2010杭州楼市年度总结及2011市场预测

2010杭州楼市年度总结及2011市场预测。

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第一部分：2010年政策回顾及2011年预测
自2009年年底以来，调控政策密集出台。从已出台的政策来看，新一轮调控不但采用了多元政策，而且采取了政策密集连发、狠抓政策落实，具有明确的目的和针对性，凸显中央政府全面调控的决心。新一轮调控比2007年的调控要严厉得多。
从调控效果来看，尽管今年的调控一波紧似一波，但从十月份楼市的发展态势来看，今年的调控尚未对开发商造成明显的消极影响。

注：数据来源于动力机构监测系统
本图中均为商品住宅交易数据，不含别墅交易
上图显示，始于4月份的年度调控对楼市产生以下影响：
首次调控立竿见影，效果却昙花一现。随着调控政策的密集出台，5、6月份，楼市成交面积大幅下降，但成交价格依然强势上扬。成交金额也跌至谷底，开发商资金链遭受严重考验。
就在7、8月份，调控已呈强弩之末的态势。房价持续上涨，成交量大幅增加。到了9月份，成交金额已经与2009年楼市最为火爆时期持平。经过几个月的持续上涨，开发商资金链非常充裕。
10月份，随着二次调控落地，房价终于出现回落迹象。成交面积和成交金额也环比大幅下降。
整体来看，房企经营业绩依然喜人。即使与2009年相比，也算不上处于逆境。但在政策调控之下，市场波动明显，尤其是成交量。而房价依然高位震荡。10月份涨势有所减缓。由于开发商资金充裕，预计2011年出现全面大幅回落的概率很小。
对于2011年政策走势，各方均有不同预期。我机构观点

第二部分：2010年供应回顾及2011年预测
一、土地市场供应分析
从近两年土地成交情况来看，2009年6月份开始土地市场进入活跃期。2010年第一季度由于惯性，土地市场表现尚可，随后在一波紧似一波的调控之下，土地市场逐渐低迷。二商业用地成交量开始显露。
2010年前10月份共成交商业用地99.3万平方米，住宅用地72.5万平方米。而2009年同时期成交商业用地47.5万平方米，住宅用地154.6万平方米。数据显示，2010年住宅用地成交仅为去年同期的50%。商业用地则大幅增加，是去年同期的2倍。

二、商品房市场供应分析
从住宅和商业可售面积的变动来看，商业地产发展较为平稳。住宅类可售面积呈现明显的“V”型轨迹。2009年由于住宅市场异常火爆，导致住宅可售面积急剧下滑，到了2009年年底，住宅可售面积仅为74.9万平方米。从2010年5月份开始，受到调控影响，处于对未来不确定因素的考虑，很多开发商开始大力推盘，使得住宅可售面积在10月份突破200万平方米。这与2009年3月份基本持平。

三、2011年商品房市场供应预测
从土地市场对商品房市场的转化来看，2011年市场供应将不断放量。2009年大量成交的住宅用地将以商品房形式投放市场。这部分供应量高达313.8万平方米，加上目前的200万平方米的存量房，明年总供应量将超过500万平方米。而住宅市场井喷的2009年全年销售量是620万平方米。数据对比显示，市场后期压力较大。
2009年商业用地成交量为72万平方米，加上目前的62万存量房，总供应为134万平方米。2009年商业类物业销售量不足12万平方米。市场销售压力非常明显。
第三部分：2010年销售回顾及2011年预测
2010年前10个月共销售住宅36047套，商业销售975套。而2009年同期分别是71259套和1419套。

