，不做违法的事。热爱他人，还要珍惜自己。分清事情的主次，掌握专业知识，学会更好地融入社会，与他人相处。离家远了，还是与家人保持联系。争取做一个合格的大学生。

谢谢!

访谈报告 篇7

一、访谈对象：

在校大学生，钱xx同学

二、访谈目的：为了完成老师布置的作业，同时也为了能进一步的了解“创业”这一词汇的具体内容，了解创业人的经历和心态，我们决定对一位在大学里做微商的人进行访谈。

三、访谈过程：

1、问：您现在在做什么行业的创业？

答：小型的微商，也就是在微信这一类社交软件上发一些产品的信息，如果朋友中有人喜欢的话就可以向我购买。

2、问：您当初是怎么进入这个领域的呢？是一开始就有想法要创业，还是不小心进入的呢？

答：不是一开始就有创业这种想法的，只是我身材不是太好，通过微商买了一些减肥药，发现效果不错，周围人也用的不错，感觉会有市场，并且学设计花费大，感觉可以赚一些设备钱，就开始做起来微商。

3、问：您现在刚做起来没多久，规模怎么样？大概每个月有几单生意？

答：我现在做微商也才一年半，规模不是特别大，但也还是可以的。刚开始收入不是特别好，现在差的话每个月有一两千，好点的话能到三千左右，利润还是蛮可观的。

4、问：目前微商的市场状况怎么样，好吗？

答：大家都知道，因为微商的成本低，好友多的话基本上赚的收益还是蛮可观的，又比较方便，只是偶尔会去送点货，所以现在做微商的越来越多了。在市场上还是蛮火爆的.，有很多人都是靠微商发家致富的。

5、问：你这样在网上做微商，少了像租金这样一系列的成本，是不是成本比较低？

答：基本上是

6、问：您的家人反对您这样吗？会不会觉得你这样是在浪费时间？毕竟您现在是在学校学习的学生。

答：不会呀，一天也不会浪太多时间。

7、问：您现在除了微商还有在做其它的兼职吗

答：有的，会做一些设计作品，拿出来卖，在学校里还是很有市场的。

8、问：那您有什么收获吗？

答：收获很多，可以提高赚钱的能力，还可以锻炼专业技能。

9、问：那您对您未来这个微商的行业有什么样的期望？您会一直做下去吗，还是会转行？

答：这个行业前途还是蛮大的，如果有精力的话就兼顾吧！专业方面还是主业，这个可能会成为副业。

四、访谈感想：

都说成功是留给有准备的人，什么是准备呢？我们觉得是看待商机的眼光，是对身边事物的仔细思考。虽然我们的采访对象是一位在校大学生，但是他同样很成功。他做得是微商，抓住了时代大潮中的商机。我相信在以后的社会生活中，她也一定能越走越好！

访谈报告 篇8

生涯人物访谈报告

1、问题1：您是如何找到工作？

2、问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

3、注意问题：

4、问题4：刚参加工作时会有什么培训？

5、（2）个人访问的缺点

6、被访谈人：XX先生，XXX专业，现任XX公司XX部XX（职务）

7、结尾：人的一生总是打不到人前行，对自己的职业未来规划，一定要规划好，只有这样，才不会让自己的人生那么的被动，希望每一个人都能够发挥到自己的最强大之处！

8、问题5：平常在工作方面您每天都干些什么？

9、②询问偏见：面对面的交谈，调查员的态度、语气等有时难免对被调查者产生影响，以致产生询问偏见。因此，个人访问对调查人员素质要求较高。调查质量易受访问者工作态度、提问技巧和心理情绪等因素的影响。

10、优点是可以有针对性的了解个人专家名人等的动态。

11、可以从以下三个方面写：

12、问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？

13、缺点就是个人的观点会有片面性。

14、应写人物的全名。还应了写明访谈的时间丶地点。

15、职业生涯人物访谈记录

16、问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

17、职场人物访谈：根据职业生涯中的主人公可以进行一场人物访谈，谈一下最初为什么选择这份职业，这份工作只要是做什么的等等。

18、活动感受：

19、①费用高，时间长：调查的人力、经费消耗较多，对于大规模、复杂的市场调查更是如此。所以，这种方法比较适用于小范围内使用。

20、就表示这个人之前做了很大的贡献，带来了成就，所以需要大力宣传，大家要像他一样。

21、（1）个人访问的优点

22、开头：每个人都有自己的职业计划，每个人都有自己对未来的规划，梦想都是不同的，展现的魅力也是不同的，所以美好的人生一定要有一个好的规划，我期待着你的人生有一个美丽的转变！

23、访谈方式：面对面

24、③可获得较多资料：个人访问调查方式时间较长，可深入询问，有些问题，被调查者可能并不了解，需要调查者的解释才能明白，这样可减少不完整答案或欠缺答案；只有个人访问方式，才能做到这一点，使答案误差减少到最小程度。

25、参照模板：

26、访谈时间：年月日

27、④面谈法通常要求调查人员亲自到被调查者单位或家庭中调查，对于规章制度较严的单位和对来访者有戒心的家庭，采用此法会遇到不少困难。

28、职场总结：结合着前两项的内容，歇歇自己在职场生涯的过程中得到了什么，成长了什么，有哪些心得可以分享给别人。

29、访谈内容：

30、问题7：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？

生涯人物访谈报告

31、③对调查人员的管理比较困难：有的调查人员出于便利或急于完成调查任务的目的，随意破坏对样本的随机性要求和其他质量要求；有的调查人员在取得一些资料后即擅自终止调查做出结论，甚至还有人根本不进行调查，自己编造调查结果。这些做法将严重影响调查结果的客观性。

32、②具有激励效果：个人访问还具有高度的激励效果，可以给被调查者充分发表意见的机会，以达到个人情绪上的满足，或是与他人议论问题以获得知识上的满足。有些被调查者如果知道是有关某类产品的调查，他们极有可能愿意与调查者面对面地讨论该类产品，以便自己有发表意见的机会，这样，被调查者的合作可能性自然提高了，回答率也就相应提高。

33、职场体验：根据自己的实际经历写一下自己的职场体验，包括在职场过程中得到的经验和感受，浅谈一下。

34、个人访问的优缺点

35、问题8：您对我们大学生有什么建议吗？

36、①富于伸缩性：个人访问具有高度伸缩性，可采取任何一种问卷询问。如果被调查者同意的话，还可以在访问过程中进行录音或录像，以确保访问所得资料的翔实与完整。在访问过程中，一旦发现被调查者不符合样本条件，可立即终止访问。

37、④能控制问题的次序：问题的次序往往会影响被调查者的答案。个人访问能控制问题的次序，使被调查者的答案不会发生偏差。当被调查者因某种原因不愿意回答或回答困难时，可以解释、启发、激励被调查者合作，完成调查任务。

38、⑤有观察机会：在个人访问时可观察被调查者所回答的问题是否正确，如年龄、社会阶层、种族等问题可通过观察来核对。

39、怎样度过困难阶段，怎样坚持理想，给大家的启发和收获

访谈报告 篇9

一、前言

有人说过这么一句话：想到和得到中间还有两个字，那就是做到，仅有做到才能得到。不经意间，大学生活即将过半，却发现自我一向处在一个迷茫的状态，对社会上的种种状况知之甚少，甚至连自我想要做什么，想要得到什么都很模糊，自我好像再用每一天的学习来逃避现实。这个暑假见到了好多的朋友，有人已为人父母，有人也已开始赚钱养家，甚至自我的表弟表妹都已经有了工作或是自我创业。这给了我很大的震动，甚至有很强的挫败感。也让我好好的想了想自我的未来，我到底想要什么？我该怎样做？经过此次的生涯人物访谈让我收益匪浅！

二、访谈资料

（一）访谈一：

1、访谈人物：刘跃，毕业于上海交通大学，任职于南方。

2、访谈方式：当面访谈。

3、访谈问题：

（1）您是如何找到这份工作的？

（2）我明白此刻很多公司都很看重工作经验，您面试的时候公司有提到过吗？

（3）目前，行业内对毕业大学生的证书有硬性要求吗？

答：不能说没有吧，英语四级是一个重要的门槛，当然证书并不代表你的实际工作本事，最重要的还是你的实际运用本事。

（4）行业内从事这份工作的人应当具备什么样的教育和培训背景？您认为如何才能做好这份工作？

答：对我来说，因为从事工作的时间才一年，经验也不是很足，我觉得不管是什么学历，能很好地掌握相关的理论知识并能很好地运用到实际工作中是最重要的，我觉得自我最弱的还是实践本事，所以学习期间要注意多动手实践。其实任何工作都需要一个人全身心投入，即使自我真的不喜欢这份工作，试着去理解它而不是要它来适应你，进入工作时要抱着一种开放、包容、谦虚的态度慢慢学习。

（5）从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您此刻的工作满意吗？

答：老实说，这份工作没有实现我的人生价值。我也刚大学毕业两年，也还算职场的一个新人吧，其实我最想的是自我有自我的一个软件公司，目前只是在为以后自我创业积累知识和经验，也算是在积累资本吧！家里应对我的工作挺满意的，他们就期望我有个稳定的工作。

4、访谈体会：

因为该访谈人物是父母朋友的孩子，所学专业和我一样相近，在竞争如此激烈的时代，他算是一个很幸运的人，没有在求职的过程中感受到太大的压力，并且他在学校的成绩也十分优异，大学期间他也很努力参加各种实践活动，对他的求职路打了很好的基础。或许在走出大学的那一刻我们会面临各种各样的困难和挫折，我们没有他那样幸运，但我们能够像他那样努力，不断完善和充实自我，机会总是留给有准备的人，如果我们能做好充分的准备，相信我的在今后的求职路上也会有所收获。良好的准备是踏入社会上的第一步，也是整个人生的重要一步，这是我最大的启发。

（二）访谈二：

1、访谈人物：陆先生，某软件公司经理。

2、访谈方式：电话访谈

3、访谈问题：

（1）我了解到您以前是在某个软件公司工作，工作环境和工资都还不错，您为什么选择辞职并选择自我创业呢？

谈心报告经典

通过小编在互联网上的搜索，以下是与“谈心报告”有关的相关文章，请您将本文加入收藏夹。古人说得好，“实践出真知”，我们随着自身素质的提升，日渐明白这个道理。如今，写报告越来越普遍，这有助于我们理清逻辑思维。

谈心报告(篇1)

近来“国学”之风弥漫，传统文化的思潮也不断在社会上涌动，因在图书馆工作，看书、报、刊到是非常的便利，而且馆藏不能说是本本优秀，至少垃圾书刊肯定是凤毛麟角（即使有个把，也是采访馆员偶尔看花了眼不慎溜进来的，系统错误也是正常，大家应该都能理解，哈哈），所以看了不少国学、传统文化方面的书，不过原典倒是没有看，都是看的注释本，或是现代学人对国学、传统文化经典的解析，看后一方面觉得中华文化博大精深、哲思敏锐、智慧超群，值得继续深入学习；另一方面又深感自己底蕴不够，全然没有阅读原典的勇气，后续如何深入也没有明确的方向。恰巧在编辑“馆员推荐阅读书目”时发现了了朱自清先生的《经典常谈》一书，立刻捧来一读，读后感用一句诗来形容煞是妥当：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”对我这样一个正处在传统文化典籍初学阶段的人来说，绝对起到了醍醐灌顶的指导作用。

先生在书中主要是对《说文解字》、《周易》、《尚书》等十三篇经典的渊源、流变做了详细说明，同时文中也自然提及了很多古文化常识。如在第一篇《说文解字》中，除对这一文字学的古典的内容、体例、作用做了说明，还对其渊源从仓颉造字的传说、到最早的字书《史籀篇》、再到秦始皇官定的字书《仓颉篇。爰历篇。博学篇》都做了详细介绍，同时还介绍很多文字学的常识，包括：造字和用字的条例、文字学发展的逻辑顺序、书体演变的历史等内容。短短7页内容，使读者对不但了解了这一经典的概貌，还掌握了很多文字学的常识，也大大的激发了我阅读《说文解字》和了解中国书法的兴趣。在第二篇《周易》中提到其流变很有意思，文中讲：《周易》原只是当时一部切用的筮书，现在变成了儒家经典的第一部，主要是战国末期，在阴阳家和道家的学说的影响下，儒家给《周易》的卦、爻辞做了种种新的解释。而这些新解释并非在忠实的、确切的解释卦、爻辞，只是借着卦、爻辞发挥他们的哲学。因此先生在文末做了结案陈词：“儒家的《周易》是哲学化了的；民众的《周易》倒是巫术的本来面目。”类似的现象在第四篇《诗经》中也提到，即“诗言志”，因为孔子采用断章取义的办法，用诗来讨论做学问做人的道理，所以后来的`儒生也都遵着孔子的路子，还来更演变出来了以史证诗的思想，又为诗增加了教化的作用。其后各篇也多遵循这样的阐述逻辑。

特别值得一提的是：先生书中的十三篇文章总计仅用了114页的篇幅，但是对于每个经典的介绍却是详略有致、内涵丰富，而且语言风趣、平实。难怪钱伯城先生在本书的导读中提到，该书同时适合三个层次的读者阅读，即：初学者、有一定文史知识基础的读者和已经学有所成的读者。而对于我这样的初学者，此书大大缓解了我对研读国学经典的畏难情绪，而且对于现今乱麻般的诸多“经典解读”也具有了一定的辨别能力。先生此书的确是为广大初学传统文化经典的读者揭开了“经典”的面纱，使大家能够看清经典真正的“样貌”，为大家在学习中国传统文化的道路上扫除了很多心理上、方法上的障碍。