预计2011年在国家强势调控的背景下，住宅销售将会回落到2008年的水平。全年预计销售住宅约3万套。2008年成交量走势如下所示：

第四部分：2010年价格回顾及2011年预测
2010年商品房价格走势

在密集调控之下，杭州楼市价格依然表现出强烈的上扬趋势。尽管10月份有所回落，但依然保持高位。预计2011年房价不会出现大幅回落：
第一、楼市成交量已保持1年多的旺盛态势，开发商资金充裕，短期不会全面降价。
第二、土地市场尽管较2009年有所趋缓，但楼面价格依然居高不下。在土地价格不断上涨之下，商品房价格下行的空间有限。
第三、通货膨胀凸显，大宗商品价格持续攀升。带动上下游行业纷纷提价。在这样的背景之下，房价难以出现全面下降的趋势。
但是在强势调控之下，房价上行压力也将持续增加。截至目前，调控虽未对开发商造成实质性压制。但此次调控与以往不同，主要表现在以下两点：
(一)调控力度最强。2010年之前房地产市场经历过好多次宏观调控，包括出台国八条、国六条、新国四条等等，但是这些政策出台后，开发商往往看不清方向。而这一次的新国十条，不仅严厉，而且方向明确，就是要把房价降下来,降低楼市风险。此次政策出台密集程度、力度都是空前的。
(二)调控周期最长。此次调控自出台以来，就遭受到一片质疑。无论是普通购房者还是业内人士，都质疑此次调控难以为继。但随后中央和各部委的表态和行动，显示了对于调控的决心。早在今年8月份，国务院副总理李克强就曾经在8天内两次提出坚决抑制房地产投机炒作行为。从讲话释放的信号来看，此次房地产调控不达目的不会罢休。此轮调控有可能成为史上最长的调控。
因此，如果房企不能适时调整发展战略，后期所面对的调控压力非常大，对企业长期发展非常不利。如果不能当机立断，一旦态势发生转变，那时将亡羊补牢，为时已晚。笔者建议开发商转“危”为“机”，在基于宏观形势判断下，快速调整自身发展战略。企业需要主动配合政府的宏观调控，正如王石(微博 博客)所言“这次调控不是严厉打击的开始，而是重新建设的开始，市场格局重新变化，行业发展趋势也将发生变化，发展商必须主动配合这种趋势。”这就需要开发商做到以下几点：
首先，要树立对楼市调控和楼市发展的正确认识。要充分认识到调控的目标是要建设一个更加健全的多层次的住房供应体系，而不是要彻底摧毁1998年住房货币化改革的根基。这种涵盖社会各个层面居住需求的住房供应体系，需要政府和企业的共同努力。因此，理性、建设性才具有现实意义。
其次，要向专业化、规模化、集团化方向发展。我国房地产业经过几年的高速发展，目前正处在一个结构性转变的关键时期。从全国范围看，部分房地产企业正逐渐从地方走向区域、走向全国、实现规模化。一些大的房地产公司的实力正在急剧增强，市场竞争的核心能力正在加速形成，一批对市场有较大影响力的房地产龙头企业正在脱颖而出。实力小而又缺乏核心竞争力的房地产企业，在未来的几年内将会面临被淘汰出局的危险。
第三，要转变单一模式的投资战略。由于近几年住宅市场发展快速，房企都蜂拥而入。形成了住宅市场一枝独秀的不均衡格局。对房地产行业的发展极为不利。房企应该以此次调控为契机，将多元化经营纳入战略规划。争取在商业、物业、酒店、高尔夫多重领域的拓展中崭露头角。这些都将有利于降低运营风险和抵御地产行业的周期性震荡。
第四，要树立以人为本，以市场为导向的经营准则。这就要求房企一方面要加强内部管理，优化工作流程，保障工期，保证质量，一如既往打造高品质产品；另一方面要认真分析政策导向和市场发展趋势，尊重市场客观规律，深入了解购房者的消费习惯。制定正确的经营发展战略，强化品牌优势，拓宽营销思路及渠道。

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15北京二手房市场年终总结 (三)15年市场预测

09北京二手房市场年终总结 (三)XX年市场预测

XX年房产市场预测

一、政策

XX年经济通胀预期加强，楼市预期不甚明朗

XX年楼市快速回暖，许多一线城市房价迅速上涨，北京、上海等市场房价上涨幅度甚至超过了XX年。

对于未来的楼市走向，业内均有不同的声音，有继续看涨的观点，也有认为，明年楼市会出现调整、房价会出现拐点的言论。总之，从当前市场反应来看，楼市的预期还不是十分的明朗。但是，有一点是可以肯定的，就是中国经济已经走出了低谷，市场正逐步回暖。房地产行业面临的环境已经大为改善。

楼市利好政策是否延续要看具体情况，“有保有压”成为调控主流

近期，关于楼市利好政策是否会延续的话题成为了业内探讨的焦点，针对目前市场的情况，美联物业分析认为，楼市利好政策市场能够得以延续，既要看中国经济的宏观走势，也要看每个城市房地产市场的具体实际情况。从宏观的经济层面来看，XX年在保八的目标下，政府加大了投资力度，执行适度宽松的货币政策和积极的财政政策，才使中国经济迅速回暖，而且政府也多次表态，当前情况下也继续实行宽松的货币政策，因此，作为支柱产业的房地产行业，在明年毫无疑问的面临着较为宽松的市场环境。因此，政府出台打压房地产行业的政策可能性很小。但是，也要看到，当前确实面临着通胀风险，一线城市的房价的确上涨过快，投资性置业不容忽视，政府必须有保有压。

对二手房市场影响最大的政策：营业税及7折优惠利率

XX年10月22日出台的以鼓励住房消费为目的的全国性救市政策之重头戏--“7折利率优惠政策”，执行期限即将于年底到期。

按照已经执行的南京招商银行8折利率计算60万、20年期商业贷款为例，如果采用等额本息方式还款，按照七折计算，每月需付按揭贷款3686元，而按照八折，则是3878元，前后相差192元，贷款期内差46072元。从政府针对房地产市场的调控顺序看，XX年开始的调控、XX年底开始的收紧，首先出台的政策肯定是金融层面的改变。而在同时涉及金融政策及交易环节--营业税改变的时候，肯定会首先考虑影响比较小的贷款环节。

另外需要关注政策出台的时间窗，12月上旬国务院的经济工作会议将是最可能出台重磅政策变化的时间点，所以如果之前市场出现利率上涨的话，那么营业税优惠很可能会终止。

营业税

XX年6月1日后，针对购买不足2年内出售的房屋全额征收营业税

XX年6月1日后，个人将购买不足5年的住房对外销售全额征收营业税。

2年内差额收取营业税：

XX年底救市政策：优惠执行日期为XX年1月1日至12月31日。

预测最可能的变化为改为2年内全额收取：3-5年的免征或差额收取。

影响：

首先：5.5%的全额征收，绝对值高。对于目前北京二手房市场，一套涉及营业税的房源将需要缴纳5万以上营业税。

其次：84号文的迭加效益。黑白合同的取消使得原来可以避税的房源变成全额缴纳，差额收取给这部分房源带来的影响也超过XX年。

第三：5年内房源的数量。这主要包括2部分，一是最近几年内建设的商品房等再上市，这大约已经占目前房源的60%左右。另外还有原来的公房等在近几年已经交易过的房源三次上市。甚至今年年初交易的房源这些在现在的政策下都基本没有营业税影响。而一旦恢复政策，这些都奖增加交易费用。

二、市场

XX年京城房价上涨的速度和幅度都是令人惊讶的。从三、四月份的快速回暖，到五、六月份的逐步火爆，九月份的量跌价涨，再到10月中旬开始的楼市成交暴涨潮。房价上涨达到了40%以上。造成房价快速上涨的原因有很多，如刚性需求、投资性置业、产业转移、通胀因素、开发商人为因素等，这些因素在XX年仍将继续作用于楼市。由此，我们认为，XX年房价的总体走势仍然会保持上行。之所以这么判断，一方面是由于经济走势、投资环境、通胀因素等宏观环境的影响造成的。另外一方面是由于XX年土地价格不断上涨，地王屡创新高，在成本因素作用下，未来的房地产价格必然会出现上涨。此外，从需求层面来看，由于北京的大城市效应，不但刚性需求旺盛，投资性需求也比较强大。多重客观因素的迭加作用下，XX年房价仍将保持上行走势。

北京美联认为京城房价总体走势仍然上行，但是不排除房价局部性、阶段性的回调可能。 而成交量将很难维持今年这一二手房市场成交27万套，而商品房近20万套的市场高峰。

美联物业市场研究部总监张大伟认为XX年北京楼市中的二手房以及商品房成交量比例将呈现以下走势

1：上半年二手房将继续占据绝对领导者的地位。有可能占据市场成交的65%以上

2：下半年商品房供应增加，将与二手房市场平分秋色

3：全年市场2手房将继续占据主导地位，二手房可能占据全年成交的60%。

二手房市场将从09开始统治北京的楼市，预计XX年二手房成交量将占市场总成交60%左右。房源对比，经过XX年的开发，北京商品房市场已经上市的达上百万套，而且同样数量的公房也面临着升级换代的需要，所以二手房市场将越来越火热。而反观商品房市场则出现了土地供应郊区化的趋势，这将使得成交量逐渐萎缩。