谈心报告(篇2)

这几天有幸拜读了朱自清先生编写的《经典常谈·文艺十六讲》，收获颇丰。

拿到这本书的时候，我是很欣喜的。先不说名人大家之作，光是随手翻阅一下目录，也能看出是一本需要虚心学习的好书了。与一般的小说、随笔不同，这本书绝不能以悠闲之态囫囵吞枣便略过了事，学术性极强的读本，需要平心静气细细品读。也正因如此，不免有人在读时觉得枯燥难啃。

这本书由两部分组成，第一部分是“经典常谈”，也是单独出过一本集子的部分；第二部分是“文艺十六讲”，收集了十六篇朱自清先生相关的文学论著。前者为“汉语言”的细析，后者是“文学”的畅谈，合二为一，便是“汉语言文学”。这对作为准中文系学子的我来说，可谓是拾到宝了。

先说第一部分。朱自清认定，“经典的价值不在实用，而在文化。”经典训练是一般人文化教育的必要内容。但我国古代经典，浩繁艰深，为使一般人有兴趣去接近它，作者在书中用十三篇文字要言不烦地介绍了华夏民族文化遗产中的菁华。常谈不囿于陈腐的旧学框架，尽量采择近人新说。读来亲切自然，通俗易懂。字里行间可见出一种嚼饭哺人，孜孜不倦的精神。作者有一个美好的心愿，希望“读者能把它当作一只船，航到经典的海里去。”而我在读时，也确实看到了不同于古文化以往的枯燥形象的解读。

图文并茂有助于形象化地将古典文化传达给读者。在阅读本书之前，我对那几本经典的印象仅局限于“四书五经”的名号。高中时为了应试把“四书为哪四书”“五经指哪五经”的答案背得滚瓜烂熟，而后只有机械化地把那几部著作捆绑记忆，从未想过深究每一部到底讲了些什么。在《经典常谈》中，我第一次了解了几本古书的大致内容，也对写作时期的社会文化背景作了大致了解。枯燥乏味的知识点通过作者轻松又不乏严肃的语气变得灵动，而那只“船”，也确有把读者带入经典的魔力。 再谈第二部分，即“文学”部分。后半部分是我最喜欢的话题，相对于语言学和离生活较远的古文化，我更愿意亲近离人性与艺术更近的文学。

在第一篇文中，朱自清先生便提出了“什么是文学”的论题。“文字的作用不外达意表情，达意达得好，表情表得妙就是文学。文学有三种性：一是懂人性，即要明白。二是逼人性，即要动人。三是美，上面两种性联合起来就是美。”

朱先生在十六讲中也以一名教师的身份，对国学教材、学生习作等方面作了论述。其言之有理，理之精确有力，鄙人也只有观摩仰望的份，不敢亵渎，只得在心里记下他对学生们的每一句指导与教诲，希望在日后的学习中更加沉稳细致，对知识、对文学、对自身素养的提升报以严谨认真的态度，不做“穷酸的读书人”、不读不写“低级趣味”之作。

总而言之，这本书对于还未入门的中文人来说，可谓是一个引路者的作用。关于国学经典，关于文学文化，虽未得细枝末节，但也有大体的轮廓方向。正如作者所说，读者将其当作是一艘船，从平涸的细流行到经典的海中去。相信有这本书的引荐，在日后的深入研究中，会免得走些弯路。

谈心报告(篇3)

读完这本书，给我的感觉它不仅仅是所谓的经典常谈，更是一本对于经典着作的导读。

纵观世界，现在全球一体化已经深入我们的内心，世界市场也已经初具规模，在我们的生活中，充斥着各种新的文化，作为新时代的我们，已经越来越少的在关注我国的传统文化，越来越少的家庭会给自己的孩子接受最传统的教育，越来越少的孩子了解我国古代还有如此精妙的作品，当然这也包括我自己。在读《经典常谈》这本书之前，我只知道我国古代有一段时期百家争鸣那段时期出现了大量的优秀作品，但我并不了解它们，直到我读了这本书我才知道，我国古代的作品，是我国历史上最璀璨，也是留给我们最宝贵的一笔财富。

虽然，我们目前无法改变这些我国的传统文化正在走向没落的现状，但我相信就目前而言经典是不会消失的。如果我把经典比作一个景点，那么这一景点一定需要一个向导，而朱自清先生的这一本书正好充当了这一角色，他在这本书中详细介绍了何谓经典，更介绍了这些经典可以流传千古的原因，在这本夹叙夹议的书中，我了解了我国古代经典的博大精深。

谈心报告(篇4)

斐名中外的西南联大中文系有三位著名的系主任，他们轮流坐庄，罗常培、朱自清和闻一多，其中对我个人而言最能叫上名字的就是朱自清，因为上学的时候学过他的三篇文章：《春》、《背影》和《荷塘月色》，其他两位大家知之甚少。

即便对于朱自清先生也并不知道多少，不知道还有什么作品或者什么精妙。今日读了一本1942年其编写的《经典常谈》，一本大师编写的了解中国古代文化中国古代文化典籍的入门指南，才领略了大师的对中国传统文化的深刻理解和信手拈来。这是他写给中学生的一本书，普及中国传统文化，没有任何个人的观点的创新创造，却是“发扬、介绍、修正、推进我国传统文化”，对历史经典的“切实而浅明的白话文白话文导言”。

对于中国的文学经典，虽然每个中国人都度过第一点，但我想有宏观了解的却不多见。既没有人教，也没有人谈。朱自清先生写《经典常谈》就是要我们用“科学的选择和阅读方法”，“帮助人们以有效的时间、最快的速度、最好的效率，从浩繁的书海中获取对自己有用的知识，以集成和发扬前人宝贵的精神财富”，通过这本书让我们“阅读经典”，了解经典。

中华文字3000年，最早是出现于殷商晚期的甲骨文。而在此之前“结绳而治”，“后世圣人”刀笔刻字于牛骨龟甲，用于记录文化历史的开端“卜辞”。传说的“仓颉”或许是“商契”，商民族的祖宗的意思。到了周朝演化为“籀文”（大篆），后来秦始皇统一中国，秦国的文字小篆成了国书。古代文字四种书写方式，契、铸、书、印，对应的不同的材料“骨、铜、简、泥”而异。这是来自于《说文解字》的知识。

《易经》代表了中国人的智慧，“河出图，洛出书”，这是传说的出处。甲骨经火烧断吉凶是“卜”，蓍草数数目断吉凶是“筮”，“筮短鬼长”，古代判断小事吉凶用筮，大事吉凶采用卜。《易经》原来是一部切用的筮书，包含三部分：连山、归藏和周易。需要注意的是儒家的《周易》是种哲学，民众的《周易》是种巫术。

《尚书》大部分也是卜辞，是当时的“雅言”，包括“虞、夏、商、周”四个朝代的号令，这些号令多成为“誓”和“诰”。平时的号令叫“诰”，军事的叫“誓”，君告臣的叫“命”，臣告君的有时叫“谟”。是汉朝人编辑了历史档案，改称为《尚书》，“上古帝王的书”。值得注意的是王肃的《古文尚书》是伪书，伏生《尚书》才是真本。

歌谣是《诗经》的源头。随口唱的是徒歌，随着乐器走的是乐歌。歌谣的词由乐工记录下来就成了《诗经》。“诗言志”，志不是抒情，而是关联着教化或政治。孔子对诗断章取义，诗被用来讨论做学问做人，是要鼓舞人、联合人，增加阅历，教化众人。

天地君亲师，代表《礼》的三本：天地是生命本源、亲是祖先、君师是政教的本源，礼包罗万象，人情不能忘本。儒家教人和平、教人节制，建立社会秩序和政治制度，就要遵守“礼”，叫做“礼治”。

“春秋”是古代记事史书，传说孔子作《春秋》，“尊王攘夷”乃是《春秋》大义。史官记事两个目的：征实和劝惩。《左传》、《公羊传》、《谷梁传》是《春秋》三传。左氏重叙事，公、谷重解经。《左传》参考群籍，详述史事。

《大学》《中庸》《论语》《孟子》是四书，要先读《大学》，再读《论语》《孟子》，最后读《中庸》，以求古人之微妙处，《中庸》传授心法，是儒教道统的根本。

韩魏赵三国分晋，田齐代姜齐， “争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城”，春秋进入战国。六国亲秦抗秦，即是“合纵”“连横”，202年的历史，刘向编纂成了《战国策》，“捐礼让而贵战争，弃仁义而用诈谲，苟以取强而已矣”。

《史记》《汉书》无人不知，无人不晓，“纪传体”史书，是二十四史“正史”的源头。两书各有所胜，班、马并称。《史记》是通史，记录到汉武，《汉书》是断代，起于高祖终于王莽之诛。《史记》成于司马一人之手，“文直而事核”，《汉书》成于四人之手，“文赡而事详”，异曲同工，并称“良史”。

诸子百家源于士农工商，源于诗礼乐崩，“持之有故，言之成理”，儒墨老阴，诸子争流；独尊儒术，多亏董仲舒！

辞赋最有名一句“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”，最有名是屈原和宋玉。赋不算是诗，是我国特有的体制，虽有韵，但是接近于文。

汉武立乐府，调子分为“楚声”和“新声”。楚声成了五言诗的源头。建安三曹用乐府旧题改作新诗。晋代阮籍奠定了五言诗的基础。唐初仿作乐府，始有七言诗。李白杜甫提升了唐诗的高度。

最早的问是商代的卜辞，就是一些简单的句子，最早用于记言、记事和诉讼。文的标准有梁照明太子《文选》中第一次提出。柳宗元、韩愈带领文走上平正通达之路。“顾问不宜说理”，应该“用现在的中国话做文学”。

是为记。

谈心报告(篇5)

最近读了朱自清先生的《经典常谈》一书，自朱自清先生逝世已六十余年年，看了这本书，书中字里行间都闪现出他嚼饭哺人孜孜不倦的精神，使人追怀不已，并为其短暂的生命而惋惜。

书中从普及中华民族优秀传统文化的目的出发，对《说文解字》、《周易》、《尚书》、《诗经》、三《礼》、《春秋》、三传、《国语》、《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》等十多种中华文化经典和诸子百家思想，以及诗、文、赋等文学体裁进行了深入浅出的介绍和分析，为广大青年解读中华文化经典开启门径。语言简洁明快，把握精髓，是难得的导读精品。

作者在书的序言中阐述了何谓经典，经典就是我国的传统文化遗产由中国文字记载下来的东西。然后说明经典都包括哪些书籍，这些书籍共有十三种。这十三种书籍的作者，产生的原因，书的内容，及该书所产生的社会效益，分别逐一地作了介绍，这种夹叙夹议的过程就构成了全书的内容。这本书既可以看做是散文集，又可以看做是教科书，因为朱先生在书的序言里说，经典训练是中等以上教育里的必要项目之一。他的这一主张得到当时教育部的认可和教育界许多人士的赞同。

谈心报告(篇6)

这两年掀起了“国学热”，我认为这是个好的转变。汉语言国学文化宝库里存着我们的信仰之根，民本人心、人格理想、人伦道义都在此浸润根植，还有我们自己的汉语言文化，很好的传承下去，也是每代中国人所该承担的历史使命。 大家越来越重视阅读这件事，经典阅读也屡屡被提倡。我看到很多中外名著推介书单里，外国名著都是占了多数的，中国的名著除了四大名著外，其他的作品鲜见。

其实，从前的先秦经典、诸子百家、史书集册乃至唐诗宋词，都是我们汉语言里面的名著啊，只是教科书里被收录的太少，大家普遍接触到的都是散乱的碎片，不得系统，所以也没有大观的概念。 朱自清也说“我国经典，未经整理，读起来特别难，一般人往往望而生畏，结果是敬而远之”。由此，朱自清先生做了一件伟大的事。他简明清晰地梳理了我们汉语言的发展，把古文经典重新用生动的语言解读剖析，试图通过一本书让大家轻松读懂国学经典精髓，又能从大观上了解汉语言国学的发展演化。这本书就是被誉为“读书指南和写作指南”的《经典常谈~文艺十六讲》。

在第一部分《经典常谈》里，朱自清先生因循“使学生从本国语言文字上了解固有文化”和“培养学生读解古书，欣赏中国文学名著之能力”这两条主旨，从仓颉造字开始，完整地梳理了汉语言发展演变的框架。 从《说文解字》开篇，再从《周易》《尚书》《诗经》《三礼》到《春秋》《四书》《战国策》《史记》《汉书》《诸子》，逐篇解读国学经典，将“四书五经六艺”全部囊括其中，从前有些含混误解的地方也就一一犁清了。 而在文体方面，通常人们都用“诗词歌赋”来概称我国的传统文学，对其中的格律、体式、对仗等要求也不免有些含混混淆。在《经典常谈》这部分里，朱自清也对“辞赋”和“诗”做了较为详细的解读。而对于“文”，我是从这本书里才有了清楚的认识的。朱自清讲到，现存的中国最早的文，是商代的卜辞，都是些句子。后来出现了记言、记事的辞，还有打官司的讼辞。春秋时候，列国交际频繁，孔子很注意辞命，这恐怕是最早的外交言论了吧。后来“记言”的那些直接的对话再发展为独白，即为“论”。《老子》便是早期的“论”的代表。到了汉代，诗赋已经开始被称为“文”了，以“文辞”或“文章”称记言、记事之作。到了唐代，又发展除了“语录”和“传奇”的新文体。 宋代，出现了“话本”，那就是我们白话小说的鼻祖了。 说到“文学”这个概念，则解读就更多了，似乎都不能成为定论。