二手房市场的火热预示这北京将和上海广州一样成为国内率先完成城市化建设的城市。在XX年乃至以后，北京的二手房市场将从置业习惯、市场价格、供应比例等影响和统治北京楼市，而商品房则逐渐转变成高档需求市场。

置业习惯：以后的北京楼市，消费者置业首选将变成先去目的区域周围的中介门店，或者上网搜索二手房源。原来出现的售楼处人头攒动，通宵排队的现象将越来越少。而2手房将成70%以上置业者的首选，并且有60%以上的需求最近购买了2手房。

市场价格制定权：在XX年以及以前的北京楼市，大部分二手房是按照区域内商品房市场的价格而定价。而以后特别是5环内商品房市场将集中在高端，这样处于中低端的二手房的价格将成为区域内的指导价格，将影响商品房市场的定价。

供应比例：在以后的二手房市场房源的供应将成为区域市场占楼市比例的总要因素。在香港等成熟的市场，区域内2手房成交比例甚至达80%以上。2手房以及从事2手房交易的中介机构将成为房产市场领导者，而开发商将越来越集中在郊区。

【房地产市场预测】食物垃圾处理器市场现状与发展趋势预测

本页是工作总结之家最新发布的《【2016年房地产市场预测】2016年食物垃圾处理器市场现状与发展趋势预测》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新整理了一下发到这里。

2016年处理器市场现状与发展趋势预测

2016年中国食物垃圾处理器行业发展调研

与市场前景报告

报告编号：1813901

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称：

2016年中国食物垃圾处理器行业发展调研与市场前景分析报告 报告编号：

1813901 ←咨询时，请说明此编号。

优惠价：

￥7650 元 可开具增值税专用发票

咨询电话：

4006-128-668、010-66181099、66182099 传真：010-66183099

Email：

kf@Cir.cn

网上阅读：

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温馨提示：

如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

二、内容介绍

《2016年中国食物垃圾处理器行业发展调研与市场前景分析报告》主要研究分析了食物垃圾处理器行业市场运行态势并对食物垃圾处理器行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了食物垃圾处理器行业的相关知识及国内外发展环境，并对食物垃圾处理器行业运行数据进行了剖析，同时对食物垃圾处理器产业链进行了梳理，进而详细分析了食物垃圾处理器市场竞争格局及食物垃圾处理器行业标杆企业，最后对食物垃圾处理器行业发展前景作出预测，给出针对食物垃圾处理器行业发展的独家建议和策略。中国产业调研网发布的《2016年中国食物垃圾处理器行业发展调研与市场前景分析报告》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。

《2016年中国食物垃圾处理器行业发展调研与市场前景分析报告》的整个研究工作是在系统总结前人研究成果的基础上，是相关食物垃圾处理器企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解食物垃圾处理器行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。

正文目录

第一章 食物垃圾处理器产业概述

1.1 食物垃圾处理器定义及产品技术参数 1.2 食物垃圾处理器分类

1.3 食物垃圾处理器应用领域 1.4 食物垃圾处理器产业链结构 1.5 食物垃圾处理器产业概述 1.6 食物垃圾处理器产业政策 1.7 食物垃圾处理器产业动态 第二章 食物垃圾处理器生产成本分析 2.1 食物垃圾处理器物料清单（BOM） 2.2 食物垃圾处理器物料清单分析 2.3 食物垃圾处理器生产劳动力成本分析 2.4 食物垃圾处理器设备折旧成本分析 2.5 食物垃圾处理器生产成本结构分析 2.6 食物垃圾处理器制造工艺分析

2.7 中国2011-2016年食物垃圾处理器价格、成本及毛利 第三章 中国食物垃圾处理器技术数据和生产基地分析 3.1 中国2015年食物垃圾处理器各企业产能及投产时间 3.2 中国2015年食物垃圾处理器主要企业生产基地及产能分布 3.3 中国2015年主要食物垃圾处理器企业研发状态及技术来源

3.4 中国2015年主要食物垃圾处理器企业原料来源分布（原料供应商及比重） 第四章 中国2011-2016年食物垃圾处理器不同地区、不同规格及不同应用的产量分析 4.1 中国2011-2016年不同地区（主要省份）食物垃圾处理器产量分布 4.2 2011-2016年中国不同规格食物垃圾处理器产量分布 4.3 中国2011-2016年不同应用食物垃圾处理器销量分布 4.4 中国2015年食物垃圾处理器主要企业价格分析

4.5 中国2011-2016年食物垃圾处理器产能、产量（中国生产量）进口量、出口量、销量（中国国内销量）、价格、成本、销售收入及毛利率分析

第五章 食物垃圾处理器消费量及消费额的地区分析 5.1 中国主要地区2011-2016年食物垃圾处理器消费量分析 5.2 中国2011-2016年食物垃圾处理器消费额的地区分析 5.3 中国2011-2016年食物垃圾处理器消费价格的地区分析 第六章 中国2011-2016年食物垃圾处理器产供销需市场分析 6.1 中国2011-2016年食物垃圾处理器产能、产量、销量和产值 6.2 中国2014-2015年食物垃圾处理器产量和销量的市场份额 6.3 中国2011-2016年食物垃圾处理器需求量综述 6.4 中国2011-2016年食物垃圾处理器供应、消费及短缺 6.5 中国2011-2016年食物垃圾处理器进口、出口和消费 6.6 中国2011-2016年食物垃圾处理器成本、价格、产值及毛利率 第七章 食物垃圾处理器主要企业分析 7.1 Emerson 7.1.1 公司简介

7.1.2 食物垃圾处理器产品图片及技术参数

7.1.3 食物垃圾处理器产能、产量、价格、成本、利润、收入 7.1.4 EmersonS 7.2.1 公司简介

7.2.2 食物垃圾处理器产品图片及技术参数

7.2.3 食物垃圾处理器产能、产量、价格、成本、利润、收入 7.2.4 AnaheimSmer

7.12.1 公司简介

7.12.2 食物垃圾处理器产品图片及技术参数

7.12.3 食物垃圾处理器产能、产量、价格、成本、利润、收入

7.12.4 Bone-hammerSmer公司简介信息表（联系方式、生产基地、产能、产值等）

图 Bone-hammer食物垃圾处理器产品图片及技术参数

上页 下页 余下全文

2016年食物垃圾处理器市场现状与发展趋势预测

表 Bone-hammer2011-2016年食物垃圾处理器产能（台），产量（台），成本（元/

台），价格（元/台），毛利（元/台），产值（亿元）及毛利率

图 Bone-hammer2011-2016年食物垃圾处理器产能（台），产量（台）及增长率

图 Bone-hammer2011-2016年食物垃圾处理器产量（台）及中国市场份额

表 Bone-hammer食物垃圾处理器SWOT分析

表 Onedear公司简介信息表（联系方式、生产基地、产能、产值等）

图 Onedear食物垃圾处理器产品图片及技术参数

表 Onedear2011-2016年食物垃圾处理器产能（台），产量（台），成本（元/台），价

格（元/台），毛利（元/台），产值（亿元）及毛利率

图 Onedear2011-2016年食物垃圾处理器产能（台），产量（台）及增长率

图 Onedear2011-2016年食物垃圾处理器产量（台）及中国市场份额

表 Onedear食物垃圾处理器SWOT分析

表 Bestpol

上页

以上是《【2016年房地产市场预测】2016年食物垃圾处理器市场现状与发展趋势预测》的范文参考详细内容，主要描述分析、价格、成本、产量、产能、处理器、垃圾、食物，希望大家能有所收获。

市场部年度工作总结范文2011

促销活动策划及执行情况跟进1、策划实施了公司年内促销力度的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动；常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动；同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。

3、针对促销过程中发现的问题，及时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。

4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采用的媒体手段，进行了详细的分析，并形成《长安店开业后续推广方案》，已提交上级审核，待批准实施。

5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80％左右。

6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康秤等礼品。

7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。

媒体报道与报广配合

通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约2000字，《南方都市报》投放1/2版一期、1/4版一期，《东莞日报》投放1/2版一期，《搜房网》投放旗帜广告一周，按纽广告二周。

完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。

存在问题

1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性认识不深入，以致于促销活动难以找到较准确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的促销进行及时的指导和诊断。

解决措施：要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店及时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。

2、对活动资源的整合策略性技巧性不够，存在着“紧促”现象，严重影响活动开展。

解决措施：营运系统将营运计划及企划中心的活动计划的沟通时间应相对提前，给予采购争取资源时间充分；中心根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清楚，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。