在《经典常谈·文艺十六讲》这本书的后半部的《文艺十六讲》里，朱自清先生单独解读了“文学”一章。新文学运动认为“达意达得好，表情表得妙就是文学”。当时的文学类型比较强调白话诗和小说的地位。再往后，又发展了新诗和小说到散文再到杂文。朱自清先生以他三十年的教学经验，结合了自己的创作心得，从“古文学欣赏”“雅俗共赏”“低级趣味”以及“歌谣里的重叠”“诗与幽默”“诗的形式”“诗韵”“诗的语言”等等，通过“十六讲”从细节处帮助读者提升写作能力。“每个词的意义”，“每一句的安排和音节”，“每一段的长短和衔接处”，小处推敲，妙不可言。原来驾驭文字，写出好文章，表达好意境，都是一种享受。 读了《经典常谈·文艺十六讲》这本书，感觉如获至宝，对国学，对文学，理解变得通透，文字驾驭能力也有了提升。

书里的将近三十篇讲解，也都可以堪称经典之作。而谦逊如朱先生，他自己却说“如果读者能把它（这本书）当做一只船，航到经典的海里去，编撰者将自己庆幸，在经典训练上，尽了他做尖兵的一份儿”。 但愿每一位读者都登上了这条大船，借此航到了汉语言经典的大海里去。

谈心报告(篇7)

根据8月24日下午县政府召开的全县安全生产工作会议的精神和要求，我镇于8月27日上午召开了全体镇村（居）、各单位部门负责人参加的安全生产专题会议，及时传达了县安全生产工作会议精神，并对我镇安全生产工作做了细致安排部署。现将贯彻落实情况报告如下：

一、加强组织学习，领会精神实质。

xx镇人民政府于8月27日上午，组织召开了全体镇村（居）、各单位部门负责人参加的安全生产专题会议，及时传达了24日下午参加的安全生产工作会议的精神和要求，总结了近期全镇的安全生产工作，并对安全生产工作做了进一步安排，并印发了《全面开展安全生产大检查深化“打非治违”和专项整治工作方案》的通知。

二、总结成绩、认清形势、找准差距。

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，我镇今年以来的安全生产工作取得了一定成绩，但在具体的工作中也存在着一些不容忽视的问题。我们需要进一步加深对安全生产工作重要性、紧迫性、艰巨性、复杂性和长期性的认识。一是安全生产意识不到位。认为安全生产是安办的事情，是分管领导的事情，没有意识到安全生产要全员参与，全员抓安全。二是安全工作相关软件资料不齐备，安全管理台账没有建立。三是安全督促检查不到位，流于形式。

三、强化措施、落实责任。

（一）加强宣传教育，提高安全认识。各村（社区）、各相关部门要加强和扩大宣传阵地，进一步推进安全宣传教育活动进企业、进社区、进学校、进乡村、进家庭，增强全社会安全生产法制观念和群众自身的安保意识。

（二）强化排查力度、狠抓安全整治。各村（社区）、各单位部门要牢固树立预防为主，综合治理的方针，克服松懈厌战、麻痹大意的思想。一是建立整体联动机制，加强隐患排查。二是加强重大凶险源的监控。三是开展全面的安全生产大检查。镇成立了六个安全检查小组，责任到人，对各行业进行全方位的大检查。

（三）突出重点行业，狠抓安全监管。

加强道路交通、民爆器材及烟花爆竹、非煤矿山生产、食品饮食卫生以及建筑安全监管。严厉打击非法客运行为，严格查处“三超一疲劳”。严格烟花爆竹的销售许可和配送制度，严历打击烟花爆竹的非法生产行为。整顿规范矿产资源的开采秩序，严格执行非煤矿山安全技术标准，严历查处其非法生产行为。严格按照《食品卫生法》、《动物防疫法》等相关法律法规的要求，查找安全隐患，打击违法违规行为、整顿规范仪器市场秩序。以防范坍塌和高处坠落以及物体打击事故为重点，加强建设项目安全监管。

四、加强领导，完善机制，明确责任。

（一）切实加强安全生产工作的领导。各村（社区）、各部门的主要负责人是安全稳定工作的第一责任人，真正把安全工作抓实，抓细，努力把影响安全生产工作的隐患排查到位，整改到位。

（二）健全安全事故应急处置机制。要依法建立重特大事故应急救援预案，配套或整合应急资源，认真开展应急演练，确保应急处置工作能够有序、高效的开展。

（三）健全违法行为督查举报机制。坚持和完善部门联动制度，拓宽举报形式，确保各种安全生产的违法行为能得到及时查处和纠正。

谈心报告(篇8)

当看到这本书的作者是朱自清先生时，我首先想到的居然不是他那篇著名的散文《荷塘月色》。反倒是那个最近在网上流传的有关于橘子的那个暗骂人的梗。偏巧这本《经典常谈.文艺十六讲》的作者正是朱自清先生。朱先生大概做梦也没有想到自己曾经所写下的那篇饱含父子亲情的《背影》放今天变成了一句骂人的巧话。

“我去买几个橘子，你就站在此地，不要走动。”这句话虽然在初中的语文课本上就已经见到过，可是还是不知道被用来坑了多少人。这年头若是你没有认认真真的好好读几本书，真的是被人骂了不知多少次还不明就里呢。所以说阅读还是十分重要的一件事，并且一定要读经典之作，否则就容易在不知不觉间沦为别人的笑柄。

顺着当下国学兴起的热潮，也曾经凑热闹四书五经、诗词歌赋、经史子集的也买了不少书回来。不过不要说是完全阅读理解透彻了，就是大致翻翻都没有看完几本。为什么弄成贪多嚼不烂的局面？因为看不懂啊！老祖宗留下的东西是好，可是也是几百上千年前的产物了，说白了就是代沟太多太深，没有个明白人来为自己指点迷津，单凭一腔热血去琢磨，想要领悟其精髓，还真的是一件十分不容易的事情。

所以得找位大师来指点一下自己。朱自清先生的这本书一共分为两个部分，分别是“经典常谈”和“文艺十六讲”。经典长谈从最基本的《说文解字》开始讲起，之后历述《周易》、《尚书》、《诗经》、《春秋》、等我们熟悉名称却又不熟悉内容的经典国学之作。用通俗易懂的语言文字为我们剖析古文中的精彩篇章，让读者明白如何去读经典文学，轻松且顺畅的了解国学经典中的精华部分。

“读书破万卷，下笔如有神。”可是为什么当下有许多人书看了不少，说起话来滔滔不绝，可一到下笔写文章就驴头不对马嘴不知所云了呢？说到底还是对文字的掌控力不够啊！在此书的后半部分《文艺十六讲》中，朱自清先生将为读者讲述什么是文学，教授读者如何了解并欣赏文学与你一同分析古今中外知名作者的文学作品，一针见血的点出其中的精彩之处，讲述自己的心得体会。通过这一篇篇细致详实的文章带领读者去领悟文字创作的精要，在阅读中学会掌控文字。真正做到“读书破万卷，下笔如有神。”

说到底，读与写，其实是彼此带动，相互作用的。只读不写，难以真正的将感悟化为己用，只写不读又难以让人吸取更多的内涵营养。关于如何去读，如何去写，朱自清先生在这本书中都已经为我们讲了许多，至于能学到多少，就看个人领悟了。

谈心报告(篇9)

一份来自作家榜的礼物又一次载着它独一无二的光华，如片片樱花飘落，绚烂美丽，曾经的《瓦尔登湖》、《老人与海》、《浮生六记》、《儒林外史》……带来的经典阅读让人手不释卷，在富有哲理的感动中领悟笔者内在的灵魂。

我与作家榜的又一次约会中遇见了童年的美好记忆，那遥远却永远熟记心间的美丽文字，曾经牵动了多少少年未泯的童心，随着年龄的增长未曾忘却些许，大约永远不会随着岁月的年轮褪色稍许，永葆着其灼灼如华的“青春”。

花枝招展的春天，云蒸霞蔚的花团锦簇，“吹面不寒杨柳风”。月光如水的夏夜里静静走过的荷塘月色，莲叶田田，一首《采莲赋》吟诵出一个热闹风流的季节，“夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。”还有那借着笔者晶莹的泪光，看见的那抹肥胖的、青布棉袍黑布马褂的背影，匆匆一瞥间便能泪盈于睫。

然而这次的文章不同于记忆深处的瑰丽文字，处处透出笔者深沉的文学功底，博览群书之后的深思熟虑、信手拈来。将晦涩难懂的古文经典娓娓道来，由中国汉字的源头说起，甲骨文以及象形文字的发明有其深远的意义和影响，古人的聪慧以其绝无仅有的文字方式衍生出了炎黄一族，子孙生生世世、代代相传将这种文字发扬光大，易经、尚书、诗经、三礼、春秋、战国……源源不绝的古籍流传至今，不愧为人间文化瑰宝，其间的精神、人文熠熠生辉，而由朱自清先生引经据典地解读出来令人豁然开朗，让文字在心田流转、在笔下徜徉是何等的惬意。

《诗经》作为千年之前朗朗上口的民间流传，“青青子衿悠悠我心”，亘古绵长的悠远直入人心，有着田园的纯净甜美、直抒胸臆的坦诚不做作。而孔子时代，断章取义，演绎为做学问做人的道理，将一首首朴素纯美的诗歌升华到另一个高度，“如切如磋，如琢如磨，”原本比喻美玉如华，却用来引导学生做学问要斟酌推敲、锲而不舍。

《史记》作为司马迁的呕心力作，上至上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝太初四年间共3000多年的历史，恢弘庞大，列二十四史之首。“自出机杼，创立规模，驾驭各种史料，”司马迁贯穿经传，集百家杂语，成一家之言，“史家之绝唱，无韵之离骚”。“善叙事理，辩而不华，质而不俚；其文直，其事核，不虚美，不隐恶，故谓之实录。”

书生的酸气，似乎由来已久，因了才气而自命清高者，古今芸芸。司马迁的耿直招致酷刑，余生致力于奋笔疾书，字里行间悲戚之心可见一斑。“纤云四卷天无河，清风吹空月舒波。沙平水息声影绝，一杯相属君当歌。君歌声酸辞且苦，不能听终泪如雨。”韩愈感同身受，被贬的壮志未酬，千山暮雪，抚节悲歌，偏映却孤单影只。“丞相祠堂何处寻？锦官城外柏森森。映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”杜甫有感而发，空怀“致君尧舜”的政治理想，但仕途坎坷，一腔热血无处洒，心内泪涟涟。

“夫天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何？”朱自清原名自华，取自苏东坡的“腹有诗书气自华。”而其一生才气逼人，直如其名。且“文如其人，风华从朴素出来，幽默从忠厚出来，腴厚从平淡出来。”绝代风华，两袖清风，一处闲愁，淡泊一生。“扶眼繁花尽，临醉入清风。”

谈心报告(篇10)

《经典常谈 文艺十六讲》选取的是朱自清先生在二十世纪三四十年代有关经典古文丛书介绍和文艺杂谈的一些短篇。朱自清，原名自华，号秋实，后改名自清，字佩弦。原籍浙江绍兴，出生于江苏省东海县，后随祖父、父亲定居扬州。1919年开始发表诗歌，出版过多部散文集、诗集和杂文集。自幼继承父辈的家学渊源，积极参加新文学运动，在社会动荡时期，又写就了不少杂文，针砭时事。他不仅是是中国近代的散文家、诗人，也是一位以笔为武器的民主战士。 他也研究古典文学，以认真严谨的态度从事教学和文学研究，曾与叶圣陶合著《国文教学》等书。

作为一名普通读者，我对他最熟悉的作品还是散文，例如语文教材中选编的《背影》《荷塘月色》片段，他的文字清丽隽永，善于融情入景即景抒情，情感真挚而朴实自然，意蕴悠长，令人回味不止。朱自清喜爱古典诗词，对古典诗词非常熟悉。他写散文时能信手拈来使诗词的意境与散文的意境融为一体在散文中创造诗情画意的境界。在《诗的语言》一篇中，他就提出“普通人多以为诗是特别的东西，诗人也是特别的人。于是总是觉得诗是难懂的，对它采取干脆不理的态度，这实在是诗的一种损失。其实，诗不过是一种语言，精粹的语言。”这段话结开了我一直以为对诗的误解，总以为诗相比较小说、散文等其他文体，是难以理解的，因此总是敬而远之。但朱自清认为诗与文并无明显的分界，“散文中有时有诗。诗中有时也有散文。”同理，文学中的美亦无定论，不仅诗要美，文也要美，都因时代而定。他的散文就体现了诗词之美，既有韵律之美，也蕴含了丰富的情感。

他是新文化运动的有力支持和参与者，在当时的时代背景下，十九世纪二十世纪之交是个新时代，新时代带来了新文化，产生了不同于士大夫阶层的知识阶级。在《论雅俗共赏》中，追溯了雅俗共赏的渊源，以前的文学欣赏和创作主要是文人雅客的事情，但自唐朝安史之乱以后，门第垮台打破了社会等级的固化，“士”和“民”之间的流通多了起来，宋代印刷术的发达，士人和学校的增多，都促使文化的普及高于以前的朝代。语录、传奇的流传大概起于民间，使得古文和诗都逐渐走上雅俗共赏之路，传统文化的变迁贴近了普罗大众。到了近代，这种改变愈加明显，白话文的提倡，以前不上士大夫台面的词曲和小说戏剧都有了正经地位，欧化的新艺术等，都涌入了几千年文化的古国。对此我们的态度是，不仅要雅俗共赏，更要取其精华去其糟粕。

关于学习了解文学的方法，在《论百读不厌》里略有涉及。他提出“经典文字简短，意思深长，要多读，熟读，仔细玩味，才能了解和体会。”古人有云：“书读百遍其义自见。”这个建议时至今日，仍极有价值。在这个经济社会快速发展的时代，文化也有了速食快餐的倾向，微信、网络里的碎片化信息瓦解了人们阅读长篇文学作品的耐心，各种平台的领读人带着大家分段分篇提纲要领般地阅读书籍，阅读与文学鉴赏成为一门交易，只要能够快速得到其中的知识即可，不再求精求实，不再花费大段时间一点点自我领悟。个人觉得有些遗憾。因为流传下来的经典作品经历了时间和不同阅读者的锤炼，需要花费时间沉静下来慢慢阅读，逐字领会。在序言里，朱自清还提到了经典训练的必要性，“经典训练的价值不在实用，而在文化。”。自近代白话文逐渐兴起后，对于古典文化的侧重就减少了，虽然现在开始提倡读诗词，重温经典，但一般大众对于古典书籍的了解寥寥。在经典常谈中，朱自清对于《说文解字》、《周易》、《四书》、《春秋》等古典作品进行了讲解，追本溯源他们的历史和经典意义，文章深入浅出，考据行文严谨，易于理解。无论是成人，或是义务教育阶段的学生，都可以按图索骥，通过文章里的介绍，选取自己感兴趣的经典，进行深入的阅读。正如他所说，希望读者把本书当作一只船，航到经典的海里去。

谈心报告(篇11)

朱自清的《经典常谈》这本看过的人或许很多，说到经典，映入脑中大概是四书五经，诗词歌赋等，你知道名字，但是有了解它们是怎么来的吗？如何发展的吗？ 《经典常谈》中恰好就讲述了它们的前世今生，读完让人不觉眼前一亮。

经典之所以为经典，靠的不仅仅是时间的沉淀，还有包括方面人生哲理，经验总结......在这里我要说的并不是这些，而是文中大量笔墨描写了各个时代经典形成所遭遇的事情。 一个时代的更替必然伴随着大量的战争、苦难，随后安定、修生养息、繁荣富强，如此周而复始，在来来往往中，人们将这些生活中的点点滴滴记录下来，或有人收集成册，或有人再加工就形成了今天的各类经典，《诗经》是这样，《战国策》等亦是。但是有的却成为了永垂不朽的纪念供大家传颂至今，有的却消失在了历史的轨迹里。不可否认的是，不单单生物，任何东西都适合“物竞天择，适者生存”这个道理。

正是因为有需要，所以它们得以保存，被留了下来。 这里的需要更多的是政治上的需求，少部分来说才是当时人们真正想要的，比如《周易》《尚书》，又比如《三礼》以及诸子百家的言论。 有人会说问什么是政治？百度词条的解释是：对社会治理的行为，亦指维护统治的行为。有了这个解释我们就能很好的来说明文化与政治之间的关系了。 文化的存在是为了服务于政治。

王国维曾经说过：“中国政治于与文化之变革，莫剧于殷、周之际……殷、周之大变革，自其表言之，不过姓一家之兴亡与都邑之转移；自其里表之，则旧制度废而新制度兴、旧文化废而新文化兴……其制度文物与其立制之本意，乃出于万世治安之大计”。说明了在不同时代政治需要导致对文化需求的不同，这时候文化的存在就是为了服务于政治。周王朝，一个延续了接近千年的国家，不得不说他的统治是成功的，最出名的就是其施行了以礼治国的统治体系，提出了天下、治乱、德治、和谐及民心等政治问题。哪怕是最后王朝覆灭其治国方针，教化人的方式仍被后世所倡导。孔子就是其代表人之一，发展到后来甚至有了专门的书——《周礼》。到了秦朝，始皇统一全国，为了更好的治理国家，发文昭告天下，而后车同轨、书同文，主张法家的“法治”和“重邢”，鼓励全国上下学法、知法、懂法，而代表作《秦律》更是让人叹为观止。 文化在一定程度上约束政治。 到了炎汉，由于久经战乱，初期国力不足，农业生产停滞，为了更好的发展，施行了道家无为而治的治国策略。这就需要约束掌握政治的最高统治者和 *** 机关，使其抛弃形式主义和政绩主义，重视农业，轻徭薄赋，人与自然和谐发展……正是有这些的约束，汉朝的经济达到了一个空前繁荣的程度。

文化与政治不仅仅是相辅相成，有的存在着对政治的批评，例如《春秋》，两观点之一说的是实现民族大统一，天下一家，却有内外蛮夷戎狄之分。有的存在着对政治的无可奈何，哀叹等情绪，例如屈原的《离骚》以及大量优秀诗词歌赋等，皆有所言。正如《题遗山诗》中述“国家不幸诗家幸，赋到沧桑句便工”。 由此看来，文化与政治自古以来就存在着的暧昧关系，主要牵引不过“利益”两字。今天的中国也是这样，随着中国国力的提升，国外对中国的虎视眈眈表现的不在那么明显，却依旧打着蚕食的主意，即是文化入侵。而今我们要做的就是：继承中发展中国固有的文化与精神，守住国之命脉，不让文化软实力成为他人随意践踏的短板。

最新生涯访谈报告

时间会一分一秒的从我们身边溜走，我们即将面临下一阶段的任务，写工作总结是让工作可以更好的进行，工作总结可以帮助我们在今后的工作中改进提高、趋利避害、避免失误，你不清楚总结的要点吗？由此，小编为你收集并整理了最新生涯访谈报告但愿对你的学习工作带来帮助。

生涯访谈报告 篇1

被访人：xx

姓名：xx

性别：男

教育背景：北京大学本科生xx

学位：法学、经济学双学位学士

现工作单位和工作职务：xx公司投资分析师

访谈时间：20xx年x月x日

访谈方式：QQ访谈

被访人简介：

20xx年以宁夏省理科第二名的成绩考入北京大学元培学院，主修法学专业，并选修经济学，获得法学学士和经济学双学士学位；

20xx年正式加入上海三盛宏业投资（集团）有限公司资金计划部，从事资本运作。

访问过程：（以下访问人简称“我”，被访人简称“李”）

我：李师兄你好，很高兴你理解我的采访。

李：客气了，举手之劳而已。

我：那，师兄，我们开始吧。

李：好的。

我：你此刻从事的职业具体名称是什么？对此刻的工作条件和工薪待遇满意吗？觉得和自我的专业是否对口呢？

李：我所在的部门是一个综合性的部门，主要的业务分为资金计划和资本运作，前者主要负责集团内资金的调拨，以提高资金的使用效率，而资本运作就是我们所说的狭义的金融，以项目的形式对外做投融资合作。

这份工作对于我的专业来说契合度十分高，因为它不仅仅需要综合的金融知识，同时对于法律的理解有必须要求，我进入职场中学到的第一课就是所有操作和步骤都要严格按照法律的规定来进行，在每一个节点上避免可能带来的法律风险。

我：你是如何找到这份工作的呢？

李：我是从大四上学期开始找工作，前前后后投了近70家公司，涉及各个行业，最终在咨询、制造、IT、金融四个行业中确定金融并选择了三盛。

最初是经过学校招聘信息了解到三盛，然后经过一系列的笔试和面试以及非正式的沟通最终获得了三盛的录取，是一个双向选择的过程。

我：你认为做好这份工作应具备哪些知识、技能和经验？

李：就像前面所说的，基本的经济学和法学的原理和知识是必备的，但更多实务的操作需要再具体的工作中不断积累。

我：你在刚刚参加工作的时候有没有工作方面的培训？对工作有实际意义上的帮忙吗？李：参加过一个叫BeBeyond的求职培训，这是一个系统化的培训，从认识自我开始，求职本事的培养以及步入职场之后的一些情景都有覆盖，经过培训对于自我的认识和求职本事的提升尤其是简历的撰写都有不一样程度的提高，而对于工作来说也有很大的帮忙，因为工作是对一个人综合素质的考验，这个培训也正是从这个角度入手尽可能激发每个人的潜能，提升每个人的本事，所以是有意义的。

我：你在大学是否对自我的职业生涯做过规划？这份工作是否是自我梦想中的呢？

李：有过计划，但始终在不断调整，尤其在继续求学和走出学校工作的选择上结合自身的情景研究了很多因素，我认为一个明确但不具体的计划是十分重要的，明确是对于大的方向来说，而不具体职责给自我更多根据实际情景作出调整和转变的空间。

我：学长是学过双学位的，那么，对于我们来说，是不是学了双学位，就业的压力就会小很多呢？

李：看行业。不能一概而论，就像金融业，懂点法律还是十分必要的，其他行业我也不是很了解，但并不是学了双学位就业的压力就会小，找工作最看重的还是个人的综合素质。

我：你认为在你的大学生涯中学到的最重要的东西是什么？

李：谦虚和自信，当然还有逻辑以及知识。

我：你平时是怎样培养自我的个人品质、性格和本事的？你认为在大学期间培养怎样这些对工作来说是最重要的？

李：经过不断的自我反省，以及不断的和周围同学教师的沟通交流，还有就是运动，我十分喜欢篮球。

大学期间做好学生的主角，不要太刻意培养针对工作培养本事，培养好自我做学生的本事。

我：学长是怎样看待本科后考研，工作，出国三者的关系呢？或者说，我们选择哪一个会更有利于经后的发展？

李：这个是最没有确定答案的问题。读研、工作、出国都是一笔经验，无有优劣之分，只要你相信自我的选择，并坚持走下去，必须有让你满意的结果。

我：你觉得像我们大二的学生，想要在未来有一个好的工作，需要注意一些什么呢？

李：学好知识，学会做人，当你把工作定位于事业的时候，你就明白知识和做人二者是成就你事业的两大支柱。

我：在大学的时候，你最早的一份实习是什么时候？在哪个领域？你觉得对你以后从学生的主角转换成一个社会人，快速适应工作有没有帮忙？

李：法院实习。属于司法领域，工作的关键是在于交流，信息获得的越完全，你的工作就能做的越好，所以任何实习都是提升你与人尤其是社会人交流本事的一个机会，对快速适应工作很有帮忙，同时有助于好的工作习惯的培养，让你在初期的工作中能少走一点弯路，少费一点功夫。

我：从大学生向工薪阶层的过渡，学长认为怎样能做到最好？

李：记住两个字：勤奋。

生涯访谈报告 篇2

期中作业：

生涯人物访谈报告

院系：

专业：

姓名：

学号：

1

生涯人物

李先生：某公司业务经理

访谈内容：

问题：回想大学的生活，你最大的收获是什么？

回答：学校对我影响最大的，我想就是“务实”两个字。而且，大学是最没有压力的地方，可以让我不断地试错，积累经验。于是，我就有了在工作中尽可能不犯错的基础。不过，现在回想大学生活，最深的体会，一句话：那是我最珍贵的也是最留恋的时光。

问题：现在的很多大学生都想要考研，那您有没有选择考研这条路呢？

回答：没有，我是毕业后直接就开始了我的事业。我想先去社会上去看看，看看社会上到底需要什么样的人才，然后再选择自己有没有必要再回到学校继续深造，其实不同的职业要求不一样，有时候经验更重要，在社会上同样也可以学习，深造，而且会更符合社会的需求！ 问题：你觉得在大学里当学生干部的意义是什么？ 回答：在当时组织参加的许多社会活动中，我学到了许多现在我工作中所应学到或者说会用到的很多能力。如果我们把大学看成是走向社会的台阶，看成半个社会的话，那么这半个社会也是由寝室、班级、学院等多个小型社会所组成的。在这些社会里，我们要学会如何去面对不同的人，和他们打交道，如何去把一件非常困难的事情做成功。2

无论是在策划企业的工作还是在学校组织活动，策划者和组织者所要做的就是最大程度上调动员工或学生的积极性，发挥所有人潜在的能力，使工作做到最好，取得最广泛的反响。

问题：上大学期间兼职、实习，你觉得打工对我们大学生有帮助吗？

回答：我认为实习也好，兼职也好，我们首先应该看清自己做这件事的目的。不是所有的实习经历都是有价值的，社会经验的积累就和专业知识的积累一样，我们要先看清自己，要给自己一个准确的定位，再以客观的角度看待实习与打工进而选择一条最适合自己的路。选择培养个人能力的渠道多种多样，可是我们应该选择一些具有指导性意义的工作去做。

问题：谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。

回答：首先，他们第一是看你简历上的成绩和奖学金情况，还要看你参加或者组织过什么活动以及你的实习情况，才决定要不要给你面试机会，所以写简历是有技巧的，现在很多大学生不会写简历是找不到工作的一个重要原因。我想在面试的时候，对于自己的表现不要太过强求，这样可能会让自己太紧张。最自然、最轻松地将自己展现就可以了。在这之前多了解一些他们的企业文化，毕竟你是要在人家的公司工作。还有着装也很重要，大方得体就好了。工作上注重的是你的能力，而不是你的学历有多高。同时你的忠实度和你的积极性也是用人单位非常看重的。当然，在大学期间就要努力提升自己综合素质，同时还要把握住每次求职的机会,因为求职过程真的是实力加机遇的过程。