3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进行可行性论证。（主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等）

解决措施：深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成2007年度华美乐媒体推广计划和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。

4、策划人员对消费者的心理把控力量不足，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于理想化。

解决措施：建议公司给予市场策划人员更多的关于消费者心理及消费者行为学方面的培训，同时也要求市场策划人员提升自我素质的同时，多走一线掌握最直接的消费者需求及各门店的具体销售障碍。

促销分析

1、从各个门店所反应的销售数据来看，11月份的总体活动效果显著，这是公司力度的一次投入，充分说明，促销对销量的增长还是有一定的帮助。在活动实施上旬，各门店所反应效果一般，甚至造成顾客误解华美乐，后经中心对方案做了及时调整，在后20天，各门店的销量逐步上升，最终常平店、长安店超额完成任务，其中常平店完成了569万，完成任务率的110%，与前两个月（9月、10月）同比增长分别是165%、114%；塘厦店创历史新高，由10月的143万上升至193万，同比增长134%，南城店、虎门店均比上个月有了新的突破，分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。由此可见“买3000送1000”的促销活动带动了销售，使得业绩有了明显增长。

2、关于如何整合资源，做好促销，提升超市业绩的几点看法：

（1）、资源争取方式上，企划中心应配合营运系统的07年度的营运目标，制订出整个年度的促销活动，在重点月份做重点的推广活动，并将此信息提前告之采购，将全年的资源争取提前，使得促销活动避免仓促。

（2）、促销频率问题。由于公司的系统造成了促销活动只能以当月为期限，且促销活动频繁，每月都向供应商寻求支持，从而造成各供应商苦不堪言，由此也导致促销活动启动的仓促。建议在07年度，促销活动可否选择性启动，或者多进行短平快的促销模式，（这需要财务系统结算的支持，）使得资源能得到集中化配置，从而避免“平均用力”，活动过于平淡。

（3）、加大超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。在目前三种渠道都在做尝试，就拿小区促销来讲我们就做得不够全面，目前小区推广主要针对消费者，但对设计师（非公司的）促销则没有找到有效的方法，目前冠军瓷砖通过给设计师提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城为例，很多价格导向及关系导向的消费者并未找我们，而被大量的设计师左右，这个实际起作用的市场我们没有很好地开发，今后我们可以考虑集合一些特约供应商形成一个品牌集群在小区主推，通过对外面设计师的强有力政策，加大对市场终端拦截力量，并对零售终端形成更大的拉力。

（4）、加强资源配置的策略研究，目前我们的广告资源在一些项目上应重新考量，如户外广告的投放在成熟市场可以减少，靠近门店的小区电梯广告也可减少或不做，这部份资源可用于小区及其它渠道更实效和直接的促销上。

（5）、加大品牌推广力度。华美乐的发展是离不开众多品牌的衬托，公司拥有的总代理品牌是我们的优势，在整个07年度的宣传推广中，应该处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。

（6）、加大对各门店差异化策划，做到“一店一策”。对于南城店、常平店两个相对成熟门店，促销应大于品牌的宣传；塘厦店、虎门店则更多的需要做品牌的宣传，在当地迅速的建立知名度及认知度；而对于长安店，及在筹建的新塘店，不只是大力做好品牌宣传，同时也要辅以倾斜性的促销支持。

（7）、在促销形式上进行创新。改变价格战惯用的“降价”手段。建议恢复“周末秀”活动，以每周一新的模式，活化了周末促销，同时也让消费者能接受并能固化该活动。目前进行的“买三送一”的堆头展示的效果相当显著。

3、关于如何做好小区推广活动

历年来，小区推广是我司进行终端拦截的一项长期重点工作，为了达到限度地与业主接触，从而进行宣传和拉动销售。为此，我司在小区广告宣传和现场活动宣传上面也进行了较大的投入。面对每一个新楼盘，我们都进行了重点拦截，如近期实施的“送3800元”、“送800元+500元”等，还有在大型楼盘做电梯广告宣传等都是实施了定点突破。但从活动反馈来看，问题依然存在，主要表现为：

（1）、现金券派发时间滞后。如长安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”、大岭山的“凯东新城”等，该楼盘装修项目已经完成了将近2/3，我司才进行派券，时间的迟滞导致很多业主已有选择；