总结:

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。

3

上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻……但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：

（1）作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都是非常重要的。没有过硬的专业知识，不可能在将来的工作中有好的发展的。

（2）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

（3）学好英语。在经济全球化的今天，英语这门语言不得不说是比较重要的，而对我们的专业来说，英语就显得尤为重要。对我们找工作无疑是一块很好的敲门砖，也是我们参与国际交流，实现国际间合作的必需条件。

（4）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。

获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等，实践出真知。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！

（5）在大学里培养自己的创新意识。现代社会和企业不需要死板的工作者，需要的是能为企业创新，获利的有思想，有活力的新型4

人才。求是固然重要，但创新更是我们今后工作中的重中之重。

（6）要注重提高自己的修养和内涵。大学可以说是一个全国各地人才的聚集地，同学各自的观念想法都有所差异，面对这些我们都要学会接受彼此，敞开胸怀对待他人，这就要求我们要学会待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上待人处事游刃有余。而且现在大学课程虽然没有以前多，自己的空余时间比较充足，就更不能够放松自己，要把大学这来之不易的时光好好利用起来，不光是要做好学问，更是要学会做人。

规划毕竟只是一个设想，落不到实处，充其量只是一张空头支票，重要的是以规划为奋斗目标，不断努力进取，一步一个脚印，才能实现所立下的目标。辉煌面前，道不尽几番风雨，几经艰辛；成功背后，有谁知几多苦干，几多坚毅。”每个人都要克服自己的弱点，人最大的敌人是自己，一个人要成功，必须要有勇气，有气魄，不畏艰难，直面挑战，坚持不懈，持之以恒。面对机遇与挑战共存的时代，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

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生涯访谈报告 篇3

职业生涯人物访谈报告 访谈一20xx级交通工程学院车辆工程吴相稷20xx10603124 访谈时间：20xx年2月3号

访谈方式：当年采访

访谈人：吴相稷

被访谈人：表哥吴职业：公务员

访谈详细过程：

1） 我自己也想当公务员，怎么样的人可以报考公务员？ 答：35岁以内，有专科以上学历（实际上绝大多数岗位都要求本科以上），政治条件合格，身体合格都可以报考。具体报考上还应符合所报单位的其他要求（如某些证件等），需通过笔试、面试、体检、政审的一系列考核。

所有具有执法权的行政、事业单位全部都是要通过公考来选人的。

（2）公务员的主要工作是什么？

答：公务员的工作分为两类，一种是组织活动和组织会议，另外一种就是撰写公文。所以用大白话说，公务员的工作就是：一、组织协调各方面资源为会议和活动服务；二、写材料。当然还有第三种，是执法类，就是公安、工商、税务、城管等直接面对群众的，他们的工作主要是代表政府行使具体的管理职能。

（3）我是软件工程专业的报考公务员什么类型的职位比较

好？

答：参照填报单位的具体专业要求啊，比如计算机专业啊，或者信息啊或者理工类啊等等。

（4）公务员的待遇如何？年薪大概多少？

答：公务员的待遇还是不错的，医疗保险之类的都是比较好。年薪大概10万左右。

（5）公务员的工作繁忙吗？工作压力大不大？

答：不同的职位都不一样。相比较之下，特警工作频率和值班频率比较高的，领导秘书、专职写作人员自己的时间比较少。现在网上的人老是辱骂公务员，其实你们知道公务员的压力有多大吗？！得管事务性工作，各种报表，比如系统就好几套，还有领导的材料、各种评估、上级的各类指示，压力还是比较大的。

（6）公务员的前景怎么样？

答：公务员是个比较稳定的工作，但是工作没有挑战性，也不灵活，要么很闲感觉自己无用武之地，要么枯燥，每天都是在重复简单的工作。工资就是那么多，一辈子都可以算出来。发展前景不是很好，但目前还好。按总体来讲，中国公务员应该进行调整，是为人民服务的而不是现在的样子。中国要发展的化应该会走向公务员只是为人民服务的人员，其它的方面也不会有现在的状态好。

（7）结论：通过本次访谈，我更清楚地了解了公务员这个职

业。以前我总觉得公务员这个工作实在是太好了，工作轻松无压力，收入也不错。但其实并不像我们平时所想的那样，公务员有什么什么很多好处，待遇很好。其实公务员的压力也很大，而且薪资水平也一般，有些还达不到一般。其次，报考公务员竞争很激烈，笔试面试竞争都是很强的，尤其是面试。所以我觉得如果我要报考公务员，还是先要把文化知识学好，不然又怎么走的到面试呢！

（8）告诫：作为大一大二的学生，应该多参加活动，体验生活，历练自我，丰富自我。学习上要认真，但也不能死读书。”大学四年有很多值得学习体验的事情，我对自己在大一大二时的荒废感觉很可惜，作为大三大四，即将进入社会的大学生，必须要学会接受失败，同时也要拥有重新寻找第二条路的勇气。如果不能调整好失利后的心态，将很难继续在这个社会上继续生存下去。希望学弟学妹能够有效充分地利用大学四年，为自己步入社会前的人生画上完美的句点。

访谈二

访谈时间：20xx年2月20号

访谈方式：当年采访

被访谈人：林某职业：老师

访谈内容：

问题1：老师，你是从事教师这一专业的，请问一下你为什么选 择这个专业？

答：这个还得从我小学说起了，在我读小学的时候，我的成绩挺好的。所以在放学后，我时常留在教室里，用粉笔在黑板上写下老师讲过的一些内容，然后给成绩差的同学讲解。久而久之，我喜欢上了站在讲台上，给同学们讲解的那种感觉。因此，我选择了当教师。

问题2：老师，在你的职业生涯中，对于当老师这一想法有动摇过吗？ 答：这肯定是有的。在我上中学时，中学的某班主任就强烈建议我们长大后不要当老师。隐约记得他说过，当老师工资不高，而且学生也越来越叛逆了，老师有时候都管不住他们，他们还学会跟老师顶嘴了。那时候我也迷茫了。后来，这件事有跟我父母说了，我父母是比较支持教师这一职业的，他们觉得，教师这一职业很稳定，一个女孩子家，有份稳定的工作就好了。因此，我也下定决心了。

问题3：老师，你是如何找到这份工作的？

答：说实话，教师这一职业工作并不会难找，大多数是学校会安排，也有人去自己心仪的学校应聘。大学毕业后，我自己找了一间离家不是很远的中学，因为我是大学本科的，也蛮顺利地进入那间中学。开始了我的教师生涯。

问题4：老师，从现在的这个社会看，你觉得教师这个专业就业前景如何？

答：现代社会经济发展较快，像软件，网络这些专业，是很热门的，也变得越来越重要了。很多年轻人喜欢追求新鲜事物，对于教师这个

专业也没什么兴趣。如今，教师这一专业是很欠缺人才的，所以教师这一专业的就业前景还是不错的。

问题5：老师，你认为这项工作需要具备什么样的素质、技能和经验？ 答：当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才。

1.进行过支教活动，有课堂实习的经验或实践的经验。

2.不怯场敢于在众人面前讲话，有比较标准的普通话。

3.如今很多学校都是使用电脑上课的，所以要有一般的计算机知

识。

4.有为人师表的素质和心态，人格健全，思想和生活方式健康

向上，热爱本职工作，爱护学生，有事业心和责任心，为人师表。

问题6：现在本科毕业，面临着深造和工作的抉择，老师，你有什么 看法？

答：确实，现在的大学生毕业面临重大抉择，深造还是工作，现 在还有很多同学选择创业。我觉得，考虑兴趣和专业还是比较重要 的，搞研究或是工作，没有兴趣都是没法进行的，就感觉被逼着做 事，效率就没有保障，更别提进展了，其次是专业，要是做与自己 专业相关性较大的工作，入门快，反之困难就比较大，不过也不是 说跨专业不好，还是看自己的兴趣。最好，还得看看自己的家庭状 况。

问题7：老师，你满意你现在的工作吗？

答：这怎么说呢？我觉得，我对现在的工作是比较满意的。你

想想，每天都能和学生相处，聊天，知道了他们的一些想法，帮助 他们解决学习上或者心理上的问题。这时，我扮演的不仅仅是教师 这一角色，还有朋友这一个角色。和学生一起上学，一起放学。我 觉得我自己也回到了中学的时候，这种感觉很美好。

问题8：你认为当老师最有成就的是什么？

答：最有成就的事？我觉得应该是我教过的学生，很多人离开 学校后还是和我保持联系，和我聊一些他们碰到的事，我觉得我们 更像是朋友。

问题9：老师，你对现在的大学生谈恋爱有什么看法？

答:现在在校的大学生都已经是成年人了，应该分得清什么是主 要，什么是次要。应该能懂得处理爱情和学习之间的关系，所以， 也没有什么对错之分。不像高中的时候，偷偷摸摸地怕老师知道。

谢谢老师能在百忙中抽出时间接受我的访谈，也十分感谢你的 建议，谢谢！

访谈三

访谈时间：20xx年2月21号

访谈方式：当年采访

被访谈人：昭通小商品批发市场个体潘先生

职业：商人

访谈内容：

问：您所从事的职业每日具体的工作是什么？

答：因为我这是个体户营销，所以对于我而言有两大方面要做：一、我要管理店面，接待客户，另外还要处理货物的接收以及安排发放的等等。二、除了店面之外，我还要时不时的了解厂房的运行，安排工人们的工作，监督商品的生产来确保一切流程稳定运营。

问：您认为该职业的发展前景如何？

答：要谈该职业的发展前景，就要从我的消费对象出发。首先，在唐山小商品批发市场这个环境里，我所销售的不外乎一些实用的生活用品如拖把、扫帚、毛巾之类的低成本小商品，但我的客源却不仅仅是市内的消费者，更多的是省内或国内其他省份的消费客户。因为这类的产品需求大，更新快，所以前些年的利润还是不错的。但随着近些年加入该行业的人不断增加，利润的分配将有所下降，风险也有所上升，但还是处于中等阶段而已。不过总的来讲，前景还是令人期待的。

问：您认为要从事您这份职业需要什么样的人呢？

答：这是一个比较难回答的问题，但我还是从最重要的三点来回答你。首先，这是最最基本的，那就是你要有一定的经济基础，实话实说，没有百万的本钱最好不要贸然加入这样的贸易行业。接着呢，这份职业需要一个有大局观，即能全面分析问题，能够全面看问题的人，因为大局观对每一个从事商业贸易的人都是最为重要的。最后，我们还需要你有一

定的协调能力，懂得协调自己与客户，协调工作与生活，协调自己的人际关系。具备以上最为重要三点，你可以尝试一下。

问：您对我们这些在校大学生有什么建议呢？

答：在学业上，我想你们能够把自己的专业知识学好，因为无论什么专业，它都有它存在的价值，既然你能在大学生涯中从事这方面的专业学习，那就是你的运气，切记不要浑浑噩噩地渡过四年。在生活中，你能够吃苦耐劳，勇于实践，因为一切劳动成果都来源于实践。

问：非常感谢您在百忙之中能接受我的访问，

总结

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。

我觉得，作为一个大学生，我们应该清楚我们该做什么，要做什么。上职业生涯规划课，从中我们了解了其实专业是多种多样的，既然我们选择了专业，那我们能做的便是全面了解专业知识，巩固专业基础，学有所成。认真做好职业生涯规划，是很有必要的。职业影响的是一生。

以下就我们参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：

（一） 学好课程，掌握专业知识。

在课程的学习中，将政治理论课学好，多读一些社会科学、管理科学方面的书籍，这些课程更多是教你做人。在本专业的学习中，系统地学习和牢固地掌握本专业的知识，对所学专业现状和最新成就要有较深和广泛的了解，具有专业知识的提取、转换、迁移能力，这是大学生事业成功的必备条件。

（二） 学好英语和电脑，熟练运用工具。

英语学习是大学学习的重要组成部分，通过全国统一的大学英语四级、六级等考试表示自己具备英语水平，外企对大学生的英语水平很高，尤其是纯熟的口语。所以，开口说英语，多多用英语。贵在坚持！

与此同时，还要多充实自己在电脑方面的技能。了解一些办公软件的操作，如Word处理文档，Excel处理数据等等。

（三） 参加实践，理论联系实践。

在生活中或者学习上，多与人沟通，多参与活动，提高表达能力、人际交往能力和组织管理能力，需要我们用大量的实践来培养应变能力，还要有创新意识。我们可以通过勤工俭学和参加社团活动等等来提高各种能力，学会渔而不满足鱼。

（四） 自我生涯准备

无论是在哪里，我们都会碰到形形色色的人，打交道是必须的。但是如何给人留下一个好的印象，这是一个值得关注的问题。掌握社交礼仪，与人会面时，着装要得体，微笑，留意自己的言行举止。在与他人的交往中，我们要真诚，尊重他人，当别人有困难时，伸出援助之手。时刻懂得感激别人，犯错了，要勇于承认错误。 作为大学生，我们已不能像以前一样，纯白得像一张纸。作为成年人，我们