（2）、现金券使用期限较短。近期我们所做送券活动，使用有效期均在1月31日前，过期作废。但业主的施工时间与我司的活动存在时间差，从而造成资源的浪费。

（3）、活动程序和消费条件过于繁杂。如“买3000送1000”，消费者的对广告信息的理解是比较单纯和直观的，就是所送的1000元现金券可以直接冲抵货款，而事实上我们还有其他的限制条件，如买够一定金额或指定品牌消费等。这种现象与消费者的消费心理形成了极大的落差。

（4）、小区资源投入过于密集，直接限制了其他渠道扩展。如“送中惠新城每户3800元”活动，我司的初衷是以限度的让利全部拿下装修业主，但从活动反馈来看，目前有300多户业主正在施工，华美乐装潢中心占有30多户，百安居占有20多户，华美乐与百安居加起来的施工数只占到总施工数的16%，而绝大多数的业主已经被外面的装饰公司如家家信、海大、星艺、居众等一些知名与不知名的装饰公司瓜分殆尽。因资源过多耗费，已无力进行二次拦截，如与外部装饰公司设计师合作，直接给他们返利，让其推荐已经被分流的业主在华美乐产生消费等等。具体的解决措施如下：

（1）、针对装饰公司06年度促销资源紧缺这种突出现象，我司将在07年度形成“集群攻打小区”方案，主要表现为寻求涵盖家装需求的20个乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有竞争力的促销资源和广告资源支持，而我司装饰公司设计师乃至整个装饰公司促销活动都首推其赞助品牌。

（2）、针对装饰公司，必须调整资源配置，加大终端的二次拦截力量。我们须调整资源配置方向，在对业主让利的同时，也给外部设计师返利，与其建立长期合作关系，让其成为我司材料销售的一个渠道。此前南称店有过这种操作模式，但我司在镇区还没有实施，我们一方面要确保小区活动效果，也要努力实现外部设计师渠道的畅通，从而加大终端的二次拦截力量。

（3）、针对小区，需调整活动模式和广告资源投入。我司一贯以 “电梯广告+现场宣传”模式进行推进，很大程度上，这种推广模式是产生了极大的销售拉动。但电梯广告的投入周期长、见效慢、无法监控等特点，是我们无法进行有效的效果评估，另外一方面，对于现场活动宣传目的是展示企业形象的作用，只可在楼盘交楼的重点时期进行重点拦截和突破，不宜进行长期的操作。应考虑将过多的小区资源直接转向业主和外部设计师，增加外部拦截力量。

（4）、针对小区，在终端拦截上，应加强“小区拦截+卖场拦截”的促销模式，即在业主对小区现场活动不感兴趣或不满意的情况下，我们如何吸引其到我们卖场来咨询、参观？中惠沁林山庄的此次活动是一个很好的例子，我们以免费赠送健康秤的形式，吸引其到长安店来，增加其对华美乐的认识和产生消费的几率，已起到效果。

12月工作计划

重点工作：

1、跟踪落实好十二月份的促销活动；

2、策划元月份促销活动并安排及落实。元月份的策划主要以总代理品牌的瓷砖、卫浴打头阵，以消耗库存为目的，以特价为支撑，在有限的市场容量里争取更多的市场占有率。主打“服务牌”，宣传“华美乐人过年不回家，真诚为顾客服务”的概念。

3、做好华美乐2006年度促销活动总结分析会

4、安排策划、市调人员对主要的竞争对手进行分析，主要着重点于媒体分析、促销诉求点分析、市场分析（市场容量、市场环境）；

5、完善长安店后续推广工作，以企业宣传片的拍摄和VI系统的调整为契机，启动华美乐企业形象及品牌宣传策划。

6、加强小区推广的策划，定点小区量身制定不同方案，继续跟踪中惠新城的促销及沁林山庄家装文化展活动，同时与各店市场拓展部对接，筹划新楼盘的小区推广计划。

12月份计划费用：

（1） 户外广告：3.3万

（2） 各门口喷绘：1.5万

（3） 海报印刷费：3.0万=0.3*10万份

（4） 礼品费用：1.73万

（5） 吊牌、地笼：3.6万（所有门店）

（6） 媒体发布：3.2万

（7） 短信发布：0.5万

（8） 不可预估费：0.5万

合计：17.33万