也有了责任，有了义务。我们要承担责任和履行义务。遵守大学规章制度，不做违法的事。热爱他人，还要珍惜自己。分清事情的主次，掌握专业知识，学会更好地融入社会，与他人相处。离家远了，还是与家人保持联系。争取做一个合格的大学生。

谢谢！

生涯访谈报告 篇4

生涯人物访谈报告

一、访谈背景

被访谈人：。。老师 性别：女

教育背景：大学本科

职业：高中语文教师

访谈形势：QQ聊天软件访谈

访问时间：20xx年6月3号

二、访谈记录

问题1：老师，你是从事教师这一专业的，请问一下你为什么选 择这个专业？ 答：因为我父亲也是一名语文老师，所以紧随父亲的脚步。另外一个原因是在我读小学的时候，我的成绩挺好的。所以在放学后，我时常留在教室里，给成绩差的同学讲解。久而久之，我喜欢上了给同学们讲解的那种感觉。因此，我选择了当教师。

问题2：老师，在你的职业生涯中，对于当老师这一想法有动摇过吗？

答：这肯定是有的。在我上中学时，中学的某班主任就强烈建议我们长大后不要当老师。隐约记得他说过，当老师工资不高，而且学生也越来越叛逆了，老师有时候都管不住他们，他们还学会跟老师顶嘴了。那时候我也迷茫了。后来，这件事有跟我父母说了，我父母是比较支持教师这一职业的，他们觉得，教师这一职业很稳定，一个女孩子家，有份稳定的工作就好了。因此，我也下定决心了。 问题3：老师，你是如何找到这份工作的？

答：说实话，教师这一职业工作并不会难找，大多数是学校会安排，也有人去自己心仪的学校应聘。大学毕业后，我自己找了一间离家不是很远的中学，因为我是大学本科的，也蛮顺利地进入那间高中。开始了我的教师生涯。

问题4：老师，从现在的这个社会看，你觉得教师这个专业就业前景如何？ 答：现代社会经济发展较快，像软件，网络这些专业，是很热门的，也变得越来越重要了。很多年轻人喜欢追求新鲜事物，对于教师这个专业也没什么兴趣。如今，教师这一专业是很欠缺人才的，所以教师这一专业的就业前景还是不错的。 问题5：老师，你认为这项工作需要具备什么样的素质、技能和经验？

答：当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才。 1.进行过支教活动，有课堂实习的经验或实践的经验。 2.不怯场敢于在众人面前讲话，有比较标准的普通话。 3.如今很多学校都是使用电脑上课的，所以要有一般的计算机知识。 4. 有为人师表的素质和心态，人格健全，思想和生活方式健康向上，热爱本职工作，爱护学生，有事业心和责任心，为人师表。 问题6：现在本科毕业，面临着深造和工作的抉择，老师，你有什么 看法？ 答：确实，现在的大学生毕业面临重大抉择，深造还是工作，现 在还有很多同学选择创业。我觉得，考虑兴趣和专业还是比较重要的，搞研究或是工作，没有兴趣都是没法进行的，就感觉被逼着做事，效率就没有保障，更别提进展了，其次是专业，要是做与自己 专业相关性较大的工作，入门快，反之困难就比较大，

不过也不是 说跨专业不好，还是看自己的兴趣。最好，还得看看自己的家庭状况。

问题7：老师，你满意你现在的工作吗？

答：这怎么说呢？我觉得，我对现在的工作是比较满意的。你 想想，每天都能和学生相处，聊天，知道了他们的一些想法，帮助 他们解决学习上或者心理上的问题。这时，我扮演的不仅仅是教师 这一角色，还有朋友这一个角色。和学生一起上学，一起放学。我 觉得我自己也回到了中学的时候，这种感觉很美好。 问题8：你认为当老师最有成就的是什么？

答：最有成就的事？我觉得应该是我教过的学生，很多人离开 学校后还是和我保持联系，和我聊一些他们碰到的事，我觉得我们 更像是朋友。

谢谢老师能在百忙中抽出时间接受我的访谈，也十分感谢你的 建议，谢谢！

三、总结

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。 以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：

（一）学好课程，掌握专业知识。

在课程的学习中，多读一些社会科学、管理科学方面的书籍，这些课程更多是教你做人。在本专业的学习中，系统地学习和牢固地掌握本专业的知识，增加手头上的功夫，绘画是设计的基础，只有基础牢固了，之后的设计才会不那么吃力，而且要掌握好对所学专业现状和最新成就要有较深和广泛的了解，这是大学生事业成功的必备条件。

（二）学好英语和电脑，熟练运用工具。

英语学习是大学学习的重要组成部分，通过全国统一的大学英语四级、六级等考试表示自己具备英语水平，外企对大学生的英语水平很高，尤其是纯熟的口语。所以，开口说英语，多多用英语。贵在坚持！ 与此同时，还要多充实自己在电脑方面的技能。了解一些办公软件的操作，如Word处理文档，Excel处理数据等等。 另外，对于我们设计类专业的常用软件PS等应该熟练掌握。

（三）参加实践，理论联系实践。

在生活中或者学习上，多与人沟通，多参与活动，提高表达能力、人际交往能力和组织管理能力，需要我们用大量的实践来培养应变能力，还要有创新意识。我们可以通过勤工俭学和参加社团活动等等来提高各种能力，学会渔而不满足鱼。 访谈人：。。大学。。学院。 。 TEL：。

被访谈人：湖南省长沙市。。。。。。。老师

生涯访谈报告 篇5

访谈时间：年月日

访谈方式：当面采访

访谈人：

被访谈人：某科技集团研发处黄某

被访谈人简介：黄某，硬件工程师。毕业与于福州大学，在大学毕业后直接签约冠捷，成为一名普通的研发人发人员。经过几年的打拼。黄某终于在工作上取得很大的突破，从一名普通不起眼的研发人员成为研发处主管，也实现了他职业发展的成功。黄某对于成功的座右铭就是：实干，敢干+机遇。正是他的这种实干精神使他取得个人职业发展的成功。

访谈内容：

问：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质?

答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及广告的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。

问：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何?

答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。

问：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助?

答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。

问：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备?

答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。

问：平常在工作方面，您每天都做些什么工作?您是否满意这样的工作现状?

答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想像，也符合我当前的期望。

问：您认为如何才能做好这份工作?应该具备哪些知识、技能或者经验之类的?

答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了。而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。

问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训?如果有，是哪方面的培训?今后还要求个人在哪些方面素质有所提高?是否有继续深造的机会?

答：每一个新进入的员工都会进行一系列相关的培训，内容主要是对新来员工培训相关技能，让员工能够更好的将学校中所学到的知识更好的转化为想用的技能。除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。正式进入工作岗位后，要求每个人都有一定的技能，能够独立面对一些问题，在技术方面要求会比较多。在深造方面，公司是比较支持大家进行更加高层的学习，公司所举行的每周一次的读书会就是一个很好的例子。

问：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平?

答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

问：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何?

答：目前期显示器和tv行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

生涯访谈报告 篇6

被访人：姓名：李浩性别：男

教育背景：北京大学本科生学位：法学、经济学双学位学士

现工作单位和工作职务：上海三盛宏业投资（集团）有限公司资金策划部投资分析师访谈时间：20xx年x月x日

访谈方式：QQ访谈

被访人简介：

20xx年以宁夏省理科第二名的成绩考入北京大学元培学院，主修法学专业，并选修经济学，获得法学学士和经济学双学士学位；

20xx年正式加入上海三盛宏业投资（集团）有限公司资金计划部，从事资本运作。

访问过程：（以下访问人简称“我”，被访人简称“李”）

我：李师兄你好，很高兴你接受我的采访。

李：客气了，举手之劳而已。

我：那，师兄，我们开始吧。

李：好的。

我：你现在从事的职业具体名称是什么？对现在的工作条件和工薪待遇满意吗？觉得和自己的专业是否对口呢？

李：我所在的部门是一个综合性的部门，主要的业务分为资金计划和资本运作，前者主要负责集团内资金的调拨，以提高资金的使用效率，而资本运作就是我们所说的狭义的金融，以项目的形式对外做投融资合作。

这份工作对于我的专业来说契合度非常高，因为它不仅需要综合的金融知识，同时对于法律的理解有一定要求，我进入职场中学到的第一课就是所有操作和步骤都要严格按照法律的规定来进行，在每一个节点上避免可能带来的法律风险。

我：你是如何找到这份工作的呢？

李：我是从大四上学期开始找工作，前前后后投了近70家公司，涉及各个行业，最后在咨询、制造、IT、金融四个行业中确定金融并选择了三盛。

最初是通过校园招聘信息了解到三盛，然后通过一系列的笔试和面试以及非正式的沟通最终获得了三盛的录取，是一个双向选择的过程。

我：你认为做好这份工作应具备哪些知识、技能和经验？

李：就像前面所说的，基本的经济学和法学的原理和知识是必备的，但更多实务的操作需要再具体的工作中不断积累。

我：你在刚刚参加工作的时候有没有工作方面的培训？对工作有实际意义上的帮助吗？李：参加过一个叫BeBeyond的求职培训，这是一个系统化的培训，从认识自我开始，求职能力的培养以及步入职场之后的一些情况都有覆盖，通过培训对于自我的认识和求职能力的提升尤其是简历的撰写都有不同程度的提高，而对于工作来说也有很大的帮助，因为工作是对一个人综合素质的考验，这个培训也正是从这个角度入手尽可能激发每个人的潜能，提升每个人的能力，所以是有意义的。

我：你在大学是否对自己的职业生涯做过规划？这份工作是否是自己理想中的呢？

李：有过计划，但始终在不断调整，尤其在继续求学和走出校园工作的选择上结合自身的情况考虑了很多因素，我认为一个明确但不具体的计划是非常重要的，明确是对于大的方向来说，而不具体责任给自己更多根据实际情况作出调整和转变的空间。

我：学长是学过双学位的，那么，对于我们来说，是不是学了双学位，就业的压力就会小很多呢？

李：看行业。不能一概而论，就像金融业，懂点法律还是非常必要的，其他行业我也不是很了解，但并不是学了双学位就业的压力就会小，找工作最看重的还是个人的综合素质。

我：你认为在你的大学生涯中学到的最重要的东西是什么？

李：谦虚和自信，当然还有逻辑以及知识。

我：你平时是怎么培养自己的个人品质、性格和能力的？你认为在大学期间培养怎样这些对工作来说是最重要的？

李：通过不断的自我反省，以及不断的和周围同学老师的沟通交流，还有就是运动，我非常喜欢篮球。

大学期间做好学生的角色，不要太刻意培养针对工作培养能力，培养好自己做学生的能力。

我：学长是怎样看待本科后考研，工作，出国三者的关系呢？或者说，我们选择哪一个会更有利于经后的发展？

李：这个是最没有确定答案的问题。读研、工作、出国都是一笔经验，无有优劣之分，只要你相信自己的选择，并坚持走下去，一定有让你满意的结果。

我：你觉得像我们大二的学生，想要在未来有一个好的工作，需要注意一些什么呢？

李：学好知识，学会做人，当你把工作定位于事业的时候，你就知道知识和做人二者是成就你事业的两大支柱。

我：在大学的时候，你最早的一份实习是什么时候？在哪个领域？你觉得对你以后从学生的角色转换成一个社会人，快速适应工作有没有帮助？

李：法院实习。属于司法领域，工作的关键是在于交流，信息获得的越完全，你的工作就能做的越好，因此任何实习都是提升你与人尤其是社会人交流能力的一个机会，对快速适应工作很有帮助，同时有助于好的工作习惯的培养，让你在初期的工作中能少走一点弯路，少费一点功夫。

我：从大学生向工薪阶层的过渡，学长认为怎样能做到最好？

李：记住两个字：勤奋。

生涯访谈报告 篇7

一、前言

有人说过这么一句话：想到和得到中间还有两个字，那就是做到，仅有做到才能得到。不经意间，大学生活即将过半，却发现自我一向处在一个迷茫的状态，对社会上的种种状况知之甚少，甚至连自我想要做什么，想要得到什么都很模糊，自我好像再用每一天的学习来逃避现实。这个暑假见到了好多的朋友，有人已为人父母，有人也已开始赚钱养家，甚至自我的表弟表妹都已经有了工作或是自我创业。这给了我很大的震动，甚至有很强的挫败感。也让我好好的想了想自我的未来，我到底想要什么？我该怎样做？经过此次的生涯人物访谈让我收益匪浅！

二、访谈资料

（一）访谈一：

1、访谈人物：刘跃，毕业于上海交通大学，任职于南方。

2、访谈方式：当面访谈

3、访谈问题：

（1）您是如何找到这份工作的？

答：其实对我来说找到这份工作还是蛮幸运的，开始我只是抱着试一下的心态在网上投了简历结果就被选中参加了面试，之后就顺利经过了。

（2）我明白此刻很多公司都很看重工作经验，您面试的时候公司有提到过吗？答：提到过，我大学期间课余时间还有寒暑假都有去做兼职，像家教，做销售，服务员等等，也和同学帮别人设计网页。所以面试的时候对于工作经验这方面他们对我还是比较满意的。其实你们大学期间也能够试着去做一些兼职，即使与专业无关，可是很能锻炼你们的人际交往本事。

（3）目前，行业内对毕业大学生的证书有硬性要求吗

答：不能说没有吧，英语四级是一个重要的门槛，当然证书并不代表你的实际工作本事，最重要的还是你的实际运用本事。

（4）行业内从事这份工作的人应当具备什么样的教育和培训背景？您认为如何才能做好这份工作？

答：对我来说，因为从事工作的时间才一年，经验也不是很足，我觉得不管是什么学历，能很好地掌握相关的理论知识并能很好地运用到实际工作中是最重要的，我觉得自我最弱的还是实践本事，所以学习期间要注意多动手实践。其实任何工作都需要一个人全身心投入，即使自我真的不喜欢这份工作，试着去理解它而不是要它来适应你，进入工作时要抱着一种开放、包容、谦虚的态度慢慢学习。

（5）从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您此刻的工作满意吗？答：老实说，这份工作没有实现我的人生价值。我也刚大学毕业两年，也还算职场的一个新人吧，其实我最想的是自我有自我的一个软件公司，目前只是在为以后自我创业积累知识和经验，也算是在积累资本吧！家里应对我的工作挺满意的，他们就期望我有个稳定的工作。

4、访谈体会：

因为该访谈人物是父母朋友的孩子，所学专业和我一样相近，在竞争如此激烈的时代，他算是一个很幸运的人，没有在求职的过程中感受到太大的压力，并且他在学校的成绩也十分优异，大学期间他也很努力参加各种实践活动，对他的求职路打了很好的基础。或许在走出大学的那一刻我们会面临各种各样的困难和挫折，我们没有他那样幸运，但我们能够像他那样努力，不断完善和充实自我，机会总是留给有准备的人，如果我们能做好充分的准备，相信我的在今后的求职路上也会有所收获。良好的准备是踏入社会上的第一步，也是整个人生的重要一步，这是我最大的启发。

（二）访谈二：

1、访谈人物：陆先生，某软件公司经理。

2、访谈方式：电话访谈

3、访谈问题：

（1）我了解到您以前是在某个软件公司工作，工作环境和工资都还不错，您为什么选择辞职并选择自我创业呢？

答：大学毕业后我的目标是先找一份稳定的工作，刚开始各种条件也不是很好，就是为了让自我先安定下来才选择的工作，其实我一向想拥有属于自我的一番事业，以前网络没有此刻那么好，就想先积累经验和资本在想其他的。

工作了五六年后，自我的各方面本事有了很大的提升，并且创业资本也足够，就和几个朋友一齐开了这家公司。

（2）创业过程中您觉得您遇到最大的困难是什么？

答：其实这一路困难重重，让我印象最深刻的是公司创办初期，没有任何知名度，与其它公司根本没有竞争力，让我很苦恼，我们就自我到别人家门敲门“推销自我”，也做了一些小广告，从帮别人修电脑开始慢慢地开始帮别人做网页，公司慢慢地有了个样貌，公司网站又被别人攻击，那段时间公司的运作收到了很大的影响，损失了很多。之后经过我们自我和其他朋友的努力才恢复。那段时间让我记忆深刻。

（3）您觉得目前大学生创业失败最重要的原因是什么该怎样做？

答：此刻创业难度比我们当时大很多，此刻的市场竞争很激烈，可是很多大学生却没有一个很完整可行的创业计划，他们没有经历过残酷的市场冲击，很多东西都是靠自我想当然，到了市场以后全乱了，每个方面都没有自我想象的那么好，所以才会有那么多失败的案例。我觉得其实创业步进需要你的专业知识，对于一个企业的管理者最重要的还是市场的应变本事和决断力，你要不断完善自我的知识。到此刻我还是比较赞同先工作再创业吧！

4。访谈体会

该人物是我的一个叔叔，访谈之前我对他有很充分的了解，他的公司在我们家乡已是小有名气，一向很崇拜他。经过这次访谈让我看到成功的背后付出的汗水，通往成功的道路总是荆棘丛生的，再踏上这条路之前必须明白自我的目标在哪里并做好一切困难的准备，世界上没有绝对梦想的事情，必须学会应对现实，不管遇到什么困难自我都要去克服。端正自我的态度，未来的道路总是困难重重，正确的态度将有助我们去扫除困难。人际关系是我们一笔重要的财富，良好的人际关系有益于我们扩张人脉网络，也有益与塑造个人品质。

（三）访谈三：

1。访谈人物：纳鹏举中南大学大三学生，就读专业通信工程

2。访谈方式：QQ聊天。

3。访谈问题：

（1）你为什么不本科毕业就就业而要选择考研？

答：虽然这个专业的就业前景还是比好的，但我还是觉得自我的本事还是不够，也许并不能找到自我满意的工作，也想多学习专业知识，以后从事本专业工作所以我选择了考研。

（2）你觉得考研需要做那些准备？

答：首先我还是选择了与自我专业有关的大学，根据大学对该专业要求考试的科目进行充分的复习和准备，这其中也有一些我们平常学习没有作为重点的只是，所以除了复习还要学习一些新的知识，并且我还报了一个培训班，因为那些教师也是比较有经验的。

（3）你觉得考相关专业必须具有那些本事？

答：

1）掌握通信领域内的基本理论和基本知识；

2）掌握光波、无线、多媒体等通信技术；

3）掌握通信系统和通信网的分析与设计方法；

4）具有设计、开发、调测、应用信通系统和通信网的基本本事；

5）了解通信系统和通信网建设的基本方针、政策和法规；

6）了解通信技术的最新进展与发展动态；

（4）问：你对你想考取得学校有哪些了解？

答：我想考的是西安电子科技大学大学，它在全国该专业的排行在前10位，该专业具有较好的发展前景。学院的师资力量雄厚，科研水平较高有助于今后的学习与发展。

4。访谈体会

生涯计划是一个不断改变的过程，我们需要在过程中评估自我的兴趣、本事与价值系统使其和实际环境的需求结合，访谈人物对自我今后的人生规划选择考研，加强晚上自我的本事后再进行就业，这不仅仅是一个自我完善的过程，同时也对自我的人生有了明确的规划，无论我们在今后的学习与生活中这个访谈都为我供给了很好的信息。

三、访谈总结

有人把大学比作一座象牙塔，我们进入了那里，享受着它所带来的一切，但总有一天要走出来，想在这个社会上安身立命，一份稳定的工作必不可少，然而，无数的大学生毕业之后走进社会，在应聘求职甚至于对自我的职业发展方向方面，都觉的迷茫，应对汹涌的社会大潮不知所措。一个重要原因在于，在大学期间，他们心中并没有为自我的未来做一个清晰明朗的、可量化的打算。

职场就如同战场，不需要弱者！为此我必须不断完善自我的本事，不仅仅是自我的专业知识，还有各种管理经济等方面的知识，了解成功的人的故事并向他们学习。要多学会做人的方法并多花一些心思经营自我的人际关系网络。大学是一个很好的交友平台，所谓“三人行则必有我师焉”，我要多交益友，向其好好学习，取对方指长处弥补自我的短处。当今社会人们很看重实践本事和工作经验，在大学期间，我要学着去做一些兼职，不仅仅能让自我多多接触社会，还能锻炼自我的人际交往本事。多多参加各种活动，丰富自我的生活。

此次生涯人物访谈，作为一种获取职业信息的有效渠道，帮忙我了解了的真实的社会就业现状，以及一些特殊信息，如潜在入职标准，核心素质要求，晋升路径以及工作者应具心态，等新颖信息。这些信息让我意识到了找到好工作所需具备的本事，有助于我及时制订合理的学习计划。从而为将来的竞争与就业垫好基石。

每个人都满怀憧憬，期望在较短的时间就能找到适合自我、服务社会的梦想工作。这就要求我们要了解社会现状，尊重客观规律，择业前要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自我的专业特长、兴趣爱好、为人处世的本事以及个人的梦想志愿等做一次全面充分的分析，对自我将来的事业发展有一个确切的定位。同时，也要根据社会对人才的基本要求塑造自我。这样，才能使自我在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地。

生涯访谈报告 篇8

访谈方式：当面采访

访谈人物：许女士

职位：销售员

1、问：您好！请问您此刻是做什么工作的

答：我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产品的对外销售。

2、问：那您此刻的工作环境如何工作地点在哪里

答：工作环境还不错，地点就在大连火车站某某商场。

3、问：那您此刻这份工作有学位要求吗

答：学历要求是根据他的招聘启事上头的，此刻的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售经验的。

4、问：您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能

答：除了从中学到大学学到的知识之外，还需要动手本事，与人的交流表达本事，变通与灵活性，了解最新的市场动向，还有个人的创新本事。

5、问：这个行业目前的薪资是多少呢有什么福利待遇

答：平均来说3000左右，还有个人提成，看情景。

6、问：你的工作时间是怎样安排的

答：对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一天休息。

7、问：您认为此刻这项工作就业机会如何

答：我觉得主要看个人兴趣以及本事。

8、问：对销售人员来说在公司是否能得到培训机会

答：公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不必须是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化，一些销售方面的技巧。

9、问：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势

答：公司开始重视营销策划，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。

10、问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样

答：从营销人员到经理到总监。

11、问：您的个人教育或训练背景是怎样的

答：学校毕业后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。

12、问：您当初为什么选择的这家公司

答：亲戚推荐的。

13、问：您的职业生涯经历了几个阶段到达此刻职位的

答：从最开始进来做销售人员，之后升为小组长。

14、问：在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或者困难是什么

答：当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自我工作很大的鼓励。

15、问：您对此刻这份工作满意吗，有什么看法

答：做这份工作，有时还需要给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费很多精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。可是在这个岗位上呆了几年，自我锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自我私下的朋友总体来说，得大于失。

16、问：您认为成功的条件是什么

答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人（不必须与你的销售有关的帮忙）的人销售才会容易成功。其次，为顾客研究，就像为自我研究事情一样。第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客研究和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。第四，坚持，坚持能产生奇迹。

17、问：您对自我未来有什么规划

答：在这个行业做了几年，我已经升为小组的组长，我期望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的目标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都来自销售人员，期望我的目标不会太远。

18、问：您想对我们在校大学生想说一点什么

好好学习英语，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。

对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自我的想法。综合来看，有以下几点

（一）要有毅力和恒心，要不断的去学习

想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自我有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。

（二）用心的扩大自我的人际关系网络。

想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。

（三）要有正确的心态，对待自我的工作认真、努力，对自我的工作抱有乐观的态度。

心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自我的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会理解一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。异常是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手来讲，他的人际关系网络并不强势，销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，所以一个良好的心态是必不可少的。

经过此次访谈我更加明确了自我的目标，并且明白了自我在销售这一方面需要改善的地方，也为我接下来的大学生活明确了方向，有了前进的动力，我会好好努力的。

生涯访谈报告 篇9

职业生涯人物访谈报告

学 院：经济管理学院

班 级：房地产经营与估价

姓 名：杜林倩 李颖 王英楠 完成时间：20xx年6月19日

前 言

在竞争压力与日俱增的社会中，面对职场的风波诡谲，沉浮云涌，很多刚刚毕业的大学生显得有些力不从心，面对现在经济体制的改革，尤其是国企改制之后，进入国企求的一份稳当的职位依然是一个令很多人眼红的机遇，那么进入国企有需要有什么条件呢？我们需要怎样去完善自己的不足呢。对此我们此次访谈的对象定位于国企职工。

以下是访谈的内容：

访谈者：杜林倩

访谈日期：20xx年6月15日

被访谈人：王项

被访谈者职业：中国石油二建工程师

访谈方式：emall访谈 问：您好，谢谢您抽空接受我的采访，下面我想问你一些关于工作和就业的问题。 王：好的，那我们开始吧。

问：请问您是如何找到这份工作的？

王：我在石化学院学的就是石油专业，从石化学院毕业之后，兰州石化正在招工人，我受到学校推荐来到了兰州石化。

问：那么你一来到贵单位就是从事现在的职位吗？

王：当然不是，刚来的时候我现在一工区当主任，经过几年的打拼，先后换过好几个部门，后来有自己考取了工程师证书，一步一步走到了现在的职务。

问：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？

王：目前我们单位需要的人才大多是本科毕业生，应该说学历并不是最重要的，最重要的应该是专业知识和我们单位对口。当然，有些部门不需要很强的专业知识，因为可以进行专门的培训。

问：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？

王：现在公司招聘人才更看重的是个人的素质和综合能力，人品当然是放在第一位的，至于性格方面，在我个人看来，当然需要有吃苦耐劳的精神。就我个人而言，我觉得与人良好的沟通和交流可以帮助你成功。再者就是对待工作要有一份诚意。有诚意的作品才可能令别人满意，特别是我们为别人做理财的，要从他的角度出发，把他的财富像管理自己的一样，细 2

心、稳健。

问：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？

王：我想每份工作都对公司人员的人品有要求的吧，只是对于我们来说，可能更需要有吃苦精神。我刚进公司的时候也是从小事做起的，一点一滴，吃得苦中苦，方为人上人，这句话正是我们公司的鲜明体现。

问：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？

王：我认为还是从一些技术部门岗位上做起比较有利于自己的发展，毕竟人有一技之长还是最好的，有了一技之长，就可以保证自己的发展，再从各个方面提升自己。

问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？

王：应该说是游刃有余吧，毕竟这个职业不管是在哪都不会没有用，在本公司更是发展空间很大。

问：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

王：就我们公司的现阶段来说，应该还是男职员比例多余女职员，因为我们公司很多技术部门体力活和高难度工作比较多，不大适合女同志，不过尽管如此，女职员也是很需要的。 问：平常，在工作方面，您每天都做些什么？

王：平时，我就是做一些项目审批之类的工作，一般都是比较轻松的，因为我干了这么多年早已得心应手了，又是外地有项目部我可能会去外地承包项目。

问：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？

王：挑战和成功是并存的，因为只有经历了挑战才有巨大的成就感。就我而言，大概出外做一些项目部的工作会让我感到挑战，尤其是经历了一些波折之后所带来的成功更让我充满成就感。

问：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？

王：应该说做这份工作是我理想中的工作吧，而且经过这么多年的打拼，也实现了年轻时爱闯爱拼的梦想。我家人对我的工作也是比较满意的，因为我的工作不需要太多体力劳动，这样就不会太多的威胁到我的身体健康，家庭也有比较可观稳定的收入。

问：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

王：初级水平大概就是2000到3000左右，中级就应该在4000左右了。

问：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？

王：可以，我这里有几张名片，今后你可以去找他们。

3

问：王经理，谢谢你百忙之中抽空接受我的访问，和你聊天真是受益匪浅。

王：能够对你有帮助我也很高兴，今后有什么困难也可以随时来找我。

访谈者：李颖

访谈日期：20xx年6月13日

被访谈人：陈建业

被访谈者职业：刘家峡化工工程师

访谈方式：emall访谈 1、问：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何？

答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。 2、问：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？

答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及广告的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。

3、问：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。 4、问：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？

答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。 4

5、问：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？ 答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想像，也符合我当前的期望。

6、问：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？

答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了，而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。

7、问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训？如果有，是哪方面的培训？今后还要求个人在哪些方面素质有所提高？是否有继续深造的机会？

答：每一个新进入的员工都会进行一系列相关的培训，内容主要是对新来员工培训相关技能，让员工能够更好的将学校中所学到的知识更好的转化为想用的技能。除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。正式进入工作岗位后，要求每个人都有一定的技能，能够独立面对一些问题，在技术方面要求会比较多。在深造方面，公司是比较支持大家进行更加高层的学习。

8、问：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

9、问：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

答：目前这一行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

10、问：谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。

答：首先，他们第一是看你简历上的成绩和奖学金情况，还要看你参加或者组织过什么活动以及你的实习情况，才决定要不要给你面试机会，所以写简历是有技巧的，现在很多大学生不会写简历是找不到工作的一个重要原因。我想在面试的时候，对于自己的表现不要太过强求，这样可能会让自己太紧张。最自然、最轻松地将自己展现就可以了。在这之前多了解一些他们的企业文化，毕竟你是要在人家的公司工作。还有着装也很重要，大方得体就好了。还有就是现在的大学生找工作时心态要放正，避免高不成低不就。工作上注重的是你的能力，而不是你的学历有多高。同时你的忠实度和你的积极性也是用人单位非常看重的。当然，在 5

大学期间就要努力提升自己综合素质，同时还要把握住每次求职的机会。因为求职过程真的是实力加机遇的过程

11、问：最后请您给将要步入社会的大学生一些忠告吧

答：谈不上忠告吧，我觉得 生活是美好的，尤其是学生时代的生活，没有什么大的压力。所以在踏入社会之前一定要拥有扎实的基本功，要有牢靠的书本理论知识，这样才真正是你出来闯荡社会的第一桶金。现在社会的竞争是激烈的，弱者就要被淘汰掉。所以当代的大学生一定要树立一个正确的意识，给自己的人生一个合理的定位，找到自己的目标和方向。我们年轻，我们有激情、有活力、有创造力，不要害怕失败，勇于尝试，这样的人生才会焕发出光彩！

首先，对于一个毫无社会经验的刚刚毕业的大学生来讲，一定要谦虚，不能好高骛远。也许你的文凭，你的毕业学校只会在你求职的一刹那是有用的，但是在以后的工作中，你需要学习的东西还有很多很多，即使你很有能力，也一定要懂得谦虚，懂得如何与人合作，这点是很重要的。

其次，就是一定要务实，要脚踏实地，踏踏实实的，在一个领域要能够深入下去，这样才能够做出点什么，才能发现点什么，才能悟出点什么，最后才会悟出原来好的机遇都是在这样一个发现的过程当中出现的。

第三，同学们在学校读书一方面是学习知识，更重要的是学习、锻炼一种能力。你的参与意识、你的刻苦精神、你的钻研劲头、你的冷静思考、你的敏锐观察等等综合能力，当你走上社会的时候就是一个怎样发挥这样一个能力的问题，在这样一个转换的过程中，可能会有很多的不适应，有很多的茫然，但只要用心去发现，就会觉得其实现实中的很多事情都是我们书本理论的一种实际表现，当你适并应融入这种形式以后，你的空间就会变得开阔。

访谈者：王英楠

访谈日期：20xx年6月18日

被访谈人：高宇

被访谈者职业：中国石油兰州化工研究中心副主任

访谈方式：emall访谈

1.高老师，您好。我一直以来就对国际政治与国际关系感兴趣，今后也想从事这方面的研 6

究工作。我想问您的是：您当初是怎样走上从事这条道路的？

高：和你一样，我也是对此有兴趣。不过说实话，在刚上大学时我对自己将来要干什么也没有什么明确的目标，有那种懵懵懂懂感觉。学习国际政治这一块也并不是我的初衷，但是在接触了一些其他的学科和初步进行了一些国际政治的学习之后，我觉得还是挺与意思的，就渐渐喜欢上了。

2.能讲一下您在大学本科时对这方面学习的情况吗？

高:其实我在本科也没什么特别细致的学习这个专业，大概就是去图书馆看一些这些方面的专著，再就是经常听一下报告。印象里比较深刻的就是和同学进行对于国内外重大事件的讨论，这种观点、思想进行碰撞，其实对自己有很大补充。

3.进入这个研究领域或者说要进入你所在的单位对于学历有什么的硬性要求？

高：我是在93年从北大国际政治系毕业之后进入的社科院。当然那个时候大学生不像现在这么膨胀，所以我在本科毕业之后就直接进入现在的单位，而在现在的话，起码要求达到博士学问，虽然英雄莫看出处，但当今的制度有一些硬性的规定。像我在后来又攻读的研究生，并取得了博士学位。事实上，就我的一些经历而言，进行国际政治这些方面的研究如果不能达到一定的知识储备和方法能力养成的话，是很少能做出成果来的。

4.您觉得就是您现在所在的单位对您从事的研究工作有什么样的影响？

高：对于进行研究来讲，最重要的是资料的获取和耐得寂寞的品质。而中科院的一个很大的优势就是能够获得更多的资源，也就保证了进行研究的前提基础；另一方面，周围的同事有很多都是能够甘于清苦、坚持科研，从他们身上能够获得激励。

5.您认为从事这项工作应该具备怎样的品质呢？

高：有句话说得好：板凳要坐十年冷，文章不写一句空。做学问其实是很辛苦的，很多时候就是和寂寞冷清相伴。在当今社会，愿意甘于清贫、坚守科研的确不是一件容易的事情，毕竟，这个社会充满太多的诱惑和喧嚣。耐得住寂寞是很重要的。

6.现在中国存在很多情绪化和民族主义的东西，如果您在研究中所得出的结论与公众或者舆论的期待不一致，那您会怎么处理，是坚持自己的观点还是进行一些调整？

高：作为一名研究人员，也就是所谓的知识分子，坚持理性、探索真知是基本的素质。之所以要就行国际政治的研究，就是要突破各种表面上的甚至带有欺骗性和迷惑性的迷雾，获得对于国际态势和发展方向正确的把握，从而使国家和民众能够做出正确的选择。并且，知识分子就该有那种坚持真理的勇气和宣扬理性的使命，这也是这门学科存在的意义和价值所在。

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7.我现在已经通过了大学英语六级考试，在您看来，从事这个领域的研究对于外语水平要有什么样的要求呢？

高：首先，我对当下的四六级考试并没有多少了解，因此对于它所反映的英语水平也就不好说什么。但是，进行国际政治研究自然要接触大量的外文资料，因此能够进行准确的阅读分析这就是基本的能力要求了。而且，信息在加工、传递的过程中往往会丧失其原有的完整性，所以建立在这种不完整信息基础上的分析结论就会大打折扣，有时甚至会出现偏差。因此，但就掌握英语还是不够的，因为更多的国际信息其原始状态并不是以英语的形式出现。所以，对于其他语言，甚至是小语种也是有一定要求的。当然，这还要视你研究的领域而定。比如如果你关注而的是英语国家，那对于英语的要求就比较高；而像我研究的东欧问题，这就对俄语、斯拉夫语等有要求。

8.我现在所学习的专业是人文科学方面，在整个大一、大二都是以文学、历史、哲学都是作为专业课程，到大三在从这三门学科中选择其一作为最终专业。常常困惑我自己的是，自己现在所学习的这些对于从事国际关系研究到底有没有或者说在多大程度上积极方面的作用。而且我即将面对的就是专业分流的问题，我想知道您对此是什么看法。

高：所说专业问题，早定志向固然好，但也有可能把自己圈住了。其实，我总觉得大学时期是人一生中精力最旺盛，最有冲劲的时期，应该博览群书，才能真正找准自己的兴趣所在，这种兴趣才是能支撑你坚持下去的最根本动力。否则，又怎么能够在物欲横流的今天坚守清贫的岗位并乐此不疲呢？从这点上说，你现在看的所有的书，上的所有的课，学的所有东西都是有用的，功夫在诗外嘛！所以，不必太着急，只要努力、用心，你自然会知道今后的路在哪里，该怎么走。

9.您认为现在的有关国际政治的公众性的报刊杂志，比如《环球时报》，《世界知识》，《环球》等等，比较有价值的有哪些？

高：在我看来，《环球时报》在很大程度上有些民族主义的倾向。《世界知识》还是比较好的，我们研究所里的一些同事也在上面发表过自己的观点。

10.您能否推荐一下比较适合我的知识水平的国际政治的专著？

高：我在本科阶段，读过布热津斯基的《大溃败》，亨廷顿的《大棋局》《文明的冲突与世界秩序的重建》，再就是福山的一些著作，这是我记得比较清楚的了。最近我看到上海世纪出版社所编译的一系列的这方面的书，还是比较不错的。

此次的大学生生涯人物访谈是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性，更是学生对自我 8

的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。

也上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻??但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。以下就我参加此次访谈所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：

（一）要重视和精通自己的专业知识。

中国社会业正在蓬勃发展，日新月异，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。各个行业的公司一般都会对刚进入公司的新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。

（二）要学好英语。

面对想在全球化的今天，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更高的发展，那就学好英语吧。

（三）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。

大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

（四）要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。 心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。

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（五）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。

获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！

（六）要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。

常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。张总经理认为，一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。

我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。

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生涯访谈报告 篇10

1、请问您怎样看待高校教师这份工作

答：教师很崇高，尤其是思想道德素质对社会意义重大；能够让学生走入社会、融入社会，社会价值较大；教师是一种荣耀。

2、您能简单介绍下您从大学到从事高校教师的经历吗

答：我是大学毕业后分配到教师岗位上的，其实原先并没有想做教师的想法。可是从事教师工作后，就把这种职业当做了一种追求，我很热爱教师这份工作。

3、您在学生时代的有过职业目标吗若有，是什么您是什么时候决定做一名高校教师的

答：由于我的那个年代的影响，读大学包分配，那时只想以后做一个有用的人，没有很明确很具体的职业目标。

4、我的规划路径：20xx—20xx期间，顺利完成学业，这是短期目标，20xx—20xx年，毕业后顺利担任重庆大学贸易及行政学院的讲师，并争取在两年期间担任副教授，这是中期目标。20xx—20xx年，完成副教授到教授的晋升，这是长期目标。您看是否可行有需要完善的地方吗

答：这个总体路径是可行的，可是不够具体，感觉很空，没有预料到职业道路上的坎坷挫折，没有提出具体的应对困难的措施。

5、请问您认为高校教师这份职业给您带来的收获是什么

答：主要是让我拥有了稳定的生活状态，丰富的精神追求，以及桃李满天下的成就感和满足感。

6、您在从事数年的教学工作中印象最深的事情是什么

答：有两件事情让我印象深刻。一是有一年土木工程一学生在上学期间遇见困难，寻求我的帮忙，最终帮他解决了问题，我感到很满足。二是每逢节假日，能够收到众多的学生发来的祝福问候信息，感觉很幸福。

7、您觉得做一名高校教师需要什么样的素质

答：做一名高校教师需要具备很多素质，我觉得起码要具备这几种素质：一是要有爱心，这是首要的；二是要有耐心，才能教好学生；三是要有职责感，要对学生和自我负责；四是要有奉献精神；五是要有基本的业务本事；六是要有宽容之心。

8、您觉得如何才能做好高校教师这份工作

答：做好高校教师工作应当做到两点：（1）不断提高自我的业务本事水平，这是基础。（2）要学会用变化的观点去看待事物，除了不断更新自我的知识体系外，还要关注每一届学生的发展变化情景，以更好的进行教学工作。

9、您觉得担任高校教师存在什么样的困难

答：主要在于成长的压力。当一名高校教师，在科研、项目和教学等方面都有必须压力，我们学校此刻的教师还要做班主任，需要处理的事情很多。

10、您对我选择做一名高校教师有什么提议吗

答：你应当做到以下几点：一是要努力学习，到达当一名高校教师的基本条件；二是要培养自我的基本素质，能够胜任教师这份工作；三是要有优良的品德，德高为师，身正为范，当一名教师德行为先。